សេចក្តីផ្តើម

ជាមួយនឹងការផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់ទំនាក់ទំនងទីផ្សារ តួនាទីដ៏សំខាន់កាន់តែខ្លាំងឡើងត្រូវបានលេងដោយគោលនយោបាយទីផ្សារ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ការកែលម្អគុណភាពផលិតផល ការគ្រប់គ្រងការលក់ ពោលគឺអ្វីដែលបង្កើតខ្លឹមសារនៃគំនិតទីផ្សារ។

វាត្រូវបានគេដឹងថាជោគជ័យបំផុតនៅក្នុងទីផ្សារគឺក្រុមហ៊ុនផលិតទាំងនោះដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារផលិតផលដែលបានពង្រីកសកម្មភាពរបស់ពួកគេលើសពីការទិញនិងលក់។ ទំនួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេរួមមានទាំងការគ្រប់គ្រងលើដំណើរការផលិត និងដំណាក់កាលមិនផលិត រួមទាំងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។

វាស្ថិតនៅក្នុងកម្មវិធីទីផ្សារ ដែលវិធានការនានាត្រូវបានយកទៅកែលម្អផលិតផល និងជួររបស់វា ដើម្បីសិក្សាអ្នកទិញ ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងការប្រកួតប្រជែង ដើម្បីធានាបាននូវគោលការណ៍កំណត់តម្លៃ ការបង្កើតតម្រូវការ ការផ្សព្វផ្សាយការលក់ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃបណ្តាញចែកចាយ និងអង្គការលក់ ការពង្រីកទីផ្សារ។ ជួរនៃសេវាកម្មដែលបានផ្តល់ ក៏ដូចជាការកែលម្អរបស់ពួកគេ។

នាពេលបច្ចុប្បន្នវាគឺជាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានគ្រប់ស្រមោលជាច្រើននៃសំណើរបស់គាត់ដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកផលិតទំនិញ។ ទីផ្សារជោគជ័យនៃផលិតផលគឺជាគោលដៅចុងក្រោយ និងសំខាន់នៃសហគ្រាសនៃទម្រង់នៃភាពជាម្ចាស់ណាមួយ ដែលជាមូលហេតុដែលប្រធានបទការងារដែលបានស្នើឡើងគឺពាក់ព័ន្ធ។

កត្តាសំខាន់ និងកំណត់នៅក្នុងសុខុមាលភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺទីផ្សារ ឬផ្ទុយទៅវិញអ្នកទិញ។ ទីបំផុត សកម្មភាពទាំងមូលរបស់ក្រុមហ៊ុនរកឃើញនូវការបញ្ចេញមតិដែលផ្តោតអារម្មណ៍របស់ខ្លួននៅក្នុងមុខតំណែងរបស់គាត់។

នៅពេលបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនផលិតប្រឈមនឹងបញ្ហាទាក់ទងនឹងជម្រើសនៃបណ្តាញសម្រាប់ការលក់ផលិតផល និងការកែលម្អរបស់ពួកគេ ការបង្កើតតម្លៃសម្រាប់ទំនិញ និងការសិក្សាអំពីបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង។ ដើម្បីបង្កើនការពេញចិត្តនៃតម្រូវការផលិតផលដែលផលិត ក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវការគ្រោងការណ៍ដ៏ល្អប្រសើរមួយសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផលទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។

គោលបំណងនៃការងារជម្រុះចុងក្រោយគឺដើម្បីកែលម្អការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សាររបស់អង្គការពាណិជ្ជកម្ម។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ ចាំបាច់ត្រូវដោះស្រាយភារកិច្ចដូចខាងក្រោមៈ

ដើម្បីសិក្សាមូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តីនៃការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប។

ស្វែងរកវិធីសាស្រ្តសម្រាប់កំណត់បណ្តាញសម្រាប់ការលក់ទំនិញ;

កំណត់មុខងារនិងវិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើទីផ្សារ;

បង្ហាញពីសកម្មភាពរៀបចំ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស;

វិភាគសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស ដោយបានលាតត្រដាងពីលក្ខណៈអង្គភាព និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួនពីមុនមក។

ដើម្បីសិក្សាវិធីសាស្រ្តនៃគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់អង្គការ;

កំណត់តំបន់សម្រាប់ការកែលម្អសកម្មភាពទីផ្សាររបស់អង្គការ និងកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពដែលបានស្នើឡើង។

វត្ថុនៃការសិក្សាគឺ Stik LLC, Blagoveshchensk ។

ប្រធានបទនៃការងារគុណវុឌ្ឍិចុងក្រោយគឺសកម្មភាពលក់របស់ Stik LLC ។

នៅពេលសរសេរការងារ វិធីសាស្រ្តនៃការវិភាគប្រៀបធៀប វិធីសាស្ត្រសេដ្ឋកិច្ច-ស្ថិតិ វិធីសាស្ត្រតុល្យភាព ការសង្កេត និងកម្រងសំណួរត្រូវបានប្រើប្រាស់។

ប្រភពព័ត៌មានសំខាន់ៗគឺ របាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ ២០០៧-២០០៩ របាយការណ៍ស្ថិតិស្តីពីសកម្មភាពជួញដូរ របាយការណ៍លក់ទំនិញ ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ ផែនទីបច្ចេកវិជ្ជា ឯកសារប្រើប្រាស់ក្នុងសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស សៀវភៅឯកសារយោង និងការបោះពុម្ពអក្សរសាស្ត្រស្តីពីទីផ្សារ។

1. មូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តីនៃការរៀបចំទីផ្សារនៃទំនិញនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ

1.1 តួនាទីនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស

នៅក្នុងដំណើរការនៃសកម្មភាពទីផ្សារបញ្ហានៃការលក់ត្រូវបានដោះស្រាយរួចហើយនៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍គោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជម្រើសនៃប្រព័ន្ធ បណ្តាញ និងវិធីសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតទាក់ទងនឹងទីផ្សារជាក់លាក់ត្រូវបានអនុវត្ត។ នេះមានន័យថាការផលិតផលិតផលតាំងពីដំបូងផ្តោតលើទម្រង់ជាក់លាក់ និងវិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើទីផ្សារ ដែលជាលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុត។ ដូច្នេះ ការអភិវឌ្ឍន៍គោលនយោបាយទីផ្សារគឺសំដៅកំណត់ទិសដៅដ៏ល្អប្រសើរ និងមធ្យោបាយចាំបាច់ ដើម្បីធានាបាននូវប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់បំផុតក្នុងដំណើរការលក់ទំនិញ ដែលបង្កប់ន័យជម្រើសសមហេតុផលនៃទម្រង់ស្ថាប័ន និងវិធីសាស្រ្តនៃសកម្មភាពទីផ្សារ ដែលផ្តោតលើការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលចុងក្រោយដែលបានគ្រោងទុក។ .

នៅក្នុងប្រទេសដែលមានសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារអភិវឌ្ឍន៍ ចំណែកនៃប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មកំពុងកើនឡើងឥតឈប់ឈរ។ ក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មដែលបានបង្កើតឧបករណ៍លក់ដែលដំណើរការបានល្អមានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។

ការអភិវឌ្ឍន៍ និងយុត្តិកម្មនៃគោលនយោបាយទីផ្សារពាក់ព័ន្ធនឹងដំណោះស្រាយនៃបញ្ហាខាងក្រោមទាក់ទងនឹងផលិតផលជាក់លាក់មួយ៖

ជម្រើសនៃបណ្តាញនិងវិធីសាស្រ្តនៃការលក់វិធីសាស្រ្តនិងពេលវេលានៃការចូលទៅក្នុងទីផ្សារ;

ជម្រើសនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារ និងការកំណត់នៃការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុចាំបាច់;

ការកំណត់ប្រព័ន្ធនៃការចែកចាយទំនិញនិងតម្លៃនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញ;

និយមន័យនៃទម្រង់ និងវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់។

នេះបើយោងតាម ​​​​Gerchikova I.N. នៅពេលបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារ វិធីសាស្ត្រជាក់លាក់នៃការធ្វើការជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានវិភាគ និងបង្កើត ហើយមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដែលត្រូវបានណែនាំសម្រាប់ការអនុវត្តគោលនយោបាយទីផ្សារត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ។

ទាំងនេះ​រួម​បញ្ចូល​ទាំង:

ជំនាញ និងចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយទាក់ទងនឹងលក្ខណៈនៃការចែកចាយ៖ លក់ដុំ លក់រាយ ការបញ្ជាទិញតាមសំបុត្រ។

កិត្តិនាមនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះពាណិជ្ជសញ្ញារបស់ក្រុមហ៊ុន;

ភាពអាចរកបាននៃការតភ្ជាប់ និងការទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញសក្តានុពល;

ទម្រង់នៃការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលចំពោះផលិតផលថ្មី;

ការវាយតម្លៃដោយអ្នកទិញផលិតផលថ្មី និងការវិភាគនៃមតិកែលម្អរបស់អតិថិជនលើសូចនាករបច្ចេកទេស និងសេដ្ឋកិច្ច និងលក្ខណៈផ្សេងៗទៀតរបស់វា។

នៅពេលបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានៃការកែលម្អវិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើការជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ តួនាទីសំខាន់ត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យការវាយតម្លៃលើការចំណាយនៃការណែនាំអំពីមធ្យោបាយបច្ចេកទេសនៃសេវាកម្មអតិថិជន (ការទទួលការបញ្ជាទិញ) ឧបករណ៍កុំព្យូទ័រសម្រាប់គណនេយ្យទំនិញដែលបានទទួលនៅឃ្លាំង និងលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈបណ្តាញលក់រាយ ឬដោយផ្ទាល់ពីឃ្លាំង។

អ្នកលក់បន្តជាពិសេសក្រុមហ៊ុនធំ ៗ មានបណ្តាញលក់ផ្ទាល់ខ្លួន - ឈ្មួញ; មានសម្ភារៈ និងមូលដ្ឋានបច្ចេកទេសផ្ទាល់ខ្លួន - ឃ្លាំង ហាង បន្ទប់តាំងបង្ហាញ សិក្ខាសាលាសម្រាប់ថែទាំ និងជួសជុល។ បំពាក់ដោយបច្ចេកវិទ្យាកុំព្យូទ័រសម្រាប់គណនេយ្យថេរ និងការគ្រប់គ្រងលើបរិមាណនៃផលិតផលដែលបានលក់តាមរយៈហាង លើការមានគ្រឿងបន្លាស់នៅក្នុងឃ្លាំង។ ពួកគេមានសមត្ថភាពក្នុងការចែកចាយគ្រឿងបន្លាស់ត្រឹមត្រូវទៅឱ្យអ្នកចែកបៀនៅគ្រប់ចំណុចក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានម៉ោង។

នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកលក់បន្ត សូមពិចារណាសំណួរខាងក្រោម៖

វិសាលភាពនៃសេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយអន្តរការីដល់ក្រុមហ៊ុនផលិត;

ទំនាក់ទំនងរបស់អន្តរការីទៅនឹងម៉ាករបស់អ្នកផលិត;

លទ្ធភាពនៃការបង្កើនការលក់ដោយមានជំនួយពីអន្តរការី;

ការចំណាយចាំបាច់ដើម្បីរក្សាអន្តរការី;

ទីតាំងនៃអន្តរការីទាក់ទងនឹងអតិថិជន;

វិសាលភាពដែលការអនុវត្តរបស់អន្តរការីអនុលោមតាមតម្រូវការរបស់អ្នកផលិត;

ការចូលរួមរបស់អន្តរការីក្នុងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយការលក់;

ទីតាំងហិរញ្ញវត្ថុរបស់អន្តរការី;

ទម្រង់នៃការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនអន្តរការី;

ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយទាក់ទងនឹងការប្រើប្រាស់អន្តរការី;

អាកប្បកិរិយារបស់អន្តរការីចំពោះសកម្មភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង;

ភាពទៀងទាត់នៃការទូទាត់វិក្កយបត្រដោយអន្តរការី;

បរិមាណនៃព័ត៌មានដែលផ្តល់ដោយអន្តរការីអំពីទីផ្សារ;

ភាពអាចរកបាននៃពាក្យបណ្តឹងពីអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយអំពីការងាររបស់អន្តរការី;

ប្រសិទ្ធភាពនៃប្រតិបត្តិការដែលធ្វើឡើងតាមរយៈអន្តរការី។

នៅពេលលក់ទំនិញឧស្សាហកម្ម វាអាចផ្ញើការផ្តល់ជូនជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទៅកាន់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល ចូលទៅក្នុងការចរចា ឬពិចារណាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកលក់ជាក់លាក់មួយ (ការផ្តល់ជូន) ក៏ដូចជាបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួននៅឯការតាំងពិពណ៌ នៅក្នុងបន្ទប់តាំងបង្ហាញ។

នៅពេលលក់ទំនិញប្រើប្រាស់ ជាដំបូងជម្រើសនៃអ្នកលក់បន្តដែលសមរម្យ និងគួរឱ្យទុកចិត្តបំផុត។

ជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃវិធីចូលទីផ្សារភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើកត្តាខាងក្រោម៖ បទពិសោធន៍ក្នុងទីផ្សារ។ ភាពអាចរកបាននៃទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មជាមួយសមភាគីនៅក្នុងទីផ្សារ; ភាពអាចរកបាននៃអន្តរការីសមរម្យ ឬដៃគូពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីផ្សារ។ កេរ្តិ៍ឈ្មោះនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុននៅលើទីផ្សារ; ភាពអាចរកបាននៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងទីផ្សារ និងលក្ខណៈពិសេសរបស់វា។

ការអភិវឌ្ឍន៍នៃគោលនយោបាយទីផ្សារគឺនាំមុខដោយការវិភាគអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារដែលមានស្រាប់ ទាំងទាំងមូល និងដោយធាតុបុគ្គលរបស់វា និងការអនុលោមតាមគោលនយោបាយទីផ្សារដែលបន្តដោយក្រុមហ៊ុនជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារជាក់លាក់។

ការវិភាគនៃប្រព័ន្ធលក់ពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រសិទ្ធភាពនៃធាតុនីមួយៗនៃប្រព័ន្ធនេះ ការវាយតម្លៃសកម្មភាពរបស់ឧបករណ៍លក់។ ការវិភាគថ្លៃដើមចែកចាយផ្តល់នូវការប្រៀបធៀបតម្លៃលក់ជាក់ស្តែងសម្រាប់បណ្តាញចែកចាយនីមួយៗ និងប្រភេទនៃការចំណាយជាមួយនឹងសូចនាករផែនការ ដើម្បីរកមើលការចំណាយមិនសមហេតុផល លុបបំបាត់ការខាតបង់ដែលកើតឡើងនៅក្នុងដំណើរការនៃការចែកចាយផលិតផល និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃប្រព័ន្ធលក់ដែលមានមុខងារ។ វាមិនមែនជាសូចនាករបរិមាណនៃការលក់តាមផលិតផល និងតាមតំបន់ដែលត្រូវបានវិភាគនោះទេ ប៉ុន្តែភាពស្មុគស្មាញទាំងមូលនៃកត្តាដែលជះឥទ្ធិពលលើទំហំនៃការលក់៖ ការរៀបចំបណ្តាញលក់ ប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងមធ្យោបាយផ្សព្វផ្សាយការលក់ផ្សេងទៀត។ ជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃទីផ្សារ ពេលវេលា និងវិធីសាស្រ្តក្នុងការចូលទីផ្សារ។

នៅពេលជ្រើសរើសបណ្តាញ និងវិធីសាស្រ្តនៃការចែកចាយ ជាដំបូង តួនាទីរបស់ប៉ុស្តិ៍នីមួយៗនៅក្នុងកម្មវិធីរួមនៃនាយកដ្ឋានផលិតកម្ម ប្រសិទ្ធភាពរបស់វា ទំហំនៃការចំណាយលើការចែកចាយ ប្រព័ន្ធសម្រាប់កំណត់ទីតាំងឃ្លាំង និងកន្លែងសេវាកម្មផ្សេងទៀត ក៏ដូចជាលក្ខណៈពិសេសនៃតម្លៃផងដែរ។ ត្រូវបានបង្ហាញ។

យុត្តិកម្មសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារគឺជាការគណនាចម្រុះនៃការចំណាយលើការចែកចាយ និងជម្រើសនៅលើមូលដ្ឋាននៃជម្រើសដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ផ្នែកសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅក្នុងទីផ្សារ ឬផ្នែករបស់វា។

V. A. Goremykin ចង្អុល​បង្ហាញ​ថា វា​ជា​ការ​ចាំបាច់​សម្រាប់​សហគ្រាស​ផលិត​ដើម្បី​វាយ​តម្លៃ​ពី​លទ្ធភាព​នៃ​ការ​លក់​ផលិតផល​របស់​ខ្លួន។ លទ្ធផលនៃការវាយតម្លៃនេះគឺការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារដ៏ត្រឹមត្រូវ និងប្រាកដនិយម និងជម្រើសនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារដែលគ្របដណ្តប់ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗនៃទីផ្សារ រួមទាំងគោលនយោបាយតម្លៃ សកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយការលក់ និងផ្សព្វផ្សាយ ប្រព័ន្ធចែកចាយ និងចែកចាយ។

ការរៀបចំប្រព័ន្ធចែកចាយរួមបញ្ចូលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលកើតឡើងចំពោះផលិតផលក្នុងរយៈពេលចាប់ពីពេលនៃការផលិតរហូតដល់ការចាប់ផ្តើមនៃការប្រើប្រាស់។

ប្រព័ន្ធចែកចាយទំនិញធានានូវការបង្កើតលក្ខខណ្ឌដែលទំនិញនឹងទៅដល់កន្លែងដែលពួកគេត្រូវការ នៅពេលពួកគេត្រូវការ ក្នុងបរិមាណដែលពួកគេមាននៅក្នុងតម្រូវការ និងគុណភាព (មានន័យថាសុវត្ថិភាពអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន) ដែល អ្នកប្រើប្រាស់។ បន្ថែមពីលើសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន និងបញ្ជូនបន្ត នេះរួមបញ្ចូលទាំងការរៀបចំកន្លែងផ្ទុកដ៏ល្អប្រសើរ និងការបង្កើតបណ្តាញចែកចាយ ទាំងលក់ដុំ និងរាយ។

ប្រព័ន្ធលក់បង្កប់ន័យវត្តមាននៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុននៃការបែងចែកបែបនេះដែលពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ក្នុងការលក់ផលិតផលនៅលើទីផ្សារទាំងខាងក្រៅនិងខាងក្នុង។ មុខងារ និងវិសាលភាពនៃសិទ្ធិអំណាចរបស់អង្គភាពបែបនេះគឺខុសគ្នា។

ប្រព័ន្ធលក់ផ្ទាល់ខ្លួន - ក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ និងសាខានៅបរទេស និងក្នុងប្រទេសរបស់ពួកគេ៖ ផលិតកម្ម និងទីផ្សារ។ ទីផ្សារក្រៅប្រទេស; នាំចេញនៅក្នុងប្រទេសរបស់ពួកគេ។

តំណាងក្រុមហ៊ុនគឺជាអ្នកដឹកនាំនៅក្រៅប្រទេស និងក្នុងប្រទេសរបស់គេ។ អ្នកតំណាងសកលបរទេសអចិន្ត្រៃយ៍និងបណ្តោះអាសន្ន; អ្នកលក់ធ្វើដំណើរក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក; ការិយាល័យលក់ ភ្នាក់ងារនៅក្នុងប្រទេស និងក្រៅប្រទេសរបស់ពួកគេ; ការិយាល័យលក់ ហាងលក់រាយ។

សកម្មភាពទីផ្សាររួមគ្នា - ក្រុមហ៊ុនទីផ្សាររួមគ្នា; កិច្ចព្រមព្រៀងទីផ្សាររួម; ការចូលរួមនៅក្នុងសមាគមលក់ និងសមាគម។

ការបង្កើតក្រុមហ៊ុនលក់ផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅបរទេសគឺដោយសារតែគុណសម្បត្តិដូចខាងក្រោម: សមត្ថភាពក្នុងការរក្សាតម្លៃផលិតផលនៅកម្រិតខ្ពស់និងសម្របខ្លួនពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅនឹងតម្រូវការដែលមានស្រាប់; ការសន្សំលើការចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារ លើថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ធានាការផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងមានប្រសិទ្ធភាពនៃព័ត៌មានអំពីផលិតផលថ្មី; ការផ្តល់សេវាបច្ចេកទេសបន្ទាប់ពីការលក់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់; ដោយប្រើប្រាស់បទពិសោធន៍នៃការគ្រប់គ្រង និងសកម្មភាពទីផ្សារដែលប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមេ ដែលធ្វើការបណ្តុះបណ្តាល និងបណ្តុះបណ្តាលអ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកគ្រប់គ្រង ក៏ដូចជាបុគ្គលិកធម្មតាផងដែរ។

ក្រុមហ៊ុនមេផ្តល់ឱ្យឈ្មួញផ្ទាល់របស់ខ្លួននូវសេវាកម្ម និងជំនួយហិរញ្ញវត្ថុយ៉ាងទូលំទូលាយ ជាពិសេសក្នុងការរៀបចំ និងរៀបចំការបង្ហាញផលិតផលនៅក្នុងបន្ទប់តាំងពិពណ៌ និងពិព័រណ៍ និងការរៀបចំការតាំងពិពណ៌ជាអចិន្ត្រៃយ៍នៃគំរូផលិតផលដែលលក់ដោយអ្នកចែកបៀ។ ការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកចែកបៀតាមរយៈការផ្តល់ប្រាក់កម្ចី ការបញ្ចុះតម្លៃតម្លៃ ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ មូលនិធិសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅ។

ការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នាដែលអនុវត្តប្រតិបត្តិការទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពេលដែលវាចាំបាច់ដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់នៃប្រទេសជាក់លាក់មួយ - ច្បាប់ជាតិហាមឃាត់ការបង្កើតក្រុមហ៊ុនដែលគ្រប់គ្រងទាំងស្រុងដោយដើមទុនបរទេស។ នៅពេលដែលទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញត្រូវបានរារាំងដោយច្បាប់ពាណិជ្ជកម្មដែលមានស្រាប់ (ឧទាហរណ៍ ការប្រើប្រាស់ជាកាតព្វកិច្ចនៃការដេញថ្លៃក្នុងប្រតិបត្តិការនាំចូល); នៅពេលដែលទីផ្សារត្រូវបានបែងចែករវាងក្រុមហ៊ុនធំៗ ឬពិបាកចូល។

ឧបករណ៍លក់របស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយផ្អែកលើកិច្ចព្រមព្រៀងស្តីពីការលក់ផលិតផលតាមរយៈប្រព័ន្ធលក់របស់ក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវគ្នា។

ជម្រើសនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារអាស្រ័យលើទំហំនៃការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុចាំបាច់ លទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេ ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយការប្រៀបធៀបជម្រើសជំនួស និងធ្វើការគណនាសមស្រប។

សាខាផលិតកម្ម និងទីផ្សារក្រៅប្រទេស និងក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនធំៗសិក្សាឱ្យបានហ្មត់ចត់បន្ថែមទៀតអំពីទីផ្សារ តម្រូវការអតិថិជន គិតគូរពីរសជាតិ និងតម្រូវការរបស់ពួកគេ បង្កើតតម្រូវការយ៉ាងសកម្ម និងអនុវត្តការថែទាំកាន់តែប្រសើរ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការបង្កើតមូលដ្ឋានបរទេសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលម្នាក់ ទាមទារឱ្យមានការវិនិយោគធំៗ ការសងត្រលប់ដែលត្រូវតែដឹងជាមុន។

ជម្រើសនៃប្រព័ន្ធចែកចាយពាក់ព័ន្ធនឹងការស្វែងរកជម្រើសថោកបំផុត និងងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញ ដោយគិតគូរពីលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន ឃ្លាំង និងការផ្ទុកទំនិញនៅតាមផ្លូវ ការផ្ទុកទំនិញចេញពីយានជំនិះ ភាពជឿជាក់ក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការថែរក្សា។ សូចនាករគុណភាពនៃទំនិញ។

ពាក្យ "ចលនាទំនិញ" ត្រូវបានប្រើនៅក្នុងសកម្មភាពគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន និងមានន័យថាជាវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នាក្នុងការអនុវត្តការដឹកជញ្ជូន ការផ្ទុក ប្រតិបត្តិការធានារ៉ាប់រង និងឯកសារពាក់ព័ន្ធ។

ការលក់ទំនិញអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ទៅលើទំហំ និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចំណាយ ជាពិសេសតម្លៃលើស។ ដូច្នេះការចំណាយទាក់ទងនឹងការរៀបចំចលនានៃទំនិញដូចជាលោហធាតុគីមីជីផលិតផលប្រេងខ្លះអាចឡើងដល់ 25% នៃប្រាក់ចំណូលនាំចេញនៅក្នុងឧស្សាហកម្មម្ហូបអាហារ - រហូតដល់ 30% ។ ប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ចំនួនប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានដោយតម្លៃនៃការផ្លាស់ប្តូរគ្រឿងចក្រ និងឧបករណ៍។

ការចំណាយលើការចែកចាយនៅក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយអាចរួមបញ្ចូលថ្លៃដើមដូចខាងក្រោម៖

សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ (ថ្លៃដឹកជញ្ជូន) គណនាជាថ្លៃដឹកជញ្ជូនដែលបានបង់;

សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញពីសហគ្រាសទៅកន្លែងដឹកជញ្ជូន (ទៅយានជំនិះឬទៅឃ្លាំង);

សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញពីយានជំនិះទៅកាន់ឃ្លាំងរបស់អ្នកទិញ;

សម្រាប់ការផ្ទុកទំនិញនៅឯអ្នកផ្ញើ ការមិនផ្ទុកនៅអ្នកទទួល និងអាចផ្ទុកឡើងវិញបានតាមផ្លូវ (ការចំណាយលើអ្នកលក់);

សម្រាប់ការផ្ទុកទំនិញនៅក្នុងដំណើរការនៃការដឹកជញ្ជូន ការវេចខ្ចប់ឡើងវិញ ការតម្រៀបឡើងវិញ;

សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ និងថែទាំទំនិញក្នុងឃ្លាំងរហូតដល់គេលក់ (នៅការដេញថ្លៃ ពីឃ្លាំងទំនិញ);

សម្រាប់ការវេចខ្ចប់ ការដាក់ស្លាក ឯកសារ ការធានារ៉ាប់រងនៃទំនិញនៅក្នុងការដឹកជញ្ជូន;

សម្រាប់ការទូទាត់ថ្លៃទំនិញតាមច្រក និងស្ថានីយព្រំដែន ការបង់ពន្ធ ចំណាយរដ្ឋបាល។ល។

ក្នុងករណីដែលអ្នកលក់ចាត់ទុកថាវាមិនសមរម្យក្នុងការចូលរួមក្នុងដំណើរការនៃការចរាចរទំនិញដោយខ្លួនឯង គាត់ប្រគល់វាទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនទំនិញ ហើយបង់ប្រាក់ឱ្យនាងនូវសំណងសមរម្យ។

ជម្រើសនៃប្រព័ន្ធចែកចាយតម្រូវឱ្យមានការពិចារណាយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការចំណាយ និងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដ៏ល្អប្រសើរជាមួយនឹងសូចនាករដែលអាចប្រៀបធៀបបាន។ កត្តាសំខាន់បំផុតគឺកាត់បន្ថយការចំណាយលើការចែកចាយផលិតផល ការកំណត់កម្រិតនៃសេវាកម្ម និងរយៈពេលនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារគោលដៅ និងអ្នកទិញជាក់លាក់។

មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់នៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅគឺការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ការប្រើប្រាស់ពាណិជ្ជសញ្ញា និងការថែរក្សាផលិតផលដែលបានលក់។

ការកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពាក់ព័ន្ធនឹងការវិភាគរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទាំងជាទូទៅ និងដោយធាតុបុគ្គល៖ សម្រាប់យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់លាក់ សម្រាប់ការផលិតសម្ភារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការចែកចាយរបស់ពួកគេ។

ការរៀបចំសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួមមាន: ការជ្រើសរើសប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ផលិតផល និងទីផ្សារដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ អនុវត្តយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅ; ការដាក់នៅក្នុងវដ្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានបង្កើតដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបើកចំហ និងដោយប្រយោល ការពិនិត្យអតិថិជនអំពីផលិតផល។ ប្រើសម្រាប់គោលបំណងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃកាសែត និងទស្សនាវដ្តីឯកទេស សៀវភៅយោង ទិនានុប្បវត្តិវិទ្យាសាស្ត្រ។ រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់អ្នកសារព័ត៌មាន អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ បុគ្គលិកពេទ្យអំពីផលិតផលថ្មី - ឧបករណ៍ សមិទ្ធិផលក្នុងវិស័យវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យា។ ការប្រើប្រាស់ពាណិជ្ជសញ្ញាសម្រាប់គោលបំណងផ្សព្វផ្សាយ។

ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយការវិភាគសូចនាករខាងក្រោម៖ តម្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងមួយពាន់អ្នកទិញសក្តានុពលសម្រាប់ឧបករណ៍ផ្ទុក និងប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ។ ភាគរយនៃអ្នកទិញដែលយកចិត្តទុកដាក់លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទិញផលិតផល។ ភាពល្បីល្បាញនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនជាលទ្ធផលនៃសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការ​កំណត់​ប្រសិទ្ធភាព​នៃ​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​ក៏​រួម​បញ្ចូល​ការ​ស្វែង​យល់​ពី​កម្រិត​ណា​ដែល​ការ​ផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​លើក​កម្ពស់​ការ​លក់។ នេះត្រូវបានធ្វើដោយប្រើសមាមាត្រនៃការចំណាយនៃសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយទៅនឹងលទ្ធផលដែលសម្រេចបានជាមួយនឹងជំនួយរបស់វា (ការកើនឡើងនៃការលក់)។ ការវិភាគបែបនេះរួមចំណែកដល់ជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងពេលវេលានៃការអនុវត្តរបស់វា ក៏ដូចជាការធ្វើផែនការសមហេតុផលបន្ថែមទៀតនៃការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅពេលបង្កើតកម្មវិធីទីផ្សារ។ ការរៀបចំប្រព័ន្ធថែទាំដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការកំណត់គោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន ចាប់តាំងពីទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារអាស្រ័យទៅលើដំណើរការរបស់វា។ ការរៀបចំដ៏ល្អនៃការថែទាំទាក់ទាញអ្នកទិញច្រើនជាងលក្ខណៈបច្ចេកទេស និងសេដ្ឋកិច្ចខ្ពស់នៃទំនិញ នៅពេលដែលវាមិនអាចជួសជុលបានលឿន និងមានប្រសិទ្ធភាព។

សេវាកម្មអតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពទាមទារកម្រិតខ្ពស់នៃការថែទាំ និងជួសជុលការធានា។ ផ្តល់ជូនអតិថិជននូវសេវាកម្ម ការធានារយៈពេលវែង និងសេវាកម្មឥតគិតថ្លៃ។

ការវាយតម្លៃធនធានហិរញ្ញវត្ថុចាំបាច់សម្រាប់ការរៀបចំប្រព័ន្ធសេវាកម្មអតិថិជនត្រឹមត្រូវ និងមានប្រសិទ្ធភាព ពាក់ព័ន្ធនឹងការគណនាថ្លៃដើមនៃការបង្កើត និងបំពាក់ស្ថានីយសេវាកម្ម ឃ្លាំងគ្រឿងបន្លាស់ ហាងជួសជុលជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យាកុំព្យូទ័រទំនើប ការផ្តល់បុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាពសម្រាប់សិក្ខាសាលាចល័តដែលផ្តល់សេវាកម្ម។ នៅកន្លែងប្រតិបត្តិការទំនិញ និងផ្សេងៗទៀត ការចំណាយដែលត្រូវយកមកពិចារណានៅពេលបង្កើតកម្មវិធីទីផ្សារ។

ក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តដ៏សំខាន់បំផុតនៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធនៃការបង្កើតតម្រូវការអតិថិជន និងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ប្រព័ន្ធនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់នៅចំណុចលក់ នៅឯកិច្ចប្រជុំអាជីវកម្ម ការធ្វើបទបង្ហាញ សិក្ខាសាលា ពិព័រណ៍ និងពិព័រណ៍ ការចែកចាយគោលដៅនៃកាតាឡុក និងខិត្តប័ណ្ណរបស់ក្រុមហ៊ុន ការបង្ហាញ និងការបង្ហាញទំនិញ។ ជាដំបូង គ្រឿងចក្រ និងឧបករណ៍ដែលកំពុងដំណើរការដោយមានការរំពឹងទុកពីអ្នកឯកទេស និងអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន ការផ្តល់ទំនិញសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ដោយឥតគិតថ្លៃបណ្តោះអាសន្នដល់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល ការលក់ទំនិញតាមឥណទាន និងជាមួយនឹងការបង់រំលោះ។

ក្រុមហ៊ុនចម្រុះដ៏ធំមួយត្រូវការប្រព័ន្ធចែកចាយ omnichannel ដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វានៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅនីមួយៗ។ ប៉ុន្តែប្រព័ន្ធបែបនេះកំពុងត្រូវបានបង្កើតជាប់លាប់ មួយជំហានម្តងៗ។

នៅដំណាក់កាលដំបូង នៅពេលដែលការចែកចាយការនាំចេញត្រូវបានអនុវត្ត មិនចាំបាច់បង្កើតឧបករណ៍ឯកទេសទេ ពួកគេត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយផ្នែកលក់នៃនាយកដ្ឋានផលិតកម្ម។ នៅពេលដែលបរិមាណនៃការនាំចេញកើនឡើង ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតនាយកដ្ឋាននាំចេញ ឬប្រើប្រាស់ក្រុមហ៊ុននាំចេញឯករាជ្យដែលមានទីតាំងក្នុងប្រទេស។

នៅដំណាក់កាលទីពីរ នៅពេលដែលការចូលទៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅបរទេសត្រូវបានគ្រោងទុក វាចាំបាច់ដើម្បីជ្រើសរើសអ្នកលក់បន្តឯករាជ្យដោយផ្អែកលើគោលដៅ និងយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ទីផ្សារនេះ។ ប្រហែលជាការប្រើប្រាស់អន្តរការីជាច្រើននៃប្រភេទផ្សេងៗគ្នាក្នុងពេលតែមួយ។

ក្រោយមក អ្នកលក់បន្តដែលបានបង្ហាញខ្លួនឯងតាមរបៀបល្អបំផុត អាចត្រូវបានផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការលក់ផលិតផលនៅក្នុងទឹកដីដែលប្រគល់ឱ្យគាត់។ បន្ទាប់ពីបង្កើតទំនាក់ទំនងដែលមានស្ថេរភាពល្អ គេអាចណែនាំអ្នកតំណាងម្នាក់ទៅកាន់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃក្រុមហ៊ុនអន្តរការី ហើយបន្ទាប់មកទទួលបានភាគហ៊ុនគ្រប់គ្រងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនអន្តរការី ហើយបញ្ចូលវាទៅក្នុងប្រព័ន្ធលក់របស់អ្នកផលិតជាសាខា ឬក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ។

1.2 ការជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយ និងចែកចាយ

ការធ្វើផែនការទំនិញគឺជាការសម្រេចចិត្តជាប្រព័ន្ធ ទាក់ទងនឹងចលនារាងកាយ និងការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងការដឹកជញ្ជូន ការផ្ទុក និងប្រតិបត្តិការ។

មុខងារនៃចរាចរទំនិញ (ការចែកចាយ) ត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈបណ្តាញនានា ដែលរួមមានអង្គការទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងចលនា និងការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ និងសេវាកម្ម ដែលជាអ្នកចូលរួមក្នុងបណ្តាញចែកចាយ ឬអន្តរការី។

ការសម្រេចចិត្តជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយគឺជាការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់បំផុតមួយដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយការគ្រប់គ្រងរបស់សហគ្រាស ចាប់តាំងពីលក្ខណៈនៃឆានែលដែលបានជ្រើសរើសមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការសម្រេចចិត្តទីផ្សារផ្សេងទៀតទាំងអស់។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃសារៈសំខាន់របស់វា ប្រព័ន្ធចែកចាយទំនិញគឺអាចប្រៀបធៀបទៅនឹងកត្តាខាងក្នុងសំខាន់ៗដូចជាការផលិត ការស្រាវជ្រាវ និងកម្រិតនៃការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកទេស។

ជាងនេះទៅទៀត វាគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃគោលនយោបាយទាំងមូលដែលត្រូវបានអនុម័តនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន ដែលជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់កសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងទាំងអស់។

វាត្រូវការពេលយូរដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយសមាជិកប៉ុស្តិ៍។ នៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើងរួចហើយ វាពិតជាលំបាកណាស់សម្រាប់សហគ្រាសថ្មីក្នុងការរៀបចំ ហើយវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចាស់ក្នុងការរៀបចំការលក់ទំនិញថ្មី។ ជម្រើសនៃបណ្តាញក៏ប៉ះពាល់ដល់ការចំណាយ និងប្រាក់ចំណេញផងដែរ។ សហគ្រាសដែលទទួលយកមុខងារទាំងអស់ត្រូវចំណាយសម្រាប់ពួកគេ៖ អាស្រ័យហេតុនេះវាទទួលបានប្រាក់ចំណូលទាំងអស់។

សហគ្រាសដែលប្រើបណ្តាញឯករាជ្យ (ខាងក្រៅ) អាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការចែកចាយផលិតផល។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាក៏មានប្រាក់ចំណេញទាបផងដែរ ចាប់តាំងពីអង្គការលក់ដែលពាក់ព័ន្ធត្រូវតែទទួលបានចំណែករបស់ពួកគេ។ ក្នុងករណីនេះ ប្រាក់ចំណេញសរុបអាចកើនឡើង ប្រសិនបើសហគ្រាសលក់ជួយបង្កើនការលក់លើសពីអ្វីដែលសហគ្រាសខ្លួនអាចសម្រេចបាន។

បណ្តាញចែកចាយគឺជាសំណុំនៃបុគ្គល និងនីតិបុគ្គលដែលសន្មត់ថាជាម្ចាស់នៃទំនិញ ឬសេវាកម្មនៅតាមបណ្តោយផ្លូវរបស់ពួកគេពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់។

អ្នកចូលរួមឆានែលចែកចាយអនុវត្តមុខងារដូចខាងក្រោមៈ

ការងារស្រាវជ្រាវ (ប្រមូលព័ត៌មានសម្រាប់រៀបចំផែនការ និងការកែលម្អការផ្លាស់ប្តូរ);

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់ (ការបង្កើតនិងផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីផលិតផល);

បង្កើតទំនាក់ទំនង (បង្កើត និងរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញដែលមានស្រាប់ និងសក្តានុពល);

ការសម្របខ្លួននៃទំនិញទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ (ការតម្រៀប, ការដំឡើង, ការវេចខ្ចប់);

ការចរចា (ការយល់ព្រមលើតម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌផ្សេងទៀតសម្រាប់ការអនុវត្តការផ្ទេរទ្រព្យសម្បត្តិសកម្ម);

ការរៀបចំចរាចរទំនិញ (ការដឹកជញ្ជូននិងឃ្លាំង);

ការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទាន (ការស្វែងរកនិងការប្រើប្រាស់មូលនិធិដើម្បីគ្របដណ្តប់ការចំណាយនៃឆានែល);

ការទទួលយកហានិភ័យ (ការទទួលយកផលវិបាក និងការទទួលខុសត្រូវចំពោះដំណើរការរបស់ប៉ុស្តិ៍)។

ការចែកចាយមានពីរប្រភេទសំខាន់ៗ៖

បណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងចលនានៃទំនិញ និងសេវាកម្មពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់ដោយមិនប្រើអន្តរការីឯករាជ្យ។ ពួកវាត្រូវបានប្រើជាទូទៅបំផុតដោយអាជីវកម្មដែលចង់គ្រប់គ្រងកម្មវិធីទីផ្សារទាំងមូលរបស់ពួកគេ ស្វែងរកទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ និងមានទីផ្សារគោលដៅមានកំណត់។

បណ្តាញចែកចាយដោយប្រយោលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងចលនានៃទំនិញ និងសេវាកម្មពីអ្នកផលិតទៅកាន់អ្នកចូលរួមឯករាជ្យក្នុងការចែកចាយទំនិញ ហើយបន្ទាប់មកទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ ជាធម្មតាពួកគេទាក់ទាញក្រុមហ៊ុនដែលដើម្បីបង្កើនទីផ្សារ និងការលក់របស់ពួកគេ សុខចិត្តបោះបង់មុខងារលក់ និងការចំណាយជាច្រើន។ ដោយសារតែបណ្តាញប្រយោលរួមមានអ្នកចូលរួមឯករាជ្យ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតផែនការទីផ្សាររួម និងការចែកចាយទំនួលខុសត្រូវ។ នៅក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងកិច្ចសន្យា លក្ខខណ្ឌទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងចលនានៃទំនិញ តម្លៃ។ល។ ត្រូវបានចែងយ៉ាងច្បាស់សម្រាប់អ្នកចូលរួមនីមួយៗជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកលក់រាយអាចចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដែលបញ្ជាក់ពីពេលវេលាចែកចាយ ការបញ្ចុះតម្លៃលើទំហំផ្គត់ផ្គង់ កម្រៃជើងសារ លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ ការគាំទ្រការផ្សព្វផ្សាយ និងការគ្រប់គ្រង និងការបង្ហាញស្លាកករណី។ ជាមួយនឹងបណ្តាញគ្រប់គ្រង សហគ្រាសលេចធ្លោនៅក្នុងដំណើរការនៃការចែកចាយផលិតផល អ្នកដឹកនាំរៀបចំផែនការកម្មវិធីទីផ្សារ និងចែកចាយការទទួលខុសត្រូវ។ អាស្រ័យលើតុល្យភាពនៃអំណាច អ្នកដឹកនាំអាចជាក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកលក់ដុំ ឬហាងលក់រាយ។ បណ្តាញចែកចាយត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយចំនួនកម្រិតឆានែល។

កម្រិតឆានែល - អន្តរការីណាមួយដែលធ្វើការងារមួយចំនួនដើម្បីនាំយកផលិតផល និងភាពជាម្ចាស់របស់វាកាន់តែខិតទៅជិតអ្នកទទួលចុងក្រោយ។

បណ្តាញចែកចាយចំនួនបួនកម្រិតត្រូវបានសម្គាល់ និងអនុវត្តក្នុងការអនុវត្ត។

បណ្តាញកម្រិតសូន្យមានក្រុមហ៊ុនដែលផលិតទំនិញ និងអ្នកប្រើប្រាស់ផ្ទាល់។ ក្នុងករណីនេះ វិធីសាស្រ្តខាងក្រោមនៃការលក់ដោយផ្ទាល់ត្រូវបានប្រើប្រាស់៖ peddling, mail order, trade តាមរយៈបណ្តាញលក់រាយរបស់ខ្លួន។ ឆានែលកម្រិតតែមួយរួមបញ្ចូលអន្តរការីមួយនៅក្នុងទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់នេះជាធម្មតាជាអ្នកលក់រាយ។

ឆានែលពីរកម្រិត - រួមបញ្ចូលអន្តរការីពីរអ្នកលក់ដុំនិងអ្នកលក់រាយ។ ឆានែលបីកម្រិត - អន្តរការីបី, i.e. អ្នកលក់ដុំ អ្នកលក់ដុំ និងលក់រាយ។ ក្រុមហ៊ុនជ្រើសរើសសម្រាប់ខ្លួនវានូវប្រវែងនៃឆានែលអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។

ខ្លាំងបំផុតគឺប៉ុស្តិ៍កម្រិតសូន្យ ហៅថា បណ្តាញទីផ្សារ ដែលមានក្រុមហ៊ុនផលិតលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ទីផ្សារផ្ទាល់ដោយគ្មានអន្តរការីគឺល្អបំផុត ប្រសិនបើផលិតផលត្រូវការសេវាកម្មក្រោយការលក់ដ៏ស្មុគស្មាញ មិនមែនជាកម្មវត្ថុនៃដំណើរការបន្ថែមនៅក្នុងឃ្លាំងទេ ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងតំបន់មួយ ឬពីរ ភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃផលិតកម្ម និងតម្លៃទីផ្សារគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បី ធានាបាននូវការចំណាយខ្ពស់សម្រាប់ទីផ្សារផ្ទាល់ ប្រសិនបើតម្លៃមិនមែនជាកម្មវត្ថុនៃការផ្លាស់ប្តូរញឹកញាប់ ដូច្នេះការប្រើប្រាស់អ្នកជំនាញទីផ្សារមួយចំនួនធំគឺមិនចាំបាច់ទេ។

ទោះបីជាបណ្តាញទីផ្សារផ្ទាល់គឺសាមញ្ញបំផុតក៏ដោយ វាមិនចាំបាច់ថោកបំផុតនោះទេ។ ក្នុងករណីផលិតផលចម្រុះដោយស្មើភាព ទីផ្សារមួយចំនួនធំ លទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចកំណត់ការសិក្សាអំពីប្រភេទបណ្តាញចែកចាយដ៏ស្មុគស្មាញ។

តាមទស្សនៈរបស់អ្នកផលិត ឆានែលកាន់តែវែង វាកាន់តែពិបាកគ្រប់គ្រងមុខងាររបស់វា។ នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលពុករលួយ តំណភ្ជាប់កម្រិតមធ្យមនៅក្នុងប្រព័ន្ធរដ្ឋបាលអាចបម្រើជាប្រភពនៃប្រាក់ចំណេញតាមរយៈតម្លៃខ្ពស់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ ដោយមិនបង្កើតតម្លៃណាមួយសម្រាប់ពួកគេ។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការគ្រប់គ្រងបណ្តាញចែកចាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដោយគ្មានការជ្រើសរើស និងការលើកទឹកចិត្តពីអន្តរការី។ គោលដៅចម្បងនៃការគ្រប់គ្រងគឺដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពជាដៃគូរយៈពេលវែង ដែលអ្នកចូលរួមទាំងអស់នៅក្នុងប៉ុស្តិ៍អាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ ជាទៀងទាត់ អ្នកចូលរួមម្នាក់ៗគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃ ដោយពិនិត្យមើលការអនុលោមតាមតម្រូវការជាក់លាក់របស់ពួកគេ។

នៅពេលជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយ លក្ខខណ្ឌចម្បងគឺភាពអាចរកបានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម នៅពេលប្រើប្រាស់បណ្តាញចែកចាយជាក់លាក់មួយ អ្នកត្រូវវិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុទាំងអស់។ វាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើការពិពណ៌នាប្រៀបធៀបនៃការចំណាយរបស់សហគ្រាសសម្រាប់បណ្តាញចែកចាយដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ការចំណាយទាំងនេះរួមមាន: ការចំណាយលើការជ្រើសរើស និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកផ្នែកលក់។ ការចំណាយរដ្ឋបាល; តម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្សព្វផ្សាយការលក់ ការរៀបចំការចែកចាយផលិតផល រួមទាំងថ្លៃដឹកជញ្ជូន ឃ្លាំង។ កម្រិតគណៈកម្មាការ។ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថានៅដំណាក់កាលដំបូងនៃសហគ្រាសតម្លៃទីផ្សារកើនឡើងប៉ុន្តែពួកគេមិនមានលក្ខណៈអចិន្ត្រៃយ៍ទេ។

ការវាយតម្លៃប្រៀបធៀបនៃតម្លៃនៃបណ្តាញចែកចាយបុគ្គលក៏គួរត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងការរំពឹងទុកសម្រាប់កំណើននៃបរិមាណនៃការលក់ទំនិញផងដែរ។ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការកត់សម្គាល់ថាជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយជាធម្មតាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការបញ្ចប់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងរយៈពេលវែងរវាងសមភាគី។ ជម្រើសខុសនៃបណ្តាញចែកចាយអាចនាំទៅដល់ការលុបចោលកិច្ចព្រមព្រៀងផ្លូវច្បាប់ ដែលជាការពិតណាស់ នឹងប៉ះពាល់ដល់លទ្ធផលនៃសហគ្រាស និងអន្តរការីដែលចូលរួមក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។ ទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតជាមួយអន្តរការីត្រូវបានជួសជុលដោយកិច្ចសន្យាដែលចែងពីការទទួលខុសត្រូវ និងកាតព្វកិច្ចរបស់ភាគីក្នុងករណីមានការខាតបង់ ការបំពេញកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យាមិនច្បាស់លាស់ ចំនួននៃប្រាក់កម្រៃជើងសារ និងការកាត់ប្រាក់រង្វាន់ជាដើម។ ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ជាមួយអន្តរការី បម្រើជាមូលដ្ឋានផ្លូវច្បាប់សម្រាប់ការដោះស្រាយវិវាទ និងការមិនយល់ស្រប។ កិច្ចសន្យាជាធម្មតារួមបញ្ចូលឃ្លាដែលហាមឃាត់អន្តរការីមិនឱ្យធ្វើការផ្លាស់ប្តូរណាមួយចំពោះផលិតផលដោយគ្មានការយល់ព្រមជាលាយលក្ខណ៍អក្សរពីក្រុមហ៊ុនផលិត។ ដើម្បីធានាការលក់ផលិតផលដោយមិនមានការរំខាន ជាក្បួន ប្រយោគមួយត្រូវបានណែនាំដោយតម្រូវឱ្យអន្តរការីទិញចំនួនជាក់លាក់នៃផលិតផល និងគ្រឿងបន្លាស់ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដើម្បីបង្កើតស្តុកឃ្លាំង។ កិច្ចសន្យាត្រូវកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់ និងច្បាស់លាស់អំពីនីតិវិធីសម្រាប់ការបញ្ចប់វា។ នៅក្នុងការអនុវត្តពិភពលោក ហេតុផលខាងក្រោមត្រូវបានចាត់ទុកថាមានសុពលភាព និងក្នុងកម្រិតមួយចំនួនដែលបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាពរបស់អ្នកផ្ដើមការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា៖ ការបំពានទាំងស្រុងដោយភាគីណាមួយនៃមាត្រានៃកិច្ចសន្យា ការក្ស័យធនរបស់ដៃគូណាមួយ ឬការទូទាត់ដោយខ្លួនឯង ការរំលោភបំពានជាញឹកញាប់នៃលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់។ នៅពេលរៀបចំសេចក្តីព្រាងកិច្ចសន្យាជាមួយអន្តរការី គួរតែស្វែងយល់ពីកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានបញ្ចប់រួចហើយ ជាមួយនឹងការអនុវត្តនៃការគូរវានៅសហគ្រាសផ្សេងទៀត ដើម្បីវិភាគគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់ពួកគេ និងមូលហេតុនៃការខ្វែងគំនិតគ្នារវាងភាគី។

នៅពេលដែលបណ្តាញចែកចាយត្រូវបានជ្រើសរើស ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសត្រូវប្រឈមមុខនឹងកិច្ចការមួយចំនួនសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយជោគជ័យនៃបណ្តាញទាំងនេះ។ ដំណោះស្រាយនៃពួកគេម្នាក់ៗបន្តគោលដៅជាក់លាក់មួយ ហើយត្រូវបានសម្រេចដោយវិធីសាស្ត្រជាក់លាក់។

អន្តរការីកាន់កាប់ទីតាំងមធ្យមរវាងក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផល ហើយមិនតែងតែចូលទៅជិតអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទេ ដោយចូលចិត្តទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។ ហេតុផលសម្រាប់ជម្លោះដែលជួនកាលកើតឡើងរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអន្តរការី គឺការផ្តន្ទាទោសថាពួកគេមិនបានទទួលជំនួយគ្រប់គ្រាន់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងផ្នែកបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក ការរៀបចំសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ។ល។ អន្តរការី ជាពិសេសអ្នកលក់ដុំចង់ឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតលក់ទំនិញឱ្យពួកគេ ហើយមិនមែនតាមរយៈពួកគេទេ ចាប់តាំងពីក្នុងករណីចុងក្រោយ ក្រុមហ៊ុនផលិតមិនចាត់ទុកអន្តរការីជាអ្នកប្រើប្រាស់ដែលតម្រូវការត្រូវតែសិក្សា និងពេញចិត្ត។ ការលក់តាមរយៈអ្នកលក់ដុំមានន័យថាក្រុមហ៊ុនផលិតយកចិត្តទុកដាក់ជាចម្បងចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ហើយតម្រូវការរបស់អង្គការអន្តរការីមិនមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងចំពោះគាត់នោះទេ។ នៅពេលរៀបចំការងារជាមួយអន្តរការី បញ្ហាបែបនេះចាំបាច់ត្រូវវិភាគ និងយកមកពិចារណា។ នេះនឹងជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អរវាងក្រុមហ៊ុនផលិត និងអង្គការអន្តរការី។

1.3 មុខងារ និងវិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើទីផ្សារ

នៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការបែងចែកសេដ្ឋកិច្ចជាតិនៃការងារ វិស័យលក់មានមុខងារជាក់លាក់។

លទ្ធកម្ម - មុខងារ។ វិស័យទីផ្សារ តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរវត្ថុធាតុដើមកសិកម្មតាមទម្រង់ ក្នុងលំហ និងទាន់ពេល ធ្វើឱ្យពួកគេត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការប្រើប្រាស់។ ការផ្លាស់ប្តូរទម្រង់កើតឡើងជាលទ្ធផលនៃការដំណើរការ ស្តង់ដារ និងការវេចខ្ចប់ទំនិញ។ ការផ្លាស់ប្តូរលំហ - ផលវិបាកនៃការបំបែកលំហរបស់អ្នកផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់; ការផ្លាស់ប្តូរពេលវេលា - ដោយសារតែគម្លាតរវាងពេលនៃការទិញផលិតផលកសិកម្ម និងពេលនៃការលក់ទំនិញរួចរាល់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់។ ភាពខុសគ្នានៃពេលវេលាត្រូវបានប្រកាសជាពិសេសនៅក្នុងផលិតផលកសិកម្មតាមរដូវ និងផលិតផលដែលអាចរក្សាទុកបានលើសពីមួយឆ្នាំ។

មុខងារផ្លាស់ប្តូរ។ វិស័យទីផ្សារអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមទាំងអ្នកផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ដោយផ្តល់ព័ត៌មានអំពីផលិតផល និងតម្លៃ ឧទាហរណ៍តាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មព័ត៌មាន និងស្តង់ដារផលិតផល។ មុខងារនៃការដោះដូរនឹងត្រូវបានបំពេញលុះត្រាតែទំនិញគ្រប់ពេលវេលា និងគ្រប់កន្លែងលក់អាចបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ នេះតម្រូវឱ្យមានការបង្កើតជួរផលិតផលសមស្រប។

នៅពេលអនុវត្តមុខងារផ្លាស់ប្តូរ តម្លៃនៃការចំណាយសេដ្ឋកិច្ចទូទៅគួរតែមានទំនោរទៅអប្បបរមា ដែលមានន័យថាកាត់បន្ថយការចំណាយសរុបនៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ ដែលត្រូវតែជាបន្ទុកដោយអ្នកផលិត ពាណិជ្ជកម្ម និងអ្នកប្រើប្រាស់។

មុខងារកាត់បន្ថយចំណាយប្រតិបត្តិការ។ វិស័យលក់ត្រូវប្រឈមមុខនឹងភារកិច្ចក្នុងការជួយកាត់បន្ថយការចំណាយក្នុងការស្វែងរកដៃគូទីផ្សារ។ អ្នកផលិតផលិតផលកសិកម្មជាក់លាក់មួយអាចនឹងត្រូវចំណាយលើប្រតិបត្តិការខ្ពស់ ប្រសិនបើគាត់ផ្ទាល់ត្រូវតែស្វែងរកអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ការដាក់បញ្ចូលផ្នែកទីផ្សារនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ចែកចាយ (ឧទាហរណ៍ ការបង្កើតអង្គការទីផ្សារ) ធ្វើឱ្យអ្នកផលិតកសិកម្មមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់ផលិតផល។

កត្តាខាងក្រោមមានឥទ្ធិពលលើការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការ។ ភាពអាចរកបាននៃទីផ្សារព័ត៌មាន។ លទ្ធភាពទទួលបានព័ត៌មានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងថោកគឺ ceteris paribus ត្រូវបានកំណត់ដោយភាពអាចរកបាននៃប្រព័ន្ធទំនាក់ទំនងនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចជាតិ និងអន្តរជាតិ។ ប្រសិនបើ​ប្រទេស​មួយ​មាន​បណ្តាញ​ទូរស័ព្ទ​មិន​ល្អ នោះ​ពាណិជ្ជកម្ម​រីកចម្រើន​យឺតៗ និង​គ្មាន​ប្រសិទ្ធភាព។ ការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធបញ្ជូនព័ត៌មានទំនើបជួយកាត់បន្ថយការចំណាយលើប្រតិបត្តិការ។

លទ្ធភាពនៃចលនាដោយសេរីនៅក្នុងលំហសេដ្ឋកិច្ច។ នៅពេលធ្វើពាណិជ្ជកម្មរវាងប្រទេស និងតំបន់ តម្លៃប្រតិបត្តិការអាស្រ័យលើរយៈពេលនៃការធ្វើដំណើរ និងលទ្ធភាពធ្វើដំណើរនៅពេលចាំបាច់។ ការធ្វើដំណើរប្រហែលជាចាំបាច់ដើម្បីត្រួតពិនិត្យទំនិញ ឬបង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។ ជាមួយនឹងការបង្កើតទីផ្សារផ្ទៃក្នុង ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានកាត់បន្ថយ ហើយពាណិជ្ជកម្មកំពុងអភិវឌ្ឍ។

បង្កើតច្បាប់។ ប្រសិនបើប្រព័ន្ធច្បាប់មិនត្រូវបានអភិវឌ្ឍគ្រប់គ្រាន់ទេ ហានិភ័យដែលកើតឡើងក្នុងដំណើរការប្តូរប្រាក់កើនឡើង។ ជាលទ្ធផល ប្រតិបត្តិការរវាងអង្គភាពអាជីវកម្មមិនតែងតែនាំទៅរកលទ្ធផលជាទីគាប់ចិត្តនោះទេ។

ការជ្រើសរើសផ្លូវទីផ្សារ។ ប្រសិនបើអ្នកកែច្នៃផលិតផលកសិកម្មមិនអាចទទួលបានបរិមាណដែលត្រូវការនៃវត្ថុធាតុដើមដូចគ្នានៃគុណភាពដែលចង់បាន និងតាមពេលវេលាដែលចង់បាននោះ ការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលតាមរយៈទីផ្សារអាចកើតមានឡើងក្នុងការចំណាយប្រតិបត្តិការខ្ពស់។ នៅក្នុងករណីទាំងនេះ សហគ្រាសកែច្នៃស្វែងរកការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកផលិតផលិតផលកសិកម្មសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្លួន។ អ្នកផលិតកសិកម្មក៏ចាប់អារម្មណ៍លើទម្រង់នៃការរួមបញ្ចូលបញ្ឈរបែបនេះដែរ។

ប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីផលិតផលដូចគ្នា (ដូចគ្នា) លក្ខណៈសម្បត្តិដែលអាចត្រូវបានពិពណ៌នាដោយប្រើស្តង់ដារ ការចំណាយលើប្រតិបត្តិការនឹងមានកម្រិតទាប៖ ក្នុងករណីនេះវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងការផ្លាស់ប្តូរដៃគូពាណិជ្ជកម្មដោយមិនមានការចំណាយខ្ពស់។ ឥទ្ធិពលនៃតំរូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺមិនសូវសំខាន់នៅទីនេះទេ ជាងការទាក់ទងទៅនឹងទំនិញដែលមិនដូចគ្នា (ដូចគ្នាបេះបិទ) ដែលការផ្លាស់ប្តូរដៃគូពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការកើនឡើងហានិភ័យ និងការចំណាយ។

ការធានារ៉ាប់រងហានិភ័យ និងការចល័តដើមទុនមានកំណត់។ តាមក្បួនមួយ ពាណិជ្ជកម្មធានានូវការទិញទំនិញនៅពេលតែមួយ ហើយការលក់របស់វានៅពេលក្រោយ។ ចាប់តាំងពីពេលនៃការទិញរបស់ខ្លួន តម្លៃលក់មិនត្រូវបានដឹង ការទិញទំនិញត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងហានិភ័យជាក់លាក់មួយ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ដើមទុនត្រូវបានចងភ្ជាប់។ អាស្រ័យហេតុនេះ វិស័យលក់យកមុខងារនៃការធានារ៉ាប់រងហានិភ័យ និងការកំណត់ការចល័តដើមទុន។

ការអភិវឌ្ឍន៍នៃវិស័យផលិតកម្ម និងទីផ្សារគឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានអេកូឡូស៊ីបន្ថែមនៃបរិវេណកសិឧស្សាហកម្ម ដែលធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកែលម្អការប្រើប្រាស់វត្ថុធាតុដើមកសិកម្ម លុបបំបាត់ការខាតបង់របស់ពួកគេ និងកែលម្អគុណភាពផលិតផល។ ការអភិវឌ្ឍន៍ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារ (ផ្លូវថ្នល់ កន្លែងស្តុកទំនិញ។ល។) និងឧស្សាហកម្មកែច្នៃ (អាហារ និងពន្លឺ) មានសារៈសំខាន់សម្រាប់ស្ថិរភាពស្ថានភាពបរិស្ថាន និងការដោះស្រាយបញ្ហាម្ហូបអាហារ។

នាពេលបច្ចុប្បន្ន ការខាតបង់ដោយសារភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ និងឧស្សាហកម្មកែច្នៃមានចំនួន 20-30% ។ នេះមានន័យថាផ្នែកមួយនៃធនធានធម្មជាតិនៃបរិវេណកសិឧស្សាហកម្មដែលមានតម្រូវការសម្រាប់ការផលិតផលិតផលដែលបាត់បង់ត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយមិនសមហេតុផល។ ការខាតបង់ត្រូវតែផ្តល់សំណងដោយការពង្រីកផលិតកម្មកសិកម្ម ហើយជាលទ្ធផល ការដាក់ឱ្យដំណើរការនូវធនធានធម្មជាតិថ្មីៗកាន់តែច្រើនឡើង ឬបង្កើនសម្ពាធលើធនធានដែលមានស្រាប់។ ដោយសារតែការលុបបំបាត់ការខាតបង់ផលិតផលកសិកម្ម ការប្រើប្រាស់ទុនបំរុង វាអាចបញ្ចេញធនធានធម្មជាតិយ៉ាងច្រើនដោយមិនកាត់បន្ថយមូលនិធិប្រើប្រាស់ (រហូតដល់ 30-40% នៃផ្ទៃដីកសិកម្មទាំងអស់ដែលបានប្រើប្រាស់)។

មធ្យោបាយសន្សំធនធាននៃការអភិវឌ្ឍន៍បរិវេណកសិឧស្សាហកម្មដោយផ្អែកលើការអភិវឌ្ឍន៍ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ និងឧស្សាហកម្មកែច្នៃមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងរយៈពេលខ្លី ដោយសារស្ថានភាពកសិកម្មកាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺន។

សរុបមក ការបង្កើតផលិតកម្មសមហេតុផល និងផ្នែកទីផ្សារនៃបរិវេណកសិឧស្សាហកម្ម គឺជាជម្រើសជំនួសសម្រាប់ការដោះស្រាយបញ្ហាបរិស្ថានក្នុងវិស័យកសិកម្ម។ ទីមួយ ការចំណាយលើសំណងបរិស្ថានដែលត្រូវការដើម្បីលុបបំបាត់ការខូចខាតបរិស្ថានពីសកម្មភាពមួយចំនួននៅក្នុងបរិវេណកសិឧស្សាហកម្ម (ផលប៉ះពាល់ខាងក្រៅ) នៅក្នុងជម្រើសវិនិយោគ "សន្សំវត្ថុធាតុដើម" គឺតិចតួចបំផុត។ ការវិនិយោគដើមទុនក្នុងការធ្វើឲ្យប្រសើរឡើងនូវដំណើរការនៃការនាំយកកសិផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាក់ស្តែងមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន។ ទីពីរ ការប្រើប្រាស់ពេញលេញ និងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃវត្ថុធាតុដើមកសិកម្មដោយផ្អែកលើបច្ចេកវិទ្យាគ្មានកាកសំណល់ និងកាកសំណល់ក្នុងឧស្សាហកម្មកែច្នៃការពារការបំពុលបរិស្ថាន។ ទីបី ការលុបបំបាត់ការខាតបង់ផលិតផលកសិកម្មនឹងនាំឱ្យមានការពិតដែលថានឹងមិនចាំបាច់បង្កើនសម្ភារៈនិងមូលដ្ឋានបច្ចេកទេសនៃផលិតកម្មកសិកម្មបង្កើនទិន្នផលសរុបនៃផលិតផលដែលនឹងកាត់បន្ថយបន្ទុកលើប្រព័ន្ធកសិកម្ម។ ទី៤ ការវិនិយោគដើមទុនក្នុងវិស័យផលិតកម្ម និងទីផ្សារ ទូទាត់បានលឿនជាងផ្នែកផ្សេងទៀតនៃបរិវេណកសិឧស្សាហកម្ម។

ទិសដៅនេះផ្តល់នូវការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញយ៉ាងស៊ីជម្រៅនៃបរិវេណកសិឧស្សាហកម្ម ដែលក្នុងនោះនឹងមានការថយចុះនៃចំណែកនៃកសិកម្មនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មថេរ ចំនួនបុគ្គលិក ទិន្នផលចុងក្រោយនៃបរិវេណកសិឧស្សាហកម្ម និងកំណើននៃសូចនាករទាំងនេះ។ នៅក្នុងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ និងឧស្សាហកម្មកែច្នៃ។ ដើម្បីអភិរក្សធនធានដី និងទឹក ជម្រើសជម្រើសបែបនេះសម្រាប់ការបង្កើនការប្រើប្រាស់ចុងក្រោយគួរតែត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយជាងមុន។

ដើម្បីឱ្យផលិតផលដែលបានចេញផ្សាយស្វែងរកអ្នកទិញដែលដឹងគុណរបស់ខ្លួន ដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បី "ដាក់ចេញ" លុយសម្រាប់ការទិញ ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចប្រើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារជាច្រើន។

ការលក់ដោយផ្ទាល់ឬភ្លាមៗអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញដោយមិនងាកទៅរកសេវាកម្មរបស់អន្តរការីឯករាជ្យ។

ទីផ្សារផ្ទាល់គឺរីករាលដាលនៅក្នុងទីផ្សារនៃមធ្យោបាយនៃការផលិត។ ការលក់ដោយផ្ទាល់គឺជាតួយ៉ាងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនប្រេង ធ្យូងថ្ម ឧបករណ៍ម៉ាស៊ីនដែលផ្គត់ផ្គង់ប្រភេទវត្ថុធាតុដើមសំខាន់ៗសម្រាប់ឧស្សាហកម្មផលិត។ ទីផ្សារផ្ទាល់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នករក្សាការគ្រប់គ្រងពេញលេញលើការប្រព្រឹត្តនៃប្រតិបត្តិការជួញដូរ សិក្សាទីផ្សារទំនិញរបស់អ្នកឱ្យបានប្រសើរជាងមុន បង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ និងធ្វើការស្រាវជ្រាវវិទ្យាសាស្ត្រជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីបង្កើនគុណភាពផលិតផល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វាមិនទំនងថាការសន្សំប្រាក់លើការបង់ថ្លៃសេវាអន្តរការី និងការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់អាចជំនួសកម្រិតវិជ្ជាជីវៈខ្ពស់នៃអន្តរការីដូចគ្នានៅក្នុងផ្នែកលក់ និងពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។

មិនសូវជាញឹកញាប់ទេ ទីផ្សារផ្ទាល់ត្រូវបានប្រើនៅក្នុងទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់។ ក្រុមហ៊ុនចូលចិត្តប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់អន្តរការីឯករាជ្យ ហើយបណ្តាក់ទុនក្នុងអាជីវកម្មស្នូលរបស់ពួកគេ ដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាង។

ទីផ្សារដោយប្រយោល គឺជាវិធីសាស្រ្តនៃទីផ្សារដែលអ្នកផលិតទំនិញប្រើប្រាស់សេវាកម្មនៃអន្តរការីឯករាជ្យជាច្រើនប្រភេទ។

អន្តរការីដែលល្បីរួចហើយទទួលយកផ្នែកសំខាន់នៃមុខងារលក់ លើសពីនេះពួកគេទិញវត្ថុធាតុដើម និងសម្ភារៈចាំបាច់សម្រាប់ផលិតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត ស្វែងរកទីផ្សារ និងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ បង្កើតទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ អនុវត្តគោលនយោបាយជំរុញការផ្សព្វផ្សាយ។ នៃទំនិញដល់អ្នកប្រើប្រាស់ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងព្រឹត្តិការណ៍តាំងពិពណ៌។

យើងនឹងបង្ហាញទម្រង់ការងារដែលអាចធ្វើបានរបស់សហគ្រាសផលិតជាមួយអន្តរការី។

ការលក់ទូលំទូលាយ - ការដាក់និងលក់ទំនិញនៅសហគ្រាសណាមួយរបស់អ្នកលក់បន្តដែលត្រៀមខ្លួនហើយអាចធ្វើវាបាន។

បច្ចុប្បន្ន បច្ចេកវិទ្យាសាមញ្ញ ផលិតផលតូច និងមានតំលៃថោកនៃតម្រូវការដ៏ធំត្រូវបានចែកចាយតាមរបៀបនេះ។ ក្នុងករណីនេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតបញ្ចេញផលិតផលរបស់ខ្លួនជាបាច់ធំ ហើយធ្វើឱ្យពួកគេអាចរកបានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយតាមរយៈបណ្តាញចែកចាយដ៏ក្រាស់បំផុត។

ការចែកចាយផ្តាច់មុខ - ជម្រើសនៃអ្នកលក់បន្តម្នាក់នៅក្នុងតំបន់ដែលបានផ្តល់ឱ្យ ដែលនឹងលក់ផលិតផលរបស់អ្នកផលិត។

អន្តរការីនេះ ជាក្បួនត្រូវបានផ្តល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការលក់ទំនិញនៅក្នុងតំបន់ដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

ទីផ្សារជ្រើសរើស (ជ្រើសរើស) - ជម្រើសនៃចំនួនអន្តរការីដែលមានកំណត់ អាស្រ័យលើធម្មជាតិ អតិថិជន សមត្ថភាពសម្រាប់សេវាកម្ម និងជួសជុលផលិតផល និងកម្រិតនៃការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក។

វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានអនុវត្តនៅពេលដែលទំនិញត្រូវការការថែទាំពិសេស ការផ្តល់គ្រឿងបន្លាស់ ការបង្កើតហាងជួសជុល ឬបុគ្គលិកសេវាកម្មដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលពិសេស។

វិធីសាស្រ្តនេះមានអត្ថប្រយោជន៍នៅពេលលក់ផលិតផលមានតម្លៃថ្លៃ និងមានកិត្យានុភាព ដែលអាចលក់បានក្នុងបរិយាកាសសមស្រប។

នៅក្នុងទីផ្សារ ភាពខុសគ្នាមួយត្រូវបានធ្វើឡើងរវាងប្រព័ន្ធទីផ្សារសាមញ្ញ និងស្មុគស្មាញ។

ប្រព័ន្ធសាមញ្ញ - ខ្សែសង្វាក់ចែកចាយមានតំណភ្ជាប់ពីរ - អ្នកផលិតនិងអ្នកប្រើប្រាស់។

ថ្មីៗនេះ មានក្តីប្រាថ្នាយ៉ាងខ្ជាប់ខ្ជួននៅក្នុងផ្នែកនៃក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្ម ដើម្បីចូលទៅជិតអ្នកប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។ នេះនាំឱ្យមានការបង្កើត និងពង្រីកបណ្តាញហាងផ្ទាល់ខ្លួន និងការបដិសេធសេវាកម្មរបស់អន្តរការីឯករាជ្យ។ ការិយាល័យលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាផ្នែកមួយនៃក្រុមហ៊ុនផលិត។ ក្រុមហ៊ុនផលិតបុគ្គលលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេតាមរយៈបណ្តាញលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនប្រេងធ្វើនៅពេលដែលពួកគេលក់ប្រេងឥន្ធនៈនៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈ "ម៉ាក" ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាដែលមានបារស្រាបៀរ; ក្រុមហ៊ុនផលិតសម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើង និងសម្ភារប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះអគ្គិសនីមួយចំនួន។

ប្រព័ន្ធស្មុគ្រស្មាញ - ប្រព័ន្ធចែកចាយមានសាខាលក់ផ្ទាល់របស់អ្នកផលិត និងក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ អន្តរការីផ្នែកលក់ឯករាជ្យ អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយ។

ប្រភេទនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារដ៏ស្មុគស្មាញនេះ ដូចជាប្រព័ន្ធឆានែលពីរបានរីករាលដាល។ ក្នុងករណីនេះ ក្រុមហ៊ុនផលិតនៅក្នុងទីផ្សារតែមួយប្រើបណ្តាញចែកចាយឯករាជ្យ ឬអន្តរទំនាក់ទំនង។

ក្រុមហ៊ុនទំនើបគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធស្មុគស្មាញនៃទំនាក់ទំនងទីផ្សារ (ទំនាក់ទំនង)។ វារក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអន្តរការី អ្នកប្រើប្រាស់ និងទស្សនិកជនទំនាក់ទំនងផ្សេងៗ។

ស្មុគ្រស្មាញនៃការទំនាក់ទំនងទីផ្សារមានមធ្យោបាយសំខាន់បួននៃឥទ្ធិពល៖

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់គឺជាការលើកទឹកចិត្តរយៈពេលខ្លីដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការទិញ ឬលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម។

ការឃោសនា - ទម្រង់មិនផ្ទាល់ខ្លួន និងមិនមានប្រាក់កម្រៃនៃការជំរុញតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញ ឬសេវាកម្ម តាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានសំខាន់ៗអំពីពួកវានៅក្នុងប្រភពបោះពុម្ព និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។

ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន - ការបង្ហាញពាក្យសំដីនៃទំនិញកំឡុងពេលសន្ទនាជាមួយអ្នកទិញម្នាក់ ឬច្រើននាក់ក្នុងគោលបំណងលក់។

ចូរយើងពិចារណាលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីសមាសធាតុសំខាន់ៗនៃស្មុគស្មាញរំញោច។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈមធ្យោបាយបង់ថ្លៃនៃការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានដែលបង្ហាញពីប្រភពនៃមូលនិធិ។ មូលនិធិសំខាន់ៗត្រូវបានចំណាយលើវា ហើយវាគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានបីប្រភេទ៖ ផ្តល់ព័ត៌មាន - ផ្តល់ព័ត៌មានអំពីផលិតផលថ្មី ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ ការពិពណ៌នាអំពីសេវាកម្ម អនុវត្តមុខងារនៃការបង្កើត និងរក្សារូបភាពអំណោយផលរបស់សហគ្រាស។ ការដាស់តឿនត្រូវបានប្រើដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញរបស់អ្នកទិញទាក់ទងនឹងទំនិញរបស់សហគ្រាសដើម្បីបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិនៃទំនិញនិងសេវាកម្មជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យធ្វើការទិញដោយមិនពន្យារពេល។ រំលឹក - ប្រើដើម្បីរក្សាផលិតផលនៅក្នុងការចងចាំរបស់អ្នកទិញ ការរំលឹកអំពីលក្ខណៈសម្បត្តិពិសេស តម្លៃ ទីកន្លែង និងពេលវេលានៃការលក់របស់វា។

ជម្រើសនៃឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃផលិតផលដែលបានផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម បរិមាណនៃការបែងចែកសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម គោលដៅនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ទំហំរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ជួរនៃអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល និងសមត្ថភាពបច្ចេកទេសនៃការផលិតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

សារៈសំខាន់ដែលមិនធ្លាប់មាននៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឥទ្ធិពលរបស់វាទៅលើស្ថានភាពទីផ្សារ គួរតែជាមូលដ្ឋានសម្រាប់អាកប្បកិរិយាប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ និងវិជ្ជាជីវៈរបស់ក្រុមហ៊ុនចំពោះសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារ សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតាត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយការលក់។

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់ - ការប្រើប្រាស់មធ្យោបាយមានឥទ្ធិពលលើអ្នកទិញឬអន្តរការីដើម្បីផ្លាស់ប្តូរចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេក្នុងការពេញចិត្តចំពោះទំនិញនិងសេវាកម្មរបស់សហគ្រាស។ ទាំងនេះរួមមានៈ ការជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់ ការជំរុញវិស័យពាណិជ្ជកម្ម (សកម្មភាពជួញដូរ) ការជំរុញបុគ្គលិកលក់របស់ពួកគេ (អ្នកលក់)។

ដំណោះស្រាយនៃបញ្ហារំញោចត្រូវបានសម្រេចដោយប្រើមធ្យោបាយជាច្រើន៖

ការចែកចាយគំរូ - ការផ្តល់ជូនទំនិញដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយមិនគិតថ្លៃ ឬសម្រាប់ការធ្វើតេស្ត។

ប័ណ្ណ - វិញ្ញាបនបត្រដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់នូវសិទ្ធិក្នុងការសន្សំដែលបានព្រមព្រៀងគ្នានៅពេលទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

បុព្វលាភ - ផលិតផលដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងតម្លៃទាបសមរម្យ ឬឥតគិតថ្លៃ ជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការទិញផលិតផលផ្សេងទៀត។

ប័ណ្ណឥណទាន - ប្រភេទជាក់លាក់នៃបុព្វលាភដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទទួលបាននៅពេលធ្វើការទិញ ហើយពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ទំនិញនៅការិយាល័យប្តូរប្រាក់ពិសេស។

ការដាក់តាំងបង្ហាញទំនិញនៅចំនុចលក់។

ការប្រជុំនិងពិព័រណ៍វិជ្ជាជីវៈ។

ការប្រកួត, ឆ្នោត។

នៅក្នុងប្រព័ន្ធទំនាក់ទំនងទីផ្សារ ការចូលរួមក្នុងការតាំងពិពណ៌ និងពិព័រណ៍ដែលរួមចំណែកដល់ការផ្សព្វផ្សាយទំនិញ និងសេវាកម្មនៅលើទីផ្សារ និងកំណើននៃការលក់របស់ពួកគេរហូតដល់ 10% ឥឡូវនេះមានការរីករាលដាលជាពិសេស។

ការតាំងពិព័រណ៍គឺជាការតាំងបង្ហាញដែលមានគោលបំណងចម្បងគឺដើម្បីអប់រំសាធារណៈជនដោយការបង្ហាញមធ្យោបាយក្នុងការលុបបំបាត់មនុស្សជាតិដើម្បីបំពេញតម្រូវការក៏ដូចជាការរីកចំរើននៅក្នុងផ្នែកមួយឬច្រើននៃសកម្មភាព។

ពិព័រណ៍គឺជាការតាំងពិពណ៌គំរូ ដែលមិនគិតពីឈ្មោះរបស់វា ស្របតាមទំនៀមទម្លាប់របស់ប្រទេសដែលវាប្រារព្ធឡើង គឺជាទីផ្សារដ៏ធំសម្រាប់ទំនិញ និងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ ដែលដំណើរការនៅកាលបរិច្ឆេទកំណត់ សម្រាប់រយៈពេលកំណត់នៃ ពេលវេលា នៅកន្លែងតែមួយ និងកន្លែងដែលអ្នកតាំងពិព័រណ៍ត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យបង្ហាញគំរូផលិតផលរបស់ពួកគេសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មជាតិ និងអន្តរជាតិ។

វាពិបាកក្នុងការគូរបន្ទាត់បែងចែករវាងការតាំងពិពណ៌ និងពិព័រណ៍។ ប្រហែលជាភាពខុសគ្នាតែមួយគត់រវាងពិព័រណ៍គឺថាពួកគេត្រូវបានប្រារព្ធឡើងជាទៀងទាត់ក្នុងពេលតែមួយនៅកន្លែងដូចគ្នា។ ការចូលរួមនៅក្នុងការតាំងពិពណ៌ និងពិព័រណ៍អាចឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតពង្រឹងទីតាំងនៃផលិតផលរបស់ពួកគេនៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អតិថិជនសក្តានុពល ដោយពន្យល់ពីលក្ខណៈគុណភាពរបស់ពួកគេ ការបង្ហាញផលិតផលរបស់ពួកគេនៅក្នុងសកម្មភាព ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវឱកាសធ្វើការដោយឯករាជ្យ និងជឿជាក់លើផលិតផលរបស់ពួកគេ។ គុណសម្បត្តិនៃទំនិញ ដើម្បីបង្កើនមុខមាត់ក្រុមហ៊ុន ស្វែងរកអតិថិជនថ្មី ជំរុញតម្រូវការពីអតិថិជនទៀងទាត់ បង្កើតទំនាក់ទំនងដែលមានប្រយោជន៍ក្នុងពិភពអាជីវកម្ម រួមទាំងជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង ដើម្បីស្វែងរកព័ត៌មានអំពីទីផ្សារ ដើម្បីបញ្ចប់ផលចំណេញ។ កិច្ចព្រមព្រៀង។ល។

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់ ពង្រីកដល់អ្នកទិញ គឺផ្តល់ឱ្យគាត់នូវអត្ថប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្មជាក់ស្តែង ដែលអាចនាំឱ្យមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃតម្រូវការ។

ការជំរុញទាក់ទងនឹងពាណិជ្ជករផ្សេងៗមានគោលបំណងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការងាររបស់ពួកគេលើការលក់ទំនិញ។ ការលើកទឹកចិត្តដែលបានរចនាឡើងសម្រាប់ដៃគូអាជីវកម្ម និងភ្នាក់ងារលក់គួរតែលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកក្រោយណែនាំទំនិញដល់អន្តរការី និងដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកទិញ ដែលជារឿយៗបង្ហាញការស្ទាក់ស្ទើរ ធ្វើឱ្យកន្លែងពាណិជ្ជកម្មរស់ឡើងវិញ ធ្វើឱ្យពាណិជ្ជកម្មកាន់តែខ្លាំងក្លា។

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់កំពុងក្លាយជាទម្រង់សកម្មបំផុតនៃគោលនយោបាយទំនាក់ទំនង ជាពិសេសនៅពេលរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ ឧបករណ៍ផ្សព្វផ្សាយការលក់ត្រូវបានប្រើប្រាស់នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនលក់ទំនិញដែលអនុវត្តជាក់ស្តែងមិនខុសពីទំនិញរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ហើយអ្នកទិញមិនមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះម៉ាកទំនិញនោះទេ។

ការឃោសនាគឺជាការជំរុញដែលមិនបានបង់ប្រាក់នៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផល សេវាកម្ម និងក្រុមហ៊ុនតាមរយៈការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានសំខាន់ៗអំពីពួកគេនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងអស់។ ការឃោសនាគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការរៀបចំមតិសាធារណៈ។ នៅក្នុងតំបន់នេះ ក្រុមហ៊ុនដោះស្រាយភារកិច្ចដូចខាងក្រោមៈ ធានាការផ្សព្វផ្សាយអំណោយផល ការបង្កើតរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន ប្រឆាំងនឹងពាក្យចចាមអារ៉ាម និងសកម្មភាពដែលមិនអំណោយផល។ គោលដៅស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានបន្តដោយសហគ្រាសក្នុងការអនុវត្តសកម្មភាពឧបត្ថម្ភ។

ការឧបត្ថម្ភគឺជាសកម្មភាពនៃការផ្តល់មូលនិធិដោយក្រុមហ៊ុនដល់បុគ្គល ឬអង្គការដែលពាក់ព័ន្ធនឹងកីឡា វប្បធម៌ សុខភាព ការអប់រំ។ល។

ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនគឺជាអន្តរកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលម្នាក់ ឬច្រើន។

សកម្មភាពនេះត្រូវបានអនុវត្តដោយអ្នកលក់ធ្វើដំណើរ ឬភ្នាក់ងារលក់ធម្មតា។ ការងាររបស់ពួកគេរួមមាន: ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ និងវាយតម្លៃអ្នកទិញសក្តានុពល ការរៀបចំបឋមសម្រាប់ដំណើរទស្សនកិច្ច ចូលទៅជិតអតិថិជន និងការបង្ហាញផលិតផល យកឈ្នះលើការជំទាស់ ការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

សរុបសេចក្តី វាគួរតែត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ថានៅក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ ទម្រង់ជាក់លាក់នៃការទំនាក់ទំនងទីផ្សារអាចដើរតួនាទីខុសគ្នា។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះមានតែការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេក្នុងការប្រមូលផ្តុំប៉ុណ្ណោះដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យបំផុត។

2. ការវាយតម្លៃសកម្មភាពលក់របស់ STIK LLC

.1 លក្ខណៈអង្គការ និងច្បាប់របស់ Stik LLC

ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ សហករណ៍ ក្រុមហ៊ុន និងសហគ្រាសធុនតូចបានចាប់ផ្តើមលេចឡើង។ ដោយសេរីពីវិធីគ្រប់គ្រងកណ្តាល ពួកគេត្រូវធ្វើការក្នុងលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចដ៏លំបាកថ្មី។ មិនមែនគ្រប់គ្នាបានក្រោកឈរឡើងដើម្បីប្រកួតប្រជែងនោះទេ។ ពេលវេលាសាកល្បងសម្រាប់ភាពធន់ ភាពឧស្សាហ៍ព្យាយាម ថាមពល និងគោលបំណងនៅតែមាន។ សហគ្រាសមួយក្នុងចំណោមសហគ្រាសទាំងនេះគឺជាបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន STIK ដែលជានាយកទូទៅគឺ Storozhkova Natalya Sergeevna ។

Storozhkova N.S. ធ្វើការនៅលើមូលដ្ឋាននៃវិញ្ញាបនបត្ររបស់សហគ្រិនឯកជនលេខ 15893 RP ចុះថ្ងៃទី 15 ខែធ្នូឆ្នាំ 1998 ដែលចេញដោយរដ្ឋបាលនៃទីក្រុង Blagoveshchensk ។ ច្បាប់សំខាន់ដែលគ្រប់គ្រងសកម្មភាពសហគ្រិនរបស់ពលរដ្ឋ (បុគ្គល) គឺក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

សហគ្រាស PBOYuL Storozhkova N.S. ចូលរួមក្នុងការលក់ផលិតផលអាហារ។ ក្រុមហ៊ុនខិតខំផ្តល់ និងបំពេញតម្រូវការប្រជាជននៃតំបន់ Amur និងតំបន់ Far East ក្នុងជួរដ៏ធំទូលាយនៃផលិតផលអាហារដែលមានគុណភាពខ្ពស់ បង្កើតប្រាក់ចំណេញ និងផ្តល់ការងារដល់បុគ្គលិក។

កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងចម្បងកំពុងត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីបង្កើតបណ្តាញចែកចាយទំនិញដ៏មានឥទ្ធិពល រួមមាន: បណ្តាញលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួន ប្រព័ន្ធលក់ដុំតូច និងប្រព័ន្ធលក់ដុំធំ។

គោលបំណងរបស់សហគ្រាសគឺពង្រីកទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញ និងសេវាកម្ម ក៏ដូចជាប្រាក់ចំណេញ។

វិស័យសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពនាពេលបច្ចុប្បន្នគឺ៖

សកម្មភាពទិញនិងលក់ដូរ;

ការអនុវត្តការលក់ដុំ ការលក់ដុំតូច ការលក់រាយ ការបើកហាង;

ការផ្តល់អគារ និងកន្លែងសម្រាប់ជួល;

សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។

សកម្មភាពទាំងអស់ខាងលើត្រូវបានអនុវត្តស្របតាមច្បាប់បច្ចុប្បន្នរបស់សហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ កិច្ចសន្យាសំខាន់ៗសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលម្ហូបអាហារត្រូវបានគូរនៅ PBOYuL Storozhkova N.S. នាងក៏ជាអ្នកទទួលទំនិញផងដែរ បន្ទាប់ពីនោះផលិតផលអាហារត្រូវបានចែកចាយរវាងផ្នែករបស់សហគ្រិនខ្លួនឯង៖ នាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្ម នាយកដ្ឋានដឹកជញ្ជូន តូច។ ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងហាងលក់រាយរបស់សហគ្រិនបុគ្គល Storozhkova N.S. ដែលមានទីតាំងនៅទីក្រុង Blagoveshchensk ។

សកម្មភាពសំខាន់របស់សហគ្រាសគឺការជួញដូរលក់ដុំ និងរាយក្នុងជួរដ៏ធំទូលាយនៃផលិតផលអាហារ៖

បង្អែម;

តែកាហ្វេ;

ផលិតផលខ្លាញ់និងប្រេង;

ផ្លែឈើ និងបន្លែ សាច់ ការអភិរក្សត្រី;

ទឹកផ្លែឈើនិងភេសជ្ជៈ;

ក្រុមហ៊ុនមានមូលដ្ឋានផលិតកម្ម និងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួន បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មដែលបានអភិវឌ្ឍ បង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាហារដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងតំបន់ ក៏ដូចជាអតិថិជនទូទាំងតំបន់ Amur ។ សហគ្រាសមានទីតាំងនៅទីក្រុង Blagoveshchensk - មជ្ឈមណ្ឌលរដ្ឋបាលនៃតំបន់ Amur នៅអាសយដ្ឋាន៖ ស្ត។ វាយនភណ្ឌ អគារ 47 4. វាមានមូលដ្ឋានផលិតកម្ម និងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួន ឃ្លាំងលក់ដុំចំនួន 7 ដែលមានផ្ទៃដីសរុប 5000 sq.m. ហាងលក់រាយចំនួន 3 នាយកដ្ឋានសម្រាប់ចែកចាយទំនិញទៅកាន់ហាងលក់រាយក្នុងទីក្រុង និងទូទាំង ទឹកដីនៃតំបន់ Amur ។ អ្នកតំណាងផ្នែកលក់របស់ក្រុមហ៊ុនធ្វើការជាមួយហាងភាគច្រើននៅក្នុងទីក្រុង (350 ហាង) និងតំបន់ (200 ហាង) ។ នៅពេលនេះ រថយន្តចំនួន 15 គ្រឿងកំពុងដំណើរការនៅក្នុងទីក្រុង និងនៅក្នុងទីក្រុងរណបនៅក្នុងតំបន់ Amur ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ តំណាងផ្នែកលក់បម្រើដល់ដេប៉ូលក់ដុំ និងទីផ្សារលក់ដុំតូចៗនៃទីក្រុង។

រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ននៅសហគ្រាស Storozhkova N.S. មានទំនោរក្នុងការបង្កើនចំនួនអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ និងពង្រីកសកម្មភាពក្នុងតំបន់ និងក្នុងទីក្រុងរណប។

ការងារសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់ការលក់ទំនិញក្នុងតំបន់គឺលើការលក់ទំនិញពីឃ្លាំងលក់ដុំ។ ការលក់ទំនិញដោយអ្នកតំណាងលក់គឺ 40% នៃការលក់ផលិតផលអាហារសរុប។ តម្លៃមានស្ថេរភាព ភាពទៀងទាត់នៃការចែកចាយ ប្រព័ន្ធបញ្ចុះតម្លៃដែលអាចបត់បែនបាន - នេះគឺជាការទាក់ទាញរបស់អតិថិជនធម្មតា។ ពួកគេខ្លះធ្វើការក្រោមកិច្ចសន្យា។ អតិថិជនត្រូវបានផ្តល់ជូនជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃតែមួយដង។ លើសពីនេះទៀតក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូនអតិថិជន: ការទូទាត់ពន្យាពេលការដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយឥតគិតថ្លៃការគាំទ្រការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

មានកេរ្តិ៍ឈ្មោះទីផ្សារល្អ។ បានបង្កើតកិច្ចសហប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកទិញជាច្រើន។

បេសកកម្មរបស់សហគ្រាសគឺផ្តល់ និងបំពេញតម្រូវការរបស់ប្រជាជននៅ Blagoveshchensk ក្នុងជួរដ៏ធំទូលាយនៃផលិតផលអាហារដែលមានគុណភាពខ្ពស់ រកប្រាក់ចំណេញ និងផ្តល់ការងារដល់បុគ្គលិក។

ផែនការ និងការរំពឹងទុករបស់ក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានបង្កើតដូចខាងក្រោមៈ

ការកើនឡើងចំណែកទីផ្សារ;

ការដណ្តើមយកទីផ្សារថ្មី;

ការបង្កើតបណ្តាញចែកចាយទំនិញដ៏មានឥទ្ធិពល រួមទាំងបណ្តាញលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួន ប្រព័ន្ធលក់ដុំតូច និងប្រព័ន្ធលក់ដុំធំ។

ការពេញចិត្តពេញលេញនៃសំណើរបស់អតិថិជន;

ការបើកផ្សារទំនើបស្វ័យប្រវត្តិ។

គួរកត់សំគាល់ថា គោលដៅសំខាន់នៅដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍នេះគឺដើម្បីបង្កើនភាពប្រកួតប្រជែង។ លើសពីនេះ គោលដៅកលល្បិចអាចត្រូវបានកំណត់ជា៖

ទទួលបានប្រាក់ចំណេញ;

ការវិភាគថេរនៃអ្នកប្រើប្រាស់ លក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ដៃគូប្រកួតប្រជែង;

ពង្រីកជួរនៃផលិតផលដែលបានផ្តល់ជូន;

ការកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុន;

ការទទួលបានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង;

កំណើននៃការលក់;

ការកែលម្អកម្រិតនៃការរៀបចំដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម និងបច្ចេកវិទ្យា។

2.2 លក្ខណៈសេដ្ឋកិច្ចនៃសកម្មភាពរបស់ OOO "Stik"

ដើម្បីទទួលបានគំនិតនៃទំហំសកម្មភាពរបស់ LLC "Stik" លក្ខណៈពិសេសនៃសកម្មភាពរបស់វាវាចាំបាច់ត្រូវវិភាគសូចនាករសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស (តារាងទី 1) ។ សូចនាករត្រូវបានបង្ហាញ និងគណនាដោយផ្អែកលើរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។

តារាងទី 1 - សូចនាករសំខាន់ៗនៃទំហំនៃ LLC "Stik" សម្រាប់ឆ្នាំ 2007-2009

សូចនាករ 2007 2008 2008 2009 សមាមាត្រឆ្នាំ 2009 ដល់ 2007 គិតជា% 1 ថ្លៃដើមក្នុងតម្លៃប្រចាំឆ្នាំរបស់ដើមទុនថេរក្នុងឆ្នាំ 2007 សមត្ថភាព, hp 102610321032100.6

ក្នុងអំឡុងពេលដែលបានវិភាគ ទិន្នផលទំនិញបានកើនឡើង 6.1% បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2007 ។

ការចំណាយប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃទ្រព្យសកម្មថេរបានកើនឡើង 2.1% ក្នុងឆ្នាំ 2009 ហើយមានចំនួន 57,276 ពាន់រូប្លិ៍បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2007 ។

សមតុល្យប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃដើមទុនធ្វើការបានកើនឡើងបន្តិច 1.5% ចំនួនបុគ្គលិកជាមធ្យមរបស់សហគ្រាសបានកើនឡើង 10.5% ក្នុងឆ្នាំ 2009 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2007 ។

ដូច្នេះ Stik LLC គឺជាសហគ្រាសតូចមួយ។

ចំនួននិយោជិតបានកើនឡើងចំនួន 8 នាក់ ហើយក្នុងឆ្នាំ 2009 មានបុគ្គលិកចំនួន 84 នាក់។

តម្លៃនៃសមត្ថភាពថាមពលក៏កើនឡើង 6 hp ។ ហើយនៅឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 1032 ពាន់រូប្លិ៍។

បណ្តាញនៃហាង "Stik" មានជួរផលិតផលដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អ ជម្រើសដែលត្រូវបានកំណត់ដោយតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

រចនាសម្ព័ន្ធនៃក្រុមសំខាន់ៗនៃទំនិញត្រូវបានបង្ហាញក្នុងរូបភាព 1,2 និង 3 ។

រូបភាពទី 1 - រចនាសម្ព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មក្នុងឆ្នាំ 2007

យោងតាមរូបភាពទី 1 ភាគហ៊ុនដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងឆ្នាំ 2007 ត្រូវបានកាន់កាប់ដោយផលិតផលអាហារសាច់ និងត្រី ហើយ 0.1% តូចបំផុតគឺស្ករ។

រូបភាពទី 2 - រចនាសម្ព័ន្ធនៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មក្នុងឆ្នាំ 2008

យោងតាមរូបភាពទី 2 ភាគហ៊ុនដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរនៃផលិតផលក្នុងឆ្នាំ 2008 ត្រូវបានកាន់កាប់ដោយផលិតផលសាច់ និងត្រី - 33.0% ដូចនៅក្នុង 2007 ហើយចំនួនតូចបំផុតគឺ 1.0% គឺស្ករ និងទឹកដោះគោ និងផលិតផលទឹកដោះគោជូរ។

រូបភាពទី 3 - រចនាសម្ព័ន្ធនៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មក្នុងឆ្នាំ 2009

នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មក្នុងឆ្នាំ 2009 ភាគហ៊ុនធំបំផុតត្រូវបានកាន់កាប់ដោយផលិតផលសាច់និងត្រី - 20.0% និងតូចបំផុត - 4.0% ដោយក្រុមផ្សេងទៀតនៃទំនិញ។

វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញពីតួលេខដែល Stik LLC ទទួលបានប្រាក់ចំណូលធំបំផុតពីការលក់ផលិតផលសាច់ និងត្រី និងតិចតួចបំផុតពីការលក់ទំនិញប្រភេទផ្សេងទៀត។ រចនាសម្ព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មបានផ្លាស់ប្តូរក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំកន្លងមកនេះ។ ដូច្នេះក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំ ជួរនៃទំនិញបានពង្រីក ហើយនៅឆ្នាំ 2009 ភាគហ៊ុននៃចំណូលនៃទំនិញទាំងអស់ត្រូវបានចែកចាយស្ទើរតែស្មើៗគ្នា។

អនុញ្ញាតឱ្យយើងវិភាគសមាសភាពនិងរចនាសម្ព័ន្ធនៃទ្រព្យសកម្មថេររបស់ LLC "Stik" ដោយប្រើសូចនាករដែលបង្ហាញក្នុងតារាងទី 2 ។

តារាងទី 2 - សមាសភាពនិងរចនាសម្ព័ន្ធនៃទ្រព្យសកម្មថេរ

ទ្រព្យសកម្មថេរ 2007 2008 2009 គម្លាតពីឆ្នាំ 2009 ដល់ឆ្នាំ 2007 អត្រាកំណើន % ពាន់។ руб.%Промышленно-производственные основные средства51185100,055607100,057276100,060910111,90а) здания3741273,093892770,004058370,863171-2,23108,48б) сооружения871217,02812414,61824014,39-472-2,6394,58в) оборудование18423,6048728 ,7647088.2228664.62255.60d) ម៉ាស៊ីន 32196.2936846.6337456.545260.25116.34 ផ្នែកសកម្ម (ធាតុ 1c + ធាតុ 1d) 50619.89855615.39845314.7633924.87167.02

ដូចដែលបានបង្ហាញក្នុងតារាង សម្រាប់រយៈពេល ២០០៧-២០០៩។ ភាពអាចរកបាន និងសមាសភាពនៃទ្រព្យសកម្មថេរបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ ពេញមួយរយៈពេលសិក្សា មានការកើនឡើងនៃទ្រព្យសកម្មថេរ។

បរិក្ខារកំពុងកើនឡើងក្នុងល្បឿនលឿនបំផុត តម្លៃរបស់ពួកគេបានកើនឡើង 2.5 ដង ជាលទ្ធផលតម្លៃនៃផ្នែកសកម្មបានកើនឡើង 67.02% ហើយក្នុងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 8453 ពាន់រូប្ល។​ ហើយតម្លៃម៉ាស៊ីន និងអគារកើនឡើងដោយ 16.34% និង 8.48% រៀងគ្នា។

ក្នុងឆ្នាំ 2009 តម្លៃនៃទ្រព្យសកម្មថេរមានចំនួន 57276 ពាន់រូប្លិ៍ដែលក្នុងនោះផ្នែកសកម្មគឺ 8453 ពាន់រូប្លិ៍។

ចំណែកធំបំផុតនៅក្នុងបរិមាណសរុបនៃទ្រព្យសកម្មថេរត្រូវបានកាន់កាប់ដោយអគារ។ ចំណែករបស់ពួកគេធៀបនឹងឆ្នាំ 2007 បានថយចុះ 2.23% ហើយនៅឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 70.86% ។

ចំណែកនៃផ្នែកសកម្មនៃទ្រព្យសកម្មថេរបានកើនឡើងបន្តិច - ដោយ 4.87% ។

មេគុណដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ទ្រព្យសកម្មថេរត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាងទី 3 ។

តារាងទី 3 - ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ទ្រព្យសកម្មថេររបស់ OOO "Stik"

សូចនាករ 2007 2008 2009 ការផ្លាស់ប្តូរពីឆ្នាំ 2009 ទៅ 2007 អត្រាកំណើនដាច់ខាត, %1 ។ ការចំណាយប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃទ្រព្យសកម្មថេរមួយពាន់រូប្លិ៍ 5118555607572766091111.902 ។ ចំនួនបុគ្គលិកប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យម មនុស្ស 7684848110.533។ ប្រាក់ចំណេញពីការលក់រាប់ពាន់រូប្លិ៍ 24835328282226361115258106.144 ។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ, ពាន់រូប្លិ៍ 459562211999-259643.505 ។ ផលិតភាពដើមទុន, ជូត។ (ធាតុទី 3 / ធាតុ 1)4.855.094.60-0.2594.856 ។ អាំងតង់ស៊ីតេដើមទុន, ជូត។ (ឃ្លាទី១/ប្រការ៣) 0.210.200.220.01104.767។ ដើមទុនត្រឡប់មកវិញ, ជូត។ (ប្រការ៤/ប្រការ១) 0.090.110.03-0.0633.33

ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ទ្រព្យសកម្មថេរបានថយចុះដោយសារតែការចំណាយប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃទ្រព្យសកម្មថេរបានកើនឡើង 11.9% ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណូលកើនឡើង 6.14% ។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 សម្រាប់ 1 ជូត។ ទ្រព្យសកម្មថេរមានចំនួន 4.6 រូប្លិ៍។ ប្រាក់ចំណូលគឺ 0,25 រូប្លិ៍។ ទាបជាងកាលពីឆ្នាំ ២០០៧។ ដូច្នេះហើយ អាំងតង់ស៊ីតេដើមទុននៃការផលិតបានកើនឡើង ៤,៧៦%។

ប្រសិនបើក្នុងឆ្នាំ 2007 21 kopecks នៃទ្រព្យសកម្មថេរត្រូវបានចំណាយក្នុង 1 ជូត។

ប្រាក់ចំណូលបន្ទាប់មកនៅឆ្នាំ 2009 វាគឺ 1 kopeck បន្ថែមទៀត។ វាក៏មានការថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញនៃមូលនិធិផងដែរ។ ក្នុងឆ្នាំ 2007 សម្រាប់ 1 ជូត។ ទ្រព្យសកម្មថេរមានចំនួន 9 kopecks នៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ ហើយក្នុងឆ្នាំ 2009 វាមាន 6 kopecks ឬតិចជាង 66.67% ។ ដូច្នេះយើងអាចនិយាយអំពីការថយចុះនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ទ្រព្យសម្បត្តិថេរនៅក្នុងសហគ្រាស។

ធនធានការងាររបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម គឺជាទុនបម្រុងសេដ្ឋកិច្ចដ៏សំខាន់។

ចូរយើងពិចារណាអំពីសមាសភាព និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃធនធានការងារសម្រាប់ឆ្នាំរាយការណ៍ចំនួនបីរបស់ Stik LLC ។

តារាងទី 4 - សមាសភាពនិងរចនាសម្ព័ន្ធនៃធនធានការងារ

សូចនាករ 2007 2008 2009 សមាមាត្រ 2009 ដល់ 2007 ប្រជាជន% ចំពោះប្រជាជនសរុប% ចំពោះប្រជាជនសរុបចំនួនភាគរយសរុបមកប្រជាជនចំនួន% 512.50.150.950.93050100100841008110.53

ដូចដែលអាចមើលឃើញពីតារាង ធនធានការងាររួមមានកម្មករ អ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកឯកទេស និងនិយោជិត។

ក្នុងអំឡុងពេលសិក្សា ចំនួនបុគ្គលិកប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមបានកើនឡើង 8 នាក់ ហើយក្នុងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 84 នាក់។

ការកើនឡើងនៃចំនួននេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃនិយោជិតដោយនិយោជិត 6 នាក់ (ចំនួនរបស់ពួកគេក្នុងឆ្នាំ 2009 មាន 44 នាក់) និងការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកឯកទេសដោយបុគ្គលិក 2 នាក់ (ចំនួនរបស់ពួកគេក្នុងឆ្នាំ 2009 គឺ 12 នាក់) ។ ចំនួនអ្នកគ្រប់គ្រង និងកម្មករពេញមួយរយៈពេលសិក្សានៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ។ ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ធនធានការងារត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាងទី 5

តារាងទី 5 - ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ធនធានការងារ

សូចនាករឆ្នាំ 2007 2008 2009 ការផ្លាស់ប្តូរពីឆ្នាំ 2009 ដល់ឆ្នាំ 2007 អត្រាកំណើនដាច់ខាត (+,-) % ចំនួនក្បាលមធ្យម មនុស្ស 7684848110.53 ការលក់បន្តរាប់ពាន់រូប្លិ៍ 2483532828222636111625181

វាធ្វើតាមការគណនាដែលផលិតភាពការងារបានថយចុះ 129.57 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយនិយោជិតហើយក្នុងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 3138.23 ពាន់រូប្លិ៍។ ការថយចុះនៃផលិតភាពការងារត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងអត្រាកំណើនលើសពីចំនួននិយោជិតជាមធ្យមលើអត្រាកំណើននៃដំណើរការលក់ រៀងគ្នា អាំងតង់ស៊ីតេពលកម្មកើនឡើង 3.23% ។

យើងនឹងបង្ហាញការវាយតម្លៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុដោយប្រើសូចនាករក្នុងតារាងទី 6 ។

តារាងទី 6 - ការវិភាគសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុង LLC "Stik" ពាន់រូប្លិ៍

សូចនាករឆ្នាំ 2007 2008 2009 ការផ្លាស់ប្តូរពីឆ្នាំ 2009 ដល់ឆ្នាំ 2007 អត្រាកំណើនដាច់ខាត (+,-) % ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ទំនិញរាប់ពាន់រូប្លិ៍ 248353282822263611115258106.14 ថ្លៃដើមពន្ធលើទំនិញ 306 ពាន់ 46 ពាន់រូប្លិ៍ 46 ពាន់ 48 រូប្លិ៍មុនពេលលក់

ជាទូទៅ សកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសមាននិន្នាការថយចុះ។ មានតែនៅក្នុងឆ្នាំ 2008 ប៉ុណ្ណោះដែលមាននិន្នាការវិជ្ជមាននៅក្នុងសូចនាករប្រាក់ចំណេញ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការសិក្សាប្រាក់ចំណូលពីការលក់ទំនិញកើនឡើង 15258 ពាន់រូប្លិ៍ការចំណាយកើនឡើង 21766 ពាន់រូប្លិ៍។ ដោយសារតែអត្រាកំណើននៃប្រាក់ចំណូលទាបជាងអត្រាកំណើននៃថ្លៃដើម ប្រាក់ចំណេញសរុបមាននិន្នាការថយចុះ។ សម្រាប់ឆ្នាំ 2007-2009 វាថយចុះ 6508 ពាន់រូប្លិ៍ឬ 43.69% ហើយនៅឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 8387 ពាន់រូប្លិ៍។ ការចំណាយលើពាណិជ្ជកម្មក៏បានថយចុះផងដែរ - ដោយ 2196 ពាន់រូប្លិ៍ឬ 44,33% ។ ដូច្នោះហើយ ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ក៏មាននិន្នាការអវិជ្ជមានផងដែរ។ ប្រសិនបើនៅឆ្នាំ 2007 តម្លៃនេះគឺ 9941 ពាន់រូប្លិ៍បន្ទាប់មកនៅឆ្នាំ 2009 វាថយចុះ 43,38% និងមានចំនួន 5629 ពាន់រូប្លិ៍។

ប្រាក់ចំណេញមុនពេលបង់ពន្ធក្នុងឆ្នាំ 2009 បានថយចុះ 45,8% និងមានចំនួន 3613 ពាន់រូប្លិ៍។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធក្នុងឆ្នាំ 2009 មានចំនួន 1999 ពាន់រូប្លិ៍ ដែលស្មើនឹង 2596 ពាន់រូប្លិ៍ ឬ 56.5% ទាបជាងឆ្នាំ 2007 ។

សូចនាករប្រាក់ចំណេញពេញលេញជាងប្រាក់ចំណេញកំណត់លក្ខណៈលទ្ធផលចុងក្រោយនៃការគ្រប់គ្រង ពីព្រោះតម្លៃរបស់វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីសមាមាត្រនៃឥទ្ធិពលទៅនឹងដើមទុនដែលបានវិនិយោគ ឬធនធានប្រើប្រាស់។ ពួកវាត្រូវបានប្រើដើម្បីវាយតម្លៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាស និងជាឧបករណ៍ក្នុងគោលនយោបាយវិនិយោគ និងការកំណត់តម្លៃ។ យើងគណនាសូចនាករសំខាន់ៗនៃប្រាក់ចំណេញដែលយើងសង្ខេបនៅក្នុងតារាងទី 7 ។

តារាងទី 7 - សូចនាករប្រាក់ចំណេញរបស់ Stik LLC ជាភាគរយ

Показатель2007г.2008г.2009г.Отклонения2008 к 20072009 к 20081234561 Рентабельность оказанных услуг4,264,482,210,22-2,272 Рентабельность продаж4,04,222,140,22-2,083 Чистая рентабельность1,852,20,760,35-1,44Продолжение таблицы 74 Экономическая рентабельность4,575,121,950,55-3,175 ត្រឡប់លើភាគហ៊ុន 9,0911,273,592.18-7,686 ត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនអចិន្ត្រៃយ៍6,829,233,092.41-6.14 ការវិភាគលើប្រាក់ចំណេញនៃសកម្មភាព LLC "Stik" បានបង្ហាញពីវត្តមាននៃសូចនាករវិជ្ជមានជាមួយនឹងនិន្នាការធ្លាក់ចុះនៅក្នុងរយៈពេលរាយការណ៍។

សូចនាករនៃការលក់ត្រឡប់មកវិញបង្ហាញពីចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនៅក្នុងបរិមាណលក់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 សូចនាករនេះបានថយចុះ 2 ដងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុនហើយមានចំនួន 2.14 rubles ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយចំណុចវិជ្ជមានគឺថាសូចនាករមានតម្លៃមិនអវិជ្ជមាន។

សមាមាត្រត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ដើមទុន បង្ហាញពីចំនួនឯកតារូបិយវត្ថុនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធនីមួយៗដែលវិនិយោគដោយម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនទទួលបាន។

សូចនាករនេះនៅសហគ្រាសដែលកំពុងពិចារណាមានតម្លៃខ្ពស់បំផុតបើធៀបនឹងសូចនាករផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែក៏មាននិន្នាការធ្លាក់ចុះផងដែរ (ក្នុងឆ្នាំ 2009 ធៀបនឹងឆ្នាំ 2008 វាថយចុះបីដង)។ សម្រាប់ 1 ជូត។ ដើមទុនផ្ទាល់ខ្លួនក្នុងឆ្នាំ 2008 ត្រូវបានទទួល 11.27 rubles ។ ប្រាក់ចំណេញហើយនៅឆ្នាំ 2009 មានតែ 3.59 kopecks ប៉ុណ្ណោះ។ នេះបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពទាបនៃការប្រើប្រាស់ដើមទុនផ្ទាល់ខ្លួន។

វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាសក្ដានុពលនៃសូចនាករទាំងអស់ក្នុងឆ្នាំ 2009 មានសញ្ញាអវិជ្ជមានដូច្នេះការត្រឡប់មកវិញលើភាគហ៊ុននិងត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនអចិន្រ្តៃយ៍បានថយចុះច្រើនបំផុត - ដោយ 7.68% និង 6.14% រៀងគ្នា។

ការធ្លាក់ចុះនៃសូចនាករបែបនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការថយចុះនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់អង្គការក្នុងឆ្នាំ 2009 ដោយ 4222 ពាន់រូប្លិ៍។ នៅក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងឆ្នាំ 2008 ដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃការចំណាយរបស់សហគ្រាសសម្រាប់ផលិតកម្ម។

2.3 ការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ OOO "Stik"

សកម្មភាពផ្គត់ផ្គង់ និងទីផ្សាររបស់ Stik LLC ត្រូវបានអនុវត្តដោយនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្ម រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការដែលត្រូវបានបង្ហាញក្នុងរូបភាពទី 4 ។

ដោយបានពិចារណាលើរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពនៃនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មដែលបានរក្សារចនាសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួនតាំងពីឆ្នាំ 2004 នៅពេលដែល LLC "Stik" បានលក់ទំនិញតិចជាងមុន ហើយប្រព័ន្ធការងាររបស់នាយកដ្ឋានបានបំពេញតាមតម្រូវការទំនើបនៃទីផ្សារនៃសម័យកាលនោះ យើងអាចសន្និដ្ឋានបានថា អង្គការដែលមានស្រាប់។ រចនាសម្ព័ននៃនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។ សម្រាប់ហេតុផលដូចខាងក្រោមៈ

អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់បានចូលរួមក្នុងការផ្តល់ផលិតផលរបស់រោងចក្រដល់ហាង និងគ្រប់គ្រងភាពពេញលេញនៃការចាត់ថ្នាក់របស់វា។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ គាត់ទទួលយកពាក្យសុំពីអ្នកគ្រប់គ្រងហាងសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលនៃប្រភេទដែលពាក់ព័ន្ធ គ្រប់គ្រងអាយុកាលធ្នើនៃផលិតផលដែលផ្គត់ផ្គង់ទៅហាង។

ទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់រួមមានការធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ដុំៈ ការដោះស្រាយបញ្ហាទាក់ទងនឹងការមិនអនុលោមតាមកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យាទាំងសងខាងឬភាគីទាំងពីរ។ អ្នកលក់ដុំចាប់អារម្មណ៍ទាំងគុណភាពផលិតផល និងអាយុកាលធ្នើ។

ពេលខ្លះមានការប៉ះទង្គិចនៅពេលទទួលផលិតផលពីឃ្លាំង។ វាមិនមានផលចំណេញសម្រាប់ម្ចាស់ហាងក្នុងការរក្សាផលិតផលជាមួយនឹងអាយុកាលធ្នើដែលផុតកំណត់ ហើយពួកគេព្យាយាម "រុញ" វាចេញ ដោយមិនគិតពីការពិតដែលថាពួកគេនឹងនៅតាមផ្លូវមួយរយៈរហូតដល់ពួកគេទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ជម្លោះបែបនេះត្រូវបានដោះស្រាយតាមរយៈអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ និយោជិតនៃឃ្លាំងទំនិញដែលបានបញ្ចប់គឺជាអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់ ដូច្នេះហើយ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ខ្លួនឯងមានសិទ្ធិដាក់ទណ្ឌកម្មផ្សេងៗចំពោះអាកប្បកិរិយាបែបនេះចំពោះអ្នកទិញ។

ពីផលិតកម្ម ផលិតផលសម្រេចទៅកាន់ឃ្លាំងផលិតផលសម្រេច ពីកន្លែងដែលពួកគេត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអតិថិជន និងដឹកជញ្ជូនទៅកាន់ហាងរបស់រោងចក្រ។

Storekeepers អនុវត្តការទទួលយកផលិតផលពីផលិតកម្ម, ការចេញផ្សាយទៅកាន់អ្នកទិញនិងអ្នកបញ្ជូនបន្តនៃសហគ្រាស, រក្សាកំណត់ត្រានៃបរិមាណនៃគ្រប់ប្រភេទ, តាមដានជីវិតធ្នើ។

ការចុះឈ្មោះឯកសារសម្រាប់ការទទួលផលិតផលពីឃ្លាំងចាប់ផ្តើមនៅក្នុងបន្ទប់ត្រួតពិនិត្យ។ បុគ្គលិកបន្ទប់ត្រួតពិនិត្យរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយឃ្លាំងផលិតផលសម្រេច។ និយោជិតនៃបន្ទប់ត្រួតពិនិត្យដោយផ្អែកលើទិន្នន័យទាំងនេះសរសេរផលិតផលដល់អតិថិជន។ ពាក្យស្នើសុំផលិតផលពីអ្នកទិញត្រូវបានទទួលយកដោយអ្នកបញ្ជូនជាមុន។ ពាក្យស្នើសុំត្រូវបានដាក់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទៅកាន់ឃ្លាំងនៃផលិតផលសម្រេច។ ប្រសិនបើបរិមាណនៃប្រភេទផលិតផលណាមួយមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញសំណើ កម្មករឃ្លាំងផ្ទេរវាទៅផលិតកម្ម ដូច្នេះហើយនៅទីនោះ ពួកគេត្រូវបានណែនាំក្នុងអាទិភាពនៃការចេញផ្សាយផលិតផលប្រភេទជាក់លាក់មួយ។

ការដកស្រង់នៃផលិតផលបែបនេះនៅក្នុងបន្ទប់ត្រួតពិនិត្យអ្នកទិញគូរវិក័យប័ត្រនៅក្នុងម៉ាស៊ីននិងការិយាល័យគណនេយ្យដែលត្រូវបានដឹកនាំដោយប្រតិបត្តិករជាន់ខ្ពស់។

ប្រសិនបើអ្នកទិញផ្ទេរប្រាក់ទៅគណនីទូទាត់របស់សហគ្រាសនោះ ប្រតិបត្តិករត្រូវគូរវិក្កយបត្រភ្លាមៗសម្រាប់បង្ហាញដល់ម្ចាស់ហាង។ ប្រសិនបើអ្នកទិញយកផលិតផលជាសាច់ប្រាក់ នោះវិក្កយបត្រត្រូវភ្ជាប់ជាមួយវិក្កយបត្រ។ ជាមួយនឹងឯកសារទាំងនេះ អ្នកទិញទៅអ្នកគិតលុយសម្រាប់ការទូទាត់ បន្ទាប់មកទៅនាយកដ្ឋានគណនេយ្យ ដែលពួកគេចុះឈ្មោះ និងបញ្ជាក់វិក្កយបត្រដោយមានហត្ថលេខា និងត្រា ហើយបន្ទាប់ពីនោះវិក្កយបត្រត្រូវបានបង្ហាញដល់ម្ចាស់ហាងដើម្បីទទួលបានផលិតផល។

ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់, ប្រចាំថ្ងៃ, នៅដើមដំបូងនៃថ្ងៃ, ទទួលយកពាក្យសុំពីហាងសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញចាំបាច់។ កម្មវិធីត្រូវបានប្រតិបត្តិភ្លាមៗ ដោយសារការបន្តនៃដំណើរការជួញដូររបស់ LLC "Stik" អាស្រ័យលើវា។ ការធានានូវដំណើរការជួញដូរ និងការបន្តរបស់វាគឺជាភារកិច្ចចម្បងមួយរបស់បុគ្គលិកនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ដើម្បីអនុវត្តការងារនេះ ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់តម្រូវឱ្យរក្សាកំណត់ត្រាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននៃទំនិញនៅក្នុងស្តុក ដោយគិតគូរពីតម្រូវការផលិតកម្មសម្រាប់ប្រភេទទំនិញនីមួយៗ (ស្តង់ដារសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ទំនិញសម្រាប់ប្រភេទ និងទំហំនីមួយៗ)។ ភ្នាក់ងារទិញមិនត្រឹមតែគ្រប់គ្រងភាពទាន់ពេលវេលានៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងគុណភាពរបស់វាទៀតផង។ រាល់ឆ្នាំទំនិញដែលលក់ត្រូវបានពង្រីក។ ភារកិច្ចរបស់កម្មករផ្គត់ផ្គង់ក៏ជាការទិញទំនិញដែលមានគុណភាពសមស្រប និងតម្លៃទាបបំផុត ដើម្បីសន្សំប្រាក់ដែលសហគ្រាសបានបែងចែកសម្រាប់ផ្គត់ផ្គង់។

ភារកិច្ចនៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់របស់ Stik LLC ធ្វើតាមពីភារកិច្ចទីផ្សារផលិតផល។ គោលបំណងលើកទឹកចិត្តជាក់លាក់នឹងប្រែប្រួលអាស្រ័យលើប្រភេទនៃទីផ្សារគោលដៅ។ ក្នុងចំណោមភារកិច្ចនៃការជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់គឺការលើកទឹកចិត្តឱ្យប្រើប្រាស់ផលិតផលឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ ទិញវាក្នុងវេចខ្ចប់ធំជាងមុន លើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកដែលមិនប្រើផលិតផលឱ្យសាកល្បងវា ទាក់ទាញអ្នកដែលទិញម៉ាករបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងឱ្យមករកវា។ សម្រាប់អ្នកលក់រាយ ទាំងនេះគឺជាការលើកទឹកចិត្តឱ្យពួកគេបន្ថែមផលិតផលថ្មីទៅការចាត់ថ្នាក់របស់ពួកគេ រក្សាកម្រិតខ្ពស់នៃសារពើភ័ណ្ឌនៃផលិតផល និងផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ បំផ្លាញការលើកទឹកចិត្តដែលទទួលយកដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង បង្កើតភាពស្មោះត្រង់ចំពោះម៉ាកក្នុងចំណោមអ្នកលក់រាយ និងការជ្រៀតចូលអ្នកលក់រាយថ្មីជាមួយនឹងផលិតផលរបស់ពួកគេ។ . សម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងផ្ទះ ពួកគេគឺជារង្វាន់សម្រាប់ការថែរក្សាផលិតផលថ្មី ឬគំរូថ្មី ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ពួកគេឱ្យមានការចូលមើលអតិថិជនច្រើន និងការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើនកម្រិតនៃការលក់ក្រៅរដូវកាល។

ការលើកទឹកចិត្តចម្បងសម្រាប់ LLC "Stik" នឹងត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាដោយអនុលោមតាមវត្ថុនៃឥទ្ធិពល (តារាងទី 8) ។

តារាងទី 8 - ការលើកទឹកចិត្តជាមូលដ្ឋាន

ឧបករណ៍លក់ អន្តរការី អតិថិជនគោលដៅបុព្វលាភ៖ ការប្រកួតប្រជែង; Games.Coupon សម្រាប់លក់ក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ; ការបញ្ចុះតម្លៃ; លក់ក្នុងតម្លៃកាត់បន្ថយ; ការប្រកួតប្រជែង; ហ្គេម។ គូប៉ុងសម្រាប់លក់បញ្ចុះតម្លៃ; លក់ក្នុងតម្លៃកាត់បន្ថយ៖ គំរូទំនិញ; បរិមាណបន្ថែមនៃទំនិញ ការវេចខ្ចប់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់បន្ថែមទៀត; ការធ្វើតេស្តផលិតផល រសជាតិ រង្វាន់ ការប្រកួតប្រជែង ឆ្នោត

ការដោះស្រាយបញ្ហានៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់នៅក្នុង LLC "Sbyt" ត្រូវបានសម្រេចដោយប្រើមធ្យោបាយផ្សេងៗគ្នា។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អ្នកបង្កើតផែនការគិតគូរពីប្រភេទនៃទីផ្សារ និងភារកិច្ចជាក់លាក់ក្នុងវិស័យផ្សព្វផ្សាយការលក់ និងស្ថានភាពទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន និងប្រាក់ចំណេញនៃមធ្យោបាយនីមួយៗដែលបានប្រើប្រាស់។

ជម្រើសនៃការលើកទឹកចិត្តអាស្រ័យលើគោលដៅដែលបានកំណត់។ មូលនិធិទាំងអស់អាចត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាជាបីក្រុមធំ:

ការផ្សព្វផ្សាយតម្លៃ (លក់ក្នុងតម្លៃកាត់បន្ថយ ប័ណ្ណអនុគ្រោះដែលផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃ);

ការផ្តល់ជូននៅក្នុងប្រភេទ (ប្រាក់រង្វាន់គំរូផលិតផល);

ការផ្តល់ជូនសកម្ម (ការប្រកួតប្រជែងអ្នកទិញ ហ្គេម ឆ្នោត)។

ការចាត់ថ្នាក់នៃទីផ្សារលក់គឺអាចធ្វើទៅបានតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងៗប៉ុន្តែវាត្រូវតែយកមកពិចារណាថាជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តណាមួយក្នុងការចាត់ថ្នាក់ទីផ្សារ ព្រំដែនរវាងពួកវាគឺមានលក្ខខណ្ឌ។ លក្ខណៈពិសេសនៃការចាត់ថ្នាក់នៃទីផ្សារលក់របស់ LLC "Stik" ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងតារាងទី 9 ។

តារាងទី 9 - ការចាត់ថ្នាក់នៃប្រភេទទីផ្សារ

ចំណាត់ថ្នាក់ប្រភេទទីផ្សារ ១. ការគ្របដណ្តប់លើទឹកដី 1.1 ។ ទីផ្សារក្នុងតំបន់: Blagoveshchensk 2. យន្តការទីផ្សារនៃឥទ្ធិពលរដ្ឋ 2.1 ។ ទីផ្សារដោយមានការចូលរួមពីរដ្ឋ ៣. ប្រភេទនៃការប្រកួតប្រជែង 3.1 ។ ទីផ្សារនៃការប្រកួតប្រជែងផ្តាច់មុខ៖ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នា ឥទ្ធិពលត្រូវបានកំណត់ដោយលទ្ធភាពនៃការជំនួស ផលិតផលត្រូវបានបែងចែកសម្រាប់ផ្នែកទីផ្សារ ពិបាកចូល និងចេញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនធំៗ។ សមាមាត្រនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ ៤.១. ទីផ្សារអ្នកទិញ។ អ្នកទិញមានជម្រើសដ៏ធំនៃប្រភេទផ្សេងគ្នានៃទំនិញ, ការរឹតបន្តឹងរបស់គាត់គឺទាក់ទងតែបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់, ដោយសារតែ។ មានអ្នកលក់ជាច្រើននៅលើទីផ្សារដែលផ្តល់ផលិតផលដែលគាត់ត្រូវការ។ ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់គាត់គឺត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យផលិតផលមួយឬមួយផ្សេងទៀតអាស្រ័យលើតម្លៃគុណភាពនិងសេវាកម្ម។ នេះត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការផ្គត់ផ្គង់លើសតម្រូវការ។ កម្រិតនៃភាពចាស់ទុំនៃទំនាក់ទំនងទីផ្សារ 5.1 ។ ទីផ្សារអភិវឌ្ឍន៍។ វត្តមានរបស់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនបានចូលរួមក្នុងសកម្មភាពស្រដៀងគ្នានេះអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ 6. ការអនុលោមតាមច្បាប់ទីផ្សារ 6.1 ។ ទីផ្សារ​ច្បាប់ ៧. រយៈពេលនៃការប្រើប្រាស់ទំនិញ 7.1 ។ ទីផ្សារនៃទំនិញរយៈពេលមធ្យម 8. ភាពជាក់លាក់នៃសម្ភារៈនៃផលិតផល 8.1 ផលិតផលអាហារ 9. ប្រភេទនៃការប្រើប្រាស់ ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់៖ មនុស្សដែលមានកម្រិតប្រាក់ចំណូលជាមធ្យម ដោយមិនគិតពីស្ថានភាពសង្គម។

ការវិភាគដែលបានធ្វើឡើងជួយកំណត់ទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់ Stik LLC ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងនេះគឺជាទីផ្សារលក់ដុំនិងរាយអាហារ។

ទីផ្សារលក់ត្រូវបានកំណត់ចំពោះទីក្រុង Blagoveshchensk អ្នកទិញគឺជាប្រជាជន។ ការសម្របសម្រួលជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងតូចតាចត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈការលក់ទំនិញក្នុងតម្លៃលក់ដុំធំ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យបង្កើនចំណូល។

ដៃគូគឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់លក់ដុំដ៏ធំនៃផលិតផលអាហារដែលពួកគេមានទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មរយៈពេលវែង ហើយនៅពេលអនាគត ពួកគេអាចរៀបចំផែនការសម្រាប់ការបញ្ជាទិញរបស់ពួកគេទាក់ទងនឹងបរិមាណ និងការចាត់ថ្នាក់។

ភាពលំបាកក្នុងការរៀបចំអាជីវកម្មគ្រឿងទេសដែលប្រឈមមុខដោយ Stik LLC៖

បញ្ជីចាត់ថ្នាក់ធំទូលាយនៃទំនិញតូចតាចទាក់ទងនឹងការផលិត និងការលក់របស់វាគឺស្ថិតក្នុងចំណោមផលិតផលដែលពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្ម។

កម្រិតខ្ពស់នៃការប្រកួតប្រជែង;

មានដើមទុនធ្វើការមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរក្សាទំនិញធំទូលាយ។

ទន្ទឹម​នឹង​នោះ ការ​ខ្វះ​ជួរ​ផលិតផល​នាំ​ឱ្យ​បាត់បង់​អតិថិជន។

ដំណោះស្រាយទាបនៃចំនួនប្រជាជន Blagoveshchensk ។

អត្ថប្រយោជន៍អាជីវកម្ម៖

ជួរធំទូលាយនៃអ្នកប្រើប្រាស់;

តម្រូវការថេរសម្រាប់ផលិតផល;

ដោយសារតែភាពល្បីល្បាញនៃអាជីវកម្មនេះ មិនចាំបាច់មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឈ្លានពាននោះទេ។

គុណសម្បត្តិរបស់ Stik LLC លើដៃគូប្រកួតប្រជែង៖

វត្តមាននៃហាងលក់ដុំតូចមួយ។ អ្នកទិញដែលទិញទំនិញលើសពី 1000 rubles ត្រូវបានផ្តល់ជូនតម្លៃលក់ដុំសម្រាប់ទំនិញ;

មានប្រព័ន្ធចែកចាយ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះការដឹកជញ្ជូននៅក្នុងទីក្រុងត្រូវបានអនុវត្តដោយមិនគិតថ្លៃដែលជាកម្មវត្ថុនៃការបញ្ជាទិញសម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់យ៉ាងហោចណាស់ 1000 rubles;

លទ្ធភាពនៃការបង្កើតកម្មវិធីតាមទូរស័ព្ទ;

ការសម្រេចបាននូវទំនិញក្រោមកិច្ចសន្យាជាមួយនឹងការទូទាត់ពន្យារយៈពេល 2 សប្តាហ៍;

ការសម្របសម្រួលជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងតូចតាចត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈការលក់ទំនិញក្នុងតម្លៃលក់ដុំធំ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យបង្កើនចំណូល។ ការបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ដៃគូធម្មតា។

ជាមួយនឹងជួរដែលមានស្រាប់នៃទំនិញ និងបរិមាណនៃការលក់របស់ពួកគេសម្រាប់ LLC "Stik"៖ ទីផ្សារផ្ទាល់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នករក្សាការគ្រប់គ្រងលើប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្ម សិក្សាទីផ្សារទំនិញរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែប្រសើរ បង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ។

Stik LLC ប្រើប្រាស់ផ្នែកខាងក្រោមនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយការលក់៖

ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បរិមាណដ៏ធំនៃទំនិញដែលបានទិញ;

ការប្រើប្រាស់ប័ណ្ណនៅក្នុងការបោះពុម្ពផ្សេងៗ។

ភារកិច្ចនៃការផ្សព្វផ្សាយទំនិញរបស់ Stik LLC គឺដើម្បីបង្កើតចំណេះដឹងអំពីសហគ្រាស និងអាកប្បកិរិយាអំណោយផលចំពោះវាក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល ដើម្បីបង្រួបបង្រួមចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងចំណោមអតិថិជនធម្មតា ហើយបន្ទាប់មកការផ្តន្ទាទោសឱ្យធ្វើការទិញពី Stick LLC និងចុងក្រោយទៅ ជាឧទាហរណ៍ ជំរុញឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើការទិញ ដោយមានការបញ្ចុះតម្លៃ។ Stik LLC ត្រូវការបង្កើតរូបភាពដ៏មានកិត្យានុភាពនៃសហគ្រាសរបស់ខ្លួន ដែលគួរតែជួយបង្កើនការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។

នៅពេលកំណត់តម្លៃសម្រាប់ទំនិញដែលបានលក់ Stik LLC គួរតែត្រូវបានណែនាំជាដំបូងដោយគោលដៅរបស់វា។

គោលដៅបែបនេះនៅដំណាក់កាលបច្ចុប្បន្នគឺការទទួលបានចំនួនជាក់លាក់នៃប្រាក់ចំណេញ និងការពង្រឹងភាពជាអ្នកដឹកនាំទាក់ទងនឹងចំណែកទីផ្សារ។

សម្រាប់ការបែងចែកទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់ លក្ខណៈសំខាន់ៗនឹងមានៈ សង្គម-ប្រជាសាស្រ្ត ស្ថានភាពអ្នកប្រើប្រាស់។

សម្រាប់ការពិពណ៌នាពេញលេញនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ LLC "Stik" វាចាំបាច់ក្នុងការវិភាគតម្លៃនៃផលិតផលទីផ្សារ។

បច្ចុប្បន្ននេះវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបំបែកចំនួនសុទ្ធនៃថ្លៃទីផ្សារពីចំនួនសរុបនៃការចំណាយដោយសារតែកង្វះគណនេយ្យសម្រាប់ពួកគេ ដូច្នេះយើងនឹងវិភាគការចំណាយលើការជួញដូរ LLC "Stik" ទិន្នន័យនឹងត្រូវបានសង្ខេបនៅក្នុងតារាង។ ១០.

តារាងទី 10 - លក្ខណៈនៃការចំណាយនៃសកម្មភាពជួញដូររបស់ LLC "Stik" សម្រាប់ឆ្នាំ 2007-2009 គិតជាពាន់រូប្លិ៍។

ធាតុចំណាយ 2007 2008 2009 ការចំណាយសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនផ្លូវដែក និងផ្លូវថ្នល់ 349.6257.1263.8 ការចំណាយសម្រាប់ការថែទាំអគារ1236.81045.31156.3 99 ការចំណាយលើការរក្សាទុក9,46,17.8ការចំណាយលើការទូទាត់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ 40 ការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម 28.18 ប្រាក់កម្ចី លើការការពារពលកម្ម18,217,918.6ការចំណាយលើធុង01,21.4ការចំណាយផ្សេងទៀត125,21910,51090.0សរុប6294,240192 .3

តារាងទី 12 បង្ហាញថាកម្រិតសរុបនៃការចំណាយក្នុងឆ្នាំ 2008-2009 ។ ថយចុះ។ ដូច្នេះក្នុងឆ្នាំ 2009 ការចំណាយបានថយចុះ 21.9% បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2007 និងក្នុងឆ្នាំ 2009 ដោយ 18.7% បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2009។ ជាទូទៅក្នុងឆ្នាំ 2009 ធៀបនឹងឆ្នាំ 2008។ ការចំណាយបានថយចុះ 36.14%។

ដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារ យើងវិភាគសមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផល (ប្រាក់ចំណេញពីសេវាកម្មលក់) ទៅនឹងប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់សហគ្រាស។ យើងសង្ខេបទិន្នន័យនៅក្នុងតារាងទី 11 ។

តារាងទី 11 - ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពលក់របស់ LLC "Stik" សម្រាប់ឆ្នាំ 2007-2009

សូចនាករ 2007 2008 20092 ។ ចំនួនបុគ្គលិកផ្នែកលក់ 4553 នាក់។ ប្រាក់ចំណូលសរុបពីការលក់ផលិតផលរាប់ពាន់រូប្លិ៍ 611253045285 ។ បរិមាណប្រាក់ចំណេញនៃសេវាកម្មលក់ក្នុងមួយនិយោជិត (ទំ។ 1: ទំ។ 2) 23224.526116.226142.46 ។ អត្រាកំណើននៃការលក់ % -140.5100.17 ។ ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ % (ទំ។ 4: ទំ។ 3) 0.61.93.4

យោងតាមតារាងយើងអាចនិយាយអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៃនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្ម: ប្រាក់ចំណេញនៃការលក់ក្នុងអំឡុងពេលដែលកំពុងត្រួតពិនិត្យបានកើនឡើងពី 0.6% ទៅ 3.4% ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អត្រាកំណើននៃការលក់ក្នុងឆ្នាំ ២០០៩ ធៀបនឹងឆ្នាំ ២០០៨ មានត្រឹមតែ ១០០,១% ធៀបនឹង ១៤០,៥% ក្នុងឆ្នាំ២០០៨ ធៀបនឹងឆ្នាំ ២០០៧។

ដូច្នេះបន្ទាប់ពីការវិភាគសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ LLC "Stik" យើងអាចធ្វើការសន្និដ្ឋានដូចខាងក្រោមអំពីចំណុចខ្វះខាតដែលមានស្រាប់:

ដោយបានពិចារណាលើរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពនៃនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មដែលបានរក្សារចនាសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួនតាំងពីឆ្នាំ 2004 នៅពេលដែល Stik LLC ផលិតផលិតផលតិចជាងមុន ហើយប្រព័ន្ធការងាររបស់នាយកដ្ឋានបានបំពេញតាមតម្រូវការទំនើបនៃទីផ្សារនៃសម័យកាលនោះ យើងបានសន្និដ្ឋានថា អង្គការដែលមានស្រាប់។ រចនាសម្ព័នរបស់នាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្ម ចាំបាច់ត្រូវកែលម្អដោយហេតុផលដូចខាងក្រោមៈ

កង្វះនៃការកំណត់ច្បាស់លាស់នៃទំនួលខុសត្រូវការងាររវាងបុគ្គលិកនៃផ្នែកលក់;

ភាពមិនសមហេតុផលនៃការកសាងរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការ - ការគ្រប់គ្រងបីកម្រិតនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃនាយកដ្ឋានមួយមិនបំពេញតាមតម្រូវការគ្រប់គ្រងបែបទំនើប ដូច្នេះហើយទាមទារឱ្យមានការកែលម្អ។

ដូច្នេះការផ្លាស់ប្តូរទៅសកម្មភាពថ្មីតម្រូវឱ្យមានការពិនិត្យឡើងវិញនៃការរៀបចំនៃនាយកដ្ឋានលក់ដែលនឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងផ្នែកទីបីនៃការងារ។

3. ការកែលម្អសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ OOO "Stik"

.1 ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពលក់របស់ Stik LLC

តំបន់មុខងារនៃការលក់គឺមានសារៈសំខាន់បំផុតសម្រាប់សហគ្រាស។ ការទទួលមូលនិធិពីទីផ្សារធានាការលក់។ ចំណែករបស់សត្វតោនៃអន្តរកម្មនៃសហគ្រាសជាមួយទីផ្សារត្រូវបានបិទនៅលើការលក់។ នៅក្នុងការលក់ បញ្ហាទាំងអស់ដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រ ការគ្រប់គ្រង និងរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការនៃសេវាកម្មលក់ត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ។

ដើម្បីចែកចាយផលិតផលរបស់សហគ្រាសនៃផលិតកម្មរបស់ខ្លួន រចនាសម្ព័ន្ធមួយឬមួយផ្សេងទៀតនៃផ្នែកលក់ត្រូវបានប្រើប្រាស់ ដែលចាំបាច់ផ្អែកលើទីផ្សារតាមរយៈអ្នកលក់ ភ្នាក់ងារលក់ អ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញ។

អន្តរកម្មនេះគឺជាប្រធានបទចម្បងសម្រាប់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់។

តាមក្បួនមួយ វាជាការសមស្របបំផុតក្នុងការទៅដល់អតិថិជនធំៗដោយផ្ទាល់ដោយសហគ្រាសតាមរយៈភ្នាក់ងារលក់។ វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញធំដោយលុបបំបាត់តំណភ្ជាប់ដែលមិនចាំបាច់។ លើសពីនេះ អ្នកទិញធំៗជាធម្មតាចូលចិត្តធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

អ្នកទិញជាមធ្យមត្រូវបានបម្រើដោយភ្នាក់ងារ ឬអ្នកចែកបៀ អាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់របស់សហគ្រាស។

មធ្យោបាយរីកចម្រើនបំផុតដើម្បីគ្របដណ្តប់ទីផ្សារដោយមានជំនួយពីភ្នាក់ងារបច្ចុប្បន្នត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការបែងចែកទឹកដី។

តក្កវិជ្ជានៃការអភិវឌ្ឍន៍ការលក់នៃសហគ្រាសផលិត ឬសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំខ្នាតធំ ផ្តល់នូវការគ្របដណ្តប់លើអ្នកទិញធំដំបូង បន្ទាប់មកអ្នកទិញខ្នាតមធ្យម និងចុងក្រោយអ្នកតូច។

រចនាសម្ព័ន្ធនៃសហគ្រាសកំពុងវិវឌ្ឍ ដោយដំបូងផ្តោតលើការបង្កើតបណ្តាញភ្នាក់ងារ ហើយបន្ទាប់មក - បណ្តាញអ្នកចែកបៀ និងបណ្តាញសាខារបស់ខ្លួន។

អន្តរកម្មរបស់ភ្នាក់ងារ អ្នកចែកបៀ និងសាខារបស់ខ្លួនគឺមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងដោយធម្មជាតិ ចាប់តាំងពីសកម្មភាពរបស់ពួកគេគឺសំដៅលើទឹកដីតែមួយ។ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចែកចាយផលិតផលលក់

ដូច្នេះវាគួរតែត្រូវបានរៀបចំជាពិសេសដោយប្រុងប្រយ័ត្នដែលត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រងនៃការលក់។

ការកែលម្អការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពទីផ្សារឥឡូវនេះអាចធ្វើទៅបានក្នុងទិសដៅពីរ៖ ការកែលម្អប្រព័ន្ធទីផ្សារនៃទំនិញគឺការគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ និងការពង្រីកទីផ្សារលក់។

នេះគឺចាំបាច់ជាចម្បងដោយសារតែការចាប់ផ្តើមនៃសកម្មភាពដ៏ខ្លាំងក្លារបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងដែលបង្ខំឱ្យ LLC Stik ទោះបីជាមានការកើនឡើងនៃការលក់ក្នុងរយៈពេលមុនក៏ដោយ ដើម្បីឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងបរិយាកាសខាងក្រៅ។

អនុលោមតាមទិសដៅដែលបានចង្អុលបង្ហាញសម្រាប់ការកែលម្អការលក់ យើងនឹងបង្ហាញវិធានការជាក់លាក់ដែលបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ Stik LLC ។

ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការងាររបស់សហគ្រាសវាត្រូវបានស្នើឡើងដើម្បីពង្រីកសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសនៅក្នុងតំបន់ឆ្ងាយបូព៌ាក្នុងទីក្រុង Zeya, Zavitinsk និង Chita ។

ការសម្រេចចិត្តនេះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដោយ Stik LLC ។

ជំហានដំបូងក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសគួរតែជាការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពនៃផ្នែកលក់។

ដោយសារបរិមាណនៃការផលិត និងការលក់កំពុងកើនឡើង ហើយដូចដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងផ្នែកទីពីរនៃការងារ រចនាសម្ព័ន្ធដែលមានស្រាប់នៃផ្នែកលក់ត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង យើងនឹងអភិវឌ្ឍរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពនៃផ្នែកលក់របស់ Stik LLC (រូបភាព ៥).

ចូរយើងផ្តល់យុត្តិកម្មសម្រាប់តម្រូវការដើម្បីណែនាំអង្គភាពបុគ្គលិកនៃផ្នែកលក់ (សូមមើលតារាងទី 12) ។

តារាងទី 12 - អត្ថប្រយោជន៍នៃការណែនាំអង្គភាពបុគ្គលិក

ឈ្មោះអង្គភាពបុគ្គលិក ភារកិច្ចចម្បង និងអត្ថប្រយោជន៍អ្នកគ្រប់គ្រងការិយាល័យ ការកែលម្អកម្រិតនៃសេវាកម្មអតិថិជនដែលមានគោលបំណងបង្កើនបរិមាណនៃទំនិញដែលបានទិញក្នុងតម្លៃខ្ពស់ បំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទិញមួយចំនួនធំ ដែលនឹងជៀសវាងការបាត់បង់ផ្នែកនៃប្រាក់ចំណេញដ៏មានសក្តានុពល។ អ្នកគ្រប់គ្រងគណនីលក់ដុំនេះ បុគ្គលត្រូវតែស្វែងរកវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតចំពោះស្ថាប័ន បង្កើតមូលដ្ឋាននៃសហគ្រាស និងផ្តល់ជូននូវផលិតផលត្រឹមត្រូវនៅពេលត្រឹមត្រូវ។ លទ្ធផលនៃការងារនឹងជាការកើនឡើងនៃចំនួននៃការទិញម្តងទៀតដែលជាលទ្ធផលនៃប្រាក់ចំណូលនឹងកើនឡើង Cashier Dispatcher ឆ្លើយតបការហៅទូរស័ព្ទពីអតិថិជនដោយជូនដំណឹងដល់ពួកគេអំពីភាពអាចរកបាននៃទំនិញនៅលើការលក់; គណនាអ្នកទិញនៅក្នុងជាន់ជួញដូរលក់ដុំ។ អ្នកគ្រប់គ្រងសម្រាប់ធ្វើការជាមួយតំបន់ នៅលើមូលដ្ឋាននៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលកំពុងបន្ត រៀបចំបណ្តាញលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៃសហគ្រាស ធានាការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដែលមិនមានការរំខានក្នុងបរិមាណត្រឹមត្រូវ និងទាន់ពេលវេលា។ អ្នកទីផ្សារធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ និង ការវិភាគទីផ្សារ និងការស្រាវជ្រាវសង្គមវិទ្យា តាមបញ្ជារបស់ប្រធានផ្នែកលក់។ប្រធានផ្នែកលក់ ការសម្របសម្រួលការងាររបស់បុគ្គលិកនៃនាយកដ្ឋានលក់។ ដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃការលក់ រៀបចំផែនការសំណើសម្រាប់ផលិតកម្ម បរិមាណដែលត្រូវបានលក់ដោយជោគជ័យតាមតម្រូវការ។

សម្រាប់ការងារដែលមានសមត្ថភាព និងប្រសិទ្ធភាពនៃផ្នែកលក់ ទំនួលខុសត្រូវការងារត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងម្នាក់ៗ ដើម្បីបញ្ជាក់ការងាររបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់បុគ្គលិកនីមួយៗនៃនាយកដ្ឋានត្រូវបានពង្រឹង។

ដោយសារផ្នែកលក់ដែលមានស្រាប់របស់ Stik LLC មិនមានយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានអភិវឌ្ឍច្បាស់លាស់ ជាផ្នែកមួយនៃការងារវគ្គសិក្សា យើងនឹងបង្កើតទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្រខាងក្រោមសម្រាប់សកម្មភាពទីផ្សារនៃផ្នែកលក់៖

1. ការសិក្សាអំពីទីផ្សារដែលអាចមានសម្រាប់ផលិតផលនៅបូព៌ា។

ការស្រាវជ្រាវនេះគួរតែធ្វើឡើងដោយអ្នកទីផ្សារ។ ការសិក្សាគួរតែត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការវិភាគនៃកាសែតនៃតំបន់ Far East, ធនធានអ៊ីនធឺណិត, អក្សរសិល្ប៍ពិសេស, ការប្រមូលស្ថិតិ។ ដូច្នេះ បណ្ណសារពិសេសមួយនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីសិក្សាពីស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារការ៉េមនៅ Far East ។ ការបន្ថែមប្រចាំសប្តាហ៍ទៅបណ្ណសារនឹងធ្វើឱ្យវាក្លាយជាមគ្គុទ្ទេសក៍ជាក់ស្តែងសម្រាប់ណែនាំផ្នែកលក់ក្នុងការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររយៈពេលវែង។

1. ការវិភាគអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ការចូលរួមរបស់ Stik LLC ជាក្រុមហ៊ុនផលិតនៅក្នុងពិព័រណ៍ និងការតាំងពិពណ៌ផ្សេងៗ អនុញ្ញាតឱ្យបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថ្មី។ បទពិសោធន៍អតីតកាលវិជ្ជមានជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្រាប់ពង្រឹងទំនាក់ទំនងចាស់។ ការងាររបស់អ្នកតំណាងប្រចាំតំបន់ផ្តល់លទ្ធផលរបស់វាក្នុងទម្រង់ជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន និងសមរម្យ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ កម្រិតគុណភាព លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន ទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មពីមុន តម្លៃផ្តល់ជូន លទ្ធភាពនៃការកាត់បន្ថយថ្លៃដើម។

នេះមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ដោយសារផ្នែកលក់នឹងបញ្ចប់កិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រោមការទទួលខុសត្រូវរបស់ខ្លួន។

) ការវិភាគនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង - ម្តងក្នុងមួយសប្តាហ៍ដើម្បីប្រមូលព័ត៌មានអំពីតម្លៃ ការចាត់ថ្នាក់ និងសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងតំបន់ Amur ។ វិភាគប្រចាំខែអំពីគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងទាក់ទងនឹងតម្លៃ ការចាត់ថ្នាក់ និងយុទ្ធសាស្ត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការមានព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានពេញលេញអំពីសកម្មភាពរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររួមរបស់សហគ្រាសបានត្រឹមត្រូវ និងជោគជ័យបំផុត និងរក្សាបាននូវមុខតំណែងជាអ្នកដឹកនាំនៅក្នុងទីផ្សារនៃតំបន់ Amur ។

1. នាយកដ្ឋានលក់នឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះការកំណត់តម្លៃទំនិញ LLC "Stik" ការកំណត់តម្លៃគួរតែត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង ប្រាក់ចំណេញនៃទំនិញ ចំណូលនៃមូលនិធិ។ល។

ទិសដៅទូទៅនៃគោលនយោបាយទីផ្សារនៃផ្នែកលក់របស់ Stik LLC សម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែបន្ទាប់គឺ៖

• ការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់ ហើយជាលទ្ធផល ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ទំនិញ;
• រៀបចំព្រឹត្តិការណ៍រូបភាព ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើន និងពង្រឹងទំនាក់ទំនងដែលមានស្រាប់។

ដូច្នេះ ដើម្បីធានាបាននូវប្រតិបត្តិការធម្មតារបស់នាយកដ្ឋាន អ្នកត្រូវទិញឧបករណ៍ដូចខាងក្រោម (សូមមើលតារាងទី 13)៖

តារាងទី 13 - ការចំណាយសម្រាប់ការបង្កើតនាយកដ្ឋានលក់

ឈ្មោះចំនួន ជូត។ ថ្លៃចំណាយតែម្តង៖ គ្រឿងសង្ហារឹម (តុ កៅអី) ឧបករណ៍ការិយាល័យ៖ កុំព្យូទ័រ ២ គ្រឿង xerox ទូរសារ ការជួសជុលការិយាល័យ (10x6 m) 24500 40000 10000 6000 7000

ដូច្នេះការចំណាយនៃការបង្កើតនាយកដ្ឋានលក់នឹងមាន 87,500 រូប្លិ៍។ ប្រាក់ខែប្រចាំខែរបស់បុគ្គលិកនិងការជួលយានយន្តនឹងមានចំនួន 125,000 រូប្លិ៍។ ប៉ុន្តែការចំណាយទាំងនេះត្រូវបានប្រមូលមកវិញយ៉ាងពេញលេញ ដូចដែលបានបង្ហាញដោយការគណនាខាងក្រោម។

3.2 ការកែលម្អបណ្តាញសម្រាប់ការលក់ទំនិញ

ដោយសារតែបច្ចុប្បន្ន OOO "Stik" កំពុងពង្រីកជួរនៃទំនិញដែលបានលក់ តម្រូវការពង្រីកផ្នែកលក់គឺពាក់ព័ន្ធ។ ដើម្បីកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃការវិនិយោគលើធនធានការងារថ្មី គេអាចគណនាសមត្ថភាពទីផ្សារដែលបានព្យាករណ៍ និងប្រាក់ចំណូលសក្តានុពល។

អនុញ្ញាតឱ្យយើងគណនាសមត្ថភាពទីផ្សារដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ការលក់ទំនិញនៅក្នុងទីក្រុង Zeya, Zavitinsk និង Chita ។

ព័ត៌មានស្តីពីចំនួនប្រជាជននៅក្នុងតំបន់ទាំងនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងតារាងទី 14 ។

តារាងទី 14 - ចំនួនប្រជាជននៅក្នុងទីក្រុងសាខាសក្តានុពលនៃ LLC "Stik"

ប្រជាជនទីក្រុងរាប់ពាន់នាក់ រួមទាំងមនុស្សនៅលីវ រាប់ពាន់នាក់ រួមទាំងគ្រួសាររាប់ពាន់នាក់។ * ចំនួនមនុស្សជាមធ្យមក្នុងគ្រួសារមួយគឺ 3.5 នាក់។

សកម្មភាពរបស់ Stik LLC ក្នុងការលក់ទំនិញនៅក្នុងតំបន់ដែលបានជ្រើសរើសនឹងត្រូវបានដឹកនាំទៅកាន់ទីផ្សារទាំងមូល ដោយបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទិញឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលគឺជាផ្នែកទាំងអស់នៃចំនួនប្រជាជន ដោយមិនគិតពីភេទ អាយុ កម្រិតប្រាក់ចំណូល ឬស្ថានភាពអាពាហ៍ពិពាហ៍។ ពួកគេនឹងធ្វើការទិញជាប្រចាំ និងញឹកញាប់ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។

ឧបមាថាជាមធ្យម គ្រួសារទិញទំនិញក្នុងតម្លៃ 146,000 (400 rubles x 365) rubles និងនៅលីវ 54,750 rubles ។ ដូច្នេះហើយ យើងទទួលបានសក្តានុពលទីផ្សារ (សូមមើលតារាងទី 15)។

តារាងទី 15 - ការគណនាសមត្ថភាពទីផ្សារសក្តានុពលនៅក្នុងទីក្រុងដែលមានសក្តានុពល - សាខារបស់ OOO "Stik" រាប់ពាន់រូប្លិ៍។

សមត្ថភាពទីផ្សារសក្តានុពលទីក្រុងZeya1436Zavitinsk961.48Chita16022.15សរុប18,419.63

វាធ្វើតាមការគណនាដែលថានៅពេលលក់ទំនិញនៅក្នុងទីក្រុង Zeya, Zavitinsk និង Chita សមត្ថភាពទីផ្សារសក្តានុពលទាំងមូលបានកើនឡើង 18,419,63 ពាន់រូប្លិ៍។

ដូច្នេះប្រាក់ចំណូលសក្តានុពលរបស់ Stik LLC ត្រូវការការពង្រីកផ្នែកលក់ និងការពង្រីកបណ្តាញសម្រាប់ការលក់ទំនិញ។

4. សុវត្ថិភាពជីវិត

.1 សុវត្ថិភាពនៅកន្លែងធ្វើការ

4.1.1 ការវិភាគនៃការរៀបចំការងារលើការការពារការងារ

ទំនួលខុសត្រូវរួមសម្រាប់ស្ថានភាពការងារ និងការការពារការងារនៅក្នុង Stik LLC ស្ថិតនៅជាមួយនិយោជក។ ប្រធាននាយកដ្ឋានផលិតកម្មមានមុខងារមុខងារដូចខាងក្រោមសម្រាប់ការការពារការងារ៖

ការកំណត់បញ្ជីវិជ្ជាជីវៈ និងការងារដែលតម្រូវឱ្យពិនិត្យសុខភាពបឋម និងតាមកាលកំណត់។

ការកំណត់បញ្ជីនៃការងារធ្ងន់ ដែលហាមប្រាមការប្រើប្រាស់ពលកម្មរបស់ស្ត្រីក្នុងវ័យបង្កើតកូន និងមនុស្សដែលមានអាយុក្រោម 21 ឆ្នាំ;

ការយល់ដឹងរបស់និយោជិតជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌ និងការការពារការងារនៅកន្លែងធ្វើការ ជាមួយនឹងហានិភ័យដែលអាចកើតមាននៃការខូចខាតដល់សុខភាព ជាមួយនឹងភារកិច្ចផ្លូវការ រួមទាំងតម្រូវការការពារការងារ ជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍ និងសំណងសម្រាប់លក្ខខណ្ឌការងារ។

ការកំណត់បញ្ជីវិជ្ជាជីវៈ និងមុខតំណែងរបស់និយោជិតដែលត្រូវបានលើកលែងពីការសង្ខេបបឋមនៅកន្លែងធ្វើការ បញ្ជីការងារដែលត្រូវនឹងតម្រូវការសុវត្ថិភាពការងារបន្ថែម (កើនឡើង) ។

ធ្វើរបាយការណ៍សុវត្ថិភាព;

ការយល់ដឹងពីអ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកឯកទេសជាមួយនឹងស្ថានភាពនៃលក្ខខណ្ឌការងារនៅកន្លែង បរិក្ខារការពារ ការរងរបួស បទប្បញ្ញត្តិ និងទំនួលខុសត្រូវការងារសម្រាប់ការការពារការងារ។

ការអភិវឌ្ឍន៍ និងការផ្តល់និយោជិតនូវសេចក្តីណែនាំស្តីពីការការពារការងារ និងសេចក្តីណែនាំអំពីការផលិត។

ការបង្កើតបញ្ជីការងារ និងវិជ្ជាជីវៈដែលឧបករណ៍ការពារផ្ទាល់ខ្លួនគួរតែត្រូវបានចេញ និងត្រួតពិនិត្យភាពត្រឹមត្រូវនៃការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។

អង្គការនៃការសង្គ្រោះបឋមដល់ជនរងគ្រោះនិងការបញ្ជូនរបស់គាត់ទៅមណ្ឌលសុខភាព;

ការជូនដំណឹងអំពីគ្រោះថ្នាក់ទៅអាសយដ្ឋានដែលបានបញ្ជាក់;

ការអភិវឌ្ឍវិធានការទប់ស្កាត់គ្រោះថ្នាក់ កែលម្អ និងកែលម្អលក្ខខណ្ឌការងារ នាំមកនូវការងារស្របតាមតម្រូវការនៃស្តង់ដារការងារ និងច្បាប់។

វិញ្ញាបនប័ត្រនៃកន្លែងធ្វើការ;

បំពាក់គ្រឿងបរិក្ខារផលិតកម្ម ឧបករណ៍ និងកន្លែងធ្វើការជាមួយនឹងឧបករណ៍ការពារសមូហភាព និងរៀបចំប្រតិបត្តិការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេ។

ការរៀបចំការគ្រប់គ្រងលើកម្រិតនៃកត្តាផលិតកម្មដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់ និងគ្រោះថ្នាក់។

ផ្តល់ឱ្យកម្មករនូវគ្រឿងបរិក្ខារអនាម័យ និងឧបករណ៍ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈជាក់លាក់នៃផលិតកម្ម។

ទំនួលខុសត្រូវមុខងាររបស់ប្រធានសេវាកម្មសហគ្រាស៖

នាយកដ្ឋានធនធានមនុស្ស៖

ការរៀបចំការពិនិត្យសុខភាពបឋមនៅពេលចូលធ្វើការ;

ការប្តេជ្ញាចិត្តនៃប្រធានបទដែលត្រូវពិនិត្យសុខភាពតាមកាលកំណត់;

ការជ្រើសរើសវិជ្ជាជីវៈនៃជំនាញបុគ្គលធ្វើការ;

ការកំណត់បញ្ជីការងារធ្ងន់ ជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌការងារដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់ ឬគ្រោះថ្នាក់។

ការយល់ដឹងអំពីអ្នកដាក់ពាក្យសុំជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍ និងសំណងសម្រាប់លក្ខខណ្ឌការងារ។

ផ្នែកផ្គត់ផ្គង់៖

ផ្តល់ការបែងចែកសហគ្រាសជាមួយនឹងមធ្យោបាយការពារ ការគ្រប់គ្រង និងការផ្តល់សញ្ញា។

គណនេយ្យ៖

ការទូទាត់សំណងដល់និយោជិតសម្រាប់ការខូចខាតដែលបណ្តាលមកពីរបួសការងារ;

ការអនុវត្តការធានារ៉ាប់រងជាកាតព្វកិច្ចរបស់និយោជិតប្រឆាំងនឹងពិការភាពបណ្តោះអាសន្នដោយសារជំងឺ ក៏ដូចជាការប្រឆាំងនឹងគ្រោះថ្នាក់នៅកន្លែងធ្វើការ និងជំងឺការងារ។

នាយកដ្ឋានវិស្វករថាមពល៖

ធានាសុវត្ថិភាពនៃបណ្តាញអគ្គិសនី និងការដំឡើងអគ្គិសនី។

ការចែកចាយទំនួលខុសត្រូវមុខងារសម្រាប់ការការពារការងារក្នុងចំណោមបុគ្គលិកគ្រប់គ្រងត្រូវបានគាំទ្រដោយការចេញបញ្ជាសម្រាប់សហគ្រាស។

៤.១.២ ការវិភាគអំពីកម្រិត និងមូលហេតុនៃការរងរបួស និងជំងឺ

ដើម្បីសិក្សាពីកម្រិតសុវត្ថិភាពការងារ យើងវិភាគកម្រិត និងមូលហេតុនៃគ្រោះថ្នាក់ និងការរៀបចំការងារលើការការពារការងារ។

គណនាអត្រារបួស។ មេគុណប្រេកង់បង្ហាញពីភាពញឹកញាប់នៃការរងរបួស ហើយត្រូវបានគណនាដោយប្រើរូបមន្តខាងក្រោម៖

ដែល N ជាចំនួនគ្រោះថ្នាក់ក្នុងមួយឆ្នាំ

P - ចំនួនបុគ្គលិកជាមធ្យម។

បន្ទាប់មក មេគុណភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃរបួសត្រូវបានគណនាដោយរូបមន្ត៖

ដែល D គឺជាចំនួនសរុបនៃថ្ងៃធ្វើការដែលបាត់បង់ជាលទ្ធផលនៃគ្រោះថ្នាក់។ កត្តាបាត់បង់ត្រូវបានកំណត់ដោយ៖

អត្រារបួសត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាងទី 16 ។

តារាងទី 16 - សូចនាករនៃកម្រិតនៃការរងរបួសនៅក្នុង LLC "Stik"

សូចនាករ 2007 2008 2009 ជាមធ្យមសម្រាប់រយៈពេល 3 ឆ្នាំ ចំនួននៃគ្រោះថ្នាក់ 3122 ថ្ងៃនៃពិការភាពដោយសារការរងរបួស, ថ្ងៃ 1273618.3 ការទូទាត់សម្រាប់ពិការភាពបណ្តោះអាសន្នដែលទាក់ទងនឹងការរងរបួស, ជូត។ 545560610571.67 ថ្ងៃនៃពិការភាពទាក់ទងនឹងជំងឺដែលជាប់ទាក់ទងជាមួយជំងឺ។ ថ្ងៃធ្វើការបណ្តោះអាសន្ន ពិការភាព , Кn157.8983.33391.30210.84

ជាមធ្យមសម្រាប់រយៈពេល 3 ឆ្នាំការទូទាត់សម្រាប់ពិការភាពបណ្តោះអាសន្នសម្រាប់រយៈពេល 1 ថ្ងៃមានចំនួន 571.67 រូប្លិ៍។ តម្លៃនៃមូលនិធិសម្រាប់ការការពារការងារមានចំនួន 83 ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយឆ្នាំ។ អត្រាគ្រោះថ្នាក់គឺខ្ពស់បំផុតក្នុងឆ្នាំ 2007 ដែលជាមធ្យម 25.5 គ្រោះថ្នាក់ក្នុង 1,000 បុគ្គលិក។ ភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃការរងរបួសក្នុងឆ្នាំ 2009 បានកើនឡើងចំនួន 14 ថ្ងៃធៀបនឹងឆ្នាំ 2007 និងកើនឡើងចំនួន 11 ថ្ងៃធៀបនឹងឆ្នាំ 2008 ។ ឆ្នាំ 2008 បានឃើញអត្រាខ្ពស់បំផុតនៃថ្ងៃធ្វើការដែលបាត់បង់។ ជាមធ្យមវាមាន 210.84 ថ្ងៃក្នុង 1,000 បុគ្គលិក។

ដូច្នេះដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនៅក្នុងតារាងយើងអាចនិយាយអំពីការថយចុះនៃការរងរបួស។

ដើម្បីទប់ស្កាត់គ្រោះថ្នាក់នៅសហគ្រាសវាចាំបាច់ត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណមូលហេតុនៃការកើតឡើងរបស់ពួកគេដោយគិតគូរពីចំណុចខ្វះខាតទាំងអស់និងចាត់វិធានការ។

តារាងទី 17 - មូលហេតុនៃគ្រោះថ្នាក់នៅសហគ្រាស

មូលហេតុ 2007 2008 2009 ការរំលោភលើតម្រូវការសុវត្ថិភាពសរុបក្នុងប្រតិបត្តិការយានជំនិះ - 11 មាតិកាមិនពេញចិត្ត និងការខ្វះខាតក្នុងការរៀបចំកន្លែងធ្វើការ 1-12 ការរំលោភលើវិន័យការងារ និងផលិតកម្ម 21-3 សរុប 3126

ដូច្នេះ ដើម្បីកាត់បន្ថយគ្រោះថ្នាក់ ចាំបាច់ត្រូវពង្រឹងការគ្រប់គ្រងលើការអនុលោមតាមវិន័យការងារ ផ្តល់ការងារដល់កម្មករនិយោជិតស្របតាមលក្ខណៈសម្បត្តិការងាររបស់ខ្លួន និងលើកកម្ពស់ភាពជឿជាក់នៃគ្រឿងចក្រ និងឧបករណ៍។ ជាសរុប គ្រោះថ្នាក់ចរាចរណ៍ចំនួន ៦ ត្រូវបានកត់ត្រាក្នុងកំឡុងឆ្នាំ ២០០៧ ដល់ឆ្នាំ ២០០៩។

4.1.3 ការគណនាផលវិបាកសេដ្ឋកិច្ចនៃការរងរបួស និងជំងឺ

ចូរយើងកំណត់ពីផលវិបាកសេដ្ឋកិច្ចនៃការរងរបួស និងជំងឺ។

ការខាតបង់សរុបរបស់សហគ្រាសដែលទាក់ទងនឹងការរងរបួស និងជំងឺ (Ps) សម្រាប់រយៈពេលដែលបានវិភាគត្រូវបានកំណត់ដោយ៖

តើផលបូកនៃការបាត់បង់ទាក់ទងនឹងរបួសនៅឯណា;

ចំនួននៃការខាតបង់ដែលទាក់ទងនឹងជំងឺ។

ផលបូកនៃការបាត់បង់ () ដែលទាក់ទងនឹងផលវិបាកនៃការរងរបួសគឺស្មើនឹង៖

ដែលជាកន្លែងដែល SLT គឺជាការចំណាយនៃការព្យាបាលដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងផលវិបាកនៃការរងរបួស, ជូត។

SNT - ចំនួននៃការខ្វះខាតពន្ធដែលទាក់ទងនឹងផលវិបាកនៃការរងរបួស, ជូត។ ;

SBT - ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការឈប់សម្រាកឈឺដែលទាក់ទងនឹងផលវិបាកនៃការរងរបួស, rubles;

SVT - ការចំណាយនៃទិន្នផលសរុបដែលបាត់បង់ដោយសារតែការរងរបួស, ជូត។ ;

CPT - តម្លៃនៃការស៊ើបអង្កេតគ្រោះថ្នាក់នៅកន្លែងធ្វើការជូត។

តម្លៃនៃការព្យាបាលដែលទាក់ទងនឹងផលវិបាកនៃការរងរបួស (SLT) ត្រូវបានកំណត់ដោយ៖

DNT - ចំនួនថ្ងៃនៃពិការភាពដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការរងរបួសថ្ងៃ។

ចំនួនពន្ធដែលបាត់បង់ SN ត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទូទាត់សម្រាប់ពិការភាពបណ្តោះអាសន្ន (ស្លឹកឈឺ) (SB) ដែលទាក់ទងនឹងផលវិបាកនៃការរងរបួស៖

តម្លៃនៃទិន្នផលសរុបដែលបាត់បង់ដោយសារតែការរងរបួស និងជំងឺ (GBT)៖

ការចំណាយលើការស៊ើបអង្កេតគ្រោះថ្នាក់នៅកន្លែងធ្វើការ

ដែល DR គឺជាចំនួនថ្ងៃនៃការស៊ើបអង្កេតនៃគ្រោះថ្នាក់មួយនៅកន្លែងធ្វើការ (បីថ្ងៃត្រូវបានគេយក) ថ្ងៃ;

NHC - ចំនួននៃគ្រោះថ្នាក់នៅកន្លែងធ្វើការសម្រាប់រយៈពេលរាយការណ៍;

NChK - ចំនួនសមាជិកនៃគណៈកម្មការសម្រាប់ការស៊ើបអង្កេតគ្រោះថ្នាក់នៅកន្លែងធ្វើការមនុស្ស។ (យ៉ាងតិចបីនាក់)។

ការបាត់បង់ជំងឺដែលបណ្តាលមកពីលក្ខខណ្ឌការងារមិនពេញចិត្តត្រូវបានកំណត់ដោយ៖

ដែលជាកន្លែងដែល SLZ គឺជាការចំណាយនៃការព្យាបាលដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងជំងឺ, rubles;

SNZ - ចំនួនពន្ធដែលបាត់បង់ដោយសារជំងឺ, ជូត។ ;

SBZ - ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការឈប់សម្រាកឈឺដែលទាក់ទងនឹងជំងឺ, រូប្លិង;

SVT - ការចំណាយនៃទិន្នផលសរុបដែលបាត់បង់ដោយសារតែឧប្បត្តិហេតុនៃកម្មករ, ជូត។

ថ្លៃព្យាបាលទាក់ទងនឹងជំងឺ (CCO) ត្រូវបានកំណត់ដោយ៖

ដែលជាកន្លែងដែល SP គឺជាការចំណាយជាមធ្យមនៃដំណើរទស្សនកិច្ចមួយទៅកាន់ស្ថាប័នវេជ្ជសាស្រ្ត, ជូត។

DNZ - ចំនួនថ្ងៃនៃពិការភាពដែលទាក់ទងនឹងជំងឺ។

ចំនួនទឹកប្រាក់នៃពន្ធដែលទាក់ទងនឹងជំងឺមិនបានទទួល (SAT) ត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

ដែលជាកន្លែងដែល SZ គឺជាប្រាក់ឈ្នួលប្រចាំថ្ងៃជាមធ្យមរបស់និយោជិត, rubles;

NESN - អត្រាពន្ធសង្គមតែមួយ, %;

NT - ភាគរយនៃការកាត់កងសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងសង្គមប្រឆាំងនឹងគ្រោះថ្នាក់ឧស្សាហកម្មនិងជំងឺការងារ % ។

ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទូទាត់សម្រាប់ពិការភាពបណ្តោះអាសន្ន (ស្លឹកឈឺ) (SB) ដែលទាក់ទងនឹងជំងឺ៖

ដែលជាកន្លែងដែល SB - ការទូទាត់សម្រាប់មួយថ្ងៃសម្រាប់ពិការភាពបណ្តោះអាសន្នរបស់និយោជិត, ជូត។

តម្លៃនៃទិន្នផលសរុបដែលបាត់បង់ដោយសារជំងឺ (SVZ)៖

ដែលជាកន្លែងដែល SVG គឺជាការចំណាយនៃទិន្នផលសរុបទាំងអស់សម្រាប់ឆ្នាំ, rubles;

P - ចំនួនមធ្យមនៃបុគ្គលិកនៅសហគ្រាស, មនុស្ស;

ឃ - ចំនួនថ្ងៃធ្វើការក្នុងមួយឆ្នាំថ្ងៃ។

ការសន្សំថ្លៃដើមត្រូវបានកំណត់ដោយរូបមន្ត៖

ដែលជាកន្លែងដែល PS1, PS2 - ការខាតបង់សរុបពីការរងរបួសនិងជំងឺសម្រាប់ឆ្នាំដែលបានវិភាគរៀងគ្នាជូត។

ចូរកំណត់តម្លៃនៃសូចនាករមូលនិធិ៖

ដែលជាកន្លែងដែល Zn - តម្លៃនៃវិធានការនាមករណ៍សម្រាប់ការការពារការងារជូត។

Zd - តម្លៃនៃវិធានការផ្លូវការសម្រាប់ការការពារការងារជូត។

Fo - ការចំណាយប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃ OPF, ជូត។

4.2 សុវត្ថិភាពជីវិតក្នុងស្ថានភាពអាសន្ន

ស្ថានភាពគ្រាអាសន្ន គឺជាស្ថានភាពនៅលើទឹកដីជាក់លាក់មួយ ដែលបានកើតឡើងជាលទ្ធផលនៃឧប្បត្តិហេតុ គ្រោះថ្នាក់ធម្មជាតិ មហន្តរាយ គ្រោះធម្មជាតិ ឬគ្រោះមហន្តរាយផ្សេងទៀតដែលអាច ឬបណ្តាលឱ្យមនុស្សស្លាប់ ការខូចខាតដល់សុខភាពមនុស្ស ឬបរិស្ថាន សម្ភារៈសំខាន់ៗ។ ការបាត់បង់ និងការរំលោភលើជីវភាពរស់នៅរបស់ប្រជាពលរដ្ឋ..

មាត្រដ្ឋានភពនៃការអភិវឌ្ឍន៍វិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យាបានធ្វើឱ្យមានការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះបញ្ហាទាំងអស់នៅលើផែនដី។ ឥឡូវ​នេះ អ្នក​អាច​រាប់​បាន​ច្រើន​ជាង​អ្វី​ដែល​ហៅ​ថា​បញ្ហា​សាកល​នេះ៖ ការ​ការពារ​បរិស្ថាន ថាមពល ព័ត៌មាន និង​បញ្ហា​មួយ​ចំនួន​ទៀត។ ហើយមានបញ្ហាសកលដូចគ្នានៅក្នុងស៊េរីនេះ - នេះគឺជាបញ្ហានៃការឆេះនៅលើដី។ តួនាទីរបស់ភ្លើងនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រនៃការអភិវឌ្ឍន៍មនុស្សមិនអាចត្រូវបានគេប៉ាន់ស្មានបានឡើយ។ ភាពស្ទាត់ជំនាញនៃភ្លើង ដំណើរការចំហេះបានបង្កើតអារ្យធម៌របស់មនុស្ស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គ្រាមភាសានៃការអភិវឌ្ឍន៍មនុស្សជាតិ គឺដោយសារមូលហេតុជាច្រើន និងដោយហេតុផលផ្សេងៗ ដែលភ្លើងបានរលត់ទៅ និងចេញពីការគ្រប់គ្រងរបស់មនុស្ស ក្លាយជាសត្រូវដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន ហើយប្រែទៅជាសត្រូវដ៏ខ្លាំងមួយ - ភ្លើងដែលនាំមកនូវការខាតបង់ និងសំណាងអាក្រក់ដ៏ធំដល់មនុស្ស។

ជាញឹកញយ មូលហេតុនៃការឆេះនៅអគារសេដ្ឋកិច្ចជាតិគឺជាការបំពានដោយកម្មករ និងនិយោជិតនៃតម្រូវការសុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យបឋម។ ដើម្បីជៀសវាងបាតុភូតបែបនេះ Stik LLC បានបង្កើតនីតិវិធីដូចខាងក្រោមនេះ ដែលក្នុងនោះអ្នកជួលថ្មីម្នាក់ៗ មុនពេលចាប់ផ្តើមបំពេញមុខងាររបស់គាត់ ឆ្លងកាត់ការសង្ខេបការពន្លត់អគ្គីភ័យ ពោលគឺឧ។ ស្គាល់ពីច្បាប់ និងការណែនាំជាធរមាននៅសហគ្រាស ក៏ដូចជាមធ្យោបាយដែលមានក្នុងការហៅជំនួយភ្លើង និងពន្លត់អគ្គីភ័យ។ ប្រមុខចេញបញ្ជាដែលកំណត់ទីកន្លែង នីតិវិធី និងពេលវេលាសម្រាប់ការសង្ខេបអំពីសុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យរបស់និយោជិតដែលបានជួលថ្មី ហើយក៏ចាត់តាំងបុគ្គលដែលធ្វើរបាយការណ៍សង្ខេបផងដែរ។ ទំនួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ការធានាសុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យស្ថិតនៅជាមួយប្រធានសហគ្រាស។ ការទទួលខុសត្រូវចំពោះសុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យនៃបរិវេណបុគ្គលត្រូវបានកំណត់ដោយមេគ្រួសារ។ បទបញ្ជានៃការថែរក្សាគេហដ្ឋានកំណត់ភារកិច្ចរបស់កងពន្លត់អគ្គីភ័យពីក្នុងចំណោមនិយោជិតនៃសហគ្រាស។

ឧបករណ៍ពន្លត់អគ្គីភ័យនៅក្នុងបរិវេណត្រូវបានតំឡើងនៅកន្លែងដែលអាចចូលបានប្រអប់ដែលមានខ្សាច់ត្រូវបានតំឡើងនៅជិតអាគារ។ គ្រឿងបរិក្ខារអគ្គិសនីទាំងអស់មានមូលដ្ឋាន បរិវេណត្រូវបានបំពាក់ដោយសំឡេងរោទិ៍ភ្លើង។ ច្រកចូល ផ្លូវទៅកាន់អគារ និងការចូលទៅកាន់ឧបករណ៍ពន្លត់អគ្គីភ័យគឺតែងតែឥតគិតថ្លៃ ហើយក្នុងរដូវរងារពួកគេត្រូវបានសម្អាតដោយព្រិល និងទឹកកក។

កាតព្វកិច្ចចម្បងរបស់កម្មករនិយោជិតគ្រប់រូបគឺជួយសង្គ្រោះជីវិតក្នុងករណីអគ្គីភ័យ។ ក្នុងករណីមានអគ្គីភ័យ ប្រធាន Stik LLC ត្រូវមានកាតព្វកិច្ច៖

រាយការណ៍ភ្លាមៗអំពីអគ្គីភ័យទៅនាយកដ្ឋានពន្លត់អគ្គីភ័យដែលនៅជិតបំផុតផ្តល់ការជូនដំណឹងដល់កងពន្លត់អគ្គីភ័យស្ម័គ្រចិត្តក្នុងតំបន់។

• ចាត់វិធានការទាំងអស់អាស្រ័យលើគាត់ ដើម្បីជម្លៀសកម្មករ និងនិយោជិតចេញពីកន្លែងធ្វើការ។ ការជម្លៀសត្រូវតែចាប់ផ្តើមពីកន្លែងដែលមានអគ្គីភ័យកើតឡើង ក៏ដូចជាពីបរិវេណដែលមានហានិភ័យនៃការរីករាលដាលនៃអគ្គីភ័យ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ចាប់ផ្តើមពន្លត់ភ្លើងភ្លាមៗដោយខ្លួនឯង និងជាមួយឧបករណ៍ពន្លត់អគ្គីភ័យដែលមាន។

ដើម្បីជួបជាមួយអង្គភាពពន្លត់អគ្គីភ័យ ចាំបាច់ត្រូវជ្រើសរើសបុគ្គលម្នាក់ពីបុគ្គលិកនៃសហគ្រាស ដែលត្រូវតែជូនដំណឹងដល់ប្រធានកងពន្លត់អគ្គីភ័យដែលមកដល់ឱ្យបានច្បាស់លាស់ថាតើមនុស្សទាំងអស់ត្រូវបានជម្លៀសចេញពីអគារដែលឆេះ ឬមានផ្សែងហុយ ហើយនៅក្នុងបន្ទប់ណានៅទីនោះ។ នៅតែជាមនុស្ស។

ដើម្បីធានាឱ្យមានចលនាច្បាស់លាស់ និងរៀបចំរបស់មនុស្សក្នុងអំឡុងពេលជម្លៀស និងជៀសវាងការភ័យស្លន់ស្លោ ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតផែនការជម្លៀសចេញពីអគារក្នុងករណីមានអគ្គីភ័យ។

5. ការអភិរក្សធម្មជាតិ

ការការពារធម្មជាតិ គឺជាការកំណត់ទូទៅនៃវិធានការ (បច្ចេកវិទ្យា សេដ្ឋកិច្ច ជីវបច្ចេកវិទ្យា រដ្ឋបាល និងច្បាប់ អន្តរជាតិ ការអប់រំ។ ធនធានធម្មជាតិដែលមិនអាចកកើតឡើងវិញបាន។ ការការពារធម្មជាតិមានទំនាក់ទំនងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងធម្មជាតិ។ គោលការណ៍សំខាន់នៃការអភិរក្សធម្មជាតិគឺ; ការការពារ ភាពស្មុគស្មាញ ភាពគ្រប់ទីកន្លែង ភាពខុសគ្នានៃទឹកដី និងសុពលភាពវិទ្យាសាស្ត្រ។

ភារកិច្ចចម្បងនៃការអភិរក្សធម្មជាតិគឺការប្រើប្រាស់សមហេតុផលនៃធនធានធម្មជាតិ ការការពារធម្មជាតិពីការបំពុល និងការអភិរក្សជីវៈចម្រុះ។

បញ្ហានៃការការពារបរិស្ថានគឺពាក់ព័ន្ធខ្លាំងណាស់។ យ៉ាងណាមិញចំណែកដែលបានប្រើប្រាស់នៃធនធានធម្មជាតិដែលមិនអាចកកើតឡើងវិញបាន (ឧទាហរណ៍ សារធាតុរ៉ែមួយចំនួន) អាចប្រៀបធៀបទៅនឹងទុនបម្រុងសរុបរបស់ពួកគេនៅលើភពផែនដី។ ដូចគ្នានេះដែរអាចត្រូវបាននិយាយអំពីធនធានកកើតឡើងវិញ - ទឹកសាប ព្រៃឈើ និងអ្នកដទៃ។ ធម្មជាតិគឺជាប្រភពធនធានសម្រាប់សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់មនុស្ស។ ហើយនៅពេលជាមួយគ្នានោះ ធម្មជាតិគឺជាបរិស្ថានរបស់វាជាមួយនឹងសមាសធាតុសំខាន់ៗដែលផ្តល់សម្រាប់តម្រូវការសរីរវិទ្យារបស់មនុស្ស ដូចជាថាមពលពន្លឺព្រះអាទិត្យ ខ្យល់បរិយាកាស ទឹក រុក្ខជាតិ និងសត្វ។ ឥទ្ធិពលរបស់មនុស្សលើបរិស្ថានធម្មជាតិកំពុងកើនឡើង។

ភារកិច្ចសំខាន់បំផុតនៃការការពារបរិស្ថាននៅដំណាក់កាលបច្ចុប្បន្នគឺការបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងបុព្វហេតុ និងផលប៉ះពាល់នៅក្នុងអន្តរកម្មនៃសង្គមមនុស្ស និងធម្មជាតិ។ កិច្ចការដែលពិបាកជាងនេះទៅទៀតគឺការស្វែងរកវិធានការដើម្បីលុបបំបាត់បុព្វហេតុ ឬផលវិបាកនៃសកម្មភាពរបស់មនុស្ស។

ប្រព័ន្ធការពារធម្មជាតិនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីរួមមានបួនក្រុមនៃវិធានការច្បាប់:

បទប្បញ្ញត្តិផ្លូវច្បាប់នៃទំនាក់ទំនងលើការប្រើប្រាស់ ការអភិរក្ស និងការបន្តធនធានធម្មជាតិ។

ការរៀបចំការអប់រំ និងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក ហិរញ្ញវត្ថុ និងសម្ភារៈ និងជំនួយបច្ចេកទេសនៃសកម្មភាពការពារបរិស្ថាន។

ការគ្រប់គ្រងរដ្ឋ និងសាធារណៈលើការបំពេញតម្រូវការការពារបរិស្ថាន។

ទំនួលខុសត្រូវផ្លូវច្បាប់របស់ជនល្មើស។

ទំនាក់ទំនងបរិស្ថាននៅក្នុងសហព័ន្ធរុស្ស៊ីត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយច្បាប់នៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី "ស្តីពីការការពារបរិស្ថាន" ដែលបង្កើតឡើងដោយអនុលោមតាមវាដោយសកម្មភាពនីតិបញ្ញត្តិនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីនិងអង្គភាពដែនដីនៅក្នុងសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ អនុលោមតាមច្បាប់បរិស្ថាន វត្ថុនៃការគាំពារផ្លូវច្បាប់គឺបរិស្ថានធម្មជាតិ - វត្ថុធាតុពិតដែលមាននៅខាងក្រៅមនុស្ស និងមិនគិតពីស្មារតីរបស់គាត់ បម្រើជាជម្រក លក្ខខណ្ឌ និងមធ្យោបាយនៃអត្ថិភាពរបស់គាត់។ គោលការណ៍សំខាន់នៃការការពារបរិស្ថានគឺ៖

អាទិភាពនៃការការពារជីវិតមនុស្ស និងសុខភាព ធានាបាននូវលក្ខខណ្ឌបរិស្ថានអំណោយផលសម្រាប់ជីវិត ការងារ និងការកម្សាន្តរបស់ប្រជាជន។

ការរួមបញ្ចូលជាក់ស្តែងតាមបែបវិទ្យាសាស្ត្រនៃផលប្រយោជន៍បរិស្ថាន និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សង្គម ដោយផ្តល់នូវការធានាពិតប្រាកដនៃសិទ្ធិមនុស្សចំពោះបរិយាកាសអំណោយផលសម្រាប់ជីវិត។

ការអនុលោមតាមតម្រូវការនៃច្បាប់បរិស្ថាន ភាពមិនអាចត្រឡប់វិញនៃការទទួលខុសត្រូវចំពោះការរំលោភរបស់ពួកគេ;

ការប្រើប្រាស់ធនធានធម្មជាតិដោយសមហេតុផល ដោយគិតគូរពីច្បាប់នៃធម្មជាតិ សក្តានុពលនៃបរិស្ថានធម្មជាតិ តម្រូវការសម្រាប់ការបន្តពូជនៃធនធានធម្មជាតិ។

ការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈក្នុងការងារ និងទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអង្គការសាធារណៈ និងប្រជាជនក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាបរិស្ថាន។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការអន្តរជាតិ ក្នុងការការពារបរិស្ថាន។

ពិចារណាស្ថានភាពនៃបរិស្ថាននៅលើឧទាហរណ៍នៃ Stik LLC ។

កត្តាដ៏សំខាន់បំផុតក្នុងការផ្លាស់ប្តូរបរិយាកាសខាងក្នុងសហគ្រាស និងក្នុងតំបន់ក្បែរនោះ គឺការលើសចំណុះនៃតំបន់ទាំងនេះជាមួយនឹងយានយន្ត។ យានជំនិះដឹកទំនិញនៅសហគ្រាសអនុវត្តប្រតិបត្តិការផ្ទុក និងដឹកជញ្ជូនស្ទើរតែពេញមួយថ្ងៃ។ អាស្រ័យហេតុនេះ ផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃការបំភាយដឹកជញ្ជូនលើស្ថានភាពអេកូឡូស៊ីកើនឡើង។ ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវគោកគឺជាប្រភពដ៏សំខាន់មួយនៃការបំពុលបរិស្ថាន។ ឧស្ម័នផ្សងនៃម៉ាស៊ីនរថយន្តមានផ្ទុកសារធាតុប្រហែលពីររយ ដែលភាគច្រើនជាសារធាតុពុល។ នៅក្នុងការបំភាយនៃម៉ាស៊ីន carburetor ផ្នែកសំខាន់នៃផលិតផលដែលបង្កគ្រោះថ្នាក់ធ្លាក់ទៅលើកាបូនម៉ូណូអុកស៊ីត អ៊ីដ្រូកាបូន និងអុកស៊ីដអាសូត នៅក្នុងការបំភាយនៃម៉ាស៊ីនម៉ាស៊ូត - នៅលើអុកស៊ីដអាសូត និងផេះ។

សំបកកង់ចាស់អាចធ្វើជាវត្ថុធាតុដើមសម្រាប់ផលិតកៅស៊ូក្រៀម និងកៅស៊ូដែលយកមកវិញបាន ដែលជាសម្ភារៈផ្លាស្ទិចដែលជំនួសកៅស៊ូដោយផ្នែកនៅក្នុងផលិតផលកៅស៊ូផ្សេងៗ រួមទាំងសំបកកង់ថ្មីផងដែរ។ សម្ភារៈសំណង់ និងបច្ចេកទេសមានប្រយោជន៍ជាច្រើនត្រូវបានទទួលពីកំទេចកំទី និងប៊ីតមីន។ ផលិតផលសំបកកង់កែច្នៃមួយតោនជួយសន្សំសំចៃកៅស៊ូសំយោគបាន 400 គីឡូក្រាម។ អ្នកអាចបោះចោលសំបកកង់រថយន្តចាស់ដោយប្រើការដំឡើងហ្វាំងឡង់។ រោងចក្រនេះកាត់វាជាបំណែកតូចៗ ហើយបង្កើតជាគ្រាប់តូចៗ ដែលប្រើក្នុងការសាងសង់ផ្លូវ និងទីលានកីឡា។

អនុវត្តដូចគ្នាចំពោះការចោលចង្កៀងហ្វ្លុយវ៉េសស៍៖ វាត្រូវបានហាមឃាត់មិនឱ្យយកវាទៅកន្លែងចាក់សំរាមសម្រាប់ហេតុផលបរិស្ថាន។ នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីការដំឡើងត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ការចោលចង្កៀងហ្វ្លុយវ៉េសដែលធ្វើឱ្យវាអាចទាញយកបារតចេញពីពួកគេ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ចង្កៀងហ្វ្លុយវ៉េសសិនថ្មីជាមូលដ្ឋានកំពុងត្រូវបានផលិត ដែលខុសពីផលិតផលដែលបានផលិតពីមុន ដោយវាមានផ្ទុកសារធាតុបារតតិចជាង 5 ដង។ ចង្កៀងថ្មីបានក្លាយជាមិត្តភាព និងសុវត្ថិភាពបរិស្ថាន ហើយដំណើរការរបស់វាកាន់តែប្រសើរឡើង។

គួរយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរចំពោះរបៀបដែលបញ្ហានៃការចោលសំរាមត្រូវបានដោះស្រាយ៖ ទោះបីជាសំរាមត្រូវបានបោះចូលទៅក្នុងធុងដែលបានបង្កើតឡើងក៏ដោយ ចាំបាច់ត្រូវតម្រៀបវាសម្រាប់ការកែច្នៃឡើងវិញ។ បញ្ហានេះចាំបាច់ត្រូវដោះស្រាយមិនមែននៅកម្រិតសហគ្រាសទេ ព្រោះការកែច្នៃកាកសំណល់គឺជាផលិតកម្មថ្លៃ និងគ្រោះថ្នាក់ដល់បរិស្ថាន។

លំហបៃតងគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃវិធានការការពារ និងផ្លាស់ប្តូរបរិស្ថាន។ នៅពេលបង្កើតតំបន់ការពារពណ៌បៃតង វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យដាំដើមឈើ និងគុម្ពឈើដែលធន់នឹងការបំពុល និងអនុញ្ញាតឱ្យបង្កើនផលិតភាពនៃការធ្វើរស្មីសំយោគៈ birch, poplar, conifers ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះ ដើមឈើបៃតងស្រូបយកកាបូនឌីអុកស៊ីត និងបញ្ចេញអុកស៊ីហ្សែនទៅក្នុងបរិយាកាសស្ទើរតែពេញមួយឆ្នាំ មិនដូចឈើខ្លឹមទេ។

នៅក្នុង Stik LLC សម្រាប់គោលបំណងបរិស្ថាន ចាំបាច់ត្រូវ៖

រៀបចំផែនការវិធានការការពារបរិស្ថាននៅក្នុងស្មុគស្មាញដែលមិនអាចបំបែកបានជាមួយនឹងសូចនាករសំខាន់ៗផ្សេងទៀតនៃការអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស។

ថែទាំគ្រឿងចក្រ និងឧបករណ៍ក្នុងស្ថានភាពល្អ និងប្រើប្រាស់វាសម្រាប់គោលបំណងដែលបានគ្រោងទុក។

កុំដុតសំរាម តម្រៀបវាចេញ យកវាចេញពីទឹកដីនៃសហគ្រាស;

រក្សាកំណត់ត្រាហិរញ្ញវត្ថុនៃសកម្មភាពបរិស្ថានដែលកំពុងបន្ត;

កំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃការចំណាយលើការការពារធម្មជាតិពីទស្សនៈនៃការអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ច;

ការគ្រប់គ្រងគួរតែចាត់វិធានការតឹងរ៉ឹងបន្ថែមទៀតចំពោះការរំលោភលើវិធានការការពារបរិស្ថាន។

ដូច្នេះដំណោះស្រាយនៃបញ្ហាបរិស្ថានគឺអាចធ្វើទៅបានតែជាមួយអន្តរកម្មនៃធម្មជាតិនិងសង្គមដែលអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែមានវិធានការទូលំទូលាយដើម្បីការពារបរិស្ថាន។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

សកម្មភាពលក់មានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសនីមួយៗ។ ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ នៅប្រទេសអ៊ីតាលី តំបន់ភាគខាងជើងដែលមានផលិតកម្មឧស្សាហកម្មមានការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លាំង មានការចាប់អារម្មណ៍ខ្លាំងបំផុតសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ជាទូទៅ ការរៀបចំសកម្មភាពលក់នៅក្នុងប្រទេសអ៊ីតាលី ក៏ដូចជានៅក្នុងប្រទេសលោកខាងលិចផ្សេងទៀត ផ្តោតលើការប្រើប្រាស់បណ្តាញចែកចាយផ្សេងៗ ដោយមានការចូលរួមពីសេវាកម្មឯកទេស និងភ្នាក់ងារលក់។ ដើម្បីរៀបចំការលក់ឧបករណ៍ឧស្សាហកម្ម វត្ថុធាតុដើម និងផលិតផលពាក់កណ្តាលសម្រេច ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងប្រទេសផ្សេងទៀតត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ឈ្មួញកណ្តាល អាជីវករលក់ដុំ និងភ្នាក់ងារឯករាជ្យ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគួរកត់សំគាល់ថាប្រពៃណីជាតិសុទ្ធសាធមានហើយត្រូវបានរក្សាទុកនៅក្នុងអង្គការទីផ្សារ។ ដូច្នេះ ទម្រង់ទីផ្សារដ៏មានអត្ថប្រយោជន៍បំផុតសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បរទេសនៅក្នុងប្រទេសអ៊ីតាលីគឺការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយក្រុមហ៊ុនទីផ្សារអ៊ីតាលី ដែលផ្តល់ការលក់ទំនិញក្នុងនាមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រោយៗទៀត។ ក្នុងករណីនេះ ភាគីអ៊ីតាលី សន្មត់កាតព្វកិច្ចលក់ជាក់លាក់ ដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងការចែកចាយឯកជននៃហានិភ័យរវាងក្រុមហ៊ុននាំចេញ និងក្រុមហ៊ុនលក់។ អត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មបែបនេះ គឺការកាត់បន្ថយពន្ធ និងថ្លៃហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងៗយ៉ាងច្រើន។ លក្ខណៈពិសេសនៃការលក់នៅលើទីផ្សារអ៊ីតាលីគឺការអនុវត្តក្នុងទម្រង់ដ៏បរិសុទ្ធនៃសកម្មភាពទិញទំនិញដោយផ្ទាល់ នៅពេលដែលស្ថាប័នធំៗ ឬក្រុមហ៊ុនលក់ទិញផលិតផលតាមរយៈភ្នាក់ងារលក់របស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសដើម។

យន្តការនៃសកម្មភាពទីផ្សារកំពុងផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈរអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌខាងក្រៅដែលកំពុងមាន។ វាគួរតែត្រូវបានគេរំពឹងថាក្នុងរយៈពេល 15 ឆ្នាំខាងមុខដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងវិស័យសកម្មភាពទីផ្សារនឹងបន្តនៅក្នុងទីផ្សារលោកខាងលិច។ នេះជាដំបូង ការធ្វើមជ្ឈិមកម្មនៃប្រព័ន្ធចែកចាយ ដែលនឹងបង្កើនភាពជឿជាក់នៃការផ្គត់ផ្គង់ ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយកម្រិតនៃភាគហ៊ុននៅសហគ្រាស និងនៅពេលជាមួយគ្នាផ្តល់នូវការចូលទៅកាន់ទីផ្សារសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ខ្នាតតូច។ ទីពីរ ការប្រមូលផ្តុំបរិមាណនៃការបញ្ជាទិញសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលសម្រាប់ទំនិញភាគច្រើន។ ទីបី សកម្មភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងការរួមបញ្ចូលការផ្សព្វផ្សាយការលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ ទី៤ ការអភិវឌ្ឍន៍ការគាំទ្រព័ត៌មានសម្រាប់អ្នកចូលរួមទាំងអស់ក្នុងកិច្ចសន្យាសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ។

ជាលទ្ធផលនៃការងារដែលបានធ្វើតួនាទីនៃសេវាកម្មលក់នៅសហគ្រាសផលប៉ះពាល់នៃការលក់លើសូចនាករនិងវិធីសាស្រ្តនៃការលក់ត្រូវបានពិចារណាដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃ Stik LLC ។

បន្ទាប់ពីការវិភាគសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ LLC "Stik" ការសន្និដ្ឋានខាងក្រោមត្រូវបានទាញអំពីចំណុចខ្វះខាតដែលមានស្រាប់។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបានបង្ហាញថាបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយអកម្មរបស់ខ្លួន ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មធំៗបានបែងចែកទីផ្សារ រកឃើញផ្នែករបស់ពួកគេ ហើយមិនចាត់វិធានការយ៉ាងសកម្មដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដោយខ្លាចការចំណាយមិនចាំបាច់ និងការកើនឡើងតម្លៃសម្រាប់ផលិតផល។ តម្រូវការមិនត្រូវបានជំរុញទេ ប៉ុន្តែវាមានទុនបំរុង ហើយជាមួយនឹងការជំរុញសកម្ម វាអាចប្រមូលមកវិញនូវការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។ ជាទូទៅ ស្ថានភាពអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាការរង់ចាំ៖ ពាណិជ្ជករសង្ឃឹមថាក្រុមហ៊ុនមួយចំនួននឹងនាំមុខក្នុងការកំណត់តម្លៃ និងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញ ហើយទទួលយកហានិភ័យនៃការខាតបង់ដែលអាចកើតមាន ហើយអ្នកផ្សេងទៀតនឹងធ្វើតាម។

តំរូវការនៅក្នុងទីផ្សារផលិតផលគឺគួរអោយកត់សំគាល់ចំពោះភាពខុសប្រក្រតីរបស់វា វាមានភាពយឺតយ៉ាវសម្រាប់ក្រុមចាត់ថ្នាក់ពីផលិតផលសំខាន់ៗ និងមានភាពបត់បែនខ្ពស់សម្រាប់ក្រុមចាត់ថ្នាក់នៃផលិតផលដែលមានកិត្យានុភាព។

សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការឆ្លើយតបក្នុងន័យស្ថាបនាចំពោះវិបត្តិគឺអាស្រ័យទៅលើលក្ខណៈនៃអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មប្រែទៅជាមិនទទួលបានផលចំណេញ វាមានន័យថាធាតុសំខាន់ត្រូវបានបាត់នៅក្នុងការគ្រប់គ្រង - យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផល។ ដូច្នេះហើយ ជារឿយៗ នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុនមិនដឹងថាផលិតផលអ្វីនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសរបស់ពួកគេអាចមានប្រយោជន៍ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដល់កម្រិតដែលគាត់នឹងចំណាយសម្រាប់វាក្រោមលក្ខខណ្ឌណាមួយ។ សហគ្រិនម្នាក់បានចែករំលែកវិធីសាស្រ្តរបស់គាត់សម្រាប់ការដោះស្រាយបញ្ហានេះថា "ខ្ញុំចងចាំ បញ្ជីផលិតផលសក្តានុពលហាសិប ហើយវាយតម្លៃពីពេលមួយទៅពេលមួយទាក់ទងនឹងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ។

ប៉ុន្តែដោយមិនគិតពីយន្តការជាក់លាក់សម្រាប់បង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រផលិតផល លទ្ធផលគឺដូចគ្នា៖ ក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិ ក្រុមហ៊ុនប្រាកដជានឹងស្វែងរកផ្លូវចេញ ប្រសិនបើខ្លួនរកឃើញថាមានផលិតផលមានប្រយោជន៍នៅពេលមានវិបត្តិ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយអាចបង្កើតខ្សែផលិតផលដោយផ្អែកលើតម្រូវការរបស់អតិថិជន ហើយមិនត្រឹមតែផ្អែកលើប្រតិបត្តិការប៉ាន់ស្មានប៉ុណ្ណោះទេ វាអាចនៅស្ថិតស្ថេរ ហើយថែមទាំងអាចរកប្រាក់ចំណេញទៀតផង។

ដោយបានពិចារណាលើរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពនៃនាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មដែលបានរក្សារចនាសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួនតាំងពីឆ្នាំ 2004 នៅពេលដែល Stik LLC បានលក់ទំនិញតិចជាងមុន ហើយប្រព័ន្ធការងាររបស់នាយកដ្ឋានបានបំពេញតាមតម្រូវការទំនើបនៃទីផ្សារនៃសម័យកាលនោះ យើងបានសន្និដ្ឋានថា អង្គការដែលមានស្រាប់។ រចនាសម្ព័នរបស់នាយកដ្ឋានពាណិជ្ជកម្មចាំបាច់ត្រូវកែលម្អដោយសារហេតុផលដូចខាងក្រោមៈ

កង្វះនៃការកំណត់ច្បាស់លាស់នៃទំនួលខុសត្រូវការងាររវាងបុគ្គលិកនៃផ្នែកលក់;

ភាពមិនសមហេតុផលនៃការកសាងរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការ - ការគ្រប់គ្រងបីកម្រិតនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃនាយកដ្ឋានមួយមិនបំពេញតាមតម្រូវការគ្រប់គ្រងបែបទំនើប ដូច្នេះហើយទាមទារឱ្យមានការកែលម្អ។

នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ ការលក់ក្លាយជាទំនាក់ទំនងដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបានជាមួយនឹងទីផ្សារ។ នៅពេលរៀបចំផែនការផលិតផលិតផល សហគ្រាសជាដំបូងត្រូវវាយតម្លៃតម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពលសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់។ លើសពីនេះទៀត ដើម្បីបង្កើនការលក់ផលិតផល សហគ្រាសគួរតែអនុវត្តយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពនូវល្បាយទីផ្សារទាំងមូល ដែលរួមមាន បន្ថែមលើគោលនយោបាយទីផ្សារ ផលិតផល តម្លៃ និងគោលនយោបាយទំនាក់ទំនង។

ដូច្នេះការផ្លាស់ប្តូរទៅសកម្មភាពថ្មីតម្រូវឱ្យមានការពិនិត្យឡើងវិញនៃអង្គការនៃនាយកដ្ឋានលក់។

ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃឆ្នាំ 2009 ការគ្រប់គ្រងរបស់ Stik LLC បានសម្រេចចិត្តពង្រីកសកម្មភាពលក់របស់សហគ្រាសនៅក្នុងតំបន់ Far East ជាពិសេសនៅ Zeya, Zavitinsk និង Chita ។ ការសម្រេចចិត្តនេះត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដោយអ្នកឯកទេសមកពីផ្នែកលក់របស់ Stik LLC ។

ជំហានដំបូងក្នុងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសកម្មភាពលក់គឺការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពនៃផ្នែកលក់។

ដោយសារផ្នែកលក់ដែលមានស្រាប់របស់ Stik LLC មិនមានយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានអភិវឌ្ឍច្បាស់លាស់ ដែលជាផ្នែកមួយនៃការងារវគ្គសិក្សា ទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់សកម្មភាពទីផ្សារនៃផ្នែកលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើង ចំនុចសំខាន់ៗគឺ៖

• ការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់ ហើយជាលទ្ធផល ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផលិតផលរបស់ Stik LLC;
• ពង្រីកបណ្តាញលក់របស់ក្រុមហ៊ុន - ចូលទីផ្សារនៃចុងបូព៌ា;
• ធ្វើការស្រាវជ្រាវលើផ្នែកលក់ផលិតផលដែលផលិត និងប្រមូលព័ត៌មានអំពីការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនជាមួយពួកគេ។

គន្ថនិទ្ទេស

1. Abryutina M.S. ការវិភាគសេដ្ឋកិច្ចនៃសកម្មភាពជួញដូរ៖ សៀវភៅសិក្សា។ - M. : គ្រឹះស្ថានបោះពុម្ព "Delo i Service", 2007. - 356 ទំ។

Aksaeva I. ការបង្កើតទីផ្សារកសិ-អាហារ // សេដ្ឋកិច្ចកសិកម្មនៅប្រទេសរុស្ស៊ី។ - 2005. - លេខ 5. - S. 15 ។

3. Altukhov A. ដំណើរការនៃទីផ្សារគ្រាប់ធញ្ញជាតិរបស់ប្រទេស // សេដ្ឋកិច្ចកសិកម្មនៅប្រទេសរុស្ស៊ី។ - 2008. - លេខ 10. - P.69 ។

Alimov I.I., Ilyin V.G. ការការពារស៊ីវិលនៅឯកន្លែងកសិកម្ម។-M.: Kolos, 1999. - 412 ទំ។

ការវិភាគសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស៖ សៀវភៅណែនាំសម្រាប់សាកលវិទ្យាល័យ / ក្រោមការកែសម្រួលរបស់សាស្រ្តាចារ្យ Lyubashina N.P. - M. : UNITI-DANA, 2009. - 654 ទំ។

ការវិភាគសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស៖ ទី៥ ed. / Ed ។ G.V. សាវីតស្គី។ - Minsk: "ការបោះពុម្ពថ្មី", 2007. - 688 ទំ។

Anichin V. ខ្លឹមសារនៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច // សេដ្ឋកិច្ចនៃកសិកម្មនៅប្រទេសរុស្ស៊ី។ - 2007.-№7.- P.28

Bannikov A.V. ការអភិរក្សធម្មជាតិ [អត្ថបទ] / A.V. Bannikov ។ - M. : Agropromizdat, 2005. - 328 ទំ។

Belyakov G.I. ការការពារការងារ [អត្ថបទ] / G.I. បេលីយ៉ាកូវ។ - M. : Agropromizdat, 2004. - 389 ទំ។

10. សុវត្ថិភាពជីវិត៖ សៀវភៅសិក្សា [អត្ថបទ] / E.A. Arustamov - M.: ed ។ ផ្ទះ "Dashkov និងក្រុមហ៊ុន", 2005. - 678 ទំ។

11.Borhunov P., Nazarenko A. ការគណនាតម្លៃទិញអន្តរាគមន៍សម្រាប់គ្រាប់ធញ្ញជាតិ // សេដ្ឋកិច្ចកសិកម្មនៃប្រទេសរុស្ស៊ី។ - 2009. - លេខ 7 ។ - ទំ.២០

12. Burtsev V.V. ការកែលម្អប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងការលក់សម្រាប់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន // ទីផ្សារក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី និងនៅបរទេស។ - 2004. - លេខ 6 ។ - ជាមួយ។ ១៧-២៥។

13. កត្តាសំខាន់ក្នុងការផលិតកសិកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព // សេដ្ឋកិច្ចកសិកម្មនៅប្រទេសរុស្ស៊ី។ - 2007. - លេខ 6 ។ - ទំព័រ 10-13

14. Gulyaeva T. Ilyina I. ការវាយតម្លៃទំនាក់ទំនងរវាងសូចនាករសេដ្ឋកិច្ច និងប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម // APK: សេដ្ឋកិច្ច និងការគ្រប់គ្រង។ -២០០៧។ -№12.- P.62-67

Demyanov N.S. ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃទីផ្សារគ្រាប់ធញ្ញជាតិ // សេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសកសិកម្ម និងកែច្នៃ។ - 2005. - លេខ 1.- S. 55-57 ។

Kovalenko N.Ya. សេដ្ឋកិច្ចកសិកម្ម [អត្ថបទ] / N.Ya. កូវ៉ាលេនកូ។ - M.: EKMOS, 2008.- 448 ទំ។

Kovanov S.I. ដំណើរការសេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសកសិកម្ម [អត្ថបទ] / S.I. Kovanov [ខ្ញុំបណ្ឌិត] ។ - អិម; Agropromizdat, 2007. - 158s ។

18. Kryuchkov V.G. កសិដ្ឋានគ្រាប់ធញ្ញជាតិ ការរៀបចំដែនដី និងប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម [អត្ថបទ] / V.G. Kovanov [ខ្ញុំបណ្ឌិត] ។ - អិម; MTU, 2004

19. Mazmanova B.G. បញ្ហាវិធីសាស្រ្តនៃការព្យាករណ៍ការលក់។ // ទីផ្សារនៅប្រទេសរុស្ស៊ីនិងក្រៅប្រទេស។ - 2003. - លេខ 3 ។ - ជាមួយ។ ១៧-២០.

Mazmanova B.G. ការជំរុញបុគ្គលិកផ្នែកលក់។ // ទីផ្សារនៅប្រទេសរុស្ស៊ីនិងក្រៅប្រទេស។ - 2003. - លេខ 4 ។ - ជាមួយ។ ៤២-៤៣ ។

22. ទីផ្សារក្នុងបរិវេណកសិឧស្សាហកម្ម [អត្ថបទ] / G.P. Abramova [ខ្ញុំបណ្ឌិត] ។ - M. : Kolos, 2008 ។

23. Matveev A.M., Medvedeva T.N. ទិសដៅសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍទីផ្សារគ្រាប់ធញ្ញជាតិ // សេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសកសិកម្មនិងកែច្នៃ។ - 2004. - លេខ 4. - S. 37-39

24. Moiseeva N.S. Knysheva L. M. សកម្មភាពទីផ្សារជាកត្តាក្នុងការប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុន / N. S. Moiseeva, L. M. Knysheva // ទីផ្សារ។ - 2003. - លេខ 6 ។ - ជាមួយ។ ២៥-២៨។

25. Nikitishin V.I. "មូលដ្ឋានគ្រឹះគីមីកសិកម្មសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ជីឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការធ្វើកសិកម្មដែលពឹងផ្អែកខ្លាំង" [អត្ថបទ] / V.I. Nikitishin.- M.: Ed ។ "វិទ្យាសាស្ត្រ" ។ 2004. - S. 66

26. Novikov Yu.V. បរិស្ថានវិទ្យា និងមនុស្ស៖ Proc. សៀវភៅណែនាំសម្រាប់សាកលវិទ្យាល័យ អនុវិទ្យាល័យ និងមហាវិទ្យាល័យ។

Stepanovskikh A.S. ការការពារបរិស្ថាន៖ សៀវភៅសិក្សាសម្រាប់សាកលវិទ្យាល័យ [អត្ថបទ] / A.S. ស្តេផានណូវស្គី។ - M: UNITI-DANA, 2000. - 559 ទំ។

Suvorov S. សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងទីផ្សារម្ហូបអាហារក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃកំណែទម្រង់សេដ្ឋកិច្ចរុស្ស៊ី // ទស្សនាវដ្តីកសិកម្មអន្តរជាតិ។ - 2005. លេខ 6. S. 22-27 ។

Popov N.A. សេដ្ឋកិច្ចកសិកម្ម [អត្ថបទ] / N.A. Popov ។ - M. : អាជីវកម្ម និងសេវាកម្ម, 2008. - 368 ទំ។

Protasov V.F. បរិស្ថានវិទ្យា សុខភាព និងការការពារបរិស្ថាននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី៖ ការណែនាំអំពីការអប់រំ និងឯកសារយោង។-ទី 2 ពី d.-M. - ហិរញ្ញវត្ថុនិងស្ថិតិ, 2005. - 212 ទំ។

Savitskaya G.V. ការវិភាគសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស [អត្ថបទ] / G.V. Savitskaya ។ - M: INFRA -M, 2007. - 336 ទំ។

ប្រព័ន្ធកសិកម្មនៃតំបន់ Amur / A. Ya. Ala [et al.] - Blagoveshchensk: IPK "Priamure", 2003. - 120 ទំ។

ស្ថានភាព និងវិធានការដើម្បីបង្កើនផលិតកម្ម និងស្ថិរភាពទីផ្សារគ្រាប់ធញ្ញជាតិ // សេដ្ឋកិច្ចកសិកម្មនៅប្រទេសរុស្ស៊ី។ -២០០៩។ - លេខ 9. - P.9

Shelepa A., ការផ្គត់ផ្គង់ស្បៀងអាហារនៃចុងបូព៌ា // APK: សេដ្ឋកិច្ច និងការគ្រប់គ្រង។ - 2004. - S.16-20 ។

សេដ្ឋកិច្ចនិងការរៀបចំសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម៖ សៀវភៅសិក្សា / អេដ។ ed ។ A.N. Solomatina ។ - M. : INFRA-M.2008 ។ - 465 ទំ។

Yakovlev V.B., Kornev G.N. ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម - M.; Rosagropromizdat, 2008 - 220 ទំ។

ផ្ញើសំណើជាមួយប្រធានបទមួយឥឡូវនេះ ដើម្បីស្វែងយល់អំពីលទ្ធភាពនៃការទទួលបានការពិគ្រោះយោបល់។

ការងារជម្រុះចុងក្រោយ

"ការកែលម្អសកម្មភាពទីផ្សារនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម"

សេចក្តីផ្តើម

1.4 ការវិភាគអ្នកទិញ

1.5 ការវិភាគ SWOT Spektr LLC

ការសន្និដ្ឋានទៅជំពូកទី 1

3.2 ការគណនាប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការនាំយកផលិតផលថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារ

ជំពូកទី 4. សុវត្ថិភាព

4.1 ការណែនាំអំពីសុវត្ថិភាពសម្រាប់ធ្វើការលើកុំព្យូទ័រ

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

បញ្ជីគន្ថនិទ្ទេស

សេចក្តីផ្តើម

ភាពពាក់ព័ន្ធនៃប្រធានបទនៃការងារជម្រុះចុងក្រោយភាពជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងការលក់ផលិតផលជាក់លាក់មួយមិនអាស្រ័យលើសមត្ថភាពផលិតកម្ម និងហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ ប៉ុន្តែអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស។

ការធ្វើឲ្យប្រសើរឡើងនូវសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសគឺការនាំយកទំនិញទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់នៅនឹងកន្លែង ក្នុងបរិមាណ និងគុណភាពដែលត្រូវការ ក៏ដូចជាពង្រីកឱកាសរបស់ពួកគេដើម្បីកែលម្អសេវាកម្មអតិថិជន។

ជាមួយនឹងភាពប្រសើរឡើងនៃសកម្មភាពទីផ្សារ ការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនកើតឡើងតាមរយៈការវាយតម្លៃ និងការពេញចិត្តនៃតម្រូវការអតិថិជន។ ដោយសារតែបច្ចុប្បន្នពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយការថយចុះនៃតម្រូវការ ជាពិសេសសម្រាប់ទំនិញដែលមិនមែនជាទំនិញសំខាន់ ទិដ្ឋភាពជាច្រើននៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសចាំបាច់ត្រូវធ្វើការវិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងធ្វើទំនើបកម្ម។ ជាពិសេស វាចាំបាច់ក្នុងការកែលម្អសកម្មភាពលក់ ព្រោះវាជាអ្នកកំណត់ប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។ បាតុភូតដែលកើតឡើងនៅលើទីផ្សារគឺដោយសារតែការថយចុះនៃកម្រិតនៃប្រាក់ចំណូល ដូច្នេះហើយភាពរលាយនៃចំនួនប្រជាជន។

គោលបំណងនៃការសរសេរសញ្ញាបត្របញ្ចប់ការសិក្សាការងារគឺសិក្សានិងកែលម្អការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារលើឧទាហរណ៍នៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម

ភារកិច្ចនៃការងារជម្រុះចុងក្រោយ:

ការវិភាគសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសដែលបានជ្រើសរើស;

-ការកំណត់កម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម;

កំណត់ចំណុចខ្សោយ និងភាពខ្លាំងនៅក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់អង្គការ។

បង្កើតវិធីសាស្រ្តកែលម្អការលក់ និងគណនាប្រសិទ្ធភាពនៃការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។

កម្មវត្ថុនៃការងារជម្រុះចុងក្រោយគឺជាសហគ្រាស LLC "Spektr" ដែលចូលរួមក្នុងការលក់ដុំ និងរាយនៃផលិតផលអគ្គិសនី។

គោលបំណងនៃការងារជម្រុះចុងក្រោយគឺដើម្បីបង្កើតសំណើសម្រាប់កែលម្អគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនបង្កើនការលក់ ទទួលបានប្រាក់ចំណេញបន្ថែម និងពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារនៃផលិតផលអគ្គិសនីនៅក្នុងទីក្រុង St.

ដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្នែកលក់ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកទិញ

ជំពូកទី 1

1.1 លក្ខណៈរបស់សហគ្រាស

"ក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត" Spektr - បង្កើតឡើងដោយនីតិបុគ្គលមួយចំនួន សង្គមសេដ្ឋកិច្ច<#"justify">3.ផលិតផលខ្សែនិងខ្សែ;

4.បច្ចេកវិទ្យាដ្រាយ, អេល។ ម៉ាស៊ីន;

.បរិក្ខារបរិក្ខារបរិក្ខារអាកាសធាតុ។

ក្រុមហ៊ុនមានផលិតផលអគ្គិសនីច្រើនជាង 50,000 មុខ។

Spektr LLC មានទីតាំងនៅអាសយដ្ឋានខាងក្រោម៖

សាំងពេទឺប៊ឺគ, ស្ត។ Magnitogorskaya 51, លិខិត E, បន្ទប់ 106 ។

ក៏មានការចេញទំនិញជូនអតិថិជនដែលចូលចិត្តដឹកជញ្ជូនដោយខ្លួនឯង ដើម្បីសន្សំប្រាក់។ ក្រុមហ៊ុនគឺជា "អន្តរការី" ដូច្នេះមិនមានឃ្លាំងធំទេផលិតផលទាំងអស់ត្រូវបានរក្សាទុកដោយក្រុមហ៊ុនផលិតឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ធំ ៗ ។

អ្នកសម្របសម្រួល- បុគ្គល ក្រុមហ៊ុន អង្គការដែលជួយក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនង និងបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការ កិច្ចសន្យារវាងអ្នកផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកលក់ និងអ្នកទិញទំនិញ និងសេវាកម្ម។ ភ្នាក់ងារ, ឈ្មួញកណ្តាល, ឈ្មួញកណ្តាល, ឈ្មួញកណ្តាល, ភ្នាក់ងារកម្រៃជើងសារ, អ្នកលក់ធ្វើដំណើរដើរតួជាអន្តរការី។ ការសម្របសម្រួលគឺជាប្រភេទនៃភាពជាសហគ្រិន។

ខាងក្រោមនេះគឺជារចនាសម្ព័ន្ធរបស់សហគ្រាស វាសំដៅទៅលើរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការលីនេអ៊ែរ។

Fig.1.1.1 - រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការរបស់សហគ្រាស

រចនាសម្ព័ន្ធមុខងារលីនេអ៊ែរ - ការតែងតាំងសេវាកម្មមុខងារ - ការរៀបចំទិន្នន័យសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងបន្ទាត់ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយសមត្ថភាពក្នុងការងារផលិតកម្ម និងការគ្រប់គ្រងដែលកំពុងរីកចម្រើន។ តួនាទីរបស់ស្ថាប័នមុខងារ (សេវាកម្ម) អាស្រ័យលើទំហំសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសទាំងមូល។ រចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រងមុខងារលីនេអ៊ែរត្រូវបានប្រើនៅក្នុងសហគ្រាសភាគច្រើន។

ចំនួនបុគ្គលិកសរុប ១២ នាក់៖

នាយក​ប្រតិបត្តិ- រៀបចំការងារទាំងអស់របស់សហគ្រាស និងទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងចំពោះលក្ខខណ្ឌរបស់ខ្លួន។

តំណាងសហគ្រាសនៅក្នុងស្ថាប័ននិងអង្គការទាំងអស់, គ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់សហគ្រាស, បញ្ចប់កិច្ចសន្យា;

ប្រធាន​គណនេយ្យ- គ្រប់គ្រងគណនេយ្យ និងរបាយការណ៍នៅសហគ្រាស ធានានូវការរៀបចំការគណនាប្រាក់បៀវត្សរ៍ ការគិតថ្លៃ និងការផ្ទេរពន្ធ និងថ្លៃសេវាទៅថវិកានៃកម្រិតផ្សេងៗគ្នា ការទូទាត់ទៅស្ថាប័នធនាគារ។

អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់- ត្រូវបានចូលរួមក្នុងការស្វែងរកអតិថិជន រៀបចំកិច្ចប្រជុំជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល ដំណើរការកិច្ចព្រមព្រៀង រៀបចំការប្រតិបត្តិការបញ្ជាទិញពាណិជ្ជកម្ម និងការត្រួតពិនិត្យការអនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌ។

អ្នកគ្រប់គ្រងការទិញ- អនុវត្តការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (តម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌល្អបំផុត) ការបញ្ជាទិញ គ្រប់គ្រងការទូទាត់ គ្រប់គ្រងពេលវេលានៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញ គ្រប់គ្រងចលនាទំនិញ ដោះស្រាយការទាមទារជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (ការទូទាត់សម្រាប់ការមិនដឹកជញ្ជូន។ល។) ការគ្រប់គ្រង គុណភាពផលិតផល;

អ្នកបើកបរ - អ្នកនាំសំបុត្រ- អនុវត្តការដឹកជញ្ជូន និងនាំតម្លៃសម្ភារៈពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់អតិថិជន បំពេញឯកសារដឹកជញ្ជូន។

1.2 ការវិភាគអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Spektr

អ្នកផ្គត់ផ្គង់- ធម្មជាតិ ឬ នីតិបុគ្គល<#"justify">ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មល្បីឈ្មោះធំៗចាប់អារម្មណ៍លក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនក្នុងបរិមាណច្រើន និងស្វែងរកទីផ្សារថ្មី។ ប៉ុន្តែសូម្បីតែក្រុមហ៊ុនដ៏សម្បូរបែបក៏មិនងាយស្រួលដឹកជញ្ជូនទំនិញរបស់ពួកគេទៅកាន់គ្រប់តំបន់ដែរ។

នេះគឺជាកន្លែងដែលសេវាកម្មរបស់អ្នកចែកចាយនិងអ្នកចែកចាយ - អ្នកលក់បន្តត្រូវបានទាមទារ។

អ្នកចែកចាយ (អ្នកចែកចាយភាសាអង់គ្លេស - អ្នកចែកចាយ) ជាក្បួនគឺជាអ្នកលក់ដុំដ៏ធំមួយដែលធ្វើពាណិជ្ជកម្មទាំងស្រុងក្នុងនាមខ្លួនវា។ វាបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងទ្វេភាគីជាមួយទាំងក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកទិញ។ វាមានឃ្លាំង និងយានជំនិះផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ដោយឯករាជ្យសិក្សាទីផ្សារ និងកំណត់តម្លៃ ផ្តល់សេវាកម្ម។ អ្នកចែកចាយក៏អាចជាបុគ្គលផងដែរ។

អ្នកចែកបៀ (ឈ្មួញ - អាជីវករ ភ្នាក់ងារលក់) - ក្រុមហ៊ុនឯករាជ្យតូចមួយ ឬសហគ្រិនដែលទិញទំនិញដោយបញ្ចុះតម្លៃពីក្រុមហ៊ុនផលិត ហើយលក់វាទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់។ ពួកគេដំណើរការលើមូលដ្ឋាននៃកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត ហើយជាក្បួនចូលរួមក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនល្បីឈ្មោះមិនគ្រាន់តែ "ជំរុញ" ផលិតផលរបស់ពួកគេសម្រាប់លក់ទៅឱ្យអន្តរការីដែលមានដំបូងនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវធ្វើការដោយប្រុងប្រយ័ត្នជាមួយឈ្មួញ និងអ្នកចែកចាយរបស់ពួកគេ។ ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងៗ និងការបញ្ចុះតម្លៃ បណ្តុះបណ្តាលពួកគេ ទាក់ទាញពួកគេឱ្យទៅផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ក្រុមហ៊ុនផលិតពង្រីកបណ្តាញលក់របស់ពួកគេ និងចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី ហើយអន្តរការី ការទិញទំនិញក្នុងតម្លៃ "ក្រោមតម្លៃរោងចក្រ" មានឱកាសទទួលបានប្រាក់ចំណេញដ៏រឹងមាំនៅពេលលក់ពួកគេ។

ជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងសម្រាប់អាជីវកម្មអន្តរការី ព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករក្សាតម្លៃនៅកម្រិតប្រកួតប្រជែង។ Spektr LLC គឺជាអ្នកចែកចាយនៃក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលអគ្គិសនីមួយចំនួន រួមទាំងក្រុមហ៊ុនបរទេសផងដែរ។

ពិចារណាអ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ETM- ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលអគ្គិសនីឈានមុខគេមួយរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងស្រុក និងបរទេស។ ក្រុមហ៊ុននេះបានដំណើរការនៅលើទីផ្សារអស់រយៈពេល 20 ឆ្នាំចាប់តាំងពីថ្ងៃទី 24 ខែកញ្ញាឆ្នាំ 1991 ។ ជាលើកដំបូងក្រុមហ៊ុនមានឯកទេសក្នុងការងារអគ្គិសនី។ បន្តិចម្ដងៗ ក្រុមហ៊ុនបានប្រមូលផ្តុំយ៉ាងពេញលេញលើសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងការទិញ។ អ្នកចែកចាយផ្លូវការជាង 200 ក្រុមហ៊ុនផលិតរុស្ស៊ីនិងបរទេស។ ក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែផ្តល់ជូននូវផលិតផលអគ្គិសនីដ៏ធំទូលាយប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមានសេវាកម្មបន្ថែមមួយចំនួនទៀត។ ដែលជាការពិតណាស់អនុញ្ញាតឱ្យវាត្រូវបានគេហៅថាក្រុមហ៊ុនតម្រង់ទិសអតិថិជន:

ល័ក្ខខ័ណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការផ្ទាល់ខ្លួន - ការទូទាត់ពន្យាពេល និងឥណទានទំនិញ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយបរិមាណនៃផលិតផលប្រើប្រាស់។

-ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងការបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិត "ETM iPro" ។

ការប្រឹក្សាបច្ចេកទេស សិក្ខាសាលា ផលិតផលថ្មី កាតាឡុក និងកូនសៀវភៅ។

អ្នករុករក-ក្រុមហ៊ុនផលិតមកពីប្រទេសចិន។

បានបង្ហាញខ្លួនជាលើកដំបូងនៅលើទីផ្សារក្នុងឆ្នាំ 2009 ។ ប្រេនដា អ្នករុករកក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លី យើងបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងរឹងមាំនូវមុខតំណែងរបស់យើងនៅក្នុងទីផ្សារ និងបង្កើតរូបភាពវិជ្ជមាននៃម៉ាកក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់។ ការចេញផ្សាយ៖

ការសន្សំថាមពល halogen ចង្កៀង fluorescent;

-ចង្កៀង incandescent;

ចង្កៀង ចង្កៀងសម្រាប់គោលបំណងគ្រួសារនិងឧស្សាហកម្ម;

ខ្សែបន្ថែម ថ្ម ឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិក;

ផលិតផលអគ្គិសនី។

ជួរការចាត់ថ្នាក់កំពុងពង្រីកឥតឈប់ឈរ។

រោងចក្របំភ្លឺ Ardatovsky- សហគ្រាសវិស្វកម្មភ្លើងបំភ្លឺដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដែលជាវិស័យសំខាន់នៃសកម្មភាពគឺការផលិតនិងលក់ឧបករណ៍បំភ្លឺសម្រាប់គោលបំណងទូទៅនិងពិសេស។ បំពាក់ដោយឧបករណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ វាអនុវត្តដំណើរការផលិតកម្មទាំងមូល៖ ពីការអភិវឌ្ឍន៍វិទ្យាសាស្ត្ររហូតដល់ការផលិតផលិតផលសម្រេច។ ក្រុមហ៊ុនប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាទំនើប និងការរចនាដែលស្របតាមស្តង់ដារអន្តរជាតិ។

នាពេលបច្ចុប្បន្ន JSC "ASTZ" ផលិតជាង 500 ការកែប្រែចង្កៀង។ ដោយ​មាន​សក្ដានុពល​ផ្នែក​វិទ្យាសាស្ត្រ និង​បច្ចេកទេស​ដ៏​អស្ចារ្យ ក្រុមហ៊ុន​កំពុង​កែលម្អ​ជួរ​របស់​ខ្លួន​ជានិច្ច។ ការយកចិត្តទុកដាក់ជាច្រើនត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះគុណភាព។ រោងចក្រនេះមានបន្ទប់ពិសោធន៍ភ្លើងបំភ្លឺផ្ទាល់ខ្លួន ដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ដោយស្តង់ដាររដ្ឋ។ ផលិតផលទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ជាក់ និងអនុលោមតាមស្តង់ដាររុស្ស៊ី និង IEC ។

JSC "ASTZ" មានឯកទេសក្នុងការផលិតផលិតផលសម្រាប់គោលបំណងដូចខាងក្រោមៈ

ឧបករណ៍បំភ្លឺសម្រាប់បរិវេណឧស្សាហកម្មដែលមានចង្កៀង fluorescent ចង្កៀងបញ្ចេញឧស្ម័នសម្ពាធខ្ពស់ ចង្កៀង incandescent សម្រាប់បរិវេណឧស្សាហកម្មនៃឧស្សាហកម្មផ្សេងៗសម្រាប់ប្រតិបត្តិការនៅក្នុងបរិវេណជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌបរិស្ថានធម្មតានិងឈ្លានពាន;

-ឧបករណ៍បំភ្លឺសម្រាប់បរិវេណរដ្ឋបាលនិងសាធារណៈដែលមានចង្កៀងហ្វ្លុយវ៉េសដូចជា T5, T8, CFL;

ឧបករណ៍បំភ្លឺសម្រាប់ភ្លើងបំភ្លឺខាងក្រៅជាមួយចង្កៀងសន្សំថាមពល;

ឧបករណ៍ irradiator bactericidal និង erythema សម្រាប់ កសិកម្ម ទីសាធារណៈ និងរដ្ឋបាល;

ballasts សម្រាប់ចង្កៀង fluorescent ។

អេកូឡា-ក្រុមហ៊ុនចិន ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតចង្កៀងសន្សំសំចៃថាមពលឈានមុខគេ។ អ្នកច្នៃប្រឌិតក្នុងវិស័យនេះ - អរគុណចំពោះក្រុមហ៊ុននេះបន្តិចម្តង ៗ និងចង្កៀងហ្វ្លុយវ៉េសកំពុងឆេះបន្តិចម្តង ៗ ត្រូវបានបញ្ចេញទៅទីផ្សារ។ បានបង្ហាញខ្លួនជាលើកដំបូងនៅលើទីផ្សារក្នុងឆ្នាំ 2004 ។

IEC -ក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលអគ្គិសនីដ៏ធំបំផុតរបស់រុស្ស៊ីសម្រាប់ការសាងសង់ លំនៅដ្ឋាន និងសេវាកម្មសហគមន៍ និងសហគ្រាសឧស្សាហកម្ម។

សព្វថ្ងៃនេះ IEK គឺជាការកាន់កាប់ដែលគ្រប់គ្រងសកម្មភាពនៃកន្លែងផលិតរបស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី និងនៅបរទេស។

យីហោនេះត្រូវបានគេស្គាល់នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីនិង CIS អស់រយៈពេល 10 ឆ្នាំមកហើយ។ នេះគឺជាម៉ាកអគ្គិសនីរុស្ស៊ីដែលបានសាកល្បងពេលវេលា។ ក្រុមហ៊ុនធានានូវសុវត្ថិភាពកម្រិតខ្ពស់។

ផលិតផលរបស់ពួកគេត្រូវបានដំឡើងនៅក្នុងការសាងសង់អគារលំនៅដ្ឋាននិងឧស្សាហកម្មធំ; IEK ត្រូវ​បាន​គេ​ទុក​ចិត្ត​ក្នុង​ការ​បំពាក់​សាលា​រៀន មន្ទីរពេទ្យ ជួសជុល​បូជនីយដ្ឋាន​ស្ថាបត្យកម្ម និង​ធ្វើ​ការ​លើ​ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ​សំខាន់ៗ។

បច្ចេកវិទ្យាពន្លឺ -ក្រុមអន្តរជាតិនៃក្រុមហ៊ុន ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍បំភ្លឺឈានមុខគេនៅក្នុង CIS ។ វិស័យសំខាន់នៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមក្រុមហ៊ុនគឺការផលិតនិងលក់ឧបករណ៍បំភ្លឺសម្រាប់គោលបំណងទូទៅនិងពិសេស។ ការរួមបញ្ចូលគ្នាតែមួយគត់នៃផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងផលិតផលដ៏ធំទូលាយធានាបាននូវភាពជាអ្នកដឹកនាំនៃពាណិជ្ជសញ្ញាបច្ចេកវិទ្យាពន្លឺ។

រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន ក្រោមពាណិជ្ជសញ្ញា "បច្ចេកវិទ្យាបំភ្លឺ" ការកែប្រែចង្កៀងជាង 1000 ត្រូវបានផលិតនៅផលិតកម្មរបស់យើងផ្ទាល់សម្រាប់ 49 តំបន់នៃការអនុវត្តពីអគាររដ្ឋបាល និងការិយាល័យ រហូតដល់កន្លែងឧស្សាហកម្ម និងពហុកីឡដ្ឋាន។

ធ្វើការជាមួយផលិតផលផលិតនៃម៉ាកសញ្ញាបច្ចេកវិទ្យាពន្លឺត្រូវបានអនុវត្តក្នុងទិសដៅពីរ - ការបង្កើនចំនួនម៉ូដែល និងការកែប្រែរបស់ពួកគេ និងនាំយកទៅកាន់ទីផ្សារផលិតផលថ្មីដែលមិនទាន់ល្បីខ្លាំងនៅក្នុងបណ្តាប្រទេស CIS ប៉ុន្តែមានប្រជាប្រិយភាពរួចទៅហើយ។ នៅ​ក្នុង​ទ្វីប​អឺរ៉ុប។

1.3 ការវិភាគលើដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗរបស់ Spektr LLC

ការប្រកួតប្រជែងគឺជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់មួយរបស់ទីផ្សារ។

ដោយមិនដឹងពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ដោយមិនដឹងថាចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេជាអ្វី អ្នកមិនអាចទទួលបានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងបានទេ។

ប៉ុន្តែបន្ថែមពីលើការស្គាល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីឥទ្ធិពលនៃកម្លាំងប្រកួតប្រជែងដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារ។

ដើម្បីកសាងប្រព័ន្ធដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយ ចាំបាច់ត្រូវកំណត់មុខតំណែងរបស់ខ្លួនទាក់ទងនឹងវិសាលភាពនៃការប្រើប្រាស់គំនិតនៃបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង សំណុំនៃអង្គភាពរចនាសម្ព័ន្ធដែលត្រូវស្រាវជ្រាវ។

រូបភាព 1.3.1 - កម្លាំងដែលកំណត់លក្ខណៈនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម

គំរូបុរាណនៃរចនាសម្ព័ន្ធនៃបរិយាកាសប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាគំរូនៃកម្លាំងទីផ្សារដោយ M. Porter (រូបភាព 1.3.1)

យោងតាមគំរូនេះ លក្ខណៈនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយកត្តាចំនួនប្រាំ (កម្លាំង) ដែលកំណត់សក្តានុពលប្រាក់ចំណេញរឹមនៃឧស្សាហកម្មនេះ៖

.ការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមអ្នកលក់ដែលប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារនេះ - ស្ថានភាពនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ;

2.ការប្រកួតប្រជែងពីទំនិញជំនួស - ផលប៉ះពាល់នៃទំនិញជំនួស;

.ការគំរាមកំហែងនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មី - ឥទ្ធិពលនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងសក្តានុពល;

.មុខតំណែងរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឱកាសសេដ្ឋកិច្ចរបស់ពួកគេ - ឥទ្ធិពលរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់;

.ទីតាំងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ឱកាសសេដ្ឋកិច្ចរបស់ពួកគេ - ឥទ្ធិពលរបស់អ្នកទិញ។

កម្លាំងនៃការប្រកួតប្រជែងនីមួយៗអាចជះឥទ្ធិពលខុសៗគ្នាទៅលើស្ថានភាពក្នុងឧស្សាហកម្មទាំងទិសដៅ និងសារៈសំខាន់ ហើយឥទ្ធិពលសរុបរបស់វាកំណត់ជាចុងក្រោយនូវលក្ខណៈនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងឧស្សាហកម្ម ប្រាក់ចំណេញនៃឧស្សាហកម្ម កន្លែងរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុង ទីផ្សារ និងភាពជោគជ័យរបស់វា។

ខ្ញុំស្នើឱ្យពិចារណាដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារអគ្គិសនីនៃផ្លូវ Petersburg ។

Minimax -បានដំណើរការនៅក្នុងទីផ្សារវិស្វកម្មអគ្គិសនីនៃប្រទេសរុស្ស៊ីចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1993 ដែលជាអ្នកដឹកនាំដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់ក្នុងចំណោមអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍តង់ស្យុងទាប។ ផលិតផលខ្សែ និងខ្សែ ភ្លើង និងឧបករណ៍ប្តូរ; ផលិតផលតំឡើង និងខ្សែភ្លើង។

ក្រុមហ៊ុន Minimax អនុវត្តការដឹកជញ្ជូនដ៏ស្មុគស្មាញនៃឧបករណ៍អគ្គិសនីសម្រាប់គម្រោងសាងសង់ លំនៅដ្ឋាន និងសេវាកម្មសហគមន៍ និងសហគ្រាសឧស្សាហកម្ម។ អតិថិជនរបស់យើងរួមមានទាំងស្ថាប័នដំឡើងអគ្គិសនីដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ អគ្គិសនីឯកជន ក្រុមហ៊ុនសំណង់ និងអង្គការឧស្សាហកម្ម ព្រមទាំងបុគ្គលដែលទិញឧបករណ៍អគ្គិសនីសម្រាប់ជួសជុលអាផាតមិន ឬសាងសង់ផ្ទះឯកជន។

Minimax ថ្ងៃនេះគឺ៖

ផលិតផលច្រើនជាង 15 ពាន់មុខ

Minimax ថ្ងៃនេះគឺ៖

ការិយាល័យលក់ជាង 40 នៅទូទាំងប្រទេសរុស្ស៊ី

ច្រើនជាង 55 ពាន់ m2 នៃទំហំឃ្លាំង;

ជាង 3,5 ពាន់ m2 នៃទំហំពាណិជ្ជកម្មនិងពិព័រណ៍;

ផលិតផលច្រើនជាង 15 ពាន់មុខ។

ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក- បានចូលរួមក្នុងការដឹកជញ្ជូនស្មុគស្មាញនៃផលិតផលអគ្គិសនីតាំងពីឆ្នាំ 2007 ។ វាគឺជាអ្នកចែកចាយនៃក្រុមហ៊ុនផលិតឈានមុខគេលើពិភពលោក និងរុស្ស៊ីដូចជា DKC, ABB, Siemens, Legrand, Shneider Electric, OSRAM, PHILIPS, General Electric, HELVAR, GALAD, VOSSLOH, SCHWABE, Lighting Technologies, ASTZ ។ ជួររួមមានផលិតផលខ្សែ និងខ្សែ ចង្កៀង (ក្នុងស្រុក កន្លែងតុបតែង ពិសេស) ប្រភពពន្លឺ (OSRAM, PHILIPS, ECOLA, GE) ឧបករណ៍តង់ស្យុងទាប ផលិតផលដំឡើងអគ្គិសនី និងសម្ភារៈប្រើប្រាស់។

Eco Trading Neva -ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2006 ។ ចូលរួមក្នុងការលក់ដុំឧបករណ៍បំភ្លឺសម្រាប់គ្រឿងបរិក្ខារឧស្សាហកម្ម និងស៊ីវិល (ការិយាល័យ មជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប)។ អ្នកឯកទេសដែលមានសមត្ថភាពខ្ពស់នឹងជួយអ្នកជ្រើសរើសយ៉ាងពិតប្រាកដនូវអ្វីដែលអ្នកទិញត្រូវការ។ វាគឺជាអ្នកចែកចាយដ៏ធំបំផុតមួយរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតល្បីៗលើពិភពលោក៖ OSRAM, Philips, BLV, TechnoLux, SBP ។ ជួរដ៏ធំបំផុតនៃអំពូលភ្លើងនៅលើទីផ្សារ។ គ្របដណ្តប់ 20% នៃទីផ្សារពន្លឺ (6 សាខានៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីនិង 1 សាខានៅ Minsk) ។

តារាង 1.3.2 ខាងក្រោមផ្តល់នូវព័ត៌មានប្រៀបធៀបអំពីក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។

តារាង 1.3.2 - តារាងប្រៀបធៀបនៃសហគ្រាសប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ

ឈ្មោះអង្គការបានប្រើបច្ចេកទេសទីផ្សារ និងយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែង រយៈពេលនៃការងារនៅក្នុងទីផ្សារ ដំណោះស្រាយ Minimaxcomplex សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍អគ្គិសនី; គុណភាពផលិតផល; ភាពអាចរកបាននៃផលិតផល- កន្លែងផ្ទុកធំ និងប្រព័ន្ធភ័ស្តុភារដែលបានជួសជុលអស់ជាច្រើនឆ្នាំ អនុញ្ញាតឱ្យយើងរក្សាទំនិញប្រហែល 7,000 មុខនៅក្នុងស្តុក។ វិធីសាស្រ្តបុគ្គល- អ្នកឯកទេសរបស់ក្រុមហ៊ុនធ្វើការជាលក្ខណៈបុគ្គលជាមួយអតិថិជននីមួយៗ ដោយផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ល្អបំផុតនៃការបញ្ចុះតម្លៃ លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន និងការទូទាត់ សេរីភាពនៃការជ្រើសរើស- ខ្សែផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺផ្តោតលើសំណើផ្សេងៗគ្នា និងផ្នែកតម្លៃ 8 ឆ្នាំ។ អេឡិចត្រូនិចភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចទុកចិត្តបាន ដឹកនាំដោយផលប្រយោជន៍ និងតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ។ ការចែកចាយដ៏ស្មុគស្មាញនៃផលិតផលអគ្គិសនីជាច្រើន ចាប់ពីរន្ធស្តង់ដារ រហូតដល់ការបង្កើតការរចនាផ្តាច់មុខ។ វិធីសាស្រ្តបុគ្គល និងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអតិថិជននីមួយៗ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យបង្កើតគ្រោងការណ៍ និងលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដ៏ល្អប្រសើរនៅក្នុងករណីជាក់លាក់នីមួយៗ។ ការគាំទ្របច្ចេកទេសវិជ្ជាជីវៈ។ លក្ខខណ្ឌអប្បបរមានៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញផ្ទាល់ខ្លួន ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃនៅក្នុងទីក្រុង St. Petersburg ។ ដឹកជញ្ជូនតាមដងផ្លូវទៅកាន់ចំណុចណាមួយនៃភូមិភាគពាយ័ព្យ។ 4 ឆ្នាំ។ ការជួញដូរអេកូ Nevaគម្រោងភ្លើងបំភ្លឺតែមួយគត់; ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតនៃចង្កៀង, សមាសធាតុភ្លើងបំភ្លឺ, គ្រឿងបរិក្ខារ; វិធីសាស្រ្តបុគ្គលចំពោះអតិថិជននីមួយៗ ការផ្តល់រហ័ស និងការវេចខ្ចប់ទំនិញសម្រាប់រយៈពេល 6 ឆ្នាំ។ ជួរកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតធំបំផុតនៃផលិតផលអគ្គិសនី; ជួរធំទូលាយនៃផលិតផល, ច្រើនជាង 70,000 ធាតុ; ដំបូន្មានប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈដល់អតិថិជន និងផ្តល់ជូននូវជម្រើសដ៏ល្អបំផុតដែលបំពេញគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់។ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃស្មោះត្រង់ និងប្រព័ន្ធដែលអាចបត់បែនបាននៃការបញ្ចុះតម្លៃ វិធីសាស្រ្តបុគ្គលចំពោះអតិថិជននីមួយៗ ការឆ្លើយតបភ្លាមៗចំពោះការបញ្ជាទិញ និងការដឹកជញ្ជូនក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបាន ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃនៅក្នុងទីក្រុងសម្រាប់រយៈពេល 4 ឆ្នាំ

1.4 ការវិភាគអ្នកទិញ

អ្នកទិញ LLC "Spektr" អាចត្រូវបានបែងចែកជាបីក្រុម៖

សហការ- ទាំងនេះគឺជាអង្គការដែលទិញទំនិញអគ្គិសនីក្នុងបរិមាណច្រើន និងសហការក្នុងរយៈពេលយូរ ដែលបន្ទាប់មកត្រូវបានប្រើប្រាស់ក្នុងការផលិតទំនិញ ឬសេវាកម្មផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានលក់ ផ្គត់ផ្គង់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀត។

-អន្តរការី- គឺជាប្រភេទនៃអ្នកប្រើប្រាស់សាជីវកម្ម ដោយសារពួកគេប្រើប្រាស់ផលិតផលដែលបានទិញដើម្បីរៀបចំ និងអនុវត្តដំណើរការអាជីវកម្ម ដើម្បីបំពេញតម្រូវការប្រាក់ចំណេញ។ ជាទូទៅ ពួកគេងាកទៅទិញទំនិញដែលមិនមាននៅក្នុងឃ្លាំងរបស់ពួកគេ។ បរិមាណនៃការទិញប្រែប្រួលអាស្រ័យលើកម្មវិធីរបស់អ្នកទិញដែលងាកទៅរកពួកគេ។ អត្រាការហៅទូរសព្ទមានកម្រិតទាប។

អ្នកប្រើប្រាស់បុគ្គល- បុគ្គល និងគ្រួសារដែលទិញទំនិញ និងសេវាកម្មសម្រាប់ប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួន

អតិថិជនសាជីវកម្មរបស់ Spectrum រួមមានៈ

មជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្ម;

-ក្រុមហ៊ុនសំណង់;

សណ្ឋាគារនិងសណ្ឋាគារធំ;

ខ្សែសង្វាក់ភោជនីយដ្ឋាន និងហាងកាហ្វេ។

អន្តរការី៖

ក្រុមហ៊ុនដំឡើងអគ្គិសនី;

-ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំតូច;

ហាង​លក់​រាយ។

អ្នកប្រើប្រាស់បុគ្គល៖

សាលារៀន;

សាកលវិទ្យាល័យ;

បុគ្គលឯកជន។

ដោយពិចារណាលើរចនាសម្ព័នរបស់អ្នកទិញវាអាចត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាចំណែកនៃការលក់ដល់បុគ្គលគឺប្រហែល 30% ទៅ 60% សាជីវកម្ម។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាបរិមាណនៃការទិញរបស់នីតិបុគ្គលជាក្បួនគឺធំជាងបរិមាណដែលបុគ្គលអាចចំណាយ។ ច្បាស់ណាស់ការចែកចាយភាគហ៊ុនលក់រវាងអតិថិជនត្រូវបានបង្ហាញក្នុងរូបភាព 1.4.1 ។

រូបភាព 1.4.1 - ដ្យាក្រាមនៃការចែកចាយភាគហ៊ុនលក់រវាងអតិថិជន

1.5 ការវិភាគ SWOT Spektr LLC

SWOT - ការវិភាគផ្តល់នូវព័ត៌មានចាំបាច់ដើម្បីកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍ដែលអាចធ្វើបានសម្រាប់ Spektr LLC ។ ដោយមានជំនួយពីការវិភាគ SWOT វាក៏អាចធ្វើទៅបានដើម្បីកំណត់ និងលុបបំបាត់បញ្ហាដែលក្រុមហ៊ុនអាចនឹងប្រឈមនៅពេលអនាគត។

វិធីសាស្រ្ត SWOT ការវិភាគ<#"justify">S StrengthsW Weaknesses តម្លៃទាបសម្រាប់ផលិតផល ផលិតផលច្រើនប្រភេទ អ្នកឯកទេសមានគុណវុឌ្ឍិ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយឥតគិតថ្លៃនៅក្នុងទីក្រុង វត្តមានរបស់អតិថិជនទៀងទាត់ ផលិតផលប្រកួតប្រជែងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ការផ្តល់ការទូទាត់ពន្យាដល់អតិថិជនធម្មតា ធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត បរិមាណលក់មិនច្រើនទេ ខ្វះធនធានហិរញ្ញវត្ថុតូចមួយ ចំនួននៃការបញ្ជាទិញធំ គ្មានសារពើភ័ណ្ឌអចិន្ត្រៃយ៍ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្សោយនៃសហគ្រាស ការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារលក់មិនគ្រប់គ្រាន់ មិនមានព័ត៌មានទាន់សម័យអំពីផលិតផលដែលមាន ឱកាសការគំរាមកំហែង ការចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី ការទិញយកអតិថិជនថ្មី ការពង្រីកអង្គភាព និងការបើកហាងលក់រាយ ការកែលម្អយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ នៃសហគ្រាស ការលេចឡើងនៃក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងថ្មី ការបញ្ចប់ការពន្យាពេលពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការប្រកួតប្រជែងដ៏ស្វិតស្វាញ

កង្វះធនធានហិរញ្ញវត្ថុនាំឱ្យឱកាសមានកម្រិតសម្រាប់សហគ្រាស។

ក្រុមហ៊ុនត្រូវការឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនដើម្បីរក្សាទុកសារពើភ័ណ្ឌ។

ក្រុមហ៊ុនត្រូវការចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីជាមួយនឹងការស្វែងរកអតិថិជនសារធាតុរំលាយធម្មតាថ្មី។

វាចាំបាច់ក្នុងការពង្រីកសកម្មភាព និងបើកហាងលក់រាយ។

1.5.1 ការវិភាគអាជីវកម្ម Spektr LLC

តារាង 1.5.1 - សូចនាករការអនុវត្តទូទៅរបស់ Spektr LLC សម្រាប់ឆ្នាំ 2008-2010

សូចនាករឆ្នាំ 200820092010 ប្រាក់ចំណូល (សុទ្ធ) ពីការលក់សេវាកម្មរាប់ពាន់រូប្លិ៍ 287456422118459873 តម្លៃនៃការលក់សេវាកម្មរាប់ពាន់រូប្លិ៍។ 246789357256459873 ប្រាក់ចំណេញដុល, ពាន់រូប្លិ៍ 4066764862389720 ការចំណាយពាណិជ្ជកម្ម, ពាន់រូប្លិ៍។ 378904468970153 ការចំណាយរដ្ឋបាល, ពាន់រូប្លិ៍ 037754897 ប្រាក់ចំណេញ (ការបាត់បង់) ពីការលក់សេវាកម្មរាប់ពាន់រូប្លិ៍។ 277719796408 ប្រាក់ចំណូលផ្សេងទៀតពាន់រូប្លិ៍ 227831214848 ការចំណាយផ្សេងទៀតរាប់ពាន់រូប្លិ៍ 28334104219 លទ្ធផលពីសកម្មភាពផ្សេងទៀតរាប់ពាន់រូប្លិ៍ -555-37923355 ប្រាក់ចំណេញ (ការបាត់បង់) មុនពេលបង់ពន្ធ, ពាន់រូប្លិ៍ 222216004-3136 ទ្រព្យសកម្មពន្ធពន្យារ, ពាន់រូប្លិ៍ 0011712 បំណុលពន្ធពន្យារ, ពាន់រូប្លិ៍ 000 ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់រូប្លិ៍ 47928790 ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (ការបាត់បង់) នៃរយៈពេលរាយការណ៍ ពាន់រូប្លិ៍។ 1743131253008

ដោយសារសហគ្រាសមិនចូលរួមក្នុងការផលិតផលិតផល វាជាការត្រឹមត្រូវជាងក្នុងការពិចារណាលើការចំណាយទាក់ទងនឹងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដោយមិនអើពើនឹងតម្លៃទិញ ដែលសង្គមមិនអាចមានឥទ្ធិពល។

ការវិភាគនៃសក្ដានុពល និងរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយដោយធាតុចំណាយត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង 1.5.2

តារាង 1.5.2 - ការវិភាគនៃសក្ដានុពល និងរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយដោយធាតុចំណាយ

សូចនាករ200820092010អត្រាកំណើន % ទៅមុន។ មួយ​ពាន់​ឆ្នាំ ជូត។ %ths ជូត។ %ths ជូត។ %Материальные затраты689718, 20873519,551286423,4347,27Затраты на оплату труда1137930,031678237,551835433,439,37Отчисления на социальные нужды31868,41453110,1449569,039,37Амортизация570,15630,14490,09-22,22Прочие затраты1637143,211457832,621867434,0228 .10 សរុបដោយធាតុចំណាយ 37890100.044689100.054897100.022.84

តារាង 1.5.2 បង្ហាញថាមុខតំណែងនាំមុខគេក្នុងការចំណាយគឺការចំណាយផ្សេងៗ និងថ្លៃពលកម្ម។ លើសពីនេះទៅទៀត ប្រសិនបើនៅក្នុងឆ្នាំ 2008 មុខតំណែងឈានមុខគេជាកម្មសិទ្ធិរបស់ការចំណាយផ្សេងទៀត (43.21%) នោះនៅឆ្នាំ 2009 ភាគហ៊ុនដ៏ធំមួយធ្លាក់លើថ្លៃពលកម្ម (37.55%) ។

ការកើនឡើងនៃចំណែកនៃថ្លៃពលកម្មត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងគោលនយោបាយបុគ្គលិកដែលបន្តដោយសហគ្រាស ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីកាត់បន្ថយចំណូល និងបង្កើនភាពទាក់ទាញនៃការងារ។

តម្លៃសម្ភារៈក៏កំពុងកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់ ដែលបង្ហាញពីទំនើបកម្មនៃមធ្យោបាយ និងវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយទំនិញ។

ការវិភាគអំពីសក្ដានុពលនៃតម្លៃមធ្យមសម្រាប់ផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង 1.5.3

តារាង 1.5.3 - ការវិភាគអំពីសក្ដានុពលនៃតម្លៃមធ្យមសម្រាប់ផលិតផល

ផលិតផល តម្លៃផលិតផលជាមធ្យម អត្រាកំណើន % ទៅមុន។ 200820092010 ជូត។ % ជូត។ % ជូត។ % យន្តការនៃរន្ធ ELJO Trend18010,621759,911859,905,71 Switch ELJO Trend,352,06351,98402,1414,29 ចង្កៀង HPS 250 W OSRAM ។ 25014.7527015.2928014.993.70 បន្ទះជញ្ជាំងប្លាស្ទិក, ម 21005,901106,231306,9618,18អំពូល OSRAM 30 64841 FL 75Wt E27 30017,7031517,8432017,131,59ឃ្លីប CT សម្រាប់ម៉ោនពិដាននៅក្នុងពិដាន plasterboard 502,95502,83552,9410,00ខ្សែ KVVG 27*1.5, m18510.9119010.7619010.170.00Lamp NSB 45-1501458.551508.491608.576.67 ចង្កៀង Halogen ។ ចង្កៀង JCDR 220V/20W221,30231,30231,230,00LL ចង្កៀង 13W L 13W/93017510,3217910,141849,852,79CFL ចង្កៀង 14W Genie 6y1257,3801230 201,18301,70351,8716,67Lamp LSH 60W E27251,47281,59291,553,57Lamp MO 12V/40W E27191,12221,25271,4526,713Lamp,FL12V/40W,12221,25271,4526,712V,FL ចង្កៀង Т5 8 W452,65472,66532,8412,77

តារាង 1.5.3 បង្ហាញថាការកើនឡើងតម្លៃសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលមួយចំនួនគឺធំជាងប្រភេទផ្សេងទៀត។ នេះជាចម្បងដោយសារតែការកើនឡើងតម្លៃពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក៏ដូចជាការកើនឡើងនៃថ្លៃដឹកជញ្ជូននៅពេលទិញផលិតផល។

ដើម្បីកំណត់ការប្រើប្រាស់ទ្រព្យសកម្មថេរ ជាដំបូង អ្នកគួរតែពិចារណាអំពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃទ្រព្យសកម្មថេរ (តារាង 1.5.4 និង 1.5.5)។

តារាង 1.5.4 - ការវិភាគរចនាសម្ព័ន្ធ និងសក្ដានុពលនៃទ្រព្យសកម្មថេរក្នុងឆ្នាំ 2009

សូចនាករនៅដើមឆ្នាំ ទទួលបានចូលនិវត្តន៍នៅចុងឆ្នាំ។ ជូត។ %ths ជូត។ %ths ជូត។ %ths ជូត។ %មួយ។ អាគារ និងសំណង់00,0000,0000,0000,002។ រចនាសម្ព័ន្ធ និងឧបករណ៍បញ្ជូន 00,0000,0000,0000,003 ។ ម៉ាស៊ីននិងឧបករណ៍ធ្វើការ 722,48285,24142,22863,064 ។ យានជំនិះ201369.2515228.4618729.68197870.375។ ផលិតកម្ម និងសារពើភ័ណ្ឌគ្រួសារ100,34325,99243,81180,646។ ផ្សេងទៀត81227.9332260.3040564.2972925.93TOTAL OF2907100.0534100.0630100.02811100.0 រំលោះ80143

ពីតារាង 1.5.4 និង 1.5.5 វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាចំណែកធំបំផុតនៃទ្រព្យសកម្មថេរធ្លាក់លើយានយន្ត។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាសហគ្រាសមិនមានទ្រព្យសម្បត្តិដែលពឹងផ្អែកលើធនធានដូចជាអគារនិងរចនាសម្ព័ន្ធ។ អគារពាណិជ្ជកម្ម និងឃ្លាំងត្រូវបានជួល។ សក្ដានុពលនៃរចនាសម្ព័ន្ធនៃទ្រព្យសកម្មថេរបង្ហាញថាចំណែកនៃយានជំនិះមិនផ្លាស់ប្តូរគួរឱ្យកត់សម្គាល់ទេហើយនៅតែស្ថិតក្នុងកម្រិត 70% ។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះចំណែកដ៏សំខាន់ធ្លាក់លើ "ផ្សេងទៀត" ដែលរួមមានឧបករណ៍ពាណិជ្ជកម្មនិងឧបករណ៍ការិយាល័យ។

តារាង 1.5.5 - ការវិភាគរចនាសម្ព័ន្ធ និងសក្ដានុពលនៃទ្រព្យសកម្មថេរក្នុងឆ្នាំ 2010

សូចនាករនៅដើមឆ្នាំ ទទួលបានចូលនិវត្តន៍នៅចុងឆ្នាំ។ ជូត។ %ths ជូត។ %ths ជូត។ %ths ជូត។ %មួយ។ អាគារ និងសំណង់ 0,000,000,0000,002 ។ រចនាសម្ព័ន្ធ និងឧបករណ៍បញ្ជូន 0,000,000,0000,003 ។ ម៉ាស៊ីន និងឧបករណ៍ធ្វើការ 863,06132,06162,64832,934។ យានជំនិះ197870.3720232.0619131.57198970.135. ផលិតកម្ម និងសារពើភណ្ឌគ្រួសារ180,64284,44264,30200,716។ ផ្សេងទៀត 72925.9338761.4337261.4974426.23TOTAL OF2811100.0630100.0605100.02836100.0 រំលោះ143192

ការវិភាគលើលក្ខខណ្ឌបច្ចេកទេស និងចលនានៃទ្រព្យសកម្មថេរត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង 1.5.6 ។

ក្នុងឆ្នាំ 2009 អត្រាកម្រៃជើងសារបានប្រែជាតិចជាងអត្រាចូលនិវត្តន៍ ប៉ុន្តែនៅឆ្នាំ 2010 ស្ថានភាពបានផ្លាស់ប្តូរ ហើយនេះបង្ហាញថាអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រួតពិនិត្យការបន្តឡើងវិញទាន់ពេលវេលានៃទ្រព្យសកម្មថេរ។ កត្តាពាក់នៅចុងឆ្នាំ 2009 គឺ 5% ហើយបានកើនឡើងនៅចុងឆ្នាំ 2010 ដល់ 6.8% ដោយហេតុនេះកាត់បន្ថយអាយុកាលធ្នើបាន 1.8% ។

តារាង 1.5.6 - ការវិភាគស្ថានភាពបច្ចេកទេស និងចលនានៃទ្រព្យសកម្មថេរ

ឈ្មោះសូចនាករ 20092010 អត្រាកំណើន % ទៅឆ្នាំមុន មេគុណបញ្ចូល 0.19000.222116.94% មេគុណការចោល 0.22410.2133-4.81% .77%

ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ទ្រព្យសកម្មថេរត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង 1.5.7 ។

តារាង 1.5.7 - ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់ទ្រព្យសកម្មថេរ

ឈ្មោះសូចនាករ 20082009 អត្រាកំណើន % ទៅឆ្នាំមុន 2010 អត្រាកំណើន % ទៅឆ្នាំមុន1. ការលក់ទទួលបាន, ពាន់រូប្លិ៍ 28745642211846.854598738.942។ តម្លៃមធ្យមនៃទ្រព្យសកម្មថេរក្នុងតម្លៃដើមរបស់ពួកគេគឺរាប់ពាន់រូប្លិ៍។ 29072811-3.3028360.893. ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (ការបាត់បង់) ពាន់រូប្លិ៍ 1743.3713125.1652.868704.42-33.684 ។ ត្រឡប់លើទ្រព្យសកម្ម (តាមតម្លៃប្រវត្តិសាស្រ្ត) 98.884150.16651.86162.1567.985 ។ អាំងតង់ស៊ីតេដើមទុន 0.010110.00666-34.150.00617-7.396 ។ ត្រឡប់លើសមធម៌ % 59.97466.92678.57306.93-34.27

ការត្រឡប់មកវិញលើទ្រព្យសកម្មកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់ពេញមួយអំឡុងពេលដែលកំពុងត្រួតពិនិត្យ។ លើសពីនេះទៅទៀត កំណើនដ៏ធំបំផុតបានកើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2009 (51.86%) ។

អាំងតង់ស៊ីតេនៃមូលធននីយកម្មមានការថយចុះពេញមួយអំឡុងពេលដែលកំពុងត្រួតពិនិត្យ។ ការកើនឡើងច្រើនជាងបីដងនៃប្រាក់ចំណេញក្នុងឆ្នាំ 2009 បាននាំឱ្យមានការកើនឡើងស្រដៀងគ្នានៃប្រាក់ចំណេញលើភាគហ៊ុន។

ក្នុងឆ្នាំ 2010 ការត្រឡប់មកវិញលើសមធម៌បានថយចុះបន្តិច ប៉ុន្តែនៅតែមានកម្រិតខ្ពស់ជាងឆ្នាំ 2008 ។

ដើម្បីវិភាគការប្រើប្រាស់ធនធានសម្ភារៈ គេគួរតែពិចារណាពីសក្ដានុពលនៃសូចនាករដូចជាការត្រលប់មកវិញនូវសម្ភារៈ និងអាំងតង់ស៊ីតេសម្ភារៈ (តារាង 1.5.8)

តារាង 1.5.8 - ការវិភាគនៃការប្រើប្រាស់ធនធានសម្ភារៈ

ឈ្មោះសូចនាករ 20082009 អត្រាកំណើន % ទៅឆ្នាំមុន 2010 អត្រាកំណើន % ទៅឆ្នាំមុន1. ប្រាក់ចំណូលពីការផ្តល់សេវាកម្មរាប់ពាន់រូប្លិ៍ 287 456422 11846.85% 459 8738.94% ២. តម្លៃសម្ភារៈសម្រាប់ការផលិតនិងលក់សេវាកម្មរាប់ពាន់រូប្លិ៍។ 25368636599144.27% 40258410.00% ៣. ការប្រើប្រាស់សម្ភារៈនៃផលិតផល 0.88250.8670-1.75% 0.87540.97% ៤. សម្ភារៈត្រឡប់មកវិញ1.13311.15341.79% 1.1423-0.96% 5. ការសន្សំដែលទាក់ទង (ការចំណាយលើស) នៃធនធានសម្ភារៈរាប់ពាន់រូប្លិ៍។ 33 77056 12766, 20% 57 2892.07%

ពីតារាង 1.5.8 វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូល ការចំណាយលើសម្ភារៈបានកើនឡើង។ នេះ​ជា​ចម្បង​ដោយ​សារ​តែ​សហគ្រាស​ដែល​ចោទ​សួរ​មិន​បាន​ចូល​រួម​ក្នុង​ការ​ផលិត​ផលិត​ផល ហើយ​តម្លៃ​ថ្លៃ​នៅ​ទី​នេះ​គឺ​ជា​តម្លៃ​ទិញ​ទំនិញ​សម្រាប់​លក់​បន្ត។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការប្រើប្រាស់សម្ភារៈ និងទិន្នផលសម្ភារៈមានការប្រែប្រួលតិចតួចបំផុត សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃសម្ភារៈសម្រាប់ការលក់ផលិតផល។

ការវិភាគស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសចាប់ផ្តើមដោយការវិភាគលើរចនាសម្ព័ន្ធតារាងតុល្យការ។

ពិចារណាសមាសភាព និងការវិភាគ និងរចនាសម្ព័ន្ធតារាងតុល្យការក្នុងតារាង 1.5.9

តារាង 1.5.9 - ការវិភាគសមាសភាព និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃតារាងតុល្យការ

សូចនាករតម្លៃដាច់ខាត ទម្ងន់ជាក់លាក់ (%) ទៅសរុបនៃតារាងតុល្យការ / ទៅសរុបនៃផ្នែក គម្លាតនៅដើមឆ្នាំ នៅចុងឆ្នាំ នៅដើមឆ្នាំ នៅចុងឆ្នាំ +, - ពាន់រូប្លិ៍ . % ទ្រព្យសកម្មថេរ 228124055.07% 6.09% 1241.02% ទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្នផ្សេងទៀត 87240, 19% 0.06%-63-0.13% ទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្នសរុប 236824295.26% 6.15% 610.89% 466% 46.89% 468.639% VAT លើទ្រព្យសកម្មដែលទទួលបាន4608399910.24%10.12%-609-0.12% កូនបំណុលរយៈពេលខ្លី5257441211.68%11.17%-845-0.52%Cash182225434.05% ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន 48% 6.128% 6.05% 49.294% សរុប 48% 924% 9.24% ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន ដើមទុន 2002000.44% 0.51% 00.06% ប្រាក់ចំណូលរក្សាទុក (ការខាតបង់ដែលមិនបានបិទបាំង) 47220.10% 0.06%-25-0.05% ដើមទុនភាគហ៊ុនជាក់ស្តែងសរុប (ទ្រព្យសកម្មសុទ្ធ) 2472220.55% 0.56%-250.05% បំណុលបច្ចុប្បន្ន 450.039% 80.039% បំណុលរយៈពេល4780354210, 62% 8.97%-1,238-1.66% ប្រាក់កម្ចីសរុប447493928799.45% 99.44%-5462-0.01% សមតុល្យ4499639509100.00% 10040.00%

រចនាសម្ព័ន្ធនៃសមតុល្យទ្រព្យសកម្មបង្ហាញថាភាគហ៊ុនធំបំផុតក្នុងឆ្នាំ 2009 ស្មើនឹងទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន (94%) ។ ក្នុងចំណោមនោះ ភាគហ៊ុនសំខាន់ធ្លាក់លើភាគហ៊ុន។

នៅក្នុងផ្នែកបំណុលនៃតារាងតុល្យការភាគហ៊ុនធំបំផុតជាកម្មសិទ្ធិរបស់បំណុលរយៈពេលខ្លី។ ច្បាស់ជាងនេះទៅទៀត លក្ខណៈនៃស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុអាចនិយាយបានដោយពិចារណាលើសូចនាកររបស់វាដាច់ដោយឡែក (តារាង 1.5.10)។

តារាង 1.5.10 - ការវិភាគសូចនាករស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ

សូចនាករ 2008200920101 ។ មូលធនកម្មពិតប្រាកដ 2472222792។ ទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្ន2 3682 4292 5503. ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន42 62837 08040 5054. ភាពមាននៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នផ្ទាល់ខ្លួន (ឃ្លាទី 1-ឃ្លាទី 2) -2 121-2 207-2 2715. បំណុលរយៈពេលវែង4 76403215 ប្រភពនៃទ្រព្យសកម្មរយៈពេលវែង នៃការបង្កើតភាគហ៊ុន (ឃ្លាទី 4) +p.5) 2 6591 3351 9487. កម្ចីរយៈពេលខ្លី និងកម្ចី39 96935 74538 5578. តម្លៃសរុបនៃប្រភពសំខាន់នៃការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌ (p.6+p.7) 42 62837 50940 ចំនួនទុនបម្រុងសរុប (រាប់បញ្ចូលទាំងអាករលើតម្លៃបន្ថែមដែលមិនបានសរសេរ) 35 54930 12532 96210. អតិរេក (+) ឬកង្វះ (-) នៃដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួន (ប្រការ 3-ឃ្លា 9) 7 0796 9557 54311. អតិរេក (+) ឬកង្វះខាតយូរ (-) -term ប្រភពនៃការបង្កើតភាគហ៊ុន (ឃ្លាទី 6-ឃ្លាទី 9) -32 890-28 790-31 01412. អតិរេក (+) ឬកង្វះ (-) នៃប្រភពសំខាន់នៃការបង្កើតទុនបម្រុង (p.8-p.9) 7 0796 9557 54313. ប្រភេទនៃស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុ 11114. សមាមាត្រគ្របដណ្តប់នៃទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្នដែលមានដើមទុនផ្ទាល់ខ្លួន (ប្រការ 2/ឃ្លាទី 1) 0.100.090.1115 ។ មេគុណស្វ័យភាព (កម្រិតនៃដើមទុនសមធម៌) (p.1/p.5+p.7) 0.010.010.0116 ។ មេគុណនៃសន្តិសុខនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នដែលមានដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួន (ប្រការ 4 / ឃ្លាទី 3) -0.05-0.06-0.0617 ។ សមាមាត្រនៃការខ្ចី និងមូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួន (ប្រការ 5+ ប្រការ 7) / ឃ្លា 1181177153

តារាង 1.5.10 បង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនមានស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុធម្មតា។ ដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួនច្បាស់ណាស់មិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់បំណុលបច្ចុប្បន្នទេ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងរយៈពេលមធ្យម ក្រុមហ៊ុនមានស្ថេរភាព។

ដើមទុនធ្វើការផ្ទាល់ខ្លួនមិនផ្តល់ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន ដូចដែលបានបង្ហាញដោយសមាមាត្រនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នទៅនឹងដើមទុនធ្វើការ។

ទន្ទឹមនឹងនេះ សមាមាត្រនៃការខ្ចី និងមូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួនបង្ហាញថា សហគ្រាសមានមូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួនតិចតួចណាស់ ហើយពួកគេមិនផ្តល់ស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុទេ។

តារាង 1.5.11 - ការវិភាគសូចនាករសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល និងសារធាតុរំលាយ

សូចនាករបទដ្ឋាន ការរឹតបន្តឹង 2008200920101 ។ សាច់ប្រាក់ - 1 8222 5432 2642. ការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលខ្លី - 0003 ។ គណនីទទួល-5 2574 4125 2794-5 ។ ទុនបម្រុង, អាករលើវត្ថុមានតម្លៃដែលបានទិញ - 35 54930 12532 9626. ទ្រព្យសកម្មសរុប - 44 99639 50943 0557. ភាគហ៊ុនរតនាគារដែលបានទិញមកវិញពីម្ចាស់ភាគហ៊ុន - ៨. ដើមទុន និងទុនបម្រុង - 2472222799 ។ បំណុលរយៈពេលវែង-4 7803 5424 21910. បំណុលរយៈពេលខ្លី-39 96935 74538 55711. សមាមាត្រសាច់ប្រាក់សរុប (ឃ្លាទី 1+ឃ្លាទី 2) / clause 10>0.20.050.070.0612. សមាមាត្រសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលសំខាន់ (p.1+p.2+p.3) /p.10>10,180, 190, 2013. សមាមាត្រគ្របដណ្តប់ (សាច់ប្រាក់ងាយស្រួលបច្ចុប្បន្ន) (p.1+p.2+p.3+p.4+ p.5) /p.10>21,071,041,05

ដូចដែលអាចមើលឃើញពីតារាងទី 11 សហគ្រាសដែលកំពុងពិចារណាមានសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល និងសារធាតុរំលាយទាប។

តាមពិត សម្រាប់រយៈពេលបីឆ្នាំ មិនមែនសមាមាត្រសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលតែមួយបានឈានដល់តម្លៃធម្មតានោះទេ។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ សហគ្រាស​នៅ​តែ​ទទួល​បាន​ប្រាក់​ចំណេញ ហើយ​ថែម​ទាំង​រក​ប្រាក់​ចំណេញ​ទៀត​ផង។

វាច្បាស់ណាស់ថាគុណសម្បត្តិនៃនេះគឺជាស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចដែលមានស្ថេរភាពនៅក្នុងប្រទេសនិងក្នុងតំបន់ហើយមិនមែនជាសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាសនោះទេ។

ការវិភាគលើសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលនៃតារាងតុល្យការត្រូវបានពិចារណាក្នុងតារាង 1.5.12

តារាង 1.5.12 - ការវិភាគលើសាច់ប្រាក់នៃតារាងតុល្យការ

ក្រុមនៃទ្រព្យសកម្មនៅដើមឆ្នាំ នៅចុងឆ្នាំ ក្រុមនៃបំណុលនៅដើមឆ្នាំ នៅចុងឆ្នាំ អតិរេក / កង្វះខាត នៅដើមឆ្នាំ នៅចុងឆ្នាំ PKO170848421A2-P2-11827 -4009 យឺតយ៉ាវអាចដឹងបាន (A3) Z+VAT3554930125 បំណុលរយៈពេលវែង (P3) DO4 7803542A3-P330 76926583 ស្ទើរតែមិនអាចសម្រេចបាន (A4) VA23682429 បំណុលអចិន្រ្តៃយ៍ (P222474)

តារាងទី 12 បង្ហាញថាសហគ្រាសមិនមានសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលទាំងស្រុងទេ ដោយសារវិសមភាពដែលត្រូវការមិនត្រូវបានបំពេញសម្រាប់សូចនាករពីរដំបូង។ នេះបង្ហាញថាក្នុងករណីមានអាសន្ន ក្រុមហ៊ុននឹងប្រឈមនឹងការក្ស័យធន ដែលអាចនាំទៅដល់ការក្ស័យធន។

អត្រាប្តូរប្រាក់ទូទៅត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង 1.5.13

តារាង 1.5.13 - ការវិភាគសូចនាករចំណូល

សូចនាករឆ្នាំអត្រាកំណើន % ទៅឆ្នាំមុន 20092010 ប្រាក់ចំណូល (សុទ្ធ) ពីការផ្តល់សេវាកម្មរាប់ពាន់រូប្លិ៍។ 4221184598738.94 ចំនួនទឹកប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់ពាន់រូប្លិ៍។ 4225341282-2.30 ការចំណាយប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃទ្រព្យសកម្មថេរ និងទ្រព្យអរូបី (ថ្លៃដើមដំបូង) ពាន់រូប្លិ៍។ 28592824-1.24 សមតុល្យប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃដើមទុនធ្វើការរាប់ពាន់រូប្លិ៍។ 3985438793-2.66 សមតុល្យសារពើភ័ណ្ឌប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមរាប់ពាន់រូប្លិ៍ 2853427149-4.85 ចំនួនទឹកប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃការទទួល, ពាន់រូប្លិ៍។ 483548460.23 ចំនួនទឹកប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃសាច់ប្រាក់ និងការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលខ្លី ពាន់រូប្លិ៍។ 2183240410.12 ចំនួនជាមធ្យមប្រចាំឆ្នាំនៃគណនីដែលត្រូវបង់ ពាន់រូប្លិ៍។ 251052898315.45 តម្លៃមធ្យមប្រចាំឆ្នាំនៃឥណទាន និងប្រាក់កម្ចី ពាន់រូប្លិ៍។ 41613881-6.73 ចំនួនទឹកប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃបំណុលដែលបានកែតម្រូវ, ពាន់រូប្លិ៍។ 000.00 ការបង្វិលនៃទ្រព្យសកម្មទាំងអស់ p.1/p.29.9911.1411.51 ចំណូលជាមធ្យមនៃទ្រព្យសកម្មទាំងអស់ក្នុងថ្ងៃ 360/p. 65162.8710.31ការបង្វិលទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន p.1/p.410.5911.8511.92Average turnover ទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្ន days360/p.1433.9930.37-10.65 ចំណូលសារពើភណ្ឌ (ដោយចំណូល) p.1/p.514 ,7916,9414,50Average inventory period in days 360/p.1624,3321.25-12.67Receivables/p. 687,3094,908.70Average turnover period in days 360/p.184,123 .79-8.00 ការបង្វិលសាច់ប្រាក់ និងការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលខ្លី p.1/p.7193.37191.29-1.07 201,861,881.08 សមាមាត្រចំណូលដែលត្រូវបង់នៃគណនី p.1/p.816,8115.87-5.63 រយៈពេលជាមធ្យមនៃគណនីដែលត្រូវបង់ក្នុងថ្ងៃ 360/p.2221,4122,695.97 ឥណទាន និងចំណូលប្រាក់កម្ចី p.1/p. ,8016 ប្រាក់កម្ចី ការខ្ចីប្រាក់ក្នុងថ្ងៃ 360/p.243.553.04-14.39 ការផ្លាស់ប្តូរបំណុលដែលបានកែតម្រូវ p.1/p.100,000,000.00 អាយុកាលមធ្យមនៃបំណុលដែលបានកែតម្រូវក្នុងថ្ងៃ 360/p.17+p. 1928.4625.05-11.99 វដ្ដហិរញ្ញវត្ថុក្នុងថ្ងៃទំ. 28-p. 237.052.36-66.55 Average headcount, per. 971025.15 ធាតុផលិតភាពការងារ 1/ធាតុ 304 351.734 508.563.60

យោងតាមលទ្ធផលនៃតារាង 1.5.13 វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាចំណូលនៃទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់មានកម្រិតទាបបំផុត ទោះបីជាវាមាននិន្នាការប្រសើរឡើងក៏ដោយ - 36 និង 32 ថ្ងៃរៀងគ្នា។

រយៈពេលជាមធ្យមនៃចំណូលនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នជាទូទៅ និងភាគហ៊ុនជាពិសេសបានថយចុះ ដែលបង្ហាញពីការបង្កើនផលិតកម្ម។ លំហូរសាច់ប្រាក់គឺខ្ពស់ណាស់ ដែលបង្ហាញពីលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលមានស្ថិរភាព និងពឹងផ្អែកខ្លាំង។

លក្ខខណ្ឌនៃចំណូលនៃសូចនាករអកម្មបានកើនឡើងផងដែរ ដែលជាទូទៅបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃចំណូលហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ការវិភាគនៃសូចនាករប្រាក់ចំណេញត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង 1.5.14

តារាង 1.5.14 - ការវិភាគសូចនាករប្រាក់ចំណេញ

សូចនាករឆ្នាំ 200920101 ។ ប្រាក់ចំណូល (សុទ្ធ) ពីការផ្តល់សេវាកម្មរាប់ពាន់រូប្លិ៍ 4221184598732. ប្រាក់ចំណេញពីការផ្តល់សេវា, ពាន់រូប្លិ៍។ 19796148483. ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ, ពាន់រូប្លិ៍។ 1312587044. ចំនួនទឹកប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់, ពាន់រូប្លិ៍។ 42253412825. តម្លៃប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃទ្រព្យសកម្មថេរ និងទ្រព្យអរូបី (តាមតម្លៃសំណល់) ពាន់រូប្លិ៍។ 285928246. តម្លៃប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមនៃទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នរាប់ពាន់រូប្លិ៍។ 39854387937. ចំនួនមធ្យមប្រចាំឆ្នាំនៃដើមទុនមូលធនពិតប្រាកដ (ទ្រព្យសម្បត្តិសុទ្ធ) ពាន់រូប្លិ៍។ 239924908. ត្រឡប់លើទ្រព្យសកម្មដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ p.3/p.431,0621,089។ ត្រលប់មកវិញលើទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ p.3/p.5459,08308,2710 ។ ត្រឡប់លើទ្រព្យសកម្មបច្ចុប្បន្នដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ p.3/p.632,9322,4411។ ត្រឡប់លើដើមទុនមូលធនពិតប្រាកដដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ p.3/p.7547,10349,5612។ ត្រឡប់មកវិញលើការលក់ដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណេញពីការលក់ p.2/p.14,693,2313 ។ ត្រឡប់មកវិញលើការលក់ដោយផ្អែកលើប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ p.3/p.13,111,89

យោងតាមលទ្ធផលនៃការវាយតម្លៃប្រាក់ចំណេញអាចកត់សម្គាល់បានថាសូចនាកររកប្រាក់ចំណេញស្ទើរតែទាំងអស់មានតម្លៃខ្ពស់ណាស់។ ដោយសារចំណូលដែលមានស្រាប់ និងថ្លៃដើមទុនទាប ផលចំណេញនៃទ្រព្យសកម្មមិនបច្ចុប្បន្ន និងដើមទុនសមធម៌លើសពីកម្រិត 100% យ៉ាងខ្លាំង។

ត្រឡប់មកវិញលើការលក់ក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃប្រាក់ចំណេញនិងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធគឺទាបបំផុតប៉ុន្តែដោយគិតគូរពីចំណូលដែលមានស្រាប់នៃដើមទុនសូចនាករនេះគឺធម្មតា។

ការសន្និដ្ឋានទៅជំពូកទី 1

បន្ទាប់ពីការវិភាគប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងអស់ដែលបានពិពណ៌នាខាងលើដោយគិតគូរពីលទ្ធផលនៃការវិភាគ SWOT និងនិន្នាការអភិវឌ្ឍន៍នៃទីផ្សារផលិតផលអគ្គិសនីវាត្រូវបានសម្រេចចិត្តកែលម្អសកម្មភាពលក់តាមរយៈ:

-ការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចាត់ថ្នាក់តាមរយៈការណែនាំនៃប្រភេទថ្មីនៃផលិតផល;

ការអនុវត្តទាំងនេះនឹងធ្វើឱ្យវាអាចផ្លាស់ប្តូរផ្នែកបញ្ហាមួយចំនួននៅក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុនឱ្យកាន់តែប្រសើរ និងទទួលបានផលចំណេញកាន់តែច្រើន។

ជំពូក 2

2.1 ខ្លឹមសារ និងគោលបំណងនៃសកម្មភាពទីផ្សារ

ការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាសគឺជាធាតុផ្សំដ៏សំខាន់បំផុតមួយនៃដំណើរការរបស់វា។ សកម្មភាពទីផ្សារផ្តល់ឱ្យសហគ្រាសនូវលំហូរសាច់ប្រាក់ចម្បងសម្រាប់ប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន។ វាមកពីការបង្កើត និងការអភិវឌ្ឍន៍សកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាស ដែលភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យលើទីផ្សារអាស្រ័យ។

សកម្មភាពទីផ្សារ យោងតាមលោក M. Akulich គឺជាការអនុវត្តនៃការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃសម្ភារៈ និងសេវាកម្ម ពោលគឺឧ។ ប្រភេទពិសេសនៃសកម្មភាពដែលលទ្ធផលចុងក្រោយនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូលអាស្រ័យ។ សកម្មភាពលក់គឺសំដៅលើការលក់ប្រភេទជាក់លាក់នៃផលិតផល ដោយមិនគិតពីពេលដែលវាត្រូវបានអនុវត្ត៖ មុនពេលចាប់ផ្តើមផលិតកម្ម (ផ្អែកលើការបញ្ជាទិញ) ឬបន្ទាប់ពីការផលិតត្រូវបានបញ្ចប់ (ស្វែងរកអ្នកទិញទំនិញដែលបានផលិតរួចហើយ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនផលិត ធ្វើការនៅក្នុងទីផ្សារដែលមិនស្គាល់) ។

នៅក្នុងស្នាដៃរបស់អ្នកទ្រឹស្តីក្នុងស្រុកនៃអង្គការ អ្នកអាចរកឃើញការបកស្រាយជាច្រើននៃសកម្មភាពទីផ្សារ។ នេះគឺជាពួកគេមួយចំនួន៖

សកម្មភាពលក់ - ការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ - ប្រាក់ ក្នុងអំឡុងពេលដែលទំនិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្លាយជាទ្រព្យសម្បត្តិរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មដោយផ្តោតលើតម្រូវការនៃតម្រូវការទីផ្សារ។

សកម្មភាពទីផ្សារគឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលធានានូវប្រាក់ចំណេញអតិបរមានៃប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ដៃគូនីមួយៗ ខណៈពេលដែលគិតគូរពីផលប្រយោជន៍ និងតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

សកម្មភាពទីផ្សារ - ប្រភេទពិសេសនៃសកម្មភាពដែលទាក់ទងនឹងការលក់ទំនិញដែលលទ្ធផលចុងក្រោយរបស់ក្រុមហ៊ុនអាស្រ័យ។

គំនិតនៃសកម្មភាពលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដំបូងដោយសាលាធុរកិច្ចហាវ៉ាដក្នុងឆ្នាំ 1958៖ "សកម្មភាពលក់មានដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជនដោយប្រាក់ចំណេញ"។

ខ្លឹមសារនៃតក្កវិជ្ជានេះអាចត្រូវបានតំណាងថាជាការលក់ និងការទិញទំនិញ សំដៅលើតម្រូវការទីផ្សារ (អ្នកប្រើប្រាស់) និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញសមគួរ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ A. Fayol ដែលជាស្ថាបនិកនៃសាលារដ្ឋបាលបារាំងមានការណែនាំយ៉ាងខ្លាំងថា "សិល្បៈនៃការលក់ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះនៃទីផ្សារនិងភាពរឹងមាំនៃគូប្រជែង ការមើលឃើញឆ្ងាយ និងការអនុវត្តន៍នៃកិច្ចព្រមព្រៀងមុខងារលក់ធ្វើឱ្យ ប្រាកដ​ថា​តម្លៃ​ដែល​ត្រូវ​បាន​ចាត់​ឱ្យ​ទៅ​អង្គការ​ខ្ពស់​ជាង​នេះ​មិន​មែន​ជា​ប្រភព​នៃ​ការ​បំភាន់​ដ៏​គ្រោះថ្នាក់​នោះ​ទេ»។

សកម្មភាពទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈយន្តការនៃប្រតិបត្តិការដែលយោងទៅតាម V. Burtsev មានខ្លឹមសារដូចខាងក្រោមៈ

ស្វែងរកអ្នកទិញ បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយគាត់ (ឧទាហរណ៍មានសមត្ថកិច្ចរៀបចំកិច្ចសន្យា ឬកិច្ចព្រមព្រៀងដែលចាំបាច់ក្នុងការកំណត់លក្ខខណ្ឌទាំងអស់៖ ទំនិញ បរិមាណ គុណភាព តម្លៃ រយៈពេល) នៃការដឹកជញ្ជូន លក្ខខណ្ឌមូលដ្ឋាននៃការដឹកជញ្ជូន ទម្រង់នៃការទូទាត់ កាលៈទេសៈ។ នៃមហាអំណាច, លក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន - ការទទួលយកទំនិញ។ ល។ );

-បំពេញកិច្ចសន្យា, i.e. រៀបចំទំនិញសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន ប្រគល់ឱ្យអ្នកទិញ ធ្វើការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញដែលបានប្រគល់។

ការផ្លាស់ប្តូរដែលធ្វើឡើងក្នុងពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារមិនអាចគិតគូរពីកាលៈទេសៈមួយចំនួនបានទេ។

ទីមួយ ការផ្លាស់ប្តូរសេដ្ឋកិច្ចដែលកំពុងបន្ត ភាពបារម្ភនៃដំណាក់កាលអន្តរកាល ចិត្តគំនិត និងអាកប្បកិរិយានៃការទិញរបស់ប្រជាជន។

ទីពីរ ធាតុទាំងអស់នៃម៉ាក្រូ និងមីក្រូបរិស្ថានគួរតែដំណើរការជាយន្តការតែមួយ និងមានការសម្របសម្រួលយ៉ាងល្អដែលដំណើរការនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចថ្មី។

ទីបី កំណែទម្រង់ទីផ្សារត្រូវតែអនុវត្តដោយភ្ជាប់ជាមួយដំណើរការសេដ្ឋកិច្ច និងគោលការណ៍ទីផ្សារដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងការអនុវត្តពិភពលោក។

សកម្មភាពលក់ត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងភាពខុសគ្នានៃការបង្ហាញ ដូច្នេះវាចាំបាច់ក្នុងការគូសបញ្ជាក់ពីមូលដ្ឋានរបស់វា។

វិធីសាស្រ្តនេះនឹងបង្ហាញយ៉ាងពេញលេញនូវខ្លឹមសារនៃការលក់ និងបញ្ជាក់អំពីសមត្ថភាពរបស់វា។

ការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារ ដូចដែលបានកត់សម្គាល់ដោយអ្នកជំនាញក្នុងស្រុកដ៏ល្បីល្បាញបំផុតមួយនៅក្នុងវិស័យទីផ្សារ E.P. Golubkov គឺផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ធាតុនៃល្បាយទីផ្សារ "នាំផលិតផលទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់" ដែលបង្ហាញពីសកម្មភាពរបស់អង្គការដែលមានបំណងធ្វើឱ្យផលិតផលមានដល់អ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ។

ខ្លឹមសារសំខាន់នៃធាតុផ្សំនៃស្មុគស្មាញទីផ្សារ "ការនាំយកផលិតផលទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់" គឺជាជម្រើសនៃគ្រោងការណ៍ដ៏ល្អប្រសើរសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់ ដែលជាតំណាងរូបវន្តរបស់វា ហៅថាការចែកចាយ ឬការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម (ការរៀបចំការដឹកជញ្ជូន។ ការផ្ទុកទំនិញ ការគ្រប់គ្រងទំនិញ ក៏ដូចជាសេវាកម្មអតិថិជនក្រោយពេលលក់ (សេវាកម្ម)។ នៅក្នុងតំបន់ទាំងនេះ គោលនយោបាយទីផ្សារជាក់លាក់មួយកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលរួមមានទាំងការសម្រេចចិត្តទីផ្សារជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រ។ ចំពោះការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រ យោងតាម ​​E.P. Golubkov, រួមបញ្ចូលដូចខាងក្រោម:

ការកំណត់តាមរយៈបណ្តាញណាមួយ និងក្នុងសមាមាត្រអ្វីដែលទីផ្សារ (ការលក់) នៃផលិតផលគួរតែត្រូវបានអនុវត្ត។

-ការប្តេជ្ញាចិត្ត ប្រសិនបើសមស្របនៃទម្រង់នៃការរួមបញ្ចូលអ្នកចូលរួមក្នុងដំណើរការនៃការចរាចរទំនិញ;

ជម្រើសនៃវិធីសាស្រ្តទីផ្សារ;

ការបង្កើតប្រព័ន្ធទីផ្សារ "ឡូជីស្ទិក" ។

ការអនុវត្តបង្ហាញថាការលក់គឺជាកត្តាជំរុញទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់។ បើ​សហគ្រាស​លក់​ទំនិញ​បាន​ន័យ​ថា​ទទួល​បាន​លុយ​ហើយ​អភិវឌ្ឍ ហើយ​បើ​មិន​ដូច្នោះ​ទេ​វា​ក្ស័យធន។ បទប្បញ្ញត្តិសំខាន់ៗនៃការលក់គឺជាកម្មវត្ថុនៃការធ្វើទូទៅនៃលទ្ធផល, ទៅនឹងការសាកល្បងនៃជីវិត, i.e. ការអនុវត្តរបស់ពួកគេនៅក្នុងការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន និងក្រុមហ៊ុន។ M. Porter និង D. Stock សង្កត់ធ្ងន់លើវិធីសាស្រ្តជាយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាការលក់។ ពួកគេជឿថាប្រព័ន្ធទីផ្សារបានហួសពីឥទ្ធិពលតូចចង្អៀតបែបប្រពៃណីរបស់ខ្លួនដែលជាការលក់ផ្តាច់មុខនៃផលិតផលមួយឬមួយផ្សេងទៀត ហើយមានសារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងចេតនាជាយុទ្ធសាស្រ្តពោលគឺឧ។ ឃ្លាំងអាវុធនៃឧបករណ៍ទីផ្សារគឺមិនអាចខ្វះបាន។

បន្ទាប់ពីការវិភាគចំណុចនៃទស្សនៈរបស់អ្នកស្រាវជ្រាវយើងអាចសន្និដ្ឋានថាការបកស្រាយផ្សេងគ្នានៃសកម្មភាពទីផ្សារត្រូវបានកំណត់ដោយពហុវិមាត្ររបស់វា។ ពួកគេពិចារណាលើប្រភេទនៃការលក់តាមទស្សនៈរបស់សហគ្រិន អ្នកជំនួញ សេដ្ឋវិទូ អ្នកហិរញ្ញវត្ថុ។ល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វិទ្យាសាស្ត្រ ការអនុវត្ត កម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ និងវិសាលភាពនៃការលក់គឺស្ថិតនៅក្នុងទម្រង់បែបបទមួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាមានភាពខុសប្លែកគ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់ក៏ដោយ ក៏អ្នកទ្រឹស្តីជាច្រើនយល់ស្របថា ខ្លឹមសារនៃទីផ្សារធ្លាក់មកលើការលក់ និងការទិញទំនិញក្នុងរង្វង់ចរាចរ ដោយគិតគូរពីតម្រូវការទីផ្សារ (ការទិញ) និងការទទួលប្រាក់ពីអ្នកទិញ។ ការទិញនិងលក់ទំនិញដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរទម្រង់នៃតម្លៃត្រូវបានបង្ហាញជាធាតុផ្សំសំខាន់នៃសកម្មភាពទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការទិញទំនិញ និងប្រតិបត្តិការប្តូរប្រាក់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល ដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើមូលដ្ឋាននៃការលក់ មិនអស់មុខងារពាណិជ្ជកម្មទាំងស្រុងនោះទេ។

ភាពពេញលេញ និងវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នានៅក្នុងគោលនយោបាយទីផ្សារត្រូវបានកាត់បន្ថយទៅគ្របដណ្តប់គ្រប់ដំណាក់កាលនៃការឆ្លងកាត់ផលិតផលពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ យន្តការទីផ្សារគួរតែមានគោលបំណងដើម្បីសម្រេចបាននូវតម្រូវការ និងផលប្រយោជន៍របស់អ្នកទិញដែលកំពុងរីកចម្រើន។ ហើយនៅក្នុងទិដ្ឋភាពនេះវាត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយទីផ្សារ។

ទំនាក់ទំនងទីផ្សារ និងបច្ចេកវិទ្យានៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់ គឺជាមូលដ្ឋាននៃលក្ខខណ្ឌបង្កើតសម្រាប់សកម្មភាពទីផ្សារ។

ការធ្វើផែនការគឺជាកត្តាកំណត់ក្នុងការកសាងប្រព័ន្ធអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាស។ ការព្យាករណ៍កម្រិតមធ្យម និងរយៈពេលខ្លីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញមិនត្រឹមតែបញ្ហាដែលអាចកើតឡើងនៅក្នុងសហគ្រាសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានវិធីដើម្បីដោះស្រាយផងដែរ។ សម្រាប់​ការ​ព្យាករ​ឱ្យ​បាន​ត្រឹមត្រូវ​បន្ថែម​ទៀត វា​ចាំបាច់​ក្នុង​ការ​តាមដាន​និន្នាការ​នៃ​ការ​អភិវឌ្ឍ​ទីផ្សារ បរិយាកាស​ប្រកួតប្រជែង និង​ប៉ារ៉ាម៉ែត្រ​ម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ច។ ការធ្វើផែនការលក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសារពើភ័ណ្ឌ និងធនធានហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស ហើយភ្ជាប់ពួកវាទៅក្នុងគ្រោងការណ៍តែមួយ។

ជាទូទៅ ការធ្វើផែនការលក់រួមមានៈ ការសិក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌខាងក្រៅ និងខាងក្នុង។ កំណត់គោលដៅ; ការអភិវឌ្ឍនៃការព្យាករណ៍ទីផ្សារនិងតម្រូវការ; ការរៀបចំការព្យាករណ៍សម្រាប់ការលក់ទំនិញ; រៀបចំផែនការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលសម្រេច; ផែនការនៃទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចល្អបំផុត; ជម្រើសនៃបណ្តាញសម្រាប់ការចែកចាយទំនិញ; ផែនការនៃសេវាកម្មបន្ថែម ប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មបរទេស សកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការរៀបចំការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការលក់ និងការចែកចាយ ការធ្វើផែនការប្រាក់ចំណេញ។

ការរៀបចំសេវាកម្មលក់រួមមានប្លុកសំខាន់ពីរ - ការស្វែងរកនិងសេវាកម្មអតិថិជនដែលរកប្រាក់ចំណេញ។ ដើម្បីអនុវត្តប្លុកទីមួយ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតប្រព័ន្ធស្វែងរកអ្នកប្រើប្រាស់ច្បាស់លាស់ ដោយប្រើវិសាលគមព័ត៌មានទាំងមូល - ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ទូរទស្សន៍ វិទ្យុ។ ដើម្បីអនុវត្តប្លុកទីពីរ ចាំបាច់ត្រូវបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាស បង្កើនប្រាក់ចំណេញក្នុងការលក់ផលិតផល និងវិភាគតម្លៃរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ លើសពីនេះ អង្គការលក់រួមមានៈ រៀបចំការប្រមូលព័ត៌មានអំពីតម្រូវការ។ ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាសេដ្ឋកិច្ចជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល; ជម្រើសនៃទម្រង់ និងវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការលក់ផលិតផល វិធីសាស្រ្តនៃការដឹកជញ្ជូនដល់អ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន; ការរៀបចំផលិតផលសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនដល់អតិថិជន; បច្ចេកវិទ្យាចែកចាយទំនិញ; ការរៀបចំសេវាព័ត៌មាន និងការបញ្ជូន ការរាយការណ៍; ការរៀបចំទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម ការងារផ្នែកច្បាប់ និងការទាមទារ។ អង្គការនៃការជំរុញតម្រូវការ និងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ។

ការត្រួតពិនិត្យនិងការសម្របសម្រួលនៃការងារនៃសេវាកម្មលក់ពាក់ព័ន្ធនឹង: ការវាយតម្លៃការអនុលោមតាមច្បាប់នៃការអនុវត្តមុខងារទីផ្សារជាមួយនឹងកម្មវិធីស្រាវជ្រាវទីផ្សារ; ការវិភាគសកម្មភាពនៃសេវាកម្មលក់ ក៏ដូចជាវិធានការដែលបានបង្កើតឡើង ដើម្បីសំរបសំរួលសកម្មភាពលក់ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។ ត្រួតពិនិត្យ និងវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយ និងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ; ការគ្រប់គ្រងកលល្បិច; ការគ្រប់គ្រងលើការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល ការអនុវត្តប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មបរទេស ការអនុលោមតាមកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យា ការទូទាត់ទាន់ពេលវេលានៃវិក្កយបត្រ; ការកែសម្រួលកម្មវិធីផលិតកម្មស្របតាមការបញ្ជាទិញដែលទទួលបាន; ការដាក់ពាក្យបណ្តឹងប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះការរំលោភលើកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យា និងការទូទាត់យឺតយ៉ាវនៃវិក្កយបត្រ។

ដំណាក់កាលដំបូងនៃផែនការលក់ (ក៏ដូចជាប្រព័ន្ធផ្សេងទៀតនៅក្នុងប្រព័ន្ធនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស) គឺជាការសិក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌខាងក្រៅ និងខាងក្នុងសម្រាប់ដំណើរការរបស់សហគ្រាស។ អាស្រ័យលើការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌខាងក្រៅ វាចាំបាច់ដើម្បីកែតម្រូវផ្ទៃក្នុង។ បញ្ហាដែលមានស្រាប់ដែលទាក់ទងនឹងការលក់ផលិតផលត្រូវបានកំណត់គោលដៅត្រូវបានកំណត់ សមិទ្ធិផលដែលនឹងរួមចំណែកដល់ដំណោះស្រាយរបស់ពួកគេ។ គោលដៅបែបនេះអាចជា៖ ការសម្រេចបាននូវចំនួនជាក់លាក់នៃប្រាក់ចំណូល បរិមាណលក់ ចំណែកទីផ្សារ និងចំណូលលក់ដុំក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការចាត់ថ្នាក់។ ការបង្កើតទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចល្អបំផុត; ការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃបុគ្គលិកផ្នែកលក់; ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពស្តុកនៃផលិតផលសម្រេច; ប្រសិទ្ធភាពនៃសេវាកម្មបន្ថែមដែលផ្តល់ជូនអតិថិជន; សនិទានភាពនៃចរាចរទំនិញ; បង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការងារទាមទារ; ការជ្រើសរើសបណ្តាញល្អបំផុតសម្រាប់ការលក់ផលិតផល; ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូន; ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃគ្រប់ប្រភេទនៃការចំណាយលើការលក់; បង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មបរទេសរបស់សហគ្រាស; ការពង្រឹងប្រសិទ្ធភាពនៃគោលនយោបាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការជំរុញតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ។

ការត្រួតពិនិត្យគឺជាមុខងារចាំបាច់នៃសកម្មភាពទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យ ហើយត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីជួសជុលគម្លាតនៅក្នុងប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់នៃសកម្មភាព។ ក្នុងករណីមានគម្លាត (ការធ្លាក់ចុះនៃការលក់ ការថយចុះចំនួនអតិថិជន ការថយចុះនៃការលក់នៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ) ចាំបាច់ត្រូវចាត់វិធានការដើម្បីកែលម្អស្ថានភាព និងអនុវត្តការអនុវត្តភ្លាមៗ។

ការលើកទឹកចិត្តគឺជាផ្នែកមួយនៃកាតាលីករកំណត់នៃអង្គការទីផ្សារ។ បើគ្មានការលើកទឹកចិត្តការងារត្រឹមត្រូវ បុគ្គលិកនឹងមិនបំពេញមុខងាររបស់ពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងធ្វើការឱ្យទទួលបានលទ្ធផល ដោយខិតខំបង្កើនការលក់។ ហើយនៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការភ្ជាប់ការទូទាត់បុគ្គលិកទៅនឹងបរិមាណនៃផលិតផលដែលបានលក់ ដែលជាការលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អសម្រាប់កំណើន។

ធាតុសំខាន់មួយនៃការសិក្សាអំពីសកម្មភាពទីផ្សារគឺមិនត្រឹមតែការអភិវឌ្ឍន៍ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រតាមរយៈការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារផងដែរ។ សកម្មភាពលក់ណាមួយត្រូវបានសាកល្បងតាមពេលវេលា។ នៅទីបញ្ចប់ វាទាំងអស់គឺមកលើប្រសិទ្ធភាពនៃអង្គការទីផ្សារ។ ការស្រាវជ្រាវផ្នែកលក់ពាក់ព័ន្ធនឹងការវិភាគនៃសមាសធាតុមួយចំនួន។ សូចនាករបែបនេះដូចជាសក្ដានុពលនៃបរិមាណលក់ និងមូលដ្ឋានអតិថិជន រចនាសម្ព័ន្ធនៃការលក់តាមតំបន់ និងចំណែកនៃការនាំចេញផ្តល់គំនិតអំពីសកម្មភាពលក់របស់សហគ្រាស។

រូបភាព 2.1 - ការសិក្សាអំពីគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាស

ប្រសិនបើយុទ្ធសាស្ត្រលក់ត្រូវបានអនុវត្ត ហើយលទ្ធផលដែលបានព្យាករណ៍ត្រូវបានសម្រេច - ក្រុមហ៊ុនបានសម្រេចគោលដៅដែលបានគ្រោងទុក នោះវាមានប្រសិទ្ធភាព។ ប្រសិនបើគោលដៅមិនត្រូវបានសម្រេចទេ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារត្រូវតែពិនិត្យឡើងវិញ ឬកែលម្អ ឬបោះបង់ចោល។ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការយល់ថាកត្តាកំណត់មួយក្នុងការរៀបចំ និងស្រាវជ្រាវការលក់គឺការធ្វើផែនការ និងការព្យាករណ៍និន្នាការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ។ ការរៀបចំសកម្មភាពលក់គឺជាការវិភាគឥតឈប់ឈរនៃអ្នកប្រើប្រាស់ ការស្វែងរកអតិថិជនថ្មី និងការពេញចិត្តនៃតម្រូវការរបស់ពួកគេ ការជ្រើសរើសទីផ្សារ ការបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃការលក់។

ចក្ខុវិស័យគ្រប់គ្រងការគិតយ៉ាងល្អរៀបចំក្រុមហ៊ុនសម្រាប់អនាគត បង្កើតទិសដៅដំបូងសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ និងកំណត់ពីចេតនារបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការចាប់យកមុខតំណែងអាជីវកម្មជាក់លាក់ កន្លែងរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារ។ ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្រ្ត និងការព្យាករណ៍គឺជាមុខងារសំខាន់មួយនៃសេវាកម្មលក់ក្នុងការរៀបចំការងាររបស់ខ្លួន។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ជាពិសេសថាវាមានបញ្ហាសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដែលមិនមានចំណេះដឹងអំពីមូលដ្ឋាននៃទីផ្សារដើម្បីធ្វើរឿងនេះគាត់អាចទៅខុសដំបូង។

ជាក់ស្តែង ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រលក់មានផលប៉ះពាល់យ៉ាងសំខាន់ទៅលើសុខុមាលភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន ការអភិវឌ្ឍន៍សកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រ និងវិធីសាស្រ្តអាជីវកម្មប្រកបដោយភាពប្រកួតប្រជែង និងមានប្រសិទ្ធភាព និងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រក្នុងរបៀបមួយដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលដែលបានគ្រោងទុក។ ជាការពិត យុទ្ធសាស្ត្រជោគជ័យ និងការអនុវត្តប្រកបដោយជំនាញរបស់វាគឺជាសញ្ញាច្បាស់លាស់នៃអង្គការជំនាញដែលគួរខិតខំ។

ដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានសក្ដានុពលអតិបរមា អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែរួមបញ្ចូលគ្នានូវការអភិវឌ្ឍន៍ច្បាស់លាស់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជាមួយនឹងអង្គការជោគជ័យនៃដំណើរការនៃការអនុវត្តរបស់ខ្លួនក្នុងលក្ខខណ្ឌជាក់ស្តែងជាមួយនឹងបញ្ហាខាងក្នុង និងខាងក្រៅជាច្រើនដែលកើតឡើង។ យុទ្ធសាស្ត្រគិតកាន់តែប្រសើរ និងរៀបចំវាឱ្យកាន់តែប៉ិនប្រសប់ ឱកាសកាន់តែច្រើនសម្រាប់មុខតំណែងរឹងមាំនៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។ អង្គការជោគជ័យនៃការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តគឺមិនត្រឹមតែជារូបមន្តដែលបង្ហាញឱ្យឃើញសម្រាប់ភាពជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាការធ្វើតេស្តដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការប្រឡងរបស់អង្គការផងដែរ។ នេះគឺជាឧត្តមគតិដើម្បីខិតខំ។

ជាការពិតណាស់ យុទ្ធសាស្ត្រលក់ រួមជាមួយនឹងស្ថាប័នល្អ មិនធានាថាក្រុមហ៊ុននឹងអាចជៀសវាងរយៈពេលនៃការធ្លាក់ចុះនោះទេ។ ពេលខ្លះវាត្រូវការពេលវេលាសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីនាំទៅរកលទ្ធផលវិជ្ជមាន វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការគិតគូរពីដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតផលិតផល ដែលនីមួយៗទាមទារសកម្មភាពទីផ្សារខុសៗគ្នា។ ចំណាំថាមិនតែងតែ និងគ្រប់ទីកន្លែងដែលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារបានផ្តល់លទ្ធផលវិជ្ជមាន។ សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនជោគជ័យក៏ធ្វើខុសដែរ។ រឿងសំខាន់ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះគឺត្រូវទាញសេចក្តីសន្និដ្ឋានមួយ និងមិនធ្វើម្តងទៀតនៅពេលអនាគត។

អាស្រ័យលើការចាប់ផ្តើមលើកទឹកចិត្តក្នុងការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង ជម្រើសមុននៃគោលដៅសម្រាប់សេវាកម្មលក់ត្រូវបានអនុវត្ត ហើយបន្ទាប់មក ការរៀបចំដំណើរការទាំងមូលនៃការអនុវត្តគោលដៅទាំងនេះ។ នេះប្រហែលជាគោលដៅនៃការរស់រានមានជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុន - ធានាលំហូរសាច់ប្រាក់ទាបបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបានក្នុងតម្លៃលក់អតិបរមានៃផលិតផលដែលមានស្រាប់ ឬគោលដៅនៃការទទួលបានចំណែកទីផ្សារអតិបរមា - លក់ផលិតផលដូចគ្នាជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញអប្បបរមា ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ក្នុងបរិមាណ។

នៅក្នុងទិដ្ឋភាពនេះវាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាសកម្មភាពជាបន្តបន្ទាប់ទាំងអស់នៃសេវាកម្មលក់អាស្រ័យលើភាពត្រឹមត្រូវនិងភាពច្បាស់លាស់របស់អង្គការ។ ផ្ទុយទៅវិញ វាមិនមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើត និងកំណត់គោលដៅដោយគ្មានប្រព័ន្ធបឋមសម្រាប់ការព្យាករណ៍ពីការអភិវឌ្ឍន៍ទាំងម៉ាក្រូ និងមីក្រូបរិស្ថាននោះទេ។

មាន​តែ​គោលដៅ​ដែល​ត្រូវ​បាន​កំណត់​ដោយ​ផ្អែក​លើ​មូលដ្ឋាន​នៃ​ការ​វិភាគ​និង​ការ​ព្យាករ​បឋម​យ៉ាង​ស៊ីជម្រៅ​ប៉ុណ្ណោះ​ដែល​អាច​ពិត​ប្រាកដ​និង​គ្រប់គ្រាន់​សម្រាប់​បរិស្ថាន។

មុខងារនៃការវិភាគនៅក្នុងអង្គការនៃសកម្មភាពទីផ្សារ - ត្រូវបានអនុវត្តដោយការវិភាគខាងក្រៅនិងការវិភាគផ្ទៃក្នុងនៃអង្គការ។ លទ្ធផលនៃសកម្មភាពវិភាគដែលបានអនុវត្តធ្វើឱ្យវាអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពខ្លាំង និងភាពទន់ខ្សោយរបស់អង្គការ និងការគំរាមកំហែងដែលអាចកើតមានពីបរិយាកាសខាងក្រៅ។ ការតំរង់ទិសនៃការវិភាគ (តម្រូវការនៃវិធីសាស្រ្តជាប្រព័ន្ធ) ត្រូវបានផ្តល់ដោយគោលដៅដែលបានជ្រើសរើសពីមុន។ ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីប្រតិកម្មនៃបរិយាកាសខាងក្រៅចំពោះសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អង្គការត្រូវបានផ្តល់ដោយការវិភាគ និងការព្យាករណ៍នៃកត្តាដែលមានឥទ្ធិពល។

ការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារត្រូវបានអនុវត្តនៅលើមូលដ្ឋាននៃព័ត៌មាន: ការវិភាគយុទ្ធសាស្រ្តនៃទីផ្សារដៃគូប្រកួតប្រជែងការវិភាគស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចការវាយតម្លៃហានិភ័យ។ ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្ត្រ និងយន្តការបន្ទាប់សម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វាត្រូវបានដឹកនាំដោយគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានជ្រើសរើស។ លទ្ធផលនៅក្នុងអង្គការនៃសកម្មភាពទីផ្សារគឺជាគំនិតនៃសកម្មភាពនៅកម្រិតពាណិជ្ជកម្មមួយ: គោលដៅ, ដំណាក់កាលនៃការអនុវត្តនិងការត្រួតពិនិត្យរបស់វាត្រូវបានអនុម័ត។

ការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាសភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើគោលដៅ គោលការណ៍នៃការរៀបចំការងាររបស់សហគ្រាស ការរំពឹងទុកសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួន និងវិធីសាស្រ្តធ្វើផែនការដែលបានអនុម័ត។ វាកំណត់អង្គការដោយឈរលើមូលដ្ឋាននៃការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រថ្មីជាមូលដ្ឋាន និន្នាការអភិវឌ្ឍន៍ថ្មី ដែលទាមទារឱ្យមានការអនុម័តរចនាប័ទ្ម និងគោលការណ៍ថ្មីនៃអង្គការ មុខតំណែងយុទ្ធសាស្ត្រថ្មី និងការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់រយៈពេល។

ក្នុងនាមជាស្ថាបនិកនៃទីផ្សារវិទ្យាសាស្រ្ត F. Kotler កត់សម្គាល់ ធាតុផ្សំជាមូលដ្ឋានមួយនៃគុណសម្បត្តិគឺគុណសម្បត្តិនៅក្នុងទីផ្សារ។ គោលដៅចម្បងរបស់វាគឺដើម្បីគ្រប់គ្រងទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងទីផ្សារដើម្បីទទួលបានចំណែកអតិបរមាដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ប្រសិនបើសហគ្រាសមិនដោះស្រាយបញ្ហានេះទេ ដៃគូប្រកួតប្រជែងនឹងបង្ខំវាចេញពីទីផ្សារ ហើយទីបំផុតវានឹងក្ស័យធន។

ដើម្បីវិភាគទីផ្សារ និងកំណត់គុណសម្បត្តិទីផ្សារក្នុងទិដ្ឋភាពនេះ ចាំបាច់ត្រូវដឹង៖ សមត្ថភាពទីផ្សារ សមត្ថភាពនៃផ្នែកបុគ្គល និន្នាការទីផ្សារ ចំណែកទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនជាទូទៅ និងផ្នែកបុគ្គល តិត្ថិភាពទីផ្សារជាមួយទំនិញ រចនាសម្ព័ន្ធលក់តាមរដូវកាល។

ការវិភាគអំពីបរិយាកាសផ្ទៃក្នុងរបស់សហគ្រាសផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីកត្តាខាងក្នុងដែលសម្រេចបាននូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង របៀបរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារដើម្បីបង្កើនអត្ថប្រយោជន៍នេះ។ ចំណែកទីផ្សារ រូបភាព រចនាសម្ព័ននៃការលក់ (តាមតំបន់នៃប្រទេសរុស្ស៊ី) ការនាំចេញទៅកាន់ទីផ្សារក្នុងស្រុក ចំណែកនៃក្រុមហ៊ុនអ្នកប្រើប្រាស់ធំជាងគេនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធលក់រួម ចំណែកនៃក្រុមផលិតផលនីមួយៗ ចំណែកការដោះដូរទំនិញ បរិមាណសារពើភ័ណ្ឌ/បរិមាណលក់។ ការវិភាគអំពីបរិយាកាសខាងក្រៅនៃសហគ្រាសផ្តល់សម្រាប់ការរៀបចំការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពបរិស្ថាន និងការគំរាមកំហែងដែលវាបង្កឡើង៖ ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ (អ្នកដែលនៅពីក្រោយពួកគេ ចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ រចនាសម្ព័ន្ធទំនិញ-ក្រុមហ៊ុននៃទីផ្សារ ផលិតកម្ម។ សមត្ថភាព និងអត្រាប្រើប្រាស់, ចំណែកនៃការដោះដូរ, ចំនួនបុគ្គលិក, ការរំពឹងទុកនៃការអភិវឌ្ឍន៍ ដែលជាអ្នកវិនិយោគសក្តានុពល, ប្រព័ន្ធទីផ្សារ) យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង និងគោលដៅរបស់ពួកគេ។

ដូច្នេះហើយ បន្ទាប់ពីការវិភាគលើទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗនៃទីផ្សារ គេអាចកំណត់ពីរបៀបរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារដើម្បីឱ្យពួកគេអាចមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងប្រភេទទំនិញប្រភេទណា។

បញ្ហានៃការរៀបចំសកម្មភាពលក់ត្រូវបានសិក្សាយ៉ាងល្អ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់អនុវត្តវាឱ្យបានល្អក្នុងការអនុវត្តនោះទេ។ នីមួយៗមានភាពជាក់លាក់។ សកម្មភាពទីផ្សារគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរបៀបដែលសហគ្រាសអាចរកប្រាក់បានអតិបរមាជាមួយនឹងហិរញ្ញវត្ថុអប្បបរមា។ មិនមានច្បាប់និងអនុសាសន៍ច្បាស់លាស់ដែលមានន័យថាមានវិសាលភាពសម្រាប់ការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃការងារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដោយបានសិក្សាពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទ្រឹស្តីនោះនៅក្នុងជីវិតជាក់ស្តែងអ្នកជំនួញនឹងធ្វើកំហុសតិចជាងមុន - កំហុសនីមួយៗរបស់គាត់នាំឱ្យមានការខាតបង់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ ជាលទ្ធផលយើងអាចទាញសេចក្តីសន្និដ្ឋានដូចខាងក្រោមៈ

ខ្លឹមសារនៃសកម្មភាពទីផ្សារគឺដើម្បីធានាបាននូវប្រតិបត្តិការប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។

សកម្មភាពលក់គឺជាសកម្មភាពសំខាន់មួយសម្រាប់សហគ្រាសព្រោះវាផ្តល់បង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់។

ប្រសិទ្ធភាពនៃការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារអាស្រ័យលើការរៀបចំអន្តរកម្មជាមួយធាតុផ្សំផ្សេងទៀតនៃសហគ្រាស - ទីផ្សារ ភស្តុភារ នាយកដ្ឋានសេវាកម្ម។ នៅក្នុងវិធីជាច្រើន វាក៏អាស្រ័យលើជម្រើសនៃអន្តរការីនៅពេលផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

2.2 ប្រភេទ និងទម្រង់នៃសកម្មភាពទីផ្សារ

ជម្រើសនៃវិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើទីផ្សារផលិតផលគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការដឹកជញ្ជូនទីផ្សារនៅសហគ្រាស និងពាក់ព័ន្ធនឹងការបកស្រាយអំពីសកម្មភាពទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុន ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំផែនការ និងរៀបចំប្រព័ន្ធទីផ្សារផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅអ្នកទទួល។ តាម។ ដំណើរការនៃការរៀបចំការចែកចាយទំនិញរួមមានជំហានដូចខាងក្រោមៈ

ជម្រើសនៃទីតាំងស្តុកទុក និងវិធីសាស្រ្តស្តុកទុក;

-ការកំណត់ប្រព័ន្ធនៃចលនាទំនិញ;

ការណែនាំអំពីប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងភាគហ៊ុន;

បង្កើតដំណើរការនៃការបញ្ជាទិញ;

ជម្រើសនៃមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូនផលិតផល។

ជាមួយនឹងការរៀបចំប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃចលនានៃទំនិញ ដំណាក់កាលនីមួយៗនៃដំណាក់កាលទាំងនេះត្រូវបានគ្រោងទុកជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃប្រព័ន្ធទាំងមូលដែលមានតុល្យភាព និងសមហេតុផល។ ទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកលក់បន្ត និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយអាចមានទម្រង់ និងប្រភេទជាច្រើន។

តួនាទីសកម្មបំផុតនៅក្នុងទំនាក់ទំនងទាំងនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកផលិត ដែលនៅពេលជ្រើសរើសប្រព័ន្ធលក់ ជាដំបូងត្រូវគិតគូរពីកត្តាហានិភ័យនៃការចែកចាយផលិតផល ហើយថែមទាំងវាយតម្លៃថ្លៃដើមនៃការលក់ និងប្រាក់ចំណេញផងដែរ។ មុខតំណែងដែលកាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុនទាក់ទងនឹងការលក់មានលក្ខណៈពិសេសដែលអនុញ្ញាតឱ្យបែងចែកការលក់តាមប្រភេទ (តារាង 2.2.1) ។

តារាង 2.2.1 - ការបែងចែកប្រភេទនៃការលក់

សញ្ញាប្រភេទនៃការលក់ ១. យោងតាមអង្គការនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារ 1.1 ផ្ទាល់ - ការលក់ដោយផ្ទាល់នៃផលិតផលរបស់អ្នកផលិតទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ជាក់លាក់មួយ; 1.2 ដោយប្រយោល - ការប្រើប្រាស់អ្នកលក់បន្តឯករាជ្យនៅក្នុងបណ្តាញចែកចាយ; 2. ដោយចំនួននៃអន្តរការី 2.1 អាំងតង់ស៊ីតេ - មួយចំនួនធំនៃការលក់ដុំនិងអន្តរការីផ្សេងៗ។ គោលបំណង៖ ការពង្រីកការលក់ នាំផលិតផលឱ្យកាន់តែជិតអ្នកប្រើប្រាស់។ 2.2 ការជ្រើសរើស - កំណត់ចំនួនអន្តរការី។ គោលបំណង៖ សម្រេចបានបរិមាណលក់ខ្ពស់ខណៈពេលដែលរក្សាការគ្រប់គ្រងលើដើមទុនលក់។ 2.3 ផ្តាច់មុខ - ចំនួនតិចតួច (ឬតែមួយ) នៃអន្តរការី។ គោលបំណង៖ ការរក្សារូបភាពដ៏មានកិត្យានុភាព និងការគ្រប់គ្រងលើបណ្តាញចែកចាយ។ 3. អាស្រ័យលើទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកចូលរួម 3.1 ប្រព័ន្ធចែកចាយបែបប្រពៃណី - មានក្រុមហ៊ុនផលិតឯករាជ្យ អ្នកលក់ដុំមួយ ឬច្រើន និងអ្នកលក់រាយមួយ ឬច្រើន។ អ្នកចូលរួមទាំងអស់នៅក្នុងប្រព័ន្ធគឺឯករាជ្យ និងមិនត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកដ៏ទៃទេ ពួកគេបន្តគោលដៅនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណេញតែនៅក្នុងផ្នែករបស់ពួកគេនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារ 3.2 ប្រព័ន្ធទីផ្សារបញ្ឈរ - ដើរតួជាប្រព័ន្ធតែមួយ រួមមានក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយមួយឬច្រើនដែលកំពុងបន្ត។ គោលដៅរួម។ តាមក្បួនមួយ អ្នកចូលរួមម្នាក់មានតួនាទីលេចធ្លោ។ ប្រព័ន្ធបញ្ឈរអាចជាសាជីវកម្ម កិច្ចសន្យា ឬរដ្ឋបាល។ 3.3 ប្រព័ន្ធទីផ្សារផ្តេក - សមាគមនៃក្រុមហ៊ុនពីរឬច្រើនក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍រួមគ្នានៃការបើកឱកាសទីផ្សារនៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់មួយ។ 4. អាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃផលិតផល 4.1 ការលក់គោលដៅ - សំដៅទៅលើក្រុមជាក់លាក់នៃអ្នកទិញ (ផ្នែកទីផ្សារ) ។ 4.2 ទីផ្សារមិនគោលដៅ - សកម្មភាពទីផ្សារត្រូវបានដោះស្រាយទៅកាន់គ្រប់ក្រុមអ្នកទិញ។

ប្រព័ន្ធទីផ្សារដោយផ្ទាល់ផ្តល់សម្រាប់ការលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ដូច្នោះហើយពួកគេត្រូវបានភ្ជាប់ដោយបណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់។ លក្ខណៈពិសេសប្លែករបស់វាគឺសមត្ថភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងការគ្រប់គ្រងវិធីដែលផលិតផលឆ្លងទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ក៏ដូចជាលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងករណីនេះ ក្រុមហ៊ុនត្រូវទទួលរងនូវការចំណាយមិនផលិតយ៉ាងសំខាន់ ដោយសារតែតម្រូវការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌមានតម្លៃថ្លៃ និងចំណាយធនធានយ៉ាងច្រើនលើមុខងារនៃការនាំយក (លក់) ទំនិញដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ខណៈពេលដែលសន្មត់ថាទំនិញទាំងអស់នោះ។ ហានិភ័យពាណិជ្ជកម្មនៃការចែកចាយផលិតផល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះពីមុខតំណែងរបស់អ្នកផលិតអត្ថប្រយោជន៍នៃទម្រង់នៃការធ្វើទីផ្សារនេះគឺជាសិទ្ធិរបស់ខ្លួនចំពោះចំនួនអតិបរមានៃប្រាក់ចំណេញដែលអាចទទួលបានពីការលក់ផលិតផលដែលផលិត (សេវាកម្ម) ។ អត្ថប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្មនៃបណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់ត្រូវបានពង្រឹងដោយលទ្ធភាពនៃការសិក្សាដោយផ្ទាល់អំពីទីផ្សារនៃផលិតផលរបស់ពួកគេ រក្សាទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ធ្វើការស្រាវជ្រាវដើម្បីកែលម្អគុណភាពទំនិញ ឥទ្ធិពលលើល្បឿននៃការអនុវត្ត ដើម្បីកាត់បន្ថយតម្រូវការបន្ថែមសម្រាប់ ដើមទុនធ្វើការ។ ការលក់ដោយផ្ទាល់ត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើដូចខាងក្រោមដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត: សាខាលក់ក្នុងតំបន់ជាមួយបុគ្គលិកនៃអ្នកឯកទេសដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលដឹងពីទីផ្សារក្នុងស្រុកដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលអាចផ្តល់លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការលក់ទំនិញនិងសេវាកម្មដែលបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ការិយាល័យលក់ឬសេវាកម្មដោយមិនបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌជាមួយនឹងមុខងារនៃការសន្និដ្ឋានប្រតិបត្តិការ "តាមលំដាប់", សិក្សាទីផ្សារ, រក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់; ភ្នាក់ងារពិសេសដែលមាន ឬគ្មានសិទ្ធិក្នុងការបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការ ភារកិច្ចមុខងារដែលក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀត រួមមានការបង្ហាញទំនិញដល់អតិថិជន។ បណ្តាញលក់រាយ (តូប ហាង ហាងសាឡន។ល។)។ ទីផ្សារផ្ទាល់មានអត្ថប្រយោជន៍ ប្រសិនបើលុយដែលបានរក្សាទុកដោយសារតែរឹមពាណិជ្ជកម្មខ្ពស់គឺខ្ពស់ជាងការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការរៀបចំភាពជាម្ចាស់នៃរចនាសម្ព័ន្ធលក់ (តារាង 2.2.2)

ជាមួយនឹងទីផ្សារផ្ទាល់ មានឥទ្ធិពលផ្ទាល់ទៅលើអ្នកប្រើប្រាស់ ដូច្នេះអ្នកអាចគ្រប់គ្រងគុណភាពនៃទំនិញ និងឆ្លើយតបបានយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារ។

តារាង 2.2.2 - លក្ខណៈនៃការចំណាយមួយចំនួនសម្រាប់ការរៀបចំទីផ្សារផ្ទាល់

ផ្នែកចែកចាយ ធាតុចំណាយសំខាន់ៗសម្រាប់រៀបចំការចែកចាយ ផ្នែកលក់៖ ការលក់តាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងការទទួលយកកម្មវិធីជាបន្តបន្ទាប់តាមទូរស័ព្ទ។ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញដែលអាចធ្វើទៅបាន ការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែដំណើរការជាបន្តបន្ទាប់) ការទទួលបានការដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន (ឬជួលការដឹកជញ្ជូន) ផ្នែកលក់៖ ការលក់ដោយការហៅអ្នកប្រើប្រាស់។ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញអាចធ្វើទៅបាន ការចំណាយសម្រាប់តំណាង និងសម្ភារៈព័ត៌មាន (តារាងតម្លៃ សំបុត្រព័ត៌មាន ខិត្តប័ណ្ណផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ការទូទាត់សម្រាប់ការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ ការទិញ ឬជួលយានជំនិះ នាយកដ្ឋានលក់៖ ការលក់តាមរយៈភ្នាក់ងារលក់ និងអ្នកលក់ធ្វើដំណើរ។ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ថ្លៃដើមសម្រាប់តំណាង និងសម្ភារៈព័ត៌មាន ការចំណាយសម្រាប់កម្រៃជើងសារសម្រាប់ភ្នាក់ងារ ការទូទាត់អាចធ្វើទៅបានសម្រាប់យានជំនិះ (ការរំលោះមួយផ្នែក) របស់ភ្នាក់ងារ ឬអ្នកលក់ធ្វើដំណើរ ការលក់តាមរយៈបណ្តាញលក់រាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក (ហាង តូប ថាស ឡាន) ការចំណាយទាក់ទងនឹងការទិញ ឬជួល ហាងដែលមានទីតាំងនៅខាងក្រៅសហគ្រាស សន្តិសុខនៃហាងលក់រាយ ការទិញយានជំនិះ ការលក់តាមរយៈសាខា និងការិយាល័យតំណាង ការចំណាយសម្រាប់ការរៀបចំសាខា ឬការិយាល័យតំណាង (ស្វែងរកដៃគូ ការជួលកន្លែង សន្តិសុខ។ល។) ការរក្សាសកម្មភាពរបស់ខ្លួនសម្រាប់ដំបូង 6- 12 ខែ ការលក់តាមរយៈក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធ ការចំណាយលើការរៀបចំសាខា (មានហានិភ័យដែលវាអាចចូលរួមក្នុងសកម្មភាពផ្សេងទៀតនៅពេលក្រោយ) ការលក់ដុំ និងរាយពីឃ្លាំង ការចំណាយលើការរៀបចំឃ្លាំង (ជួសជុល បំពាក់វា) និងមុខងាររបស់វា (បុគ្គលិក សន្តិសុខ។ ល) ការលក់នៅពិព័រណ៍ ការដេញថ្លៃ ការតាំងពិពណ៌ ការផ្លាស់ប្តូរ ការចំណាយសម្រាប់ការជួលកន្លែងលក់រាយ ការទូទាត់ សេវាកម្មរបស់ឈ្មួញកណ្តាល និងអ្នកដេញថ្លៃ

ក្នុងករណីនៅពេលដែលប្រព័ន្ធផ្តល់នូវការចូលរួមរបស់អ្នកលក់បន្តក្នុងការលក់ ហើយភាពខុសគ្នារវាងអ្នកផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយត្រូវបានសម្របសម្រួល ការតភ្ជាប់បែបនេះត្រូវបានគេហៅថាឆានែលប្រយោល។ បណ្តាញបែបនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើការប្រើប្រាស់បទពិសោធន៍របស់អន្តរការី និងទម្រង់ផ្សេងៗនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយបណ្តាញជួញដូរ។ នៅទីនេះ ក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរផ្នែកសំខាន់នៃការចំណាយលើការចែកចាយ និងចំណែកនៃហានិភ័យដែលត្រូវគ្នាទៅជាសមភាគីឯករាជ្យជាផ្លូវការ ដោយកាត់បន្ថយការគ្រប់គ្រងលើចលនាទំនិញ ហើយជាលទ្ធផល ប្រគល់ផ្នែកមួយនៃអត្ថប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្មឱ្យពួកគេ។ ជាមួយនឹងការលក់ដោយប្រយោល វាពិបាកក្នុងការរក្សារូបភាពម៉ាករបស់អ្នកផលិត រៀបចំសេវាកម្មចាំបាច់ និងគ្រប់គ្រងតម្លៃ។ មិនមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ដែលនៅទីបំផុតអាចប៉ះពាល់ដល់ការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផល។ គោលនយោបាយទីផ្សារក្នុងវិស័យលក់មានភាពខុសគ្នាខ្លាំងនៅពេលដែលអ្នកលក់ជាអ្នកផលិត និងពេលដែលអន្តរការី។ ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ និងដោយប្រយោល មានលក្ខណៈជាក់លាក់មួយចំនួនរបស់ពួកគេ។ លក្ខណៈទាំងនេះត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង 2.2.3 ខាងក្រោម។

តារាង 2.2.3 - ភាពខុសគ្នារវាងគោលនយោបាយទីផ្សារដោយផ្ទាល់ និងដោយប្រយោល។

គោលនយោបាយលក់ ទីផ្សារផ្ទាល់ ទីផ្សារមិនផ្ទាល់ គោលការណ៍កំណត់តម្លៃលក់តែមួយ ខិតខំសម្រាប់តម្លៃលក់រាយតែមួយ។ រឹមពាណិជ្ជកម្មកម្រិតមធ្យម ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃដោយផ្អែកលើតម្រូវការ តំបន់ អ្នកប្រើប្រាស់ កម្រិតលក់រាយខ្ពស់ គោលការណ៍ផលិតផល ការរក្សាផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារជាធម្មតាជាគោលការណ៍ពាណិជ្ជកម្មបែបអភិរក្ស ពីព្រោះការច្នៃប្រឌិតផលិតផលទាមទារការវិនិយោគ ការជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានតម្រូវការ។ អន្តរការីតម្រូវឱ្យមានការកែប្រែក្រុមហ៊ុនផលិត ឬគោលការណ៍ចែកចាយផលិតផលថ្មី ការបញ្ជាទិញធំ អន្តរការីអចិន្ត្រៃយ៍ធំ ឬអ្នកប្រើប្រាស់។ ការដាក់ចាត់ថ្នាក់ទាំងមូល បរិមាណការបញ្ជាទិញតិចតួច។ តម្រូវ​ការ​សម្រាប់​ការ​ចាត់​ថ្នាក់​ដែល​មាន​នៅ​ក្នុង​តម្រូវ​ការ​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ពាណិជ្ជកម្ម​និង​គោល​នយោបាយ​រូបភាព​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ម៉ាក​របស់​អ្នក​ផ្ទាល់​។ ការបង្កើតរូបភាពរបស់អ្នកផលិត ការបង្កើតរូបភាពនៃអន្តរការី ដោយសារពាណិជ្ជសញ្ញា និងរូបភាពរបស់អ្នកផលិត

វាក៏មានបណ្តាញចម្រុះដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវលក្ខណៈពិសេសនៃបណ្តាញចែកចាយពីរដំបូង។

នៅពេលរៀបចំបណ្តាញចែកចាយដោយប្រយោលមានតម្រូវការដើម្បីកំណត់ប្រវែងនិងទទឹងរបស់វា។ ប្រវែងឆានែលគឺជាចំនួននៃកម្រិតឆានែល នោះគឺអន្តរការីមុខងារតែមួយ ហើយទទឹងឆានែលគឺជាចំនួនអន្តរការីដែលមានលក្ខខណ្ឌក្នុងកម្រិតដូចគ្នា។ តាមចំនួនអន្តរការីនៅកម្រិតនីមួយៗនៃបណ្តាញ ទីផ្សារអាចជាការជ្រើសរើសខ្លាំង ឬផ្តាច់មុខ។

នៅពេលដែលផលិតផលផ្លាស់ទីទៅកាន់ទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនផលិតកំពុងស្វែងរកអន្តរការីសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផលបន្ថែមទៀត ហើយអាស្រ័យលើចំនួនអន្តរការីដែលផលិតផលបានឆ្លងកាត់ បណ្តាញចែកចាយអាចមានប្រវែង និងទទឹងខុសៗគ្នា។

ជាក់ស្តែង នៅពេលដែលទំនិញផ្លាស់ទីតាមបណ្តាញចែកចាយដោយមានការចូលរួមពីអន្តរការី ចលនារូបវន្តរបស់វាអាចនឹងត្រូវបានអមដោយការផ្ទេរសិទ្ធិកម្មសិទ្ធិ។ ក្នុងករណីនេះភាពពេញលេញនៃសិទ្ធិលើទំនិញដែលបានផ្ទេរទៅឱ្យអន្តរការីទម្រង់នៃការផ្ទេរកម្រិតនៃការទទួលខុសត្រូវនិងហានិភ័យរបស់គាត់គឺខុសគ្នា។ អាស្រ័យហេតុនេះ អន្តរការីត្រូវបានវាយបញ្ចូល ហើយបណ្តាញដែលមានការចូលរួមរបស់ពួកគេទទួលបានរចនាសម្ព័ន្ធស្មុគស្មាញ។

ការលក់ភស្តុភារចាប់ផ្តើមពីកន្លែងដែលផលិតកម្មតម្រង់ទិសទៅកាន់ទីផ្សារ តាមតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ។ ប៉ុន្តែនេះគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយប៉ុណ្ណោះ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតគាត់ផ្ទាល់មានឥទ្ធិពលយ៉ាងសកម្មលើទីផ្សារនិងអ្នកទិញ។ មុខងារទាំងនេះសំខាន់រួមមានអនុមុខងារពីរ៖ - មានឥទ្ធិពលលើសាធារណជន ដើម្បីអោយមនុស្សទិញផលិតផល។ អនុមុខងារនេះត្រូវបានគេហៅថា "ការបង្កើតតម្រូវការ"; - ឥទ្ធិពលលើបុគ្គលិកផ្នែកលក់ លើបុគ្គលិកផ្នែកលក់ ដើម្បីបង្ខំពួកគេឱ្យធ្វើការយ៉ាងសកម្ម និងសកម្ម។ អនុមុខងារនេះត្រូវបានគេហៅថា "ការផ្សព្វផ្សាយការលក់"។ តាមធម្មជាតិ អនុមុខងារទាំងនេះត្រូវបានភ្ជាប់គ្នាទៅវិញទៅមក ជាប់ទាក់ទងគ្នា ដូច្នេះការជ្រើសរើសរបស់ពួកគេគឺតាមលក្ខខណ្ឌមួយចំនួន។

បញ្ជីនៃការងារលើការបង្កើតតម្រូវការ។ មុខងារនេះរួមមានប្រភេទការងារដូចខាងក្រោមៈ

ទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្សចំពោះទំនិញ;

-ការធ្វើឱ្យសកម្មនៃសំណើរបស់មនុស្ស;

ការបង្កើតការជម្រុញរបស់មនុស្សក្នុងការទិញទំនិញ;

ការបង្កើតអាកប្បកិរិយាកាន់តែប្រសើរឡើងចំពោះផលិតផលទាំងនេះក្នុងចំណោមអ្នកទិញ។

វិធីសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួមមានៈ បោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (កាតាឡុក កូនសៀវភៅ ខិត្តប័ណ្ណ ខិត្តប័ណ្ណ ។ល។); ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងសារព័ត៌មាន (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងទស្សនាវដ្តីកាសែត។ ល។ ); ការបោះពុម្ពផ្សាយម៉ាក; សៀវភៅអាសយដ្ឋាន; ថតទូរស័ព្ទ; ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងសៀវភៅ; ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍; ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមវិទ្យុ; ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភាពយន្ត; ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅ (ផ្ទាំងរូបភាព ផ្លាកសញ្ញា បំភ្លឺ។ល។)។

មធ្យោបាយផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើតតម្រូវការរួមមាន: ការជិះរថយន្ត ការធ្វើបាតុកម្ម ការហោះហើរការធ្វើបាតុកម្ម ការវេចខ្ចប់ ម៉ាកយីហោ និងពាណិជ្ជសញ្ញា។ យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាប្រភេទការងារពិសេសលើការបង្កើតតម្រូវការ។ សកម្មភាពបង្កើតតម្រូវការ និងជាដំបូងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប្រែប្រួលអាស្រ័យលើកត្តាជាច្រើន លើកលែងតែសម្រាប់ចំណុចខាងក្រោម៖

ដំណាក់កាលវដ្តជីវិតផលិតផល;

-លក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផល;

លក្ខណៈទីផ្សារ។

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់គឺជាបណ្តុំនៃឥទ្ធិពលដោយប្រយោលលើអ្នកទិញ ក៏ដូចជាលើបុគ្គលិកពាណិជ្ជកម្ម និងឧស្សាហកម្ម ដើម្បីទាក់ទាញអតីតឱ្យកាន់តែខ្លាំងក្នុងការទិញ ហើយក្រោយមកទៀតទៅជាការងារសកម្ម និងសកម្មជាងមុន។ អនុមុខងារនេះត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈសកម្មភាពដូចខាងក្រោម៖

ការចរចាពាណិជ្ជកម្មនៅកម្រិតអ្នកគ្រប់គ្រង ឬតំណាងពាណិជ្ជកម្ម។

-ការផ្តល់ជូនសេវាកម្ម;

ការចែកចាយឡើងវិញនៃអ្នកទិញនៅក្នុងដំណើរការលក់;

ការណែនាំអំពីផលិតផល;

ការបង្ហាញទំនិញ ជួនកាលល្ខោន;

ការផ្តល់ជូនទំនិញ (តួលេខពីទំនិញ);

វត្ថុនៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងដំណើរការនៃការផ្សព្វផ្សាយការលក់គឺអ្នកទិញ អន្តរការី អ្នកលក់ដុំ និងពាណិជ្ជករខ្នាតតូច បុគ្គលិកផ្នែកលក់ អ្នកលក់នៃជាន់ជួញដូរ។ វាក៏ជាបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់ខ្លួន ប្រជាជន និងអង្គការទាំងអស់ដែលអាចមានឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញ និងអ្នកប្រើប្រាស់ អង្គការ និងអ្នកជំនាញដែលការសន្និដ្ឋានប៉ះពាល់ដល់ការលក់ផលិតផល វិធីសាស្រ្តនៃព័ត៌មាន។

វិធីជំរុញទំនិញ និងសេវាកម្ម៖

ការគ្របដណ្តប់នៃសហគ្រិនឧស្សាហកម្ម (ការកាត់បន្ថយតម្លៃនៅពេលទិញទំនិញធំ ៗ អត្ថប្រយោជន៍ការទូទាត់។ល។);

-ប្រាក់រង្វាន់និងអំណោយដល់អ្នកតំណាងនៃអង្គការទិញ;

ចំណាប់អារម្មណ៍របស់សហគ្រិនពាណិជ្ជកម្ម (តម្លៃទាប ប្រាក់រង្វាន់ អំណោយ);

ការរៀបចំការទទួលភ្ញៀវសម្រាប់តំណាងសហគ្រិននិងពាណិជ្ជកម្ម;

ការជំរុញកម្លាំងពលកម្មរបស់កម្មករនិយោជិត (ការបង្កើតប្រព័ន្ធកិច្ចសន្យា ឬប្រាក់រង្វាន់នៃប្រាក់ឈ្នួល អំណោយពិសេសសម្រាប់អ្នកលក់ ការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ចំណេះដឹងដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកលក់ទំនិញ ការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អ្នកលក់សម្រាប់ជំនាញវិជ្ជាជីវៈល្អបំផុត);

ការគ្របដណ្តប់លើអ្នកទិញយ៉ាងច្រើន (ការចែកចាយច្បាប់ចម្លងដំបូងនៃផលិតផលដោយមិនគិតថ្លៃ ការដាក់ពាក្យសុំវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ដោយឥតគិតថ្លៃដល់ការទិញសំខាន់ ការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលទិញមិនមែនរបស់មួយនោះទេ ប៉ុន្តែចំនួនជាក់លាក់មួយ ការអនុវត្តម៉ាក ឬប័ណ្ណសម្រាប់ទំនិញ ការកាត់បន្ថយតម្លៃឬការចេញ នៃចំនួនជាក់លាក់នៃទំនិញដោយមិនគិតថ្លៃលើការបង្ហាញនៃចំនួនជាក់លាក់នៃកញ្ចប់ ស្ទីគ័រ។ គោលបំណងផ្សេងទៀតមួយចំនួន ការធានាសងប្រាក់វិញ ឆ្នោតគូប៉ុង។ល។);

ការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តជួញដូរពិសេស (សេវាកម្មដោយខ្លួនឯង ការដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះ ការជួញដូរការបញ្ជាទិញតាមសំបុត្រ ការជួញដូរឥណទាន ការទទួលយកទំនិញដែលលែងប្រើជាការទូទាត់ចុះសម្រាប់ថ្មីមួយ) ។

មធ្យោបាយជំរុញការលក់គឺការតាំងពិពណ៌ និងពិព័រណ៍ ក៏ដូចជាការបង្កើតទំនាក់ទំនងសាធារណៈ ដែលត្រូវយកឈ្នះលើ "របាំងនៃការមិនទុកចិត្ត" ចំពោះផលិតផល និងក្រុមហ៊ុន។ សម្រាប់បញ្ហានេះរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន "រូបភាព" ត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ការលក់តាមរយៈអន្តរការី មានទាំងផ្នែកវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមាន។ ម៉្យាងវិញទៀត ការប្រើប្រាស់អន្តរការីគឺមានប្រយោជន៍ ដោយសារក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនមិនមានធនធានដើម្បីអនុវត្តទីផ្សារផ្ទាល់។ ទោះបីជាអ្នកផលិតអាចមានលទ្ធភាពបង្កើតបណ្តាញចែកចាយរបស់ខ្លួនក៏ដោយ ក្នុងករណីជាច្រើនវានឹងអាចរកប្រាក់ចំណូលបានកាន់តែច្រើនប្រសិនបើវាបញ្ចូលលុយទៅក្នុងអាជីវកម្មស្នូលរបស់ខ្លួន។ ប្រសិនបើការផលិតបង្កើតអត្រា 20% នៃការត្រឡប់មកវិញ ហើយការលក់រាយត្រឹមតែ 10% ក្រុមហ៊ុននឹងមិនចង់លក់រាយដោយខ្លួនឯងទេ។ តាមរយៈទំនាក់ទំនង បទពិសោធន៍ ឯកទេស និងវិសាលភាព អន្តរការីផ្តល់ជូនក្រុមហ៊ុនច្រើនជាងអ្វីដែលខ្លួនអាចធ្វើបានតែម្នាក់ឯង។ ដូចគ្នានេះផងដែរអត្ថប្រយោជន៍នៃប្រព័ន្ធចែកចាយនេះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតគឺសមត្ថភាពក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញក្នុងបរិមាណច្រើនភ្លាមៗដល់អ្នកលក់ដុំធំ ៗ ។ ដូច្នេះ មិនចាំបាច់បង្កើត និងផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់សកម្មភាពនៃបណ្តាញចែកចាយរបស់ពួកគេផ្ទាល់នោះទេ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ការធ្វើការតាមរយៈអន្តរការី ក្រុមហ៊ុនផលិតបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើគុណភាពនៃសេវាកម្ម និងការពេញចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយមិនតែងតែទទួលបានព័ត៌មានចាំបាច់ និងមានប្រសិទ្ធភាពគ្រប់គ្រាន់ពីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអំពីទីតាំងនៅលើទីផ្សារ និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនោះទេ។ លើសពីនេះ ផ្លូវចែកចាយកាន់តែវែង តម្លៃនៃការលក់ផលិតផលកាន់តែធំ។

សារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាសគឺជាដំណោះស្រាយនៃបញ្ហានៃការកែលម្អវិធីសាស្រ្តនៃការងារជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ តួនាទីចម្បងក្នុងរឿងនេះត្រូវបានលេងដោយការវាយតម្លៃលើការចំណាយនៃការណែនាំអំពីមធ្យោបាយបច្ចេកទេសនៃសេវាកម្មអតិថិជន (ការទទួលការបញ្ជាទិញ) ឧបករណ៍កុំព្យូទ័រសម្រាប់គណនេយ្យទំនិញដែលបានទទួលនៅឃ្លាំង និងលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈបណ្តាញលក់រាយ ឬដោយផ្ទាល់ពីឃ្លាំង។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប គ្មានក្រុមហ៊ុនណាក៏ដោយ ទាំងទំហំពាណិជ្ជកម្ម និងទំហំតូច អាចអនុវត្តបានដោយមិនចាំបាច់ប្រើបច្ចេកវិទ្យាកុំព្យូទ័រ និងប្រព័ន្ធដំណើរការព័ត៌មានស្វ័យប្រវត្តិ។ ដូច្នេះនៅពេលបង្កើតកម្មវិធីទីផ្សារ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីការចំណាយទាំងអស់ដែលចាំបាច់សម្រាប់ការលក់ផលិតផល និងការសងត្រលប់របស់ពួកគេ។

យុត្តិកម្មសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃគោលនយោបាយទីផ្សារគឺជាការគណនាពហុវ៉ារ្យង់នៃការចំណាយលើការចែកចាយ និងជម្រើសនៅលើមូលដ្ឋាននៃវ៉ារ្យ៉ង់ដ៏ល្អប្រសើរនៅក្នុងផ្នែកសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅ ឬផ្នែករបស់វា។

ជំហានសំខាន់មួយក្នុងការបង្កើតប្រព័ន្ធលក់គឺការធ្វើផែនការនៃប្រព័ន្ធលក់។

ក្បួនដោះស្រាយនៃដំណើរការរៀបចំផែនការសកម្មភាពទីផ្សារ៖

ការវិភាគស្ថានភាពទីផ្សារ;

-ការកំណត់ប្រភេទផលិតផលសម្រាប់លក់;

ការរៀបចំការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃសម្រាប់ការលក់;

ការជ្រើសរើសបណ្តាញលក់;

អង្គការទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម;

ការធ្វើផែនការ និងការវិភាគអំពីវឌ្ឍនភាព និងសក្ដានុពលនៃការលក់;

ការធ្វើផែនការ និងការវាយតម្លៃសកម្មភាពបុគ្គលិកផ្នែកលក់;

ការសម្របសម្រួលនៃសកម្មភាពនៃប្រព័ន្ធលក់។

ចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការធ្វើផែនការគោលនយោបាយទីផ្សារគឺការវិភាគលើលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។

ការភ្ជាប់គ្នាគឺជាស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចដែលបានអភិវឌ្ឍនៅក្នុងទីផ្សារ ដែលកំណត់ដោយសមាមាត្រជាក់លាក់នៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ កម្រិតនៃតម្លៃ និងសារពើភ័ណ្ឌ។ ការវិភាគទីផ្សារពាក់ព័ន្ធនឹងការសិក្សាអំពីកត្តាដែលមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសក្នុងអតីតកាល បច្ចុប្បន្នកាល និងអនាគតកាល។ ទម្រង់នៃការវិភាគទីផ្សារគឺជាការពិនិត្យមើលទីផ្សារ ឬឯកសារយោងដែលផ្តល់គំនិតអំពីលក្ខណៈពិសេសនៃការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារ និន្នាការរបស់វា និងកំណត់ទំនាក់ទំនងមូលហេតុចម្បងរវាងបាតុភូតផ្សេងៗ។

នៅពេលកំណត់ក្រុមផលិតផលសម្រាប់លក់ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម និងអន្តរការីត្រូវតែដោះស្រាយភារកិច្ចដូចខាងក្រោមៈ

បំពេញតម្រូវការអតិថិជន;

ការប្រើប្រាស់ល្អបំផុតនៃសក្តានុពលនៃសហគ្រាស;

ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស;

ឈ្នះអតិថិជនថ្មី។

លើសពីនេះទៀតនៅពេលជ្រើសរើសផលិតផលកត្តាខាងក្រោមគួរតែត្រូវបានយកមកពិចារណា: សមាមាត្រតម្លៃនិងគុណភាពនៃផលិតផលដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតរបស់ផលិតផលកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងភាពអាចរកបាននៃផលិតផលជំនួស។ បញ្ហាទាំងអស់នេះត្រូវបានដោះស្រាយនៅក្នុងគោលការណ៍ចាត់ថ្នាក់។

ថវិកាលក់គឺជាឯកសារដែលកត់ត្រាបរិមាណលក់ ការចំណាយលក់ និងប្រាក់ចំណេញពីការលក់។ នៅលើមូលដ្ឋាននៃការប៉ាន់ប្រមាណបុគ្គលសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលនីមួយៗ ការប៉ាន់ប្រមាណសង្ខេបនៃការលក់ផលិតផលត្រូវបានចងក្រង។ រចនាសម្ព័ន្ធប្រហាក់ប្រហែលនៃការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃបែបនេះ៖

ចំណូលនៃការលក់;

-ថ្លៃដើមផលិតកម្ម;

ថ្លៃដើមចែកចាយ;

ការបង្កើតនិងជំរុញតម្រូវការ;

ការចំណាយទូទៅ;

ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ។

ការជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយគឺជាការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់សហគ្រាស។ បណ្តាញចែកចាយគឺជាការប្រមូលផ្ដុំនៃអង្គការ ឬបុគ្គលដែលសន្មត់ ឬជួយផ្ទេរកម្មសិទ្ធិនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មជាក់លាក់មួយទៅកាន់អង្គភាពមួយផ្សេងទៀតតាមមធ្យោបាយរបស់ខ្លួនពីអ្នកផលិតរហូតដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ការប្រើប្រាស់បណ្តាញចែកចាយគឺផ្អែកលើទីតាំងខាងក្រោម៖

តម្រូវការ និងលទ្ធភាពនៃការសន្សំធនធានហិរញ្ញវត្ថុក្នុងការចែកចាយផលិតផល។

រៀបចំការលក់ទំនិញតាមរបៀបដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាង។

ការកើនឡើងនៃបរិមាណលក់ និងការលក់ទំនិញដែលមានតម្លៃសមរម្យជាងមុននៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ចាំបាច់ត្រូវដឹងច្បាស់ថាប្រភេទទីផ្សារបែបណាដែលសមស្របនឹងផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

ការរៀបចំទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មរួមមានការរៀបចំទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់ និងអនាគត ការអភិវឌ្ឍន៍ និងការអនុវត្តវិធានការជំរុញអ្នកលក់បន្ត ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។ល។

នៅពេលជ្រើសរើសទីតាំងនៃហាងលក់រាយ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងគឺកម្រិតនៃអំណាចទិញនៃតំបន់។ នៅពេលវាយតម្លៃជម្រើសដែលពេញចិត្ត កត្តាខាងក្រោមក៏ត្រូវបានវាយតម្លៃផងដែរ៖ ថ្លៃដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ការអភិវឌ្ឍន៍ការប្រកួតប្រជែង ភាពញឹកញាប់នៃការទិញ ភាពអាចរកបាននៃផ្លូវដឹកជញ្ជូនសាធារណៈ ភាពអាចរកបាននៃចំណតរថយន្ត។

ការធ្វើផែនការលក់បញ្ចប់ដោយការព្យាករណ៍នៃបរិមាណលក់ ដោយគិតទៅលើការរឹតបន្តឹងដែលបានគ្រោងទុក។ ការព្យាករណ៍ការលក់គឺចាំបាច់សម្រាប់រៀបចំផែនការប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងរយៈពេលខ្លី និងមធ្យម ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃ ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ និងផែនការប្រាក់ចំណេញ។ បញ្ហានេះគួរតែត្រូវបានផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសនៅក្នុងទិដ្ឋភាពនៃសារៈសំខាន់របស់វាក្នុងការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារ។

ការលក់គោលដៅ - សំដៅទៅលើក្រុមអ្នកទិញជាក់លាក់មួយ (ផ្នែកទីផ្សារ)។

ការលក់មិនកំណត់គោលដៅ - សកម្មភាពទីផ្សារត្រូវបានដោះស្រាយទៅកាន់គ្រប់ក្រុមអ្នកទិញ។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពជោគជ័យផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម នៅពេលប្រើប្រាស់សកម្មភាពលក់មួយ ឬប្រភេទផ្សេងទៀត អ្នកត្រូវវិភាគដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុទាំងអស់ ធ្វើការពិពណ៌នាប្រៀបធៀបនៃការចំណាយ និងលទ្ធផល។

នៅពេលបង្កើតប្រព័ន្ធទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្ម និងអន្តរការីត្រូវគិតគូរពីកត្តាជាច្រើន ដែលសំខាន់គឺ៖

លក្ខណៈពិសេសនៃអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ - ចំនួនរបស់ពួកគេ ការផ្តោតអារម្មណ៍ តម្លៃនៃការទិញម្តងជាមធ្យម។ កម្រិតនៃប្រាក់ចំណូល គំរូនៃឥរិយាបទនៅពេលទិញទំនិញ របៀបប្រតិបត្តិការដែលត្រូវការរបស់អ្នកលក់ សេវាកម្មបុគ្គលិកផ្នែកលក់។ល។

សមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសខ្លួនឯងគឺទីតាំងហិរញ្ញវត្ថុ ភាពប្រកួតប្រជែង ទិសដៅសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងទំហំផលិតកម្ម។

លក្ខណៈផលិតផល - ប្រភេទ តម្លៃមធ្យម រដូវកាលនៃការផលិត និងតម្រូវការ តម្រូវការសម្រាប់ការផ្ទុក និងការដឹកជញ្ជូន។

កម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែង និងគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង - ចំនួន និងការប្រមូលផ្តុំនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេ ទំនាក់ទំនងនៅក្នុងប្រព័ន្ធលក់។

លក្ខណៈ និងលក្ខណៈពិសេសនៃទីផ្សារលក់ - សមត្ថភាពជាក់ស្តែង និងសក្តានុពល ទំនៀមទម្លាប់ និងពាណិជ្ជកម្ម ដង់ស៊ីតេនៃការចែកចាយអ្នកទិញ ប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមរបស់អ្នកទិញ។

តម្លៃប្រៀបធៀបនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារផ្សេងៗ។

ការអភិវឌ្ឍន៍នៃគោលនយោបាយទីផ្សារគឺនាំមុខដោយការវិភាគអំពីប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារដែលមានស្រាប់ទាំងមូល និងដោយធាតុផ្សំនីមួយៗរបស់វា ការអនុលោមតាមគោលនយោបាយទីផ្សារដែលបន្តដោយក្រុមហ៊ុនជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារជាក់លាក់។ ការវិភាគត្រូវបានអនុវត្តមិនត្រឹមតែដោយបរិមាណនៃការលក់តាមផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏តាមតំបន់ផងដែរ ប៉ុន្តែដោយកត្តាស្មុគស្មាញទាំងមូលដែលជះឥទ្ធិពលលើទំហំនៃការលក់៖ ការរៀបចំបណ្តាញលក់ ប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងមធ្យោបាយផ្សព្វផ្សាយការលក់ផ្សេងទៀត។ ជម្រើសត្រឹមត្រូវនៃទីផ្សារ ពេលវេលា និងវិធីសាស្រ្តក្នុងការចូលទីផ្សារ។

ការវិភាគនៃប្រព័ន្ធលក់ពាក់ព័ន្ធនឹងការកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រសិទ្ធភាពនៃធាតុនីមួយៗនៃប្រព័ន្ធនេះ ការវាយតម្លៃសកម្មភាពរបស់ឧបករណ៍លក់។ ការវិភាគថ្លៃដើមចែកចាយផ្តល់នូវការប្រៀបធៀបតម្លៃលក់ជាក់ស្តែងសម្រាប់បណ្តាញចែកចាយនីមួយៗ និងប្រភេទនៃការចំណាយជាមួយនឹងសូចនាករផែនការ ដើម្បីរកមើលការចំណាយមិនសមហេតុផល លុបបំបាត់ការខាតបង់ដែលកើតឡើងនៅក្នុងដំណើរការនៃការចែកចាយផលិតផល និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃការលក់ដំណើរការ។

សារៈសំខាន់ដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាសគឺជាដំណោះស្រាយនៃបញ្ហានៃការកែលម្អវិធីសាស្រ្តនៃការងារជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ តួនាទីចម្បងក្នុងរឿងនេះត្រូវបានលេងដោយការវាយតម្លៃលើការចំណាយនៃការណែនាំអំពីមធ្យោបាយបច្ចេកទេសនៃសេវាកម្មអតិថិជន (ការទទួលការបញ្ជាទិញ) ឧបករណ៍កុំព្យូទ័រសម្រាប់គណនេយ្យទំនិញដែលបានទទួលនៅឃ្លាំង និងលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់តាមរយៈបណ្តាញលក់រាយ ឬដោយផ្ទាល់ពីឃ្លាំង។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប គ្មានក្រុមហ៊ុនណាក៏ដោយ ទាំងទំហំពាណិជ្ជកម្ម និងទំហំតូច អាចអនុវត្តបានដោយមិនចាំបាច់ប្រើបច្ចេកវិទ្យាកុំព្យូទ័រ និងប្រព័ន្ធដំណើរការព័ត៌មានស្វ័យប្រវត្តិ។ ដូច្នេះនៅពេលបង្កើតកម្មវិធីទីផ្សារ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីការចំណាយទាំងអស់ដែលចាំបាច់សម្រាប់ការលក់ផលិតផល និងការសងត្រលប់របស់ពួកគេ។ យុត្តិកម្មសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃគោលនយោបាយទីផ្សារគឺជាការគណនាពហុវ៉ារ្យង់នៃការចំណាយលើការចែកចាយ និងជម្រើសនៅលើមូលដ្ឋាននៃវ៉ារ្យ៉ង់ដ៏ល្អប្រសើរនៅក្នុងផ្នែកសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅ ឬផ្នែករបស់វា។

2.3 ការសម្រេចចិត្តទីផ្សារក្នុងសកម្មភាពទីផ្សាររបស់អ្នកលក់ដុំ

ទីតាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ ឬអ្នកផលិតដែលចូលរួមក្នុងការជួញដូរលក់ដុំគឺពឹងផ្អែកយ៉ាងសំខាន់ទៅលើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើស គោលនយោបាយទីផ្សារ និងលក្ខណៈនៃការសម្រេចចិត្តទីផ្សារ។

ភារកិច្ច (មុខងារ) នៃទីផ្សារលក់ដុំត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង 2.3.1

តារាង 2.3.1 - កិច្ចការទីផ្សារក្នុងប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ

កិច្ចការទីផ្សារមាតិកា ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ការរក្សា និងបង្កើនចំណែកទីផ្សារ។ ការរចនាបណ្តាញទីផ្សារ; ការអភិវឌ្ឍនៃអាកប្បកិរិយាប្រកួតប្រជែង។ អនុវត្តការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារលក់ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ៖ ដៃគូប្រកួតប្រជែង បណ្តាញលក់ដុំ និងរាយតូច។ ការស្រាវជ្រាវអ្នកប្រើប្រាស់; ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ការបែងចែកទីផ្សារលក់ ការបែងចែកអ្នកទិញអន្តរការីដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ; ការបែងចែកអ្នកប្រើប្រាស់; ការជ្រើសរើសផ្នែកគោលដៅ។ ការទិញការកំណត់ទីផ្សារនៃទំនាក់ទំនងរវាងធម្មជាតិនៃតម្រូវការទំនិញនិងតម្រូវការលទ្ធកម្ម; ការវាយតម្លៃទីផ្សាររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់; ការអភិវឌ្ឍគោលនយោបាយលទ្ធកម្ម។ ការកំណត់ទីផ្សារ-ភ័ស្តុភារនៃតម្រូវការរបស់អ្នកទិញសម្រាប់រចនាសម្ព័ន្ធភ័ស្តុភារនៃប្រព័ន្ធចែកចាយរបស់អ្នកលក់ដុំ; ស្វែងរកគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងក្នុងវិស័យភស្តុភារលក់។ ដំណោះស្រាយទីផ្សារសម្រាប់គោលនយោបាយតម្លៃលក់របស់ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ; គោលនយោបាយទំនិញ និងការចាត់ថ្នាក់; គោលនយោបាយទីផ្សារ; គោលនយោបាយសេវាកម្ម; គោលនយោបាយទំនាក់ទំនង។ ការរៀបចំទំនិញ ការរៀបចំទំនិញតាមគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់អ្នកផលិត; ការរៀបចំទំនិញតាមគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ។ សវនកម្មទីផ្សារនៃប្រព័ន្ធចែកចាយ ការរៀបចំការងារជាមួយពាក្យបណ្តឹងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ; ការរៀបចំការងារជាមួយនឹងការទាមទាររបស់អ្នកទិញ; ការអភិវឌ្ឍន៍កម្មវិធីសវនកម្មទីផ្សារលក់។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្នុងវិស័យសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងករណីពង្រីកការលក់នៅទីផ្សារចាស់ ចូលទីផ្សារថ្មី នៅពេលរចនាបណ្តាញទីផ្សារថ្មី ឧទាហរណ៍នៅពេលដែលប្រព័ន្ធលក់ចាស់ឈប់មានប្រសិទ្ធភាព។

នៅក្នុងសកម្មភាពទីផ្សារ សហគ្រាសជួបប្រទះនឹងក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងដោយជៀសមិនរួច ហើយជួនកាលវាផ្តល់ជាពិសេសសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែងរវាងបណ្តាញចែកចាយរបស់ខ្លួន (ប្រភេទផ្ដេក ឬបញ្ឈរ)។

ទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងខាងក្រៅ យុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង ឬយុទ្ធសាស្ត្រសហប្រតិបត្តិការកំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ក្នុងករណីជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្ត្រប្រកួតប្រជែង សហគ្រាសកំណត់ប្រភេទនៃការប្រកួតប្រជែង (តម្លៃមិនមែនតម្លៃ) និងព្យាករណ៍ពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកលក់ដុំគ្របដណ្តប់លើផ្នែកសំខាន់ៗចំនួនបី៖

ការស្រាវជ្រាវមុខវិជ្ជាវិជ្ជាជីវៈនៃទីផ្សារលក់៖ ដៃគូប្រកួតប្រជែង បណ្តាញលក់រាយ អ្នកទិញទំនិញផ្សេងទៀត ឧទាហរណ៍ ប្រព័ន្ធផ្តល់អាហារដល់ភោជនីយដ្ឋាន ហាងកាហ្វេ អ្នកលក់ដុំតូចៗដែលប្រតិបត្តិការក្នុងទីផ្សារលក់ដុំ និងរាយ។ល។

-ការស្រាវជ្រាវអ្នកប្រើប្រាស់ - ចំនួនប្រជាជនដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានពីពួកគេអំពីទំនិញនៅក្នុងតម្រូវការនិងអំពីកម្រិតនៃការមិនពេញចិត្តជាមួយនឹងម៉ាកផ្សេងៗគ្នា។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សាររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទាក់ទងនឹងលទ្ធកម្ម។

ការសិក្សាផ្សេងទៀតអាចត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្អែកលើគោលដៅយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ការរៀបចំនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាស្រ័យលើលក្ខណៈសម្បត្តិនិងភាពអាចរកបានរបស់អ្នកទីផ្សារ។ អវត្ដមានរបស់ពួកគេ អ្នកស្រាវជ្រាវភាគីទីបីអាចត្រូវបានចូលរួម ឬរបាយការណ៍ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដែលចងក្រងដោយក្រុមហ៊ុនទីផ្សារដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវពីមុនអាចត្រូវបានទិញ។

តាមគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ - ក្រុមហ៊ុនផលិត វាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីធ្វើការសិក្សាពិសោធន៍ផ្សេងៗដើម្បីវាយតម្លៃគុណភាពអ្នកប្រើប្រាស់នៃទំនិញ។

ការបែងចែកទីផ្សារគឺជាមុខងារទីផ្សារចាំបាច់របស់សហគ្រាសលក់ដុំ។ ឧទាហរណ៍ ដើម្បីជ្រើសរើសផ្នែកគោលដៅរបស់អ្នកទិញដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងដឹងពីចំណូលចិត្តការទិញនៃផ្នែកផ្សេងៗនៃចំនួនប្រជាជន និងប្រតិកម្មរបស់ពួកគេចំពោះផលិតផលដែលបានផ្គត់ផ្គង់។

ទីផ្សារលក់អាជីពត្រូវបានបែងចែកទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចជា៖ បរិមាណទិញ វិសាលភាពនៃការចាត់ថ្នាក់ កេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្ម ដំណោះស្រាយ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ។ល។

ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់គឺជាចំនួនប្រជាជន នោះប្រព័ន្ធផ្សេងៗនៃសូចនាករត្រូវបានប្រើប្រាស់ ដោយជ្រើសរើសពីពួកវាដែលកំណត់លក្ខណៈល្អបំផុតនៃផ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់ (សង្គម ប្រជាសាស្រ្ត សេដ្ឋកិច្ច អាកប្បកិរិយា និងសូចនាករផ្សេងទៀត)។

ការទិញទីផ្សារបម្រើដើម្បីទទួលបានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរួចហើយនៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់តាមរយៈការទទួលបានទំនិញដែលអាចបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនចុងក្រោយ។

ក្នុងករណីនេះ កិច្ចការខាងក្រោមត្រូវបានដោះស្រាយ៖

ទិញទំនិញដែលត្រូវការដោយអ្នកប្រើប្រាស់;

-ដំណើរការលទ្ធកម្មគួរតែផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់អ្នកលក់ដុំ (ដោយសារតែការទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ ការទូទាត់ពន្យារ);

ក្នុងករណីទំនិញមិនស្តង់ដារ អ្នកលក់ដុំគួរតែអាចជំនួសវាបាន។

សហគ្រាសផលិតធ្វើការទិញវត្ថុធាតុដើម ផ្នែកខ្លះនៃសមាសធាតុ ដោយគិតគូរពីគុណភាពដែលត្រូវការនៃទំនិញដែលផលិត។ ដំណើរការលទ្ធកម្មមានជំហានបន្តបន្ទាប់គ្នាជាច្រើន៖

.ការកំណត់តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ ម៉ាកជាក់លាក់មួយជាមួយនឹងការបង្កើតបរិមាណរបស់វា;

2.ការ​កំណត់​តម្រូវ​ការ​ក្នុង​ការ​ចាត់​ថ្នាក់​ដែល​ជា​ការ​ចង់​ទិញ​ពី​អ្នក​ផ្គត់ផ្គង់​មួយ​;

.ការកំណត់លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលបង្កើតជាមូលដ្ឋានដំបូងសម្រាប់ការវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងការចរចាជាមួយពួកគេ (សេដ្ឋកិច្ច ទីផ្សារ បច្ចេកទេស តម្រូវការភស្តុភារ);

.ការស្វែងរកនិងការវិភាគអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយវិធីសាស្រ្តនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនៃទីផ្សារ;

.ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងការរៀបចំការចរចាជាមួយពួកគេ;

.ការដាក់បញ្ជាសាកល្បង;

.ការវាយតម្លៃលទ្ធផល;

.ការបញ្ចប់នៃកិច្ចសន្យារយៈពេលវែង។

យើងអាចបង្កើតតម្រូវការសំខាន់ៗសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់៖

ភាពល្បីល្បាញ (កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ម៉ាក;

ភាពជឿជាក់;

ភាពអាចរកបាន;

ចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការធ្វើការរួមគ្នា;

ការយល់ដឹងអំពីតួនាទីនៃទីផ្សារក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់អ្នក;

ពេលវេលាចែកចាយអប្បបរមា;

យកចំណែកនៃហានិភ័យ ជាឧទាហរណ៍ ដែលទាក់ទងនឹងការដឹកជញ្ជូន។

នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយ (គោលការណ៍នៃការប្រមូលផ្តុំនៃការបញ្ជាទិញ) ឬជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើន (គោលការណ៍នៃការបំបែកនៃការបញ្ជាទិញ) ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រមូលផ្តុំការបញ្ជាទិញជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃធំដោយសារតែទំហំបញ្ជាទិញធំជាង។ នេះក៏ត្រូវបានសម្របសម្រួលដោយកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជិតស្និទ្ធរួមទាំងការអនុវត្តគម្រោងរួមគ្នាសម្រាប់ការផលិតទំនិញថ្មី។ ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំអាចផ្តល់ព័ត៌មានអំពីនិន្នាការតម្រូវការថ្មី ផលិតផលថ្មីចូលទីផ្សារពីក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងទៀត។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែម្នាក់បង្កើនហានិភ័យរបស់អ្នកលក់ដុំ និងកំណត់សមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការសម្របខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅនឹងតម្រូវការនៃបណ្តាញលក់រាយ។

ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យប្រភេទនេះ ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំធ្វើការក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកលក់ដុំ នោះវាអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមដោយការទាញយកសម្បទានពីពួកគេ។

ទីផ្សារភស្តុភារនៃក្រុមហ៊ុនលក់ដុំគឺដើម្បីអភិវឌ្ឍគម្រោងដឹកជញ្ជូន និងឃ្លាំងដែលនឹងគិតគូរពីតម្រូវការទីផ្សារលទ្ធកម្ម និងទីផ្សារលក់។ ដូចជារចនាសម្ព័ន្ធសហគ្រាសផ្សេងទៀតដែលផ្តោតលើវិធីសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងការងាររបស់ពួកគេ សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនត្រូវតែគិតគូរពីលក្ខណៈជាក់លាក់នៃអាកប្បកិរិយា និងតម្រូវការរបស់អ្នកលក់រាយដែលពួកគេដាក់លើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ - អ្នកលក់ដុំ។ នេះ​ជា​ដំបូង​នៃ​ទំហំ​នៃ​ការ​បញ្ជូន​ទំនិញ និង​ល្បឿន​នៃ​ការ​ចែកចាយ។

ជារឿយៗតម្រូវការបែបនេះនាំឱ្យមានការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនលក់ដុំត្រូវបានបង្ខំឱ្យដាក់ឃ្លាំងជួញដូរនៅជិតហាងបំផុត។ ម៉្យាងវិញទៀត ការទិញទំនិញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកលក់ដុំក្នុងបរិមាណច្រើនពីអ្នកផលិតបង្ខំឱ្យគាត់ដោះស្រាយបញ្ហាដូចខាងក្រោមៈ ដើម្បីមានឃ្លាំងចែកចាយកណ្តាល ឬឆ្លងកាត់វា ដើម្បីដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់ឃ្លាំងក្នុងតំបន់។

ដំណោះស្រាយទីផ្សារនៅក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយមានគោលបំណងគាំទ្រដល់ការអនុវត្តបរិមាណទំនិញដែលបានគ្រោងទុកនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក និងក្នុងតំបន់។

ព័ត៌មានទីផ្សារដែលជំរុញការលក់ជួយកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃសកម្មភាពលក់។

ដំណោះស្រាយទីផ្សារលក់គ្របដណ្តប់លើល្បាយទីផ្សារទាំងមូល។

ការសម្រេចចិត្តលើបន្ទាត់ផលិតផល

នៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការចាត់ថ្នាក់ ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីកម្រិតនៃភាពជិតស្និទ្ធរវាងទំនិញនៃក្រុមផលិតផលផ្សេងៗ សមត្ថភាពរបស់សហគ្រាស (ហិរញ្ញវត្ថុ បុគ្គលិក ឃ្លាំង។ល។) តម្រូវការអតិថិជន និងវត្តមានរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។

តាមទស្សនៈហិរញ្ញវត្ថុ ការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់កើតឡើងដោយគិតគូរពីចំណូលនៃទំនិញ ទំហំចំណូល និងប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបាន។

ការពង្រីកជួរត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់ហេតុផលជាច្រើន រួមមានៈ

សម្រាប់ផលិតផលមួយចំនួននៃការចាត់ថ្នាក់សំខាន់ ចាំបាច់ត្រូវមានផលិតផលបំពេញបន្ថែម (ផលិតផលបំពេញបន្ថែម);

សកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំជាមួយនឹងការចាត់ថ្នាក់នេះគឺគ្មានផលចំណេញ (ចំណូលតិចតួច);

កិច្ចការទីផ្សារផ្សេងទៀតត្រូវបានដោះស្រាយ៖ ផលិតផលថ្មីត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ ក្រុមហ៊ុនប្តូរទៅផ្នែកលក់រាយធំជាង។ល។

ដំណោះស្រាយក្រុមហ៊ុនលក់ដុំក្នុងវិស័យទំនាក់ទំនង

គោលនយោបាយទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកលក់ដុំភាគច្រើនគឺសំដៅលើទីផ្សារអាជីព។

វិធីសាស្រ្តទំនាក់ទំនងដែលប្រើជាទូទៅបំផុតគឺ៖

ការ​លក់​ផ្ទាល់ខ្លួន

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - ការដាក់នៅក្នុងបណ្តាញដែលបានជ្រើសរើសនៃសំណើអាជីវកម្មលើលទ្ធភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញក្នុងតម្លៃជាក់លាក់។ ជួនកាលការបញ្ចុះតម្លៃ និងលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូនក៏ត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយផងដែរ។ បណ្តាញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានជ្រើសរើសដូចជាអ្នកដែលប្រើដោយអ្នកជំនាញ៖ កាតាឡុកដែលបានផលិតរួច (អ្នកលក់ដុំ ហាង St. Petersburg, Apraksin Dvor ។ល។) ទស្សនាវដ្តីឯកទេស កាសែត និងទស្សនាវដ្តីពេញនិយមមួយចំនួន។

ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានអនុវត្តនៅគ្រប់កម្រិតឋានានុក្រមនៃបុគ្គលិកនៃផ្នែកលក់៖ នាយក អ្នកគ្រប់គ្រង និងភ្នាក់ងារលក់។ ជួនកាលការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រធានក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ។ ដើម្បីទទួលបានការងារជោគជ័យ បុគ្គលិកផ្នែកលក់ត្រូវតែមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាតំណាងក្នុងទម្រង់នាមប័ណ្ណ វត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ ថតម៉ាក ប៊ិច ជាដើម។

អាកប្បកិរិយាប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកលក់រួមចំណែកដល់ការចរចាប្រកបដោយជោគជ័យ ហើយសិទ្ធិអំណាចរបស់គាត់មានឥទ្ធិពលលើការបង្កើតរូបភាពនៃក្រុមហ៊ុនលក់ដុំទាំងមូល។

ការលើកកម្ពស់ការលក់ក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំត្រូវបានអនុវត្តក្នុងទិសដៅបី៖

ក) ការលើកទឹកចិត្តអតិថិជន;

ខ) ការរំញោចនៃអន្តរការី;

គ) ការជំរុញបុគ្គលិកផ្នែកលក់ផ្ទាល់ខ្លួន។

ក. ការជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញឱ្យធ្វើការទិញផលិតផលពិសេសនេះ។ អ្នកទិញមានសម្ពាធផ្លូវចិត្តតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លាំង។

វិធីសាស្រ្តជាក់លាក់ និងការលើកទឹកចិត្តអាស្រ័យលើប្រភេទអ្នកទិញ និងប្រភេទផលិតផល។

ការលើកទឹកចិត្តទូទៅបំផុតគឺ៖

ការចែកចាយគំរូសម្រាប់ដាក់តាំង ឬសម្រាប់សាកល្បង។ នេះអាចត្រូវបានធ្វើនៅក្នុងទម្រង់នៃការប្រកាស, សំបុត្រ, ការចែកចាយនៅក្នុងហាង, ភ្ជាប់ទៅនឹងផលិតផលណាមួយ។ សម្រាប់​អាហារ​មួយ​ចំនួន ការ​ភ្លក់​គឺ​មាន​ប្រសិទ្ធភាព។

គូប៉ុង - ផ្តល់សិទ្ធិក្នុងការទិញទំនិញដោយការបញ្ចុះតម្លៃជាក់លាក់មួយ។ ប័ណ្ណអាចត្រូវបានផ្ញើតាមប្រៃសណីយ៍ ភ្ជាប់ជាមួយការទិញលើកដំបូង រួមបញ្ចូលក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប័ណ្ណអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងកញ្ចប់។ ពួកវាមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការជំរុញផលិតផលដែលស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលលូតលាស់ ឬពេញវ័យ។

ការបញ្ចុះតម្លៃលើបរិមាណ នៅពេលដែលកញ្ចប់ជាច្រើននៃទំនិញដែលបានខ្ចប់ជាមុន ឬសំណុំនៃទំនិញផ្សេងៗគ្នា (ឈុត) ត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃកាត់បន្ថយ។

បុព្វលាភគឺជាផលិតផលដែលលក់ក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ ឬមិនគិតថ្លៃភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលផ្សេងទៀតជាការផ្សព្វផ្សាយ (10 កុំព្យូទ័រ PC + 1 កំប៉ុងដោយឥតគិតថ្លៃ)។

ប័ណ្ណទូទាត់គឺជាប្រភេទប្រាក់រង្វាន់ដែលអ្នកទទួលបាននៅពេលអ្នកទិញផលិតផលដើម្បីទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃលើការទិញបន្ទាប់របស់អ្នក។

សេវាកម្មដឹកជញ្ជូនដោយមិនគិតថ្លៃ (ដឹកជញ្ជូនដល់ផ្ទះ)។

ការបញ្ចុះតម្លៃ ឬបញ្ហាឥតគិតថ្លៃនៃទំនិញនៅពេលបង្ហាញចំនួនកញ្ចប់ជាក់លាក់មួយ (គម្រប។ល។) ជាភស្តុតាងនៃការទិញពីមុន។

រង្វាន់នៅពេលទិញទំនិញក្នុងចំនួនជាក់លាក់។ ក្នុងករណីនេះ ផលិតផលដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយក្នុងចំណោមផលិតផលដែលមាននៅក្នុងហាងជាធម្មតាត្រូវបានគេប្រើជាបុព្វលាភ។

ការប្រើប្រាស់វេចខ្ចប់ដែលអាចប្រើបានសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងទៀតបន្ទាប់ពីផលិតផលត្រូវបានប្រើប្រាស់ដូចជាកំប៉ុងកាហ្វេភ្លាមៗក្នុងទម្រង់ជាឆ្នាំងកាហ្វេដែលពិតជាសមរម្យសម្រាប់ការរៀបចំភេសជ្ជៈនេះ។

ធានាសងលុយវិញប្រសិនបើផលិតផលមិនសម ឬមិនពេញចិត្តដោយសារហេតុផលមួយចំនួន។ លក្ខខណ្ឌធម្មតាសម្រាប់ការនេះគឺការត្រលប់មកវិញនូវទំនិញដោយសុវត្ថិភាព។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេមិនទាមទារការពន្យល់ណាមួយអំពីមូលហេតុនៃការបដិសេធទំនិញនោះទេ ហើយនីតិវិធីសម្រាប់ការទទួលប្រាក់គឺសាមញ្ញបំផុត។

ការ​ទទួល​យក​ទំនិញ​លែង​ប្រើ​ជា​ការ​បង់​រំលោះ​សម្រាប់​ទំនិញ​ថ្មី​ក្នុង​ការ​លក់​បង់រំលស់។

ប័ណ្ណឆ្នោតភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលដែលបានទិញ។ រង្វាន់​ច្រើន​តែ​ជា​របស់​ដែល​ថ្លៃ​ខ្លាំង​ណាស់ ឡាន អាវ​រោម ជាពិសេស​គ្រឿង​អេឡិចត្រូនិក​ដែល​មាន​គុណភាព​ខ្ពស់​ជាដើម។

អត្ថន័យនៃវិធានការផ្សព្វផ្សាយការលក់ គឺមិនត្រឹមតែបង្កើនការលក់ និងការកើនឡើងដែលត្រូវគ្នានៃប្រាក់ចំណេញប៉ុណ្ណោះទេ។ ការកើនឡើងនៃការលក់មានន័យថាការថយចុះនៃការចំណាយលើការផ្ទុក ហើយកាលៈទេសៈនេះត្រូវតែយកមកពិចារណានៅពេលកំណត់ចំនួននៃការបញ្ចុះតម្លៃដែលបណ្តាលមកពីសកម្មភាពនេះ ឬសកម្មភាពនោះ។ នៅក្នុងការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនបរទេស ទំហំធម្មតានៃការបញ្ចុះតម្លៃបែបនេះគឺប្រហែល 2.5% ។

ខ.ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អន្តរការី

មធ្យោបាយសំខាន់នៃការជំរុញពាណិជ្ជកម្មគឺ៖

ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃពីតម្លៃសម្រាប់បរិមាណ (ការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែមមិនបូកបញ្ចូល);

-ការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការដាក់បញ្ចូលផលិតផលថ្មីនៅក្នុងការចាត់ថ្នាក់ដែលបានទិញ។

ការបញ្ចុះតម្លៃការបញ្ចុះតម្លៃ;

ផ្តល់ជូនអ្នកចែកចាយ (អ្នកចែកចាយ) ការបញ្ចុះតម្លៃ;

ការផ្តល់សម្ភារៈតំណាងជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃពាណិជ្ជសញ្ញារបស់អ្នកផលិត;

ការរៀបចំការប្រជុំវិជ្ជាជីវៈ និងការតាំងពិពណ៌ឯកទេស;

ការប្រកួតប្រជែង ឆ្នោត ហ្គេមសម្រាប់អ្នកចែកបៀ និងអន្តរការីផ្សេងទៀត ដើម្បីលើកទឹកចិត្តឱ្យមានការកើនឡើងនៃការទិញ។

អង្គការសេវាកម្ម;

អង្គការបណ្តុះបណ្តាល;

ការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់ (ការកាត់បន្ថយតម្លៃរបស់អ្នកផលិតដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ទាំងមូលនៃអន្តរការី);

ការជំរុញអ្នកទិញទំនិញឧស្សាហកម្ម៖

ការផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់;

ការដំឡើង, ការលៃតម្រូវ;

ការបណ្តុះបណ្តាល;

ជួសជុលឧបករណ៍;

ការធានានិងសេវាកម្មក្រោយការធានា;

ការទទួលយកឧបករណ៍ដែលខូច។

ដំណាក់កាលសំខាន់នៃការបង្កើតកម្មវិធីលើកទឹកចិត្ត៖

ការកំណត់គោលដៅ;

-ការកំណត់អាំងតង់ស៊ីតេនៃការរំញោច;

ការប្តេជ្ញាចិត្តនៃលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការចូលរួមរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតនៅក្នុងកម្មវិធីលើកទឹកចិត្ត;

ការកំណត់អត្តសញ្ញាណបណ្តាញសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីកម្មវិធីលើកទឹកចិត្ត;

កំណត់រយៈពេលនៃកម្មវិធីលើកទឹកចិត្ត;

ពេលវេលានៃសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ;

រៀបចំថវិការួមសម្រាប់ការអនុវត្តកម្មវិធីលើកទឹកចិត្ត។

ការវាយតម្លៃលទ្ធផលនៃការរំញោច។

មុនពេលចាប់ផ្តើមកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តពេញលេញ ការធ្វើតេស្តបឋមនៃវិធីសាស្ត្រដែលបានជ្រើសរើសគួរតែត្រូវបានអនុវត្ត។

ខ. ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់កម្លាំងលក់ផ្ទាល់ខ្លួន

ភាពជោគជ័យនៃសកម្មភាពលក់ភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើរបៀបដែលបុគ្គលិកនៃផ្នែកលក់ចាប់អារម្មណ៍លើលទ្ធផលនៃការងាររបស់ពួកគេ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែមានប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តសម្រាប់បុគ្គលិកផ្នែកលក់។

នៅក្នុងទម្រង់ទូទៅបំផុតរបស់វា ប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តមានមូលដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុ និងមិនមែនហិរញ្ញវត្ថុ។ វិធីសាស្រ្តលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុពាក់ព័ន្ធនឹងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃផ្នែកថេរនៃប្រាក់បៀវត្សរ៍ជាមួយនឹងប្រាក់រង្វាន់ ទម្រង់កម្រៃជើងសារនៃប្រាក់បំណាច់សម្រាប់លទ្ធផលជាក់លាក់។

វិធីសាស្រ្តមិនមែនហិរញ្ញវត្ថុ - សម្ភារៈ (អាហារថ្ងៃត្រង់ដោយឥតគិតថ្លៃ ការទូទាត់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន។ល។) និងការលើកទឹកចិត្តដែលមិនមែនជាសម្ភារៈ (ពែង វិញ្ញាបនបត្រ។

គោលនយោបាយសេវាកម្មដើរតួនាទីយ៉ាងធំនៅពេលដែលផលិតផលមានភាពស្មុគ្រស្មាញផ្នែកបច្ចេកទេស និងទាមទារនូវចំនួនដ៏ច្រើននៃសេវាកម្មក្រោយពេលលក់។ ថ្មីៗនេះតួនាទីនៃសេវាកម្មបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង ហើយនេះគឺជាកត្តាទីផ្សារដ៏មានឥទ្ធិពលនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។ សហគ្រាសធំៗ ទាំងក្រុមហ៊ុនផលិត និងអន្តរការី បង្កើតបណ្តាញមជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្ម ដែលមានទីតាំងនៅជិតអ្នកប្រើប្រាស់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ក្រុមហ៊ុនផលិតរៀបចំសេវាកម្មតាមពីរវិធី៖

ក) ការថែទាំសេវាកម្មពេញលេញ តាមរយៈការបង្កើតមជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្ម (ម៉ាក) ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

ខ) ក្រុមហ៊ុនផលិតអនុវត្តតែការផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់ដល់ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មឯករាជ្យប៉ុណ្ណោះ។

តាមទស្សនៈនៃទីផ្សារ ភារកិច្ចនៃការរៀបចំការថែទាំសេវាកម្មគឺដើម្បីបង្កើនតម្លៃនៃផលិតផល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាត្រូវបានសន្មត់ថាសេវាកម្មត្រូវបានរួមបញ្ចូលជាគុណលក្ខណៈសំខាន់នៃផលិតផលសម្រាប់អ្នកទិញ រួមទាំងធាតុផ្សំអរូបី និងអរូបីរបស់វា (ការយកចិត្តទុកដាក់ សុច្ឆន្ទៈ)។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងក្នុងវិស័យសេវាកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខណៈបុគ្គលនៃការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនភាពបត់បែនដ៏អស្ចារ្យតម្លាភាពនៃដំណើរការផលិត (ឧទាហរណ៍ការដំឡើងម៉ាស៊ីនបោកគក់ចង្ក្រានអគ្គីសនីកើតឡើងនៅចំពោះមុខអ្នកទិញ) ។

ការតំរង់ទិសទៅនឹងតម្រូវការផ្លាស់ប្តូរឥតឈប់ឈររបស់អ្នកប្រើប្រាស់នាំទៅរកតម្រូវការសម្រាប់ទំនាក់ទំនងអន្តរកម្មរវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញ ហើយក្នុងករណីនេះ សេវាកម្មមានតួនាទីមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។ អ្នកឯកទេសនៃមជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្ម ជួបជាមួយអតិថិជនជាទៀងទាត់ ដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីផលិតផលរបស់ពួកគេ និងមតិរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីវា។ នេះអាចបម្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់បង្កើតគោលការណ៍ទីផ្សារអន្តរកម្ម។

ជំពូកទី 3. ការអភិវឌ្ឍន៍វិធានការដើម្បីកែលម្អសកម្មភាពលក់

3.1 ការកែលម្អសកម្មភាពលក់តាមរយៈការណែនាំផលិតផលនៃភាពថ្មីនៃទីផ្សារ

ទីផ្សារទំនើបតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែបង្កើតផលិតផលល្អ កំណត់តម្លៃដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់វា ដើម្បីធានាភាពអាចរកបានសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអនុវត្តការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាប្រចាំជាមួយអតិថិជនទៀងទាត់ និងសក្តានុពលរបស់ខ្លួន។

ដើម្បីធានាបាននូវការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព អាជីវកម្មជាច្រើនប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់អន្តរការីទីផ្សារ ដូចជាភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកឯកទេសផ្សព្វផ្សាយការលក់ អ្នកឯកទេសមតិសាធារណៈ ដើម្បីបង្កើតរូបភាពវិជ្ជមានរបស់អង្គការ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត និងអន្តរការីភាគច្រើន សំណួរគឺមិនមែនថាតើត្រូវចូលរួមក្នុងការទំនាក់ទំនងឬអត់នោះទេ ប៉ុន្តែតើត្រូវចំណាយប្រាក់ប៉ុន្មាន និងរបៀបចំណាយនៅក្នុងតំបន់នេះ។

ធាតុសំខាន់មួយនៅក្នុងប្រព័ន្ធទំនាក់ទំនងទីផ្សារគឺជាវិធានការផ្សព្វផ្សាយការលក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលចូលក្នុងទីផ្សារនៃចង្កៀងសន្សំថាមពល។ អ្នករុករក. ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈនៃលក្ខណៈសម្បត្តិអ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផលថ្មី កម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយការលក់គួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលគ្របដណ្តប់អ្នកលក់បន្ត អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ និងអង្គការសំណង់។

ដោយផ្អែកលើការវិភាគនៃទីផ្សារសម្រាប់ចង្កៀងសន្សំថាមពលវាត្រូវបានគេបង្ហាញថាដើម្បីលើកកម្ពស់ចង្កៀង អ្នករុករកទៅកាន់ទីផ្សារនៃតំបន់ភាគពាយ័ព្យ បណ្តាញលក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងមានតម្លៃទាបបំផុតគឺបណ្តាញកម្រិតសូន្យ និងកម្រិតតែមួយ។ បណ្តាញកម្រិតសូន្យ (ទីផ្សារផ្ទាល់) ពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ចង្កៀងសន្សំថាមពលដល់ស្ថាប័នសំណង់ និងការដំឡើងអគ្គិសនី តាមរយៈការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន។ បណ្តាញមួយជាន់រួមមានអ្នកលក់រាយដែលលក់ផលិតផលសំណង់។

សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ពេញលេញបំផុតនៃឧបករណ៍ដូចជាការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន ប្រព័ន្ធដែលបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អសម្រាប់ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រង និងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកគឺចាំបាច់។

កម្មវិធីលើកកម្ពស់ការលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើង ដែលមានឧបករណ៍លើកទឹកចិត្តផ្សេងៗទាក់ទងនឹងអង្គការសំណង់ និងអន្តរការី គោលបំណងសំខាន់គឺដើម្បីបង្កើនសកម្មភាព និងបង្កើនបរិមាណនៃការទិញ និងលក់ (តារាង 3.1)។ កម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយការលក់ទាក់ទងនឹងអតិថិជនរបស់ខ្លួនមានគោលបំណងផ្តល់ជូនពួកគេនូវអត្ថប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងច្រើនពីការទិញ។

តារាង 3.1 - ម៉ាទ្រីសនៃសំណុំនៃវិធីសាស្រ្តលើកទឹកចិត្តសំខាន់ៗនៅពេលផ្សព្វផ្សាយចង្កៀងសន្សំថាមពលទៅកាន់ទីផ្សារនៃភាគពាយព្យ អ្នករុករក

វិធីសាស្ត្រលើកទឹកចិត្ត អន្តរការីលក់ផ្ទាល់ 1 ការចែកចាយផលិតផលគំរូសម្រាប់អង្គការសំណង់ដោយឥតគិតថ្លៃ + 2 ការធានាសងលុយវិញសម្រាប់ផលិតផលដែលបានទិញក្នុងករណីដែលចង្កៀងឆេះមុនរយៈពេលធានា ++ 3 ការបង្ហាញអំណោយនៅពេលទិញច្រើន 1000 ភី។ ++4 រៀបចំការប្រកួតប្រជែងដណ្តើមពានរង្វាន់ដៃគូល្អបំផុតប្រចាំឆ្នាំ (អន្តរការីដែលបានទិញបរិមាណដ៏ធំបំផុតនៃផលិតផលក្នុងកំឡុងឆ្នាំ ទទួលបានដំណើរកម្សាន្តទៅក្រៅប្រទេស) +5 ការចូលរួមនៅក្នុងពិព័រណ៍សំណង់ និងអគ្គិសនី - 5% ពី 3000 កុំព្យូទ័រ។ - 7%++7 ការផ្តល់សេវាដឹកជញ្ជូននៅពេលទិញមួយបាច់ 1500 ភី។ ++8 ចែករំលែកក្នុងការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងៗ + 9 តម្លៃទាបធៀបនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង ++ 10 ការលក់ផលិតផលលើឥណទាន + 11 ការបង្ហាញផលិតផលប្រភេទថ្មីនៅក្នុងអង្គការសំណង់ ++

សម្រាប់ផលិតផលដែលចូលទីផ្សារក្នុងតំបន់ជាលើកដំបូង ចាំបាច់ត្រូវធ្វើយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីស្គាល់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល។ ថវិកាយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាង 3.1.2 ។

ប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហ្វ្រេកង់ ការពិពណ៌នា ចំណាត់ថ្នាក់អត្ថបទ 1. បោះពុម្ពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មការរចនា និងការផលិតប័ណ្ណអាជីវកម្មផ្សព្វផ្សាយ ជាមួយនឹងនិមិត្តសញ្ញាសាជីវកម្មរបស់ Spektr LLC លេខទូរស័ព្ទ និងអាសយដ្ឋានរបស់អង្គការ សិលាចារឹកដែលមានពាក្យស្លោក "ពាក្យថ្មីនៅក្នុងពិភពនៃការសន្សំថាមពល" 1500 "អ្នកលក់ដុំឧស្សាហកម្ម" ម៉ូឌុលពណ៌ខ្មៅ និងសនៅក្នុង កាសែតទំព័រទី 3 60 sq ។ cm, 8 លេខ ចែកចាយដោយឥតគិតថ្លៃនៅក្នុងទីក្រុងធំនៃប្រទេសរុស្ស៊ី 5200 2. ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិតការបង្កើតក្រុមនៅក្នុងបណ្តាញសង្គម គេហទំព័រ Vkontkte.ruការបង្កើតក្រុមប្រធានបទ។ សកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន និងផលិតផលរបស់ 1700 Energy Portal ត្រូវបានពិពណ៌នា។ RU

ស្លាក: ការកែលម្អសកម្មភាពលក់របស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មសញ្ញាប័ត្រទីផ្សារ

ទីភ្នាក់ងារសហព័ន្ធសម្រាប់ការអប់រំ

វិទ្យាស្ថានមនុស្សធម៌អ៊ុយរ៉ាល់

មហាវិទ្យាល័យគ្រប់គ្រង

នាយកដ្ឋានគ្រប់គ្រង

ការងារវគ្គសិក្សា

នៅក្នុងមុខវិជ្ជា "ទីផ្សារ"

លើប្រធានបទ៖ "ការអភិវឌ្ឍន៍វិធានការកែលម្អគោលនយោបាយទីផ្សារ និងការរៀបចំការចែកចាយផលិតផលតាមគំរូសហគ្រាស MPK Chernysheva"

សេចក្តីផ្តើម។

១.២. មុខងារឆានែលចែកចាយ។

1.4 លក្ខណៈទីផ្សារ

សេចក្តីសន្និដ្ឋានសម្រាប់ជំពូកទី 1

2. ការវិភាគសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសលើឧទាហរណ៍នៃ IPC Chernysheva ។

២.២. ការវិភាគនៃធាតុនិងទម្រង់នៃការអនុវត្តគោលនយោបាយទីផ្សារនៅ IPC Chernysheva ។

២.៣. ការវិភាគកត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់ជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយរបស់ IPC Chernysheva ។

២.៤. ការវិភាគតម្លៃសម្រាប់ Chernysheva MPK ជាធាតុផ្សំនៃគោលនយោបាយទីផ្សារ។

ការសន្និដ្ឋានលើជំពូកទី 2

៣.១. ការរៀបចំការលក់ដោយផ្ទាល់នៅ IPC Chernysheva ។

៣.២. ដំណោះស្រាយគ្រប់គ្រងការចាត់ថ្នាក់សម្រាប់ MPK Chernysheva ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន។

សេចក្តីផ្តើម។

សេដ្ឋកិច្ចទំនើបត្រូវបានកំណត់ដោយការពិតដែលថាកន្លែងផលិតនិងកន្លែងប្រើប្រាស់ផលិតផលមិនស្របគ្នានឹងពេលវេលា។ យូរៗទៅ ដំណើរការទាំងនេះក៏មិនធ្វើតាមដោយផ្ទាល់តែម្តងទៅ។ ការលុបបំបាត់បញ្ហាដែលកើតឡើងដោយសារហេតុផលនេះតម្រូវឱ្យមានប្រាក់ច្រើន។ ក្នុងករណីខ្លះ ការចំណាយទាំងនេះទាមទាររហូតដល់ 70% នៃតម្លៃលក់រាយនៃផលិតផលប្រើប្រាស់។

ភារកិច្ចនៃការចែកចាយផលិតផលដែលផលិតត្រូវតែត្រូវបានពង្រីកដោយក្រុមហ៊ុនផលិតតាមរបៀបសមហេតុផល។ នេះផ្តល់ឱ្យគាត់នូវឱកាសជាក់លាក់មួយដើម្បីលេចធ្លោទាក់ទងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ប្រព័ន្ធចែកចាយទំនិញ គឺជាតំណភ្ជាប់ដ៏សំខាន់មួយក្នុងទីផ្សារ និងជាប្រភេទនៃការបញ្ចប់ស្មុគ្រស្មាញនៅក្នុងសកម្មភាពទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការបង្កើត ការផលិត និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ តាមពិតទៅ វានៅទីនេះដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទទួលស្គាល់ ឬមិនទទួលស្គាល់ការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុនថាមានប្រយោជន៍ និងចាំបាច់សម្រាប់ខ្លួនគាត់ ហើយតាមនោះ ទិញ ឬមិនទិញផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។

ប៉ុន្តែនៅតែ ការលក់ផលិតផលត្រូវតែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាធាតុផ្សំនៃល្បាយទីផ្សារ។ ធាតុផ្សំផ្សេងទៀតនៃល្បាយទីផ្សារគឺផលិតផល តម្លៃ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ មុននឹងធ្វើការចែកចាយផលិតផលដោយផ្ទាល់ ចាំបាច់ត្រូវធ្វើឱ្យប្រាកដថាផលិតផលមានគុណភាពត្រឹមត្រូវ តម្លៃសមរម្យ ហើយការងារត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងវិស័យវិធានការផ្សព្វផ្សាយ។

មានហេតុផលជាច្រើនដែលកំណត់តួនាទីនៃប្រព័ន្ធទីផ្សារនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច។ មួយក្នុងចំណោមពួកគេគឺជាកត្តាចាំបាច់។ ជាការពិតណាស់ នៅពេលនិយាយអំពីការលក់ខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មពិសេស ទាំងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ មានភាពសុខដុមរមនាដោយគ្មានប្រព័ន្ធទីផ្សារជាក់លាក់។ ប៉ុន្តែពិភពលោករស់នៅក្នុងយុគសម័យនៃទំនិញដ៏ធំ ហើយការទិញវានៅច្រកទ្វាររោងចក្រ ឬក្រុមហ៊ុននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ គឺមិនងាយស្រួលនោះទេ។

មូលហេតុទីពីរគឺការតស៊ូដើម្បីលុយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ការរស់នៅក្នុងភាពសម្បូរបែបបាននាំឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់រាប់រយលាននាក់នៅជុំវិញពិភពលោកជឿថាភាពងាយស្រួលនៃការទិញផលិតផលគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃរបៀបរស់នៅធម្មតា។ ហើយនេះមានន័យថាអ្នកប្រើប្រាស់តម្រូវឱ្យមានការស្គាល់ច្បាស់ជាមួយនឹងសំណុំផលិតផល។ ពេលវេលាអប្បបរមាដើម្បីទិញទំនិញ; ភាពងាយស្រួលអតិបរមាមុន កំឡុងពេល និងក្រោយពេលទិញ។

តម្រូវការទាំងអស់នេះអាចត្រូវបានបំពេញដោយការអភិវឌ្ឍបណ្តាញលក់តាមគ្រប់មធ្យោបាយដែលអាចធ្វើទៅបានដោយនាំយកចំណុចបញ្ចប់របស់វាឱ្យកាន់តែខិតទៅជិតអ្នកប្រើប្រាស់ បង្កើតភាពងាយស្រួលជាអតិបរមាសម្រាប់គាត់នៅចំណុចទាំងនេះ។ ហើយប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនអាចធ្វើវាបាននោះ វា (ceteris paribus) បានទាក់ទាញអ្នកទិញ ហើយទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៅក្នុងការតស៊ូទីផ្សារ។

ហេតុផលបន្ទាប់គឺសនិទានកម្មនៃដំណើរការផលិតកម្ម។ អ្នកសេដ្ឋកិច្ចនៃសតវត្សចុងក្រោយបានសរសេរអំពីតួនាទីនេះនៃបណ្តាញចែកចាយ។ ជាពិសេស យើងកំពុងនិយាយអំពីការពិតដែលថាមានប្រតិបត្តិការបញ្ចប់ផលិតកម្មមួយចំនួន ដែលជាប់ទាក់ទងនឹងវិសាលភាពធំជាងនេះ មិនមែនជាមួយនឹងការផលិតនោះទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការរៀបចំទំនិញសម្រាប់លក់ (ការតម្រៀប ការវេចខ្ចប់ ការវេចខ្ចប់)។ វាសមហេតុផលក្នុងការអនុវត្តប្រតិបត្តិការទាំងអស់នេះរួចហើយនៅដំណាក់កាល "រោងចក្រ-អ្នកប្រើប្រាស់" ពោលគឺមុនពេលដឹកជញ្ជូន នៅក្នុងឃ្លាំង នៅក្នុងហាង ក្នុងដំណើរការលក់មុន និងភាពទាន់ពេលវេលា គុណភាព និងសនិទានភាពនៃការអនុវត្តរបស់ពួកគេគឺពឹងផ្អែកយ៉ាងសំខាន់ទៅលើការលក់។ ដូច្នោះហើយ ប្រព័ន្ធទីផ្សារក្នុងកម្រិតជាក់លាក់មួយពាក់ព័ន្ធនឹង "សមាសធាតុបច្ចេកវិទ្យា" មួយចំនួន (ជួនកាលសំខាន់ណាស់) ។ ចំណុចខាងលើបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ៖ កាលណាផលិតផលកាន់តែជិតស្និទ្ធ និងកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកទិញ វាកាន់តែសមហេតុផលក្នុងការប្រគល់សេវាកម្មទីផ្សារជាមួយនឹងការកែលម្អ និងការរៀបចំសម្រាប់ការលក់របស់វា។

មូលហេតុទីបួនគឺបញ្ហានៃប្រសិទ្ធភាពនៃឥរិយាបទទីផ្សារ និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតក្នុងការដឹង និងបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺត្រូវសិក្សាពីគំនិតរបស់ពួកគេអំពីផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន ផលិតផលប្រកួតប្រជែង បញ្ហា និងការរំពឹងទុកសម្រាប់ជីវិត និងការងាររបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ តើអ្នកណា និងកន្លែងណាដែលអាចធ្វើវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត? ចម្លើយនៃការអនុវត្តពិភពលោកគឺមិនច្បាស់លាស់៖ ជាដំបូង នេះអាចត្រូវបានធ្វើនៅកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ពោលគឺនៅក្នុងប្រព័ន្ធលក់។ ហើយនេះគួរតែត្រូវបានធ្វើដោយបុគ្គលិកដែលធ្វើការនៅក្នុងប្រព័ន្ធនេះ។

ជាលក្ខខណ្ឌដ៏សំខាន់បំផុតមួយសម្រាប់ការលើកកម្ពស់បុគ្គលិករបស់ពួកគេនៅលើជណ្ដើររដ្ឋបាល ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនហៅការងាររបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រព័ន្ធលក់ និងដោយផ្ទាល់នៅក្នុងផ្នែកនៃការលក់ទំនិញទៅឱ្យអ្នកទិញ។

ហេតុផលទាំងនេះគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីយល់ថាតើប្រព័ន្ធរងនៃការលក់មានសារៈសំខាន់ប៉ុណ្ណានៅក្នុងទីផ្សារ ហើយហេតុអ្វីបានជានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទីផ្សារសម្បូរបែប ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើនត្រូវបានចំណាយលើវា។

នៅប្រទេសរុស្ស៊ីប្រព័ន្ធលក់គឺស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលអន្តរកាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ដែលធ្វើអោយការលក់មានភាពស្មុគស្មាញយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងទីផ្សារនៃប្រទេសរបស់យើង។ ជាធម្មតាវាត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយលក្ខណៈពិសេសដូចខាងក្រោមៈ

ការគ្រប់គ្រងឆានែលមិនល្អ;

ការបំពេញកាតព្វកិច្ចមិនពេញលេញនៅក្នុងឆានែល;

ការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងលើប្រតិបត្តិការនីមួយៗដាច់ដោយឡែកពីគ្នា ដែលជាលទ្ធផលនៃការចរចាដែលកំពុងបន្ត។

ការរំលោភបំពានជាញឹកញាប់នៃកាតព្វកិច្ច "កិច្ចសន្យា" ។

គោលដៅគឺដើម្បីបង្កើតបទប្បញ្ញត្តិទ្រឹស្តី និងវិធីសាស្រ្ត ព្រមទាំងអនុសាសន៍ជាក់ស្តែងសម្រាប់ការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារក្នុងគោលបំណងធានានិរន្តរភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសឧស្សាហកម្ម។

ការសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ តម្រូវឱ្យដោះស្រាយកិច្ចការដូចខាងក្រោមៈ

ដើម្បីសិក្សាពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃទ្រឹស្តីនៃការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារនៃសហគ្រាស ដើម្បីបញ្ជាក់ខ្លឹមសារសេដ្ឋកិច្ចនៃគំនិតនេះ ដើម្បីបញ្ជាក់ទ្រឹស្តីអំពីទំនាក់ទំនងរចនាសម្ព័ន្ធ និងមុខងារនៃធាតុរបស់វា។

ស្វែងរកគំនិតជំនួសសម្រាប់ការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាស និងការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន;

បង្កើតវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារដែលអនុញ្ញាតឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងក្នុងបរិបទនៃការធានានិរន្តរភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់អ្នកផលិត។

ស្វែងយល់ពីបញ្ហាគំនិត និងវិធីសាស្រ្តនៃការកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃកម្មវិធីសម្រាប់ការបង្កើតសក្តានុពលទីផ្សារនៃសហគ្រាស;

សាកល្បងសាកល្បងវិធីសាស្រ្តដែលបានស្នើឡើងសម្រាប់ការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារនៅលើមូលដ្ឋាននៃសហគ្រាសឧស្សាហកម្មដែលមានស្រាប់។

ប្រធានបទគឺជាសំណុំនៃទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចដែលកើតឡើងក្នុងដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍន៍ និងការអនុវត្តសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស។

វត្ថុគឺជាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាសដែលជាលក្ខខណ្ឌចាំបាច់សម្រាប់ធានានិរន្តរភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស។

ភាពថ្មីថ្មោងខាងវិទ្យាសាស្ត្រស្ថិតនៅក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍នៃអនុសាសន៍វិធីសាស្រ្ត និងសំណើជាក់ស្តែងសម្រាប់ការកែលម្អដំណើរការនៃការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាស ដែលធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីធានាបាននូវយុទ្ធសាស្រ្តហិរញ្ញវត្ថុដ៏ល្អប្រសើរនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ។

1. មូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តីសម្រាប់ការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត។

១.១. គោលនយោបាយលក់ ធាតុរបស់វា និងទម្រង់នៃការអនុវត្ត។

ធាតុសំខាន់នៃគោលនយោបាយទីផ្សារមានដូចខាងក្រោម៖

ការដឹកជញ្ជូនផលិតផល - ចលនារាងកាយរបស់វាពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់;

ការបញ្ចប់ផលិតផល - ការជ្រើសរើស, ការតម្រៀប, ការជួបប្រជុំគ្នានៃផលិតផលដែលបានបញ្ចប់, ល, ដែលបង្កើនកម្រិតនៃភាពអាចរកបាននិងការត្រៀមខ្លួននៃផលិតផលសម្រាប់ការប្រើប្រាស់;

ការផ្ទុកផលិតផល - អង្គការនៃការបង្កើតនិងការថែរក្សាស្តុកចាំបាច់របស់វា;

ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ - សកម្មភាពសម្រាប់ការផ្ទេររូបវន្តនៃទំនិញ ការបញ្ជាទិញ ការរៀបចំការទូទាត់ និងប្រតិបត្តិការទូទាត់ ការចុះបញ្ជីស្របច្បាប់នៃការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិនៃទំនិញ ជូនដំណឹងដល់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីផលិតផល និងក្រុមហ៊ុន ព្រមទាំងការប្រមូលព័ត៌មានអំពីទីផ្សារ។ .

មុខតំណែងដែលកាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុនទាក់ទងនឹងការលក់មានលក្ខណៈពិសេសដែលអនុញ្ញាតឱ្យបែងចែកការលក់តាមប្រភេទ (តារាងលេខ 1), [Dubrovsky V.Zh.,
ឆៃគីន B.I. "សេដ្ឋកិច្ច និងការគ្រប់គ្រងសហគ្រាស"៖ សៀវភៅសិក្សា
Yekaterinburg, 1995 ទំ។ ៣០៨]។

តារាងលេខ 1 ។ ឧបសម្ព័ន្ធ ១.

បើទោះបីជាការពិតដែលថាមានលក្ខណៈពិសេសចំណាត់ថ្នាក់សំខាន់ពីរ
(មូលដ្ឋាននៃការរៀបចំប្រព័ន្ធ និងចំនួនអន្តរការី) ទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកលក់បន្ត និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយអាចទទួលយកបាននូវប្រភេទ និងទម្រង់ជាច្រើន។ តួនាទីសកម្មបំផុតនៅក្នុងទំនាក់ទំនងទាំងនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកផលិត ដែលនៅពេលជ្រើសរើសប្រព័ន្ធទីផ្សារ ជាដំបូងត្រូវគិតគូរពីកត្តាហានិភ័យនៃការចែកចាយផលិតផល ហើយថែមទាំងវាយតម្លៃតម្លៃនៃការលក់ និងប្រាក់ចំណេញផងដែរ។

ប្រព័ន្ធទីផ្សារដោយផ្ទាល់ផ្តល់សម្រាប់ការលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ដូច្នោះហើយពួកគេត្រូវបានភ្ជាប់ដោយបណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់។ លក្ខណៈពិសេសប្លែករបស់វាគឺសមត្ថភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន
- ក្រុមហ៊ុនផលិតដើម្បីគ្រប់គ្រងផ្លូវនៃផលិតផលទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ក៏ដូចជាលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងករណីនេះ ក្រុមហ៊ុនត្រូវចំណាយលើការមិនផលិតយ៉ាងសំខាន់ ដោយសារតម្រូវការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌមានតម្លៃថ្លៃ។ ចំណាយធនធានយ៉ាងច្រើនលើការអនុវត្តមុខងារនៃការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់
(ការលក់) នៃទំនិញដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ខណៈពេលដែលសន្មតថាហានិភ័យពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់នៃការចែកចាយផលិតផល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះពីមុខតំណែងរបស់អ្នកផលិតអត្ថប្រយោជន៍នៃទម្រង់នៃការធ្វើទីផ្សារនេះគឺជាសិទ្ធិរបស់ខ្លួនចំពោះចំនួនអតិបរមានៃប្រាក់ចំណេញដែលអាចទទួលបានពីការលក់ផលិតផលដែលផលិត (សេវាកម្ម) ។ អត្ថប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្មនៃបណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់ត្រូវបានពង្រឹងដោយលទ្ធភាពនៃការសិក្សាដោយផ្ទាល់អំពីទីផ្សារនៃផលិតផលរបស់ពួកគេ រក្សាទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ធ្វើការស្រាវជ្រាវដើម្បីកែលម្អគុណភាពទំនិញ ឥទ្ធិពលលើល្បឿននៃការអនុវត្ត ដើម្បីកាត់បន្ថយតម្រូវការបន្ថែមសម្រាប់ ដើមទុនធ្វើការ។

ការលក់ដោយផ្ទាល់ត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រើដូចខាងក្រោមដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកផលិត:

សាខាលក់ក្នុងតំបន់ជាមួយនឹងបុគ្គលិកនៃអ្នកឯកទេសដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលដឹងពីទីផ្សារក្នុងស្រុក ដៃគូប្រកួតប្រជែង អាចផ្តល់នូវលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការលក់ទំនិញ និងសេវាកម្មដែលបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ការិយាល័យលក់ឬសេវាកម្មដោយមិនបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌជាមួយនឹងមុខងារនៃការសន្និដ្ឋានប្រតិបត្តិការ "តាមលំដាប់", សិក្សាទីផ្សារ, រក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់;

ភ្នាក់ងារពិសេសដែលមាន ឬគ្មានសិទ្ធិក្នុងការបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការ ភារកិច្ចមុខងារដែលក្នុងចំណោមអ្នកផ្សេងទៀត រួមមានការបង្ហាញទំនិញដល់អតិថិជន។

បណ្តាញលក់រាយ (តូប ហាង ហាងសាឡន។ល។)។

វាក៏ផ្តល់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ និងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន - ក្រុមហ៊ុនផលិតជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

ក្នុងករណីនៅពេលដែលប្រព័ន្ធផ្តល់នូវការចូលរួមរបស់អ្នកលក់បន្តក្នុងការលក់ និងភាពខុសគ្នារវាងអ្នកផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយគឺដោយប្រយោល ការតភ្ជាប់បែបនេះត្រូវបានគេហៅថាដោយប្រយោល។ បណ្តាញបែបនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើការប្រើប្រាស់បទពិសោធន៍របស់អន្តរការី និងទម្រង់ផ្សេងៗនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយបណ្តាញជួញដូរ។ នៅទីនេះ ក្រុមហ៊ុនបានផ្លាស់ប្តូរផ្នែកសំខាន់នៃការចំណាយលើការចែកចាយ និងចំណែកនៃហានិភ័យដែលត្រូវគ្នាទៅជាសមភាគីឯករាជ្យជាផ្លូវការ ដោយកាត់បន្ថយការគ្រប់គ្រងលើចលនាទំនិញ ហើយជាលទ្ធផល ប្រគល់ផ្នែកមួយនៃអត្ថប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្មឱ្យពួកគេ។

នៅពេលរៀបចំបណ្តាញចែកចាយដោយប្រយោល ចាំបាច់ត្រូវកំណត់ប្រវែង និងទទឹងរបស់វា៖

ប្រវែងឆានែលគឺជាចំនួននៃស្រទាប់ឆានែល នោះគឺអន្តរការីមុខងារតែមួយ។

ទទឹងឆានែល - ចំនួននៃអន្តរការីដែលមានលក្ខខណ្ឌនៅកម្រិតដូចគ្នា។

១.២. មុខងារឆានែលចែកចាយ។

តួនាទីរបស់បណ្តាញចែកចាយគឺផ្ទេរទំនិញពីអ្នកផលិតទៅអ្នកទិញ។ ឆានែលនេះបង្រួបបង្រួមគម្លាតនៅក្នុងពេលវេលា ទីកន្លែង និងភាពជាម្ចាស់ដែលបំបែកទំនិញ និងសេវាកម្មពីអ្នកដែលចង់ប្រើប្រាស់ពួកវា។ អ្នកចូលរួមបណ្តាញចែកចាយអនុវត្តមុខងារសំខាន់ៗជាច្រើន៖

ព័ត៌មាន៖ ការប្រមូល និងការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់ និងសក្តានុពល ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងអ្នកចូលរួមផ្សេងទៀត និងកត្តានៃបរិយាកាសទីផ្សារ។

ការផ្សព្វផ្សាយ៖ ការអភិវឌ្ឍន៍ និងការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ។

ការចរចារ៖ ការឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងលើតម្លៃ និងបញ្ហាផ្សេងៗទៀត ដើម្បីធានាការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិ ឬការបោះចោលទំនិញ។

ការបញ្ជាទិញ៖ ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយសមាជិកឆានែលផ្សេងទៀតសម្រាប់ការទិញទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិត។

ការផ្តល់មូលនិធិ៖ ស្វែងរក និងចែកចាយមូលនិធិដែលចាំបាច់ដើម្បីរ៉ាប់រងការចំណាយដែលកើតឡើងនៅកម្រិតផ្សេងៗនៃប៉ុស្តិ៍។

ការទទួលយកហានិភ័យ៖ ការទទួលយកការទទួលខុសត្រូវចំពោះដំណើរការរបស់ប៉ុស្តិ៍។

កម្មសិទ្ធិទំនិញ6 ការផ្ទុកបន្តបន្ទាប់គ្នា និងចលនានៃផលិតផលដោយខ្លួនឯង ពីឃ្លាំងរបស់អ្នកផលិតរហូតដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

ការទូទាត់៖ ការផ្ទេរប្រាក់របស់អ្នកទិញទៅកាន់គណនីរបស់អ្នកលក់តាមរយៈធនាគារ និងស្ថាប័នហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងទៀត។

សញ្ញាសម្គាល់៖ ការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិពីបុគ្គលម្នាក់ ឬអង្គភាពទៅមួយផ្សេងទៀត។

មុខងារទាំងនេះមួយចំនួនជាកម្មសិទ្ធិរបស់ចរន្តផ្ទាល់ i.e. សកម្មភាពត្រូវបានដឹកនាំពីអ្នកផលិតទៅអ្នកទិញ។ អ្នកផ្សេងទៀតបង្កើតលំហូរបញ្ច្រាសពីអ្នកទិញទៅអ្នកលក់។ លក្ខណៈពិសេសផ្សេងទៀតមានវត្តមាននៅក្នុងទិសដៅទាំងពីរ។

១.២.១. ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។

ការសិក្សាអំពីសកម្មភាពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាខ្លឹមសារ ការវិភាគ និងការវាយតម្លៃលើប្រសិទ្ធភាពប្រៀបធៀបនៃវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល និងសេវាកម្មនៅលើទីផ្សារ។ នៅក្រោមការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារទំនើប វាត្រូវបានយល់ជាដំបូងនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់សហគ្រាស - ក្រុមហ៊ុនផលិតឬក្រុមហ៊ុន - អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួនដើម្បីស្វែងរកចម្លើយត្រឹមត្រូវចំពោះសំណួរដែលចូលមក។ ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរួមមានធាតុដូចជា៖

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់។ ទាំងនេះគឺជាការលើកទឹកចិត្តរយៈពេលខ្លី (ការបញ្ចុះតម្លៃ អំណោយ និងវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍) សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលចាប់អារម្មណ៍ពួកគេក្នុងការទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មជាក់លាក់ណាមួយ។

សាធារណៈ ឬសាធារណៈ កិត្តិនាម និងទំនាក់ទំនងសាធារណៈ។

នេះសំដៅលើទម្រង់នៃតម្រូវការជំរុញណាមួយសម្រាប់ផលិតផលដែលមិនត្រូវបានដឹកនាំទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ជាក់លាក់ ឬគំនិតនៃការចែកចាយព័ត៌មានសំខាន់ៗដែលមានលក្ខណៈពាណិជ្ជកម្មអំពីផលិតផលនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (ទូរទស្សន៍ វិទ្យុ និងបោះពុម្ព)។

ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន។ នេះគឺជាការបង្ហាញពីផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ ក្នុងគោលបំណងលក់ទៅកាន់អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល។

ធាតុទាំងនេះនីមួយៗមានចំណុចខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយជាក់លាក់។
ទម្រង់ខ្លះមានសារៈសំខាន់ជាង (រូបភាពទី 6 ។ ) [Shaughnessy O. "គោលការណ៍នៃការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុន": per ។ ពីភាសាអង់គ្លេស។ M.: Nauka 1968 p. 38] សម្រាប់ការលក់ទំនិញប្រើប្រាស់ (ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ផ្សេងៗ - សម្រាប់លក់ផលិតផលបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ (ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន)។

ធាតុផ្សំនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។

ក្នុងការជ្រើសរើសពីឃ្លាំងទូទៅនៃទម្រង់នៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលខាងលើ មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត សមស្របបំផុតទៅនឹងលក្ខណៈជាក់លាក់នៃសហគ្រាសនេះ និងផលិតផលដែលវាលក់។

ការកំណត់លក្ខណៈនៃទំនាក់ទំនងរវាងទម្រង់ និងវិធីសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលជាមួយនឹងធាតុផ្សេងទៀតនៃទីផ្សារ ដោយគិតគូរជាដំបូង ផ្នែកគោលដៅដែលបានជ្រើសរើស និងទម្រង់អ្នកប្រើប្រាស់ និងលក្ខណៈនៃបណ្តាញចែកចាយ។

រូបភាពទី 6. ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយទំនិញនៅលើទីផ្សារ។

រ
រូបភាពទី 7. ប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តសំខាន់ៗនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅដំណាក់កាលផ្សេងៗនៃវដ្តជីវិត។

ការចំណាយលើការអនុវត្តសម្រាប់វិធីសាស្រ្តនីមួយៗនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល
(ឧទាហរណ៍ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការផ្សព្វផ្សាយការលក់) អាចរួមបញ្ចូលធាតុចំណាយផ្សេងៗគ្នា

អេ
រាល់ការចំណាយទាំងនេះជាធម្មតាត្រូវបានបែងចែកទៅជាផលិតផល របស់របរ និងសេវាកម្មនីមួយៗតាមរបៀបដូចគ្នាទៅនឹងការចំណាយលើការចំណាយទូទៅរបស់សហគ្រាស។ ទោះបីជាតម្លៃលក់ត្រូវបានកំណត់ជាចម្បងសម្រាប់គោលបំណងកំណត់តម្លៃក៏ដោយ គោលដៅសំខាន់នៃការរៀបចំការចំណាយលើការលក់ថវិកាគឺដើម្បីសម្រេចបានសមាមាត្រត្រឹមត្រូវរវាងតម្លៃលក់ និងបរិមាណលក់។
(ចំណូល) ឬប្រាក់ចំណេញសរុប។ ថវិកាលក់ជាធម្មតាត្រូវបានរៀបរាប់លម្អិតដើម្បីបង្ហាញពីការចំណាយនៃសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយបុគ្គល ការចំណាយនៃតំបន់នីមួយៗដែលផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានលក់។

ការគណនានៃការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ក៏ដូចជាតម្លៃលក់ត្រូវបានកំណត់ដោយផ្អែកលើបរិមាណលក់សរុបដែលបានព្យាករណ៍។ វាស្ថិតនៅលើមូលដ្ឋាននៃការប៉ាន់ប្រមាណដែលទទួលបានដែលការគ្រប់គ្រងរបស់សហគ្រាសអាចសម្រេចថាតើវាអាចចំណាយប៉ុន្មានដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន ទាំងផ្នែកលក់ និងការដណ្តើមយកទីផ្សារ និងក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការរកប្រាក់ចំណេញ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីសហគ្រាសធំដែលអនុវត្តផលិតផលយ៉ាងទូលំទូលាយនោះ វិធីសាស្រ្តក្នុងការគណនាការចំណាយគឺមិនពិតទាំងស្រុងនោះទេ។ ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសបែបនេះគួរតែគណនាថ្លៃដើមនៃការលក់សម្រាប់ប្រភេទផលិតផលនីមួយៗដោយឡែកពីគ្នា ហើយមានតែពេលនោះទេ ដោយសរុបមកពួកគេទទួលបានថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសរុបសម្រាប់សហគ្រាស។ បើមិនដូច្នេះទេ វាប្រែថាក្រុមហ៊ុនបានចំណាយលើការលក់ភាគច្រើនលើសកម្មភាពដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញតិចបំផុត។

ជាទូទៅការចំណាយទាំងអស់របស់សហគ្រាសសម្រាប់ការអនុវត្តអាចត្រូវបានបែងចែកជាពីរក្រុម - ដោយផ្ទាល់និងដោយប្រយោល (លើសតម្លៃ) ។

ការចំណាយលើទីផ្សារផ្ទាល់គឺជាប្រភេទនៃការចំណាយទាំងនោះដែលអាចត្រូវបានកំណត់ និងកំណត់គុណលក្ខណៈផលិតផលនីមួយៗ ប្រភេទសេវាកម្ម អតិថិជន ឬអ្នកលក់បន្ត។ ការចំណាយទាំងនេះជាធម្មតាសមាមាត្រដោយផ្ទាល់ទៅនឹងបរិមាណនៃការលក់។

ការចំណាយដោយប្រយោល ឬលើសចំណាយត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់គោលបំណងផ្សេងគ្នា ហើយមិនអាស្រ័យដោយផ្ទាល់ទៅលើបរិមាណនៃការលក់នោះទេ ហើយវាពិបាកក្នុងការ "ចង" វាទៅនឹងផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

ការចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅលើទីផ្សារក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ រួមមានថវិកាដែលផ្តល់ទៅឱ្យអ្នកលក់បន្តទាំងអស់ (រួមទាំងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុក ការរៀបចំកម្មវិធីពិសេសដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ តម្លៃនៃការលើកទឹកចិត្តដែលចេញឱ្យពួកគេនៅឯការចំណាយរបស់អ្នកផលិត។ល។)។ តាមធម្មជាតិ ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសត្រូវតែសម្រេចចិត្តពីរបៀបបែងចែកប្រភេទចំណាយទាំងអស់នេះ និងប្រភេទស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ការលក់ផលិតផល។
វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថានៅពេលរៀបចំថវិកាសម្រាប់ថ្លៃចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម រាល់ការចំណាយសម្រាប់វិធានការលក់ផលិតផលទាំងអស់របស់សហគ្រាសត្រូវបានដាក់ជាក្រុមជាមួយគ្នា ហើយមានតែពេលនោះការចំណាយទាំងនេះត្រូវបានចែកចាយតាមសមាមាត្រក្នុងចំណោមប្រភេទផលិតផលនីមួយៗ។

រំញោច;

គោលដៅនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាជាក្រុមតាមភារកិច្ចដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះត្រូវបានដឹកនាំ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ អ្នកគួរចងចាំជានិច្ចថាប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធបំផុតទៅនឹងគោលដៅរបស់វា ហើយគោលដៅគឺចំពោះក្រុមប្រជាជន ផ្នែកទីផ្សារ និងអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតផលនេះ។

ការផ្សព្វផ្សាយការលក់។ រួមជាមួយនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម កន្លែងសំខាន់មួយក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅលើទីផ្សារត្រូវបានកាន់កាប់ដោយការផ្សព្វផ្សាយការលក់ - ការអភិវឌ្ឍន៍ព្រឹត្តិការណ៍ ការច្នៃប្រឌិតផ្សេងៗដើម្បីជំរុញការលក់ ពន្លឿនការយល់ឃើញនៃផលិតផល (ជាពិសេសផលិតផលថ្មី) ដោយអ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល ជំរុញឱ្យពួកគេទៅ ធ្វើការទិញ។ ប៉ុន្តែការផ្សព្វផ្សាយការលក់មិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះធាតុនេះទេ។ ប្រសិនបើយើងបានជ្រើសរើសផ្នែកដែលក្រុមហ៊ុនរបស់យើងនឹងដំណើរការ យើងបានកំណត់ទីផ្សារគោលដៅនោះ យើងក៏នឹងត្រូវកំណត់វិធីសាស្រ្តទាំងនោះ សំណុំវិធានការសម្រាប់ធ្វើការជាមួយអ្នកលក់បន្ត និងអ្នកប្រើប្រាស់ ដើម្បីជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់អ្នក។

ជាទូទៅ ការផ្សព្វផ្សាយការលក់រួមមានវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោមៈ

ការផ្តល់គំរូទំនិញដោយឥតគិតថ្លៃ;

ការបង្ហាញដោយឥតគិតថ្លៃ និងលទ្ធភាពដើម្បីសាកល្បងផលិតផល;

ការចែកចាយខិត្តប័ណ្ណព័ត៌មានដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនអត្ថប្រយោជន៍ និងការបញ្ចុះតម្លៃដោយភ្នាក់ងារលក់;

ការចែកចាយសម្ភារៈព័ត៌មាន និងការផ្តល់ជូនលើការបញ្ចុះតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍តាមរយៈទស្សនាវដ្តីឯកទេស និងអាហារបន្ថែមដល់ពួកគេ។

ប្រកាសធានាសងប្រាក់វិញ;

ការផ្គត់ផ្គង់ការទិញជាមួយនឹងអំណោយតូចមួយ;

ការបង្កើតកញ្ចប់ផលិតផលជាច្រើននៅការបញ្ចុះតម្លៃ;

ការរៀបចំការប្រកួត និងឆ្នោតសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល;

ការបង្ហាញទំនិញនៅចំណុចលក់។

ការវាយតម្លៃគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃវិធីសាស្រ្តទីផ្សារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីជំរុញការលក់ (ដើម្បីផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ និងការបញ្ចុះតម្លៃដល់អ្នកប្រើប្រាស់)។
តារាងលេខ 2 ។

វិធីសាស្រ្ត	គុណសម្បត្តិ	គុណវិបត្តិ
1.ការផ្តល់គំរូផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃ	ទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី។ ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវឱកាសដើម្បីវាយតម្លៃផលិតផលឱ្យបានពេញលេញ។ ជំរុញការទទួលយកផលិតផលកាន់តែលឿន	ពាក់ព័ន្ធនឹងការចំណាយសំខាន់ៗ។ មិនអនុញ្ញាតឱ្យវាយតម្លៃទាំងស្រុងនូវលទ្ធភាពសម្រាប់ការអនុវត្តផលិតផលនោះទេ។
2. ការសាកល្បង និងសាកល្បងផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃ	ការយកឈ្នះលើភាពស៊ាំទៅនឹងផលិតផលថ្មីដែលមិនធម្មតា។ ការបង្កើតផលិតផលថ្មី។	ស្មុគស្មាញ និងមានតម្លៃថ្លៃក្នុងការរៀបចំ និងដំណើរការ។ ការវិនិយោគពេលវេលាធំ។ គ្របដណ្តប់នៃរង្វង់តូចចង្អៀតនៃអ្នកប្រើប្រាស់
3. ការចែកចាយព័ត៌មានជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនអត្ថប្រយោជន៍ និងការបញ្ចុះតម្លៃដោយភ្នាក់ងារលក់	ការជ្រើសរើសខ្ពស់ កំណត់គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានជ្រើសរើសជាមុន។ កម្រិតខ្ពស់នៃការទទួលយកអតិថិជន និងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលិតផល	ដំណើរការដែលហត់នឿយខ្លាំង ដែលទាមទារពេលវេលាច្រើន ដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពជាក់ស្តែង។ ត្រូវការការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន
	ការជ្រើសរើសខ្ពស់ណាស់ និងការទទួលយកអតិថិជនដ៏ល្អនៃផលិតផល។ សមត្ថភាពក្នុងការចាប់អ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងបរិយាកាសដែលធ្លាប់ស្គាល់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផលិតផល	វាត្រូវការពេលច្រើនដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលជាក់ស្តែង។ ការពឹងផ្អែកខ្ពស់លើគុណភាពនៃសារព័ត៌មានជាលាយលក្ខណ៍អក្សរទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់
5. ការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានអំពីការបញ្ចុះតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍តាមរយៈសារព័ត៌មាន	ល្បឿន និងភាពងាយស្រួលក្នុងការប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែង។ គណនេយ្យសម្រាប់លក្ខណៈភូមិសាស្រ្តនៃការលក់	កម្រិតទាបនៃភាពងាយរងគ្រោះរបស់អតិថិជន។ អ្នកលក់រាយប្រហែលជាមិនទទួលស្គាល់ការបញ្ចុះតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍ទេ។ តម្រូវឱ្យធ្វើផែនការដោយប្រុងប្រយ័ត្ន
6. ការចែកចាយព័ត៌មានអំពីការបញ្ចុះតម្លៃ និងអត្ថប្រយោជន៍តាមរយៈការបោះពុម្ពពិសេស	ការតំរង់ទិសត្រឹមត្រូវបំផុតចំពោះក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានជ្រើសរើសជាមុន។ ការគ្របដណ្តប់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់បំផុត	អាចមានតម្លៃថ្លៃណាស់។ អ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់បំផុតមិនតែងតែឆ្លើយតបទៅនឹងអត្ថប្រយោជន៍ដែលត្រូវបានផ្តល់ជូននោះទេ។
7. សេចក្តីប្រកាសអំពីការធានាសងប្រាក់វិញ។	បង្កើនកិត្យានុភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន។ បង្កើតទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលថ្មី លទ្ធផលមិនលេចឡើងភ្លាមៗទេ។	ផលប៉ះពាល់មានកម្រិតលើកំណើននៃការលក់
8. ការផ្គត់ផ្គង់ការទិញជាមួយនឹងអំណោយតូចមួយ	រួមចំណែកដល់កំណើននៃបរិមាណលក់។ ការចំណាយលើការចែកចាយបន្ថែមតិចតួច មានហានិភ័យនៃការលួចតូច (ជាពិសេសពីអ្នកលក់រាយ)។	ការលើកទឹកចិត្តមិនគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អតិថិជនស្មោះត្រង់
9. បញ្ចុះតម្លៃច្រើនកញ្ចប់	ជំរុញការកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃការលក់។ វិចារណញាណ និងងាយស្រួលប្រើ	ការជ្រើសរើសទាបចំពោះក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ដែលបានជ្រើសរើសជាមុន។ អាចធ្វើឱ្យខូចរូបភាពម៉ាក
10. ការប្រកួតនិងឆ្នោត	ជួយបង្កើតការជឿជាក់លើម៉ាក	ថ្លៃប្រើ។ ការចូលរួមរបស់អតិថិជនមានកំណត់
11. ការបង្ហាញទំនិញនៅចំណុចលក់	មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់	តម្រូវឱ្យមានការយល់ព្រមពីឈ្មួញ

នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកចែកបៀ ឬអ្នកលក់បន្ត "ភាសានៃប្រាក់" នៅតែបន្តអាចយល់បាន និងអាចចូលប្រើប្រាស់បានច្រើនបំផុត។ ម៉្យាងទៀត វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការចាប់អារម្មណ៍ផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចដល់ឈ្មួញក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់អ្នក ដើម្បីបង្កើនការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះពាណិជ្ជសញ្ញារបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវកំណត់ឱកាសដើម្បីចែករំលែកចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកជាមួយពួកគេ។ វិធីផ្សេងទៀតគឺសម្បទានតម្លៃជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃបរិមាណបញ្ជាទិញ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួមគ្នា ការចូលរួមរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានផ្នែកនៃអ្នកចែកបៀសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុក។

១.៣. ជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយ និងដំណាក់កាលនៃការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារ។

ជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយ និងអង្គការជាបន្តបន្ទាប់ទាំងមូលនៃការចែកចាយផលិតផល អាស្រ័យលើឥទ្ធិពលនៃកត្តាបរិស្ថានទាំងខាងក្នុង និងខាងក្រៅរបស់អ្នកផលិត។

ដើម្បីវាយតម្លៃកម្រិតនៃឥទ្ធិពលនៃលក្ខណៈផលិតផលលើជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយ មួយគួរតែយកទៅក្នុងគណនីកន្លែងរបស់ខ្លួនក្នុងការចាត់ថ្នាក់នៃប្រភេទទំនិញតាមគោលបំណង និងទម្លាប់អ្នកប្រើប្រាស់។

នៅក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ដែលបានបង្ហាញ ប្រភេទនៃផលិតផលនីមួយៗត្រូវគ្នាទៅនឹងសំណុំនៃតម្រូវការជាក់លាក់សម្រាប់វិធីសាស្រ្ត និងលក្ខខណ្ឌនៃការផ្ទុក លក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូន និងលទ្ធភាពនៃការផ្តល់ជូនអ្នកប្រើប្រាស់នូវលក្ខខណ្ឌពិសេសនៃការលក់។ លើសពីនេះទៀត កម្រិតនៃការភ្ជាប់នៃផលិតផលជាក់លាក់មួយជាមួយនឹងសេវាកម្ម ឬផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀត (ក៏ដូចជាការបំពេញបន្ថែម) ក៏ដូចជាចំនួននៃជម្រើសផលិតផលដែលផ្តល់ដោយអ្នកផលិតត្រូវបានយកមកពិចារណា។
គោលដៅប្រព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនកំណត់ការកំណត់គោលដៅលក់សម្រាប់ទំនិញនៅក្នុងករណីដែលពួកគេមានសូចនាករមួយ: ទៅទិសដៅនៃសកម្មភាពទៅកាន់ទីផ្សារជាក់លាក់មួយចំពោះប្រភេទអ្នកប្រើប្រាស់នៃទំនិញ។ ដោយមានជំនួយពីយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន វិធីសាស្រ្តនៃទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់បន្ត និងអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានបង្កើតឡើង (កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកលក់ ឬការគ្រប់គ្រងលើបណ្តាញចែកចាយ) ក៏ដូចជាបញ្ជីមុខងារដែលត្រូវបានចាត់តាំងឱ្យអ្នកលក់ អន្តរការី និងអ្នកចូលរួមផ្សេងទៀតនៅក្នុងសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ ក្រុមហ៊ុនផលិត។

ធនធានផលិតកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន ជាកត្តាមួយក្នុងការជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយ គឺជាមូលដ្ឋានសម្ភារៈសម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារ។

នេះគិតទាំងលទ្ធភាពជាក់ស្តែងនៃការផ្តល់ឱ្យវានូវធនធានហិរញ្ញវត្ថុ សម្ភារៈ កម្លាំងពលកម្ម និងព័ត៌មាន ព្រមទាំងលទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការចំណាយដែលពាក់ព័ន្ធ។

អ្នកប្រើប្រាស់មានទំនោរដាក់តម្រូវការពិសេសលើអង្គការទីផ្សារ ដោយសារការយល់ដឹងអំពីជម្រើសទីផ្សារ ក៏ដូចជាតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន និងទម្លាប់ប្រធានបទ។ វិធីសាស្រ្តនៃការបែងចែកទីផ្សារដោយអ្នកប្រើប្រាស់ជួយគិតគូរពីលក្ខណៈ និងលក្ខណៈនៃអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផលណាមួយ។

1.4 លក្ខណៈពិសេសនៃទីផ្សារ។

ជាស្នូលរបស់វា ទីផ្សារសេវាកម្មដែលអភិវឌ្ឍដោយយោងទៅតាមច្បាប់នៃសេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារ គឺជាប្រភេទនៃទីផ្សារទំនិញ ហើយនៅពេលជាមួយគ្នានោះ មានលក្ខណៈពិសេសមួយចំនួន ដែលនាំទៅរកវិធីសាស្រ្តពិសេសមួយចំពោះសកម្មភាពសហគ្រិន និងទីផ្សារ។ រចនាឡើងដើម្បីបំពេញតម្រូវការសេវាកម្ម។

លក្ខណៈពិសេសនៃទីផ្សារសេវាកម្មត្រូវបានគេមើលឃើញជាដំបូងនៃការទាំងអស់:

នៅក្នុងថាមវន្តខ្ពស់នៃដំណើរការទីផ្សារ (ការផ្តល់សេវាគឺសំដៅលើការពេញចិត្តដោយផ្ទាល់នៃតម្រូវការរបស់មនុស្ស);

នៅក្នុងការបែងចែកទឹកដី (ទម្រង់នៃការផ្តល់សេវា តម្រូវការ និងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ប្រតិបត្តិការនៃសហគ្រាសសេវាកម្មអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃទឹកដីដែលគ្របដណ្តប់ដោយទីផ្សារជាក់លាក់មួយ);

នៅក្នុងអត្រាខ្ពស់នៃការផ្លាស់ប្តូរមូលធន (គុណសម្បត្តិចម្បងមួយនៃអាជីវកម្មនៅក្នុងវិស័យសេវាកម្មដែលជាផលវិបាកនៃវដ្តផលិតកម្មខ្លីជាង);

នៅក្នុងភាពប្រែប្រួលខ្ពស់ចំពោះការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ (ទ្រព្យសម្បត្តិដោយសារតែភាពមិនអាចទៅរួចនៃការផ្ទុក ឃ្លាំង និងការដឹកជញ្ជូនសេវាកម្ម ក៏ដូចជាភាពចៃដន្យបណ្តោះអាសន្ន និងទំហំនៃការផលិត និងការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ);

នៅក្នុងភាពជាក់លាក់នៃអង្គការនៃការផលិតសេវាកម្ម (មានភាពចល័តកាន់តែច្រើន សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមដែលជាអ្នកផលិតសេវាកម្មមានឱកាសច្រើនសម្រាប់ការឆ្លើយតបដែលអាចបត់បែនបានចំពោះការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងស្ថានភាពទីផ្សារ);

នៅក្នុងលក្ខណៈជាក់លាក់នៃដំណើរការផ្តល់សេវា (ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនរវាងក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ ផ្ទុយទៅវិញបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ពង្រីកទំនាក់ទំនងទំនាក់ទំនង និងម្យ៉ាងវិញទៀត បង្កើនតម្រូវការសម្រាប់គុណវុឌ្ឍិវិជ្ជាជីវៈ បទពិសោធន៍ ក្រមសីលធម៌ និងទូទៅ។ វប្បធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនផលិត);

នៅក្នុងកម្រិតខ្ពស់នៃភាពខុសគ្នានៃសេវាកម្ម (ទាក់ទងនឹងការធ្វើពិពិធកម្ម ការធ្វើបដិរូបកម្ម និងលក្ខណៈបុគ្គលនៃតម្រូវការសម្រាប់សេវាកម្ម ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការលើកទឹកចិត្តដ៏សំខាន់បំផុតសម្រាប់ការច្នៃប្រឌិតក្នុងវិស័យសេវាកម្ម ចាប់តាំងពីរចនាសម្ព័ន្ធស្មុគស្មាញនៃតម្រូវការបង្កឱ្យមានការកើតឡើងនៃថ្មី មិនមែន សេវាកម្មស្ដង់ដារ ការស្វែងរកសេវាកម្មថ្មីក្លាយជាដំណើរការអចិន្ត្រៃយ៍ ដែលទទួលបានការអភិវឌ្ឍន៍កាន់តែច្រើន ដោយសារតម្រូវការទីផ្សារត្រូវបានឆ្អែត);

នៅក្នុងភាពមិនច្បាស់លាស់នៃលទ្ធផលនៃសកម្មភាពសម្រាប់ការផ្តល់សេវា (លទ្ធផលនៃសកម្មភាពសម្រាប់ការផ្តល់សេវា ដែលក្នុងករណីជាច្រើនត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយគុណភាពផ្សេងៗរបស់អ្នកផលិត មិនអាចកំណត់ជាមុនជាមួយនឹងភាពត្រឹមត្រូវគ្រប់គ្រាន់ទេ វគ្គផ្តាច់ព្រ័ត្រ ការវាយតម្លៃលទ្ធផលគឺអាចធ្វើទៅបានលុះត្រាតែការប្រើប្រាស់សេវាកម្ម)។

សេចក្តីសន្និដ្ឋានសម្រាប់ជំពូកទី 1 ។

គោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាសកម្មភាព គោលការណ៍ និងវិធីសាស្រ្តដែលមានគោលបំណង ការអនុវត្តដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីរៀបចំចលនាលំហូរទំនិញទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ភារកិច្ចចម្បងគឺបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការរបស់អ្នកទិញសក្តានុពលទៅជាតម្រូវការពិតប្រាកដសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ លក្ខខណ្ឌទាំងនេះរួមមានធាតុផ្សំនៃគោលនយោបាយទីផ្សារ ដើមទុនចែកចាយ (ការលក់ ការចែកចាយទំនិញ) រួមជាមួយនឹងមុខងារដែលពួកគេត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ។

ដូច្នេះ ចលនានៃទំនិញ (ក្រុមហ៊ុន) របស់ក្រុមហ៊ុនផលិត គឺជាសកម្មភាពមួយក្នុងគោលបំណងរៀបចំចលនានៃលំហូរទំនិញទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ដែលគោលបំណងគឺដើម្បីបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការរបស់អ្នកទិញសក្តានុពលទៅជា តម្រូវការពិតប្រាកដសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ និងដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញដ៏ធំបំផុតរបស់សហគ្រាសពីការលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួន។

ជាដំបូង ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាស ឬក្រុមហ៊ុនត្រូវតែកំណត់គោលដៅ និងគោលបំណងទាំងក្នុងវិស័យផ្សព្វផ្សាយ និងផ្នែកលក់។ អាស្រ័យលើគោលដៅដែលក្រុមហ៊ុនប្រឈមមុខក្នុងវិស័យលក់ គោលដៅ និងប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវគ្នាត្រូវបានកំណត់។ វាជាទម្លាប់ក្នុងការបែងចែកប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រោម៖

ភាពសមស្របនៃការចំណាយពាក់ព័ន្ធ។

អ្នកប្រើប្រាស់មានទំនោរដាក់តម្រូវការពិសេសលើអង្គការទីផ្សារ ដោយសារការយល់ដឹងអំពីជម្រើសទីផ្សារ ក៏ដូចជាតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន និងទម្លាប់ប្រធានបទ។ វិធីសាស្រ្តនៃការបែងចែកទីផ្សារដោយអ្នកប្រើប្រាស់ជួយគិតគូរពីលក្ខណៈ និងលក្ខណៈនៃអាកប្បកិរិយាអ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផលណាមួយ។

2. ការវិភាគសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសលើឧទាហរណ៍នៃ IPC
"Chernysheva" ។

២.១. លក្ខណៈទូទៅនៃសហគ្រាស។

MPK "Chernysheva" ជួលកន្លែងផលិតជាមួយឧបករណ៍
(អង្គភាពទូរទឹកកក) នៅរោងចក្រសាច់ក្រកដែលគ្រប់គ្រងដោយសហគ្រាសបង្កើតទីក្រុងរបស់ទីក្រុង - VSMPO (សមាគមផលិតកម្មលោហៈ Verkhnesalda) ។ ការជួលរួមមានឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ និងការផ្គត់ផ្គង់ថាមពល អាស្រ័យលើបរិមាណផលិតផលដែលផលិត និងមានតម្លៃ 5% នៃតម្លៃលក់។

២.២. ការវិភាគធាតុនិងទម្រង់នៃការអនុវត្តគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ IPC
"Chernysheva" ។

ចូរបង្ហាញពីធាតុសំខាន់ៗនៃគោលនយោបាយលក់របស់ IPC "Chernysheva"៖

ការដឹកជញ្ជូនផលិតផលទៅ IPC "Chernysheva" មានដូចខាងក្រោម:

អន្តរការីឯករាជ្យពាណិជ្ជកម្ម (អ្នកបញ្ជូនបន្តនៃហាង, ពន្លាពាណិជ្ជកម្មនៅ Verkhnyaya Salda) យកផលិតផលជាមួយនឹងយានជំនិះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

ការផ្ទុកផលិតផល - ដោយសារអង្គភាពទូរទឹកកករបស់ MPK "Chernysheva" អនុញ្ញាតឱ្យយោងទៅតាមសមត្ថភាពបច្ចេកទេសរបស់វាមានស្តុកផលិតផលយើងព្យាយាមមាននំប៉ាវប្រហែល 200 កញ្ចប់ជាទុនបម្រុងសម្រាប់កាលៈទេសៈដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន (ការបញ្ជាទិញដែលមិនបានរំពឹងទុកសម្រាប់ផលិតផលគឺអាចធ្វើទៅបាន។ ការឈប់សម្រាកឈឺរបស់និយោជិតម្នាក់។ល។

ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ (ក្នុងករណីនេះសម្រាប់ IPC "Chernysheva" អ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់នៃផលិតផលគឺហាងនិងអគារពាណិជ្ជកម្មនៅ Verkhnyaya Salda ដែលក្នុងទម្រង់ជាអង្គការអាជីវកម្មគឺជាក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិតឬសហគ្រិនឯកជនបុគ្គល) - នេះគឺជា សកម្មភាពសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ៖

វាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយអ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់បរិមាណផលិតផលដែលត្រូវការពីរថ្ងៃមុនពេលការចេញផ្សាយផលិតផលពីឃ្លាំងដោយការហៅទូរស័ព្ទទៅ IPC "Chernysheva";

ការរៀបចំឯកសារនៃការទូទាត់និងការទូទាត់ការចុះបញ្ជីស្របច្បាប់នៃការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិនៃទំនិញ: អ្នកគិតលុយនៃ IPC "Chernysheva" ចេញវិក្កយបត្រ វិក័យប័ត្រ ការបញ្ជាទិញបង្កាន់ដៃនៅពេលទទួលនិងការទូទាត់ទំនិញពីឃ្លាំងដោយអ្នកប្រើប្រាស់;

ជូនដំណឹងដល់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីផលិតផល និងក្រុមហ៊ុន៖ កិច្ចព្រមព្រៀងទិញ និងលក់ត្រូវបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងអ្នកប្រើប្រាស់សំខាន់ៗទាំងអស់នៃផលិតផល រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្នចំនួនកិច្ចសន្យាដែលបានបញ្ចប់ដោយ IPC Chernysheva គឺ 30 ច្បាប់ កិច្ចសន្យាមានព័ត៌មានអំពី IPC Chernysheva ។ នីតិវិធីសម្រាប់ការតាំងទីលំនៅ; សម្រាប់ផលិតផលទាំងអស់ដែលបានលក់ IPC "Chernysheva" ចេញវិញ្ញាបនបត្រគុណភាព បញ្ជាក់ដោយប្រធានពេទ្យសត្វនៃទីក្រុង។

ការប្រមូលព័ត៌មានអំពីទីផ្សារ៖ ប្រធានក្រុមហ៊ុន ក៏ដូចជាអ្នកគិតលុយ (ចាប់តាំងពីពួកគេធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ ទាក់ទងនឹងការចេញឯកសារ) តែងតែចាប់អារម្មណ៍ និងប្រមូលមតិកែលម្អលើផលិតផល - តើផលិតផលត្រូវបានលក់ចេញយ៉ាងដូចម្តេច? មិន​ស័ក្តិសម​នឹង​រសជាតិ​របស់​ផលិតផល​ទេ នំប៉ាវ​របស់​អ្នក​ផលិត​នៅ​ពេល​នេះ​កំពុង​មាន​តម្រូវ​ការ​ខ្ពស់ និង​ដោយសារ​មូលហេតុ​អ្វី។

២.៣. ការវិភាគកត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដល់ជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយរបស់ IPC "Chernysheva" ។

ចូរយើងវិភាគកត្តាទាំងនេះទាក់ទងនឹង IPC "Chernysheva"

1) លក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផល។ ផលិតផលរបស់ IPC "Chernysheva" មានកន្លែងដូចខាងក្រោមក្នុងការចាត់ថ្នាក់នៃប្រភេទទំនិញ:

តាមគោលបំណង - ទាំងនេះគឺជាផលិតផលប្រើប្រាស់។

យោងតាមទម្លាប់អ្នកប្រើប្រាស់ - ផលិតផលនៃតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃ។

ផលិតផលបំពេញតាមតម្រូវការជាក់លាក់ដូចខាងក្រោមៈ

យោងតាមវិធីសាស្រ្តនៃការស្តុកទុក វាចាំបាច់នៅតាមកន្លែងលក់នីមួយៗ ក៏ដូចជានៅក្រុមហ៊ុនផលិត ដើម្បីឱ្យមានទូរទឹកកក ដែលទាមទារការចំណាយបន្ថែម ប៉ុន្តែសហគ្រិនបានរកឃើញផ្លូវចេញដោយការរួមបញ្ចូលគ្នានូវទូរទឹកកកតែមួយ ដើម្បីលក់ទំនិញជាច្រើនប្រភេទ ( ការ៉េម ផលិតផលកកជ្រៅ នំប៉ាវ);

មិនមានបញ្ហាបន្ថែមជាមួយលក្ខខណ្ឌនៃការផ្ទុកទេ ពីព្រោះ ផលិតផលមិនអាចរលួយបានទេ ដែលជាគុណសម្បត្តិមួយរបស់វា អាយុកាលធ្នើឈានដល់ 6 ខែក្រោមលក្ខខណ្ឌសីតុណ្ហភាពពិសេស។

យោងតាមលក្ខខណ្ឌនៃការដឹកជញ្ជូន - ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានទីតាំងនៅចម្ងាយដ៏ច្រើនពីក្រុមហ៊ុនផលិតនោះក្នុងរដូវក្តៅអាចមានបញ្ហាជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូនផលិតផលវានឹងចាំបាច់ក្នុងការប្រើប្រាស់តែការដឹកជញ្ជូន isothermal ដែលរក្សាសីតុណ្ហភាពផ្ទុក។ ដែលនឹងនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃការចំណាយ។ ប៉ុន្តែខណៈពេលដែល IPC "Chernysheva" បានបញ្ចប់កិច្ចសន្យាតែជាមួយហាងនិងពន្លាដែលដំណើរការនៅក្នុងទីក្រុង Verkhnyaya Salda វាមិនមានបញ្ហាជាមួយនឹងការចែកចាយផលិតផលទេ។

ដោយបានពិចារណាលើកត្តានេះ (លក្ខណៈនៃផលិតផល) ដែលប៉ះពាល់ដល់ការលក់ យើងអាចទាញសេចក្តីសន្និដ្ឋានដូចខាងក្រោមលើគោលការណ៍ទីផ្សារ៖ ផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ធំ។

2) ធនធានផលិតកម្មរបស់ IPC "Chernysheva" គឺជាមូលដ្ឋានសម្ភារៈសម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារពោលគឺឧ។ លទ្ធភាពនៃការផ្តល់ឱ្យវានូវធនធានហិរញ្ញវត្ថុ សម្ភារៈ កម្លាំងពលកម្ម និងព័ត៌មាន ក៏ដូចជាលទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងបញ្ហានេះ ត្រូវបានយកមកពិចារណា។

MPK "Chernysheva" ផលិតចំនួនផលិតផលដូចខាងក្រោមក្នុងមួយថ្ងៃ:

2 (ការផ្លាស់ប្តូរ) x 12 (ស្លឹក) x 10 (គីឡូក្រាម។ អត្រានៃការផលិតមួយ leprechaun) \u003d 240 គីឡូក្រាម។

បរិមាណនៃការលក់ IPC "Saldinskiy" ក្នុងមួយខែគឺ:

240 គីឡូក្រាម x 30 ថ្ងៃ (ចំនួនថ្ងៃធ្វើការ) = 7,200 គីឡូក្រាម។

Pelmeni ត្រូវបានខ្ចប់ជាមួយនឹងម៉ាស់ 1 គីឡូក្រាម។ នៅក្នុងថង់វេចខ្ចប់នីមួយៗ។

ដោយបានចាប់ផ្តើមការផលិតនំប៉ាវដំបូង Chernysheva MPK បានប្រើថង់ផ្លាស្ទិចធម្មតាជាការវេចខ្ចប់ដោយចំណាយចំនួនដូចខាងក្រោមលើសម្ភារៈវេចខ្ចប់ (បរិមាណលក់គឺ 6,000 កញ្ចប់ក្នុងមួយខែ) ។

6,000 កញ្ចប់ x 0.50 រូប្លិ៍ (តម្លៃ 1 កញ្ចប់) = 3,000 rubles ។

ដោយសារមានអ្នកលក់ជាច្រើននៅលើទីផ្សារដែលសកម្មភាពរបស់ពួកគេមិនមានការអនុញ្ញាត ហើយប្រភពដើមនៃទំនិញដែលពួកគេបានជួញដូរគឺគួរឱ្យសង្ស័យ លើសពីនេះការយកច្បាប់ចម្លងនៃវិញ្ញាបនបត្រសម្រាប់នំប៉ាវ IPC
"Chernysheva" បានផ្តល់ផលិតផលរបស់ពួកគេសម្រាប់ផលិតផលរបស់ IPC "Chernysheva" អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនបានសន្និដ្ឋានថាវាចាំបាច់ក្នុងការវេចខ្ចប់ផលិតផលរបស់ពួកគេនៅក្នុងថង់វេចខ្ចប់ពិសេស។ ឥឡូវនេះនៅលើការវេចខ្ចប់បន្ថែមលើព័ត៌មានអំពីសមាសភាព អាយុកាលធ្នើ កាលបរិច្ឆេទផលិត តម្លៃថាមពលនៃផលិតផល មានសិលាចារឹកដែលទាក់ទាញការចាប់អារម្មណ៍ភ្លាមៗនៅក្នុងការបោះពុម្ពភ្លឺ និងធំ៖ "ទិញផលិតផលរបស់យើងតែក្នុងវេចខ្ចប់ដើមប៉ុណ្ណោះ" ។

ឥឡូវនេះ MPK "Chernysheva" ចំណាយលើសម្ភារៈវេចខ្ចប់:

6,000 x 1.20 ជូត។ (តម្លៃថង់វេចខ្ចប់មួយ) = 7,200 rubles ។

ទាក់ទងនឹងសកម្មភាពដែលធ្វើឡើងដោយ IPC "Chernysheva" បរិមាណនៃការលក់បានកើនឡើង 1,200 គីឡូក្រាម។ នំប៉ាវក្នុងមួយខែ, i.e. ពួកគេបានដកហូតទីផ្សារពិសេសនោះ ដែលត្រូវបានកាន់កាប់ដោយអ្នកលក់ជាមួយនឹងទំនិញគួរឱ្យសង្ស័យ។

ទាំងនោះ។ ការចំណាយគឺ៖

7 200 ជូត។ + 100 ជូត។ = 8,200 រូប្លិ;

ដែលបង្កើនថ្លៃដើមចែកចាយដោយ៖

5 200 ជូត។ (8,200 rubles - 3,000 rubles = 5,200 rubles)

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ IPC "Chernysheva" បានកើនឡើងចំនួន 10,121 រូប្លិ៍ពោលគឺឧ។ យើងសន្និដ្ឋានថាមូលនិធិដែលបានចំណាយដោយ IPC "Chernysheva" លើសកម្មភាពទីផ្សារបានបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃលទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់ពួកគេ។

ទិន្នន័យស្តីពីសកម្មភាពរបស់ IPC "Chernysheva" ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងតារាងលេខ 6 និងតារាងលេខ 7 ។

ការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃផលិតកម្មដោយធាតុក្នុងមួយបរិមាណផលិតកម្ម = 1,200 គីឡូក្រាម។

តារាងទី 6. ការប៉ាន់ស្មានផលិតកម្ម។

លេខ p.p.	ឈ្មោះធាតុ		ការគណនា
	វត្ថុធាតុដើម និងវត្ថុធាតុដើម រួមទាំង	RUB 30,090.00
		4 290.00 ជូត។	1,200 x 0.55 x 6.5 \u003d 4,290.0 rubles ។
	សាច់គោ	12 00.00 ជូត។
	សាច់ជ្រូក	12 00.00 ជូត។	1,200 x 0.2 x 50.0 \u003d 12,000.0 rubles ។
	សារធាតុបន្ថែមរសជាតិ		1,200 x 0.05 x 6.0 = 360.0 rubles
	កញ្ចប់	1 440.00 ជូត។	1,200 x 1.2 = 1,440.0 rubles
	រំលោះ។
	ការជួលអគារ រួមទាំងថ្លៃទឹកប្រើប្រាស់ និងថាមពល។	2 640.00 ជូត។	1,200 x 44.0 x 5% \u003d 2,640.0 rubles ។
	ការចំណាយលើប្រាក់ខែរួមបញ្ចូល។	RUB 9 116.00
	Lepshchitsy	7 200.00 ជូត។	4 x 1,200 = 7,200.0 rubles
	ជាងដែក
	ម្ចាស់ហាង		7,200.0 / 1,200 = 2,500.0 / ប្រាក់ខែ / ប្រាក់ឈ្នួល
	អ្នកបើកបរ		7,200.0 / 1,200 = 3,000.0 / ប្រាក់ខែ / ប្រាក់ឈ្នួល
	ឆ. គណនេយ្យករ		7,200.0 / 1,200 = 3,000.0 / ប្រាក់ខែ / ប្រាក់ឈ្នួល
	ថ្លៃឈ្នួល។		7,200 x 1,200 = 2,000 ចំណាយ

សូចនាករប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុសំខាន់ៗសម្រាប់ការលក់ 1,200 គីឡូក្រាម។

តារាងលេខ 7 ។

ពិចារណាលើកត្តា (លក្ខណៈនៃផលិតផល ធនធានផលិតកម្ម) ដែលទាក់ទងនឹងបរិយាកាសផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន ឧ. ភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ IPC "Chernysheva" មានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងពួកគេ។

3) អ្នកប្រើប្រាស់។ ក្នុងករណីនេះការគ្រប់គ្រងរបស់ IPC "Chernysheva" បានប្រើយុទ្ធសាស្រ្តគ្របដណ្តប់ទីផ្សារដូចខាងក្រោម - ទីផ្សារមិនខុសគ្នា, i.e. បានសម្រេចចិត្តមិនអើពើភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងផ្នែក និងដោះស្រាយទីផ្សារទាំងមូលក្នុងពេលតែមួយជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនមួយ - នំប៉ាវសាច់ ដោយផ្តោតលើការខិតខំប្រឹងប្រែងមិនមែនលើរបៀបដែលតម្រូវការរបស់អតិថិជនខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមកនោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើអ្វីដែលពួកគេមានដូចគ្នា។

4) ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ក្រុមហ៊ុនណាមួយប្រឈមមុខនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងជាច្រើន។ ដើម្បីអនុវត្តសកម្មភាពរបស់ពួកគេដោយជោគជ័យ ភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ IPC
"Chernysheva" ចាំបាច់ត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងលក្ខណៈគូប្រជែងជិតស្និទ្ធបំផុតរបស់ខ្លួនពោលគឺឧ។ ដើម្បីកំណត់លក្ខណៈក្រុមដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានមុខតំណែងជិតបំផុត និងឱកាសប្រកួតប្រជែង ការវិភាគត្រូវបានអនុវត្តជាដំណាក់កាល។

ដំណាក់កាលទី 1 ។ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ខ្លឹមសារសំខាន់នៃការធ្វើផែនទីនៃក្រុមយុទ្ធសាស្ត្រ។

ការធ្វើផែនទីដំណើរការដូចនេះ៖

ក) ជាដំបូង យើងជ្រើសរើសលក្ខណៈមូលដ្ឋានមួយចំនួនរបស់សហគ្រាស ដែលភាគច្រើនជាលក្ខណៈទាំងនេះគឺ៖

កម្រិតគុណភាព;

ជួរ;

កម្រិតនៃសេវាកម្ម;

ពេលវេលាដឹកជញ្ជូន;

កម្រិតសេវាកម្ម។

ខ) យើងបង្កើតផែនទីដែលមានលក្ខណៈសំខាន់ពីរដែលមិនចាំបាច់ជាប់ទាក់ទងគ្នា ដូចជាលក្ខណៈមិនជាប់ទាក់ទងគ្នាដែលអាចមានកម្រិតនៃសេវាកម្ម។ សម្រាប់សហគ្រាសនីមួយៗមានចំណុចមួយនៅលើផែនទីទាំងនេះ ជាលទ្ធផល សំណុំនៃចំណុចលេចឡើង ចន្លោះជាក់លាក់មួយត្រូវបានកំណត់ ដែលលក្ខណៈដែលស្ថិតនៅជិតបំផុតជាមួយនឹងតួអក្សររបស់ Chernysheva MPK ត្រូវបានបញ្ចូលគ្នា។ ដូច្នេះសហគ្រាសមួយចំនួនដែលកាន់កាប់ទីតាំងស្រដៀងគ្នាសម្រាប់គូនៃលក្ខណៈនីមួយៗធ្លាក់ចូលទៅក្នុងរង្វង់ដែលបានគូរ។

នៅលើផែនទីទំហំនៃរង្វង់គឺប្រហែលសមាមាត្រទៅនឹងទំហំនៃចំណែកនៃសហគ្រាសក្នុងបរិមាណសរុប។ ទាំងនោះ។ ក្រុមសហគ្រាសតូចចង្អៀតដែលមានមុខតំណែងស្រដៀងគ្នាបំផុតលេចធ្លោ វាស្ថិតនៅចន្លោះសហគ្រាសទាំងនេះដែលការប្រកួតប្រជែងដ៏អស្ចារ្យបំផុតនឹងកើតឡើង។

2. ដំណាក់កាល។ - រួមមានការកំណត់គុណសម្បត្តិដែលទាក់ទងនៃការប្រកួតប្រជែង។ ការទទួលយកផ្នែកនៃការវិភាគនេះ: វាត្រូវបានអនុវត្តពីទីតាំងនៃសហគ្រាសជាក់លាក់មួយនៅក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយ IPC "Chernysheva" ។ ការកំណត់គោលការណ៍ទាក់ទងនៃសហគ្រាស - ដៃគូប្រកួតប្រជែង។

តារាងលេខ ១០ ។

ធាតុ		វិធីសាស្រ្តគណនា
1. វត្ថុធាតុដើម និងសម្ភារៈរាប់បញ្ចូល។		25 740 + 72 000 + 72 000 + 2 160 + 8 640 =180 540
ក) ម្សៅ		7,200 x 0.55 x 6.5 rubles = 25,740.0
ខ) សាច់គោ
ខ) សាច់ជ្រូក		7,200 x 0.2 x 50.0 rubles = 72,000.0
ឃ) សារធាតុបន្ថែមរសជាតិ		7,200 x 0.50 x 6.0 rubles = 2160.0
ឃ) ការវេចខ្ចប់		7,200 x 1.2 rubles = ៨៦៤០
2. ការរំលោះរួមបញ្ចូល។		RUB 416.6 + 1,500.0 = 1916.6
ក) ឧបករណ៍លាយម្សៅ		10,000 / 2 ឆ្នាំ / 12 ខែ = 416.6
ខ) ម៉ាស៊ីនកិនសាច់អគ្គិសនី		18,000 / 1 ឆ្នាំ / 12 ខែ = 1,500.0
ការជួលអគារ រួមទាំងថ្លៃទឹកប្រើប្រាស់ និងថាមពល		7200 x 44.0 x 5%
4. ការចំណាយលើប្រាក់បៀវត្សរ៍រាប់បញ្ចូល។		RUB 43,200.0 + RUB 3,000.0 + RUB 2,500.0 + RUB 3,000.0 + RUB 3,000.0 = 54,700.0 rubles ។
ក) ស្បែកជើងកវែង		24 x RUB 1,800.0 = 43,200,0 rubles
ខ) ជាងដែក		RUB 3,000.0
ខ) ម្ចាស់ហាង		RUB 2,500.0
ឃ) អ្នកបើកបរ		RUB 3,000.0
ឃ) ប្រធានគណនេយ្យករ		RUB 3,000.0
5. ថ្លៃដឹកជញ្ជូន
7. ការចំណាយថេរផ្សេងទៀត។
ថ្លៃដើមផលិតកម្មសរុប៖

២.៥. ការវិភាគសូចនាករសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ MPC
"Chernysheva" ។

ពិចារណាលើសូចនាករសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ច
IPC "Chernysheva" ទិន្នន័យត្រូវបានរាយក្នុងតារាងលេខ 11 ។

សូចនាករសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ

MPK "Chernysheva" ។

តារាងលេខ ១១ ។

សូចនាករ		វិធីសាស្រ្តគណនា
1. ប្រាក់ចំណេញពីការលក់		7,200 x 44,0 rubles = 316 800
2. ថ្លៃដើមផលិតកម្ម
3. ប្រាក់ចំណូលសរុបដែលត្រូវបង់ពន្ធ។		RUB 316,800 - 256,996.6 \u003d 59,803.4 rubles ។
4. ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលក្នុងអត្រា 13% ។		RUB 59,803.4 x 13% = 7,774.4
5. ការកាត់បន្ថយតម្រូវការសង្គមក្នុងបរិមាណ 31.1% ។		59 803.4 ជូត។ x 31.1% = 18,598.9
6. ប្រាក់ចំណូលសរុបសុទ្ធ។		59 803.4 ជូត។ - 7,774,4 រូប្លិ។ - 18,598,9 រូប្លិ៍។ = 33,430.1
7. ប្រាក់ចំណេញនៃផលិតផលដែលបានលក់។		RUB 33,430.1 / RUB 316,800.0 X 100% = 10%
8. ប្រាក់ចំណេញនៃសកម្មភាពសំខាន់។		RUB 59,803.4 / RUB 316,800.0 X 100% = 18,87%
9. ត្រឡប់មកវិញលើដើមទុនប្រតិបត្តិការ។		RUB 316,800.0 / RUB 208,540.0 X 100% = 151%

សម្រាប់ការរៀបចំផែនការសកម្មភាពរបស់ IPC "Chernysheva" ដូចជាសម្រាប់សហគ្រាសផ្សេងទៀតវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការស្វែងរកចំណុចមួយពោលគឺឧ។ បរិមាណនៃការផលិត និងការលក់ ដែលមិនមានការខាតបង់ និងគ្មានប្រាក់ចំណេញ និយាយម្យ៉ាងទៀត យើងកំណត់បរិមាណសំខាន់នៃផលិតកម្ម រូបមន្តរបស់វាមានដូចខាងក្រោម៖

Qcr. = F / (P - Ved ។ )

Qcr - បរិមាណសំខាន់នៃផលិតកម្ម;

F - ការចំណាយថេរ;

P - តម្លៃផលិតផល;

វេដ - តម្លៃប្រែប្រួលក្នុង 1 គីឡូក្រាម។ ផលិតផល

Qcr. = 58,616.6 / (44.0 rubles - 25.56 rubles) = 58,616,6 rubles ។ / RUB 18.44 = 3179 គីឡូក្រាម។

ការចំណាយថេរត្រូវបានបន្ថែមដូចខាងក្រោម:

RUB 1,916.6 + RUB 54,700.0 + 1,000 rubles ។ + 1,000 rubles ។ = 198,380 រូប្លិ។

ថ្លៃដើមអថេរគឺ៖

RUB 180,540 + 15 840 ជូត។ + 2000 ជូត។ = 198,380 រូប្លិ។

តម្លៃប្រែប្រួលក្នុង 1 គីឡូក្រាម។ ផលិតផលគឺស្មើគ្នា៖

RUB 198,380 / 7,200 = 25,56 rubles ។

ការផលិតផលិតផលគឺធំជាងតម្លៃស្មើនឹង 3,179 គីឡូក្រាម។ ធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញ
MPK "Chernysheva" ។

ការសន្និដ្ឋានលើជំពូកទី 2 ។

ស្មុគ្រស្មាញកែច្នៃសាច់ "Chernysheva" គឺជារចនាសម្ព័ន្ធផលិតកម្មឯកជន។ វាត្រូវបានរៀបចំនៅថ្ងៃទី 1 ខែសីហាឆ្នាំ 2000 នៅក្នុងតំបន់ Sverdlovsk បានចាប់ផ្តើមផលិតផលិតផលចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែតុលាឆ្នាំ 2000 ។ យោងទៅតាមសកម្មភាពរៀបចំនិងច្បាប់របស់ IPC "Chernysheva" វាត្រូវបានចុះបញ្ជីនៅក្នុងនាយកដ្ឋានសេដ្ឋកិច្ចនៅ Pershina E.A. ពោលគឺឧ។ IPC "Chernysheva" មិនមែនជានីតិបុគ្គលទេហើយ Pershin E.A. ជា​សហគ្រិន​ដែល​មិន​បាន​រួម​បញ្ចូល។

ផលិតផលដែលបានបញ្ចប់របស់ MPK "Chernysheva" គឺជានំប៉ាវសាច់ - ផលិតផលនេះបំពេញតាមស្តង់ដារនិងតម្រូវការនៃការត្រួតពិនិត្យអនាម័យនិងរោគរាតត្បាតត្រូវបានសាកល្បងនិងទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រគុណភាព។

ជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយ និងអង្គភាពបន្តបន្ទាប់ទាំងមូលនៃការចែកចាយផលិតផលគឺអាស្រ័យលើឥទ្ធិពលនៃកត្តាបរិស្ថានរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងខាងក្នុង និងខាងក្រៅ។

ដូច្នេះដោយបានវិភាគគោលនយោបាយលក់បច្ចុប្បន្នរបស់ IPC "Chernysheva" នៅក្នុងជំពូកទី 2 នៃការងារនោះ យើងអាចសន្និដ្ឋានបានថា សកម្មភាពគ្រប់គ្រងទាំងអស់គឺសំដៅលើសកម្មភាពសន្យារយៈពេលវែងដែលនឹងបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញអតិបរមាដល់ IPC ។
"Chernysheva" ។

3. សំណើរសម្រាប់កែលម្អការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពទីផ្សារ។
៣.១. ការរៀបចំការលក់ដោយផ្ទាល់នៅ IPC "Chernysheva" ។

ប្រព័ន្ធទីផ្សារដោយផ្ទាល់ផ្តល់សម្រាប់ការលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

MPK "Chernysheva" មិនមានបណ្តាញហាងផ្ទាល់ខ្លួនទេ។

ផែនការអង្គការ។ ការគ្រប់គ្រងរបស់ IPC "Chernysheva" បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយមេដឹកនាំនៃទីផ្សារស្តីពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ (ជាការពិតកិច្ចព្រមព្រៀងជួល) i.e. ជួលកន្លែងលក់រាយសម្រាប់លក់ផលិតផលរបស់ខ្លួន។ នៅលើទីផ្សារ VSMPO
(ទីផ្សាលេខ 1) - ការជួលជាមួយនឹងបញ្ជរទូរទឹកកកដែលផ្តល់ជូននៅលើទីផ្សារ
មហាវិទ្យាល័យ Verkhnyaya Salda ដោយគ្មានឧបករណ៍ទូរទឹកកក (ឧ. តម្រូវឱ្យទិញឧបករណ៍ទូរទឹកកក)។ កិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយទីផ្សារត្រូវបានបញ្ចប់ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ។

ពិចារណាលើការប៉ាន់ប្រមាណការចំណាយប្រចាំខែសម្រាប់ការបង្កើនកម្មវិធីផលិតកម្ម និងការគណនាប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបាននៅលើទីផ្សារសម្រាប់រយៈពេលរាយការណ៍ដូចគ្នា (តារាងលេខ 12) ។
ការ​ប៉ាន់​ប្រមាណ​តម្លៃ​សម្រាប់​ការ​បង្កើន​កម្មវិធី​ផលិត​នំប៉ាវ​រយៈពេល​មួយ​ខែ។ តារាងលេខ 12

យើងពិចារណាតារាងទិន្នន័យដូចខាងក្រោមៈ

តម្លៃវត្ថុធាតុដើមគឺ៖

1,200 x 24 - 90 = 29,880 (រូប្លិ)

ការចំណាយលើការវេចខ្ចប់គឺ៖

1,200 x 1.2 = 1,440 (រូប្លិ)

ប្រាក់ខែជាងចម្លាក់៖

4 x 1,800 = 7,200 (រូប្លិ)

ការជួលត្រូវបានគណនាតាមតម្លៃលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់ដុំ៖

1,200 x 44 + 5% = 2,640 (រូប្លិ)

ការប៉ាន់ប្រមាណការចំណាយប្រចាំខែសម្រាប់អង្គការទីផ្សារផ្ទាល់។ តារាងលេខ ១៣ ។

	ឈ្មោះនៃធាតុចំណាយ
	ជួលកន្លែងលក់ដូរ		1 350 ជូត។
	ថែទាំម៉ាស៊ីនត្រជាក់
	ប្រាក់ខែរបស់អ្នកលក់		RUB 1,908
	ពន្ធតែមួយ		420 ជូត។
	ថ្លៃដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន		450 ជូត។
	តម្លៃទីផ្សារផ្ទាល់សរុប (ជួរទី 1 + បន្ទាត់ទី 2 + បន្ទាត់ទី 3 + បន្ទាត់ទី 4 + បន្ទាត់ទី 5)		4 328 ជូត។

សូចនាករត្រូវបានគណនាដូចខាងក្រោមៈ

ជួលកន្លែងលក់ដូរ៖

ទីផ្សារលេខ 1 30 (ថ្ងៃ) x 50.00 (RUB) = 1,500 (RUB)

ទីផ្សារលេខ 2 30 (ថ្ងៃ) x 45.00 (ជូត។) = 1,350 (ជូត។ )

ប្រាក់ខែអ្នកលក់៖

(1,200 x 53.00 x 3%) / 100% = 1,908 (រូប្លិ)

ថ្លៃដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន៖

30 (ថ្ងៃ) x 15 (rubles) = 450 (rubles) ដែល 15 rubles ។ - បរិមាណនៃការចែកចាយតែមួយ (គណនាតាមចម្ងាយ និងតម្លៃសាំង)។

សូចនាករនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់ការផលិតនំប៉ាវ។

តារាងលេខ ១៤ ។

ប្រសិនបើយើងពិចារណាថាទិន្នន័យសម្រាប់ទីផ្សារ #1 និងទីផ្សារ #2 គឺស្មើគ្នានោះ៖

ចំណូលពីបរិមាណលក់គឺស្មើនឹង៖

1,200 x 44.00 = 52,800 (រូប្លិ)

ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលត្រូវបានគណនា៖

(52,800 - 41,160) x 13% / 100% = 1,513.2 (រូប្លិ)

ការកាត់បន្ថយសម្រាប់តម្រូវការសង្គមមានសូចនាករខាងក្រោម និងចំនួនសរុប 31.1% ស្មើនឹង 3,620 (រូប្លិ)៖

មូលនិធិសោធននិវត្តន៍៖

(52,800 - 41,160) x 26% / 100% = 3,026.4 (រូប្លិ)

មូលនិធិធានារ៉ាប់រងសុខភាព៖

(52,800 - 41,160) x 3.6% / 100% = 419.04 (រូប្លិ)

មូលនិធិការងារ៖

(52,800 - 41,160) x 1.5% / 100% = 174.6 (រូប្លិ)

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធស្មើនឹង៖

52,800 - 41,160 - 1,513.2 - 3,620 = 6,506.8 (រូប្លិ)

សូចនាករនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចលើការងាររបស់ហាងលក់រាយ។ តារាងលេខ ១៥ ។

ទិន្នន័យក្នុងតារាងត្រូវបានបញ្ចូលដោយផ្អែកលើការចំណាយខាងក្រោម៖

ពាណិជ្ជសញ្ញាគឺស្មើនឹង៖

(53.00 - 44.00) x 1,200 = 10,800 (រូប្លិ)

ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធស្មើនឹង៖

សម្រាប់ទីផ្សារលេខ 1: 10,800 - 4,278 = 6,522 (រូប្លិ) សម្រាប់ទីផ្សារលេខ 2: 10,800 - 4,328 = 6,472

តាមរយៈការណែនាំប្រព័ន្ធទីផ្សារផ្ទាល់ យើងបង្កើនបរិមាណផលិតកម្ម ដែលនាំឱ្យមានតម្រូវការបន្ថែមសម្រាប់ដើមទុនធ្វើការ (ថ្លៃដើមនៃវត្ថុធាតុដើម)។

តម្រូវការ៖ 29,880 (រូប្លិ) x 2 (ទីផ្សារ) = 59,760 (រូប្លិ) នៃមូលនិធិបន្ថែមប្រចាំខែ។

យើងធ្វើការសន្និដ្ឋានដូចខាងក្រោមៈ អង្គការនៃបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួនបានបង្កើនបរិមាណនៃការលក់ផលិតផលនេះបើយោងតាមសកម្មភាពផលិតកម្មរបស់ IPC ។
"Chernysheva" ប្រាក់ចំណូលសរុបបានកើនឡើង 105,600 រូប្លិ៍។ ក្នុងមួយខែហើយប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបានកើនឡើងចំនួន 13,012 រូប្លិ លើសពីនេះទៀតប្រាក់ចំណេញសុទ្ធពីប្រតិបត្តិការនៃហាងលក់រាយមានចំនួន 12,944 រូប្លិ៍។ សរុបមកប្រាក់ចំណេញរបស់ IPC "Chernysheva" បានកើនឡើង 26,006 rubles ។ ប្រចាំខែ។

៣.២. ដំណោះស្រាយសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការចាត់ថ្នាក់នៅ IPC "Chernysheva" ។

បន្ទាត់ផលិតផលគឺជាចំនួនសរុបនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការចាត់ថ្នាក់ត្រូវបានបែងចែកទៅជាក្រុម assortment ដែលទាក់ទងដោយភាពស្រដៀងគ្នានៃមុខងារ តម្លៃលក់។

ក្រុមចាត់ថ្នាក់មានធាតុចាត់ថ្នាក់ - ទាំងនេះគឺជាម៉ូដែលជាក់លាក់ ម៉ាក ប្រភេទនៃទំហំ។

ជួរផលិតផលត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយសូចនាករដូចខាងក្រោមៈ

ទទឹងគឺជាចំនួនក្រុមការចាត់ថ្នាក់ដែលបានផ្តល់ជូន។

ជម្រៅគឺជាចំនួននៃធាតុចាត់ថ្នាក់ក្នុងក្រុមនីមួយៗ។

ការប្រៀបធៀបគឺជាទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមផលិតផលក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ បណ្តាញចែកចាយ ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ ជួរតម្លៃ។

ដំណោះស្រាយសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការចាត់ថ្នាក់នៅ IPC "Chernysheva" មានដូចខាងក្រោម។

ការចាត់ថ្នាក់គឺមិនធំគ្រប់គ្រាន់ទេ ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយបន្ថែមវាជាមួយនឹងការកែប្រែផលិតផលថ្មី។ ជម្រៅនៃជួរផលិតផលត្រូវបានកំណត់ដោយផ្នែកដោយគោលដៅដែលក្រុមហ៊ុនកំណត់សម្រាប់ខ្លួនវាផ្ទាល់។ គោលបំណងនៃ IPC
"Chernysheva" គឺជាការដណ្តើមយកចំណែកទីផ្សារធំជាង។

ការចាត់ថ្នាក់យ៉ាងស៊ីជម្រៅអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់ផលិតផលមួយ បង្កើនការប្រើប្រាស់ទំហំនៅក្នុងហាងលក់រាយ ការពារដៃគូប្រកួតប្រជែងមិនឱ្យចូលក្នុងទីផ្សារ និងបង្កើនជួរតម្លៃ។ គោលបំណងនៃការធ្វើឱ្យជួរកាន់តែស៊ីជម្រៅគឺដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារកាន់តែច្រើនដែលស្របពេលជាមួយនឹងគោលដៅរបស់ IPC "Chernysheva" ។

ពិចារណាលើការធ្វើឱ្យស៊ីជម្រៅនូវជួរដោយការណែនាំផលិតផលខាងក្រោមទៅក្នុងផលិតកម្ម៖

នំប៉ាវដំឡូង។

យើងនឹងពិចារណាលើការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនៃភាពថ្មីថ្មោងនៃការផលិត ពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនៃលក្ខណៈនៃលក្ខណៈប្រែប្រួល ទាំងនេះនឹងជាផលិតផលដែលមានទីតាំងថ្មី ការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនឹងត្រូវបានអនុវត្តនៅលើមូលដ្ឋាន។ នៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់យើង។

ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។

ដំណាក់កាលដំបូងគឺការបង្កើតគំនិត និងវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។ វិធីសាស្រ្តដែលប្រើគឺវិចារណញាណ និងច្នៃប្រឌិត។

គំនិតនេះស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថានៅលើតំបន់ផលិតកម្មដែលជួលដោយ Chernysheva MPK រៀបចំការផលិតផលិតផលដូចខាងក្រោម - នំប៉ាវដំឡូង។

តាមទស្សនៈនៃទ្រឹស្តីនៃវដ្តជីវិត ដែលត្រូវបានពិពណ៌នាដោយប្រើអថេរនៃពេលវេលា និងបរិមាណនៃការលក់ ផលិតផលថ្មីមួយនឹងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលជីវិតដូចខាងក្រោមៈ

ដំណាក់កាលសូន្យនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល (នេះគឺជាពេលវេលានៃការលេចឡើងនៃគំនិតមួយរហូតដល់ការចេញផ្សាយផលិតផលនៅលើទីផ្សារ);

ដំណាក់កាលដំបូងនៃការណែនាំទៅកាន់ទីផ្សារ (លក្ខណៈដោយប្រជាប្រិយភាពទាបនៃផលិតផល រូបភាពទី 16 ។ [Kotler F. "មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទីផ្សារ"៖ ការបកប្រែពីភាសាអង់គ្លេស
- អិមៈ "សៀវភៅជំនួញ", អ៊ីម៉ា - ឈើឆ្កាង។ បូក, ខែវិច្ឆិកា 1995 - 212 ទំព័រ។]

នៅដំណាក់កាលទាំងនេះនៃវដ្តជីវិតផលិតផល យើងនឹងងាកទៅរកសកម្មភាពទីផ្សារខាងក្រោម - យើងនឹងបង្កើតកម្មវិធីទីផ្សារសមហេតុផល សំដៅលើការចែកចាយផលិតផលយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងបណ្តាញចែកចាយ ស្គាល់អ្នកទិញសក្តានុពលជាមួយផលិតផលដោយការផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មាន ការលើកទឹកចិត្ត អ្នកទិញដើម្បីសាកល្បងផលិតផល (តារាងលេខ 19) ។

សកម្មភាពទីផ្សារនៅដំណាក់កាលទីផ្សារ

វដ្តជីវិតផលិតផល។

តារាងលេខ 19 ។

ព្រឹត្តិការណ៍		វិធីសាស្រ្តសមិទ្ធិផល
1. កម្មវិធីលក់សមហេតុផល។	ការចែកចាយទំនិញយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងបណ្តាញចែកចាយ។	យើងងាកទៅរកផ្នែកលើកទឹកចិត្ត (អន្តរការី) នៃបណ្តាញចែកចាយ ដោយផ្តល់នូវការទូទាត់ជាមុន (ទំនិញនឹងត្រូវបានបញ្ចេញដោយគ្មានការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់ ពោលគឺសម្រាប់លក់ ការទូទាត់នឹងកើតឡើងនៅពេលលក់ ពោលគឺ អន្តរការីនឹងមិនវិនិយោគប្រាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ និងទទួលហានិភ័យតិចតួចបំផុត)។
2. ស្គាល់ទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។	ការយល់ដឹងរបស់អ្នកទិញអំពីគុណភាព លក្ខណៈសម្បត្តិ។	យើងដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែត Novator (ការបោះពុម្ពផ្សាយដែលត្រូវបានអានយ៉ាងទូលំទូលាយបំផុតនៅក្នុងទីក្រុង) ដោយមានខ្លឹមសារនៃលំដាប់ដូចខាងក្រោមៈ ជូនដំណឹងដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួនអំពីការចេញផ្សាយផលិតផលថ្មី - នំប៉ាវដំឡូង។ គុណភាពខ្ពស់បំផុត និងតម្លៃសមរម្យនៃផលិតផលរបស់យើងនឹងពេញចិត្តអ្នក”។
3. ការលើកទឹកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យសាកល្បងផលិតផល។	ការបង្កើនការលក់ផលិតផល។	ផលិតផលត្រូវបានដាក់ក្នុងកញ្ចប់ដែលមានសមត្ថភាព 0,5 គីឡូក្រាម។ (ចាប់តាំងពីផលិតផលថ្មី អ្នកប្រើប្រាស់នឹងងាកមកទិញវាកាន់តែលឿនប្រសិនបើវាតូចជាងក្នុងបរិមាណ និងតម្លៃ)។ ការរចនាកញ្ចប់នឹងស្រដៀងទៅនឹងកញ្ចប់មុនទាំងអស់ (ចាប់តាំងពីអ្នកទិញមានរូបភាពជាក់លាក់របស់ក្រុមហ៊ុន រូបភាពគឺផ្អែកលើគុណភាពផលិតផលក្នុងតម្លៃសមរម្យ)។

ដំណាក់កាលទីពីរគឺការបែងចែកទីផ្សារ ការជ្រើសរើសផ្នែកគោលដៅ និងការកំណត់ទីតាំងផលិតផល។

នៅដំណាក់កាលនេះ យើងងាកទៅរកទីផ្សារគោលដៅ i.e. យើងធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នារវាងផ្នែកទីផ្សារដែលយើងនឹងបម្រើជាចម្បង នេះតម្រូវឱ្យមានសកម្មភាពសំខាន់បី។

សកម្មភាពទីផ្សារគោលដៅ។

ដូច្នេះ យើងកំពុងរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ទាក់ទងនឹងផលិតផលថ្មីរបស់ IPC
"Chernysheva"៖

ដំបូង យើងជ្រើសរើសអថេរសំខាន់ៗដែលប្រើដើម្បីបែងចែកទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ ហើយបំបែកវាចុះ៖

គោលការណ៍ភូមិសាស្ត្រ (តំបន់, ស្រុក, ទីក្រុង, អាកាសធាតុ);

គោលការណ៍ចិត្តសាស្ត្រ (ថ្នាក់សង្គម របៀបរស់នៅ ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈ);

គោលការណ៍នៃអាកប្បកិរិយា (ហេតុផលសម្រាប់ការទិញ អត្ថប្រយោជន៍ដែលចង់បាន ស្ថានភាពអ្នកប្រើប្រាស់ អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់ កម្រិតនៃការប្តេជ្ញាចិត្ត កម្រិតនៃការត្រៀមខ្លួនក្នុងការយល់ឃើញផលិតផល អាកប្បកិរិយាចំពោះផលិតផល);

គោលការណ៍ប្រជាសាស្រ្ត (អាយុ, ភេទ, ទំហំគ្រួសារ, ដំណាក់កាលវដ្តជីវិតគ្រួសារ, កម្រិតប្រាក់ចំណូល, មុខរបរ, ការអប់រំ);

ទីពីរ យើងវាយតម្លៃកម្រិតនៃភាពទាក់ទាញនៃផ្នែកដែលទទួលបានសម្រាប់ផលិតផលថ្មី ទាក់ទងទៅនឹងផលិតផលថ្មី គោលការណ៍អាកប្បកិរិយាគឺស្របគ្នាដោយផ្អែកលើអ្វីដែលអ្នកចង់បាន - ការសន្និដ្ឋាន។

ការសន្និដ្ឋានដែលចង់បាន - ទម្រង់មួយនៃការបែងចែកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព - ការចាត់ថ្នាក់នៃអ្នកទិញដោយផ្អែកលើអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេកំពុងស្វែងរកនៅក្នុងផលិតផល i.e. អ្នកទិញសំខាន់នៃទំនិញនឹងជាអ្នកប្រើប្រាស់ដូចខាងក្រោម (តារាងលេខ។
20).
ការបែងចែកទីផ្សារនំប៉ាវដំឡូងដោយផ្អែកលើអត្ថប្រយោជន៍បុគ្គល។

តារាងលេខ 20 ។

ផ្នែកអត្ថប្រយោជន៍	លក្ខណៈប្រជាសាស្រ្ត	ចរិតលក្ខណៈ	លក្ខណៈផ្លូវចិត្ត	ម៉ាកដែលពេញចិត្ត
ការសន្សំ (តម្លៃទាប)	អ្នកប្រើប្រាស់ចំណូលទាប	អ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម	អន់ជាង, ទាបជាង ថ្នាក់កណ្តាល, ថ្នាក់កណ្តាលខាងលើ	ម៉ាកដែលអាចប្រើបាន មានលក់ (ដូច នៅលើទីផ្សារ ទីផ្សារ ទេ ជម្រើស)
គុណភាពរសជាតិ	អ្នកប្រើប្រាស់ដែលឲ្យតម្លៃលើគុណភាព ដោយមិនគិតពីតម្លៃទំនិញ	អ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម	សោភ័ណភាព
ភាពងាយស្រួលនៃការប្រើប្រាស់ (ការចម្អិនអាហាររហ័ស និងងាយស្រួល)	បុរស ក្មេងជំទង់ សិស្សានុសិស្ស អ្នកដែលមានពេលទំនេរមានកំណត់	ការទិញប្រចាំថ្ងៃ	អ្នកស្រលាញ់ជីវិត
ការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះផលិតផល	អ្នកស្រឡាញ់ដំឡូងក្នុងទម្រង់ណាមួយ។	កម្រិតនៃការប្តេជ្ញាចិត្តគឺខ្លាំង	អ្នកប្រពៃណី
សេវាកម្ម (វេចខ្ចប់ ០.៥ គីឡូក្រាម។ )	ទំហំគ្រួសារ 1-2 មនុស្ស, ស្ត្រី	ការទិញប្រចាំថ្ងៃ	សោភ័ណភាព

ផ្នែកទីផ្សារបង្ហាញពីលទ្ធភាពនៃផ្នែកទីផ្សារផ្សេងៗ ដែល IPC "Chernysheva" នឹងធ្វើសកម្មភាព

ទីបី មានជម្រើសបីសម្រាប់ការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារ៖

ទីផ្សារមិនខុសគ្នា;

ទីផ្សារខុសគ្នា៖

ទីផ្សារប្រមូលផ្តុំ។

ការគ្រប់គ្រងរបស់ IPC "Chernysheva" បានសម្រេចចិត្តដោះស្រាយទីផ្សារទាំងមូលក្នុងពេលដំណាលគ្នាជាមួយនឹងសំណើដូចគ្នា ក្នុងករណីនេះ ការគ្រប់គ្រងនឹងមិនផ្តោតលើរបៀបដែលតម្រូវការរបស់អតិថិជនខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមកនោះទេប៉ុន្តែនៅលើអ្វីដែលជារឿងធម្មតានៅក្នុងករណីទាំងនេះ។ ចូរយើងដាក់វានៅក្នុងទម្រង់បែបបទ (រូបភាពទី 18) ។

ការគ្រប់គ្រងរបស់ IPC "Chernysheva" បានបង្កើតផលិតផលបែបនេះ (នំប៉ាវដំឡូង) ដែលនឹងមើលទៅគួរឱ្យទាក់ទាញចំពោះអ្នកទិញច្រើនបំផុតដែលអាចធ្វើទៅបានដោយពឹងផ្អែកលើវិធីសាស្រ្តនៃការចែកចាយដ៏ធំការផ្សព្វផ្សាយដ៏ធំវាខិតខំផ្តល់ឱ្យផលិតផលនូវរូបភាពនៃឧត្តមភាពនៅក្នុង ចិត្តរបស់មនុស្ស។

ដូច្នេះហើយ ក្នុងករណីនេះ ខ្ញុំជឿថា ឥទ្ធិពលនៃការប្រកួតប្រជែងគឺមិនសំខាន់ទេ i.e. MPK "Chernysheva" នឹងឈ្នះលើអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងស្វែងរកនំប៉ាវប្រភេទនេះ ចាប់តាំងពីដៃគូប្រកួតប្រជែងមិនផ្តល់ជូនពួកគេ

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មុននឹងធ្វើការសម្រេចចិត្តបែបនេះ ថ្នាក់ដឹកនាំរបស់ IPC
"Chernysheva" ត្រូវប្រាកដថា:

ចំនួនគ្រប់គ្រាន់នៃអ្នកទិញដែលចូលចិត្តនំប៉ាវដំឡូង;

លទ្ធភាពបច្ចេកទេសនៃការបង្កើតនំប៉ាវ "ដំឡូង";

ឱកាសសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់បង្កើតនំប៉ាវដំឡូង។

ប្រសិនបើចម្លើយទាំងអស់មានភាពវិជ្ជមាន នោះការដឹកនាំរបស់ IPC
Chernysheva បានរកឃើញ "គម្លាត" នៅក្នុងទីផ្សារហើយត្រូវតែចាត់វិធានការដើម្បីបំពេញវា។

ដើម្បីអនុវត្តកម្មវិធីផលិតកម្មនេះ ធនធានការងារបន្ថែមនឹងត្រូវបានទាមទារ តម្រូវការធនធានការងារត្រូវបានគណនាក្នុងតារាងលេខ 23 ។

កំណត់តម្រូវការបន្ថែមសម្រាប់កម្លាំងពលកម្ម
ធនធាន។ តារាងលេខ 23 ។

យើងកំពុងជួលជាងចម្លាក់ចំនួន 5 នាក់បន្ថែម។ ចំនួនការងារក្នុងមួយវេននឹងត្រូវបានចែកចាយរវាងពួកគេដូចខាងក្រោម:

ម៉ាស៊ីនផ្សិតចំនួន 4 ដែលនីមួយៗផលិតផលិតផល 10 គីឡូក្រាម។ នៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ;

ជាងចម្លាក់ 1 នាក់ផលិតបាន 6 គីឡូក្រាម។ នំប៉ាវ និង​ត្រូវ​បាន​ចូល​រួម​ក្នុង​ការងារ​ជំនួយ (បក​ដំឡូង​បារាំង និង​រៀបចំ​ដំឡូង​មី)។

3) លំហូរទំនិញសំខាន់សម្រាប់វត្ថុធាតុដើមសម្រាប់រយៈពេលមួយខែសម្រាប់ការផលិត 1,200 គីឡូក្រាម។ នំប៉ាវដំឡូង។ ម៉ោងធ្វើការ - យើងទទួលយក 26 ថ្ងៃធ្វើការ។ យោងតាមបច្ចេកវិទ្យាសម្រាប់ 1 គីឡូក្រាម។ នំប៉ាវ បរិមាណវត្ថុធាតុដើមខាងក្រោមត្រូវបានប្រើប្រាស់៖

ម្សៅ - 0,55 គីឡូក្រាម;

ដំឡូង - 0,4 គីឡូក្រាម;

សារធាតុបន្ថែមរសជាតិ (អំបិលស៊ុតគ្រឿងទេស) - 0,05 គីឡូក្រាម។

សូមមើលតារាងលេខ ២៤ ។

តម្រូវការប្រចាំខែសម្រាប់វត្ថុធាតុដើមសម្រាប់ផលិតផល
IPC "Chernysheva" តារាងលេខ 24 ។

4) គ្រោងការណ៍ផលិតកម្ម៖ អ្នកផលិតនំប៉ាវធ្វើនំប៉ាវ និងវត្ថុធាតុដើម ជាងដែកជួយធ្វើការងារជំនួយ ការផ្តល់វត្ថុធាតុដើមត្រូវបានផ្តល់ដោយអ្នកបើកបរដែលអនុវត្តការងាររបស់អ្នកបញ្ជូនបន្ត ម្ចាស់ហាងទទួល និងបញ្ចេញផលិតផលសម្រេចពីឃ្លាំង។ អ្នកគិតលុយកត់ត្រាផលិតផល គូរឯកសារសាច់ប្រាក់ ទទួលយកការទូទាត់សម្រាប់ផលិតផលដែលបានលក់។

ដំណាក់​កាល​ទី​បួន​គឺ​ការ​រៀប​ចំ​ការ​ប៉ាន់​ប្រមាណ​ការ​ចំណាយ​ប្រចាំ​ខែ។

1) វត្ថុធាតុដើម (ម្សៅ ដំឡូង សារធាតុបន្ថែម)

ការប្រើប្រាស់ម្សៅក្នុងមួយខែ 660 គីឡូក្រាម តម្លៃលក់ដុំពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម្សៅ Sun 6.50 rubles ។ ជាមួយនឹងពន្ធលើតម្លៃបន្ថែមក្នុង 1 គីឡូក្រាម។ តម្លៃម្សៅក្នុងមួយខែគឺ 4,290 រូប្លិ៍។

ការប្រើប្រាស់ដំឡូងក្នុងមួយខែ 480 គីឡូក្រាមតម្លៃលក់ដុំពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដំឡូង 4.00 រូប្លិ៍។ សម្រាប់ 1 គីឡូក្រាម។ តម្លៃដំឡូងក្នុងមួយខែគឺ 1,920 រូប្លិ៍។

ការប្រើប្រាស់សារធាតុបន្ថែមរសជាតិក្នុងមួយខែគឺ 60 គីឡូក្រាម។ តម្លៃលក់ដុំជាមធ្យមរបស់ពួកគេគឺ
65 ជូត។ ក្នុង 1 គីឡូក្រាម។ នំប៉ាវ តម្លៃនៃការបន្ថែមរសជាតិគឺ 360 រូប្លិ៍។

ការវេចខ្ចប់ 1440 ជូត។

វត្ថុធាតុដើមសរុប: 8,010 រូប្លិ៍។

2) ការរំលោះឧបករណ៍។ សម្រាប់ការផលិតនំប៉ាវយើងត្រូវការ:

ឧបករណ៍លាយម្សៅ;

ឧបករណ៍ទូរទឹកកក។

យើងទិញឧបករណ៍លាយម្សៅដែលមានតម្លៃ 10,000 rubles និងឧបករណ៍លាយមានតម្លៃ
4,000 rubles រយៈពេលធានាសម្រាប់ឧបករណ៍គឺសម្រាប់ឧបករណ៍លាយម្សៅ
2 ឆ្នាំ ឧបករណ៍លាយមាន 1 ឆ្នាំ យើងយកលក្ខខណ្ឌទាំងនេះជាមូលដ្ឋានសម្រាប់គណនារំលោះ។

ការរំលោះនៃឧបករណ៍លាយម្សៅនឹងមាន - 416 រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែការរំលោះនៃឧបករណ៍លាយ - 330 រូប្លិ៍។ ក្នុង​មួយ​ខែ។

បរិក្ខារទូរទឹកកកត្រូវបានជួលរួមជាមួយនឹងកន្លែងផលិត បរិមាណរបស់វាគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្ទុកនូវបរិមាណនៃផលិតផលថ្មី។

ការរំលោះសរុប: 760 រូប្លិ៍។

3) ការជួលកន្លែង។ យោងតាមតម្រូវការរបស់ SES ការផលិតនំប៉ាវដំឡូងត្រូវតែធ្វើឡើងនៅក្នុងបន្ទប់ដាច់ដោយឡែកដាច់ដោយឡែកមួយ។

(ដាច់ដោយឡែកពីការផលិតនំប៉ាវសាច់) ។ មានបន្ទប់បែបនេះនៅក្នុងបរិវេណផលិតកម្មដែលជួលដោយ Chernysheva MPK អត្រាជួលសម្រាប់បន្ទប់នេះត្រូវបានកំណត់នៅ 25 រូប្លិ៍។ ក្នុង 1 sq.m. ក្នុងមួយខែ (រួមទាំងវិក័យប័ត្រប្រើប្រាស់)។

តម្លៃនៃការជួលបន្ទប់ - 500 រូប្លិ៍។

ការជួលសរុប: 500 រូប្លិ៍។

4) ប្រាក់ខែ។ លក្ខខណ្ឌខាងក្រោមត្រូវបានជួសជុលនៅក្នុងកិច្ចសន្យាជាមួយកម្មកររបស់យើង: ក្នុងការផលិតនិងលក់ 1,200 គីឡូក្រាមក្នុងមួយខែ។

នំប៉ាវដំឡូងត្រូវបានផ្តល់ប្រាក់ខែថេរដូចខាងក្រោមៈ

ម៉ូដែល 1800 ជូត។ រៀងរាល់ខែ;

Handyman 500 ជូត។ ក្នុងមួយខែ (ការទូទាត់បន្ថែមទៅនឹងប្រាក់ឈ្នួលសម្រាប់ប្រភេទសកម្មភាពសំខាន់);

ម្ចាស់ហាង 300 ជូត។ ក្នុងមួយខែ (ការទូទាត់បន្ថែមទៅនឹងប្រាក់ឈ្នួលសម្រាប់ប្រភេទសកម្មភាពសំខាន់);

គណនេយ្យករ 200 ជូត។ ក្នុងមួយខែ (បន្ថែមលើប្រាក់ឈ្នួលសម្រាប់ប្រភេទសកម្មភាពសំខាន់) ។

ប្រសិនបើច្រើន ឬតិចត្រូវបានផលិត និងលក់ នោះប្រាក់ឈ្នួលនឹងផ្លាស់ប្តូរតាមសមាមាត្រ ដែលជំរុញកំណើនផលិតភាពការងារតាមរយៈការទទួលខុសត្រូវរួម។

ប្រាក់ខែសរុប: 10,000 rubles ។

5) តម្លៃថាមពល។ ថាមពលឧបករណ៍៖

ឧបករណ៍លាយម្សៅ 6 kW;

ឧបករណ៍លាយ 4 kW ។

ម៉ោង​ធ្វើការ:

ឧបករណ៍លាយម្សៅ 2 ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ;

ឧបករណ៍លាយ 1 ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ។

ថ្ងៃធ្វើការក្នុងមួយខែ 26. តម្លៃនៃអគ្គីសនី 1 kW ក្នុងមួយម៉ោងជាមួយនឹងអាករគឺ 0.5 rubles ។ តម្លៃអគ្គិសនីសម្រាប់ម៉ាស៊ីនលាយម្សៅ៖

2 ម៉ោង x 6 kW x 25 ថ្ងៃ x 0.5 ជូត។ = 150 រូប្លិ។

ការប្រើប្រាស់ថាមពលឧបករណ៍លាយ៖

1 ម៉ោង x 4 kW x 25 ថ្ងៃ x 0.5 ជូត។ = 50 រូប្លិ។

ការប្រើប្រាស់ថាមពលសរុប: 200 រូប្លិ៍។ ក្នុង​មួយ​ខែ។

6) ថ្លៃដឹកជញ្ជូន។ ការដឹកជញ្ជូនវត្ថុធាតុដើមត្រូវបានអនុវត្តតាមរថយន្ត

"Gazelle" ដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ IPC "Chernysheva" ។

សមត្ថភាពផ្ទុករបស់ម៉ាស៊ីនគឺ 1,500 គីឡូក្រាម។ កម្មវិធីផលិតប្រចាំខែត្រូវការ 1,200 គីឡូក្រាម។ វត្ថុធាតុដើម, i.e. ការធ្វើដំណើរមួយខែទៅ
N. Tagil សម្រាប់វត្ថុធាតុដើម។ យើងបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកបើកបរពីបរិមាណនៃការងារដែលបានអនុវត្តជាក់ស្តែងការធ្វើដំណើរមួយទៅទីក្រុង N. Tagil ត្រូវបានបង់ក្នុងអត្រា 100 រូប្លិ៍។ ការប្រើប្រាស់សាំងជាមធ្យម 10 លីត្រក្នុង 40 គីឡូម៉ែត្រក្នុងន័យរូបិយវត្ថុវាគឺ 80 រូប្លិ៍។

ជាសរុបការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនមានចំនួន 180 រូប្លិ៍។

ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនសរុប: 180 រូប្លិ៍។ ក្នុង​មួយ​ខែ។

7) ការចំណាយថេរផ្សេងទៀត (ធុងទឹក អាវរងា ក្រណាត់ សាប៊ូ ម្សៅ កាំបិត ក្តារកាត់។ល។)។

សរុប 200 រូប្លិ៍។ ក្នុង​មួយ​ខែ។

ការចំណាយសរុប: 19,836 រូប្លិ៍។ (ទិន្នន័យទាំងអស់លើការគណនារបស់វាត្រូវបានរាយក្នុងតារាងលេខ 26)។

ការចែកចាយថ្លៃដើមសម្រាប់ថេរតាមលក្ខខណ្ឌ និងអថេរតាមលក្ខខណ្ឌត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាងលេខ 25 ។

តាមលក្ខខណ្ឌ - ថេរ និងតាមលក្ខខណ្ឌ - ថ្លៃដើមអថេរ។

តារាងលេខ 25 ។

ប្រភេទថ្លៃដើម	សរុប ជូត។	តាមលក្ខខណ្ឌ - អចិន្ត្រៃយ៍	តាមលក្ខខណ្ឌ - អថេរ
រំលោះ
កន្លែងជួល
ការចំណាយថាមពល
ការដឹកជញ្ជូន
អចិន្ត្រៃយ៍ផ្សេងទៀត។

ការចាត់ថ្នាក់នៃថ្លៃដើមផលិតកម្មតាមធាតុ។

តារាងលេខ 26 ។

ធាតុ		វិធីសាស្រ្តគណនា
1. វត្ថុធាតុដើមរួមបញ្ចូល។	RUB 8,010	1,440 + 4,290 + 1,920 + 360 = 8,010 rubles
ក) ម្សៅ		៦៦០ គីឡូក្រាម។ x 6.5 រូប្លិ។ = 4,290 រូប្លិ។
ខ) ដំឡូង		480 គីឡូក្រាម។ x RUB 4.00 = 1920 រូប្លិ។
ខ) សារធាតុបន្ថែមរសជាតិ		60 គីឡូក្រាម។ x 6,00 ជូត។ = 360 រូប្លិ។
ឃ) ការវេចខ្ចប់		2400 ភី។ x 0.6 ។ = ១៤៤០
2. ការរំលោះរួមបញ្ចូល។	746 ជូត។	416 ជូត។ + 330 ជូត។ = 746 រូប្លិ។
ក) ឧបករណ៍លាយម្សៅ		10,000 rubles / 2 ឆ្នាំ / 12 ខែ = 416 រូប្លិ។
ខ) ឧបករណ៍លាយ		4,000 rubles / 1 ឆ្នាំ / 12 ខែ = 330 រូប្លិ។
3. ការជួលអគារ រួមទាំងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់		25 ជូត។ x 20 sq.m. = 500
៤.ប្រាក់ខែ៖ រួមទាំង		9,000 + 500 + 300 rubles +200 = 10,000
ក) ស្បែកជើងកវែង		1800 ជូត។ x 5 នាក់។ = ៩០០០
ខ) ជាងដែក
ខ) ម្ចាស់ហាង
ឃ) គណនេយ្យករ
5. ការប្រើប្រាស់ថាមពលរួមបញ្ចូល។		150 ជូត។ + 50 ជូត។ = ២០០
ក) ឧបករណ៍លាយម្សៅ		2 ម៉ោង x 6 kW x 25 ថ្ងៃ x 0.5 ជូត។ = ១៥០
ខ) ឧបករណ៍លាយ		1 ម៉ោង x 4 kW x 25 ថ្ងៃ x 0.5 ជូត។ =50
6. ថ្លៃដឹកជញ្ជូនរួមបញ្ចូល។		100 ជូត។ + 80 ជូត។ = ១៨០
ក) អ្នកបើកបរ		យោងតាមកិច្ចសន្យា។
ខ) សាំង		10 លីត្រ x 8 រូប្លិ៍។ = 80
7. ការចំណាយថេរផ្សេងទៀត (ធុងទឹក អាវរងា ក្រណាត់ សាប៊ូ ម្សៅ កាំបិត ក្តារកាត់ ។ល។)
8. តម្លៃផលិតកម្មសរុប		8 010 + 746 + 500 + 10 000 + 200 + 180 +200 = 19 836

ដំណាក់កាលទីប្រាំគឺផែនការហិរញ្ញវត្ថុ។

ប្រាក់ចំណូលពីការលក់គឺ 40,800 រូប្លិ៍។ ក្នុងមួយខែ (1,200 x 34 rubles ។
= 40 800 ជូត។

តម្លៃផលិតកម្មសរុបគឺ 19,836 រូប្លិ៍។ ក្នុង​មួយ​ខែ។

ប្រាក់ចំណូលជាប់ពន្ធសរុបគឺ 20,964 RUB ។ ក្នុង​មួយ​ខែ។

អត្រាពន្ធលើប្រាក់ចំណូលសរុប៖

ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល - 13%, ចំនួនទឹកប្រាក់នៃពន្ធលើប្រាក់ចំណូលគឺ 2,725,32 rubles ។ ក្នុង​មួយ​ខែ;

អត្រាសម្រាប់បរិមាណនៃការកាត់សម្រាប់តម្រូវការសង្គមមានដូចខាងក្រោម

មូលនិធិសោធននិវត្តន៍ - 26% - 5,450,64 rubles ។

ការធានារ៉ាប់រងផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្ត - 3.6% - 754.70 rubles ។

មូលនិធិការងារ - 1.5% - 314.46 rubles ។

ការកាត់សរុបសម្រាប់តម្រូវការសង្គម: - 6,519,80 rubles ។

ប្រាក់ចំណូលសរុបសុទ្ធដែលនៅសេសសល់ពីការចោលរបស់សហគ្រាសគឺស្មើនឹង

RUB 20,964 - 2,725,32 រូប្លិ៍។ - RUB 6,519.80 = 11,718.88 rubles ។

ទិន្នន័យគណនាត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងតារាងលេខ 27
ផែនការហិរញ្ញវត្ថុរបស់ IPC "Chernysheva" ។

តារាងលេខ ២៧ ។

សូចនាករ	ចំនួនទឹកប្រាក់ RUB	វិធីសាស្រ្តគណនា
1. ប្រាក់ចំណេញពីការលក់		1,200 x 34 រូប្លិ = 40,800 រូប្លិ។
2. ថ្លៃដើមផលិតកម្ម
3. ប្រាក់ចំណូលសរុបដែលត្រូវបង់ពន្ធ		40 800 ជូត។ - 19 836 រូប្លិ។ = 20,964 រូប្លិ។
4. ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលក្នុងអត្រា 13%		RUB 20,964 x 13% / 100 = 2,725.32
5. ការកាត់ប្រាក់សម្រាប់សង្គម។ តម្រូវការក្នុងបរិមាណ 31.1%		RUB 20,964 x 31.1% / 100 = 6,519.80
6. ប្រាក់ចំណូលសរុបសុទ្ធ		RUB 20,964 - 2,725,32 រូប្លិ៍។ - RUB 6,519.80 = 11,718.88 rubles ។

យើងកំណត់បរិមាណនៃការផលិត និងការលក់ ដែលមិនមានការបាត់បង់ និងគ្មានប្រាក់ចំណេញ ម្យ៉ាងវិញទៀត យើងកំណត់បរិមាណសំខាន់នៃផលិតកម្ម។

ចូរយើងគូររូបមន្តសម្រាប់បរិមាណសំខាន់នៃផលិតកម្ម៖

ដែលជាកន្លែងដែល W - ប្រាក់ចំណូល;

H - តម្លៃសម្រាប់ 1 គីឡូក្រាម;

សំណួរ - បរិមាណនៃការផលិតនំប៉ាវគិតជាគីឡូក្រាម។

ដែល S - ថ្លៃដើមអថេរ;

វេដ - ថ្លៃដើមអថេរក្នុងមួយឯកតានៃផលិតផល;

វេដ \u003d V x Q \u003d 8 390 / 1 200 \u003d 7 រូប្លិ៍។

នៅក្នុងបរិមាណផលិតកម្មដ៏សំខាន់ ប្រាក់ចំណូលគឺស្មើនឹងថ្លៃដើម៖

W = S និងប្រាក់ចំណេញ = 0

(អ្នកទទួលបានប៉ុន្មាន អ្នកចំណាយច្រើន)

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃរូបមន្ត W និង S យើងទទួលបានរូបមន្តសម្រាប់បរិមាណសំខាន់នៃការផលិត - បរិមាណនៃការផលិតដោយមិនបាត់បង់: ឯកតា។ cr.

P x Qcr ។ = F x Ved ។ x Qcr ។

P x Qcr ។ - Ved ។ x Qcr ។ = អេហ្វ

Qcr.(p - Ved.) = F

Qcr. = F / (P - Ved ។ )

Qcr. \u003d F / (P - Ved.) \u003d 11 446 / (34.00 - 7.00) \u003d 11 446 / 27 \u003d 424 គីឡូក្រាម។ ក្នុង​មួយ​ខែ។

ការផលិតផលិតផលលើសពីតម្លៃនេះផ្តល់ប្រាក់ចំណេញដល់ IPC
"Chernysheva" ។
ដំណាក់កាលទីប្រាំមួយគឺការបង្កើតតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់ IPC "Chernysheva" ។

ការកំណត់គោលបំណងតម្លៃសម្រាប់ IPC "Chernysheva" - ការទទួលបានភាពជាអ្នកដឹកនាំទាក់ទងនឹងចំណែកទីផ្សារ - គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តរយៈពេលវែងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដោយមានទំនុកចិត្តលើតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផល។

ទោះបីជាតម្លៃអតិបរមាសម្រាប់ផលិតផលអាចត្រូវបានកំណត់ដោយតម្រូវការក៏ដោយ អប្បបរមាដោយការចំណាយ ការបង្កើតជួរតម្លៃជាមធ្យមដោយសហគ្រាសត្រូវបានសម្របសម្រួលដោយតម្លៃនៃដៃគូប្រកួតប្រជែង និងប្រតិកម្មទីផ្សាររបស់ពួកគេ។

ប្រសិនបើផលិតផលមានលក្ខណៈស្រដៀងទៅនឹងផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងសំខាន់នោះ ក្រុមហ៊ុននឹងត្រូវបង្ខំឱ្យកំណត់តម្លៃសម្រាប់វាដែលជិតនឹងតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនេះ។ បើ​ទំនិញ​មាន​គុណភាព​ខ្ពស់ ឬ​ទាប នោះ​តម្លៃ​ក៏​ខ្ពស់ ឬ​ទាប​ទៅ​តាម​នោះ ។ បន្ទាប់ពីការវិភាគទីផ្សារលក់យើងបានរកឃើញថាផលប៉ះពាល់នៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផលិតកម្មនេះគឺមិនសំខាន់នោះទេប៉ុន្តែទោះបីជានេះក៏ដោយយើងនៅតែផ្តោតលើតម្លៃនៃរោងចក្រកែច្នៃសាច់ Ekaterinburg ចាប់តាំងពីនេះគឺជាដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់ Chernyshevo MPK ។

តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅរោងចក្រកែច្នៃសាច់ OAO Yekaterinburg គឺ 36.00 rubles ។ ក្នុងមួយគីឡូក្រាម។ ដើម្បីបង្កើនភាពប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលរបស់យើង ហើយតម្លៃបានធានានូវទីតាំងរបស់អ្នកនាំមុខគេទាក់ទងនឹងចំណែកទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលថ្មីរបស់ IPC Chernysheva យើងនឹងកំណត់តម្លៃដូចខាងក្រោម ស្មើនឹង 34 រូប្លិ។ ក្នុងមួយគីឡូក្រាម។ ពិចារណាពីរបៀបដែលតម្លៃនេះប្រៀបធៀបទៅនឹងតម្លៃក្នុង 1 គីឡូក្រាម។ ផលិតផល ទិន្នន័យក្នុងតារាងលេខ 29 ។

តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលថ្មី។
MPK "Chernysheva" ។

តារាងលេខ 29 ។

ទាំងនោះ។ តម្លៃនៃផលិតផលរបស់ IPC "Chernysheva" ក្នុង 1 គីឡូក្រាម។ គឺស្មើនឹង 34 rubles ធានាយ៉ាងពេញលេញនូវការទូទាត់សងនៃការចំណាយ និងប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។

ដំណាក់កាលទីប្រាំពីរ - ការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលថ្មីត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងតារាងលេខ 30 ។

ដំណាក់កាលនៃការបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារសម្រាប់ការផលិតនំប៉ាវដំឡូង។
តារាងលេខ 30 ។

ឈ្មោះឆាក	ព្រឹត្តិការណ៍។
1 - ដំណាក់កាល - និយមន័យនៃគោលដៅលក់។	គោលបំណងនៃការលក់គឺដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សារ។
ដំណាក់កាលទី 2 - យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។	ការជ្រើសរើសបណ្តាញលក់៖ ក) ដោយផ្ទាល់ (តាមរយៈហាងផ្ទាល់នៅក្នុងផ្សារ 1 និងផ្សារ 2) ដ្យាក្រាមឆានែលលក់៖ ខ) ដោយប្រយោល (តាមរយៈអន្តរការីដែលមានកន្លែងលក់នៅ Verkhnyaya Salda) គ្រោងការណ៍បណ្តាញចែកចាយ៖ គោលការណ៍នៃការសាងសង់ឆានែលប្រយោល "លាយ" (ទាំង "រុញ" និង "ទាញ") - i.e. កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងលក់ត្រូវបានចែកចាយរវាងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអន្តរការី និងការងារ និងធ្វើការជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ តាមចំនួនអន្តរការី៖ ជ្រើសរើស (កំណត់ចំនួនអន្តរការី) ដើម្បីសម្រេចបាននូវបរិមាណលក់ដ៏ច្រើន ខណៈពេលដែលរក្សាការគ្រប់គ្រងលើបណ្តាញចែកចាយ ពោលគឺឧ។ គ្រោងការណ៍ចុងក្រោយនៃបណ្តាញចែកចាយដោយប្រយោលនៅ IPC "Chernysheva"
ដំណាក់កាលទី 3 - ការជ្រើសរើសអន្តរការី និងអ្នកចូលរួមក្នុងប្រព័ន្ធទីផ្សារ។	តម្រូវការសម្រាប់អន្តរការីដែលដាក់ដោយ IPC "Chernysheva"៖ ឱកាសទីផ្សារអន្តរការី (ការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារ) សេវាកម្មអតិថិជន ឱកាសបង្ហាញផលិតផល។
4 - ដំណាក់កាលស្វែងរកវិធីដើម្បីសម្រេចបាននូវកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជោគជ័យរវាងអ្នកចូលរួមនៅក្នុងបណ្តាញចែកចាយ។	IPC "Chernysheva" ជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោម: 1. ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកចូលរួម ដើម្បីសម្រេចបាននូវចំណាប់អារម្មណ៍របស់អន្តរការីក្នុងការលក់ទំនិញ ដើម្បីបង្កើនមុខតំណែងប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេនៅក្នុងភ្នែករបស់ពួកគេ។ -funds - ផលិតផលថ្មីត្រូវបានចេញផ្សាយសម្រាប់លក់ ការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងនៅពេលលក់ ឧ. ម្ចាស់ហាងលក់រាយ ដោយមិនវិនិយោគប្រាក់ផ្ទាល់ខ្លួន ទទួលបានចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញក្នុងទម្រង់ជារឹមពាណិជ្ជកម្ម ហើយទទួលហានិភ័យតិចតួចបំផុត។ 2. ផ្លូវការនៃទំនាក់ទំនងដើម្បីធានាបាននូវភាពទៀងទាត់នៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអន្តរការី; មធ្យោបាយ - កិច្ចសន្យា, កិច្ចព្រមព្រៀង, ការបញ្ជាទិញសម្រាប់ផលិតផល។
5 - ដំណាក់កាល - ការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពទីផ្សារ។	ប៉ារ៉ាម៉ែត្រគ្រប់គ្រង៖ - រូបភាពឈ្នះលើអ្នកប្រើប្រាស់; - ទទួលបានបរិមាណលក់។

ដូច្នេះការសម្រេចចិត្តដើម្បីពង្រីកជម្រៅនៃការចាត់ថ្នាក់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យ IPC
"Chernysheva" ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញសុទ្ធរបស់ខ្លួន 11,718 rubles ។ លើសពីនេះ លើមូលដ្ឋានប្រចាំខែ វានឹងផ្តល់ការងារដល់កម្មករនិយោជិតចំនួនប្រាំនាក់បន្ថែមទៀត ហើយនឹងនាំយកមូលនិធិខាងក្រោមទៅរតនាគាររដ្ឋក្នុងទម្រង់ជាអាករ៖

សម្រាប់តម្រូវការសង្គម - 6,519,8 rubles;

ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល RUB 2,725.3

សរុបសម្រាប់ខែ: 9,245.1 rubles ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន។

ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការងារដែលបានធ្វើ ការសន្និដ្ឋានខាងក្រោមអាចត្រូវបានទាញ។

ទីមួយ។ ការវិភាគនៃសកម្មភាពលក់នៅ IPC "Chernysheva" បានបង្ហាញថាផលិតផលរបស់ IPC "Chernysheva" មានការប្រកួតប្រជែងនិងមានតម្រូវការក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់។ ការគ្រប់គ្រងរបស់ IPC "Chernysheva" ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីធានាថាអ្នកប្រើប្រាស់មានរូបភាពនៃក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ក្នុងតម្លៃសមរម្យ។

គោលដៅរបស់ IPC "Chernysheva" គឺដើម្បីសម្រេចបានចំណែកទីផ្សារកាន់តែច្រើន ហើយដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះក្នុងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច ចាំបាច់ត្រូវធ្វើការវិភាគយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីបរិយាកាសខាងក្នុង និងខាងក្រៅ។

ការវិភាគបានបង្ហាញពីចំណុចខ្សោយខាងក្រោមនៃ IPC
"Chernysheva"៖

គ្មានបណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់;

មានកំណត់នៅក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយក្រុមហ៊ុន - ដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងជួរ;

កម្រិតនៃការផ្តល់សេវាដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

ទីពីរ។ ដោយផ្អែកលើខាងលើ ការកែលម្អខាងក្រោមត្រូវបានស្នើឡើង ដើម្បីសម្រេចបានចំណែកទីផ្សារកាន់តែច្រើន៖

ការណែនាំអំពីបណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់និងអង្គការរបស់ខ្លួនដោយបង្កើនកម្មវិធីផលិតកម្មដោយ 1,200 គីឡូក្រាម។ នំប៉ាវក្នុងមួយខែបាននាំ IPC "Chernysheva" នូវប្រាក់ចំណេញអតិបរមាដែលអ្នកអាចទទួលបានពីការផលិតនិងការលក់ផលិតផលរបស់វា: សម្រាប់សកម្មភាពសំខាន់ (ការផលិតនំប៉ាវ) - ដោយ 13,012 រូប្លិ៍។ - សម្រាប់សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម (ការរៀបចំហាងលក់រាយពីរ) - ដោយ 12,994 rubles សរុបប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបានកើនឡើង 16,006 rubles;

ការកែលម្អក្នុងការកែប្រែផលិតផល ការកែលម្អនេះនឹងទាក់ទាញផ្នែកទីផ្សារបន្ថែមទៅកាន់ផលិតផលរបស់ IPC Chernysheva ពោលគឺឧ។ ការណែនាំចូលទៅក្នុងការវេចខ្ចប់ផលិតកម្មដែលមានសមត្ថភាព 0,5 គីឡូក្រាម។ យើងនឹងបង្កើនចំនួនអ្នកទិញសក្តានុពលជាមួយនឹងតម្រូវការបន្ថែមសម្រាប់ផលិតផល នៅក្នុងទិន្នន័យឌីជីថលវាមើលទៅដូចនេះ៖ ការកើនឡើងនៃបរិមាណផលិតកម្មក្នុងន័យរូបវន្តដោយ 1,800 គីឡូក្រាម ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ 9,760.2 រូប្លិ និងដោយគ្មានការផលិតបន្ថែមពិសេសណាមួយឡើយ។ ការចំណាយនិងហានិភ័យអប្បបរមា;

ដំណោះស្រាយការគ្រប់គ្រងការចាត់ថ្នាក់ក៏មានគោលបំណងទាក់ទាញអតិថិជនថ្មីផងដែរ ដោយធ្វើឱ្យផលិតផលកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយនឹងការចេញនំប៉ាវដំឡូង យើងបង្កើនប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ Chernysheva MPK ដោយ 40,800 រូប្លិ និងប្រាក់ចំណូលសុទ្ធចំនួន 11,718,88 រូប្លិ៍។

សរុបមក ពីការអនុម័តវិធានការដើម្បីកែលម្អសកម្មភាពលក់របស់ IPC Chernysheva យើងនឹងទទួលបានទិន្នន័យខាងក្រោមសម្រាប់រយៈពេលមួយខែ៖

បង្កើនប្រាក់ចំណេញសុទ្ធដោយ RUB 47,485;

បង្កើនប្រាក់ចំណូលសរុបចំនួន 225,600 រូប្លិ;

មូលនិធិបន្ថែមទៅថវិកាចំនួន 22,078 រូប្លិ៍:

ការងារបន្ថែម - ១៧.

លើសពីនេះ ការរៀបចំការកែលម្អទាំងនេះមិនតម្រូវឱ្យមានការយកឈ្នះលើឧបសគ្គនៃការចូលខ្ពស់នោះទេ ដែលជាហានិភ័យសម្រាប់ភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ IPC ។
"Chernysheva" ត្រូវបានកាត់បន្ថយជាអប្បបរមា បច្ចេកវិទ្យារបស់អង្គការក៏សាមញ្ញផងដែរ ដោយទាំងអស់នេះ ប្រាក់ចំណេញមានលទ្ធផលខ្ពស់គួរសម។

អត្ថបទ

សញ្ញាបត្រការងារ 97 ទំ។ តារាង 27 រូប 12 រូប 52 គន្ថនិទ្ទេស។ ប្រភព

ពាក្យគន្លឹះ៖ យុទ្ធសាស្ត្រលក់ សហគ្រាស ឧស្សាហកម្ម សកម្មភាពលក់ បណ្តាញចែកចាយ សូចនាករបច្ចេកទេស និងសេដ្ឋកិច្ច ការលក់ផលិតផល។ XYZ - ការវិភាគ ជួរផលិតផល ឥទ្ធិពលសេដ្ឋកិច្ច។

វត្ថុនៃការសិក្សាគឺLLC Mechano-Foundry Plant.

គោលបំណងនៃការសិក្សា៖ ផ្អែកលើការសិក្សាពីទិដ្ឋភាពទ្រឹស្តីនៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងការវិភាគសកម្មភាពរបស់ MLZ LLC ដើម្បីបង្កើតវិធានការកែលម្អយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងវិធានការដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស។

វិធីសាស្រ្ត និងវិធីសាស្រ្តប្រើប្រាស់ក្នុងដំណើរការការងារ។ នៅពេលវិភាគគោលនយោបាយទីផ្សាររបស់សហគ្រាស ការសិក្សាមួយត្រូវបានធ្វើឡើងពីឥទ្ធិពលនៃកត្តានៃបរិយាកាសខាងក្រៅ និងខាងក្នុង (ការវិភាគយុទ្ធសាស្ត្រ។ការវិភាគ PEST, SWOT - ការវិភាគ ការវិភាគការប្រកួតប្រជែង វិធីសាស្ត្រវាយតម្លៃអ្នកជំនាញ។ល។) ជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពនៃវិធានការដែលបានស្នើឡើង ប្រាក់ចំណេញ និងបរិមាណលក់នៃក្រុមផលិតផលដាច់ដោយឡែកមួយត្រូវបានពិចារណា។

សេចក្តីផ្តើម ៣

១ ទ្រឹស្ដីគ្រឹះសម្រាប់ការបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់សហគ្រាស ៦

១.១ ខ្លឹមសារ និងទ្រឹស្តីនៃការធ្វើទីផ្សារ ៦

១.២ យុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់សហគ្រាស ១៦

១.៣ ការរៀបចំសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសដែលកំពុងប្រតិបត្តិការក្នុងវិស័យសេវាកម្មជួសជុល ២៨

2 ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ MLZ LLC 37

២.១ លក្ខណៈបច្ចេកទេស និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់ MLZ LLC ៣៧

2.2 ការវិភាគបរិយាកាសខាងក្រៅ និងខាងក្នុងរបស់ MLZ LLC 43

២.៣ ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រលក់របស់សហគ្រាស ៥៨

3.1 ការអភិវឌ្ឍន៍យន្តការសម្រាប់ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ MLZ LLC 70

៣.២ វិធានការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធលក់ផលិតផល LLC MLZ ៧ 5

3.3 ការគណនានិងយុត្តិកម្មនៃការណែនាំនៃការផលិតផលិតផលថ្មី 77

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន ៩១

បញ្ជីប្រភពដែលបានប្រើ ៩៤

កម្មវិធី ៩៨

ការណែនាំ

ការលក់គួរតែត្រូវបានយល់ថាជាសំណុំនៃនីតិវិធីសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលសម្រេចទៅកាន់ទីផ្សារ (បង្កើតតម្រូវការ ទទួល និងដំណើរការការបញ្ជាទិញ បំពេញ និងរៀបចំផលិតផលសម្រាប់ដឹកជញ្ជូនដល់អតិថិជន ការផ្ទុកផលិតផលដាក់លើយានជំនិះ និងដឹកជញ្ជូនទៅកាន់កន្លែងលក់ ឬគោលដៅ) និងរៀបចំការទូទាត់សម្រាប់វា (បង្កើតលក្ខខណ្ឌ និងការអនុវត្តនីតិវិធីសម្រាប់ការទូទាត់ជាមួយអ្នកទិញសម្រាប់ផលិតផលដឹកជញ្ជូន)។

គោលបំណងសំខាន់នៃទីផ្សារគឺការសម្រេចបាននូវផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចរបស់អ្នកផលិត (ការទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីសហគ្រិន) ដោយឈរលើមូលដ្ឋាននៃការបំពេញតម្រូវការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ទោះបីជាទីផ្សារគឺជាដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់អ្នកផលិតទំនិញក៏ដោយ ប៉ុន្តែនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ការធ្វើផែនការទីផ្សារមុនដំណាក់កាលផលិតកម្ម ហើយមាននៅក្នុងការសិក្សាអំពីស្ថានភាពទីផ្សារ និងសមត្ថភាពផលិតរបស់សហគ្រាសដើម្បីផលិតផលិតផលដែលត្រូវការ (សន្យា) និងក្នុងការបង្កើត ផែនការលក់ ដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋាននៃផែនការផ្គត់ផ្គង់ និងផលិតកម្មគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើង។

ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធនៃការរៀបចំ និងការគ្រប់គ្រងការលក់ គឺអាចធានាបាននូវការប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដ៏លំបាក។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ គឺជាការសម្រេចចិត្តរយៈពេលវែង និងមធ្យមលើការបង្កើត និងការផ្លាស់ប្តូរបណ្តាញទីផ្សារ ក៏ដូចជាដំណើរការនៃចលនារូបវន្តនៃទំនិញតាមពេលវេលា និងចន្លោះនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ យុទ្ធសាស្ត្រលក់ ដូចជានៅក្នុងធាតុផ្សេងទៀតនៃល្បាយទីផ្សារ គឺជាប្រភេទនៃ "ផ្លូវយុត្តិធម៌" ដែលក្រុមហ៊ុននឹងផ្លាស់ទីក្នុងដំណើរស្វែងរករបស់ខ្លួនដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ខ្លួន។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា ផលិតផលផ្សេងៗគ្នា (ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនផលិតផលិតផលតែមួយ ប៉ុន្តែមានច្រើន) ដំណាក់កាលនៃវដ្តជីវិតផលិតផល និងសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងទៀត។ ដំណើរការបង្កើត

រចនាសម្ព័ន្ធការងារ។ការងារនេះមានសេចក្តីផ្តើមមួយ ជំពូកចំនួនបី រួមទាំងកថាខណ្ឌចំនួនប្រាំបី ការសន្និដ្ឋាន បញ្ជីឯកសារយោង និងកម្មវិធី។

សេចក្តីផ្តើមបង្ហាញពីភាពពាក់ព័ន្ធនៃបញ្ហាដែលកំពុងពិចារណា កំណត់គោលដៅ គោលបំណង ប្រធានបទ និងវត្ថុនៃការស្រាវជ្រាវ បង្ហាញពីទ្រឹស្តី និងមូលដ្ឋានព័ត៌មានរបស់វា បង្កើតភាពថ្មីថ្មោង វិទ្យាសាស្រ្ត សារៈសំខាន់ទ្រឹស្តី និងការអនុវត្តជាក់ស្តែង។

នៅក្នុងជំពូកទីមួយ មូលដ្ឋានទ្រឹស្តី និងវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់សហគ្រាសត្រូវបានសិក្សា។

នៅក្នុងជំពូកទីពីរ ប្រវត្តិនៃការអភិវឌ្ឍន៍អង្គការ គោលដៅ និងកម្មវត្ថុនៃសកម្មភាព រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ ការវិភាគនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ LLC "MLZ" ត្រូវបានអនុវត្ត។

នៅក្នុងជំពូកទីបី ទិសដៅសំខាន់ៗសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍គោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ MLZ LLC ត្រូវបានកំណត់។

នៅ​ក្នុង​ការ​ឃុំឃាំង ការសន្និដ្ឋានសំខាន់ៗត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយអនុសាសន៍ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់ MLZ LLC ។

1 មូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តីសម្រាប់បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់សហគ្រាស

1.1 ខ្លឹមសារ និងទ្រឹស្តីជាមូលដ្ឋាននៃទីផ្សារ

សម្រាប់ទីផ្សារភាគច្រើន ចម្ងាយផ្លូវកាយ ឬផ្លូវចិត្តរវាងក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ គឺដូចជាការផ្គូផ្គងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ទាមទារអន្តរការី។

តម្រូវការសម្រាប់បណ្តាញចែកចាយគឺដោយសារតែក្រុមហ៊ុនផលិតមិនអាចទទួលយកការទទួលខុសត្រូវ និងមុខងារទាំងអស់ដែលធ្វើតាមតម្រូវការនៃការផ្លាស់ប្តូរដោយឥតគិតថ្លៃស្របតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល។ ការងាកទៅរកអន្តរការីមានន័យថាសម្រាប់សហគ្រាសការបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើធាតុមួយចំនួននៃដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម ដូច្នេះសម្រាប់សហគ្រាសជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយពោលគឺឧ។ បណ្តាញចែកចាយគឺជាការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលត្រូវតែត្រូវគ្នាមិនត្រឹមតែជាមួយនឹងការរំពឹងទុកនៃផ្នែកគោលដៅប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ។

បណ្តាញចែកចាយអាចត្រូវបានកំណត់ថាជារចនាសម្ព័ន្ធដែលបង្កើតឡើងដោយដៃគូដែលចូលរួមក្នុងដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរការប្រកួតប្រជែងដើម្បីផ្តល់ទំនិញ និងសេវាកម្មដល់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗនៃអ្នកប្រើប្រាស់ផលិតកម្ម។ ដៃគូទាំងនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនផលិត អ្នកលក់បន្ត និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ (អ្នកប្រើប្រាស់)។

ការលក់ត្រូវបានយល់ថាជាការដឹកជញ្ជូន ឃ្លាំង ការផ្ទុក ការចម្រាញ់ ការផ្សព្វផ្សាយទៅកាន់តំណភ្ជាប់ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ និងរាយ ការរៀបចំមុនការលក់ និងការលក់ទំនិញ i.e. ទីផ្សារគឺជាប្រព័ន្ធនៃសកម្មភាពទាំងអស់ដែលត្រូវបានអនុវត្តបន្ទាប់ពីការចេញផ្សាយផលិតផលពីច្រកទ្វារនៃសហគ្រាសនិងឈានដល់កម្រិតនៃការលក់។ ទីផ្សារត្រូវបានយល់ទាំងក្នុងន័យតូចចង្អៀត និងក្នុងន័យទូលំទូលាយនៃពាក្យ។ ការលក់ក្នុងន័យទូលំទូលាយបំផុតនៃពាក្យគឺជាប្រតិបត្តិការទាំងអស់ចាប់ពីពេលដែលទំនិញចាកចេញពីសហគ្រាសរហូតដល់ពេលដែលទំនិញដែលបានទិញត្រូវបានផ្ទេរទៅអ្នកទិញ។ ក្នុងន័យតូចចង្អៀត ទីផ្សារគ្រាន់តែជាប្រតិបត្តិការចុងក្រោយ ពោលគឺឧ។ ទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ ទីផ្សារផលិតផលនៅក្នុងសហគ្រាសគឺជាទិដ្ឋភាពមួយនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស។ ការលក់គឺជាមធ្យោបាយនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់សហគ្រាស និងដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការកំណត់រសជាតិ និងចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន។ ការលក់ផលិតផលសម្រាប់សហគ្រាសគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ហេតុផលមួយចំនួន: បរិមាណលក់កំណត់សូចនាករផ្សេងទៀតនៃសហគ្រាស (ប្រាក់ចំណូល ប្រាក់ចំណេញ កម្រិតប្រាក់ចំណេញ); ផលិតកម្ម និងភស្តុភារអាស្រ័យលើការលក់។ នៅក្នុងដំណើរការទីផ្សារ លទ្ធផលនៃការងាររបស់សហគ្រាសត្រូវបានកំណត់ជាចុងក្រោយ សំដៅពង្រីកបរិមាណនៃសកម្មភាព និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។

តួនាទីនៃការលក់មានដូចខាងក្រោម៖

1. នៅក្នុងវិស័យទីផ្សារ លទ្ធផលចុងក្រោយនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់របស់សហគ្រាសដែលមានគោលបំណងអភិវឌ្ឍផលិតកម្ម និងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញត្រូវបានកំណត់។
2. ការសម្របសម្រួលបណ្តាញចែកចាយទៅនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជន បង្កើតភាពងាយស្រួលជាអតិបរមាសម្រាប់ពួកគេ មុនពេល កំឡុងពេល និងក្រោយពេលទិញទំនិញ ក្រុមហ៊ុនផលិតមានឱកាសឈ្នះក្នុងការប្រកួតប្រជែងកាន់តែប្រសើរ។
3. បណ្តាញទីផ្សារដូចដែលវាត្រូវបានបន្តដំណើរការផលិតដោយទទួលយកដោយខ្លួនវាផ្ទាល់នូវការចម្រាញ់នៃទំនិញការរៀបចំរបស់វាសម្រាប់ការលក់ (ការតម្រៀបការវេចខ្ចប់ការវេចខ្ចប់);
4. ក្នុងអំឡុងពេលលក់ វាកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការកំណត់ និងសិក្សាពីរសជាតិ និងចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
5. សកម្មភាពទីផ្សារ ក្នុងន័យជាក់លាក់មួយ ការបន្តផលិតកម្ម មិនត្រឹមតែរក្សាតម្លៃនៃការប្រើប្រាស់ដែលបានបង្កើត និងតម្លៃនៃទំនិញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើតបន្ថែមទៀត ដោយហេតុនេះការបង្កើនតម្លៃរួមរបស់វាផងដែរ។
6. សកម្មភាពទីផ្សារ សំដៅដល់ការបញ្ចប់ពាណិជ្ជកម្មនៃទីផ្សារ និងការបញ្ចប់សម្ភារៈនៃផលិតកម្ម

ដោយសារលក្ខណៈបច្ចេកទេស ពួកវាបង្កើតបានជាខ្លឹមសារសំខាន់នៃឃ្លាំង និងភស្តុភារដឹកជញ្ជូន។

ដូច្នេះ សកម្មភាពទីផ្សារគឺជាដំណើរការនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលចុងក្រោយ (កម្រិតមធ្យម) ដែលផលិតដោយសហគ្រាសជាក់លាក់ទៅកាន់ទីផ្សារ និងការលក់របស់វាទៅឱ្យអង្គការអ្នកប្រើប្រាស់ (ទំនិញផលិត) និងអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ (ទំនិញប្រើប្រាស់)។ ការលក់គឺជាសំណុំនៃសកម្មភាពគ្រប់គ្រងអង្គការ ផែនការ និងប្រតិបត្តិការដែលទាក់ទងនឹងការផ្គត់ផ្គង់ ការលក់ និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ .

តារាងទី 2 បង្ហាញពីការចាត់ថ្នាក់នៃគោលការណ៍នៃការរៀបចំសេវាកម្មលក់នៅសហគ្រាសអាស្រ័យលើកត្តាទីផ្សារ។

តារាង 2 - ចំណាត់ថ្នាក់នៃគោលការណ៍នៃការរៀបចំសេវាកម្មលក់នៅសហគ្រាស

គោលការណ៍នៃអង្គការ	កត្តាលក់	ការស្ថាបនារចនាសម្ព័ន្ធ
គោលការណ៍មុខងារ	ជួរមានកំណត់នៃផលិតផលសម្រេចផលិតដោយសហគ្រាស	នាយកដ្ឋានឬក្រុមមុខងារ
គោលការណ៍ផលិតផល	ជួរដ៏ធំទូលាយនៃផលិតផលសម្រេចដែលផលិតដោយសហគ្រាស	នាយកដ្ឋានតាមក្រុមនៃផលិតផលសម្រេច
គោលការណ៍ភូមិសាស្ត្រ	ភាពខុសគ្នានៃតំបន់សម្រាប់ការលក់ផលិតផលសម្រេចដល់អ្នកប្រើប្រាស់	ការបែងចែកដោយការបែងចែកទឹកដី
ដោយអ្នកប្រើប្រាស់	ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់មានកំណត់ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ដ៏ធំទូលាយនៃផលិតផលសម្រេច	នាយកដ្ឋានដោយអតិថិជន ឬក្រុមអតិថិជន
គោលការណ៍រួម	ជួរដ៏ធំទូលាយនៃផលិតផលសម្រេច និងចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងសំខាន់	នាយកដ្ឋាន ឬក្រុមដែលរៀបចំតាមបន្ទាត់ផ្សេងៗគ្នា

គោលការណ៍ដែលបានប្រើក្នុងការកសាងរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការនៃសេវាកម្មលក់របស់សហគ្រាសត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ទៅជាទម្រង់នៃអង្គការដូចខាងក្រោម: គោលការណ៍នៃអង្គការមុខងារ; គោលការណ៍ផលិតផល (ការរៀបចំដោយក្រុមផលិតផល); គោលការណ៍ភូមិសាស្ត្រ (អង្គការក្នុងតំបន់); គោលការណ៍នៃការរៀបចំដោយយោងទៅតាមអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ ឬក្រុម នៅក្នុងការអនុវត្ត ការរួមផ្សំមួយចំនួននៃគោលការណ៍របស់អង្គការដែលបង្ហាញក្នុងតារាងទី 3 គឺអាចធ្វើទៅបាន ដែលហៅថាគោលការណ៍រួមបញ្ចូលគ្នា ដែលអាចជាលទ្ធផលនៃការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏សាមញ្ញនៃគ្រោងការណ៍ទីផ្សារជាច្រើនសម្រាប់ផលិតផលសម្រេច។ ឬលទ្ធផលនៃការសម្រេចចិត្តដោយប្រុងប្រយ័ត្នដែលបណ្តាលមកពីការកើនឡើងនៃបរិមាណផលិតកម្មឬការពង្រីកការចាត់ថ្នាក់របស់វា ការលេចឡើងនៃបណ្តាញថ្មី ឬទីផ្សារ។

ដូចដែលការអនុវត្តបង្ហាញ ជួរនៃផលិតផលកាន់តែទូលំទូលាយ និងបរិមាណនៃការផលិតកាន់តែច្រើន ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើន និងផលិតផលចម្រុះកាន់តែច្រើនដែលអ្នកប្រើប្រាស់នីមួយៗទទួលបាន នោះវាកាន់តែពិបាកក្នុងការរៀបចំការដឹកជញ្ជូនផលិតផលទៅ អ្នកប្រើប្រាស់ និងពេលវេលាកាន់តែច្រើនដែលវាត្រូវការដើម្បីកត់ត្រា និងគ្រប់គ្រងការចែកចាយ បរិមាណនៃប្រតិបត្តិការ និងនីតិវិធីនៃការលក់កាន់តែច្រើន ហើយជាលទ្ធផល រចនាសម្ព័ន្ធនៃផ្នែកលក់កាន់តែស្មុគស្មាញ។ ទម្រង់នៃការចែកចាយផ្សេងៗគ្នា ការកើនឡើងនៃអ្នកប្រើប្រាស់ឆ្លងកាត់តូចៗ និងអវត្តមាននៃមជ្ឈមណ្ឌលតម្រៀបក៏នាំឱ្យមានភាពស្មុគស្មាញនៃរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពនៃផ្នែកលក់ផងដែរ។

1.2 យុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់សហគ្រាស

យុទ្ធសាស្ត្រលក់ - ការធ្វើផែនការរយៈពេលវែង ការរៀបចំការលក់ និងវិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកអនុវត្តដោយជោគជ័យនូវទស្សនវិជ្ជានៃការលក់របស់អ្នកលក់ជាក់លាក់។

ការចាត់ថ្នាក់នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារត្រូវបានបង្ហាញក្នុងរូបភាពទី 1 ។

យុទ្ធសាស្ត្រជ្រៀតចូលទីផ្សារជ្រៅគឺត្រូវស្វែងរកមធ្យោបាយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីបង្កើនការលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារដែលបានអភិវឌ្ឍរួចហើយ ដោយមានជំនួយពីទីផ្សារកាន់តែខ្លាំងក្លា។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលដែលទីផ្សារនៅតែពង្រីក ឬមិនទាន់ឆ្អែត។ ក្រុមហ៊ុនស្វែងរកការពង្រីកការលក់ផលិតផលដែលមានស្រាប់នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានស្រាប់ តាមរយៈការបង្កើនការចែកចាយផលិតផល ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដែលប្រមាថ និងការប្រើប្រាស់តម្លៃប្រកួតប្រជែងបំផុត។ នេះបង្កើនការលក់៖ វាទាក់ទាញអ្នកដែលមិនបានប្រើផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះពីមុនមក

ផងដែរ ការិយាល័យសេដ្ឋកិច្ចត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការសង្ខេបពាក្យសុំដែលបានដាក់ជូននាយកដ្ឋានផ្គត់ផ្គង់និងនាយកដ្ឋាននៃការបញ្ជាទិញខាងក្រៅពីនាយកដ្ឋាននៃហាងនិងផ្ទេរពួកគេទៅនាយកដ្ឋានទាំងនេះនៃរោងចក្រនេះ។ នាយកដ្ឋានលក់រក្សាទំនាក់ទំនងប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃជាមួយនាយកដ្ឋានផលិតកម្មទាំងអស់របស់ MLZ LLC ដែលផលិតផលិតផលសម្រេច ក៏ដូចជាទំនាក់ទំនងជាមួយនាយកដ្ឋាន៖ ផលិតកម្ម និងបច្ចេកទេស ផែនការ និងសេដ្ឋកិច្ច នាយកដ្ឋានទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចបរទេស នាយកដ្ឋានភស្តុភារ នាយកដ្ឋានគណនេយ្យមេ នាយកដ្ឋានហិរញ្ញវត្ថុ។ , ការដឹកជញ្ជូន - បន្ទប់ត្រួតពិនិត្យ (តារាងទី 4) ។

តារាងទី 4 - មុខងារនៃសេវាកម្មលក់ដោយភ្ជាប់ជាមួយសកម្មភាពនៃផ្នែកនៃសហគ្រាស LLC "MLZ" 2

ការបែងចែករចនាសម្ព័ន្ធនៃសហគ្រាស	អន្តរកម្មនៃសេវាកម្មលក់ជាមួយនាយកដ្ឋាននៃសហគ្រាសលើបញ្ហាជាក់លាក់
ផ្នែកបច្ចេកទេស	បញ្ជូន និងទទួលការសាកសួរអំពីលទ្ធភាពបច្ចេកទេសនៃការផលិតផលិតផលដែលបានស្នើសុំ។
នាយកដ្ឋានផលិតកម្ម	ផ្តល់ព័ត៌មានអំពីការបញ្ជាទិញមិនបានបញ្ចប់ក្នុងរយៈពេលដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ ទទួលបានព័ត៌មានផលិតកម្ម។
មជ្ឈមណ្ឌលកុំព្យូទ័រព័ត៌មាន	ទទួលព័ត៌មានអំពីកម្មវិធី និងប្រតិបត្តិការនៃបច្ចេកវិទ្យាកុំព្យូទ័រ។
នាយកដ្ឋាន​ផ្នែក​ច្បាប់	ទទួលបានការណែនាំអំពីច្បាប់ពីអ្នកជំនាញក្នុងនាយកដ្ឋានច្បាប់។
ផ្នែកកិច្ចសន្យា	ទទួលព័ត៌មានអំពីតម្លៃតាមការស្នើសុំ - វិក្កយបត្រសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ជាមុន ព័ត៌មានអំពីការចែកចាយមូលនិធិសម្រាប់ការបញ្ជាទិញ។ ផ្តល់ព័ត៌មានចាំបាច់សម្រាប់ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យា ការបើកការបញ្ជាទិញ។
នាយកដ្ឋាន​ហិរញ្ញវត្ថុ	ទទួលព័ត៌មានអំពីការទទួលមូលនិធិទៅកាន់គណនីចរន្ត។ ផ្តល់ទិន្នន័យលើបង្កាន់ដៃសាច់ប្រាក់ដែលបានគ្រោងទុក ទិន្នន័យលើគណនីដែលត្រូវបង់។
ផ្នែកព័ត៌មាន និងវិភាគ	ផ្តល់ទិន្នន័យចាំបាច់សម្រាប់ប្រតិបត្តិការរបស់នាយកដ្ឋាន។ ទទួលបានព័ត៌មានអំពីតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង ការតាំងពិពណ៌។ល។
ផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច	ទទួលបានព័ត៌មានអំពីតម្លៃផលិតផល។

សម្រាប់តម្រូវការរបស់ OAO SinTZ កម្រិតនៃឥទ្ធិពលនៃប្រភេទនេះគឺមិនសំខាន់ទេ។ នៅដំណាក់កាលបន្ទាប់នៃការវិភាគ យើងនឹងវាយតម្លៃផលប៉ះពាល់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់លើសកម្មភាពរបស់ MLZ LLC ។

រូបភាពទី 6 បង្ហាញក្រាហ្វិកពីចំណែកទីផ្សារនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់ MLZ LLC ។

រូបភាពទី 6 - ចំណែកទីផ្សារនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់របស់ MLZ LLC 3

នៅរោងចក្រ Mechano-Foundry បរិមាណដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់គឺត្រូវការជាចាំបាច់ក្នុងដំណើរការផលិត ដែលផ្នែកសំខាន់ៗរួមមានៈ ដែករមូរ វត្ថុរាវ ឥដ្ឋ (សម្រាប់ដាក់ក្នុងរោងពុម្ព) លោហធាតុរឹង និងដែកលោហធាតុខ្ពស់ (សម្រាប់ឧបករណ៍។ ហាង), ឈើ (សម្រាប់គេហទំព័រគំរូ) ។ គិតត្រឹមថ្ងៃទី 07/01/2012 អ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រហែល 30 នាក់បានផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈសមាសភាគចាំបាច់ដល់សហគ្រាស LLC MLZ ដែលសំខាន់បំផុតត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងតារាងទី 8 ។

តារាងទី 8 - ការវិភាគអ្នកផ្គត់ផ្គង់ MLZ LLC យោងទៅតាមទិន្នន័យសម្រាប់ឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2012 4

អ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗ	បរិមាណទិញ, ពាន់រូប្លិ៍	ទំងន់ជាក់លាក់,%
PromSNAB LLC	23965,2
OJSC "Bogdanovichevsky Refractories" Bogdanovich	30812,4
Tech-TRADE LLC, Yekaterinburg	27388,8
JSC "Kamensk-Stalkonstruktsiya"	10270,8
CJSC "រោងចក្របូមទឹក Kataysky", Kataysk	20541,6
LLC RMS "Mechanic", Yekaterinburg	10270,8
OAO SinTZ, Kamensk-Uralsky	6847,2
ក្រុមហ៊ុនវិស្វកម្មប្រេង CJSC, Yekaterinburg	20541,7
CJSC NPO "មជ្ឈមណ្ឌល Ural សម្រាប់ឧបករណ៍បច្ចេកវិទ្យា", Chelyabinsk	13694,4
Promtekhoborudovaniye LLC, Dolmatovo	27388,2
អ្នកផ្តល់សេវាផ្សេងទៀត។	191721,1
សរុប	342360,0

ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការវិភាគ វាអាចសន្និដ្ឋានបានថា ស្តង់ដារនៃបណ្តាញផ្គត់ផ្គង់ អវត្តមាននៃ "អ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយ" និងសារៈសំខាន់របស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងនាមជាអតិថិជននៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់បង្ហាញពីឥទ្ធិពលបន្តិចបន្តួចលើផ្នែកនៃ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ លើសពីនេះទៀតអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់នៃ MLZ LLC មានទីតាំងនៅតំបន់ Sverdlovsk ឬតំបន់ជិតខាង។ មិនមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ធំៗទេ។

រូបភាពទី 7 បង្ហាញពីបរិមាណទិញរបស់ MLZ LLC ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗសម្រាប់ឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2012។

រូបភាពទី 7 - បរិមាណនៃការទិញដោយ MLZ LLC ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗសម្រាប់ឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2012 5

ការពឹងផ្អែកខ្លាំងលើអ្នកទិញ (អតិថិជន) បង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាស។ គោលនយោបាយទំនិញមាននៅក្នុងការកែលម្អឥតឈប់ឈរនៃផលិតកម្ម និងទំនិញដែលផលិត ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងក៏ចាប់អារម្មណ៍លើទីផ្សារផលិតផលរបស់ពួកគេដែរ i.e. គោលបំណងរបស់អង្គការគឺដើម្បីបំពេញតម្រូវការ និងផលប្រយោជន៍របស់ទីផ្សារគោលដៅ ផ្តល់នូវការពេញចិត្តដែលចង់បានក្នុងមធ្យោបាយកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព ទន្ទឹមនឹងនោះការលើកកម្ពស់សុខុមាលភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងសង្គមទាំងមូល។

រូបភាពទី 9 - ចំណែកនៃការបញ្ជាទិញរបស់ OAO "SinTZ" សម្រាប់ឆ្នាំ 2010-2012,% 6

នៅដំណាក់កាលបន្ទាប់នៃការវិភាគ យើងនឹងវាយតម្លៃមេគុណនៃការបន្តសម្រាប់ជួរសេវាកម្មរបស់ MLZ LLC (តារាង 15)។

តារាងទី 15 - ការគណនាមេគុណនៃការបន្តនៃជួរសេវាកម្មសម្រាប់ LLC "MLZ" សម្រាប់ឆ្នាំ 2009 - 2010 7

ឈ្មោះក្រុមផលិតផល	ចំនួននាមត្រកូល (ឈ្មោះទំនិញ) តាមក្រុមផលិតផល, កុំព្យូទ័រ។		អត្រាធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពការចាត់ថ្នាក់	បិទ (+;-)
	ឆ្នាំ ២០០៩	ឆ្នាំ ២០១០
			4=3/2	5=3-2
សេវាកម្ម Hardfacing			1,09
ការផលិតយន្តការលើក			1,06
ការក្លែងបន្លំ, ការដេញ			1,05
ការព្យាបាលកំដៅ			1,09
ការផលិតរចនាសម្ព័ន្ធ welded			1,04
ការផលិតរចនាសម្ព័ន្ធដែក			1,05
ការកាត់ដែក			1,01
ការបង្កើតឧបករណ៍			1,00
សរុប			1,05

ប្រភេទ Y - ធនធានត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយនិន្នាការដែលគេស្គាល់ក្នុងការកំណត់តម្រូវការសម្រាប់ពួកគេ (ឧទាហរណ៍ ការប្រែប្រួលតាមរដូវ) និងលទ្ធភាពជាមធ្យមសម្រាប់ការព្យាករណ៍របស់ពួកគេ។ តម្លៃនៃមេគុណបំរែបំរួលគឺពី 10 ទៅ 25% ។

ប្រភេទ Z - ការប្រើប្រាស់ធនធានគឺមិនទៀងទាត់ មិនមាននិន្នាការ ភាពត្រឹមត្រូវនៃការព្យាករណ៍មានកម្រិតទាប។ តម្លៃនៃមេគុណបំរែបំរួលគឺលើសពី 25% ។ មានប្រភេទជាច្រើននៃ XYZ - ការវិភាគឧទាហរណ៍ ការវិភាគនៃទិន្នន័យដែលបានគ្រោងទុកជាមួយនឹងទិន្នន័យជាក់ស្តែង ដែលផ្តល់នូវគម្លាតភាគរយត្រឹមត្រូវជាងពីការព្យាករណ៍។

ជាញឹកញាប់ណាស់ ការវិភាគ XYZ ត្រូវបានអនុវត្តដោយភ្ជាប់ជាមួយ ABC-analysis ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជ្រើសរើសក្រុមដែលត្រឹមត្រូវជាងមុនទាក់ទងនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ពួកគេ។ មេគុណបំរែបំរួលគឺជាសមាមាត្រនៃគម្លាតស្តង់ដារទៅនឹងមធ្យមនព្វន្ធនៃតម្លៃធនធានដែលបានវាស់វែង។ គណនាតាមរូបមន្ត៖

, (1)

, (2)

, (3)

កន្លែងណា v - មេគុណបំរែបំរួល;

σ - គម្លាតស្តង់ដារ;

មធ្យមនព្វន្ធ;

តម្លៃ I-th នៃស៊េរីស្ថិតិ;

ន - ចំនួននៃតម្លៃនៅក្នុងស៊េរីឋិតិវន្ត។

យើងនឹងចែកចាយទំនិញតាមក្រុម X , Y និង Z ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដំបូងដែលបង្ហាញក្នុងតារាង 17 ។

	លក្ខណៈ
	ទំនិញត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយស្ថិរភាពនៃការលក់ ដូច្នេះហើយ មានឱកាសព្យាករណ៍ការលក់ដ៏សម្បូរបែប។ មេគុណនៃបំរែបំរួលមិនលើសពី 10% ។ ការប្រែប្រួលនៃតំរូវការទំនិញមិនសំខាន់ តំរូវការមានស្ថេរភាព ដែលមានន័យថាវាអាចទៅរួចក្នុងការស្តុកទុកទំនិញទាំងនេះ និងប្រើវិធីសាស្ត្រគណិតវិទ្យាសម្រាប់ការព្យាករណ៍តម្រូវការ និងស្តុកដ៏ប្រសើរ។
	មិនមានការប្រែប្រួលនៃតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញនោះទេ ជាលទ្ធផល វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការបង្កើតការព្យាករណ៍ការលក់ជាមធ្យម។ មេគុណនៃបំរែបំរួលមានចាប់ពី 10% ទៅ 25%។ មានគម្លាតពីតម្លៃលក់ជាមធ្យម ប៉ុន្តែទំហំរបស់វាប្រែប្រួលក្នុងដែនកំណត់សមហេតុផល - ក្នុងរង្វង់ 25% ។
	ទំនិញ, ការប្រើប្រាស់ដែលមិនទៀងទាត់, មិនមាននិន្នាការ, ភាពត្រឹមត្រូវនៃការព្យាករនៃការលក់គឺមិនខ្ពស់. មេគុណបំរែបំរួលលើសពី 25% ហើយអាចធំជាង 100%។ ទាំងនេះអាចជាទំនិញដែលនាំមកតាមការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជន ឬទើបដាក់លក់ថ្មីៗនេះ។

តារាង 18 បានប្រារព្ធឡើង XYZ - ការវិភាគយោងទៅតាមទិន្នន័យលក់ផលិតផលដែលបានជ្រើសរើសសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែ។

តារាងទី 18 - ការអនុវត្ត XYZ - ការវិភាគយោងទៅតាមទិន្នន័យលក់នៃឈ្មោះផលិតផលដែលបានជ្រើសរើសសម្រាប់ពាក់កណ្តាលឆ្នាំ 20129 ។

ជួរផលិតផល								គម្លាតស្តង់ដារ	មេគុណបំរែបំរួល,%
	ខែមីនា។	មេសា	ឧសភា	មិថុនា	ខែកក្កដា	សីហា
វីដេអូ	1250	1511	1420	1220	1320	1230	1325
ចាន				1107	1173
កង់	1622	1721	1922	1723	1837	1703	1755
ម៉ាទ្រីស
រមៀលឈរ
ការខាស		1100			1121	1200	1037
Mandrels បានទម្លុះ	1411	1501	1372	1423	1527	1720	1492

ចុងបញ្ចប់នៃតារាង 18

ជួរផលិតផល	ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ផលិតផលដែលមានទីផ្សាររាប់ពាន់រូប្លិ៍។						ការលក់ប្រចាំខែជាមធ្យមរាប់ពាន់រូប្លិ៍	គម្លាតស្តង់ដារ	មេគុណបំរែបំរួល,%
	ខែកក្កដា	សីហា	កញ្ញា	តុលា	ខែវិច្ឆិកា	ខែធ្នូ
ត្រា	1325	1413	1545	1727	1842	1927	1630
រ៉ក
ដាល់
ឧបករណ៍				1104	1233	1415	1080
បញ្ចូលម៉ាទ្រីស
រចនាសម្ព័ន្ធ welded
កោរសក់	1117	1271	1343	1424	1543	1645	1391
បំបែកនៅក្នុង mandrels	2455	2565	2674	2725	2354	2452	2538
កាលីប	1410	1597	1452	1567	1622	1724	1562
សរុប	9506	8256	6711	5124	6236	7266	7183	1409

តារាងទី 18 បង្ហាញថាប្រភេទមួយចំនួនមានតំរូវការថេរ ហើយការលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេអាចព្យាករណ៍បានយ៉ាងត្រឹមត្រូវ។ ក្បាលទាំងនេះរួមមានទំនិញដូចខាងក្រោម: rollers; កង់; ម៉ាទ្រីស; ចោះ mandrels; mandrels រមៀល; calibers ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទំនិញក្នុងប្រភេទដូចជា រ៉ក កណ្តាប់ដៃ រមូរឈរត្រូវបានលក់មិនទៀងទាត់។ វាមានតម្លៃក្នុងការពិនិត្យមើលឱ្យបានដិតដល់លើប្រភេទទាំងនេះ ប្រហែលជាការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញដែលរួមបញ្ចូលនៅក្នុងពួកវាត្រូវបានអនុវត្តជាបន្តបន្ទាប់ ឬភាពមិនប្រក្រតីនៃតម្រូវការគឺជាលទ្ធផលនៃការផ្សព្វផ្សាយដែលជំរុញឱ្យមានតម្រូវការរយៈពេលខ្លី។ ការយកចិត្តទុកដក់ជាពិសែសគួរតែូវបានបង់ទៅលើផលិតផលរបស់ក្រុម X ជាពិសេសប្រសិនបើការរួមចំណែករបស់ពួកគេចំពោះចំណូលសរុប ឬប្រាក់ចំណេញមានចំនួនតិច។ ប្រហែលជាទំហំនៃការចែកចាយត្រូវបានជួសជុលអាស្រ័យលើការបញ្ជាទិញ ហើយទំនិញត្រូវបានលក់ដោយមានតុល្យភាពសូន្យរហូតដល់ការដឹកជញ្ជូនបន្ទាប់។ ក្នុងករណីនេះតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលបែបនេះគួរតែត្រូវបានស៊ើបអង្កេតបន្ថែមទៀត។ ដើម្បីបង្កើតជួរផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព វាត្រូវបានស្នើឱ្យដកចេញនូវបញ្ជីឈ្មោះផលិតផលដែលមិនមានការរំពឹងទុកពីផលិតកម្ម ហើយផលិតនូវទំនិញដែលមានសក្តានុពលបំផុត។ សំណើនេះនឹងត្រូវបានពិចារណាលម្អិតបន្ថែមទៀតនៅក្នុងជំពូកទីបីនៃនិក្ខេបបទ។

T គឺជាមេគុណនៃការកាត់បន្ថយ (ការបញ្ចុះតម្លៃ) នៃលំហូរសាច់ប្រាក់ដល់ការចាប់ផ្តើមនៃការអនុវត្តគម្រោង។

, (11)

ដែល E គឺជាអត្រាបញ្ចុះតម្លៃ ឬអត្រាភាគហ៊ុននៃឯកតា។

T គឺជាចំនួនធម្មតានៃឆ្នាំដែលលំហូរចូល និងលំហូរចេញត្រូវបានកាត់បន្ថយមកត្រឹមឆ្នាំដំបូង។

អនុញ្ញាតឱ្យយើងកំណត់ប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃសំណើដែលបានស្នើដោយប្រើវិធីសាស្ត្រតម្លៃបច្ចុប្បន្នសុទ្ធ (NPV) ។ សម្រាប់ការគណនាជាមូលដ្ឋាន ចាំបាច់ត្រូវគណនាកត្តាកាត់បន្ថយតាមរយៈអត្រាបញ្ចុះតម្លៃ។ សម្រាប់គម្រោងរបស់យើង អត្រាបញ្ចុះតម្លៃនឹងត្រូវបានកំណត់ត្រឹម 18%។ (អត្រា 7% នៃធនាគារកណ្តាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីនិងសមាសភាគហានិភ័យ 11%) ។ ទិន្នន័យដែលទទួលបានត្រូវបានសង្ខេបនៅក្នុងតារាងទី 25 ។

តារាងទី 25 - ការគណនាកត្តាកាត់បន្ថយ 10

ដំណាក់កាលគណនា (ឆ្នាំ)	កត្តាកាត់បន្ថយ
	1,000
	0,847
	0,719
	0,608
	0,516

ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធនៅជំហាន t អាស្រ័យលើការកើនឡើងនៃលទ្ធផល និងការចំណាយនៅជំហាននេះ ឬការកើនឡើងនៃលំហូរចូល និងការកើនឡើងនៃលំហូរសាច់ប្រាក់។ ការគណនា NPV ពីសកម្មភាពអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រត្រូវបានបង្ហាញក្នុងតារាងទី 26 ។ តារាងសង្ខេបទិន្នន័យដែលបានគណនាដោយប្រើរូបមន្តដែលបានបង្ហាញខាងលើ (ដោយគិតគូរពីកត្តាកាត់បន្ថយ)។

បញ្ជីនៃប្រភពដែលបានប្រើ

1. ក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ ផ្នែកមួយ, ពីរ, បី [ធនធានអេឡិចត្រូនិក]៖ [អនុម័តដោយរដ្ឋ។ ឌូម៉ា ថ្ងៃទី ២១ ខែតុលា ឆ្នាំ ១៩៩៤៖ ជាមួយនឹងការកែប្រែចុងក្រោយ។ និងបន្ថែម។] - ការចូលប្រើពីប្រព័ន្ធយោងច្បាប់ “ConsultantPlus. កំណែProf. - របៀបចូលប្រើ៖ http://www.consultant.ru
2. ក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី[អត្ថបទ] (ម៉ោង ២ រសៀល) ។ – M.: Os-89, 2010. – 526 ទំ។
3. ស្តីពីគណនេយ្យ [ធនធានអេឡិចត្រូនិក]៖ ច្បាប់សហព័ន្ធថ្ងៃទី ១៨.០២.២០០៦។ លេខ 47-FZ ។ - ការចូលប្រើពីប្រព័ន្ធយោងច្បាប់ “ConsultantPlus. កំណែProf. - របៀបចូលប្រើ៖ http://www.consultant.ru
4. នៅលើក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នា [ធនធានអេឡិចត្រូនិក]៖ ច្បាប់សហព័ន្ធលេខ 208-FZ ចុះថ្ងៃទី 26 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 1995 - ការចូលប្រើពីប្រព័ន្ធយោងច្បាប់ “ConsultantPlus ។ កំណែProf. - របៀបចូលប្រើ៖ http://www.consultant.ru
5. Abryutina, M.S. សេដ្ឋកិច្ចសហគ្រាស[អត្ថបទ] / M.S. អាប្រាយុធីណា។ – អិមៈ ធុរកិច្ច និងសេវាកម្ម ឆ្នាំ ២០០៧ – ៤៧១ ទំ។

6. ការវិភាគសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស[អត្ថបទ] ៖ ការសិក្សា។ សៀវភៅណែនាំសម្រាប់សាកលវិទ្យាល័យ / ed ។ N.P. លីយូប៊ូស៊ីន។ - M. : UNITI-DANA, 2007. - 512p ។

10. Bilan, S.K. ទីផ្សារបំពង់គឺជាកំណើនដ៏លំបាក [អត្ថបទ] // ព្រឹត្តិបត្រ TMK ។ -២០១១។ -#1. - P.16-22 ។

1. Shchegortsev, V.A., Taran, V.A. ទីផ្សារ[អត្ថបទ] . - M.: UNITI, 2010.- 443 ទំ។
2. វិបផតថលរដ្ឋបាលនិងការគ្រប់គ្រង។ - [ធនធានអេឡិចត្រូនិក]។- របៀបចូលប្រើ៖ http://www.aup.ru/
3. ឃ្លាំងអាវុធប្រឆាំងវិបត្តិរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង៖ ការពិនិត្យឡើងវិញនៃឧបករណ៍គាំទ្រការសម្រេចចិត្ត [ធនធានអេឡិចត្រូនិក] ។ - របៀបចូលប្រើ៖ http://www.atlantgroup.ru
4. Buryakovsky, V. V. ហិរញ្ញវត្ថុសហគ្រាស[ធនធានអេឡិចត្រូនិក] ។- របៀបចូលប្រើ៖ http://books.efaculty.kiev.ua
5. គំនិតនៃការវិភាគសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច ប្រវត្តិនៃការបង្កើត និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។[ធនធានអេឡិចត្រូនិក]// គេហទំព័រ "Conspectus of the Economist" - របៀបចូលប្រើ៖ http://konspekts.ru/ekonomika-2/analiz-xozyajstvennoj-deyatelnosti/

ប្រធានបទ៖ ផែនការលក់ (លក់) ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន

សេចក្តីផ្តើម

1. គោលបំណង គោលបំណង និងខ្លឹមសារនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស

2. ការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស

២.១. ការពិពណ៌នាសង្ខេបនៃសហគ្រាស

២.២. លក្ខណៈពិសេសនៃបណ្តាញចែកចាយ

២.២.១. ការកំណត់ប្រវែងនៃបណ្តាញចែកចាយ និងតម្លៃនៃការថែទាំរបស់ពួកគេ។

២.២.២. ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃបណ្តាញចែកចាយដែលមានស្រាប់

3. រៀបចំផែនការសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស

៣.១. ទស្សនវិស័យសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាស

៣.២. ការអភិវឌ្ឍន៍បំរែបំរួលនៃផែនការលក់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាព និងការជ្រើសរើសរបស់ដែលសមស្របបំផុត

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

គន្ថនិទ្ទេស

ការណែនាំ

ការលក់ផលិតផលដែលផលិតគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសឧស្សាហកម្មក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទំនាក់ទំនងទីផ្សារ។ ក្រុមហ៊ុនអាចពឹងផ្អែកលើជោគជ័យពាណិជ្ជកម្មពិតប្រាកដបានតែនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃការចែកចាយ និងការផ្លាស់ប្តូរដែលរៀបចំដោយសមហេតុផល ពោលគឺឧ។ ការលក់ផលិតផល។ នៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ "ផលិតកម្ម - ការចែកចាយ - ការផ្លាស់ប្តូរ - ការប្រើប្រាស់" តំណភ្ជាប់បីចុងក្រោយធ្លាក់លើចំណែកនៃសកម្មភាពទីផ្សារ។ ដើម្បីធានាបាននូវការលក់ទំនិញផលិតប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព សហគ្រាសត្រូវតែអនុវត្តនូវសកម្មភាពគោលដៅដែលធានាឱ្យមានចលនាទំនិញក្នុងទីផ្សា ឥទ្ធិពលសកម្មលើគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ។

ការរៀបចំនៃការចែកចាយផលិតផលរបស់សហគ្រាសគឺផ្អែកលើការតំរង់ទិសដើម្បីបំពេញតម្រូវការចម្រុះរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ និងសំណុំនៃសកម្មភាពដើម្បីនាំយកផលិតផលឱ្យជិតបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបានចំពោះក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ។ ជម្រើសនៃការតំរង់ទិស និងវិធីសាស្រ្តក្នុងការបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាខ្លឹមសារនៃ "គោលនយោបាយ" របស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងវិស័យលក់។

គោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតផលិតផលគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាសកម្មភាពដែលមានគោលបំណងគោលការណ៍ និងវិធីសាស្រ្តនៃការអនុវត្តដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីរៀបចំចលនាលំហូរទំនិញទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ភារកិច្ចចម្បងគឺបង្កើតលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការរបស់អ្នកទិញសក្តានុពលទៅជាតម្រូវការពិតប្រាកដសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ លក្ខខណ្ឌទាំងនេះរួមមានធាតុផ្សំនៃគោលនយោបាយទីផ្សារ ដើមទុនចែកចាយ (ការលក់ ការចែកចាយទំនិញ) រួមជាមួយនឹងមុខងារដែលពួកគេត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ។

អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ-សេដ្ឋវិទូបែងចែកវិធីសាស្រ្តពីរក្នុងការកំណត់ខ្លឹមសារនៃ "ការលក់"។ យោងតាមទីមួយ ប្រតិបត្តិការទីផ្សារចាប់ផ្តើមពីពេលដែលផលិតផលចាកចេញពីសហគ្រាស ហើយបញ្ចប់ដោយការផ្ទេរទំនិញទៅអ្នកទិញ។ ការលក់ក្នុងន័យទូលំទូលាយនៃគំនិតនេះគឺជាដំណើរការនៃការលក់ផលិតផលឧស្សាហកម្មដើម្បីបំប្លែងទំនិញទៅជាលុយ និងបំពេញតម្រូវការ និងតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ។

ភាពជាក់លាក់នៃការលក់ក្នុងន័យតូចចង្អៀតគ្របដណ្តប់តែដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃដំណើរការផលិតឡើងវិញ - ការទំនាក់ទំនងផ្ទាល់រវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញ ហើយអ្នកសេដ្ឋកិច្ចភាគច្រើនសំដៅទៅលើប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀតទាំងអស់នៅក្នុងផ្នែក "ការលក់" ជាចរាចរទំនិញ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាប្រតិបត្តិការក្នុងការទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់រវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយកត្តាជាច្រើនដែលទាក់ទងនឹងបរិយាកាសខាងក្រៅ (បរិយាកាសនៃកន្លែងលក់) ដែលវាកើតឡើង។

គោលដៅចម្បងនៅក្នុងការងារនៃវគ្គសិក្សានេះគឺដើម្បីសិក្សាពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃវិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើផែនការលក់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន និងបង្កើតផែនការសម្រាប់ការលក់ផលិតផលលើឧទាហរណ៍របស់ Lesko OJSC ។

កម្មវត្ថុនៃការសិក្សាក្នុងការងារគឺ សកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស កម្មវត្ថុនៃការសិក្សាគឺសហគ្រាស OAO Lesko ។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ ចាំបាច់ត្រូវដោះស្រាយភារកិច្ចដូចខាងក្រោមៈ

ស្វែងយល់ពីមូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តីនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាស;

កំណត់លក្ខណៈបណ្តាញចែកចាយផលិតផល;

វាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃបណ្តាញចែកចាយដែលមានស្រាប់;

បង្កើតជម្រើសសម្រាប់ផែនការលក់ផលិតផលសហគ្រាស;

គំនិត ខ្លឹមសារ និងតួនាទីនៃសកម្មភាពលក់ក្នុងសហគ្រាស

គោលនយោបាយលក់ជាប្រពៃណីត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់តិចជាងដោយសហគ្រាសបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការអភិវឌ្ឍន៍នៃគោលនយោបាយតម្លៃ ទំនាក់ទំនង និងសេវាកម្ម។ មានតែនៅពេលដែលវាមិនអាចសម្រេចបាននូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផ្នែកទាំងនេះ ការសម្លឹងមើលទៅលើគោលនយោបាយទីផ្សារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ វាគឺនៅក្នុងវិស័យទីផ្សារ ដែលវាជាការលំបាកបំផុតក្នុងការចម្លងដំណោះស្រាយដែលទទួលបានជោគជ័យ ចាប់តាំងពីនេះគឺដោយសារតែភាពស្មុគស្មាញនៃបញ្ហាដែលកំពុងត្រូវបានដោះស្រាយ "ការលាក់កំបាំង" ដែលទាក់ទងនៃជំហានដែលបានធ្វើឡើងពីភ្នែកគាស់ និងការពន្យារពេលនៃការបង្ហាញ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ជោគជ័យនៃអង្គការ និងធនធានមនុស្ស។

ការលក់គឺជាតំបន់នៃសកម្មភាពដែលគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានសម្រេចនៅទីបំផុត។ ការលក់គឺជាដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ឃ្លាំងស្តុកទុក ការថែរក្សាស្តុកក្នុងកម្រិតត្រឹមត្រូវ ការផ្សព្វផ្សាយដល់អ្នកលក់ដុំ និងអ្នកលក់រាយ ការរៀបចំមុនការលក់ ការបញ្ជាទិញ ឯកសារ និងការធានារ៉ាប់រង ការត្រួតពិនិត្យចលនាទំនិញ។ និងលក់ទំនិញ..

ដោយសារតែភាពស្មុគស្មាញរបស់វា ដំណើរការលក់មិនអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាព្រឹត្តិការណ៍តែម្តងទេ វាត្រូវតែជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលបានគិតយ៉ាងស៊ីជម្រៅ។ ស្របតាមគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន ផែនការលក់ទាំងមូលគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើង បន្ទាប់មកផែនការសម្រាប់ក្រុមផលិតផល និងផលិតផលបុគ្គល ផែនការសម្រាប់ទីផ្សារបុគ្គល ផែនការសម្រាប់តំណាងផ្នែកលក់ និងក្នុងករណីអតិថិជនធំ។ ផែនការសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។

ធាតុសំខាន់នៃសកម្មភាពទីផ្សារមានដូចខាងក្រោម៖

ការដឹកជញ្ជូនផលិតផល - ចលនារាងកាយរបស់វាពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់;

ការបញ្ចប់ផលិតផល - ការជ្រើសរើស, ការតម្រៀប, ការជួបប្រជុំគ្នានៃផលិតផលដែលបានបញ្ចប់, ល, ដែលបង្កើនកម្រិតនៃភាពអាចរកបាននិងការត្រៀមខ្លួននៃផលិតផលសម្រាប់ការប្រើប្រាស់;

ការផ្ទុកផលិតផល - អង្គការនៃការបង្កើតនិងការថែរក្សាស្តុកចាំបាច់របស់វា;

គោលបំណងសំខាន់នៃទីផ្សារគឺការសម្រេចបាននូវផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចរបស់អ្នកផលិត (ការទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីសហគ្រិន) ដោយឈរលើមូលដ្ឋាននៃការបំពេញតម្រូវការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ភារកិច្ចចម្បងនៃសកម្មភាពទីផ្សារ៖

បញ្ជូនទំនិញទៅកន្លែងបែបនេះ ក្នុងពេលមួយ និងក្នុងបរិមាណដែលវាសាកសមបំផុតសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។

ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ចំពោះផលិតផលនោះ ដើម្បីឱ្យគាត់ចាប់អារម្មណ៍។

គោលនយោបាយទីផ្សារ គឺជាទស្សនវិជ្ជាអាកប្បកិរិយា ឬគោលការណ៍ទូទៅនៃសកម្មភាពដែលក្រុមហ៊ុននឹងអនុវត្តក្នុងវិស័យកសាងបណ្តាញសម្រាប់ការចែកចាយផលិតផលរបស់ខ្លួន និងការផ្លាស់ប្តូរទំនិញតាមពេលវេលា និងលំហ។

ក្នុងបរិបទនេះ គោលការណ៍សំខាន់ៗនៃសកម្មភាពក្នុងវិស័យចែកចាយ អាចត្រូវបានគេហៅថាដូចខាងក្រោមៈ

គោលបំណង;

ការពិចារណាយ៉ាងទូលំទូលាយនៃព័ត៌មានទីផ្សារទាក់ទងនឹងតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ តម្រូវការ និងបញ្ហារបស់អ្នកចូលរួមដែលមានសក្តានុពលក្នុងបណ្តាញចែកចាយ ការចំណាយលើទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួន គោលនយោបាយទីផ្សាររបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង គោលនយោបាយរដ្ឋក្នុងវិស័យបទប្បញ្ញត្តិនៃកិច្ចសន្យា និងកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកចូលរួមទីផ្សារផ្សេងទៀត ;

ភាពស្មុគស្មាញ;

ការសម្របសម្រួល (ភាពឆបគ្នានៃការសម្រេចចិត្តដែលបានធ្វើឡើងលើការលក់ជាមួយនឹងការសម្រេចចិត្តក្នុងវិស័យទំនិញតម្លៃទំនាក់ទំនងនិងសេវាកម្ម);

ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា (ការពិចារណាលើការលក់ និងឧបករណ៍ទីផ្សារផ្សេងទៀតជាធាតុដែលបណ្តាលឱ្យមានផលប៉ះពាល់រួមពីការប្រើប្រាស់រួមគ្នារបស់ពួកគេ);

ភាពបត់បែន (មានឆន្ទៈក្នុងការពិនិត្យឡើងវិញនូវមុខតំណែងរបស់ពួកគេប្រសិនបើចាំបាច់) ។

ម្យ៉ាងវិញទៀត សកម្មភាពទីផ្សារ គឺជាការគ្រប់គ្រងដោយមនសិការនៃការចែកចាយទំនិញ។

ដោយអនុលោមតាមគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃគោលនយោបាយទីផ្សារ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើង ហើយបន្ទាប់មកយុទ្ធសាស្ត្រ។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ គឺជាការសម្រេចចិត្តរយៈពេលវែង និងមធ្យមលើការបង្កើត និងការផ្លាស់ប្តូរបណ្តាញទីផ្សារ ក៏ដូចជាដំណើរការនៃចលនារូបវន្តនៃទំនិញតាមពេលវេលា និងចន្លោះនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា ផលិតផលផ្សេងៗគ្នា ដំណាក់កាលវដ្តជីវិតផលិតផល និងសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងទៀត។

យុទ្ធសាស្ត្រលក់គឺជាព្រឹត្តិការណ៍រយៈពេលខ្លី និងតែម្តង។ វិធានការយុទ្ធសាស្ត្រគឺសំដៅលុបបំបាត់ការខូចទ្រង់ទ្រាយដែលកើតឡើងនៅក្នុងសកម្មភាពនៃអង្គភាពផលិតកម្ម និងបណ្តាញលក់ដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន កំហុសរបស់បុគ្គលិកគ្រប់គ្រង និងអាចនាំទៅរកភាពផ្ទុយគ្នាទាំងស្រុងជាមួយនឹងគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន។ ខ្លឹមសារនៃគោលនយោបាយលក់ទាំងអស់ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងដំណើរការនៃការរៀបចំផែនការ និងការអនុវត្តសកម្មភាពយុទ្ធសាស្ត្រ និងយុទ្ធសាស្ត្រ។

ឧបករណ៍សម្រាប់មានឥទ្ធិពលលើអ្នកប្រើប្រាស់នៅលើផ្នែកនៃសហគ្រាសនៅក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃគោលនយោបាយទីផ្សារគឺជាយន្តការទីផ្សារ។ យន្តការនេះរួមបញ្ចូលទាំង បណ្តាញចែកចាយ រចនាសម្ព័ន្ធរបស់ពួកគេ ដំណើរការនៃការជ្រើសរើសបណ្តាញទីផ្សារ និងម្យ៉ាងវិញទៀត សកម្មភាពក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងអនុវត្តសកម្មភាពទីផ្សារសម្រាប់ការចែកចាយទំនិញ។

ខាងក្រោមនេះអាចត្រូវបានប្រើជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យក្នុងការសម្រេចចិត្តក្នុងការអនុវត្តសកម្មភាពទីផ្សារ៖ តម្លៃនៃចំណូល; ចំណែក​ទីផ្សារ; ថ្លៃដើមចែកចាយ; កម្រិតនៃសាខានៃបណ្តាញចែកចាយ; រូបភាពនៃបណ្តាញចែកចាយ, នោះគឺ, អង្គការដែលធានាការចែកចាយនិងទីផ្សារនៃទំនិញ; កម្រិតនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនៃមុខវិជ្ជានៅក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយ ដែលធានានូវការកាត់បន្ថយជម្លោះ និងហានិភ័យពាណិជ្ជកម្ម។ ភាពបត់បែន និងការរស់រានមានជីវិតនៃបណ្តាញចែកចាយ។

បណ្តាញចែកចាយអាចរួមបញ្ចូលអង្គភាពដូចខាងក្រោមៈ អង្គភាពចែកចាយរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិត; អន្តរការីទីផ្សារ; ដៃគូទីផ្សារ។

ក្នុងនាមជាអន្តរការីទីផ្សារ ជាក្បួន សហគ្រាសលក់ដុំ និងរាយដែលមានឯករាជ្យភាពផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច និងផ្លូវច្បាប់។

វិធីសាស្រ្តទីផ្សារសំខាន់ៗគឺ៖

ប្រព័ន្ធជួញដូរ រួមទាំងការលក់កណ្តាល និងវិមជ្ឈការ។

ទម្រង់ផ្ទាល់ខ្លួនឬខាងក្រៅនៃអង្គការលក់;

ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ និងដោយប្រយោល តាមរយៈសហគ្រាសអន្តរការីពាណិជ្ជកម្ម (ផ្លូវចែកចាយ)។

អាស្រ័យលើចំនួនអន្តរការីនៅក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយ កម្រិតឆានែលត្រូវបានកំណត់ដែលអាចជាក្រុមហ៊ុនច្បាប់ ឬបុគ្គលដែលអនុវត្តមុខងារនៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញពីអ្នកផលិតទៅអ្នកប្រើប្រាស់។ ចំនួននៃកម្រិតមធ្យមអាចកំណត់លក្ខណៈប្រវែងនៃឆានែល។ ជាឧទាហរណ៍ ប៉ុស្តិ៍កម្រិតសូន្យមិនរួមបញ្ចូលអន្តរការីទេ ចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុនផលិតដោយប្រើប្រាស់ទម្រង់ខាងក្នុង ឬខាងក្រៅរបស់គាត់ ផ្ទេរទំនិញដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់។

នៅពេលរៀបចំផែនការសកម្មភាពលក់ សហគ្រាសផ្តោតលើការជ្រើសរើសបណ្តាញណាមួយដែលអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ល្អបំផុតនៃបណ្តាញទាំងនេះ ដោយគិតគូរពីអត្ថប្រយោជន៍មិនមែនមួយភ្លែត ប៉ុន្តែការអភិវឌ្ឍន៍ទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយដៃគូអាជីវកម្ម។

2. ការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស

២.១. ការពិពណ៌នាសង្ខេបនៃសហគ្រាស JSC "LesCo"

សហគ្រាសកែច្នៃឈើ Open Joint Stock Company JSC "LesKo" គឺជាអង្គការឯករាជ្យមួយដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងជាលទ្ធផលនៃការរួមចំណែកពីបុគ្គលឯកជន។

បានចុះឈ្មោះនៅក្នុងភូមិ Malinovsky នៃស្រុកសូវៀតការផលិតបានចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃទី 1 ខែឧសភាឆ្នាំ 1994 ។

JSC "LesCo" ប្រតិបត្តិការនៅលើមូលដ្ឋាននៃធម្មនុញ្ញនៃក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នាបើកចំហ។ គោលដៅចំបងរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺរកប្រាក់ចំណេញ។

JSC "LesCo" អនុវត្តសកម្មភាពដូចខាងក្រោម:

ការកែច្នៃឈើដ៏ស្មុគស្មាញ រួមទាំងការផលិតឈើប្រណិត បន្ទះសៀគ្វីបច្ចេកវិទ្យា និងទំនិញប្រើប្រាស់ផ្សេងៗទៀត។

ការលក់ផលិតផលឈើ;

សកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងអន្តរការី;

សកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចបរទេស;

ការសាងសង់និងប្រតិបត្តិការនៃគ្រឿងបរិក្ខារឧស្សាហកម្មនិងសង្គម;

ប្រភេទសកម្មភាពផ្សេងទៀតដែលមិនត្រូវបានហាមឃាត់ដោយច្បាប់នៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។

ដើមទុនដែលមានការអនុញ្ញាតរបស់ OAO Lesko គឺប្រាំមួយលានរូប្លិ៍។

ក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមគ្នាបានដាក់ឱ្យចរាចរភាគហ៊ុនធម្មតាចំនួនបីពាន់ភាគហ៊ុនដែលមានតម្លៃស្មើចំនួនពីរពាន់រូប្លិ៍។ ភាគហ៊ុនទាំងអស់ត្រូវបានបង់ពេញ។

ប្រាក់ខែសរុបមានចំនួន ១៣០ នាក់។

សកម្មភាពចម្បងរបស់ JSC "LesCo" គឺការកែច្នៃឈើមូល ទំហំតូច និងថ្នាក់ទាប ទៅជាឈើប្រណិត សម្រាប់គោលបំណងនាំចេញ និងក្នុងស្រុក។ កាកសំណល់ដុំពកត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់ផលិតបន្ទះសៀគ្វីបច្ចេកវិជ្ជាដែលត្រូវបានលក់សម្រាប់ការនាំចេញ។

ក្នុងឆ្នាំ 2010 កម្មវិធីមួយត្រូវបានអនុម័តដើម្បីបង្កើនបរិមាណដោយកែច្នៃឈើប្រភេទទាប និងតូចដែលមិនត្រូវបានលក់ជាទម្រង់មូល ក៏ដូចជាដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការផលិតឈើប្រណិតដោយសារការកែច្នៃកាន់តែស៊ីជម្រៅ - ការផលិតឈើប្រណិតស្ងួត។ ឈើ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាផលិតផលដែលផលិតនាពេលបច្ចុប្បន្ន (ឈើឆៅ) មិនមានការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារបរទេស។

ទីផ្សារក្នុងស្រុកត្រូវបានកំណត់ដោយការធ្លាក់ចុះនៃតម្រូវការសេដ្ឋកិច្ចជាតិ។ ទីផ្សារចិនភាគច្រើនទទួលបានឈើប្រណិតដែលផលិតដោយសហគ្រាសនៃតំបន់ដែលមានដើមទុនរបស់ចិន។ តាមរយៈការផលិត និងនាំចេញឈើទៅកាន់ប្រទេសចិន ពួកគេកំពុងដកផលិតផលស្រដៀងគ្នាពីក្រុមហ៊ុនផលិតរុស្ស៊ីចេញពីទីផ្សារចិន។

ជាផ្នែកនៃការអនុវត្តកម្មវិធីដែលបានអនុម័តក្នុងឆ្នាំ 2010 សិក្ខាសាលាលេខ 2 ត្រូវបានសាងសង់ឡើងសម្រាប់កែច្នៃឈើខ្នាតតូច និងថ្នាក់ទាប ដែលអាចកែច្នៃឈើដែលមានអង្កត់ផ្ចិតពី 10-20 សង់ទីម៉ែត្រទៅជាឈើប្រណិត ដែលកំពុងមានតម្រូវការក្នុង ទីផ្សារជប៉ុន។

អស់រយៈពេល 10 ឆ្នាំមកហើយ LesCo OJSC បាននិងកំពុងផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារជប៉ុនតាមរយៈដៃគូរបស់ខ្លួនគឺក្រុមហ៊ុន Sumi ។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ តម្រូវការរបស់អ្នកទិញកាន់តែកើនឡើង។ នេះ​គឺ​ដោយសារ​ទីផ្សារ​ជប៉ុន​ផ្គត់ផ្គង់​ឈើ​ដែល​មាន​គុណភាព​ខ្ពស់​ពី​ប្រទេស​ផ្សេងៗ។

តម្រូវការសំខាន់ៗសម្រាប់ឈើសព្វថ្ងៃនេះគឺ៖

សំណើមឈើមិនគួរលើសពី 14 ភាគរយទេ។

ឈើត្រូវតែត្រូវបានដំណើរការក្នុងទិសដៅបណ្តោយនៅលើបួនជ្រុងនៅលើ planer មួយ។

ទោះបីជាការពិតដែលថាឈើបែបនេះមានតម្លៃថ្លៃជាងក៏ដោយក៏ការកើនឡើងនៃចំនួនអ្នកទិញចូលចិត្តវា។

ការសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់សហគ្រាស និងការគ្រប់គ្រងផ្ទៃក្នុងត្រូវបានធានាដោយការអនុវត្តភារកិច្ចដែលការតភ្ជាប់អន្តរកម្ម និងអន្តរកម្មនៃធាតុផ្សេងៗរបស់វាត្រូវបានទាមទារ ដើម្បីសម្រេចបាននូវសូចនាករទូទៅ ឬជាក់លាក់ (ព្រំដែន) ដែលមនុស្សម្នាក់អាចវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រង និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ អង្គការពីមុំផ្សេងៗគ្នា។ សូចនាករការអនុវត្តសំខាន់ៗរបស់សហគ្រាសអាចត្រូវបានកំណត់ដោយចំណុចដូចខាងក្រោមៈ វត្ថុធាតុដើមដែលបានកាត់ p/m ផលិត រួមទាំងសម្រាប់ការនាំចេញ បន្ទះសៀគ្វីឈើដែលផលិត ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ ថ្លៃដើមលក់ ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ ប្រាក់ចំណេញតារាងតុល្យការ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ .

តារាង ២.១

ថាមវន្តនៃសូចនាករសំខាន់ៗនៃផលិតផលដែលផលិតដោយសហគ្រាសកែច្នៃឈើ JSC "LesKo"

Sawn វត្ថុធាតុដើម
ផលិត p/m
រួមទាំងការនាំចេញ
បន្ទះសៀគ្វីដែលផលិត

តារាង 2.1 បង្ហាញថាចំណែកនៃផលិតផលការពារកំពុងកើនឡើង ហើយការផលិតឈើទាំងមូលកំពុងថយចុះ ដោយសារការកើនឡើងនៃតម្រូវការគុណភាពសម្រាប់ផលិតផល។

ពីនេះយើងអាចសន្និដ្ឋានថាការផលិតផលិតផលគឺសំដៅទៅលើគុណភាពរបស់វាមិនមែនបរិមាណទេ។

តារាង ២.២

ថាមវន្តនៃលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុពីផលិតផលដែលបានលក់។

វគ្គសិក្សា $C.B
ប្រាក់ចំណូលពីផលិតផលដែលបានលក់
តម្លៃទំនិញដែលបានលក់
ប្រាក់ចំណេញនៃផលិតផលដែលបានលក់។
ប្រាក់ចំណេញសមតុល្យ។
ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ។

ពីសក្ដានុពលនៃសូចនាករសំខាន់ៗនៃផលិតផលផលិត និងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុពីការលក់ផលិតផល គេអាចមើលឃើញថាប្រាក់ចំណេញរបស់ Lesko OJSC អាស្រ័យលើការនាំចេញឈើប្រណិត (បន្ទះឈើទាំងអស់ត្រូវបាននាំចេញ) ឈើប្រណិតត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់ទៅឱ្យ ទីផ្សារក្នុងស្រុកជាក្រុមតូចៗ។

លក្ខណៈពិសេសនៃបណ្តាញចែកចាយ

ជម្រើសនៃវិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើទីផ្សារផលិតផលគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការធ្វើផែនការទីផ្សារនៅក្នុងសហគ្រាស ហើយពាក់ព័ន្ធនឹងការបកស្រាយរាល់សកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំផែនការ និងរៀបចំប្រព័ន្ធទីផ្សារផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតទៅអ្នកទទួល។

ដំណើរការនៃការរៀបចំការចែកចាយទំនិញរួមមានជំហានដូចខាងក្រោម

ជម្រើសនៃទីតាំងស្តុកទុក និងវិធីសាស្រ្តស្តុកទុក;

ការកំណត់ប្រព័ន្ធនៃចលនាទំនិញ;

ការណែនាំអំពីប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងភាគហ៊ុន;

បង្កើតដំណើរការនៃការបញ្ជាទិញ;

ជម្រើសនៃមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូនផលិតផល។

ជាមួយនឹងការរៀបចំប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃចលនានៃទំនិញ ដំណាក់កាលនីមួយៗនៃដំណាក់កាលទាំងនេះត្រូវបានគ្រោងទុកជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃប្រព័ន្ធទាំងមូលដែលមានតុល្យភាព និងសមហេតុផល។

ទោះបីជាការពិតដែលថាមានលក្ខណៈពិសេសចំណាត់ថ្នាក់សំខាន់ពីរ (មូលដ្ឋាននៃការរៀបចំនៃប្រព័ន្ធនិងចំនួនអន្តរការី) ទំនាក់ទំនងរវាងក្រុមហ៊ុនផលិតអ្នកលក់បន្តនិងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយអាចទទួលយកបានច្រើនប្រភេទនិងទម្រង់។

តួនាទីសកម្មបំផុតនៅក្នុងទំនាក់ទំនងទាំងនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកផលិត ដែលនៅពេលជ្រើសរើសប្រព័ន្ធលក់ ជាដំបូងត្រូវគិតគូរពីកត្តាហានិភ័យនៃការចែកចាយផលិតផល ហើយថែមទាំងវាយតម្លៃថ្លៃដើមនៃការលក់ និងប្រាក់ចំណេញផងដែរ។

មុខតំណែងដែលកាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុនទាក់ទងនឹងការលក់មានសញ្ញាដែលអនុញ្ញាតឱ្យបែងចែកការលក់តាមប្រភេទ (តារាង 2.3) ។

ប្រព័ន្ធទីផ្សារដោយផ្ទាល់ផ្តល់សម្រាប់ការលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ដូច្នោះហើយពួកគេត្រូវបានភ្ជាប់ដោយបណ្តាញចែកចាយដោយផ្ទាល់។ លក្ខណៈពិសេសប្លែករបស់វាគឺសមត្ថភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតក្នុងការគ្រប់គ្រងវិធីដែលផលិតផលឆ្លងទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ក៏ដូចជាលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការអនុវត្តរបស់វា។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងករណីនេះ ក្រុមហ៊ុនត្រូវទទួលរងនូវការចំណាយមិនផលិតយ៉ាងសំខាន់ ដោយសារតែតម្រូវការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌមានតម្លៃថ្លៃ និងចំណាយធនធានយ៉ាងច្រើនលើមុខងារនៃការនាំយក (លក់) ទំនិញដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ ខណៈពេលដែលសន្មត់ថាទំនិញទាំងអស់នោះ។ ហានិភ័យពាណិជ្ជកម្មនៃការចែកចាយផលិតផល។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះពីមុខតំណែងរបស់អ្នកផលិតអត្ថប្រយោជន៍នៃទម្រង់នៃការធ្វើទីផ្សារនេះគឺជាសិទ្ធិរបស់ខ្លួនចំពោះចំនួនអតិបរមានៃប្រាក់ចំណេញដែលអាចទទួលបានពីការលក់ផលិតផលដែលផលិត (សេវាកម្ម) ។

តារាង 1.1 ។

ការបែងចែកប្រភេទនៃការលក់

សញ្ញាចាត់ថ្នាក់