Как сделать бизнес на одежде. Как открыть свой магазин одежды с нуля пошаговая инструкция. Финансовый план, окупаемость и выручка

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

• Секонд-хенд.
• Стоковый.
• Мультибрендовый.
• Монобрендовый.
• Ведущий торговлю по франшизе.
• Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов . Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов , поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

• Мужской одежды.
• Женской.
• Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды , так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо (ИП) или (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

• Торгово-развлекательные центры.
• Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

• В торговом центре большой поток клиентов.
• Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Отдельно стоящее заведение желательно открывать только в том месте, где оно будет пересекаться с большим потоком клиентов. Например, не стоит открывать магазин одежды для молодых людей в спальном районе города.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

• Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
• Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
• Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
• Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
• Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
• Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

• манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
• витрины и стеллажи;
• примерочные кабинки, вешалки;
• кассовый аппарат;
• специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России . Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Обратите внимание! Чтобы найти интересный товар для вашего заведения, можно посещать специальные выставки одежды, модные показы.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Персонал

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов . От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Разместить объявления о найме персонала можно в газетах, на телевидение и радио. Также можно дать информацию в интернете или воспользоваться услугами кадровых агентств.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников .

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

• Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
• Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
• Аренда – 30 000 рублей.
• Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
• Закупка товара – от 200 000 рублей.
• Реклама – от 20 000 рублей.
• Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
• Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

• Кредит на развитие малого бизнеса.
• Частный инвестор.
• Свой или заемный капитал.

Реклама

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года . Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Сегодня более 70% рынка занимаются продажами в различных сферах деятельности. Продажи – это наиболее простой и эффективный способ начать собственный бизнес с нуля, потому как на определенную категорию товаров существует постоянный спрос, нет необходимости проводить серьезное планирование и анализ.

Задумываясь об открытии собственного бизнеса, обязательно обратите внимание на сферу продаж, например, продажи одежды, детской одежды, бижутерии, галантереи либо все то же самое только в комплексе.

Речь пойдёт об открытии магазина одежды в торговом центре.

Например, наценка на верхнюю одежду составляет 20-110% (сюда можно отнести куртки, пуховики, пальто и т.д.), наценка на повседневную одежду составляет 50-270% (сюда относятся кофты, блузки, рубашки и т.д.) и наценка на нижнее белье составляет 150-400%.

Конечно, не стоит забывать и о наценке за бренд, за качество материала, за начальную стоимость закупки, доступность для покупателей.

Начиная свою деятельность в сфере продаж, следует определиться, для какой категории людей будет ваша продукция, так как не все смогут купить для повседневной носки рубашку за 7 000 рублей.

Итак, открытие малого бизнеса начинается с регистрации ИП либо юридического лица, причем, последнее является редкостью для данной сферы деятельности.

Первые шаги к открытию бизнеса

Предположим, что вы решили заняться продажами повседневной одежды, ассортимент которой состоит из женских блузок, футболок, кофт, мужских рубашек, футболок, джемперов, включили в ассортимент кошельки, сумки, портмоне, а также дополнили его нижним бельем.

Конечно, ассортимент может быть любым, в зависимости от вашего желания, а мы рассматриваем лишь пример.

1 этап: регистрация в налоговой инспекции.

Регистрация в налоговом органе происходит в течение 5 дней со следующего дня после подачи документов на регистрацию индивидуального предпринимателя. Причем, прежде чем посетить государственный орган, вам следует оплатить госпошлину в одном из банков и к документации приложить квитанцию о ее уплате.

2 этап: постановка на учет в Пенсионном фонде РФ.

В пенсионном фонде вам не придется платить за регистрацию, все, что от вас требуется – это написать заявление о постановке на учет. Если этого не сделать вовремя, можно легко получить штраф в размере 5 тысяч рублей.

3 этап: открытие расчетного счета (если он необходим).

Как правило, расчетный счет нужен для оплаты товара поставщикам. Для того чтобы узнать нужен ли он вам, уточните у своих поставщиков, по какой системе оплаты они привыкли работать с клиентами. В течение 5 рабочих дней после открытия счета, уведомите об этом налоговую инспекцию и пенсионный фонд, иначе вас обяжут заплатить штраф.

Спустя 5 рабочих дней после подачи документов, вы получаете свидетельство о регистрации и становитесь полноправным индивидуальным предпринимателем.

Поиск поставщиков

В настоящее время поставщики товара – это обычные розничные продавцы и оптовики в одном лице. Как правило, скидка на товар достигается путем объемной закупки. Средняя скидка от объема составляет 15-25%. Согласитесь, не так много для прибавки к сумме собственной наценки.

Поиск поставщиков строится на основе выбора между ценой закупки и качеством. Рекомендуется просмотреть до десяти вариантов, прежде чем выбрать своего поставщика для закупки товара.

Как выбрать место для продажи одежды

Кто бы и что не говорил, наиболее выгодное место для продажи одежды – это торговый центр. Единственное условие при выборе места заключается в том, чтобы торговый центр был хорошо посещаем людьми и не важно, где он находится, на окраине или в центре.

Еще один вопрос, возникающий при выборе площадки для продажи, состоит в цене. Как правило, арендодатели выставляют свою цену исходя из стоимости за один квадратный метр. Кроме того, к этой стоимости прибавляется цена за электроэнергию, отопление и даже определенный процент за коридорную площадь.

Стоимость 200-500 рублей за квадратный метр характеризует торговую точку, расположенную не в центре города, с низкой и средней посещаемостью. Цена за квадрат, равная 500-1500 рублей, относится к торговым площадкам в выгодных для продажи местах, посещаемость этих центров достаточная для реализации вашего бизнеса.

Все площадки, чья стоимость свыше 1500 рублей относятся к классу люкс. Эти торговые центры имеют значимость не только в городе, но и близлежащем районе. Как правило, в таких дорогих торговых центра не бывает дешевых вещей и созданы они для «богатых» слоев населения.

Персонал

Для осуществления деятельности в торговом центре вам не потребуется ни уборщик, ни охранник. Рекомендуется первое время (хотя бы 2-5 месяцев) поработать в отделе одежды самостоятельно. Так вы сможете снизить затраты, связанные с заработной платой и уплатой взносов в пенсионный фонд.

Кроме того, вам будет легче развить собственный бизнес, так как вы будете иметь большую мотивацию в успехе, чем наемный продавец.

В случае если ваша торговая площадь превышает 50 квадратных метров, то вряд ли вы сможете справиться самостоятельно. В такой ситуации наем работника обязателен, при условии, что на каждые 50 метров площади будет работать один сотрудник. При сильной загруженности вашего отдела количество продавцом должно увеличиваться.

Финансовая сторона вопроса

По нашим расчетам минимальная цена открытия отдела одежды составляет 72 тысячи рублей. Далее проведем ее обоснование.

• Затраты на открытие ИП – 800 рублей;
• Затраты на закупку товара – от 40 000 рублей единовременно;
• Затраты на оборудование – от 15 000 рублей;
• Аренда торговой площади – от 15 000 рублей/месяц.
• Прочие расходы – от 1 200 рублей.

Данные расчеты проводились для города с численностью населения 30 000 человек. Чтобы вычислить примерные затраты для города с другой численностью населения, воспользуйтесь пропорцией и разделите результат на два. Например, для города с населением 300 000 человек затраты на открытие составят 360 000 рублей.

Конечно, формула приблизительная и не имеет никакой значимости, тем не менее, она прекрасно подходит для примерного вычисления затрат.

Одной из самых популярных идей для женского бизнеса — открытие собственного магазина одежды. Данный вид привлекателен тем, что не требует специального оборудования и сложного юридического оформления. Ему не нужны высококвалифицированные кадры и специальные знания. При этом, продажа одежды всегда пользуется спросом и приносит стабильно хорошую прибыль, даже при высокой конкуренции. Разберемся — как женщине открыть свой бизнес — магазин одежды.

Мы несколько слукавили, сказав, что открытие магазина одежды не требует никаких специальных знаний. Механизм розничной торговли нужно знать, хотя бы в теории. Также потребуется разбираться в модных трендах, знать основы законов спроса, мерчендайзинга, ценообразования и другие специфические факторы торговли. Но, самое важное в этом бизнесе — определение концепции магазина, выбор механизма реализации и ценовой ассортимент вашего товара.

Как выбрать концепцию магазина

В данном случае под концепцией подразумевается, в первую очередь, что вы будете продавать из одежды — выбор велик — детская, взрослая, женская, мужская, нижнее белье, спортивная одежда, одежда больших размеров, чулочно-носочные изделия, одежда для беременных и другие направления.

Также нужно выбрать ценовой сегмент вашего будущего магазина — от эконом до премиум-сегмента. И стоит подумать над типом магазина: мультибрендовый, стоковый, секонд-хенд, бутик, магазин по франшизе.

Наиболее перспективными направлениями в торговле одеждой — детская и женская одежда. Несмотря на кризис в данных сегментах спрос стабилен. Это не удивительно — дети растут быстро и требуют одежду больших размеров, а женщины, несмотря на финансовые невзгоды, всегда хотят быть красивыми и одежда это главное средство. Единственное что возможно, спрос переместился в область эконом и средне-ценовой сегмент.

Собственный магазин или магазин по франшизе?

Определившись со своей идей для бизнеса — открытие магазина одежды с нуля, вам необходимо выбрать способ реализации данной идеи. Вы можете открыть собственный магазин под собственным брендом или приобрести готовую франшизу.

Магазин по франшизе

Самый лучший и доступный вариант для «новичков» — предпринимателей без опыта в данной области. Продавец франшизы — франчайзер — будет являться для вас гарантом достижения успеха. Так как он в первую очередь, заинтересован в том, чтобы ваш магазин под его брендом был успешным и прибыльным. Именно от этого зависит материальная стабильность и успех продвижения на рынке бизнеса франчайзера. Конечно, он не может сделать всю работу за вас и защитить вас от всех рисков, но благодаря ему, выполнению его рекомендаций, вы можете на порядок сократить все возникающие риски в вашем магазине.

Стоит отметить, что франчайзер, обычно за свой счет: помогает найти подходящее помещение в вашем городе, предоставляет бесплатный дизайн-проект под это помещение, обучает ваш персонал, предоставляет первоначальный анализ и расчет рентабельности рынка, предоставляет готовые рекламные материалы и маркетинговые стратегии продвижения, полностью берет на себя оптовые поставки товара в ваш магазин и многое другое.

Данный подход позволяет сократить расходы на открытие магазина одежды, так как, вы экономите на разработке дизайн-макета магазина, рекламных материалов, обучении персонала. Вы также не тратите время на поиск оптовых поставщиков и способов доставки. Владелец бренда предоставит вам лучшие условия по доставке и гарантирует бесперебойные поставки товара.

Конечно, при открытии магазина по франшизе есть и несколько минусов — в случае работы под готовым брендом вы не можете отступать от его правил, также подчиняетесь общей политике предприятия и не можете реализовать что-то свое.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 500 тысяч рублей, сроки окупаемости — до 2 лет.

Собственный магазин под собственной торговой маркой

Подходит для предпринимателя с опытом, который он, например, набрал работая как магазин по франшизе. Поскольку в данном подходе все риски, все поиски товара, поставщиков и способы реализации — полностью ложатся на бизнесмена. Однако, в случае если вы открываете собственный магазин одежды под собственной торговой маркой и знаете все тонкости данного бизнеса, сроки окупаемости и прибыль заметно отличаются от магазина по франшизе. И отличаются в лучшую сторону. Так, срок окупаемости занимает до 1 года. А прибыль существенно больше, за счет того, что вы всегда можете поменять закупаемый ассортимент и способы его доставки, что позволяет тратить на закупки меньшие суммы.

Стоимость «старта» данного бизнеса — от 1 млн. рублей.

Бизнес-план открытия магазина одежды

Для открытия магазина вам потребуется разрешение СЭС и территориального управления имуществом. В случае, если площадь под магазин вы арендуете — то разрешение от разрешение от пожарной инспекции вам не нужно, за это отвечает арендодатель.

После выбора помещения и получения всех необходимых разрешительных документов — в случае необходимости нужно провести косметический ремонт помещения. Если вы открываете самостоятельный магазин с собственным брендом в среднем или премиум ценовом сегменте, то вам необходимо задуматься о авторском дизайне помещения и разработке торговой марки. Так как именно это будет «продавать» ваш товар в первую очередь, поскольку ваша целевая аудитория довольно избирательна и выбирает в первую очередь не кошельком, а по внешнему восприятию.

Если вы решили открыть небольшой магазин с повседневным товаром, то вам ничего кроме косметического ремонта и небольшой вывески не понадобится.

Пока идет ремонт стоит задуматься о поиске поставщиков выбранного товара и брендов, в случае, если работаете не по франшизе. После этого, когда магазин будет готов, товар выложен, а персонал нанят — можно запускать рекламные кампании по продвижению вашего магазина.

Магазин одежды в относительных цифрах

• Аренда площади — от 15 до 100 тысяч рублей,
• Ремонт, с учетом дизайна — от 50 до 500 тысяч рублей,
• Рекламный материал и разработка торговой марки — от 10 до 300 тысяч рублей,
• Закупка и доставка товара — 300 тысяч рублей,
• Оборудование, юридическое сопровождение — до 300 тысяч рублей,
• Зарплатный фонд — 150 тысяч рублей.

В любом случае, какой бы выбор вы не сделали — открыть собственный магазин под собственным брендом или «франшизу» — торговля одеждой весьма прибыльное начинание, где каждый может реализовать себя. Хотя мы написали в начале статьи, что магазин одежды — женский бизнес, однако, в этом бизнесе находят свою реализацию и мужчины.

С чего начать, если вы хотите открыть свой магазин? Какой магазин лучше открыть и как выбрать товар для торговли? Сколько стоит открыть свой маленький магазин и как это сделать с полного нуля?

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru. C вами предприниматель и автор сайта Александр Бережнов.

Когда у начинающих предпринимателей возникает вопрос, каким бизнесом заняться, то многие выбирают самое простое и очевидное – розничную торговлю, а именно открытие своей торговой точки или магазина, что по сути одно и то же.

Статья будет особенно интересная новичку, который решил открыть магазин, не имея достаточного опыта. Изучив ее, вы узнаете о всех секретах и нюансах этого бизнеса.

Информация в статье является универсальной для открытия любого вида магазинов.

Например, если вы решили открыть магазин одежды, автозапчастей, детский или продуктовый магазин, то вам придется пройти одни и те же шаги. Здесь вы также найдете рекомендации по открытию самых распространенных типов магазинов. Это будет особенно актуально для вас, если вы еще не решили какой магазин выгодно открыть.

Сейчас я все расскажу вам по порядку!

1. Что нужно знать, чтобы открыть прибыльный магазин

Дорогой друг, самое главное, вы должны понимать, что абсолютному большинству людей приходит в голову идея открытия магазина, как простого на первый взгляд коммерческого проекта.

Для наглядности предлагаю рассмотреть объективные плюсы и минусы своего магазина как бизнеса. Так вам будет проще принять решение, какой магазин открыть и на что обратить внимание.

Плюсы (+) своего магазина как бизнеса

1. Понятность для обывателя

Именно поэтому большинство начинающих предпринимателей в качестве первого проекта рассматривают свой магазин. Мы с самого детства привыкли видеть рынки, ларьки и даже супермаркеты, где сегодня можно купить практически все.

Правда заключается в том, что человек с неохотой берется за дело, которое он не понимает. В случае с магазином как нам кажется, у нас возникнет меньше всего проблем. Но это справедливо лишь отчасти.

2. Простота реализации идеи

Вообще, в торговле 99% всех бизнес-процессов уже давно отработаны.

Не зря, открыв 1 магазин, его владелец часто не останавливается и при правильном подходе к делу торговые точки множатся как грибы после дождя.

Действительно, все что вам нужно – это не изобретать велосипед и пойти проторенной дорогой, которая должна привести к успеху в вашем бизнесе, если вы, конечно, не «напорите косяков» в самом начале.

3. Легкость расчетов (прогнозирование доходов и расходов)

Торговля – этой самый понятный бизнес также и с точки зрения расчетов. У вас есть себестоимость товара, торговая наценка и расходы, которые вы несете при этом.

4. Устойчивость бизнеса при его раскрученности

Наработанная торговая точка – этой рай для ее владельца. Например «бойкий» продуктовый магазин в спальном районе города может обеспечить вам безбедную жизнь, даже несмотря на расположенных рядом конкурентов.

5. Возможность продать свой магазин как готовый бизнес

Выстроив правильно всю систему управления магазином, вы можете лишь изредка координировать основные процессы, все дела будут идти по инерции. Так вы станете владельцем полностью автономной системы, приносящей прибыль.

Естественно, что обладателем такого «лакомого кусочка» захотят стать многие люди, имеющие капитал, но не желающие открывать свой магазина с нуля.

Сейчас продать готовый бизнес также просто как автомобиль или квартиру, стоит лишь оповестить потенциальных клиентов о том, что вы продаете свой прибыльный магазин.

Минусы (-) своего магазина как бизнеса

1. Высокая конкуренция

Обратной стороной простоты и понятности открытия магазина выступает высокий уровень конкуренции. Ведь таких желающих стать владельцем собственной торговой точки очень много. Каждый второй предприниматель хочет открыть свой магазин в той или иной сфере. Это сильно осложняет старт в этом бизнесе и его дальнейшее развитие.

2. Относительно высокий порог входа в бизнес

Если вы имеете дело с товаром и продаете его через обычный магазин, в этом случае вам понадобится несколько сотен тысяч рублей или в среднем от 10 000 долларов, чтобы начать свое дело.

3. Появление остатков нераспроданного товара

Еще одной слабой стороной магазина как своего бизнеса выступают остатки товара.

Особенно часто они образуются в продуктовых магазинах и в магазинах, торгующих сезонным товаром. Например, новогодними игрушками и другими праздничными принадлежностями.

Стоимость остатков товара приходится включать в текущую стоимость, что ведет к падению спроса, так как конечная цена товара возрастает, а покупатель не хочет переплачивать.

4. Большое количество периодических рутинных операций

Поставщики и работа с ними, отслеживание остатков товара, обновление ассортимента, аренда, работа с персоналом (при его наличии), налоги, проверки, инвентаризации – вот далеко неполный перечень того, с чем придется столкнуться вам в процессе работы над собственным магазином.

5. Сезонность бизнеса в зависимости от выбранной ниши

Каждая торговая ниша имеет свою сезонность. Она может быть выражена более или менее ярко. Например, летом строительные и отделочные материалы продаются хорошо, а зимой продажи существенно падают.

Другие магазины делают сверхприбыли зимой под новый год, а летом «сосут лапу» в ожидании нового прибыльного сезона. Обратите внимание на этот фактор при выборе ниши для будущего магазина.

6. При неудачном исходе бизнеса риск потери 80% денег

Если вдруг ваш бизнес не пошел, то купленное торговое оборудование придется продать за бесценок, а остатки товара также реализовать оптом или просто подарить друзьям на праздники (если товар не относится к продуктам питания).

Надеюсь, что теперь вы располагаете более полной картиной относительно открытия своего магазина и знаете, с какими трудностями вам придется столкнуться в процессе.

Снизить риск финансовых потерь можно, если подойти к открытию своего магазина, а точнее торговой деятельности немного по-другому, например, начав торговлю по подели «Бизнеса с Китаем».

Это очень трендовая и интересная на сегодня тема. Мои знакомые успешной ей занимаются. Закупая товары в Китае, вы можете продавать их с наценкой до 500% даже не открывая физическую торговую точку. Таким бизнесом можно заниматься и через Интернет.

Очень классно этому бизнесу обучает - спец по «китайской теме». Наша команда знакома с Женей лично и рекомендует его как профессионала в этом направлении.

Посмотрите видео, в котором ученик Евгения делиться своими впечатлениями от прохождения обучения и денежными результатами:

Продолжаем тему открытия своего магазина.

2. Открытие магазина с нуля – сладкий миф или горькая правда

Если под «нулем» понимать отсутствие знаний и опыта, то конечно же такой ноль не будет помехой для реализации проекта.

Но если кто-то думает, что свой магазин можно открыть не имея ничего, то должен вас разочаровать – это действительно миф!

Давайте рассмотрим те обязательные элементы, без которых магазин просто невозможно открыть в принципе.

Я перечислю этот минимум, а затем вы сами в цифрах сможете посчитать, во сколько по скромным подсчетам обойдется открытие и содержание магазина.

Например, один мой знакомый, открыв магазин женской одежды премиум-класса, вложил в него более 1 200 000 рублей . В эту сумму вошла аренда помещения, ремонт в нем, покупка товара, покупка торгового оборудования, найм персонала, регистрации компании.

Сколько стоит открыть свой магазин?

1. Помещение (торговая площадь)

Собственное или арендованное.

Естественно, что свое помещение (не арендованное) дает вам колоссальные преимущества, но к сожалению, меньшинство людей располагает таким бонусом на старте.

Готовьтесь к тому, что аренда будет «съедать» большую часть прибыли, а в сезонные спады вы можете работать «в ноль», не зарабатывая ни копейки или даже уходить в минус, выкладывая деньги из своего кармана.

2. Торговое оборудование

В редких случаях вам не понадобятся прилавки или другое оборудование: стенды, холодильники (если вы открываете продуктовый магазин). В зависимости от специфики и размера вашей торговой точки стоимость торгового оборудования будет различаться.

3. Товар

Часть товара вы можете взять у поставщиков под реализацию на условиях отсрочки платежа. То есть отдадите за него деньги после продажи. Но другую половину товара скорее всего придется приобрести.

Особенно тяжело здесь приходится начинающим игрокам этого рынка. Так, если вы новичок, то не каждый поставщик согласиться вам отдать товар под реализацию из-за отсутствия доверия.

4. Продавец

На первых порах вы сами можете выступать в роли продавца и это будет даже полезно, ведь именно владелец прежде всего заинтересован в успехе своего бизнеса.

Так вы изучите самые ходовые товары, поработаете с возражениями покупателей и сможете передать свои наработки нанятым в перспективе сотрудникам.

5. Юридические и бухгалтерские нюансы

В любом случае вам нужно будет официально зарегистрировать вашу коммерческую деятельность, а также периодически сдавать отчетность в налоговую инспекцию и Пенсионный Фонд.

Кроме того, вы будете иметь дело с накладными, счетами-фактурами и договорами. Со всеми этими моментами вам предстоит последовательно разобраться.

Перед тем как открыть магазин одежды с нуля, необходимо разработать грамотный бизнес-план. Рынок одежды отличается высокой конкуренцией, поэтому важно продумать концепцию торговой точки и стратегию продвижения.

Каковы перспективы открытия магазина одежды?

Бизнес по продаже одежды при наличии стартового капитала легко открыть и зарегистрировать. Благодаря большому спросу есть возможность поработать в разных направлениях, а также в узкой специализации, например, для беременных, детей и т.д. Покупки часто совершаются спонтанно, поэтому надо стимулировать спрос с помощью скидок, акций, распродаж.

Перспективность бизнеса подтверждают следующие показатели:

• простота входа в нишу;
• ежегодный рост оборота розничной торговли на 3%;
• наценка на товар 300-1000%;
• рентабельность 15-20%;
• средний период окупаемости – 1,5 года.

Самый интенсивный спрос наблюдается в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Ростов-на-Дону, Екатеринбург. На столицу приходится около 40% всей реализуемой одежды в стране. Это не значит, что в маленьких городках данный бизнес не выгоден, просто уровень рисков выше.

Среди регионов наиболее перспективными являются: Центральный федеральный округ (50% продаж), Приволжский ФО (14%) и Южный ФО (10%). Основные производственные мощности сосредоточены в ЦФО (40%), Северо-Западном округе (19%) и Приволжском (18%). В данных регионах рекомендуют открывать предприятия по производству одежды.

Основным недостатком магазинного бизнеса является высокая конкуренция среди продавцов и сетей. Возникают проблемы по поиску места с интенсивной проходимостью. Стоимость аренды таких помещений, как правило, высока.

Как открыть свой магазин одежды с нуля? Пошаговая инструкция

Перед открытием торговой точки необходимо исследовать рынок, рассчитать размер вложений, рентабельность и окупаемость. Разработка бизнес-плана в 2019 году является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. В бизнес-плане следует подробно раскрыть следующие вопросы:

1. разработка концепции магазина;
2. анализ рынка и конкурентов;
3. регистрация бизнеса;
4. аренда помещения и перечень оборудования;
5. поставщики, закупка первой партии товара;
6. персонал, фонд оплаты труда;
7. реклама, продвижение на рынке;
8. финансовый план, прогноз выручки и прибыли;
9. оценка рисков.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

Разработка торговой концепции

В первую очередь предприниматель оценивает целевую аудиторию. Для точки с одеждой – это женщины любых возрастов, дети и мужчины от 18 до 40 лет. При выборе вида магазина стоит обратить внимание на самые популярные варианты:

• «секонд-хенд » с возможностью легкого старта и наценкой до 200%;
• стоковая точка, реализующая вещи неактуальных сезонов с наценкой до 300%;
• «мультибренд» для покупателей среднего класса и наценкой до 400%;
• «монобренд» — это точка для продажи вещей одного бренда с наценкой до 500%;
• бутик – магазин эксклюзивной одежды с наценкой до 1000%;
• специализированный магазин, который предлагает одежду узкой направленности для школьников, медработников, строителей, военных и т.д.

Существуют два способа создания бизнеса – это самостоятельная торговая точка и покупка франшизы . При открытии «своего» магазина стартовые затраты будут ниже, не возникнут ограничения по поводу ассортимента и оформления. Франшиза позволяет за вознаграждение получить готовый проект, бизнес-план и некоторые возможности по продвижению.

Государственная регистрация

Организационно-правовая форма выбирается с учетом преимуществ ИП или ООО и масштабов предстоящего дела:

• ИП подходит для создания небольшого магазинчика площадью 50-80 м 2 с числом сотрудников до 5 человек;
• ООО целесообразно открывать для крупной точки более 80 м 2 , сети магазинов, когда бизнесу требуется рост, строительство, привлечение финансов.

При подаче заявления на регистрацию бизнеса выбирают код 52.42 «Розничная торговля одеждой», а также 52.42.1 и 52.42.8.

Самой оптимальной для крупного магазина является система единого налога на вмененный доход с привязкой к площади торгового помещения и числу сотрудников. ООО или ИП, открывающие небольшие магазины, часто выбирают УСН по ставке 6%.

Поиск поставщиков и аренда помещения

Поставка одежды для российских магазинов осуществляется из Китая, Турции, Европы и от отечественных производителей. Недорогие турецкие и китайские вещи позволяют наценивать 200-400%.

Для поиска оптовых продавцов используют специальные ресурсы, например, Aliexpress, Alibaba, Taobao и другие.

При выборе помещения стоит ориентироваться на проходимость. Максимальный трафик наблюдается в торговых центрах. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина. Например, для продажи детской одежды можно арендовать до 20 м 2 . Для свадебного или мехового салона потребуется помещение 50-70 м 2 . В крупных городах цены за аренду 1 м² начинаются от 1500 руб., в регионах – 1000 руб.

Приобретение торгового оборудования

Для правильного подбора оборудования учитывают вид, концепцию торговой точки и ассортимент. Стандартный комплект оснащения, как правило, включает следующие приспособления:

1. кассовый аппарат (стоимость – 15000-25000 руб. без регистрации и обслуживания);
2. вешала (количество – 15 штук, цена от 2500 руб.)
3. вешалки (100-150 шт.);
4. стеллажи (до 8 шт., стоимость от 3000 руб.);
5. витрины (2-5 штук, цена 1 витрины варьируется от 2000 руб. до 25000 руб.);
6. кронштейны (простейшие модели от 600 руб.);
7. зеркала и зеркальные панели для зала, примерочной (5-10 шт. по цене от 3000 руб.);
8. манекены (12 шт. по цене от 1500 руб.).

Кроме того, для магазина потребуются этикет-пистолеты, столы, кассовая стойка, примерочные, корзины для одежды, банкетки. Общие вложения в покупку и установку оборудования составляют от 1 до 5 миллионов руб.

Отбор и наем персонала

Выбор продавцов – это ответственный момент, так как по данным торговых организаций, объем выручки на 80% зависит от персонала. Обеспечить качество работы позволит грамотный инструктаж. Для повышения уровня мотивации к основному окладу добавляются премии, проценты с оборота или другие бонусы.

Для торговой точки средних размеров потребуются 2-4 продавца-консультанта, трудящихся посменно. Для крупного магазина необходимо нанять управляющего, уборщицу, бухгалтера (или заключить договор аутсорсинга).

При сдельно-премиальной системе оплаты средняя заработная плата продавца составляет 15000-25000 руб. Годовой фонд оплаты труда для четырех продавцов – 720000 руб.

Реклама

Одной из особенностей торговли одеждой является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Увеличить объем продаж позволяют рекламные акции, распродажи, скидки. Привлечь клиентов помогает продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице.

Финансовый план, окупаемость и выручка

Если начинающий предприниматель не знает, как открыть свой магазин одежды с нуля, бизнес-план поможет распланировать все действия. При разработке бизнес-плана особое внимание необходимо уделить составлению финансового раздела. Он обычно содержит перечень стартовых и текущих затрат, расчет рентабельности и прибыли.

План расходов

Статья инвестиций	Сумма вложений, руб.
Стартовые расходы
Регистрация бизнеса	10000
Приобретение торгового оборудования	1000000
Ремонт помещения	30000
Закупка первой партии одежды	500000
Проведение рекламной кампании	50000
ИТОГО единовременных расходов:	1590000
Постоянные ежемесячные расходы
Арендная плата	30000
Приобретение товара	150000
Заработная плата	75000
Коммунальные платежи	5000
Расходы на маркетинг	5000
Прочие расходы	25000
ИТОГО ежемесячные расходы:	140000

Чтобы вычислить выручку за год, надо рассчитать «средний чек» — это выручка от одного активного клиента. Оптимальный показатель – это чек от 800 руб. Если ежедневно магазин посещают не менее 10 активных покупателей, то за смену продавец выручит 8000 руб. В таком случае прогнозируемая выручка за год составит 2,7 миллиона руб. Если при открытии бизнесмен вложил около 1,5 миллионов руб., то окупаемость будет достигнута через 1,5 года.