Какви стоки да купувате в автомагазина. Как да отворя магазин за авточасти без начален капитал? Коя данъчна система да изберете

25.04.2021

Харесвате ли колите и ги разбирате добре? Вижте как да отворите магазин за авточасти от нулата. С правилния подход този бизнес ще даде добър доход.

♦ Капиталови инвестиции – 400 000 рубли.
♦ Възвръщаемост – 6-10 месеца.

Бизнесът, свързан с колите, може спокойно да се нарече мъжки, защото не всяка жена се осмелява да отвори автомагазин или сервиз, защото ще се съмнява кой търговски софтуертрябва да купите, как да оформите правилно клиентска базаи продуктова гама.

Ако обичате колите, разбирате ги добре и търсите стартъп за стартиране, тогава не забравяйте да проверите как да отворя магазин за авточастиот нулата.

С правилния подход и дължимата грижа този бизнес ще ви осигури добри доходи и ще се изплати за кратко време.

Как да отворите магазин за авточасти: подготвителен етап

Не е достатъчно просто да си кажете „Искам да отворя магазин за авточасти“.

Първо трябва да се направи подготвителна работаза да разберете колко печеливш е този бизнес във вашето населено място и дали има смисъл да инвестирате в търговско оборудване, наемане на помещения за магазин за авточасти и т.н.

Така че можете правилно да организирате подготвителната работа на автокъща, ако:

Научете теоретичната основа. Дори и да имате опит с автомобили, няма да е излишно да попълните пропуските в знанията.
Решете какво точно ще прави вашият магазин за авточасти:
- продажба на резервни части за местни автомобили или чуждестранни автомобили;
- продавам специализирано оборудване или нещо по-леко: детергенти, постелки, калъфи за седалки, стикери и др.;
- вашият автомагазин ще обслужва една марка автомобили, например Peugeot, или ще доставяте оборудване за различни чуждестранни автомобили.
Анализирайте продуктите и цените на конкурентите, чиито търговски обекти се намират в района, в който ще отворите магазин за авточасти, за да избегнете грешките им.

Ако решите да отворите магазин за автомобили от нулата и нямате опит в този вид дейност, тогава със сигурност ще имате нужда от съвет от тези, които имат печеливши магазини за авточасти:

Ако се съмнявате откъде да започнете, започнете със съставяне на бизнес план за автомагазин с конкретни изчисления, според цените на недвижимите имоти, заплатите и оборудването на магазина във вашия район.
Не чакайте купувачи в магазина за авточасти, защото подобни тактики са неефективни.
Необходимо е да се установят контакти с таксиметрови шофьори, сервизи за доставка на резервни части към тях, което много предприемачи не искат да правят.
Не пълнете веднага своя автомобилен магазин с резервни части за различни чуждестранни автомобили.
Нека винаги да имате на склад универсални стоки (масла, антифриз, шайби за стъкло, смазки и др.), а всичко останало носете само по предварителна поръчка.
Необходимо е да се установи тясно сътрудничество с доставчиците.
Ако не успеете да получите на клиента нужните му части два или три пъти, той ще отиде в друг автосервиз.
Научете се да разбирате перфектно автомобилни резервни части, за да можете само като погледнете частта, да разберете какво точно трябва да поръча купувачът.
Често автомобилистите (особено представители на жените) носят някакъв винт с думите „Искам да поръчам същия“ и трябва незабавно да назовете показаната ви част.
Не трябва да се ограничавате само до обслужването на чужди автомобили.
Продажбата на части за модели на местната автомобилна индустрия е много печеливш бизнес.
Резервни части за местни автомобили се купуват много по-често, защото са по-евтини, а чуждите автомобили се развалят много по-рядко.
Пазарът на авточасти е бизнес област, която непрекъснато се променя.
Трябва да сте в крак с тези промени, за да предлагате на клиентите само най-модерните и висококачествени продукти във вашия магазин за авточасти.
Помислете за име за вашето заведение.
„Autoshop“ е твърде тривиален, но не си струва да измисляте нещо екзотично и трудно за запомняне.
Не забравяйте, че вашите основни клиенти са мъже и те няма да оценят креативността.
Ако нямате достатъчно средства, за да отворите истински магазин за автомобили, можете да стартирате онлайн магазин за авточасти.
Ако предлагате на клиентите резервни части и универсални продукти на цена, по-ниска от тази в обикновените магазини, бързо ще създадете клиентска база.
Конкуренцията в този бизнес е доста висока, следователно дори в началния етап на стартиране на стартиране е необходимо да се формират компетентни конкурентни предимствавашия магазин за авточасти.
може да бъде:
- разумни цени за авточасти и аксесоари (дори ако вашите резервни части струват с 20–30 рубли по-ниски от тези на конкурентите, бързо ще можете да си изградите репутация като „най-евтиният автомобилен магазин в града“);
- бързина на доставка на поръчаните части;
- работа с официални доставчици;
- висококачествени продукти;
- различни промоции. Например „Купете най-скъпото масло, вземете безплатен интериорен аромат“ и т.н.

Как да отворите магазин за авточасти: реклама

Ако ще отворите скромна сергия на местния пазар, тогава не е нужно да харчите пари за голяма рекламна кампания.

Но големите автокъщи, които мечтаят да завладеят пазара и да привлекат колкото се може повече клиенти на едро (таксиметрови услуги, пътни превозвачи и т.н.) за кратко време без сериозни проблеми. рекламна кампанияне достатъчно.

За бързо уведомяване на гражданите за откриването на нов магазин за авточасти:

рекламирайте във вестници, по радио и телевизия;
поръчайте плакат във вестника за безплатни реклами на съответната страница, например „купува-продава кола“;
печат на визитни картички и рекламни брошури, който трябва да разпространите в района, в който сте решили да отворите автомагазин.

Доволни клиенти, които ще разкажат на своите познати, приятели и роднини, че е отворил такъв прекрасен магазин.
вашите познати с потенциални клиенти: таксиметрови шофьори, автосервизи, собственици на сервизи и др.
Отидете да се срещнете с тях, вместо да чакате да се отбият на случаен принцип до вашия автомобилен магазин.

Как да отворите магазин за авточасти: График

Тъй като собствениците на автокъщи не трябва да получават специални лицензи за правене на бизнес и не е нужно да купувате специално търговско оборудване за магазина, основните ви притеснения ще бъдат: намирането на помещение, което да се намира на място с високи трафик, договори с доставчици, формиране на асортимент.

Всичко това наистина може да стане за 4-5 месеца.

сцена	януари	фев	март	апр	Може
Регистрация
Търсене и ремонт на сгради
Оборудване
Търсене на персонал
Закупуване на първата партида
Реклама
Отваряне

Как да отворите магазин за авточасти: основните стъпки

Отварянето на магазин за автомобили не се различава твърде много от стартирането на магазин за хардуер.

Трябва да преминете през същите етапи: регистрация, търсене на подходящо помещение, закупуване на търговско оборудване, набиране на персонал, формиране на асортимент, търсене на доставчици и клиенти.

Регистрация в автомагазин

За да отворите магазин за автомобили от нулата, трябва да се регистрирате официално.

Изберете една от двете форми на бизнес, която ви подхожда: индивидуален предприемач (индивидуален предприемач) или LLC (дружество с ограничена отговорност).

Ако ще продавате само авточасти, техника и т.н лица, тогава IP е достатъчен.

Ако искате да работите с юридически лица, например да доставяте стоките си на транспортна компания, ще трябва да се регистрирате като LLC, за да можете да направите това.

Ако вече имате опит в предприемаческия бизнес и достатъчно пари, за да отворите мащабен бизнес, тогава се оправете като LLC.

Ако сте нов в този бизнес и сте решили да започнете скромен бизнес, тогава е по-добре да се ограничите до индивидуален предприемач и да опростите процедурата за регистрация за себе си.

Магазин за авточасти

Забавен факт:
В Хавана една от атракциите, предлагани на туристите, е да карат Форд или Кадилак от 50-те години. Но туристите не виждат какво има под капака на „класически американски автомобил“. И има части от Волга, Жигули и трактора Беларус.

Много е важно да отворите магазин за автомобили в район с голям трафик и да го локализирате така, че да не се налага да търсите магазина си дълго време.

Добра печалба носят магазините за авточасти, разположени на пазари, в близост до автобусни спирки и др.

Когато избирате място, уверете се, че наблизо няма други автомагазини, в противен случай ще трябва да се борите за всеки клиент.

Също така е важно да запомните, че вашите клиенти са автомобилисти, което означава, че паркирането е незаменимо.

Но площта на помещенията зависи от размера на магазина, който искате да отворите. На пазара успешно работят както малки сергии, така и заведения от първокласен клас, разположени върху 100 кв.м.

В идеалния случай площта на магазин за авточасти трябва да бъде най-малко 30-40 квадратни метра. метра за настаняване не само на търговски етаж, но и на склад, сервизно помещение и санитарен възел.

Не е нужно да инвестирате много пари в ремонт.

Мъжете клиенти определено няма да оценят излишните елементи на интериора, а жените ще идват при вас рядко.

Основното е, че необходимото оборудване се намира в автомагазина, за да демонстрирате продукта си в най-благоприятна светлина.

Оборудване за магазини за авточасти

В зависимост от района на магазина за авточасти, който искате да отворите, изберете оборудване, така че продуктът да изглежда привлекателен и клиентът веднага да намери това, от което се нуждае.

Не можете без такъв минимум:

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	100 000 рубли.
Рафтове и стелажи	20 000
Остъклена витрина	15 000
Касов апарат	10 000
Компютър с принтер	25 000
Друго	30 000

Персонал на автомагазин

Собствениците на малки автокъщи, напомнящи повече на сергии, в началото на стартирането на стартъп предпочитат да правят без външна помощ, изпълнявайки функциите на продавач, чистач, счетоводител и мениджър.

Можете да последвате примера им, но имайте предвид, че е доста трудно.

Освен това в идеалния случай вашият магазин трябва да е отворен както в събота, така и в неделя, за да подобрите продажбите.

По-добре е да наемете продавач, с когото ще работите на смени (например 2/2 дни), а в свободните дни да поръчвате стоки, да водите счетоводство и да изпълнявате управленски функции.

Трябва също да помислите за наемане на чистач, който идва веднъж на ден.

Доставчици за магазин за авточасти

Намирането на доставчици в ерата на Интернет е лесно.

Трябва да направите това веднага щом решите да отворите магазин за авточасти, за да определите посоката на вашия бизнес.

Не бива да се опитвате да обхванете всички възможни модели автомобили, защото няма да успеете.

По-добре е да се ограничите до обслужването на няколко марки и не забравяйте да разширите гамата с универсални продукти: килими, капаци, масла, антифриз, шайби за стъкло, интериорни аромати и др.

Работете само с лицензирани доставчици на автомобили, в противен случай рано или късно ще се сблъскате с недоволни клиенти, които ще се оплакват, че сте им продали продукт с ниско качество.

Не купувайте много резервни части, съгласете се да работите с доставчици "по поръчка" и с отложено плащане.

Прекъснете отношенията с тези доставчици, които често ви разочароват (те обещават да изпратят поръчаната резервна част и не го правят), защото вашият бизнес зависи от скоростта на доставките.

За тези, които се интересуват от стартиране на стартъп, посветен на автомобилния бизнес,

Каним ви да гледате следното видео:

Колко струва да отворите магазин за авточасти?

Този бизнес е един от онези стартиращи фирми, които не изискват огромни суми за стартиране.

Няма да се налага да плащате за лицензи, които ви позволяват да извършвате бизнес, да извършвате ремонти с европейско качество във вашия магазин или да купувате скъпо оборудване.

Ако опитате, е напълно възможно да срещнете 350 000-400 000 рубли.

Тази сума може да бъде много по-висока, ако решите да отворите голям магазин за авточасти, чиято площ е от 50 кв.м. и по-високо.

В този случай само за закупуване на стоки, за да не оставите прозорците празни, ще трябва да похарчите половин милион или повече.

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	380 000 рубли.
Регистрация	20 000
Ремонт и оборудване на магазина*	90 000
Търговски софтуер	100 000
Закупуване на първа партида резервни части	100 000
Реклама	10 000
Допълнителни разходи	60 000

*Можете да спестите, ако закупите не нови мебели, а вече използвани, но в добро състояние.

Вярно е, че това не са всички разходи, които бизнесмените очакват, когато решат да отворят магазин за авточасти.

Всеки месец, в допълнение към печалбите, ще се сблъскате с разходи, без които е невъзможно да си представите всеки бизнес:

*Сумата, която ще похарчите за наемане на стая, може да бъде значително по-висока. Всичко зависи от региона, в който живеете и от привлекателността на района, в който решите да отворите своя автомагазин. Това трябва да се има предвид кога

Изтеглете готов бизнес план за магазин за авточастис гаранция за качество.
Съдържанието на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Резюме
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технически и икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Заключения

Ако реша да отворя магазин за авточасти, колко мога да спечеля от това?

Печалбите за собствениците на автомагазини са силно индивидуални.

Надценката върху продукт, който продавате във вашия магазин за авточасти, може да варира от 30% (за особено скъпи части) до 100-120% за евтини генерични продукти.

Не презареждайте, в противен случай клиентите ви ще бъдат привлечени в други автомагазини. Но не си струва да се опитвате да разширите клиентската база чрез дъмпингови цени.

Така че ще работите на загуба.

За да печели магазин за авточасти, имате нужда от поне 20 клиенти, които да ви посещават ежедневно, като правят покупки на стойност 400 рубли или повече.

Разбира се, това са много условни показатели, защото някой ще ви посети, за да купи аромат за коледно дърво за салон за 50 рубли, а някой ще се нуждае от част на цена от 10 000 рубли.

Но дори и да вземем минималните цифри, тогава се оказва много добра сума месечни приходи за автомагазин: 400 рубли х 20 души = 8000 рубли на ден.

За един месец с такива показатели магазин за авточасти ще спечели около 250 000 рубли. 150 000 от посочената сума ще бъдат изразходвани за закупуване на следващата партида стоки, наем, хонорари за персонал, данъци и други разходи, но 50 000 - 100 000 ще бъдат печалбата на собственика на магазина за авточасти.

Ще можете да демонстрирате подобни данни за продажбите, когато формирате клиентска база.

Ще ви отнеме поне шест месеца, за да направите това, и ако сами започнете да установявате контакти с таксиметрови шофьори, шофьори на камиони, обикновени шофьори, ще популяризирате собствения си бизнес по всякакъв възможен начин.

Ако преди стартиране на стартиране изучавате всичко, свързано с темата " Как да отворите магазин за авточасти”, тогава можете да избегнете неприятните изненади, от които страдат начинаещите предприемачи.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Всеки ден по пътищата на страната ни има все повече автомобилисти, някои хора имат две или дори три коли. Автомобилите са склонни да се развалят и ако това се случва рядко, тогава всяка година трябва да сменяте маслото, антифриза, спирачната течност и останалите.

Случва се да има нужда от по-честа подмяна от веднъж годишно. Също така два пъти годишно е необходимо да се "сменят обувките" на колата. Въз основа на това ни става ясно, че всеки търговска дейностсвързани с автомобили ще бъде успешен, включително и отварянето на магазин за автомобили. Но ако не знаете някои от нюансите и не изучавате характеристиките на тази дейност, тогава компанията ще работи на загуба.

Откъде да започна?

И така, как да отворите магазин за автомобили, откъде да започнете? На първо място е необходимо да маркетингово проучванеи идентифицирайте кое е най-актуално днес и какво е в голямо търсене. Това ще помогне да се открият силните и слабите страни на конкурентите.

След това трябва да съставите бизнес план за автокъща. Не пренебрегвайте тази точка. Планът е важен аспект при отваряне на магазин, всичко трябва да бъде внимателно обмислено и записано, за да не се забрави нищо по-късно.

Припомнете си, че никаква криза няма да повлияе на успеха автомобилен бизнес, защото колата е средство за придвижване, а хората никога не седят неподвижни. Всяко лято ходят на море, от пролет до есен - на село, а през цялата година за гости и бизнес. В крайна сметка за човек е по-лесно да ремонтира стара кола, отколкото да си купи нова.

В автомагазина можете да закупите резервни части за автомобил - различни компоненти, възли, както и консумативи и много други автомобилни продукти и аксесоари. Индивидуалният предприемач (IP) в случай на откриване на такъв бизнес е най-удобната форма.

Ако собственикът на магазина за авточасти има възможност да си сътрудничи с големи автомобилни организации (компании за превоз на товари, таксита или автобази), тогава е необходимо допълнително да се регистрирате субект. Успеваемостта на автомобилния бизнес нараства всяка година, днес пазарът на авточасти е около 25 милиарда долара.

Бизнес планът на автомагазина трябва да включва Подробно описаниепазар на магазини за авточасти във вашето населено място. След като се занимавате с този раздел, трябва да съставите окончателната стратегия за въвеждане на пазара. Трябва да се отбележи, че в съвременните дни пазарът на автокъщи е разделен на няколко групи:

Авточасти за домашни автомобили;
- авточасти за автомобили от европейска или американска сглобка;
- резервни части за японски автомобили.

Има и специализирани магазини за продажба на резервни части за определена марка автомобил.

Как да приложим бизнес план?

След изготвянето на бизнес плана на автокъщата можете да пристъпите към неговото изпълнение. На първо място търсим и избираме помещението, в което ще се намира автомагазина. Площта му трябва да бъде най-малко 60 квадратни метра. м. След това трябва да изберем оборудването, с което магазинът ще бъде пълен - това са стелажи, стелажи, каса, витрина, компютри.

В същото време можете да започнете да купувате стоки. В зависимост от града, в който се намира автомагазинът, можете да поръчате резервни части както от чужбина, така и през руски онлайн магазини. Ако всички параметри са изпълнени и магазинът е готов за отваряне, е необходимо да се намерят служители.

Минималният набор е продавач, мениджър, директор и счетоводител. Рискът, който съществува в този случай, е недостиг на резервни части. За да избегнете подобна ситуация, трябва да се уверите, че времето за доставка е минимално, а цената е приемлива. За да направите това, е необходимо да сключите печеливши договори от самото начало на правене на бизнес.

Как да се погрижим за търсенето предварително?

Как да отворите магазин за автомобили и откъде да започнете, ако нямате достъп до базата данни на КАТ? Трябва да разберете коя марка автомобили във вашия град е най-много, кои части се развалят най-често. Тогава вие сами трябва да знаете какво и по кое време на годината е в голямо търсене, кое масло предпочитат хората. Като следвате тези прости насоки, ще можете да управлявате продажбите си.

Какво е актуално днес?

Хората, които се чудят как да отворят автомагазин за чуждестранни автомобили, са на прав път, т.к модерно обществокато цяло дава предпочитание на чуждестранните автомобили. Следователно магазинът за авточасти за чуждестранни автомобили е точно това, от което можете да спечелите. В крайна сметка нито една машина и нито един механизъм не са имунизирани от повреди. Идеята да влезете в автомобилния бизнес е доста актуална в наше време, това е стабилна и постоянна печалба. За да отворите автокъща, е необходимо правилно да попълните всички документи - това може да отнеме много време.

Какво определя успеха и рентабилността на автокъщата?

Човек, който отваря магазин за авточасти, трябва да разбере, че успехът и доходът от неговата дейност зависят от цените, които собственикът поставя на частите, от избора на стоки, от броя на хората, които посещават магазина, а също и от местоположението на магазина.

За да отговарят цените на купувача, е необходимо да направите малък марж, можете също да подпишете изгодно споразумение с някаква организация, която при определени условия ще даде отстъпка за своите продукти. За да имате богат избор от стоки, трябва да инвестирате много пари. Не е нужно да купувате всичко едно и също, вземете всички скъпи части една по една, евтините три, пет наведнъж, така че ще разберете кое се продава по-добре и кое по-лошо.

Как да привлечем клиенти?

За да привлечете клиенти, можете първо да раздадете визитни картички или да направите някаква промоция в деня на откриването. Когато избирате място за вашия магазин, помислете за вашия тип бизнес и се опитайте да го намерите в близост до магазин за гуми, сервиз или някъде близо до автомивка.

Този материал може да послужи като модел за писане на бизнес план за магазин за авточасти при получаване на кредит от банка, за привличане на финансов партньор, за получаване държавна подкрепаи само за да се обоснове осъществимостта на инвестирането Парикъм вашия бизнес.

Описание на проекта

Предлагаме на вашето внимание примерен бизнес план за открит магазин за авточасти в град с население от 120 хиляди души.

Въпреки високата конкуренция, продажбата на авточасти е печеливша посокабизнес, тъй като този пазар в Русия показва годишен ръст от 20%. Откриването на магазин с голям асортимент от стоки както за местни, така и за чуждестранни автомобили в нашия град ще бъде от полза както от икономическа, така и от социална гледна точка.

Социално-икономически показатели за изпълнение на проекта (за държавна подкрепа)

Регистрация на нов субект за малък бизнес;
Разкриване на 3 нови работни места;
Получаване в бюджета на града N до 80 хиляди рубли годишно.

Икономически показатели на изпълнението на проекта, според изчисленията на бизнес плана:

Печалба - повече от 1 милион рубли годишно;
Изплащането на проекта по предварителни изчисления е около 2 години;
Рентабилност - 25%.

Планирано е да се похарчат 400 хиляди рубли за откриване на бизнес. собствени средства и привличане на 1700 хиляди кредитни средства в една от банките на града:

Коя данъчна система да изберете

Правната форма ще бъде индивидуално предприемачество. Изборът на тази ОПФ се дължи на евтина и опростена процедура за регистриране на дейности. Като данъчни системище се прилага патентната система, докато цената на патент за магазин за авточасти за годината ще бъде 36 хиляди рубли.

AT този моментзапочна Практически дейностиза изпълнение на проекта:

Произведено Регистрация предприемаческа дейност , OKVED код 50.30.2 - На дребноАвтомобилни части, възли и аксесоари;
Сключен е предварителен договор за наем за разполагане на търговски обект на ул. Ленин къща 101 с търговска площ 40м2 и склад на същия адрес с площ 15м2. Наемната цена за 55 м2 ще бъде 30 000 рубли на месец. Стаята не се нуждае от ремонт;
Завършено търсенето на доставчици на едро на авточасти и Консумативипри изгодни условия.

Описание на продукти и услуги

Гамата от търговски обекти ще включва резервни части и консумативи за автомобили както чуждо, така и местно производство. Освен стоките, представени на витрините и рафтовете, магазинът ще работи и по поръчки от каталога. Като цяло отделът за доставки ще работи на принципа: най-популярните артикули винаги трябва да са на склад. Тези продукти включват:

Машинно масло;
Дискове за колела;
Гуми;
Филтри (маслени, въздушни, горивни);
ел.крушки;
Свещи;
чистачки;
Маслени уплътнения;
Обков, шайби, самонарезни винтове, капачки;
Скоби, разклонители;
Алтернатор и ангренажни ремъци;
Инструменти;
BB проводници;
автохимия;
Уплътнения;
гранати;
Кормилни накрайници;
Заглушители;
Лагери;
Комплекти за първа помощ и помпи;
и т.н.

В този случай на клиента ще бъдат предложени резервни части от различни производители на отличителни цени, като "оригинални" или "неоригинални" резервни части.

Нивото на цените ще бъде малко по-ниско от средното ниво на цените на резервните части в търговските обекти на нашия град. И благодарение на добре обмислената логистична система, поръчките ще бъдат доставени възможно най-скоро.

маркетингов план

Първо, нека дефинираме пазарния капацитет. Според статистиката в Русия има около 270 коли на 1000 жители, тоест всеки пети човек има собствена кола. Нашият град е дом на 120 хиляди жители, съответно те представляват около 20 хиляди автомобила.

Най-популярните марки автомобили са: Lada, Chevrolet и KIA.

От общия обем на пазара на авточасти 52% от продажбите са за местни автомобили и 48% за чуждестранни автомобили.

Съотношението на закупените компоненти за местни автомобили и чуждестранни автомобили:

Средно всеки собственик на автомобил харчи около 15 хиляди рубли за поддръжка на колата си (без бензин и застраховка). По принцип това са разходите за двигателно масло, гума, филтри, резервни части.

От това следва, че капацитетът на пазара на авточасти в нашия град е: 20 хиляди (автомобили) * 15 хиляди рубли (разходи за автомобили) = 300 милиона рубли годишно.

Трябва да се отбележи, че търсенето на резервни части само ще расте в близко бъдеще, тъй като броят на собствениците на автомобили и съответно броят на автомобилите расте. Според статистиката темпът на растеж на този пазар е около 20% годишно.

Състезатели.Според проучването в града има около 30 обекта, които продават подобна група стоки, от които 10 са големи сервизи, които имат собствени отдели за търговия на дребно(Препоръчително четене: „Бизнес план STO“.

В непосредствена близост до нашия магазин се намират:

Сервиз със собствен търговски отдел. Те търгуват основно по предварителни поръчки;
Център за моторни масла. Основен асортимент - масла, филтри и други консумативи;
Търговски обект на 5м2 в малък търговски център. Продават само по каталог с доставка до седмица.

Да похарчим сравнителен анализсилни и слаби страни на нашите конкуренти:

Състезатели	Характеристика		констатации
Състезатели	Силни страни	Слабости	констатации
СТО	Собствениците на автомобили, които ползват услугите на сервиз, поръчват резервни части в магазина си	Ниска гама от резервни части и консумативи от склада, основно всички стоки се изработват по поръчка. Доставка на поръчката повече от седмица. Сравнително високи цени	Състезавайте се с по-ниски цени, по-широка продуктова гама и бърза доставкарезервни части
Център за моторни масла	Богата гама моторни масла на ниски цени	Поради специфичната специализация в моторните масла няма други видове консумативи и резервни части	Състезавайте се с по-широк асортимент и по-бърза доставка на резервни части
Място за продажба в търговски център	Ниски цени, бърза доставка на поръчка	Почти напълно изчерпани, продават се само по каталог	Състезавайте се с по-широка гама от продукти на склад

Рекламна и маркетингова дейност

Реклама в медиите, изработка на сайт визитка за нашия магазин;
Реклама на билбордове, разпространение на флаери и визитки;
Отстъпка за редовни клиенти, промоции (безплатна смяна на масло);

Нивото на търговския марж на стоките ще бъде средно 40-50%. Сезонът на продажбите е през пролетта и есента.

Планираният обем на продажбите в парично изражение (приходи) е, както следва: Месечната динамика на приходите е представена под формата на графика: За да се достигне точката на рентабилност на продажбите, е необходимо да се продадат стоки в размер на 315 000 рубли на месец.

Производствен план

Ще работим само с големи организации на едро, които работят с доставки на едро на авточасти повече от една година и са се доказали само от най-добрата страна. Това са компании като Парт-Ком, Паскер, групата компании Авто-Алианс и др. Доставката на стоките до магазина ще бъде извършена транспортни фирми. Планирано персоналнашата организация: Ще бъдат наложени повишени изисквания към персонала по отношение на:

Добро познаване на устройството на автомобила и резервните части;
Умение за комуникация с клиенти;
Опит в продажбите (за предпочитане).

Календарен план

Списъкът с дейностите за стартиране на проекта и тяхната цена могат да бъдат представени под формата на календарен план: За стартирането на проекта ще са необходими 30 дни и 2,1 милиона рубли първоначални инвестиции.

Колко пари ви трябват, за да отворите магазин за авточасти.

За да отворите търговски обект, ще са необходими инвестиции в размер на 2,1 милиона рубли. От тях собствените средства възлизат на 400 хиляди рубли, а 1700 хиляди рубли се планира да бъдат привлечени под формата на банков заем.

Финансов план

Основният разход на предприемача ще бъде материалните разходи, тоест придобиването на стоки с цел последваща препродажба. Достатъчно големи разходи на предприемача, в допълнение към заплати, ще има плащане на застрахователни премии към Пенсионния фонд и Фонда за социално осигуряване: 36 хиляди рубли годишно за индивидуални предприемачи и 30% месечно от заплатите на служителите. Пълен списък на всички разходи, както и изчисляването на брутната и нетната печалба, са представени в таблицата - прогнозата за приходите и разходите на магазина:

Колко можете да спечелите, като отворите магазин за авточасти

Нетната печалба въз основа на резултатите от годишните продажби ще възлиза на малко над 1 милион рубли. Рентабилността на магазин за авточасти според бизнес плана е 25,7%. Тази цифра е по-висока от всеки банков депозит. Това предполага, че инвестицията в бизнеса ще се оправдае напълно. Възвръщаемостта на инвестицията не трябва да се очаква преди 24 месеца.

Това е завършен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържанието на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технически и икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Заключения

Как да започнете бизнес

Стартирането на всеки бизнес изисква внимателна подготовка, обмислени действия и добре разработен бизнес план. Магазинът за авточасти не е изключение от общото правило. Този бизнес е предимно за мъже. Но дори и да имате добър шофьорски опит или да сте работили в автосервиз преди, все пак си струва да научите. В крайна сметка търговията е нов бизнес и изисква различни умения. Първо, трябва да решите какво точно ще продавате: резервни части за чуждестранни или местни автомобили, или просто калъфи, килими и т.н.

Струва си да се обърне внимание и на конкурентите: какво се продава във вашия район, на каква цена, какво е по-търсено? Конкуренцията в тази ниша е доста висока, така че трябва да помислите внимателно за бизнес плана и как можете да привлечете купувач. Бизнес с авточасти може успешно да се комбинира с друг бизнес, свързан с автомобили, като автомивка. Или инвестирайте в колата по този начинкоето ще донесе значителна печалба след 2-3 години.

Броят на колите непрекъснато расте и това се случва независимо от икономическата ситуация. Следователно авточастите винаги са необходими и тази нужда расте заедно с броя на превозните средства.

Така че този бизнес има бъдеще, особено ако пътищата ни продължават да бъдат адаптирани само за трактори.

Магазин за авточасти: печелившо ли е

Един от най-добрите източници на информация е опитът на конкурентите, дори ако те са потенциални.

Освен това е необходимо да го проучите точно там, където планирате да започнете свой собствен бизнес.

В същото време трябва да се помни, че самото лично предприятие ще бъде открито малко по-нататък - където броят на точките за обслужване на автомобили е по-малък. Това ще направи възможно да не се изгубите веднага, на първия етап.

Тоест, областта на изследване трябва да бъде достатъчно голяма, а заключенията трябва да бъдат донякъде обобщени, с тенденция да се формулират модели.

Веднага се вижда, че ще има много конкуренти. За събиране на информация това е добре, но за правене на бизнес не толкова.

След като сте решили повече или по-малко за района на предложеното местоположение на бъдещия източник на мега доходи, трябва да проучите пазара на търсене. Трябва да видите какъв е асортиментът на наличните магазини, какви продукти са дефицитни, кои производители се купуват най-добре.

Като цяло, това трябва да се разглежда отблизо, трябва да се интересувате от всичко: от доставчиците до заплатите на персонала. Особено внимание трябва да се обърне на начините за популяризиране на техните услуги и рекламни кампании.

Когато анализирате опита на вече утвърдени бизнесмени, трябва да обърнете внимание и на това как се намира проспериращ или дори просто успешен магазин. Със сигурност наблизо има паркинг или бензиностанция, или гаражи.

Дори и да няма очевиден източник на купувачи, трябва да се опитате да разберете какъв вид контингент купува основно в магазина, може би асортиментът ще ви помогне да разберете какви автомобили и какви хора. Това е необходимо, за да разберете относително ясно къде точно и как да осигурите притока на потребители във вашия магазин.

Цените са забележимо по-ниски (тъй като беше прекарано много време в търсене на доставчици, с тях бяха сключени изгодни договори).
Рекламата на магазина е настроена на най-високото ниво, налично на този етап.
Билбордове са навсякъде, където има автомобилисти: на паркинги, близо до гаражи, на бензиностанции, някъде недалеч от точката на конкурента.
Както и в магазини, чиито продукти могат да представляват интерес за шофьори от всички нива.
И на всеки билборд, на всеки стикер има подробна инструкция как да намерите магазина.
Атрактивни отстъпки, спестовни карти (но такива, че наистина да спестите нещо), промоции и разпродажби.
Услужлив и компетентен персонал.
Удобни са не само входовете към магазина, но и подходите.

Всяка кола се нуждае от ремонт и поддръжка. Дори и най-добрите автомобили се развалят периодично и изискват смяна на масло, спирачна течност, спирачни накладки и др.

Повечето автомобилни ентусиасти непрекъснато подобряват и надграждат своите автомобили, така че търсенето на модернизирани технически части, усъвършенствани аудио системи, климатични системи, аларми, DVR ще спре едва с изчезването на последната кола.

Колко струва да отворите магазин за авточасти

Ако просто изчислите сухо разходите, които ще трябва да понесе начинаещ предприемач, тогава сумата няма да бъде фантастична, не повече от 1,5 - 2 милиона рубли. Трябва обаче да помним, че стабилна печалба ще бъде само след година или две, така че трябва да разчитаме на доста дълъг период на престой в тесни условия.

Основните разходи са:

Стая под наем. (в зависимост от местоположението на магазина)
Не може да е евтино, тъй като магазинът трябва да се намира на изгодно място.
Ремонт на стаята.
Самото помещение трябва да бъде подготвено за търговия и да бъде достатъчно представително и атрактивно.

Освен това трябва да осигури минимален комфорт за персонала, който ще бъде на работа цял ден или дори дни.
Търговско оборудване, мебели.
Закупуване на резервни части.
Заплата на персонала.
Плащане на комунални услуги и интернет.
Маркетингови и рекламни разходи.
Заплащане на паркоместа за клиенти.

Струва си да имате сума в резерв, равна на поне половината от средствата, изразходвани за изброените по-горе задачи - само в случай на непредвидено събитие!

Авточасти за руски или чуждестранни автомобили

На начална фазанай-лесният начин да стигнете до купувача е да организирате търговия с резервни части със специализация в марки автомобили. Това може да бъде домашна Волга, Жигули или Газела.

Автомобилите ни се нуждаят от ремонт и качествени части, а тук можете да разгледате Индия. Там хората с удоволствие и гордост купуват и използват своите махиндри и марути, ремонтират се евтино и лесно (производителите предоставят тази възможност) и в резултат на това родната автомобилна индустрия процъфтява.

А у нас засега само допринасяме за просперитета и укрепването на чуждите марки.

Важно е също така, че търговията с местни резервни части изисква по-малко пари за стартиране, докато закупуването на части за чуждестранни автомобили ще изисква значителни инвестиции.

Научете как да отворите магазин за авточасти от нулата във видеото.

Кои части са в голямо търсене?

На първо място, това са части на тялото. Това е частта от автомобила, която страда най-много от агресивността външна средаи се поврежда в резултат на сблъсъци и инциденти.

Най-уязвимите врати, огледала, брони. След това те имат срок на годност, след което трябва да бъдат променени.

Предните стъкла, фаровете, капаците на багажника също периодично изискват смяна и това е само отвън.

Докато има лоши пътища, търсенето на ремонтни услуги няма да намалява. От дупки най-често се повреждат елементите на окачването и шасито.

Частите на двигателя също са търсени, а електронните компоненти са в нарастващо търсене, тъй като автомобилите стават по-умни.

Една от най-важните резервни части е спирачната накладка, която се сменя дори не в случай на повреда, а при най-малкия признак на неизправност, понякога зависи не само степента на безопасност на движението, но и животът на собственика му на тази част.

Търсенето на въздушни и маслени филтри никога няма да падне - работата на двигателя зависи от тях.

Освен това елементите за автоматична настройка са много търсени.

Как да отворя магазин за авточасти (регистрация)

След като сте решили да започнете да работите „за себе си“, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач, това е стандартен бизнес старт от нулата и по-прост по отношение на взаимодействието със закона (включително Данъчния кодекс).

За да започнете, документите се подават в данъчната служба:

заявление за регистрация на индивидуален предприемач.
паспорт и неговото фотокопие.
TIN и фотокопие от него. Ако TIN все още не е присвоен, тогава трябва да напишете заявление за присвояване на TIN.
разписка за плащане на държавно мито.

Не си струва да губите време и да подавате документи за граждани, които са били обявени в несъстоятелност преди по-малко от година, има и други ограничения за подаване на такава петиция в държавни агенции.

Като цяло по този въпрос можете да се свържете с адвокатска кантора, те ще ви помогнат да съберете и обработите всички необходими документи за регистрация на индивидуален предприемач, както и да ви посъветват относно откриване на сметка, печат и други организационни и правни въпроси.

Това ще отнеме около седмица.

Къде трябва да се намира вашият магазин (избор на помещение)

Решавайки постепенно със специализацията на бъдещия магазин, не трябва да забравяме избора на подходящо помещение за търговия. Като за начало трябва да разчитате на наем, за предпочитане дългосрочен.

Ако бизнесът е достатъчно успешен, помещението може впоследствие да бъде изкупено (това условие трябва да бъде предвидено в договора за наем).

Стандартен съвет: разположете изхода на място, където има много трафик, не само автомобилен, но и пешеходен. Трябва незабавно да активирате възможността за паркиране на клиенти, ако не наблизо, то поне близо до магазина - някои резервни части са много големи.

Цената на помещенията на места, които са оптимални за търговия, е висока, така че не трябва да се стремите да наемате огромна стая, но трябва да обърнете внимание на състоянието на електрическото окабеляване и ВиК, дали има вентилация и колко възможно е да се изпълни, ако не е.

Първо, избраното място трябва да бъде внимателно проверено за наличието на редица състезатели. Ако са и други възможности за настаняване не издържат на сравнение, тогава трябва да се има предвид, че близостта до изходблизкият фокус ще окаже влияние върху бизнеса, върху асортимента.

Местоположението на първия етаж е по-добро, въпреки че това условие не е основното. Понякога хората не се качват на втория етаж много охотно.

И ако успеете да отворите точка близо до автосервиза, тогава можете да го считате за късмет.

Магазинът трябва да има търговска площ от най-малко 20 кв. м., складът е много по-голям. Някои части и аксесоари заемат много място, така че във всеки случай складът трябва да е по-голям от търговския зал.

Така че, ако има желание да спестите пари, тогава това не си струва, но можете напълно да направите без офиса на управлението и помещенията на счетоводителя.

Ако складът се намира на друго място, тогава ще трябва да организирате куриерска доставка или да предоставите на купувача възможност да се обади и да вземе покупката си сам.

Естествено, помещенията трябва да отговарят на стандартите за пожарна безопасност, за които ще трябва да получите заключението на инспектора на Министерството на извънредните ситуации, ще трябва да получите и заключението на Роспотребнадзор (по-рано се наричаше SES).

По пътя веднага ще трябва да разберете как се премахват боклука в наетите помещения и да се погрижите за въпроса къде и колко да платите за тази услуга.

Търговско оборудване за магазин за авточасти

Такъв въпрос като правилното разположение на стоките, цялостната привлекателност на външния вид на магазина, въпреки че изглежда от второстепенно значение, обаче, оказва влияние върху успеха на търговията като цяло.

Това може да помогне на стелажи, плотове и витрини, които могат да бъдат намерени в много в съответните магазини или онлайн.

Стоките могат да бъдат големи:

врати;
брони;
колела;
двигатели и др.;

и малките:

предавки;
компоненти за спирачна система, запалителна система;
различни уплътнения;
калници и др.

Има и редица елементи, които трябва да имате:

различни инструменти;
масла;
антифризи;
продукти за грижа за автомобила.

За голям асортимент рафтовете трябва да са достатъчно здрави, а малките стоки трябва да са видими и да привличат вниманието. Разхождайки се из магазина, купувачът трябва да получи представа за предлаганата гама от резервни части и свързани продукти.

Не забравяйте за системите за окачване, това ще спести място и ще покаже продукта по най-добрия начин.

Остъклените витрини на алуминиева рамка имат достатъчна здравина и осигуряват добър прегледпредлагани стоки. Малките профилни или ПДЧ плотове ще помогнат за правилно групиране на стоките и ще попречат на купувача да се изгуби в асортимента.

За помещения със специфично оформление или, ако желаете, за създаване на индивидуален дизайн на магазин. Оборудването може да се изработи по поръчка.

Ако имате желание да спестите пари, тогава можете да намерите достатъчен брой оферти за употребявано оборудване, във всеки случай трябва да вземете предвид такива категории стоки като:

броячи за малки части;
Стелажи за дребни части и свързани продукти;
висящи елементи;
витрини;
издръжливи рафтове.

Откъде да вземем стоки за магазин за авточасти

За да започнете да решавате проблема с избора на асортимент, трябва да проучите пазара на доставки. Какво точно е в постоянно търсене сред собствениците на автомобили, стоки, които се съветват взаимно, продукти за поддръжка на автомобили, които се разпродават незабавно - тази информация трябва да се натрупа и използва при планирането на собствен бизнес.

Освен това има стоки, от които собственикът на автомобила винаги се нуждае, което означава, че тези стоки трябва да бъдат в магазина и в различни конфигурации, в различни ценови категории, под формата на комплекти и отделно.

Разбира се, изборът на предлаганите продукти ще бъде наистина коригиран едва когато магазинът започне да работи. Веднага ще стане ясно какво точно тръгва веднага и какво е остаряло по рафтовете.

Постоянното актуализиране и разширяване на асортимента, постоянната промяна в офертата ще позволи стъпка по стъпка списъкът със стоки да се приведе в съответствие с търсенето в дадените условия (и за конкретни собствен магазин). Гъвкав, постоянно адаптиращ се към колебанията в интереса на клиентите, асортиментът, в който можете да намерите както познати, така и любими продукти, както и нови, със сигурност ще започне да печели.

Трябва внимателно да проучите списъка с доставчици и не само по отношение на цената. Висококачествените стоки, способността да се доставят навреме са компонентите на успеха на сътрудничеството с доставчика на стоките.

И източникът на получаване на стоки не трябва да бъде един, по-добре е да имате няколко доставчици на склад, това ще осигури потока на стоки към магазина при всякакви условия и колебания в икономиката на страната. По-добре е да обърнете внимание на доставчици с доста тясна специализация и още по-добре - на търговци, които имат официални връзки с производителя на стоките.

Продажбата на сертифицирани стоки от производителя винаги е по-добра от продажбата чрез трети страни, дори ако цената на оригиналната единица е малко по-висока. Но възможността за получаване на фалшификат е намалена.

Най-добрият вариант е да се намери възможност за установяване на взаимоотношения с производители на резервни части и други стоки за автомобили, включително европейски. Това невероятно повишава престижа на търговското предприятие.

Можете също да създадете в магазина клон с тясна специализация за определена марка автомобил, ако има директен контакт с производителя, табелата на магазина също ще бъде украсена с логото на тази кола.

Преди да влезете в преговори с доставчици, трябва да съберете информация за това, да проверите, ако е възможно, доколко е надеждна и задължителна. От правилен изборпартньорите зависи от печалбата и репутацията на магазина, както и от успеха на предприятието като цяло.

подбор на персонал

Няма начин да управлявате бизнес сам, така че ще трябва да изберете хора, които на теория ще трябва да растат и да се обогатяват заедно с предприятието.

Така че, абсолютно необходимо:

мениджър (сключване на споразумения за доставка на стоки, работа с персонал, организация на работния процес);
ако мениджърът или собственикът има достатъчно познания и може да води счетоводството на магазина, това е добре, в противен случай просто е необходим счетоводител;
продавачи (или продавач).
Това трябва да бъдат не просто хора, които да присъстват в залата, а професионалисти.
Автомобили, които са добре запознати с устройството, защото понякога купувачите дори не знаят името на тази или онази част;
ако се предвижда доставка на покупката до клиента е необходим шофьор;
чистач на стаи.

Маркетинг и реклама на магазин за авточасти

Работата по популяризирането на стоки трябва да се извършва по такъв начин, че стоките да се продават сами, без допълнителни усилия от страна на персонала. Самият термин "маркетинг" означава действия, които водят до разпознаване и незабавно задоволяване на търсенето и потребностите в избраната посока.

Съответно е необходимо да се осъзнаят всички съществуващи и потенциални нужди от продукта, чиято продажба е цел на предприятието.

Трябва да има известие за съществуването на магазин в максималния наличен радиус. Информационните табла също трябва да се поставят навсякъде, където може да възникне тази нужда.

Това може да бъде паркинг, транспортна компания (тук като цяло трябва да се опитате да привлечете вниманието, това е много обещаващо), изложба, бензиностанция.

Постоянна реклама на първите позиции във вестници, особено тематични, както и по радио, телевизия, изложби и навсякъде, където може да падне погледът на автомобилиста. Разположението на флаери в пощенските кутии също ще бъде от полза.

Добър резултат е продажбата на стоки с отстъпка за редовни клиентиили подаръци - необходими за автомобила - при покупка на 2 или повече артикула.

Също така важно е атрактивното подреждане на стоките във витрините. Това е дреболия, но си струва да се обърне малко внимание на това, защото ефективността на това вече е доказана.

Как да отворите онлайн магазин за авточасти

Всъщност можете да започнете да продавате авточасти без търговска площадка и персонал. Това се отнася до създаването на сайт за търговия с виртуален търговски етаж.

Спестяванията могат да бъдат оценени, като попитате за разходите за наемане на търговски площи на най-изгодните места за отваряне на магазин, както и за разходите за паркоместа, заплати на персонала и много други точки.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач или като LLC, трябва да започнете да разработвате атрактивен уебсайт, като посетите който можете да вземете всяка част, всеки продукт за вашия автомобил.

Ако имате умения да работите в Интернет, можете да опитате сами да направите уебсайт, но е по-добре незабавно да се свържете с майсторите на занаята им и да поръчате от уеб студио. По-добре е да бъде поставен на платени сайтове, той е много по-солиден, въпреки че има и безплатни ресурси.

Веднага трябва да разберете как се начисляват данъците върху доходите в Интернет и да разширите познанията си в областта на интернет парите и съществуващите платежни системи.

Необходимо е да се помисли как точно купувачът ще може да получи поръчаните стоки. Може да се изпрати с наложен платеж или да се организира доставка с куриер.

Докато обемът на продажбите е малък, собственикът на онлайн магазин може да достави стоките лично, това ще спести пари.

Но само търговската площадка ще бъде виртуална. Все пак ще трябва да търсите помещения, но само за склад.

Актуален е и въпросът за доставката на стоки и счетоводството.

Освен това онлайн магазинът може да бъде добре комбиниран с истинско търговско заведение или създаването да се има предвид като обещаваща задача.

Въпреки че, наблюдавайки нарастващата популярност на онлайн пазаруването, може да се предположи, че може би скоро това вече няма да е толкова актуално.

Как да отворите онлайн магазин за авточасти можете да намерите във видеото.

Във връзка с

Правенето на бизнес в наше време е много престижно и е важно да намерите бизнес, който ви харесва. Например, ако се интересувате от автомобили, можете да посветите бизнеса си на тях. Как да отворите магазин за авточасти от нулата? Бизнес план за търговия, съвети от знаещи хора и оценка на рентабилността на дейностите.

Първи етап

Всичко започва с изучаване на пазара на такива магазини и производството на авточасти. Освен това си струва да проучите популярността на всеки магазин в града, за да разберете какво точно е важно за хората и какво ги интересува.

Директно за това трябва самостоятелно да извършите анализ на търсенето за различни видове и видове автомобилни компоненти и резервни части. Не можете да отворите бизнес в определен район, като сте неграмотен в него. Освен всичко друго, обърнете внимание на концепцията за магазини във вашия район. Със сигурност е доста разнообразна и точно в този момент си струва да се спрем по-подробно.

Типове понятия

Несъмнено организационна структурае изключително важно, но е просто невъзможно да се обхване всичко, така че трябва внимателно да се концентрирате върху конкретни специфики. Има няколко различни формата за продажба, от които да избирате:

използвани части;
резервни части на конкретни марки и автомобилни фирми;
авточасти за определен тип машини (например специално оборудване);
резервни части изключително за чуждестранни или местни автомобили;
продажба на стоки чрез интернет.

За да се справите успешно с паричните проблеми и конкуренцията, трябва да обичате работата си, така че трябва да изберете концепция, която е интересна лично за вас. Разбира се, съществува и концепцията за франчайз система, но за това ще говорим много по-късно.

На какво е важно да обърнете внимание и за какво да се подготвите предварително:

Като начало си струва да се изготви конкретен и ясен бизнес план, който ще вземе предвид наемането, покупката, регистрацията и други парични разходи не само за отваряне, но и за по-нататъшна поддръжка конкретно във вашия район.
Опитайте се да сключите споразумения с таксиметровите услуги и да им доставяте точно вашите стоки. Опитайте се да установите връзки с различни хора в автомобилната индустрия.
Първо се придържайте към закупуването на резервни части няколко малки количества различни фирмиАвтоматичен.
Не забравяйте да организирате продажбата на универсални продукти, като моторни масла, шайби за предно стъкло, скрепери и др.
По възможност поддържайте изключително тясна комуникация с всички доставчици на стоки за магазина.
Ако в рамките на определен период от време нямате време да получите на клиента стоките, от които се нуждае, тогава той ще се премести в конкурентен салон, вероятно ще улови още няколко потенциални купувачи.
Бъдете наистина разбираеми с автомобилните части, за да можете да подредите това, от което се нуждае купувачът с един поглед.
Много е важно, особено по време на криза, да знаете, че местните резервни части се продават по-бързо и по-често, тъй като са по-евтини от чуждестранните колеги, а чуждите автомобили се развалят много по-рядко от автомобилната индустрия на ОНД.
Следете отблизо промените на пазара на автомобилни части, за да придобиете нов опит и да разберете най-новите тенденции. Това ще ви помогне да станете лидер на пазара във вашия регион по отношение на предлагането на най-модерните и висококачествени продукти.
Името трябва да е звучно и запомнящо се. Баналният „Автомагазин” и „Салон за резервни части” не са препоръчителни, но и вие не трябва да сте прекалено изтънчени. Нуждаете се от обемна, закачлива дума или фраза, която ще се хареса на основната мъжка аудитория, но няма да се превърне в избледняло място сред другите опции на пазара.
За да намалите сериозно бизнес плана по отношение на парите, си струва да организирате онлайн магазин за авточасти. Тази концепция е подходяща и за тези, които имат проблеми с големи доставки на стоки, защото могат да бъдат закупени по поръчка. Важно е да разберете как да отворите онлайн магазин за авточасти. Разработването на тази версия на магазина ще отнеме повече време, тъй като трудността се крие в огромната конкуренция и не твърде големите рекламни възможности.

По-ниските цени, наличието на изключително бърза доставка, сключването на сделки с реални официални доставчици, съответно повишеното качество на стоките може да се превърне във вашите предимства. Разбира се, можете да примамвате и с промоции или отстъпки, особено през първите месеци.

Например, можете да изтеглите с изчисления.

Регистрация

Има две, от които да избирате правни форми: IP и LLC. Индивидуалният предприемач дава възможност за свободна продажба на авточасти, части и различно свързано оборудване, но само на физически лица. Всъщност IP е обикновен магазин.

LLC, от друга страна, ви позволява да работите директно с предприятия, като доставяте, например, оборудване за производство на нови автомобили, продукти за камиони и други подобни възможности. Освен това LLC е това, което дава правото да създаде цяла мрежа от салони от един автомобилен магазин. Струва си да се отбележи, че тази опция е по-подходяща за вече утвърдени предприемачи, но за начинаещи е по-добре да започнете собствено кариерно изкачване с индивидуален предприемач.

Избираме подходящо място

Отварянето на магазин за авточасти от нулата включва предварително търсене подходящо мястоза магазин, независимо дали е самостоятелна сграда или помещение на партерен етаж на жилищна сграда. По-популярни са магазините в жилищните спални. Ако искате голям брой посетители и купувачи, тогава трябва да отворите магазин близо до пътя, бензиностанции и автосервизи.

Необходимо е да се организират специални паркоместа за посетители с кола за поне пет места. Също така е важно да се гарантира, че в близост няма конкурентни обекти.

Намерете удобна и наистина подходяща стая поне 60 квадратни метра. Колкото повече марки резервни части се опитвате да покриете, толкова по-голяма трябва да бъде площта.

Освен това е изключително важно да анализирате условията на договора с наемодателя, за да не изпаднете в проблеми. Не забравяйте, че вашите помещения трябва да имат всички основни комуникации, както и отделни помещения за складове и помощни помещения. Ако решите да отидете на франчайз, не е нужно да търсите място.

Купуваме правилния продукт

Трябва да изберете спецификата на предлаганите на клиентите продукти. Вариант, който няма да ви разочарова, ще бъде закупуването на части и резервни части за домашни GAZ и VAZ.

Те съставляват най-голямата общност от леки и товарни автомобили у нас, освен това именно домашните автомобили се развалят по-често от другите. За други страни от ОНД, било то Беларус или Казахстан, същото важи. Освен това можете да организирате допълнителна продажбарезервни части на намалени цени, купувайки ги на автопарсинг.

Идеята за предварително организиране на масови доставки на няколко конкретни марки също е правилна от гледна точка на организацията на работата. Споразумението с доставчика ви позволява бързо да получите отделни специфични части, ако е необходимо, или просто да получите стоките по-бързо.

Не е нужно да обръщате голямо внимание на закупените резервни части, защото те ще бъдат доставени с високо качество. Също така комуникацията с официални представители добавя увереност сред купувачите. Плюсовете ще добавят възможността за демонстриране на лога на известни марки върху табелата на магазина.

Определено ще имате нужда от няколко различни доставчици, така че магазинът за авточасти, както и самият бизнес, да не зависи от определени обстоятелства. Не се страхувайте да проверите официалността и честността на доставчика, защото рискувате да загубите пари и доверието на клиентите.

Ето извадка от частите, които ще донесат най-много пари:

фарове от няколко от най-често срещаните видове;
знаци за спиране;
странични огледала за задно виждане;
брони с различни дължини;
врати с различни формати;
двигатели и свързани с тях резервни части;
автоматична скоростна кутия и др.

За предприемачи, работещи по франчайз, почти всичко по-горе няма да е от значение.

Набиране на правилния персонал

Личните познания по въпроса не са достатъчни за правилното функциониране на салона, но ще помогнат да се намерят достойни хора, които са готови да натрупат опит. Не се страхувайте да наемате млади служители, те имат много идеи и се учат бързо, освен това младият служител ще бъде по-приветлив и търпелив, общителен и учтив. Най-важното е, не забравяйте, че трябва да изберете онези хора, които могат да станат лицето на салона.

Основният момент, от който да започне интервюто, е познаването на човек по въпросите на авточастите и марките. Вижте способността им да говорят ясно и отчетливо, не се срамувайте и предложете свои собствени възможности.

Между другото, трябва да отговаряте и на нуждите на служителите, като ги мотивирате с приятни добавки към заплатата. Ако магазинът ви току-що е отворил и сте наели млад служител, задайте му заплата, обвързана с приходите, като задайте, разбира се, минималната лента.

Не забравяйте постоянно да присъствате и да участвате в работата на салона. Често е важно за разработването на проекти от нулата да спестите дори от дреболии, така че за първи път трябва да се справите сами със счетоводството на стоки, счетоводството и контрола върху служителите. Още в бъдеще вашата бизнес идея ще се нуждае от опитен счетоводител, мениджър и старши продавач. Между другото, счетоводител трябва да бъде нает на непълно работно време.

Финансовата страна на въпроса

Да предположим, че отваряме среден магазин от сто квадратни метра с доста удобен, но голям работен график от 9 до 21 часа, общо четирима служители, с изчисления за местни и някои чуждестранни автомобили и изключително малка надценка за стоки. Таблицата с разходите изглежда така:

*Разходна линия*		*Сума в хиляди рубли*
1	Стая под наем за два месеца	120
2	Ремонт	130
3	Маркетингова кампания	110
4	Покупка необходимото оборудване	300
5	Заплата на продавача	30 x 4 + % от приходите = (около 400)
6	Комунални услуги	20
7	Покупка на стоки	800
8	Регистрация и документация	40
9	Резерв за непредвидени обстоятелства	20
Обща сума:		1 920

Общо отварянето на магазин за авточасти за чуждестранни и местни автомобили струва около два милиона рубли. Трябва да се помни, че в месечни разходище включва наем комунални услуги, заплати на служителите и допълнителна покупка на стоки, което означава, че ще трябва да похарчите още 700 хиляди рубли.

Какви са приходите?

Приходите обикновено зависят от това как започвате, колко изгодна е покупката на стоки, колко добра е рекламата и колко добро е местоположението на магазина. Важно е получената сума за продадени стокиот пари възстанови сумата, изразходвана за един месец, и добави още по-голяма сума.

В примера по-горе този салон ще донесе на предприемача около 200 хиляди на месец. Те идват от приходите на магазина от 1200 хиляди рубли, плащането на месечни разходи от 700 хиляди и плащането на данък от 300 хиляди. Грубо казано, възстановяването на 200 хиляди рубли всеки месец ще покрие разходите за отваряне на проекта за 10 месеца. Но нашият анализ не е напълно обективен, в действителност рентабилността ще бъде само 11% и година и половина работа.

Видео: как да отворите магазин за авточасти от нулата?

Франчайзинг работа

По същество вече имате готов бизнес, и следователно не трябва да рискувате да инвестирате в нулев проект парични инвестиции.

Работата по франчайзинг е покупка на възможността да се присъедините към вече добре позната мрежа от салони, като отворите своя собствена въз основа на нея. Това е надеждно, изгодно и доста евтино в сравнение с отварянето на собствено заведение.

Недостатъкът на франчайзинга е, че не можете да се измъкнете от цялостната концепция на мрежата. Вие трябва изключително да контролирате и администрирате един от магазините, при спазване на правилата на висшето ръководство. За мнозина това ограничение става неприемливо.

Ако откриете грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.