Ամերիկացի բիզնես մարզիչներ. SalesPortal վարկանիշը. Լավագույն վաճառքի մարզիչները Ռուսաստանում

2018 թվականի մարտի 15-ին ամփոփվեցին «Ռուսաստանի լավագույն բիզնես մարզիչները» համառուսաստանյան հերթական հետազոտության արդյունքները։ Ցավոք, «աստղային» բիզնեսի թրեյնինգի և խորհրդատվության փորձագետների շուկան արդեն մի քանի տարի է, ինչ բացառապես արական տարածք է։ Ճանաչված փորձագետները, ովքեր ձեռք են բերել ժողովրդականություն և հեղինակություն, մշակում են վերապատրաստման և սեմինարների նոր ծրագրեր՝ յուրացնելով նոր առանձնահատկություններ, քաղաքներ և երկրներ՝ միաժամանակ բարձրացնելով իրենց վճարները և իրենց բիզնեսի տնտեսական արդյունավետությունը:

Ընդ որում, նախորդ տարիների կարճ ցուցակների համեմատությամբ փորձագետների վարկանիշում մնացել է գիտական ​​մոտեցումներով միայն մեկ փորձագետ։ «Ռուսաստանի լավագույն բիզնես մարզիչներ 2017» վարկանիշի միակ գիտական ​​կոչում ունեցողը. Դենիս Նեժդանովը՝ հայտնի կորպորատիվ թրեյներ, փորձագետ, կորպորատիվ բիզնեսի ուսուցման FiSEQ-մոտեցման առաջին և միակ պաշտոնապես ավանդադրված ռուսաստանյան հեղինակների հասարակության մեթոդի հեղինակը մնացել է:

2018 թվականի հունվարի 10-ից մինչև 2018 թվականի փետրվարի 28-ը Հարցման մասնակիցներին խնդրել են բացահայտել լավագույն փորձագետների անունները երեք հիմնական կատեգորիաներում.

1. Զանգվածային միջոցառումների լավագույն բիզնես մարզիչ - «MOTIVATIONAL SPEAKING» անվանակարգ (մոտիվացիոն ելույթներ);

2. Հմտությունների (ռազմավարական և գործառնական կառավարում, վաճառք, բանակցություններ և այլն) լավագույն բիզնես-թրեյներ՝ «ՀԱՐԴ ՀՄՏՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ» (հմտությունների հմտություններ) անվանակարգում;

3. Արժեքային կոմպետենցիաների լավագույն բիզնես մարզիչ (արդյունավետություն, ինքնագործունեություն, պատասխանատվություն, ճկունություն, գործընկերություն) - «ՓԱՓՈՒԿ ՀՄՏՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ» (արժեքային իրավասություններ) անվանակարգ:

Քաղաքական գիտությունների թեկնածու, Business Training Corporation-ի նախագահ ՆԵԺԴԱՆՈՎ - GROUP.ru-ն, ով ստացել է հարցվածների ավելի քան 12000 ձայն (12345), դարձել է «Դժվար հմտությունների լավագույն բիզնես թրեյներ»։ Համառուսաստանյան ուսումնասիրության շրջանակներում Դենիս Նեժդանովը հինգերորդ և երրորդ անգամ արժանանում է «Լավագույն բիզնես մարզիչ» կոչմանը։

Դենիս Նեժդանովը բաց և կորպորատիվ թրեյնինգների հեղինակ, մշակող է մի շարք լայն պահանջարկ ունեցող բիզնես իրավասությունների վերաբերյալ, ինչպիսիք են ռազմավարական պլանավորումը և կառավարումը, առաջնորդությունը, գործառնական կառավարումը և կառավարչական ազդեցությունը, առևտրային բանակցությունները և շատ ուրիշներ: Բիզնեսի հմտությունների ձևավորման հեղինակային տեխնոլոգիան «մեթոդ Ֆ. S. E. Q. - Դենիս Նեժդանով» 2017 թվականին համալրվել է անձնական և բիզնես իրավասությունների զարգացման նոր մեթոդաբանությամբ։ Այն կոչվում է M.E.D.E.M. - Դենիս Նեժդանովի մոտեցումը. Այն ուղղված է վերապատրաստման մասնակիցների բիզնես մտածողության արդյունավետության զարգացմանը։

2017 և 2018 թվականներին Դենիս Նեժդանովի գործընկերները դարձան նոր ուսումնական ընկերություններ Ռուսաստանի հյուսիս-արևմուտքից մինչև Պրիմորսկի երկրամաս։

«Բիզնեսի հմտությունների լավագույն մարզիչ 2017» - Դենիս Նեժդանովը մի շարք գրքերի և ձեռնարկների հեղինակ է։ Շրջադարձին 2017-2018 թթ. լույս է տեսել Դենիս Նեժդանովի «ԱՌԱՋՆՈՐԴԻ ԿՈԴԻՐՔ. 18 պատվիրաններ մեր ժամանակի հերոսների համար» գիրքը, որին էլեկտրոնային տարբերակով կարող էին ծանոթանալ հեղինակի շատ հաճախորդներ։

«ՌԱԶՄԱՎԱՐԱԿԱՆ ԿԱՌԱՎԱՐՈՒՄ. 10 հաջողության օրենք առաջատար ընկերությունների համար»

«ԿՈԴԻ ԱՌԱՋՆՈՐԴ. 18 պատվիրաններ մեր ժամանակի հերոսներին».

«ԱՊԱՀՈՎ ՎԱՃԱՌՔՆԵՐ. գործարքները փակելու 10 եղանակ».

«ՄԻԼԻՈՆԻ ԹԻՄ. Մենք ստեղծում ենք անձնակազմի կառավարման համակարգ»

«ԲԱՆԱԿՑՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ ԱՌԱՆՑ ՊԱՐՏՈՒԹՅԱՆ. 5 քայլ դեպի համոզում».

Հայտնի փորձագետ Ռադիսլավ Գանդապասն առաջին անգամը չէ «Լավագույն բիզնես – արժեքային իրավասությունների թրեյներ» (փափուկ հմտություններ) անվանակարգում՝ ավելի քան 10000 ձայնով (10214)։ 2017-ի վերջին Ռուսաստանում ամենատիտղոսակիր դասընթացավարներից մեկը հրապարակեց նոր զանգվածային թրեյնինգ՝ «Էմոցիոնալ ինտելեկտ. ինքդ քեզ և ուրիշներին կառավարելու արվեստը», ինչպես նաև մեկ այլ գիրք՝ «Ամբողջ կյանքը որպես բիզնես նախագիծ»։

2017 -2018 թթ Ռադիսլավ Գանդապասը նաև համագործակցում է Ռուսաստանում նոր ուսումնական ընկերությունների հետ:

«Լավագույն բիզնես-զանգվածային միջոցառումների խոսնակ» (մոտիվացիոն ելույթ) անվանակարգում նա առաջատար է դարձել ավելի քան 9000 ձայնով (9078)։ «45 Manager Tattoos» և «45 Tattoos Sold» բեսթսելլերների հեղինակն ավելի քան 3 տարի անընդմեջ հարյուրավոր հետևորդներ է հավաքում իր վարպետության դասերին, որոնք հաջողությամբ անցկացվում են Ռուսաստանի և ԱՊՀ երկրների քաղաքներում։

2017 թվականին Մաքսիմ Բատիրևը դարձավ բացարձակ ռեկորդակիր Ռուսաստանում և հարևան երկրներում անցկացված բաց միջոցառումների քանակով։ 2017 թվականին հեղինակավոր բանախոսը ներկայացրեց նաև նոր վարպետության դաս՝ «Վաճառքի կառավարում»։

Յուրաքանչյուր ռուսալեզու ձեռնարկատիրոջ և մասնագետի համար հասկանալի, Ռուսաստանի առաջատար ընկերություններից մեկի վաճառքի կառավարման փորձը հիմք է դարձել ինտերակտիվ և սեմինարների ձևաչափերով իրադարձությունների սցենարներ գրելու համար, որոնք այսօր այնքան տարածված են:

Մաքսիմ Բատիրևի վարպետության դասերը, ըստ հեղինակի, հաջողությամբ ուղղված են ունկնդիրների լսարանին՝ «փորձագիտական ​​դիրքով, խոցելի էգոյով և հերոս լինելու կատաղի ցանկությամբ»։

Հարցվածների և փորձագետների գնահատականների արդյունքում 10 անվանակարգերից յուրաքանչյուրում հնարավոր է եղել բացահայտել առաջատարներին, իսկ ոչ պաշտոնական վարկանիշի առաջատարները, ովքեր մեկ կամ մի քանի անվանակարգում մասնակցելու համար ստացել են ամենաբարձր գնահատականները հարցվողներից: Հարցվածների ձայների բաշխումը հնարավորություն է տվել բացահայտել ոչ միայն յուրաքանչյուր անվանակարգի առաջատարներին, այլ նաև փորձագետների կողմից մեկից ավելի անվանակարգերում առաջադրված ընդհանուր աղյուսակի առաջատարներին:

Մասնագիտացված անվանակարգերում քվեարկությունն առանձնացրել է նաև դրա առաջատարներին։ Հետազոտության առաջատարները ընդհանուր վարկանիշում (հաշվարկված բոլոր անվանակարգերում առաջադրվածների ստացած ձայների հանրագումարով) Նեժդանով Դենիսն էր՝ որպես լավագույն բիզնես մարզիչ «Ռազմավարական պլանավորում և հակաճգնաժամային կառավարում», «Օպերատիվ կառավարում և կառավարում» անվանակարգերում։ ազդեցություն», «Վաճառք, վաճառքի կառավարում և հաճախորդների վրա հիմնված սպասարկում» և «Թիմբիլդինգ»՝ 9782 ձայնի արդյունքով։

Երկրորդ տեղը զբաղեցրել է մարզչական վարկանիշի անվիճելի առաջատար Ռադիսլավ Գանդապասը՝ «Առաջնորդություն» և «Հանրային խոսք» անվանակարգերում հարցվածների ձայների ամփոփմամբ հավաքած 8123 ձայների արդյունքում։

Երրորդ տեղը զբաղեցրել է Մաքսիմ Բատիրևը 6561 ձայնով «Կադրերի կառավարում» անվանակարգում՝ դառնալով անվիճելի առաջատարը մեկ անվանակարգում ձայների քանակով։

ՔՎԵԱՐԿՈՒԹՅԱՆ ԱՐԴՅՈՒՆՔՆԵՐԸ 10 ՄԱՍՆԱԳԻՏԱՑՎԱԾ ԱՌԱՋԱՐԿՈՒՄՆԵՐՈՒՄ.




Ուսումնասիրության կազմկոմիտեի նշումՓորձագետների առաջարկած կարճ ցուցակում չեն ընդգրկվել այն թեկնածուները, ովքեր ստացել են 100-ից պակաս ձայն կամ ովքեր 5 տարուց պակաս աշխատում են բիզնես կրթության, վերապատրաստման և խորհրդատվության ոլորտում: Հետազոտության արդյունքների հաշվարկման բոլոր անճշտությունները գտնվում են համապատասխան հետազոտական ​​մեթոդների կիրառման և արդյունքների հաշվարկման համար բնորոշ թույլատրելի վիճակագրական սխալի սահմաններում:

Ինչու մենք հաշվի առանք.

1918 թվականին հիմնադիր Բերտի Ֆորբսն առաջին անգամ հաշվարկեց Ամերիկայի ամենահարուստ մարդկանց կարողությունը: 69 տարի անց Forbes-ը սկսեց հրապարակել մոլորակի ամենահարուստ մարդկանց ցուցակները, իսկ Ռուսաստանից առաջին ձեռներեցները հայտնվեցին դրանում 1997 թվականին։

Վերջին տասնամյակում Forbes-ի Ռուսաստանի ոսկե հարյուրյակի կառուցվածքը արմատապես փոխվել է։ Եվ եթե 2000-ականների սկզբին անվիճելի առաջատարը ապրանքային մագնատ Միխայիլ Խոդորկովսկին էր, ապա արդեն 2014 թվականին առաջին տեղերը պատկանում են ներդրումային շուկայի առաջատարներին, որոնք ղեկավարում էին արդյունավետ բիզնես թիմեր ոչ միայն ապրանքային շուկաներում։ (USM-holdings), (), (Yandex) ընդամենը մի քանի օրինակ են: Փորձագետների կարծիքով՝ Վ.Լիսինի (NLMK, First Freight Company) տրանսպորտային բիզնեսը շահութաբերությամբ գերազանցել է նրա մետալուրգիական բիզնեսին։ Այս ցուցակը շարունակվում է:

Ինչպես ցույց է տալիս ոչ ապրանքային բիզնեսի կառուցման պրակտիկան, որը հիմնված չէ ընդերքի շահագործման վրա, առևտրային ուղին պահանջում է ձեռնարկատերերի հատուկ իրավասությունների մի ամբողջ ցանկի մշակում, ովքեր ղեկավարում են իսկապես առաջատար բիզնես կամ հավակնում են այն ստեղծել: Սա վերաբերում է ոչ պակաս, եթե ոչ ավելին, նրանց կառավարման թիմերի անդամներին և մասնագետների թիմերին, ովքեր ամեն օր պաշտպանում են այն բիզնեսները, որոնց հիմնական գործառույթներն իրենք են ղեկավարում ղեկավարելու իրավունքը:

Վերջին 20 տարում բիզնեսի մրցունակության, արդյունավետության և շահութաբերության զարգացման մեջ առանձնահատուկ տեղ է գրավել այնպիսի ոչ նյութական ռեսուրս, ինչպիսին է բիզնես թրեյնինգը, որն ուղղված է ղեկավարների ռազմավարական և առաջնորդական մտածողության զարգացմանը, ինչպես նաև մասնագիտացված հմտությունների և հմտությունների զարգացմանը: տիրապետելով ժամանակակից շուկաներում բիզնեսի զարգացման լավագույն տեխնոլոգիաներին:

Ցանկացած միջավայր, որտեղ մարդու դերը գերիշխող է և որոշում է հաջողությունը, չափազանց դժվար է թվայնացնել, ինչը դժվարություններ է ստեղծում վերապատրաստման ժամանակ գործընկերներ ընտրելու հարցում: Ահա թե ինչու վերջին տարիներին բիզնես քոուչի դերը փորձարկվել է հազարավոր հայրենակիցների կողմից, հարյուրավորներից հաջողվել է հաջող կարիերա կառուցել, և միայն մի քանի տասնյակն են իրենց պրոֆեսիոնալիզմով, իրենց ինտելեկտուալ արտադրանքի մշտական ​​կատարելագործմամբ և հմտությամբ։ փորձի և գիտելիքի փոխանցումը ստացել է ամենաբարձր գնահատականները իրավասու փորձագետ ժյուրիի կողմից և հաճախորդների փայլուն ակնարկներ, բաց և կորպորատիվ դասընթացների, հմտությունների քննությունների, պրակտիկ հավաստագրերի և մասնագիտական ​​մրցաշարերի մասնակիցներ մարքեթինգի, վաճառքի, անձնակազմի կառավարման և այլ ոլորտներում:

Ինչպես մենք մտածեցինք.

Նարինե Ռոբերտովնա ԱՌԱՔԵԼՅԱՆ, «Ռուսաստանի լավագույն բիզնես մարզիչներ» առաջին համառուսական հետազոտության կազմկոմիտեի ղեկավար, Մոսկվայի Մ.Վ.Լոմոնոսովի անվան պետական ​​համալսարանի «Բիզնես-կառավարություն փոխազդեցության կառավարում» MBA ծրագրի ղեկավար, բ.գ.թ. տնտեսագիտության մեջ ասում է. «Առաջին փուլում ձևավորվեց փորձագետների խումբ՝ բաղկացած բիզնես կրթության ոլորտում աշխատող 60 հոգուց (բարձրագույն կրթության ներկայացուցիչներ, կորպորատիվ բուհերի ղեկավարներ և մասնագիտացված լրատվամիջոցների փորձագետներ), որոնք առաջադրեցին թեկնածուներ՝ մասնակցելու երկրորդ փուլին։ հետազոտական ​​նախագիծը 13 հիմնական կատեգորիաներով:

Հետազոտության երկրորդ փուլում անվանակարգերի առաջատարների հավակնորդների ցուցակում ընդգրկվել են մարզիչներ, որոնց ընտրության օգտին իրենց ձայնը տվել են առնվազն 10 փորձագետներ։

Ուսումնասիրության երրորդ փուլում թեկնածուների առաջնային ցուցակը հրապարակվել է հանրային քվեարկության համար հետազոտության պաշտոնական www.best-trainers.ru կայքում: 2018 թվականի հունվարի 10-ից փետրվարի 28-ը Հետազոտության յուրաքանչյուր մասնակից կարող էր քվեարկել 1 թեկնածուի օգտին 13 անվանակարգերից յուրաքանչյուրում: Հետազոտության ընթացքում 13 անվանակարգերում առաջադրված անձանց օգտին քվեարկել է ավելի քան 50000 հարցվող (քվեարկություններն ընդունվել են 10.01.2018թ. ժամը 00:00-ից մինչև 28.02.2018թ. ժամը 00:00-ն):

Հետազոտության արդյունքների ամփոփման արդյունքում ստացվել են վերը նշված արդյունքները, որոնցից ի հայտ են եկել ինչպես նոր անուններ, այնպես էլ Ռուսաստանի բիզնես կրթության շուկայում փորձագետների մասնագիտական ​​կարգավիճակը հաստատող անձինք»։

Առաջին անգամ ուսումնասիրությունը հնարավորություն է ընձեռում վերապատրաստողների ստուգելի, երկկողմանի գնահատման համար փորձագետների և հարցվողների կողմից, ովքեր ակտիվորեն ձևավորում են ժամանակակից Ռուսաստանում բիզնես կրթության շուկան՝ հիմնված մասնագիտական ​​գնահատականների և Ռունետ բիզնես համայնքների կյանքում մասնակցության վրա:

«Ռուսաստանի լավագույն բիզնես մարզիչներ» Համառուսաստանյան երկրորդ հետազոտության կազմկոմիտեն շնորհավորում է անվանակարգերի առաջատարներին։ Մաղթում ենք ձեզ նոր ստեղծագործություններ, մասնագիտական ​​հաջողություններ և ձեռքբերումներ։

Վաճառքի բաժինը մշտապես կարիք ունի բարելավելու իր անձնակազմի հմտությունները: Վաճառքի ուսուցումն անհրաժեշտություն է յուրաքանչյուր ընկերության համար:

Այսօր շուկան գերհագեցած է վաճառքի թրեյներների առաջարկներով։ Նրանք նման են: Եվ շատ դժվար է ընտրել այնպիսի թեկնածուի, ով իսկապես որակական փոփոխություն կկատարի գերատեսչության աշխատանքում։

Ինչպես գտնել ձեր վաճառքի մարզիչը.

1. Որոշեք, թե ինչ արդյունքներ եք ուզում ստանալ դրանից և ինչպես եք չափելու այս արդյունքը:
2. Թեկնածուներին ընտրելիս հնարավորինս մանրամասն նկարագրեք թափուր աշխատատեղում ձեր պահանջները:
3. Պատրաստվեք հարցազրույցին. Ստեղծեք պահանջվող հարցերի ցանկ: Մասնավորապես, թե ինչպես և որտեղ են արդեն հասել այն արդյունքները, որոնք դուք ակնկալում եք թեկնածուից։
4. Ուսումնասիրեք ռեզյումեն, ստուգեք մարզչի ձեռքբերումներն ու փորձը:
5. Գնահատեք թեկնածուների ակնարկները:

Հիշեք, որ մարզչի աշխատանքի հիմնական արժեքը աշխատակիցների շրջանում վաճառքի հմտություններ ձևավորելու կարողությունն է: Ինչպես նաև յուրաքանչյուր աշխատակցի կողմից այս հմտության կիրառման արդյունավետության մոնիտորինգ:

Որակավորման տեսակները

Դասընթացավարները չեն վերապատրաստվում բուհերում, բայց միևնույն ժամանակ բարձրագույն կրթությունը կարևոր դեր է խաղում այս պաշտոնի թեկնածուի ընտրության հարցում։

Մարզիչները երկու տեսակի են.

1. Հոգեբանության ոլորտում մարդասիրական կրթություն ունեցող մարզիչներ. Լավագույն դեպքում սա բարձրագույն կրթություն է, վատագույն դեպքում՝ ընտրովի դասընթացներ:
2. Մարզիչներ, ովքեր ավարտել են ֆիզիկամաթեմատիկական, պոլիտեխնիկական կամ տնտեսագիտական ​​ֆակուլտետը։

Ո՛չ առաջինը, ո՛չ երկրորդը հատուկ ուշադրություն չեն դարձնում վաճառքի վրա, սակայն թրեյներների երկրորդ կատեգորիան բոլորովին այլ տեսլական ու մոտեցում ունի վերապատրաստման նկատմամբ։

Հոգեբանական փորձ ունեցող մարզիչները լավագույն ընտրությունը չեն ընկերության համար։ Սա տեսաբանների մի կատեգորիա է, որոնք բիզնեսի իրողություններում չեն կարողանում սեփական օրինակով ցույց տալ, թե ինչպես է ընթանում ամբողջ գործընթացը։

Նրանց մարզչական ունակությունները հիմնված են հանգամանքները ընդօրինակելու և խաղային ձևաչափով դասավանդելու ունակության վրա: Բայց միեւնույն ժամանակ մարզիչն օգտագործում է հասկացությունների վերացական լեզու։ Նրա ծրագրի կառուցվածքում հաճախորդի առարկություններով սցենարներ կամ դեպքեր չկան։

Տեխնիկական գիտելիքներ ունեցող մարզիչները ձեր աշխատակիցների հետ խոսում են թվերի լեզվով: Նրանց համար վաճառքը հստակ թվեր են, սխեմաներ, մեթոդներ, քայլ առ քայլ ուղեցույցներ։ Նրանց անհերքելի առավելությունը լրացուցիչ կրթությունն է վաճառքի ոլորտում։

Ամենաիդեալական տարբերակն այն է, երբ մարզիչը մի քանի տարվա փորձ ունի։ Նման մարդու գտնելն այնքան էլ դժվար չէ, որքան կարող է թվալ առաջին հայացքից։

Վաճառքի մարզիչ. կատարողականի գնահատում

Ինչպիսի՞ն պետք է լինի արդյունավետ «ուսուցիչը», ով կարողանում է արդյունք բերել ընկերությանը։

1. Կարողանալ ձևավորել վաճառքի անձնակազմի համար անհրաժեշտ հմտություններ.
2. Ձեր սեփական օրինակով կարող եք ցույց տալ, թե ինչպես կարելի է գործարք կնքել:
3. Եղեք մշտական ​​մասնագիտական ​​աճի վիճակում։

Ցանկալի է, որ թեկնածուն ձեզ ցույց տա վերապատրաստման ծրագիր վարելու իր կարողությունը։ Առնվազն 30 րոպեանոց մարզում:

Լավ տարբերակ է շաբաթը մեկ անգամ նման վերապատրաստման ցուցադրություններ անցկացնելը, աշխատակիցներից հետադարձ կապ ստանալը և նման հանդիպումներից հետո աշխատակիցների կատարողականի նվազագույն չափումները:

Վաճառքի մարզիչը պետք է ունենա հետևյալ հմտությունները.

Մարզչի մոտիվացիան

Մարզչի նյութական մոտիվացիան կախված է նրա փորձից և անցյալի ձեռքբերումներից։ Շատ կարևոր է գնահատել փողի արժեքը:

Մոտիվացիոն համակարգը պետք է ներառի.

• Աշխատավարձ
• եռամսյակային տոկոս

Նա պետք է վարձատրվի իր աշխատանքի համար՝ ելնելով վաճառքի բաժնի ֆինանսական ձեռքբերումներից։ Անընդհատ կատարեք կատարողականի չափումներ և համեմատեք դրանք նախորդ ժամանակաշրջանի արդյունքների հետ:

«Կորպուս» ուսուցում

Ձեզ անհրաժեշտ է լավ արտաքին վաճառքի մարզիչ կանոնավոր պարբերականությամբ, երբ անհրաժեշտ է առաջընթաց: Եթե ​​դուք ամեն ինչ ճիշտ եք արել վերը նշվածին համապատասխան, ապա դրա հետ կապված խնդիրներ չունեք: Թարմ հայացքը միշտ օգտակար է: Բայց դա չի նշանակում, որ ընկերությունը չպետք է ունենա ներքին ուսուցման գործընթաց։

Ներքին մարզիչի գործառույթները կարող են իրականացնել միայն գծային մենեջերները (ստորաբաժանումների ղեկավարները) և լավագույն ղեկավարները։ Սա միանգամայն ընդունելի է, քանի դեռ վաճառքի թիմը չի աճել և չի գերազանցել 4 հոգին:

Քանի որ ընկերությունը մեծանում է, բացի գործադիրներից և առաջատար վաճառողներից, ովքեր վերապատրաստում են աշխատակիցներին նախկինում, ընկերությանը կպահանջվի մարզիչ՝ որպես առանձին անձնակազմի միավոր: Սովորաբար դա տեղի է ունենում, երբ կոմերցիոն կառույցում աշխատողների թիվը գերազանցում է 50-ը։

ABC XYZ վերլուծության կատարում

Առաջին բանը, որ վաճառքի մարզիչը պետք է առաջարկի ընկերությանը խորհրդատվական ծառայություն մատուցելիս, ընթացիկ հաճախորդների բազայի ABCXYZ վերլուծությունն է: Նա պարզ կդարձնի, թե որ գնորդների վրա պետք է կենտրոնանալ եկամուտների աճի համար, և որոնց հետ ավելի լավ է հրաժարվել շփվելուց. նրանց հետ գործարքի ընդհանուր գումարը չարժե ծախսած ժամանակը:

ABCXYZ-ի վերլուծությունը ներկայիս հաճախորդների բազան կբաժանի մի քանի կատեգորիաների.

Ա - գնումների ամենամեծ ծավալներ ունեցող գործընկերները,

B - գնորդների միջին ծավալով գնումներ,

С - գնումների փոքր ծավալով գնորդներ:

X - նրանք, ովքեր ամենից հաճախ դիմում են ընկերություն և գնում են նույն գումարով,

Y - նրանք, ովքեր դիմում են ընկերություն անկանոն և անկանխատեսելի գործարքների ծավալով,

Z - նրանք, ովքեր կատարում են միայնակ գնումներ:

Գնորդներին դասավորել ABC առանցքի վրա՝ ըստ եկամուտների, XYZ առանցքի երկայնքով՝ գործարքների հաճախականությամբ: Երբ այս կատեգորիաները հատվում են, ձևավորվում են հաճախորդների 9 խմբեր՝ AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ:

A և B կատեգորիաների գնորդներն ապահովում են միջոցների հիմնական ներհոսքը ընկերություն՝ կենտրոնանալ դրանց վրա: Խթանել գնորդների անցումը BX, AY, BY կատեգորիաներից AX կատեգորիայի: Մի ցողեք նրանց վրա, ովքեր պատկանում են C կատեգորիային, նրանք ընկերությանը զգալի եկամուտ չեն բերի:

Մենք չափում ենք ներթափանցումըՅու

Հաճախորդի մեջ ներթափանցումը ձեր ընկերության արտադրանքի մասնաբաժինն է գործընկերների գնումների ընդհանուր ծավալում: Այն արտացոլում է ընկերության իրական գնողունակությունը: Որակավորված մարզիչը, ով ձեզ խորհրդատվական ծառայություններ է մատուցում, պետք է կարողանա ոչ միայն բացահայտել այն, այլև հնարավորություններ ցույց տալ գործընկերոջը ավելի հաճախակի գնումների և մեծ գումարների համար (up-sale and cross sale):

Դուք կարող եք դա անել հարցման միջոցով: Պարզել:

• Որքա՞ն են նույն ապրանքի գնումների ծավալները այլ ընկերություններում։
• Որքա՞ն են մրցակիցներից այլ տեսակի ապրանքների գնումների ծավալները։
• Որո՞նք են մրցակիցների հետ աշխատելու առավելությունները:
• Ի՞նչ ապրանքներ են նրանք գնում ուրիշներից, երբ կարող էին գնել ձեզանից:
• Ի՞նչ կարող եք անել, որպեսզի ձեր գործընկերը ձեզանից 15-20%-ով ավելի գնի:

Միջին հաշվով, ներկայիս գնորդների մոտ 70%-ը պատրաստ կլինի նման հարցմանը։ Oy-li թրեյներները այնուհետև կազմակերպում են նիստեր ոլորտի ղեկավարների հետ՝ ցույց տալու, թե ինչպես ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել ձեզանից: Իսկ այժմ կա աշխատանքի 4 ուղղություն՝ ընկերության թրեյներների մասնաբաժնի ընդլայնման համար։

Հարգելի տիկնայք և պարոնայք, ձեր ուշադրությանն եմ ներկայացնում եռամսյա աշխատանք վաճառքի ուսուցման ռուսական շուկայի ուսումնասիրության վերաբերյալ։ Այս ուսումնասիրության նպատակն էր բացահայտել ներքին վաճառքի գուրուներին, խորհրդատուներին և մարզիչներին, ովքեր առավել իրավասու են վաճառքի և հարակից թեմաներում. Տարօրինակ է, բայց մինչ այժմ նման վարկանիշ գոյություն չուներ։ Վերջինները, ովքեր հետաքննում էին այս թեման, salespro հրատարակության լրագրողներն էին, որոնք, որքան գիտեմ, մի քանի տարի առաջ «ապահով» հանգստացել էին Բոսում փողի պակասից (և, ըստ երևույթին, հուսահատությունից, որ վաճառքի ամսագիրը չի վաճառվում): .

Այս հետազոտության մասնակիցներից յուրաքանչյուրը եզակի անհատականություն է, ուստի ում էլ որ ընտրեք ձեր հաջորդ վերապատրաստման համար, ձեր ընկերությունը ոչ մի կերպ չի սխալվի: Վարձեք դրանցից որևէ մեկը, և դուք առավելագույն օգուտ կստանաք շուկայում առկաներից: Այս մարդիկ փայլուն են վաճառքում, ունեն հսկայական փորձ և կարող են օգնել ոչ միայն իրենք վաճառողներին, այլ նաև վաճառքի բաժինների ղեկավարներին, կոմերցիոն տնօրեններին և ավագ մենեջերներին:

Նրանցից ոմանց անձամբ ճանաչում եմ, մյուսներին՝ հեռակա, իսկ մյուսների մասին շատ եմ լսել կամ կարդացել նրանց գրքերը: Ի դեպ, այս ցուցակում կան այնպիսիք, ում հետ շփման իմ փորձն ավելի շատ բացասական, քան ոգեշնչող կարելի է անվանել։ Սակայն այս փաստը չի ազդել վարկանիշի և դրանում մարզչի դիրքի վրա։ Այս բոլոր մարդիկ բավականին հայտնի են ռուսական շուկայում և իրենց անունն են ձեռք բերել վաճառքի, այլ ոչ թե «ամեն ինչի» թրեյնինգներում: Սիրում եմ դրանք, թե ոչ, դա տասներորդն է։ Նրանց հսկայական փորձի և որակավորման մեջ կասկած չկա: Ես քիչ բան գիտեմ նրանցից մի քանիսի մասին, բայց ուսումնասիրելով նրանց կայքերը, ակնարկներն ու տեսանյութերը՝ կարող եմ բավականին ճշգրիտ եզրակացություններ անել թեմայի ոլորտում նրանց իրավասությունների և փորձաքննության մակարդակի վերաբերյալ:

Կարծում եմ, որ այս շուկայի մասնագետները ուշադրություն կդարձնեն այն փաստին, որ Ռուսաստանի շատ տիտղոսակիր մարզիչներ, ովքեր (միանգամայն արժանիորեն) սովոր են ցանկացած նման վարկանիշում առաջին տեղերում լինել, չեն հայտնվել վարկանիշում։ Պատճառն ակնհայտ է՝ սա «TOP-20 Sales Coaches»-ն է։ Եվ միայն նրանց համար: Ես այստեղ ներառել եմ միայն այն դասընթացավարներին և խորհրդատուներին, ովքեր մասնագիտացած են բացառապես վաճառքի թրեյնինգում և հրաժարվում են այլ թեմաներից։

Օրինակ՝ ես և դու ճանաչում ենք այնպիսի վաստակաշատ, և նույնիսկ լեգենդար մարզիչների, ինչպիսիք են Միխայիլ Մոլոկանովը, Մարկ Կուկուշկինը, Ռադիսլավ Գանդապասը, Լեոնիդ Կրոլը, Իգոր Մանը և շատ ուրիշներ։ Իհարկե, մեկ այլ դեպքում նրանք նույնպես կարող էին լինել այս վարկանիշում, քանի որ ակնհայտորեն արժանի են Ռուսաստանի լավագույն մարզիչների թվում լինելու իրավունքին։ Եվ նրանք, անշուշտ, գիտեն, թե ինչպես սովորեցնել վաճառքը: Բայց դուք պետք է հասկանաք, որ թեև նրանք կարող են թրեյնինգ անցկացնել ցանկացած «վաճառքի թեմայով», նրանց համար վաճառքի թրեյնինգները, և բուն վաճառքի թեման, այլևս հիմնականը չէ։ Գրեթե բոլորն էլ վաղուց «գերազանցել» են պարզ քոուչինգի մակարդակը և դարձել են «գուրու» ինչ-որ ոլորտում՝ իրենց համար առանձին թեմաներ «շոշափելով» (մարքեթինգ - Իգոր Ման, ռազմավարություն - Ռադիսլավ Գանդապաս, ժամանակի կառավարում - Գլեբ Արխանգելսկի, և այլն): Իսկ մյուսները մեծապես ընդլայնել են ուսուցման շրջանակը՝ ավելի շատ հաճախորդների հասնելու համար և, այդպիսով, դուրս են եկել «մաքուր վաճառքից»: Սա ավտոմատ կերպով նրանց դուրս է թողել այս ցանկից:

Ինչի՞ հիման վրա են դասավորվում մարզիչները։ Ճիշտն ասած՝ սուբյեկտիվ է։ Ես չեմ համեմատել նրանցից յուրաքանչյուրի համար վերապատրաստման օրվա արժեքը, հաշվի չեմ առել տարեկան վճարովի վերապատրաստման օրերի միջին թիվը կամ նրանց ընկերությունների շրջանառությունը: Ես նույնիսկ չնայեցի նրանց գնացուցակները։ Այս վարկանիշը մեկ անձի զուտ սուբյեկտիվ համեմատական ​​գնահատական ​​է։ Ես գնահատել եմ իմ գիտելիքների ամբողջությունը և տարբեր ուղիներով ստացված տեղեկատվությունը։ Օրինակ՝ ես շատ անգամ եմ եղել Ռադմիլո Լուկիչի մարզումներին, իսկ Սերգեյ Ազիմովի մարզումներին՝ ոչ այդքան։ Սա պատճառներից մեկն էր, որ ես մի փոքր բարձր դասեցի SaleCraft-ի հիմնադիրին: Այնուամենայնիվ, դա չի նշանակում, որ ավելի բարձրն ավելի լավ է: Ես այս ցուցակում գրեթե բոլորին գնահատում եմ մոտավորապես նույնը, և չափազանց սխալ կլինի ասել (և հասկանալ), որ նրանցից մեկն ավելի լավն է պարզապես այն պատճառով, որ նա ավելի բարձր է: Անհնար է «ուղղակի» համեմատել իրենց ոլորտում իրական պրոֆեսիոնալներին. բոլորն ունեն շատ տարբեր խառնվածք, մոտեցումներ և վարելու մեթոդներ: Բայց այն, ինչ ես կարող եմ ասել 100 տոկոսով, այն է, որ այս վարկանիշի բոլոր անձնավորությունները ամենաբարձր կատեգորիայի վաճառքի մասնագետներ են:

Թեմայից թեթևակի շեղվելով՝ ուզում եմ նշել, որ Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում շատ դժվար է «մաքուր վաճառքի մարզիչ» լինել (ծիծաղելի է, չէ՞): Մինչև այն ընկերության գործադիր տնօրեն դառնալը, որտեղ ես այժմ աշխատում եմ, ես շատ վաճառքի դասընթացներ եմ անցկացրել և հիանալի հասկանում եմ նրանց, ովքեր երեքից հինգ տարի պտտվելով երկրում և հարևան երկրներում, գնում են այլ բիզնես: Վաճառքի ուսուցումը հետաքրքիր, բայց չափազանց դժվար և ոչ ամենաեկամտաբեր աշխատանքն է։ Լավ վաճառքի մարզիչի միջին արժեքը այժմ կազմում է 20-30 հազար մեկ թրեյնինգ/օր: Լավ մարզիչն արժանի է ստանալ օրական առնվազն 60-100 հազար, բայց այնքան էլ շատ հաճախորդներ չկան, ովքեր պատրաստ են համարժեք վճարել բարձր որակի համար։ 20-ի և 60-ի միջև ընտրության ժամանակ ընկերությունների մեծ մասը դեռ ընտրում է առաջինը: Այս ցուցակը նախազգուշացում է և գործիք այս մենեջերների համար: Լավ վաճառքի մարզիչը պետք է թանկ արժենա: Հիշեք սա և մի համեմատեք «անզուգականին».

Ցանկացած մարզչի երազանքն է տարեկան առնվազն 15 վճարովի անհատական ​​մարզումներ անցկացնել, բայց իրականում դրան հասնելը դժվար է։ Երբեմն, դա տեղի է ունենում, իհարկե, ավելի շատ, բայց ավելի հաճախ՝ ավելի քիչ։ Ձեռք բերելով հարուստ պրակտիկա՝ որոշ դասընթացավարներ բացում են իրենց սեփական ընկերությունները, մյուսներն ընդլայնում են իրենց մասնագիտացումը ընդհանուր կառավարման կամ անձնական արդյունավետության ուղղությամբ: Միևնույն ժամանակ, նրանց ստեղծած ընկերությունները նոր անուն ունեն և այդպիսով «լղոզում» են մարզչի անձնական ապրանքանիշը, որն արդեն մեծ թափ է հավաքել։ Այս դեպքում նա պետք է ամեն ինչ նորից սկսի։

Հետևաբար, շատ թեկնածուներ (օրինակ՝ Դմիտրի Նորկան կամ Ասյա Բարիշևան) բրենդ են կառուցում իրենց անվան շուրջ։ Արեւմտյան օրինակները (նույն Ջեֆրի Գիթոմերը) հստակորեն հաստատում են այս մոտեցման հաջողությունը։ Որտեղ և ինչպես էլ աշխատեմ, իմ ապրանքանիշը կաշխատի ինձ համար: Այնուամենայնիվ, պարզ է, որ հիմնադրի անվան շուրջ կառուցված բրենդը կարճատև է: Նրա հեռանալու հետ (ցավոք, անխուսափելի), շատ դեպքերում անհետանում է նաև նրա ընկերությունը։ Եթե ​​ապրանքանիշը բավականաչափ ուժեղ է իրեն ծառայելու համար՝ առանց անհատի անունը շահարկելու, այն կարող է ավելի դիմացկուն լինել և ծառայել երեխաներին կամ նույնիսկ թոռներին: Այնուամենայնիվ, դա տեղի է ունենում այլ կերպ. Օրինակ, Արկադի Միզերնյուկը, ում պատրաստվածությամբ ես հիանում եմ, շատ հաջողակ և հարուստ գործարար է։ Նա կարող էր վաղուց հանգստանալ հարավային արևի տակ գտնվող ինչ-որ կղզում և շահաբաժիններ ստանալ հաջողակ երիտասարդությունից, սակայն, այնուամենայնիվ, նա դեռ հաճույքով պարապմունքներ է անցկացնում և համարում է, որ սա իր երկու կյանքի առաքելություններից մեկն է։ Իմ կարծիքով, այս մոտեցումն արժանի է ամենայն հարգանքի։

Ընդունում եմ, այս վարկանիշն անվանելով «Ռուսական TOP-20», ես մի փոքր մեղանչում եմ ճշմարտության դեմ։ Քանի որ ցանկում ներառված են ոչ միայն Ռուսաստանում ապրող մարզիչները, այլ նաև բոլոր նրանք, ովքեր հաճախ են գալիս այստեղ և ցանկացած պահի կարող են դասընթացներ անցկացնել Ռուսաստանի ցանկացած քաղաքում: Ես այս մոտեցումը համարեցի արդարացված, քանի որ ամենից հաճախ ուսուցում պատվիրող ռուսական (և ցանկացած այլ) ընկերությունները բացարձակապես չեն մտածում, թե որտեղ է մշտապես ապրում մարզիչը: Եթե ​​մենք հրաժարվենք նրա փորձից և առանձնահատկություններից, հաճախորդների համար սովորաբար կարևոր է, որ մարզիչը լինի.

1. Մատչելի(փողի առումով և հորիզոնում արագ հայտնվելու առումով)
2. ռուսախոսներ(կամ ռուսախոս, որը, ընդհանուր առմամբ, նույն բանն է)
3. Առանց քաշքշուկիպայմանագրերի, կանխիկ և անկանխիկ վճարումների, թռիչքների, բնակեցման և բոլոր անհրաժեշտ հաշվապահական փաստաթղթերի պատրաստման իմաստով, որոնք պահանջվում են Ռուսաստանի բարդ օրենսդրությամբ:

Այս վարկանիշի բոլոր մասնակիցները, հետևաբար, իմ կողմից դասակարգվել են որպես «ռուս մարզիչներ»: Այսպիսով, օրինակ, հիմարություն կլինի ցուցակից հանել մեծ հարգանք վայելող և խարիզմատիկ պարոն Դերևիցկին, ով թեև ապրում է Կիևում, բայց հսկայական թվով թրեյնինգներ է անցկացրել Ռուսաստանում։ Ալեքսանդրը գտել է առարկությունների դեմ պայքարելու 1000 եղանակ և, անկասկած, գուրու է այս բավականին նեղ և, միևնույն ժամանակ, հսկայական թեմայում: Ուստի նրա գրքերը դեռ հետապնդվում են ողջ ԱՊՀ տարածքում։ Իսկ Էկկեն Էստոնիայի ամենահայտնի մարզիչներից է, բայց նաև բացարձակ հասանելի է նախկին Խորհրդային Միությունում և տիրապետում է կատարյալ ռուսերենին:

Մեկ այլ տրամաբանական հարց, որը կարող եք տալ հետևյալն է. «Ինչո՞ւ ցուցակում ոչ թե 20 հոգի կա, այլ 18»:

Որովհետեւ:

1. Ես չէի ուզում մարդկանց ավելացնել ցուցակում միայն այն պատճառով, որ ես բացարձակապես պետք է թվարկեմ 20 հոգու: (Եթե դա ձեզ համար կարևոր է, ցուցակին ավելացրեք Պավել Բուկովին RQ Lab-ից, նա մասնագիտացած է ոչ միայն վաճառքի ոլորտում, այլև փայլուն գիտի այս թեման, և, օրինակ, Վադիմ Դոզորցևը, որի թիմը բարելավում է արդյունավետությունը հենց մասնագիտական ​​աուդիտի և արդիականացման միջոցով: վաճառքի համակարգը, ով ինչպես չի տեսնում վաճառքը համալիրում):
2. Կան մի քանի այլ հիանալի մարզիչներ, որոնք պոտենցիալ հարմար են, բայց ես դեռ բավարար տվյալներ չունեմ ստուգելու համար, ես դրանք կավելացնեմ ավելի ուշ:

Թերևս ինչ-որ մեկին կարոտել եմ (այս դեպքում խնդրում եմ մեկնաբանություններում նշել նրանց, ովքեր արժանի են ռուսական վաճառքի փառքի պանթեոն մտնելու), բայց մինչ այժմ վարկանիշում 3 տեղ դեռ թափուր է։ Շտապե՛ք, ինչպես ասում են։ ;) Բայց, կրկնում եմ, վարկանիշի մեջ կարող են հայտնվել միայն նրանք, ովքեր իրենց բիզնես կարիերան կապել են վաճառքի հետ և միայն նրանց հետ։

Ինչպես տեսնում եք, կա անվանակարգ, որին միանգամից երկու հոգի են գնում։ Մարզիչներ Մաքսիմ Գորբաչովը և Դմիտրի Տկաչենկոն օգտագործում են երկակի խարիզմայի ուժը և միասին մարզվում։ Հետևաբար, ես չսկսեցի դրանք կիսով չափ բաժանել (հանկարծ, առանց միմյանց, նրանք չեն կարողանա նույնքան արդյունավետ դասընթացներ անցկացնել): Ցավոք, ցուցակում հայտնվեց միայն մեկ կին, դա Ասյա Բարիշևան է, ում «Ինչպես վաճառել փիղ» գիրքը կարդացել են բոլոր պրոֆեսիոնալ վաճառողները: Թեկնածուների թվում էր նաև Տատյանա Սոկոլովան, ով վերջերս գրել էր Upgrade Sales-ը, սակայն որոշակի պատճառներով չհասավ մեր վարկանիշին։

Կարծում եմ, սա այն ամենն է, ինչ ես ուզում էի ասել որպես մեկնաբանություն: Իհարկե, ես չէի ուզում որեւէ մեկին վիրավորել, վիրավորել կամ տխրեցնել։ Եթե ​​ինչ-որ մեկին մոռացել եմ, սիրով կներառեմ։ Ուրախ կլինեմ, եթե այս վարկանիշը օգտակար լինի անձամբ ձեզ և ձեր կազմակերպություններին: Ինչպես միշտ, անհամբեր սպասում եմ ձեր ուղղումներին, լրացումներին, քննադատություններին ու մեկնաբանություններին։

Հարգանքներով՝
Միխայիլ Լյուֆանով

Այսպիսով, ձեզ եմ ներկայացնում վաճառքի ոլորտում ռուս լավագույն բիզնես մարզիչների ցանկը

1. Դմիտրի Նորկա, www.norca.ru
2. Ռադմիլո Լուկիչ www.salecraft.ru
3. Կոնստանտին Բակշտ www.fif.ru
4. Ալեքսանդր Դերևիցկի www.dere.kiev.ua
5. Արկադի Միզերնյուկ www.5045599.ru
6. Բորիս Ժալիլո www.solutions2b.com
7. Սերգեյ Ազիմով www.nerabota.ru
8. Սերգեյ Ժարիկով www.8line.com.ua
9. Նիկոլայ Ռիսև www.recont.ru
10. Սերգեյ Ռեբրիկ www.rebrik.ru
11. Ասյա Բարիշևա www.abarysheva.ru
12. Մաքսիմ Գորբաչով և Դմիտրի Տկաչենկո www.gorstka.ru
13. Ալեքսեյ Ուրվանցև
14. Եվգենի Կոլոտիլով www.kolotiloff.ru
15. Դմիտրի Սեմին www.semingroup.ru
16. Ալեքսեյ Զոզոն www.sales-forcing.ru
17. Էկկե Լայնսալու

«Պետք է նույնքան արագ վազել՝ պարզապես տեղում մնալու համար, իսկ ինչ-որ տեղ հասնելու համար պետք է առնվազն երկու անգամ ավելի արագ վազել»:

(Լյուիս Քերոլ, Ալիսի արկածները հրաշքների աշխարհում)

Այս արտահայտությունը լույս տեսավ դեռևս 1865 թվականին, և այսօր այն ավելի թարմ է հնչում, քան երբևէ: Պրոֆեսիոնալ «ալիքի վրա», «հոսքի մեջ» մնալու համար բավական չէ լինել այնպիսին, ինչպիսին կաս։ Պետք է զարգանալ, ձեռք բերել նոր գիտելիքներ և հմտություններ՝ հենց այնպես, որ չկորցնես դիրքերը. իսկ առաջխաղացման համար պետք է երկու անգամ ավելի շատ աշխատել։

Բացեք Google-ը կամ Facebook-ը. եթե ձեզ երբևէ հետաքրքրել են սեմինարներ, վեբինարներ և թրեյնինգներ, ապա ձեզ կհարձակվեն տարբեր տեսակի թրեյնինգային միջոցառումների մասին հայտարարություններով՝ հռետորություն, առաջնորդության զարգացում, ժամանակի արդյունավետ կառավարում, բանակցություններ, բիզնես անգլերեն… և շատ բան: մասնագիտացված, զուտ մասնագիտական ​​վերապատրաստումների, ծրագրերի, դասընթացների։

Որպեսզի գիտելիքում ներդրումները չդառնան փողի վատնում, օգտակար է մոտենալ ուսուցման, դասընթացների, մասնագիտական ​​զարգացման ծրագրերի ընտրության հարցին և այլն: որքան հնարավոր է ռացիոնալ (մի քանի առաջարկություններ բիզնեսի մարզիչ ընտրելու համար):

Տեղեկատվության աղբյուրներից մեկը կարող է լինել վարկանիշները՝ վերապատրաստող ընկերություններ, դասընթացավարներ, դպրոցներ և այլն։ Մենք ձեռնամուխ եղանք տեղեկություններ հավաքելու նման վարկանիշների մասին՝ Ռուսաստանի ծառայությունների շուկայի մասին պատկերացում կազմելու և ձեզ խորհելու և եզրակացությունների հիմք տալու համար: Ցավոք, քիչ տեղեկություններ կան: Ավելի քան բավարար տեղեկատվություն վերապատրաստման ծրագրերի կազմակերպիչների կողմից (մեծ մասով, գովազդ); անկախ գնահատականները պակասում են:

Այնուամենայնիվ, որոշ ընկերություններ ուսումնասիրել են վերապատրաստման ծառայությունների շուկան և կիսվել արդյունքներով:

1) կորպորատիվ ուսուցում մատակարարողների համառուսական սպառողական վարկանիշ

Վերապատրաստման ծառայություններ մատուցող ընկերությունները գնահատվում են հաճախորդների կողմից: Ինչպես բացատրում են վարկանիշի կազմակերպիչները, հետևյալ հաճախորդներն են. բ) ընկերությունների աշխատակիցները, որոնք վերապատրաստվել են հատուկ դասընթացավարների կողմից: Հետևաբար, վարկանիշը կոչվում է սպառողների վարկանիշ, քանի որ այն գնահատում են իրենք՝ հաճախորդները:

ԹՈՓ 10 բիզնես մարզիչներ.

1) Բորիս Ժալիլո (մասնագիտացում – վաճառք).

2) Վալենտինա Միտրոֆանովա (անձնական մարզիչ, աշխատանքային իրավունքի խորհրդատվություն)

3) Ռադիսլավ Գանդապաս (առաջնորդություն, հռետորություն, ինքնակառավարում, ինքնագործունեություն)

4) Կոնստանտին Բարանսկի (վաճառք, բանակցություններ)

5) Մարիա Գիտալ (վաճառք, սպասարկման բարելավում, թիմի ստեղծում)

6) Մարկ Կուկուշկին (վաճառքի ներկայացուցիչների, հաշիվների մենեջերների վերապատրաստում, կորպորատիվ վաճառքի ստանդարտների ձևավորում և այլն).

7) Դմիտրի Նորկա (վաճառք)

8) Զիֆա Դիմիտրիևա (ռազմավարական ղեկավարություն)

9) Դմիտրի Դիմիտրիև (բանակցություններ, վաճառք, առաջնորդություն, նախագծերի կառավարում և այլն)

10) Վլադիմիր Տոպոլով (բանակցություններ, վաճառք).

TOP-5 հաղթողներ «Լավագույն կրթական ծրագիր» անվանակարգում.

Առաջին համառուսական ուսումնասիրությունը «Ռուսաստանի լավագույն բիզնես մարզիչները 2015 - 2016 թթ.

Գնահատումն իրականացվել է 2 փուլով.

– Առաջին փուլում թեկնածուները գնահատվել են բիզնես կրթության ոլորտում աշխատող 49 փորձագետներից կազմված ժյուրիի կողմից,

– երկրորդ փուլում ուսումնասիրության պաշտոնական կայքում բացվել է հանրային քվեարկություն. Հարցվել է ավելի քան 50 հազար հարցված։

Ռուսաստանի լավագույն 3 բիզնես մարզիչները.

1) Մաքսիմ Բատիրև (Մարտական) - ըստ «Կոմերսանտ» հրատարակչության, նա գտնվում է երկրի TOP-1000 մենեջերների մեջ: «Տարվա կոմերցիոն տնօրեն» և «Տարվա մենեջեր» մրցանակների դափնեկիր, «Մենեջերի 45 դաջվածք» բեսթսելլերի հեղինակ։

2) Դենիս Նեժդանով - Բիզնեսի ուսուցման կորպորացիայի նախագահ ՆԵԺԴԱՆՈՎ - GROUP.ru.

3) Վլադիմիր Գերասիչև՝ սեփական մեթոդոլոգիայի ստեղծող, «Համատեքստ», «Կյանք. Օգտագործման հրահանգներ», «Dream Team. How to Create a Dream Team» գրքի հեղինակ, Business Relations ընկերության հիմնադիր։

TOP ուսումնական ընկերություններ - Motton Pik գործակալության վարկանիշ - 2017 թ

1) ՏՐԻՈՒՄՖ ակադեմիա

2) վերին շրջանակ

3) Վաճառքի թրեյնինգ միջազգային

4) ՍԹԱՐ Կադրեր ՍՊԸ.

5) Բոգդանովը և գործընկերները

8) գործարար գործընկեր

10) ժամանակի կազմակերպում

Ժողովրդական վարկանիշ MBA.SU - 2016/2017 թթ

Հետազոտության մեթոդը Ռուսաստանի բիզնես դպրոցների շրջանավարտների հարցումն է: Գնահատումն իրականացվել է ըստ 4 չափանիշների՝ եկամուտների աճ, կարիերայի աճ, գործարար կապեր, անձնական և մասնագիտական ​​զարգացում։

Վարկանիշի TOP-5 դիրքերը

1 տեղ:

• Սանկտ Պետերբուրգի պետական ​​համալսարանի կառավարման բարձրագույն դպրոց
• Բիզնեսի և բիզնեսի կառավարման ինստիտուտ RANEPA
• MBA & EMBA Kingston / RANEPA (Հասարակական գիտությունների ինստիտուտ RANEPA)

2-րդ տեղ:

• MGIMO բիզնեսի և միջազգային իրավասությունների դպրոց
• Ֆինանսական համալսարանի բիզնեսի կառավարման և բիզնեսի ինստիտուտ
• GUU-ի Բիզնեսի ավարտական ​​դպրոց

3-րդ տեղ:

• Մոսկվայի միջազգային բիզնեսի բարձրագույն դպրոց MIRBIS
• ՏՏ կառավարման դպրոց, Տնտեսագիտության ֆակուլտետ, RANEPA
• Կորպորատիվ կառավարման բարձրագույն դպրոց RANEPA

4-րդ տեղ:

• Ֆինանսների և կառավարման բարձրագույն դպրոց RANEPA
• IMISP բիզնես դպրոց (Սանկտ Պետերբուրգ)
• Ուրալի դաշնային համալսարանի MBA կենտրոն (Բիզնես դպրոց) (Եկատերինբուրգ)

5-րդ տեղ:

• Մոսկվայի պետական ​​համալսարանի տնտեսագիտության ֆակուլտետ Մ.Վ., Լոմոնոսով
• Պլեխանովի անվան բիզնեսի դպրոց Intregral PRUE Գ.Վ. Պլեխանովը

Հետաքրքիր փաստ. MBA կրթության արդյունավետության ցուցանիշներից է շրջանավարտների եկամուտների աճը։ Ինչպես պարզվել է ուսումնասիրության ընթացքում, նույնիսկ զրոյական կարիերայի աճի դեպքում շրջանավարտների եկամուտներն աճել են 29-54%-ով։

«Ֆիրմայի գաղտնիքը» թերթի բիզնես դպրոցների վարկանիշը

2017 թվականի TOP 5 առաջատարները.

• ION RANEPA (համատեղ ծրագիր Քինգսթոնի համալսարանի հետ, Մեծ Բրիտանիա);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbGU;
• Vlerick Business School-ի Սանկտ Պետերբուրգի մասնաճյուղ;
• ShBiMK MGIMO.

«Elite Personnel» թերթի վարկանիշը.