Ko reikia saloje prekybos centre. Kokių dokumentų reikia norint atidaryti tašką prekybos centre
Kaip atidaryti tašką prekybos centre - išanalizuokime svarbiausias verslo plano dalis + 6 premijos patarimai iš patyrusių verslininkų.
Kapitalo investicijos vienam taškui: nuo 8 000 000 rublių per metus.
Verslo atsipirkimas prekybos centre: nuo 1 metų.
Punkto atidarymas prekybos centre pradedančiuosius gąsdina kapitalo investicijų dydžiu.
Tačiau jie pamiršta atsižvelgti į tai, kiek premijų suteikia tokia vieta.
Kuo didesnė nuomos kaina, tuo vieta populiaresnė.
Ir tai yra didelio srauto žmonių, kurie gali tapti klientais, sinonimas.
Juos pritraukti bus lengviau nei tuo atveju, jei parduotuvė būtų atskiroje patalpoje.
Šiuos ir daugelį kitų privalumų, suteikiančių vietą prekybos centruose, supranta daugelis patyrusių verslininkų, kurie ten atidaro pardavimo vietas.
Prekybos centro taško verslo planas- pirmasis dokumentas, kurio prireiks organizuojant bylą.
Jame informacija apie parduotuvę bus analizuojama, sisteminama ir skaičiuojama.
Kodėl būtina atidaryti tašką prekybos centre?
Jei kitų žmonių patirtis jūsų neįtikina, įvertinkite asmeniškai prekybos centre pliusus ir minusus.
| Privalumai | Trūkumai |
|---|---|
| Laikotarpiu, kol atliekate patalpų remontą ir dekoravimą, galite „atostogauti“. Tai yra, 1-2 mėnesius mokate tik komunalinius mokesčius. Reikšmingas sutaupymas! | Paprastai teks susitarti beveik dėl kiekvieno žingsnio: nuo ženklo stiliaus iki prekių išdėstymo tvarkos. |
| Kartu su prekybinėmis patalpomis gausite vaizdo stebėjimo paslaugą prekybos centre, automobilių stovėjimo vietas klientams, galimybę naudotis vietinėmis valymo paslaugomis. | Nemokamas sūris būna tik pelėkautuose. Paprastai prekybos centro priežiūra taip pat įtraukiama į jūsų mėnesinę sąskaitą kartu su komunalinėmis paslaugomis. |
| Centro vykdoma reklama taip pat tinka jums. | Nuomotis vietą prekybos centre, ypač populiariame, visada brangu. |
| Patalpinimas šalia didelių taškų užtikrins stabilų klientų srautą. | Dažnai „atsiskaitant“ reikia sumokėti užstatą už 3 (!) Mėnesių nuomą. |
| Turėsite pagal visas taisykles įrengtą priėmimo zoną. Atskiras apgyvendinimas retai leidžia taip pasipuikuoti. | Jei dėl kokių nors priežasčių prekybos centro populiarumas kris, tai iškart paveiks jus. |
Iš tiesų yra daug privalumų, tačiau yra ir pakankamai trūkumų.
Svarbu juos apgalvotai išanalizuoti, kad galiausiai nepasirodytų, jog iššvaistyta gana didelė nuomos suma.
Kokių dokumentų reikia norint atidaryti punktą prekybos centre?
Neįmanoma atidaryti punkto prekybos centre be tinkamos dokumentinės bazės.
Pasiruoškite tam, ko jums reikia:
- arba LLC (priklausomai nuo produktų, steigėjų skaičiaus ir kitų detalių).
- Nurodykite veiklą atitinkantį OKVED kodą.
- Pasirinkite mokesčių sistemą.
- Gaukite leidimą prekiauti taške.
- SES ir Rospozharnadzor turi išduoti leidimą veiklai (tai yra prekybos centro administracijos rūpestis).
- Prekybos centro valdymui reikės projektų, sąmatų ir schemų.
Vertybinių popierių sąrašas šiuo atveju yra individualus, jį būtina patikslinti pasirašant sutartį. - Be kita ko, iš tiekėjų ar gamintojų reikia gauti prekių kokybės sertifikatus.
Planuoja atidaryti mažmeninės prekybos vietos verslo planą
Prekybos centre atidaryti tašką sunku ne dėl sudėtingo organizavimo algoritmo.Ir dėl galimos rimtos rizikos, kuri gali sukelti finansinių nuostolių ir net parduotuvės uždarymą.
Jų galima išvengti detalaus veiklos planavimo pagalba.
Planavimas reiškia veiklos sistemą, kuria siekiama susidaryti išsamų vaizdą apie tai, kaip verslas gali vystytis.
Tai apima tikslinės auditorijos, prekybos centro lankytojų analizę, būsimo vidutinio čekio dydžio apskaičiavimą, tiekimo proceso nustatymą, rinkodaros strategijos pasirinkimą.
- realistiškas – pagrįstas sausais faktais ir apmąstymais;
- optimistiškas – idealios raidos scenarijus;
- pesimistinis – kaip atrodys verslas iškilus problemoms.
Jie padės verslininkui pasiruošti bet kokiai bylos baigčiai.
Prekybos centro analizė prieš atidarant tašką
Vietos nuomos prekybos centre pelningumas ne visada apčiuopiamas.
Jei pasirinksite netinkamą šeimininką, bendradarbiaudami galite gauti tik neigiamą poveikį.
Išsirinkti prekybos centrą lengva.
Asmeniniams stebėjimams ir analizei užtenka skirti dvi dienas.
Padarykite išvadas dėl šių rodiklių:
Treniruotės.
Kol ruošiate tašką atidarymui, jis gali tapti lauko reklamos priemone.
Uždaryti remonto darbai reklamjuostė, kurioje informuojama apie darbo pradžią, nurodomas pavadinimas ir atidarymo data.
Abipusė nauda.
Kai sutartis su prekybos centru sudaroma apyvartos %, o ne fiksuoto mokesčio sąlygomis, pirmą kartą galite prašyti nemokamos akcijos galimybės.
Vadovybė gali susitikti pusiaukelėje, nes nuo jūsų sėkmės priklausys jų pajamos.
Viduje paslauga yra daug brangesnė, o jos poveikis yra mažesnis.
Atsinešk savo.
Sukurkite specialias nuolaidas centro darbuotojams.
Tai atkreips jų dėmesį į tašką.
Ir jei jiems patinka su tavimi, šlovė greitai pasklis tarp draugų.
Pakeiskite į „nuolatinis“.
Taip pat motyvuoti klientus.
Įveskite lojalumo programą arba kaupiamųjų nuolaidų sistemą.
- Taške lentynos turėtų atrodyti pilnos prekių, bet tuo pačiu palikti klientams galimybę ramiai ir saugiai judėti.
- Jei reikia sutaupyti nuomojantis plotą, atkreipkite dėmesį į apgyvendinimą saloje.
Perkamoji galia.
Negalėsite pažvelgti į žmonių pinigines ar pirkinių krepšius.
Tačiau net valanda lankytojų stebėjimo leis pastebėti, kaip dažnai jie perka.
Galbūt dauguma atvyksta pramogauti ir atsipalaiduoti.
Bus gerai organizuojant greitą maistą, bet ne kailių gaminiams pardavinėti.
Konkurentai.
Svarbu, kad šalia nebūtų tiesioginių konkurentų.
Tačiau dideli panašių temų tvirtinimo taškai bus naudingi.
Pavyzdžiui, daugelyje prekybos centrų yra prekių gyvūnams.
Tačiau jie siūlo nedidelį asortimentą.
Kaip gali atrodyti mažos parduotuvės personalo lentelė:
Toks žmonių skaičius užtikrins kasdienę punkto veiklą nuo 10:00 iki 22:00 (daugumos standartinė darbo diena prekybos centrai).
Geriau samdyti žmones patiems.
Turite asmeniškai įvertinti asmenį, kuriuo pasitikite, kaip parduotuvės veidu.
Daug geriau samdyti pardavėją, turintį patirties.
Tačiau nepamirškite, kad jauni ir energingi vaikinai lengviau priima naujas taisykles, tendencijas ir dažnai įneša į verslą „gaivų kvapą“.
Norėdami motyvuoti darbuotojus dirbti geriau, įveskite fiksuoto % pardavimų mokėjimą arba priedus už nustatytų rezultatų pasiekimą.
Prekybos centro taško verslo plano rinkodaros skyrius
Be kompetentingo skatinimo statyti sėkmingas verslas sunku, net dedant tašką prekybos centre.
Apsvarstykite šias parinktis:
Prekybos centro taško verslo plano finansinė dalis
Be finansų skyrius verslo plane verslininkas negalės suskaičiuoti, kiek pinigų reikės taškui atidaryti.
Pažymėtina, kad iki atsipirkimo momento parduotuvę reikės „remti“ iš asmeninės finansinės pagalvės.
Kiek pinigų reikia norint atidaryti tašką prekybos centre?
| Išlaidų punktas | Suma (rub.) |
|---|---|
| Iš viso: | 7 625 000 RUB |
| popierizmas | 15 000 |
| Taško nuomos mokestis (per metus) | 500 000 |
| Prekybos įrangos pirkimas ir montavimas | 250 000 |
| Taško dizainas ir iškabos | 75 000 |
| Darbuotojo atlyginimas (per metus) | 250 000 |
| Parduotuvės atidarymo reklama | 5 000 |
| Reklaminė kampanija ateityje | 20 000 |
| Inventoriaus sukūrimas ir papildymas | 6 000 000 |
| Biuro išlaidos | 10 000 |
Peržiūrėję šį vaizdo įrašą, galėsite pasirinkti tinkamą vietą prekybos centre, kur atidaryti savo išparduotuves:
„Jei reikalaujate, kad kas nors skirtų savo laiką ir energiją tam tikslui, pasirūpinkite, kad jis nepatirtų finansinių sunkumų.
Henris Fordas
Reikia nedelsiant pasirūpinti inventoriumi.
Kol tiksliai nesupranti, kurios prekės yra populiariausios, svarbu turėti bent kelis gamybos vienetus.
Stenkitės likti šalia vadinamųjų tvirtinimo taškų.
Tai yra parduotuvės, kurios pritraukia daugiausia lankytojų į prekybos centrą.
Ryškus pavyzdys – prekybos centrai „Auchan“, „Obi“, „Perekrestok“.
Kaip suaugusio žmogaus negalima visiškai „perdaryti“, taip ir prekybos centro auditorijos pakeisti negalima.
Tas paprasto pirkėjo portretas, kurį darote prekybos centro analizės metu, išliks toks pat ir atidarius Jūsų prekybos tašką.
Nepuoselėkite klaidingų vilčių šiuo klausimu.
Nepamirškite į tašką žiūrėti ne tik kaip į vadovą, bet ir kaip į pirkėją.
Tai leis pastebėti paslaugos trūkumus.
Kaip atidaryti tašką prekybos centre dabar tu žinai.
Turint reikiamą atkaklumą, sukurti pelningą verslą yra kiekvieno žmogaus galia.
Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu
Prekybos salos atidarymas yra patraukli idėja mažoms įmonėms. Tai ekonomiškas mažmeninės prekybos tipas, nereikalaujantis didelių pradinių investicijų. Vienas iš mažiau rizikingų variantų yra valdyti franšizę.
Ieškodami ekonomiškos, bet patogios ir funkcionalios prekybos vietos, daugelis verslininkų atkreipia dėmesį į prekybos centre esančią salą. Toks susidomėjimas yra visiškai suprantamas: jei nėra pakankamai pinigų atidaryti parduotuvę atskiroje patalpoje, tada puiki galimybė pradėti verslą be didelių pradinių investicijų yra lengvos modulinės konstrukcijos įrengimas centrinėje salės dalyje, prekybos centro galeriją ar koridorių, kur daugiausia lankytojų. Tačiau praktika rodo, kad toks mažmeninės prekybos tipas turi savo ypatybių, į kurias turėtų atsižvelgti galvojantys apie jos atidarymą.
Salų pliusai ir minusai
Kaip ir bet kuris verslas, prekybos salos turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos būsimieji savininkai turėtų žinoti iš anksto.
Privalumai:
- Kompaktiškumas (vidutiniškai nuo 2 iki 15 kv. m), leidžiantis nepermokėti už nuomą
- Galimybė parduoti platų asortimentą tiek maisto, tiek ne maisto prekių ir paslaugų. Štai tik keletas iš jų: ledai, saldainiai, dalykėliai, kvepalai ir kosmetika, greitasis manikiūras (nagų baras), aksesuarai, kava, odos gaminiai, laikrodžių taisymas, greitieji mokėjimai, lombardas, juvelyriniai dirbiniai ir kt.
- Patogi vieta „pravažiuojančiose“ prekybos centrų vietose
- Lengvas surinkimas ir išmontavimas, mobilumas (su ratų baze)
Minusai:
- Trūksta sandėliavimo patalpų, persirengimo kambarių (dėl to susiaurėja parduodamų prekių asortimentas)
- Ribota rodymo erdvė (jei klaidingai skaičiuojama apibrėžiant produktų paklausą, yra per daug neužimtų pozicijų)
- Griežti komercinių struktūrų tipo standartai, kuriuos dažnai įveda nuomotojas.
Norėdami sumažinti riziką ir neplanuotas investicijas atidarydami prekybą saloje, turite atidžiai išstudijuoti nuomos sąlygas, išanalizuoti pasirinkto taško praeinamumą ir tikslinės auditorijos buvimą jūsų prekių ir paslaugų tipui.
Vietos pasirinkimas
Projektuojant dideles parduotuves arba daugiafunkciai centrai, kaip taisyklė, laisvos erdvės išdėstymas jau atsižvelgia į prekybos salelių buvimą. Pradedant eksploatuoti objektą, jų skaičius gali keistis, bet tik nežymiai. Viena vertus, tai leidžia būsimiems nuomininkams žvelgti į priekį geriausios vietos atidaryti savo „tašką“, kita vertus, tampa būtina atsižvelgti į šeimininko interesus, kurie dažnai kelia reikalavimus salų savininkams dirbti pagal bendrą centro koncepciją.
Svarbus kriterijus renkantis vietą prekybos salai yra pravažumo rodiklis (žr. 1 pav.)
Tačiau būtų klaida rinktis vadovaujantis tik prekybos centro populiarumu. Pastebėta, kad labiausiai „pravažiuojančiuose“ prekybos centruose sėkmingiau veikia salelės, atstovaujančios atpažįstamus prekių ženklus su dideliais vardais: firminių laikrodžių, ledų, kosmetikos, papuošalų prekės ženklais. Jei šalia jų yra originalus, bet „nepažįstamas“ gamintojas, prekybos centro lankytojus pradeda „baneruoti“. Be specialių rinkodaros gudrybių, reikalaujančių papildomų išlaidų, sunku ją paveikti.
Be to, kuo „rimtesnis“ nuomotojas, tuo daugiau sąlygų jis turi. Pavyzdžiui, prekybos ir pramogų centras „Arena“ (Voronežas) reikalauja, kad salos neviršytų 160 cm aukščio, būtų skaidrios ir aprūpintos vidiniu apšvietimu, kad netrukdytų lankytojams suvokti pagrindinį. prekybos galerijos.
„Garsių vardų“ centrų atstovai dažnai nori gauti spalvingą bukletą iš mažmenininko su Išsamus aprašymas prekybos sala ir daugybė jos vaizdų salės interjere. Tai papildomos išlaidos: projektavimo biurai tokį užsakymą įvertina 60–70 tūkstančių rublių.
Štai kodėl patyrę verslininkai pataria pradedantiesiems „pradėti“ nuo ne tokių pretenzingų ir didelių prekybos įmonės, renkantis vietas su dideliu srautu, tačiau minimalus nuomotojo priešpriešinių sąlygų rinkinys. Tai leis parodyti maksimalią fantaziją puošiant vitriną, gaminių pristatymą ir pan. Taip, ir su kaimyniniais kioskais konkuruosite daugiausia dėl idėjos originalumo ir pelningo savo produkto pateikimo.
Kokį produktą pasirinkti?
Vienas iš pirmųjų būsimam mažmenininkui kylančių klausimų: ką parduoti salų prekybos aikštelėje? Kas jums labiau patinka: valgomi produktai ar ne maisto produktai? Ant ko lažintis: į vartotoją orientuotą visuomenę ar įžvalgų išskirtinio pirkėją?
Žurnalas „Prekybos praktika. Parduotuvės įranga» 2014 m. paskelbė mažmeninės rinkos prognozę iki 2016 m. (žr. 2 pav.)
Kaip matyti, maisto ir ne maisto produktų rinkos dinamika beveik nesiskiria: jaučiasi pastarųjų metų ekonominiai sunkumai. Apsvarstykite sėkmingų projektų pavyzdžius iš TOP - 25 labiausiai pelningos franšizės Forbes.ru duomenimis, 2015 m.
Arbatos Funny Point kokteiliai
Originalus maisto prekės ženklas pėsčiųjų zonoms. Taivaniečių išrastas „burbulinės arbatos“ kokteilis, į kurį įeina arbata, pienas, sirupas ir į želė panašūs rutuliukai su sultimis viduje.
Privalumai:
- prekybos sala užima mažai vietos – apie 4 m²
- nuo antrųjų veiklos metų mokamas 4% pajamų autorinis atlyginimas
- pradinį kapitalą (apie 0,8 milijono rublių) galima gauti iš Rosbank pagal programą " Sėkminga pradžia»
- Prekybos salelės dizainą ir įrangos išdėstymą sukūrė franšizės davėjas ir sėkmingai įgyvendino dideliuose prekybos ir pramogų centruose, o tai padeda išvengti papildomų nuomotojų sutikimų.
Dizainerių marškinėliai Provokacija
Daugelis didžiausių prekybos centrų lankytojų prisimena ryškias „Provokatsiya“ prekės ženklo salų vitrinas, kuriose galima įsigyti marškinėlių su chuliganiškais raštais. Parduotuvės savininkas ir franšizės kūrėjas Hasmik Gevorkyan prisimena, kad pirkėjas jai „išmetė“ šią gerą idėją. Pirmąją parduotuvę ji atidarė Kurske, o dabar prekės ženklo produkciją pristato didžiuosiuose Maskvos prekybos centruose, dar 91 taškas – partnerystės su franšizės gavėjais rezultatas.
- Numatoma pradinių investicijų suma- 0,55 milijono rublių.
- Pelnas: 3,57 milijono rublių.
Automatinis prietaisas „pažengusiems“ pirkėjams
Tie, kurie planuoja atidaryti prekybos salas prekybos aukštuose, semiasi verslo idėjų sėkmingų projektų. Būtent taip galima laikyti Nižnij Novgorodo verslininkų S. Seregino ir M. Vachruševo verslą. 2009 m. jie pradėjo prekiauti automobilių elektronika: navigatoriais, vaizdo registratoriais, radarų detektoriais ir priedais su „Autodevice“ prekės ženklu.
Pasak „Forbes“, šiandien tai yra viena pelningiausių franšizių. Pradinių investicijų kaina yra 0,9 milijono rublių, pelnas - 2,1 milijono rublių. „Avtodevice“ pasiūlymas franšizės gavėjams įdomus tuo, kad vienkartinis mokestis yra minimalus – tik 39 000 rublių, o honoraro nėra.
Santrauka: pagrindinė taisyklė renkantis parduodamą prekę prekybos salos formatu – susitelkti į tikslinė auditorija. Sėkmei svarbu ne tik idėja, bet ir gerai atlikta koncepcija, patraukli vitrinų puošyba, bėgimo ir lėtųjų pozicijų apskaita, aiški skatinimo strategija. Visus šiuos reikalavimus atitinka jau pasitvirtinusios franšizės pelningas verslas. Naudodami juos galite sumažinti galima rizika.
Į ką atsižvelgti atidarant prekybos salą?
Prieš pradėdami verslą, pasinaudokite ekspertų patarimais, kurie padės išvengti nepatogių klaidų:
- Rinkdamiesi būstą nuomai neapsiribokite pačiais paprasčiausiais sprendimais („pažintis“, „arčiau namų“, „didžiausia parduotuvė“ ir pan.), surengti nedidelį „konkursą“ nuomotojams, savo pageidavimus nurodant internete. . Geriau rinkitės iš kelių pasiūlymų – mažesnė tikimybė, kad praleisite
- Susipažinkite su prekybos centro auditorija! Ten, kur gyvena visuomenė, atėjusi pirkti gaminių ar baldų, įtaisai greičiausiai nebus paklausūs.
- Nesitikėkite, kad verslas pradės veikti be jūsų dalyvavimo: bent jau pirmą kartą turėsite kontroliuoti samdomus pardavėjus. Apsvarstykite kelionės į parduotuvę ir iš jos laiko veiksnį. Pavyzdžiui, prekybos centre „MEGA Belaya Dacha“ Maskvoje esančios Madrobots prekybos salos savininkai paskaičiavo, kad tam jiems prireikė 4 valandų per dieną.
- Būkite itin atidūs rinkdamiesi salos gamybos rangovą! Išstudijuokite atsiliepimus apie tai forumuose, gaukite „gyvų“ rekomendacijų, iš anksto perskaitykite sutartį, projekto dokumentacija. Turite būti tikri, kad gatavo modulio pristatymo ir paleidimo sąlygos bus įvykdytos ir tiekėjas nepraras jūsų susidomėjimo, jei pastebėsite dizaino broką ir paprašysite jį sutvarkyti.
- Atidžiau žvelgdami į savo verslo organizavimą, gausite konkurencingą verslą, kuris neša pasitenkinimą ir pelną.
Išbandykite visas EKAM platformos funkcijas nemokamai
Privatumo sutartis
ir asmens duomenų tvarkymas
1. Bendrosios nuostatos
1.1. Ši sutartis dėl asmens duomenų konfidencialumo ir tvarkymo (toliau – Sutartis) yra priimta laisva valia ir laisva valia, taikoma visai informacijai, kurią Insales Rus LLC ir (arba) jos filialai, įskaitant visus jai priklausančius asmenis. grupė su LLC „Insales Rus“ (įskaitant „EKAM service“ LLC) gali gauti apie Vartotoją, kai naudojasi bet kuria „Insales Rus“ LLC (toliau – „Insales Rus“) svetainėmis, paslaugomis, kompiuterinėmis programomis, produktais ar paslaugomis. Paslaugos“) ir vykdant „Insales Rus LLC“ bet kokias sutartis ir sutartis su Vartotoju. Naudotojo sutikimas su Sutartimi, išreikštas palaikydamas santykius su vienu iš išvardytų asmenų, galioja visiems kitiems sąraše išvardytiems asmenims.
1.2.Naudojimasis Paslaugomis reiškia Vartotojo sutikimą su šia Sutartimi ir joje nurodytomis sąlygomis; nesutikdamas su šiomis sąlygomis Vartotojas privalo nesinaudoti Paslaugomis.
"Pardavimai"- Visuomenė su ribotos atsakomybės„Insales Rus“, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registruotas adresu: 125319, Maskva, Akademika Ilyushin g., 4, 1 pastatas, 11 kabinetas (toliau – iš vienos pusės), „iš vienos rankos“ ir
"Vartotojas" -
arba individualus turintis veiksnumą ir pripažintas civilinių teisinių santykių dalyviu pagal Rusijos Federacijos įstatymus;
arba subjektas, registruotas pagal valstybės, kurios gyventojas yra toks asmuo, įstatymus;
arba individualus verslininkas, registruotas pagal valstybės, kurios gyventojas yra toks asmuo, įstatymus;
kuri sutiko su šios Sutarties sąlygomis.
1.4 Šalys šioje Sutartyje nustatė, kad konfidenciali informacija yra bet kokio pobūdžio (gamybinė, techninė, ekonominė, organizacinė ir kita), įskaitant intelektinės veiklos rezultatus, taip pat informacija apie įgyvendinimo būdus. profesinę veiklą(įskaitant, bet neapsiribojant: informaciją apie produktus, darbus ir paslaugas; informaciją apie technologijas ir tyrimų darbus; duomenis apie technines sistemas ir įranga, įskaitant programinės įrangos elementus; verslo prognozes ir siūlomų pirkimų detales; konkrečių partnerių ir potencialių partnerių reikalavimai ir specifikacijos; informacija, susijusi su intelektine nuosavybe, taip pat planai ir technologijos, susijusios su visa tai, kas išdėstyta aukščiau), kurią viena šalis perdavė kitai šaliai raštu ir (arba) elektronine forma, kurią Šalis aiškiai nurodė kaip savo konfidencialią informaciją.
1.5. Šios Sutarties tikslas – apsaugoti konfidencialią informaciją, kuria Šalys keisis derybų, sutarčių sudarymo ir įsipareigojimų vykdymo metu, taip pat bet kokios kitos sąveikos metu (įskaitant, bet neapsiribojant, konsultacijas, informacijos prašymus ir teikimą bei atliekant kitas užduotis).
2.Šalių įsipareigojimai
2.1 Šalys susitaria laikyti paslaptyje visą konfidencialią informaciją, kurią viena Šalis gavo iš kitos Šalių bendravimo metu, neatskleisti, neatskleisti, neviešinti ar kitaip neteikti tokios informacijos jokiai trečiajai šaliai be išankstinio raštiško Šalių sutikimo. kita Šalis, išskyrus galiojančiuose teisės aktuose nurodytus atvejus, kai už tokios informacijos teikimą atsako Šalys.
2.2 Kiekviena Šalis imsis visų būtinų priemonių, kad apsaugotų konfidencialią informaciją bent jau naudodama tas pačias priemones, kurias Šalis taiko siekdama apsaugoti savo konfidencialią informaciją. Prieiga prie konfidencialios informacijos suteikiama tik tiems kiekvienos Šalies darbuotojams, kuriems jos pagrįstai reikia tarnybinės pareigosšios Sutarties vykdymui.
2.3.Pareiga saugoti slaptą konfidencialią informaciją galioja šios Sutarties, 2016-12-01 kompiuterinių programų licencijos sutarties, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties, atstovavimo ir kitų sutarčių galiojimo ir per penkerius metus nuo nutraukti savo veiksmus, jeigu Šalys nesusitarė kitaip.
a) jeigu pateikta informacija tapo viešai prieinama nepažeidžiant vienos iš Šalių įsipareigojimų;
b) jeigu Šalis apie pateiktą informaciją sužinojo dėl jos pačios atliktų tyrimų, sistemingų stebėjimų ar kitos veiklos, vykdomos nenaudojant iš kitos Šalies gautos konfidencialios informacijos;
c) jei pateikta informacija teisėtai gauta iš trečiosios šalies, neįsipareigojant jos laikyti paslaptyje, kol ją nepateiks viena iš Šalių;
d) jeigu informacija teikiama valstybės institucijos, kitos valstybės įstaigos ar vietos valdžios raštišku prašymu, kad jos galėtų atlikti savo funkcijas ir ją atskleisti šioms institucijoms Šaliai yra privaloma. Tokiu atveju Šalis privalo nedelsdama pranešti kitai Šaliai apie gautą prašymą;
e) jeigu informacija trečiajai šaliai pateikiama gavus Šalies, apie kurią informacija perduodama, sutikimą.
2.5.Insales netikrina Vartotojo pateiktos informacijos tikslumo, negali įvertinti savo veiksnumo.
2.6. Informacija, kurią Vartotojas pateikia „Insales“ registruodamasis Paslaugose, nėra asmens duomenys, kaip apibrėžta 2006 m. liepos 27 d. Rusijos Federacijos federaliniame įstatyme Nr. 152-FZ. „Apie asmens duomenis“.
2.7. Insales turi teisę keisti šią Sutartį. Atliekant pakeitimus dabartinėje versijoje, nurodoma paskutinio atnaujinimo data. Nauja Sutarties redakcija įsigalioja nuo jos pateikimo momento, jeigu naujoje Sutarties redakcijoje nenumatyta kitaip.
2.8. Priimdamas šią Sutartį Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Insales gali siųsti asmeninius pranešimus ir informaciją Naudotojui (įskaitant, bet neapsiribojant), siekdamas pagerinti Paslaugų kokybę, kurti naujus produktus, kurti ir siųsti asmeninius pasiūlymus Vartotojui, informuoti Vartotoją apie pakeitimus Tarifų planai ir atnaujinimus, siųsti Naudotojui rinkodaros medžiagą, susijusią su Paslaugomis, apsaugoti Paslaugas ir Vartotojus bei kitais tikslais.
Vartotojas turi teisę atsisakyti gauti aukščiau nurodytą informaciją apie tai raštu pranešdamas elektroninio pašto adresu Insales - .
2.9.Priimdamas šią Sutartį Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Pardavimo paslaugos gali naudoti slapukus, skaitiklius, kitas technologijas, kad užtikrintų Paslaugų veikimą apskritai ar atskiras jų funkcijas, ir Naudotojas neturi jokių pretenzijų Pardavimų atžvilgiu. su šiuo.
2.10.Vartotojas žino, kad jo naudojama įranga ir programinė įranga lankantis interneto svetainėse gali turėti funkciją uždrausti operacijas su slapukais (bet kuriose svetainėse ar tam tikrose svetainėse), taip pat ištrinti anksčiau gautus slapukus.
„Insales“ turi teisę nustatyti, kad tam tikros Paslaugos teikimas yra įmanomas tik tuo atveju, jei Vartotojas leidžia priimti ir gauti slapukus.
2.11 Vartotojas yra visiškai atsakingas už jo pasirinktų prieigos prie paskyros priemonių saugumą, taip pat savarankiškai užtikrina jų konfidencialumą. Naudotojas yra visiškai atsakingas už visus veiksmus (taip pat ir jų pasekmes) Paslaugose ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, įskaitant atvejus, kai Naudotojas savanoriškai perduoda duomenis trečiosioms šalims prieigai prie Naudotojo paskyros bet kokiomis sąlygomis (taip pat ir pagal sutartis). arba susitarimai). Tuo pačiu metu visi veiksmai, esantys Paslaugose ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, yra laikomi atliktais Vartotojo, išskyrus atvejus, kai Vartotojas pranešė Insales apie neteisėtą prieigą prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra ir (arba) apie bet kokį pažeidimą ( įtarimų dėl prieigos prie paskyros konfidencialumo.
2.12. Naudotojas privalo nedelsdamas pranešti Insales apie bet kokį neteisėtos (Vartotojo neteisėtos) prieigos prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra atvejį ir (arba) bet kokį prieigos prie Paslaugos priemonių konfidencialumo pažeidimą (įtarimą dėl pažeidimo). sąskaitą. Saugumo sumetimais Naudotojas privalo savarankiškai saugiai išjungti darbą savo paskyroje kiekvieno darbo su Paslaugomis seanso pabaigoje. „Insales“ neatsako už galimą duomenų praradimą ar sugadinimą, taip pat kitas bet kokio pobūdžio pasekmes, kurios gali kilti Vartotojui pažeidus šios Sutarties dalies nuostatas.
3. Šalių atsakomybė
3.1 Šalis, pažeidusi Sutartyje numatytus įsipareigojimus dėl pagal Sutartį perduodamos konfidencialios informacijos apsaugos, nukentėjusios Šalies prašymu privalo atlyginti realią žalą, padarytą tokiu Sutarties sąlygų pažeidimu. pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.
3.2.Žalos atlyginimas nepanaikina pažeidusios Šalies įsipareigojimų dėl tinkamo įsipareigojimų pagal Sutartį vykdymo.
4.Kitos nuostatos
4.1. Visi pranešimai, prašymai, reikalavimai ir kita korespondencija pagal šią Sutartį, įskaitant tuos, kurie apima konfidencialią informaciją, turi būti pateikti raštu ir pristatyti asmeniškai arba per kurjerį, arba išsiųsti paštu 2016-12-01 kompiuterių programų licencinėje sutartyje, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutartyje ir šioje Sutartyje nurodytais adresais arba kitais adresais, kuriuos Šalis gali nurodyti raštu ateityje.
4.2.Jei viena ar kelios šios Sutarties nuostatos (sąlygos) yra arba tampa negaliojančios, tai negali būti kitų nuostatų (sąlygų) nutraukimo priežastimi.
4.3. Šiai Sutarčiai ir santykiams tarp Vartotojo ir Pardavimo, atsirandantiems dėl Sutarties taikymo, taikomi Rusijos Federacijos įstatymai.
4.3. Naudotojas turi teisę siųsti visus pasiūlymus ar klausimus, susijusius su šia Sutartimi, Insales vartotojų aptarnavimo tarnybai arba per pašto adresas: 107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".
Paskelbimo data: 2016-12-01
Visas vardas rusų kalba:
Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus"
Sutrumpintas pavadinimas rusų kalba:
Insales Rus LLC
Pavadinimas anglų kalba:
InSales Rus ribotos atsakomybės bendrovė (InSales Rus LLC)
Juridinis adresas:
125319, Maskva, g. Akademikas Ilušinas, 4, 1 pastatas, 11 kabinetas
Pašto adresas:
107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, pastatas 11-12, BC "Stendhal"
TIN: 7714843760 KPP: 771401001
Banko duomenis:
Smulkaus verslo pradžios istorijos yra sėkmingos ir nesėkmingos. Jeigu sėkmingų istorijųįkvepia, nesėkmingi mūsų nelabai traukia. Tačiau iš blogos patirties galima išmokti svarbiausias pamokas. Manome, kad neigiama patirtis taip pat yra patirtis. Todėl žurnalas I.Q apžvalga atidaro straipsnių seriją, kaip su šia istorija nedaryti verslo. Tai kaip tūkstantis kitų istorijų. Skirtumas tas, kad jame gausu smulkmenų, apie kurias nepažįstamas žmogus nepasakos. Perduodame žodį herojei, kuri pasakys visą tiesą. Skaitykite ir mokykitės.
Kaip atidariau saldainių salelę prekybos centre
Jei gyvenate mažas miestelis kurių gyventojų skaičius neviršija 250 tūkstančių, tuomet vartotojų pasirinkimo problema nėra opi – dėl paprastos priežasties, kad tokio pasirinkimo tiesiog nėra. Vietinių parduotuvių savininkų parduotuvės, kurios po iširimo nematė renovacijų ir atnaujinimų Sovietų Sąjunga, siūlo mums tos pačios rūšies prekes ir Kinijos plataus vartojimo prekes išpūstomis kainomis. Atstatyti prekybos centrai taip pat nepakelia miesto į naują lygmenį, nes yra pagaminti pagal įvaizdį ir panašumą į tokias pačias parduotuves su tuo pačiu asortimentu, bet didesnės.
Idėjos paieška verslui mažame miestelyje
Aš gyvenu viename iš šių miestų Rostovo prie Dono priemiestyje. Mano sprendimas pradėti savo verslą atsirado atsitiktinai. Mano vardas Anna, man 27 metai, esu motinystės atostogose esanti mama, verslo patirties neturėjau. Niekas iš mano ir vyro šeimos taip pat niekada nevykdė verslo, visi esame paprasti darbuotojai.
Ir jau čia, idėjos gimimo stadijoje, susidūriau su pirmaisiais sunkumais. Pradiniame etape kaip niekad svarbiau palaikymas – kažkas ar kažkas, kas suteikia jėgų ir įkvėpimo. Idealiu atveju tai yra asmuo, kuris jau yra pasiekęs tam tikrą sėkmę pasirinktoje srityje ir gali tinkamai patarti. Tai gali būti tiek žmogus iš aplinkos, tiek nepažįstamasis iš internetinės erdvės. Kraštutiniais atvejais galite rasti bendraminčių iš draugų ar giminaičių.
Teko apsieiti be jo. Idėja buvo nauja mano mieste ir tai suteikė man pasitikėjimo ir vilties dėl mano įmonės sėkmės.
Franšizė „Skoni pagalba“
Formoje pasirodė pasiūlymas įsigyti „Tasty Help“ prekės ženklo franšizę kontekstinė reklama. Mane užkabino pavadinimas, skaičiai ir atsipirkimo procentai.
Bendrovė pažadėjo 100–200% antkainį savo produktui ir atsipirkimą per 3 mėnesius, kai kaina tik 100 tūkstančių rublių. Kai nuėjau į aikštelę, mano pasąmonėje užsidegė lemputė.
Tai buvo saldainiai, bet ne tik saldainiai, o europietiški saldainiai, supakuoti į 50, 150 ir 250 ml stiklainius su lipdukais. gražūs linkėjimai. Bendra prekės ženklo koncepcija – saldainių indelis, o ne tabletės, kaip vaistas nuo liūdesio. Be saldumynų, asortimente buvo 90-ųjų kramtomoji guma, laimės sausainiai ir jau paruošti dovanų rinkiniai. Reklaminiame puslapyje visa tai atrodė įspūdingai, ryškiai, nuotraukoje - sėkmingų taškų pavyzdžiai. Turėjau norą savo miestui padovanoti panašią džiaugsmo salelę, suteikti žmonėms galimybę įsigyti kažką panašaus.
Franšizės privalumai ir trūkumai
Idėjos pirkti franšizę atsisakiau, juolab kad įmonė suteikė galimybę pirkti prekes urmu. Taip, ir pliusų buvo mažiau nei minusų. Kainaudama 250 tūkstančių rublių, franšizė man suteikė teisę tik į 3% nuolaidą užsakymui ir mitinę „vadovų paramą“, taip pat „oficialaus atstovo“ statusą, kuris vis dėlto nesuteikė. leiskite man būti vieninteliu atstovu savo mieste. Taip pat netekau teisės savo nuožiūra prekiauti kitomis prekėmis, o už savo pinigus važinėjausi akylai prižiūrima, tai laikiau didžiuliu minusu.
Saldainių parduotuvės verslo planas
Saldumynų parduotuvėPradinis kapitalas parduotuvės atidarymui
Aš neturėjau pinigų. Tačiau buvo kredito kortelė su 120 tūkstančių rublių limitu. Maniau, kad to turėtų pakakti.
Tačiau žadėtas antkainis nepasirodė. Kai mažmeninė didelio stiklainio kaina buvo 290 rublių, pirkimo kaina buvo 162 rubliai. Tai yra, antkainis yra 80%, rubliais - 128 rubliai už parduotą prekių vienetą. Kramtomajai gumai ir mažesniems stiklainiams marža svyravo nuo 50 iki 60%.
Radau gana sėkmingą, mano nuomone, vietą prekybos centre, kur įmonė buvo pagrindinė nuomininkė. Vaiko pasaulis“, „Letual“ ir „TsentrObuv“. Kaina 1 kv. metras buvo 5 tūkstančiai rublių, o bendra kaina 3 kvadratiniai metrai paėmiau. m – 15 tūkst.
Atsipirkimo laikotarpio skaičiavimas
Mano skaičiavimais, turėdamas 1 tūkstančio rublių vidutines dienos pajamas, išlaidas susigrąžinsiu per 8-10 mėnesių. Tai buvo visas mano verslo planas tuo metu. Ir būtent ši klaida sukėlė visas vėlesnes problemas. Aš neatsižvelgiau svarbius veiksnius, kurios yra pamatas ir pirmosios plytos sėkmingai įgyvendinant projektą.
Pateikiau užsakymą už 100 tūkstančių rublių. Užsakyme dominavo pavieniai stiklainiai, kelios kramtomosios gumos, dėžutė Petushki ledinukų. Sumokėjau banke pavedimu iš kortelės, kuri automatiškai prie mano skolos pridėjo 4% komisinio mokesčio, ir tai yra ne mažiau kaip 4 tūkstančiai rublių. Pristatymas transporto įmonė prie pradinių išlaidų pridėjo dar 2 tūkst.
Paieškojus vietos ir pasirašius sutartį, susidūriau su sąvoka „depozitas“. Tai reiškė, kad reikėjo mokėti iš karto už du mėnesius – pirmąjį ir paskutinį pagal sutartį, kitaip tariant, sumokėti užstatą. Mano 15 tūkstančių virto 30. Teko pridėti iš šeimos biudžeto.
Kitas žingsnis buvo langų užsakymas. Jie kainavo 30 tūkst. Šiuos pinigus pasiskolinau iš draugo. Smulkmenos – individualaus verslininko projektavimas, vartotojų kampelis, kėdė, biuras mano ir taip menką biudžetą suniokojo dar maždaug 4 tūkst.
Taigi mažo taško su saldainiais atidarymas kainavo 170 tūkstančių rublių. Tai žymiai padidino atsipirkimo laikotarpį, palyginti su pradiniais skaičiavimais. Bet buvo per vėlu trauktis.
Verslas skaičiais: pardavimai, pajamos, pelnas
Punktas savo veiklą pradėjo 2014 metų birželio 1 dieną. Ant Pradinis etapas Nusprendžiau prekiauti pats, nesamdydamas pardavėjų, norėdamas ištirti paklausą ir „nupiešti“ potencialaus pirkėjo portretą. Turiu pasakyti, kad produktas tikrai sukėlė didelį susidomėjimą.
Kas yra paklausa ir duoda apyvartą
Mano didelei nuostabai, didžiausią paklausą turėjo 90-ųjų prekės – kramtomoji guma „Love is“, „Turbo“, tirpios sultys „Yuppi“ ir „Zuko“, nupirkta daug ledinukų vaikams.
Požiūris į „Skoningą pagalbą“ buvo labai atsargus, tačiau kėlė nuolatinį susidomėjimą. Kas antras turėjo aiškinti, kad tai ne maisto papildai, ne vaistai, ne maistas žuvims. Žmogui supratus, kad tai saldumynai, iškilo klausimas dėl didelės kainos. Iš tiesų, kai kaina 290 rublių už 250 gramų, kilogramo kaina viršijo 1100 rublių. Atsakydamas į tai įrodžiau, kad šie saldainiai buvo neįprasti, išskirtinai europietiškos gamybos. Didžiausias dėmesys buvo skiriamas dovanų įpakavimui ir neįprastiems linkėjimams, todėl saldainiai tapo ir savarankiška dovana, ir maloniu dovanos papildymu.
Dėl visų peripetijų pirmo mėnesio pajamos siekė 70 tūkst., o tai daugiau nei dvigubai viršijo mano lūkesčius. Mano džiaugsmui nebuvo ribų.
Per šį sunkų pirmąjį mėnesį padariau tokias apmaudžias išvadas.:
- Dėl sėkmingas startas nepaisant to, labiau patinka veikla, kuri yra žinoma daugeliui vartotojų. Pakanka, kad būtų šiek tiek geriau. Ir jei produktai yra labai paklausūs, tada paklausa visada bus, net ir su minimalia reklama.
- Plėtoti naujas verslo rūšis pageidautina tik turint pakankamai lėšų, daug laisvo laiko ir reklamos užsakovo patirties ar bent jau laisvai kalbant.
Išplėsti prekybos vietų asortimentą
Sumokėjęs nuomą už liepą, nusprendęs papildyti stipriai išsekusias prekių atsargas, užsisakiau tai, kas beveik iš karto dingo iš lentynų - kramtomąją gumą ir saldainius Petushki. Aš pasirodžiau nuolatinių klientų, kuris prašė prie 90-ųjų prekių pridėti tuo metu garsaus gėrimo „Dr. Pipirai. Radau tikro amerikietiško gėrimo tiekėjus, užsakiau apie 20 tūkst. Po visų paskolos grąžinimo išlaidų liko 25 tūkst., iš kurių 17 prisidėjau aš, nes nusprendžiau pasilepinti naujais drabužiais ir keliomis kelionėmis į restoraną.
Antrasis darbo mėnuo atnešė 60 tūkstančių rublių pajamų. Bėgimo pozicijos baigėsi, lėtai judančios pakibo kaip negyvas svoris. Žinoma, norėjau parduoti, todėl užsakiau skardines „Skanaus pagalbos“, „Yuppies“ ir kramtomosios gumos už maždaug 30 tūkst. Užsakė „Dr. Pipirai buvo išparduoti, tačiau atsižvelgiant į nedidelį antkainį (30 rublių) ir pristatymo kainą, reali nauda buvo beveik nulinė. Antro mėnesio pradžioje paskelbiau laisvą pardavėjo darbo vietą, nes elementarus nuovargis nuo darbo mėnesio be poilsio dienų nuo 10.00 iki 21.00 pasijuto. Su 2/2 grafiku pardavėjo atlyginimas „suvalgė“ 8 tūkst. Žinoma, į tai neatsižvelgiau ir pradiniuose išlaidų skaičiavimuose.
Antrasis mėnuo padarė tokias išvadas:
- Pradėdami bet kokį verslą, kuris apima darbuotojų naudojimą, turite gauti pagrindinės žinios personalo valdymo srityje. Pirmenybę stengiausi teikti 25-30 metų merginoms, turinčioms darbo patirties. Bet tai manęs neišgelbėjo nuo nemalonių situacijų, susijusių su nekompetencija ir banaliu neatsakingumu.
- Vargšus sunkiau valdyti. Noras sutaupyti iš darbo užmokesčio daugeliu atvejų lemia pardavėjo veiklos sumažėjimą ir norą „aptarnauti valandas“.
Trečią mėnesį pardavimai taip pat sekėsi gerai, tačiau mėnesio pabaigoje nukrito iki 50 tūkst. Atrodytų, per šiuos tris mėnesius pavyko sumokėti skolą arba bent jau gerokai ją sumažinti. Iš tiesų, pusė skolos buvo sumokėta. Tačiau lentynos vėl buvo tuščios. Be to, atėjo rugsėjis, pardavimai krito. Aš blaškiausi tarp noro viską mesti, susirasti kitą vietą (mūsų mieste jų nėra tiek daug) ar pabėgti. Mintys apie artėjančius Naujuosius buvo nenumaldomai persekiojamos, o tai reiškė didelį pirkinį.
Prekyba saldumynais per šventes
Viltys dėl visų mėgstamos šventės pasiteisino. Pirkau daug naujametinių saldainių, kurių vertė apie 40 tūkst., atrodė labai gražiai, elegantiškai, šventiškai. Dariau komplektus, pati stengiausi daugiau dirbti, nepasitikėjau pardavėjais. Gruodį viskas išparduota. Pajamos gruodžio 31 dieną labai džiugino – 12 tūkst. Langai buvo visiškai tušti. Tai, ką investavau į šį pirkinį, man buvo grąžinta. Bet ne daugiau.
Po Naujųjų metų švenčių, įkvėptas išpardavimų prieš Naujuosius metus, maniau, kad vasario ir kovo šventės taip pat turėtų nešti gerą pelną. Bet čia aš jau neteisingai apskaičiavau. Kitas prieššventinis pirkinys pirkėjų praktiškai nesudomino. Šventės baigėsi, lentynos pilnos prekių, žmonės nebeturėjo pinigų. Dienos pajamos svyravo nuo 50 iki 500 rublių, kurios negalėjo padengti net nuomos ir atlyginimo.
Dėl to mano skola bankui ne tik nesumažėjo, bet net padidėjo. Bendra banko skola siekė 140 tūkst., įskaitant palūkanas – apie 4 tūkstančius rublių už kiekvieną mėnesį. Taip pat nemokėjau draugui skolos. Investuota 170 tūkst. Balandžio pabaigoje uždariau parduotuvę.
Kokias išvadas padariau veikimo procese išleidimo anga ir iš esmės po jos uždarymo?
- Į įrangą ir pirminį parduotuvės užpildymą investuotas kapitalas niekada nesugrįš. Tai investicija, kurią būtina įtraukti į verslo planą, nepaisant grąžos.
- Verslo planas yra pagrindinis tramplinas į sėkmingą projektą.
- Be pardavimo neprisijungus, būtina lygiagrečiai vykdyti internetinę prekybą. Tai gali būti puslapis socialiniuose tinkluose, paprastas vieno puslapio puslapis ar visavertė svetainė. Daugeliui žmonių pirmenybė teikiama apsipirkimui internetu, kai galite keletą dienų galvoti ir vėl grįžti prie jums patinkančios prekės.
- Reikia išmokti deleguoti darbą. Neįmanoma būti ideologiniu įkvėpėju, pardavėju, krovėju, buhalteriu ir tuo pačiu tapti sėkmingu verslininku. Ir tai tikrai taikoma jaunoms mamoms.
- Niekada neturėtumėte vadovautis patarimais žmonių, kurie nieko nežino apie verslą apskritai ir konkrečiai apie jūsų. Be painiavos ir minčių sumaišties, tai nieko neprives.
- Neužsikabinkite dėl savo projekto, net jei jis pirmasis ir vienintelis. Iš nuomojamos vietos reikia spėti laiku palikti, nepamirštant mastelio galimybės, jei leidžia lėšos.
- Svarbiausia – pasitikėjimas savimi, be jo žlugs bet koks, net ir pats perspektyviausias, įsipareigojimas.