Prekių ženklai sporto industrijoje. Reklamos sporte tikslai, funkcijos ir pagrindiniai tikslai. Visuomenės sveikata ir nuostolių ekonomika

09.01.2022

Kostyuchenko Tatjana Andreevna

Parsisiųsti:

Peržiūra:

VISO RUSIJA VAIKŲ KONKURSAS

MOKSLINIAI TYRIMAI IR KŪRYBINIAI DARBAI

„PIRMIEJI MOKSLO ŽINGSNIAI“

Skyrius: Psichologija, sociologija

Tema: „Simboliai sporto įmonių prekių ženkluose“

Mokslinis patarėjas: Julija Albertovna Markova

Darbo vieta: MAOU vidurinė mokykla Nr. 5, Satka, Čeliabinsko sritis

Įvadas ………………………………………………………………………………………………….. 3

1 Firmos tapatybė ir prekių ženklai………………………………………………………………………………………….

2 Spalvų efektai prekių ženkluose………………………………………………………… 5

3 Žinomų sporto kompanijų prekių ženklai……………………………………………… 7

4 Simboliai ir jų reikšmė pagal psichologinius metodus………………..……….….7

5 Kurso draugų nuomonės dėl sporto įmonių tyrimo rezultatai.8

Išvada ………………………………………………………………………………………… 9

Literatūra ………………………………………………………….….……………….. 10

Paraiškos …………………………………………………………………………………………… 11

Įvadas

Šios temos aktualumas slypi tame, kad visi naudojasi skirtingų sporto įmonių produkcija, nesusimąstydami, ką reiškia žinomų sporto įmonių prekių ženklai. Ar yra ryšys tarp sporto firmos kaip prekės ženklo naudojamo ženklo ir sporto firmos sėkmės? Pabandykime tai suprasti šio tiriamojo darbo rėmuose.

Mokslinio darbo objektas – sporto įmonių prekių ženklų priklausomybės nuo juose pavaizduotų simbolių tyrimas.

Tyrimo objektas – sporto įmonių prekių ženklų sfera.

Tiriamojo darbo tikslas – išsiaiškinti prekių ženklų pavadinimų atsiradimo istoriją, juos palyginti ir nustatyti prekės ženklo priklausomybę nuo simbolių, kurie ant jo pateikiami.

Atsižvelgiant į tikslą, svarbu išspręsti šias užduotis:

Sužinokite išsamią informaciją apie prekių pavadinimus ir svarbiausius jų kūrimo etapus.
Apsvarstykite 5 pasaulinių sporto įmonių ir sporto parduotuvių prekių pavadinimus.
Išanalizuoti simbolių, spalvų reikšmę sporto įmonių prekių pavadinimuose.
Atlikite 7 klasės mokinių apklausą.
Atlikite rezultatų analizę
Padaryti išvadą.

Mokslinio tyrimo hipotezė – prielaida, kad sporto firmos prekės ženkle esantys simboliai ir spalvos turi įtakos įmonės sėkmei.

Rašant tiriamąjį darbą buvo pasitelkta mokslinėje, metodinėje ir informacinėje literatūroje naudojama teorija ir praktika bei interneto duomenys.

1 Firmos tapatybė ir prekių ženklai

Prekės ženklas yra unikalus grafinis elementas, naudojamas įmonei identifikuoti ir kuriame yra užkoduota papildoma informacija apie įmonę (nuopelnus, veiklos sritis ir kt.).

Kiekvienas gaminys, norėdamas išsiskirti, išsiskirti kitų masėje, turi turėti kažką ryškaus, įsimintino, kažkokį skiriamąjį ženklą. Paprastai šie ženklai yra iš simbolių pasaulio. Arba geriau – iš prekybos simbolių pasaulio. Šis pasaulis kiekvienoje šalyje yra skirtingas. Jame – mitų ir pasakų veikėjai, tautiniai ir literatūriniai herojai, čia figūratyvūs gyvūnų ir paukščių, vabzdžių, augalų ir medžių vaizdai, istoriniai vaizdai ir galiausiai taip toli nuo realybės ženklai. Protu tiesiog nesuvokiama, kaip jie iš karto padeda atpažinti tą ar kitą produktą, akies mirksniu suprasti sudėtingas simbolines alegorijas.

Viską lengva paaiškinti: rinkodaros, o visų pirma reklamos srityje šis simbolių pasaulis kuria kiekvienos įmonės, įstaigos, įstaigos, visuomenės, banko ar įmonės firminį identitetą. Verslo sektoriaus atžvilgiu firminis identitetas yra savitas ir stabilus vizualinis įvaizdis rinkoje ir reklamos sraute. Firmos stilius susideda iš kelių elementų. Panagrinėkime juos žemiau.

1) Prekės ženklas. Jo prasmė, visų pirma, ta, kad nepainiojame vieno verslo su kitu. Prekės ženklas pasižymi talpiu turiniu, labai glausta forma, kurią paprastai galima suvokti. Tai yra neatimama savininko nuosavybė. Prekių ženklai gali būti raidžių, skaičių, žodžių, piešinių, vaizduojančių tikrus objektus ar geometrines abstrakcijas, pavidalu, taip pat susideda iš šių elementų derinių. Įmonės gali turėti kelis prekių ženklus: pirminius ir nepagrindinius.

2) Logotipas. Tai yra „firminis“ įmonės parašas. Logotipas gali būti užbaigtas, sutrumpintas ar net išgalvotas žodis. Atkreipkite dėmesį - žodis! Todėl netikėkite tais, kurie viską, kas firminė, vadina logotipu. Jie klysta. Patvirtindami prisiminkite, pas kurį gydytoją jie kreipiasi su kalbos defektu – logopedą. Logotipas ir prekės ženklas kartais visiškai sutampa. Kartais logotipas yra neatsiejama prekės ženklo dalis. Logotipas gali atlikti visą prekės ženklo vaidmenį. Prekės ženklas bežodžio piešinio pavidalu negali būti vadinamas logotipu.

3) Įmonių blokas. Prekės ženklas ir logotipas kartu sudaro įmonės bloką, kuriame, be jų, dažnai pateikiami įvairūs paaiškinimai.

5) Dizainas. Prekės dizainas, pakuotė, stilius, išvaizda.

2 Spalvų efektai prekių ženkluose

Spalvų efektas yra stipriausias iš vizualinių. Pradedant jo semiotika, tai yra jos prasme, ir baigiant įtaka žmogaus nervų sistemai. Kartais spalva skatina tam tikras reakcijas, kurios gali turėti įtakos sprendimų priėmimui.

Kuriant prekės ženklo spalvų paletę, būtina atsižvelgti į spalvos reikšmę konkrečioje kultūroje. Juk baltos spalvos reikšmė, pavyzdžiui, Europos ir Rytų kultūrose skiriasi iki priešingybių. Yra daugybė spalvų teorijos, reikšmės ir harmonijos, o jos panaudojimas projekte turi būti argumentuotas ir ginamas kūrybinės grupės.

Darbe pristatykime vieną iš siūlomų spalvų poveikio žmonėms charakteristikų. Dažniausiai spalvos poveikio nepastebime. Bet, pavyzdžiui, debesuotą dieną, kai už lango matome tik blankumą, nuotaika iš karto ima prastėti. Dingsta teigiama energija, o aplinkinis pasaulis staiga tampa nemalonus ir priešiškas.

Raudonos spalvos įtaka žmogui. Raudona ir raudona spalva yra sočiųjų atspalvių. Jie leidžia pakilti nuo žemės, pakelti tonusą, įgauti žvalumo ir aktyvumo bei pajusti jėgų antplūdį. Raudona spalva pašalina abejones, padeda greitai padaryti teisingą pasirinkimą. Raudona turėtų būti naudojama saikingai. Tai padeda pabusti ir įkrauti baterijas visai dienai. Daugelis viduramžių herbų ir vėliavų naudoja šią spalvą savo simbolikoje. Tai taip pat siejama su erotine sfera, su aistra ir meile.

Apelsinų poveikis žmogui. Oranžinė spalva aktyvi ir dalykiška. Tai simbolizuoja karjeros augimą ir verslo sėkmę. Ji vaidina svarbų vaidmenį derybų metu, nes oranžinės spalvos pagalba lengviau užmegzti dialogą su pašnekovu. Pagrindinės asociacijos – lyderystė, drąsa, nuotykiai, gyvybingumas. Jis turėtų būti naudojamas dirbant prekybos, nekilnojamojo turto ir teisės srityse.

Geltonos spalvos įtaka žmogui. Pagrindinės geltonos spalvos asociacijos yra protas, žinios, išmintis,savarankiškumas , vaisingumas ir branda. Ši spalva suteikia energijos, optimizmo, ramina ir atpalaiduoja. Teigiamai veikia atmintį, kūrybinę veiklą, skatina mąstymo procesą. Geltonos spalvos pagalba galite lavinti savo talentus, ši spalva leidžia tobulinti minties darbą.

Žalios spalvos įtaka žmogui. Pagrindinis žalios spalvos tikslas – gerovės ir klestėjimo išsaugojimas. Sultinga žalia spalva padeda atsikratyti nerimo, neramumų. Spalva turi gaivų efektą, leidžia išlaikyti gyvybingumą ir gerą formą.

Mėlynos spalvos poveikis žmogui. Jis ramina, subalansuoja, kontroliuoja. Mėlynos spalvos poveikis žmogui gerina koncentraciją. Taip pat ši spalvadidina pasitikėjimą savimi .

Mėlynos spalvos poveikis žmogui. Žydra spalva yra mėlynos ir baltos spalvos derinys, todėl jame dera abiejų spalvų efektai. Viena jo dalis padeda atsipalaiduoti, nusiraminti. Sukuria vėsumo efektą, gaivina. Antroji dalis skatina vaizduotės darbą, skatina dėmesingumą.Spalvos poveikis žmoguipadeda sumažinti nuovargį, gerina koordinaciją.

Turkio atspalvis turi visiškai kitokį poveikį. Pagrindinis turkio efektas panašus į mėlyną – fizinė ramybė. Bet be to, ši spalva mažina agresyvumą, stiprina emocinį stabilumą.

Violetinės spalvos poveikis žmogui. Pagrindinė asociacija yra turtas, prabanga ir honoraras. Violetinė spalva atrodo paslaptingai.

Baltos spalvos įtaka žmogui. Balta yra sėkmingų žmonių spalva. Balta spalva yra begalybė. Jis turi didelę galią, geba pamokyti ir paskatinti žmones veikti. Kartu tai suteikia šviežumo. Balta spalva gali būti bet kokia, tai tikra tobulybė. Tačiau per daug baltos spalvos asocijuojasi su ligonine. Esant šios spalvos pertekliui, galime būti irzlūs, pavargę. Per daug baltos spalvos neigiamai veikia darbo rezultatus.

Juodos spalvos įtaka žmogui. Juoda sugeria, bet ir suteikia. Ir jis suteikia galimybę suprasti, kas paslėpta. Juodos spalvos tikslas yra iššūkis.

Rožinės spalvos poveikis žmogui. Rožinė spalva asocijuojasi su vaikyste ir ramybe. Tačiau kartu tai suteikia ramybės ir saugumo jausmą.

Alyvinės (levandos) spalvos įtaka žmogui. Svajotojai, kūrėjai, genijai mėgsta violetinę spalvą. Tokie žmonės yra šiek tiek neapsaugoti prieš pasaulį, tačiau jų siela būtinai kupina romantikos ir kūrybinių įgūdžių. Dažniausiai jie yra estetai, turintyssąmojis ir humoro jausmas .

Spalvos turi vienodą poveikį kiekvienam žmogui. Šis faktas buvo įrodytas moksliniais tyrimais. Todėl kasdieniame gyvenime galite naudoti metodus, kaip spalvos veikia psichiką. Ši praktika padeda dirbant, pasirašant svarbius verslo dokumentus, sudarant sutartis. Galite pritaikyti spalvų savybes priimdami sprendimus ir tyrinėdami naujas sritis.

Sporto įmonių prekių ženklų spalvos labai įdomios. Pavyzdžiui, Satkos mieste sporto prekių parduotuvių iškabose – „Sportland“, „Sporto magija“, „Velocenter“ yra balta, mėlyna, raudona, juoda atsekta mažos linijos pavidalu. Intuityviai ar sąmoningai, šios įmonės priartėjo prie šių prekių ženklų kūrimo mums, nežinoma.

3 Populiarių sporto įmonių prekių ženklai

Pereikime prie prekės ženklų. Pirmoji įmonė mūsų sąraše yra Nike. Gana gerai žinomas ženklas išlenktos linijos pavidalu - potėpis. Amerikos sportinės aprangos prekiniams ženklams vadovauja Nike. Prekės ženklas pasirodė 1964 m. Oregono universiteto studento Philo Knighto dėka. Jis buvo šios ugdymo įstaigos sporto komandos narys, buvo vidutinių nuotolių bėgikas. To meto sportininkai turėjo didžiulę problemą dėl batų pasirinkimo. Po bėgimo su paprastais amerikietiškais sportbačiais skaudėjo kojas, ne kiekvienas galėjo sau leisti nusipirkti firminius Adidas batus. Tuomet iniciatyvus studentas ėmė prekiauti kokybiškais japoniškais sportbačiais, o galiausiai – gaminti sportinę avalynę ir aprangą (1 priedas).

Puma. Žinoma, kalbant apie gyvūnų logotipus, iškart iškyla šokinėjančios pumos vaizdas. Puma logotipas – bene populiariausias prekės ženklas, kurį simbolizuoja faunos atstovas. Iš pradžių įmonė vadinosi Ruda, nuo jos įkūrėjo – Rudolfo Dasslerio – inicialų. Tačiau laikui bėgant įmonei buvo pasirinktas kitas pavadinimas, darnesnis – Puma. Pagal pavadinimą buvo pasirinkta ir emblema. Įmonės logotipas (puma in šuolis) asocijuojasi su judrumu ir greičiu. Tai nenuostabu, turint omenyje, kad įmonė užsiima sporto prekių gamyba.

„Adidas“ yra geriausias sporto prekės ženklas Vokietijoje. Prekės ženklas buvo sukurtas Dasler šeimos 1924 m. ir buvo vadinamas Dasler Brothers Shoe Factory. Augo gamybos apimtys, plėtėsi gamyba, daugėjo įmonės darbuotojų, kol atėjo karas. Po Vokietijos pralaimėjimo šiame kare broliams teko atgaivinti šeimos verslą kone nuo nulio. O 1948 metais jie susikivirčijo ir nusprendė padalinti verslą. Taip atsirado vokiški sporto prekių ženklai: Adidas ir Puma. Adidas dabar yra antras pagal dydį sporto prekių gamintojas po Nike.

Reebok yra anglų sporto prekės ženklas. Sukūrė Joseph William Foster 1895 m. Jis tapo tokių sportinių batų kaip spygliai pradininku. O pavadinimą Reebok prekės ženklui suteikė Juozapo anūkai, kol įmonė dar nebuvo vadinama kitaip. Reebok reiškia greitakojį Afrikos antilopę.

Columbia yra Amerikos sportinės aprangos prekės ženklas. 1937 m., vadovaujant žydiškų šaknų turintiems imigrantams Paului ir Marie Lamfrom, prekės ženklas pradėjo egzistuoti. Dabar tai didžiausia lauko drabužių gamintoja.

4 Simboliai ir jų reikšmė, pagal psichologinius metodus

Simbolis yra ženklas , vaizdas kai kurie tema arba gyvūnas , žyminti kokybęobjektas ; simbolis bet kokios sąvokos, idėjos, reiškiniai. Kartais ženklas ir simbolis skiriasi, nes, skirtingai nei ženklui, simboliui priskiriama gilesnė socialinė ir normatyvinė (dvasinė) dimensija.

Dažniausi sporto įmonių prekių ženklai yra linijos, trikampiai, dryžiai, stačiakampiai, kartais prie jų derinami užrašai. 2 ir 3 prieduose pateikta psichodiagnostinės analizės metodika, susijusi su figūrų ir linijų parinkimu. Pasirodo, šie simboliai-figūrėlės, pavyzdžiui, palieka pėdsaką įmonių veikloje. Pavyzdžiui, ta pati „Puma“ – grakštaus greito dinamiško gyvūno panaudojimas, labai gražus, bet plėšrus – ir patrauklus prekės ženklas publikai, o kartu drąsus pareiškimas konkurentams apie jo vidinį komponentą.

Jei laikysime simbolius mūsų miesto sporto įmonių prekių ženkluose, tai Satkoje tarp sporto įmonių ženklų populiariausi yra trikampiai ir stačiakampiai.

5 Kurso draugų nuomonės apie sporto įmones tyrimo rezultatai

Atlikome 7 klasės mokinių apklausą. Apklausoje dalyvavo 20 žmonių.

Gavome tokius rezultatus, pateiktus 1 lentelėje.

1 lentelė - 7 klasės mokinių apklausos rezultatai

klausimo numeris	Adidas	Nike	Reebok	Demiksas	Puma	kitas	žinoti	Nežinau
1 Kokias sporto įmones žinote?	20 žmonių	19 žmonių	1 asmuo	6 žmonės	7 žmonės	4 žmonės	20 žmonių	0 žmonių
2 Kurios sporto įmonės produktai jus labiau domina?	6 žmonės	11 žmonių	3 žmonės	4 žmonės	3 žmonės	4 žmonės	18 žmonių	2 žmonės
3 Kokia, jūsų nuomone, yra populiariausia sporto kompanija?	12 žmonių	7 žmonės	0 žmonių	2 žmonės	0 žmonių	3 žmonės	19 žmonių	1 asmuo
4 Ar žinote, ką reiškia sporto įmonių prekių pavadinimai?							2 žmonės	18 žmonių
5 Kurios sporto įmonės prekės ženklas yra sėkmingesnis?	6 žmonės	8 žmonės	0 žmonių	1 asmuo	2 žmonės	4 žmonės	17 žmonių	3 žmonės

Atlikę tyrimą padarėme tokias išvadas. Respondentai žino ne tiek daug sporto firmų. Populiariausias prekės ženklas yra Adidas. 90% studentų nežino, ką reiškia žinomų sporto kompanijų prekės ženklai.

Išvada

Tiriamajame darbe nagrinėjami pagrindiniai reklaminės veiklos aspektai – prekės ženklo komponentai sporto įmonėse. Nagrinėjami sporto firmų sporto prekių ženklai. Apžvelgiama prekių ženklų atsiradimo istorija. Taip pat analizuojama spalvos įtaka sporto įmonės veiklai ir funkcionavimui. Be to, atkreipiamas dėmesys į simbolių vaidmenį sporto organizacijų prekių ženkluose. Analizės išsamumui pateikiamas tyrimas - apklausos forma, kuri buvo atlikta tarp Maskvos autonominės ugdymo įstaigos 5-osios vidurinės mokyklos 7 klasės mokinių. Atlikę tyrimą padarėme tokias išvadas. Respondentai žino ne tiek daug sporto firmų. Populiariausias prekės ženklas yra Adidas. 90% studentų nežino, ką reiškia žinomų sporto kompanijų prekės ženklai. Greičiausiai čia turi įtakos respondentų amžius, didžiausias šio prekės ženklo populiarumas ir paminėjimas reklamoje įvairiuose kontekstuose.

Bibliografija

Knygų ištekliai:

1. Lapusta M.G., Porshnev A.G., Starostin Yu.L., Skamay L.G. Verslumas. – M.: INFRA-M, 2008 m.

2. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B. Šiuolaikinis ekonomikos žodynas. – M.: INFRA-M, 2009 m.

3. Fatkhutdinovas R.A. Gamybos organizavimas: Vadovėlis. Trumpas kursas. – M.: INFRA-M, 2011 m.

Elektroniniai ištekliai:

4.https://yandex.ru/yandsearch?text=%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B %D0%B5%20%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BA%D0%B8&lr=56&clid=2186617

PROGRAMOS

1 priedas – Nike

2 priedas – Paveikslų ir simbolių aiškinimas

Psichologinės asmenybės formų charakteristikos

Kvadratas

Jei aikštė yra pirmoje vietoje, tai reiškia, kad žmogus iš prigimties yra nepataisomas darboholikas. Neįprastas atkaklumas ir darbštumas, nesugriaunamas poreikis suvesti bet kokį reikalą iki galo – tai pagrindinės aikštės savybės. Metodiškumas, kantrybė, atidumas detalėms, meilė tvarkai ir puiki atmintis leidžia jam tapti puikiu savo srities specialistu.

Aikštės idealas – suplanuotas, organizuotas ir nuspėjamas gyvenimas. Jis nemėgsta įprastos dalykų eigos pažeidimų, nes tokiu atveju teks viską skaičiuoti ir užsakyti iš naujo.

Tokios savybės labai praverčia darbe, tačiau trukdo asmeniniam gyvenimui, todėl aikštė, kaip taisyklė, yra labai vieniša. Šeiminė laimė jam garantuota, jei savo gyvenimo kelyje sutiks tą patį darbo ir tvarkos apsėstą žmogų.

Trikampis

Trikampis yra lyderystės simbolis. Ir dauguma trikampių tai jaučia pasąmonės lygmenyje. Tikrieji šios figūros atstovai geba susitelkti ties pagrindiniu tikslu, kurį jiems padeda pasiekti tokios savybės kaip valia, polinkis į analitinę analizę, energija, pasitikėjimas savimi ir teisumas, ambicijos ir gebėjimas suvokti viską skrendant.

Trikampių gyvenimas – tai amžina kova ir varžymasis dėl pirmos vietos ir teisės viską ir kiekvienam spręsti pačiam, tiek darbe, tiek asmeniniame gyvenime. Jie nemėgsta pripažinti savo klaidų ir keisti savo sprendimų. Jų kategoriškumas kartais ribojasi su žiaurumu, kuris, žinoma, negali nepaveikti santykių su kitais.

Stačiakampis

Ši figūra, pasirinkta kaip pagrindinė figūra, simbolizuoja nuolatinės kaitos būseną. Stačiakampis – tai žmogus, kuris visada yra nepatenkintas tuo, kaip dabar gyvena, todėl visada užsiėmęs geresnio gyvenimo paieška. Būdingiausi jo bruožai – elgesio nenuoseklumas ir nenuspėjamumas. Nepaisant to, stačiakampiai nėra vieni. Drąsa, smalsumas, didelis domėjimasis viskuo, kas juos supa, ir patiklumas traukia žmones. Daugelis naudojasi jų naivumu ir manipuliuoja jais savo naudai.

Apskritimas

Apskritimas simbolizuoja harmoniją. Tas, kuris jį pasirenka pagrindine figūra, gyvenime labiausiai vertina gerus santykius su žmonėmis. Būrelis – filantropas, kurio dėka bet koks darbo kolektyvas tampa draugišku kolektyvu, o šeima – darnia sąjunga.Jis išsiskiria gebėjimu girdėti ir klausytis, dideliu jautrumu ir gebėjimu užjausti. Be to, jis puikiai išmano žmones ir neabejotinai atpažįsta veidmainį ir melagį.

Ratui nėra nieko sunkiau, kaip dalyvauti tarpasmeniniame konflikte. Jam blogas pasaulis geriau nei geras kivirčas, todėl jis iš visų jėgų stengiasi gerinti santykius komandoje. Būdamas gimęs psichologas, Ratas yra nenaudingas organizatorius, todėl jam geriau dirbti komandoje su Kvadratais ir Trikampiais.

Zigzagas

Ši figūra skiriasi nuo kitų savo atvira forma ir simbolizuoja kūrybiškumą, kūrybiškumą, nesutarimus, išraiškingumą ir ekscentriškumą. Jį besirenkantys žmonės pasižymi intuityvumu, vaizduotės mąstymu, gebėjimu įžvelgti grožį kasdienybėje. Zigzagai yra nepralenkiami estetai ir idealistai. Savo darbe jiems reikia visiškos laisvės, tačiau esant tyliai kontrolei, nes jie dažnai greitai praranda susidomėjimą tiriama tema ir kartais nebaigia darbo.

Zigzagų nepraktiškumas ir naivumas kartais erzina kitus, tačiau jų sąmojis, linksmas nusiteikimas ir bendravimo paprastumas šiuos trūkumus kompensuoja.

3 priedas – logotipai ir linijos

Spiralės, apskritimai, banguotos linijos

Žmogus, piešiantis spirales, apskritimus ir banguotas linijas, nesidomi svetimomis problemomis. Visos jo mintys yra sutelktos tik į jo paties emocinius išgyvenimus. Galbūt šiuo metu jis išgyvena krizę, todėl aplinkiniai neturėtų nekreipti į jį dėmesio ar įsižeisti, net jei jis per toli nuėjo su savo egocentriškumu. Po kurio laiko jis supranta savo klaidą ir atsiprašo.

Gėlės, saulė, girliandos

Kai kam gali atrodyti, kad gėlės, saulė, visokios girliandos – geros nuotaikos ženklas. Tačiau taip nėra. Juos piešiantis žmogus kenčia nuo bendravimo stokos, svajoja apie tikrą draugystę, taip pat dėl priešingos lyties dėmesio. Tiesiog būtina jį apsupti rūpesčiu ir švelnumu, tada jo gyvenime viskas susitvarkys.

Tinkleliai

Žmogus, piešiantis tinklelius, dėl tam tikrų kitiems nežinomų priežasčių jaučia nejaukumą. Būdamas švelnaus ir paklusnaus pobūdžio, jis linkęs dažnai nuryti pasipiktinimą ir slėpti susierzinimą. Jei viskas tęsis taip, jo laukia dvasinė krizė. Kitų užduotis – neleisti taip nutikti.

susipynusios širdys

Piešiniai, primenantys raštus ant tapetų

Tokie modeliai rodo, kad žmogus išgyvena didelį nuobodulį. Galbūt pavargo sėdėti nesibaigiančiame susitikime ar kęsti ilgą pokalbį telefonu, o gal pavargo nuo gyvenimo būdo, kurį pastaruoju metu buvo priverstas vadovauti, bet kito kelio sau dar nerado.

Kryžiai

Vyras aiškiai kažko siekia. Greičiausiai tai kaltės jausmas, kilęs dėl pokalbio telefonu. Tačiau rūpesčiai ir rūpesčiai yra veltui. Galbūt tame, kas nutiko, yra ir jo kaltės dalis, bet nereikia visko permesti ant savo pečių.

Įvairūs maži vyrukai

Maži žmonės išreiškia žmogaus norą išvengti savo pareigų. Galbūt jis neturi pakankamai moralinės paramos daryti tai, kas jam patikėta.

Trikampiai, kvadratai ir kitos geometrinės figūros

Tokie skaičiai įrodo, kad žmogus turi aiškius tikslus ir tvirtus įsitikinimus. Sunku jį išmušti iš numatyto kelio. Jis visomis priemonėmis stengsis pasiekti tai, ką suplanavo. Jam gali būti patikėta bet kokia sunki užduotis ir nebijoti jos nesėkmės.

Bičių koris

Harmonija ir grožis, ramybė ir ramybė – štai ko siekia korį piešiantis žmogus. Su juo gera būti, nes jis spinduliuoja gerumu ir šiluma. Be to, jam kyla poreikis nuolat kuo nors rūpintis.

Šachmatų laukai

Žmogų, piešiantį šachmatų laukus, greičiausiai kankina paslėpti kompleksai ir savo bevertiškumo jausmas. Tačiau jo išgyvenimai yra nepagrįsti ir toli, nes kiti jį gerbia, vertina kaip puikų savo srities specialistą ir gerą draugą, todėl nereikėtų nuo visų slėptis kiaute, o gyventi reikia normalų ir visavertį gyvenimą. .

susipynę ratai

Susipynę apskritimai byloja apie norą užmegzti stabilius santykius su priešinga lytimi. Be to, jie taip pat gali reikšti, kad žmogus nori būti įtemptuose reikaluose, dalyvauti visuose viešuosiuose reikaluose. Su savo entuziazmu jis gali nuversti kalnus.

Reklama yra visur sporte ir sporto pramonėje. Reklama būtina pavieniams sportininkams, sporto organizacijoms ar pramonės įmonėms sėkmingai vykdyti komercinę veiklą, užtikrinti verslo pelną.

Be reklamos sėkmingas verslas negali vykti, nes šiuolaikinės rinkos vartotojui siūlo didelę prekių gausą, o pardavimai vyksta aršios konkurencijos sąlygomis. Taigi tam, kad individualus sportininkas, sporto klubas ar gamintojas parduotų savo gaminius, jiems reikia konkuruoti tarpusavyje, stengtis laimėti kovą dėl gerbėjų ar vartotojų. Tokiomis sąlygomis turite užtikrinti, kad jie pirktų būtent jūsų produktą, paslaugą ar informaciją. Nepamainomas įrankis šiai svarbiausiai užduočiai įgyvendinti – reklama.

Kas yra reklama? Reklama – tai bet kokia forma ir bet kokiomis priemonėmis skleidžiama informacija apie fizinius ir juridinius asmenis, prekes, idėjas ir įmones, skirta neapibrėžtam asmenų ratui ir skirta formuoti ar palaikyti susidomėjimą šiais asmenimis, prekėmis, idėjomis ir įmonėmis bei prisidėti prie jų įgyvendinimo.

Bet kokia reklama prasideda planavimu (6.1 pav.). Pirmiausia reklamos užsakovas suformuluoja reklamos tikslus, t.y. kas turėtų būti pasiekta dėl reklaminės kampanijos – padidėjo įmonės ar sporto organizacijos žinomumas, padidėjo pardavimų ar pelno skaičius.

Suformulavus tikslą, parenkama reklaminė žinutė ir pasirenkama medija, per kurią bus susisiekiama su tiksline grupe. Pavyzdžiui, reklamuotojas nusprendžia pateikti reklaminį kreipimąsi į potencialų vartotoją žodine forma. Norėdami tai padaryti, reklaminę žinutę reikia sukomponuoti taip, kad ji būtų trumpa (siekiant sutaupyti reklamos laiko, taigi ir pinigų) ir įsimintina. Natūralu manyti, kad geriausia žodine informacija kreiptis į tikslinę grupę yra radijas.

Užduotims įgyvendinti naudojama daug reklaminių pjūklų. Dažniausiai naudojama klasikinė reklama (radijuje, televizijoje, laikraščiuose ir žurnaluose), taip pat naujosios žiniasklaidos priemonės – per telefaksą, vaizdo tekstą, kompiuterių tinklus. Šių tipų reklama iš esmės yra vienpusė, nes komunikacija čia vyksta beveik išimtinai viena kryptimi – reklaminė žinutė skirta plačiajai anoniminei visuomenei. Nėra grįžtamojo ryšio iš tikslinės grupės.

Siekdami dvipusio bendravimo sporte, „vienas su vienu“ reklamą dažnai naudoja vadinamieji influenceriai tarp savo sekėjų. Pavyzdžiui, tarp kultūrizmą mėgstančių jaunuolių yra daug A. Schwarzeneggerio pasekėjų (arba tarp kovos menais užsiimančių žmonių labai populiarus Chuckas Norrisas). Kai jis asmeniškai bendrauja su savo sekėjais, pasakoja, kokią įrangą naudoja, mankštos sistemas, kokiai sportinei avalynei ir drabužiams labiau patinka, kokius vitaminus vartoja – šis svoris padidina poveikį tikslinei grupei. Be to, autoritetingo asmens sekėjai vėliau aptaria visas reklamoje iškeltas problemas tarpusavyje, tarp savo draugų ir pažįstamų, o tai pritraukia papildomų rėmėjų prie skydelio.

Asmeninės reklamos variantas yra įžymybių reklama, kuria siekiama perkelti įvaizdį. Ne tik žinomi sportininkai ir treneriai, bet ir garsūs stadionai (Maracana, Wembley, Stade ds France), baseinai, teniso tipo žaidimai (pavyzdžiui, Grand Slam serija) turėtų atkreipti vartotojo dėmesį į tam tikrą, elitinį elgesį. . Tačiau pastebėta, kad aplinkos išskirtinumas veikiau trukdo suvokti produktą, nes idealas dažnai atrodo nepasiekiamas.

Atsižvelgiant į pastebėtą trūkumą, dažnai naudojama reklama, kurioje naudojami paprastų vartotojų liudijimai. Praktikoje dažnai naudojamas dviejų paskutinių reklamos tipų derinys. Norėdami tai padaryti, žinomas sportininkas, bet nevaidindamas supermeno vaidmens, veikia kaip paprastas vartotojas. Šiuo atveju gerai žinomas daiktas derinamas su didesniu įtaigumu.

Kaip įvaizdžio perkėlimo reklamos formą galima laikyti dabartinę tendenciją diegti sportinę aprangą ir sporto prekių ženklus tose pramonės šakose, kurios nėra tiesiogiai susijusios su sportu ir sporto pramone. Taigi pastaraisiais metais „Adidas“ pradėjo dėti savo prekės ženklą ant rankinių laikrodžių, vadinti odekolonus ir dezodorantus (2 pav.).

Be to, daugelis sportinės aprangos gamintojų pradėjo gaminti plačiai paplitusias garsių futbolo klubų (Peter Milan, Ajax Amsterdam ir kt.) uniformas, skirtas masiniam vartotojui. Tuo pat metu ant marškinėlių puikuojasi futbolo žvaigždžių vardai (Del Piero, Ronaldo, A. Schnrsra, D. Beckham ir kt.) bei sporto klubo simbolika. Taigi įžymių sportininkų ir sporto klubų įvaizdis perduodamas paprastam vartotojui.

Informacinė reklama informuoja vartotoją apie produkto savybes apskritai ir konkrečiai apie jo individualias savybes. Taigi, pavyzdžiui, „Reebok“ kompanija reklamose pasakoja apie savo naujus sportbačius, pagamintus naudojant specialią technologiją. Šie batai yra lengvesni, tvirtesni ir aptakesni nei jų pirmtakai tokio tipo.

Tokiu būdu gali būti taikomos Reklamos įstatymo sankcijos, dėl kurių reklamos davėjui bus padaryta moralinė ir materialinė žala;

Tai gali sukelti konkurentų atsakomųjų veiksmų.

Pastaruoju metu plačiai paplito reklama su animacijos, muzikos, dainų ir smulkmenų elementais. Šios reklamos formos prisideda prie to, kad vartotojai ją aktyviai įsimena, turi gerą poveikį tikslinei grupei.

Neretai spausdintoje žiniasklaidoje naudojama tikmedžio reklama, vadinama redakcine reklama, kuri savo išvaizda nesiskiria nuo kitos žiniasklaidoje esančios medžiagos (taip pat vadinama paslėpta reklama). Taigi reklamuotojas stengiasi nuslėpti komercinius ketinimus ir padaryti pranešimą įtikinamesnį.

Jų dizainas ir forma turi būti tinkami, kad ant jų būtų galima lengvai įskaityti informaciją;

Ryšys su vežėju turėtų duoti tam tikros naudos vartotojui.

Mūsų išvardintos sąlygos yra būtinos prielaidos“ kuriant reklamos priemones. Jei šių sąlygų nesilaikoma, gali kilti nesusipratimų. Pavyzdžiui, jei laikmena per maža, tai vartotojai tiesiog nepastebi joje skelbiamos informacijos. Todėl tokios reklamos efektyvumas lygus nuliui. Jei reklamos vežėjas nesusisiekia su tiksline grupe, reklamos tikslas negali būti pasiektas. Taigi, jei reklamuosite naujus slidinėjimo batų modelius Centrinės Afrikos šalyse, kuriose slidinėjimas nėra kultivuojamas, reklamos kaina bet kurioje terpėje neatsipirks. Galiausiai, vartotojas turi gauti tam tikros naudos iš kontakto su reklamos priemone, pavyzdžiui, gauti naudos iš naujos naudingos informacijos apie produktą arba kaip jį naudoti.

Dažniausiai naudojamos reklamos priemonės yra laikraščiai, žurnalai, radijas ir televizija. Sporte ir sporto industrijoje kartu su šiomis tradicinėmis žiniasklaidos priemonėmis dažnai naudojami specifiniai reklamos objektai – sportininkai, sportinė apranga ir avalynė, sporto įranga (slidės, šautuvai, teniso raketės, kamuoliai ir kt.), sporto įrenginiai, žaidimų aikštelės, ledo arenos, stovi. Reklamos laikmenų talpinimas šiose vietose dažniausiai yra labai naudingas reklamos užsakovams, nes į sporto varžybas ateina tūkstančiai, dešimtys, o kartais ir šimtai tūkstančių žmonių (arba milijonai žmonių tampa jų liudininkais, jei varžybos transliuojamos per televiziją), kurie yra potencialūs. reklamuojamų produktų vartotojų.

Pagrindinė lauko reklamos forma sporto industrijoje yra plakatai ir reklaminiai stendai. Plakatuose pateikiama informacija apie sporto varžybų laiką ir vietą, bilietų grandinę, dalyvių sudėtį, varžybų tvarką ir panašiai. Labiausiai paplitę plakatų vežėjai yra viešasis transportas, specialūs reklaminiai stendai ir plakatų lentos.

Reklaminiai skydai montuojami žmonių susibūrimo vietose, stadionuose, sporto kompleksuose, baseinuose, varžybų trasose. Siekiant sutaupyti vietos ir pritraukti didesnį tikslinės grupės dėmesį, šiuolaikiniai reklaminiai skydai daromi judinami, gali suktis aplink savo ašį arba būti diskretiškai atnaujinami po tam tikro laikotarpio. Be to, šiuolaikinės kompiuterinės technologijos leidžia televizijos kompanijoms transliacijų metu kurti „virtualias“ skelbimų lentas, stadionuose tikrus reklamų vaizdus pakeičiant kompiuterinės grafikos specialistų televizijos studijoje sukurtais vaizdais.

Labai efektyvi priemonė – reklamos talpinimas ant sportinės aprangos ir įrangos, sporto inventoriaus ir inventoriaus.

Ant sportinės aprangos dažniausiai pateikiamos trijų tipų reklamos:

Ant sporto inventoriaus (apsauginių šalmų, lazdų, teniso rakečių ir kt.) dažniausiai dedama tik šios prekės gamintojo reklama, tačiau pasitaiko ir išimčių.

Informaciniai ir komerciniai kompiuterių tinklai tapo palyginti nauju sporto reklamos nešikliu. Informacijos, komercinės ir finansinės komunikacijos tinklai siūlo vartotojams kasdien naujos ir teminės informacijos pranešimus, santraukas, analitines apžvalgas įvairiomis temomis. Siūlomos informacijos vartotojai yra daugybė sporto, švietimo, komercinių, mokslo organizacijų, vyriausybinių agentūrų ir departamentų daugelyje pasaulio šalių, nes kompiuterių tinklai apima daugybę regionų ir valstijų.

Reklama telekomunikacijų tinkluose įgyvendinama taip: beveik kiekviena tinkle registruota įmonė ar sporto klubas turi savo svetainę (svetainę), pavyzdžiui, adresu www.curosport.com. Sporto prekių ir informacijos gamintojai kviečia visus internautus apsilankyti jų svetainėje nurodytu adresu. Svetainėje, kaip taisyklė, yra didelės apimties spalvinga reklama su animacijos elementais ir garso efektais, o tai labai veiksmingai veikia vartotoją.

Daugelyje šiuolaikinių svetainių yra vadinamųjų reklamjuosčių, kurios tapo plačiai paplitusios. Kas yra baneris? Buferiai (iš anglų k. Banner-banner) vadinami fiksuoto dydžio reklaminiu vaizdu, kuris taip pat veikia kaip hipersaitas į tam tikrą interneto šaltinį. Pavyzdžiui, itin intensyviai lankomoje Rusijos olimpinio komiteto svetainėje (www.roc.ru) savo skelbimus talpina naujienų agentūra „Stadion“, sporto kanalas „7TV“, agentūra „Infosport“ ir kiti reklamos užsakovai.

Mažmeninės prekybos sporto prekėmis sistemoje vitrinos yra tradicinės reklamos priemonės. Universaliosiose parduotuvėse, prekybos centruose ir specializuotose sporto prekių parduotuvėse eksponuojami atitinkami vitrinos, kad sporto prekės atrodytų kuo patraukliau. Be to, daugelyje parduotuvių dirba pardavėjai, kurie pirkėjams pasakoja apie tam tikrų gaminių privalumus, instruktuoja, kaip jas naudoti, lankytojams suteikia galimybę išbandyti ar pasimatuoti prekes.

Produktų pakuotė taip pat tapo svarbia reklamos priemone. Sporto prekių gamintojai stengiasi pakuotei suteikti elegantišką išvaizdą (dizainą), kaip pakavimo medžiagą naudoti naujas patobulintų savybių medžiagas, ant pakuotės dėti reklaminę informaciją.

Taigi konstatuotina, kad konkretūs objektai gali veikti kaip reklamos nešėjai sporto industrijoje, o reklama sporte turi savo ypatybes ir savitą pobūdį.

3. Pardavimų palaikymas

Siekdami ženkliai išplėsti pardavimus, daugelis sporto klubų, stadionų, baseinų, sporto kompleksų ir gamybos įmonių, be reklamos, naudojasi ir tokiu įrankiu kaip pardavimų palaikymas. Pardavimų palaikymas apima veiklą, kuri yra skirta trumpalaikiam ir greitam pardavimų skatinimui. Pardavimų palaikymas apima vartotojus ir prekybą jos veiklos srityje.

Pardavimo skatinimo taškas yra tas, kad norint, kad vartotojai galėtų nusipirkti geresnių bilietų į varžybas ar tam tikrų rūšių sporto prekes, jie turi kuo nors domėtis. Kas tiksliai gali sudominti vartotojus? Šie interesai gali būti išreikšti įvairiomis formomis ir kryptimis; jie priklauso, pavyzdžiui, nuo vartotojų lyties ir amžiaus sudėties, jų išsilavinimo lygio, gyvenimo orientacijos ir vertybių sistemų, nuo polinkio rizikuoti ir nuo daugelio kitų veiksnių. Taigi kiekvienam vartotojų kontingentui pardavimų palaikymo veikla gali labai skirtis. Natūralu, kad renginių parinkimas tinkamam vartotojui duos daugiausiai teigiamų pluošto rezultatų. Tuo pačiu metu itin svarbu įnešti kūrybiškumo, išradingumo elementų pardavimui palaikyti, renginio metu sukurti geranoriškumo, bendradarbiavimo ir humoro atmosferą.

Pasaulinėje sporto pramonės praktikoje naudojamos šios vartotojams skirtos pardavimo paramos formos:

Įvairių loterijų vykdymas. Pavyzdžiui, norėdami pritraukti papildomų sirgalių į stadionus, daugelis futbolo klubų rengia loterijas tarp žiūrovų – kiekvienas į stadioną atvykęs sirgalius gali laimėti prizą (televizorių, vaizdo grotuvą, automobilį) pagal įėjimo bilieto numerį. Laimėjimai dažniausiai įteikiami laimėtojams rungtynių pabaigoje, dalyvaujant didžiuliam skaičiui žmonių. Natūralu, kad noras laimėti prizą į stadionus pritraukia papildomų žiūrovų;

Įvairių konkursų ir žaidimų vedimas. Dažnai sporto klubai ir sporto prekių gamintojai organizuoja konkursus, skirtus, pavyzdžiui, parašyti geriausią eilėraštį apie klubą, įmonę ar gaminį. Nugalėtojas apdovanojamas prizu;

Šventinių elementų atsinešimas į sporto varžybas. Šiuolaikinės sporto varžybos dažnai vyksta dalyvaujant šokių ir baleto kolektyvams, naudojami kostiumuoti pasirodymai, mieli žaidimų ar komandų talismanai. Šokių, muzikos ir estrados „įterpimas“ į sporto varžybas vadinamas cheerleading (iš anglų kalbos cheer-to padrąsinti, aploduoti ir įkelti – vedėjas). Patrauklios cheerleaderės per trumpas varžybų pertraukėles perjungia gerbėjų dėmesį į save, neleisdamos susilpnėti publikos susidomėjimui. Bendras psichologinis sporto ir estrados kaitos poveikis gali būti labai teigiamas, o tai galiausiai turi teigiamos įtakos sirgalių aktyvumui ir sporto objektų lankymui;

Preferencinių bilietų ar abonementų į varžybas teikimas. Tam tikroms sirgalių kategorijoms sporto klubas gali skirti tam tikrą skaičių lengvatinių (taip pat ir nemokamų) bilietų ar abonementų į varžybas, kuriose dalyvauja klubas. Tokiose kategorijose gali būti sportininkai veteranai, treneriai, kūno kultūros universitetų studentai, atsidavusi dalis sirgalių. Tokia priemonė padidina ir sirgalių skaičių, taigi ir klubo pajamas;

Susijusių produktų pardavimas. Stadionuose ir sporto kompleksuose gerbėjams dažnai siūlomos tokios prekės kaip smeigtukai. vėliavos, marškinėliai, kepuraitės, vimpeliai su atskirų sporto klubų ir draugijų simbolika, informacinė literatūra ir įvairūs suvenyrai. Sirgaliai mielai įsigyja šiuos gaminius, kurie suteiks sporto klubui papildomų pajamų, o sirgaliai bus geros nuotaikos:

Nuolaidų taikymas bilietams ir sezono pradžios ar jubiliejinių varžybų proga. Pavyzdžiui, ledo ritulio klubas „Krylya Sovetov“ Rusijos ledo ritulio čempionato atidarymo proga savo sirgaliams suteikė 50% nuolaidą bilietui į pirmąsias rungtynes. Tokia priemonė gana gerai skatina pardavimus. Jei vidutinė kaina 200 rublių. Buvo parduoti 3 tūkstančiai bilietų, tada kaina 100 rublių. – 7 tūkst.. Taip klubas laimėjo ne tik finansiškai, bet ir įgijo sau teigiamą įvaizdį;

Grąžinimo garantija. Jei sirgaliai gali nevaržomai grąžinti anksčiau įsigytus abonementus, tai ši priemonė skatina ir pardavimus, nes žmonės abonementus perka iš anksto, nebijodami prarasti pinigų. Tuo pačiu sporto klubas gauna avansinius mokėjimus už naudojimąsi juo;

- lengvatinių kainų teikimas tiekiant prekes į rinką. Sporto prekių įmonės dažnai naudoja šią reklamos priemonę, siekdamos paskatinti vartotojus pirkti naujus produktus dideliais kiekiais. Pavyzdžiui, gerai žinoma kompanija Atotnic į rinką išleido naują profesionalių plastikinių slidžių modelį, skirtą lenktynėms žemoje temperatūroje su didele kainos nuolaida. Šis įvykis padėjo įmonei įgyti pakankamai daug pirmųjų pirkėjų, kurie įvertino naujų slidžių kokybę ir suteikė jiems aukštą įvertinimą. Taigi šio modelio slidžių pardavimas buvo gerokai paspartintas.

Visa veikla, kurią išvardinome aukščiau, daugiausia yra susijusi su galutinių vartotojų noro įsigyti konkretų produktą skatinimu. Tačiau sporto organizacijos ir sporto prekių gamintojai tuo neapsiriboja ir stengiasi sudominti visų asmenų, užsiimančių įėjimo bilietų ar kitų prekių pardavimu, pirkiniais. Tradiciškai veiksmai atliekami šiose srityse:

Konkursai ir konkursai tarp pardavėjų organizuojami principu „kas parduos daugiausiai prekių“ arba bilietų. Nugalėtojai apdovanojami piniginiu prizu arba kelialapiu į pasaulinio lygio varžybas – olimpines žaidynes, pasaulio ar Europos čempionatus;

Pardavimams paskatinti prekybai tiekiama speciali metodinė ir informacinė medžiaga, brošiūros, brošiūros, filmukai, skirti konkrečiam produktui ar įmonei. Visa ši pagalbinė medžiaga padeda pardavėjams kvalifikuočiau ir įtikinamiau paaiškinti pirkėjams produkto naudą;

- prekybos įmonių pardavimams suaktyvinti dažnai naudojama sezoninių išpardavimų taktika. Sezoninių išpardavimų tikslas – operatyviai parduoti prekes, kurios nebuvo išparduotos atitinkamą sezoną. Pavyzdžiui, jei žiemą nebuvo parduodama ledo ritulio ar slidinėjimo įranga, tai iki pavasario mėnesių pradžios šių gaminių kaina sumažinama 10–30%. Tokios lengvatinės sąlygos pritraukia pirkėjus ir suaktyvėja pardavimai. Atitinkamai atlaisvinamos sandėliavimo patalpos, mažinamas inventorius; prekybos įmonės gauna apyvartinių lėšų ir gali laiku atnaujinti asortimentą;

Didina pardavimų skaičių, aprūpinant pirkėjus demonstracinėmis medžiagomis, t.y. plakatai, kalendoriai, brošiūros, gaminių naudojimo instrukcijos;

Didelį pardavimų augimą suteikia žinomų sportininkų, trenerių, teisėjų, sporto komentatorių, žurnalistų dalyvavimas prekybos procese. Pavyzdžiui, kai buvo išleista knyga apie šiuolaikinę penkiakovę, jos pristatyme knygyne dalyvavo autorius, praeityje žinomas sportininkas ir treneris. Autorė atsakė į pirkėjų ir žurnalistų klausimus. Dėl tokio veiksmo, palyginti su įprastomis prekybos dienomis, parduotų knygos egzempliorių skaičius išaugo 6 kartus.

Pažymėtina, kad pardavimų skatinimo veiklos efektyvumas dažnai sumažėja dėl per ilgo jų naudojimo. Vartotojai pamažu pripranta prie siūlomų sąlygų ir mažėja motyvacija pirkti. Todėl naudojant tam tikras pardavimų skatinimo priemones, jas reikėtų laiku kaitalioti, kad prekybos sąlygose išliktų povita.

4. Darbas su visuomene ( Viešas santykius )

Svarbi sėkmingo sporto klubų, federacijų, komitetų ir pavienių sportininkų veiklos sąlyga yra teigiamos nuomonės apie save ir savo veiklą kūrimas tiek plačiojoje visuomenėje, tiek tarp savo darbuotojų. Palankaus savo organizacijos įvaizdžio formavimas, gero vardo jai kūrimas didele dalimi padeda ekonominių santykių dalyviams sporto srityje išspręsti daugybę problemų, tokių kaip rėmėjų, papildomų sirgalių, jaunų ir jau įsitvirtinusių sportininkų ir trenerių pritraukimas, gerų ryšių su žiniasklaida, užsienio organizacijomis ir vyriausybinėmis įstaigomis užmezgimas. Teigiamą įvaizdį turinčių sporto klubų ir organizacijų, jų emblemų ir prekių ženklų reklamą visuomenė vertina labai užtikrintai.

Teigiama visuomenės nuomonė apie sporto klubą ar organizaciją nesusiformuoja savaime ir per trumpą laiką; nesant kruopštaus kasdienio darbo su visuomene, neišvengiami nesusipratimai, neigiamų gandų sklaida, nepatikimų straipsnių ar istorijų pasirodymas žiniasklaidoje. Dėl visų aukščiau išvardytų ir kai kurių kitų dalykų darbas su visuomene (ryšiai su visuomene, viešieji ryšiai) yra labai naudingas ir reikalingas.

Darbas su visuomene kūno kultūros ir sporto srityje apima daugelio visuotinai priimtų metodų ir priemonių naudojimą. Išvardinkime pagrindinius.

1. Atvirumu, abipusiu pasitikėjimu ir pagarba grįstų pasitikėjimo santykių su gerbėjais formavimas. Dažniausiai tokiai atmosferai tarp sportininkų, klubų trenerių ir sirgalių sukurti naudojami susitikimai (pavyzdžiui, skirti sporto sezono rezultatams), prospektai ir spausdinti statistinio, istorinio, analitinio ir apžvalginio pobūdžio leidiniai (pvz. , to paties pavadinimo futbolo klubo „Spartak“ žurnale yra visa ši informacija). Neretai klubai padengia kai kurių labiausiai pasišventusių savo rėmėjų pasirodymams užsienyje finansavimo išlaidas; į savo varžybas įleidžia neįgalius sirgalius nemokamai. Tokie renginiai padeda didinti klubo patikimumą visuomenės sluoksniuose.

2. Tinkamų ryšių su televizijos ir radijo transliuotojais, sporto spauda ir sporto komentatoriais užmezgimas. Geri ryšiai su žiniasklaida formuojasi tiek asmeninių kontaktų pagrindu, tiek tarpusavio susitarimų pagrindu teikti aktualią informaciją apie klubo darbus ir ilgalaikius planus, atskirus sportininkus, trenerius ir kt.

3.Parama sporto klubų veteranams ir traumuotiems sportininkams. Tokia parama gali pasireikšti įvairiomis formomis: tiesiogine materialine pagalba, nemokamų (ar lengvatinių) medicinos paslaugų ir sanatorinio gydymo teikimu, pagalba įsidarbinant ir kt.

4.Parama pradedantiems sportininkams, jaunimo sporto mokykloms bei sporto ir poilsio organizacijoms, vykdančioms labdaros akcijas. Pavyzdžiui, daugelis Rusijos futbolo klubų reguliariai teikia finansinę paramą sporto veteranams, jaunimo sporto mokykloms ir organizacijoms.

5. Reguliarus spaudos konferencijų rengimas sporto žurnalistams ir plačiajai visuomenei.

6.Parama moksliniam darbui ir kūrybai kūno kultūros ir sporto srityje (sportinės fotografijos parodos, sporto piešiniai, konkursai ir olimpiados tema „Ar žinai sportą?“ ir kiti panašūs renginiai).

7. „Atvirų durų“ dienų ir ekskursijų aistruoliams vykdymas su apsilankymu sporto kompleksuose, būsto ir patogumo pastatų apžiūra, susipažinimas su sportininkų mitybos sistema, valgiaraščiu, dienotvarke, treniruočių sistema.

Natūralu, kad šiose akcijose turi būti tinkamai atstovaujamas sporto klubo ar organizacijos pavadinimas ir dalyvavimas, vadovaujantis principu: „Daryk gerus darbus ir apie tai kalbėk“.

Taigi darbas su visuomene yra viena iš valdymo funkcijų, kuri prisideda prie sporto klubo (organizacijos) ir visuomenės komunikacijos, tarpusavio supratimo ir bendradarbiavimo užmezgimo ir palaikymo.

Dažniausiai viešuosius ryšius sporto klubuose ir organizacijose vykdo viešųjų ryšių tarnyba, susidedanti iš kelių žmonių. Jei sporto klubas yra nedidelio dydžio arba jo finansinės galimybės ribotos, ryšius su visuomene vykdo klubo sekretorius spaudai arba pats vadovas ar jo pavaduotojai. PR tarnyba atlieka šias funkcijas:

Renka informaciją apie visuomenės nuotaikas kūno kultūros ir sporto srityje apskritai ir konkrečiai su savo sporto klubu (organizacija);

Teikia sporto klubo (organizacijos) vadovybei reikiamą informaciją apie visuomenės nuomonę, kuri susiformuoja apie klubą sirgalių, sportininkų, trenerių ratuose;

– kartu su klubo vadovybe analizuoja esamą situaciją, siūlo konkrečius žingsnius tam, kad būtų pašalintos tam tikros specifinės neigiamos apraiškos ar tendencijos;

Naudoja visą spektrą priemonių, kurios gali pagerinti tarpusavio supratimą tarp sporto klubo ir asmenų, su kuriais jis bendrauja;

Vykdo priemonių kompleksą, kuriuo siekiama nustatyti ir pašalinti gandus ar kitus nesusipratimo šaltinius;

Siūlo priemones, skirtas plėsti sporto klubo įtakos sferą per propagandą, reklamą, parodas, vaizdo ir filmų medžiagas.

Taigi minėti renginiai padeda sporto klubams ir organizacijoms spręsti finansines problemas, užmegzti ryšį su sirgaliais ir išorinėmis organizacijomis, formuoti teigiamą nuomonę apie save.

Vykdykite radijo ir TV laidas iš švenčių, kad įkvėptumėte vietos gyventojus dalyvauti; parodyti olimpinę ugnį ir atspindėti vietos kultūros ypatumus.

Suteikite lengvą medijos prieigą prie relės naudodami naujausias informacines technologijas.

Sukurkite išsamų žiniasklaidos reagavimo planą, kad valdytumėte ACOG reputaciją.

Tikslinė auditorija: plačioji populiacija; JAV žiniasklaidos olimpiečiai.

Biudžetas: 1,2 mln per 12 mėnesių: žiniasklaidos darbuotojų darbo užmokestis. įskaitant Ketchum darbuotojus.

Veiksmas. 1996 m. olimpinio deglo estafetė buvo olimpinis renginys, nepanašus į bet kurį anksčiau. 84 dienas 12 mobiliųjų televizorių kepalas transliavo žinias apie olimpinę ugnį, apie tuos. kas jį nešė, ir šventėse dalyvaujantys žmonės, skatinantys patriotinį entuziazmą Atlantos žaidynėms. Darbuotojai ir savanoriai dirbo vadovaujami ACOG ir savo tikslams pasiekti naudojo šias veiklas.

Nuo 1996 m. balandžio 27 d. Norėdamas nedelsiant patraukti Amerikos dėmesį, ACOG Los Andželo Koliziejuje (1984 m. olimpinių žaidynių vieta) surengė didelį renginį, kuris pritraukė daugiau nei 150 žiniasklaidos priemonių ir tūkstančius žiūrovų. Gerbdami senovės Graikijos tradicijas, pristatydami olimpiečius ir liaudies didvyrius, organizatoriai sugebėjo sukelti emocijų audrą, kuri apėmė visą šalį.

Maršrutas ir papildomi veiksmai. Dirbdamos su teisėsauga, regioninės komandos sukūrė 15 000 mylių maršrutą, apimantį 42 valstijas ir per dvi valandas 90% gyventojų. Iš nacionalinių ir vietinių lankytinų vietų, panoraminių vaizdų ir originalių transporto priemonių (garlaivių, Union Pacific traukinių, funikulieriaus) derinio susidarė nenugalima vaizdinė seka.

Fakelo nešėjų atrankos procesas. Norėdamas pagerbti savanorius, ACOG pradėjo nuo programos „Žmonės herojai“. Nacionalinės apklausos telefonu ir vietos atrankos metu 5500 visuomenės veikėjų buvo apdovanoti nešti olimpinę ugnį. (Papildomos programos suteikė teisę nešti ugnį dar 4500 piliečių.)

Viešoji pra k) kastuvai. 500 miestų surengė šventes, skirtas olimpinės ugnies ir vietos kultūros susitikimui.

Bendravimas su žiniasklaida. Siekdama tvarkyti informaciją, COG žiniasklaidą sutelkė į olimpinę ugnį, jos istoriją ir ją nešančius žmones, papasakodama apie juos šimtus įdomių istorijų. Šios istorijos 84 dienas užfiksavo nacionalinę ir vietos žiniasklaidą. Siekiant didesnio efektyvumo, buvo organizuota trijų pakopų ryšių su žiniasklaida struktūra: puolimo komanda, keliaujančio karavano komanda ir koordinavimo centro komanda Atlantoje. Likus keliems mėnesiams iki renginių pradžios buvo kalbėta, kaip bus numatytas maršruto organizavimas. Karštosios linijos, svetainės (įskaitant išsamius maršrutų žemėlapius) ir kasdieninės nuotraukų dalys bei filmuota medžiaga suteikė lengvą žiniasklaidos prieigą prie informacijos. Pradinis susitarimas su NBC garantavo aprėptį geriausiu laiku (piko laiku). Visapusiškas reagavimo į įvykius planavimas ir kasdienis koordinuotas bendravimas su karavanu, su puolimo komanda padėjo suvaldyti daugiau nei 25 „krizinius taškus“.

Įvertinimas. Olimpinė ugnis ir informacija apie ją pasiekė mažiausiai 50% JAV gyventojų.

Estafetė nukeliavo 15 000 mylių per S4 dienas ir per dvi valandas nunešė olimpinę ugnį nuo 90% Amerikos gyventojų. Jį pasitiko dešimtys tūkstančių gyventojų, apie 1100 bendruomenių. Žiniasklaidoje buvo išplatinta daugiau nei 2 milijonai pranešimų, kiekvienas amerikietis teigiamas žinutes girdėjo vidutiniškai 8 ir daugiau kartų. Vidutiniškai kasdien buvo paskelbta 24 straipsniai. Estafetės įvykiai pirmajame puslapyje pasirodė dieną prieš startą, mandatą lydėti estafetę gavo daugiau nei 4000 žurnalistų; 230 iš jų nešė deglą, įskaitant Katie Couric iš „Today Show“ ir Glennas Ruffcnachas iš „Wall Street Journab“, „Associatcd Prcss“, „USA Today“ ir „Atlanta Journal-Constitution“ kasdien aprašė įvykius. Pagal susitarimą NBC parodys deglo nešėjus geriausiu laiku ir įtrauks specialius Bobo Costas šou pasiūlymus. Tūkstančiai amerikiečių kasdien apsilankydavo interneto svetainėse ieškodami informacijos.

Motyvuoti amerikiečius dalyvauti estafetėse ir jubiliejaus žaidimuose. Nuo Los Andželo iki Atlantos milijonai žmonių rikiavosi maršrute, 20–30 žmonių. Vietos policijos teigimu, to dar niekada nebuvo nutikę jokiame panašiame renginyje. ACOG gavo 70 000 prašymų neštis deglą (12 paraiškų vienai vietai); 10 000 deglininkų, įskaitant 800 olimpiečių, garbingai nešė liepsną: daugiau nei 25 000 savanorių dirbo, kad šis 84 dienas truksiantis renginys būtų įmanomas. Atlanta per visą olimpinių žaidynių istoriją pritraukė daugiausiai žiūrovų ir parduota daugiausiai bilietų. NBC reitingai pranoko lūkesčius 25%.

Skatina tautinį pasididžiavimą ir dvasią. Prezidentas Clintonas deglininkų grupę pavadino „žvaigždžių piliečiais“ ir pasveikino ugnį Baltuosiuose rūmuose. Maršrutas buvo apsuptas žiūrovų jūros, olimpinių plakatų ir užpildytas muzika. Žiniasklaidą apėmė straipsnyje „My Street USA“ aprašytos nuotaikos: „Olimpinio deglo kaip vilties simbolio perdavimas prisideda prie didelio tautos iškilimo“ (New York Times. 1996 m. gegužės 24 d.). Dauguma deglininkų užsitarnavo savo deglą. Akimirka, kai paskutinis estafetės fakelo nešėjas Muhammadas Ali uždegė olimpinę ugnį, buvo nacionalinio pasididžiavimo ir vienybės kulminacija.

Reklama yra visur sporte ir sporto pramonėje. Reklama būtina pavieniams sportininkams, sporto organizacijoms ar pramonės įmonėms sėkmingai vykdyti komercinę veiklą, užtikrinti verslo pelną.

Reklama sporte bet kokia forma ir bet kokiomis priemonėmis platinama informacija apie fizinius ir juridinius asmenis, produktus, idėjas ir iniciatyvas, kuri yra skirta neapibrėžtam žmonių ratui ir skirta sukelti ar palaikyti susidomėjimą šiais asmenimis, produktais, idėjomis ir iniciatyvas ir prisidėti prie jų įgyvendinimo.

Kaip įvaizdžio perkėlimo reklamos formą galima laikyti dabartinę tendenciją diegti sportinę aprangą ir sporto prekių ženklus tose pramonės šakose, kurios nėra tiesiogiai susijusios su sportu ir sporto pramone. Taigi pastaraisiais metais „Adidas“ kompanija pradėjo dėti savo prekės ženklą ant rankinių laikrodžių, vadinti odekolonus ir dezodorantus.

jų dizainas ir forma turi būti tokie, kad ant jų būtų galima lengvai įskaityti informaciją;

kontaktas su vežėju turėtų duoti tam tikros naudos vartotojui.

Išvardintos sąlygos yra būtinos prielaidos kuriant reklamos priemones. Jei šių sąlygų nesilaikoma, gali kilti nesusipratimų. Pavyzdžiui, jei laikmena per maža, tai vartotojai tiesiog nepastebi joje skelbiamos informacijos. Todėl tokios reklamos efektyvumas lygus nuliui. Jei reklamos vežėjas nesusisiekia su tiksline grupe, reklamos tikslas negali būti pasiektas. Taigi, jei reklamuosite naujus slidinėjimo batų modelius Centrinės Afrikos šalyse, kuriose slidinėjimas nėra kultivuojamas, reklamos kaina bet kurioje terpėje neatsipirks. Galiausiai, vartotojas turi gauti tam tikros naudos iš kontakto su reklamos priemone, pavyzdžiui, gauti naudos iš naujos naudingos informacijos apie produktą arba kaip jį naudoti.

Labai efektyvi priemonė – reklamos talpinimas ant sportinės aprangos ir įrangos, sporto inventoriaus ir inventoriaus.

Ant sportinės aprangos dažniausiai pateikiamos trijų tipų reklamos:

Ant sporto inventoriaus (apsauginių šalmų, lazdų, teniso rakečių ir kt.) dažniausiai dedama tik šios prekės gamintojo reklama, tačiau pasitaiko ir išimčių.

Daugelyje šiuolaikinių svetainių yra vadinamųjų reklamjuosčių, kurios tapo plačiai paplitusios. Kas yra baneris? Buferiai (iš anglų kalbos banner_banner) yra fiksuoto dydžio reklaminis vaizdas, kuris taip pat veikia kaip hipersaitas į tam tikrą interneto šaltinį. Pavyzdžiui, itin intensyviai lankomoje Rusijos olimpinio komiteto svetainėje (www.roc.ru) savo skelbimus talpina naujienų agentūra „Stadion“, sporto kanalas „7TV“, agentūra „Infosport“ ir kiti reklamos užsakovai.

Taigi konstatuotina, kad konkretūs objektai gali veikti kaip reklamos nešėjai sporto industrijoje, o reklama sporte turi savo ypatybes ir savitą pobūdį.

Sporto organizacijos ar sporto komandos prekės ženklas - bet koks originalus žodinis, grafinis (vaizdinis), trimatis ar kitoks bet kokios spalvos ar spalvų derinio žymėjimas (ar jų derinys), sukuriantis ir suteikiantis išskirtinį įvaizdį (vaizdą) su talpiausiu turiniu. ir glausta aprašomoji forma, kurią trečiosios šalys gana lengvai atpažįsta ir atpažįsta (ženklas skirtas identifikuoti) kaip neatsiejamą ryšį su tam tikra sporto organizacija ar sporto komanda ir atspindi jos sportinę bei verslo reputaciją, jos sporto pasiekimus ir galimybes.

Tokių nesąžiningų reklamuotojų pavyzdžių gausu. Kai kurie iš jų išgarsėjo. Pavyzdžiui, 1996 m. per XXVI vasaros olimpines žaidynes Atlantoje (Gruzija, JAV) po olimpinį stadioną buvo išdalinta tūkstančiai Nike kepurių, apmaudus oficialiam renginio rėmėjui Reebok. Subtilesnio požiūrio laikėsi American Express 17-osiose žiemos olimpinėse žaidynėse Lilehameryje 1994 m. kartu su savo varžove Visa, kuri rėmė žaidynes. Buvo naudojamas šūkis „Jei vykstate į Lilehamerį, jums reikės paso, bet ne vizos“. Visai nieko nepavyko padaryti.

Siekdami apginti savo teises į organizuojamus sporto renginius, organizatoriai privalo imtis veiksmų prieš kitus privačius verslininkus, kurie jais remiasi siekdami pasipelnyti, negavę atitinkamų leidimų. Šiuo metu teismai, ypač Prancūzijoje, paprastai mano, kad teisė pažymėti sporto renginį prekės ženklu nereiškia galimybės visiškai uždrausti tokią veiklą.

2008 m. gegužės 30 d. Paryžiaus didžiosios instancijos teismo trečioji kolegija priėmė sprendimą FFT v. Expekt.com dėl sporto renginių organizatoriaus teisių pažeidimo. Renginio organizatorius buvo prekės ženklo savininkas ir jį naudojo, kreipdamasis į Didįjį teismą, pažymėdamas, kad prekės ženklą neteisėtai naudojo kiti asmenys siekiant pasipelnymo. Minėto teismo trečioji kolegija, priimdama sprendimą, vadovavosi Prancūzijos intelektinės nuosavybės kodeksu, ypač 2006 m. L.713-6, kuriame įtvirtintos šiuo atveju taikomos nuostatos dėl savininko teisių į prekių ženklą išimčių, pagal kurias prekių ženklo registracija neatmeta galimybės tretiesiems asmenims naudoti tą patį ar panašų ženklą negavus specialaus leidimo. kai būtina nurodyti prekių ar paslaugų paskirtį, taip pat jei tai nesukelia painiavos nustatant prekių ar paslaugų kilmę; Teismas taip pat rėmėsi 2014 m. Prancūzijos sporto kodekso L333-1, nustatančio sporto renginių organizatorių teises, teises juos vykdyti. Teismas padarė išvadą, kad verslininkai gali be painiavos naudoti kaip prekės ženklą įregistruoto sporto renginio pavadinimą, jei toks naudojimas neviršija būtinų renginio žymėjimo ribų, būtinų paslaugai įvardinti. Be to, Paryžiaus pirmosios instancijos teismo trečioji kolegija pažymėjo, kad sporto renginių organizatorių teisės reiškia, kad organizatoriai, finansuodami renginius, turi teisę iš jų gauti pajamų. Tuo pačiu metu teisė išnaudoti sporto renginį liečia tik patį renginį, pavyzdžiui, sportininkų pasirodymus gyvai, o ne netiesiogines organizavimo pasekmes – pavyzdžiui, trumpalaikį turistų srautų padidėjimą, kaip pažymima 2007 m. kitas jos sprendimas byloje „Tour de France“ prieš Marco K. 2008 m. gruodžio 9 d. Paryžiaus Didžiosios instancijos teismo trečioji kolegija

Prekių ženklai sporto industrijoje. Reklamos sporte tikslai, funkcijos ir pagrindiniai tikslai. Visuomenės sveikata ir nuostolių ekonomika

Parsisiųsti:

Peržiūra:

Įdomus straipsnius

Įdomus straipsnius