Tantárgyi munka: Marketing a sport területén. A sportmarketing fogalma és főbb jellemzői Nemzetközi gazdasági kapcsolatok a sportmarketing területén

A modern sportmarketing alapítója Patrick Neilly, aki az 1970-es években szponzorok keresésével foglalkozott különféle sportversenyekhez. Általánosságban elmondható, hogy ez a fogalom és szféra inkább spontán módon alakult ki, hiszen sokáig úgy tartották, hogy a sport nem kereskedelmi szféra, és a piaci törvények nem vonatkoznak rá.

Meg kell különböztetni a „sportmarketinget” a „sportmarketingtől”, amely a marketingeszközök már ismert és más területein bevált eszközök adaptálását jelenti.

A szakemberek egyetértenek abban, hogy a hagyományos marketing módszerek a sportpályán történő alkalmazás során rendkívül alacsony eredményeket hoznak, így ma már ez a terület önálló gyakorlati tudományágnak tekinthető. A legfontosabb különbség a "sportmarketing" és az egyéb területek marketingje között az, hogy annak ellenére, hogy bizonyos szabályokat be kell tartani, ebben az irányban nagyon fontos szerepe van a "tervezett improvizációnak", a kísérleteknek.

Emellett a sportmarketingnek számos konkrét feladata van:

• - lenyűgözni a nézőt, rajongót, drámai látványt nyújtani, érzelmi empátiára váltani, valaki oldalválasztására kényszeríteni, érdekelni az események alakulásában;
• - híralkalmakat teremteni, nemcsak a médiát tájékoztatva, hanem arra is provokálni, hogy a klub, vagy tetteik, döntéseik ellenzői oldalára álljanak, drámai párbeszédbe vonjanak be bizonyos médiumokat;
• - a sporteseményből profitot vonni ki a szponzor, a klub számára és ellenőrizni a nézői benyomásokat;
• - bevonni a szponzort a folyamatba, elültetni benne a lojalitást, a klub iránti elkötelezettséget, megmutatni a szurkolónak, hogy ő, a szponzor a „sajátja”, asszociatív kapcsolatot teremteni a profi klub márkája és a gyártó márkája között ;
• - hangsúlyozzák a különböző kulturális szervezetekkel való interakciót, a „jelenlét-effektus” illúzióját keltve.

Az elmúlt években a legtöbb nyugat-európai ország lakossága jelentősen megnövelte érdeklődését mind saját sporttevékenysége, mind a sportok passzív szurkolói és nézői fogyasztása iránt. Csak néhány adatot közölünk.

Így például Németországban 1997-1998-ban a versenyszférában a sportra fordított kiadások 57 milliárd márkát, a GNP 1,7%-át tettek ki, ami összemérhető a mezőgazdasági termékek értékével. Közvetlenül vagy közvetve mintegy 750 000 fő, a teljes lakosság több mint 2%-a foglalkozott a sporttal, ami megfelelt a vegyiparban foglalkoztatott lakosság arányának.

A profi sport is sikeresen fejlődik: Németország 18 élvonalbeli labdarúgócsapatának összköltségvetése az 1999-2000-es szezonban először haladta meg az 1 milliárd márkát.

A nyugati cégek gyakorlatában a sportmarketing régóta ismert, gazdaságilag indokolt és jól felépített cselekvési terv. 1987-ben több mint 3400 amerikai cég fektetett be több mint 1,35 milliárd dollárt a sportba.

10 évvel később, 1997-ben a sportmarketing-cégek száma 5200-ra, a költségvetés pedig 4,3 milliárdra emelkedett. Egy olyan irányzat, mint a sportesemények szponzorálása, éves átlagos növekedése 25-35%-kal nő a különböző kutatócégek mutatói szerint.

Ha a szponzorációról beszélünk, nem szabad figyelmen kívül hagyni azokat a különleges lehetőségeket, amelyeket a sport nyit az alkoholos italok és dohánytermékek gyártói számára. Bár első ránézésre ez a két terület teljesen összeférhetetlen, de a reklám és a PR világában egy ilyen szimbiózis meglehetősen sikeres. A szponzorálás a legindokoltabb, és legfőképpen legális lehetőség e termékek népszerűsítésére. Az orosz piacon a Nemiroff nevezhető a legszembetűnőbb példának egy ilyen marketinglépésre. A sportmarketing alkalmazása lehetővé tette számára, hogy meglehetősen széles közönség előtt hangosan nyilatkozzon létezéséről, és jelentősen növelje piaci részesedését (a Business Analytics szerint a 2001. év végi 0,3%-ról 0,58-ra 2003 végére). Jól ismert nyugati példa a Forma-1 szponzora, a West Cigarettes, a Marlboro.

Az európai lakosság 60%-a vagy aktívan sportol, vagy érdeklődik iránta. Ez ismét bizonyítja, mekkora potenciál rejlik ebben a célcsoportban, és mennyire fontos, hogy a sportág hosszú távú pozitív kapcsolatokat tudjon kialakítani vele.

Kezdetben ez a közvélemény formálása átgondolt tájékoztatási politikával, kreatív megközelítéssel, majd egy-egy sportesemény marketingjének hangsúlyozása.

Utóbbi a technológiai fejlődésnek, valamint a média megjelent új lehetőségeinek köszönhetően most kivételes szakmai fejlődésben részesült.

Nyilvánvaló, hogy a meglévő kapcsolatok fenntartásához nem elég csak színes füzeteket osztani vagy sportcikkeket árulni. Valami többre van szükség: eladásösztönzésre, VIP-szolgáltatásra, vonzó ajánlatokra a lakosság bizonyos csoportjai számára, sorsolásra, más szóval: nyílt párbeszédre, visszajelzéssel.

Az a tény, hogy a sportban végzett szakmai tevékenység hatalmas nyereséget hoz, köztudott (sportolók és edzők szerződései és díjai, menedzserek, ügyvédek szolgáltatásainak fizetése). De ez csak a gazdaságilag élenjáró országokra igaz, Oroszország még nem tartozik közéjük, és a megfelelő gazdasági alap nélküli külföldi sportirányítási modellek „leszkennelésére” irányuló elhamarkodott próbálkozások kudarcra vannak ítélve. A sportmarketing fő előnye a reklámüzenet és a marketingkommunikáció empátiás környezetben történő közvetítése. Ezt a közvetlen reklámozással egyre nehezebb elérni. A vállalatok kezdenek alkalmazkodni ehhez a piaci helyzethez. A sport az, amitől sokan szenvednek, pontosan ez az egyetemes kommunikációs nyelv, amely mindenki számára közel áll és érthető. És marketing üzenetet közvetíteni rajta keresztül nagyon pozitív és hatékony. Ennek eredményeként a legmagasabb a hűség bármely sportágat támogató márkákhoz. Egy amerikai szakemberek körében végzett tanulmány kimutatta, hogy az amerikaiak 72%-a a sporteseményeket szponzoráló cégek márkáit részesíti előnyben, még akkor is, ha áruik és szolgáltatásaik valamivel drágábbak.

Eközben nyugaton egyre nagyobb figyelmet fordítanak a kapcsolati marketingre. A kapcsolati marketing a következőket jelenti:

• - kapcsolatok kialakítása a legjelentősebb célcsoportokkal;
• - a kialakult kapcsolatok fenntartása;
• - a kapcsolatok hatékonyságának kvantitatív értékelése.

A kapcsolati marketing eszközök célja erős kötelék kialakítása az ügyfél és a vállalkozás között, és a következőket foglalják magukban:

• - termékpolitika területén - a fogyasztóval közös termékfejlesztés, speciális szolgáltatástípusok, minőségbiztosítás, egyedi műszaki követelmények;
• - árpolitika területén - árdifferenciálás a vevői elégedettség mértékétől függően, kedvezményrendszerek, törzsvásárlói bónuszok, árajánlások;
• - forgalmazás területén - vállalkozáslátogatás, internetes értékesítés, katalógusok, előfizetéses szolgáltatások, közvetlen szállítás;
• - termékpromóció területén - személyes kapcsolatok, speciális akciók, telefonos forródrót, rendezvénymarketing, ügyfélklubok, új média és kommunikációs eszközök.

A kapcsolati marketingben megszerzett tapasztalat és tudás véleményünk szerint sikeresen alkalmazható a sportban. Mert a sportban – elsősorban az emberhez fűződő érzelmi közelsége miatt – hatalmas potenciál rejlik, és ez a lehetőség még messze van kihasználva. Természetesen nem minden olyan egyszerű - az emberi tevékenység egyetlen más területén sem létezik olyan sokrétű kapcsolatok szövevénye, mint a sportban.

Ugyanez mondható el a világhírű Coca-Cola cégről is, amely nagyrészt a sportolásnak köszönhetően vált ilyenné. A 70-es években a Coca-Cola, mint sok cég, nem rendelkezett nemzetközi költségvetéssel, ezért nem volt lehetőség a nemzetközi tevékenységekben való részvételre. Patrick Neillynek és Peter Westnek sok időt kellett töltenie azzal, hogy a cég vezetőivel tárgyaljanak, és arra kérték őket, hogy ne lokálisan, hanem globálisan költsenek pénzt. Ennek eredményeként úgy döntöttek, hogy a futballba, mint a legmasszívabb sportba fektetnek be. „Kommunikáltunk a fiatalokkal, lehetőséget adva nekik a tanulásra. Nagyon hatékony oktatási anyagokat fejlesztettek ki táblázatok és poszterek felhasználásával, amelyek végül 36 nyelven jelentek meg. Így a Coca-Cola egy egyszerű, de nagyon hatékony módszert kínál arra, hogy alulról építkező szinten kommunikáljon a fiatalokkal és a családokkal” – mondja Neili.

Ez volt az első példa egy sportszövetség és egy nagyvállalat közötti komoly kapcsolatra. A 70-es évek közepén a Coca-Cola aktívan együttműködött a FIFA-val, különféle fejlesztési programokat támogatva. A Coca-Cola fő motivációja akkoriban az volt, hogy Európából és Dél-Amerikából szerezzen ismereteket a futballról, és továbbadja azokat a fejletlen futball országaiba, mint például az USA, Ázsia, Afrika országaiba. Megrendezték az Ifjúsági Labdarúgó Bajnokságot, ahol ismét a fiatalok kaptak lehetőséget a világszintű megmérettetésre, a Coca-Cola cég pedig márkájuk nemzetközi színtéren való népszerűsítésére.

Így kezdődött a sportszponzoráció fejlődése.

1978-ban a FIFA rájött, hogy a futball iránti érdeklődés növelése érdekében el kell kezdeni a televízióval való együttműködést. Ennek eredményeként 1982-ben Spanyolországban a világbajnokság mérkőzéseit már 14 stadionban rendezték, míg az 1978-as argentin világbajnokságon négyet. A spanyol bajnokságon 24 csapat vett részt, és külön nemzetközi közvetítőközpontot hoztak létre.

Így a sport hirtelen nemzetközi vállalkozássá vált, amelynek jelentős forrásokra volt szüksége a világesemények támogatásához. Idővel világossá vált, hogy a kapcsolatok és a lelkesedés önmagában nem elég. Tehát szakember segítségét kell igénybe vennie.

Reprezentáció a testkultúra és a sport gazdaságtan hiányos lenne a szükségletek és a gazdasági érdek kategóriáinak elemzése nélkül. Igényekúgy határozható meg, mint az egyén vagy a társadalom egészének valamire való igénye. Nyilvánvaló, hogy a szükségletek hajtóerőként és ösztönző motívumként működnek a cél elérésében. A tudatos szükségletek átalakulnak érdekeit, vagyis a társadalmi és gazdasági cselekvés valódi okai. Az egyéni és társadalmi szükségletek kapcsolatát a testkultúrával és a sporttal az alábbiak szerint mutatjuk be (lásd 1. ábra).

1. ábra. Az egyéni és társadalmi szükségletek kapcsolata a testneveléssel és a sporttal.

Az emberek szükségletei végső soron keresletté alakulnak át, vagyis áruk és szolgáltatások vásárlásának vágyává és képességévé. A piaci rendszerben a sportszerek és -szolgáltatások iránti kereslet válaszreakciót vált ki e termékek gyártóiból - egyre több minőségi és kifinomult sportterméket fejlesztenek és szállítanak a piacra, igyekeznek a legjobban megfelelni a társadalom új igényeinek.

A kereslet kielégítésével a sportszer- és sportszergyártók kínálatot teremtenek, vagyis azt a mennyiséget, amelyet a mindenkori piaci áron kívánnak eladni a fogyasztóknak. A piacokon az áruk kereslete és kínálata a kereslet és a kínálat törvényei, valamint ezek kölcsönhatása szerint határozzák meg.

Amint az 1. ábrából következik, a sportcikkek és -szolgáltatások iránti keresletet mikroszinten egyének – hivatásos sportolók, sportolók, szabadtéri tevékenységek és sportturizmus szerelmesei – mutatják be. A legtöbb ember számára az egészség a legfontosabb érték. Az emberiség évszázados történelme során határozottan bebizonyosodott, hogy az egészség megőrzésének vagy helyreállításának legjobb módja a testkultúra és a sport. Ezenkívül a rendszeres testnevelés és sport nemcsak az egészség megőrzését teszi lehetővé, hanem jelentősen meghosszabbítja az életet is. dolgozó kor aktívabbá tenni az embert a társadalmi életben és a munkában. Így az egyén és a társadalom egészének egészsége nemcsak orvosi, hanem gazdasági kategória is.

Az értékorientációk hierarchiájában fontos helyet foglal el a teljesítményigény. A sport sok embert segít ennek az igénynek a kielégítésében, lehetőséget ad arra, hogy kemény edzéssel kifejlesztett sporttehetségeik révén elérjék a mesterség és a dicsőség magasságait. Ha a sport bármely országban fejletlen vagy elérhetetlen a legtöbb polgár számára, akkor a sportolásra hajlamos emberek kénytelenek más tevékenységeket folytatni, beleértve a bűnöző jellegűeket is. Ebben az esetben tehetségüket nem a társadalom javára fordítják, hanem romboló irányba irányítják, anyagi és erkölcsi károkat okozva a gazdaságnak és a társadalomnak.

Figyelembe véve az ember szükségleteit, lehetetlen nem foglalkozni egy olyan fontos összetevővel, mint a kikapcsolódás és a szórakozás iránti igény. A pihenés ebben az összefüggésben nem passzív nyugalmi állapot, hanem olyan tevékenység, amely enyhíti a fáradtságot és hozzájárul a munkaképesség helyreállításához. Gazdasági szempontból a rekreáció és szórakozás szükségességét három szempontból kell mérlegelni:

Először is, a sportpályákon és stadionokon eltöltött szabadidejüket az emberek aktívan pihenik ki a mindennapi munkából, legteljesebben helyreállítva fizikai és szellemi erőforrásaikat;

Másodszor, a testkultúra és a sport elemeivel való aktív kikapcsolódás alternatívája a túlzott mennyiségű étel és alkoholos ital felszívásával járó passzív ülő kikapcsolódásnak;

Harmadszor, a stadionokban, sportpályákon, sporttelepeken szurkolóként eltöltött szabadidejükben az emberek megkapják a szükséges érzelmek és élmények töltését, egyfajta katarzist. 1 Ráadásul a tömegsport rendezvényeken való részvétellel a szurkolók pénzt költenek rájuk, új munkahelyeket teremtve a testkultúra és a sport területén.

Makroszinten az egyének kereslete aggregált keresletté alakul, és az ilyen kapcsolatok fejlesztésében és teljes támogatásában közvetlenül érdekelt állam a testkultúra és a sport területén bekerül a gazdasági kapcsolatokba. Az állam ezzel serkenti a keresletet a sporttermékek és a sportinformációk piacain, valamint hozzájárul a kínálat bővüléséhez. A testkultúra és a sport állami támogatása a sportipar és a sportkapcsolatok területén a vállalkozói szellem megsegítésével valósul meg, mind adó- és egyéb kedvezmények formájában, mind pedig minden szint költségvetéséből közvetlen finanszírozás formájában.

A testkultúra és a sport területén a gazdasági kapcsolatok sokoldalúak és sokrétűek. Ezek magukban foglalják a gazdasági kapcsolatok teljes készletét, amelyek az adott gyártók és fogyasztók sporttermékek és -szolgáltatások gyártásával és értékesítésével kapcsolatosak, valamint a sportklubok, szövetségek, sportegyesületek, egyéni sportolók és edzők egymás közötti és a szurkolókkal való interakciója közötti gazdasági kapcsolatok. A gazdasági kapcsolatok fontos ága a sportági munkaerőpiac és a pénzügyi befektetések, a sportolók és edzők javadalmazási és bónuszrendszerei, társadalombiztosítása és nyugdíja.

A modern orosz gyakorlatban a fizikai kultúra és a sport gazdasági viszonyok piaci alapon csak most kezdenek kialakulni; a sportág, a sportvállalkozás, a turizmus és ezek infrastruktúrája gyerekcipőben jár. Csak az utóbbi években kezdtek megjelenni a sportszakszervezetek és a veterán szervezetek, kidolgozták és egységesítették a sportolók különféle kockázatok és sérülések elleni biztosítási rendszereit, valamint kidolgozták a sportolók külföldi és hazai sportklubokba történő átigazolásának civilizált formáit. A sportinfrastruktúra területén is jelentős pozitív fejlemények történtek: az elmúlt években egy egész iparág alakult ki a sportrendezvényekre alapozva. Komplex cégrendszer alakult ki, amely a következőkre specializálódott:

Belföldi és külföldi szponzorok keresése egyéni sportolók, klubok, válogatottak és mestercsapatok számára;

Sportolók és edzők szolgáltatása külföldi túrákon;

Sportolók nyugdíjbiztosítása egyéni programok szerint;

Sportolók biztosítása;

Jogi szolgáltatások sportolók és edzők számára;

Sportolók és edzők foglalkoztatása.

Természetesen az új sportágazat kialakulásával és a sportszolgáltatási piacok kialakulásával Oroszországban nem minden megy zökkenőmentesen és időben: gyakran egy tökéletlen jogszabályi keret akadályozza meg a mecenatúra és a szponzoráció fejlődését a sportban, a sportágak kialakulását. a sportolók és edzők hatékony jogi és szociális védelmének rendszere. A sportszereket és -szolgáltatókat gyártók adózási konstrukciói, a sportoktatás finanszírozásának elvei egyelőre korántsem tökéletesek. Mindazonáltal a gazdasági kapcsolatok ezen legfontosabb területén az elmúlt években bekövetkezett pozitív változások, valamint a reformok első pozitív eredményei lehetővé teszik, hogy beszéljünk az orosz sportipar és infrastruktúrája számára kedvező jövőbeli kilátásokról. .

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A testkultúra és a sport szerepe a modern társadalom életében. A sportcikkek és -szolgáltatások piaca és a rajta folyó verseny, kereslet, igények és motiváció vizsgálata. A sportszerek és -szolgáltatások piacán alkalmazott marketing típusok. Értékesítési piacok és vizsgálatuk módszerei.

szakdolgozat, hozzáadva 2009.07.22


A marketing fogalma és a kereslet rá gyakorolt ​​hatása, osztályozása és típusai, alkalmazott módszerek és technikák, jellemzők a különböző feltételek és piacok esetén. Különféle marketingtípusok alkalmazásának elemzése a piaci kereslet függvényében, fejlesztési javaslatok.

szakdolgozat, hozzáadva: 2014.01.05


A marketing mint tudomány lényege, kutatásának tárgya és módszerei. A közösségi marketing főbb jellemzői. Márkák-szponzorok speciális promócióinak szervezése. A szociálisan orientált marketing fogalma. Adománygyűjtő és PR ügynökségek tevékenysége.

szakdolgozat, hozzáadva 2011.05.01


A direkt marketing lényegének tanulmányozása. A direkt marketing formái, alkalmazásuk feltételei. A vállalati direkt marketing stratégiai céljainak kialakítása. Olyan csatornák használata, amelyek közvetlenül összekötik a szállítót a fogyasztóval, marketing közvetítők nélkül.

szakdolgozat, hozzáadva 2013.12.12


A marketingmenedzsment lényege. A marketing elemző, termelési és értékesítési funkciói. A marketing megkülönböztető jegyei a szolgáltató szektorban. A szolgáltatások külföldi és belföldi osztályozása. A szolgáltatások megkülönböztető jellemzői a marketingelméletben.

absztrakt, hozzáadva: 2014.11.26


A nemzetközi marketing egy bizonyos gondolkodásmód. A nemzetközi marketing fogalma, feladatai, céljai. A nemzetközi marketing fogalmai. A nemzetközi marketing alapelvei és módszerei. Áruk promóciója a nemzetközi marketingben. Értékesítési koncepció.

ellenőrzési munka, hozzáadva 2008.12.16


marketing cél. Szolgáltatás marketing. A marketingszolgáltatások jellemzői. A szolgáltatásmarketing fő céljai. Szolgáltatások Marketing komplexum. Új termékfejlesztési folyamat. Szervezeti marketing. Egyéni marketing. Helymarketing.

ellenőrzési munka, hozzáadva 2007.10.03

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A motiváció típusai a testkultúra, sport területén. Termelői és fogyasztói motiváció. Motiváció vezető szerep elérésére a testkultúra, sport területén. A vezető személyiségének orientációja a testkultúra, a sport és a turizmus területén.

szakdolgozat, hozzáadva: 2017.01.06


Az önkormányzatok testkultúra és sport hatásköreinek ismertetése. Az omszki testkultúra és sport főbb tevékenységeinek tanulmányozása. Az önkormányzat szerepének növelése e terület fejlesztésében.

absztrakt, hozzáadva: 2010.04.25


Az önkormányzati politika lényege a testkultúra és a sport területén. A testkultúra és a sport helyzete a Tatár Köztársaságban a regionális irányítás eredményeként. A testkultúra és a sport szférájának irányításának mechanizmusa a Nyizsnekamszki önkormányzati körzetben.

szakdolgozat, hozzáadva: 2010.12.08


A vezetői kontroll funkció elméleti alapjai a testkultúra és a sport területén. Az irányítás viselkedési vonatkozásai. A közösségi hálózatokat használó reklámtevékenység tanulmányozásának módszerei és szervezése a testkultúra és a sport területén.

szakdolgozat, hozzáadva 2015.02.06


A sport fogalmának és fajtáinak meghatározása. A legnépszerűbb olimpiai sportágak ismertetése. A testkultúra és a sport fejlesztése az Orosz Föderációban; hatékony állami támogatási rendszer kialakítása. Rehabilitáció testkultúrával.

absztrakt, hozzáadva: 2015.08.20


A Fehérorosz Köztársaság állami szociálpolitikája a testkultúra és a sport területén. A Fehéroroszországi Sport- és Turisztikai Minisztérium versenykörnyezetének felépítése és értékelése. Az ipar működési mutatóinak dinamikájának és fejlődési kilátásainak elemzése.

absztrakt, hozzáadva: 2012.04.03


A testkultúra és a sport fejlesztésének jelenlegi állapota, jogszabályi bázisa, problémái. A Szibériai Állami Testkultúra és Sport Akadémia szerepe a tömeges testkultúra és sportmunka fejlesztésében a Szibériai Szövetségi Körzetben.

Szentpétervári Állami Akadémia

P.F.-ről elnevezett fizikai kultúra Lesgaft

Közgazdaság-, Gazdálkodás- és Jogtudományi Kar

Sportgazdasági és Pénzügyi Tanszék

Sportmarketing

Tanfolyami munka

1. éves hallgató

nappali osztály,

szakirányítás,

Busuev Igor Vadimovics

Tudományos tanácsadó: A.I. Volkov

Szentpétervár

Bevezetés. 3. oldal

1. fejezet A marketing sajátosságai a fizikai kultúra és a sport szférában

1.1. A marketing fogalma a gazdaságban. 5. oldal

1.2. A marketing alapelvei. 6. oldal

1.3. A marketing lényege a testkultúrában és a sporttevékenységekben. 8. oldal

2. fejezet A marketing helyzete a sportban.

2.1. A marketing fejlesztésének problémái a sportban. 12. oldal

2.2. a sportipar tagjai. 14. oldal

3. fejezet

3.1. A szurkolók, mint az anyagi lehetőségek tényezői a sportban. 17. oldal

3.2. A sportmarketing fejlesztésének kilátásai. 18. oldal

Következtetés. 21. oldal

Bibliográfia. 22. oldal

Bevezetés

21., információs korunk megköveteli minden embertől, bármely cégtől azt a képességet, hogy a jövőbe tekintsen, és megkérdezze, milyen változtatásokat lehet végrehajtani a tevékenységében annak érdekében, hogy ne csak túléljenek, hanem fejlődjenek is. Sikert csak az érhet el, aki gyorsan és hatékonyan tudja fejleszteni marketingjét és piacát.

Az oroszországi marketing, beleértve a testkultúrát és a sportot, dinamikusan fejlődik. Fokozatos átmenet van folyamatban a marketing tisztán marketing, reklám- és szponzori tevékenységként való felfogásától a marketing mint modern menedzsment koncepció felé.

A marketing lehetőség a vevői igények kielégítésének képessége a szervezet javára. Ugyanakkor fontos, hogy egy sporttermékből egyedi hasznos tulajdonságokat hozzunk létre, és mindezt egy néven, márkán, védjegyen keresztül fejezzük ki.

A marketing az FC-ben és a C-ben egy összetett és terjedelmes fogalom, amely nem érthető csak reklámkiadványként és csapat- és egyéni sportolók általi szponzorkeresésként.

A marketing az FC-ben és az S-ben az aktív szabadidő és a sport szférájának fejlesztését szolgáló piaci tevékenység, melynek célja a lakosság nézői vonzása, valamint a testkultúra és a sport iránti igények és igények kielégítése.

A marketingben a legfontosabb a kétirányú, egymást kiegészítő megközelítés. Ez egyrészt a piac, a kereslet, az ízlés és a szükségletek marketingkutatásának lefolytatása, a termelés ezen igényekre való orientálása, másrészt a piac és a meglévő kereslet aktív befolyásolása, az igények kialakítása. és a fogyasztói preferenciák. Ez határozza meg az FC és C marketing alapjait, fő elemeinek és funkcióinak tartalmát. A legfontosabb funkciók közé tartozik: marketingkutatás, sporttermékek tervezése, "rendezvényfejlesztés" a meglévő igények jobb kielégítése érdekében, a látens kereslet, a potenciális fogyasztók azonosítása, a disztribúció tervezése és megvalósítása, az árak és a promóció.

Ezek az elemek önmagukban is fontosak, de komplex alkalmazásuk a marketing lényege.

A marketing alapszabálya „termeld azt, amit el tudsz adni, ahelyett, hogy megpróbálnád eladni azt, amit el tudsz adni” teljes mértékben érvényes a testkultúra és a sport területére, ahol a termék játék, torna, verseny, látványosság, egyéniségek. .

1. fejezet A marketing jellemzői a testkultúra és a sport területén

1.1. A marketing fogalma a marketingben.

A MARKETING (angolul piac - piac) a termékek előállítását és marketingjét szervező komplex rendszer, amely a konkrét fogyasztói igények kielégítésére és a profitszerzésre összpontosít, piackutatás és előrejelzés alapján, az exportáló vállalkozás belső és külső környezetének tanulmányozásával. , stratégiák és magatartási taktikák kidolgozása a piacon a marketing programokon keresztül.

A marketing fő területei a következők:

A termék és kínálatának fejlesztése,

Vevők, versenytársak és versenyek tanulmányozása,

Az árpolitika biztosítása,

Kereslet kialakulása,

Elosztási csatornák és értékesítési szervezés optimalizálása,

Műszaki szolgáltatás szervezése és a nyújtott szolgáltatások körének bővítése.

A marketing, mint a piacgazdaság terméke bizonyos értelemben egy termelési filozófia, amely teljes mértékben (a kutatás-fejlesztéstől az értékesítésig és a szolgáltatásig) alá van rendelve a piac feltételeinek és követelményeinek, amely befolyása alatt folyamatosan dinamikus fejlődésben van. gazdasági, politikai, tudományos, műszaki és társadalmi tényezők széles skálája.

A gyártók és az exportőrök a marketinget olyan eszköznek tekintik, amely az egyes piacokon és szegmenseiben meghatározott időszakra meghatározott célok elérését a legmagasabb gazdasági hatékonysággal éri el. Ez azonban akkor válik valóságossá, ha a gyártónak lehetősége nyílik tudományos, műszaki, termelési és marketing terveit módszeresen a piaci viszonyok változásaihoz igazítani, saját anyagi és szellemi erőforrásait manőverezni annak érdekében, hogy a szükséges rugalmasságot biztosítsa a stratégiai, ill. taktikai feladatokat, a marketingkutatás eredményei alapján. Ilyen feltételek mellett a marketing alapját képezi a vállalkozás termelési és kereskedelmi tevékenységének hosszú távú és operatív tervezésének, az export termelési programok kidolgozásának, a vállalkozási csapat tudományos, műszaki, technológiai, beruházási és termelési, marketing munkájának megszervezésének, ill. marketing menedzsment - a vállalatirányítási rendszer legfontosabb eleme.

A marketingtevékenységeknek biztosítaniuk kell:

Megbízható, megbízható és időszerű tájékoztatás a piacról, a konkrét kereslet szerkezetéről és dinamikájáról, a vásárlók ízléséről és preferenciáiról, azaz a vállalat működésének külső feltételeiről;

Olyan termék, termékkészlet (választék) létrehozása, amely jobban megfelel a piac követelményeinek, mint a versenytársak termékei;

A fogyasztóra, a keresletre, a piacra gyakorolt ​​szükséges hatás, amely a lehető legnagyobb ellenőrzést biztosítja az értékesítési kör felett.

1.2 A marketingtevékenység alapelvei és módszerei

A marketing elvek alapján működő gyártók tevékenységének középpontjában a mottó áll: csak azt kell előállítani, amit a piac, a vevő megkíván. A marketing mögött meghúzódó kiindulópont az emberi szükségletek, igények, kérések gondolata. Innentől kezdve a marketing lényege nagyon röviden a következő: csak azt szabad gyártani, ami biztosan piacra talál, és ne a piaccal korábban „inkonzisztens” termékeket kell ráerőltetni a vásárlóra.

A marketing lényegéből kiindulva kövesse az alapelveket, amelyek magukban foglalják:

Fókuszáljon a termelési és marketingtevékenység végső gyakorlati eredményének elérésére;

A kutatási, termelési és marketing erőfeszítések koncentrálása a marketing tevékenység meghatározó területeire;

A vállalkozás középpontjában a marketingmunka hosszú távú eredménye áll. Ehhez kiemelt figyelmet kell fordítani a prediktív kutatásra, az ezek eredményeire épülő, rendkívül jövedelmező gazdasági tevékenységet biztosító piaci újdonságtermékek kidolgozására;

A potenciális vásárlók igényeihez való aktív alkalmazkodás stratégiájának és taktikájának egységes alkalmazása és összekapcsolása, egyidejűleg célzott hatással rájuk.

Az irodalmi adatokból az következik, hogy a marketingtevékenység módszerei a következők:

A külső (a vállalkozáshoz kapcsolódó) környezet elemzése, amely nemcsak a piaci, hanem a politikai, társadalmi, kulturális és egyéb feltételeket is magában foglalja. Az elemzés lehetővé teszi a kereskedelmi sikerhez hozzájáruló vagy azt akadályozó tényezők azonosítását. Az elemzés eredményeként adatbank jön létre a környezet és annak képességeinek felmérésére;

A fogyasztók elemzése, mind a valós, mind a potenciális. Ez az elemzés a vásárlási döntést hozó emberek demográfiai, gazdasági, társadalmi, földrajzi és egyéb jellemzőinek, valamint e fogalom tágabb értelmében vett szükségleteinek, valamint a mi és a versenytárs termékeinek vásárlási folyamatainak vizsgálatából áll;

Meglévő termékek tanulmányozása és jövőbeli termékek tervezése, azaz koncepciók kidolgozása új termékek létrehozására és/vagy a régiek korszerűsítésére, beleértve azok választékát és paraméteres sorozatait, csomagolását stb. Az elavult termékeket, amelyek nem hoznak becsült nyereséget, kikerülnek a termelésből és a piacról ;

Merchandising és értékesítés tervezése, beleértve szükség esetén megfelelő saját disztribúciós hálózatok létrehozását raktárakkal és üzletekkel és/vagy ügynökségi hálózatokkal;

Keresletgenerálás és eladásösztönzés biztosítása reklámok, személyes értékesítés, nem kereskedelmi presztízsrendezvények („public relations”) és különféle pénzügyi ösztönzők kombinációja révén, amelyek vevőket, ügynököket és konkrét eladókat céloznak meg;

Árpolitika biztosítása, amely a szállított áruk rendszereinek és árszintjének tervezéséből, az árak, hitelek, engedmények stb. felhasználási „technológiájának” meghatározásából áll;

A termékek értékesítése szerinti régió műszaki-társadalmi normáival való elégedettség, ami a termék megfelelő biztonságos használatának és a környezet védelmének, az erkölcsi és etikai szabályok betartásának, a megfelelő színvonal biztosításának kötelezettségét jelenti. a termék fogyasztói értéke;

A marketingtevékenység (marketing) mint rendszer irányítása, vagyis a marketing program és a vállalkozás munkájában részt vevő egyes résztvevők egyéni felelősségének tervezése, végrehajtása és ellenőrzése, a kockázatok és nyereségek felmérése, a marketingdöntések eredményessége.

1.3. A marketing lényege a testkultúrában és a sporttevékenységekben

Általánosan elfogadott, hogy a marketing és marketing technológiák teljes mértékben alkalmazhatók a testkultúra és a sport területén.

Ez annak köszönhető, hogy a marketing az egyén általános és fizikai kultúrájának elemzésével kezdődik és a kialakulásukkal ér véget. Sőt, az életmód tanulmányozásától kezdve a marketing a testkultúra és a sportolási projekt vagy program végrehajtásának "végén" a lakossággal egy bizonyos (elsősorban egészséges) életmód kialakítását jelenti. Ez azt jelenti, hogy modern felfogásában és tartalmában a testkultúra és a sport területén a marketing a szociokulturális innovációk nagyon erős és jól integrált technológiája, a modern társadalom általános kultúrájának és szellemi életének fontos eleme.

Emellett a szolgáltatások marketingjében a társadalmi tényezők figyelembe vételének igénye kerül domináns pozícióba. A testkultúra és sportszolgáltatások fogyasztóinak jelentős része tizenévesek, diákok, nyugdíjasok, fogyatékkal élők.

Mint ismeretes, a testkultúra és a sport a szociokulturális szférához tartozik, amelynek fő célja a nemzeti humán potenciál újratermelése. Ezzel kapcsolatban meg kell jegyezni, hogy a testkultúrában és a sporttevékenységben mutatkozik meg a legnagyobb mértékben a marketing nemcsak kereskedelmi, hanem társadalmi jellege is.

Jelenleg a testkultúra és a sport területén a szociokulturális marketing önálló területei egyre jobban specializálódtak - ötletmarketing, sport, verseny, neves sportolók, sportszervezetek, csapatok és edzők, területek és helyek marketingje (igénylés, például a legnagyobb nemzetközi sportversenyek házigazdája), testkultúra és lakossági sportmunka programok stb.

Az is jogos, hogy a marketinget a testkultúra és a sport területén végzett menedzsment tevékenységek elméleteként és gyakorlataként értelmezzük.

És végül a marketing a „testkultúra és sport” ipar piacának alanyainak filozófiájaként definiálható. A "filozófia" kifejezés alatt a civilizált piaci viszonyok résztvevőinek gondolkodásmódját és konkrét cselekvési elveit értjük. A testkultúra- és sportszolgáltatást előállítók számára ez a fogyasztókkal, közvetítőkkel, versenytársakkal, saját cégük személyzetével, valamint termék-, árképzési, kommunikációs és marketingpolitikájukkal kapcsolatos gondolkodási és cselekvési mód. A marketing, mint piacfilozófia lényege a kínálat alanyai számára elsősorban abban fejeződik ki, hogy a fogyasztói igények előtérbe kerülnek, csak azokat a szolgáltatásokat nyújtják, amelyekre az adott piaci szegmensek keresletet fognak nyújtani, az árakat figyelembe véve alakulnak ki az árak. figyelembe véve a fizetőképes kereslet dinamikáját, vezetői pozíciókra olyan szakembereket választanak ki, akik kompetensek a piacgazdasági kérdésekben, a nyújtott szolgáltatások konjunktúrája, marketingre koncentrálnak stb.

Így a testkultúra és a sport területén a marketing nem annyira kereskedelmi, mint inkább szociális jellegű, ez a lakossággal folytatott szociális munka egy speciális fajtája, a társadalmi-kulturális innovációk technológiája, amely tág értelemben a reprodukciót célozza. a nemzeti humán tőkéből. Emellett a marketing a vezetői tevékenység elmélete és gyakorlata, a „testkultúra és sport” ipar piacának alanyainak filozófiája.

Minden szociokulturális jelenségnek, így a sporttevékenységnek is, mindig szüksége van a társadalom erkölcsi, szervezeti és anyagi támogatására. Az egyén vagy embercsoport ambíciói, amelyek a társadalmi és sportigények és érdekek kielégítésére irányulnak az érvényesülés és az alkotóképesség fejlesztése érdekében, mindig szemben állnak az erkölcsi, anyagi és anyagi támogatás objektív és szubjektív lehetőségeivel.

A sportban mindig aggódnak az anyagi források rendelkezésre állása miatt, ami nagymértékben meghatározza a sport kreativitás mennyiségét és minőségét. Vagyis a sportcsapatok, sportolók marketingproblémája a befektetések, anyagi támogatások keresése a sportprogramok megvalósításához. E problémák megoldásának hatékonyságának magja az üzleti funkció bevezetése a sporttevékenység szervezésében, a marketingstratégia kialakítása és megvalósítása.

A sportmarketing tehát a sporttevékenységet sajátos terméknek tekinti, amely sportküldetése szerint speciális marketing pozíciót igényel, mindkét fél – a sport és a marketing – elméleti törvényeinek kölcsönös tiszteletben tartása mellett, és ezért saját marketingszemléletet is magában foglal.

2. fejezet A marketing helyzete a sportban.

2.1. A marketing fejlesztésének problémái a sportban.

A sport- és fitneszterületek marketingje még csak most kezd utat törni magának, különösen Oroszországban, és sok szakértő már most úgy véli, hogy a sportmarketingnek komoly problémái vannak.

Először is, a közeljövőben bekövetkező demográfiai változások jelentősen befolyásolják a sportmarketinget. Ebbe beletartozik:

A nemzetek öregedési folyamata. Egyes sportszervezetek már megkezdték marketingrendszerük fejlesztését, válaszul erre a tendenciára; Az idősek számának növekedése a legtöbb fejlett országban komolyan befolyásolhatja a sportversenyek látogatottságát, a sportágak népszerűségét és a televíziós közönség nagyságát, amelyek a sportmarketing hatékonyságát meghatározó mutatószámok. Az idősek számára a kényelem, a hozzáférhetőség, a minőség és a szolgáltatás elengedhetetlen motiváció a fogyasztói döntéshozatalban. Bár az idősebb generációhoz tartozó legtöbb orosz számára még mindig jelentős egy olyan motivációs tényező, mint a költség;

Változó családtípus - családok, amelyek élén hajadon vagy elvált nő áll;

Növelje a szabadidőt.

Másodszor, komoly versenytársak megjelenése a sportban. Egyes szakértők úgy vélik, hogy a művészet elhomályosítja a sportot, mint a szórakozás és kikapcsolódás fő formáját, különösen az idősebb generáció körében. A művészet népszerűségének növekedésére és a sport iránti érdeklődés csökkenésére számítva számos ország sportvezetői különféle sportfesztiválokat szerveznek és tartanak – a sport és a művészet szimbiózisaként. .

A másik probléma pedig a sportágak népszerűségének változása. Az egészségjavító és sportszolgáltatások fejlődésére ugyanakkor az alábbi tendenciák is pozitívan hathatnak: .

Az egészséges életmód sokak életének szerves részévé válik;

A szabadtéri rekreációs ipar az utóbbi időben nagy vállalkozásokat vonzott;

A sport- és egészségklubok vezetőinek megértése, hogy a fő sikertényező a (munka és sportlétesítmények) minősége;

A tudományos és műszaki információk gyarapodása, behatolása a testkultúra és az egészségjavító tevékenység minden területére;

Családi sportok fejlesztése;

Kommunikáció hiánya, csoportban, szakember irányításával való munkavégzés vágya;

Sport- és egészségjavító munka fejlesztése a parkokban;

Szoros kapcsolat kialakítása a sport- és egészségklubok között az egészségügyi intézményekkel;

A lakosság többségének védekezési vágya oda vezet, hogy a kis- és közepes méretű klubok sikerrel járnak.

Az amerikai szakértők ezt a tendenciát figyelembe véve falak nélküli klubok létrehozását javasolják, vagyis olyan klubokat, amelyeket tagjaik és barátaik, rokonaik, ismerőseik számára terveztek. . Az ilyen klubokban különféle tájékoztató irodalomra van szükség. Szorosabb figyelemmel kell kísérniük az egészségügyi és wellness tevékenységekkel kapcsolatos tudományos kutatásokat, és a megszerzett ismereteket tagjaik körében terjeszteni. Az ilyen klubok általában számos szemináriumot, konferenciát, előadást tartanak az egészséggel kapcsolatos különféle kérdésekről minden érdeklődő számára.

Ez a kurzus célja az FC és a sport területén dolgozó szakemberek képzése új gondolkodásmóddal, új munkamódszerekkel, új üzleti szemlélettel. A sportmarketing olyan szakemberek megjelenésével nyer teret, akik képesek a gyorsan változó piaci környezetben dolgozni, képesek az elméleti tudást és a gyakorlati tapasztalatokat a mindennapi munkában hasznosítani. A stabil gazdasági helyzettől eltekintve viszont az adózásra, a kis- és középvállalkozásokra vonatkozó jogszabályi keretek megléte, a reklámozás, a verseny, a szponzoráció fejlesztése pozitív irányt ad a testkultúra és a sportipar marketingjének fejlődéséhez. .

2.2. a sportipar tagjai.

A sportmarketingben résztvevők öt fő csoportra oszthatók.

Sportmarketing-vásárlók: Ide tartoznak a tudósítások iránt érdeklődő műsorszolgáltatók és rádióállomások, a kiskereskedelmi és licencelt produkciós licencjogokat kereső magánszemélyek, a sportesemények szervezői és az összes szponzor.

A fenti lehetőségek értékesítői (beszállítóik): televízió- és rádiótársaságok, sportligák, csapatok képviselői, sportszervezők, mint például az Atlantai Olimpiai Játékok Bizottsága, engedélyező hatóságok, versenyeket rendező vagy lebonyolító szervezetek – mindannyian érzelmi esszenciát, sportolási lehetőségeket árulnak. .

Műkorcsolya-bemutatókat, baseball betétkiállításokat szerveznek a közönség figyelmének felkeltésére, a tömegpiaci sportvállalatok, mint a Nike és a Reebok pedig kiváló sportolókat vonzanak termékeik népszerűsítésére.

Az összes érintett struktúra alkalmazottai. A sportrendezvény lebonyolításában a különböző tevékenységet képviselő munkavállalók, dolgozók vesznek részt. A belépőjegyek értékesítésével és ellenőrzésével kapcsolatos kötelezettségek, a különféle áruk nézőknek történő értékesítésére szolgáló kis és nagy üzletek, valamint egyéb munkák nagyszámú alkalmazottat igényelnek, akik szükségesek a berendezések felszereléséhez, működésének ellenőrzéséhez, karbantartásához és szétszereléséhez. Például a golfpályákat versenyekre és reklámozásra készítik fel, és nem szellemeket vagy más földönkívülieket biztosítanak a nézőknek, hanem az erre felvett alkalmazottakat.

Sportolók: férfiak és nők, akiknek tehetsége folyamatosan izgatja a legkülönfélébb nézőcsoportokat. Ők azok, akik végső soron dollármilliárdokat mozgatnak meg, biztosítva a folyamatos termelési ciklust.

A nagy, gyorsan növekvő csoportok, amelyek nagyon rövid időn belül a legnagyobb hatással lesznek a sportligákra. A sportadatok kétségtelenül a vállalati injekcióktól függenek, amelyeket szponzoráción keresztül hajtanak végre. Annak érdekében, hogy ösztönözzék ezeket a csoportokat a sportligák birtokbavételére, ez utóbbiak hatékonyan garantálják számukra az állandó befektetési lehetőséget. Ezek a csoportok nem csak pénzt hoznak a sportba. Hozzájárulásuk a tapasztalatban, a reklámkampányokban szerzett szakértelemben, a szövetségesek vonzásában (például a televíziós állomásokkal és más médiával való kapcsolatteremtésben, a kereskedelmi mágnásokban és a kiskereskedelemhez való hozzáférésben) és az üzleti siker iránti vágyban rejlik.

Az eladók (szervezők) elkészítik és meghatározzák a sportrendezvények összes, szponzorok számára vonzó összetevőjének költségét, és ez így vagy úgy kihat a sportpályán és azon kívül zajló eseményekre is. A jegyek és közvetítési jogok árusítása, a versenyek elnevezése, valamint a híres sportolók áru- és szolgáltatástámogatási szerződéseinek megkötése a szurkolók érzelmi hangulatát és a sportág szellemi tisztaságát szinte meztelen, leplezetlen bevételtermeléssé változtatja. .

A vásárlók (szponzorok) vállalataik nevében tárgyalnak olyan értékesítési programok létrehozásáról, amelyek felkelthetik a kereskedők lelkesedését, a fogyasztókat a sportpályákra csábíthatják, és jó hangulatot teremthetnek a vállalati alkalmazottak körében. Pénzügyi kötelezettségeik a sportligákkal, magukkal a sportágakkal, azokkal a sportolókkal, akikkel támogatási szerződést kötnek, a televíziós és rádiós személyzettel, valamint saját szakmai területükön belül mind befolyásolják a sporttevékenység bármely aspektusának piaci árát.

A termékpromóciós kampányokban részt vevő vállalatok vezetői folyamatosan sok pénzajánlatot kapnak. Amíg a reklám- és promóciós szervezet általános trendjei nem változnak, a vállalati szponzori vásárlók továbbra is befolyásolják a sportot, mind a játéktéren, mind a futópályán és azon kívül.

A sport és a szponzoráció kapcsolatának erősödésével a szponzori jogokért folyó küzdelem újabb és újabb formákat ölt. Ahogy a sportszponzoráció egyre inkább együttműködik a médiával és a kiskereskedőkkel, a cégek fokozatosan egyre nagyobb hatalmat szereznek a szállítókkal folytatott tárgyalásokban.

3. fejezet A marketing fejlődésének trendjei a sportban.

3.1 A szurkolók, mint a helyszíni pénzügyi lehetőségek tényezője

A sportág anyagi lehetőségei folyamatosan bővülnek, a szurkolók állnak mögötte. Különböző módon vesznek részt benne: jegyet vásárolnak, tévéműsorokat néznek, rádiót hallgatnak, újságot, folyóiratot, prospektust olvasnak, különféle sporttal kapcsolatos ajándéktárgyakat gyűjtenek. Összességében évente 6 milliárd dollárt költenek különböző versenyeken való részvételre, a statisztikák szerint a "háztartás tagjainak" minősítettek pedig 178 órát töltenek otthon a tévé előtt, csapataikért szurkolva. .

Ez azt jelenti, hogy a rajongók egy finom falat a reklámstruktúráknak, amelyek őszintén szeretnének kapni.

A takarékos marketingmenedzserek szerte a világon mindig figyelembe veszik a közvéleménynek az egész sportágazat iránti kifejezett lelkesedését. Az állandó és stabil érdeklődés ismeretében a cégek megpróbálják termékeiket a folyamatban lévő sporteseményekhez „kötni”, remélve, hogy a sport iránti érdeklődés valamilyen módon „megfertőzi” a hozzá kapcsolódó termékeket és szolgáltatásokat. A versenyek sokfélesége pedig a lehetőségek széles skáláját kínálja a cégeknek a közönség különböző szegmenseit célzó promóciós rendezvények szervezésére.

A cégek minden nap kapnak ajánlatokat kosárlabda versenyek szponzorálására, mind a sportokban, az autóversenyzésben, az atlétikában, az úszásban, a golfban, a teniszben, a vitorlában, a kerékpározásban, a jégkorongban, a bokszban, valamint a világ iskoláiban és főiskoláin megrendezett versenyeken. Az ilyen javaslatok fő oka ugyanaz - a sportág töretlen lelkesedést vált ki a rajongókban. És a verseny rangjától és közönségre gyakorolt ​​jelentőségétől függően, i.e. azok, akik tévét néznek, rádiót hallgatnak, stadionokba és edzőtermekbe jönnek, valamint a műsorok közönségének mértéke alapján egy ilyen vállalkozás költségeinek ingadozása nagyon jelentős. Tehát egy kisebb ligás sportcsapatnak ez csak néhány száz dollár; az elitet alkotó csapatok meccsein történő reklámvásárlásnál ez a szám több százezer dollárra növekszik.

3.2 A sportmarketing fejlesztésének kilátásai

Az eljövendő 21. században elvárásaink minden tekintetben összefüggenek a modern sport objektív jelenségének megerősödésének reményeivel.

A sport pszichológiai jelensége hangsúlyos vonzerő, amelynek tömeges jellege és megnyilvánulása van, ami tovább hangsúlyozza a sport érzelmi jellemzőit, különösen a rajongók körében. Ha a 20. század sejtette a tömeghisztériával és a szurkolók bűnöző magatartásával összefüggő problémákat, akkor elképzelhető, hogy a 21. század a sport etikai alapelveit fenyegető évszázadává válhat, annak magas küldetése alapján.

A sport társadalmi jelensége egy valódi széles társadalmi befolyási terület kijelölése. A sport nagyon komoly, jelentős szintű tevékenységgé válik a lakosság minden struktúrája számára: akár szabadidősként, akár amatőrként, akár profiként. A sport minden embernek lehetőséget ad és meg is ad, hogy részt vegyen benne. Ez mindig nagyszerű lehetőség lesz a fiatalok számára, hogy eligazodjanak az életben – akár sportolóként, akár munkásként. A 21. században a sport lesz az az iparág, amely a legtöbb új munkahelyet hozza létre. A sportipar már most a világ egyik legjelentősebb vállalkozói ágazatává nőtte ki magát.

A sport gazdasági jelensége olyan szintre emelkedik, hogy veszélyt jelent küldetésére – tevékenységének lényegére. A profit lehet az egyetlen kategória a sporteredmény mérésére. Mindenre, még a sport alapelveire és törvényeire is – okunk van feltételezni – az üzlet törvényei vonatkoznak majd. Ebben az esetben, ha az embereknek nincs eszük a sport küldetését egyensúlyban tartani az üzlettel, akkor a sport és benne az üzlet elnyeli magát. Az elkövetkező évszázad a sport nagy kísértéseinek évszázada lesz. Ha legyőzzük ezeket a kísértéseket, a sport örökre emberi ideál marad.

A sport politikai jelensége is odáig fog emelkedni, hogy a sport imázsa felülmúlja az egyének és politikai csoportok politikai képét. A sportot egyre inkább fenyegeti a politikai struktúrák befolyása egyetlen egyszerű ok miatt: egyre nagyobb a szándék, hogy arculatát politikai ambíciók érdekében használják fel. Ez azt jelenti, hogy a sport a politika „árnyékkontrollja” alá kerül, még a hagyományos demokratikus alapokkal rendelkező országokban is.

Az általános világhelyzetben, amelyben természetesen a sport is szerves része, belátható időn belül nem csökken, hanem nőni fog, nem csökken az egyenlőtlenség a jóllakók és a nincstelenek között, mind az egyes országokon belül, mind globális szinten. E tekintetben a nemzetközi marketinget leginkább befolyásoló trend a közlekedési és kommunikációs szolgáltatások volumenének folyamatos növekedése lesz. Ez radikálisan növeli az új termékekkel és életmóddal kapcsolatos globális információcserét. Röviden, ez a gazdaság és a marketing valódi globalizációja lesz.

Másrészt a "Big Sport" csak a világ globális fejlődésén keresztül fog fejlődni, amelynek veszélyeiről és fenyegetéseiről már beszéltünk. De a „Big Sport” fejlesztési stratégiája minden körülmények között a világsport globalizációját célozza majd a világsport jelenlegi „hatalmi központjai”, egyes nemzetközi szövetségek és profi ligák ellenőrzése alatt. A jövőben multinacionális sportvállalatokká válnak, és szinte minden hatalom birtokában lesz.

Egy ilyen környezet elkerülhetetlenül a marketingprogramok további szabványosításához vezet a világ számos országában, a piaci szegmensek rendkívül pontos meghatározásához, amelyben két legnagyobb szegmens lesz: a gazdagok és a szegények számára.

Egyrészt a széles közönség számára kínált sportszolgáltatások növekedési trendje határozza meg minden ember életmódját. Valószínűleg vitatható, hogy ha egy személy a 20. században elkezdte igénybe venni a személyes pszichoterapeuta szolgáltatásait, akkor a 21. században barátja lesz személyi edzőjének. A sport ugyanis, mintegy 28 évszázados szervezett élete után, úgy tűnik, a 21. században válik országossá. .

Következtetés.

A marketing egy olyan folyamat, amelynek során árukat és szolgáltatásokat fejlesztenek ki, és tesznek elérhetővé az emberek számára egy bizonyos életszínvonal biztosítása érdekében.

A marketing több olyan tevékenységet egyesít, amelyek célja a fogyasztói igények azonosítása, kiszolgálása, kielégítése a szervezet céljainak elérése érdekében.

Az irodalmi források elemzése feltárta a marketing sajátosságait a testkultúra és a sport területén, valamint a sporttevékenységek marketingjének elvét és lényegét.

A sportmarketing piaci tevékenység, ezért előreláthatóak bizonyos kilátások, trendek a sportág pénzügyi képességeinek alakulásában.

A sportmarketing számára a legfontosabb a sportközönség növelése és a sportpiac bővítése, a nyilvánosság, de értékes sporttárgyak megtartása érdekében a kibontakozó globalizáció során megoldást kell keresni a sportág bővítésére. a sportközönség és a sportpiac a sportintegráció folyamatában.

Bibliográfia

1. Zhestyannikov L.V. A marketingszolgáltatások modern koncepciója a testkultúra és a sport területén / L. V. Zhestyannikov. - Szentpétervár: SPbGUEF, 2000.

2. Cserepanov V.A. Menedzsment problémái a testkultúra és a sport területén: Olvasó Tankönyv egyetemek számára V. A. Cherepov; P. F. Lesgaft nevéhez fűződő SPbGAFK. - Szentpétervár: SPbGAFK, 1998.

3. Stepanova O.N. Marketing a testkultúra és a sport területén: Monográfia / O. N. Stepanova. - M.: Szov.sport, 2003.

4. Stepanova O.N. A marketing alapelvei és a marketingtevékenység irányítása a testkultúra és a sport rendszerében / O. N. Stepanova // A testkultúra elmélete és gyakorlata. - 2004.

5. Vakalov L.G. Marketing a testkultúrában és a sportban: oktatás

pótlék in-t nat. kultúra / L. G. Vakalova, E. P. Getman; Kuban. állapot akad. fizikai kultúra. - Krasznodar: KubGAFK, 2003.

6. Tomic M. Marketing a sportban. Piac és sporttermékek / M. Tomic. - M.: MAFSI, 2002.

7. A testkultúra és a sport gazdaságtana / Shitova N.A. általános szerkesztésében. - Omszk: SibGAFK, 1999.

8. Schaaf F. Sportmarketing: Most már nem csak játék... = Sportmarketing. Szponzorálás. Rádió és televízió. Támogatási megállapodások. A sportlétesítmények problémái. Sportrendezvény-szervezés. Engedélyezés és árukereskedelem / F. Schaaf; perzsa angol - M.: "Filin", 1998.

9. Sport és egészségügyi szolgáltatások menedzsmentje és marketingje külföldön /

[Összeállította: Guskov SI]. -M.: VNIIFK, 1993.

10. A testkultúra és a sport menedzsmentje és gazdaságtana

Szerző-összeállító I. I. Pereverzin, M. E. Kutepov D. L. Zavadszkaja és mások; Az Orosz Föderáció Oktatási Minisztériuma. - M: RIO RSUPC, 2003.

11. Ponyavin A.V. Olimpiai marketing / A. V. Ponyavin // Marketing Oroszországban és külföldön. - 2002.