Hol alkalmaznak adománygyűjtési módszereket? Adománygyűjtés: típusok, technológiák és sikeres példák. Mi a munkája egy adománygyűjtőnek?

Adománygyűjtés(az angol fundraising (to raise fund) szóból) a következő:

• a források növelése és a források előteremtése.
• a nonprofit projektek számára forrásokat vonzani.
• adományok gyűjtése nonprofit és jótékonysági szervezetek számára, vagy társadalmilag jelentős rendezvények lebonyolítására.
• a finanszírozási források megtalálásának módszertana, i.e. egyesítő tevékenységek a külső finanszírozási források vonzására és felhalmozására.
• keresés és vonzás „a projekthez”.
• anyagi, humán, technikai és idő erőforrások vonzása.

Az adománygyűjtés definícióinak sokfélesége ellenére a cél mind az elméletalkotók, mind a gyakorlati szakemberek a társadalmilag jelentős tevékenységek megvalósítását helyezik előtérbe.

Lényeg

A befektetések vonzása átfogó: anyagi forrásokra mindenkinek szüksége van: van, aki jót akar tenni, van, aki a meglévő pénzkészlet mennyiségét növeli, mások pedig azért, hogy már a tevékenység kezdetén lendületet adjanak egy szervezet fejlődésének.

A legtöbb orosz non-profit szervezet a következő elv szerint él: „Ami az égből esett, az enyém”, azaz. ne vegyen részt rendszeres és átgondolt adománygyűjtésben. Ennek eredményeként vagy nincs elég pénzük, vagy egyáltalán nincs.

Sok nyugat-európai országban és különösen az USA-ban nagyon komolyan veszik a pénzt és a jótékonyságot. Mivel még a projekt lényegét és részleteit sem gondolták át teljesen, pénzt kezdenek gyűjteni rá. Ennek magyarázata többek között az, hogy ezekben az országokban az állam soha nem finanszírozta a teljes szociális szférát. A problémák jelentős részét csak a karitatív szervezetek oldották meg, amelyek anyagilag csak önmagukra, szponzor vonzási, munkaszervezési, jó hírnév elérésére támaszkodhattak. Oroszországban nagyon gyakran az utolsó gondolat, hogy honnan lehet pénzt szerezni egy projekthez. Nem szoktunk pénzről gondolkodni, hanem azt, hogy az államtól kapjuk.

Lényegében az adománygyűjtés nem sokban különbözik a befektetők keresésétől. A különbségek abban rejlenek, hogy általában „komolyan és hosszú időre” álló kereskedelmi projektekhez keresnek befektetőket tárgyi eszközök létrehozására, amikor a befektetés megtérülése hosszú idő után várható. A befektető célja a profitszerzés. Az adománygyűjtés általában olyan non-profit projektek forráskeresésével jár, amelyek elvileg nem valósíthatók meg kereskedelmi formában, és amikor a projektek, programok megvalósítására - nem pedig fix létrehozására - hiányzik a forgótőke. eszközökre, hanem tevékenységekre.

Feladatok

Az adománygyűjtés fő céljai a következők lesznek:

1. adománygyűjtés;
2. a szervezet új partnereinek és barátainak megszerzése;
3. lehetőséget arra, hogy nyíltan kifejezze magát és tájékozódjon céljairól.

Fajták

Az adománygyűjtés végrehajtási módjában lehet „belső” vagy „külső”.

• Belső adománygyűjtés- ekkor a finanszírozás keresésének kidolgozását és végrehajtását a szervezet alkalmazottai önállóan végzik.
• Külső adománygyűjtés d a finanszírozás keresése professzionális adománygyűjtő tanácsadók bevonásával. Ebben az esetben független szakértők és speciális adománygyűjtő cégek is betölthetik ezt a szerepet.

Mód

• Telefinanszírozás – potenciális adományozókkal és emberbarátokkal való kapcsolatfelvétel telefonon és faxon.
• A levélben történő adománygyűjtés a potenciális adományozók és filantrópok levélben történő felhívása.
• Az egyéni adománygyűjtés személyes felhívás az adományozókhoz és emberbarátokhoz személyes beszélgetés során.
• Egyéni adománygyűjtés - támogatás megszerzése.
• Rendezvénygyűjtés – különböző rendezvények tartása (árverések, kiállítások, lottójátékok, bemutatók, vacsorák, stb.)

Kapcsolódó fogalmak

Az alapfogalmak, amelyek nélkül nem létezhet adománygyűjtés, a következő fogalmak: támogatás, pályázat, adományozó, szponzor, támogatást nyújtó, pályázó, projekt, szponzoráció, jótékonyság, adományozás, mecenatúra, tagság, mecenatúra, közpénzek, közvetítő alapok és magánalapítványok.

• Támogatás - adományozó (alapítvány, társaság, állami szerv) által egy nonprofit szervezetnek vagy magánszemélynek adott munka elvégzésére ingyenesen adott pénzeszközök. A kölcsöntől eltérően a támogatást nem kell visszafizetni.
• Pályázat - írásos támogatási kérelem. Az üzleti tervtől eltérően a pályázatot egy non-profit projekt forrásszerzésére írják, pl. egy nyilvánvalóan nem profitorientált vállalkozás számára.
• Adományozó az a jogi vagy természetes személy, aki önkéntes alapon, érdektelenségből tárgyi, anyagi, szervezeti és egyéb karitatív segítséget nyújt nonprofit szervezeteknek.
• A szponzor az a jogi személy vagy magánszemély, aki önkéntes és nonprofit alapon anyagi támogatást nyújt karitatív tevékenységhez, kizárólag nevének, védjegyének stb.
• A támogatásnyújtók olyan magánszemélyek vagy szervezetek, amelyek áttekintik a támogatási kérelmeket és támogatásokat nyújtanak.
• Pályázó – támogatásra pályázó magánszemély vagy szervezet.
• A projekt olyan tevékenységek logikus összessége, amelyeket a kitűzött célok elérése érdekében hajtanak végre a megállapított költségvetés, terv - végrehajtási ütemterv és a teljesítményeredmények előrejelzése keretein belül.
• A szponzoráció kölcsönösen előnyös pénzeszközök, áruk, szolgáltatások cseréje, hirdetési lehetőségért végzett munka, PR - értékesítést ösztönző események.
• A jótékonyság önkéntes, nem érdekelt, pénzügyi és jogi személyek különböző formái, általánosan előnyös célokra.
• Az adományozás egy dolog vagy jog adományozása korlátozott számú kedvezményezett számára általánosan előnyös célokra.
• A mecenatúra a non-profit tevékenységek hosszú távú anyagi és szervezeti támogatása, válaszul a kezelési jogok megszerzésére.
• A tagság rendszeres fix alap hozzájárulása egy non-profit szervezethez, annak érdekében, hogy standard nonprofit szolgáltatáscsomagban részesüljön.
• A mecenatúra társadalmilag jelentős, oktatási célú rendezvények szervezése vagy támogatása (elsősorban a kultúra és a művészet területén).
• Az állami alapok az állam költségvetéséből finanszírozott állami intézmények.
• A közvetítő alapok olyan állami szervezetek, amelyeket állami vagy magánalapokból finanszíroznak, és azokat olyan pályázóknak juttatják el, akik megfelelnek az alap vagy program követelményeinek.
• A magánalapítványok olyan nem állami nonprofit szervezetek, amelyek állampolgároktól (adományok formájában) vagy kereskedelmi szervezetektől, valamint magánszemélyektől kapnak pénzeszközöket.

A magánpénztárakat az állami és a közvetítő alapokhoz képest jellemzően a kisebb bürokrácia, a kevésbé szigorú kérelmek benyújtási követelményei, az egyszerűsített jelentéstétel és a nagyobb demokrácia különbözteti meg. Bár számos magánalap nagyon-nagyon igényes a fenti kritériumok mindegyike tekintetében. A magánalapítványok elsősorban abban különböznek egymástól, hogy ki finanszírozza őket. Így a független alapítványokat általában egyének (egyének csoportja) vagy családok szervezik. Az ilyen alapok általában a befektetett tőkéből származó osztalékon léteznek, és általában világosan meghatározott, egyszer és mindenkorra meghatározott listával rendelkeznek a prioritási területekről és a pályázatok kiválasztásának kritériumairól.

A társult alapokat általában annak a társaságnak (kereskedelmi szervezetek, bankok) pénzeszközeiből finanszírozzák, amelyekhez kapcsolódnak. A társult alapok jellemzően a társaság tevékenységi területéhez közeli vagy azzal egybeeső tevékenységi területeken nyújtanak támogatást.

Minden alapnak vannak kiemelt területei vagy programjai. E programok megvalósításához az alapítványok versenyeztetéssel választják ki az igényeiknek leginkább megfelelő projekteket.

Eredettörténet

A „finanszírozás” kifejezést az Egyesült Államokból kölcsönözték, ahol évtizedek óta elsősorban az úgynevezett harmadik szektorba történő finanszírozás vonzására használják. Az Egyesült Államok harmadik szektora, amely a 19. század vége - a 20. század eleje óta fejlődik. valamint a magán- és a közszféra mellett tevékenykedik, a magán- és közszféra által figyelmen kívül hagyott feladatok végrehajtására hivatott nonprofit, civil szervezeteket egyesít.

Az adománygyűjtés aktív fejlesztése a 20. század második felében. összefüggésbe hozható a harmadik szektor szerepének növekedésével az Egyesült Államokban. A nonprofit szektorban a teljes foglalkoztatotti létszám aránya exponenciálisan növekszik.

Az adománygyűjtés az 1980-as években új lendületet kapott a fejlődésben az Egyesült Államokban. R. Reagan uralkodása idején, amikor a nonprofit szektor a szociális célú költségvetési finanszírozás csökkentése miatt pénzügyi válságot élt át. Annak ellenére, hogy az Egyesült Államok nonprofit szektora mindig is inkább a vonzott és saját finanszírozási forrásokra koncentrált, mint az állami finanszírozásra, a közvetlen és közvetett állami finanszírozás csökkenése a harmadik szektor pénzügyi válságát okozta.

Adománygyűjtés az 1980-as évektől kezdett a magánszemélyek és jogi személyek, állami és önkormányzati finanszírozási források aktív diverzifikálására (források újraelosztására), valamint a nonprofit szervezetek bevonásának új formáinak kidolgozására összpontosítani. A hagyományos adományok, támogatások, jótékonysági, támogatói és tagdíjak mellett új formák jelentek meg, például az adómentes önkormányzati és tartalékos hozzájárulás.

Az 1980-as évek óta Az USA-ban az adománygyűjtés végre független menedzsment tudományággá vált. Az ottani forrásbevonási fejlesztések problémáira azonban már most is fokozott figyelmet fordítanak. Az 1980-as évek válságából való kilábalás ellenére az amerikai nonprofit szektor az 1990-es évek közepétől ismét komoly pénzügyi problémákkal szembesült. R. Putman politológus szerint "sok nonprofit szervezet hirtelen jelentős veszteséget szenvedett el ügyfeleitől". Ennek következtében a magánszemélyektől származó bevételek meredek csökkenése jelentős pénzügyi hiányhoz vezetett a nonprofit szervezetek költségvetésében.

L. Salamon, az amerikai John Hopkins Institute igazgatója is pénzügyi problémákat jelöl meg az amerikai harmadik szektor válságának okaként. Egyrészt az állami támogatás csökkenésével járnak: csökkent a szociális szükségletekre elkülönített szövetségi források összege, másrészt a nonprofit szektor pénzügyi problémái szorosan összefüggenek a növekedés mérséklődésével. magánadományok aránya. Az 1990-es évek eleje óta. A lakossági és a kereskedelmi szektorból származó adományok növekedési üteme folyamatosan csökkenő tendenciát mutat. A magánadományozás növekedési ütemének csökkenése tehát nem képes ellensúlyozni a szociális szükségletek állami támogatásának csökkenését.

Jelenleg az adománygyűjtés fejlesztése az Egyesült Államokban a magánadományok növekedésének aktív ösztönzésével függ össze a szövetségi és állami hatóságok által, elsősorban az adományozók adókedvezményeinek kiterjesztésével. Az állam így kompenzálni tudja a szociális szféra költségvetési forrásainak csökkenését a nonprofit szervezetek magánszemélyek és jogi személyek közvetlen finanszírozásának növelésével.

Oroszországban az adománygyűjtés az 1990-es évektől kezdve a nonprofit szervezetek fejlődésével kezdett aktívan fejlődni, amelyek tevékenysége nem a profitszerzés, hanem a társadalmilag fontos problémák megoldása, tevékenységük finanszírozása aktuálissá tétele. Ma az „adománygyűjtés” olyan tevékenységi területeket foglal magában, mint a társadalmi menedzsment, a marketing, a PR és a reklám.

Oroszországban továbbra is alacsony a lakosság és az állam részvétele a hazai non-profit szervezetek bevételeinek megszerzésében, de problémát jelent az új finanszírozási formák vonzása, a külső támogatási folyamatok tervezése és megszervezése, és ennek megfelelően a finanszírozás fejlesztése. az adománygyűjtés sürgetővé válik. Az olyan tevékenységi területeken, mint a menedzsment, a marketing, a reklám és a PR, Oroszország gyorsan elérheti az Amerikai Egyesült Államok szintjét.

Bizonyára mindenki észrevette, hogy egy pályaudvaron vagy más épületen keresztül sétáltak a ládák, ahol valamilyen vallási szervezetnek adományoztak; egyesek egy-két érmét dobhattak be. Az interneten az ilyen díjak szembetűnő példája a Wikipédia - valószínűleg mindenki, miután meglátogatta a webhely oldalát, egy nagy ablakra bukkant, amelyben arra kérte őket, hogy fektessenek be egy összeget a projekt javára. Hiszen a Wikipédia csak az ilyen kedves felhasználóknak köszönheti fennmaradását – senki más nem fizet az oldalért.

Az ilyen jelenségek – akár valós, akár virtuális – angol nevet kaptak, amely változatlan formában beköltözött nyelvünkbe – adománygyűjtés.

Mi az adománygyűjtés

Az adománygyűjtés, vagy oroszul - adománygyűjtés (alap - finanszírozás, gyűjtés - gyűjtés), egy szervezet által anyagi és immateriális erőforrások bevonása egy projekt megvalósítására vagy a szervezet egészének létezésére. . Az adománygyűjtést elsősorban a különböző területeken működő civil non-profit szervezetek veszik igénybe.

Így az adománygyűjtés három fő egymást követő célt foglal magában:

1. A szükséges források beszerzése;
2. A gyűjtés céljának elérése;
3. A társadalom egészének jólétének javítása.

Az adománygyűjtés céljai szerint kétféle adománygyűjtést különböztetünk meg:

• Projekt - az összegyűjtött erőforrásokat egy adott projekt befejezésére használják fel;
• Működési – a szervezet működésének finanszírozása; Ez a típus a közösség működési költségeinek fedezésére szolgál.

Egy másik besorolás ahhoz kapcsolódik, hogy a cég kinek az erőfeszítéseiért gyűjt adományokat. Az adománygyűjtés megkülönböztethető:

• Belső – a szervezet saját vállára helyezi az erőforrások felkutatását; az ezért felelős alkalmazottat ebben a helyzetben adománygyűjtőnek nevezik;
• Külső – képzett tanácsadót („professzionális adománygyűjtőt”) alkalmaznak a finanszírozás megtalálására.

Ezen túlmenően a közösség a keresési tevékenysége során önkéntesekhez, azaz olyan érdeklődőkhöz fordulhat, akik készek idejüket és (vagy) pénzüket fektetni az ötlet érdekében.

Források az adománygyűjtésben

Az adománygyűjtés nem csak a pénzgyűjtésről szól. Az adományok magukban foglalják az információkat, a helyiségeket, az időt, a szakképzett személyzetet és így tovább. A non-profit szervezet forrásszerzés céljából tömegrendezvényeket tarthat, önkénteseket vonzhat be, kölcsönösen előnyös partnerséget hozhat létre más szervezetekkel, beszedhet tagdíjat és még sok mást.

Az adománygyűjtés forrásforrásait több típusra osztják. Nézzük mindegyiket részletesen:

• Szponzor - jogi vagy természetes személy, aki bizonyos feltételek mellett támogat egy rendezvényt vagy szervezetet, gyakran saját nevének hirdetésére;
• Befektető – olyan személy vagy szervezet, aki befektetést hajt végre, hogy később profitot termeljen;
• Támogatást nyújtó szervezet - ahogy a neve is sugallja, az ilyen szervezetek támogatást, azaz adományt nyújtanak egy meghatározott cél elérése érdekében;
• Mecénás – önkéntes alapon önzetlen jótékonysági segítséget nyújtó személy;
• Az adományozó olyan szervezet, amely verseny alapján adományoz.

Olyan területek, ahol adománygyűjtést alkalmaznak

Az adománygyűjtés leghagyományosabb alkalmazási területe a közszféra. Adományokat gyűjtenek a szegények, nyugdíjasok és veteránok megsegítésére.

A tudományhoz való önkéntes hozzájárulások lehetővé teszik a tudományos kutatás számára, hogy új technológiákat fejlesszen ki. Ennek eredményeként az adománygyűjtő cég megelőzheti versenytársait.

Az oktatási szférában általános az iskolai és felsőoktatást segítő adománygyűjtés. A fiatal generációról gondoskodó filantróp efféle tevékenységek által kialakított imázsa gyakran vonzza a szponzorokat.

A kultúrában az irodalom, a zene, a mozi, a vizuális művészetek és hasonló területek támogatására gyűjtenek forrásokat. Külföldi szervezetek számára ez jó módja a nemzetközi piaci kapcsolatok kialakításának, hiszen érdeklődnek az adott ország emberi értékei és kreativitása iránt.

Az elmúlt években az egészségügy és az ökológia területén az adományozás egyre nagyobb lendületet kapott. Az állam és a társadalom fontos, sürgető problémaként emeli ki őket.

Az adománygyűjtés befektetők, szponzorok, adományozók célzott keresése az Ön projektjéhez, ötletéhez, vállalkozásához. Ezek nem egyszeri pénzkérések, hanem egy egész tudomány arról, hogyan lehet állandó finanszírozási forrásokat találni.

Ez érdekes! A szó az angolból jött az oroszba. Az adománygyűjtés szó szerint azt jelenti, hogy „finanszírozást szerezni” (gyűjteni – találni, alapozni – készpénzt).

Oroszországban az adománygyűjtést időnként összekeverik a társadalmi eseményekkel, a nonprofit tevékenységekhez való adománygyűjtéssel, de ezek nem ugyanazok. Az adománygyűjtés az egyik terület, de nem csak jótékonysági, hanem kereskedelmi projektek is gyűjtenek pénzt.

Az adománygyűjtés alapelvei

Bármilyen tevékenység lehet adománygyűjtő program tárgya:

• zenei lemez kiadása;
• orvosi rendelő megnyitása;
• környezetvédelem;
• Tudományos kutatás.

Néha az orosz állampolgárok anélkül válnak adománygyűjtővé, hogy tudnának róla. Amikor egy lány közzétesz egy fényképet egy cicáról a VKontakte oldalán, és adománygyűjtést hirdet annak kezelésére, vagy a zenészek pénzügyi segítségért felhívást tesznek közzé egy új album felvételéhez, ezek a spontán adománygyűjtési stratégia elemei.

A komoly forrásgyűjtés azonban célzott stratégia a modern eszközöket és technológiákat használó erőforrások felkutatására. Az adománygyűjtő olyan szakember, aki pénzt kap a munkájáért, az adománygyűjtő cég pedig egy komoly szervezet, tucatnyi alkalmazottal. Különböző tudományok (pszichológia, szociológia, marketing) vívmányait használja fel arra, hogy rendszeressé tegye az adománygyűjtést, és az egyes jótékonysági forrásokat pénzforgalommá alakítsa.

Az adománygyűjtés tehát a pénz és egyéb források vonzásának szabályai, módszerei és technológiái. A toborzási munka három kritériumnak felel meg:

1. átláthatóság és nyitottság (az embernek meg kell értenie, hová megy a pénz);
2. hozzáférhetőség (az adományozás egyszerű, nincsenek akadályok);
3. kontroll (az embereknek bízniuk kell pénzük rendeltetésszerű felhasználásában).

A jótékonyság hagyományai az Egyesült Államokban és Nyugat-Európában

Franciaországban és Németországban egész klinikák, tudományos laboratóriumok és művészeti galériák működnek az önkéntes hozzájárulások vonzásának köszönhetően. A magánszemélyek és vállalatok jótékonysági tevékenysége nagy hagyománya. Az egyes állampolgárok intézeteket és iskolákat, kórházakat és hospiceseket felügyelnek, non-profit és üzleti projekteket támogatnak – esetenként egész életükben. Még a szegények is kötelesek jövedelmük egy részét nonprofit tevékenységekre fordítani.

A Wikipédiát használók felfigyeltek az oldal adminisztrációjának kérésére, hogy adományozzanak a forrás fejlesztésére. Ez egy szemléletes példa az adománygyűjtő rendszeren való munkára. Az elektronikus enciklopédia nem ad ki hirdetéseket, ezért a Wikimedia Foundation non-profit szervezet pénzeszközöket gyűjt a forrás támogatására. 2 év alatt 20 millió dollár gyűlt össze, 28 milliós éves költségvetéssel.

Az európai országokban a 20. század második felében csökkentek a kultúrának nyújtott állami támogatások, és az adománygyűjtések nekifogtak. Közvetítő adománygyűjtő ügynökségek jöttek létre: az Arts&Business, a Comedia az Egyesült Királyságban (kulturális projektek pénzügyi támogatása), a Gan jótékonysági alapítvány Franciaországban (a francia mozit szponzorálja) és a Német Szövetségi Kulturális Alapítvány Németországban. Oroszországban hasonló szerepet tölt be a 2002-ben Moszkvában alapított Kultúrpolitikai Intézet.

Az USA-ban a Metropolitan Museum of Art egy adománygyűjtő program keretében működik. Beszerzési részlegének 75 alkalmazottja van. Feladataik közé tartozik a marketing tervezés és a piac felmérése, valamint magánszemélyek és vállalatok adománygyűjtő kampányainak előkészítése és végrehajtása. Ezek csak nagy példák – Nyugat-Európában és az USA-ban több száz ilyen projekt létezik.

Ezt tudnia kell! A cégek pénzeszközöket gyűjtenek és halmoznak fel, és olyan jelölteket is keresnek, akik támogatást (támogatásokat) kaphatnak. Az ügynökség jövedelmezősége és hírneve a pénzeszközök „helyes”, célzott felhasználásától függ.

Mi a munkája egy adománygyűjtőnek?

Az „adománygyűjtő” szakma nem szerepel az osztályozóban, de a megüresedett állások listáján egyre gyakrabban jelenik meg Oroszországban. Vállalkozások és non-profit szervezetek szívesen fogadnának adománygyűjtést munkatársaikra. De nehéz tapasztalt embert találni Oroszországban, magának kell kiképeznie a szakembereket.

Egy adománygyűjtő (Oroszországban az ilyen embereket alapítóknak is nevezik) nem áll adománydoboz mellett egy bevásárlóközpont közelében. Adománygyűjtési stratégiát dolgoz ki, kommunikál a potenciális adományozókkal, részt vesz televíziós műsorokban, promóciókat készít, beruházásokat, támogatásokat keres.

Általában az adománygyűjtő munkaalgoritmusa a következő szakaszokra osztható:

1. Adjon tájékoztatást tevékenységéről a potenciális befektetőknek (adományozóknak).
2. Keressen olyan embereket, akik kedveznek az adománygyűjtő által támogatott tevékenységeknek; forrásokat és pénzt szerezni tőlük.
3. Érdekelni a hűséges adományozókat abban, hogy a szervezet tevékenységének állandó kurátorai legyenek.

Ki lehet adományozó és utalhat át pénzt:

• magánszemélyek;
• kereskedelmi vállalkozások, társaságok;
• kormányzati szervek;
• non-profit jótékonysági szervezetek.

Oroszországban a források széles közönségtől való bevonása a nonprofit társadalmi szervezetek feladata. Egy vállalkozás támogatásához jobb, ha speciális alapokból (non-profit struktúrákból gyűjtenek pénzt bizonyos tevékenységek finanszírozására) támogatást igényelnek. A magánbefektetők közül a Soros Alapítvány, a Ford Alapítvány, a Xerox Alapítvány, az Apple, a General Electric Fund ismert (ez utóbbiak kapcsolódó tevékenységekben finanszíroznak projekteket). Az alapnak megvannak a feltételei és kritériumai a támogatások kiadására – azok szétosztása versenyen történik.

Az állam pénzügyi forrásokat is különít el – ez a helyi önkormányzatok és regionális állami alapok hatásköre a vállalkozói kedv támogatására. Az adománygyűjtő feladata szakszervezet felkutatása, dokumentumcsomag elkészítése és támogatási kérelem benyújtása.

Fontos! Az adományozónak (jótékonykodónak) nagyon fontos tudnia, hogy az általa átutalt pénzt a rendeltetésének megfelelően használják fel. Ezért az adománygyűjtő osztály feladatának része annak biztosítása, hogy a pénzeszközöket a célnak megfelelően használják fel.

Promóciók és események

A potenciális befektetők figyelmének felkeltése érdekében a szervezet rendezvényeket szervez. Lehet:

• vásárok, jótékonysági bazárok, lottójátékok, árverések;
• televíziós műsorok, koncertek, ünnepek;
• célzott gyűjtés egyszeri eseményre vagy egy adott személy javára.

A szervezet képviselői személyesen találkoznak a szponzorokkal, vagy leveleket küldenek az érdeklődőknek. Emellett adománygyűjtést hirdetnek televízión és interneten keresztül, hirdetési oldalak, sajtó, közösségi finanszírozási oldalak és közösségi hálózatok segítségével. A „nagy horderejű” rendezvények célja a közönség vonzása, információk gyűjtése a potenciális befektetőkről és az általuk értett célokra pénzt áldozni szándékozó emberekről. Ezután az alapító elkezd dolgozni az adatbázissal. Felhívja az embereket, köszönőleveleket küld, tájékoztat a közelgő eseményekről, emlékezteti őket magára.

Tudnia kell! Egy komoly adománygyűjtő cég 3-5 évre előre megtervezi tevékenységét. A területi szempontok figyelembevételével negyedévente összeállítjuk a rendezvénylistát. A cselekvések tervezésével és végrehajtásával együtt elemzik és ellenőrzik azokat.

A pénzkeresés stratégiája némileg hasonló a vállalkozás indításához. Fő szakaszai:

1. Elkészül a projekt üzleti terve	Kiszámolják a bevételeket és a kiadásokat, meghatározzák a finanszírozási forrásokat: mely tételeket fizetik ki az ügyfelek pénzéből, melyeket személyes forrásból, melyiket adományokból.
2. A célközönség meghatározott	Meg kell válaszolni azt a kérdést, hogy melyik társadalmi (szakmai) csoporthoz a legcélszerűbb finanszírozásért fordulni. Ha a projekt tudományos kutatáshoz kapcsolódik, akkor azt felsőfokú végzettségűek és csúcstechnológiával foglalkozó vállalatok támogatják.
3. Szponzori ajánlatot tesznek közzé	A kérdésre adják a választ: pontosan mit kell kérni egy potenciális szponzortól (donortól), és mit kínál cserébe a szervezet.
4. Egy sor tevékenységet hajtanak végre, hogy felhívják a figyelmet a projektre és pénzt szerezzenek	Promóciókat szerveznek, leveleket, meghívókat küldenek, személyes találkozókat tartanak a befektetőkkel.
5. A projekt befejezése, eredményességének elemzése, módosítások elvégzése a további munkatervben	A projekt végén összegzik az eredményeket, megköszönik a szponzorok részvételét, és szükségszerűen jelentés készül az elköltött pénzeszközökről.

Fontos! A finanszírozás céljának egyértelműnek kell lennie az adományozó számára. Az adománygyűjtőnek a pénzeszközök felhasználásáról is jelentést kell készítenie.

Pénzbehajtási technológiák

Milyen módokon gyűjt pénzt az adománygyűjtő?

• készpénz a pénztárgépbe vagy az adományládába;
• nem készpénz a szervezet folyószámlájára;
• ajándéktárgyak, emlékjelvények, rendezvényjegyek értékesítése révén;
• támogatás vagy támogatás formájában;
• az eladott áruk utáni kamatfizetésen keresztül.

A Mary Kay és az Avon kozmetikai cégeknek programjaik vannak a rákproblémával kapcsolatos tudományos kutatások finanszírozására: egy speciális markerrel megjelölt termék eladásakor a megfelelő alapba fizetnek be hozzájárulást. A fogyasztó számára ez egy kényelmes adományozási forma - nem kell valahova utaznia, hogy pénzt helyezzen el; Ezenkívül a fogyasztó a járulékok fejében terméket kap. A kozmetikai márkák számára ez egyszerre jótékonysági és reklámozási cél, mivel az ügyfelek hűségesek egy olyan vállalathoz, amely készen áll a társadalmi projektekben való részvételre.

Az alapító egyik prioritása, hogy ne csak rendszeres legyen a befizetés, hanem leegyszerűsítse a folyamatot, hogy az embernek ne kelljen a bank pénztárához mennie és többszintű űrlapokat kitöltenie. Az adománygyűjtő cégek weboldalain vannak „gombok”, amelyek megkönnyítik a pénz adományozását. Létezik egy rendszeres fizetési mechanizmus is – például az online vásárlások összegének 1%-át levonják egy bankszámlára.

Jegyzet! Az internetes banki szolgáltatások új mechanizmusokat nyitottak meg az adománygyűjtés kezelésében, mivel az elektronikus fizetéssel történő adománygyűjtés sokkal egyszerűbb és biztonságosabb, mint a kézi pénzgyűjtés.

Bár a technológiákat kulturális és társadalmi projektekben fejlesztették ki, az adománygyűjtés menedzsmentje is a kereskedelmi vállalkozások részévé vált. Ennek egyik fajtája a közösségi finanszírozás (alapgyűjtés egy kereskedelmi projekt elindításához az interneten keresztül).

5 módja annak, hogy sikeres adománygyűjtővé válj

1. tanulmányozza a piac igényeit, győzze meg a hallgatóságot, hogy támogatni fog egy fontos projektet, és megteremtse a közös ügyhöz tartozás érzését;
2. elemzi azokat a motivációkat és ösztönzőket, amelyek készen állnak arra, hogy pénzbeli vagy egyéb erőforrásokkal segítsenek;
3. egyszerű pénzátutalási módokat keresni és megvalósítani;
4. kapcsolatot tart fenn a mecénásokkal és az adományozókkal, jelentést készít az elköltött pénzeszközökről;
5. rendszeresen tartson „nagy horderejű” eseményeket, találjon ki eredeti módszereket, hogy felhívja a figyelmet projektjére.

Az orosz mecenatúra sajátosságai

Oroszországban az adománygyűjtő piac a fejlődés korai szakaszában van. Az USA-ban és Európában az állampolgárok 50-70%-a tesz önkéntes hozzájárulást, nálunk ez az arány nem haladja meg az 5%-ot. Míg Oroszországban virágzik az adományozás operatív típusa (amikor egy adott személyre vagy eseményre gyűjtenek pénzt), de még itt sem hasonlítható össze a begyűjtött források mennyisége a népszerű amerikai vagy európai alapítók által gyűjtött összegekkel.

Mi akadályozza meg az oroszországi adománygyűjtő technológiák „lendületét”:

• alacsony pénzügyi ismeretek (az emberek biztosak abban, hogy egyes szervezetek, amelyek önkéntes alapon gyűjtenek pénzt, csalók);
• az emberek bizalmatlansága az orosz üzlettel mint olyannal szemben (miért adjunk pénzt annak, akinek úgysem fog sikerülni);
• a szovjet korszak emléke, amikor a Szovjetunió állampolgáraitól erőszakkal szedték be a hozzájárulásokat különböző projektekhez.

Emiatt számos orosz közösségi finanszírozási projekt (SmartMarket, VCStart) kénytelen beszüntetni a működését. Maradt a Planeta.ru (művészeket és zenészeket támogat) és a Boomstarter (az induló vállalkozásokat és a kreatív projekteket finanszírozza).

Oroszországban működik az adománygyűjtők szövetsége. Alapítói non-profit jótékonysági projektek és alapítványok vezetői. A szervezet szemináriumokat, mesterkurzusokat tart, tájékoztató cikkeket és információkat tesz közzé az üresedésekről.

Ez érdekes! Szentpéterváron évente rendeznek nemzetközi gyakorlati konferenciákat „Az adománygyűjtés fehér éjszakái”.

Következtetések és eredmények

Az adománygyűjtés olyan tevékenységek összessége, amelyek segítenek forrásokat találni projektje számára, és rendszeressé teszik az önkéntes hozzájárulásokat. Az adománygyűjtőnek saját eszközei és technológiái vannak, amelyek elősegítik a befektetők, filantrópok és szponzorok érdeklődését. Az eredmények eléréséhez fontos a piaci áttekintés (felmérni, mennyire kész a társadalom mások tevékenységének önkéntes finanszírozására), a cselekvés megfelelő társadalmi irányának megválasztása, valamint a begyűjtött pénz felhasználásának ellenőrzése.

Fontos! Szakértők szerint az adománygyűjtő rendszerek életképesnek bizonyultak a válság idején. Az emberek korlátozták magukat a vásárlásokban, de továbbra is utaltak pénzt a hozzájuk közel álló projektekre. Oroszországban az elkövetkező 2-3 évben az adománygyűjtési stratégiák lavinaszerű megvalósítása várható.

Korábban egy nagy médiavállalatnál dolgoztam, és reklámokat árultam. Aztán rettenetesen elegem lett ebből az egészből, erősen vágytam a kulturális szférában dolgozni. Régóta gondolkodtam egy olyan cég létrehozásán, amely egyesítené a pénzügyi és kulturális projekteket. És miután találkoztunk Ksenia Tarakanovával, megjelent a V Confession Agency - egy cég, amely a modern kultúra projektjeinek adománygyűjtésére szakosodott. Az első adománygyűjtő projekt az Ural Industrial Biennale of Contemporary Art volt.

Mik a felelősségek

Az adománygyűjtés különböző projektek megvalósításához segít finanszírozást találni. Fontos megérteni: nincsenek filantrópok, hiszen nem minden szervezet működik szabadon, nincsenek érdektelen művészetpártolói. Lényegében csak szponzorok vannak – támogatásukért cserébe kapnak valamit. A szponzoráló cég meghatározott összeget különít el a projekt megvalósítására, amelyre bizonyos lehetőségeket kap. Például a PUMA egykor támogatta a New York Minute kiállítást a Garage központban, amelyhez bemutathatta márkáját a helyszínen (egy speciális területet hoztak létre ping-pong asztalokkal, fényreklámokkal, rugdalózókkal), és megtarthatta saját magát. A kiállítás keretében zártkörű rendezvényen a márkanevet a kiállítás minden füzetébe és promóciós anyagába nyomtatták. A cég partnerségi státuszát is felhasználta márkaimázsának alakítására.

Ami a készségeket illeti, az adománygyűjtőnek tárgyalási képességre, diplomatikusságra, nagy mennyiségű információ meggyőzésére és feldolgozására van szüksége. A kulturális intézmények és a kereskedelmi szervezetek közötti kapocsként egyértelműen meg kell értenünk mindkét fél igényeit, hogy végül mindenki elégedett legyen az együttműködéssel. Mivel ügynökségünk kifejezetten kulturális projektek támogatásával foglalkozik, elsősorban olyan cégekkel lépünk kapcsolatba, amelyek különböző kulturális kezdeményezésekhez szeretnének kapcsolódni. Minden héten kapunk új ügyfeleket, akik általában törzsvendégekké válnak. Havonta legalább négy projektet szolgálunk ki, így többen is részt vesznek az adománygyűjtésben.

Hol tanulni

A Közgazdasági Főiskolán végeztem és marketinget tanultam. Valamelyest a megszerzett tudás segített, de nem nevezhetem szakirányú oktatásnak. Adománygyűjtő képzési programok számos egyetemen elérhetőek, köztük a Közgazdasági Felsőoktatási Iskolában is.

Kilátások

Ezen a területen egyelőre csak mi veszünk részt folyamatosan adománygyűjtésben. Nyugaton pedig nagyon sok hasonló ügynökség működik, jól kiépült a kulturális intézmények és az adománygyűjtők együttműködési rendszere, vannak általánosan elfogadott interakciós formák. Bizonyos mértékig úttörők vagyunk, és mi magunk is létrehozunk egy interakciós rendszert a kultúra és a kereskedelem között Moszkvában.

Nekem úgy tűnik, nagyon nagyok a kilátások ennek a szakmának, legalábbis dolgozunk rajta, és fejlesztjük az iparágat. Szembesülünk azzal a ténnyel, hogy nagyon nehéz ilyen munkára munkaerőt találni, így könnyebben tudjuk magunk kinevelni őket.

Szöveg: Zlata Onufrieva

Az adakozó keze soha ne fogyjon el!

Az idegen szavak minden évtizedben egyre jobban felhígítják hatalmas és nagyszerű nyelvünket. Sokan a beszéd szerves részévé válnak, mások még mindig kérdéseket vetnek fel. És bár a „finanszírozás” fogalma 20 évvel ezelőtt jelent meg az életünkben, sokan nem értik, mi is az az adománygyűjtés. Találjuk ki ma.

A "fundraising" vagy "fundraising" kifejezés az angolból származik. A „finanszírozás” tág értelemben pénzgyűjtést, külső szervezetektől és befektetőktől való vonzást jelent. De ellentétben a befektetésekkel, amelyek megkövetelik a befektetett összeg és a bevétel megtérülését, a pénzt örökre átutalják, megtérülés nélkül. Ezért ezeknek a transzfereknek a fő célja a jótékonyság és a non-profit projektek támogatása.

Külföldön nagyon fejlett az adománygyűjtő tevékenység, vannak olyan oktatási intézmények, amelyek szakembereket képeznek. Évente több száz adománygyűjtő rendezvényt tartanak. A jótékonyság beindult, mondhatnánk. Oroszországban szokás szerint minden más, és nagyon kevés non-profit partnerség vesz részt rendszeresen a finanszírozás előteremtésében, ahelyett, hogy megvárná, hogy a jótevő váratlanul felbukkan.

Ki az adománygyűjtő?

Azokat, akik pénzt gyűjtenek, adománygyűjtőknek nevezik. Az USA-ban belsőre és külsőre osztják őket. Belső - pénzre szoruló szervezet alkalmazottai, külső - kihelyezett szakemberek. A professzionális adománygyűjtők intézetét nem fejlesztették ki Oroszországban.

A pénzszerzés módjai nagyon hasonlítanak a szokásos értékesítési csatornákhoz: hideghívás telefonon, személyes értékesítés ismeretség vagy találkozó során, postázás és speciális rendezvények tartása.

Milyen típusú segítség létezik?

A pénzbeli támogatás lehet célzott, egy adott személyhez vagy szervezethez irányítható, vagy egyszerűen átutalható az általános költségvetés alapjába. Embereknek és cégeknek vagy egyesületeknek egyaránt segítenek. Az emberek segítségével minden egyszerű. Az adománygyűjtést kezelésre, műtétekre, támogató terápiára, gyógyszerekre és orvosi felszerelésekre fordítják.

Ha szervezetekről beszélünk, akkor a következő esetekben támogatnak:

• kutatás és fejlesztés;
• környezetvédelmi programok;
• szociális programok;
• oktatás.

Támogatásban részesülhetnek azok a személyek is, akik társadalmilag jelentős tevékenységet, társadalmi projektet vagy tudományos kísérletet folytatnak.

Különféle támogatások léteznek: támogatás, szponzoráció, mecenatúra és mecenatúra.

• A támogatásokat általában kutatóknak ítélik oda, valamint minden területen ígéretes fiatal tehetségeknek;
• Mecenatúra - elsősorban a kultúrára és a művészetre vonatkozik;
• Szponzorálás - jótékonysági csere reklámra és márkapromócióra;
• A mecenatúra magában foglalja a rendszeres segítségnyújtást és a témával kapcsolatos jogok megállapítását.

Fejlődés Oroszországban

Ma a professzionális adománygyűjtés megjelenésének lehetünk tanúi Oroszországban. Ha az adománygyűjtést szeretné hivatásává tenni, itt az ideje, hogy elkezdje. A szétszórt közéleti szervezetektől és celebpartiktól a pénzszerzésig egy teljes értékű iparág formálódik saját egyesülettel, rendszeres konferenciákkal és díjakkal. A civil szervezetek – non-profit szervezetek – most jótékony célra gyűjtenek pénzt. Tevékenységüket 1996 óta a 7-FZ számú különtörvény szabályozza, de ebben szinte minden évben változás történik. Sokféle nonprofit szervezet létezik, de nem mindegyik vesz részt jótékonysági tevékenységben: még a kertészeti társulások is közéjük tartoznak. Adománygyűjtő szervezetek - állami egyesületek és alapítványok.

2013-ban megalakult a Fundraisers Association (Nonprofit Partnership Fundrisers`Association). Az Egyesület 2016-ban alapította az Arany Macska díjat. Díjjelölések:

• közösségi reklám;
• Internetes hírlevél;
• jótékonysági rendezvény;
• online promóció;
• üzembe helyezés.

A profik közül a fő esemény a White Nights of Fundraising konferencia.

Fontos: 2017-ben a X. Nemzetközi Gyakorlati Konferencia „Adománygyűjtés fehér éjszakái” a tervek szerint május 22-25 között lesz Szentpéterváron.

Hazánkban működik egy másik egyesület, az Adományozók Fóruma, melynek fő mottója: „A jótékonyságról – szakmailag”. Ide tartoznak a nagy támogatást nyújtó szervezetek. A Fórum adatai szerint az Orosz Föderációban megközelítőleg 2500 non-profit jótékonysági szervezet működik, de ezeknek csak egyötöde támogat rendszeresen különböző projekteket és embereket pénzével. Ezekhez a szervezetekhez kell fordulnia bármilyen típusú segítségért.

7 szabály a sikeres adománygyűjtéshez

Az adománygyűjtés is tevékenység, és szisztematikus megközelítést igényel. A projektje sikeres adománygyűjtésének alapvető szabályai:

• A tevékenység nem kereskedelmi jellege

Ismét csak nonprofit tevékenységekre lehet pénzt gyűjteni. Természetesen lehet ezzel próbálkozni, de akkor beszélünk a befektetésről, és ezek teljesen más játékszabályok. Ezért ez egy társadalmilag jelentős projekt, olyan dolog, amely, ha nem is az egész emberiség, de legalább egy bizonyos csoport javára válik.

Fontos: Ha valaki úgy dönt, hogy hazudik és személyesen, a jótékonyság leple alatt pénzt gyűjt magának, az általában csalás és bűncselekmény.

• A nagy embereknek nagy feladataik vannak. Ha megtiszteltetés, hogy egy nagy embert fogadhat segítségül, ne feledje, hogy azonnal jelentős dolgokat kell kérnie. Az üzleti élet vagy a kormányzat legtetején lévő emberek hozzászoktak a kulcsrakész problémák megoldásához. Nem lesznek érdekeltek abban, hogy pénzt szedjenek be a világtól, készek lesznek azonnal megoldani a sürgető problémát. Ezért, ha például 2 feladata van: 500 000 rubelt keresni a jelenlegi tevékenységekre, amelyekhez 20 000-50 000 rubelt szed be különböző filantrópoktól, vagy laboratóriumi felszerelést vásárol 300 000 rubelért, csak a felszerelést és a teljes összeget kérje a következő címen: egyszer.

Fontos: A nagy felvételek, mint a teljesség: volt probléma, most nincs probléma. Megoldották.

Fontos: Még 10 rubel sem hever az úton, azt meg kell keresni.

• Jó hang. Senki nem mondta fel az etikettet. Pénzügyekben ez fontosabb, mint bárhol máshol. Mindenképpen azonnal és utólag is köszönetet mondjon a jótevőnek. Ez lehet egy képeslap, egy doboz csokoládé, egy próbatermék minta, egy jótékonysági estre szóló meghívó. Jó, ha köszönetét közzéteszi egy internetes oldalon, a közösségi oldalakon, vagy elküldi háláját a szervezet fejlécén a filantróp irodájába. A lényeg az, hogy őszintének és megfelelőnek kell lennie.

Összegzés

Az adománygyűjtés minden típusú jótékonysági szervezet és non-profit projekt pénzének gyűjtése. Külön szakmai tevékenységet jelent, amelyet folyamatosan folytatni kell.

A befektető szemszögéből ez egy tisztán jótékonysági rendezvény, amely soha, semmilyen körülmények között nem biztosít megtérülést a befektetésnek.

Az igénylő szempontjából csak térítésmentes projektekre és szociális segélyekre lehet forrást kapni. Figyelembe kell venni, hogy hagyományosan a gyerekek gyógyítására adakoznak, míg más területeken jóval kevesebb pénzt gyűjtenek. Még ha megnézzük a tavaly Aranymacska-díjat kapott projekteket is, 5-ből 4 gyerekekkel kapcsolatos, 1 pedig időseket segítő projekt volt. Ilyen körülmények között nagyon nehéz pénzt találni az orvostudományhoz nem kapcsolódó tevékenységek finanszírozására.

Fontos: Ha pénzre van szüksége egy kereskedelmi projekthez, de fél teljes értékű befektetéseket vonzani, szerencsét próbálhat a közösségi finanszírozásban.

Ahhoz, hogy pénzt gyűjtsön tudományos fejlesztésre, kutatásra, társadalmi eseményekre, környezetvédelemre és oktatásra, jobb, ha szakosított alapokhoz fordul. Az ilyen célokra alkalmas fő oroszországi nonprofit szervezetek:

• Vlagyimir Potanin Alapítvány - oktatás és kultúra;
• Rybakov Alapítvány - oktatás, szociális projektek, diákvállalkozások;
• Vita - állatvédelem;
• Mihail Prohorov Alapítvány - kultúra;
• Nemzetközi Technológiai és Beruházási Alap – oktatás, tudomány.

Még jobb, ha jótékonykodsz magad. Ahogy az Írás mondja: „Mert a földi szegények nem szűnnek meg, ezért parancsolok neked, mondván: Nyisd meg a kezed a testvérednek, a szegényeidnek és a te országodban élő szűkölködőidnek.” Légy nagylelkű! Sok szerencsét!