Hogyan indítsunk vállalkozást a nulláról: az első lépések a sikeres vállalkozás felé. Egy szervezet fejlődésének szakaszai és szakaszai az üzleti életben Hogyan lehet a legjobban elindítani egy vállalkozást

Különböző orosz és külföldi szervezetek tevékenységének elemzése alapján egy bizonyos mintát fedeztek fel az egymást követő ciklusok sorrendjében, és azonosították a szervezet életének négy szakaszát az üzleti életben. A vezetéstudomány fejlődéstörténetében ezeknek a szakaszoknak találhatunk bizonyos összefüggéseket. Így az első szakasz a korai vállalkozási és vállalkozási formák kialakulásának meglehetősen hosszú időszakának felel meg, egészen a 19-20. század fordulójáig. Az akkori vállalkozás elsősorban családi vagy szövetkezeti jellegű volt. A szervezet fejlődésének második szakasza a F.U. menedzsment koncepciójának megjelenéséhez hasonlítható. Taylor, akinek fő feladata a hatékonyság növelése volt a szervezet tevékenységének lehető legnagyobb „szállítószalagja” és racionalizálása révén. A harmadik szakaszt nagymértékben az emberi kapcsolatok terén végzett munka, a részvételi menedzsment és a „projektmenedzsment” eszméi ösztönözték, amelyek századunk 60-70-es éveiben aktívan meghonosodtak. A szervezet életének negyedik szakasza az E. Deming által javasolt „teljes minőségirányítás” rendszeréhez köthető. Ez a koncepció az egyik legújabb ötlet a menedzsment területén. Széleskörű megvalósítása valamivel több mint egy évtizede kezdődött.

I. szakasz – „Családszervezés”;

II. szakasz – „Racionális szervezés”;

III. szakasz – „Innovatív szervezés”;

IV. szakasz – „Szervezet-vezető”.

Mérlegeljük Első lépés a szervezet élete. Ennek a szakasznak a fő célja a szervezet kialakulása és fennmaradása a piacon, valamint az elsődleges tőkefelhalmozás. Általában minden szervezet úgy kezdődik, hogy több jó ismerős, barát és rokon úgy dönt, hogy vállalkozást indít. Az üzleti téma megválasztását vagy az alapítók szakmai hovatartozása, vagy a meglévő kapcsolatok, vagy a közös szenvedély határozza meg. Ez a jelenség különösen a „közösségi” mentalitású Oroszország számára természetes.

Tovább kialakulásának és növekedésének szakaszai a szervezet minden tagja egységes csapatként dolgozik, mindenki egységes és a piacon való megválás feladatára koncentrál, mindenki készen áll a menedzser utasításainak követésére és saját maga kezdeményez.

Az első pozitív eredmények megjelenése után felmerül az igény a szervezet bővítésére. Ezt a problémát a következő módon oldják meg: olyan embereket vesznek fel, akik személyes tulajdonságaik tekintetében méltók a bizalomra. Ennek eredményeként kiderül, hogy az alapítók rokonai, barátai, közeli ismerősei érkeznek a szervezethez. Az alkalmazottakkal szemben támasztott fő követelmény a megbízhatóság.

Az első szakaszban még mindig nem oszlik meg a felelősség, a funkcionális felelősség és a szervezeti struktúra, és nincsenek egyértelmű határok a felettesek és a beosztottak között.

Az alkalmazottak javadalmazása egyedi jellegű. Először is, még nincs személyzeti táblázat, és a cégvezető minden új dolgozóval egyénileg tárgyal a javadalmazásáról. Másodszor, maga a fizetés mértéke nagymértékben változik a vezető személyes jellemzőitől és értékorientációitól függően. Az alkalmazottak motivációja azon alapul, hogy hasonló gondolkodású emberekként tekintenek rájuk, akik támogatják az ötletet. Ebben a szakaszban az erkölcsi ösztönzés, a jövőbeli jövedelem elvárása és a dolgozók kreatív megvalósítása dominál az új típusú tevékenységekben.

Az üzlet fejlődik, az ügyfelek száma nő, a cég bővül, gazdagodik. Ez az állapot az orosz gazdaságban 2-3 évig fennmaradhat. Ezután a növekedés üteme csökken. A vezetők és az alkalmazottak fáradtsága kezdi megtenni a hatását. A vezetők számára ez összefüggésbe hozható az első szakasz céljainak elérésével és a munka eredményeivel való elégedettséggel. A dolgozók kezdenek belefáradni abba, hogy folyamatosan különböző főnököktől kapnak feladatokat. Ráadásul azok az emberek, akiknek lehetőségük van anyagilag ellátni magukat, eleinte elégedettek ezzel. Kezdődik a szervezés stagnálás, amely pszichológiai jellegű, és az emberi tényezőhöz kapcsolódik. Ez a szakasz az első szakaszban 6-12 hónapig tarthat, és válságos szakaszba fordul.

A válság első szakasza többtényezős jelenség, és rendszerjellegű. Először is, az alapítók között a küldetés és a vállalkozásfejlesztési stratégia meghatározásában keletkeznek ellentmondások, ami ahhoz vezet, hogy a szervezet elveszti fenntarthatóságát. Ezekben a kérdésekben nem mindig sikerül kompromisszumot elérni, ami nagyrészt az egyenlő tulajdoni hányadnak köszönhető, amely nem ad senkinek jogot a végső döntés meghozatalára. A partnerek pozícióinak el nem fogadásának alapja az a félelem, hogy elveszítik a hatalmat és az irányítást, valamint a szervezetben betöltött pozícióját. Ez az egykor közeli emberek közötti pszichológiai távolság növekedéséhez vezet.

Másodszor, a szervezet méretének növekedése ellenére az irányítási rendszer továbbra is ugyanazokra az elvekre épül, mintha 15-30 főről lenne szó. A kis cégeknél jól működő menedzsment „családias” jellege azonban teljesen elavult, ha a szervezet túllépi a 30-40 főt. Az ekkora cégeknél az egyértelmű szervezeti struktúra, az egyértelmű hierarchia, a felelősségi területek elosztásának hiánya fékezi az üzletfejlesztést.

Harmadszor, a pénzügyek problémái különleges szerepet játszanak egy „családi” szervezet válságos szakaszában. A pénzügyi folyamatok irányításának képtelensége ahhoz a tényhez vezet, hogy a szervezet pénzügyi eredményeit senki sem ismeri. Emellett az alapítók eltérő stratégiai irányultsága gyakran befolyásolja a pénzügyi prioritásokhoz való hozzáállásuk különbözőségét.

Negyedszer, alapvető változások mennek végbe a szervezet személyzetében. A cég növekedésével és a feladatok változásával új emberek jelennek meg, akiket ebben a szakaszban már szakmai szempontok szerint próbálnak kiválasztani. A szervezetbe érkező új alkalmazottak a „régi” munkatársak féltékenységével találkoznak. Utóbbiak úgy gondolják, hogy az új alkalmazottak nem tudnak annyira elkötelezettek lenni az üzlet iránt, mint ők, mivel nem ők voltak az üzlet kezdete. Az a tény, hogy egy új alkalmazott átveheti valaki más helyét a szervezetben, pszichés stresszt okoz. Ezért az ilyen típusú szervezetekben gyakran találkozik a vezetők és dolgozók „nélkülözhetetlenségének” jelenségével, akik úgy próbálják megszervezni a területükön a dolgokat, hogy más ne tudjon vele foglalkozni. Mindez fokozott káoszhoz vezet a szervezetben. Fokozódnak a csoportközi konfliktusok a régi és az új munkavállalók, a szakemberek és a nem szakemberek között, a vezetéshez közel állók és a munkaerőpiacról érkezők között. Az azonos módszerekkel való folyamatos stimulálás (az erkölcsi motiváció túlsúlya) egyre kevésbé hatékony. Ez okozza az irányítási módszerek első válságát.

A kutatások azt mutatják, hogy a legtöbb szervezetnek manapság sürgősen meg kell oldania a „családi” szakasz válságát. Azok a szervezetek, amelyek az oroszországi üzleti fejlődés kezdeti időszakában alakultak, az első szakaszban 5-7 évig tudtak kitartani magának a piaci helyzet lassú fejlődésének és a verseny hiányának köszönhetően. Azoknak, akik később döntöttek úgy, hogy saját vállalkozásba kezdenek, legfeljebb másfél évük volt a „családi” szakaszon.

Két lehetőség van a válságból való kilábalásra: vagy megszűnik a szervezet, vagy újjá kell születnie.

Az új gazdálkodási módszerekre való átállás jele a hatékonyságnövekedés ütemének csökkenése. Az üzletfejlesztés új minőségi szintjére való átálláskor komoly rendszerszintű változásokra van szükség a szervezet életének minden területén. A változások jellege a válság mélységétől és a reformidő hiányától függően lehet „kemény” vagy „puha”. Fontos, hogy ez a folyamat valódi eredménnyel záruljon, nevezetesen a szervezet átmenetével a következő szakaszba.

Második fáziséletciklus – „mechanikus” szerveződés. A válság megoldásának optimális módja egy formalizált, hatékonyan működő szervezeti mechanizmus létrehozása.

Megjegyzendő, hogy ez a szakasz lesz a második azoknak a szervezeteknek az életében, amelyek a fent leírtak szerint megkezdték tevékenységüket. A civilizált vállalkozás fejlesztése azonnal megkezdődhet a „mechanikus” szervezet szakaszából. És manapság egyre több orosz üzletember kezdi felépíteni szervezetét a marketingtől a személyzetig minden mechanizmus részletes tanulmányozásával.

Ennek a szakasznak a fő célja az üzleti stabilitás elérése a racionalizálás és rendszerezés révén. Nézzük meg, milyen minőségi változtatásokat kell végrehajtani kialakulásának és növekedésének szakaszai a kitűzött cél eléréséhez. Először is az alapítóknak racionalizálniuk kell kapcsolataikat, és ki kell jelölniük egy menedzsert, aki a szervezet munkájának eredményeiért felel. Itt két alternatíva van: keressen egy profi menedzsert a munkaerőpiacon, vagy az egyik alapítót bízza meg teljes felelősséggel a vállalkozás irányításával. Az orosz vállalkozók egyértelműen azt mutatják, hogy szeretnének bérmenedzsert találni, de amíg a szervezet nem válik konkrét személyiségektől elidegenedett mechanizmussá, addig láthatóan az egyik alapító irányítja a szervezetet. Ez nagyon fontos szempont, hiszen egy „mechanikus” szervezetet a parancsegység elve alapján kell irányítani. Ennek eredményeként a szervezetben a tulajdonviszonyok és a vezetési kapcsolatok elválik.

A második minőségi változásnak közvetlenül a szervezet élére kerülő személlyel kell megtörténnie. Általában ez egy aktív és energikus ember, aki kész intenzíven dolgozni, hogy valódi sikereket érjen el az üzleti életben. Ebben a szakaszban kell vállalkozóból menedzserré válnia. A menedzsernek meg kell teremtenie a tervezési, munkaszervezési, a teljesítményeredmények nyomon követésének, a munkatársak motiválásának mechanizmusait, vagyis be kell indítania azokat a folyamatokat, amelyek hiányától a szervezet az első szakaszban szenvedett. Ebben a szakaszban határozzák meg véglegesen a szervezeti struktúrát, rögzítik az irányítási hierarchia szintjeit, hoznak létre egy dokumentumáramlási rendszert és végeznek hibakeresést az információáramlásban.

A harmadik minőségi változás a szervezetben egy valóban működő személyzeti osztály létrehozása. Ennek az egységnek az első feladata a szervezet alkalmazottainak kiválasztására szolgáló rendszer felépítése. A „mechanikus” szervezet szakaszában a kiválasztási kritérium az alkalmazottak szakmai tapasztalata és képzettsége lesz. Ezenkívül minden pozícióhoz munkaköri leírást kell készíteni, és minden egyes állásálomhoz le kell írni a munkaköri alkalmassági kritériumokat.

Emellett a személyzeti szolgálat feladatai közé tartozik a munkavállalók javadalmazási és motivációs rendszerének kiépítése. Létrehoznak egy személyzeti táblázatot, amelyben a fizetési szintek megfelelnek a munkaköröknek és a felelősségi szinteknek. Kidolgozás alatt van a szankciók alkalmazásának rendszere: bónusz az elvárt eredményekért, büntetés az elmulasztásért. Az ebben a szakaszban ténylegesen működő motiváló tényezők közé tartozik a munkahelyi stabilitás, a képzési és továbbképzési lehetőség a vállalat költségén, a különféle szociális juttatások (gyógybiztosítás, utazási támogatás, kedvezményes étkezés stb.).

A különböző szervezetek tevékenységének elemzése azt mutatja, hogy a szükséges minőségi változások végrehajtása általában a régi munkavállalók ellenállásával jár együtt, akik úgy látják, hogy veszélyt jelentenek önmagukra és a vállalaton belüli pozíciójukra. Ha azonban változtatásokat hajtanak végre, a légkör a szervezetben nagymértékben megváltozik. Minden alkalmazott ismeri a feladatait, mit várnak el tőlük, és hogyan fizetik meg a munkáját. A káoszt a bizonyosság és a világosság váltja fel.

Stabilizációs szakasz a „mechanikus” szerveződés szakaszában elég sokáig tarthat. Például a nyugati bankok hosszú éveken át szinte változatlan formában tartják struktúrájukat. Ennek magyarázata az összes szervezeti folyamat rendszerezése és racionalizálása, a szigorú hierarchia és a felelősségi határok jelenléte. Lehetőség van a különböző szervezeti mechanizmusok fejlesztésére, képzettebb munkaerő bevonására, valamint a terveknek megfelelően új ajánlatok kidolgozására a piacra. Idővel azonban a cég kezd stagnálás: az üzlet nem növekszik, a kiadások folyamatosan nőnek, de a jövedelmezőség szintje változatlan. Az ilyen szintű vállalatok előrehaladásának hiánya gyakran közeledő válságot jelent.

Ma Oroszországban csak kevés szervezetnek sikerült elérnie a második szakasz csúcsát. A legtöbb olyan vállalat, amely fejlődésében a „mechanikus” szervezet állapotába jutott, arra törekszik, hogy minden szükséges változtatást a lehető leggyorsabban végrehajtson. Az ilyen kapkodás eredményeként gyakran csak a „mechanikus” szervezet külső attribútumai jönnek létre. A vezetők nem veszik észre, hogy néhány héten belül lehetetlen a szervezeti mechanizmusokat létrehozni és hibakeresni. A külföldi tapasztalatok azt mutatják, hogy stabil piacgazdasági és politikai helyzetben is több hónaptól 5-6 évig tart egy vállalkozás szerkezetátalakításának komoly munkája. Így a második szakasz stratégiai feladatait formálisan megoldva és megnyugodva a vezetők nem veszik észre, hogy megteremtették a következő szervezeti válság előfeltételeit.

Nézzük a tipikus megnyilvánulásokat második stádiumú válság. A fő probléma, amellyel a vezető szembesül, az, hogy nehéz megtervezni és felállítani a valós feladatokat az osztályvezetők számára, átruházni rájuk a hatásköröket és megfelelő cselekvési szabadságot biztosítani számukra.

A szervezet felépítése többszintűvé válik, nő az osztályok és a szolgáltatások száma, ami kommunikációs problémákhoz vezet, megnehezíti a hatékony döntéshozatalt. Indokolatlanul növekszik az adminisztratív és vezetői apparátus, növekszik a társaság szükségleteinek fedezésére fordított kiadások aránya. A nyereség a megnövekedett költségek miatt csökken.

A prioritások a bürokratikus szervezetre jellemző arány felé változnak. Növekszik az osztályok közötti konfliktusok száma, és megjelennek az interperszonális interakció problémái.

A második szakasz válságának szakaszában fokozatosan növekszik azoknak a munkavállalóknak a száma, akiknél a stabilitás motívuma az első. De mivel ezt az indítékot már kielégítették, az alkalmazottak aktivitása csökken.

Harmadik szakasz– „innovatív”. Ennek a szakasznak a fő célja a szervezet tevékenységének gazdasági hatékonyságának növelése a technológiai fejlesztések felgyorsított bevezetése révén a termelésbe és a maximális profit elérése révén.

Ebben a szakaszban a cégek rendszerint diverzifikálódnak, és úgy néznek ki, mint egymás után bevezetett egyéni vállalkozások csoportja, amelyek mindegyikét az egyik alapító felügyeli. Az üzletembernek, aki bejárta a „vállalkozó” és a „menedzser” útját, elsajátította a közvetlen piaci munkavégzés és mások munkájának megszervezésének készségeit, most a felhalmozott tőke munkájának szervezőjévé kell válnia, azaz tanulj meg még több pénzt keresni a pénzből. Az ezen a szinten lévő üzletembereknek pszichológiailag fel kell készülniük a bizonytalan helyzetekben a döntéshozatalra, a lehetséges forgatókönyvek kiszámítására és a piac elemzésére.

A motivációnak ebben a szakaszban szigorúan az eredményekre kell összpontosítania. A vezető jellemzően a „célok szerinti vezetést” alkalmazza, meghatározza az egyes beosztottak feladatait, hatásköreit és felelősségét, és az elért eredmények alapján jutalmazási rendszert alakít ki. Negyedéves bónuszok nem lehetnek, de bizonyos mutatók elérése után bónuszokat lehet és kell is fizetni. A vezetők versengés alapján választják ki a személyi állományt, nem csak a szakmaiságra, hanem a pszichológiai jellemzőkre is figyelnek, és igyekeznek minél kevesebb emberrel boldogulni. A menedzserek „csapatokat” vagy „projektcsoportokat” alkotnak. Ennek a „projekt” szervezési módnak a megvalósítása feltételezi, hogy az egyes tevékenységi területek csak addig léteznek, amíg nyereséget termelnek, majd a területet bezárják, és a pénzeszközöket egy másik vállalkozásba fektetik.

A vállalat szervezeti kultúrája ebben a szakaszban úgy épül fel, hogy teljes mértékben elfogadják a vállalkozások elsőbbségét az összes többi részleggel szemben. Az eredmény értéke és az arra képes ember iránti tisztelet válik a szervezeti kapcsolatok kialakításának alapjává.

Ugyanaz az általános kezdeményezőkészség, aktivitás, sőt eufória is megjelenik a társaságban, ami a „családi” szerveződés szakaszában volt. Ennek az emelkedésnek az alapja az ebben az időszakban megszerzett cselekvési szabadság, amelyet a „racionális” szervezet annyira korlátozott, és amely ma már sok lehetőséget ad az embereknek a saját tevékenységükön, kezdeményezésükön keresztüli önmegvalósításra.

Az itt stratégiai jelentőséggel bíró marketing szerepe megnő. A cég már nem csak az „eladási” marketingstratégiára koncentrál, munkáját a piaci igényekre reagálva új termékek és szolgáltatások fejlesztésére építi. Az ügyfelek igényeinek kielégítése válik azzá a hajtóerővé, amely arra kényszeríti a szervezetet, hogy nagyon mobil legyen és gyorsan reagáljon a változásokra.

Minden, ami az üzleti eredmények pénzügyi értékelésének mechanizmusaival kapcsolatos (pénzügyi irányítás, vezetői számviteli rendszer, a hatékonysági mutatók számítása és az összes tevékenység jövedelmezősége), kiemelt jelentőséget kap.

Egy ilyen típusú szervezet elsősorban gazdasági hatékonysága miatt alkalmas üzleti tevékenységre.

Stagnálás egy ilyen szerkezetben általában a következő tényezők okozzák:

· a befektetők téves számítása és az általuk hozott rossz döntés;

· az erejét meghaladó feladatot vállaló vezető kudarca;

· a különböző vállalkozások vagy vállalkozások közötti interakció nehézségei az infrastruktúrával.

Azonban eleinte mindezek a tényezők gyenge mértékben jelentkeznek, és nem vezetnek helyrehozhatatlan következményekhez. Egy érett „innovatív” szervezet nem élhet kevésbé sokáig, mint egy „racionális” szervezet. Az első élettartamát rugalmassága és változási képessége határozza meg, a második az összes szervezeti folyamat konzerválása miatt marad fenn. Az üzletemberek ezt kihasználják azáltal, hogy „innovatív” típusú gyártó- vagy kereskedelmi vállalatokat, valamint „racionális” típusú bankokat, biztosítókat és egyéb pénzügyi struktúrákat hoznak létre.

Egy válság Az „innovációs” szakaszt általában vagy a különböző területek közötti versengés okozza a korlátozott erőforrásokért, vagy a terület vezetőjének az a vágya, hogy elválassza „vállalkozását” a vállalattól. Utóbbi esetben az ügyvezető motiválása a tulajdonosi részesedés felajánlásával vagy a részvényesek megismertetésével lehetséges. Jelenleg nagyon kevés olyan vállalat van Oroszországban, amely elérte a harmadik fejlődési szakaszt.

Negyedik"vezetés" színpad a szervezet mai fejlődésének csúcsa. Oroszországban még nincs olyan cég, amely elérte volna ezt a szintet.

A „vezető szervezet” a szervezeti üzleti fejlődés azon szintje, amelyen a vállalat általános stratégiája a piaci stratégiai prioritások megragadásává válik a saját minőségi szabványok felállítása révén. Ez azt jelenti, hogy potenciáljának és pénzügyi erejének mennyiségi növekedése természetes következményévé válik annak a kiemelt feladatnak a megszervezésének, hogy a legjobb minőségű, minden vásárlói igényt kielégítő termékekkel lépjenek piacra. Az ilyen termékek szabványossá válnak más, egy adott piaci réseken működő cégek számára, amelyek most kénytelenek követni azt a vezetőt, aki mindenki más számára minőségi szabványokat állít fel.

Csak az válik vezetővé, akit nemcsak szervezetükön belül, hanem a piacon is elismernek. Mindenki ismeri Bill Gates példáját, a Microsoft alapítóját és tulajdonosát, akinek erőteljes intuíciója, világos elképzelése a stratégiai kilátásokról és szervezői ereje lehetővé tette számára, hogy egy egész iparág vitathatatlan vezetőjévé váljon, cége pedig a A számítástechnikai piac nemcsak igazán meghatározó, hogy a számítástechnika fejlődése milyen irányba halad, hanem olyan vásárlói igényeket is teremt, amelyek korábban egyszerűen nem létezhettek.

Ez az utolsó körülmény az, amely alapvetően megkülönbözteti egy vállalat marketingstratégiáját a „vezetési” szakaszban. A központi pont, amely köré az egész szervezet épül, nem csak a marketing, hanem az Ügyfél jelen és jövőbeli, gyakran önmaga számára ismeretlen szükségleteivel.

Egy ilyen szervezet fő hangsúlya a kiváló minőségű termékek alacsony költséggel történő előállításán van.

Az emberek vágya, hogy egy ilyen szervezetben dolgozzanak, a szakmai önmegvalósítás lehetőségeinek köszönhető. A motiváció úgy épül fel, hogy az alkalmazottakat a céghez kötik, amely gondosan és folyamatosan kiválasztja a legjobb személyzetet. A motivációs rendszer kiépítése számos tényezőt foglal magában, kezdve a komplex javadalmazási rendszertől egészen a munkavállalók bevonása a vállalat irányításába. A személyzetnek a társaság bevételében vagy akár tulajdonában való részvételét is használják.

Egy vállalat szervezeti kultúráját ebben a szakaszban a közös tevékenységek, a vevői igényekre való összpontosítás és az emberek csapatmunka stílusa jellemzi. A vállalat küldetésének és filozófiájának megfogalmazása, amelyet valamennyi ágazatának, részlegének és struktúrájának munkatársai osztanak, valamint a vállalati etikai normák felállítása olyan feltételeket teremt, hogy a minőségi szabványok egységessége mellett az embereket egy szervezetükkel kapcsolatos közösségi érzés.

A szervezet tehát olyan képződmény, amelynek megvan a maga fejlődési logikája, saját mintái, saját statikája és dinamikája.

A szervezet fenntarthatóságának megőrzését mindenekelőtt az segíti elő, hogy a szervezet múltban megszületett eszméje, valamint jelen és jövőbeli küldetése között van kapcsolat.

Az üzleti terv olyan projekt, amely lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy megjelenítse jövőbeli vállalkozása megszervezésének minden szempontját. A hozzáértő és meggyőző üzleti terv lehetővé teszi a nagybefektetők, hitelezők vonzását és egy ígéretes vállalkozás elindítását.

Az üzleti terv minden pontjának alapos tanulmányozása a kulcsa egy hozzáértő és ígéretes projekt elkészítésének. Kezdeti pontok, amelyekre figyelni kell.

Főbb pontok	Leírás
Üzletág	Az üzleti terv elkészítésekor a munka irányának meghatározása a kiindulópont. Fontos egyértelműen leírni, hogy a vállalkozó milyen tevékenységet tervez. Nemcsak a fejlődés irányát kell meghatározni, hanem azt is meg kell indokolni, hogy ez az adott tevékenység az üzleti terv összeállítója szerint miért hoz neki nyereséget. Itt található azon áruk és szolgáltatások listája, amelyek a vállalkozó termékei lesznek
Vállalkozás helye	Modern körülmények között egy vállalkozás nemcsak valódi helyiségben, hanem az interneten is elhelyezhető. A második esetben az üzleti terv feltünteti a weboldal címét és azt a lakóhelyiséget, ahonnan a vállalkozó az internet elérését tervezi. Az első esetben nem csak az üzlethelyiség helyét fontos feltüntetni, hanem az üzemeltetés módját is (vásárlás, bérlet, bérbeadás). A vállalkozás helyének megválasztását indokolni kell
Ellenőrzés	A vállalkozónak magának kell meghatároznia, hogy ki legyen a menedzser. Ez lehet a vállalkozás közvetlen tulajdonosa, vagy egy vezetői jogkörrel felruházott kívülálló
Személyzet	A személyzet fontos szerepet játszik bármely vállalkozás kialakításában és fejlesztésében. Minél képzettebbek a cégben dolgozó szakemberek, annál több profitot hoznak. A felvett munkavállalók kívánt mennyisége és minősége az üzleti tervben van feltüntetve, egy adott csapat fenntartásának hozzávetőleges költségeivel és e költségek szükségességének indoklásával együtt.
A célközönség	A vállalkozónak el kell döntenie, hogy a polgárok mely kategóriái lesznek az ügyfelei. Az üzleti terv ismerteti a fogyasztók ezen kategóriáit, valamint azokat a módokat, amelyekkel vonzzák őket (reklám, marketingstratégia a vállalkozás számára)
A versenyzők	Fontos, hogy józanul értékeljük a helyzetet a hasonló szolgáltatások nyújtása vagy hasonló áruk értékesítése piacán. Az üzleti tervnek fel kell sorolnia az összes fő versenytársat, tanulmányoznia kell tevékenységüket, és le kell írnia a leküzdés lehetséges módjait
Költség összege	Az üzleti tervben fel kell tüntetni a projekt megvalósítása során felmerülő költségek teljes összegét. Ez figyelembe veszi a felszerelés költségeit, az alkalmazottak bérét, a bérleti és hirdetési költségeket, az árubeszerzés költségeit, az előre nem látható kiadásokat stb.

A hozzáértő üzleti terv elkészítéséhez gondosan tanulmányoznia kell a táblázatban szereplő tényezőket.

Kutatási alapismeretek	Leírás
Piaci állapot	A lehetséges vásárlók lakóhelye, a potenciális vásárlók életkora és neme, meglévő árak, a kereslet változékonysága (például szezonális áruk esetében) stb. Mindezek az adatok megtalálhatók a médiában, az interneten, megfigyeléseken és felméréseken keresztül, statisztikai jelentésekben
A versenytársak tevékenységei	Cégek neve, telephely, áruk és szolgáltatások jellemzői, megkülönböztető jellemzői, árszintek, termékek promóciós módjai, fejlődési üteme. A versenytársak elemzése lehetővé teszi, hogy a kezdeti szakaszban módosítsa a terveit, és olyan árukra és szolgáltatásokra összpontosítson, amelyek kedvezőbbek a versenytársak kínálatához képest.
Hasonló termékek ára	A várható ár kiszámításához figyelembe veheti: a versenytársak árait, a termék iránti keresletet, a termék költségét, a várható nyereséget, az egyediség felárat stb.
Meglévő kockázatok	A kereslet csökkenése, a beszállítók megbízhatatlansága, az infláció, a kormányzati tevékenységek, a megnövekedett berendezések költsége stb.
Finanszírozási források	Lehetséges támogatások, beruházások, hitelek, lízing.
Adózási módszerek	Fontos, hogy tanulmányozza az összes adófizetési módot, és válassza ki a legoptimálisabb lehetőséget. Oroszországban háromféle adóztatás létezik: általános, egyszerűsített és imputált.

Az üzleti terv elkészítésekor tanácsos figyelembe venni a következő ajánlásokat:

• az üzleti terv elején készítsen róla rövid tárgyalást, amely tömören felvázolja a dokumentum lényegét;
• a lehető legrészletesebben írja le a leendő céget (név, tényleges cím, jogi cím, tevékenységi terület leírása, telephely területe, bérbeadó stb.);
• részletes elemzést adni az értékesítési piacról (piaci szegmensek, fogyasztók, fejlődési trendek, lehetséges kockázatok, várható nyereség stb.);
• beszélni a jövőbeni árukról és szolgáltatásokról (az adott termék kiválasztásának okai, célközönség, előnyök a versenytársakkal szemben, az áruk előállítási folyamata stb.);
• írja le a választott stratégiát (a piac meghódításának és a rés megtalálásának módja);
• gondosan tanulmányozza több tucat legközelebbi versenytárs tevékenységét, elemezve erősségeiket és gyengeségeiket;
• készítse el a teljes gyártási leírást, az első pillantásra a legjelentéktelenebb pontokra is odafigyelve (az áruk szállításának módja, az adósoktól való lemondási eljárás, a személyzet képzésének és felkészítésének folyamata, berendezések, technológiák, engedélyek, jogi tevékenység szempontjai stb.);
• írja le a munkafolyamatot. Csatolhatja a kulcsfontosságú alkalmazottak (például a vezető és a kulcsfontosságú vezetők) önéletrajzát és ajánlóleveleit, ismertetheti a munkaköri leírásokat, kiszámíthatja a személyzet fizetésének hozzávetőleges költségeit;
• csatoljon minden vonatkozó dokumentumot az üzleti tervhez. A munkavállalók feladatait és képzettségét leíró dokumentumokon túl szükség van számviteli bizonylatok, kölcsönbizonylatok, bérleti vagy lízingszerződések, statisztikai kimutatások stb.

Az üzleti terv elkészítésének kezdeti szakaszában fontos elkerülni a gyakori hibákat. Ezek a hibák a következők:

• túl sok felesleges információ. Az üzleti tervnek kizárólag a tervezett üzleti tevékenység leírására kell szolgálnia. A nagy mennyiségű másodlagos információ jelenléte (a szerző személyes érdemei, szakmai kifejezések, a gyártási folyamat túl részletes leírása stb.) negatív benyomást kelthet a jövőbeli befektetőkben;
• homályos és elérhetetlen célok. Azoknak a feladatoknak, amelyeket a vállalkozó kitűz maga elé, reálisan teljesíthetőnek kell lenniük;
• megfelelő pénzügyi mutatók. Ha egy vállalat túlzottan magas százalékos jövedelmezőségét jelzi, hogy lenyűgözze a befektetőket, az ellenkező eredményhez vezethet. A pénzügyi mutatóknak valós kutatásokon és számításokon kell alapulniuk, és figyelembe kell venniük a lehetséges kockázatokat is;

Ezért az üzleti terv kezdeti szakaszában történő elkészítésekor fontos eldönteni a tevékenység irányát, és össze kell gyűjteni az összes szükséges információt. Egy kompetens projekt lesz a kulcsa a sikeres vállalkozás felépítésének.

Mindannyian tudjuk, hogy egy kapitalista világban nem lehet pénz nélkül élni. Pontosabban egy bizonyos mennyiség nélkül, ami elegendő lesz ahhoz, hogy az embernek legalább az alapvető élelmiszer-, étel- és tetőszükségletét kielégítse.Számomra ez egy nagyon egyszerű és meglehetősen cinikus tény, amit érdemes természetesnek veszik, hiszen így működik a világ.
Hadd mutassam be magam - Vitaly Larin, aktív üzletember, szeretném elmesélni a történetemet arról, hogyan indítsam el saját vállalkozásomat a semmiből.
Felismerve, hogy nagy keresetre van szükségem, azon kezdtem gondolkodni, hogyan és honnan szerezhetném azt az összeget, amely lehetővé tenné, hogy én és szeretteim bőségben élhessek.
Az első dolog, ami eszembe jutott, hogy valamiféle állást kell kapnom alkalmazottként. Véleményem szerint ez a legegyszerűbb módja annak, hogy pénzt keress, és nagyon jó, mert számos előnye van:

1. Lényegében nem te keresel pénzt, hanem a főnököd, ezért rá hárul a fő vállalkozói teher;
2. A felvett alkalmazott nem kockáztat semmit, kivéve az idejét, az utolsó hónap munkabérét;
3. Ha nem tetszik a munka, bármikor felmondhatsz, és kereshetsz valami jobbat – mindenkinek van elég munka.

Amint látja, alkalmazottnak lenni nagyon egyszerű a vállalt kötelezettségek tekintetében. És azt is mondhatnánk, hogy ez egyszerűen nagyszerű módja a pénzkeresetnek, ha nem egy hatalmas hátrányt - a főnök fizetést ad az alkalmazottaknak, és azok összege szinte mindig nem elegendő. Ami teljesen normális – minél magasabb a munkavállaló fizetése, annál alacsonyabb a munkáltató nyeresége.

Mit tegyen egy dolgozó, ha tényleg nem elégedett a havi fizetésével, vagy csak többet akar? A válasz nagyon egyszerű – neki kell a főnöknek lennie. Természetesen ez az út nehezebb, de az ilyen típusú tevékenységek előnyei több mint kompenzálják az összes nehézséget:

1. Először is te döntöd el, mit, hogyan és mikor teszel.
2. Másodszor, anyagilag független leszel.
3. Harmadszor, a saját vállalkozás megnyitása kiváló ösztönző az önfejlesztésre és az önmegvalósításra.

És őszintén szólva, minden nem lesz olyan nehéz, ha előre tudja, mit és hogyan kell csinálni. Pontosan ebben próbálok majd segíteni, leírva, hogyan döntöttem úgy, hogy a nulláról kezdem el vállalkozásomat, mi kellett ehhez, és mit követelhetnek tőled, ha úgy döntesz, hogy független vállalkozó leszel.

főnök akarok lenni!

Őszintén szólva, gyorsan elhagytam az egyszerű munkás útját, és úgy döntöttem, hogy főnök leszek, mivel nem akartam napi 10-14 órát dolgozni, és ezért kis fizetést kapni.

Emellett mindig megijesztett a gondolat, hogy a feletteseim kénye-kedve szerint megfosztanak bónuszoktól vagy pénzbírságot, pontosan abban a pillanatban, amikor sürgősen pénzre van szükségem. Ami már megtörtént velem.
Ezt felismerve, hiábavaló tanulmányozásba kezdtem mindent, ami azzal kapcsolatos, hogy miként lehet vállalkozást indítani minimális induló tőkével és még kevesebb független vállalkozói tapasztalattal.

Itt volt egy kis szerencsém, mivel nagyon széleskörű és mély közgazdasági ismeretekkel rendelkeztem, világosan megértettem, hogy az az általánosan elfogadott vélemény, miszerint valamilyen termelésbe kell bekapcsolódni ahhoz, hogy sokat keress, nagy hülyeség. A modern kapitalizmusban a pénzt kétféleképpen lehet keresni - spekulációval és szolgáltatások nyújtásával.

Itt kell megemlíteni, hogy gazdasági hajlamaimat elsősorban a FÁK-országok árfolyamainak előrejelzésére használtam. Ennek köszönhetően stabil többletbevétele volt a bináris opciók kereskedéséből.

Ez nehéz tevékenységnek tűnhet, ami részben igaz is. Ám ha belegondolunk ebbe a kérdésbe, egy dologra még a kezdő is hamar rájön – hosszú távon a dollár árfolyama csak emelkedhet, hiszen így működik a globális pénzügyi rendszer.

Ezért mindenkinek, aki pénzt akar keresni bináris opciókon, egyszerűen meg kell jósolnia, hogy a dollár mennyivel fog drágulni a közeljövőben. Ami technikai elemzéssel történik, amit nem nehéz megtanulni, ha szorgalmas és türelmes vagy.

Tanácsok tapasztalt emberektől - 7 alapelv azoktól, akik a nulláról kezdték vállalkozásukat és sikereket értek el!

1 . Henry Ford - a Ford autómárka alapítója: "Mindig mindent lehet jobban csinálni, mint eddig."
Vagyis mindig lehetősége van arra, hogy a nulláról kezdje el vállalkozását bármely tevékenységi területen.

2. Elon Musk - a SpaceX és a Tesla Motors alapítója és vezetője: „Tanulmányozza figyelmesen a tudományokat – tanuljon meg az első elvek alapján érvelni, ne az analógiák alapján.”
Az űr felfedezője, mint a kereskedelmi tevékenység piaca, egy egyszerű törvényről beszél - nem másolhatja le egy másik ember sikerét anélkül, hogy megértené, mi okozta azt.

3. Steve Jobs - Az Apple alapítója és vezérigazgatója: „Nincs értelme okos alkalmazottakat felvenni, majd megmondani és megparancsolni nekik, mit tegyenek. Okos, képzett és tapasztalt embereket alkalmazunk, hogy megmondják, mit tegyünk."
Ha fel kell vennie valakit, akkor csak okos embereket vegyen fel, és ne álljon a lelkük felett, parancsolgatva nekik.

4. Grant Cardon - a What Ever It Takes Digital Network alapítója és a legjobb szerző, aki a New York Times szerint leírja az értékesítési módszereket és technikákat: "A legjobb befektetés, amit te magadba tehetsz."
Ezt mondta Grant nagymamája, és egy kiváló nagypapa is valami hasonlót mondott: „Tanulj, tanulj és tanulj újra.” És teljesen egyetértek velük - egy üzletembernek sokat kell olvasnia, fejlesztenie készségeit és kommunikálnia kell a sikeres emberekkel.

5. Mary Kay Ash - a Mary Kay Cosmetics alapítója és igazgatója: „Ha úgy gondolod, hogy meg tudod csinálni, amit elterveztél, megteheted. Ha azonban kételkedsz és nem vagy biztos benne, nem fogod tudni megtenni.”
A 20. század legsikeresebb üzletasszonya a magabiztosságról beszél, enélkül az első nehézségeknél összezavarodsz.

6 . Bill Gates - A Microsoft társalapítója: "A legrosszabb ügyfelei a leggazdagabb tudásforrások."
Az üzleti életben nemcsak a sikerélmény a fontos, hanem a kudarc élménye is. Ennek felismerésével és hibáinak elemzésével megérti, hogy mit ne tegyen, és hol lehet sokkal jobban.

7. Sok sok csődbe ment vállalkozó : „Nem szabad hitelt felvennie, ha a nulláról tervezi vállalkozását. Ezenkívül ne használjon olyan pénzeszközöket, amelyeket gyermekek oktatására, gyógykezelésére vagy jelzáloghitel kifizetésére szántak.
Tisztában kell lennie az összes kockázattal, és meg kell értenie, hogy mindig fennáll a kudarc lehetősége. Ezért nem szabad all-in menned.

Álom! Hajrá! Örülj!

Ezért úgy döntöttem, hogy vállalkozó leszek. De vajon megvan-e az üzletemberhez illő képességem?
Erre a kérdésre keresve a választ: „hogyan indítsunk vállalkozást a nulláról”, rengeteg irodalmat és sikeres üzletemberek önéletrajzát olvastam. És ezt értettem:

1. Először is alaposan meg kell közelítenie a tevékenységi terület kiválasztásának kérdését.
2. Másodszor, nem nélkülözheti az erős motivációt és a nehézségek leküzdésére való hajlandóságot.
3. Harmadszor pedig mindig világos célokat kell kitűznie - a közjó és a boldog élet nem célja az üzletnek, fő feladata, hogy tevékenységéből profitot termeljen.

A motiváció a siker 95%-a!

Először is úgy döntöttem, kiderítem a motivációmat. Ennek érdekében a következő kérdéseket tettem fel magamnak:

1. Mit akarok az élettől anyagi értelemben?
A válaszom: lakást, autót, sok-sok könyvet és vagyont a szeretteimnek.

2. Megkaphatom, amit akarok, üzleti úton?
Válasz: igen.

3. Vannak-e egyszerűbb vagy gyorsabb módszerek céljai elérésére, a személyes ügyeken kívül?
Válasz: Megpróbálhatok nyerni a lottón, de nem valószínű, hogy lesz szerencsém.

4. Képes vagyok-e egyedül meghozni nehéz döntéseket, vagy a múltban másokra ruháztam át ezeket a döntéseket?
Válasz: igen, kora gyerekkorom óta megszoktam.

5. Milyen gyorsan hozok döntéseket?
Válasz: kis késéssel szeretek mindent átgondolni, de elég gyorsan csinálom.

6. Van-e elég erőm az esetleges nehézségek leküzdéséhez?
Válasz: Nem vagyok benne 100%-ig biztos, de határozottan nem szeretem feladni.

Számomra ezek az átlagember válaszai, kivéve, hogy szeretnék egy nagy könyvgyűjteményt filozófusok és tudományos kulcsfigurák munkáival.

Ezeket a kérdéseket is fel kell tennie magának, és alaposan át kell gondolnia a válaszokat. Emlékezz arra, hogy nem kell hazudni vagy szépíteni – ezt magadért csinálod, és senki sem fog tudni róla.
Mert ebben a szakaszban neked, akárcsak nekem, meg kell találnod, mi motivál téged.

Ez lehet az a vágy, hogy vásároljon egy autót, amiről gyermekkora óta álmodott, egy lakást a családjának, egy utazási lehetőséget, vagy egy erős vágy, hogy bebizonyítsa magának és a körülötte lévőknek, hogy többre vagy képes, mint vegetálni a munkahelyén. 8 és 18 óra között egész életében.

Lényegében az „akarom!!!” oka. nem jelentős. A lényeg az, hogy ez egy vágy három felkiáltójellel - fontos a motiváció erőssége és következetessége.

A fő "akarom!!!" - ezek olyan könyvek, amelyek minden nehézséget legyőzve egy új ritka kiadásra vagy könyvek egész sorozatára gondoltam. Mi ösztönzött a folytatásra, miután megjelentek az első nehézségek a beszállítókkal, és amikor egyszerűen belefáradtam a napi apró bajokba.
Az első komoly nyereségemet egyébként a Mysl kiadó „Filozófiai örökség” sorozatára költöttem. Amennyire emlékszem, két-két és fél ezer dolláromba került.

Mit fog vásárolni az első bevételéből?

Mi hoz nyereséget - Üzleti ötletek!

Miután rájöttem, hogy van elég ösztönzésem ahhoz, hogy a semmiből kezdjem el vállalkozásomat, átléptem a következő szakaszba - egy üzleti ötletbe. Erőforrásaimmal és lehetőségeimmel (tapasztalat, kapcsolat, szinte pénz nélkül) a következő lehetőségeket választottam.

1.Képzés és konzultáció.
Ez egy jó módja annak, hogy pénzt keress, ha valamiben jó vagy, és meg tudod tanítani másoknak. Ráadásul nem igényel sok pénzt. Hadd magyarázzam el két példával, hogyan keresnek pénzt az emberek ezen a területen.

1. számú példa. Ön profi vízvezeték-szerelő, szerelő, legmagasabb szintű hegesztő, a Lakáshivatalban dolgozik, és nem elégedett a fizetésével. A helyedben vennék egy jó videokamerát, és csinálnék néhány oktatóvideót arról, hogyan javítasz vagy csinálsz valamit.

Ezután létrehoztam egy saját csatornámat a YouTube-on, és közzéteszem a videót, amit forgattam. Utána a közösségi médián keresztül. hálózatok és szakosodott fórumok hirdetni kezdték képzéseiket. Ha ezt szisztematikusan és jól csinálja, akkor idővel elegendő számú feliratkozója lesz, és YouTube-csatornája profitot termel.

Később, jelentős népszerűségre tett szert (20 ezer feliratkozótól), rejtett reklámozást folytathat, bizonyos eszközöket, márkákat vagy üzletneveket használva vagy megemlítve a videóban.
Azt gondolhatod, hogy ez senkinek sem kell, de tévedsz! Én magam nemrég cseréltem ki a szerelvényeket a leeresztő tartályban, a videós utasításokat követve. Ezenkívül egy ilyen vállalkozás működtetésével nem kell elhagynia főállását.

Példa №2 . Van egy barátom, Evgenia, aki az egyik híres egyetemről szerzett pszichiáter diplomát, aki az emberi archetípusokra és a családpszichológiára szakosodott.

Így két évvel ezelőtt, amikor beütött a 2014-es gazdasági válság, elvesztette ügyfelei többségét, mivel az emberek mindenen és különösen a szolgáltatásain kezdtek spórolni. És két kisgyerek van a karjában, és egy férj, aki nagy eséllyel elveszíti az állását.

Felismerve helyzetének siralmas természetét, úgy döntött, hogy saját kisvállalkozását nyitja meg, ahol szemináriumokat tart. Ennek érdekében felhívta kollégáit, osztálytársait, megkereste közöttük azokat, akik szintén anyagi nehézségekkel küzdenek, és hazahívta őket egy csésze teára.

A találkozón Evgenia mesélt helyzetéről, és azt javasolta, hogy egyesüljenek egy cég létrehozására, amely szemináriumokon keresztül képezi és tanácsolja az embereket. De bölcsen tette, miután előre megtudta:

• Mennyit keresnek az ilyen tanárok?
• Hány versenytársuk lesz?
• Mennyibe kerül egy nyitott terű termet bérelni előadások megtartására;
• Hogyan formalizálható az ilyen tevékenységek jogi szempontból;
• Mire van kereslet a helyi lakosság körében, mik a problémáik.

Más szóval, Evgenia nem ötletet javasolt, hanem egy normális üzleti projektet, kellő indoklással. Több kollégája úgy döntött, hogy kipróbálja, és néhány hetes felkészülés után megtartották az első szemináriumot „Hogyan éljünk túl egy válságot” témában.

A szemináriumra való felkészülés részleteit elhagyom, mivel ezek egyéni jellegűek. Csak annyit mondok, hogy egy évvel később kis „csapatukat” más városokba is meghívták. És ez sokat mond.

2. Kereskedelem az interneten.
Valószínűleg így lehet a legegyszerűbben pénzt keresni.Mivel ez a szokásos áru adás-vétel (spekuláció), csak ebben az esetben nem az Ön üzletébe, hanem a weboldalára jönnek a vásárlók.
Ezért egy ilyen tevékenységhez szüksége van:

1. Elemezze a lehetséges lehetőségeket azzal kapcsolatban, hogy mivel fog kereskedni;
2. Jogi személy létrehozása arc;
3. Hozzon létre saját webhelyet vagy közösségi oldalt. hálózatok, ahol termékét kínálja a látogatóknak;
4. Keressen beszállítókat és vásároljon először;
5. Hirdesse üzletét és termékét minden rendelkezésre álló eszközzel;
6. Kösse meg az első üzletet, és folytassa ugyanabban a szellemben, növelve a tempót.

Így jön létre egy közepes vagy nagy webáruház. De van egy másik lehetőség az internetes spekulációra - avito vagy Olkh kereskedés. Ezek olyan internetes portálok, ahol az emberek hirdetéseket adnak fel arról, hogy mit szeretnének eladni vagy vásárolni.
Az ilyen kereskedéshez mindössze négy dolgot kell tennie:

1. Értsd meg, mivel fogsz kereskedni;
2. Regisztráljon az avito.ru oldalon és/vagy más hasonló oldalon;
3. Adjon fel hirdetést az Ön által értékesített termékekről;
4. Várja meg a vevőt, és fejezze be a tranzakciót.

Mint látható, ez nem nehéz és mindenki számára elérhető. Az egyetlen nehézség az, hogy megértsük, mivel fogsz kereskedni. De tekintettel az ilyen webhelyek több tízmillió embert számláló közönségére, a legjobb, ha azt választja, amiben jártas. És pontosan ezen üzleteljen.

3. Megteszem, amit tudok, de irányítás nélkül!
Ez a rész minden típusú üzleti tevékenységet tartalmaz, amelyek széles körű szolgáltatásokat nyújtanak. Például, ha Ön gázberendezés-javító, és egy közvetítő cégnél dolgozik, akkor megszüntetheti az extra kapcsolatot, és közvetlenül kommunikálhat az ügyfelekkel.

Hadd mondjak egy példát a magánéletemből. Van egy ismerősöm, Victor, aki autószerelőként dolgozott egy nagy automata telefonközpontban, viszonylag jó pénzt keresett, de nem volt annyi, hogy saját autót vegyen. És egy újabb beszélgetés után a főnökkel a fizetésemelésről, dühös lett és felmondott.
Amikor a harag elmúlt, kissé megijedt, és még arra is gondolt, hogy megalázóan visszatér a telefonközpontba, ahonnan egy sértett alkalmazott pátoszával kilépett.

De azt mondhatjuk, hogy szerencséje volt. A berendezéseit gyakran az említett automata telefonközpontban javító építőipari cég egyik vezetője meglepődött azon, hogy Victor nincs ott. Barátom profizmusára emlékezve megtalálta és felajánlotta neki, hogy javítson meg több autót a szervizükben. Így jelent meg egy újabb magánvállalkozó.
Valószínűleg tévedtem. Victor nem volt szerencsés – ez teljes mértékben az ő hibája volt.

5. A reklámozás egy banális, de nagyon egyszerű módja annak, hogy pénzt keress az interneten!
Bizonyára már mindannyian értitek, miről fogok írni a címben. Igen - ez banális, igen - mindenki csinálja, igen - eleged van ebből a reklámból. De sok pénzt hoz. Ezért ez a pénzkereseti módszer beleillik abba a kategóriába, hogy hogyan indítsa el saját vállalkozását a semmiből.
Mi kell tehát egy kezdő hirdetőnek?

1. Először is létre kell hoznia egy helyet, ahol a hirdetéseket elhelyezik - egy oldalt a közösségi médiában. hálózatokon, blogon vagy webhelyén.
2. Másodszor, minél több embert kell vonzania, akik rendszeresen felkeresik webhelyét vagy oldalát – érdekes és folyamatosan frissülő tartalmat kell létrehoznia.
3. Harmadszor, meg kell találnia a hirdetőket, és megfelelő ajánlatokat kell tennie számukra áruik és szolgáltatásaik hirdetésére az Ön portálján.

Az utolsó pontot megteheti saját maga, vagy használhatja az internetes keresőmotorok speciális reklámszalagjait. Azzal, hogy elhelyezi őket az oldalán, profitot termel anélkül, hogy bármiféle erőfeszítést tenne a hirdető megtalálására.
Ez az egyik legegyszerűbb módja a pénzszerzésnek, de van egy jelentős hátránya - a nagy verseny. Az a természetes, hogy minél könnyebben lehet belépni a piacra, annál többen akarnak belépni.

6.Hogyan kereshetsz pénzt, ha sok pénzed van?
A fent felsorolt ​​lehetőségek nekem beváltak, és az Ön számára is működhetnek, ha kevés tapasztalattal rendelkezik, és gyakorlatilag nincs pénze. Ha azonban az Ön erőforrásai nem olyan korlátozottak, mint az enyémek, akkor érdemes lehet más, költségesebb lehetőségeket fontolóra venni.

1. Startupok– ez nagyjából azt jelenti, hogy pénzt keresünk mások üzleti ötletein. Két típusa van: az első az ötletes emberek felkutatása és ötleteik megvalósítása; a második az, hogy közvetítőként működjön az ötletekkel rendelkező emberek és a befektetők között.
2. Klasszikus gyártás- Ez egy termék létrehozása bármilyen alapanyag feldolgozásával. Például ruhák, öntöttvas serpenyők vagy gyermekjátékok létrehozása.
3. Mezőgazdaság- A pincében történő gombatermesztésen kívül ez egy nehéz és nagyon költséges üzlet, amely nagyon specifikus ismereteket igényel arról, hogy mit fog termeszteni.
4. Termelés a fosszilis erőforrások eltávolítása a Föld belsejéből. Nehéz, drága, kapcsolatokat igényel.

Milyen vállalkozó vagyok? Melyikőtök?

Tehát megállapítottuk, hogy van okunk és motivációnk arra, hogy a nulláról kezdjük el vállalkozásunkat, és megvizsgáltuk a lehetséges lehetőségeket, hogyan tudnánk pénzt keresni.
Következő lépésünk, hogy a vállalkozási tevékenység típusok közül a számunkra legmegfelelőbbet azonosítsuk.
Ehhez egy pszichológusoktól kölcsönzött módszert alkalmaztam. A következő műveletekből áll:

1. Fogunk egy darab papírt, és függőlegesen három részre osztjuk: előnyeim, hátrányaim, és ami engem izgat. Utóbbit illetően ez az, amit sokáig megtehetsz, és nem okoz negatív érzelmeket. Minden mezőt kitöltünk.
2. Utána hasonló módon az A4-es oldalt MS Word-ben felosztjuk és elküldjük minden rokonunknak, barátunknak, osztálytársunknak, kollégánknak, ügyfelünknek. Egyúttal udvariasan kérjük, hogy szánjon egy kis időt, és teljes komolysággal és őszinteséggel töltse ki a dokumentumot. Indokolja kérését azzal, hogy Ön dönt a sorsáról, vagy egy szakmai továbbképzésen való részvételhez szükséges.
3. A válaszok megérkezése után elemezze azokat, kiemelve az ismétlődőket.Hasonlítsa össze az eredményt a válaszaival!

Ez az egyszerű módszer segít megérteni, hogyan látod magad, és hogyan látnak téged mások. A válaszok közül minket leginkább az érdekel, hogy mi az, ami érdekel, és mi tesz lelkesedést. Ha ezt megtalálod, meg fogod érteni, mit érdemes csinálni.

Figyelembe véve a kapott válaszokat, képességeimet és végzettségemet, a következő következtetésre jutottam:

1. Az egyetlen szolgáltatás, amit nyújtani tudok, a filozófia tanítása vagy a közgazdász tanácsadása.
2. De a vásárlásból és eladásból pénzt keresni nem újdonság számomra. Több évig dolgoztam egy építőipari cégnél, nagykereskedelemmel foglalkoztam. Kollégáim és volt ügyfeleim véleménye alapján pedig jól csináltam.

Úgy döntöttem, hogy spekuláns leszek. Természetesen a szó legjobb értelmében.
Miután elolvastam sok vállalkozói sikertörténetet és tippet, hogyan indítsa el saját vállalkozását a nulláról, a legegyszerűbb és egyben a leginkább költségkímélő lehetőséget választottam a vállalkozás indításához - egy ruhákat és cipőket árusító online boltot.

És ezért:

1. Először is, egy ilyen üzlet megnyitásának költségei nagyon alacsonyak. Elég irodai berendezéseket vásárolni, egyéni vállalkozót nyitni és kis árukészletet készíteni.
2. Másodszor, a piacra lépés egyszerűsége egyszerű kezeléssel kombinálva. Természetesen van verseny ebben a szegmensben, de ez nem elégít ki minden meglévő igényt. A menedzsment pedig a technikai megoldásokon múlik, amelyeket csak egyszer kell megérteni.
3. Harmadszor, a cipők és ruházati cikkek iránt stabil és állandó kereslet van. Úgy döntöttem, hogy eladom azokat a ruhákat, amelyek nálunk márkásnak számítanak, pedig valójában nem azok. Vagyis ez itt 50 dollártól, Európában pedig 5 eurótól van.

Tudományos módszerrel a semmiből építsünk fel egy vállalkozást.

Valószínűleg már rájöttél, hogy műszaki háttérrel rendelkezem, és szeretem a filozófiát. Ezért valószínűleg nem fog meglepődni azon, hogy hozzáállásodom a saját vállalkozása létrehozásának folyamatához.

Mercantilis céljaim elérése érdekében a tudományos megismerés módszerét alkalmaztam a kijelölt problémák megoldására. Amely 2 ezer évvel ezelőtt bizonyította hatékonyságát, és a mai napig sikeresen alkalmazzák.

5 lépésből áll:
1. Feladat, cél vagy probléma meghatározása.
2. Megfigyelés.
3. Hipotézisek megfogalmazása egy adott feladat elvégzésére vagy egy meglévő probléma megoldására vonatkozóan.
4. A kísérlet lefolytatása, vagyis a hipotézis gyakorlatba ültetése.
5. Összegzés: ha a cél megvalósul, akkor ez a folyamat végéhez vezet, ha nem, akkor továbblépünk az első pontra, és új ciklust kezdünk.

Ezután elmondom, hogyan adaptálhatja a Tudományos Módszert egy vállalkozás indításához. De először azt javaslom, hogy olvassa el Robert Pirsig Zen és a motorkerékpár karbantartás művészete című könyvét. Ez egy bestseller, a múlt század amerikai irodalmának legkelendőbb könyve, amely sok ember és olyan kiadvány, mint a The New York Times szerint a világirodalom 100 legjobb könyve között van.
Ebben az esetben két okból lesz hasznos:

1. Sokat elmond arról, hogyan alkalmazzuk a tudományos ismeretek módszerét a mindennapi életben;
2. Az okosságokról is van egy egész fejezet a könyvben.

Ez utóbbival kapcsolatban ez egy régi szó, amely három fogalmat egyesít: akarat, vágy és lelkesedés. A könyv leírja, hogyan kell találékonyan dolgozni úgy, hogy az ne tűnjön el, és mindig motivált legyen arra, amit meg kell tennie.

Az első lépés a probléma megértése.

Hol szerezhetek pénzt saját vállalkozás elindításához? Pontosan ezzel a problémával szembesül az új vállalkozók 95%-a! A cikkben felfedtük a vállalkozó induló tőke megszerzésének legrelevánsabb módjait. Azt is javasoljuk, hogy alaposan tanulmányozza át a cserebevételekre vonatkozó kísérletünk eredményeit:

Miután Ön és én eldöntöttük, milyen üzletet érdemes nyitni, meg kell tennünk a következő lépést – világos és nagyon konkrét célokat kell kitűznünk. Köztes és végső egyaránt.
Az én esetemben ez havi 2000 dolláros stabil jövedelem, lakásvásárlás, könyvgyűjtemény létrehozása.

Sőt, az üzlet megnyitása után egy éven belül meg kell kapnom ekkora nyereséget, maximum öt év múlva terveztem lakást venni, a könyvgyűjteményt pedig havonta kell feltölteni.
Mint látható, a tudományos módszer szerint a célokat nem csak azonosítani kell, hanem időkeretet is meg kell határozni azok elérésére. Enélkül mindig talál okot arra, hogy valami fontosat későbbre halasszon.
Ami a végső célt illeti, számomra ez a családom boldogulása és jóléte. Lehet, hogy van valami hasonló vagy valami konkrétabb. Keressen például 222 millió dollárt, és menjen nyugdíjba. Lehet, hogy piacvezetővé szeretne válni a piaci szegmensében.

Második lépés – megfigyelés (piacelemzés)

A cél kitűzése után meg kell értenünk azt a környezetet, amelyben cselekedni fogunk, kiemelve az alanyokat és tárgyakat, az okot és okozatot. Ami esetünkben a marketingpiac elemzése lesz.
Más szóval, önállóan kell kutatást végeznie, vagy fel kell vennie a kapcsolatot egy marketingkampánnyal. Ennek során meg kell értenünk a következőket:

1. Ki a fogyasztónk és milyen igényei vannak;
2. Mi a helyzet a versennyel?
3. Mit fogunk eladni – áruk vagy szolgáltatások konkrét nevei.
4. Honnan szerezzük be az árut, ha kereskedünk;
5. Milyen előnyei vannak a termékünknek, és milyen előnyökkel jár a szervezetemben a versenytársakhoz képest;
6. Hogyan vonzzuk az ügyfeleket és hogyan ösztönözzük az eladásokat az átlagos csekk növelésével;
7. Hogyan lehet növelni a törzsvásárlók számát;
8. Milyen jogi keretek között fogunk eljárni?
9. Ki a legsikeresebb a versenytársaim közül és miért.
10. Milyen a piac stabilitása, és milyen kockázatokkal jár ezen a tevékenységi területen?

Az én esetemben a válaszok a következők lennének:

1. Nők 15-45 éves átlagjövedelem, férfiak 20-35 éves átlagjövedelem, 15-18 év közötti gyermekek szülei és gondviselői. Igényük, amire fókuszálok, a márkás, minőségi ruházat alacsony áron történő vásárlása.

2. Versenytársaim két típusra oszlanak: üzletek és online árusító magáneladók, valamint normál butikok. Úgy döntöttem, hogy az utóbbiban választom ki az ügyfeleket.

3. Sportcipők és -ruházat híres sportmárkáktól, költségvetési kategória. A felsőruházat pedig leginkább az ismert márkák nőinek szól. Nem emlékszem a pontos nevekre, másfél éve volt, és a divat, mint tudod, nagyon változó.

4. Szinte közvetlenül a gyártóktól vettük az árukat és mi magunk szállítottuk, az Aliexpressen és hasonló portálokon is nagy kedvezménnyel vásároltunk árut.

5. Fő előnyünk az ár. Számos kedvezményt is kínáltunk vásárlóink ​​számára, és bőkezűen rajzoltunk kuponokat az ingyenes vásárlásokhoz üzletünkben.

6. Úgy döntöttek, hogy az interneten és a barátokon keresztül vonzzák az ügyfeleket. Ezen kívül több butik előtt is vásároltunk transzparenseket és mutattunk rajtuk pár olyan terméket, amit a közeli és itthoni butikokban árulnak. Árak összehasonlítása. Nagyon hatékony, de problémák adódhatnak a butiktulajdonosokkal.

7. A szolgáltatás minőségével és gyorsaságával, valamint akciókkal és kedvezményekkel vonztuk a törzsvásárlókat.

8. Vállalkozás megnyitásához egyéni vállalkozót kellett alapítani, és számviteli szolgáltatásra vállalkozót kellett alkalmazni. Általában semmi bonyolult.

9. A legsikeresebb versenyzők a zsúfolt helyeken található butikok (sikerüket nem tudjuk megismételni) és több, régóta működő webáruház. Utóbbiak a kiváló (mondhatnám drága) reklámoknak köszönhetően sikerültek. Óriási volt a választék és nagy szezonális kedvezmények is. Ebből eleinte csak szezonális kedvezményeket és azok Top Sales egyes pozícióit vettük át.

10. Tekintettel arra, hogy szegmensünk a pénztárcabarát ruházat és cipő, elmondható, hogy a piac nagyon stabil, és mindig van kereslet. De vannak kockázatok is, például: határzár a kamionok előtt, jogszabályi változások a vámok és a vámkezelési szabályok tekintetében. Fogadok, hogy sok tekintetben valami hasonlóval fogsz találkozni. És mint minden kezdő vállalkozó, Ön is pénzt keres a piacon azzal, hogy ugyanazt kínálja, de olcsóbban, gyorsabban és jobban. Ahogy Gerald Ford mondta.

A harmadik lépés az előrejelzés és a hipotézisek. Üzleti tervezés!

Ha megértjük, milyen a környezetünk, megkezdhetjük az alapok lerakását – az üzleti terv elkészítését. Ez alapvető dokumentum minden vállalkozás számára. Mert előírja, hogy adott helyzetben mit, hogyan és miért kell tenni. Más szavakkal, ezek olyan utasítások, amelyeket követni fog, amikor megnyitja saját vállalkozását. Az üzleti terv általában a következő részekből áll:

1. Célok, célkitűzések, környezet, jelenlegi állapot leírása.
2. Annak leírása, hogy mit fog tenni, milyen szolgáltatásokat vagy termékeket kínál a cége az ügyfeleknek.
3. Marketing rész. Hogyan fog eladni, kinek és milyen módon, beleértve a reklámozást és egyéb marketingeszközöket is
4. Honnan szerzi be a terméket, vagy hogyan hozza létre az értékesítendő szolgáltatásokat.
5. Szervezeti rész. Itt minden le van írva a tevékenységének személyzeti és technikai vonatkozásairól.
6. Költségvetés. Pontosabban a tervezése több évre előre.
7. Ellenőrzési módszerek és a végeredmények összegzésének módszerei.
8. Kritikus helyzetek leírása, mint például csőd vagy vis maior bekövetkezése.
9. Szükség esetén milyen módokon változik vállalkozásának szervezeti és jogi formája.
Az üzleti tervet úgy kell elkészíteni, hogy az leírja a legvalószínűbb fejlesztési lehetőségeket, valamint az extrém lehetőségeket. Minden egyes opcióhoz műveleti utasításokkal egészül ki.
Fontos megjegyezni, hogy az üzleti terv nagyon gyakran belső (titkos) felhasználású dokumentum. Megérti, hogy nem fedheti fel cselekvési tervét a potenciális vagy jelenlegi versenytársak előtt.

Negyedik lépés – gyakorolj!

Ezt a lépést nem nagyon írom le, hiszen a tudományos kísérlet esetünkben egy üzleti terv megvalósítását jelenti a gyakorlatban. És ebben a szakaszban mindenkinek megvan a saját személyes és egyedi élménye. Csak az alapvető részleteket írom le.

Nem akartam jogi kérdésekbe keveredni, ezért egy erre szakosodott cég szolgáltatásait vettem igénybe. Munkatársaik egyéni vállalkozót nyitottak és átvették a könyvelésemet.

Ez több mint másfél éve volt. Nem volt probléma az adószolgálattal és más kormányzati szervekkel, ezért nincs kedvem megtagadni ezt az együttműködést, és főállású könyvelőt felvenni. Egyéni vállalkozó létrehozása után megvásároltam a szükséges irodai eszközöket és otthoni irodát alakítottam ki. Felvettem egy asszisztenst is. Úgy, hogy elcsábítja őt egy sikeres versenytárstól, partnerséget ajánl fel, ha az üzlet nyereséget termel.

Ez egyébként nekem sokat segített mind az ügyfélkör kialakításában, mind a beszállítók megtalálásában. És őszintén szólva, kezdetben beosztott voltam, a leendő fiataltársam pedig a főnök. Ami valószínűleg sok növekedési fájdalomtól mentett meg.

A jogi és műszaki kérdések megoldásával párhuzamosan egy kis reklámcéget is alapítottam. Ami főként reklámképeslapok internetes terjesztéséből állt.

Az egyik oldalon hírességeket mutattak be hétköznapi ruhákban, a másikon pedig fényképeket butikok választékával. A képre ugyanakkor árcédulákat is rajzoltak, amelyeken látható, hogy a hírességeknek mennyibe kerül a ruhák vásárlása, illetve mennyibe kerül a butikokban. A kép alján pedig olyan kis szlogenek vannak, mint „érezd a különbséget” vagy „nem minden arany, ami sokba kerül”.

Butikokban is elhelyeztünk ilyen képeket a transzparenseken. Aminek kettős hatása volt. Több ügyfelünk is volt, de ezeknek a butikoknak a tulajdonosai „felfigyeltek” ránk, és úgy döntöttek, „segítenek”. Jó móka volt elküldeni hozzánk az adó- és tűzoltóságokat egy csésze kávéra.

Ötödik lépés – előzetes eredmények és az elsődleges cselekvési terv módosításai.

Ezt a lépést a Tudományos Kampány szerint azért hajtják végre, hogy figyelemmel kísérjék a kijelölt feladatok végrehajtásának hatékonyságát, és következtetéseket vonjanak le a hipotézisek sikerességére vonatkozóan.
A vállalkozási tevékenységben ez a negyedéves, féléves és éves beszámolók készítése. Mi szükséges az általános helyzet megértéséhez és az értékesítés szintjének ellenőrzéséhez, a jövedelmezőséghez, az áruk rendelkezésre állásához a raktárakban stb.

A jelentés összeállítása után össze kell vetni az üzleti tervben korábban ismertetett előrejelzésekkel. Ha van ilyen forgatókönyv, akkor továbbra is mindent meg kell tennie az utasításokban leírtak szerint. Ha azonban az elért eredmények és a helyzet meghaladja az előre jelzettet, akkor a tervezett cselekvési tervet módosítani kell.

Ugyanakkor még egyszer össze kell hasonlítania a kiosztott feladatokat és az erőforrásokat, mivel néha minden annyira megváltozik, hogy az események optimális alakulása mellett sem lesz képes profitot termelni. Ezenkívül néha vannak olyan kockázatok, amelyek meghaladják a lehetséges előnyöket - ez azt jelenti, hogy be kell zárnia vállalkozását, és a nulláról kell kezdenie egy másik piaci szegmensben.

Az én esetemben minden nagyon jól sikerült. Miután mindent megszerveztem és megvásároltam az árut, üzletem elkezdett dolgozni.
Első ügyfeleim a barátaim és ismerőseim voltak, akik tudták, hogy nem fogom megtéveszteni őket. Aztán jöttek az ismerősök, majd az ő ismerőseik, és ezzel az egyszerű módon az én üzletem megszerezte a vásárlókör magját. Ami a reklámoknak és az elégedett ügyfeleknek köszönhetően idővel fokozatosan nőtt.

Másfél évvel később már nem csak az enyém volt a webáruházam – két partnerem volt. Ami lehetővé tette a forgalom növelését, és ami még fontosabb, rengeteg idő szabadult fel, amit arra fordíthatok, amit szeretek.
Nem változtattam a webáruház fejlesztési tervemen, továbbra is működik.

A nagy probléma az, hogy honnan lehet pénzt szerezni induló tőkére?

Amint látja, a példám nagyon egyszerűnek és könnyen megismételhetőnek bizonyult. Az egyetlen dolog, amivel nehézségei lehetnek, az az induló tőke képzése.

Őszintén szólva, a legtöbb új vállalkozás fő akadálya a vállalkozás indításához szükséges pénz. Emiatt ezt a pontot kihagytam az új vállalkozói tapasztalataim leírásából.

Ezt azonban nem azért tettem, hogy ezt a részletet megkerüljem, hanem azért, hogy jobban odafigyeljek rá, egy egész részt szentelve neki.

Hol kaphatom meg a szükséges összeget?

Először is nézzük meg az összes lehetséges lehetőséget, ahonnan legalább elméletileg lehet pénzt szerezni induló tőkére.

1. Első lehetőség - hitelt felvenni egy banktól vagy kölcsönözhet pénzt rokonoknak, barátoknak vagy magánkölcsönzőknek. Erről egy kicsit lejjebb írok részletesebben.

2. Második lehetőség – személyes pénzeszközök és megtakarítások felhasználása. Véleményem szerint ez a legjobb megoldás, ha van szabad pénze vagy megtakarítása konkrét felhasználási cél nélkül.

3. Harmadik lehetőség – befektetőt keresni. Vagyis találnia kell valakit, aki pénzt ad az üzleti terv megvalósításához. Nem rossz lehetőség, de általában így már a nyitás előtt elveszíti az irányítást a vállalkozása felett.

Ha befektetőt szeretne találni, felveheti a kapcsolatot a startupokkal foglalkozó speciális struktúrákkal, vagy beküldheti üzleti tervét valamelyik közösségi finanszírozási oldalra.

A közösségi finanszírozás valaminek önkéntes alapon történő csoportos finanszírozása.

A FÁK-ban ezek olyan platformok, mint a Kickstarter és a Boomstarter. Mellesleg, ha közzéteszi elképzelését az egyik oldalon, megértheti, mennyire megvalósítható, és mennyire hisznek benne a befektetők. Nagy és kicsi.

4. Negyedik lehetőség – pénzt keresni. Nehéz ide bármit is hozzáadni, csak dolgozzon és gyűjtsön forrást, amíg nem lesz annyi, amennyi kell egy vállalkozás megnyitásához.

5. Ötödik lehetőség – add el, amire nincs szükséged ingatlan, de olyan, ami nélkül is meg lehet csinálni. Például egy ház a faluban, egy dacha, egy autó vagy egy felesleges dekoráció. Ebben az esetben alaposan mérlegeljen mindent, és gondolja át, hogy érdemes-e kockára tenni azt, ami már van.

6. A hatodik lehetőség - kevesen tudják, de sokan vannak ingyenesen finanszírozó nemzetközi alapok különféle vállalkozások. Általában ez minden, ami a környezetvédelemmel, a szegénység elleni küzdelemmel, a társadalmi fejlődéssel és hasonlókkal kapcsolatos.

Ha üzleti projektje közvetlenül vagy közvetve hatással van ezekre a célokra, akkor támogatást kaphat vállalkozása elindításához.

Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról hitel nélkül?

Emlékszel azoknak a tanácsaira, akik a semmiből hozták létre saját vállalkozásukat? Van köztük olyan is, aki azt mondja, hogy induló tőke formálásához ne vegyen fel hitelt. Kezdőknek tényleg nem szabad ezt megtenniük, és ez az oka:

1. Először is, kezdő vállalkozói tapasztalat nélkül nagyon magas a tönkremenetel kockázata. A kölcsön felvételével olyan pénzügyi kötelezettséget vállal, amely akkor is megmarad, ha csődbe megy.
2. Másodszor, a hiteltörlesztés felemészti bevételének oroszlánrészét, ami hátráltatja fejlődését vagy teljesen megfosztja a bevételétől.
3. Harmadszor, amikor hitelből vesz fel pénzt, nagyrészt a hitelező irányítása alá kerül.
4. Negyedszer, az, hogy havonta pénzt kell fizetnie a hitelezőnek, szinte mindig káros hatással van érzelmi állapotára. Emiatt csökken a meghozott döntések minősége.

Honnan vettem a pénzt?

Miután az üzleti tervben kiszámoltam, mennyi pénzre van szükségem a kezdeti szakaszban: körülbelül 10 ezer dollár a technikai problémák megoldására, körülbelül 5-10 ezer dollár promócióra és további 3-5 ezer dollár, hogy megélhessek, amíg az üzlet zárva van. kezdenek nyereséget termelni. Rájöttem, hogy ennek az összegnek a fele – 10-15 ezer dollár – hiányzik.
Nem akartam hitelt felvenni - nem valószínű, hogy fedezet nélkül adják nekem, és ha megteszik, a kamat felemészti az összes nyereséget.

Volt egy másik lehetőség a rokonoknak nyújtott hitelekkel, de ahogy a tévében okos emberek mondják: „a modern gazdasági realitások nem tették lehetővé ennek az elképzelésnek a megvalósítását, ezért más lehetőségeket kell keresnünk, amelyek lehetővé teszik ennek optimális fejlődését. helyzet." Ezért úgy döntöttem, hogy követem a bevált utat - aktívabban kezdtem kereskedni a bináris opciókkal.

Azoknak, akik nem tudják, mi ez, elmagyarázom. A bináris opciók egyedülálló eszközt jelentenek olyan áruk vásárlására irányuló szerződések kereskedelméhez, amelyek előre meghatározott végrehajtási idővel rendelkeznek a szerződésben előre meghatározott áron. Az ilyen kereskedéssel a kereskedő profitot termel, ha helyesen határozza meg a termék értékének mozgását.

Más szóval, ha felfelé mutató előrejelzéssel vásárolt egy opciót a Rosneft részvényeire 100 dollárért, és a szerződés végrehajtása előtt ezeknek a részvényeknek az ára 40%-kal emelkedett, akkor 40 dollár nyereséget fog elérni. Ha a részvény árfolyama esik, 100 dollárt teljesen elveszít, vagy annak nagy részét, attól függően, hogy hol és milyen feltételekkel kereskedik.

Amint látja, a bináris opciókkal pénzt keresni a termék értékének mozgásának előrejelzésén múlik. És valójában nem is olyan nehéz. Ezenkívül a kereskedést harmadik félre is lehet bízni, amelyben a sikeres bináris opciós tranzakciók aránya meglehetősen magas - 85-95%. És csak profitáljon, mint a befektetéseknél, de gyorsabban.

Példák sikeres történetekre kezdő vállalkozóktól, akik a semmiből építették fel vállalkozásukat!

Valószínűleg nem fogom szép szavakkal összefoglalni a történetemet és magát dicsérni. Hadd meséljek el még két történetet egy vállalkozás sikeres elindításáról a nulláról, amelyek egyértelmű példaként szolgálhatnak az Ön számára, és talán megismétli őket.

Mása, ki tehetné!

Van egy kiváló barátom, Mása, aki pár éve szerzett történész-etnológus diplomát. Arra a kérdésre, hogy miért volt szüksége rá, és hogyan keresne pénzt, Mása mindig azt válaszolta: tetszik, de valahogy meg fogom szerezni a pénzt.

Így a főiskola elvégzése után felszolgálói állást kapott, ezért is csúfolták sokan. És minek hazudni – én is gyakran csináltam ezt. És legalább adjon neki hitelt, mindig vidám és magabiztos volt. Amit a barátságos természetének tulajdonítottunk. De egy idő után rájöttünk, mekkorát tévedtünk. Kiderült, hogy egész idő alatt egy grandiózus terv lapult csinos fejében, amit mindannyiunk elől titokban fokozatosan megvalósított.

Ötletének lényege egyszerű volt: megtalálni azokat, akik autentikus 16-19. századi dolgokat készítenek, és megtalálni azokat, akiknek szükségük van rá. Azt fogod mondani, hogy ez egyszerű, és mindenki meg tudja csinálni! Ezzel azonban csak azt mutatod meg, hogy nem tudod, miről beszélsz.
Igen, sok a régiség másolata és helyettesítője, de nagyon-nagyon kevés az igazán valódi, hiteles régiség. Olyan ez, mint a Katana mesterség – valódi kardok vannak mesterségük mestereitől, amelyek elkészítése hónapokig, néha évekig tart. A szuvenírboltokban pedig vannak egyszerű bélyegzett másolatok.

Folytassuk a történetet. Másának valamivel több, mint egy évbe telt, mire megvalósította tervét. Ezalatt a csótányvárosok és falvak sötétjében utazott, ahol kovácsokat és varrónőket keresett, akik mindent a régi módon csinálnak. Amikor megfelelő számban összegyűltek, Mása kiállítást rendezett ezekből a termékekből, meghívva a sajtó képviselőit és a különféle különleges rendezvények szervezésében részt vevő cégek tulajdonosait. Emellett számos rajongója volt a történelmi rekonstrukcióknak.

A kiállításon hősnőnk mindenkit felkért, hogy próbáljon ki mindent, és rendkívüli nagylelkűséggel átadta névjegykártyáit „A kézimunka és kovácsmesterség legjobb mestereinek képviselője”. Végül az ötlet sikeres volt. Hat hónappal később elindította ezt az üzletet, ahogy mondani szokták, „folyamatba”. És most néha kigúnyol minket.

Photoshoppertől a művészeti stúdió vezetőjéig.

A második történet egy Dima nevű egyszerű srácról fog szólni. Nem tűnt ki semmiből és csendes, nyugodt életet élt, fotóstúdióban dolgozott, egészen normális pénzt kapott érte. Dima, ahogy mondják, profi „Photoshopper” volt. De mint ez gyakran megesik, nem volt szerencséje – találkozott Alla barátommal. Nagyon szeretem, de őszintén szólva még keresnem kell egy ilyen „fűrészt”. És a kérései nem kicsik.

És amikor minden komolyra fordult köztük, elkezdte felemészteni az agyát a jövőről, a gyerekekről és arról, hogy többre kell törekednie, vagyis többet kell keresnie. Dima, mint egy igazi férfi, természetesen sokáig ellenállt. Körülbelül egy hétig, de végül feltétel nélkül kapitulált.

Eleinte szabadúszóként kezdett extra pénzt keresni, teljesítve a speciális tőzsdéken kapott megrendeléseket. És nagyon gyorsan növekedni kezdett a pénze. Mindössze két hónap szabad zsoldos munka után a fizetése két-háromszorosára emelkedett.
Ez idő alatt Dima rendszeres ügyfeleket szerzett, és több hozzá hasonló szabadúszóval kezdett együttműködni, csak ők programozással és szövegírással foglalkoztak. Együtt alkalmanként weboldalakat készítettek egy-egy vásárlónak.

Bizonyára már érted, hová vezet ez. Igen - Alla elérte célját, és Dima nyitott egy Művészeti Stúdiót.
Nem beszélek arról, ami ezután történt, ahogy mondani szokták, ez egy teljesen más tündérmese, de „happy end”-el.

Epilógus.

Valószínűleg az egyik kedvenc idézetemmel fejezem be a történetemet: „A baseballban, akárcsak az üzleti életben, háromféle ember létezik: azok, akik megtörténik a dolgokat; azok, akik megnézik, mi történik, és azok, akik meglepődnek, hogy ez egyáltalán megtörténik.” Ezt a híres kosárlabdaedző, Tommy Lasorda mondta.
Természetesen a saját dolgáról beszélt – a baseballról. De véleményem szerint ez a legjobb búcsúzó szó egy kezdő vállalkozó számára. Megtanulta, hogyan indítsa el saját vállalkozását a nulláról, most cselekedjen!
Legyen az, aki meglep, ne az, aki meglep!

Manapság a saját vállalkozás fejlesztése népszerű pénzkereseti módszer. Szinte minden nap jelennek meg új vállalkozások.

De nem minden olyan egyszerű, mert mielőtt megnyitná saját vállalkozását, meg kell ismerkednie annak minden finomságával, amelyek közül sok van.

Önszerveződés

Ennek a kifejezésnek több alapvető jelentése van:

• Először is, ez egy olyan eszköz, amely lehetővé teszi a legjobb eredmények elérését minimális idő és energia ráfordítása mellett.
• Az idő megfelelő beosztása a legjobb eredmény elérése érdekében.

Az önszerveződés célja az életfolyamat-szervezés módszertanának és sorrendjének elsajátítása, a készségek fejlesztése önképzéssel, önkontroll stb.

Ez a fogalom a következő elemekből áll: fogékonyság a cselekvések elemzésére és ellenőrzésére, fókusz, önálló döntéshozatal képessége, fogékonyság a kritikára, előrejelzési képesség stb.

Az önszerveződés játssza a végső szerepet, ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást nyit. Például egy jövőbeli vállalkozó számára, aki tanulmányozta vállalkozása összes „sötét sarkát”, mindennek felhőtlennek kell lennie, de ha nem tudja, hogyan kell megfelelően kiszámítani az idejét, az erőforrásokat és a tárgyalásokat, vállalkozása kudarcot vallhat.

Ezért mindenekelőtt képesnek kell lennie arra, hogy megszervezze magát, és felkészítse magát a munkára, ha sikeres akar lenni.

Jövedelmező ötletek vállalkozása számára

Az üzleti életben a legfontosabb az indulás, vagyis álljon elő egy olyan ötlettel, amely valóban profitot és örömet hoz a fejlesztéséből. Tegyük fel, hogy van egy ötleted, de rögtön felmerül a kérdés, hogyan győződj meg arról, hogy az ötletednek valóban van létjogosultsága.

Íme néhány tipp:

• Győződjön meg arról, hogy az ügyfelek újra és újra megvásárolják az Ön által kínált terméket vagy szolgáltatást, és nem csak egyszer. Ez a pont az egyik legfontosabb feltétele a folyamatos sikernek a kisvállalkozások világában. Például egyes szakértők szerint a laptopokat jobb szervizelni, mint eladni.
• Győződjön meg róla, hogy a tiéd elég magas. Kevés szervezet képes hosszú ideig ellenállni a versenynek, ha fő előnye csak a legolcsóbb szolgáltatás elérhetősége. Amikor elkezdi a vállalkozás fejlesztését, figyelemmel kell kísérnie a pénzügyek áramlását.
  Abban az esetben, ha alacsony a jövedelmezőségi mutatója, és nagy mennyiségű terméket értékesít, akkor nagy, egy gyártási ciklus alatt bevont és teljesen elköltött tőkére lesz szüksége, amely támogathatja Önt a legelején, amikor alacsony a bevétel.
• Gondosan válassza ki csapatát, hiszen egy ötlet életre keltése nem kevésbé fontos, mint annak létrehozása. Egy jól összehangolt csapat növeli a siker esélyeit.

Az alábbiakban bemutatunk néhány releváns ötletet egy kisvállalkozás indításához.

Saját autómosó

Ez az ötlet meglehetősen népszerű, mivel manapság nagyon sok autószerető van. A fő előnye, hogy ez a fajta vállalkozás nem igényel komoly tőkebefektetést, vagyis szinte bárki megteheti.

Online ruhaüzlet nem szabványos méretű emberek számára

Gyakran előfordul, hogy az ember egyszerűen nem tud olyan ruhát választani, ami megfelelne neki. Illetve, ahogy az gyakran megesik, amikor az interneten rendelünk ruhákat, nem kapják meg a megfelelő méretet stb.

Ezért egyre népszerűbbek azok az online műtermek, amelyek a fogyasztói szabványok szerint varrnak ruhákat.

A következő videó négy módszerről szól, hogyan indítsa el saját vállalkozását a semmiből, és számos érdekes üzleti ötletről szól:

A piac tanulmányozása során meg kell értenie, hogy az első szakaszban az Ön feladata világosan megfogalmazza a vevő portréját. Az elemzés során meg kell határoznia azokat a kritériumokat, amelyek alapján felismeri fogyasztóját.

A kritériumok általában a következőket jelentik:

• kor;
• a pénzügyei;
• szakma stb.

A potenciális vásárló információira azért van szükség, hogy a jövőben a lehető legkevesebb kapcsolatot tudjon tartani azokkal, akik nem szándékoznak megvásárolni az Ön termékét. A vevőkép kialakítását célszerű speciális médiával vagy az internettel elkezdeni.

Általános szabály, hogy felmérést kell készítenie azokról, akik megfelelnek az Ön által leírt követelményeknek. Ez egy nagyszerű taktika az igazán értékes információk megszerzéséhez. Időt takaríthat meg, és igénybe veheti a szakértők szolgáltatásait.

A felhalmozott információk hasznosak lesznek olyan problémák megoldásában, mint például:

• az eladott termékek mennyiségének meghatározása;
• a vásárlók termékkel kapcsolatos elvárt attitűdjének felvázolása, termékei jövedelmezőségének megítélése.

Különös figyelmet kell fordítani a felhalmozódásra információkat a versenytársakról az üzleti területen. Ezenkívül a „rivális” által gyártott termékekről szóló információ nem lesz felesleges. Ezen információk felhasználásával kidolgozhatja termékei vagy nyújtott szolgáltatásai jellemzőit.

Különösen előnyös lehet a termékek próbabemutatása a potenciális vásárlóknak, valamint a termékre adott reakciók és a termékleírások további nyomon követése. A termékbemutató akár minta nélkül is elvégezhető, például egy olyan weboldal segítségével, amelyen a termékről fényképek, a tulajdonságok és jellemzők listája kerül fel.

A kezdőtőke hiánya a vezető ok, ami miatt a legtöbben nem tudnak saját vállalkozást indítani. Az ilyen jellegű problémákat általában kölcsön segítségével oldják meg. De nem szabad elfelejteni, hogy nem mindenkinek adnak kölcsönt, és azt vissza kell fizetni.

Keményen kell dolgoznia a kölcsönért. A regisztrációs folyamat kulcsfontosságú pontja az eszközök, például ingatlanok vagy autók rendelkezésre állása, amelyeket el lehet adni az adósság törlesztésére. A jó hiteltörténet előnyt jelent az Ön számára.

A bankhitel felvétele nem jelenti a legalacsonyabb kamatozású induló tőke biztosítását. A százalékot a bankok általában 23-27%-ra emelik.

Hiszen nem a hitelfelvétel az egyetlen módja a pénzszerzésnek. Ismerősöktől, barátoktól vagy szülőktől is kérhet kölcsön.

A hitelfelvétel pozitív és negatív oldalai

Az előnyök az alábbiak szerint emelhetők ki:

• Ez az a hitel, amely lehetőséget ad arra, hogy a legtöbb finanszírozási kérdést rövid időn belül megoldja.
• A hitel elszámolása meglehetősen hosszú távú lehet. A kölcsönt nem egy pontosan meghatározott napon tudja majd teljes egészében törleszteni, hanem több hónapon vagy éven keresztül részletekben fizetheti a pénzt.

Az üzleti hitelfelvétel hátrányai:

• Minden kereskedelmi hitelnek meglehetősen magas a kamata. Ha figyelembe vesszük a banknak folyósított hitelek számát, egy újonnan induló vállalkozás jövedelmezősége nagy valószínűséggel csökkenni fog, és a vállalkozás veszteségeket szenvedhet el.
• A kibocsátott hitelek törlesztési ütemezése szigorú korlátokkal rendelkezik, ami gondot okozhat a szezonális jövedelemre koncentráló intézményeknek.
• Szinte minden típusú üzleti hitelhez kaució szükséges.

Tehát a kölcsönzött források megszerzése egy vállalkozás számára jelentősebb negatív aspektusokkal rendelkezik, mint pozitív. De ma még sok fiatal üzletember nem nélkülözheti hitelek megszerzését.

Szervezeti szempontok

A kereskedelem általában erősen kapcsolódik a külső környezethez, és attól függ. A munkavégzés során egy vállalkozást számos olyan tényező befolyásol, amelyek hátráltatják a fejlődését. Ezek közül három csoportot lehet megkülönböztetni:

• általános gazdasági jellemzőkkel;
• regionális;
• magán.

A kereskedelem nehézségeit alcsoportokra bontva írhatjuk le:

• szervezeti jellegű, amelyek jogi regisztráción és bankszámla nyilvántartáson alapulnak;
• anyagi természet, például a termelési és felszerelési helyiségek hiánya, az alacsonyan képzett szakemberek;
• a pénzügyi terv alcsoportjaiban nehézségek merülnek fel az induló tőke bevonásával kapcsolatban.

A szervezeti kérdések kulcsfontosságúak az üzletfejlesztésben, és fontos szerepet játszanak a vállalatirányításban. A kereskedelmi üzleti terv lépésről lépésre történő megvalósítása olyan szervezési feladatokat tartalmaz, mint:

• helyiségek bérbeadása;
• dokumentáció elkészítése;
• technikai eszközök beszerzése berendezések és anyagok;
• költségkalkuláció stb.

A saját vállalkozás létrehozása során a szervezési feladatok közé tartozik többek között a kijelölt munkák köre, az elfogadható kockázatok figyelembevétele, a legapróbb részletekig kalkulálva. A vállalkozásalapítás helyes megközelítésének eredménye garantálja a megkezdett vállalkozás minden területének megfelelő működését.

A potenciális gyártókról a leghíresebb és legelérhetőbb információforrás a médiában megjelenő reklámkiadványok. Hasonló vállalkozással foglalkozó személlyel is konzultálhat, de feltéve, hogy nem versenyez vele. Különféle kiállítások is szolgálhatnak forrásul. Ott nagyon kényelmes üzleti ismeretségeket kötni.

Íme néhány tipp a gyártókkal való együttműködéshez:

• az árlistában szereplő termékek árát ne tekintse véglegesnek;
• a közvetítők kedvezményekkel csábítják Önt, ezért ne féljen kérdéseket feltenni;
• A kedvezmény mértéke általában a vásárolt terméktételtől függ;
• készen áll arra, hogy banki ajánlásokkal megerősítse fizetőképességét;
• A legtöbb közvetítő ajánlatot tesz Önnek, hogy előzetesen dolgozzon. Ilyen helyzetben kérjen kedvezményt.

Versenyző értékelése

A versenytársak felmérése nagyon fontos szempont, amely fokozott figyelmet érdemel, ha saját vállalkozást nyit. Ezért a lehető legtöbb információt össze kell gyűjtenie a versengő vállalkozásokról.

Az Ön dolgának megkönnyítése érdekében ajánlatos minden versenyző számára külön kártyát készíteni. Erre a kártyára írd fel azokat a pontokat, amelyek szerinted a legfontosabbak.

Ahhoz, hogy egy versenytársról a szükséges információkhoz jusson, a legjobb, ha felkeresi, és megbizonyosodik az adatok megbízhatóságáról. Például, ha a versengő vállalkozása egy kávézó, akkor oda kell mennie és rendelnie kell valamit. Ügyeljen a személyzet által nyújtott kiszolgálásra, az árjegyzékre, a belső terekre és az étlapra.

Nagyon sok kisvállalkozás megy csődbe anélkül, hogy egy évet is túlélne, csak azért, mert nem tartották szükségesnek versenytársaik értékelését.

Hirdetés és marketing

Vállalkozása megvalósítása során nem nélkülözheti a reklámozást. A fogyasztók vonzásához szükséges. Annak érdekében, hogy hirdetése hatékony legyen, be kell tartania az alábbi marketing alapelveket:

• Alkalmazkodás. Vagyis a termelés hozzáigazítása a szükséges piaci kritériumokhoz, a kereslet rugalmassága stb.
• Innováció és eredetiség- Ezek a reklámkoncepció összetevői, lefedve az értékesítéssel és gyártással kapcsolatos tevékenységeket.
• Tervezés. Ez semmiképpen sem mond ellent a marketing első elvének, és rendkívül fontos lépés. Előre tervezés és a lehetséges intézkedések kiszámítása nélkül sok időt veszíthet el, és nem érheti el a kívánt eredményt.

A különböző marketingprogramok olyan konkrét stratégiákat tartalmaznak, amelyek célja a vállalkozásalapítás számára kitűzött célok elérése. Általános szabály, hogy a reklám vonzza a legtöbb vásárlót. Megfelelő végrehajtás mellett garantálja a termékek értékesítését és a vállalkozás továbbfejlesztését.

Hazánkban a kapitalista rendszer kialakulásának korszakában (az 1990-es évek elején) sokkal könnyebb volt vállalkozást indítani, mint most.

Igen, akkor is sok probléma volt (általános pénzhiány, zsarolás, információhiány és egyebek), de a verseny nem volt túl nagy, a kihasználatlan rések száma egyszerűen hatalmas volt, és megfelelő tervezéssel teljesen el lehetett indítani egy hagyományos üzlet (üzlet, kávézó vagy valami hasonló megnyitása).

Ma már nem véletlenül érdeklődik ennyi kezdő vállalkozó iránt hogyan lehet a semmiből nyitni egy vállalkozást, mert sokkal nehezebbé vált a vállalkozói elitbe való belépés.

Fokozódott a verseny, jelentősen csökkent a kihasználatlan rések száma, sokkal több pénzre van szükség az induláshoz, és magának a startupnak újszerűnek és eredetinek kell lennie ahhoz, hogy nyereséges legyen.

Márpedig az üzletet, mint a siker és az anyagi függetlenség elérésének egyik eszközét, nem lehet figyelmen kívül hagyni.

Minden ember, aki azon gondolkodik, hogyan nyithat saját vállalkozást, el akarja kerülni elődei hibáit, és arról álmodik, hogy minimális nehézségekkel indítson startupot.

Ezt úgy érheti el, ha meghallgatja tapasztalt vállalkozók tanácsait, akik ezt már többször tapasztalták.

10 hasznos tipp azoknak, akik a semmiből szeretnének vállalkozást nyitni:

Ne próbáljon meg hitelpénzzel üzletet nyitni.

Igen, felvehetsz bizonyos összeget a banktól vagy a barátaidtól, de ez nem haladhatja meg az induló tőke 50%-át.

Célszerű a biztosítékon is gondolkodni (az egyetlen lakhatás nem opció).

Az is nagyon fontos, hogy ne költsön el egy stratégiai tartalékot, például ne tegyél félre édesanyád műtétre, vagy felsőoktatásra egy gimnazista számára.

Kezdje kicsiben.

Ha egyáltalán nincs tapasztalata az üzleti életben, akkor ne vegye azonnal szemét egy hatalmas vállalat felé.

Kezdje egy kis indulással, és fokozatosan bővítse azt.

Óvatosan mérjen le mindent.

Ne próbáljon meg alapos gondolkodás nélkül vállalkozást indítani.

A konkrét számításokat tartalmazó üzleti terv elkészítése mellett át kell gondolnia a forgatókönyv kialakításának különféle lehetőségeit (mind pozitív, mind negatív az Ön számára) - így veszteség esetén minimális veszteség marad.

Le rózsaszín szemüveggel.

Igen, őszintén hinnie kell, hogy a semmiből megnyílt vállalkozása sikeres lesz.

De nem nézheti alkotását rózsaszín szemüvegen keresztül anélkül, hogy észre ne venné a hiányosságait, és ne próbálja javítani.

Tanulmányozza az elméleti keretet.

Mielőtt konkrét lépéseket tenne egy vállalkozás megnyitása érdekében, tudjon meg mindent, amit megtehet a vállalkozással kapcsolatban:

• piac;
• a verseny szintje;
• értékesítési források;
• potenciális ügyfelek;
• jövedelmezőség;
• fő versenytársak;
• fejlesztési módszerek stb.

1. Hallgassa meg a szakmai véleményt.

   Könnyebb lesz a nulláról nyitni egy vállalkozást, ha hasznos ajánlásokat hall az ugyanazon a területen dolgozó vállalkozóktól.

   Ha nem tud velük személyesen kommunikálni, keressen megfelelő interjúkat az interneten és a sajtóban.

   Ne üldözd a tűzmadarat.

   A „szuperprofittal” vagy „gyors pénzzel” kecsegtető projektek általában teljes összeomláshoz vezetnek, mert vagy a valósággal nem érintkező álmodozók, vagy csalók javasolják őket.

   Tapasztalatot szerezni.

   A nulláról sikeres vállalkozást nyithatnak azok a vállalkozók, akik rendelkeznek tapasztalattal ezen a területen.

   Például, ha úgy dönt, hogy kávézót nyit, akkor tanácsos több évig dolgozni egy ilyen típusú sikeres létesítményben, hogy belülről tanulmányozza azt.

   Terv.

   A vállalkozás megnyitását követő első évben készítsen írásos havi terveket, és elemezze azok megvalósulását: mi történt, mi nem, miért nem lehetett, min kellene változtatni stb.

   És úgy gondolom, hogy nem szükséges ismét emlékeztetni azokat, akik a semmiből akarják megnyitni saját vállalkozásukat, hogy részletes üzleti tervet készítsenek konkrét számításokkal az Ön régiójára.

   Az üzleti terv elkészítéséhez a következő weboldalon találhat segítséget: http://biznesprost.com.

   Légy erős.

   Soha nem fogod tudni kinyitni, ha megadod magad az első nehézségeknek.

   Nélkülük lehetetlen egy vállalkozó élete.

Hogyan nyissa meg saját vállalkozását minimális befektetéssel: 20 ötlet

Ha gyakorlatilag nincs megtakarítása ahhoz, hogy nulláról kezdjen vállalkozást, és nem szeretne nagy hiteleket felvenni, akkor választhatja a vállalkozóvá válás útját, amely gyakorlatilag nem igényel tőkebefektetést.

Ahhoz, hogy átadhasd, el kell adnod a fogyasztóknak azt, amiben jó vagy, természetesen – szükségük van rá.

Vagyis minimális befektetéssel úgy lehet a legegyszerűbben üzletet nyitni, ha elkezd valamit saját kezűleg, a meglévő ingatlanok, földterületek, berendezések stb.

Ha mindent helyesen rendezel el, és nem követsz el hibát a választásoddal, fokozatosan bővítheted tevékenységeidet.

Üzleti tevékenységhez megnyithatja:

1. Szerviz.
2. Patrontöltő központ.
3. Egy kis cukrászda vagy egy műhely az irodai ebédek elkészítéséhez.
4. Ajándéktárgyak, ékszerek, édességcsokrok és hasonlók készítésére alkalmas műhely.
5. Mezőgazdasági.
6. Atelier ruhák szabására és javítására.
7. Minifarm madarak, halak, rovarok vagy állatok tenyésztésére.
8. Üdülésszervezéssel és animációs szolgáltatásokkal foglalkozó cég.
9. Egy szervezet, amely oktatói oktatást biztosít, és megrendelésre különféle típusú tudományos dolgozatokat ír.
10. Belsőépítészeti stúdió.
11. Iroda "Férj egy órára."
12. Reklámügynökség.
13. Tanácsadó iroda.
14. Kötő vagy hímző műhely.
15. Építőipari cég (kis létszámú építő- és szerelőcsapat formájában).
16. Temetkezési vállalat (temetkezési bolt nélkül).
17. Óvoda otthon.
18. Könyvvizsgáló vagy jogi cég.
19. Házassági Ügynökség.
20. Masszázs, fodrászat, manikűr és pedikűr szalon, stb.

Vagyis ahhoz, hogy minimális befektetéssel megnyissa saját vállalkozását, csak ki kell találnia, hogy pontosan mit tud jól csinálni, és meg kell kezdenie az áruk gyártását vagy a szolgáltatások nyújtását.

A tőkebefektetés összegének csökkentése érdekében a kezdeti szakaszban egy kis bérelt helyen is megteheti, asszisztensek nélkül.

Ha jól mennek a dolgok, akkor gondolkodhat a terjeszkedésen.

Megpróbálom egy példa segítségével elmagyarázni, hogyan lehet ezt megszervezni.

Hogyan nyithat egy férfi saját vállalkozást minimális befektetéssel?

Tegyük fel, hogy ügyes ember vagy, aki mindenhez tud egy kicsit: csaptelepeket javítani, kozmetikai javításokat végezni, elektromos vezetékekkel dolgozni, zárakat vágni és berendezéseket javítani.

Általánosságban elmondható, hogy olyan zseniális, hogy a felesége nem tud betelni vele.

Könnyedén megvalósíthatja az ilyen értékes készségeket és ismereteket, és elgondolkodhat azon, hogyan nyithatja meg saját vállalkozását minimális befektetéssel.

Például a „Férj egy órára” szerviz- és/vagy javítóberendezések biztosítására.

Mire van szükség egy „Férj egy órára” vállalkozás vagy egy berendezésjavítási szolgáltatás megnyitásához:

1. Mobiltelefon, amelynek számát a hirdetésekben feltünteti az ügyfelekkel való kommunikációhoz (ma már mindenkinek van mobiltelefonja, így nem kell új készüléket vásárolnia).
2. Szerszámok – az ezermestereknek már van elég tisztességes szerszámkészletük, így nem kell mindent a semmiből megvenni.

Munkaruházat és cipő.

A teljes készlet megvásárolható például ugyanabban a használt boltban, legfeljebb 1000 rubelért.

Nincs szüksége irodára, mert a „Férj egy órára” szolgáltatást az ügyfelek telephelyén nyújtja, és a berendezést otthon is megjavíthatja.

Vagyis a tőkebefektetés minimális lesz.

Most pedig nézzük meg ezeket a jeleket:

Név	Mennyiség (dörzsölésben)
Eszközök	15 000 dörzsölje.
Munkaruházat és lábbeli	1000 dörzsölje.
Egyéb	4000 dörzsölje.

Vagyis egy startup elindításához mindössze 20 000 rubelre van szüksége - ez az összeg, amelyet néhány hónap alatt reálisan megtakaríthat anélkül, hogy bármilyen módon megsértené magát.

Most beszéljünk a profitról.

Ha csak havonta 10 napot dolgozik, akkor a havi keresete 21 000 rubel lesz, ami azt jelenti, hogy könnyen megtérítheti kezdeti befektetését.

Hogyan nyithatja meg egy nő a nulláról saját vállalkozását minimális befektetéssel?

Egy barátom nemrég arról panaszkodott, hogy milyen nehéz jó varrónőt találni.

Szeretett volna magának egy exkluzív szoknyát varrni, és még az anyagot is megvette, de nem talált mesterembert.

Arra gondoltam: igaz, hogy a hivatalos műtermek sok pénzt kérnek az egyszerű dolgok varrásáért, de kevesen keresnek ilyen pénzt otthon.

De a jó varrás képességét minimális befektetéssel a semmiből nyithatja meg.

Végül is ehhez gyakorlatilag egyáltalán nincs szükség tőkebefektetésekre - már van varrógépe és különféle kiegészítői.

Nos, tegyük fel, hogy körülbelül 5000 rubelt kell költenie reklámra, de ez nem olyan sok pénz.

Fél hónapon belül könnyen visszaküldhetőek, ha megfelelően szervezi vállalkozását.

Hogyan nyithatja meg saját vállalkozását a semmiből befektetés nélkül: ne feledje a legfontosabb dolgot

Ha nem vagy egy gazdag apuka fia vagy lánya, ha nem vagy egy befolyásos, gazdag ember felesége, ha nem vagy az a fajta ember, akinek a pénz nem sokat számít, és egy sikertelen startup csak egy állomás az életben, akkor mindent a lehető legpontosabban át kell gondolnia, mielőtt a nulláról kezdene vállalkozást.

Íme 5 pont, amire emlékezniük kell azoknak, akik a semmiből, befektetés nélkül szeretnének vállalkozást nyitni:

Az üzleti élethez bizonyos pszichológiai hozzáállásra van szükség.

Tudod, hogyan érik el a sportgyőzelmeket?

Edzettség - igen, fizikai paraméterek - igen, egészségi állapot - igen, kitartás és jellem - igen, tapasztalt edző - igen, de rendkívül fontos az a pszichológiai hozzáállás is, amellyel a sportoló rajthoz áll.

Tiszta fejnek kell lennie, uralkodnia kell az idegein, képesnek kell lennie összeszedni magát a megfelelő pillanatban, és pszichológiailag erősebbnek kell lennie ellenfelénél.

Egy üzletembernek is ezt kell tennie.

Bármelyik üzlet megnyitása mellett dönt is, fontos, hogy törődjön a minőséggel.

Még akkor is, ha olcsó termékeket állít elő vagy alacsony költségű szolgáltatásokat nyújt, azoknak jó minőségűnek kell lenniük.

Talán nem olyan kiváló, mint a drága áruk és szolgáltatások, de ezt sem lehet levágni.

Ez az elcsépelt mondat még mindig nem elavult, mert jól átadja minden vállalkozás lényegét.

Befektetés nélkül lehetetlen vállalkozást nyitni.

Igen, van, ahol minimális tőkebefektetéssel meg lehet boldogulni, van, ahol milliókat kell költeni egy startup elindításához, de pénz nélkül nem megy.

Mielőtt bármit is csinálna, gondolja át, honnan szerzi be a hiányzó összeget:

• hitel;
• egy eszköz eladása;
• partner keresése;
• támogatás igénylése;
• külföldi kereset stb.

1. Nem lehet mindenki vállalkozó.

   Azoknak az embereknek valamivel több mint 10%-a, akik úgy döntenek, hogy a semmiből, befektetés nélkül nyitnak vállalkozást, sikeresek.

   Ha problémái vannak egy startup elindításával, akkor előfordulhat, hogy a vállalkozás nem a megfelelő út.

Hogyan nyissa meg saját vállalkozását befektetés nélkül: 5 ígéretes ötlet

Sokkal könnyebb saját vállalkozást nyitni, ha rendelkezik induló tőkével.

Ám azoknak, akik szeretnének vállalkozást indítani, de nem tudják, honnan szerezzenek pénzt egy startup elindításához, nem lesz könnyű bekerülniük a vállalkozók közé.

Pedig vannak olyan ötletek, amelyek igen szerény induló tőkével megvalósíthatók.

1. ötlet. Sétáltató és kiképző kutyák.

Ha jól kijössz az állatokkal, van tapasztalatod kutyavezetőként, cirkuszi oktatóként vagy valami hasonló munkakörben, akkor pénzt kereshetsz azzal, ha a gazdik elfoglaltsága idején sétáltatod mások kutyáját, illetve kiképezed őket.

Nem kell semmit sem vásárolnia, hogy elindítsa ezt a vállalkozást.

De minden nap bizonyítani kell a képességeit.

Ügyfelei (kétlábúak és négylábúak egyaránt) legyenek boldogok, és ajánlják Önt barátaiknak.

Kialakult ügyfélkörrel, ha befektetés nélkül nyit egy ilyen vállalkozást, 50 000 rubelből kereshet.

2. ötlet. Takarítási szolgáltatások.

A nők és a férfiak is a nulláról kezdhetik ezt a vállalkozást.

Nincs szüksége nagy befektetésekre, különösen akkor, ha nem regisztrál egyéni vállalkozóként és nem nyit irodát.

Lakó-, iroda- és egyéb helyiségek takarítását végezheti akár önállóan, akár közvetítőként egy bérmunkás csapat számára.

Egy lakás rendszeres takarításának átlagos költsége 2000 rubel, egy legfeljebb 100 négyzetméter alapterületű magánházé. - 3000 rubel.

Ha úgy dönt, hogy vállalkozást nyit, és maga végez takarítási szolgáltatásokat, a havi nyereség 40 000 rubelen belül lesz.

Ha több csapat közvetítőjeként tevékenykedik, akkor a javadalmazás összege több vagy kevesebb is lehet.

Mindez a havi megrendelések számától és a közvetítőként vállalt százaléktól függ.

Ötlet No. 3. Ingatlaniroda.

Ez egy olyan vállalkozás, amelyet a nulláról nyithat akár saját lakásán belül is.

Az ügyfelekkel minden tárgyalást közvetlenül az eladni kívánt ingatlan területén, kávézóban vagy otthon folytathat.

Mind a médiában, mind az interneten megjelenő hirdetések tekintetében jobb.

Eleinte nélkülözheti az asszisztenseket, akik felelősek mind a tárgyalási folyamatért, mind magukért a tranzakciókért.

De közlekedés nélkül nem fog tudni meglenni, hiszen az ingatlanok a városon kívül is elhelyezkedhetnek.

Egy jó ingatlanos egy nagyvárosban akár 200 000 rubelt is kereshet havonta.

Ötlet No. 4. Dropshipping.

Ennek az üzletnek a lényege a közvetítő tevékenység a nagykereskedelmi szállító és a fogyasztó között.

A nulláról indíthat vállalkozást.

Az internetre csatlakoztatott számítógépen kívül más befektetés nem szükséges.

A fogyasztók megtalálásának legegyszerűbb módja az interneten keresztül.

Dolgozhat közvetlenül az otthonában.

Könnyebb lesz vállalkozást nyitni és bővíteni, ha külföldön, például Kínában vagy az Egyesült Államokban nagykereskedelmi beszállítókat talál.

A bevétel egyenesen arányos a vásárlók számával és a rendelésük összegével.

Mondok egy példát: az egyik barátom már több éve vásárol ruhákat az USA-ból dropshipperen keresztül.

Egy napon egy dropshipper bevallotta neki, hogy a bevétele még a legrosszabb hónapokban sem kevesebb 100 dollárnál.

Ötlet 5. Reklámfelület bérbeadása.

Manapság azok az emberek, akik úgy döntöttek, hogy a semmiből nyitják meg saját vállalkozásukat, új hirdetési felületeket keresnek, hogy ügyfélbázist építsenek ki.

Kihasználhatja ezt és elhelyezhet reklámanyagot erkélyén, magánház kapuján, autóján stb.

A legegyszerűbb vállalkozástípus, amely havi 5000 rubelt vagy 30 000 rubelt hozhat.

Az alábbi videó utolsó tippeket tartalmaz,

a megfelelő üzleti rést kiválasztani és saját vállalkozást megnyitni:

És persze azoknak, akik gondolkodnak hogyan lehet a semmiből nyitni egy vállalkozástés ahhoz, hogy mindent a törvény szerint megtegyen, egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként kell regisztrálnia.

Papírokat kell bütykölnie, teljesítenie kell az állami szolgáltatások követelményeit és fizetnie kell az adókat, de biztosan nem lesz gondja a törvénnyel, és több lehetőséget kap vállalkozása bővítésére.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket