Pastaraisiais metais mūsų šalies gyventojai aktyviai stato ir ne mažiau aktyviai remontuoja naujus ir senus butus. Daugelis miestų šiuo metu išgyvena statybų bumą. Ir taip visiems reikia statybinių medžiagų. Medžiagų ir kitų statybai bei remontui reikalingų komponentų pardavimas yra pelningas verslas. Daugelis verslininkų tai suprato, todėl yra daug atitinkamos orientacijos parduotuvių. Tačiau šiame versle vis dar yra neužimtų nišų ir patrauklių galimybių. Apsvarstykite, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę.

Parduotuvės formatas

Statybinės medžiagos ir susijusių gaminių pavadinimai parduodami įvairiais būdais. Statybų rinkose, mažuose kioskuose, sandėlių parduotuvėse, pastatų prekybos centruose ir įprastose statybinių medžiagų parduotuvėse. Prieš pradėdami šį verslą, turite išsiaiškinti, kokių tipų techninės įrangos parduotuvės egzistuoja. Ir kuris iš šių tipų atitinka jūsų galimybes. O gal išstudijausite tai, kas yra, ir sugalvosite ką nors savo. Taigi, sąlyginis pastatų parduotuvių padalijimas:

1. Mažos parduotuvės, nuo 20 iki 50 kv.m. plius maždaug tokio pat ploto sandėlis. Tokioje parduotuvėje dažniausiai pristatomos viena ar dvi prekių grupės, nuo 30 ir daugiau prekių. Pavyzdžiui, tapetai. Arba dažyti. Arba grindų dangos. Kartu su pagrindine prekių grupe gali būti parduodami ir susiję produktai. Pavyzdžiui, kelių tipų tapetai ir tapetų pasta, tinkantys toms tapetų rūšims, kurios yra parduotuvės asortimente.
2. Didesnės parduotuvės, iki 200 kv.m. bendro ploto, prekybos aukšto plotas šiuo atveju gali būti 100-120 kv.m. Tokioje parduotuvėje galima pristatyti kelias dešimtis prekių grupių. Gali būti ir tapetų, ir dažų, ir kelių tipų grindų, ir santechnikos, ir lentų, ir vamzdžių. Bendras prekių straipsnių skaičius gali siekti iki 5-6 tūkst.
3. Didelės pastato parduotuvės, kurių prekybos plotas nuo 1000 kv.m. ir plačios sandėliavimo patalpos. Tokioje parduotuvėje dažniausiai yra bent dešimt skyrių, kuriuose galima rasti beveik viską, ko gali prireikti remontui ir statyboms. Prekių grupės skaičiuojamos šimtais, o pavadinimai – tūkstančiais.
4. Parduotuvė-sandėlis. Nėra skirstymo į sandėlius ir prekybos aukštą. Prekės pirkėjams pateikiamos tokiais kiekiais ir kiekiais, kokie yra parduotuvėje. Vidutiniškai tokių integruotų prekybos įmonių dydis svyruoja nuo 2000 iki 3000 kv.m. Bet yra ir mažų parduotuvėlių, sandėliukų, kuriuose prekiaujama vienos ar dviejų krypčių prekėmis.

Reikalinga dokumentacija

Pirmiausia turite užsiregistruoti Vieningame valstybės registre kaip subjektas. Po to galite gauti registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimą.

Paprastai techninės įrangos parduotuvių savininkai renkasi vieną iš dviejų teisines formas verslui – (IP) arba (LLC). IP patogus, jei neturite labai didelės parduotuvės, o esate vienintelis jos savininkas. LLC paprastai naudojama didesniam verslui ir jei yra įkūrėjų.

Turėsite pasirinkti mokesčių sistemą. Šis pasirinkimas gali priklausyti nuo vietinių įstatymų, įstatymai šiuo klausimu skirtinguose regionuose gali skirtis.

Patogus mokestis - UTII (), daugelyje šalies regionų į jį patenka visi mažmenininkai, įskaitant statybinių medžiagų parduotuvę.

Jei jūsų mieste UTII tokiai veiklai nenumatyta, galite pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą -. Šis mokestis yra 6%, jei apmokestinimo objektas yra pajamos, ir 15%, jei apmokestinimo objektas yra pajamos, sumažintos išlaidų suma.

Nuo 2014 metų įvesta nauja apmokestinimo sistema – patentas. Jį sudaro patento įsigijimas kiekvienai veiklos rūšiai. Tokia apmokestinimo sistema galima tik individualiems verslininkams.

Turėtumėte gauti pranešimą iš Valstybinio statistikos komiteto, kad jūsų įmonei buvo priskirti kodai pagal OKVED (visos Rusijos rūšių kadastrą). ekonominė veikla), kurie atitinka jūsų verslumo veikla.

Be to, turėsite gauti leidimus iš šių institucijų:

• Miesto administracija.
• Prekybos rūmai.
• Priešgaisrinė apžiūra.
• GAI (organizuojant parkavimą).

Parduotuvės erdvė

Statybinių medžiagų parduotuvės vietos pasirinkimo kriterijai:

• Netoli judraus greitkelio su nuolatiniu automobilių srautu.
• Naujos statybos teritorija.
• pagrindinėje statybų rinkoje.
• Netoli panašių parduotuvių, kurios nedubliuoja jūsų parduotuvės.
• Miesto pramoninės zonos zonoje - ten galite rasti tinkamą kambarį už nedidelę kainą.
• Patalpos turi būti negyvenamajame fonde, todėl gyvenamajame rajone ugniagesiai neleis prekiauti degiosiomis medžiagomis, kurios sudaro nemažą dalį ūkinių prekių parduotuvės asortimento.
• Šalia parduotuvės turi būti pakankamai saugi ir nemokama automobilių stovėjimo aikštelė.
• Į parduotuvę turi būti patogūs privažiavimo keliai.
• Dideliam sandėliui-parduotuvei, prekiaujančiam dideliais kiekiais stambiagabaričių prekių, pageidautina turėti privažiuojamuosius geležinkelio bėgius.
• Parduotuvė turi atitikti SES ir priešgaisrinės inspekcijos reikalavimus dėl prekių saugojimo ir pardavimo sąlygų.

Kitas klausimas, kurį reikia išspręsti – patalpų nuoma ar išpirkimas? Turėti turtą, žinoma, patogu, tačiau tam reikia didelių investicijų, kurios negrąžins.

Todėl jei jau turite savo tinkamas patalpas, puiku. Tai išspręs daugybę problemų. Jei nėra vietos, ir jūs neturite kieto pradinis kapitalas, tada geriau išsinuomoti patalpą parduotuvei. Galbūt tai bus nuoma su vėlesniu pirkimu, jei jūsų parduotuvei sekasi gerai ir turite stabiliai dideles pajamas.

Sandėliuoti įrangą

Įrangos komplektas yra standartinis ir paprastas, jį sudaro:

• Prie sienų tvirtinami vienpusiai stelažai prekių išdėstymui.
• Dvipusiai stelažai, kurie dedami centrinėje salės dalyje.
• Vitrinos su stiklinėmis durelėmis, skirtos nedidelio dydžio prekėms.
• Kai kurių parduotuvių skyrių vitrinų skaitikliai.
• Prekybos tinklai prekėms pakabinti.
• Tvirtinimo detalės ir kabliukai prekėms dėti ant sienų.
• Pakavimo stalas.
• Kasos aparatas, vienas ar daugiau.
• Pirkinių krepšeliai ir krepšeliai.

Produktų asortimentas

Rinkdamiesi prekių grupes, kurios turėtų būti jūsų parduotuvėje, turėtumėte atsižvelgti į šiuos klausimus:

• Parduotuvės dydis. Jei turite prekybos centrą didelis plotas, tuomet galėsite turėti platų ir įvairų asortimentą. Jei jūsų parduotuvė yra mažo dydžio, tuomet turite pasirinkti vieną kryptį.
• Panašių parduotuvių prieinamumas jūsų mieste ar rajone. Jei norite parduoti grindų dangas, įsitikinkite, kad netoliese nėra panašios parduotuvės.
• Pirkėjų poreikiai. Išstudijuokite statybinių gaminių rinką, sužinokite, ko trūksta ir kokių gaminių yra gausu.

Bet kokiu atveju jūsų parduotuvėje turi būti platus prekių asortimentas. Šiuolaikinis pirkėjas yra išlepintas prekių gausos ir vargu ar grįš į parduotuvę su menku asortimentu. Jei plotas neleidžia eksponuoti daug prekių, galite dirbti pagal katalogus, pagal užsakymą.

Pateikiame standartines statybinių medžiagų parduotuvės produktų grupes:

Tiekėjai

Tiekėjų galima ieškoti asmeniškai apsilankius visose miesto didmeninės prekybos bazėse arba internetu. Pirmas būdas patogus tuo, kad lengviau susitarti dėl sąlygų asmeniniu kontaktu, antrasis – nereikia niekur eiti ir važiuoti, užtenka pasižiūrėti reikiamų įmonių katalogus ir palyginti kainas.

Neapsiribokite savo mieste įsikūrusiais tiekėjais, ypač jei jūsų miestas mažas. Ieškokite tiekėjų gretimuose didžiuosiuose miestuose. Paprastai tai yra naudingiau.

Dažnai didelės bazės nemokamai pristato prekes į gretimus miestus su pakankamai dideliu užsakymu. Daugeliu atvejų galite ne tik pateikti paraišką dėl produkto, bet ir sudaryti sutartį su tiekėju internetu.

Parduotuvės darbuotojai

Norėdami atidaryti techninės įrangos parduotuvę ir užtikrinti jos klestėjimą, turite rasti patyrusių darbuotojų. Jūsų parduotuvei turėtų vadovauti asmuo, dirbęs šioje srityje ilgiau nei vienerius metus. Juk nuo to priklauso prekių asortimentas, kontaktai su tiekėjais, personalo valdymas.

Pardavimų konsultantai turi turėti visą informaciją apie prekę, be to, turi suprasti patį statybos ir remonto procesą, kad galėtų patarti ar patarti. Jei jūsų parduotuvėje yra keli skyriai, kiekviename turėtų būti bent vienas konsultantas, kuris puikiai išmano šio skyriaus produktą.

Be pardavėjų asistentų ir administracijos darbuotojų, jums reikės kasininkų, kambarių valytojų, sandėlio vedėjo ir krautuvų.

Parduotuvių darbuotojų atlygis turėtų būti stimuliuojantis: atlyginimas ir priedas, kurio dydis priklauso nuo darbo kokybės ir parduodamų prekių kiekio. Taikant šį metodą, darbuotojai dirba efektyviausiai.

Statybinių medžiagų parduotuvės verslo planas

Atidarymas maža parduotuvė statybinių medžiagų, plotas apie šimtą kvadratinių metrų, pasak patyrusių verslininkų, dirbančių šiame versle, tai kainuoja 300 - 400 tūkstančių rublių.

Vidutinė mėnesio apyvarta yra 200 000 rublių. Prekybos marža prekėms yra 20–30%.

Didžioji dalis apyvartos tenka atsiskaitymams su tiekėjais (apie 70 proc.). Tai yra, lieka 60 000 rublių. Ir dar reikia mokėti atlyginimus ir mokesčius. Liks labai maža suma.

Todėl nedidelę parduotuvę pelninga atidaryti tik tuo atveju, jei turite galimybę nebrangiai įsigyti prekių iš tiekėjų ir parduotuvėje padaryti jai antkainį daugiau nei 30%. Be to, būtina susitarti su tiekėjais dėl visų prekių tiekimo be išankstinio apmokėjimo, pardavimui. Ir dar vienas dalykas – kambarys. Jei nuomos kaina yra didelė, jūsų verslas gali tapti nuostolingas.

Išvada: nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę verta atidaryti, jei turite nebrangias patalpas (geriausia, jei turite) ir palankias darbo sąlygas su tiekėjais.

Parduotuvės, kurios plotas apie 200 kv.m, atidarymas. reikės 1,5 milijono rublių sumos, įskaitant visas mokėjimo už prekes išlaidas. Mėnesio lėšų apyvarta - 800-900 tūkstančių rublių, grynasis pelnas atskaičius mokesčius - 50-60 tūkstančių per mėnesį.

Statybinių medžiagų prekybos centras, užimantis 1500-2000 kv.m. reikės 8-10 milijonų rublių investicijų. Tokios parduotuvės apyvarta yra maždaug 3 milijonai rublių per mėnesį, o grynasis pelnas - apie 150 000 rublių.

Šis prekybos variantas yra pelningiausias verslo savininkui ir patogiausias klientui, nes jis gali įsigyti visas pagrindines ir susijusias prekes remontui vienoje vietoje.

Statybinių medžiagų parduotuvės reklama

Kadangi konkurencija šiame versle yra didelė, o parduotuvės vieta ne visada gali būti pati geriausia rinkodaros požiūriu – dažnai tokios parduotuvės yra miesto pakraščiuose ar pramoninėse zonose – reklama tampa itin svarbia.

Iki parduotuvės atidarymo būtina paruošti skelbimus vietinėje spaudoje, jei įmanoma, per radiją ir televiziją. Taip pat miesto gatvėse galite įrengti reklaminius plakatus ir banerius, skelbiančius apie naujos parduotuvės atidarymą, jos privalumus ir nuolaidas pirmiesiems pirkėjams.

Būtinai pradėkite savo svetainę internete, nes dabar jie ieško visko, ko jiems gali prireikti. Svetainė turi būti pagaminta kokybiškai, patraukti dėmesį, duoti vaizdą apie jūsų asortimentą ir kainas. Jame turėtų būti informacija apie Jūsų darbo laiką, statybinių medžiagų pristatymo galimybes, Jūsų kontaktinius numerius. Nepamirškite jo reguliariai atnaujinti.

Kita efektyvi reklamos forma – bendradarbiavimas su remonto ir statybos įmonėmis bei komandomis. Jie atves savo klientus pas jus ir pirks medžiagas iš jūsų, jei suteiksite jiems galimybę gauti nuolaidų ar procentų nuo pritrauktų naujų klientų pardavimų.

Galite pritraukti pardavimo atstovus, kurie pasiūlys jūsų gaminį interjero dizaino, remonto ir statybos įmonėms. Taip galite susirasti pelningų nuolatinių klientų, kurie iš Jūsų pirks didelius prekių kiekius.

Nuolatiniams klientams būtinai išduokite paprastas ar kaupiamąsias nuolaidų korteles. Atsiradus naujoms prekių rūšims, nepamirškite vykdyti akcijų. Kvieskite projektavimo konsultantus ar statybininkus dalyvauti šiose akcijose. Tvarkykite savo parduotuvės internetinius ir SMS naujienlaiškius nuolatiniams klientams.

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1 220 000 ₽

Pradedant investicijas

473 000 ₽

133 000 ₽

Grynasis pelnas

18 mėnesių

Atsipirkimo laikotarpis

Atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę reiškia pradėti pelningą verslą, kuris bet kuriuo metu yra paklausus. Investuodami apie 1 milijoną rublių galite uždirbti 150 tūkstančių rublių per mėnesį.

„Remonto negalima užbaigti, jį galima tik sustabdyti“ - pasaulietinė išmintis nurodo vieną iš priežasčių, kodėl verta atidaryti techninės įrangos parduotuvę. Statybinių medžiagų paklausa visada bus: kol vieni stato, kiti remontuoja ir atvirkščiai. Statybų rinkos plėtra Rusijoje prisideda prie to, kad jie daug stato ir remontuoja. Net jei korpuso nereikės remontuoti, kasdieniame gyvenime pravers vinys, plaktukas, atsuktuvas ir pan. Todėl aparatūros parduotuvės atidarymas yra nuo nulio puiki mintis dėl pelningas verslas. Norėdami išsiaiškinti, kaip pradėti savo verslą ir kiek tai kainuos, siūlome išsamus vadovas, kuriame bus atsakyta į pagrindinius pradedančiojo verslininko klausimus.

1. Rinkos apžvalga

Dinamiška statybos pramonės ir nekilnojamojo turto rinkos plėtra Rusijoje prisidėjo prie statybinių medžiagų paklausos augimo. Tai lydėjo naujų mažmeninės prekybos vietų atsiradimas – nuo ​​mažų paviljonų iki statomų prekybos centrų. Statybinių medžiagų rinka kasmet augo 20 proc.

Šiandien rinkoje veikia daugiau nei tūkstantis universalių ir specializuotų techninės įrangos parduotuvių tinklų, o 10 didžiausių mažmenininkų užima beveik 25% rinkos. 2014–2015 metų krizė sustiprino didelių ūkinių prekių parduotuvių sėkmę. Konkurencijos rinkoje augimas ir didžiųjų rinkos žaidėjų pirmavimas regione lėmė, kad kitos statybų parduotuvės susidūrė su problemomis: sumažėjo pardavimai ir dėl to pablogėjo finansinė būklė.

Sunkumas konkuruoti su statybų prekybos centrais yra jų agresyvi kainų politika ir platus gaminių asortimentas, apimantis visus statybos ir remonto etapus. Planuodamas pirkinį potencialus klientas linkęs rinktis didelį prekybos centrą. Yra daug priežasčių. Tai asortimento platumas, mažesnės kainos, galimybė viską ko reikia įsigyti viename prekybos centre, paslauga (konsultacijos, pristatymo paslaugos ir pan.).

Uždirbkite iki
200 000 rub. mėnuo, smagiai!

2020 metų tendencija. Protingas pramogų verslas. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Tačiau yra situacijų, kai pirkėjas verčiau eis į nedidelę techninės įrangos parduotuvę. Tai nedidelio kiekio statybinių medžiagų pirkimas kosmetiniam remontui, remonto metu pasibaigusių medžiagų papildymas, smulkūs buitiniai reikalai, reikalaujantys skubių sprendimų. Šiuo atžvilgiu nuo 2015 metų tarp statybinių parduotuvių pastebima tendencija keisti asortimento struktūrą, statybines medžiagas pakeičiant namų apyvokos prekėmis.

Šioje prekybos srityje lemiamas momentas yra palanki parduotuvės vieta. Nors dideli prekybos centrai, užimantys didžiulius plotus, yra priversti įsikurti miesto pakraštyje, mažos technikos parduotuvės gali atsidaryti gyvenamajame name, prekybos centras arba vietiniame turguje. Todėl, nepaisant aukštas lygis konkurencija statybinių medžiagų rinkoje, šia kryptimi gali tapti pelningas verslas. Svarbiausia teisingai pasirinkti vietą ir suplanuoti visus mažmeninės prekybos vietos atidarymo etapus.

Taigi, techninės įrangos parduotuvė kaip verslas turi savo privalumų ir trūkumų. Pagrindinis privalumas – didelė prekės paklausa, kuri garantuoja stabilias pajamas. Remiantis statistika, vidutinė šeima Rusijoje remontuoja kas 5–7 metus. Tai neapima pirkinių remonto priežiūrai. Statybinės įrangos parduotuvės pelningumas gali būti 30–32%, priklausomai nuo prekių maržos.

Sunkumai parduodant statybines medžiagas:

Arši konkurencija pramonėje. Rinkai teks konkuruoti ne tik su smulkiomis prekybos vietomis, bet ir su statybiniais hipermarketais, kurie vartotojui gali pasiūlyti platų asortimentą ir mažesnes kainas;

Kainų politika. Būtina nustatyti optimalią prekių kainą, nes išpūstos kainos atbaidys potencialių klientų, o per mažos kainos neleis susigrąžinti verslo. Geriausias variantas – išanalizuoti konkurentų kainų politiką ir sumažinti kainas 2 %;

Poreikis pateikti platų prekių asortimentą, kad sudomintų vartotoją. Pirma, yra svarbi užduotis teisingai suformuoti asortimentą, atsižvelgiant į tikslinės auditorijos pageidavimus. Antra, reikia užmegzti ryšius su daugybe tiekėjų ir išsirinkti tinkamiausius;

Pardavimų sezoniškumas. Statistika rodo, kad mažmeninės prekybos pikas fiksuojamas pavasario ir rudens mėnesiais, vasarą pardavimai siekia 70-80%, o žiemą - 50-60% maksimumo. Be to, sezoniškumas pastebimas ir atskiroms prekėms, todėl svarbus platus ūkinių prekių parduotuvės asortimentas.

2. Parduotuvės formatas ir asortimentas

Kaip minėta pirmiau, pradedančiajam verslininkui yra racionaliau atidaryti parduotuvę „kaimynystės“ formatu. Jo mastai taip pat gali būti skirtingi: nuo nedidelio paviljono su statybinėmis medžiagomis iki prekybos centro. Viskas priklauso nuo pasirinktos prekybos vietos ir finansinių galimybių. Pažiūrėsime, kaip atidaryti ūkinės įrangos parduotuvę, remdamiesi nedidelio prekybos centro pavyzdžiu, kuriame pirkėjams siūloma daugiau nei 100 prekių.

Šio pardavimo formato parduotuvėje turėtumėte lažintis dėl naudojamų eksploatacinių medžiagų remonto darbai(tvirtinimo detalės, dažai ir lakai, klijai, statybiniai įrankiai). Remiantis parduotuvės formatu, nustatomas jos asortimentas, kuriame turėtų būti šios prekių kategorijos:

dažų ir lako gaminiai (dažai vidaus ir išorės darbams, gruntai, impregnavimas, įvairių medžiagų lakai ir dangos, taip pat voleliai, šepečiai);

statybiniai mišiniai, cementas, gruntas, glaistas, alebastras ir kt.;

montavimo putos, sandariklis, skysti vinys, montavimo klijai;

įvairių modifikacijų ir dydžių apkaustai, vinys, varžtai,

tapetai. Šiai prekių grupei turėtų būti atstovaujamas platus asortimentas, kad būtų patenkinti skirtingų vartotojų skoniai ir reikalavimai. Susiję produktai yra klijai, šepečiai ir kt.;

grindų dangos (laminatas, linoleumas, kilimas, parketas ir susiję gaminiai tvirtinimo detalių, paklotų, grindjuosčių ir kt. pavidalu);

statybiniai įrankiai (volai, mentelės, plaktukai, vinių traukikliai, grąžtai, atsuktuvai ir kt.).

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Prieš formuojant asortimentą, reikia atlikti nuodugnią rinkos, tiekėjų ir konkuruojančių parduotuvių asortimento analizę. Tai leis nustatyti vartotojų paklausą ir pasirinkti produktus taip, kad sukurtumėte unikalų pasiūlymą rinkoje. Svarbu! Didžiausią susidomėjimą pirkėjui būsite dviem atvejais: jei galėsite pasiūlyti unikalią prekę, kurios nėra rinkoje, arba tokią pat, bet už patrauklesnę kainą. Tačiau reikšmingas ir artumo prie namo faktas, kadangi statybinės medžiagos nepriklauso spontaniškiems pirkimams, todėl vien tuo pasikliauti nereikėtų.

Pagrindinės rekomendacijos formuojant technikos parduotuvės asortimentą:

pageidautina, kad kiekvienai prekių grupei atstovautų keli gamintojai skirtingose ​​kainų kategorijose. Tuo pačiu metu vidutinio kainų segmento prekės turėtų sudaryti ne mažiau kaip 60% viso asortimento;

pasirinkti patikimus, aukštos kokybės tiekėjus, nes nuo to priklauso parduotuvės reputacija;

rinkdamiesi tiekėjus taip pat atkreipkite dėmesį, ar jie pristatomi kitose parduotuvėse. Unikalūs pasiūlymai rinkoje pritrauks pirkėjus;

jei prekė nėra paklausi, jos atsargas reikėtų sumažinti, bet ne visiškai išbraukti iš asortimento.

Taip pat siūloma, kad parduotuvė veiktų savitarnos formatu. Kaip rodo praktika, tokia sistema prisideda prie pardavimų augimo. Šiam formatui prekes patogumui reikėtų suskirstyti į kategorijas. Kiekvienam skyriui (ar susijusiems skyriams) skiriamas konsultantas.

Techninės įrangos parduotuvės, veikiančios mini-market formatu, pranašumai:

patogi vieta klientams. Pėsčiomis esančios statybinės parduotuvės tam tikrais atvejais yra patraukliausias pasirinkimas nei atokūs nuo miesto prekybos centrai;

diapazono kintamumas. Parduotuvės plotas ir formatas leidžia pasiūlyti platesnį prekių asortimentą nei statybų paviljonuose. Čia galima pristatyti ne tik populiarių gamintojų, bet ir rečiau paplitusių prekių ženklų gaminius. Statybiniai prekybos centrai dažniausiai dirba su tam tikrais prekių ženklais ir nėra linkę keisti tiekėjų. Mažesnės parduotuvės yra lankstesnės ir gali dirbti su įvairiausiais tiekėjais.

klientų lojalumo sistema.Šiuo metu nedaug aparatūros parduotuvių atkreipia dėmesį į klientų pritraukimo politiką. Galite ištaisyti šią klaidą ir numatyti, pavyzdžiui, nuolaidų sistemą nuolatiniams klientams.

3. Vietos ir patalpų pasirinkimas

Kaip ir bet kurioje mažmeninės prekybos įmonėje, techninės įrangos parduotuvės vieta yra svarbi. Palanki vieta lemia 70% išparduotuvės sėkmės. Vertinant parduotuvės vietą, atsižvelgiama į tokius parametrus kaip teritorijos ypatumai, parkavimosi patogumas, pėsčiųjų srauto intensyvumas, matomumas ir dėmesio vertas dėmesys, artumas prie panašių įmonių. Geras pasirinkimas būtų naujų pastatų plotas, taip pat miegamosios zonos, nutolusios nuo didelių techninės įrangos parduotuvių.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Renkantis patalpas parduotuvei, kyla klausimas: nuomotis prekybinę erdvę ar įsigyti kaip nuosavybę? Verslininkai rekomenduoja neskubėti su prekybinio ploto pirkimu ir pirmus dvejus metus dirbti nuomojamose patalpose. Jei suklysite pasirinkdami prekybos vietą arba viskas nepasiseks, bus daug lengviau tiesiog atlaisvinti nuomojamą plotą.

Reikalavimai statybinių prekių parduotuvės patalpoms:

Reikalingas parduotuvės plotas ne mažesnis kaip 100 kv. m Priešingu atveju yra rizika, kad parduotuvė bus nuostolinga.

Prekybos grindys turi būti kvadratinės arba stačiakampės formos, be nereikalingų įlinkimų – taip bus lengviau išdėlioti vitrinas ir efektyviausiai išnaudoti turimą erdvę.

Lubų aukštis turi būti ne mažesnis kaip 2,7 m.

Iš prekybos salės turėtų būti du įėjimai – lankytojams ir prekių pakrovimui. Prekybos plotas 100-150 kv. m sandėliui reikės 50-70 kv.m.

Šildymo, vėdinimo, oro kondicionavimo, vandentiekio, kanalizacijos, vėdinimo ir elektros buvimas kambaryje.

Specialių investicijų į ūkinių prekių parduotuvės patalpų remontą nereikės. Pakanka, kad tilptų į kambarį sanitariniai reikalavimai buvo sausas, švarus ir gerai apšviestas. Išnuomojamos komercinės patalpos, kurių bendras plotas 150 kv.m. vidutiniškai tai kainuoja apie 100 000 rublių per mėnesį. Padalijus nuomojamą plotą į įvairios paskirties patalpas, 100 kv.m. prekybos aukšte, 40 kv.m. sandėliui ir 10 kv.m. techninėms patalpoms.

4. Prekybos zonos įranga

Prekybos patalpos turi būti gerai apšviestos. Interjeras ūkinei parduotuvei yra gana paprastas ir nereikalaujantis didelių investicijų. Tačiau planuodami projekto biudžetą turėtumėte įtraukti ir remonto išlaidas. Vienaip ar kitaip prireiks minimalaus nuomojamų patalpų pakeitimo. Tokio tipo išlaidoms planuokite bent 20 000 rublių.

Rengiant prekybos ir sandėliavimo zoną, nereikia brangių apdailos medžiagų. Baigtas kambarys turi būti šviesus, švarus ir sausas. Atlikite nebrangų kosmetinį remontą ir pasirūpinkite gera ventiliacija. Tai viskas, ko reikia iš patalpų sėkmingam Jūsų įmonės pardavimui. Ūkinių prekių parduotuvės techninė įranga turėtų prisidėti prie pardavimų augimo, užtikrinti prekybos produktyvumą ir atsipirkimą bei atitikti saugos reikalavimus. Atsižvelgiant į tai, prekybos aukšte turi būti įrengta patikima apšvietimo ir vėdinimo įranga.

Be to, reikėtų įsigyti komercinės įrangos – stelažų, vitrinų, kasos, kasos aparato. Kadangi parduotuvė veikia savitarnos formatu, reikės kelių stelažų, ant kurių bus dedamos prekės. Dėl Pradinis etapas Parduotuvėje yra dvi kasos. Tačiau būtina zonuoti prekybos erdvę, kad prireikus būtų galima pastatyti dar vieną kasą.

Įrangos išlaidos

	vardas	kaina, rub.	Kiekis, vnt.	Bendra kaina, rub.
	Sieninė lentyna
	Sieninė plokštė
	Salos stovas
	Grynųjų pinigų skaitiklis
	POS sistema su kasos aparatas
	Apsauga ir priešgaisrinė signalizacija
	Krepšiai ir vežimėliai (įskaitant krovinius)

5. Tiekėjų paieška ir prekių pirkimas

Tiekėjų reikėtų ieškoti asmeniškai, lankantis miesto didmeninės prekybos depuose arba internetu. Pirmasis būdas patogus, nes asmeniniame pokalbyje lengviau susitarti dėl partnerystės sąlygų; antra – galite sutaupyti transportavimo išlaidų, aprėpti platų potencialių partnerių spektrą, rasti daugiau pelningomis sąlygomis ir sudaryti sutartis su vietinėje rinkoje neatstovaujamais tiekėjais. Rekomenduojama naudoti mišrų darbo su tiekėjais būdą: dalį prekių pirkti iš karto, o dalį imti parduoti.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Apsisprendus dėl tiekėjų, būtina pirkti prekes parduotuvei. Praktika rodo, kad vidutinei techninės įrangos parduotuvei pradiniam asortimentui sudaryti reikės 500–700 tūkstančių rublių. Atsižvelgiant į paklausos specifiką ir tiekėjų sąlygas, teks įsigyti papildomų prekių. Svarbiausia šiuo klausimu yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, siekiant paįvairinti asortimentą, tačiau išvengti produktų lentynų perpildymo.

6. Įdarbinimas

Pagrindinis personalas parduotuvėje yra pardavėjos padėjėjai. Nuo jų labai priklauso prekybos sėkmė. Parduotuvei, kurios plotas 100 kv.m. užteks keturių pardavėjų, trijų kasininkų ir vieno vadybininko. Reikalavimai pardavėjams konsultantams: statybos produktų išmanymas, gebėjimas neįkyriai pasiūlyti savo pagalbą ir užkariauti klientą, organizuotumas, atsakingumas, mandagumas.

Kadangi techninės įrangos parduotuvė dirba septynias dienas per savaitę ir dirba 12 valandų: nuo 9:00 iki 21:00, reikėtų numatyti darbuotojų pamainų grafiką. Rekomenduojama, kad kiekvienoje pamainoje dirbtų du pardavėjai ir kasininkė. Pardavimų konsultantai yra keičiami darbuotojai ir prireikus gali padėti vieni kitiems. Vadovo ir buhalterio funkcijos gali būti pavestos darbuotojams arba pavestos pačiam verslininkui, taip sutaupysite pinigų pirmaisiais darbo mėnesiais.

Ateityje rekomenduojama įvesti atskirą pareigybę – pirkimų vadovo. Jo pareigos apims darbą su tiekėjais, prekių asortimento formavimą, prekių pristatymo logistikos grandinės sudarymą, kainodaros strategijos kūrimą. Prieš pradedant darbą darbuotojai turi būti apmokyti, susipažinę su gaminių asortimentu, jų charakteristikomis ir pardavimo technologija.

Šiame pavyzdyje verslininkas atlieka pagrindines vadovo funkcijas – pereina visas registracijos procedūras, samdo personalą, derasi su nuomotojais ir tiekėjais, perka prekes, užsiima strategine parduotuvės reklama. Vadovas organizuoja darbo procesą, kontroliuoja pardavėjų darbą, atlieka prekių priėmimą ir perskaičiavimą bei surašo atitinkamą dokumentaciją.

Parengiamasis etapas truks apie du mėnesius, per kuriuos numatoma atlikti registracijos procedūras, įsitvirtinti partnerystės su tiekėjais, tinkamų patalpų paieška, įdarbinimas, įrangos ir prekių pirkimas.

7. Statybinių medžiagų parduotuvės reklama ir reklama

Ūkinių prekių parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeniniai pirkėjai, iš kurių 60% – 23–65 metų amžiaus miesto gyventojai. Kita vartotojų grupė – verslo klientai, atstovaujami statybų ir montavimo komandų, su kuriais sudaromos sutartys ir atliekami atsiskaitymo sistemos darbai.

Statybinės įrangos parduotuvės reklamą galima skirstyti į dvi rūšis – pasyviąją ir aktyviąją. Pasyvioji reklama – tai iškabos, baneriai, šaligatvio ženklai ir kt. Aktyvi reklama – tai lankstinukų platinimas, vizitinių kortelių, straipsnių specializuotuose leidiniuose platinimas, reklama per radiją ir televiziją. Dar vienas efektyvus reklamos įrankis – bendradarbiavimas su remonto ir statybos įmonėmis bei komandomis. Jie atves pirkėjus į parduotuvę ir pirks statybines medžiagas, o pardavėjas skirs procentą nuo pritrauktų klientų pardavimų.

Kadangi konkurencija segmente gana didelė, būtina gerai apgalvoti reklamos strategiją. Veiksmingiausios šio parduotuvės formato reklamos formos yra reklama liftuose, lankstinukų platinimas, ryškios iškabos išdėstymas. Svarbu atkreipti dėmesį, kad ženklas turi būti ant parduotuvės pastato fasado ir būtų gerai matomas nuo kelio judant bet kuria kryptimi.

Kompetentinga prekybos aikštelės registracija yra svarbus rinkodaros strategijos elementas. Parduotuvėje būtina užtikrinti patogią navigaciją ir prekes išdėstyti taip, kad kiekviena pozicija būtų matoma pirkėjui. Rinkodaros specialistai jau seniai nustatė, kad teisingas prekių demonstravimas parduotuvėse daugiausia sukuria paklausą ir leidžia padidinti pardavimus 10-15%. Ypač svarbus yra tokių gaminių kaip tapetų, grindų ir kitų apdailos medžiagų išdėstymas.

Pagrindinės techninės įrangos parduotuvių pardavimo taisyklės:

viso pateikto gaminių asortimento išdėstymo klasifikavimas; didelių ir mažų gabaritų prekių atskyrimas;

kompetentingas prekių grupių išdėstymas prekybos aikštelėje pagal pagrindinių klientų srautų vietas;

didelių gabaritų prekės turėtų būti išdėstytos aplink parduotuvės perimetrą, kad būtų pagerintas prekybos aikštelės matomumas. Jei parduotuvės plotas leidžia, tada prekės yra apatinėse lentynose po demonstraciniu pavyzdžiu. Jei parduotuvės plotas yra ribotas, tada didelių gabaritų gaminių išdavimas atliekamas sandėlyje, padedant pardavėjo padėjėjui;

mažų gabaritų prekės išdėstomos pagal jų klasifikaciją ir pateikiamos keliais egzemplioriais, kas patraukia pirkėjo dėmesį. Tokių prekių išdėstymui naudojami stelažai su kabliukais ir tvirtinimo detalėmis. Mažos, pažeidžiamos prekės yra teritorijoje su gera apžvalga;

pagrindiniam apdailos medžiagų kiekiui reikalingas specialus išdėstymas ant specialios įrangos: vitrina tapetams su voleliais, demonstraciniai stendai. Patogiausias tapetų grupavimas pagal spalvą;

kasos zonoje yra smulkių prekių, plataus vartojimo prekių ir susijusių prekių;

lydinčios informacijos transliavimas, leidžiantis pirkėjams naršyti prekybos aikštelėse;

efektyvus konsultantų išdėstymas prekybos aikštelėje.

Taigi, pradinės išlaidos reklamos kampanija sieks 72 000 rublių. Parduotuvę reklamuoti ir pasiekti norimas pardavimo apimtis prireiks vidutiniškai 3–6 mėnesių – per šį laiką pirkėjai turi laiko susipažinti ir priprasti prie naujos prekybos vietos.

8. Verslo registracija

Mažmeninei prekybai statybinėmis medžiagomis nereikia jokių specialių leidimų. Norėdami atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra sanitarinė ir epidemiologinė Rospotrebnadzor išvada, priešgaisrinės inspekcijos leidimas, reglamentasį parduotuvę. Taip pat reikės sutarčių dėl kietųjų atliekų išvežimo, patalpų dezinfekavimo ir deratizacijos.

Nuoroda komercinė veikla galite registruoti LLC arba individualų verslininką taikydami supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos atėmus išlaidas“ taikant 15% tarifą). Pasirinkimas tarp individualaus verslininko ir LLC visų pirma priklausys nuo būsimo verslo apimties. Jei planuojate atidaryti vieną nedidelę parduotuvę, pakaks IP. Jei planuojate atidaryti didelį statybos prekybos centrą ar parduotuvių tinklą, geriau įregistruoti LLC. Tokiu atveju reikia pasirinkti veiklos rūšį pagal OKVED-2 klasifikatorių: 47.52 Mažmeninė prekyba aparatūra, dažymo medžiagos ir stiklas specializuotose parduotuvėse.

9. Išlaidų planavimas

Planuojant išlaidas, jas reikėtų suskirstyti į tris grupes: pradines investicijas, kintamąsias ir pastoviąsias išlaidas. O dabar tvarka.

Pradinė investicija – suma, kurios reikia norint atidaryti verslą. Tai apima visas išlaidas, patirtas ankstyvuoju projekto etapu – nuo ​​patalpų suradimo iki įrangos ir prekių pirkimo. Pradinė investicija pagal mūsų pavyzdį sieks 1 220 000 rublių. Atkreipkite dėmesį, kad pridėta prie pradinės investicijos apyvartinis kapitalas, kuri bus skirta prekių įsigijimo įrodinėjimui ir išlaidoms padengti pirmaisiais darbo mėnesiais.

Pradinės išlaidos

	Suma, patrinti.
Nuomojamas 1 mėn
Patalpų remontas
Nustatyti komercinė įranga
Verslo registracija, leidimų gavimas
Prekių pirkimas
apyvartinis kapitalas

Kintamąsias išlaidas sudaro prekių įsigijimo išlaidos, įskaitant siuntimą. Pastovias išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, fondas darbo užmokesčio, reklamos išlaidos, mokesčiai ir nusidėvėjimo mokesčiai.

fiksuotos išlaidos

	vardas	Suma per mėnesį, patrinti.
	Nuoma
	Komunaliniai mokėjimai
	Nusidėvėjimas
	darbo užmokestis su atskaitymais
	Mokesčiai (vidurkis)

10. Pajamų ir pelno apskaičiavimas

Planuojant pardavimo apimtis, reikėtų atsižvelgti į tam tikrą sezoniškumą statybos verslas- pardavimų pikas patenka į pavasario ir rudens mėnesius, o pardavimų kritimas - žiemą. Planuojama pardavimo apimtis skaičiuojama pagal vidutinę čekio sumą 3000 rublių ir klientų skaičių - 400 žmonių per mėnesį. Su šiais parametrais vidutinės pajamos bus 1 200 000 rublių per mėnesį. Deklaruotą pardavimo apimtį galite pasiekti penktą parduotuvės veiklos mėnesį, atsižvelgdami į verslo sezoniškumą.

Kiek gali uždirbti aparatūros parduotuvė

Atsižvelgdami į pajamų dydį, mes laikome 65% antkainį statybinėms medžiagoms ir visas išlaidas, nurodytas aukščiau esančiose lentelėse.

Bendrasis pelnas (pajamos-išlaidos): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rublių)

Pelnas neatskaičius mokesčių: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubliai)

Grynasis pelnas: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubliai)

Žinoma, pirmaisiais darbo mėnesiais tokio pelno tikėtis nereikėtų, tačiau pasiekus planuotą pardavimo apimtį galima uždirbti apie 130 tūkst. per mėnesį. Tokiu atveju pradines investicijas bus galima atgauti per 1,5 metų nuo pradžios. Atminkite, kad aukščiau pateikti skaičiavimai yra apytiksliai. Pradėti sėkmingas verslas, būtina parengti verslo planą ūkinės įrangos parduotuvės atidarymui. Tai leis įvertinti tokio verslo plėtros perspektyvas konkrečiame regione, atsižvelgiant į konkretaus projekto niuansus ir kompetentingai planuojant kiekvieną įgyvendinimo etapą.

11. Rizika

Planuojant verslą taip pat verta atsižvelgti į rizikas, su kuriomis verslininkas gali susidurti įvairiuose projekto etapuose. Jo specifiškumas lemia šias veiklos rizikas:

prekių supirkimo kainų padidėjimas, nesąžiningi tiekėjai. Pirmuoju atveju kyla rizika, kad padidės kaštai ir dėl to pardavimo kaina, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su prekybos proceso trukdžiais dėl prekių trūkumo. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima kompetentingai pasirinkus tiekėjus ir į sutartį įtraukus visas būtinas sąlygas, kurios numato. atsakomybė tiekėjas jų pažeidimo atveju;

nepakankamas paklausos lygis. Pirma, statybinių medžiagų paklausa turi ryškų sezoniškumą; antra, jis glaudžiai susijęs su ekonomine padėtimi šalyje. Šiuo atžvilgiu mažos paklausos rizika yra viena iš labiausiai tikėtinų ir gali kilti tiek dėl mažo paklausos mokumo, tiek dėl didelių platinimo kaštų. Sumažinti riziką galima kruopščiai planuojant parduotuvės veiklą ir finansinius rezultatus, kompetentingas prekybos ploto pasirinkimas, įvairių akcijų ir nuolaidų vykdymas, pakartotinio pirkimo skatinimas, lanksti kainodara;

konkurento reakcija. Kadangi statybinių medžiagų rinka yra gana prisotinta ir konkurencija didelė, tai gali turėti įtakos konkurentų elgesiui stiprią įtaką. Norėdami jį sumažinti, turite sukurti savo klientų bazę, nuolatinis rinkos stebėjimas, klientų lojalumo programos buvimas ir konkurencinių pranašumų formavimas;

turto rizika.Į šią kategoriją įeina rizika, susijusi su prekių apgadinimu ir vagyste. Savitarnos sistema padidina šios rizikos atsiradimo tikimybę. Grėsmės sumažinimas leis pardavėjui patikrinti į parduotuvę patenkančias prekes, kontroliuoti situaciją prekybos aikštelėje;

Atsisakymas suteikti nuomai patalpas arba padidinti nuomos kainą. Kadangi vieta yra vienas iš svarbiausių prekybos parametrų, vietos praradimas gresia dideliais nuostoliais. Norint sumažinti šią riziką, būtina sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti nuomotoją;

problemų su personaluo tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausia šią riziką sumažinti įdarbinimo stadijoje, samdant visus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Taip pat verta pagalvoti apie darbuotojų premijavimo motyvaciją;

parduotuvės reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos dėl valdymo klaidų ar paslaugų kokybės pablogėjimo. Riziką galima sušvelninti nuolat stebint prekių ir paslaugų kokybę, gaunant grįžtamąjį ryšį iš parduotuvės pirkėjų ir taikant korekcines priemones.

SANTRAUKA

Kaip ir bet kuris verslas, techninės įrangos parduotuvė turi savo privalumų ir trūkumų. Pagrindinis privalumas yra didelė statybinių medžiagų paklausa. Ją teikia ne tik tie vartotojai, kurie remontuoja naujuose pastatuose, bet ir gyventojai, kurie atlieka pakartotinį remontą. Tai reiškia, kad vienas vartotojas ne kartą apsilanko ūkinės įrangos parduotuvėje, kuri užtikrina išpardavimus. Todėl aparatūros parduotuvėje yra daug potencialių pirkėjų.

Neigiamas dalykas – didelė konkurencija rinkoje. Mažoms ūkinės įrangos parduotuvėms ypač sunku išgyventi kovoje su prekybos tinklų grandiniais. Tačiau net ir tokiomis sąlygomis galite rasti savo nišą. Tam padės gerai parinktas asortimentas, aktyvi reklama, palanki vieta ir lojalumas klientams.

Jei pavyks užkariauti savo vartotoją, tai parduotuvė gali pradėti pelningą darbą per 3-4 mėnesius nuo atidarymo, o pradinė investicija atsipirks per 1-1,5 metų. Statybinių medžiagų parduotuvė gali uždirbti apie 1,5 milijono rublių. per metus ir tampa perspektyvus verslas kuris turi kur augti.

905 žmonės šiandien studijuoja šį verslą.

30 dienų ši įmonė domėjosi 211910 kartų.

Šio verslo pelningumo skaičiuoklė

• Kapitalo investicijos: 800 000 rublių,
• Vidutinės mėnesio pajamos: 450 000 rublių,
• Grynasis pelnas: 65 414 rubliai,
• Atsipirkimas: 12,3 mėnesio!

ABARUS Market Research atlikto tyrimo duomenimis, Rusijos statybinių medžiagų mažmeninė rinka, palyginti su Vakarų rinka, yra ankstyvoje vystymosi stadijoje. Tuo pačiu metu metinis augimo tempas yra 20%. 2007 metais mažmeninės prekybos namų ir remonto prekėmis rinkos apimtis Rusijoje siekė daugiau nei 14 mlrd. (ekspertų nuomonė).

Apie 80-90% statybų rinkos apimties tenka didelėms tinklo įmonėms (tiek Rusijos, tiek užsienio), o likusią rinkos dalį tarpusavyje dalijasi pavienės parduotuvės, smulkūs prekybos tinklai (regioniniai). Atsižvelgiant į tai, kad Rusijos rinka planuoja įžengti keli nauji užsienio žaidėjai, taip pat atsižvelgiant į planus plėsti esamus federalinius tinklus, mažės „pavienių parduotuvių“ rinkos dalis.

Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, mažos parduotuvės negali konkuruoti su federaliniais mažmenininkais nei kainomis, nei siūlomų produktų asortimentu.

Bet jei norite pradėti verslą mažmeninės prekybos statybinėmis medžiagomis segmente, galite pabandyti atidaryti nedidelę mažmeninės prekybos vietą „Namuose“ formatu.

Šio tipo parduotuvės turi šiuos privalumus:

1. Galimybė atidaryti parduotuvę rajone, kur federaliniai tinklai neįeis, nes neįmanoma gauti didelių apyvartų.
2. Specialus pristatomų prekių asortimentas ir individualus požiūris į pirkėją.

1. Mažmeninės prekybos statybinėmis medžiagomis organizavimas

1.1. kambarys

Patalpos, kuriose planuojama atidaryti mažmeninę techninės įrangos parduotuvę kaimynystės formatu, turi atitikti šiuos kriterijus:

• Plotas 30-50 kv.m.
• Patalpos turėtų būti gyvenamajame rajone, pirkėjams pasiekiamas pėsčiomis.
• Kitų parduotuvių, prekiaujančių statybinėmis medžiagomis, trūkumas netoliese.

1.2. Įranga

Prie įrangos pasirinkimo galima žiūrėti gana laisvai, todėl norint sumažinti įrangos įsigijimo kaštus, dalis prekėms skirtų stelažų ir lentynų gali būti gaminami rankomis, o dalis įrangos gali būti perkama naudota.

1.3. Personalas

Parduotuvė šiems tikslams turi dirbti 7 dienas per savaitę darbo laikas nuo 9.00 iki 20.00, būtina, kad valstybėje būtų 2 pardavėjai. (darbas pamainomis, dvi po dviejų)

1.4. diapazonas

Remonto metu dažnai pasitaiko, kad pritrūko tapetų klijų, nulūžo metalinis pjūklo geležtė, pritrūko gvazdikų, klijai kažkur pasiklydo, kaimynas paėmė atsuktuvą ir negrąžino. Pirkėjas nėra suinteresuotas eiti į statybų prekybos centrą dėl tokių smulkmenų, jis yra pasirengęs visa tai nusipirkti šalia namo, net ir už didesnę kainą, todėl visa tai turėtų būti pateikta asortimente.

Apytikslis parduotuvės asortimentas:

• Išnaudojamos medžiagosįrankiams
• Montavimo klijai
• Tapetų klijai
• Vinys, kaiščiai, varžtai ir kt.
• Statybos įrankiai
• kitas susijęs produktas.

Siekiant optimalaus veikimo, parduodamų produktų asortimentas turėtų būti apie 300 pozicijų.

1.5. Tiekėjai

Tiekėjai turi būti pasirenkami iš didmeninės prekybos įmonių, veikiančių regione. Šios įmonės pačios užsiima produkcijos pristatymu į parduotuvę, su jomis ilgai dirbant galima numatyti mokėjimo atidėjimą.

Atsargų ir asortimento papildymas turi būti atliekamas kas savaitę.

2. Galimybių studijos

2.1. Kapitalo atidarymo kaina

Siekiant išlaikyti asortimentą ir nenutrūkstamą prekybą, atsargos turėtų būti ne mažesnės kaip dviejų mėnesių pajamos (pirkimo kainomis), o optimalus likutis – 2,5-3 mėnesio pajamos.

2.2. Pajamos

Mažos (iki 50 kv.m.) „Namuose“ formato ūkinių prekių parduotuvės, esančios tankiai apgyvendintoje gyvenamojoje vietovėje, su gerai parinktu asortimentu, taip pat nesant konkurentų artimiausiu atstumu, pajamos. , yra apie 400-500 tr. per mėnesį.

Apskaičiuojant atsipirkimą ir pelningumą, mėnesinių pajamų suma buvo 400 tūkstančių rublių.

2.3. Savikaina

Parduotų produktų antkainis yra 50-80%, priklausomai nuo prekės, skaičiuojant buvo paimtas vidutinis 60% antkainis.

2.4. Bendrosios išlaidos

2.5. Statybinių medžiagų parduotuvės pelningumo skaičiavimas

2.6. Atsipirkimo skaičiavimas

3. Organizaciniai momentai

3.1. Organizacinė forma

Optimali teisinė forma yra individualus verslininkas.

3.2. Mokesčių sistema

Techninės įrangos parduotuvė yra perspektyvi verslo rūšis, kurios atsipirkimo laikotarpis yra 12–15 mėnesių. kurių pelningumas ~20%. Rusijos statybų rinka kasmet vystosi nuosaikiai – 7–15 proc., tai lemia išaugęs naujo pradėto eksploatuoti nekilnojamojo turto, kapitalo ir vasarnamio statyba. Statybos pramonės plėtros kryptį stipriai įtakoja valstybės politika ir finansinė būklė. Krizių metu krenta gyventojų perkamoji galia, todėl mažėja nekilnojamojo turto pirkimai, mažėja medžiagų, skirtų statybinėms parduotuvėms, pardavimas. Straipsnyje mes analizuosime, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio.

Techninės įrangos parduotuvės atidarymo pranašumai ir trūkumai

Pagrindinis tikslinę auditoriją technikos parduotuvė: statybininkai ir meistrai. Apsvarstykite pagrindinius drabužių parduotuvės kūrimo privalumus ir trūkumus.

Privalumai	trūkumai
Didelis verslo pelningumas ir atsipirkimas per 12-15 mėn.	Didelė konkurencija šiame segmente dėl didelio nišos pelningumo. ~80% užima tinklo parduotuvės
„Karšta niša“. Didelė statybinių medžiagų ir įrangos paklausa	Poreikis pateikti platų produktų asortimentą
Vidutinė pradinė investicija atidarant franšizės parduotuvę ~ 900 000 rublių. + konsultacinė pagalba franšizės gavėjams	Sezoniškumo įtaka pardavimų apimčiai: žiemą sumažės 50-60%.

Apie 80% visos statybų rinkos yra padalinta tarp didelių tinklų įmonių (ABARUS Market Research duomenimis). Pastebima tendencija, kad mažėja mažmeninės prekybos statybos ir statybinės technikos parduotuvių skaičius bei jų išstūmimas į parduotuvių tinklus. Mažos parduotuvės negali pasiūlyti didelio asortimento ar žemų kainų (kaip, pavyzdžiui, Leroy Merlen), tai vienintelė Konkurencinis pranašumas gali būti vietos artumas prie statomų objektų, gyvenamųjų kompleksų, kotedžų gyvenviečių ir kt. Statybinės medžiagos geriausiai parduodamos pavasarį ir rugsėjo-spalio mėnesiais. Vasarą pardavimai sumažėja iki 70-80%, o žiemą iki 50-60%.

Kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę: pagrindiniai tipai

Norėdami atidaryti techninės įrangos parduotuvę, turite nustatyti jos tipą ir būtinas pradines investicijas.

Parduotuvių tipai	Ypatumai
Mažos parduotuvės (60-90 m²)	Užsiima mažmenine prekyba. Jiems būdingas nedidelis siaurai orientuotas asortimentas: 100-250 prekių. Norint atidaryti parduotuvę, reikia ~9000–14000 USD.
Vidutinio dydžio parduotuvės (200-250 m²)	Jie siūlo platesnį asortimentą: 4000-6000 vnt. Patenkinti vartotojų, perkančių ne tik būtiniausius daiktus, bet ir dekoratyvinius elementus bei susijusias medžiagas, poreikius. Atidarymas kainuos 40 000–60 000 USD.
Prekybos centrai (nuo 1000 m²)	Platus asortimentas: 10 000-15 000 prekių. Be prekybos ploto, prekybos centrai turi nuosavi sandėliai, kuris palengvina prekių demonstravimą ir vėlesnį pristatymą vartotojui. Atidarymo išlaidos: ~250000-350000$. Reikalingos investicijos arba papildomi partneriai.
Parduotuvė-sandėlis (maža didmeninė bazė)	Skiriasi siauru asortimentu, lyginant su prekybos centru. Parduodamos prekės, kurių rodyti nereikia. Parduotuvės-sandėlio privalumai minimalūs reikalavimai patalpų apdailai. Parduodama gerai žinoma ir plačiai naudojama produkcija. Pelnas pasiekiamas didinant pardavimų apimtis, tk. prekių antkainis minimalus. Sandėlio parduotuvės atidarymui reikės didelių sandėliavimo plotų.

Kaip pasirinkti parduotuvių vietą

Norėdami pasirinkti, pirmiausia turite įvertinti būsimos parduotuvės aplinką. Kadangi parduotuvė veikia neprisijungus prie interneto, pagrindinis sėkmės veiksnys bus jos artumas prie naujų pastatų, gyvenamųjų kompleksų, statybų rinkose, judrios greitkeliai. Griežtų reikalavimų patalpoms ūkinės įrangos parduotuvei nėra, svarbi sąlyga – klientų automobiliams skirtų parkavimo vietų prieinamumas. Ypatingo estetinio kambario patrauklumo nereikia – viskas turi būti itin funkcionalu. Optimalus plotas bus >200 m2 parduotuvė, mažesnės parduotuvės nėra pelningos dėl mažo asortimento pločio. Patalpoje turi būti vėdinimas ir laikomasi priešgaisrinių taisyklių. Norint atidaryti nedidelę parduotuvę, rekomenduojama turėti savo patalpas, jei patalpos didesnės nei 500 m2, jas apsimoka nuomotis.

Vienas iš techninės įrangos parduotuvės franšizės atidarymo privalumų yra tai, kad ji priklauso tinklui, nuolatiniai tiekėjai ir platus asortimentas gaminių, techninės ir Informacinis palaikymas franšizės gavėjai, verslo procesų derinimas, darbuotojų mokymai (komunikacijų scenarijai). Vidutinė franšizės kaina yra ~350 000 rublių.

Prekybos centrai ir nedidelės didmeninės prekybos bazės dažniausiai yra už miesto ribų, nes centre tokių patalpų sunku rasti. Vieta parinkta su patogiais transporto mazgais, bet negyvenamajame fonde, kad nekiltų problemų su gaisrine. Itin dideliam objektui patartina numatyti susisiekimą geležinkeliu.

Ieškokite partnerių ir tiekėjų

Vienas iš sunkumų atidarant techninės įrangos parduotuvę nuo nulio yra tiekėjų paieška ir darbas su jais, daugelis tiekėjų reikalauja išankstinio apmokėjimo už prekes ir medžiagas. Jei įsitvirtinate kaip patikima sandorio šalis, galite susitarti lengvatinėmis sąlygomis pristatymai, parduodamų prekių pristatymas be išankstinio apmokėjimo. Šios sąlygos leidžia papildomai grynųjų pinigų verslo plėtrai.

Kai kurias statybines medžiagas/įrangą pelningiau užsakyti Kinijoje. Norėdami ieškoti Kinijos tiekėjų, galite naudoti pagrindinius tarptautinius portalus, tiekėjų agregatorius: Aliexpress.com, Taobao.com. Nebūtina mokėti kinų / anglų kalbos, Rusijos Federacijoje yra daug tarpininkų firmų, galinčių jas pristatyti iš šių svetainių.

Produktų asortimentas

Be tinkamai parinkto asortimento statybinių medžiagų parduotuvės pelningumas bus mažas. Paprasta strategija būtų nukopijuoti sėkmingų konkurentų asortimentą.

• Jei atidarote nedidelę parduotuvę, kuri nėra gerai žinomo prekės ženklo atstovas, tada sutelkite dėmesį į masinį pirkėją. Parduodu platų asortimentą nebrangių įrankių ir medžiagų. Nepaisant žemų kainų, prekės turi būti kokybiškos.
• Platintojai negali savarankiškai nustatyti prekių savikainos, nes visos kainos yra griežtai reguliuojamos. Distributoriaus privalumai – stambių tiekėjų ir gamintojų palaikymas: lengvatų ir nuolaidų suteikimas tiekiant prekes.
• Vidutinės ir didelės statybinių medžiagų parduotuvės prekiauja skirtingų kainų segmentų prekėmis: brangiomis ir pigiomis. Šis derinys leidžia padidinti pelningumą.

Jei tam tikro produkto paklausa nėra pakankamai, neatsisakykite jo visiškai. Prekybai statybinėmis prekėmis svarbus asortimento platumas, daugelis pirkėjų atlieka kompleksinius pirkimus, spręsdami įvairias statybines problemas.

Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę: verslo registracija

Norėdami atidaryti techninės įrangos parduotuvę, turite užsiregistruoti mokesčių inspekcija vietoje pagal vieną iš organizacinių ir teisinių verslo formų: individualus verslininkas (IP) arba LLC. Žemiau esančioje lentelėje pateikiami pagrindiniai registracijos etapai, formos privalumai, reikalingas dokumentų sąrašas. Registruodami verslą, turite pasirinkti veiklos rūšį pagal OKVED klasifikavimo kodus. Tai svarbi procedūra, žiūrėkite į ją atsakingai, nenurodžius veiklos rūšies ir nemokant mokesčių, kils bylinėjimasis. Techninės įrangos parduotuvės OKVED kodai:

52.46 - (dažų ir lakų parduotuvei); 52.46.1- "Metalinės įrangos mažmeninė prekyba"; 52.46.2 - (dažų, lako ir emalių sandėliui); 52.46.3 - (stiklinimo medžiagų parduotuvė); 52.46.4 - (amatams skirtos įrangos parduotuvė); 52.46.5 - (sanitarinės įrangos parduotuvė); 52.46.6 - (sodo technikos ir reikmenų parduotuvė); 52.46.7 - "Mažmeninė prekyba statybinėmis medžiagomis, nepriskirtomis prie kitų grupių"; 52.46.71 - (mediena prekyba); 52.46.72 - (plytų pardavimas);52.46.73 - (metalinių ir nemetalinių konstrukcijų pardavimas). Jei planuojama prekiauti per internetinę parduotuvę, tada tinka OKVED kodas: 52.61.2 - „Mažmeninė prekyba, vykdoma per teleparduotuves ir kompiuterių tinklus (elektroninė prekyba, įskaitant internetą).

Verslo organizavimo forma	Naudojimo privalumai	Dokumentai registracijai
IP ( individualus verslininkas)	Naudojamas atidaryti nedidelę techninės įrangos parduotuvę (iki 200 m²). Darbuotojų skaičius 1-2 žmonės	valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitas (800 rublių); notaro patvirtintą prašymą formos Nr.P21001; paraiška dėl perėjimo prie specialių mokesčių režimų: UTII (kitaip tai bus numatytasis OSNO); visų paso puslapių kopijos.
OOO ( ribotos atsakomybės bendrovė)	Naudojamas ūkinės įrangos parduotuvei atidaryti (>200m²). LLC labiau apsimoka pritraukti papildomo finansavimo/paskolų, partnerių ir mastelio	prašymas forma Nr.Р11001; LLC chartija; sprendimas atidaryti LLC arba protokolas, jei yra keli steigėjai (partneriai); valstybinės rinkliavos sumokėjimo kvitas (4000 rublių); steigėjų pasų kopijos, patvirtintos notaro; paraiška dėl perėjimo prie specialių mokesčių režimų: UTII (pagal numatytuosius nustatymus tai bus OSNO). Pagal įstatymą LLC įstatinis kapitalas negali būti mažesnis nei 10 000 rublių!

Geriausias lengvatinės apmokestinimo sistemos pasirinkimas techninės įrangos parduotuvei būtų UTII(vienkartinis priskaičiuotų pajamų mokestis), norint pereiti prie šios sistemos, turi būti priimtas savivaldybės įstatymas dėl galimybės taikyti UTII parduotuvės vietoje. Yra sąlygos pereiti prie UTII: iki 100 darbuotojų ir ilgalaikio turto kaina iki 100 milijonų rublių. UTII palūkanų norma yra 15 proc.. Šio mokesčio privalumas – susiejimas su fiziniais parduotuvės duomenimis: plotu, darbuotojų skaičiumi ir kt. Atidarius nedidelę parduotuvę, tai naudinga.

Jei jūsų regione neįmanoma pereiti prie UTII, tada verslininkas ar organizacija optimalu pasirinkti supaprastintą apmokestinimo sistemą (supaprastintą mokesčių sistemą) pajamos atėmus išlaidas su 15% palūkanų norma.

Registruodami verslą turite nedelsdami kreiptis dėl perėjimo prie lengvatinio apmokestinimo režimo (UTII arba STS), kitaip kita galimybė kreiptis atsiras tik einamųjų kalendorinių metų pabaigoje.

Parduotuvės veiklai reikalingi dokumentai

Žemiau pateikiamas visų parduotuvės veiklai reikalingų dokumentų sąrašas:

• ugniagesių ir SES dokumentai;
• pažymėjimo kopiją valstybinė registracija su įmonės vadovo parašu ir antspaudu;
• sandėlio ir prekybos patalpų nuomos sutarties arba nuosavybės teisės liudijimo kopiją;
• mokesčių tarnybos pažyma apie registraciją;
• veiklos pažymėjimas su vadovo parašu;
• dokumentas, patvirtinantis vadovo išsilavinimo lygį ir kvalifikaciją.

Reklama

Verslui neprisijungus vieta yra svarbi – ji yra geriausia reklama ir galimybė pritraukti potencialių klientų. Jei nėra lankytojų srauto, greičiausiai parduotuvės vieta pasirinkta nesėkmingai. Gali būti naudojama papildoma reklama kontekstinė reklama„Yandex“ arba „Google“. Tai leidžia pritraukti tikslinius pirkėjus į internetinės parduotuvės svetainę (arba nukreipimo puslapį).

Parduotuvės darbuotojai

Pagrindiniai parduotuvės darbuotojai – pardavėjai konsultantai. Samdydami darbuotojus turite turėti statybos stažą > 3 metai. Norėdami sumažinti paieškos per įdarbinimo agentūras išlaidas, galite naudoti nemokamas skelbimų lentas avito.ru, irr.ru arba teminius forumus. Iš pradžių pardavėjas gali būti pats verslininkas. Norint padidinti pardavimų skaičių, būtina vykdyti nuolatinius pardavimų personalo mokymus, kurti pardavimo scenarijus ir įdiegti sistemą, kaip atlyginti pardavėją vykdant pardavimo planą.

Didmeninės ir mažmeninės prekybos palyginimas

Žemiau esančioje lentelėje palyginama didmeninė ir mažmeninė prekyba.

Didmeninė prekyba	Mažmeninė
Didmeninėje prekyboje dirbate su siauru klientų ratu (B2B). Sąveika vykdoma pagal ilgalaikes sutartis – prekių siuntimas reguliarus.	Mažmeninėje prekyboje dirbate su įvairiais privačiais pirkėjais, kurie veržiasi (B2C). Dažniausiai pirkėjai patys negali įvertinti medžiagų savybių ir naudos. Reikės darbuotojų, galinčių išsiaiškinti klientų poreikius ir rekomenduoti priimtiną pirkimo variantą.
Pagrindinis sunkumas yra sutarčių su rangovais ir verslu dėl tiekimo sudarymas, didelė atsakomybė.	Pagrindinis sunkumas yra nuolatinis parduotuvės lankytojų srauto kūrimas.

Verslo sėkmės veiksnių įvertinimas

1. Parduotuvės vieta.
2. Pardavėjo kvalifikacija. Noras dirbti siekiant galutinio rezultato.
3. Prekių tiekėjų pasitikėjimas, atidėti mokėjimai ir jų teikiamos nuolaidos.
4. Sandėlio ir parduotuvės zona.
5. Prekybos vietos reklaminė parama.
6. Tinkamas išparduotuvės darbo ir prekių ekspozicijos organizavimas.

Verslo patrauklumo įvertinimas žurnalo svetainėje

Verslo pelningumas	(4,0 iš 5)	Verslo patrauklumas 3.7
Projekto atsipirkimas	(4,0 iš 5)
Lengva pradėti verslą	(3,0 iš 5)
Statybinių medžiagų parduotuvė reikalauja vidutinių pradinių išlaidų ~ 900 000 rublių. (jei parduotuvė yra franšizės pagrindu). Savarankiško atsidarymo atveju išlaidos iš tiekėjų apmokėtoms medžiagų ir įrangos atsargoms padidės ir sieks ~ 2 mln. Pagrindinis parduotuvės sėkmės veiksnys – jos vieta šalia naujų pastatų, gyvenamųjų kompleksų, statybų aikštelių. Verslo atsipirkimas ~12 mėn. Pardavimų augimas vykdomas diegiant nuolatinį personalo mokymą pardavimų srityje bei skatinimo ir motyvavimo sistemą įgyvendinant pardavimo planą. Verslui reikalingos profesionalios montavimo, statybos, apdailos darbų žinios – tai leis orientuotis užsakovus ir parinkti prekes jų problemoms spręsti.

Viena iš veiklos, susijusios su mažmenine prekių prekyba, perkėlimo į mokesčių sistemą sąlygų formoje
UTII yra šios veiklos įgyvendinimas per stacionarius ar nestacionarius objektus prekybos tinklas.

Pagrindinė apmokestinimo sistemos taikymo UTII forma sąlyga yra prekybos objekto naudojimas mažmeninėje prekyboje. Tuo pačiu nesvarbu, ar po mažmeninės prekybos prekėmis bus vėliau įsigytos prekės iš sandėlio išsiųstos ir pristatytos klientams. Bet kokiu atveju, jei šis pardavimas vykdomas per parduotuvę, tai pripažįstama mažmenine prekyba, kurią galima perkelti į apmokėjimą. Taigi nurodyta pateiktame Rusijos finansų ministerijos rašte.

Šios išvados pagrįstos nuostatomis, nustatančiomis, kad apmokestinimo sistema vykdoma per parduotuves ir paviljonus, kurių prekybinis plotas ne didesnis kaip 150 kv.m.

Prekybos plotas - parduotuvės, paviljono dalis (atvira zona), kurią užima įranga, skirta prekėms demonstruoti, demonstruoti, atlikti atsiskaitymus grynaisiais ir aptarnauti klientus, kasos aparatų ir kasos kabinų zona, aptarnaujančio personalo darbo vietos, o taip pat ir praėjimų zona pirkėjams.

Pavyzdžiui, jei prekė parduodama kartu su jos demonstravimu biure, o po to išduodama sandėlyje, ši veikla negali būti prilyginama mažmeninei prekybai, kuriai taikomas UTII. Kaip nurodyta Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo 2012 m. lapkričio 6 d. nutarime Nr. VAC-13781/12, biuro patalpa, skirta prekėms demonstruoti ir sudaryti statybinių medžiagų mažmeninės pirkimo-pardavimo sutartis, tuo atveju kad prekės klientams išduodamos ne šioje patalpoje, o atskirame sandėlio pastate, negali būti kvalifikuojamos kaip stacionaraus prekybos tinklo objektas.

pastaba

Biuro patalpa, kurioje sudaromos statybinių medžiagų pirkimo-pardavimo sutartys, negali būti kvalifikuojama kaip prekybos vieta, esanti stacionaraus prekybos tinklo objekte. Todėl veikla, skirta prekybai statybinėmis medžiagomis, vykdoma naudojant darbo erdvė, netaikomas mažmeninei prekybai, o UTII netaikomas (Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumo 2011 m. vasario 15 d. nutarimas Nr. 12364/10).

Mažmeninei prekybai reikalingas prekybos objektas

Kaip matyti iš teismų praktikos, pagrindinis inspektorių reikalavimas yra verslo veiklos nepripažinimas „mažmenine prekyba“.

Taigi, jeigu prekių pardavimas pagal pavyzdžius vykdomas stacionariame platinimo tinkle, tai pripažįstama mažmenine prekyba.

Stacionarus prekybos tinklas su prekybos aukštais pripažįstamas prekybos tinklas, esantis prekybai skirtuose pastatuose ir statiniuose (jų dalyse), turintis atskiras patalpas, įrengtas specialia įranga, skirtas mažmeninei prekybai ir klientų aptarnavimui. Šiai komercinių objektų kategorijai priskiriamos parduotuvės ir paviljonai.

Stacionarus prekybos tinklas, neturintis prekybinių aukštų – prekybos tinklas, esantis prekybai skirtuose pastatuose, statiniuose ir statiniuose (jų dalyse), kuriuose nėra atskirų ir specialiai tam įrengtų patalpų, taip pat pastatuose, statiniuose ir statiniai (jų dalys), naudojami mažmeninės prekybos sutartims sudaryti, taip pat varžytis. Šiai apsipirkimo objektų kategorijai priskiriami dengti turgūs (mugės), prekybos centrai, kioskai, automatai ir kiti panašūs objektai.

Parduotuvė – tai specialiai įrengtas pastatas (jo dalis), skirtas prekiauti prekėmis ir teikti paslaugas pirkėjams ir kuriame yra prekybos, ūkinės, administracinės ir patogumo patalpos, taip pat patalpos prekėms priimti, laikyti ir paruošti jas parduoti.

Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumo 2013-04-16 nutarime Nr.15460/12 konstatuojame išvadą, kad jeigu patalpose, kuriose prekybininkas vykdo mažmeninė pagal pavyzdžius, esančius stacionaraus skirstymo tinklo objekte, tai ši šiame pastate įmonės vykdoma prekių pardavimo veikla priskiriama veiklai, kuriai taikoma apmokestinimo sistema UTII forma.

VALGYTI. Judakhinas, žurnalui „Teismo aktai buhalteriui“