Mit kell eladni egy webáruházban. Mit jövedelmező most eladni Oroszországban?

11.08.2023

Mit kell eladni egy online áruházban: az online kereskedés és a piacelemzés népszerűségének okai + hogyan válasszunk egy népszerű terméket + 6 olyan árukategória, amelyek nyereségesek az interneten.

Az utóbbi időben az emberek hozzászoktak az online vásárláshoz. A legérdekesebb az, hogy abszolút bármit meg lehet vásárolni az interneten...

A nagy kínai webhelyek jelenléte ellenére nem mindenki kész körülbelül egy hónapot várni, különösen akkor, ha az árura teljesen hirtelen és sürgősen van szükség, és egyáltalán nincs idő a megfelelő vásárlásra.

Ha összevetjük az online vásárlásból származó bevétel növekedésének és az általános kereskedelmi forgalom statisztikáit, akkor az első jelentős, százalékos fölényét tapasztalhatjuk.

Az online vásárlás népszerűségének okai:

Az online áruházak relevanciájáról még sokáig beszélhetünk, de ennyi: mit a legjövedelmezőbb árulni egy webáruházban? nagyon fontos kérdés.

Van egy bizonyos termékskála, amely meglehetősen nagy versenyt jelent az online értékesítés területén.

Például sok olyan ruházati webhely van, amelynek már van neve a más forrásokon való hirdetésnek köszönhetően. És néhányan még a televízióban is reklámozták termékeiket.

A cipők, táskák és egyéb kiegészítők szintén gyakoriak az interneten, a dizájner cikkek kivételével.

Elemzés és piackutatás, mit érdemes online árusítani

Annak ellenére, hogy jobb olyan termékeket választani, amelyekben nincs túl kemény verseny, néha az vezérelheti, hogy ebben az időszakban mire van a legnagyobb kereslet, mivel ebben az esetben a kínálat nem haladja meg a keresletet.

Természetesen előtte érdemes marketingelemzést végezni, valamint felkutatni annak a régiónak a piacát, ahol működni fog.

Nemcsak azt érdemes figyelembe venni, hogy milyen termék érdekli az embereket, hanem azt is, hogy milyen beszerzési és fizetési módokat alkalmaznak leggyakrabban.

Részletesebben az alábbi pontokra kell figyelni:

országok, amelyekből a leggyakrabban adnak megrendeléseket;
A piacon;
árképzési politika, amelyen belül a megrendeléseket teljesítik;
olyan dolgok, amelyek bizalmatlanságot keltenek az online áruházban.

Ha hisz a 2017-ben Oroszországban végzett vizsgálatokban, a következő országokat azonosíthatjuk, amelyek népszerűek az online vásárlás rajongói körében:

Az online áruházak legkelendőbb cikkeinek alábbi listáját is kiemelheti:

a megrendelő ügyfelek %-a	Név
55	Szövet	Leggyakrabban nők veszik igénybe az ilyen online áruházak szolgáltatásait. Az egyetlen hátránya, hogy a kiválasztott ruhát nem lehet felpróbálni, hanem 3D modellezéssel és különféle figurakiválasztási módszerekkel próbálnak megbirkózni ezzel a problémával.
42/22	Technika	42%-a a háztartási kisgépekhez és különféle kütyükhöz (telefon, tablet stb.), 22%-a pedig a nagyobb háztartási gépekhez tartozik. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az interneten a költségek általában alacsonyabbak, mint a kiskereskedelmi üzletekben.
36	Játékok és szórakozás	Figyelembe véve a vásárlás kényelmét, a meglehetősen alacsony árakat és a termékek egyszerű összehasonlíthatóságát, a játékok és játékok interneten keresztüli rendelése vált a legnagyobb népszerűségre a fiatal anyák körében.
32	Kozmetikumok	Nagyon kényelmes, mivel lehetőség van drága külföldi kozmetikumok és testápolási cikkek kedvezményes megrendelésére.
14	Autóalkatrészek	Sok vállalkozó maga is ömlesztve rendel pótalkatrészeket autókhoz, mivel bizonyos esetekben ez jövedelmezőbb, mint a beszállítókon keresztül történő kereskedés.
12	Sportcikkek	Mivel az utóbbi időben a sportos életmódot eléggé népszerűsítik, sokan gyakran érdeklődnek az interneten keresztüli sportszerek rendelése iránt.

Hogyan válasszuk ki, hogy mit áruljunk el egy webáruházban: alapvető paraméterek

Miután az összes piaci tényezőt figyelembe vettük, a következő dolog, amit figyelembe kell venni saját tudását és készségeit.

Minél jobban megérti az eladó, hogy mit ad el, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy megmutatja a vevőnek, hogy szüksége van rá.

Nehéz ezzel nem érteni, mert ha egy vízvezeték-szereléstől távol álló személy fürdőszobát kezd el árulni, akkor nem biztos, hogy figyelembe veszi azt a tényt, hogy jó lenne csapokat, csöveket és egyéb kapcsolódó termékeket árulni ugyanazon az oldalon.
Ez más területekkel is így van.

Érdemes azonnal meghatározni a skálát, nevezetesen a tartományt.

Nyilvánvaló, hogy minél több választéka van egy boltnak, annál nagyobb profitot hoz, de vajon igaz ez? Mi van, ha túl messzire megy, és a vállalkozás végül nem hozza meg a várt profitot?

Érdemes értékelni az összes árnyalatot. Például a fürdőkádak esetében érdemes azokat más fürdőszobai alkatrészekkel együtt értékesíteni, mivel a potenciális vásárló sokkal könnyebben mindent egy eladótól rendelhet meg.

De bizonyos esetekben az üzlet egyszerűen nem lesz képes minden tekintetben versenyezni a nagyobb oldalakkal.

Tőkeberuházások- ez az egyik fő tényező, amely befolyásolja az online áruházon keresztüli értékesítés mértékét.

Ha ez az első projektje, és kezdetben nincs garancia vagy készség az internetes munkára, akkor jobb, ha nem költ pénzt egy hatalmas és drága választékra, hanem figyeljen az oldal és a megrendelhető termékek hirdetésére. Rajta.

Maga az alkotás is forrást igényel, főleg egy kezdő vállalkozó esetében.

Csak a webhely létrehozása és népszerűsítése, feltételezve, hogy a vállalkozónak semmi köze a létrehozáshoz, körülbelül 170 000 rubelbe fog kerülni.

6 népszerű termékkategória eladó egy webáruházban

Annak ellenére, hogy az utóbbi időben megnőtt a különféle kütyük és olvasóeszközök beáramlása, a könyvek továbbra is keresettek. Gyakran még ajándékba is vásárolják.

Az online áruházon keresztül történő könyvértékesítésnek megvannak a maga előnyei:

nincs lejárati idő;
nem igényel különleges tárolási feltételeket;
nincs probléma a szállítással;
nincs visszatérítés a hibákért.

Kisállat kellékek.
Mivel ma már sokan büszkélkedhetnek fajtatiszta háziállattal, nincs értelme az állati termékek relevanciájáról beszélni.
A kisállat termékek közé tartoznak:
- takarmány;
- játékok;
- Hálópárnák és egyéb bútorok állatok számára;
- pórázok, nyakörvek és egyéb kiegészítők.
Játékok gyerekeknek.

Ebben a kérdésben nagyon fontos ügyelni a termékek környezetbarát jellegére, hiszen ez az egyik fő szempont, amire a szülő odafigyel, amikor játékot vásárol gyermekének.
- nagy felár (körülbelül 100%);
- a szezonalitás vagy az átmeneti népszerűség hiánya;
- egy adott fogyasztó jelenléte.
Játékok felnőtteknek.
Nagyon jövedelmezőek lehetnek, hiszen nem mindenkinek van bátorsága bemenni egy intim boltba, és minden zavar nélkül megnézni, mi érdekli.
És ahogy korábban említettük, az internet lehetővé teszi a katalógus megtekintését otthonról való távozás nélkül, valamint a tételek kategóriák szerinti szűrését.
Ez lehet ruha vagy dekorációs cikk.
Online hobby bolt.
Teljesen bármilyen téma lehet: tánc, rajzolás, horgászat stb.
A legfontosabb dolog az, hogy megértse, mit árul, és legyen elképzelése arról, hogy ki az ügyfél, és mire lehet szüksége.
Jobb, ha nem kell vásárolnia valamit más webhelyeken, hanem teljesen kielégíti az összes igényét egy erőforráson.

Mit jövedelmező eladni egy webáruházban?

A piac és a fogyasztó elemzése után látható, hogy elég széles, de van hely új vállalkozóknak.

A webáruházban megvásárolható bármely téma és termék kiválasztásakor érdemes jobban odafigyelni azokra a tényezőkre, amelyek a legjobban aggasztják a potenciális vásárlót:

Megfelelő a termék minősége?
szolgáltatás minősége;
garantálja a megtévesztést;
gyors szállítás elérhetősége;
megfizethetőség.

Ahhoz, hogy minden fogyasztói igényt kielégítsünk, elég mindent okosan és becsületesen csinálni.

Kiszállítás esetén valószínűleg az lesz a legjövedelmezőbb, ha egyszerűen együttműködünk egy olyan futárszolgálattal, amely a legmagasabb színvonalú szolgáltatást nyújtja, illetve azokkal a cégekkel, amelyeknek a szállítási ára minimális, hogy a vevő mindig a neki megfelelő szolgáltatást tudja kiválasztani. .

Hogyan keressünk eladható terméket az online áruházban?

Hallgassa meg a szakértő véleményét, és vonjon le következtetéseket:

Tudva, hogy mely termékekre van a legnagyobb kereslet a fogyasztók körében, pontosan megértheti mit kell eladni egy webáruházban hogy az stabil jövedelmet és erkölcsi elégedettséget hozzon.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

A vásárlásra és eladásra irányuló gazdasági tevékenység sok üzletember számára stabil profitforrás. A kereskedés alapelvei meglehetősen átláthatóak (olcsóbban vásároljon - többet adjon el), azonban mint minden üzlettípusban, a sikeres értékesítésben is sok buktató van.

Saját vállalkozás megszervezése a kereskedelemben

"Ahhoz, hogy eladj valami feleslegeset, először meg kell vásárolnod valami feleslegeset" - mondta a takarékos macska Matroskin a híres rajzfilmben. Ez az egyszerű igazság a vállalkozásra is vonatkozik. Az igazi aranybánya az, hogy ez a „felesleges” valaki másnak rendkívül szükségesnek bizonyulhat, aki végül elégedett ügyfél lesz. Tehát egy primitív üzleti rendszer a kereskedelmi szektorban így néz ki:

Olyan termék meghatározása, amelyre kereslet lesz. Mit kell eladni, hogy pénzt keress? Egy jól felépített stratégia lehetővé teszi szinte bármilyen termék eladását, de még mindig vannak bizonyos trendek, amelyek megkönnyítik az értékesítést. Éppen ezért hasznos lesz a piac előzetes marketingkutatása.

Próbatétel vásárlása vagy olyan beszállító keresése, aki készen áll a dropshipping modellre (közvetlen szállítás a szállítótól a végfelhasználóig, a vevőket kereső közvetítő megkerülésével).

Áruk közvetlen értékesítése (már felárral) a végfelhasználónak. A kereskedelem megszervezése eltérő lehet: az interneten vagy egy valódi kiskereskedelmi egységen keresztül, barátok között (kezdetben sok hálózati marketing struktúra épült erre az elvre).

Van egy másik lehetőség az üzlet megszervezésére a kereskedelemben: áruk előállítása, majd nagy- vagy kiskereskedelem. Mit lehet így eladni? A kézi készítésű termékek keresettek, kis házi kávézót szervezhet kiszállítással, eladhat kvast vagy házi sört, mezőgazdasági termékeket és mindent, ami „előállítható” anélkül, hogy termelési létesítményeket kellene bérelni.

Áruk viszonteladása hirdetőtábláról az interneten keresztül

Mit árulhatsz online? A világhálón a befektetések nélküli pénzkereset egykor nagyon népszerű módja a tulajdonosok által alacsony áron értékesített áruk felkutatása, majd megfelelő vagy akár kissé felfújt áron történő továbbértékesítése. Az ily módon pénzt keresni kívánó értékesítőnek nemcsak jónak, hanem univerzális „értékesítőnek” is kell lennie. Számtalan hirdetőtáblán sokféle „tételt” találhat, és ha csak egy terméktípusra korlátozza magát, az nyilvánvalóan a nyereség egy részének elvesztését jelenti.

Egy másik lehetőség egy ilyen vállalkozás számára, amely idővel teljes értékű online bolttá fejleszthető, csak egy árukategóriára összpontosít, amely általában a ruházat. Sok használt, konszignációs vagy raktári üzlet tisztességes termékeket kínál nagyon alacsony áron. Kisebb javítások, további mosás, esetleg díszítő részlet kiegészítése - és a tétel felárért eladható. Kiváló minőségű fotók és saját csoportja egy közösségi hálózaton, vagy akár egy teljes online áruházban, ruhák, pólók vagy farmerek egyetlen példányával segít megszervezni a kereskedelmi forgalmat.

Áruk értékesítése külföldről Oroszországban

Az internet és az e-kereskedelem széles körű elterjedése, a globalizáció és a „határok összemosódása” nemcsak a különböző országok nagyvállalatai, hanem a nagy- vagy kiskereskedők és a végfelhasználók közötti kereskedelmet is lehetővé tette. Azokat a platformokat, ahol nagyon alacsony áron lehet megvásárolni a különféle árukat a gyártótól (kínai webáruházak), ma már sokan ismerik, de még a huszonegyedik században is gyakran félnek a felhasználók a világhálón keresztül vásárolni, ill. sőt szó szerint a Föld másik oldalán.

Kis tétel megrendelésével például AliExpressen illTinydeal, jó felárat készíthet, és jó haszonnal értékesítheti a terméket Oroszországban.De mit jövedelmező most eladni Oroszországban? A nagykereskedelmi értékesítés ebben az üzletben csak a divatos cikkek vagy felszerelésekért térül meg. Jobb kis mennyiségben más árukat vásárolni.

Információs termékek értékesítése: pénz „a semmiből”

Pénzt kereshet az e-kereskedelemben pénzügyi befektetések nélkül. Az információs üzletemberek ma sok pénzt keresnek e-könyvekből, kézikönyvekből, coachingból (tanácsadásból és képzésből), leckékgyűjteményekből és hasonló képzési anyagokból. Eladhatja saját információs termékeit és más termékeit is (affiliate programokon keresztül). Ez utóbbi esetben az eladó megkapja a szerző nyereségének egy százalékát.

Hogyan adjunk el olyan terméket, amelyet „nem lehet a kezében tartani”? Az információs termékek megvalósítása magában foglalja a személyes márka népszerűsítését, a saját webes erőforrás létrehozását, a közösségi hálózatokon való aktív munkát és az azonos témával foglalkozó népszerű webhelyekkel való együttműködést. Egy kezdő üzletembertől csak a reklámanyagok kiválasztása és helyes elhelyezése szükséges, valamint a potenciális ügyfelek kérdéseinek időben történő megválaszolása.

Saját webáruház szervezése és elindítása

Komolyabb projekt egy webáruház indítása. Ebben az esetben üzleti tervet kell készítenie, beszállítókat kell találnia, raktárt, esetleg irodát és telefonközpontot kell szerveznie, webhelyet kell fejlesztenie, szakembert kell felvennie, aki az adminisztrációval, az online áruház árukkal való feltöltésével foglalkozik, promóció a keresőmotorokban, a közösségi hálózatokban és még sok másban. Az ilyen projektek különböző időszakokban megtérülnek - minden a helyesen kiválasztott réstől és az ötlet megvalósításától függ. Akár egy hónap alatt is nagy összegeket kereshet, ha az ötlet érdekli az online közösséget.

Mit kell eladni, hogy pénzt keress? A statisztikák szerint az orosz lakosok leggyakrabban számítógépes berendezéseket és elektronikát vásárolnak az interneten. A külföldi oldalakon történő vásárlások profilja egyébként jelentősen eltér, ezt mutatják az alábbiakban összefoglaló grafikonok formájában bemutatott adatok.

Hobbi, ami jó bevételt hozhat

Különös figyelmet érdemelnek a kézzel készített termékek, amelyek árrése akár a költségek 500% -át is elérheti - minden a gyártó készségétől és a termék eredetiségétől függ. Mit tudsz eladni? Hímzett festmények, amulettek, kötött tárgyak (speciális módszert használnak kényelmes gyermekruházathoz vagy babafotózáshoz szükséges jelmezekhez), táskák, játékok és kiegészítők - ez csak egy kis része a lehetséges lehetőségeknek. Keresettek a higiéniai termékek (dekorációs vagy „akciós” szappan, natúr samponok, bőrradírok), kozmetikumok, jegyzettömbök és naplók, restaurált bútorok, esküvői kellékek. Május 9-e előestéjén a kézművesek a Szent György szalag színeiben szereplő kanzashit, a Tudás Napja előtt pedig édességcsokrokat árulnak.

Saját üzlet vagy üzlet megnyitása

Egy kiskereskedelmi üzlet megnyitása sokkal több árnyalattal jár. A vállalkozónak regisztrálnia kell, meg kell vásárolnia vagy bérelnie kell a megfelelő helyiségeket (nem feledve, hogy az üzlet elhelyezkedése is közvetlen hatással van a nyereségre), meg kell szerveznie a szállításokat, kommunikálnia kell számos hatósággal, be kell szereznie minden szükséges engedélyt, személyzetet kell felvennie stb. . A kereskedelmi vállalkozások folyamatos felügyeletet igényelnek a menedzser (tulajdonos) részéről, de a megfelelő megközelítéssel sokkal nagyobb nyereséget érhet el.

Megfelelő eladó termék kiválasztása

A jövőbeli bevételeket a helyes áruválasztás befolyásolja. Mit tudsz eladni? Piackutatást kell végezni, hogy kiderüljön, mely termékek iránt nem elégíti ki a keresletet a meglévő kínálat. Gyakran jövedelmező a mindennapi áruk (kisboltokról beszélünk), a használt cikkek, a gyógyszerek vagy a gyermektermékek értékesítése. A nagyvárosokban népszerűek a márkás ruházati vagy egészségügyi élelmiszerboltok. Jövedelmező az állatbarát termékek, kozmetikumok és alkohol árusítása.

A fogyasztási cikkek kereskedelmének jellemzői

A fogyasztási cikkek közé tartoznak a személyes higiéniai termékek és cikkek, izzók, akkumulátorok, háztartási vegyszerek és egyéb, gyakran vásárolt cikkek. Ebbe beletartoznak bizonyos élelmiszerek (csomagolásban), kisállat termékek, műanyag termékek vagy papír/karton is. Az ilyen termékeket naponta (vagy nagyon gyakran) használják, széles választékban és megfizethető áron mutatják be. Jellemzői a rendkívül széles vásárlóközönség és a gyors megvalósítás. Az ebbe a kategóriába tartozó termékek vásárlása mindennapi vásárlásokra, tartalékokra és a vendégek otthoni szórakoztatására oszlik.

Az FMCG termékek a legtöbb esetben nem igényelnek alaposan átgondolt marketing stratégiát. A sikertényezők ebben a kereskedelmi szegmensben a következők:

a kiskereskedelmi üzlet kényelmes elhelyezkedése (zsúfolt helyeken: tömegközlekedési megállóhelyek közelében vagy lakott területeken);

a mindennapi áruk széles választéka, analógok elérhetősége;

megfizethető árpolitika és kiegészítő opciók csomagjának kialakítása törzsvásárlóknak (kedvezménykártyák, ajándékok bevezetése).

A legjövedelmezőbb terméklehetőségek eladók

Mit lehet nyereségesen eladni? A legnagyobb felárat azokra az árukategóriákra teszik, amelyekre nagy a kereslet. Nagy összegeket keresnek azok, akiknek sikerül beszállítót találniuk, és nagy kereslet mellett alacsony költséggel megszervezniük bármely termék értékesítését. Mit kell eladni a magas haszon eléréséhez:

Virágok. A virágüzletek nyeresége az ünnepek és az ünnepek alatt csillagászati összegeket is elérhet. Figyelembe véve, hogy a rózsák például valahol Ecuadorban körülbelül 30 kopejkába kerülnek darabonként, Oroszországban pedig legalább 100 rubelért árulják, jelentős összeget „nyerhet”. Az ilyen termékek jelentős hátránya azonban a törékenysége.

Csecsebecsék. Az ékszerek és kiegészítők meglehetősen költséghatékonyak, amelyek felára körülbelül háromszáz százalékot érhet el. Az árrés több száz vagy akár több ezer rubel is lehet, és a kereslet folyamatosan magas marad.

Italok. A laza tea vagy kávé, a palackozott ivóvíz vagy az utcai kávézókban italok felára elérheti a száz, kétszáz, de akár az ötszáz százalékot is. Jó margót készítenek a turmixokon vagy frissítő italokon. Az üzlet nem veszíti el kilátásait a hideg időjárással: télen forró teát vagy kávét árulhat.

Popcorn, gumicukor, vattacukor, fagylalt és egyéb édességek. A bevásárlóközpontokban, parkokban és más nyilvános gyülekezési és kikapcsolódási helyeken árusított termékek nyersanyagára tízszer alacsonyabb, mint a kész pattogatott kukorica vagy vattacukor költsége. A szezonban jelentős előnyökhöz juthat édesség árusításával.

Kézzel készített. A különbözőség és az egyéniség eszméit hirdető társadalomban az exkluzív termékekre nagyon nagy a kereslet. Az ilyen dolgok költségét meglehetősen nehéz megbecsülni (főleg azoknak, akik távol állnak a kreatívtól), így az eladó meglehetősen jelentősen meg tudja emelni az árat. Mind a kézzel készített ékszerek, kiegészítők, kozmetikai és higiéniai termékek vagy ruházati cikkek, mind pedig a felújított bútorok vagy lakberendezési cikkek iránt van kereslet.

Kozmetikumok (beleértve a kézzel készített higiéniai termékeket). Az üzletekben értékesített kozmetikai termékek ára általában nem haladja meg a piaci érték 20% -át. A végső ár többi részét a reklám- és szállítási költségek, valamint a gyönyörű csomagolások teszik ki.

Üdvözlőlapok és ünnepi kellékek általában. Az indokolatlanul felfújt áron értékesített termékek, például a héliumos léggömbök vagy kartonkártyák valójában csak körülbelül tíz-harminc rubelbe kerülnek, miközben a minimális ár már száz-kétszáz rubel.

Divatos dolgok. Igazán magas profitra számíthat, ha sikerül elkapnia a trendet. Valamikor a beszélő hörcsögök voltak népszerűek, később - átlátszó üvegek italokhoz. Személyre szabott pólókat is készíthet és értékesíthet. A vászonzacskókra való nyomtatás igényes. Igaz, a nagykereskedelmi értékesítés itt nem hoz eredményt.

Kísérő szolgáltatások. A kapcsolódó szolgáltatások közé tartozik a bútorösszeszerelés (bútorüzletek számára), a háztartási gépek javítása (kis háztartási gépek eladóinak), a patron utántöltés (irodaszer boltok vagy másoló/nyomtató helyek számára) és hasonlók.

Természetesen nem minden magas árrésű termék teszi lehetővé, hogy folyamatosan nagy összegeket keressen. De a helyes megközelítés és a veleszületett ösztön számos problémát megold, amelyek a sikeres vállalkozás megszervezésével kapcsolatosak.

Nyereséges kereskedési rések: pilaf az interneten keresztül, kések, optika és még sok más.

Az áru-pénz kapcsolatok létrejötte óta a kereskedelem az egyik legjövedelmezőbb üzletfajta. Válság idején azonban különösen aktuálissá válik az a kérdés, hogy mi jövedelmező a kereskedés. Melyik termékre lesz feltétlenül kereslet: már ismert és „promotált” vagy innovatív? Alacsony vagy magas árkategória? Hazai vagy importált?

Annak megértéséhez, hogy melyik terméket válassza a promócióhoz, elemeznie kell a piaci helyzetet a különböző szegmensekben, annak fejlődési kilátásait, értékelnie kell az értékesítési csatornákat és a verseny szintjét.

Piaci helyzet

Napjainkban az állampolgárok jövedelme csökken, és ez vásárlóerejük csökkenésével jár. A Rosstat szerint 2015-ben az oroszok rendelkezésre álló reáljövedelme 4%-kal, 2016 első negyedévében pedig további 3,9%-kal csökkent.

A Romir kutatása szerint honfitársaink hozzávetőlegesen 70%-a 2015-2016. 10%-ot kezdett megtakarítani a nélkülözhetetlen termékeken: élelmiszereken, ruházaton, cipőkön és egyéb, napi keresletre szánt, nem élelmiszeripari cikkeken.

A szociológusok négyféle vevőt különböztetnek meg a választott költségmegtakarítási stratégiától függően (lásd 1. táblázat).

1. táblázat A vásárlók portréi

Vásárló típus	Jelek	Viselkedés
"Optimalizáló"	A 45 év feletti férfiak nagyvárosokban élnek	Elutasítás a drága márkáktól (21%), átállás olcsóbbakra (31%)
"Racionalista"	Magas jövedelmű emberek	Listát készítenek a javasolt vásárlásokról (29%), és azt mindig követik
"Alkuvadász"	35-44 éves nők, alacsony jövedelműek, kisvárosiak (100-500 ezer lakos)	Főleg akciókon keresztül vásárolnak árut (19%)
"Takarékos"	Kistelepülések lakói, alacsony jövedelműek	Élelmiszert halmoznak fel későbbi felhasználásra (16%), ritkábban mennek vásárolni, hogy kordában tartsák költségvetésüket (22%)

Hasonló tendenciák figyelhetők meg az online értékesítésben is (lásd 1. ábra).

*Az adatok bemutatása nem tartalmazza a készételek, jegyek, digitális áruk és nagykereskedelmi vásárlások online rendeléseit

2015-ben a Vedomosti szerint csak 3%-kal nőttek, figyelembe véve az inflációt (kivéve - 16%-kal). Ez 2,5-szer kevesebb, mint 2014-ben (az inflációt figyelembe véve 8%). Az átlagos online áruházban a bevétel 8%-kal „nőtt”, 4050 rubelt tett ki, a megrendelések száma szintén 8%-kal nőtt (160 millióra nőtt)

A Data Insight statisztikái szerint a vásárlók érdeklődése az elektronikai és háztartási gépek felől a pénztárcabarát termékek felé terelődött: az olcsó ruházat és fogyasztási cikkek felé. Ezzel párhuzamosan csökkent a prémium márkák és a drága áruk aránya. A vezetők a sportszerek, az állatoknak szánt termékek és a gyermekek számára készült termékek.

Összegzés: A piaci helyzet arra késztet bennünket, hogy egy meglehetősen széles választékot hozzunk létre a megtakarításban érdekelt közönség számára. Ugyanakkor a minőségnek is elfogadhatónak kell lennie, hiszen az alacsony és közepes szegmensben nagy volt és továbbra is a verseny. Az értékesítési stratégiának a polgárok különböző kategóriáira kell összpontosítania, és figyelembe kell vennie az általuk preferált megtakarítási módokat.

Mit akarnak a vásárlók?

Nézzük meg, milyen termékekkel érdemes ma kereskedni a sikeres startupok és a legnépszerűbb franchise példáján (a Forbes 2016 szerint).

Élelmiszeripari termékek: pilaf az interneten keresztül

Az élelmiszerek alapvetőnek minősülnek. Még a megszorítások idején sem zárják ki őket a vásárlók a kosarukból. Ez azt jelenti, hogy elfoglalhatja a helyét ebben a rést. Pontosan ezt tette a fiatal vállalkozó, Ilkhom Ismailov. 2014-ben megnyitott egy online üzbég élelmiszerboltot, a Plov.com címet.

Az induló tőkét - 1 millió rubelt a saját megtakarításaikból - a konyha berendezésére és a megrendeléseket fogadó weboldal létrehozására fordították.

A vállalkozó és partnerei eleinte csak piláfot árultak, de 2015-ben kibővítették a kínálatot, és megkezdték az édességek, saláták, manti és pékáruk kínálatát: az eladások 88%-kal nőttek. A webáruház árbevétele a 2016. január-április időszakban 2-szeresére nőtt az előző év azonos időszakához képest.

Közvetlen terveink között szerepel egy franchise létrehozása (már körülbelül 200 kérés érkezett a potenciális franchise-vevőktől) és egy üzlet offline megnyitása: „Megértjük, hogy offline állapotba kell lépnünk” – mondja Ilkhom Ismailov. — Nyáron igyekeznek több időt a szabadban, parkokban tölteni. Ott kell lennünk, ahol az ügyfelünk van.”

2015 végén I. Ismailov lett a Forbes által évente megrendezett „Fiatal milliárdos iskola” győztese, és projektjét az egyik legígéretesebbnek ismerték el.

Otthoni főzés: kések amatőr szakácsoknak

A válság idején az emberek kevesebbet látogattak kávézókba és éttermekbe, ugyanakkor továbbra is szeretnének ízletes és szép ételeket enni. Alekszej Jakovlev vállalkozó észrevette ezt a tendenciát, és megállapodást kötött a legnagyobb acél- és kerámia kések gyártójával, a Samura Cutlery-vel. Ennek a cégnek a közepes árkategóriájú termékeinek népszerűsítésével az amatőr szakácsokat is felkeltheti. Az ötlet igazolta magát: ma a Samura franchise (a Forbes 2016-os értékelésében TOP 5) 250 értékesítési pontot üzemeltet (2015-ben 23 nyílt meg).

A kezdeti beruházás 250 000 rubel: magában foglalja egy kiskereskedelmi egység felszerelésének és a kezdő kések vásárlásának költségeit. A franchise bevétele 3,75 millió rubel, a nyereség - 2 millió rubel (a késeket 160% -os felárral adják el).

Jó látás áron

Az egészségügyi termékek iránti kereslet folyamatosan magas. Ez magyarázza az Icraft Optics, egy szövetségi kiskereskedelmi üzletlánc sikerét, amely kész szemüvegeket árul és megrendelésre készít (saját lencseesztergáló műhelye van). Franchise TOP-12 Forbes értékelés. Jelenleg 130 saját és 350 franchise pont van (120 nyitott 2015-ben).

Az üzleti élet földrajza - több mint 100 város. Nincsenek jogdíjak vagy egyösszegű díjak. Az indulási díjért (1,4 millió rubel) a franchise-vevők kiskereskedelmi, világítási, orvosi berendezéseket és egy alapvető árutételt kapnak.

A franchise-adó lehetőséget kínál partnereinek a kiskereskedelmi felár 300%-ának megtérítésére, és bónuszként 50%-os reklámköltség-térítést ad.

Bevétel - 6 millió rubel, franchise nyereség - 3 millió rubel.

A gyerekek kreativitásához

A legtöbb szülő a fiatalabb generációba való befektetést tartja a legfontosabbnak és a legjövedelmezőbbnek, ezért minden olyan dolog között, amivel most nyereséges kereskedni, a gyermekeknek szánt áruk az első helyet foglalják el. Nézzük meg őket részletesebben.

Ha az offline formátumról beszélünk, akkor az „Orange Elephant” kreatív készletek értékesítésére szolgáló franchise sikeresen népszerűsít (TOP 15 a Forbes értékelésében): 10 saját és 422 franchise-pont. A franchise-adók saját maguk állítják elő Kínában a rajzoláshoz, modellezéshez, tervezéshez és díszítéshez szükséges készleteket. Ma ez az egyik legismertebb és leggyorsabban növekvő gyermekáru-lánc, amely Oroszország 61 városában, valamint a FÁK-ban, Európában, Ázsiában és Dél-Afrikában képviselteti magát. 2015-ben 85 új Orange Elephant helyszín nyílt meg.

Kezdeti beruházás - 250 ezer rubel. Becsült bevétel - 7,5 millió rubel, nyereség - 1,9 millió rubel.

Mit jövedelmező online eladni?

Ma már szinte bárki létrehozhat saját webáruházat. De nem mindenki tudja, mivel töltse meg. A Segodnya szerkesztősége szakértőket hívott meg a kérdés tisztázására. Íme néhány kategória, amit promócióra ajánlanak, és marketing jellemzőik, amelyekre érdemes odafigyelni (lásd 2. táblázat).

2. táblázat: Mivel jövedelmező az interneten kereskedni?

		Mire kell figyelni
	nagy kereslet (szezonális ünnepek, születésnapok, emlékezetes dátumok stb.) akár 300%-os felárral értékesítheti saját termelésű áruit	nagy verseny, beleértve a nagy online platformokat és a kiskereskedelmi szuvenírboltokat szezonalitás (főszezon - májustól augusztusig, csúcsidő - az ünnepek előtt)
	a legnépszerűbb termékek - élelmiszerek és töltőanyagok - szállításának megrendelése, amelyek általában nagy mennyiségben vannak, így kényelmetlen lehet a szupermarketből való átvételük jó megoldás azoknak, akiknek nincs otthonuk közelében állatkereskedés	hosszú eltarthatósági idejű termékek, ezért jelentős időközönként rendelik őket: aktív promócióban kell részt vennie válság idején sokan átállnak az állatok melléktermékeinek etetésére
Hobbi tárgyak (gyémánt mozaik, nemezelő gyapjú, festékek, ecsetek, dekupázspapír) és gyűjtőcikkek (bélyegek, érmék, régiségek)	A lelkes emberek hálás közönség: mindig találnak pénzt hobbijukhoz Nem kifizetődő offline boltot fenntartani ebben a témában, mivel az áruk nem nélkülözhetetlenek, de az online változatban nyereséges (kisebb rezsiköltség, alacsonyabb ár, nagyobb kereslet)	Sokan haboznak vásárolni gyűjthető árukat az interneten keresztül a hamisítás veszélye miatt az áruk nem olcsók, ezért válság idején korlátozott lesz rájuk a kereslet
Rekreációs és turisztikai áruk	Egyre többen fókuszálnak az aktív és vidéki nyaralásra nagy és terjedelmes áruk lakásba szállítása vonzó	nehéz beszállítókat találni (Kína nem mindenkinek felel meg) sok import – valutakockázat szezonális kereslet sok versenytárs

De nem minden függ egy adott termék népszerűségétől. A sikeres kereskedés érdekében a szakemberek azt javasolják, hogy adja el azt, amiben Ön is jártas. Ha az eladó szakértő a termékében, a vevő megbízik benne, és gyorsan törzsvendéggé válik, ajánlja őt barátainak. Ezt figyelembe kell venni a kereskedési rés kiválasztásakor.

A vállalkozó kedvűek szerint az internet nemcsak információs környezet, hanem egy hatalmas kereskedési platform is, amely lehetővé teszi, hogy bármilyen termékre vevőt találjon. Üzletemberek ezrei és milliói próbálják produktívan felhasználni ezt a virtuális erőforrást, és termékeik széles választékát kínálni webhelyeik látogatóinak, ami természetesen aktív versenyhez vezet közöttük.

Ezért a vállalkozók manapság aktuális ötleteket keresnek 2018-ra - mit kell eladni egy online áruházban: nyilvánvaló, hogy a termék kiválasztása teljes mértékben meghatározza a további cselekvési stratégiát és a vállalkozás potenciális jövedelmezőségét. A kezdők általában az abszolút slágerekre és a divatos újdonságokra hagyatkoznak, megfeledkezve a divat mulandóságáról. Mindeközben más termékeket is stabil kereslet jellemez, ami lehetővé teszi, hogy eladásaikból pénzt keressenek nem csak a rohanó időszakokban, hanem sok azt követő évben is.

Termékértékelési kritériumok

Nem csak egy kezdő vállalkozó, hanem a virtuális kereskedelmi cápák számára is meglehetősen nehéz megtalálni, mit áruljon egy online áruházban 2018-ban. A termék kiválasztásának folyamata számos jelentéktelennek tűnő tényező elemzését foglalja magában, amelyek potenciálisan problémát okozhatnak egy felkészületlen üzletember számára. A kereskedési platform létrehozójának figyelme megköveteli:

Igény. Egy adott rés jövedelmezőségét elsősorban egy egyértelműen meghatározott célközönség jelenléte határozza meg. A legjobb minőségű termékeket kínálhatja, és akkor is tönkremegy, ha az ügyfelek nem keresik őket;
Piaci mennyiség. Egyes fülkékben alig néhányban mérik az üzletek számát – ez azonban nem jelenti azt, hogy nincs bennük verseny. Talán egyszerűen nincs mit tennie több üzemeltetőnek. Ezért meg kell győződnie arról, hogy a közönség mérete elegendő a normál bevételekhez;
A verseny jelenléte. Meg kell értenie, hogy a virtuális kereskedési óriások már működnek bizonyos kategóriákban, és egy újonc valószínűleg nem tud velük versenyezni. Másrészt minden nap új rések keletkeznek: annak az üzletembernek, akinek sikerült elfoglalnia az egyiket, jogában áll számítani a profitból rá eső részre;
Vállalkozói képesítés. Vállalkozásként az áruk viszonteladása a választott terület ismereteit igényli. Végső megoldásként az eladónak gyorsan tanulmányoznia kell a termék tulajdonságait, hogy szakszerű tanácsokat adjon az ügyfeleknek;
Befektetési méretek. Egyes kategóriákban jelentős tőkebefektetésre van szükség az elfogadható készletkészlet létrehozásához. A rés kiválasztásakor az üzletembernek megfelelően fel kell mérnie pénzügyi lehetőségeit;
Jövedelmezőség. Az online hirdetésben létezik az ügyfél vonzásának költsége. Az egyes megrendelésekből származó nyereségnek legalább ezeket a költségeket kell fedeznie. Ezenkívül figyelembe kell venni a raktár fenntartásának és az áruk szállításának költségeit;
Átlagos csekk összege. Az egyes megrendelések teljesítésének rezsiköltsége általában független a termék költségétől. Ezért egy vállalkozónak jövedelmezőbb egy drága terméket eladni, mint egy tucat olcsót ugyanannyiért;
A termék méretei és súlya. A kis méretű és súlyú áruk olcsóbbak és könnyebben tárolhatók és szállíthatók - nincs szükség nagy raktár bérlésére, rakodógépek és járművek bérlésére a szállításhoz;
A beszállítók elérhetősége. A 2018-as év legnépszerűbb termékeinek megbízható beszállítói dolgozzanak a kiválasztott résben, célszerű több ilyennel rendelkezni - így kiválaszthatja a legkedvezőbb együttműködési feltételeket;
A tranzakciós ciklus időtartama. A megrendelés teljesítése és a fizetés kézhezvétele között legfeljebb két hét telik el. Ellenkező esetben eladhatja az összes raktári készletet, és működőtőke nélkül maradhat;
A vásárlások gyakorisága. Könnyebb és jövedelmezőbb pénzt keresni a rendszeres ügyfeleknek történő ismételt értékesítésből, mint az új ügyfelek folyamatos vonzása. A vállalkozónak olyan terméket kell választania, amelyet legalább 6-12 havonta megrendel;
Nincs elavulás. Óvakodnia kell a 2018-as piacon megjelenő új termékektől, amelyek gyakran gyorsan elavulnak. Például a női ruházat vagy az okostelefonok gyorsan kimennek a divatból, míg az edények és a lakástextíliák sok éven át relevánsak maradnak;
Szezonalitás. Természetesen a tervezői filccsizmák, az újévi ajándéktárgyak vagy a húsvéti dekorációk értékesítése rendkívül vonzónak tűnik a jövedelmezőség szempontjából, de egy ilyen vállalkozás évente legfeljebb néhány hónapig releváns.

Termékválasztási módszerek

Hogyan határozhatja meg egy vállalkozó, hogy 2018-ban mi a kereslet a szolgáltatások és áruk piacán? Számos eszköz áll rendelkezésre bizonyos termékek iránti kereslet mérésére, amelyek lehetővé teszik, hogy közvetve felmérje, milyen kilátások vannak egy online áruház létrehozására a kiválasztott résben:

Piackutatás és statisztika. A különböző ügynökségek elemző munkájának köszönhetően megtudhatja, mi fogy a legjobban az interneten: a weboldalukon közzétett 2018-as statisztikák lehetővé teszik a fogyasztók körében népszerű kategóriák azonosítását. A vállalkozónak azonban önállóan kell kiválasztania bizonyos típusú árukat;
Google Trends. A szolgáltatás segít felmérni egy termék vagy szolgáltatás nevére vonatkozó kérések dinamikáját és számát a Google keresőben és a YouTube-on az elmúlt évben. Ennek megfelelően egy adott témában a felhasználói kérések számának növelésével megtudhatja, hogy 2018-ban mit érdemes eladni;
Yandex Wordstat. Hasonló eszköz, amely a Yandex keresőmotor képességeit használja. A lekérdezések gyakoriságának mérésére szolgáló, kulcsszavakon alapuló statisztikák az elmúlt két év eredményeit tartalmazzák, a földrajzi célzás pedig lehetővé teszi az adatok pontosítását egy adott városra vagy régióra vonatkozóan;
Hirdetési oldalak. Az olyan hirdetőtáblákat, mint az Avito vagy a Yandex.Market, a vásárlók hatalmas közönsége használja. Ezekkel az eszközökkel meghatározhatja a 2018-as árukeresletet is: készítsen több kompetens ajánlatot a különböző termékek értékesítésére, majd mérje meg az egyes termékek iránti igények intenzitását.

Mit árulhatsz online?

Elméletileg a virtuális kereskedési platformokon bármit eladhat - az emlékmágnesektől az ipari vállalkozásokig. A jövedelmező vállalkozást építeni kívánó vállalkozónak azonban tudnia kell, hogy mit vásárol a leggyakrabban az interneten: a 2018-as statisztikák lehetővé teszik a legnépszerűbb termékkategóriák rangsorolását és a magas felárral rendelkező rések azonosítását.

Kis háztartási gépek

2018-ban a háztartási kisgépek vezetik az interneten a legkeresettebb árukat. A vásárlók inkább a virtuális üzleteket részesítik előnyben a hagyományos üzleteknél 20-40%-kal alacsonyabb ár, valamint a több száz és több ezer cikkből álló hatalmas választék miatt.

A legnagyobb kereslet:

Háztartási gépek - porszívók, vasalók, gőzölők;
Testápolási eszközök - elektromos borotvák, epilátorok, hajszárítók, hajsütővasak;
Konyhai gépek - mixerek, turmixgépek, kávéfőzők, húsdarálók.

A verseny szintje azonban ebben a szegmensben elgondolkodtathatja az üzletembert: a nagy hálózati cégek már felosztották egymás között a hazai piacot, ezért a szabad rés keresése nehéz feladattá válhat egy kezdő számára.

Mit kell tenni ilyen helyzetben:

Állítsa be a versenytársaknál alacsonyabb árat;
Keresse a jól ismert márkák termékeinek megfizethető analógjait;
Biztosítsa a vevőnek a kiszállítás, beszerelés és szerviz lehetőségét.

Ruhák és cipők

Az interneten 2018-ban legkelendőbb termékek rangsorában a második helyen a ruházat és a cipő áll. Ez kissé szokatlannak tűnik, mivel minden ügyfél megpróbálja tanulmányozni és felpróbálni a terméket vásárlás előtt. Ezért a kereslet elsősorban a népszerű márkák termékei iránt mutatkozik, amelyek minősége a vevő számára előre ismert és érthető mérettáblázattal rendelkezik.

Leggyakrabban női és gyermekruházatot vásárolnak az interneten; sok vásárló érdeklődik a különféle kiegészítők iránt is - táskák, övek, kesztyűk. Az ilyen árukkal való munka során azonban gondosan figyelemmel kell kísérni a divatirányzatokat, és időben frissíteni kell a választékot - különben az üzletember azt kockáztatja, hogy a raktárt nem likvid árukkal tölti fel.

Digitális technológia és tartozékok

Azok az emberek, akik inkább az interneten vásárolnak telefonokat és táblagépeket, a fő érvek egy ilyen döntés mellett a széles választékot, a kívánt műszaki jellemzőkkel rendelkező modell kiválasztásának lehetőségét és az árat tartják, amely szintén 20-40%-kal alacsonyabb. mint a hagyományos elektronikai szupermarketekben.

Természetesen a legkeresettebbek maradnak a jól ismert márkák – Samsung, Apple, HTC, LG vagy Sony – modelljei. A közelmúltban azonban a kínai gyártók ésszerű árstratégiájának és minőség-ellenőrzési politikájának köszönhetően az olyan márkák népszerűsége nőtt, mint a Xiaomi vagy a Meizu, ami sok kezdő vállalkozó számára lehetővé teszi az építkezést.

Sajnos az aktív verseny miatt a digitális berendezéseken nem célszerű 6-10%-nál magasabb felárat beállítani. Ez azonban nem vonatkozik a tartozékokra: a tokok, fejhallgatók, fejhallgatók, töltők, védőszemüvegek és -tartók 150-200%-os felárral sikeresen értékesíthetők.

Parfümök és kozmetikumok

A fő célközönség ebben a piaci résben továbbra is a nők. A dekoratív és a mindennapi kozmetikumok kiválasztásánál a barátok véleménye a termékről, a márka ismertsége és az egyes termékek használatával kapcsolatos személyes tapasztalatok vezérlik őket. A legnépszerűbb termékek Oroszországban 2018-ban:

Hajfestékek és hajerősítő balzsamok;
Mindennapi kozmetikumok - szempillaspirál, körömlakkok, rúzs;
Szőrtelenítő készítmények;
Arcmaszkok és krémek;
Ajándék kozmetikai készletek;
Manikűr eszközök.

Hasonlónak tűnik a helyzet a parfümök esetében is. Mivel egy illat előnyeit és hátrányait nem lehet távolról felmérni, a vásárlók elsősorban az általuk használt vagy korábban használt népszerű márkákat és termékeket részesítik előnyben. Ismeretes a következő gyakorlat is: az ügyfelek felkeresik a legközelebbi szalont, és ott választanak parfümöt, amit aztán jóval olcsóbban vásárolnak meg egy webáruházban. Ezért a virtuális kiskereskedelmi egységek választékának olyan termékekből kell állnia, amelyek széles körben képviseltetik magukat a hazai piacon.

Számítógépes technológia

A számítástechnikai berendezések és alkatrészek szegmensében nem sok ismert gyártó található, ezért a felhasználók nem félnek termékeiket az interneten rendelni. Emellett folyamatosan jelennek meg az új modellek a piacon, amelyek csak egy idő után jutnak el a szokásos üzletekbe. A 2018-ban jelenleg eladó termékek listája a következőket tartalmazza:

Processzorok;
RAM, alaplapok és videokártyák;
Merevlemezek és SSD meghajtók, flash meghajtók;
Tápegységek és házak;
Nyomtatók, szkennerek, MFP-k;
Monitorok;
Bányászati berendezések;
Laptopok és netbookok;
Billentyűzetek, egerek és egyéb tartozékok.

Jelenleg a rés túltelített az egymással aktívan versengő üzletekkel. Egy kezdőnek, aki meg akarja találni a vevőt, vagy teljesen exkluzív terméket kell kínálnia (például kínai bányászati berendezéseket vagy ipari mikrokontrollereket), vagy hatalmas összegeket kell befektetnie a webhely népszerűsítésébe, miközben nem feledkezik meg a legszélesebb választék fenntartásáról.

Háztartási cikkek

Az ebbe a kategóriába tartozó termékek bősége lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy sokféle stratégiát hajtson végre. Egyes üzletek sikeresen értékesítenek egy bizonyos márka termékeit, mások egyfajta termékre (például ágyneműre) specializálódtak, mások pedig mindent kínálnak a látogatóknak, amit csak el lehet képzelni - a vágódeszkáktól a kandallókig a vidéki házba. 2018 legkelendőbb termékei között:

Edények és konyhai eszközök. Az ebbe a kategóriába tartozó kínai áruk alacsony áraik miatt, az európai áruk pedig kiváló minőségük miatt keresettek;
Lakástextil. Ebben a kategóriában a legkeresettebb az ágynemű. Jól vásárolnak törölközőt, terítőt, takarót, sőt még függönyt is.

Gyermekek számára készült áruk

Nyilvánvaló, hogy a gyermekek gondozásával elfoglalt szülőknek nincs idejük vásárolni, hogy megkeressék a szükséges árukat. Ezért közülük sokan, akik életkoruk szerint a legaktívabb internetezők közé tartoznak, inkább virtuális platformokon rendelnek meg mindent, amire szükségük van. Az ilyen vásárlók azonban rendkívül óvatosan választják ki a gyermekek számára készült termékeket, a következőkre összpontosítva:

Az áruk magas minősége és biztonsága;
Higiéniai bizonyítványok rendelkezésre állása;
Lehetőség van egyes tételek visszaküldésére a rendelésből.

Sok vállalkozó játék értékesítésével kezdi tevékenységét. Az interneten 2018-ban értékesített népszerű termékek listáján azonban más termékek is figyelemre méltóak:

Pelenkák, nadrágok és egyéb kötöttáru újszülöttek számára;
Pelenkák, egészségügyi betétek, porok;
Bébiételek, tejtápszerek;
Cumik, cumisüvegek;
Babakocsik, kiságyak, gyermekágyneműk;
Sétálók, gyermek kerékpárok;
Színező oldalak, oktató és oktató játékok.

Nagy háztartási gépek

A nagy háztartási gépek értékesítése a kezdők számára az egyik legnehezebben elérhető résnek tűnik, összetettségében felülmúlja a számítógépek és okostelefonok értékesítését. Valójában egy üzletembernek sok pénzt kell befektetnie az üzlet árukkal való feltöltésére és az elfogadható választék létrehozására.

Ezen túlmenően a drágán vásárolni vágyó ügyfelek továbbra is szívesebben vizsgálják meg a berendezést fizetés előtt, megbizonyosodnak arról, hogy azok működőképesek és hibamentesek, és tanácsot kapnak az üzemeltetés szabályairól és jellemzőiről.

Végül a termékek méretei jelentősen megnehezítik tárolásukat és szállításukat. Egy online áruház alacsony ára költséges távolsági szállítással kombinálva valójában drágábbnak bizonyulhat, mint egy hagyományos hardver szupermarketben található áruk magas ára, valamint egy olcsó szállítási szolgáltatás.

Ezért a háztartási nagygépek továbbra is a legkeresettebb termékek között maradnak, elsősorban a nagy kereskedelmi láncoknak köszönhetően, amelyek rendelkeznek a beszerzésükhöz, tárolásukhoz és szállításukhoz szükséges forrásokkal.

Termékek sportoláshoz és aktív pihenéshez

A sportszerpiac aktívan fejlődik, elsősorban az egészséges életmód divatjának köszönhetően. Sok mozgáshiányban szenvedő városlakó vásárol kerékpárt, elkezd kocogni, jógázni vagy különféle fitneszfajtákat végezni: mindegyikük ügyfele lehet egy sportruházatot, cipőt és felszerelést árusító webáruháznak.

Az ebben a szegmensben való munkavégzés bizonyos felkészültséget igényel: a vállalkozónak nemcsak jól ismernie kell az általa kínált termékek sajátosságait és jellemzőit, hanem tudnia kell valamit választania, amely megfelel a modern trendeknek és keresett. Egy speciális online áruház kínálata olyan népszerű termékeket tartalmazhat 2018-ban, mint:

Sportfelszerelések és edzőeszközök;
Sporttáplálkozás;
Tréningruhák, edzőruhák;
Kütyük az aktív életmód híveinek;
Kerékpárok és alkatrészeik;
Turisztikai felszerelés.

Termékek autók szerelmeseinek

Ez a kategória két részre osztható - az alkatrészek értékesítésére és az autótartozékok értékesítésére. Ezek közül az első az alkatrészek nómenklatúrájának és felcserélhetőségének alapos ismeretét igényli, hiszen az autómodellek számát ma ezrekben mérik. Ezért az üzletemberek szűkebb szakterületet gyakorolnak, kizárólag bizonyos autómárkákkal vagy bizonyos régiókból származó gyártókkal foglalkoznak - például Koreából vagy Németországból.

A második rés vonzóbb a kezdők számára: a tartozékok általában szabványosak vagy univerzálisak, egy adott autómodellre való hivatkozás nélkül, és a jelölésük eléri a 100%-ot.

Mit kell eladni 2018-ban egy online áruházban:

Autógumik;
Navigátorok;
DVR-ek;
Rádió- és hangszórórendszerek;
Gyermekülések;
Könnyűfém keréktárcsák;
Riasztórendszerek;
Motor- és sebességváltó olajok;
Elemek;
Üléshuzatok és padlószőnyegek.

Kézzel készített áruk

A kézzel készített áruk értékesítését tervező vállalkozó saját készítésű ajándéktárgyakat és más kézművesek termékeit egyaránt feladhatja. Mindkét lehetőség érdekes egy kezdő számára, mivel nincs verseny ebben a résben, és minimális befektetés a kereskedelem megszervezésébe. 2018-ban a 10 legnépszerűbb online árusított termék a következők:

Festmények;
Kötött termékek;
Kézzel készített játékok;
Bőr táskák, pénztárcák, övek, pénztárcák;
Figurák, vázák, dísztárgyak;
Virág cserepek;
Fából készült evőeszközök;
Ékszerek és dekorációk;
Designer ruhák festéssel vagy hímzéssel;
Esküvői kiegészítők.

Ezenkívül egyáltalán nem szükséges a választékot a kézzel készített termékekre korlátozni: az előállításukhoz szükséges alapanyagok, anyagok és eszközök szintén nagy keresletet mutatnak a kézművesek körében - fonal, cérna, szalagok, gyöngyök, szappan- és gyertyák gyártására szolgáló készletek, bőrlapok, festékek, vágókészletek és még sok más.

Étel

Napjainkban számos szupermarket és kis élelmiszerbolt akadályozza a virtuális kereskedelem ezen szegmensének fejlődését. A verseny elkerülése érdekében a vállalkozóknak körültekintőbben kell kiválasztaniuk célközönségüket. Tehát a következők mindenképpen érdeklődnek az élelmiszerek online rendelése iránt:

Vegetáriánusok, az egészséges életmód hívei, bio- és környezetbarát termékek fogyasztói;
Dolgozók, akiknek nincs idejük vásárolni;
Pizzát, sushit és nemzeti ételeket vásárló vásárlók kiszállítással.

Van azonban egy rés, amelyben az online áruházaknak kétségtelen előnye van a hagyományos kiskereskedelmi üzletekkel szemben - az elit kávé- és teafajták értékesítése. Ezeknek a termékeknek a fő előnyei a magas ár, a világosan meghatározott célközönség, az ismételt értékesítés hatalmas lehetőségei és az analógok szinte teljes hiánya az élelmiszerboltok polcain.

Háziállatok számára készült áruk

Ahhoz, hogy elképzeljük a kisállat-termékek piacának méretét, elég megjegyezni, hogy minden harmadik orosz családban van egy vagy több háziállat. Ugyanakkor a közönséges állatkereskedésekben meglehetősen nehéz konkrét élelmiszert vagy megfelelő ketrecet találni egy kisállat számára - itt általában csak a legnépszerűbb termékeket mutatják be. Amit sikeresen értékesíthetsz online:

Ételek madaraknak, halaknak, macskáknak és kutyáknak;
Higiénikus töltőanyagok;
Bolha- és kullancs elleni termékek;
Kozmetikumok állatok számára;
Játékok;
Nyakörvek, szájkosár, póráz;
Ketrecek, hordozók, házak;
Ruhák állatoknak.

Az élelmiszerek és az állatgyógyászati készítmények kivételével a legtöbb kisállat-terméket Kínában állítják elő, ami lehetővé teszi a kezdő vállalkozók számára, hogy szó szerint fillérekért vásárolják meg, és magas feláron értékesítsék. A közepes árkategóriába tartozó termékek keresésekor a hazai gyártókhoz is fordulhat, akik gyakran jó minőségű termékeket kínálnak.

Jegyek

A felhasználók nagyra értékelték a különféle jegyek internetes megrendelésének kényelmét: például azoknak, akik kedvenc zenészük koncertjére szeretnének ellátogatni, csak fel kell lépniük az üzemeltető weboldalára, és néhány kattintással le kell foglalniuk a kívánt számú helyet. a kívánt sorban. Ezenkívül az online hirdetések lehetővé teszik, hogy az ügyfelek sokkal korábban értesüljenek egy közelgő eseményről, mint a szokásos plakátok.

2018-ban a legnépszerűbb termékek online értékesítésre:

Vasúti és repülőjegyek;
Jegyek előadásokra és koncertekre;
Jegyek sporteseményekre;
Jegyek mozi- és színházi előadásokra.

Ebben a résben alacsony a verseny, elsősorban a jegyértékesítés megszervezésének bonyolultsága miatt. A közlekedési vállalatok és a show-vállalkozások ugyanis szívesebben dolgoznak szűk partnerkörrel, amelyek közül csak egy lehet egy népszerű és gyakran látogatott weboldal tulajdonosa.

Kínai termékek

Az induló tőke minimális követelményei és a magas jövedelmezőség miatt Kína sok vállalkozót vonz. A nagy verseny ellenére azonban az ilyen tevékenységek továbbra is kiváló lehetőséget jelentenek saját vállalkozás elindításához az interneten. és más kínai kereskedési platformok:

Cipők, ruházat;
Táskák, övek és egyéb tartozékok;
Autóipari termékek;
Emléktárgyak;
Digitális technológia.

Ennek a résnek a fő hátrányai a gyártók közötti erős eltérések a termékminőségben és a nem kielégítő szállítási sebesség. Ezért az online áruház tulajdonosának szánjon időt arra, hogy megbízható beszállítókat keressen, és vásároljon egy próbatételt a termékekből, mielőtt feladná a nagykereskedelmi rendelést.

Másrészt ugyanezek a hátrányok előnyöknek is tekinthetők: nekik köszönhető, hogy a magánvásárló fél egyedül rendelni valamit Kínában, és inkább olyan vállalkozó szolgáltatásait veszi igénybe, aki minden problémát megoldott áru kiválasztása és szállítása számára.

Videó a témáról

Trendek a virtuális kereskedésben

Tanulás közben a kezdő vállalkozónak figyelnie kell a virtuális kereskedési piac jelenlegi trendjeire:

A vásárlók számára a legnyomósabb érv az ár. A Yandex.Market szolgáltatás felmérései szerint a webáruházak látogatóinak 64%-a elsősorban erre figyel;
A mobilkereskedelmi szegmens növekszik. Az ügyfelek értékelték az áruk közvetlenül okostelefonról történő vásárlásának kényelmét, ezért a kereskedési platformok aktívan vásároltak mobilalkalmazásokat;
Növekszik a régiókból történő vásárlások száma. Természetesen az olyan megavárosok, mint Moszkva és Szentpétervár továbbra is vezető szerepet töltenek be az eladások mennyiségében, de az utóbbi időben jelentős vevők áradtak be a tartományokból.

Ennek megfelelően egy üzletembernek nem csak meg kell tudnia, mi a kereslet a lakosság körében 2018-ban, hanem meg kell tanulnia, hogyan kell helyesen eladni áruit:

Tapasztalat és lenyűgöző tőke hiányában nem ajánlott vállalkozást indítani olyan versenyterületeken, mint például a digitális és számítógépes berendezések, háztartási gépek, ruházati cikkek és híres márkák cipőinek értékesítése;
A háztartási cikkek, élelmiszerek, autókiegészítők, kisállat-termékek és kézzel készített ajándéktárgyak szegmensei továbbra is viszonylag szabadok;
Drága termék eladásakor meg kell győződnie arról, hogy az exkluzív, ritka vagy speciális;
Az oldal legalább helyesen jelenjen meg a mobileszközök képernyőjén, bár kívánatosabbnak tűnik a saját alkalmazás;
Az a vállalkozó, aki a régiókba, kisvárosokba azonnali kiszállítást szervez, további juttatásokban részesül.

Következtetés

A virtuális környezet jellemzői jelentős hatással vannak az online kereskedési tevékenységek lefolytatására. Egyrészt egy webáruháznak nincsenek földrajzi korlátai, a szortimentnek csak a tulajdonos lehetőségei szabnak határt, a személyi és gyártási helyigény hiánya csökkenti a rezsiköltségeket. Másrészt a nulláról kell dolgoznia az ügyfelek vonzásának és az oldal népszerűsítésének érdekében, míg egy átlagos bódé a stabil ügyféláramlás érdekében bármely nagy forgalmú helyen elhelyezhető.

A sikertelenség fő okai azonban továbbra is a vállalkozó arroganciája és túlzott önbizalma, nem hajlandó figyelembe venni a saját véleményén kívül más véleményeket, valamint a választott rést érintő tudás hiánya. Ezért az online áruház létrehozójának világosan meg kell értenie, hogy pontosan mit, kinek és hogyan fog eladni.
22 szavazott. Fokozat: 4,91 5-ből)

A modern piac túltelített különféle árukkal és szolgáltatásokkal, ezért sok kezdő vállalkozó nehezen választja ki a tevékenységi kört. Ha azt szeretné, hogy vállalkozása jó profitot hozzon, akkor olyan ötletet kell találnia, amelyre bármilyen gazdasági körülmények között kereslet lesz. Ebben a cikkben elmondjuk, mire van kereslet a lakosság körében 2019-ben.

Igény szerinti termékek

Először is beszéljünk azokról az árukról, amelyekre nagy a kereslet a lakosság körében. Először is természetesen ezek az ételek:

Hús és kolbász;
Hal;
Tejtermékek;
Gabonafélék;
Tészta;
Zöldségek és egyebek.

Külön meg kell említeni a háztartási vegyszereket és a személyes higiéniai cikkeket is. Az ilyen termékekre nagy a kereslet a lakosság körében még a gazdasági instabilitás körülményei között is. Soha nem tűnik el a piaci kosárból, ezért sok tapasztalt szakember azt javasolja, hogy a kezdők nyissák meg saját vállalkozásukat az élelmiszeriparban.

Jövedelemtől függetlenül az emberek továbbra is vásárolnak:

Mosópor;
Fogkrém;
Mosószerek és tisztítószerek;
samponok;
Szappan;
Kozmetikumok stb.

Ha arra gondolunk, hogy válság idején melyik termékre van nagy kereslet a lakosság körében, meg kell említeni az alkoholt is:

Vodka;
Konyak;
Bor;
Sör;
Kész alkoholos koktélok.

Egy ilyen termék nem csak ünnepnapokon, hanem hétköznapokon is felkelti a vásárlók figyelmét. Ne feledkezzünk meg a dohánytermékekről sem. Annak ellenére, hogy a közelmúltban az állam aktívan küzd a dohányzás ellen, sok polgár rendszeresen vásárol cigarettát, és ezzel hatalmas nyereséget hoz a dohánygyártók számára.

A szezonális áruk gyártása vagy értékesítése óriási sikert hozhat egy kisvállalkozásnak:

Hűtött gyümölcslevek;
Jégkrém;
Forró italok;
Üzemanyag-brikettek;
Szezonális ruhák stb.

Saját üzleti modelljének kialakításakor ügyeljen az „impulzuskereslet” árukra. Sok fogyasztó nem veszi vásárlásként az apró dolgokat, például az édességet, a rágógumit vagy a kis csokoládédarabokat. De az ilyen áruk értékesítéséből, amelyekre nagy a kereslet a lakosság körében, jó nyereséget érhet el.

Mit jövedelmező eladni?

Ha üzlet nyitását tervezi, először tájékozódnia kell. A legfontosabb dolog az, hogy helyesen meghatározzuk, mi a kereslet a lakosság körében. Ebben az esetben az üzlet virágzik, és kiváló nyereséget hoz. Tehát próbáljuk meg kitalálni, mi fogy jól válság idején:

Berendezések és elektronikai cikkek - telefonok, laptopok, táblagépek, videokamerák. Ezt . Egy ilyen vállalkozáshoz bizonyos ismeretekkel és jelentős pénzügyi befektetésekkel kell rendelkeznie;
Termékek. Ha jó helyen nyit egy élelmiszerboltot, az egész évben tisztességes profitot hoz. Vállalkozása jövedelmezőségének növelése érdekében létrehozhat egy háztartási vegyi osztályt az üzletében;
Cipők és ruházat. Vásároljon ömlesztve olcsó, kiváló minőségű termékeket, és értékesítse őket vonzó áron kiskereskedelmi forgalomban. Kínálhat a fogyasztóknak luxustermékeket is, de ezeket ritkán vásárolják kis mennyiségben;
Irodaszer. Egy ilyen termékre a lakosság körében nagy a kereslet a tanév elején;
Sportcikkek. Sok modern ember próbál egészséges életmódot folytatni, ezért a közelmúltban nőtt a kereslet a különféle sporteszközök, ruházat és edzőeszközök iránt. Ha érdekli, hogy egy válság idején mely termékekre van nagy kereslet, mindenképpen figyeljen erre a piaci szegmensre;
Szövetek és kiegészítők. A válság idején sok polgár saját maga varrja meg ruháit, így nő a kereslet a jó minőségű, olcsó szövetek, cérnák, tűk, gombok stb. iránt;
Virágok. Az emberek minden gazdasági körülmény között ünnepelnek esküvőket, évfordulókat és egyéb különleges alkalmakat. Mint tudod, a legjobb ajándék minden alkalomra a virág. A csokrok költsége néha többszöröse a költségüknek, így egy ilyen vállalkozás tisztességes nyereséget hoz;
Gyerekjátékok. A szülők igyekeznek nem tagadni semmit gyermekeiktől, így a gyermektermékek iránti kereslet a válság idején is folyamatosan magas marad. A játékokon kívül babakocsik, kiságyak, ruhák, pelenkák és higiéniai cikkek is megtalálhatók a választékban.

Kiderítettük, mely termékekre van kereslet a válság idején. Most beszéljünk arról, hogy milyen szolgáltatásokra lesz kereslet a gazdasági instabilitás körülményei között.

A legnépszerűbb szolgáltatások

A lakosság által keresett legnépszerűbb szolgáltatások:

Kisebb javítások (férj egy órát). Ez az üzleti ötlet tökéletes azoknak a kezdőknek, akik... A "férj egy órára" iroda a szolgáltatások széles skáláját kínálja ügyfeleinek - háztartási gépek javítása, vízvezeték-szerelés, elektromos vezetékek, aljzatok és kapcsolók cseréje. Mielőtt elkezdené, ki kell töltenie a papírmunkát, eszközöket kell vásárolnia, és hirdetéseket kell elhelyeznie a helyi médiában. Az ilyen tevékenységek havi 30-50 ezer rubel nettó bevételt hoznak;
Teherszállítás. Ez egy meglehetősen népszerű tevékenységi terület, mivel a közelmúltban mind a jogi személyek, mind a magánszemélyek elkezdték használni a közlekedési vállalatok szolgáltatásait;
Háztartási gépek szervizelése, javítása. Ha képzett szakembereket alkalmaz és hatékony reklámkampányt folytat, havi 50-60 ezer rubelt kereshet. Ahhoz, hogy bevételét 100–150 ezer rubelre növelje, folyamatosan népszerűsítenie kell vállalkozását és bővítenie kell a szolgáltatások körét;
Fodrász, kozmetikus. A szakértők szerint ez egy meglehetősen ígéretes kereskedelmi tevékenység, amely kiváló nyereséget hozhat. Egy kis szépségszalon megnyitásához körülbelül 300 ezer rubelre lesz szüksége. Ha a létesítmény helyét sikeresen választják meg, a havi bevétel elérheti a 100 ezer rubelt. Egy ilyen vállalkozás sikere nagymértékben függ a promóció intenzitásától és a kézművesek professzionalizmusától is;
Cipőjavítás. Egy ilyen vállalkozás minimális pénzügyi befektetést igényel Öntől - papírmunkához, szerszámok és nyersanyagok beszerzéséhez. Ha önállóan dolgozik, alkalmazottak alkalmazása nélkül, havi 40-50 ezer rubelt kereshet;
Ünnepi rendezvények szervezése. Az esküvők, születésnapok, céges partik és egyéb ünnepségek szolgáltatásaira a legnagyobb kereslet a nagyvárosokban van. Ha hatékony reklámkampányt biztosít, a vállalkozás 50–150 ezer rubel nettó bevételt termel havonta;
Temetkezési szolgáltatások. Ha felveszi a műemlékek gyártását és telepítését a szolgáltatások listájába, akár 200 ezer rubelt is kereshet havonta;
Környezetbarát termékek házhoz szállítása. Ez az üzleti ötlet tökéletes azoknak a vidéki lakosoknak, akik nem tudják. Sok modern ember törődik egészségével, ezért igyekszik kizárólag természetes, környezetbarát ételeket fogyasztani. Ha rendszeres friss zöldségeket, tejet, húst és egyéb termékeket szállít rendszeres vásárlóinak, egy ilyen vállalkozás havonta 50-80 ezer rubel nettó nyereséget hoz.

Videó a témáról Videó a témáról