តើអាជីវកម្ម Franchise មានតម្លៃទេ? តើអ្នកមិនគួរទិញ Franchise នៅពេលណា? អាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួន ឬ Franchise

01មិថុនា

សួស្តី! នៅក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងនិយាយអំពីការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise ។

ថ្ងៃនេះអ្នកនឹងរៀន៖

• តើការបើកអាជីវកម្ម Franchise មានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ?
• តើអ្វីជាអាជីវកម្ម Franchise ល្អបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើម។

តើអ្វីទៅជា franchise

ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងរឿងសំខាន់ - និយមន័យនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។

ហ្វ្រេនឆាយ - សំណុំនៃអត្ថប្រយោជន៍ដែលអនុញ្ញាតឱ្យស្របច្បាប់ឬ ដល់បុគ្គលប្រើម៉ាកក្រុមហ៊ុន។

សាមញ្ញជាងនេះ៖

ហ្វ្រេនឆាយ - សិទ្ធិប្រើប្រាស់ម៉ាកយីហោ បច្ចេកវិទ្យា និងបទពិសោធន៍របស់ក្រុមហ៊ុនល្បី។

អ្នកដែលទិញ Franchise ត្រូវបានគេហៅថា "Franchisee" ។ Franchisor គឺជាអ្នកផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការប្រើប្រាស់ម៉ាក។

នោះ​គឺ​គោល​គំនិត​នៃ​ការ​បង្កើត​សិទ្ធិ​ផ្តាច់​មុខ​បង្កប់​ន័យ​ការ​ទិញ​សិទ្ធិ​ធ្វើ​ការ​ក្រោម​ឈ្មោះ​ក្រុមហ៊ុន​ល្បី។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកអាចទិញមិនត្រឹមតែម៉ាកយីហោប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមានទីផ្សារ និងការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទាំងអស់ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

ដូចគ្នានេះផងដែរ ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនទទួលខុសត្រូវលើឧបករណ៍ ការជ្រើសរើសកន្លែងធ្វើអាជីវកម្ម បង្កើតផែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំបូង និងរឿងជាច្រើនទៀតដែលធ្វើឱ្យវាអាចទទួលបានជោគជ័យ។

វាមានតម្លៃនិយាយអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដាច់ដោយឡែក។ ដោយសារក្នុងករណីភាគច្រើនអ្នកកំពុងទិញម៉ាកដែលត្រៀមរួចជាស្រេច ទីផ្សារបានថែរក្សាវារួចហើយ។ ហើយបណ្តាញ Franchise ដែលត្រូវបានអភិវឌ្ឍអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលដូចគ្នាដោយពាណិជ្ជករជាច្រើន ដែលកាត់បន្ថយការចំណាយនៃការផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងសំខាន់។

ប្រព័ន្ធ franchising ត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងការផ្តល់ម្ហូបអាហារសាធារណៈ។ អ្នកតំណាងដ៏ភ្លឺបំផុតគឺ McDonald's ។ ក្រុមហ៊ុនបាននិងកំពុងផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មរបស់ខ្លួនលើគំរូសិទ្ធិផ្តាច់មុខអស់រយៈពេលជាង 30 ឆ្នាំមកហើយ។

ប្រភេទ Franchise

អ្នកឯកទេសបែងចែកប្រភេទ Franchise ជាច្រើនប្រភេទ៖

1. បុរាណ. ភាគច្រើន ទិដ្ឋភាពពេញនិយមហ្វ្រេនឆាយនៅអឺរ៉ុប។ ម្ចាស់បង់ប្រាក់ដំបូងសម្រាប់ការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ការរួមចំណែកទៀងទាត់ក្នុងទម្រង់ជាភាគរយនៃទិន្នផល និងប្រតិបត្តិការក្រោមការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងជិតស្និទ្ធដោយអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
2. ឥតគិតថ្លៃ. ប្រភេទ Franchise ដ៏ពេញនិយមបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ម្ចាស់ទទួលបានសេរីភាពស្ទើរតែពេញលេញនៃសកម្មភាព ផែនការអាជីវកម្មប្រហាក់ប្រហែល និងការរួមចំណែកតិចតួចបំផុត។ លក្ខណៈដោយការទូទាត់ចុះជាមធ្យម។
3. ការនាំចូល - ជំនួស. ការបង្កើតផលិតផលដែលស្រដៀងទៅនឹងម៉ាកល្បី។
4. សំណង់ពេញលេញ. នៅពេលជ្រើសរើសគំរូនេះ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខខ្លួនឯងបង្កើតអាជីវកម្ម ហើយផ្ទេរវាទៅឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងដោយថ្លៃសេវា។ ប្រាក់ចំណេញត្រូវបានបែងចែកអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យារវាងអ្នកគ្រប់គ្រងនិងអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
5. ជួល. ស្ទើរតែដូចគ្នាទៅនឹងអាជីវកម្ម turnkey ជាមួយនឹងភាពខុសគ្នាតែមួយគត់គឺថាអាជីវកម្មនេះត្រូវបានជួលចេញសម្រាប់រយៈពេលកំណត់មួយ។
6. Master Franchise. ការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខដើម្បីធ្វើអាជីវកម្មក្នុងតំបន់។ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខមានសិទ្ធិសម្រេចចិត្តពីរបៀបធ្វើអាជីវកម្ម។ គាត់ទទួលបានតែការណែនាំទូទៅអំពីរបៀបធ្វើអាជីវកម្ម ប៉ុន្តែនៅក្រោមគំរូនេះ អន្តរាគមន៍ពីក្រុមហ៊ុននឹងមានតិចតួចបំផុត។
7. សហការ. ម្ចាស់គ្រាន់តែបង្កើតក្រោមឈ្មោះម៉ាកល្បី ប៉ុន្តែធ្វើការសម្រេចចិត្តភាគច្រើនដោយខ្លួនឯង។ Franchisor អាចប្រាប់គាត់តែអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់គាត់ សកម្មភាពសំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុន និងជួរ។ អ្នកជំនួញខ្លួនឯងទទួលខុសត្រូវលើអ្វីៗផ្សេងទៀត។

ប្រភេទ Franchise ដែលបានជ្រើសរើសនឹងអាស្រ័យលើចំនួន បទពិសោធន៍ និងសេចក្តីប្រាថ្នារបស់ Franchise ។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ទម្រង់ឥតគិតថ្លៃនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺមានលក្ខណៈធម្មតាសម្រាប់សេដ្ឋកិច្ចរុស្ស៊ី ដែលក្នុងនោះ Franchisor ចាប់អារម្មណ៍តែលើការទូទាត់ដំបូងប៉ុណ្ណោះ - ការទិញម៉ាកយីហោ។ ចំពោះបញ្ហានេះគាត់ផ្តល់រូបមន្តសម្រាប់អាជីវកម្មជោគជ័យក៏ដូចជាទំនាក់ទំនងសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើន។

នេះគឺជាកន្លែងដែលកិច្ចសហការជិតបញ្ចប់។ អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងពិភាក្សាតែបញ្ហារួមគ្នា និងលើកកម្ពស់ទំនិញ និងសេវាកម្មទូទៅប៉ុណ្ណោះ។

ប៉ុន្តែជនជាតិអឺរ៉ុបជារឿយៗជ្រើសរើសគំរូបុរាណដ៏តឹងរ៉ឹង ដោយសារតែការពិតដែលថាវាផ្តល់ជំនួយឥតឈប់ឈរពីអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ហើយតាមនោះ ការត្រួតពិនិត្យលើគុណភាពនៃការធ្វើអាជីវកម្ម។ ជាមួយនឹងជម្រើសនេះ សេរីភាពត្រូវបានបាត់បង់ ហើយជាមួយនឹងវា ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការធ្វើខុស។

គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ

ដើម្បីសិក្សាពីទិដ្ឋភាពវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមាននៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise អ្នកត្រូវប៉ះលើស្ថិតិ។ ទិន្នន័យផ្លូវការបាននិយាយថាប្រហែល 80% នៃសហគ្រិនដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មត្រូវបានលុបចោលក្នុងឆ្នាំដំបូង។ ហើយពី 20 ទៅ 15 ដែលនៅសល់បន្ទាប់ពី 5 ឆ្នាំនៃការងារ។

ជាការពិតណាស់ ស្ថិតិនេះចាត់ទុកការលក់សិទ្ធិ ការទិញដោយក្រុមហ៊ុនធំៗ និងប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀតដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកជំនួញថាជាការបរាជ័យ។ ប៉ុន្តែនិន្នាការទូទៅគឺនេះ - ប្រហែល 1/3 នៃអាជីវកម្មពិតប្រាកដទទួលបានជោគជ័យជាមួយសហគ្រិនចាប់ផ្តើម។

ហើយពីទីនេះធ្វើតាមផ្នែកវិជ្ជមានចម្បងនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ - ភាពជឿជាក់។ ជាការពិត បន្ទាប់ពីការទិញ អ្នកទទួលបានរូបមន្តដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់របៀបដំណើរការអាជីវកម្មដែលកំពុងដំណើរការ។ ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់ ការជ្រើសរើសផលិតផល និងសេវាកម្ម ក្រុមអ្នកវិភាគដែលមានរយៈពេលច្រើនឆ្នាំ និងច្បាស់លាស់ដែលរួមបញ្ចូលរឿងតូចតាចទាំងអស់ ទៅតាមតម្រូវការកំដៅនៃអគារ។

ការទិញ Franchise របស់ម៉ាកល្បី អ្នកនឹងទទួលបានផែនការច្បាស់លាស់អំពីរបៀបបង្កើត អាជីវកម្មជោគជ័យដែលនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំ។

យោងតាមស្ថិតិផ្លូវការ សហគ្រិនដែលមានសេចក្តីប្រាថ្នាដែលបានជ្រើសរើសគំរូសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ខណៈដែលការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់ពួកគេសន្សំបានរហូតដល់ 5 ឆ្នាំសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

ក្នុងចំណោមគុណសម្បត្តិដែលបង្កប់ន័យ គេនៅតែអាចបែងចែកបាន៖

• ពី Franchisor;
• ភាពអាចរកបាននៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន;
• យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងម៉ាក។

ស្ថិតិ Franchising គឺខុសគ្នាបន្តិចពីក្នុង អាជីវកម្មពិត. ប្រហែល 60% នៃអាជីវកម្ម Franchise ទទួលបានជោគជ័យ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ 30 ក្នុងចំណោម 40 នាក់បានបាត់បង់ដោយសារតែកំហុសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដោយសារតែគម្លាតពីផែនការអាជីវកម្មរបស់ Franchisor ។

ហើយ 10% ដែលនៅសល់បានជ្រើសរើសតំបន់សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនត្រឹមត្រូវ។ នោះគឺប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសតំបន់ត្រឹមត្រូវ ហើយធ្វើតាមការណែនាំរបស់ក្រុមហ៊ុនយ៉ាងពេញលេញ នោះអាជីវកម្មនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលមានស្ថេរភាព។

ប៉ុន្តែបន្ថែមពីលើគុណសម្បត្តិ មានគុណវិបត្តិសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលអាចកម្ចាត់ពាណិជ្ជករថ្មីថ្មោងភាគច្រើនបាន។

គុណវិបត្តិ៖

• តម្លៃ;
• ភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម។

ហើយប្រសិនបើអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺច្បាស់លាស់ជាមួយទីមួយ - ឧទាហរណ៍វាអាចចំណាយរហូតដល់ 30 លានរូប្លិ៍ដើម្បីបើកភោជនីយដ្ឋាន McDonald's តូចមួយបន្ទាប់មកជាមួយនឹងទីពីរអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺមិនច្បាស់ទេ។

នៅលើដៃមួយ, អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញ - មានគន្លឹះការងារដែលត្រូវតែអនុវត្តតាម, ហើយប្រាក់ចំណេញនឹងមិនមានរយៈពេលយូរនៅក្នុងការមកដល់។ ម្យ៉ាងវិញទៀត សហគ្រិននឹងមិនទទួលបានបទពិសោធន៍ដោយការព្យាយាមនោះទេ។ យុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងៗ, "stuffing bumps" និងការតស៊ូជាមួយនឹងវិបត្តិ។

អាជីវកម្មហ្វ្រេនឆាយគឺដូចជាហ្គេមមួយដោយយោងទៅតាមច្បាប់ដែលបានកំណត់ទុកជាមុន - ធ្វើវាហើយអ្នកនឹងទទួលបានអាជីវកម្មដែលមានស្ថេរភាព និងប្រាក់ចំណូល។ បន្ទាប់ពីពីរបីឆ្នាំអ្នកអាចត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យ "ផ្លាស់ប្តូរម៉ឺនុយ" ឬ "បន្ថែមហាងតូចមួយ" ។

ហើយឥឡូវនេះ យើងបានឈានដល់ការរឹតបន្តឹង និងតម្រូវការដែលម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខភាគច្រើនដាក់លើអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនៃម៉ាក។

ប្រសិនបើយើងប៉ះលើការពេញនិយមបំផុត - អាហាររហ័សដែលមានសិទ្ធិ នោះមានតម្រូវការជាច្រើន៖

• ទៅអគារ;
• ដល់បុគ្គលិក;
• ទៅម៉ឺនុយ;
• ទៅកាន់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។

ក៏ដូចជាការរឹតបន្តឹងជាច្រើនដូចជា៖ កុំផ្លាស់ប្តូរម៉ឺនុយ បណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកដំបូងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងពីអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ទិញឧបករណ៍ពីអ្នកផលិតបែបនេះ និងទិញតែពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះជាលើកដំបូង។ល។ ម្នាក់ៗមានលក្ខខណ្ឌរៀងៗខ្លួន។ ប៉ុន្តែខ្លឹមសារគឺប្រហែលដូចគ្នា៖ ធ្វើដូចគ្នា ក្នុងនាមជាអ្នកតំណាងដ៏ល្បីនៃម៉ាក។

ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គេមិនគួរគិតថាសកម្មភាពបែបនេះយោងទៅតាមគំរូនឹងមិនទទួលបានផលចំណេញនោះទេ។ ភាគច្រើន ក្រុមហ៊ុនធំៗដែលបារម្ភអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ពួកគេទទួលបានជោគជ័យ ធ្វើកិច្ចការវិភាគ ក្នុងអំឡុងពេលដែលពួកគេកំណត់តម្រូវការក្នុងតំបន់ លក្ខណៈពិសេស ផលិតផលមួយណាដែលគួរដាក់ឱ្យដំណើរការ តើពេលវេលាណាដែលងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់ការនេះ ។ល។

ក្រុមការងារនឹងធ្វើការវិភាគពេញលេញអំពីរបៀបធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោជោគជ័យនៅក្នុងទីក្រុងមធ្យម ឬទីក្រុងធំ អ្វីដែលទទួលបានផលចំណេញច្រើនក្នុងការបើកដំណើរការនៅកណ្តាលប្រទេសរុស្ស៊ី និងអ្វីដែលនៅក្នុងតំបន់ភាគខាងត្បូង។

តើវាមានតម្លៃក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise ដែរឬទេ?

ពីចំណុចមុន វាច្បាស់ណាស់ថា ហ្វ្រេនឆាយមានទាំងគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់វា។

សរុបសេចក្តីមក គេអាចកត់សំគាល់បានថាៈ

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញ Franchisor ល្អ ហើយធ្វើតាមដំបូន្មានរបស់គាត់ អ្នកនឹងទទួលបានអាជីវកម្មជោគជ័យដែលនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញមានស្ថេរភាពក្នុង 90% នៃករណី។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការរឹតបន្តឹងមួយចំនួនត្រូវបានដាក់លើពាណិជ្ជករ ដែលកំណត់ដោយ Franchisor ក្នុងគោលបំណងការពារគាត់ពីការសម្រេចចិត្តខុស។

វាធ្វើតាមថាការដំណើរការអាជីវកម្ម franchise គឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមដំណើរអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែការធ្វើការជាមួយម៉ាកធំ ៗ នឹងត្រូវការប្រាក់យ៉ាងច្រើន។ ដូច្នេះ វាជាការប្រសើរក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដោយកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុន franchisors ខ្នាតមធ្យម។

សម្រាប់ពាណិជ្ជករដែលមានបទពិសោធន៍កាន់តែច្រើន ការធ្វើការជាមួយ Franchisors ធំ ៗ ជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាយ៉ាងច្រើនលើការផ្សព្វផ្សាយគម្រោង។ ពី 1 ទៅ 3 ឆ្នាំដើម្បីទទួលបានចំណែករបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារនិងពី 2 ទៅ 4 ដើម្បីអាចទទួលបានជំហរពេញលេញនៅក្នុងវា។

របៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise

ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise គឺងាយស្រួលណាស់។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការឆ្លងកាត់ 7 ជំហាន បន្ទាប់ពីនោះអ្នកអាចមានអាជីវកម្មស្របច្បាប់ និងទទួលបានផលចំណេញខ្ពស់។

ជំហានទី 1. ការកំណត់ស្វ៊ែរ

មិនដូចបណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុប និងអាមេរិកទេ ដែលអាហាររហ័សគ្របដណ្តប់ដោយស្ថិរភាព និងទំនុកចិត្ត ការផ្សព្វផ្សាយសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងវិស័យនៃការលក់រាយនៃផលិតផលមិនមែនម្ហូបអាហារគឺមានប្រជាប្រិយភាពជាងនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។

បន្ទាប់មកមកការផ្តល់សេវាផ្សេងៗ ហើយបន្ទាប់ពីនោះមក អាហាររហ័ស ការលក់រាយអាហារ និងកាន់កាប់ 3% នៃបរិមាណសរុបនៃទីផ្សារសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់រុស្ស៊ី។

ពិចារណាផ្នែកនីមួយៗដែលអាចធ្វើទៅបានដោយឡែកពីគ្នា៖

• លក់​រាយ។តំណាងឱ្យអន្តរកម្មជាមួយម៉ាកសំខាន់ៗដែលប្រតិបត្តិការក្នុងតំបន់។ តាមពិតទៅ វានឹងក្លាយជាការទិញទំនិញលក់ដុំ និងលក់រាយ។ អ្នកតំណាងឆ្នើមដែលផ្តល់ទំនិញរបស់ពួកគេសម្រាប់លក់គឺ Lacoste, Oodji ។ អ្នក​ដែល​ផ្ញើ​ទំនិញ​ដែល​បាន​ទិញ​ទៅ​កាន់​អ្នក​លក់​សិទ្ធិ​ផ្តាច់​មុខ​របស់​ខ្លួន - Sportmaster, Sela, ល។
• ការផ្តល់ម្ហូបអាហារ។អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញនៅទីនេះ។ អ្នក​ទាំង​ជួល​កន្លែង​នៅ​កន្លែង​លក់​អាហារ​និង​ភេសជ្ជៈ​ក្រោម​ម៉ាក​យីហោ​ល្បី។ ម៉ឺនុយត្រូវបានជ្រើសរើសដោយ Franchisor គាត់ក៏ផ្តល់មូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ត្រួតពិនិត្យបរិវេណ និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក។ អ្នកតំណាងដ៏ល្បីបំផុតគឺ Subway, McDonalds;
• ផលិតផល។វិធីដែលចំណេញបំផុត និងតិចបំផុតក្នុងការវិនិយោគលើសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ អ្នកអាចផលិតនៅក្រោមសិទ្ធិផ្តាច់មុខ: បន្លែផ្កា។ ផលិតផលដុតនំនិងផលិតផលស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀត។ Franchisor ភាគច្រើនចូលរួមនៅក្នុងការបង្កើតផលិតកម្ម ចែករំលែករូបមន្តសម្រាប់ការបង្កើត និងបណ្តាញរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការលក់ផលិតផលនៅក្នុងតំបន់។ អ្នកតំណាងដ៏លេចធ្លោនៃយីហោផលិតកម្មគឺហាងនំប៉័ង Pokrovsky;
• សម្លៀកបំពាក់ និងស្បែកជើងម៉ាកល្បីៗ។ការ​បើក​ហាង​យីហោ​ល្បីៗ​គឺ​ជា​អាជីវកម្ម​ដែល​រក​បាន​ផល​ចំណេញ។ អ្នកនឹងលក់ផលិតផលល្បីៗជាច្រើននៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ខណៈពេលដែលទទួលបានការគាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពេញលេញពីអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ជាទូទៅអ្នកគ្រាន់តែបើកហាងសាខា។ ម៉ាកល្បីៗ - H&M, Timeout ។

ជម្រើសនៃវិស័យសកម្មភាពអាស្រ័យទាំងស្រុងលើចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកជំនួញ។ នៅក្នុងផ្នែកនីមួយៗអ្នកអាចរកឃើញសិទ្ធិផ្តាច់មុខទាំងពីរជាមួយនឹងកម្រិតចូលតូចមួយ - 100-400 ពាន់រូប្លិ៍និងក្រុមហ៊ុនយក្សធំ - ពី 20 លានរូប្លិ៍ក្នុងមួយម៉ាក។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វិសាលភាពនៃផលិតកម្មនៅតែជាការលំបាកបំផុត និងផ្នែកនៃ លក់​រាយ.

ជំហាន 2. ការជ្រើសរើសសិទ្ធិផ្តាច់មុខជាក់លាក់ និងបញ្ចប់ការបណ្តុះបណ្តាល

បន្ទាប់ពីជ្រើសរើសទីផ្សារពិសេស អ្នកនឹងត្រូវសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការផ្តល់ជូនសិទ្ធិផ្តាច់មុខទាំងអស់។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកអាចប្រើរបស់យើង។ ជម្រើសដែលអ្នកធ្វើនឹងប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់។

គុណវុឌ្ឍិរបស់ Franchisor នឹងអាស្រ័យលើ៖

• ប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស;
• ស្ថេរភាព;
• ភាពប្រកួតប្រជែង;
• តម្រូវការ។

ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ជាមួយនឹងអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខដ៏ល្អ អ្នកនឹងទទួលបានរូបមន្តការងារសម្រាប់អាជីវកម្មដែលនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលរយៈពេលវែង។ ប៉ុន្តែដៃគូមិនល្អអាចយកតែលុយ ហើយផ្តល់ផែនការរដុបដែលមានការណែនាំទូទៅអំពីរបៀបបង្កើតអាជីវកម្មប្រភេទខ្លះ។

សញ្ញានៃ Franchisor ល្អ៖

• ការយល់ដឹងអំពីម៉ាក;
• ភាពអាចរកបាននៃមជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាល;
• ការស្រាវជ្រាវតំបន់;
• ភាពអាចរកបាននៃមូលដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់;
• ច្បាប់និងតម្រូវការច្បាស់លាស់;
• តួលេខប្រាក់ចំណេញពិតប្រាកដ;
• ការវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ចំណុចទាំងអស់នេះបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារបស់ Franchisor ឆ្ពោះទៅរកអ្នកទិញ Franchise ។ វាគ្មានន័យទេសម្រាប់ម៉ាកល្បីមួយក្នុងការលក់ផលិតផលដែលមានគុណភាពទាប រួមទាំងឈ្មោះរបស់វា។ មជ្ឈមណ្ឌលសិក្សាបង្ហាញថាអាថ៌កំបាំងមួយចំនួននៃរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានធ្វើឡើងមិនទាន់ត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈទេ ហើយពួកគេនៅតែត្រូវរៀន។

ក្រុមវិភាគដ៏ល្អដែលស្រាវជ្រាវពីតម្រូវការក្នុងតំបន់ និងបង្កើតមូលដ្ឋានអ្នកផ្គត់ផ្គង់និយាយបរិមាណអំពីគុណភាពនៃការធ្វើអាជីវកម្ម។ មានតែអ្នកដែលភ្នាល់លើលទ្ធផលប៉ុណ្ណោះដែលអាចមានលទ្ធភាពវិនិយោគលើព័ត៌មាន និងការវិភាគ។

វត្តមាននៃតម្រូវការច្បាស់លាស់គឺជាគុណភាពដែលមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបាននៃ Franchisor ដ៏ល្អ។ ដោយសារគាត់ចាប់អារម្មណ៍លើ Franchisee ដែលកំពុងអភិវឌ្ឍ ហើយមិនធ្វើខុស គាត់នឹងការពារគាត់ដោយកំណត់តម្រូវការច្បាស់លាស់។

វាក៏មានគោលបំណងរក្សាម៉ាកយីហោផងដែរ។ ហើយការវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម មានន័យថា ភាគច្រើនអ្នកជំនួញនឹងអាចទទួលបាន ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្អ។អាជីវកម្មរបស់អ្នក និងទាក់ទាញអតិថិជនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ជំហានទី 3. ការរៀបចំឯកសារ

នៅដំណាក់កាលនេះ អ្នកគួរតែជ្រើសរើសទម្រង់ច្បាប់ដែលអ្នកនឹងធ្វើការលើសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ មានជម្រើសពីរសម្រាប់ការធ្វើអាជីវកម្ម៖ ជា ឬ។

ការបើកអាជីវកម្មជាពាណិជ្ជករតែមួយគត់ មានអត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួន៖

• ភាពងាយស្រួលនិងល្បឿននៃការបើក។

ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកនឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នកចំពោះកាតព្វកិច្ចរបស់សហគ្រិនម្នាក់ៗ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាអ្នកធ្វើការដោយការបាត់បង់ក៏ដោយ អ្នកនឹងត្រូវបង់ប្រាក់ 35,000 ក្នុងមួយឆ្នាំទៅមូលនិធិសន្តិសុខសង្គម។

ម្យ៉ាងទៀត សហគ្រិនម្នាក់ៗមិនអាចជួលបុគ្គលិកធំៗបានឡើយ ដែលអាចធ្វើឲ្យការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មថយចុះយ៉ាងខ្លាំង។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ LLC មានបូកសំខាន់មួយ - ក្នុងករណីនៃការទទួលខុសត្រូវ ការទទួលខុសត្រូវអាចប្រមូលបានតែពីទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនប៉ុណ្ណោះ។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ LLC មានប្រព័ន្ធគណនេយ្យ និងស្មុគ្រស្មាញជាង ហើយមាននីតិវិធីចុះឈ្មោះរដ្ឋដែលប្រើប្រាស់ពេលវេលា។

នៅពេលជ្រើសរើសទម្រង់ច្បាប់ វាគួរតែត្រូវបានដោយសារក្នុងចិត្តថា នៅពេលជ្រើសរើសសហគ្រិនម្នាក់ៗ អាជីវកម្មគ្រប់ប្រភេទដែលទាក់ទងនឹងបារីជាដើមនឹងមិនមានសម្រាប់អ្នកទេ។

ជំហានទី 4. ស្វែងរក និងជួសជុលបរិវេណ

នៅក្នុងអាជីវកម្មណាមួយ លំហរដើរតួនាទីយ៉ាងធំ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែល Franchisor គ្រប់រូបមានគំនិតច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលវាគួរតែមានសម្រាប់អាជីវកម្មជោគជ័យ។

នៅពេលពិនិត្យមើលសិទ្ធិអាជីវកម្មផ្សេងៗនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌ តម្រូវការសម្រាប់បរិវេណនឹងត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញរាល់ពេល។

នៅក្នុងពួកគេភាគច្រើន:

• បរិមាណពី ** ម៉ែត្រការ៉េ;
• វត្តមាននៃការផ្គត់ផ្គង់ទឹក;
• ការអនុលោមតាមស្តង់ដារសុវត្ថិភាពទាំងអស់;
• លក្ខណៈពិសេសផ្សេងៗគ្នា។ ប្រែប្រួលពីអាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម។

អ្នក​ខ្លះ​អនុញ្ញាត​ឱ្យ​ម្ចាស់​សិទ្ធិ​អាជីវកម្ម​របស់​ខ្លួន​ជួល​អគារ​នេះ ខណៈ​អ្នក​ខ្លះ​ទៀត​ទទូច​ថា​វា​ជា​កម្មសិទ្ធិ​ផ្ទាល់​ខ្លួន។

ហ្វ្រេនឆាយភាគច្រើនដែលប្រតិបត្តិការនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងៗគ្នានៃប្រទេសរុស្ស៊ីមានមូលដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួននៃបរិវេណសមរម្យសម្រាប់ទីក្រុងនីមួយៗ។ អ្នកក៏អាចប្រើទីប្រឹក្សាពីអ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដែលនៅក្នុង រយះ​ពេល​ខ្លីរកកន្លែងធ្វើអាជីវកម្ម។ នេះគឺជាគុណសម្បត្តិមួយនៃការធ្វើការជាមួយម៉ាកយីហោមធ្យម និងធំ។

ជំហានទី 5. ការទិញឧបករណ៍

ជំហានមួយក្នុងចំណោមជំហានងាយស្រួលបំផុត។ អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខចេញការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់ ឬត្រូវបានចូលរួមដោយឯករាជ្យទាំងស្រុងក្នុងការទិញ និងចែកចាយឧបករណ៍។ ដូចគ្នានេះផងដែរអ្នកឯកទេសអាចដោះស្រាយជាមួយនឹងការដំឡើងឧបករណ៍ទាំងអស់។ ប្រហែល 80% នៃការចំណាយទាំងអស់ត្រូវបានចំណាយលើបរិវេណ និងការរៀបចំឧបករណ៍មុនពេលបើកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះប្រសិនបើអ្នកធ្វើការជាមួយម៉ាកអ៊ឺរ៉ុបអ្នកនឹងត្រូវទិញឧបករណ៍ថ្លៃ ៗ ហើយវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការទិញ analogues របស់រុស្ស៊ី។ ហើយដោយសារតែតម្លៃខ្ពស់គុណភាពនៃឧបករណ៍នឹងមានភាពសមស្រប។

ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ឧបករណ៍អាឡឺម៉ង់ដែលទិញដោយម្ចាស់សិទ្ធិយីហោ McDonald's ការធានាគឺពី 10 ទៅ 30 ឆ្នាំ។

ជំហានទី 6. ការរៀបចំបឋម

ដំណើរការនៃការរៀបចំបឋមរួមមានៈ ការទិញទំនិញ ការរៀបចំបរិវេណ ការធ្វើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការបើកដំណើរការសាកល្បងនៃហាង/ភោជនីយដ្ឋាន។ ដំណើរការនេះនឹងត្រូវបានដឹកនាំដោយអ្នកឯកទេសរបស់ Franchisor៖ ភារកិច្ចចម្បងរបស់ពួកគេគឺស្វែងរកគុណវិបត្តិ និងលុបបំបាត់វាសូម្បីតែមុនពេលចាប់ផ្តើមដំណើរការ តាមផ្លូវបង្រៀនពាណិជ្ជករនូវ subtleties ផ្សេងៗនៃការធ្វើអាជីវកម្ម។

វាអាចចំណាយពេលពី 1 ទៅ 3 ខែដើម្បីរៀបចំអាជីវកម្មជាមុន។

ជំហានទី 7. ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម

បន្ទាប់​ពី​ការ​រៀប​ចំ​ជា​បឋម វា​ដល់​ពេល​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម​ហើយ។ ជាលើកដំបូងបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការ អ្នកឯកទេស និងអ្នកវិភាគរបស់ Franchisor នឹងតាមដានយ៉ាងដិតដល់នូវដំណើរការរបស់ហាង/ភោជនីយដ្ឋាន។ បន្ទាប់ពីពីរបីខែ អ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងមានសេរីភាពកាន់តែច្រើន ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការចាត់ថ្នាក់នៃហាង។

បន្ទាប់ពីរយៈពេល 1-2 ឆ្នាំបានកន្លងផុតទៅ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងអាចគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មបានពេញលេញ និងជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ បណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកដោយខ្លួនឯង និងបង្កើតខ្សែលក់តាមដែលពួកគេមើលឃើញសមស្រប។

នោះគឺយូរ ៗ ទៅអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខណាមួយទទួលបានសេរីភាពកាន់តែច្រើនដោយមិនគិតពីទម្រង់នៃការជ្រើសរើសសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ សូម្បីតែជាមួយនឹងម៉ូដែលបុរាណជាមួយនឹងសិទ្ធិផ្តាច់មុខដ៏លំបាកដូចជា McDonalds បន្ទាប់ពី 1 ឆ្នាំអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរម៉ឺនុយបន្ទាប់ពីមួយឆ្នាំកន្លះអ្នកអាចបង្កើតចានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកហើយបន្ទាប់ពី 2 ឆ្នាំអ្នកអាចបង្កើតចានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅលើទឹកដីនៃ ភោជនីយដ្ឋាន និងនៅក្បែរនោះ។

ទាំងអស់អំពីការបង់ថ្លៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខ

ឥឡូវនេះសូមនិយាយលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៃបញ្ហានេះ។

នៅពេលលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ ហ្វ្រេនឆាយមានជម្រើសពីរ៖

• ទាមទារតែការទូទាត់ចុះ ដែលនឹងទូទាត់រាល់ការចំណាយជំនួយក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។
• ទាមទារការទូទាត់ចុះក្រោម ក៏ដូចជាការរួមចំណែកប្រចាំខែ (ត្រីមាស ឬប្រចាំឆ្នាំ) ក្នុងចំនួន% នៃអាជីវកម្ម។

ថ្លៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវបានគេហៅថា ថ្លៃដើម។ នេះគឺជាការបង់ប្រាក់មួយដង ដែលត្រូវបានគណនាពីការចំណាយទាំងអស់ដែល Franchisor នឹងត្រូវទទួលដើម្បីបើកអាជីវកម្ម ក៏ដូចជាការទូទាត់សម្រាប់សេវាកម្មរបស់ខ្លួន។

ថ្លៃសេវាប្រចាំខែសម្រាប់ការប្រើប្រាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវបានគេហៅថាសួយសារអាករ។

សួយសារអាករមាន ៣ ប្រភេទ៖

• ភាគរយនៃចំណូល;
• ភាគរយពីការសម្គាល់ទំនិញ;
• សួយសារអាករថេរ។

ភាគរយដែលប្រើជាទូទៅបំផុតនៃចំណូល - ពីចំនួនប្រាក់ចំណូលដែលបានរក្សាទុកពី 5 ទៅ 30% ប្រចាំខែ អាស្រ័យលើរបៀបដែលអាជីវកម្មទទួលបានផលចំណេញ។

ទន្ទឹមនឹងនោះ ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ប្រសិនបើ Franchisor គិតតែថ្លៃដើមជាថ្លៃ Franchise នោះមានន័យថាគាត់នឹងមិនសូវចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរបស់អ្នកទេ។

វានឹងគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់គាត់ក្នុងការទទួលបានបរិមាណដ៏ច្រើនម្តង ផ្តល់ផែនការអាជីវកម្ម ហើយចាកចេញក្នុងទិសដៅដែលមិនស្គាល់ ទុកឱ្យអ្នកជំនួញដោះស្រាយគម្រោងរបស់គាត់ដោយខ្លួនឯង។

ម្យ៉ាងវិញទៀត ថ្លៃសួយសារច្រើនអាចជះឥទ្ធិពលអវិជ្ជមានដល់ប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្ម។ ពិតហើយ ហ្វ្រេនឆាយភាគច្រើនគិតគូរពីផលចំណេញនៃគម្រោងរបស់ពួកគេ ដូច្នេះហើយពួកគេបានកំណត់អត្រាគ្រប់គ្រាន់នៃ 5-15% នៃប្រាក់ចំណេញក្នុងមួយខែ។ នេះធ្វើឱ្យវាអាចរកប្រាក់បានពីបណ្តាញសាខាទាំងមូល ហើយក្នុងពេលតែមួយទុកឱ្យពួកគេនូវចំនួនប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន។

មានការរួមចំណែកមួយទៀត - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ សូមអរគុណដល់គាត់ ថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយម៉ាកយីហោទាំងមូលនៅគ្រប់តំបន់ទាំងអស់។ ដូច្នេះការបង់ប្រាក់ពី 10 ទៅ 100 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ អាស្រ័យលើទំហំអាជីវកម្ម អ្នកនឹងអាចទទួលបានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពេញលេញនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ក៏ដូចជាបង្កើនទំនុកចិត្តម៉ាកយីហោនៅជុំវិញពិភពលោក ដែលមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានទៅលើ ការលក់។

ឧទាហរណ៍នៃ Franchise

នៅទីបញ្ចប់ សូមក្រឡេកមើល ហ្វ្រេនឆាយធំៗចំនួន 3 នៅក្នុងផ្នែកបីផ្សេងគ្នា៖ McDonald's, Pyaterochka, Lacoste ។

McDonald's ។

លេចឡើងនៅលើ ទីផ្សាររុស្ស៊ីថ្មីៗនេះ ភោជនីយដ្ឋានយក្សដ៏ធំមួយបានចាប់ផ្តើមកំណត់លក្ខខណ្ឌដ៏តឹងរ៉ឹងរបស់ខ្លួន។

ដើម្បីមានសិទ្ធិប្រើប្រាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ McDonald's អ្នកត្រូវតែ៖

• មានដើមទុនពី 10 ទៅ 40 លានរូប្លែ អាស្រ័យលើទីក្រុង និងទំហំនៃភោជនីយដ្ឋាន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យ៉ាងហោចណាស់ 50% នៃមូលនិធិត្រូវតែជារបស់ផ្ទាល់ខ្លួន មិនមែនខ្ចីទេ។ នៅសល់ 50% អ្នកអាចបង់ក្នុងរយៈពេល 7 ឆ្នាំក្នុងភាគរយអប្បបរមានៃក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯង។
• ទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលដែលមានប្រាក់ខែ។ តម្លៃសិក្សា - 10,000 ដុល្លារ;
• មានបទពិសោធន៍ច្រើនក្នុងអាជីវកម្ម ឬអាហារ។

ជាការពិត ដើម្បីបើកសិទ្ធិផ្តាច់មុខ McDonald's អ្នកត្រូវតែជាអ្នកជំនួញដែលបានបង្កើតឡើង ឬមានបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មសេវាកម្មម្ហូបអាហារ។

ផលបូករបស់ McDonald's គឺ 45,000 ដុល្លារ។ សួយសារអាករ - 12.5% ​​។ រយៈពេលសងត្រលប់ - 3-5 ឆ្នាំ។

Pyaterochka.

ហាងលក់គ្រឿងទេសនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីចូលចិត្តអភិវឌ្ឍសរីរាង្គ - មិនមែនដោយការលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនោះទេ ប៉ុន្តែដោយការពង្រីកតំបន់ផលិតកម្មដោយឯករាជ្យ និងការស្រូបយកខ្សែសង្វាក់លក់រាយក្នុងតំបន់។

ប៉ុន្តែ X5 Retail Group ដែលជាម្ចាស់ហាង Pyaterochka, Perekrestok និង Karusel បានសម្រេចចិត្តបង្កើតបណ្តាញ Franchise នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។ ហាង​លក់​គ្រឿងទេសជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌអំណោយផល។

លក្ខខណ្ឌ៖

• ភាពអាចរកបាននៃបរិវេណផ្ទាល់ខ្លួន (ការជួលរយៈពេលវែងគឺសមរម្យ);
• កេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្មវិជ្ជមាន;
• វត្តមាននៃជាន់ពាណិជ្ជកម្មចាប់ពី 100 sq ។ ម

ផលបូក - 750,000 - 1,000,000 rubles ។ មិនមានសួយសារអាករស្របច្បាប់ទេ។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះមានព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់មួយ - យោងតាមកិច្ចសន្យាអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខទទួលបានកម្រៃជើងសារក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ពី 14 ទៅ 17% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ហាង។ ពិត​ជា​គម្រោង​រក​ប្រាក់​ចំណេញ​សម្រាប់​សហគ្រិន​ដែល​ចាប់​ផ្តើម​អាជីវកម្ម។

រយៈពេលសងត្រលប់សម្រាប់អាជីវកម្មគឺ 1.5-2 ឆ្នាំ។ ជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកជំនួញដែលគ្មានបទពិសោធន៍។

ឡាកូស។

ភាពចម្រូងចម្រាសបំផុតនៅក្នុងបញ្ជីនេះ។

មានតម្រូវការតិចតួច ប៉ុន្តែពួកគេពិបាកណាស់៖

• វត្តមាននៃបរិវេណផ្ទាល់ខ្លួន - 100-150 sq ។ ម.;
• បទពិសោធន៍ និងបទពិសោធន៍ផ្នែកលក់រាយ ហាងផ្ទាល់ខ្លួនសំលៀកបំពាក់។

មិន​មាន​កម្រៃ​បូក​សរុប និង​ថ្លៃ​សួយសារ។ អ្នកនឹងទិញសម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើង និងគ្រឿងម៉ាកល្បីៗ ហើយលក់វានៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងត្រូវចំណាយលើផលិតផល និងភាគរយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាកាតព្វកិច្ច។

រយៈពេលសងត្រលប់គឺអាស្រ័យលើអ្នកជំនួញ។ Franchisor ឥតគិតថ្លៃបំផុត សម្រាប់តែសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនបំផុតប៉ុណ្ណោះ។

ហ្វ្រេនឆាយទាំងបីនេះបង្ហាញយ៉ាងពិតប្រាកដ វិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាទៅ franchises ។ មួយគឺអឺរ៉ុបបុរាណដែលមានព្រំដែនតឹងតែង និងយុទ្ធសាស្ត្រដ៏ល្អ។ ទីពីរ​គឺ​ជា​ជនជាតិ​រុស្ស៊ី​ធម្មតា​ដែល​មាន​វិធីសាស្ត្រ​ចម្លែក​ក្នុង​ទម្រង់​ជា​ថ្លៃ​ភ្នាក់ងារ។ ហើយទីបីគឺជាជនជាតិអាមេរិកដែលមានលក្ខខណ្ឌអំណោយផលសម្រាប់ខ្លួនគាត់ដែលកំពុងស្វែងរកដៃគូដែលមានបទពិសោធន៍។

Franchisor នីមួយៗគឺជាបុគ្គល និងជាក្រុមហ៊ុនដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើនទសវត្សរ៍នៅពីក្រោយវា។ ពិចារណាលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់នៅពេលជ្រើសរើសដៃគូរហូតដល់ទំហំនៃបន្ទប់និងភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃលក្ខខណ្ឌ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម Franchise គឺជាវិធីរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតសម្រាប់សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលពេញនិយមបំផុតជាមួយនឹងការវិនិយោគចាប់ពី 400 ពាន់ទៅ 4 លានរូប្លិ៍។

ប្រសិនបើអ្នកមានដើមទុនបែបនេះបន្ទាប់មកព្យញ្ជនៈក្នុងរយៈពេល 1,5 - 3 ឆ្នាំអ្នកនឹងអាចទាញយកមកវិញនូវការវិនិយោគទាំងអស់ហើយឈានដល់ប្រាក់ចំណូលពី 40 ទៅ 500 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ។

ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកគឺជាដំណើរការដ៏លំបាក និងប្រថុយប្រថានខ្លាំង។ ភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើគុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកជំនួញថ្មីថ្មោង ក៏ដូចជាស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនៅលើទីផ្សារ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលសហគ្រិនជាច្រើនចាប់ផ្តើមសកម្មភាពរបស់ពួកគេជាមួយ franchising ។

តើវាមានលក្ខណៈបែបណា ហើយតើវាមានតម្លៃក្នុងការទិញ franchise - តោះព្យាយាមដោះស្រាយវា ដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ពិត និងការពិនិត្យឡើងវិញអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់មនុស្សដែលបានចាប់យកឱកាស និងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

តើអ្វីទៅជា franchising

នេះគឺជាប្រភេទនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលភាគីម្ខាង (អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ) ផ្ទេរសិទ្ធិទីពីរ (អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ) ក្នុងការលក់ទំនិញ និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេ ឬផលិតផលិតផលក្រោមពាណិជ្ជសញ្ញារបស់អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។

ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខបង់ថ្លៃដុំ និងថ្លៃសួយសារដល់ម្ចាស់អាជីវកម្ម ហើយគាត់គ្រប់គ្រងទាំងស្រុងនូវសកម្មភាពរបស់ដៃគូ កំណត់លក្ខខណ្ឌរបស់គាត់ទៅគាត់ អនុញ្ញាតឱ្យគាត់ប្រើបច្ចេកវិទ្យា និងការអភិវឌ្ឍន៍ ការអភិវឌ្ឍន៍ និងក្នុងករណីខ្លះ។ ផ្គត់ផ្គង់ទំនិញសម្រាប់លក់។

នៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង ប្រវត្តិនៃការធ្វើហ្វ្រេនឆាយបានចាប់ផ្តើមតែនៅចុងទសវត្សរ៍ទី 80 និងដើមទសវត្សរ៍ទី 90 ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ផលិត និងលក់ការ៉េម "" ។ នៅក្រៅប្រទេស បទពិសោធន៍នៃការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខមានច្រើនជាងមួយទសវត្សរ៍។ នេះ​គឺ​ជា​ប្រភេទ​ការ​ពង្រីក​អាជីវកម្ម​ទូទៅ​បំផុត​មួយ​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​ដែល​មាន​ជោគជ័យ។

នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី តំបន់ដែលជោគជ័យបំផុតក្នុងការបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺ៖

• ការលក់ផលិតផលម្ហូបអាហារ;
• អង្គការនៃចំណុចម្ហូបអាហារ;
• ការលក់ទំនិញប្រើប្រាស់៖ ម៉ាកសម្លៀកបំពាក់ និងស្បែកជើង គ្រឿងសង្ហារិម សម្ភារៈសំណង់។ល។
• ការផ្តល់សេវា៖ វេជ្ជសាស្ត្រ ច្បាប់ ការកម្សាន្ត។ល។

ភាពជោគជ័យ និងតម្រូវការតិចជាងច្រើនត្រូវបានរីករាយដោយក្រុមហ៊ុនផលិតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ការអភិវឌ្ឍន៍ដែលទាមទារចំណេះដឹងអំពីដំណើរការបច្ចេកវិជ្ជាស្មុគស្មាញ ទាមទារការចំណាយបន្ថែមសម្រាប់សម្ភារៈ និងធនធានផលិតកម្មផ្សេងទៀត ក៏ដូចជាភាពអាចរកបាននៃបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាព។

តើការទិញ Franchise មានអត្ថប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ?

Franchising មានគុណសម្បត្តិជាច្រើន ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកដែលកំពុងបោះជំហានដំបូងក្នុងអាជីវកម្ម។

ចូរយើងពិនិត្យមើលឱ្យកាន់តែច្បាស់នូវគុណសម្បត្តិចម្បងនៃ franchise៖

1. នៅពេលទិញ Franchise អ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីការផ្សព្វផ្សាយអាជីវកម្មរបស់អ្នកទេ - អ្នកទទួលបានម៉ាកដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដែលមានប្រវត្តិផ្ទាល់ខ្លួន ឈ្មោះដែលបានផ្សព្វផ្សាយ និងទស្សនិកជនគោលដៅ។
2. អ្នកមិនចាំបាច់គិតអំពីកន្លែងដែលត្រូវទិញវត្ថុធាតុដើមសម្រាប់ផលិតផលិតផល បច្ចេកវិទ្យាអ្វីខ្លះដែលត្រូវប្រើ របៀបរៀបចំផែនការអាជីវកម្ម សម្ភារៈអ្វីខ្លះដែលនឹងត្រូវការដើម្បីបើកជាន់ពាណិជ្ជកម្ម។ មជ្ឈមណ្ឌលវេជ្ជសាស្ត្រល។
3. Franchisor ចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្ម ផ្តល់សេវាប្រឹក្សា ទីផ្សារ និងបណ្តុះបណ្តាល។
4. អ្នកមិនចាំបាច់ចំណាយលុយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ - យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអនុវត្តដោយ Franchisor ដែលចាប់អារម្មណ៍ដោយផ្ទាល់ក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។
5. នៅពេលទិញ អ្នកបង់ចំនួនដែលបានកំណត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹង ដែលត្រូវបានគណនាតាមវិធីត្រឹមត្រូវបំផុតដោយអ្នកសេដ្ឋកិច្ចដែលមានជំនាញច្បាស់លាស់ក្នុងដំណើរការអាជីវកម្ម។
6. អ្នកមិនចាំបាច់ស្វែងរកដៃគូសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកទេ - franchisor ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីសហការជាមួយដៃគូរបស់ខ្លួន។

តើ​ម្ចាស់ Franchise អាច​រំពឹង​ថា​នឹង​ជួប​បញ្ហា​អ្វីខ្លះ?

ដូចអ្វីផ្សេងទៀតដែរ ហ្វ្រេនឆាយមានគុណវិបត្តិរបស់វា។ មុនពេលចាប់ផ្តើមការហែលទឹកដោយឥតគិតថ្លៃ អ្នកត្រូវស្វែងយល់អំពីបញ្ហាទាំងអស់ដែលរង់ចាំអ្នកនៅតាមផ្លូវ។ ការពិនិត្យឡើងវិញអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងចំណោមសហគ្រិនរបស់យើងគឺមានភាពផ្ទុយគ្នាខ្លាំង ហើយមានហេតុផលសម្រាប់បទពិសោធន៍អវិជ្ជមានផងដែរ។

ឧបសគ្គចម្បងមួយអាចជាការខ្វះខាត ដើមទុនចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការទូទាត់ចុះក្រោម។ ជាញឹកញយ ការរួមចំណែកមួយដុំមានតម្លៃថ្លៃជាងការវិនិយោគលើអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ លើសពីនេះ បញ្ហាមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះការទូទាត់នៃការរួមចំណែកមួយដុំនោះទេ សួយសារត្រូវបង់ជាប្រចាំ។

គុណវិបត្តិមួយទៀតដែលសហគ្រិនមួយចំនួនកត់សម្គាល់នៅក្នុងការពិនិត្យឡើងវិញរបស់ពួកគេអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខដូចខាងក្រោម ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ពីគុណសម្បត្តិ។ ការគ្រប់គ្រងថេរដោយម្ចាស់អាជីវកម្មអាចកំណត់ស្វ័យភាពរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ នេះគឺដោយសារតែលក្ខខណ្ឌដ៏តឹងរឹងនៃកិច្ចសន្យាដែលតម្រូវឱ្យមានការអនុលោមតាមច្បាប់ពេញលេញជាមួយនឹងតម្រូវការទាំងអស់សម្រាប់គុណភាពនៃទំនិញនិងសេវាកម្ម។

មិនថាអ្វីៗនឹងទៅជាយ៉ាងណាសម្រាប់អ្នកនោះទេ វានឹងមិនអាចទៅហួសពីផែនការអាជីវកម្មបានទេ។ សម្រាប់សហគ្រិនដែលមានមហិច្ឆតា នេះអាចជាបញ្ហាធំមួយ។

កេរ្តិ៍ឈ្មោះនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងអាស្រ័យលើអ្វីដែល Franchisor មាន។ ដូច្នេះហើយ នៅពេលជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុន អ្នកគួរតែព្យាយាមស្វែងរកព័ត៌មានឱ្យបានពេញលេញអំពីវា មុនពេលយល់ព្រមទិញ Franchise ឬជ្រើសរើសទូទាំងពិភពលោក។ ក្រុមហ៊ុនល្បីដូចជា ឬ .

“ប្រសិនបើអ្នកមិនមានបទពិសោធន៍ក្នុងអាជីវកម្ម ហើយជីវិតនៅតែមិនគ្រប់គ្រាន់ ហោប៉ៅរបស់អ្នកទទេ ប៉ុន្តែមហិច្ឆតាមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគេងពេលយប់ទេ បន្ទាប់មកមានអារម្មណ៍សេរីក្នុងការជ្រើសរើសសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ខ្ញុំ​បាន​ឆ្លៀត​ឱកាស​មួយ ហើយ​បាន​ទិញ Franchise ពីរថភ្លើងក្រោមដីហើយប្រាំមួយខែក្រោយមក នាងបានបើកកន្លែងទីពីរ ហើយបន្ទាប់មកមានភោជនីយដ្ឋានជាច្រើននៅក្នុងទីក្រុងជិតខាង។រថភ្លើងក្រោមដីជួយយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះក្នុងការទប់ទល់នឹងការលំបាកដំបូង ដឹកនាំ និងគ្រប់គ្រងដំណើរការទាំងអស់យ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ សម្រាប់​អ្នក​ដែល​ទម្លាប់​ធ្វើការ​ហើយ​ប្រកាន់​យក​វិធីសាស្រ្ត​ប្រកប​ដោយ​ការ​ទទួល​ខុស​ត្រូវ​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​អាជីវកម្ម​នេះ​គឺ ជម្រើសដ៏ល្អបំផុត. អ្នកទទួលបានបទពិសោធន៍ដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន ហើយក្នុងរយៈពេលពីរបីខែទៀត អ្នកនឹងអាចយកមកវិញនូវរាល់ការចំណាយទាំងអស់។.

ហ្វ្រេនឆាយក្នុងវិស័យកម្សាន្តរបស់កុមារ ក៏ដូចជាកីឡា ឬការអប់រំផ្នែកតន្ត្រី និងសោភ័ណភាពគឺមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងណាស់។ ហ្វ្រេនឆាយនៃក្លឹបកីឡា និងរាំអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សជាច្រើនសម្រេចក្តីសុបិនរបស់ពួកគេមិនត្រឹមតែអំពីអាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្ហាញពីសមត្ថភាពច្នៃប្រឌិត គរុកោសល្យ និងបញ្ញារបស់ពួកគេ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក៏មានមតិអវិជ្ជមានផងដែរ។ ជារឿយៗនេះគឺដោយសារតែមនុស្សទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខពីក្រុមហ៊ុនដែលមិនសូវស្គាល់នៅក្នុងតំបន់។ ដោយសារតែនេះ វាកាន់តែពិបាកទាក់ទាញអតិថិជន ការផ្សព្វផ្សាយដែលមានសមត្ថភាពត្រូវបានទាមទារ ហើយច្រើនអាស្រ័យទៅលើបុគ្គលដែលជាម្ចាស់អាជីវកម្ម៖

“មិត្តរបស់ខ្ញុំបានទិញទំនិញពីម៉ាកល្បីមួយនៅក្នុងប្រទេសនេះនៅបរទេស។ នាងចូលចិត្តគុណភាពសម្លៀកបំពាក់ និងតម្លៃ។ នាងបានសម្រេចចិត្តទិញ Franchise របស់ពួកគេ ហើយបើកហាងមួយនៅក្នុងទីក្រុងរបស់នាង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅទីនេះគ្មាននរណាម្នាក់បានឮអ្វីអំពីម៉ាកបែបនេះទេហើយទោះបីជាផលិតផលល្អក៏ដោយក៏ការគាំទ្រ ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រង, អាជីវកម្មមិនបានទៅ។ ដូច្នេះហើយ អ្នកមិនគួរចូលរួមជាមួយម៉ាកដែលមិនស្គាល់នោះទេ - វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការដើរលើផ្លូវដែលគេវាយដំ និងទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខពីក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រាក់ចំណេញល្បី។.

សហគ្រិនគ្រប់រូបដែលចង់បើកអាជីវកម្មជាមួយនឹងគំនិតដែលបានបង្ហាញខ្លួនឯងរួចហើយនៅក្នុងទីផ្សារមានជម្រើសមួយ: ដើម្បីចាប់ផ្តើមដោយខ្លួនឯងពីដំបូងឬ។ ជម្រើសនេះគឺពិបាកជាងវាហាក់បីដូចជា ពីព្រោះលុយដែលបានវិនិយោគក្នុងអាជីវកម្មគឺស្ថិតនៅក្នុងហានិភ័យ។ អ្នក​ខ្លះ​និយាយ​ថា ហ្វ្រេនឆាយ​គឺ​ខាត​លុយ។ អ្នកផ្សេងទៀតហៅនាង វិធី​ដែល​ល្អ​បំផុតរីកលូតលាស់ជាអ្នកមាន។ យើង​នឹង​ប្រាប់​អ្នក​ថា​តើ​អាជីវកម្ម​ហ្វ្រេនឆាយ​មួយ​មាន​ផល​ចំណេញ​ឬ​អត់ និង​របៀប​ធ្វើ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ត្រឹមត្រូវ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃ Franchise

ខ្លឹមសារនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខនាំឱ្យវាឈានមុខគេ៖ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដ៏ល្អឥតខ្ចោះរវាងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ នៅពេលដែលទីមួយពង្រីកអាជីវកម្មស្ទើរតែគ្មានការវិនិយោគ ហើយទីពីរទទួលបានបទពិសោធន៍សហគ្រិន ការគាំទ្រ និងប្រាក់ចំណេញ។ ស្ថិតិក៏នៅខាងក្រុមហ៊ុន Franchise ដែរ ព្រោះអ្នកចំណូលថ្មីភាគច្រើនត្រូវបង្ខំចិត្តបិទក្នុងឆ្នាំដំបូង។ នៅក្នុង Franchising ភាគរយនេះគឺទាបជាងច្រើន។ ចូរយើងស្វែងយល់ថាហេតុអ្វីបានជាវាចំណេញក្នុងការធ្វើការលើ franchise៖

1. ការទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ អ្នកនឹងទទួលបាននូវម៉ាកដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដោយស្វ័យប្រវត្តិ ដែលអាចស្គាល់បាន និងមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះស្អាត។
2. Franchisor វិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លួនឯង។ អ្នកអាចសន្សំលើធាតុនៃប្រាក់ចំណូលនិងពេលវេលានេះដើម្បីបង្កើតរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនឈ្នះលើអតិថិជន - អ្នកអាចបន្តរកប្រាក់ចំណេញបានភ្លាមៗ។
3. ការគាំទ្រ និងការបណ្តុះបណ្តាលពីអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ - នេះមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកទទួលបាននៅពេលចាប់ផ្តើមតែម្នាក់ឯងនោះទេ។ អ្នកលក់អាចមើលថែអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ បង្កើនចំណេះដឹង ជំនាញ និងសមត្ថភាពរបស់គាត់ តាមរយៈវគ្គសិក្សា ថ្នាក់មេ សម្ភារៈបណ្តុះបណ្តាល ការប្រឹក្សាបុគ្គល។
4. ការប្រឹក្សា។ នៅពេលទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដៃគូនឹងជួយដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់៖ ការផ្តល់ព័ត៌មានដំបូងអំពីផ្នែកទីផ្សារ ការណែនាំអំពីការជ្រើសរើសកន្លែង និងបុគ្គលិក និងការប្រឹក្សាទីផ្សារ។
5. អ្នកដឹងពីចំនួនដែលនឹងត្រូវការដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្ម អ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានគណនារួចហើយសម្រាប់អ្នក។ ដូច្នេះ អ្នក​ប្រថុយ​តិច​ដោយ​ការ​ទទួល​ទាន​បរិមាណ​ច្រើន​ពេក ឬ​ជំពប់​ដួល​ដោយ​តិច​ពេក។
6. សហគ្រិនម្នាក់ៗគឺជាអ្នកជំនួញដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ ដៃគូនានានឹងមិនផ្តាច់មុខនរណាម្នាក់ ដែលមិនអាចនិយាយបានអំពីអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ជាធម្មតា ពួកគេបានបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ហើយមានការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងធំដូច្នេះ លក្ខខណ្ឌចំណេញនឹងទៅដល់អ្នកផងដែរ។
7. អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ចែករំលែកទំនួលខុសត្រូវជាមួយ ហ្វ្រេនឆាយ។ វាគឺជាភាពតានតឹងដែលអាចរារាំងអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងពីការចូលទៅជិតបញ្ហាដោយស្ងប់ស្ងាត់ និងទំនុកចិត្ត។ គាត់មិនមានអារម្មណ៍ឯកោក្នុងស្ថានភាពធុរកិច្ចពិបាកទេ ដូច្នេះហើយ ហ្វ្រេនឆាយកាន់តែមានការប្រកួតប្រជែង។
8. ជាញឹកញយ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខកំណត់ព្រំដែនទឹកដី ដើម្បីកុំឱ្យបង្កើតការប្រកួតប្រជែងរវាងម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់គាត់។ វិសាលភាពនៃការពង្រីកត្រូវបានចេញវេជ្ជបញ្ជានៅក្នុងកិច្ចសន្យា។

នៅពេលទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ដៃគូនឹងជួយដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់៖ ការផ្តល់ព័ត៌មានដំបូងអំពីផ្នែកទីផ្សារ ការណែនាំអំពីការជ្រើសរើសកន្លែង និងបុគ្គលិក និងការប្រឹក្សាទីផ្សារ។

ជាលទ្ធផលរូបភាពគឺពណ៌ផ្កាឈូក: សិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺជាប្រាក់ងាយស្រួល។ អ្នក​ទទួល​បាន​ឱកាស​ក្នុង​ការ​អភិវឌ្ឍ​ភ្លាមៗ​ឡើង​ដល់​កម្រិត​ដូច​ក្រុមហ៊ុន​មេ។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីណាក៏ដោយ អ្នកណាម្នាក់អាចធ្វើការសន្និដ្ឋានដោយមិនចាំបាច់សិក្សាពីចំណុចខ្វះខាតរបស់ Franchise នោះទេ។

គុណវិបត្តិ Franchise

Franchising មិនមែនជាប្រព័ន្ធលេចធ្លោនៅក្នុងអាជីវកម្ម ដែលមានន័យថាវានៅឆ្ងាយពីឧត្តមគតិ។ គុណវិបត្តិគឺទាក់ទងទៅនឹងការពិតដែលថា franchise ជាមួយអាជីវកម្មដែលហាក់ដូចជារបស់គាត់មិនមានអារម្មណ៍ឯករាជ្យ។ ហើយ​ការ​សង​វិញ​នៃ​សិទ្ធិ​ផ្តាច់​មុខ​អាស្រ័យ​លើ​កត្តា​ជា​ច្រើន។ អ្នកអាចជួបប្រទះនឹងឧបសគ្គមិនត្រឹមតែក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ franchise ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកក៏ជាសហគ្រិនផងដែរ។

បញ្ហា banal បំផុតរបស់ franchisee គឺ។ ការចាប់ផ្តើមដោយខ្លួនឯង - ផលបូកមួយ - ចំណាយច្រើន។ ជាពិសេស ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានឯកសិទ្ធិ ដូច្នេះអ្នកនឹងមិនអាចសមទៅនឹងសិទ្ធិផ្តាច់មុខពីដំបូងឡើយ។ បន្ថែមទៅលើការបង់ប្រាក់ថ្លៃសួយសារឡើងវិញ ដែលអាចជាចំនួនថេរ ឬភាគរយជាក់ស្តែងនៃប្រាក់ចំណេញ។ វាប្រែចេញនូវការចំណាយដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ ដែលជាទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកក្នុងការទូទាត់ ទោះបីជាអ្នកបានបែកបាក់ក៏ដោយ។

ជាអកុសលនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីមិនមានច្បាប់ស្តីពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលនឹងគ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់ខ្លួនពី និងទៅ ហើយអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខជាធម្មតាទទួលរងពីបញ្ហានេះ។ អ្នកគួរតែថែរក្សាខ្លួនអ្នកនៅដំណាក់កាលនៃការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាសុំជំនួយពីអ្នកឯកទេស។ កុំភ្លេចអំពីការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់ដ៏មានឥទ្ធិពលរបស់ franchisor ។

បញ្ហាមួយទៀតដែលម្ចាស់សិទ្ធិអាជីវកម្មប្រឈមមុខគឺការកំណត់ឯករាជ្យភាពលើគ្រប់វិស័យ។ បានបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មរួចហើយ ហើយកំពុងធ្វើការលើវា ដូច្នេះវានឹងមិនដំណើរការដើម្បីចេញពីក្របខ័ណ្ឌនេះទេ។ វាជារឿងសំខាន់សម្រាប់ Franchisor ដែលអ្នករក្សារូបភាពម៉ាក។ ស្ដង់ដារទាំងនេះអាចទាក់ទងនឹងគុណភាពនៃសេវាកម្ម ឬជម្រើសនៃបរិវេណ ហើយអាចខ្ពស់ណាស់ ដែលឱកាសនៃការអស់ថាមពលនឹងក្លាយជាការពិត។ សូម្បីតែការកត់សម្គាល់ដ៏សមហេតុសមផល ឬគំនិតដ៏មានប្រសិទ្ធភាពរបស់សហគ្រិនម្នាក់ក៏អាចត្រូវបានគេច្រានចោលបានដែរ ដោយសារតែសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺជាយន្តការដែលមានប្រេងល្អ ដែលមិនអត់ធ្មត់ចំពោះគម្លាតពីស្តង់ដារ។

គុណវិបត្តិនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងហានិភ័យដែលអាស្រ័យលើជម្រើសរបស់ក្រុមហ៊ុនមេ។ Franchising បានក្លាយជាការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងដែលសូម្បីតែអ្នកចំណូលថ្មីកាលពីម្សិលមិញក៏លក់វាដែរ។ ពេលខ្លះវា "បាញ់" ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់វានាំឱ្យមានការក្ស័យធនទាំងអ្នកបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ និងសិទ្ធិផ្តាច់មុខទាំងអស់របស់គាត់។

សូម្បីតែនៅដំណាក់កាលក៏ដោយ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺសិក្សាពីក្រុមហ៊ុនដែលចាប់អារម្មណ៍ ត្រូវប្រាកដថា វាពិតជាមានបទពិសោធន៍ជោគជ័យ ម៉ាកដែលអាចទទួលស្គាល់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ។ ជាងនេះទៅទៀត ការដួលរលំនៃក្រុមហ៊ុនមេ ជាមួយនឹងសមត្ថភាពមិនគួរឱ្យជឿសម្រាប់ franchising នឹងនាំទៅដល់ការបិទអ្នកគ្រប់គ្នាដែលបានធ្វើការជាមួយវា។

ហើយចុងក្រោយ បញ្ហាទូទៅមួយទៀត៖ ម្ចាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីធ្វើការក្នុងលក្ខខណ្ឌអំណោយផលសម្រាប់គាត់ ប៉ុន្តែមានតម្រូវការពីអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការទិញតែពីគាត់ ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់គាត់។ ច្បាប់នៃការប្រកួតប្រជែងសេរីមិនដំណើរការទេ។

ការសន្និដ្ឋាន

ជាការពិតណាស់ ការសន្និដ្ឋានគឺខុសគ្នាសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូប ហើយវាអាស្រ័យទៅលើភាពជាក់លាក់នៃអាជីវកម្ម ការរំពឹងទុករបស់សហគ្រិន និងលក្ខខណ្ឌរបស់ Franchisor ។ វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការសិក្សាពីដៃគូអនាគតតាមលេខ (ប្រសិនបើអ្នកមានសិទ្ធិចូលប្រើពួកវា) ដើម្បីស្វែងយល់ពីប្រសិទ្ធភាពនៃសិទ្ធិធ្វើអាជីវកម្ម។ សូមចងចាំថាការទិញ Franchise គឺជាការវិនិយោគ។ ដូច្នេះ​ធ្វើ​តាម​ច្បាប់​ដដែល។ តើ​ប្រាក់​ដែល​បាន​វិនិយោគ​នៅ​ក្នុង​អាជីវកម្ម​ហ្វ្រេនឆាយ​នឹង​នាំ​មក​នូវ​ផល​ចំណេញ​អ្វី? តើរយៈពេលសងត្រលប់សម្រាប់សិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺជាអ្វី? តើ​ខ្ញុំ​នឹង​ធ្វើ​ការ​កាន់​តែ​ល្អ​ជាមួយ​បទ​ពិសោធ​នេះ​ទេ? វិធីសាស្រ្តដោយមានទំនួលខុសត្រូវទាំងអស់ក្នុងការសម្រេចចិត្ត នោះអ្នកនឹងទទួលបានប្រព័ន្ធដែលមានប្រយោជន៍ពិតប្រាកដដែលដំណើរការសម្រាប់អ្នក។

ចូរថ្លឹងថ្លែងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិចម្បងនៃការបង្កើតអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក តាមរយៈការទិញសិទ្ធិប្រើប្រាស់ម៉ាកយីហោរបស់នរណាម្នាក់។

ចាប់ផ្តើមពីដំបូង ឬទិញអាជីវកម្មដែលត្រៀមរួចជាស្រេច?

សហគ្រិន​ដែល​ប្រាថ្នា​ចង់​បាន​ជា​ច្រើន​ធ្លាប់​បាន​ឮ​ពាក្យ​ថា​ Franchise ប៉ុន្តែ​នៅ​តែ​មិន​ដឹង​ថា​វា​ជា​អ្វី។ សិទ្ធិផ្តាច់មុខ គឺជាទម្រង់កិច្ចព្រមព្រៀងពិសេសមួយ នៅពេលដែលភាគីម្ខាង (អ្នកផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខ) ផ្តល់ឱ្យភាគីម្ខាងទៀត (អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ) នូវសិទ្ធិទាំងស្រុងក្នុងការធ្វើសកម្មភាពនៅលើទីផ្សារក្នុងនាមខ្លួន។ ក្រោយមកទៀតត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យប្រើ ពាណិជ្ជសញ្ញានិង/ឬម៉ាកយីហោ Franchisor ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ហ្វ្រេនឆាយគឺជាការជួលដោយសហគ្រិននៃពាណិជ្ជសញ្ញាសម្រាប់លក់។ ទំនិញផ្ទាល់ខ្លួននិងសេវាកម្ម។ ពិចារណាថាតើអាជីវកម្ម Franchise មានផលចំណេញប៉ុណ្ណា ដោយកំណត់គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់វា។

អត្ថប្រយោជន៍ Franchise

គុណសម្បត្តិចម្បងមួយគឺការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោដែលត្រូវបានជួល ហើយវាប្រហែលជាមិនចាំបាច់ទូទាំងពិភពលោកទេ ម៉ាកល្បី. មាន Franchisors ជាច្រើនដែលដំណើរការដោយជោគជ័យក្នុងប្រទេស ឬតំបន់តែមួយ។

ការទិញ Franchise គឺជាពាក្យមានន័យដូច ល្បឿន​លឿនការផ្សព្វផ្សាយអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកបើកអាជីវកម្មពីដើមដំបូង អ្នកនឹងត្រូវធ្វើការដើម្បីភាពជឿជាក់របស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ដោយការទិញ អាជីវកម្មរួចរាល់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមរកប្រាក់ចំណេញស្ទើរតែភ្លាមៗ។

បទពិសោធន៍ដ៏អស្ចារ្យរបស់ Franchisor គឺមានតម្លៃមិនអាចកាត់ថ្លៃបានសម្រាប់សហគ្រិនម្នាក់ ព្រោះគាត់មិនត្រឹមតែតំណាងឱ្យម៉ាកល្បីនៅលើទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែគាត់ក៏ទទួលបានជំនួយគ្រប់ប្រភេទក្នុងទម្រង់នៃវគ្គបណ្តុះបណ្តាល ការបង្រៀន និងការប្រឹក្សាផងដែរ។ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ការមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ក្រុមហ៊ុននេះដំណើរការជាផ្លូវការក្នុងនាមអ្នកទិញសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅក្នុងទឹកដីដែលបានបែងចែក (ព្រំដែនរបស់វាត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា)។ ដូច្នេះហើយ នាងនឹងមិនចាំបាច់ខ្លាចដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណស្រដៀងគ្នានោះទេ។

គុណវិបត្តិ Franchise

ការចំណាយខ្ពស់នៃកញ្ចប់ចាប់ផ្តើមគឺជាគុណវិបត្តិជាក់ស្តែងបំផុត ជាពិសេសនៅពេលនិយាយអំពីការផ្តាច់មុខម៉ាក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភាពផ្តាច់មុខមានការបូកធំ - សហគ្រិនក្លាយជាអ្នកតំណាងស្របច្បាប់តែមួយគត់នៃម៉ាកដ៏ពេញនិយមនៅក្នុងតំបន់។

បញ្ហាបន្ទាប់គឺថាអ្នកទិញម៉ាកអាចត្រូវបានដាក់ក្នុងក្របខ័ណ្ឌតូចចង្អៀតមួយ។ ហើយនេះគឺអាចយល់បាន ពីព្រោះ Franchisor ចង់អភិវឌ្ឍ ហើយសម្រាប់រឿងនេះ គាត់ត្រូវធ្វើតាមច្បាប់ទីផ្សារជាក់លាក់។ ប៉ុន្តែការរឹតបន្តឹងបែបនេះអាចបំផ្លាញអាជីវកម្មរបស់សហគ្រិនបានយ៉ាងសាមញ្ញ។

ជួនកាលភាពលំបាកកើតឡើងនៅក្នុងទំនាក់ទំនងផ្លូវច្បាប់។ ហ្វ្រេនឆាយល្បី ៗ ជាធម្មតាមានបុគ្គលិកមេធាវីច្រើន។ ពួកគេអាចបង្កើតកិច្ចព្រមព្រៀងដែលផលប្រយោជន៍របស់ដៃគូតូចនឹងត្រូវបានអង្កេតតិចតួចបំផុត។ សម្រាប់ការសិក្សាឯកសារឱ្យបានហ្មត់ចត់ អ្នកជំនួញត្រូវមានមេធាវីរបស់គាត់។

ហ្វ្រេនឆាយអាចក្លាយជាហ្វ្រាំងលើការអភិវឌ្ឍន៍ច្នៃប្រឌិត។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើសហគ្រិនមាន គំនិតថ្មី។មានសមត្ថភាពអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មយ៉ាងសំខាន់ និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ បន្ទាប់មកគាត់នឹងមិនអាចដឹងបានរហូតនោះទេ។ ហ្វ្រេនឆាយខ្លះរារាំងរឿងនេះ ដោយលើកឡើងពីការពិតដែលថា ហ្វ្រេនឆាយគឺជាគំនិតដែលត្រៀមរួចជាស្រេច ដែលវាត្រូវបានកែសម្រួលយ៉ាងល្អិតល្អន់រួចទៅហើយ។

ទីបំផុត ហ្វ្រេនឆាយជាញឹកញាប់ទទូចលើការទិញសិទ្ធិ ការផ្គត់ផ្គង់និងវត្ថុធាតុដើមតែពីពួកគេ ឬដៃគូរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែមិនមែនមកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ។ វាប្រែថាដោយសារតែការរឹតបន្តឹងបែបនេះអ្នកជំនួញមិនអាចមានឥទ្ធិពលលើផ្នែកនៃការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់បានទេ។