A befektető ötleteket keres. Hogyan találjunk befektetőt, aki a semmiből nyit egy vállalkozást, és indítsa el a vállalkozást – lépésről lépésre. Egy befektető üzleti projekteket keres és... nem talál megfelelőt

Üdvözlet! Ma igazán komoly pénz csak üzleti befektetésekből származik. Nemcsak én, hanem a pénzügyek számos elismert szakértője is így gondolom.

Tehát, befektetés üzleti projektekbe: milyen módon lehet ezt megtenni? És mik az egyes lehetőségek előnyei és hátrányai?

Számos módja van annak, hogy befektessenek ígéretes (az Ön véleménye szerint) üzleti ötletekbe. Nézzük őket sorban: a projektben való közvetlen részvételtől a menedzseren keresztüli passzív befektetésekig.

1. számú módszer. Hozd létre saját vállalkozásodat

A saját vállalkozás birtoklása a legjövedelmezőbb (potenciálisan) módja az üzleti projektbe történő befektetésnek. A közvetlen befektetések 10%, 100%, sőt 1000%-ot is hozhatnak évente.

Saját vállalkozása azonban maximális hatást igényel az „alkotójától”. És nem csak a kezdeti befektetésekről beszélünk (bár ezek nélkül nem lehet). Sok időt, erőfeszítést és idegeket kell fordítania saját vállalkozására.

A kezdeti szakaszban könyvelő és marketingszakember, SEO és SMM specialista, tervező és logisztikai szerepet fog játszani. És ez nem veszi figyelembe a fő terméken, terméken vagy szolgáltatáson végzett gondos munkát, amelyen pénzt szeretne keresni.

Ugyanakkor a projekt nem kezdi azonnal meghozni az első „osztalékot”. És nem tény, hogy elvileg bármit is hoz. A saját vállalkozás nem befektetés, hanem aktív pénzkereseti lehetőség! Igaz, ennek a módszernek az a hatalmas előnye, hogy a befektetésekből származó potenciális nyereség Önt és csak Önt illeti meg.

2. számú módszer. Oszd meg az üzleti életben való részvételt

Ez a projektbefektetési módszer az egyik legnépszerűbb. Sőt, Oroszországban, Ukrajnában, Németországban és az USA-ban. A legtöbb nagy és sikeres vállalat részvényrészesedés révén született.

Ennek a módszernek az előnyei: nagy induló tőke nélkül is létrehozhat vállalkozást. Ezenkívül a sikerért (vagy kudarcért) járó felelősség több résztvevő között megoszlik.

Hátrányok: a nyereséget meg kell osztani a partnerekkel. És a gyakorlat azt mutatja, hogy ez az esetek 90% -ában súlyos konfliktusokhoz vezet. A viták bírósági megoldásáig.

3. számú módszer. Befektetés induló vállalkozásokba

Ha egy teljesen újba fektet be, a befektető a potenciális nyereség nagy részét igényli. Az ötlet szerzője általában csak a projekt megvalósításában és a termék megvalósításában vesz részt. Sőt, a befektető Moszkvában, a projekt létrehozója pedig Minszkben lehet.

Nyilvánvaló, hogy az induló vállalkozásokba való befektetés „malacot a zsebben” vásárolni. Előfordulhat, hogy a projekt soha nem dől el. Vagy hozzon a befektetőnek egy szimbolikus évi 5-10%-ot. Vagy „lőni” – és igazán gazdaggá tenni az alkotókat.

Mindenki az utóbbi lehetőségben reménykedik. De sajnos a Google és a Facebook formátum példái sokkal ritkábban jelennek meg, mint az egynapos projektek.

Egyszerűbb és biztonságosabb a speciális közösségi finanszírozási platformokon keresztül. Ott az új hirdetések legalább egy minimális kiválasztási folyamaton esnek át. Ráadásul a befektetőktől és startupoktól érkező javaslatokat egyedi alapon veszik figyelembe.

Az ilyen platformokon a befektető háromféleképpen juthat bevételhez befektetéseiből:

1. Jogdíj (a nyereség százaléka)
2. A teljes összeg visszafizetése kamatostul előre meghatározott idő után (nyilvános kölcsönzés)
3. Részesedés megszerzése a társaságban (tökebefektetés)

4. számú módszer. Befektetés részvényekbe

A részvény olyan értékpapír, amely jogot ad a befektetőnek, hogy birtokoljon egy apró „darabot” a társaságból. Egy kis magántulajdonos nem vásárolhat közvetlenül részvényeket. De a közvetítő bróker hozzáférést biztosít a tőzsdéhez Jekatyerinburgból, Tverből vagy Magadanból bármely felnőtt számára.

Kétféle módon lehet pénzt keresni részvényekkel:

1. Vásároljon olcsóbban - adjon el drágábban (spekulatív lehetőség)
2. Osztalék fogadása (passzív opció)

Vásároljon szerződéskötéssel, például a FINAM brókerrel? Igen, gyakorlatilag minden, amivel a piacon kereskednek. Sok részvény ára még a legkisebb befektetők számára is megfizethető. Például a Gazprom törzsrészvénye július elején körülbelül 122 rubelbe került, a Sberbank - 149 rubel, a Rostelecom - 71 rubel.

Igaz, a részvényeket általában nem „darabonként” értékesítik - csak „csomagokban”. Ezenkívül ne feledkezzünk meg a bróker jutalékokról sem. A közvetítői szolgáltatásokért minden esetben fizetni kell. Még akkor is, ha a részvényeket a cég csődjének előestéjén vásárolta.

És még egy árnyalat, amelyet érdemes figyelembe venni az értékpapír-portfólió kialakítása előtt. Részvényeket nem lehet intuitív módon vásárolni! A befektetőnek ismernie kell legalább a pénzügyi kultúra alapjait, hogy önállóan tudja felmérni egy adott vállalat kilátásait.

5. számú módszer. Befektetések kötvényekbe

A kötvények is értékpapírok, de kevésbé kockázatosak, mint a részvények. A kötvény megvásárlásával a cég hitelezőjévé válik. Egyszerűen fogalmazva: kamatra kölcsönadsz neki pénzt.

Nem ad jogot a befektetőnek a társaság ügyeiben való részvételre. A hitelviszonyt megtestesítő értékpapír tulajdonosa nem tart igényt a nyereségből való részesedésre. De garantáltan visszakapja a pénzt a lejárat napján (prémiummal). És további nyereséget kap kuponjövedelem formájában.

6. számú módszer. Befektetések befektetési alapokba

- a legegyszerűbb, de egyben a legközvetettebb módja a pénzbefektetésnek egy vállalkozásba.
Plusz: Pénzt fektet be egy kész értékpapír-portfólióba. Mindössze néhány ezer rubelért 10-20 kis- és nagyvállalat „darabját” vásárolhatja meg.

Hátrányok: magas jutalékot kell fizetnie a menedzsernek. És itt nem fog tudni közvetlenül befektetni egy vagy két cégbe.

Milyen területekre érdemes befektetni 2017-ben?

A szakértők több olyan területet is megneveznek, amelyekre a következő években van kereslet.

Felsorolom a véleményem szerint legérdekesebbeket:

• Egészségügyi kütyük (a mobileszközre telepíthető kényelmes alkalmazásokról beszélünk: lépésszámlálók, kalóriaszámlálók stb.)
• Oktatási alkalmazások gyerekeknek (nagyon kevés olyan minőségi termék van a piacon, amely játékos formában tanítja meg a gyerekeknek valami hasznosat)
• Hulladék-újrahasznosítás (külföldön a hulladék-újrahasznosítás az üzleti élet egyik legjövedelmezőbb területe. Azt hiszem, hamarosan Oroszországban is megértik ezt)

Általában hogyan fektet be érdekes üzleti projektekbe?

A modern világban egyre több érdekes üzleti ötlet jelenik meg, amelyek megvalósítást igényelnek. De bármilyen projekt népszerűsítéséhez pénzre van szüksége, amivel az ötlet szerzője nem mindig rendelkezik. Ezért releváns a vállalkozás indításához szükséges befektetés megtalálásának kérdése. A vállalkozók és a nulláról induló cégek azonban azt kockáztatják, hogy erős versenytársakkal találják szembe magukat a választott résben. Az ötlet megvalósításához és az ehhez szükséges források megtalálásához ismernie kell a befektetők vonzásának összes trükkjét.

• Hol keressünk befektetőket
• Befektetések vonzása a mainstream révén
• Platformok a befektetők megtalálásához
• Hogyan kell cselekedni. A befektetők vonzásának alapvető szabályai
• Hogyan tegyünk vonzóvá egy projektet: mire figyel majd egy befektető
• Hogyan készüljünk fel a befektetővel való kommunikációra: a tárgyalástól a megállapodás megkötéséig
• Hogyan készítsünk helyesen egy prezentációt: 5 tipp befektetőknek

Elmondjuk, hogyan teheti vonzóvá projektjét a befektetők számára, és mit kell tenni ennek érdekében. Aki jár, az uralja az utat, de az üzlet az, aki kész valami újra.

Hol keressünk befektetőket

Sokkal több lehetőség kínálkozik a befektetők megtalálására, mint amilyennek első pillantásra tűnhet. Pénzt pedig úgy találhat, ha a régóta létező befektetési módszereket és a moderneket is igénybe veszi, amelyek az internet megjelenésével jelentek meg.

Klasszikus módszerek a befektetések vonzására

Ezen keresztül szerezhet pénzt vállalkozása számára befektetési alapok, kisvállalkozásokat segítő alapok. Ez elég nehéz feladat. Amellett, hogy a kezdő vállalkozónak komoly indokokat kell találnia a befektetések fogadására, a források egy részét magának kell befektetnie, de erre nem mindenkinek van lehetősége.

Segítséget kérhetsz a címen kockázati alapok azonban figyelembe kell venni, hogy olyan projektek fejlesztésére adnak forrást, amelyeknek van kilátásuk. Mindenekelőtt az innováció és az informatikai technológiák területén.

Egy másik lehetőség egy speciális platform az üzleti projektekbe való befektetéshez, egy üzleti inkubátor. De ahhoz, hogy pénzt szerezzen, meg kell nyernie a versenyt, és át kell adnia egy interjút.

A sikeres emberek potenciális befektetők is lehetnek üzletemberek akik passzív jövedelmet szeretnének. A befektetők keresése és partnerekké tétele a legelfogadhatóbb és legegyszerűbb módszer. Ehhez pedig jól kell tudnia bemutatni a projektjét, bizonyítania annak értékét és relevanciáját.

Befektetések vonzása a mainstream révén

A befektetések vonzásának egyik legnépszerűbb módja a közösségi finanszírozás, amely az egyszerű emberektől származó pénzeszközök összegyűjtése egy vállalkozás számára. Az interneten vannak közösségi finanszírozási platformok, amelyek lehetővé teszik, hogy javaslatokat tegyen egy projekthez való forrásszerzésre, vagy saját pénzének befektetésére a projektbe. De ahhoz, hogy ehhez a módszerhez folyamodjon, vagy híres embernek kell lennie, vagy nagyon jól meg kell hirdetnie az ötletét, ami sajnos a közösségi finanszírozási oldalakon nem valósul meg.

Meg is próbálhatod befektetések vonzása a kriptovalutákon keresztülés elektronikus fizetési rendszerek . Meg kell jegyezni, hogy néhány ma népszerű kriptovalutát, például az Ethereumot a felhasználók pénzéből hoztak létre.

Platformok a befektetők megtalálásához

Ha nem tudja, hol keressen befektetőket, akkor számos nagy platformot kínálunk a megtalálására.

business-platform.ru. Szövetségi üzleti platform. A projektek és a kész vállalkozások értékesítésére vonatkozó javaslatok mellett itt befektetői bázist találhat. A platform fő feladata a befektetők és az üzleti projektek szerzőinek online összekapcsolása.

beboss.ru. Az erőforrás lehetőséget biztosít befektetők keresésére bármely iparághoz, valamint franchise-katalógust, üzleti terveket és üzleti ötleteket.

Napartner.ru. A platform különféle szolgáltatásokat kínál startupoknak és befektetőknek, például tranzakciós támogatást. A kezdő üzletembereknek le kell írniuk projektjük árnyalatait, hogy a befektetők a lehető legtöbb információt megkapják.

investclub.ru. Az erőforrás bőséges lehetőséget kínál befektetések és befektetők felkutatására.

rusinvestproject.ru. Egy platform befektetők keresésére mind Oroszországban, mind a FÁK-országokban.

Hogyan kell cselekedni. A befektetők vonzásának alapvető szabályai

Sokan szeretnének befektetést kapni, és a verseny is elég erős, ezért mielőtt befektetőt keresne, meg kell tanulnia néhány szabályt.

Minél több információt ad meg a befektetőknek, annál jobban megbíznak benned.

Ha tudja, mennyit kereshet, hogyan fog fejlődni a projektje, nyugodtan mehet egy beszélgetésre egy befektetővel. Számolja ki pontosan, mennyi pénzre van szüksége és mire.

Példa erre az induló Talkdesk. A szerzők olyan felhőtechnológiák fejlesztését javasolták, amelyeket a call centerekben kellene alkalmazni. Mielőtt találkozott volna a Szilícium-völgyi kockázati alap képviselőjével, amelyből a projektcsapat később 12 000 000 dollárt kapott, már 4 000 000 dollár értékben befektetései voltak más befektetőktől, és 1 000 000 dollár nyereséget kapott. A befektetőket lenyűgözte a csapat azon képessége, hogy pénzt takarítanak meg, és teljes mértékben a munkának szenteljék magukat. Minden következtetést levontak a projekttel kapcsolatos információk alapján.

Minél többet tudsz egy befektetőről, annál több lehetőséged van érdeklődésére.

Mi a preferált kommunikációs stílusod? Hogy megy az üzlet? Milyen gyorsan hoz döntéseket? Bármilyen apróság fontossá válhat.

Példa erre a Glowforge projekt befektetése. A befektetési igénylés előtt a projekt szerzője megtekintette az alap partnereinek blogjait. Ezeket tanulmányozva arra a következtetésre jutott, hogy prezentáció készítésekor nem a számokra, hanem a termékre kell alapozni. A projekt összesen 9 000 000 dollárt gyűjtött össze lézeres 3D nyomtatók gyártására a Foundry Group és a True Ventures kockázati alapoktól 2015-ben.

A projekt a közösségi finanszírozási rekordot is felállította, mivel további 28 000 000 dollárt tudott vonzani az oldalakon. Vagyis a projekt szerzője, Dan Shapiro sikeresen alkalmazta a második szabályt, de ami a legfontosabb, a harmadik szabályt.

Minél biztosabb a sikerében, mások annál inkább hisznek benne.

A befektetők előnyben részesítik a hozzáértő és kitartó embereket, akik tudják, mit akarnak, és tudják, hogyan igazolják terveikat. Bizonyítsa be, hogy képes megtenni, amit javasol. Hagyja fel az „akarok” és „kívánom” szavakat, mondja azt, hogy „teszem” és „cselekedem”. Koncentrálj a céljaidra. A helyesen kitűzött célok minden bizonnyal sikerhez vezetnek.

Hogyan tegyünk vonzóvá egy projektet: mire figyel majd egy befektető

A statisztikák szerint tíz projektből csak egy kap beruházást. Mit kell tenni, hogy projektje érdekes legyen a befektetők számára?

1. Te és a csapatod

Mindenekelőtt minden befektetőt érdekelni fog, hogy milyen emberekkel kell majd együtt dolgoznia. Mind a projekt szerzőjének személyes tulajdonságai, mind a motivációja és hajlandósága a végéig érdekes. Be kell bizonyítanod, hogy a nehézségek ellenére előre tudsz lépni. Fontos, hogy hogyan éri el célját, hiszen minden befektető értékeli az idejét és a pénzét.

1. Helyes számítások

Sajnos a befektetőket kereső feltörekvő vállalkozók 95%-ának nincs fogalma arról, hogy milyen jövedelemre számíthat. Az előadáson bemutatott számok néha nem felelnek meg a valóságnak. A folyamatosan növekvő eladásoknak és a projektszerzők által kínált milliós nyereségnek gyakran semmi köze a dolgok valós állapotához. Keresse meg, hogyan optimalizálhatja a költségeket, jelezze, hogy pontosan mire szeretne befektetést kapni.

1. Projekt potenciál

A befektetővel folytatott kommunikáció egyik legfontosabb pontja a projektben rejlő lehetőségek meghatározása. A befektetőnek tudnia kell, hogy a projekt mikor termel bevételt, hogyan azonosítja a potenciális ügyfeleket, és végül, mikor térül meg teljesen a projekt. Lehetőleg egy éven belül, maximum három éven belül.

A potenciális ügyfelek azonosításához célszerű közösségi finanszírozási kampányt futtatni. Ha a felhasználók érdeklődnek a projektje iránt, esélye lesz felkelteni a befektetők érdeklődését.

Hogyan készüljünk fel a befektetővel való kommunikációra: a tárgyalástól a megállapodás megkötéséig

Eljön az idő, amikor a befektető úgy gondolja, hogy az Ön projektjét kell választania. Átlagosan 3-9 hónap telik el az üzletembereknek a befektetővel való találkozástól a megállapodás megkötéséig. Lehetséges, hogy egynél több verziót kell elkészítenie egy üzleti tervből, és sok olyan kérdésre kell válaszolnia, amelyekre még nem áll készen. Ezért ne csak a prezentációra, de akár egy rövid megbeszélésre, telefonbeszélgetésre is alaposan készüljön fel. A kommunikáció minden szakasza saját előkészítést igényel.

1. szakasz. Ismerkedés

Ez lehet teljes munkaidős vagy távoli. Itt a fő dolog az, hogy a befektetőt érdekelje a projektje. Ehhez a következő módszereket használhatja.

Liftpálya vagy egy liftpálya. A rövid pitch nevet azért kapta, mert az üzletemberek és startupok elkapták a potenciális liftberuházókat, és 30 másodperc alatt bemutatták nekik üzleti ötletüket. A mini prezentációnak tartalmaznia kell:

• a megoldandó probléma;
• Termékleírás;
• bevételszerzési módszer.

A legfontosabb dolog a figyelem felkeltése, amelyhez érdekes tényeket vagy számadatokat használhat. A SpaceX prezentációja például mindössze három mondatból állt: az évtizedek óta nem csökkent indítási költségből, 90 százalékos csökkentésének lehetőségéből és a megkereshető lenyűgöző összegből.

A liftpálya nagy fórumokon és üzleti versenyeken használható.

Levelezés. Nagyon lehetséges a kapcsolat létrehozása e-mailen keresztül. Ez a módszer egyéni kérések esetén működik a legjobban. A fellebbezésen kívül a levélnek tartalmaznia kell:

• a termék vagy szolgáltatás leírása;
• a fogyasztók leírása;
• üzleti modell;
• befektetés alapja.

2. szakasz. Üzleti megbeszélés

Bemutatás. Ha egy potenciális befektetőt érdekel egy liftes pálya vagy az Ön levele, akkor személyes találkozóra hív, amelyre Önnek is fel kell készülnie. Amikor találkozóra mész, el kell döntened, hogy konkrétan mit szeretnél tőle. Ha pénzt kap, akkor ezt el kell mondania. Ez a cselekvésre való felhívás meglehetősen alkalmazható és működik.

Most magáról a bemutatóról. Rövidnek és világosnak kell lennie. Érdemes betartani a 10/20/30 szabályt, ne ragaszkodjunk a részletekhez, és tartsuk magunkat egy 20 perces prezentációhoz, amely 10 diából áll és 30 betűtípussal van gépelve.

Kinézet. A projekt sorsa nemcsak a jó prezentáción múlik, hanem a viselkedésén és a megjelenésén is. Ezért:

• ne késs;
• öltönyben jöjjön;
• tartsa be az etikett szabályait.

Nagyon fontos, hogy magabiztosan tudd hordozni magad, energiád és karizmád nagyon fontos.

3. szakasz. Finanszírozás megszerzése

Pénzügy, pénzügy és még egyszer pénzügy. Egy befektető számára a fő dolog a pénzszerzés. Ezt mindenekelőtt emlékezni kell. Ezért még akkor is, ha az Ön projektje a „világ megmentésére” irányul, de nincs jó üzleti és pénzügyi terve, a potenciális befektetőt nem fogja érdekelni. Olyan pénzügyi modellre van szükség, amelyet a befektető maga is módosíthat. Jó, ha van:

• marketingkutatás eredményei;
• beszállítók levelei.

Jobb, ha egyszerre három lehetőséget készít: optimista, pesszimista és alapvető. De minden esetben gondosan ellenőrizni kell a modellt. Csak ebben a helyzetben reménykedhetünk az üzlet megkötésében. Fontos megmutatni, hogy jól ismeri a piacot, és meggyőzni őket a termék bevezetésének megvalósíthatóságáról. A befektetőnek hinnie kell abban, hogy ha befektet az ötletébe, nemcsak gyorsan megtérülhet, hanem jó pénzt is kereshet.

Hogyan készítsünk helyesen egy prezentációt: 5 tipp befektetőknek

Nagyon fontos a prezentáció, amelytől nagymértékben függ a befektetés megérkezése. Sok vállalkozó prezentációra készülve nem érti teljesen a befektetők érdekeit, és nem tudja, hogyan kell megfelelően bemutatni projektjét. Milyen pontokat kell tartalmaznia az előadásnak?

1. Probléma meghatározás. Ha létezik, akkor meg kell erősíteni. Az igény megerősítését valós számokkal kell meghatározni.
2. Megoldás a problémára. Az Ön döntése nem lehet az egyetlen helyes. De ez a te döntésed, és meg kell győznöd a befektetőt, hogy működik, hogy az emberek hajlandók megvenni a terméket. A legjobb, ha már bizonyos eredményekkel a befektetőkhöz fordul. Ehhez a következő lépéseket teheti:

• terméktesztet végezni;
• értesíteni a projektet érintő változásokról;
• bemutatni az elérhető eredményeket.

1. Keressen lehetőségeket a termék értékesítésére. A vásárlási hajlandóság nem jelenti azt, hogy a termék jól fogy. Még ha egyszer meg is vásárol egy szolgáltatást vagy terméket, nincs garancia arra, hogy legközelebb felveszi Önnel a kapcsolatot. Ezért figyelembe kell vennie az ügyfélenkénti nyereséget és veszteséget, az úgynevezett egységgazdaságot, valamint az ügyfelek vonzásának és megtartásának módjait.
2. Piac felkutatása és belépési stratégia meghatározása. Meg kell keresnünk azokat a piacokat, amelyek növekednek és nem tűnnek el, például a mobiltelefon-javítás piacát.

Ha az előadás bemutatja, hogyan nő a bevétele 3-5 év múlva, akkor az Ön pénzügyi modellje felkelti a befektetők érdeklődését.

1. A beruházás összegének meghatározása. Az utolsó szakaszban el kell mondania a befektetőnek, hogy mire van szüksége a pénzre és mennyit szeretne, valamint azt, hogy mennyit hajlandó befektetni.

A befektető helyes megválasztása, a vele folytatott beszélgetésre való komoly felkészülés, valamint a projekt jó bemutatása segít abban, hogy esélyt kapjon a projektbe való befektetésre.

Ez a rész azoknak szól, akik készek befektetésre, és jövedelmező befektetési tárgyat keresnek, vagy éppen ellenkezőleg, érdekeltek az orosz vagy külföldi tőke vonzásában. Itt találhat magánbefektetők hirdetéseit, akik készek pénzt fektetni az üzleti életbe, valamint befektető cégek befektetési programjait, amelyek többek között projektfinanszírozást is kínálnak. A szekcióhoz közvetlen és kockázati befektetési alapokat, jelentősebb regionális és ipari befektetőket hívunk meg. Mind a kis-, mind a nagyvállalkozások sokféle befektetési lehetőséget találnak itt.

Nem számít, ki vagy: magántőkealap, kockázati alap, magánbefektető, üzleti angyal, befektetési bank vagy alapkezelő társaság, ha közvetlen befektetést hajt végre és kész projektfinanszírozást nyújtani, akkor ez a portál hasznos lesz számodra.

Ha érdekli befektetési portfóliójának diverzifikálása, új és jövedelmező befektetési tárgyakat keres, tegyen közzé információkat magáról: befektetési prioritások, befektetési mennyiségek és irányok, befektetési projektek és cégek kiválasztásának alapelvei, befektetési projektből való kilépés módjai.

Nemcsak információkat közölhet magáról, hanem feliratkozhat a befektetések vonzására irányuló pályázatok fogadására is. Csak szabja testre a keresési űrlapot az Önt érdeklő kritériumoknak megfelelően, és rendszeresen kap befektetési kérelmeket postafiókjába. Szeretne aktívabban keresni befektetési célpontokat? Ezután olvassa el a „Befektetési projektek” részt.

A cikket egy tapasztalt vállalkozó írta, akinek tapasztalata van saját innovatív projektjeibe és külső startupokba történő befektetések vonzásával kapcsolatban, olyan cégekkel együttműködve, mint az IC Finam, az SBAR, a Private Capital stb.

Először is egy apró, de nagyon fontos bevezető:

Egyszerre egyszerű és nehéz olyan befektetőt találni, aki hajlandó pénzt fektetni egy új vállalkozásba. Az alábbiakban elmondom, hogyan találja meg, de először azt szeretném megkérdezni: „Miért szeretne befektetőt vonzani a saját vállalkozásába?”

Nem, nem utasítom el az induló vállalkozások számára olyan fontos és hasznos intézetet, mint a „befektető”. A legtöbb esetben befektető nélkül és harmadik fél pénzének bevonása nélkül egyszerűen nem lehet vállalkozást létrehozni és elindítani.

Még valamiről kérdezek:

– Minden erőforrása kimerült?
– Egyáltalán szüksége van a vállalkozásának befektetőre?

Biztos vagy benne, hogy a projektednek szüksége van rá? Ön szerint a befektető tiszta „csoki” és mennyei manna? tévedsz?

E nehéz kérdések jobb megértése érdekében azt javaslom, hogy először és feltétlenül olvassa el ezeket a cikkeket:

Hol kezdjen befektetőt keresni vállalkozása számára?

Befektetőre van szüksége egy vállalkozás elindításához, de nem tudja, hol találjon? Kezdjük ezzel.

Először is a leghelyesebb és legbanálisabb dolgot szeretném elmondani: „Vállalkozás létrehozásához befektető bárhol megtalálható.” Mindenhol. Minden lépésnél. Már a kezed kinyújtásával is érezheted „egy barát erős vállát”, aki befektetővé válhat új projektedben.

Ezért azok számára, akik befektetőt keresnek egy induló vállalkozáshoz, fontosabb, hogy megértsék, ne hol keressenek, hanem hogyan nézzenek, és ami a legfontosabb, hogyan győzzenek meg egy személyt vagy embercsoportot, hogy fektessenek be üzleti.

A befektetőt találni nem probléma, hanem az, hogy partnerré váljon.

Az alábbiakban áttekintjük a legtöbb lehetséges „helyet”, ahol lehet és érdemes befektetőt keresni, most pedig igyekszem az egyik legfontosabb pontra – a leendő befektető felkutatására való felkészülésre – összpontosítani.

Hosszú évek óta kering az interneten egy történet arról, hogy valaki besétált egy liftbe, és szó szerint két perc alatt a projektjéről beszélve majdnem dollármilliókat kapott egy befektetőtől.

Teljes mértékben bevallom, hogy ez egy igaz történet. Soha nem tudhatod, hány szegény és gazdag ember vándorol szerte a világon.

Lehet, hogy valaki bedőlt ennek. De az életben minden sokkal bonyolultabb, és felkészülés nélkül nem fogsz tudni „dobozból” befektetőt találni.

Hogy megértsem, miért, megkérdezem: „Készen állsz-e odaadni a nehezen megkeresett 25 000 rubelt egy idegennek? egyszerűen azért, mert aranyhegyeket ígér”? Szerintem nem.

Tanulmányozni fogja az ajánlatot, ígéreteket stb. Akkor miért gondolják sokan azok közül, akik pénzt keresnek egy projekthez, hogy ez a pénz gondos előkészítés nélkül is megtalálható?

Ahhoz, hogy komoly pénzt találjon egy komoly projekthez, a minimum, aminek kéznél kell lennie, egy üzleti terv a jövőbeli projekthez és annak bemutatása, amely tartalmazza a lehetséges befektetők által megszerzett előnyöket.

Az üzleti tervet helyettesítheti megvalósíthatósági tanulmány (megvalósíthatósági tanulmány), de jobb, ha egy teljes értékű üzleti tervvel rendelkezik. Mindazonáltal a megfelelő befektető megköveteli egy ilyen üzleti tervet, hogy a lehető legjobban megvédje a pénzét.

Miután elolvasta a Wikipédiát, és megértette, mi az üzleti angyal, a befektetést kereső (üzleti terv és prezentáció elkészítésével) felkészülhet, és közvetlenül kapcsolatba léphet Oroszország legkomolyabb szervezetével, amely segít pénzt vonzani a magánbefektetőktől az üzleti életbe - "SBAR"(Orosz Üzleti Angyalok Közösség). Vannak más hasonló közösségek is, de azt tanácsolom, hogy először velük lépjen kapcsolatba.

Az a tény, hogy néhány évvel ezelőtt az egyik találmányomat az SBAR-on keresztül népszerűsítettem.

A jövőre nézve azt szeretném mondani, hogy a projektem soha nem kapta meg a szükséges beruházásokat.

De az SBAR képviselőivel, a befektetési ülésre projekteket előkészítő menedzsereivel és a segítségükkel megtalált befektetőkkel való kommunikáció „örökre” kitisztította az agyam az innovációmat.

És általában az innovatív üzlet megértése.

Igen, nem az SBAR segítségével kaptam befektetést a projektbe, de a projekt támogatása során szerzett tudás és tapasztalat segített gyorsan és kényelmesen egy másik projektbe való befektetéshez. "Nincs olyan, hogy túl sok tudás, csakúgy, mint a pénz."

Mellesleg javasoltam a projektemet a moszkvai üzleti angyalok nemzeti hálózatának, a „Private Capital”-nak. Ott a projektemet azonnal elutasították. De nem voltam ideges, és folytattam a keresést.

Ez az, amit kívánok Önnek: ne csüggedjen, ha elutasítják, és folytassa a befektető keresését.) Általánosságban elmondható, hogy ha ismét elutasítják, ez nem jelenti azt, hogy rossz a projektje. Lehet, hogy nem úttörő, és nem fogja megváltoztatni a világot, de minél erősebben hajtod végre, annál valószínűbb, hogy sikerül.

Hol és hogyan lehet pénzt szerezni egy startup számára

Ez a videó elmagyarázza: A legendás orosz internetes vállalkozó, Anton Nosik megosztja gondolatait és bevált gyakorlatait arról, hogyan és hol keresse befektetőit, és hogyan ne hibázzon.

Hol találhat befektetőket egy online vállalkozáshoz?

Manapság az interneten gyakran lehet látni ehhez hasonló hirdetéseket: "Befektetőt keresek egy kisvállalkozásba." Üzenőfalakon, speciális források leendő vállalkozók és innovátorok számára.

Ön is élhet ezzel a lehetőséggel és feladhatja hirdetését. Talán így megtalálja a befektetőjét, de a siker esélye minimális lesz. A legjobb, ha közvetlenül kapcsolatba lép a befektetőkkel.

Mit értek azon, amikor azt mondom: célzott. Ez azt jelenti, hogy fel kell készítenie, össze kell gyűjtenie azoknak az internetes forrásoknak a listáját, amelyeken keresztül felveheti a kapcsolatot a jövőbeni és valódi befektetőkkel.

Tudja, miért szükséges közvetlenül a befektetőkkel kapcsolatba lépni? Megpróbálom a saját tapasztalataim alapján elmagyarázni. Évekkel ezelőtt elhatároztam, hogy létrehozom a saját kiterjedt forrásbázisomat, ahol befektetést hirdethetek egy nagyon érdekes projektbe.

Teljes felelősséggel közeledtem az adatgyűjtéshez, és egy hónapon belül összeszedtem mindent, ami a RuNeten akkoriban megtalálható volt. Ideértve a külföldi befektetési alapokat is. Evezés, ahogy mondani szokás, minden, ami felkeltette a tekintetet, és alig „mozdult”.

Mi volt az eredmény, miután kiküldtem a javaslatomat ezeknek az alapoknak, közösségeknek, központoknak, technológiai parkoknak stb.?

Nulla! Tiszta és szűz!

Oroszország és Ukrajna az első lépés egy sikeres vállalkozás elindításához, könnyű és egyszerű kezdéssel.

A franchise vásárlásáról szóló döntés meghozatalakor vegye figyelembe az ebben a részben található szakmai ajánlásokat:

Olvashat a franchise üzletág legfrissebb híreiről és trendjeiről

Tudja, kitől kaptam „bátorító” válaszokat és befektetési ajánlatokat? Azoktól, akik fizetős szolgáltatásokat nyújtottak befektetések felkutatására. Például: "Van egy csodálatos projekted, a mi segítségünkkel meg fogod változtatni a világot az ötleteddel... de előbb ki kell fizetnünk az N-edik összeget." Minden tiszta?

Ne pazarolja az idejét ilyen üres szóváltásra. Nem, nem tagadom, hogy ilyen üzenőfalakon, fórumokon stb. megtalálhatja a befektetőjét. Ez lehetséges, de kicsi az esély.

A legtöbb „befektető” az ilyen forrásokon az, akinek nincs pénze, de ostoba módon ki akarják csalni a pénzt. És átverik őket. És hogy csalnak!

Miért beszélek szomorú dolgokról!

Keressen pénzt a projekthez. Véleményem szerint ma a legjobb közösségi finanszírozási platformok Oroszországban a következő források:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Ha vállalkozását innovatív ötlet alapján hozták létre, akkor azt tanácsolom, hogy vegye fel a kapcsolatot a Skolkovo alapítvánnyal https://community.sk.ru/news/ vagy Technopark "Strogino" . Ezek állami vagy államközeli struktúrák, nem könnyű bejutni, de lehetséges.

Ilyen „találat” lehet például: és a projekt

Termékenyen dolgozik Oroszországban Orosz startup körút. Ez az orosz fejlesztési intézmények vezető szakértőinek leghosszabb körútja a régiókban kockázati alapok és nagyvállalatok részvételével. Esetleg vállalkozása vagy innovációja felkelt egy nagyvállalat érdeklődését, és befektetést biztosít számára?

Nemrég akadtam egy ajánlatra a Pénz városa szolgáltatás készítőitől. A City of Money egy online platform üzleti és befektetési hitelekhez. Nem akarok linket adni, én magam nem használtam, keresd meg és keresd meg a google-ban, de ahogy a honlapjukon is írják, ez egy olyan platform, ahol a befektetők és a hitelfelvevők közvetlenül, közvetítők nélkül felvehetik egymással a kapcsolatot.

Nos, a legvalószínűbb az, hogy pénzt veszünk el a bankból. Akár induló vállalkozássegítő program keretében, például a Sberbanktól, akár fogyasztási hitel formájában. Sok leendő vállalkozó indult így. Fogyasztási hitel formájában pénzt vettek fel a banktól, és saját vállalkozásba kezdtek. Sok embernek sikerült.

A lényeg, hogy befektetőt találjunk

Ez a videó elmagyarázza: Interjú a legendás Ozon online áruház alkotójával, Alekszandr Egorovval, amelyben a befektetések megtalálásának nehézségeiről és a befektetőkkel való nehéz kapcsolatokról beszél, amelyek az üzlet eladásához vezettek.

Befektetők az üzleti élethez Moszkvában

Az olyan hirdetések, mint: „Befektetőket keresünk vállalkozásfejlesztéshez Moszkvában” vagy: „Befektetőt keresünk egy ukrajnai vállalkozáshoz”, véleményem szerint helytelenek.

Az első esetben a befektető számára nem különösebben fontos, hogy az áttörést jelentő technológiával vagy ötlettel létrehozott vállalkozás hol található, a második esetben pedig nincs értelme korunkban Ukrajnában befektetőt keresni (ismert politikai események) . Melyik komoly befektető fektetne be pénzt egy hanyatló gazdaságú országban működő vállalkozásba?

Koncentráljunk arra, hogy befektetőt találjunk Moszkvában. Én személy szerint nem tennék különbséget a befektető földrajzi elhelyezkedésében, de ha igen, akkor olyan forrásokhoz fordulnék, mint pl. „Managers Club – E-executive.” Tudod miért? Igen, mert az ott csoszogó emberek 90%-a moszkvai menedzser, akinek van pénze.

Ráadásul sok pénzes menedzser van, aki már „megérett” a saját vállalkozására. Érted? Van pénz, van vágy egy vállalkozás létrehozására, van tapasztalat, de nincs idő arra, hogy teljesen egy új vállalkozásnak szentelje magát.

Nem mindenki hajlandó elhagyni egy olajtársaság vezérigazgatói posztját, még a saját üzlete érdekében sem. Kilépés: keress egy fej-elõre ötletgenerátort, fektess belé, a csapatába és az ötletébe, és mindenki csokiban lesz.

Ez oktatási jellegű: Stratégia startupoknak

Ez a videó elmagyarázza: Jurij Lifshits nagyon érdekes és eredeti beszéde, amelynek humoros címe lehet: „A startup nem az egész élet.” Jurij elmondja, hogyan kell megfelelően megszervezni és felépíteni egy startup stratégiát, amely kulcsfontosságú lesz a sikerében.

Egy befektető üzleti projekteket keres és... nem talál megfelelőt

Az új vállalkozásalapítási projektek 90%-a nem kap befektetést, mert a vállalkozás kezdeményezője a hibás. Legfőbb hibája az, hogy vagy rosszul hangsúlyozza a beruházó üzleti tervét, vagy rosszul alkotja meg a projekt prezentációját.

Itt meg kell értenie a legfontosabb dolgot - azt, hogy a befektető hogyan tekinti a pályázatokat.

100 esetből 95 esetben a beruházó csak a projekt kezdeményezője által megadott fő mutatókat látja:

• elégedett-e a projekt pénzügyi teljesítményével;
• projekt megtérülési ideje;
• projekt kockázatai;
• és a projektből való kilépés lehetőségei.

A befektető csak akkor fogja elolvasni és figyelembe venni a fennmaradó mutatókat, ha érdeklik a fent felsorolt ​​pontok. Még mindig sokan érdeklődnek a projektcsapat iránt, de ez szerintem nem olyan fontos szempont. Vagy inkább fontos, de később.

Elmondom, hogyan vették figyelembe az egyik projektünket IC "Finam". Előretekintve elmondom, hogy a párommal csaltunk egy kicsit az előadás elkészítésekor. Mivel előre tudtuk, hogy a bemutatónkat elküldjük a Finamnak, alaposan felkészültünk.

Miután megtudtuk, milyen projektekbe fektet be ez az Oroszországban elismert alap, megtaláltuk a projektünkben rejlő közös „tulajdonságokat”, és azokat a projekteket, amelyekbe az alap már befektetett. Ezeket a „vonásokat” és vonásokat pedig különösen hangsúlyozták előadásukban.

Honlapunk részében tanulmányozhatja más vállalkozók számos tapasztalatát, akik létrehozták saját sikeres franchise vállalkozásukat:

A Russtarup portál szerkesztői szerint a legsikeresebb és leginformatívabb eset:

Bemutatjuk a franchise program keretében végzett vállalkozás létrehozásának érdekes tapasztalatait

A „Fókusz” elmúlt, és meghívtak minket egy beszélgetésre. Becsaptuk az alapot vagy sem? Nem, természetesen nem, csak helyesen csináltuk a bemutatónkat. Ez segített nekünk végül? Nem. A Finam nem finanszírozta a projektünket.

De találtunk befektetéseket máshol és más befektetőktől, mondván, hogy projektünk nagyon jó értékelést kapott Finamban.

Most beszéljünk arról, hogyan készítsünk üzleti tervet, amelyre egy példa mindenkit kielégít. Vagy inkább egy ilyen kompozíció apró jellemzőiről. Úgymond: „Üzleti terv egy befektető számára, példa a saját életemből.”

Amit így írsz: „A projekt két év alatt akár évi 100 millió dollárt is kereshet”, az senkit nem érdekel különösebben. Az én gyakorlatomban minden ilyen típusú alkalmazást nagyon gyorsan ellenőriznek.

A legfontosabb dolog, amit az üzleti tervben hangsúlyozni kell, az, hogy gondosan és felelősségteljesen közelítsünk a pontok létrehozásához:

• milyen problémákat old meg a projekt az emberek számára?
• projekt kockázatai;
• lehetőségek a befektető kilépésére a projektből.

A projekt kockázatainak leírásakor világosan meg kell értenie, hogy javaslata milyen kockázatokkal találkozhat a megvalósítás során és a jövőben. Beleértve a versenykockázatokat és a vis maiornak nevezett kockázatokat.

Amikor leírja, hogy a befektető milyen lehetőségeket kínál a projektből való kilépésre, egyértelműen meg kell írnia, hogy miben vállalja a kapcsolatot a befektetővel. Itt meg kell értenie a legfontosabb dolgot - egy projektbe befektető befektető pénzt akar keresni. Profitot termelni. Kirobbanó haszonra van szükség.

Minden egyéb motívum, ami neked személy szerint fontos, például hogy egyedi vállalkozást hozz létre, legyél első a szakmában, bizonyíts valamit a feleségednek... a befektetőt egyáltalán nem érdekli.

Ezért világosan meg kell értenie, hogyan és mikor tudja eladni részesedését a létrejövő vállalkozásban.

A vállalkozás elindítása sok esetben jelentős befektetéseket igényel. A megfelelő tőke döntő szerepet játszhat a startup időben történő bevezetésében egy ígéretes piacra, szegmensbeli ismertségének javításában, földrajzi elhelyezkedésének bővítésében, a termelés korszerűsítésében. Hol lehet igazán befektetőt találni? Hogyan építs ki vele bizalmi kapcsolatot?

Milyen célból keresnek befektetőt?

Mielőtt feltenné a kérdést, hogy hol találhat befektetőket, el kell döntenie, hogy milyen célból kell partnereket keresni. Ezt a problémát általában egy kereskedelmi vállalkozás tulajdonosa oldja meg. A beruházó segítségét igényli, mivel nem áll rendelkezésre elegendő forrás az üzleti projekt teljes körű megvalósításához. Egy befektető is érdekelt lehet abban, hogy biztosítsa a szükséges finanszírozási összeget, hogy a későbbiekben részesülhessen a vállalat forgalmának növekedéséből.

Melyek a befektetőkkel való kapcsolatépítés mechanizmusai?

Ezenkívül, mielőtt gondolkodna azon, hol találjon befektetőket, a vállalkozónak el kell döntenie a partnerrel való kapcsolatépítés kívánt mechanizmusait. Ezekből több is lehet.

Először is, a vállalkozó és a finanszírozást nyújtani hajlandó partner közötti kapcsolat közvetlen befektetésnek minősülhet. Ez a mechanizmus magában foglalja a vállalat pénzeszközök biztosítását a partnernek a szervezet közvetlen irányításában és az üzletfejlesztési stratégia meghatározásában való részvételért cserébe.

Másodszor, a finanszírozás portfólióbefektetési feltételekkel vonható be. Ez a mechanizmus azt feltételezi, hogy egy partner azáltal, hogy pénzt fektet be az üzletfejlesztésbe, egyidejűleg részesedést szerez a vállalat tulajdonában. Az első esetben a befektető előnye, hogy részt vesz egy potenciálisan nagyvállalat irányításában, és az üzleti közösség befolyásos tagjává válik. A másodikban a partner, ha a cég növekszik, lehetőséget kap a tőke jelentős emelésére.

Milyen típusú befektetők léteznek?

Egy másik árnyalat, amelyet a vállalkozónak tanulmányoznia kell, mielőtt eldönti, hol találjon befektetőket, hogy vegye figyelembe azon partnerek tevékenységének sajátosságait, akik készek más vállalkozásokba fektetni. Az érintett jogviszonyok résztvevőjévé váló alanyokat magánszemélyek, szervezetek képviselhetik. Mindkettőjüket pedig kockázati befektetőkbe és olyanokba sorolják, akik készek alapvető projektekbe fektetni. A befektetők lehetnek oroszok és külföldiek is.

A vállalkozásokkal finanszírozási kérdésekben jogviszonyban álló szervezetek besorolásának másik kritériuma az állami részvétel mértéke. Vannak kormányzati szervek, leggyakrabban alapítványok, amelyek segítséget nyújtanak a vállalkozásoknak a források előteremtésében vagy biztosítják azokat. Vannak teljesen magáncégek.

Közösségi finanszírozás

A befektetések területén létezik a jogviszonyoknak egy speciális kategóriája - a közösségi finanszírozás. Ez a kifejezés megfelel annak a mechanizmusnak, amelyet nagyszámú ember – az egyes társadalmi csoportok vagy a társadalom egészét képviselő – üzleti eszközök jelentenek. Általános szabály, hogy azok a befektetők, akik közösségi finanszírozás útján biztosítanak forrást a vállalkozóknak, nem rónak rájuk semmilyen kötelezettséget az üzletben való részesedésért vagy a társaság vezetésében való részvételért való cserében. Ez a tulajdonság előre meghatározza a megfelelő jogviszonyok nagy népszerűségét. Sok vállalkozó elsősorban a közösségi finanszírozáshoz fordul, amikor azon gondolkodik, hol találjon befektetőt.

Mi érdekelhet egy befektetőt?

Nézzünk most meg néhány gyakorlati árnyalatot, amelyek a vállalkozók és a partnerek kapcsolatát jellemzik a vállalkozásfinanszírozás szempontjából. Tehát, mielőtt gondolkodna azon, hogy hol találjon befektetőt egy projekthez, ügyeljen egy olyan szempontra, mint az üzleti projekt vonzereje - azokra a mutatókra, amelyekre a potenciális partner figyelni fog, amikor úgy dönt, hogy pénzt fektet be a vállalatba. Melyek pontosan?

Először is, ez egy kellően nagy piac jelenléte a vállalat által előállított áruk és szolgáltatások értékesítésére. A második mutató az ipar fejlődésének dinamikája. A befektető abban érdekelt, hogy a cég által előállított termék hosszú ideig keresett legyen a piacon. Ha az iparág fejlődésének dinamikája, amelyben a vállalkozás működik, meglehetősen magas, akkor a partnernek meg kell győződnie arról, hogy a vállalkozó biztosítani tudja az olyan áruk időben történő kibocsátását, amelyek nem alacsonyabbak a konkurens vállalkozások termékeinél.

Valójában a verseny szintje is fontos mutató a befektető számára. Ugyanakkor egyes partnerek számára előnyösebb lehet a magas, míg mások számára az alacsony. Az első esetben a befektető és a vállalkozó kihasználhatja az előállított termék iránti meglehetősen stabil kereslet jelenlétét, és a piacra szállított termékek jobb minősége vagy alacsonyabb ára miatt szembeszállhat a versenytársakkal. Az alacsony verseny vonzó a vállalat jövedelmezősége szempontjából. Természetesen feltéve, ha van kereslet a cég által megtermelt árukra.

Egy másik fontos kritérium, hogy a befektető pozitív döntést hozzon a projektfinanszírozással kapcsolatban, az üzleti terv érvényessége. A piacon lehetnek a legkedvezőbb feltételek, az optimális kereslet és verseny, de ha a vállalkozó nem ad olyan tervet, amely alapján a vállalat kihasználja ezeket az előnyöket, a befektető megkérdőjelezheti a vállalkozás finanszírozási lehetőségeit.

A következő tényező abban, hogy egy partner pozitív döntést hoz egy projekttel kapcsolatban, annak a csapatnak a hozzáértése, amellyel a cégtulajdonos dolgozik. Vagy a személyesét. Lehet, hogy a piaci helyzet optimális, az üzleti terv részletesen kidolgozott, de a megvalósítás nem lesz a legmagasabb szinten, mert azt képzetlen emberek végzik majd.

Ezek azok a fő tényezők, amelyeket a vállalkozónak figyelembe kell vennie, mielőtt azon gondolkodik, hol találjon befektetőt egy projekthez. Ha sikeresen megoldotta ezt a problémát, továbbléphet a partnerkeresés konkrét mechanizmusainak mérlegelésére. Hol találhat befektetőt egy közép- vagy nagyvállalat indításához Oroszországban?

Hogyan lehet befektetőt találni egy startup számára?

Kezdjük a startup alapító partnerek keresésének sajátosságaival. A megfelelő típusú vállalkozás fő értéke egy ígéretes ötlet. Általában az eredetiség és a legtöbb más fogalomtól való eltérés jellemzi. Egy másik jelentős kritérium a startup kilátásainak felmérésére az, hogy országszerte vagy egy adott régióban hiányoznak a megfelelő szegmensben működő vállalkozások.

Előfordul, hogy egy vállalkozó, aki azt a problémát oldja meg, hogy hol találjon befektetőt Moszkvában, mégis úgy dönt, hogy az Orosz Föderációt alkotó jogalanyok valamelyik piacára vált, mivel a versenytársak már működhetnek az orosz fővárosban. Míg a régiókban a hasonló vállalkozások gazdasági egységként nem lesznek túl fejlettek, vagy teljesen hiányoznak.

Fentebb megvizsgáltuk a befektetések vonzásának főbb mechanizmusait. Ha az a kérdés, hogy hol lehet befektetőt találni egy startup számára, akkor ebben az esetben az optimális megoldás a közösségi finanszírozás vonzása. Mindkét mechanizmus előnye, hogy nincs nagy kockázat a vállalkozó számára. Igaz, a kockázati projektek esetében a tulajdonosnak a legtöbb esetben le kell mondania a cég tulajdoni hányadáról - a szóban forgó finanszírozás a portfólióbefektetések kategóriájába tartozik. Ebben az esetben azonban általában a partner viseli a szükséges költségek nagy részét. A közösségi finanszírozás előnyei is nyilvánvalóak - ez a lehetőség nagy mennyiségű forrás bevonására a befektetőkkel szembeni kötelezettségek hiányában. esetek.

Hol találhat olyan befektetőt, aki kész egy startupba fektetni egy-egy konstrukció keretein belül?

Ha kockázati projektekről beszélünk, akkor nagyszámú speciális alap van, amelyek aktívan részt vesznek a vonatkozó jogviszonyokban. Mind az Orosz Föderációban, mind külföldön léteznek, és mind állami, mind magánszervezetek képviselik őket. Néha elég csak egy megfelelő kockázati projektet vagy kockázati alapot találni, majd megismerkedni az érintett cégek javaslataival a magánszervezetekkel való együttműködés kilátásaival kapcsolatban.

Hogyan találjunk befektetőket és hol keressük őket, ha közösségi finanszírozásról van szó? A jogviszonyoknak ez a formája szinte teljes egészében online. A legnagyobbak közül számos létezik - orosz és külföldi egyaránt.Használatuk meglehetősen egyszerű, de fontos, hogy hozzáértő leírást készítsenek az üzleti projektről, és elmondják a potenciális befektetőknek annak előnyeit.

Hogyan keressünk befektetőt egy kisvállalkozáshoz?

Most fontolja meg, hol találhat befektetőt egy kisvállalkozás számára. A vállalkozás tevékenységének ez a formája azt feltételezi, hogy a cég nem startup, hanem már működő, többé-kevésbé elfogadható árbevételű vállalkozás. A befektetéseket ebben az esetben a termelés bővítése vagy korszerűsítése, nagyszabású marketingkampány lebonyolítása érdekében keresik a márka ismertségének növelése érdekében a régióban, országban vagy külföldön. A kisvállalkozások finanszírozása általában olyan befektetők részvételével történik, akik arra szakosodtak, hogy alapvető partnerségeket építsenek ki magáncégekkel.

A kockázati befektetések olyan forgatókönyvet tesznek lehetővé, amelyben a partner elvileg nem tudja megtéríteni a saját befektetéseit, mivel a vállalkozás veszteséges lesz. A fundamentális partnerség viszont azt feltételezi, hogy a befektető legalább nulla megtérülést tud biztosítani befektetéseiből, és a jövőben a vállalkozás növekedése révén jelentősen növeli a tőkét.

Hol lehet befektetőt találni egy kisvállalkozás számára? Az ilyen problémákat általában a vállalkozók és a potenciális partnerek közötti személyes találkozók során oldják meg, akik készek pénzt fektetni a vállalat fejlesztésébe. Különleges rendezvények - üzleti konferenciák, kerekasztal-beszélgetések, prezentációk - részeként tarthatók. Egy vállalkozó és egy befektető kötetlen környezetben kommunikálhat, például egy céges partin, amelyre meghívták őket. A fundamentális befektetés a pénzügyi alapok körében elterjedt tevékenység. A keresőkben is megtalálhatók róluk információk.

Hogyan lehet befektetőt találni egy közép- vagy nagyvállalathoz?

Hol találok befektetőt egy közép- vagy nagyvállalathoz? Figyelemre méltó, hogy egy nagyszabású alapított, legalábbis középvállalkozásnak minősített cég főszabály szerint önmagában is kívánatos befektetési cél egy tapasztalt finanszírozó számára, hiszen működőképes, jövedelmező vállalkozásról van szó. Ezért előfordulhat, hogy nem kell olyan partnert keresnie, aki hajlandó pénzt fektetni a cégbe, ha az megfelel a nagyvállalati kritériumoknak.

Mindazonáltal egy másik kérdés is releváns lehet – hol találunk olyan magánbefektetőt, aki megbízható partner lenne, aki kész konstruktív párbeszédet kiépíteni az üzletfejlesztési kérdésekről. Ezt általában nem nyilvános módon oldják meg - a fő finanszírozókkal folytatott kommunikáció révén, privát csatornákon keresztül. De bizonyos esetekben nagy rendezvényeken is lehet befektetőt találni, különösen, ha például nemzetközi kiállításokról beszélünk. A partnerekkel való kapcsolatok kiépítésének kilátásai nagyban függenek az üzleti területtől.

Így a „hol keressünk befektetőt az építkezéshez” kérdés megoldása jelentősen eltérhet egy olyan feladattól, mint a partnerkeresés az információs technológia területén. Az építőipar és az informatika eltérő jövedelmezőségű és fejlődési dinamikájú terület. Mindegyikük speciális befektetői kompetenciákat igényel, amikor egy adott vállalatba történő befektetési kilátásokat értékelik. De persze vannak olyan finanszírozók, akik egyformán jártasak az építőiparban és az információtechnológiában egyaránt. A befektetéskeresési stratégia tehát nagymértékben függ a cég méretétől, valamint attól, hogy a gazdaság mely szektorában képviselteti magát a cég. A startupok esetében az egyik megközelítés lesz indokoltabb, a kisvállalkozások, közép- és nagyvállalatok esetében pedig más stratégiák.

Hasznos lesz továbbá számos ajánlást figyelembe venni azon vállalkozók számára, akik úgy döntenek, hogy befektetőt keresnek, és bizalmi kapcsolatot alakítanak ki vele. Vizsgáljuk meg azokat a stratégiákat, amelyek univerzálisnak mondhatók, kellően alkalmasak bármilyen méretű vállalkozás számára - startup, kis-, közép- vagy nagyvállalatok számára.

Hogyan találjunk befektetőt és létesítsünk vele kapcsolatot: ajánlások

Tulajdonképpen azokban a társadalmi környezetben érdemes befektetőt keresni, ahol a cég profiljához közel álló tevékenységet folytatók kommunikálnak. Ahol nem jelent problémát magánbefektető megtalálása az építkezéshez, ott meglehetősen nehéz lehet kapcsolatot kialakítani egy olyan személlyel, aki esetleg érdeklődik az értékesítési terület iránt. A hatékony befektetés nagyrészt a magas kompetencia eredménye, amelyet leggyakrabban a finanszírozó szűk szakterületén érnek el.

A befektetési szakértők azt tanácsolják a cégtulajdonosoknak, hogy először közöljék a potenciális partnerekkel, hogy milyen egyéb finanszírozási források várhatók, és mi a tényleges elérhetőségük. Ez a megközelítés lehetővé teszi a befektető számára, hogy megértse saját szerepét a vállalkozással való kapcsolatában, és felmérje, mennyire hajlandó megfelelni ennek. Tehát, ha a cég hitelforrásokat is igénybe vesz, akkor annak tulajdonosa világossá teheti a partnere számára, hogy kisebb részesedésre számíthat az üzletben, mintha a befektető egyénileg finanszírozná a projektet.

Egy másik fontos árnyalat az eredetileg megkötött megállapodások megváltoztatásának feltételeinek megvitatása. Előfordulhat, hogy a fejlesztés során a projekt a vállalkozás tulajdonosa vagy befektetője által elvártnál nagyobb vagy kisebb jövedelmezőséget (vagy a befektetés megtérülési dinamikáját) kezd mutatni, aminek következtében előnyösebb lehet a változás. a társaság tevékenységében való saját részvételük rendjét.

A vállalkozónak meg kell beszélnie partnerével az egyes üzleti tranzakciók bejelentési eljárását és annak összetételét. Egyes befektetők csak a megfelelő típusú számviteli dokumentáció elkészítését igénylik, míg mások inkább ezeket az árnyalatokat is megkapják, ezeket az árnyalatokat célszerű tisztázni a partnerség legkorábbi szakaszában.

Ezért nem csak az a fontos, hogy hol találjunk üzleti befektetőt, hanem az is, hogy miként alakítsunk ki vele hosszú távú partnerséget. A vállalkozói ismeretek magas szintjét mindig értékelik. Ezért a befektetők is érdekeltek lesznek a hatékony partnerség kialakításában. Képesnek kell lennie meghallgatni őt, és figyelembe kell vennie az általa kifejezett érdekeket.

Összegzés

Tehát megvizsgáltuk azt a kérdést, hogy hol találhatunk valódi magánbefektetőt. Sikeres megoldása a cég tevékenységi körétől, méretétől, a vállalkozó kompetenciájától és az általa vonzott szakemberektől függ. Fontos szerepet játszanak a társaság egyéb finanszírozási feltételei, valamint a tulajdonos hajlandósága, hogy szükség esetén felülvizsgálja a befektetővel kötött megállapodásokat a hosszú távú partnerségek kiépítése érdekében.