A Svyaznoy üzlet egy sikertörténet. A Svyaznoy egyesült az Euroset-tel, és átkeresztelte a Bankot, az online áruházat, az ékszerszalont - túlzott diverzifikáció

A Svyaznoy alapítójának, Maxim Nogotkovnak nem volt joga visszavonni az egykor kiadott végzést, amellyel a Solvers jogait Oleg Malisra ruházta át, lehetővé téve számára a Cyprus Trellas Enterprises Ltd. és az anyakönyvvezető társaság részvényeinek 51%-ának elidegenítését. köteles volt átadni a tranzakcióval kapcsolatos összes dokumentumot a Solversnek. A ciprusi legfelsőbb bíróság erre a következtetésre jutott – mondta Malis a Vedomostinak. Korábban az elsőfokú bíróság is hasonló döntést hozott, a Legfelsőbb Bíróság tegnap elutasította Nogotkov fellebbezését – pontosította. "A bíróság a mi oldalunkra állt" - zárta Malis, ettől a pillanattól kezdve a Trellas 51%-ának jogai átszállnak rá, és a közeljövőben a Solvers hivatalosan is bejegyzi magát a ciprusi társaság részvényeseként.

Nogotkov megerősítette a Vedomosztyinak, hogy a ciprusi legfelsőbb bíróság Malis pártjára állt, de további részleteket nem közölt. Egy Trellashoz közel álló forrás kifejtette: a bírósági döntést még nem adták át a feleknek, de a lényege, hogy a Trellas 51 százaléka Malishoz kerül.

2014 decemberében Malis megszerezte Mihail Prohorov Onexim csoportjától mintegy 120 millió dollár összegű lejárt kölcsön igénylésének jogát, amelyet Nogotkov a csoport fejlesztésére vett fel; ennek fedezete a Trellas 51%-a volt. Egy hónappal korábban az Onexim és a Svyaznoy másik hitelezője, az NPF Blagosostoyanie arról számolt be, hogy egyenlő alapon megállapodtak a Svyaznoy csoport 90%-ának megvásárlásáról Nogotkovtól. Feltételezték, hogy a Svyaznoy csoport fennmaradó „10-15%-a”, valamint a Trellas egyéb eszközei - a Svyaznoy Bank és a Pandora - Nogotkovnál marad. De az üzlet nem jött létre, mert – amint azt Onexim kifejtette – Nogotkov megtagadta a jogilag kötelező erejű dokumentumok aláírását. Nogotkov maga magyarázta Vedomosztinak az ügylet kudarcát „nem kereskedelmi jellegű árnyalatokkal”: „Az Onexim korlátlan ideig akart tárgyalni más hitelezőkkel, de úgy véltem, hogy ezt az időt két hónapra kell korlátozni, vagy meg kell határozni. pénzügyi támogatás garanciái a csoport vállalatai számára.” Ráadásul Nogotkov és Onexim eltérően vélekedett a Svyaznoy Bank jövőjéről – mondta a vállalkozó.

Nogotkov december végén írt alá egy átruházási megbízást a Trellas-ban lévő irányító részesedésének a Malisa társaságra történő átruházásáról – de két nappal később visszahívta. Ezt követően a Kommerszantnak adott interjúban, majd a Vedomostival folytatott beszélgetésben Malis azt fogja mondani, hogy nem érti, hogyan vonhatta vissza Nogotkov a Trellas részvényeinek átruházására vonatkozó visszavonhatatlan meghatalmazást.

Malis szerint Cipruson kívül Londonban is folyik a tárgyalás: a kereskedelmi választottbíróságnak kell eldöntenie, hogy mekkora a Trellas irányító részesedésének valós értéke, és kell-e külön fizetni Nogotkovnak kezesként a kölcsönért.

A Solvers messze nem a Svyaznoy csoport egyetlen hitelezője. A csoport összes kulcsfontosságú vállalatában az ellenőrző részesedést nagy kölcsönök keretében biztosítják: a Svyaznoy-logistics (körülötte épül a Svyaznoy kiskereskedelmi lánc) - a Sberbank hitelével (5,6 milliárd rubel), a Svyaznoy N.V. - Promsvyazbank (6 milliárd rubel) stb. Ráadásul maga a Trellas is körülbelül 15 milliárd rubel tartozik. a Svyaznoy N.V. leányvállalata, Nogotkov megerősítette a Vedomosztinak (Malis azt mondja, hogy ezt az adósságot „osztaléknak” tekinti).

A Promsvyazbank és az NPF Blagosostoyanie megpróbált a Svyaznoy társtulajdonosai lenni. 2015 januárjában az NPF Blagosostoyanie árverésre bocsátotta a lejárt kölcsön fedezetét - a Svyaznoy N.V. részvényeinek 15%-át -, és maga is kedvezményesen megvásárolta ezt a részesedést a Trellastól. Malis törvénytelennek nevezte ezt az aukciót. A Promsvyazbank szintén hasonló aukciót tervezett január 30-án; visszavásárolhatja a biztosíték rá eső részét - a Svyaznoy N.V. 51%-át. A Solvers ügyvédei fellebbezése után azonban az Amszterdami Kerületi Bíróság megtiltotta az árverést mindaddig, amíg a ciprusi bíróság nem dönti el, kié az irányítás Trellasban.

Most elméletileg a Promsvyazbank szervezhet aukciót. Képviselője szerint a bank ügyvédei még várják a ciprusi bíróság döntésének közzétételét. Ennek tanulmányozása után a bank eldönti, hogyan jár el a Svyaznoy N.V. zálogba vett 51%-ával.

Malis nem árulja el a közeljövőre vonatkozó terveit, de azt ígéri, hogy a Solvers az üzleti gyakorlat nemzetközi normáinak keretein belül fog működni, ahogy eddig is tette. „Emellett felhívjuk a Promsvyazbankot és az NPF Blagosostoyanie-t” – mondja.

"Ez csodálatos hír!" - így jellemzi az NPF Blagosostoyanie ügyvezető igazgatója, Jurij Novozsilov a Solvers jogi győzelméről szóló hírt (az alap 3,5 milliárd rubel értékben már eladta a hitele fedezetét, és a Svyaznoy N.V. 15%-át kapta). „A ciprusi bíróság döntése azt jelenti, hogy a részvényesek konfliktusa véget ért, és a Trellasnak végre új törvényes részvényese van, egy szakmai befektető, aki felelősséget vállal a Trellas összes kötelezettségéért, és biztosítja az adósságok visszafizetését minden hitelezőnek” – reméli Novozsilov. A Trellas kötelezettségei közé tartozik a Svyaznoy Bank stabilitásának és további tőkésítésének fenntartása, valamint a „betéteseivel szembeni felelősségteljes politika”, az Enter további finanszírozása (a projekt fejlesztéséhez Novozsilov szerint ebben az évben körülbelül 3 milliárd rubelre van szükség), a Sberbank Pandora-részesedésének visszavásárlási opciójának megvalósítása, valamint elszámolások a Trellas, Novozhilov listán szereplő társaságok összes hitelezőjével. A Szvjaznoj-csoport teljes adóssága meghaladja a 60 milliárd rubelt – közölték korábban a Vedomosztyi források, és ezt Nogotkov is megerősítette.

Novozsilov szerint a közeljövőben a Malisnak aukciót kell tartania, és le kell zárnia a Trellas részvényeinek 51%-át. „Korábban Malis jelezte, hogy az általa örökölt cég értéke jelentősen meghaladja a 120 millió dollárt, ezért várjuk ennek az aukciónak az eredményét” – mondja Novozsilov. „Nincs kétsége” afelől, hogy Malis „mintaaukciót” fog szervezni, és „nem helyez el ezzel kapcsolatos hirdetéseket Amszterdam oszlopaira”, ahogyan Malis szerint maga az NPF tette. Az eladásból befolyt 120 millió dollárt meghaladó összeget pedig a Trellas hitelezőivel való egyezségre fordítják, beleértve a Szvjaznoj N.V.-nek fennálló adósság visszafizetését is, reméli Novozsilov.

Az Onexim és Nogotkov közötti kölcsönszerződést úgy írják össze, hogy a fedezet megszerzéséhez nem kell aukciót lebonyolítani – válaszolja Malis. Az Onexim topmenedzserének ismerőse ezt tagadja, Nogotkov azt mondja, nem tudja.

Korábban az MTS érdekelt volt a Svyaznoy cégcsoport (az azonos nevű kiskereskedő és az Enter) 51%-ának megvásárlásában. Azzal, hogy eladta ezeket az eszközöket az üzemeltetőnek, Nogotkov abban reménykedett, hogy kifizeti az Oneximet. Az MTS-nek még a Szövetségi Monopóliumellenes Szolgálat beleegyezését is sikerült megszereznie az ügylethez, de az AFK Sistema (az MTS legnagyobb társtulajdonosa), Vlagyimir Jevtusenkov szeptemberi házi őrizetbe helyezése miatt az ügyletről szóló tárgyalások elakadtak. . Nogotkov szerint az MTS továbbra is érdeklődik a Svyaznoy iránt, de már tárgyal a hitelezőkkel - a Promsvyazbankkal, a Sberbankkal és az NPF Blagosostoyanie-vel. Az MTS képviselője tegnap azt mondta, hogy a cég megvárja a hitelezők közötti tárgyalások eredményét.

Vita tárgya

A Trellas a Nogotkov által alapított Svyaznoy csoport anyavállalata. Ellenőrzi a holland Svyaznoy N.V.-t (ez magában foglalja a Svyaznoy láncot, amely 3100 kommunikációs üzletet egyesít, valamint az Enter online kiskereskedőt), a Svyaznoy Bankot és a Pandora ékszerüzletláncot (200 üzlet egy dán cég franchise alatt működik).

Elizaveta SERGINA, Natalia BIYANOVA, Igor TSUKANOV

Maxim Nogotkov a Svyaznoy szalonlánc alapítója. A Forbers szerint ő egy orosz milliárdos, nettó vagyona 1,3 milliárd dollár. Maxim a legfiatalabb országunk milliárdosai között is.

A hozzáértő gazdasági stratégia és irányítási intézkedések eredményeként a Svyaznoy üzlet az egyik legnagyobb, mobil eszközöket értékesítő kiskereskedelmi lánc szintjére nőtt az orosz piacon. Most a Svyaznoy bemutatótermekben és online áruházban mobiltelefonok, okostelefonok, táblagépek, olvasók, laptopok, mindenféle tartozék, mobilszolgáltatókkal kötött szerződések, különféle szolgáltatások és felszerelések találhatók az autótulajdonosok számára, valamint utalványok, biztosítások, pénzátutalások és sok minden más. több . Ennek eredményeként a Svyaznoy több mint 10 éve olyan erős pozíciót foglal el a digitális áruk és szolgáltatások területén, hogy egyetlen valódi versenytársa van - az Euroset.

Maxim Nogotkov, a cég vezetője, aki a vezető minden tulajdonságával rendelkezik, megvan az az üzleti érzéke, amely lehetővé teszi számára, hogy pénzt keressen. 1977-ben született Moszkvában egy mérnök és egy orvos családjában. Maxim volt a korszak leghétköznapibb gyermeke. Érdekelte a matematika, jól teljesített az iskolában, majd programozó szeretett volna lenni. Ugyanakkor teljesen láthatatlan volt benne a vállalkozói széria. Maximot azonban mindig is megkülönböztette felelőssége és céljai elérése iránti vágy. Fiatalon független akart lenni a szüleitől, ezért elkezdett keresni egy lehetőséget, hogy pénzt keressen. Még 9. osztályos korában már elkezdett üzletelni – számítógépes szoftverek példányait árulta.

Aztán 1995-ben Maxim és három barátja megalapította a Maxus céget, miután abbahagyta az egyetemet. Miután béreltek egy kis irodát az üzem területén, több nagykereskedelmi pavilont nyitottak a rádiópiacokon. A törekvő üzletemberek telefonok, audiolejátszók és egyéb berendezések kereskedelmével foglalkoztak. Nagy mennyiségben vásárolva elektronikai cikkeket, elkezdték kiskereskedelmi forgalomban értékesíteni. A Maxus cég forgalma elég gyorsan elérte a 100 ezer dollárt. Az anyagi növekedés ilyen mértékű növekedését látva a fiatal vállalkozók nem bánták meg, hogy feladták egyetemi tanulmányaikat.

Az előrelátó cég mindig is tudott az új modellek piacra lépéséről. Például a 90-es évek végén divatba jöttek a DECT szabványt használó otthoni rádiótelefonok, amelyeknek köszönhetően szerződést kötöttek a Siemensszel. Ez a lépés forgalmazóvá tette a Maxust, amely Oroszországban a hasonló modellek piacának jó felét elfoglalta.

E stratégia szerint dolgozva a Maxusnak sikerült túlélnie az 1998-as válságot. Ezt megelőzően, 1997-ben Maxim kezdett úgy érezni, hogy hiányzik a felsőoktatás, aminek következtében belépett a MIRBIS-be. Két év MBA program elvégzése után sok új perspektívát fedezett fel maga számára. Ennek eredményeként 2000-ben a Maxus cég új irányt vett az üzleti életben - a mobiltelefonok terén. Ezt elősegítette a cellás tarifák fokozatos csökkenése és az új és hasznos vezeték nélküli technológia gyors elterjedése.

A Nokia kivételével számos vezető piaci szereplővel kötöttek megállapodást. Utóbbi akkoriban figyelmen kívül hagyta a kevéssé ismert céget. Ugyanakkor a mobiltelefonok szállításának megkezdése mintegy 50 ezer dollár veszteséget okozott a Maxusnak. Mindenki tanul a hibáiból, és mint kiderült, a mobilkészülékek értékesítésének sajátosságai határozottan különböztek a rádiótelefonok értékesítésétől. A mobiltelefonok átlagos havi árcsökkenése megfelelt a rádiótelefonok éves időszaki áresésének!

A Maxus cég 2001-ben hibáit elemezve vezető pozíciót ért el a nagykereskedelmi volumenben több mint 100 millió dolláros éves forgalommal. Ugyanebben az évben a cég hat Artex kommunikációs üzletet vásárolt 100 ezer dollárért.

A tevékenység eleinte érdektelennek és veszteségesnek tűnt Maxim számára, mert az alacsony kiskereskedelmi forgalom összehasonlíthatatlan volt a nagykereskedelemmel. A hálózat bővítése mellett döntött, és már 2001 nyarának végén nyolccal nőtt az üzletek száma. A Grand Prix hálózattól vásárolták őket.

Ezzel egy időben megkezdődött egy közös hálózat létrehozása, amelyen Alexey Chebotka, a Maximum rádióállomás marketingigazgatója dolgozott. Ennek eredményeként 2002 tavaszán megszületett az új „Svyaznoy” márka.

Az első Svyaznoy lánc 81 moszkvai üzletből állt, átvette a vezetést a valamivel több mint 70 üzlettel rendelkező Euroset és Tekhmarket előtt.

Továbbá 2005-re a cég 1,2 milliárd dolláros forgalom elérését és a hálózat 400 értékesítési pontra való bővítését tűzte ki célul. Ennek eredményeként a Svyaznoy üzletek száma 450-re nőtt, de a kívánt forgalmat nem érték el.

2007 közepén kidolgozták és elindították a Svyaznoy Club hűségprogramot. Ez egy bónuszrendszer volt a törzsvásárlóknak. A bónuszok vásárláskor kedvezményre vagy árura válthatók.

A Svyaznoy online áruház a http://svyaznoy.ru/ címen 2002-ben nyílt meg. A weboldalon keresztüli áruk értékesítése azonban csak 2009-ben kezdődött, amikor ez a piaci szegmens meglehetősen fejletté vált. Most a Svyaznoy telefonkatalógust naponta több százezer látogató tekinti meg Oroszország egész területéről, és hitelből is vásárol.

A fejlesztés következő szakasza egy olyan tevékenységi kör megnyitása volt, mint a Svyaznoy Bank (CJSC) 2010-ben.

Tavaly a Svyaznoy cég forgalma átlépte az 500 milliárd rubelt, az értékesítési volumen pedig meghaladta a 9 milliót a különféle elektronikai termékekből.

A Megafon cég pedig, amelyet Alisher Usmanov milliárdos struktúrái irányítanak, és az Euroset 100%-os tulajdonosa, beleegyezett a kiskereskedelmi hálózatok összevonásába. Ez áll a mobilszolgáltató vállalati honlapján április 28-án, szombaton megjelent üzenetben.

A tranzakció eredményeként az SLV Malisa csoport az egyesült társaság meghatározó részvényese lesz. A Megafon leányvállalata, a ciprusi offshore Lefbord Investment Limited kisebbségi részesedést kap benne 25% plusz 1 részvény értékben, valamint két helyet az igazgatóságban. A felek az üzletet május közepéig várják.

Ennek köszönhetően a high-tech szegmensben megjelenik a világ saját üzleteinek számát tekintve legnagyobb kiskereskedelmi hálózata, több mint 5000 értékesítési ponttal, több mint 30 ezer értékesítési tanácsadót foglalkoztatva. A napi látogatók száma meghaladja a 2 millió főt. Az egyesült társaság online értékesítéséből származó bevétel 2017 végén elérte a 22 milliárd rubelt. Jelenleg Oroszország legnagyobb kiskereskedelmi lánca a high-tech szegmensben az MTS márkanév alatt működik - 5700 üzlet.

Szergej Soldatenkov, a Megafon vezérigazgatója az Euroset és a Szvjaznoj egyesülését „logikus lépésnek” nevezte a mobilpiaci elosztási csatornák optimalizálása felé. „A Megafonnak előnyére válik, ha egy tapasztalt és professzionális csapattal dolgozik együtt, amely az egyesült kiskereskedelmet fogja irányítani” – idézi a sajtóközlemény. Az SLV csoport alapítója, Oleg Malis óriási lehetőségeket lát a fizikai kiskereskedelem és az online kombinációban. „Az egyesült cég képzési platform ügyfeleink számára, amely fontos eleme a gazdaság digitalizációs folyamatának” – hangsúlyozta az üzletember.

Komplex csatlakozás

Az Euroset-et 1997-ben Evgeny Chichvarkin vállalkozó alapította. 2006-ban összetűzésbe került a biztonsági erőkkel, és ennek következtében az Egyesült Királyságba emigrált. Ezt követően az Euroset többször cserélt gazdát.

2008-ban a VimpelCom megvásárolta az Euroset 49,9%-át 226 millió dollárért, 100%-át pedig az alapítójától, Jevgenyij Chichvarkintól. 2012-ben a Mamut eladta a fennmaradó részvényeket 1,07 milliárd dollárért: 0,1%-ot a VimpelComnak, 25%-ot a Megafonnak és a milliárdos Garsdale-nek és partnereinek. A Megafon 2014-ben kapta meg a Garsdale részesedését.

Ennek eredményeként 2016-ban az Euroset egyenlő arányban a PJSC Megafon és a PJSC VimpelCom (Beeline márkanév alatt) tulajdonában volt. 2017 júliusában azonban megállapodás született arról, hogy a Megafon kivásárolja az Euroset 50%-át a VimpelCom-tól, és 100%-ra hozza a tulajdoni részesedését. A VimpelCom pedig megvásárolta az Euroset kiskereskedelmi üzleteinek felét. 2018 februárjában az Euroset 100%-a a Megafon tulajdonába került, és a kereskedő bemutatótermeinek fele a VimpelComhoz került.

A Svyaznoy hálózat elnöke, Mike Tach, aki a cég új tulajdonosát, Oleg Malist támogatta, távozik posztjáról. Helyét a Svyaznoy Bank korábbi vezetője, Jevgenyij Davydovics veszi át.

A Svyaznoy kiskereskedelmi lánc vezetőváltást jelentett be. A hálózat új elnöke az amerikai Mike Tach helyett a Svyaznoy Bank volt vezetője, Jevgenyij Davydovics lesz.

Emlékezzünk vissza, hogy a Svyaznoy Bankot 2010-ben Maxim Nogotkov, a Svyaznoy hálózat alapítója hozta létre. A bank agresszíven elkezdte vonzani a betéteseket és fogyasztási hiteleket kibocsátani, ezért a jegybank még a banki hitelek kibocsátását is felfüggesztette. A bank és más projektek fejlesztéséhez Nogotkov aktívan vonzott hiteleket, és 2014 végén nem tudta kifizetni azokat.

A fő adósságot - 120 millió dollárt az Onexim csoport felé - Oleg Malis vállalkozó (az Euroset elnökének, Alexander Malisnak a testvére) vásárolta meg. Ennek a kölcsönnek a fedezete az offshore Trellas ellenőrző részesedése volt, amely egyesítette a Svyaznoy-t, a Svyaznoy-Bank-ot és más Nogotkov-projekteket.

Eleinte Nogotkov megpróbált ellenállni annak, hogy Malis megszerezze az ellenőrzést a Trellas felett, de egy évvel ezelőtt Malis átvette Nogotkov vagyonát. Ugyanakkor Mike Tach, aki 2013 óta vezette a Svyaznoy hálózatot, beleegyezett, hogy Malisszal dolgozzon.

A részvényesi konfliktus egésze nem zavarta a Svyaznoy hálózat működését. A Svyaznoy Banknak azonban gondjai voltak: 2014 végén a betétesek kiáramlásával szembesültek, 12 milliárd rubelt vettek el a banktól. A Központi Bank megpróbált új gazdát találni a Svyaznoy Banknak, aki vállalja a rehabilitációját, de sikertelenül. Ennek eredményeként tavaly év végén visszavonták a bank engedélyét.

Oleg Malis visszautasította azt a feltételezést, hogy Mike Tach nem dolgozott jól vele. Malis megköszönte Thach tavalyi munkáját, és elmondta, hogy Thach egyedül döntött a távozás mellett. Thach jövőbeli terveit még nem közölték.

Jevgenyij Davydovics kapcsán Malis megjegyezte, hogy ő egy Szvjaznoj személy, belülről ismeri a cég jellemzőit és a vállalati kultúrát. „Vállalaton belüli munkatapasztalata, a csapattal való kapcsolata és lelkesedése, valamint egyedülálló válságkezelési tapasztalata , lehetővé teszi számára, hogy nehéz gazdasági körülmények között is sikeresen irányítsa az üzletet” – mondja Malis.

„Egy olyan cég irányítása, mint a Svyaznoy, olyan szakmai kihívás, amelyet egy ambiciózus ember egyszerűen nem fogad el” – mondta Jevgenyij Davydovics. Ahogy Albert Einstein mondta: "mindenki tudja, hogy ez lehetetlen, de jön egy tudatlan ember, aki ezt nem tudja, és felfedezést tesz." Lehet, hogy nincs tapasztalatom a mobil kiskereskedelemben, de tudom, hogyan építsek ki hatékonyan üzleti folyamatokat és kapcsolatokat a stratégiai partnerekkel.”

„Jobb, ha az olyan optimisták, mint én, nem lesznek bankárok” – vigyorog Nogotkov. Még 2006-ban döntött úgy, hogy pénzügyi szolgáltatásokkal foglalkozik, amikor rájött, hogy „már nem érdekli egy másik Svyaznoy üzlet építése”. Hálózata ekkor a második helyen állt versenytársai között, és már mintegy 400 kiskereskedelmi egységet számlált, a csoport forgalma körülbelül 1,8 milliárd dollár volt.

Nogotkovnak nem volt különleges tapasztalata a banki üzletágban, ezért kezdetben egy pénzügyi projektet akart építeni partnereivel - az amerikai GE Money Bank és Alexander Vinokurov KIT Finance „lányával”. Nogotkov 50 millió dollárra becsülte a szükséges befektetés nagyságát a bankban, Vinokurov pedig kész volt 80 millió dollárt befektetni a SvyaznoyKredit pénzügyi bróker projektjébe 50%-os részesedésért cserébe. Nogotkovnak köszönhette „kiskereskedelemben szerzett tapasztalatát, lelkesedését, márkáját és természetesen az értékesítési pontokat”. Együtt szándékoztak eladni a GI Money Bank hiteleit és betéteit, nyugdíjalapjait és a KIT befektetési termékeit. „Ebből indultunk ki, majd más partnerbankokat kötnénk össze” – magyarázza Nogotkov.

De minden rosszra fordult. A 2008-as pénzügyi katasztrófa tetőpontján az amerikaiak rohantak megnyirbálni oroszországi üzletüket. A KIT Finance pedig, ahol Nogotkov több hónapig a kiskereskedelmi részleg vezetőjeként dolgozott, nem élte túl a válságot, fertőtlenítették, és az Orosz Vasutak irányítása alá került.

A Svyaznoy márkát maga a kiskereskedelmi lánc alapítója, Maxim Nogotkov találta ki (Fotó: Ekaterina Kuzmina / RBC)

Két kudarc után Nogotkov úgy döntött, hogy ő maga intézi a bankot, és megvásárolta a Promtorgbankot – vagy inkább a Svyaznoy kiskereskedelmi lánc 7,8 százalékos részesedésére cserélte. Az eladók az Egyesült Gépgyártó Üzemek tulajdonosának, Kakha Bendukidzenek a partnerei voltak. Nogotkoval, az oroszországi GE Money Bank korábbi pénzügyi igazgatójával, Michael Tach-al (jelenleg a Svyaznoy cégcsoport vezérigazgatója) vállalta az új bank építését.

Hogyan lehet betörni a lakossági bankok szűk körébe? Nogotkov világos, de költséges utat választott: kedvező feltételeket kínál az embereknek. A banki hitelek kamatainak kicsit kevesebbnek kellett volna lenniük, mint a versenytársaké, a betéteké pedig egy kicsit többnek. Szvjaznojnak követnie kellett a globális trendet - amennyire csak lehetséges, el kell távolodnia a készpénzes fizetéstől. „A mobilfizetés kényelmes, és rengeteg pénzt fektettünk a platformba, a fizetési rendszerbe, az online banki szolgáltatásokba és az informatikába” – véli Nogotkov, hogy ez a modell a jövő.

Amit azonban a vállalkozó „az emberek bankjának” nevezett, a polgárok „ingyenes ajándéknak” tekintették, a Svyaznoy Bank jelenlegi vezetője, Jevgenyij Davydovics kategorikus. A bank kártyáit eleinte ingyenesen bocsátották ki: „A Maxim határozottan ellenezte, hogy fizetésre kényszerítsék, akkor a kártyák nagy részét nem használták” – emlékszik vissza a felsővezető.

Nogotkov könnyű kezével kezdetben minden ügyfél „bónuszt” kapott - 10% -ot a kártyaegyenlegekre. Davydovich úgy vélte, hogy magas százalékot csak azoknak kell adni, akik sok tranzakciót hajtanak végre. „De Maxim azt mondta: a Russian Standardnak 10%-a van, és ugyanannyit kapunk, és nem lesznek „sztárok” a reklámokban” – emlékszik vissza a Szvjaznoj korábbi felsővezetője: de ugyanaz az orosz standard és „csillagok”, és csak lábjegyzetek voltak. .

Nogotkov megközelítése, bár drága, hatékony volt. Kezdetben a bank szerinte „még túlságosan is jól” fejlődött, napi 5 ezer kártyát bocsátott ki (ma ez a szám havonta). 2011-ben a hitelkártya-portfólió csaknem nulláról 13,8 milliárd rubelre nőtt. A bank eszközállománya az év végén 38,1 milliárd rubelt tett ki.

„Feladtuk, mert minden nagyon rózsásnak tűnt” – emlékszik vissza Nogotkov. A bank a vártnál gyorsabban nőtt, és a menedzsment azt feltételezte, hogy ez az ütem még évekig kitart. Ezért döntött úgy Nogotkov, hogy „sokkal többet” fektet be a banki projektbe, mint azt az elején tervezték. A Svyaznoy Bank fejlesztésébe történő teljes beruházás az üzleti terv szerint 400 millió dollárra nőtt, Nogotkov szerint a banknak 2014-ben kellett volna megszereznie első nyereségét. Két korábbi menedzsere azt állítja, hogy a terv szerint a banknak 2012-ben nullszaldósnak kellett lennie, 2014-re pedig 6-8 milliárd rubelre kellett volna nőnie a profitnak.

Nogotkov a pénzt saját „nagy pénztárcájából” - a Trellas Enterprises holdingtársaságból - vette át. A „tárcájában” – mondta – kiskereskedelmi projektekből származó osztalék, több mint 150 millió dollár kapott az MTS kiskereskedelmi hálózatának létrehozására irányuló projektre, és több évre előre fizettek a mobilszolgáltatókkal kötött szerződések alapján.

2012 végére Nogotkov csaknem 11,7 milliárd rubelt öntött a bankba. hitelek, pénzügyi segítségnyújtás és további részvénykibocsátások kifizetése formájában, az következik a bank IFRS szerinti beszámolójából. 2014 közepére ez az összeg 14,8 milliárd rubelre nőtt.

„Maxim meg akarta előzni a Sberbankot, még gyorsabban akart növekedni, de gyávának és képtelennek tartott minket a gyors növekedésre” – emlékszik vissza a Svyaznoy Bank egykori felsővezetője. Nogotkov nem tagadja, hogy a gyors fejlődés híve volt, és úgy gondolta, hogy csapata túl óvatosan jár el.

A bankok abban az időben nagyon könnyen adtak neki kölcsönt - Svyaznoy sikertörténete alapján, és "egyszerűen azért, mert Maxim nagyszerű" - mondja a vállalkozó ismerőse. „A felvett összegek megfelelőnek tűntek a cég értékelésének hátterében” – vág vissza Nogotkov. 2012-ben a Svyaznoy hálózat tőzsdei bevezetését tervezte, és részvényeket adott el 500 millió dollárért. Az ügyletért a befektetési bankok 2 milliárd dollárra értékelték a céget, mondja a vállalkozó (olvassa el az alábbi beillesztést a Szvjaznoj történetéről).

„Nem kell félni, fejlődnünk kell”

Az IPO-t törölni kellett – a görög csőd veszélye miatt 2012-ben bezártak a piacok. Aztán maga a cég is megállt abban az ütemben, amit a befektetőknek szeretne „eladni”. A lassulás a mobilszolgáltatókkal vívott háború eredménye. Miután az Euroset átkerült a VimpelComhoz és a MegaFonhoz, ezek az üzemeltetők mindent megtettek, hogy „megöljenek minket”, Nogotkov meg van győződve. Miután megkapták a saját kiskereskedelmet, megkezdték a szerződések megkötését egy független lánccal.

Aztán Svyaznoy megtanult más szolgáltatásokat eladni, és a bank sokat segített ebben, mondja Nogotkov: most Svyaznoy pénzügyi szolgáltatásokból származó bevétele 70% -kal több, mint a mobilszolgáltatóktól.

De maga a bank és a növekedés üteme nagyon költséges volt a vállalkozó számára.

2010 végén kevesebb mint 3 milliárd rubel volt magánszemélyek betéteiben és számláiban a bankban, 2012 végén ez 56 milliárd rubel. Szvjaznoj éles növekedése nem kerülte el az Orosz Bank figyelmét. Akkor a szabályozó attól tartott, hogy a lakossági hitelezési piacon buborék képződik. Először is, a Svyaznoy Bank több ajánlólevelet kapott a Központi Banktól, amelyekben a polgároktól származó forrásbevonás mértékének korlátozására tett javaslatot. De senki sem figyelt ezekre a jelekre. „Nem kell félni, fejlődnünk kell” – így fogadta a jegybank figyelmeztetését a bank vezetése – emlékszik vissza korábbi felsővezetője. 2012 decemberében pedig a jegybank aktívan fellépett, és nem ajánlást, hanem parancsot adott ki, amely a betétek növekedését havi 1%-ra korlátozta.

A Svyaznoy Bank magánszemélyeknek nyújtott hitelállománya akkoriban 43 milliárd rubelt tett ki, a tartalékok pedig csak 5,1 milliárd rubelt tettek ki. „A tartalékok tekintetében közeledtünk a 12 százalékhoz, és ez már veszélyes volt, lassítani kellett” – mondja egy korábbi bankvezető.

A kiskereskedelem megkezdésekor Nogotkovnak utol kellett érnie a versenytársakat. A képen (balról jobbra) Nogotkov után: Tekhnosila elnöke Vjacseszlav Zajcev, az M.Video alelnöke Alexander Zayonts, az Euroset alapítója Jevgenyij Chicsvarkin, az Eldorado elnöke Igor Yakovlev és a Mir Evgeny Kabanov vezérigazgatója (2006. július). év) (Fotó: Kommerszant)

A Központi Bank megbízása hat hónap után lejárt, de addigra Szvjaznoj természetesen lassulni kezdett.

Nogotkov maga magyarázza ezt így. A bank indulásakor az emberek fizetése 12%-kal nőtt évről évre, a hitelterhek alacsonyak voltak. A polgárok jövedelmének növekedése azonban megállt, és riasztóvá vált a saját maguk által felvett hitelek volumene. „A lakossági bankok kezdenek bezárni” – mondja Nogotkov. További tartalékot kellett képezniük a behajthatatlan követelésekre. A növekvő tartalékok elkezdték felzárkózni a Svyaznoy Bankhoz. 2013 végén elérték a 13,5 milliárd rubelt, és ez már a hitelállomány közel 30%-át tette ki.

A Központi Bank elérte, hogy a banktulajdonosok kétszer annyi pénzt kezdtek költeni tőkeképzésre – állapítja meg Nogotkov. De a vállalkozónak nincs panasza a szabályozóval szemben: a Központi Bank helyesen járt el.

2013 végén a Svyaznoy Bank már nem nyereséget, hanem 2,5 milliárd rubel veszteséget mutatott. 2014 első felében a bank további 3,8 milliárd rubelt veszített.

„Most fizetünk azért az eufóriáért, amelyet mi és a fogyasztók is éreztünk 2011–2012-ben” – ismeri el Davydovich.

Nogotkov arra számított, hogy a szalonjaiba járó tehetős moszkvaiak kölcsönt vesznek fel és rendszeresen fizetnek – vélekedik Oleg Tinkov, a TKS Bank társtulajdonosa. A prémium közönség valóban a Svyaznoy szalonokba jár, de nem vesznek fel kölcsönt - magyarázza a versenytárs Tinkov hibáját. Ugyanaz a kontingens vesz fel pénzt, mint az összes többi bankban. „A Svyaznoy Bank pedig a tarifapolitikájával [alacsony hitelkamatok, magas betéti kamatok] ollóba esett” – mondja Tinkov.

Az élet rövid

Ugyanakkor Nogotkov új projekteket indított, amelyek mindegyikét több éven belül kellett volna befejezni. Miért ennyire és ilyen gyorsan? „Az élet rövid” – magyarázza a 37 éves vállalkozó.

Az ő malacperselyében volt a Pandora lánc, amelyet az azonos nevű dán ékszerlánc franchise keretében hozott Oroszországba; az Enter online kiskereskedő, amely a brit Argost (on-line, off-line és papír katalógusok hibridje) és számos más induló vállalkozást másolja, köztük az izraeli TVzort és a brit VisualDNA projektet.

Ez egy rövid távú versenyre emlékeztetett, amelytől a Svyaznoy lánc sem maradt távol: 2011-ben a kiskereskedő 850 új üzletet nyitott, mintegy 2 milliárd rubelt költött erre. A vállalat saját forrásaiból új helyszíneket nyitottak, a hiteleket pedig „részvényes projektekre” fordították – mondja Michael Tuch.

Nogotkov startupjai egyre több erőforrást igényeltek. 2013 végére a vállalkozó nem volt kevésbé „hiteles”, mint bankja ügyfelei. Adóssága meghaladta az egymilliárd dollárt: Trellas 561 millió dollárral, további 471 millióval a kiskereskedelmi lánc tartozott – írta a Forbes. 2014 tavaszán ezeket az adósságokat egy újabb 400 millió dolláros kölcsön egészítette ki a Sberbanktól, a Pandora franchise-t kezelő Panklub CJSC részvényeivel fedezve. Sok kölcsönhöz Nogotkov személyes garanciát vállalt.

Egy nagyvállalkozó, az Enter egykori alkalmazottja azt mondja, amikor meglátta az új online áruház terveit, lenyűgözött ambíciójuk. Nogotkov körülbelül 300 millió dollárt fektetett be az Enterbe; a tervek szerint a projekt mindössze három éven belül nyereséges lesz. „Voltak olyan forgalom és dinamika, amit ez a piac soha nem mutatott” – mondja az RBC beszélgetőtársa. „Hasonlíthatóak voltak az online játékipar rohamos tempójával.”

„A kezdetektől az orosz online kiskereskedelem legnagyobb szereplőjét építettük ki” – mondja Nogotkov. Hogyan? Beleértve a gyönyörű és kényelmes áruszállítási pontok miatt. Ugyanakkor a vezetők meggyőzték Nogotkovot arról, hogy az Entert a Svyaznoy hálózat meglévő infrastruktúrájának - logisztikai és informatikai kapacitásainak - felhasználásával kell fejleszteni. Tach emlékeztet arra, hogy többször is vitázott ezen Nogotkovval. De nem értett egyet: „A startupok meghalnak a nagy cégekben. Egy nagyvállalat számára egy olyan projekt, mint az Enter, távoli és fényes jövőt jelent, amelyet nem minden felsővezető szeretne megélni. Minden újnak függetlennek kell lennie, és nem szabad nagy struktúrától függnie."

Az Enter bevétele 2013-ban csaknem 140%-kal nőtt, meghaladva a 7,3 milliárd rubelt. De a cég soha nem vált nyereségessé. Egyelőre Nogotkov havi 300 millió rubelt kénytelen befektetni ebbe a projektbe. Az üzleti tervet nem hajtották végre, többször felülvizsgálták. 2013-ban elkezdődtek az elbocsátások az Enternél, és Nogotkov társbefektetőt kezdett keresni.

"fekete hétfő"

Az „optimizmus” tárgyalótermén kívül Nogotkov irodájában van még két tárgyalóterem, amelyeket „kötelezettségnek” és „felelősségnek” neveznek. Amikor a pénz kezdett elfogyni, és a hitelezőknek vissza kellett fizetniük az adósságokat, Nogotkov úgy döntött, hogy eladja az üzlet egy részét. 2013 közepe óta mindenkivel tárgyalt, akit vagyona érdekelhet. A potenciális vásárlók között volt Leonard Blavatnik, Mihail Prohorov ONEXIM, Vlagyimir Jevtusenkov AFK Sistema és mások.

Nogotkov került a legközelebb az ONEXIM-mel kötött üzlethez - együtt tervezték fejleszteni a Svyaznoy hálózatot és az azonos nevű bankot. De a tárgyalások szétestek - „a makrogazdaság kudarcot vallott, aztán a Krím” – véli Nogotkov. És csak 2014 novemberében derült ki, hogy a vállalkozónak sikerült 6 milliárd rubel értékű hídkölcsönt felvennie egy bukott partnertől. Ennek biztosítéka a Trellas irányító részesedése volt.

Nogotkov a végsőkig hitte, hogy leszámol az ONEXIMMEL. De ezek a tervek véget vetettek Vlagyimir Jevtusenkov letartóztatásának, akivel Nogotkov gyakorlatilag megállapodott a Svyaznoy hálózat 30-50%-ának eladásáról, a teljes cég körülbelül 30 milliárd rubelre történő értékelése alapján.

2014 őszén már őrültség volt az új vevő keresése: a bankok, cégek tulajdonosainak fájt a feje, honnan szerezzenek maguknak pénzt. A szankciók miatt bezárták a külpiacokat, egyszerűen senki nem adott kölcsönt senkinek, és persze nem befektetésekről.

Nogotkov bankár „fekete hétfője” november 10-én történt. A Kommerszant újság arról számolt be, hogy Szvjaznoj késett az ONEXIM felé fennálló tartozásának kifizetésével. A médián keresztül a Svyaznoy Bank betétesei is értesültek a nemteljesítésről. Néhány nap alatt 7 milliárd rubelt szedtek ki belőle, két hét alatt - összesen 10 milliárd rubelt.

De Szvjaznoj ellenállt. „Lövedékálló bankot építettünk” – magyarázza egyik korábbi felsővezetője. A modell azt feltételezte, hogy a bank egy hónapon belül a betétek 30%-os kiáramlását is képes volt ellenállni. Nogotkov megerősíti ezeket az adatokat. „Különböző betétesek kiáramlását tapasztaló bankok tapasztalatai vezéreltek bennünket, és figyelembe vettük, hogy a Svyaznoy Bank fiatal, és fő forrása a betétek” – mondja.

A november 10-től 14-ig tartó válsághéten ez mentette meg a bankot, biztos benne Davydovich. Elmondása szerint a betétesek menekülésének kezdete óta a bank a betétek 25%-át veszítette el. Amikor az akut fázis elmúlt, Davydovich összegyűjtötte az összes banki alkalmazottat, és 40 perces beszédet tartott – ez volt élete leghosszabb ideje. Azt mondja, hogy felolvasott kollégáinak egy részletet Arthur Haley „The Money Changers” című könyvéből, amely a banki pánikról szólt. „Az egyetlen helyes döntés ebben a helyzetben az volt, hogy továbbra is pénzt adok az embereknek, és úgy döntöttem, hogy ezt az utolsó rubelig megtesszük” – mondja Davydovich. Most a betétek kiáramlása megállt – állítja.

Akkoriban Nogotkov az ONEXIM-mel folytatott tárgyalásokkal volt elfoglalva - három napig tárgyalták az alapértelmezett helyzetet. A Svyaznoy tulajdonosa halasztást kért, de nem kapta meg. ONEXIM és Blagosostoyanie elvitték Svyaznoyt és Entert, hogy kifizessék az adósságot. A hitelezők csak nyereséges eszközöket akartak elvenni, de az Enter benne volt az üzletben, mert jobb a két projektet párhuzamosan fejleszteni.

A Nemzet színe

Az elmúlt napokban Marigold lázasan folytatta a pénzkeresést. Állítása szerint már talált partnert, aki segít a bankban, de részleteket nem árul el. A vállalkozó két ismerőse szerint eddig csak 600 millió rubelért sikerült alárendelt kölcsönt bevonnia. Ez lehetővé teszi a bank számára, hogy „még néhány hónapig” nyugodtnak érezze magát – mondja egyikük. Nogotkov megerősítette az RBC-nek a kölcsön nagyságát, de más megjegyzést nem kívánt tenni.

De mi van akkor, ha ezek a partnerségi megbeszélések, mint sok más előttük, semmivel sem végződnek? Nogotkovnak nincs tartalék „ejtőernyője”.

Az egyetlen eszköz, amely most profitot termel neki, a Pandora.

Amikor az üzletember öt évre szóló franchise-ról tárgyalt a dánokkal, saját bevallása szerint csak általánosan értette a piac méretét és „felületesen értette az orosz nők preferenciáit”. Most azonban Oroszországban a Pandora márkanév alatt több mint 130 monomárkás Panklub üzlet és további mintegy száz partnerüzlet működik. A vállalkozó szerint a projekt EBITDA-ja mintegy 80 millió dollár évente, a beruházások pedig feleannyiak voltak.

De az ékszerlánc nyeresége nem elegendő a bank feltőkésítéséhez és a Sberbank hitel kiszolgálásához – ismeri el Nogotkov.

A vállalkozó partnerséget ajánlott fel a bankban Tinkovnak, Mikail Shishkhanovnak, Rustam Tarikonak, mondták az RBC forrásai (maga Nogotkov nem kommentálja ezt). A Svyaznoy alapítója úgy véli, hogy bankjában részesedés vásárlása kiváló lehetőség arra, hogy rövid időn belül akár 10%-ot is elérjen a lakossági fedezetlen hitelezési piacon. De minden jelentkezőt elsősorban a bank termékeinek értékesítési helyei érdekeltek - a Svyaznoy hálózat szalonjai, mondja a sikertelen vásárló (Svyaznoy szerint a hálózatnak jelenleg 3100 kiskereskedelmi üzlete van az ország 900 városában). Amikor a bank és a hálózat különböző tulajdonosokhoz tartozik, fennáll annak a veszélye, hogy a hálózat tulajdonosa vagy kirúgja a bankot, vagy megemeli a jutalékokat, így egyszerűen veszteséges lesz az eladás – folytatja az RBC beszélgetőtársa. Nogotkov biztosítja, hogy az ONEXIM-mel kötött üzlet egyik feltétele egy hatéves szerződés a bank termékeinek értékesítésére a Svyaznoy hálózati üzletekben. A Svyaznoy és az Enter hálózatokra vonatkozó szerződést, akárcsak az egész ügyletet, ez idáig nem zárták le, emlékeztet az ONEXIM egyik forrása. Mindkét fél sok technikai részlettel magyarázza a késést.

Itt az ideje, hogy a megfigyelők fogadásokat tegyenek a Svyaznoy Bank jövőjére. Az eszköz potenciális érdeklődői a színfalak mögött azt mondják, hogy a bank nem nélkülözheti az állami segítséget. Nogotkov hallani sem akar róla: „Nem volt és nem volt oka a bank átszervezésére.” „A Svyaznoy Banknak valóban nincs lyuk a tőkéjében, és még nincs hiány a likviditásban” – mondja Pavel, az Expert RA vezérigazgatója. Samiev. „De a bank minden hónapban pénzt veszít” – von vállat Tinkov: ez az ember lefelé halad, a pályája világos.

De bármilyen is legyen a pálya jelenleg, „az olyan emberek, mint Nogotkov a nemzet színe, és sokak számára hasznos lehet, ha csődbe mennek” – osztotta meg véleményét az RBC-vel a Sberbank vezetője, German Gref.

Piacok megszerzése: Maxim Nogotkov hogyan teremtett versenytársat az Euroset számára

„16 évesen kiábrándultam a produkcióból” - így kezdi Nogotkov a Svyaznoy hálózat létrehozásának történetét. A „gyártás” abból állt, hogy az iskolás Nogotkov a Mitinsky rádiópiacon importált telefonalkatrészeket vásárolt, tőlük hívóazonosítós telefonokat szerelt össze, és a készterméket ugyanazon a piacon értékesítette. De annyi panasz érkezett a termékek minőségére, hogy úgy döntött, befejezi az összeszerelést. Az 1990-es években még egy iskolás is „tudott profitot termelni” egy ilyen üzletben, nevet az M.Video elnöke, Alexander Tynkovan: „A telefonok elkészítéséhez szinte semmi pénz nem kellett: egy egyszerű tábla és egy képernyő az azonosítóhoz. Bárki beléphetett ebbe az üzletbe, és a nevezési díj minimális volt.”

Aztán Nogotkov leírja a kanonikus történetet arról, hogyan adott el számológépeket, audiolejátszókat és rádiótelefonokat. A Mitinsky rádiópiac egy pontjáról kiindulva több éven keresztül más oldalakat is „megragadt”, ahol a 90-es évek közepén Moszkvában gyorsan fejlődött a nagykereskedelem - Konkovo, a Prazhskaya piac és természetesen Gorbushka. A „Maxus” nagy- és kiskereskedelmi forgalmazója sátraihoz „halpiacszerűen” érkeztek meg a régiók nagykereskedői hajnali 4 órakor.

A Phillips konszern orosz menedzsere, aki Nogotkov szerint a személyes felszerelésekért és tartozékokért volt felelős, maga találta meg a Mitinsky rádiópiacon. Ezen az ismeretségen keresztül kötötte meg első közvetlen szerződését külföldi gyártó nagykereskedelmi vásárlására - a következőkkel már könnyebben ment. 2000-re, amikor a mobiltelefonok ára 300 dollárra esett, és teljes erővel értékesítették őket a Gorbushkán, Nogotkov úgy döntött, hogy bővíti a választékot. Segített a Siemens otthoni telefonokra vonatkozó szerződés. Az orosz mobilpiacon a német konszern 35%-kal rendelkezett. Nogotkov megállapodott a népszerű mobiltelefonok forgalmazásában, majd szerződést kötött a Motorolával (a piac 20%-a) és más márkákkal.

A Svyaznoy mobilkommunikációs üzletek gyakran nyitottak ajtót a versenytárs üzletekkel (Fotó: Kommerszant)

Még 1995-ben otthagyta a Bauman Intézetet, miután nem fejezte be tanulmányait: „Akkor havi 10 000 dollárt kerestem, és a programozó, akit tanultam, mindössze 300 dollár volt, és még négy évig egyetemre kellett járnom.”

Külföldi gyártók közvetlen szállítási szerződéseiért a Marigold New Yorkba, Amszterdamba és Szingapúrba repült. Gyönyörű üzletek, érdekes kirakatok – a látottak után Nogotkov is a kiskereskedelem fejlesztése mellett döntött. 2001-ben nyitotta meg az első üzletet a Svyaznoy márkanév alatt. A nevet magam találtam ki, így a márka fejlesztése szimbolikusan 3000 dollárba került. A márka legújabb nyilvános értékelése 140 millió dollár.

Svyaznoy versenytársai a rajtnál a Tekhmarket, a Dixis, az Anarion és természetesen Jevgenyij Chichvarkin Eurosetje voltak. „Mindenkivel utol kellett érnünk – már több száz pontot szereztek” – mondja Nogotkov. – Szvjaznojnak 80 van. Az üzlet nem indult be azonnal: „2002 decemberéig minden 40 millió dolláromat elköltöttem a Szvjaznoj fejlesztésére, de a kiskereskedelmi lánc továbbra is veszteséges volt, és már a bezáráson is gondolkodtam” – emlékszik vissza a vállalkozó. „De valami csoda folytán az eladások 30%-kal kezdtek növekedni éves szinten, és végül pluszba kerültünk.”

A dömpingháborúkban és a kiskereskedelmi egységekért folytatott küzdelemben Chichvarkin Euroset-jével a Svyaznoy több száz üzletre nőtt. "De mindig is kevésbé voltunk agresszívek, az Euroset aztán felvásárolta a Techmarketet, mindent berakott a piacon, amit csak lehetett, és féltünk, hogy ilyen gyorsan lépjünk." „A 2008-as válságra az Eurosetnek több mint 800 millió dollár adóssága volt, közel nulla adóssággal közelítettük meg” – mondja Nogotkov.

Szvjaznojnak nem voltak különösebb titkai a versenyben, azt állítja: "Az üzletek kicsit nagyobbak és tisztábbak, a személyzet pedig kedvesebb."

Chichvarkinnal ellentétben Nogotkov gondosan vezette üzletét, és elkerülte a nagy horderejű botrányokat a vámhivatallal, ami miatt versenytársa kénytelen volt eladni az üzletet és elmenekülni az országból. Nogotkov nem titkolja, hogy cégének is voltak problémái - mint mindenki más, Szvjaznoj akkoriban olyan árukat árult, amelyeket be lehetett importálni egy „szürke” országba.

Amikor 2007-ben adóköveteléseket nyújtottak be Szvjaznojjal szemben, Nogotkov szintén nem csinált felhajtást. Egy sor ellenőrzést követően a Szövetségi Adószolgálat több mint 3 milliárd rubelt ítélt meg Svyaznoynak. be nem fizetett ÁFA miatt. „Ez a cég értékének fele volt; még ennyi pénz sem volt kéznél” – mondja Nogotkov. Nem „Szvjaznoj” volt az egyetlen, akit akkoriban támadás érte - „példamutató korbácsolást” több nagy eladónak adtak egyszerre, emlékszik vissza Nogotkov, bár elismeri, hogy az adóhatóság követelései meglehetősen jogosak voltak. A kifizetés érdekében a Svyaznoy megkezdte szerkezetének csődjét, amely berendezések szállításával foglalkozott. „Megtartottuk a kiskereskedelmi üzletágat, átadtuk a beszerzéseket egy másik cégnek, ez pedig elkezdte perelni az adóhivatalt” – mondja a vállalkozó. A pereskedés nem járt sikerrel, a cég néhány éve kifizette utolsó tartozásait.