Mire van szükség egy biztosító fióktelepének megnyitásához? Autó biztosítás. Hogyan indítsunk biztosítási vállalkozást. Biztosító társaság reklámozása és promóciója
A fejlett országok már régóta aktívan alkalmaznak mindenféle biztosítást, hogy biztosítsák a biztonságot és csökkentsék az ingó- és ingatlanvagyon elvesztésének kockázatát. Hazánkban kevésbé jövedelmező egy biztosítótársaság fióktelepét nyitni, mint Nyugaton. Az üzletnek nagy kilátásai vannak a közeljövőben, ezért most új ügyfeleket kell találnia. A regionális városokban meglehetősen nagy a verseny, de ennek ellenére a biztosítási üzletágnak nagy kilátásai vannak.
Minden befektető arra törekszik, hogy csökkentse befektetései elvesztésének kockázatát, ezért teljes körűen biztosítja ingatlanát, amely magában foglalja az új lakásokat, bevásárlóközpontokat, lakóházakat. A biztosító által nyújtott szolgáltatások listája meglehetősen széles, nézzük a legnépszerűbb kötvényeket.
A biztosítótársasági szolgáltatások fajtái
- Életbiztosítás. A biztosítás fizetéséért cserébe a társaság garanciát vállal arra, hogy az ügyfél halála esetén meghatározott összeget egy megbízható személynek fizet.
- Lakásbiztosítás. Biztosítási kötvény birtokában az ügyfél garanciát vállal a veszteségek megtérítésére előre nem látható körülmények, például tűz, árvíz, rablás céljából történő betörés esetén.
- Autó biztosítás. A kötvény többféle biztosítást tartalmaz. Az egyik legjobb All Inclusive, a sofőr teljes kártérítési garanciát kap minden kockázat ellen.
Menedzsment
Lehetőség van biztosítótársaság fióktelepének megnyitására, ha franchise-t vásárol egy adott társaságtól. Az ilyen cégek vezetői érdekeltek leányvállalataik fejlesztésében, ezért minden segítséget a munka különböző szakaszaiban biztosítanak. Az összes szükséges dokumentáció mellett a fiókok megkapják a biztosító márkáját, amellyel új ügyfeleket vonzanak be.
Az üzleti terv hozzáértő összeállítása segít a hatékony finanszírozás megteremtésében, különösen akkor, ha a rendszerben vannak kölcsönzött források. A gazdálkodó szervezetet úgy kell felépíteni, hogy a vállalat jövedelmezősége lehetővé tegye a sikeres fejlődést.
A biztosítótársaság fióktelepének megnyitása előtt jogi személyként kell regisztrálnia. Ez lehet LLC, CJSC vagy OJSC. Ezen túlmenően a biztosítás egy olyan tevékenység, amelyre kötelező engedélyköteles tevékenység. Az engedély megszerzéséhez kérvényt kell írni, össze kell gyűjtenie az összes szükséges dokumentumot, és be kell fizetnie az államdíjat.
A kirendeltséget a város központi területein kell kiválasztani. Közterületen kell elhelyezni, és üzleti stílusban kell díszíteni. A vezetők munkatársai számára biztosítani kell az eredményes munkavégzés minden feltételét. Emellett a szociális csomagról is gondoskodni kell.
Egy biztosítói fióktelep sikere az alkalmazottak professzionalizmusán múlik. A képzési rendszer előbb-utóbb lehetővé teszi összetett problémák megoldására képes, képzett munkaerő megszerzését. Olyan jutalmazási stratégiát dolgozzon ki, amely motiválja az alkalmazottakat és motiválja munkájukat.
A szolgáltatások körének előnyösebb ajánlatokkal való bővítésével könnyedén növelheti ügyfélkörét. A biztosítási programoknak a lehető legrugalmasabbnak kell lenniük, hogy az ügyfelek a számukra legmegfelelőbb megoldást választhassák. A kötelező biztosítás mellett önkéntes biztosítási programok kidolgozása.
Kérdés: Hány alapító lenne kényelmesebb egy LLC-ben egy biztosítótársaság hatékony fejlesztése érdekében?
Válasz: Az LLC-ben résztvevők száma nem alapvető fontosságú. A társaság fejlesztésével kapcsolatos minden fontos kérdés az alapító testületben dől el, és ez alapján hozzák meg a stratégiai döntéseket.
Kérdés: Hogyan képezze ki alkalmazottait?
Válasz: Ezzel a kérdéssel forduljon ahhoz a céghez, amelytől a franchise-t vásárolta. Bizonyára van már hatékony személyzeti képzési rendszerük, az ezirányú tapasztalataik nagyon hasznosak lesznek a szakág számára.
Kérdés: Hogyan hirdethetek biztosítótársaságot?
Válasz: A közvetlen reklámozás nem működik jól a biztosításban. De még mindig el kell végeznie egy reklámkampányt. Napjainkban elsősorban a kültéri reklám működik, amely az ingatlanirodák, autókereskedések mellett található.
A biztosítási üzletág ma meglehetősen nyereséges annak ellenére, hogy ezen a piacon meglehetősen erős a verseny.
Ezért van értelme saját biztosítási ügynökséget nyitni, és sok bevételre szert tenni.
Az egyik lehetséges lehetőség egy meglévő külföldi iroda fiókjának megnyitása. Érdemes megjegyezni, hogy ezzel a módszerrel még nagyobb nyereséget lehet elérni, mint a saját biztosítótársaság megnyitása. Az ilyen vállalkozáshoz azonban engedély megszerzése és nagy pénzügyi befektetések szükségesek.
Vissza a tartalomhoz
Melyik biztosítást érdemesebb választani?
Manapság meglehetősen sokféle biztosítás létezik, köztük életbiztosítás, vagyonbiztosítás, bankbetét stb. Ki kell választani, hogy milyen típusú biztosítással kíván foglalkozni.
Javasoljuk, hogy ne egy típusra koncentráljon, ügyfeleinek a lehető legtöbb különböző szolgáltatást kínálhatja. A biztosítás mellett többletbevételre tehet szert különböző típusú vizsgálatok elvégzéséből. Ezzel a többletbevétel lehetősége mellett a nyújtott szolgáltatások köre is bővül. Érdemes tudni, mivel a kezdeti beruházás meglehetősen nagy, ez teljesen indokolt.
Azok az üzletemberek, akik egy biztosítási bróker iroda megnyitásán gondolkodnak, tudniuk kell, hogy az ilyen típusú vállalkozás elindításához akár 500 000 dollárra is szükség lehet. Ez annak köszönhető, hogy vannak olyan problémák, amelyek nagy mennyiségű pénzt igényelnek. A megtérülési idő 3-4 év is lehet, de erről majd később.
Vissza a tartalomhoz
Mi szükséges egy biztosítási iroda nyitásához?
Vissza a tartalomhoz
Biztosítási cégbejegyzés
Biztosító társaság megnyitásához jogi személyt kell regisztrálnia. A tulajdonformát illetően több lehetőség is lehetséges:
- Korlátolt Felelősségű Társaság;
- nyílt vagy zárt részvénytársaság.
Ha arról beszélünk, hogy milyen típusú tevékenységeket kell feltüntetni, a válasz egyszerű: mindazok, amelyek tartalmazzák a „biztosítás” szót. Szakértői tevékenység és mindenféle vizsgálat elvégzése esetén ezeknek a szolgáltatásoknak szükséges feltétele az összes vizsgálatnak a biztosítással való közvetlen kapcsolata, és egyben megfelelő elnevezése.
Már az elején el kell döntenie, hogy az iroda nyújt-e életbiztosítási szolgáltatásokat. Fontos tudni, hogy ennek a szolgáltatásnak a biztosításához a szervezet jegyzett tőkéjének legalább 20 000 000 rubelnek kell lennie.
Vissza a tartalomhoz
A biztosításhoz szükséges engedély beszerzése
Az engedély megszerzéséhez kapcsolatba kell lépnie a Pénzügyminisztériummal, és be kell nyújtania egy dokumentumcsomagot, amely a következőkből áll:
- a szervezet alapító okiratai;
- üzleti terv;
- biztosítási szabályok, amelyeket a társaság tulajdonosának kell kidolgoznia;
- díjkalkulációkat (a számításokat biztosítási típusonként külön kell elvégezni).
Ezenkívül a vállalkozás tulajdonosának meg kell erősítenie a vezérigazgató képesítését. Speciális végzettséggel és elegendő munkatapasztalattal kell rendelkeznie.
És az utolsó dolog, amit meg kell tennie, az állami illeték megfizetése.
Az ilyen típusú tevékenységre vonatkozó engedély megszerzésének időtartama 6 hónaptól 1 évig terjedhet. Ez a sok idő a megadott információk gondos ellenőrzésének köszönhető. Ha az ellenőrzés sikeres, a biztosítási ügynökség bekerül a Biztosítói Szervezetek Egységes Állami Nyilvántartásába, amely után engedélyt kap, és megkezdheti a munkát.
Vissza a tartalomhoz
Szükség van bróker irodára?
Érdemes elmondani, hogy a biztosítás egy sajátos üzlettípus. Minden attól függ, hogyan mutatták be a céget a piacon, mennyire jó az irodája, megbízhatóak-e az ügynökség alkalmazottai, hány biztosítási szolgáltatás érhető el (például autó, üzlet, saját biztosítási lehetőség) élet, és így tovább). Biztosan kijelenthető, hogy egyetlen ember sem utalja át a pénzét olyan repülőtársaságnak, amelyről nincs információ. Az ügyfelek olyan ügynökséget választanak, amely jó hírnévvel és tekintélyes arculattal rendelkezik.
Éppen ezért az irodának elég tágasnak kell lennie ahhoz, hogy ne csak minden alkalmazott, hanem az érkező ügyfelek is elférjenek benne. További előnyt jelent majd az elhelyezkedés a város központi részén.
Ha jó hírnévvel rendelkező nagy ügynökséget szeretne nyitni, gondoskodnia kell arról, hogy annak egy központi irodája legyen (amelynek területe legalább 500 négyzetméter) és több fióktelepe minden kerületben található. a város (kb. 150 terület elegendő lesz). négyzetméter).
Minden irodában minőségi és friss felújítást kell végezni. Ezenkívül meg kell látogatnia az üzletet, hogy drága és modern bútorokat vásároljon. Ez azért szükséges, hogy kényelmes tartózkodást biztosítsunk a potenciális ügyfelek számára.
A belső teret minden helyiségben ugyanabban a stílusban kell elkészíteni, amelyet a jövőben fejleszteni és hirdetni kell. Minderre azért van szükség, mert az imázs nagyon fontos szerepet játszik egy biztosítási irodában.
Ha úgy döntöttek, hogy franchise-szerződés alapján fiókot nyitnak, akkor nem kell saját maga előrukkolnia. A tulajdonos mindennel ellátva lesz, ami a kényelmes munkához szükséges.
Vissza a tartalomhoz
A biztosítási ügynökséghez szükséges személyzet kiválasztása
Érdemes megjegyezni, hogy a munkavállalók nagy szerepet játszanak egy biztosító társaság sikerében. Éppen ezért magasan képzett, okos szakembereket kell felvenni, akik nem csak egy üzlet biztosítására, vagy egyéb biztosítási szolgáltatások nyújtására lesznek képesek, hanem az esetlegesen felmerülő problémákat is megoldják. E tekintetben nem ajánlott elhanyagolni azt a nagy számú interjút, amelyen a potenciális biztosítási ügynökök részt vesznek.
Ha vizsgálati szolgáltatásokat kíván nyújtani, tudnia kell, hogy az alkalmazottakkal való megegyezésre 2 lehetőség van:
- hivatalos átvétel az ügynökségbe;
- szakorvosokkal egyszeri szerződések megkötése vizsgálatok lefolytatására.
Ez utóbbi esetben a szakértőknek rendelkezniük kell minden szükséges dokumentummal, amelyre szükség lehet e szolgáltatások nyújtásához.
Vissza a tartalomhoz
Szükséges reklám a célközönség vonzásához
Egy biztosítási ügynökség számára fontos kérdés, hogy a tulajdonosa hogyan fogja vonzani a potenciális ügyfeleket, mert ha nincsenek potenciális ügyfelek, akkor nem lesz bevétel. Először is meg kell határoznia vállalkozása célközönségét, majd elkezdeni reklámkampány megszervezését és a nyújtott szolgáltatások rendszeres bemutatását olyan helyeken, ahol naponta nagyszámú potenciális ügyfél jár el (ez lehet pl. üzletben vagy szórakoztató központban).
Vissza a tartalomhoz
Javaslatok egy sikeres biztosítási üzlet létrehozásához
Az első dolog, amit már a munkája elején megtehet, az az, hogy csökkenti a díjakat, és megpróbálja megnyerni a potenciális ügyfeleket a versenytársainál kedvezőbb biztosítási feltételek és szélesebb körű szolgáltatások nyújtásával.
Gondoskodnia kell arról, hogy nagyszámú intelligens biztosítási ügynököt vonzzon az ügynökségéhez (legalább 100 fő), akiket el lehet küldeni az üzletbe, hogy vonzzák az embereket. Előnyt jelent, ha 15-20 biztosítási területen vezető szakembert hív meg ügynökségébe, akik a lehető legrövidebb időn belül lehetőséget biztosítanak a cég munkájának megszervezésére. Ezeket az alkalmazottakat a magas fizetések és a további prémiumok lehetősége vonzhatja.
Az ügynökök olyan helyeken keressenek ügyfeleket, ahol meglehetősen sok ember tartózkodhat (például egy autókereskedés, egy autóalkatrészeket árusító üzlet, ha az iroda CASCO és OSAGO szolgáltatásokat nyújt).
Európa és Amerika országaiban a biztosítást mindig is arra használták és alkalmazzák, hogy biztosítsák önmaguk biztonságát, és minimalizálják a vagyonvesztés vagy -károsodás kockázatát. Az oroszok nem annyira aktívak, de nagy kilátásaink vannak erre az üzletre. Ezért a biztosítási üzlet mostani megnyitása és az ügyfelek megszerzése azt jelenti, hogy a közeljövőben biztosíthatja vállalkozása sikerét. Még nagy verseny mellett is meglehetősen jövedelmező ez a fajta tevékenység.
Biztosítási üzletág és típusai
Általában az emberek életüket, vagyonukat, üzletüket és betéteiket próbálják biztosítani. A szakértők azt tanácsolják, hogy ne korlátozza magát egy biztosítási típusra, hanem használja a maximális számú szolgáltatást. Ezzel párhuzamosan különböző típusú vizsgálatokat lehet ajánlani. Csak a biztosítással való kapcsolatuk kötelező. Amellett, hogy bővíti szolgáltatásait és több ügyfelet vonz, lehetősége nyílik további bevételre is. És a beruházás ebben az üzletben meglehetősen nagy. Ugyanezen szakértők szerint a biztosítási üzletág megtérülési ideje legalább három-négy év. De ez feltéve, hogy a tevékenységi folyamat megfelelően meg van szervezve.
Használja a szolgáltatások maximális számát
Minél több szolgáltatást tud nyújtani, annál nagyobb lesz az ügyfelek közönsége. A legrugalmasabb biztosítási programok lehetővé teszik az ügyfelek számára a legjobb megoldás kiválasztását.
A biztosítás négy hivatalos típusra oszlik, amelyeknek saját altípusai vannak:
- Személyes. Ide tartozik minden olyan helyzet, amikor a fő tárgy egy személy. Balesetek és egészségügy, turizmus és nyugdíjak és így tovább.
- Tulajdon biztosítás. Tárgy – anyagi javak. Ebbe beletartozik a saját otthonod autóval és a személyes vállalkozásod értékei.
- Felelősségbiztosítás. Mit jelent ez a kinézet? Ez pénzügyi védelem, ha az ígéretek nem egyeznek az eredménnyel. Ilyen esetekben kártérítést kell fizetni a környezetben, az áruk előállítása során keletkezett károkért és egyéb példákért.
- A legritkábban használt típus pedig a politikai kockázatokra, pénzügyi kockázatokra és konkrét kockázatokra vonatkozó biztosítás.
Cégregisztráció
Az első lépés a regisztráció. A tulajdon formáját a tulajdonos választja meg. Opció – zárt vagy nyílt részvénytársaság, korlátolt vagy pótlólagos felelősséggel. A kínált szolgáltatástípusok kiválasztásakor döntenie kell az életbiztosítási szolgáltatásról. Ha igen, akkor egy fontos feltétel merül fel: jegyzett tőkéjének nagysága legalább húszmillió rubel.
Legyen felelős a dokumentumok gyűjtése során
Milyen kérdésekre érdemes különösen odafigyelni regisztrációkor:
- a cége nevének tartalmaznia kell a „biztosítás” szót, amely jelzi az Ön jövőbeni tevékenységének típusát;
- már el kellene döntenie, hogy ki lesz az igazgató, a főkönyvelő, és rendelkeznie kell az alapítók névsorával;
- helyiségek bérlésekor bérleti szerződésnek kell lennie, és ha van saját helyisége, akkor az ehhez szükséges dokumentumokat;
- engedély biztosítási tevékenység folytatására;
- regisztráció a Rosinfomonitoringnál és adatainak bevitele a jogi személyek egységes állami nyilvántartásába;
- információkat a leendő munkatársai képzéséről.
A regisztrációs folyamat bizonyos költségeket igényel Öntől. Ha LLC-t nyit, a díj négyezer rubelen belül lesz. Ügynökei képzése, ha magára vállalja. Az engedélyért állami díjat is kell fizetni. A dokumentumok összegyűjtésének folyamata ebben a szakaszban sokáig tarthat. Ha ez nem felel meg Önnek, igénybe veheti az erre szakosodott ügyvédek szolgáltatásait.
A saját biztosítótársaság megnyitása az egyik legmunkaigényesebb és legdrágább üzlettípus. Egy teljes értékű társaság megnyitásához legalább 20 millió rubelre van szüksége, egy általános igazgatóra, aki magasabb szakirányú végzettséggel és tapasztalattal rendelkezik a biztosítási ágazatban. Ráadásul az engedély megszerzése körülbelül egy évig tart. A biztosítótársaság megnyitása nagy kockázatokkal jár, mivel a biztosítási piacon nagyon magas a verseny.
Biztosítási üzleti alapismeretek
A biztosítótársaság a biztosítási piac egyik alanya, amely biztosítási szerződések megkötésére és a biztosítási kifizetések folyamatának megszervezésére szolgál.
Az ilyen cégek által nyújtott szolgáltatások fő típusai:
- Személyes – élet- és egészségbiztosítás, turizmus, balesetek.
- Tulajdon biztosítás – autók, lakások, ékszerek.
- Felelősségbiztosítás – az árutermelés ígéretei és eredményei közötti eltérések kompenzálása.
- Egyedi és pénzügyi kockázatok biztosítása – politikai kockázatok, pénzügyi kötelezettségek teljesítésének elmulasztása.
Minél több szolgáltatást nyújt egy cég, annál nagyobb a bevétele.
Mely biztosítások a legjövedelmezőbbek?
Az alapszolgáltatások listájának összeállításakor az egyes szolgáltatások iránti keresletre kell összpontosítani. A legnépszerűbb:
- OSAGO szolgáltatások.
- CASCO szolgáltatások.
- Egészségbiztosítás.
- Életbiztosítás.
- Ingatlanbiztosítás.
Az OSAGO és CASCO szolgáltatások nyújtásához licencet kell szereznie a Pénzügyi Piacok Szövetségi Szolgálatától. Az engedély költsége körülbelül 120 000 rubel.
Vállalati regisztráció
Tegyük fel, hogy már rendelkezik jegyzett tőkével, és saját biztosítótársaságot fog nyitni. Ebben az esetben számos dokumentumra lesz szüksége:
- Jogi személyként kell regisztrálnia. Ebben az esetben a következő tulajdoni formákat választhatja: OJSC, LLC.
- Készítse el és hagyja jóvá a szervezet alapszabályát, amely meghatározza a nyújtott szolgáltatások minden típusát: biztosítási típusokat, értékelést és vizsgálatot a biztosítás területén.
- Az alaptőke okirati megerősítése.
- A Pénzügyminisztérium által kiadott engedély. Az engedély megszerzéséhez a következő dokumentumcsomagot kell benyújtania: ; biztosítási dokumentumok (Ön által kidolgozott szabályok, becsült tarifák, biztosításmatematikai számítások); üzleti terv ().
- A főigazgató okmányai: útlevél másolata; a TIN(); felsőfokú szakirányú végzettséget igazoló oklevél másolata; a munkafüzet egy példánya képesítésének megerősítésére.
5 év főigazgatói tapasztalat. Emellett ellenőrzik a menedzser előéletét – van-e bűnügyi előélet, rendőrségi bejelentés stb.
- Nyugta az állami illeték befizetéséről.
6-12 hónapon belül megtörténik a benyújtott dokumentumok ellenőrzése és az engedély megszerzése. Ezután a társaság bekerül a biztosítási szervezetek egységes állami nyilvántartásába. Csak ezt követően kezdheti meg a biztosítási szolgáltatásokat.
Helyiségek kiválasztása
Fontos tényező a helyiségek kiválasztása. A kezdeti szakaszban meg lehet boldogulni egy körülbelül 50 négyzetméteres kis szobával. Elhelyezhető akár a központban, akár nem messze tőle, de nem a periférián. Fontos, hogy a potenciális ügyfelek gyorsan elérjék Önt.
Ha vállalkozása elkezd bevételt termelni, fontolóra veheti irodai hálózatának bővítését. Ebben az esetben egy nagy, körülbelül 600 négyzetméteres irodára lesz szüksége. belváros. Még több kisebb iroda a város különböző részein.
Minden osztályt üzleti stílusban kell díszíteni. Az ügyfeleknek meg kell érteniük, hogy egy igazán komoly céghez érkeztek.
Ha pénzt szeretne megtakarítani a telephelyen, akkor eleinte biztosítási szolgáltatást nyújthat az ügyfél otthonában vagy munkahelyén. Ugyanakkor továbbra is rendelkeznie kell egy helyiséggel, amelyben szerződéseket, dokumentumokat tárolhat, és egyszerűen különféle telefonbeszélgetéseket folytathat.
Sok állampolgár úgy gondolja, hogy a biztosítási alkusz ugyanaz, mint a biztosítási ügynök, de egyértelmű különbségek vannak e szakmák között.
Az ügynökök a biztosító érdekeit képviselik, de a biztosítási alkusz a szerzõdõk megbízásából végez munkát. Leggyakrabban az ilyen szakemberek ügynöki feladatokat is átvállalnak.
Mit csinál egy biztosítási alkusz?
A modern világban a közvetítők fontos szerepet játszanak. Ez vonatkozik a biztosítási ágazatra is. Ki a biztosítási alkusz? Ez egy közös közvetítő az ügyfél és a biztosító között. Segít az ügyfeleknek kiválasztani egyik vagy másik biztosítási terméket.
Természetesen Ön is felhívhat különböző társaságokat, hogy megfelelő biztosítási lehetőséget válasszon. De sok időt kell töltenie ezzel, ami a modern embereknek annyira hiányzik. Ezért sok állampolgár szívesebben veszi igénybe a közvetítő szolgáltatásait. Ezenkívül a biztosítótársaságok általában dicsérik szolgáltatásaikat, gondosan elrejtve minden hiányosságot. Sokkal megbízhatóbb és kényelmesebb egy független szakemberrel kapcsolatba lépni, aki minden szükséges információt megad.
Ha biztosítási ügynökként dolgozott, és van némi tudása ezen a területen, akkor nyugodtan belevághat ebbe az üzletbe.Jogosítvány megszerzése
A biztosítási törvény két fontos újítást vezetett be az alkuszok számára. Ez mindenekelőtt az ügynöki szakmától való megkülönböztetést, a második pedig a közvetítői tevékenység engedélyezését érinti. Korábban ehhez nem kellett engedély, most azonban bizonyos nehézségek adódtak az ilyen szervezetek létrehozásában.
Mindenekelőtt a személyzettel szemben támasztott követelmények szigorodtak. Az alkusz feladatai közé korábban tartozott az adóhatóság felé történő bejelentés, ill. Jelenleg tevékenységét az állam, vagyis a biztosítási hatóság ellenőrzi. Ezenkívül, mielőtt elkezdené az engedélykérelmet, regisztrálnia kell a .
Ki választja ezt a szakmát?
Többnyire nők dolgoznak biztosítási alkuszként. Kívánatos, hogy a tanácsadónak kellemes hangja és megjelenése, valamint jó dikciója legyen.
A szakemberek különböző biztosítótársaságokkal működnek együtt. Megállapodásokat kötnek velük, amelyben feltüntetik munkájuk jutalékának mértékét, vagyis a tranzakció százalékát. Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan lehet biztosítási alkusz.
Milyen készségek szükségesek a munkához?
Mielőtt ezt a szakmát választaná, érdemes tudnia, mi kell ahhoz, hogy biztosítási alkusz lehessen?
Kiemeljünk néhány fontos pontot:
- Analitikus elme, nagy türelem és kommunikációs készség;
- Oktatás. Egy ilyen szakma sikeres elsajátításához közgazdasági felsőoktatást kell szereznie, valamint a Pénzügyminisztérium által szervezett speciális tanfolyamokon kell részt vennie. A sikeres vizsga után megkapja az összes szükséges bizonyítványt és bizonyítványt;
- Jogosítvány megszerzése. A közelmúltban a pénzügyi piacra való felvételi osztály brókereket engedélyez. Az engedély megszerzéséhez állami díjat kell fizetnie, és várnia kell egy kicsit, amíg a megfelelő dokumentumot kiállítják.
Ha rendelkezik engedéllyel, igazi biztosítási alkusz. De nem szabad azonnal feladnia a továbbtanulást, mivel ez egy meglehetősen komoly szakma, és ahhoz, hogy teljesen elsajátítsa, több mint egy évet kell töltenie.
Hogyan szervezzük meg a munkát?
Mielőtt ilyen típusú tevékenységbe kezdene, lépésről lépésre kell elkészítenie egy üzleti tervet arról, hogyan válhat biztosítási alkuszré. Először is szüksége lesz egy számítógépre és internet-hozzáférésre. Eleinte meg lehet csinálni iroda nélkül. A jogi személy regisztrációja szükséges a különböző biztosítótársaságokkal való szerződések megkötéséhez. Ha több szolgáltatást szeretne nyújtani ügyfeleinek, próbáljon meg partneri kapcsolatokat kialakítani különböző cégekkel.Ügyfelek
A saját ügyfélkör fejlesztése túl hosszú és meglehetősen nehéz. A biztosítási alkuszok általában nem váratlanul jelennek meg. Az ilyen szervezeteket a meglévő biztosítótársaságok alapján hozzák létre, amelyeknek saját ügyfeleik vannak. Tudnia kell, hogy a hirdetési költségek nagymértékben függenek az ügyfélbázis elérhetőségétől.
Franchise munka
Saját cég létrehozásához és közvetlen szerződések megkötéséhez sok időt és pénzt kell költenie. A kormányzati szervek magas követelményeket támasztanak, és túl sokáig tart a döntések meghozatala, ezért sok biztosítási alkusz inkább franchise-alapon dolgozik.
Ennek a módszernek az előnyei közé tartozik:
- Kész szerződések különböző biztosítótársaságokkal;
- Szakmai oktatás
- Pozitív hírnév;
- Nagy ügyfélkör;
- Jogi támogatás;
- A munka átláthatósága.
A franchise-vevők olyan biztosítótársaságokkal dolgoznak, amelyek teljes összeget fizetnek, és jó kedvezményeket is kínálnak ügyfeleiknek. Ha bölcsen közelíti meg munkáját, akkor jó profitra tehet szert, és hosszú távú együttműködésre számíthat.
Tevékenységek
A biztosítók különféle programokat kínálnak ügyfeleiknek. Ennek megfelelően a biztosítási alkuszok típusai is eltérőek. A szakembereknek képesnek kell lenniük hozzáértően elemezni a lehetséges kockázatokat. Csak ezután tudnak megfelelő csomagot ajánlani az ügyfélnek.
A szerződés megkötéséhez több cég is bevonható. Ennek köszönhetően az alkuszok serkentik a versenyt a biztosítási piacon.
Séma: a biztosítás szakaszai
Munkájuk a következőket tartalmazza:
- Az ügyfél érdekeinek védelme a biztosítóval fennálló vita esetén;
- Konzultáció szolgáltatásokkal kapcsolatban;
- Tárgyalások a biztosítási kártérítés feltételeiről;
- Szerződések előkészítése és veszteségrendezés;
- Garanciák nyújtása.
Ha úgy dönt, hogy autóbiztosítási bróker lesz, meg kell tanulnia, hogyan válassza ki ügyfelei számára a legjobb lehetőségeket a sokféle biztosítás közül. A különböző cégek eltérően vélekednek az árakról és a biztosítási feltételekről, ezért szakembernek hozzáértőnek kell lennie minden ezzel a területtel kapcsolatos kérdésben.
Például egyes biztosítók vonzóbb feltételeket kínálnak a prémium autókra, mivel a tulajdonosok körültekintőbben bánnak velük. Más cégek kiemelten fontosnak tartják a olcsó külföldi, valamint a hazai gyártású autók biztosítását, mivel ezek javítása jóval olcsóbb. Számos lehetőség létezik, így az igazi szakembereknek gyorsan el kell tudni navigálni a különböző helyzetekben.
Videó a témáról Videó a témáról
A munka jellemzői
Fontos megjegyezni, hogy a bróker közvetítő, tehát nem képviselheti a szerződés egyik felét. Vagyis nem felelős a csalásért vagy annak végrehajtása során elkövetett hanyagságért. De ha a bróker tevékenysége kárt okozott az ügyfélnek, joga van a visszatérítésre.
A nemzetközi biztosítók munkájuk során élnek a „kötvényközvetítői joggal”, vagyis amíg a szerződő a díjat meg nem fizeti, a kiállított kötvényt megtarthatja. Ez egy ésszerű megközelítés, mivel szerződés nélkül az ügyfélnek nincs joga követelni.