មធ្យោបាយសំខាន់ៗដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ បញ្ហា និងកត្តាកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ អ្វីដែលអាចរារាំងប្រសិទ្ធភាព
អង្គការណាមួយឆាប់ឬក្រោយមកប្រឈមមុខនឹងបញ្ហានៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម។ ហើយវាមិនតែងតែនិយាយអំពីសមាសធាតុសេដ្ឋកិច្ចទេ។
តើវិធីសាស្រ្តអ្វីដែលត្រូវចូលចិត្តនៅពេលរៀបចំការងារបែបនេះត្រូវបានសម្រេចដោយអ្នកគ្រប់គ្រងសហគ្រាស។ ដោយផ្អែកលើចំណេះដឹងនៃបរិយាកាសខាងក្នុងនិងខាងក្រៅលក្ខណៈពិសេសនៃដំណើរការផលិតកម្មវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្កើតផែនការដែលនឹងនាំទៅដល់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានគ្រោងទុក។
តើប្រសិទ្ធភាពនៃការអនុវត្តមានន័យដូចម្តេច?
ប្រសិទ្ធភាពសហគ្រាសគឺជាប្រភេទសេដ្ឋកិច្ច។ គោលគំនិតនេះមានន័យថា ការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន ដែលអាចបង្ហាញក្នុងៈ
- កំណើននៃអត្រាផលិតកម្ម;
- កាត់បន្ថយការចំណាយ បន្ទុកពន្ធ;
- កាត់បន្ថយបរិមាណនៃការបំភាយឧស្ម័នទៅក្នុងបរិស្ថាន;
- ការបង្កើនផលិតភាពការងារជាដើម។
វាក៏មានការងារវិទ្យាសាស្ត្រដែលកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនៃអង្គការមួយថាជាប្រសិទ្ធភាពនៃប្រតិបត្តិការ ឬគម្រោង ដែលផលិតផលលទ្ធផល ឬសកម្មភាពថ្មីនាំមកនូវប្រាក់ច្រើនជាងការចំណាយ។ ឬឧបាយកលទាំងនេះរក្សាទុកបរិមាណជាក់លាក់នៃធនធាន ដែលលើសពីការចំណាយនៃការងារដែលទាក់ទងនឹងការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។
លក្ខខណ្ឌប្រសិទ្ធភាព
ក្នុងករណីភាគច្រើន ក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃអង្គភាព ការគ្រប់គ្រងរំពឹងថានឹងទទួលបានលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុជាក់លាក់។ ប៉ុន្តែនេះមិនតែងតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីអនាគតជាយុទ្ធសាស្ត្រនៃផលិតកម្មនោះទេ។ ដូច្នេះវាត្រូវបានគេជឿថាវាកាន់តែត្រឹមត្រូវក្នុងការសម្រេចបាននូវអត្រាកំណើន។ យើងអាចនិយាយបានថា វាអាចសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃផលិតកម្ម ប្រសិនបើ៖
- លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដែលទទួលបានគឺខ្ពស់ជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង។
- អង្គការបែងចែកធនធានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរផលិតកម្ម ឬការគ្រប់គ្រង។
- អត្រាកំណើននៃសូចនាករហិរញ្ញវត្ថុនឹងខ្ពស់ជាងក្នុងរយៈពេលខ្លីជាងអ្នកប្រកួតប្រជែង។
វិធីសាស្រ្តនេះជំរុញឱ្យមានការស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលបង្កើនការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតកម្ម។ នេះជាការសំខាន់ដើម្បីអនុវត្តការងារសំដៅដល់ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រ។
វាក៏សំខាន់ផងដែរដែលផ្នែករងរចនាសម្ព័ន្ធនីមួយៗនៃអង្គការមានការព្រួយបារម្ភអំពីការស្វែងរកវិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់ខ្លួន។ យ៉ាងណាមិញ ប្រសិនបើមួយក្នុងចំណោមពួកវាមិនដំណើរការល្អ អង្គការនឹងមិនអាចកែលម្អការអនុវត្តរបស់ខ្លួនទាំងមូលបានទេ។
ឧបករណ៍ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាព
មធ្យោបាយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសមានភាពចម្រុះណាស់។ មធ្យោបាយសំខាន់ៗដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អង្គការមានដូចខាងក្រោម៖
- ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើម ដែលអាចសម្រេចបានដោយការកាត់បន្ថយលក្ខខណ្ឌតម្លៃសម្រាប់ការទិញ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម ការកាត់បន្ថយបុគ្គលិក ឬកម្រិតប្រាក់ឈ្នួល។
- ទំនើបកម្មនៃដំណើរការ ឬផលិតកម្មទាំងមូល ដែលអនុញ្ញាតឱ្យសម្រេចបាននូវការកើនឡើងនៃផលិតភាពការងារ ការថយចុះបរិមាណនៃវត្ថុធាតុដើមកែច្នៃ កាកសំណល់ ស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃប្រតិបត្តិការភាគច្រើន។
- ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងប្រព័ន្ធអង្គការដែលអាចប៉ះពាល់ដល់រចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រង គោលការណ៍នៃសេវាកម្មអតិថិជន ការទំនាក់ទំនង។ល។
- ការពង្រឹងទំនាក់ទំនងទីផ្សារ នៅពេលដែលភារកិច្ចគឺដើម្បីបង្កើនកំណើននៃការលក់ទំនិញ ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាចំពោះអង្គការ ការស្វែងរកឱកាសថ្មីៗសម្រាប់ផលិតកម្ម។
តំបន់ទាំងនេះនីមួយៗអាចលម្អិត និងមានវិធីសាស្រ្តការងារផ្ទាល់ខ្លួន។ ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងទាំងមូលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនត្រូវតែបង្កើតឡើង ដូច្នេះនៅគ្រប់កម្រិត និយោជិតទទួលយកគំនិតផ្តួចផ្តើម ដែលនាំទៅដល់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច។
ជារឿយៗ សំណុំនៃវិធានការដែលគួរបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការងារប៉ះពាល់ដល់រាល់សកម្មភាពទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ។ វិធីសាស្រ្តជាប្រព័ន្ធបែបនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើឥទ្ធិពលរួមមួយ។
កត្តាដែលប៉ះពាល់ដល់ប្រសិទ្ធភាព
ប្រសិនបើការគ្រប់គ្រងរបស់សហគ្រាសចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលប្រសើរឡើងនោះ ត្រូវតែវិភាគព័ត៌មានអំពីស្ថានភាពនៃបរិយាកាសខាងក្រៅ និងខាងក្នុង។ បន្ទាប់មកវានឹងច្បាស់ថាតើកត្តាណាមួយដែលមានស្រាប់គួរតែត្រូវបានប្រើប្រាស់សម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រនាពេលអនាគត។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំង:
- ការប្រើប្រាស់ធនធានអប្បបរមា។ បច្ចេកវិជ្ជាតិច ឧបករណ៍បរិក្ខារ បុគ្គលិកត្រូវបានប្រើប្រាស់ខណៈពេលដែលរក្សាបរិមាណនៃទិន្នផល អង្គការកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។
- ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពបុគ្គលិកដោយការធ្វើឱ្យរចនាសម្ព័ន្ធប្រសើរឡើង ការកែលម្អគុណវុឌ្ឍិ និងការបណ្តុះបណ្តាល ស្វែងរកបុគ្គលិកដែលមានសមត្ថភាពបន្ថែមទៀត ការផ្លាស់ប្តូរប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្ត។
- ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់បុគ្គលិកដោយការកែលម្អសុខភាពរបស់ពួកគេ និងការកែលម្អលក្ខខណ្ឌការងារ។ វិធានការដែលមានគោលបំណងដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះនាំឱ្យមានការកាត់បន្ថយចំនួនថ្ងៃឈឺ (ការសន្សំក្នុងមូលនិធិរបស់និយោជក) ការបង្កើនផលិតភាពនិងភាពស្មោះត្រង់របស់និយោជិត។
- ការពង្រឹងកត្តាសង្គម-ផ្លូវចិត្ត។ ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍វិមជ្ឈការក្នុងការគ្រប់គ្រងអាចជាកម្លាំងរុញច្រានដ៏ល្អសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍។
- ការអនុវត្តលទ្ធផលនៃវឌ្ឍនភាពវិទ្យាសាស្ត្រ និងបច្ចេកវិទ្យា។ ការមិនអើពើនឹងបច្ចេកវិជ្ជាទំនើប ឬលេសពីការអនុវត្តរបស់ពួកគេដោយសារតែតម្រូវការសម្រាប់ការវិនិយោគ នាំឱ្យមានការថយចុះនៃការប្រកួតប្រជែង និងការរំលាយដែលអាចកើតមាននៅពេលក្រោយ។ ដោយខ្លាចស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចមិនអំណោយផលនៅក្នុងរយៈពេលបច្ចុប្បន្ន ក្រុមហ៊ុនតែងតែបិទផ្លូវរបស់ពួកគេចំពោះការអភិវឌ្ឍន៍នាពេលអនាគត។
- ការប្រើប្រាស់នៃការធ្វើពិពិធកម្ម កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ និងយុទ្ធសាស្រ្តផ្សេងទៀតដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើប្រាស់ធនធានដែលមានស្រាប់នៅក្នុងគម្រោងផ្សេងៗគ្នា។
- ការទាក់ទាញនៃដើមទុនវិនិយោគ និងយន្តការផ្សេងទៀតនៃហិរញ្ញប្បទានភាគីទីបី។ សូម្បីតែការធ្វើឯកជនភាវូបនីយកម្មក៏អាចបើកមធ្យោបាយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាស។
កត្តាទាំងអស់នេះមិនត្រឹមតែនាំទៅដល់ការរីកលូតលាស់នៃសេដ្ឋកិច្ចប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការគ្រប់គ្រងផងដែរ។ ដើម្បីតាមដានប្រសិទ្ធភាពនៃការងារដែលកំពុងធ្វើ ចាំបាច់ត្រូវគូសបញ្ជាក់អំពីពេលវេលានៃការត្រួតពិនិត្យ និងសូចនាករដែលនឹងត្រូវត្រួតពិនិត្យ។
អនុញ្ញាតឱ្យយើងរស់នៅដាច់ដោយឡែកពីគ្នាលើកត្តានៃការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសុខភាពរបស់និយោជិត - សម្រាប់ហេតុផលដែលនិយោជកតិចតួចរហូតមកដល់ពេលនេះបានយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបញ្ហានេះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការថែរក្សាក្រុមដោយផ្ទាល់ប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាឧទាហរណ៍ យោងតាមការសិក្សាមួយដែលធ្វើឡើងជាផ្នែកមួយនៃ HR Lab ។ - Laboratory of HR Innovations” និយោជិតជក់បារីម្នាក់ចំណាយពេល 330 ម៉ោងក្នុង 1 ឆ្នាំធ្វើការ (!) ដើម្បីឈប់ជក់បារី។ ប្រសិនបើប្រាក់ខែរបស់គាត់គឺ 50,000 rubles ក្នុងមួយខែនោះវាបង្ហាញថាក្នុងមួយឆ្នាំក្រុមហ៊ុនបាត់បង់ប្រាក់ឈ្នួលរហូតដល់ 100,000 rubles បូកនឹងពន្ធប្រហែល 40,000 rubles និងវិភាគទានសង្គម។ បូកនឹងតម្លៃនៃការឈប់សម្រាកឈឺ ដែលអ្នកជក់បារី យោងទៅតាមស្ថិតិ យកញឹកញាប់ជាង។ ហើយប្រសិនបើប្រាក់ខែរបស់បុគ្គលិកកាន់តែខ្ពស់ នោះការចំណាយក៏កាន់តែខ្ពស់។ ហើយប្រសិនបើមានបុគ្គលិករាប់សិបនាក់រាប់រយនាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន?
ដើម្បីលុបបំបាត់ធាតុចំណាយបន្ថែមនេះ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃកម្មករជក់បារី ក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានណែនាំ។ (នៅតំណភ្ជាប់អ្នកនឹងឃើញម៉ាស៊ីនគិតលេខដែលអ្នកអាចគណនាថាតើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងសន្សំបានប៉ុន្មានប្រសិនបើបុគ្គលិកឈប់ជក់បារី។ )
កន្លែងដែលត្រូវចាប់ផ្តើម?
ដើម្បីយល់ពីការងារដែលត្រូវធ្វើដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម ការវិភាគហ្មត់ចត់គួរតែត្រូវបានអនុវត្ត។ ប្រធានក្រុមហ៊ុនត្រូវតែមានហេតុផលសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងនាពេលអនាគត ដូច្នេះវាត្រូវបានទាមទារ៖
- ប្រមូលស្ថិតិសម្រាប់ឆ្នាំមុនលើការផលិតផលិតផល ការលក់របស់ពួកគេ ចំនួនបុគ្គលិកនៅក្នុងរដ្ឋ មូលនិធិប្រាក់ឈ្នួល ប្រាក់ចំណេញ។ល។
- ស្វែងរកមធ្យមភាគឧស្សាហកម្ម ឬការអនុវត្តរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង;
- ដើម្បីប្រៀបធៀបដំណើរការសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស និងអ្នកចូលរួមទីផ្សារផ្សេងទៀត;
- អាស្រ័យលើសូចនាករណាដែលនៅខាងក្រោយច្រើនជាង វិភាគកត្តាដែលនាំឱ្យមានលទ្ធផលបែបនេះ។
- កំណត់អ្នកទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍសកម្មភាពដែលគួរផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាព និងពេលវេលាសម្រាប់ការសម្រេចបាននូវសូចនាករថ្មីៗ។
វាអាចទៅរួចដែលថាការគ្រប់គ្រងនឹងត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តជាច្រើនអំពីខ្លួនឯង។ ឧទាហរណ៍ ដើម្បីបំប្លែងមុខងារ និងរចនាប័ទ្មនៃការគ្រប់គ្រង ការចែកចាយការទទួលខុសត្រូវ ចំនួននៃសិទ្ធិអំណាចដែលបានផ្ទេរសិទ្ធិ វិធីសាស្រ្តនៃការធ្វើការជាមួយបុគ្គលិក និងការផ្ទេរព័ត៌មាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។
តើអ្វីអាចរារាំងការទទួលបានប្រសិទ្ធភាព?
ទោះបីជាអ្នកគ្រប់គ្រងមើលឃើញចំណុចនៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរដែលគួរតែនាំទៅរកការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដោយ លទ្ធផលអាចនឹងមិនមាន។ ចម្លែកគ្រប់គ្រាន់ហើយ បញ្ហាស្ថិតនៅក្នុងការយល់ឃើញផ្លូវចិត្តនៃការផ្លាស់ប្តូរអ្នកគ្រប់គ្រង ក៏ដូចជាការគាំទ្រផ្នែកច្បាប់របស់ពួកគេ។
ជាឧទាហរណ៍ ការដាក់បញ្ចូលបច្ចេកវិទ្យាថ្មី និងការដំឡើងឧបករណ៍ស្ទើរតែតែងតែនាំមកនូវការកាត់បន្ថយបុគ្គលិក។ ជាធម្មតា និយោជិតនៃសហគ្រាសមិនចង់ទុកចោលដោយគ្មានការងារធ្វើទេ។ ភារកិច្ចរបស់ពួកគេគឺពន្យារពេលការផ្លាស់ប្តូរបែបនេះតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ពួកគេក៏អាចងាកទៅរកទឡ្ហីករណ៍សេដ្ឋកិច្ចដោយនិយាយថាការដំឡើងឧបករណ៍ឡើងវិញសម្រាប់ពេលខ្លះនឹងត្រូវការបញ្ឈប់ការងារ។
តាមទស្សនៈនៃច្បាប់ដំណើរការនៃការបណ្តេញនិយោជិតត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ ប្រសិនបើនីតិវិធីត្រូវបានរំលោភបំពាន សហគ្រាសនឹងត្រូវវិនាសក្នុងការទទួលការចំណាយបន្ថែម ដែលកាត់បន្ថយដំណើរការសេដ្ឋកិច្ច។
ដើម្បីយកឈ្នះលើការតស៊ូទាំងអស់នេះ ចាំបាច់ត្រូវគិតលើប្រព័ន្ធមួយសម្រាប់ការជូនដំណឹងដល់បុគ្គលិកអំពីការផ្លាស់ប្តូរ ដោយបង្ហាញពីទិដ្ឋភាពវិជ្ជមាននៃការអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរ។
ការលំបាកបន្ថែមអាចទាក់ទងនឹង៖
- ជាមួយនឹងកង្វះមូលនិធិ ឬអសមត្ថភាពក្នុងការទទួលបានប្រភពវិនិយោគ។
- ជាមួយនឹងកង្វះសមត្ថភាពក្នុងចំណោមនិយោជិតនៃសហគ្រាសដែលមិនអនុញ្ញាតឱ្យអនុវត្តផែនការ។
- ជាមួយនឹងកង្វះប្រព័ន្ធរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តនៅក្នុងអង្គការ និងការវិភាគសម្រាប់ការងារឆ្នាំមុន។
ដើម្បីសម្រេចបាននូវប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច ការងារជាប្រព័ន្ធ និងទ្រង់ទ្រាយធំនឹងត្រូវបានទាមទារ។ យើងមិនអាចដកចេញនូវតម្រូវការក្នុងការចូលរួមជាមួយអ្នកឯកទេសភាគីទីបីដែលអាចសន្សំសំចៃពេលវេលាលើការអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរបានទេ។
ជាទូទៅ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តមានសមត្ថកិច្ច និងការប្រើប្រាស់វិធានការសមហេតុផល វាអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសនីមួយៗ ដោយមិនគិតពីស្ថានភាព និងនៅដំណាក់កាលណានៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។
វិទ្យាស្ថានសេដ្ឋកិច្ច និងពាណិជ្ជកម្ម
សាកលវិទ្យាល័យពាណិជ្ជកម្មរដ្ឋ TAJIK
នាយកដ្ឋានសេដ្ឋកិច្ច និងសហគ្រិនភាព
ប្រធានបទ "សេដ្ឋកិច្ចពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្តល់ម្ហូបអាហារសាធារណៈ"
វគ្គសិក្សា
លើប្រធានបទ៖“ការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម
បញ្ចប់ដោយ៖ និស្សិតឆ្នាំទី៤
ការអប់រំពេញម៉ោង
Sobirov S
ក្បាល៖ Khomutova L.F.
សេចក្តីផ្តើម
1. គោលបំណងនិងគោលបំណងនៃការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប
1.2 ការវិភាគសូចនាករនៃចំណូលលក់រាយរបស់សហគ្រាស
1.3 ការវិភាគលើការចំណាយ និងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម
2. ការវិភាគនិងការវាយតម្លៃនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុនិងសេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora"
2.1 លក្ខណៈទូទៅនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora", Khujand
២.២. ការវិភាគសូចនាករនៃចំណូលលក់រាយរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "ស៊ីតូរ៉ា"
2.3 ការវិភាគតម្លៃអត្ថប្រយោជន៍នៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម Sitora
2.3.1 ការចំណាយលើការចែកចាយរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora"
2.3.2 ប្រាក់ចំណេញ ប្រាក់ចំណេញ និងការអនុវត្តរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora"
3. ការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora"
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
គន្ថនិទ្ទេស
សេចក្តីផ្តើម
សេដ្ឋកិច្ចទីផ្សារផ្តល់នូវការបង្កើត និងអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាសនៃទម្រង់អង្គការ និងច្បាប់ផ្សេងៗ ដោយផ្អែកលើប្រភេទផ្សេងៗនៃទ្រព្យសម្បត្តិឯកជន ការលេចចេញនូវម្ចាស់ថ្មីទាំងប្រជាពលរដ្ឋបុគ្គល និងសមូហភាពការងាររបស់សហគ្រាស។
មានប្រភេទនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចដូចជាភាពជាសហគ្រិន - នេះគឺជាសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច i.e. សកម្មភាពទាក់ទងនឹងការផលិត និងការលក់ផលិតផល ការអនុវត្តការងារ ការផ្តល់សេវាកម្ម ឬការលក់ទំនិញដែលត្រូវការដោយអ្នកប្រើប្រាស់។ វាមានចរិតលក្ខណៈធម្មតា និងត្រូវបានសម្គាល់ ទីមួយដោយសេរីភាពក្នុងការជ្រើសរើសទិសដៅ និងវិធីសាស្រ្តនៃសកម្មភាព ឯករាជ្យភាពក្នុងការសម្រេចចិត្ត (ជាការពិតណាស់ ក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃច្បាប់ និងបទដ្ឋានណែនាំ) និងទីពីរដោយការទទួលខុសត្រូវចំពោះការសម្រេចចិត្តដែលបានធ្វើ។ និងការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។ ទីបី ប្រភេទនៃសកម្មភាពនេះមិនរាប់បញ្ចូលហានិភ័យ ការបាត់បង់ និងការក្ស័យធនទេ។ ជាចុងក្រោយ ភាពជាសហគ្រិនគឺផ្តោតយ៉ាងច្បាស់លើការរកប្រាក់ចំណេញ ដែលក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍ ក៏ជាការពេញចិត្តនៃតម្រូវការសង្គមផងដែរ។ នេះគឺជាតម្រូវការជាមុន និងហេតុផលសំខាន់បំផុតសម្រាប់ការចាប់អារម្មណ៍លើលទ្ធផលនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ច។ ការអនុវត្តគោលការណ៍នេះក្នុងការអនុវត្តមិនត្រឹមតែអាស្រ័យទៅលើឯករាជ្យភាពដែលផ្តល់ដោយសហគ្រាស និងតម្រូវការក្នុងការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានលើការចំណាយរបស់ខ្លួនដោយគ្មានការគាំទ្រពីរដ្ឋប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងលើចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញដែលនៅមាននៅក្នុងការចោលរបស់សហគ្រាសបន្ទាប់ពីបង់ពន្ធ។ លើសពីនេះទៀត ត្រូវបង្កើតបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចដែលវាមានផលចំណេញក្នុងការផលិតទំនិញ រកប្រាក់ចំណេញ និងកាត់បន្ថយការចំណាយ។
ដូច្នេះហើយ សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តជាក់លាក់ក្នុងការគ្រប់គ្រងសហគ្រាស វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការធ្វើការវិភាគសេដ្ឋកិច្ចប្រភេទផ្សេងៗ។ ការវិភាគត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចប្រចាំថ្ងៃរបស់សហគ្រាស ក្រុមរបស់ពួកគេ អ្នកគ្រប់គ្រង ម្ចាស់។
ដូច្នេះ ការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុប្រកបដោយជោគជ័យ មានគោលបំណង៖
ការរស់រានមានជីវិតរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងបរិយាកាសប្រកួតប្រជែង;
ជៀសវាងការក្ស័យធន និងការបរាជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុឥណទាន;
ភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងគូប្រជែង;
អត្រាកំណើនដែលអាចទទួលយកបាននៃសក្តានុពលសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស;
ការកើនឡើងបរិមាណនិងការលក់;
ប្រាក់ចំណេញអតិបរមា;
ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើម;
ធានានូវប្រតិបត្តិការប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។
ក្រដាសពាក្យនេះលើប្រធានបទ "ការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora" គឺពាក់ព័ន្ធ, ដោយសារតែ។ គោលបំណងរបស់វាគឺដើម្បីសិក្សា និងអនុវត្តក្នុងការអនុវត្តចំណេះដឹងទ្រឹស្តី វិធីសាស្រ្តទំនើបក្នុងការស្រាវជ្រាវស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស និងការវិភាគលទ្ធផលនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ច។ ហើយផងដែរ, ការប្រើប្រាស់ទិន្នន័យការវិភាគដើម្បីផ្តល់អនុសាសន៍ការអនុម័តវិធានការជាក់ស្តែងក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាស។
វត្ថុនៃការងារវគ្គសិក្សាគឺសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "ស៊ីតូរ៉ា" ។ សហគ្រាសមានទីតាំងនៅទីក្រុង Khujand តំបន់ Sughd ។ គោលបំណងសំខាន់របស់សហគ្រាសគឺការលក់សារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារ ទឹកអប់ និងគ្រឿងសំអាង និងសម្លៀកបំពាក់ប៉ាក់ linen ។
1. គោលបំណងនិងគោលបំណងនៃការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប
គោលដៅចម្បងនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើបគឺដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ដែលវាមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានការគ្រប់គ្រងដើមទុនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការស្វែងរកទុនបំរុងដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសគឺជាភារកិច្ចចម្បងរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង។
ជាក់ស្តែង លទ្ធផលនៃសហគ្រាសទាំងមូលគឺពឹងផ្អែកទាំងស្រុងទៅលើប្រសិទ្ធភាពនៃការគ្រប់គ្រងធនធានហិរញ្ញវត្ថុ និងសហគ្រាស។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មដំណើរការដោយខ្លួនឯង ហើយរចនាប័ទ្មនៃការគ្រប់គ្រងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារថ្មីមិនផ្លាស់ប្តូរទេនោះ ការតស៊ូដើម្បីរស់រានមានជីវិតបន្ត។
ដើម្បីគ្រប់គ្រងផលិតកម្ម អ្នកត្រូវមានគំនិតមិនត្រឹមតែអំពីវឌ្ឍនភាពនៃផែនការ លទ្ធផលនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងអំពីនិន្នាការ និងធម្មជាតិនៃការផ្លាស់ប្តូរដែលកំពុងបន្តនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាសផងដែរ។ ការយល់ដឹងការយល់ដឹងអំពីព័ត៌មានត្រូវបានសម្រេចដោយមានជំនួយពីការវិភាគសេដ្ឋកិច្ច។
ការវិភាគសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស គឺជាវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីសាស្ត្រគ្រប់គ្រងដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត ដែលជាធាតុសំខាន់ក្នុងយុត្តិកម្មនៃការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រង។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការបង្កើតទំនាក់ទំនងទីផ្សារ វាមានគោលបំណងធានានូវការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៃផលិតកម្មដែលមានផលចំណេញ ការប្រកួតប្រជែង និងរួមបញ្ចូលផ្នែកផ្សេងៗ ដូចជាផ្នែកច្បាប់ សេដ្ឋកិច្ច ផលិតកម្ម ហិរញ្ញវត្ថុ ជាដើម។
ខ្លឹមសារនៃការវិភាគសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាសពាក់ព័ន្ធនឹងការសិក្សាដ៏ទូលំទូលាយអំពីកម្រិតបច្ចេកទេសនៃការផលិត គុណភាព និងការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផល សុវត្ថិភាពនៃការផលិតជាមួយនឹងធនធានសម្ភារៈ ហិរញ្ញវត្ថុ និងកម្លាំងពលកម្ម។ វាត្រូវបានផ្អែកលើវិធីសាស្រ្តជាប្រព័ន្ធ ការពិចារណាដ៏ទូលំទូលាយនៃកត្តាផ្សេងៗ ការជ្រើសរើសគុណភាពខ្ពស់នៃព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបាន និងជាមុខងារគ្រប់គ្រងដ៏សំខាន់មួយ។
ភារកិច្ចចម្បងនៃការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចគឺដើម្បីកំណត់នូវឱកាសដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការនៃអង្គភាពសេដ្ឋកិច្ច ដោយមានជំនួយពីគោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុសមហេតុផល។
លទ្ធផលចម្បងនៃសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសគឺផលិតផលការចំណាយ; ភាពខុសគ្នារវាងពួកគេគឺប្រាក់ចំណេញ ដែលជាប្រភពនៃការបំពេញបន្ថែមនៃមូលនិធិរបស់សហគ្រាស ដែលជាដំណាក់កាលចុងក្រោយ និងដំបូងនៃដំណើរការផលិតកម្ម។
ការវាយតម្លៃលទ្ធផលនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាសត្រូវបានអនុវត្តក្នុងក្របខណ្ឌនៃការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុ គោលបំណងសំខាន់គឺផ្តល់ព័ត៌មានដល់ការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសសម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តលើការគ្រប់គ្រងធនធានហិរញ្ញវត្ថុ។
ដោយមានជំនួយពីការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុ វាអាចវាយតម្លៃវត្ថុបំណងនូវទំនាក់ទំនងខាងក្នុង និងខាងក្រៅនៃវត្ថុដែលបានវិភាគ៖ ដើម្បីកំណត់លក្ខណៈនៃដំណោះស្រាយ ប្រសិទ្ធភាព និងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស ការរំពឹងទុកនៃការអភិវឌ្ឍន៍ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលមានព័ត៌មានដោយផ្អែកលើលទ្ធផលរបស់វា។ ការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុ គឺជាដំណើរការមួយដែលផ្អែកលើការសិក្សាទិន្នន័យអំពីស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស និងលទ្ធផលនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួននាពេលកន្លងមក ដើម្បីវាយតម្លៃលក្ខខណ្ឌនាពេលអនាគត និងលទ្ធផលនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះ ភារកិច្ចចម្បងនៃការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុគឺដើម្បីកាត់បន្ថយភាពមិនច្បាស់លាស់ដែលជៀសមិនរួចដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការធ្វើការសម្រេចចិត្តសេដ្ឋកិច្ចតម្រង់ទិសនាពេលអនាគត។
ការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុធ្វើឱ្យវាអាចវាយតម្លៃបាន៖
ស្ថានភាពទ្រព្យសម្បត្តិរបស់សហគ្រាស;
កម្រិតនៃហានិភ័យនៃសហគ្រិន នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃលទ្ធភាពនៃការសងបំណុលទៅភាគីទីបី;
ភាពគ្រប់គ្រាន់នៃដើមទុនសម្រាប់សកម្មភាពបច្ចុប្បន្ន និងការវិនិយោគរយៈពេលវែង;
តម្រូវការសម្រាប់ប្រភពមូលនិធិបន្ថែម;
សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើនដើមទុន;
សនិទានភាពទាក់ទាញនៃមូលនិធិខ្ចី;
សុពលភាពនៃគោលនយោបាយចែកចាយ និងការប្រើប្រាស់ប្រាក់ចំណេញ;
ភាពរហ័សរហួនក្នុងការជ្រើសរើសការវិនិយោគ។ល។
ក្នុងន័យទូលំទូលាយ ការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុអាចប្រើជាឧបករណ៍ដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការសម្រេចចិត្តរយៈពេលខ្លី និងរយៈពេលវែង លទ្ធភាពនៃការវិនិយោគ។ ជាមធ្យោបាយវាយតម្លៃជំនាញ និងគុណភាពនៃការគ្រប់គ្រង។ ជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីទស្សន៍ទាយលទ្ធផលនាពេលអនាគត។
ចំណូលលក់រាយគឺជាសូចនាករបរិមាណដែលកំណត់បរិមាណនៃការលក់។ វាបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចដែលកើតឡើងនៅដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃចលនានៃទំនិញពីរង្វង់នៃចរាចរទៅកាន់ផ្នែកនៃការប្រើប្រាស់ដោយការផ្លាស់ប្តូរពួកវាសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលជាសាច់ប្រាក់។
ការវិភាគនៃចំណូលលក់រាយត្រូវបានអនុវត្តក្នុងគោលបំណងសិក្សាពីលទ្ធភាពនៃការកើនឡើង និងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។
ភារកិច្ចចម្បងនៃការវិភាគនៃចំណូលលក់រាយមានដូចខាងក្រោម៖
ពិនិត្យមើលការបំពេញផែនការ (ការព្យាករណ៍) នៃចំណូល ការបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទិញសម្រាប់ទំនិញបុគ្គល កំណត់និន្នាការក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ចសង្គមនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។
ការសិក្សា ការវាស់វែងបរិមាណ និងការធ្វើឱ្យទូទៅនៃឥទ្ធិពលនៃកត្តាលើការអនុវត្តផែនការ និងសក្ដានុពលនៃចំណូលលក់រាយ ការវាយតម្លៃដ៏ទូលំទូលាយនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស;
ការកំណត់អត្តសញ្ញាណមធ្យោបាយ និងឱកាសសម្រាប់កំណើននៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្ម ការកែលម្អគុណភាពនៃសេវាកម្មអតិថិជន ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់សក្តានុពលសេដ្ឋកិច្ច (ធនធានគ្រប់ប្រភេទ);
ការវិភាគនៃចំណូលលក់រាយត្រូវបានអនុវត្តតាមតម្លៃជាក់ស្តែង និងប្រៀបធៀបតាមលំដាប់ដូចខាងក្រោម៖
បរិមាណនៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មលក់រាយត្រូវបានសិក្សានៅក្នុងការប្រៀបធៀបជាមួយនឹងផែនការ និងនៅក្នុងថាមវន្ត;
រចនាសម្ព័ន្ធនៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មលក់រាយទាំងមូលសម្រាប់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម និងនៅក្នុងបរិបទនៃការបែងចែកបុគ្គល ទាក់ទងនឹងការចាត់ថ្នាក់ វិធីសាស្រ្តនៃការលក់។
ការវិភាគកត្តាត្រូវបានអនុវត្ត;
ការបម្រុងទុកសម្រាប់កំណើននៃបរិមាណសកម្មភាពត្រូវបានកំណត់ក្នុងគោលបំណងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសេវាកម្មអតិថិជន និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។
ការវិភាគសូចនាករនៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអនុវត្តតាមវិធីផ្សេងៗ។ ដោយពិចារណាថាយើងមានសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មតូចមួយនៅក្នុងនិក្ខេបបទនេះយើងនឹងពិចារណាពួកគេមួយចំនួន។ ពោលគឺ៖
ការវិភាគនៃចំណូលនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណសរុបនិងចង្វាក់នៃសកម្មភាពជួញដូរ;
ការវិភាគស្តុកទំនិញ និងចំណូលទំនិញរបស់សហគ្រាស;
1.3 ការវិភាគលើការចំណាយ និងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម
ការចំណាយលើការចែកចាយ គឺជាថ្លៃដើមនៃការនាំយកទំនិញពីផលិតកម្មទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ ដែលបង្ហាញជារូបិយវត្ថុ។ ថ្លៃដើមចែកចាយ គឺជាថ្លៃពលកម្មចាំបាច់សង្គម ដែលធានាថា ពាណិជ្ជកម្មបំពេញមុខងារ និងភារកិច្ចរបស់ខ្លួន។
ការចំណាយលើការចែកចាយត្រូវបានបែងចែកតាមលក្ខខណ្ឌទៅជាសុទ្ធ និងបន្ថែម។ ការចំណាយសុទ្ធគឺជាការចំណាយនៃការរៀបចំដំណើរការលក់ និងទិញ ការថែរក្សាបុគ្គលិករដ្ឋបាល និងអ្នកគ្រប់គ្រង ការចំណាយលើគណនេយ្យ និងរបាយការណ៍។ ការចំណាយបន្ថែមគឺដោយសារតែការបន្តនៃដំណើរការផលិតក្នុងពាណិជ្ជកម្ម (ការវេចខ្ចប់ ការវេចខ្ចប់) ការផ្លាស់ប្តូរជួរផលិតកម្មទៅជាពាណិជ្ជកម្មមួយ។
ការចំណាយគឺច្បាស់លាស់ និងមិនច្បាស់លាស់។ ការចំណាយច្បាស់លាស់ (គណនេយ្យ) គឺជាការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការប្រើប្រាស់សម្ភារៈទាក់ទាញ ហិរញ្ញវត្ថុ និងធនធានការងារ ដែលត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងពេញលេញនៅក្នុងគណនេយ្យ ហើយយោងទៅតាមច្បាប់ តម្លៃនៃសមត្ថភាពលក់។ ពួកគេចែករំលែក៖
សម្រាប់ថ្លៃដើមសម្ភារៈ (ថ្លៃទំនិញ វត្ថុធាតុដើម សម្ភារៈប្រើប្រាស់សម្រាប់ការវេចខ្ចប់ ការផ្ទុក ធានាឱ្យមានដំណើរការពាណិជ្ជកម្ម និងបច្ចេកវិទ្យាធម្មតា បរិមាណរំលោះនៃតម្លៃទាប និងទំនិញពាក់ ថ្លៃការងារ និងសេវាកម្មដែលផ្តល់ដោយសហគ្រាសផ្សេងទៀតដល់ សហគ្រាសនេះ ប្រេងឥន្ធនៈគ្រប់ប្រភេទ។ល។);
តម្លៃពលកម្ម;
ការកាត់សម្រាប់តម្រូវការសង្គម និងការកាត់បន្ថយផ្សេងទៀត;
ការរំលោះនៃទ្រព្យសកម្មថេរ;
ការចំណាយផ្សេងៗ
ការចំណាយមិនច្បាស់លាស់ គឺជាការចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការប្រើប្រាស់ធនធានដែលគ្រប់គ្រងដោយសហគ្រាសខ្លួនឯង។ ការចំណាយជាក់ស្តែងរួមមានការទូទាត់ដែលក្រុមហ៊ុនអាចទទួលបានជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ធនធានរបស់ខ្លួនដែលមានផលចំណេញច្រើនជាងមុន (ការចំណាយលើឱកាស) ដែលជាប្រាក់ចំណេញធម្មតាដែលរក្សាសហគ្រិននៅក្នុងវិស័យសកម្មភាពដែលបានជ្រើសរើសរបស់គាត់។ តាមទស្សនៈនៃការគ្រប់គ្រងការចំណាយលើការចែកចាយ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងពីចំណាត់ថ្នាក់របស់ពួកគេទៅជាអថេរ និងអថេរ (រូបទី 1.1)។ ជាដំបូង ការបែងចែកបែបនេះរួមចំណែកដល់ដំណោះស្រាយនៃបញ្ហានៃបទប្បញ្ញត្តិដ៏ធំ និងកំណើនប្រាក់ចំណេញដោយផ្អែកលើការចំណាយដែលទាក់ទង។ ការកាត់បន្ថយជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលការលក់។ ទីពីរ ការចាត់ថ្នាក់បែបនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ការងើបឡើងវិញនៃការចំណាយ ពោលគឺកម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាស។ ទីបី ការបែងចែកការចំណាយថេរធ្វើឱ្យវាអាចប្រើវិធីសាស្ត្រចំណូលរឹម (ចំណូលសរុបដកថ្លៃដើមអថេរ) ដើម្បីកំណត់ទំហំនៃរឹមពាណិជ្ជកម្ម។ ការវិភាគនៃការចំណាយលើការចែកចាយមានគោលបំណងកំណត់នូវឱកាសដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មតាមរយៈការប្រើប្រាស់កម្លាំងពលកម្ម សម្ភារៈ និងធនធានហិរញ្ញវត្ថុប្រកបដោយសមហេតុផលបន្ថែមទៀតនៅក្នុងដំណើរការនៃការអនុវត្តការលក់ និងការទិញទំនិញ និងការរៀបចំសេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។
ភារកិច្ចនៃការវិភាគពេញលេញនៃការចំណាយចែកចាយគឺដើម្បីកំណត់:
ថាមវន្ត និងកម្រិតនៃការអនុវត្តផែនការចំណាយសម្រាប់កម្រិតទូទៅ និងធាតុបុគ្គលនៃការចំណាយ;
ទំហំ និងអត្រានៃការផ្លាស់ប្តូរក្នុងកម្រិតជាក់ស្តែង (រំពឹងទុក)
ការចំណាយលើការចែកចាយ ប្រៀបធៀបជាមួយនឹងកម្រិតដែលបានគ្រោងទុក និងនៅក្នុងថាមវន្ត។
ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការសន្សំ ឬការចំណាយលើស (យោងទៅតាមកម្រិតទាំងមូលនៃការចំណាយ និងធាតុបុគ្គល);
ការផ្លាស់ប្តូរទំហំនៃឥទ្ធិពលនៃកត្តាចម្បងលើគម្លាតនៃការចំណាយជាក់ស្តែងពីអ្នកដែលបានគ្រោងទុក;
កម្រិតនៃការចំណាយសម្រាប់ការលក់ប្រភេទជាក់លាក់នៃទំនិញ;
ភាពខុសគ្នាធៀបនឹងការចំណាយរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។
ថ្លៃឈ្នួល; ការប្រាក់លើប្រាក់កម្ចីរយៈពេលខ្លី; ការចំណាយលើការផ្ទុក ដំណើរការក្រោម ការតម្រៀប និងការវេចខ្ចប់ទំនិញ។ ការបាត់បង់ទំនិញកំឡុងពេលដំណើរការ រក្សាទុក និងលក់; ការចំណាយសម្រាប់ប្រតិបត្តិការជាមួយធុង; ការទូទាត់សម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងទ្រព្យសម្បត្តិ (ក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការធានារ៉ាប់រងលើទំនិញនិងហានិភ័យនៃការសងប្រាក់កម្ចី); តម្លៃពលកម្មបន្ថែម; ប្រាក់បញ្ញើ (ការរួមចំណែកក្នុងការធានារ៉ាប់រងសង្គម មូលនិធិការងារ គ្រាអាសន្ន (Chernobyl) tax) លើផ្នែកអថេរនៃប្រាក់ឈ្នួល; ពន្ធ និងការកាត់កង អត្រាដែលត្រូវបានគណនាជាភាគរយនៃចំណូល |
ការចំណាយសម្រាប់ការថែទាំ និងការជួលអគារ រចនាសម្ព័ន្ធ បរិវេណ ឧបករណ៍ សារពើភ័ណ្ឌ និងរថយន្ត។ ការរំលោះនៃចាន កម្រាលតុ និងសារពើភ័ណ្ឌតម្លៃទាប និងតម្លៃនៃការថែទាំរបស់ពួកគេ; ការចំណាយសម្រាប់ផ្នែកថេរនៃប្រាក់ឈ្នួល; ប្រាក់បញ្ញើបន្ថែម (ការកាត់សម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងសង្គម មូលនិធិការងារ ពន្ធវិសាមញ្ញ (Chernobyl)) សម្រាប់ប្រាក់ឈ្នួលអចិន្ត្រៃយ៍។ ពន្ធ និងការកាត់បន្ថយដែលមិនអាស្រ័យលើទំហំនៃចំណូល |
អង្ករ។ ១.១. ចំណាត់ថ្នាក់នៃថ្លៃដើមចែកចាយថេរ និងអថេរ
គម្លាតដាច់ខាត (ការសន្សំ ឬការចំណាយលើស) គឺជាភាពខុសគ្នារវាងការចំណាយជាក់ស្តែង និងដែលបានគ្រោងទុក (ឬនៅក្នុងថាមវន្ត)។
ការផ្លាស់ប្តូរកម្រិតនៃការចំណាយចែកចាយត្រូវបានគណនាជាគម្លាតនៃកម្រិតជាក់ស្តែងពីផែនការ ឬទិន្នន័យពីអំឡុងពេលមុន។
អត្រានៃការផ្លាស់ប្តូរកម្រិតនៃការចំណាយលើការចែកចាយត្រូវបានកំណត់ដោយសមាមាត្រនៃទំហំនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងកម្រិតរបស់ពួកគេទៅកម្រិតមូលដ្ឋានដែលបញ្ជាក់ជាភាគរយ។
ការសន្សំដែលទាក់ទង (ការចំណាយលើស) ត្រូវបានកំណត់ដោយគុណទំហំនៃការផ្លាស់ប្តូរកម្រិតនៃការចំណាយចែកចាយដោយចំណូលលក់រាយជាក់ស្តែង និងបែងចែកផលិតផលដោយ 100 ។
2. ការវិភាគនិងការវាយតម្លៃនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុនិងសេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora"
2.1 លក្ខណៈទូទៅនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora", Khujand
សហគ្រិនបុគ្គល Zhumabayeva N.A. មានកន្លែងលក់រាយចំនួនបីនៅក្នុងទីក្រុង Khujand តំបន់ Sughd:
1. ហាង "តារា" - B. Gafurova 27;
2. ហាង "Zebo" - លេនីន 4/2;
3. ហាង "Sitora" - Lermontov 214 ។
IP Zhumabaeva N.A. ដំណើរការលើមូលដ្ឋាននៃវិញ្ញាបនបត្រនៃភាពជាសហគ្រិនបុគ្គល ចុះថ្ងៃទី ១០ ខែមេសា ឆ្នាំ ២០០៤ ដែលចេញដោយរដ្ឋបាលនៃទីក្រុង Khujand ។
IP Zhumabaeva ធ្វើពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក្នុងសារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារ ទឹកអប់ និងគ្រឿងសំអាង និងសំលៀកបំពាក់ប៉ាក់ linen ។
មិនមានសេវាកម្មធ្វើផែនការ និងវិភាគសេដ្ឋកិច្ចនៅសហគ្រាសទេ។
របាយការណ៍ទាំងអស់សម្រាប់អង្គភាពត្រួតពិនិត្យ, រួមទាំង។ ការត្រួតពិនិត្យពន្ធត្រូវបានធ្វើឡើងដោយគណនេយ្យករតែមួយ ដែលត្រូវបានជួយដោយប្រធានសហគ្រាស។
ការកើនឡើងនៃពាណិជ្ជកម្មកាលពីឆ្នាំមុន ភាគច្រើនដោយសារតែការពង្រីកជួរនៃខោទ្រនាប់ និងសម្លៀកបំពាក់។ សម្រាប់សារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារ និងទឹកអប់ មិនមានការកើនឡើងនៃចំណូលនោះទេ ដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា (ហាងថ្មីជាច្រើននៃទម្រង់នេះបានបើកនៅក្នុងបរិវេណជិតខាង) និងការតិត្ថិភាពទីផ្សារជាមួយនឹងទំនិញប្រភេទនេះ។
បទពិសោធន៍ការងារជាមធ្យមនៅសហគ្រាសនេះគឺច្រើនជាង 3 ឆ្នាំ។ ការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលត្រូវបានអនុវត្តដោយការបង្កើនចំណូល និងជាលទ្ធផលដោយការបង្កើនផលិតភាពនៃកម្លាំងពលកម្ម។ បុគ្គលិកថ្មីត្រូវបានជួលទាក់ទងនឹងការបើកនាយកដ្ឋានសម្លៀកបំពាក់របស់កុមារ ដែលមានទីតាំងនៅបន្ទប់ដាច់ស្រយាលមួយដែលមានច្រកចេញដាច់ដោយឡែក។ ក្រុម។
ការចំណាយរបស់ហាងនេះ (ក្នុងមួយខែ) រួមមាន:
1. ប្រាក់ឈ្នួលដល់កម្មករ,
2. ពន្ធ
3. វិក័យប័ត្រប្រើប្រាស់,
4. ថ្លៃដឹកជញ្ជូន
5. ជួលដីសម្រាប់ហាង។
ការយកពន្ធរបស់សហគ្រាសត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការបង់ពន្ធតែមួយលើប្រាក់ចំណូលដែលមិនបានកំណត់ ដែលសមាមាត្រដោយផ្ទាល់ទៅនឹងតំបន់នៃជាន់ពាណិជ្ជកម្មរបស់ហាង។
មិនមានសេវាទីផ្សារនៅសហគ្រាសទេ ប៉ុន្តែអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទំនិញផ្តល់សេវាកម្មមួយចំនួនដើម្បីផ្សព្វផ្សាយក្រុមផលិតផលរបស់ពួកគេ។
ជួរនៃទំនិញមានការប្រែប្រួលខ្លះដោយសារតម្រូវការផ្សេងៗរបស់អតិថិជនក្នុងរយៈពេលខុសៗគ្នា។ ទាំងនេះគឺជាការប្រែប្រួលតាមរដូវជាចម្បង ជាឧទាហរណ៍ នៅរដូវក្តៅ មានម្សៅលាងសម្អាត ទឹកបង្គន់ និងថ្នាំបំបាត់ក្លិនខ្លួនកាន់តែច្រើន។ ក្នុងរដូវរងារ ផលិតផលថែរក្សាស្បែកមុខ និងដៃ ក៏ដូចជាទឹកអប់មានតម្រូវការកាន់តែច្រើន។ ក្រុមផលិតផលនីមួយៗមានផលិតផល "រដូវក្តៅ" និង "រដូវរងា" ផ្ទាល់ខ្លួន។ ក្នុងកំឡុងខែ ភាពប្រែប្រួលនៃការចាត់ថ្នាក់ដែលបានលក់ត្រូវបានពន្យល់ដោយវត្តមាន ឬអវត្តមាននៃចំនួនទឹកប្រាក់ចាំបាច់នៃមូលនិធិពីអ្នកទិញ។
ហាង Sitora ត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ ប៉ុន្តែភាគច្រើនជាស្ត្រី ដែលភាគច្រើនមានកូន។ ជម្រើសនៃទិសដៅថ្មីក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាសគឺផ្អែកលើការពិតនេះ។
2.2 ការវិភាគសូចនាករនៃចំណូលលក់រាយរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora"
ចង្វាក់ត្រូវបានវាយតម្លៃដោយរយៈពេលនៃសកម្មភាពរបស់អង្គការ (ត្រីមាស ខែ ទសវត្សរ៍ សប្តាហ៍ ថ្ងៃ) និងឯកសណ្ឋាន - នៅក្នុងបរិបទនៃសហគ្រាស ឬអង្គភាពពាណិជ្ជកម្មបុគ្គល។ វិធីសាស្រ្តគណនាគឺដូចគ្នា។ ការវិភាគអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ពីរបៀបដែលការលក់រាយកំពុងរីកចម្រើន ហើយតម្រូវការរបស់អ្នកទិញសម្រាប់ទំនិញត្រូវបានពេញចិត្តស្មើៗគ្នា។ ប្រសិនបើមានព័ត៌មានប្រតិបត្តិការអំពីការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃលក់រាយ វាអាចត្រូវបានផលិតក្នុងទម្រង់ប្រៀបធៀប។
យើងនឹងវិភាគចំណូលរបស់សហគ្រាស Sitora ទាក់ទងនឹងបរិមាណសរុប និងចង្វាក់នៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មតាមខែសម្រាប់ឆ្នាំ 2008-2009 ។ សម្រាប់ការសិក្សា យើងនឹងបង្កើតតារាងមួយដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនៃទិនានុប្បវត្តិរបស់អ្នកគិតលុយ-ប្រតិបត្តិករ [សូមមើល។ ឧបសម្ព័ន្ធទី 1] នៅដើមខែនីមួយៗសម្រាប់ឆ្នាំ 2008-2009 ។ (ផ្ទាំង។ 2.1) ។
តារាង 2.1 ។ ការផ្លាស់ប្តូរនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora" សម្រាប់ឆ្នាំ 2008-2009 ។
ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យក្នុងតារាង យើងគណនាចំណូលសរុបសម្រាប់ខែ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ ដកផលបូកនៃខែមុននៃឆ្នាំនីមួយៗ ពីផលបូកនៃខែបន្ទាប់។
ឆ្នាំ ២០០៨ .
ខែមករា: 548819.60 - 343461.50 = 205358.10
ខែកុម្ភៈ: 822152 - 548819 = 273332.40
ខែមីនា: 1214163.91 - 822152 = 392011.91
ខែមេសា: 1544614 - 1214163.91 = 330450.09
ឧសភា: 1922924.20 - 1544614 = 378310.10
ខែមិថុនា: 2293356.70 - 1922924.20 = 370432.50
ខែកក្កដា: 2651416 - 2293356.70 = 358059.30
ខែសីហា: 3051780.70 - 2651416 = 400364.70
ខែកញ្ញា: 3372252 - 3051780.70 = 320471.30
ខែតុលា: 3802292.70 - 3372252 = 430040.70
ខែវិច្ឆិកា: 4197712.30 - 3802292.70 = 395419.60
ខែធ្នូ៖ 4883824.70 - 4197712.30 = 686112.40
ឆ្នាំ ២០០៩ .
ខែមករា: 5407422.20 - 4883824.70 = 523597.50
ខែកុម្ភៈ: 5976592.60 - 5407422.20 = 569170.40
ខែមីនា: 6547718.70 - 5976592.60 = 571126.10
ខែមេសា: 7023724.10 - 6247718.70 = 476005.40
ឧសភា៖ 7563436.40 - 7023724.10 = 539712.10
ខែមិថុនា: 8107473.50 - 7563436.40 = 544037.10
ខែកក្កដា: 8616671.40 - 8107473.50 = 509197.90
ខែសីហា: 9127896.50 - 8616671.40 = 511225.10
ខែកញ្ញា: 9638291.30 - 9127896.50 = 510394.80
ខែតុលា: 10187636.70 - 9638291.30 = 549345.40
ខែវិច្ឆិកា: 10704879.50 - 10187636.70 = 517242.80
ខែធ្នូ: 11398129.30 - 10704879.50 = 693249.80
ពីទិន្នន័យដែលទទួលបាន យើងនឹងបង្កើតក្រាហ្វនៃការផ្លាស់ប្តូរវេនដោយខែ ដើម្បីវិភាគចង្វាក់នៃសកម្មភាពជួញដូររបស់ក្រុមហ៊ុន។
ពីក្រាហ្វនៃការផ្លាស់ប្តូរចំណូលរបស់សហគ្រាសស៊ីតូរ៉ា វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាកំណើននៃចំណូលប្រែប្រួលពេញមួយឆ្នាំដោយខែ។ តាមក្បួនមួយចំណូលអតិបរមាគឺនៅក្នុងខែធ្នូក៏ដូចជានៅក្នុងខែកុម្ភៈដល់ខែមីនា។ នេះគឺដោយសារតែអ្នកទិញជាច្រើនតាមប្រពៃណីទិញទឹកអប់និងគ្រឿងសំអាងជាអំណោយសម្រាប់ឆ្នាំថ្មីថ្ងៃទី 23 ខែកុម្ភៈនិងថ្ងៃទី 8 ខែមីនា។ ហើយការធ្លាក់ចុះនៃការលក់គឺគួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅក្នុងខែមេសានិងខែកញ្ញា។ ការដួលរលំនៃនិទាឃរដូវគឺជាផលវិបាកនៃការបង្កើតសារពើភ័ណ្ឌជាក់លាក់របស់អ្នកទិញដែលជាលទ្ធផលនៃអំណោយដែលពួកគេបានទទួលហើយការធ្លាក់ចុះនៃការលក់គឺដោយសារតែកត្តាសំខាន់ពីរ: "Sitora" (រូបភាព 2.1) ។
អង្ករ។ ២.១. កាលវិភាគនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរនៃសហគ្រាស "Sitora" ដោយខែ
ការធ្លាក់ចុះនៃអំណាចទិញគឺដោយសារតែការបញ្ចប់នៃរដូវកាលវិស្សមកាលដ៏ធំ;
ដោយសារតែតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់កើនឡើងសម្រាប់ទំនិញតាមរដូវទាក់ទងនឹងតម្រូវការក្នុងការរៀបចំកុមារសម្រាប់ដើមឆ្នាំសិក្សា ក៏ដូចជាការទិញសម្លៀកបំពាក់ និងស្បែកជើងសម្រាប់រដូវរដូវស្លឹកឈើជ្រុះ-រដូវរងា។
យោងតាមសូចនាករនៃចំណូលសរុបសម្រាប់ខែ អ្នកអាចគណនាចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យមប្រចាំឆ្នាំ (K sg.ob.) សម្រាប់ឆ្នាំនីមួយៗ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវបន្ថែមចំណូលសរុបសម្រាប់ខែនីមួយៗនៃឆ្នាំដែលបានវិភាគ ហើយបែងចែកចំនួនដោយចំនួនខែក្នុងឆ្នាំនេះ។
205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +
ទៅ sg ។ អំពី។ = ១២
400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40
12= 378363,6
523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +
ទៅ sg ។ អំពី។ = ១២
511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80
12 = 542858,72
ដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលទទួលបាន យើងគណនាកំណើនជាមធ្យមប្រចាំខែនៃចំណូលពាណិជ្ជកម្ម (Kr.ob.) ក្នុងឆ្នាំ 2008 ទាក់ទងទៅនឹងឆ្នាំ 2009 ដោយហេតុថា អត្រាអតិផរណាក្នុងឆ្នាំ 2008 គឺ 15% ។ ចំពោះបញ្ហានេះយើងប្រើរូបមន្ត
ចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យមប្រចាំឆ្នាំ ២០០៨
K r. បរិមាណ = ចំណូលប្រចាំខែជាមធ្យមប្រចាំឆ្នាំ 2008 ∙ 1.15 (2.1)
K r. វ៉ុល \u003d 378363.6 ∙ 1.15 \u003d 1.25
យោងតាមលទ្ធផលដែលទទួលបាន វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថា បើប្រៀបធៀបនឹងឆ្នាំ 2008 ក្នុងឆ្នាំ 2009 មានការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃទំហំពាណិជ្ជកម្ម (25%) ។ នេះត្រូវបានសម្រេចដោយការពង្រីកជួរនៃទំនិញ។
2.3 ការវិភាគតម្លៃអត្ថប្រយោជន៍នៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម Sitora
យើងនឹងវិភាគការចំណាយ និងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora" ដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃមួយខែ (ខែវិច្ឆិកា) នៃឆ្នាំនីមួយៗ (2008-2009)។
2.3.1 ការចំណាយលើការចែកចាយរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora"
ដើម្បីគណនាផលបូកនៃការចំណាយរបស់សហគ្រាសរបស់យើងនៅក្នុងរយៈពេលដែលបានវិភាគ យើងនឹងចងក្រងតារាងដែលយើងនឹងបង្ហាញពីការចំណាយទាំងអស់របស់សហគ្រាស Sitora សម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2008-2009។
យើងនឹងគណនាជាមុននូវពន្ធតែមួយលើប្រាក់ចំណូលដែលមិនបានដាក់ (UTII) ប្រាក់ឈ្នួលរបស់កម្មករសំខាន់ៗ និងការរំលោះរថយន្ត និងអគារ។
ដោយសារ UTII ត្រូវបានបង់ជារៀងរាល់ត្រីមាស និងក្នុងចំនួនតែមួយសម្រាប់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់របស់សហគ្រិនម្នាក់ៗ យើងគណនា UTII សម្រាប់ហាង Sitora សម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2008-2009។ យោងតាមរូបមន្តដែលបានមកពីការបង់ពន្ធ UTII សម្រាប់ប្រភេទសកម្មភាពមួយចំនួន [សូមមើល។ ឧបសម្ព័ន្ធទី ៣] ។
ទិន្នផលមូលដ្ឋានគឺ 1800 ផ្ទៃដីនៃជាន់ជួញដូរគឺ 56,6 ម៉ែត្រការ៉េ។ m., កត្តាកែតម្រូវយោងតាមសេចក្តីប្រកាសគឺស្មើនឹង៖
ឆ្នាំ ២០០៨ .២០០៩
K1 = 1 K1 = 1.132
K2 = 0.546 K2 = 0.546
K3 = 1.104 K3 = 1
ដោយគិតពីសូចនាករយើងគណនា UTII សម្រាប់ខែវិច្ឆិកា 2008 ។
UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙1 ∙ 0.546 ∙ 1.104 = 61411.63
គណនា UTII សម្រាប់ខែវិច្ឆិកា 2009
UTII = 1800 ∙ 56.6 ∙ 1.132 ∙ 0.546 ∙ 1 = 62969.18
ឥឡូវនេះ ចូរយើងគណនាប្រាក់ឈ្នួលរបស់កម្មករសំខាន់ៗ។ វាគឺប្រហែល 0.5% នៃចំណូលលក់រាយក្នុងខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2008-2009។ ចំណូលលក់រាយសម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2008 គឺ 395419.60 ហើយសម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2009 - 517242.80 ។
ប្រាក់ខែខែវិច្ឆិកា ២០០៨ = ៣៩៥៤១៩.៦០ ∙ ០.០០៥ = ១៩៧៧.០៩៨
ខែវិច្ឆិកា 2009 ប្រាក់ខែ = 517242.80 ∙ 0.005 = 2586.214
ចូរយើងគណនាការរំលោះរថយន្ត (VAZ 2111) ។ អាយុកាលសេវាកម្មជាមធ្យមរបស់រថយន្តក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយយោងទៅតាមអនុសាសន៍របស់រោងចក្ររថយន្តគឺ 3-5 ឆ្នាំ។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះរថយន្តអស់ប្រហែល 70% ។ ចូរយើងគណនាអត្រារំលោះសម្រាប់រថយន្តសម្រាប់ឆ្នាំ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះយើងបែងចែកថ្លៃដើមនៃយានជំនិះក្នុងមួយឆ្នាំៗដោយអាយុកាលសេវាកម្ម។
ឆ្នាំ ២០០៨ .
120000: 5 = 24000
ឆ្នាំ ២០០៩ .
100000: 5 = 20000
ឥឡូវនេះ ចូរយើងគណនាអត្រារំលោះសម្រាប់រថយន្តក្នុងមួយខែនៃឆ្នាំនីមួយៗ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះយើងបែងចែកអត្រារំលោះសម្រាប់ឆ្នាំដោយចំនួនខែក្នុងឆ្នាំ។
ឆ្នាំ ២០០៨ .
24000: 12 = 2000
ឆ្នាំ ២០០៩ .
20000: 12 = 1666,7
ឥឡូវយើងគណនារំលោះអគារហាងស៊ីតូរ៉ា។ ក្រោមកិច្ចសន្យាជួលដីមួយកន្លែងសម្រាប់ហាងស៊ីតូរ៉ា ត្រូវបានបញ្ចប់រយៈពេល២០ឆ្នាំ។ ដោយផ្អែកលើនេះ យើងគណនាការកាត់រំលោះសម្រាប់អគារហាងក្នុងកំឡុងពេលដែលបានវិភាគ (ស្រដៀងនឹងការគណនាការកាត់រំលោះសម្រាប់យានជំនិះ)។ អត្រារំលោះសម្រាប់ឆ្នាំគឺ៖
ឆ្នាំ ២០០៨ .
2000000: 20 = 100000
ឆ្នាំ ២០០៩ .
2400000: 20 = 120000
អត្រារំលោះសម្រាប់អគារក្នុងមួយខែនៃឆ្នាំនីមួយៗគឺ៖
ឆ្នាំ ២០០៨ .
100000: 12 = 8333,4
ឆ្នាំ ២០០៩ .
120000: 12 = 10000
ចូរយើងចងក្រងតារាងនៃការចំណាយរបស់សហគ្រាស (ផ្ទាំង 2.3, 2.4) ដោយប្រើសៀវភៅកត់ត្រាសម្រាប់គណនេយ្យចំណូល និងចំណាយ [សូមមើល។ ឧបសម្ព័ន្ធទី 4] និងសូចនាករដែលបានគណនា (សូមមើលទំព័របន្ទាប់)។
រាល់ការចំណាយរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora" ត្រូវបានជួសជុលតាមលក្ខខណ្ឌ លើកលែងតែប្រាក់ឈ្នួលរបស់កម្មករសំខាន់ៗ។ វាគឺជាអថេរតាមលក្ខខណ្ឌ។
ពីទិន្នន័យក្នុងតារាង 2.3 និង 2.4 គេអាចមើលឃើញថាក្នុងឆ្នាំ 2009 ចំនួននៃការចំណាយបានកើនឡើង។ នេះមកពីការដំឡើងប្រាក់ខែយ៉ាងច្រើនសម្រាប់កម្មករសំខាន់ៗ។ ដីមួយកន្លែងសម្រាប់ហាងស៊ីតូរ៉ាក៏ត្រូវបានទិញផងដែរ។
ការចំណាយលើការចែកចាយត្រូវបានកំណត់ដោយចំនួន និងកម្រិត។ កម្រិតរបស់ពួកគេនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយត្រូវបានកំណត់ជាភាគរយនៃចំណូលលក់រាយ។ កម្រិតនៃការចំណាយលើការចែកចាយ គឺជាសូចនាករគុណភាពដ៏សំខាន់នៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស។
តារាង 2.3ការចំណាយខែវិច្ឆិកា 2008
| លេខ ទំ / ទំ | ឈ្មោះធាតុនៃការចំណាយ | ||||
| ក្នុង % នៃចំនួនសរុប | នៅក្នុង somonli ពីចំនួនសរុប | ||||
| 1 | សម្រាប់ការការពារបរិវេណសម្រាប់ 11.08 GU RT "OVO នៅនាយកដ្ឋានកិច្ចការផ្ទៃក្នុងនៃ Khujand | 282 14.11.08 | 4234 | 50% | 2117 |
| 2 | សម្រាប់អ្នកទាំងនោះ។ មធ្យោបាយនៃការការពារសម្រាប់ 11.08 សាខានៃសហគ្រាសឯកតារដ្ឋសហព័ន្ធ "ការការពារ" នៃក្រសួងកិច្ចការផ្ទៃក្នុងនៃប្រទេសតាជីគីស្ថាន TO | 281 14.11.08 | 971 | 50% | 485,50 |
| 3 | សម្រាប់ការបញ្ជូនទឹកនិងទឹកសំណល់សម្រាប់ 11.08 MP "ការផ្គត់ផ្គង់ទឹកនិងលូ" | 946 28.11.08 | 90 | 100% | 90 |
| 4 | សម្រាប់អគ្គិសនីសម្រាប់ 11.08 JSC "Khujand Gorelektroset" |
300 29.11.08 | 8274 | 35% | 2758 |
| 5 | សម្រាប់ការប្រមូលសំរាមសម្រាប់ 11.08 MUP និង TH "សេវាលំនៅដ្ឋាន និងសហគមន៍" | 320 23.12.08 | 973 | 40% | 389,20 |
| 6 | សម្រាប់ការងារលើការថែរក្សាយ៉ាងទូលំទូលាយនៃការចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់សម្រាប់ 11.08 FSUE "TPVTI" | 299 29.11.08 | 590 | 25% | 147,50 |
| 7 | សម្រាប់ការជួលដី (ផ្លូវ Magistralnaya) សម្រាប់ 11.08 FU MO "g ។ Khujand | 289 18.11.08 | 4800 | 100% | 4800 |
| 8 | - | 61411,63 | 35% | 20470,54 | |
| 9 | - | 395419,6 | 0.5% | 1977,09 | |
| 10 | - | 2000 | 100% | 2000 | |
| 11 | - | 8333,4 | 100% | 8333,4 | |
| សរុប | 487096,63 | 61357,12 | |||
តារាង 2.4ការចំណាយខែវិច្ឆិកា 2009
| លេខ ទំ / ទំ | ឈ្មោះធាតុនៃការចំណាយ | លេខនិងកាលបរិច្ឆេទនៃឯកសារទូទាត់ | ចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយនៅក្រោមឯកសារ, somon ។ | ចំណែកនៃការចំណាយដែលបណ្តាលមកពីផ្នែកនៃសហគ្រាសនេះ។ | |
| ក្នុង % នៃចំនួនសរុប | នៅក្នុង somonli ពីចំនួនសរុប | ||||
| 1 | ការទូទាត់សម្រាប់សន្តិសុខនៃបរិវេណសម្រាប់ 11.09 GU RT "OVO នៅនាយកដ្ឋានកិច្ចការផ្ទៃក្នុងនៃ Khujand | 343 13.11.09 | 4964 | 50% | 2482 |
| 2 | សម្រាប់សេវាទូរគមនាគមន៍សម្រាប់ 11.09 Khujand ES TF "Tcell, Babilon" | 350 20.11.09 | 600 | 50% | 300 |
| 3 | ការទូទាត់សម្រាប់អគ្គិសនីសម្រាប់ 11.09 JSC "Khujand Gorelektroset" |
372 01.12.09 | 7450 | 35% | 2483,30 |
| 4 | សម្រាប់ការបញ្ជូនទឹកនិងទឹកសំណល់សម្រាប់ 11.09 MP "ការផ្គត់ផ្គង់ទឹកនិងលូ" | 383 12.12.09 | 141 | 50% | 70,50 |
| 5 | សម្រាប់ការប្រមូលសំរាមសម្រាប់ 11.09 MUE "សេវាលំនៅដ្ឋាន និងសហគមន៍" | 302 13.10.09 | 1192 | 50% | 596 |
| 6 | សម្រាប់ការថែរក្សាការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់សម្រាប់ 11.09 FSUE "TPVTI" | 354 22.11.09 | 1333 | 20% | 266,60 |
| 7 | ការបង់ប្រាក់ជាមុនសម្រាប់ឧស្ម័នធម្មជាតិសម្រាប់ 11.06 LLC "Gorgaz" | 309 19.10.09 | 770 | 100% | 770 |
| 8 | ពន្ធតែមួយលើប្រាក់ចំណូលដែលបានបញ្ចូល (UTII) | - | 62969,18 | 35% | 20989,73 |
| 9 | ប្រាក់ខែរបស់កម្មករសំខាន់ៗ | - | 517242,8 | 0,5 | 2586,21 |
| 10 | ប្រាក់ឧបត្ថម្ភរំលោះសម្រាប់យានជំនិះ | - | 1666,7 | 100% | 1666,7 |
| 11 | ការកាត់រំលោះសម្រាប់អគារហាង Sitora | - | 10000 | 100% | 10000 |
| សរុប | 608434,68 | 65486,97 | |||
យោងតាមសូចនាករនៃកម្រិតនៃការចំណាយពួកគេវិនិច្ឆ័យនៅលើដៃមួយចំនួនទឹកប្រាក់នៃការចំណាយក្នុងមួយ 1 ពាន់ somons នៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្ម, នៅលើដៃផ្សេងទៀត, ចំណែកនៃតម្លៃពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងតម្លៃលក់រាយនិងនៅលើដៃទីបី។ ប្រសិទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់សម្ភារៈ កម្លាំងពលកម្ម និងធនធានហិរញ្ញវត្ថុ។
កម្រិតនៃការចំណាយដ៏ល្អប្រសើរត្រូវគ្នាទៅនឹងមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការប្រើប្រាស់ធនធានដែលមានកម្រិត ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនៃការសម្រេចបាននូវការប្រកួតប្រជែង។
ចូរយើងគណនាកម្រិតនៃការចំណាយ (U From) សម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2008-2009។ វាតំណាងឱ្យសមាមាត្រនៃផលបូកនៃការចំណាយពីចំនួនសរុបសម្រាប់ខែនៃឆ្នាំដែលបានវិភាគទៅចំណូលសម្រាប់ខែនៃឆ្នាំនេះ។ រូបមន្តមើលទៅដូចនេះ៖
∑ ការចំណាយប្រចាំខែ
Uiz \u003d ចំណូលប្រចាំខែ (2.9)
ដោយប្រើរូបមន្តនេះយើងទទួលបាន:
ឆ្នាំ ២០០៨ .
UI = 395419.60 = 0.16
ឆ្នាំ ២០០៩ .
UI = 517242.80 = 0.13
ប្រៀបធៀបលទ្ធផលដែលទទួលបាន យើងឃើញថាកម្រិតនៃការចំណាយក្នុងឆ្នាំ 2009 បានថយចុះបើធៀបនឹងឆ្នាំ 2008 (ពី 0.16 ទៅ 0.13)។ នេះប្រាប់យើងថាប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសបានកើនឡើង។
2.3.2 ប្រាក់ចំណេញ ប្រាក់ចំណេញ និងការអនុវត្តរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora"
ដូចដែលបានរៀបរាប់រួចហើយនៅក្នុងកថាខណ្ឌ 2.3. យើងអាចគណនាប្រាក់ចំណេញបានតែដោយមានជំនួយពីសូចនាករប្រយោលដោយផ្អែកលើការពិតដែលថាប្រាក់ចំណេញទាំងមូលរបស់សហគ្រាសក្នុងឆ្នាំ 2008-2009 ។ បានទៅបង្កើនដើមទុនធ្វើការ។ ដោយសារកាលបរិច្ឆេទនៃសវនកម្មនៅក្នុងហាងមិនស្របគ្នាក្នុងកំឡុងពេលដែលបានវិភាគ យើងនឹងយកសូចនាករប្រចាំខែជាមធ្យមនៃត្រីមាសទី 4 ដើម្បីគណនាប្រាក់ចំណេញ។
ដើម្បីចាប់ផ្តើម ចូរយើងគណនាបរិមាណនៃការកើនឡើងនៃដើមទុនធ្វើការ (∑ OS") សម្រាប់ត្រីមាសទី 4 នៃឆ្នាំ 2008-2009 ដោយប្រើទិន្នន័យក្នុងតារាង 2.2 ។
ឆ្នាំ ២០០៨ .
∑ o.s. " \u003d (841706 - 619903): 3 \u003d 73934.4
ឆ្នាំ ២០០៩ .
∑ o.s. " = (1799127 - 1351078): 3 = 149349.7
ចូរយើងកែសម្រួលសូចនាករដែលទទួលបានសម្រាប់អត្រាអតិផរណា ហើយយកទៅក្នុងគណនីកម្រិតនៃរឹមពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។
ឆ្នាំ ២០០៨ .
∑ o.s. " = 73934.4: 1.3 = 56872.7
ឆ្នាំ ២០០៩ .
∑ o.s. " = 149349.7: (1.5 ∙ 1.12) = 88898.7
ការកើនឡើងនៃចំនួនដើមទុនធ្វើការក្នុងឆ្នាំ 2009 ធៀបនឹងឆ្នាំ 2008 មានចំនួន 56.3% ។ សូចនាករនេះប្រាប់យើងថាប្រាក់ចំណេញនៅសហគ្រាសរបស់យើងបានកើនឡើង។
ឆ្នាំ ២០០៨ .
ថ្ងៃពុធ ទៅ \u003d (4883824.7 - 3372253): 3 \u003d 503857.6
ឆ្នាំ ២០០៩ .
ថ្ងៃពុធ ទៅ \u003d (11398129.3 - 9638291.3): 3 \u003d 586612.7
ឥឡូវនេះយើងអាចគណនាសូចនាករប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ត្រីមាសទី 4 នៃឆ្នាំ 2008-2009 ដោយប្រើរូបមន្ត 1.6 ។
ឆ្នាំ ២០០៨ .
R=503857, 6=0.11
ឆ្នាំ ២០០៩ .
R=586612, 7=0.15
ការប្រៀបធៀបសូចនាករដែលទទួលបានយើងឃើញថាប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាសស៊ីតូរ៉ាបានកើនឡើង (ពី 0.11 ដល់ 0.15) ។
ដោយបានពិចារណាលើសូចនាករនៃប្រាក់ចំណេញ និងប្រាក់ចំណេញ យើងត្រូវគណនាថាតើសហគ្រាសរបស់យើងដំណើរការយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណា។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះយើងគួរតែវិភាគវិក័យប័ត្រសម្រាប់ការទិញទំនិញសម្រាប់ខែវិច្ឆិកា 2008-2009 ។ សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរនាក់ ពិចារណា និងគណនាសូចនាករសំខាន់ៗមួយចំនួន និងវាយតម្លៃរចនាសម្ព័ន្ធនៃចំណូលនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម "Sitora" ។
ហាង Sitora ប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងៗ។ ប៉ុន្តែអ្នកផ្គត់ផ្គង់សំខាន់ៗរួមមាន:
1. LLC "Badri Munir", Khujand ។
2. OOO Komron-ដឹកទំនិញ, Gafurov ។
ពិចារណាលើវិក្កយបត្រសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះសម្រាប់ការទិញទំនិញសម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2008-2009។ [សង់ទីម៉ែត។ ឧបសម្ព័ន្ធទី 5] ហើយគូរតារាងដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនៃវិក្កយបត្រទាំងនេះ (ផ្ទាំង 2.5, 2.6) (សូមមើលទំព័របន្ទាប់)។
តារាង 2.5ការទិញទំនិញសម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ២០០៨
| លេខ ទំ / ទំ | ឈ្មោះផលិតផល | បរិមាណ, កុំព្យូទ័រ PC ។ | តម្លៃជាមធ្យម, somon / ដុំ | ចំនួន, somon ។ |
| 1 | ជំនោរ ៤៥០ | 143 | 22,9 | 3274,7 |
| 2 | ជំនោរ 900 | 50 | 44,7 | 2235 |
| 3 | ជំនោរ 2400 | 7 | 120,81 | 845,7 |
| 4 | ទេវកថា ៤០០ | 145 | 15,87 | 2301,2 |
| 5 | ទេវកថា ៤០០ ស្វ័យប្រវត្តិ | 19 | 17,43 | 1655,8 |
| 6 | ទេវកថា 900 | 95 | 35,10 | 667 |
| 7 | Tix 400 ក្រាម។ | 96 | 11,66 | 1119,4 |
| 8 | Tix 1300 | 20 | 33,65 | 673 |
| 9 | Lenore 500 មីលីលីត្រ។ | 55 | 19,41 | 1067,5 |
| 10 | Lenore 1 លីត្រ។ | 49 | 32,97 | 1615,5 |
| 11 | ទេពអប្សរ 500 មីលីលីត្រ។ | 68 | 30,82 | 2095,8 |
| 12 | Mister Proper 400 | 11 | 18,36 | 202 |
| 13 | Pampers Midi | 13 | 367,76 | 4781 |
| 14 | Pampers Junior | 10 | 491,72 | 4917,2 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 271,47 | 6243,8 |
| 16 | Shamtu 200 មីលីលីត្រ។ | 38 | 33 | 1254 |
| 17 | Shamtu 380 មីលីលីត្រ។ | 37 | 44 | 1628 |
| 18 | Clairol 200 មីលីលីត្រ។ | 16 | 54 | 864 |
| 19 | Bl.-a-Honey 50 មីលីលីត្រ។ | 125 | 16 | 2000 |
| 20 | ដេស. អាថ៍កំបាំង '45 | 21 | 50 | 1050 |
| 21 | Pampers Maxi | 15 | 492 | 7380 |
| 22 | Ariel 450 | 27 | 31 | 837 |
| 23 | Ariel 2400 | 4 | 35 | 140 |
| 24 | ជំនោរ 150 ក្រាម។ | 56 | 11 | 616 |
| 25 | AC 200 មីលីលីត្រ | 20 | 15 | 300 |
| 26 | អេ 1 អិល។ | 20 | 27 | 540 |
| 27 | Comet flash ចំណុះ 600ml. | 5 | 31 | 155 |
| 28 | Pantin 200 មីលីលីត្រ។ | 9 | 66 | 594 |
| 29 | ការពារ 100 ក្រាម។ | 27 | 13 | 351 |
| 30 | Ariel 150 | 12 | 12,3 | 147,6 |
| 31 | Comet flash 450 ក្រាម។ | 51 | 19 | 969 |
| 32 | Naturella 10 ភី។ | 60 | 20 | 1200 |
| 33 | Naturella 20 ភី។ | 24 | 36 | 864 |
| 34 | Allways Ultra | 72 | 32 | 2304 |
| 35 | ក្បាល 200 មីលីលីត្រ។ | 36 | 68 | 2448 |
| 36 | Bl.-a-Med 100 ក្រាម។ | 81 | 36 | 2916 |
| 37 | សាប៊ូ 90 ក្រាម។ | 82 | 3,8 | 311,6 |
| 38 | សាប៊ូផ្ទះ 250 ក្រាម។ | 96 | 4 | 384 |
| 39 | otb បូស ២៥០ | 85 | 11,8 | 1003 |
| 40 | otb ស 1 លីត្រ។ | 212 | 6 | 1272 |
| 41 | Biolan 400 ក្រាម។ | 48 | 11,4 | 547,2 |
| 42 | Biolan-សកម្ម 400 ក្រាម។ | 96 | 9,5 | 912 |
| 43 | ប៊ីឡាន ៩០០ | 20 | 20,3 | 406 |
| 44 | Scamwon 250 ក្រាម។ | 10 | 33 | 330 |
| 45 | ពូជ 900 ក្រាម។ | 40 | 21 | 840 |
| 46 | Weasel 180 មីលីលីត្រ។ | 36 | 16,4 | 590,4 |
| 47 | ពណ៌ចម្រុះ 400 ក្រាម។ | 21 | 15 | 315 |
| 48 | ភាពខុសគ្នា eq/c | 7 | 9,36 | 65,5 |
| 49 | Zifa 550 | 160 | 13,10 | 2096 |
| 50 | ណាតាលី ម៉ាក់ស៊ី | 130 | 9,36 | 1216,8 |
| 51 | ណាតាលី ១០ នាក់។ | 80 | 8,37 | 669,6 |
| 52 | ណាតាលី ស ១០ | 120 | 11,30 | 1356 |
| 53 | Natalie hedgehog deo | 96 | 10,35 | 1084,8 |
| 54 | T/b Kyiv | 576 | 4,01 | 2309,8 |
| 55 | T/b Nezhenka | 280 | 3,51 | 982,8 |
| 56 | T/b Voronezh | 700 | 2,25 | 1573 |
| 57 | T/b Chistyulya | 420 | 2,48 | 1041,6 |
| 58 | គ្រួសារ T/b | 168 | 4,10 | 688,8 |
| 59 | T/b សញ្ញាទន់ | 216 | 4,37 | 944 |
| 60 | ព្រៃអំបិល | 12 | 18,77 | 225,2 |
| 61 | អំបិល។ អូ Aquael ២០ | 104 | 10,31 | 1072,2 |
| 62 | 5+ w/c 750 មីលីលីត្រ។ | 18 | 23,40 | 421,2 |
| 63 | 5+ w/c 500 មីលីលីត្រ។ | 43 | 15,48 | 665,6 |
| 64 | ប្រសិទ្ធភាព d / ក្នុង ml ។ | 20 | 17,28 | 345,6 |
| 65 | Penoksol 350 ក្រាម។ | 80 | 6,44 | 515,2 |
| 66 | Chistol 500 ក្រាម។ | 10 | 6,30 | 63 |
| 67 | Chistin 400 ក្រាម។ | 30 | 7,70 | 231 |
| 68 | សេលេណា 600 មីលីលីត្រ។ | 36 | 12,69 | 456,8 |
| 69 | ម៉ូល 1.2 | 10 | 17,87 | 179 |
| 70 | សូដាកាល់ស្យូម។ ៧០០ | 60 | 7,16 | 429 |
| 71 | Pemos-super 500 | 100 | 9,90 | 990 |
| 72 | ម៉ូនីកា 500 មីលីលីត្រ។ | 12 | 17,33 | 208 |
| 73 | Sanoks 750 មីលីលីត្រ | 60 | 17,19 | 1029 |
| 74 | Sanox gel 750ml. | 60 | 18,72 | 1123,2 |
| 75 | Sanfor gel 750 មីលីលីត្រ។ | 45 | 21,11 | 950 |
| 76 | អនាម័យ កូនទា | 36 | 10,31 | 371,1 |
| 77 | B-m ផ្តាច់មុខ | 24 | 35,19 | 844,6 |
| 78 | otb លីលី | 100 | 4,68 | 468 |
| 79 | ថ្ងៃពុធ ប៉ូល អ៊ី 1l. | 16 | 31,64 | 506,24 |
| 80 | Zifa 450 | 72 | 11,34 | 816,48 |
| 81 | ដាស៊ី ៨០០ | 10 | 12,87 | 128,7 |
| 82 | Lily នៃជ្រលងភ្នំ 500 ក្រាម។ | 12 | 14,40 | 172,8 |
| 83 | ពណ៌ចម្រុះ 2400 | 4 | 80,87 | 323,5 |
| 84 | អ៊ី ៤០០ | 44 | 18 | 792 |
| 85 | ណាតាលី hedgehog ។ កម្មវិធី | 148 | 10,35 | 1531,8 |
| 86 | Natalie Comfort | 126 | 18,99 | 2392,8 |
| 87 | Cinderella 500 មីលីលីត្រ។ | 16 | 10,22 | 163,5 |
| 88 | Sanfor-plus 500 មីលីលីត្រ។ | 36 | 14,40 | 518,4 |
| 89 | Sanita-gel 500 មីលីលីត្រ។ | 20 | 18,09 | 361,8 |
| 90 | Sanit-antirzha 500 មីលីលីត្រ។ | 20 | 14,85 | 297 |
| 91 | ឥទ្ធិពល ឃ/សន្ត។ | 10 | 15,44 | 154,4 |
| 92 | Santex-chlor 750 មីលីលីត្រ។ | 12 | 19,31 | 231,7 |
| 93 | 5+ ជែល 500ml | 7 | 15,48 | 108,4 |
| 94 | ជែលឌី / ព្រលឹង Rozhkov | 26 | 15,35 | 400 |
| 95 | Gel d / soul រឿងនិទានព្រៃឈើ | 8 | 12,60 | 100,8 |
| 96 | សាប៊ូពន្លឺព្រះអាទិត្យរបស់អ្នក។ | 36 | 4,28 | 154,08 |
| 97 | ជែលផ្កាសម្រាប់មុខ | 4 | 19,40 | 77,6 |
| 98 | Foam ក្លាហាន 1 លីត្រ។ | 24 | 23,72 | 569,28 |
| 99 | Calgon 500 ក្រាម។ | 20 | 64,80 | 1296 |
| 100 | Bingon 500 ក្រាម។ | 24 | 32,18 | 772,3 |
| 101 | ប៉ាស្តាកំទេច 500 ក្រាម។ | 24 | 18,54 | 445 |
| 102 | Lily of the valley paste 500 ក្រាម។ | 24 | 14,40 | 345,6 |
| 103 | 5+ ខោខូវប៊យ។ | 2 | 49,50 | 99 |
| 104 | 5+ ជាមួយកូន | 2 | 50,36 | 101 |
| 105 | 5+ w/ ឆ្ងាញ់។ | 3 | 28,58 | 85,7 |
| 106 | Stork Cashmere | 10 | 22,14 | 221,4 |
| 107 | Weasel សម្រាប់ខ្មៅ 1 លីត្រ។ | 3 | 76,82 | 230,4 |
| 108 | T/b Lilac | 164 | 2,61 | 428 |
| 109 | ខៀវភ្លេចខ្ញុំ - មិនមែនទេ។ | 60 | 4,50 | 270 |
| 110 | Inc. dohlox | 30 | 20,70 | 621 |
| 111 | Selena d/ ផ្ទះបាយ | 4 | 24,26 | 97 |
| 112 | Mole 0.78 | 20 | 13,19 | 263,8 |
| 113 | Mole 0.4 | 72 | 7,97 | 573,8 |
| 114 | Selena សម្រាប់ចាន | 12 | 13,01 | 156,12 |
| 115 | សេលេញ៉ូមសម្រាប់ដែក | 12 | 11,03 | 132,4 |
| 116 | Cinderella ប៉ូឡូញ។ | 36 | 8,91 | 321 |
| 117 | អំបិល 340 មីលីលីត្រ។ | 198 | 6,89 | 1364,2 |
| 118 | អំបិល ៦៨០ ម។ | 100 | 10,71 | 1071 |
| 119 | Sanfor gel 500 មីលីលីត្រ។ | 28 | 18,36 | 514 |
| 120 | សាប៊ូងូតទឹកពិសេស | 18 | 17,82 | 321 |
| 121 | ក្រែមលាបមុខពិសេស | 48 | 11 | 528 |
| 122 | សាប៊ូកក់សក់ Rus ។ ឱសថ | 12 | 10,58 | 127 |
| 123 | ជែលផ្កា / អ៊ីនធីម | 6 | 20,88 | 125,3 |
| 124 | សាប៊ូកក់សក់ Borros | 20 | 10,76 | 215,2 |
| 125 | ជំនោរ 450 ស្វ័យប្រវត្តិ | 45 | 27,72 | 1247 |
| 126 | Tix 2400 ដោយស្វ័យប្រវត្តិ | 4 | 76,36 | 305,4 |
| 127 | ឌីស Oldeys ២០*១៨ | 35 | 22,54 | 789 |
| 128 | Tampax compak ៨ | 6 | 38,96 | 233,8 |
| 129 | ក្បាល 400 មីលីលីត្រ។ | 9 | 107,80 | 970,2 |
| 130 | Pantin 400 មីលីលីត្រ។ | 10 | 104,81 | 1048,1 |
| 131 | សាប៊ូ Cameo | 28 | 11,62 | 325,4 |
| 132 | ដេស. គ្រឿងទេសចាស់ | 15 | 49,15 | 737,2 |
| 133 | Dez.-roll ។ គ្រឿងទេសចាស់ | 8 | 40,84 | 326,7 |
| 134 | Dez.-roll ។ សម្ងាត់ | 9 | 37 | 333 |
| 135 | ទេវកថា 2400 ដោយស្វ័យប្រវត្តិ | 1 | 95,62 | 95,62 |
| 136 | Tix 1500 ដោយស្វ័យប្រវត្តិ | 2 | 49,23 | 98,5 |
| 137 | Mister Proper 500ml. | 6 | 29,19 | 175,1 |
| 138 | Persol Reb ។ ២០០ | 80 | 5,94 | 475,2 |
| 139 | ពណ៌ Biolan 450 ក្រាម។ | 24 | 14,31 | 343,4 |
| 140 | អ៊ី 2in1 3 គីឡូក្រាម។ | 3 | 118,31 | 355 |
| 141 | T/b អឺរ៉ូ 2 ភី។ | 28 | 9,14 | 256 |
| 142 | T/b អឺរ៉ូ 4 ភី។ | 14 | 15,48 | 216,7 |
| 143 | សាប៊ូកក់សក់ Rozhkov | 16 | 15,30 | 244,8 |
| 144 | Tix 400 ស្វ័យប្រវត្តិ | 18 | 14,10 | 253,8 |
| 145 | Lenore 2 លីត្រ។ | 12 | 59,33 | 712 |
| 146 | Ariel 450 ស្វ័យប្រវត្តិ | 5 | 34,57 | 172,8 |
| 147 | Des.-air ។ សម្ងាត់ | 11 | 44,31 | 487,4 |
| សរុប | 124590,14 | |||
តារាង 2.6ការទិញទំនិញសម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ២០០៩
| លេខ ទំ / ទំ | ឈ្មោះផលិតផល | បរិមាណ, កុំព្យូទ័រ PC ។ | តម្លៃជាមធ្យម, somon / ដុំ | ចំនួន, somon ។ |
| 1 | otb ស 1 លីត្រ។ | 240 | 6,21 | 1490,4 |
| 2 | អ៊ីណារាវ។ 500 មីលីលីត្រ។ | 24 | 32,54 | 780,96 |
| 3 | សាប៊ូ 200 ក្រាម។ | 50 | 7,43 | 371,5 |
| 4 | សាប៊ូក្រអូប | 90 | 7,92 | 712,8 |
| 5 | សាប៊ូក្លិន Ass 90 | 120 | 3,74 | 448,8 |
| 6 | សាប៊ូ 190 ក្រាម។ | 108 | 7,07 | 763,56 |
| 7 | សាប៊ូ Fin ។ ៩០ | 96 | 3,78 | 362,88 |
| 8 | otb Persol 2-y 200 ក្រាម។ | 80 | 6,98 | 558,4 |
| 9 | otb Persol lim 200 ក្រាម។ | 80 | 7,07 | 565,6 |
| 10 | otb សេដ្ឋកិច្ច Persol 200 ក្រាម។ | 160 | 6,21 | 993,6 |
| 11 | បង្កប់។ ម៉ាល Fairy 5 Ave. | 12 | 179,64 | 2155,68 |
| 12 | Paul Snowdrop | 10 | 7,38 | 73,8 |
| 13 | Lily of the valley paste 400 ក្រាម។ | 24 | 13,14 | 315,36 |
| 14 | Lily of the valley paste 500 ក្រាម។ | 36 | 15,53 | 559,08 |
| 15 | រលោង ឃ/ខ្មៅ 1 លីត្រ។ | 18 | 32,31 | 581,58 |
| 16 | Scamwon 250 ក្រាម។ | 40 | 31,19 | 1247,6 |
| 17 | Calgon 500 ក្រាម។ | 40 | 64,80 | 2592 |
| 18 | Stork cashmere 750 ក្រាម។ | 35 | 24,48 | 856,8 |
| 19 | អ៊ី ពណ៌ / ed ។ 1.5 គីឡូក្រាម។ | 7 | 66,29 | 464,03 |
| 20 | អ៊ី ពណ៌ / ed ។ 2in1 2.4 គីឡូក្រាម។ | 7 | 100,44 | 703,08 |
| 21 | Zifa 550 | 80 | 14 | 1120 |
| 22 | Sticks ខ្ញុំជា 300 st | 12 | 21,60 | 259,2 |
| 23 | Sticks ខ្ញុំជា 100 ច្រើនបំផុត | 24 | 9,72 | 233,28 |
| 24 | ឈើចាក់ធ្មេញ បូល។ | 2 | 63 | 126 |
| 25 | T/b Kyiv ដោយគ្មានគុម្ពោត | 384 | 4,61 | 1770,24 |
| 26 | T/b គ្រួសារនៃ Bush ដែលប្រើរួច | 240 | 4,32 | 1036,8 |
| 27 | T / b Voronezh ខ / bushings | 250 | 2,30 | 590 |
| 28 | អំបិល Bezhin meadow 500 ក្រាម។ | 15 | 5,99 | 89,85 |
| 29 | សំណាង 500 | 40 | 8,10 | 324 |
| 30 | Penoksol 350 ក្រាម។ | 64 | 6,80 | 435,2 |
| 31 | សារធាតុរាវអនាម័យ។ ៣៣០ | 72 | 8,06 | 580,32 |
| 32 | រាវអំបិល។ ៣៤០ | 72 | 7,70 | 554,4 |
| 33 | រាវអំបិល។ ៦៨០ | 80 | 11,97 | 957,6 |
| 34 | Sanoks 750 មីលីលីត្រ | 15 | 18,09 | 271,35 |
| 35 | Sanfor gel 750 មីលីលីត្រ។ | 30 | 22,64 | 679,2 |
| 36 | សារធាតុរាវ Pemosuper ។ 500 មីលីលីត្រ | 10 | 12,06 | 120,6 |
| 37 | អង្គធាតុរាវប្រឆាំងមាត្រដ្ឋាន។ | 36 | 7,34 | 264,24 |
| 38 | ផ្ទាំង។ ឯកតា។ ស្រស់ ១ | 14 | 12,51 | 175,14 |
| 39 | Ariel 450 | 17 | 31,74 | 539,58 |
| 40 | Ariel 3 គីឡូក្រាម។ ម៉ាស៊ីន | 7 | 197,83 | 1384,81 |
| 41 | ជំនោរ 150 ក្រាម។ | 24 | 10,53 | 252,72 |
| 42 | ជំនោរ ៤០០ | 71 | 20,65 | 1466,15 |
| 43 | ជំនោរ 900 | 3 | 45,34 | 136,02 |
| 44 | ជំនោរ 450 ស្វ័យប្រវត្តិ | 61 | 28,12 | 1715,32 |
| 45 | ជំនោរ 3 គីឡូក្រាម។ ម៉ាស៊ីន | 26 | 153,14 | 3981,64 |
| 46 | ទេវកថា ៤០០ | 95 | 15,63 | 1484,85 |
| 47 | ទេវកថា ៤០០ ស្វ័យប្រវត្តិ | 116 | 18,30 | 2122,8 |
| 48 | ទេវកថា ៤០០ ភាពត្រឹមត្រូវ។ ជាមួយ cond ។ | 16 | 21,05 | 336,8 |
| 49 | ទេវកថា 2 គីឡូក្រាម។ ម៉ាស៊ីន | 18 | 82,53 | 1485,54 |
| 50 | ទេវកថា 2 គីឡូក្រាម។ ed ។ ជាមួយ cond ។ | 4 | 94,90 | 379,6 |
| 51 | ទេវកថា 4 គីឡូក្រាម។ ម៉ាស៊ីន | 6 | 152,78 | 916,68 |
| 52 | Tix 400 ស្វ័យប្រវត្តិ | 16 | 14,37 | 229,92 |
| 53 | អេ 200 ជីវ + ជូរ ពី | 17 | 14,75 | 250,75 |
| 54 | AC 1 លីត្រ។ រាវ otb | 16 | 24 | 384 |
| 55 | Mister Proper 500ml. | 14 | 29,61 | 414,54 |
| 56 | Lenore 500 មីលីលីត្រ។ | 11 | 20,08 | 220,88 |
| 57 | Lenore conc. 500 មីលីលីត្រ។ | 10 | 34,55 | 345,5 |
| 58 | Lenore 2 លីត្រ។ | 7 | 61,36 | 429,52 |
| 59 | Komet រាវ h / s 450 មីលីលីត្រ។ | 8 | 46,61 | 372,88 |
| 60 | ទេពអប្សរ 500 មីលីលីត្រ។ | 42 | 31,57 | 1325,94 |
| 61 | Pampers Sleep & Play 44*2, 52*2 | 27 | 481,10 | 12989,7 |
| 62 | លួងលោមកុមារ។ អំបិល។ ៧២ | 2 | 101,7 | 202,34 |
| 63 | Naturalella hedgehog ។ 60 ភី។ | 3 | 55,97 | 167,91 |
| 64 | Olveyz Ultra Norm | 3 | 57,82 | 173,46 |
| 65 | Allways Ultra Fresh ៩ | 10 | 29,76 | 297,6 |
| 66 | Oldeys Discrete 20*18 | 9 | 22,19 | 199,71 |
| 67 | Londial 250 មីលីលីត្រ | 17 | 36,71 | 624,07 |
| 68 | Shamtu 380 មីលីលីត្រ។ | 29 | 45,14 | 1309,06 |
| 69 | Pantin 150 មីលីលីត្រ។ ក្រែម | 2 | 67,59 | 189,60 |
| 70 | Pantin 200 មីលីលីត្រ។ | 17 | 67,59 | 114903 |
| 71 | Cameo Foam d/bath 500 | 2 | 94,80 | 189,60 |
| 72 | Bl.-a-Honey 50 មីលីលីត្រ។ | 17 | 23,08 | 392,36 |
| 73 | Bl.-a-Honey 50 មីលីលីត្រ។ | 21 | 11,97 | 251,37 |
| 74 | Bl.-a-Honey 100 មីលីលីត្រ។ | 41 | 37,53 | 1538,73 |
| 75 | Bl.-a-Med Pro-min ។ ១០០ | 6 | 26,26 | 157,56 |
| 76 | ដេស. អាថ៌កំបាំងនៃធម្មជាតិ។ 45 ក្រាម។ | 8 | 49,89 | 399,12 |
| 77 | ឧបករណ៍សម្អាត OLAY DC ពួកគេនិយាយ | 1 | 101,75 | 101,75 |
| 78 | ការលាប OLAY DC | 1 | 116,28 | 116,28 |
| 79 | យប់ OLAY ក្រែម | 2 | 178,05 | 356,1 |
| 80 | OLAY សម្រាប់ស្បែក ជុំវិញ ch ។ | 1 | 170,77 | 170,77 |
| 81 | សំណុំ OLAY | 2 | 207,11 | 414,22 |
| 82 | Ariel 150 | 20 | 12,10 | 242 |
| 83 | Ariel 450 ស្វ័យប្រវត្តិ | 11 | 36,02 | 396,22 |
| 84 | Ariel 1,5 គីឡូក្រាម។ ម៉ាស៊ីន | 13 | 102,02 | 1326,26 |
| 85 | ជំនោរ 1,5 គីឡូក្រាម។ ម៉ាស៊ីន | 6 | 79,66 | 477,96 |
| 86 | ទេវកថា 900 | 15 | 34,55 | 518,25 |
| 87 | Tix 370 | 28 | 9,74 | 272,72 |
| 88 | AC 500 មីលីលីត្រ | 6 | 35,26 | 211,56 |
| 89 | Mister Proper 400 | 9 | 18,97 | 113,82 |
| 90 | Mister Proper 750 | 4 | 41,32 | 165,28 |
| 91 | Komet flash gel 500 | 9 | 31,15 | 280,35 |
| 92 | Comet flash por. ៤០០ | 19 | 18,65 | 354,35 |
| 93 | Pameprs Maxi | 14 | 484,13 | 6777,82 |
| 94 | Pampers ទារកទើបនឹងកើត | 10 | 161,57 | 1615,7 |
| 95 | Pampers Junior+ | 6 | 484,12 | 2904,72 |
| 96 | Naturalella ult ។ ម៉ាក់ស៊ី | 24 | 22,09 | 530,16 |
| 97 | Olveyz បុរាណ 10 * 16 | 34 | 23,08 | 784,72 |
| 98 | Olveyz ជ្រុល 40 កុំព្យូទ័រ។ | 5 | 93,77 | 468,85 |
| 99 | ទាំងអស់ ult ។ ពន្លឺ, យប់ | 23 | 31,25 | 718,75 |
| 100 | ក្បាល 200 មីលីលីត្រ។ | 7 | 69,53 | 486,71 |
| 101 | ក្បាល 400ml. | 2 | 113,45 | 226,9 |
| 102 | ក្បាល 5 មីលីលីត្រ។ | 60 | 3,46 | 207,6 |
| 103 | Pantin 5 មីលីលីត្រ។ | 60 | 3,29 | 197,4 |
| 104 | ឈុត Pantin 2 * 200 | 4 | 91,90 | 367,6 |
| 105 | Clairol 200 មីលីលីត្រ។ | 18 | 56,60 | 1018,8 |
| 106 | សាប៊ូ Cameo 100 ក្រាម។ | 22 | 12 | 264 |
| 107 | ដេស. គ្រឿងទេសចាស់ | 14 | 50,46 | 706,44 |
| 108 | ខ្យល់។ ថ្នាក់រចនាប័ទ្ម។ ២៤៥ | 40 | 24,30 | 972 |
| 109 | ខ្យល់។ ឡាក់ វិច្ឆិកា ភ្លឺ | 12 | 27 | 324 |
| 110 | ដេស. កីឡាអូក | 6 | 18 | 108 |
| 111 | កាបូបដាក់គ្រឿងសំអាង 5 ភី។ | 6 | 33,30 | 199,8 |
| 112 | សាប៊ូផ្ទះ 70% | 48 | 4,60 | 220,8 |
| 113 | សាប៊ូផ្ទះ 65% | 48 | 4,01 | 192,48 |
| 114 | ក្រែម p/b បំពង់ 82 ក្រាម។ | 64 | 16,74 | 1071,36 |
| 115 | Foam ក្លាហាន 1 លីត្រ។ | 12 | 97,76 | 1173,12 |
| 116 | Paul E 0.5 លីត្រ។ | 12 | 17,42 | 209,04 |
| 117 | ប៉ូល អ៊ី 1 អិល។ | 16 | 31,05 | 496,8 |
| 118 | Paul Cinderella 750 មីលីលីត្រ។ | 24 | 12,42 | 298,08 |
| 119 | Bingola 450 ក្រាម។ | 12 | 31,28 | 375,36 |
| 120 | Bingon 500 ក្រាម។ | 36 | 35,10 | 1263,6 |
| 121 | Eona-super 300 | 32 | 27,59 | 882,88 |
| 122 | ពណ៌ភ្លឺ 1 លីត្រ។ | 3 | 33,12 | 99,36 |
| 123 | ណាតាលី hedgehog ។ | 96 | 10,90 | 1046,4 |
| 124 | T / b Chistyulya ដោយគ្មាន Bush | 240 | 2,79 | 669,6 |
| 125 | T/b Bel lotus/sleeves | 288 | 3,24 | 933,12 |
| 126 | អំបិល។ អូ Aquael/det ។ | 12 | 26,24 | 314,88 |
| 127 | ណាតាលីជាមួយស្លាប។ ស្ងួត | 48 | 13,37 | 641,76 |
| 128 | ឥទ្ធិពលស្ងួតរបស់ណាតាលី | 63 | 16,79 | 1057,77 |
| 129 | ណាតាលីគឺជាអ្នកកាយវិភាគសាស្ត្រ។ 20 ភី។ | 60 | 15,71 | 942,6 |
| 130 | ណាតាលីលួងលោមស្ងួត | 63 | 19,08 | 1202,04 |
| 131 | ណាតាលី ដេអូ | 30 | 8,60 | 258 |
| 132 | Natalie antom 10 កុំព្យូទ័រ PC ។ | 30 | 8,28 | 248,4 |
| 133 | Natalie hedgehog ប៊ីគីនី | 64 | 13,28 | 849,92 |
| 134 | ណាតាលីម៉ាស៊ី | 30 | 9,32 | 279,6 |
| 135 | 5+ ជែល ឃ/បង្គន់។ 750 មីលីលីត្រ | 30 | 27 | 810 |
| 136 | Sanox gel 750ml. | 15 | 20,21 | 303,15 |
| 137 | Tsomonoma 1 លីត្រ។ | 6 | 26,42 | 158,52 |
| 138 | Cinderella ឃ / កំរាលព្រំ។ 300 មីលីលីត្រ | 10 | 8,73 | 87,3 |
| 139 | Cinderella ឃ / កំរាលព្រំ។ 250 មីលីលីត្រ | 10 | 11,07 | 110,7 |
| 140 | កំរាលព្រំ 250 មីលីលីត្រ។ | 15 | 33,08 | 496,2 |
| 141 | Sanita-antirzha 500 មីលីលីត្រ | 10 | 16,74 | 167,4 |
| 142 | Sanita-gel 500 មីលីលីត្រ។ | 20 | 20,97 | 419,4 |
| 143 | 5+ គ្រែសម្រាប់ផ្ទះបាយ 500ml ។ | 20 | 24,53 | 490,6 |
| 144 | កង់គ្រឿងបន្លាស់សម្រាប់ឯកតា។ | 72 | 4,37 | 314,64 |
| 145 | ផ្ទាំង/ឯកតា។ ស្រស់ ២ | 28 | 23,22 | 650,16 |
| 146 | សូដាកាល់ស្យូម។ ៧០០ | 60 | 7,43 | 445,8 |
| 147 | អនាម័យ 1 លីត្រ។ | 30 | 18,72 | 561,6 |
| 148 | Mole 0.4 | 54 | 8,60 | 464,4 |
| 149 | Pemosuper por ។ ៤០០ | 20 | 11,57 | 231,4 |
| 150 | ល្អបំផុត 540 មីលីលីត្រ។ | 20 | 9,18 | 183,6 |
| 151 | Cinderella ឃ / ការតាំងទីលំនៅ។ 500 មីលីលីត្រ។ | 36 | 9,86 | 354,96 |
| 152 | សាប៊ូកក់សក់ ខែមេសា 1 លីត្រ។ | 24 | 14,67 | 352,08 |
| 153 | សាប៊ូកក់សក់។ ផ្កាផ្លែឈើ 1 លីត្រ។ | 30 | 15,17 | 455,1 |
| 154 | ធ្មេុញ។ n. ធ្មេញ 125 មីលីលីត្រ។ | 20 | 16,38 | 327,6 |
| 155 | ទូរសារ 1sh*75 | 40 | 4,73 | 189,2 |
| 156 | សាប៊ូ 7 មេឃ 70 ក្រាម។ | 40 | 3,96 | 158,4 |
| 157 | Cream d/b Tube 75 ក្រាម។ | 20 | 12,69 | 253,8 |
| 158 | លីនសុទ្ធ។ ជែលសម្រាប់សក់ | 24 | 22,19 | 532,56 |
| 159 | សាសន៍យូដា។ d/sn.varnish Weasel | 35 | 7,79 | 272,65 |
| 160 | Zifa 450 | 20 | 11,97 | 239,4 |
| 161 | ណាតាលី ជ្រុល cr. | 42 | 17,24 | 724,08 |
| 162 | Sanfor-plus 750 មីលីលីត្រ។ | 25 | 18,99 | 474,75 |
| 163 | ភ្លឺ ឃ / ការតាំងទីលំនៅ។ | 15 | 11,12 | 166,8 |
| 164 | ម៉ូឡូច។ ឃ / មនុស្សពិសេស | 6 | 20,03 | 120,18 |
| 165 | ទំងន់ 2.4 គីឡូក្រាម។ ម៉ាស៊ីន | 3 | 77,80 | 233,4 |
| 166 | Naturella យល់ព្រម។ 20 ភី។ | 24 | 36,68 | 880,32 |
| 167 | Naturalella hedgehog ។ 40 ភី។ | 5 | 40,32 | 201,6 |
| 168 | Tampax ១៦ | 10 | 59,28 | 592,8 |
| 169 | Oldeyz 60 * 15 | 2 | 55,48 | 110,96 |
| 170 | ថ្ងៃ OLAY ។ ក្រែម | 2 | 127,17 | 254,34 |
| 171 | ជែលផ្កាឈូក Kamey 250 | 10 | 57,17 | 571,7 |
| 172 | សាប៊ូការពារ | 26 | 12,53 | 325,78 |
| 173 | Dez.-roll ។ អាថ៌កំបាំង ៥០ | 12 | 37,61 | 451,32 |
| សរុប | 120424,73 | |||
ពីតារាងដែលទទួលបាន យើងឃើញថានៅក្នុងខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2008 ទំនិញចំនួន 147 ត្រូវបានបញ្ជាទិញសម្រាប់ចំនួនសរុប 124,590.14 somons ហើយនៅក្នុងខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2009 - ទំនិញចំនួន 173 មុខសម្រាប់ទំនិញសរុបចំនួន 120,424,73 somons។ នេះបង្ហាញថាហាងនៅក្នុងខែវិច្ឆិកា 2009 បានបញ្ជាទិញទំនិញកាន់តែច្រើន ប៉ុន្តែក្នុងតម្លៃទាប។ ដូចគ្នានេះផងដែរ សម្រាប់ទំនិញមួយចំនួន អ្នកផ្គត់ផ្គង់បានកាត់បន្ថយតម្លៃទិញ។
បន្ទាប់ យើងនឹងចងក្រងតារាងសម្រាប់ការលក់ផលិតផលដូចគ្នាសម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2008-2009។ (ផ្ទាំង។ 2.7, 2.8) ។ ការសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មលើតម្លៃទិញក្នុងឆ្នាំ 2008 គឺ 35% សម្រាប់ទំនិញ Badri Munir និង 25% សម្រាប់ទំនិញ Komron-freight ។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 ការសម្គាល់ពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកាត់បន្ថយ ហើយមានចំនួន 30% សម្រាប់ទំនិញ Badri Munir និង 20% សម្រាប់ទំនិញ Komron-freight ។
តារាង 2.7ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ ២០០៨ ការលក់ទំនិញ
| លេខ ទំ / ទំ | ឈ្មោះផលិតផល | បរិមាណ, កុំព្យូទ័រ PC ។ | តម្លៃជាមធ្យម, somon / ដុំ | ចំនួន, somon ។ |
| 1 | ជំនោរ ៤៥០ | 143 | 28,7 | 4104 |
| 2 | ជំនោរ 900 | 50 | 55,8 | 2790 |
| 3 | ជំនោរ 2400 | 7 | 151 | 1057 |
| 4 | ទេវកថា ៤០០ | 145 | 19,8 | 2871 |
| 5 | ទេវកថា ៤០០ ស្វ័យប្រវត្តិ | 19 | 43,8 | 832,2 |
| 6 | ទេវកថា 900 | 95 | 21,7 | 2061,5 |
| 7 | Tix 400 ក្រាម។ | 96 | 14,6 | 1401,6 |
| 8 | Tix 1300 | 20 | 42,1 | 842 |
| 9 | Lenore 500 មីលីលីត្រ។ | 55 | 24,2 | 1331 |
| 10 | Lenore 1 លីត្រ។ | 49 | 42,2 | 2067,8 |
| 11 | ទេពអប្សរ 500 មីលីលីត្រ។ | 68 | 38,8 | 2638,4 |
| 12 | Mister Proper 400 | 11 | 22,9 | 251,9 |
| 13 | Pampers Midi | 13 | 459,7 | 5976,1 |
| 14 | Pampers Junior | 10 | 614,6 | 6146 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 339,4 | 7806,2 |
| 16 | Shamtu 200 មីលីលីត្រ។ | 38 | 41,3 | 1569,4 |
| 17 | Shamtu 380 មីលីលីត្រ។ | 37 | 55 | 2035 |
| 18 | Clairol 200 មីលីលីត្រ។ | 16 | 67,5 | 1080 |
| 19 | Bl.-a-Honey 50 មីលីលីត្រ។ | 125 | 20 | 2500 |
| 20 | ដេស. អាថ៍កំបាំង '45 | 21 | 62,5 | 1312,5 |
| 21 | Pampers Maxi | 15 | 615 | 9225 |
| 22 | Ariel 450 | 27 | 38,8 | 1047,6 |
| 23 | Ariel 2400 | 4 | 43,8 | 175,2 |
| 24 | ជំនោរ 150 ក្រាម។ | 56 | 13,8 | 772,8 |
| 25 | AC 200 មីលីលីត្រ | 20 | 18,8 | 376 |
| 26 | អេ 1 អិល។ | 20 | 33,8 | 676 |
| 27 | Comet flash ចំណុះ 600ml. | 5 | 38,8 | 194 |
| 28 | Pantin 200 មីលីលីត្រ។ | 9 | 82,5 | 742,5 |
| 29 | ការពារ 100 ក្រាម។ | 27 | 16,3 | 440,1 |
| 30 | Ariel 150 | 12 | 15,4 | 184,8 |
| 31 | Comet flash 450 ក្រាម។ | 51 | 23,8 | 1213,8 |
| 32 | Naturella 10 ភី។ | 60 | 25 | 1500 |
| 33 | Naturella 20 ភី។ | 24 | 45 | 1080 |
| 34 | Allways Ultra | 72 | 90 | 6480 |
| 35 | ក្បាល 200 មីលីលីត្រ។ | 36 | 85 | 3060 |
| 36 | Bl.-a-Med 100 ក្រាម។ | 81 | 45 | 3645 |
| 37 | សាប៊ូ 90 ក្រាម។ | 82 | 5,13 | 420,7 |
| 38 | សាប៊ូផ្ទះ 250 ក្រាម។ | 96 | 5,4 | 518,4 |
| 39 | otb បូស ២៥០ | 85 | 16 | 1360 |
| 40 | otb ស 1 លីត្រ។ | 212 | 8,1 | 1717,2 |
| 41 | Biolan 400 ក្រាម។ | 48 | 15,4 | 739,4 |
| 42 | Biolan-សកម្ម 400 ក្រាម។ | 96 | 12,8 | 1228,8 |
| 43 | ប៊ីឡាន ៩០០ | 20 | 27,5 | 550 |
| 44 | Scamwon 250 ក្រាម។ | 10 | 44,6 | 446 |
| 45 | ពូជ 900 ក្រាម។ | 40 | 28,3 | 1132 |
| 46 | Weasel 180 មីលីលីត្រ។ | 36 | 22,1 | 795,6 |
| 47 | ពណ៌ចម្រុះ 400 ក្រាម។ | 21 | 20,2 | 424,2 |
| 48 | ភាពខុសគ្នា eq/c | 7 | 12,7 | 88,9 |
| 49 | Zifa 550 | 160 | 17,7 | 2832 |
| 50 | ណាតាលី ម៉ាក់ស៊ី | 130 | 12,7 | 1651 |
| 51 | ណាតាលី ១០ នាក់។ | 80 | 11,3 | 904 |
| 52 | ណាតាលី ស ១០ | 120 | 15,3 | 1836 |
| 53 | Natalie hedgehog deo | 96 | 14 | 1344 |
| 54 | T/b Kyiv | 576 | 5,4 | 3110,4 |
| 55 | T/b Nezhenka | 280 | 4,7 | 1316 |
| 56 | T/b Voronezh | 700 | 3,03 | 2121 |
| 57 | T/b Chistyulya | 420 | 3,4 | 1428 |
| 58 | គ្រួសារ T/b | 168 | 5,5 | 924 |
| 59 | T/b សញ្ញាទន់ | 216 | 5,9 | 1274,4 |
| 60 | ព្រៃអំបិល | 12 | 25,3 | 303,6 |
| 61 | អំបិល។ អូ Aquael ២០ | 104 | 14 | 1456 |
| 62 | 5+ w/c 750 មីលីលីត្រ។ | 18 | 31,6 | 568,8 |
| 63 | 5+ w/c 500 មីលីលីត្រ។ | 43 | 20,8 | 894,4 |
| 64 | ប្រសិទ្ធភាព d / ក្នុង ml ។ | 20 | 23,3 | 446 |
| 65 | Penoksol 350 ក្រាម។ | 80 | 8,7 | 696 |
| 66 | Chistol 500 ក្រាម។ | 10 | 8,5 | 85 |
| 67 | Chistin 400 ក្រាម។ | 30 | 10,3 | 309 |
| 68 | សេលេណា 600 មីលីលីត្រ។ | 36 | 17,1 | 615,6 |
| 69 | ម៉ូល 1.2 | 10 | 24,1 | 241 |
| 70 | សូដាកាល់ស្យូម។ ៧០០ | 60 | 9,7 | 582 |
| 71 | Pemos-super 500 | 100 | 14,3 | 1430 |
| 72 | ម៉ូនីកា 500 មីលីលីត្រ។ | 12 | 23,4 | 280,8 |
| 73 | Sanoks 750 មីលីលីត្រ | 60 | 23,2 | 1392 |
| 74 | Sanox gel 750ml. | 60 | 25,2 | 1512 |
| 75 | Sanfor gel 750 មីលីលីត្រ។ | 45 | 28,5 | 1282,5 |
| 76 | អនាម័យ កូនទា | 36 | 14 | 604 |
| 77 | B-m ផ្តាច់មុខ | 24 | 47,51 | 1140,24 |
| 78 | otb លីលី | 100 | 6,3 | 630 |
| 79 | ថ្ងៃពុធ ប៉ូល អ៊ី 1l. | 16 | 42,7 | 683,2 |
| 80 | Zifa 450 | 72 | 15,3 | 1101,6 |
| 81 | ដាស៊ី ៨០០ | 10 | 17,4 | 174 |
| 82 | Lily នៃជ្រលងភ្នំ 500 ក្រាម។ | 12 | 19,4 | 232,8 |
| 83 | ពណ៌ចម្រុះ 2400 | 4 | 109,1 | 436,4 |
| 84 | អ៊ី ៤០០ | 44 | 24,3 | 1069,2 |
| 85 | ណាតាលី hedgehog ។ កម្មវិធី | 148 | 14 | 2072 |
| 86 | Natalie Comfort | 126 | 25,6 | 3225,6 |
| 87 | Cinderella 500 មីលីលីត្រ។ | 16 | 13,8 | 220,8 |
| 88 | Sanfor-plus 500 មីលីលីត្រ។ | 36 | 19,4 | 698,4 |
| 89 | Sanita-gel 500 មីលីលីត្រ។ | 20 | 24,4 | 488 |
| 90 | Sanit-antirzha 500 មីលីលីត្រ។ | 20 | 20 | 400 |
| 91 | ឥទ្ធិពល ឃ/សន្ត។ | 10 | 20,8 | 208 |
| 92 | Santex-chlor 750 មីលីលីត្រ។ | 12 | 26 | 312 |
| 93 | 5+ ជែល 500ml | 7 | 20,9 | 146,3 |
| 94 | ជែលឌី / ព្រលឹង Rozhkov | 26 | 20,7 | 538,2 |
| 95 | Gel d / soul រឿងនិទានព្រៃឈើ | 8 | 17 | 136 |
| 96 | សាប៊ូពន្លឺព្រះអាទិត្យរបស់អ្នក។ | 36 | 5,7 | 205,2 |
| 97 | ជែលផ្កាសម្រាប់មុខ | 4 | 26,2 | 104,8 |
| 98 | Foam ក្លាហាន 1 លីត្រ។ | 24 | 32 | 768 |
| 99 | Calgon 500 ក្រាម។ | 20 | 87,5 | 1750 |
| 100 | Bingon 500 ក្រាម។ | 24 | 43,4 | 1041,6 |
| 101 | ប៉ាស្តាកំទេច 500 ក្រាម។ | 24 | 25 | 600 |
| 102 | Lily of the valley paste 500 ក្រាម។ | 24 | 19,4 | 465,6 |
| 103 | 5+ ខោខូវប៊យ។ | 2 | 66,8 | 133,6 |
| 104 | 5+ ជាមួយកូន | 2 | 68 | 136 |
| 105 | 5+ w/ ឆ្ងាញ់។ | 3 | 38,5 | 115,5 |
| 106 | Stork Cashmere | 10 | 30 | 300 |
| 107 | Weasel សម្រាប់ខ្មៅ 1 លីត្រ។ | 3 | 103,7 | 311,1 |
| 108 | T/b Lilac | 164 | 3,5 | 574 |
| 109 | ខៀវភ្លេចខ្ញុំ - មិនមែនទេ។ | 60 | 6 | 360 |
| 110 | Inc. dohlox | 30 | 28 | 840 |
| 111 | Selena d/ ផ្ទះបាយ | 4 | 32,7 | 130,8 |
| 112 | Mole 0.78 | 20 | 17,8 | 356 |
| 113 | Mole 0.4 | 72 | 10,7 | 770,4 |
| 114 | Selena សម្រាប់ចាន | 12 | 17,6 | 211,2 |
| 115 | សេលេញ៉ូមសម្រាប់ដែក | 12 | 14,9 | 178,8 |
| 116 | Cinderella ប៉ូឡូញ។ | 36 | 12 | 432 |
| 117 | អំបិល 340 មីលីលីត្រ។ | 198 | 9,3 | 1841,4 |
| 118 | អំបិល ៦៨០ ម។ | 100 | 14,5 | 1450 |
| 119 | Sanfor gel 500 មីលីលីត្រ។ | 28 | 24,7 | 691,6 |
| 120 | សាប៊ូងូតទឹកពិសេស | 18 | 24 | 432 |
| 121 | ក្រែមលាបមុខពិសេស | 48 | 14,8 | 710,4 |
| 122 | សាប៊ូកក់សក់ Rus ។ ឱសថ | 12 | 116,3 | 1395,6 |
| 123 | ជែលផ្កា / អ៊ីនធីម | 6 | 28,1 | 168,6 |
| 124 | សាប៊ូកក់សក់ Borros | 20 | 14,5 | 290 |
| 125 | ជំនោរ 450 ស្វ័យប្រវត្តិ | 45 | 34,6 | 1557 |
| 126 | Tix 2400 ដោយស្វ័យប្រវត្តិ | 4 | 95,4 | 381,6 |
| 127 | ឌីស Oldeys ២០*១៨ | 35 | 28,1 | 983,5 |
| 128 | Tampax compak ៨ | 6 | 48,7 | 292,2 |
| 129 | ក្បាល 400 មីលីលីត្រ។ | 9 | 145,5 | 1309,5 |
| 130 | Pantin 400 មីលីលីត្រ។ | 10 | 131 | 1310 |
| 131 | សាប៊ូ Cameo | 28 | 14,5 | 406 |
| 132 | ដេស. គ្រឿងទេសចាស់ | 15 | 61,4 | 921 |
| 133 | Dez.-roll ។ គ្រឿងទេសចាស់ | 8 | 51 | 408 |
| 134 | Dez.-roll ។ សម្ងាត់ | 9 | 46,2 | 415,8 |
| 135 | ទេវកថា 2400 ដោយស្វ័យប្រវត្តិ | 1 | 119,5 | 119,5 |
| 136 | Tix 1500 ដោយស្វ័យប្រវត្តិ | 2 | 61,5 | 123 |
| 137 | Mister Proper 500ml. | 6 | 36,5 | 219 |
| 138 | Persol Reb ។ ២០០ | 80 | 8 | 640 |
| 139 | ពណ៌ Biolan 450 ក្រាម។ | 24 | 19,3 | 463,2 |
| 140 | អ៊ី 2in1 3 គីឡូក្រាម។ | 3 | 159,7 | 479,1 |
| 141 | T/b អឺរ៉ូ 2 ភី។ | 28 | 12,3 | 344,4 |
| 142 | T/b អឺរ៉ូ 4 ភី។ | 14 | 20,8 | 291,2 |
| 143 | សាប៊ូកក់សក់ Rozhkov | 16 | 20,6 | 329,6 |
| 144 | Tix 400 ស្វ័យប្រវត្តិ | 18 | 17,6 | 316,8 |
| 145 | Lenore 2 លីត្រ។ | 12 | 74,2 | 890,4 |
| 146 | Ariel 450 ស្វ័យប្រវត្តិ | 5 | 43,2 | 216 |
| 147 | Des.-air ។ សម្ងាត់ | 11 | 55,4 | 609,4 |
| សរុប | 164796 | |||
តារាង 2.8ការលក់ទំនិញសម្រាប់ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ២០០៩
| លេខ ទំ / ទំ | ឈ្មោះផលិតផល | បរិមាណ, កុំព្យូទ័រ PC ។ | តម្លៃជាមធ្យម, somon / ដុំ | ចំនួន, somon ។ |
| 1 | otb ស 1 លីត្រ។ | 240 | 8,07 | 1936,8 |
| 2 | អ៊ីណារាវ។ 500 មីលីលីត្រ។ | 24 | 42,3 | 1015,2 |
| 3 | សាប៊ូ 200 ក្រាម។ | 50 | 9,66 | 483 |
| 4 | សាប៊ូក្រអូប | 90 | 10,3 | 927 |
| 5 | សាប៊ូក្លិន Ass 90 | 120 | 4,86 | 583,20 |
| 6 | សាប៊ូ 190 ក្រាម។ | 108 | 9,19 | 992,52 |
| 7 | សាប៊ូ Fin ។ ៩០ | 96 | 4,91 | 471,36 |
| 8 | otb Persol 2-y 200 ក្រាម។ | 80 | 9,07 | 725,6 |
| 9 | otb Persol lim 200 ក្រាម។ | 80 | 9,19 | 735,2 |
| 10 | otb សេដ្ឋកិច្ច Persol 200 ក្រាម។ | 160 | 8,07 | 1291,2 |
| 11 | បង្កប់។ ម៉ាល Fairy 5 Ave. | 12 | 233,53 | 2802,36 |
| 12 | Paul Snowdrop | 10 | 9,59 | 95,9 |
| 13 | Lily of the valley paste 400 ក្រាម។ | 24 | 17,08 | 409,92 |
| 14 | Lily of the valley paste 500 ក្រាម។ | 36 | 20,19 | 726,84 |
| 15 | រលោង ឃ/ខ្មៅ 1 លីត្រ។ | 18 | 42 | 756 |
| 16 | Scamwon 250 ក្រាម។ | 40 | 40,55 | 1622 |
| 17 | Calgon 500 ក្រាម។ | 40 | 84,24 | 3369,6 |
| 18 | Stork cashmere 750 ក្រាម។ | 35 | 31,82 | 1113,7 |
| 19 | អ៊ី ពណ៌ / ed ។ 1.5 គីឡូក្រាម។ | 7 | 86,18 | 603,26 |
| 20 | អ៊ី ពណ៌ / ed ។ 2in1 2.4 គីឡូក្រាម។ | 7 | 130,57 | 913,99 |
| 21 | Zifa 550 | 80 | 18,2 | 1456 |
| 22 | Sticks ខ្ញុំជា 300 st | 12 | 28,08 | 336,96 |
| 23 | Sticks ខ្ញុំជា 100 ច្រើនបំផុត |
ផ្ញើការងារល្អរបស់អ្នកនៅក្នុងមូលដ្ឋានចំណេះដឹងគឺសាមញ្ញ។ ប្រើទម្រង់ខាងក្រោម
សិស្ស និស្សិត និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សា អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រវ័យក្មេង ដែលប្រើប្រាស់មូលដ្ឋានចំណេះដឹងក្នុងការសិក្សា និងការងាររបស់ពួកគេ នឹងដឹងគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះអ្នក។
ឯកសារស្រដៀងគ្នា
គំនិត ខ្លឹមសារ និងភារកិច្ចនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ លក្ខណៈនៃការរៀបចំ និងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស អង្គការនៃការងារជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើម និងអ្នកទិញផលិតផលសម្រេច។ មធ្យោបាយកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស។
ក្រដាសពាក្យបន្ថែមថ្ងៃទី ០៩/១០/២០០៨
មូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តី និងវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ លក្ខណៈទូទៅនៃសកម្មភាពរបស់ IP Adamenkov M.I. នៅក្នុងទីផ្សារក្នុងតំបន់។ សំណើសម្រាប់ការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃការសម្រេចចិត្តគ្រប់គ្រងរបស់សហគ្រាស។
សាកល្បង, បានបន្ថែម 10/09/2014
ភាពប្លែកនៃសហគ្រាសនៃបរិវេណព្រៃឈើ សូចនាករ និងវិធីកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃផលិតកម្ម និងសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់ពួកគេ។ លក្ខណៈនៃ OOO "Diamant" ការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការចំណាយ។ វិធានការបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៅសហគ្រាស។
និក្ខេបបទបន្ថែម ០៧/០៦/២០១០
និក្ខេបបទបន្ថែម ០២/២៥/២០១៣
គំនិតនៃឥទ្ធិពល និងលក្ខណៈនៃសូចនាករការអនុវត្តនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ ការវាយតម្លៃដ៏ទូលំទូលាយនៃលទ្ធផលនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ LLC "សកល" ។ គ្រប់គ្រងចំណូល និងចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុន។
និក្ខេបបទបន្ថែម ០៦/២៩/២០១៣
ខ្លឹមសារ គោលការណ៍ និងមុខងារសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ សូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស។ ការវិភាគនិងការធ្វើផែនការនៃចំណូលលក់រាយ សក្ដានុពលនៃសមាសភាពនៃការចំណាយលើការចែកចាយ ការគាំទ្រកម្លាំងពលកម្មរបស់សហគ្រាស។
និក្ខេបបទបន្ថែម ០៩/២៩/២០១២
មូលដ្ឋានគ្រឹះទ្រឹស្តីសម្រាប់សិក្សាពីប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ច និងសង្គមរបស់សហគ្រាស។ ការវិភាគប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចនិងសង្គមរបស់ JSC "Orentex" ។ មធ្យោបាយសំខាន់ៗដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសហគ្រាសលើឧទាហរណ៍នៃ JSC "Oren
និក្ខេបបទបន្ថែម ១១.០២.២០០៣
គំនិតនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ខ្លឹមសារ និងលក្ខណៈពិសេសរបស់វា ខ្លឹមសារ មុខងារ និងភារកិច្ចចម្បង។ ទម្រង់នៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម និងលក្ខណៈរបស់ពួកគេ។ ការវិភាគ និងវាយតម្លៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស ការកំណត់បញ្ហា និងវិធីដោះស្រាយវា។
និក្ខេបបទបន្ថែមថ្ងៃទី ០២/១០/២០០៩
រដ្ឋដុន
សាកលវិទ្យាល័យបច្ចេកទេស
ការងារវគ្គសិក្សា
ដោយវិន័យនៃភស្តុភារពាណិជ្ជកម្ម
"វិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាស OJSC "Magnit" ។
បានបញ្ចប់៖
សិស្ស gr ។ IEC - ៤១
បានពិនិត្យ៖
Rostov-on-Don
សេចក្តីផ្តើម…………………………………………………………………………………………… ៣
1. ទិដ្ឋភាពទ្រឹស្តីនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅក្នុងអង្គការពាណិជ្ជកម្ម។
១.១. ខ្លឹមសារ គោលដៅ និងវិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំសកម្មភាពលក់នៅក្នុងអង្គការពាណិជ្ជកម្ម។ .................................................... ………………………………………….… .. …… ៥
1.2 ការធ្វើគំរូភស្តុភារជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីលើកកម្ពស់ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារ.. ……………………………………………………………………..8
១.៣. ការរៀបចំ និងវិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាស ……………………………………………. ……………………..ដប់បួន
2. វិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារលើឧទាហរណ៍ OAO "Magnit" ។
២.១. ការវិភាគទីផ្សារម្ហូបអាហាររុស្ស៊ី…………………………………………………………………………………………………………។
២.២. លក្ខណៈនៃសហគ្រាស និងសូចនាករសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់ OJSC “Magnit” ................................. ........................................................... ……………………………… ២៥
២.៣. អង្គការ និងវិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពលក់នៅសហគ្រាស OJSC “Magnit” ……………………………………………………………………………….27
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន ……………………………………………………………………………… ៣៤
ឯកសារយោង…………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………..៣៧
សេចក្តីផ្តើម
ភស្តុភារអាចរួមចំណែកដល់ការសម្រេចបាននូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងទាំងក្នុងផលិតកម្ម - តាមរយៈការប្រើប្រាស់សមហេតុផលនៃសមត្ថភាពដែលមានស្រាប់ ការកាត់បន្ថយដើមទុនធ្វើការ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ការធ្វើសមាហរណកម្ម ការរៀបចំកាលវិភាគដែលប្រសើរឡើង។ល។ និងនៅក្នុងសេវាកម្ម - តាមរយៈការកែលម្អសេវាកម្មលក់ យុទ្ធសាស្រ្តរីកចម្រើននៃ បណ្តាញចែកចាយ ការពេញចិត្តពេញលេញនៃតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ល។ ការចែកចាយ និងទីផ្សារដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អនៃផលិតផលសម្រាប់អ្នកផលិតគឺមិនសំខាន់ជាងដំណើរការផលិតខ្លួនឯងនោះទេ។ នៅប្រទេសរុស្ស៊ីប្រព័ន្ធលក់គឺស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលអន្តរកាលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ដែលធ្វើអោយការលក់មានភាពស្មុគស្មាញយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងទីផ្សារនៃប្រទេសរបស់យើង។
ភាពពាក់ព័ន្ធនៃប្រធានបទដែលបានជ្រើសរើសគឺដោយសារតែការពិតដែលថាការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារគឺជាតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ដំណើរការជោគជ័យ និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់អង្គការ។ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធសម្រាប់ការលក់ផលិតផលសម្រេចគឺជាកិច្ចការចម្បងមួយដែលប្រឈមមុខនឹងការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម។ ការកើនឡើងឥតឈប់ឈរនៃការចំណាយទាក់ទងនឹងការលក់ផលិតផលសម្រេច ការពង្រឹងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់គុណភាពនៃសេវាកម្ម - ទាំងអស់នេះ និងច្រើនទៀតបានកំណត់ទុកជាមុននូវការផ្លាស់ប្តូរទស្សនវិជ្ជានៃការគ្រប់គ្រងឆ្ពោះទៅរកការទទួលស្គាល់តួនាទីយុទ្ធសាស្ត្រនៃផ្នែកលក់ផលិតផល។
គោលបំណងនៃការងារវគ្គសិក្សានេះគឺដើម្បីសិក្សាពីសកម្មភាពទីផ្សារដែលជាវត្ថុនៃភស្តុភារ ក៏ដូចជាការបង្កើតអនុសាសន៍សម្រាប់ការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាស OJSC "Magnit"។
ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ ចាំបាច់ត្រូវដោះស្រាយភារកិច្ចដូចខាងក្រោមៈ
ពិចារណាលើខ្លឹមសារ គោលដៅ និងវិធីសាស្រ្តនៃការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារនៅក្នុងអង្គការពាណិជ្ជកម្ម;
បង្ហាញខ្លឹមសារនៃគំរូភ័ស្តុភារជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារ។
ពិចារណាពីរបៀបដែលអង្គការកើតឡើង និងវិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាស។
ដើម្បីសិក្សាព័ត៌មានអំពីទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការ;
វិភាគនិងស្នើរវិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារលើឧទាហរណ៍នៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ OJSC "Magnit" ។
អ្នកនិពន្ធខាងក្រោមបានដោះស្រាយបញ្ហានេះ៖ Anikina B.I., Lenshin I.A., Nerush Yu.M., Rodnikov A.N., Stepanov V.I. និងល។
ការងារវគ្គសិក្សានេះរួមមាន សេចក្តីផ្តើម ជំពូកពីរ សេចក្តីសន្និដ្ឋាន និងបញ្ជីឯកសារយោង។ ជំពូកទីមួយពិភាក្សាអំពីទិដ្ឋភាពទ្រឹស្តីនៃការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារនៅក្នុងអង្គការពាណិជ្ជកម្ម ខ្លឹមសារនៃគំរូភ័ស្តុភារ និងវិធីកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅក្នុងសហគ្រាស។ ជំពូកទី 2 ពិភាក្សាអំពីសហគ្រាស OJSC "Magnit" ដែលជាសូចនាករសំខាន់នៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួន ក៏ដូចជាការវិភាគ និងបានស្នើឡើងនូវវិធីកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារសម្រាប់ OJSC "Magnit" ។
ប្រព័ន្ធចែកចាយទំនិញគឺជាតំណភ្ជាប់ដ៏សំខាន់មួយ និងជាប្រភេទនៃភាពស្មុគស្មាញនៅក្នុងគ្រប់សកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការបង្កើត ការផលិត និងការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ តាមពិតទៅ វានៅទីនេះដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទទួលស្គាល់ ឬមិនទទួលស្គាល់ការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុនថាមានប្រយោជន៍ និងចាំបាច់សម្រាប់ខ្លួនគាត់ ហើយតាមនោះ ទិញ ឬមិនទិញផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។
1. ទិដ្ឋភាពទ្រឹស្តីនៃការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពលក់នៅក្នុងអង្គការពាណិជ្ជកម្ម
១.១. ខ្លឹមសារ គោលដៅ និងមុខងារនៃសកម្មភាពទីផ្សារក្នុងអង្គការពាណិជ្ជកម្ម
ជាប្រព័ន្ធនៃទិដ្ឋភាពជាក់លាក់មួយ ភស្តុភារទីផ្សារបានអភិវឌ្ឍត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងទសវត្សរ៍ទី 60 ហើយក្នុងកម្រិតខ្លះ គឺជាផលិតផលនៃការកែលម្អប្រព័ន្ធបញ្ជូនបន្ត ដែលវិសាលភាពនៃការអនុវត្តជាក់ស្តែងមានកម្រិតពេញមួយទសវត្សរ៍ទី 60 និង 70 ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារផ្នែកនៃផ្នែកភ័ស្តុភារទីផ្សារបានអភិវឌ្ឍ និងប្រសើរឡើងនៅវេននៃទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1970 និង 1980 ដែនកំណត់នៃសមត្ថភាពរបស់វាកាន់តែមានអារម្មណ៍កាន់តែច្បាស់។ នោះគឺក្នុងក្របខណ្ឌនៃភារកិច្ចដែលត្រូវបានចាត់ឱ្យទៅវា ភស្តុភារទីផ្សារបានបង្ហាញឱ្យឃើញយ៉ាងពេញលេញនូវលទ្ធភាព និងប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងការពង្រីកផលិតកម្មសង្គម ភាពស្មុគស្មាញនៃទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចខាងក្នុង និងខាងក្រៅ ដែនកំណត់នៃការកែលម្អប្រព័ន្ធនេះបានចាប់ផ្តើមត្រូវបានគេមើលឃើញថា ការបិទដោយខ្លួនឯង និងការអភិវឌ្ឍនៅក្នុងភាពឯកោ គឺមិនអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពគួរឱ្យកត់សម្គាល់បានទៀតទេ។ ខ្សែសង្វាក់ដឹកជញ្ជូនទាំងមូល។ ដូច្នេះ ការអភិវឌ្ឍន៍ជាក់ស្តែងនៃតំណភ្ជាប់ជាមួយធាតុផ្សេងទៀតនៃប្រព័ន្ធភ័ស្តុភារ (ផលិតកម្ម ទីផ្សារ ប្រព័ន្ធព័ត៌មាន។ លទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តរួមបញ្ចូលគ្នានេះគឺការដាក់បញ្ចូលការលក់នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការគ្រប់គ្រងមុខងាររបស់អង្គការ និងសហគ្រាស។
សកម្មភាពទីផ្សារគួរតែត្រូវបានយល់ថាជាដំណើរការនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលសម្រេចទៅកាន់ទីផ្សារ និងការរៀបចំការផ្លាស់ប្តូរទំនិញដើម្បីទាញយកប្រាក់ចំណេញពីសហគ្រិន។
គោលដៅលក់គឺបានមកពីគោលដៅរបស់សហគ្រាស ដែលក្នុងនោះគោលដៅនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្នមាន។ គោលបំណងនៃភស្តុភារទីផ្សារគឺដើម្បីធានាឱ្យបាននូវសនិទានកម្មនៃដំណើរការផ្សព្វផ្សាយរូបវន្តនៃផលិតផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ និងការបង្កើតប្រព័ន្ធសេវាកម្មដឹកជញ្ជូនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការសម្រេចបាននូវគោលដៅទាំងនេះគឺអាចធ្វើទៅបានជាមួយនឹងការអនុវត្តប្រកបដោយជោគជ័យនូវកិច្ចការខាងក្រោមក្នុងវិស័យសកម្មភាពទីផ្សារ៖
2) ជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយសមហេតុផលសម្រាប់ការចែកចាយទំនិញ;
3) ការបង្រួមអប្បបរមានៃការចំណាយសរុបនៅក្នុងវដ្តអាជីវកម្មនៃទំនិញ រួមទាំងការចំណាយលើសេវាកម្មក្រោយការលក់ និងសេវាកម្មអតិថិជន។
បច្ចុប្បន្ននេះ ភស្តុភារទីផ្សារអនុវត្តមុខងារដែលទាក់ទងនឹងការគ្រប់គ្រង និងការសម្របសម្រួលលំហូរនៃផលិតផលសម្រេច ដោះស្រាយបញ្ហាក្នុងវិស័យដំណើរការសណ្តាប់ធ្នាប់ ការផ្ទុកទំនិញ ការថែរក្សាសារពើភ័ណ្ឌ និងការជ្រើសរើសគម្រោងបណ្តាញចែកចាយ។ មុខងារទីផ្សារសំខាន់ៗអាចចែកចេញជាបីក្រុម៖
1. មុខងារធ្វើផែនការ។
2. មុខងាររបស់អង្គការ។
3. មុខងារនៃការគ្រប់គ្រង និងបទប្បញ្ញត្តិ។
នៅក្នុងវេន មុខងារធ្វើផែនការរួមមានៈ ការអភិវឌ្ឍន៍ផែនការលក់អនាគត និងប្រតិបត្តិការ ការវិភាគ និងវាយតម្លៃលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ ការបង្កើតផែនការចាត់ថ្នាក់សម្រាប់ផលិតកម្មតាមការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជន ការជ្រើសរើសបណ្តាញចែកចាយ និងចែកចាយ ការធ្វើផែនការយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងការអភិវឌ្ឍន៍ការផ្សព្វផ្សាយការលក់។ វិធានការ ការរៀបចំការប៉ាន់ប្រមាណសម្រាប់តម្លៃលក់ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេ។
ក្នុងចំណោមមុខងាររបស់ស្ថាប័នទីផ្សារ ចាំបាច់ត្រូវបែងចែកដូចខាងក្រោមៈ ការរៀបចំឃ្លាំង និងកន្លែងផ្ទុកទំនិញសម្រាប់ផលិតផលសម្រេច ការរៀបចំការលក់ និងចែកចាយផលិតផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ ការរៀបចំសេវាកម្មមុនការលក់ និងក្រោយពេលលក់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ ការរៀបចំបណ្តាញចែកចាយ និងបណ្តាញចែកចាយ ការរៀបចំយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយការលក់ ការរៀបចំបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកផ្នែកលក់ និងការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពបេសកកម្មពាណិជ្ជកម្ម ការរៀបចំអន្តរកម្មនៃនាយកដ្ឋានទាំងអស់នៃសហគ្រាសដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅលក់។
សំណុំនៃមុខងារនៃការគ្រប់គ្រងទីផ្សារ និងបទប្បញ្ញត្តិរួមមាន: ការវាយតម្លៃលទ្ធផលនៃសកម្មភាពទីផ្សារ; គ្រប់គ្រងលើការអនុវត្តផែនការលក់; បទប្បញ្ញត្តិប្រតិបត្តិការនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសដោយគិតគូរពីឥទ្ធិពលនៃការជ្រៀតជ្រែកពីខាងក្រៅនិងខាងក្នុង។ ការវាយតម្លៃ និងការជំរុញឧបករណ៍លក់; ស្ថិតិគណនេយ្យ និងគណនេយ្យប្រតិបត្តិការនៃសកម្មភាពទីផ្សារ។
វាជាការលំបាកក្នុងការរាប់បញ្ចូលគ្រប់ភាពខុសគ្នានៃមុខងារទីផ្សាររបស់សហគ្រាស។ លើសពីនេះទៀត ចាំបាច់ត្រូវគិតគូរពីភាពពិសេសនៃការអនុវត្តរបស់ពួកគេដោយអ្នកផលិតទំនិញនីមួយៗ ដែលភាគច្រើនត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាដូចជា៖
នាមត្រកូល និងទំហំផលិតកម្ម;
ចំនួននិងភូមិសាស្ត្រនៃអ្នកប្រើប្រាស់;
ចំនួននិងអាំងតង់ស៊ីតេនៃបណ្តាញចែកចាយ;
ធម្មជាតិ និងទម្រង់នៃការរៀបចំបណ្តាញចែកចាយ;
រូបភាពនៃអ្នកផលិតទំនិញ និងបណ្តាញជួញដូររបស់វា ។ល។
វាត្រូវបានគេជឿថាការអនុវត្តមុខងារលក់ត្រូវបានអនុវត្តជាមួយនឹងការផ្តល់ត្រឹមត្រូវនៃការឆ្លើយឆ្លងចំនួនប្រាំមួយ: ទំនិញ, គុណភាព, បរិមាណ, ពេលវេលា, ការចំណាយ, ទិសដៅ។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលចាំបាច់ ចាំបាច់ត្រូវអនុវត្តនូវវិធានការកំណត់សមហេតុសមផលនៃកុងតឺន័រ និងការវេចខ្ចប់ ការដាក់កញ្ចប់ទំនិញ និងការរៀបចំកុងតឺន័រនៃការដឹកជញ្ជូន ការអនុវត្តប្រព័ន្ធស្តុកទុកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព បង្កើនប្រសិទ្ធភាពទំហំនៃការបញ្ជាទិញ និងកម្រិតស្តុកនៃផលិតផលសម្រេច។ រៀបចំផែនការផ្លូវដែលមានអត្ថប្រយោជន៍បំផុតសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទំនិញលើការដឹកជញ្ជូនសំខាន់ៗ។ល។ ហើយទាំងអស់នេះក្នុងគោលបំណងដើម្បីធានាបាននូវការដឹកជញ្ជូនទំនិញក្នុងបរិមាណដែលត្រូវការ ពេលវេលាត្រឹមត្រូវ និងទីកន្លែងដែលត្រូវការ។
ស្នូលនៃការលក់ភស្តុភារគឺជាវិធីសាស្រ្តជាប្រព័ន្ធមួយក្នុងការធ្វើផែនការ រៀបចំ និងគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការទាំងអស់សម្រាប់ចលនា និងការផ្ទុកលំហូរនៃផលិតផលសម្រេចពីចុងបញ្ចប់នៃខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មរហូតដល់ការមកដល់នៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។ គោលគំនិតរបស់វាគឺផ្អែកលើគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានទាំងផ្នែកភ័ស្តុភារ និងទីផ្សារ ដែលចំណុចសំខាន់រួមមានៈ ការសិក្សាលម្អិតអំពីទីផ្សារ និងការគិតគូរពីតម្រូវការរបស់វានៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្ម។ ការសម្របខ្លួនអតិបរមានៃសកម្មភាពផលិតកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារ។ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃចលនានៃលំហូរព័ត៌មានខាងក្នុង និងខាងក្នុង និងខាងក្រៅ ដែលមានបំណងសម្រេចបាននូវការចំណាយទាបបំផុត ភាពប្រែប្រួលអតិបរមារបស់សហគ្រាសទៅនឹងបរិយាកាសទីផ្សារដែលផ្លាស់ប្តូរ។ ទទួលបានគុណសម្បត្តិជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង; បង្កើនចំណែកទីផ្សារ និងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។
ការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលចង់បាននៃសកម្មភាពទីផ្សារតម្រូវឱ្យមិនត្រឹមតែការពិពណ៌នាច្បាស់លាស់អំពីពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងការតំរង់ទិសប្រកបដោយស្មារតីនៃសហគ្រាសឆ្ពោះទៅរកសមិទ្ធផលរបស់ពួកគេ។ ម៉្យាងទៀត ការតំរង់ទិសទីផ្សារនៃសហគ្រាសសន្មតថាការងាររៀបចំនៃផ្នែក និងសេវាកម្មទាំងអស់របស់ខ្លួនតាមរបៀបជាក់លាក់ ដែលអាចសម្រេចបានដោយជោគជ័យលើមូលដ្ឋាននៃគំរូភស្តុភារ។
១.២. ការធ្វើគំរូភស្តុភារជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារ
ប្រព័ន្ធទីផ្សារគឺជាផលិតផលនៃសកម្មភាពរបស់មនុស្ស។ តួនាទីសំខាន់របស់បុគ្គលម្នាក់នៅក្នុងការរៀបចំប្រព័ន្ធទីផ្សារមិនរាប់បញ្ចូលសកម្មភាពនៃកម្លាំងគោលបំណង និងកត្តាទាំងអស់នោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ការបង្កើតប្រព័ន្ធទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធភាពគឺអាចធ្វើទៅបាននៅលើការរួមបញ្ចូលគ្នានៃគ្រាមភាសានៃច្បាប់គោលបំណង និងបំណងប្រាថ្នាប្រធានបទ។ ប្រសិនបើសេចក្តីប៉ងប្រាថ្នាមិនផ្ទុយនឹងច្បាប់របស់សង្គមទេ ការសម្រេចរបស់ពួកគេនឹងក្លាយទៅជាទំនងបំផុត។
ការសិក្សាទ្រឹស្តី និងការអនុវត្តសកម្មភាពទីផ្សារទាំងក្នុងស្រុក និងក្រៅស្រុក បង្ហាញថា ការធ្វើគំរូភ័ស្តុភារនៃការលក់ផ្តល់នូវការកើនឡើងជាចាំបាច់ក្នុងប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារ ស្របតាមគោលការណ៍មួយចំនួន ដែលត្រូវបានគេហៅថាគោលការណ៍នៃគំរូភស្តុភារ។
គោលការណ៍សំខាន់នៃគំរូនៃការលក់ឡូជីស្ទីកគឺ៖
1) ភាពជាប់លាប់។ គោលការណ៍សំខាន់បំផុតដែលធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីធ្វើគំរូដំណើរការទីផ្សារដែលស្មុគស្មាញនៅក្នុងធម្មជាតិសេដ្ឋកិច្ចគឺជាគោលការណ៍នៃភាពជាប់លាប់។ ប្រព័ន្ធទីផ្សារមិនមែនជាការរួមបញ្ចូលតាមអំពើចិត្តនៃធាតុនោះទេ ប៉ុន្តែជាការរួមផ្សំនៃផ្នែកដែលទាក់ទងគ្នា និងអាស្រ័យគ្នាទៅវិញទៅមកនៃផ្នែកទាំងមូល។ អនុលោមតាមគោលការណ៍នេះ គំរូលក់ភ័ស្តុភារណាមួយគួរតែរួមបញ្ចូលនូវសំណុំនៃធាតុទាំងមូល (ប្រព័ន្ធរងផ្តោតលើការសម្រេចបាននូវគោលដៅនៃប្រព័ន្ធទាំងមូល)។
2) សុចរិតភាព។ គោលការណ៍សុចរិតភាពបង្កប់ន័យវត្តមាននៅក្នុងប្រព័ន្ធទីផ្សារនៃអចលនទ្រព្យដែលមិនមានធាតុផ្សំណាមួយរបស់វាមាន។ ជាឧទាហរណ៍ ទាំងឃ្លាំង ឬនាយកដ្ឋានដឹកជញ្ជូន ឬនាយកដ្ឋានវេចខ្ចប់ ឬផ្នែកលក់នីមួយៗមិនអាចអនុវត្តដំណើរការលក់ពេញលេញបានទេ ពោលគឺដើម្បីបំពេញតម្រូវការដ៏មានប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកទិញដោយបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។
3) ឋានានុក្រម។ គោលការណ៍នៃឋានានុក្រមធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីអនុវត្តអង្គការពហុកម្រិតនៃប្រព័ន្ធលក់ដើម្បីដកចេញនូវភាពផ្ទុយគ្នានិងជម្លោះដែលអាចកើតមាននៅក្នុងការបែងចែកអំណាចរវាងធាតុ។ ការអនុវត្តដោយស៊ីសង្វាក់គ្នានៃគោលការណ៍នេះបង្កប់ន័យថា នៅក្នុងសមត្ថភាពដែលបានបង្កើតឡើង ប្រព័ន្ធរងនីមួយៗមានភាពឯករាជ្យក្នុងការកំណត់មធ្យោបាយ និងមធ្យោបាយនៃការដោះស្រាយភារកិច្ចដែលបានប្រគល់ឱ្យវា។
4) មុខងារ។ គោលការណ៍នៃមុខងារកំណត់អត្ថិភាពនៃប្រព័ន្ធចែកចាយ និងធាតុនីមួយៗនៃគោលបំណងមុខងាររបស់វា។ វាគឺជាការចែកចាយមុខងារដែលកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការនៃសេវាកម្មលក់ និងមិនផ្ទុយមកវិញ។ ម៉្យាងទៀតនៅក្នុងគំរូនៃការលក់ផ្នែកដឹកជញ្ជូន ការបែងចែករចនាសម្ព័ន្ធទាំងអស់កំពុងស្វែងរកមុខងារ ហើយសម្រាប់សំណុំមុខងារជាក់លាក់មួយ ពួកគេបង្កើតការបែងចែករចនាសម្ព័ន្ធ (គំរូ)។
5) គោលបំណង។ គោលការណ៍នៃគោលបំណងមានន័យថា ទាំងដំណើរការបង្កើតគំរូ និងដំណើរការដំណើរការនៃគំរូនៃការលក់ភស្តុភារត្រូវតែស្ថិតនៅក្រោមគោលដៅជាក់លាក់។ ជាក់ស្តែង បើចាំបាច់ត្រូវចាត់ថ្នាក់គោលការណ៍នោះ គោលការណ៍នេះគួរដាក់ជាបឋម។ សំណុំនៃគោលដៅលក់ទាំងមូលគួរតែមានយ៉ាងហោចណាស់បួនវិមាត្រ៖
1. គោលដៅសេដ្ឋកិច្ច - ជាទូទៅស្របគ្នានឹងគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន ហើយមានគោលបំណងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។
2. គោលដៅបរិមាណ - កំណើននៃបរិមាណលក់ ការកើនឡើងនៃចំណែករបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារជាក់លាក់មួយ ការកើនឡើងនៃអត្រានៃចំណូលនៃមូលនិធិ។ល។
3. គោលដៅគុណភាព - គុណភាពនៃសេវាកម្ម មតិកែលម្អដែលអាចទុកចិត្តបានពីអតិថិជន ចំនេះដឹងត្រឹមត្រូវនៃតម្រូវការអតិថិជន និងបង្វែរវាទៅជាគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។
4. គោលដៅអភិវឌ្ឍន៍ - ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាគោលដៅខាងក្នុងប្រព័ន្ធនៃសេវាកម្ម។ ការលក់ដែលមិនមានការអភិវឌ្ឍគឺជាការលក់ដែលត្រូវធ្លាក់ទៅក្រោយ “ការបិទរន្ធជាប់ជានិច្ច”។
គោលដៅលក់អាចត្រូវបានកំណត់ជាអាទិភាព៖
ក) យុទ្ធសាស្ត្រ - រួមបញ្ចូលការប្រើប្រាស់អតិបរមានៃសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារទាំងអស់; ការកើនឡើងជាបន្តបន្ទាប់នៃបរិមាណលក់ ខណៈពេលដែលធានានូវរចនាសម្ព័ន្ធនៃការលក់ដ៏ល្អប្រសើរ ដោយគិតគូរពីតម្រូវការទីផ្សារ និងឱកាសលក់។ កាត់បន្ថយពេលវេលានៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញ និងប្រាក់ ដើម្បីបង្កើនស្ថិរភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សម្រួលរចនាសម្ព័ន្ធនៃបណ្តាញចែកចាយ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
ខ) គោលដៅបច្ចុប្បន្ន - ជាក់លាក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុននីមួយៗ។ ពួកគេអាចរួមបញ្ចូលគោលដៅដូចជាការពន្លឿនការលក់ផលិតផលដែលរកបានប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុត ការកម្ចាត់ស្តុកលើសនៃផលិតផលដែលបានបញ្ចប់ ធ្វើឱ្យការលក់ផលិតផលតាមរដូវទៀងទាត់ ការលក់ផលិតផលឡើងវិញ។ល។
គ) គោលដៅតែមួយដង - កើតឡើងជាប្រតិកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនចំពោះឱកាសដែលមិនរំពឹងទុកដើម្បីបង្កើនការលក់។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការទទួលស្គាល់ឱកាសតែម្តងក្នុងពេលវេលា និងកំណត់គោលដៅតែមួយដងសម្រាប់សេវាកម្មលក់ក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។
6) ការគ្រប់គ្រង។ គោលការណ៍នៃការគ្រប់គ្រង - អាចត្រូវបានបកស្រាយថាជាការឆ្លើយឆ្លងនៃភាពស្មុគស្មាញនៃប្រព័ន្ធរងការត្រួតពិនិត្យទៅនឹងភាពស្មុគស្មាញនៃដំណើរការគ្រប់គ្រងការលក់។
7) ភាពគ្រប់គ្រាន់។ គោលការណ៍នៃភាពគ្រប់គ្រាន់ - ពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្ហាញអតិបរមានៅក្នុងគំរូដឹកជញ្ជូននៃការលក់នៃដំណើរការទីផ្សារជាក់ស្តែង។
8) ការសង្កេត។ គោលការណ៍នៃភាពអាចសង្កេតបានគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាការលក់គំរូដឹកជញ្ជូនគ្របដណ្តប់ជួរទាំងមូលនៃគំរូដែលមានស្រាប់ - ពីគណិតវិទ្យាផ្លូវការរហូតដល់អ្នកជំនាញ។
9) ជម្មើសជំនួស។ គោលការណ៍នៃជម្រើស - បង្កប់ន័យអត្ថិភាពនៃប្រព័ន្ធចែកចាយជំនួសនៅក្នុងពន្លឺនៃការផ្លាស់ប្តូរបណ្តាញចែកចាយ និងអស្ថិរភាពនៃលក្ខខណ្ឌទីផ្សារ។
10) ភាពស្មុគស្មាញ។ គោលការណ៍នៃភាពស្មុគស្មាញ - ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងការបង្ហាញជាកាតព្វកិច្ចនៅក្នុងគំរូភ័ស្តុភារនៃទំនាក់ទំនងគ្នាទៅវិញទៅមកនៃធាតុទាំងអស់នៃប្រព័ន្ធរវាងខ្លួនគេនិងបរិយាកាសខាងក្រៅឥទ្ធិពលគ្នាទៅវិញទៅមកលើគ្នាទៅវិញទៅមក។
គំរូត្រូវបានប្រើដើម្បីសិក្សាពីលក្ខណៈសម្បត្តិនៃប្រព័ន្ធភស្តុភារ ដើម្បីគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធទាំងនេះ និងធ្វើឱ្យពួកវាប្រសើរឡើង។ គំរូអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាប្រភេទសិប្បនិម្មិត ស្រដៀងទៅនឹងការពិតដែលកំពុងសិក្សា ដែលអាចបង្កើត និងសិក្សាដោយប្រើមធ្យោបាយផ្សេងៗ (ការពិពណ៌នាពាក្យសំដី ក្រាហ្វិក ឡូជីខល)។ គំរូណាមួយមិនអាចមានលក្ខណៈទូលំទូលាយទេ វាត្រូវតែមានគោលបំណងដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់មួយ ធានាថាដំណោះស្រាយត្រូវបានទទួលដោយចំណុចដែលបានផ្តល់ឱ្យទាន់ពេលវេលា ចាប់តាំងពីដំណោះស្រាយដែលយឺតយ៉ាវអាចខុស ឬមិនត្រូវការទាំងអស់។
ការធ្វើគំរូគឺផ្អែកលើភាពស្រដៀងគ្នានៃប្រព័ន្ធ ឬដំណើរការ ដែលអាចពេញលេញ ឬដោយផ្នែក។ គោលបំណងសំខាន់នៃការបង្កើតគំរូគឺដើម្បីទស្សន៍ទាយឥរិយាបថនៃដំណើរការ ឬប្រព័ន្ធមួយ។ សំណួរគំរូសំខាន់គឺ "តើនឹងទៅជាយ៉ាងណា...?" ។ គំរូភស្តុភារត្រូវបានយល់ថាជារូបភាព អរូបី ឬសម្ភារៈណាមួយនៃដំណើរការដឹកជញ្ជូន ឬប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនដែលប្រើជំនួសវា។
ចូរយើងពិចារណាលើវ៉ារ្យ៉ង់ដែលបានអនុវត្តនៃគំរូនៃការលក់ភស្តុភារ - កំណត់, stochastic និងពាក្យសំដី។
គំរូកំណត់ត្រូវបានគេពេញចិត្តនៅក្នុងផ្នែកលក់នៃសហគ្រាស។ គំរូ Stochastic ធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីឥទ្ធិពលនៃកត្តាខាងក្រៅផ្សេងៗលើដំណើរការលក់។ គំរូពាក្យសំដីគឺផ្អែកលើការទូទៅនូវបទពិសោធន៍នៃការគ្រប់គ្រងការលក់ជាប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនដ៏ស្មុគស្មាញមួយ។
ការកំណត់នៃគំរូភស្តុភារលក់ត្រូវបានបង្កប់ដោយវត្ថុបំណងក្នុងការធ្វើឡើងវិញនៃប្រតិបត្តិការលក់ដោយមានវត្តមានធាតុស្ថានីនៃភស្តុភារចែកចាយ (ឧទាហរណ៍ ឃ្លាំង) ក្នុងសមត្ថភាពក្នុងការកំណត់ស្តង់ដារតម្រូវការសម្រាប់ប្រតិបត្តិការភស្តុភារ។ វាគឺជាលទ្ធភាពនៃការកំណត់ស្តង់ដារនៃសកម្មភាពទីផ្សារដែលបង្កើតនូវតម្រូវការជាមុនចាំបាច់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍គំរូនៃការលក់ភស្តុភារកំណត់។
ប្រព័ន្ធស្តង់ដារសម្រាប់គំរូលក់ភស្តុភារកំណត់អាចត្រូវបានតំណាងជាសំណុំជាក់លាក់នៃប្រព័ន្ធរង។ ប្រព័ន្ធរងនៃស្តង់ដារមុខងាររួមមានស្តង់ដារសម្រាប់ការធ្វើផែនការ គណនេយ្យ ការវិភាគ ការគ្រប់គ្រង និងបទប្បញ្ញត្តិនៃសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាស។
ក្នុងចំណោមស្តង់ដាររៀបចំផែនការ គេអាចដាក់ឈ្មោះវិធីសាស្រ្តសម្រាប់បង្កើតផែនការផ្គត់ផ្គង់ ផែនការលក់ ការគណនាស្តង់ដារស្តុកសម្រាប់ផលិតផលសម្រេចនៅក្នុងឃ្លាំង។ល។
ក្នុងចំណោមស្តង់ដារគណនេយ្យ "ស្តង់ដារថ្លៃដើម" ត្រូវបានចាត់ទុកថាពេញនិយមនៅបរទេស - ប្រព័ន្ធគណនេយ្យនិយតកម្ម និងការគ្រប់គ្រងលើការចំណាយនៃសកម្មភាពទីផ្សារ។ ស្តង់ដារបច្ចេកទេសជាធម្មតាត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ប្រតិបត្តិការបច្ចេកវិជ្ជានៃការចែកចាយភស្តុភារ រួមមានឃ្លាំង ប្រតិបត្តិការផ្ទុក និងដឹកជញ្ជូន ការដឹកជញ្ជូន ការទទួលយកផលិតផលសម្រេចក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណ និងគុណភាព ការផ្ទុក ការរៀបចំផលិតផលសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ ការរៀបចំសេវាកម្មអតិថិជន។ល។ រហូតដល់ប្រតិបត្តិការជួលវត្ថុស្មុគស្មាញ។
ស្តង់ដារការងារក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃគំរូលក់ភស្តុភារកំណត់ជាធម្មតាមិនមានភាពខុសប្លែកគ្នាច្រើនពីស្តង់ដារនៃដំណើរការការងារទាំងមូលនៅក្នុងសហគ្រាសនោះទេ។ ភាពខុសគ្នាសំខាន់រវាងដំណើរការការងារក្នុងការលក់គឺថា ការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់បុគ្គលិកផ្នែកលក់គឺផ្តោតសំខាន់លើការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់។
ស្តង់ដារតម្លៃនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការកំណត់តម្លៃដោយឥតគិតថ្លៃនៃទីផ្សារដែលមិនផ្តាច់មុខរួមមានវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃផ្សេងៗសម្រាប់ផលិតផលសម្រេច និងសេវាកម្មដែលផ្តល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ នៅក្នុងវត្តមាននៃប្រព័ន្ធលក់ពហុឆានែល ស្តង់ដារគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់បង្កើតការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងៗពីតម្លៃលក់ចុងក្រោយតាមតំណភ្ជាប់នៃខ្សែសង្វាក់ដឹកជញ្ជូនចែកចាយ។
ស្តង់ដារព័ត៌មានកំណត់សមាសភាព និងនីតិវិធីសម្រាប់ការប្រមូលព័ត៌មានទាក់ទងនឹងសកម្មភាពទីផ្សារ វិធីសាស្រ្ត និងឧបករណ៍សម្រាប់ដំណើរការរបស់វា។ ស្តង់ដារនៃលំហូរព័ត៌មានគឺផ្អែកលើគោលការណ៍នៃភាពពេញលេញ ភាពជឿជាក់ ភាពត្រឹមត្រូវ ភាពទាន់ពេលវេលានៃការទទួលព័ត៌មានអំពីស្ថានភាពនៃដំណើរការទីផ្សារ។
លទ្ធភាពនៃការប្រើប្រាស់គំរូនៃការលក់ភស្តុភារកំណត់បច្ចុប្បន្នត្រូវបានកំណត់យ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ហេតុផលដូចខាងក្រោមៈ
អស្ថិរភាពសេដ្ឋកិច្ចនិងនយោបាយនៃទីផ្សាររុស្ស៊ី;
ការអភិវឌ្ឍន៍មិនគ្រប់គ្រាន់នៃក្របខ័ណ្ឌច្បាប់នៃប្រភេទទីផ្សារ;
ការពង្រឹងកត្តានៃភាពមិនច្បាស់លាស់ និងហានិភ័យនៃសកម្មភាពទីផ្សារក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់មិនទាន់ពេលវេលា;
វិន័យកិច្ចសន្យាទាប។
លើសពីនេះ គំរូកំណត់នៃការលក់ភស្តុភារគឺត្រូវបានកំណត់ជាកម្មវត្ថុដោយវិសាលភាពនៃសហគ្រាស ហើយជាក់ស្តែងមិនអាចពង្រីកទៅបរិយាកាសខាងក្រៅបានទេ ដែលបទប្បញ្ញត្តិដ៏តឹងរឹងនៃកត្តាដែលប៉ះពាល់ដល់ការលក់គឺមិនអាចទៅរួចទេ។ គំរូបែបនេះត្រូវបានកំណត់ដោយវិសាលភាពនៃសហគ្រាសជាក្បួនមិនអាចដំណើរការបាននៅក្នុងបរិយាកាសខាងក្រៅទេព្រោះកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងចម្បងនៃសេវាកម្មលក់ត្រូវបានដឹកនាំនៅខាងក្នុងសហគ្រាស។
ម៉ូដែលលក់ Stochastic ឬ probabilistic គឺមានប្រជាប្រិយភាពជាង។ ដំណើរការនៃការបង្កើតគំរូលក់ភស្តុភារ stochastic ជាធម្មតារួមមានជំហានដូចខាងក្រោមៈ
ការបង្កើតគោលដៅ និងគោលបំណងនៃគំរូភស្តុភារ;
ការកសាងគំរូគំនិតនៃដំណើរការទីផ្សារ ដោយផ្អែកលើការពិពណ៌នាពាក្យសំដីដំបូងនៃគំរូ ហើយបន្ទាប់មក ការបង្កើតជាផ្លូវការបឋមនៃសកម្មភាពទីផ្សារ។
ការបង្កើតសំណុំនៃតម្រូវការសម្រាប់គំរូដែលបានអភិវឌ្ឍ;
ការកសាងគំរូនៃដំណើរការលក់ទាំងមូល និងការចងក្រងការពិពណ៌នាអំពីធាតុនៃប្រព័ន្ធ ក៏ដូចជាឥទ្ធិពលខាងក្រៅ។
ការវាយតម្លៃភាពសមស្របនៃគំរូលទ្ធផល។
ជាញឹកញាប់ ការប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែងនៃគំរូភស្តុភារនៃប្រភេទនេះគឺពិបាកដោយសារតែភាពមិនជឿជាក់នៃព័ត៌មានអំពីសកម្មភាពទីផ្សារ ការបកស្រាយមិនច្បាស់លាស់នៃកត្តាខាងក្រៅ និងខាងក្នុង។ ប៉ុន្តែប្រហែលជាការលំបាកចម្បងគឺស្ថិតនៅលើការពិតដែលថាគំរូទាំងនេះជាក្បួនផ្ទេរអនុសញ្ញានៃសម័យកាលមុនទៅរយៈពេលដែលបានព្យាករណ៍ដែលនៅឆ្ងាយពីតែងតែមានផលិតភាពក្នុងការលក់ដែលលក្ខខណ្ឌទីផ្សារមានការប្រែប្រួលខ្លាំង។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គំរូគ្រប់គ្រងការលក់ទូទៅបំផុតគឺគំរូភស្តុភារពាក្យសំដី ពោលគឺឧ។ គំរូដែលបានបង្កើតឡើងនៅលើទូទៅនៃបទពិសោធន៍នៃការរៀបចំការគ្រប់គ្រងការលក់។ ធាតុសំខាន់នៃគំរូការលក់ភស្តុភារដោយពាក្យសំដីគឺរចនាសម្ព័ន្ធនៃការរៀបចំការលក់ រួមទាំងការរៀបចំការគ្រប់គ្រងការលក់។
រចនាសម្ព័ន្ធនៃការរៀបចំនៃការលក់តាមទស្សនៈនៃការធ្វើគំរូភស្តុភារអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាសំណុំនៃអង្គភាពអាជីវកម្ម និងអន្តរការីពាណិជ្ជកម្មឯករាជ្យ ដែលរវាងនោះមានប្រព័ន្ធនៃការតភ្ជាប់ផ្សេងៗ (សម្ភារៈ ហិរញ្ញវត្ថុ ព័ត៌មាន។ល។) ដែលធានាដល់ការផ្សព្វផ្សាយទំនិញ។ នៅលើទីផ្សារ និងការផ្តល់សេវាដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ នៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការនៃការលក់ មានការបែងចែកសហគ្រាសដែលអនុវត្តមុខងារទីផ្សារ អន្តរការីពាណិជ្ជកម្មឯករាជ្យ ដែលជាបណ្តាញចែកចាយផលិតផល និងទំនាក់ទំនងរវាងពួកគេ។
១.៣. ការរៀបចំនិងវិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាស
តួនាទីនៃសេវាកម្មទីផ្សាររបស់អង្គការពាណិជ្ជកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្នគឺខ្ពស់ណាស់។ នេះត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាសកម្មភាពទីផ្សារគឺជាតំណភ្ជាប់ចុងក្រោយនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់មីក្រូឡូជីស្ទីកណាមួយ ហើយជាប្រព័ន្ធរងមួយត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយប្រព័ន្ធរងនៃភស្តុភារទាំងអស់។ សូចនាករសេដ្ឋកិច្ចនិងបច្ចេកទេសមួយចំនួននៃដំណើរការនៃសហគ្រាសអាស្រ័យលើលទ្ធផលនៃការងារនៃសេវាកម្មទីផ្សាររបស់សហគ្រាស។
សេវាកម្មលក់របស់សហគ្រាសអនុវត្តមុខងាររបស់អង្គការមួយចំនួនដូចជា៖ ការរៀបចំទុកដាក់ផលិតផលសម្រេច។ សេដ្ឋកិច្ចកុងតឺន័រ; ការលក់និងចែកចាយផលិតផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់; ការថែរក្សាផលិតផល; ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកផ្នែកលក់ និងសកម្មភាពបេសកកម្មពាណិជ្ជកម្ម; ការទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម។ បញ្ហាមួយក្នុងចំនោមបញ្ហារបស់អង្គការកណ្តាលដែលប្រឈមមុខនឹងសេវាកម្មលក់របស់សហគ្រាសគឺកម្រិតនៃការធ្វើមជ្ឈិមនៃមុខងាររបស់ខ្លួន។ នៅពេលចូលទៅជិតដំណោះស្រាយនៃបញ្ហានេះ ត្រូវតែចងចាំថា មុខងារលក់ជាក្បួនមានទិសដៅពីរ៖ មុខងារគ្រប់គ្រងការលក់ និងមុខងារផលិតកម្ម និងមុខងារលក់។ ទន្ទឹមនឹងនេះការអនុវត្តបង្ហាញថាមុខងារនៃទិសដៅទី 1 នៃសកម្មភាពទីផ្សារអាចត្រូវបានកណ្តាលយ៉ាងពេញលេញហើយមុខងារនៃទិសដៅទីពីរអាចត្រូវបានកណ្តាលដោយផ្នែកប៉ុណ្ណោះ។
លទ្ធភាពនៃមុខងារលក់កណ្តាលគឺអាស្រ័យលើឯកទេសនៃអង្គភាពផលិតកម្មដែលជាផ្នែកមួយនៃអង្គភាពផលិតកម្មដែលជាផ្នែកនៃសហគ្រាស។ បែងចែករវាងផ្នែកកណ្តាលសំខាន់ៗ និងលម្អិតរង។ ឯកទេសលើប្រធានបទត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការបិទនៃវដ្តបច្ចេកវិជ្ជានៅក្នុងអង្គភាពផលិតកម្មនីមួយៗនៃសហគ្រាស និងការចេញផ្សាយផលិតផលសម្រេចចុងក្រោយដោយអង្គភាពផលិតកម្មនីមួយៗ។ សម្រាប់សហគ្រាសដែលមានមុខវិជ្ជាឯកទេស កម្រិតនៃការធ្វើមជ្ឈិមកម្មនៃមុខងាររបស់នាយកដ្ឋានលក់សម្រាប់ផលិតផលសម្រេចត្រូវបានកំណត់ដោយទីតាំងដែនដីនៃអង្គភាពផលិតកម្មដែលជាផ្នែកនៃសហគ្រាស។
ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃមុខងារលក់កណ្តាល និងវិមជ្ឈការគឺអាចធ្វើទៅបាន។ ឧទាហរណ៏នៃការរួមបញ្ចូលគ្នាបែបនេះគឺជាការកាន់កាប់ ឧទាហរណ៍ ការកាន់កាប់ប្រេង ដែលរួមមានសហគ្រាសសម្រាប់ការទាញយកវត្ថុធាតុដើម សហគ្រាសសម្រាប់ការកែច្នៃ យានយន្តផ្ទាល់ខ្លួន និងសេវាកម្មសម្រាប់ការលក់ផលិតផល។
ក្នុងន័យនេះ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថា ភារកិច្ចសំខាន់បំផុតនៃសេវាកម្មលក់នៅសហគ្រាសគឺ ការបង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធដ៏ល្អប្រសើររបស់វា ដែលអាស្រ័យលើកត្តាមួយចំនួនដែលសំខាន់គឺ: ធម្មជាតិ និងទំហំនៃការផលិត។ ចំនួននៃអង្គភាពផលិតកម្មនៅក្នុងសហគ្រាស; nomenclature នៃផលិតផលសម្រេច; ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផលសម្រេច; ទីតាំងនៃអ្នកប្រើប្រាស់; រចនាសម្ព័ន្ធនៃឃ្លាំងរបស់សហគ្រាស; ធម្មជាតិនៃប្រតិបត្តិការទីផ្សារដែលទាក់ទងនឹងការដឹកជញ្ជូនផលិតផលសម្រេចទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់។ យានយន្តជាច្រើនប្រភេទដែលប្រើប្រាស់ទាំងក្នុងការដឹកជញ្ជូនក្នុងស្រុក និងសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនខាងក្រៅនៃផលិតផលសម្រេច។ សមាមាត្រនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញនិងឃ្លាំង; ភាពញឹកញាប់ និងឯកសណ្ឋាននៃការចែកចាយផលិតផលសម្រេចដល់អ្នកប្រើប្រាស់; ប្រព័ន្ធគណនេយ្យដែលអនុម័តដោយសហគ្រាស។
គោលការណ៍ដែលបានប្រើក្នុងការកសាងរចនាសម្ព័ន្ធអង្គការនៃសេវាកម្មលក់របស់សហគ្រាសត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ទៅជាទម្រង់អង្គការដូចខាងក្រោមៈ គោលការណ៍នៃអង្គការមុខងារ គោលការណ៍ផលិតផល គោលការណ៍ភូមិសាស្ត្រ គោលការណ៍នៃការរៀបចំដោយអ្នកប្រើប្រាស់បុគ្គល ឬក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់។ គោលការណ៍រួម។ នៅក្នុងតារាង។ 1 បង្ហាញពីការចាត់ថ្នាក់នៃគោលការណ៍នៃការរៀបចំសេវាកម្មលក់នៅសហគ្រាសអាស្រ័យលើកត្តាទីផ្សារ។
តារាងទី 1. ការចាត់ថ្នាក់នៃគោលការណ៍នៃការរៀបចំសេវាកម្មលក់នៅសហគ្រាស
| លេខ ទំ / ទំ | គោលការណ៍នៃអង្គការ | កត្តាលក់ | ការស្ថាបនារចនាសម្ព័ន្ធ |
| 1 | គោលការណ៍មុខងារ | ជួរមានកំណត់នៃផលិតផលសម្រេចដែលផលិតដោយសហគ្រាស | នាយកដ្ឋានឬក្រុមមុខងារ |
| 2 | គ្រឿងទេស |
ជួរដ៏ធំទូលាយនៃផលិតផលសម្រេចដែលផលិតដោយសហគ្រាស | នាយកដ្ឋានតាមក្រុមនៃផលិតផលសម្រេច |
| 3 | គោលការណ៍ភូមិសាស្ត្រ | ភាពខុសគ្នានៃតំបន់សម្រាប់ការលក់ផលិតផលសម្រេចដោយអ្នកប្រើប្រាស់ | នាយកដ្ឋានតាមតំបន់ |
| 4 | ដោយអ្នកប្រើប្រាស់ |
ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់មានកំណត់ជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ដ៏ធំទូលាយនៃផលិតផលសម្រេច | នាយកដ្ឋានដោយអតិថិជន ឬក្រុមអតិថិជន |
| 5 | គោលការណ៍រួម | ជួរដ៏ធំទូលាយនៃផលិតផលសម្រេច និងចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងសំខាន់ | នាយកដ្ឋាន ឬក្រុមដែលរៀបចំតាមបន្ទាត់ផ្សេងៗគ្នា |
អង្គការលក់រួមមានៈ រៀបចំការប្រមូលព័ត៌មានអំពីតម្រូវការ។ ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាសេដ្ឋកិច្ចជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល; ជម្រើសនៃទម្រង់ និងវិធីសាស្រ្តសម្រាប់ការលក់ផលិតផល វិធីសាស្រ្តនៃការដឹកជញ្ជូនដល់អ្នកប្រើប្រាស់របស់ខ្លួន; ការរៀបចំផលិតផលសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនដល់អតិថិជន; បច្ចេកវិទ្យាចែកចាយទំនិញ; ការរៀបចំសេវាព័ត៌មាន និងការបញ្ជូន ការរាយការណ៍; ការរៀបចំទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម ការងារផ្នែកច្បាប់ និងការទាមទារ។ អង្គការនៃការជំរុញតម្រូវការ និងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយ។
បរិមាណនៃការលក់ (ការលក់) នៃផលិតផលកំណត់លទ្ធផលនៃសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុនិងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាសទំហំនៃប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញអាស្រ័យលើវា។ ក្នុងការអនុវត្តសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ការអនុវត្តមុខងារទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ណាស់។ សូម្បីតែគម្លាតតិចតួចពីការងារដែលបានគ្រោងទុកក៏អាចមានផលវិបាកអវិជ្ជមានសម្រាប់សហគ្រាសដែរ។ ដូច្នេះ ភារកិច្ចនៃការវិភាគសកម្មភាពទីផ្សារគឺដើម្បីកំណត់ពីមូលហេតុនៃការបរាជ័យ និងចំណុចខ្វះខាតក្នុងដំណើរការទីផ្សារ និងការលុបបំបាត់របស់ពួកគេ។
វាត្រូវបានណែនាំឱ្យធ្វើការវិភាគសកម្មភាពទីផ្សាររបស់សហគ្រាសដោយយោងទៅតាមសូចនាករដូចខាងក្រោមៈ
ការវិភាគនៃការបំពេញកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យាដល់អ្នកទិញសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផល;
ការវិភាគគុណភាពនៃផលិតផលដែលបានលក់ទៅឱ្យអតិថិជន;
ការវិភាគសូចនាករប្រតិបត្តិការលក់;
ការវិភាគផលប៉ះពាល់នៃសកម្មភាពទីផ្សារលើប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។
ចំណាំថាសេវាកម្មលក់មិនត្រូវបានគោរពនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទេ។ ទោះបីជាការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុន និងក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនហាក់ដូចជា "តម្រង់ទិសអតិថិជន" និងប្រកាសពីតួនាទីលេចធ្លោនៃសកម្មភាពលក់ក៏ដោយ អ្នកគ្រប់គ្រងជាច្រើនមិនយល់ឃើញថាលទ្ធផលនៃសកម្មភាពលក់ជាសូចនាករពិតប្រាកដនៃការអនុវត្តរយៈពេលវែងនោះទេ។
ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារត្រូវបានចាត់ទុកថាជាសមាមាត្រនៃប្រាក់ចំណេញបន្ថែមដែលទទួលបានជាលទ្ធផលនៃសកម្មភាពទីផ្សារទៅនឹងការចំណាយនៃសកម្មភាពទាំងនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយោងទៅតាមអ្នកនិពន្ធខ្លះនិយមន័យបែបនេះមិនតែងតែងាយស្រួលប្រើទេ: ប្រាក់ចំណេញបន្ថែម ដូចដែលបានរៀបរាប់រួចហើយគឺពិបាកក្នុងការចេញតែមួយ។ លើសពីនេះទៀត ជាមួយនឹងការគណនាបែបនេះ ប្រសិទ្ធភាពនឹងកាន់តែធំសម្រាប់សហគ្រាសដែលប្រើប្រាស់ទីផ្សារតិចតួចបំផុត (ការចំណាយគឺតិចតួចបំផុត ការទាក់ទាញអតិថិជនសូម្បីតែម្នាក់នឹងបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់)។ ប្រភេទប្រសិទ្ធភាពមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការធ្វើផែនការសកម្មភាពទីផ្សារ។
សម្រាប់គោលបំណងនៃការគ្រប់គ្រងសកម្មភាពទីផ្សារ ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារអាចចាត់ទុកថាជាគុណភាពជាជាងតម្លៃបរិមាណ (ការគណនាលេខរបស់វាមិនត្រូវបានអនុវត្តទេ)។ ប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានពិចារណាតាមទស្សនៈពីរ៖
សមត្ថភាពក្នុងការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដូចគ្នាខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយការចំណាយលើទីផ្សារ;
លទ្ធភាពនៃការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលកាន់តែច្រើនក្នុងការចំណាយដូចគ្នា។
ម៉្យាងវិញទៀតប្រសិទ្ធភាពត្រូវបានកំណត់ដោយវិធីសាស្រ្ត និងវិធីសាស្រ្តដែលប្រើសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ និងការលក់ ផ្ទុយទៅវិញដោយរចនាសម្ព័ន្ធសហគ្រាស និងសេវាកម្មលក់ ការអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ និងផែនការ។
ការអនុវត្តការលក់ជារឿយៗត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញ ឬប្រាក់ចំណេញ។ ប្រាក់ចំណេញអាចត្រូវបានធ្វើឡើងដោយការឡើងថ្លៃ។ ជាមួយនឹងទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើន សូម្បីតែការកើនឡើងបន្តិចនៃការលក់គឺអាចធ្វើទៅបាន ប៉ុន្តែចំណែកទីផ្សារអាចនឹងត្រូវបាត់បង់ ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនមិនសង្ស័យ ឬមើលស្រាលការពិតនេះទេ។
ការវិភាគលើការអនុវត្តពីបរទេស និងក្នុងស្រុកនៃគំរូភស្តុភារ ផ្តល់ហេតុផលដើម្បីធ្វើការណែនាំដូចខាងក្រោម ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារ៖
1) កាត់បន្ថយភាពរឹងម៉ាំ និងភាពព្រាងនៃគំរូ បង្កើនភាពជាក់ស្តែង និងនាំពួកគេឱ្យខិតទៅជិតការអនុវត្ត។
2) បង្កើតគំរូជំនួសជាច្រើនដោយគិតគូរពីឥទ្ធិពលនៃកត្តាខាងក្រៅ និងខាងក្នុងផ្សេងៗ។
3) ផ្តោតលើការធ្វើគំរូលើការសម្រេចបាននូវលទ្ធផលលក់សំខាន់ៗដែលរួមចំណែកដល់ការសម្រេចបាននូវគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន។
4) ផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តង ៗ ពីគោលនយោបាយជំរុញទំនិញទៅកាន់ទីផ្សារទៅជាគោលនយោបាយតម្រង់ទិសទីផ្សារនៃផលិតកម្ម;
5) នាំយកព័ត៌មានលម្អិតនៃគំរូដឹកជញ្ជូននៃការលក់ទៅការពិពណ៌នាអំពីភារកិច្ចសម្រាប់អ្នកសំដែងជាក់លាក់។
6) ជានិច្ចកាលយកទៅក្នុងគណនីពេលវេលា និងប៉ារ៉ាម៉ែត្រធនធាននៅក្នុងគំរូ ដោយធានានូវការតំរង់ទិសឆ្ពោះទៅរកការកាត់បន្ថយការចំណាយក្នុងមួយឯកតានៃលទ្ធផលចុងក្រោយ។
7) កុំភ្លេចថាមូលដ្ឋាននៃគំរូភ័ស្តុភារនៃការលក់គឺការគ្រប់គ្រងនៃលំហូរទំនិញមិនមែនប៉ុន្តែមនុស្ស;
8) រួមបញ្ចូលនៅក្នុងធាតុគំរូនៃការគ្រប់គ្រង និងការជំរុញរបស់អ្នកសំដែង។
ប្រសិទ្ធភាពនៃគំរូនៃការលក់ភស្តុភារត្រូវបានកំណត់ជាចម្បងដោយការត្រៀមខ្លួននៃការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសដើម្បីអនុវត្តគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃភស្តុភារក្នុងការអនុវត្ត។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ចាំបាច់ត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការរៀបចំ និងការគ្រប់គ្រងរបស់សហគ្រាសក្នុងវិស័យដូចខាងក្រោមៈ
1) ការពិនិត្យឡើងវិញនូវគោលដៅនិងគោលបំណងរបស់សហគ្រាសពីទស្សនៈនៃភស្តុភារនិងជាមួយនឹងការតំរង់ទិសយូរអង្វែងឆ្ពោះទៅរកការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារពីមុខងារលក់ទៅជាមនោគមវិជ្ជារបស់ក្រុមហ៊ុន។
2) ការកែលម្អមធ្យោបាយ និងវិធីសាស្រ្តនៃការគ្រប់គ្រងការលក់ រួមទាំងការប្រើប្រាស់គំរូដឹកជញ្ជូននៃសម្ភារៈ ហិរញ្ញវត្ថុ កម្លាំងពលកម្ម និងលំហូរព័ត៌មាន។
3) ការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពរបស់សហគ្រាស ដែលរចនាសម្ព័ន្ធរៀបចំនៃលទ្ធកម្ម ផលិតកម្ម និងការចែកចាយភស្តុភារគួរតែយកកន្លែងត្រឹមត្រូវរបស់ពួកគេ។
4) ការកែលម្អប្រព័ន្ធនៃព័ត៌មានផ្ទៃក្នុងក្រុមហ៊ុន បង្កើនការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈ និងតម្លាភាពនៃការគ្រប់គ្រង ការពង្រឹងការលើកទឹកចិត្តជាវិជ្ជមានរបស់និយោជិត និងការតំរង់ទិសទូទៅនៃផលិតកម្មដើម្បីបំពេញតម្រូវការសារធាតុរំលាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
5) រៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រង និងកែលម្អការគិតរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង បោះបង់ការគិតក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃសេដ្ឋកិច្ចខ្វះខាត និងធ្វើជាម្ចាស់នៃមនោគមវិជ្ជានៃផលិតកម្មតម្រង់ទិសទីផ្សារ។
6) ការចូលរួមរបស់និយោជិតក្នុងការគ្រប់គ្រងសហគ្រាស បង្កើតបរិយាកាសនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងអ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកសំដែង ក៏ដូចជារវាងក្រុមនៃនាយកដ្ឋានផ្សេងៗនៃសហគ្រាស។
7) ការអភិវឌ្ឍវិជ្ជាជីវៈជាបន្តបន្ទាប់នៃបុគ្គលិកទាំងសម្រាប់ឧបករណ៍បច្ចេកទេសនៃការផលិតឡើងវិញនិងសម្រាប់ការតស៊ូទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។
2. វិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារលើឧទាហរណ៍នៃ OJSC "Magnit"
២.១. ការវិភាគទីផ្សារអាហាររុស្ស៊ី
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចដែលបណ្តាលឱ្យមានការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូល និងការសន្សំរបស់ពលរដ្ឋរុស្ស៊ី ការផ្លាស់ប្តូរទ្រង់ទ្រាយធំនៃចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានកើតឡើង ដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺការផ្លាស់ប្តូរដូចខាងក្រោមនៅក្នុងសំណុំនៃទំនិញដែលទិញញឹកញាប់បំផុត។ រួមទាំងដោយការកាត់បន្ថយបញ្ជីនេះ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលទំនិញដែលទាមទារដោយកម្លាំងចិត្តពីវា និងការតំរង់ទិសទំនិញឡើងវិញជាមួយនឹងសមាមាត្រតម្លៃ-គុណភាពគួរឱ្យទាក់ទាញជាងមុន (ឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់លើសសម្រាប់ម៉ាកបានថយចុះ); ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការទិញទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ (បន្ទាប់ពីការបញ្ចប់នៃរយៈពេលលក់ឆ្នាំថ្មី និងតម្រូវការប្រញាប់ប្រញាល់ក្នុងការប្រមើលមើលការកើនឡើងនៃតម្លៃផលិតផលនាំចូលដោយសារតែការធ្លាក់ថ្លៃនៃប្រាក់រូប្លែ) សេវាកម្មទេសចរណ៍ និងសេវាកម្មម្ហូបអាហារចាប់ពីខែកុម្ភៈ ឆ្នាំ 2009 ។
យោងតាមលោក Nielsen គិតត្រឹមខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 ប្រជាជនរុស្ស៊ីភាគច្រើនត្រូវកែសម្រួលគំរូនៃការប្រើប្រាស់ដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ ដោយអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើនជាង 70% កាន់តែសន្សំសំចៃក្នុងការទិញអាហារ និងទំនិញប្រើប្រាស់របស់ពួកគេ។ ជាលទ្ធផលនៃការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដរបស់ប្រជាជនក្នុងឆ្នាំ 2009 និន្នាការនេះនឹងកាន់តែខ្លាំងឡើងហើយរួចទៅហើយនៅក្នុងត្រីមាសទី 4 នៃឆ្នាំ 2008 ក្រោមឥទ្ធិពលនៃវិបត្តិចំណង់ចំណូលចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់របស់ជនជាតិរុស្ស៊ីបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង។ ការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់បំផុតនៅក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាក់ទងនឹងជម្រើសនៃកន្លែងទិញទំនិញគឺការតំរង់ទិសពីផ្សារទំនើបទៅហាងប្រពៃណី ពន្លា អ្នកបញ្ចុះតម្លៃ និងទីផ្សារអាហារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ តម្លៃ និងភាពងាយស្រួល (នៅជិតផ្ទះ ឬកន្លែងធ្វើការ) គឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសកន្លែងទិញផលិតផល។ ដូច្នេះហើយ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច អ្នកប្រើប្រាស់រុស្ស៊ីកំពុងតម្រង់ទិសទៅរកផលិតផលថោកជាងបន្តិចម្តងៗ ហើយកត្តាតម្លៃកាន់តែមានសារៈសំខាន់ ដែលបង្កើតឱកាសដើម្បីពង្រឹងមុខតំណែងរបស់អ្នកលក់បញ្ចុះតម្លៃ ហាងលក់ឥដ្ឋ និងបាយអ និងទីផ្សារអាហារជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនតម្លៃទាប។ .
ចំណូលពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក្នុងឆ្នាំ 2008 មានចំនួន 13.853.2 ពាន់លានរូប្លែ ដែលជាចំនួន 13% ច្រើនជាងនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណលក់ជាងឆ្នាំ 2007 (រូបភាព 1) ។ នៅក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 ធៀបនឹងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2007 អត្រាកំណើននៃពាណិជ្ជកម្មលក់រាយមានចំនួនត្រឹមតែ
៤.៨%។ ការធ្លាក់ចុះនៃអត្រាកំណើនដ៏ធំបែបនេះគឺដោយសារតែការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដ និងការផ្ទេរមូលនិធិគ្រួសារទៅជារូបិយប័ណ្ណបរទេសជាសាច់ប្រាក់។
អង្ករ។ 1. ថាមវន្តនៃទំហំពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក្នុងឆ្នាំ 2005 - 2008, ពាន់លានរូប្លិ៍
អត្រាអតិផរណាក្នុងឆ្នាំ 2008 គឺខ្ពស់បំផុតចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2002 ហើយនៅឆ្នាំ 2009 អត្រាកំណើនអាចលើសពីតួលេខឆ្នាំ 2002 ។
អង្ករ។ 2. សន្ទស្សន៍តម្លៃទំនិញប្រើប្រាស់ក្នុងឆ្នាំ 2000 - 2008 និងការព្យាករណ៍សម្រាប់ឆ្នាំ ២០០៩។ ក្នុង % ទៅឆ្នាំមុន
អត្រាកំណើនតម្លៃខ្ពស់បំផុតគឺជាតួយ៉ាងសម្រាប់គ្រឿងឧបភោគបរិភោគ៖ ដូច្នេះក្នុងឆ្នាំ ២០០៨ តម្លៃគ្រឿងឧបភោគបរិភោគបានកើនឡើង ១៦,៥% ចំណែកអាហារមិនមែនម្ហូបអាហារ - ៨,០%។ នៅខែមករាឆ្នាំ 2009 - ដោយ 1.4% និង 0.7% រៀងគ្នា។ នៅក្នុងខែមករា ការរួមចំណែកដ៏សំខាន់ចំពោះកំណើននៃតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយពន្ធគយសម្រាប់សេវាកម្មនៃភាពផ្តាច់មុខធម្មជាតិដែលបានកើនឡើង 6.3% (តម្លៃសម្រាប់លំនៅដ្ឋាន និងសេវាសហគមន៍កើនឡើង 14.4%) ។ តម្លៃសម្រាប់ផលិតផលម្ហូបអាហារបានកើនឡើង 1.4% និងសម្រាប់ផលិតផលមិនមែនម្ហូបអាហារ - ត្រឹមតែ 0.7% ដោយសារប្រេងសាំងដែលមានតម្លៃថោកជាង 4.2%។
ក្នុងឆ្នាំ 2008 ចំណែកនៃផលិតផលម្ហូបអាហារនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីបានកើនឡើងដោយសារតែការកើនឡើងលើសពីតម្លៃម្ហូបអាហារក្នុងអំឡុងពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរនៅក្នុងខែធ្នូឆ្នាំ 2008 ចំណែកនៃផលិតផលម្ហូបអាហារមានចំនួន 46.5% ដែលស្ទើរតែ 1 ភាគរយ។ ច្រើនជាងនៅខែធ្នូ ឆ្នាំ 2007 (រូបភាពទី 3)។
នៅក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 អត្រាកំណើននៃចំណូលនៃផលិតផលមិនមែនម្ហូបអាហារបានលើសពីផលិតផលម្ហូបអាហារចំនួន 2.7 ដង ដែលលើសពីកម្រិតមធ្យមនៃត្រីមាសទី 2 និងទី 3 នៃឆ្នាំ 2008 (1.8-2) ។ ដូច្នេះនៅក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 ដោយសារតែការកើនឡើងនៃថ្ងៃចូលឆ្នាំសកលនៃការលក់ទំនិញប្រើប្រាស់បានយូរ ការថយចុះនៃចំណែកនៃការចំណាយលើការទិញផលិតផលម្ហូបអាហារនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចំណាយរបស់ប្រជាជនបានឈប់។
អង្ករ។ 3. ថាមវន្តនៃចំណែកនៃផលិតផលម្ហូបអាហារនៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក្នុងឆ្នាំ 2005 - 2008, %
ក្នុងឆ្នាំ 2008 និន្នាការកើនឡើងនៃការលក់ទំនិញដោយអង្គការពាណិជ្ជកម្មបានបន្តពង្រឹង ហើយចំណែករបស់ពួកគេនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការផ្លាស់ប្តូរពាណិជ្ជកម្មលក់រាយបានកើនឡើងដល់ 86.7% ខណៈពេលដែលទីផ្សារលក់រាយបានថយចុះដល់ 13.3% ។ នៅក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 ចំណូលរបស់អង្គការពាណិជ្ជកម្មបានកើនឡើង 5.8% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2007 ខណៈពេលដែលការលក់នៅក្នុងទីផ្សារបានថយចុះ 1.1% ។
ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗរបស់ Magnit គឺ X5 RetailGroupN.V., METRO Cash & Carry, Auchan, Dixy, Seventh Continent, Lenta និង O'Key (តារាងទី 2)។
កម្រិតនៃការប្រមូលផ្តុំនៃទីផ្សារលក់រាយអាហាររបស់រុស្ស៊ីគឺទាបណាស់ - អ្នកលេងធំបំផុតទាំង 3 មានចំនួនប្រហែល 6% នៃទីផ្សារ ដែលទាបជាងទីផ្សារនៅអឺរ៉ុបខាងកើត និងខាងលិចយ៉ាងខ្លាំង។
ការប្រមូលផ្តុំដើមទុនទាបនេះកំណត់ដំណាក់កាលសម្រាប់ការកើនឡើងនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមបណ្តាញលក់រាយនាពេលអនាគតដ៏ខ្លី។ នៅដំណាក់កាលបច្ចុប្បន្ន ការអភិវឌ្ឍន៍នៃការប្រកួតប្រជែងត្រូវបានបង្ហាញជាចម្បងក្នុងការចាប់យកទីផ្សារលក់បន្ថែម ដោយសារការរីកចម្រើននៃបណ្តាញពាណិជ្ជកម្មខ្លួនឯង រួមទាំងតាមរយៈការប្រើប្រាស់គម្រោងសិទ្ធិផ្តាច់មុខ ក៏ដូចជាការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយក។ ខាងក្រោមនេះគឺជាសក្ដានុពលនៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗរបស់ OJSC "Magnit" និងអត្រាកំណើនរបស់ពួកគេ។
តារាងទី 2. ថាមវន្តនៃប្រាក់ចំណូលសុទ្ធនៃខ្សែសង្វាក់ FMCG ដ៏ធំបំផុតក្នុងឆ្នាំ 2005-2008, ពាន់លានរូប្លិ៍
1) X5 RetailGroupN.V. (LSE: FIVE, Moody's - "B1", S&P - "BB-") គឺជាក្រុមហ៊ុនលក់រាយគ្រឿងទេសធំបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីទាក់ទងនឹងការលក់។ វាដំណើរការក្រោមម៉ាកយីហោ Pyaterochka និង Perekrestok ។ ក្នុងឆ្នាំ 2008 ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន X5 Retail Group កើនឡើង 57% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2007 ហើយមានចំនួន 192.4 ពាន់លានរូប្លិ ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន X5 Retail Group បានកើនឡើង 45% ដល់ 219.8 ពាន់លាន rubles កំណើននៃការលក់ LFL គឺ 22% ។
2) METRO Cash & Carry ។ ក្នុងឆ្នាំ 2008 METRO Cash & Carry បានបន្តការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួនដោយជោគជ័យ ទោះបីជាមានស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចលំបាកក៏ដោយ។ ការលក់សរុបរបស់ក្រុមបានកើនឡើង 4.6% ដល់ 33.1 ពាន់លានអឺរ៉ូ ខណៈ EBIT កើនឡើង 6.8% ដល់ 1.3 ពាន់លានអឺរ៉ូ។ បន្ថែមពីលើ METRO Cash & Carry ក្រុមហ៊ុន METRO Group ដំណើរការក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដូចខាងក្រោម៖ Real, MediaMarkt/Saturn និង GaleriaKaufhof ។
3) អាចាន់។ ធ្វើការនៅប្រទេសរុស្ស៊ីតាំងពីឆ្នាំ 2002 ។ តំបន់លក់រាយសរុបនៃបណ្តាញក្នុងឆ្នាំ 2008 បានកើនឡើងពី 91,5 ពាន់ម៉ែត្រការ៉េ។ m. ទៅ 356 ពាន់ sq. m. ប្រាក់ចំណូលមានចំនួន 18,7 ពាន់លានអឺរ៉ូ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ - 174 លានអឺរ៉ូ។
៤) ឌីស៊ី។ ក្នុងឆ្នាំ 2008 ប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ JSC "Dixie Group" គិតជាប្រាក់រូពីមានចំនួន 48.2 ពាន់លានដែលស្មើនឹង 32% ច្រើនជាងកាលពីឆ្នាំ 2007 ។ ប្រាក់ចំណូលពីប្រតិបត្តិការលក់រាយរបស់ហាង DIXY មានចំនួន 40.6 ពាន់លានរូប្លែ ដែលច្រើនជាង 28% ក្នុងឆ្នាំ 2007 ។
5) ទ្វីបទីប្រាំពីរ។ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធក្រោម RAS នៃ OAO "The Seventh Continent" សម្រាប់រយៈពេល 9 ខែនៃឆ្នាំ 2008 បានថយចុះ 22% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងរយៈពេលដូចគ្នានៃឆ្នាំ 2007 - ដល់ 1.15 ពាន់លានរូប្លិ។ ប្រាក់ចំណូលក្នុងខែមករាដល់ខែកញ្ញាបានកើនឡើង 21% និងមានចំនួន 23.5 ពាន់លានរូប្លែ។ ទល់នឹង 19.4 ពាន់លាន rubles ។ មួយឆ្នាំមុន។ យោងតាមលទ្ធផលនៃឆ្នាំ 2008 ដំណើរការជួញដូររបស់ JSC "The Seventh Continent" ធៀបនឹងឆ្នាំ 2007 បានកើនឡើងចំនួន 22.5% ជារូបិយបណ្ណដល់ 43.9 ពាន់លានរូប្លិ៍។ កំណើននៃការលក់រាយជាប្រាក់រូពីក្នុងទម្រង់ផ្សារទំនើបមានចំនួន 51% ។ ប្រាក់ចំណូលពីការជួញដូរសម្រាប់ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 បានកើនឡើង 10% ជារូបិយបណ្ណ និងមានចំនួន 4.85 ពាន់លានរូប្លែ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ កំណើននៃការលក់រាយក្នុងរូប្លិងក្នុងទម្រង់ផ្សារទំនើបមានចំនួន 43% ក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 បើធៀបនឹងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2007 ។
6) ខ្សែបូ។ Lenta គឺជាអ្នកលក់រាយអាហារធំជាងគេទី 5 នៅក្នុងប្រទេស។ មនុស្សជាង 2.5 លាននាក់គឺជាអតិថិជនទៀងទាត់នៃផ្សារទំនើប LENTA ខ្សែសង្វាក់ថ្ងៃនេះ ហើយចំនួននេះកំពុងកើនឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ក្នុងឆ្នាំ 2008 ការលក់ខ្សែសង្វាក់ Lenta បានកើនឡើង 54.4% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំ 2007 ។ ការលក់មានចំនួន 50,8 ពាន់លានរូប្លិ៍។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹង 32,9 ពាន់លានរូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ ២០០៧។ កំណើននៃការលក់ដូចក្នុងខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 គឺ 10% ។
7) O'Key ក្រុមក្រុមហ៊ុន O'KEY គឺជាខ្សែសង្វាក់លក់រាយសហព័ន្ធពហុទម្រង់ ដែលរួមមានផ្សារទំនើប O'KEY និងផ្សារទំនើប O'KEY Express ។ យោងតាមលទ្ធផលនៃឆ្នាំ 2007 ក្រុមក្រុមហ៊ុនបានបង្ហាញពីកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស: ចំណូលបានបង្ហាញពី 1.178 ពាន់លានដុល្លារ ហើយស្ទើរតែទ្វេដងនៃតួលេខសម្រាប់ឆ្នាំ 2006 ទំហំនៃការលក់រាយមានទំហំដល់ទៅ 147,200 sq.m.
២.២. លក្ខណៈពិសេសនៃសហគ្រាសនិងសូចនាករសំខាន់ៗនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់ OJSC "Magnit"
ក្រុមហ៊ុន Open Joint Stock Company Magnit គឺជាក្រុមហ៊ុនកាន់កាប់មួយក្រុមនៃក្រុមហ៊ុនដែលចូលរួមក្នុងការជួញដូរលក់រាយតាមរយៈបណ្តាញហាង Magnit ដែលមានទីស្នាក់ការកណ្តាលនៅ Krasnodar ។ សង្វាក់ហាង Magnit គឺជាបណ្តាញលក់រាយអាហារឈានមុខគេមួយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។
គិតត្រឹមថ្ងៃទី 31 ខែធ្នូ ឆ្នាំ 2008 Magnit មានហាងលក់ទំនិញចំនួន 2,568 និងផ្សារទំនើបចំនួន 14 ដែលមានទីតាំងនៅក្នុងទីក្រុងជាង 856 នៃប្រទេសរុស្ស៊ី។ ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធភស្តុភារផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយនឹងមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយទំនើបចំនួន 9 ។ បណ្តាញលក់រាយត្រូវបានតំណាងជាចម្បងដោយហាងលក់ទម្រង់បញ្ចុះតម្លៃ ហើយមានគោលបំណងដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលមានប្រាក់ចំណូលមធ្យម និងទាបជាងមធ្យម។
ហាងនានាមានភាពចម្រុះណាស់ វារួមបញ្ចូលទាំងភេសជ្ជៈមានជាតិអាល់កុល និងមិនមានជាតិអាល់កុល សារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារ អាហារទារក អាហារបំប៉ន សាច់ក្រក អាហារសត្វចិញ្ចឹម អាហារធ្វើម្ហូប នំចំណី និងផលិតផលនំប៉័ង ធញ្ញជាតិ ប៉ាស្តា ផលិតផលអាស៊ីតឡាក់ទិក ទឹកដោះគោកំប៉ុង និងសាច់។ ផលិតផលពាក់កណ្តាលសម្រេច បន្លែ និងផ្លែឈើស្រស់ ផលិតផលថ្នាំជក់ និងច្រើនទៀត។
ចំណែកនៃការលក់ទំនិញក្រោមស្លាកឯកជនក្នុងឆ្នាំ 2008 នៅតែស្ថិតក្នុងកម្រិតនៃឆ្នាំ 2007 - 12% ។ នៅឆ្នាំ 2008 ក្រុមហ៊ុនបានបើកមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយនៅ Slavyansk-on-Kuban ។ ក្នុងឆ្នាំរបាយការណ៍ កងនាវារបស់ក្រុមហ៊ុនបានកើនឡើងជាង 360 គ្រឿង រថយន្តសរុបមានចំនួន 1,165 ដែលកាត់បន្ថយការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនយ៉ាងច្រើន។
ក្រុមហ៊ុនធ្វើការយ៉ាងសកម្មជាមួយបុគ្គលិក បង្កើនភាពស្មោះត្រង់របស់បុគ្គលិក និងអភិវឌ្ឍវប្បធម៌សាជីវកម្ម។ ក្នុងឆ្នាំ 2009 ចំនួនបុគ្គលិកជាមធ្យមរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺ 69.135 នាក់ ដែលក្នុងនោះ 54.986 ជាបុគ្គលិកហាង 8.635 នាក់ត្រូវបានជួលក្នុងផ្នែកភស្តុភាររបស់ក្រុមហ៊ុន 4.096 ធ្វើការនៅក្នុងសាខា និង 1.418 ជាបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនមេ។ ប្រាក់ឈ្នួលជាមធ្យមបានកើនឡើងពី 10.679 rubles ។ ក្នុងឆ្នាំ 2007 ដល់ 13,100 រូប្លិ៍។ ក្នុងឆ្នាំ 2008 ដែលមានន័យថាការកើនឡើង 22.67% ធៀបនឹងអតិផរណាប្រាក់ឈ្នួលប្រហែល 17% ជាមធ្យមនៅក្នុងវិស័យលក់រាយ។
ប្រភពសំខាន់នៃព័ត៌មានសម្រាប់កំណត់លក្ខណៈសូចនាករនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មគឺរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ (គណនេយ្យ) ។
ការប្រៀបធៀបអត្រាកំណើនសម្រាប់ OJSC "Magnit" ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យក្នុងតារាងទី 3 ។ ប្រភពនៃព័ត៌មានគឺ: "តារាងតុល្យភាពសម្រាប់ឆ្នាំ 2007" (ឧបសម្ព័ន្ធលេខ 1) "តារាងតុល្យការសម្រាប់ឆ្នាំ 2008" (ឧបសម្ព័ន្ធលេខ 2) និង "ប្រាក់ចំណេញ និង សេចក្តីថ្លែងការណ៍ការបាត់បង់សម្រាប់ឆ្នាំ 2008" (ឧបសម្ព័ន្ធលេខ 3) ។
តារាងទី 3. ការប្រៀបធៀបសក្ដានុពលនៃទ្រព្យសកម្ម និងលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ (ពាន់រូប្លិ៍)
ដូចដែលអាចមើលឃើញពីតារាងទី 3 អត្រាកំណើននៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ និងប្រាក់ចំណេញពីការលក់គឺខ្ពស់ជាងអត្រាកំណើននៃទ្រព្យសកម្ម។ ប្រសិនបើអត្រាកំណើននៃលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុខ្ពស់ជាងអត្រាកំណើននៃទ្រព្យសកម្ម នេះបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃប្រសិទ្ធភាពរបស់អង្គការ ជាពិសេសការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញនៃទ្រព្យសកម្ម។
ក្នុងអំឡុងពេលនៃរបាយការណ៍ទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ OJSC "Magnit" បានកើនឡើងចំនួន 11,328,955 ពាន់រូប្លិ៍។ ឬ 185.8% ។ គណនីរយៈពេលខ្លីដែលត្រូវទទួលសម្រាប់រយៈពេលរាយការណ៍បានថយចុះចំនួន 253,502 រូប្លិ។ ឬដោយ 54.5% ដែលស្មើនឹង 2.2% នៃការផ្លាស់ប្តូរទ្រព្យសម្បត្តិសរុប។ ការកាត់បន្ថយគណនីទទួលគឺជានិន្នាការវិជ្ជមាន។
ឆ្នាំមុនបានក្លាយជារឿងសំខាន់សម្រាប់ Magnit ។ ក្នុងស្ថានភាពលំបាកនៃវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុពិភពលោក វាមិនត្រឹមតែមិនទទួលរងការខាតបង់យ៉ាងសំខាន់ណាមួយនៅក្នុងអាជីវកម្មប្រតិបត្តិការប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យផែនការអភិវឌ្ឍន៍របស់ខ្លួនកាន់តែមានភាពខ្លាំងក្លាថែមទៀត។ លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ និងប្រតិបត្តិការនៃឆ្នាំមុន បញ្ជាក់ពីភាពត្រឹមត្រូវនៃយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍ដែលបានជ្រើសរើស។
២.៣. អង្គការនិងវិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារនៅសហគ្រាស OJSC "Magnit"
Magnit អាចមានមោទនភាពចំពោះភស្តុភាររបស់ខ្លួន។ ជាមួយនឹងការចាត់ថ្នាក់ខ្លាំងចំនួន 45,000 បណ្តាញជួញដូរនេះមានសមតុល្យភាគហ៊ុនដ៏ល្អបំផុតមួយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ហើយទទួលបានការគោរពដោយស្មោះពីអ្នកលក់រាយលោកខាងលិច។ នេះគឺមួយផ្នែកដោយសារតែការពិតដែលថាគំរូភស្តុភារកណ្តាលនៃបណ្តាញចែកចាយត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយមានការចូលរួមពីអ្នកប្រឹក្សាលោកខាងលិចដែលប្រដាប់ដោយការអនុវត្តល្អបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនបរទេស។ Magnit បានក្លាយជាអ្នកលក់រាយដំបូងគេនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដែលបង្កើតមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយ - មូលដ្ឋានកណ្តាលសម្រាប់ផ្គត់ផ្គង់ហាងទាំងអស់នៃបណ្តាញជាមួយនឹងទំនិញពេញនិយមបំផុតចំនួនប្រាំបីពាន់។ អស់រយៈពេលប្រាំពីរឆ្នាំមកហើយ ក្រុមហ៊ុនផលិតបាននិងកំពុងនាំយកផលិតផលរបស់ពួកគេទៅកាន់ DC ដែលត្រូវបានតម្រៀប វេចខ្ចប់ឡើងវិញ និងបញ្ជូនទៅហាងនៅលើយានជំនិះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Magnit ។ ស្ថាប័ននៃអាជីវកម្មបែបនេះអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូនទំនិញបានយ៉ាងច្រើន ហើយនេះគឺជាគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏សំខាន់មួយ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការរីកចម្រើនយ៉ាងទូលំទូលាយ និងការពង្រីកការចាត់ថ្នាក់យ៉ាងឆាប់រហ័សបានបង្កើតបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាក្នុងចំណោមអ្នកឯកទេសថាអស់ស្តុក (ដែលអាចបកប្រែថា "អស់ស្តុក")។ ធ្នើនៃហាងរបស់ Magnit ពិតជាចាប់ផ្តើមទទេ៖ ទំនិញបានអស់មុនពេលពួកគេអាចបញ្ជាទិញឡើងវិញបាន។ ជាដំបូង ផលិតផលសំខាន់ៗដែលរងផលប៉ះពាល់នេះ៖ ទឹកដោះគោ និងសាច់ gastronomy, confectionery, ភេសជ្ជៈមានជាតិអាល់កុលនិងមិនមានជាតិអាល់កុល, សារធាតុគីមីក្នុងគ្រួសារ។ល។ ពួកគេបាននាំឱ្យអ្នកលក់រាយជាប្រាក់ចំណូលចម្បង ប៉ុន្តែពួកគេជាលើកដំបូងដែលបានបាត់ខ្លួនពីជាន់ពាណិជ្ជកម្មនិងឃ្លាំង។
កង្វះទំនិញនៅក្នុងហាងដែលអ្នកទិញត្រូវការអាចនាំអោយមានផលវិបាកដល់អ្នកលក់។ ការគ្រប់គ្រងខ្សោយលើស្ថានភាពគំរាមកំហែងជាមួយនឹងការខាតបង់លើសពី 50.6% នៃការលក់សក្តានុពល ហើយមានឧទាហរណ៍បែបនេះនៅក្នុងការអនុវត្តពិភពលោក។ ការគ្រប់គ្រងរបស់ Magnit បានដឹងពីភាពធ្ងន់ធ្ងរនៃបញ្ហាទាន់ពេល ហើយចាប់ផ្តើមប្រយុទ្ធជាមួយធ្នើរទទេ។
យោងតាមសមាគមអ្នកផលិតគ្រឿងទេសនៅអាមេរិក មានតែ 25% នៃទំនិញដែលអស់ស្តុកគឺដោយសារតែវិន័យមិនល្អ និងផែនការមិនល្អ។ ហើយពិរុទ្ធជនសំខាន់ៗនៃធ្នើរទទេ (75%) ហើយនេះត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងដោយស្ថិតិពិភពលោកមិនមែនជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទេប៉ុន្តែហាងខ្លួនឯងជាមួយនឹងប្រព័ន្ធមិនល្អឥតខ្ចោះនៃការបញ្ជាទិញនិងការបង្ហាញទំនិញ។ ប៉ុន្តែប្រធានគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌកណ្តាលជឿថាអ្នកលក់រាយ និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចែករំលែកការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ធ្នើទទេស្មើៗគ្នា។ ដូច្នេះ Magnit បានចាប់ផ្តើមបញ្ជូនទំនិញទៅធ្នើររបស់ខ្លួនវិញដោយទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
ក្នុងនាមជាអ្នកលក់រាយដ៏ធំ Magnit អាចមានលទ្ធភាពក្នុងការធ្វើការសន្ទនាជាមួយដៃគូពីទីតាំងនៃកម្លាំង។ ជាមួយនឹងករណីលើកលែងដ៏កម្រ ការជំនួសអាចរកបានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតណាមួយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ហើយពួកគេភាគច្រើនដឹងពីបញ្ហានេះ។ ប៉ុន្តែអ្នកផលិតខ្លួនឯងមិនផ្តល់បញ្ហាច្រើនដល់អ្នកលក់រាយទេ។ រឿងមួយទៀតគឺអ្នកលក់បន្ត។ បណ្តាញលក់រាយរបស់រុស្ស៊ីស្ទើរតែទាំងអស់បច្ចុប្បន្នត្រូវបានកាន់កាប់ដោយច្របាច់ពួកគេចេញពីសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ "Magnit" បានធានាថាផលិតផលភាគច្រើននៅ DC បានចាប់ផ្តើមមកដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត។ គ្រោងការណ៍បែបនេះអនុញ្ញាតឱ្យបណ្តាញមិនត្រឹមតែទទួលបានទំនិញក្នុងតម្លៃសមរម្យប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវគុណភាពនៃការចែកចាយផងដែរ - ប្រសិទ្ធភាពនិងភាពអាចព្យាករណ៍បាន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ក្រុមផលិតផលមួយចំនួន Magnit នៅតែត្រូវធ្វើការជាមួយអ្នកចែកចាយ។ ក្នុងករណីមានការរំខានក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ ការគ្រប់គ្រងនៃផ្នែកលក់មានឥទ្ធិពលលើពួកគេជាមួយនឹងការផាកពិន័យ។ ចំនួននៃការផាកពិន័យនៅក្នុងសង្វាក់លក់រាយដ៏ធំបំផុតគឺរហូតដល់ 10% នៃថ្លៃដឹកជញ្ជូន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រតិបត្តិការដែលគ្មានកំហុសរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់សូត្រ មិនធ្វើឱ្យអ្នកលក់រាយមានតម្រូវការក្នុងការរក្សាបរិមាណជាក់លាក់នៃសារពើភ័ណ្ឌ ក្នុងករណីមានការរំខានការផ្គត់ផ្គង់ដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន ឬការកើនឡើងភ្លាមៗនៃតម្រូវការនោះទេ។ ប្រសិនបើភ្លាមៗ ដោយហេតុផលមួយ ឬហេតុផលផ្សេងទៀត ការដឹកជញ្ជូនផ្សេងទៀតបរាជ័យ អ្វីដែលគេហៅថា ស្តុកសុវត្ថិភាពទូទាត់សងសម្រាប់ការខ្វះខាតទំនិញ។ វាក៏ជួយឱ្យអ្នកលក់រាយទប់ទល់រហូតដល់ក្រុមបន្ទាប់ផងដែរ៖ ជួនកាលវាត្រូវទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនួស។
អរគុណចំពោះការបង្កើតស្តុកសុវត្ថិភាព Magnit បានកាត់បន្ថយតួលេខអស់ពីស្តុកជាច្រើនដង។ ឧទាហរណ៍ សម្រាប់ទឹកផ្លែឈើ និងទឹក តួលេខនេះបានធ្លាក់ចុះពាក់កណ្តាលដល់ 10% ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការថយក្រោយបែបនេះតែងតែមានការធ្លាក់ចុះ ពោលគឺការថយចុះនៃអត្រាប្តូរប្រាក់។ នាយកផ្នែក IT នៃខ្សែសង្វាក់ Magnit ពិចារណាលើការស្វែងរកអត្រាភាគហ៊ុនសុវត្ថិភាពដ៏ល្អប្រសើរដែលជាលទ្ធផលនៃការសម្របសម្រួលតិចតួច៖ "នៅទីនេះអ្នកត្រូវការមធ្យោបាយមាស ហើយដើម្បីកំណត់វាឱ្យត្រឹមត្រូវគឺជាសិល្បៈនៃការជួញដូរពិតប្រាកដ"។
នៅឆ្នាំនេះ Magnit បានសាកល្បងបច្ចេកវិទ្យានៃការគណនាកណ្តាលនៃទុនបម្រុងធានារ៉ាប់រង។ វាប្រើការវិភាគប្រូបាប៊ីលីសដោយផ្អែកលើគម្លាតស្តង់ដារ។ វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគណនាស្តុកសុវត្ថិភាពដោយគិតគូរពីការខ្វះខាតទំនិញដែលអាចកើតមាន។
ជាធម្មតាស្តុកសុវត្ថិភាពត្រូវបានរក្សាទុកក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ ជាមួយនឹងតម្រូវការតាមរដូវកាលខ្ពស់បំផុត - 10 ថ្ងៃ។ នាយកដ្ឋានលក់បង្កើតពួកវាជាចម្បងសម្រាប់ទំនិញដែលមានល្បឿនលឿន (ក្រុម A) - ប្រាំបីពាន់មុខទំនិញឆ្លងកាត់មជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយ។ នេះគឺប្រហែលមួយភាគបីនៃជួរនៃបណ្តាញ។ នៅសល់ 70% គឺជាអាហារដែលអាចបំផ្លាញបាន។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ខ្លួនឯងបញ្ជូនពួកគេទៅហាង។ មិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេ អត្រាទំនិញអស់ពីស្តុកសម្រាប់ទំនិញដែលឆ្លងកាត់មជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយមើលទៅប្រសើរជាងទំនិញដែលហាងបញ្ជាទិញដោយផ្ទាល់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
នៅពេលដែលហាងត្រូវបានទុកចោលទល់មុខអ្នកផ្គត់ផ្គង់ (ដោយមិនមានការគាំទ្រពីមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយដ៏មានឥទ្ធិពល) ភាពខ្វះខាតក្នុងដំណើរការគ្រប់គ្រងហាងនឹងក្លាយជាការកត់សម្គាល់ភ្លាមៗ។ វាគឺជាបុគ្គលិកលក់រាយដែលនាយកប្រតិបត្តិជាច្រើនត្រូវបានគេជឿជាក់ថាទទួលខុសត្រូវចំពោះធ្នើរទទេ។ ដំបូងយើងកំពុងនិយាយអំពីភាពមិនល្អឥតខ្ចោះនៃនីតិវិធីសម្រាប់ការថែរក្សាការចាត់ថ្នាក់បច្ចុប្បន្ន។ តាមក្បួនមួយ អ្នកគ្រប់គ្រងភ្លេចបញ្ជាអ្វីមួយ ឬចាប់វាយឺតពេល។
អ្វីគ្រប់យ៉ាងត្រូវបានធ្វើឱ្យកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរឡើងដោយការពិតដែលថាផលិតផលដែលអាចរលួយបានត្រូវបញ្ជាទិញជារៀងរាល់ថ្ងៃ - ហើយជួនកាលច្រើនជាងម្តង។ Magnit បានសម្រេចចិត្តថាមានតែម៉ាស៊ីនមួយប៉ុណ្ណោះដែលអាចបញ្ចប់ការភ្លេចភ្លាំងរបស់អ្នកទិញហាង។ ប្រព័ន្ធបញ្ជាឡើងវិញដោយស្វ័យប្រវត្តិត្រូវបានណែនាំ។ ម្តងម្កាល នាងចេញសញ្ញាឆ្នូត - ការរំលឹកឱ្យធ្វើការបញ្ជាទិញ ឬចាប់ផ្តើមសារពើភ័ណ្ឌ ប្រសិនបើមានការភ័ន្តច្រឡំជាមួយទំនិញ។ ឥឡូវនេះប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង៖ វារៀបចំផែនការកាលបរិច្ឆេទសម្រាប់ការបញ្ជាទិញទំនិញ រក្សាប្រតិទិននៃការបញ្ជាទិញ និងការដឹកជញ្ជូន។ នៅលើមូលដ្ឋានរបស់វា ការផ្តល់យោបល់ដោយស្វ័យប្រវត្តិត្រូវបានធ្វើឡើងអំពីសមាសភាព និងបរិមាណនៃទំនិញដែលត្រូវបញ្ជាទិញ។ ហើយនៅពេលដែលបុគ្គលិកហាងដែលទទួលខុសត្រូវលើការបញ្ជាទិញមកធ្វើការនៅពេលព្រឹក ពួកគេឃើញនៅលើអេក្រង់នូវបញ្ជីដែលត្រៀមរួចជាស្រេចដែលចងក្រងដោយប្រព័ន្ធពេញមួយយប់។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃដំណើរការនៅក្នុងផ្ទះពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានចាត់ទុកថាជាវិធានការពាក់កណ្តាល។ ពួកគេបានសម្រេចចិត្តទៅបន្ថែមទៀត - ជាគោលការណ៍ហាងឥតគិតថ្លៃពីមុខងារបញ្ជាទិញ។ គម្រោងសាកល្បងមួយត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការរួចហើយនៅក្នុងហាងមួយចំនួនដើម្បីគ្រប់គ្រងការចាត់ថ្នាក់ជាតិអាល់កុលពីការិយាល័យកណ្តាល។ លទ្ធផលវិជ្ជមាននៃការពិសោធន៍អាចនាំឱ្យមានការរៀបចំឡើងវិញពេញលេញនៃដំណើរការលទ្ធកម្ម។ ពួកគេនឹងត្រូវបានអនុវត្តមិនមែននៅក្នុងវាលទេប៉ុន្តែនៅកណ្តាល។
ធ្នើទទេអាចបណ្តាលមកពីការបញ្ជាយឺតយ៉ាវមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេ។ ជួនកាលវាកើតឡើងដោយសារតែកំហុសរបស់និយោជិតដែលមិនបានយកទំនិញពីបន្ទប់ខាងក្រោយទាន់ពេលវេលា។ ហេតុផលមួយទៀតសម្រាប់អតុល្យភាពនៃការចាត់ថ្នាក់គឺកំហុសក្នុងការដាក់ទំនិញនៅលើធ្នើ។ ក្នុងករណីជាច្រើន ពួកវាត្រូវបានបង្កឡើងដោយការខ្វះបទដ្ឋានច្បាស់លាស់ទាក់ទងនឹងអ្វី កន្លែងណា និងក្នុងបរិមាណណាដែលត្រូវបង្ហាញ។ សម្រាប់ទីផ្សារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព Magnit ថ្មីៗនេះបានអនុម័តស្តង់ដារឯកសណ្ឋានសម្រាប់ប្លង់ (ផែនការ) នៃទំនិញនៅលើធ្នើរសម្រាប់ផ្ទះពាណិជ្ជកម្មទាំងមូល។ ពួកគេជួសជុលកន្លែងនិងអត្រាគណនាសម្រាប់ក្រុមនីមួយៗ - ដោយគិតគូរពីចំណូលនិងលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ នេះជាការកែលម្អដ៏សំខាន់ជាងអនុសាសន៍មុនៗ ដែលមិនច្បាស់លាស់។
ដូច្នេះយើងអាចនិយាយបានថាសកម្មភាពលក់នៅ Magnit គឺនៅកម្រិតខ្ពស់គួរសម។ ឥឡូវនេះ វាត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ជាទូទៅថា ការដាក់បញ្ចូលទីផ្សារជាផ្នែកសរីរាង្គនៃភស្តុភារទីផ្សារអាចជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយក្នុងការកែលម្អសកម្មភាពទីផ្សារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការឆ្លើយតបដ៏រសើបចំពោះការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចបំផុតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារគឺអាចធ្វើទៅបានតែនៅក្នុងករណីនៃដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធព័ត៌មានសហគ្រាស ការដឹកជញ្ជូនព័ត៌មានទាំងមូល។
ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារ វាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីស្នើសុំការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា RFID ។ ប្រព័ន្ធ RFID អាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងស្ទើរតែគ្រប់ដំណើរការរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងគ្រប់ករណីទាំងអស់ដែលការត្រួតពិនិត្យរហ័ស និងត្រឹមត្រូវ ការតាមដាន និងការចុះឈ្មោះចលនាវត្ថុ គណនេយ្យពេលវេលាពិតប្រាកដរបស់ពួកគេគឺត្រូវបានទាមទារ។ ប្រជាប្រិយភាពនៃការប្រើប្រាស់ RFID គឺភាគច្រើនដោយសារតែឱកាសដែលបច្ចេកវិទ្យានេះបើកឡើងសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងដំណើរការដឹកជញ្ជូន។ ជាដំបូង នេះគឺជាការកាត់បន្ថយការចំណាយលើការគ្រប់គ្រងលំហូរទំនិញ និងការគ្រប់គ្រងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការអាជីវកម្មនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ ជាការពិតណាស់មូលដ្ឋានសម្រាប់អន្តរកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពរវាងក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតជាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មិនមែនជាបច្ចេកវិទ្យា RFID ទេ ប៉ុន្តែការរួមបញ្ចូលនៃប្រព័ន្ធស្វ័យប្រវត្តិកម្មដ៏ស្មុគស្មាញ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីបង្កើតតំណភ្ជាប់ព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបាន ជំហានសំខាន់បន្ទាប់គឺធានាឱ្យមានស្ថេរភាព និងពេញលេញលំហូរទិន្នន័យ។ ហើយក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ RFID គឺមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាននៅក្នុងប្រសិទ្ធភាព។ តាមគ្រោងការណ៍ ដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរព័ត៌មាននៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងរូបភព។ ៤.
អង្ករ។ 4. គ្រោងការណ៍នៃអន្តរកម្មរវាងសហគ្រាសនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដោយប្រើប្រាស់
ទំនិញត្រូវបានតាមដានដោយប្រព័ន្ធ RFID នៅដំណាក់កាលនីមួយៗ៖ កំឡុងពេលផលិត កំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន នៅពេលដំណើរការឃ្លាំង និងពេលលក់។ ដូចគ្នានេះដែរ នៅក្រោមការគ្រប់គ្រងប្រេកង់វិទ្យុ គឺជាឧបករណ៍ និងបុគ្គលិកទាំងអស់ដែលផ្តល់ដំណើរការនៃចលនាទំនិញ។ ព័ត៌មានដែលទទួលបានត្រូវបានរក្សាទុកនៅក្នុងប្រព័ន្ធព័ត៌មាននៃតំណភ្ជាប់បច្ចុប្បន្ននៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ចែកចាយ។ ជាងនេះទៅទៀត សហគ្រាសដែលវិនិយោគលើប្រព័ន្ធ RFID ត្រូវតែយល់ថា កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីកែលម្អប្រព័ន្ធព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ និងធានាឱ្យបាននូវភាពពេញលេញនៃទិន្នន័យនៅកម្រិតខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មិននាំទៅរកការកាត់បន្ថយការចំណាយដោយផ្ទាល់នោះទេ។ យើងអាចនិយាយតែអំពីការផ្តល់សេវាព័ត៌មានបន្ថែមដល់ដៃគូរបស់យើងប៉ុណ្ណោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារសេវាកម្មបែបនេះមានលក្ខណៈទៅវិញទៅមក ប្រសិទ្ធភាពរួមមួយត្រូវបានសម្រេច ដែលនាំឱ្យមានការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃភាគីអន្តរកម្មទាំងអស់។
ដូច្នេះ និយោជិតនៃមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយ ដោយទទួលបានព័ត៌មានពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់អំពីពេលវេលាពិតប្រាកដដែលយានជំនិះដែលមានទំនិញចូលផ្លូវ និងអាចតាមដានវឌ្ឍនភាពរបស់វា អាចគណនាបានយ៉ាងច្បាស់នូវធនធានសម្រាប់ការទទួលយក និងដាក់ទំនិញភ្លាមៗនៅក្នុងឃ្លាំង។ ម៉្យាងវិញទៀត តាមរយៈការផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិត និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចូលប្រើប្រាស់ទិន្នន័យស្តុកនៅក្នុងឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ អ្នកចែកចាយអាចពឹងផ្អែកលើពួកគេក្នុងការរៀបចំផែនការផលិតកម្ម និងដំណើរការទិញរបស់ពួកគេឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដែលនឹងជួយជៀសវាងការខ្វះខាតសូម្បីតែនៅថ្ងៃធ្វើការដ៏មមាញឹកបំផុតក៏ដោយ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានព័ត៌មានអំពីសក្ដានុពលនៃតម្រូវការ និងសមតុល្យផលិតផលពីដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការចែកចាយ (ពីបណ្តាញលក់រាយ) អាចរៀបចំផែនការសកម្មភាពទីផ្សារ គោលនយោបាយទិញ និងកាលវិភាគចែកចាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ បណ្តាញលក់រាយ ដែលជាតំណភ្ជាប់ចុងក្រោយនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់នេះ បង្កើតប៉ារ៉ាម៉ែត្រសម្រាប់ប្រតិបត្តិការនៃផ្នែកផ្សេងទៀតទាំងអស់នៃដំណើរការចែកចាយផលិតផល។ ក្រុមហ៊ុនផលិត និងអន្តរការីដែលប្រសើរជាងវិភាគព័ត៌មាននេះ និងធ្វើតាមការសន្និដ្ឋានដែលបានធ្វើ អ្នកលក់រាយកាន់តែប្រសើរឡើងឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ និងបរិមាណលក់កាន់តែច្រើន ដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកចូលរួមទាំងអស់ក្នុងដំណើរការនេះ។
ផងដែរ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារ អាចណែនាំដូចខាងក្រោម៖
ការកែលម្អមធ្យោបាយ និងវិធីសាស្រ្តនៃការគ្រប់គ្រងការលក់ រួមទាំងការប្រើប្រាស់គំរូដឹកជញ្ជូននៃសម្ភារៈ ហិរញ្ញវត្ថុ កម្លាំងពលកម្ម និងលំហូរព័ត៌មាន។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃទីផ្សារទាមទារឱ្យមានការឆ្លើយតបដែលអាចបត់បែនបាននៃប្រព័ន្ធផលិតកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មចំពោះការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហានៃការឆ្លើយតបដែលអាចបត់បែនបានគឺភាគច្រើននៅក្នុងការរៀបចំនៃការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃលំហូរសម្ភារៈ ក៏ដូចជាលំហូរព័ត៌មានដែលពាក់ព័ន្ធផងដែរ។ ព័ត៌មានកាន់តែប្រសើរឡើងអាចពង្រីកមុខងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ពីគ្រាន់តែយល់ព្រមលើកិច្ចព្រមព្រៀងធំៗ រហូតដល់ការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មពិតប្រាកដ។
ក្នុងអំឡុងពេលនៃការងារនេះ បានរកឃើញថា ស្នូលនៃទីផ្សារភស្តុភារ គឺជាវិធីសាស្រ្តជាប្រព័ន្ធ ក្នុងការធ្វើផែនការ រៀបចំ និងគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការទាំងអស់សម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ និងការរក្សាទុកលំហូរនៃផលិតផលសម្រេចពីចុងបញ្ចប់នៃខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម រហូតដល់ការមកដល់នៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។ . គោលគំនិតរបស់វាគឺផ្អែកលើគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានទាំងផ្នែកភ័ស្តុភារ និងទីផ្សារ ដែលចំណុចសំខាន់រួមមានៈ ការសិក្សាលម្អិតអំពីទីផ្សារ និងការគិតគូរពីតម្រូវការរបស់វានៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្ម។ ការសម្របខ្លួនអតិបរមានៃសកម្មភាពផលិតកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារ។ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃចលនានៃលំហូរព័ត៌មានខាងក្នុង និងខាងក្នុង និងខាងក្រៅ ដែលមានបំណងសម្រេចបាននូវការចំណាយទាបបំផុត ភាពប្រែប្រួលអតិបរមារបស់សហគ្រាសទៅនឹងបរិយាកាសទីផ្សារដែលផ្លាស់ប្តូរ។ ទទួលបានគុណសម្បត្តិជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង; បង្កើនចំណែកទីផ្សារ និងប្រាក់ចំណេញរបស់សហគ្រាស។
ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពលក់របស់ OAO Magnit វាត្រូវបានស្នើឱ្យប្រើបច្ចេកវិជ្ជា RFID ចាប់តាំងពីប្រព័ន្ធ RFID អាចត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងដំណើរការរបស់ក្រុមហ៊ុនស្ទើរតែគ្រប់ករណីទាំងអស់ដែលការត្រួតពិនិត្យរហ័ស និងត្រឹមត្រូវ ការតាមដាន និងការចុះឈ្មោះចលនាវត្ថុ គណនេយ្យរបស់ពួកគេ។ ត្រូវការពេលវេលាពិតប្រាកដ។ ប្រជាប្រិយភាពនៃការប្រើប្រាស់ RFID គឺភាគច្រើនដោយសារតែឱកាសដែលបច្ចេកវិទ្យានេះបើកឡើងសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងដំណើរការដឹកជញ្ជូន។ ជាដំបូង នេះគឺជាការកាត់បន្ថយការចំណាយលើការគ្រប់គ្រងលំហូរទំនិញ និងការគ្រប់គ្រងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពនៃដំណើរការអាជីវកម្មនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។
មធ្យោបាយផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពទីផ្សារក៏ត្រូវបានស្នើឡើងផងដែរ ដូចជា៖
ការកែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាពនៃសហគ្រាស ដែលក្នុងនោះរចនាសម្ព័ន្ធរបស់អង្គភាពនៃភស្តុភារទីផ្សារគួរតែយកកន្លែងត្រឹមត្រូវរបស់ពួកគេ;
ការកែលម្អប្រព័ន្ធនៃព័ត៌មានផ្ទៃក្នុងក្រុមហ៊ុន ការបង្កើនភាពបើកចំហ និងតម្លាភាពនៃការគ្រប់គ្រង ការពង្រឹងការលើកទឹកចិត្តជាវិជ្ជមានរបស់និយោជិត និងការតំរង់ទិសទូទៅនៃផលិតកម្ម ដើម្បីបំពេញតម្រូវការសារធាតុរំលាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
ការចូលរួមរបស់និយោជិតក្នុងការគ្រប់គ្រងសហគ្រាស បង្កើតបរិយាកាសនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងអ្នកគ្រប់គ្រង និងអ្នកសំដែង ក៏ដូចជារវាងក្រុមនៃនាយកដ្ឋានផ្សេងៗនៃសហគ្រាស។
ការអភិវឌ្ឍវិជ្ជាជីវៈជាបន្តបន្ទាប់នៃបុគ្គលិកទាំងសម្រាប់ឧបករណ៍បច្ចេកទេសឡើងវិញនៃផលិតកម្មនិងសម្រាប់ការតស៊ូទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង;
កុំភ្លេចថានៅក្នុងបេះដូងនៃគំរូភ័ស្តុភារនៃការលក់គឺការគ្រប់គ្រងនៃលំហូរទំនិញមិនមែនប៉ុន្តែមនុស្ស;
ផ្តល់នៅក្នុងធាតុគំរូនៃការគ្រប់គ្រង និងការជំរុញរបស់អ្នកសំដែង។
ឥឡូវនេះវាត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាទូទៅថាការដាក់បញ្ចូលទីផ្សារជាផ្នែកសរីរាង្គនៃការដឹកជញ្ជូនចែកចាយអាចជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយក្នុងការកែលម្អសកម្មភាពលក់។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការឆ្លើយតបដ៏រសើបចំពោះការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចបំផុតនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារគឺអាចធ្វើទៅបានតែនៅក្នុងករណីនៃដំណើរការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធព័ត៌មានសហគ្រាស ការដឹកជញ្ជូនព័ត៌មានទាំងមូល។ ប្រសិនបើកាលពីអតីតកាលការផ្តោតសំខាន់លើការចែកចាយរូបវន្តនៃផលិតផល នៅក្នុងពេលវេលារបស់យើងសម្រាប់ឯកទេស ដោយមានទំនាក់ទំនងសហប្រតិបត្តិការទូលំទូលាយនៃសហគ្រាសដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅលើទីផ្សារពិភពលោក ការបង្កើតដំណើរការផលិតកម្មដែលផ្តោតលើអតិថិជនគឺមិននឹកស្មានដល់ដោយគ្មានព័ត៌មានលឿន និងគួរឱ្យទុកចិត្តលើ ស្ថានភាពនៃការលក់ សមត្ថភាពទីផ្សារ ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ល។
ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលចាប់អារម្មណ៍លើប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើទីផ្សារផលិតផលរបស់គាត់ត្រូវតែដឹងពីស្ថានភាពជាក់ស្តែងនៅក្នុងទីផ្សារ ហើយផ្អែកលើមូលដ្ឋាននេះ ធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹងលើការលក់ទំនិញ។ ក្នុងក្របខណ្ឌនៃគំនិតទាំងនេះ អង្គការត្រូវតែរៀបចំឡើងវិញនូវសកម្មភាពរបស់ខ្លួនឱ្យលឿន និងមានប្រសិទ្ធភាពជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង ដោយគិតគូរពីផលប្រយោជន៍ដែលទាក់ទងនឹងការរក្សា និងកែលម្អសុខុមាលភាពរបស់ស្ថាប័នខ្លួនឯង និងអ្នកប្រើប្រាស់ និងសង្គម។ គោលនយោបាយទីផ្សាររបស់អង្គការគួរតែបម្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ការផ្គត់ផ្គង់ ផលិតកម្ម និងបច្ចេកវិទ្យា ការបង្កើតថ្មី និងគោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន។
ដូច្នេះ គោលនយោបាយទីផ្សារលម្អិត និងជាឯកសារក្លាយជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងបច្ចុប្បន្ន និងជាបន្តបន្ទាប់លើសកម្មភាពទីផ្សាររបស់អង្គការ និងទីតាំងរបស់វានៅក្នុងទីផ្សារ។
គន្ថនិទ្ទេស
1. Anikina B.I. សិក្ខាសាលាស្តីពីភស្តុភារ៖ សៀវភៅសិក្សា។ ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ, ទី 2 ed ។ កែប្រែ និងបន្ថែម។ , INFRA - M. - 2003
2. Bolt G.J. ការណែនាំជាក់ស្តែងសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការលក់។ ការបកប្រែពីភាសាអង់គ្លេស។ / វិទ្យាសាស្ត្រ ed ។ និងបុព្វកថារបស់អ្នកនិពន្ធដោយ F.A. Krutikov ។ - M. : សេដ្ឋកិច្ច, 2003. - 189 ទំ។
3. Lenshin I.A. មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃភស្តុភារ៖ សៀវភៅសិក្សា។ M. : Mashinostroenie, 2002. - ទំ។ ៤៦៤
4. Nerush Yu.M. ភស្តុភារ៖ សៀវភៅសិក្សា។ - បោះពុម្ពលើកទី ៤ កែប្រែ។ និងបន្ថែម - M.: TK Velby, Publishing House Prospekt, 2006. - 520 ទំ។
5. Rodnikov A.N. ភស្តុភារ៖ វចនានុក្រមពាក្យ។ បោះពុម្ពលើកទី២ បន្ថែម និងកែសម្រួល។ INFRA - M, 2001
6. Stepanov V.I. ភស្តុភារ៖ សៀវភៅសិក្សា។ - M.: TK Velby, Prospekt Publishing House, 2006. - 488s ។
7. Waters D. Logistics ។ ការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ / per ។ ពីភាសាអង់គ្លេស។ អិមៈយូនីធី - ដាណា, ២០០៣
8. ការគ្រប់គ្រងអង្គការ៖ វចនានុក្រមសព្វវចនាធិប្បាយ។ M.: INFRA - M, 2001
10. Babentsova E.I. សកម្មភាពទីផ្សារ និងការធ្វើពិពិធកម្មផលិតកម្ម។ APK: សេដ្ឋកិច្ច ការគ្រប់គ្រង។ - 2004. - លេខ 8 - ទំព័រ 39-41 ។
11. Burtsev V.V. ការកែលម្អប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងការលក់សម្រាប់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទីផ្សារនៅរុស្ស៊ី និងក្រៅប្រទេស។ - 2004. - លេខ 6 ។ - ជាមួយ។ ១៧-២៥។
ការងារបញ្ចប់ការសិក្សា
1.3 វិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម
ដើម្បីទទួលបានប្រសិទ្ធិភាពអតិបរមាពីសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន វាចាំបាច់ក្នុងការធ្វើការជានិច្ចដើម្បីកែលម្អសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ ការអភិវឌ្ឍន៍វិធានការកែលម្អគួរតែផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការងារពាណិជ្ជកម្មក្នុងគ្រប់វិស័យរបស់ខ្លួន។
វិធានការកែលម្អសន្តិសុខព័ត៌មានគួរតែក្លាយជាមូលដ្ឋាន ព្រោះការអនុវត្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មគឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានព័ត៌មានលម្អិត គួរឱ្យទុកចិត្ត និងទាន់ពេលវេលា។ ដល់ទីបញ្ចប់នេះ វាត្រូវបានណែនាំសម្រាប់អង្គការណាមួយដើម្បីរក្សាគណនីកុំព្យូទ័រនៃទំនិញនៅក្នុងស្តុក, សមភាគី, ដើម្បីឱ្យមានមូលដ្ឋានទិន្នន័យព័ត៌មាន (ច្បាប់, គណនេយ្យ, ល) ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីអាចទទួលបានព័ត៌មានយ៉ាងឆាប់រហ័សសម្រាប់ធ្វើការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងទាក់ទងនឹងផ្នែកនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។ ក្នុងករណីនេះ វានឹងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើតមូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលបានភ្ជាប់សម្រាប់គ្រប់វិស័យនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម។
ដើម្បីធានាបាននូវការងារកិច្ចសន្យាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងអង្គភាព ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំកិច្ចសន្យាឱ្យបានត្រឹមត្រូវទាំងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកទិញ ពោលគឺឧ។ ការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាលើលក្ខខណ្ឌអំណោយផលបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ លក្ខខណ្ឌអំណោយផលនៃកិច្ចសន្យាអាចមានដូចខាងក្រោម៖
ការដឹកជញ្ជូន/ការទទួលទំនិញដោយភាគីម្ខាងទៀត ពោលគឺនៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់/អ្នកទិញទទួលបន្ទុកលើថ្លៃដឹកជញ្ជូន។
ការចែកចាយប្រកបដោយអនុគ្រោះនៃហានិភ័យនៅក្នុងករណីនៃមហាអំណាច;
វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការគ្រប់គ្រងការប្រតិបត្តិកិច្ចសន្យាដោយឡែកពីគ្នាសម្រាប់សមភាគីនីមួយៗ រួមទាំងការគ្រប់គ្រងលើការបំពេញកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេ។ ការងារនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអនុវត្តវិធានការបានឆាប់រហ័ស ដើម្បីពន្លឿនការផ្ទេរប្រាក់ទទួល កាត់បន្ថយគណនីដែលត្រូវបង់ ក៏ដូចជាជៀសវាងការផាកពិន័យ និងពិន័យចំពោះកាតព្វកិច្ចហួសកាលកំណត់។ សកម្មភាពមួយក្នុងចំណោមសកម្មភាពបែបនេះគឺការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ជាមុនសម្រាប់ទំនិញ។ ដូច្នេះ អង្គការបញ្ចេញដើមទុនធ្វើការរបស់ខ្លួន ដែលធ្វើឱ្យវាអាចសងកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនទៅម្ចាស់បំណុលបាន។
នៅក្នុងទិសដៅនៃការបង្កើត assortment វាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពដោយការពង្រីកនិងធ្វើឱ្យការចាត់ថ្នាក់កាន់តែស៊ីជម្រៅ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាដំបូងចាំបាច់ត្រូវសិក្សាពីតម្រូវការរបស់អ្នកទិញ បំណងប្រាថ្នា និងឆន្ទៈក្នុងការទិញទំនិញទាំងនេះ។ អាស្រ័យលើភាពជាក់លាក់នៃសកម្មភាពរបស់អង្គការ វាអាចជាការសមស្របក្នុងការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់តូចចង្អៀត ប៉ុន្តែកាន់តែស៊ីជម្រៅ។ ការជំនួសទំនិញដែលលែងប្រើ និងផ្លាស់ប្តូរយឺតជាមួយនឹងទំនិញថ្មី។
ដើម្បីធានាបាននូវប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ គួរតែអនុវត្តគោលការណ៍ភស្តុភារនៅពេលកំណត់តម្រូវការសម្រាប់ទំនិញដែលបានទិញ ប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សេងៗសម្រាប់ត្រួតពិនិត្យស្ថានភាពស្តុក (ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ ការចែកចាយឯកសណ្ឋាន ការបំពេញបន្ថែមដល់កម្រិតអតិបរមា ជាមួយនឹងការកំណត់ថេរ។ ទំហំបញ្ជាទិញជាមួយនឹងការផ្ទៀងផ្ទាត់តាមកាលកំណត់ ឬបន្តនៃភាគហ៊ុនកម្រិតជាក់ស្តែង។ល។)
ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពពាក់ព័ន្ធនឹងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃការដឹកជញ្ជូន និងការរក្សាទុកទំនិញ។ ក្នុងករណីនៅពេលដែលនៅក្រោមកិច្ចសន្យា អង្គការទិញគឺជាអតិថិជននៃការដឹកជញ្ជូន វាចាំបាច់ត្រូវកំណត់ថាតើអ្វីដែលទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាងនេះ: ដើម្បីចូលរួមជាមួយអង្គការភាគីទីបីសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ ឬប្រើប្រាស់ការដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួន? ក្នុងការសម្រេចចិត្តនេះ ក្រុមហ៊ុនត្រូវតែគិតគូរពីទំហំដី ភាពញឹកញាប់នៃការបញ្ជាទិញ និងការវិភាគតម្លៃប្រៀបធៀបនៃជម្រើសទាំងពីរ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនផ្តល់ទំនិញដោយការដឹកជញ្ជូនដោយខ្លួនឯង វាត្រូវតែធ្វើការលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្លូវ ដើម្បីសន្សំសំចៃប្រេង និងពេលវេលាដែលរថយន្តចំណាយលើផ្លូវ។
ការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍អតិបរមា និងហានិភ័យអប្បបរមា នឹងរួមចំណែកដល់ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មក្នុងលទ្ធកម្មទំនិញ។ ដល់ទីបញ្ចប់នេះ សេវាកម្មពាណិជ្ជកម្មនៃអង្គការពាណិជ្ជកម្មគួរតែធ្វើការពិពណ៌នាប្រៀបធៀបអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយយោងទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់បំផុត (ពួកវាអាចខុសគ្នាសម្រាប់អង្គការនីមួយៗ)។ វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការកំណត់ថាតើត្រូវទិញទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិត ឬពីអន្តរការី។ តាមធម្មជាតិតម្លៃរបស់អ្នកផលិតនឹងទាបជាងបន្ទាប់មកលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់គឺការចំណាយ។
ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការលក់ដុំទំនិញត្រូវបានធានាដោយការកែលម្អគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន ក៏ដូចជាការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងផ្សព្វផ្សាយការលក់។
គោលការណ៍កំណត់តម្លៃនឹងមានប្រសិទ្ធភាពជាងនៅពេលប្រើតម្លៃខុសគ្នា។ នេះពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃជាច្រើនប្រភេទសម្រាប់អតិថិជន៖ ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការទិញនូវចំនួនជាក់លាក់នៃទំនិញ ឬសម្រាប់ចំនួនជាក់លាក់ ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ជាមុន ការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អង្គការលក់រាយសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយទំនិញជាដើម។
ការប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃមានឥទ្ធិពលជំរុញអ្នកទិញ។ ឥទ្ធិពលដូចគ្នានេះត្រូវបានផ្តល់ដោយការផ្តល់ការទូទាត់ពន្យារ ប៉ុន្តែវាមិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកលក់ទេ ហើយវាត្រូវបានណែនាំលុះត្រាតែអ្នកទិញទិញឡូត៍ធំគ្រប់គ្រាន់ ក៏ដូចជាដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី និងលើកទឹកចិត្តអតិថិជនធម្មតា។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ ការសម្រេចចិត្តក្នុងការប្រើប្រាស់វិធីបង់ប្រាក់នេះអាចធ្វើឡើងបានលុះត្រាតែសិក្សាព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបានអំពីដំណោះស្រាយ និងស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកទិញ។
វាក៏មានមធ្យោបាយដែលមិនមានតម្លៃដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ និងជំរុញការលក់។ នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ មធ្យោបាយបែបនេះរួមមានៈ ការរៀបចំជំហររបស់អង្គការពាណិជ្ជកម្មនៅឯការតាំងពិពណ៌ឯកទេស ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបោះពុម្ពឯកទេសក្នុងទម្រង់ជាអត្ថបទតូចៗដែលមានព័ត៌មានអំពីផលិតផលដែលផ្តល់ជូន ផលិតផលគឺថ្មី ការផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែម។ល។
ប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់ទំនិញមិនត្រឹមតែអាស្រ័យទៅលើទំហំនៃប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់អង្គការប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏អាស្រ័យលើរចនាសម្ព័ន្ធរបស់វាផងដែរ៖ កំណើននៃចំនួនប្រាក់ចំណូលសរុបគួរតែបណ្តាលមកពីអត្រាកំណើនប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាងធៀបនឹងអត្រាកំណើននៃការចែកចាយ។ ការចំណាយ។ ដូច្នេះ អង្គការពាណិជ្ជកម្មត្រូវតែធ្វើការឥតឈប់ឈរដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាព និងកាត់បន្ថយចំណែកនៃការចំណាយទាក់ទងនឹងការលក់ទំនិញ។
ការអភិវឌ្ឍន៍ និងការអនុវត្តវិធានការមួយចំនួនដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ (ខាងក្នុង និងខាងក្រៅ) ដែលអង្គការពាណិជ្ជកម្មដំណើរការ។ ដូចជាគ្មានមនុស្សពីរដូចគ្នាទេនៅក្នុងពិភពលោក ដូច្នេះហើយមិនមានអង្គការពីរដែលអាចដើរតាមផ្លូវដូចគ្នានេះទេ ដែលបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។ ការសិក្សាអំពីទិដ្ឋភាពទ្រឹស្តីនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់អង្គការពាណិជ្ជកម្ម និងការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពរបស់វាគ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យអ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យនេះនូវមូលដ្ឋានជាក់លាក់នៃគំនិត បច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តសម្រាប់សកម្មភាពជាក់ស្តែងរបស់ពួកគេ។
ការវិភាគប្រាក់ចំណេញនៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម។ ទុនបំរុង និងវិធីបង្កើនផលចំណេញរបស់សហគ្រាស
ការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុកាន់កាប់កន្លែងពិសេសមួយក្នុងការសិក្សាសេដ្ឋកិច្ចសហគ្រាស។ គោលដៅរបស់វាគឺដើម្បីវាយតម្លៃលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុចុងក្រោយរបស់សហគ្រាស ...
ការវិភាគសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុនិងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស LLC "Resontorg"
នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ចទំនើប សកម្មភាពរបស់អង្គភាពសេដ្ឋកិច្ចនីមួយៗ គឺជាកម្មវត្ថុនៃការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកចូលរួមយ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងទំនាក់ទំនងទីផ្សារ (អង្គការ និងបុគ្គល) ...
ការវិភាគសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុនិងសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម LLC "Andr"
ការពន្លឿនលំហូរទុនធ្វើការគឺជាអាទិភាពចម្បងសម្រាប់សហគ្រាសក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប ហើយសម្រេចបានតាមមធ្យោបាយផ្សេងៗ...
ភារកិច្ចនៃការងារគឺជ្រើសរើសមធ្យោបាយដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការចែកចាយនិងប្រើប្រាស់ធនធានដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការផលិតផលិតផលដែលបានបញ្ចប់ខណៈពេលដែលចាំបាច់ត្រូវស្វែងរកចម្លើយចំពោះសំណួរ ...
ការវិភាគសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាស
ជាលទ្ធផលនៃការណែនាំនៃការបង្កើតថ្មី យើងអាចកាត់បន្ថយម៉ាស់របស់ workpiece ទៅ () ម៉ាស់នៃផ្នែក () ក៏ដូចជាអាំងតង់ស៊ីតេពលកម្មប្រតិបត្តិការ () តារាង 5...
ការរៀបចំសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនៅសហគ្រាស
ការងារពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានអនុវត្តនៅលើមូលដ្ឋាននៃការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយអង្គភាពទីផ្សារ។ ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងដោយមានការយល់ដឹង វាចាំបាច់ត្រូវប្រមូល និងដំណើរការព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្ម...
ការវាយតម្លៃនៃការបង្កើត និងការចែកចាយប្រាក់ចំណូលរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប
មុននឹងបង្កើនផលចំណេញនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ច ចាំបាច់ត្រូវកំណត់អត្តសញ្ញាណទុនបម្រុងផ្ទៃក្នុងសម្រាប់កំណើនរបស់វា។ ការអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងស៊ីជម្រៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច ទាមទារឱ្យមានការចល័តទុនបំរុងផ្ទៃក្នុងជាអតិបរមា...
ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់ LLC "Myasnaya Dusha" Chelyabinsk ដោយពង្រីកជួរនៃផលិតផល
រាល់សកម្មភាពរបស់មនុស្សដែលមានគោលបំណង មធ្យោបាយមួយ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀតត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងបញ្ហានៃប្រសិទ្ធភាព។ គំនិតនេះគឺផ្អែកលើធនធានមានកំណត់ បំណងប្រាថ្នាចង់សន្សំពេលវេលា ដើម្បីទទួលបានផលិតផលឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានពីធនធានដែលមាន...
ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មខ្នាតតូច
ប្រព័ន្ធនៃសូចនាករការអនុវត្តនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ
នៅក្នុងការអនុវត្តការគ្រប់គ្រងមានស្ថានភាព ...
ការវិភាគការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មលើឧទាហរណ៍នៃ LLC "Lotos-Trade"
ទោះបីជាមានការកាត់បន្ថយកម្រិតនៃការចំណាយចែកចាយក៏ដោយ ក៏ចាំបាច់ត្រូវរក្សានិន្នាការបច្ចុប្បន្ន និងចាត់វិធានការដូចខាងក្រោមដើម្បីកាត់បន្ថយពួកគេ៖ 1. បង្កើនទំហំពាណិជ្ជកម្ម; ២...
ការបង្កើតផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មដោយប្រើឧទាហរណ៍នៃហាងផ្កា
ផែនការអាជីវកម្មរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម LLC "Mnogotsvet" កំពុងត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងគោលបំណងបង្ហាញដល់អ្នកវិនិយោគដែលមានសក្តានុពលសម្រាប់ផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់សកម្មភាពរបស់សហគ្រាសក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ 300,000 រូប្លិ៍។ ផ្អែកលើកិច្ចព្រមព្រៀងស្តីពីការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដល់សហគ្រាស ...
ការវាយតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចនៃសកម្មភាពរបស់ CJSC "Sanatorium" Nizhne-Ivkino"
បច្ចុប្បន្ននេះ វិស័យសេវាកម្មគឺជាវិស័យមួយក្នុងចំណោមវិស័យដែលរីកចម្រើនបំផុត ដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៃសេដ្ឋកិច្ច កំណើននៃចំណែកនៃវិស័យសេវាកម្មក្នុង GDP សរុប...
ប្រសិទ្ធភាព និងលទ្ធផលនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មរបស់សហគ្រាស
ក្នុងលក្ខខណ្ឌទំនើប សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មមិនត្រឹមតែផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍រចនាសម្ព័ន្ធ និងអង្គការប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងលើការលើកកម្ពស់ប្រសិទ្ធភាពនៃសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ សូចនាករប្រតិបត្តិការរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្ម...