تحديد القدرة التنافسية للمؤسسة. القدرة التنافسية للمؤسسة مفهوم القدرة التنافسية للمؤسسة والقدرة السوقية

منذ لحظة إنشائها وطوال حياتها ، تواجه أي شركة صناعية ، أي منتج سلعة ، الحاجة إلى حل المشكلة الحيوية المتعلقة بالقدرة التنافسية بالنسبة لهم. تشترك اقتصادات معظم دول العالم بعمق في العلاقات الاقتصادية العالمية ، وتتشكل السوق الوطنية ومتطلباتها بشكل متزايد تحت التأثير النشط للسوق العالمية والمنافسة الدولية.

أدى انتقال بيلاروسيا من اقتصاد التوجيه المخطط إلى اقتصاد السوق إلى ظهور المنافسة في جميع مجالات نشاط الكيانات الاقتصادية تقريبًا. لم تكن دراسة مشكلة المنافسة والقدرة التنافسية حتى التسعينيات من القرن الماضي في بلادنا ضرورية. مصطلح "المنافسة" لم يستخدم في الاقتصاد السوفياتي. كان غياب الملكية الخاصة لوسائل الإنتاج ووضع الخطط لجميع المؤسسات هو السبب في قلة المنافسة.

حتى النصف الثاني من الثمانينيات ، كانت مشكلات القدرة التنافسية التي تواجه الشركات المحلية تُصاغ دائمًا تقريبًا في شكل مهام لضمان القدرة التنافسية للمنتجات. ويرجع ذلك إلى ضعف المشاركة النسبية لبلدنا في عمليات التقسيم الدولي للعمل ، وعزل النظام المالي والاقتصادي ، وعدم القدرة على مقارنة تكاليف الإنتاج والعائدات من بيع البضائع في الأسواق الخارجية بأي دقة. . ومع ذلك ، أدت إصلاحات التسعينيات إلى إعادة هيكلة النظام الاقتصادي بأكمله في البلاد. يتميز الوضع الحالي بالمشاركة في العلاقات الاقتصاديةالموضوعات ذات أشكال الملكية المختلفة: الدولة ، البلدية ، الخاصة. يتم تجميع مصالح غالبية المشاركين في السوق حول الشركات - الوحدات الاقتصادية التي تجذب بشكل مستقل عوامل الإنتاج وتستخدمها وتوزع المنتجات الناتجة. يتطلب تحول مراكز التحكم في الظواهر الاقتصادية من المستوى الكلي إلى المستوى الجزئي تطوير آليات معينة لاتخاذ القرارات داخل الشركة. المرحلة الأساسية في عملية اتخاذ القرار هي تحليل الخيارات البديلة واختيار الخيار الذي يلبي تمامًا الأهداف المحددة. في الوقت نفسه ، عندما يتم إنشاء علاقات السوق داخل الدولة ومشاركتها في العلاقات الاقتصادية العالمية ، ينتقل الاهتمام بقضايا القدرة التنافسية مباشرة إلى المؤسسة وقطاع الإنتاج المادي.

في الظروف إقتصاد السوقلا تستطيع شركة التصنيع التي تزود بضاعتها للأسواق الخارجية والداخلية أن تأخذ مكانة مستقرة لفترة طويلة ، معتمدة في استراتيجيتها فقط على مؤشرات القدرة التنافسية للمنتج ، دون مراعاة مستويات الجودة العالمية وتكاليف إنشاء وبيع المنتج. عند دخول سوق جديد لنفسه ، أو اتخاذ قرار بتوسيع الإنتاج أو تقليله ، أو القيام باستثمارات من أجل تحديث المعدات التكنولوجية أو ترقية المنتجات ، فإن تقييم القدرة التنافسية للشركة المصنعة أو المؤسسة مطلوب بالتأكيد. هذا هو السبب في أن زيادة القدرة التنافسية للصناعة الوطنية هي الأولوية الرئيسية لتنمية الاقتصاد البيلاروسي.

تنعكس عملية تحقيق أهم أهداف المجتمع في اقتصاد السوق في استراتيجية السوق للشركات ، في صياغة أهدافها طويلة المدى. مع وجود اختلاف كبير في مناهج الإدارة في نظام الأهداف طويلة المدى ، يمكن التمييز بين مجموعتين من المؤشرات التي توفر حلاً للمهام الرئيسية المرتبطة بتطوير الشركة. تعكس مؤشرات المجموعة الأولى (حصة الشركة في السوق ، ودينامياتها ، وحجم مبيعاتها ، وما إلى ذلك) بشكل عام (وإن كان بشكل غير مباشر) درجة رضا المستهلك عن منتجات الشركة أو خدماتها. تعكس مؤشرات المجموعة الثانية (حجم الربح ، هامش الربح ، إنتاجية العمالة ، إلخ) مستوى كفاءة الإنتاج لشركة معينة.

إذن ما هي المنافسة والقدرة التنافسية؟ هناك العديد من التعريفات لهذه المصطلحات. تأتي كلمة المنافسة من الكلمة اللاتينية "concurrere" ، والتي تعني الاصطدام. ضع في اعتبارك التعاريف الأكثر شيوعًا لمصطلح المنافسة ، الجدول 1.

المنافسة أمر أساسي في حياة المجتمع. إنه يحفز نشاط وحدات الأعمال المستقلة. من خلاله ، يتحكم منتجو السلع في بعضهم البعض. إن نضالهم من أجل المستهلك يؤدي إلى انخفاض الأسعار وخفض تكاليف الإنتاج وتحسين جودة المنتج وزيادة التقدم العلمي والتكنولوجي. في الوقت نفسه ، تؤدي المنافسة إلى تفاقم تناقضات المصالح الاقتصادية ، وتقوى بشكل كبير التمايز الاقتصاديفي المجتمع ، يؤدي إلى نمو التكاليف غير المنتجة ، ويشجع على إنشاء الاحتكارات. بدون التدخل الإداري لهياكل الدولة ، يمكن أن تتحول المنافسة إلى قوة مدمرة للاقتصاد. من أجل كبحه وإبقائه في مستوى المحفز الطبيعي للاقتصاد ، تحدد الدولة في قوانينها "قواعد لعبة" المنافسين. تحدد هذه القوانين حقوق والتزامات المنتجين والمستهلكين للمنتجات ، وتضع المبادئ والضمانات لتصرفات المنافسين.

الجدول 1 - تعريفات مصطلح المنافسة

	تعريف
إيفرين ف.ب. ، موتين ف.ف.	العملية الاقتصادية للتفاعل والترابط والصراع بين الشركات العاملة في السوق من أجل توفير فرص أفضل لتسويق منتجاتها ، وتلبية الاحتياجات المتنوعة للمشترين.
جورباشكو إي.	عملية التفاعل والترابط والنضال بين المصنعين والموردين في بيع المنتجات ، والتنافس الاقتصادي بين المنتجين المعزولين أو موردي السلع (الخدمات) من أجل شروط البيع الأكثر ملاءمة.
ماكونيل ك.	وجود المزيد من المشترين والبائعين المستقلين في السوق والسماح للمشترين والبائعين بالدخول والخروج بحرية من السوق.
روبنسون ك.	منافسة شخص مع آخر خاصة عند بيع شيء ما أو شرائه.
يودانوف أ.	العملية الاقتصادية للتفاعل والترابط والصراع بين المؤسسات العاملة في السوق من أجل توفير أفضل الفرص لتسويق منتجاتها وتلبية احتياجات العملاء المختلفة والحصول على أكبر ربح.
Dolinskaya MG، Solovyov I.A.	العملية الاقتصادية للتفاعل والترابط والصراع بين المؤسسات العاملة في السوق من أجل توفير أفضل الفرص لتسويق منتجاتها وتلبية احتياجات العملاء وتحقيق أكبر ربح.
فاتخوتدينوف ر.	هي عملية إدارة موضوع مزاياه التنافسية من أجل تحقيق النصر أو أهداف أخرى في القتال ضد المنافسين من أجل إشباع الحاجات الموضوعية أو الذاتية في إطار التشريع أو في الظروف الطبيعية.
فاتخوتدينوف ر.	القدرة التنافسية للكيانات الاقتصادية ، عندما تحد أعمالها المستقلة بشكل فعال من قدرة كل منها على التأثير من جانب واحد الاحكام والشروط العامةتداول البضائع في سوق السلع ذات الصلة.

المنافسة هي التنافس بين كيانات الأعمال لتحقيق أعلى النتائج لمصالحها الخاصة. لذلك ، توجد المنافسة أينما كان هناك تنافس بين الأشخاص لضمان مصالحهم. كقانون اقتصادي ، تعبر المنافسة عن علاقة سببية بين مصالح كيانات الأعمال في المنافسة والنتائج في تنمية الاقتصاد.

في ظل وجود المنافسة في السوق ، يسعى المصنعون باستمرار لخفض تكاليف الإنتاج من أجل زيادة الأرباح. نتيجة لذلك ، يتم زيادة الإنتاجية ، وتقليل التكاليف ، وتكون الشركة قادرة على خفض الأسعار. تشجع المنافسة أيضًا المصنعين على تحسين جودة السلع وزيادة تنوع السلع والخدمات المقدمة باستمرار. الذي - التي. يضطر المصنعون إلى محاربة المنافسين باستمرار من أجل المشترين في سوق المبيعات من خلال توسيع نطاق السلع والخدمات عالية الجودة المقدمة بأسعار منخفضة وتحسينها. المستهلك يستفيد من هذا.

تاريخيا ، نشأت المنافسة في ظل ظروف الإنتاج السلعي البسيط. سعى كل منتج صغير في عملية المنافسة إلى خلق أفضل الظروف لنفسه لإنتاج وبيع السلع على حساب المشاركين الآخرين في سوق التبادل. مع زيادة اعتماد صغار منتجي السلع الأساسية على السوق وتقلبات السوق في أسعار السلع التي ينتجونها ، يشتد الصراع التنافسي. هناك إمكانية لتقوية الاقتصاد ، واستخدام العمال المأجورين ، واستغلال عملهم ، وتنشأ المنافسة الرأسمالية. في الظروف الحديثة ، تعمل المنافسة أيضًا كوسيلة مهمة لتطوير الإنتاج وهي موجودة بأشكال مختلفة ، الشكل 1.

الشكل 1 - أنواع المنافسة

وفقًا لطرق التنفيذ ، يمكن تقسيم المنافسة إلى سعرية وغير سعرية.

تتضمن المنافسة السعرية بيع البضائع بأسعار أقل من المنافسين. تخفيض السعر ممكن من الناحية النظرية إما عن طريق خفض تكاليف الإنتاج أو عن طريق تقليل الأرباح. الشركات الصغيرة والمتوسطة ، من أجل البقاء في السوق ، غالبًا ما تقبل بأرباح صغيرة. يمكن للمؤسسات الكبيرة أن تتخلى عن الربح تمامًا لفترة من الوقت ، من أجل إفلاس المنافسين بمساعدة المنتجات الرخيصة وإجبارهم على الخروج من السوق. تُعرف طريقة طرد المنافسين من السوق (طريقة المنافسة) أيضًا باسم "حرب الأسعار". في وقت من الأوقات ، استخدمه الاحتكار الأمريكي Coca-Cola عند غزو أسواق دول أمريكا اللاتينية ؛ لاحقًا ، روجت الشركات اليابانية لسلعها في الولايات المتحدة وأوروبا الغربية بنفس الطريقة. في في الآونة الأخيرةعاد الاهتمام بالمنافسة السعرية مرة أخرى بسبب إدخال التقنيات التي توفر الموارد وبالتالي تقلل التكاليف.

تعتمد المنافسة غير السعرية على تقديم سلع ذات جودة أعلى ، مع قدر أكبر من الموثوقية وعمر الخدمة ، على استخدام طرق الإعلان والأساليب الأخرى لترويج المبيعات.

حسب الصناعة ، تتميز المنافسة داخل الصناعة وفيما بينها.

المنافسة داخل الصناعة هي المنافسة بين رواد الأعمال الذين ينتجون سلعًا متجانسة للحصول على أفضل الظروف للإنتاج والتسويق ، لتحقيق أرباح فائقة.

المنافسة بين القطاعات هي المنافسة بين رواد الأعمال العاملين في مختلف قطاعات الإنتاج ، بسبب الاستثمار المربح لرأس المال ، وإعادة توزيع الأرباح. نظرًا لأن معدل الربح يتأثر بعوامل موضوعية مختلفة ، فإن قيمته في الصناعات المختلفة مختلفة. ومع ذلك ، فإن كل رائد أعمال ، بغض النظر عن مكان استخدام رأس ماله ، يسعى جاهدًا لتحقيق ربح لا يقل عن غيره من رواد الأعمال. وهذا يؤدي إلى تدفق رأس المال من صناعة إلى أخرى: من صناعات ذات معدل عائد منخفض إلى صناعات ذات معدل عائد مرتفع.

تنقسم المنافسة أيضًا إلى مثالية (مجانية) وغير كاملة (احتكارية).

ل منافسة مثاليةالتحرر من أي نوع من التنظيم هو خاصية مميزة: حرية الوصول إلى عوامل الإنتاج ، والتسعير المجاني ، وما إلى ذلك. مع هذه المنافسة ، لا يمكن لأي من المشاركين في السوق أن يكون له تأثير حاسم على شروط بيع البضائع.

تتميز المنافسة الاحتكارية بشكل أساسي بحقيقة أن الاحتكارات لديها القدرة على التأثير على شروط بيع البضائع.

التنافسية- هي قدرة موضوع معين أو موضوع معين على تلبية احتياجات الأطراف المهتمة بالمقارنة مع مواضيع و / أو أشياء أخرى مماثلة. يمكن أن تكون الكائنات سلعًا أو مؤسسات أو صناعات أو مناطق (بلدان ، أو مناطق ، أو مقاطعات). يمكن أن تكون الموضوعات المستهلكين والمنتجين والدولة والمستثمرين.

يمكن تحديد التنافسية فقط من خلال مقارنة الأشياء أو الموضوعات مع الآخرين فيما بينهم.

القدرة التنافسية للمنتجهي مجموعة من خصائص المستهلك والتكلفة للمنتج التي تحدد نجاحه في السوق. تعد جودة المنتجات (الخدمات) أحد مكونات التنافسية. جودة المنتج- هذه مجموعة معينة من خصائص المنتج التي يمكنها ، بدرجة أو بأخرى ، تلبية الاحتياجات المطلوبة عند استخدامها للغرض المقصود منها ، بما في ذلك إعادة التدوير أو التدمير. يعتمد نشاط الإنتاج لأي مؤسسة في الظروف الحديثة على مدى نجاح حل المشكلات المرتبطة بالقدرة التنافسية للمنتجات. فقط من خلال حل هذه المشكلة ، يمكن للمؤسسة أن تعمل بفعالية وتتطور في بيئة السوق. هذا هو سبب أهمية الموضوع المختار. يعتمد التشغيل الناجح للمؤسسات في بيئة تنافسية على نظام العلاقات المتبادلة ذات الطبيعة الخارجية والداخلية. وفقًا للعديد من العلماء ، فإن العوامل المتكاملة ، وقبل كل شيء ، الاستثمار والابتكار والعوامل المالية لها التأثير الأكبر على القدرة التنافسية للمؤسسات. المتطلبات الرئيسية لتحقيق الإنتاج التنافسي هي: استخدام التكنولوجيا المتقدمة ، وأساليب الإدارة الحديثة ، وتجديد الأموال في الوقت المناسب ، وضمان مرونة الإنتاج ، والتناسب ، والاستمرارية ، وإيقاع العمليات. مكونات القدرة التنافسية للمنتج جوهر ومؤشرات وعوامل القدرة التنافسية للمنتج النضال من أجل المستهلك هو ، أولاً وقبل كل شيء ، النضال من أجل مجال التأثير في السوق ، وهذا بدوره يعتمد على السعر المنخفض والجودة منتجات الإنتاج، أي قيمة الاستخدام. في سياق المنافسة ، يتم إنشاء حاجة اجتماعية لهذا المنتج ، ويتم إجراء تقييم مع تحديد مستوى السعر. يتم تحديد قوة مكانة الشركة في السوق من خلال القدرة التنافسية لمنتجاتها والقدرة على المنافسة. تعكس القدرة التنافسية جانب جودة المنتجات المعروضة. المنتج التنافسي هو المنتج المركب للمستهلك وخصائص التكلفة التي تضمن نجاحه التجاري في السوق. المنتج التنافسي هو منتج يقارن بشكل إيجابي مع المنافسين من حيث الجودة والخصائص الاجتماعية والاقتصادية. مؤشرات القدرة التنافسية للمنتج هي: تعني القدرة التنافسية سلعًا عالية الجودة مع الحفاظ على مستويات عالية من الأجور والمعيشة. العامل الأكثر أهميةالذي يضمن القدرة التنافسية هو زيادة معدل إنتاجية العمل. يتم تحديد معايير الجودة ، كقاعدة عامة ، بناءً على مصالح الشركة المصنعة ومعايير التنافسية - على أساس مصالح المستهلك. يتم تحديد مستوى الجودة والمستوى الفني للمنتجات المستوى التقنيالإنتاج الحديث ، ومن أجل تقييم التنافسية لا بد من مقارنتها بمستوى تطور الحاجات. لكل منتج ، من الضروري تقييم مستوى قدرته التنافسية من أجل مزيد من التحليل وتطوير سياسة المنتج الناجحة. يتكون تقييم التنافسية من المراحل التالية: تحليل السوق واختيار المنتج الأكثر تنافسية ؛ تحديد المعلمات المقارنة لعينات المنتج ؛ حساب المؤشر المتكامل لتنافسية السلع المقيمة. تحدد القدرة التنافسية للمنتج إلى حد كبير القدرة التنافسية للمؤسسة نفسها وحالتها المالية والاقتصادية وسمعتها. تساهم الاستدامة التنافسية للمؤسسة في امتثال إدارة المؤسسة وهيكلها التكنولوجي. كلما زادت الفجوة بين تنظيم إدارة المؤسسة والمستوى الفني للإنتاج ، زادت قدرتها على المنافسة. يعد إنتاج وبيع السلع والخدمات التنافسية مؤشرًا عامًا على جدوى المؤسسة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون إنتاج المنتجات التنافسية كثيفًا للموارد ومكلفًا ، مما سيؤدي حتمًا في ظروف السوق إلى انخفاض في الكفاءة وانخفاض في الأرباح وتدهور في المركز المالي للمؤسسة. في هذه الحالة ، هناك حاجة إلى تمويل إضافي ، مما يقلل ، نتيجة لذلك ، من القدرة التنافسية للشركة المصنعة. يعد استخدام التقنيات المكثفة والمستوى العالي من الميكنة شروطًا ضرورية للحصول على دخل من المنتجات المصنعة. من أجل إنتاج سلع على مستوى المعايير العالمية ، هناك حاجة إلى تقنيات جديدة ومعدات حديثة. وهذا يتطلب استثمارات كبيرة قادرة ليس فقط على ضمان الجودة العالية للسلع الروسية ، ولكن أيضًا خلق وظائف جديدة. المجموعة الثانية من العوامل هي مؤشرات جودة المنتج ، والتي تحددها المعايير والقواعد والتوصيات الحالية. المجموعة الثالثة من العوامل التي تؤثر على مستوى التنافسية تشمل المؤشرات الاقتصادية التي تشكل تكلفة وأسعار السلع. يتحقق ضمان القدرة التنافسية للمؤسسة من خلال الامتثال للمبادئ الأساسية لنظام السوق والاستخدام المعقول للعوامل التي تؤثر على كفاءة الإنتاج وقدرته التنافسية. تشمل المبادئ الرئيسية للقدرة التنافسية للمؤسسات ما يلي: عملية تكوين القدرة التنافسية هي مجموعة من التدابير التنظيمية والاقتصادية لتحقيق برامج الإنتاجإنتاج منتجات بحجم ونطاق وجودة معينة وفقًا لإمكانات الإنتاج الحالية. أحد العوامل الرئيسية في تكوين القدرة التنافسية هو الاستخدام الأقصى للمزايا التنافسية. مزايا تنافسية من الناحية النظرية ، هناك نوعان رئيسيان من المزايا التنافسية لمنتج سلعة. جوهر الأول هو انخفاض تكاليف الإنتاج بسبب التركيز وتكنولوجيا الإنتاج الأفضل ، مما يعني القدرة على البيع بأسعار أقل من المنافسين. النوع الثاني من التنافسية يقوم على تلبية الاحتياجات الخاصة للمشتري ، طلباته للحصول على سعر مميز. تعمل التنافسية كجزء من عملية إعادة الإنتاج فيما يتعلق بطرق وأساليب الإدارة في سوق السلع والخدمات ويتم تقديرها من خلال كتلة الربح فيما يتعلق بالموارد المستهلكة والمستخدمة. هناك أيضًا خمسة عوامل حددها إم. بورتر تحدد التنافسية. بالإضافة إلى ذلك ، حدد إم. بورتر أكثر خمسة ابتكارات نموذجية تمنح ميزة تنافسية: القدرة التنافسية للمؤسسة هي خاصية نسبية تعبر عن الاختلافات في التنمية هذه المؤسسةمن تطوير المنافسين من حيث الدرجة التي تلبي بها سلعهم احتياجات الناس ومن حيث كفاءة أنشطة الإنتاج. تميز القدرة التنافسية للمؤسسة إمكانيات وديناميكيات تكيفها مع ظروف المنافسة في السوق. نصوغ المبادئ العامة التي تعطي مزايا تنافسية للمؤسسات وهي: بدأ تركيز كل موظف على العمل ، على استمرار العمل. قرب المشروع من العميل. خلق الاستقلالية والجو الإبداعي في المؤسسة. نمو الإنتاجية من خلال استخدام قدرات الناس ورغبتهم في العمل. إظهار أهمية القيم المشتركة للمشروع. القدرة على الصمود. سهولة التنظيم ، الحد الأدنى من مستويات الإدارة والموظفين مكانة القدرة التنافسية للمنتج في إدارة المشاريع إدارة تنافسية المنتج القدرة التنافسية للمنتج هو عامل حاسم في النجاح التجاريفي سوق تنافسية للغاية. أحد المكونات المهمة للقدرة التنافسية للمنتج هو مستوى تكاليف المستهلك أثناء تشغيله. بمعنى آخر ، القدرة التنافسية هي مجموعة معقدة من خصائص المستهلك والتكلفة للمنتج ، والتي تحدد نجاحه في السوق. نظرًا لوجود شركات مصنعة دائمًا وراء البضائع ، فمن الممكن التحدث مع سبب وجيه حول القدرة التنافسية للمؤسسات المعنية والبلدان التي توجد فيها. يخضع أي منتج ، في السوق ، بالفعل لاختبار لدرجة إشباع الاحتياجات الاجتماعية: يشتري كل مشتر المنتج الذي يلبي احتياجاته الشخصية إلى أقصى حد ، وتشتري المجموعة الكاملة من المشترين المنتج الذي يلبي الاحتياجات الاجتماعية بشكل كامل. من المنتجات المنافسة. في هذا الصدد ، يتم تحديد القدرة التنافسية للمنتج فقط من خلال مقارنة منتجات المنافسين مع بعضهم البعض. بمعنى آخر ، القدرة التنافسية هي مفهوم نسبي ، مرتبطة بسوق معين ووقت البيع. جميع المشترين لديهم معاييرهم الفردية لتقييم تلبية احتياجاتهم الخاصة ، وبالتالي فإن القدرة التنافسية تكتسب أيضًا ظلًا فرديًا. لا يمكن تحديد القدرة التنافسية إلا من خلال الخصائص ذات الأهمية الكبيرة للمستهلكين. جميع خصائص المنتج التي تتجاوز هذه الاهتمامات لا تؤخذ في الاعتبار عند تقييم القدرة التنافسية ، لأنها لا تتعلق بها. إن تجاوز القواعد والمعايير والقواعد (بشرط ألا يكون ناتجًا عن الزيادة القادمة في الحالة والمتطلبات الأخرى) لا يؤدي فقط إلى تحسين القدرة التنافسية للمنتج ، بل على العكس من ذلك ، غالبًا ما يقلل منها ، لأنه يؤدي إلى زيادة الأسعار دون زيادة قيمة المستهلك ، مما يجعلها تبدو غير مجدية للمشترين. يجب إجراء دراسة القدرة التنافسية للمنتج بشكل مستمر ، في اتصال وثيق مع مراحل دورة حياته. هذا بسبب الحاجة إلى اللحاق في الوقت المناسب بلحظة بداية انخفاض القدرة التنافسية للسلع وإمكانية اتخاذ القرارات المناسبة (على سبيل المثال ، الانسحاب من الإنتاج ، وتحديث المنتج ، وما إلى ذلك). في الوقت نفسه ، من المفترض أن إصدار منتج جديد قبل المنتج القديم يستنفد إمكانيات الحفاظ على القدرة التنافسية ، كقاعدة عامة ، غير مناسب اقتصاديًا. في الوقت نفسه ، يبدأ أي منتج بعد دخوله السوق في إنفاق قدرته التنافسية تدريجياً. يمكن إبطاء هذه العملية وتأخيرها مؤقتًا ، لكن لا يمكن إيقافها. لذلك ، يتم تصميم منتج جديد وفقًا لجدول زمني يضمن دخوله إلى السوق بحلول الوقت الذي يخسر فيه قدرًا كبيرًا من القدرة التنافسية للمنتج القديم. تهدف استراتيجيات التسويق التنافسية على مستوى الشركات إلى توفير ميزة تنافسية للمؤسسة في السوق مقارنة بالشركات المنافسة. معنى الاستراتيجيات التنافسية هو قدرة المؤسسة على الاحتفاظ بحصة معينة في السوق (أو جزء من السوق) أو زيادتها. تحقق المؤسسة الميزة التنافسية من خلال حل المشكلات التالية: كيف يمكن اكتساب الميزة التنافسية؟ كيف يتم تحديد فرص التسويق لتحقيق الميزة التنافسية؟ ما هي الاستراتيجيات الممكنة لتحقيق الميزة التنافسية؟ كيف تقيم استجابة المنافسين؟ لحل هذه المشاكل وإدارة الوضع التنافسي للمؤسسات ، يمكن استخدام النماذج التالية: مصفوفة تنافسية عامة نموذج القوى التنافسية. مصفوفة الميزة التنافسية ؛ نموذج استجابة المنافس. طرق ضمان الميزة التنافسية للمنتجات بناءً على المصفوفة التنافسية العامة لـ M. Porter ، يتم توفير الميزة التنافسية للمؤسسة في السوق من خلال ثلاث طرق رئيسية: 1). قيادة المنتج- على أساس مبدأ تمييز المنتج. في هذه الحالة ، يكون التركيز على: تحسين المنتج، مما يجعلها أكثر فائدة ، تطوير منتجات العلامة التجارية ، خدمة التصميم والخدمة والضمان ، تشكيل صورة جذابة ، إلخ. عندما تزداد قيمة المنتج في نظر المستهلك ، يكون مستعدًا لدفع سعر أعلى للمنتج المطلوب. في الوقت نفسه ، يجب أن تكون الزيادة في الأسعار المقبولة للمشتري أكبر من الزيادة في تكاليف المؤسسة لإنتاج عنصر التمايز والحفاظ عليه. يشكل الجمع - المنفعة العالية والسعر المرتفع - "القوة السوقية" للمنتج. قوة السوق تحمي الشركة المصنعة من المنافسة ، وتوفر للشركة مكانة مستقرة في السوق. تهدف إدارة التسويق بعد ذلك إلى مراقبة تفضيلات المستهلكين باستمرار ، والتحكم في "قيمهم" ، فضلاً عن عمر عناصر التمايز المقابلة لهذه القيمة. 2) الريادة السعرية. يتم توفير هذا المسار من خلال قدرة المؤسسة على تقليل تكاليف الإنتاج. هنا يتم إعطاء الدور الرئيسي للإنتاج. يتم توجيه الاهتمام الشديد إلى: استقرار الاستثمار ، توحيد المنتج ، ادارة التكاليف، إدخال تقنيات عقلانية ، مراقبة التكاليف وما شابه. يعتمد خفض التكلفة على استخدام "منحنى الخبرة" (تنخفض تكلفة إنتاج وحدة إنتاج بنسبة 20٪ في كل مرة يتضاعف فيها حجم الإنتاج) ، وكذلك "قانون الخبرة" المشتق منه. ينص قانون الخبرة على أن "تكلفة الوحدة للحصول على قيمة مضافة لسلعة معيارية ، مقاسة بوحدات نقدية ثابتة ، تنخفض بنسبة مئوية ثابتة لكل مضاعفة للإنتاج". 3) تتجلى القيادة المتخصصة في تركيز منتج أو ميزة سعرية على قطاع معين من السوق.. علاوة على ذلك ، يجب ألا يجذب هذا الجزء المتخصص اهتمامًا كبيرًا من المنافسين الأقوى. يتم استخدام هذه القيادة ، كقاعدة عامة ، من قبل الشركات الصغيرة. يمكن أيضًا استخدام القيادة المتخصصة من قبل المؤسسات الكبيرة لتسليط الضوء على مجموعة ضيقة من المستهلكين (المهنيين والأشخاص ذوي الدخل المحدد ، وما إلى ذلك). يعتمد نوع الإستراتيجية بشكل مباشر على المركز الذي تشغله المؤسسة في السوق ، وعلى طبيعة أفعالها. وفقًا للتصنيف الذي اقترحه F. Kotler ، تحتل الشركة الرائدة في السوق موقعًا مهيمنًا في السوق وتقدم أكبر مساهمة في تطويرها. غالبًا ما يمثل القائد "نقطة مرجعية" للمنافسين الذين يهاجمونه أو يقلّدونه أو يتجنبونه. المؤسسة الرائدة لديها فرص استراتيجية كبيرة. مطاردة رائدة في السوق- هذه مؤسسة لا تحتل حاليًا مركزًا مهيمنًا ، لكنها تريد مهاجمة القائد. تحتل مكانًا معينًا في السوق ، تختار الشركات استراتيجيات استباقية (نشطة) أو سلبية لضمان مزاياها التنافسية (انظر الجدول). إستراتيجية صفة مميزة "القبض على السوق" إنه يعني توسيع الطلب على المنتجات من خلال استخدام المنتج أو الريادة السعرية ، والبحث عن مستهلكين جدد ، وزيادة كثافة الاستهلاك ، وما إلى ذلك. "الدفاع عن السوق" التأثير على مستهلكيهم من أجل إبقائهم في مجال نشاط المؤسسة ، على سبيل المثال ، من خلال الإعلان والخدمة والترويج وما إلى ذلك. "Market Lock" منع المتحرشين من اكتساب مزايا في مجالات تسويق معينة: المنتج والتوزيع والسعر وما إلى ذلك "اعتراض" رد الفعل على ابتكارات المطالبين لتقليل الفعالية المحتملة. "هجوم في الجبهة" ("هجوم أمامي") يستخدم من قبل مطارد التفوق الذي تحقق على القائد لإنشاء ميزة تنافسية "اختراق" ("هجوم الجناح") استغلال أي ضعف في القائد "بيئة" التراكم التدريجي للمزايا على القائد من خلال تحديد نقاط ضعفه وتجاوز المنافس من جهات مختلفة. "متابعة الدورة" التقليل من مخاطر استجابة القائد ، على سبيل المثال في سياسة التسعير. "تركيز القوات في مناطق مميزة" اختيار قطاعات السوق التي لا تجذب انتباه المنافسين الأقوى. "تجاوز" تجنب المنافسة من خلال إطلاق السلع والخدمات غير المنافسة واستخدام قنوات التسويق غير الجذابة للمنافسين ، إلخ. "توفير المناصب" الحفاظ على التناسق في أنشطة السوق التي لا تجذب انتباه المنافسين (الوضع الراهن). الآن دعنا ننتقل إلى إدارة التسعير. يهدف التسعير التنافسي إلى الحفاظ على الريادة السعرية في السوق. فيما يلي الطرق التالية: "حرب الأسعار"؛ "سعر كريم الخالي من الدسم" ؛ "ثمن الاختراق" ؛ "السعر على طول منحنى التعلم". تستخدم حروب الأسعار ، كقاعدة عامة ، في سوق المنافسة الاحتكارية. عند تحديد سعر أعلى من سعر المنافسين ، ينجذب عدد صغير من المشترين. إذا كان السعر أقل من المنافسين ، فسيستجيب المنافسون بالمثل. تؤدي الرغبة في جذب المستهلكين بأسعار منخفضة إلى انخفاض الأرباح بمرور الوقت. يتم تحديد أسعار كريمة الدسم (أو أسعار الهيبة) للمنتجات الجديدة والعصرية والمرموقة. يستهدف الحساب شرائح السوق حيث سيبدأ المشترون في شرائها ، على الرغم من ارتفاع مستوى السعر. نظرًا لأن المنافسين يقدمون نفس المنتجات ، فسيكون هذا الجزء مشبعًا. بعد ذلك ستكون المؤسسة قادرة على الانتقال إلى قسم جديد أو مستوى جديد من "القشط بالكريمة". المهمة هي البقاء في صدارة المنافسين والحفاظ على القيادة في منطقة معينة من السوق. يُنظر إلى استراتيجية قشط القشدة على أنها مشكلة مالية وتسويقية حذرة في نفس الوقت. الميزة الرئيسية لهذه الاستراتيجية هي أنها تترك إمكانية تعديلات الأسعار اللاحقة مع مراعاة تطور السوق والمنافسة. من وجهة نظر تسويقية ، يكون خفض السعر دائمًا أسهل من زيادته. من الناحية المالية ، يسمح لك بتحرير الموارد بسرعة لاستخدامها في مشاريع أخرى. يتضمن تسعير الاختراق تحديد أسعار أولية أقل مقارنة بأسعار المنافسين. يجب أن تخلق أسعار الاختراق حاجزًا أمام المنافسين لإنتاج منتجات مماثلة. تهدف سياسة الأسعار المنخفضة بشكل أكبر إلى تحقيق أرباح طويلة الأجل (مقارنة بالأرباح "السريعة" للأسعار المرتفعة). سعر منحنى التعلم هو المقايضة بين القشط والاختراق. يتضمن هذا النهج انتقالًا سريعًا من الأسعار المرتفعة إلى الأسعار المنخفضة لجذب مجموعة واسعة من المشترين والمنافسين المنافسين. تقييم القدرة التنافسية للمنتج طرق تقييم القدرة التنافسية للمنتجات يعكس تقييم المنتجات التنافسية المهام الوظيفية ذات الصلة: دراسة الحالة (الطلب ، العرض ، الأسعار ، قدرة السوق ، قنوات التوزيع) ، تحديد مجموعة من المؤشرات الاستهلاكية والاقتصادية للقدرة التنافسية (طبيعية ، تكلفة ، نسبية) ، اختيار أساس مقارنة المنافسين (تحليل مؤشرات التنافسية ، اختيار الشيء كأساس للمقارنة ، حساب المؤشر المتكامل للقدرة التنافسية). يتم تقييم القدرة التنافسية للمنتج من خلال مقارنة معلمات المنتج الذي تم تحليله مع معايير قاعدة المقارنة ، حيث ، كما ذكر أعلاه ، تعد التنافسية مفهومًا نسبيًا. يمكن أخذ حاجة المشترين أو عينة كأساس للمقارنة. عادة ما تكون العينة عبارة عن منتج مشابه له أكبر حجم مبيعات وأفضل آفاق تسويقية. في حالة أخذ الحاجة كأساس للمقارنة ، يتم حساب مؤشر واحد للقدرة التنافسية وفقًا للصيغة: إذا تم أخذ عينة كقاعدة مقارنة ، يتم وضع قيمة المعلمة i للمنتج المأخوذ كعينة في مقام الكسر. في حالة عدم وجود مقياس مادي لمعلمات المنتج ، يتم استخدام طرق تسجيل النقاط لتقييم خصائصها. الطريقة الموضحة أعلاه (التفاضلية) تسمح لنا فقط بذكر حقيقة أنه من الضروري زيادة أو تقليل معلمات المنتج من أجل زيادة القدرة التنافسية ، ولكنها لا تعكس تأثير كل معلمة عندما يختار المستهلك المنتج. تعتمد الطريقة المعقدة على استخدام المؤشرات الجماعية والمعممة والمتكاملة. في هذه الحالة ، يتم حساب مؤشر المجموعة للمعلمات الفنية وفقًا للصيغة: إمن- مؤشر المجموعة للقدرة التنافسية حسب المعايير الفنية ؛ جي- مؤشر واحد للقدرة التنافسية للمعلمة التقنية من الدرجة الأولى ؛ L أنا- وزن المعلمة i في المجموعة العامة من المعلمات التقنية التي تميز الحاجة ؛ ن- عدد المعلمات المتضمنة في التقييم. يتم حساب مؤشر المجموعة بالمعلمات الاقتصادية وفقًا للصيغة: حيث Z ، Z 0 هي التكاليف الإجمالية للمستهلك ، على التوالي ، للمنتجات التي تم تقييمها والعينة. تشمل التكاليف الإجمالية للمستهلك التكاليف غير المتكررة لشراء البضائع (زي) ومتوسط ​​التكلفة الإجمالية لتشغيل البضائع: T - عمر الخدمة ؛ أنا- سنة بالترتيب. تسمح لك الطريقة المختلطة بالتعبير عن قدرة المنتج على المنافسة في ظروف سوق معينة من خلال مؤشر كمي معقد - معامل التنافسية: أنا= 1… n - عدد معلمات المنتج المشاركة في التقييم ؛ ي= 1 ... ن - أنواع المنتجات ؛ L أنا- معامل الأهمية (الأهمية) بالمقارنة مع المعلمات الأساسية الأخرى للمنتج ؛ P ij- قيمة تنافسية أناالمعلمة من أجل يالمنتجات -th. دبوس- القيمة المطلوبة أناالمعلمة -th ، التي تسمح لك بتلبية حاجة المؤشر بالكامل ؛ أنا = +1 P ijيساهم في نمو القدرة التنافسية للمنتج (على سبيل المثال ، الموثوقية وأداء المنتج وما إلى ذلك) ؛ أنا = -1، في حالة زيادة قيمة المعلمة P ijيؤدي إلى انخفاض القدرة التنافسية للمنتجات (على سبيل المثال ، الوزن ، الحجم ، السعر ، إلخ). وهكذا ، بمساعدة الأرقام ، يمكن للمرء أن يميز القدرة التنافسية لمنتج واحد بالنسبة للآخرين. تتم مقارنة البضائع باستخدام جدول مقارنة المعلمات. وفقًا لنتائج المقارنة بإحدى الطرق الثلاث الموضحة ، يمكن استخلاص أحد الاستنتاجات التالية: يتم استكمال الاستنتاج المتعلق بالقدرة التنافسية باستنتاجات حول مزايا وعيوب المنتج الذي يتم تقييمه مقارنة بالمنتج المماثل ، بالإضافة إلى مقترحات للتدابير اللازمة التي يجب اتخاذها من أجل تحسين وضع المنتج في السوق. بناءً على نتائج تقييم القدرة التنافسية للمنتج ، يمكن اتخاذ القرارات التالية: تغيير تكوين وهيكل المواد المستخدمة أو المكونات أو تصميم المنتج ؛ تغيير ترتيب تصميم المنتج ؛ تغيير تكنولوجيا تصنيع البضائع وطرق الاختبار ونظام مراقبة الجودة للتصنيع والتخزين والتعبئة والنقل والتركيب ؛ تغيير أسعار السلع ، وأسعار الخدمات ، وأسعار الصيانة والإصلاح ، وأسعار قطع الغيار ؛ تغيير إجراءات بيع البضائع في السوق ؛ تغيير هيكل وحجم الاستثمارات في تطوير وإنتاج وتسويق السلع ؛ تغيير هيكل وحجم الإمدادات في إنتاج السلع وأسعار المكونات وتكوين الموردين المختارين ؛ تغيير نظام حوافز المورد ؛ تغيير هيكل الواردات وأنواع البضائع المستوردة. أساس تقييم القدرة التنافسية هو مقارنة خصائص السلع التي تم تحليلها مع حاجة معينة وتحديد تطابقها مع بعضها البعض. لإجراء تقييم موضوعي ، من الضروري استخدام نفس المعايير التي يعمل بها المستهلك عند اختيار منتج في السوق. لذلك ، من الضروري حل مشكلة تحديد نطاق المعلمات المراد تحليلها وذات الأهمية من وجهة نظر المستهلكين. معلمات لتقييم القدرة التنافسية للمنتج تتكون تسمية المعلمات المستخدمة في تقييم القدرة التنافسية للمنتج من مجموعتين عامتين: تشمل المعلمات الفنية معلمات الحاجة التي تميز محتوى هذه الحاجة وشروط إشباعها (انظر الشكل أدناه). وصف موجز للمعلمات: 1) تحدد معلمات الوجهة نطاق المنتج والوظائف التي من المفترض أن تؤديها. تُستخدم هذه المعلمات للحكم على محتوى التأثير المفيد الذي يتحقق من خلال استخدام هذا المنتج في ظروف استهلاك محددة. معلمات الوجهة ، بدورها ، مقسمة إلى: معلمات التصنيف التي تميز انتماء منتج إلى فئة معينة. تستخدم هذه المعلمات للتقييم فقط في مرحلة اختيار نطاق المنتجات المنافسة ؛ معلمات الكفاءة التقنية التي تميز مدى تقدم الحلول التقنية المستخدمة في تطوير المنتجات وتصنيعها ؛ معلمات التصميم التي تميز حلول التصميم الرئيسية المستخدمة في تطوير وإنتاج البضائع. 2) المعايير المريحة التي تميز المنتج من حيث امتثاله لخصائص جسم الإنسان عند إجراء عمليات العمل أو الاستهلاك ؛ 3) المعلمات الجمالية تميز التعبير المعلوماتي (الشكل العقلاني ، التركيب المتكامل ، الكمال في أداء الإنتاج ، استقرار العرض). تشكل المعلمات الجمالية التصور الخارجي للمنتج وتعكس خصائصه الخارجية ، والتي تعد الأكثر أهمية بالنسبة للمستهلكين ؛ 4) المعايير التنظيمية تميز خصائص البضائع ، تنظمها القواعد والمعايير والتشريعات الإلزامية. تشمل مجموعة المعايير الاقتصادية التكاليف الإجمالية للمستهلك (سعر الاستهلاك) لاقتناء واستهلاك المنتجات ، فضلاً عن شروط حيازتها واستخدامها في سوق معين. تتكون التكاليف الإجمالية للمستهلك في الحالة العامة من التكاليف لمرة واحدة والتكاليف الحالية. تتخذ لجنة الخبراء القرار النهائي بشأن اختيار تسمية المعلمات لتقييم القدرة التنافسية ، مع مراعاة الشروط المحددة لاستخدام هذه المنتجات وأهداف التقييم. يتم عرض مخطط دراسة القدرة التنافسية أدناه.

دكتوراه في العلوم التقنية ، أستاذ فرع Ufa التابع لـ VZFEI ، أوفا

يتم تقديم تحليل التعريفات المعروفة لفئة "القدرة التنافسية للمؤسسة" ، ويتم تصنيفها وكشف أوجه القصور. تم اقتراح تعريف جديد لهذه الفئة ، والذي يخلو من أوجه القصور المحددة.مع تطور المنافسة في جميع مجالات الحياة البشرية ، يتزايد الاهتمام بإدارة القدرة التنافسية للمؤسسات. كل عام ، يتم نشر عدد كبير من الأوراق العلمية في هذا المجال في الصحف المحلية والأجنبية. تنوع المنشورات ، واستخدام الأجهزة المفاهيمية المختلفة فيها ، وأساليب البحث تظهر بشكل غير مباشر مدى تعقيد فئة "القدرة التنافسية للمؤسسات". عند تحليل المنشورات في مجال القدرة التنافسية للمؤسسات ، يتضح أن كل مؤلف ، اعتمادًا على أهداف وغايات الدراسة ، والأشياء المدروسة ، ومتطلبات موضوعات علاقات السوق ، يعطي تعريفه الخاص للقدرة التنافسية مشروع - مغامرة. لذلك ، نتيجة لدراسة عدد قليل فقط من الأعمال حول هذا الموضوع ، تم العثور على أكثر من 30 تعريفًا ، بعضها معروض في الجدول 1. الجدول 1 تعريفات فئة "القدرة التنافسية للمؤسسات"

مؤلف	تعريف
1. تعريفات تستند إلى الأنشطة الداخلية والخارجية للشركة
1. Barinov V.	تتكون القدرة التنافسية للأشياء من القدرة التنافسية لعناصرها وتنظيمها لتحقيق الهدف
2. بلينوف أ. ، زاخاروف ف.	في ظل القدرة التنافسية للمؤسسة ، فإننا نعني القدرة على خلق مثل هذا التفوق على المنافسين ، مما يسمح لنا بتحقيق أهدافنا.
3. زاخاروف أ.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي امتلاك العقارات التي تخلق مزايا لموضوع المنافسة الاقتصادية
4. كلاشينكوفا ال.	تعد القدرة التنافسية للمؤسسة مفهومًا معقدًا ، يتم تحديده من خلال نظام وجودة الإدارة ، وجودة المنتج ، واتساع وعمق النطاق الذي يطلبه المجتمع أو أعضائه ، والحالة المالية المستقرة ، والقدرة على الابتكار ، والاستخدام الفعال للموارد ، العمل الهادف مع الموظفين، مستوى نظام التوزيع والخدمة، صورة الشركة
5. سيليزنيف أ.	القدرة التنافسية هي وضع منتج سلعة في الأسواق المحلية والأجنبية بسبب عوامل اقتصادية واجتماعية وسياسية تنعكس من خلال المؤشرات (المؤشرات) التي تميز هذه الدولة ودينامياتها بشكل مناسب.
6. Konno T.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي مجموعة من الخصائص ، بما في ذلك الحصة السوقية التي حصلت عليها المؤسسة ، وقدرة المؤسسة على الإنتاج والتسويق والتطوير ، وقدرة الإدارة العليا على تحقيق الهدف المحدد
7. Kupriyanova T.	النضال من أجل كمية محدودة من الطلب الفعال ، تقوم به الشركة في الشرائح المتاحة لها
8. Marakulin M.V.	القدرة التنافسية للشركة - قدرة الشركة على العمل في بيئة تنافسية ديناميكية مع الحفاظ على المزايا التنافسية الحالية ، على الأقل دون تغيير (أفضل - مع ديناميكيات إيجابية)
9. E. B. Figurnov و Yu. Yu.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي كفاءة استخدام إمكاناتها الإنتاجية (القدرة على زيادة القدرة التنافسية للمنتجات المصنعة بوتيرة أسرع من إمكانات المنافس)
10. Starovoitov MK ، Fomin B.F.	التنافسية - "مستوى الشركة" - هي مقياس عام للاهتمام والثقة في خدمات المؤسسة في أسواق الأوراق المالية والأسواق المالية والعمل. من بين العوامل المحددة الرئيسية لهذا المقياس تكلفة المؤسسة ، والمعدات التقنية لأماكن العمل ، ومفهوم الإدارة المنفذة ، وتقنيات الإدارة ، النظام التنظيمي, رأس المال البشري، التسويق الاستراتيجي ، التقنية ، الاستثمار وسياسة الابتكار
11. ياشين ن.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي القدرة وديناميكيات التكيف مع ظروف المنافسة في السوق.
12 - بيتروف ف.	القدرة التنافسية هي خاصية داخلية لموضوع علاقات السوق ، يتم الكشف عنها في عملية المنافسة وتسمح لك باحتلال مكانتك في اقتصاد السوق من النوع الرأسمالي لتوسيع التكاثر ، والذي يتضمن تغطية جميع تكاليف الإنتاج وتحقيق ربح من الاقتصاد القانوني نشاط.
13. Svetunkov S.G.	القدرة التنافسية هي خاصية كائن له حصة معينة من السوق ذات الصلة ، والتي تميز درجة امتثال الخصائص الفنية والوظيفية والاقتصادية والتنظيمية وغيرها من خصائص الكائن مع متطلبات المستهلكين ، وتحدد حصة السوق التي يمتلكها هذا الكائن ، ويمنع إعادة توزيع هذا السوق لصالح كائنات أخرى.
14. زافيالوف ب.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي إمكانية النشاط الاقتصادي الفعال وتنفيذها العملي المربح في سوق تنافسية
15. Emelyanova S.V.	القدرة التنافسية للشركة المصنعة هي قدرتها المحتملة أو المحققة على ضمان المشاركة في الدوران الاقتصادي لأصولها الخاصة أو المقترضة التي يمكن أن تصبح مزايا تنافسية.
16. Dementieva A.V.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي القدرة على استخدام نقاط قوتها وتركيز جهودها في مجال إنتاج السلع أو الخدمات حيث يمكنها أن تأخذ مكانة رائدة في الأسواق المحلية والأجنبية.
2. تعاريف تستند إلى المكون السلعي للقدرة التنافسية
17. Mironov M.G.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي القدرة على إنتاج وبيع المنتجات بشكل مربح بسعر ليس أعلى ولا أسوأ من حيث الجودة من أي طرف آخر في مكانه السوقي.
18- فاتخوتدينوف ر.	التنافسية هي خاصية لشيء ما ، يتميز بدرجة الإشباع الفعلي أو المحتمل لحاجة معينة به مقارنة بالأشياء المماثلة المعروضة في السوق.
19. فاتخوتدينوف ر.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي قدرتها على إنتاج منتج أو خدمة تنافسية.
20. إم إرليش وج. هاين	القدرة التنافسية - قدرة بلد أو شركة على بيع سلعها
21. منتدى الإدارة الأوروبية	القدرة التنافسية للشركة هي القدرة الحقيقية والمحتملة للشركات ، فضلاً عن الفرص المتاحة لها لهذا الغرض ، لتصميم وتصنيع وتسويق سلع تكون أكثر جاذبية للمستهلك من حيث الخصائص السعرية وغير السعرية. من المنتجات المنافسة.
22. Vasilyeva Z.A.	القدرة التنافسية للمؤسسات (للمستهلكين) - القدرة على تلبية احتياجات (حل مشاكل) المستهلكين بناءً على إنتاج السلع والخدمات التي تفوق المنافسين في مجموعة المعايير المطلوبة
23. دوليسوفا إ.	خاصية الشيء الذي يميز درجة إشباع حاجة معينة بالمقارنة مع أفضل الأشياء المماثلة ، أو القدرة التنافسية هي القدرة على تحمل المنافسة بالمقارنة مع الأشياء المماثلة في سوق معين
24. رو م.	القدرة التنافسية هي قدرة بلد أو شركة على بيع منتجاتها.
25. Zulkarnaev IU.، Ilyasova L.R.	تتمثل القدرة التنافسية المتكاملة للمؤسسة فيما يتعلق بالمؤسسات الأخرى في قدرتها على احتلال حصة معينة من سوق المنتجات والقدرة على زيادة / تقليل هذه الحصة.
3. التعريفات التي تجمع بين المنتج ونشاط الإنتاج للموضوع
26. Dontsova L.V.	قدرة المؤسسة على التنافس في السوق مع الشركات المصنعة الأخرى للمنتجات (الخدمات) المماثلة من حيث الدرجة التي تلبي بها سلعها حاجة اجتماعية معينة ، ومن حيث كفاءة أنشطة الإنتاج
27. روبين يو. ، شوستوف ف.	القدرة الفعلية والمحتملة للشركة ، فضلاً عن الفرص المتاحة لها لذلك ، لتصميم وتصنيع وتسويق المنتجات التي تكون أكثر جاذبية للمستهلكين من منتجات المنافسين من حيث السعر والخصائص غير السعرية.
28. Sergeev I.V.	تُفهم القدرة التنافسية للمؤسسة على أنها قدرة المؤسسة على إنتاج منتجات تنافسية نظرًا لقدرتها على الاستخدام الفعال للإمكانات المالية والإنتاجية والعمالة.
29. Fashiev Kh.A.	في ظل القدرة التنافسية للمؤسسة ، يُقصد بكل من القدرة الحقيقية والمحتملة للشركة على تطوير وتصنيع وتسويق وخدمة المنتجات التنافسية في قطاعات معينة من السوق ، أي المنتجات التي تتفوق من حيث معايير الجودة والسعر على نظائرها وهي في طلب أولوية أعلى بين المستهلكين.
30. Ermolov M.O.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي خاصية نسبية تعكس الاختلاف بين عملية التطوير لمصنع معين والشركة المصنعة للمنافس من حيث الدرجة التي تلبي بها سلعهم أو خدماتهم حاجة اجتماعية معينة ، ومن حيث كفاءة أنشطة الإنتاج.
31. Mazilkina E.I.، Panichkina T.G.	تعد القدرة التنافسية للمؤسسة سمة نسبية تعكس درجة الاختلاف في تطوير هذه المنظمة من المنافسين من حيث الدرجة التي تلبي منتجاتها احتياجات الأشخاص ، فضلاً عن إمكانيات وديناميكيات تكيف المنظمة مع شروط المنافسة في السوق.
32- إيفانوفا إي.	تعد القدرة التنافسية للمؤسسة شرطًا ضروريًا لضمان إنتاج منتجات تنافسية ، والتي تعد في الظروف الحديثة نشاطًا مهمًا لمؤسسة تركز على قهر الأسواق المحلية والأجنبية من خلال إنشاء منتجات تلبي متطلبات المستهلك والمعايير الدولية في سوق محددة شرائح في فترة زمنية معينة
33. زايتسيف ن.	القدرة التنافسية للمؤسسة هي قدرتها على الإنتاج في مرافق الإنتاج الحالية وفقًا للمعايير الفنية والاقتصادية المخططة التي تضمن القدرة التنافسية للمنتجات

لا تسمح مجموعة متنوعة من الأساليب المنهجية لتحديد القدرة التنافسية للمؤسسة بإثبات جوهر هذا المفهوم ، وتكوين العناصر الدلالية الخاصة به ، والتي تعد ضرورية لتطوير طرق لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة واتخاذ القرارات الإدارية لنمذجة مستوى. قد يؤدي الفهم المختلف لنفس الظاهرة من قبل كيانات السوق في أنشطتها المشتركة إلى إعاقة الإجراءات المنسقة. في الوقت الحالي ، لا توجد طرق مقبولة بشكل عام لتقييم القدرة التنافسية ليس فقط للمؤسسات ، ولكن أيضًا للأشياء الأخرى (السلع ، الخدمات ، الصناعات ، المناطق ، البلدان) التي ترضي جميع المشاركين في السوق. تقييم التنافسية هو عملية ذاتية ، وما يفهمه صانع القرار من خلال هذه الفئة ، وأي طريقة لتقييم مستواها سيتم اختيارها ، ويمكن الحصول على هذه النتيجة. مع الارتباك اليوم في مجال قياس القدرة التنافسية للأجسام المختلفة ، يمكن للباحثين المختلفين الحصول على نتائج معاكسة تمامًا للأشياء نفسها. ويفسر ذلك حقيقة أن المنافسة وكل ما يتعلق بها هي ظاهرة جديدة نسبيًا وسيئة الدراسة للكيانات الاقتصادية في روسيا ، وبالتالي تظهر عواقب "آلام النمو" ، وهو أمر موضوعي تمامًا. في العهد السوفياتي ، تم قمع المنافسة عن طريق المخطط ، وحُرم الاقتصاد من إحدى أقوى قوى الطبيعة الإبداعية. في روسيا ، هناك حاجة ملحة لتطوير المنافسة وتحسين طرق تقييم وإدارة القدرة التنافسية للأشياء المختلفة. من الصعب إدارة الكائن ، الذي لم يتم الكشف عن جوهره ، لذلك من الضروري توضيح الجهاز المفاهيمي في هذا المجال. الغرض من هذه المقالة هو تحليل التعريفات المعروفة للقدرة التنافسية للمؤسسة وصياغة تعريف يأخذ في الاعتبار أوجه القصور المحددة. يسمح لنا التحليل المقارن للتعريفات المعروفة لمفهوم "القدرة التنافسية للمؤسسات" باستخلاص الاستنتاجات التالية: 1. يمكن تقسيم مجموعة التعريفات الكاملة إلى ثلاث مجموعات (الجدول 1): 1) تميز الأنشطة الداخلية والخارجية لـ الشركة دون ذكر المنتج ؛ 2) تستند فقط إلى عنصر القدرة التنافسية السلعي ؛ 3) الجمع بين السلع وأنشطة الإنتاج للموضوع. وفقًا لقانون الاتحاد الروسي "بشأن المنافسة" ، تميز هذه الفئة القدرة التنافسية للكيانات الاقتصادية ، عندما تحد إجراءاتها المستقلة بشكل فعال من قدرة كل منها على التأثير من جانب واحد على الظروف العامة لتداول السلع في سوق السلع الأساسية ذات الصلة . العناصر الرئيسية للقدرة التنافسية على مستوى المؤسسة هي "المنتج" ، "السوق". مع استثناءات نادرة ، من دون تقييم مكانة المنتج في السوق ، من المستحيل التحدث عن القدرة التنافسية لمُصنِّعها. الاستثناء هو الحالات التي تكون فيها سلع الشركات المنافسة متماثلة تمامًا من حيث السعر والجودة ، وهو أمر نادر للغاية. على سبيل المثال ، الكهرباء المولدة من قبل شركات مختلفة ، إذا تم تحديد سعرها على نفس المستوى لجميع التوجيهات. ثم تكون القدرة التنافسية للمؤسسة مطابقة لإمكانياتها التنافسية. في الرياضة ، يتم تحديد الفائز من خلال النتيجة المعروضة ، ويقف وراء النتيجة رياضي محدد لديه مجموعة من المؤشرات الفردية. في السوق ، تكون نتيجة نشاط الشركة هي أيضًا منتجها ، والذي يتم تقييم قدرته التنافسية من قبل السوق. يجب النظر في "النتيجة الترادفية - مؤلفها" بشكل مشترك. قد يكون هناك مشروع "منهار" خلف منتج تنافسي في السوق ، والعكس صحيح. يمكن القول بشكل لا لبس فيه أنه إذا كانت المؤسسة في حالة تدهور ، فمن غير المرجح في المستقبل أن يكون لديها سلع تنافسية. ينطبق هذا البيان أكثر على الشركات المصنعة للمنتجات ذات التقنية العالية والمعقدة من الناحية العلمية. يمكن تحديد القدرة التنافسية لمنتجي السلع الرخيصة البسيطة التي لا تتطلب الكثير من جهود التنمية مع القدرة التنافسية لمنتجاتهم ، أي موقعهم في السوق. يعتبر الصراع في أسواق السلع بين المنتجين من أجل المستهلك عملية مستمرة ، لذلك ، عند تقييم القدرة التنافسية للمؤسسات ، ينبغي النظر في القدرة التنافسية للمنتج جنبًا إلى جنب مع القدرة التنافسية للمشروع. 2. تعريف واحد فقط (رقم 2) من بين تلك الواردة في الجدول. 1 يحتوي على كلمة "تفوق". المنافسة هي منافسة الشركات في قطاعات معينة من السوق لمقدار محدود من الطلب الفعال ، لذلك يجب أن يكون هناك فائزون في المنافسة. القدرة التنافسية هي فئة مقارنة ، أي يجب استخدام جهاز رياضي لتقييم وترتيب الأشياء التي تتم مقارنتها. يجب أن يكون شخص ما أفضل ، شخص أسوأ ، أي أن الفائز يجب أن يتفوق على منافسيه. 3. التعريفات المعروفة لا تحدد بشكل لا لبس فيه تكوين العناصر الدلالية لمصطلح "تنافسية المؤسسة" ، مما يمنع تطوير طريقة لقياس مستواها. من المعروف أن ما لا يمكن قياسه لا يمكن إدارته. يجب أن يشير التعريف إلى اتجاه تطوير طريقة لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة. يجب أن تجمع بين العناصر الأساسية والموضوعية للانضباط الاقتصادي - التسويق والانضباط التقني - قياس الجودة. القدرة التنافسية هي ظاهرة ديناميكية ، يجب تقييمها على أنها نقطة زمنية محددة وبشكل مستقل عن المنافسين ، أي بشكل فردي. لم يتم إيلاء الاهتمام الكافي لهذه الظروف في التعريفات المعروفة. 4. التعريفات المذكورة أعلاه لا تركز على حل المشاكل الإدارية. يهتم المديرون في المقام الأول بمشكلة إدارة مستوى القدرة التنافسية للمؤسسة. بمقارنة نتائج تقييم المنافسين باستخدام نفس المنهجية ، يمكن تصنيفهم وفقًا للقدرة التنافسية ، لتتبع ديناميكيات مستوى القدرة التنافسية للأشياء قيد الدراسة. قياس القدرة التنافسية للمؤسسات يخلق فرصة لنمذجة مستواها ، لتطوير قرارات إدارية سليمة. يتم التحكم في مستوى القدرة التنافسية للمؤسسة ويتم تنفيذه من خلال التأثير المستهدف على أداء كل من المنتج والمؤسسة نفسها. 5. لا يوجد تعريف واحد معروف جيداً يشير إلى من يقوم بتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة. من الواضح أنه للاستخدام الخارجي يجب أن يتم تقييمه بواسطة مواضيع البيئة الخارجية. لأغراض الإدارة ، يجب على الشركة نفسها تقييم مستوى قدرتها التنافسية ، ولكن وفقًا لنفس المنهجية التي يتم تقييمها من قبل الكيانات الأخرى. في هذه الحالة ، كما هو الحال في الرياضة ، يتم تحديد الفائز من قبل القضاة. 6. التعريفات المعروفة لا تشير إلى عامل الوقت للتنافسية. تعتبر المنافسة في السوق عملية مستمرة ، لذلك يتم تحديد "الفائز" في المنافسة في وقت محدد. لكل نقطة زمنية ، يمكن تصنيف مرتبة القدرة التنافسية للمؤسسات ، وهي ديناميكية. 7. فقط في ستة تعاريف (رقم 7 ، 12 ، 17 ، 18 ، 23 ، 29) من 33 الواردة في الجدول. يؤكد الشكل 1 على أن القدرة التنافسية لمؤسسة ما يتم تأسيسها في سوق معين. أولاً ، لا يمكن للمؤسسة أن تكون موجودة في نفس الوقت في جميع الأسواق ، وثانيًا ، يمكن أن تكون قادرة على المنافسة في بعض الأسواق وغير قادرة على المنافسة في الأسواق الأخرى التي توجد فيها. حتى في نفس السوق ، في قطاعات مختلفة ، يمكن أن تختلف المواقف التنافسية للمؤسسة بشكل كبير. يجب أن يشير التعريف إلى الأسواق التنافسية للمؤسسة ، أو بالأحرى ، في أي قطاعات السوق. 8. في التعريفات المعروفة ، حتى لو تم ذكر المنتج ، فإنه غير محدد. من المناسب تقييم القدرة التنافسية لمؤسسة فيما يتعلق بمنتج معين. لا يُستبعد أن يكون لدى نفس الشركة المصنعة بعض السلع التنافسية ، في حين أن البعض الآخر ليس كذلك ، وبالتالي ، فإن المؤسسة قادرة على المنافسة في بعض السلع ، وغير قادرة على المنافسة في البعض الآخر. بالنسبة للشركات التي تنتج مجموعة واسعة من المنتجات ، سيكون من الأصح الحديث عن القدرة التنافسية لمنتج معين في قطاع سوق محدد. 9- غالباً ما تركز التعريفات المعروفة جيداً على تقييم القدرة التنافسية للمؤسسات في الوقت الحالي ، وفقاً للبيانات الفعلية ، بينما من المهم للغاية ، لأغراض الإدارة ، التركيز على المستقبل ، مع مراعاة إمكانات النمو. 10. لا يوجد تعريف معروف يذكر أن القدرة التنافسية يجب أن تتحقق دون الإضرار بالآخرين. يمكن للمؤسسة زيادة قدرتها التنافسية ، على سبيل المثال ، من خلال تجنب الضرائب ، وتوفير المال على تدابير حماية البيئة ، والحد أجورالموظفين ، إلخ. التنافسية التي تتحقق مع الضرر الذي يلحق بالبيئة الخارجية والداخلية قصيرة العمر ، لأن "ساعة الحساب" تأتي عاجلاً أم آجلاً. يسمح لنا تحليل المصادر الأدبية في منطقة الدراسة باستنتاج أنه لا يوجد مقبول بشكل عام ، مما يرضي جميع المشاركين في علاقات السوق ويساهم في تطوير أساليب حل المهام الإدارية التي تواجههم لتحديد القدرة التنافسية للمؤسسات. وهذه الصيغة مطلوبة لمصطلح "القدرة التنافسية للمؤسسات" ، والتي سيكون لها تركيز إداري ؛ سيؤسس العلاقة بين هذا المفهوم وعناصر محتواه مع الفئات الأخرى لمجال الموضوع ؛ تشير إلى الاتجاه نحو تطوير طريقة لتقييم مستوى القدرة التنافسية للمؤسسة ؛ سيسمح بالتقييم بغض النظر عن الإطار الزمني ؛ من شأنه أن يفتح الطريق لمزيد من البحث في هذا الاتجاه وسيكون خاليًا من أوجه القصور المذكورة أعلاه. تتجلى القدرة التنافسية لمؤسسة ما بشكل واضح في العلامات الأربع التالية: 1) رضا المستهلكين عن البضائع ومستعدون لشراء منتجات هذه الشركة مرة أخرى (يعود المستهلكون ، ولكن البضائع لا تعود) ؛ 2) ليس للمجتمع والشركاء والدولة والمؤسسات الاجتماعية أي مطالبات ضد الشركة ؛ 3) المساهمون راضون عن الوضع في الشركة ، ومقدار أرباح الأسهم ؛ 4) يشعر الموظفون بالرضا عن مناصبهم ويفخرون بمشاركتهم في أنشطة الشركة ، ويعتبر الغرباء العمل في هذه الشركة شرفًا. لكي تصبح الشركة قادرة على المنافسة ، تحتاج إلى: - ضمان القدرة التنافسية لمنتجاتها في قطاعات السوق المستهدفة ؛ - زيادة القدرة التنافسية للمؤسسة إلى مستوى أفضل الشركات المصنعة في الصناعة. يميز هذا المؤشر قدرة المؤسسة في الحاضر والمستقبل على تطوير وتصنيع وتسويق وخدمة منتجات متفوقة في الجودة والسعر مقارنة بمثيلاتها. القدرة التنافسية العالية هي مفتاح نجاح المنظمة في المستقبل. النجاح في سوق السلع اليوم لا يضمن نجاح الشركة في المستقبل ، حيث أن القدرة التنافسية هي مؤشر ديناميكي ، لذلك يجب دراستها في نقطة زمنية محددة ، مع مراعاة التغيرات في ظروف السوق. مع مراعاة الملاحظات الواردة أعلاه ، تمت صياغة التعريف التالي: "القدرة التنافسية للمؤسسات- هذا هو تفوقها في قطاعات السوق المختارة على المنافسين فيها هذه اللحظة الوقت الذي يتم تحقيقه دون الإضرار بالآخرين ، والذي تحدده القدرة التنافسية لمنتجاتها المحددة ومستوى الإمكانات التنافسية ، والتي تميز القدرة في الحاضر والمستقبل على تطوير وتصنيع وتسويق وخدمة سلع (خدمات) متفوقة من حيث السعر / نظائرها الجودة. يؤكد هذا التعريف على الجوانب التالية للقدرة التنافسية للمؤسسة: يتم تقييم القدرة التنافسية لأغراض الحكم العام من قبل كيانات خارجية ؛ يتم إجراء التقييم في قطاعات السوق حيث توجد المؤسسة ؛ القدرة التنافسية هي التفوق على المنافسين ، أي فئة مقارنة ؛ يتم إجراء التقييم في نقطة زمنية محددة ، ويمكن استخدام المؤشرات الفعلية والمتوقعة ؛ تدمج القدرة التنافسية مؤشرين معقدين: القدرة التنافسية للمنتج والقدرة التنافسية للمؤسسة ككل. هنا ، تعني القدرة التنافسية للمنتج تفوقه في الجودة والسعر على نظائره في وقت معين ، حسب تقدير المستهلك ، في قطاع معين من السوق ، يتحقق دون الإضرار بالمصنع ؛ بالنسبة للمؤسسة التنافسية ، أولاً ، يجب أن تكون السلع المنتجة حاليًا تنافسية ، وثانيًا ، يجب أن يكون لديها القدرة في المستقبل على تطوير وتصنيع وتسويق وخدمة سلع متفوقة في الجودة والسعر على نظائرها ؛ يؤسس العلاقة بين عناصر التسويق والنوعية ؛ يشير إلى طريقة لقياس القدرة التنافسية للمؤسسة من خلال دمج عنصرين: القدرة التنافسية للمنتج والقدرة التنافسية للمؤسسة ؛ يهدف التعريف إلى حل المشكلات الإدارية. المؤشرات المعقدة "القدرة التنافسية للسلع" و "القدرة التنافسية للمؤسسة" هي فئات قابلة للقياس ، وبالتالي ، يمكن التحكم فيها. علاوة على ذلك ، يمكن قياس هذه الفئات بشكل فردي. في هذه الحالة ، يتم تقييم ومقارنة مؤشرات نفس المؤسسة في فترات مختلفة ، ويتم الكشف عن اتجاه تطوير المؤسسة ، ومجالات المشاكل ؛ تتحقق القدرة التنافسية دون الإضرار بالآخرين ؛ التعريف يمهد الطريق لمزيد من البحث في هذا المجال. بادئ ذي بدء ، من الضروري تطوير طرق موضوعية لتقييم القدرة التنافسية للسلع والإمكانات التنافسية للمؤسسات ودمجها في مؤشر تقييم واحد. بعض التطورات في هذه المجالات موجودة بالفعل. وبالتالي ، يمكن قياس القدرة التنافسية للسلع من خلال طريقة التحلل الكلي لتقييم القدرة التنافسية للسلع ، والإمكانيات التنافسية للمؤسسة - من خلال طريقة الملفات الشخصية ، ويمكن تحديد القدرة التنافسية للمؤسسة من خلال دمج القدرة التنافسية لمؤسسة ما. المنتج والقدرة التنافسية باستخدام معامل التفضيل. وهكذا ، فإن المراجعة النقدية لمفهوم "القدرة التنافسية للمؤسسة" جعلت من الممكن تحديد أوجه القصور في التعاريف المعروفة ، مع أخذها في الاعتبار ، صياغة تعريف جديد يوسع أفق مزيد من البحث في مجال إدارة القدرة التنافسية من الكيانات الاقتصادية.

المؤلفات

1. بارينوف ف.تطوير منظمة في بيئة تنافسية // الإدارة في روسيا والخارج. - 2000. - رقم 6.
2. بلينوف أ. ، زاخاروف في.صورة منظمة كعامل من عوامل قدرتها التنافسية // الإدارة في روسيا والخارج. - 2003. - رقم 4.
3. زاخاروف أ.القدرة التنافسية للمنشأة: جوهر وطرق وتقديرات وآليات الزيادة // الأعمال والبنوك. - 2004. - رقم 1-2.
4. كلاشينكوفا إل.القدرة التنافسية للمؤسسات ومنتجاتها // Mashinostroitel. - 2003. - رقم 11.
5. كوبريانوفا ت.التنافسية المُدارة: كيف يتم تحقيقها؟ // مستشار المدير. - 2001. - رقم 22.
6. ماراكولين م.إدارة التسويات كعامل في القدرة التنافسية للشركة // الإدارة في روسيا والخارج. - 2003. - رقم 4.
7. ميرونوف م.قدرتك التنافسية. - م: AlfaPress، 2004.
8. Starovoitov MK ، Fomin P.A.أدوات عملية لتنظيم الإدارة مؤسسة صناعية: [نسخة إلكترونية]. - وضع الوصول: http://www.cfin.ru/press/marketing/20005/12.shtml.
9. فاشييف خ.تحليل طرق تقييم الجودة والقدرة التنافسية للشاحنات // طرق إدارة الجودة. - 2001. - رقم 3.
10. فاتخوتدينوف ر.التنافسية: الاقتصاد ، الاستراتيجية ، الإدارة: كتاب مدرسي. - م: InfraM ، 2000.
11. فاتخوتدينوف ر.إدارة القدرة التنافسية للمنظمة: Proc. مخصص. - م: إكسمو ، 2004.
12. Vasilyeva Z.A.التسلسل الهرمي لمفاهيم القدرة التنافسية لكيانات السوق // التسويق في روسيا والخارج. - 2006. - رقم 2.
13. دانيلوف آي.مشاكل القدرة التنافسية للمنتجات الكهربائية. - م: الخدمات الصحفية ، 1997.
14. Dolinskaya MG، Solovyov I.A.التسويق والقدرة التنافسية للمنتجات الصناعية. - م: الاقتصاد ، 1999.
15. روبن يو في ، شوستوف ف.المنافسة: الحقائق والآفاق. - م: المعرفة ، 1990.
16. Svetunkov S.G.توقع الوضع الاقتصادي في بحوث التسويق. - سان بطرسبرج ، 1997.
17. زافيالوف ب.التسويق في الرسوم البيانية والأشكال والجداول: Proc. مخصص. - م: InfraM، 2001.
18. Zulkarnaev I.U. ، إلياسوفا L.R.طريقة لحساب القدرة التنافسية التكاملية الصناعية والتجارية و المؤسسات المالية// التسويق في روسيا والخارج. - 2001. - رقم 4.
19. Fashiev Kh.A.، Krakhmaleva A.V.طرق تقييم جودة السيارات // التسويق في روسيا والخارج. - 2005. - رقم 4.
20. Fashiev Kh.A.، Krakhmaleva A.V.، Safarova M.A.القدرة التنافسية للسيارات ووحداتها. - نابريجني تشيلني: كامبي ، 2005.
21. Fashiev H.A ، Popova E.V.كيف تقيس القدرة التنافسية للمؤسسة؟ // التسويق في روسيا والخارج. - 2003. - رقم 4.
22. Fashiev Kh.A.، Safarova M.A.منهجية تقييم تنافسية الموردين // مهندس. التقني. عامل. - 2005. - رقم 3.
23. مازيلكينا إي ، بانيشكينا T.G.إدارة التنافسية. - م: أوميجال ، 2007.
24. إيفانوفا إي.تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة: Proc. مخصص. - روستوف / دي: فينيكس ، 2008.
25. Emelyanov S.V.الولايات المتحدة الأمريكية: التنافسية الدولية للصناعة الوطنية. التسعينيات من القرن العشرين. - م: الاقتصاد ، 2001.
26. Dementieva A.V.القدرة التنافسية للشركات العالمية // التسويق. - 2000. - رقم 3.
27. زايتسيف ن.اقتصاديات المنظمة. - م: InfraM ، 2000.

أيضا حول هذا الموضوع.

جوهر القدرة التنافسية للشركة

التعريف 1

القدرة التنافسية للشركة هي ميزتها بالنسبة للشركات الأخرى في صناعة معينة ، على الصعيدين الوطني والعالمي.

التنافسية ليست صفة جوهرية للشركة. بمعنى آخر ، يجب تقييم القدرة التنافسية لشركة ما فقط داخل مجموعة معينة من الشركات التي تنتمي إلى نفس الصناعة ، أو الشركات التي تنتج سلعًا مماثلة (تقدم الخدمات). الكشف عن مستوى التنافسية هو نوع من عملية مقارنة هذه الشركات فيما بينها داخل الدولة أو في الخارج.

تميل الشركة التنافسية إلى جني أرباح عالية في السوق. في الوقت نفسه ، يجب أن تهدف الشركة إلى تحقيق مستوى من القدرة التنافسية يساعدها على البقاء على المدى الطويل إلى حد ما. لذلك ، عاجلاً أم آجلاً ، تواجه كل منظمة مشاكل تكتيكية و الإدارة الاستراتيجيةتنمية القدرة على البقاء في ظروف متغيرة باستمرار.

تقييم درجة التنافسية

تتأكد نسبية مفهوم مثل "القدرة التنافسية لشركة ما" من خلال حقيقة أنه ، على سبيل المثال ، يمكن أن تكون نفس الشركة في مجموعة صناعية إقليمية قادرة على المنافسة ، ولكن ليس في السوق العالمية. من أجل تقييم درجة القدرة التنافسية لشركة واحدة فيما يتعلق بالآخرين ، أولاً وقبل كل شيء ، من الضروري تحديد الأشياء الأساسية للمقارنة: اختيار شركة - رائدة في صناعة البلد أو في العالم. يجب أن يكون لدى هذه الشركة الرائدة المعلمات التالية:

• - قابلية خصائص المنتجات المصنعة للتناسب مع هوية الاحتياجات التي تلبيها ؛
• مدى ملاءمة قطاعات السوق التي تستهدفها المنتجات المصنعة ؛
• قابلية تناسب مرحلة دورة حياة الشركة التي تعمل فيها.

لذلك ، فإن تقييم الميزة التنافسية لشركة واحدة على أي شركة أخرى ممكن فقط عندما تلبي كلتا الشركتين احتياجات المستهلكين المماثلة المتعلقة بقطاعات السوق المماثلة. مع كل هذا ، يجب أن تكون الشركات في نفس المرحلة تقريبًا من دورة الحياة. إذا لم يتم استيفاء الشروط المحددة ، ستكون المقارنة غير صحيحة.

عوامل التنافسية

تتأثر القدرة التنافسية للمؤسسة بعدد من العوامل التي تُسمى عادةً مكونات القدرة التنافسية. من المعتاد تصنيف هذه المكونات إلى ثلاث مجموعات منفصلة:

• التقنية والاقتصادية ؛
• تجاري؛
• قانوني.

من بين العوامل الفنية والاقتصادية مثل: الجودة وسعر البيع وتكاليف التشغيل أو استهلاك السلع (الخدمات). يتم تحديد هذه المكونات من خلال الإنتاجية وكثافة العمالة ، وتكاليف الإنتاج ، وكثافة المعرفة بالمنتجات ، وما إلى ذلك.

يتمثل دور العوامل التجارية في أنها تحدد شروط بيع البضائع في سوق معين. فيما بينها:

• ظروف السوق (درجة كثافة المنافسة ؛ نسبة العرض والطلب لمنتج معين ؛ سمات السوق الإقليمية أو الوطنية التي تؤثر على تكوين الطلب الفعال) ؛
• الخدمات ذات الصلة المقدمة (وكلاء الشركة المصنعة أو محطات الخدمة في منطقة العميل ، وجودة الإصلاح ، اعمال صيانةوالخدمات الأخرى المقدمة)
• الإعلان (توافر وفعالية الإعلان أو وسائل أخرى للتأثير على العميل من أجل زيادة الطلب) ؛
• صورة الشركة (مستوى شهرة العلامة التجارية ، سمعة الشركة أو الدولة ككل).

تشمل العوامل التنظيمية متطلبات السلامة الفنية والبيئية وغيرها من السلامة لاستخدام المنتجات في أي سوق ، فضلاً عن متطلبات ترخيص وحماية براءات الاختراع. في حالة عدم تطابق المنتج

في بيئة تنافسية ، فإن الخاصية الأكثر أهمية هي القدرة التنافسية للشركة ، وتهدف الجهود التسويقية إلى ضمانها.

التنافسية الراسخة- هي القدرة على التنافس على غرض معين ومورد محدود والنجاح في المنافسة مع الشركات الأخرى. إنه يعني القدرة على إنتاج وبيع منتجات قابلة للتسويق بشكل مربح بسعر ليس أعلى ولا أسوأ من حيث الجودة من أي شركة أخرى - المشاركون في المنافسة في السوق المناسب.

من الممكن أيضًا تعريف القدرة التنافسية على أنها قدرة الشركة على اكتساب و / أو الاحتفاظ بحصة معينة في السوق كدولة ومجموعة من خصائص الشركة التي تسمح لها بالمنافسة بفعالية.

تعتمد القدرة التنافسية للشركة على مجموع القوى التنافسية للسوق وعلى توافر المزايا التنافسية.

الشيء الرئيسي موعدالقدرة التنافسية - لضمان تحقيق أهداف الشركة من خلال مواجهة البيئة التنافسية.

مهامتزود القدرة التنافسية الشركة بالمشترين والموارد ، والحماية من تنافس المنافسين.

القدرة التنافسية مفهوم نسبي ويتم تحديدها بالمقارنة مع المنافسين. يمكن أن يكون المنافسون حاليون ومحتملون ، وهذا ينطبق على كل من الشركات والمنتجات.

يمكن تقسيم القدرة التنافسية إلى نشيطو المبني للمجهول. تتضمن القدرة التنافسية النشطة التأثير على البيئة الخارجية ، والتكيف السلبي مع البيئة الخارجية.

مصادرتكمن القدرة التنافسية للشركة في الموارد الداخلية للشركة ، والتي تسمح لها بالتكيف مع التغيرات في البيئة الخارجية.

التعبير الخارجي عن القدرة التنافسية طرق فعالةالمنافسة المطبقة من قبل الشركة.

ل تشكيل - تكوينإن ما يسمى ب "عوامل النجاح الحاسمة" (CSF) مهمة للقدرة التنافسية للشركة - عدد صغير من المجالات الأكثر أهمية ، والنتائج الجيدة التي تضمن وضعًا تنافسيًا ناجحًا للمؤسسة. تؤدي النتائج السيئة في هذه المجالات إلى تدهور أداء الشركة ككل.

يوجد أربعة عوامل رئيسية للتكوينشركات جامعة الملك فيصل:

1. هيكل صناعة معينة. كل صناعة بطبيعتها لديها مجموعة من عوامل النجاح الحرجة التي تحددها الخصائص المحددة للصناعة. بعض الصناعات كثيفة رأس المال ، والبعض الآخر كثيف العمالة أو الفكر ؛
2. استراتيجية تنافسيةوالموقع في الصناعة والموقع الجغرافي. كل شركة في الصناعة في وضع فريد يتم تحديده من خلال تاريخها واستراتيجيتها التنافسية الحالية. بالنسبة للمؤسسات الصغيرة في صناعة تهيمن عليها شركة أو شركتان كبيرتان ، يمكن للإجراءات التي تتخذها هذه الشركات الكبرى أن تخلق تحديات كبيرة. استراتيجية تنافسيةبالنسبة لشركة صغيرة ، قد يعني ذلك احتلال مكانة سوقية جديدة ، أو التوقف عن إنتاج مجموعة منتجات معينة ، أو إعادة توزيع الموارد بين مجموعات المنتجات المختلفة. يمكن أن تؤدي الاختلافات في الموقع الجغرافي إلى عوامل مختلفة من عوامل النجاح الحرجة للشركات (على سبيل المثال ، الاختلافات في مستويات دخل السكان في مناطق مختلفة) ؛
3. العوامل البيئية. تؤدي التغييرات في الناتج القومي المحلي والاقتصاد والعوامل السياسية والتركيبة السكانية إلى تغيير في CSF لمختلف الصناعات والشركات:
4. عوامل مؤقتة. غالبًا ما تصبح الظروف التنظيمية الداخلية CSFs مؤقتة. تتعلق هذه العوامل بمجالات أنشطة الشركة التي تعتبر مهمة بشكل خاص للشركة في فترة زمنية معينة ، حيث انخفض الأداء في هذه المجالات إلى ما دون الحد الأدنى. لنفترض أن تقليل الحسابات المستحقة الدفع هو عامل نجاح حاسم للشركة التي رفض مورديها الشحن قبل الاستحقاق.

يمثل التميز في CFU الميزة التنافسية للشركة. إن وجود المزايا التنافسية يحدد القدرة التنافسية للمنظمة.

ميزة تنافسية(CP) هي القيمة الاستثنائية للشركة ، مما يمنحها التفوق على المنافسين. إنها ملكية منظمة تمكنها من التفوق على منافسيها في التغلب على قوى المنافسة والقيام بعمل جذب العملاء.

تقليديا تخصيص نوعان من الميزة التنافسية: ميزة التكلفةو فوائد التمايز(تصنيف م. بورتر).

ميزة في التكاليف- القدرة على إنتاج منتج مشابه بتكلفة أقل من المنافسين. تتحقق هذه الميزة من خلال استخدام وفورات الحجم عند توسيع الإنتاج ، من خلال الابتكارات في التكنولوجيا التي تقلل من تكاليف الوحدة ، من خلال توحيد المنتجات ، وخفض التكاليف في كل مرحلة من مراحل سلسلة القيمة (انظر الشكل 4).

ميزة التفاضل- القدرة على إنتاج منتج فريد أو منتج بخصائص خاصة تلبي بشكل أكثر فعالية نفس الحاجة لمنتج منافس. يتم إنشاء هذه الميزة من خلال الابتكارات في المنتج والتسويق والخدمات اللوجستية ، مما يسمح لك بإضافة قيمة إلى المنتج في كل مرحلة من مراحل سلسلة القيمة.

يمكن أيضًا تصنيف المزايا التنافسية بمستوى تشكيل إستراتيجية الشركة. اعتمادًا على مستوى التكوين ، يمكن تمييز المزايا التنافسية على المستويات الوظيفية والتجارية والشركات (الشكل 11).


وظيفيتكمن المزايا التنافسية في تفوق المنظمة في أنشطة الوحدات الوظيفية (أقسام الإنتاج ، المالية ، التسويق وغيرها). تخلق جميع أقسام المؤسسة قيمة (قيمة) ، ويمكننا اعتبار الشركة كمجموعة من الأنشطة الموحدة (وفقًا لـ M. Porter) في سلسلة القيمة ، بما في ذلك الخدمات اللوجستية والإنتاج وتسويق المبيعات وخدمة ما بعد البيع.

ميزة تنافسية على مستوى الأعماليمثل ميزة على المنافسين في مجال اكتساب العملاء ويتضمن ثلاثة أنواع رئيسية: التمايز (نوع من التمايز - التمايز المركّز) وقيادة التكلفة والاستجابة السريعة. يجب إيلاء اهتمام خاص لاختيار مجالات السوق وحمايتها. يمكن أن تشكل مجموعة من المزايا التنافسية على مستوى الأعمال ميزة تنافسية على مستوى المؤسسة.

مزايا تنافسية على مستوى الشركةتمثل مزيجًا فعالًا من وحدات أعمال الشركة ، مما يمنح التفوق على المنافسين إما في الاستقرار الأكبر للشركة والاستخدام الأكثر كفاءة للموارد الداخلية (مع التنويع الأفقي) ، أو في التحكم بشكل أفضل في الموارد (مع التكامل الرأسي). يمكن النظر إلى التنويع الأفقي على أنه مجموعة فرعية من الميزة التنافسية للشركات من خلال التنوع. الانقسامات الهيكليةتعمل في مختلف الصناعات. التكامل الرأسي هو النوع الثاني من الميزة التنافسية للشركات ، والتي تتحقق من خلال الجمع بين الشركات في نفس الصناعة ، ولكن في مراحل مختلفة من عملية معالجة المنتج.

الأكثر قيمة هي المزايا التنافسية الناتجة عن التآزر بين مختلف المزايا التنافسية على مستوى الأعمال التجارية ، وكذلك المستوى الوظيفي. التنويع ، الذي يقوي سلسلة القيمة ويزيد من الميزة التنافسية ، هو الخيار الأفضلميزة الشركة.

تمكن مزايا الشركات الشركات من التنافس بنجاح مع المنافسين غير المدمجين. للحصول على مزايا الشركة ، يجب على الشركة تطوير قدرتها على التأثير بنشاط على المنافسين ، بما في ذلك القدرة على الحصول على مرافق الإنتاج (الاستحواذ على شركات أخرى).

لضمان القدرة التنافسية العالية للشركة ، من المهم توفير مزايا تنافسية مستدامة.

يوجد طريقتان للميزة التنافسية المستدامة. الأول هو التموضع الآمن في السوق ، والذي بموجبه تكمن الميزة المستدامة في اختيار مكانة السوق والحفاظ عليها.

يتم ضمان استدامة هذه الميزة من خلال العوامل التالية:

• تفرد المركز التنافسي (مكانة السوق) للشركة ؛
• إخضاع جميع أنشطة الشركة لإستراتيجية محددة:
• دليل واضح للمنافسين على أن هذا المنصب الفريد يتطلب من الشركة "التضحية" بمناصب أخرى ، أي الاستراتيجية التي تتبعها الشركة غير متوافقة مع الاستراتيجيات الأخرى (لا يجب عليك "مطاردة عصفورين بحجر واحد" في نفس الوقت) ؛
• مجموعة شاملة من الأنشطة التكميلية. النهج الثاني هو إنشاء قاعدة موارد فريدة للشركة ، عندما يتم توفير مزايا تنافسية مستدامة من خلال موارد الشركة الداخلية غير القابلة للنسخ. في الاقتصاد الحديث ، تعتبر هذه الموارد هي الموارد غير الملموسة للشركة ، والتي تشمل:
• رأس المال البشري - مجموعة معارف ومهارات موظفي الشركة ؛
• رأس المال الهيكلي - الاستراتيجيات التنظيمية ، الثقافة التنظيمية للشركة ؛
• رأس المال الترابطي - إقامة علاقات مع الموردين والمستهلكين والحكومة والمنظمات الأخرى المهمة لممارسة الأعمال التجارية.

ترتبط منظمات CSF الجديدة بالوصول إلى المعلومات وحمايتها ومعالجتها وإنشاءها. في ظل ظروف اقتصاد المعلومات ، ستكون المنظمات الأكثر تنافسية هي المنظمات الغنية بالمعلومات التي تمتلك معلومات أكثر من منافسيها. يتم زيادة المعلومات في المنظمة بالطرق التالية.

• الحصول على موارد المعلومات ؛
• تجسيد المعلومات المثالية (معرفة ومهارات الموظفين) ؛
• إنشاء معلومات جديدة وتكرار القديم ؛
• زيادة معرفة الموظفين.

وبالتالي ، في الظروف الحديثة ، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لتطوير المزايا التنافسية على أساس القيم غير الملموسة ، لأنه من الممكن أيضًا الحصول على مزايا تنافسية مادية على حسابها.