Üzleti– ez egy elég tág fogalom, ezért szinte mindenki meg tudja valósítani magát a vállalkozói tevékenységben.

Ha nincs sok pénze saját vállalkozás elindításához, érdemes felfedezni hogyan válhat kereskedővé pénzt keresni egy nagy cég piaci képviseletével.

A komoly verseny miatt nem olyan egyszerű belépni ebbe az üzletbe, de ha megfelelsz a munkáltató minden követelményének, akkor hosszú ideig jó bevételi forrást kapsz.

Hogyan válhat kereskedővé és mi az?

Ha érdekli a kereskedő szakma, akkor először jó ötlet lenne megérteni, mi az a márkakereskedés, hogy ne kövess el komoly hibákat a munka szakaszában.

Valóban fel kell mérnie erősségeit és képességeit, mielőtt belépne ebbe a vállalkozásba!

Ki a kereskedő és mit csinál?

Angolból a szó dealer (kereskedő) kereskedőnek fordítva.

Ez egy meglehetősen tág fogalom, így a kereskedők között szerepelnek értékpapír-kereskedők (devizapárok) a nemzetközi piacokon, egy nagy cég hivatalos értékesítési képviselője, vállalkozó, sőt még a játékot játszó krupié is.

A legtöbb igazi esélyt, hogy kereskedő legyen– kezdjen el együttműködni valamelyik nagy céggel (nemzetközi vagy belföldi), termékeit a szülővárosában értékesítse.

Kereskedőként különféle feladatokat fog ellátni:

1. Népszerűsítse a terméket saját régiójában.
2. Adjon meg minden információt az ügyfeleknek a termékről és a gyártó cégről.
3. Építsen kapcsolatokat a különböző iparágak képviselőivel a jobb piaci lefedettség érdekében.
4. Győzze meg az ügyfeleket, hogy vásároljanak termékeket az Ön által képviselt cégtől.
5. Teljesítse az értékesítési terveket, és hozzon nyereséget a cégnek, ahol dolgozik.
6. Legyen lépést az új termékekkel.
7. Kiállítások és egyéb rendezvények szervezése, amelyek több áru eladását segítik, stb.

Mindenekelőtt a márkakereskedésről fogunk beszélni, mint egy nagy cég hivatalos képviseletéről. Ez valójában ugyanaz az üzlet, csak számos különleges előnnyel jár.

Ha úgy dönt, hogy kereskedő lesz:

• jelentősen megtakaríthatja a reklámkampányt, mivel azt az Ön által képviselt konglomerátum veszi át;
• nem kell sok alkalmazottat felvennie, akikkel meg kell osztania a profit egy részét, ezt a munkát maga is elvégezheti;
• Szinte bármely régióban lehetősége lesz hálózatát megszervezni, ha minőségi terméket értékesít.

Általánosságban nyugodtan kijelenthetjük, hogy ez a munka ígéretes és jövedelmező, ha természetesen rendelkezik a kereskedővé váláshoz szükséges jellemvonásokkal.

Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy kereskedőnek, hogy egy nagy cég képviselője lehessen?

Nem számít, mennyire vonzónak tűnik ez a munka, ne feledje, hogy nem mindenki válhat kereskedővé.

Az értékesítési képviselők keresésekor a cégek (főleg, ha több milliárd dolláros forgalmú nemzetközi nagyvállalatokról beszélünk) számos követelményt támasztanak a jelentkezőkkel szemben.

Feltételek, amelyeknek teljesülniük kell a hivatalos kereskedővé váláshoz:

1. Legyen hivatalos, hogy több lehetősége legyen a termék népszerűsítésére.
2. Pénzügyi stabilitás és vállalkozói siker – a veszteseknek és majdnem csődbe menőknek nagyon kicsi az esélye arra, hogy kereskedővé váljanak.
3. Legyen tapasztalata az üzleti életben – fiatal cégekkel ritkábban kötnek együttműködési megállapodást, mint a saját múlttal rendelkező cégekkel.
4. Legyen „tiszta” hírneve – ha számos féllegális ügyletben látták Önt, vagy nem becsületes üzleti tevékenységet folytat, egy világhírű munkáltató nem akar ilyen képviselőt.
5. Tudja, mit csinál a képviselni kívánt vállalat.
6. Ajánljon fel néhány ötletet arra vonatkozóan, hogy pontosan hogyan fogja népszerűsíteni a terméket a piacon.
7. Rendelkezzék meg a szükséges műszaki bázissal és infrastruktúrával (nem minden cég igényli ezt).
8. Készüljön fel arra, hogy szükség esetén befektesse pénzét.
9. Rendelkezik számos szükséges tulajdonsággal, például a meggyőzés, a báj, a pontosság, a felelősségvállalás, a kezdeményezőkészség stb.
10. Folyamatosan növekedni és fejlődni, tanulni – sok nagy cég folyamatosan tart tanfolyamokat és képzéseket kereskedőinek, amelyeken kötelező a részvétel.

Mint látható, sok követelmény van, de nem nevezhetők túl bonyolultnak.

Ha Ön tapasztalt vállalkozó, stabil pénzügyi helyzettel, akkor valószínűleg nem tagadják meg a vágytól, hogy hivatalos kereskedővé váljon.

Hogyan válhat hivatalos kereskedővé, és jó pénzt kereshet vele?

A nagyvállalatok azért lettek ilyenek, mert folyamatosan terjeszkedtek és egyre nagyobb piacot hódítottak meg.

Ennek egyik módja, hogy több értékesítési képviselőt alkalmaznak, akik a terméket a régiókban forgalmazzák.

Ha szereti ezt a fajta tevékenységet, akkor el kell gondolkodnia azon, hogy hivatalos kereskedővé váljon.

Milyen dokumentumok szükségesek a hivatalos kereskedővé váláshoz?

Mielőtt interjúra indul abban a reményben, hogy kereskedő lesz, rendezze be az összes dokumentumát: a cég alapító okmányait, meglévő szerződéseit stb.

Ha az interjú jól sikerül, és Önt képviselőnek veszik fel, számos dokumentumot kell bemutatnia.

Minden cégnek megvannak a maga követelményei a dokumentumokkal szemben, de a legtöbb esetben a lista így néz ki:

A papírok egy részét közjegyzővel hitelesíteni kell, de a leendő munkáltatója részletesebben megmondja, hogy melyik dokumentumcsomagot és milyen formában kell bemutatnia.

A komoly cégek tanúsítványokat állítanak ki minden hivatalos forgalmazójuknak.

Ezt a tanúsítványt akkor kell bemutatnia, amikor egy adott üzletben/szalonban valamilyen terméket eladásra vagy felhasználásra ajánl fel.

Ennek a tanúsítványnak nincs egyetlen mintája, azt maga a cég állítja ki. A dokumentum eltérően nézhet ki:

Hol kereshet egy kereskedő munkaadót?

A legegyszerűbb módja annak, hogy hivatalos kereskedővé váljon, ha az interneten keressen üresedéseket.

Ezt a következő erőforrások segítségével lehet megtenni:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Válassza ki az Önt érdeklő ajánlatokat, készítsen egy jó önéletrajzot és küldje el a megadott címekre.

Megteheti másként is: például van és szeretne hivatalos kereskedő lenni ennél a cégnél https://www.benata.ru/diler.html az Ön régiójában.

Ez azt jelenti, hogy az önéletrajzát egy adott címre kell elküldenie, és más lehetőségeket keres, ha itt elutasítják.

Ön, mint kereskedő, két lehetőséget kínál az együttműködésre:

Forgótőkével.

Durván szólva, meg kell felelnie néhány minimális értékesítési és profittervnek.

Azokat a kereskedőket, akik nem tudnak megbirkózni a feladattal, rendszerint felmondják.

Jogi tartalom szerint.

Ön nem csak egy hivatalos tanúsított képviselő lesz egy bizonyos régióban.

Ön olyan személy lesz, akinek létre kell hoznia saját kereskedői hálózatát a termék népszerűsítéséhez.

Ha az önéletrajza érdekli a leendő munkáltatót, akkor interjúra hívják (egyébként Skype-on keresztül is lebonyolítható, ha a központi iroda távol van Öntől).

Az, hogy milyen jól teljesít az interjún, meghatározza, hogy megkapja-e az állást vagy sem.

Növekszik az esélye annak, hogy kereskedő legyen, ha az interjún:

1. Mutasson tudatosságot a cég ügyeivel, termékeivel és forgalmával kapcsolatban.
2. Javasoljon konkrét lépéseket a kereskedés számára.
3. Mutasson magabiztosságot és tudjon meggyőzni beszélgetőpartnerét.
4. Reprezentatívan fog kinézni, ahogy az egy komoly vállalat kereskedőjéhez illik.
5. Mutassa meg pontosan, miben különbözik a többi jelölttől.

Hogyan lehetsz sikeres kereskedő?

Ha mindent helyesen csinál, akkor könnyen egy olyan vállalat hivatalos képviselőjévé válhat, amellyel kellemes és jövedelmező dolgozni.

De a sikeres munkádtól függ, hogy meddig maradsz ebben az üzletben, és mennyit tudsz keresni.

Íme néhány tipp azoknak, akik sikeres kereskedővé szeretnének válni:

1. Bölcsen válassza ki, hogy kinek szeretne dolgozni – néha nem maga a kereskedő, hanem a munkaadója a probléma.
2. Az eladott termék ne legyen túl drága, ugyanakkor legyen jó minőségű.
3. Kereskedéshez válasszon keresett termékeket; nem lesz nagy kereslet a túl egzotikus árukra, ami azt jelenti, hogy nem fog sokat keresni.
4. Építse fel ügyfélbázisát, és törekedjen folyamatosan bővíteni.
5. Értékelje törzsvásárlóit, akik a legtöbb profitot adják Önnek, kínáljon nekik kis bónuszokat és előnyöket.
6. A sikeres kereskedő jól néz ki, jó az illata, jól beszél, sugárzóan mosolyog, és az emberek kedvelik őt.
7. Mutasson mérsékelt kitartást a potenciális ügyfelek megkérdezésekor – enélkül nyereséges üzleteket köthet.

Nagyon fontos az is, hogy folyamatosan tanulja és csiszolja tudását, mert e nélkül nem valószínű, hogy nagy sikereket érhet el a kereskedésben.

Lehet-e kereskedővé válni befektetés nélkül?

Ha nagy regionális kereskedővé szeretne válni, akkor készüljön fel arra a tényre, hogy meglehetősen nagy összeget kell befektetnie, amely a következőkre fog menni:

• áruk vásárlása;
• tároló létesítmények fizetése;
• alkalmazottak fizetése stb.

Ebben az esetben a befektetések összege több százezer rubel lesz, és senki sem ad garanciát arra, hogy ezeket a befektetéseket rövid időn belül megtéríti.

De ne keseredj el idő előtt, mert pénzügyi befektetés nélkül is kereskedővé válhatsz.

3 módja annak, hogy pénzügyi befektetés nélkül váljon kereskedővé:

Áruk értékesítése.

Ebben az esetben a munka az elv szerint történik: először - a gyártó termékei, majd azok értékesítése a kereskedő által, és csak ezután - pénz a gyártónak.

Sok kereskedő pontosan ennek a rendszernek megfelelően dolgozik.

Munka rendelésre.


Tegyük fel, hogy felajánlott egy terméket a vásárlónak. Kiválasztott több terméket és előleget adott.

Ön leadja a megrendelést a gyártónak, amikor azt teljesíti, átadja ügyfelének a tételt a termékből, a fennmaradó összeget megkapja, és az Ön díjának levonásával elküldi a gyártónak.

Azaz tulajdonképpen saját befektetések nélkül dolgozol.

A cég hivatalos képviselője.

Egy nagy cég felveszi Önt kereskedőnek, de lényegében Ön értékesítési képviselő, aki árlistákkal és termékmintákkal utazik, és mindezt kínálja az ügyfeleknek.

A sikeres tranzakciókért fizetést kap.

Elhatározta, hogy sikeres kereskedő lesz?

Videó a szakma jellemzőiről és a rés kiválasztásáról:

Ha szeretsz emberekkel dolgozni, megvan a meggyőzés képessége, és jó az üzleti életben, akkor teljesen igazad van abban, amit gondolsz, hogyan válhat kereskedővé.

Az ilyen típusú tevékenységekkel biztosan sikereket fog elérni.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

„Nincs bűnösebb, mint kitalálni egy nagyszerű ötletet, és nem megvalósítani” – mondja Donald Trump. Ha saját vállalkozásról (szépségszalonról vagy valami másról), anyagi függetlenségről álmodozik, semmi sem akadályozhatja meg, még a vállalkozásfejlesztéshez szükséges induló tőke hiánya sem. Ha sok ötlet van a saját projekt felépítésére, de az anyagi helyzet nem a legjobb, akkor megpróbálhat kereskedővé válni.

Ki az a kereskedő?

A kereskedő a gyártó ügynöke, aki közvetítőként jár el egy bizonyos termék gyártója és egy azt megvásárolni kívánó személy vagy jogi személy között.

Oroszországban és más országokban vannak olyan gyártók, akik nem rendelkeznek saját értékesítési irodával, és áruikat kereskedői hálózatokon keresztül szeretnék értékesíteni. Az ilyen cégek számára előnyös az ilyen együttműködés. Nem kell pénzt költeniük kiskereskedelmi üzletek megnyitására. Minimális költséggel gyorsan eljuttatják a termékeikről szóló információkat a potenciális vásárlók széles köréhez.

A kereskedőket tevékenységi körüktől függően több kategóriába sorolják. A tőzsdén közvetítők dolgoznak. Ők az értékpapírpiac résztvevői. Egy másik típus ömlesztve vásárol bizonyos termékeket, és eladja azokat kiskereskedelmi vásárlóknak. Vannak olyan nagyvállalkozások, például az autóipari vállalatok képviselői, akik vevőt találnak, és az eladások egy százalékát megkapják. Ha úgy dönt, hogy kereskedő lesz, először döntse el, melyik területen szeretne dolgozni.

A gyártó márkakereskedőjévé válni nem csupán egy adott cég termékeinek képviseletét jelenti, hanem annak regionális képviseletét (például egy gyártó céget). A kereskedői értékesítés a következő szakaszokból áll:

• együttműködési kérdések megvitatása, aktuális árak, eladások százaléka stb.;
• ajánlatot tenni;
• az üzem kapcsolódó termékeinek értékesítése;
• kiegészítő szolgáltatások nyújtása (szerviz, szerelés, gyári szállítás).

Egy gyártó kizárólagos kereskedőjévé válni azt jelenti, hogy jogot szerez a cég kizárólagos képviseletére egy adott régióban. Ez a státusz kiváltságokat biztosít a partnerségben, mivel a képviselő megszabadul a versenytársaktól, és különleges pénzügyi feltételeket kap.

A közvetítővé válás azt jelenti, hogy közbenső helyet foglal el a „gyártó – végső fogyasztó” láncban. Fő feladata a vevő megtalálása és a tranzakció lebonyolítása.

Hogyan lehetsz gyártó kereskedője?

Ahhoz, hogy kereskedő lehessen, meg kell határoznia. De a gyártó kiválasztása messze nem az egyetlen kritérium. Ahhoz, hogy az üzem hivatalos képviselője legyen, fel kell készülnie.

Kereskedői munkavégzéshez szükséges tulajdonságok

A gyakorlat azt mutatja, hogy nem minden ember válhat kereskedővé, és nem minden ember tud felfedni magát a kereskedés területén. A szakértők számos olyan tulajdonságot azonosítottak, amelyekkel egy személynek rendelkeznie kell:

1. tevékenység;
2. kommunikációs képességek;
3. tárgyalási és meggyőzési képesség;
4. stresszállóság;
5. kezdeményezés;
6. versenyképesség.

Ha meglátod magadon a fenti tulajdonságokat, akkor megpróbálhatod megvalósítani magad ezen a területen és kereskedővé válhatsz.

Tanács: a tárgyalás során „bizalmat kell sugároznia”, mivel ebben a tevékenységben a fő feladat az, hogy meggyőzze a javasolt termék minőségéről.

Ha egy üzlet vagy más kereskedelmi lánc képviselőjével próbál együttműködést kialakítani, győzze meg őt, hogy ha eladásra viszi a terméket, az szó szerint lesöpör a polcról. Ehhez kitartónak kell lenni, be kell tudni mutatni a terméket, jelezni annak előnyeit és előnyeit a vásárló számára.

Fontos, hogy felkészüljünk az elutasításra. A sikertelen tranzakciók a kereskedői munka szerves részét képezik. Itt fontos, hogy ne idegeskedjen, elemezze a tárgyalások során elkövetett hibákat, és lépjen tovább, vevők után kutatva.

Szükséges dokumentáció

Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé válhasson, dokumentumcsomagot kell készítenie, mivel ez az üzlet komoly, és sok pénzt hozhat.

A legtöbb esetben a nagy gyártóknak a következő feltételeket kell aláírniuk a partnerségi megállapodás aláírásához:

• jogi személynek kell lennie;
• iroda jelenléte;
• közvetítői megállapodás megkötése.

Az együttműködéshez a következőket is meg kell adni:

1. útlevél adatai;
2. charter (ha jogi személy);
3. alapító okirat;
4. adóbejegyzési igazolás;
5. állami regisztrációs igazolás;
6. nem lakás céljára szolgáló helyiség tulajdonjogi vagy bérleti (albérleti) szerződése, ahol az értékesítési helyet megszervezik;
7. Banki adatok.

A dokumentumok listája a gyártó követelményeitől függően változhat. Ha az autóiparban szeretne dolgozni, engedélyt kell adnia a közlekedési rendőrségtől a járművek értékesítésére.

A tevékenység leírása

Egy adott régióban együttműködési megállapodás aláírása után promóciós stratégia és fejlesztési koncepció kidolgozása szükséges.

Az első szakaszban végezzen elemzést a kijelölt terület piacáról, a kereslet szintjéről és a termékek promóciójának lehetőségeiről. Határozza meg az értékesítés optimalizálásának módjait, és hogyan keltheti fel a potenciális vevőt. Ne hagyja figyelmen kívül a versenytársakat, figyelje a munkájukat.

Ezt követően meg kell próbálnia építeni az ügyfélbázist. Ehhez készítsen listát azokról a cégekről, amelyek érdeklődhetnek az értékesített termék iránt. Mielőtt megbeszélne egy találkozót a potenciális ügyfelekkel, kérdezzen meg velük kapcsolatban a lehető legtöbbet, és dolgozzon ki egy tárgyalási módszertant. Minél nagyobb az ügyfélkör, annál magasabb lesz a jövedelemszint.

Ha egy tekintélyes cég vagy nagy üzem kereskedője szeretne lenni, le kell győznie a többi jelentkező versenyét. Ahhoz, hogy előnyt szerezzen velük szemben, számos tényezőt kell figyelembe vennie.

Először is az ezen a területen szerzett tapasztalatokra figyelnek. Másodszor, sok függ a hely régiójától. Ha egy képviselő pályázó kereskedő akar lenni egy olyan városban, amely telített a vállalat regionális képviselőivel, akkor valószínűleg elutasítják. Ha a gyártónak nincs képviselete ezen a területen, szívesebben fog együttműködni. A kialakult ügyfélkör különösen nagyra értékelendő. A partnerválasztást a következők is befolyásolják:

• hírnév;
• műszaki bázis és munkaterület rendelkezésre állása;
• képesített személyzet bevonásának lehetősége;
• garanciális szerviz lehetősége.

Mennyi pénzt kell befektetni?

A közvetítői tevékenység végzéséhez befektetésekre van szükség. Ahhoz, hogy gyártó kereskedővé váljon, nem lesz szüksége akkora tőkére, mint például az építkezéshez. De leggyakrabban befektetésekre van szükség a kiválasztott projektbe.

Konkrét mennyiséget nehéz megnevezni, minden a gyártó cégtől függ. De ha sikerül megegyezni a gyártóval az eladásra szánt áru átvételéről, elkerülheti a nagy beruházásokat. Fizetni a termék eladása után is lehet, de az ár ebben az esetben magasabb lesz, mintha előre fizetne.

Ha lehetősége van azonnal kifizetni az árut, akkor a befektetés nagysága nagyban függ a termék típusától és a vásárolt tétel mennyiségétől. Érdemes az üzleti tervbe belefoglalni a szállítás, raktárak, irodahelyiségek bérbeadása, személyzeti toborzás, jogi és számviteli szolgáltatások költségeit is.

Hogyan lehetsz kereskedő befektetés nélkül?

Ha nem tudott induló tőkét előteremteni, befektetés nélkül válhat kereskedővé. Ennek többféle módja van.

Termékek értékesítése rendelésre

Lehetséges, hogy egy bizonyos termék árlistáinak böngészése közben az „Ár” sor mellett láthatta a „Megrendelni” jelölést. Ez azt jelenti, hogy először pénzt kell befizetnie a megadott számlára, majd azt felhasználásra utalja át. A séma végrehajtásának algoritmusa a következő:

• a gyártó szerződést köt a szállítóval a termékek kereskedői áron történő szállítására;
• a termékeket eladásra bocsátják a kereskedő üzletében (nem a terméket, hanem az egység nevét az árlistában);
• a vevő előleget fizet, amely lehetővé teszi az áru megvásárlását a gyártótól;
• a megvásárolt árut elküldik a vevőnek, aki a többi pénzt a kereskedő számlájára utalja.

Ez a rendszer a közepes árkategóriájú árukra alkalmas. Mindenki olcsó termékeket vásárol a legközelebbi üzletben, bár felfújt áron, de várakozás nélkül. A túl drágák árukhoz irodára vagy boltra van szükség. Például az autóipari közvetítők nagy területeket bérelnek bemutatótermek számára.

Eladó áruk biztosítása

Manapság sok gyártó bizonyos ideig biztosítja áruját, amely alatt a közvetítőnek el kell adnia azt. A megbeszélt időszak lejárta után a termékeket ki kell fizetni, és 1-3%-kal magasabban, mintha részletfizetés nélkül fizetne a kereskedő. A visszaküldés lehetőségét a szerződés rögzíti. Leggyakrabban, ha az árut nem adják el teljes egészében, a teljes árat kell fizetni, ami növeli a közvetítő pénzügyi veszteségeinek kockázatát.

Ingyenes tesztelés

Egyes esetekben a gyártó vállalja, hogy ingyenes mintákat küld termékeiből, amelyek segítenek a tesztelésben és a potenciális vásárlók számára történő bemutatásban. Egy közvetítő számára egy ilyen rendszer rendkívül jövedelmező, de sajnos manapság a gyártók ritkán vállalják, hogy ennek keretében dolgoznak.

Ha a kereskedővé válás ötlete nem felel meg Önnek, fontolja meg

Alig néhány évtizeddel ezelőtt a „kereskedő” idegen szó érthetetlen volt az oroszok számára, míg az európai országokban már régóta meghonosodott.

A piac fejlődésével a kereskedők fokozatosan megjelentek Oroszországban.

Kik ők

Kik ezek az emberek? A kereskedő lényegében egy olyan vállalat, amely egy beszállítótól vásárol árut bizonyos áron, majd felár ellenében továbbadja a vevőnek. Más szóval, közvetítő a termék gyártója és fogyasztója között.

Előnyök

Meg kell jegyezni, hogy ma sokakat érdekel a kérdés: „Hogyan lehet kereskedő a régióban befektetés nélkül?” A helyzet az, hogy a kezdő vállalkozókat elsősorban azért vonzza ez a fajta tevékenység, mert nem jár jelentős vállalkozásfejlesztési költségekkel.

Ma már könnyen találhatunk a médiában a következő tartalmú hirdetéseket: „Munka. Kereskedő Moszkvában." Sokan válaszolnak rájuk, hiszen a beszállító cég minden segítséget és támogatást megad az üzletépítéshez, és jövedelmező együttműködési programokat kínál. De nem mindenkinek sikerül a felszínen maradnia.

Partnerségi lehetőségek

Akit kísért a befektetés nélküli régióban való tartózkodás kérdése, annak tudnia kell, hogy a termékgyártó többféle partneri konstrukciót is kínálhat. Nézzük meg ezek közül néhánynak a lényegét.

Dropshipping

A dropshipping (rendelésre kereskedelem) a következő partnerségi lehetőséget foglalja magában: a kereskedő önállóan ad le megrendelést a szállító weboldalán, saját nevében fizet neki az áruért, miután előzetesen kapott előleget a vevőtől.

Eladó áruk

Azok, akiket érdekel a kérdés: "Hogyan válhat kereskedővé a régióban befektetés nélkül?" tudnia kell az együttműködés második közös lehetőségéről - az eladó árukról.

Jelentése az, hogy az értékesítési képviselő egy meghatározott időtartamot kap, amely alatt el kell adnia a terméket. A megbeszélt időszak letelte után ki kell fizetni, és a szerződés összege 2-3%-kal emelkedhet ahhoz képest, ha előre fizetett volna. Mindenesetre fennáll a kiégés veszélye. Ha nem tartja be a megállapodott határidőt, készüljön fel arra, hogy megtérítse a szállítónak a felmerült veszteségeket. Az el nem adott árut csak vis maior esetén tudja visszavenni.

Hivatalos képviselő

És természetesen azoknak, akik szeretnének megtanulni, hogyan lehet befektetés nélkül kereskedővé válni a régióban, érdemes tájékozódniuk egy olyan közös partneri kapcsolatról, mint egy hivatalos képviseleti iroda. Ebben az esetben a forgalmazó tájékoztatási, reklámozási és tanácsadási segítséget kap, és teljes egészében. Amellett, hogy segítséget nyújt az üzletépítéshez, garanciát vállal arra, hogy az eladott árukra nagy a kereslet a fogyasztók körében.

A hivatalos kereskedő nem köteles reklámozni - ez a szakemberek előjoga. Kétségtelen, hogy az ilyen típusú partnerségnek csak előnyei vannak. Más szóval, a hivatalos kereskedő számos kockázattól védett.

A vállalatok által a potenciális kereskedőkkel szemben támasztott követelmények

Meg kell jegyezni, hogy a szállítók előnyben részesítik azokat a jelölteket, akik stabil pénzügyi helyzettel büszkélkedhetnek. Ezenkívül tapasztalattal kell rendelkezniük a kereskedői hálózatok kiépítésében. A potenciális értékesítési képviselőnek üzleti tervvel kell rendelkeznie, és érdekeltnek kell lennie a gyártó cég által előállított áruk értékesítésében. Egy kereskedőnek természetesen nehéz egyedül dolgozni, ezért a szakképzett személyzet toborzása kiemelt prioritás az üzletépítésben. Ezen túlmenően a forgalmazónak gondoskodnia kell üzletének műszaki felszereléséről.

Így vagy úgy, még mindig szükség lesz némi üzleti befektetésre.

Dokumentáció

A kereskedőjelöltnek át kell adnia a cégnek egy bizonyos dokumentumlistát, amely tartalmazza: alapító okiratot, regisztrációs igazolást, adóbejegyzést igazoló dokumentumot, vezető kinevezésére vonatkozó megbízást (kereskedelmi struktúrák esetében). Szüksége lesz egy bérleti szerződésre egy olyan irodához vagy lakóhelyiséghez is, ahol értékesítésre kerül sor.

Ami az egyéni vállalkozókat illeti, elegendő a TIN-t feltüntető dokumentum bemutatása.

Mielőtt meghozná a végső döntést a céggé válás mellett, alaposan tanulmányozza a piaci feltételeket. Felhívjuk figyelmét, hogy egyes régiókban gazdaságilag nem kifizetődő a kereskedői hálózatok kialakítása. Határozza meg azon termékek körét, amelyekre a legnagyobb a kereslet az Ön területén, és kössön megállapodásokat az ezeket gyártó cégekkel. Különösen sok krasznodari kereskedő foglalkozik autóértékesítéssel, mivel ez a termék keresett Kubanban.

Készüljön fel arra, hogy a hivatalos forgalmazóvá válni kívánó hatalmas számmal a beszállítók pályázatot írhatnak ki, amelynek eredménye alapján kiválasztják a legmegfelelőbb jelöltet.

Kérjük, vegye figyelembe, hogy minél nagyobb a gyártó cég, annál kevésbé valószínű, hogy megfelel a kritériumoknak, mivel jelentős beruházásokra lehet szükség a márkakereskedői hálózat fejlesztésében.

Ügyeljen a vállalati forgalmazók számára az Ön régiójában. Általános szabály, hogy a beszállítók szívesebben működnek együtt, ha egy adott régióban vagy régióban csak egy kereskedő van. Ez a viselkedési taktika csökkenti a verseny kockázatát, és pozitív hatással van az üzletre.

Képzések lebonyolítása pszichológiai térképekkel. 30 atmoszférikus edzés. Kulcsrakész munkavégzés. Minden, amire szüksége van egy saját Pszichológiai Szalon megnyitásához.

Miután egyszer befejezte ezt a játékot, megtanulja, hogyan hozhat létre életképes üzleti ötleteket a semmiből.

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

Mik az előnyei és hátrányai a potenciális kereskedők és nagykereskedők megtalálásának különböző módjainak? Kiválasztjuk a leghatékonyabb módszereket a márkakereskedői hálózat létrehozására és bővítésére.

Előbb vagy utóbb minden vállalkozását fejleszteni kívánó vállalkozó arra a következtetésre jut, hogy egy régió piacának korlátozott számú fogyasztója van. Az értékesítési csatornák bővítésének egyik legköltséghatékonyabb módja a márkakereskedői hálózat létrehozása. De felmerül a kérdés, hogy hol és hogyan találjunk kereskedőket? És ami a legfontosabb, milyen módszerek adják a legnagyobb megtérülést? Az alábbiakban bemutatjuk a kereskedők megtalálásának és vonzásának 12 legjobb módját.

1. Vegyen részt kiállításokon

profik

A szakképzett kereskedők mindig részt vesznek a szakkiállításokon. A kiállításoknak köszönhetően nagy tapasztalattal rendelkező professzionális viszonteladókat érhet el, és egyértelműen hirdetheti termékét.

Mínuszok

Keressen akár
200 000 dörzsölje. havonta szórakozás közben!

Trend 2019. Szellemi üzlet a szórakoztatás területén. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

A kiállítások fő hátránya, hogy ritkán és nem mindenhol vannak. Ahhoz, hogy meglátogassák őket, gyakran más városokba és régiókba kell utazni, szállítási és időköltségeket kell fizetni, nem is beszélve a kolosszális költségekről magáról a részvételről és a bemutató terület kialakításáról. Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan lehet korlátozott vagy akár nulla költségvetéssel részt venni ilyen rendezvényeken, tekintse meg ezt az anyagot.

2. Adjon fel hirdetést kereskedők keresésére

profik

A legegyszerűbb, leggyorsabb és ingyenes módja annak, hogy megismertesse magát és termékét, ha online hirdetéseket helyez el valamelyik népszerű apróhirdetési oldalon. Itt is megpróbálhatja megtalálni azokat az embereket, akik kereskedni szeretnének, ha olyan hirdetéseket nézegetnek, mint például „kereskedő leszek” vagy „értékesítési képviselő leszek”, és felajánlhatja nekik a feltételeket.

Mínuszok

A hirdetés feladásának fő hátránya, hogy a „Kereskedőket keresünk” stílusban történő hirdetés feladása önmagában jelzi, hogy szándéka nem komoly. Így nem keresnek méltó partnereket. Készüljön fel sok hívásra olyan emberektől, akik nem fognak megfelelni az Ön igényeinek. Ne felejtse el, hogy a hirdetéseket folyamatosan frissíteni kell, mivel az oldalak általában korlátozzák a feladási időt.

3. Tegyen közzé információkat online katalógusokban

profik

A gyártóknak lehetőségük van ingyenes oldalakat létrehozni cégükről, termékeikről és szolgáltatásaikról, hírekről, promóciókról, valamint kéréseket hagyni a kereskedők megtalálása érdekében. A hirdetések közzétételével ellentétben az információkat a szolgáltató adminisztrációja teszi közzé. A katalógusok az egyik leggyakrabban használt csatorna a kereskedők és azok számára, akik egy új típusú tevékenység elsajátítása után kereskedők szeretnének lenni. A katalógusok passzív, de kötelező csatornák a kereskedők megtalálásához.

Mínuszok

Az Ön adatai észrevétlenül maradhatnak más cégek hirdetései között. Az Ön üzleti ajánlata egyszerűen az általános listán lesz, és további fizetés nélkül nem fogja tudni megkülönböztetni a többi hasonló típustól. Csak olyan hívásokat várhat, amelyek esetleg egyáltalán nem jönnek.

4. Tegyen közzé információkat üzleti fórumokon

profik

A kereskedői hálózatot fejlesztő cégek jellemzően kétféle módon használják a tematikus fórumokat. Az első az, hogy egyszerűen elhelyez egy hirdetést az információkkal egy speciális hirdetési témában a kereskedők megtalálása érdekében. A második lehetőség az, hogy valamilyen ravasz módon reklámozza termékét más témákban, kockáztatva a kitiltást. Például egy cég képviselője „játszhatja magát” kezdő üzletembernek, leírhatja vállalkozása első lépéseit, és véletlenül megemlítheti az általa használt berendezéseket és annak előnyeit. Mindenesetre, a hirdetésekkel ellentétben, a fórumon lehetősége van részletesebben leírni ajánlatát, bemutatva az összes előnyt.

Mínuszok

Készüljön fel arra, hogy reagáljon az információit érintő reakciókra és esetleges kritikákra. A fórumok csak fórumok, mert szinte bármit írhatsz rájuk. Fennáll annak a veszélye is, hogy egy versenytárssal kedvezőtlen vitába bocsátkozunk.

5. Vonzza be a versenytárs kereskedőket

profik

Ha biztosan tudja, hogy terméke minősége meghaladja a versenytársakét, felveheti a kapcsolatot a cég kereskedőivel, és felajánlhatja számukra a feltételeket. A kapcsolatok keresése egyszerű - leggyakrabban a forgalmazó webhelyén találhatók. A fizető ügyfeleket minden bizonnyal érdekelni fogja az ajánlata, és a kedvezőbb feltételek, beleértve a kedvezményeket, az első próbatételt és így tovább, meggyőzhetik őket a szállítóváltásról.

Mínuszok

Természetesen a legtöbb kereskedő nem hajlandó kész szállítót váltani. Ezen túlmenően az értékesítők jelentős idejét kell fektetni a tárgyalásokba, a juttatások igazolásába stb.

6. Keresztértékesítéssel érje el a kereskedőket

Pluces

A potenciális kereskedőket sokszor nem ott érdemes keresni, ahol első pillantásra tűnik, hanem valahol a közelben. Például nem szükséges számítógépek és laptopok kereskedőit keresni a számítógépek és laptopok eladói között egy adott régióban. Lehetséges, hogy az érdeklődő nyomtatók, fénymásolók és MFP-k kereskedője lesz. Így a fő előny az, hogy az ügyfelet ezen a területen tudással, valós értékesítési tapasztalattal és tőkeerősséggel rendelkező ügyfelekkel érjük el.

Mínuszok

Könnyű megtalálni, nehéz eladni. Az ilyen kereskedők fokozott követelményeket támasztanak az együttműködési feltételekkel kapcsolatban, és ajánlatát valószínűleg nem veszik komolyan, hanem kiegészítő bevételként, amelyet bármikor visszautasíthat.

7. Indítson hideghívásokat

Profik. A kapcsolatok keresése az interneten nem olyan rossz. A fő feladat a hideghívások kezdeményezése. A hideghívások adják a megfelelő elérhetőségeket a választékpolitikában érintett személyek számára, akiknek kereskedelmi ajánlatot küldenek. Az értékesítők fizetése és a telefonálás költségein kívül a cégnek általában nem merül fel többletkiadása.

Mínuszok. Hozzáértő és bemutatható kereskedelmi ajánlat, értékesítési forgatókönyvek kidolgozásának szükségessége és professzionális értékesítési vezetők vonzása.

8. Állítsa be a kontextuális hirdetést

profik

Mínuszok

Kész ötletek vállalkozása számára

Sajnos, ha korábban, 2014-2015-ben, a kontextuális reklámozást kétségtelenül a leghatékonyabb eszköznek tekintették, amely számos alkalmazást hozott a vállalatoknak több rubel kattintásonkénti költséggel, de mára ennek a csatornának a megtérülése jelentősen csökkent. Először is azokról a területekről beszélünk, ahol a piac túltelített, például a műanyag ablakok, álmennyezetek, építőanyagok stb. piacáról. Az ilyen típusú vállalkozások esetében egy kattintás költsége a Yandex.Directben nagy régiókban elérheti a 3 ezer rubelt. Ezen túlmenően a jó kontextuális reklámozáshoz sok erőfeszítést kell költenie, elemeznie kell a versenytársak hirdetéseit, létre kell hoznia egy USP-t a legsürgetőbb kérésekhez, és gondosan kell kiválasztania a kulcsszavakat, hogy ne vegyen részt az „utca fűtésében”. És nem tény, hogy a „szakemberek” segítsége lelkiismeretes lesz.

9. Rendeljen reklámot a szövetségi médiában

profik

A kereskedői hálózat azt jelenti, hogy a vállalat terjeszkedik más régiókra, ami azt jelenti, hogy ha reklámkampányt indít, azt szövetségi szinten kell végrehajtani, nem pedig regionális szinten. Az Ön témájával foglalkozó szövetségi médiák megszólításával országszerte ismertté teszi magát, és nevet szerez magának más régiók potenciális kereskedőinek szemében. A szövetségi médiában való hirdetés akkor hozza a legtöbb hasznot, ha új technológiát vagy terméket mutat be, és új piacot fejleszt alacsony szintű versennyel. Ezt a reklámszintet nem célszerű egy hétköznapi ajánlattal elérni.

Mínuszok

Az első hátrány a magas reklámköltség, függetlenül attól, hogy banneres, natív vagy bármilyen más reklámról beszélünk. Például egy cikk közzététele az RBC webhelyén 160-300 ezer rubel, egy cikk írása 180-400 ezer rubel, az óriásplakátok elhelyezése körülbelül 165-190 ezer rubel/hó. A második és legfontosabb hátrány, hogy a szövetségi médiában senki sem keres célzottan kereskedőket, hanem imázsplatformként használják őket.

10. Hirdessen üzleti útmutató weboldalakon

profik

A feltörekvő vállalkozóknak szánt weboldalakon, amelyek saját vállalkozásuk elindítására törekednek, például egy weboldalon, a vállalat hozzáférhet egy potenciális partnerhez, akinek mind anyagi erőforrásai vannak, mind pedig a kereskedés egy adott területén szeretne saját vállalkozást indítani. Reklám lehetséges a márkakereskedések és franchise cégek ajánlatkatalógusaként (a legnagyobb hálózati társaságokkal együtt), valamint az ajánlatot bemutató cikk formátumában, valamint banner reklám formájában. Az elhelyezés fő előnye, hogy a szövetségi médiához képest a szövetségi szintű hirdetési költséget elérheti (akár 80%-os megtakarítás a szalaghirdetéseknél), nagyszámú meleg bejövő alkalmazás fogadása minimális kattintásonkénti költséggel és hatékonyan. imázshirdetés közvetlenül azok körében, akik megnyitják vagy bővítik vállalkozásukat, és nem csak üzleti híreket olvasnak (több mint 1 millió bannermegjelenítés a célközönségnek havonta).

*a média által közölt kereskedelmi ajánlatokból származó információk alapján

Mínuszok

Kész ötletek vállalkozása számára

Gyakran ez a kereskedővé válni vágyók számára a szükséges területen szerzett tapasztalat hiánya, amit azonban a potenciális partner élénk érdeklődése kompenzál. Ha a katalógusban való hirdetésről beszélünk, akkor a cégnek feltétlenül szüksége lesz egy olyan személyre, aki folyamatosan részt vesz a beérkező kérelmek feldolgozásával és az érdeklődő vállalkozókkal való konzultációval.

11. Küldjön leveleket a potenciális kereskedők adatbázisába

profik

Előfordulhat, hogy egy potenciális kereskedő megtagadja az együttműködést Önnel, de ez nem jelenti azt, hogy kapcsolatai elvesznek. Múlik az idő, változik a menedzsment, változik a piac. A hírlevél annyiban hatásos, hogy havonta kétszer-háromszor, vagy gyakrabban emlékeztetheti magára a potenciális partnereket, nem csak termékkatalógussal küldi el a céggel kapcsolatos információkat, hanem a témájáról szóló cikkeket is. Ez lehet elemző információ a piaci helyzetről vagy néhány gyakorlati tanács. Egy tartalmas hírlevél minden bizonnyal növelni fogja a cég lojalitását és imázsát.

Mínuszok

A hírlevél nem válhat az ügyfelek megnyerésének fő csatornájává. Még a rendkívül hasznos tartalmak sem garantálják a magas nyitási arányt, mivel a legtöbb cég levelezése már így is túlterhelt céges levelekkel. Ezenkívül gondoskodnia kell a tartalom tényleges létrehozásáról, akár saját maga csinálja, és szakértőként jár el, akár megterheli az értékesítési osztályt, vagy fel kell vennie egy távoli alkalmazottat.

12. Indítson videocsatornát a YouTube-on/vezessen webináriumokat

profik

Nagy közönségelérés: egyre többen érzékelik jobban az információkat videón keresztül, és ezt a tényt nem lehet figyelmen kívül hagyni. A webináriumokon vagy a YouTube-csatornádon részletesen beszélhetsz az együttműködés feltételeiről, és számos üzleti problémát felfedhetsz, a termékeid sajátosságaitól az értékesítési forgatókönyvekig. Ennek eredményeként az egyik kezével fenntartja a meglévő kereskedők lojalitását és az imázsán dolgozik, a másikkal pedig új partnereket vonz vállalkozásába, akik érdeklődnek ezen a területen.

Mínuszok

A YouTube-csatorna fejlesztésére vagy webináriumok rögzítésére fordított idő és pénz nem garantálja a megtérülés százalékos arányát. A legtöbb legsikeresebb csatorna az alkotóik puszta lelkesedésére épül. Az információk bemutatásának feltétlenül élő formátumban kell történnie, visszajelzéssel, az előfizetőkkel való kommunikációval, kényelmetlen kérdésekkel stb., és mindehhez nem csak nagy tudás kell a szakterületen, hanem idő is.

Könnyű kezdet a szépségiparban!

Nincs egyösszegű díj vagy jogdíj! A "White&Smile" a Forbes szerint a TOP 7 legjövedelmezőbb franchise között van! Már 390 partnerünk van! Te leszel a következő?

Jogi szempontok, berendezések kiválasztása, választék kialakítása, helyiségigények, gyártási folyamatok, értékesítés. Teljes pénzügyi számítások.

GaloVita készülékre épülő mobilkészlet, tartozékkészlettel. Ideális halohigiénés foglalkozásokhoz ügyfelei telephelyén. Megbízható, biztonságos, hatékony!

Szeretné tudni, hogy vállalkozása mikor térül meg, és mennyit kereshet valójában? Az ingyenes Business Calculations alkalmazás máris milliókat spórolt meg.

• Női ruházati márka Ernesto Khachatyryan örömmel együttműködik

  Lehetőség saját női és férfi ruházati vonal varrására, valamint kész, bevált Ernesto Khachatyryan márkatermékek vásárlására is lehetőség van

• Bútorgyártó kereskedőket keres tömörfa bútorok árusítására

  Fehéroroszországban készült, natúr bútor tömör fenyőből. Gyűjteményünk több mint 20 darabot tartalmaz.

• Szennyvíztisztító tartályok A Topol szeptikus tartály gyártó kereskedõket keres

  A biológiai szennyvíztisztító telepeket (autonóm csatornatelepek) gyártó Topol kedvező feltételeket kínál azoknak, akik kereskedni szeretnének.

• Egyéb élelmiszeripari termékek Natúr édességeket gyártó kereskedőket keres

  A Belyovskaya Confectionery Manufactory LLC egy orosz cég, amely természetes édességek gyártására szakosodott: Belyovskaya pastila és alma keksz. A cég összes terméke...

• Ünnepi díszek Kereskedőket keresünk öko-anyagból készült újévi dekorációk és fakártyák árusítására

  Az UNIWOOD újévi fadíszeket, rejtvényeket és kártyákat indított el. Minden termék tanúsított orosz anyagokból készül. Minimális vásárlási mennyiség...

• Háztartási vegyszerek Keressen képviselőket, kereskedőket Oroszország minden régiójában
• Autó vegyszerek és olajok A CARWELL autóvegyszer-gyártó kereskedõket és képviselõket keres

  A Rusintez felkéri a regionális nagykereskedelmi vállalatokat, az autóüzletláncokat és a takarítócégeket, hogy működjenek együtt az autóvegyszerek és tisztítószerek értékesítésében, kölcsönösen előnyös feltételekkel. Carwell és...

• Női ruházat A női ruházati márka együttműködésre hívja Önt. Kis és közepes nagykereskedelem, kiskereskedelem, dropshipping.

  A Double K egy fiatal orosz női ruházati márka. A kínálatunkban jelenleg 21 darab, az általunk tervezett ruha és sundress található. Növekedést, fejlődést tervezünk, ehhez kapcsolódóan keresünk...

• Egyéb dekorációs és lakberendezési termékek Kereskedőt keresünk lakberendezés, ajándéktárgyak, ajándéktárgyak területére

  Leltár a HORECA számára: és konyhai tálaló- és vágódeszkák, állványok, szalvétatartók, adagolók, bárpultok és dekorok bárok és éttermek számára Emléktárgyak, céges ajándékok Díj...

• Textil Kereskedőket (értékesítőket), kötöttáru boltokat, webáruházakat keresünk.

  Kiváló minőségű otthoni kötöttáru gyártója(!) vagyunk. Női, férfi és gyerek kötöttáru, ágynemű, takaró, párna és még sok más gyártást vállalunk.

• Más gyártók Kereskedőket keresünk Kazahsztánban (frekvencia szolgáltatók és szilícium egységes vállalat)

  A Silium terjeszkedése kapcsán a régióból hív partnereket. Kazahsztán kölcsönösen előnyös üzletért a Silium márkájú frekvenciaváltók és lágyindítók értékesítésében.

• Hálószoba bútor Területi kereskedőket keresünk (matrac)

  Legyen része a MATRAMAX márkának városában. Jövedelmező vállalkozást kínálunk ortopéd matracok és kapcsolódó alvástermékek értékesítésével. A támogatás minden szakaszában garantált.

• Dekorációs és belső tárgyak A kereskedőket exkluzív együttműködésre hívjuk

  GC "Requil Group" Egyedi termékek gyártója. Termékeinknek nincsenek analógjai, innovatív és nagyon népszerű termékeink. Felajánljuk, hogy cégünk márkakereskedője lesz az Ön régiójában....

• Világító berendezések A Proton LLC együttműködésre hívja a kereskedőket:

  A Proton LLC termékpalettája köztéri és adminisztratív épületek, termelési létesítmények és szomszédos területek beltéri és kültéri világítására szolgáló lámpákat tartalmaz...

• Építőipari szolgáltatásokÉpítőipari cégbe keresünk kereskedőket

  A GC "EuroDOM-Ural" partnerséget kínál. Cégünk 2009 óta foglalkozik tájházak gyártásával és kivitelezésével. Az EuroDOM-Ural Cégcsoport hálózatbővítési programjának részeként megvalósítjuk...

• Bejárati ajtók A kereskedőket felkérjük fém bejárati ajtók értékesítésére

  A Le Grand üzem együttműködési ajánlattal keresi meg Önt termékeinek az Ön üzlethálózatában való elosztása ügyében. Jelenleg a cég termékei a piac legjobbjai közé tartoznak...

• Energiaellátás Tápcsatlakozókat és kombinált modulokat árusító kereskedőket keresünk

  Több mint 60 éve a Bals Elektrotechnik GmbH & Co. A KG megbízható és biztonságos tápcsatlakozókat és elosztókat gyárt háztartási és ipari igényekre egyaránt...

• Autóalkatrészek Fékbetét árusító kereskedőket keresünk

  Kiváló minőségű fékbetétek hazai és import autókhoz

• Autótartozékok Együttműködésre hívunk minden autó/repülési céget!!!

  Jó napot, kollégák! A nevem Maria Zhetu, ajándékokat készítünk autókereskedések, vagy inkább ügyfelei számára. Cégünk "NTO LASER" már több mint 300 autókereskedéssel dolgozik Oroszországban és...

• Építőanyagok Együttműködésre hívjuk a kereskedőket

  Cégünk építőtégla (tömör, üreges, közönséges, burkoló) és térburkolat gyártásával és értékesítésével foglalkozik. Bármilyen téglaszín (piros,...