MLM előnyei és hátrányai. Hogyan lehet megkülönböztetni egy hálózati társaságot
A hálózati marketing fejlődésének története feltételesen két szakaszra osztható.
Az első közvetlen értékesítési rendszer 1868-ban jelent meg az Egyesült Államokban.
Egy délnyugati cég házról házra kezdett bibliákat árulni.
Ugyanebben az évben, 1868 David McConnell nevű céget alapít Kaliforniai Parfüm Vállalat, és a termékek közvetlen kézbesítéssel történő elosztásán alapul. A cég a mai napig folytatja tevékenységét, termékei a világ számos országában ismertek, köztük a FÁK országokban is. És ma már ismerjük ezt a céget Avon.
A többszintű marketing és a közvetlen értékesítés kapcsolatát a „Direct Sales and Network Marketing” cikkben tárgyaltuk.
1934 Új cég jelenik meg az USA-ban Vitamin Products Company, alapította Carl Rehnborg. Fennállása során a cég kétszer is nevet változtatott. Először a California Vitaminsnál, majd a NUTRILITE Productsnál.
Ennél a cégnél kezdték el először alkalmazni az egyszintű jutalmazási rendszert. Vagyis a forgalmazók más forgalmazókat hívtak meg a céghez, és ezért a cég az árbevétel bizonyos százalékát fizette nekik.
És ismét az USA, 1945. Vállalat Mytinger & Casselberry (M&C), amely a cég kizárólagos forgalmazója NUTRILITE, teljesen megváltoztatja a kialakult jutalmazási rendszert.
Annak érdekében, hogy jobban motiválja a forgalmazók, Li alkalmazottai Meitinger és William Casselberry bónuszskálát hoztak létre, és 2%-os jutalmat is kitaláltak az új forgalmazók bevonzására és betanítására.
Nem sokkal később az M&C a NUTRILITE részévé vált.
1959 a hálózati marketing fejlődésének 1. szakaszának utolsó éve. Jay Van Andel és Rich De Vos, a NUTRILITE termékek forgalmazói új céget alapítottak American Way Corp.. Ezzel teljesen megváltoztatják a jutalommarketing tervet, és ma ez a terv klasszikusnak számít.
American Way Corporation (Amway) sikeresen fejlődik és már 1972-ben felveszi a NUTRILITE Products-t, és ennek megfelelően a többszintű marketing alapítói cím is átszáll rá.
A hálózati marketing történetének második szakasza.
Az 1960-1970-es évekre esik, az Egyesült Államokban.
Ebben az időszakban a hálózati marketing fejlődése veszélybe került. Ahogy a hálózati üzletág sikeresen fejlődött, sok csaló kezdte használni. Nagyon sok céget hoznak létre MLM-nek álcázvaés valódi kereskedelmi és pénzügyi piramisokat rendezni. Mivel a probléma nagy léptékűvé vált, az amerikai kormány kénytelen volt beavatkozni, a pénzügyi piramisok elleni harc megkezdése. Történt ugyanis, hogy az Amway is a pénzügyi csalással vádoltak között volt.
Az Amway elleni jogi eljárás négy évig tartott. 1979-ben pedig a bíróság minden vádat ejtett a cég ellen. Akkor, a többszintű marketinget törvényi szinten is elismerték, valamint az áruelosztási rendszer és a jutalmak kifizetése törvényes.
A többszintű marketing legális elismerése arra szolgált, hogy egyre nagyobb népszerűségre tett szert az Egyesült Államokban, majd egy idő után az egész világon elterjedt.
A huszadik század kilencvenes éveinek elején a hálózati marketing megjelenik Oroszországban. De sajnos, mint Amerikában, úgy Oroszországban is, a lelkiismeretes MLM-cégek mellett megjelennek a csaló cégek is. És akárcsak Amerikában, itt is emberek ezrei csaptak be csalárd pénzügyi piramisok által.
Történt ugyanis, hogy ugyanakkor a hálózatépítők és a pénzügyi piramisokat hirdető cégek agitációja zajlott. És sok ember fejében az MLM egy piramisjátékhoz társult. Sajnos egyesek még mindig ezen a véleményen vannak.
1995-ben megalakult az első hálózati vállalat "Eltab" ami még működik.
A huszadik század kilencvenes éveit az oroszországi hálózati marketing „vad” fejlődésének korszakának nevezhetjük. Ezekben az években a munka rendetlenség jellegű volt, a hálózati marketingben "minden, ami mozog, vonzott volt".
Habár a vad MLM fejlődés korszaka a 2000-es évekbenév lejárt, ma is találkozhatsz régi típusú hálózatépítőkkel.
Bár a mai új marketing fokozatosan felváltja a "régi" hálózatépítőket.
A vad módszereket lassan, de biztosan felváltották a civilizált munka módszerei. Egyre korrektebbé vált az emberkeresés és képzésük, valamint az ügyfelekkel való munka rendszere.
Ma sok országban népszerű a hálózati marketing. Sorai minden nap új emberekkel bővülnek, akik pénzt szeretnének keresni az MLM segítségével.
Most a legjobb cégek modern technológiákat használnak fejlesztésükhöz. Most már nem szükséges élő találkozókat és bemutatókat szervezni. Az MLM-üzletágat az internet és az olyan automatizált rendszerek segítségével lehet folytatni, amelyeket a vállalatok forgalmazóik számára biztosítanak.
Éves eladások keresztül A hálózati marketing több mint 110 milliárd dollár, és ez nem a határ, évről évre nő a mennyiség.
A hálózati marketing lényegét bemutató videó.
Hálózati marketingévtizedekkel ezelőtt vált népszerűvé. Ez egy többszintű struktúra sok forgalmazóval (elosztóval).
A hálózati marketing jellemzően különféle termékek forgalmazásához kapcsolódik a "termelőtől a fogyasztóig" séma szerint.
Fontolja meg a hálózati marketing előnyeit és hátrányait.
Hálózati marketing – előnyei és hátrányai
A hálózati marketing előnyei:
- Lehetőség keresni végtelen pénz. Ha az ember céltudatos és szorgalmas, akkor hasonló módon juthat el a bőséges élethez. Minél több embert vonz, annál többet keres.
- Pénzügyi függetlenség. Lehetőséget kapsz arra, hogy befektetés nélkül pénzt keress, és ha megpróbálod, ezt a függetlenséget is megszerezheted.
- Saját vállalkozás fejlesztése.
- Hasonló gondolkodású emberek összetartó csapata.
A hálózati marketing hátrányai:
- jövedelmi instabilitás. Minden a szorgalmától és azoktól az emberektől függ, akiket az Ön igényeihez igazít. Az egyik hónapban jó lehet a bevétel, a másikban nagyon gyenge.
- Erkölcsi instabilitás. Sok ügyfél úgy gondolja, hogy ismét hülyeségeket próbál tenyészteni és "eladni". Ennek a mítosznak az eloszlatására az idő múlhat, és az idegek már rosszak.
- Elkerülhetetlen kiadások és befektetések. Igaz, az összegek nem olyan nagyok, több százezer rubel, de be kell fektetnie.
- Felelősség. A hálózati marketing csapatmunka. A felettes pedig felelős a beosztott alkalmazottért és annak sikeréért.
Üzleti világsztárok a hálózati marketingről
Hálózati marketing energikus, optimista, aktív, társaságkedvelő embereket vár csapatába. És minél jobban fejlesztik ezeket a tulajdonságokat, annál nagyobbak az esélyei.
A hálózati üzletág szereti a vezetőketés örömmel növeszti őket. A hálózati marketing fő előnye az állandó kommunikáció az emberekkel. Minden vállalkozás türelmet és munkát igényel.
Hogyan indítsunk hálózati marketing vállalkozást?
Ki kell választani egy céget amelyben dolgozni szeretne, termékeket tanulni, erős csapatot találni és elkezdeni cselekedni!
Olyan céget tudunk ajánlani Önnek, amely már sok szívet meghódított.
És az egyik vezető az MLM üzlet építésében. A cégnek megvannak a maga értékei és saját kultúrája, amelyet átadunk újoncainknak, és megváltoztatja az életüket.
Egy nagy és barátságos Oriflame család várja Önt. Legyen Ön is sikeres csapatunk tagja. regisztráció az oldalon ma a holnapi bevételed.
Most azt javaslom megérteni az ilyen fogalmakat, mint közvetlen értékesítés és hálózati marketing. Sok marketinggel foglalkozó ember gyakran összekeveri a kettőt. Tehát mi a különbség a közvetlen értékesítés és a hálózati marketing között?
2 megjegyzés a következőhöz: „Közvetlen értékesítés és hálózati marketing.”
Hogyan lehet MLM céget nyitni
Kezdésként nézzük meg, miért különbözik alapvetően egy hálózati marketing cég (vagy MLM-cég) alapítása egy hagyományos disztribúciós rendszerben működő cég megszervezésétől.
Ha úgy dönt, hogy hálózati vállalkozást indít, akkor a fizetéses értékesítési hálózat (régióvezetők, értékesítési ügynökök) helyett önkéntes alapon egy nagy ügynökhálózattal fog dolgozni. Ön nem fizet bért, de minden egyes eladásból bizonyos százalékot oszt szét az áruelosztó hálózat résztvevői között.
A pénzeszközök elosztásának algoritmusát dokumentum formájában rögzítik, és "Marketingtervnek" nevezik.
A marketingterv a legfontosabb dokumentum, amely meghatározza a hálózatépítés stratégiáját. További információ a marketingtervről Itt .
A fentiek a legfontosabb különbségek egy MLM-cég és bármely más kereskedelmi cég között, ezért ha azon töpreng, hogyan lehet nyereséges hálózati marketinget létrehozni és felépíteni, akkor az alábbi három olyan feladat vár rád, amelyek alapvetően megkülönböztetik az ilyen cégek belső struktúráját a többi vállalattól. a piacon, a reklámozott termékek típusától függetlenül:
- Számviteli rendszer
A számítógépes programban teljes körű nyilvántartást kell vezetni az ügynökökről, az ügynökök közötti kapcsolatokról, a vásárlásokról, a megszerzett pénzeszközökről, és figyelembe kell venni a pénzeszközök kibocsátását is. Az MLM-cégek korai idejében mindezt Excelben lehetett megtenni. Ma már gyakorlatilag lehetetlenné válik a számítási algoritmus bonyolultsága miatt.
Jó számviteli rendszer (pl RendszerRitos ) teljes mértékben automatizálja a cég tevékenységét – ez magában foglalja a készletellenőrzést a regionális raktárak támogatásával és az "eladó munkahelyét", valamint a külső fizetési rendszerekkel való integrációt, valamint a kézi/automatizált fizetés lehetőségét, valamint az egyes ügynökök személyes számláit, hogy együttműködjenek velük. személyes hálózat és sok más funkció.
- Hálózatépítés és hálózattal való munka
A hálózat olyan ügynökökből áll, akiknek a cég nem fizet bért, ezzel kapcsolatban nagy mennyiségű feladat merül fel az ügynökvonzó és -megtartó rendszer kialakítása érdekében. A hálózattal való munka minden feladata között a vállalat ideológiájának kialakítása a legfontosabb.
Komoly tapasztalattal rendelkező szakembereink vannak ügynökhálózat kiépítésében, fenntartásában, valamint ideológia kialakításában.
A hálózat kiépítése és újraformázása minden vállalatnál egyéni munka.
- Pénzügyi és jogi támogatás
Egy MLM-cég létrehozásakor érdemes emlékezni arra, hogy az "MLM" fogalma ma kívül esik az Orosz Föderáció jogi területén abban az értelemben, hogy a magánszemélyek készpénzfizetésének meglévő mechanizmusai magas adózással járnak. Az ilyen kifizetések feltétele mellett a vállalat maga is versenyképtelenné válik a piacon. Ennek eredményeként a teljes értékű munkához ki kell dolgozni a megfelelő pénzügyi és jogi sémát, amely egy adott cégre optimalizált.
A hálózati marketing cégek szervezésének egyik népszerű formátuma a Consumer Societies nevezhető. Vannak lehetőségek a külföldi cégekkel való együttműködésre.
Készek vagyunk segíteni a megfelelő pénzügyi és jogi konstrukció megszervezésében egy új cég számára, vagy segítünk egy meglévő modell átszervezésében.
Mi a hálózati marketing – út a sikerhez vagy mitikus módja a pénzszerzésnek? Történelmi tények az MLM-ről + előnyei és hátrányai + TOP-5 vállalat az Orosz Föderációban.
Mi az a hálózati marketing?
A legtöbben egyetértenek abban, hogy ezek valamiféle csaló konstrukciók, amelyek révén csak néhány boldog ember kereshet pénzt.
Az ilyen gondolatok az MLM fő problémájához kapcsolódnak - ezek rendkívül magas ígéretek az ügyfelek számára.
Ma a cikk elolvasása után megtudhatja, mi a hálózati marketing műveletek lényege.
És természetesen választ kap arra a kérdésre: lehetséges-e valódi bevételt szerezni egy ilyen üzleti rendszer használatával.
Mi a hálózati marketing: történelmi háttér
A hálózati marketing (MLM) jelenlegi formájában nem volt külön üzletfejlesztési modell. Az árueladási igény megnyilvánulásaként jelent meg.
Ki volt az első, aki felfedezett egy ilyen rendszert, és lett egy hálózati vállalkozás alapítója?
Az első hálózati értékesítési rendszer alapítója Karl Rehnborg.
Ha az a gondolat jutott eszedbe, hogy ez a személy évtizedekig alakította ki politikáját, mielőtt vállalkozást indított, akkor ez nem így van.
Minden összetett dolog banális megközelítéssel kezdődött.
Carl Rehnborg lucernát termesztett birtokán. Ebben a pillanatban felütötte fejét egy ötlet:
– De mi van akkor, ha a lucernából származó összes jótékony anyagot az ember számára ehető formává alakítjuk, így bevitele növeli a szervezet vitamin-tónusát?
Kétségtelen, hogy Karlnak jó célja volt.
Később megnyitotta saját egészséges élelmiszercsaládját, és elkezdte kínálni barátainak és munkatársainak, elmagyarázva az új termék hasznosságát.
Érdekes, hogy szíve jóságából (más okkal nem magyarázható) Karl csak úgy osztott árut, anélkül, hogy pénzt követelt volna cserébe.
Mit gondol, milyen hatással volt az ingyenes hasznos termékek népszerűsítése?
Nem. Senki sem hitt Carlnak. Mindenki nagyon zavarba jött, hogy az ember egyszerűen el tud adni egy hasznos, érdemes terméket.
Karl Rehnborg váratlan következtetésre jutott: ha egy táplálék-kiegészítőt átlagos piaci áron adnak el, és nem csak a barátoknak osztják szét, meg fog jelenni a kereslet.
És üss a helyszínen!
Karl elkezdte használni ezt az üzleti sémát, így jött létre az MLM egyik fő posztulátuma - a kölcsönös segítségnyújtás és a csapattámogatás.
Rehnborg barátai elkezdték vásárolni az áruját. Már nem úgy tűnt nekik, hogy ez egy olcsó álhír, egyetlen egyszerű okból – megszűnt olcsó lenni.
Ezután Karl új utakat kezdett keresni a vásárlói hálózat bővítésére. És ismét a helyes következtetésre jutott!
Ezek a táplálék-kiegészítők eladásának egy százalékából álltak. Most már ismeri egy szabványos hálózati cég munkarendjét? Így kezdődött minden.
Carl Rehnborg munkájának eredménye:
- 1934 – Carl megalapítja a California Vitamins céget, ezzel bővítve az értékesített termékek körét.
1934-ben Rehnborg átnevezte a céget Nutrilite Products-ra.
A működési elv változatlan marad.
Kialakult a termékek forgalmazóinak egész hálózata, az úgynevezett partnerek.
Minden partner új alkalmazottakat vonzott azáltal, hogy a termékértékesítés egy százalékát és osztalékot ajánlott fel a minőségi szervezeti teljesítményért.
Karl Rehnborg az egész világon a "hálózati üzlet atyjaként" ismert.
Egy rövid történelmi tanulmány után itt az ideje, hogy rátérjünk a modern MLM-üzlet valóságára.
Mi a modern hálózati marketing: fogalmak és definíciók
Hálózati marketing- ez a termékek kiskereskedelmi értékesítésének egyik fajtája, amely az eladók és a fogyasztók közvetlen, közvetlen interakcióján alapul.
A hálózati marketing jellemzője, hogy minden ügyfél képes megvalósítóvá válni.
A leghelyesebb lenne a hálózati üzletet egy többszintű kereskedéssel összehasonlítani. Az MLM is több szintből áll.
Nem csoda, hogy az ilyen szervezeteket gyakran pénzügyi piramisoknak nevezik!
Vessünk egy pillantást a fő összetevőkre.
A piramis első lépése: gyártó - forgalmazó
Az MLM konstrukció szerinti tevékenység első szakasza, hogy a gyártó cég termékeit egy partnernek szállítja.Partner az a természetes személy, aki egy szállítóval együttműködési szerződést köt.
A FÁK területén ez a szerződés nem szerepel a munkaügyi formátumban, pl. nem nyújt Önnek szociális garanciákat, speciális adózási formával rendelkezik.
A szerződés feltételei hasonló kikötéseket tartalmaznak a hálózati üzletág bármely területén:
- a gyártó termékeinek a partner általi kötelező használata;
- új partnerek bevonása a szervezetbe;
- a szervezők által meghatározott világos séma szerint dolgozni;
- a vállalat erkölcsi elveinek és politikáinak megkérdőjelezhetetlen betartása;
- minimális havi eladások.
A szerződés egyes pontjainak végrehajtásától függően az MLM szerint Ön korlátlan bevételhez jut. 
Második szakasz: Második szintű partnerek
A második sorrendtől kezdődik az MLM tevékenység rendszerének teljes lényege.
Minden partner, akit magasabb szintű résztvevő (1. szakasz) hívott meg, ugyanazokat a funkciókat látja el, mint a kurátora.
Az egyetlen különbség az, hogy az árbevétel egy része a felettes kurátor zsebében marad.
Ennek eredményeként minden résztvevő saját struktúráját igyekszik kialakítani, mivel ez reáljövedelmet hoz osztalék formájában saját eladásaiból és az „beosztottak” tevékenységéből.
P.S. A „beosztottak” szót szándékosan teszem idézőjelbe: a hálózati marketing szerkezetében nincs vonalvezetés fogalma.
A kollégák közötti minden kapcsolat a különböző szinteken a kölcsönös segítségnyújtáson alapul – ez egyszerűen minden partner számára előnyös.
Harmadik lépés: Belépő szintű partnerek
Az alsóbb szintű partnerek csak abban különböznek az alapítóktól, hogy alacsonyabb a jövedelmük. Ugyanakkor a funkcionális felelősségek, mint az MLM egységei, változatlanok.
Az első vagy második szinten végzett munka magában foglalja a maximális aktivitás megnyilvánulását nem a termékek értékesítésében, hanem a saját struktúra népszerűsítésében és kialakításában.
Egy köztes következtetést kell levonni:
A hálózati értékesítés interakciós sémája magában foglalja az egyes alkalmazottak struktúráinak fejlesztését.
Ennek a folyamatnak a magyarázata nagyon egyszerű - minden következő megvalósító az általa szervezett teljes hálózattól az eladások + osztalék százalékát kapja, az "új" résztvevők nyereségének százalékában.
Hálózati marketing – ilyen egyszerű?
A hálózati üzlet és az MLM struktúrák koncepciója negatív asszociációkkal rendelkezik, különösen a FÁK-ban, ahol az embereket a pénzügyi piramisok keserű tapasztalatai tanítják.Ez a rész átfogó áttekintést nyújt az olvasónak a hálózati marketing működéséről – a bevételi lehetőség elfogulatlan értékelése.
A hálózati marketing előnyei
A lineáris vezetési rendszer hiánya.
Önmagadnak dolgozol, ami nagyon hasonlít a vállalkozáshoz.
Összetartó csapat.
Minden partner érdekelt a „fiatalabb kollégák” támogatásában, mivel ez anyagi előnyökkel jár számára.
Mindig lesz valaki, aki segít a hálózati tevékenységeinek megfelelő irányú megszervezésében.
A kurátorság a hálózati üzlet gerince.
Folyamatos növekedési lehetőség.
Az MLM másik pozitív aspektusa.
Minden a képességeitől függ, beleértve a keresetet is.
Sok tapasztalat az emberekkel való érintkezésben.
Ez egy hasznos készség a mindennapi életben és a saját vállalkozói projektjének fejlesztésében.
A hálózati üzletág a saját vállalkozás további megvalósításának platformjának tekinthető.
Rugalmas időbeosztás.
Az MLM-struktúrák képviselői heti 10-30 órában dolgozhatnak, így azt munkával vagy tanulással kombinálhatják.
Meg kell értenie, hogy a hálózati üzlet nem helyettesítheti a fő bevételi forrást.
Legalábbis a tevékenység kezdeti szakaszában.
A hálózati marketing negatív aspektusai
A hálózati struktúra esetleges destabilizálása bármikor.
Ezt a folyamatot az egyes partnerek tevékenysége indíthatja el, amelyek nem felelnek meg a vállalat szabványainak.
Gondolnia kell a teljes struktúra összeomlásának lehetőségére, hiszen az MLM résztvevőinek sok éves tapasztalata ezt bizonyítja.
Meghatározatlan fizetési szabványok.
Példa erre az amerikai Starcom cég, amelynek képviselői minden résztvevőnek magas kifizetést ígértek.
Ennek eredményeként a partnerek hitelt vettek fel, ingatlant zálogba adtak, és a cég a meghirdetett összeg 25 százalékánál kevesebbet fizetett.
Nem nehéz kitalálni, milyen anyagi kár érte az ügyfeleket.
Lehetőség a pénzügyi piramisba való bejutásra.
Képzeljen el egy olyan helyzetet, amelyben egy kezdeti termékcsomag megvásárlásával egy MLM-struktúrába fektetett be.
Eltelik több hónap, bővül az ügyfelek struktúrája, betétet is kötnek, termékeket vásárolnak.
Újabb hónap telik el, még a saját költségeit sem tudta fedezni, hiszen az árukra nincs kereslet.
A cég bezár...
Ebben a helyzetben a résztvevők körülbelül 50%-a profit nélkül marad.
A terméket nem tudták értékesíteni, de jelentős beruházást eszközöltek.
Ha még soha nem foglalkozott vállalkozással, nagyon nehéz lesz „ellenállni” az MLM működési módban.
A tevékenység sajátossága az állandó erkölcsi feszültségben rejlik, hiszen Ön felelős az értékesítésért és a teljes szervezett struktúráért.
A hálózati marketing előnyeinek és hátrányainak elemzése után egy ilyen üzleti tevékenység kockázati fokát meglehetősen magasra értékelheti.
A hálózati sémán való munka sajátossága az állandó felelősségvállalás a munkáért + az alsóbb szintű partnerek képzése és ellenőrzése.
Már tudja, mi az a hálózati marketing, és önállóan felmérheti az ilyen irányú fejlődési kilátásokat.
Ha bízik szervezői tehetségében, valamint a menedzser és a finanszírozó képességeiben, akkor ideje áttérni a munkáltató kiválasztására.
Network Marketing: Munkaadó kiválasztása
Hálózati bevétele és a stabilitásba vetett bizalom a munkáltató megfelelő megválasztásától függ.
Először is meg kell fontolni az orosz üzleti tér lehetséges lehetőségeit.
Az 5 legjobb orosz MLM piac
| Hálózati cég neve | MLM piaci részesedés (%) | A tevékenység leírása |
|---|---|---|
| ~30 | Kozmetikumok értékesítése, árpolitika - a középosztály számára elfogadható. Készülj fel, hogy találkozz egy hatalmas női csapattal, és találd meg a helyed benne. Az AVON hálózati tevékenységei jobban megfelelnek a lányoknak. |
 | ~30 | Marketing szféra - kozmetikumok, ajándéktárgyak, egészséges ételek. A svéd MLM piac egyik vezetője. Az előnyök közé tartozik az alkalmazottaik iránti fokozott lojalitás. Ebben a hálózati cégben végzett munka lehetővé teszi, hogy kicsi, de stabil bevétele legyen. |
 | 8 | A stabilitás a legmegfelelőbb szó az AMVAY tevékenységének leírására. Marketing szféra - a háztartási eszközöktől az étrend-kiegészítőkig. A fent említett cégektől eltérően egyenlő esélyeket biztosít a fejlődésre, függetlenül a munkavállaló nemétől. Ez a tény a kínált termékek széles választékából adódik. |
 | 5 | Csak nőket fogadó cég. Szakterület - kozmetikumok, megjelenés ápolására szolgáló termékek. Az egyik legtapasztaltabb hálózati szervezet, de még mindig nem terjedt el széles körben az orosz piacon. |
 | 4.5 | A természetes kozmetikumok vezető gyártója. Az orosz piac egyik legprogresszívebb vállalata, erős hálózati marketing bázissal rendelkezik. |
Az MLM cég kiválasztásának fő kritériuma a piaci tapasztalat. Ezt nagyon egyszerűen magyarázzák: a várt eredményt kapja, amelyet mások is ellenőriznek.
Veszélyes az MLM piac "újoncainak" dolgozni, mert nem lehetsz 100%-ig biztos abban, hogy minden kötelezettség igaz.
A videóból megtudhatja a hálózati marketing számos előnyét:
Mi az a hálózati marketing? A cikk elolvasása után már önállóan meghatározhatja ennek a kifejezésnek a jelentését.
A hálózati marketing minden olvasóban szubjektív attitűdöt vált ki.
100%-os bizonyossággal csak egy dolog mondható el: az MLM rendszerben végzett munka lehetséges, és ezzel nem lehet vitatkozni.
Egy teljesen más kérdés – megteheti-e ezt?
Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket
Helló! Ma a hálózati marketingről fogunk beszélni. Csak beszélni fogunk róla, de ez nem jelenti azt, hogy sürgetjük, hogy foglalkozzunk vele. Ez a cikk csak az eszköz áttekintése, semmi több.
Nehéz megmondani, mi az a hálózati marketing dióhéjban. Valaki ezt a kereseti rendszert valódi „átverésnek” nevezi, valaki arról beszél, hogy az egyetlen lehetőség saját vállalkozás megnyitására anélkül, hogy tízezreket fektetne be annak fejlesztésébe. Ez a cikk összegyűjti a legrészletesebb információkat, amelyek megfontolása után bizonyos következtetésekre jut, és maga dönti el, hogy érdemes-e munkát keresni a hálózati marketingben, vagy jobb, ha ezt a területet másokra hagyja.
Mi a hálózati marketing és mi a lényege
Hálózati marketing- egy bizonyos termék reklámozásának módja az emberek hálózatának felhasználásával, akik viszont megkapják a termék eladásának egy százalékát, és jutalmat kapnak új emberek hálózatba vonzásáért. Az ember elmeséli a barátainak, akik viszont a barátaiknak, és ennek eredményeként létrejön egyfajta hálózat, amelyben nagyon könnyű elosztani az árut.
Minden meghívott személy kap egy százalékot a nyereségéből. Természetesen különféle pszichológiai technikákkal vonzzák az embereket a hálózati marketingre. Nem mindenki találja nyereségesnek ezt a munkát, ezért mielőtt elmagyaráznák az embernek az áruk elosztási technológiájának lényegét, nagyon hosszú ideig dolgoznak vele, és elmagyarázzák, milyen előnyökkel jár, ha nem vállalja ezt a munkát.
Network Marketing – Piramis
Vannak, akik a hálózati marketinget a piramisjátékokhoz hasonlítják. Igen, a séma kicsit hasonló, de a hálózati marketing esetében senki nem kényszeríti az embert, hogy rengeteg pénzt fektessen be, és csak üljön, várva a csodát. Ha dolgozik, folyamatosan növelve az alapot, először nullára, majd pluszra mehet. Sajnos a nagy hálózatokban már túl messze lesz a csúcstól, így nem kell eget rengető díjakra és életre számítani a Maldív-szigeteken, de a pár tízezres fizetésemelés egészen reális.
Hálózati marketing rendszer és működési elvei
- Minden hálózati rendszernek valamilyen módon ki kell szolgálnia egy termék, termék vagy egy adott szolgáltatás elosztását, amelyet egy vállalat vagy embercsoport nyújt;
- Ha az áruk vagy szolgáltatások áramlása akár néhány napra is leáll, a pénz leáll, és a rendszer összeomlik;
- Biztosan sok a legalacsonyabb szint képviselője van a rendszerben, mert különben nincs értelme a sémának.
Ha úgy dönt, hogy hálózati marketinggel foglalkozik
Minden egy banális interjúval kezdődik, ahol speciálisan képzett menedzserek beszélgetnek a potenciális vásárlókkal, élénk színekkel leírva az összes kilátást. Lehet, hogy túlzás (például a legmagasabb bevételről az első pár hónapban – még ha szuperaktív vagy és minden barátod azonnal csatlakozik a hálózathoz, nem fogsz nagy összeget kapni az első hónapban).
Ha beleegyezett a regisztrációba, egyes vállalatok megkövetelhetik, hogy belépési díjat fizessen be a hálózati üzletbe. Természetesen semmilyen dokumentumot nem adnak át, vagy olyan dolgot adnak át, aminek nincs jogi ereje. Igaz, ezzel csak a fiatal és gátlástalan hálózati cégek vétkeznek - a több évtizede a piacon lévő mesterek ezt soha nem teszik meg, túl fontos számukra a hírnév.
Ezt követően kezdődik a tényleges munka. Vagyis folyamatos új eladók keresése, akik maguk után csatlakozhatnak a hálózathoz, és profitálhatnak belőlük. A pénz az áru eladása után érkezik meg, de egyes cégek ezen felül meghatároznak egy bizonyos fizetési napot, amely előtt lehetetlen a teljes összeget megkapni. Utóbbi esetben meg kell erőltetnie magát - gyakran olyan csalókról van szó, akik néhány hónapig dolgoznak, majd eltűnnek a megkeresett pénzzel együtt, üres irodát és infarktus előtti állapotban lévő menedzser lányt hagyva maguk után.
Hogyan lehet pénzt keresni hálózati marketinggel
Összességében háromféleképpen lehet pénzt keresni egy hasonló cégnél:
- Termékek viszonteladása. Ehhez egy bizonyos terméket nagykereskedelmi áron vásárolnak, és a barátoktól piaci áron adnak el. A százalékos felár 15 és 30% között változik. Ennek a metódusnak még neve is van: margó;
- Bónuszok fogadása a vállalati munka keretében végzett egyes tevékenységekért. A bónuszok általában az eladások számán alapulnak, bár vannak kivételek. Az ilyen bevételek nagymértékben függenek attól a cégtől, amelyben az illető dolgozik - vannak, akik egyáltalán nem ajánlanak fel semmit a terv túlteljesítéséért, és vannak, akik nagyon nagylelkűen ajándékoznak meg minden fontos személyt;
- Pénzt kaphat kamatokból, amelyek azoktól a munkavállalóktól csöpögnek, akiket Ön és barátai közvetlenül meghívtak. Minél több ilyen ember van az irányítása alatt, annál nagyobb az összeg. Ha egy nagy rács elején állsz, előfordulhat, hogy egyáltalán nem dolgozol – de sok időbe és erőfeszítésbe kerül a felépítés a rácsot az Ön számára elfogadható bevételi szintre.
Mindezek a módszerek egy dolgot követelnek meg tőled: dolgozni kell. Dolgozzon keményen, terjessze folyamatosan az információkat, keressen új ügyfeleket. Készüljön fel a félreértésekre, arra a tényre, hogy egyszerűen kitiltják a közösségi oldalakon, arra, hogy trollkodnak és személyes levelezésben küldik el - sajnos nem minden hálózati felhasználó reagál megfelelően az internetes hálózati marketingre.
Hálózati marketing az interneten
Lehetőség szerint árut is lehet adni. Vagy egy webhely, amely vonzza az embereket. Igaz, ez bizonyos erőforrásokat igényel, és sok időbe telik a népszerűsítése (kivéve persze, ha Ön szakértő).
Többek között a hálózati marketing sikeréhez bizonyos jellemvonásokkal kell rendelkeznie a munkavállalónak. Először is nagyon kitartónak kell lennie, nem fogadja el a visszautasításokat, próbálja bizonyítani álláspontját - és ugyanakkor képesnek kell lennie visszavonulni, ha megérti, hogy a helyzet számára kedvezőtlen fordulatot vesz. A listába vetett bizalomnak talán az első helyen kell lennie: ha az emberek úgy érzik, hogy tudod, mit csinálsz, és nincsenek kétségeik, akkor követni fognak, és ugyanannál a cégnél dolgoznak, bevételt termelve – nos, vagy csak vásárolnak az áru mennyisége.
A modern embereket érdekli a hálózati marketing?
A nagyszámú szabványos „csalás” és az igazán sikeres emberek kis százaléka ellenére mindenki, aki az interneten ül, legalább egyszer gondolkodott ezen a kereseti módon. A hálózati marketing modern vezetői, mint az Oriflame, az Avon, a Faberlic, a Vision, az Amway, az LR, a Tian De és a Siberian Health továbbra is a legnépszerűbb lekérdezések közé tartoznak, egy speciális szolgáltatás szerint, amely meghatározza, hogy a felhasználók általában mely szavakat, milyen mennyiségben és kombinációkban használják. Google.
Mielőtt rátérnék a konkrétumokra, szeretném áttekinteni a hálózati marketing fő előnyeit és hátrányait.
A hálózati marketing előnyei
- Ha igazán próbálkozol, nagy pénzt kereshetsz. A cél eléréséhez elegendő egy összetartó csapat létrehozása, amely fokozatosan segíti a profit elérését.
- Pénzügyi függetlenség a vállalattól és más emberektől. Más szóval, Ön maga dönti el, hogy mikor adja el az árut, és mikor kapja meg saját bevételét, a munkáltató egyáltalán nem követi ezt a pillanatot. Nos, a bónusz a szeretteitől való anyagi függetlenség, például a férjtől vagy a szülőktől. Ez csak nem a teljes pénzügyi függetlenség elérését szolgálja – a vis maiorhoz kapcsolódó összes kockázat megmarad.
- Saját vállalkozással. Ez nem igazán üzlet, legalábbis az adott hálózat fejlesztésének legelején. Egy-két év múlva jobb lesz, és már kisvállalkozónak is lehet nevezni. Mellesleg beruházásokra is szükség lesz, tehát mindazok, akik a beruházások teljes hiányáról beszélnek, vagy hazudnak, vagy nem teljesen értik az ilyen rendszerek működési elvét.
- Összetartó csapat. Még csak csúnya „de” sem lesz - a hálózati marketingben erre különös figyelmet fordítanak. Az emberek ott meglehetősen barátságosak, de nem mindenki hajlandó túllépni a kommunikáción, csak a munkára korlátozódik. Voltak esetek, amikor nagyon érdekes emberekből lettek munkások, akiket már nem érdekelt más, csak a profit. Nem érdemes ezt felhozni.
A hálózati marketing hátrányai
- A bevételek teljesen instabilok. Senki sem garantálja, hogy az ottani nő, aki ebben a hónapban az összes vásárolt árut tőled vette, a következő hónapban is ezt fogja tenni. Ha hirtelen megbetegedett, lekésett egy találkozót egy ügyféllel, vagy egyszerűen nem tetszett valaki, akkor pénzt vesztett, és most nem kapja vissza. Általában egy meglehetősen kényelmetlen rendszer, amely állandó munkát és megtakarítást igényel a vésztartalékban.
- Az ügyfelekkel való folyamatos kommunikációhoz kapcsolódó erkölcsi teher. Még ha rendkívül társaságkedvelő és barátságos is vagy, az emberek nem mindig lesznek elégedettek veled. Nem minden potenciális ügyfél, akivel kommunikálni fog, viselkedik megfelelően, és ha személyesen találkozik, az áruval együtt megsérülhet vagy megsérülhet a berendezés.
- Anyagi beruházások minden szakaszban. Lehet, hogy jelentéktelenek, de ez nem olyan fontos - a lényeg az, hogy még mindig pénzt kell költenie. Az pedig nem tény, hogy a megvásárolt termék megtérül, ezért eleinte a forgalmazók igyekeznek megvenni azt, amit később maguk is használhatnak. Néhány ezer rubel normális ár a hálózati marketing karrierjének megkezdéséhez. Ha pillanatnyilag nem állnak rendelkezésre, javasoljuk, hogy ismerkedjen meg az információkkal.
- Felelősség azokért az emberekért, akiket ugyanabban a rendszerben munkára hívott meg. Elvileg, ha az ember erkölcsi alapelvei nem a legmagasabbak, akkor lehet, hogy nem figyel erre a pontra. Tehát képezzen ki néhány embert, és felejtse el őket, amíg el nem mennek, és a bevétele egy kicsit csökken.
Mítoszok és fikciók a hálózati marketingről
Ez a bekezdés tartalmazza a hálózati marketinggel kapcsolatos leggyakoribb mítoszokat, és röviden ismerteti azokat a tényeket, amelyek megcáfolják ezeket. Olvassa el figyelmesen, és ha ezután nem csalódik, és készen áll a munka megkezdésére, folytassa a következő bekezdés elolvasásával.
Mítosz: A hálózat a legjobb módja annak, hogy gyorsan és gyakorlatilag induló tőke nélkül megnyissa vállalkozását, miután abbahagyta a nagybátyja számára végzett munkát.
Valóság: Mivel Ön a hálózat legvégén lesz, keményen kell dolgoznia. Folyamatosan keresse az érdeklődőket, figyelje a bónuszprogramokat és a kedvezményeket, általában legalább az első hat hónapban az élet nem tűnik cukornak. Akkor vagy teljesen elfárad, vagy eléri a többé-kevésbé normális kereseti szintet. Arany hegyek, ugyanakkor még mindig nem fogsz keresni.
Mítosz: Az internetes vásárlók szeretik, ha az árukat az online kiskereskedők képviselői kínálják nekik, nem pedig a hivatalos üzletek.
Valóság: Nem mindenki szívesen vásárol ilyen termékeket online eladóktól. Ha ilyen termékeket akar eladni barátainak és rokonainak, azzal a kockázattal jár, hogy tönkreteszi velük való kapcsolatát. Senkinek sem fog tetszeni, ha valaki úgy dönt helyette, hogy most csak egy ilyen tusfürdő kell neki, és nem más.
Mítosz: Az egész világ hamarosan megtagadja a közönséges üzleteken keresztüli kereskedést, és áttér a hálózati kereskedelemre.
Valóság: Brad tiszta víz. Az Egyesült Államokban az 1960-as évek elején jelentek meg ilyen cégek, és mostanáig az eladások egy százaléka sem hálózatos értékesítés. Így a közeljövőben nem kell aggódnia a rendszeres kereskedés miatt.
Mítosz: A hálózati marketing segítségével rengeteg időt szabadítasz fel, életmódot válthatsz és csak boldog lehetsz.
Valóság: Soha ne higgy a motivációs plakátoknak és reklámoknak, mert gyakran hazudnak. Ráadásul az energikus és folyamatosan fejlődő emberek valószínűleg nem élvezik, hogy egész nap a számítógép előtt ülnek, és egy haszontalan terméket árulnak el idegeneknek.
Mítosz: Az online kereskedés lehetővé teszi a nyugalom megőrzését.
Valóság: Egyáltalán nincs kapcsolat. Ezen túlmenően, ha Ön meglehetősen ingerlékeny ember, és nem tud nyugodtan reagálni a durvaságra és megjegyzésekre, akkor az ügyfelekhez intézett hívások nagyobb valószínűséggel kihozzák Önt a lelki békéből.
Mítosz: Nem is kell állandó ügyfélhálózatot keresnie, mert vannak barátai és ismerősei – állandó bevételt biztosítanak.
Valóság:És most képzeljük magunkat egy ilyen ember helyébe: tudatos életet élt, olyan eszközöket és dolgokat választott, amelyek kényelmesek voltak a számára, majd bam - jön egy eladó, aki felajánlja, hogy kidobja a sok évnyi szelekciót, és elkezd vásárolni. teljesen más, nem tesztelt termékek.
Mítosz: Gyakorlatilag nem dolgozol, napi egy-két órát vesz igénybe az értékesítés.
Valóság: Nem nem és még egyszer nem. A kezdeti stádiumban történő értékesítéshez rengeteg időre lesz szüksége, amivel valószínűleg sokaknak nincs. Ugyanakkor még mindig meg kell nézni, mivel a hálózati marketinget a fő munkával kombinálni egyszerűen irreális - ha legalább valamit meg akar szerezni.
Mítosz: A már online dolgozó alkalmazottak érdeklődnek sikeres munkája és fejlődése iránt. A hálózati marketingben való munka lehetővé teszi, hogy erősítse a szellemet, megértse, hogy irányíthatja vállalkozását, és nem függhet senkitől.
Valóság: Sokan rájátszanak erre, mondván: „miért dolgoznál valakinek, ha már most nyithatsz üzletet”. Ne feledje, az üzleti és a hálózati marketing különböző fogalmak, és egy ilyen rendszernek valószínűleg nincs köze a személyes szabadsághoz.
Mi a teendő, ha továbbra is érdekel a hálózati marketing?
Hálózati társaság kiválasztásának kritériumai
Mielőtt interjúra indul és terméket vásárol, javasoljuk, hogy nézze meg a hálózati társaság alábbi jellemzőit:
- Az általuk kínált termék. Biztonságosnak és mérsékelten megfizethetőnek kell lennie, hogy az emberek anélkül vásárolhassák meg, hogy tönkremennének. Természetesen előfordulhat, hogy ugyanazt a terméket nagyon drágán és jó minőségben akarja eladni, de ez az Ön lelkiismeretén múlik.
- Cég kora. Ha egy hete szervezték, akkor nagyon nagy a valószínűsége, hogy ez egy újabb csalás, ami után a szervezők eltűnnek a naplementében az Ön pénzével. A legmegbízhatóbbak a legalább 5 éve a piacon működő cégek. Ez a kritérium lehetővé teszi a pénzügyi piramisok kiszűrését: egy pénzügyi piramis, még a legszervezettebb is, nem fog kitartani öt évig. A gátlástalan hálózati cégek az első öt évben minden levet kipréselnek a felhasználókból, és abba is hagyják a munkát, a többiben pedig lehet próbálni pénzt keresni (bár a verseny sokkal komolyabb lesz).
- Marketing terv. Jobb, ha összehasonlítja más cégek terveivel, amelyeket úgy dönt, hogy fontolóra veszi. Kártérítési kifizetések a hálózaton keresztül - a legfontosabb dolog, először tájékozódjon a felhalmozási és fizetési feltételekről.
- Az elosztási munka alapjainak oktatása. Egy nagyon fontos pont: ha fizetni kell, akkor valószínűleg nem fog tudni velük dolgozni. Ugyanez vonatkozik arra az esetre is, ha a kiszabott tanfolyamok nem segítenek, hanem egyszerűen csak időt vesznek igénybe. Csak ne járj hozzájuk, és ha hirtelen megtagadják a fizetést tanfolyamok nélkül, hagyd el – senki sem garantálja, hogy a képzés után kifizetik, amit keresel.
- A hírnév is számít. Ha egy céget legalább három országban ismernek, akkor megbízhatóbb, mint az azonos jellemzőkkel rendelkező, de más országokban nem működő cég.
- A társaság jogszerűsége. Ha nem talál teljes értékű képviseletet (nem egy napra rossz javítású irodát) vagy hivatalos weboldalt, akkor nyugodtan szakítson meg minden kapcsolatot a céggel, mert az ilyen együttműködésből semmi jó nem lesz. Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze az oldal teljesítményét és tartalmi tartalmát: ha régen hozták létre, és rendszeresen frissítik, akkor minden rendben van.
- Jó csapat. Ha látja, hogy ezek az emberek valóban égnek az ötlettől, és ők maguk is aktívan részt vesznek az értékesítésben, és nem csak úgy tesznek, mintha érdekelnének, ha közösségi oldalaik inkább valódinak tűnnek, mintsem reklámnak, akkor lehet. bízz bennük. Ne feledje: ne az első találkozás alkalmával értékelje a csapatot, tanácsos legalább egy kicsit tanulni róluk az interjú előtt, és később alaposabban szemügyre venni.
Hálózati marketing cégek független minősítése
A kiválasztás során a vállalatok minősítésére is összpontosíthat, amelyet az elmúlt évek értékesítési volumene alapján állítottak össze:
- Amway;
- Avon termékek;
- Herbalife Kft.;
- Mary Kay Inc.;
- Vorwerk & Co. KG;
- Natura Cosmetics SA
És most többet az egyes cégekről.
Amway
Egy nemzetközi cég, amely több mint ötszáz árucikket kínál vásárlóinak, amelyek lehetővé teszik a szépség és az egészség megfelelő szintű megőrzését. Ugyanakkor az egyes áruegységek minőségét szigorúan ellenőrzik, ami elvileg ritkaság a hálózati cégek körében.
A munka jellemzői
- Ha egy személy személyesen vásárol nagy mennyiségben a vállalat termékeit, további jutalmat kap;
- A termékeket nagykereskedelmi áron vásárolják meg a cégtől, és a forgalmazónak 30%-os felárat kell értékesítenie. Ezek a százalékok jelentik az ember fő jövedelmét a hálózati társaságban végzett munka kezdeti szakaszában;
- További bevételek akkor kezdődnek, ha egy személy meghívja barátait a csapatba. Minél több forgalmazót és fogyasztót vezet, annál jövedelmezőbbé válik számára konkrét áruvásárlás, és annál nagyobb összeget kap egy tranzakcióból.
Ez a cég igazi példája annak, hogyan kereshetnek az emberek anélkül, hogy elhagynák otthonukat. Természetesen pár hét alatt nem fogod tudni elérni ugyanezt, de ha megfelelően hirdeted magad és rendszeres vásárlókat találsz, akkor jócskán megnövekszik a fő bevételed.
Avon
Az egyik oroszországi hálózati marketing cég, amely a 2000-es évek óta ismert a piacon. Képviselet a világ több mint száz országában, így a megbízhatósággal nem lesz gond, kivéve persze, ha valódi képviselőhöz fordul, nem pedig egy ismert márka mögé bújó sarlatánhoz.
A cég arról híres, hogy nem csak kozmetikumokat kínál: a katalógusokban ruhaékszereket, parfümöket, apró, szép női kiegészítőket stb.
A munka jellemzői
A céggel való együttműködés két okból történhet:
- VIP státuszú törzsvásárlóként. A regisztráció ingyenes, minden ilyen ügyfél normál 30% kedvezménnyel vásárolhat árut. Minden alkalommal, amikor egy ügyfél megrendelést ad le (az első alkalomtól kezdve), ajándékot kap a cégtől;
- koordinátorként. Ebben az esetben van MLM (multi-level marketing): a koordinátor fő feladata új képviselők bevonása a cégbe. A koordinátornak fix 30% kedvezmény is van, de ezen felül további 12%-ot kap a beutalt barátai által végrehajtott összes eladás után. Érdemes megjegyezni, hogy minden koordinátor számára sajátos ösztönzők és további kedvezmények vannak. Az egyetlen dolog, hogy az ilyen intézkedéseket folyamatosan figyelemmel kell kísérni.
Herbalife
A cég viszonylag fiatal, még nincs negyven éves, de már a világ csaknem száz országában vannak képviselői. Ha szeretné megtisztítani a szervezetét, javítani az egészségén, és egy kis plusz pénzt keresni, akkor ennél a cégnél a disztribútor a legjobb megoldás. Természetes kozmetikumok is kaphatók.
A munka jellemzői
- A kezdéshez speciális készletet kell vásárolnia. Nem fog működni, ha a kozmetikumokat külön csomagokba gyűjtik, legalábbis először;
- A százalékos eltérés mindössze 25%, a korábbi cégektől eltérően;
- Minden forgalmazó felett van egy személy, aki havonta egyszer kap jutalékot.
Mary Kay
Egy cég, amely ötven éve mutat be bőrápoló és smink termékeket a piacon. Más országokban nem olyan nagy a hírnév, kevesebb mint negyven országban vannak képviselők, de ez nem akadályozza meg a vállalatot abban, hogy makacsul ragadja meg az oroszországi hálózati marketing csúcsainak első helyeit.
A munka jellemzői
- Csak tizennyolc éven felüli nők kaphatnak munkát;
- A tanácsadó köteles kezdőkészletet vásárolni, amely nélkül nem tud további vásárlást bonyolítani. A bevétel a termékek eladásából származó pénzből és a kamatokból tevődik össze, amelyek minden meghívott új alkalmazott után csöpögnek;
- Ha hosszú ideig tervezi használni ezt a kozmetikumot, akkor közvetlen ügyfélré válhat az összes további bónusz mellett. A kedvezmények elérhetik a negyven százalékot, emellett minden vásárlót ajándékkal és havilappal is ellát a cég. Azok, akik teljesen ingyenesen szeretnének, több tanfolyamon vesznek részt, különös tekintettel a sminktechnikák és az üzleti élet alapjainak képzésére.
Vorwerk
Ennek a cégnek a fentiekkel ellentétben semmi köze a kozmetikumokhoz és a testápoláshoz. A katalógusok tartalmaznak gépeket, konyhai berendezéseket stb. A világ több mint 60 országában van képviselet, különösen Oroszországban, az ilyen árukat több mint tíz éve lehet megvásárolni, így a cég megbízhatósága szinten van.
A munka jellemzői
- Ha egy személy most kezdett el dolgozni egy hasonló irányba, és nem teljesen érti, mit akarnak tőle, a cég lehetőséget biztosít jó ingyenes tanfolyamok elvégzésére, amelyeknek köszönhetően még a kezdők is nagyon gyorsan megértik a rendszert;
- Senki nem ellenőrzi a terv megvalósulását, a tanácsadó maga dönti el, hogy mikor és mennyit kell dolgoznia. Természetesen az eladásoknak csak egy százalékát fizetik ki.
Natura
Egy brazil cég, amely közel ötven éve sikeresen értékesít kozmetikumokat és parfümöket, többek között Oroszországban is.
A munka jellemzői
- Mind a tanácsadók, mind a tanácsadók csak az eladások egy százalékát kapják meg. Nincs többletbevétel az új alkalmazottak bevonzásához;
- A Tanácsadó előzetes ingyenes alapképzésben részesülhet;
- A cég folyamatosan szervez promóciókat, amelyek célja a jó alkalmazottak ösztönzése.
Sikertelen példák hálózati cégekre
Meg kell értenie, hogy a hálózati marketingnek különböző típusai vannak, és nem minden rendszer működik úgy, ahogy kellene. Ez a lista számos példát tartalmaz, amelyek azt mutatják, hogy nem minden terület alkalmas hálózati marketingre, és nem minden szervező tudja a megfelelő szintű munkát megszervezni.
- Madzherik. Kezdetben a pénzt valamilyen tudományos fejlesztésbe fektették, de aztán a cég nagyon furcsa projekteket kezdett kínálni, amelyek nyilvánvaló okokból nem térültek meg. Jelenleg semmilyen módon nem rehabilitálták a céget, a vélemények pusztán negatívak, a hálózat gyakorlatilag összeomlott.
- Egy cég, amely autók üzemanyag-adalékanyagaival foglalkozott. Maga a gyártó nem keltett bizalmat, ráadásul a férfiak között kevésbé vannak olyanok, akik készek egy ilyen rendszer szerint dolgozni, általában az ötlet egyáltalán nem honosodott meg.
- Internetes piac Inmarket. Ugyanaz a piac, de bizonyos jutalék visszatérítésével a tulajdonosok számára. Az árak természetesen emelkedtek, aminek következtében az oldal tönkrement.
Hogyan ne lazuljon el és dolgozzon
Néhány utolsó tipp:
- Mindig tájékozódjon arról a termékről, amelyet az ügyfeleknek kínálni fog.
- Ne hirdessen egyszerre, hagyja, hogy a vásárló hozzászokjon, magyarázza el, mit csinál, ismerje meg preferenciáit, és csak ezután kezdje el a bemutatót.
- Ügyeljen a megjelenésére és a modorára. Azok, akik rosszul néznek ki, általában sokkal kevesebbet adnak el.
- Vonat. Olvasson könyveket, vegyen részt képzéseken, tegyen meg mindent, hogy magabiztosabb és nyugodtabb legyen.
- Elemezze a hibákat, és ne féljen tanácsot kérni tapasztaltabb barátaitól.
- Ne hanyagolja el az internetet. Remek lehetőség nyílik önmaga és terméke reklámozására.
- Találja meg az értékesítési módszerét, és semmi esetre se vigyen bele agressziót. Ha az eladó nyomulni kezd, az emberek érzik, és szinte azonnal „összeolvadnak”.
- Semmi esetre se rontsa el a rokonokkal, barátokkal és kollégákkal fenntartott kapcsolatokat. Abbahagyhatod a hálózati marketingbe való bekapcsolódást, és akkor az egész csapatod elfeledkezik rólad – de azok az emberek, akik mindezek előtt veled voltak, már nem tudnak ugyanúgy bánni veled.
- Ha lehetséges, használja saját maga a terméket. Készítsen további hirdetéseket ilyen módon - hidd el, érdekes lesz a potenciális ügyfelek számára.
Eredmények
Tehát röviden összefoglaljuk. Kezdetnek legyen nagyon óvatos. Soha ne vágj bele egy kezdeményezésbe, ha nem tetszik, semmi esetre se fizess pénzt, ha nem vagy biztos a cég tisztességében stb.
Ha lehetséges, írjon véleményt a google-ban a hálózati marketingről, különösen az Önt érdeklő cégről, ellenőrizze a képviselők minden szavát, keressen olyan embereket, akikről beszélnek a közösségi hálózatokon - néha sok érdekes dolgot találhat fotókon vagy csoportok. Egy ilyen rövid vizsgálat idegeket, időt és pénzt takaríthat meg.
Ha hirtelen nem sikerül megkeresnie a várt pénzt, próbáljon meg elgondolkodni: igen, lehet pénzt keresni a network marketingben, de ehhez speciális gondolkodásmódra és hozzáállásra van szüksége. Lehet, hogy csak nem neked való? Vannak, akik nem tudják rászánni magukat a matematikára, és ez a fajta munka egyszerűen nem illik hozzád.
Ez azt jelenti, hogy senki sem kényszeríti Önt arra, hogy a következő hálózati céghez fusson, abban a reményben, hogy most aranyhegyek kezdenek csapódni – csak térjen vissza régi munkájához, és próbálja megvigasztalni magát azzal, hogy rajtatok kívül még sokan szintén nem tud ellenállni egy ilyen versenynek, és megtagadja a "könnyű" keresetet.
Egy gyorsan fejlődő piaci iparág területén nagyon gyakran lehet hallani a "hálózati marketing" kifejezést. Mi ez, mik a koncepció jellemzői, hogyan befolyásolja a cégek teljesítményét - olyan kérdések, amelyek nem csak az üzleti cápákat érdeklik, hanem azokat is, akik saját vállalkozásba kezdenek, vagy egyszerűen csak forrásokat keresnek a bevételből.
Megtudhatja a válaszokat, valamint elolvashatja azoknak a cégeknek a tulajdonosainak és alkalmazottainak véleményét, akik sikeresen alkalmazhatták munkájuk során a hálózati marketing elvét, az alábbi cikkből.
Mi az a hálózati marketing
A többszintű vagy hálózati marketing (MLM) egy eredendően specifikus termékmegvalósítási folyamat, amely a gyártó és a vevő közötti közvetlen kapcsolatot alkalmazza. Ez a folyamat elvégezhető közvetlenül vagy képzett forgalmazón keresztül. Különlegessége, hogy egy ilyen kommunikációval nemcsak a szükséges termékeket lehet értékesíteni, hanem más érdeklődőket is munkára lehet csábítani.
Ugyanakkor a fizetési rendszer teljesen nyitott - nemcsak az eladó kap pénzt és juttatásokat, hanem mindenki, akien keresztül az áru áthalad ebben a láncban. Ugyanakkor a bevétel hivatalos, valós és csak az eladott áruk számától függ. Míg például abban az esetben, amellyel a hálózati marketinget gyakran összehasonlítják, az előnyök és hátrányok nem annyira nyilvánvalóak, mert ebben az esetben a pénz átvétele más résztvevők befektetéseinek, és azok időben történő kiadásának terhére történik. egyáltalán nem garantált.
Előnyök és hátrányok
Mint minden koncepció, az MLM-struktúra sem nélkülözheti pozitív és negatív oldalait. Kiemelheti a hálózati marketing előnyeit és hátrányait, ha megvizsgálja, hogy ez az üzleti séma milyen hatással van az egyes struktúrákra – vállalatokra, alkalmazottakra és fogyasztókra.
Előnyök a cég számára:
- a korlátlan bevétel lehetősége;
- nincs reklámköltség;
- nincs költség az üzletek számára helyiségbérlésért;
- nincs szállítási költség;
- a közszolgáltatások minimális beavatkozása, a dokumentációs jelentés hiánya.
Az utolsó pontban szerepelhet a minimumadók bevezetése is. Tekintettel arra, hogy a termékek közvetlenül a fogyasztó kezébe kerülnek, nem az üzleteken keresztül, rendkívül nehéz ellenőrizni az eladások mennyiségét.
Milyen előnyökkel jár az MLM cégek alkalmazottai
A képzett és a kereseti feltételekkel elégedett disztribútorok az MLM cégek sikeres üzletépítésének zálogai, ezért a csapattal való együttműködés során a vezetőség a következő előjogokat kínálja számukra:
- a korlátlan bevétel lehetősége (amint látható, mind a vállalat, mind a munkavállalók számára ez a tétel általános és alapvető);
- anyagi függetlenség, i.e. a tevékenységek végzésének lehetősége a munkáltató állandó nyomása nélkül;
- saját vállalkozás felemelésének lehetősége minimális befektetéssel, kortól, végzettségtől függetlenül;
- rugalmas munkarend;
- a személyes tulajdonságok folyamatos fejlesztése.
A munkafolyamat nem megfelelő szervezése - hátrány?
A hálózati marketing hátrányai akkor jelentkeznek, ha kevés tapasztalattal rendelkezők állnak a vállalatok élén vagy a csapatban. A tevékenység során leállíthatják a munkafolyamatokat, negatívan befolyásolva az értékesítés szintjét. Ennek több oka is van:
- a személyzet magas morálja az ügyfelek, más forgalmazók részéről;
- a bevételek instabilitása (az értékesítési szintek a munka különböző hónapjaiban eltérő nyereséget hozhatnak);
- a pihenésért való felelősségérzet és a szervezési képességek hiánya miatt, a nagy létszámú fluktuáció következtében, elégedetlen a munkafolyamat minőségével.
Milyen előnyökkel jár az MLM-elvek a vásárlók számára
A fogyasztó számára a hálózati marketing előnyei és hátrányai teljesen más jellemzők. Hátránya lehet például a forgalmazó túlzott megszállottsága a vevő érdeklődésének felkeltése érdekében, és visszautasítás esetén mindkettőre időpocsékolás. Az előnyök a következő tényezőkben rejlenek:
- időt takaríthat meg a boltba való utazás során;
- a kínált termék minőségének teljes körű ismerete;
- a pénzügyi kiadások ellenőrzése;
- az áruk vásárlása olcsóbb a bónuszok, kedvezmények, eladások miatt;
- A nap bármely szakában megrendelheti és átveheti az árut.
Az MLM-koncepciónak köszönhetően lehetővé vált a vizuális összehasonlítás, a kompozíciók ellenőrzése, véleményének megosztása, pénzt keresni, ajánlásokat kapni a vásárolt áruk típusairól. Az értékelések lehetővé teszik annak megállapítását is, hogy a hálózati marketing előnyei és hátrányai hogyan befolyásolják az üzleti tevékenység és a beszerzési tevékenység hatékonyságát.
mit jelent a hálózati marketing számára
A minősítés önmagában egyfajta értékelése egy bizonyos típusú tevékenység hatékonyságának. Összeállításához társadalmi felmérésekkel megszerezhető adatokra van szükség. Ezt speciális cégek végzik, amelyek feldolgozzák a kapott információkat és továbbítják az ügyfeleknek további felhasználás céljából.
Az adatfeldolgozás során világossá válik minden előnye és hátránya annak a hálózati marketingnek, amellyel egy adott régióban egy céget fejlesztettek bizonyos termékek népszerűsítésére. A kapott eredmények emellett lehetővé teszik a vállalati tevékenység pénzügyi eredményeinek nyomon követését és rögzítését, valamint az üzletfejlesztés új stratégiai taktikáinak alkalmazását a vállalat gazdaságának további tervezésében.
Hálózati cégek minősítése
A hálózati marketing hatékonyságának nyomon követését lehetővé tevő minősítések külön tárgya a cégek, amelyek listája nemzetközi színtéren és országonként vagy régiónként is összeállítható. Az ezen csúcsértékelések szerkezetében szereplő adatok azt jellemzik, hogy az értékesített termék mennyire vonzó a fogyasztó számára, hogyan befolyásolja a vállalat belső szerkezetében bekövetkezett változások, vagy egy új termék bevezetése az eladási adatokat stb.
Ebben az esetben a minősítés a versenyképesség azonosítása a modern piacon, és azt, hogy a vállalat mennyit nőtt pénzügyileg egy bizonyos időszak alatt. A vállalati listák alapján kapott adatok lehetővé teszik a jövőbeni pénzügyi lehetőségek teljes körű és részletes elemzését is, hogy megértsük, mit kell tenni a mutatók duplájára / háromszorosára a jövőben.
Az oroszországi MLM cégek listája
Az alábbiakban egy olyan lista található, amely a hatékony hálózati marketinget alkalmazó hazai nagyvállalatokat tartalmazza. A listát Oroszország éves tevékenysége alapján állítja össze, és különféle gazdasági, műszaki, kulturális és társadalmi tényezőket tartalmaz. A 2015-ös évben magas százalékos és profitnövekedést produkáló 5 legjobb hálózati vállalat a következők:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic JSC.
Ha ugyanazt a toplistát hasonlítjuk össze a mutatókkal, például 2012-ben az Oriflame eladásainak növekedése lesz érezhető (2012-ben a 2. helyet szerezte meg). Összefoglalva: a gazdasági válság kivétel nélkül minden cégnél érintette az eladások csökkenését. Az Avon vállalat azonban meg tudta őrizni vezető pozícióját: az eddigiekhez hasonlóan az összes tőzsdei társaság tökéletes forgalmának egyharmadát adja. Ez pedig azt jelenti, hogy a minősítési kutatás eredményeként az Avon az egyik legversenyképesebb és legígéretesebb hálózati vállalat az orosz piacon.
Hogyan lehet befolyásolni az eladások és a minősítés növekedését
Nehéz gazdasági helyzetben természetesen az a kiút a cégek nehéz anyagi helyzetéből, hogy a dolgozókat az értékesítési szint növelésére ösztönzik. Ezt hívják "motivációs hálózati marketingnek". Mi ennek a programnak a lényege? Lehetővé teszi, hogy a céget feljebb vigye a toplistán a munkavállalónak nyújtott további pénzügyi támogatás és a saját profitrendszer kialakítása harmadik felek bevonásával.
Más szóval, ilyen esetekben jutalmat vezetnek be:
- nagy mennyiségű termék értékesítéséhez;
- további alkalmazottak vonzására, akik nagy mennyiségű terméket értékesítenek és újat keresnek
Bebizonyosodott, hogy a hálózati marketing konstrukciónak ez a felépítése jelentősen növelheti a vállalat nyereségének növekedését és megtérítheti a költségeket. Ehhez pedig nem kell más, mint az a vágy, hogy könnyű kiegészítő bevételhez jusson, és hatékonyan mutassa be termékét a vevőnek. Éppen ezért az ebben az üzleti struktúrában érintettek száma már több mint az orosz lakosság 6%-a, és ezek a számok évről évre nőnek.
Hogyan kerüljük el a hálózati marketinges csalásokat, és hogyan érhetjük el őket
Természetesen nem mindenki tud sikeres lenni az MLM üzletben, de van 3 szabály, amit be kell tartani a csalások és a pénzügyi kudarcok elkerülése, valamint a hálózati marketing elvének megértése érdekében:
- a céget be kell jegyezni (az rdsa.ru erőforrás segítségével ellenőrizheti, hogy a cég a bejelentett egyesülethez tartozik-e), ez jelentősen növeli a vállalatba vetett bizalmat, és jelzi a hivatalos tevékenységét;
- a foglalkoztatáshoz olyan magas értékesítési minősítéssel rendelkező céget kell választani, amely vezető pozíciót foglal el a modern piacon - ez garancia a sikerére, a hatékony önfejlesztésre, és ezáltal a kilátásokra;
- az aktív személyes tulajdonságok maximális megnyilvánulása (munkaképesség, tanulási vágy, kommunikációs készségeik és meggyőzőkészségük fejlesztése), a vezetői pozíció a siker kulcsa a hálózati üzletvezetésben.
A legfontosabb, hogy ne feledje, hogy a vevőnek megfelelő benyomást kell keltennie a vállalat tevékenységének típusáról. Nem hasonlíthat megmagyarázhatatlan zűrzavarra, átverésre vagy pénzügyi piramisra. Mindennek a lehető legátláthatóbbnak, pontosnak, a megadott követelményeknek kell megfelelnie.
Hálózati marketing. Ma már szinte mindenki hallotta ezt a kifejezést, de nem mindenki tudja, mi ez a gyakorlatban. Tájékoztatásul: a szószedet (http://www.glossary.ru) szerint a többszintű (vagy hálózati) marketing a bolton kívüli kiskereskedelem egyik formája, amelyben a gyártó értékesítési ügynökei () kapcsolatot létesítenek potenciális vásárlók. Leegyszerűsítve a hálózati vagy többszintű marketing (Multilevel marketing): áruk, információs termékek vagy szolgáltatások eljuttatását jelenti a gyártótól a fogyasztóhoz egy többszintű, forgalmazókból álló struktúra segítségével.
Ma gyakran hallani csábító ajánlatot: " befektetés nélkül! Korlátlan kereseti lehetőség! Vagy: "Cégünkkel milliomos leszel!" Aki ezt hallja, azt gondolja: "Nos, akkor nem minden ember gazdag, hiszen olyan könnyű milliomossá válni? Csak kipumpálják..."
Egyrészt igaza lesz e szavak írójának: van elég olyan cég, amely profitál az emberek bizalmából és hamisít az SM rendszerben, de ma nem fogunk beszélni arról, hogyan lehet megkülönböztetni az "átverést" a valódi hálózati értékesítéstől. cégek, hanem arról, hogyan lehet megérteni, hogy meg kell-e próbálnia pénzt keresni ilyen módon, és általában mennyire jövedelmező. Elemezzük ennek a rendszernek az összes előnyét és hátrányát.
Network Marketing – Történelem
De először egy kis történet az SM-ről. Elválaszthatatlanul kapcsolódik az amerikai (1897-1973) nevéhez, akinek a megvalósult ötleteiből több milliárd dolláros hálózati marketing ipar lett.
Az Amerikai Egyesült Államokban, ahová Rehnborg 1927-ben kötött ki, különféle étrend-kiegészítők megalkotásával kezdett foglalkozni, amelyek alapjául a lucernát választotta, amely számos vitamint, ásványi anyagot, fehérjét és egyéb hasznos összetevőket tartalmaz. Rehnborg az ennek alapján készített szereket tesztelésre ajánlotta fel barátainak, a termékeket ingyen terjesztette. Nem volt eredmény - senki sem kezdte kipróbálni a kapott táplálék-kiegészítőket. Aztán Karl elkezdett pénzt szedni értük, és rájött, hogy semmi ingyen nincs megbecsülve. Az eredmények azonnal megjelentek, és a legpozitívabbak.
Széles körben elterjedtek az egészségügyi táplálékkiegészítőkről szóló információk (Rehnborg minden ismerőse sok ismerősére talált), az emberek találkozókat kértek Rehnborgtól, hogy több információt kapjanak az új termékről. Carl természetesen nem tudott minden kérést kielégíteni.
És ekkor egy zseniális ötlet támadt. Rehnborg meghívta barátait, hogy adjanak tájékoztatást a táplálék-kiegészítőkről ismerőseiknek, sikeres eladás esetén pedig jutalékot ígért. Úgy döntött, fizet barátainak azoknak az ismerőseinek is, akik kapcsolataikkal tovább népszerűsítik termékét. Így született meg a hálózati marketing.
1934-ben Carl Rehnborg megalapította a California Vitamins céget, és egy új értékesítési rendszernek köszönhetően, amelyben a termék fogyasztói a forgalmazói (disztribútorok) lettek, a cég gyorsan elérte a 7 millió dolláros forgalmat anélkül, hogy egyetlen dollárt is reklámba fektetett volna.
1939-ben Carl Rehnborg átnevezte cégét Nutrilite Products-ra, megtartva az étrend-kiegészítők forgalmazásának elvét. Alkalmazottai maguk hívták munkába az újoncokat, megadták nekik a szükséges információkat a termékről, és javasolták, hogy mindenki építse ki a saját hálózatát, hívja meg ismerőseit a vállalkozásba. A cég valamennyi forgalmazót ellátta termékeivel, és jutalékot fizetett mindenkinek nemcsak az általa értékesített áruk után, hanem a személyesen érintett forgalmazó által végrehajtott minden egyes értékesítés után is. Így Rehnborg bevezette az "egyszintű marketinget" a klasszikus üzleti gyakorlatba.
Az SM további története a Nutrilite munkatársainak, Rich De Vosnak és Jay Van Andelnek a nevéhez fűződik, akik a rehnborgi struktúrákban tíz évnyi sikeres üzlet után 1959-ben létrehozták saját cégüket American Way Corporation néven, rövidítve AMWAY. . Ezeknek az embereknek az érdeme abban rejlik, hogy először is csak egy termék értékesítésén túlléptek, kínálatukban az élelmiszer-adalékanyagokon kívül háztartási cikkeket is tartalmaztak.
A hálózati marketing előnyei
Mint minden másnak, ennek a vállalkozástípusnak is megvannak a maga előnyei.
Természetesen bármely hálózati cég bármely forgalmazója sikeresen elmondhatja ezt. De egyrészt attól tartok, hogy a történetét olyan tények fogják feldíszíteni, amelyek számára előnyösek, másrészt soha nem fogja elmondani a cégével való együttműködés hátrányait. Bizonyított tényeket szeretnék közölni arról, hogy miért jövedelmező ilyen cégekkel dolgozni – amelyek azonnal választ adnak arra a kérdésre, hogy miért létezik még mindig a hálózati marketing.
1. A korlátlan kereset lehetősége. Pusztán elméletileg ez a kifejezés igaz, de a gyakorlatban minden az ember természetétől és pénzkereseti vágyától függ. És általában sikeresebbek azok, akik nem keresik a könnyű pénzkereseti módokat. Igen, igen, és ez annak ellenére, hogy a legtöbb embert éppen a kívánt gazdagság megszerzésének könnyűsége vonzza a hálózati marketinghez! Ha valaki készen áll a cél elérésére, a bevételek valójában nem korlátozódnak semmire: minél több terméket ad el, és ami a legfontosabb, minél több embert tud vonzani a csapatába, annál többet keres. És nincs korlátozás! Ebben az üzletben a legfontosabb egy nagy, összetartó csapat felépítése, ami önmagában nem nehéz, ha az ember rendelkezik legalább némi szervezőkészséggel. És ha nem, akkor általában sok olyan tréning van a cégeknél, amelyek célja az ilyen emberek megsegítése.
Léteznek hálózati társaságok a világ 125 országában.Jelenleg több mint 4000 csak nagy hálózati társaságok, amelynek teljes forgalma a világon meghaladja a 300 milliárd dollárt.
Jelenleg az Egyesült Államokban működik több mint 2500 nagy hálózati vállalat, a termékek 65%-át rajtuk keresztül népszerűsítik, és a lakosság megközelítőleg 15%-a dolgozik ezen a területen, i.e. körülbelül minden kilencedik ember.
Japánban az SM-en keresztül értékesített áruk mennyisége eléri a 90%-ot.
Európában működik több mint 700 hálózati vállalat, Kis-Ázsiában - több mint 800.
A hálózati marketinget a legnagyobb cégek kezdték alkalmazni, mint pl Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Colaés sok más üzleti zászlóshajó.
2. Pénzügyi függetlenség. Ezt a tényezőt nevezik az SM egyik fő érvének. Sokak számára nagyon vonzónak hangzik. De nem mindenki érti teljesen, mit rejt ez a kifejezés. Ez alatt a forgalmazók a munkáltatótól vagy a szülőktől és rokonoktól való függetlenséget értik, ha fiatal fiúról vagy lányról van szó. De ez a kifejezés NEM azt jelenti, hogy teljesen védve leszel a pénzügyi nehézségektől, és nem függsz az élet körülményeitől.
Mindez így hangzik: "Igen, megkapod a korlátlan kereset lehetőségét, ami ezáltal nem kerül a hivatalos fizetésed keretei közé, és anyagi függetlenséget biztosít a szüleid és a társadalom előtt." Valójában a jelentés némileg más: "Igen, lehetőséget kapsz arra, hogy annyit keress, amennyit csak tudsz, ami így nem kerül a hivatalos fizetésed keretei közé, és anyagi függetlenséget biztosít a szüleid és a szüleid előtt. társadalom." És mint tudod, mindenkinek más lehetőségei vannak. És itt lesz igazán igaz a reklámszlogen: – Fedezd fel képességeid erejét!
3. Saját vállalkozás.„Nem akarsz élni ezzel az egyedülálló lehetőséggel, hogy sajátot indíts?” – kérdezi meglepetten és ismét csábítóan a forgalmazó. Itt tényleg igaza van: van ilyen lehetőség, csak a forgalmazó nem fejez be valamit. Először is, egy vállalkozás legkorábban egy éven belül válik vállalkozássá, amikor kidolgozza és népszerűsíti a rendszerét az emberek toborzására és képzésére a csapatban - ami elvileg hasonlít egy klasszikus vállalkozás üzleti tervének megírásához. Másodszor, a „befektetések nélkül” kifejezés nem teljesen pontos. Jobb lenne azt mondani, hogy "nincs jelentős beruházás". De erről majd később.
4. Összetartó csapat. Ezzel az előnnyel nem lehet vitatkozni. A hálózati cégeknél nagy figyelmet fordítanak az oktatásra, képzésre, ami nem mindig található meg az SM-et nem alkalmazó cégeknél. Vagyis a céghez csatlakozva a termékekkel együtt egy személyes tanárt is kapsz, aki mindenben segít és a helyes útra állít =))) ... A hálózati cégeknél a fő mottó: "Megtanultam. te magad – tanítsd meg másnak!" Sőt, tanárként olyan vezetőket kapsz, akik már maguk is értek el valamilyen sikert. Általánosságban elmondható, hogy a csapat minden tagja nagyon barátságos és kész segíteni az újoncnak.
A hálózati marketing hátrányai
És most a hátrányokról. Mégpedig azokról a piszkos trükkökről az SM-ben, amelyek leggyakrabban megijesztik a kezdőt, és negatív, sőt néha kategorikusan ellenséges benyomásokat hagynak a hálózati üzletről.
1. A keresetek instabilitása. Bármilyen magas jövedelmet is ígérnek neked a forgalmazók, továbbra sem lesznek magasak legalább az első 2-3 hónapban a cégnél. Erre az időszakra az ilyen keresetek csak részmunkaidős munkára alkalmasak. Végül is beletelik egy kis időbe, amíg kiképezed és toborozhatod a megfelelő embereket saját csapatodba (valamint a termék ügyfélkörébe). És ez az intervallum minden ember számára más. Valaki rendkívül társaságkedvelő és jó szervezőkészséggel rendelkezik, ami lehetőséget ad neki, hogy az első hónapban megszerezze törzsvásárlóit, a másodikban pedig több embert is kiképezzen ugyanabban a készségben, és jó bevételhez jusson. És valaki éppen ellenkezőleg, nagyon félénk, és jobban szereti a behódolást, és a képzése hosszú ideig nyúlhat. Kivéve persze, ha ez a személy türelmes. Ha nem, akkor az SM egyik ellenfele lesz, azt állítva, hogy ezt nem lehet kiérdemelni. Másrészt a természetben nincs olyan vállalkozás, amely az első hónapban nyereséget termel.
Ez a tétel a fő oka a hálózati üzletág elhagyásának. Nem mindenki tudja ellenállni az ügyfelek folyamatos nyomásának (és gyakran nem is eléggé megfelelőek, mert sokakban már kialakult az a vélemény, hogy mindig megpróbálnak "eladni" nekik valamit, és ennek tönkretétele némi erőfeszítést igényel), mivel valamint az általad kiképzett forgalmazók és még a tanáraid is.Mivel az ügyfelekről már volt szó, elmondom, mi a nehéz az emberek tanításában. Általában szinte minden korosztályt elfogadnak a csapatba, és minden korosztálynak saját megközelítésre van szüksége. A fiatalok például figyelmetlenül hallgatják az utasításaidat, és rengeteg munka kell elmagyarázni a diáknak, miért kell ezt így csinálni, és nem másképp („könnyebben”), és miért van ez a sok finomság. az ügyfelekkel való kommunikációban. De az idősebb generáció éppen ellenkezőleg, figyelmesen meghallgat mindent, amit mond nekik, de ... nem fogják elhinni. Végtére is, véleményük szerint gazdag élettapasztalattal rendelkeznek, és már mindent megtanultak, ami lehetséges ...
Ezenkívül a teher a tanáraira hárul, mert először Önt is megtanítják, és valami ellentétes lehet a szokásaival és elveivel.
3. Elkerülhetetlen anyagi befektetések. Igen, a „Saját vállalkozás befektetések nélkül” kifejezések ellenére valóban szükség lesz befektetésekre. Az egyetlen különbség az, hogy több ezer dollárba kerül egy vállalkozás létrehozása a klasszikus séma szerint, és a hálózati marketingben - 100 és több ezer rubel között.
4. Felelősség másokért. Vannak, akik szívesebben válaszolnak még maguknak sem, másokról nem is beszélnek. De az egész rendszer a csapatból, a saját asszisztensek toborzásából, kiképzésükből áll; és akkor felveszik a sajátjukat stb. Ha tanítasz embereket, bizonyos mértékig erkölcsileg felelős leszel azokért, akiket vonzottál, és akiknek a segítségét vállaltad. És ha nem áll készen arra, hogy a hallgató természete és képzésének nehézségei ellenére a végsőkig mentor legyen, ne vállalja ezt a kérdést. Csak a termékek eladásával lehet keresni, ami azonban kevesebb bevételt hoz.
A hálózati marketingnek ✔vannak előnyei és ✔hátrányai. Mindenki maga dönti el, mi a fontosabb számára ➨
Hálózati marketing
A hálózati marketing előnyei és hátrányai
Végezetül szeretném elmondani, hogy a sikeres CM-vezető fő tulajdonságai a kommunikációs készség, a szervezőkészség, az elszántság és a türelem. Ezen tulajdonságok birtoklása hatással lehet az Ön sikerére ebben az üzletben. És minél fejlettebbek, annál nagyobb az esélye a sikerre.
Mit jelent számodra a hálózati marketing? Csalás vagy a legnagyobb lehetőség?