Az "eladói piacról" a "vásárlói piacra". A vásárlói piacot egy helyzet jellemzi.Az eladói piac jellemző vonásai.

és a piaci feltételek nem számítanak;

b a kereslet nagyobb, mint a kínálat;

c a kereslet egyenlő a kínálattal;

d a kereslet alacsonyabb, mint a kínálat.

Tesztfeladat a beszámoló harmadik témájához:

A) a szükséglet tudatosítása;

B) szerződéskötés;

B) beszállítók kiválasztása;

D) beszállítók keresése;

D) a szállító teljesítményének értékelése.

2. A jó beszállító jellemzője nem...

a) mindent megtesz, kivéve a kapcsolódó szolgáltatásokat

b) tisztességes árat számít fel (nem feltétlenül a legalacsonyabb)

c) állandó minőséget biztosít

d) határidőre szállít

3. A személyi számítógépek szállítója kizárólag üzleti használatra értékesít számítógépeket. Elhatározza, hogy ezeket a számítógépeket a végfelhasználóknak (egyéni fogyasztóknak) is értékesíti. Minek nevezhetjük ezt a stratégiát?

A. Piaci behatolás.

B. Piac fejlődése.

B. Diverzifikáció.

D. Termékfejlesztés.

Tesztfeladat a beszámoló negyedik témájához:

1. A beszerzési döntéshozatali folyamatban a következő lépés a termékleírások kidolgozása után:

A) a szükséglet tudatosítása;

B) szerződéskötés;

B) beszállítók kiválasztása;

D) beszállítók keresése;

D) a szállító teljesítményének értékelése.

2. A beszerzési döntéshozatali folyamatban a következő lépés a szállító kiválasztása után:

A) beszerzési központ kialakítása;

B) a szállító teljesítményének értékelése;

B) szerződéskötés;

D) beszállítók keresése;

D) a szükségesség tudatosítása.

3. Az „azonnali” szállítási határidővel rendelkező szerződés teljesítésre kerül:

1. a szerződéskötést követő napon;

2. egy héten belül;

3. miután értesítette a vevőt, hogy készen áll az áru átvételére;

4. a szerződés aláírásától számított 14 munkanapon belül.

4. A vonatkozó áruszállítási szerződések megkötésekor pénznemként a következők használhatók:

A) az árut importáló ország pénzneme;

B) az áru származási országának pénzneme;

B) harmadik ország pénzneme;

D) több ország közös valutája;

D) minden válasz helyes.

5. Az üzem új módosítású mosógépek sorozatát állította elő, és ezzel a termékkel először lép a külföldi piacra. A szerződéses tárgyalások során a külföldi vevő követeléseket fogalmazott meg a termékgyártó minőségirányítási rendszerének ellenőrzésére. Az ellenőrzés melyik dokumentumnak való megfelelés érdekében történik:

1) ISO 9004 nemzetközi szabvány;

2) ENSZ-EGB-előírások;

3) ISO 9001 nemzetközi szabvány;

4) adásvételi szerződés.

5. feladat. Az absztrakt összes beszélőjét emellett tesztelik a „Nemzetközi marketing” tankönyv szótárából (20 definíció) található kifejezések és definíciók ismeretében.

GYAKORLATI ÓRA 9. szám (2 óra) TÉMA: TERMÉKPOLITIKA KÜLPIACOKAN

A tervezett egyéni beszámolók témái:

2. Az exportáruk versenyképessége

3. A vállalat versenyképessége

4. Az áru származási országának versenyképessége

Kérdések a téma és az esszétéma fogalmi apparátusáról szóló vitához:

1. A termékpolitika sajátosságai a külpiacokon

2. Áruexport

3. Az exportáruk minősége és versenyképessége a külpiacon

4. A termékminőség lényege

5. Az exportáruk versenyképessége

6. A vállalat versenyképessége

7. Az áru származási országának versenyképessége

Blitz felmérés teszt

Tesztfeladat a beszámoló első témájához:

1. A védjegy célja, hogy…

a) megkülönböztetni egy terméket a piacon a saját fajtái között

b) kompenzálja a termék minőségi hiányát

c) indokolja a fogyasztó számára a termék magasabb árát

d) megvalósítani a cég „marketingfogását”

2. Egy olyan termék, mint a bútorkészlet, a...

a) előválasztás

b) speciális igény

c) szükségfogyasztás

d) mindennapi szükségletek

3. Egy termék lényegét marketing szempontból úgy kell meghatározni, hogy...

a) tevékenységi termék, amelyet a piacon bizonyos áron és ezen az áron keresett, igény kielégítésére kínálnak eladásra

b) a vállalkozás termékeinek értékesítési piacán cserére szánt munkatermék

c) a rendszerszintű kutatás, a tudományos fejlesztés és a vállalati munkaerő-termelés eredménye

d) olyan munkatermék, amely kielégíti a tényleges és potenciális vásárlók igényeit

4. A termék piaci paraméterei között szerepel...

a) ár, versenyképesség, választék

b) minőség, szín, méret

c) szilárdság, megbízhatóság, könnyű karbantartás

d) illat, íz

5. A marketing gyakorlatban a termékkoncepciót olyan esetekben alkalmazzák, amikor:

és a szervezet az értékesítés ösztönzésére összpontosítja erőfeszítéseit

b a szervezet aktívan feltárja az ügyfelek jelenlegi és jövőbeli igényeit

a vállalat termékeinek minősége lényegesen magasabb, mint a versenytársak termékeinek minősége

G a fogyasztó a jó minőségű termékek iránt érdeklődik

A termék életciklusában az érettségi szakaszban:

a) Egy egységnyi áru értékesítéséből származó haszon csökken, a nyereség tömege a legnagyobb, és az életciklus más szakaszaiban áruk támogatására fordítódik.

b) A kínálat volumenét összehasonlítjuk a kereslet volumenével, ami azt jelzi, hogy a „marketing pontot” elérték.

c) Célszerű a választékot a legnépszerűbb termékmódosítások közül kettőre vagy háromra korlátozni.

d) Alapvetően csak árengedményeket alkalmaznak az áruk árából, a konzervatív vásárlók megtartása érdekében.

50. Egy termék életciklusának hanyatlási szakaszában nem szabad: (a páratlant adja meg)

a) Gondoljon arra, hogy ezzel a termékkel való munkavégzés befektetést igényel.

b) Összpontosítsa a fogyasztók figyelmét arra, hogy a terméket jól ismerik.

d) Szűkítse ennek a termékcsoportnak a választékát.

51. Új termék piaci bevezetését kell végrehajtani:

a) Amint a legnépszerűbb termék értékesítési volumene csökkent.

b) Attól függően, hogy van-e rá igény a piacon.

c) Piackutatás eredményei alapján.

d) Mindhárom előző válasz helyes.

52. Egy termék életciklusának meghosszabbítása nem járul hozzá:

(extra megadása)

a) Új felhasználási területek kidolgozása és a termék módosítása.

b) Értékesítési volumen bővítése.

c) Új fogyasztói csoportok azonosítása és a termékek célzottságának növelése.

d) Értékesítési módszerek fejlesztése.

Tesztfeladat a beszámoló második témájához:

1. A termékminőséget a marketingben hagyományosan úgy értelmezik...

a) a termék azon szükséges funkcionális jellemzőinek összessége, amelyeket a fogyasztók kötelezőnek ismernek el

Van egy olyan álláspont, amely szerint társadalmunk társadalmi, tudományos és műszaki fejlődését nagymértékben meghatározza a társadalomban kialakult piaci viszonyok uralkodó típusa.

A fejlődés szempontjából legkedvezőbb piaci viszonyok a vásárlói piac tekinthető. A piaci szereplők közötti erőegyensúly az, ami a legtöbb vállalkozást és szervezetet fejlődésre ösztönzi. És a legerősebb és legeredményesebb játékos nyer.

Nézzük meg, mi ez - a vásárlói piac.

Mi az a piac

A piac az áruk és szolgáltatások forgalmának összessége, amely jelenleg a fogyasztói kereslet és a kereskedői kínálat alapján létezik. A modern piac nem földrajzilag korlátozott, inkább globális fogalomként létezik.

Piaci funkciók

A piac a modern gazdaságban a következő funkciókat látja el:

• Szoros kapcsolatot biztosít bizonyos áruk és szolgáltatások előállítása és fogyasztása között.
• Ösztönzi a termelést a minőségi és mennyiségi növekedés felé.
• A technológiák optimalizálásával csökkenti a gyártási költségeket.
• Serkenti a tudományos fejlődést.

A piac arra ösztönzi a gyártót, hogy pontosan olyan termékeket állítson elő, amelyek megfelelnek a fogyasztók igényeinek. Egy gyártó és piaci sikere közvetlenül attól függ, hogy terméke mennyire felel meg a piac igényeinek. A modern piacgazdaságban az az erős termelő, amely a leghatékonyabban használja fel gazdasági erőforrásait a fogyasztói igények kielégítésére.

Ezért a piaci verseny körülményei között a legerősebb gyártó nyer, akinek a terméke kiváló minőségű és megfelel a társadalom igényeinek.

A piac folyamatosan ösztönzi a gyártót a termékek modernizálására és megváltoztatására.

A piac főbb jellemzői

A piac főbb jellemzői:

• Változékonyság. Mind a kereslet, mind a kínálat folyamatosan változik különböző tényezők hatására: demográfiai, gazdasági, sőt politikai, pszichológiai és egyéb külső, az életkörülményekhez kapcsolódó és belső, a fogyasztó és a kereskedő pszichológiájához kapcsolódó tényezők hatására.
• Önszabályozás. A piac automatikusan reagál az áruk mennyiségének és minőségének változásaira. Például, ha hiány van egy termékből, annak ára nő, ha pedig többlet van, akkor csökken. Továbbá, amikor új termékek jelennek meg, a régi áruk ára csökken, ahogy a kereslet csökken.
• Gazdasági szabadság. A fogyasztó és a gyártó önállóan határozzák meg az egymással való interakció minden módját.
• szükséges feltétele a piac növekedésének, az áruk és szolgáltatások minőségének javításának és az árpolitika optimalizálásának.
• A piaci kapacitás egy olyan jellemző, amelyet a piac azon képessége határoz meg, hogy meghatározott időegység alatt képes-e felvenni egy bizonyos típusú terméket.

Ezektől a jellemzőktől és a piaci alanyok közötti interakció sajátosságaitól függően a teljes piac felosztható eladói piacra, közvetítő piacra és vásárlói piacra.

Eladói piac, közvetítői piac és vásárlói piac

Attól függően, hogy ki tölti be a vezető szerepet a piacon, minden piac felosztható:

• Az eladói piac olyan piac, ahol a vezető szerepet az áru gyártója és szállítója tölti be, nagymértékben meghatározva az aktuális helyzetet, valamint az áruk keresletét és kínálatát, és nagy súllyal bír az árképzésben. Ez egy olyan piac, ahol bizonyos árukból és szolgáltatásokból hiány van.
• A közvetítő piac egy olyan piac, ahol a vezető szerepet a forgalmazók, a marketingcsatorna közvetítői játsszák, és a keresletet, a kínálatot és az árat nagymértékben ők határozzák meg, és nem az áru megléte vagy hiánya számít, hanem a jól strukturált. pozicionálás, marketing és logisztika.
• A vásárlói piac olyan piac, amelynek szabályait a végfogyasztó alakítja ki. Kiderül, hogy az eladók aktív pozícióra kényszerülnek, nő az áruk mennyisége, csökken az ár, és nő a minőség. Ez bizonyos mértékig lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy meghatározzák a játékszabályokat a piacon. Kiderült, hogy a vásárlói piac egy olyan piac, amelyet teljes mértékben a fogyasztói kereslet irányít.

A vásárlói piac jellemzői

A vásárlói piac fontos jellemzői a következők:

• nincs hiány árukban vagy szolgáltatásokban;
• A legtöbb termék magas minőségi szabványok szerint készül;
• A gyártók minden lehetséges módon igyekeznek csökkenteni az árat;
• erős verseny a gyártók és a kereskedők között;
• az eladók kénytelenek erőfeszítéseket tenni áruik eladása érdekében;
• A siker fontos kritériuma az állandó vevőközpontúság, a vevők, igényeik, követelményeik és piaci magatartásuk tanulmányozása. A vevő piaca határozza meg az ügyfelek interakcióit;
• a piacon lévő termékek széles választékkal rendelkeznek;
• az áruk kínálata meghaladja a keresletet.

A vásárlói piac egy olyan piac, amelyet a bemutatott áruk nagy választéka és az a képesség jellemez, hogy pontosan megtalálja azt, ami mindenki egyedi igényeinek megfelel. A piac- és fogyasztói kutatás nagymértékben meghatározza egy adott gyártó vagy forgalmazó sikerét.

Vevői piac szegmentálása

A kereslet és a vásárlási magatartás tanulmányozása fontos a sikerhez és a magas eladások eléréséhez a vásárlói piacon. A kereslet tanulmányozásának legegyszerűbb módja, ha minden potenciális vásárlót olyan csoportokra osztunk, amelyek bizonyos jellemzőiben hasonlóak.

Ezért a piac tanulmányozásának egyik kulcspontja a szegmentáció.

A piaci szegmentáció a vásárlók teljes tömegének külön csoportokra osztása, amelyek a várakozások szerint hasonló módon reagálnak majd bizonyos marketingakciókra. Kiderült, hogy a vásárlói piaci szegmens olyan emberek csoportja, akik megközelítőleg azonos módon lépnek kapcsolatba a termékkel.

Vevők piaci trendjei

A piaci trend annak lehetősége, hogy a benne zajló gazdasági folyamatok irányától függően egyik vagy másik irányba megváltozzon.

A tendencia a piaci kapacitás változása, a mennyiség változása, a kereskedési résztvevők nyeresége és sok más tényező irányába mutathat.

Ha az eladó piaca és annak trendjei nyomon követhetők a termelési volumen és az eladó és a vevő közötti minőségi kommunikáció kialakítása alapján, akkor a vevő piacának alakulása nagymértékben függ a társadalmi tényezőktől és az adott termék iránti kereslettől.

Olyan helyzetben, amikor a kínálat meghaladja a keresletet, a játék feltételeit a fogyasztó diktálja. És általában az nyer, aki képes vagy előre jelezni a fogyasztói magatartást, vagy önállóan keresletet teremteni.

A keresletet marketing és reklámkampányok, valamint a média közvetítésével generálják.

A vásárlói piac ideális ösztönző a társadalom fejlődéséhez

Az eladói piac a fogyasztó pénztárcájáért folyó versenyt foglalja magában. Az áruhiány ellenére a tényleges kereslet továbbra is korlátozott. És ebben az esetben az áruk értékesítésének kemény módszereit kezdik alkalmazni.

De ez a helyzet a természeti környezetben nem tart sokáig. Rendszerint új szereplők lépnek be a piacra. És ebben az esetben a piac a vevő piacává fejlődik - a termék végfelhasználóinak igényeire orientált piac.

A vásárlói piacon kialakult helyzet megköveteli bizonyos marketingstratégiák kidolgozását a velük való interakcióhoz, valamint a termék minőségének és funkcionalitásának javításához.

Egy ilyen piac sokkal jobban elősegíti a fejlődést, mert természetes verseny folyik a vásárlókért, ami azt jelenti, hogy figyelemmel kell kísérni a termék minőségét és javítani is kell. Készítsen kapcsolódó termékeket és átgondolt reklámkampányokat.

A gyártás marketingkutatások eredményein alapul. A gyártók pedig csak azt a terméket készítik előre, amelyre a vevőnek várhatóan szüksége lesz. a vásárlói piacok egykor eladói piacok voltak.

Csak arról van szó, hogy a természetes környezetben a piac szinte mindig fokozatosan vevőközpontúvá válik - ez természetes folyamat.

A piac alakulása a moszkvai és régiós ingatlanok példáján

A 2000-es évek közepén az ingatlanpiacon a kínálat és a megnövekedett kereslet, valamint a teljes elérhetőség és a hiteltermékhez való könnyű hozzájutás állapota volt. A valós kereslet volumene folyamatosan nőtt a korlátozott kínálat mellett, ami eladói piacot teremtett az ingatlanszektorban.

Ez hozzájárult a lakásárak ellenőrizetlen növekedéséhez. A városi luxuslakások ára több mint 65%-kal nőtt.

A piac növekedési trendje egészségtelen volt. De az eladók számára a helyzet kényelmes és kényelmes volt - bármit el tudtak adni.

Ekkor terjedt el a lakások beszerzése az építési szakaszban.

2008 után a kereslet ingadozni kezdett a pénzügyi bizonytalanság közepette. A vásárlók kevésbé mutattak hajlandóságot hiteltermék vásárlására.

A kereslet kezdett csökkenni, először Moszkvában, majd a régiókban.

A lakáseladók ugyanakkor nem gondolták meg magukat, az árak szinten maradtak, az ingatlanpiac pedig sokáig stagnált. Nem volt marketing. A vásárlói piac még nem alakult ki.

2014-től az ingatlanpiac a vásárlói piac felé halad. Csökken az ingatlanok iránti kereslet, és még a dollárárak emelkedésével járó nyugtalanság sem vezetett benne ugráshoz, szinten maradt. Csökkent a fizetőképes növekedés, és ennek megfelelően az ingatlanárak is csökkennek.

Az építési projektek vagy a befejezetlen lakások vásárlása sokkal kevésbé népszerű.

Az elmúlt évek építési fellendülése ahhoz vezetett, hogy Moszkvában folyamatosan magas kínálat alakult ki az elsődleges lakásokból. A kereslet jóval lassabban növekszik, ami hozzájárulhat ahhoz, hogy a moszkvai lakáspiac még sokáig vevőpiac marad.

Tegyünk fel magunknak egy „gyerekes” kérdést: mi a marketing?

A kézenfekvő válasz a piacok és piaci viszonyok tudománya.

Mint tudják, a piaci kapcsolatok alapja az eladó és a vevő közötti értékcsere. Így minden piaci viszonyok alapján mindenekelőtt az eladó és a vevő figurái állnak.

Ha ezt a két figurát egyfajta szélsőséges pozícióként képzeljük el, akkor kétféle piaci viszonyt különböztethetünk meg:

• eladói piac;
  vásárlói piac.

Természetes azt feltételezni, hogy a promóció és az értékesítés megközelítése ezekben az esetekben teljesen más.

Eladó piaca

Egy olyan helyzetben, amelyet általában „eladói piacnak” neveznek, minden hatalom és előny az eladó kezében összpontosul, aki olyan anyagi javakkal rendelkezik, amelyekért cserébe a vevő hajlandó pénzt fizetni.

Az eladói piacot nevezhetjük termékpiacnak is, hiszen itt a terméken és annak tulajdonságain van a hangsúly, és a fő cél az, hogy a termékből minél nagyobb részt az eladó számára kedvező áron adjunk el.

Az eladó stratégiai célja ebben az esetben egy bizonyos piaci részesedés megszerzése - minél nagyobb, annál jobb.

Az értékesítési mennyiség növekedésével a költségek csökkennek, a nyereség pedig arányosan nő.
Számos módja van ennek a stratégiai célnak az „eladói piacon” való elérésének:

1. Befektetés új típusú termékek fejlesztésébe, termékcsaládok bővítésébe, valamint innovatív technológiák alkalmazása a költségek csökkentése érdekében.
2. Értékesítési piacok bővítése (földrajzi, demográfiai, stb.)

Vevői piac

A vásárlói piacon, ahogy a neve is sugallja, a vevő birtokolja az összes hatalmat.

És ha az eladói piacon a fő érték a termék volt, és a vevők csak szabadon választhattak, hogy megvásárolják-e vagy sem, akkor a vásárlói piacon a fő érték maga a vevő lesz. Az ő figyelméért és pénzéért versenyeznek a termékgyártók.

Ahhoz, hogy hatékonyan működjön a vevői piacon, az eladónak egyértelműen meg kell határoznia, hogy termékeit melyik közönségnek szánja, és… bármennyire is félelmetesnek tűnik, „nem”-et kell mondania a vásárlók összes többi kategóriájának. Fontos, hogy ne törekedjünk mindenkinek a kedvében járni, mert ezen az úton haladva az eladó fennáll annak a veszélye, hogy senkinek sem tetszik, és lemarad.

A vásárlói piacon nem az értékesítési volumen növelésével és a költségek csökkentésével keresel pénzt, hanem az általad létrehozott értékkel, és ennek eredményeként a termékeket prémium áron értékesíted.

Az eladói piac egy olyan típusú piac, ahol a termék kereslete (S) meghaladja a kínálatát (P): S>P.

Az eladói piac jellemzői:

Hiány jelenléte;
az áruk nem megfelelő minősége;
magas árak.

A vásárlói piac egy olyan piactípus, ahol az áruk iránti kereslet alacsonyabb, mint a kínálat: A vevői piac jellemzői:

Nincs hiány;
a termékminőség javítására irányuló tendencia;
a stabil vagy csökkenő árak tendenciája.

A külföldi országok modern árupiacai vevői piacként működnek, ahol létezik és egyértelműen kifejeződik a verseny, a fogyasztókért folytatott küzdelem, a termékek intenzív frissítése, a minőség növelése és az áruk minőségi paramétereinek javítása.

A piac működését az árutermelők közötti kapcsolatokat, a társadalmi munkaerő elosztását és ösztönzését szabályozó törvények szabályozzák az árutermelés körülményei között, amelyben az emberek közötti gazdasági kapcsolatok a munkájuk termékeinek adásvételén keresztül nyilvánulnak meg. Ez a törvény a kereslet-kínálat törvényén keresztül valósul meg, amelynek hatása meghatározza a csere ekvivalenciáját, a készpénz- és áruáramlás arányát, a tényleges keresletet és a kínált árukat (szolgáltatásokat), figyelembe véve azok mennyiségét, minőségét és választékát.

A piac minden résztvevőjét a kiváló minőségű árukra és szolgáltatásokra, az alacsonyabb termelési költségekre és a fogyasztók jobb elégedettségére összpontosítja. A piacot az árutermelők függetlensége, teljes függetlenségük, az áruk jelentős körének szabad árazása, a szállítók és a fogyasztók szabad megválasztása, az árutermelők és az eladók közötti verseny az értékesítési piacokért jellemzi.

Az eladó és a vevő közötti kapcsolat jellegétől függően szabad (nyitott), zárt és szabályozott piacok jönnek létre.

A szabad piacokon nincs korlátozás az áruk vételére és eladására. A zárt piacok iparágon belüli ellátást szolgálnak ki. A szabályozott piacokon az áruk adásvételére irányuló ügyleteket a nemzetközi áruszerződésekkel összhangban bonyolítják le.

A piac ne legyen spontán (destruktív), amihez sürgősen szükség van állami szabályozására, azaz átfogó állami intézkedésrendszer kialakítására és alkalmazására a piaci viszonyok racionalizálására, a piac negatív következményeinek minimalizálására. a gazdaságirányítási formák, a lakosság egyes csoportjainak szociális védelme stb. Az ilyen szabályozás formái változatosak. Ezek olyan törvényi és egyéb előírások, amelyek meghatározzák a piac működésének szabályait és a benne rejlő struktúrákat (tőzsdék, vásárok, reklám- és egyéb ügynökségek).

A piac gazdaságban betöltött szerepét a következő pontok határozzák meg.

1. A piac a verseny mechanizmusán keresztül elősegíti az erőforrások ésszerű elosztását.

2. A piac befolyásolja a termelés mennyiségét és szerkezetét, az árakon keresztül a tényleges kereslethez igazítja.

3. A piac javítja a gazdaságot azáltal, hogy megszabadítja a veszteséges, versenyképtelen vállalkozásoktól.

4. A piac arra kényszeríti a fogyasztót, hogy jövedelmének és árainak megfelelő racionális fogyasztási struktúrát válasszon.

Tartalom

Olyan áruk és szolgáltatások, ahol a kereslet dominál a kínálat felett. Ebben az esetben az eladónak van előnye. Példa erre egy olyan év, amikor például az eper termése gyenge volt. A szamóca iránti kereslet a tavalyi szinten maradt, kínálata viszont jelentősen csökkent. Egy ilyen piac eladói piactá alakul, mert az a néhány eladó, akinek sikerült megőriznie termését, saját belátása szerint határozhatja meg az árat. A verseny hiánya emeli az árakat. Ha az ember epret akar enni, fizetnie kell, ha visszautasítja, akkor lesz más, aki akarja – az eladók nem érzik szükségét, hogy küzdjenek a vásárlókért.

Mikor jöhet létre az eladói piac?

Eladói piac alakulhat ki például egy új kütyü megjelenésekor, ideiglenes jelleggel – a vásárlók az elsők között szeretnének birtokba venni az új terméket, és készek túlfizetni érte, azonban amikor az „újdonság hatás” alábbhagy, és a termék megjelenik az egyes üzletek kirakatában, az ár csökken, és a kereslet és a kínálat kezd egyensúlyba kerülni.

Az ellenkező helyzet fordulhat elő, ha egy vállalat korlátozott számú kísérleti terméket bocsát ki csökkentett áron, hogy tanulmányozza a keresletet (az amerikaiak a forgalmat használják tesztelés vizek- érintse meg a vizet). Ha nagy a kereslet, nagyobb tételt gyártanak és magasabb áron értékesítenek. Nagy a kockázata azonban annak, hogy a tanulmány hibás lesz: az ilyen helyzetben lévő emberek felnőtt korukban kísérleti termékeket vásárolhatnak további továbbértékesítés céljából az interneten. Ez a példa jól ismert: játékok Viszket Nekem Elmo, amelyeket sokan nagy mennyiségben kaptak, a kiskereskedelmi ár 4-5-szörösén adták el. Idővel a népszerűség csökkent, és a kínálat nőtt. Ennek eredményeként a kereslet találkozott a kínálattal, de a gyártó elvesztette a beszerzés lehetőségét. Ugyanez történt a játékkonzolokkal is Nintendo, amelyeket 2006-ban lehetetlen volt megtalálni a kiállításon, és személyes vásárlásuk a költségek négyszeresébe került.

Ingatlan eladói piac: problémák és lehetőségek

Az "eladói piac" kifejezést rendszeresen alkalmazzák az ingatlanpiacra, különösen a családi házakra. Az eladói piacon több lakásigénylő van, mint lakhatási lehetőség. A házak ára ilyen helyzetben odáig emelkedik, hogy az érdeklődők nem tudnak ingatlant vásárolni. Ezt követően a piac stabilizálódni kezd, a kereslet és a kínálat félúton kezd találkozni.

Azok a lakástulajdonosok, akik nem tervezik ingatlanjaik eladását, ellentmondásos helyzetbe kerülnek az eladói piacon. Egyrészt örülhetnek annak, hogy spórolhattak, amikor még az eladói piac előtt vásárolták meg lakásukat, és ezért kedvezményes áron. Másrészt, ha refinanszírozásra van szükségük, a hitelezők szívesen nyújtanak nekik ilyen szolgáltatást, de a ház jelenlegi hitelértéke magasabb lesz, mint az első jelzáloghitel költsége, ami azt jelenti, hogy többet kell fizetniük. . A bankok nagy hasznot húznak az eladói piacból – szelektívek lehetnek a hitelezésben, és magas kamatot számíthatnak fel.

Az eladói piac ellentéte az – ilyen helyzetben az eladóknak meg kell küzdeniük minden ügyfélért, a bankok pedig kénytelenek csökkenteni a kamatokat, hogy versenyképesek maradjanak.

Legyen naprakész a United Traders összes fontos eseményével kapcsolatban – iratkozzon fel oldalunkra