របៀបបំផ្លាញអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង និងបំផ្លាញអាជីវកម្ម fb2 ។ "របៀបបំផ្លាញអ្វីគ្រប់យ៉ាង និងបំផ្លាញអាជីវកម្ម": គន្លឹះមានប្រយោជន៍ប្រាំ។ ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មី។

ដូចដែលបានសន្យា ខ្ញុំយកចេញពីការអត្ថាធិប្បាយអំពីប្រវត្តិនៃការបំផ្លិចបំផ្លាញរបស់សហគ្រិន។ ស្ថិតិដ៏ឃោរឃៅនិយាយថាអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមឡើងភាគច្រើនបានធ្លាក់ចុះ ហើយបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំគឺថាស្ថិតិគឺត្រឹមត្រូវទាំងស្រុង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកជំនួញជាធម្មតារឹងរូស និងស្បែកក្រាស់ ដោយបានក្ស័យធនម្តង ពួកគេចាប់ផ្តើមម្តងទៀត ហើយបានក្ស័យធនលើកទីពីរ ពួកគេគិតពីកំហុស ហើយចាប់ផ្តើមម្តងទៀតនៅសូន្យ។ ការប៉ុនប៉ងទីបី ឬទីបួន ជាធម្មតាទទួលបានជោគជ័យ។

អាជីវកម្មសំខាន់សម្រាប់រយៈពេល 20 ឆ្នាំគឺ ភស្តុភារ គយ សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស។ ដោយវិធីនេះ វាក៏ត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរគ្រប់ពេលវេលាផងដែរ - ដំបូងវាជាទំនិញនៅក្នុងជួរនៃប្រភេទដូចគ្នា កុងតឺន័រជាច្រើន ឥឡូវនេះវាគឺជាទំនិញជាក្រុមពីគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងពិភពលោក។

បទពិសោធន៍ "ឆ្វេង" ដំបូង - atelier សម្រាប់កាត់ដេរអាវដោយការវាស់វែងបុគ្គល។ ប្រុស - វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ដែលយើងជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកដំបូង។ យើងបានទិញក្រណាត់នៅក្នុងប្រទេសអ៊ីតាលីពីរោងចក្រ Albini បន្ទាប់មកពីប្រទេសទួគី ប៊ូតុង (ម្តាយរបស់គុជខ្យង) ដំបូងបង្អស់នៅក្នុងប្រទេសអូស្ត្រាលី បន្ទាប់មកនៅក្នុងប្រទេសចិន។ អ្នកគ្រប់គ្រងម្នាក់បានទៅរកអតិថិជនម្នាក់ៗ៖ គាត់បានធ្វើការវាស់វែង ជ្រើសរើសក្រណាត់ រចនាប័ទ្ម បន្ទាប់មកដេរ និងប៉ាក់អក្សរដើមរបស់អតិថិជន។

Pluses - វាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ណាស់ការផលិតមានទីតាំងនៅព្រះវិហារនៅលើជួរសិស្សរបស់ VO នៅក្រោមដំបូលមានអតិថិជនគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន។ ដំណើរការនេះគឺជាការច្នៃប្រឌិតបន្តមួយ យើងថែមទាំងបានបង្កើតឈ្មោះដោយចៃដន្យ - Cagliari (រដ្ឋធានីនៃ Sardinia) ។ កំហុស - មិនបានគណនាតម្រូវការមានកំណត់ជាពិសេសនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 ។ ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលរបៀបដែលបុរសភាគច្រើនមើលទៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីហើយឧទាហរណ៍នៅប្រទេសអ៊ីតាលីសូម្បីតែនៅឆ្នាំ 2017 អ្វីគ្រប់យ៉ាងនឹងកាន់តែច្បាស់។

កំហុសគឺជាដៃគូមួយចំនួនធំ។ ខ្ញុំមាន 4 ក្នុងចំណោមពួកគេ - វាជាការហាមឃាត់ជាច្រើន។ ជម្រើសដ៏ល្អគឺពីរ។ វាក៏មានបញ្ហាក្នុងការគ្រប់គ្រងផងដែរ៖ ខ្ញុំបានបង្ហាញខ្លួននៅកន្លែងផលិតកម្មម្តងក្នុងមួយខែ។ ប្រទះឃើញ​ចោរ​លួច​កាច់​សោ. ខ្ញុំ​អាច​និយាយ​ជា​យូរ​មក​ហើយ​អំពី​អាជីវកម្ម​នេះ ព្រោះ​វា​បាន​បន្សល់​ទុក​នូវ​អនុស្សាវរីយ៍​ល្អៗ​ជាមួយ​នឹង​ប្រាក់​ចំណេញ​សូន្យ។

លេខ 2. បន្ទាប់ពីការផ្អាករយៈពេល 4-5 ឆ្នាំខ្ញុំបានរសាត់ទៅអំពើសហាយស្មន់ម្តងទៀត។ ការពិតគឺថាអាជីវកម្មចម្បងរបស់ខ្ញុំគឺជាការណែនាំដ៏ល្អសម្រាប់អាជីវកម្មជាច្រើន - ខ្ញុំមានអតិថិជនរាប់សិបនាក់ផ្សេងៗគ្នា ចាប់ពីក្រុមហ៊ុនសំណង់ រហូតដល់ហាងសិច។ ពេលខ្លះយើងរកឃើញទំនិញណាមួយនៅក្នុងផ្នែកផ្សេងៗនៃពិភពលោកសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង បញ្ចប់កិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មបរទេសសម្រាប់ពួកគេ ដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅប្រទេស អនុវត្តការបោសសំអាតគយ និងបញ្ជាក់។

ដូចដែលអ្នកអាចស្រមៃបាន យើងបានឃើញសេដ្ឋកិច្ចនៃអាជីវកម្មជាច្រើន ហើយយើងតែងតែត្រូវបានល្បួងឱ្យធ្វើអ្វីមួយផ្សេងទៀត។ បន្ទាប់​ពី​ធ្វើ​ការ​វិភាគ​ប្រាក់​ចំណេញ យើង​បាន​ឃើញ​ថា​ប្រាក់​ច្រើន​បំផុត​គឺ​រក​បាន​លើ​ស្ត្រី។ នោះហើយជារបៀបដែលខ្ញុំបានក្លាយជាអ្នកចែកចាយផ្តាច់មុខនៃម៉ាកគ្រឿងសំអាងអាមេរិកពីរ។

យើងបានទិញទំនិញនៅសហរដ្ឋអាមេរិក នាំពួកគេ ជម្រះគយ និងបានទៅពិព័រណ៍ Nevsky Berega ។ យើងបានកសាងជំហរឆ្កួត ៗ ប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិត៖ យើងមានជ្រុងមួយនៃរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា - ត្រគាកឆ្នាំ 1974 កាលីហ្វញ៉ា T2 Volkswagen ឆ័ត្រឆ្នេរ គ្រែគេងថ្ងៃ ក្តារជិះស្គីក្នុងទសវត្សរ៍ទី 80 ក្មេងស្រីនៅក្នុងអាវយឺត និងតន្ត្រីសមរម្យ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាចូលចិត្តកន្លែងឈរ ទាំងម្ចាស់ការតាំងពិពណ៌ និងអ្នកទស្សនា ប៉ុន្តែវាមិនបានសម្រេចគោលដៅរបស់វាទេ។ ការសង្កត់ធ្ងន់គឺទៅលើការបង្ហាញ និងការកម្សាន្តរបស់អ្នកទស្សនា មិនមែនលើផលិតផលដែលយើងបានបង្ហាញនោះទេ។

បន្ទាប់មកមានការតាំងពិពណ៌ចំនួនបួនបន្ថែមទៀតនៅទីក្រុងមូស្គូ និងសាំងពេទឺប៊ឺគ។ កំហុសរបស់យើងគឺជ្រើសរើសម៉ាកខុស។ យើងបានយកផលិតផលប្រភេទតម្លៃខ្ពស់ គុណភាពខ្ពស់ a la natural ខណៈពេលដែលនៅពេលនោះមានម៉ាកសក់ប្រហែល 100 នៅលើទីផ្សាររួចហើយ។ ទោះបីជាការពិតដែលថាអ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តផលិតផលក៏ដោយក៏តម្លៃខ្ពស់ជាពិសេសបន្ទាប់ពីអត្រាប្តូរប្រាក់ដុល្លារបានកើនឡើង។ ដើម្បីលើកម៉ាកយីហោ អ្នកត្រូវចំណាយពេលវេលា លុយកាក់ច្រើន និងស៊ាំនឹងជំនួញដ៏រញ៉េរញ៉ៃនៃឧស្សាហកម្មសម្រស់នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។

គ្រាដែលមានបញ្ហាបំផុតនោះគឺថាអ្នកត្រូវបានបង្ខំឱ្យផ្តល់ផលិតផលសម្រាប់លក់ ហើយទោះបីជាវាត្រូវបានលក់ក៏ដោយ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការប្រមូលប្រាក់ពីហាងកែសម្ផស្ស និងហាងកែសម្ផស្ស - 90% នៃពួកគេរក្សាកំណត់ត្រានៅក្នុងសៀវភៅកត់ត្រាការ៉េ។

ក្នុងចំណោមគុណសម្បត្តិ ជាថ្មីម្តងទៀត អារម្មណ៍វិជ្ជមានជាច្រើនពី "ប្រាក់ដែលបានបោះចោលសម្រាប់ការកម្សាន្ត" ។ ក្នុងកម្រិតខ្លះ ខ្ញុំបានក្លាយជាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំសម្រាប់អ្នកចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មបិទនេះហើយឥឡូវនេះខ្ញុំផ្តល់សេវាកម្មដល់ពួកគេ៖ នោះគឺខ្ញុំបានទទួលអតិថិជនថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មចម្បងរបស់ខ្ញុំ ហើយថ្ងៃនេះពួកគេផ្តល់ឱ្យខ្ញុំ 50% នៃចំណូល។

សរុបមក ដំបូន្មាន - អាជីវកម្មណាមួយគួរតែនាំមកនូវសេចក្តីរីករាយជាដំបូង៖ ពីដំណើរការ ពីការរកប្រាក់ចំណេញ ពីការទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស ពីបទពិសោធន៍។ តាមឧត្ដមគតិប្រសិនបើអ្នកមានពីរនាក់ - ដៃគូមួយគួរតែបំពេញបន្ថែមមួយទៀត។ ខ្ញុំ​សំណាង​ណាស់​ដែល​បាន​រក​ឃើញ​មួយ។ ទោះបីជាអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍ និងរបៀបរស់នៅខុសៗគ្នាក៏ដោយ នេះក៏ល្អដែរ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែជឿជាក់គ្នាទៅវិញទៅមក និងចែករំលែកអំណាចនៅដើមដំបូង។

សូមចងចាំថាការបាត់បង់រូបិយវត្ថុគឺជាបទពិសោធន៍ដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។ ទទួលយកហានិភ័យ សាកល្បងផ្នែកផ្សេងៗ។

ខ្ញុំ​គិត​ឥឡូវ​នេះ​ប្រហែល​ជា​ដល់​ពេល​បើក​ហាង​លក់​សិច​ហើយ? មានបទពិសោធន៍ក្នុងការដឹកជញ្ជូន៖ ពី Hastlera ខ្លួនវាផ្ទាល់ ពួកគេបានដឹកប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងទាំងមូលទៅកាន់អតិថិជននៅ Novosibirsk (វាត្រជាក់នៅទីនោះក្នុងរដូវរងា - មនុស្សឡើងកំដៅ)។

el_marka

បងប្រុសរបស់ខ្ញុំគឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងហាងបញ្ចាំ។ បានបើកវានៅលើការចែករំលែកជាមួយដៃគូពីរនាក់។ នៅឆ្ងាយពីថ្ងៃដ៏ល្អឥតខ្ចោះមួយ ដៃគូទាំងនេះបានមកហាងបញ្ចាំជាមួយប៉ូលីស ហើយបង្ហាញការបញ្ជាទិញដើម្បីធ្វើការស្ទង់មតិលើព័ត៌មានប្រតិបត្តិការអំពីសកម្មភាពខុសច្បាប់នៅអាសយដ្ឋាននេះ។

ពួកគេបានយកអ្វីៗទាំងអស់ដែលមាននៅក្នុងហាងបញ្ចាំ។ ប្រអប់មាសចំនួនបី និងវត្ថុមានតម្លៃផ្សេងទៀត កំណត់ត្រាសុវត្ថិភាព កំណត់ត្រាការងាររបស់នាយក កុំព្យូទ័រដែលមានគណនេយ្យ ឯកសារទាំងអស់ ឧបករណ៍ថតវីដេអូដែលថតនូវអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង។ 19 សន្លឹកនៃពិធីការ។ នៅថ្ងៃបន្ទាប់ប៉ូលីសបានប្រគល់វត្ថុមានតម្លៃដែលរឹបអូសបានទៅឱ្យដៃគូដែលបានរៀបរាប់។ ពួកគេ "បាត់បង់" តម្លៃទាំងនេះ។

ជាលទ្ធផលនៃសវនកម្ម ការសម្រេចចិត្តមួយត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីបដិសេធមិនចាប់ផ្តើមដំណើរការនីតិវិធីព្រហ្មទណ្ឌប្រឆាំងនឹងបងប្រុស ដោយសារតែអវត្តមាននៃសាកសព។ ទាក់​ទង​នឹង​មន្ត្រី​ប៉ូលិស​ករណី​នេះ​ត្រូវ​បាន​បណ្តេញ​ចេញ​ចំនួន​បី​លើក​រួច​មក​ហើយ​ពី​បទ​ខ្វះ​ជីវជាតិ។

"ដៃគូ" មិនត្រូវបានកាត់ទោសទេ ដោយសារប៉ូលីសមិនឃើញភស្តុតាងនៃការចូលរួមរបស់ពួកគេនៅក្នុងឧក្រិដ្ឋកម្ម។

epic_slowpoke

រាល់ការប៉ុនប៉ងរបស់ខ្ញុំតែងតែត្រូវបានខូចដោយសារកង្វះចរាចរណ៍ (ទាំងអ៊ីនធឺណិត និងផ្ទាល់)។ ឧទាហរណ៍៖ ពេល​យើង​ទិញ​របស់​ពី​ប្រទេស​ចិន​ហើយ​ទុក​លក់។ ដោយ​សារ​តែ​គ្មាន​លុយ​ជួល​ចំណុច គេ​លក់​វា​តាម​អ៊ីនធឺណិត។

វាលក់មិនបានល្អ។ មានមនុស្សតិចណាស់បានចូលមើលគេហទំព័រ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម yf នៅលើ Avito ។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ ក្នុង​រយៈ​ពេល​ពីរ​ខែ ពួក​គេ​អាច​ប្រមូល​លុយ​បាន​វិញ ហើយ​ថែម​ទាំង​រក​បាន​២០០០​ឯណោះ។ បន្ទាប់ពីនោះអ្វីៗត្រូវបានបិទហើយពួកគេមិនធ្វើវាម្តងទៀតទេ។

គម្រោងដែលនៅសេសសល់របស់ខ្ញុំបានជួបជោគវាសនាដូចគ្នា។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើអ្វីដែលល្អនោះទេ - អ្នកត្រូវប្រាប់អ្នកដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ទូលំទូលាយបំផុតអំពីវា ហើយនេះពិតជាពិបាក និងចំណាយច្រើន។

mari_v_polnoch

ការគណនាមិនត្រឹមត្រូវ៖ ចំនួនទឹកប្រាក់ចាប់ផ្តើមគឺខ្ពស់ជាង 1.5 ដង ចាប់តាំងពី bunch នៃការ nuances មិនត្រូវបានគេយកមកពិចារណានៅពេលទិញនិងបង់ថ្លៃជួល។ ពួកគេក៏បានគណនារយៈពេលសងត្រលប់ខុសផងដែរ។ ជាទូទៅ ដើមទុនធ្វើការបានអស់យ៉ាងលឿន ហើយខ្ញុំត្រូវដកប្រាក់កម្ចី។ ការប្រាក់លើមូលនិធិឥណទានគឺឆ្កួត ពីព្រោះក្រុមហ៊ុននេះថ្មី និងមានចំណូលទាប។ វាបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងការពិតដែលថាយើងស្ទើរតែមិនបានសងបំណុល, លក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចធ្វើទៅបានហើយយើងកំពុងរៀនគណិតវិទ្យាដូច្នេះនៅពេលក្រោយយើងមិនទុកចិត្តលេខនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកគ្រប់គ្នា។

សេនចននី

មានបទពិសោធន៍ដំបូងដែលមិនជោគជ័យ វាគឺជាការទិញអាជីវកម្មដែលកំពុងធ្វើការ។ ហើយ​ចាប់​តាំង​ពី​អាជីវកម្ម​នេះ​ជា​លើក​ដំបូង​ក៏​គ្មាន​បទ​ពិសោធ​ដែរ។ ដូច្នេះហើយ យើង​បាន​ទិញ​អាជីវកម្ម​ដែល​គ្មាន​ប្រយោជន៍​ដោយ​ចេតនា ហើយ​បាន​ហោះ​ទៅ។

ដំបូន្មានសំខាន់បំផុតគឺមិនត្រូវទិញអាជីវកម្ម "ចំណេញ" ឬទិញតែទ្រព្យសកម្ម (អចលនទ្រព្យ ឧបករណ៍ ទំនិញ) ហើយមិនត្រូវបង់ថ្លៃ "គំនិត" "កន្លែងឆ្លងកាត់" "កិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកចែកបៀពិសេស" ជាដើម។

ខ្ញុំបានធ្វើការជាច្រើនឆ្នាំនៅចុងសតវត្សចុងក្រោយ (ពាក់កណ្តាលទសវត្សរ៍ទី 90) នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនឯកជនតូចមួយដែលព្យាយាមអភិវឌ្ឍ និងផលិតការផ្លាស់ប្តូរទូរស័ព្ទស្វ័យប្រវត្តិខ្នាតតូចនៅទីក្រុងម៉ូស្គូ។ បន្ទាប់មកវាគឺជាភាពថ្មីថ្មោងមួយ អ្នកជំនួញ ឬសហគ្រិនគ្រប់រូបចង់បាន ATSku ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ខុនដូសូវៀតមានខុនដូ និងធំ ហើយអ្នកដែលនាំចូលមានភាពស្រស់ស្អាត និងមានតម្លៃថ្លៃ។

យើង (ខ្ញុំនៅក្នុងក្រុមបច្ចេកទេសនៅទីនោះ - អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ប្លុកជាច្រើន) បានបង្កើត mini-ATS ហើយបានបញ្ជាក់វានៅក្នុងក្រសួងទំនាក់ទំនង (LONIIS - អ្នកណាក៏ដឹង) ហើយលក់វាដោយជោគជ័យក្នុងតម្លៃតិចឬច្រើន ឆ្នាំ យើងអាចផលិត និងលក់បានរាប់រយដុំ ដែលមានសមត្ថភាពពី 20 ទៅ 200 លេខ។ តម្លៃរបស់យើងមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ប្រសិនបើមិនបោះចោល - 4-6 ដងតិចជាងក្នុងមួយលេខជាងគ្រប់ប្រភេទ Siemens និង "quanta" ក្នុងស្រុក - ក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងស្រុកដែលមានទំហំតូច ការផ្លាស់ប្តូរទូរស័ព្ទដោយស្វ័យប្រវត្តិជាទូទៅមានភាពតឹងតែង។

ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកវាបានគាំង។ Panasonic និង LG បានវាយលុកទីផ្សាររបស់យើងជាមួយនឹងកម្លាំងដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន - អ្នកដែលបានដឹកនាំជីវិតដោយដឹងខ្លួននៅក្នុងឆ្នាំទាំងនោះ ពួកគេចងចាំនូវយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ខ្លាំងក្លាបំផុត - Panasonic-san និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភ្នែកតូចផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានចាក់នៅលើកញ្ចក់ទូរទស្សន៍គ្រប់ម៉ោង។ ការសម្រាកពាណិជ្ជកម្ម។

បន្ទាប់​មក​យើង​បាន​រៀន​ពី​អ្វី​ដែល​ជា​ការ​ចោល​សំរាម​ពិត​ប្រាកដ។ អ្នកធ្វើអន្តរាគមន៍បានទម្លាក់តម្លៃនៃការផ្លាស់ប្តូរទូរស័ព្ទដោយស្វ័យប្រវត្តិរបស់ពួកគេសម្រាប់ការលក់នៅក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ីដោយ 8-10 ដងពីតម្លៃលក់នៃម៉ូដែលដូចគ្នានៅអឺរ៉ុបនិងអាមេរិក។ សត្វចម្លែកអាចមានលទ្ធភាពប្រើប្រាស់ប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងទៀតដើម្បីឧបត្ថម្ភការចាប់យកទីផ្សារដោយមួយផ្សេងទៀត។

យើង "ក្រៀមក្រំ" បានបន្ទាបតម្លៃនៃ mini-ATS របស់យើងដល់ការរស់រានមានជីវិតអប្បបរមារបស់ក្រុមហ៊ុន។ វាប្រែចេញតែ 20-30% ថោកជាង Panasonic ។ ប៉ុន្តែនេះមិនបានជួយទេ - អ្នកទិញណាមួយចង់ទិញប្រហែល 100 ពាន់រូប្លិ៍ឧបករណ៍ដែលមានស្លាកសញ្ញា Panasonic ជំនួសឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងស្រុកដែលមិនស្គាល់សម្រាប់ 80 ពាន់រូប្លិ៍។

បន្ទាប់ពីរយៈពេលមួយឆ្នាំកន្លះនៃអត្ថិភាពបែបនេះ ក្រុមហ៊ុនបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងភាពក្រីក្រដោយសុវត្ថិភាព ហើយមានទ្រព្យសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន។ អ្នកធ្វើអន្តរាគមន៍ ដោយបានចាប់យកទីផ្សារ ហើយទីបំផុតបានបំផ្លាញអ្នកផលិតក្នុងស្រុក (អ្នកធំដំបូង យើងបានធ្លាក់ចុះក្រោមការក្លែងបន្លំ) បានចាប់ផ្តើមឡើងថ្លៃបន្តិចម្តងៗ។ ឥឡូវនេះតម្លៃនៃ ATS របស់ពួកគេក្នុងមួយលេខទូរស័ព្ទគឺខ្ពស់ជាង 10-15 ដង (គិតជាដុល្លារ) ជាងនៅពេលនៃការអន្តរាគមន៍។ ការ​ចាប់​យក​ទីផ្សារ​បែប​បុរាណ​ដោយ​ការ​បោះចោល​ត្រឹមត្រូវ​ពី​សៀវភៅ​សិក្សា។ គ្មាន​ការ​ស៊ីសំណូក​ក៏​ច្បាស់​ជា​មិន​បាន​ធ្វើ​ដែរ។
ហើយ​ប្រាប់​ខ្ញុំ​ថា តើ​អ្នក​អាច​រស់​ក្នុង​ស្ថានភាព​បែប​នេះ​បាន​ដោយ​របៀប​ណា?

លើកដំបូងដែលខ្ញុំក្ស័យធន គឺនៅពេលដែលបន្ទាប់ពីការដួលរលំនៃសហភាពសូវៀត ខ្ញុំបានសាងសង់អាជីវកម្មដោយប្រើបច្ចេកវិទ្យាជប៉ុន ត្រចៀកលើដីឥដ្ឋ ដោយគ្មានប្រាក់លើប្រាក់កម្ចីទំនិញ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ខ្ញុំ។ គណនេយ្យករ​បាន​ធ្វើ​ខុស​លើ​ពន្ធ ហើយ​ខ្ញុំ​រវល់​តែ​បង្កើត​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​ខ្ញុំ​មិន​បាន​តាម​ដាន។

លើកទីពីរដែលខ្ញុំបានក្ស័យធន នៅពេលដែលខ្ញុំធ្វើការងារសំណង់ជាច្រើនសម្រាប់ថវិកាលើឥណទាន ហើយនៅឆ្នាំ 1998 វិបត្តិបានចាប់ផ្តើម ប្រាក់រូប្លែបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង ខ្ញុំបានទិញសម្ភារៈសម្រាប់រូបិយប័ណ្ណបរទេស - ខ្ញុំបានក្ស័យធន។

យើង​បាន​ចាប់​ផ្តើម​បង្កើត​វិទ្យាសាស្ត្រ​បច្ចេកវិទ្យា។ ពួក​គេ​បាន​យក​ជំនួយ​រដ្ឋ​សម្រាប់​រាប់​លាន​នាក់ បើក​បន្ទប់​ពិសោធន៍​ទៅ​សន្និសីទ។ ក្រុមនេះរួមមានម៉ាស៊ីនភ្លើងមនុស្ស ដែលចាប់ផ្តើម និងដឹកនាំវាទាំងអស់ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រមនុស្សពីរនាក់ មេដៃ អ្នកលក់ពីរនាក់ដែលមានទំនាក់ទំនង និងមនុស្សពីរបីនាក់នៅលើទំពក់។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការសម្រាប់អាជីវកម្មប្រភេទនេះ។

រឿង​នេះ​ត្រូវ​បាន​បញ្ចប់​ដោយ​ការ​ដែល​បុរស​បង្កើត​បាន​ចាប់​ផ្តើម​ដំឡើង​ប្រាក់​ខែ​ជា​បណ្តើរៗ ហើយ​មិន​មាន​ប្រាក់​គ្រប់​គ្រាន់​សម្រាប់​អ្នក​នៅ​សល់។ មនុស្សនៅលើទំពក់បានចាកចេញ ពេលនោះមានតែអ្នកវិទ្យាសាស្ត្រម្នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលនៅសេសសល់ អ្នកលក់ចាប់ផ្តើមរកប្រាក់បន្ថែមលើទំពក់ ចៅហ្វាយដោយដៃរបស់គាត់បានរកឃើញការងារមួយទៀត ហើយម៉ាស៊ីនភ្លើងទទួលបានកាន់តែច្រើនឡើងៗ។

លុយ​ជំនួយ​អស់​គ្មាន​លទ្ធផល តែ​ម៉ាស៊ីន​ភ្លើង​ជួសជុល​ខ្លួន​ឯង។

ឪពុក_ហ្គរីរី

ទាំងបីរបស់ខ្ញុំនៅក្នុងធនាគារជ្រូក

1. ស្ទូឌីយោគេហទំព័រនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 នៅ Novosibirsk ។ ដំបូងឡើយ អ្វីៗដំណើរការល្អ ស្ទើរតែគ្រប់អគារការិយាល័យនៅ Krasny Prospekt មានអតិថិជនរបស់យើង។ តម្លៃគឺទាបជាងមធ្យម ម៉ាស៊ីនឡូយរបស់វា... វាគឺជាគាត់ដែលបានបំផ្លាញពួកយើង។ វាបានក្លាយទៅជាល្អឥតខ្ចោះដែលពួកយើងថែមទាំងឈប់តស៊ូសម្រាប់ការកែប្រែរាល់ការកែប្រែលើ TK ព្រោះវាងាយស្រួល និងធម្មជាតិក្នុងការបង្កើតពួកគេ។ ហើយភ្លាមៗនោះ អតិថិជនចាប់ផ្តើមចង់បានគេហទំព័រធម្មតា បន្ទាប់មកនៅតែម៉ាស៊ីន buggy - PHPNuke, Mamba, Drupal ជាដើម។ ជាទូទៅ អតិថិជនធម្មតាចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះ។ បន្ទាប់​មក​ប្រាកដ​ណាស់​គេ​ជេរ​តែ​មិន​បាន​វិញ​ទេ។ បច្ចេកវិជ្ជាថ្មីនេះក៏ត្រូវប្រយ័ត្នចំពោះបច្ចេកវិទ្យាដែលសរសេរដោយខ្លួនឯងផងដែរ។ ខ្ញុំបានប្រឈមមុខនឹងជម្រើសមួយ ទាំងផ្លាស់ទីទៅកម្រិតទាប ហើយរកប្រាក់ ឬផ្លាស់ប្តូរសកម្មភាព។ ជ្រើសរើសទីពីរ។

2. ហួច (ខ្លុយអៀរឡង់) ។ យើងបានសិក្សាតម្រូវការ - វាគឺជា។ ខ្ញុំបង្កើតផលិតកម្ម ចែកចាយគំរូដល់តន្ត្រីករដែលធ្លាប់ស្គាល់ - គ្រប់គ្នារីករាយទាំងសំឡេង និងតម្លៃ។ ដៃគូបានផ្ញើបំណែកមួយចំនួនទៅមនុស្សដែលមិនស្គាល់ពីការជជែកកំសាន្តតាមអ៊ីនធឺណិតដែលមានការអនុញ្ញាតសម្រាប់តន្ត្រី Celtic ។ ហើយ​អ្នក​ស្រុក​បាន​ជេរ​ខ្លុយ​ទៅ​កាន់​អ្នក​ស្រុក។ សាលក្រម៖ "មិនលេង" ។ ដោយគ្មានការសាងសង់និងព័ត៌មានលម្អិត - គ្រាន់តែ "យើងមិនចូលចិត្តវា" ។ ប្រហែលជាពួកគេគ្រាន់តែមិនដឹងពីរបៀបលេង ឬត្រូវបានសម្គាល់ដោយការមិនពេញចិត្តចំពោះអ្វីគ្រប់យ៉ាងរបស់រុស្ស៊ី ប៉ុន្តែមិនមានវិធីផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសទេ ហើយគម្រោងនេះត្រូវតែបិទ។ សីលធម៌គឺថាអ្នកគួរតែទាក់ទងជាមួយក្រុមផ្តោតដែលតំណាងឱ្យតម្រូវការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ហើយធ្វើការសម្រាប់តែពួកគេប៉ុណ្ណោះ។

3. ទង់ដែងដែលមិនអាចបំផ្លាញបាន។ យន្តហោះគ្មានមនុស្សបើកដែលមានកាមេរ៉ា និងឧបករណ៍សម្រាប់រាងកាយផ្សេងទៀត ដូចគ្នាទៅនឹងឧបករណ៍ផ្សេងទៀតដែរ មានតែវាទេដែលវាមិនអាចបំផ្លាញដោយចៃដន្យនោះទេ សូម្បីតែប្រឆាំងនឹងថ្ម សូម្បីតែចូលទៅក្នុងទឹក សូម្បីតែប្រឆាំងនឹងថ្មចូលទៅក្នុងទឹក។ ការសន្សំប្រាក់យ៉ាងច្រើន និងកាត់បន្ថយហានិភ័យ។ នៅទីនេះខ្ញុំមិនយល់អ្វីទាំងអស់ - ប៉ុន្តែគម្រោងនេះមិនបានបិទ។ ក្នុងចំណោមក្រុមផ្តោតលើពាក់កណ្តាលដែលបានដំណើរការ រហូតមកដល់ពេលនេះគ្មាននរណាម្នាក់អាចទាញយកចំណាប់អារម្មណ៍បានទេ។ ខណៈ​ដែល​ខ្ញុំ​មិន​បាន​សន្និដ្ឋាន គម្រោង​នេះ​បាន​បង្កក ប៉ុន្តែ​មិន​បាន​ឈប់​ទេ។

alexbomboom

សរុបមក ខ្ញុំបានទិញទំនិញដំបូង បន្ទាប់មកខ្ញុំចាប់ផ្តើមគិតពីរបៀប និងទៅអ្នកណាដែលខ្ញុំនឹងលក់វា។ ការចាក់លើកដំបូងគឺតិចតួចប្រហែល 200,000 rubles ។ មិន​មែន​និយាយ​ថា​គាត់​ក្ស័យធន​ទេ ប៉ុន្តែ​គាត់​បាន​ដាក់​កោណ​បន្តិច។

លេខពេលវេលា។ ក្លឹបកុំព្យូទ័រហ្គេម។ ពួកគេបានខ្ចីប្រាក់ យល់ព្រមជួលបន្ទប់ ធ្វើការជួសជុល និងធ្វើគ្រឿងសង្ហារឹមដោយដៃរបស់ពួកគេផ្ទាល់។ យើងបានទិញកុំព្យូទ័រជាច្រើន ដំឡើងវាដោយខ្លួនឯង ដំឡើងពួកវា ដំឡើងហ្គេម។ យល់ស្របជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាក្នុងស្រុកលើបណ្តាញអ៊ីនធឺណិតពិសេស។ ពួកគេបានធ្វើសញ្ញាមួយ។ ហើយយើងទៅឆ្ងាយ... ដំបូងយើងធ្វើការជាមួយដៃគូខ្លួនឯងពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ បន្ទាប់មកយើងអាចមានលទ្ធភាពជួលអ្នកគ្រប់គ្រង។ បានដំឡើងម៉ាស៊ីនមេហ្គេមរបស់ពួកគេ StarCraft, Diablo, LineAge, Contra ។ និងម៉ាស៊ីនមេផ្ទុកជាមួយមាតិកា។ យើងបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកផ្តល់សេវា ហើយក្រោមអាជ្ញាប័ណ្ណរង បានចាប់ផ្តើមភ្ជាប់អ្នករស់នៅក្នុងផ្ទះទៅអ៊ីនធឺណិត។ បានចូលរួមជាមួយ eSports League របស់រុស្ស៊ី។ គ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងឆ្នាំ 2001 អាចគិតថាអ៊ីនធឺណែតល្បឿនលឿននឹងមកដល់គ្រប់អាផាតមិន ហើយម៉ាស៊ីនមេ និងក្លឹបក្នុងស្រុកនឹងក្លាយទៅជាគ្មានប្រយោជន៍សម្រាប់នរណាម្នាក់ឡើយ។ ខ្ញុំ​បាន​ចាក​ចេញ​ពី​ជំនួញ ដៃគូ​របស់​ខ្ញុំ​បាន​ឲ្យ​ចំណែក​របស់​ខ្ញុំ​ជា​ដែក ដែល​ខ្ញុំ​លក់​ខ្លួន​ឯង។ និយាយអញ្ចឹងគាត់នៅតែធ្វើដដែល ប៉ុន្តែការហត់នឿយគឺគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ចំណាយ។

លេខ​ពីរ។ យើងទាំងបីនាក់បានជួបជុំគ្នាផឹកតែមួយកែវ ឈ្មោះហៅក្រៅ 1C ពីរនាក់ និងខ្ញុំដូចជាអ្នកបច្ចេកទេស។ ហើយពួកគេបានសម្រេចចិត្តជំរុញអាជីវកម្មដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៅក្នុងទីរហោស្ថានរបស់យើង ដែលជាក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ស្វ័យប្រវត្តិកម្មរួមបញ្ចូលគ្នា និងការថែទាំសហគ្រាស។ មិនមានបញ្ហាពិសេសនោះទេ គ្រប់គ្នាមានមូលដ្ឋានអតិថិជនបង្គរ វិញ្ញាបនបត្រ និងសារធាតុពុលផ្សេងៗទៀត។ វា​ជា​ឆ្នាំ​ដ៏​មាន​ពរ​ឆ្នាំ​២០០៥។ ពួកគេបានជួលការិយាល័យ ជួលលេខា។ យើងបានចូលរួមកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរ បណ្តាញផ្គត់ផ្គង់ដែកដែលបានរៀបចំ។ យើងចាប់ផ្តើមធ្វើការ។ អ្វីៗដំណើរការទៅដោយរលូន៖ នៅឆ្នាំ 2007 ក្រុមហ៊ុននេះមានអ្នកសរសេរកម្មវិធី 1C ច្រើនជាងដប់នាក់ អ្នកបច្ចេកទេស 6 នាក់ លេខាពីរបីនាក់ និងអ្នកគ្រប់គ្រងការិយាល័យ។ យើងថែមទាំងបង្កើតជំនួយការបណ្តុះបណ្តាល និងវិញ្ញាបនបត្រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។ មាន​សហគ្រាស​ជាង​បី​ដប់​ដែល​កំពុង​បម្រើ​សេវាកម្ម។

ប៉ុន្តែ​មក​ដល់​ឆ្នាំ ២០០៨។ សហគ្រាសបានចាប់ផ្តើមលោតចុះកិច្ចសន្យាយ៉ាងខ្លាំង ដោយប្តូរទៅបង់ប្រាក់តាមទូរស័ព្ទ។ យើងបានធ្វើការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដូច្នេះដោយនិចលភាពអ្វីគ្រប់យ៉ាងបន្តដំណើរការដោយគ្មានការថែទាំនិងមិនខូច។ កិច្ចសន្យាសម្រាប់ ITS មិនត្រូវបានចរចាឡើងវិញទេ។ ការទិញ Hardware និង Software ថ្មីបានឈប់ហើយ។ មនុស្សត្រូវកាត់បន្ថយ យើងមិនអាចផ្តល់ការងារដល់បុគ្គលិកទាំងអស់ ហើយតាមនោះ ប្រាក់ខែនោះទេ។ បន្ទាប់មក ភាពច្របូកច្របល់របស់ដៃគូរម្នាក់បានលេចចេញជារូបរាង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យការបញ្ជាទិញដ៏ធាត់ហួសពីក្រុមហ៊ុនទៅក្នុងហោប៉ៅរបស់គាត់។ ការ​ស្បថ​និង​ការ​បែក​គ្នា​នៅ​ទី​បំផុត​បាន​បញ្ចប់​ការ​ចេញ​ពី​ក្រុមហ៊ុន​។ អ្នក​រាល់​គ្នា​បាន​ភៀស​ខ្លួន​ទៅ​ភាគី​ជាមួយ​អតិថិជន​របស់​ខ្លួន​ម្ដង​ទៀត។

បទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន៖ ធនាគារដែលមានដើមទុនធ្វើការបានដួលរលំ។ នោះហើយជាវា ចុងបញ្ចប់នៃរឿង។ តើ​កន្លែង​ណា​ដែល​ត្រូវ​ពង្រឹង​ដើម្បី​កុំ​ឱ្យ​ដួល​រលំ?

zorin_ivan_1982

ព្យាយាមចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធី។ វាមិនរីកចម្រើនទេ។ ហេតុផល​គឺ​ថា​ខ្ញុំ​ត្រូវ​បង្កើត​កម្មវិធី​ផ្ទាល់​ខ្លួន​និង​លក់​វា​ហើយ​ខ្ញុំ​បាន​ព្យាយាម​បង្កើត​កម្មវិធី​ផ្ទាល់ខ្លួន​។ វាមិនហោះហើរទេ។

យូរី Bystrov

ពួកគេបានចូលរួមក្នុងការផលិតសារធាតុ polystyrene ឬផ្ទុយទៅវិញពួកគេបានទិញឧបករណ៍ និងបច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្ម។ មុនពេលទិញគ្រឿងបរិក្ខារ យើងបានធ្វើការវិភាគទីផ្សារ ដោយបានកំណត់នូវតម្រូវការស្ថិរភាពសម្រាប់ផលិតផល ការទិញឧបករណ៍ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម បានបញ្ជាក់នូវបណ្តុំផលិតផលសាកល្បង ... ប៉ុន្តែប្លាស្ទិកស្នោមានគុណភាពត្រឹមត្រូវមិនបានចូលទៅក្នុងការផលិតជាស៊េរីទេ។

ក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍រួមបញ្ចូលគ្នា គ្រវីក្បាល ដូចជាវាបែបនោះសម្រាប់អ្នក សម្រាប់អ្នកផ្សេងទៀត អ្វីៗដំណើរការល្អ (តាមពិតវាមិនដូច្នោះទេ)។ ជាលទ្ធផល អាជីវកម្មជាមួយនឹងការវិនិយោគទាំងអស់លើវត្ថុធាតុដើម ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក ការចំណាយលើអគារ និងប្រាក់ខែបុគ្គលិកបានធ្លាក់ចុះ។

cat_shred

ទីក្រុងម៉ូស្គូ និងតំបន់ តាមលំដាប់លំដោយ។ ឧទាហរណ៍ទាំងអស់គឺបន្ទាប់ពីឆ្នាំ 2005 ។

1) ហាងបញ្ចាំនៅលើទីផ្សារ។ បន្ទាប់ពីទីផ្សារបិទ ហាងបញ្ចាំក៏បានបិទ "ដោយស្វ័យប្រវត្តិ"។ ពួកគេមិនអាច "បង្កើន" អាជីវកម្មពីដំបូងនៅកន្លែងថ្មីមួយទៀតទេ។

2) ក្រុមហ៊ុនលក់ថ្នាំលាប និងថ្នាំលាប នៅរដូវកាលនេះក្រុមហ៊ុននិងអ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីបទលក់អាសេតូនទៅឱ្យអ្នកផលិតគ្រឿងញៀនឃ្លាំងត្រូវបានបិទសម្រាប់ករណីនេះនិងបណ្តាញកុំព្យូទ័រត្រូវបានរឹបអូស។ មួយខែក្រោយមក ការចោទប្រកាន់ត្រូវបានទម្លាក់ដោយសារតែមិនគ្រប់គ្រាន់ ឃ្លាំង និងកុំព្យូទ័រត្រូវបានប្រគល់ជូនវិញ។ ប៉ុន្តែ​រដូវ​កាល​នេះ​ត្រូវ​បាន​បាត់បង់ ក្រុមហ៊ុន​មិន​ដែល​បាន​ងើប​ឡើង​វិញ​ទេ។

3) ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំតូចៗនៅក្នុងស្រាបៀរ។ ដោយសារអ្នកលក់រាយត្រូវបានបង្ខំឱ្យចេញដោយខ្សែសង្វាក់ មូលដ្ឋានអតិថិជនរួមតូច (វាងាយស្រួលជាងសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ដើម្បីពត់រោងចក្រដោយផ្ទាល់)។ បន្ទាប់​ពី​បាត់​បង់​មួយ​រយៈ អាជីវកម្ម​ត្រូវ​បាន​បិទ នាយក​បាន​ចាក​ចេញ​ទៅ​តំបន់​ផ្សេង។

4) រោងចក្រផលិតឈីសភីហ្សា។ នៅពេលដែលផលិតកម្មទឹកដោះគោបានធ្លាក់ចុះនៅក្នុងតំបន់មូស្គូបញ្ហាបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងវត្ថុធាតុដើម (ដើម្បីជំរុញរថក្រោះពី Krasnodar - មិនមែនបរិមាណដូចគ្នាទេ) ។

៥) ម្ចាស់​អាជីវកម្ម​ជោគជ័យ​បាន​សម្រេច​ចិត្ត​វិនិយោគ​ប្រាក់​ទំនេរ​របស់​ខ្លួន​ក្នុង​ការ​ទិញ​ភោជនីយដ្ឋាន។ មិនមានបទពិសោធន៍ និងគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនទេ គ្រាន់តែរក្សាគុណភាព និងភាពស្អាតស្អំនៅទីក្រុងមូស្គូមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ មួយរយៈនេះ អាជីវកម្មដំណើរការដោយនិចលភាពពីក្រុមចាស់ ប៉ុន្តែនៅទីបំផុតក៏ស្លាប់ទៅវិញ។

6) ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាល។ បន្ទាប់ពីការស្លាប់ភ្លាមៗរបស់នាយកមិនមានអ្នកជំនួសដែលសក្ដិសមទេ។ ពេល​អស់​លុយ​ហើយ​ក្រុមហ៊ុន​ក៏​បិទ។

7) ក្រុមហ៊ុនសំណង់ ការបញ្ចប់ផ្ទះល្វែង និងការិយាល័យ។ បន្ទាប់ពីអាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបានដកហូត ដើមទុនធ្វើការរបស់ធនាគារ "ព្យួរ"។ អាជីវកម្មត្រូវបានគ្រប់គ្រងដើម្បីរក្សាទុក ទូទាត់សងសម្រាប់ការខាតបង់ដោយការលក់ផ្ទះល្វែង និងរថយន្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ម្ចាស់។

នៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 គាត់បានដឹកជញ្ជូនផលិតផល (មិនមែនទៅសាំងពេទឺប៊ឺគ) សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំខ្នាតតូច ហើយជ្រើសរើសឃ្លាំងស្តុកទំនិញខុស។ ដេញ​តាម​រក​តម្លៃ​ថោក ហើយ​រើស​ឃ្លាំង​ឆ្ងាយ។ វាមិនសមហេតុផលសម្រាប់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំ ដែលជាតូបលក់អាហារដែលមករកខ្ញុំដោយសារតែការបញ្ចុះតម្លៃដែលខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យដោយសារតែតម្លៃថោកនៃការជួលឃ្លាំង។ វាចាំបាច់ក្នុងការជ្រើសរើសឃ្លាំងមួយនៅលើមូលដ្ឋានលក់ដុំដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ។

ខ្ញុំក៏បានកត់សម្គាល់ផងដែរថាការគណនាដំបូងទាំងអស់នៅក្នុងអាជីវកម្មថ្មី (យើងកំពុងនិយាយអំពីអាជីវកម្មតូចមួយដែលការគណនាត្រូវបានធ្វើឡើងជាញឹកញាប់នៅលើជង្គង់) អាចត្រូវបានកើនឡើងទ្វេដងដោយសុវត្ថិភាពដើម្បីខិតទៅជិតតួលេខពិតប្រាកដ។ ប្រសិនបើគ្រោងការណ៍អាជីវកម្មត្រូវបានសាកល្បងរួចហើយ នោះការគណនាមានភាពត្រឹមត្រូវច្រើន ឬតិច។ វាមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់នៅដើមដំបូងនៃ "អាជីពអាជីវកម្ម" របស់អ្នកដើម្បីតាមដានការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការសន្សំជាប្រចាំ ជំនួសឱ្យការកើនឡើងនៃការប្រើប្រាស់ដែលរំពឹងទុក។

pasha_1980l

ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ។ ម្ចាស់បានរៀបចំវានៅចុងបញ្ចប់នៃទសវត្សរ៍ទី 90 ហើយបានចាប់យករលកនៃការងើបឡើងវិញនៃសេដ្ឋកិច្ចដោយជោគជ័យនៅពេលដែលទីផ្សារនេះក្នុងឆ្នាំ 2000-2008 ។ បានកើនឡើងក្នុងល្បឿនដ៏អស្ចារ្យមួយ ដែលសំខាន់ត្រូវបានបង្កើតឡើងពីដំបូង។

ដរាបណាលុយដំបូងបានចូលនៅឆ្នាំ 2000-2001 ។ គាត់​បាន​បោះ​ជំហាន​ចេញ​ពី​កិច្ចការ​បច្ចុប្បន្ន​ភ្លាមៗ ហើយ​គ្រប់​ពេល​វេលា​ស្រមៃ​ចង់​រក​អ្នក​គ្រប់​គ្រង​ល្អ​ម្នាក់​ដែល​នឹង​ធ្វើ​គ្រប់​យ៉ាង​សម្រាប់​គាត់ ព្រម​ទាំង​បុគ្គលិក​លក់​ដែល​នឹង​លើក​ស្ទួយ​អាជីវកម្ម។ ហើយគាត់ផ្ទាល់នឹងចូលរួមក្នុងប្រភេទនៃ "យុទ្ធសាស្ត្រ" ។

ជា​លទ្ធផល អ្វី​ដែល​បាន​កើត​ឡើង​ត្រូវ​បាន​គេ​សន្មត់​ថា​នឹង​កើត​ឡើង។ អ្នកលក់ និងអ្នកគ្រប់គ្រងមានពីរប្រភេទ៖ មិនជំនាញ ឬឆ្លាត។ មនុស្សឆ្លាតដឹងយ៉ាងឆាប់រហ័សថា វាមានផលចំណេញច្រើនក្នុងការបើកក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួន ដែលពួកគេបានធ្វើ ដោយយកអតិថិជនទៅឆ្ងាយ។

ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ នៅលើរលកទូទៅនៃការកើនឡើងនៃទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនមានអស្ថិរភាព (នៅទ្រឹង) រហូតដល់ដើមឆ្នាំ 2009 នៅពេលដែលការថយចុះនៃចំនួនការបញ្ជាទិញនាំឱ្យមានការពន្យារពេលប្រាក់ខែ ចាប់តាំងពីដើមទុនធ្វើការក៏ត្រូវបានដកដោយម្ចាស់នេះផងដែរ។ ហើយពិតជាគ្មានទុនបំរុងទេ។ ហើយការយឺតយ៉ាវទាំងនេះក៏បានជំរុញឱ្យបុគ្គលិកដែលនៅសេសសល់ដែលនៅតែស្មោះត្រង់ក្នុងការស្វែងរកទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ពួកគេដោយយកសំណល់នៃអតិថិជនទៅជាមួយពួកគេ។

yra22yra

មិត្ត​ខ្ញុំ​មាន​រឿង​បែប​នេះ ទោះ​មិន​ទាន់​ចប់​ក៏​ដោយ ខណៈ​ដែល​គាត់​ឈ្លោះ​គ្នា៖ គាត់​បាន​បង្កើត​អាជីវកម្ម​តូច​មួយ អ្វីៗ​ដំណើរការ​ទៅ​វិញ​ទៅ​មក។ បានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាល្អ ហើយការពង្រីកជាបន្ទាន់ត្រូវបានទាមទារ។ គាត់បានវិនិយោគលើឧបករណ៍ ការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម ហើយបន្ទាប់មក bam - មិនមានសមត្ថភាពអគ្គិសនីគ្រប់គ្រាន់ទេ។ សំណួរតិចតួច ខ្ញុំបានសរសេរពាក្យស្នើសុំបង្កើនថាមពលនៅក្នុង IDGCs ដោយ 630 kVA ជំនួសឱ្យ 160 kVA ដែលមានស្រាប់ ហើយដោយបានរង់ចាំការយល់ព្រមពីទីនោះ និងលក្ខខណ្ឌបច្ចេកទេសថ្មី ខ្ញុំចាប់ផ្តើមអានដោយចាប់អារម្មណ៍។

ដោយបានអានរហូតដល់បន្ទាត់ 6,400,000 rubles (ប្រាំមួយលានបួនរយពាន់ rubles!) សម្រាប់ 630 kVA ខ្ញុំបានបោះចោលក្រដាសនេះហើយឥឡូវនេះកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលអ្នកអាចតភ្ជាប់ដោយមិនចាំបាច់មានទំនាក់ទំនងជាមួយអង្គការដែលមិនសក្តិសមនេះ។ Udmurtia, Izhevsk ប្រសិនបើមានអ្វី។

alhambra ១៣

អាជីវកម្មដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺនៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90៖ ខ្ញុំបានខ្ចីលុយហើយទិញអាវច្រូតចម្រុះពណ៌នៅ Krasnodar ក្នុងចំនួន 20 ដុំក្នុងតម្លៃ 2500 រូប្លិ៍។ ខ្ញុំ​បាន​ឲ្យ​បង​ប្អូន​មួយ​ចំនួន​ដុំ​លក់​ឲ្យ​មិត្ត​ភក្តិ​បាន​ប្រាក់​ចំនួន ១.៥០០ រូប​ពី​អាវ​នីមួយៗ។ បន្ទាប់មកគាត់បានប្រគល់លុយដែលខ្ចីនោះមកវិញ ហើយបានទិញអាវពីរបីទៀតពីប្រាក់ចំណេញយកទៅលក់ម្តងទៀត ពេលនោះទីផ្សារលេចចេញមក គាត់ក៏បានជួលចំណុចក្នុងផ្សារ ហើយភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងបងប្អូនម្តងទៀត។

យើងមានភាពព្រឺព្រួចក្នុងជីវិតជាមួយគ្នា៖ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់មានជម្រើសក្នុងការរកប្រាក់ នោះគាត់ប្រាកដជាដកប្រាក់ដែលនៅសល់។

មិនគួរមានមិត្តភ័ក្តិ និងអ្នកស្គាល់គ្នាក្នុងមុខជំនួញនោះទេ ពួកគេត្រូវការសម្រាប់ការភ្ញាក់ផ្អើល និងកម្សាន្ត ហើយសម្រាប់អាជីវកម្មសម្រាប់តែគ្រួសារប៉ុណ្ណោះ។ មិត្តរបស់ខ្ញុំមិនបានដើរតាមមាគ៌ារបស់ខ្ញុំទេ ហើយបានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាមួយអ្នកស្គាល់គ្នា។ ជា​លទ្ធផល​ពួកគេ​ឈ្លោះ​ប្រកែក​គ្នា ហើយ​មិន​បាន​សង​បំណុល​គេ។

កាបូផូស

នាយកដ្ឋានរចនា និងដំឡើង ជារឿយៗត្រូវបានបោះចោលពីអង្គការមេពហុជំនាញជាក្រុមទាំងមូល។

មានរឿងដ៏អស្ចារ្យមួយនៅពេលដែលសន្លឹកបៀរដំបូងត្រូវបានណែនាំនៅក្នុងរថភ្លើងក្រោមដីទីក្រុងម៉ូស្គូ។ បន្ទាប់ពីការប្រគល់គម្រោងនេះ នាយកម្នាក់ដែលមាន "អ្នកសាងសង់ផ្លូវក្រោមដី" ទាំងអស់បានបោះចោលពីអ្នកម៉ៅការ ហើយអង្គុយចុះកិច្ចសន្យាសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ និងការគាំទ្រប្រព័ន្ធថ្មី។ សម្រាប់រង្វង់មួយ នេះគឺជាប្រាក់ច្រើនជាងគម្រោងខ្លួនឯងទៅទៀត ហើយអ្នកបញ្ចូលជោគជ័យថ្មីបានធំឡើងនៅលើពួកគេ។ ហើយនៅក្នុងការគោរពជាច្រើន លំហូរសាច់ប្រាក់ដូចគ្នាគឺមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកបញ្ចូលដំបូងដើម្បីរស់រានមានជីវិតពីវិបត្តិឆ្នាំ 1998 នោះទេ។

សីលធម៌នៃរឿងគឺខុសគ្នា។ ទីមួយ អ្នករួមបញ្ចូលដ៏អស្ចារ្យធ្លាប់មានបញ្ហាជាមួយលំហូរសាច់ប្រាក់។ ការបាត់បង់អ្នកបង់ប្រាក់ដែលអាចទុកចិត្តបានម្នាក់បានក្លាយជារឿងសំខាន់ ហើយមិនត្រឹមតែជាការបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញដ៏គួរឱ្យអាម៉ាស់នោះទេ។

ទីពីរ អ្នកគ្រប់គ្រងគ្រាន់តែមិនបានដឹងពីសារៈសំខាន់នៃកិច្ចសន្យាសម្រាប់ការគាំទ្រ (ហើយជាការពិតណាស់នាយកដ៏ឆ្លាតវៃនៃទិសដៅមិនបានបំភ្លឺលើប្រធានបទនេះ) - វារស់នៅជាចម្បងនៅក្នុងគំរូនៃការលក់គម្រោងបែបនេះ។ ហើយសីលធម៌នៅទីនេះគឺថា សេវាកម្មគឺជាផលិតផលដ៏ល្អបំផុតទាក់ទងនឹងតម្លៃ ហើយម៉ាស៊ីនបង្កើតតម្លៃបន្ថែមគឺមានទូរស័ព្ទចល័តខ្ពស់។

ទីបី ជាការពិត កត្តា "ដៃគូ" ដូចគ្នា ដែលជាកត្តានៃកំពូលអ្នកជួលដែលមានល្បិចកលផងដែរ។

លោក Anton Bogatyrev

មានមនុស្សពិសេសបែបនេះ៖ អ្នកគ្រប់គ្រងអាជ្ញាកណ្តាល និងសវនករត្រូវបានហៅ។ យើង​អាច​ចំណាយ​ពេល​ថ្ងៃ​ទាំង​យប់​ប្រាប់​រឿង​រ៉ាវ​អំពី​ជំនួញ​ដែល​ខូច។ ជាទូទៅមិនមានហេតុផលច្រើនទេ៖

1. កំហុសផ្នែកទីផ្សារសរុប ការប៉ាន់ស្មានមិនដល់នៃបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង និងលក្ខណៈសម្បត្តិអ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម។

2. បន្ទុកបំណុល ទាំងហិរញ្ញវត្ថុ និងទំនិញ។

3. ការមិនផ្តល់មូលនិធិ - នោះគឺគ្រាន់តែជាការខ្វះខាតនៃដើមទុនធ្វើការដែលបណ្តាលមកពីការធ្វើផែនការហិរញ្ញវត្ថុមិនត្រឹមត្រូវ (នេះក៏ជាការពិតសម្រាប់កថាខណ្ឌទី 2)។

4. រចនាសម្ព័ន្ធតារាងតុល្យការអវិជ្ជមាន - គណនីដែលត្រូវបង់លើសអ្នកទទួល ដែលបន្ទាប់មកគម្លាតសាច់ប្រាក់ ការមិនទូទាត់ និងការក្ស័យធនកើតឡើងដោយជៀសមិនរួច។ ហេតុផលសម្រាប់ការនេះគឺការមិនប្រើប្រាស់យន្តការគណនេយ្យ ការគ្រប់គ្រងផ្ទៃក្នុង និងការវិភាគដែលបានកំណត់ដោយផ្ទាល់នៅក្នុងច្បាប់។

5. កង្វះការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ កំហុស និងការធ្វេសប្រហែសទាំងស្រុងក្នុងការប្រកបអាជីវកម្ម និងឯកសារ ការធ្វេសប្រហែសទាំងស្រុងលើសុវត្ថិភាពគ្រប់ប្រភេទ ចាប់ពីភ្លើងរហូតដល់សេដ្ឋកិច្ច។

6. ចោរកម្មសាជីវកម្ម។

7. ជម្លោះសាជីវកម្ម។

8. ការក្លែងបន្លំខាងក្រៅ ចោរកម្ម ប្លន់ ការឆ្មក់ចូល និងគម្រោងឧក្រិដ្ឋកម្មផ្សេងទៀតសម្រាប់ការដកទ្រព្យសម្បត្តិដោយបង្ខំ ការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក "ដោយបង្ខំ" ។

9. សម្ពាធរដ្ឋបាល និងបន្ទុកអំពើពុករលួយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះវាត្រូវតែនិយាយថាចំណុចចុងក្រោយគឺពាក់ព័ន្ធសម្រាប់តែទីផ្សារលើសកម្រិតប៉ុណ្ណោះ។ អំពើពុករលួយ​មាន​តែ​កន្លែង​ដែល​មាន​ប្រាក់ចំណេញ​ខ្ពស់ ពោលគឺ​ឥឡូវ​វា​កើតឡើង ប៉ុន្តែ​ក្នុង​ផ្នែក​តូចចង្អៀត​ខ្លាំង​។

រឿងទាំងអស់របស់ពួកប្រឆាំងរបស់យើងអំពីអំពើពុករលួយត្រូវបានបំផ្លើសយ៉ាងខ្លាំង។ ដោយវិធីនេះសមាសធាតុព្រហ្មទណ្ឌឥឡូវនេះកំពុងថយចុះយ៉ាងឆាប់រហ័សវាស្ទើរតែតែងតែផ្អែកលើការចូលរួមពីភ្នាក់ងារផ្ទៃក្នុង - ដៃគូរបស់អ្នកជំនួញខ្លួនឯងឬផ្ទុយទៅវិញជួលអ្នកគ្រប់គ្រងនិងអ្នកដឹកនាំដែលបានសម្រេចចិត្តបោកបញ្ឆោតដៃគូ / ម្ចាស់បន្តិចបន្តួច។

សរុបមក មូលហេតុចម្បងនៃការដួលរលំគឺគម្លាតសាច់ប្រាក់ និងការខកខានជាបន្តបន្ទាប់ និងការក្ស័យធន។ ប៉ុន្តែហេតុផលរបស់ពួកគេគឺ ជាដំបូងនៃការទាំងអស់គឺ កង្វះនៃការធ្វើផែនការ ការវិភាគ ការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ និងការគ្រប់គ្រងផ្ទៃក្នុង ហើយជាការឧស្សាហ៍ព្យាយាមក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម និងការងារឯកសារ។

ប្រសិនបើអ្នកណាម្នាក់ចង់ស្តាប់ឱ្យកាន់តែលម្អិត នោះសហការីរបស់ខ្ញុំ និងខ្ញុំធ្វើបាឋកថានៅ St. Petersburg RS ISAS - សាលាកែប្រែនៃវិទ្យាស្ថានសម្រាប់ការអភិរក្សទ្រព្យសម្បត្តិម្ចាស់ភាគហ៊ុន។ សម្រាប់រឿងមួយ ខ្ញុំសូមផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះការងារច្រើនផ្នែកនៃវិទ្យាស្ថានរបស់យើង "ការចុះឈ្មោះនៃការក្លែងបន្លំសាជីវកម្ម" ដែលវិភាគលម្អិតតាមស្ថានភាពនៃគ្រោងការណ៍ទាំងអស់ដែលយើងបានរកឃើញក្នុងរយៈពេលមួយភាគបីនៃសតវត្ស។

ប្រាក់

ជាច្រើនដងខ្ញុំបានព្យាយាមបើកដំណើរការផលិតផលមិនស្តង់ដារសម្រាប់ទីផ្សាររុស្ស៊ីដោយសង្ឃឹមថាអវត្តមាននៃដៃគូប្រកួតប្រជែងនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញដ៏អស្ចារ្យ - សវនកម្មទីផ្សារ សេវាជាវសម្រាប់មុខងារធនធានមនុស្ស និងមួយចំនួនផ្សេងទៀត។

អ្វីៗស្ទើរតែទាំងអស់បានធ្លាក់ចុះ នាំឱ្យខ្ញុំខាតបង់តែចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះ។ មានតែទិសដៅមួយប៉ុណ្ណោះដែលបានបាញ់យ៉ាងលឿន ដែលបន្ទាប់ពីពីរបីឆ្នាំក្រោយមក ត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងទូលំទូលាយ ហើយឥឡូវនេះបានធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនទាំងមូលនៃមនុស្សតិរច្ឆានផ្សេងគ្នាដែលបានលួចគំនិតរបស់ខ្ញុំ។

ខ្ញុំអាចផ្តល់ដំបូន្មានដូចខាងក្រោម - ប្រសិនបើអ្នកបានបើកទិសដៅរកប្រាក់ចំណេញមួយចំនួន កុំផ្តល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំ ហើយថែមទាំងរុញច្រានភាពឥតប្រយោជន៍របស់អ្នកទៅឆ្ងាយ បញ្ជូនអ្នកកាសែតទៅកាន់គល់ឈើដែលនឹងផ្តល់ការសរសេរអត្ថបទអំពីអ្នក។ ទុកអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅក្រោមក្រណាត់។

ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកពិតជាល្អ និងផ្តាច់មុខ មានតែអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយប៉ុណ្ណោះដែលគួរតែដឹងអំពីវា ប៉ុន្តែមិនមែនក្រុមមនុស្សដែលចង់ក្លាយជាអ្នកមានភ្លាមៗនៅលើតែមួយនោះទេ។

ជាការពិតណាស់ នេះអនុវត្តជាចម្បងចំពោះការប្រឹក្សាគ្រប់ប្រភេទ ដែលងាយស្រួលក្នុងការរៀបចំសម្រាប់សហគ្រិនស្ទើរតែទាំងអស់ដែលមានដើមទុនតិចបំផុត។

prioskolje

1. នៅពេលជួលបន្ទប់ គិតអំពីថាតើម្ចាស់ផ្ទះនឹងត្រូវបានល្បួងដោយអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយបិទអ្នកនៅពេលណាមួយនៅពេលដែលអ្វីៗនឹងដំណើរការដើម្បីរកប្រាក់បន្ថែមដោយខ្លួនឯង។ វាបានកើតឡើងចំពោះខ្ញុំជាមួយនឹងការផលិតគ្រឿងសង្ហារឹមគណៈរដ្ឋមន្ត្រី នៅពេលដែលប្រាំមួយខែក្រោយមកខ្ញុំត្រូវស្វែងរកកន្លែងថ្មី ការជួលដែលក្រោយមកបានស៊ីចំណូលតិចតួចទាំងអស់។

2. កំហុសបុរាណមួយ - ដោយបាននាំយកអាជីវកម្មទីពីររបស់ខ្ញុំ (ការលក់ដុំផ្ទាំងរូបភាពនៅក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ីពីឃ្លាំងនៅ Ivanovo) ដល់សូន្យនិងបូកតូចមួយខ្ញុំមិនបានទាញតែលំនៅដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំនៅទីក្រុងម៉ូស្គូទេ។ ខ្ញុំ​មិន​មាន​ការងារ​ក្រៅ​ម៉ោង​ដែល​ងាយ​ស្រួល​ក្នុង​ការ​រួម​បញ្ចូល​គ្នា​ជាមួយ​នឹង​អាជីវកម្ម​នោះ​ទេ។

នៅឆ្នាំ 2005 គាត់បានបើកកន្លែងលក់អាវបុរស ស្រោមជើង ខោជើងវែង និងខោខូវប៊យគ្រប់ប្រភេទ។ បន្ទាប់មកមួយទៀត។ បន្ទាប់​មក​គាត់​បាន​ប្រគល់​រូប​ទី​ពីរ​ឲ្យ​ថត​រូប ដោយ​សារ​សម្លៀក​បំពាក់​មិន​បាន​ទៅ​រក​អ្វី​មួយ។
ជាលទ្ធផលនៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 2008 គាត់ត្រូវបានជំរុញឱ្យទៅជាពណ៌ក្រហមហើយបានបិទចំនុចទាំងពីរ។

ខ្ញុំចាត់ទុកហេតុផលនៃការបិទនេះ គឺជាការមិនយកចិត្តទុកដាក់លើអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំ ដែលបណ្តាលមកពីការពិតថាខ្ញុំធ្វើការនៅពេលនោះ។ វាចាំបាច់ក្នុងការស្វែងយល់ឱ្យបានប្រសើរជាងមុន ហើយចូលរួមយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងរឿងមួយ ដោយមិនចាំបាច់បាញ់ថ្នាំ។

dr_denim_spb

ភរិយា​ខ្ញុំ និង​ខ្ញុំ​មាន​អាជីវកម្ម​តូច​មួយ​ដូច​គ្នា គឺ​គ្លីនិក​ពេទ្យសត្វ​នៅ St. Petersburg។ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមមិនយូរប៉ុន្មានទេ ប៉ុន្តែរហូតមកដល់ពេលនេះ ពួកគេហាក់ដូចជាមានកំហុសសំខាន់មួយ គឺពួកគេបានជួលបុគ្គលិកច្រើនពេកសម្រាប់ការងារពេទ្យសត្វដោយផ្ទាល់ ហើយពួកគេខ្លួនឯងបានចាប់យកការងារផ្សេងទៀត - ធ្វើឱ្យអាជីវកម្មនៅលើជើងរបស់ខ្លួន (ភ្លើង, SES, ការការពារការងារ។ , Rospotrebnadzor, ពន្ធ, គណនេយ្យ, ឯកសារសាច់ប្រាក់, អាជ្ញាប័ណ្ណ, ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ការរាយការណ៍, ហើយដូច្នេះនៅលើ) ។

នៅពេលដែលរយៈពេលបីខែកន្លងផុតទៅ កំហុសក៏ត្រូវបានដឹង ហើយបុគ្គលិកពាក់កណ្តាលត្រូវបានបណ្តេញចេញ ដោយបន្សល់ទុកតែមនុស្សឆ្លាតវៃបំផុត។ ខ្លួន​គេ​ក៏​ឈរ​«​ទៅ​ម៉ាស៊ីន​»។

ម្យ៉ាងវិញទៀត វាប្រហែលជាមិនមានកំហុសទេ យើងបានឈ្នះក្នុងរយៈពេលបីខែដំបូងនេះ ដើម្បីរៀបចំប្រព័ន្ធទាំងមូលពីដំបូងរហូតដល់លក្ខខណ្ឌការងារ។ ប្រសិនបើយើងចាប់ផ្តើមធ្វើការដោយខ្លួនឯងភ្លាមៗ យើងនឹងសន្សំសំចៃលើបុគ្គលិក ប៉ុន្តែខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថា ភាពរញ៉េរញ៉ៃនៅក្នុងឯកសារ និងការអនុញ្ញាតគ្រប់ប្រភេទនៅតែជាដដែល - វាមិនមានពេលដើម្បីជួសជុលអ្វីៗទាំងអស់។ ភាពរញ៉េរញ៉ៃនៅក្នុងឯកសារ និងគណនេយ្យជារឿយៗនាំឱ្យមានការចំណាយ និងបញ្ហាជាច្រើនជាមួយភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាល។

Cergey_p

តំបន់ Pskov, កសិកម្មកសិករ, apiary ។ ពីរឆ្នាំជាប់គ្នា ទឹកឃ្មុំផ្តល់ទិន្នផលទាប។

juvisuel

1. ព្យាយាមបង្កើតស្ទូឌីយោឌីហ្សាញវីដេអូជាមួយនឹងកម្រិតការងារត្រជាក់។ ពួកគេមិនគិតពីការពិតដែលថាការបញ្ជាទិញឆ្ងាញ់ត្រូវបានចែកចាយក្នុងចំណោមពួកគេទេមិនមានទំនាក់ទំនងដើម្បីទទួលបានគម្រោងល្អទេ។ ពួកគេត្រូវបានកំទេចដោយកំទេចកំទី។ វាជាបេឡារុស្ស។ ពួកគេខ្លាចឡើងថ្លៃ ដើម្បីកុំឱ្យអតិថិជនខ្លាចរអា ដូច្នេះហើយ វាមិនដែលមានចំណូលដោយសេរីនោះទេ។ អស់រយៈពេលប្រាំពីរឆ្នាំដែលពួកគេបានព្យាយាមដាក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅលើជើងរបស់ពួកគេបានចាញ់ក្រុមបួនដង។ នៅឆ្នាំ 2008 ទីបំផុតវិបត្តិបានធ្លាក់ចុះ។

2. រឿងមិនទាន់ចប់នៅឡើយទេ - កាលពីបីឆ្នាំមុនខ្ញុំបានចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការបង្កើតនាមប័ណ្ណមិនធម្មតា។ សម្រាប់​ខ្ញុំ​ពេល​នោះ​វា​ចម្លែក​ដូច​ជា​ចម្លែក​សម្រាប់​អ្នក​សាងសង់​អគារ​ខ្ពស់ៗ​ចាប់ផ្តើម​ឆ្លាក់​ឆ្នាំង។ ប៉ុន្តែវាពិតជាទាក់ទាញខ្ញុំ។ បានសម្រេចចិត្តថាវាជាចំណង់ចំណូលចិត្ត។ ជាទូទៅ​មិនមាន​ការ​គណនា​ផែនការ​ទេ គ្រាន់តែ​បាន​ធ្វើ​ដូច​ដែល​គេ​បាន​ធ្វើ។ វិនិយោគលើប្រាក់នេះពីការងារសំខាន់។ ខ្ញុំបានទិញឧបករណ៍ យកជំនួយការ មនុស្សកោតសរសើរការងារនេះ។

ជាថ្មីម្តងទៀតខ្ញុំបានធ្លាក់ចុះសម្រាប់តុងរួចដូចគ្នា - ខ្ញុំខ្លាចក្នុងការឡើងថ្លៃ ដូច្នេះបន្ទាប់ពីធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យជាច្រើន ខ្ញុំបានបញ្ចប់នៅក្នុង minuses ។ ជា​លទ្ធផល តម្លៃ​ត្រូវ​ឡើង​ថ្លៃ​ប្រាំ​ដង។ អតិថិជនចាស់មានការភ័យខ្លាចរយៈពេលពីរបីខែ។ គ្មាន​អ្វី​ចិញ្ចឹម​ក្រុម​ទេ គេ​ឲ្យ​គេ​ទៅ​វិស្សមកាល។ ឥឡូវនេះ អតិថិជនបានចាប់ផ្តើមគោះទ្វារតម្លៃថ្មី។ វាហាក់ដូចជាថានេះជាវា ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនអាចហ៊ានចាប់ផ្តើមម្តងទៀតទេ។ វា​ហាក់​ដូច​ជា​មិន​ឆេះ​ទេ ប៉ុន្តែ​វា​ដូច​ជា​វា​មក​ពី​សង្គ្រាម ហើយ​អ្នក​មិន​ចង់​ត្រឡប់​ទៅ​វិញ​ទេ។

alex_kozlofsky

រឿងនេះបានកើតឡើងចំពោះមិត្តរបស់ខ្ញុំ។ បណ្តាញតូចមួយនៃហាងដែលមានឌីស (ឌីវីឌី អូឌីយ៉ូ ហ្គេម) បានដំណើរការ និងពង្រីកលើប្រាក់ឥណទាន។ នៅកម្រិតកំពូលរបស់វា មានហាងចំនួន 5 នៅក្នុងទីក្រុងចំនួនពីរ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងបានបញ្ចប់យ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងកំឡុងវិបត្តិឆ្នាំ 2008 នៅពេលដែលការលក់បានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង ហើយគ្មានអ្វីដែលត្រូវបង់ប្រាក់ខែដល់អ្នកលក់ និងប្រាក់កម្ចីនោះទេ។ កំហុសចំបងគឺថាមិនមានជំនួយហិរញ្ញវត្ថុក្នុងករណីមានការដកប្រាក់ចំណូល។ លុយទាំងអស់ដែលរកបានត្រូវបានចំណាយភ្លាមៗ ដូច្នេះនៅពេលការលក់ធ្លាក់ចុះដំបូង អាជីវកម្មបានក្ស័យធនស្ទើរតែភ្លាមៗ។

ជាការប្រសើរណាស់, ដំបូន្មានសាមញ្ញមួយចំនួន:

1. កុំ​ធ្វើ​ជំនួញ​ជាមួយ​មិត្តភ័ក្តិ និង​សាច់ញាតិ។
2. សរសេរផែនការអាជីវកម្ម ហើយធ្វើតាមវា។
3. រាល់កិច្ចព្រមព្រៀងរវាងដៃគូត្រូវតែកត់ត្រាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។
4. ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើបានដោយគ្មានដៃគូ បន្ទាប់មកធ្វើដោយគ្មានពួកគេ។
5. កាត់បន្ថយការចំណាយអប្បបរមាលើខ្លួនអ្នក។
6. រក្សាកំណត់ត្រាហិរញ្ញវត្ថុត្រឹមត្រូវ។

ខ្ញុំមានក្រុមហ៊ុន IT ដែលមានបុគ្គលិក ១៥នាក់។ ខ្ញុំបានតែងតាំងអ្នកគ្រប់គ្រង ហើយគាត់បានបំផ្លាញអ្វីៗទាំងអស់ អតិថិជនទាំងអស់បានចាកចេញ។ វាំងនន។

យើង​បាន​សាកល្បង​អាជីវកម្ម​ផលិត​ជាមួយ​នឹង​ដៃគូ​បី​នាក់​ ប៉ុន្តែ​វា​មិន​ដែល​ "របួស" ទេ។ យើងមានការធានាលើការលក់ ប៉ុន្តែយើងមិនអាចរៀបចំការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈបានទេ ចំនុចសំខាន់គឺខ្វះខាត ក៏ដូចជាកន្លែងសមរម្យ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ កុំចាប់ផ្តើមវិនិយោគរហូតដល់ខ្សែសង្វាក់អាជីវកម្មពេញលេញត្រូវបានបង្កើតឡើង៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អតិថិជន បរិវេណ គ្រឿងបរិក្ខារត្រូវបានរកឃើញ។ ហើយវាប្រហែលជាប្រសើរជាងក្នុងការចាប់ផ្តើមតែម្នាក់ឯង ដើម្បីកុំឱ្យពឹងផ្អែកលើអ្នកដទៃ។ ជាជម្រើស៖ ជ្រើសរើសដៃគូសំខាន់ដែលធ្វើការសម្រេចចិត្ត និងទទួលខុសត្រូវចំពោះសហគ្រាសទាំងមូល។

តេកបូរីស

នៅព្រឹកព្រលឹមនៃអ៊ិនធឺណិត មានអាជីវកម្មឡូយមួយ ដែលសម្លាញ់របស់ខ្ញុំ និងខ្ញុំ រកប្រាក់បាន 30,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំៗ។ ពួកគេបានបោកគក់កាស៊ីណូអនឡាញ បៀបៀ និងប្រាក់រង្វាន់អ្នកកក់។ ពួកគេទើបតែបានចុះឈ្មោះគណនីថ្មី ហើយរមូរតាមរយៈប្រាក់រង្វាន់។ វា​ជា​ការងារ​បន្តិច​បន្តួច​ក្នុង​ការ​ធ្វើ ប៉ុន្តែ​ការ​ត្រឡប់​មក​វិញ​គឺ​អស្ចារ្យ​ណាស់។ ជាពិសេសនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 នៅពេលដែលប្រាក់ខែល្អនៅទីក្រុងម៉ូស្គូគឺ 500 ដុល្លារហើយប្រាក់រង្វាន់បោកគក់បាននាំមកនូវ 2-3 ពាន់។

វាទាំងអស់បានបញ្ចប់ដោយការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនធំ ៗ បានបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេដោយមានជំនួយពីប្រាក់រង្វាន់និងប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបានលុបចោល។ ប៉ុន្តែយើងកក់ក្តៅដៃរបស់យើងបានយ៉ាងល្អនៅលើការទាក់ទាញនៃចិត្តសប្បុរសបែបនេះខ្ញុំផ្ទាល់រកបានដោយខ្លួនឯងនូវផ្ទះល្វែងមួយនៅទីក្រុងម៉ូស្គូក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំ។ ហើយកត់សម្គាល់ទាំងអស់នេះនៅចន្លោះពេលដោយមិនរំខានដល់ការសិក្សារបស់អ្នក និងកន្លែងធ្វើការសំខាន់។

ឪពុក_ហ្គរីរី

គម្រោងមិត្តភក្តិ។

1. ផលិតតន្ត្រីករចាប់ផ្តើម ស្លាកយីហោ រោងពុម្ពស៊ីឌី។ បានចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ 2004 ឆេះនៅប្រហែលឆ្នាំ 2007 ដោយសារការលួចចម្លង។ ការលក់ធ្លាក់ចុះ ប៉ុន្តែការលេង scrobbler last.fm កើនឡើង។ សីលធម៌ - ការពារមាតិកា។

2. កាត់ដេរវាំងនន 1998-2008 ប្រហាក់ប្រហែល។ ក្រុមហ៊ុនមិនអាចរីកចម្រើនទៅជាសហគ្រាសធំបានទេ ដោយសារស្ថាបនិកបានជួលអ្នកគ្រប់គ្រងជាប្រព័ន្ធ ដែលបោកប្រាស់ពួកគេ បោកប្រាស់ពួកគេ និងដាក់ពិន្ទុលើអតិថិជន។ សីលធម៌ - អ្នកមិនអាចសន្សំលើប្រាក់ខែរបស់និយោជិតបានទេ។

3. ក្បួនដោះស្រាយឆ្លាតវៃសម្រាប់ការតែង និងរៀបចំតន្ត្រី។ នៅពេលនោះ នេះគឺជារបកគំហើញដ៏ធំមួយ។ ស្ថាបនិក និងជាអ្នកនិពន្ធនៃបច្ចេកវិទ្យាមិនត្រឹមតែជាមនុស្សឆ្លាតបំផុតប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងជាអ្នករៀបចំដ៏ប៉ិនប្រសប់ផងដែរ - គាត់បានធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរស់ឡើងវិញជាច្រើនដង និងផលិតផលិតផលប្រកបដោយគុណភាព និងសមត្ថភាពដ៏អស្ចារ្យ។ ឧបករណ៍បន្តបន្ទាប់ទំនើបអនុវត្តយ៉ាងទៀងទាត់នូវប៊ីត និងបំណែកនៃលក្ខណៈពិសេសដែលមាននៅក្នុង Onyx Arranger ហើយតន្ត្រីករស្ម័គ្រប្រើប្រាស់ពួកវា។ ហេតុផលសម្រាប់ការបរាជ័យគឺមិនច្បាស់លាស់ទាំងស្រុងសម្រាប់ខ្ញុំ។ ប្រហែលជាវាជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃចំណុចប្រទាក់ដែលមិនងាយស្រួលប្រើ និងផ្តោតលើម៉ាស៊ីន ហើយមិនមែនលើអ្នកប្រើប្រាស់នោះទេ ប៉ុន្តែវាមិនទំនងនោះទេ ព្រោះថាកម្មវិធីដែលមានភាពងាយស្រួលតិច និងភាពស្មុគស្មាញកាន់តែច្រើនឥឡូវនេះកំពុងប្រើប្រាស់។

មិនបែកទេ តែស្ទើរតែបែក៖

1. នៅពេលដែលគាត់បានផ្ទេរកងពលតូចទៅប្រាក់ឈ្នួលម៉ោងជំនួសឱ្យការងារដុំ។ មនុស្សល្ងង់ឈប់ធ្វើការ។ គ្រប់គ្រងដើម្បីយកអ្វីគ្រប់យ៉ាងមកវិញ។

2. ការប៉ាន់ស្មានតម្លៃទាប។ រឿងតូចតាចអាចបន្ថែមថ្លៃដើមជាច្រើន ដែលពួកវាប្រមូលផលចំណេញទាំងស្រុង។ ការត្រួតពិនិត្យថេរនៃការចំណាយលើសត្រូវបានទាមទារ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទិញកៅអីសម្រាប់និយោជិត - កុំទិញ។ ត្រូវប្រាកដថាមានថវិកាសម្រាប់គម្រោង និងតាមដានការអនុវត្តរបស់វាជានិច្ច។ ប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានធ្វើសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនវាចាប់ផ្តើមជាមួយអ្នកម៉ៅការនិងនិយោជិត: ប៉ុន្តែអ្នកនៅតែត្រូវការទិញ - បង់ប្រាក់។

3. ខ្ញុំបានរត់ចូលទៅក្នុងពន្ធ - ស្ទើរតែបានប្រយុទ្ធត្រឡប់មកវិញ។ គីមីវិទ្យាជាមួយពន្ធ។ ប្រសិនបើខ្ញុំមិនបានធ្វើគីមីទេ ខ្ញុំនឹងក្ស័យធនភ្លាមៗ - ឆោតល្ងង់ក្នុងរយៈពេលមួយខែ។

អាឡិចវឡាដ ៧

របស់គាត់៖ ក្មេងម្នាក់បានមកពីមនុស្សម្នាក់ដែលគាត់បានសហការគ្នាជាទៀងទាត់ ហើយមិនបានទំនាក់ទំនងទំនេរ - គាត់ហាក់ដូចជាប្រើខ្ញុំដោយមិនបានកត់សម្គាល់ដោយភាគច្រើននៃអ្នកដែលនៅជុំវិញគាត់ បន្ទាប់មកគាត់បានប្តូរទៅប្រើប្រាស់គ្រឿងញៀនទាំងស្រុង ... ក្មេងម្នាក់ - ហើយបាត់អស់រយៈពេលប្រាំមួយ ខែ។ ហើយមិនដល់មួយខែក្រោយមក ភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាលមួយបានមកដល់ជាមួយនឹងការស្វែងរក និងប្រកាច់ ... ជាងប្រាំមួយខែនៃសរសៃប្រសាទ។ វាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់ក្នុងការ "ក្រោកឡើង" ពីដំបូង និងដោយគ្មានដើមទុនដំបូងនៅក្នុងប្រធានបទមួយចំនួន ហើយនៅក្នុងរឿងនេះ និងផ្សេងៗទៀត វាក៏ជាបញ្ហាកេរ្តិ៍ឈ្មោះផងដែរ។

ពីអតីតដៃគូ៖ នៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 និយោជិតនៃទីភ្នាក់ងាររដ្ឋមួយ "ច្របាច់" ក្លឹបពីដៃគូពីរក្នុងការពេញចិត្តទីបី។

ដើម​ណូអែល

មិនថាអាជីវកម្មប៉ុន្មានដែលខ្ញុំចាប់ផ្តើម "ជាមួយដៃគូ" សំរាមតែងតែចេញមក ហើយវាមិនមានបញ្ហាថាតើមានប្រាក់ចំណេញឬអត់នោះទេ។ មិនបានរស់នៅជាងពីរបីឆ្នាំ។ គូចុងក្រោយទោល - គ្រប់ផ្លូវ។

អាក្រក់ដូចគ្នា។ ដរាបណាមានដៃគូអាជីវកម្មគឺ kirdyk ។ ដល់ទំហំដែលមនុស្សម្នាក់មិនអាចទ្រាំបានរហូតដល់គាត់ធំឡើង។

នៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 អាជីវកម្មប្លែកៗចំនួនបីបានបើក និងបិទមួយបន្ទាប់ពីផ្សេងទៀត។ មូលហេតុគឺការបោកប្រាស់ដៃគូ។ ការបោកបញ្ឆោតសាមញ្ញ។ នៅពេលនោះ មានមធ្យោបាយគ្រប់គ្រងតិចតួចណាស់។ បានបង្កើត បង្កើត និងអនុវត្តបណ្តាញជាក់លាក់មួយសម្រាប់ការចែកចាយសេវាកម្មណាមួយ។ មនុស្សបានជឿ ប៉ុន្តែមួយឆ្នាំក្រោយមក ក្នុងរយៈពេលជិតមួយខែ ពួកគេបានលួចអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង មនុស្សគ្រប់គ្នាដែលពួកគេទុកចិត្ត។ ដើមទុនទាំងអស់តែងតែជារបស់ខ្ញុំ។

ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ

មួយក្នុង​ចំណោម​ទេវកថា​ដែល​ស្ថិតស្ថេរ និង​មិន​អាច​មើល​ឃើញ​បាន​ច្រើន​បំផុត​ក្នុង​ចំណោម​សហគ្រិន​រុស្ស៊ី​គឺ​ទេវកថា​នៃ​ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធត្រូវបានយល់ឃើញដោយពួកគេថាជាជោគជ័យ អាចយល់បាន និងសូម្បីតែអាក្រក់ជាងនេះទៅទៀតនោះ គឺជារង្វាស់តែមួយគត់នៃអាជីវកម្មជោគជ័យ។ ការភ័ន្តច្រឡំបែបនេះបាននាំមកនូវការក្ស័យធនដល់សហគ្រាសច្រើនជាងមួយ ហើយមិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះទេ។

យោងតាមសៀវភៅអនុស្សាវរីយ៍ជាច្រើន Steve Jobs ដែលបានវិលត្រឡប់មកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន Apple ក្នុងឆ្នាំ 1997 ជារឿយៗបានរិះគន់អ្នកកាន់តំណែងមុនរបស់គាត់គឺលោក John Sculley សម្រាប់ចំណង់ចំណូលចិត្តហួសហេតុសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធដែលយោងទៅតាម Jobs បានក្លាយជាហេតុផលចម្បងសម្រាប់ Apple បាត់បង់មុខតំណែងទីផ្សារនិង , paradoxically, unprofitable . វាស្ថិតនៅក្រោម Jobs ដែលមិនបានដាក់ប្រាក់ចំណេញនៅជួរមុខដែលក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែទទួលបានពីការខាតបង់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកផងដែរ។

នៅថ្ងៃទី 3 ខែឧសភា ឆ្នាំ 2012 ទស្សនាវដ្តី Forbes ជាភាសារុស្សីបានបោះពុម្ពអត្ថបទមួយដោយ Adam Hartung "How Sony is deathing" ។ អ្នកនិពន្ធបានភ្ជាប់ការព្យាករណ៍ការខាតបង់របស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងឆ្នាំ 2012 ចំនួន 6.4 ពាន់លានដុល្លារទៅនឹងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលសង្កត់ធ្ងន់ច្រើនពេកទៅលើឧស្សាហូបនីយកម្ម ពោលគឺប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម សេដ្ឋកិច្ចនៃមាត្រដ្ឋាន និងការចំណាយទាប និងតិចតួចពេកលើផលិតផល គំនិត និងបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗ។

ឧទាហរណ៍ទាំងនេះណែនាំយ៉ាងហោចណាស់គំនិតពីរ៖

1) - វត្តមាននៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងខ្លួនវាមិនមែនជាសញ្ញានៃភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួន;

2) - ការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងជិតស្និទ្ធរបស់មនុស្សដំបូងនៃអាជីវកម្មដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ និងជាពិសេសចំពោះការចំណាយលើអាជីវកម្មមិនតែងតែធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងនិរន្តរភាពនោះទេ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សហគ្រិនរុស្ស៊ីជាច្រើននៅតែចាត់ទុកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាសូចនាករសំខាន់នៃភាពជោគជ័យ។ អ្នកជំនួញម្នាក់រស់នៅក្នុងទីក្រុងដែលទើបក្លាយជាសេដ្ឋីបាននិយាយដោយមោទនភាពថា "ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំបានកើនឡើង 25% កាលពីឆ្នាំមុន" ។ ម្ចាស់​ក្រុមហ៊ុន​ផលិត​មូលធន​មួយ​រូប​បាន​និយាយ​ថា​៖ «​បើ​និយាយ​ពី​បរិមាណ​ផលិតកម្ម និង​ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ យើង​គឺ​ធំ​ជាង​គេ​នៅ​ទីក្រុង​មូស្គូ​»។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ ទីមួយមិនបានបំពេញផែនការដ៏មានមហិច្ឆតារបស់ខ្លួនទេ នៅតែជាកសិករកណ្តាលក្នុងតំបន់ ខណៈដែលទីពីរបានក្ស័យធន ខណៈដែលជំពាក់បំណុលបុគ្គលិក ម្ចាស់បំណុល និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ទេវកថានៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធក្នុងចំណោមសហគ្រិនរុស្ស៊ីគឺមានភាពអត់ធ្មត់ជាពិសេសនៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន ម្ចាស់បានភ្ជាប់ការលើកទឹកចិត្តរបស់នាយកប្រតិបត្តិ និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ ដោយជឿថាតាមរបៀបនេះពួកគេប្រែក្លាយពួកគេទៅជាសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាពេលខ្លះ ដូចដែលនឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងឧទាហរណ៍នៅចុងបញ្ចប់នៃជំពូកនេះក៏ដោយ ប្រសិទ្ធភាពផ្ទុយគ្នាពិតប្រាកដត្រូវបានសម្រេច។ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ហេតុផល​នៃ​ការ​ស្រឡាញ់​អ្នក​ជំនួញ​រុស្ស៊ី​បែប​នេះ​ដើម្បី​ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ?

នេះគឺជាសូចនាករដ៏សាមញ្ញបំផុត និងអាចយល់បានបំផុតនៃដំណើរការអាជីវកម្ម - ភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់ចំណូល និងការចំណាយ រវាងតម្លៃដែលអាចយល់បាន និងរូបី។ ដោយសារពាណិជ្ជកររុស្ស៊ីជាច្រើនមិនមានការអប់រំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ សូចនាករផ្សេងទៀត (ឧទាហរណ៍ ROE ឬ ROCE) គឺហួសសម័យសម្រាប់ពួកគេ។

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ - មូលនិធិសម្រាប់ការទូទាត់ភាគលាភ នោះគឺជាចំណូលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់សហគ្រិន។ កំណើននៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ផ្លូវចិត្តសម្រាប់គាត់ជាមួយនឹងភាពជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួនដែលនៅក្នុងវេនអាចត្រូវបានបម្លែងទៅជានិមិត្តសញ្ញានៃភាពជោគជ័យ - រថយន្ត ផ្ទះ ទូក ជាដើម។

ទោះបីជាស្ថាប័នមួយមិនរក្សាកំណត់ត្រាគ្រប់គ្រង ហើយមិនមានអ្នកហិរញ្ញវត្ថុដែលមានបទពិសោធន៍ (ឬយ៉ាងហោចណាស់សេដ្ឋវិទូ) នៅក្នុងបុគ្គលិករបស់ខ្លួនក៏ដោយ វាដាក់របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ រួមទាំងរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់ និងបង់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល។ ដូច្នេះម្ចាស់អាជីវកម្មប្រឈមមុខនឹងគំនិតនៃ "ប្រាក់ចំណេញ" ចាប់ពីថ្ងៃដំបូងនៃអត្ថិភាពរបស់វា។

ប៉ុន្តែ​តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ខុស​ចំពោះ​អង្គការ​ដែល​បង្កើន​ប្រាក់​ចំណេញ​របស់​ខ្លួន? ហេតុអ្វីបានជាការសាទរខ្លាំងពេកសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធអាចប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្ម? មានហេតុផលជាច្រើន។

ប្រាក់ចំណេញ - តម្លៃនៃ "ក្រដាស"

ហេតុផលដំបូងគឺជាក់ស្តែង ជាអកុសល មិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានោះទេ។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (ទាំងផ្នែកគណនេយ្យ និងគណនេយ្យគ្រប់គ្រង) គឺជាតម្លៃគណនាដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់ចំណូល និងការចំណាយដែលកំណត់ដោយរយៈពេលគណនេយ្យដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ទន្ទឹមនឹងនេះប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានពីទស្សនៈនៃគណនេយ្យនិងការចំណាយដែលកើតឡើងជាក្បួនមិនទាក់ទងដោយផ្ទាល់ជាមួយលំហូរសាច់ប្រាក់ទេ។ ម៉្យាងទៀតផលិតផលអាចដឹកជញ្ជូនបាន ប៉ុន្តែលុយសម្រាប់វាមិនត្រូវបានទទួលទេ។ ការចំណាយអាចនឹងកើតឡើង ប៉ុន្តែលុយមិនទាន់ត្រូវបានបង់។ ក្រុមហ៊ុនផលិតដូចគ្នាពីទីក្រុងមូស្គូបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់នេះ - វត្តមាននៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ "ក្រដាស" មិនបានជួយសង្គ្រោះគាត់ពីការក្ស័យធនដែលបណ្តាលមកពីការទទួលបានអតិផរណាហួសប្រមាណនិងការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ គាត់មានប្រាក់ចំណេញប៉ុន្តែមិនមានលុយទេ - ពួកគេនៅជាមួយអតិថិជនឬនៅក្នុងឃ្លាំងក្នុងទម្រង់ជាវត្ថុធាតុដើមនិងផលិតផលពាក់កណ្តាលសម្រេច។

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ "ក្រដាស" ក៏រងផលប៉ះពាល់ផងដែរដោយធាតុមិនមែនរូបិយវត្ថុនៃប្រាក់ចំណូលនិងការចំណាយ។ មួយក្នុងចំណោមពួកគេ ការរំលោះ យើងនឹងវិភាគខាងក្រោមដោយលម្អិតបន្តិចទៀត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានការចំណាយនិម្មិតផ្សេងទៀតដែលបង្ខូចតម្លៃនៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ។ ឧទាហរណ៍ ការវាយតម្លៃឡើងវិញនៃទ្រព្យសកម្ម (អចលនទ្រព្យ ប្រាក់កម្ចីជារូបិយប័ណ្ណបរទេស ការវិនិយោគក្នុងរដ្ឋធានីរបស់អង្គការផ្សេងទៀត) ឬការកាត់ចេញនូវបំណុលមិនល្អអាចនាំឱ្យមានការកើនឡើង ឬថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ គ្មានសកម្មភាពទាំងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពជោគជ័យរបស់អង្គការនៅក្នុងអ្វីដែលខ្លួនកំពុងធ្វើនៅពេលនេះទេ ប៉ុន្តែវាប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយធាតុប្រាក់ចំណូលនិម្មិតដូចជា "ប្រាក់ចំណេញពន្យារ" ដែលទាក់ទងនឹងសូម្បីតែគណនេយ្យករ និងអ្នកហិរញ្ញវត្ថុក៏មិនមានមតិរួមដែរ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ជួនកាលវាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយនាយកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ឬនាយកទូទៅដែលមិនសមហេតុផល ដើម្បីបង្ហាញពីដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងពន្លឺដែលអំណោយផលជាងនេះ។ ជាពិសេស ការក្ស័យធនដ៏ល្បីបំផុតនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តអាជីវកម្មនាពេលថ្មីៗនេះ ការដួលរលំនៃក្រុមហ៊ុនថាមពលអាមេរិក Enron ក្នុងឆ្នាំ 2001 ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងវិធីស្រដៀងគ្នានៃការរាយការណ៍ខុស។ នេះជាអ្វីដែលសេដ្ឋវិទូលោក Sergei Guriev និយាយអំពីរឿងនេះនៅក្នុងមេរៀនសង្ខេបដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅលើវិបផតថល។ Slon.ru :

“តើគណនេយ្យទីផ្សារមួយទៅទីផ្សារគឺជាអ្វី? ចូរនិយាយថាយើងបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នជាមួយអ្នក។ ខ្ញុំបានយល់ព្រមថាខ្ញុំនឹងទិញហ្គាសពីអ្នកក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំក្នុងតម្លៃបែបនេះ ហើយលក់វាទៅឱ្យអ្នកផ្សេងក្នុងតម្លៃផ្សេង។ ខ្ញុំអាចដាក់ប្រតិបត្តិការជាក់លាក់នីមួយៗនៅលើសមតុល្យឥឡូវនេះ។ យ៉ាងម៉េច? ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំនឹងរកប្រាក់បានច្រើនដុល្លារលើប្រតិបត្តិការនេះ ដូច្នេះខ្ញុំអាចសរសេរវាជាទ្រព្យសកម្មនៅថ្ងៃនេះ។ ប្រសិនបើខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំនឹងរកលុយលើការជួញដូរនេះ នោះខ្ញុំបានបង្កើតប្រាក់ចំណេញនៅឆ្នាំនេះ ដែលខ្ញុំអាចបង្ហាញជាប្រាក់ចំណេញនៅឆ្នាំនេះ។ តើមានបញ្ហាអ្វីនៅទីនេះ? ថា​តើ​ខ្ញុំ​រកបាន​ប៉ុន្មាន​ពី​កិច្ចព្រមព្រៀង​ទិញ​ហ្គាស​ក្នុង​រយៈពេល​ម្ភៃ​ឆ្នាំ អាស្រ័យ​លើ​អ្វីដែល​ខ្ញុំ​សន្មត់​អំពី​តម្លៃ​ឧស្ម័ន​នៅលើ​ទីផ្សារ​ក្នុង​រយៈពេល​ម្ភៃ​ឆ្នាំ​។ ដូច្នោះហើយដោយការសន្មត់ផ្សេងៗគ្នាអំពីចំនួនឧស្ម័ននឹងត្រូវចំណាយក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំ ប្រាក់ចំណេញនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអាចត្រូវបានរៀបចំ។ នេះគឺជានីតិវិធីដ៏ត្រឹមត្រូវមួយ ដរាបណាការសន្មត់របស់អ្នកមានតម្លាភាព អាចយល់បានចំពោះទីផ្សារ ហើយជាទូទៅនិយាយមិនមែនឆ្កួតទេ។ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការរកលុយពីគណនេយ្យទីផ្សារមួយទៅទីផ្សារ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាតាមរបៀបមិនតម្លាភាព និងសម្ងាត់ គឺត្រូវធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងពីរ៖ មួយលក់ហ្គាសក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំ មួយទៀតទិញហ្គាស ហើយដាក់ចូល។ ការសន្មត់ផ្សេងៗគ្នាអំពីតម្លៃឧស្ម័នក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំ។ នេះត្រូវបានអនុវត្តជាញឹកញាប់នៅ Enron ។

អ្នកហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋវិទូរុស្សី ជាទូទៅមិនសូវមានធនធាននោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេឆ្លាតគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការកែលម្អប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ។ ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនក្នុងតំបន់ដែលប្រាក់ចំណេញបានកើនឡើង 25% វាជាទម្លាប់ក្នុងការរៀបចំសកម្មភាពណាមួយដើម្បីបង្កើតអ្វីដែលថ្មី (ឧទាហរណ៍ ការបើកហាង ឬអភិវឌ្ឍផលិតផល) ជា "គម្រោង" ។ អ្នកផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយមានការយល់ព្រមពីម្ចាស់បានចាប់ផ្តើមសន្មតថាការចំណាយនៃ "គម្រោង" បែបនេះមិនមែនសម្រាប់ការចំណាយបច្ចុប្បន្នទេប៉ុន្តែសម្រាប់ការវិនិយោគ។ នៅលើដៃមួយវាមានភាពយុត្តិធម៌ - តម្លៃនៃការជួសជុលបរិវេណសម្រាប់ហាងបន្ទាប់គួរតែត្រូវបានសន្មតថាជាការវិនិយោគ។ ម៉្យាងវិញទៀត បុគ្គលិកជាច្រើនដែលបានចូលរួមក្នុងការងារប្រតិបត្តិការក៏បានចូលរួមនៅក្នុង "គម្រោង" ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ផ្នែកនៃមូលនិធិប្រាក់បៀវត្សរ៍ (PAYB) របស់ពួកគេបានចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះពីការចំណាយប្រតិបត្តិការ។ ជាឧទាហរណ៍ 20% នៃប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់នាយកដ្ឋានច្បាប់បានក្លាយជាការវិនិយោគមួយ ខណៈដែលមេធាវីធ្វើការលើការជួលសម្រាប់អគារថ្មី ហើយ 30% នៃប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់នាយកដ្ឋានធនធានមនុស្សបានក្លាយជាការវិនិយោគដោយសារតែបុគ្គលិករបស់ខ្លួនជ្រើសរើស និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកសម្រាប់ហាងថ្មី។

ឧបាយកលនៃការរាយការណ៍ទាំងអស់នេះ (ដែលស្ទើរតែមិនអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន) បាននាំឱ្យមានការកើនឡើងដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៅក្នុងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ "ក្រដាស" របស់ក្រុមហ៊ុន ដោយមិនមានការកែលម្អដែលអាចមើលឃើញនៅក្នុងផលិតភាពការងារ ដំណើរការអាជីវកម្ម ប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម ឬរឹមការលក់។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាមិនត្រឹមតែម្ចាស់បានវាស់វែងភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់គាត់ជា rubles នៃប្រាក់ចំណេញ "ក្រដាស"; ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលទាំងអស់ រួមទាំងអ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការរាយការណ៍ ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយវា។ ការចំណាយកាន់តែច្រើនដែលពួកគេសន្មតថាជា "គម្រោង" នោះប្រាក់រង្វាន់របស់ពួកគេកាន់តែខ្ពស់។

ប្រសិនបើគណនេយ្យពីទីផ្សារមួយទៅទីផ្សារស្ទើរតែមិនត្រូវបានអនុវត្តជាញឹកញាប់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ី នោះអ្នកជំនួញស្ទើរតែទាំងអស់ប្រឈមមុខនឹងគំនិតនៃ "ការរំលោះ" ។ ធាតុចំណាយដែលមិនមែនជារូបិយវត្ថុនេះមានសារៈសំខាន់ ព្រោះវាប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញគណនេយ្យ ហើយដូច្នេះពន្ធលើប្រាក់ចំណូល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយឥទ្ធិពលរបស់វាអាចត្រូវបានបកស្រាយខុស។ ជាឧទាហរណ៍ ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មមួយនៅជិតទីក្រុងមូស្គូ នៅពេលបូកសរុបលទ្ធផលនៃឆ្នាំនេះ មានការពេញចិត្តជាពិសេសជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តាមការវិភាគកាន់តែដិតដល់ វាបានប្រែក្លាយថា កំណើននេះគឺភាគច្រើនដោយសារតែឧបករណ៍របស់ក្រុមហ៊ុនបានអស់រយៈពេលនៃការរំលោះ - អ្នកសេដ្ឋកិច្ចគ្រាន់តែឈប់ទទួលវា ចាប់តាំងពីជាងប្រាំបីឆ្នាំបានកន្លងផុតទៅចាប់តាំងពីការទិញម៉ាស៊ីន។ ហើយ​ដោយ​សារ​តែ​គ្រឿង​បរិក្ខារ​មាន​ដើមទុន​ច្រើន ថ្លៃ​រំលោះ​បាន​ធ្លាក់​ចុះ​យ៉ាង​ខ្លាំង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តាមទស្សនៈរបស់យើង នេះមិនមែនជាហេតុផលដើម្បីស្រាយស្រាសំប៉ាញនោះទេ សម្រាប់ពួកយើង វាគឺជាសញ្ញាមួយដែលថាក្រុមហ៊ុនកំពុងធ្វើការលើឧបករណ៍ដែលខូច ដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានបញ្ហានៅពេលខាងមុខ។

ផ្ទុយទៅវិញ ធាតុ "ការរំលោះ" "ធ្ងន់ជាង" នៅលើរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល ដោយសារតែឧបករណ៍ថ្មី (ហើយប្រហែលជាមិនទាន់ដំណើរការ) ដែលទើបតែត្រូវបានដាក់នៅលើតារាងតុល្យការមិនទាន់ជាសញ្ញាថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានចាប់ផ្តើមដំណើរការកាន់តែអាក្រក់នោះទេ។

ប្រាក់ចំណេញ - សូចនាកររយៈពេលខ្លី

ទិដ្ឋភាពហិរញ្ញវត្ថុនៃប្រាក់ចំណេញ "ក្រដាស" គឺជាក់ស្តែង និងអាចយល់បានចំពោះសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Steve Jobs និង Adam Hartung មិនបានរិះគន់ Apple និង Sony ទេ ដោយសារតែអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេមិនយល់ពីគោលការណ៍នៃការចំណាយ។ ខ្លឹមសារនៃការរិះគន់របស់ពួកគេគឺខុសគ្នា៖ ដោយផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញរយៈពេលខ្លី (ប្រចាំត្រីមាស ឬប្រចាំឆ្នាំ) អ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនបានលះបង់គម្រោងសន្យារយៈពេលវែងសម្រាប់ជាប្រយោជន៍ដល់ប្រាក់ចំណេញភ្លាមៗ។

Apple លក់ឧបករណ៍របស់ខ្លួនក្នុងតម្លៃខ្ពស់ (និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើន) មិនមែនដោយសារតែការរចនាទាន់សម័យ និងមិនមែនដោយសារតែឈ្មោះដ៏ធំដូចដែលមនុស្សជាច្រើនជឿនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុននេះធ្វើតាមយុទ្ធសាស្រ្តនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលកម្រិតខ្ពស់នៃពេលវេលារបស់ខ្លួន ដែលទាមទារការចំណាយសំខាន់ៗ ដែលគ្របដណ្តប់ដោយប្រាក់ចំណេញ។ ជាឧទាហរណ៍ ការអភិវឌ្ឍន៍ទូរស័ព្ទ iPhone ចំណាយពេលច្រើនឆ្នាំ និងធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនខាតបង់ប្រាក់រាប់លានដុល្លារ។ តម្លៃខ្ពស់ដែល Apple កំពុងស្នើសុំផលិតផលរបស់ខ្លួនគឺចាំបាច់ដើម្បីយកមកវិញនូវការវិនិយោគរបស់ខ្លួន ហើយការវិនិយោគនាពេលអនាគតត្រូវការដើម្បីចេញផលិតផលថ្មី។ ក្រុមហ៊ុនបានឆ្លងកាត់បញ្ហាដែលខ្លួនបានជួបប្រទះនៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 ដោយសុខចិត្តទទួលយកហានិភ័យ និងទទួលបានការចំណាយបន្ថែមក្នុងការបង្កើតផលិតផលដែលអាចរកទីផ្សារបាន ដែលជួនកាលមានជម្លោះដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងគោលដៅប្រាក់ចំណូលប្រចាំត្រីមាស។ ប្រភពនៃប្រាក់ចំណេញលើសរបស់ខ្លួននៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 មិនមែនជាការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនោះទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ការកើនឡើងនៃការចំណាយលើការបង្កើតថ្មី។

លោក Adam Hartung រិះគន់ក្រុមហ៊ុន Sony សម្រាប់ការពិតដែលថា តាមរយៈការពង្រីកផលិតកម្ម និងការថយចុះ វាបានបាត់បង់សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតគំនិតថ្មីៗ។ ក្រុមហ៊ុនបានវិវត្តន៍ខ្លួនពីអ្នកដឹកនាំផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាទៅជាក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មដ៏ធំសម្បើមដែលផលិតផលរបស់ពួកគេត្រូវបានបាត់បង់នៅក្នុងចំណាត់ថ្នាក់នៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងប្រទេសកូរ៉េខាងត្បូង និងប្រទេសចិន។ ការផ្តោតអារម្មណ៍ខ្លាំងពេកលើប្រាក់ចំណេញកាលពីម្សិលមិញបាននាំឱ្យមានការខាតបង់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ - កង្វះនៃគំនិតថ្មីនិងការសន្សំលើការវិនិយោគបានដកហូតក្រុមហ៊ុននៃផលិតផលតែមួយគត់និងប្រាក់ចំណេញ។

Yitzhak Adizes ប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណេញទៅនឹងពិន្ទុកីឡាវាយកូនបាល់។ ប្រសិនបើអ្នករត់ជុំវិញទីលាន មើលតារាងពិន្ទុគ្រប់ពេល អ្នកនឹងចាញ់ដោយជៀសមិនរួច។ អ្នកមិនគួរផ្តោតលើពិន្ទុនោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើការហោះហើរនៃបាល់ លើសកម្មភាពរបស់គូប្រជែង លើទិសដៅនៃខ្យល់។ល។ ហើយប្រសិនបើអ្នកធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រឹមត្រូវនោះគណនី (មានន័យថាប្រាក់ចំណេញ) នឹងកើនឡើងតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក។ វាដូចគ្នានៅក្នុងអាជីវកម្ម - ជំនួសឱ្យការត្រួតពិនិត្យឥតឈប់ឈរនូវបន្ទាត់ "ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ" នៅក្នុងរបាយការណ៍ អ្នកត្រូវផ្តោតលើសំណួរញឹកញាប់ជាងមុន៖ តើក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលអ្នកដ៏ទៃមិនអាចបង្កើតបានទេ ហើយសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់នឹងឆន្ទៈ។ បង់លុយឱ្យខ្ញុំមិនត្រឹមតែថ្ងៃនេះទេ ថែមទាំងថ្ងៃស្អែក?

ប្រាក់ចំណេញ - សូចនាករថយក្រោយ

របាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលជាធម្មតាត្រូវបានរៀបចំនៅចុងខែបន្ទាប់ពីខែរាយការណ៍។ ប៉ុន្តែទោះបីជាការប្រមូលព័ត៌មានកើតឡើងលឿនគ្រប់គ្រាន់ក៏ដោយ វានឹងមានតែការរំលឹកឡើងវិញ (ដូចដែលអ្នកហិរញ្ញវត្ថុខ្លះនិយាយថា - "ក្រោយកំណើត") ទិន្នន័យដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីស្ថានភាពនៃកិច្ចការនៅចុងបញ្ចប់នៃពេលវេលា។ ពួកគេនឹងមិននិយាយអំពីរបៀបដែលអ្វីៗឥឡូវនេះទេ តិចជាងអំពីរបៀបដែលពួកគេនឹងក្លាយជានាពេលអនាគត។ ម្យ៉ាងវិញទៀត វត្តមាននៃប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ត្រីមាសមុន ខែ ឬឆ្នាំមិននិយាយអ្វីអំពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃអាជីវកម្ម និងការរំពឹងទុករបស់វានោះទេ។ អ្វីទាំងអស់ដែលអាចរៀនបានពីរបាយការណ៍គឺថានៅក្នុងរយៈពេលរាយការណ៍ អ្នកមានប្រាក់ចំណេញ (ឬខាត) "ក្រដាស"។

ខ្ញុំចូលចិត្តប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណូលសុទ្ធជាមួយនឹងសីតុណ្ហភាពរាងកាយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានសីតុណ្ហភាពធម្មតានៅពេលនេះ នេះមិនមានន័យថាអ្នកមានសុខភាពល្អនោះទេ។ អ្នកអាចនឹងឈឺ ប៉ុន្តែនៅពេលនេះ ជំងឺនេះមិនស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដែលសីតុណ្ហភាពកើនឡើងនោះទេ។ ប៉ុន្តែមេរោគដ៏គ្រោះថ្នាក់ដែលមិនទាន់បង្ហាញខ្លួនវាប្រហែលជាកំពុងអង្គុយនៅខាងក្នុង។ បកប្រែជាភាសាធុរកិច្ច នេះមានន័យថា វត្តមានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសម្រាប់ត្រីមាសចុងក្រោយ ឬឆ្នាំចុងក្រោយនេះ មិនមានន័យថាក្រុមហ៊ុនមិនមានបញ្ហារចនាសម្ព័ន្ធដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការអាជីវកម្មនៅថ្ងៃស្អែកនោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍ ផលិតផលដែលអ្នករកបានលុយល្អកាលពីឆ្នាំមុនអាចនឹងអស់ម៉ូដនៅត្រីមាសបន្ទាប់ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនមានអ្វីផ្តល់ជូនទីផ្សារមកវិញទេ អ្នកនឹងមានបញ្ហា។ ដូច្នេះ សម្រាប់ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យដ៏ទូលំទូលាយនៃអាជីវកម្ម សូចនាករប្រាក់ចំណេញគឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ នេះគ្រាន់តែជាសូចនាករមួយក្នុងចំណោមសូចនាករជាច្រើនដែលនឹងត្រូវបានពិភាក្សានៅពេលក្រោយ។

ប្រាក់ចំណេញ - សូចនាករទាក់ទង

ម្ចាស់ជនជាតិរុស្សីភាគច្រើនគិតដូចអ្នកវិនិយោគជាយុទ្ធសាស្ត្រ ពោលគឺមនុស្សដែលបង្កើតក្រុមហ៊ុនអស់ជាច្រើនសតវត្សមកហើយ សម្រាប់កូនៗ និងចៅៗ។ ពួកគេ មិនដូចអ្នកវិនិយោគផលប័ត្រ (ឬហិរញ្ញវត្ថុ) ទេ ពួកគេមិនចាត់ទុកអាជីវកម្មរបស់ពួកគេជាវត្ថុនៃការវិនិយោគរយៈពេលខ្លី ដែលត្រូវតែបោះចោលភ្លាមៗនៅពេលដែលវាឈប់បង្កើតប្រាក់ចំណូល ឬការផ្តល់ជូនកាន់តែប្រសើរឡើងលេចឡើង។

Timur Dergunov

ពីអ្នកនិពន្ធ

អាជីវកម្មរុស្ស៊ីប្រសិនបើយើងរាប់ពីសហករណ៍ដំបូងគឺស្ថិតនៅក្រោមសាមសិប។ យើងថែមទាំងមានរឿងព្រេងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងដូចជា Oleg Tinkov ឬ Evgeny Chichvarkin ។ យើងកោតសរសើរចំពោះការអភិវឌ្ឍន៍យ៉ាងឆាប់រហ័សនៃបណ្តាញ Magnit ដែលដឹកនាំដោយដៃដ៏ប៉ិនប្រសប់របស់ Sergei Galitsky និងការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តងៗនៃ Sberbank ពីបិសាចដែលមិនរាក់ទាក់ ទៅជាធនាគារងាយស្រួល និងជឿនលឿនក្រោមការដឹកនាំរបស់ Gref អាល្លឺម៉ង់ដែលមានបទពិសោធន៍។ ហើយនៅពេលដែលយើងឮពាក្យថា "អាជីវកម្មរុស្ស៊ី" ប្រហែលជាដំបូងបង្អស់យើងចងចាំមនុស្សទាំងនេះ។

ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ បើយោងតាមគេហទំព័រ State Registration Bulletin គិតត្រឹមខែមីនា ឆ្នាំ 2015 នីតិបុគ្គលពាណិជ្ជកម្មចំនួន 4,045,120 ត្រូវបានចុះបញ្ជីនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ គ្រប់ហាងងាយស្រួលគ្មានឈ្មោះ គ្រប់ហាងអនឡាញ រាល់ការលាងរថយន្ត ហាងកាត់សក់ក៏ជាអាជីវកម្មដែលមិនត្រូវបានដំណើរការដោយ Galician ឬ Grefs ដែរ។ ភាគច្រើននៃម្ចាស់របស់ពួកគេមិនមានការអប់រំពិសេសទេ។

នៅពេលខ្ញុំធ្វើដំណើរទូទាំងប្រទេសទៅកាន់សហគមន៍អាជីវកម្ម ខ្ញុំបានជួបសហគ្រិនដែលឆ្លាត ចេះអានបានល្អ ស្រេកឃ្លាន ចំណេះដឹងក្រៅប្រអប់ ប៉ុន្តែពួកគេស្ថិតក្នុងជនជាតិភាគតិច។ ភាពផ្ទុយគ្នាដ៏ធំរវាងមជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាល សៀវភៅ និងទស្សនាវដ្ដីដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់លើប្រធានបទអាជីវកម្ម និងកម្រិតនៃការគិតអាជីវកម្មគឺមានភាពទាក់ទាញ មិនត្រឹមតែនៅក្នុងតំបន់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មាននៅក្នុងរាជធានីទាំងពីរផងដែរ។ យោងតាមរបាយការណ៍មួយចំនួន មានសាលាធុរកិច្ចជាងមួយរយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដែលផ្តល់កម្មវិធី MBA និងស្ថាប័នអប់រំតិចតួចជាច្រើនទៀត។ សិក្ខាសាលាអាជីវកម្មរាប់សិបត្រូវបានប្រារព្ធឡើងរៀងរាល់សប្តាហ៍ មនុស្សរាប់ពាន់នាក់ទទួលបានការអប់រំអាជីវកម្មជារៀងរាល់ឆ្នាំ ប៉ុន្តែក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនាជាមួយអតិថិជនពិតប្រាកដ និងសក្តានុពល មនុស្សម្នាក់ទទួលបានអារម្មណ៍ថាទសវត្សរ៍ទី 90 មិនទាន់បានបញ្ចប់សម្រាប់អាជីវកម្មរុស្ស៊ីនៅឡើយ។

តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ មានរលកពីរនៃភាពជាសហគ្រិននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីសម័យទំនើប។ រឿងដំបូងបានកើតឡើងក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 នៃសតវត្សទី XX នៅពេលដែលកម្មករកាលពីម្សិលមិញ វេជ្ជបណ្ឌិតនៃវិទ្យាសាស្ត្រ ឬអតីតទាហានបើកក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកខ្លះដោយសារការចង់រកប្រាក់ ហើយខ្លះបង្ខំដោយខ្វះលុយ។ រលកទីពីរបានកើតឡើងនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 នៅពេលដែលអ៊ីនធឺណិតទើបតែបានសន្យាថានឹងប្រែក្លាយទៅជាអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកសរសេរកម្មវិធី និងនិស្សិត បន្ទាប់មកបានចូលទៅក្នុងភាពជាសហគ្រិន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមុខជំនួញរបស់រុស្ស៊ីនៅតែត្រូវបានកំណត់ដោយអ្នកតំណាងនៃរលកទីមួយដែលនាំចូលផលិតនិងលក់ចំណែករបស់សត្វតោនៃអ្វីដែលយើងញ៉ាំដាក់លើខ្លួនយើងទិញសម្រាប់ផ្ទះជាដើម។

ពួកគេភាគច្រើនបានបង្កើតគំនិតរបស់ពួកគេអំពីអាជីវកម្មនៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1990 ហើយទីបំផុតបានចាក់ឫសក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 នៅក្នុងយុគសម័យនៃការរីកដុះដាលនៃអ្នកប្រើប្រាស់ និងការរីកចម្រើនដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៃទីផ្សារទាំងអស់។ អ្នកតំណាងនៃរលកទីមួយគឺជាអ្នកផ្សងព្រេង យុវវ័យដែលមានភាពច្នៃប្រឌិត ដែលមិនខ្លាចក្នុងការវិនិយោគផ្ទាល់ខ្លួន ហើយជួនកាលលុយរបស់អ្នកផ្សេងទៀតត្រូវបានគេយកតាមចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្សប្រុស ឡានដឹកទំនិញនាំចូល ឧបករណ៍ម៉ាស៊ីន អចលនទ្រព្យ រថយន្តពាណិជ្ជកម្ម និងសំណង់។ មកដល់ពេលនេះ ភាគច្រើននៃពួកគេ - អ្នកដែលទទួលបានសញ្ញាប័ត្រ ឬអ្នកចេះដឹងដោយខ្លួនឯង - បានក្លាយជាអ្នកអភិរក្សនិយម ប្រយ័ត្នប្រយែង និងមិនទុកចិត្ត។

ពួកគេមិនត្រូវបានសរសេរអំពីទស្សនាវដ្តីទេ។ ប៉ុន្តែជារឿយៗខ្ញុំជួបអ្នកជំនួញបែបនេះនៅឯសិក្ខាសាលា ទស្សនាសហគ្រាសរបស់ពួកគេ ស្គាល់ឯកសារដែលពួកគេហៅថា "យុទ្ធសាស្ត្រ"។ ដោយបានឮសំណើដ៏សមហេតុផលសម្រាប់ការធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់ពួកគេប្រសើរឡើង ពួកគេយល់ស្រប ប៉ុន្តែចូលចិត្តធ្វើសកម្មភាពតាមរបៀបចាស់។

ខ្ញុំមិនបានឃើញសហគ្រាសរុស្ស៊ីតែមួយដែលមិនអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក្នុងរយៈពេលបីឬបួនឆ្នាំនោះទេពោលគឺរាប់សិបភាគរយហើយជួនកាលច្រើនដង។ ខ្ញុំ​ឃើញ​ថា​តើ​សហគ្រិន​ខាត​ប៉ុន្មាន​ដោយសារ​អសមត្ថភាព​ដ៏​អស្ចារ្យ អង្គការ​អន់​ចិត្ត​ខុស។ យ៉ាង​ណា​មិញ គំនិត​ចាស់​អំពី​របៀប​បង្កើត​អាជីវកម្ម​កាន់​តំណែង​យ៉ាង​រឹង​មាំ បើ​ទោះ​បី​ជា​មាន​ការ​ពិត​ច្រើន​នៅ​ឆ្ងាយ​ពី​ការ​ពិត។ ពួកគេត្រូវបានលើកលែងទោសក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 ប៉ុន្តែសព្វថ្ងៃនេះពួកគេដូចជាទេវកថាជាងការណែនាំអំពីសកម្មភាព។

ដូច្នេះហើយ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តរស់នៅលើទេវកថាដែលមាននៅក្នុងវិស័យសហគ្រិនភាព។ សៀវភៅគ្រប់គ្រាន់ត្រូវបានសរសេរអំពីរបៀបកសាងអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងនិយាយអំពីរបៀបមិនធ្វើវា។ ច្បាស់ជាងនេះទៅទៀត របៀបមិនធ្វើវានៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ខ្លឹមសារនៃសៀវភៅនេះគឺផ្អែកទាំងស្រុងលើបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំក្នុងការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនជាច្រើន ទាំងអាជីវកម្មដែលគ្រប់គ្រងដោយអាជីវកម្មដែលមានចំណូលលើសពី 10 ពាន់លានរូប្លែក្នុងមួយឆ្នាំ និងក្រុមហ៊ុនតូចៗ។

មានសហគ្រិន និងអ្នកគ្រប់គ្រងជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ដែលបើកចំហចំពោះគំនិតថ្មីៗ និងមានឆន្ទៈក្នុងការរៀន។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថាសៀវភៅនេះនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ ហើយការជំទាស់ និងការមិនយល់ស្របជាមួយនឹងអំណះអំណាងរបស់ខ្ញុំនឹងនាំពួកគេទៅរកគំនិតថ្មីៗ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំសង្ឃឹមថានៅក្នុងជម្លោះនិម្មិតនេះជាមួយខ្ញុំ ការពិតនឹងកើតមក ដែលនឹងជួយពួកគេធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេកាន់តែជោគជ័យ។

ទេវកថា ១
ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ

មួយក្នុង​ចំណោម​ទេវកថា​ដែល​ស្ថិតស្ថេរ និង​មិន​អាច​មើល​ឃើញ​បាន​ច្រើន​បំផុត​ក្នុង​ចំណោម​សហគ្រិន​រុស្ស៊ី​គឺ​ទេវកថា​នៃ​ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធត្រូវបានយល់ឃើញដោយពួកគេថាជាជោគជ័យ អាចយល់បាន និងសូម្បីតែអាក្រក់ជាងនេះទៅទៀតនោះ គឺជារង្វាស់តែមួយគត់នៃអាជីវកម្មជោគជ័យ។ ការភ័ន្តច្រឡំបែបនេះបាននាំមកនូវការក្ស័យធនដល់សហគ្រាសច្រើនជាងមួយ ហើយមិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីប៉ុណ្ណោះទេ។

យោងតាមសៀវភៅអនុស្សាវរីយ៍ជាច្រើន Steve Jobs ដែលបានវិលត្រឡប់មកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន Apple ក្នុងឆ្នាំ 1997 ជារឿយៗបានរិះគន់អ្នកកាន់តំណែងមុនរបស់គាត់គឺលោក John Sculley សម្រាប់ចំណង់ចំណូលចិត្តហួសហេតុសម្រាប់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធដែលយោងទៅតាម Jobs បានក្លាយជាហេតុផលចម្បងសម្រាប់ Apple បាត់បង់មុខតំណែងទីផ្សារនិង , paradoxically, unprofitable . វាស្ថិតនៅក្រោម Jobs ដែលមិនបានដាក់ប្រាក់ចំណេញនៅជួរមុខដែលក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែទទួលបានពីការខាតបង់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងក្លាយជាក្រុមហ៊ុនដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកផងដែរ។

នៅថ្ងៃទី 3 ខែឧសភា ឆ្នាំ 2012 ទស្សនាវដ្តី Forbes ជាភាសារុស្សីបានបោះពុម្ពអត្ថបទមួយដោយ Adam Hartung "How Sony is deathing" ។ អ្នកនិពន្ធបានភ្ជាប់ការព្យាករណ៍ការខាតបង់របស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងឆ្នាំ 2012 ចំនួន 6.4 ពាន់លានដុល្លារទៅនឹងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុនដែលសង្កត់ធ្ងន់ច្រើនពេកទៅលើឧស្សាហូបនីយកម្ម ពោលគឺប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម សេដ្ឋកិច្ចនៃមាត្រដ្ឋាន និងការចំណាយទាប ហើយតិចតួចពេកលើផលិតផល គំនិត និងបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗ។

ឧទាហរណ៍ទាំងនេះណែនាំយ៉ាងហោចណាស់គំនិតពីរ៖

1) វត្តមាននៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងខ្លួនវាមិនមែនជាសញ្ញានៃភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួន;

2) ការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងជិតស្និទ្ធរបស់មន្ត្រីធុរកិច្ចកំពូលដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ និងជាពិសេសចំពោះការចំណាយលើអាជីវកម្ម មិនតែងតែធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងនិរន្តរភាពនោះទេ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សហគ្រិនរុស្ស៊ីជាច្រើននៅតែចាត់ទុកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាសូចនាករសំខាន់នៃភាពជោគជ័យ។ អ្នកជំនួញម្នាក់រស់នៅក្នុងទីក្រុងដែលទើបក្លាយជាសេដ្ឋីបាននិយាយដោយមោទនភាពថា "ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំបានកើនឡើង 25% កាលពីឆ្នាំមុន" ។ ម្ចាស់​ក្រុមហ៊ុន​ផលិត​មូលធន​បាន​និយាយ​ថា​៖ «​បើ​និយាយ​ពី​ការ​ផលិត និង​ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ យើង​គឺ​ធំ​ជាង​គេ​នៅ​ទីក្រុង​ម៉ូស្គូ​»។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ ទីមួយមិនបានបំពេញផែនការដ៏មានមហិច្ឆតារបស់ខ្លួនទេ នៅតែជាកសិករកណ្តាលក្នុងតំបន់ ខណៈដែលទីពីរបានក្ស័យធន ខណៈដែលជំពាក់បំណុលបុគ្គលិក ម្ចាស់បំណុល និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ទេវកថានៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធក្នុងចំណោមសហគ្រិនរុស្ស៊ីគឺមានភាពអត់ធ្មត់ជាពិសេសនៅក្នុងអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន ម្ចាស់បានភ្ជាប់ការលើកទឹកចិត្តរបស់នាយកប្រតិបត្តិ និងអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ ដោយជឿថាតាមរបៀបនេះពួកគេប្រែក្លាយពួកគេទៅជាសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាពេលខ្លះ ដូចដែលនឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងឧទាហរណ៍នៅចុងបញ្ចប់នៃជំពូកនេះក៏ដោយ ប្រសិទ្ធភាពផ្ទុយគ្នាពិតប្រាកដត្រូវបានសម្រេច។ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ហេតុផល​នៃ​ការ​ស្រឡាញ់​អ្នក​ជំនួញ​រុស្ស៊ី​បែប​នេះ​ដើម្បី​ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ?

នេះគឺជាសូចនាករដ៏សាមញ្ញបំផុត និងអាចយល់បានបំផុតនៃដំណើរការអាជីវកម្ម - ភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់ចំណូល និងការចំណាយ រវាងតម្លៃដែលអាចយល់បាន និងរូបី។ ដោយសារពាណិជ្ជកររុស្ស៊ីជាច្រើនមិនមានការអប់រំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ សូចនាករផ្សេងទៀត (ឧទាហរណ៍ ROE ឬ ROCE) គឺហួសសម័យសម្រាប់ពួកគេ។

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធគឺជាមូលនិធិសម្រាប់ការទូទាត់ភាគលាភ ពោលគឺប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់សហគ្រិន។ កំណើននៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ផ្លូវចិត្តសម្រាប់គាត់ជាមួយនឹងភាពជោគជ័យផ្ទាល់ខ្លួនដែលនៅក្នុងវេនអាចត្រូវបានបម្លែងទៅជានិមិត្តសញ្ញានៃភាពជោគជ័យ - រថយន្ត ផ្ទះ ទូក ជាដើម។

ទោះបីជាស្ថាប័នមួយមិនរក្សាកំណត់ត្រាគ្រប់គ្រង ហើយមិនមានអ្នកហិរញ្ញវត្ថុដែលមានបទពិសោធន៍ (ឬយ៉ាងហោចណាស់សេដ្ឋវិទូ) នៅក្នុងបុគ្គលិករបស់ខ្លួនក៏ដោយ វាដាក់របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ រួមទាំងរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញ និងការបាត់បង់ និងបង់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល។ ដូច្នេះម្ចាស់អាជីវកម្មប្រឈមមុខនឹងគំនិតនៃ "ប្រាក់ចំណេញ" ចាប់ពីថ្ងៃដំបូងនៃអត្ថិភាពរបស់វា។

ប៉ុន្តែ​តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ខុស​ចំពោះ​អង្គការ​ដែល​បង្កើន​ប្រាក់​ចំណេញ​របស់​ខ្លួន? ហេតុអ្វីបានជាការសាទរខ្លាំងពេកសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធអាចប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្ម? មានហេតុផលជាច្រើន។

ប្រាក់ចំណេញ - តម្លៃនៃ "ក្រដាស"

ហេតុផលដំបូងគឺជាក់ស្តែង ជាអកុសល មិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានោះទេ។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (ទាំងផ្នែកគណនេយ្យ និងគណនេយ្យគ្រប់គ្រង) គឺជាតម្លៃគណនាដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់ចំណូល និងការចំណាយដែលកំណត់ដោយរយៈពេលគណនេយ្យដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ទន្ទឹមនឹងនេះប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានពីទស្សនៈនៃគណនេយ្យនិងការចំណាយដែលកើតឡើងជាក្បួនមិនទាក់ទងដោយផ្ទាល់ជាមួយលំហូរសាច់ប្រាក់ទេ។ ម៉្យាងទៀតផលិតផលអាចដឹកជញ្ជូនបាន ប៉ុន្តែលុយសម្រាប់វាមិនត្រូវបានទទួលទេ។ ការចំណាយអាចនឹងកើតឡើង ប៉ុន្តែលុយមិនទាន់ត្រូវបានបង់។ ក្រុមហ៊ុនផលិតដូចគ្នាពីទីក្រុងមូស្គូបានធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់នេះ - វត្តមាននៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ "ក្រដាស" មិនបានជួយសង្គ្រោះគាត់ពីការក្ស័យធនដែលបណ្តាលមកពីការទទួលបានអតិផរណាហួសប្រមាណនិងការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ គាត់មានប្រាក់ចំណេញប៉ុន្តែមិនមានលុយទេ - ពួកគេនៅជាមួយអតិថិជនឬនៅក្នុងឃ្លាំងក្នុងទម្រង់ជាវត្ថុធាតុដើមនិងផលិតផលពាក់កណ្តាលសម្រេច។

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ "ក្រដាស" ក៏រងផលប៉ះពាល់ផងដែរដោយធាតុមិនមែនរូបិយវត្ថុនៃប្រាក់ចំណូលនិងការចំណាយ។ មួយក្នុងចំណោមពួកគេ ការរំលោះ យើងនឹងវិភាគខាងក្រោមដោយលម្អិតបន្តិចទៀត។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មានការចំណាយនិម្មិតផ្សេងទៀតដែលបង្ខូចតម្លៃនៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ។ ឧទាហរណ៍ ការវាយតម្លៃឡើងវិញនៃទ្រព្យសកម្ម (អចលនទ្រព្យ ប្រាក់កម្ចីជារូបិយប័ណ្ណបរទេស ការវិនិយោគក្នុងរដ្ឋធានីរបស់អង្គការផ្សេងទៀត) ឬការកាត់ចេញនូវបំណុលមិនល្អអាចនាំឱ្យមានការកើនឡើង ឬថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ គ្មានសកម្មភាពទាំងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពជោគជ័យរបស់អង្គការនៅក្នុងអ្វីដែលខ្លួនកំពុងធ្វើនៅពេលនេះទេ ប៉ុន្តែវាប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយធាតុប្រាក់ចំណូលនិម្មិតដូចជា "ប្រាក់ចំណេញពន្យារ" ដែលទាក់ទងនឹងសូម្បីតែគណនេយ្យករ និងអ្នកហិរញ្ញវត្ថុក៏មិនមានមតិរួមដែរ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ជួនកាលវាត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយនាយកផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ ឬនាយកទូទៅដែលមិនសមហេតុផល ដើម្បីបង្ហាញពីដំណើរការហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងពន្លឺដែលអំណោយផលជាងនេះ។ ជាពិសេស ការក្ស័យធនដ៏ល្បីបំផុតនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តអាជីវកម្មនាពេលថ្មីៗនេះ ការដួលរលំនៃក្រុមហ៊ុនថាមពលអាមេរិក Enron ក្នុងឆ្នាំ 2001 ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងវិធីស្រដៀងគ្នានៃការរាយការណ៍ខុស។ នេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកសេដ្ឋកិច្ច Sergey Guriev និយាយអំពីរឿងនេះនៅក្នុងការបង្រៀនមួយដែលសេចក្តីសង្ខេបត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅលើវិបផតថល Slon.ru:

“តើគណនេយ្យទីផ្សារមួយទៅទីផ្សារគឺជាអ្វី? ចូរនិយាយថាយើងបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងផ្គត់ផ្គង់ឧស្ម័នជាមួយអ្នក។ ខ្ញុំបានយល់ព្រមថាខ្ញុំនឹងទិញហ្គាសពីអ្នកក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំក្នុងតម្លៃបែបនេះ ហើយលក់វាទៅឱ្យអ្នកផ្សេងក្នុងតម្លៃផ្សេង។ ខ្ញុំអាចដាក់ប្រតិបត្តិការជាក់លាក់នីមួយៗនៅលើសមតុល្យឥឡូវនេះ។ យ៉ាងម៉េច? ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំនឹងរកប្រាក់បានច្រើនដុល្លារលើប្រតិបត្តិការនេះ ដូច្នេះខ្ញុំអាចសរសេរវាជាទ្រព្យសកម្មនៅថ្ងៃនេះ។ ប្រសិនបើខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំនឹងរកលុយលើការជួញដូរនេះ នោះខ្ញុំបានបង្កើតប្រាក់ចំណេញនៅឆ្នាំនេះ ដែលខ្ញុំអាចបង្ហាញជាប្រាក់ចំណេញនៅឆ្នាំនេះ។ តើមានបញ្ហាអ្វីនៅទីនេះ? ថា​តើ​ខ្ញុំ​រកបាន​ប៉ុន្មាន​ពី​កិច្ចព្រមព្រៀង​ទិញ​ហ្គាស​ក្នុង​រយៈពេល​ម្ភៃ​ឆ្នាំ អាស្រ័យ​លើ​អ្វីដែល​ខ្ញុំ​សន្មត់​អំពី​តម្លៃ​ឧស្ម័ន​នៅលើ​ទីផ្សារ​ក្នុង​រយៈពេល​ម្ភៃ​ឆ្នាំ​។ ដូច្នោះហើយដោយការសន្មត់ផ្សេងៗគ្នាអំពីចំនួនឧស្ម័ននឹងត្រូវចំណាយក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំ ប្រាក់ចំណេញនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអាចត្រូវបានរៀបចំ។ នេះគឺជានីតិវិធីដ៏ត្រឹមត្រូវមួយ ដរាបណាការសន្មត់របស់អ្នកមានតម្លាភាព អាចយល់បានចំពោះទីផ្សារ ហើយជាទូទៅនិយាយមិនមែនឆ្កួតទេ។ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការរកលុយពីគណនីទីផ្សារមួយទៅទីផ្សារ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាតាមរបៀបដែលស្រអាប់ និងសម្ងាត់ គឺត្រូវធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងពីរ មួយលក់ហ្គាសក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំ មួយទៀតទិញហ្គាស ហើយដាក់ការសន្មត់ផ្សេងៗគ្នា។ អំពីតម្លៃឧស្ម័នក្នុងរយៈពេលម្ភៃឆ្នាំ។ នេះត្រូវបានអនុវត្តជាញឹកញាប់នៅ Enron ។

អ្នកហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋវិទូរុស្សី ជាទូទៅមិនសូវមានធនធាននោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេឆ្លាតគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការកែលម្អប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ។ ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនក្នុងតំបន់ដែលមានប្រាក់ចំណេញកើនឡើង 25% វាជាទម្លាប់ក្នុងការរៀបចំសកម្មភាពណាមួយដើម្បីបង្កើតអ្វីដែលថ្មី (ឧទាហរណ៍ ការបើកហាង ឬអភិវឌ្ឍផលិតផល) ជា "គម្រោង" ។ អ្នកផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយមានការយល់ព្រមពីម្ចាស់បានចាប់ផ្តើមសន្មតថាការចំណាយនៃ "គម្រោង" បែបនេះមិនមែនសម្រាប់ការចំណាយបច្ចុប្បន្នទេប៉ុន្តែសម្រាប់ការវិនិយោគ។ នៅលើដៃមួយវាមានភាពយុត្តិធម៌ - តម្លៃនៃការជួសជុលបរិវេណសម្រាប់ហាងមួយផ្សេងទៀតគួរតែត្រូវបានសន្មតថាជាការវិនិយោគ។ ម៉្យាងវិញទៀត បុគ្គលិកជាច្រើនដែលបានចូលរួមក្នុងការងារប្រតិបត្តិការក៏បានចូលរួមនៅក្នុង "គម្រោង" ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ផ្នែកនៃមូលនិធិប្រាក់បៀវត្សរ៍ (PAYB) របស់ពួកគេបានចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះពីការចំណាយប្រតិបត្តិការ។ ជាឧទាហរណ៍ 20% នៃប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់នាយកដ្ឋានច្បាប់បានក្លាយជាការវិនិយោគមួយ ខណៈដែលមេធាវីធ្វើការលើការជួលសម្រាប់អគារថ្មី ហើយ 30% នៃប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់នាយកដ្ឋានធនធានមនុស្សបានក្លាយជាការវិនិយោគដោយសារតែបុគ្គលិករបស់ខ្លួនជ្រើសរើស និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកសម្រាប់ហាងថ្មី។

ឧបាយកលនៃការរាយការណ៍ទាំងអស់នេះ (ដែលស្ទើរតែមិនអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន) បាននាំឱ្យមានការកើនឡើងដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៅក្នុងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ "ក្រដាស" របស់ក្រុមហ៊ុន ដោយមិនមានការកែលម្អដែលអាចមើលឃើញនៅក្នុងផលិតភាពការងារ ដំណើរការអាជីវកម្ម ប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម ឬរឹមការលក់។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាមិនត្រឹមតែម្ចាស់បានវាស់វែងភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មរបស់គាត់ជា rubles នៃប្រាក់ចំណេញ "ក្រដាស"; ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងកំពូលទាំងអស់ រួមទាំងអ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការរាយការណ៍ ត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយវា។ ការចំណាយកាន់តែច្រើនដែលពួកគេសន្មតថាជា "គម្រោង" នោះប្រាក់រង្វាន់របស់ពួកគេកាន់តែខ្ពស់។

ប្រសិនបើគណនេយ្យពីទីផ្សារមួយទៅទីផ្សារស្ទើរតែមិនត្រូវបានអនុវត្តជាញឹកញាប់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ី នោះអ្នកជំនួញស្ទើរតែទាំងអស់ប្រឈមមុខនឹងគំនិតនៃ "ការរំលោះ" ។ ធាតុចំណាយដែលមិនមែនជារូបិយវត្ថុនេះមានសារៈសំខាន់ ព្រោះវាប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញគណនេយ្យ ហើយដូច្នេះពន្ធលើប្រាក់ចំណូល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយឥទ្ធិពលរបស់វាអាចត្រូវបានបកស្រាយខុស។ ជាឧទាហរណ៍ ការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មមួយនៅជិតទីក្រុងមូស្គូ នៅពេលបូកសរុបលទ្ធផលនៃឆ្នាំនេះ មានការពេញចិត្តជាពិសេសជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តាមការវិភាគកាន់តែដិតដល់ វាបានប្រែក្លាយថា កំណើននេះគឺភាគច្រើនដោយសារតែឧបករណ៍របស់ក្រុមហ៊ុនបានអស់រយៈពេលនៃការរំលោះ - អ្នកសេដ្ឋកិច្ចគ្រាន់តែឈប់ទទួលវា ចាប់តាំងពីជាងប្រាំបីឆ្នាំបានកន្លងផុតទៅចាប់តាំងពីការទិញម៉ាស៊ីន។ ហើយ​ដោយ​សារ​តែ​គ្រឿង​បរិក្ខារ​មាន​ដើមទុន​ច្រើន ថ្លៃ​រំលោះ​បាន​ធ្លាក់​ចុះ​យ៉ាង​ខ្លាំង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ តាមទស្សនៈរបស់យើង នេះមិនមែនជាហេតុផលដើម្បីស្រាយស្រាសំប៉ាញនោះទេ សម្រាប់ពួកយើង វាគឺជាសញ្ញាមួយដែលថាក្រុមហ៊ុនកំពុងធ្វើការលើឧបករណ៍ដែលខូច ដែលអាចបណ្តាលឱ្យមានបញ្ហានៅពេលខាងមុខ។

ផ្ទុយទៅវិញ ធាតុ "ការរំលោះ" "ធ្ងន់ជាង" នៅលើរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល ដោយសារតែឧបករណ៍ថ្មី (ហើយប្រហែលជាមិនទាន់ដំណើរការ) ដែលទើបតែត្រូវបានដាក់នៅលើតារាងតុល្យការមិនទាន់ជាសញ្ញាថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានចាប់ផ្តើមដំណើរការកាន់តែអាក្រក់នោះទេ។

អាជីវកម្មរុស្ស៊ីមានអាយុមិនច្រើនឆ្នាំទេ ហើយយោងទៅតាមអ្នកនិពន្ធ មានតែរលកនៃភាពជាសហគ្រិនដ៏ធំចំនួនពីរប៉ុណ្ណោះដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ រឿងដំបូងបានកើតឡើងក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 នៅពេលដែលកម្មករកាលពីម្សិលមិញ វេជ្ជបណ្ឌិតនៃវិទ្យាសាស្ត្រ ឬអតីតទាហានបានចាប់ផ្តើមបើកសហគ្រាស ខ្លះដោយសារការចង់រកប្រាក់ ហើយខ្លះទៀតបង្ខំចិត្តដោយខ្វះលុយ។ រលកទីពីរបានកើតឡើងនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 នៅពេលដែលអ៊ិនធឺណិតទើបតែទទួលបានប្រាក់ចំណូលណាមួយ - បន្ទាប់មកភាគច្រើនជាអ្នកសរសេរកម្មវិធី និងនិស្សិតបានចូលទៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាការពិតដែលថាអ៊ីនធឺណិតកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងជីវិតរបស់យើងក៏ដោយ ក៏មុខជំនួញរុស្ស៊ីនៅតែត្រូវបានកំណត់ដោយតំណាងនៃរលកទីមួយ ដែលនាំចូល ផលិត និងលក់ចំណែកដ៏សំខាន់នៃអ្វីដែលយើងញ៉ាំ។ ពាក់និងទិញសម្រាប់ផ្ទះ។

ការគិតអំពីចំណែករបស់សត្វតោនៃមនុស្សទាំងនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 ហើយទីបំផុតបានពង្រឹងនៅក្នុងទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 នៅក្នុងយុគសម័យនៃការកើនឡើងនៃអ្នកប្រើប្រាស់ ការរីកចម្រើនដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៃទីផ្សារទាំងអស់ដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើងម្តងហើយនឹងមិនកើតឡើងម្តងទៀតឡើយ។ ក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 ពួកគេជាអ្នកផ្សងព្រេង ក្លាហាន និងក្លាហាន យុវជនមិនខ្លាចក្នុងការវិនិយោគលើឡានដឹកទំនិញនាំចូល គ្រឿងម៉ាស៊ីន ការទិញអគារ រថយន្តពាណិជ្ជកម្ម ក្នុងការសាងសង់។ នៅឆ្នាំ 2015 ពួកគេភាគច្រើនបានក្លាយទៅជាគំនិតអភិរក្សនិយមដែលមានអាយុ 10 ឆ្នាំ មានការប្រុងប្រយ័ត្ន និងមនុស្សដែលមិនទុកចិត្តបំផុត។

ទន្ទឹមនឹងនេះដែរស្ទើរតែគ្រប់សហគ្រាសរុស្ស៊ីអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរ អភិវឌ្ឍ និងបង្កើនល្បឿន។ ក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំនៃអាជីពជាសហគ្រិន និងប្រឹក្សាយោបល់របស់គាត់ អ្នកនិពន្ធបានឃើញជាច្រើនដងពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនបាត់បង់ប្រាក់លើភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាពដ៏ធំធេង លើអង្គការក្រីក្រ លើការលើកទឹកចិត្តខុស។

នេះគឺជាសៀវភៅអំពីទេវកថា។ ទេវកថាដែលអាចលើកលែងទោសបានក្នុងទសវត្សរ៍ទី 90 ប៉ុន្តែមិនអាចទទួលយកបានទាំងស្រុងសម្រាប់សហគ្រាសអភិវឌ្ឍន៍ក្នុងឆ្នាំ 2015 ។ ទេវកថាដែលរារាំងការកសាងក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។

ពីអ្នកនិពន្ធ

យើងត្រូវធ្វើដំណើរជាច្រើននៅជុំវិញប្រទេសដោយទំនាក់ទំនងជាមួយឆ្ងាយពីអ្នកតំណាងចុងក្រោយនៃសហគមន៍អាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ យើងជួបជាមួយសហគ្រិនដែលឆ្លាត អានល្អ ចំណេះដឹង ស្រេកឃ្លាន សហគ្រិនក្រៅប្រអប់ ប៉ុន្តែយើងត្រូវទទួលស្គាល់ថាពួកគេស្ថិតក្នុងជនជាតិភាគតិច។ ជាញឹកញាប់ពេក យើងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះភាពផ្ទុយគ្នារវាងភាពសម្បូរបែបនៃសៀវភៅអាជីវកម្ម ទស្សនាវដ្តី សាលាធុរកិច្ច និងមជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាល និងកម្រិតនៃការគិតអាជីវកម្ម មិនត្រឹមតែនៅក្នុងតំបន់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនៅក្នុងរាជធានីទាំងពីរ។

យើងមិនបានឃើញសហគ្រាសរុស្សីតែមួយដែលមិនអាចសំខាន់នោះទេ ពោលគឺរាប់សិបភាគរយ ហើយជួនកាលច្រើនដង ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង បង្កើនប្រសិទ្ធភាព អភិវឌ្ឍ បង្កើនល្បឿនក្នុងរយៈពេលបីឬបួនឆ្នាំ។

សៀវភៅនេះនិយាយអំពីទេវកថា។ យើងបានសម្រេចចិត្តថា សៀវភៅគ្រប់គ្រាន់ត្រូវបានសរសេររួចហើយអំពីរបៀបបង្កើតអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ហើយយើងបានសម្រេចចិត្តសរសេរអំពីរបៀបមិនធ្វើវា។ ច្បាស់ជាងនេះទៅទៀត របៀបមិនធ្វើវានៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ យើងបានទាញសម្ភារៈទាំងអស់សម្រាប់សៀវភៅនេះពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី - ទាំងបទពិសោធន៍នៃការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសដែលមានចំណូលលើសពី 10 ពាន់លានរូប្លែក្នុងមួយឆ្នាំ និងបទពិសោធន៍នៃការផ្តល់ប្រឹក្សាដល់សហគ្រាសរុស្ស៊ីដែលមានទំហំ ទម្រង់ និងប្រភេទផ្សេងៗ។ សកម្មភាព។

តើសៀវភៅនេះសម្រាប់អ្នកណា?

នេះជាសៀវភៅសម្រាប់សហគ្រិន ម្ចាស់អាជីវកម្ម អ្នកគ្រប់គ្រង។

ពង្រីកការពិពណ៌នា បង្រួមការពិពណ៌នា

សួស្តីមិត្តរួមការងារ។

នេះគឺជាផ្នែកទីបី។ ត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ជ័យជម្នះនៃសេវាពន្ធសហព័ន្ធនៃប្រទេសរុស្ស៊ីក្នុងការប្រមូលពន្ធ: ជាមួយនឹងកំណើនសេដ្ឋកិច្ចក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំកន្លងមកដោយ 1.2% កំណើននៃពន្ធដែលប្រមូលបានមានចំនួន 58% ។ អានផ្នែកនេះ៖ អ្នកនឹងចូលចិត្តវាខ្លាំងណាស់។

ផ្នែកទីបីគឺលះបង់ដើម្បីដកប្រាក់។ លោក Mishustin ប្រធានសេវាពន្ធសហព័ន្ធនៃប្រទេសរុស្ស៊ីបានពិភាក្សាអំពីបញ្ហានៃការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការដកសាច់ប្រាក់ជាមួយប្រធានសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ ហើយគាត់បានប្រាប់អំពីរឿងនេះនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍របស់គាត់ទៅកាសែត Kommersant ។ គាត់បានរាយការណ៍ទៅប្រធានាធិបតីអំពីភាពជោគជ័យរបស់អាជ្ញាធរពន្ធដារក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការដកប្រាក់។ តើជោគជ័យទាំងនេះជាអ្វី?

យោងតាមលោក Mishustin ក្នុងឆ្នាំ 2011 មានក្រុមហ៊ុនចំនួន 1.8 លានដែលស្ថិតនៅក្រោមនិយមន័យនៃអាជីវកម្មមួយថ្ងៃ។ ប្រហែល 40% នៃចំនួនសរុបនៃនីតិបុគ្គលដែលបានចុះបញ្ជី។ ហើយនៅឆ្នាំ 2017 ខ្ញុំបានដកស្រង់ប្រធានសេវាពន្ធសហព័ន្ធ: "ថ្ងៃនេះមានប្រហែល 300,000 នាក់។ វាមិនមែនជាយើងដែលបានគណនាទិន្នន័យទាំងនេះដំបូងឡើយ ប៉ុន្តែ Interfax-SPARK យោងតាមទិន្នន័យរបស់វា ទិន្នន័យរបស់យើងគឺដូចគ្នា៖ ការថយចុះនៃ "ការឈរមួយយប់" ជិតប្រាំដងជាង។ ប្រាំពីរឆ្នាំឥឡូវនេះវាគឺប្រហែល 7.3% នៃនីតិបុគ្គលទាំងអស់នៅក្នុងប្រទេសដែលក្នុងនោះមាន 4.26 លាននាក់សរុប។

យើងជឿថាតួលេខទាំងនេះគឺជាភស្តុតាងនៃរបៀបដែលសេដ្ឋកិច្ចកំពុងត្រូវបានជម្រះពីអ្នកបង់ពន្ធដែលមិនសមហេតុផល»។

ជាការពិតណាស់នេះគឺជាលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលការចំណាយនៃការដកប្រាក់កើនឡើងពី 5% ទៅ 20% ។ ដូច​ដែល​អនុប្រធាន​ធនាគារ​កណ្តាល​បាន​សន្យា​ជាមួយ​យើង​ថា​៖ «​យើង​នឹង​ធ្វើ​ឲ្យ​ការ​ដក​ប្រាក់​ចេញ​ដោយ​មិន​មាន​ប្រសិទ្ធភាព​ខាង​សេដ្ឋកិច្ច»។

ហើយអ្នកកាសែតបានសួរលោក Mishustin មួយសំណួរ៖ "តើដំណោះស្រាយបច្ចេកទេស និងផ្លូវច្បាប់ណាខ្លះដែលអ្នកចាត់ទុកថាសំខាន់បំផុត ដែលបានធ្វើការនៅក្នុងតំបន់នេះ?"

ទាំងនោះ។ អ្នក​កាសែត​បាន​សួរ​ថា តើ​អ្វី​ទៅ​ដែល​អាច​សម្រេច​បាន​ជ័យ​ជម្នះ​ដ៏​អស្ចារ្យ​ក្នុង​ការ​ប្រយុទ្ធ​ប្រឆាំង​នឹង​ការ​ដក​ប្រាក់? ចម្លើយ៖ “ប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់ត្រួតពិនិត្យការបង្វិលសងពន្ធលើតម្លៃបន្ថែមបានផ្តល់ឱ្យច្រើន បើទោះបីជានេះជាលទ្ធផលនៃវិធានការជាច្រើនក៏ដោយ - នៅលើផ្នែកនៃអាជ្ញាធរ វាគឺជាការងាររួមគ្នាជាមួយធនាគារកណ្តាល ជាមួយនឹង Rosfinmonitoring និងសហការីពីក្រសួងសេដ្ឋកិច្ច។ ក្រសួងយុត្តិធម៌ ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ និងជាមួយប្លុកអនុវត្តច្បាប់»។

បាទ ខ្ញុំបញ្ជាក់ពាក្យទាំងនេះ។ ខ្ញុំបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការបង្រៀនរយៈពេល 25 ម៉ោងលើការរួមចំណែកដែលធ្វើឡើងដោយ Rosfinmonitoring ធនាគារកណ្តាល ក្រសួងយុត្តិធម៌ ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ មន្ត្រីអនុវត្តច្បាប់ចំពោះការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងភាពស្លេកស្លាំង។ ហើយខ្ញុំត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីផ្តល់តួលេខដែលត្រូវគ្នា។ គ្រប់ទីកន្លែង ជ័យជំនះដ៏រឹងមាំ...

រឿងមួយទៀតគឺថាជាលទ្ធផលនៃជ័យជំនះទាំងនេះសម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួនសេដ្ឋកិច្ចមិនរីកចម្រើន។ ប៉ុន្តែមានជ័យជំនះជាច្រើន។ ខ្ញុំ​ដក​ស្រង់​បន្ថែម​ពី​លោក Mishustin៖ ការធ្វើដំណើរមួយថ្ងៃបានក្លាយទៅជាគ្មានផលចំណេញ វាក្លាយជាគ្រោះថ្នាក់ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបង្វិលសង VAT ដែលគ្មាននរណាម្នាក់បានបង់។ នៅពេលអនាគត អ្វីៗទាំងអស់នេះគួរតែមានឥទ្ធិពលល្អលើសេដ្ឋកិច្ច៖ អាជីវកម្មប្រកបដោយមនសិការមិនគួរមានលក្ខខណ្ឌមិនស្មើគ្នាក្នុងការប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកដែលប្រើផែនការពន្ធដ៏ខ្លាំងក្លា និងចូលរួមក្នុងប្រតិបត្តិការរត់ពន្ធ។.

ខ្ញុំនឹងផ្តល់យោបល់លើចំណុចនេះ។ ខ្ញុំនឹងយល់ព្រម 1000% ជាមួយលោក Mishustin និងយុទ្ធនាការប្រឆាំងការដកប្រាក់របស់គាត់ ប្រសិនបើមិនមែនសម្រាប់ "ប៉ុន្តែ" តូចមួយ។ ខ្ញុំបានធ្វើការវិភាគផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរុស្សីរាប់រយក្រុមហ៊ុនមកពីឧស្សាហកម្មផ្សេងៗ។ និយោជិតរបស់ខ្ញុំជារៀងរាល់ឆ្នាំធ្វើការវិភាគស្រដៀងគ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីយ៉ាងហោចណាស់ 700 មកពីឧស្សាហកម្មច្រើនបំផុត ... ចំពោះការសោកស្តាយបំផុតរបស់ខ្ញុំប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីក្រុមហ៊ុននៅលើប្រព័ន្ធពន្ធបុរាណ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនដឹងពីរបៀបសន្សំ VAT ស្របច្បាប់ ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល បុព្វលាភធានារ៉ាប់រង ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួន ប៉ុន្តែគ្រាន់តែធ្វើតាមការចង់បានរបស់លោក Mishustin ដកសាច់ប្រាក់ចេញពីការភ័យខ្លាច ដោយសារតែសុភវិនិច្ឆ័យ ហើយចាប់ផ្តើមធ្វើការដោយស្របច្បាប់។ , វាក្ស័យធន ... របៀបជាក្បួនក្រុមហ៊ុនបែបនេះក្ស័យធន។ មិនតែងតែទេ ប៉ុន្តែរឿងនេះកើតឡើងញឹកញាប់ណាស់។

ខ្ញុំ Turov Vladimir Viktorovich ប្រឆាំងនឹងការដកប្រាក់!

ឧទាហរណ៍។ ពីរ​បី​សប្តាហ៍​មុន ខ្ញុំ​កំពុង​និយាយ​ជាមួយ​អ្នក​ជំនួញ។ អាជីវកម្មសមរម្យមួយ ចំណូលរាប់ពាន់លាន... ខ្ញុំបានស្នើ៖ “តោះរាប់។ ប្រហែលជាអ្នកអាចធ្វើការលើ "បុរាណ" ដោយបង់ពន្ធទាំងអស់? ខ្ញុំ​បាន​សួរ​សំណួរ​ឆោត​ល្ងង់​មួយ​ព្រោះ​មុន​នោះ​ខ្ញុំ​បាន​ធ្វើ​ការ​វិភាគ​សេដ្ឋកិច្ច​នៃ​អាជីវកម្ម​របស់​គាត់​។ គាត់​បាន​ឆ្លើយ​មក​ខ្ញុំ​ថា “អ្នក​ដឹង​ថា​យើង​នឹង​ក្ស័យ​ធន​ដោយ​ស្វ័យ​ប្រវត្តិ…”។

ខ្ញុំមិនដឹងថាត្រូវធ្វើដូចម្តេច... ជ័យជំនះគឺជាជ័យជំនះ ប៉ុន្តែសុភវិនិច្ឆ័យត្រូវតែមានវត្តមាន។ អត្រាពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម 20%, ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល 20%, បុព្វលាភធានារ៉ាប់រង 30%…

ទោះបីជា VAT នៅសល់ 18% ... ប្រសិនបើអ្នកចង់បង់ 100 rubles ដល់និយោជិតជាសាច់ប្រាក់ បន្ទាប់មកនៅ VAT 18% អ្នកត្រូវតែបង់ 76.7 rubles ទៅថវិកា។ អញ្ចឹងតើធ្វើដូចម្តេចទើបអាចធ្វើការដោយស្របច្បាប់ជាមួយនឹងបន្ទុកពន្ធបែបនេះ? សូមពន្យល់ខ្ញុំផង។ តើ​អ្វី​គួរ​ជា​ប្រាក់​ចំណេញ ហើយ​តើ​ត្រូវ​ទទួល​បាន​ពី​ណា?

ខ្ញុំនឹងចេញទៅក្រៅជាមួយនឹងផ្ទាំងរូបភាពនៅតាមផ្លូវដែលវាត្រូវបានសរសេរថា: "ខ្ញុំ Turov Vladimir Viktorovich ឈរសម្រាប់ការលុបបំបាត់ចុងក្រោយនៃ ephemera ទាំងអស់។ ខ្ញុំប្រឆាំងនឹងការដកប្រាក់!” ខ្ញុំនឹងចេញមកជាមួយផ្ទាំងរូបភាពបែបនេះ ប្រសិនបើរដ្ឋបានធ្វើរឿងសាមញ្ញមួយមុននោះ៖ ពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម 10% សម្រាប់អ្នករាល់គ្នាដោយគ្មានករណីលើកលែង។ ពួកគេនឹងដកអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់ មាត្រា 145 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីទៅកាន់ឋាននរក ... ពួកគេនឹងធ្វើវាដើម្បីឱ្យខ្ញុំផងដែរដែលធ្វើការលើប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញមួយនឹងបង់ពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម។ ពួកគេនឹងធ្វើឱ្យប្រាកដថាពាណិជ្ជករបង់ពន្ធលើតម្លៃបន្ថែមលើ UTII និងនៅលើ ESHN និងនៅលើប៉ាតង់។ ទាំងអស់ ... ប៉ុន្តែសម្រាប់ទាំងអស់ 10% ។ ច្បាប់ដូចគ្នានៃហ្គេម។

ជាលទ្ធផល ថវិកានឹងទទួលបាន VAT 2 ដងទៀត សាច់ប្រាក់នឹងបាត់ទៅវិញដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ គ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវស្រាយ 20% នៃចំនួនសាច់ប្រាក់ទៅឱ្យអ្នកគិតលុយនោះទេ។ ស្ថានភាព​នឹង​ត្រូវ​ដោះស្រាយ​ដោយ​ខ្លួនឯង។ ការបង្វិលសង VAT ខុសច្បាប់នឹងបាត់ទៅវិញដោយស្វ័យប្រវត្តិ ជាពិសេសនៅក្នុងវត្តមាននៃការគ្រប់គ្រងពេញលេញនៃ ASK VAT-2។ ជាទូទៅ ថវិកានឹងឈ្នះ ហើយអាជីវកម្មពិតជាអាចចាប់ផ្តើមស្របច្បាប់។ ហើយឥឡូវនេះ... តើយើងកំពុងនិយាយអំពីអ្វី?

ពាក្យពីរបីទៀតពីប្រធានសេវាពន្ធសហព័ន្ធ៖ «យើង​បន្ត​លុប​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​គេ​បោះ​បង់​ចោល​យ៉ាង​សកម្ម​ចេញ​ពី​ការ​ចុះ​បញ្ជី។ ក្នុងឆ្នាំ 2016-2017 ក្រុមហ៊ុនបែបនេះជាង 1.2 លានត្រូវបានដកចេញ។ យើងសម្គាល់ក្រុមហ៊ុនរយៈពេលមួយថ្ងៃដែលនៅសល់ក្នុងការចុះបញ្ជីនីតិបុគ្គលជាមួយនឹងធាតុពិសេសមួយ ដូច្នេះអ្នកគ្រប់គ្នាអាចមើលឃើញថាព័ត៌មាននៅលើក្រុមហ៊ុនទាំងនេះបង្ហាញពីភាពមិនគួរឱ្យទុកចិត្តនៃព័ត៌មានអំពីពួកគេ។ ព័ត៌មាននេះត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយនាយកដ្ឋានផ្សេងៗ ធនាគារ អ្នកម៉ៅការ។

ជាលទ្ធផលនៃការងាររបស់យើង កម្រិតនៃក្រុមហ៊ុនដែលមិនផ្តល់របាយការណ៍ពន្ធបានថយចុះពី 23% ក្នុងឆ្នាំ 2016 មកត្រឹម 10% នៅថ្ងៃនេះ។ ទាំង​នោះ​គឺ​ជា​លេខ​ល្អ​គួរ​សម​តាម​ការ​វាស់​វែង​ណា​មួយ»។ ចុងបញ្ចប់នៃសម្រង់។ បាទ ទាំងនេះគឺជាលេខដ៏ល្អ។ លើកលែងតែរឿងមួយ ជាទីស្រឡាញ់ Mikhail Vladimirovich Mishustin... អ្នកបានធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យ... ប៉ុន្តែតើអ្នកដឹងទេថា តាមរយៈការធ្វើការងារទាំងអស់នេះ ហើយមិនបង្កើតលក្ខខណ្ឌធម្មតាសម្រាប់ការធ្វើអាជីវកម្ម អ្នកកំពុងសម្លាប់សេដ្ឋកិច្ច?

តើអ្នកយល់ថាអ្នកកំពុងសម្លាប់សេដ្ឋកិច្ចទេ? អ្នក​កំពុង​សម្លាប់​អាជីវកម្ម​ខ្នាត​តូច អាជីវកម្ម​ខ្នាត​មធ្យម អាជីវកម្ម​ខ្នាត​តូច... អ្នក​កំពុង​រឹត​បន្តឹង​ដល់​កម្រិត​ដែល​អ្នក​មិន​អាច​ដក​ដង្ហើម ឬ​ហិត​បាន។ ស្មារតីស្ពឹកស្រពន់…

លេខ 488-FZ៖ កុំចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកនឹងត្រូវ "បំផ្លាញ"

បុរស, ចាប់តាំងពីសេវាពន្ធសហព័ន្ធបន្តដើម្បីរំលាយក្រុមហ៊ុនដែលបោះបង់ចោល, ក្នុងករណីណាក៏ដោយកុំចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន។ យោង​ទៅ​តាម №488-FZ, ក្នុង មាត្រា 3 លេខ 14-FZ"Ob LLC" មានថ្មី។ ប្រការ 3.1 ។ឥឡូវនេះ ទោះបីជាអ្នកចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន ហើយអាជ្ញាធរពន្ធដារបានរំលាយវាក៏ដោយ បន្ទាប់មកក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំគិតចាប់ពីថ្ងៃទូទាត់ អាជ្ញាធរពន្ធដារអាចមកពិនិត្យក្រុមហ៊ុននេះឡើងវិញ។ ព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានរក្សាទុកនៅក្នុងធនាគារ អ្នកអាចពិនិត្យមើលទំនាក់ទំនងទាំងអស់ ... អាជ្ញាធរពន្ធដារអាចគិតពន្ធបន្ថែមដល់ក្រុមហ៊ុននេះ ហើយចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានរំលាយរួចហើយ អ្នកដែលជាអតីតស្ថាបនិកនឹងបង់ពន្ធទាំងអស់ ការផាកពិន័យ និងការផាកពិន័យ។ លក្ខន្តិកៈនៃការកំណត់គឺ 3 ឆ្នាំ បូកនឹង 2 ឆ្នាំទៀតត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យអាជ្ញាធរពន្ធដារដើម្បីស្តារកាលបរិច្ឆេទដែលខកខាន។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកចាកចេញពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ឧទាហរណ៍ នៅខែមីនា ឆ្នាំ 2018 ពួកគេអាចមករកអ្នកនៅឆ្នាំ 2019 និងនៅឆ្នាំ 2020 និងនៅឆ្នាំ 2021។ ហើយសូម្បីតែនៅឆ្នាំ 2023... កុំចាកចេញពីក្រុមហ៊ុន! សូមមើលថាតើអាជ្ញាធរពន្ធដារទទួលបានជ័យជំនះអ្វីខ្លះ ហើយពួកគេនឹងបន្តជ័យជំនះទាំងនេះ។

យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ អ្នក​កាសែត​បាន​សួរ​លោក Mishustin មួយ​សំណួរ​ទៀត៖ "តើការភ័យខ្លាចនៃការផ្លាស់ប្តូរគ្រោងការណ៍ជាមួយ "មួយថ្ងៃ" មានភាពយុត្តិធម៌ប៉ុណ្ណាចំពោះសហគ្រិនម្នាក់ៗ?នោះគឺជា តើអាជ្ញាធរពន្ធដារនឹងធ្វើអ្វីនៅពេលនេះ នៅពេលដែលពាណិជ្ជករឈប់ដកប្រាក់តាមរយៈ អេហ្វមេរ៉ា ហើយចាប់ផ្តើមដកប្រាក់តាមរយៈសហគ្រិនម្នាក់ៗ? តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​រំពឹង​ទុក​សម្រាប់​ការ​ដក​ប្រាក់​បែប​នេះ?

ចម្លើយរបស់ប្រធាន FTS៖ “យើងនឹងធ្វើដូចគ្នាឥឡូវនេះជាមួយសហគ្រិនបុគ្គលដែលប្រឌិត។ រួមគ្នាជាមួយសហការីពីក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ យើងបានរៀបចំ និងដាក់ជូនរដ្ឋាភិបាលធ្វើវិសោធនកម្មច្បាប់ស្តីពីការចុះបញ្ជី ដែលអាជ្ញាធរពន្ធដារនឹងអាចអនុវត្តបាន ដូចជាក្នុងករណីនីតិបុគ្គល ដើម្បីបញ្ចប់ស្ថានភាពសហគ្រិនម្នាក់ៗ ប្រសិនបើ គាត់មិនបានដាក់លិខិតប្រកាសពន្ធអស់រយៈពេលជាងមួយឆ្នាំហើយ ហើយមិនបានដោះស្រាយបំណុលពន្ធ ឬបំណុលលើការទូទាត់ទៅមូលនិធិបន្ថែម។ អាជ្ញាធរពន្ធដារ ដូចជានៅក្នុងករណីនៃនីតិបុគ្គលនឹងបោះផ្សាយការសម្រេចចិត្តលើការដកខ្លួននាពេលខាងមុខ ហើយប្រសិនបើគ្មានការជំទាស់ដែលលើកទឹកចិត្តក្នុងរយៈពេលបីខែ IP នឹងត្រូវបានដកចេញពី USRIP ។. យើងកំពុងនិយាយអំពីសហគ្រិនបុគ្គលដែលប្រឌិត។ សូមអរគុណព្រះជាម្ចាស់ រហូតមកដល់ពេលនេះមានតែរឿងប្រឌិតប៉ុណ្ណោះ ... មិនថាអាជ្ញាធរពន្ធដារនឹងបៀតបៀនសហគ្រិនបុគ្គលទាំងនោះដែលដកកាក់ខ្លះតាមរយៈខ្លួនឯងឬអត់ទេវាមិនត្រូវបានគេនិយាយទេ ... ប៉ុន្តែដោយផ្អែកលើការអនុវត្តរបស់ខ្ញុំខ្ញុំគិតថាពួកគេនឹង។

ខណៈពេលដែលធនាគារពាណិជ្ជកំពុងចូលរួមក្នុងរឿងនេះ៖ ពួកគេចុចសហគ្រិនម្នាក់ៗបែបនេះម្តងមួយៗ។ ហើយនៅក្នុងសិក្ខាសាលា ខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកពីរបៀបធ្វើឱ្យប្រាកដថា អ្នកមិនឈឺចាប់សម្រាប់វា ... ហើយគ្មានអ្វីទាំងអស់។

មានតែ 0.24% ប៉ុណ្ណោះ៖ ការគ្របដណ្តប់គឺតិចតួច ប៉ុន្តែលទ្ធផលកំពុងហោះហើរ!

មាន​រឿង​គួរ​ឱ្យ​ចាប់​អារម្មណ៍​មួយ​ទៀត​ក្នុង​កិច្ច​សម្ភាសន៍​នេះ។ តាមពិតមានរឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើននៅទីនេះ។ តើអ្វីជាលទ្ធផលនៃការតស៊ូជាមួយការដកប្រាក់?

ខ្ញុំឆ្លើយ យោងទៅតាមលោក Mishustin៖ "នៅក្នុងតុលាការ ប្រហែល 80% នៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលប្រកួតប្រជែងត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការពេញចិត្តនៃថវិកា"។ ទាំងនោះ។ អ្នកឯកទេសពន្ធផ្តល់ 80% នៃការឈ្នះ។ ល្អ​ណាស់។ ទន្ទឹមនឹងនោះ បើនិយាយពីគុណភាពការងារវិញ ខ្ញុំពិតជាស្រឡាំងកាំង។ ប្រាក់ចំណូលពន្ធបានកើនឡើង 58% ក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ - ឈ្នះយ៉ាងរឹងមាំ។ អាជ្ញាធរ​ពន្ធដារ​កំពុង​កាត់បន្ថយ​ចំនួន​អធិការកិច្ច​នៅនឹងកន្លែង​ជា​លំដាប់ បង្កើន​ប្រសិទ្ធភាព។ ពួកគេមិនទាំងហៅការត្រួតពិនិត្យកាមេរ៉ាឥឡូវនេះទេ ... ដូចដែល Mishustin និយាយ អ្វីៗទាំងអស់នេះត្រូវបានធ្វើដោយមនុស្សយន្ត ...

ហើយនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍នេះមានលេខដែលនិយាយដោយត្រង់ទៅពិតជាបានវាយប្រហារខ្ញុំ។ ជាមួយនឹងជ័យជំនះទាំងអស់ អាជ្ញាធរពន្ធដារពិនិត្យតែ 0.24% នៃអ្នកជាប់ពន្ធ: តិចជាង 0.3% ក្នុងមួយឆ្នាំនៃចំនួនអ្នកជាប់ពន្ធសរុបដែលបានចុះបញ្ជី។ ការគ្របដណ្តប់គឺតូចជាង ហើយលទ្ធផលគឺគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។ ហើយនេះគឺជាលទ្ធផលទាបបំផុត ...

ជាឧទាហរណ៍ នៅចក្រភពអង់គ្លេសដែលមានកម្រិតទាបបំផុតនៃការត្រួតពិនិត្យនៅនឹងកន្លែងដោយស្តង់ដារអឺរ៉ុប 1.5% នៃអ្នកជាប់ពន្ធត្រូវបានត្រួតពិនិត្យ។ នៅប្រទេសជប៉ុន សវនកម្មពន្ធលើដីគ្របដណ្តប់ 3% នៃអ្នកជាប់ពន្ធ។ នៅបែលហ្ស៊ិក - 17% នៅប្រទេសន័រវេស - 33% នៃអ្នកបង់ពន្ធប្រចាំឆ្នាំ។ ហើយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី 0.24% ខណៈពេលដែលលទ្ធផលគ្រាន់តែហោះហើរទៅឆ្ងាយ!

Mishustin គឺជាអ្នកគ្រប់គ្រងដ៏ល្អ ហើយចំនួននៃការត្រួតពិនិត្យនៅនឹងកន្លែងបន្តធ្លាក់ចុះ៖ "យោងទៅតាមលទ្ធផលនៃត្រីមាសទី 1 នៃឆ្នាំ 2018 ចំនួននៃសវនកម្មពន្ធបានថយចុះ 26% ផ្សេងទៀតហើយមានចំនួន 4,1 ពាន់ហើយកម្រិតនៃការពិន័យគឺខ្ពស់ណាស់នៅក្នុងពួកគេ - ការវិភាគហានិភ័យផ្តល់ឱ្យយើងនូវឱកាសដើម្បីយល់យ៉ាងច្បាស់ថាអ្នកណា។ គេ​មក​ហើយ​ក្នុង​គោល​បំណង​អ្វី​»។. នោះគឺដើម្បីទៅពិនិត្យនៅនឹងកន្លែងឥឡូវនេះ អ្នកត្រូវតែព្យាយាមយ៉ាងខ្លាំង។

ហើយពិតណាស់ Mishustin ត្រូវបានសួរសំណួរថា តើអាជ្ញាធរពន្ធដារនឹងទៅអ្នកណាមុនគេ? ជាដំបូង អាជ្ញាធរពន្ធដារនឹងទៅក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការដកសាច់ប្រាក់ និងទីពីរទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលអាជីវកម្មត្រូវបានបំបែកយ៉ាងខ្លាំង ... កិច្ចសម្ភាសន៍គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មិនគួរឱ្យជឿ!

ការត្រួតពិនិត្យពន្ធ៖ ដាក់អធិការនៅក្នុងនាយកដ្ឋានគណនេយ្យរបស់អ្នក។

ខ្ញុំពិតជាចូលចិត្តគ្រានេះ។ មាន​បែប​ហ្នឹង​ហើយ​ដែល​គេ​ហៅ​ថា​វិទ្យាស្ថាន​ត្រួត​ពិនិត្យ​ពន្ធ។ អ្នកអាចរៀបចំប្រកាសពន្ធនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ អធិការពន្ធនឹងមកធ្វើការឱ្យអ្នក ដែលនឹងធ្វើការឱ្យអ្នក ហើយប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលត្រូវដាក់លើថ្លៃដើម និងអ្វីដែលមិនត្រូវដាក់ ទទួលយក VAT សម្រាប់កាត់ ឬមិនទទួលយក។ រហូតមកដល់ពេលនេះមានតែក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីធំជាងគេចំនួន 30 ប៉ុណ្ណោះក្នុងចំណោម 4.26 លានដែលបានប្រើប្រាស់ស្ថាប័ននេះ។ គំនិតនេះបើយោងតាមលោក Mikhail Vladimirovich Mishustin គឺជាគំនិតដ៏ល្អមួយ ហើយគាត់នឹងពង្រីកវិទ្យាស្ថាននេះ៖ "ថ្ងៃនេះ អ្នកចូលរួមមានប្រហែល 30 ក្រុមហ៊ុនធំៗ ប៉ុន្តែយើងកំពុងពិចារណាលើការពង្រីកការត្រួតពិនិត្យពន្ធដល់រង្វង់អ្នកជាប់ពន្ធធំជាងមុន និងធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវយន្តការរបស់វា។ នេះ​ជា​កិច្ចការ​សកល​មួយ​គឺ​ការ​ផ្លាស់ប្តូរ​ពី​វិធីសាស្ត្រ​ប្រពៃណី​នៃ​ការ​គ្រប់​គ្រង​ពន្ធ​ទៅ​កាន់​ប្រសិទ្ធភាព​បំផុត និង​មាន​ការ​ប៉ះទង្គិច​តិច​បំផុត»។ជាការពិត វិធីសាស្ត្រដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងមិនសូវមានទំនាស់គឺដាក់អធិការពន្ធដារនៅក្នុងនាយកដ្ឋានគណនេយ្យ! ត្រជាក់…

ខ្ញុំសូមអបអរសាទរដោយស្មោះចំពោះសេវាពន្ធសហព័ន្ធនៃប្រទេសរុស្ស៊ីលើជ័យជំនះ!

បញ្ចប់ផ្នែកទីបីខ្ញុំចង់សរសេរដូចខាងក្រោម។ អ្នកគឺជាអ្នកស្នេហាជាតិ។ អ្នក​គួរ​មាន​មោទនភាព​ចំពោះ​ប្រទេស​យើង ត្រូវ​មាន​មោទនភាព​ចំពោះ​មន្ត្រី​ពន្ធដារ​របស់​យើង។ ដោយសារតែអាជ្ញាធរពន្ធដាររបស់យើងនាំមុខប្រទេសជាច្រើនក្នុងពិភពលោក។ កាលពីប៉ុន្មានថ្ងៃមុន លោក Mikhail Mishustin បាននិយាយនៅក្នុងសិក្ខាសាលាដ៏ធំមួយរបស់អង្គការសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការសេដ្ឋកិច្ច ដែលឧទ្ទិសដល់ការគ្រប់គ្រងពន្ធ។ គាត់បានចែករំលែកជាមួយសហសេវិកមកពីប្រទេសផ្សេងទៀតនូវការអនុវត្តល្អបំផុតរបស់យើងក្នុងការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តត្រួតពិនិត្យផ្សេងៗ ការចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់តាមអ៊ីនធឺណិត សេដ្ឋកិច្ចឌីជីថល ការគ្រប់គ្រងពន្ធ និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។ ក្នុងន័យនេះ យើងពិតជានាំមុខប្រទេសជាច្រើនក្នុងពិភពលោក។ ជាមួយនឹងអ្វីដែលជាការពិតខ្ញុំសូមអបអរសាទរអ្នក! ជាការពិតណាស់ យើងមានមោទនភាពចំពោះមន្ត្រីពន្ធដាររបស់យើង ដែលឈានមុខគេក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការបំពេញបន្ថែមថវិកា និងពន្ធលើការបង់ពន្ធ។

នេះគឺជាផ្នែកចុងក្រោយ។ អានបទសម្ភាសន៍នេះដោយខ្លួនឯង ហើយអ្នកនឹងរៀនពីចំណុចគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើន៖ អំពីការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មានពន្ធដោយស្វ័យប្រវត្តិជាមួយប្រទេសដទៃទៀតនៃពិភពលោក អំពីការចុះឈ្មោះប្រជាជននៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីដោយផ្អែកលើការិយាល័យបញ្ជីឈ្មោះ។ ខ្ញុំដកស្រង់៖ «​ចំពោះ​ការ​ចុះ​ឈ្មោះ​ប្រជាជន​។ ធនធានសហព័ន្ធថ្មី ដែលយើងកំពុងគិតនៅពេលនេះ គួរតែភ្ជាប់ព័ត៌មានអំពីពលរដ្ឋនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ក៏ដូចជាជនបរទេសដែលបានមកដល់ប្រទេសរុស្ស៊ីពីធនធានផ្សេងៗ គួរតែមានទិន្នន័យអំពីបុគ្គល ការអប់រំ ស្ថានភាពអាពាហ៍ពិពាហ៍ ការងារ។ អត្ថប្រយោជន៍ ឧបករណ៍កំណត់អត្តសញ្ញាណឧស្សាហកម្ម អំពី TIN ដូចគ្នា SNILS ឧបករណ៍សម្គាល់ផ្សេងទៀតដែលមនុស្សត្រូវការក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។ នៅក្នុងប្រព័ន្ធ ទាំងប្រជាពលរដ្ឋខ្លួនឯង និងអាជ្ញាធរគួរតែមានសិទ្ធិចូលប្រើ "ទម្រង់មាស" នេះ - វាហាក់បីដូចជាខ្ញុំថា នេះគឺជាមុខងារសំខាន់ណាស់ យើងត្រូវការការឆ្លើយឆ្លងដែលមិនច្បាស់លាស់រវាងសកម្មភាពនៃអត្រានុកូលដ្ឋាន និងព័ត៌មានអំពីបុគ្គលខ្លួនឯង។ នៅក្នុងពពកសហព័ន្ធ។ តាមពិត ឯកសារនេះនឹងលុបបញ្ហានៃអត្តសញ្ញាណតែមួយសម្រាប់កំណត់ត្រា ឬព័ត៌មានអំពីពលរដ្ឋ។

ធនធានត្រូវបានគ្រោងនឹងបង្កើតក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំគិតចាប់ពីថ្ងៃអនុម័តច្បាប់សហព័ន្ធដែលពាក់ព័ន្ធ។ បច្ចុប្បន្ន​នេះ​កំពុង​ស្ថិត​ក្នុង​ដំណើរការ​សម្របសម្រួល​ជាមួយ​នាយកដ្ឋាន​ផ្សេង​ទៀត ។

ហើយនៅទីនោះ ឱកាសគឺខ្ពស់ណាស់ ហើយតម្លៃនៃធនធាននឹងមានយ៉ាងសម្បើម។ ដូច្នេះ ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យគោលបំណង រដ្ឋនឹងអាចផ្តល់ការគាំទ្រសង្គមតាមគោលដៅ រៀបចំផែនការ និងអនុវត្តកម្មវិធីរបស់រដ្ឋឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ហើយជាទូទៅបោះបង់ចោលជំរឿនប្រជាជន។ នេះគឺជាកម្រិតគុណភាពខុសគ្នានៃស្ថានភាពឌីជីថល។

ពួកគេបានឈ្នះហើយបន្តឈ្នះ។ តើនរណានិងដោយវិធីណា - ខ្ញុំមិនចាំបាច់ពន្យល់អ្នកទេ ...

អ្វី​ដែល​ត្រូវធ្វើ? ប្រាកដណាស់ ជ័យជំនះទាំងនេះអាចនាំឱ្យអ្នកស្រងាកចិត្ត... នៅពេលអ្នកបិទភ្នែក ហើយគិតថា៖ “មែនហើយ… វាគ្មានផ្លូវចេញ គ្មានដំណោះស្រាយ… គ្មានអ្វីអាចធ្វើបានទេ។ ពួកគេបានផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវជំងឺមហារីក។ អ្នកជំនួញជាច្រើនប្រាប់ខ្ញុំថា "វ្ល៉ាឌីមៀ វិកតូវិច មានគំនិតតែមួយ - បន្ទោស!" បុរស, នេះគឺមិនសមហេតុសមផលទាំងអស់!

ខ្ញុំ​គិត​ថា អ្នក​នឹង​នៅ​តែ​មិន​ជឿ​ខ្ញុំ​ទៀត​ទេ ប៉ុន្តែ​នៅ​ក្នុង​ប្រទេស​យើង​អាច​ធ្វើ​ការ​ដោយ​ស្រប​ច្បាប់។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវដឹងពីរបៀប។ មានក្តីសង្ឃឹម។ ខ្ញុំមិនធានាសុវត្ថិភាព 100% ទេ។ អ្នកនឹងមិនជឿខ្ញុំទេប្រសិនបើខ្ញុំធានាវាដល់អ្នក។ ខ្ញុំនឹងមិនធានាថាអ្នកនឹងអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពពន្ធ និងថ្លៃសេវាទាំងអស់ ដូចដែលខ្ញុំបង្រៀននៅក្នុងសិក្ខាសាលា។ អ្នកនឹងមិនជឿខ្ញុំទេ។ ប៉ុន្តែ​ទោះ​ជា​យ៉ាង​ណា​ក៏​មាន​ក្តី​សង្ឃឹម។

មាន​អ្វី​ដែល​យើង​អាច​ធ្វើ​បាន! យើង​អាច​បន្ធូរ​សរសៃ​ពួរ បន្ធូរ​វា​បន្តិច... យើង​អាច​កាត់​បន្ថយ​សម្ពាធ​លើ​ខួរក្បាល។ យើងថែមទាំងអាចធានាទ្រព្យសម្បត្តិបានទៀតផង។ ហើយខ្ញុំនិយាយអំពីរឿងនេះយ៉ាងលម្អិតនៅក្នុងសិក្ខាសាលានីមួយៗរបស់ខ្ញុំ។ ការប្រកួតបន្ទាប់នឹងប្រព្រឹត្តទៅនៅថ្ងៃទី 1-2 ខែសីហានៅទីក្រុងម៉ូស្គូ។ មក - អ្នកនឹងមិនសោកស្តាយវាទេ។

សូមអរគុណ សូមសំណាងល្អជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នក។