Ով կարող է դառնալ Պատգամավորական հիմնադրամի հովանավոր. Ինչ տեսակի հովանավորներ կան: Հովանավորի ԱԱՀ

«Ձեռնարկատեր առանց կրթության իրավաբանական անձ. ՊԲՈՅՈՒԼ», 2008, N 5

Դուք հովանավոր եք

Սկսենք այն տարբերակից, երբ դուք հովանավոր եք: Պետք է հստակ հասկանալ, թե ինչպիսի հովանավորներ կան և կոնկրետ ինչ են նրանք ստանում։ Ընդունված է տարբերակել հովանավորության հետևյալ աստիճանները.

1. Title Հովանավոր.

Մեծ հաշվով, եթե որևէ միջոցառում կամ նախագիծ ունի տիտղոսային հովանավոր, այլ հովանավորներ այլևս չեն պահանջվում, քանի որ տիտղոսային հովանավորն իր ֆինանսական ներդրմամբ ծածկում է այս նախագծի արժեքի հարյուր տոկոսը: Պարզապես տիտղոսային հովանավորությունը ակնհայտ արտոնություն է խոշոր ընկերություններ. Բայց անմիջապես հարկ է նշել, որ տիտղոսային հովանավորները հազվադեպ են լինում:

1. Գլխավոր հովանավոր.

Նման հովանավորը վճարում է միջոցառման արժեքի 50%-ը։

1. Պաշտոնական հովանավոր.

Նրա ներդրումը կազմում է ծրագրի արժեքի 25%-ը:

1. Հովանավոր-մասնակից.

Այս հովանավորները սովորաբար մասնակցում են միջոցառման արժեքի 10%-ից պակաս:

1. Տեղեկատվական հովանավոր.

Սովորաբար դրանք տարբեր լրատվամիջոցներ են՝ հեռուստաալիքներ, ռադիոկայաններ, ամսագրեր, թերթեր, ինտերնետային ռեսուրսներ։

1. փոխանակման հովանավորներ.

Նման հովանավորները չեն նպաստում կանխիկբայց ինչ-որ ապրանք կամ ծառայություն:

Ձեր օգուտը

Բոլոր հովանավորները միջոցառումներին մասնակցում են բացառապես իրենց շահերի համար: Գումարի (կամ այլ վճարումների) դիմաց նրանք գովազդ են ստանում։ Այսինքն՝ հովանավորությունն ընդամենը գովազդային արշավի տարբերակներից մեկն է։ Կախված ավանդի չափից՝ տրամադրվող գովազդային հնարավորությունների չափը տատանվում է։ Հովանավորների համար ընդհանուր առաջարկներն են.

• իրադարձությանը նվիրված հեռուստատեսային գովազդում գովազդի տեղադրում։

Այս դեպքում հովանավորի տեսանյութը (կամ էկրանապահիչը) հայտնվում է միջոցառման գովազդից առաջ կամ հետո: Մյուս տարբերակներն են հովանավորի տարբերանշանի տեղադրումը ընդհանուր էկրանին, հովանավորի (կամ ապրանքանիշի) անվան (անվանման) բանավոր նշումը, հովանավորների անուններով (անունները) տողով հովանավորների անունները (անունները)՝ միջոցառումը գովազդող տեսանյութի ժամանակ: Ըստ այդմ, կախված ներդրումների չափից, տարբերվում են գովազդի ժամանակի չափը և տարբերանշանի չափը։ Եվ սովորաբար միայն վերնագիրը կամ գլխավոր հովանավորները կարող են պահանջել իրենց սեփական տեսանյութը կամ էկրանապահիչը;

• գովազդի տեղադրում ռադիոգովազդի գովազդում և ազդարարում իրադարձության մասին.

Կրկին վերնագիրը և գլխավոր հովանավորները կարող են տեղադրել իրենց սեփական տեսանյութը հիմնական տեսանյութից առաջ կամ հետո: Մյուս հովանավորները բավարարվում են անվան, անվան կամ ապրանքանիշի բանավոր նշումով.

• տպագիր մամուլում գովազդի տեղադրում.

Սովորաբար, տպագիր մամուլը պարունակում է իրադարձությունների գովազդող մոդուլներ և իրադարձության մասին հոդվածներ: Մոդուլներում լոգոյի չափը ուղղակիորեն կախված է ներդրման չափից (որքան մեծ է ներդրումը, այնքան մեծ է լոգոն և այնքան ավելի ձեռնտու է դրա գտնվելու վայրը): Հոդվածները տարբերվում են հովանավորի հիշատակման քանակով (պատմություն ձեռնարկատիրոջ մասին, գործունեության համառոտ շարադրանք, պարզ հիշատակում, ընդհանրապես ոչ մի հիշատակում);

• միջոցառման գովազդային նյութերի վրա գովազդի տեղադրում.

Սովորաբար նման նյութերն են՝ պաստառներ, որոնք կտեղադրվեն քաղաքի գովազդային վահանակների վրա, պատվանդանների և այլ մասնագիտացված կրիչների վրա տեղադրված պաստառներ, թռուցիկներ և հրավիրատոմսեր, բուկլետներ, թռուցիկներ և այլ նմանատիպ ապրանքներ (օրինակ, ցուցահանդեսներում կան նաև կատալոգներ): Այս ապրանքների վրա տեղադրվում են հովանավորների լոգոները, փոխվում են միայն դրանց չափերը.

• հովանավորի գովազդային նյութերի տեղադրում միջոցառման տարածքում.

Հովանավորները միջոցառման տարածքում (համերգ, սպորտային միջոցառում, ցուցահանդես և այլն) կարող են տեղադրել իրենց պաստառները, պաստառները, ստրիմերները: Այս դեպքում գովազդային նյութերի չափերը և դրանց գտնվելու վայրը տարբեր են: Որքան մեծ է ներդրումը, այնքան մեծ է նյութը և այնքան ավելի շահավետ տեղը.

• միջոցառման տարածքում գովազդային նյութերի տարածման հնարավորությունը։

Այդպիսի նյութեր են բուկլետները, թռուցիկները և հովանավորի այլ գովազդային արտադրանքները.

• հովանավորների հայտարարությունը պաշտոնական արարողության ժամանակ.

Կախված իրադարձությունից, պաշտոնական արարողության գաղափարը կարող է տարբեր լինել, բայց, այնուամենայնիվ, բացման խոսք սովորաբար գոյություն ունի: Ասելով դա՝ շնորհակալություն հովանավորներին։ Վերնագրի և գլխավոր հովանավորների մասին կարելի է մի ամբողջ ելույթ ունենալ, այդ թվում՝ պատմություն նոր ապրանքների և գովազդային կարգախոսների մասին՝ կարգախոսներ, մնացածը ուղղակի նշված են.

• այլ հնարավորություններ:

Միջոցառման առանձնահատկությունները թույլ են տալիս հովանավորներին մի քանի լրացուցիչ առավելություններ տալ՝ օրինակ՝ ցուցադրությունների վրա գովազդ, մրցույթներում սեփական անվանակարգերի ստեղծում և այլն:

Այսպիսով, հովանավորները, անկախ ներդրման չափից, մեծ հաշվով ստանում են նույն բանը. տարբերվում են ոչ թե հնարավորությունները, այլ դրանց չափերը։ Ընդ որում, գովազդը վճարվում է ոչ միայն այն հովանավորների մոտ, ովքեր գումար են ներդրում, այլ նաև փոխանակման հովանավորների հետ։ Եվ միայն փոխանակման հովանավորության տարբեր տարբերակները շատ ձեռնտու են անհատ ձեռներեցների համար:

Ինչպես դառնալ հովանավոր

Փոխանակումը և մեդիա հովանավորները իրականում նվիրաբերում են իրենց թողարկած կամ վաճառվող ապրանքը: Ի՞նչ հնարավորություններ կան այստեղ:

Նախ, ոչ միայն լրատվամիջոցները կարող են հանդես գալ որպես տեղեկատվության հովանավոր։ Դուք կարող եք տեղադրել միջոցառումը խթանող պաստառներ, օրինակ, ձեր խանութներում: Կարող եք նաև միջոցառմանը գովազդող թռուցիկներ բաժանել ձեր գնորդներին և հաճախորդներին, միջոցառման հրավերներ ուղարկել ձեր հասցեների բազա (էլեկտրոնային փոստով, սովորական փոստով կամ ֆաքսով): Կատարելով վերը նշված բոլորը, դուք կստանաք տեղեկատվական հովանավորների կոչում: Այսինքն՝ առանց հատուկ ծախսերի («կանխիկ» հովանավորների ներդրումների համեմատությամբ) դուք ստանում եք գովազդային ծառայությունների փաթեթ։

Երկրորդ, փոխանակման հովանավորություն: Այստեղ, ընդհանուր առմամբ, երեւակայության շրջանակը հսկայական է։ Եթե ​​դուք զբաղվում եք պարենային ապրանքներով (գործունեության պրոֆիլը սովորական մթերային խանութից է մինչև ցանկացած ապրանքի արտադրություն), դուք ուղիղ ճանապարհ ունեք դեպի միջոցառմանը նվիրված ֆուրշետի սեղանի հովանավորները։ Կան բազմաթիվ տարբերակներ՝ ներգրավված ձեռնարկատերերը խմելու ջուր, կարող է տեղադրել հովացուցիչներ ցուցահանդեսի կամ սեմինարի տարածքում, թեյի խանութները կարող են թեյ և սուրճ տրամադրել այս հովացուցիչների համար, խոհարարական արտադրությունը կարող է պատրաստել միջոցառման տարբերանշանով տորթեր, աղցան արտադրողը կարող է տրամադրել իրենց արտադրանքը և այլն։

Եթե ​​դուք տաքսիների պարկի սեփականատեր եք, ապա ձեզ համար հովանավորների մեջ մտնելու հնարավորությունը կարևոր հյուրերի տեղափոխման կազմակերպումն է: Տպագրական ընկերությունները սովորաբար ընկնում են տպագրական հովանավորների շարքում՝ գովազդային ապրանքներ տպելով: Ատելիեն կարող է ձևավորել և կարել տարազներ տանտերերի կամ գովազդային անձնակազմի համար: Ինչպես տեսնում եք, հնարավորությունները հսկայական են:

Ինչ ենք հովանավորելու

Հիմա եկեք որոշենք, թե որ նախագծերին աջակցելն իմաստ ունի, որին՝ ոչ: Հովանավորվող միջոցառումն ինքնին պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

1. Կողմնորոշում դեպի ձեր արտադրանքի թիրախային լսարանը:

Օրինակ, դուք կենդանիների խանութի սեփականատեր եք: Սա նշանակում է, որ ձեզ պետք է հետաքրքրեն ձեր գործունեության պրոֆիլի հետ կապված նախագծերը՝ կենդանիների ցուցահանդեսներ, կենդանիների համար նորաձևության ցուցադրություններ և այլն։ Եթե ​​դուք մանկական ապրանքներ եք վաճառում կամ արտադրում, պետք է հովանավորեք երեխաների համար տարբեր ներկայացումներ (թատրոններում, մշակութային կենտրոններում, փողոցում), մանկական համույթների համերգներ, կինոթատրոններում մուլտֆիլմերի պրեմիերաներ և այլն։

1. Գրավչություն ձեր արտադրանքի թիրախային լսարանի համար:

Հնարավոր է, որ կազմակերպիչները հույսը դնում են ձեր լսարանի վրա, բայց հանդիսատեսն ինքը կարող է ընդհանրապես չգրավվել այս նախագիծը: Մտածեք տրամաբանորեն, թե արդյոք միջոցառումը հետաքրքիր է և կգրավի մարդկանց:

1. Բարելավել ձեր ընկերության իմիջը և համապատասխանեցնել ձեր ապրանքանիշի արժեքներին:

Ենթադրենք, դուք մանկական ապրանքներ եք վաճառում: Ակնհայտ է, որ ձեր ընկերության արժեքները ներառում են ընկերական ընտանիք, մայրության և մանկության պաշտպանություն: Եթե ​​հանկարծ որոշեք աջակցել աբորտի կամ թմրամիջոցների օրինականացման գործին, ապրանքանիշի իմիջը մեծապես կվնասի: Բայց նկատի ունեցեք, որ հակադարձ նախագծերը, օրինակ՝ ընդդեմ աբորտի, նույնպես ձեռնտու չեն ձեզ, քանի որ դրանցից առաջացած ասոցիացիաները բոլորովին անհրաժեշտ չեն ձեր ապրանքանիշի համար:

1. Միջոցառման համար բարձրորակ տեղեկատվական և գովազդային աջակցություն:

Դուք հովանավորում եք ձեր բիզնեսը գովազդելու համար, ուստի գովազդի ծավալը շատ կարևոր է: Նախապես հարցրեք, թե ինչ հաղորդակցման ուղիներ են օգտագործվելու և ինչ կստանա ձեր ընկերությունը անձամբ դրանից:

Փաստաթղթերը

Չմոռանանք այնպիսի կարևոր կետի մասին, ինչպիսին է փաստաթղթերի փաթեթը, որը կազմակերպիչները պետք է տրամադրեն ձեզ։ Խնդրեք կազմակերպիչներին հովանավորչական փաթեթ և ներկայացման թղթապանակ: Հովանավորության փաթեթը նախանշում է, թե ինչ է պահանջվում կոնկրետ հովանավորից և ինչ է նա ստանում դրա դիմաց: Մի վախեցեք առաջարկություններ անել, օրինակ, հնարավոր փոխանակման հովանավորության վերաբերյալ: Սովորաբար կազմակերպիչները պատրաստակամորեն ընդունում են դրանք։ Հովանավորության փաթեթը պետք է պարունակի հովանավորչական էֆեկտի կամ գովազդի ազդեցության հաշվարկը թիրախային լսարանի ներկայացուցիչների վրա։ Անհրաժեշտ է, որ փաթեթում նշվի կոնտակտների ակնկալվող թիվը թիրախային լսարան, ինչպես նաեւ մեդիայի ընտրությունը մոտիվացված էր։ Փաթեթը պետք է ուղեկցվի նաև հովանավորչական համաձայնագրով և մեդիա պլանով, որը նկարագրում է հատուկ գովազդային գործողություններ: Պայմանագիրը պետք է շատ ուշադիր կարդալ, հատկապես այն մասը, որը վերաբերում է ֆորսմաժորին։ Մասնավորապես, դա վերաբերում է հանրային միջոցառումներին (հիմնական «ռիսկի խումբը»՝ բաց երկնքի տակ անցկացվող ակցիաներ, շոու ծրագրեր, սպորտային մրցույթներ): Պարզեք, թե ինչն է երաշխավորում ձեր ներդրումների վերադարձը ծրագրի ձախողման դեպքում:

Թողարկման գինը

Հովանավոր դառնալու որոշում կայացնելիս հաշվարկեք, թե որքան գումար եք ներդրում նախագծում և ինչ գովազդային ազդեցություն եք ակնկալում: Գովազդային էֆեկտը իդեալականորեն պետք է լինի շատ ավելի մեծ և շատ ավելի էժան, քան սովորական գովազդային արշավը: Եթե ​​գովազդի ավանդական տարբերակն ավելի արդյունավետ ու շահավետ է, ապա իմաստ չունի ներգրավվել այս միջոցառման հովանավորությամբ։

Այսպիսով, ձեռնարկատերը կարող է դառնալ լուրջ նախագծի կամ իրադարձության հովանավոր: Միևնույն ժամանակ, նա շատ քիչ գումարով ստանում է իր բիզնեսի արժանապատիվ գովազդը (փոխանակման տարբերակների դեպքում) և ձեռնարկությունը բարձրացնում է մեկ այլ մակարդակի (իրեն հավասարեցնելով այս իրադարձության մեջ ներդրումներ կատարող լուրջ «բիզնես շնաձկների» հետ): Հիմնական բանը համապատասխան միջոցառումն ընտրելն է և հովանավորության լավագույն տարբերակը:

Ինչ կարող եք ստանալ հովանավորներից

Մենք սովոր ենք, որ հովանավորներն աջակցում են տարբեր խոշոր նախագծերի։ Այնուամենայնիվ, անհատ ձեռնարկատիրոջ բիզնեսը կարող է դառնալ հովանավորության առարկա։ Ամենից հաճախ որպես հովանավոր հանդես են գալիս սննդամթերքի արտադրության հետ կապված տարբեր ձեռնարկություններ։

Օրինակ 1. Դուք ցանկանում եք բացել ամառային սրճարան: Բավական լուրջ ծախսային կետ կլինի սրճարանի կահույքը, հովանոցները, սառնարանային սարքավորումներ, պարիսպներ. Սակայն այս ամենը հովանավորներից կարելի է ձեռք բերել բոլորովին անվճար։ Գարեջրի, գազավորված ըմպելիքների և պաղպաղակի արտադրողները սիրով ձեզ կտրամադրեն սառնարաններ, հովանոցներ, սեղաններ, աթոռներ, ցանկապատեր և նույնիսկ սպասք և անձնակազմի համազգեստ՝ իրենց գովազդով: Սա զգալիորեն կնվազեցնի բիզնես սկսելու հետ կապված ծախսերը: Իհարկե, դուք ստիպված չեք լինի խոսել ձեր սեփական վառ ապրանքանիշի մասին, բայց մեծ հաշվով, սեզոնային բիզնեսում դա այնքան էլ անհրաժեշտ չէ:

Իհարկե, արտադրողների հետ բանակցությունները պետք է իրականացվեն նախապես, և ոչ թե գործարկման ընթացքում, և նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կառաջարկեն իրենց հակադարձ պայմանները (սովորաբար մրցակցի արտադրանքի առևտրի արգելք), բայց բարենպաստ փոխզիջումներ միշտ հնարավոր են: ամեն ինչում։

Օրինակ 2. Հաշվի առեք սովորականը մթերային խանութ. Այստեղ ստանդարտ տարբերակներն են բրենդային սառնարանների և մետաղադրամների արկղերի նման տարբեր մանրուքների տրամադրումը: Բոլորն արդեն սովոր են դրան և դա չեն էլ ընկալում որպես հովանավորություն։ Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք գտնել լրացուցիչ տարբերակներ և ազատ զգալ առաջարկել դրանք հովանավորներին: Օրինակ, օգնեք լավ լուսավորված նշան պատրաստելու հարցում։ Այն կարող է պարունակել և՛ ձեր խանութի անվանումը, և՛ հովանավոր գովազդը (օրինակ՝ գարեջրի կամ այլ ապրանքանիշի լոգոն): Երկու կողմերի համար էլ օգուտներն ակնհայտ են. Մեկ այլ տարբերակ անձնակազմի համար համազգեստի համատեղ արտադրությունն է։ Այս դեպքում, օրինակ, ֆիրմային շապիկն ունի և՛ ձեր ապրանքանիշի լոգոն, և՛ հովանավորի ապրանքանիշի լոգոն: Խնայողություններն ակնհայտ են.

Մտածեք, թե ով կարող է հովանավորել ձեր բիզնեսը: Ամենայն հավանականությամբ, դրանք կլինեն ձեր մատակարարները: Նրանցից շատ բան կարող ես խնդրել՝ համազգեստից մինչև ցուցահանդեսային սարքավորումներ, գովազդային նյութերից մինչև գովազդային գումարներ: Բայց կան նաև այլ տարբերակներ։ Օրինակ, կարող եք անվճար տպել ձեր ընկերության գովազդը և այն տարածել փոստարկղերին։ Դուք կառաջարկեք հովանավոր տպագրական ընկերությանը տեղադրել իրենց գովազդը թռուցիկի վրա, և դուք կստանձնեք տարածումը: Մի փոքր երևակայությամբ կարող ես ուրիշի հաշվին նման բազմաթիվ առաջխաղացումներ անել։

Հովանավորությունը լավ հնարավորություն է բիզնեսի աճի համար առանց լուրջ ներդրումներ, և, իհարկե, չարժե աչքերդ փակել նրա վրա։ Նախքան վճռական մերժումը, վերլուծեք յուրաքանչյուր առաջարկի բոլոր դրական և բացասական կողմերը: Միգուցե նրանք ձեզ իսկական անվճար նվեր են առաջարկում:

Ի.Վ.Պոտապովա

Անկախ բիզնես խորհրդատու,

վերապատրաստման մենեջեր

Բարեւ Ձեզ! Եթե ​​դուք ապրում եք Մոսկվայում կամ Մերձմոսկովյան մարզում, երևի ես կարող եմ անընդհատ օգնել ձեզ, ֆինանսապես աջակցել։ Ես առաջարկում եմ կանոնավոր ֆինանսական օգնություն ցանկացած տարիքի կարիքավոր աղջկան/կնոջը 3000-5000 ռուբլու չափով: Ոչ մի տոկոս կամ վերադարձ չի պահանջվում: Չեմ խոստանում...

Փնտրում եմ մարդ, ով կվարկեր 3 միլիոն ռուբլի ապառիկ առանց տոկոսների։ Վարկերի պատճառով շատ պարտքեր կան (((Ամուսնալուծության դեպքում ոչ ոք չի կարող օգնել: Բայց դեռ շատ դժվար է գտնել աշխատանք, որը թույլ կտա մարել վարկը տոկոսներով: Հետևաբար, նրանց համար ում այս գումարը հատուկ դեր չի խաղում հրատապ ...

Բարև սիրելի ընկերներ։ Ինձ իսկապես գումար է պետք հիփոթեքի կանխավճարի համար: 4 տարեկան դստերս հետ ապրում եմ վարձով բնակարանում։ Ես լավ վարկային պատմություն ունեմ, փորձում եմ որքան կարող եմ, բայց դա ընդհանրապես չի աշխատում փոքր երեխայի հետ կանխավճարի համար՝ հագուստ, կոշիկ, մթերային ապրանքներ, դեղատուն ......

Բարի գիշեր բոլորին. Ես Մարինա եմ։ Ես 2 հրաշալի երեխաների՝ Նաստյայի և Յարոսլավի մայր եմ։ Դեկտեմբերին ավելին ենք սպասում։ Մենք մի փոքրիկ երազանք ունենք. Ի

Շատ եմ ուզում ռեստորան բացել, թող քոնը լինի, ներդրողը։ Բայց ես կօգնեմ քեզ հասնել դրան: Ես բացարձակապես ամեն ինչ գիտեմ։ Ես կընտրեմ գերազանց թիմ և կկազմակերպեմ լավ համակարգված աշխատանք։ 89883206283. Գրեք, զանգեք, խոսենք։ Ես ուզում եմ դուրս գալ և ուզում եմ աշխատել, կարող եմ աշխատել: Եվ կօգնի ձեզ բազմապատկել ձեր...

Հովանավորությունն ու բարեգործությունը սպորտային, մշակութային և այլ միջոցառումների հիմնական ֆինանսական աջակցությունն են։ Երբ ընկերությունը ֆինանսավորում է միջոցառումը, հարկումը որոշելու համար անհրաժեշտ է հստակ իմանալ, թե ինչպիսի օգնություն է տրամադրվում՝ հովանավորությո՞ւն, թե՞ բարեգործություն։ Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչ նպատակով է իրականացվում ֆինանսավորումը` գովազդո՞ւմ, թե՞ ոչ։ Դիտարկենք այս նրբերանգները ավելի մանրամասն:

Ո՞վ է հովանավոր: Արվեստի 9-րդ կետի հիման վրա. 2006 թվականի մարտի 13-ի 38-FZ դաշնային օրենքի 3-րդ հոդվածի համաձայն՝ հովանավորն այն անձն է, ով միջոցներ է տրամադրում կամ տրամադրում սպորտային, մշակութային և այլ միջոցառումների կազմակերպման և անցկացման, հեռուստատեսային կամ ռադիոհաղորդումների ստեղծման և հեռարձակման համար. ստեղծագործական գործունեության այլ արդյունքի ստեղծումը կամ օգտագործումը.

Հովանավորության նախապայման է հովանավորչական գովազդը, այսինքն. ընկերությունը կամ հովանավորչական միջոցներ ստացած այլ անձը պարտավոր է գովազդում նշել հովանավորին (թիվ 38-FZ օրենքի 3-րդ հոդվածի 10-րդ կետ):
Այսպիսով, հովանավորությունը կարող է փոխհատուցվել: Նրանք. հովանավորն իր հերթին ֆինանսական աջակցություն է ցուցաբերում, իսկ հովանավորվող անձը պարտավոր է իր մասին տեղեկատվություն տարածել, որը գովազդ է, իսկ հովանավորը՝ գովազդատու։

Հովանավորվող գովազդը, ի տարբերություն սովորական գովազդի, ունի իր առանձնահատկությունները: Հովանավորվող անձը տեղեկատվություն է տարածում հովանավորի մասին, այլ ոչ թե իր ապրանքի (ապրանքների, ծառայությունների) մասին: Ընդ որում, գովազդատուն կարող է ընտրել ցանկացած միջոց՝ նշելու իր մասնակցությունը միջոցառմանը։ Եթե ​​գովազդում նշվում է ապրանք կամ ապրանքային նշան, ապա այդպիսի գովազդը չի մտնում հովանավորության տակ:
Հովանավորը ներգրավված չէ կարգավորման և վերահսկողության մեջ գովազդային արշավ, քանի որ դրա նպատակը միջոցառում կազմակերպելն է, ոչ թե գովազդ տարածելը։ Այնուամենայնիվ, հովանավորը կարող է ընտրել իր մասին տեղեկատվության տարածման տարբերակները. բաններների, ստրիմերների, լուսատախտակների, հեռուստատեսության կամ ռադիոյի վրա հիշատակում և այլն: Հովանավորն իրավունք ունի նշելու իր մասին տարածվող տեղեկատվությունը. միայն իր ընկերության անվանումը: կամ գումարած նրա զինանշանը կամ ապրանքանիշը:

Ի՞նչ փաստաթղթեր դիմել հովանավորության համար:

Հովանավորի և հովանավորվողի միջև փոխհատուցվող հիմունքներով հարաբերությունները կարգավորվում են Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 39-րդ գլխով: Ընդ որում՝ հովանավորը գովազդային ծառայությունների հաճախորդն է, իսկ հովանավորը՝ կատարողը։ Ուստի հովանավորչական պայմանագրում հովանավորի պարտականությունները ներառում են միջոցառման ֆինանսավորումը, իսկ հովանավորի պարտականությունները ներառում են հովանավորի մասին գովազդը: Հովանավորության պայմանագիրը պարունակում է հետևյալ տեղեկությունները.
- միջոցառման վայրը և ժամանակը.
- կազմակերպությանը որպես հովանավոր նշելու պայման, ներառյալ տեղաբաշխումը ապրանքանիշ, տարբերանշան, խորհրդանիշ;
- տեղեկատվության գտնվելու վայրը;
- խթանման տևողությունը.
- գովազդի տարածման եղանակը՝ տեսողական տեղեկատվություն (թռուցիկներ, թռուցիկներ, բաններներ և այլն), գովազդ լրատվամիջոցներում.
- օգնության տրամադրման եղանակը՝ հովանավորի կողմից օգնությունը կանխիկ կամ բնեղենով փոխանցում:

Պայմանագրում պետք է անպայման նշվի, թե ինչպես է հաստատվելու ծառայությունների մատուցման փաստը։ Ամենից հաճախ ծառայությունը հաստատելիս օգտագործվում է ընդունման վկայական՝ կից փաստաթղթերով. եթերում վկայականներ, բաններների կամ հոսքի դասավորություններ, թռուցիկների պատճեններ և այլն: գույքը փոխանցելիս ընդունման-փոխանցման կամ բեռնագիր:

Հովանավորության հարկումը հովանավորվող կողմի կողմից.

ԱԱՀ-ի հաշվառման առանձնահատկությունները.

Հովանավորությունը ենթակա է ԱԱՀ-ի՝ պարբերությունների հիման վրա: 1 էջ 1 արվեստ. Հարկային օրենսգրքի 146-ը, որպես վճարովի ծառայություններ: Ամենից հաճախ հովանավորությունը նախապես փոխանցվում է միջոցառումից առաջ: Ստացված կանխավճարներից ԱԱՀ-ի հաշվարկման պահը կանխավճարի տեսքով հովանավորչություն ստանալու օրն է (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 167-րդ հոդվածի 2-րդ կետի 1-ին կետ): Կանխավճարի ԱԱՀ-ն հաշվարկվում է 18/118 հաշվարկային դրույքաչափով։

Միջոցառման ավարտից հետո կապալառուն կրկին որոշում է ԱԱՀ-ի հարկային բազան ծառայությունների մատուցման ժամանակահատվածում և հաշվարկում է հարկի գումարը սովորական դրույքաչափով: Միաժամանակ կանխավճարի գումարը հանվում է: Բացի այդ, նվազեցվում է նաև գովազդային ծառայություններ մատուցող մատակարարի հետ կապված ԱԱՀ-ն:

Եկամտահարկ հովանավորվող կողմից.

Եթե ​​կազմակերպությունը շահութահարկի հաշվարկման ժամանակ օգտագործում է հաշվեգրման մեթոդը, ապա նախապես փոխանցված հովանավորչական օգնությունը ստացողի եկամուտը չէ (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 251-րդ հոդվածի 1-ին կետ): Հովանավորությունից եկամուտ ստանալու պահը ծառայությունների վաճառքի ամսաթիվն է (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 271-րդ հոդվածի 3-րդ կետ):

Այսպիսով, եկամտային հարկի որոշումը կատարվում է ստացողի մոտ՝ ծառայությունների մատուցման ակտը ստորագրելու պահին: Բացի այդ, ծախսերի մեջ ներառված են գովազդային ծառայությունների իրականացման հետ կապված ծախսերը (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 252-րդ հոդված):

Օրինակ 1

«Կատարող» ՍՊԸ-ն նախատեսում է անցկացնել մարզական միջոցառում. Նա գտնում է հովանավոր, որը «Ադվերտայզեր» ՍՊԸ-ն է։ Կողմերի միջև կնքված պայմանագրի հիման վրա հովանավորը պարտավորվում է օգնություն ցուցաբերել 1 770 000 ռուբլու չափով։ (ներառյալ ԱԱՀ-ն՝ 270,000 ռուբլի), իսկ գովազդատուն, իր հերթին, հովանավորի մասին տեղեկատվություն է տարածում՝ հեռարձակելով հեռուստատեսային և ռադիոհաղորդումներ, ինչպես նաև տեղեկատվություն տեղադրելով մարզադաշտի գովազդային վահանակների վրա: Հովանավորը տրամադրում է կանխիկ օգնություն՝ 100% կանխավճարի տեսքով փոխանցելով գովազդատուի հաշվին։ Մատակարարների կողմից հովանավոր գովազդային ծառայությունները կազմել են 424,800 ռուբլի: (ներառյալ ԱԱՀ 64 800 ռուբլի), մրցույթի կազմակերպման ծառայություններ՝ 1 168 200 ռուբլի։ (ներառյալ ԱԱՀ 178,200 ռուբլի): Բոլոր գործողություններն ունեն օժանդակ փաստաթղթեր:

Ինչպե՞ս հաշվի առնել հովանավորվող կողմի հովանավորությունը:

1. Հովանավորից ստացել է կանխավճար

Dt 51 Kt 62-2 = 1,770,000 ռուբլի:

2. Ստացված կանխավճարների վրա արտացոլված ԱԱՀ

Dt 62-2 (76av) Kt 68 = 270,000 ռուբլի (1770,000 * 18/118)

3. Մենք արտացոլում ենք եկամուտների կուտակումը մատուցված ծառայությունների ընդունման ակտը ստորագրելու պահին

Dt 62-1 Kt 90,91 = 1,500,000 (1,770,000 - 270,000)

Dt 90, 91 Kt 68 = 270,000 ռուբլի:

5. Կապալառուն հաշվի է առնում միջոցառման կազմակերպման ծախսերը

Dt 20, 23, 26, 44 և այլն: Հավաքածու 60, 76 = 1350,000 ռուբլի: (424 800-64 800 + 1168 200- 178 200)

6. Ստացված ծառայությունների վրա արտացոլված ԱԱՀ

Dt 19 Kt 60,76 \u003d 243,000 ռուբլի: (64 800 + 178 200 ռուբ.)

7. Գովազդային մատակարարների ծառայություններից և 513 000 ռուբլի ընդհանուր գումարի կանխավճարներից ԱԱՀ-ի նվազեցումը արտացոլված է: Ներառյալ

Dt 68 Kt 19 = 243,000 - ընդունվում է գովազդային պրովայդերների ծառայություններից մուտքային ԱԱՀ-ի նվազեցման համար

Dt 68 Kt 62-2 (76av) = 270,000 ռուբլի: - ընդունվում է կանխավճարից ԱԱՀ-ի նվազեցման համար

8. Dt 62-2 Kt 62-1 = 1770,000 ռուբլի: - ակտի ստորագրման պահին հանված կանխավճարը

Հովանավորների հարկումը

Եկամտահարկ. հաշվապահական հաշվառման առանձնահատկություններ.

Համաձայն պարբերությունների. 28 էջ 1 արվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 264-րդ հոդվածը, հովանավորությունը արտացոլվում է այլ ծախսերում (Ռուսաստանի Դաշնության Ֆինանսների նախարարության 2.

Հովանավորի ծախսերը կարող են լինել ոչ ստանդարտացված և ստանդարտացված (Մոսկվա քաղաքի UMNS-ի նամակը հուլիսի 19-ի 04 No. 21-09 / 47989): Ամեն ինչ կախված է պայմանագրի պայմաններից։

Ծախսեր, որոնք ամբողջությամբ ներառված են հովանավորի այլ ծախսերում.

Գովազդային ծախսեր միջոցների միջոցով ԶԼՄ - ները(գովազդներ թերթերում, ամսագրերում, հեռարձակումներ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ և այլն) և հեռահաղորդակցության ցանցերի միջոցով (Ռուսաստանի Դաշնության Ֆինանսների նախարարության 05.09.06 թիվ 03-03-04/2/201 նամակ);
- Արտաքին գովազդի արտադրության ծախսերը, ներառյալ. լույս, գովազդային ստենդեր և գովազդային վահանակներ;
- Տպագիր գովազդային հրապարակումների արտադրության ծախսեր. բրոշյուրներ և կատալոգներ, որոնք պարունակում են տեղեկատվություն ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների, ապրանքային և սպասարկման նշանների կամ հենց կազմակերպության մասին:
Եկամտահարկի նպատակներով ստանդարտացված ծախսերը ճանաչվում են հովանավորի գործունեության իրականացումից ստացված հասույթի ոչ ավելի, քան 1%-ի չափով: Դրանք ներառում են.
- միջոցառման ընթացքում ներկայացվելիք մրցանակների պատրաստման կամ գնման ծախսերը.
- հովանավորին բանավոր նշելու կամ նրա ապրանքային նշանը սպորտային սարքավորումների, մարզիկների համազգեստի վրա սպորտային մրցումների ժամանակ նշելու հետ կապված ծախսեր (Ռուսաստանի Դաշնության Ֆինանսների նախարարության 27.03.08 թիվ 03-11-04/2/58 նամակ) ;
- գովազդի այլ տեսակներ, որոնք դասակարգված չեն որպես ոչ ստանդարտացված:

Եթե ​​գովազդային ծառայությունների մատուցման մասին ակտում նշվում է միայն հովանավորության ընդհանուր գումարը՝ առանց ծախսերի վերծանման, իսկ պայմանագրում նշվում է, որ գովազդի ծախսերը կարող են լինել և՛ ստանդարտացված, և՛ ոչ ստանդարտացված, ապա ծախսերի ողջ գումարը պետք է արտացոլվի ձևով. նորմալացված ծախսեր.

Ի՞նչ փաստաթղթեր են հաստատում հովանավորի գովազդի ծախսերը: Սրանք պետք է լինեն ծախսեր, որոնք ուղղակիորեն վերագրելի են հովանավորող ընկերությանը: Օրինակ, վերլուծական հաշվարկները, շուկայավարման հետազոտություն, գովազդային արշավ անցկացնելու ղեկավարի հրամանը եւ այլն։

Եթե ​​հովանավորը օգտագործում է եկամուտների որոշման մեթոդը` հաշվեգրումով, ապա ֆինանսական օգնության չափը ներառվում է այն ժամանակաշրջանի ծախսերի մեջ, որում դրանք կատարվել են: Սա հաստատվում է ծառայությունների ընդունման ակտի ամսաթվով կամ գովազդային իրադարձությունից հետո (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 272-րդ հոդվածի 1-ին կետ):

Հովանավոր ավելացված արժեքի հարկ

Կանխիկ կանխավճար (նկատի ունի վճարովի հովանավորություն) ստանալուց հետո հովանավորվող անձը թողարկում է այդ գումարի հաշիվ-ապրանքագիր, որի հիման վրա հովանավորն իրավունք ունի ԱԱՀ-ն ընդունելու հանման համար (Հարկային օրենսգրքի 171-րդ հոդվածի 12-րդ կետ. Ռուսաստանի Դաշնություն): Այս դեպքում հովանավորը հաստատման մեջ պետք է բավարարի մի քանի պայմաններ.

Կանխավճարը պետք է նախատեսված լինի պայմանագրով.
- հովանավորի ձեռքում պետք է լինի կանխավճար միջոցների փոխանցման համար վճարման փաստաթուղթ (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 172-րդ հոդվածի 9-րդ կետ):

Գույքի տեսքով հովանավորությունը փոխանցելիս, ըստ ֆինանսների նախարարության, կանխավճարից ԱԱՀ-ի նվազեցումն անօրինական է, քանի որ հաճախորդը չունի վճարման հանձնարարական (03-07-15/39 06.03.09թ. )

Արբիտրաժային պրակտիկայում կան դեպքեր, երբ անկանխիկ կանխավճարի ԱԱՀ-ն նույնպես օրինական է (Ուրալի շրջանի թիվ Ф09-5136/11 09/14/11 որոշումը):

Ծառայության վերջնական կատարման վերաբերյալ փաստաթղթերի գրանցումից հետո (ծառայությունների մատուցման մասին ակտի ստորագրում), եթե կա հաշիվ ապրանքագիր, ԱԱՀ-ն նվազեցվում է (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 172-րդ հոդվածի 1-ին կետ): Միևնույն ժամանակ, կանխավճարից ԱԱՀ-ն պետք է վերականգնվի (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 170-րդ հոդվածի 3-րդ կետ, կետ 3):

Ի՞նչ չափով կարող է հանվել ԱԱՀ-ն՝ ամբողջությամբ, թե՞ ըստ ստանդարտի: Արբիտրաժային պրակտիկան այլ կերպ է գնահատում իրավիճակը։ Ոմանք կարծում են, որ ԱԱՀ-ն ընդունվում է միայն ստանդարտի համաձայն՝ հղում կատարելով պար. 2 էջ 7 արվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 171-ը և Ռուսաստանի Դաշնության Ֆինանսների նախարարության 06.11.09 թիվ 03-07-11 / 285 նամակը (Ուրալի շրջանի թիվ Ф09-746 / 06-С2 20.02 թ. .06):

Մյուսները աջակցում են հարկատուներին՝ վկայակոչելով այն փաստը, որ Արվեստի 7-րդ կետը. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 171-ը կապված է միայն որոշակի տեսակի ծախսերի հետ՝ ճանապարհորդություն և հյուրասիրություն: Մնացած ծախսերի համար նորմերը նախատեսված չեն օրենքով։ Անդրադառնալով այս հանգամանքին՝ ԱԱՀ-ի վրա գովազդային ծախսերկարող է ընդունվել հանման ամբողջությամբ, որն ապացուցված է Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն արբիտրաժային դատարանի նախագահության 06.07.10 թիվ 2604/10 որոշմամբ:
Հովանավորության համար կանխավճարներից ԱԱՀ-ի նվազեցման թեման խնդրահարույց է, և պաշտոնյաների հետ վեճերից, ամենայն հավանականությամբ, հնարավոր չէ խուսափել։

Օրինակ 2

Վերցնենք օրինակ 1-ի պայմանները. Հովանավորը փոխանցում է ամբողջ գումարը որպես կանխավճար։ Կապալառուն նրան տրամադրում է կանխավճար, և դրա հիման վրա հովանավորը կատարում է հետևյալ գրառումը.

Dt 91 Kt 51 = 1,770,000 ռուբլի: – հովանավորությունը փոխանցվել է ընթացիկ հաշվից

Dt 68 Kt 76-av = 270,000 ռուբլի: – կանխավճարից ընդունված մուտքային ԱԱՀ

Մատուցված ծառայությունների ակտը ստորագրելուց հետո հովանավորը կատարում է հետևյալ գրառումները.

Dt 99 Kt 68 = 270,000 ռուբլի: - Հովանավորչական ծառայությունների համար գանձվող ԱԱՀ:

Dt 76-av Kt 68 = 270,000 ռուբլի: – կանխավճարից վերադարձված ԱԱՀ

Պատրաստի արտադրանքի կամ ապրանքների հովանավորության փոխանցում

Գործնականում հաճախ հովանավորն օգնություն է ցուցաբերում ոչ թե կանխիկ, այլ գույքով կամ ապրանքներով։ Այս դեպքում, ի լրումն այլ փաստաթղթերի, կողմերը պայմանագիր են կնքում հակապարտավորությունների հաշվանցման վերաբերյալ: Նման պայմանագիրը վաճառելու գործողություն է՝ ապրանքներ հովանավորից և գովազդային ծառայություններ հովանավորվող կողմից։

Հովանավորի ԱԱՀ

Հովանավորից ԱԱՀ-ն գանձվում է ապրանքների առաքման ամսաթվին (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 167-րդ հոդվածի 1-ին կետ): ԱԱՀ-ի հարկային բազան ինքնին այս առաքման գումարն է (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 154-րդ հոդվածի 2-րդ կետ): Հովանավորվող կողմից հաշիվ-ապրանքագրի հիման վրա նվազեցվող ԱԱՀ-ն ընդունվում է ընդհանուր կանոնների համաձայն:

Հովանավոր եկամտահարկ

Որպես եկամտահարկի հարկային բազա հաշվի է առնվում պատրաստի արտադրանքի փոխանցումը որպես հովանավորություն: Եկամուտը սովորական վաճառքից ստացված եկամուտն է (առանց ԱԱՀ-ի) և արտացոլվում է առաքման պահին եկամտի մեջ (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 271-րդ հոդվածի 3-րդ կետ):

Եթե ​​եկամուտը ստացվում է բնեղենով, ապա դրա չափը որոշվում է՝ ելնելով գործարքի գնից։ Պարզ ասած, հովանավորությունից ստացված եկամուտը եկամուտ է, որը հաշվարկվում է պատրաստի արտադրանքի սովորական վաճառքի գնով առանց ԱԱՀ-ի (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 274-րդ հոդվածի 4-րդ և 6-րդ կետեր): Եկամուտները կարող են կրճատվել այդ ապրանքների վաճառքի հետ կապված ծախսերի չափով:

Օրինակ 3

Կազմակերպությունը արտադրում է մեքենաներ և հանդիսանում է հանրահավաքի հովանավորը։ Հովանավորության տեսքով փոխանցվում է պատրաստի արտադրանք- մեքենաներ 3 հատի չափով։ Մեքենաների արժեքը 1,062,000 ռուբլի է, ներառյալ. ԱԱՀ 162,000 ռուբլի: Կապալառուն հովանավորի մասին տեղեկատվություն է տարածում հանրահավաքի ժամանակ հեռուստատեսությամբ և գովազդային վահանակների վրա: Մեկ մեքենայի արժեքը 250000 ռուբլի է։ Ավտոմեքենաների արժեքը որոշվում է կողմերի միջև պայմանագրով և հավասար է դրանց վաճառքի գնին (300,000 ռուբլի): Մեքենաները հանձնվում են միջոցառման ամսին։

Մենք արտացոլում ենք հովանավորից ստացված եկամուտը

Dt 62 Kt 90 = 1062,000 - մեքենաների վաճառքը արտացոլված է

D-t 90 K-t 68 = 162,000 ԱԱՀ հաշվարկվել է փոխանցված մեքենաների վրա

Dt 20, 23, 25, 26, 44 Kt 60, 76 - մեքենաների պահեստամասերի գնման ծախսեր և
ավտոմեքենաների արտադրության հետ կապված այլ ծախսեր

Dt 90 Kt 20 \u003d 750,000 ռուբլի (250,000 * 3) - որոշվում է մեքենաների արժեքը

Այսպիսով, հովանավորի հարկային հաշվառման մեջ շահույթի համար հարկվող բազան կհաշվարկվի հետևյալ կերպ.

1062,000 - 162,000 - 750,000 \u003d 150,000 ռուբլի:

Հովանավորություն և բարեգործություն. ո՞րն է տարբերությունը:

Օրենքը չի արգելում հովանավորչությունը տրամադրել անվճար, այսինքն. առանց հակապարտավորությունների։ Հովանավորությունը կարող է անվճար տրամադրվել միայն որոշակի միջոցառումների համար, ինչպես սահմանված է Արվեստի 9-րդ կետում: Թիվ 38-FZ օրենքի 3.

Բայց անհատույց օգնությունը միշտ չէ, որ բարեգործական է, բայց միայն այն դեպքում, եթե այն տրամադրվում է ոչ առևտրային կազմակերպության կամ անհատի Արվեստի 1-ին կետում նշված նպատակներով: Թիվ 135-FZ օրենքի 2. Եթե ​​հովանավորության շահառուներն են առևտրային կազմակերպություններ, քաղաքական կուսակցություններ, շարժումներ և այլք, ապա հովանավորությունը բարեգործական չի լինի (թիվ 135-FZ օրենքի 2-րդ հոդվածի 2-րդ կետ): Նման նպատակների համար անհատույց հովանավորությամբ տեղի է ունենում անհատույց հովանավորություն:

Բարեգործության և անհատույց հովանավորության հարկում.

եկամտահարկ.

Գույքի կամ նախատեսված միջոցների փոխանցման միջոցով բարեգործության ձևով ծախսեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններնրանք չեն մասնակցում եկամտահարկի հարկվող բազայի որոշմանը (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 270-րդ հոդվածի 16-րդ և 34-րդ կետեր), քանի որ նման գործողությունների նպատակը եկամուտ ստեղծելը չէ (Հարկային օրենսգրքի 252-րդ հոդվածի 1-ին կետ): Ռուսաստանի Դաշնության օրենսգիրք): Այսպիսով, և՛ բարեգործական, և՛ անհատույց հովանավորչությունը հովանավորի համար չի նվազեցնում հարկվող եկամուտը։

ԱԱՀ-ի հաշվառման առանձնահատկությունները.

պարբերությունների հիման վրա. 12 էջ 3 արվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 149-ը, ապրանքների անհատույց փոխանցման (բացառությամբ ակցիզային ապրանքների), աշխատանքի կատարման, ծառայությունների մատուցման, բարեգործական գործունեության նպատակով սեփականության իրավունքի փոխանցման գործողությունները ենթակա չեն: ԱԱՀ-ին, եթե օգնությունը տրամադրվում է Արվեստում նշված նպատակների համար: Թիվ 135-FZ օրենքի 2.
Բացի այդ, համար բարեգործական կազմակերպությունանհրաժեշտ են օժանդակ փաստաթղթեր: Հակառակ դեպքում, բարեգործական օգնությունը կարող է կասկածի տակ լինել հարկային մարմինների կողմից և ենթակա լինել ԱԱՀ-ի:

Այսպիսով, բարեգործությունը հաստատելու համար դուք պետք է.

Հաստատեք միջոցառման բարեգործական բնույթը.
- տրամադրել օժանդակ փաստաթղթեր.

Բարեգործությունը հաստատող փաստաթղթերն են.

Ապրանքների անհատույց փոխանցման, աշխատանքի կատարման, ծառայությունների մատուցման պայմանագրեր՝ որպես բարեգործական գործունեության մատուցման մաս.
- օգնություն ստացողի մոտ փոխանցված գույքի կամ դրամական միջոցների գրանցումը հաստատող փաստաթղթերի պատճենները.
- Բարեգործական նպատակներով ստացված ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների նպատակային օգտագործումը հաստատող ակտեր կամ համանման փաստաթղթեր.

Միևնույն ժամանակ, պետք է նկատի ունենալ, որ անհատույց հովանավորության տրամադրման դեպքում, որը բարեգործություն չէ, այդ նպատակներով ապրանքների վաճառքը ենթակա է ԱԱՀ-ի (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 146-րդ հոդված): . Եթե ​​միջոցները փոխանցվում են, ապա այդպիսի ծախսերը ենթակա չեն ԱԱՀ-ի (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 146-րդ հոդվածի 1-ին կետ, 39-րդ հոդված և 1-ին կետ, 2-րդ կետ):

անվճար գիրք

Ավելի շուտ արձակուրդ գնալ:

Անվճար գիրք ստանալու համար մուտքագրեք տվյալները ստորև բերված ձևում և սեղմեք «Ստացեք գիրքը» կոճակը:

Մոսկվայի պետական ​​տեխնիկական համալսարանի «Մասնագետ» ուսումնական կենտրոնի կիրառական սոցիալ-տնտեսական ծրագրերի դասախոս-փորձագետ: Ն.Է. Բաուման

Ինչպե՞ս են տարբեր տեսակի հովանավորները նպաստում հովանավորվող հաստատության գործունեությանը: Ո՞րն է տարբերությունը տիտղոսային հովանավորի և գլխավոր հովանավորի միջև, հատուկը՝ սովորական հովանավորից, ոսկեը՝ արծաթից: Ովքե՞ր են գործընկերները: Եկեք նայենք այս խնդրին, նախքան սկսենք հովանավորչական փաթեթներ ձևավորել:

Ինչ տեսակի հովանավորներ են

Դիտարկենք հովանավորների տեսակները նվազման կարգով՝ ամենաառատաձեռնից մինչև ամենատնտեսողը:

Գլխավոր հովանավոր՝ հովանավորների տեսակները

Հացահատիկի ակումբի հանդիպման գլխավոր հովանավոր, Մոսկվա 2008 թ

Հովանավորություն ստացողին տրամադրում է ֆինանսավորում 50%-ի չափով։ Այն ունի ամենաամբողջական հովանավորչական փաթեթը, ներառյալ արդյունավետ տարբերակների առավելագույն քանակը: Բացի այդ, գլխավոր հովանավորն ազդեցություն ունի հովանավորվող հաստատության գործունեության վրա: Ռուսաստանի օրենսդրությունըարգելում է հովանավորին միջամտել հովանավորվող անձի գործունեությանը, սակայն դա տարածված է։ Նաև տիտղոսային հովանավորի բացակայության դեպքում հովանավորի օբյեկտը տրվում է գլխավոր հովանավորի պաշտոնական գունային գունապնակով: Այս գույներով կարելի է ներկել տրանսպորտային միջոցները, մարզահրապարակների ցանկապատերը, հովանավորի օբյեկտի այլ սարքավորումներ։

Տիտղոսային հովանավոր՝ հովանավորների տեսակները

Օդաչու Դանիկա Փարքերի տիտղոսային հովանավոր, ԱՄՆ 2010 թ

Այն ֆինանսավորում է հովանավորվող օբյեկտը մոտավորապես նույն չափով, որքան ընդհանուրը։ Ինչպե՞ս են այս տեսակի հովանավորները տարբերվում միմյանցից: Ի տարբերություն գլխավոր հովանավորի՝ տիտղոսային հովանավորը որևէ ազդեցություն չունի հովանավորչական օգնություն ստացողի ներքին քաղաքականության վրա: Բայց, այն ունի մի կարևոր առավելություն՝ դրա տարբերանշանը տեղադրված է հովանավորվող նախագծի, թիմի, շոուի և այլնի մասնակիցների համազգեստի վրա կամ պարունակվում է հովանավորվող օբյեկտի անունով։

«Կանանց տասը» վազքի պաշտոնական հովանավոր, Սանկտ Պետերբուրգ 2008 թ

Սա պատրանք է ստեղծում, որ տիտղոսային հովանավորը հովանավորվող նախագծի, կազմակերպության, թիմի, ծրագրի սեփականատերն է կամ հիմնադիրը:

Պաշտոնական հովանավոր՝ հովանավորների տեսակները

Հովանավորվող գույքի բյուջեի 25%-ի չափով հոգում է ստացողի ծախսերը: Իր բաժնեմասին համապատասխան՝ նա ունի հովանավորչական փաթեթի տարբերակների քառորդ մասը։

Հովանավոր

Նա հովանավորվող օբյեկտի գործունեության մեջ ներդնում է նվազագույն մասը՝ 10 տոկոսի չափով։ Որպես կանոն, նա ստանում է գովազդ՝ նվազագույն չափով։ Այնուամենայնիվ, դա չի նշանակում, որ դա ամենավատ գովազդն է: Եթե ​​սա հսկայական կորպորացիա չէ, այլ միջին կամ փոքր բիզնեսի ձեռնարկություն, ապա նրա համար բավական կլինի, որ իր գովազդը լինի բիզնեսի հսկաների կողքին։

Հատուկ հովանավոր՝ հովանավորների տեսակներ

Սա հովանավորչական փաթեթների լայն շրջանակ է, որոնք առաջարկվում են հովանավորներին՝ բարձր մասնագիտացված ծախսերի ֆինանսավորման դիմաց: Այսպես, օրինակ, ավտոմրցարշավներում լայն տարածում ունի տեխնիկական հովանավորությունը։ Տեխնիկական հովանավորը մրցույթին տրամադրում է վառելիք, քսանյութ և տրանսպորտային միջոցների սպասարկման և սպասարկման այլ ծառայություններ: Սպորտային մրցումներում հաճախ կարելի է հանդիպել խմիչքների հովանավորի, փառատոններ անցկացնելիս՝ գլխավոր մրցանակի հովանավորին, հաշմանդամների համար ուղևորություններ կազմակերպելիս՝ փոխանցման հովանավորին, հեռուստատեսությամբ հաղորդում կամ ֆիլմ հեռարձակելիս՝ հովանավորին։ շոու, կոնֆերանս կամ ֆորում կազմակերպելիս՝ բաժնի հովանավոր և այլն։ Ամենատարածվածը տեղեկատվական հովանավորությունն է։ Նշման դիմաց ԶԼՄ-ները հոդվածներ և գրառումներ են տեղադրում իրենց էլեկտրոնային և տպագիր հրապարակումներում, հեռարձակում ռադիո և հեռուստատեսային հաղորդումներ։

Հովանավորների վերոնշյալ տեսակները տարբերվու՞մ են ֆինանսավորման չափով, թե՞ ոչ։ Ինչպես նաև այլ դեպքերում, դա կախված է հովանավորի և հովանավորություն ստացողի միջև պայմանավորվածություններից: Որպես կանոն, հատուկ հովանավորությամբ տրամադրվող ծառայությունները կամ ապրանքները հաշվարկվում են մեծածախ գնման գներով և տրամադրվում են ստացողի բյուջեի 10 - 25% կամ ավելիի չափով: Այսինքն՝ հովանավորի և հատուկ հովանավորի հովանավորչական փաթեթների արժեքը մոտավորապես նույնն է լինելու։ Բայց ի տարբերություն պարզ հովանավորի, հատուկ հովանավորը բարենպաստ կերպով համեմատվում է իր կարգավիճակի հետ՝ հատուկ: Ինչպես տիտղոսային հովանավորության դեպքում, այս կարգավիճակը ստեղծում է հատուկ հովանավորի լայն լիազորությունների և տարբերակների պատրանք:

Գործընկերները՝ որպես հովանավորների տեսակներ

AT վերջին ժամանակներըորոշ տեսակի հովանավորներ փոխարինվել են գործընկերներով։ Հովանավոր ստացողները հակված են լռելու այն մասին, թե ինչպես են տարբերում հովանավորներին և գործընկերներին: Ըստ սեփական փորձըԱսեմ, որ դա պայմանավորված է մեր օրենսդրության անկատարությամբ։ Ոչ բոլոր տարբերակները կարող են նշվել հովանավորչական պայմանագրում: Ինչպես կնքել հովանավորության պայմանագիր՝ հետագա հրապարակումների թեման է։ Գործընկերությունը կարող է ներառել նաև փոխշահավետ համագործակցություն: Օրինակ՝ գործընկերոջ՝ բանկի միջոցով, իրականացվում են հովանավորվող օբյեկտի ֆինանսավորման գործառնություններ, Ապահովագրական ընկերություն- գործընկերը ապահովագրում է մրցույթների, փառատոների և այլնի մասնակիցներին, տպարանը՝ գործընկերը տպագրություն և արտադրանք է հրատարակում։ Հովանավորվող օբյեկտներին ծառայությունները մատուցվում են խորհրդանշական գներով՝ առանց միջնորդավճարների և տոկոսների։ Որոշ դեպքերում գործընկերները տրամադրում են լրացուցիչ ֆինանսական միջոցներ:

Նորաձևության միտում և հովանավորների տեսակներ

Նոր հազարամյակում ի հայտ են եկել հովանավորների նոր տեսակներ և նորաձևության միտումներ։ Հովանավորներին տրվում են կարգավիճակներ՝ ըստ թանկարժեք քարերի և ապրանքների և ծառայությունների դասի: Ժամանակակից միջոցառումները ֆինանսավորվում են պրեմիում հովանավորների կողմից, ոսկի, արծաթ: Այս մասին ավելին` թեմայի վերաբերյալ հոդվածների շարքում. Դե, հովանավորներն իսկապես արժեն իրենց քաշը ոսկով:

Թե ինչ տարբերակներ են ստանում տարբեր տեսակի հովանավորներ և ինչպես են հաշվարկվում հովանավորչական փաթեթների արժեքը, կարող են լինել երկու գլխավոր հովանավորներ, կիմանաք հաջորդ հրապարակումներում։ Մի մոռացեք բաժանորդագրվել բլոգի նորություններին:

Առաջին անգամ «հովանավոր» բառը հեռուստաէկրաններից հրապարակայնորեն հնչել է 1988 թվականին։ Այնուհետ հանդիսատեսը չհասկացավ, թե ինչ նպատակով է KVN հաղորդաշարի հաղորդավար Ալեքսանդր Մասլյակովը երկար ու միապաղաղ թվարկում եթերում անծանոթ կազմակերպությունների անունները։

Ամեն ինչ այսպես սկսվեց, և շատ շուտով բոլորը իմացան, որ հովանավորը, առաջին հերթին, հարգված և հարուստ մարդ (կամ ընկերություն) է, որի գործունեությունն ուղղված է հասարակության համար կարևոր և օգտակար բաների: Նման ընկերություններն ու մարդիկ օգնում են ստեղծել և իրականացնել նոր նախագծեր, իրականացնել այն, ինչ անհնար կլիներ անել առանց ներդրումների։

Հովանավորությունը միանշանակ հասարակական կյանքի տարբեր ոլորտների աջակցության, սոցիալական ներդրումների ձևերից մեկն է։ Բայց միևնույն ժամանակ սա չի կարելի անվանել ալտրուիզմ, մարդասիրություն կամ բարեգործություն, թեև շատ ընդհանրություններ կան: Դրանց միջև հիմնական տարբերությունն այն է, որ հովանավորչությունը պարտադիր ապահովում է վաճառասեղանին: Միջոցները ներդրվում են ակնկալվող օգուտների դիմաց:

Հայտնի անգլիացի PR մասնագետ Սեմ Բլեքը կարծում էր, որ «ամենից ճիշտ է հովանավորությունը սահմանել որպես տեսակներից մեկը. ձեռնարկատիրական գործունեություն«. Եվ որպես կանոն, այս գործունեությունը հիմնված է մի կողմից միջոցառման կազմակերպիչների, մյուս կողմից՝ կոմերցիոն ընկերության միջև հստակ պայմանավորվածության վրա։

Հովանավորությունը բերում է ընկերությանը՝ խնայելով սեփական ռեսուրսները գովազդի և նման մակարդակի միջոցառումներ կազմակերպելու համար, և կազմակերպիչներին տալիս է օգնություն և աջակցություն թիրախային լսարանի համար:

Գովազդային հովանավորությունը արդյունավետ մարքեթինգային գործիք է: Գովազդային շուկան այս օրերին այնքան հագեցած է, որ նույնիսկ խոշոր ընկերությունները դժվարությամբ են առանձնանում ամբոխից: Դրա համար էլ ավելի շատ են դիմում հովանավորությանը ժամանակակից տեսքգովազդ. Հատկապես, որ ոլորտի փորձագետ Havas Sports & Entertainment-ի (HS&E) վերջին հետազոտությունը ցույց է տվել, որ խոշոր սպորտային իրադարձությունների հովանավորությունը զգալիորեն բարելավում է գովազդատուի իմիջը և մեծացնում ապրանքանիշի ճանաչումը՝ դրանով իսկ մեծացնելով ընկերության արտադրանքի գնման հավանականությունը: Սպառողները նման ապրանքանիշերն ավելի դրական են ընկալում, քան «սովորական» ապրանքանիշերը՝ միջինը 25-50%-ով։

Իրադարձություն. Խորհուրդներ.

Ինչին պետք է ուշադրություն դարձնեն ընկերությունները հովանավորվող միջոցառում ընտրելիս.

• Թիրախային լսարանին: Արժե հովանավորել միայն այն միջոցառումները, որտեղ ձեր լսարանը ներկա կլինի ավելի մեծ հարաբերակցությամբ։ Որքան նկատելի է այս «հատումը», այնքան մեծ է նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու և գոյություն ունեցողների հավատարմությունը մեծացնելու հավանականությունը։
• Պետք է հստակ ներկայացնել այն նպատակներն ու խնդիրները, որոնք ընկերությունը պատրաստվում է լուծել կոնկրետ հովանավորության օգնությամբ։
• Որքա՞ն է այս միջոցառմանը աջակցող հովանավորների ընդհանուր թիվը: Հնարավորություն կա՞, որ ձեր ընկերության մասնակցությունը կնկատվի այլ հովանավորների ֆոնին։
• Արդյո՞ք ձեր ընկերության հեղինակությունը կտուժի կազմակերպչական ծախսերից: Անհրաժեշտ է ուսումնասիրել այս միջոցառման պատմությունը, անցած տարիների հովանավորների ցանկը, կազմակերպիչների կողմից նախորդ նմանատիպ միջոցառումների հաջողության մասին հաշվետվությունները։
• Ո՞ր լրատվամիջոցներն են լուսաբանելու միջոցառումը և ինչպե՞ս է այդ լրատվամիջոցների թիրախային լսարանը համապատասխանում ձեր ընկերության թիրախային լսարանին:

Որպես կանոն, քաղաքային զանգվածային միջոցառումների ամենաակտիվ հովանավորները.

• խոշոր բանկեր;
• բջջային օպերատորներ;
• շինարարական ընկերություններ;
• առևտրի կենտրոններ;
• էներգետիկ ըմպելիքների, խորտիկների արտադրողներ;
• և, իհարկե, սպորտային ապրանքանիշեր:

Մեր երկրում զանգվածային սպորտային միջոցառումների ամենաակտիվ հովանավորներից մեկը BOSCO-ն է։

BOSCO ընկերությունների խմբի ղեկավար Միխայիլ Կուսնիրովիչը սիրում է ասել, որ սպորտի թեման իրեն հարազատ է եղել դեռ պատանեկությունից, քանի որ հայրը մասնակցել է Մոսկվայում օլիմպիական օբյեկտների շինարարությանը և հաճախ տղային իր հետ տանել շինհրապարակում, ուստի նույնիսկ հեռավոր 1990-ականներին Միխայիլը սկսեց լցվել օլիմպիական աշխարհին պատկանելու ոգևորությամբ:

Ինչպես վերջերս հայտնի դարձավ, BOSCO-ն 2014 թվականին Սոչիում կայանալիք Օլիմպիական խաղերի պաշտոնական հովանավորն է։ Փորձագետները նման պայմանագրի մոտավոր արժեքը գնահատում են հարյուր միլիոն դոլար, և նրանք նույնպես միաձայն հայտարարում են, որ սա շատ շահավետ համագործակցություն է երկու կողմերի համար։ Եվ իդեալական հովանավորության հիանալի օրինակ՝ հիմնված փոխշահավետ գործընկերության վրա:

Գնելով Սոչի 2014-ի լիցենզավորված արտադրանքը՝ Ռուսաստանի բոլոր բնակիչները կկարողանան ոչ միայն նպաստել Ռուսաստանում առաջին ձմեռային օլիմպիական խաղերի նախապատրաստմանը և անցկացմանը, այլ նաև աջակցել բնապահպանական և կրթական ծրագրերին, առանց խոչընդոտների միջավայր ստեղծելու նախագծերին, սպորտին։ ենթակառուցվածքները և երիտասարդներին ներգրավել սպորտում և տասնյակ այլ նախաձեռնություններ, որոնք իրականացվում են խաղերին նախապատրաստվելու ընթացքում:

Լիցենզավորված ապրանքների նոր գծի գործարկումն էլ ավելի հաջող կդարձնի Սոչի 2014-ի մարքեթինգային ծրագիրը, որն արդեն Սոչի 2014-ի կազմկոմիտեին բերել է ավելի քան 1,2 միլիարդ դոլար և դարձել ամենահաջողակը ձմեռային խաղերի պատմության մեջ:

Սոչի 2014-ի կազմկոմիտեի նախագահ Դմիտրի Չերնիշենկոն մեկնաբանում է. «Վստահ եմ, որ 2014-ին Սոչիի ռուս երկրպագուները կգրավեն ողջ աշխարհի աչքերը իրենց վառ, ժամանակակից և յուրահատուկ հագուստով: Մենք ինչ-որ կերպ միասնական ենք լինելու, և սա է մեր ուժը։ Օլիմպիական հագուստի հավաքածուի շնորհիվ յուրաքանչյուր ռուս կկարողանա զգալ օլիմպիական ոգին, զգալ իր մասնակցությունը խաղերին և անձնական ներդրում ունենալ Ռուսաստանի ապագա հաղթանակներում»:

Միխայիլ Կուսնիրովիչ, BOSCO ընկերությունների խմբի ղեկավար. «Մարզիկների և երկրպագուների կյանքի չորս տարիները կենտրոնացած են Օլիմպիական խաղերի երկու շաբաթվա ընթացքում: Ոմանց համար սա սպորտային կարիերայի գագաթնակետն է, ոմանց համար՝ մարդկային զգացմունքների գագաթնակետը։ Մի պահ, և այս ամենը կդառնա պատմություն, անցյալ, որը դուք այնքան եք ուզում պահել: Այս վառ, կարևոր, ողջ կյանքի ընթացքում հույզերն այժմ կարող են ոչ միայն նկարագրվել բառերով կամ արտահայտվել երաժշտությամբ, այլև զգալ: Եվ փոխանցեք այն երեխաներին: Պաշտոնական լիցենզավորված նոր հավաքածուի շապիկներն ու գլխարկները, պոլո ու ուսապարկերը, կոստյումներն ու հողմափայլերը դեռ երկար ժամանակ կկրեն օլիմպիական տրամադրությունը: Հիշողությունները կձևավորվեն նախշերով, ինչպես մեր ազգային ավանդույթները վերածվեցին Սոչիի Օլիմպիական խաղերի կարկատանային ծածկույթի: Եվ սա կարևոր է, քանի որ ընդհանուր հիշողությունները ջնջվում են մեր հիշողությունից, բայց մանրամասները մնում են։ Հուսով եմ երկար կյանք»:

Եվ ահա «քաղաքի մեկնաբանությունը». Մոսկվայի զանգվածային միջոցառումների տնօրինության ղեկավար Դարիա Նիկոլսկայան պատասխանել է խմբագիրների մի քանի հիմնական հարցերի.

Ինչպե՞ս դառնալ քաղաքային միջոցառման հովանավոր:

Իրականում դա ավելի հեշտ է, քան երբևէ: Դուք պարզապես բաց նամակ եք գրում՝ ուղղված Մոսկվայի մշակույթի դեպարտամենտի ղեկավար Սերգեյ Ալեքսանդրովիչ Կապկովին կամ Մոսկվայի քաղաքապետի սոցիալական զարգացման գծով տեղակալ Լեոնիդ Միխայլովիչ Պեչատնիկովին։ Նամակում դուք պետք է տեղեկացնեք ձեր մտադրությունների և ցանկությունների մասին, թողեք կոնտակտներ հետադարձ կապի համար: Այս նամակը հասնում է տնօրինություն, մենք պարզում ենք մտադրությունների լրջությունը և արդեն նշանակում ենք՝ քննարկելու բոլոր մանրամասները։ Միակ սահմանափակումը գովազդի մասին օրենքն է, մեծ հաշվով հովանավորի շահերը բավարարելու հիմնարար խոչընդոտներ չկան, եթե դա չի հակասում օրենքին։

Ո՞ր ընկերություններն են քաղաքային միջոցառումների ամենաակտիվ հովանավորները:

Բանկեր, ներդրումային և շինարարական ընկերություններ.

Արդյո՞ք նրանց համար ավելի կարևոր է քաղաքի հետ սերտ կապեր հաստատելը, քան միջոցառման մասնակիցների կողմից իմիջ կառուցելն ու ուղերձը:

Միգուցե. Բայց, օրինակ, այս տարի Սբերբանկը իրեն շատ ակտիվ դրսևորեց Քաղաքի օրվա ընթացքում, որի գլխավոր գործընկերն էր։ Ինձ թվում է՝ այստեղ երկու դրդապատճառներն էլ խաղում են։

Ինչպե՞ս է իրավիճակը քաղաքային միջոցառումների հովանավորների հետ կապված։ Դուք բավարարու՞մ եք Ձեզ դիմող բոլոր ընկերությունների կարիքները։

Մենք ոչ միայն բավարարում ենք ընթացիկ պահանջները, այլև ինքներս անընդհատ հովանավորներ ենք փնտրում։ Սա հիմա շատ սուր խնդիր է։ Քաղաքի կարգավիճակը, սերտ կապեր հաստատելու հնարավորությունը և գովազդային հնարավորությունները հսկայական են, բայց փաստը մնում է փաստ. այսօր մենք չունենք մշտական ​​հովանավորներ և ակտիվ հետաքրքրություն։

Իսկ ո՞րն է, ըստ Ձեզ, հովանավորներ ներգրավելու խնդիրը։

Կարծում եմ՝ այստեղ երկու խնդիր կա. Առաջին խնդիրը կայանում է նրանում, որ մարդիկ չկան, ովքեր կարող են սերտորեն զբաղվել այս հարցով։ Փաստորեն, վարչությունը չունի առանձին բաժին, որը զբաղված է հովանավորների որոնմամբ և ընտրությամբ։ Ամեն ինչ արվում է բավականին ձեռագործ, «ծնկի վրա», այլ բաժանմունքների միջոցով։ Նախկինում գործում էր «պարտավորության» համակարգ, երբ ընկերությունները պարտավոր էին մեծ գումարներ նվիրաբերել քաղաքային միջոցառումների անցկացման համար։ Հիմա, իհարկե, նման համակարգը չի աշխատում. և չկան մասնագետներ, ովքեր կզբաղվեն դրամահավաքով, քանի որ նրանց ծառայությունների դիմաց համարժեք վճարելու միջոց չկա: Երկրորդ խնդիրը, ինձ թվում է, կայանում է քաղաքի նկատմամբ առևտրային կառույցների, կորպորացիաների որոշակի կողմնակալ վերաբերմունքի մեջ։ Նրանք կարծում են, որ այստեղ ամեն ինչ շատ հետամնաց է։ Չգիտես ինչու, բրենդները կարծում են, որ քաղաքային կառույցները պարզապես չեն կարողանա իրականացնել իրենց հովանավորչական խնդիրները։ Մեկ է՝ կոմերցիոն ձեռնարկությունում մշակված սխեմա, և ահա ևս մեկ խնդիր, որին, իրենց կարծիքով, քաղաքը կարող է չկարողանալ գլուխ հանել։ Այժմ Տնօրինության հիմնական խնդիրն է հաղթահարել այս կողմնակալ վերաբերմունքը և լուծել խնդիրներից գոնե մեկը։ Միգուցե այդ ժամանակ հովանավորների հետ կապված հարցը լուծվի։