កំហុសធ្ងន់ធ្ងរចំនួន 10 ដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ កំហុសទូទៅបំផុតទាំង ១០ ដែលសហគ្រិនធ្វើ។ មិនមានគម្រោងសាកល្បងទេ។
Renat Batyrov
ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Pilot Group អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Skolkovo Technopark
វាជាការល្អនៅពេលដែលការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មត្រូវបានរៀបចំឡើងដោយអ្នកដែលមានបទពិសោធន៍អាជីវកម្ម កេរ្តិ៍ឈ្មោះ ទំនាក់ទំនង ប្រាក់ ក្រុមការងារ និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ជាងនេះទៅទៀត ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមនុស្សដែលមិនមានរបស់ទាំងនេះ។ មានលុយមិនគ្រប់ អត់មានជំនួញ បុគ្គលិកជំនាញគ្រប់គ្រងផលិតកម្ម។ តាមក្បួនមួយ មិនមានការអប់រំផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច និងការគ្រប់គ្រងទេ។ ហើយក្នុងករណីគម្រោងអាជីវកម្មរបស់និស្សិតមិនមានការសិក្សាចប់សព្វគ្រប់ទេ។ មិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលផ្លូវទៅកាន់ភាពជោគជ័យគឺឆ្លងកាត់កំហុសជាច្រើន។ សូម្បីតែអ្នកគ្រប់គ្រង និងសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ធ្វើឱ្យពួកគេមានភាពទៀងទាត់គួរឱ្យច្រណែន ហើយខ្ញុំក៏មិនមានករណីលើកលែងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណា សម្រាប់ខ្ញុំ អ្នកអាជីពគឺគ្រាន់តែជាអ្នកដែលមានកំហុសច្រើន។ ក្មេងដួលច្រើនមុនពេលចាប់ផ្តើមដើរ។ ស្រមៃមើលប្រសិនបើបន្ទាប់ពីការព្យាយាមជើងរបស់គាត់ចំនួនម្ភៃដង គាត់នឹងនិយាយថា "នោះហើយជាវា ខ្ញុំហត់នឿយ ខ្ញុំនឹងមិនធ្វើវាទៀតទេ វាជាការប្រសើរក្នុងការវារ" ។ ខ្ញុំបានធ្វើកំហុសជាច្រើនក្នុងអាជីវកម្ម ប៉ុន្តែសំណាងល្អ មានការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវជាងនេះ។ កំហុសស្ទើរតែទាំងអស់ដែលបានរាយខាងក្រោមគឺធ្លាប់ស្គាល់ខ្ញុំផ្ទាល់៖ ខ្លះខ្ញុំបន្តធ្វើរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃនេះ ខ្លះទៀតខ្ញុំសង្កេតឃើញពីស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលខ្ញុំបានធ្វើការ។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាឧទាហរណ៍ទាំងនេះនឹងជួយដល់សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់មើលខ្លួនឯងពីខាងក្រៅ។
កំហុស 1. បានជ្រើសរើសគោលដៅខុស
មនុស្សសម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដោយហេតុផលផ្សេងៗគ្នា។ នៅពេលដែលសហគ្រិនវ័យក្មេងសុំដំបូន្មានខ្ញុំ ជាធម្មតាខ្ញុំចាប់ផ្តើមដោយសួរថា "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការវា?" នេះគឺជាការឆ្លើយតបធម្មតាមួយចំនួន៖
"ខ្ញុំចង់រកលុយ។"ការពិតគឺថានៅក្នុងអាជីវកម្មវាងាយស្រួលជាងក្នុងការខាតបង់ជាងការរកលុយ។ សារព័ត៌មានចូលចិត្តសរសេរអំពីរឿងជោគជ័យ ប៉ុន្តែនៅក្នុងទីបញ្ចុះសពរបស់អ្នកចាញ់ - ភាពស្ងៀមស្ងាត់។ ទោះបីជាអ្នកស្ថិតក្នុងចំណោមអ្នកមានសំណាងដែលអាជីវកម្មទទួលបានជោគជ័យក៏ដោយ ដំបូងអ្នកត្រូវសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ បន្ទាប់មកត្រលប់មកវិញនូវការវិនិយោគ បន្ទាប់មកត្រលប់មកវិញនូវបំណុលទាំងអស់ដែលបានបង្គរ រួចធ្វើការវិនិយោគឡើងវិញ ព្រោះអាជីវកម្មដែលកំពុងរីកចម្រើនត្រូវការវា។ មានតែបន្ទាប់ពីនោះអ្នកអាចចាប់ផ្តើមចំណាយអ្វីមួយដោយខ្លួនឯងបាន។
"ខ្ញុំចង់នៅទំនេរ។"តាមពិតទៅ អ្នកក្លាយជាទាសករក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ យើងនឹងត្រូវធ្វើការយ៉ាងលំបាកដោយគ្មានថ្ងៃឈប់សម្រាក។ និយោជិតដែលបានជួលរបស់អ្នកអាចក្រោកពីដំណេកទៅក្រុមហ៊ុនផ្សេងបានគ្រប់ពេល។ ម្ចាស់ភាគហ៊ុនអាចលក់ភាគហ៊ុនរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែប្រធានក្រុមនឹងលិចជាមួយកប៉ាល់និងបំណុលទាំងអស់។
"ខ្ញុំចង់បានការគោរព" ។ប្រសិនបើអ្នកជោគជ័យ មនុស្សចម្លែកនឹងគោរពអ្នកកាន់តែច្រើន ដែលនេះមិនមែនជាករណីសម្រាប់គ្រួសារ និងមិត្តភក្តិរបស់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញ ពេលវេលាដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេនឹងមានតិចជាងមុន។
"ខ្ញុំចង់បំពេញខ្លួនឯង - ដើម្បីរីកចម្រើននិងរៀន" ។អ្នកក៏អាចរៀននៅពេលធ្វើការនៅក្នុងសាជីវកម្មផងដែរ។ អេ អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនអ្នកត្រូវតែធ្វើវាដោយចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក លើកំហុសរបស់អ្នក។ កុំភ្លេចថាតម្លៃនៃការយល់ដឹងដោយខ្លួនឯងគឺខ្ពស់នៅទីនេះ - នេះគឺជាពេលវេលាសុខភាពខកខានឱកាស។
"ខ្ញុំចង់ធ្វើជាម្ចាស់អាជីវកម្ម" ។ទោះបីជាពេលខ្លះវាហាក់ដូចជាអ្នកថាអ្នកមានអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនក៏ដោយ តាមពិតវាមិនមែនជារបស់អ្នកទេ។ អ្នកពឹងផ្អែកខ្លាំងលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកចែកចាយ ស្ថាប័នត្រួតពិនិត្យ បុគ្គលិក។ ឧទាហរណ៍ក្នុងការពិគ្រោះយោបល់ ក្រុមហ៊ុនច្បាប់ចាកចេញជាមួយនិយោជិត មូលដ្ឋានអតិថិជន. ដូច្នេះក្នុង 99% នៃករណីអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនមែនជារបស់អ្នកទេ។
"ខ្ញុំចង់ឱ្យវាសប្បាយ" ។ជីវិតអ្នកជំនួញជាអកុសលមិនមានការទទួលភ្ញៀវទេ។ ការសន្ទនាដែលមិនសប្បាយចិត្តជាមួយអាជ្ញាធរពន្ធដារ ធនាគារ ម្ចាស់បំណុល បុគ្គលិកដែលត្រូវបានបញ្ឈប់ពីការងារ គឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃជីវិតរបស់សហគ្រិន។
"ខ្ញុំចង់ធានាអាយុចាស់របស់ខ្ញុំ" ។ខ្ញុំត្រូវតែខកចិត្តអ្នក - អាជីវកម្មរបស់អ្នកទំនងជានឹងស្លាប់មុនអ្នក។ ក្នុងករណីភាគច្រើន អ្នកត្រូវខិតខំដើម្បីធានាថា អាជីវកម្មដែលកំពុងរីកចម្រើនមានផលចំណេញក្នុងការលក់។ សព្វថ្ងៃនេះ មានក្រុមហ៊ុនតិចជាងមុន ដែលលើសពីស្ថាបនិករបស់ខ្លួន។
ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាវាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការក្លាយជាសហគ្រិន? នៅពេលដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ ពិតណាស់ខ្ញុំមិនបានគិតអំពីបញ្ហាខ្ពស់ទេ ហើយបានអភិវឌ្ឍច្រើនឬតិចស្របតាមសាជីជ្រុងរបស់ Maslow ។ ខ្ញុំត្រូវការប្រាក់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការមូលដ្ឋានរបស់ខ្ញុំក្នុងនាមជាសិស្ស បន្ទាប់មកដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ដល់សុខុមាលភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់គ្រួសារ បន្ទាប់មកខ្ញុំចូលចិត្តជួយអ្នកដទៃ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំទៅកាន់តែឆ្ងាយជាងនេះ ខ្ញុំកាន់តែជឿជាក់ថា អ្នកជំនួញល្បីៗជាច្រើនសព្វថ្ងៃមានគោលបំណងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពិភពលោក។
កំហុស 2. ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើបានល្អ ធ្វើវាដោយខ្លួនឯង។
ដំបូងឡើយ ខ្ញុំធ្វើអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយខ្លួនឯង ហើយព្យាយាមប្រមូលផ្តុំដំណើរការឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅជុំវិញខ្លួនខ្ញុំ។ លទ្ធផលគឺប្រសិទ្ធភាពទាប ការអស់កម្លាំង និងការលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក។ ច្បាប់លេខមួយសម្រាប់ខ្ញុំថ្ងៃនេះគឺផ្ទេរសិទ្ធិគ្រប់យ៉ាងដែលអាចផ្ទេរសិទ្ធិបាន។ អ្នកអាចអប់រំខ្លួនអ្នកឡើងវិញតាមរបៀបមិនធម្មតា - ដោយបណ្តុះភាពខ្ជិលក្នុងខ្លួនអ្នក។
ជាការពិតណាស់នៅដំណាក់កាលដំបូងអ្នកនឹងត្រូវធ្វើច្រើនដោយដៃរបស់អ្នកផ្ទាល់ប៉ុន្តែរឿងសំខាន់គឺត្រូវបញ្ឈប់ទាន់ពេលវេលា។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដំបូងរបស់ខ្ញុំ - "អ្នកបើកយន្តហោះ" - យើងជាស្ថាបនិកទាំងបីនាក់ដំបូងសរសេរកូដដោយខ្លួនឯង បណ្តាញដំឡើង ដំឡើងម៉ាស៊ីនមេ។ ឱកាសរកប្រាក់ចំណូលត្រូវបានកំណត់សម្រាប់យើងដោយពេលវេលារបស់យើងផ្ទាល់។ បន្ទាប់មកយើងចាប់ផ្តើមជួល អ្នកឯកទេសបច្ចេកទេស. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុ ច្បាប់ ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មនៅតែស្ថិតក្នុងដៃរបស់ស្ថាបនិកអស់រយៈពេលជាយូរណាស់មកហើយ ប្រហែលប្រាំឆ្នាំ។ ជាលទ្ធផលការងារបច្ចុប្បន្នបានចំណាយពេលស្ទើរតែទាំងអស់ហើយគ្មានឱកាសសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍទិសដៅថ្មី។ ក្រុមហ៊ុនបានចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍយ៉ាងស្វាហាប់ជាងមុន នៅពេលដែលប្រធានផ្នែកបុគ្គលបានបង្ហាញខ្លួន ដែលវាអាចផ្ទេរការងារបាន 99% ។ អ្វីទាំងអស់ដែលត្រូវការគឺស្វែងរកមនុស្សទាំងនេះ បណ្តុះបណ្តាល និងលើកទឹកចិត្តពួកគេ។ ដំណើរការនេះចំណាយពេលច្រើនឆ្នាំទៀត។ ជីវិតពិតបានចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលខ្ញុំបានរកឃើញមនុស្សម្នាក់សម្រាប់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិ។ កាលពីប្រាំឆ្នាំមុន ខ្ញុំបានដើរថយក្រោយទាំងស្រុងពីការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ។
កំហុស 3. យើងកំពុងលេងសម្រាប់ពេលវេលា
ការសម្រេចចិត្តរហ័សសូម្បីតែមួយដែលមិនត្រឹមត្រូវក៏ល្អជាងការសម្រេចចិត្តដែលត្រូវចំណាយពេលយូរដើម្បីសម្រេចបានត្រឹមត្រូវ។ វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការយល់នៅពេលក្រោយថាអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីខុស ហើយកែវគ្គ ឬសូម្បីតែបង្វិល 180 ដឺក្រេ ជាជាងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងល្បឿននៃការអភិវឌ្ឍន៍។ ខ្ញុំចាត់ទុកល្បឿននៃការសម្រេចចិត្តជាគុណសម្បត្តិដ៏មានតម្លៃបំផុតរបស់ខ្ញុំ។ ទោះបីជាវាមិនតែងតែនៅជាមួយខ្ញុំក៏ដោយ។ ខ្ញុំធ្លាប់ត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីវិនិយោគ $100,000 នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីទូរស័ព្ទ។ ខ្ញុំគិតជាយូរមកហើយថា តើត្រូវយកលុយពីណា និងកន្លែងណា? ខ្ញុំបានបញ្ចប់ការវិនិយោគលើអ្វីផ្សេងទៀត។ បន្ទាប់ពី 2 ឆ្នាំ 50% នៃក្រុមហ៊ុននេះមានតម្លៃប្រហែល 3 លានដុល្លារ។
កំហុស 4. ភ្លេចផែនការអាជីវកម្ម
អសមត្ថភាពក្នុងការរាប់លុយនាំមកនូវសូម្បីតែ ក្រុមហ៊ុនធំៗដែលត្រូវបានផ្តល់ឥណទានលើសកម្រិតដែលកាតព្វកិច្ចរបស់ពួកគេនៅចំណុចណាមួយលើសពីលទ្ធភាពរបស់ពួកគេក្នុងការបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេ។ ខ្ញុំធ្លាប់ (ទោះបីជាការអប់រំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្ញុំ) បានបង់ថ្លៃខ្ពស់សម្រាប់ការមិនអាចរក្សាកំណត់ត្រាត្រឹមត្រូវនៅក្នុងរបស់ខ្ញុំ គម្រោងវិនិយោគ. រហូតទាល់តែអ្នកមានហិរញ្ញវត្ថុដែលអាចទុកចិត្តបាន អ្នកនឹងត្រូវស្វែងយល់ពីរបៀបដែលគណនេយ្យហិរញ្ញវត្ថុ និងគណនេយ្យដំណើរការ។
កំហុស 5. អ្នកគាំទ្រផែនការអាជីវកម្ម
ផ្នែកម្ខាងទៀតនៃស្ថានភាពផែនការអាជីវកម្មគឺធ្វើតាមដោយខ្វាក់ភ្នែក។ ស្ថានការណ៍កំពុងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដែលនៅពេលណាមួយ ផែនការត្រូវតែកែតម្រូវ សាកល្បងអ្វីដែលថ្មី ទទួលយកហានិភ័យ។ កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន នៅពេលដែលយើងបង្កើត Fabrika IT Park។ នាយកហិរញ្ញវត្ថុបាននិយាយថា "Renat រយៈពេលសងត្រលប់សម្រាប់គម្រោងនេះគឺ 248 ឆ្នាំ។ ខ្ញុំមិនណែនាំអ្នកឱ្យវិនិយោគលើវាទេ។ មិនមែនដោយសារគាត់អាក្រក់នោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែមានការផ្លាស់ប្តូរជាច្រើនក្នុងរយៈពេល ២៤៨ ឆ្នាំ»។ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តបង្កើតសួន IT បន្ទាប់ពីទាំងអស់។ ជាលទ្ធផល យើងឈានដល់ការសងប្រាក់វិញលឿនជាងការគ្រោងទុក។ ទោះបីជាការវិនិយោគនៅតែមិនត្រលប់មកវិញក៏ដោយ ប៉ុន្តែនៅក្នុងគម្រោងនេះ ខ្ញុំបានរកឃើញមនុស្សថ្មីៗរាប់រយនាក់ ឱកាសដើម្បីបង្កើត និងចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មបច្ចេកវិទ្យាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំគឺជាបទពិសោធន៍មិនគួរឱ្យជឿ។ បើយើងបានធ្វើតាមផែនការនេះនឹងមិនកើតឡើងទេ។
កំហុសទី ៦៖ គម្លាតសុវត្ថិភាព
ព័ត៌មាន ច្បាប់ សន្តិសុខឧស្សាហកម្ម មិនមែនជាអ្វីដែលសហគ្រិនគិតតាំងពីដំបូងឡើយ។ ហើយនៅចំណុចខ្លះពួកគេធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់។ អ្នកប្រាកដជាមិនចាំបាច់ផ្តោតលើរឿងនេះដោយឆ្កួតៗនោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកក៏មិនត្រូវភ្លេចដែរ។ គំនិតនៃអាជីវកម្មមិនមែនជាអាថ៌កំបាំងទេ។ ប៉ុន្តែបច្ចេកវិទ្យារបស់អ្នក មូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាព័ត៌មានសម្ងាត់ដែលគួរតែត្រូវបានការពារ។
កំហុស 7. យើងជឿលើពាក្យ
កិច្ចព្រមព្រៀងទាំងអស់ត្រូវតែកត់ត្រានៅក្នុង ការសរសេរ. ជាបឋម យើងកំពុងនិយាយអំពីដៃគូ និងក្រុម។ ខ្ញុំនៅតែធ្វើខុសនៅថ្ងៃនេះ ប៉ុន្តែតិចទៅៗ។ វាហាក់ដូចជាមិនមានការរកឃើញនៅក្នុងរឿងនេះទេ - យើងបានពិភាក្សា យល់ព្រម ជួសជុល។ ប៉ុន្តែតាមការពិត វាប្រែថាយើងបាននិយាយគ្នា បែកគ្នា ហើយបន្ទាប់ពីពីរសប្តាហ៍ វាប្រែថាអ្នកយល់គ្រប់យ៉ាងខុសគ្នា។ នៅពេលមួយបន្ទាប់ពីលទ្ធផលនៃការចរចាខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តថាចំណែករបស់ខ្ញុំនៅក្នុងអាជីវកម្មគឺ 40% ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំបានរកឃើញថាក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអ្នកផ្សេងទៀតហើយខ្ញុំមិននៅក្នុងវាទេ។
កំហុស 8. វាគ្រាន់តែជាការងារប៉ុណ្ណោះ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើ ប្រសិនបើមិនមានចំណង់ចំណូលចិត្តក្នុងអាជីវកម្មទេ នោះឱកាសនៃភាពជោគជ័យគឺតិចជាងច្រើន។ បាទ / ចាសហើយផលិតភាពទទួលរងការឈឺចាប់រួមទាំងល្បឿននៃខួរក្បាល។ ប្រសិនបើអ្នកយល់ថាអាជីវកម្មគ្រាន់តែជាប្រភពនៃលុយ នោះលុយនេះមិនអាចរង់ចាំបានទេ។ ចំណង់ចំណូលចិត្តសម្រាប់អាជីវកម្មមិនត្រឹមតែបង្កើនការលើកទឹកចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជួយ "បញ្ឆេះ" មនុស្សផ្សេងទៀត ដែលជាក្រុមរបស់អ្នក។
កំហុស 9. លុយគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាង
ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីលក់ខ្លួនភ្លាមៗទៅឱ្យអ្នកវិនិយោគដែលនឹងចំណាយច្រើនបំផុត ហើយអ្នកវិនិយោគដ៏ល្អសម្រាប់ពួកគេគឺជាអ្នកដែលនឹងមិនជ្រៀតជ្រែកក្នុងអាជីវកម្មនៅឡើយ។ ហើយនៅក្នុងឥតប្រយោជន៍។ តម្លៃពិតរបស់វិនិយោគិនគឺទំនាក់ទំនង ឱកាស បទពិសោធន៍ គុណសម្បត្តិរបស់គាត់៖ បណ្តាញចែកចាយ បច្ចេកវិទ្យា កេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ លុយខ្លះមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។
កំហុស 10. ជីវិតនៅលើប្រាក់កម្ចី
ខ្ញុំបានគិតយូរហើយ និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ខ្ញុំនៅតែបន្តគិតថា ខណៈពេលដែលអ្នកអាចធ្វើការដើម្បីលុយរបស់អ្នកបាន អ្នកត្រូវតែធ្វើការសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ អតិបរមាសម្រាប់ប្រាក់កម្ចី។ បើគ្មានអ្នកវិនិយោគយូរទេ អាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងកាន់តែមានគំនិត និងប្រសិទ្ធភាព។ ជាញឹកញយ លុយរបស់អ្នកវិនិយោគ និងជាពិសេសជំនួយឥតសំណង ទៅរកការបំផ្លាញគម្រោង។ វិនិយោគិនគឺត្រូវការនៅពេលដែលប្រភពផ្សេងទៀតសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍បានអស់ហើយ ហើយនេះប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដល់ល្បឿននៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។
មុននឹងទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគ សូមពិនិត្យមើលឱ្យច្បាស់នូវទិដ្ឋភាពទាំងបីនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក៖
- ភាពចាស់ទុំផ្នែកបច្ចេកវិទ្យានៃគម្រោង
- អភិវឌ្ឍជំនាញអាជីវកម្មជាក្រុម
- ភាពចាស់ទុំផ្លូវចិត្ត "ភាពពេញវ័យ" សមត្ថភាពក្នុងការទទួលខុសត្រូវចំពោះសកម្មភាពរបស់មនុស្សម្នាក់ដើម្បីវិភាគឱ្យបានច្បាស់លាស់។
កំហុស 11. លុយមិនមានក្លិន
វាកើតឡើងដែលមនុស្សម្នាក់មករកអ្នក ហើយផ្តល់នូវវិធីដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីក្លាយជាអ្នកមានក្នុងល្បឿនផ្លេកបន្ទោរ។ អ្វីមួយលឿនណាស់ ស្រាល ប៉ុន្តែមិនស្របច្បាប់ ហើយជាទូទៅមានក្លិន។ ការល្បួងនៃប្រាក់គឺអស្ចារ្យណាស់ ប៉ុន្តែរឿងរ៉ាវទាំងអស់ដែលខ្ញុំបានឃើញបានបញ្ចប់ដោយសោកសៅ។ នៅជុំវិញអ្នក និងអាជីវកម្មរបស់អ្នកគួរតែមានតែមនុស្សទាំងនោះដែលប្រព័ន្ធតម្លៃត្រូវនឹងរបស់អ្នក។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់ថាប្រព័ន្ធតម្លៃរបស់អ្នកគឺដូចគ្នាបេះបិទ? មានន័យថាអ្នកមានគំនិតដូចគ្នាថាអ្វីល្អនិងអ្វីអាក្រក់។
កំហុស 12. ល្ងង់និងល្ងង់
ការជួលបុគ្គលិកដែលល្ងង់ជាងខ្លួនឯង ទំនងជាត្រូវបានជួលជាអ្នកគ្រប់គ្រង ប៉ុន្តែស្ថាបនិកក៏មានចំណុចខ្សោយនេះដែរ។ ជាធម្មតាវាត្រូវបានកំណត់ដោយការភ័យខ្លាចនៃការប្រកួតប្រជែង - បុគ្គលិកខ្លាំងពេកអាចរំលងអ្នកដឹកនាំរបស់គាត់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្រុមដែលអ្នកចូលរួមមិនមានចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍គ្រប់គ្រាន់ គុណភាពភាពជាអ្នកដឹកនាំ បំណងប្រាថ្នាចង់រីកចម្រើន និងអភិវឌ្ឍន៍ នឹងមិនទៅឆ្ងាយទេ។ យានធ្វើដំណើរក្នុងល្បឿននៃសត្វអូដ្ឋដែលយឺតបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកកំពុងរីកចម្រើនក្នុងល្បឿននៃបុគ្គលិកមធ្យមបំផុត។
កំហុស 13. ខ្ញុំនឹងរកលុយទាំងអស់នៅលើពិភពលោក។
នេះពិតណាស់គឺជាជម្រើសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្សគ្រប់រូប ប៉ុន្តែការគិតតែពីអាជីវកម្ម អ្នកនឹងប្រថុយនឹងការបាត់បង់របស់ផ្សេងៗជាច្រើនដូចជា គ្រួសារ សុខភាព មិត្តភក្តិ ចំណង់ចំណូលចិត្ត។ ជម្រើសនេះមិនដំណើរការសម្រាប់ខ្ញុំទេ។ ការស្វែងរកខ្លួនឯងជាបុរសចំណាស់ដែលឯកោ និងឈឺដោយគ្មានអ្វីត្រូវចងចាំ ប៉ុន្តែការប្រកួតបាល់ទាត់ពិភពលោកនៃការរកលុយមិនមែនជាអ្វីដែលមានតម្លៃក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម និងទទួលយកហានិភ័យប្រចាំថ្ងៃនោះទេ។
ថតដោយ Marina Sipatova
កុំចាញ់។ជាវ និងទទួលតំណទៅកាន់អត្ថបទក្នុងអ៊ីមែលរបស់អ្នក។
ការនិយាយពីអ្វីដែលសហគ្រិនថ្មីថ្មោងគួរធ្វើគឺមិនត្រឹមត្រូវទាំងស្រុងទេ។ មិនមានច្បាប់ទូទៅនៃភាពជោគជ័យសម្រាប់ ឬរូបមន្តដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ផ្នែកនីមួយៗដែលអាចធ្វើទៅបានដែលតែងតែដំណើរការដោយគ្មានកំហុស។ ប៉ុន្តែបទពិសោធន៍ដែលប្រមូលបានក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ និងសម្ភារៈជាក់ស្តែងអនុញ្ញាតឱ្យយើងនិយាយអំពីអ្វីដែលពិតជាមិនអាចធ្វើបានដោយអ្នកដែលសម្រេចចិត្តបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ជាការពិតណាស់ អ្នកអាចទទួលបានប្រាជ្ញាដោយការបោះជំហានលើតុងរួចដោយខ្លួនឯង ប៉ុន្តែវាជាការប្រសើរក្នុងការប្រើរូបមន្តរបស់ O. von Bismarck៖ “មានតែមនុស្សល្ងង់ប៉ុណ្ណោះដែលរៀនពី បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន. ខ្ញុំចូលចិត្តរៀនពីបទពិសោធន៍របស់អ្នកដទៃ»។
ការមើលស្រាលបទពិសោធន៍របស់អ្នកដទៃ
ជាញឹកញាប់វាប្រែចេញ៖ មនុស្សម្នាក់អានជីវប្រវត្តិរបស់អ្នកជំនួញដ៏អស្ចារ្យ (J. Rockefeller, H. Ford, S. Jobs) ហើយត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយជោគជ័យរបស់ពួកគេ។ វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការអានអំពីការហោះឡើងលើសពីនេះទៅទៀតពួកគេមាន។ ផ្នែកខាងបញ្ច្រាស - ការយកឈ្នះលើការបរាជ័យ កំហុសដែលបានធ្វើឡើង ដើរតួជាភាគ ហើយជារឿយៗមិនមាននរណាកត់សម្គាល់។ យើងភ្លេចពីរបៀបដែលរឿងពិត - ជោគជ័យនោះគឺរាប់ខែ ឬសូម្បីតែឆ្នាំនៃការរៀបចំនៅពីក្រោយអេក្រង់ ហើយត្រឹមតែមួយម៉ោងប៉ុណ្ណោះក្នុងការយកចិត្តទុកដាក់។ ដោយផ្អែកលើរឿងនេះ វាគឺមានតំលៃចងចាំថាវាតែងតែចាំបាច់ក្នុងការវិភាគបទពិសោធន៍របស់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតនៅក្នុងយន្តហោះពីរគឺ "បានធ្វើការ" និង "បរាជ័យ" ។ ទីពីរ ច្រើនតែមានប្រយោជន៍ជាង បើទោះជាត្រូវសរសេរតិចជាងនេះក៏ដោយ។
សង្ឃឹមថានឹងលក់គំនិតមួយ។
វិនិយោគិនកម្រវិនិយោគលើគំនិតណាស់។ ការវិនិយោគគឺជាអាជីវកម្មច្រើនដូចអ្វីដែលអ្នកធ្វើ។ តើអ្នកនឹងវិនិយោគលើផលិតផលដែលមិនទាន់មានទេ? ដូច្នេះហើយ នៅពេលព្យាយាមស្វែងរកមូលនិធិ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកគួរតែមានការបញ្ជាទិញជាមុនរាប់រយសម្រាប់វា។ ហើយសូម្បីតែល្អជាងនេះទៅទៀត - គំរូការងារត្រូវបានលក់ទៅឱ្យមនុស្សមួយចំនួនរួចហើយ។ វាច្បាស់ណាស់ថានេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍ប៉ុណ្ណោះ ខ្លឹមសារដែលពុះកញ្ជ្រោលដល់ការពិតដែលថាវាពិបាកណាស់ក្នុងការលក់របស់ដែលមិនមាន។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវតែមានភស្តុតាងរឹងមាំយ៉ាងហោចណាស់ដែលថាគំនិតនេះគឺចាំបាច់ទាំងអស់។
ព្យាយាមធ្វើឱ្យអ្វីគ្រប់យ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ
នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, ភាពឥតខ្ចោះដ៏ល្បីល្បាញ។ ដោយសង្ខេបកំហុសនេះត្រូវបានពិពណ៌នាដោយពាក្យល្បីថា: "ល្អបំផុតគឺជាសត្រូវរបស់ល្អ" ។ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើនត្រូវបានជាប់គាំងនៅក្នុងគម្រោងដំបូងរបស់ពួកគេ ដោយសារតែពួកគេបានព្យាយាម "ធ្វើឱ្យជ្រុងរលោង" យូរពេក។ ជាលទ្ធផល វាបានបរាជ័យ ព្រោះវាមិនអាចទៅរួចទេ ហើយពួកគេបានបាត់បង់ពេលវេលាច្រើន ឬដៃគូប្រកួតប្រជែងពីក្នុងចំណោមអ្នកចូលចិត្តផ្សេងទៀតបានធ្វើ ទោះបីជាអាក្រក់ជាង ប៉ុន្តែលឿនជាង។ ហើយចងចាំតែអ្នកដែលជាអ្នកដំបូង។ នៅសម័យរបស់យើង សេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះគឺពិតជាពិសេស។ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការយល់ថាវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបង្កើតផលិតផលដ៏ល្អមួយក្នុងគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់។ ល្អដូច iPad គឺវាមិនផ្លាស់ប្តូរការពិតដែលថាមនុស្សរាប់លាននាក់ចូលចិត្ត Tablet ពី Samsung និងក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនទៀត។
ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដើម្បីរកលុយ
ក្នុងករណីណាក៏ដោយ នេះនឹងជាគោលដៅរបស់អ្នក បើមិនដូច្នេះទេ ការបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនឹងបាត់បង់អត្ថន័យទាំងអស់។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះយើងកំពុងនិយាយអំពីការបង្កើតអាជីវកម្មមិនមែនក្នុងគោលបំណងតែមួយគត់ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញនោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានគោលដៅនៃការដោះស្រាយបញ្ហាផងដែរ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ដូចដែលអ្នកជំនាញបានកត់សម្គាល់ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការកសាងអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំរយៈពេលវែងក្នុងការព្យាយាមរកលុយ "នៅលើរលក" លើវត្ថុទាន់សម័យ និងបាតុភូត។ ជោគជ័យជាងនេះទៅទៀតគឺក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលមិនត្រូវបានជំរុញដោយការស្វែងរកទីផ្សារពិសេសដែលអ្នកអាចរកប្រាក់បានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ប៉ុន្តែគិតពីផលិតផលជាឧបករណ៍ ចំណង់ចំណូលចិត្ត ចំណង់ចំណូលចិត្ត។ ជារឿយៗវាគឺជាពួកគេដែលបង្កើតអ្វីមួយដែលប្រែក្លាយទស្សនៈនៃពិភពលោក។
បង្កើតផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលអ្នកចង់បាន
សព្វថ្ងៃនេះ វាមិនមែនជារឿងសម្ងាត់សម្រាប់នរណាម្នាក់ទេ ដែលទីផ្សាររស់នៅស្របតាមគោលការណ៍ និងច្បាប់គោលបំណងរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះ ទទួលយកការអនុវត្តគំនិតរបស់អ្នក គិតអំពីរបៀបដែលអ្នកទិញនឹងមានប្រតិកម្មចំពោះវា។ តើគាត់នឹងចាប់អារម្មណ៍លើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទេ? តើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីដែលទីផ្សារត្រូវការ? បើមិនដូច្នេះទេ ការធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់បាន និងអ្វីដែលអ្នកចូលចិត្ត នោះអ្នកនឹងប្រឈមនឹងហានិភ័យនៃ "ការដុតចេញ" ។ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនយក្សនៃឧស្សាហកម្មនេះចំណាយប្រាក់រាប់លានក្នុងមួយឆ្នាំៗ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ. វាច្បាស់ណាស់ថានៅដំណាក់កាលនៃការបង្កើតអាជីវកម្មអ្នកនឹងមិនមានប្រាក់បែបនេះក្នុងការចោលរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែអ្នកប្រាកដជាមានឱកាសប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណិត។ នេះគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការកំណត់ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តដ៏ប៉ិនប្រសប់ របៀបដែលអ្នកទិញសក្តានុពលនឹងមានប្រតិកម្មចំពោះផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ទាំងអស់ផ្តោតលើលុយ
"រកលុយនៅឯណា?" គឺជាបញ្ហាសកលដែលធ្វើឲ្យសហគ្រិនដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងអស់ព្រួយបារម្ភ។ ចំណុចចំណាយអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នា៖ ការជួលអ្នកឯកទេស ការជួលកន្លែងផលិត ការទិញ ការដឹកជញ្ជូន និងច្រើនទៀត។ ទាំងអស់នេះមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ប៉ុន្តែការផ្តោតលើលុយតែម្នាក់ឯងគឺខុស។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម សមត្ថភាពក្នុងការស្វែងរក និងប្រើប្រាស់ធនធានផ្សេងទៀតមិនមានសារៈសំខាន់តិចបំផុតនោះទេ។ នៅពេលដែលសហគ្រិនល្បីឈ្មោះ MJ Gottlieb បានក្លាយជាដៃគូដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណរបស់ក្រុមហ៊ុន Samsung America គាត់មិនទទួលបានប្រាក់កម្រៃពីក្រុមហ៊ុនកូរ៉េនោះទេ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការចោលរបស់គាត់មានកន្លែងផលិត គណនេយ្យករល្អបំផុត បណ្តាញចែកចាយ និងអ្វីៗផ្សេងទៀតដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាយក្ស។
គោលនយោបាយ និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរបស់បុគ្គលិក
ការស្វែងរកអ្នកឯកទេសល្អសម្រាប់គម្រោងដែលនៅដើមដំបូងនៃការធ្វើដំណើរមិនមែនជាកិច្ចការងាយស្រួលនោះទេ។ មិនមែនគ្រប់គ្នានឹងចែករំលែកឧត្តមគតិ និងវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកធ្វើការដោយភាពរីករាយដូចអ្នកនោះទេ។ អ្នកគួរតែត្រៀមខ្លួនសម្រាប់រឿងនេះ។ ប៉ុន្តែគ្មានករណីណាដែលអ្នកគួរទាក់ទងនឹងបញ្ហានេះដោយគ្មានកម្រិតនៃការយកចិត្តទុកដាក់។ ពិនិត្យមនុស្សដែលអ្នកត្រូវធ្វើការ។ ជ្រើសរើសដៃគូ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ មិនត្រឹមតែផ្អែកលើតម្លៃនៃសេវាកម្មរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ។ រឿងមួយទៀត។ វាជារឿងធម្មតាណាស់សម្រាប់ពួកយើងក្នុងការជ្រើសរើសសាច់ញាតិ និងមិត្តភក្តិចូលទៅក្នុងអាជីវកម្ម។ នេះគឺជាការអនុវត្តមិនល្អ។ D. Ogilvy បានសរសេរថា គ្រាន់តែដើរលើតុងរួចជាច្រើនដងដោយខ្លួនឯង គាត់ត្រូវបានគេជឿជាក់ថា មិនអាចជួលសាច់ញាតិ ឬសាច់ញាតិរបស់អតិថិជនឱ្យធ្វើការបានទេ។ ទីមួយ វាកាន់តែពិបាកក្នុងការបណ្តេញពួកគេ ប្រសិនបើពួកគេបរាជ័យក្នុងការបំពេញការងាររបស់ពួកគេ។ ទីពីរ បើទោះបីជាពួកគេល្អជាងអ្នកផ្សេងក៏ដោយ ក៏អ្នកនឹងមិនរួចផុតពីការនិយាយស្តីអំពីអ្វីដែលចៅហ្វាយនាយរបស់ពួកគេកំពុងលើកកំពស់អាជីព និងអត់ទោសគ្រប់យ៉ាងនោះទេ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌបែបនេះវាពិបាកក្នុងការបង្កើត។ ទីបី ដោយការបណ្តេញបុគ្គលិកបែបនេះ អ្នកនឹងធ្វើឱ្យខូចទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់ ឬអតិថិជន។
ការប៉ាន់ស្មាននៃការប្រកួតប្រជែង
គម្រោងវ័យក្មេងជារឿយៗមានទំនោរពណ៌នាអំពីគំនិតរបស់ពួកគេថាជាគំនិតមួយដែលមិនមាន analogues ហើយដូច្នេះមិនមានដៃគូប្រកួតប្រជែង។ នេះជាកំហុស។ អ្វីដែលប្លែកពិតជាត្រូវបានបង្កើតឡើងកម្រណាស់។ ទោះបីជាទីផ្សារថ្ងៃនេះមិនមានអ្វីដូចគ្នាជាមួយនឹងអ្វីដែលអ្នកគ្រោងនឹងផលិតក៏ដោយ វាមិនមែនជាការពិតដែលថាវានឹងមិនបង្ហាញខ្លួននៅថ្ងៃស្អែកនោះទេ។ ការវិភាគទីផ្សារក៏នឹងជួយក្នុងរឿងនេះផងដែរ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់បានព្យាយាមអនុវត្តគំនិតស្រដៀងគ្នាពីមុនរួចហើយ ប៉ុន្តែបានបរាជ័យដោយសារហេតុផលផ្សេងៗ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកគួរតែសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរដែលមិនត្រឹមតែថាតើគូប្រជែងខ្លាំងប៉ុណ្ណានោះទេ ប៉ុន្តែក៏ត្រូវស្វែងយល់ថាតើអ្វីទៅជាហេតុផល ប្រសិនបើមិនមានការអនុវត្តជាក់ស្តែង។
កង្វះការផ្តោតអារម្មណ៍
ជារឿយៗវាកើតមានឡើងថា ក្នុងការស្វែងរកកន្លែងរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារ សហគ្រិនវ័យក្មេងចាប់យកគំនិតជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ ហើយធ្វើការលើការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេស្របគ្នា។ លោក Dmitry Alimov សហគ្រិនរុស្ស៊ី និងជាដៃគូគ្រប់គ្រងនៅ Frontier Ventures និយាយថា វិធីសាស្រ្តនេះគឺមិនអាចទទួលយកបានទេ។ “នៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់វិនិយោគិន កង្វះការផ្តោតអារម្មណ៍បង្ហាញថា ក្រុមការងារពិតជាមិនជឿលើគម្រោងណាមួយនៃគម្រោងទាំងនេះទេ។ មនុស្សខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងការខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេដោយការដេញតាមទន្សាយមួយចំនួន ដែលកាត់បន្ថយឱកាសនៃការទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំង ដោយសារក្រុមដែលផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់មានទំនោរឈ្នះ។ ក្នុងនាមជាអ្នកដែលបានបង្កើតអាជីវកម្មជាច្រើនដោយខ្លួនខ្ញុំជាសហគ្រិន ខ្ញុំប្រាកដថាឱកាសដ៏ធ្ងន់ធ្ងរមិនអាចដោះស្រាយបានពាក់កណ្តាលបេះដូងនោះទេ។
ការលះបង់អតិថិជនដើម្បីប្រាក់ចំណេញ
ដោយបានឈានដល់កម្រិតជាក់លាក់មួយនៃការអភិវឌ្ឍន៍ សំណួរកើតឡើងនៃការពង្រីកអាជីវកម្មបន្ថែមទៀត។ រឿងសំខាន់នៅទីនេះគឺដើម្បីជៀសវាងកំហុសមួយចំនួន។ ការផ្លាស់ប្តូររ៉ាឌីកាល់នៅក្នុងទីតាំងនៃផលិតផល ឬភាពប្រសើរឡើងនៃសេវាកម្ម ដែលទាក់ទងនឹងការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃតម្លៃ អាចបង្វែរទស្សនិកជនស្មោះត្រង់របស់អ្នកចេញពីអ្នក។ កំហុសស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានធ្វើឡើងសូម្បីតែ ក្រុមហ៊ុនល្បីៗ. ឧទាហរណ៍ "Oldsmobile" ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តដែលត្រូវបានដាក់ជារថយន្តសម្រាប់មនុស្សវ័យកណ្តាល និងមនុស្សចាស់។ បន្ទាប់ពីការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងរឿងអតីតកាល ផ្នែកនៃក្រុមហ៊ុន GM នេះបានផលិតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់មនុស្សវ័យក្មេងដែលត្រូវបានគេសន្មត់ថាបង្ហាញរថយន្តរបស់ពួកគេថា "ត្រជាក់" ។ បរាជ័យ - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅតែមានការយល់ច្រឡំដោយមនុស្សវ័យក្មេង។ អាក្រក់ជាងនេះទៅទៀត អតិថិជនមួយចំនួនពីមុនបានចាកចេញ ដែលបណ្តាលឱ្យការលក់ក្នុងចំណោមទស្សនិកជនគោលដៅធ្លាក់ចុះ។
ដោយសម្ភារៈ
- និយមន័យមិនត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពនៅក្នុងធម្មនុញ្ញ
LLC និង JSC ( ក្រុមហ៊ុនដែលមានភាគហ៊ុនរួមគ្នា) នៅក្នុងធម្មនុញ្ញរបស់ពួកគេ ជួនកាលកំណត់ប្រភេទសកម្មភាពមិនត្រឹមត្រូវ។ ក្រុមហ៊ុនបានលក់សម្ភារៈការិយាល័យ ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមផ្តល់សេវាកម្មស្របច្បាប់។
ការបំពានត្រូវផ្តន្ទាទោសតាមមាត្រា។ 14.25 នៃក្រមរដ្ឋបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី "ការរំលោភលើច្បាប់ស្តីពី ការចុះឈ្មោះរដ្ឋ នីតិបុគ្គលនិងសហគ្រិនម្នាក់ៗ។ ការិយាល័យរបស់ព្រះរាជអាជ្ញានឹងបិទភ្នែកជាលើកដំបូង ប៉ុន្តែសម្រាប់បទល្មើសម្តងហើយម្តងទៀត ពួកគេអាចត្រូវបានគេដកហូតសិទ្ធិក្នុងរយៈពេលពី 1 ទៅ 3 ឆ្នាំ។
ស្ថាប័នកុមារ (ជំរុំ ក្លឹបជាដើម) ត្រូវបានត្រួតពិនិត្យយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ប្រសិនបើអង្គការរបស់អ្នកត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការអប់រំឬ សកម្មភាពវេជ្ជសាស្រ្តបើគ្មានអាជ្ញាប័ណ្ណទេ វានឹងមានបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរ។
- គ្មានអាជ្ញាប័ណ្ណ
ពេលខ្លះ សហគ្រិនផ្លាស់ប្តូរទម្រង់នៃសកម្មភាពដែលគ្មានអាជ្ញាប័ណ្ណ ហើយធ្វើការក្នុងទិសដៅនៃតំបន់ដែលនៅជាប់គ្នា ប៉ុន្តែមានអាជ្ញាប័ណ្ណ។ សម្រាប់ការតស៊ូមតិ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការទទួលបានឋានៈសមរម្យ ហើយសម្រាប់អ្នកស៊ើបអង្កេត ត្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណ។
សកម្មភាពអប់រំនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលកម្សាន្ត ឬផ្នែកកុមារ គឺជាសកម្មភាពអប់រំ ដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណ។ សេវាកម្ម IT ខ្លះមានអាជ្ញាប័ណ្ណ។ ដូច្នេះ Cisco បានទទួលអាជ្ញាប័ណ្ណពី FSB សម្រាប់ការអ៊ិនគ្រីប។ ឧបករណ៍កុំព្យូទ័រដែលមិនអាចដំណើរការដោយគ្មានអាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបានកំណត់ដោយក្រឹត្យរបស់រដ្ឋាភិបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីលេខ 313 នៃថ្ងៃទី 04/16/2012 ។
មាត្រា 12 នៃច្បាប់សហព័ន្ធ "ស្តីពីការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណប្រភេទសកម្មភាពមួយចំនួន" មានបញ្ជីដែលត្រូវគ្នា៖ ការផលិតថ្នាំពេទ្យ ឧបករណ៍អាកាសចរណ៍ អាវុធ សុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យ សេវាទំនាក់ទំនង ការអប់រំ និងច្រើនទៀត - សរុបជាង 50 មុខតំណែង។
សកម្មភាពដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងបញ្ជីដោយគ្មានអាជ្ញាប័ណ្ណនិងបណ្តាលឱ្យខូចខាតដល់ភាគីទីបីគំរាមកំហែងជាមួយនឹងការផាកពិន័យរហូតដល់ 300 ពាន់រូប្លិ៍ឬការចាប់ខ្លួនរហូតដល់ 6 ខែ (មាត្រា 171 នៃក្រមព្រហ្មទណ្ឌនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី) ។
រូបភាព៖ istockphoto.com
- ទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពផ្លូវច្បាប់របស់អ្នក។
អាជីវកម្មខ្នាតតូចតែងតែសន្សំសំចៃ សេវាច្បាប់. សហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ជឿថាពួកគេមិនត្រូវការជំនួយ និងបញ្ចប់កិច្ចសន្យាដោយខ្លួនឯងទេ។ លទ្ធផលគឺការចំណាយលើវិវាទ។
សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់គ្រប់គ្រងទីផ្សារ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម សៀវភៅកត់ត្រា និងឯកសារច្បាប់ដោយខ្លួនឯង ដើម្បីគ្រប់គ្រងដំណើរការអាជីវកម្មទាំងអស់។ ការដោះស្រាយបញ្ហាទាំងអស់តែម្នាក់ឯងគឺពិបាកណាស់។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនល្អ ដំណើរការទាំងអស់កើតឡើងដោយមានការចូលរួម ហើយជួនកាលស្ថិតនៅក្រោមការណែនាំរបស់មេធាវី។ - ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការរាយការណ៍នៅពេលចូលរួមក្នុងការដេញថ្លៃ
យោងទៅតាមមនុស្សជាច្រើន ការដេញថ្លៃលទ្ធកម្មសាធារណៈគឺជាមធ្យោបាយផ្ទាល់ដើម្បីពង្រឹង។ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនដែលទំនិញ និងសេវាកម្មដែលពួកគេទិញ អង្គការថវិកាជាកម្មវត្ថុនៃសវនកម្មប្រឆាំងពន្ធ។ ឯកសារគណនេយ្យ និងច្បាប់របស់អ្នកត្រូវតែស្ថិតក្នុងស្ថានភាពល្អឥតខ្ចោះ ពន្ធ និងថ្លៃសេវាទាំងអស់ត្រូវបានបង់ ហើយបំណុលចំពោះថវិកាត្រូវបានបិទ។ បើមិនដូច្នោះទេបញ្ហាមិនអាចជៀសវាងបានទេ។
- ការមិនអនុលោមតាមច្បាប់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការប្រើប្រាស់រូបភាពរបស់កុមារមានកម្រិត។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតទំនិញ និងផ្តល់សេវាកម្មដល់អនីតិជន អ្នកត្រូវតែគោរពតាមច្បាប់ "ស្តីពីការការពារកុមារពីព័ត៌មានដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់សុខភាព និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ពួកគេ"។
ពាក្យណាមួយនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែត្រូវបានចងក្រងជាឯកសារហើយដំបូងបង្អស់ - "ច្រើនបំផុត", "ល្អបំផុត", "លេខ 1", "អ្នកដឹកនាំ", "ដាច់ខាត", "តែមួយគត់" និងផ្សេងទៀត។ ដើម្បីជៀសវាងការទាមទាររបស់ FAS ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបន្ថែមថា "ប្រហែលជា" "អាច" ។ "ប្រហែលជាកាហ្វេល្អបំផុតនៅក្នុងពិភពលោក" គឺជារបៀបដែលពួកគេសរសេរ។
- ការបំពានច្បាប់ការងារ
ក្រុមហ៊ុនបំពានរបបការងារ និងការសម្រាក អត្រាប្រាក់ឈ្នួល ការសន្និដ្ឋាន ការផ្លាស់ប្តូរ និងការបញ្ចប់ការងារ កិច្ចសន្យាការងាររួមទាំងពេលបណ្តេញចេញ មិនត្រូវអនុវត្តតាមច្បាប់នៅពេលជួលកម្មករបរទេស។ ការបំពានក្រមការងារមិនត្រឹមតែមានការផាកពិន័យធំប៉ុណ្ណោះទេ (សម្រាប់ការផ្ទុកមិនត្រឹមត្រូវ សៀវភៅការងារ- ការផាកពិន័យចំនួន 50 ពាន់រូប្លិ៍) ប៉ុន្តែក៏មានការទទួលខុសត្រូវព្រហ្មទណ្ឌផងដែរ។
ជាមួយនឹងបុគ្គលដែលមិនមែនជាសហគ្រិនម្នាក់ៗ ជំនួសឱ្យកិច្ចសន្យាការងារ កិច្ចសន្យាច្បាប់រដ្ឋប្បវេណីជារឿយៗត្រូវបានបញ្ចប់ ដែលលើកលែងនិយោជកពីការរួមចំណែកដល់មូលនិធិធានារ៉ាប់រងសង្គម។ ការទូទាត់សម្រាប់ការងារក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងបែបនេះត្រូវបានធ្វើឡើងនៅចុងបញ្ចប់នៃពួកគេ ការឈប់សម្រាកជាមូលដ្ឋាន និងការអប់រំ ការឈប់សម្រាកឈឺពេលយប់ និង ការងារបន្ថែមម៉ោងល។ ការផាកពិន័យសម្រាប់ការរំលោភបែបនេះអាចឈានដល់ 100 ពាន់រូប្លិ៍ - ប្រសិនបើទំនាក់ទំនងការងារត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងតុលាការ។
- ធ្វើការជាមួយដៃគូដែលមិនបានផ្ទៀងផ្ទាត់
ផលិតផលឬសេវាកម្មអាចត្រូវបានលក់ដោយឥណទាន (ជួនកាលដោយគ្មានកិច្ចសន្យា) ។ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរនៅដំណាក់កាលត្រៀម: ពិនិត្យមើលការដកស្រង់ចេញពីការចុះឈ្មោះរដ្ឋបង្រួបបង្រួមនៃនីតិបុគ្គល / EGRIP នៅលើគេហទំព័រនៃសេវាពន្ធសហព័ន្ធ។ ដៃគូអាចផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រង ឬរំលាយក្រុមហ៊ុន ដែលមិនត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងការចុះបញ្ជី។ ដូច្នេះ អ្នកត្រូវស្វែងយល់ពីគណៈរដ្ឋមន្ត្រីនៃសំណុំរឿងអាជ្ញាកណ្តាលថាតើដៃគូរក្ស័យធន ឬយ៉ាងណា ហើយពិនិត្យមើលស្ថានភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើគេហទំព័ររបស់សេវាអាជ្ញាកណ្តាលសហព័ន្ធ។
FAS ក៏រក្សា "បញ្ជីខ្មៅ" នៃអ្នកផ្តល់សេវាដែលមិនសមហេតុផល។ ប្រហែលជានៅក្នុងលទ្ធកម្មសាធារណៈដៃគូរបស់អ្នកបានបង្ហាញខ្លួនឯងជាមួយ ផ្នែកអវិជ្ជមាន. អ្នកគួរតែត្រូវបានជូនដំណឹងដោយការរាយការណ៍ពន្ធសូន្យរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅក្នុងកិច្ចសន្យាជាមួយដៃគូ ផ្តល់វិធានការបណ្តោះអាសន្ន៖ ការរឹបអូស ការធានា ការសន្យា ការរក្សាទ្រព្យសម្បត្តិរបស់កូនបំណុល។ បន្ទាប់មកប្រូបាប៊ីលីតេនៃការប្តឹងយ៉ាងហោចណាស់ផ្នែកនៃបំណុលកើនឡើង។
- ការដោះស្រាយបញ្ហាតាមរយៈមនុស្ស "គួរឱ្យទុកចិត្ត"
សហគ្រិនជាច្រើនងាកទៅរកមេធាវី ហើយទៅតុលាការនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានប្លន់ដោយមនុស្ស "សាកល្បង" ។ “ចរចា” គឺខុសច្បាប់ មានរយៈពេលខ្លី និងគ្រោះថ្នាក់។ សុខុមាលភាពនៃអាជីវកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើងមិនមែនដោយសំណូក ការស៊ីសំណូក និងឯកសារមិនពិតនោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើច្បាប់។
- ភាពល្ងង់ខ្លៅនៃសិទ្ធិ និងសេរីភាពរបស់ពួកគេ។
ប្រសិនបើស្ថាប័នអធិការកិច្ច ប៉ូលីស អ្នកស៊ើបអង្កេតបានមកការិយាល័យរបស់អ្នក - គ្មានការត្រួតពិនិត្យដោយគ្មានឯកសារពាក់ព័ន្ធទេ។ ការរឹបអូសឯកសាររបស់អ្នកអាចធ្វើទៅបាន ដោយផ្អែកលើការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកស៊ើបអង្កេត មន្ត្រីសួរចម្លើយ ឬដោយមានការយល់ព្រមពីតុលាការ។
នេះបើយោងតាមសិល្បៈ។ 51 នៃរដ្ឋធម្មនុញ្ញនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីគ្មាននរណាម្នាក់មានកាតព្វកិច្ចធ្វើសក្ខីកម្មប្រឆាំងនឹងខ្លួនគាត់ទេ។ យោងទៅតាមសិល្បៈ។ 48 នៃរដ្ឋធម្មនុញ្ញ មនុស្សគ្រប់រូបត្រូវបានធានាសិទ្ធិក្នុងការទទួលបានជំនួយផ្នែកច្បាប់ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់។ ចងចាំ៖ ភាពស្ងៀមស្ងាត់មិនត្រឹមតែជាពណ៌មាសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាសេរីភាពរបស់អ្នកផងដែរ។
ភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃទម្រង់រៀបចំ និងច្បាប់ជាមួយនឹងគោលដៅ និងគោលបំណង
សហគ្រិនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើន (សង្គមជាមួយ ការទទួលខុសត្រូវមានកំណត់): នេះត្រូវបានចោទប្រកាន់ថារឹងមាំជាងសហគ្រិនបុគ្គល (សហគ្រិនបុគ្គល)។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នករចនា អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ឯកជន អ្នកថតរូប ឬអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកមានភាពច្នៃប្រឌិត ស្ថានភាព IP គឺល្អបំផុត។ ធ្វើការជាក្រុម និងរួបរួមនៅលើមូលដ្ឋាននៃកិច្ចសន្យា។
សព្វថ្ងៃនេះ អង្គការធំៗ និងធ្ងន់ធ្ងរកំពុងប្រើប្រាស់សេវាកម្មខាងក្រៅយ៉ាងសកម្ម។ គ្មាននរណាម្នាក់នឹងខ្មាស់អៀនចំពោះកិច្ចសន្យាជាមួយ IP ទេ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនយកអ្នកថតចម្លង និងអ្នកថតរូបចេញពីបុគ្គលិក ហើយបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជាមួយពួកគេជា សហគ្រិនម្នាក់ៗ. ប៉ុន្តែកាលពីខែមុន តុលាការកំពូលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីបានចេញសេចក្តីសម្រេចដោយទទួលស្គាល់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយសហគ្រិនម្នាក់ៗថាជាគម្រោងគេចពន្ធ។
ដើម្បីចុះឈ្មោះសហគ្រិនម្នាក់ៗ ឯកសារធាតុផ្សំ ត្រា និងដើមទុនដែលមានការអនុញ្ញាតមិនត្រូវបានទាមទារទេ។ ប៉ុន្តែសហគ្រិនម្នាក់ៗត្រូវបានហាមឃាត់ពីប្រភេទសកម្មភាពដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណមួយចំនួន (ឧទាហរណ៍ លក់រាយអាល់កុលខ្លាំង) ហើយចំពោះកាតព្វកិច្ច ពួកគេត្រូវទទួលខុសត្រូវលើទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់របស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បើកសាខា ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ ឬមានគម្រោងបញ្ចូលគ្នាជាមួយក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត បន្ទាប់មកចុះឈ្មោះ LLC ។
សិក្សាបញ្ហាឱ្យបានលម្អិត និងជ្រើសរើសប្រព័ន្ធរាយការណ៍ និងពន្ធដារដ៏ល្អប្រសើរ ដើម្បីជៀសវាងបញ្ហានៅពេលអនាគត។
អានពួកយើងនៅ
ក្រដាសបង្គន់ ប៉ាស្តា អាហារកំប៉ុង សាប៊ូ គ្រាន់តែជារបស់របរមួយចំនួនដែលកំពុងបាត់ខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័សពីធ្នើរផ្សារទំនើប ចំពេលមានការផ្ទុះឡើងនៃមេរោគនេះ។ ចូរហៅ spade ថា spade: វាមិនមែនជាការទិញចេញពីការចាំបាច់, ប៉ុន្តែការទិញចេញពីការភ័យស្លន់ស្លោ។ ហើយទោះបីជានេះគឺជាប្រតិកម្មដែលអាចយល់បានទាំងស្រុងរបស់មនុស្សចំពោះស្ថានភាពមិនច្បាស់លាស់ក៏ដោយក៏វាមិនប៉ះពាល់ដល់ជីវិតរបស់អ្នកដទៃតាមរបៀបដ៏ល្អបំផុតដែរ។
កម្រិតនៃការគោរពខ្លួនឯងក្នុងមធ្យោបាយមួយឬមួយផ្សេងទៀតប៉ះពាល់ដល់សកម្មភាពរបស់មនុស្ស។ មនុស្សម្នាក់តែងតែមើលស្រាលសមត្ថភាពរបស់គាត់ជាលទ្ធផល "រង្វាន់ជីវិត" ទៅអ្នកដទៃ។ ប្រសិនបើតម្លៃខ្លួនឯងកាន់តែទាប នោះគន្លឹះ 20 ក្នុងអត្ថបទនេះនឹងជួយអ្នកបាន។ ដោយចាប់ផ្តើមអនុវត្តវានៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នក អ្នកអាចបង្កើនការគោរពខ្លួនឯងរបស់អ្នក និងក្លាយជាមនុស្សដែលមានទំនុកចិត្ត។
មនុស្សជាច្រើននឹងយល់ស្របថា ពីពេលមួយទៅពេលមួយ ពួកគេត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយគំនិតមិនចង់បាន ដែលមិនអាចបំបាត់ចោលបាន។ ពួកគេខ្លាំងដែលសូម្បីតែធ្វើរឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក៏មិនជួយអ្វីទាំងអស់។ នេះត្រូវបានអមដោយ អារម្មណ៍អវិជ្ជមានដែលបន្ថែមអារម្មណ៍រំភើប។ ពេលខ្លះវាហាក់បីដូចជាមិនអាចយកឈ្នះគំនិតបែបនេះបាន ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកពិចារណាបញ្ហាពីទស្សនៈផ្សេងៗគ្នា អ្នកអាចស្វែងរកដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ។
យើងសម្លាប់សុភមង្គលរបស់យើងដោយដៃរបស់យើងផ្ទាល់។ អវិជ្ជមានដែលយើងអនុវត្តនៅក្នុងខ្លួនយើងចំពោះអ្នកដទៃ គំនិតបំផ្លិចបំផ្លាញ ការច្រណែន កំហឹង ការអន់ចិត្ត - បញ្ជីនេះគឺគ្មានទីបញ្ចប់។ ពិនិត្យមើលជីវិតរបស់អ្នក បោះបង់ការចងចាំមិនល្អ កម្ចាត់មនុស្ស សកម្មភាព និងរបស់ដែលបំពុលចិត្ត។ ធ្វើល្អនិងវិជ្ជមាន។ ធ្វើអ្វីដែលល្អ ជាអ្វីដែលអ្នកបានសុបិនជាយូរមកហើយ។
ជីវិតរបស់មនុស្សផ្លាស់ប្តូរទៅតាមអាយុ ចំណង់ និងអាទិភាពផ្លាស់ប្តូរ។ នេះគឺជាដំណើរការធម្មតាទាំងស្រុង ទោះបីជាយើងម្នាក់ៗមានលក្ខណៈបុគ្គលក៏ដោយ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យជីវិតរបស់អ្នកច្រើនបំផុតបន្ទាប់ពីអាយុ 30 ឆ្នាំ គន្លឹះ 9 ខាងក្រោមនឹងជួយអ្នក។
ការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងស្មុគ្រស្មាញច្រើនតែពិបាកដោយសារតែខ្វះការលើកទឹកចិត្ត។ ហើយដើម្បីសម្រេចបានប្រសិទ្ធភាពអតិបរមាក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងស្មុគ្រស្មាញ វាចាំបាច់ត្រូវបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីស្វែងរកការលើកទឹកចិត្តចាំបាច់ និង សកម្មភាពបន្ថែម. វាគឺនៅលើការងាររួមគ្នាបែបនេះដែលគោលការណ៍នៃការធ្វើការលើខ្លួនឯងត្រូវបានបង្កើតឡើង។
សុភមង្គល - មិនថានរណាម្នាក់និយាយអ្វីនោះទេ គោលដៅនៃជីវិតរបស់មនុស្សគ្រប់រូប។ ប៉ុន្តែតើវាពិបាកណាស់ក្នុងការសម្រេចគោលដៅនេះទេ? មនុស្សព្យាយាមដើម្បីក្លាយជាសុភមង្គល ប៉ុន្តែពួកគេធ្វេសប្រហែសនូវភាពរីករាយដែលរួមគ្នាអាចផ្តល់នូវអារម្មណ៍នេះ។ នេះគឺជាវិធីមួយចំនួនដែលអាចជួយឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍រីករាយជាងមុន។
តើអ្នកចង់ក្លាយជាមនុស្សដែលមានសុខភាពល្អទេ? ប្រសិនបើអ្នកធ្វើតាមការណែនាំដែលមាននៅក្នុងអត្ថបទនេះ នោះអ្នកអាចនិយាយដោយទំនុកចិត្តពេញលេញថាអ្នកនឹងមានសុខភាពល្អជាងអ្នកពីមុន។ នៅ glance ដំបូង, ពួកគេហាក់ដូចជាសាមញ្ញ, ប៉ុន្តែចាប់ផ្តើមធ្វើវាហើយអ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរពិតប្រាកដនៅក្នុងសុខភាពនិងស្ថានភាពរបស់អ្នក។
ការអាក់អន់ចិត្តមិនមែនជាចរិតលក្ខណៈដែលមិនអាចកែប្រែបានទេ វាអាច និងគួរត្រូវបានកែដំរូវ។ ការអន់ចិត្តគឺជាប្រតិកម្មរបស់មនុស្សចំពោះភាពខុសគ្នាជាមួយនឹងការរំពឹងទុករបស់គាត់។ វាអាចជាអ្វីក៏ដោយ៖ ពាក្យសម្ដី ទង្វើ ឬការក្រឡេកមើលយ៉ាងច្បាស់។ ការសោកស្ដាយជាញឹកញាប់នាំឱ្យមានជំងឺរាងកាយ បញ្ហាផ្លូវចិត្ត និងអសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងចុះសម្រុងជាមួយអ្នកដទៃ។ តើអ្នកចង់ឈប់អាក់អន់ចិត្ត ហើយរៀនយល់ពីការសោកសៅរបស់អ្នកទេ? បន្ទាប់មកសូមមើលពីរបៀបដែលនេះអាចត្រូវបានធ្វើ។
អ្នកដែលជឿថារឿងសំខាន់ក្នុងអាជីវកម្មគឺត្រូវចាប់ផ្តើម ហើយបន្ទាប់មកអ្វីៗនឹងទៅដោយខ្លួនវា - ពួកគេយល់ច្រឡំយ៉ាងខ្លាំង។ សហគ្រិនជាច្រើនត្រូវបង្ខំចិត្តបិទអាជីវកម្មដែលពួកគេបានចាប់ផ្តើមបន្ទាប់ពីមួយរយៈពេលខ្លី ដោយសារតែអាជីវកម្មមិនបានសូម្បីតែនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលអប្បបរមា។
វាមិនអាក្រក់ទេនៅពេលដែលសហគ្រាសមិននាំមកនូវប្រាក់ចំណូលដែលអ្នករំពឹងទុក។ វាកាន់តែសោកសៅ នៅពេលដែលសហគ្រិនចាប់ផ្តើមមានកំហុស សហគ្រាសមិនអាចបន្តមានតទៅទៀតទេ។
យើងបានបង្កើតកំហុសទូទៅបំផុតនៅក្នុងអាជីវកម្ម ដែលមាននៅក្នុងស្ទើរតែគ្រប់វិស័យនៃសកម្មភាព។ ដើម្បីទប់ស្កាត់ការបរាជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក អ្នកត្រូវស្គាល់សត្រូវរបស់អ្នកដោយការមើលឃើញ!
បំណងប្រាថ្នាចង់ជួលបន្ទប់ក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។
សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់បានជាច្រើនគិតថា ដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មរីកចម្រើន ចាំបាច់ត្រូវខិតខំកាត់បន្ថយការចំណាយឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន។ វាជាការបំភាន់។ អ្នកត្រូវតែអាចកំណត់អាទិភាពបានត្រឹមត្រូវ និងយល់ពីកន្លែងដែលអ្នកអាចសន្សំប្រាក់បាន ហើយកន្លែងដែលការសន្សំបែបនេះអាចមានគ្រោះថ្នាក់។
ប្រសិនបើការជួលកន្លែងថ្លៃជាង (សម្រាប់ការិយាល័យ ឬសម្រាប់ដាក់ឧបករណ៍សម្រាប់ផលិត) នឹងនាំមកនូវគុណសម្បត្តិណាមួយ នោះអ្នកប្រាកដជាធ្វើវា។
ជួលមិត្តភក្តិនិងសាច់ញាតិរបស់អ្នក។
នៅពេលអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ជាពិសេសប្រសិនបើវាជាអាជីវកម្មដំបូង វាតែងតែពិបាកក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សចម្លែកចូលមកក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយចាប់ផ្តើមទុកចិត្តពួកគេភ្លាមៗ។ សម្រាប់ហេតុផលនេះមនុស្សជាច្រើនធ្វើ កំហុសដ៏ធំ- ពួកគេបានជួលសាច់ញាតិ មិត្តភក្តិ និងអ្នកស្គាល់គ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ ដោយលើកហេតុផលថា "ខ្ញុំស្គាល់មនុស្សទាំងនេះច្បាស់ ខ្ញុំទុកចិត្តពួកគេ ហើយពួកគេនឹងមិនធ្វើឱ្យអ្នកខកចិត្តឡើយ" ។
ក្នុងករណីខ្លះ យុទ្ធសាស្ត្រនេះអាចដំណើរការសម្រាប់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជារឿយៗវាកើតឡើងបើមិនដូច្នេះទេ ហើយមួយសន្ទុះក្រោយមក អ្នកចាប់ផ្តើមសោកស្ដាយដែលគណនេយ្យករនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាមីងរបស់អ្នក ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គឺជាមិត្តជិតស្និទ្ធ។ ទីមួយ ដោយផ្តល់អាទិភាពដល់មិត្តភ័ក្តិ និងក្រុមគ្រួសារជាបុគ្គលិករបស់អ្នក អ្នកកំពុងដកខ្លួនចេញពីឱកាសដើម្បីជួលមនុស្សដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈពិតប្រាកដ ដែលអាចនាំមកនូវតម្លៃកាន់តែច្រើនដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ទីពីរ ការធ្វើការរួមគ្នាជាមួយមនុស្សជាទីស្រលាញ់របស់អ្នកតែងតែជាសត្រូវដ៏មានសក្តានុពលសម្រាប់ទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកដើរតួជាចៅហ្វាយសម្រាប់សាច់ញាតិ ឬមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នក នោះគ្រោះថ្នាក់នឹងចាប់ផ្តើមព្យួរលើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញ មនុស្សដែលអ្នកមានគ្រួសារ ឬចំណងមិត្តភាពជាមួយគ្នាគឺនៅឆ្ងាយពីអ្នកដែលមានជំនាញក្នុងអាជីវកម្មជានិច្ច។ ហើយការចង្អុលបង្ហាញពីកំហុសរបស់ពួកគេ ហើយរឹតតែខ្លាំងជាងនេះទៀតការបណ្តេញពួកគេគឺជាការលំបាកខាងសីលធម៌។
ការទិញឧបករណ៍ប្រើប្រាស់
បាទ/ចាស នៅក្នុងផ្នែកខ្លះនៃសកម្មភាព ជំហានបែបនេះនឹងសមហេតុផល និងសមហេតុផល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាមានតម្លៃពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ន - តើអ្នកមិនចំណាយប្រាក់ច្រើនលើការជួសជុលនិងថែទាំឧបករណ៍ដែលបានប្រើជាជាងការទិញថ្មីទេ? នេះគឺជាកន្លែងដែលសុភាសិតអង់គ្លេសដ៏ល្បីមួយមកងាយស្រួល៖ «យើងមិនមានទ្រព្យសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញរបស់ថោកៗនោះទេ»។អនុវត្តគោលការណ៍នេះដោយឆ្លាតវៃចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកផងដែរ។ ហើយនេះមិនត្រឹមតែអនុវត្តចំពោះការទិញឧបករណ៍ដែលប្រើរួចប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងការទិញឧបករណ៍ថ្មី ប៉ុន្តែមានតម្លៃថោក និងមានគុណភាពទាបផងដែរ។
ដោយបានវិនិយោគលើឧបករណ៍យ៉ាងច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់នៅពេលចាប់ផ្តើម អ្នកនឹងសន្សំប្រាក់បានច្រើនជាងការទិញឧបករណ៍ថោក ឬប្រើរួច។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែវានឹងបម្រើអ្នកបានយូរជាងមុន ហើយនឹងមិនតម្រូវឱ្យមានការជួសជុលញឹកញាប់ និងការជំនួសផ្នែកនីមួយៗឡើយ។
ការកំណត់តម្លៃទាបសម្រាប់សេវាកម្ម ឬទំនិញ
ភាគច្រើន វាត្រូវបានធ្វើដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនកាន់តែច្រើន ហើយហេតុផលគឺ៖ "ខ្ញុំនឹងដាក់តម្លៃតូចមួយលើសេវាកម្ម ឬផលិតផលរបស់ខ្ញុំ ហើយអតិថិជននឹងប្រញាប់មករកខ្ញុំភ្លាមៗ"។ អតិថិជនអាចនឹងធ្លាក់ចុះ (ទោះបីជានេះក៏នៅឆ្ងាយពីការពិតដែរ ដោយសារតម្លៃទាបមិនសមហេតុផលធ្វើឱ្យមានការសង្ស័យអំពីគុណភាពនៃទំនិញ) ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្របែបនេះ ហានិភ័យអាជីវកម្មរបស់អ្នកក្លាយជាក្ស័យធន។
នៅពេលកំណត់គោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់អ្នក សូមពិចារណាពីអ្វីដែលអ្នកនឹងត្រូវបង់ ប្រាក់ឈ្នួលនិយោជិត រក្សាដំណើរការឧបករណ៍ (ជួសជុល ជំនួស) បង់ថ្លៃជួល ។ល។ ប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ ហើយប៉ាន់ស្មានដោយដឹងខ្លួនថា វាជាសហគ្រិនដែលគ្មានបទពិសោធន៍ និងមិនមែនជាសហគ្រិនឆ្លាតខ្លាំងពេក។
ការបដិសេធសេវាកម្មវិជ្ជាជីវៈ និងការធ្វេសប្រហែសក្នុងការពិគ្រោះយោបល់
កុំត្រេកអរ ប្រសិនបើអ្នកបានជួលគណនេយ្យករ ឬមេធាវីដែលសុំប្រាក់ឈ្នួលទាប។ ជាធម្មតា ការងារវិជ្ជាជីវៈអ្នកទំនងជាមិនរង់ចាំបុគ្គលិកបែបនេះទេ ហើយក្រោយមកគាត់នឹង "លិច" អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ចំណេះដឹង និងជំនាញដែលមានដោយអ្នកជំនាញពិតប្រាកដក្នុងវិស័យរបស់ពួកគេ គួរតែត្រូវបានបង់ទៅតាមនោះ។
ម្យ៉ាងទៀត ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការការប្រឹក្សាម្តងលើបញ្ហាអាជីវកម្មពីអ្នកជំនាញ វាជាការប្រសើរក្នុងការប្រើវា ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកមិនអាចដោះស្រាយបញ្ហាដោយខ្លួនឯងបាន។ បាទ ការពិគ្រោះយោបល់បែបនេះអាចមានតម្លៃថ្លៃ ប៉ុន្តែពួកគេអាចជាពេលវេលាដ៏សំខាន់មួយក្នុងការជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ការបដិសេធរាល់ប្រាក់កម្ចី
បញ្ហានេះពិតជាចម្រូងចម្រាសណាស់។ ទាក់ទងទៅនឹងប្រាក់កម្ចី មួយចំនួនធំនៃទាំង "សម្រាប់" និង "ប្រឆាំងនឹង" អាចត្រូវបានលើកឡើង។ ប៉ុន្តែស្រមៃមើលស្ថានភាពនេះ៖ អ្នកជំនួញម្នាក់បានខ្ចីប្រាក់សម្រាប់ចំនួនជាក់លាក់មួយសម្រាប់រយៈពេលពីរឆ្នាំ ហើយភ្លាមៗនោះបានវិនិយោគវានៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ហើយអ្នកជំនួញម្នាក់ទៀតបានសម្រេចចិត្តប្រមូលលុយដដែលៗដោយខ្លួនឯងក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំដដែល។ តើយើងទទួលបានលទ្ធផលអ្វី? អ្នកជំនួញដំបូងបានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់រួចហើយ ហើយកំពុងអភិវឌ្ឍវាយ៉ាងសកម្ម ឈ្នះអតិថិជន បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយដៃគូ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាដើម។ ហើយអ្នកជំនួញទី 2 នឹងអាចធ្វើអ្វីៗទាំងអស់នេះបានតែក្នុងរយៈពេល 2 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ ហើយនៅពេលដែលគាត់ចូលទីផ្សារ គាត់នឹងប្រឈមមុខនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងដ៏ធ្ងន់ធ្ងរដែល "នៅក្នុងអាជីវកម្ម" អស់រយៈពេល 2 ឆ្នាំមកហើយ។
ជាការពិតណាស់ ការទទួលបានប្រាក់កម្ចីត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងអាជីវកម្មមួយចំនួន ប៉ុន្តែគ្មានអាជីវកម្មណាមួយអាចកើតមានដោយគ្មានហានិភ័យនោះទេ។ រឿងចំបងគឺត្រូវវិភាគឱ្យបានល្អិតល្អន់ ខិតទៅជិតអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានការខាតបង់ណាមួយ។
កាត់បន្ថយយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមិនបានផ្តល់ប្រាក់ចំណេញភ្លាមៗ
ដោយមិនសង្ស័យ វាជាការសំខាន់ក្នុងការតាមដានលទ្ធផលដែលយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកបានផ្តល់ និងសិក្សាពីប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។ ប្រសិនបើវាមិនមានប្រសិទ្ធភាព វាពិតជាមានតម្លៃក្នុងការប្តូរទៅប្រភេទផ្សេងទៀតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬរួមបញ្ចូលគ្នានូវប្រភេទជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនតែងតែមានតម្លៃក្នុងការរង់ចាំលទ្ធផលភ្លាមៗពីព្រឹត្តិការណ៍ផ្សព្វផ្សាយនោះទេ។ អ្នកអាចមានអតិថិជនជាច្រើននៅក្នុងថ្ងៃដំបូងនៃការចាប់ផ្តើម យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយក្នុងមួយខែ / ប្រាំមួយខែ / ក្នុងមួយឆ្នាំ - មូលដ្ឋានអតិថិជនទាំងមូលនឹងលេចឡើង។
ភាពថ្លៃថ្នូរហួសហេតុចំពោះបុគ្គលិក
ការប្រព្រឹត្តចំពោះបុគ្គលិករបស់អ្នកដោយយុត្តិធម៌ គឺជារឿងត្រឹមត្រូវដែលត្រូវធ្វើ។ ប៉ុន្តែអ្វីទៅជាយុត្តិធម៌? ប្រសិនបើអ្នកជួលនិយោជិតដែលមិនបានបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់គាត់រួចហើយនៅក្នុងខែដំបូង អ្វីនឹងមានភាពយុត្តិធម៌ជាងនេះទៅទៀត៖ បណ្តេញគាត់ ឬផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់ម្តងទៀត ដោយសារគាត់មិនទាន់មានពេលដើម្បីបញ្ជាក់ខ្លួនឯងនៅឡើយ ហើយគាត់មានកូនតូចៗនៅផ្ទះ។ និងកម្ចីរថយន្ត?
ការមានចិត្តសប្បុរសចំពោះមនុស្សគឺអស្ចារ្យណាស់ ប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាអ្នកគួរបង្វែរបញ្ហារបស់អ្នកដទៃ (ក្នុងករណីនេះបញ្ហារបស់បុគ្គលិកគឺកង្វះចំណេះដឹង និងជំនាញ) ទៅជាបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក?
សេចក្តីស្រឡាញ់គ្មានទីបញ្ចប់សម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។
យើងនឹងមិនប្រកែកថាសហគ្រិនគ្រប់រូបគួរស្រឡាញ់អ្វីដែលគាត់ធ្វើនោះទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនជឿលើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ ឱកាសដែលអ្នកមិនគួរធ្វើវា។ ប៉ុន្តែការស្រឡាញ់ "ខ្វាក់" ចំពោះផលិតផលរបស់អ្នកក៏អាចជាកំហុសធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងអាជីវកម្មផងដែរ។ លើសពីនេះទៀត មិនថាផលិតផលរបស់អ្នកអស្ចារ្យ និងល្អឥតខ្ចោះប៉ុណ្ណានោះទេ វានឹងមិនដោះស្រាយបញ្ហាជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងមិនល្អ ឬយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមិនចេះអក្សរនោះទេ។
មិនទទួលស្គាល់កំហុសខ្លួនឯង
ប្រហែលជាកំហុសដ៏ធំបំផុត និងមិនអាចលើកលែងបានបំផុតរបស់សហគ្រិន គឺពួកគេមិនចេះរៀនពីកំហុសខ្លួនឯង។ ដូចអ្នកជំនួញមានបទពិសោធន៍ម្នាក់បាននិយាយ។ "នៅក្នុងកីឡា អ្នកជាសិស្សមិនលើសពីមួយឆ្នាំទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងអាជីវកម្ម អ្នកគឺជាសិស្សមួយជីវិត". អ្នកមិនគួរសន្មតថាមានការបង្វែរបន្តិចក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មនោះទេ អ្នកដឹងគ្រប់យ៉ាងរួចហើយ ហើយអាចធ្វើបានគ្រប់យ៉ាង។ ការកែលម្អខ្លួនឯង និងសហគ្រាសរបស់ខ្លួនជាបន្តបន្ទាប់ គឺជាលក្ខខណ្ឌមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់អ្នកជំនួញជោគជ័យ។