Reklámügynökség – üzlet a vállalkozásért. Reklámügynökség hatékony promóciója Üzleti terv reklámkészítés számításokkal

A reklámtermékek létrehozásával foglalkozó szervezeteknek és cégeknek is promócióra van szükségük. A verseny ebben az üzletben évről évre növekszik, ami azt jelenti, hogy mielőtt megnyitná saját cégét, alaposan meg kell fontolnia, hogyan fogja pontosan reklámozni reklámügynökségét.

Ehhez meg kell határozni a leghatékonyabb promóciós módszereket, és azonosítani kell azokat a nyilvánvalóan vesztes lehetőségeket, amelyeket a legjobb elhagyni.

Ennek a cikknek az a célja, hogy segítse a vállalkozókat saját, helyes és átgondolt stratégiájuk kialakításában, amely népszerűsítheti a hirdetőket.

Pontos kialakítás

Homlokzat

Annak ellenére, hogy egy reklámügynökség vezetősége nem szembesül azzal a feladattal, hogy kivétel nélkül minden járókelő figyelmét felkeltse, a homlokzat külső kialakításáról továbbra is gondoskodnia kell. Természetesen nem köteles rendkívül élénk, fülbemászó színeket használni, vagy bármi áron „megfogni” a tekintetet - nem valószínű, hogy potenciális ügyfele, egy nagy gyártó vállalat tulajdonosa vagy egy komoly szervezet vezetője sétálni fog. végigmenni a város utcáin, és miután észrevette ügynökségét, úgy dönt, hogy bemegy és megtudja, hogyan dolgozik pontosan. Épületének vagy helyiségének azonban vizuálisan vonzónak kell lennie, mert ha sikerül ügyfelet szereznie, akkor jó benyomást kell tennie rájuk, amin biztosan nem segít a hámló falak vagy az ízléstelen dekoráció.

Jelzőtábla

Az ügynökség jelének láthatónak kell lennie, és tartalmaznia kell a vállalkozás nevét. Talán ezek a legfontosabb követelmények ezzel a reklámeszközzel szemben. Ismét nem kell hatalmas, izzó táblákat rendelned, mert éjszaka a járókelők vonzása egyáltalán nem a te feladatod. Egyes ügynökségek azonban szívesebben készítenek vagy rendelnek igazán fényes LED-szerkezeteket. Az ilyen szervezetek vezetésének motívuma meglehetősen egyszerű - a jó, jó minőségű tábla egyfajta mutatója annak, hogy a vállalat hogyan fog együttműködni az ügyféllel, és milyen terméket tud nyújtani a hirdetőnek. De ha vállalkozása kezdetén nem engedheti meg magának egy ilyen reklámhordozót, akkor egy egyszerűbb lehetőség is elegendő.

Belépő csoport

Kültéri reklám

Óriásplakátok

Az óriásplakát jó reklámeszköz lesz egy ügynökség számára. Ha azonban csak próbál belépni a piacra, próbálja meg ésszerűen felmérni erősségeit. A plakátot saját kezűleg is megtervezheti, de az óriásplakátok bérletéért továbbra is fizetni kell, ami túl sok kiadás lehet egy induló cégnek. De ha megengedheti magának, hogy óriásplakátokat telepítsen vagy béreljen, próbálja meg őket a város üzleti központjában, a főbb autópályákon elhelyezni, más szóval, bárhol, ahol potenciális ügyfelei - szervezetvezetők, kiskereskedelmi üzletek tulajdonosai stb. rendszeresen látogatni.

Útjelző táblák

A táblákra akkor van szükség, ha az irodája nem a házak első sorában található, hanem például az udvaron vagy a sarkon. A címtár telepítésével biztosítja, hogy ügyfele könnyen és könnyen megtalálja cégét.

Internetes reklámozás

Weboldal

Minden reklámügynökségnek kötelező a saját weboldala. Nem szabad időt és pénzt spórolnia ezzel az erőforrással, mert ez a cég „arca”.

Tehát dolgozzon ki egy igazán minőségi dizájnt, hozzon létre egy felhasználóbarát felületet, próbáljon meg meggyőződni arról, hogy az oldal meglátogatásakor a potenciális ügyfél megértse, hogy Ön a legmagasabb színvonalon fog szolgálni.

Ha az erőforrása sebtében készül, és ízléstelen a kialakítása, aligha számíthat ügyfélszerzésre.

Ha úgy dönt, hogy saját maga készít egy webhelyet, feltétlenül olvassa el cikkeinket:

Itt összegyűjtöttük tapasztalatainkat és véleményünket a különféle eszközök használatáról, amelyekre egyszerűen szüksége lesz a munkája során. Ez lehetővé teszi, hogy csökkentse a létrehozásához szükséges erőforrások kiválasztásához szükséges időt, és a lehető leggyorsabban profitáljon a webhelyből.

Direct+Adwords

A Yandex.Direct és a Google AdWords a legjobb hirdetési platformok Oroszországban. Ha webhelye megfelel ezen erőforrások minden követelményének, akkor kontextuális hirdetéseket helyezhet el, amelyek nyilvánvaló előnye, hogy nem minden felhasználónak szólnak, hanem azoknak, akik érdeklődnek a cége által nyújtott szolgáltatások iránt. Sőt, az ilyen reklámok figyelembe veszik a területi sajátosságokat is, ami egyben még szűkebb körben is célzott hatást fejt ki.

Csoportok a közösségi hálózatokon

• A célközönséged. Csak így lesz képes olyan tartalmat fejleszteni, amely érdekes lesz az előfizetői számára. Nem egy, hanem egyszerre több ilyen csoportra összpontosíthat, és olyan információkat tesz közzé, amelyek mindegyikének képviselőire rezonálnak.
• A fő feladataid. Próbálja egyértelműen eldönteni, hogy a közösségi hálózaton ez vagy az az oldal milyen célokat szolgál. Például egy Facebook-csoport felhasználható kreatív alkalmazottak felkutatására, kis- és középvállalkozások vonzására, valamint tanácsadás értékesítésére.
• Csoportonként konkrét határidők és célok. Csak akkor tudja igazán hatékonyan használni az erőforrást, ha válaszol arra a kérdésre, hogy mit szeretne kapni az egyes hálózatoktól. Például beállíthatja magának a következő feladatot: szerezzen ezer aktív előfizetőt a VKontakte oldalán, 10 aktív kérést és 300 kattintást a hivatalos webhelyére. Készüljön fel arra, hogy a cél eléréséhez rendszeresen meg kell hirdetnie a csoportot a város nagyobb tematikus platformjain, azonban a közösségi oldalakon történő promóció költsége ritkán okoz komoly költségvetési kárt, ellentétben például az ilyen kültéri reklám óriásplakátként.
• Stratégia. Tartalmának nemcsak érdekesnek, hanem egyedinek is kell lennie, hogy közösségét kiemelhesse a versenytársak közül. Határozza meg erősségét (ez lehet például vizuális tartalom), és aktívan használja ezt az előnyt.

Hirdetések apróhirdetési oldalakon

E-mailek küldése

Az ilyen szervezetek promóciójának egyik leghatékonyabb módja az összes potenciális ügyfélnek szóló közvetlen levelezés. Azonban keményen kell dolgoznia, hogy megszerezze a szükséges adatbázist, de az erőfeszítés garantáltan megtérül. Az ilyen levelekben próbálja hangsúlyozni fő előnyeit, azokat az előnyöket, amelyek arra kényszerítik a potenciális ügyfelet, hogy megrendelést adjon Önnek.

Nyomtatható hirdetés

Szórólapok

Nincs értelme az iroda szórólapjait a metróállomás közelében osztogatni. Az ilyen anyagokból azonban még mindig érdemes egy adagot készíteni, mert egyértelműen be tudják mutatni, mire képes az ügynöksége. Hagyhatja őket az irodájában makettként, vagy megpróbálhatja terjeszteni őket üzleti tevékenységi helyeken.

Névjegykártyák

A névjegykártya minden reklámügynökség kötelező tulajdonsága. Először is megmutatják az ügyfeleknek, hogy milyen szintű szolgáltatásra számíthatnak, amikor az Ön cégével dolgoznak. Másodszor, kézzelfogható emlékeztetőként fognak szolgálni Önről. A névjegykártyák multifunkcionálisak – a vállalkozók nem csak saját maguk használhatják, hanem ki is oszthatják üzleti partnereiknek (természetesen csak akkor lehet számolni, ha az ügyfél elégedett a nyújtott szolgáltatásokkal).

Füzetek

A brosúrák lényegében ugyanazokkal a jellemzőkkel és funkciókkal bírnak, mint a szórólapoké, azzal a különbséggel, hogy több információt tartalmaznak.

Reklám újságokban és folyóiratokban

Ha megengedheti magának a reklámozást speciális kiadványokban, rendeljen hirdetési modulokat, vagy írjon oktató cikket, amelyben megemlíti ügynökségét. Az ilyen kiadványok mindenképpen hasznot hoznak az üzletnek, jelentősen növelve a vállalat ismertségét.

Egyéb

Kedvezmények és árakciók

Ügyfelek vonzása és megtartása érdekében szervezzen különleges akciókat, esetleg nyereményjátékkal, adjon szép bónuszokat, és osszon ajándéktárgyakat cége logójával.

Mesterkurzusok

A mesterkurzusok és szemináriumok nem szabványos és kreatív módszerek lehetnek ügynöksége népszerűsítésére. Hirdesse meg szemináriumát, például „Hogyan vonzzon száz ügyfelet kültéri hirdetésekkel” az összes elérhető platformon. Ha a szeminárium sikeres lesz, a látogatók között valószínűleg lesznek vállalkozók, akik szeretnének Önnel együtt dolgozni.

Szájról szájra

Ne feledje, a legjobb reklám a szolgáltatásai minősége. Végezze el a munkát hatékonyan és időben, próbáljon meg meggyőződni arról, hogy ügyfelei valóban népszerűsítik a márkáját az Ön segítségével. Az Ön kristálytiszta hírneve és sikerük lesz a legjobb ajánlás új partnerek számára.

"Cserekereskedelem"

Ha cége ismertségét szeretné növelni, tárgyalhat egy nagy szervezettel, felajánlva nekik szolgáltatásait a márkás termékeinek terjesztéséért és a partnereknek szóló jó ajánlásokért cserébe.

Elektronikus telefonkönyvek

Használjon olyan erőforrásokat, mint a 2GIS és a 2Geo. A vállalkozás adatainak közzététele ezekben a címtárakban ingyenes, de jobb, ha megtagadja a fizetett hirdetéseket ezeken a webhelyeken annak eredménytelensége miatt.

Hívások az ügyfelekhez

A hideghívás az egyik legjobb módja egy reklámügynökség reklámozásának. Amíg nem alakul ki szilárd ügyfélbázis, ők lesznek a megrendeléseinek fő forrásai. Ne feledje, a passzivitás határozottan nem erre az üzletre való.

Milyen hirdetések nem működnek a reklámügynökségeknél?

1. Rádió és televízió. Az ilyen média túl masszív. Ebben az esetben ez inkább komoly hátrány, mint előny. A reklámcégeknek egy szűk, meghatározott szegmensre kell összpontosítaniuk. Éppen ezért a hang és kép sugárzása további kiadásokon kívül nem hoz semmit az ügynökségnek.
2. Útjelző táblák, transzparensek. Ezek a kültéri reklámeszközök a reklámügynökségek számára sem hatékonyak. Valójában ez annak is köszönhető, hogy az ilyen tervek, plakátok általában az embereknek szólnak, nem pedig egy konkrét célcsoportnak.

Példák reklámügynökségi szlogenekre

1. Egyszerű hirdetési megoldások.
2. Úgy dolgozunk, mint az óramű
3. Profi csapat!
4. Az eredmény nyilvánvaló!
5. A meg nem született ötletek menedéke
6. Mi reklámozunk!
7. A csapat, amely segít nyerni
8. Kreatív stratégiai cél.
9. Segítünk neked is híressé válni!
10. Hadd segítsünk kitörni a falkából
11. Jobban gondoljuk, mint gondolnád!
12. Inspiráljunk!
13. Pénzt keresünk!
14. Új ügyfelek vállalkozása számára!
15. Új csúcsok vállalkozása számára!
16. Szeretné, ha növelnénk valamit az Ön számára?
17. Szeretnénk, ha felismernének mind a mennyben, mind a földön!
18. Nemzetközi minőség helyi áron.
19. Új távlatok a sikeres üzlethez.
20. A jövő a miénk.

Thomas Macaulay

Az élet választások sorozata. Minden nap szembesülsz bizonyos helyzetekkel, amelyek megkövetelik egy bizonyos döntés meghozatalát. De egy napon meg kell hoznia a legfontosabb és legnehezebb döntést - döntenie az életben való választásáról. Mindannyian emlékszünk orosz tündérmesékre és hőseikre, akik egy kő előtt álltak a kereszteződésen. Olyan utat kellett választaniuk, amely a legkevesebbet veszít. Ez a helyzet nem megfelelő számunkra. Ezt az utat kell választanod, hogy minél többet nyerj.

És akkor kezd el gondolkodni, hogy mit kezdj vele? Menjen dolgozni a nagybátyjához, és töltse az egész életét egy irodában valós kilátások nélkül, számítógép képernyőjén keresztül szemlélve a világot, vagy indítsa el saját vállalkozását, amely örömet okoz, pénzügyi szabadságot és függetlenséget biztosít. Nyilvánvaló, hogy sokan álmodoznak saját vállalkozás indításáról, olyan profitszint eléréséről, ahol minden álmukat és vágyukat fölösleges aggodalom nélkül megvalósíthatják. Folytatva az „Üzleti ötletek kezdőknek” című cikksorozatunkat, úgy döntöttünk, hogy arról beszélünk, hogyan lehet a semmiből vagy minimális befektetéssel nyitni egy reklámügynökséget. Hidd el, minden vállalkozás 90%-a nem igényel pénzt az indításhoz, vagy a költségek minimálisak lesznek, mindenki meg tudja csinálni.

Javasoljuk elolvasni:

Tehát, ha érdekli ez a téma, ha úgy döntött, hogy saját reklámügynökséget nyit, ha üzleti terv elkészítését tervezi egy reklámügynökség számára, de nem tudja, hol kezdje, akkor mi segítünk Önnek. Ebben a cikkben feltárjuk a hirdetési üzletág számos aspektusát, tanácsokat adunk kezdőknek, és azokra a pontokra összpontosítunk, amelyeket nem szabad figyelmen kívül hagyni cége kezdeti szakaszában. Miután elolvasta a cikket a végéig, megérti, mi az a reklámügynökség, és hogyan nyithat meg egyet jelentősebb beruházások nélkül.

Egy új reklámügynökség üzleti tervének elkészítésekor ne féljen a versenytől

Lehet, hogy valaki egy reklámügynökségre gondolt, mint saját vállalkozása lehetőségére, de úgy döntött, hogy a nagy verseny és a reklámpiac telítettsége miatt feladja ezt az ötletet. De vajon elgondolkozott már azon, hogy miért van annyi reklám a környéken: internet, újságok, tévé, rádió, kültéri reklámok, különféle levelek, szórólapok, szórólapok, névjegykártyák? Ahogy mondani szokás, ha van kereslet, lesz kínálat is. Meglepő módon az összes üzlet 98%-a vételre és eladásra épül. A megfelelő működéshez pedig reklám kell, sok reklám, sok minőségi reklám. Aki pedig ad, annak mindig haszna lesz. A nagyobb verseny a reklámszakmában valószínűleg inkább plusz, mint mínusz. Mindig tanulmányozhatja versenytársai tevékenységét, megértheti munkamódszereiket, levonhat bizonyos következtetéseket, és megnézheti a piaci reakciókat. Olyan rést is találhat, amelyben senki nem kínálja szolgáltatásait, vagy ezek a szolgáltatások nem kedveznek. Például ma már nem titok, hogy az internet sokkal hatékonyabb, mint más típusú reklámok. Sok reklámügynökség azonban makacsul figyelmen kívül hagyja, vagy nagyon kevés figyelmet fordít az internetre. A „múlt századra” összpontosítanak - újságokra, folyóiratokra, szórólapokra. Törjön be a piacra új ajánlatokkal, meséljen az online hirdetés előnyeiről, mutassa meg hatékonyságát, és foglaljon el egy szabad rést.

Javasoljuk elolvasni:

A legfontosabb dolog az, hogy higgy magadban, és ne félj új vállalkozást indítani. Ne feledje, hogy a reklámüzlet a kreativitás, és még egy kezdő, aki alig néhány hónapja dolgozik, de nem szabványos hirdetési megoldásokat kínál, jelentősen kiszoríthatja a „helyi bölényt”, aki a régi módszereket használja az ügyfelek áruinak és szolgáltatásainak reklámozására.

Reklámügynökség megnyitásakor el kell döntenie a fő rést

Az interneten számos cikk található, amelyek megmondják, hogyan nyisson meg egy reklámügynökséget és készítsen jó üzleti tervet. De sok cikk nagyon távol áll a valóságtól, vagy olyanok írták, akik csak a tévében láttak reklámot.

A „tapasztalt guruk” azt tanácsolják, hogy óriásplakátok eladásával indítsanak reklámüzletet. Kétségtelen, hogy ez a fajta reklám nagy keresletet mutat, különösen a nagyvárosokban. De ez a piac zsúfolásig megtelt, különösen azért, mert a saját beat board elhelyezése nem olyan egyszerű. Nehézségek százaival kell szembenéznie, több tucat bürokratikus eljáráson kell keresztülmennie, egynél több kenőpénzt kell fizetnie, és nem tény, hogy horgászhelyet kap a hirdetési felületére. Megéri? Nem akarok hatalmasat fektetni egy olyan résbe, amely már tele van. Olyan hirdetési módszereket kell keresni, amelyek hatalmas befektetések nélkül is megtérülnek.

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy keressen egy tucat reklámügynökséget a városban. Vegye át az árlistáikat, nézzen prezentációkat, elemezze tevékenységi területüket. Akár az irodákba is bemehet, beszélhet a menedzserrel, megtudhatja, mit kínálnak, és hogyan osztják el hirdetési költségvetését. Mindez elgondolkodtatót ad majd. Megtalálhatja az előnyöket és hátrányokat, azonosíthatja a zsúfolásig megtelt réseket, és megtalálhatja azokat, amelyekben jól „lőhet”. Azt tanácsoljuk, hogy fordítson figyelmet az internetes hirdetésre, és adjon hozzá egy speciális záradékot a közösségi hálózatokra vonatkozóan. Mindenki megérti, hogy a közösségi hálózatok hatalmas hirdetési területet jelentenek, de nagyon kevesen tudják, mit és hogyan kell ott csinálni. Egy bizonyos százalékot felszámíthat a megfelelő hirdetés létrehozásáért a közösségi hálózatokon, vagy reklámozhat egy terméket vagy szolgáltatást nyilvános oldalakon és csoportokon keresztül, a célközönségre összpontosítva. Minden tőled, tudásodtól, képességeidtől és vágyaidtól függ.

Javasoljuk elolvasni:

Tehát az első dolog, amit meg kell tennie, az, hogy döntse el a fő rést, hogy úgy mondjam, válasszon egy funkciót magának. Ne menjen oda, ahol nagy a verseny, és komoly befektetésekre van szükség. Elemezze, számoljon, válassza ki az optimális megoldást. Azt is meg kell értenie, hogy a hirdetési üzletág minden ügyfélfeladat integrált megközelítése. Nem korlátozhatja magát az internetes hirdetésre, és nem tehet mást. Átfogó megoldásokat kínálhat – online reklámozást, kültéri reklámozást, szórólapokat és névjegykártyákat, miközben mindig a fő tevékenységi területére összpontosít.

A reklámtevékenység alapja az ügyfelek

Sok kezdő, aki reklámügynökséget akar nyitni, megijed a puszta gondolattól, hogy hol és hogyan szerezzen ügyfeleket. Igen, az ügyfél a kenyered, a pénzügyi stabilitásod, a karibi nyaralásod, Goa és finom koktélok a tenger mellett. Őszintén szólva nem olyan nehéz ügyfeleket találni. Mindenki egy dolgot akar a reklámtól: egy választ. Ha őszinte az ügyféllel, átlátható monitoring rendszert hoz létre, tanácsot ad, és rendszeres elemzéseket végez együtt, akkor az emberek folyóként özönlenek hozzád.

Nos, gondold meg magad, milyen hatással van a tábla elütése? Előnyök is lehetnek, de honnan tudhatod meg? Az ügyfél több ezer rubelt költött reklámra, és fogalma sincs, hogy működik-e, vagy a hirdetés egy ingyenes újságban.

• Tegye egyértelművé az ügyfélnek, hogy képes lesz a reklámozás hatékonyságát ellenőrizni, és ha az egy bizonyos mutató alatt van, akkor visszakaphatja a pénzét. A pénzvisszafizetés elképesztően működik. De amikor ilyen ajánlatot tesz, meg kell értenie, hogy lesz válasz. Bíznia kell erejében és hirdetése hatékonyságában.
• Mutasson példákat a működő reklámozásra és annak hatékonyságára. Vázolja fel, mennyi pénzt fektetett be a másik ügyfél, és hány hatékony választ kapott. Javaslata ne alapuljon mitikus számokon, lehetséges eredményeken és valószínű mutatókon. Mindig világos számokat adjon meg, és támassza alá őket egy valódi hirdetési projekttel.
• A jelentés egy másik fontos eleme a prezentációnak. Beszélje meg az ügyféllel azt az időszakot, amely alatt együtt elemzi egy adott reklámkampány hatékonyságát. Annak, aki pénzt fektetett be Önbe és az Ön promóciós módszereibe, meg kell értenie, mi mozog és hogyan, milyen eredményeket ér el. Adj neki némi irányítást, de mindig játssz a játékkal.

Javasoljuk elolvasni:

Felhívjuk figyelmét, hogy ezek a tippek nem azoknak szólnak, akik aranyáron akarnak levegőt eladni. A modern reklámtevékenységnek a hatékonyságra és az egyértelmű mutatókra kell épülnie. Ha több száz vagy akár millió rubelt szeretne keresni havonta, akkor nem kell kis halakra pazarolnia az idejét, hanem meg kell próbálnia azonnal elkapni egy bálnát a hálójába. Egyetlen komoly cég sem fog veled dolgozni, ha nem mutatsz eredményt. Konverzió, válaszadás, hívások, megrendelések – ez az Ön hirdetési tevékenységének alapja.

Hol találhat ügyfeleket?

Ne feledje, hogy a lábai táplálják, különösen a reklámügynökség fejlesztésének kezdeti szakaszában. Több száz találkozót, prezentációt kell tartania, beszélnie kell cége előnyeiről, valamint a szolgáltatások és termékek népszerűsítésének módszereiről. Nem lesz könnyű, nem lesz könnyű. Ha 100 előadásból legalább 2-3 sikeres, akkor ez győzelem. Először egy tucat reklámkampányt kell végrehajtania, majd minden a szokásos módon megy. Lesz tapasztalatod, portfóliód, ajánlásaid. Az emberek ajánlani fognak téged másoknak, és az emberek tudni fognak rólad.

Mindent kreatívan közelíts meg. Adj az embereknek valami újat, szokatlant, fülbemászót. Ha reklámot kínál a rádióban vagy az újságokban, akkor kinek van szüksége rá. Több tucat másik ügynökség is árulja ezt évek óta, és nagy valószínűséggel tőlük fog rendelni. Gyökeresen másnak kell lennie, és valami szokatlant, de hatékonyat kell kínálnia.

Reklámügynökségi kiadások és bevételek

Ha úgy dönt, hogy üzleti tervet készít egy reklámügynökség számára, biztosan találkozik a kiadások és a lehetséges bevételek oszlopával. Nem minden olyan egyszerű, mint amilyennek látszik. A költségek az Ön kezdeti képességeitől függenek. Bérelhetsz egy gyönyörű irodát a belvárosban, berendezheted irodatechnikával, kinyomtathatod a drága névjegykártyákat, bérelhetsz szakmunkásokat, vagy mindezt nem tudod megtenni. Az eredmény mindkét esetben azonos lehet. A reklámszakmában sok múlik a kreativitásodon és a prezentációdon. Egyetlen fillért sem kell befektetni az indulásba, de akkor a fejlesztés kicsit tovább tart, mint gondolnád. Ha már üzleti tervet készít egy reklámügynökség számára, és felsorolja a költségeket, akkor a következőket kell figyelembe vennie:

• Az iroda fontos eleme. Ne legyen nagy, de a lehető legkényelmesebb. Jobb, ha bérelünk egy 15-20 négyzetméteres szobát, de megfelelően díszítjük. Az irodájába belépő személynek azt kell gondolnia, hogy kreatív és érdekes emberek dolgoznak itt.
• Ezután számítógépeket, laptopokat, nyomtatókat és fénymásolókat kell vásárolnia. Általában a számítástechnikai eszközök külön költségoszlopot képeznek. Enélkül egy modern reklámügynökség nem tud működni.

Javasoljuk elolvasni:

• Ahogy már írtuk, a prezentációk fontos összetevők. A maximális hatás érdekében minden technikai fejlesztést fel kell használnia. Több táblagépet is vásárolhat, amelyek azon cégek vezetőitől lesznek, akiknek előadást tartanak. Az is jó ötlet, ha rendelkezik kivetítővel, amellyel nagy képernyőn sugározhatja munkáit. Az első benyomás nagyon fontos, és nem lesz túl jó, ha az előadást „ujjakon”, dadogva vezeti, és megpróbál elmagyarázni valamit.
• Fizetés a személyzet munkájáért. Nem ez a fő költségoszlop. Reklámügynökséget nyithat bérmunkások nélkül. Ha minden olyan rossz, akkor kezdj el egyedül dolgozni, és a fejlődés folyamatában vigyél magaddal embereket. Vállalkozást nyithat valakivel, ha hasonló gondolkodású embereket talál.

Ha így gondolkodik, akkor a költségek minimálisak. A lényeg az iroda. Mindenkinek van saját laptopja, és eleinte lehet vele dolgozni. A nyomtatók és a fénymásolók most nem olyan drágák, és ez nem lehet probléma.

Tanácsunk a külföldi tapasztalatok elemzése. Nézze meg, milyen ötleteket valósítanak meg Európában és az USA-ban, hogyan valósítják meg, milyen megközelítést alkalmaznak. Sok reklámtrükk nyugatról érkezik. Mindig egy lépéssel a versenytársak előtt kell járnia azáltal, hogy egyre több lehetőséget kínál ügyfeleinek bevételeik növelésére.

A reklámozás minden olyan vállalkozás, termék vagy szolgáltatás szerves részét képezi, amely először jelenik meg a piacon, és fel kell hívnia a figyelmet. Ezért nyugodtan fogadhat egy reklámügynökség üzleti tervére számításokkal és annak sikerével. Mivel a hatékony és jó minőségű reklámtermékek iránti kereslet folyamatosan növekszik. Ezért ez az irány nagyon ígéretes tevékenységtípusnak tekinthető. Esetünkben ez a szervezet rekláminformációkat terjeszt, valamint tömegközlekedési jegyekre nyomtatja. Szervezetünket ben tervezzük megnyitni.

1. A reklámszolgáltatások növekedése minden évben csak növekszik.
2. A jegyekre nyomtatott reklám biztosan eljut a végfelhasználóhoz.
3. Az ilyen típusú reklámozás rendkívül hatékony módszer.
4. A cég, amelynek megbízásából dolgozni fogunk, 2007 óta működik.
5. Megbízható.

A szervezet által biztosított termékek és szolgáltatások

Bármilyen kültéri vagy teljes ciklusú reklámügynökség olyan tevékenység, amely az ország bármely gazdasági helyzetében talpon marad, hiszen évről évre csak nő az új szervezetek növekedése. Az általunk választott terület az áruk és szolgáltatások népszerűsítésének egyik leghatékonyabb módja.

Ez a fajta tevékenység csak akkor alkalmas, ha a városnak több mint 300 ezer lakosa van.

Reklámhordozóként jegyet választunk. A formátuma 9 x 5 centiméter, a reklám színes lesz, mindkét oldalára nyomat kerül. A nyomtatást házon belül alkalmazza az ügynökség a legjobb berendezések és anyagok felhasználásával.

1. Mérete 9 x 5 centiméter.
2. Reklám a jegy mindkét oldalán lesz elhelyezve.
3. A jegyek folyamatos számozása.
4. A jegyek a végrésztől lesznek összeragasztva.
5. A használt papír ofszet, súlya 80 gramm.
6. Minden jegycsomag 200 vagy 250 darabból áll.

• Pontos szállítás a végfelhasználóhoz. Az utazás során jegyet mindenki kap, hiszen azt a teljes utazás során meg kell őrizni, így az utasnak elegendő ideje lesz megismerni az információkat.
• A jegy kicsi és kényelmes formájú, szükség esetén könnyen tárolható a pénztárcában.
• A reklámozás hatékonysága nagyon könnyen nyomon követhető. Ha rányomtatja a jegy bemutatása utáni kedvezmény biztosítására vonatkozó információkat.
• Célközönség kiválasztásának képessége. Lefedheti az egész várost és bizonyos területeket is.
• A reklámhordozó dizájn szempontjából nagyon érdekes.
• A saját reklámkészítő berendezésünknek köszönhetően egy személy elérése nem kerül olyan sokba.

1. Gyorsan elvégezhető.
2. Az üzletvitel a lehető legegyszerűbb lesz, mivel a teljes munkaalgoritmust a franchise-adó fogja bemutatni.
3. A gyors jegyeladásnak köszönhetően a teljesítmény azonnal értékelhető.
4. Egy reklámhordozó alacsony költséggel jár.
5. A partnerek mindig felveszik Önnel a kapcsolatot és megadják a munkához szükséges információkat.

Értékesítési piac és leírása

Egy kültéri reklámügynökség üzleti terve a piac stabilitására vonatkozó információkat tartalmaz. Az ország gazdasági helyzetétől függetlenül a potenciális ügyfelek egy adott termékhez vagy szolgáltatáshoz való vonzásával kapcsolatos szolgáltatások mindig keresettek lesznek. válság idején is népszerű. A legfontosabb, hogy ragaszkodj a céljaidhoz.

Számos tanulmány kimutatta, hogy a fő közönség, amely közel 70%-a nőkből áll, a fennmaradó százalékot a férfiak teszik ki. Emellett az utasok többsége diákokból és dolgozókból áll.

A sok éves tapasztalat során lehetővé vált a termékkategóriák azonosítása, amelyek eredményt hoznak egy reklámkampány során:

• Gyógyszerek.
• Háztartási gépek.
• Bútorok és belső tárgyak.
• Különféle akciók és kedvezmények.
• Étel.
• Biztosítási termékek.

Kereskedelem és marketing

Ezeket beépíthetjük:

• Információs csatorna. Az információforrás esetünkben maguk a jegyek. Nemcsak valami újdonságról tudják tájékoztatni az ügyfelet, hanem szokatlan és színes dizájnjukkal fel is keltik az emberek figyelmét. Ennek köszönhetően a meghirdetett termék vagy szolgáltatás hírneve érkezik. Ezt követően a szájreklám működik, és még azok is elkezdik megismerni ezeket az információkat, akiknek nem volt közvetlen kapcsolatuk a reklámforrással.
• Az értékesítési vezetők és projektmenedzserek hatékonysága. Csak munkájuknak köszönhetően a végfelhasználó megtanulja azokat az információkat, amelyeket át akart adni neki. Köszönhetően annak, hogy találkozókat szerveznek az ügyfelekkel, nagyszámú hideghívást bonyolítanak le, mindezeknek köszönhetően nagy tömegek értesülnek.
• Harmadik fél forrásaiból való hirdetés a társult programnak köszönhetően.

Ebben az anyagban:

Hol érdemes kezdeni a reklámügynökség üzleti tervével? Ez attól függ, hogy pontosan hogyan kíván elkezdeni ebben a vállalkozásban. Vannak, akik egy jó kezdeti befektetésre számítanak, és azt várják, hogy nagyon gyorsan megtérüljön, míg másoknak abban kell reménykedniük, hogy a nulláról kezdhetik a projektet. Mindkettőnek jó esélye van az üzleti sikerre.

A projekt fő küldetése

Ezt a küldetést teljesíti egy reklámügynökség, mert több száz és ezer ember sikerét segíti elő. Sokan vannak, akik jó szervezőkészséggel rendelkeznek, érzik a potenciális vásárlók igényeit és a piac hangulatát, képesek maguk is jó árut, szolgáltatásokat előállítani, de nem tudják mindezt eladni. Emiatt projektjeik kudarcot vallanak, kénytelenek bezárni vállalkozásaikat, bár csak a hozzáértő promóció hiányzott.

Ebben az esetben a hagyományos reklámügynökségek, amelyek képletes módon járnak el, gyorsan elsüllyesztik ezeket a projekteket, és több ezer reklámköltségvetést csapnak le. Nem javasolják az ügyfelek elhozását, de javasolják a hirdetési költségvetés felhasználását egyszerű műveletek láncolatával, beleértve a gyönyörű szórólap vagy transzparens kialakítását, a nyomtatott anyagok felakasztását vagy terjesztését. A reklámozásuk eredménytelen.

A vásárlók már belefáradtak ebbe az egészbe, bár nincs különösebb alternatíva. A reklámigény csak nő, de ezen a piacon is jelentős a verseny. Kezdetben meg kell próbálnia elhatárolódni a versenytársaktól, hogy a potenciális ügyfeleknek olyasmit kínáljon, ami megkülönbözteti őket az összes többi ügynökségtől. De a lényeg az, hogy valódi fogyasztókat hozzunk az ügyfélhez. Állítsa be ezt a küldetést hirdetési vállalkozása számára. Ha sikerül ezt a feladatot rendszeresen elvégezni, akkor nem lesz vége az ügyfeleknek.

Mi kell a hagyományos kezdéshez?

Hogyan néz ki egy hagyományos reklámtevékenység, és mire van szükség? A legtöbb reklámügynökség a következő fejlesztési és alkotási szolgáltatásokat kínálja:

• elrendezések;
• Bannerek;
• névjegykártyák;
• szórólapok;
• logók.

A jövedelmezőség ezen a területen eléri a 40-50%. Valamiért ezt hívják kreativitáson alapuló vállalkozásnak, de különösebb kreativitásnak itt nincs szaga, mert alapvetően valami elcsépelt sablont vagy annak feldolgozását kínálják. Példa néhány szolgáltatás költségére:

• felajánlják a forgatókönyv kidolgozását 12-15 ezer rubel vagy több áron;
• a logó ára 20 ezer rubeltől kezdődik;
• 18 m2-es panelelrendezés kialakítása - 7-8 ezer rubel;
• egy vállalati kiadvány eredeti elrendezése - 20 ezer rubeltől;
• egy magazin hirdetési elrendezése - 10 ezer rubeltől;
• vállalati arculat - 70 ezer rubeltől.

Senki sem tudja garantálni, hogy a kidolgozott elrendezésre fordított pénz valahogy megtérül. Nagyon jó, ha egy új vállalkozás:

• reklámozási területet vásárolhat vagy bérelhet, és azt bérbe vagy albérletbe adhatja;
• reklámokat készít táblák, állványok stb. formájában;
• képes reklámot értékesíteni az interneten keresztül (értékesítési oldalak, névjegykártyás oldalak létrehozása, promóciójuk stb.).

Ehhez a kezdeti szakaszban a következő berendezésekre lesz szükség:

• több nagy teljesítményű számítógép tervezési munkákhoz és szoftver számukra 2 ezer dollártól;
• feliratok, névjegykártyák, transzparensek gyártásához használt nyomdaberendezések - 15 ezer dollártól;
• jó internetes csatorna és dedikált telefonvonal - a tarifáktól függően;
• irodabútor - 500 dollártól;
• írószerek, anyagok a termékek előállításához - 500 dollártól.

Általánosságban elmondható, hogy kezdetben 20 ezer dollárral kell számolnia, mert emellett létre kell hoznia egy céges weboldalt, be kell fektetnie a hirdetési szolgáltatások népszerűsítésébe, fizetnie kell a helyiségek bérleti díját, amíg mindent felállít, és javítva. Végül a személyzet és az ügyfelek megtalálása eltart egy ideig.

Személyzet, amire szüksége lesz:

• tervező;
• kreatív;
• ügynökségi szolgáltatások promóciós menedzsere.

Amint minden készen van, a személyzetet felvették, a berendezéseket megvásárolták, el kell kezdeni az ügyfelek felkutatását, bár ezt korábban meg kell tenni.

Miért kell a nulláról kezdeni?

De nem kell drága felszerelést vásárolnia. Elég egy számítógép és egy telefon, jó internet - ez a minimum, ami a saját reklámügynökségéhez szükséges. Ami a szükséges nyomdafelszerelést illeti, a nyomtatás megrendelhető azokkal rendelkező ügynökségektől. Nem kell attól tartania, hogy miután nyomtatott anyagokat állít elő ügyfele számára, elfogják őt.

Először is, nem tudják, hogy Ön nem maga az ügyfél képviselője. Másodszor, ezzel a nyomdával ellentétben nem csak egy bannert vagy valamilyen elrendezést biztosít. Az Ön ügynöksége nem ad el hirdetéseket. Megoldja az ügyfél termékeinek és szolgáltatásainak reklámozási problémáját. A nyomtatott anyagok pedig ebben a megoldásban csak az egyik eszközt jelentik, és nem a fő eszközt, miközben a hagyományos reklámozás ezzel véget is ér.

Ezért a reklámügynökség üzleti tervében (1. sz. melléklet) általában nem kell semmilyen értéket megadni abban az oszlopban, amely az eszközök beszerzésének és a munkaerő felvételének költségeit tartalmazza. Mindenkinek van számítógépe és telefonja, a stabil internethez nem kell sok pénz.

Vannak, akik úgy gondolják, hogy egy reklámvállalkozás elindításához sok pénz kell. De ez nem igaz. Saját imázs és márka létrehozásához pénzre van szüksége. Hogyan kell csinálni? 100%-os felár a szolgáltatásokon, még a névjegykártyákon is. A megrendelés kézhezvétele után, 50% előleg felvétele után már kifizettük a rendelést és nullszaldósan dolgoztunk. A fennmaradó 50% az Ön nyeresége. Miután több ezer rubel nyereséget kapott az első megrendeléséből, fektessen be vállalkozása hirdetési szolgáltatásaiba. A reklámszakmában a nulláról lehet és kell is dolgozni.

Hogyan lehetsz más, mint mások?

Függetlenül attól, hogy az összes szükséges felszereléssel vagy teljesen a nulláról indul, a projekt sikeres fejlesztéséhez követnie kell az alapelvet - a technológiákat, az embereket és képességeiket kombinálni. Könnyű elmondani, de nem nehéz megtenni, ha kreatívan közelíted meg a folyamatot.

Például sokféle vállalkozás részesíti előnyben az online hirdetéseket. Ez különösen igaz a kisvállalkozásokra, amelyek számára ez a fajta promóció nagyon elérhető és hatékony. Ugyanakkor naponta több százezer ember utazik metróval vagy más tömegközlekedési eszközzel. Szinte mindenki a saját kütyüjét használja, legyen az okostelefon vagy táblagép. Ha ilyenkor vonzó címmel és webhelycímmel ellátott hirdetést lát, akkor saját eszközén keresztül be tud lépni.

De magának az internetes forrásnak az oldalán (eladási oldal, névjegykártya weboldal, egyoldalas weboldal) a fő felhívás, képek, akciók és maga az ajánlat veszik forgalomba. Vagyis a nyomtatott termékek feladatai közé ne tartozzon magának a terméknek vagy szolgáltatásnak az értékesítése, hanem lendületet kell adnia a potenciális ügyfélnek, hogy tovább haladjon a reklámügynökség által kiépített értékesítési csatornán. A hirdetési piac megváltozott, immár az offline kiegészíti az online hirdetést.

Éppen ezért az egyik elem versenytárs általi vakmásolása nem hoz ügyfeleket az ügyfélhez. Ez azt jelenti, hogy még ha az ügyfélnek felajánlják is, hogy közvetlenül rendeljen nyomtatott termékeket, ez nem felel meg neki. Ha közvetlenül a bannert vagy szórólapot nyomtatóktól rendel, 1-2 ezer rubelt takarít meg, de összességében veszíteni fog: ez az eszköz nem illeszkedik a teljes értékesítési rendszerbe. Az ügyfelekkel való munka ezen megközelítése nem egyedi szolgáltatások ajánlataiba, hanem egy egész komplexumba építhető be, amikor az eseteket egy reklámügynökség potenciális ügyfeleinek kínálják.

Számítson rá, hogy azonnal megnyitja saját webhelyét. Egy weboldal feltétlenül szükséges, még csak szó sincs róla. Senki nem mondta le az online rendeléseket. Az ügynökség pontosan ugyanaz a kisvállalkozás, amelynek olcsó és gyors promócióra van szüksége. Próbáljon meg az ügyfelekkel való interperszonális kapcsolatokra összpontosítani, amelyek nagy szerepet játszanak. Tartsa be a rendelés teljesítésének határidejét és pontosságát.

Használja ki a közösségi hálózatok erejét. Sokan élnek a közösségi hálózatokon, úgyhogy ahelyett, hogy te lennél rajta, tegyed, hogy működjön. De a csoportot érdekesen és nem kitartóan kell vezetni. Nem kell azonnal eladni. Az értékesítésnek feltűnőnek kell lennie.

Hozzon létre egy rövid, kényelmes, emlékezetes számot. Párhuzamosan egy e-mail postafiókkal, hogy az emberek e-mailt küldjenek, és a címet a telefonszámmal párosítsák. A vezetékes telefon miatt nem kell aggódni, hiszen nincs rá sürgős szükség. Alapszinten tanulja meg a Photoshop vagy a CorelDraw grafikus szerkesztőt.

Helyezzen el egy ilyen egyedi eladási ajánlatot (a továbbiakban: USP) jó ajánlattal az ügynökség webhelyén, hogy eltérjen a versenytársaktól. Példa: a nyomtatott anyagok ingyenes kiszállítása vagy egy menedzser vagy tervező érkezik az ügyfél irodájába. Kérjük, vegye figyelembe, hogy minél több időt tölt egy ügyféllel, annál nagyobb reakciókészséget várhat el tőle.

Az USP jobb, ha egy sor szolgáltatást kínál. A banner elkészítése után az ügyfél azt fogja tapasztalni, hogy nincs senki és nincs hova elhelyezni. A reklám nem fut. Egy banner egy sor szolgáltatást igényel - tervezés kidolgozása, ajánlat elkészítése, nyomtatás, helykeresés és felakasztás. Kínálja mindezt ügyfeleinek egy csomagban. Partneri kapcsolatokat köthet más vállalkozókkal egyéb szolgáltatások elvégzésére.

Lelkes valós véleményeket kell közzétennie az oldalon, még akkor is, ha szlogen vagy névjegykártyák készítéséről szólnak.

Néhány fontos pont a munkában

Először is készüljön fel az elutasításokra; ne hagyja, hogy csalódást okozzanak Önnek. Tudd, hogy mindenkinek szüksége van reklámra, és senki sem fogja visszautasítani az új ügyfeleket. Tehát ezúttal nem voltál meggyőző. Másodszor, ne folyamatot ajánlj, hanem végeredményt. Ha új ügyfeleket ad nekik, örökre veled maradnak.

Honnan meríthet ötleteket az ügynökség számára ügyfelek és számukra ügyfelek toborzásával kapcsolatban? Mindenhol ott vannak. Ügyeljen a lógó, rossz minőségű reklám példájára, állítsa elő a saját verzióját, tesztelje a hálózat lehetőségeit kihasználva, és ajánlja fel egy potenciális vásárlónak, aki eleve rossz minőségű reklámozásra pazarolja a költségvetését.

Ne feledje, hogy az első ügyfeleinek teljesen biztosnak kell lennie abban, hogy őszinte vagy velük. Ellenkező esetben minden hamisságot megérezve elszaladnak. Mutassa meg magát szakembernek, beszéljen érthető nyelven, partnerezz olyan nagy reklámügynökségekkel, amelyeknek lehetnek árban és méretben nem megfelelő vevők.

Ne csak úgy jelenjen meg, és mondja, hogy kezdő vagy. Weboldal, névjegykártyák, saját stílus – mindez megmutatja az ügyfélnek, hogy profi vagy. Ügyeljen arra, hogy minden első munkáját vegye fel a portfóliójába, hogy az nagyon gyorsan növekedjen. Tegyen közzé anyagokat a webhelyen a reklámozás területén megjelenő innovációkról, új berendezésekről, új technológiákról. Ez magának az ügynökségnek a professzionalizmusát mutatja. És ezt a lehető leggyorsabban meg kell tenni.

Ha úgy történik, hogy az ügyfélnek orrvérzésre van szüksége, hogy tudja, mióta dolgozik a piacon, ne hazudjon. A mutatós hatékonyság egy dolog, a nyílt hazugság pedig egy másik dolog. Valld be, hogy nem régóta dolgozol ebben a szakmában, de készen állsz arra, hogy kreatív legyél, és képletes gondolkodásukkal mutasd meg azt, amit az ügyfél más ügynökségeknél nem talál meg.

Sok embert vonz ez a vállalkozás a magas haszonkulcs és a befektetések néhány hónap alatti megtérülésének képessége. Ha a másik irányba megy, nem folyamatot, hanem végeredményt kínál az ügyfeleknek, ahogy kevesen teszik, az ügynökség milliós forgalmú nagyvállalattá nőhet ki. Ma már nincs probléma az áruk és szolgáltatások előállításával, de értékesítésük iránt nagy az igény. A fő dolog az, hogy megtanulják, hogyan lehet kielégíteni ezt az igényt. És ez egy olyan művészet, amelyet meg kell érteni.

Rendeljen üzleti tervet

	Befektetések: Befektetések 320 000 - 1 570 000 rubel.
	Befektetések: 3 800 000 - 5 000 000 ₽ befektetés A G.Bar a világ legnagyobb szépségbár-lánca, amely több mint 60 ezer ügyfelet szolgál ki és évente több mint 140 ezer szolgáltatást nyújt. A G.Bar hálózat 6 saját szépségbárt (Kijev, Moszkva) és 21 franchise-bárt foglal magában a világon, köztük Oroszországban, Ukrajnában, Lengyelországban, Kazahsztánban, Kirgizisztánban, Szlovákiában, Cipruson és az USA-ban. A cég 2015-ben alakult, és…
	Befektetések: 800 000 - 5 000 000 ₽ befektetés Az ISABEL GARCIA egy olasz designer ruhamárka. Célunk, hogy minden országban képviselve legyünk. Ma a márka rajongók ezreit vonzza szerte a világon. A márka központja, a fő kreatív és termelési központok Bolognában (Olaszország) találhatók. A márka képviseleti irodája Moszkvában található. A cég alapelve: „A kifutótól egyenesen a gardróbig”. A márka küldetése, hogy a csúcsdivat elemeit hozza el…
	Befektetések: 1 200 000 - 3 000 000 ₽ befektetés A SushiStore márka története 2009-ben, a pénzügyi válság csúcspontján kezdődött. A 2008-2009-es válság jelentősen befolyásolta az orosz állampolgárok jólétét. Az országban, a vendéglátóiparban eközben komolyan kibontakozott egy pánázsiai trend. Ez annak köszönhető, hogy a pán-ázsiai konyha világszerte népszerű volt az alapanyagok alacsony költsége miatt. Ebben az időszakban történt az...
	Befektetések: Befektetések 1 500 000 - 2 000 000 ₽ A céget 2005-ben alapították. Megosztás: Jevgenyij Vasziljevics. Ez válasz volt a fogyasztók egyre növekvő igényére, hogy saját belátásuk szerint rendezzék be a teret. És ez a tendencia évről évre növekszik. Az emberek nem akarnak a fejlesztők által rájuk kényszerített tervezési döntések körülményei között élni, és céljaiknak és célkitűzéseiknek megfelelően átalakítani a lakó- és nem lakásterületeket. Nyílásépítés Szeretné...
	Befektetések: Befektetések 290 000 - 700 000 ₽ A cég 2015-ben jelent meg. Az alapító Anton Szergejev, a sport- és társastánc orosz és Európa-bajnokság résztvevője és díjazottja. A társaság fennállásának gondolata az óvodás korú gyermekek fejlesztése a sport és társastánc révén. A „Gyermekek a padlón” egy új megközelítés a gyermektánciskolák szervezésében. Először is, ezek a legkényelmesebb feltételek és a legkülönlegesebb hozzáállás a táncoshoz…
	Befektetések: Befektetések 1 500 000 - 2 500 000 ₽ A CarPrice.ru a használt autók első és legnagyobb online aukciója Oroszországban. A CarPrice megjelenésének oka A CarPrice másodlagos autópiacon való megjelenése előtt az autó eladásának 2 fő módja volt 1. Autók adásvételére vonatkozó hirdetések - auto, avito, irr. Hátrányok: Végtelen hívások; Alacsonyabb árak a viszonteladók által; Negatív érzelmek – az emberek idegesek és aggódnak, mert félnek, hogy becsapják őket és eladják az autót...
	Beruházás: 75 000 ₽ 5 éve gyártunk egyedi "norvég házakat". Meghívjuk Önt, hogy nyissa meg a „Norvég házak” gyártását az Ön régiójában, és keressen 2,5 millió rubelt. évben! A "Norvég házak" egyedisége: Egy 2 szintes lakóház állandó tartózkodásra, 33 négyzetméter alapterülettel, 1 nap alatt felszerelhető, és mindössze 590 000 rubelbe kerül! A ház gyárilag készült, szállításra és beépítésre kész...

A hirdetési terület évről évre fejlődik: minden induló cég érdekelt a gyors fejlődésben és az ügyfelek vonzásában. A speciális reklámügynökségek professzionális segítséget nyújtanak ebben a kérdésben. A hirdetési szolgáltatások iránti nagy kereslet miatt érdemes saját vállalkozást indítani ebben az irányban. Az alábbiakban egy reklámügynökség részletes üzleti terve a semmiből, hozzávetőleges számításokkal és 2019-es fejlesztési előrejelzéssel.

Reklámügynökség: projektcélok

A cég tevékenységi körét reklámgyártó vállalkozásként fogalmazza meg, kész reklámterméket helyez el az ügynökség hirdetési felületein.

A projekt fő céljai:

• — egy rendkívül jövedelmező reklámügynökség megnyitása és fejlesztése;
• — magas szintű nyereség elérése;
• — a hirdetési szolgáltatások piacán egy üres rés betöltése.

A jövőbeli projekt összefoglalója az előzetes számítások alapján így fog kinézni:

• - kezdeti beruházások - körülbelül 2 millió rubel;
• — befektetés megtérülési ideje – 10-24 hónap;
• - a projekt nettó nyeresége - havi 330 ezer rubeltől.

A reklámügynökség megnyitásának előkészítéséhez fel kell vennie a kapcsolatot egy bankintézettel, hogy üzleti kölcsönt kapjon. A hitel hozzávetőleges mérete 1 millió 900 ezer rubel. A hitelalapok lesznek az induló beruházások fő része egy vállalkozás megnyitásakor, így a projekt összköltsége megegyezik a hitel összegével. A fizetett kamat vagy a befektetői bevétel teljes összege 129,5 ezer rubel lesz. A kölcsönzött pénzeszközöket a vállalkozás működésének első hónapjától tervezik visszafizetni. Ha a kölcsön kamata 17,5%, a megtérülési időnek el kell érnie a 18 hónapot, és a teljes gazdasági hatás a vizsgált projekt feltételes életciklusára 1 millió 135 ezer rubel.

Az ilyen számítások nagyon közelítőek, és megerősítést igényelnek. Ezért a terv pénzügyi része minden fő pontra vonatkozóan tartalmazza a költségek és a jövőbeni nyereség részletes számításait.

Reklámügynökség: az objektum jellemzői és jellemzői

A legtöbb modern cég nem csinál saját reklámot. A legtöbb esetben ezt a feladatot szakemberekre - reklámügynökségekre bízzák, ami időt takarít meg és nagyobb hatékonyságot ér el. Az Ügynökség szakemberei minden konkrét helyzetet elemzik, egy adott ügyfélre vonatkozó konkrét feladatot készítenek, tervet készítenek és jóváhagynak. Az elvégzett munka eredménye alapján az ügynökségvezetők prezentációt és médiatervet készítenek, egyeztetve a megrendelővel.

Vállalkozás megnyitásának tervezésekor figyelembe kell vennie a reklámozásra, és így az alkotókra vonatkozó összes feladatot:

• — tájékoztatás az áruk vagy szolgáltatások köréről, használatuk jellemzőiről és előnyeiről;
• — a potenciális fogyasztók tájékoztatása az új termékek elérhetőségéről;
• — a célközönség ízlésének formálása;
• — szezonális vásárlási ajánlatok, amelyek bármilyen eseménnyel, például árengedményekkel vagy akciókkal kapcsolódhatnak;
• - felhívás áruk vagy szolgáltatások megvásárlására egy adott cégtől, amely kereskedelmi érdekeket mozdít elő;
• — tájékoztatás új vagy kényelmesebb áruvásárlási helyekről;
• — üzenet a célközönség képviselőinek az áruválaszték bővítéséről vagy minőségének javításáról;
• — kereslet ösztönzése a vásárlók körében.

Így az ügynökség fő feladata a reklám létrehozása lesz, hogy felhívja a potenciális fogyasztók figyelmét a reklám tárgyára - egy termékre vagy szolgáltatásra. A legtöbb reklámtermék kreatív összetevőn alapul - a kreatív megközelítés lehetővé teszi, hogy egy bizonyos márka imázsát rögzítse a potenciális fogyasztó gondolkodásában, és erős asszociációt hozzon létre a termék és a vállalat között.

A reklámügynökségek két csoportra oszthatók – kreatív és média. Az első típusú vállalkozás reklámozására specializálódott, a második - annak elhelyezésére és a címzetthez való eljuttatására. Ez a két fő terület egy cégben kombinálható, de vannak szűkebb szakterületű ügynökségek is. Például interaktív marketinggel, eseménymarketinggel, márkaépítéssel, kommunikációs tervezéssel és egyéb területeken foglalkozó cégek. Célközönségük némileg szűkebb lehet, de az ilyen vállalkozások a szakterületükön nyújtott szolgáltatások magas színvonala miatt megfelelő közönséggel rendelkeznek.

A legtöbb reklámügynökség a következő struktúrával rendelkezik:

1. — ügyfélszolgálati osztály – vezetők, akik összekötő szerepet töltenek be az ügyfelek és maga a reklámügynökség között;
2. — stratégiai tervezési osztály. Osztálya magában foglalja a kommunikáció tervezését, a fogyasztói kutatással és a reklámkampány-stratégia kidolgozásával kapcsolatos munkát;
3. — kreatív részleg – a termék kreatív részét létrehozó részleg. Az alap egy korábban szakemberek által kidolgozott stratégia. Ezen a részlegen a reklám szöveges elemeit készítő szövegírók és a látványvilágért felelős szakemberek dolgoznak. Ezt a részleget általában kreatív igazgató vezeti;
4. - Termelési részleg. Képviselői - tervezők és nyomdai előkészítő szakemberek - közvetlenül egy már megalkotott ötlet megvalósításán dolgoznak;
5. — Médiatervezési Osztály – felelős a megfelelő jelentőségű médiában történő reklámozásért;
6. - a televíziós és egyéb médiában, az interneten és a kültéri reklámozásért felelős osztály.

Így az ügynökség által végzett és kínált szolgáltatások teljes köre a következő szempontokat tartalmazza:

1. — egy konkrét reklámkampányra vonatkozó stratégia kidolgozása és kidolgozása;
2. — reklámötletek generálása;
3. — médiatervezés, amely magában foglalja a média által felépített kampányterv elkészítését;
4. — reklám vásárlása a médiában az ügyféllel egyeztetett elhelyezési terv szerint;
5. — kész reklámtermékek gyártása;
6. — a kampány hatékonyságának elemzése.

A terv egy közepes méretű ügynökség létrehozása, így a korlátozott létszám és a sok részleg hiánya miatt nem biztos, hogy szigorúan strukturált. Ezért a cég megnyitásának tervezésekor előnyben kell részesíteni a multidiszciplináris szakembereket. Egyes funkciókat partnercégekre lehet bízni, illetve szabadúszó szakembereket is bevonhatunk.

A reklámügynökség megnyitásának szakaszai

1. — a jövőbeli szervezet stratégiájának és formátumának kidolgozása;
2. — dokumentáció elkészítése, gazdálkodó szervezet megnyitása és engedély megszerzése;
3. — irodahelyiség bérbeadása vagy vásárlása;
4. — berendezések, számítógépek és irodai berendezések beszerzése és telepítése;
5. - személyzet toborzása;
6. - reklámkampány, ügyfélkeresés.

Szakasz	A végrehajtás feltételei	Határidők
A projekt kezdete		1-2 év
	1 hónapos projekt	Az első 30 banki munkanap
Kölcsönszerzés	Kötelező dokumentumcsomag elérhetősége	1 hónap
Belépés az állami nyilvántartásba, regisztráció a közigazgatási és adóhatóságoknál	Megkötött beruházási szerződés	1-től 30 naptári napig
Helyszín kiválasztása, dokumentáció elkészítése	Előzetes munka	1 hónap
Berendezés vásárlás	Beruházási szerződés megkötése	Legfeljebb 30 naptári nap
Berendezés telepítés	Befektetési alapok fogadása	Legfeljebb 30 naptári nap
Felvétel	Termelési tevékenységek	Legfeljebb 30 naptári nap
Kiképzés	A gyártási folyamat megszervezésének szakaszának vége	Akár 30 napig
Marketing kampány	30 naptári nap	Akár 360 naptári nap
A projekt vége		12-24 hónap

Reklámügynökség iroda

A reklámügynökségeknél a munka nagy része távolról történik, így nem szükséges irodát nyitni a belvárosban. De földrajzi elhelyezkedéstől függetlenül szükség van egy jól felszerelt fogadótérre, ahol az ügyfelekkel való találkozásra kerül sor.

Egy átlagos reklámügynökség egy 60 négyzetméteres szabványos irodaterületen tud elhelyezkedni. méter. Ha a cég teljes ciklusú vállalkozás, akkor a területe nagyobb legyen: akkor lehet 100, de akár több is. Ha a cég tevékenysége eleinte főként a kreatív részből áll majd, akkor egy minimális iroda megfelelő lesz, mert a dolgozók egy része távolról is otthon tudja majd végezni a munkáját. Mindezek a funkciók lehetővé teszik, hogy jelentősen megtakarítsák a bérleti díjakat és a rezsit.

Függetlenül attól, hogy az iroda a város központi részén vagy lakóövezetben lesz, fel kell tüntetni egy észrevehető táblával. Az ilyen kültéri reklámozás az ügyfelek vonzásának egyik fontos módszere lesz. Az iroda bejáratát megfelelően fel kell szerelni parkolóval. Magukat a helyiségeket is jól zónázottan tervezik: mivel minden alkalmazott más-más munkát fog végezni, fontos, hogy munkahelyük különböző irodákban legyen. Ezért egy ilyen típusú cég számára egy szabványos irodaház a legalkalmasabb. Az ilyen helyiségek általában nem igényelnek nagyobb javítást, gyakran rendelkeznek telefon- és internetkapcsolattal, valamint előnyös területi elhelyezkedéssel.

Felszerelés

A fő irodai berendezések a következők:

• — számítógépek kiváló minőségű szoftverrel;
• - perifériák;
• — bútorok: asztalok és székek dolgozóknak, szekrények, székek és fotelek az ügyfeleknek és partnereknek, a fogadótér teljes felszereltsége: recepció, kanapé a várakozó látogatóknak;
• - szükség esetén - televíziók;
• - sáváteresztő átjátszó.

Ha teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynökség megnyitását tervezi, az eszközök és anyagok készlete szélesebb lesz:

• — forró olvadékragasztó gépek;
• — laminálógépek;
• — vágógépek;
• — dombornyomó prés;
• — irodai tábla és vetítőberendezések;
• — iratmegsemmisítő;
• — mini nyomda;
• - valutadetektor;
• - Bankjegyszámláló;
• - különféle irodaszerek.

Minden műszaki berendezést úgy választanak ki, hogy az megfeleljen a meglévő minőségi szabványoknak, és hozzájáruljon a vállalat termelékenységének növekedéséhez. Minden berendezésnek meg kell felelnie az emberekre és a környezetre vonatkozó biztonsági előírásoknak. És a beszerzés becsült költségei szükségszerűen szerepelnek a projekt marketingtervében. A legtöbb esetben a költségek technikai része bizonyul a legdrágább tételnek az üzleti tervben.

Személyzet

Ha a reklámügynökség teljes ciklusú vállalkozás, akkor a csapat nagyobb lesz. Ebben az esetben lapgyűjtőkre, mappákra, könyvkötőkre és a munka műszaki részének elvégzéséért felelős egyéb dolgozókra lesz szükség.

Ennek az iparágnak az a sajátossága, hogy meglehetősen sok szakember van a piacon, de még mindig hiány van a szakembergárdából. Ennek az az oka, hogy az országban még nincs színvonalas képzési rendszer a reklámozás területén. A megfelelő szakemberek megtalálása körülbelül egy hónapot vesz igénybe, ezért érdemes előre elkezdeni a munkaerő toborzását.

Hivatalos regisztráció

Vállalkozás alapból történő megnyitásához kötelező regisztráció az adószolgálatnál. Egy hirdetési szolgáltatásokat nyújtó cég számára mindkét általános forma megfelelő - LLC és egyéni vállalkozó. Ha további bővítés nélkül tervezi a cég mini formátumát, akkor mindenképp választhat egyéni vállalkozót. Egy nagyobb projekthez, amelynek a jövőben teljes értékű komplexummá kell válnia a reklámozás fejlesztésére és a promóciós termékek előállítására, jobb, ha azonnal regisztrál egy jogi személyt - LLC. Egy LLC is megfelelőbb lesz, ha több alapító van.

Ha a tervezés során döntés született egy jogi személy megnyitásáról, tanulmányoznia kell a korlátolt felelősségű társaságokról szóló szövetségi törvény rendelkezéseit (). A dokumentum részletezi azokat a követelményeket, amelyeket a vállalkozásnak meg kell felelnie az LLC státusz megszerzéséhez, valamint az engedélyezett tőke hozzájárulását és egyéb jellemzőket.

A formátumtól függetlenül - LLC vagy egyéni vállalkozó, kérelmet kell benyújtania a Szövetségi Adószolgálathoz, megjelölve az alapító alapvető személyes adatait és az OKVED-kódot egy speciális osztályozó szerint. A jelen dokumentumban szereplő összes hirdetési tevékenység a 73 () kód alatt található. Annak érdekében, hogy a kínált szolgáltatások egyike sem haladja meg az osztályozó által kiválasztott kódot, az irodaalapító egyszerre több tematikus kódot is kiválaszthat. Ahhoz, hogy vállalkozást indítson a reklámiparban, tanulmányoznia kell a következő szabályozási dokumentumokat:

Marketing kampány. Célközönség és versenyképesség b

A modern vállalkozások túlnyomó többsége, nemcsak a közép- és nagyvállalkozások, hanem a kisvállalkozások is igénybe veszik a hirdetési szolgáltatásokat. De a statisztikák szerint a reklámszakemberek a leginkább keresettek a közepes és nagyvállalatok körében. Ezek:

• áruházláncok,
• termelő vállalkozások,
• az FMCG szektorban működő cégek (mindennapi árukat kínálnak eladásra),
• nagy ügyvédi irodák.

Általában magas követelményeket támasztanak a reklámügynökségekkel szemben a határidők, a megbízhatóság és a fizetések megfelelősége tekintetében.

Mivel a reklámpiac már kiforrottnak tekinthető, ennek az üzleti tervnek tartalmaznia kell egy pontos tervet, hogy a cég a TOP-ba kerüljön. A tartományokban könnyebb megszervezni egy ilyen ügynökség munkáját, mint a nagyvárosokban, de persze ott nagyságrenddel kevesebb megrendelés lesz. Ezért az előzetes becslések szerint ígéretesebb lesz egy reklámüzlet megnyitása egy nagyvárosban, különösen Moszkvában vagy Szentpéterváron.

Számos marketingjellemző létezik erre a vállalkozásra. Az egyik legfontosabb a gazdasági válság hatása. A korábbi években komoly válság volt, aminek következtében sok piaci szereplő megszűnt. Ennek eredményeként csak a legerősebb ügynökségek maradtak a piacon. Ez a tényező, valamint a növekvő verseny ma már nem annyira a teljes ciklusú reklámvállalkozások, mint inkább a szolgáltatások korlátozott körét kínáló ügynökségek számára a leglényegesebb.

A piac fejlődését befolyásoló fő pozitív tulajdonságnak a reklámügynökségek szolgáltatásai iránti növekvő kereslet tekinthető. Még a saját hirdetési részleggel rendelkező cégek is speciális szakemberekhez fordulnak piaci pozíciójuk megerősítése érdekében.

Csak a fővárosban jelenleg több mint 2,5 ezer reklámügynökség működik. Ugyanakkor 2015 és 2018 között az iparág növekedési üteme körülbelül 13% volt. A jövőben ennek a számnak növekednie kell. Ugyanakkor a marketingkutatások szerint az elmúlt néhány évben az iparág jelentős átformálódása ment végbe: a sajtóban megjelenő reklámok nagymértékben elveszítették a teret, átadták helyét az internetnek, különösen a közösségi hálózatoknak. A kültéri reklámozás viszont jelentős szabályozási korlátozásokat tapasztal. Az előzetes elemzések szerint manapság a kontextuális online reklámozás vezet a növekvő relevanciában. Növekedési üteme 45%-os, emelkedő tendenciával. A médiareklám növekedési üteme 15%. Általánosságban elmondható, hogy az online hirdetési szegmensben a növekedés továbbra is a legmagasabb - 43 százalékot tesz ki.

Ha összefoglaljuk egy vállalkozás marketingtervére vonatkozó információkat, megállapíthatjuk, hogy a piaci szereplők száma fokozatosan növekszik, miközben a reklámügynökségi szolgáltatások iránti kereslet megközelítőleg változatlan marad. Ez azt jelenti, hogy meghatározott, a meglévőktől eltérő stratégiával kell piacra lépni.

Már a nyitás előtt meg kell tenni egy sor intézkedést a fogyasztói véleményformálás és az ügyfelek vonzása érdekében. A következő módszerek lesznek hatékonyak erre:

• — saját weboldal tervezése és fejlesztése;
• — hirdetések elhelyezése az Ön hirdetési platformjain;
• — tematikus videók készítése;
• — reklámozás a tematikus médiában.

A kampány népszerűsítésének hatékony módszerei közé tartozik a reklámok televízióban való elhelyezése, ahol azt sok potenciális vásárló láthatja.

A kialakult szabály szerint minden szolgáltatás akkor lesz ígéretes, ha a célközönsége a gazdaságilag aktív lakosság legalább 1%-át tartalmazza. Oroszország esetében a potenciális ügyfelek száma 780 ezertől kellene, hogy legyen, ami a jelenlegi viszonyok között nagyon valószínű.

Kockázatok és kilátások

Pozitívum, hogy a tulajdonos nagy mennyiségű információval rendelkezik, amely segít új profitterületek, hasznos kapcsolatok kialakításában. Magából egy ilyen ügynökségből idővel számos más cég is kifejleszthető:

• Dizájn stúdió,
• PR ügynökség,
• tanácsadó cég és mások.

1. — időszakosan erősödő gazdasági válság, a kereslet csökkenése az ország szolgáltatási piacának legtöbb szegmensében;
2. – magas szintű verseny;
3. — jelentős pénzügyi befektetések, különösen egy teljes ciklusú ügynökség létrehozása során;
4. — magasan képzett szakemberek hiánya az iparban.

Egy jövőbeli vállalat kilátásai a piaci szegmens kiválasztásának sikerétől is függnek. Így egy reklámügynökség a következő üzleti szegmenseket tudja kiszolgálni:

– otthoni irodák: itt a szereplők egyéni vállalkozók, akik saját vállalkozást vezetnek, és ügyfeleik közönségük fejlesztésére és növelésére törekszenek;

— 100 főnél kevesebbet foglalkoztató kisvállalkozások. Kis költségvetéssel rendelkeznek, de a reklámügynökségek legfontosabb és legszámosabb ügyfelei közé tartoznak;

— középvállalatok, amelyek létszáma nem éri el az 500 főt;

- nagy cégek. Az ilyen, több mint 500 főt foglalkoztató vállalkozások számítanak a legfizetőképesebb ügyfeleknek. De ez a kategória kicsi, és meg kell küzdenie a versengő cégekkel a pozíciójáért.

A teljes piacra lépéshez a potenciális ügyfelek összes meglévő kategóriájára kell összpontosítania. Ebben az esetben sem az esetleges válsághelyzet, sem a versenytársak aktivizálása nem jelent veszélyt.

Pénzügyi terv

Az üzleti terv pénzügyi összetevője a következő főbb jellemzőket tartalmazza:

1) Először a projekt terhelési tervet kell kiszámítani. Figyelembe veszi, hogy az első 3-6 hónapban a reklámügynökség főként „magáért” dolgozik, mint az ügyfelekért. Ez azt jelenti, hogy a hangsúly elsősorban a saját szolgáltatásai hirdetésén lesz. A fenti időszak után el kell érni a fedezeti pontot.

2) Egy jövőbeli vállalkozás potenciális nyereségének kezdeti elemzésekor a piac ezen területére vonatkozó átlagos értékeket használják:

A bemutatott terv szabványos, egy adott terv egyedi árnyalatainak figyelembevétele nélkül készült. Konkrét tervhez kapcsolódóan, szigorúan tervezett költségtételek figyelembevételével a kiadási részt több részben - induló, havi és éves kiadások - kell számolni. Ennek értelmében a projekt költségterve a következő lenne:

Költségtétel	1 hónapig dörzsölje.	Az évre dörzsölje.	Egyszeri költségek	Az évre dörzsölje.
Helyiség vásárlása (vagy bérbeadása) (60 nm-től)	45000	540000	90000	630000
Berendezés vásárlás, 10 db.	34000		815000	815000
Számítástechnikai eszközök beszerzése			69000	69000
Weboldal készítés és promóció, forgatókönyv, tárhely, szoftver vásárlása			120000	120000
Reklámköltségek	45000		540000	540000
Fizetés (12 hónapig)	630 000-től		7,5 milliótól	7,5 milliótól
Adófizetés (12 hónapra)	190000		2 millió 275 ezer	2 millió 275 ezer
Váratlan kiadások			110000	110000
Teljes	700 000-től	8 millió 700 ezer	1 millió 204 ezer	9,9 millió

Egy vállalkozás bevételének tervezésekor figyelembe kell venni a reklámszolgáltatások piaci átlagárait. A minimális mutatók a következők lesznek:

— logófejlesztés – 30 ezertől;

— arculat kialakítása a márka számára – több mint 70 ezer;

— egy vállalati kiadvány eredeti tördelésének kidolgozása – 25 ezer vagy több.

A reklámüzlet sajátossága, hogy a benne létrehozott terméknek nincs konkrét költsége. A hirdetők szolgáltatásainak költsége szinte teljes mértékben a piacon elfoglalt hírnevüktől és attól függ, hogy mennyire tudják ajánlani és eladni termékeiket az ügyfeleknek. Azonban bár ebben az iparágban nem lehet felső árhatárt meghatározni, kezdetben a városa és régiója átlagos piaci áraiból kell kiindulnia.

A tervben szereplő 2 éves időszak hozzávetőlegesen egy reklámügynökség nyitásának és önellátásra hozásának időszaka. Az erre az időszakra vonatkozó termelési mennyiségek és az ügynökségi szolgáltatások értékesítésének terve két fő szakaszra osztható:

Időszak	A szolgáltatás típusa	Gyártási és értékesítési mennyiség 1 hónapra. (PC.)	ár, dörzsölje.	Árbevétel, dörzsölje.
1-12 hónap befektetés	Szövegek előállítása	60 szövegből	340-től	21700 vagy több
1-12 hónap befektetés	Hangklipek készítése	15 videóból	6800-tól	107,5 ezer
1-12 hónap befektetés	Hirdető	30 éterből	23000-től	716,8 ezer
1-12 hónap befektetés		1000-től havonta	120-tól	120 ezer
	Szövegek előállítása	64 szövegből	380-tól	24,5 ezer
13-24 hónapos üzemidő	Hangklipek készítése	16 videóból	7530-tól	120,5 ezertől
13-24 hónapos üzemidő	Hirdető	32 észterből	25000-től	800 ezer
13-24 hónapos üzemidő	Nyomdai termékek gyártása	Havi 1100-tól	135-től	148,5 ezer

Ha a piac jelenlegi, jelenleg évi 13%-os növekedése ugyanazon a szinten marad, a vállalkozás éves értékesítési volumene meghaladja a 10 millió rubelt.

Az értékesítési előrejelzés a következő tényezők alapján készül:

— következtetések a reklámszektorban a szolgáltatásnyújtás piacának általános állapotának elemzéséről;

— általános következtetések a megfelelő piaci szegmens helyzetére vonatkozóan. A számítások jövedelmezőségi küszöbe a legalacsonyabb lesz, ami az elemzést a lehető legobjektívebbé és legpontosabbá teszi.

A magánvállalkozások által fizetendő adók, függetlenül a tevékenység típusától és a választott adózási rendszertől, a következők:

Tehát egy reklámügynökség üzleti terve a szolgáltatóipar egyik modern és népszerű területe. Ez az iparág sajátos, mivel célközönsége különböző méretű vállalkozások. Mivel a reklámszolgáltatás nem tartozik az alapvető szükségletek körébe, ezt a tevékenységtípust jelentősen befolyásolják a gazdasági válságjelenségek. Ugyanakkor egy hozzáértő marketingkampánnyal és a nyújtott szolgáltatások magas színvonalával a népszerű ügynökségeknek esélyük van pozíciójuk megtartására gazdaságilag kedvezőtlen időszakokban is. Sikeres indulással és aktív fejlesztéssel a vállalkozás 2 éven belül megtérül.