fiókot nyitok a városodban. Hogyan nyithatunk egy online áruház fiókját? Munka külföldi cégnél

08.08.2016

Ki ne álmodott volna arról, hogy céget nyit, majd belép a régiókba, majd meghódítja az egész világot?! A valóságban azonban kiderül, hogy a méretezési folyamat nem olyan egyszerű és rózsás, mint amilyennek első pillantásra tűnik - különben annyi ág nem zárna be, és alig lenne ideje kinyitni. A kudarcok különféle okok miatt következnek be: rosszul választott modell, rosszul megtervezett nyitás, a központi irodával való kompetens kommunikáció hiánya, jogi problémák és még sok más. Tehát az alábbiakban leírjuk, hogyan lehet elkerülni a szükségtelen hibákat és szakszerűen nyitni egy fiókot a régióban:

1. Méretezés
Ahogy Andrew Chen amerikai vállalkozó és befektető (akinek olyan projektekben vesz részt, mint a Dropbox, az AngelList stb.) mondja: „Az egyetlen dolog, ami számít, a vállalat gyors növekedése. Ha nem nősz fel, akkor megszűnsz létezni." Amikor a fő üzleti folyamatok racionalizálódnak, a vállalat piaci részesedéssel rendelkezik, és vannak források a terjeszkedésre, akkor a vezetés általában a cég bővítésén kezd gondolkodni. Ráadásul a régiókba való belépés célja olykor abból adódik, hogy a regionális piac a versenytársak szempontjából kedvező, így magabiztosabb lesz a cég pozíciója. A legnépszerűbbek közül négy:

• Saját fiók megnyitása.
  Ennek a módszernek az az előnye, hogy teljes mértékben ellenőrizheti bevételeit és kiadásait, valamint figyelemmel kísérheti a termék vagy szolgáltatás minőségét. A teljes kontroll minden felett garantált. De vannak hátrányai is - minden nyitási költséget magának kell viselnie.
• Távoli értékesítési rendszer kiépítése.
  Olcsóbb, mint az előző, de nem mindenki számára megfelelő. A megvalósítási séma valahogy így néz ki: létrehoz egy webhelyet, elvégzi a földrajzi célzást, majd beállítja a megjelenítést. Lehet így kis árut eladni, de autót eladni nem megy.
• Franchise.
  Cikkünkben beszéltünk erről a méretezési típusról és trendjeiről. A fő szerepet itt a márka ismertsége és hírneve játssza. Előnye, hogy gyorsan és olcsón építhet ki regionális lefedettségű hálózatot. És a hátrányok: a franchise vállalkozások ellenőrzésének problémái.
• Kereskedői és partnerhálózat kiépítése. Szintén olcsó módszer. Ha nem áll készen a saját értékesítési hálózat kiépítésére és a logisztikába való befektetésre, akkor a közvetett értékesítés lesz az optimális, vagyis a márkakereskedőn vagy partnerhálózaton keresztül történő értékesítés. A partnerségi megállapodások a következő kikötéseket tartalmazzák: az értékesítési mennyiségre/forgalomra vonatkozó feltételek azon vállalkozások számára, amelyek kereskedőkké kívánnak válni; az interakció alapvető szabályai; árfeltételek; Értékesítési felelősségi kör (területi határok, termékkör); a konfliktushelyzetek megoldásának lehetőségei; kereskedők támogatása (képzési programok, marketing események); jutalmak, bónuszok, társult programok (a jutalmak és kiváltságok elnyerésének feltételei).

Mivel nálunk a fióknyitással a régiókba való belépés az egyik legnépszerűbb módszer, beszéljünk erről.

2. Egy adott régióban fiók nyitásának megvalósíthatósága.
Efim Kats, a legnagyobb oroszországi konyhabútorgyár, a Maria vezérigazgatója azt mondja, hogy a fiók megnyitásának megvalósíthatóságáról való döntés általában elemzésekkel és részletes számításokkal kezdődik. Tudnia kell jól: hányan élnek egy adott régióban, a lakosok jövedelmi szintjét, a versenytársak számát a szegmensében, valamint a vállalkozás infrastruktúrájának állapotát. Az alábbi tanulmányok segítenek egy adott régióba való belépéssel kapcsolatos döntés meghozatalában:

1. Versenytárs elemzés.
   Ebben a kérdésben igénybe veheti az üzleti szereplők SWOT-elemzését, melynek köszönhetően jobb feltételeket tud majd kínálni az ügyfelek számára, mint versenytársai.
2. PEST elemzés- a külső környezet hatását mutatja.
3. Piaci kapacitás elemzés.
   A piaci kapacitás megértéséhez nagy valószínűséggel adatokra lesz szüksége terméke vagy szolgáltatása fogyasztási mennyiségére vonatkozóan a ROSSTAT-ból vagy más elemző anyagokból. A lényeg az, hogy meg kell találnia: hány árut vagy szolgáltatást fogyaszt egy átlagos orosz évente, és ki kell számítania a fogyasztás mennyiségét annak a régiónak a lakosai számára, ahol megnyitja fiókját.
4. Ügyfél fejlesztés.
   Teljes körű tájékoztatást kap potenciális felhasználóinak vágyairól és igényeiről. Ezenkívül előre kommunikációs csatornákat épít ki, és felkészíti a közönséget egy új termék megjelenésére. Az ügyfélfejlesztés közvetlenül az értékesítési láncba integrálódik, az értékesítés előtti előkészítés egyik elemeként. Erről a módszerről részletesebb információkat talál „Hogyan készítsünk olyan terméket, amelyet az emberek megvásárolnak: Ügyfélfejlesztési módszertan” című anyagunkban.

„Először is, amikor fiókot nyitottunk, olyan városokat választottunk ki, ahol több milliós lakosságszám van” – mondja Katz. „Ezután olyan nagyvárosokat találtunk, amelyek a lehető legközelebb voltak a kiválasztott több milliós városokhoz. Ezután készül a beruházási terv, amely figyelembe veszi a költségeket, és kiszámolja a stúdió megtérülési idejét, és meghatározza az értékesítési terveket.” Jelenleg egy „Maria” konyhastúdió megtérülési ideje 18 hónap, a stúdió átlagos jövedelmezősége 7%.

Mark Kapchits, a Bringo cég vezérigazgatója, aki négy fiókot nyitott: Vlagyivosztokban, Novoszibirszkben, Jekatyerinburgban és Szamarában, szintén elismeri, hogy fióknyitásakor leginkább a város lakosságára koncentrál. Meghatározó szerepe van azonban a város különféle üzletágakkal való telítettségének is. „Vladivosztok nem több milliós város, de az üzleti élet annyira élénk a városban, hogy ez az egyik legvonzóbb város vállalkozásunk fejlesztése szempontjából” – magyarázza Kapchits.

3. Interakció a központi irodával
A regionális kirendeltségekben pontosan ugyanazok az alkalmazottak dolgoznak, mint a központi irodában. Az egyetlen különbség az, hogy földrajzilag távol vannak. De a vezetőség gyakran úgy érzi, hogy nehéz és lehetetlen kezelni őket. A távoli alkalmazottak kezelésében mindenekelőtt azok az elektronikus eszközök lesznek segítségére, amelyekről a cikkben korábban beszéltünk.
A fióktelepek alkalmazottainak kezelésekor fontos megjegyezni, hogy nemcsak a tevékenységüket kell kezelnie, hanem a vállalat egészéhez viszonyított státuszukat, valamint a hatáskörük határait is. Ezt meg kell tenni, mert amint a gyakorlat azt mutatja, néha A regionális fiókvezetők a következő hibákat követhetik el:

1. A regionális hatóságokkal folytatott tárgyalások során azt állíthatják, hogy ők hozzák meg a végső döntéseket.
2. A legjobb szándékkal megpróbálhatják növelni a beosztottak leterheltségét a központi iroda jóváhagyása nélkül.
3. Megpróbálnak teljes felelősséget kizárólag magukra vállalni.

Azonban a központi iroda alkalmazottai sem tökéletesek, és követnek el hibákat:

1. Partnereket keresnek a régiókban, megkerülve a fióki dolgozókat.
2. A kirendeltség igazgatójának tájékoztatása nélkül kezelik a fizetéseket.
3. Minden lépést elkezdenek irányítani. Egyes fióktelepeken odáig fajult a helyzet, hogy az alkalmazottaknak idejük mintegy harmadát nem a főtevékenységükre, hanem a központi iroda tájékoztatására kellett fordítaniuk.

Efim Kats (Maria konyhák) szerint a központ fő funkciója a „tájékoztatás”: „A központ postai úton tájékoztatja a fiókokat. CRM-ügyfélkapcsolat-kezelő rendszereket is használunk, és rendszeresen teszünk közzé híreket a vállalati weboldalon és a társaság közösségi oldalain. Ezenkívül a fióktelepeken dolgozó menedzser-designerek számára a cég szükségszerűen képzéseket és kirándulásokat szervez a termelésbe, ahol nemcsak a termékekről, értékesítési eszközökről kapják meg a szükséges információkat, és tapasztalatokat is cserélnek.

Mark Kapchitz (Bringo) is úgy véli, hogy a fióktelepnek mindig szorosan együtt kell működnie a központi irodával. „A cég felső vezetése időről időre elmegy a regionális irodákba, hogy megismerkedjen a helyzettel, szakembereik pedig Moszkvába járnak képzésre.”

4. Jogi kérdések fiók megnyitásakor
A fióktelep létrehozásának folyamata jogi szempontból két szakaszból áll:

• A fióktelepet létrehozó jogi személy Alapszabályának módosítása.
• Fióktelep (képviselet) adózási célú bejegyzése.

Az ítélkezési gyakorlatban a fióktelepek és a képviseleti irodák különálló részlegek, amelyek az őket alkotó jogi személy telephelyén kívül helyezkednek el. A fióktelep meghatározását az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 55. cikke tartalmazza. Az elkülönült részlegek nem jogi személyek, azaz saját nevükben nem köthetnek tranzakciókat. A fióktelep feladatköre szélesebb, mint a képviseleti irodáé. Azt is fontos tudni, hogy a létrejövő fiókokkal kapcsolatos információkat a szervezet alapszabálya tartalmazza.
A fióktelepek és képviseleti irodák az azokat létrehozó jogi személy vagyonával ruházzák fel, és az általa jóváhagyott szabályzatok alapján működnek. Ezenkívül a képviseleti irodák és fióktelepek vezetőit jogi személy nevezi ki, és meghatalmazás alapján jár el.

5. Költségvetés
Annak érdekében, hogy jobban megértsük, hogyan történik egy fióktelep „költségvetése”, valószínűleg helyes lenne a költségvetés-készítéssel kapcsolatos összes üzleti folyamat képével kezdeni. A cikkben részletesen írtunk arról, hogyan és miért ábrázoljuk az üzleti folyamatokat. A költségvetési terv általában olyan elemeket tartalmaz, mint a logisztika, az iroda, a menedzsment, az értékesítési osztály és még sok más alapvető hibakeresés.

„100-120 nm alapterületű különálló stúdióhoz. m. körülbelül 5-6 millió rubelre van szüksége. a helyiség állapotától függően, egy bevásárlóközpontban lévő stúdió esetében ugyanazon felvételen - 20-25%-kal kevesebb” – mondja Efim Kats (Maria konyhák). „Ha már a Kereskedőháznál tartunk, van egy fejlesztési részlegünk, amely fióknyitással foglalkozik, de az informatikusoktól a szerelőkig különböző részlegek munkatársai vesznek részt benne. Egy személy, a projektmenedzser irányítja a teljes folyamatot a helyiségek keresésétől a felújításon át a stúdió teljes megnyitásáig és a regionális menedzserhez való átadásig.” Mellesleg, ami az időzítést illeti, a stúdió megnyitásának teljes folyamata 30-60 napig tart, a projekt összetettségétől függően.

Az illetékes költségvetési terv elkészítéséhez ki kell számítania egy hónapra, egy évre a költségeket, és figyelembe kell vennie a több évre szóló pénzügyi tervet is:

(S.M. Perminov „Distribution. Strategy and Tactics of Company Management” című könyvében a szerző a következő táblázatot adja, amely tükrözi a fióktelep költségvetési kiadási tételeinek fő részét).

6. Csapat fiókot nyit
Pénzügyi lehetőségeitől és üzleti folyamatainak összetettségétől függően többféle módon is választhat regionális fióktelepet. Tatyana Sorokina a „Branch Network: Development and Management” című könyvében három főt azonosít:

1. Nyitási parancs.
   A nyitócsapatot érdemes meghívni fiókjába, ha pontosan reprodukálni (szó szerint lemásolni) kell a központi iroda szerkezetét, légkörét és működési szabályzatát. Ezt a módszert elsősorban összetett üzleti folyamatokkal rendelkező cégek alkalmazzák: kiskereskedelmi láncok, éttermek stb. A nyitócsapat jellemzően néhány héttel a fiók indulása előtt kezdi meg a munkát. A megnyitó után pedig szó szerint azonnal elmegy, hogy a következő „tárgyon” dolgozzon.
   Tatyana Sorokina elmondja, hogy a nyitócsapat feladatai a következők: vállalati kultúra kialakítása, minden üzleti folyamat kialakítása és minden olyan probléma szabályozása a fiók megnyitásakor, amellyel a regionális munkatársak a jövőben nem találkozhatnak. A csapatban olyan szakemberek dolgoznak, akik a kirendeltség kulcsfontosságú munkatársait duplikálják, akiket arra kérnek, hogy mindenre megtanítsák regionális kollégáikat. Néha még anti-válságmenedzsernek is nevezik őket, mivel az a feladatuk, hogy minden problémát megoldjanak, amikor fiókot nyitnak a régióban.
2. Nyissa meg a Kezelőt.
   Ezt a megközelítést főleg a fióktelepet nyitó nagykereskedelmi és gyártó cégek alkalmazzák. Általában az általa létrehozandó üzleti folyamatok listája nem olyan nagy, így ezt a munkát egy személy is elvégezheti. A nyitott vezetői feladatokat gyakran a központi iroda alkalmazottja vagy a fiókhálózat vezetője látja el, aki fiók megnyitása után visszatér a központi irodába, és megkezdi szokásos feladatait. A régióban a nyílt menedzser szorosan együttműködik a fiókigazgatóval - minden információt átad neki az anyacégről, segít az üzleti folyamatok kialakításában stb.
3. Projektcsapat fiókok nyitásához.
   Minden újonnan nyíló fiókhoz külön alkalmazotti csoportot alakítanak ki a székhely nyitásban közvetlenül érintett részlegeiből. A csoportot a fiókhálózat igazgatója vezeti. Például egy nagy- és kiskereskedelmi vállalat fióktelepét nyitó csoport a következő osztályok vezetőit tartalmazza: jogi, beszerzési, marketing, informatikai támogatás, pénzügyi és személyzeti osztályok.

7. Szabványosítás
A fióknyitás utolsó szakasza – a „szabványosítás” –, hogy a központi irodának gondoskodnia kell arról, hogy a fiók önálló egységgé váljon, és nyomon kell követnie, hogy a fiók megnyitásakor milyen változások történtek a központi irodában. Efim Kats (Maria konyhák) így összegzi a fióknyitást: „Nem történt globális változás a struktúrában, de a régiókba való terjeszkedéssel a cég nőtt, és maga a struktúra is szétágazóbbá vált. Kiegészültek olyan részlegekkel, mint a fejlesztési osztály, a márkakereskedői hálózattal, a régiókkal és egyebekkel foglalkozó részleg, valamint megjelent egy vállalati egyetem a dolgozók képzésére.”

Tehát az ág megnyitásával a régiókba való belépés algoritmusa a következő:
1. Világosan írja le a régióba való belépés céljait!
2. Nézze meg a tervezett régiót, piacot a piackutatás és -elemzés szemüvegén keresztül
3. Végezzen erőforrás-auditot
4. Tesztelje a területet (ügyfélfejlesztési módszerek és gerilla, alacsony költségű marketingeszközök segítségével).
5. Határozza meg a jogosultságot
6. Adjon nagyobb szabadságot a nyitócsapatnak.
7. Kommunikációs csatorna létrehozása a központi irodával
8. És ne feledkezzünk meg a jogi és adózási árnyalatokról sem.

Van kérdésed? Írd meg kommentben.
Te is

© "Center for Business Initiatives", az anyag teljes vagy részleges másolásakor az eredeti forrásra mutató hivatkozás szükséges.

Nagyon sokan álmodoznak saját vállalkozás alapításáról. De ezen az úton számos üzleti buktató vár mindenkire. És a vágy azonnal elpárologhat. Megvalósíthat azonban egy könnyebb lehetőséget is, nevezetesen megnyithat egy nagy online áruház regionális fiókját a városban. Természetesen ez a folyamat nem olyan egyszerű, de szinte bárki megbirkózik vele.

A fiók megnyitása előtt természetesen meg kell vizsgálni az összes kérdést, és meg kell tudni, mennyire lesz nyereséges ez a projekt. Saját online áruház megnyitásához nagy potenciállal kell rendelkeznie: ismernie kell a programozást, a SEO optimalizálást, keresnie kell a beszállítókat és nyitnia kell egy irodát. És ez még csak a kezdet. Könnyű lehetőség az, hogy megnyithat egy nagy online áruház képviseletét a régiójában. Ez a folyamat nem olyan egyszerű, de sokkal könnyebb végrehajtani. A legfontosabb dolog egy bizonyos algoritmus betartása, amelyet az alábbiakban tárgyalunk.

Üzleti fiók megnyitásának előkészítése

Első fázis. El kell döntenie, hogy melyik online áruházzal kezdi meg az együttműködést. Ebből a célból minden Ön által ismert üzletet felügyelnek. Természetesen előnyben kell részesíteni azt, amelyik több mint 1 éve működik a piacon. Például 5-10 év. Így a jövőben nagy sikerrel hirdeti fiókját, különösen, ha az egy ismert céghez tartozik. A szűken megcélzott üzletekkel való együttműködés egyáltalán nem biztos, hogy nyereséges. Jobb, ha a kínált kategóriák és termékválaszték a legigényesebb vásárlót is kielégítik.

Készítsen mintát a regionális irodákkal együttműködő online áruházakból, és elemezze az árpolitikát és a kínált választékot.

Második szakasz. Miután döntött az üzlet mellett, fel kell hívnia a központi irodát, és meg kell tudnia, milyen szerződéses kötelezettségeket és partnerségi feltételeket kínálnak. Kérjen finanszírozási szerződést, és derítse ki, hogy az eladás hány százalékát fizetik ki Önnek.

Harmadik szakasz. Regisztráljon egyéni vállalkozót egyetlen adóval. Az egységes adókulcs a tevékenység típusától, a foglalkoztatottak számától és az éves árbevételtől függ.

Negyedik szakasz. Most keresned kell egy irodát. Nem kell megvásárolni, bérelhető. Jobb lesz, ha észrevehető táblával díszíti, és ha zsúfolt helyen található. A reklám részeként elhelyezett tábla segít üzletének „reklámozásában”. Ügyeljen arra, hogy felszerelje irodáját: telepítsen nyomtatót, szkennert, számítógépet, és csatlakozzon az internethez. Elég, ha a helyiségnek több négyzete van, és elfér benne felszerelés és egy asztal. A jövőben pedig terjeszkedhetünk. Ha nagy áru eladása mellett dönt, akkor válasszon irodát az 1. emeleten, lehetőleg külön kijárattal. Nem minden kézbesítési szolgáltatás teszi lehetővé a nagy tételek felemelését az iroda ajtajához, és Önnek kell cipelnie.

Ötödik szakasz. Most beköltözhet az irodába, és együttműködési megállapodást köthet. Ezt követően az Ön adatait, nevezetesen telefonszámát, irodai címét és egyéb elérhetőségeit és koordinátáit az online áruház elhelyezi a honlapján. Ezt követően az emberek kapcsolatba lépnek Önnel.

Hatodik szakasz. Megállapodást kell kötni egy közlekedési céggel, amiből most elég sok van.

Ezzel a szervezési kérdések lezárulnak.

Vissza a tartalomhoz

Képviseleti iroda nyitásához szükséges költségek

Egy online áruház fióktelepének költségei, például:

• helykezelő rendszer vásárlása - 4-40 ezer rubel (az összeg a szükséges moduloktól függ);
• hozzáértő tervezési projekt létrehozása - 25-50 ezer rubel;
• a webhely teljes koncepciójának fejlesztése, szövegek, navigáció, menük és egyéb dolgok - akár 50 ezer rubel;
• domain regisztráció - körülbelül 250 rubel évente;
• hosting vásárlás - évente 2000 rubeltől.

Természetesen saját maga is elkészíthet egy webhelyet sablonterv segítségével, és elhelyezheti az ingyenes tárhelyen. Nem valószínű azonban, hogy az ilyen képviselet hatékony lesz és eléri céljait.

Vissza a tartalomhoz

A munka árnyalatai és rendszere

Tehát az online áruház képviselete készen áll. Meg kell ismerkednie a kínált választékkal, el kell olvasnia a termékek kiválasztásával kapcsolatos cikkeket, hogy válaszoljon az ügyfelek kérdéseire. A nagy üzletek gyakran szerveznek mindenféle képzést és szemináriumot, online és irodáikban egyaránt. Ott sok felbecsülhetetlen értékű hasznos információt tudhat meg.

Egy online áruház fiókja a következő séma szerint működik. A vevő felkeresi a webhelyet, és miután döntött a termékről, felveszi Önnel a kapcsolatot. Az Ön feladata, ha szükséges, tanácsot adjon neki és megrendelést adjon. A felszereléssel, a feltételekkel és a garanciákkal kapcsolatos kérdések a központi irodában találhatók, ahol általában az online regionális felügyelők is jelen vannak. Rendelést előre utalással vagy anélkül is leadhat. A vevőnek természetesen kényelmes, ha előre utalás nélkül vásárol árut, mert nem kell az irodába vagy bankba mennie a fizetéshez. Hiszen nem mindenki fizet elektronikus fizetési rendszereken keresztül. Ez nem túl jövedelmező az Ön számára, mivel előfordulhat, hogy a vevő nem veszi át az árut. De általában nincs probléma a kicsomagolt áruk visszaküldésével. A szállítmányozó cég az árut az Ön irodájába szállítja, a vevő néhány napon belül átveheti.

Mivel minden egyes eladott tétel egy százalékát megkapja, az Ön érdeke, hogy minél többet adjon el. Ehhez nagyon fontos az Ön régiójában élő lakosok száma. Ha több mint 500 ezer ember él a városban, akkor a bevétel elég jelentős lesz. Idővel elkezd működni a szájhagyomány, és nem csak az oldalról érkeznek az ügyfelek.

• 01.

  Mi a teendő, ha még nincs egyéni vállalkozóm vagy LLC-m?

  White Service: Magánszemélyként megállapodást köthetünk Önnel. arc. Eleinte, amíg helyiségeket és kézműveseket, valamint tananyagokat keres, nem kell egyéni vállalkozót vagy LLC-t regisztrálnia. Később azonban, amikor elkezd dolgozni, be kell jegyeznie egy jogi személyt. Ha még csak most kezdi vállalkozását, javasoljuk, hogy LLC helyett egyéni vállalkozót regisztráljon, ami sokkal egyszerűbb és kényelmesebb. Ha nehézségei vagy további kérdései támadnak a regisztrációs folyamat során, segítünk kitalálni, és végigvezetjük ennek az egyszerű műveletnek az összes szakaszán.

• 02.

  Miért nem csinálok mindent magam?

• 03.

  Miért jobb a szolgáltatási rés, mint az áruk eladása?

  White Service: Az áruk értékesítése során az árrés vagy a nettó nyereség gyakran fix vagy minimális a nagy verseny miatt. Még ha kiváló kiszolgálással, mosolygós és udvarias vezetőkkel rendelkezik is, akkor is nehéz lesz a versenytársainál magasabb áron eladni az árut. A szolgáltatásokkal kicsit másképp mennek a dolgok. Az ügyfelek hajlandóak fizetni a jó szolgáltatásért, mivel ezt a szolgáltatást vásárolják meg. Az emberek számára fontos, hogy a felszerelésüket megjavítani érkező technikus ügyes, udvarias és legalább józan legyen, és ezért hajlandók külön fizetni.

• 04.

  Vannak további lehetőségek a White Service franchise számára?

  White Service: Szolgáltatásunk azért vonzó, mert szinte bármilyen szolgáltatást tudunk nyújtani lakossági vagy jogi személyek számára. Ha szeretné, megkezdheti olyan további szolgáltatások nyújtását, amelyeket a szülői szervezet még nem biztosít, legyen szó takarítási munkáról vagy orvosi berendezések javításáról. A lényeg az, hogy rendelkezel hozzáértéssel vagy akarattal ezen a területen dolgozni. A többit - az oldal egy részének fejlesztését és az ügyfelek bevonását - mi megtesszük, további fizetés nélkül.

• 05.

  Milyen gyorsan kaphatom vissza a pénzem?

  White Service: Üzleti tervet és fejlesztési stratégiát dolgoztunk ki úgy, hogy franchise-vevőink a szolgáltató központ megnyitását követő 2-3 hónapon belül fedezni tudják nyitási költségeiket és egyösszegű fizetésüket. Az alacsony indulási költségeknek köszönhetően a megtérülési pont elérése a gyümölcsöző munka egy hónapon belül megtörténik.

• 06.

  Nem tudom, hogyan találjak művészeket és helyiségeket

  White Service: Mindez és még sok más információ a kezdőcsomagban lesz, amelyet a szerződés aláírása után kapsz meg. Ebben minden szükséges információt megtalál arról, hogy hol és hogyan keressen kézműveseket, milyen helyiségekre van szükség. Ha valami túl bonyolultnak vagy érthetetlennek tűnik számodra, bármikor fordulhatsz hozzánk tanácsért.

• 07.

  Mi van, ha nem sikerül?

• 08.

  Alkalmas-e a franchise egy 50 ezer lakosú vagy annál nagyobb városba?

  White Service: Igen, a mi franchise-unk kis és távoli városokban való munkához igazodik. Ha egy kisvárosban egy szervizközpontot nyit a berendezések javítására, akkor a versenytársak hiánya és a helyiségek bérlésének alacsony költsége az Ön oldalán áll. Ezzel még gyorsabban érheti el a fedezeti pontot, és fedezheti a költségeket.

A cég képviselője olyan szakember, aki egy adott gyártó termékeit népszerűsíti egy adott régióban. Minden épelméjű ember, aki pénzügyi függetlenséget akar elérni, álmodik egy ilyen megüresedésről, mivel ez meglehetősen jövedelmező és nagyon érdekes munka. Ebben a kiadványban elmondjuk, hogyan válhat vállalati képviselővé a városában.

Hol kezdjem?

Ahhoz, hogy egy nagy cég képviselője lehessen, szüksége lesz:

• Adott területen szerzett tapasztalat;
• Hozzáértő üzleti terv;
• Személyes érdeklődés a termékek iránt;
• Szakértői csapat rendelkezésre állása;
• Szükséges műszaki felszerelés;
• Pénzbefektetési hajlandóság.

Ezenkívül össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot:

• Charta;
• Alapító okmányok;
• Forgalmi engedély;
• Dokumentum, amely megerősíti, hogy Ön a szervezet vezetője;
• Irodahelyiség bérleti szerződése;
• Bankszámla.

Kereskedő befektetés nélkül

Sok polgár, aki szeretné kipróbálni magát ezen a területen, gyakran felteszi a kérdést: hogyan lehet egy cég hivatalos képviselője befektetés nélkül? Számos módja van:

Kereskedés rendelésre

Valószínűleg találkozott már a webáruházak árlistáiban a „rendelésre készült” jelzéssel néhány termék mellett. Ez azt jelenti, hogy a vevőnek pénzt kell befizetnie az áruért az eladó számlájára, majd egy bizonyos idő elteltével megkapja a vásárlást.

Ha egy üzletember szemével nézzük, a helyzet így néz ki:

• A vállalkozó megállapodást ír alá a szállítóval az áruk kereskedői áron történő megvásárlására;
• Eladó árukat állít ki az üzletében, vagy inkább felveszi az árlistába és a különféle promóciós anyagokba;
• A vevő fizeti a vásárlást, ezt követően Ön a kapott pénzért megvásárolja az árut a szállítótól, és átutalja a vevőnek.

Ha jelentős pénzügyi befektetések nélkül szeretne egy vállalat képviselőjévé válni a régióban, válasszon egy olyan piaci szegmenst, amely olyan árukat tartalmaz, amelyek költsége 5-20 ezer rubel között mozog. A fogyasztók előszeretettel vásárolnak olcsó hétköznapi árukat a közeli üzletekben, még akkor is, ha azok ára kissé túlárazott. Ha túl drága termékeket választ, akkor elit irodát vagy üzletet kell bérelnie. Például autóeladásokhoz nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.

Eladó áruk

Ha határozottan elhatározta, hogy cégek képviselője szeretne lenni, de nincs pénze tervei megvalósításához, megpróbálhat megállapodást kötni a gyártóval, hogy árukat kapjon tőlük eladásra. Sok nagyvállalat alkalmazkodik a kezdő vállalkozókhoz, és készséggel vállalja az együttműködést.

A legfontosabb a termékek időben történő értékesítése. Ha nincs ideje egy bizonyos időn belül eladni az összes árut, akkor pénzt kell fizetnie érte, és 1-2%-kal többet, mint az eredeti költsége. Egyes esetekben a beszállítók visszaveszik az el nem adott árut. A visszaküldés feltételeit a szerződésben kell rögzíteni.

Ingyenes tesztelés

A gyártó mintákat küld termékeiből az értékesítési képviselőnek, hogy az kipróbálhassa azokat. Ha talál egy olyan céget, amely vállalja, hogy ingyenesen kiszolgáltatja Önnek termékeit tesztelésre, akkor tekintse magát nagyon szerencsésnek, mert sok beszállító nem hajlandó ilyen körülmények között dolgozni, így az újoncok számára nagy sikert jelent az ingyenes terméktesztelés lehetősége.

Hivatalos képviselő

Ez a legjövedelmezőbb lehetőség, mivel garanciát kap arra, hogy az Ön által értékesített termékek érdekelni fogják a végfelhasználót. A beszállító teljes körű információs támogatást nyújt Önnek, valamint segítséget nyújt egy kereskedelmi vállalkozás megszervezésében és fejlesztésében. A reklámszakemberek professzionális szinten reklámozzák a termékeket, így nem kell időt és energiát pazarolni rá.

Munka külföldi cégnél

Sok hazai vállalkozás nem alkalmazkodik az ügynökségi munkához. Emellett előfordulhat, hogy néhányan nem teljesítik kötelezettségeiket. Ebben a tekintetben az újoncokat gyakran érdekli, hogyan lehet egy külföldi cég hivatalos képviselője? Külföldön ez az értékesítési forma már régóta általánossá vált és elterjedt. Ha nincs munkatapasztalata, keressen képzést nyújtó céget.

Nézzük meg közelebbről, milyen lépéseket kell megtennie ahhoz, hogy egy külföldi cég képviselője legyen:

• Válasszon egy olyan munkaterületet, amelyet jól ismer. Például egy szerelő eladhat ipari berendezéseket, mert speciális ismeretekkel rendelkezik az adott ágazatban;
• Keressen egy megfelelő céget, és ajánlja fel neki szolgáltatásait. A szükséges információk beszerezhetők az Interneten vagy az iparági címjegyzékekből;
• Döntse el a termékválasztékot. Például az autójavításhoz használt felvonókkal együtt kínálhat a fogyasztóknak kiegyensúlyozó állványokat, kompresszorokat és egyéb gépkocsi-szervizeket;
• Kössön szóbeli vagy írásbeli megállapodást a társasággal;
• Gondosan tanulmányozza át a terméket, hogy meghatározza kereskedelmi és műszaki előnyeit.

Előnyök és hátrányok

Mielőtt vállalati képviselővé válna a városban, meg kell ismerkednie ennek a szakmának az összes előnyével és hátrányával.

Előnyök:

• A jövedelemszintnek nincs felső határa. Minél hatékonyabban dolgozik, annál többet kap;
• A vállalaton belül nincsenek versenytársak;
• Támogatás egy erős partnertől;
• Ingyenes oktatás;
• Gyors kezdés.

Mínuszok:

• Állandó fizetés hiánya;
• Az induló tőke elvesztésének nagy kockázata.

Hol találok céget?

Érdekel, hogyan lehetsz egy vállalat értékesítési képviselője? Sok gyártó saját internetes weboldalán tesz közzé információkat a szabad álláshelyekről. Önéletrajzát különböző cégeknek is elküldheti. Talán valaki válaszol és felajánlja az együttműködést.

Próbáljon minél több információt összegyűjteni a különböző cégek tevékenységéről. Ez segít kiválasztani a megfelelő beszállítót, akitől 90%-ban múlik vállalkozása sikere. Nem szabad előnyben részesíteni egyetlen szállítót sem az alacsony árak alapján. Ha Ön komoly munka iránt elkötelezett, akkor különös figyelmet kell fordítania a cég hírnevére. Az is nagyon fontos, hogy az Ön által értékesített termékekre legyen kereslet az Ön régiójában.

Hogyan válasszunk céget?

Mielőtt végleges döntést hozna, melyik céggel vagy gyártóval jövedelmezőbb az együttműködés, először meg kell találnia.

Építőanyagok

Manapság az építőanyag-kereskedelem jó hasznot hoz, ezért sok sikeres vállalkozó együttműködik az ilyen termékeket előállító vállalkozásokkal.

Előtte döntse el a munkakört. Nyithat egy kis boltot vagy egy nagy szupermarketet. Minden az Ön pénzügyi lehetőségeitől függ. A szakértők szerint az alapítás szakaszában egy átlagos vállalat sokkal több profitot hoz, mint egy nagy kereskedelmi lánc. Ne törekedjen együttműködési megállapodás megkötésére egy nagy gyártóval. Eleinte jobb egy kis céggel dolgozni. Ebben az esetben jó pénzt fog keresni, és megszerzi a szükséges tapasztalatokat.

Bútor

Ez a legegyszerűbb és legkönnyebben megvalósítható ötlet. Szinte az összes piacon megvásárolható bútor kereskedőkön keresztül kerül értékesítésre. Kivételt képezhetnek a külföldi gyártású termékek vagy a nagy kereskedelmi láncok.

Ha úgy dönt, hogy vállalkozásba kezd, és nem tudja, először meg kell találnia egy bútorgyárat, és meg kell állapodnia az együttműködésről. A gyártó teljes felelősséget vállal a teljes bútorkészletért és annak minőségéért. Ha a vásárló hibát észlel, a bútorgyár köteles a terméket kicserélni.

Bébiétel

Ezt megelőzően sok leendő vállalkozó kap kereskedelmi képviselői állást. Ez lehetővé teszi számukra, hogy megszerezzék a szükséges tapasztalatokat és megértsék a modern bébiétel-gyártók által kínált választékot.

Ez a megközelítés teljesen indokolt, mivel a gyermekeknek szánt termékeknek jó minőségűeknek kell lenniük. Ha megnyitja saját üzletét és rossz minőségű termékeket vásárol, a cég gyorsan csődbe megy. Az értékesítési képviselőként végzett munka lehetővé teszi, hogy belülről tanulja meg az ilyen termékek kereskedelmének minden jellemzőjét, és a megszerzett tapasztalat garantálja vállalkozása sikerét.

Videó: Az értékesítési képviselő szakmáról

Cukrászda

Válság idején a legjövedelmezőbb élelmiszereket értékesíteni. Annak ellenére, hogy szinte minden állampolgár takarékoskodni kezd, továbbra is vásárol élelmiszert, és különösen édességet. Előtte készítsen egy hozzáértő üzleti tervet, és keressen megbízható beszállítókat, akik minőségi termékeket értékesítenek megfizethető áron. A legjövedelmezőbb lehetőség az áruk közvetlen szállítása a gyártótól. Ebben az esetben a legfrissebb termékeket alacsony áron kapja meg.

A vállalkozás megtérülési idejének csökkentése érdekében több felszerelést is telepíthet oktatási intézményekbe vagy bevásárlóközpontokba. Az ilyen bejárható helyeken kiválóan kelnek csoki, kis zacskós süti, nyalóka stb. Mivel ez az áru gyorsan és megfelelő mennyiségben fogy, az automaták jó bevételt generálnak.

Javasoljuk egy autóalkatrész-üzlet megnyitását külföldi autók számára

az Ön régiójában a mi alapján

Online áruházWWW.site

Rólunk és ajánlatunkról.

Mi, a „WWW.site” külföldi autóalkatrész-üzlet 2009 óta produktívan dolgozunk az alkatrészértékesítési piacon. A WWW.site internetes forrás 2011-ben kezdte meg működését szerkezetátalakítás után.

Jelenleg napi több tucat szállítmányt végzünk Oroszország különböző régióiba kiskereskedelmi ügyfelek és autóalkatrész-üzletek számára. Megjegyeztük, hogy sokanrégiókból származó ügyfelek regisztráljon a weboldalon, adjon le rendeléseket, de ne fizessen értük. Kutatást végeztünk ezen ügyfelek körében, és kiderült, hogy érdeklik őket az árak és a szállítási határidők,DE:

1) szükségük van reprezentatíva városukban, ahová eljöhet, megbeszélheti problémáit és kifizetheti a rendelést.

2) olcsóbb szállításra van szükségük a városukba. Ez a különböző ügyfelektől származó megrendelésekből származó konszolidált rakományok révén érhető el.

Tehát lehetőséget teremtettünk arra, hogy online áruházunk alapján autóalkatrész-üzletet nyisson az Ön régiójában.

Mit fog ez adni neked?

· Kész üzleti terv a WWW.site online áruház alapján

· Legjobb árak internetes ügyfelek számára

· A gyors jelentős piaci részesedés megszerzésének képessége miattlegjobb árak az Ön régiójában

Az oroszországi alkatrészpiac elemzése a következőket mutatja. A vásárlók a jármű fogyóeszközeit (dugókat, szűrőket, betéteket, olajat stb.) egy helyszíni kiskereskedelmi üzletből vásárolják meg, miközben szakértői véleményért konzultálnak az eladóval az egyes márkák minőségéről.

Ugyanakkor ugyanazok az ügyfelek, amikor például az alváz, karosszériaelemek teljes javítását, motorjavítást, sebességváltót és egyéb nagyobb javításokat végeznek, megpróbálják megtalálni a minimális árat az alkatrészekre - akár önállóan. vagy a fiatalabb generáció segítségévelkeresi az interneten.

Ez a tendencia a jövőben is folytatódni fog a piacon.

Ennek megfelelően azok a cégek lesznek a piac éllovasai, amelyek helyben biztosítják a fogyóeszközöket, ugyanakkor az interneten keresztül biztosítják ügyfeleiknek a legkedvezőbb árakat a nagy értékű alkatrészeken.

Mindössze annyit kell tennie, hogy nyisson egy autóalkatrész-üzletet vagy egy rendelési pultot, és értesítse régiója lakosait, hogy ezentúl versenyképes áron vásárolhatnak alkatrészeket a WWW.site képviselőjén keresztül az Ön városában.

Szóval, mit kapsz képviselőnkként? ?

· Adminisztratív hozzáférés a WWW.site online áruház adatbázisához

· Alkatrész vásárlás a reprezentatív WWW.oldal árszintjének megfelelően

· Lehetőség a vevői rendelések automatikus karbantartására (megrendelések elfogadása, a szükséges dokumentumok: megrendelőlapok, szerződések, számlák elkészítése), az ügyfél pénzügyi egyenlegének fenntartása, az áruk átvételének nyomon követése, a megrendelés teljesítésének nyomon követése, az áruk postázása és kiszállítása.

· Külföldi autók alkatrészeinek elektronikus katalógusának biztosítása

· Lehetőség a rendelkezésre állási árlisták feltöltésére az online áruházba.

· Az ügyfelekkel való interakciós rendszer, amely a kiskereskedelmi évek során bevált, lehetővé teszihatékonyanrendeljen pótalkatrészeket, szüntesse meg a vezetői hibákat és ne hozzon nem likvid alkatrészeket.

· Üzleti terv, amely alapján az alkatrész-üzletek sikeresen működnek.

· Az Ön régiójában lévő ügyfelek által leadott összes rendelés átirányítása Önhöz

· Képzési és szakmai gyakorlati lehetőség.

Most arról, hogyan lehetünk képviselőnk.

Írj levelet a címre azzal a kérdéssel, hogy az Ön városára érvényes ajánlatunk. Válaszolunk, és tájékoztatjuk, hogy a városa már szabad, vagy vannak-e már képviselők, illetve képviselőkké kíván válni.

Ha pozitív választ kap tőlünk, információt küld nekünk magáról és arról, hogy milyen állapotot (lásd lent) céloz meg.

Teszt hozzáférést biztosítunk a WWW.site adminisztratív adatbázishoz reprezentatív árakkal.

Egy héten belül meg kell ismerkednie a WWW.site adminisztrációs adatbázis munkájával.piacfelügyeletet végezni , értékelje saját erősségeit és fogadja el a döntőtsúlyozott megoldás.

Az a feladatunk, hogy egy erős képviselőt hozzunk létre a városban, és ne legyen sok kicsi.

Képviselői státuszok:

Bázis	BÁZIS: Tartalmazza az összes fent leírt funkciót. Újonnan nyíló üzletekhez tervezve, meglévő üzletekhez is alkalmas, legfeljebb 1 000 000 RUB forgalommal. havonta (a képviselő vállalja a WWW.site márka népszerűsítését, a rendelési szabványok és ügyfélszolgálati technológiák betartását).
Egyszerűsített	EGYSZERŰSÍTETT: Az egyszerűsített állapot célja: · workshopok · autószervizek · a biztosítótársaságok képviselői, akik részt vesznek autószerviz-szolgáltatók pótalkatrészeinek vásárlásában · magánmesterek · autóalkatrész üzletek működtetése Általánosságban elmondható, hogy mindazok számára, akik rendszeresen vásárolnak alkatrészt, de többnyire saját használatra, vagy anélkül, hogy továbbértékesítésük céljából a piac meghatározó részét elfoglalnák. Az egyszerűsített állapot csak az adatbázishoz való hozzáférést tartalmazza reprezentatív árakkal, anélkül, hogy a WWW.site webhelyet adminisztrátori módban tudna dolgozni, és ennek megfelelően nem tud internetes ügyfeleket vonzani és feldolgozni. Lényegében beszállítóinktól vásárolja meg kedvezményünket. Ebben az esetben a kizárólagos státusz nem biztosított.
Kizárólagos	KIZÁRÓLAGOS: Ez az állapot nem vásárolható meg. Biztosíthatja azt, ha 6 hónapra növekvő statisztikákat mutat. Ennek a státusznak a megszerzését követően kizárólagos képviseleti jogokat kap az egész régiójában. Az exkluzív státusz megszerzésének feltételeit egyénileg tárgyaljuk.

A kereskedelmi ajánlattal kapcsolatos kérdéseket a külön erre a célra kijelölt telefonszámon tehet fel. +7-910-320-98-11

vagy írj e-mailt a következő címre: [e-mail védett]

Köszönöm a figyelmet!