Ренат Батиров
Основател на Пилотната група компании, генерален директор на Технопарк Сколково

Хубаво е, когато стартирането се организира от човек, който има бизнес опит, репутация, връзки, пари, екип и всичко останало. Но по-често стартиращите фирми се правят от хора, които нямат нито едно от тези неща. Няма достатъчно пари, няма бизнес, кадри, умения за управление на производството. По правило няма икономическо и управленско образование. А в случай на студентски бизнес проекти, изобщо няма завършено образование. Не е изненадващо, че пътят към успеха лежи през много грешки. Дори опитни мениджъри и предприемачи ги правят със завидна редовност и аз не съм изключение. За мен обаче професионалистът е просто човекът, който е допуснал много грешки. Детето пада много преди да започне да ходи. Представете си, ако след двадесет опита да се изправи на крака той каже: „Това е, уморен съм, няма да правя това повече, по-добре да пълзя“. Направих много грешки в бизнеса, но за щастие имаше по-правилни решения. Почти всички изброени по-долу грешки са ми познати от първа ръка: някои продължавам да правя и до днес, други наблюдавам от основателите на много компании, с които съм работил. Надявам се тези примери да помогнат на амбициозните предприемачи да погледнат на себе си отвън.

Грешка 1. Избрана е грешна цел

Хората решават да започнат собствен бизнес по различни причини. Когато млади предприемачи ме питат за съвет, аз обикновено започвам с въпроса „Защо имате нужда от това?“ Ето някои типични отговори:

— Искам да правя пари.Истината е, че в бизнеса е много по-лесно да губиш пари, отколкото да правиш пари. Пресата обича да пише за успешни истории, но в гробището на неудачниците - мълчание. Дори и да сте сред щастливците, чийто бизнес става успешен, първо ще трябва да постигнете оперативна ефективност, след това да върнете инвестицията, след това да върнете всички натрупани дългове и след това да инвестирате отново, защото разрастващият се бизнес има нужда от това. Едва след това можете да започнете да си плащате нещо.

"Искам да съм свободен."В действителност вие ставате роб на бизнеса си за няколко години. Ще трябва да работим усилено без почивни дни, празници. Вашите наети служители могат да станат и да отидат в друга компания по всяко време. Акционерите могат да продадат своя дял. Но капитанът ще потъне заедно с кораба и всички дългове.

— Искам уважение.Ако успеете, непознатите вероятно ще започнат да ви уважават повече, което не може да се каже за роднини и приятели. В крайна сметка времето за общуване с тях ще бъде значително по-малко.

„Искам да се реализирам – да израствам и уча.“Можете също да научите, докато работите в корпорация. AT собствен бизнестрябва да го направиш за своя сметка, за собствени грешки. Не забравяйте, че цената на самореализацията тук е висока - това е време, здраве, пропуснати възможности.

"Искам да бъда собственик на бизнес."Дори в даден момент да ви се струваше, че имате собствен бизнес, всъщност той не е ваш. Вие сте силно зависими – от доставчика, дистрибутора, проверяващите органи, служителите. Например в консултирането адвокатски канторинапуска със служителя клиентска база. Така че в 99% от случаите вашият бизнес не ви принадлежи.

— Искам да е забавно.Животът на бизнесмена, за съжаление, не се състои от светски приеми. Неприятните разговори с данъчни органи, банки, кредитори, съкратени служители са съществена част от живота на един предприемач.

— Искам да си осигуря старостта.Трябва да ви разочаровам - вашият бизнес най-вероятно ще умре преди вас. В повечето случаи трябва да се стремите да гарантирате, че разрастващ се бизнес е печеливш за продажба. Днес има все по-малко компании, които надживяват своите основатели.

Така че защо наистина си струва да станете предприемач? Когато започнах бизнеса си, разбира се, не мислех за високи материи и се развивах горе-долу в съответствие с пирамидата на Маслоу. Имах нужда от пари, за да задоволя основните си нужди като студент, после да осигуря финансовото благополучие на семейството, след това ми хареса да помагам на другите. Но колкото по-нататък отивам, толкова по-убеден съм, че много от водещите бизнес хора днес са сериозни за промяна на света.

Грешка 2. Ако искате да се справите добре, направете го сами

Първоначално правех всичко сам и се опитвах да концентрирам възможно най-много процеси около себе си. Резултатът е ниска ефективност, изгаряне и демотивация на служителите. Правило номер едно за мен днес е да делегирам всичко, което може да бъде делегирано. Можете да се превъзпитате по доста необичаен начин – като култивирате мързел в себе си.

Разбира се, на първия етап ще трябва да направите много със собствените си ръце, но основното е да спрете навреме. В първата ми компания - "Пилот" - ние, тримата основатели, първо сами написахме кода, инсталирахме мрежи, настроихме сървъри. Възможностите за печалба бяха ограничени за нас от нашето собствено време. След това започнахме да наемаме технически специалисти. Въпреки това финансовите, правните въпроси, развитието на бизнеса остават в ръцете на учредителите доста дълго време, около пет години. В резултат на това текущата работа отне почти цялото време и нямаше възможности за развитие на нови направления. Компанията започна да се развива много по-динамично, когато се появиха ръководителите на отделни области, на които беше възможно да се прехвърлят 99% от работата. Всичко, което беше необходимо, беше да се намерят тези хора, да се обучат и мотивират. Този процес отне още няколко години. Истинският живот започна, когато намерих човек за позицията изпълнителен директор. Преди пет години напълно се отдръпнах от управлението на операциите.

Грешка 3. Играем за времето

Едно бързо решение, дори и не много правилно, е по-добро от решение, което отнема много, много време, за да вземе правилното. По-добре е по-късно да разберете, че правите нещо нередно и да коригирате курса или дори да се обърнете на 180 градуса, отколкото да губите време и темп на развитие. Считам бързината на вземане на решения за едно от най-ценните си качества. Макар че не винаги е било с мен. Веднъж ми предложиха да инвестирам 100 000 долара в компания за разработка на мобилни приложения. Дълго мислех дали и откъде да взема парите. В крайна сметка инвестирах в нещо друго. След 2 години 50% от тази компания струваше около 3 милиона долара.

Грешка 4. Забравете бизнес плана

Неспособността за броене на пари се проваля дори големите компании, които са свръхкредитирани до такава степен, че задълженията им в даден момент надхвърлят способността им да ги плащат. Веднъж (въпреки финансовото си образование) платих висока цена за това, че не успях да водя правилни записи в моята инвестиционни проекти. Докато нямате надежден финансист, ще трябва да разберете как работят финансовото счетоводство и счетоводството.

Грешка 5. Фенове на бизнес план

Другата страна на ситуацията с бизнес плана я следва сляпо. Ситуацията се променя толкова бързо, че в един момент планът трябва да се коригира, да се опитват нови неща, да се поемат рискове. Преди няколко години, когато създадохме Fabrika IT Park, финансов директорказа: „Ренат, периодът на изплащане на този проект е 248 години. Не ви препоръчвам да инвестирате в него. Не защото е лош, а защото много се промени за 248 години. Все пак реших да създам IT парк. В резултат на това постигнахме изплащане много по-рано от планираното. Въпреки че инвестицията все още не се връща, в този проект открих стотици нови хора, възможността да създавам и да участвам в собствен технологичен бизнес беше невероятно преживяване. Ако бяхме следвали плана, това нямаше да се случи.

Грешка 6: Пропуски в сигурността

Информационната, правната, индустриалната сигурност не е това, за което предприемачите мислят на първо място. И в един момент попадат в капан. Определено не е нужно да се фокусирате върху това маниакално, но не бива да забравяте и това. Самата идея за бизнес не е тайна. Но вашата технология, вашата клиентска база е поверителна информация, която трябва да бъде защитена.

Грешка 7. Вярваме на думата

Всички споразумения трябва да бъдат записани в писмена форма. На първо място, разбира се, говорим за партньори и екип. Правя тази грешка и днес, но все по-рядко. Изглежда, че в това няма откритие - говорихме, договорихме се, оправихме се. Но в действителност се оказва, че говорихме, разделихме се и след две седмици се оказа, че сте разбрали всичко по различен начин. Веднъж, след резултатите от преговорите, реших, че моят дял в бизнеса е 40% и тогава открих, че компанията вече е продадена на други хора и аз не участвам в нея.

Грешка 8. Това е просто работа

Ако не харесвате това, което правите, ако няма страст към бизнеса, тогава шансовете за успех са много по-малки. Да, и производителността страда, включително скоростта на мозъка. Ако възприемате бизнеса само като източник на пари, тогава тези пари не могат да чакат. Страстта към бизнеса не само повишава собствената ви мотивация, но и помага да „запалите“ други хора, вашия екип.

Грешка 9. Парите са всичко

Много стартиращи компании днес са готови веднага да се продадат на инвеститора, който ще плати най-много, а идеалният инвеститор за тях е този, който все още няма да се меси в бизнеса. И напразно. Истинската стойност на инвеститора са неговите връзки, възможности, опит, предимства: канали за разпространение, технологии, репутация. Някои пари не са достатъчни.

Грешка 10. Живот под заем

Мислех дълго време и, честно казано, продължавам да мисля, че докато можеш да работиш за своите пари, трябва да работиш за своите. Максимум за заеми. Колкото по-дълго оставате без инвеститор, толкова по-внимателен и ефективен ще бъде вашият бизнес. Често парите на инвеститора и особено безвъзмездните средства отиват в ущърб на проекта. Инвеститор е необходим, когато други източници за развитие вече са изчерпани, а това се отразява негативно на скоростта на развитие на компанията.

Преди да привлечете инвеститор, разгледайте отблизо тези три измерения на вашия бизнес:
— технологична зрялост на проекта
- Разработени екипни бизнес умения
- психическа зрялост, "зрялост", способност за поемане на отговорност за действията си, за ясното им анализиране.

Грешка 11. Парите не миришат

Случва се човек да дойде при вас и да ви предложи фантастичен начин да забогатеете светкавично. Нещо много бързо, леко, но не много легално и като цяло миризливо. Изкушението за пари е голямо, но всички подобни истории, които съм виждал, са приключили тъжно. Около вас и вашия бизнес трябва да има само онези хора, чиято ценностна система съвпада с вашата. Как да разберете, че вашите ценностни системи са идентични? Това означава, че имате една и съща представа за това кое е добро и кое е лошо.

Грешка 12. Тъп и по-тъп

Наемането на служители, които са по-глупави от себе си, е по-вероятно да бъдат наети мениджъри, но основателите също имат тази слабост. Обикновено това е продиктувано от страха от конкуренция – твърде силен служител може да заобиколи лидера си. Екип, в който участниците нямат достатъчно знания и опит, лидерски качества, желание за израстване и развитие обаче, няма да стигне далеч. Керванът се движи със скоростта на най-бавната камила. Вашата компания се разраства със скоростта на най-посредствения служител.

Грешка 13. Ще направя всички пари на света.

Това, разбира се, е личен избор на всеки, но мислейки само за бизнес, рискувате да загубите много други неща – семейство, здраве, приятели, страст. Тази опция не ми върши работа. Да се ​​намериш самотен, болен старец, който няма какво да си спомня, освен Световното първенство по печелене на пари, не е нещо, заради което си струва да започнеш бизнес и да поемаш ежедневни рискове.

Записва Марина Сипатова

Не губете.Абонирайте се и получете връзка към статията в имейла си.

Говоренето за това какво трябва да прави начинаещият предприемач не е съвсем правилно. Няма нито общ закон за успеха, нито отделни рецепти за всяка от възможните му области, които винаги да работят безупречно. Но натрупаният през годините опит и емпиричният материал ни позволяват да говорим за това, което определено не може да се направи от тези, които решат да отворят собствен бизнес. Разбира се, можете да придобиете мъдрост, като сами стъпите върху всички гребла, но е по-добре да използвате формулата на О. фон Бисмарк: „Само глупаците се учат от собствен опит. Предпочитам да се уча от опита на другите."

Подценяване на опита на другите

Често как се оказва: човек чете биографиите на велики бизнесмени (Дж. Рокфелер, Х. Форд, С. Джобс) и се вдъхновява от техните успехи. Интересно е да се чете за излитанията, освен това те са. Обратната страна – преодоляването на неуспехите, допуснатите грешки играят ролята на епизоди и често остават незабелязани. Забравяме как стоят нещата в действителност – че успехът е месеци или дори години подготовка зад екрана и само час под светлината на прожекторите. Въз основа на това си струва да си припомним, че винаги е необходимо да анализирате опита на някой друг в две равнини - „работил“ и „провалил“. Вторият често е дори по-полезен, макар че за него се пише много по-малко.

Надявам се да продам идея

Инвеститорите много рядко инвестират в идеи. Инвестирането е толкова бизнес, колкото и това, което правите. Бихте ли инвестирали в продукт, който все още не съществува? Следователно, когато се опитвате да намерите финансиране, трябва да имате поне няколкостотин предварителни поръчки за него. И още по-добре – работещ модел вече е продаден на определен брой хора. Ясно е, че това е само пример, чиято същност се свежда до това, че е много трудно да се продаде нещо, което не съществува. За да направите това, трябва да имате поне убедителни доказателства, че идеята изобщо е необходима.

Опитвайки се да направим всичко перфектно

С други думи, прословутият перфекционизъм. Накратко тази грешка се описва с добре познатата поговорка: „Най-доброто е враг на доброто“. Много стартиращи фирми са заседнали в първия си проект, защото се опитват да „изглаждат ъглите“ твърде дълго. В резултат на това или се провали, защото беше невъзможно и те загубиха много време, или конкуренти измежду други ентусиасти направиха, макар и по-зле, но по-бързо. И помнете само този, който беше първият. В наше време това твърдение е особено вярно. Ето защо е много важно да се разбере, че е невъзможно да се направи идеален продукт във всички отношения. Колкото и добър да е iPad, това не променя факта, че милиони хора предпочитат таблети от Samsung и много други производители.

Започнете бизнес, за да печелите пари

Във всеки случай това ще бъде вашата цел, в противен случай отварянето на собствен бизнес губи всякакъв смисъл. Но тук говорим за създаване на бизнес не само с цел печалба, но и с цел решаване на проблем. С други думи, както отбелязват експертите, е много трудно да се изгради дългосрочен силен бизнес, опитвайки се да правиш пари „на вълната“, върху модерни предмети и явления. По-успешни са тези компании, които не се водят от търсенето на ниша, където можете бързо да печелите пари, а мислят за продукта като за инструмент, страст, хоби. Често именно те създават нещо, което преобръща възгледа за света.

Създайте желания продукт или услуга

Днес за никого не е тайна, че пазарът живее според своите обективни принципи и закони. Ето защо, като се заемете с изпълнението на вашата идея, помислете как купувачът ще реагира на нея. Ще се заинтересува ли от предложението ви? Правите ли точно това, от което се нуждае пазарът? В противен случай, правейки това, което искате и това, което само вие харесвате, рискувате да „изгорите“. Дори гигантите в индустрията харчат милиони годишно маркетингово проучване. Ясно е, че на етапа на създаване на бизнес няма да разполагате с такива пари, но със сигурност ще имате възможност да използвате Интернет. Това вече е достатъчно, за да определите, с умел подход, как потенциалните купувачи ще реагират на вашия продукт или услуга.

Всички се фокусират върху парите

— Откъде да взема пари? е глобален проблем, който тревожи всички начинаещи предприемачи. Разходните точки могат да бъдат различни: наемане на специалисти, наемане на производствени площи, покупки, логистика и много други. Всичко това е много важно. Но фокусирането само върху парите е погрешно. В бизнеса способността за намиране и използване на други ресурси не е на последно място. Когато известният предприемач MJ Gottlieb стана лицензиран партньор на Samsung America, той не получи нито стотинка от корейската компания. Но на негово разположение бяха производствени мощности, най-добрите счетоводители, дистрибуторска мрежа и всичко останало, принадлежащо на технологичния гигант.

Кадрова политика и сътрудничество

Намирането на добри специалисти за проект, който е в началото на своя път, не е лесна задача. Не всеки ще споделя вашите идеали и подход към работата със същия ентусиазъм като вас. Трябва да сте подготвени за това. Но в никакъв случай не трябва да подхождате към този въпрос без необходимото внимание. Проверете хората, с които трябва да работите. Избирайте партньори, доставчици, не само въз основа на цената на техните услуги. Още нещо. Много често се случва да наемаме роднини и приятели в бизнеса. Това е лоша практика. Д. Огилви пише, че само като стъпи сам няколко пъти върху греблото, той се убеди, че е невъзможно да наеме свои роднини или роднини на клиенти да работят. Първо, по-трудно е да ги уволните, ако не си свършат работата. Второ, дори и да са по-добри от всички останали, няма да се отървете от приказките за това какво точно техните шефове издигат нагоре по кариерната стълбица и прощават всичко. В такива условия е трудно да се създаде. Трето, уволнявайки такъв служител, ще застрашите отношенията с него или с клиента.

Подценяване на конкуренцията

Младите проекти често са склонни да описват идеята си като такава, която няма аналози и следователно няма конкуренти. Това е грешка. Нещо наистина уникално се създава много рядко. Дори пазарът днес да няма нищо общо с това, което планирате да произвеждате, не е факт, че няма да се появи утре. Пазарният анализ също ще помогне в това отношение, ако някой вече се е опитвал да реализира подобна идея преди, но не успя по различни причини. С други думи, трябва да си зададете въпроса не само колко силни са конкурентите, но и да разберете каква е причината, ако на практика няма такива.

Липса на фокус

Често се случва, че в търсене на своето място на пазара, млад предприемач грабва няколко идеи наведнъж и работи върху тяхното развитие успоредно. Дмитрий Алимов, руски предприемач и управляващ партньор в Frontier Ventures, казва, че този подход е неприемлив. „В очите на инвеститора липсата на фокус предполага, че екипът наистина не вярва в нито един от тези проекти. Хората си губят времето и усилията, преследвайки няколко заека, което значително намалява шансовете за успех, тъй като фокусираните екипи са склонни да печелят. Като човек, който сам е изградил няколко бизнеса като предприемач, съм сигурен, че една наистина сериозна възможност не може да бъде предприета с половин ръка.

Жертване на клиент за печалба

След достигане на определено ниво на развитие възниква въпросът за по-нататъшно разширяване на бизнеса. Основното тук е да се избегнат редица грешки. Радикална промяна в позиционирането на даден продукт или подобрение в услугата, свързано с рязко увеличение на цените, може да отблъсне вашата лоялна аудитория от вас. Дори бяха допуснати подобни грешки известни компании. Например "Oldsmobile", производител на автомобили, които бяха позиционирани като автомобили за хора на средна възраст и възрастни хора. В резултат на интереса към ретрото, това подразделение на GM създаде реклама за млади хора, която трябваше да представя автомобилите им като "готини". Неуспешно – рекламата остана неразбрана от младите хора. Още по-лошо, някои от предишните клиенти напуснаха, което доведе до спад на продажбите сред целевата аудитория.

отматериали

Несъответствие на организационно-правната форма с целите и задачите

Много стартиращи предприемачи (дружество с ограничена отговорност): това уж е по-солидно от индивидуален предприемач (индивидуален предприемач). Ако сте дизайнер, частен разработчик, фотограф или вашият малък бизнес е креативен, статусът на IP е оптимален. Да работят в екип и да се обединяват на базата на договор.

Днес големите и сериозни организации активно прибягват до аутсорсинг. Никой няма да се смути от договора с IP. Много компании изнасят копирайтъри и фотографи и сключват договори с тях като с индивидуални предприемачи. Но миналия месец Върховният съд на Руската федерация издаде решение, с което призна сътрудничеството с индивидуални предприемачи като схема за укриване на данъци.

За регистриране на индивидуален предприемач не се изискват учредителни документи, печат и уставен капитал. Но на индивидуалните предприемачи е забранено някои видове лицензирани дейности (напр. на дребносилен алкохол), а за задълженията отговарят с цялото си имущество. Ако искате да отворите клонове, дъщерни дружества или планирате да се слеете с други компании, тогава регистрирайте LLC.

Проучете подробно въпроса и изберете оптималната система за отчитане и данъчно облагане, за да избегнете проблеми в бъдеще.

1. Неправилно определение на дейностите в хартата

   LLC и АД ( акционерно дружество) в устава си понякога неправилно определят видовете дейности. Фирмата продава канцеларски материали, а след това започва да предоставя правни услуги.

   Нарушението се наказва по чл. 14.25 от Кодекса за административните нарушения на Руската федерация „Нарушение на законодателството за държавна регистрация юридически лицаи индивидуални предприемачи. За първи път прокуратурата ще си затвори очите, но при повторно нарушение те могат да бъдат дисквалифицирани за срок от една до три години.

   Детските институции (лагери, клубове и др.) се проверяват стриктно. Ако вашата организация се занимава с образователни или медицински дейностибез лиценз ще има сериозни проблеми.

2. Без лиценз

   Понякога предприемачите изместват профила на нелицензирани дейности и работят в посока към съседна, но лицензирана. За застъпничество е достатъчно да получите съответния статут, а за детектив е необходим лиценз.

   Образователните дейности в центъра за игра или детската секция са образователни, лицензирани дейности. Някои ИТ услуги са лицензирани. И така, Cisco получи лиценз от FSB за криптиране. Компютърното оборудване, което не може да се експлоатира без лиценз, е определено с Постановление на правителството на Руската федерация № 313 от 16.04.2012 г.

   Член 12 от федералния закон "За лицензиране на определени видове дейности" съдържа съответен списък: производство на лекарства, авиационно оборудване, оръжия, пожарна безопасност, комуникационни услуги, образователни и много повече - общо повече от 50 позиции.

   Посочената в списъка дейност без лиценз и причиняваща щети на трети лица заплашва с глоба до 300 хиляди рубли или арест за срок до шест месеца (член 171 от Наказателния кодекс на Руската федерация).

   Илюстрация: istockphoto.com

3. Увереност в собствената си правна компетентност

   Малките предприятия често спестяват правни услуги. Опитните предприемачи смятат, че не се нуждаят от помощ и сами сключват договори. Резултатът е съдебни разноски.
   Бъдещите предприемачи се справят сами с маркетинга, рекламата, счетоводството и правната документация, за да контролират всички бизнес процеси. Решаването на всички проблеми самостоятелно е трудно. В добрите компании всички процеси протичат с участието, а понякога и под ръководството на адвокат.

4. Невнимание за отчитане при участие в търгове

   Според мнозина търговете за обществени поръчки са пряк път към обогатяване. Но компаниите, чиито стоки и услуги купуват бюджетни организацииподлежат на насрещни данъчни ревизии. Вашата счетоводна и правна документация трябва да е в перфектно състояние, всички данъци и такси да са платени, а задълженията към бюджета да са приключени. В противен случай проблемите не могат да бъдат избегнати.

5. Неспазване на законите за рекламата

   В рекламата използването на изображения на деца е ограничено. Ако произвеждате стоки и предоставяте услуги на непълнолетни, трябва да спазвате закона „За защита на децата от информация, която е вредна за тяхното здраве и развитие“.

   Всяка дума в една реклама трябва да бъде документирана и на първо място - "най-много", "най-добър", "No1", "лидер", "абсолютен", "само" и други подобни. За да избегнат твърденията на FAS, много компании добавят: „вероятно“, „вероятно“. „Вероятно най-доброто кафе в света“, така пишат те.

6. Нарушение на трудовото законодателство

   Фирмите нарушават режима на труд и почивка, ставките на заплатите, заключенията, промените и прекратяването трудов договор, включително при уволнение, не спазват закона при наемане на чуждестранни работници. Нарушение Кодекс на трудаводи не само до големи глоби (за неправилно съхранение трудови книжки- глоба от 50 хиляди рубли), но и наказателна отговорност.

   С физически лица, които не са индивидуални предприемачи, вместо трудов договор често се сключва гражданскоправен договор, който освобождава работодателя от вноски във фонда за социално осигуряване. Заплащането на труда по такъв договор се извършва в края им, като не се заплащат основни и учебни отпуски, болнични, нощен и извънреден труд и др. Глобата за такова нарушение може да достигне до 100 хиляди рубли - ако трудовите отношения са доказани в съда.

7. Работа с непроверен партньор

   Продукти или услуги могат да се продават на кредит (понякога без договор). Също така е необходимо на подготвителния етап: проверете извлечението от Единния държавен регистър на юридическите лица / EGRIP на уебсайта на Федералната данъчна служба. Съдружникът може да смени ръководството или да ликвидира фирмата, което не е отразено в регистъра. Ето защо трябва да разберете от кабинета за арбитражни дела дали партньорът е в несъстоятелност и да проверите състоянието на компанията на уебсайта на Федералната служба за съдебни изпълнители.

   FAS поддържа и „черен списък“ с недобросъвестни доставчици на услуги. Може би в обществените поръчки вашият партньор се е показал с отрицателна страна. Трябва да бъдете предупредени от отчитането на нулевите данъци на компанията. В договора със съдружника предвидете временни мерки: неустойка, гаранция, залог, задържане на имуществото на длъжника. Тогава вероятността да се съди поне част от дълга се увеличава.

8. Решаване на проблеми чрез "доверени" хора

   Много предприемачи се обръщат към адвокати и се обръщат към съда, когато са били ограбени от „изпитани” хора. „Да преговаряш“ е незаконно, краткотрайно и опасно. Благополучието на бизнеса се гради не върху подкупи, подкупи и фалшиви документи, а върху закона.

9. Непознаване на техните права и свободи

   Ако в офиса ви дойдоха проверяващи органи, полиция, следователи - няма проверки без съответните документи. Изземването на вашата документация е възможно въз основа на решение на следователя, разпитващия служител или с одобрението на съда.

   Съгласно чл. 51 от Конституцията на Руската федерация никой не е длъжен да свидетелства срещу себе си.Съгласно чл. 48 от Конституцията на всеки се гарантира правото да получи квалифицирана правна помощ. Запомнете: мълчанието е не само злато, но и вашата свобода.

Прочетете ни на

Тоалетна хартия, макаронени изделия, консерви, сапун са само част от артикулите, които бързо изчезват от рафтовете на супермаркетите в разгара на епидемията от коронавирус. Нека наречем нещата с имената им: това не е купуване от необходимост, а купуване от паника. И въпреки че това е напълно разбираема реакция на хората към несигурна ситуация, тя не се отразява по най-добрия начин на живота на другите.

Нивото на самочувствие по един или друг начин влияе върху действията на човек. Човек постоянно подценява възможностите си, в резултат на което „наградите за живот“ отиват при другите. Ако самочувствието ви става все по-ниско, тогава 20-те съвета в тази статия ще ви помогнат. Като започнете да ги прилагате в живота си, можете да повишите самочувствието си и да станете уверен човек.

Мнозина ще се съгласят, че от време на време са завладени от нежелани мисли, от които не могат да се отърват. Те са толкова силни, че дори правенето на интересни неща изобщо не помага. Това е придружено от отрицателни емоциикоито добавят мъчителни усещания. Понякога изглежда, че не е възможно да се победят подобни мисли, но ако разгледате проблема от различни гледни точки, можете да намерите правилното решение.

Ние убиваме щастието си със собствените си ръце. Негативът, който носим в себе си към другите, разрушителни мисли, завист, гняв, негодувание – този списък е безкраен. Прегледайте живота си, освободете се от неприятните спомени, отървете се от хора, дейности и неща, които тровят ума. Бъдете добри и позитивни. Направете нещо хубаво, нещо, за което отдавна сте мечтали.

Животът на човек се променя с възрастта, променят се желанията и приоритетите. Това е напълно нормален процес, въпреки че всеки от нас е индивидуален. Ако искате да се възползвате максимално от живота си след 30 години, следващите 9 съвета ще ви помогнат.

Борбата с комплексите често е много трудна поради липса на мотивация. И за да се постигне максимален ефект в борбата с комплексите, е необходимо да се разработи тактика за намиране на необходимата мотивация и по-нататъшни действия. Именно върху такава съвместна работа се изгражда принципът на работа върху себе си.

Щастието - каквото и да казва някой, целта на живота на всеки човек. Но толкова ли е трудно да се постигне тази цел? Хората се стремят да станат щастливи, но пренебрегват простите радости, които заедно могат да дадат това чувство. Ето няколко начина да ви помогнат да се почувствате по-щастливи.

Искате ли да станете здрав човек? Ако следвате съветите, дадени в тази статия, тогава можете да кажете с пълна увереност, че ще станете по-здрави, отколкото сте били преди. На пръв поглед изглеждат прости, но започнете да ги правите и ще бъдете изумени от реалните промени във вашето здраве и състояние.

Възмущението не е непоправима, патологична черта на характера, тя може и трябва да бъде коригирана. Възмущението е реакция на човек при несъответствие с неговите очаквания. Може да бъде всичко: дума, действие или остър поглед. Честото негодувание води до физическо заболяване, психологически проблеми и невъзможност за изграждане на хармонични взаимоотношения с другите. Искате ли да спрете да се обиждате и да се научите да разбирате оплакванията си? Тогава нека да разгледаме как може да се направи това.

Тези, които вярват, че основното в бизнеса е да започнете и след това всичко ще мине от само себе си - дълбоко се лъжат. Много предприемачи са принудени да закрият бизнеса, който са започнали след кратко време, тъй като бизнесът дори не е донесъл минимален доход.

Не е толкова лошо, когато предприятието просто не носи приходите, които сте очаквали. Много по-тъжно е, когато поради грешките, допуснати от предприемача в началото, предприятието просто не може да продължи да съществува.

Формулирахме най-често срещаните грешки в бизнеса, които са присъщи на почти всяка сфера на дейност. За да предотвратите провала на вашия бизнес, трябва да познавате врага си от поглед!

Желанието да наемете стая на най-ниска цена

Много амбициозни предприемачи смятат, че за да процъфтява един бизнес, е необходимо да се стремим да намалим разходите колкото е възможно повече във всичко. Това е заблуда. Трябва да можете правилно да приоритизирате и да разберете къде можете да спестите пари и къде такива спестявания могат да бъдат фатални.

Ако наемането на по-скъпо пространство (за офис или за поставяне на оборудване за производство) ще донесе някакви предимства, тогава определено трябва да го направите.

Наемане на вашите приятели и роднини

Когато тепърва започвате собствен бизнес, особено ако е първият, винаги е трудно да пуснете непознати в бизнеса си и веднага да започнете да им се доверявате. В тази връзка мнозина правят голяма грешка – наемат свои роднини, приятели и познати във фирмата си с аргумента, че „позная добре тези хора, имайте им доверие и те няма да ви разочароват“.

В някои случаи тази стратегия може да работи за вас. Но по-често се случва другояче и след известно време вече започвате да съжалявате, че счетоводителят във вашата компания е вашата леля, а мениджърът по продажбите е близък приятел. Първо, като давате приоритет на приятелите и семейството си като свои служители, вие се лишавате от възможността да наемете наистина професионални хора, които биха могли да донесат много повече стойност за вашия бизнес.

Второ, съвместната работа с любимите ви хора винаги е потенциален враг за връзката ви. И когато действате като шеф на свой роднина или приятел, тогава опасността започва да надвисва над бизнеса ви. В крайна сметка хората, с които имате семейни или приятелски връзки, далеч не винаги са професионалисти във вашия бизнес. А посочването на грешките им и още повече уволнението им е морално трудно.

Закупуване на използвано оборудване

Да, в някои области на дейност подобна стъпка би била разумна и оправдана. Струва си обаче да обмислите внимателно – няма ли да похарчите много повече пари за ремонт и поддръжка на използвано оборудване, отколкото за закупуване на ново? Тук е полезна известната английска поговорка: "Не сме достатъчно богати, за да купуваме евтини неща."Приложете този принцип разумно и към вашия бизнес. И това се отнася не само за закупуването на използвано оборудване, но и за закупуването на ново, но евтино и нискокачествено оборудване.

След като инвестирате значителна сума в оборудване в началото, по-късно ще спестите повече от закупуването на евтино или използвано оборудване. Защо? Защото ще ви служи по-дълго и няма да изисква чести ремонти и подмяна на отделни части.

Определяне на ниски цени за услуги или стоки

Най-често това се прави в преследване на повече клиенти и мотивите са: „Ще дам малка цена на услугите или продуктите си и клиентите веднага ще се втурнат към мен“. Клиентите могат да паднат (въпреки че това също е далеч от факта, тъй като неоправдано ниската цена поражда съмнения относно качеството на стоките), но при такава стратегия вашият бизнес рискува да фалира.

Когато задавате своята ценова политика, помислете какво ще трябва да платите заплатислужители, поддържат работата на оборудването (ремонт, подмяна), плащат наем и др. Адекватно преценете цената на вашия продукт и съзнателно я подценявайте е съдбата на неопитните и не много умни предприемачи.

Отказ от професионални услуги и пренебрегване на консултации

Не се радвайте, ако сте успели да наемете счетоводител или адвокат, който е поискал ниски заплати. обикновено, професионална работае малко вероятно да чакате такъв служител и впоследствие той просто ще „потопи“ вашия бизнес. Знанията и уменията, притежавани от истински професионалисти в своята област, трябва да бъдат съответно заплащани.

Освен това, ако имате нужда от еднократна консултация по бизнес въпрос от експерт, по-добре е да я използвате, ако смятате, че не сте в състояние сами да разрешите проблема. Да, подобни консултации могат да бъдат скъпи, но могат да бъдат решаващ момент за успеха или провала на вашия бизнес.

Отказ от всякакви заеми

Този въпрос е доста спорен. По отношение на заемите могат да се цитират голям брой както „за”, така и „против”. Но представете си тази ситуация: един бизнесмен изтегли заем за определена сума пари за две години и веднага го инвестира в бизнеса. И друг бизнесмен реши сам да натрупа същата сума пари за същите две години. Какво получаваме като резултат? Първият бизнесмен вече е започнал своя бизнес и го развива активно, печелейки клиенти, установява отношения с партньори и доставчици и т.н. А вторият бизнесмен ще може да направи всичко това само след две години и когато влезе на пазара, веднага ще се изправи пред сериозен конкурент, който е „в бизнеса“ вече две години.

Разбира се, получаването на заем е свързано с определени такива, но никой бизнес не може да съществува без рискове. Основното нещо е да ги анализирате правилно и да подхождате мъдро към всичко, което потенциално може да причини загуби.

Ограничаване на рекламна кампания, която не е донесла мигновени печалби

Несъмнено е важно да следите резултатите, които вашата рекламна кампания е дала и да проучите нейната ефективност. Ако е неефективно, струва си да преминете към друг вид реклама или да комбинирате няколко вида наведнъж.

Въпреки това, не винаги си струва да чакате незабавен резултат от промоционално събитие. Може да имате няколко клиента в първите дни от стартирането рекламна кампания, а след месец / шест месеца / година - ще се появи цяла клиентска база.

Прекалено благородство към служителите

Справедливото отношение към служителите си е правилното нещо. Но какво е справедливост? Ако сте наели служител, който не се справя със задълженията си още през първия месец, какво ще бъде по-справедливо: уволнете го или му дайте друг шанс, тъй като все още не е имал време да се докаже и има малки деца вкъщи и заем за кола?

Да бъдеш мил с хората е страхотно, но защо трябва да превръщаш проблемите на другите (в случая проблемът на служителя е липсата на знания и умения) в свои проблеми?

Безкрайна любов към вашия продукт

Няма да спорим, че всеки предприемач трябва да обича това, което прави. Ако не вярвате във вашия продукт или услуга, има вероятност да не го правите. Но „сляпата“ любов към вашия продукт също може да бъде фатална грешка в бизнеса. Освен това, колкото и страхотен и перфектен да е вашият продукт, той няма да реши проблеми с лошо управление или неграмотни рекламни кампании.

Да не признаваш собствените си грешки

Може би най-голямата и най-непростима грешка на предприемачите е, че те не знаят как да се учат от собствените си грешки. Както каза един опитен бизнесмен, „в спорта си студент не повече от година, но в бизнеса си студент за цял живот“. Не бива да предполагате, че след като сте се завъртели доста в бизнес средата, вече знаете всичко и можете да правите всичко. Непрекъснатото усъвършенстване на себе си и на своето предприятие е задължително условие за успешен бизнесмен.