Amerikāņu biznesa treneri. SalesPortal vērtējums. Labākie pārdošanas treneri Krievijā

2018. gada 15. martā tika apkopoti kārtējā Viskrievijas pētījuma "Labākie biznesa treneri Krievijā" rezultāti. Diemžēl "zvaigžņu" biznesa apmācību un konsultāciju ekspertu tirgus jau vairākus gadus ir tikai vīriešu teritorija. Popularitāti un autoritāti ieguvuši atzīti eksperti izstrādā jaunas apmācību un semināru programmas, apgūst jaunas specifikācijas, pilsētas un valstis, vienlaikus paaugstinot honorārus un sava biznesa ekonomiskos rādītājus.

Tajā pašā laikā, salīdzinot ar iepriekšējo gadu īsajiem sarakstiem, ekspertu reitingā palicis tikai viens eksperts ar zinātniskām pieejām. Vienīgais zinātniskā grāda īpašnieks reitingā "Krievijas labākie biznesa treneri 2017" Palicis Deniss Ņeždanovs, pazīstamais korporatīvās apmācības treneris, eksperts, pirmās un vienīgās Krievijas Autoru biedrības oficiāli deponētās korporatīvās uzņēmējdarbības apmācības metodes FiSEQ-pieejas autors.

No 2018. gada 10. janvāra līdz 2018. gada 28. februārim Aptaujas respondentiem tika lūgts noteikt labāko ekspertu vārdus trīs galvenajās kategorijās:

1. Labākais masu pasākumu biznesa treneris - nominācija "MOTIVĀCIJAS RUNĀ" (motivācijas runas);

2. Labākais biznesa koučs prasmju kompetencēs (stratēģiskā un operatīvā vadība, pārdošana, sarunas u.c.) - nominācija "HARD SKILLS" (prasmju kompetences);

3. Labākais vērtību kompetenču (efektivitāte, pašmotivācija, atbildība, elastība, partnerība) biznesa koučs - nominācija "MAĪGĀS PRASMES" (vērtību kompetences).

Politikas zinātņu kandidāts, Biznesa apmācības korporācijas NEZHDANOV - GROUP.ru prezidents, kurš saņēma vairāk nekā 12 000 respondentu balsu (12 345), kļuva par "Labāko grūto prasmju biznesa treneri". Denisam Ņeždanovam Viskrievijas pētījuma ietvaros piekto un trešo reizi piešķirts tituls "Labākais biznesa treneris".

Deniss Ņeždanovs ir atvērto un korporatīvo apmācību autors, izstrādātājs par virkni plaši pieprasītu biznesa kompetenču, piemēram, stratēģiskā plānošana un vadība, vadība, operatīvā vadība un vadības ietekme, komerciālās sarunas un daudzas citas. Autora biznesa prasmju veidošanas tehnoloģija “metode Fi. S. E. Q. - Denis Ņeždanovs" 2017. gadā tika papildināta ar jaunu metodiku personīgo un biznesa kompetenču attīstībai. To sauc par M.E.D.E.M. - Denisa Ņeždanova pieeja. Tās mērķis ir attīstīt apmācību dalībnieku biznesa domāšanas efektivitāti.

2017. un 2018. gadā par Denisa Ņeždanova partneriem kļuva jaunas mācību kompānijas no Krievijas ziemeļrietumiem līdz Primorskas teritorijai.

"Labākais biznesa prasmju treneris 2017" - Deniss Ņeždanovs ir vairāku grāmatu un rokasgrāmatu autors. Mijā 2017.-2018. klajā nākusi jauna Denisa Ņeždanova grāmata "LĪDERA KODS: 18 baušļi mūsu laika varoņiem", ar kuru daudzi autora klienti varēja iepazīties elektroniskā veidā.

"STRATĒĢISKĀ VADĪBA: 10 vadošo uzņēmumu veiksmes likumi"

"KODA LĪDERIS: 18 baušļi mūsu laika varoņiem"

"DROŠĀ IZPĀRDOŠANA: 10 veidi, kā slēgt darījumus"

“KOMANDA PAR MILJONU. Veidojam personāla vadības sistēmu»

"SARUNAS BEZ SAKAVES: 5 soļi līdz pārliecināšanai"

Pazīstamais eksperts Radislavs Gandapas nav pirmo reizi nominācijā “Labākais bizness – vērtību kompetenču treneris” (soft prasmes) ar rezultātu vairāk nekā 10 000 balsu (10 214). 2017. gada nogalē viens no titulētākajiem Krievijas treneriem izdeva jaunu masu apmācību "Emocionālā inteliģence: māksla pārvaldīt sevi un citus", kā arī vēl vienu grāmatu "Pilna dzīve kā biznesa projekts".

2017.-2018.gadā Radislavs Gandapas sadarbojas arī ar jauniem mācību uzņēmumiem Krievijā.

Nominācijā "Labākais bizness – masu pasākumu runātājs" (motivējošā uzstāšanās) viņš kļuva par līderi ar vairāk nekā 9000 balsu rezultātu (9078). Bestselleru "45 menedžera tetovējumi" un "45 pārdoti tetovējumi" autors jau vairāk nekā 3 gadus pēc kārtas pulcē simtiem piekritēju savās meistarklasēs, kas veiksmīgi norisinās Krievijas un NVS valstu pilsētās.

2017. gadā Maksims Batirevs kļuva par absolūto rekordistu atklāto pasākumu skaita ziņā visā Krievijā un kaimiņvalstīs. 2017. gadā autoritatīvā referente prezentēja arī jaunu meistarklasi "Pārdošanas vadība".

Katram krievvalodīgajam uzņēmējam un speciālistam saprotama viena no vadošajām kompānijām Krievijā pārdošanas vadības pieredze ir kļuvusi par pamatu pasākumu scenāriju rakstīšanai mūsdienās tik populāros interaktīvos un semināru formātos.

Maksima Batireva meistarklases, pēc autora domām, ir veiksmīgi orientētas uz klausītāju auditoriju "ar eksperta pozīciju, neaizsargātu ego un mežonīgu vēlmi būt varoņiem".

Respondentu un ekspertu vērtējumu rezultātā izdevās noteikt līderus katrā no 10 nominācijām, kā arī noskaidroti neoficiālā kopvērtējuma līderi, kuri saņēmuši visaugstāko respondentu vērtējumu par dalību vienā vai vairākās nominācijās. Respondentu balsu sadalījums ļāva noteikt ne tikai katras nominācijas līderus, bet arī ekspertu izvirzītos līderus kopvērtējumā vairāk nekā vienā nominācijā.

Balsojot specializētajās nominācijās, tika izcelti arī tās līderi. Pētījuma līderi kopvērtējumā (aprēķināts pēc nominantu balsu summas visās nominācijās) bija Ņeždanovs Deniss kā labākais biznesa treneris nominācijās "Stratēģiskā plānošana un pretkrīzes vadība", "Operācijas vadība un vadīšana". ietekme”, “Pārdošana, pārdošanas vadība un uz klientu orientēts serviss ” un “Komandas veidošana” ar rezultātu 9782 balsis.

Otrajā vietā ierindojās treneru reitingu pastāvīgais līderis Radislavs Gandapas ar rezultātu 8123 balsis, kas savāktas, summējot respondentu balsis nominācijās "Līderība" un "Publiskā uzstāšanās".

Trešo vietu ieņēma Maksims Batirevs ar 6561 balsi nominācijā "Personāla vadība", kļūstot par neapšaubāmu līderi balsu skaita ziņā vienā nominācijā.

BALSOJUMA REZULTĀTI 10 SPECIALIZĒTAJĀS NOMINĀCIJĀS.




Pētījuma organizācijas komitejas piezīme: Kandidāti, kuri saņēmuši mazāk par 100 balsīm vai kuri uzņēmējdarbības izglītības, apmācību un konsultāciju jomā strādā mazāk nekā 5 gadus, netika iekļauti ekspertu piedāvātajā sarakstā. Visas neprecizitātes pētījuma rezultātu aprēķinā ir attiecīgo pētījumu metožu pielietojumam un rezultātu aprēķināšanai raksturīgās pieļaujamās statistiskās kļūdas robežās.

Kāpēc mēs apsvērām:

1918. gadā dibinātājs Bērtijs Forbss pirmo reizi aprēķināja Amerikas bagātāko cilvēku likteni. Pēc 69 gadiem Forbes sāka publicēt planētas bagātāko cilvēku sarakstus, un pirmie uzņēmēji no Krievijas tajā parādījās 1997. gadā.

Pēdējā desmitgadē Forbes Krievijas zelta simta struktūra ir radikāli mainījusies. Un, ja 2000. gadu sākumā neapšaubāms līderis bija preču magnāts Mihails Hodorkovskis, tad jau 2014. gadā pirmajās vietās ir investīciju tirgus līderi, kuri vadīja efektīvas biznesa komandas ne tikai preču tirgos. (USM-holdings), (), (Yandex) ir tikai daži piemēri. Pēc ekspertu domām, V. Lisina (NLMK, First Freight Company) transporta bizness ienesīguma ziņā ir pārspējis viņa metalurģijas biznesu. Šis saraksts turpinās.

Kā liecina prakse veidot nepreču biznesu, kas nav balstīts uz zemes dzīļu izmantošanu, komerciālajam ceļam ir nepieciešams izveidot visu to uzņēmēju īpašo kompetenču sarakstu, kuri vada patiesi vadošu uzņēmumu vai apgalvo, ka to veido. Tas attiecas ne mazāk, ja ne vairāk, uz viņu vadības komandu locekļiem un speciālistu komandām, kas katru dienu iestājas par tiesībām vadīt uzņēmumus, kuru galvenās funkcijas viņi vada.

Pēdējos 20 gados īpašu vietu uzņēmuma konkurētspējas, efektivitātes un rentabilitātes attīstībā ieņēmis tāds nemateriāls resurss kā biznesa apmācība, kuras mērķis ir attīstīt vadītāju stratēģisko un līderības domāšanu, kā arī attīstīt specializētās prasmes un labāko biznesa attīstības tehnoloģiju apgūšana mūsdienu tirgos.

Jebkura vide, kurā dominē un veiksmi nosaka cilvēka loma, ir ārkārtīgi grūti digitalizējama, kas rada grūtības partneru izvēlē apmācībā. Tāpēc biznesa kouča lomu pēdējos gados ir iemēģinājuši tūkstošiem tautiešu, simtiem no viņiem izdevies izveidot veiksmīgu karjeru, un tikai dažiem desmitiem ar savu profesionalitāti, pastāvīgu intelektuālā produkta pilnveidošanu un prasmi pieredzes un zināšanu nodošana saņēma augstākās atzīmes no kompetentas ekspertu žūrijas un izcilām klientu atsauksmēm. , atklāto un korporatīvo apmācību, prasmju eksāmenu, praktisko sertifikāciju un profesionālo turnīru dalībnieki mārketinga, pārdošanas, personāla vadības uc jomās.

Kā mēs domājām:

Narine Robertovna ARAKELYAN, Pirmā Viskrievijas pētījuma “Krievijas labākie biznesa treneri” organizācijas komitejas vadītāja, MBA programmas “Uzņēmējdarbības un valdības mijiedarbības vadība” vadītāja Maskavas Valsts universitātes M. V. Lomonosova vārdā, Ph.D. ekonomikā saka: “Pirmajā posmā tika izveidota ekspertu grupa 60 biznesa izglītības jomā strādājošo cilvēku sastāvā (augstākās izglītības pārstāvji, korporatīvo augstskolu vadītāji un specializēto mediju eksperti), kas izvirzīja kandidātus dalībai konkursa otrajā posmā. pētniecības projekts 13 galvenajās kategorijās.

Pētījuma otrajā posmā pretendentu sarakstā uz nomināciju līderiem tika iekļauti treneri, par kuru izvēli savu balsi atdeva vismaz 10 eksperti.

Pētījuma trešajā posmā primārais kandidātu saraksts tika ievietots publiskai balsošanai pētījuma oficiālajā tīmekļa vietnē www.best-trainers.ru. No 2018. gada 10. janvāra līdz 28. februārim katrs pētījuma respondents varēja balsot par 1 nominantu katrā no 13 nominācijām. Pētījuma gaitā par izvirzītajiem kandidātiem 13 nominācijās savu balsi atdeva vairāk nekā 50 000 respondentu (balsis tika pieņemtas no 01.10.2018. plkst. 00:00 līdz 28.02.2018. plkst. 00:00).

Apkopojot pētījuma rezultātus, tika iegūti iepriekš minētie rezultāti, kas atklāja gan jaunus vārdus, gan personas, kas apliecināja ekspertu profesionālo statusu biznesa izglītības tirgū Krievijā.

Pirmo reizi pētījums sniedz iespēju pārbaudāmam, divpusējam treneru novērtējumam, ko veic eksperti un respondenti, kuri aktīvi veido biznesa izglītības tirgu mūsdienu Krievijā, balstoties uz profesionāliem vērtējumiem un līdzdalību Runet biznesa kopienu dzīvē.

Otrā Viskrievijas pētījuma "Krievijas labākie biznesa treneri" organizācijas komiteja sveic nomināciju līderus. Novēlam jaunus darbus, profesionālus panākumus un sasniegumus.

Pārdošanas nodaļai pastāvīgi jāuzlabo darbinieku prasmes. Pārdošanas apmācība ir katra uzņēmuma nepieciešamība.

Šodien tirgus ir pārsātināts ar pārdošanas treneru piedāvājumiem. Viņi izskatās līdzīgi. Un ir ļoti grūti izvēlēties kandidātu, kurš reāli ieviesīs kvalitatīvas izmaiņas nodaļas darbā.

Kā atrast savu pārdošanas treneri:

1. Izlemiet, kādus rezultātus vēlaties iegūt un kā šo rezultātu mērīsit.
2. Izvēloties kandidātus, pēc iespējas detalizētāk aprakstiet savas prasības vakancei.
3. Sagatavojieties intervijai. Izveidojiet nepieciešamo jautājumu sarakstu. Jo īpaši, kā un kur jau ir sasniegti rezultāti, ko jūs gaidāt no kandidāta.
4. Izskatiet CV, pārbaudiet trenera sasniegumus un sasniegumus.
5. Novērtējiet kandidātu atsauksmes.

Atcerieties, ka kouča darba galvenā vērtība ir prasme veidot pārdošanas prasmes darbinieku vidū. Kā arī sekot līdzi katra darbinieka šīs prasmes pielietojuma efektivitātei.

Kvalifikācijas veidi

Augstskolās pasniedzējus negatavo, taču liela nozīme kandidāta izvēlē šim amatam ir augstākajai izglītībai.

Trenažieri ir divu veidu:

1. Treneri, kuriem ir humanitārā izglītība psiholoģijas jomā. Labākajā gadījumā tā ir augstākā izglītība, sliktākajā – izvēles kursi.
2. Treneri, kuri absolvējuši Fizikas un matemātikas fakultāti, Politehnisko vai Ekonomikas fakultāti.

Ne pirmajā, ne otrajā nav īpaša uzmanība uz pārdošanu, bet otrās kategorijas treneriem ir pavisam cits redzējums un pieeja mācībām.

Treneri ar psiholoģisko izglītību nav labākā izvēle uzņēmumam. Šī ir teorētiķu kategorija, kuri biznesa realitātē nespēj ar savu piemēru parādīt, kā viss process notiek.

Viņu trenera spējas balstās uz spēju atdarināt apstākļus un mācīt spēles formātā. Bet tajā pašā laikā treneris izmanto abstraktu jēdzienu valodu. Viņa programmas struktūrā nav skriptu vai gadījumu ar klientu iebildumiem.

Treneri ar tehnisku pieredzi runā ar jūsu darbiniekiem skaitļu valodā. Viņiem pārdošana ir skaidri skaitļi, shēmas, metodes, soli pa solim sniegti norādījumi. Viņu nenoliedzama priekšrocība ir papildu izglītība pārdošanas jomā.

Ideālākais variants ir tad, ja trenerim ir vairāku gadu pieredze. Atrast šādu cilvēku nav tik grūti, kā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena.

Pārdošanas treneris: darbības novērtējums

Kādam jābūt efektīvam "skolotājam", kurš spēj nest rezultātu uzņēmumā?

1. Spēt veidot pārdošanas personālam nepieciešamās prasmes.
2. Ar savu piemēru spēj parādīt, kā noslēgt darījumu.
3. Esiet nepārtrauktas profesionālās izaugsmes stāvoklī.

Vēlams, lai kandidāts demonstrētu savas spējas vadīt apmācību programmu. Vismaz 30 minūšu treniņš.

Labs variants ir reizi nedēļā rīkot šādas apmācību demonstrācijas versijas, saņemt atsauksmes no darbiniekiem un veikt minimālus darbinieku snieguma mērījumus pēc šādām sanāksmēm.

Pārdošanas trenerim ir jābūt šādām prasmēm:

Trenera motivācija

Trenera materiālā motivācija ir atkarīga no viņa pieredzes un pagātnes sasniegumiem. Ir ļoti svarīgi novērtēt cenas un kvalitātes attiecību.

Motivācijas sistēmā jāiekļauj:

• Alga
• ceturkšņa procenti

Viņam par darbu būtu jāmaksā, pamatojoties uz pārdošanas nodaļas finansiālajiem sasniegumiem. Pastāvīgi veiciet darbības mērījumus un salīdziniet tos ar iepriekšējā perioda rezultātiem.

"Korpusa" mācīšana

Jums ir nepieciešams labs ārējais pārdošanas treneris regulāri, kad ir nepieciešams izrāviens. Ja visu izdarījāt pareizi saskaņā ar iepriekš minēto, jums ar to nav problēmu. Jauns skatījums vienmēr ir noderīgs. Bet tas nenozīmē, ka uzņēmumā nevajadzētu būt iekšējam mācību procesam.

Iekšējā trenera funkcijas var veikt tikai tiešajiem vadītājiem (nodaļu vadītājiem) un labākajiem vadītājiem. Tas ir diezgan pieņemami, kamēr pārdošanas komanda nav izaugusi un nepārsniedz 4 cilvēkus.

Uzņēmumam kļūstot lielākam, papildus vadītājiem un labākajiem pārdevējiem, kas apmāca darbiniekus fonā, uzņēmumam būs nepieciešams treneris kā atsevišķa personāla vienība. Tas parasti notiek, ja darbinieku skaits komercstruktūrā pārsniedz 50.

ABC XYZ analīzes veikšana

Pirmā lieta, ko pārdošanas trenerim vajadzētu piedāvāt, sniedzot uzņēmumam konsultāciju pakalpojumu, ir veikt pašreizējās klientu bāzes ABCXYZ analīzi. Tas ļaus saprast, uz kuriem pircējiem koncentrēties, lai palielinātu ieņēmumus, un ar kuriem labāk atteikties no mijiedarbības - kopējā darījuma summa ar viņiem nav tērētā laika vērta.

ABCXYZ analīze sadalīs pašreizējo klientu bāzi vairākās kategorijās:

A - darījuma partneri ar lielākajiem pirkumu apjomiem,

B - pircēji ar vidējo pirkumu apjomu,

С - pircēji ar nelielu pirkumu apjomu.

X - tie, kas visbiežāk vēršas uzņēmumā un iegādājas par tādu pašu summu,

Y - tie, kuri vēršas uzņēmumā neregulāri un ar neprognozējamu darījumu apjomu,

Z - tie, kas veic atsevišķus pirkumus.

Sakārtojiet pircējus uz ABC ass pēc ieņēmumiem, pa XYZ asi - pēc darījumu biežuma. Kad šīs kategorijas krustojas, tiek izveidotas 9 klientu grupas: AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ.

Pircēji no A un B kategorijas nodrošina galveno līdzekļu ieplūšanu uzņēmumā - koncentrējieties uz tiem. Stimulēt pircēju pāreju no kategorijām BX, AY, BY uz kategoriju AX. Nesmidziniet uz tiem, kas ietilpst C kategorijā – tie uzņēmumam nenesīs ievērojamu ieņēmumu apjomu.

Mēs izmērām iespiešanosYu

Iespiešanās klientā ir jūsu uzņēmuma produktu īpatsvars kopējā partneru pirkumu apjomā. Tas atspoguļo uzņēmuma patieso pirktspēju. Kvalificētam trenerim, kurš sniedz jums konsultāciju pakalpojumus, jāspēj ne tikai to identificēt, bet arī parādīt iespējas, kā stimulēt darījuma partneri biežākiem pirkumiem un lieliem pirkumiem (augšuppārdošana un šķērspārdošana).

To var izdarīt, izmantojot aptauju. Uzzināt:

• Kādi ir tādas pašas preces iepirkumu apjomi citos uzņēmumos?
• Kādi ir cita veida preču iepirkumu apjomi no konkurentiem?
• Kādas ir priekšrocības, strādājot ar konkurentiem?
• Kādus produktus viņi pērk no citiem, ja viņi varētu iegādāties no jums?
• Ko jūs varat darīt, lai jūsu darījuma partneris no jums pirktu par 15-20% vairāk?

Vidēji aptuveni 70% pašreizējo pircēju būs gatavi šādai aptaujai. Oy-li pasniedzēji pēc tam izveido sesijas ar nozares līderiem, lai parādītu, kā panākt, lai vairāk klientu pirktu no jums. Un tagad ir 4 darba jomas, lai paplašinātu uzņēmuma treneru daļu.

Cienījamie kolēģi, piedāvāju jūsu uzmanībai trīs mēnešu darbu pie Krievijas pārdošanas apmācību tirgus izpētes. Šī pētījuma mērķis bija identificēt pašmāju pārdošanas guru, konsultantus un trenerus, kuri ir viskompetentākie pārdošanā un ar to saistītās tēmās - sarunās, pārliecināšanā, darbā ar iebildumiem, pārdošanas menedžmentā, pārdošanas motivācijas sistēmu veidošanā utt. Savādi, bet līdz šim šāds vērtējums nebija. Pēdējie šo tēmu pētīja žurnālisti no salespro izdevuma, kas, cik man zināms, pirms dažiem gadiem "drošībā" atpūtās Bosē no naudas trūkuma (un, acīmredzot, bezcerības, ka pārdošanas žurnāls nebija pārdošanā) .

Katrs no šajā pētījumā iesaistītajiem cilvēkiem ir unikāls indivīds, tāpēc neatkarīgi no tā, kuru jūs izvēlēsieties nākamajām apmācībām, jūsu uzņēmums nekļūdīsies. Nomājiet jebkuru no tiem, un jūs iegūsit vislabāko no tirgū pieejamās iespējas. Šie cilvēki ir izcili pārdošanas jomā, ar milzīgu pieredzi un var palīdzēt ne tikai pašiem pārdevējiem, bet arī pārdošanas nodaļu vadītājiem, komercdirektoriem un augstākajiem vadītājiem.

Dažus no viņiem pazīstu klātienē, citus neklātienē, un par citiem esmu daudz dzirdējis vai lasījis viņu grāmatas. Starp citu, šajā sarakstā ir tādi, ar kuriem manu saskarsmes pieredzi var saukt vairāk par negatīvu nekā iedvesmojošu. Taču šis fakts reitingu un trenera pozīciju tajā neietekmēja. Visi šie cilvēki ir diezgan pazīstami Krievijas tirgū un ir guvuši savu vārdu pārdošanas apmācībās, nevis tikai “viss” apmācībās. Vai man viņi patīk vai nē, ir desmitā lieta. Nav šaubu par viņu lielo pieredzi un kvalifikāciju. Es maz zinu par dažiem no viņiem, taču, izpētot viņu vietnes, pārskatus un videoklipus, varu izdarīt diezgan precīzus secinājumus par viņu kompetencēm un zināšanu līmeni attiecīgajā jomā.

Domāju, ka šī tirgus profesionāļi pievērsīs uzmanību tam, ka reitingā neiekļuva daudzi titulēti Krievijas treneri, kuri (pilnīgi pelnīti) ir pieraduši būt pirmajās vietās jebkuros šādos reitingos. Iemesls ir acīmredzams - tas ir "TOP-20 pārdošanas treneri". Un tikai viņiem. Šeit esmu iekļāvis tikai tos pasniedzējus un konsultantus, kuri specializējas tikai pārdošanas apmācībā un atsakās no citām tēmām.

Piemēram, mēs ar jums pazīstam tādus pelnītus un pat leģendārus trenerus kā Mihails Molokanovs, Marks Kukuškins, Radislavs Gandapas, Leonīds Krols, Igors Manns un daudzi citi. Protams, citā gadījumā viņi varētu būt arī šajā reitingā, jo noteikti ir pelnījuši tiesības būt starp labākajiem Krievijas treneriem. Un viņi noteikti zina, kā mācīt pārdošanu. Bet jums ir jāsaprot, ka, lai gan viņi var vadīt apmācības par jebkuru "pārdošanas tēmu", viņiem pārdošanas apmācības un pati pārdošanas tēma vairs nav galvenā. Gandrīz visi jau sen ir “pārauguši” vienkāršā koučinga līmeni un kļuvuši par “guru” kādā jomā, “izceļot” sev atsevišķas tēmas (mārketings - Igors Manns, stratēģija - Radislavs Gandapas, laika vadība - Gļebs Arhangeļskis, utt.). Un citi ir ievērojami paplašinājuši apmācību klāstu, lai sasniegtu vairāk klientu, un tādējādi atstājuši "tīro pārdošanu". Tādējādi viņi automātiski tika izslēgti no šī saraksta.

Uz kāda pamata tiek likti treneri? Godīgi sakot, tas ir subjektīvi. Es nesalīdzināju mācību dienas izmaksas katram no viņiem, neņēmu vērā vidējo apmaksāto apmācību dienu skaitu gadā vai viņu uzņēmumu apgrozījumu. Es pat nepaskatījos viņu cenrāžus. Šis vērtējums ir tīri subjektīvs salīdzinošs vienas personas vērtējums. Izvērtēju savu zināšanu kopumu un pa dažādiem kanāliem saņemto informāciju. Piemēram, uz Radmilo Lukiča treniņiem esmu bijis daudzas reizes, bet pie Sergeja Azimova ne tik daudz. Tas bija viens no iemesliem, kāpēc es SaleCraft dibinātāju novērtēju nedaudz augstāk. Tomēr tas nenozīmē, ka augstāks ir labāks. Gandrīz visus šajā sarakstā es vērtēju aptuveni vienādi, un būtu ārkārtīgi nepareizi teikt (un saprast), ka kāds no viņiem ir labāks tikai tāpēc, ka viņš ir augstāks. Īstus savas jomas profesionāļus “pa tiešo” salīdzināt nav iespējams - katram ir ļoti atšķirīgs temperaments, pieejas un diriģēšanas metodes. Bet par 100 procentiem varu teikt, ka visas šī reitinga personības ir augstākās kategorijas pārdošanas profesionāļi.

Nedaudz novirzoties no tēmas, gribu atzīmēt, ka Krievijā un NVS valstīs ir ļoti grūti būt “tīram pārdošanas trenerim” (izklausās jocīgi, vai ne?). Pirms kļūšanas par izpilddirektoru uzņēmumā, kurā šobrīd strādāju, izgāju daudz pārdošanas apmācību un lieliski saprotu tos, kuri pēc trīs līdz piecu gadu līkumošanas pa valsti un kaimiņvalstīm dodas citā biznesā. Pārdošanas mācīšana ir interesants, bet ārkārtīgi grūts un ne pats ienesīgākais darbs. Laba pārdošanas trenera vidējās izmaksas tagad ir 20-30 tūkstoši treniņā dienā. Labs treneris ir pelnījis saņemt vismaz 60-100 tūkstošus dienā, taču nav tik daudz klientu, kuri ir gatavi adekvāti maksāt par augstu kvalitāti. Izvēloties likmi no 20 līdz 60, lielākā daļa uzņēmumu joprojām izvēlas pirmo. Šis saraksts ir brīdinājums un rīks šiem vadītājiem. Labam pārdošanas trenerim vajadzētu maksāt daudz! Atcerieties to un nesalīdziniet "nesalīdzināmo".

Jebkura trenera sapnis ir vismaz 15 apmaksāti personīgie treniņi mēnesī visa gada garumā, taču patiesībā to ir grūti sasniegt. Reizēm, gadās, protams, vairāk, bet biežāk – mazāk. Ieguvuši bagātīgu praksi, daži pasniedzēji atver savus uzņēmumus, citi paplašina savu specializāciju vispārējās vadības vai personīgās efektivitātes virzienā. Tajā pašā laikā viņu izveidotajiem uzņēmumiem ir jauns nosaukums un tādējādi “izplūdina” trenera personīgais zīmols, kas jau ir uzņēmis apgriezienus. Šajā gadījumā viņam viss jāsāk no jauna.

Tāpēc daudzi nominanti (piemēram, Dmitrijs Norka vai Asija Bariševa) veido zīmolu ap savu vārdu. Rietumu piemēri (tas pats Džefrijs Gitomers) skaidri apliecina šīs pieejas panākumus. Lai kur un kā es strādātu, mans zīmols darbosies manā labā. Tomēr ir skaidrs, ka zīmols, kas veidots ap dibinātāja vārdu, ir īslaicīgs. Līdz ar viņa aiziešanu (diemžēl neizbēgami) vairumā gadījumu pazūd arī viņa kompānija. Ja zīmols ir pietiekami spēcīgs, lai kalpotu pats, neizmantojot personas vārdu, tas var būt izturīgāks un kalpot bērniem vai pat mazbērniem. Tomēr tas notiek savādāk. Piemēram, Arkādijs Mizerņuks, kura apmācību es apbrīnoju, ir ļoti veiksmīgs un turīgs uzņēmējs. Viņš jau sen varēja atpūsties uz kādas salas zem dienvidu saules un saņemt dividendes no veiksmīgas jaunības, tomēr viņš joprojām ar prieku vada treniņus un uzskata, ka šī ir viena no divām viņa dzīves misijām. Manuprāt, šī pieeja ir pelnījusi visu cieņu.

Atzīšos, nosaucot šo reitingu par "Krievijas TOP-20", es nedaudz grēkoju pret patiesību. Tā kā sarakstā ir ne tikai treneri, kas dzīvo Krievijā, bet arī visi tie, kas šeit bieži ierodas un jebkurā laikā var vadīt apmācību jebkurā Krievijas pilsētā. Es uzskatīju šo pieeju par pamatotu, jo visbiežāk Krievijas (un jebkura cita) uzņēmumiem, kas pasūta apmācības, ir absolūti vienalga, kur treneris pastāvīgi dzīvo. Ja mēs atmetam viņa pieredzi un specifiku, klientiem parasti ir svarīgi, lai treneris būtu:

1. Par pieņemamu cenu(naudas izteiksmē un ātras parādīšanās pie apvāršņa ziņā)
2. krievvalodīgie(vai krievvalodīgie, kas kopumā ir viens un tas pats)
3. Bez problēmām līgumu sastādīšanas, skaidras un bezskaidras naudas norēķinu, lidojumu, izmitināšanas un visu nepieciešamo grāmatvedības dokumentu sagatavošanas nozīmē, ko pieprasa sarežģītie Krievijas tiesību akti.

Tāpēc visus šī reitinga dalībniekus es klasificēju kā “krievu treneri”. Tā, piemēram, būtu stulbi izslēgt no saraksta ļoti cienījamo un harizmātisko Derevicka kungu, kurš, lai arī dzīvo Kijevā, Krievijā ir novadījis milzīgu skaitu treniņu. Aleksandrs ir atradis 1000 veidus, kā tikt galā ar iebildumiem, un neapšaubāmi ir guru šajā diezgan šaurajā un tajā pašā laikā tik milzīgajā tēmā. Tāpēc viņa grāmatas joprojām tiek vajātas visā NVS. Un Ekke ir viens no slavenākajiem treneriem Igaunijā, bet arī absolūti pieejams visā bijušajā Padomju Savienībā un lieliski runā krievu valodā.

Vēl viens loģisks jautājums, ko varat uzdot, ir: "Kāpēc sarakstā nav 20 cilvēki, bet 18?".

Jo:

1. Es negribēju pievienot cilvēkus sarakstam tikai tāpēc, ka man noteikti ir jāuzskaita 20 cilvēki. (Ja jums tas ir svarīgi, pievienojiet sarakstam Pāvelu Bukovu no RQ Lab - viņš specializējas ne tikai pārdošanā, bet lieliski pārzina šo tēmu - un, piemēram, Vadimu Dozorcevu, kura komanda uzlabo efektivitāti tieši ar profesionālu auditu un uzņēmuma modernizāciju. pārdošanas sistēma, kurš kā viņš neredz pārdošanu kompleksā?).
2. Ir vēl daži lieliski trenažieri, kas ir potenciāli piemēroti, bet man vēl nav pietiekami daudz datu, ko pārbaudīt, pievienošu vēlāk.

Varbūt kādu palaidu garām (šajā gadījumā lūdzu komentāros norādīt tos, kuri ir pelnījuši iekļūt Krievijas pārdošanas slavas panteonā), bet pagaidām 3 vietas reitingā vēl ir brīvas. Pasteidzies, kā saka. ;) Bet, atkārtoju, reitingā var iekļūt tikai tie, kas savu biznesa karjeru ir saistījuši ar pārdošanu, un tikai ar viņiem.

Kā redzat, ir nominācija, kurā piedalās divi cilvēki uzreiz. Treneri Maksims Gorbačovs un Dmitrijs Tkačenko izmanto duālās harizmas spēku un trenējas kopā. Tāpēc es nesāku tos dalīt uz pusēm (pēkšņi viens bez otra viņi nevarēs tik efektīvi vadīt treniņus?). Diemžēl sarakstā iekļuva tikai viena sieviete, tā ir Asija Bariševa, kuras grāmatu “Kā pārdot ziloni” izlasīja visi profesionālie pārdevēji. Starp nominantiem bija arī Tatjana Sokolova, kura nesen rakstīja Upgrade Sales, taču noteiktu iemeslu dēļ viņa neiekļuva mūsu reitingā.

Laikam tas ir viss, ko gribēju pateikt kā komentāru. Protams, es negribēju nevienu aizvainot, aizvainot vai sarūgtināt. Ja kādu aizmirsu, labprāt iekļaušu. Priecāšos, ja šis vērtējums būs noderīgs jums personīgi un jūsu organizācijām. Kā vienmēr, gaidu jūsu labojumus, papildinājumus, kritiku un komentārus.

Ar cieņu
Mihails Ļufanovs

Tātad, es piedāvāju jums labāko Krievijas biznesa treneru sarakstu pārdošanas jomā

1. Dmitrijs Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukičs www.salecraft.ru
3. Konstantīns Bakšts www.fif.ru
4. Aleksandrs Derevickis www.dere.kiev.ua
5. Arkādijs Mizerņuks www.5045599.ru
6. Boriss Žalilo www.solutions2b.com
7. Sergejs Azimovs www.nerabota.ru
8. Sergejs Žarikovs www.8line.com.ua
9. Nikolajs Riševs www.recont.ru
10. Sergejs Rebriks www.rebrik.ru
11. Asja Bariševa www.abarysheva.ru
12. Maksims Gorbačovs un Dmitrijs Tkačenko www.gorstka.ru
13. Aleksejs Urvancevs
14. Jevgeņijs Kolotilovs www.kolotiloff.ru
15. Dmitrijs Semins www.semingroup.ru
16. Aleksejs Zozons www.sales-forcing.ru
17. Ekke Lainsalu

"Jums ir jāskrien tikpat ātri, lai noturētos vietā, un, lai kaut kur nokļūtu, jums jāskrien vismaz divreiz ātrāk!"

(Lūiss Kerols, Alises piedzīvojumi Brīnumzemē)

Šī frāze ieraudzīja gaismu tālajā 1865. gadā, un šodien tā izklausās svaigāk nekā jebkad agrāk. Lai profesionāli noturētos “uz viļņa”, “plūsmā”, nepietiek ar to, ka esi tāds, kāds esi. Ir jāattīstās, jāapgūst jaunas zināšanas un prasmes – lai tikai nezaudētu pozīcijas; un, lai virzītos uz priekšu, ir jāstrādā divreiz vairāk.

Atveriet Google vai Facebook – ja kādreiz esat interesējušies par semināriem, vebināriem un apmācībām, jūs pārņems paziņojumi par dažāda veida apmācību pasākumiem: oratoriju, līderu attīstību, efektīvu laika plānošanu, sarunām, biznesa angļu valodu ... un daudz ko citu. specializētas, tīri profesionālas apmācības, programmas, kursi.

Lai investīcijas zināšanās nekļūtu par naudas izšķērdēšanu, ir lietderīgi pieiet jautājumam par apmācību, kursu, profesionālās pilnveides programmu u.c. izvēli. pēc iespējas racionālāk (vairāki ieteikumi biznesa kouča izvēlei).

Viens no informācijas avotiem var būt reitingi – mācību uzņēmumi, pasniedzēji, skolas u.c. Mēs nolēmām apkopot informāciju par šādiem reitingiem, lai gūtu priekšstatu par pakalpojumu tirgu Krievijā un dotu pamatu pārdomām un secinājumiem. Diemžēl ir maz informācijas. Vairāk nekā pietiekami daudz informācijas no apmācību programmu organizatoriem (lielākoties reklāma); neatkarīgu aplēšu trūkst.

Tomēr daži uzņēmumi ir pētījuši apmācību pakalpojumu tirgu un dalījušies ar rezultātiem.

1) Korporatīvo apmācību sniedzēju visas Krievijas patērētāju vērtējums

Uzņēmumus, kas sniedz apmācību pakalpojumus, novērtē klienti. Kā skaidro reitinga rīkotāji, klienti ir: a) vadītāji, personāla direktori un vadītāji, kas organizē apmācības savos uzņēmumos; b) uzņēmumu darbinieki, kurus apmācībās apmācīja konkrēti pasniedzēji. Tāpēc reitingu sauc par patērētāju reitingu – jo to novērtē paši klienti.

TOP 10 biznesa treneri:

1) Boriss Žalilo (specializācija - tirdzniecība)

2) Valentīna Mitrofanova (personīgā trenere, darba tiesību konsultēšana)

3) Radislavs Gandapas (vadība, oratorija, pašpārvalde, pašmotivācija)

4) Konstantīns Baranskis (pārdošana, sarunas)

5) Maria Gital (pārdošana, servisa uzlabošana, komandas veidošana)

6) Marks Kukuškins (tirdzniecības pārstāvju, kontu menedžeru apmācība, korporatīvo pārdošanas standartu veidošana utt.)

7) Dmitrijs Norka (pārdošana)

8) Zifa Dimitjeva (stratēģiskā vadība)

9) Dmitrijs Dimitjevs (sarunas, pārdošana, vadība, projektu vadība utt.)

10) Vladimirs Topolovs (sarunas, pārdošana)

TOP-5 uzvarētāji kategorijā "Labākā izglītības programma":

Pirmais Viskrievijas pētījums "Labākie biznesa treneri Krievijā 2015-2016"

Vērtēšana notika 2 posmos:

– pirmajā posmā nominantus vērtēja žūrija 49 biznesa izglītības jomā strādājošu ekspertu sastāvā,

– otrajā posmā tika atklāta publiskā balsošana pētījuma oficiālajā tīmekļa vietnē; aptaujāti vairāk nekā 50 tūkstoši respondentu.

TOP 3 biznesa treneri Krievijā:

1) Maksims Batirevs (Combat) - saskaņā ar izdevniecības Kommersant datiem viņš ir valsts TOP-1000 vadītāju sarakstā. Balvu "Gada komercdirektors" un "Gada menedžeris" ieguvēja, bestsellera "45 menedžera tetovējumi" autore.

2) Deniss Ņeždanovs - Biznesa apmācības korporācijas NEZHDANOV prezidents - GROUP.ru.

3) Vladimirs Gerasičevs - savas metodikas veidotājs, filmu "Konteksts", "Dzīve. Lietošanas instrukcija”, grāmatas “Sapņu komanda: kā izveidot sapņu komandu” autore, Business Relations dibinātāja.

Mācību uzņēmumu TOP - aģentūras Motton Pik reitings - 2017

1) TRIUMPH akadēmija

2) Augšējais rāmis

3) starptautiskās pārdošanas apmācības

4) SIA STAR Personnel.

5) Bogdanovs un partneri

8) Biznesa partneris

10) Laika organizācija

Tautas reitings MBA.SU - 2016./2017

Pētījuma metode ir Krievijas biznesa skolu absolventu aptauja. Novērtējums tika veikts pēc 4 kritērijiem: ienākumu pieaugums, karjeras izaugsme, biznesa sakari, personīgā un profesionālā izaugsme.

TOP-5 pozīcijas reitingā

1 vieta:

• Sanktpēterburgas Valsts universitātes Vadības augstskola
• Biznesa un biznesa administrācijas institūts RANEPA
• MBA un EMBA Kingstona / RANEPA (Sociālo zinātņu institūts RANEPA)

2. vieta:

• MGIMO Biznesa un starptautisko kompetenču skola
• Finanšu universitātes Biznesa vadības un biznesa institūts
• GUU Biznesa augstskola

3. vieta:

• Maskavas Starptautiskā biznesa augstskola MIRBIS
• IT vadības augstskola, Ekonomikas fakultāte, RANEPA
• Korporatīvās vadības augstskola RANEPA

4. vieta:

• Finanšu un vadības augstskola RANEPA
• IMISP biznesa skola (Sanktpēterburga)
• Urālu federālās universitātes (Jekaterinburga) MBA centrs (biznesa skola)

5. vieta:

• Maskavas Valsts universitātes Ekonomikas fakultāte M.V., Lomonosovs
• Plehanova biznesa augstskola Intregral PRUE G.V. Plehanovs

Interesants fakts. Viens no MBA izglītības efektivitātes rādītājiem ir absolventu ienākumu pieaugums. Kā izrādījās pētījuma gaitā, pat ar nulles karjeras izaugsmi, absolventu ienākumi pieauga par 29-54%.

Laikraksta "Firmas noslēpums" biznesa skolu vērtējums

TOP 5 līderi 2017. gadā:

• ION RANEPA (kopīga programma ar Kingstonas universitāti, Lielbritānija);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbGU;
• Vlerick Business School Sanktpēterburgas filiāle;
• ShBiMK MGIMO.

Laikraksta "Elite Personnel" vērtējums