Cine poate deveni sponsor al Fondului Deputat. Ce tipuri de sponsori există. TVA-ul sponsorului

„Antreprenor fără studii entitate legală. PBOYuL”, 2008, N 5

Ești un sponsor

Să începem cu opțiunea când ești sponsorul. Trebuie să înțelegeți clar ce fel de sponsori există și ce anume primesc. Se obișnuiește să se facă distincția între următoarele gradări de sponsorizare:

1. Sponsor de titlu.

În general, dacă un eveniment sau proiect are un sponsor titular, nu mai sunt necesari alți sponsori, deoarece sponsorul titular acoperă sută la sută din costul acestui proiect cu contribuția sa financiară. Doar sponsorizarea titlului este o prerogativă evidentă companii mari. Dar este imediat de remarcat faptul că sponsorii de titlu sunt rari.

1. Sponsorul general.

Un astfel de sponsor plătește 50% din costul evenimentului.

1. Sponsor oficial.

Contribuția sa este de 25% din costul proiectului.

1. Sponsor-participant.

Acești sponsori contribuie de obicei cu mai puțin de 10% din costul evenimentului.

1. Sponsor de informații.

De obicei sunt diverse medii: canale TV, posturi de radio, reviste, ziare, resurse de internet.

1. sponsori de troc.

Astfel de sponsori nu contribuie bani gheata ci un produs sau serviciu.

Beneficiul dvs

Toți sponsorii participă la evenimente exclusiv în beneficiul lor. În schimbul banilor (sau a altor contribuții), aceștia primesc reclamă. Adică, sponsorizarea este doar una dintre opțiunile unei campanii de publicitate. În funcție de suma depozitului, valoarea oportunităților de publicitate oferite variază. Ofertele comune pentru sponsori sunt:

• plasarea reclamelor într-o reclamă de televiziune dedicată evenimentului.

În acest caz, videoclipul sponsorului (sau screensaverul) vine înainte sau după reclamă la eveniment. Alte opțiuni sunt plasarea siglei sponsorului în ecranul general, mențiunea verbală a numelui (numele) sponsorului (sau mărcii comerciale), o linie de rulare cu numele (numele) sponsorilor în timpul videoclipului care face publicitate evenimentului. În consecință, în funcție de valoarea investiției, timpul de publicitate și dimensiunea logo-ului variază. Și, de obicei, doar titlul sau sponsorii generali își pot revendica propriul videoclip sau screensaver;

• plasarea de reclame în reclame radio de publicitate și anunțarea evenimentului.

Din nou, sponsorii de titlu și generali ar putea să își plaseze propriul videoclip înainte sau după videoclipul principal. Alți sponsori se mulțumesc cu menționarea verbală a numelui, numelui sau mărcii;

• plasarea de reclame în presa scrisă.

De obicei, presa scrisă conține module care promovează evenimentul și articole despre eveniment. În module, dimensiunea logo-ului depinde direct de mărimea contribuției (cu cât contribuția este mai mare, cu atât logo-ul este mai mare și locația sa este mai avantajoasă). Articolele variază în ceea ce privește cantitatea de mențiune a sponsorului (o poveste despre antreprenor, o scurtă transcriere a activității, o simplă mențiune, deloc mențiune);

• plasarea de publicitate pe materialele promotionale ale evenimentului.

De obicei, astfel de materiale sunt: ​​bannere care vor fi amplasate pe panouri publicitare din jurul orașului, afișe amplasate pe piedestale și alte medii de specialitate, fluturași și invitații, broșuri, pliante și alte produse similare (de exemplu, există și cataloage la expoziții). Pe aceste produse sunt plasate siglele sponsorului, doar dimensiunea acestora se modifică;

• plasarea materialelor publicitare ale sponsorului pe teritoriul evenimentului.

Sponsorii își pot plasa bannere, afișe, streamere pe teritoriul evenimentului (concert, eveniment sportiv, expoziție etc.). În acest caz, dimensiunea materialelor publicitare și locația acestora variază. Cu cât contribuția este mai mare, cu atât materialul este mai mare și locul este mai profitabil;

• posibilitatea distribuirii materialelor promotionale pe teritoriul evenimentului.

Astfel de materiale sunt broșuri, pliante și alte produse promoționale ale sponsorului;

• anunțarea sponsorilor la ceremonia oficială.

În funcție de eveniment, conceptul de ceremonie oficială poate varia, dar, cu toate acestea, există de obicei un fel de cuvânt de deschidere. Spunând asta, mulțumesc sponsorilor. Se poate face un întreg discurs despre titlu și sponsori generali, inclusiv o poveste despre produse noi și sloganuri publicitare - motto-uri, restul sunt pur și simplu menționate;

• alte posibilitati.

Specificul evenimentului vă permite să oferiți sponsorilor câteva beneficii suplimentare: de exemplu, publicitate pe afișaje, stabilirea propriilor nominalizări în competiții etc.

Așadar, sponsorii, indiferent de mărimea contribuției, în general primesc același lucru: nu oportunitatile variază, ci dimensiunea lor. Mai mult, publicitatea se plătește nu doar cu acei sponsori care contribuie cu bani, ci și cu sponsorii barter. Și doar diferitele opțiuni pentru sponsorizarea barter sunt foarte benefice pentru antreprenorii individuali.

Cum să devii sponsor

Barterul și sponsorii media donează de fapt produsul pe care îl lansează sau îl vând. Care sunt posibilitățile aici?

În primul rând, nu numai mass-media poate acționa ca sponsor de informare. Puteți plasa postere care promovează evenimentul, de exemplu, în magazinele dvs. De asemenea, puteți distribui fluturași care face publicitate evenimentului cumpărătorilor și clienților dvs., puteți trimite invitații la eveniment la baza dvs. de adrese (prin e-mail, poștă obișnuită sau fax). Făcând toate cele de mai sus, veți intra în rangul de sponsori de informații. Adică, fără costuri speciale (în comparație cu investițiile sponsorilor „cash”), primești un pachet de servicii de publicitate.

În al doilea rând, sponsorizarea prin troc. Aici, în general, spațiul pentru imaginație este uriaș. Dacă sunteți angajat în produse alimentare (profil de activitate - de la o băcănie obișnuită până la producerea oricăror produse), aveți un drum direct către sponsorii mesei bufet dedicată evenimentului. Există multe opțiuni: antreprenori implicați în bând apă, pot pune coolere pe teritoriul expoziției sau seminarului, ceainăriile pot furniza ceai și cafea pentru aceste răcitoare, producția culinară poate face prăjituri cu sigla evenimentului, un salad maker le poate asigura produsele etc.

Dacă sunteți proprietarul unei flote de taxiuri, pentru dvs. oportunitatea de a intra în sponsori este organizarea transportului oaspeților importanți. Companiile de tipar se încadrează de obicei în rangul de sponsori de tipar prin tipărirea produselor promoționale. Atelierul poate proiecta și coase costume pentru gazde sau personal promoțional. După cum puteți vedea, posibilitățile sunt uriașe.

Ce vom sponsoriza

Acum haideți să decidem ce proiecte au sens să susținem și care nu. Evenimentul sponsorizat în sine trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

1. Orientare către publicul țintă al produsului dvs.

de exemplu, dețineți un magazin de animale de companie. Asta înseamnă că ar trebui să fii interesat de proiecte legate de profilul activității tale: expoziții de animale, prezentări de modă pentru animale etc. Dacă vindeți sau produceți articole pentru copii, ar trebui să sponsorizați diverse spectacole pentru copii (în teatre, cămine culturale, pe stradă), concerte ale ansamblurilor de copii, premiere de desene animate în cinematografe etc.

1. Atractivitate pentru publicul țintă al produsului dvs.

Este posibil ca organizatorii să se bazeze pe publicul tău, dar publicul în sine poate să nu fie deloc atras de acest proiect. Gândiți-vă logic dacă evenimentul este interesant și va atrage oameni.

1. Îmbunătățirea imaginii companiei tale și potrivirea valorilor mărcii tale.

Să presupunem că vindeți produse pentru bebeluși. Este destul de evident că valorile companiei tale includ o familie prietenoasă, protecția maternității și a copilăriei. Dacă te hotărăști brusc să susții cauza pro-avort sau legalizarea drogurilor, imaginea mărcii va fi foarte afectată. Dar rețineți că proiectele inverse, precum împotriva avortului, nu sunt nici ele benefice pentru dvs., deoarece asociațiile la care dau naștere nu sunt deloc necesare pentru brandul dvs.

1. Informații de înaltă calitate și suport publicitar pentru eveniment.

Sponsorizați pentru a vă face publicitate afacerii, așa că cantitatea de publicitate este foarte importantă. Întrebați în prealabil ce canale de comunicare vor fi folosite și ce va obține compania dvs. personal din asta.

Documentație

Să nu uităm de un punct atât de important precum pachetul de documente pe care trebuie să ți-l pună la dispoziție organizatorii. Cereți organizatorilor un pachet de sponsorizare și un dosar de prezentare. Pachetul de sponsorizare subliniază ceea ce este necesar de la un anumit sponsor și ce primește acesta în schimb. Nu vă fie teamă să faceți sugestii cu privire, de exemplu, posibilă sponsorizare prin troc. De obicei, organizatorii le acceptă de bunăvoie. Pachetul de sponsorizare trebuie să includă un calcul al efectului de sponsorizare sau al impactului publicității asupra reprezentanților publicului țintă. Este necesar ca pachetul să specifice numărul așteptat de contacte cu public țintă, precum și alegerea mass-media a fost motivată. Pachetul trebuie să fie însoțit și de un acord de sponsorizare și de un plan media, care descrie activități promoționale specifice. Contractul trebuie citit cu mare atentie, in special partea referitoare la forta majora. În special, acest lucru se aplică evenimentelor publice (principalul „grup de risc” - acțiuni desfășurate în aer liber, programe de spectacole, competiții sportive). Aflați ce vă garantează rentabilitatea investiției în cazul eșecului unui proiect.

Prețul de emisiune

Atunci când te hotărăști să devii sponsor, calculează câți bani investești în proiect și la ce efect publicitar te aștepți. În mod ideal, efectul publicitar ar trebui să fie mult mai mare și mult mai ieftin decât o campanie publicitară convențională. Dacă varianta tradițională de publicitate este mai eficientă și mai profitabilă, atunci nu are rost să te implici în sponsorizarea acestui eveniment.

Deci, un antreprenor poate deveni foarte bine sponsorul unui proiect sau eveniment serios. În același timp, primește o reclamă decentă pentru afacerea sa pentru foarte puțini bani (în cazul opțiunilor de barter) și ridică întreprinderea la un alt nivel (echivalându-se cu „rechinii de afaceri” serioși care investesc în acest eveniment). Principalul lucru este să alegeți evenimentul potrivit și să alegeți cea mai bună opțiune pentru sponsorizare.

Ce poți obține de la sponsori

Suntem obișnuiți cu faptul că sponsorii susțin diverse proiecte mari. Cu toate acestea, afacerea unui antreprenor individual poate deveni foarte bine un obiect de sponsorizare. Cel mai adesea, diverse întreprinderi asociate cu producția de alimente acționează ca sponsori.

Exemplul 1. Vrei să deschizi o cafenea de vară. O cheltuială destul de serioasă va fi mobilierul de cafenea, umbrelele, echipamente frigorifice, garduri. Totuși, toate acestea pot fi obținute complet gratuit de la sponsori. Producătorii de bere, băuturi carbogazoase și înghețată vă vor pune la dispoziție cu plăcere frigidere, umbrele, mese, scaune, garduri și chiar vase și uniforme pentru personal cu reclamă proprie. Acest lucru va reduce semnificativ costurile asociate cu începerea unei afaceri. Desigur, nu va trebui să vorbiți despre propria dvs. marcă strălucitoare, dar în general, într-o afacere sezonieră, acest lucru nu este atât de necesar.

Desigur, negocierile cu producătorii vor trebui efectuate în avans și nu în timpul lansării și, cel mai probabil, aceștia își vor prezenta propriile condiții contrare (de obicei interzicerea tranzacționării cu produsul unui concurent), dar compromisuri favorabile sunt întotdeauna posibile. în toate.

Exemplul 2. Luați în considerare obișnuitul magazin alimentar. Aici, opțiunile standard sunt furnizarea de frigidere de marcă și diverse lucruri mici, cum ar fi cutii pentru monede. Toată lumea este deja obișnuită cu asta și nici măcar nu o percep drept sponsorizare. Cu toate acestea, puteți găsi opțiuni suplimentare și nu ezitați să le oferiți sponsorilor. de exemplu, ajută la realizarea unui semn luminos bun. Poate conține atât numele magazinului dvs., cât și publicitatea sponsorului (de exemplu, sigla unei beri sau a unei alte mărci). Beneficiile pentru ambele părți sunt evidente. O altă opțiune este producerea în comun a uniformelor pentru personal. În acest caz, un tricou de marcă, de exemplu, are atât logo-ul mărcii dvs., cât și logo-ul mărcii sponsorului. Economiile sunt evidente.

Luați în considerare cine vă poate sponsoriza afacerea. Cel mai probabil, aceștia vor fi furnizorii dvs. Le poți cere foarte mult – de la uniforme la echipamente de expoziție, de la materiale promoționale la bani de publicitate. Dar există și alte opțiuni. de exemplu, puteți imprima o reclamă pentru compania dvs. gratuit și o puteți distribui în cutiile poștale. Vei oferi tipografiei sponsorizate să-și plaseze reclama pe pliant, iar tu vei prelua distribuția. Cu puțină imaginație, poți veni cu o mulțime de astfel de promoții pe cheltuiala altcuiva.

Sponsorizarea este o bună oportunitate pentru creșterea afacerii fără investitii serioase, și cu siguranță nu merită să închizi ochii la el. Înainte de a da un refuz decisiv, analizează toate avantajele și dezavantajele fiecărei propuneri. Poate îți oferă un adevărat freebie?

I.V.Potapova

Consultant independent de afaceri,

manager de formare

Hei! Dacă locuiți în Moscova sau în regiunea Moscovei, poate că vă pot ajuta în mod constant, să vă sprijin financiar. Ofer asistență financiară regulată unei fete/femei nevoiașe de orice vârstă, în valoare de 3000-5000 de ruble. Nu este necesară dobândă sau returnare. nu promit...

Caut o persoana care sa imprumute in rate fara dobanda 3 milioane de ruble. Există o mulțime de datorii datorate împrumuturilor ((((Într-un divorț, nu există cine să ajute. Dar este totuși foarte greu să găsești un loc de muncă care să-ți permită să achiți un împrumut cu dobândă. Prin urmare, pentru cei pe care acești bani nu joacă un rol deosebit într-o urgență...

Salutare dragi prieteni. Chiar am nevoie de bani pentru un avans pentru o ipotecă. Locuiesc intr-un apartament inchiriat cu fiica mea de 4 ani. Am un istoric bun de credit, încerc cât pot, dar nu pot economisi bani pentru un avans cu un copil mic - haine, pantofi, produse alimentare, o farmacie ......

Noapte buna tuturor. Numele meu este Marina. Sunt mama a 2 copii minunați, Nastya și Yaroslav. Ne așteptăm la mai mult în decembrie. Avem un mic vis. eu

Îmi doresc foarte mult să deschid un restaurant, să fie al tău, persoana care investește. Dar te voi ajuta să mergi. Știu absolut totul. Voi selecta o echipă excelentă și voi aranja o muncă bine coordonată. 89883206283. Scrie, sună, stăm de vorbă. Vreau să ies și vreau să lucrez, pot lucra. Și vă ajută să vă înmulțiți...

Sponsorizarea și caritatea reprezintă principalul sprijin financiar pentru evenimente sportive, culturale și de altă natură. Atunci când o companie finanțează un eveniment, pentru a determina impozitarea, este necesar să știi exact ce fel de asistență este acordată: sponsorizare sau caritate. Totul depinde de scopul pentru care se realizeaza finantarea: in publicitate sau nu. Să luăm în considerare aceste nuanțe mai detaliat.

Cine este un sponsor? În baza paragrafului 9 al art. 3 din Legea federală 38-FZ din 13 martie 2006, un sponsor este o persoană care furnizează sau furnizează fonduri pentru organizarea și desfășurarea unui eveniment sportiv, cultural și de altă natură, pentru crearea și difuzarea unui program de televiziune sau radio sau crearea sau utilizarea unui alt rezultat al activității creative.

O condiție prealabilă pentru sponsorizare este publicitatea de sponsorizare, de exemplu. o companie sau o altă persoană care a primit fonduri de sponsorizare este obligată să menționeze sponsorul în anunț (clauza 10, articolul 3 din Legea nr. 38-FZ).
Astfel, sponsorizarea poate fi rambursabilă. Acestea. sponsorul, la rândul său, oferă sprijin financiar, iar persoana sponsorizată este obligată să difuzeze informații despre aceasta, care este o reclamă, iar sponsorul este un agent de publicitate.

Publicitatea sponsorizată, spre deosebire de publicitatea convențională, are propriile sale caracteristici. Persoana sponsorizată distribuie informații despre sponsor însuși, și nu despre produsul său (bunuri, servicii). Mai mult, agentul de publicitate poate alege orice modalitate de a-și indica participarea la eveniment. Dacă anunțul menționează un produs sau o marcă comercială, atunci o astfel de publicitate nu se încadrează în sponsorizarea desemnării.
Sponsorul nu este implicat în reglementarea și controlul campanie publicitara, întrucât scopul său este de a găzdui un eveniment, nu de a distribui publicitate. Cu toate acestea, sponsorul poate alege opțiunile de distribuire a informațiilor despre el: pe bannere, streamere, panouri luminoase, mențiune la televiziune sau radio, etc. Sponsorul are dreptul de a indica informațiile despre el care sunt distribuite: doar numele companiei sale sau plus emblema sau marca sa comercială.

Ce documente să aplici pentru sponsorizare?

Relația dintre sponsor și sponsorizat pe bază de rambursare este reglementată de capitolul 39 din Codul civil al Federației Ruse. Mai mult, sponsorul este clientul serviciilor de publicitate, iar sponsorul este interpretul. Prin urmare, în contractul de sponsorizare, responsabilitățile sponsorului includ finanțarea evenimentului, iar responsabilitățile sponsorului includ publicitatea despre sponsor. Contractul de sponsorizare conține următoarele informații:
- locul și ora evenimentului;
- o condiție pentru menționarea organizației ca sponsor, inclusiv plasarea marcă, logo, emblemă;
- localizarea informatiilor;
- durata promotiei;
- modalitatea de distribuire a reclamelor: informatii vizuale (pliante, flyere, bannere etc.), reclame in mass-media;
- modalitatea de acordare a asistentei: transferul de catre sponsor a asistentei in numerar sau in natura.

Contractul trebuie să indice în mod necesar modul în care se va confirma faptul prestării serviciilor. Cel mai adesea, în confirmarea serviciului, se folosește un certificat de acceptare cu documente justificative atașate: certificate on-air, machete banner sau streamer, copii ale pliantelor etc. acceptare-transfer sau scrisoare de însoțire la transferul proprietății.

Impozitarea sponsorizării de către partea sponsorizată.

Caracteristici ale contabilității TVA.

Sponsorizarea este supusă TVA-ului pe baza paragrafelor. 1 p. 1 art. 146 din Codul fiscal, ca servicii cu plată. Cel mai adesea, sponsorizarea este transferată în avans înainte de eveniment. Momentul acumulării TVA-ului pentru avansurile primite este ziua primirii sponsorizării sub forma unei plăți în avans (clauza 2, clauza 1, articolul 167 din Codul Fiscal al Federației Ruse). TVA la plata anticipată se calculează la cota estimată de 18/118.

După finalizarea evenimentului, antreprenorul stabilește din nou baza de impozitare a TVA în perioada de prestare a serviciilor și calculează valoarea taxei la cota obișnuită. În același timp, suma plății anticipate este deductibilă. În plus, TVA-ul aferent furnizorului care furnizează servicii de publicitate este și el deductibil.

Impozitul pe venit de la partea sponsorizată.

Dacă o organizație folosește metoda de angajamente atunci când calculează impozitul pe venit, atunci asistența de sponsorizare transferată în avans nu este venitul beneficiarului (clauza 1 clauza 1 articolul 251 din Codul fiscal al Federației Ruse). Momentul primirii veniturilor din sponsorizare este data vânzării serviciilor (clauza 3 a articolului 271 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

Astfel, determinarea impozitului pe venit are loc la destinatar la momentul semnarii actului de prestare a serviciilor. În plus, cheltuielile legate de implementarea serviciilor de publicitate sunt incluse în cheltuieli (articolul 252 din Codul fiscal al Federației Ruse).

Exemplul 1

SRL „Executor” plănuiește să organizeze un eveniment sportiv. El găsește un sponsor, care este Advertiser LLC. Pe baza acordului încheiat între părți, sponsorul se obligă să ofere asistență în valoare de 1.770.000 de ruble. (inclusiv TVA 270.000 de ruble), iar agentul de publicitate, la rândul său, distribuie informații despre sponsor prin difuzarea de programe de televiziune și radio și prin postarea de informații pe panouri publicitare de pe stadion. Sponsorul oferă asistență în numerar prin transferul în contul agentului de publicitate sub forma unei plăți anticipate de 100%. Serviciile de publicitate sponsorizate de la furnizori s-au ridicat la 424.800 de ruble. (inclusiv TVA 64.800 de ruble), servicii de organizare a competiției - 1.168.200 de ruble. (inclusiv TVA 178.200 ruble). Toate operațiunile au documente justificative.

Cum să contabilizez sponsorizarea părții sponsorizate?

1. A primit o plată în avans de la sponsor

Dt 51 Kt 62-2 = 1.770.000 de ruble.

2. TVA reflectat la avansurile primite

Dt 62-2 (76av) Kt 68 = 270.000 ruble (1770.000 * 18/118)

3. Reflectăm acumularea veniturilor la momentul semnării actului de acceptare a serviciilor prestate

Dt 62-1 Kt 90,91 = 1.500.000 (1.770.000 - 270.000)

Dt 90, 91 Kt 68 = 270.000 de ruble.

5. Antreprenorul ține cont de costurile de organizare a evenimentului

Dt 20, 23, 26, 44 etc. Set 60, 76 = 1350.000 de ruble. (424 800-64 800 + 1168 200- 178 200)

6. TVA reflectată la serviciile primite

Dt 19 Kt 60,76 \u003d 243.000 de ruble. (64 800+178 200 rub.)

7. Se reflectă deducerea TVA-ului din serviciile furnizorilor de publicitate și din plățile anticipate în valoare totală de 513.000 de ruble. Incl.

Dt 68 Kt 19 = 243.000 - acceptat pentru deducerea TVA-ului acompaniat din serviciile furnizorilor de publicitate

Dt 68 Kt 62-2 (76av) = 270.000 ruble. - acceptat pentru deducerea TVA din plata in avans

8. Dt 62-2 Kt 62-1 = 1770.000 ruble. - plată anticipată dedusă la momentul semnării actului

Impozitarea sponsorului

Impozitul pe venit: caracteristici contabile.

În conformitate cu paragrafele. 28 p. 1 art. 264 din Codul Fiscal al Federației Ruse, sponsorizarea se reflectă în alte cheltuieli (scrisori ale Ministerului de Finanțe al Federației Ruse nr.

Cheltuielile sponsorului pot fi nestandardizate și standardizate (scrisoarea UMNS pentru orașul Moscova din 19 iulie 04 Nr. 21-09 / 47989). Totul depinde de termenii contractului.

Cheltuieli care sunt incluse integral în alte cheltuieli ale sponsorului:

Cheltuieli de publicitate prin fonduri mass media(anunțuri în ziare, reviste, emisiuni la radio și televiziune etc.) și prin rețele de telecomunicații (scrisoarea Ministerului Finanțelor al Federației Ruse nr.03-03-04/2/201 din 05.09.06);
- Costuri pentru producerea reclamei exterioare, incl. lumina, standuri publicitare si panouri publicitare;
- Cheltuieli pentru producerea de publicații publicitare tipărite: broșuri și cataloage care conțin informații despre bunuri, lucrări, servicii, mărci comerciale și mărci de servicii sau despre organizația însăși.
Cheltuielile standardizate în scopul impozitului pe venit sunt recunoscute în valoare de cel mult 1% din veniturile din implementarea activităților sponsorului. Acestea includ:
- cheltuieli pentru fabricarea sau achiziționarea de premii care urmează a fi prezentate în cadrul evenimentului.
- cheltuieli legate de menționarea verbală a sponsorului sau prin reprezentarea mărcii sale pe echipamentul sportiv, uniformele sportivilor în timpul competițiilor sportive (scrisoarea Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 27.03.08 Nr. 03-11-04/2/58) ;
- alte tipuri de publicitate care nu sunt clasificate ca nestandardizate.

Dacă actul privind furnizarea de servicii pentru publicitate indică doar suma totală pentru sponsorizare fără a decoda costurile și s-a precizat în contract că costurile publicitare pot fi atât standardizate, cât și nestandardizate, atunci întreaga valoare a costurilor ar trebui să fie reflectată. sub forma unor cheltuieli normalizate.

Ce documente confirmă cheltuielile pentru publicitate despre sponsor? Acestea trebuie să fie cheltuieli care sunt direct atribuibile companiei sponsor. De exemplu, calcule analitice, cercetare de piata, ordinul șefului de a efectua o campanie publicitară etc.

Dacă sponsorul folosește metoda de determinare a veniturilor - la angajamente, atunci suma asistenței financiare este inclusă în cheltuielile din perioada în care au fost suportate. Acest lucru este confirmat de data actului de acceptare a serviciilor sau după evenimentul promoțional (clauza 1 a articolului 272 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

Taxa pe valoarea adăugată a sponsorului

La primirea unui avans (adică sponsorizare plătită) în numerar, persoana sponsorizată emite o factură pentru această sumă, în baza căreia sponsorul are dreptul să accepte TVA pentru deducere (clauza 12, art. 171 din Codul fiscal al Federația Rusă). În acest caz, sponsorul trebuie să îndeplinească mai multe condiții în confirmare:

Avansul trebuie stipulat prin contract;
- în mâinile sponsorului trebuie să existe un document de plată pentru transferul de fonduri ca plată în avans (clauza 9, articolul 172 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

La transferul sponsorizării sub formă de proprietate, potrivit Ministerului de Finanțe, deducerea TVA din plata anticipată este ilegală, întrucât clientul nu are ordin de plată (scrisoarea nr. 03-07-15/39 din 06.03.09). ).

În practica arbitrajului, există cazuri în care TVA-ul pentru plata în avans fără numerar este, de asemenea, legal (Rezoluția Districtului Urali nr. Ф09-5136/11 din 14.09.11).

După înregistrarea documentelor privind prestarea finală a serviciului (semnarea unui act privind furnizarea de servicii), dacă există o factură, TVA-ul este deductibil (clauza 1, articolul 172 din Codul fiscal al Federației Ruse). În același moment, TVA-ul din plata în avans trebuie restabilit (clauza 3, clauza 3, articolul 170 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

În ce sumă se poate deduce TVA: integral sau conform standardului? Practica de arbitraj evaluează situația diferit. Unii cred că TVA se acceptă doar conform standardului, făcând referire la alin. 2 p. 7 art. 171 din Codul Fiscal al Federației Ruse și scrisoarea Ministerului Finanțelor al Federației Ruse nr. 03-07-11 / 285 din 06.11.09 (Decretul Districtului Ural nr. Ф09-746 / 06-С2 din 20.02) .06).

Alții sprijină contribuabilii, referindu-se la faptul că alin. 7 al art. 171 din Codul Fiscal al Federației Ruse se referă doar la un anumit tip de cheltuieli: călătoria și ospitalitatea. Pentru alte tipuri de cheltuieli, normele nu sunt prevăzute de lege. Referindu-se la această împrejurare, TVA pe cheltuieli de publicitate poate fi acceptat pentru deducere integrală, ceea ce este dovedit prin decizia Prezidiului Curții Supreme de Arbitraj a Federației Ruse nr. 2604/10 din 06.07.10.
Tema deducerii TVA din avansuri pentru sponsorizare este una problematică, iar disputele cu funcționarii, cel mai probabil, nu pot fi evitate.

Exemplul 2

Să luăm condițiile exemplului 1. Sponsorul transferă întreaga sumă ca avans. Antreprenorul îi emite o factură în avans și, pe baza acesteia, sponsorul face următoarea înregistrare:

Dt 91 Kt 51 = 1.770.000 de ruble. – sponsorizarea a fost transferată din contul curent

Dt 68 Kt 76-av = 270.000 de ruble. – TVA acompaniat din avans

După semnarea actului de prestare a serviciilor, sponsorul face următoarele înscrieri:

Dt 99 Kt 68 = 270.000 de ruble. - TVA percepută la serviciile de sponsorizare.

Dt 76-av Kt 68 = 270.000 de ruble. – TVA rambursat din avansul

Transfer de sponsorizare a produselor sau bunurilor finite

În practică, de multe ori sponsorul oferă asistență nu în numerar, ci în proprietăți sau bunuri. În acest caz, pe lângă alte documente, părțile încheie un acord privind compensarea contraobligațiilor. Un astfel de acord este o operațiune de vânzare: bunuri de la sponsor și servicii de publicitate de la partea sponsorizată.

TVA-ul sponsorului

TVA-ul de la sponsor se percepe la data expedierii bunurilor (clauza 1 clauza 1 articolul 167 din Codul fiscal al Federației Ruse). Baza de impozitare pentru TVA este valoarea acestei expedieri în sine (clauza 2, articolul 154 din Codul Fiscal al Federației Ruse). TVA deductibila de la partea sponsorizata pe baza facturii este acceptata conform regulilor generale.

Impozitul pe venit sponsorizat

Transferul produselor finite sub formă de sponsorizare este luat în considerare ca bază de impozitare pentru impozitul pe venit. Veniturile sunt venituri din vânzări obișnuite (fără TVA) și se reflectă în venituri la momentul expedierii (clauza 3, articolul 271 din Codul Fiscal al Federației Ruse).

Dacă venitul este primit în natură, atunci mărimea acestuia este determinată pe baza prețului tranzacției. Mai simplu spus, venitul din sponsorizare este un venit calculat la prețul obișnuit de vânzare al produselor finite fără TVA (clauzele 4 și 6 ale articolului 274 din Codul fiscal al Federației Ruse). Veniturile pot fi reduse cu suma cheltuielilor asociate cu vânzarea acestor produse.

Exemplul 3

Organizația produce mașini și este sponsor al raliului. Se transferă sub formă de sponsorizare produse terminate- masini in cantitate de 3 bucati. Costul mașinilor este de 1.062.000 de ruble, inclusiv. TVA 162.000 de ruble. Antreprenorul distribuie informații despre sponsor la televizor și pe panouri publicitare în momentul mitingului. Costul unei mașini este de 250.000 de ruble. Costul mașinilor este stabilit în contractul dintre părți și este egal cu prețul vânzării acestora (300.000 de ruble). Mașinile sunt predate în luna evenimentului.

Reflectăm venitul de la sponsor

Dt 62 Kt 90 = 1062.000 - se reflectă vânzările de mașini

D-t 90 K-t 68 = 162.000 TVA acumulat la mașinile transferate

Dt 20, 23, 25, 26, 44 Kt 60, 76 - costuri pentru achizitionarea pieselor de schimb pentru autoturisme si
alte cheltuieli legate de producția de automobile

Dt 90 Kt 20 \u003d 750.000 de ruble (250.000 * 3) - costul mașinilor este determinat

Astfel, în contabilitatea fiscală a sponsorului, baza impozabilă a profitului se va calcula după cum urmează:

1062.000 - 162.000 - 750.000 \u003d 150.000 de ruble.

Sponsorizare și caritate: care este diferența?

Legea nu interzice ca sponsorizarea să fie oferită gratuit, adică. fără contra obligaţii. Sponsorizarea poate fi oferită gratuit numai pentru anumite evenimente, astfel cum sunt definite la paragraful 9 al art. 3 din Legea nr.38-FZ.

Dar asistența gratuită nu este întotdeauna caritabilă, ci numai dacă este acordată unei organizații non-profit sau unei persoane în scopurile specificate la paragraful 1 al art. 2 din Legea nr.135-FZ. Dacă beneficiarii sponsorizării sunt organizatii comerciale, partide politice, mișcări și altele, atunci sponsorizarea nu va fi caritabilă (clauza 2, art. 2 din Legea nr. 135-FZ). Cu sponsorizarea gratuită în astfel de scopuri, are loc sponsorizarea gratuită.

Impozitarea caritității și sponsorizării gratuite.

impozit pe venit.

Cheltuieli sub formă de caritate prin transferul de proprietate sau fonduri alocate organizatii nonprofit ei nu participă la determinarea bazei impozabile pentru impozitul pe venit (clauzele 16 și 34 ale articolului 270 din Codul fiscal al Federației Ruse), deoarece scopul acestor operațiuni nu este de a genera venituri (clauza 1 a articolului 252 din Impozit). Codul Federației Ruse). Astfel, atât sponsorizarea caritabilă, cât și cea gratuită nu reduc venitul impozabil pentru sponsor.

Caracteristici ale contabilității TVA.

Pe baza paragrafelor. 12 p. 3 art. 149 din Codul fiscal al Federației Ruse, nu sunt supuse operațiunilor de transfer gratuit de bunuri (cu excepția bunurilor accizabile), prestarea de muncă, prestarea de servicii, transferul drepturilor de proprietate în scopul activităților caritabile. la TVA dacă asistența este acordată în scopurile prevăzute la art. 2 din Legea nr.135-FZ.
În plus, pentru organizatie caritabila sunt necesare documente justificative. În caz contrar, asistența caritabilă poate fi pusă sub semnul întrebării de către autoritățile fiscale și supusă TVA-ului.

Astfel, pentru a confirma caritatea, trebuie să:

Confirmați caracterul caritabil al evenimentului;
- furnizarea documentelor justificative.

Documentele care confirmă caritatea sunt:

Contracte de transfer gratuit de bunuri, prestare de muncă, prestare de servicii ca parte a prestării de activități caritabile;
- Copii ale documentelor care confirmă înregistrarea proprietății sau fondurilor transferate la beneficiarul asistenței;
- Acte sau documente similare care dovedesc utilizarea prevăzută a bunurilor, lucrărilor, serviciilor primite în scopuri caritabile.

În același timp, trebuie avut în vedere faptul că, în cazul furnizării de sponsorizare gratuită, care nu este caritate, vânzarea de bunuri în aceste scopuri este supusă TVA-ului (articolul 146 din Codul fiscal al Federației Ruse). . Dacă fondurile sunt transferate, atunci astfel de cheltuieli nu sunt supuse TVA-ului (clauza 1, clauza 3, articolul 39 și clauza 1, clauza 2, articolul 146 din Codul fiscal al Federației Ruse).

carte gratuită

Mai degrabă plecați în vacanță!

Pentru a obține o carte gratuită, introduceți datele în formularul de mai jos și faceți clic pe butonul „Obțineți cartea”.

Lector-expert în programe socio-economice aplicate al Centrului de Formare „Specialist” de la Universitatea Tehnică de Stat din Moscova. N.E. Bauman

Cum contribuie diferitele tipuri de sponsori la activitățile unității sponsorizate? Care este diferența dintre un sponsor titular și un sponsor general, unul special de la un sponsor obișnuit, unul de aur de unul argint? Cine sunt partenerii? Să analizăm această problemă înainte de a începe să formăm pachete de sponsorizare.

Ce tipuri de sponsori sunt

Luați în considerare tipurile de sponsori în ordine descrescătoare - de la cei mai generoși la cei mai economici.

Sponsor general - tipuri de sponsori

Sponsor general al reuniunii clubului cerealelor, Moscova 2008

Oferă finanțare beneficiarului sponsorizării în valoare de 50%. Are cel mai complet pachet de sponsorizare, inclusiv numărul maxim de opțiuni eficiente. În plus, sponsorul general are influență asupra activităților unității sponsorizate. Legislația rusă interzice sponsorului să interfereze cu activitățile persoanei sponsorizate, cu toate acestea, acest lucru este larg răspândit. De asemenea, în lipsa unui sponsor de titlu, obiectului sponsorului i se eliberează paleta oficială de culori a sponsorului general. În aceste culori pot fi vopsite vehicule, împrejmuiri sportive, alte echipamente ale facilitatii sponsorului.

Sponsor de titlu - tipuri de sponsori

Sponsor titular al pilotului Danica Parker, SUA 2010

Finanteaza obiectul sponsorizat in aproximativ aceeasi suma ca si cel general. Cum diferă aceste tipuri de sponsori unul de celălalt? Spre deosebire de sponsorul general, sponsorul titular nu are nicio influență asupra politicii interne a beneficiarului asistenței de sponsorizare. Dar, are un avantaj important - logo-ul său este plasat pe uniforma participanților la proiectul sponsorizat, echipa, spectacol etc., sau este conținut în numele obiectului sponsorizat.

Sponsor oficial al cursei „Women’s Zece”, Sankt Petersburg 2008

Acest lucru creează iluzia că sponsorul titular este proprietarul sau fondatorul proiectului, organizației, echipei, programului sponsorizat.

Sponsor oficial - tipuri de sponsori

Acoperă cheltuielile beneficiarului în valoare de 25% din bugetul proprietății sponsorizate. Conform cotei sale, are un sfert din opțiunile pachetului de sponsorizare.

Sponsor

Investește în activitățile obiectului sponsorizat o parte minimă - în valoare de 10%. De regulă, el primește publicitate, într-o cantitate minimă. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că este cel mai prost anunț. Dacă aceasta nu este o corporație uriașă, ci o întreprindere de afaceri mijlocii sau mici, atunci va fi suficient pentru el ca publicitatea sa să fie alături de giganții afacerii.

Sponsor special - tipuri de sponsori

Aceasta este o gamă largă de pachete de sponsorizare oferite sponsorilor în schimbul finanțării unor elemente de cheltuieli foarte specializate. Deci, de exemplu, sponsorizarea tehnică este larg răspândită în cursele auto. Sponsorul tehnic asigură competiției combustibil, lubrifianți și alte servicii pentru întreținerea și service-ul vehiculelor. În competițiile sportive, puteți întâlni adesea un sponsor de băuturi, atunci când organizați festivaluri - un sponsor al premiului principal, atunci când organizați excursii pentru persoanele cu dizabilități - un sponsor al unui transfer, când difuzați un program sau un film la televizor - un sponsor al un spectacol, atunci când se organizează o conferință sau un forum - un sponsor al unei secțiuni etc. Cea mai răspândită este sponsorizarea informațională. În schimbul mențiunii, mass-media plasează articole și note în publicațiile lor electronice și tipărite, difuzează programe de radio și televiziune.

Diferă sau nu tipurile de sponsori de mai sus în ceea ce privește valoarea finanțării? La fel ca și în alte cazuri, depinde de acordurile dintre sponsor și beneficiarul sponsorizării. De regulă, serviciile sau bunurile furnizate sub sponsorizare specială sunt calculate la prețurile de achiziție cu ridicata și sunt furnizate în valoare de 10 - 25% sau mai mult din bugetul destinatarului. Adică, costul pachetelor de sponsorizare a unui sponsor și a unui sponsor special va fi aproximativ același. Dar spre deosebire de un simplu sponsor, un sponsor special se compară favorabil cu statutul său: special. Ca și în cazul sponsorizării de titlu, acest statut creează iluzia unor puteri și opțiuni largi pentru un sponsor special.

Partenerii ca tipuri de sponsori

LA timpuri recente unele tipuri de sponsori au fost înlocuite cu parteneri. Destinatarii sponsorilor tind să tacă cu privire la modul în care fac distincția între sponsori și parteneri. De propria experiență Voi spune că acest lucru se datorează imperfecțiunii legislației noastre. Nu toate opțiunile pot fi specificate în contractul de sponsorizare. Cum se încheie un contract de sponsorizare este subiectul viitoarelor publicații. De asemenea, parteneriatul poate include o cooperare reciproc avantajoasă. De exemplu, printr-un partener - o bancă, se efectuează operațiuni pentru finanțarea unui obiect sponsorizat, Companie de asigurari- partenerul asigură participanții la concursuri, festivaluri etc., tipografia - partenerul publică tipărituri și produse. Serviciile sunt oferite obiectelor sponsorizate la prețuri simbolice, fără comisioane și dobândă. În unele cazuri, partenerii oferă resurse financiare suplimentare.

Tendința modei și tipurile de sponsori

În noul mileniu, au apărut noi tipuri de sponsori și tendințe în modă. Sponsorilor li se acordă statute după numele de pietre prețioase și clasa de bunuri și servicii. Evenimentele moderne sunt finanțate de sponsori premium, aur, argint. Mai multe despre asta într-o serie de articole pe această temă:. Ei bine, sponsorii chiar își merită greutatea în aur.

Veți afla ce opțiuni primesc diferitele tipuri de sponsori și cum se calculează costul pachetelor de sponsorizare, dacă pot fi doi sponsori generali, în următoarele publicații. Nu uitați să vă abonați la știrile blogului.

Pentru prima dată, cuvântul „sponsor” a fost auzit public de pe ecranele TV în 1988. Publicul nu a înțeles atunci în ce scop Alexander Maslyakov, gazda programului KVN, enumeră lung și monoton numele organizațiilor necunoscute în aer.

Așa a început totul și foarte curând toată lumea a știut că un sponsor este, în primul rând, o persoană (sau companie) respectată și bogată, ale cărei activități vizează lucruri importante și utile societății. Astfel de companii și oameni ajută la crearea și implementarea de noi proiecte, pentru a realiza ceea ce ar fi imposibil de făcut fără investiții.

Sponsorizarea este cu siguranță unul dintre tipurile de sprijin pentru diverse sfere ale vieții publice, una dintre formele de investiție socială. Dar, în același timp, acest lucru nu poate fi numit altruism, sau filantropie sau caritate, deși există multe în comun. Principala diferență dintre ele este că sponsorizarea prevede în mod necesar un serviciu de ghișeu. Fondurile sunt investite în schimbul beneficiilor așteptate.

Cunoscutul specialist englez în PR Sam Black a considerat că „este cel mai corect să definim sponsorizarea ca unul dintre tipurile de activitate antreprenorială". Și, de regulă, această activitate se bazează pe un acord clar între organizatorii evenimentului, pe de o parte, și o societate comercială, pe de altă parte.

Sponsorizarea aduce companiei economisirea propriilor resurse pentru publicitate și organizarea de evenimente de acest nivel, și oferă organizatorilor ajutor și sprijin pentru publicul țintă.

Sponsorizarea publicitară este un instrument de marketing eficient. Piața de publicitate este atât de saturată în aceste zile încât chiar și companiilor mari le este greu să iasă în evidență din mulțime. De aceea apelează la sponsorizare ca mai mult aspect modern publicitate. Mai ales că cele mai recente cercetări ale Havas Sports & Entertainment (HS&E), expert în domeniu, au arătat că sponsorizarea evenimentelor sportive majore îmbunătățește semnificativ imaginea agentului de publicitate și crește gradul de conștientizare a mărcii, crescând astfel probabilitatea de cumpărare a produselor companiei. Consumatorii percep astfel de mărci mai pozitiv decât mărcile „obișnuite” - în medie cu 25-50%.

Sfaturi pentru eveniment:

La ce ar trebui să acorde atenție companiile atunci când aleg un eveniment sponsorizat:

• Către publicul țintă. Merită să sponsorizezi doar acele evenimente la care publicul tău va fi prezent într-un raport mai mare. Cu cât această „intersecție” este mai vizibilă, cu atât este mai mare probabilitatea de a câștiga noi clienți și de a crește loialitatea celor existenți.
• Este necesar să se reprezinte clar scopurile și obiectivele pe care compania urmează să le rezolve cu ajutorul unei sponsorizări specifice.
• Care este numărul total de sponsori care susțin acest eveniment? Există vreo șansă ca participarea companiei dumneavoastră să fie observată pe fondul altor sponsori?
• Va suferi reputația companiei dumneavoastră din cauza cheltuielilor organizaționale? Este necesar să se studieze istoria acestui eveniment, lista sponsorilor din anii trecuți, rapoarte despre succesul evenimentelor similare anterioare de către organizatori.
• Ce media va acoperi evenimentul și cum se potrivește publicul țintă al acestor media cu publicul țintă al companiei dvs.?

De regulă, cei mai activi sponsori ai evenimentelor de masă în oraș:

• bănci mari;
• operatori de telefonie mobilă;
• firme de constructii;
• centre de cumparaturi;
• producători de băuturi energizante, gustări;
• și, desigur, mărci de sport.

Unul dintre cei mai activi sponsori ai evenimentelor sportive de masa din tara noastra este BOSCO.

Lui Mihail Kusnirovici, șeful grupului de companii BOSCO, îi place să spună că subiectul sportului i-a fost aproape încă din tinerețe, deoarece tatăl său a participat la construcția de instalații olimpice la Moscova și a luat adesea băiatul cu el la șantier, așa că chiar și în îndepărtații ani 1990, Mihail a început să fie plin de entuziasm cu privire la apartenența la lumea olimpică.

După cum a devenit cunoscut recent, BOSCO este sponsorul oficial al Jocurilor Olimpice de la Soci din 2014. Experții estimează costul aproximativ al unui astfel de contract la o sută de milioane de dolari și, de asemenea, declară la unison că aceasta este o cooperare foarte benefică pentru ambele părți. Și un exemplu grozav de sponsorizare ideală bazată pe un parteneriat reciproc avantajos.

Prin achiziționarea de produse licențiate Soci 2014, toți rezidenții ruși vor putea nu numai să contribuie la pregătirea și desfășurarea primelor Jocuri Olimpice de iarnă din Rusia, ci și să sprijine programe de mediu și educaționale, proiecte de creare a unui mediu fără bariere, sport infrastructură și să implice tinerii în sport și în zeci de alte inițiative care sunt implementate în pregătirea Jocurilor.

Lansarea unei noi linii de produse licențiate va face programul de marketing Soci 2014 și mai de succes, care a adus deja Comitetului de Organizare Soci 2014 peste 1,2 miliarde de dolari și a devenit cel mai de succes din istoria Jocurilor de Iarnă.

Dmitri Chernyshenko, președintele Comitetului de Organizare Soci 2014, comentează: „Sunt sigur că în 2014 fanii ruși de la Soci vor atrage privirile lumii întregi cu hainele lor strălucitoare, moderne și unice! Vom fi uniți într-un fel, iar aceasta este puterea noastră! Datorită colecției de îmbrăcăminte olimpice, fiecare rus va putea simți spiritul olimpic, va simți implicarea lor în Jocuri și va putea aduce o contribuție personală la viitoarele victorii ale Rusiei!”

Mikhail Kusnirovici, șeful grupului de companii BOSCO: „Patru ani din viața sportivilor și a fanilor sunt concentrați în două săptămâni de la Jocurile Olimpice. Pentru unii, acesta este apogeul unei cariere sportive, pentru alții - culmea emoțiilor umane. Un moment - și toate acestea vor deveni istorie, trecut, pe care atât de mult vrei să-l păstrezi. Aceste emoții strălucitoare, importante, pe tot parcursul vieții pot fi acum descrise nu numai în cuvinte sau exprimate în muzică, ci pot fi simțite. Și transmiteți-o copiilor. Tricourile și șepcile, polo și rucsacuri, costumele și jachetele de vânt din noua colecție oficială cu licență vor purta starea de spirit olimpică pentru foarte mult timp. Amintirile se vor forma în modele, la fel cum tradițiile noastre naționale s-au format într-o pilotă mozaică a Jocurilor Olimpice de la Soci. Și acest lucru este important, pentru că amintirile generale sunt șterse din memoria noastră, dar detaliile rămân. Sper la o viață lungă!”

Și iată „comentariul orașului”. Daria Nikolskaya, șeful Direcției de evenimente în masă din Moscova, a răspuns la câteva întrebări cheie din partea editorilor:

Cum să devii sponsor al unui eveniment din oraș?

De fapt, este mai ușor ca niciodată. Pur și simplu scrieți o scrisoare deschisă adresată șefului Departamentului de Cultură din Moscova, Serghei Aleksandrovich Kapkov, sau viceprimarului Moscovei pentru Dezvoltare Socială, Leonid Mikhailovici Pechatnikov. În scrisoare, trebuie să vă informați despre intențiile și dorințele dvs., să lăsați contacte pentru feedback. Această scrisoare ajunge la Direcție, aflăm seriozitatea intențiilor și ne facem deja o programare pentru a discuta toate detaliile. Singura restricție este legea publicității, în general nu există bariere fundamentale în satisfacerea interesului sponsorului, dacă aceasta nu contravine legii.

Care companii sunt cei mai activi sponsori ai evenimentelor din oraș?

Bănci, companii de investiții și construcții.

Este mai important pentru ei să stabilească legături strânse cu orașul decât să construiască o imagine și să transmită un mesaj de către participanții la eveniment?

Poate. Dar, de exemplu, anul acesta Sberbank s-a arătat foarte activ în timpul Zilei Orașului, al cărui partener general a acționat. Mi se pare că ambele motivații sunt în joc aici.

Cum este situația cu sponsorii evenimentelor din oraș? Satisfaceti nevoile tuturor companiilor care se adreseaza dumneavoastra?

Nu doar satisfacem cererile curente, ci si noi in permanenta cautam sponsori. Aceasta este acum o problemă foarte acută. Statutul orașului, posibilitatea de a stabili legături strânse și oportunități de publicitate sunt uriașe, dar adevărul rămâne: astăzi nu avem sponsori permanenți și interes activ.

Și care este, după părerea dumneavoastră, problema atragerii de sponsori?

Cred că aici sunt două probleme. Prima problemă constă în lipsa persoanelor care să se ocupe îndeaproape de această problemă. De fapt, departamentul nu are o divizie separată care să fie angajată în căutarea și selecția sponsorilor. Totul se face destul de artizanat, „pe genunchi”, prin alte departamente. Anterior, exista un sistem de „angajament”, când companiile erau obligate să doneze sume mari de bani pentru organizarea evenimentelor din oraș. Acum, desigur, un astfel de sistem nu funcționează; și nu există profesioniști care ar fi implicați în strângerea de fonduri, pentru că nu există nicio modalitate de a plăti în mod adecvat pentru serviciile lor. A doua problemă, mi se pare, constă în atitudinea oarecum părtinitoare a structurilor comerciale, a corporațiilor față de oraș. Ei cred că totul aici este foarte înapoiat. Din anumite motive, mărcile cred că structurile orașului pur și simplu nu își vor putea îndeplini sarcinile de sponsorizare. Este un lucru - o schemă elaborată la o întreprindere comercială și iată o altă sarcină, căreia, în opinia lor, orașul ar putea să nu poată face față. Acum, sarcina principală a Direcției este să depășească această atitudine părtinitoare și să rezolve cel puțin una dintre probleme. Poate atunci se va rezolva problema cu sponsorii.