Beruházók keresése a megvalósításhoz. Hogyan és hol találhat befektetőt egy projekthez. Keresési lehetőségek kisvállalkozások számára

A vállalkozás elindítása után a vállalkozó gyakran úgy érzi, hogy sürgősen szükség van további források beáramlására. A pénzügyi hiányt pótolhatja banki hitel felvételével, vagy megpróbálhat befektetőket vonzani.

Ez utóbbi végrehajtása általában sokkal nehezebb. Hogyan lehet befektetőt találni? Milyen árnyalatokat kell figyelembe venni a velük folytatott kommunikációban? Hogyan határozható meg egy vállalkozás esélye a kívánt összegű befektetésre?

Befektetések: mik ezek?

Mielőtt az üzleti befektetések vonzásának módjairól beszélnénk, vessünk egy rövid elméleti kirándulást. Határozzuk meg fogalmi apparátusunkat. Mi a befektetés? Milyen fajtákat képviselnek ma?

A modern közgazdasági elméletben a befektetések besorolását számos kritérium alapján végzik. A szakértők körében három általánosan elfogadott: a finanszírozás tárgya, a befektetés módja és ezek megvalósításának stratégiája.

Az első kritérium szerint a befektetések a következő típusokra oszthatók:

• úgynevezett „valódi” befektetések;
• pénzügyi befektetések.

A finanszírozási módot tükröző kritérium szerint a beruházások a következőkre oszlanak:

• közvetlen (irányelv);
• "portfólió"

Az alkalmazott stratégia kritériuma szerint a befektetések:

• kockázatmentes;
• mérsékelt;
• agresszív („vállalkozás”).

A legfontosabb dolog, amit egy vállalkozónak meg kell értenie, az az, hogy a modern kapitalista világban gyakorlatilag nincsenek „ideológiai” befektetők, akik készek egyszerűen befektetni egy vállalkozásba a projekt iránti személyes szimpátia alapján. Sok üzletember, amint azt a szakértők megjegyzik, némi naivitást mutatnak. Azt gondolják: "Találok egy befektetőt, és azonnal meggazdagodom." De az ilyen gondolatok alapvetően rosszak. Először is, aki az üzletbe fektet, az meggazdagodik – ezek a kapitalizmus törvényei.

Ki ő - befektető?

Az üzleti befektetések alanyai egyének és szervezetek különféle csoportjai lehetnek. Itt elég sok besorolási kritérium létezik. A befektetési tárgyak általánosan elfogadott típusai a közgazdasági teoretikusok körében a következők:

• orosz kormányzati szervezetek (alapítványok, kormányzati és önkormányzati struktúrák, állami tulajdonú vállalatok);
• az Orosz Föderációban bejegyzett magánvállalatok (LLC, JSC);
• magánszemélyek - az Orosz Föderáció állampolgárai;
• külföldi kormányzati szervezetek;
• külföldi magáncégek;
• olyan személyek, akik más államok állampolgárai.

Hol találok befektetőt ezekből a kategóriákból? Sok lehetőség van. A legegyszerűbb módja, ha végignézi a megfelelő portálokat és számos fórumot. Rendszeresen áttekintheti a gazdasági és üzleti témájú magazinokat. Az ott megjelenő anyagok és interjúk szövegeiben rendszeresen fellelhetők a vállalkozókat befektetési támogatást nyújtó alapok elérhetőségei. Teljesen működő módszer az üzleti kiállításokon és konferenciákon való részvétel. Náluk gyakran tartanak előadásokat különböző szervezetek képviselői. Az ilyen találkozók rendszeres vendége egy magánbefektető. Kávészünetekben vagy a rendezvény után találhatsz vele lehetőséget a beszélgetésre. Általában az ilyen emberek nagyon nyitottak a kommunikációban, és könnyen párbeszédet folytatnak.

Hogyan találjunk olyan befektetőt, aki előnyben részesítené egy adott területen (például IT-technológiákban) működő cégekbe való befektetést? Ebben az esetben a szakértők tanácsot adnak az iparági magazinok vásárlásához, valamint konferenciákon és szemináriumokon való részvételhez, ahol egy bizonyos szegmensben működő cégek képviselői beszélnek.

Azok az emberek, akik készek befektetni egy vállalkozásba, egyedül vagy másokkal konszolidálhatnak. Hogyan lehet olyan befektetőt találni, aki garantáltan készen áll egy projekt finanszírozására? A befektetési forrás megtalálásának stratégiája attól függ, hogy milyen típusú cash flow-ra van szükségünk. Ezt viszont a vállalkozás jellege, az üzleti tevékenység végzésének területe és számos egyéb tényező határozza meg. Tekintsük ezeket az árnyalatokat.

Valódi befektetés

A valódi befektetések különféle típusú eszközökbe történő befektetéseket jelentenek. Ez lehet bizonyos források megvásárlására vagy a vállalkozónak kész formában történő ellátására szánt pénzeszközök elosztása. Vagyis ha például egy vállalkozásnak megmunkáló gépekre van szüksége, akkor a befektető „valódi” befektetést hajthat végre azáltal, hogy eszközbeszerzésre fordít pénzt, vagy kész egységmintákat biztosít partnerének.

Az ilyen típusú projektek „ideális” befektetői az állami alapok. Miért? Ahogy a szakértők mondják, az ilyen szervezetek hajlamosak ellenőrzés alatt tartani a beruházási projektek előrehaladását. Ez sokkal könnyebben megtehető, ha a monitorozás tárgya valódi vagyon.

Az ideális vállalkozás, amely a legnagyobb eséllyel kaphat ilyen finanszírozást, az a kis- vagy közepes méretű (termékeket előállító) feldolgozóipari vállalkozás, amely 3-5 éve vagy tovább van a piacon.

Hogyan találjunk „igazi” befektetőt? Mi késztethet egy személyt vagy szervezetet egy vállalat eszközeibe való befektetés iránt? A szakértők azt javasolják, hogy próbálja ki a következő taktikákat:

Mutassa be, hogyan nőtt a nyereség az évek során, és hogyan fejlődött a vállalat irányítási stratégiája;

Tegye egyértelművé, hogy a cég tulajdonosa tapasztalt és hozzáértő személy;

Mutasd meg, hogy az üzlet stabil: vannak beszállítók, létrejöttek az értékesítések.

Általában, ha a cég nyereséges és az értékesítési piac elég nagy, akkor nem okoz gondot olyan befektető megtalálása, aki hajlandó a vállalkozó „valódi” eszközeibe fektetni.

Pénzügyi befektetések

A pénzügyi befektetések a társaságok (vagy részvénytársaságok, külföldi jogi személyek, offshore társaságok stb. formájában tulajdonában lévő struktúrák) által kibocsátott részvényekbe, részvényekbe és egyéb értékpapírokba történő pénzeszközök bejuttatását jelentik.

Ideális befektetők az ilyen típusú befektetésekhez a magán (orosz és külföldi) alapok. Miért? Ellentétben az állami tulajdonú társaságokkal, amelyek nagyon konzervatívan viszonyulnak az üzleti élet spekulatív összetevőjéhez, a magánvállalkozások meglehetősen komoly injekciókat tesznek lehetővé a vállalkozások értékpapírjaiba.

Az ilyen típusú befektetések ideális típusa egy nagy, szövetségi vagy nemzetközi szervezet, amely legalább 5 éve működik. Egy ilyen stratégia keretein belül problémás lesz befektetőt találni egy kisvállalkozás számára. Valószínűleg a vállalat általános kapitalizációja nem lesz elegendő a részvények forgalmának kiszolgálásához.

Hogyan lehet érdekelni egy pénzügyi befektetőt? A szakértők a következő lehetőségeket kínálják:

Mutassa meg, hogy a vállalat részvényei ellenállnak az iparági válságtrendeknek (a konkurens vállalatok értékpapírjainak hátterében);

Meséljen más befektetőkről, akik sikeresen fektettek be a társaságba;

Győzze meg azt a személyt, aki fontolóra veszi annak lehetőségét, hogy pénzügyi áramlást öntsön egy vállalkozásba, hogy az üzleti modell működőképes.

A pénzügyi piacokat jól ismerő emberek és szervezetek általában nagyvárosokban működnek. Ezért a legnagyobb valószínűséggel Szentpéterváron, Moszkvában, Kazanyban és más jelentős pénzügyi központokban találkozni ilyen szervezetekkel és befektetőt találni az egyikben.

Közvetlen befektetések

A közvetlen befektetések alatt készpénzinjekciókat kell érteni, amelyek tárgya a gazdasági társaságok jegyzett tőkéje. Általában arról beszélünk, hogy egy személy, aki pénzügyi forrásokat fektet be ellenőrző részesedést, vezető részesedést stb. vásárol. Ha mondjuk Ivanov polgár azt mondja: „Megvásároltam Petrov üzletét”, akkor ez azt jelenti, hogy közvetlenül vásárolt. befektetés az üzletbe.

Az ilyen típusú akvizíciók egyes közgazdászok elmélete szerint gyakran politikai jellegűek (vagyis gyakran nem haszonszerzésre, hanem bizonyos területeken önkormányzati, kerületi vagy akár országos szintű befolyás növelésére is irányulnak) . A szakértők megjegyzik, hogy a közvetlen befektetések pénzügyi szempontból gyakran veszteségesek.

Ideális befektető: befolyásos személy vagy szervezet, oligarcha, jelentős politikai személyiség (lehet az Orosz Föderáció állampolgára vagy külföldi). Miért? Az üzleti szféra ezen alanyai készen állnak arra, hogy egy potenciális befektetési objektum nem hoz nyereséget, bizonyos területeken fontosnak tekintik azt.

Ideális vállalkozás: városalakító vállalkozás, szövetségi vagy nemzetközi méretű informatikai projekt (például közösségi hálózat, vírusirtó cég erős termékkel stb.).

Hogyan lehet olyan befektetőket találni egy vállalkozáshoz, akik – Ivanov polgárhoz hasonlóan – készek megvenni azt? A nagyszerű dolog az, hogy ebben az esetben valószínűleg nem kell ezt megtennie. Ha a projekt megéri a befektetést, a befektető maga jön. Sok szakértő gondolja így, és ezzel valószínűleg egyetértünk.

Portfólió befektetés

Amikor Ivanov polgár azt mondja: „Befektettem Petrov üzletébe” (ami meglehetősen elüt az előző „nyilatkozatától”), ez azt jelenti, hogy portfólióbefektetést hajtott végre. Ez a fajta művelet pénzeszközök átutalását jelenti az üzleti eszközök javára, azzal a céllal, hogy a kapitalizáció (a vállalati bevétel) növekedésével bevételt szerezzenek.

Példa. Petrov cégének kapitalizációja 1 millió rubel. Ivanov polgár jött, és üzletet ajánlott a vállalkozónak. Petrov cége 200 ezer rubel befektetést kap a cég 20 százalékos részesedéséért cserébe. A vállalkozó egyetért. Az üzlet sikeresnek bizonyul, és egy évvel később Petrov cége 2 millió rubelre nő. Ivanov, mint emlékszünk, 200 ezret fektetett be, és 20%-os részesedést kapott benne. Ami most 400 ezer rubelnek felel meg.

A portfólióbefektetésekkel kapcsolatban a legérdekesebb kérdés a következő: hogyan lehet meghatározni azt a részesedést, amelyet a vállalkozó a befektetőnek enged át? Erre nincs egyértelmű válasz, de a tapasztalt szakértők az alábbi elvek betartását javasolják:

Mindenesetre meg kell őrizni az irányító részesedést;

Adja meg a vállalkozás tulajdoni hányadát, felmérve a későbbi befektetési körök valószínű volumenét (ha a jövőben lesznek más befektetők, akkor számukra is tartalékot kell képezni a tőkerészesedésből).

Kockázatmentes befektetések

Ez a fajta befektetés gyakorlatilag garantált (általában csekély) profit kitermelésére irányul. Ez a fajta befektetés a bankbetéthez hasonlítható (és nagyrészt nagyon hasonló), amikor a befektető egy bizonyos időszakra befektetett pénzt kamatostul visszaadja. Jogilag az ilyen típusú ügyletek keretében a befektető és a vállalkozó közötti kapcsolatokat általában kölcsönszerződések vagy kötvényvásárlás formájában formálják.

Mi az ideális kockázatmentes befektetési alany? Ez egy állami alap, egy nagyvállalat. Miért? Mindkettő számára nagyon fontos a stabilitás. A jövedelmezőség a második.

Ideális vállalkozás: nagy állami vagy magánvállalat, nagyon nagy tőkével (lehetővé teszi kötvények és hitelek kiszolgálását).

Hogyan lehet érdekelni egy befektetőt? A szakértők szerint ez lehetséges:

A pénzügyi kimutatások rendkívül átlátható közzétételével;

A tényleges teljesítményeredmények megjelenítése (piaci lefedettség, értékelések stb.);

Győződjön meg az üzleti modell fenntarthatóságáról.

Mérsékelt befektetés

A fő kritérium itt a befektető garantált veszteségmentessége, függetlenül attól, hogy az üzlet hogyan megy, de kellően nagy valószínűséggel nagyobb nyereséget lehet kivonni, mint az első típusú stratégiánál.

Példa. Ivanov elmondja Petrovnak, hogy kész befektetni az üzletébe. A feltételek a következők: a szerződés időtartama három év, és ha ezalatt a cég növekszik, akkor a befektető a kapitalizáció növekedésével arányosan nyereséget kap. Ha az üzlet negatívba megy, a vállalkozó nyereség nélkül visszatéríti a befektetés összegét. Tegyük fel, hogy Ivanov 1 millió rubelt fektetett be, míg Petrov cégének kapitalizációja 10 millió volt. Első lehetőség: három év után a cég 15 millióra nőtt. Ivanov így 1,5 millió rubelt kap. Második lehetőség: három év múlva a cég

Petrova 30%-ot veszít kapitalizációjából. Ivanov a megállapodásnak megfelelően a befektetett 1 milliót további kifizetések nélkül visszakapja. Jogilag a vállalkozó és a befektető kapcsolata részvények adásvételére vonatkozó opciós szerződés formájában formálható. Vagyis Ivanov a Petrovval kötött megállapodás aláírásának pillanatában értékpapírokat vásárol tőle, és opciót - eladási jogot - kap azon az áron, amely három év múlva lesz.

Ez a stratégia nagyon jól segít a „hogyan találjunk befektetőt a termeléshez” kérdés megoldásában. Egy gyár vagy üzem kapacitásának bővítése általában azt jelenti, hogy a vállalkozó új piacokat talált. Ezért nagy a valószínűsége annak, hogy a befektető finanszírozni akarja az olyan áruk termelési volumenének növekedését, amelyek iránt a kereslet növekedése várható. A hasonló minták miatt ezzel a stratégiával lehet befektetőt találni az építkezéshez. Aki, látva az új piacok kialakításának kilátásait, dönthet úgy, hogy új, kereskedelmileg keresett létesítmények építését finanszírozza.

Ideális befektetők: magánalapok, magánszemélyek (oroszok és külföldiek).

Ideális vállalkozás: 1-2 éve vagy tovább a piacon működő kis- és középvállalkozás, szolgáltató cég, vendéglátó egység.

Hogyan vonzunk befektetőt? A szakértők szerint a következőket kell tennie:

Mutassa be a profitnövekedés dinamikáját, és ami nem kevésbé fontos, a költségek összegével kombinálva;

Tegye egyértelművé, hogy az üzleti modell milyen elvek alapján működik, és mennyire fenntartható;

Mutassuk meg, hogy semmi sem akadályozza a vállalat fejlődését (elég nagy az értékesítési piac, nincsenek válságtrendek stb.).

Kockázati befektetések

Ez a fajta befektetés jelenti a legnagyobb kockázatot a befektető számára, de magában foglalja a nagyon nagy nyereség elérésének lehetőségét. A vállalkozó és a pénzeszközöket befektető szervezet közötti kapcsolat az üzleti tevékenység eredményei alapján 100%-os veszteségességet tesz lehetővé. A befektető nyeresége azonban elérheti a több száz vagy akár több ezer százalékot is.

Példa. Petrov kifejlesztett egy technológiát kopásmentes zokni gyártására nanotechnológiával, és felkérte Ivanovot 10 millió rubel befektetésére. ipari termelésükbe. Egyetértett. Az üzletember és a befektető megállapodása szerint a második a cég részvényeinek 80 százalékát kapta, és ezt a részesedést a cég sikerétől függetlenül megtartotta.

Első lehetőség: az egész világ elkezdte vásárolni Petrov innovatív zokniit. Három év alatt a cég kapitalizációja 10 milliárd dollárra nőtt. Ebből 8 ma Ivanov tulajdona. Második lehetőség: Petrov innovatív zoknijairól kiderült, hogy nem igényeltek. A cég vesztesége 7 millió rubel volt. Ivanov végül a társaság fennmaradó tőkéjének 80%-ára becsült részvény tulajdonosa marad, vagyis 2,4 milliós vagyont, és nincs követelése Petrovval szemben.

Természetesen a fenti történet inkább fikció, mint valóság. A kockázati piac olyan hely, ahol hihetetlenül nehéz befektetőket találni egy vállalkozás számára. Az agresszív befektetési stratégiát preferáló pénztárak és magánszemélyek általában 100-ból 1-2 vállalkozói projektet választanak. A 10-15 kiválasztása után 7-8 csődöt várnak (és sok szakértő szerint nem is alaptalanul). , vagyis több fele. És csak más cégek sikerének köszönhetően térülnek meg a költségek és termelnek nyereséget.

Ideális vállalkozás az ilyen típusú befektetésekhez: startup, kis szervezet, amely most lépett be a piacra, vagy éppen készül. A kockázati stratégia az egyik legjobb módja annak, hogy a fent leírt nehézségek ellenére befektetőt találjunk vállalkozás indításához. Itt az a fő, hogy ne hagyd abba a keresést, kínálj fel, cselekedj. És akkor a cégnek esélye lesz ugyanabba az 1-2 „elit” százalékba kerülni.

Ideális kockázati befektetők: magánszervezetek (beleértve az ilyen típusú befektetésekre szakosodottakat is), magánszemélyek. Érdekes módon ez magában foglalhat néhány állami forrást is. Különösen azok, amelyek az innováció támogatását célozzák. Így a kormányzati szervek fokozatosan azzá válnak, ahol még egy kezdő vállalkozó is befektetőt találhat.

Hogyan vonzunk finanszírozást? A szakértők a következő taktikákat javasolják:

Mondja el részletesen a befektetőnek a célpiacot, arról, hogy ki fogja biztosan megvásárolni az innovatív terméket;

Tegye egyértelművé, hogy a reklámozott termék vagy szolgáltatás miért jobb, mint a versenytársak megoldásai;

Meséljen nekünk egy hasonló termék más piacokon való népszerűsítésének sikeréről (ha vannak ilyen előzmények).

Befektetések vonzása: eszközök

Hogyan valósul meg a gyakorlatban a vállalkozók és a befektetők közötti interakció? A szakértők a következő fő mechanizmusokat azonosítják.

1. Személyes kommunikáció a befektetővel

A legtöbb alapnak van irodája, és velük együtt a vállalkozók „személyes fogadásáért” felelős struktúrák, ahol szakértők ülnek és felmérik azoknak a vállalkozásoknak a kilátásait, amelyek tulajdonosai befektetést keresnek. Sok közgazdász ezt a befektetőkeresési módszert tartja az egyik leghatékonyabbnak. Legalábbis amiatt, hogy a javaslatot garantáltan figyelembe fogják venni. Ha egy vállalkozó az alapítványok személyes látogatásának stratégiáját választja, akkor jobb, ha ideiglenesen egy nagy városba költözik, ahol sok ilyen szervezet van (ha ő maga nem ilyen településen él). Moszkvában sokkal könnyebb befektetőt találni, mint a távoli régiókban.

2. Távoli kommunikáció (levelezés, telefonhívások, Skype)

Általános szabály, hogy ez az interakciós módszer olyan esetekben releváns, amikor egy vállalkozó az egyik országban, a befektető pedig egy másik országban él (vagy jelentős távolságok választják el őket egymástól). Ennek a módszernek az egyik előnye, hogy egyszerre több pénzalappal kommunikálhat különböző államokból és városokból. Megoldhatja azt a problémát, hogyan találjon befektetőt Moszkvában, és ezzel egyidejűleg kommunikáljon az Egyesült Államok és Szingapúr cégeivel. Ebben az esetben jelentősen megnő a finanszírozás bevonásának esélye.

3. A vállalkozó nyilvános címei

Létezik olyan lehetőség, amelyben egy üzletember nem keres fel egy adott struktúrát, hanem megszólítja az egész üzleti közösséget. A fő „platform”, ahol a legkönnyebb magánbefektetőt találni, a cég weboldala, az alapító személyes blogja vagy közösségi oldala lesz. A lakossággal való interakció legnépszerűbb módja a közösségi finanszírozás, amelybe teljesen bárki befektethet egy vállalkozásba.

Egyszerre több csatornán keresztül vonzhat befektetőket. Ez ma bevett gyakorlat az üzletembereknél (főleg a startupoknál). A lényeg az, hogy ne hátrálj meg, hanem győzd meg magad: "Találok befektetőt." Ellentétben a bankokkal, amelyek vagy adnak kölcsönt, vagy nem (és aztán el kell telnie egy kis időnek a következő kérelem benyújtásáig), azok az emberek, akik úgy döntenek, hogy befektetnek valaki vállalkozásába, meggondolhatják magukat.

Miután ma visszautasított egy vállalkozót, a befektető meggondolhatja magát, és holnap beleegyezését adja. A szakértők úgy vélik, hogy ez az árnyalat az egyik kulcsfontosságú tényező egy sikeres stratégia felépítésében, amellyel a forrásokat vonzzák az üzleti életbe. Ne csak azon gondolkodjon, hogyan találhat magánbefektetőt. Ahogy fentebb említettük, a modern kapitalista térben is vannak érdekelt állami struktúrák.

A sikeres cégek gyakran több fél összefogásával jönnek létre: az egyiknek van ötlete, a másiknak meg a megvalósításához szükséges erőforrás. Az internetnek köszönhetően ezek a felek könnyebben egymásra találnak. Fontos azonban, hogy ne csak pénzes embert találjunk, hanem egy jó partnert kell magunkhoz vonzani, akivel az együttműködés alapja lesz a sikeres indulásnak és a vállalkozás további fejlődésének. Amikor befektetői javaslatokat fontolgat, próbálja meg átgondolni, hogy közülük melyiket fogja érdekelni az Ön vállalkozása. Ehhez fogalmazza meg vállalkozása fejlődési szakaszát: eredete, kialakulása, növekedése, érettsége vagy hanyatlása. Minden különböző szakaszban lévő vállalatnak szüksége van saját befektetőre.

A vállalati tevékenység szakaszainak jellemzői
A kezdeti szakaszban a vállalkozónak általában nincs semmije, csak ötlete, és néha bejegyzett szabadalma. Problémák vannak a vezetői csapat kialakításával is, az üzleti folyamatok nincsenek kialakítva. A külső befektetők gyakran rokonok, barátok, de lehetnek magánszemélyek is, akik rendelkeznek némi tapasztalattal ezen a területen, és hajlandóak kockázatot vállalni. Weboldalunkon ilyen befektetői ajánlatokat találhat.

A szervezet a megalakulása során már kialakult késztermék-előállítással rendelkezik, vagy már szolgáltatásokat nyújt, de tevékenysége nem hozza meg a kívánt bevételt, sőt esetenként veszteséges is. Ezt a szakaszt a még nem teljesen kidolgozott üzleti folyamatok jellemzik, csak a vezetői csapat kialakítása történik. Ebben a szakaszban figyelni kell a cég pénzügyi és jogi dokumentációjára. Az iránta érdeklődő befektetőnek könnyen meg kell értenie a szervezet vállalati felépítését és pénzügyi helyzetét. Még jó, hogy a cég nem vesz részt peres eljárásokban, vitákban kormányzati szervekkel stb. A tevékenységbővítés szakaszában az elvégzett műveletek volumene növekszik, a nyereség stabilizálódik. Ennek eredményeként a vállalat elkezd stabil pozíciót elfoglalni. A színpadot jól bejáratott üzleti folyamatok jellemzik, új piacok, projektek nyílnak. Ezekben a szakaszokban bankok, alapok és más komoly befektetők vesznek részt a finanszírozásban.

Üzleti portálunk előnyei
Az üzleti portál célja, hogy segítse látogatóit vállalkozásuk fejlesztésében és tőkeemelésében. Ez az oldal különösen különböző befektetői javaslatokat mutat be. Javasoljuk, hogy figyelmesen olvassa el ezeket, és ne hozzon elhamarkodott döntéseket. Próbáljon meg minél többet megtudni partneréről, és felmérje megbízhatóságát. A szerződések összeállításakor figyelmesen olvassa el azokat, lehetőleg legyen kevesebb alábecsülés, és minden megállapodást rögzítsenek írásban. Ezen az oldalon befektetőt találhat, és befektetői ajánlat közzétételével maga is azzá válhat. Látogatóink közül sokan találtak megbízható üzleti partnereket, akikkel hosszú évek óta együtt dolgoznak. Talán te leszel az egyikük.

Az AngelList online platform a világ egyik legnagyobb platformja a startupokba történő befektetések vonzására. Adatbázisa több mint 200 000 céget és 21 000 befektetőt tartalmaz, kétharmaduk üzleti angyal. A projekt fennállásának három éve alatt mintegy 1300 vállalat – beleértve a szolgáltatásokat és – több mint 200 millió dollár befektetést vonzott. Az AngelList adománygyűjtő program vezetőjével, Ash Fontanával, aki az IIDF meghívására Moszkvába látogatott, beszélgettünk a projekt alakulásáról és arról, hogy mit kell tudnia egy vállalkozónak, ha fel akarja hívni a befektetők figyelmét.

- Mekkora a különbség a kockázati befektetők között az Egyesült Államokban és Oroszországban?

Nagyon sok befektető van Oroszországban, és minden bizonnyal sok a tőke. A befektetők már most is a finanszírozásra szakosodtak különböző szakaszokban. Ez akkor fontos, ha vannak akcelerátorok, üzleti angyalok és kockázati alapok – olyan befektetők, akik segíthetik a céget a létezés minden szakaszában. Persze a piac még nem olyan fejlett, mint az USA-ban, de kezd kialakulni a kép.

- Sok orosz projekt van az AngelList-en?

Ezrek. Az Egyesült Államokon kívül az AngelList-re fektetett pénzek mennyiségét tekintve a legnagyobb régió az Egyesült Királyság, kétszer akkora, mint Oroszország. Oroszország azonban kétszer akkora, mint bármely más európai ország az AngelList listán.

-Hogyan működik az induló vállalkozások AngelList listára való felvételének folyamata?

Az AngelList-re bárki felvehet egy céget. Nincs kiválasztási teszt vagy bármilyen követelmény, csak egy profilt kell kitölteni. De ahhoz, hogy pénzt szerezzen, olyan cégnek kell lennie, amelyet a befektetők választanak. Nincsenek háttérellenőrzéseink, de csináljuk ezt a klassz dolgot, amit "cégbemutató"-nak hívnak - projekteket kutatunk, interjúkat készítünk, és ha úgy gondoljuk, hogy a cég jó, akkor levelet küldünk a befektetőknek, benne megjegyzéssel. Hetente körülbelül 5-10 startupnál csináljuk ezt.

- Hogyan működik a moderálás a befektetők számára?

A befektetőknek akkreditáltnak kell lenniük – az Egyesült Államokban ez azt jelenti, hogy három év alatt 1 millió dollár tőkével rendelkeznek (az ingatlan értéke nem számít bele) vagy 200 000 dollár bevételre. Ha akkreditált befektetőnek számít, megtekintheti a cégeket az AngelList-en. És amikor elkötelezi magát a platformon keresztüli befektetés mellett, újra ellenőrizzük az akkreditációt és néhány egyéb részletet. Ha először fektet be, képzést biztosítunk az első befektetőként megtett lépések ismertetésére.

- Milyen hibákat követnek el leggyakrabban azok a vállalkozók, akik bemutatják projektjüket az AngelList-en?

Az első hiba, amit elkövetnek, nem is a profil, hanem a létrehozásának időzítése. Sokan először offline beszélgetnek barátokkal és ismerősökkel, hogy pénzt szerezzenek, majd felkeresik az AngelList-et – és ez tévedés. Mindent egyszerre kell megtenniük, ha a lehető legrövidebb időn belül fel akarják hívni a befektetők figyelmét.

A második hiba az információközlés túlzottan óvatos megközelítése. A vállalkozók úgy gondolják, hogy a versenytársak kihasználják ezt. Nagyon ritka, hogy valaki valóban ötleteket lopjon. Ha jó az ötleted, nehéz lesz lemásolni.

A harmadik hiba az, hogy a vállalkozók nem elég konkrétak. Érdemes megjegyezni, hogy a befektetők több száz projektet néznek. Tehát azonnal világosan meg kell határoznia, hogy miben különbözik másoktól. Az emberek olyan általános kifejezésekkel kezdenek, mint „minden piacot megváltoztatunk” vagy „forradalmat teremtünk”, büszke szavakat használnak, de helyette azt kell írni, hogy „megalkottuk ezt a tárgyat, egy olyan terméket, amely ettől és attól kezdve új vagy egyedi. ”

– Milyen tanácsot adna az oroszországi vállalkozóknak?

Mutasd meg, hogy a megoldandó probléma globális, és nem Oroszországra jellemző. Meg kell találnia azokat a módszereket, amelyekkel leírhatja csapata eredményeit, amelyek értelmet adnak a globális befektetők számára. Próbáld meg nemzetközi és lefordítható szinten elmagyarázni a csapat érdemeit. Egy amerikai befektető számára nehéz megérteni, mit jelent a „Moszkvai Állami Egyetemen tanultam” Stanforddal összehasonlítva. Tudja, mi az a Stanford, de nem érti, mi az az MSU. Ahelyett, hogy „ilyen-olyan egyetemen tanultam, ilyen-olyan cégben dolgoztam, mind oroszok”, mondd inkább: „Háromszor nyertem meg a matematikai olimpiát, egyike voltam a tanfolyam legjobb tanulóinak. ”

Végül próbáljon visszajelzést kapni amerikai társaitól. Más országok befektetői gyanakodnak azokra a vállalkozókra, akiknek még szülővárosukban sem sikerült felkelniük a figyelmet.

- A közelmúltban az AngelList-en nem csak egyénileg, hanem egy poolhoz való csatlakozással is befektethet.

Most manuálisan kezeljük az ilyen tranzakciókat, és nem engedjük meg, hogy bárki átvegye és szindikált. Egy szindikált ügyletben a vezető befektető a fontos, akinek profinak és jó múlttal kell rendelkeznie. Amikor hozzánk fordulnak a szindikátust létrehozni vágyók, elmondják, mennyit hajlandók befektetni a cégbe, mekkora legyen a finanszírozás költsége, és részvényenként milyen hozamot szeretnének elérni. Aztán írnak egy oldalt arról, hogy miért akarnak ebbe a cégbe fektetni, miért hisznek benne, miért szindikálják az ügyletet, és e-mailt küldenek az AngelList befektetői követőinek. A jelentkezések beérkezése után kiválasztják, hogy kit vonjanak be a szindikátusba, mekkora legyen az elhelyezendő pénzeszközök mennyisége, majd részvényeket osztanak ki, pénzeket gyűjtenek, jogi dokumentumokat készítenek és utalnak át nekünk. Az AngelList egy alapot hoz létre, a szindikátus összes tagja oda fektet be, és magát az alapot a cégbe fektetik be. Tehát mi kezeljük az alapot, vezetjük minden jogi és adódokumentációját.

- Mennyire népszerű?

Hihetetlenül népszerű lett! Az ilyen ügyleteket nagyon gyorsan – általában egy napon belül – lezárják. Az egyik, pár százezer dollárért, egy órán belül bezárt. Érdekes módon az emberek hajlandóak finanszírozni a meglévő szindikátusokat a jövőbeli ügyletekhez; már körülbelül 10 millió dollárt gyűjtöttünk ilyen módon, és ez mindössze öt hét alatt!

Korábban az AngelList korlátozása volt - a vállalkozó csak akkor léphetett kapcsolatba a befektetővel, ha maga a befektető észrevette őt és írt neki. Ez most igaz?

Öt héttel ezelőtt változások történtek az oldalon, lehetőséget adtunk a cégeknek, hogy nyilvánossá tegyék profiljukat, közzétegyék Twitteren, blogon vagy máshol, hogy ezt mondják: „Befektetést vonzok, nézd meg a profilomat az AngelList-en, és nézd meg, mennyit már összegyűjtöttük”. Mindez most már legális. Az elmúlt öt hétben mintegy 3000 vállalat élt ezzel a lehetőséggel. Ez egy nagyszerű lehetőség az induló vállalkozások számára, hogy új befektetőket vonzanak. Például azok a cégek, amelyeknek sok pénzes felhasználójuk van, mondjuk az orvosi szoftvereket gyártó cégek, írhatnak ezeknek az embereknek, és azt mondják: „Hé, tudom, hogy még nem fektetett be. De mi pénzt gyűjtünk, Ön pedig használja a termékünket, tehát fektessen be bennünk!” Az egyetlen negatívum, hogy a cégnek meg kell mutatnia, hogy a befektető akkreditált, mi pedig segítünk mindent megfelelően lebonyolítani.

A közelmúltban az AngelList lehetővé teszi az induló vállalkozások számára is, hogy alkalmazottakat keressenek. Hogyan alakul a projektnek ez a toborzási része?

Egyre növekszik, mert mindig is nagy probléma volt az üzleti élethez embereket találni. Tudomásunk szerint hetente több mint százan találnak munkát - kötnek szerződést. Meglepően jól fejlődik tehát ez a termék, főleg annak tükrében, hogy még csak fél éve fut, egy éve kezdtük el készíteni, és az egész projektet teljes egészében egy ember vezeti.

Van-e összefüggés aközött, hogy egy vállalat milyen jól szerez finanszírozást, és mennyire népszerű a munkavállalók szemében?

Igen, nagyon nagy! Ha befektetett az AngelList-be, és jó profilja van az AngelList-en, vonzóbb lesz a jelöltek számára. Mert látják, hogy pénzt gyűjtöttél, és biztosan ki tudják fizetni őket.

- Mely iparágak népszerűek az AngelList-en?

Rendelkezünk biotechnológiával, nagy népszerűségnek örvend a fogyasztói hardverek készítése az egészségügy területén, kütyük gyártása - például fogyást lehetővé tevő eszközök, fitneszkütyük. Az oktatás is népszerű. Ezek azok az iparágak, amelyektől az emberek nem számítanak arra, hogy népszerűvé válnak, de mégis.

- Nyomon követi „diplomásai” sorsát - olyan projekteket, amelyek már vonzottak befektetést?

Igen, és nyomon követjük, hogy később mennyi pénzt sikerült összegyűjteniük – most ez több mint 2,5 milliárd dollár.

Maga az AngelList platform 24 millió dolláros befektetést vonzott szeptemberben, mire fordítják ezt a pénzt, milyen fejlesztési tervek vannak?

Továbbra is azt fogjuk tenni, amit már csinálunk – a legjobb mérnököket és tervezőket, valamint a termékeinken dolgozó alkalmazottakat alkalmazzuk. Emellett a cég költségeinek finanszírozására is felhasználjuk őket. Végül is a befektetések vonzásáért járó jutalékok nem fognak hamarosan visszatérni hozzánk - csak akkor kapunk pénzt, ha a befektetők profitot termelnek, és ez általában sok év múlva történik, és addig is szükségünk van a kiadások és a fizetések kifizetésére.

A finanszírozás vonzásáért díjat kapunk, azaz 5-10%-os részesedést abból a nyereségből, amelyet a befektetők az AngelList befektetéseiből kapnak. Ez csak a szindikált és online ügyletekre vonatkozik. Ha létrehozott egy cégprofilt az AngelList-en, de aztán offline tranzakciót hajtott végre, akkor minden rendben van, nem követelünk jutalékot.

-Sok klónod van. Van valaki, akit a versenytársának nevezhet?

Nem sokat gondolunk a versenytársakra, mert az elvonja a figyelmünket a munkánkról. Ráadásul ez egy hálózati hatású üzlet: a platform csak akkor hasznos a cégeknek, ha sok befektető van rajta, ugyanakkor a befektetőknek csak akkor van rá szükségük, ha sok cég van rajta. Mindkettő kritikus tömegére van szükség ahhoz, hogy egy ilyen platform hasznossá váljon. Megvan ez a kritikus tömeg, és ezt bármely más vállalatnak nehéz lesz elérnie.

- Hogyan fog fejlődni az angyal befektetési piac a világon és Oroszországban?

Az iparág egyre hatékonyabb – minél több információval rendelkezik, annál megalapozottabb döntéseket hoznak a befektetők, mi pedig segítünk ebben. Az üzleti angyalok könnyebben dönthetnek, mert gyorsabban tudják összehasonlítani a cégeket, és jobban hozzáférhetnek alapítóikhoz – az AngelList, a LinkedIn vagy a Facebook segítségével. Ugyanakkor a kockázati alapoknak továbbra is bizonyítaniuk kell, hogy a vállalatoknak rájuk van szükségük. Oroszországnak jó esélye van arra, hogy fejlett piacgá váljon, mert itt sok a tőke, sok az üzleti tapasztalattal rendelkező ember. Ráadásul itt sokan vannak műszaki végzettséggel, ami nagy előny. Tehát arra számítok, hogy egyre több üzlet lesz Oroszországban.

01márc

Miért van szükség befektetőre?

Mindannyian jól megértjük, hogy egy vállalkozás létrehozása a kezdeti szakaszban nagyon drága.

Ezen túlmenően, tevékenységi területtől függetlenül, a költségek többnyire a következők lesznek:

• megfelelő helyiségbe;
• A szükséges felszerelésért;
• Munkatársakat keresünk.

Ezután a vállalkozás sajátosságaitól függően további költségek merülnek fel:

• További szoftverek;
• Helyiségek javítása;
• Fogyóeszközök vásárlása;
• Stb.

És a legtöbb esetben a kezdeti költségek olyan magasak, hogy nagyon nehéz őket egyedül, vagy akár csapatban kifizetni.

Ám a kezdeti költségeken túl sok cég úgy érzi, nincs pénze a teljes és harmonikus fejlesztéshez. Gyakran előfordulnak olyan esetek, amikor egy fiatal csapatnak óriási kilátásai vannak – árui vagy szolgáltatásai valóban keresettek lesznek a piacon, de a finanszírozás hiánya miatt lemarad a profit oroszlánrészéről.

Például nem vehetnek fel további alkalmazottakat, nem vásárolhatnak több felszerelést, nem bővíthetik ki a helyiségeket stb. Ekkor lesz szükségük befektetőre a meglévő üzletbe.

Levonjuk a következtetést: a vállalatoknak már fejlesztésük kezdeti szakaszában befektetőket kell keresniük annak érdekében, hogy vállalkozásuk megvalósítási költségeinek oroszlánrészét fedezzék. Ez a fő és legfontosabb oka annak, hogy sok leendő vállalkozó keres szabad pénzeszközöket.

A második ok az új ötletek kidolgozásához, bővítéséhez és megvalósításához szükséges források keresése. Ez jellemző azokra a cégekre, amelyek találtak szabad forrást az induláshoz, de valamiért nem rendelkeznek elegendő forrással a fejlesztésre.

Hogyan találjunk befektetőt egy vállalkozáshoz a semmiből

Mielőtt rátérne a befektetőkeresés gyakorlati részére, döntsön néhány elméleti szempontról. Ismerve a befektető vágyait, megértheti, hogyan keresse őt, és mit kell adnia neki.

Amikor befektetőt keresünk, fontos megjegyezni egy részletet:

A befektetés magában foglalja a nyereséget. Ezt a szabályt minden üzletembernek szem előtt kell tartania, aki fel akar érdekelni egy potenciális befektetőt az üzletében. Senkit nem fog érdekelni az „innovatív áttörés”, „eredeti ötlet” vagy „új technológiák”, ha nem kecsegtetnek kézzelfogható haszonnal. Minden befektetőt a pénz és a kockázat nyelvén kell beszélni. Csak akkor tudnak igazán érdeklődni.

E szabály alapján a következőket lehet megkülönböztetni:

• A készpénzes befektetéshez meg kell győznie a befektetőt, hogy befektetése nyereséges lesz;
• Be kell bizonyítania, miért érdekesebb az Ön projektje, mint a közvetlen versenytársaié;
• Mutassa meg, milyen kilátásai vannak a piacon a további fejlődésre.

Azok a befektetők, akik ezt professzionálisan teszik, 10 perc alatt szó szerint eldönthetik, hogy egy projekt nyereséges lesz-e vagy sem. És amikor pénzt fektetnek be az üzletbe, akkor nem jótékonykodnak. A befektetés egyetlen motivációja a gyors haszon megszerzése, aminek nemcsak az átlagos bankbetétnél, hanem a versenytársak oroszlánrészénél is magasabbnak kell lennie.

Ebből az következik, hogy a fő feladat nem a magánbefektető megtalálása, hanem az érdeklődés felkeltése, meggyőzve arról, hogy pénzt fektessen be a projektjébe.

Milyen információk érdekelhetik a befektetőket?

Most, annak megértése alapján, hogy az emberek miért fektetnek be, elkezdheti megválaszolni azokat a kérdéseket, amelyek érdekesek lehetnek egy potenciális befektető számára.

De előtte meg kell értened egy egyszerű dolgot:

Nem szükséges egy vállalkozás befektetőjét hitelezőnek tekinteni. Önként fekteti be pénzeszközeit, és ha kudarcot vall, azt semmilyen módon nem adják vissza neki. Éppen ezért a kezdő vállalkozók számára egy tapasztalt befektető lesz a partner, aki kisebb kudarcok esetén tud segíteni, megosztani a sikert.

Éppen ezért nem csak saját maga, hanem üzleti partnere érdekében is kell dolgoznia. Ön befekteti ötleteit, erőfeszítéseit, idejét, pénzét (kisebb mértékben), míg a befektető befekteti a pénzét, és részt vesz a vállalat számára fontos döntések meghozatalában.

Ez egyfajta szavazati joggal rendelkező részvényes, akit köteles meghallgatni, de nem mindig követi a példájukat. Nagyon fontos az egyensúly fenntartása a vállalat és a befektetők érdekei között.

Tehát talált valakit, aki érdeklődik a cégébe való befektetés iránt.

Amit el kell mondanod neki az üzletről:

• Az üzlet fő ötlete;
• Szükséges beruházási összeg;
• Becsült jövedelmezőség;
• Kockázatok.

Ez minden, amit egy befektetőnek tudnia kell az együttműködés kezdetén. Amikor értékeli a javasolt beruházás volumenét, összehasonlítja a jövedelmezőséget és a kockázatokat, és ha tetszik neki az ötlete, akkor kezdődik a második szakasz - egy részletes felmérés az üzletről.

Ilyenkor minden részletet fel kell fednie: miért jobb az ötleted, mint a versenytársaid; hogyan és mire fogja költeni a pénzt; mikor és milyen mértékben bővül a vállalkozás; milyen garanciákat tud adni és egyéb kérdések.

Meg kell érteni, hogy az összes ütőkártyát az elején kirakni nem a legjobb ötlet. Nagyon valószínű, hogy egy személyt nem fog érdekelni az üzlet ezen a területen, vagy maga is megvalósíthatja ezt az ötletet.

Megtérülés a befektetőnek

Oroszországban kiváló mutatója van a bankbetétek jövedelmezőségének - a Központi Bank irányadó kamatának. 2-3%-ot hozzáadva régiótól függően elérheti a nagy pénzösszegű magánszemélyek és jogi személyek betéteinek átlagát.

Egy befektető számára ez az a minimális megtérülési ráta, amelyet egyszerűen bankszámlára helyezve kaphat. Következésképpen egy üzletembernek 1,5-2-szer nagyobb hozamot kell felmutatnia, mint egy bankbetét. Ez jellemző a kis- és középvállalkozásokra. Egy nagy esetében a nagyságrend és a gyors terjeszkedés kilátásai miatt bankbetét összegű bevétel lehetséges.

Összefoglaljuk: A befektetőt elsősorban saját befektetései megtérülése érdekli.

Ezért a következő paramétereket elemezzük a pénzbefektetés előtt:

• Az ötlet kilátásai;
• Szükséges beruházási összeg;
• Kockázatok és jövedelmezőség.

Ha mindkét fél elégedett ezekkel a pontokkal, akkor a tárgyalások további szakasza következik, amelyben a befektető igyekszik a legrészletesebb információkat szerezni az üzletről, és felmérni annak jövőbeli kilátásait. Egy hozzáértő üzleti terv minden tárgyalás során felmerülő kérdésre választ tud adni, így annak elkészítése kötelező.

Hol keressünk befektetőt egy vállalkozáshoz vagy startuphoz

Összegyűjtöttük az alapvető információkat arról, hogy mit mondhat egy befektetőnek. Most arról, hogy hol találhat befektetőt.

Közeli emberek, barátok, ismerősök

A forrásszerzés egyik legvitatottabb módja. Alkalmas kisvállalkozás létrehozására, ha olyan embereknek ígéri, hogy megtérülnek a befektetéseik, amikor a vállalkozás bevételt termel.

Ugyanakkor a barátok és ismerősök között valóban találhat hasonló gondolkodású embereket, akiket érdekelhet az ötlet, és egy egész csapatot hozhat létre, amely képes megosztani az összes anyagi veszteséget, és kompenzálni fogja egymás hiányosságait.

Pénzt kölcsönözhet rokonaitól saját vállalkozásának megnyitásához, ha kis összegre van szüksége, és van bizonyos garancia a visszatérésre.

Alapok

Kétféle alap segíthet abban, hogy befektetést találjon vállalkozása számára: kisvállalkozási alapok és . A típustól függetlenül rendkívül nehéz lesz forrásokat szerezni az ilyen alapokból.

Fel kell keltenie a vezetőket a vállalkozása iránt. És ha más esetekben egy innovatív ötlet, a versenytársakkal szembeni előny és a gyors megtérülés meghaladhatja az átlagos vagy akár alacsony jövedelmezőséget, akkor ebben az esetben a befektetés megtérülése az első.

A befektetési alapokat egyetlen dolog érdekli: a jövedelmezőség. Készek pénzüket nagy kockázat mellett befektetni olyan vállalkozásokba, amelyek nagy bevételt hoznak nekik. De ha egy üzletember hosszú távú befektetésről beszél anélkül, hogy az első néhány évben nyereséget garantálna, egy ilyen vállalkozást valószínűleg nem finanszíroznak.

A saját befektetései kilátásainak értékeléséhez az alapnak időre és annyi információra van szüksége, amennyit Ön megadhat. Elemzők egy csoportja elemzi, tehát minél több információ, annál nagyobb az esélye a pénzeszközök megszerzésének.

Befektetési alapok - sok befektető szövetsége, akik szabad pénzeszközöket fektetnek be profitszerzés céljából.

Sőt, ezeknek a befektetési alapoknak sokszor kevesebb pénzük van, mint több magánbefektetőnek, akik szintén készek érdekes ötletekbe fektetni pénzüket, ha valakit érdekel. De meg kell értenie, hogy egy befektetési alapba történő befektetés igénylése sokkal egyszerűbb, mint egy magánbefektetőnél, mert először csak kapcsolatba kell lépnie a céggel, a második esetben pedig valahogyan kapcsolatba kell lépnie egy nagyon híres emberrel. és gazdag ember.

Az állami források az egyik jövedelmező lehetőség a források megszerzésére, ha az ötlet valóban innovatív. Időszakosan versenyeket tartanak, amelyek nyertesei támogatásban részesülhetnek, amelyre a vállalkozók minden elképzelésüket megvalósíthatják. Ha lehetséges, az állami támogatás igénybevétele a legjobb megoldás.

Sikeres üzletemberek

A befektetések megtalálásának egyik legjobb és legjövedelmezőbb módja, ha sikeres üzletemberekkel dolgozunk egy városban vagy régióban. Mérettől függetlenül a régióban sok sikeres üzletember található, akik már bejárták ezt az utat, nyereséges vállalkozással és szabad pénzzel rendelkeznek. Elég lesz, ha érdekli őket az ötleted és a személyiséged, és akkor egy érdekes projektbe fektetik a pénzüket.

Ugyanakkor a sikeres üzletemberekkel való együttműködés egyik egyértelmű előnye, hogy megtaníthatják és elmagyarázhatják azokat a pillanatokat, amelyeket ők maguk is átéltek. Sok vállalkozó szívesen veszi szárnyai alá a kezdőket, és elmagyarázza nekik, hogyan lehet megbirkózni a nehézségekkel, minimalizálni a költségeket és profitálni. Főleg, ha az együttműködés hosszú távon mindkét fél számára előnyös lehet.

Az együttműködés általában két feltétel mellett zajlik:

• Kölcsön formájában;
• Vállalkozási részesedés vásárlása formájában.

A második lehetőség mindkét fél számára előnyösebb. Magában foglalja a befektető részvételét a cég fejlesztésében, ez lehetővé teszi a legtöbb hiba elkerülését, és egy befolyásosabb személy kapcsolatainak, kapcsolatainak kihasználását a saját megalapozása érdekében.

Ha egy üzletember nem tud segíteni a pénzügyekben, ajánlatos megkérdezni tőle, hogy az általa ismert emberek közül ki tud segíteni és érdeklődik az ötlet iránt. Egy ilyen kis pszichológiai trükk lehetővé teszi, hogy megismerkedjen más üzletemberekkel, és valamelyik kollégája ajánlásával még valamire számíthat.

Egy módszer, amely csak és nem minden területen alkalmas. – érdekes projektek magánszemélyek általi finanszírozása. Ez gyakran valamilyen jutalomért történik. Vezető cégek, amelyek néhány érdekes új terméket fejlesztenek kis- és nagykereskedelem számára, szabad pénzeszközöket keresnek.

Bankok

Ha a befektetők vonzásának fenti módszerei nem működnek, akkor hitelt kell kérnie a bankoktól. A különböző hitelintézetek eltérő követelményeket támasztanak a potenciális hitelfelvevőkkel szemben, de ezek lényege a következő:

A bankoknak nincs szükségük maximális jövedelmezőségre. Érdekeltek a stabil forrásbevétel és a hiteltörlesztés. Ezért a hitelintézetek megvizsgálják az Ön üzleti tervét a stabil jövedelemszerzés és ennek megfelelően a források visszatérítése érdekében. Inkább a garanciák érdeklik őket, mint a nyereségesség.

Egy tapasztalatlan vállalkozó számára veszélyes banki hitelt felvenni, főleg, ha az elég kockázatos. Ha az ötlet nem jön be, a bank mindent megtesz, hogy követelje a pénzeszközök visszatérítését, egészen a hitelfelvevő ingatlanának eladásáig.

Éppen ezért egy kisvállalkozásnak érdemes hitelt felvenni, ami 4-5 hónap alatt megtérül és utána bevételt termelhet. És ha ez nem sikerül, akkor a pénzügyi csapás nem lesz olyan erős, mint egy közepes vagy nagy projekt megvalósításához szükséges pénzvesztés.

Kockázati befektetések

Az egyik legnépszerűbb és leghatékonyabb módja az innovatív területeken működő vállalkozások pénzszerzésének. A kockázati befektetések alapok (befektetői társulások) befektetései.

A kockázati befektetések természete a magas kockázat. Sok olyan cégnek biztosítanak forrásokat, amelyek innovatív ötleteikkel megváltoztathatják a világot.

A kockázati alapok az egyszerű vállalkozókat is finanszírozhatják. De a fő feltétel a dinamikus fejlődés és a folyamatos terjeszkedés lesz.

A kockázati alapok egyfajta motivációt jelentenek az üzlet, a befolyási övezetek és a termékek folyamatos bővítéséhez. A kockázati alapok rovására létező vállalat legszembetűnőbb példája az Apple.

Befektető keresése: lépésről lépésre

Most egy részletes és lépésről lépésre haladó tervet teszünk közzé arról, hogyan lehet befektetőt találni vállalkozás indításához:

1. lépés: Üzleti terv készítése.

Mint korábban említettük, egy jó üzleti terv egy befektető számára mindig számos előnnyel jár az üzletember malacperselyének.

Mi legyen az üzleti tervben:

• Az ötlet leírása;
• Gazdasági számítások;
• Projekt megtérülési ideje;
• Fejlődési kilátások;
• Versenytárs elemzés;
• Egyéb információk.

Az előadás során és az azt követő előadás során gondosan kell koncentrálnia minden apró részletre. Nem csak a benne lévő összes információra kell figyelnie, hanem a megjelenésére, az anyag bemutatására, a magabiztosságára stb.

Táblázatok, grafikonok és egyéb grafikai anyagok használata javasolt. Segítenek az információk jobb észlelésében, és a megfelelő pontokra irányítják a figyelmet.

Jó ötlet lenne többször elpróbálni otthoni üzleti tervének bemutatását. Készüljön fel további kérdésekre is.

2. lépés: Együttműködési forma kiválasztása.

Mielőtt befektetőt keresne, döntenie kell a javasolt együttműködési modellről. Természetesen teljes mértékben támaszkodhat egy tapasztalt üzletemberre, aki maga is érdekes módot kínál az üzlettel való interakcióra, de akkor elveszíti domináns pozícióját. Nem szabad elfelejteni, hogy nem a befektető diktálja a feltételeket, hanem az üzletember.

Összességében háromféle együttműködési mód létezik:

• A vállalkozásba fektetett összeg egy százalékának megszerzése;
• A nyereség bizonyos százalékának megszerzése a teljes vállalkozás időtartama alatt;
• Részesedés megszerzése az üzletben.

Miután kiválasztotta az őt érdeklő együttműködési módot, a törekvő üzletembernek ezt az együttműködési módot jeleznie kell üzleti tervében.

Van, amikor a befektetők nem értenek egyet a választott együttműködési modellel. Elemeznie kell ezt a helyzetet, és meg kell értenie, hogy érdemes-e követni egy tapasztaltabb üzletember példáját, vagy jobb, ha ragaszkodik a sajátjához.

Néha jobb, ha feladja elveit, és pénzt kap a projekt megvalósítására, néha pedig visszautasítja az ajánlatot, és másik érdeklődőt keres.

3. lépés: Befektető keresése.

Az összes előkészítő munka elvégzése után el kell kezdeni a befektető keresésének folyamatát. Egyszerre több irányban kell dolgozni, kapcsolatokat teremteni mind a vállalkozói, mind a befektetői területen, és megkérdezni a barátaidat.

A fent bemutatott lista szerint dolgozva különféle lehetőségeket próbálhat ki a befektetések vonzására, és ha semmi sem működik, vegye fel a kapcsolatot a bankkal.

4. lépés: Tárgyalások a potenciális befektetőkkel.

Célszerű több olyan érdeklődőt találni, akik hajlandóak lennének ingyen pénzt fektetni ötleted fejlesztésébe. Akkor képes leszel erős pozícióból tárgyalni és feltételeket diktálni. Az újonnan érkezők azonban ritkán találnak 1-2 érdeklődőnél többet, ezért érdemes nagyon körültekintően megközelíteni a tárgyalási folyamatot.

E tárgyalások fő feladata a befektető meggyőzése arról, hogy profitot termel. Ugyanakkor érdemes megjegyezni, hogy nem csak a projektje kilátásait fogják nézni, hanem Önt is, ezért figyelnie kell beszédét, megjelenését és modorát.

Célszerű válaszolni a potenciális befektetők minden kérdésére. Ez biztosítja, hogy valóban dolgozzon az üzleti ötleten, és a megvalósítási szakaszban nem történnek hülye hibák.

A befektetők keresése során a tárgyalások a legfontosabbak.

5. lépés: Megállapodás megkötése.

A tárgyalások eredményessége után megállapodást kell kötnie a befektetővel. Javasoljuk, hogy saját maga és előre megkösse a megállapodást. Forduljon tapasztalt ügyvédhez, aki mindkét fél számára előnyös szerződést tud készíteni.

Fontos pontok, amelyeknek szerepelniük kell a szerződésben:

• Term;
• Beruházás összege;
• Együttműködési forma;
• Jogok és kötelezettségek.

Portálok befektetőkereséshez

Jelenleg különféle portálok léteznek, amelyek közvetítőként működnek a befektetők és a kezdő üzletemberek között.

Mutatunk egy listát 5 oldalról, ahol befektetéseket találhat:

1. Ventureclub– igazi kincs befektetőknek és startupoknak. Bárki, aki befektetést szeretne találni a projektjéhez, felkeresheti a helyszínt, és egy alapos interjú után benyújthat egy projektet. A javaslat iránt érdeklődő befektetők értékelhetik az ötletet, a pénzügyi kilátásokat és megbeszélhetik a részleteket. Ez azért vonzó az üzletemberek számára, mert a portálon sok befektető található, és a cég minden erőfeszítését arra fordítja, hogy további embereket vonzzon a befektetők sorába.

2. Start2up– egy platform, amely összehozza a befektetőket, a startupokat és a közös üzletre vágyókat. A szolgáltatás alkalmasabb vállalkozás indításához szükséges potenciális partnerek felkutatására. Az oldalon különféle kereskedelmi eszközök értékesítésével kapcsolatos információk is találhatók, amelyek szintén hasznosak lesznek egy kezdő vállalkozó számára.

3. Napartner– platform befektetők keresésére különböző területeken megvalósuló projektekbe. Ha jobban megnézi, észre fogja venni, hogy sok startupnak megkérdőjelezhető ötletei és megvalósítási módjai vannak. Ennek megfelelően a jó projektek itt aranyat érnek, és rövid időn belül befektetésre találnak. Ugyanakkor a befektetők száma a startupok számához viszonyítva nem kelt optimizmust - tízszer kevesebben hajlandóak pénzt fektetni, mint amennyi projektet. Alkalmas a potenciális befektetők vonzásának egyik módjaként.

4. A Starttrack a legjobb szolgáltatás komoly cégek számára. Annak ellenére, hogy csekély azoknak a cégeknek a száma, amelyek ebbe a rendszerbe befektetést kaptak, mindössze 36, ennek ellenére továbbra is működnek, és bevételt termelnek. A Starttrack egy befektetői közösség, amely a befektetés gondolatát, mint bevételi formát hirdeti. Ugyanakkor nyugodtan kijelenthetjük, hogy bármely befektetői közösség kiváló partnerkeresés egy vállalkozás létrehozásához. Meg kell érteni, hogy ezt a szolgáltatást csak akkor használhatja, ha a projekt komoly és az ötlet vonzó.

5. Boomstarter– a legnépszerűbb közösségi finanszírozási platform Oroszországban és a FÁK-ban. Az IT, a játék vagy az eredeti területen induló vállalkozások számára ez ideális lehetőség kezdeti befektetés keresésére. A legtöbb esetben a fő ötlet termékként/szolgáltatásként kerül bemutatásra. A hozzájárulást nyújtó felhasználóknak olyan jutalmat kell kapniuk, amely érdekli őket.

9 szabály, amit be kell tartani, ha befektetőt keresünk

1. szabály. A lehető legkorábban el kell kezdenie a befektető keresését.

Ahhoz, hogy olyan befektetőt találjunk, aki beleegyezik, hogy pénzét a projektbe fekteti, sok időbe telik. Új üzleti kapcsolatokat kell keresnie, és beszélgetnie kell érdeklődőkkel az üzleti terv kidolgozásának szakaszában. Ez jelentősen csökkenti az időköltséget és az egyszerű ötleteket.

Azt is meg kell érteni, hogy sok befektetőnek időre van szüksége ahhoz, hogy felmérje egy adott vállalat valós fejlődési kilátásait. És amikor bankokkal vagy befektetési alapokkal érintkezik, a potenciális ügyfél üzleti tevékenységének minden aspektusának elemzéséhez szükséges idő meglehetősen hosszú lesz.

2. szabály. Gyűjtsön össze minél több információt a befektetőről.

A lehető legtöbb információ összegyűjtése egyszerre két módon segíthet: a jelöltek kiszűrése és a jobb tárgyalások lebonyolítása.

Az elsőhöz tudnod kell:

• Milyen területek érdeklik a befektetőt?
• Hová fektet be általában pénzt az ember?
• Milyen kötetekben?
• Milyen hasznot követel?

Fontos megérteni, hogy nem érdemes olyan emberhez fordulni, aki kis pénzért általában milliókat fektet be egy projektbe. Egyszerűen nem fogja érdekelni az ajánlatod.

A tárgyalások lefolytatásához mindenre szüksége lehet, amit egy potenciális befektetőről megtudhat. Végtére is, lényegében ez az üzlet bizonyos részesedésének eladása lesz (ilyen vagy olyan mértékben). Az értékesítésnél pedig mindig fontos megtalálni az ügyfél fájdalompontjait, és nyomást gyakorolni rájuk, rákényszerítve őket arra a tényre, hogy Ön és az Ön vállalkozásába való befektetés tudja megoldani minden problémáját.

3. szabály. Tervezze meg befektetéseit.

Meg kell neveznie azt a konkrét összeget, amelyet egy potenciális befektetőtől kérni fog. Ártartományokkal nem lehet operálni, csak extrém esetekben, amikor nem biztos az árstabilitásban egy bizonyos időszakon belül.

Azt is meg kell értened, hogy nem szabad több vagy kevesebb pénzt kérni. Ezzel olyan személynek fog tűnni, aki nem gondolta át eléggé az üzleti tervét.

4. szabály. Valódi célok hangoztatása.

Lehet, hogy a legambiciózusabb céljai vannak, de ezek nem fognak hasznot húzni egy befektető számára. Egy hónapja nem is létező cég „világpiacra lépését” célul kitűzni legalábbis nagyon optimista. Sokkal érdekesebb lesz egy befektető számára azt hallani, hogy „belép a regionális piacra, és 20-30%-os részesedést szerez ilyen-olyan területen”. De közben mindig meg kell indokolnia ennek vagy annak a célnak az elfogadását.

5. szabály: Ne szégyellje az ötleteit.

Nehéz elképzelni, hogy Henry Ford félne elmondani másoknak az elképzeléseit. Éppen ellenkezőleg, nyíltan kijelentette, hogy olyan eszközt hoz létre, amelyben további tapadás nélkül ülhet és vezethet az utcán. Ugyanezt kell tennie az üzleti elképzeléseivel a tárgyalások során.

Nyugodtan fejezze ki ötleteit, még akkor is, ha valaki úgy gondolja, hogy azok messze nem ideálisak és nehezen kivitelezhetők. Emlékezz a bemutatóra! Minél magabiztosabb vagy, annál jobban észlelnek.

6. szabály: A csapat összeállítása a legjobb ötlet.

Minden ígéretes projekt egy ember fejében kezdődött. De nehéz lehet minden elképzelését egyedül megvalósítani, és ez általánosan elfogadott tény. A leendő üzletembereknek az a legjobb, ha olyan 3-5 fős csapatot találnak, akik a kezdeti szakaszban a cég különböző ügyeivel foglalkoznának, saját maguk megoldanák a saját problémáikat, és a szakterületükön profikká válnának.

Fontos, hogy összeállítsunk egy csapatot hasonló gondolkodású emberekből, akik egyetlen közös ötletben égnek, és minden energiájukat a megvalósításra fordítják. Aki laza, annak nincs helye egy ilyen csapatban.

7. szabály: Gondolj a veled való munka előnyeire.

Beszéljen a befektetővel az ő nyelvén. Ígérjen neki nyereséget, majd kínáljon neki növekedési és terjeszkedési kilátásokat. Már az üzleti tervezés szakaszában alaposan át kell gondolnia a „Mire lesz jó a projektem?” kérdést? Miután megválaszolta magának, tegye fel ugyanazt a kérdést, de a befektető szemszögéből.

8. szabály: Próbálj meg a lehető legközelebb lenni a befektetőkhöz.

Vegyen részt potenciális befektetők különféle találkozóin - üzleti fórumokon, konferenciákon és egyéb országos rendezvényeken. Egy-egy ilyen konferencián több száz különböző emberrel beszélgethet, akik valamilyen szinten érdeklődnek az Ön vállalkozásába való befektetés iránt.

Egy kis pszichológiai trükk: ne mondd, hogy befektetést keresel. Próbálj úgy kinézni, mint az egyik befektető – pénzes ember. Akkor képes leszel mindenki közé tartozni, és nagyobb bizalommal és együttérzéssel kezdenek bánni veled.

9. szabály: Az őszinteség a legjobb fegyver.

Ha potenciális befektetőt keres, meg kell értenie, hogy kölcsönösen előnyös partnerek lesznek. Éppen ezért mindig a legteljesebb és legőszintébb tájékoztatást kell nyújtania a cég ügyeiről, kilátásairól és terveiről.

Gyakrabban jobb egy reális „el akarom adni a céget több millió dollárért” szót, mint „a cég céljainak teljesítésére, bővítésére és globálissá válására koncentrálok”. Az első esetben az őszinteség és az átláthatóság, a másodikban nincs más, mint a flóraság és a válaszkerülés.

Ezeknek a tippeknek a betartása meglehetősen egyszerű, de betartva előnyt szerezhet a tárgyalásokon a többi hasonló szabad finanszírozást keresővel és érdeklődő befektetővel szemben.

Következtetés

Oroszországban a saját pénz befektetésének kultúrája most kezd kialakulni. Ezt az átlagpolgárok körében végzett számos felmérés is megerősíti. Sokan még mindig szívesebben fektetik be a pénzüket alacsony hozamú és nem likvid ingatlanokba, mintsem egy fiatal és fejlődő cég részvényeit vásárolják meg. De a befektetők óriási jelentőséggel bírnak az országon belüli üzletfejlesztésben.

Ami most van Oroszországban: nagy mennyiségű szabad készpénz a nagy üzletemberek körében, a bankok azon vágya, hogy csak stabil vállalatokat finanszírozzanak, valamint olyan befektetési alapok fejlesztése, amelyek érdeklődnek az érdekes és nyereséges ötletek iránt.

Mit jelent: Oroszországban nagy mennyiségű szabad készpénz van, amelyet a befektetők szeretnének néhány érdekes projektbe fektetni. Bizalmat és optimizmust kelt a befektetőkben a jegybank új politikája is, amely egyenesen kimondja, hogy a bankoknak is át kell állniuk a gazdaság befektetési modelljére.

A befektető megtalálása az egyik kulcsfontosságú lépés, amikor egy vállalkozást alapból alapítanak. A források előteremtése nemcsak vállalkozás létrehozását, hanem fejlesztését is lehetővé teszi, új szintre jutva.

A befektetők lehetnek elegendő tőkével rendelkező magánszemélyek és nyereségszerzésben érdekelt cégek. Ahhoz, hogy egy befektetőt érdekeljen, mindig beszélnie kell a pénzről és a bevételről. Csak ezután jönnek az ötlet kilátásai, a kockázatok és egyéb tényezők.

A hozzáértő üzleti terv elkészítése és a tárgyalások megtervezése 80%-os valószínűséggel az Ön javára billenti a mérleget. Éppen ezért nem csak saját elképzelését kell megértenie, hanem képesnek kell lennie hozzáértően bemutatni magát.

Anna Sokolova

Lépésről lépésre szóló utasítások és buktatók

Már részletesen válogattunk arról, hogy hová menjünk egy puszta ötlettel induló startuphoz, és honnan szerezzünk pénzt a különféle réseken belüli vállalkozásra, de ez nem akadályozta meg az újoncok kérdéseinek áramlását. Ezúttal a Rusbase képzési anyagokat egyetlen logikai láncba egyesítettük, hogy még a kezdőket is eligazítsuk.

Hol kezdjem a befektetések keresését? Azok, akik felteszik nekünk ezt a kérdést, általában az ötlet stádiumában vannak. A befektetések vonzásához hosszú és munkaigényes utat kell megtenniük: alaposan ki kell dolgozniuk egy ötletet, tanulmányozniuk kell a versenytársakat, össze kell állítaniuk egy csapatot, meg kell alkotniuk a termék működő prototípusát, kompetens prezentációt kell készíteniük, regisztrálniuk kell az online szolgáltatásokban, hogy megtalálják a megfelelőt. befektető, frissíts akcelerátorra, vegyen részt versenyeken, ismerkedjen meg rendezvényeken, keressen potenciális befektetőket és írjon nekik sok levelet, olvassa el a szaksajtót és próbáljon felkerülni annak oldalaira.

Egyes pontok itt nem kötelezőek, vannak, akik nélkülözik, de az általános algoritmus a következő. Önmagában az átadás nem garantálja a befektetések vonzását – minden Öntől és termékétől függ. De a befektetési piac bemutatása és megértése nélkül biztosan nem fogja látni.

Mit kezdjünk az ötlettel?

Dolgozd ki! A zseniális ötleted mindaddig értéktelen, amíg nem vonzza a közönséget és nem keres pénzt. Működő prototípus és csapat nélkül a befektetők nem is hallgatnak rád – persze ha már nem sikeres sorozatvállalkozóként ismernek a piacon. Egy ötletbe való befektetéssel a befektető nemcsak a pénzt, hanem a hírnevét is kockára teszi. Annak bizonyításához, hogy képes vállalkozást vezetni, önállóan meg kell találnia legalább a minimális erőforrásokat egy termék létrehozásához.

Az induló vállalkozások gyakran félnek elmondani a szakértőknek zseniális ötletüket, mert azt gondolják, hogy ellopják. Valójában egy ötlet semmit sem ér, amíg meg nem valósítják. Ezt az egyszerű igazságot tükrözi az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve 1259. cikkének ötödik bekezdése: a szerzői jog nem vonatkozik ötletekre, koncepciókra, elvekre, módszerekre, folyamatokra, rendszerekre, módszerekre, technikai, szervezeti vagy egyéb problémák megoldására, felfedezésekre. , tények, programozási nyelvek. Csak a technológia, az egyedi tervezés és a szoftver szellemi jogait biztosíthatja. További információ a szerzői jogok védelméről.

Ráadásul az ötlet szinte mindig nem új keletű, ha alaposan tanulmányozza a piacot. Még ha a termék egyedi is, általában találhat helyettesítő termékeket, bár eltérő tulajdonságokkal. Egy befektető soha nem fogja elhinni, hogy egyáltalán nincsenek versenytársai. Azt fogja gondolni, hogy nem szondáztad jól a vizet, és nem szabad pénzt adni.

Mielőtt a kockázati tőkésekkel kapcsolatba lépne, meg kell értenie a különbséget egy startup és egy kisvállalkozás között. A köztudatban a „startup” szó gyakran a vállalkozásfejlesztés kezdeti szakaszát jelenti. Valójában ez egy speciális típusú vállalkozás, amely termékinnovációt, globális ambíciókat és gyors növekedést jelent. Ha hagyományos üzletet szeretne nyitni (például műtermet vagy virágos standot), akkor más befektetők és más stratégiák lesznek. A kockázati befektetők továbbra is előnyben részesítik az informatikai és innovációs projekteket.

Hol keress csapatot?

Ahhoz, hogy a befektető figyelmének töredékét is felkeltse, egy működő prototípusra és egy csapatra van szüksége. Nehéz egyedül létrehozni egy terméket, ezért meg kell próbálnia valakit megfertőzni az ötletével.

A tapasztalt vállalkozók azt tanácsolják, hogy vonzzanak hasonló gondolkodású embereket az induló rendezvényeken. Főleg hackathonokon, ahol egy embert láthatunk akcióban. Speciális szolgáltatások segítségével kereshet hozzáértő társalapítókat - például a CoFoundIt.ru webhelyen, amely nemrégiben indította útjára az IIDF-et (az alap az akcelerátor végzettségűekből áll). Bármikor érdeklődhet ismerőseitől, vagy telefonálhat a közösségi oldalakon, de ebben az esetben kisebb az esélye annak, hogy egy tapasztalt szakembert lecsapjanak.

A csapatalakításról bővebben itt olvashat:

Ha már van MVP-d

A működő prototípus nem olyan, mint egy nyitóoldal üres űrlapokkal. A befektetés keresési szakaszában már tesztelniük kell a potenciális ügyfeleknek. Ki kell találnia és világosan el kell tudnia magyaráznia egy üzleti modellt – hogyan fog pénzt keresni termékegységenként.

Ha az elméleti ismeretek nem segítettek az ötlet, az MVP és a bevételszerzési stratégia megértésében, termékfejlesztési szakemberekhez fordulhat. Például ezt a Create cég végzi, amelynek szolgáltatásai a munka mennyiségétől függően 150 ezer és 1 millió rubel között lesznek.

Nos, ha van működő prototípusa, elkezdhet befektetőt keresni. Ehhez egy átgondolt, meggyőző prezentációra lesz szüksége, amely a pitch alapja lesz.

Mielőtt azonban belemerülne a tökéletes diák létrehozásának bonyolultságába, alaposan át kell gondolnia: valóban szüksége van befektetőre? Fontos megérteni, hogy a befektetés nem csodaszer. Az üzlet nem rájuk épül, hanem a vevőkre és az eladásokra. Ha nem ez a helyzet, akkor egyetlen befektető sem fog segíteni. Az eladások növelése érdekében a legjobb befektetéseket vonzani, mert egy startup lényege a gyors növekedés. Ha jól fejlődsz, a befektetők maguk jönnek hozzád, meglátod.

Így néha egyszerűen nincs szükség befektetőre. Egyes startupoknak általában csak saját pénzükből sikerül céget fejleszteniük – ezt hívják bootstrapping-nek, ami angolul övfeszítésnek felel meg. Ennek a megközelítésnek pedig rengeteg előnye van - például a döntéshozatal teljes szabadsága és a vállalkozói készségek komoly fejlesztése.

Ezenkívül több száz ingyenes vagy olcsó szolgáltatás található az interneten, amelyek pénzt, erőfeszítést és időt takarítanak meg különböző üzleti problémák megoldása során.

Hogyan készítsünk prezentációt egy startup számára?

A befektetők arra vannak ítélve, hogy évente több száz bemutatót nézzenek meg – tisztelje idejüket. A prezentáció legyen tömör és jól strukturált, azaz tartalmazzon vizuális információkat a csapatról, a termékről, a piacról, a közönségről, az üzleti modellről és a kapitalizációról.

A sikeres prezentáció elkészítésének szabályairól itt olvashat:

Ha továbbra sem tudja ezeket a tippeket és ingyenes sablonjainkat összevonni egy jó minőségű prezentációvá, megteheti.

De a szép és tiszta csúszdák önmagukban nem elegendőek a befektetőknek – hallani akarnak a pénzről és a profitjukról. A trükkös kérdésekre való előzetes felkészüléshez először olvassa el az alábbi anyagokat:

Keressen befektetéseket startup adatbázisokon keresztül

Ha már rendelkezik egy termékkel és a projekt világos körvonalaival (amelyeket a prezentációban vázolunk), akkor regisztrálhat az online befektetéskereső szolgáltatásokra. A befektetők ott keresnek projekteket a számukra szükséges réseken. Az indítási adatbázisokban való közzététel általában ingyenes, de a projektek moderáláson esnek át, aminek súlyossága az erőforrás szabályzatától függ.

• A Rusbase Pipeline csak akkor vesz fel startupokat, ha van működő prototípus és igény mutatkozik (jelenleg kb. 350 projekt van adatbázisunkban), befektetőket - csak akkor, ha készek legalább 50 ezer dollárt befektetni egy projektbe (a listájuk meghaladja a 200 nevet) .
• A StartTrack az IIDF közösségi befektetési platformja, amely segít a befektetőknek közös üzletkötésekben. Az induló vállalkozásnak jutalékot kell fizetnie a befektetések vonzásához. Jelenleg 725 befektető és 37 projekt szerepel a StartTrack adatbázisában. Ez az arány arra utal, hogy az oldallal szemben támasztott követelmények meglehetősen magasak az induló vállalkozásokkal szemben.
• A Spark egy technológiai projekttömeggé átképzett befektető megtalálására szolgáló szolgáltatás (habrhoz hasonlóan), ahol megoszthatja tapasztalatait és közzéteheti az üresedéseket. Az adatbázisban 4249 projekt található, ebből 1329 beruházást keres.
• A Napartner az egyik első startup tőzsde az orosz piacon. A honlapon feltüntetett adatok szerint 1139 regisztrált befektető, 9892 „innovátor” és 456 projekt keres befektetést. Van egy rész a kész vállalkozások értékesítésére és egy üresedési rovat is.
• Az Askcap talán a legnagyobb orosz startup adatbázis. A projekt saját információi szerint az oldal 5410 projekt profilját tartalmazza, amelyek többsége csak az arra jogosult felhasználók számára érhető el. 163 partner dolgozik az Askcap-pal – kockázati alapok, inkubátorok, akcelerátorok és technológiai parkok.
• Az AngelList a világ vezető startup- és befektetéskereső szolgáltatása, amely számos klónt szült (a miénk fent van). Adatbázisában 1589 startup és 378 befektető szerepel Oroszországból. Az AngelList lehetőséget biztosít projektekbe való társbefektetésre, álláshelyek és önéletrajzok közzétételére.

Versenyeken és egyéb rendezvényeken való részvétel

A versenyek értékes versenytapasztalatokat, nyerés esetén pedig támogatást és a befektetők figyelmét (beleértve a médiában megjelenő tudósításokat is) segítik. Oroszországban és külföldön rendszeresen szerveznek versenyeket, hackathonokat és ingyenes oktatási programokat induló vállalkozásoknak – kényelmes, ha címkénkkel követheti a lehetőségek áramlását.

Hasznos lehet az iparági rendezvények látogatása is, különösen akkor, ha még új a vállalkozási szcéna. Itt meghallgathatja a sikeres technológiai vállalkozókat, találkozhat potenciális befektetőkkel, megismerheti a fő trendeket, beszélhet a projektjéről és visszajelzést kaphat. Természetesen mindenben mértékletesség kell – a kapcsolatok és a pártok önmagukban nem mozdíthatnak elő egy projektet. A „Vállalkozói naptár” rovatban összegyűjtjük a startup iparág főbb eseményeit.

Aktív befektető keresés

Ha nem talált befektetőt a rendezvényeken, megpróbálhat írni kockázati alapoknak. Próbáld ki - mivel a hideg és meleg érintkezés nem működik jól ilyen esetekben, a leghatékonyabb eszköz mindig is a személyes ismerkedés volt és lesz.

Mielőtt levelet írna egy befektetőnek, nagyon fontos, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a projektje megfelel az ő preferenciáinak. Az alapok általában feltüntetik weboldalaikon, hogy az induló vállalkozások mely rései és szakaszai iránt érdeklődnek. Ha nem, akkor a portfóliócégek listájából (amit mindenképpen érdemes áttanulmányozni) még lehet találgatni. Az alapok listájának összeállításához, amelyekhez elküldheti projektjét mérlegelésre, használhatja befektetői adatbázisunkat - vannak kényelmes szűrők rések és szakaszok szerint.

Mit írjunk egy befektetőnek? Mielőtt leülne írni, alaposan tanulmányoznia kell az alapítvány webhelyét. A befektetőknek szóló rajongói levelek soha nem működtek. Ezenkívül semmilyen körülmények között ne írjon valaki más postaládájából. Annak érdekében, hogy ne maradjon válasz nélkül, pontosan meg kell fogalmaznia a levél tárgyát, megfelelően kell bemutatnia magát és a projektet (és igen, meg kell kérnie egy írástudó barátot, hogy ellenőrizze a szöveget a hibákért), és el kell magyaráznia, miért releváns az indulás az alap (például hasonló vagy kiegészíti valamelyik portfólióprojektet). Ha a levél csak a csatolt prezentációra mutató hivatkozásból áll, akkor egyszerűen nem nyílik meg.