Küldetésünk egy olyan munkarendszer kidolgozása, amely maximális támogatást nyújt Oroszország fogyatékkal élő és mozgásszervi rendellenességekkel küzdő lakosságának, amelyben a legtávolabbi régiók mindig elérhetőek maradnak, hogy változatos és kiváló minőségű protetikai és ortopédiai termékeinket biztosítsuk.

ÉRTÉKEK:

• Tudásunkat, energiánkat és tapasztalatainkat arra fordítjuk, hogy termékeink és szolgáltatásaink minősége megfeleljen a nemzetközi szabványoknak;
• Partnereinkkel és ügyfeleinkkel hosszú távú kapcsolatokat építünk ki, megingathatatlanul követve a tisztességes, kölcsönösen előnyös együttműködés, az őszinte tisztelet és a mindenki jólétéért való törődés elvét;
• Értékeljük üzleti hírnevünket, és következetesen teljesítjük kötelezettségeinket;
• felelősséget vállalunk tevékenységünk végeredményéért;
• Betartjuk a szakmai etika és az üzleti magatartás magas szintű elveit;
• Keressük azokat a módokat, amelyekkel maximalizálhatjuk munkatársaink potenciálját, megteremtve ezzel mindenki személyes fejlődésének feltételeit;
• Nyitottak vagyunk a kreatív ötletekre és egyedi megoldásokat keresünk.

Felső és alsó végtag protézisek gyártása, protézisek, ortopédia és rehabilitáció

A cég az alsó és felső végtag protézisekhez való alkatrészek és modulok összeszerelésére, értékesítésére és szállítására specializálódott állami és magán protézis- és ortopédiai vállalkozások számára.

Az OIME kiváló minőségű, megbízható és biztonságos alkatrészeket és modulokat kínál a fogyasztóknak. Minden termék szilárdsági és élettartam-teszten esik át az RSC Energia tesztpadon. A modulok orosz minőségi tanúsítvánnyal rendelkeznek, közülük több mint 60 rendelkezik nemzetközi CE minőségi tanúsítvánnyal.

Az ellátási program több mint 400 tételt és szabvány méretű terméket és modult tartalmaz felnőttek és gyermekek számára, amely lehetővé teszi a korszerű, kiváló minőségű protézisek gyártását a páciens egyéni jellemzőinek figyelembevételével: amputáció mértéke, súlya, életkora és foka. a beteg aktivitása.

Minőség, funkcionalitás és dizájn tekintetében az OIME által kínált termékek nem maradnak el a vezető külföldi cégek hasonló termékeitől. Számos új fejlesztést nyertek éremmel és oklevéllel nemzetközi kiállításokon eredeti tervezésükért és kiváló minőségükért.

A protézisek minden modulja és szerelvénye szilárdsági és tartóssági teszteken megy keresztül, speciálisan az autonóm teszteléshez kialakított állványokon. Ez garantálja a protézisek hosszú távú, valós körülmények közötti működését.

A gyártás megkezdése előtt minden kifejlesztett modulon és szerelvényen fejlesztési teszteket végeznek, figyelembe véve az űriparban alkalmazott módszereket és a globális protézisipar sajátosságait.

a cég története 1989-ben az S.P.-ről elnevezett JSC RSC Energia. A Koroleva, Oroszország vezető rakéta- és űrtechnológiai vállalata, az átalakítás részeként és a kormányzati megbízásnak megfelelően, megkezdte egy társadalmilag fontos program megvalósítását: a protetikai és ortopédiai modern eszközök komplexumának létrehozását. fogyatékkal élők ellátása Oroszországban. Alkalmazottainak magas tudományos és műszaki potenciáljára alapozva, gyümölcsözően együttműködve a protézisek területén működő vezető szervezetekkel Moszkvában és Szentpéterváron, az Orosz Föderáció Egészségügyi és Szociális Fejlesztési Minisztériuma és az orosz Roszkozmosz aktív támogatásával Föderáció, az RSC Energia kifejlesztette és elindította a felső és alsó végtag protéziseinek modern moduljainak és szerelvényeinek, valamint ortopédiai eszközök széles skálájának sorozatgyártását. Az 1991-ben alapított "OIME" Korlátolt Felelősségű Társaság az "Energia" Rocket and Space Corporation leányvállalata, amelyet S.P. Korolev és kizárólagos joga a felső és alsó végtagok protéziseinek alkatrészeinek és moduljainak összeszerelésére, értékesítésére és szállítására állami és magán protézis- és ortopédiai vállalkozások számára. 1994-ben az RSC Energiánál. S.P. Korolev speciális központot hozott létre a protetikai és ortopédiai termékek sorozatgyártására. A központ területe több mint 4000 négyzetméter. m, és nagy pontosságú külföldi és hazai berendezésekkel van felszerelve. A személyzet létszáma körülbelül 100 fő. Körülbelül 400 darab és szabvány méretű protézis és ortopédiai termék került elsajátításra, tömeggyártásba és sikeres értékesítésre.

Oroszország számos nagyvárosában partnerek dolgoznak az OIME LLC termékeivel.

Vállalati partnerek orosz városokban

ARANYÉREM
				NEMZETKÖZI INNOVÁCIÓK SZALONJA "GENEVA 25" ÉS "GENEVA 26"
1995	1996	1997	2000	1998
térd- rocker	Pneumostop	Térd modul	Lábprotézis (szabadalmi szám: 2150916)	Térd modul

EZÜST ÉREM
TALÁLMÁNYOK, TUDOMÁNYOS KUTATÁSI ÉS IPARI INNOVÁCIÓK VILÁGSZALONJA „BRÜSSZEL-EUREKA”				NEMZETKÖZI INNOVÁCIÓK SZALONJA "GENEVA 25" ÉS "GENEVA 26"

A modern ember egyre inkább függetlenedni akar az államtól, és arra törekszik, hogy saját magának dolgozzon. A saját vállalkozás megnyitása nem egyszerű feladat, a szükséges információk és dokumentációk összegyűjtése mellett induló tőkével kell rendelkeznie. Azonban nem mindenkinek van lehetősége összegyűjteni a szükséges összeget, ebben az esetben hivatalos kereskedővé válhat. Sokan nem ismerik ezt a fogalmat, de külföldön általános jelenség. Próbáljuk meg kitalálni, mit jelent a „kereskedő” szó, és miért előnyösebb ebben az irányban dolgozni, mint saját vállalkozást nyitni?

Ki az a kereskedő?

A kereskedők típusai

• olyan kereskedő, aki az értékpapírpiac résztvevője;
• olyan kereskedő, aki nagyban vásárol és termékeket kiskereskedelemben értékesít;
• egy kereskedő, aki a cég képviselője, ügyfeleket talál és ezért hasznot kap.

Munkakörülmények kereskedőként

Kereskedővé válni , Általános szabály, hogy stabil pénzügyi helyzetre van szükség. Ha a jelölt megfelel az alábbi követelményeknek, akkor lehetősége van a csapatba való felvételre:

1. Előnyben részesülnek a cég tevékenységi területén gyakorlattal rendelkező jelentkezők.
2. A kereskedőnek üzleti tervvel kell rendelkeznie.
3. A képviselőnek érdeklődnie kell a cég szolgáltatásai/termékei iránt, és eredményorientáltnak kell lennie.
4. A kereskedőnek rendelkeznie kell a szükséges felszereléssel.
5. A kereskedőnek képesnek kell lennie a beszerzésbe/építésbe való beruházásra.

A cég érdekelt termékeinek népszerűsítésében a különböző régiókban, ezért ha az Ön által választott városban már kiépült a márkakereskedői hálózat, akkor Ön elutasítást kaphat. A megoldás az, ha új gyártó céget keresünk, vagy olyan régióba költözünk, ahol nincs tevékenység.

A kereskedői munkavégzéshez szükséges dokumentumok

Gyártó kereskedővé válhat, ha rendelkezik bizonyos dokumentumokkal. Egy jogi személy esetében ez:

• Charta
• Ha rendelkezésre áll, az alapító okiratot.
• Állami és adóügyi nyilvántartásba vételi igazolás.
• A vezető jogosultságát igazoló dokumentum.
• Igény esetén helyiség bérleti szerződés.
• Ha van megállapodás egy alkereskedővel.
• Menedzser útlevele.
• Banki adatok.

Ha a kereskedő egyéni vállalkozóként van bejelentve, akkor csak egyéni vállalkozói igazolvánnyal és adóazonosító jellel kell rendelkeznie.

A kereskedői munka előnyei

A kereskedőként végzett munka számos előnnyel jár az önálló vállalkozásalapításhoz képest, ezek közül a legfontosabb, hogy egy már meghirdetett terméket kap. Ez azt jelenti, hogy nem kell pénzt és időt költeni egy márka népszerűsítésére és egy új termék népszerűsítésére, ezt már megtette egy magasabb szintű partnercég.

Egy másik fontos oka annak, hogy eladóvá váljon, hogy meg tudja választani azt a terméket, amellyel dolgozik. Ha affinitása van a sporttermékek iránt, akkor nem lesz kedve az élelmiszerekkel foglalkozni, és fordítva. Az üzleti siker fő összetevője a tenni akarás, nem pedig a pénzkereset szükségessége.

Ahhoz, hogy kereskedő legyen, nem kell pénzt költenie a képzésre, a cég ezt ingyen kínálja. Ez egy kiváló lehetőség arra, hogy tanuljon egy olyan cégtől, amely bizonyított a piacon. A gyártó rendszerint a sikeres értékesítés, marketing, vevőszolgálat alapjaira képezi ki kereskedőit - egyszóval segít minden olyan folyamat kialakításában, amely a termék értékesítéséhez szükséges. Ez jelentős plusz, hiszen egy nagyvállalat eredményének önálló elérése nagyon problematikus, és évekig is eltarthat. Gyakran kerül sor különféle szemináriumokra, tréningekre, kirándulásokra más régiókban új munkamódszerek elsajátítására és egyéb rendezvényekre, mert a gyártó érdeklődik kereskedői munkájának minősége iránt.

A kereskedés előnyei közé tartozik továbbá az áruk eladási áron történő értékesítésének lehetősége is, amelyet egy magasabb szintű cég szállít majd. Ennek köszönhetően nem kell keresgélni a szükséges áruk vásárlási pontjait.

Gyári kereskedővé válni az évek során megszerzett vállalati tapasztalat megszerzését jelenti. Ez segíthet a jövőben saját cég, új márka megnyitásában.

Sok cég kifejezetten a kereskedőkkel való együttműködéshez folyamodik, mivel így költségkeret nélkül reklámozhatják az árukat az ország teljesen különböző régióiban.

Hol találhat együttműködésre alkalmas cégeket?

Nem elég az a vágy, hogy kereskedő legyél, ehhez meg kell találnod egy céget is, akivel együttműködhetsz. Itt két lehetőség van.

Regisztrálhat az álláskereső oldalakon, közzéteheti önéletrajzát együttműködési ajánlattal, és várhatja a cégek válaszát, vagy küldhet válaszokat az üresedésekre.

Egy másik lehetőség, a legtermékenyebb, ha magad keresel cégeket. Először is el kell döntenie, hogy melyik területen szeretne kereskedővé válni, tanulmányozza a választott irány előnyeit és hátrányait, keresse meg a gyártót, és lépjen a webhelyére. A siker 90%-a a beszállító cég választása, ezért nagyon oda kell figyelni a választásra.

Mi legyen a forgalmazókkal való együttműködés alapelve?

A novemberi munkám eredménye a következő volt: a lakossági bevételünk természetesen jelentősen csökkent, de személyes vásárláshoz kaptam egy 15 dolláros csekket, és ami a legfontosabb, a forgalmazóim által szerzett pontok segítségével felkapaszkodtam a következő lépcsőfok a karrierlétrán.

„Jól van” – dicsért meg a szponzor. - Ideje újra átnézni a marketingtervet. Növekszik a személyes vásárlások után járó bónuszod, és ezen felül jutalékot kapsz a forgalmazói által végrehajtott vásárlások után. Ne feledje, hogy teljesítenie kell a vásárlások visszaigazoló mennyiségét, amelynek méreteit a marketingterv tartalmazza. És természetesen továbbra is tanítsa forgalmazóit termékeink terjesztésére.

– Van itt egy problémám – panaszkodtam. „Két ember azt mondta nekem, hogy meggondolták magukat a munkával kapcsolatban, mondván, hogy ez nem felel meg nekik.

- Hát, ez teljesen természetes. Világossá tetted az embereknek, hogy mivel foglalkoznak, helyesen mérték fel magukat és képességeiket. Dolgozz a legaktívabban azokkal, akik tudnak és akarnak sikereket elérni. Próbáld meg tanítani azokat, akik akarják, de nem tudják. Nos, ha valaki nem akarja, pazarolja rá az időt.

Tehát aláírt 10 embert, ketten szétváltak, nyolc marad. Azonosítsa a legaktívabbakat és legtehetségesebbeket, és összpontosítsa rájuk az erőfeszítéseit. A többit pedig, ahogy mondani szokás, hagyd részlegesen békén. Valakinek alkalmazkodnia kell, hozzá kell szoknia ahhoz a gondolathoz, hogy forgalmazó lett. Egy ember egy egész évig figyelt, aztán 2 hónap alatt vezető lett. Nem szükséges teljesen elhagyni őket. Hívjon, hívjon érdekes eseményekre, de ne tolakodjon vagy drukkoljon. Azok, akik dolgoznak, éjjel-nappal hívják magukat.

Nem minden forgalmazó válik vezetővé; sokan továbbra is a termékek fogyasztói maradnak, vagy a kiskereskedelmi értékesítésre korlátozódnak. Szóval nagyszerű. Meg kell határoznia a felső határukat, és együtt kell működnie a potenciális vezetőkkel. Van egy vezető a hálózatomban. Négy hónapig semmi sem működött neki – se eladás, se aláírás, se semmi. Azt hittem, teljesen elmegy, csak azt nem értettem, miért nem ment el olyan sokáig. De minden este felhívtam, és minden este azt mondtam neki, hogy minden rendben lesz. Most erős ága van. De ez egy képzett ember. Van egy tanácsadói beosztású forgalmazóm, és ez a plafonja. Tisztességes ember és stabil forgalmazó, és hálás vagyok neki azért, amit csinál. És jól van vele. Pénzt keres a kiskereskedelemből, szereti a kommunikációnkat.

Online kapcsolatok

Hirtelen gondolkodni kezdtem. Elvégre én megalakítottam a saját csapatomat, és én vagyok annak a feje. Mi a szerepem szponzorként, és hogyan építhetek jobb kapcsolatokat a forgalmazóimmal? Van-e jogom követelni tőlük valamit, és követelhetnek-e tőlem valamit?

Ezeket a kérdéseket feltettem szponzoromnak.

„Gondolkodjunk együtt és rendben” – mondta a szponzor. — Meggyőződése, hogy nagyon különböző emberek jönnek a többszintű marketinghez. És ezeknek az embereknek a viselkedési stílusa a mi üzletünkben az egyéniségüket tükrözi.

Először beszéljünk a szponzorok felelősségéről. A szponzor felelőssége nincs pontosan meghatározva, és mindenki másként érti azokat. Nem beszélünk azokról a szponzorokról, akik a szerződés aláírása után teljesen megfeledkeznek a forgalmazóikról. Ezek szerencsére egyre kevesebben vannak. A legtöbben megértik, hogy ha valakit vonzanak egy vállalkozáshoz, akkor bizonyos felelősséget vállalnak a fejlődéséért. A probléma az, hogy minden szponzor másként értékeli ennek a felelősségnek a mértékét. A hálózat, amelyet a forgalmazó hoz létre, független egyesület. A benne lévő kapcsolatok stílusát pedig az élen álló személy határozza meg. Az interneten többféle kapcsolat létezik.

Az első típus az, amikor a szponzor átveszi a szülői pozíciót a forgalmazóival szemben. A hálózata olyan, mint egy nagy család. A családfő minden kérdést inkább általános megbeszélés útján old meg. Őszintén örül „gyermekei” sikereinek, és fájdalmasan reagál kudarcaikra vagy a család elhagyására. A hálózatában lévő forgalmazók általában nem korlátozódnak csak az üzleti kapcsolatokra. Együtt töltik a szabadidejüket, nyaralnak, nyaralnak stb. A forgalmazók általában ezt mondják szponzoraikról: „Ez az én „anyám”. Ő vezetett be az üzletbe, és segített sikeresen.

A kapcsolat egy másik stílusa „felettes-alárendelt”-ként írható le. A hálózat vezetője tekintélyelvű ember, és meglehetősen kemény kapcsolatokat épít ki a forgalmazókkal. Úgy véli (jó okkal), hogy sok embernek szigorú ellenőrzésre van szüksége. A szerződést aláíró személy a szervezetének részévé válik, ezért az általánosan elfogadott szabályokat kell követnie, és azt kell tennie, amit mondanak neki. És azt kell mondanom, hogy sokan elégedettek az ilyen kapcsolatokkal, mivel megszokták, hogy egész életükben vezetik őket. Önálló munkát még nem tudnak, ezért szívesen követik főnökük utasításait.

Van egy Vezetőm – egy nő, aki keményen dolgozik, és ez a stílus valakit kizökkenthet.

Ehhez az embereknek kell dolgozniuk. Amikor valaki azt mondja neki, hogy nem tud eljönni az órára, ő ezt válaszolja: „Amikor a fő munkahelyén dolgozik, nem mondhatja el a főnökének: „Tegnap nem tudtam eljönni, mert meg kell itatnom az uborkát a dachában. ?” „Az én szervezetemben a kapcsolatok működnek. Ez munka.”

A harmadik típus az, amikor a szponzor a következőképpen fogalmazza meg a forgalmazókkal szembeni attitűdjét: "Meghívtalak az üzletbe, és készen állok segíteni. De ha nem akarsz semmit, nem kényszerítelek. Felnőttek vagyunk és jogunk van azt tenni, amit akarunk."

- És milyen típusú kapcsolat a preferált? - Megkérdeztem.

– Nem teheted fel így a kérdést. Nem „jobb” vagy „rosszabb” szempontok szerint működünk. Minden szponzor úgy viselkedik, ahogy az életében megszokta. De minden konkrét esetben rugalmasnak kell lennünk. Ha az ember bekerül egy tekintélyelvű szponzor hálózatába, és örül annak, hogy irányítják, az nagyszerű. De ha a helyében egy független és független személy van, aki nem akarja, hogy megmondják neki, hogyan és mit tegyen, akkor ez az online kapcsolati stílus nem fog megfelelni neki. A legjobb esetben egyszerűen önállóan működik, legrosszabb esetben pedig lázadozni kezd a hálózaton belül.

Rájöttél erre a problémára? Menjünk tovább, és beszéljünk a forgalmazó és a szponzor közötti kapcsolatról. Vannak, akik életükben egyszer látják szponzorukat – a szerződés aláírásának pillanatában, és ezt a dolgok sorrendjének tekintik. Valójában nincs rá szükségük, mivel gyorsan maguktól rájönnek, mit és hogyan kell csinálni.

Másoknak fogalmuk sincs, mit és hogyan tegyenek, de túlságosan zavarban vannak ahhoz, hogy kapcsolatba lépjenek egy szponzorral. És ha a szponzoruk felhívja őket, és megkérdezi, hogy vannak, az isteni áldás számukra.

Nos, vannak olyan forgalmazók, akik úgy vélik, hogy a szponzor olyan, mint egy készpénzes tehén. Abszolút mindenben köteles segíteni nekik, hiszen vásárlásaik után kamatot kap, és ezért élete végéig köteles nekik.

Egy városban volt hálózatom. Bármit is tettem velük. Jött, előadásokat tartott, 300 fős termet bérelt, ételt hozott. Azt mondták nekem: "Nem elég! Ugyan, rossz szponzorunk van." Oké, vettem nekik egy számítógépet és egy diagnosztikai szoftvert, csak orvost kellett találniuk. Tehát még mindig nem csatlakoztatták a számítógépet, de mindenhol panaszkodnak - nem volt szerencséjük a szponzorral. Amikor kiszámoltam, mekkora szerencsétlenségük volt, még meglepődtem is. Két éve nem tudnak bemutatókat szervezni, nincs normális iroda, összezsúfolódtak, folyton intrikálnak. Úgy döntöttem, leköpöm őket; nem volt több erőm. Hat hónappal később az egyik forgalmazó olyan gyengéd hangon hív: „Melegség – mondja –, szponzorációt akarok.” Azt válaszolom neki: „Számítógép helyett fűtőtestet kellett volna vásárolnia.”

„De ha a szponzorom pénzt keres tőlem, akkor köteles segíteni nekem” – gondoltam.

- Igen, érted, minden üzletben valaki mástól keres pénzt. De eszedbe sem jutott, hogy odajössz az intézeted igazgatójához, és azt mondod: „Pénzt keresel a munkámnak köszönhetően, kérlek, segíts rajzot készíteni!”

Senki sem kényszerítheti a szponzorodat, hogy segítsen neked. Ez az ő személyes dolga. Persze jó, ha ezt csinálja. De ha nem, vagy úgy tűnik, hogy nem segít neked eleget, akkor ez nem ok arra, hogy minden halálos bűnnel vádold. Az ebben az üzletben dolgozók számára mindenekelőtt a „szovjet” üzleti megközelítésnek el kell tűnnie:

– Számoljunk meg minden pénzt, és osszuk el egyenlően... Ezt már átéltük.

A többszintű marketingben minden embernek, aki valamilyen módon hozzájárult a hálózat létrehozásához, már joga van ahhoz, ami a marketingterv szerint megilleti. Nem kell kínlódnia a kérdéssel: "Mire kap pénzt a szponzorom? Neki dolgozom, ő pedig körbeutazza a Kanári-szigeteket." Mindannyian magunkért dolgozunk. Számunkra az a legfontosabb, hogy ki áll alattunk a hálózatban, és nem felettünk. Amit pedig a feletted álló kap, azt nem te fizeted neki, hanem a cég. Ha problémái vannak egy szponzorral, nem kell egyik oldalról a másikra rohanni, és újat keresni. Láncban vagy - menj fel, és keress egy személyt, aki kedves neked.

Növekszik a hálózatom

„És már van a forgalmazóim második generációja” – dicsekedett a szponzoromnak. - Sofya Pavlovna kettőt írt alá, és Tanya egy személyre gondol, el akarja hozni hozzánk, hogy beszélhessek vele.

- Hát ez csodálatos. Csak egy nagyon gyakori hibára szeretnélek figyelmeztetni, amit a szponzorok elkövetnek. Amikor van egy második generációs forgalmazód, nagyon boldog vagy, hogy a karjaidba veszed, és elkezdesz vele dolgozni. Ráadásul az első generációs forgalmazója ezt kéri Öntől. Hiszen te tekintély vagy neki, akihez szokott minden kérdéssel fordulni. De azzal, hogy felvállalja a második generációs forgalmazó képzését, áthidalja a struktúrát, és megsérti a párhuzamosság elvét.

Megfosztod az első generációs forgalmazót a vezetői fejlődés lehetőségétől, hiszen átvállalod a funkcióit.

És különben is, ha az egész első generáció elhozza önhöz a forgalmazóit, akkor nem lesz több ideje semmire.

- Mit tehetünk?

— Meg kell tanítanunk az első generációs disztribútorokat, hogyan dolgozzanak együtt a forgalmazóikkal.

Vagyis tanítani tanítani. És amikor megszületik a forgalmazók harmadik generációja, meg kell tanítania az első generációt, hogyan tanítsa meg a másodikat a harmadik generációnak. Vagyis tanítsd meg Dusya-t, hogyan tanítsd Mását Petya tanítására. A forgalmazó feladata egy olyan szervezet létrehozása, amelynek minden része megduplázza egymást.

- Rendben, de azt mondjuk az embereknek, hogy ha a szponzora nem tud vagy nem akar segíteni, ne habozzon felvenni a kapcsolatot a felsővonali forgalmazójával, igaz? Tehát, ha egy második vagy harmadik generációs forgalmazó fordul hozzám valamilyen kérdéssel, mit tegyek - segítsek neki, vagy küldjem el a szponzorához?

- Mindenképpen segíts, majd derítsd ki, ki a szponzora, és miért nem vette fel vele a kapcsolatot. Aztán kérdezd meg ezt a szponzort: „Az embere eljött, és egy csomó kérdést tett fel, miért nem találkozik vele?” Időről időre össze kell gyűjtenie az összes első generációs forgalmazót, és ki kell derítenie a felgyülemlett problémákat. Ne felejtsd el, most egy nagy csapat vezetője vagy, és semmi sem kerülheti el a szeme elől.

Előző123456789101112Következő

A vállalatok gyakran tesznek közzé hirdetéseket hivatalos weboldalaikon, vagy külön oldalakat hoznak létre, például „Kereskedőket keresünk Oroszország régióiban” vagy „Meghívjuk a kereskedőket az együttműködésre”, mivel sokan előnyben részesítik a kereskedőn keresztül történő értékesítést anélkül, hogy saját elosztói hálózatuk lenne. .

Weboldalunkon a kis cégektől a világhírű márkákig különböző vállalkozások márkakereskedési ajánlatait foglaltuk össze és rendszereztük. Ez segít a potenciális képviselőknek megtalálni a számukra teljesen megfelelő projektet.

Az értékesítési piac bővítése iránt érdeklődő cégek úgy találhatnak partnereket, ha felteszik ajánlatukat weboldalunk oldalain.

Ki az?

A kereskedő a vállalat képviselője, és egy bizonyos árucsoport vagy szolgáltatás népszerűsítésével foglalkozik a piacon, miközben megkapja a nyereségből a rá eső részt.

Számos előnye van a cégnek:

• Nincs szükség bemutatótermek szervezésére vagy üzlethelyiségek bérlésére.
• Nincs szükség további alkalmazottak felvételére és fizetések kifizetésére.
• Kereskedői hálózatot bármely, még a legtávolabbi régióban is megszervezhet.
• Így a vállalkozás speciális tőkebefektetés nélkül bővítheti üzleti tevékenységét és
  bővítse termékei értékesítési piacát.

Hogyan lehet a gyártó hivatalos kereskedője

Miután végre eldöntötte, hogy hivatalos kereskedő szeretne lenni a régiójában, először a következőket kell tennie:

• Fedezze fel a modern piac összes szektorát
• Tudja meg, melyik termékre van a legnagyobb kereslet a fogyasztók körében
• Azonosítsa a szabad szegmenseket és azonosítsa a potenciális ügyfeleket.

Azoknak a cégeknek, amelyek más régiókban keresnek képviselőket, általában számos követelmény van:

• Jogi személy vagy egyéni vállalkozó regisztrációja formális megállapodás megkötésére.
• Ismeretség a gyártó cég tevékenységi területén.
• Jogi személy pénzügyi stabilitása.
• Külön engedélysorozat azoknak a cégeknek, amelyek tevékenysége engedélyköteles.

Minden olyan vállalat, amely a márkakereskedői hálózaton keresztül kívánja bővíteni tevékenységét, számos további egyedi követelményt támaszthat a regionális képviselőkkel szemben, tevékenységének sajátosságaitól függően.

Ha azt mondta magának: „Kereskedő vagy cég képviselője szeretnék lenni”, akkor felkérjük Önt, hogy tanulmányozza weboldalunk katalógusát, hogy megismerje az aktuális ajánlatokat.

Ha hivatalos kereskedővé vagy képviselővé szeretne válni egy moszkvai vagy más oroszországi város üzemében, például egy autógyárban, akkor a kényelmes és hatékony munkavégzés érdekében tanácsos, hogy ez a fajta tevékenység valóban érdekes legyen az Ön számára. Tanulmányozza ezt a piaci rést, keressen megfelelő gyártót cégkatalógusunkban, és magabiztosan tegyen javaslatot jelöltségére

Egy vállalkozás gyakran minden lehetséges módon segíti regionális képviselőit egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítésében:

• Elhelyezi a kereskedők elérhetőségeit a cég hivatalos honlapján.
• Reklámanyagokat - névjegykártyákat, transzparenseket, promóciós szórólapokat - biztosít.
• Oktatási anyagokkal és termékmintákkal látja el a kereskedőt.
• Ez lehetővé teszi, hogy jelentősen minimalizálja a kereskedőnek a termék reklámozásával kapcsolatos költségeit.

A weboldalunkon található „Vállalati kártyák” tanulmányozásával megismerheti a kereskedői támogatás minden típusát.

A különböző méretű vállalkozásoknak egyéni igényeik lehetnek a potenciális kereskedőkkel szemben. Egy nagy cég, például egy világhírű márka vezetése lenyűgöző dokumentumlistát igényelhet, mielőtt a közös munka mellett döntene. Ugyanakkor egy kis hazai kereskedelmi és termelő cég igen kedvező feltételekkel köthet megállapodást termékének a régiókban történő népszerűsítésére.

Együttműködési lehetőségek

Az értékesítési piac bővítése érdekében sok gyártó próbál már kereskedéseket szervezni különböző régiókban. Számos lehetőség kínálkozik a kölcsönösen előnyös együttműködésre a vállalkozások és régiós képviselőik (kereskedők) között.

• Értékesítési mennyiség (forgalom) szerint. Általános szabály, hogy a vállalkozások meghatározott időszakon (hónap, negyedév, év) meghatározott, meghatározott vásárlási mennyiségre támasztanak követelményeket kereskedőik számára.
• Jogi tartalom szerint. A vállalkozás és a régió vállalkozója között „kereskedői szerződés” jött létre, és a „Hivatalos Kereskedő” címet ez a megállapodás tükrözi, és a megfelelő tanúsítvány is alátámasztja. Fontos tudni, hogy létezik az alkereskedés intézménye is, amikor egy cég egy adott régióban (területen) egy jelentősebb szereplőnek adja át a Dealer (vagy General Dealer) jogait, és jelöli ki a felelősségeket, ő pedig , alkereskedői hálózatot fejleszt ki „a” területén.

Előnyök a kereskedő számára

A kereskedő számára ez az üzleti tevékenység új távlatokat nyit:

• Késztermék. A cég már régen feltalált egy terméket vagy szolgáltatást, átesett a tanúsítványon, és a terméket abban a régióban tesztelte, ahol található. A kereskedő feladata, hogy a semmiből állítsa be.
• Marketing támogatás. A kereskedői hálózatokat bővítő vállalkozások jellemzően nemcsak a termékről, hanem annak promóciójának titkairól is rendelkeznek múlttal.
• A pénzügyi befektetések teljes hiánya vagy azok minimuma.
• Ugyanakkor a kereskedő mindig választhat egy kereskedelmi rést, amelyben a lehető legkényelmesebben fog dolgozni, és a munka nemcsak pénzt, hanem örömet is hoz.

Honlapunkon tájékozódjon arról, hogyan léphet kapcsolatba egy adott céggel az Önt érdeklő iparágban. Vegye fel velük a kapcsolatot. Mondja el, hogy meg akarja ismerni a termékük reklámozásának minden titkát, hogy növelje saját és az Ön nyereségét! Látni fogja, hogy a kereskedelmi igazgatók és az értékesítési vezetők a lehető legnagyobb figyelemmel fognak bánni Önnel. Hiszen ők nem kevésbé érdeklődnek abban, hogy termékeiket megbízható partnereken keresztül értékesítsék a régiókban, mint Ön.

Legyen kereskedő vagy képviselő még ma
és biztosítsd a holnapod!

A kereskedés előnyei

Kereskedő, kereskedői megállapodás, üzlet – ezek a szavak mostanában mindenhol elhangzottak üzletemberek körében. Mit tartalmaznak ezek a fogalmak? Mindannyian ismerjük a lánc termelő - eladó - fogyasztó.

Ugyanez a helyzet a különböző szolgáltatásokkal is - ennek ékes példája az autókonszernek, amelyek forgalmazói országszerte találhatók, aminek köszönhetően nem kell mennünk például Toljattiba. A kereskedők egyben kiskereskedelemben is részt vevő vállalkozók – minden olyan személyt, aki egy terméket továbbértékesít, és közvetít a gyártó és a végfelhasználó között, végső soron kereskedőnek nevezhetjük.
A helyzet az, hogy nem minden gyártó tudja egyszerre gyártani és értékesíteni termékeit. Ez különösen nehéz nagy mennyiségben történő gyártás esetén, amelyet egyszerűen irreális a városban több üzleten keresztül értékesíteni. Termékei értékesítése érdekében pedig hosszú távú és kölcsönösen előnyös feltételekkel kereskedői megállapodást köt a városon kívüli képviselőkkel. Így alakul ki több képviselőből - kereskedőből - egy kereskedői hálózat, ami minden megállapodást kötött fél számára előnyös. Végtére is, a gyártó új értékesítési helyeket kap más városokban, és ezáltal nagyobb nyereséget, a kereskedők pedig megkapják a tranzakció százalékos arányát. A felek gyakran csak a kereskedőknek biztosított kedvezményes feltételekhez folyamodnak. A kereskedői megállapodás nemcsak a gyártók és a kereskedelmi szektor között jön létre, hanem a turisztikai szektorok között is - például egy nagy utazásszervező és kis turisztikai irodák között. Márkakereskedői szerződés megkötésével és kedvezményes kuponértékesítési feltételek megszerzésével a kis utazási cégek egy bizonyos kereskedői hálózat ügynökségeivé válnak.

Ehhez viszonteladói szerződésre van szükség. Ez nem csak egy darab papír - a szerződést törvényesen kell elkészíteni, és minden árnyalatot tartalmaznia kell. Ezért a kereskedői szerződés megkötésekor ügyeljen arra, hogy előzetes megállapodás alapján a következők szerepeljenek-e benne:
- különleges kedvezményes árak;
— bónuszok;
— a termék egy bizonyos részének forgalmazásának lehetősége kereskedői márkanév alatt;
— az eladásra szánt áruk átvétele előleg nélkül hosszú ideig;
- a gyártó által a kereskedő vásárlóinak a sorban álláson és a szállítási ütemezésen kívüli kiszolgálása, valamint egyéb, nem kevésbé jelentős feltételek, amelyek, ha a szerződésben nem szerepelnek, egyszerűen nem lesznek jogilag érvényesek.

A kereskedői szerződés akkor válik jogerőssé, ha azt két példányban készítik, mindkét fél aláírja, és tartalmazza a felek viszonyát meghatározó kikötéseket - mindkét fél jogait és kötelezettségeit, büntetéseket, felelősséget valamelyik kötelezettségszegés esetén. a felek vagy mindkét fél szerződései, juttatásai és egyéb, kölcsönösen előnyös feltételek. Csak egy ilyen megállapodás aláírása és létrehozása után tekintik a felek márkakereskedői szerződést, és kezdhetik el kötelezettségeiket.

Cégünk építőgipszet és abból készült termékeket gyárt. Oroszországban a piaci részesedés mintegy 3,9%-át, Tatárországban pedig a piac 70%-át foglaljuk el. A mennyiség mintegy 80%-át kereskedőkön keresztül értékesítik a régiókban. Az alacsonyabb árakkal rendelkezők más régiókba adják el az árukat, ahol az eladók árai magasabbak. Stop árakat tervezünk, és területi alapon megosztjuk a kereskedőket. Mik lehetnek a következményei? Lehetséges-e kedvezményt adni a kereskedőknek?

Azat Idrisov,

Válasz

Marina Abramova válaszol: partner, ügyvédi iroda "Andrey Gorodissky és Társai"

Ha a vállalkozás és (vagy) kereskedő részesedése a piacon nem haladja meg a 20% -ot (és ebben az esetben a vállalkozás részesedése az összoroszországi piacon 3,9%, a tatári piacon saját becslése szerint), 70%), a vállalkozás csak a kereskedői viszonteladás maximális árat szabhatja meg 1. Ezt a megközelítést a bírói gyakorlat is megerősíti.

Sürgősen ellenőrizze partnereit!

Tudod Az adóhatóság az ellenőrzés során ragaszkodhat a partnerrel kapcsolatos bármilyen gyanús tényhez? Ezért nagyon fontos, hogy ellenőrizze azokat, akikkel együtt dolgozik. Ma ingyenesen tájékozódhat partnere korábbi ellenőrzéseiről, és ami a legfontosabb, kaphat egy listát az észlelt szabálysértésekről!

A vállalkozás erőfölényben van a piacon (a törvény által szabályozott piac több mint 50%-a), ezért tilalmaknak is vezérelnie kell. Így lehetetlen diszkriminatív feltételeket teremteni a piacon (például bizonyos kereskedők számára nem biztosítani a teljes körű hozzáférést a termékválasztékra vagy -kínálatra vonatkozó információkhoz). Tilos a kereskedők termékpiacra jutását megakadályozni (például szigorúan meghatározott személyeknek árut adni, indokolatlan követeléseket támasztani a kereskedő személyzetével, vagy pénzügyi garanciát követelni a kereskedőtől, kivéve, ha erre nyomós érvek szólnak).

A tatári piac helyzetével kapcsolatban, ahol a vállalkozás domináns, javaslom, hogy dolgozzanak ki, és ha lehetséges, állapodjanak meg a monopóliumellenes hatósággal a kereskedelmi gyakorlatokról - az árpolitika szabályait és a kereskedőkre vonatkozó követelményeket szabályozó dokumentumot. A monopóliumellenes hatóságok az ellenőrzés során gyakran bekérnek olyan belső dokumentumokat, amelyek áttekintése után dönthetnek a vállalkozás javára.

A piac területi felosztásának tilalma a (versenytársak közötti) kartellmegállapodásokra vonatkozik, de a területi felosztás a gyártó és a kereskedő közötti adásvételi szerződés (vertikális megállapodás) keretében megengedett. Ebben az esetben a feleknek meg kell felelniük bizonyos követelményeknek.

A vertikális megállapodásban elfogadhatatlanok azok a feltételek, amelyek megtiltják a kereskedő számára helyettesíthető termék előállítását, vásárlását vagy értékesítését. A megállapodás nem tartalmazhat olyan záradékot, amely szerint a kereskedő nem adhatja el a terméket a vevők bármely kategóriájának. Lehetetlen arra is kötelezni a kereskedőt, hogy a szerződésbe belefoglalja az áru utólagos továbbértékesítésének tilalmát 2 .

A kereskedők számára történő árengedmények megállapításakor figyelembe kell venni, hogy nem szabad (közvetlenül vagy közvetve) engedményt nyújtani egy bizonyos viszonteladói ár betartásáért, vagy azért, ha a kereskedő megtagadja a vállalkozás versenytársa áruinak értékesítését.

Javaslom továbbá, hogy tartózkodjanak azoktól a tevékenységektől, amelyek a piacon erőfölényben lévő vállalkozások számára tiltottak. Például ne alkalmazzon olyan árengedmény-rendszert, amely indokolatlanul eltérő árat határoz meg ugyanarra a termékre a különböző kereskedők számára, vagy akadályozza más cégek piacra jutását.

Ha mégis úgy dönt, hogy különböző kedvezményeket biztosít a különböző kereskedőknek, akkor a különbséget gazdaságilag igazolnia kell. Gyakran alkalmaznak kedvezményrendszert a vásárolt tétel mennyiségétől függően. A kedvezmény mértéke a szállítási költségektől és az előleg összegétől is függhet.