Amerikai üzleti coachok. SalesPortal minősítés. A legjobb értékesítési oktatók Oroszországban

08.06.2022

Ha a vállalkozói létet hivatásnak tekintjük, akkor a szükséges készségek számában az érvényesül a legtöbb mással szemben. Míg egy szűk profilú szakember egy tárgyat tanul, de elmélyülten, addig egy üzletember úgymond "szélesen" dolgozik, igyekszik mindenről minél többet megtudni. Ebben az értelemben egy kezdő vállalkozónak egy személyben kell egyesítenie a marketingeseket, a technikusokat, a menedzsereket és szükség esetén a villanyszerelőt és a vízvezeték-szerelőt. Ha „szabadmadárrá” válsz, magadért dolgozol, nem szabadulsz meg a bérmunkás rutinja alól – még több van belőle. De az igazság az, hogy most már saját magának kell elszámolnia, és a zsebében lévő bevétel közvetlenül érkezik, és a várakozásoknak megfelelően sokkal nagyobb összegben.

Mivel éppen ez a bevétel, pontosabban annak növelése a fő feladata a vállalkozónak, öncél, aminek érdekében valójában „minden komoly” önálló vállalkozásba kezdett, akkor a fő, ill. nehéz kérdés: "Hogyan kell ezt csinálni?" A kezdő ebben az esetben elkerülhetetlenül nehézségekbe ütközik. Igen, néha még a tapasztalt vállalkozók is megveregetik a fejüket zavartan, és nem értik, miért hirtelen "kezdtem elveszíteni a pénzt". Ebben az esetben érdemesebb olyan emberekhez fordulni, akik a segítő vállalkozókat hivatásukká változtatták. Az üzleti coachok, akiknek elméleti tudását következetesen alátámasztják a saját vállalkozásuk vezetésének tapasztalatai, képesek hasznos tanácsokat adni, átgondolni egy cselekvési algoritmust vagy értékelni egy adott megoldás kilátásait. Nem csak hangos szakértők motiváló szlogenekkel. A helyzetet kívülről szemlélve és tapasztalatai prizmáján keresztül a coach objektív értékelést tud adni teljesítményéről, ami különösen fontos üzleti partner vagy mentor hiányában. És ha hiányzik bizonyos tudás a vállalkozói ötletek megvalósításához, akkor az adott területről egy üzleti coach segít pótolni ezt a hiányt és elsajátítani a szükséges készségeket. Ehhez csak ki kell választania a sajátját. Ezért úgy döntöttünk, hogy összeállítunk egy listát Oroszország legkeresettebb üzleti tanácsadóiról, hogy megismerkedjen tevékenységükkel, és esetleg kihasználja a segítségüket.

1. Radislav Gandapas

Azok, akik érdeklődnek az oroszországi üzleti képzés iránt, valószínűleg ismerik ennek a személynek a nevét. Ez nem is meglepő, hiszen ő az ország egyik leghíresebb és legkeresettebb business coachja, nagy szakmai tapasztalattal és széles fellépési földrajzi területtel. Ezért még akkor is, ha nem üzletel, de nagyvárosban él, előfordulhat, hogy többször találkozott ezzel a személlyel a helyi plakátokon vagy reklámszalagokon. De a céljaidtól függ, hogy követed-e a felhívásukat, hogy menj el az edzésére vagy sem. Radislav Gandapas a vezetés és a szónoklat specialistája, ezért szemináriumai különösen hasznosak lesznek azok számára, akik szeretnék vezetési készségeiket csiszolni, elsajátítani a meggyőzés erejét, és a lehető legproduktívabbá tenni üzleti kommunikációjukat.

2. Maxim Batyrev

A hétköznapi alkalmazottból egy hazai nagyvállalat felsővezetőjévé váló gazdag karrierutat követően gazdag gyakorlati tapasztalatot halmozott fel, amely megalapozta tanácsadói tevékenységét. A tudást, amelyet Batyrev saját mesterkurzusain oszt meg, a személyes gyakorlatból származó valós példák támasztják alá. Ezért elsősorban cégvezetők, cégtulajdonosok és toborzók számára lesznek hasznosak, hiszen olyan szakértői területeket fednek le, mint a menedzsment, az értékesítés-ösztönzés és az alkalmazottak motiválása.

3. Mihail Bakunyin

Egy marketingszakértő segít a szabadúszóknak, a különböző területeken dolgozó szakembereknek és a szolgáltató cégeknek a leghatékonyabb értékesítési rendszer felépítésében. Fő szakterülete a professzionális szolgáltatások marketingje, amelyek most egyfajta reneszánszukat élik, számos hirdetés formájában reagálnak az interneten. Programozóként, tervezőként, oktatóként, reklám- vagy pszichológiai specialistaként kitűnni már nem olyan egyszerű. Még nehezebb eladni magát. Erre fókuszálnak Mikhail Bakunin képzései és tanfolyamai, aki gyakorlati tapasztalataira támaszkodva (több cég alapítója) független szakembereket képez a marketinghez és szolgáltatásaik hatékony népszerűsítéséhez.

4. Jevgenyij Kolotilov

Az értékesítési technika látszólagos formátlansága ellenére nagyon fontos szinte minden üzleti folyamat megvalósításában. Ez különösen fontos a B2B szektorban. Az egyszeri értékesítések volumene itt általában meglehetősen nagy, és az ügyfelek, mint az iparág közvetlen résztvevői, magas követelményeket támasztanak a megvásárolt termékkel szemben. Ezért nem mindig lehet kihasználni a vevőre nehezedő érzelmi nyomást. A nagy vásárló szakember, ezért őt sokkal nehezebb meggyőzni, mint egy hétköznapi fogyasztót. Nehéz, de nem lehetetlen. Olyan értékesítési technikákat tanít. Képzései a B2B értékesítéssel foglalkoznak, ahol a vállalkozó megtanulhatja, hogyan kell hozzáértően tárgyalni a nagy ügyfelekkel, hogyan készíthet meggyőző prezentációt és a B2B kereskedés egyéb fontos szempontjait.

5. Igor Mann

A neves marketingszakértő, akinek a munkatapasztalatát nemcsak az évek száma (és számuk egyébként a 30-hoz közelít), hanem a megjelent könyvek listája is méri, már régóta megszerezte a tekintélyes szakértői státuszt. Ugyanakkor maga Mann egyenlőtlenségjelet tesz a "marketinges" és a "marketinges" fogalma közé, egyértelművé téve, hogy különbség van az elméleti tudás és a gyakorlati tudás között. De ez nem jelenti azt, hogy az egyik kizárja a másikat. Csak az igazán hozzáértő menedzsment lehetséges, ha együtt használják őket. Ezért Igor Mann univerzális marketingesként pozícionálja magát, aki az elmélet és a gyakorlat metszéspontjában dolgozik, ami lehetővé tette számára egy kiegyensúlyozott vállalkozásfejlesztési módszertan kidolgozását, amelyet szívesen megoszt számos tréningen és vállalati programon. Mesterkurzusain, könyvein és videókurzusain Igor Mann kiterjedt marketingmenedzsment-alapot fektetett le különféle üzleti feladatokhoz: eladások növeléséhez, visszajelzésekkel való munkavégzéshez, tárgyalásokhoz, B2B-vel való együttműködéshez, munkabeosztások optimalizálásához és egyebekhez. Ezért munkája nem csak a kezdő vállalkozók, hanem a tapasztalt játékosok számára is hasznos lesz.

„Olyan gyorsan kell futnod, hogy a helyedben maradj, és ahhoz, hogy eljuss valahova, legalább kétszer olyan gyorsan kell futnod!”

(Lewis Carroll, Alice kalandjai Csodaországban)

Ez a kifejezés még 1865-ben látott napvilágot, és ma frissebben hangzik, mint valaha. Ahhoz, hogy szakmailag „a hullámon”, „áramlásban” maradj, nem elég az, aki vagy. Fejleszteni, új ismereteket és készségeket kell elsajátítani - csak azért, hogy ne veszítsen pozíciókat; az előrelépéshez pedig kétszer annyit kell dolgoznia.

Nyisd meg a Google-t vagy a Facebookot – ha valaha is érdeklődtél a szemináriumok, webináriumok és tréningek iránt, hírekkel fognak bombázni különféle képzési eseményekről: szónoki, vezetői fejlesztés, hatékony időgazdálkodás, tárgyalások, üzleti angol ... és még sok minden más. speciális, tisztán szakmai képzések, programok, tanfolyamok.

Annak elkerülése érdekében, hogy a tudásba való befektetés pénzkidobássá váljon, célszerű megközelíteni a képzések, tanfolyamok, szakmai továbbképzési programok stb. a lehető legracionálisabban (több ajánlás az üzleti coach kiválasztásához).

Az információforrások egyike lehet a minősítések – képző cégek, oktatók, iskolák stb. Arra törekedtünk, hogy információkat gyűjtsünk az ilyen minősítésekről, hogy képet kapjunk az oroszországi szolgáltatási piacról, és teret adjunk a gondolkodásra és a következtetésekre. Sajnos kevés információ áll rendelkezésre. Több mint elegendő információ a képzési programok szervezőitől (többnyire reklám); független becslések hiányoznak.

Néhány vállalat azonban tanulmányozta a képzési szolgáltatások piacát, és megosztotta az eredményeket.

1) A vállalati képzési szolgáltatók össz-oroszországi fogyasztói minősítése

A képzési szolgáltatásokat nyújtó cégeket az ügyfelek értékelik. A minősítés szervezőinek magyarázata szerint a megrendelők a) vezetők, HR igazgatók és vezetők, akik cégükben képzéseket szerveznek; b) cégek azon dolgozói, akiket képzéseken speciális oktatók képeztek. Ezért a minősítést fogyasztói minősítésnek nevezik – mivel maguk az ügyfelek értékelik.

A TOP 10 üzleti coach:

1) Boris Zhalilo (szakterület - értékesítés)

2) Valentina Mitrofanova (személyi edző, munkajogi tanácsadás)

3) Radislav Gandapas (vezetés, szónoklat, önmenedzselés, önmotiváció)

4) Konstantin Baransky (értékesítés, tárgyalások)

5) Maria Gital (értékesítés, szolgáltatásfejlesztés, csapatépítés)

6) Mark Kukushkin (értékesítési képviselők, ügyfélmenedzserek képzése, vállalati értékesítési szabványok kialakítása stb.)

7) Dmitrij Norka (értékesítés)

8) Zifa Dimitrieva (stratégiai vezetés)

9) Dmitrij Dimitriev (tárgyalások, értékesítés, vezetés, projektmenedzsment stb.)

10) Vladimir Topolov (tárgyalások, értékesítés)

A "Legjobb oktatási program" kategória TOP-5 nyertesei:

Az első össz-oroszországi tanulmány „A legjobb üzleti edzők Oroszországban 2015-2016”

Az értékelés 2 szakaszban zajlott:

– az első szakaszban a jelölteket 49 fős, az üzleti oktatás területén dolgozó szakértőből álló zsűri értékelte,

– a második szakaszban megnyílt a nyilvános szavazás a tanulmány hivatalos honlapján; több mint 50 ezer válaszadót kérdeztek meg.

A 3 legjobb üzleti edző Oroszországban:

1) Maxim Batyrev (Combat) - a Kommersant kiadó szerint az ország TOP-1000 menedzsere között van. Az „Év kereskedelmi igazgatója” és „Az év menedzsere” díj nyertese, a „45 menedzsertetoválás” című bestseller szerzője.

2) Denis Nezhdanov - a Business Training Corporation NEZHDANOV elnöke - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev - saját módszertanának megalkotója, a "Kontextus", az "Élet" filmek szerzője. Használati útmutató”, az „Álomcsapat: Hogyan hozzunk létre egy álomcsapatot” című könyv szerzője, az Üzleti kapcsolatok alapítója.

TOP oktatócégek - Motton Pik ügynökség értékelése - 2017

1) TRIUMPH Akadémia

2) Felső keret

3) Nemzetközi értékesítési képzés

4) STAR Személyzeti Kft.

5) Bogdanov és partnerei

8) Üzleti partner

10) Az idő szervezése

Népi minősítés MBA.SU - 2016/2017

A kutatási módszer az orosz üzleti iskolák végzett hallgatóinak felmérése. Az értékelés 4 szempont szerint történt: jövedelemnövekedés, karrier növekedés, üzleti kapcsolatok, személyes és szakmai fejlődés.

TOP-5 pozíció a rangsorban

1 hely:

Graduate School of Management, St. Petersburg State University
Gazdálkodási és Gazdálkodási Intézet RANEPA
MBA és EMBA Kingston / RANEPA (RANEPA Társadalomtudományi Intézet)

2. hely:

MGIMO School of Business and International Competences
Pénzügyi Egyetem Gazdálkodástudományi és Üzleti Intézete
GUU Graduate School of Business

3. hely:

Moszkvai Nemzetközi Üzleti Felsőiskola MIRBIS
Informatikai Menedzsment Iskola, Közgazdaságtudományi Kar, RANEPA
RANEPA Vállalati Menedzsment Felsőiskola

4. hely:

RANEPA Pénzügyi és Menedzsment Felsőiskola
IMISP Business School (Szentpétervár)
MBA Központ (Üzleti Iskola) az Uráli Szövetségi Egyetemen (Jekatyerinburg)

5. hely:

Moszkvai Állami Egyetem Közgazdaságtudományi Kara M. V., Lomonoszov
Plekhanov School of Business Intregral PRUE G.V. Plehanov

Érdekes tény. Az MBA-képzés eredményességének egyik mutatója a diplomások jövedelmének növekedése. Mint a vizsgálat során kiderült, nulla karriernövekedés mellett is 29-54%-kal nőttek a diplomások jövedelme.

A "A cég titka" című újság üzleti iskoláinak értékelése

A TOP 5 vezető 2017-ben:

ION RANEPA (közös program a Kingston Egyetemmel, Egyesült Királyság);
IBDA RANEPA;
GSOM SPbGU;
a Vlerick Business School szentpétervári fiókja;
ShBiMK MGIMO.

Az "Elite Personnel" újság értékelése

Azt hiszem, nem árulok el titkot senkinek, ha egy banális dolgot mondok, hogy a tudás nemzedékről nemzedékre, emberről emberre öröklődik. Valószínűleg azonban nem mindenki tudja, hogy az információ fejlesztésének értéke attól függ, hogy kinek a szájából származik, pontosan ki és hogyan adja át ezt a tudást. A képzés most olyan folyamba megy, hogy szó szerint fuldokolni kezd, nem tudva, melyik „tudásforráshoz” jobb csatlakozni, hogy a lehető legrövidebb időn belül a legokosabb, leggazdagabb, általában a legjobb legyen.
Különféle oktatási módszerek, egy csomó tréning, üzleti coachok, coachok és más, különböző kategóriájú, titulusú és öltönyös mentorok kínálják a maguk módszereit, gyakran azt állítva, hogy az ő módszerük a leghelyesebb és leghatékonyabb. Próbáljuk megérteni ezt a sokszínűséget, és készítsünk saját, független minősítést a legjobb üzleti edzőkről. Figyelmébe ajánlom saját értékelésemet az üzleti tanácsadás öt legjobb vezetőjéről.

1. hely - Radislav Gandapas

Hazánk egyik legkeresettebb business coachja, aki a legtöbb különféle címmel, díjjal és címmel rendelkezik. Gyakorlatilag ő a vitathatatlan vezető az üzleti coachok minősítésében. Kétszer is megkapta az ország legjobb üzleti edzője címet. Gandapas az Oratorika cég társtulajdonosa és vezető trénere, amely szemináriumokat, tréningeket és előadásokat tart a szónoklatról, valamint nyilvános beszédeket készít és vezet. Hat oratóriumi könyv szerzője.

2. hely - Vladimir Gerasichev

Az egyik első hazai üzleti coach, aki gyakorlatot végzett és sikeresen végzett coaching tanfolyamokat az Egyesült Államokban. A megszerzett tudás Gerasichev alkalmazkodott az orosz valósághoz, és mintegy húsz éve sikeresen tanít. Rendszeresen tart előadásokat, szemináriumokat és mesterkurzusokat a Moszkvai Állami Egyetemen, az MBA-n és az Orosz Föderáció kormánya alá tartozó Nemzetgazdasági Akadémián. Olyan globális márkákkal dolgozik, mint: Wrigley, Red Bull, AIG life, Adidas stb. Szakterület – vállalati kultúra kialakítása, csapatépítés.

3. hely - Mark Kukushkin

Az elmúlt három év eredményei szerint Oroszország egyik legnépszerűbb üzleti edzője. Kidolgozta a Mark Kukushkin Open University projektet, amelyet jelenleg is koordinál. Oktatási programjait nemcsak hazánkban, hanem külföldön is folytatja: Franciaországban, Olaszországban, Hollandiában, Görögországban. Szakterület - menedzsment és szervezetfejlesztés.

4. hely - Radmilo Lukic

Mögötte több mint kétezer képzés és szeminárium áll az értékesítéssel és azok menedzselésével kapcsolatban. Lukic naptárát több évre előre tervezik. Ügyfelei között olyan óriáscégek találhatók, mint a Coca-Cola, a Hewlett Packard, a MICROSOFT, a ROSNO, az UralSib és mások, számos értékesítési technikákról szóló könyv szerzője.

5. hely - Asya Barysheva

Szakterület - értékesítés. Tizenhét éves üzleti képzési tapasztalattal rendelkezik. Három tematikus könyv és számos cikk szerzője. A „Hogyan adjunk el egy elefántot” című könyv több mint egymillió példányban jelent meg.

Ez a saját értékelésem Oroszország legjobb üzleti edzőiről. Ugyanakkor egyáltalán nem kérdőjelezem meg más mentorok, köztük a külföldi mentorok hatalmas tapasztalatát és igazán nagy tehetségét. Oszd meg, esetleg van saját véleményed erről a kérdésről?

Hasonló cikkek:

A legjobb utazási könyvek
A legjobb menedzsmentkönyvek, az 5 legjobb vezetői könyv válogatása

2018. március 15-én összegezték a következő össz-oroszországi tanulmány „A legjobb üzleti edzők Oroszországban” eredményeit. Sajnos a "sztár" üzleti képzési és tanácsadási szakértők piaca már évek óta kizárólag a férfiak területe. A népszerűségre és tekintélyre szert tett elismert szakemberek új képzési és szemináriumi programokat dolgoznak ki, új specifikációkat, városokat és országokat sajátítanak el, miközben növelik díjaikat és vállalkozásaik gazdasági teljesítményét.

Ugyanakkor a korábbi évek szűkített listáihoz képest csak egy tudományos megközelítésű szakember maradt a szakértői minősítésben. Az egyetlen tudományos fokozattal rendelkező "Oroszország legjobb üzleti edzői 2017" minősítésben Denis Nezhdanov, az ismert vállalati tréner, szakértő, az Orosz Szerzők Társasága által első és egyetlen hivatalosan letétbe helyezett vállalati üzleti képzési módszer FiSEQ-módszerének szerzője maradt.

2018. január 10-től 2018. február 28-ig A válaszadókat arra kérték, hogy három fő kategóriában határozzák meg a legjobb szakértők nevét:

1. A tömegrendezvények legjobb üzleti edzője - "MOTIVÁCIÓS BESZÉD" jelölés (motivációs beszédek);

2. A készségkompetenciák (stratégiai és operatív menedzsment, értékesítés, tárgyalások stb.) legjobb üzleti tanácsadója - „HARD SKILLS” (készségkompetenciák) jelölés;

3. Az értékkompetenciák (eredményesség, önmotiváció, felelősségvállalás, rugalmasság, partnerség) legjobb üzleti tanácsadója - "SOFT KÉSZSÉGEK" (értékkompetenciák) jelölés.

A politikatudományok kandidátusa, a Business Training Corporation NEZHDANOV - GROUP.ru elnöke, akire a válaszadók több mint 12 000 szavazata (12 345) lett "A kemény készségek legjobb üzleti trénere". Denis Nezhdanov ötödször és harmadszor kapta meg a "Legjobb üzleti edző" címet az Összoroszországi tanulmány keretében.

Denis Nezhdanov nyílt és vállalati képzések szerzője, fejlesztője számos széles körben igényelt üzleti kompetenciáról, mint például a stratégiai tervezés és menedzsment, vezetés, operatív irányítás és vezetői befolyás, kereskedelmi tárgyalások és még sok más. A szerző technológiája az üzleti készségek kialakítására „módszer Fi. S. E. Q. - Denis Nezhdanov" 2017-ben egy új módszertannal egészült ki a személyes és üzleti kompetenciák fejlesztésére. Úgy hívják, hogy M.E.D.E.M. - Denis Nezhdanov közeledése. Célja a képzésben résztvevők üzleti gondolkodásának hatékonyságának fejlesztése.

2017-ben és 2018-ban új képzési cégek lettek Denis Nezhdanov partnerei Oroszország északnyugati részétől a Primorszkij Területig.

„A legjobb üzleti készségek edzője 2017” – Denis Nezhdanov számos könyv és kézikönyv szerzője. 2017-2018 fordulóján. Megjelent Denis Nezhdanov új könyve "A VEZETŐ KÓDJA: 18 parancsolat korunk hőseinek", amellyel a szerző számos ügyfele elektronikus formában is megismerkedhetett.

"STRATÉGIAI MENEDZSMENT: 10 sikertörvény a vezetői vállalatok számára"

"KÓDVEZETŐ: 18 parancsolat korunk hőseinek"

"BIZTONSÁGOS ÉRTÉKESÍTÉS: 10 módszer az üzletek lezárására"

„CSAPAT MILLIÓÉRT. Személyzetirányítási rendszert hozunk létre»

"TÁRGYALÁS VERÉSSÉG NÉLKÜL: 5 lépés a meggyőzéshez"

Radislav Gandapas, az ismert szakértő nem először szerepel a „Legjobb üzlet – Értékkompetenciák Képzője” (soft skillek) jelölésben, több mint 10 000 szavazattal (10 214). 2017 végén Oroszország egyik legnevesebb trénere kiadott egy új tömeges tréninget „Érzelmi intelligencia: Az önmagunk és mások menedzselésének művészete”, valamint egy másik könyvet „Teljes élet, mint üzleti projekt”.

2017-2018-ban Radislav Gandapas új oroszországi oktatócégekkel is együttműködik.

A „Legjobb üzlet – tömegrendezvények előadója” jelölésben (motivációs beszéd) több mint 9000 szavazattal (9078) lett a vezető. A „45 menedzsertetoválás” és a „45 eladott tetoválás” című bestsellerek szerzője több mint 3 éve gyűjt több száz követőt mesterkurzusain, amelyeket sikeresen tartanak Oroszország és a FÁK-országok városaiban.

2017-ben Maxim Batyrev abszolút rekorder lett az Oroszországban és a szomszédos országokban megrendezett nyílt rendezvények számát tekintve. 2017-ben a tekintélyes előadó egy új „Értékesítési menedzsment” mesterkurzust is bemutatott.

Minden oroszul beszélő vállalkozó és szakember számára érthető, Oroszország egyik vezető vállalatának értékesítési menedzsment tapasztalata az alapja lett a manapság oly népszerű interaktív és szemináriumi formátumú események forgatókönyveinek megírásának.

Maxim Batyrev mesterkurzusai a szerző szerint sikeresen a "szakértői pozícióval, sérülékeny egóval és vad hőské válással rendelkező" hallgatóságra irányulnak.

A válaszadók és a szakértők értékelése eredményeként mind a 10 jelölésben sikerült azonosítani a vezetőket, és beazonosítani a nem hivatalos helyezések vezetőit, akik a legmagasabb pontszámot kapták a válaszadóktól egy vagy több jelölésben való részvételért. A válaszadók szavazatainak megoszlása lehetővé tette, hogy ne csak az egyes jelölések vezetőit azonosítsák, hanem a szakértők által több jelölésben is jelölt összesített ranglistát.

A szakosodott jelölésekben történő szavazás is kiemelte annak vezetőit. A tanulmány vezetői az összesített besorolásban (az összes jelölésben a jelöltek szavazatainak összegével számítva) Nezhdanov Denis lett a legjobb üzleti coach a "Stratégiai tervezés és válságkezelés", "Operatív irányítás és vezetés" jelölésekben. befolyás”, „Értékesítés, értékesítés-menedzsment és ügyfélközpontú szolgáltatás” és „Csapatépítés” 9782 szavazattal.

A második helyen az edzői értékelések vitathatatlan vezetője, Radislav Gandapas végzett a „Vezetés” és a „Nyilvános beszéd” jelölésekben a válaszadók szavazatait összesítve összegyűjtött 8123 szavazattal.

A harmadik helyet Maxim Batyrev szerezte meg 6561 szavazattal a "Személyzeti menedzsment" jelölésben, ezzel vitathatatlanul vezető szerepet tölt be az egy jelölésben leadott szavazatok számát tekintve.

A SZAVAZÁS EREDMÉNYEI 10 SPECIÁLIS JELÖLÉSBEN.

A Tanulmány Szervező Bizottságának feljegyzése: Azok a jelöltek, akik 100-nál kevesebb szavazatot kaptak, vagy akik kevesebb mint 5 éve dolgoznak az üzleti oktatás, képzés és tanácsadás területén, nem kerültek be a szakértők által javasolt listára. A vizsgálat eredményeinek számításában előforduló minden pontatlanság a vonatkozó kutatási módszerek alkalmazására és az eredmények kiszámítására jellemző megengedett statisztikai hibahatáron belül van.

Miért gondoltuk:

1918-ban az alapító - Bertie Forbes először számította ki Amerika leggazdagabb embereinek vagyonát. 69 év után a Forbes elkezdte közzétenni a bolygó leggazdagabb embereinek listáját, és 1997-ben jelentek meg az első oroszországi vállalkozók.

Az elmúlt évtizedben a Forbes Arany Száza Oroszország szerkezete gyökeresen megváltozott. És ha a 2000-es évek elején a vitathatatlan vezető Mihail Hodorkovszkij árumágnás volt, akkor már 2014-ben is a befektetési piac vezetőié volt az első hely, akik nem csak az árupiacokon vezettek hatékony üzleti csapatokat. (USM-holdings), (), (Yandex) csak néhány példa. Szakértők szerint V. Lisin (NLMK, First Freight Company) szállítási üzletága a jövedelmezőség tekintetében felülmúlta kohászati üzletágát. Ez a lista folytatódik.

Amint azt a nem altalaj kiaknázására épülő, nem árucikkek felépítésének gyakorlata mutatja, a kereskedelmi út megköveteli az olyan vállalkozók speciális kompetenciáinak teljes listáját, akik egy valóban vezető vállalkozást vezetnek, vagy azt állítják, hogy létrehozzák azt. Ez nem kevésbé, ha nem többet vonatkozik a vezetői csapataik és a szakértői csapatok tagjaira, akik nap mint nap kiállnak azért, hogy vezessék azokat a vállalkozásokat, amelyek kulcsfontosságú funkcióit vezetik.

Az elmúlt 20 évben a vállalkozások versenyképességének, hatékonyságának és jövedelmezőségének fejlesztésében kiemelt helyet foglalt el egy olyan immateriális erőforrás, mint az üzleti tréning, amelynek célja a vezetők stratégiai és vezetői gondolkodásának fejlesztése, valamint a speciális készségek, ill. a legjobb üzletfejlesztési technológiák elsajátítása a modern piacokon.

Rendkívül nehezen digitalizálható minden olyan környezet, amelyben egy személy szerepe domináns és meghatározza a sikert, ami megnehezíti a tréning során a partnerválasztást. Éppen ezért az üzleti coach szerepét az elmúlt években több ezer honfitárs próbálta ki, közülük több száznak sikerült sikeres karriert felépítenie, és csak néhány tucatnyian professzionalizmusukkal, szellemi termékük folyamatos fejlesztésével és a szakértelemmel. a tapasztalatok és ismeretek átadása a legmagasabb pontszámot kapta a hozzáértő szakértő zsűritől és a ragyogó vásárlói értékelésektől. , nyílt és vállalati tréningeken, ügyességi vizsgákon, gyakorlati bizonyítványokon és szakmai versenyeken résztvevők marketing, értékesítés, személyzeti menedzsment és egyéb területeken.

Így gondoltuk:

Narine Robertovna ARAKELYAN, az első össz-oroszországi tanulmány „Oroszország legjobb üzleti edzői” Szervező Bizottságának vezetője, a Moszkvai Állami Egyetem M. V. Lomonoszov, Ph.D. „Üzleti-kormányzati interakciómenedzsment” MBA programjának vezetője. a közgazdaságtanban azt mondja: „Az első szakaszban 60 fős, az üzleti oktatás területén dolgozó szakértői csoport alakult (a felsőoktatás képviselőiből, a vállalati egyetemek vezetőiből és a szakmédia szakértőiből), akik jelölteket állítottak a második szakaszban való részvételre. a kutatási projekt 13 fő kategóriában.

A tanulmány második szakaszában a jelölések élére pályázók között olyan edzők szerepeltek, akiknek a választása mellett legalább 10 szakértő szavazott.

A tanulmány harmadik szakaszában a jelöltek elsődleges listáját nyilvános szavazásra tették közzé a tanulmány hivatalos honlapján, a www.best-trainers.ru oldalon. 2018. január 10-től február 28-ig a vizsgálat minden válaszadója 13 jelölés mindegyikében 1 jelöltre szavazhatott. A vizsgálat során 13 jelölésben több mint 50.000 válaszadó adta le voksát a jelöltekre (a szavazatokat 2018.10.01 00:00-tól 2018.02.28-ig 00:00-ig fogadták el).

A vizsgálat eredményeinek összegzése eredményeként a fenti eredmények születtek, amelyek új neveket és személyeket tártak fel, akik megerősítették a szakértők szakmai státuszát az oroszországi üzleti oktatási piacon.”

A tanulmány most először nyújt lehetőséget a trénerek ellenőrizhető, kétoldalú értékelésére olyan szakértők és válaszadók által, akik aktívan alakítják a modern oroszországi üzleti oktatási piacot szakmai értékelések és a Runet üzleti közösségek életében való részvétel alapján.”

A második össz-oroszországi tanulmány „Oroszország legjobb üzleti edzői” szervezőbizottsága gratulál a jelölések vezetőinek. Új alkotásokat, szakmai sikereket és eredményeket kívánunk.

legjobb értékesítési edző

Melyik a legjobb üzleti értékesítési coach? Egyrészt, ha az orosz nyelvű értékesítési tréningekről beszélünk, az elmúlt években számos értékelés jelent meg a legjobb üzleti értékesítési edzőkről és értékesítési szakértőkről, amelyekre összpontosíthat. Például itt van néhány közülük:

Minősítő Vállalat Serreputation
értékesítési portál

De valójában a válasz erre a kérdésre bonyolultabb.

Első. Kinek van szüksége képzésre? Az egyik kérdés, hogy mikor kell egyszerre több értékesítőt felkészíteni vagy betanítani. Például néhány új alkalmazott, akit a következő verseny után vett fel, mint az egész értékesítési csapat. Egy másik dolog, amikor tapasztalt tárgyalópartnereket kell képeznie, különösen azokat, akik hosszú ideje sikeres és professzionális értékesítési menedzserek, igazgatók és tulajdonosok.

A belépő szintű képzéshez a magasan képzett oktatók használata meglehetősen költséges és nem túl optimális, különösen, ha kezdő alkalmazottakat küld a legjobb értékesítési és tárgyalási szakemberek képzésére, akik még az alapvető dolgokat sem értik a tárgyalások lefolytatásában. Még ostobaság minden ilyen fiatal munkavállaló után fizetni egy vezető üzleti szakértő nyílt képzésén való részvételéért. Jelentős összeget fog fizetni az oktatásáért, és nem igazán tud majd értékesíteni.

Végezze el önállóan az értékesítési osztály expressz auditját 23 kritérium szerint, és határozza meg az értékesítés növekedési pontjait!

Végezzen auditot

A végén vagy elmegy, vagy te megszabadulsz tőle. Ezért az újoncok tömeges képzéséhez, valamint általában a csapatképzéshez a legjobb értékesítési trénerek az Ön saját értékesítési menedzserei, igazgatói vagy cégtulajdonosai, akik a legszélesebb körű tapasztalattal rendelkeznek a vállalat ügyfeleivel folytatott tárgyalásokban. Nekik kell a legjobb és legkomolyabb szakemberek képzésére járniuk, hogy elsajátítsák tőlük azt a tapasztalatot, azokat az értékesítési és tárgyalási technológiákat, amelyeket ezek az üzleti értékesítési coachok hatalmas gyakorlati tapasztalataik révén fejlesztettek ki. Tisztában vagyunk vele, hogy csak egy gyakorló lehet jó értékesítési coach, és annak, aki maga nem folytat sok tárgyalást az ügyfelekkel, tartózkodnia kell az ilyen személy képzésétől.

Másrészt, ha a vezetői, igazgatói és cégtulajdonosai részt vettek egy jó, menő üzleti értékesítési coach nyílt képzésén, és látják, hogy jó lenne az egész csapatot kiképezni - miért ne? Főleg, ha csapatának több tucat alkalmazottja van, akik értékesítésben és az ügyfelekkel folytatott tárgyalásokban vesznek részt. Nemcsak az értékesítési részleg dolgozói lehetnek, hanem az ügyfélosztály munkatársai, és valaki a könyvelési osztályról is, főleg ha ez a valaki segít a lejárt kintlévőségek felrázásában. És a biztonsági szolgálat, ha az is részt vesz a felfüggesztett fizetések lerázásában.

Egy összetett berendezéseket vagy összetett kulcsrakész projekteket, vagy néhány komplex, nem szabványos szolgáltatást értékesítő cégnél a vezető műszaki szakemberek leggyakrabban részt vesznek az ügyfelekkel folytatott tárgyalásokon. Ezeket a vezető technikusokat értékesítési és tárgyalási képzésben is kell részesíteni. De ha az egész csapat számára egyetlen költséggel tréninget szervez, akkor a tréning minden egyes résztvevőjének költségei meglehetősen elfogadhatóak lehetnek. Ugyanakkor elég nagy annak a valószínűsége, hogy a képzésben résztvevők közül sokan a gyakorlatban is alkalmazzák a megszerzett tudást, tapasztalatot és technológiákat, és ezzel az Ön cége bevételeit növeli és az értékesítést is fejleszti.

Összefoglalva tehát, az alkalmazottak tömeges képzéséhez, és különösen az újoncok képzéséhez, a legjobb értékesítési oktatók a vállalat tapasztaltabb és erősebb értékesítési vezetői közül kerülnek ki, néha pedig egy igazgató és egy tulajdonos.

Másrészt célszerű, hogy az ilyen kulcsfontosságú tárgyalópartnerek rendszeresen részt vegyenek a jó gyakorlatok, az értékesítés, a tárgyalások, az értékesítés menedzsment és az értékesítési csapatok felépítése terén vezető szakértők képzésein. A cégünk által szervezett tréningek közül mindenekelőtt a "" és a ""-t tudnánk figyelmükbe ajánlani.

Végül, miután részt vett az ilyen képzéseken, hogyan szervezik és lebonyolítják ezeket a képzéseket, hogyan zajlik a tárgyalások naplózása, valamint új tapasztalatok, ismeretek és technológiák megszerzése után az értékesítési vezetők, igazgatók és cégtulajdonosok vállalaton belüli képzéseket tarthatnak saját maguk számára. csapatot, hogy ezt a tapasztalatot átadhassuk a csapatnak.

Ha úgy látják, hogy hatékonyabb lenne egy nyitott tréninggazda meghívása vállalati tréning lebonyolítására az értékes tapasztalatok, ismeretek és technológiák első személyben történő átadása érdekében, cége jegyzetei bekerülnek az ügyfelekkel folytatott tárgyalásokba, akkor van értelme megegyezni egy olyan vállalati képzésben .

Fontos, hogy megbízhatóbb, ha először olyan felderítőt küldünk, aki érti a tréner szintjét, szemléletmódját, és akinek a véleményében meg lehet bízni, hogy azután magabiztosan tudja lebonyolítani a vállalati képzést. Kockázatos lehet azonnal megállapodni a vállalati képzésben, még azért is, mert valójában nem mindegyik üzleti értékesítési coach olyan erős szakember és gyakorlati szakember, akinél a tapasztalat és a képzettség valóban segíti csapatát abban, hogy jobban eladjon.

Az értékesítési részleg felépítésének technológiájának gyors elsajátításának és megvalósításának legjobb módja, ha ellátogat K. Baksht „Sales System” értékesítési vezetői tréningjére.