Preču zīmes sporta nozarē. Reklāmas mērķi, funkcijas un galvenie mērķi sportā. Sabiedrības veselība un zaudējumu ekonomika

09.01.2022

Kostjučenko Tatjana Andrejevna

Lejupielādēt:

Priekšskatījums:

VISKRIEVIJAS BĒRNU KONKURSS

ZINĀTNISKĀ IZPĒTE UN RADOŠIE DARBI

"PIRMIE SOĻI ZINĀTnē"

Nodaļa: Psiholoģija, socioloģija

Tēma: "Simboli sporta uzņēmumu preču zīmēs"

Zinātniskā padomniece: Jūlija Albertovna Markova

Darba vieta: MAOU 5. vidusskola, Satka, Čeļabinskas apgabals

Ievads …………………………………………………………………..………………………….. 3

1 Korporatīvā identitāte un preču zīmes………………………………………………………………………………………… 4

2 Krāsu efekti preču zīmēs………………………………………………………… 5

3 Pazīstamu sporta uzņēmumu preču zīmes…………………………………………………

4 Simboli un to nozīme, pēc psiholoģiskām metodēm………………..……….….7

5 Klasesbiedru viedokļu pētījuma rezultāti par sporta uzņēmumiem.8

Secinājums ………………………………………………………………………………………… 9

Atsauces ………………………………………………………….….………………….. 10

Pieteikumi ………………………………………………………………………………………… 11

Ievads

Šīs tēmas aktualitāte slēpjas apstāklī, ka katrs izmanto dažādu sporta firmu produkciju, nedomājot par to, ko nozīmē slavenu sporta firmu preču zīmes. Vai pastāv saikne starp preču zīmi, ko sporta firma izmanto kā zīmolu, un sporta firmas panākumus? Mēģināsim to izprast šī pētnieciskā darba ietvaros.

Zinātniskā darba priekšmets ir sporta uzņēmumu preču zīmju atkarības no uz tām attēlotajiem simboliem izpēte.

Pētījuma objekts ir sporta uzņēmumu preču zīmju sfēra.

Pētnieciskā darba mērķis ir noskaidrot zīmolu nosaukumu rašanās vēsturi, salīdzināt tos un noteikt preču zīmes atkarību no simboliem, kas uz tās attēloti.

Atbilstoši mērķim ir svarīgi atrisināt šādus uzdevumus:

Uzziniet detalizētu informāciju par zīmolu nosaukumiem un svarīgākajiem to izveides posmiem.
Apsveriet 5 pasaules mēroga sporta uzņēmumu un sporta veikalu zīmolu nosaukumus.
Analizēt simbolu, krāsu nozīmi sporta uzņēmumu zīmolu nosaukumos.
Veiciet aptauju 7. klases skolēnu vidū.
Veiciet rezultātu analīzi
Secināt.

Zinātniskā pētījuma hipotēze ir pieņēmums, ka sporta firmas preču zīmē esošajiem simboliem un krāsām ir ietekme uz uzņēmuma panākumiem.

Rakstot pētniecisko darbu, tika izmantota zinātniskajā, metodiskajā un uzziņu literatūrā izmantotā teorija un prakse, kā arī interneta dati.

1 Korporatīvā identitāte un preču zīmes

Zīmola nosaukums ir unikāls grafisks elements, ko izmanto uzņēmuma identificēšanai un satur kodētu papildu informāciju par uzņēmumu (nopelniem, darbības jomām utt.).

Katram produktam, lai tas atšķirtos, izceltos citu masā, ir jābūt kaut kam spilgtam, atmiņā paliekošam, kaut kādai atšķirīgai zīmei. Parasti šīs zīmes ir no simbolu pasaules. Vai labāk teikt – no tirdzniecības simbolu pasaules. Šī pasaule katrā valstī ir atšķirīga. Tajā ir mītu un pasaku tēli, nacionālie un literārie varoņi, šeit figurāli attēloti dzīvnieki un putni, kukaiņi, augi un koki, vēsturiski apskates objekti un, visbeidzot, tik tālu no realitātes zīmes. Vienkārši prātam nesaprotami ir tas, kā viņi uzreiz palīdz atpazīt to vai citu produktu, acu mirklī saprast sarežģītas simboliskas alegorijas.

Viss ir vienkārši izskaidrojams: mārketinga un galvenokārt reklāmas jomā šī simbolu pasaule veido katra uzņēmuma, iestādes, iestādes, biedrības, bankas vai uzņēmuma korporatīvo identitāti. Saistībā ar biznesa sektoru korporatīvā identitāte ir savs unikāls un stabils vizuālais tēls tirgū un reklāmas plūsmā. Korporatīvais stils sastāv no vairākiem elementiem. Apskatīsim tos tālāk.

1) Preču zīme. Tā nozīme, pirmkārt, ir tāda, ka mēs nejaucam vienu biznesu ar otru. Preču zīme ir ievērojama ar saturiski ietilpīgu, ļoti lakonisku formu, kas kopumā ir uztveramai pieejama. Tas ir īpašnieka neatņemams īpašums. Preču zīmes var būt burtu, ciparu, vārdu, zīmējumu veidā, kas attēlo reālus objektus vai ģeometriskas abstrakcijas, kā arī sastāvēt no šo elementu kombinācijām. Uzņēmumiem var būt vairākas preču zīmes: primārās un neprimārās.

2) Logotips. Šis ir uzņēmuma "firmas" paraksts. Logotips var būt pilnīgs, saīsināts vai pat izdomāts vārds. Pievērsiet uzmanību - vārds! Tāpēc neticiet tiem, kas visu, kas zīmols, sauc par logotipu. Viņi kļūdās. Apstiprinājumā atcerieties, pie kura ārsta viņi vēršas ar runas defektu - pie logopēda. Logotips un preču zīme dažreiz ir pilnīgi vienādi. Dažreiz logotips ir preču zīmes neatņemama sastāvdaļa. Logotips var uzņemties visu preču zīmes lomu. Preču zīmi bezvārdu zīmējuma formā nevar saukt par logotipu.

3) Korporatīvais bloks. Preču zīme un logotips kopā veido korporatīvo bloku, kas bieži vien ietver dažādus skaidrojumus papildus tiem.

5) Dizains. Preču dizains, iepakojums, stils, izskats.

2 Krāsu efekti preču zīmēs

Krāsu efekts ir spēcīgākais no vizuālajiem. Sākot ar tā semiotiku, tas ir, nozīmi, un beidzot ar ietekmi uz cilvēka nervu sistēmu. Dažreiz krāsa stimulē noteiktu reakciju rašanos, kas var ietekmēt lēmumu pieņemšanu.

Veidojot zīmola krāsu paleti, ir jāņem vērā krāsas nozīme konkrētā kultūrā. Galu galā baltā nozīme, piemēram, Eiropas un Austrumu kultūrās atšķiras līdz pretstati. Ir sējumi par krāsu teoriju, nozīmi un harmoniju, un tās izmantošana projektā ir jāargumentē un jāaizstāv radošajai komandai.

Iesniegsim darbā vienu no piedāvātajām krāsu ietekmes uz cilvēku pazīmēm. Parasti mēs nepamanām krāsas efektu. Bet, piemēram, mākoņainā dienā, kad aiz loga redzam tikai trulumu, garastāvoklis uzreiz sāk pasliktināties. Pozitīvā enerģija pazūd, un pasaule ap jums pēkšņi kļūst nepatīkama un naidīga.

Sarkanās krāsas ietekme uz cilvēku. Sarkanā un koši krāsa ir piesātināti toņi. Tie ļauj jums pacelties no zemes, paaugstināt tonusu, iegūt mundrumu un aktivitāti, kā arī sajust spēka pieplūdumu. Sarkanā krāsa novērš šaubas, palīdz ātri izdarīt pareizo izvēli. Sarkanais jālieto mērenībā. Tas palīdz jums pamosties un uzlādēt baterijas visai dienai. Daudzi viduslaiku ģerboņi un karogi izmanto šo krāsu savā simbolikā. Tas ir saistīts arī ar erotisko sfēru, ar kaislību un mīlestību.

Apelsīna ietekme uz cilvēkiem. Oranžā krāsa ir aktīva un lietišķa. Tas simbolizē karjeras izaugsmi un biznesa panākumus. Tam ir liela nozīme sarunu laikā, jo ar oranžās krāsas palīdzību ir vieglāk izveidot dialogu ar sarunu biedru. Galvenās asociācijas ir līderība, drosme, piedzīvojums, vitalitāte. To vajadzētu izmantot, strādājot tirdzniecības, nekustamā īpašuma un tiesību jomā.

Dzeltenās krāsas ietekme uz cilvēku. Galvenās dzeltenās krāsas asociācijas ir prāts, zināšanas, gudrība,pašpietiekamība , auglība un briedums. Šī krāsa sniedz enerģiju, optimismu, nomierina un atslābina. Tas pozitīvi ietekmē atmiņu, radošo darbību, veicina domāšanas procesu. Ar dzeltenās krāsas palīdzību var attīstīt savus talantus, šī krāsa ļauj uzlabot domu darbu.

Zaļās krāsas ietekme uz cilvēku. Zaļās krāsas galvenais mērķis ir bagātības un labklājības saglabāšana. Sulīgi zaļā krāsa palīdz atbrīvoties no nemiera, nemiera. Krāsai ir atsvaidzinoša iedarbība, tā ļauj saglabāt sparu un uzturēt labu formu.

Zilās krāsas ietekme uz cilvēkiem. Tas nomierina, līdzsvaro, kontrolē. Zilās krāsas ietekme uz cilvēku uzlabo koncentrēšanos. Arī šī krāsavairo pašapziņu .

Zilās krāsas ietekme uz cilvēkiem. Ciāna ir zila un balta kombinācija, tāpēc tā apvieno abu krāsu efektus. Viena daļa no tā palīdz atslābināties, nomierināties. Tas rada vēsuma efektu, atsvaidzina. Otrā daļa stimulē iztēles darbu, veicina apzinātību.Krāsu ietekme uz cilvēkupalīdz mazināt nogurumu, uzlabo koordināciju.

Tirkīza nokrāsa rada pavisam citu efektu. Tirkīza galvenais efekts ir līdzīgs zilajam – fiziskam mieram. Bet turklāt šī krāsa samazina agresivitāti, stiprina emocionālo stabilitāti.

Violetas krāsas ietekme uz cilvēku. Galvenā asociācija ir bagātība, greznība un honorārs. Violeta krāsa izskatās noslēpumaini.

Baltās krāsas ietekme uz cilvēku. Balta ir veiksmīgu cilvēku krāsa. Baltā krāsa ir bezgalība. Viņam ir liels spēks, viņš spēj pamācīt un mudināt cilvēkus uz rīcību. Tajā pašā laikā tas piešķir svaigumu. Baltā krāsa var būt jebkas, tā ir patiesa pilnība. Bet pārāk daudz baltā ir saistīts ar slimnīcu. Ar šīs krāsas pārpalikumu mēs varam būt aizkaitināmi, noguruši. Pārāk daudz baltās krāsas negatīvi ietekmē darba veiktspēju.

Melnās krāsas ietekme uz cilvēku. Melns uzsūc, bet arī dod. Un viņš dod iespēju saprast, kas ir apslēpts. Melnās krāsas mērķis ir izaicinājums.

Rozā krāsas ietekme uz cilvēku. Rozā krāsa ir saistīta ar bērnību un mieru. Bet tajā pašā laikā tas sniedz miera un drošības sajūtu.

Ceriņu (lavandas) krāsas ietekme uz cilvēku. Sapņotājiem, radītājiem, ģēnijiem patīk violeta krāsa. Šādi cilvēki ir nedaudz neaizsargāti pasaules priekšā, taču viņu dvēsele noteikti ir piepildīta ar romantiku un radošām prasmēm. Parasti tie ir estēti, piesavinājušiesasprātība un humora izjūta .

Krāsām ir vienāda ietekme uz katru cilvēku. Šis fakts ir pierādīts ar pētījumiem. Tāpēc ikdienā var izmantot metodes, kā krāsas ietekmē psihi. Šī prakse palīdz darbā, parakstot svarīgus biznesa dokumentus, slēdzot līgumus. Varat izmantot krāsu īpašības, lai pieņemtu lēmumus un izpētītu jaunas jomas.

Ļoti interesantas ir krāsas sporta firmu preču zīmēs. Piemēram, Satkas pilsētā sporta preču veikalu izkārtnēs - "Sportland", "Magic of Sports", "Velocenter" ir balta, zila, sarkana, melna ir izsekota nelielas līnijas veidā. Intuitīvi vai apzināti, šie uzņēmumi tuvojās šo preču zīmju izveidei mums, nav zināms.

3 Populāru sporta uzņēmumu preču zīmes

Pāriesim pie zīmolu nosaukumiem. Pirmais uzņēmums mūsu sarakstā ir Nike. Diezgan labi pazīstama zīme izliektas līnijas formā - insults. Amerikāņu sporta apģērbu zīmolus vada Nike. Zīmols parādījās 1964. gadā, pateicoties Oregonas universitātes studentam Filam Naitam. Viņš bija šīs izglītības iestādes sporta komandas dalībnieks un bija vidējo distanču skrējējs. Tā laika sportistiem bija milzīgas problēmas ar apavu izvēli. Pēc skriešanas parastajās amerikāņu kedās man sāpēja kājas, un ne visi varēja atļauties iegādāties firmas Adidas apavus. Tad uzņēmīgais students sāka tirgoties ar augstas kvalitātes japāņu kedas un galu galā ražot sporta apavus un apģērbu (1.pielikums).

Puma. Protams, runājot par dzīvnieku logotipiem, uzreiz prātā nāk lecošas pumas tēls. Puma logotips, iespējams, ir populārākais zīmols, ko simbolizē faunas pārstāvis. Sākotnēji uzņēmums tika saukts par Ruda, sākot no tā dibinātāja - Rūdolfa Daslera - iniciāļiem. Tomēr laika gaitā uzņēmumam tika izvēlēts cits nosaukums, harmoniskāks - Puma. Atbilstoši nosaukumam tika izvēlēta arī emblēma. Uzņēmuma logotips (puma lēcienā) ir saistīts ar veiklību un ātrumu. Kas nav pārsteidzoši, ņemot vērā, ka uzņēmums nodarbojas ar sporta preču ražošanu.

Adidas ir Vācijas populārākais sporta zīmols. Preču zīmi 1924. gadā izveidoja Dasleru ģimene, un to sauca par Dasler Brothers Shoe Factory. Ražošanas apjomi pieauga, ražošana paplašinājās, uzņēmuma darbinieku skaits palielinājās, līdz nāca karš. Pēc Vācijas sakāves šajā karā brāļiem ģimenes bizness bija jāatdzīvina gandrīz no nulles. Un 1948. gadā viņi strīdējās un nolēma sadalīt biznesu. Tā parādījās vācu sporta zīmoli: Adidas un Puma. Adidas tagad ir otrs lielākais sporta preču ražotājs aiz Nike.

Reebok ir angļu sporta zīmols. Izveidoja Džozefs Viljams Fosters 1895. gadā. Viņš kļuva par tādu sporta apavu kā tapas pionieri. Un nosaukumu Reebok preču zīmei piešķīra Džozefa mazbērni, pirms uzņēmums tika saukts citādi. Reebok nozīmē Āfrikas ātrkāja antilope.

Columbia ir amerikāņu sporta apģērbu zīmols. 1937. gadā imigrantu ar ebreju saknēm Pola un Marijas Lamfromu vadībā zīmols sāka pastāvēt. Tagad tas ir lielākais āra apģērbu ražotājs.

4 Simboli un to nozīme, pēc psiholoģiskām metodēm

Simbols ir zīme , attēlu daži priekšmets vai dzīvnieks , lai apzīmētu kvalitātiobjektu ; simbols jebkuri jēdzieni, idejas, parādības. Dažkārt zīme un simbols atšķiras, jo atšķirībā no zīmes simbolam tiek piedēvēta dziļāka sociālā un normatīvā (garīgā) dimensija.

Visizplatītākās sporta firmu preču zīmes ir līnijas, trijstūri, svītras, taisnstūri, dažkārt ar tiem tiek kombinēti uzraksti. 2. un 3. pielikumā ir sniegta psihodiagnostiskās analīzes metodoloģija, kas saistīta ar figūru un līniju izvēli. Izrādās, ka šie simboli-figūras, piemēram, atstāj nospiedumu uzņēmumu darbībā. Piemēram, tā pati "Puma" - gracioza, ātra dinamiska dzīvnieka, ļoti skaista, bet plēsīga, izmantošana un auditorijai pievilcīgs zīmols, un tajā pašā laikā drosmīgs paziņojums konkurentiem par tā iekšējo sastāvdaļu.

Ja ņemam vērā simbolus mūsu pilsētas sporta uzņēmumu preču zīmēs, tad Satkā populārākie starp sporta uzņēmumu zīmēm ir trijstūri un taisnstūri.

5 Klasesbiedru viedokļa pētījuma rezultāti saistībā ar sporta uzņēmumiem

Veicām aptauju 7. klases skolēnu vidū. Aptaujā piedalījās 20 cilvēki.

Mēs saņēmām šādus rezultātus, kas parādīti 1. tabulā.

1. tabula - 7. klases skolēnu aptaujas rezultāti

jautājuma numurs	Adidas	Nike	Reebok	Demikss	Puma	cits	zināt	Nezinu
1 Kādus sporta uzņēmumus jūs zināt?	20 cilvēki	19 cilvēki	1 persona	6 cilvēki	7 cilvēki	4 cilvēki	20 cilvēki	0 cilvēku
2 Kura sporta uzņēmuma produkti jūs vairāk interesē?	6 cilvēki	11 cilvēki	3 cilvēki	4 cilvēki	3 cilvēki	4 cilvēki	18 cilvēki	2 cilvēki
3 Kura, jūsuprāt, ir populārākā sporta kompānija?	12 cilvēki	7 cilvēki	0 cilvēku	2 cilvēki	0 cilvēku	3 cilvēki	19 cilvēki	1 persona
4 Vai jūs zināt, ko nozīmē sporta uzņēmumu zīmolu nosaukumi?							2 cilvēki	18 cilvēki
5 Kuras sporta kompānijas zīmols ir veiksmīgāks?	6 cilvēki	8 cilvēki	0 cilvēku	1 persona	2 cilvēki	4 cilvēki	17 cilvēki	3 cilvēki

Pētījuma rezultātā mēs izdarījām šādus secinājumus. Respondenti nezina tik daudz sporta firmu. Vispopulārākais zīmols ir Adidas. 90% skolēnu nezina, ko nozīmē slavenu sporta uzņēmumu zīmolu nosaukumi.

Secinājums

Pētnieciskajā darbā ir apskatīti galvenie aspekti reklāmas aktivitāšu ietvaros, proti, preču zīmes sastāvdaļas sporta uzņēmumos. Tiek analizētas sporta firmu sporta preču zīmes. Aplūkota preču zīmju rašanās vēsture. Tiek analizēta arī krāsu ietekme uz sporta uzņēmuma darbību un darbību. Turklāt uzmanība tiek pievērsta simbolu lomai sporta organizāciju preču zīmēs. Analīzes pilnībai tiek prezentēts pētījums - aptaujas veidā, kas tika veikts Maskavas Autonomās izglītības iestādes 5.vidusskolas 7.klases audzēkņu vidū. Pētījuma rezultātā mēs izdarījām šādus secinājumus. Respondenti nezina tik daudz sporta firmu. Vispopulārākais zīmols ir Adidas. 90% skolēnu nezina, ko nozīmē slavenu sporta uzņēmumu zīmolu nosaukumi. Visticamāk, šeit ietekmē respondentu vecums, kā arī šī zīmola lielākā popularitāte un pieminēšana reklāmā dažādos kontekstos.

Bibliogrāfija

Grāmatu resursi:

1. Lapusta M.G., Porshnev A.G., Starostin Yu.L., Skamay L.G. Uzņēmējdarbība. – M.: INFRA-M, 2008.

2. Raizbergs B.A., Lozovskis L.Š., Starodubceva E.B. Mūsdienu ekonomikas vārdnīca. – M.: INFRA-M, 2009.

3.Fatkhutdinovs R.A. Ražošanas organizācija: Mācību grāmata. Īss kurss. – M.: INFRA-M, 2011.

Elektroniskie resursi:

4.https://yandex.ru/yandsearch?text=%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B %D0%B5%20%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BA%D0%B8&lr=56&clid=2186617

LIETOTNES

1. pielikums - Nike

2.pielikums - Attēlu un simbolu interpretācija

Personības formu psiholoģiskās īpašības

Kvadrāts

Ja kvadrāts ir pirmajā vietā, tas nozīmē, ka cilvēks pēc savas būtības ir nelabojams darbaholiķis. Neparasti neatlaidība un centība, neiznīcināma vajadzība novest jebkuru lietu līdz galam - tās ir galvenās Laukuma īpašības. Metodisms, pacietība, uzmanība pret detaļām, kārtības mīlestība un izcila atmiņa ļauj viņam kļūt par izcilu speciālistu savā jomā.

Laukuma ideāls ir plānota, organizēta un paredzama dzīve. Viņam nepatīk ierastās lietu gaitas pārkāpumi, jo šajā gadījumā viss būs jāaprēķina un jāpasūta no jauna.

Šādas īpašības ir ļoti noderīgas darbā, bet traucē personīgajai dzīvei, tāpēc laukums, kā likums, ir ļoti vientuļš. Ģimenes laime viņam garantēta, ja savā dzīves ceļā satiek vienu un to pašu ar darbu un kārtību apsēstu cilvēku.

Trīsstūris

Trijstūris ir vadības simbols. Un lielākā daļa trijstūri to izjūt zemapziņas līmenī. Šīs figūras patiesajiem pārstāvjiem piemīt spēja koncentrēties uz galveno mērķi, ko viņiem palīdz sasniegt tādas īpašības kā gribasspēks, tieksme uz analītisku analīzi, enerģija, pašapziņa un paštaisnums, kā arī ambīcijas un spēja visu aptvert lidojumā.

Trīsstūru dzīve ir mūžīga cīņa un sāncensība par pirmo vietu un tiesībām izlemt visu un katram pašam gan darbā, gan personīgajā dzīvē. Viņiem nepatīk atzīt savas kļūdas un mainīt lēmumus. Viņu kategoriskums dažkārt robežojas ar nežēlību, kas, protams, nevar neietekmēt attiecības ar citiem.

Taisnstūris

Šī figūra, kas izvēlēta kā galvenā figūra, simbolizē pastāvīgu pārmaiņu stāvokli. Taisnstūris ir cilvēks, kurš vienmēr ir neapmierināts ar to, kā viņš tagad dzīvo, tāpēc vienmēr ir aizņemts, meklējot labāku dzīvi. Tās raksturīgākās iezīmes ir uzvedības nekonsekvence un neparedzamība. Neatkarīgi no tā, taisnstūri nav viens. Drosme, zinātkāre, liela interese par visu, kas viņus ieskauj, un lētticība piesaista cilvēkus. Daudzi izmanto savu naivumu un manipulē ar tiem savā labā.

Aplis

Aplis simbolizē harmoniju. Tas, kurš viņu izvēlas par galveno figūru, dzīvē visvairāk novērtē labas attiecības ar cilvēkiem. Aplis ir filantrops, pateicoties kuram jebkurš darba kolektīvs kļūst par draudzīgu kolektīvu, un ģimene kļūst par harmonisku savienību.Viņš izceļas ar spēju dzirdēt un klausīties, augstu jūtīgumu un spēju just līdzi. Turklāt viņš labi pārzina cilvēkus un nekļūdīgi atpazīst liekuli un meli.

Aplim nav nekā grūtāka kā piedalīties starppersonu konfliktā. Viņam slikta pasaule ir labāka par labu strīdu, tāpēc viņš ar visiem spēkiem cenšas uzlabot attiecības komandā. Būdams dzimis psihologs, Aplis ir bezjēdzīgs organizators, tāpēc viņam labāk strādāt komandā ar kvadrātiem un trīsstūriem.

Zigzags

Šī figūra atšķiras no pārējām ar savu atvērto formu un simbolizē radošumu, radošumu, domstarpības, izteiksmīgumu un ekscentriskumu. Cilvēkiem, kuri to izvēlas, ir raksturīga intuitivitāte, tēlaina domāšana, spēja saskatīt skaistumu parastajā. Zigzagi ir nepārspējami estēti un ideālisti. Savā darbā viņiem ir nepieciešama pilnīga brīvība, bet ar nosacījumu, ka tiek kontrolēta klusēšana, jo viņi bieži ātri zaudē interesi par pētāmo priekšmetu un dažreiz nepabeidz darbu.

Līkloču nepraktiskums un naivums dažkārt kaitina citus, taču viņu asprātība, dzīvespriecīgā izturēšanās un komunikācijas vieglums kompensē šos trūkumus.

3. pielikums – Svētku logotipi un līnijas

Spirāles, apļi, viļņotas līnijas

Cilvēku, kurš zīmē spirāles, apļus un viļņotas līnijas, neinteresē citu cilvēku problēmas. Visas viņa domas ir vērstas tikai uz viņa paša emocionālajiem pārdzīvojumiem. Iespējams, šobrīd viņš piedzīvo krīzi, tāpēc citiem nevajadzētu pievērst viņam uzmanību vai apvainoties, pat ja viņš ar savu egocentrismu ir aizgājis par tālu. Pēc kāda laika viņš saprot savu kļūdu un atvainojas.

Ziedi, saule, vītnes

Kādam var šķist, ka ziedi, saule, visādas vītnes liecina par labu garastāvokli. Tomēr tas tā nav. Persona, kas tos zīmē, cieš no komunikācijas trūkuma, sapņo par patiesu draudzību, kā arī pretējā dzimuma uzmanību. Vienkārši ir nepieciešams viņu ieskauj ar rūpēm un maigumu, un tad viņa dzīvē viss izdosies.

Režģi

Cilvēks, kurš zīmē režģus, citiem nezināmu iemeslu dēļ jūtas neveikls. Viņam ir maigs un paklausīgs raksturs, viņš mēdz norīt aizvainojumu un slēpt aizkaitinājumu. Ja lietas turpināsies šādi, viņu gaida garīga krīze. Citu uzdevums ir nepieļaut, ka tas notiek.

savītas sirdis

Zīmējumi, kas atgādina rakstus uz tapetēm

Šādi modeļi liecina, ka cilvēks piedzīvo lielu garlaicību. Varbūt viņam bija apnicis sēdēt nebeidzamā sanāksmē vai izturēt ilgu telefona sarunu, vai varbūt viņš bija noguris no dzīvesveida, kuru viņš pēdējā laikā ir spiests vadīt, bet vēl nav atradis citu ceļu sev.

Krusti

Vīrietis nepārprotami kaut ko tiecas. Visticamāk, tā ir vainas sajūta, kas radusies telefonsarunas rezultātā. Tomēr rūpes un raizes ir veltīgas. Varbūt notikušajā ir daļa no viņa vainas, taču nevajag visu novelt uz saviem pleciem.

Dažādi mazi vīrieši

Mazie cilvēki pauž cilvēka vēlmi izvairīties no saviem pienākumiem. Varbūt viņam nav pietiekama morālā atbalsta, lai darītu to, kas viņam uzticēts.

Trijstūri, kvadrāti un citas ģeometriskas formas

Šādi skaitļi ir pierādījums tam, ka cilvēkam ir skaidri mērķi un spēcīga pārliecība. Grūti viņu notriekt no iecerētā ceļa. Viņš ar visiem līdzekļiem centīsies sasniegt iecerēto. Viņam var uzticēt jebkuru grūtu uzdevumu un nebaidīties par tā neveiksmi.

Bišu šūna

Harmonija un skaistums, mierīgums un klusums – uz to tiecas cilvēks, kurš zīmē šūnveida šūniņu. Ir labi būt kopā ar viņu, jo viņš izstaro labestību un siltumu. Turklāt viņam ir nepieciešamība pastāvīgi par kādu rūpēties.

Šaha laukumi

Cilvēku, kurš zīmē šaha laukumus, visticamāk, mocīja slēpti kompleksi un savas nevērtības sajūta. Bet viņa pieredze ir nepamatota un tāla, jo citi viņu ciena, novērtē kā izcilu savas jomas speciālistu un labu draugu, tāpēc nevajag no visiem slēpties čaulā, bet jādzīvo normāla un pilnvērtīga dzīve. .

savijušies apļi

Saistītie apļi runā par vēlmi izveidot stabilas attiecības ar pretējo dzimumu. Turklāt tie var liecināt arī par to, ka cilvēks vēlas būt visu lietu dzīlēs, piedalīties visās sabiedriskajās lietās. Ar savu entuziasmu viņš var pārvietot kalnus.

Reklāma ir visuresoša sportā un sporta nozarē. Reklāma nepieciešama individuāliem sportistiem, sporta organizācijām vai rūpniecības firmām, lai sekmīgi veiktu savu komercdarbību, nodrošinātu uzņēmējdarbības peļņu.

Bez reklāmas nevar notikt veiksmīgs bizness, jo mūsdienu tirgi piedāvā patērētājam lielu preču pārpilnību, un tirdzniecība notiek sīvas konkurences apstākļos. Tādējādi, lai individuālais sportists, sporta klubs vai ražotājs pārdotu savu produkciju, ir jāsacenšas savā starpā, jāmēģina uzvarēt cīņā par līdzjutējiem vai patērētājiem. Šādos apstākļos jums jāpārliecinās, ka viņi iegādājas tieši jūsu produktu, pakalpojumu vai informāciju. Neaizstājams instruments šī vissvarīgākā uzdevuma īstenošanai ir reklāma.

Kas ir reklāma? Reklāma ir jebkādā formā un jebkādos līdzekļos izplatīta informācija par fiziskām un juridiskām personām, precēm, idejām un uzņēmumiem, kas paredzēta nenoteiktam personu lokam un ir paredzēta, lai radītu vai uzturētu interesi par šīm personām, precēm, idejām un uzņēmumiem un veicināt to īstenošanu. .

Jebkura reklāma sākas ar plānošanu (6.1. att.). Pirmkārt, reklāmdevējs formulē reklāmas mērķus, t.i. kas būtu jāsasniedz reklāmas kampaņas rezultātā - palielināta uzņēmuma vai sporta organizācijas atpazīstamība, palielināts pārdošanas vai peļņas skaits.

Pēc mērķa formulēšanas tiek veikta reklāmas vēstījuma un mediju izvēle, caur kuru tiks sazināta ar mērķa grupu. Piemēram, reklāmdevējs nolemj verbālā veidā uzrunāt potenciālo patērētāju. Lai to izdarītu, reklāmas ziņojums ir jāsagatavo tā, lai tas būtu īss (lai ietaupītu reklāmas laiku un līdz ar to arī naudu) un neaizmirstams. Ir dabiski pieņemt, ka labākais veids, kā uzrunāt mērķa grupu ar verbālu informāciju, ir radio.

Uzdevumu īstenošanai tiek izmantoti daudzi reklāmas zāģi. Visbiežāk tiek izmantota klasiskā reklāma (radio, televīzijā, avīzēs un žurnālos), kā arī jaunie mediji - ar telefaksa, video teksta, datortīklu starpniecību. Šāda veida reklāma būtībā ir vienpusēja, jo komunikācija šeit notiek gandrīz tikai vienā virzienā - reklāmas vēstījums ir adresēts plašai anonīmai publikai. Nav atgriezeniskās saites no mērķa grupas.

Lai panāktu abpusēju komunikāciju sportā, individuālu reklāmu savu sekotāju vidū bieži izmanto tā sauktie influenceri. Piemēram, starp jauniešiem, kuriem patīk bodibildings, ir daudz A. Švarcenegera sekotāju (vai starp cilvēkiem, kas nodarbojas ar cīņas mākslu, Čaks Noriss ir ļoti populārs). Kad viņš personīgi komunicē ar saviem sekotājiem, pastāsta, kādu inventāru izmanto, vingrojumu sistēmas, kādiem sporta apaviem un apģērbiem dod priekšroku, kādus vitamīnus lieto – šim svaram ir pastiprināta ietekme uz mērķa grupu. Turklāt autoritatīvās personas sekotāji visus sludinājumā izvirzītos jautājumus pēc tam pārrunā savā starpā, draugu un paziņu lokā, kas pie pults ienes papildu atbalstītājus.

Personiskās reklāmas variants ir slavenību reklāma, kuras mērķis ir pārnest attēlu. Ne tikai slaveniem sportistiem un treneriem, bet arī slaveniem stadioniem (Maracana, Wembley, Stade ds France), peldbaseiniem, tenisa tipa spēlēm (piemēram, Grand Slam seriālam) vajadzētu pievērst patērētāja uzmanību noteiktai, elitārai uzvedībai. . Tomēr ir konstatēts, ka vides ekskluzivitāte drīzāk traucē produkta uztveri, jo ideāls bieži šķiet nesasniedzams.

Saistībā ar atzīmēto trūkumu bieži tiek izmantota reklāma, kurā tiek izmantotas parasto patērētāju liecības. Praksē bieži tiek izmantota pēdējo divu reklāmas veidu kombinācija. Lai to izdarītu, slavenais sportists, bet nespēlējot supermena lomu, darbojas kā parasts patērētājs. Šajā gadījumā labi pazīstamais priekšmets tiek apvienots ar lielāku pārliecināšanu.

Par attēla pārneses reklāmas veidu var uzskatīt pašreizējo tendenci sporta apģērbu un sporta preču zīmju ieviešanā nozarēs, kas nav tieši saistītas ar sportu un sporta nozari. Tāpēc pēdējos gados uzņēmums Adidas sāka izvietot savu preču zīmi uz rokas pulksteņiem, odekolonus un dezodorantus saukt savā vārdā (2. att.).

Turklāt daudzi sporta apģērbu ražotāji ir uzsākuši plaši izplatītu slavenu futbola klubu (Peter Milan, Ajax Amsterdam uc) formastērpu ražošanu masu patērētājiem. Vienlaikus uz T-krekliem izvietoti futbola zvaigžņu vārdi (Del Pjēro, Ronaldu, A. Šnrsra, D. Bekhems u.c.) un sporta kluba simbolika. Tādējādi slaveno sportistu un sporta klubu tēls tiek nodots vidusmēra patērētājam.

Informatīvā reklāma informē patērētājus par produkta īpašībām kopumā un jo īpaši par tā individuālajām īpašībām. Tā, piemēram, uzņēmums Reebok reklāmās stāsta par savām jaunajām kedas, kas izgatavotas, izmantojot īpašu tehnoloģiju. Šie apavi ir vieglāki, stiprāki un gludāki nekā viņu šāda veida priekšgājēji.

Tādā veidā ir iespējams pakļaut Reklāmas likuma sankcijām, kas reklāmas devējam nodarīs morālu un materiālu kaitējumu;

Tas var izraisīt konkurentu atriebību.

Reklāma ar animācijas, mūzikas, dziesmu un dižu elementiem pēdējā laikā ir kļuvusi plaši izplatīta. Šie reklāmas veidi veicina to, ka patērētāji to aktīvi iegaumē, labi ietekmē mērķa grupu.

Nereti drukātajos medijos tiek izmantota tīkkoka, ko sauc par redakcionālo reklāmu, kas pēc izskata neatšķiras no citiem plašsaziņas līdzekļos iekļautajiem materiāliem (saukta arī par slēpto reklāmu). Tādējādi reklāmdevējs cenšas slēpt komerciālo nolūku un padarīt ziņojumu pārliecinošāku.

To konstrukcijai un formai jābūt piemērotai, lai uz tiem varētu ievietot viegli salasāmu informāciju;

Saziņai ar pārvadātāju vajadzētu sniegt zināmu labumu patērētājam.

Mūsu uzskaitītie nosacījumi ir nepieciešamie priekšnoteikumi” reklāmas mediju izveidei. Ja šie nosacījumi netiek ievēroti, var rasties pārpratumi. Piemēram, ja nesējs ir pārāk mazs, tad patērētāji vienkārši nepamana tajā ievietoto informāciju. Tāpēc šādas reklāmas efektivitāte ir nulle. Ja reklāmas nesējs nesazinās ar mērķa grupu, tad reklāmas mērķis nav sasniedzams. Tātad, ja jūs reklamējat jaunus slēpju zābaku modeļus Centrālāfrikas valstīs, kur slēpošana netiek kultivēta, reklāmas izmaksas jebkurā medijā neatmaksāsies. Visbeidzot, patērētājam ir jāgūst zināms labums no saskarsmes ar reklāmas līdzekli, piemēram, jāgūst labums no noderīgas jaunas informācijas par produktu vai to, kā to lietot.

Visbiežāk izmantotie reklāmas līdzekļi ir laikraksti, žurnāli, radio un televīzija. Sportā un sporta nozarē līdztekus šiem tradicionālajiem medijiem bieži tiek izmantoti specifiski reklāmas objekti - sportisti, sporta apģērbs un apavi, sporta inventārs (slēpes, šautenes, tenisa raketes, bumbas u.c.), sporta bāzes, rotaļu laukumi, ledus arēnas, stendi. Reklāmas nesēju izvietošana šajās vietās parasti ir ļoti izdevīga reklāmdevējiem, jo uz sporta sacensībām ierodas tūkstošiem, desmitiem un dažreiz simtiem tūkstošu cilvēku (vai miljoniem cilvēku kļūst par to lieciniekiem, ja sacensības pārraida televīzijā), kas ir potenciāli reklamēto produktu patērētāji.

Galvenais vides reklāmas veids sporta nozarē ir plakāti un stendi. Plakātos ir informācija par sporta sacensību norises laiku un vietu, biļešu ķēdi, dalībnieku sastāvu, sacensību kārtību un tamlīdzīgi. Visizplatītākie plakātu nesēji ir sabiedriskais transports, speciāli reklāmas stendi un plakātu dēļi.

Reklāmas stendi tiek uzstādīti pārpildītās vietās, stadionos, sporta kompleksos, peldbaseinos vai sacensību trasēs. Lai taupītu vietu un piesaistītu pastiprinātu mērķa grupas uzmanību, mūsdienīgi reklāmas stendi ir padarīti kustīgi, tie var griezties ap savu asi vai pēc noteikta laika diskrēti atjaunināti. Turklāt mūsdienu datortehnoloģijas ļauj televīzijas kompānijām raidījumu laikā izveidot "virtuālus" reklāmas stendus, aizvietojot reālus reklāmu attēlus stadionos ar datorgrafikas speciālistu veidotiem attēliem televīzijas studijā.

Ļoti efektīvs līdzeklis ir reklāma uz sporta apģērbiem un inventāra, sporta inventāra un inventāra.

Uz sporta apģērba visbiežāk tiek rādītas trīs veidu reklāmas:

Uz sporta inventāra (aizsargķiverēm, nūjām, tenisa raketēm u.c.) visbiežāk tiek izvietota tikai šī produkta ražotāja reklāma, taču ir arī izņēmumi.

Informācijas un komerciālie datortīkli ir kļuvuši par salīdzinoši jaunu sporta reklāmas nesēju. Informācijas, komerciālās un finanšu komunikācijas tīkli piedāvā lietotājiem katru dienu jaunas un tematiskas informācijas izlaidumus, apkopojumus, analītiskos pārskatus par dažādām tēmām. Piedāvātās informācijas patērētāji ir daudzas sporta, izglītības, tirdzniecības, zinātnes organizācijas, valsts aģentūras un departamenti daudzās pasaules valstīs, jo datortīkli aptver daudzus reģionus un štatus.

Reklāma telekomunikāciju tīklos tiek īstenota šādi: gandrīz katram tīklā reģistrētam uzņēmumam vai sporta klubam ir sava mājas lapa (vietne), piemēram, www.curosport.com. Sporta preču un informācijas ražotāji aicina visus interneta lietotājus apmeklēt viņu mājaslapu norādītajā adresē. Vietnē, kā likums, ir apjomīga krāsaina reklāma ar animācijas elementiem un skaņas efektiem, kas ļoti efektīvi ietekmē patērētāju.

Daudzās mūsdienu vietnēs ir tā sauktās baneru reklāmas, kas ir kļuvušas plaši izplatītas. Kas ir baneris? Buferi (no angļu val. Banner-banner) tiek saukti par fiksēta izmēra reklāmas attēlu, kas vienlaikus darbojas arī kā hipersaite uz noteiktu interneta resursu. Piemēram, Krievijas Olimpiskās komitejas vietnē (www.roc.ru), kas tiek apmeklēta ļoti intensīvi, savus sludinājumus izvieto ziņu aģentūra Stadion, sporta kanāls 7TV, aģentūra Infosport un citi reklāmdevēji.

Sporta preču mazumtirdzniecības sistēmā skatlogi ir tradicionāli reklāmas nesēji. Universālveikali, lielveikali un sporta preču specializētie veikali izliek atbilstošus skatlogus, lai sporta preces izskatītos pēc iespējas pievilcīgākas. Turklāt daudzos veikalos ir pārdevēju palīgi, kas pastāsta pircējiem par atsevišķu produktu priekšrocībām, instruē to lietošanu un nodrošina apmeklētājiem iespēju izmēģināt vai pielaikot preci.

Produktu iepakojums ir kļuvis arī par nozīmīgu reklāmas līdzekli. Sporta preču ražotāji cenšas piešķirt iepakojumam elegantu izskatu (dizainu), kā iepakojuma materiālu izmantot jaunas vielas ar uzlabotām īpašībām un ievietot uz iepakojuma reklāmas informāciju.

Līdz ar to jākonstatē, ka konkrēti objekti sporta nozarē var darboties kā reklāmas nesēji, un reklāmai sportā ir savas īpatnības un savdabīgs raksturs.

3. Pārdošanas atbalsts

Lai būtiski paplašinātu pārdošanas apjomu, daudzi sporta klubi, stadioni, peldbaseini, sporta kompleksi un ražošanas uzņēmumi papildus reklāmai izmanto arī šādu rīku kā pārdošanas atbalstu. Pārdošanas atbalsts ietver darbības, kas paredzētas īslaicīgai un tūlītējai pārdošanas veicināšanai. Pārdošanas atbalsts ietver patērētājus un tirdzniecību tās darbības jomā.

Pārdošanas veicināšanas punkts ir tāds, ka, lai patērētāji varētu iegādāties labākas biļetes uz sacensībām vai noteikta veida sporta preces, viņiem par kaut ko ir jāinteresējas. Kas tieši var interesēt patērētājus? Šīs intereses var izpausties dažādos veidos un virzienos; tie ir atkarīgi, piemēram, no patērētāju dzimuma un vecuma sastāva, viņu izglītības līmeņa, dzīves orientācijas un vērtību sistēmām, no tieksmes riskēt un no daudziem citiem faktoriem. Tādējādi katram patērētāju kontingentam pārdošanas atbalsta aktivitātes var ievērojami atšķirties. Protams, pasākumu izvēle atbilstošajam patērētājam dos vispozitīvākos Fibre rezultātus. Tajā pašā laikā ir ārkārtīgi svarīgi ienest radošuma elementus, atjautību, lai atbalstītu pārdošanu, radītu labas gribas, sadarbības un humora atmosfēru pasākumā.

Pasaules sporta nozares praksē tiek izmantoti šādi uz patērētājiem vērsti pārdošanas atbalsta veidi:

Dažādu loteriju rīkošana. Piemēram, lai piesaistītu stadioniem papildu līdzjutējus, daudzi futbola klubi rīko izlozes starp skatītājiem - ikviens no līdzjutējiem, kas ieradīsies stadionā, var laimēt balvu (televizoru, videomagnetofonu, automašīnu) pēc savas ieejas biļetes numura. Uzvarētāji parasti tiek piešķirti spēles beigās liela cilvēku skaita klātbūtnē. Likumsakarīgi, ka vēlme iegūt kādu balvu piesaista stadionos papildu skatītājus;

Dažādu sacensību un spēļu vadīšana. Bieži vien sporta klubi un sporta preču ražotāji organizē konkursus, kas veltīti, piemēram, labākā dzejoļa rakstīšanai par klubu, uzņēmumu vai produktu. Uzvarētājs tiek apbalvots ar atlīdzību;

Svētku elementu ienešana sporta sacensībās. Mūsdienu sporta sacensības bieži notiek ar deju kolektīvu un baleta grupu iesaistīšanos, tiek izmantoti kostīmu priekšnesumi un jauki spēļu vai komandu talismani. Deju, mūzikas un varietē "iegulšana" sporta sacensībās tika saukta par karsējmeitenēm (no angļu valodas cheer-to iedrošināt, aplaudēt un ielādēt – prezentētājs). Atraktīvās karsējmeitenes īsos sacensību pārtraukumos pievērš fanu uzmanību sev, neļaujot skatītāju interesei vājināties. Vispārējā psiholoģiskā ietekme, ko rada sporta veidu un varietēšu pārmaiņu mija, var būt ļoti pozitīva, kas galu galā pozitīvi ietekmē līdzjutēju aktivitāti un sporta bāzu apmeklējumu;

Sacensību biļešu vai abonementu nodrošināšana. Atsevišķām līdzjutēju kategorijām sporta klubs var piešķirt noteiktu skaitu preferenciālu (kā arī daļu bezmaksas) biļešu vai abonementu uz sacensībām ar kluba piedalīšanos. Šādās kategorijās var ietilpt sportisti veterāni, treneri, fiziskās audzināšanas universitāšu studenti, visatdevīgākā līdzjutēju daļa. Šāds pasākums palielina arī līdzjutēju skaitu un līdz ar to arī kluba ienākumus;

Saistīto preču tirdzniecība. Stadionos un sporta kompleksos līdzjutējiem bieži tiek piedāvātas tādas preces kā piespraudes. karogi, T-krekli, cepures, vimpeļi ar atsevišķu sporta klubu un biedrību simboliku, uzziņu literatūra un dažādi suvenīri. Līdzjutēji labprāt iegādājas šos produktus, kas dos sporta klubam papildu ienākumus, un līdzjutēji būs labā noskaņojumā:

Atlaižu nodrošināšana biļetēm un par godu sezonas sākumam vai jubilejas sacensību rīkošanai. Piemēram, hokeja klubs "Krylya Sovetov" par godu Krievijas hokeja čempionāta atklāšanai saviem līdzjutējiem nodrošināja 50% atlaidi biļetei uz pirmo maču. Šāds pasākums diezgan labi stimulē pārdošanu. Ja par vidējo cenu 200 rubļu. Tika pārdoti 3 tūkstoši biļešu, pēc tam par cenu 100 rubļu. - 7 tūkst.. Tādējādi klubs uzvarēja ne tikai finansiāli, bet arī ieguva sev pozitīvu tēlu;

Atgriešanas garantija. Ja līdzjutēji var brīvi atdot iepriekš iegādātās abonementa biļetes, tad šis pasākums arī stimulē pārdošanu, jo cilvēki abonementus iegādājas iepriekšpārdošanā, nebaidoties pazaudēt naudu. Vienlaikus sporta klubs saņem avansa maksājumus par tā izmantošanu;

- preferenciālu cenu nodrošināšana, ievedot preces tirgū. Sporta preču uzņēmumi bieži izmanto šo reklāmas rīku, lai mudinātu patērētājus iegādāties jaunus produktus lielos daudzumos. Piemēram, pazīstamais uzņēmums Atotnic ir laidis tirgū jaunu profesionālo plastmasas slēpju modeli, kas paredzēts sacīkstēm zemā temperatūrā ar ievērojamu cenas atlaidi. Šis notikums palīdzēja uzņēmumam iegūt pietiekami lielu skaitu pirmo pircēju, kuri novērtēja jauno slēpju kvalitāti un deva tām augstu novērtējumu. Tādējādi tika ievērojami paātrināta šī modeļa slēpju tirdzniecība.

Visas darbības, kuras esam uzskaitījuši iepriekš, galvenokārt ir saistītas ar galapatērētāju vēlmes stimulēšanu iegādāties konkrētu produktu. Taču sporta organizācijas un sporta preču ražotāji ar to neaprobežojas un cenšas ieinteresēt visu ieejas biļešu vai citu preču tirdzniecībā iesaistīto personu pirkumus. Tradicionāli darbības tiek veiktas šādās jomās:

Sacensības un konkursi tiek organizēti starp pārdevējiem pēc principa "kurš pārdos visvairāk preču" jeb biļetes. Uzvarētāji tiek apbalvoti ar naudas balvu vai ceļazīmi uz pasaules līmeņa sacensībām – Olimpiskajām spēlēm, Pasaules vai Eiropas čempionātiem;

Pārdošanas stimulēšanai tirdzniecībai tiek piegādāti speciāli metodiskie un informatīvie materiāli, brošūras, brošūras, video, kas veltīti konkrētam produktam vai uzņēmumam. Visi šie palīgmateriāli palīdz pārdevējiem kvalificētāk un pārliecinošāk izskaidrot pircējiem produkta priekšrocības;

- lai aktivizētu tirdzniecības uzņēmumu pārdošanu, bieži tiek izmantota sezonas izpārdošanas taktika. Sezonas izpārdošanas mērķis ir attiecīgajā sezonā neizpārdoto preču operatīva izpārdošana. Piemēram, ja ziemā netika pārdots inventārs hokejam vai slēpošanai, tad līdz pavasara mēnešu sākumam šo produktu cena tiek samazināta par 10 līdz 30%. Šādi preferenciālie nosacījumi piesaista pircējus un aktivizējas pārdošana. Attiecīgi tiek atbrīvotas noliktavas, samazināts inventārs; tirdzniecības firmas saņem apgrozāmos līdzekļus un var savlaicīgi atjaunināt sortimentu;

Palielina pārdošanas apjomu, nodrošinot klientus ar eksponēšanas materiāliem, t.i. plakāti, kalendāri, brošūras, produktu lietošanas instrukcijas;

Būtisku pārdošanas apjomu pieaugumu nodrošina slavenu sportistu, treneru, tiesnešu, sporta komentētāju un žurnālistu dalība tirdzniecības procesā. Piemēram, kad tika izdota grāmata par mūsdienu pieccīņu, tās prezentāciju grāmatnīcā apmeklēja autors, savulaik pazīstams sportists un treneris. Autore atbildēja uz pircēju un žurnālistu jautājumiem. Šādas akcijas rezultātā grāmatas pārdoto eksemplāru skaits pieauga 6 reizes, salīdzinot ar parastajām tirdzniecības dienām.

Jāpiebilst, ka pārdošanas veicināšanas pasākumu efektivitāte bieži vien samazinās, jo tās tiek izmantotas pārāk ilgi. Patērētāji pamazām pierod pie piedāvātajiem nosacījumiem un mazinās motivācija pirkt. Tāpēc, izmantojot noteiktus pārdošanas stimulēšanas pasākumus, tie laikus jāmaina, lai saglabātu povita tirdzniecības apstākļos.

4. Darbs ar sabiedrību ( Publisks attiecības )

Svarīgs nosacījums sporta klubu, federāciju, komiteju un individuālo sportistu veiksmīgai darbībai ir pozitīva viedokļa veidošana par sevi un savu darbību gan plašākā sabiedrībā, gan pašu darbinieku vidū. Labvēlīga savas organizācijas tēla veidošana, laba vārda radīšana tai lielā mērā palīdz ekonomisko attiecību dalībniekiem sporta jomā risināt daudzas problēmas, piemēram, sponsoru, papildu līdzjutēju, jaunu un jau pieredzējušu sportistu un treneru piesaisti, labu kontaktu nodibināšana ar medijiem, ārvalstu organizācijām un valsts iestādēm. Sabiedrība ar lielu pārliecību uztver sporta klubu un organizāciju reklāmas ar pozitīvu tēlu, to emblēmām un preču zīmēm.

Pozitīvs sabiedrības viedoklis par sporta klubu vai organizāciju neveidojas pats no sevis un īsā laika periodā; ja nav rūpīga ikdienas darba ar sabiedrību, neizbēgami ir pārpratumi, negatīvu baumu izplatīšana, neuzticamu rakstu vai sižetu parādīšanās masu medijos. Visi iepriekš minētie un daži citi punkti padara darbu ar sabiedrību (Sabiedriskās attiecības, PR) ārkārtīgi noderīgu un nepieciešamu.

Darbs ar sabiedrību fiziskās kultūras un sporta jomā ietver vairāku vispārpieņemtu metožu un rīku izmantošanu. Nosauksim galvenos.

1. Uzticības pilnu attiecību veidošana ar līdzjutējiem, kuru pamatā ir atklātība, savstarpēja uzticēšanās un cieņa. Visbiežāk, lai radītu šādu atmosfēru starp sportistiem, klubu treneriem un līdzjutējiem, tiek izmantotas sanāksmes (piemēram, veltītas sporta sezonas rezultātiem), prospekti un drukātas statistikas, vēsturiskas, analītiskas un apskata rakstura publikācijas (piemēram, , futbola kluba Spartak žurnāls ar tādu pašu nosaukumu satur visu šīs informācijas klāstu). Nav nekas neparasts, ka klubi sedz izmaksas, kas saistītas ar dažu savu visvairāk veltīto atbalstītāju finansēšanu ārzemju priekšnesumiem; līdzjutējus invalīdus savās sacensībās uzņemt bez maksas. Šādi pasākumi palīdz vairot kluba uzticamību publiskajās aprindās.

2. Atbilstošu kontaktu nodibināšana ar televīzijas un radio raidorganizācijām, sporta presi un sporta komentētājiem. Labas attiecības ar medijiem veidojas gan uz personisku kontaktu, gan uz savstarpēju vienošanos pamata, lai sniegtu aktuālu informāciju par kluba darbu un ilgtermiņa plāniem, atsevišķiem sportistiem, treneriem u.c.

3.Atbalsts sporta klubu veterāniem un traumētajiem sportistiem. Šāds atbalsts var izpausties dažādos veidos: tieša materiālā palīdzība, bezmaksas (vai preferenciālu) medicīnisko pakalpojumu sniegšana un sanatorijas ārstēšana, palīdzība darbā utt.

4.Atbalsts iesācēju sportistiem, jaunatnes sporta skolām un sporta un atpūtas organizācijām, labdarības pasākumu rīkošanai. Piemēram, daudzi Krievijas futbola klubi sniedz regulāru finansiālu atbalstu sporta veterāniem, jaunatnes sporta skolām un organizācijām.

5. Regulāru preses konferenču rīkošana sporta žurnālistiem un plašākai sabiedrībai.

6.Atbalsts zinātniskajam darbam un jaunradei fiziskās kultūras un sporta jomā (sporta fotogrāfiju izstādes, sporta zīmējumi, konkursi un olimpiādes par tēmu “Vai tu zini sportu?” un citi līdzīgi pasākumi).

7. "Atvērto durvju" dienu un ekskursiju veikšana līdzjutējiem ar sporta kompleksu apmeklējumu, mājokļu un labiekārtojuma ēku apskati, iepazīšanās ar sportistu uztura sistēmu, viņu ēdienkarti, dienas režīmu, treniņu sistēmu.

Likumsakarīgi, ka šajās akcijās pareizi jāatspoguļo sporta kluba vai organizācijas nosaukums un iesaiste, ievērojot principu: "Dari labus darbus un par to runā."

Tādējādi darbs ar sabiedrību ir viena no vadības funkcijām, kas veicina komunikācijas, savstarpējas sapratnes un sadarbības veidošanu un uzturēšanu starp sporta klubu (organizāciju) un sabiedrību.

Parasti sabiedriskās attiecības sporta klubos un organizācijās veic sabiedrisko attiecību dienests vairāku cilvēku sastāvā. Ja sporta klubs ir mazs vai tā finansiālās iespējas ir ierobežotas, sabiedriskās attiecības veic kluba preses sekretārs vai pats vadītājs vai viņa vietnieki. PR dienests veic šādas funkcijas:

Apkopo informāciju par sabiedrības noskaņojumu fiziskās kultūras un sporta jomā kopumā un konkrēti saistībā ar savu sporta klubu (organizāciju);

Nodrošina sporta kluba (organizācijas) vadību ar nepieciešamo informāciju par sabiedrisko domu, kas veidojas par klubu līdzjutēju, sportistu, treneru aprindās;

– kopā ar kluba vadību analizē esošo situāciju, ierosina konkrētus soļus atsevišķu specifisku negatīvu izpausmju vai tendenču novēršanai;

Izmanto pilnu instrumentu klāstu, kas var uzlabot savstarpējo sapratni starp sporta klubu un personām, ar kurām tas saskaras;

Veic pasākumu kopumu, kura mērķis ir identificēt un novērst baumas vai citus pārpratumu avotus;

Ierosina pasākumus, kas vērsti uz sporta kluba ietekmes sfēras paplašināšanu, izmantojot propagandu, reklāmu, izstādes, video un filmu materiālus.

Tādējādi uzskaitītie pasākumi palīdz sporta klubiem un organizācijām risināt finansiālās problēmas, nodibināt kontaktu ar līdzjutējiem un ārējām organizācijām, kā arī veidot pozitīvu viedokli par sevi.

Vadīt radio un TV raidījumus no svētkiem, lai iedvesmotu vietējos iedzīvotājus iesaistīties; parādīt olimpisko uguni un atspoguļot vietējās kultūras īpatnības.

Nodrošiniet vieglu mediju piekļuvi relejam, izmantojot jaunākās informācijas tehnoloģijas.

Izstrādājiet visaptverošu plašsaziņas līdzekļu atbildes plānu, lai pārvaldītu ACOG reputāciju.

Mērķauditorija: vispārējā populācija; ASV mediju olimpieši.

Budžets: 1,2 miljoni USD 12 mēnešu laikā: mediju darbinieku algas. ieskaitot Ketchum darbiniekus.

Darbība. 1996. gada Olimpiskās lāpas stafete bija olimpiskais pasākums, kas nebija līdzīgs iepriekšējam. 84 dienu garumā 12 mobilo televizoru klaips pārraidīja ziņas par olimpisko uguni, par tiem. kas to nesa, un cilvēki, kas piedalījās svētkos, veicinot patriotisku entuziasmu par Atlantas spēlēm. Darbinieki un brīvprātīgie strādāja ACOG vadībā un savu mērķu sasniegšanai izmantoja šādas aktivitātes.

Sākot ar 1996. gada 27. aprīli, lai nekavējoties piesaistītu Amerikas uzmanību, ACOG rīkoja lielu pasākumu Losandželosas Kolizejā (1984. gada Olimpisko spēļu vieta), kas piesaistīja vairāk nekā 150 plašsaziņas līdzekļu un tūkstošiem skatītāju. Respektējot Grieķijas senās tradīcijas, prezentējot olimpiešus un tautas varoņus, organizatori spēja izraisīt emociju vētru, kas pāršalca visu valsti.

Maršruts un papildu darbības. Sadarbojoties ar tiesībaizsardzības iestādēm, reģionālās komandas izstrādāja 15 000 jūdžu garu maršrutu, kas aptver 42 štatus un atrodas divu stundu laikā no 90% iedzīvotāju. No valsts un vietējām atrakcijām, panorāmas skatiem un oriģināliem transportlīdzekļiem (tvaikonis, Union Pacific vilciens, trošu vagoniņš) tika izveidota neatvairāma vizuālā secība.

Lāpas nesēju atlases process. Lai godinātu brīvprātīgos, ACOG sāka ar programmu Tautas varoņi. Valsts mēroga telefonaptaujā un vietējās atlases procesā 5500 sabiedrībā pazīstamu personu tika pagodinātas nest olimpisko uguni. (Papildu programmas piešķīra tiesības nēsāt uguni vēl 4500 pilsoņu.)

Publisks pra k) pīķa. 500 pilsētas organizēja svētkus, kas bija veltīti olimpiskās uguns un vietējās kultūras satikšanās brīdim.

Komunikācija ar medijiem. Lai pārvaldītu informāciju, COG plašsaziņas līdzekļus koncentrēja uz olimpisko uguni, tās vēsturi un cilvēkiem, kas to nesuši, stāstot par tiem simtiem interesantu stāstu. Šie stāsti tvēra valsts un vietējos plašsaziņas līdzekļus 84 dienas. Lai panāktu lielāku efektivitāti, tika organizēta trīs līmeņu mediju attiecību struktūra: uzbrukuma komanda, ceļojošā karavānas komanda un koordinācijas centra komanda Atlantā. Dažus mēnešus pirms pasākumu sākuma tika apspriests, kā tiks nodrošināta maršruta organizēšana. Uzticības līnijas, tīmekļa vietnes (tostarp detalizētas maršruta kartes) un ikdienas fotoattēlu un filmu daļas nodrošināja vieglu plašsaziņas līdzekļu piekļuvi informācijai. Sākotnējā vienošanās ar NBC garantēja vislielākā laika (maksimālā laika) pārklājumu. Visaptveroša plānošana reaģēšanai uz notikumiem un ikdienas koordinēta saziņa ar karavānu, ar uzbrukuma komandu palīdzēja pārvaldīt vairāk nekā 25 "krīzes punktus".

Novērtējums. Olimpiskā uguns un informācija par to sasniedza vismaz 50% ASV iedzīvotāju.

Stafete nobrauca 15 000 jūdžu S4 dienās, aiznesot olimpisko uguni divu stundu attālumā no 90% Amerikas iedzīvotāju. Desmitiem tūkstošu iedzīvotāju, aptuveni 1100 kopienu viņu uzņēma. Plašsaziņas līdzekļos tika izplatīti vairāk nekā 2 miljoni ziņojumu, katrs amerikānis pozitīvus ziņojumus dzirdēja vidēji 8 vai vairāk reizes. Katru dienu tika publicēti vidēji 24 raksti. Stafetes notikumi pirmajā lapā parādījās dienu pirms starta, vairāk nekā 4000 žurnālistu saņēma mandātu stafetes pavadīšanai; 230 no viņiem nesa lāpu, tostarp Keitija Kurika no Today Show un Glens Rafcnačs no Wall Street Journab, Associatcd Prcss, USA Today un Atlanta Journal-Constitution, kas katru dienu atspoguļoja notikumus. Saskaņā ar vienošanos NBC rādīs lāpas nesējus vislabākajā laikā un iekļaus Boba Kostasa šova īpašos piedāvājumus. Tūkstošiem amerikāņu katru dienu apmeklēja tīmekļa vietnes, lai iegūtu informāciju.

Amerikāņu motivēšana piedalīties stafetēs un jubilejas spēlēs. No Losandželosas līdz Atlantai miljoniem cilvēku rindā stāvēja 20 līdz 30 cilvēku rindā. Pēc vietējās policijas teiktā, tas nekad agrāk nav noticis nevienā līdzīgā pasākumā. ACOG saņēma 70 000 pieteikumu lāpas nēsāšanai (12 pieteikumi uz vienu vietu); 10 000 lāpas nesēju, tostarp 800 olimpiešu, ar godu nesa liesmu: vairāk nekā 25 000 brīvprātīgo strādāja, lai padarītu šo 84 dienu notikumu iespējamu. Atlanta piesaistīja vislielāko skatītāju skaitu un pārdeva visvairāk biļešu jebkurā laikā olimpisko spēļu vēsturē. NBC reitingi pārspēja cerības par 25%.

Nacionālā lepnuma un gara stimulēšana. Prezidents Klintons lāpas nesēju grupu nosauca par "zvaigžņu pilsoņiem" un apsveica uguni Baltajā namā. Maršrutu ieskauj skatītāju jūra, olimpiskie plakāti un mūzika. Plašsaziņas līdzekļi pārņēma noskaņojumu, kas aprakstīts rakstā "My Street USA": "Olimpiskās lāpas nodošana kā cerības simbols veicina lielo tautas uzplaukumu" (New York Times. 1996. gada 24. maijs). Lielākā daļa lāpas nesēju ir nopelnījuši savu lāpu. Brīdis, kad pēdējais stafetes lāpas nesējs Muhameds Ali iededza olimpisko uguni, bija nacionālā lepnuma un vienotības kulminācija.

Reklāma sportā tiek izplatīta jebkurā formā un ar jebkādiem līdzekļiem informācija par fiziskām un juridiskām personām, produktiem, idejām un iniciatīvām, kas ir paredzēta nenoteiktam cilvēku lokam un ir paredzēta, lai radītu vai uzturētu interesi par šīm personām, produktiem, idejām un iniciatīvas un dot ieguldījumu to īstenošanā.

to konstrukcijai un formai jābūt piemērotai, lai uz tiem varētu ievietot viegli salasāmu informāciju;

saziņai ar pārvadātāju vajadzētu sniegt zināmu labumu patērētājam.

Norādītie nosacījumi ir nepieciešamie priekšnoteikumi reklāmas mediju izveidei. Ja šie nosacījumi netiek ievēroti, var rasties pārpratumi. Piemēram, ja nesējs ir pārāk mazs, tad patērētāji vienkārši nepamana tajā ievietoto informāciju. Tāpēc šādas reklāmas efektivitāte ir nulle. Ja reklāmas nesējs nesazinās ar mērķa grupu, tad reklāmas mērķis nav sasniedzams. Tātad, ja jūs reklamējat jaunus slēpju zābaku modeļus Centrālāfrikas valstīs, kur slēpošana netiek kultivēta, reklāmas izmaksas jebkurā medijā neatmaksāsies. Visbeidzot, patērētājam ir jāgūst zināms labums no saskarsmes ar reklāmas līdzekli, piemēram, jāgūst labums no noderīgas jaunas informācijas par produktu vai to, kā to lietot.

Ļoti efektīvs līdzeklis ir reklāma uz sporta apģērbiem un inventāra, sporta inventāra un inventāra.

Uz sporta apģērba visbiežāk tiek rādītas trīs veidu reklāmas:

Uz sporta inventāra (aizsargķiverēm, nūjām, tenisa raketēm u.c.) visbiežāk tiek izvietota tikai šī produkta ražotāja reklāma, taču ir arī izņēmumi.

Daudzās mūsdienu vietnēs ir tā sauktās baneru reklāmas, kas ir kļuvušas plaši izplatītas. Kas ir baneris? Buferi (no angļu valodas banner_banner) ir fiksēta izmēra reklāmas attēls, kas darbojas arī kā hipersaite uz konkrētu interneta resursu. Piemēram, Krievijas Olimpiskās komitejas vietnē (www.roc.ru), kas tiek apmeklēta ļoti intensīvi, savus sludinājumus izvieto ziņu aģentūra Stadion, sporta kanāls 7TV, aģentūra Infosport un citi reklāmdevēji.

Līdz ar to jākonstatē, ka konkrēti objekti sporta nozarē var darboties kā reklāmas nesēji, un reklāmai sportā ir savas īpatnības un savdabīgs raksturs.

Sporta organizācijas vai sporta komandas preču zīme - jebkurš oriģināls verbāls, grafisks (figurāls), trīsdimensiju vai citāds jebkuras krāsas vai krāsu kombinācijas apzīmējums (vai to kombinācija), kas rada un nodrošina atšķirīgu attēlu (attēlu) ar ietilpīgāko saturu. un īss apraksta veids, ko trešās personas var salīdzinoši viegli atpazīt un identificēt (zīme ir paredzēta, lai nodrošinātu identifikāciju), kas ir pēc būtības saistīta ar konkrēto sporta organizāciju vai sporta komandu un atspoguļo tās sportisko un biznesa reputāciju, tās sporta sasniegumus un iespējas.

Ir daudz šādu negodīgu reklāmdevēju piemēru. Daži no viņiem ir kļuvuši slaveni. Piemēram, XXVI Vasaras Olimpisko spēļu laikā Atlantā (Gruzija, ASV) 1996. gadā pa olimpisko stadionu tika izdalīti tūkstošiem Nike cepuru, kas izraisīja pasākuma oficiālā sponsora Reebok sarūgtinājumu. Smalkāku pieeju American Express demonstrēja 17. ziemas olimpiskajās spēlēs Lillehammerē 1994. gadā pret savu konkurentu Visa, kas sponsorēja spēles. Tika izmantots sauklis "Ja dodaties uz Lillehammeri, jums būs nepieciešama pase, bet ne vīza". Visa neko nedarīja lietas labā.

Lai aizsargātu savas tiesības uz rīkotiem sporta pasākumiem, organizatoriem ir jāvēršas pret citiem privātuzņēmējiem, kuri uz tiem atsaucas peļņas gūšanai, nesaņemot attiecīgas atļaujas. Pašlaik tiesas, jo īpaši Francijā, parasti uzskata, ka tiesības apzīmēt sporta pasākumu preču zīmi nenozīmē iespēju pilnībā aizliegt šādas darbības.

2008. gada 30. maijā Parīzes Lielās instances tiesas trešā palāta pieņēma spriedumu lietā FFT v. Expekt.com par sporta pasākumu organizatora tiesību pārkāpumu. Pasākuma organizators bijis preču zīmes īpašnieks un to izmantojis, norādot, ka preču zīmi nelikumīgi izmantojuši citi peļņas gūšanai, vēršoties Lielajā tiesā. Minētās tiesas trešā palāta, pieņemot lēmumu, vadījās no Francijas Intelektuālā īpašuma kodeksa, jo īpaši 1. panta 1. punkta. L.713-6, kurā ietverti šajā gadījumā piemērojamie noteikumi par preču zīmes īpašnieka tiesību izņēmumiem, saskaņā ar kuriem preču zīmes reģistrācija neizslēdz iespēju trešām personām izmantot tādu pašu vai līdzīgu zīmi bez īpašas atļaujas saņemšanas. ja nepieciešams norādīt preces vai pakalpojuma mērķi, kā arī ja tas nerada neskaidrības, nosakot preču vai pakalpojumu izcelsmi; Tiesa arī atsaucās uz Art. Francijas sporta kodeksa L333-1, kas nosaka sporta pasākumu organizatoru tiesības, tiesības tos vadīt. Tiesa secināja, ka uzņēmēji var bez pārpratumiem izmantot kā preču zīmi reģistrēta sporta pasākuma nosaukumu, ja tas nepārsniedz pasākuma apzīmēšanai nepieciešamos ierobežojumus, kas nepieciešami pakalpojuma apzīmēšanai. Turklāt Parīzes Augstākās instances tiesas trešā palāta norādīja, ka sporta pasākumu organizatoru tiesības paredz, ka organizatoriem, finansējot pasākumus, ir tiesības saņemt no tiem ienākumus. Tajā pašā laikā tiesības izmantot sporta notikumu attiecas tikai uz pašu pasākumu, piemēram, sportistu tiešraides, nevis uz organizēšanas netiešajām sekām - piemēram, īslaicīgu tūristu plūsmu pieaugumu, kā norādīts viņas otrs lēmums lietā “Tour de France” pret Marco K. 2008. gada 9. decembris Parīzes Lielās instances tiesas trešā palāta

Preču zīmes sporta nozarē. Reklāmas mērķi, funkcijas un galvenie mērķi sportā. Sabiedrības veselība un zaudējumu ekonomika

Lejupielādēt:

Priekšskatījums:

Interesanti rakstus

Interesanti rakstus