Ki írja az üzleti tervet? Videó a témáról. Versenytárs projektjének elemzése

Üzleti terv kisvállalkozások számára: a dokumentum 4 fő része + 2 konkrét példa az üzleti tervekre.

Kis üzleti terv– olyan dokumentum, amely minden vállalkozás alapját képezi.

Számos fontos funkciót lát el:

• segíti az információk strukturálását;
• lehetővé teszi a tervezési hiányosságok megtekintését és a kockázatok azonosítását;
• bemutatóként szolgál bankok vagy potenciális befektetők számára;
• lépésről lépésre szóló instrukcióvá válik a vállalkozó számára.

Szeretne saját vállalkozást létrehozni, de nem tudja megfelelően megtervezni és formálissá tenni elképzelését?

A cikkben áttekintést talál a kisvállalkozások szokásos üzleti tervének főbb szakaszairól. Használja az alábbi struktúrát sablonként.

Az anyag jobb megértése érdekében az alábbiakban 2 kész üzleti tervet mutatunk be a különböző ötletek megvalósításához kisvállalkozások számára.

Ne halogasd az ötleted megvalósítását a mitikus „későbbre”: az esetek 90%-ában soha nem jön el a „megfelelő pillanat”.

Fogj egy darab papírt és egy tollat, és azonnal kezdd el felvázolni a terved.

Mi az a kisvállalkozás?

A kisvállalkozás a vállalkozás egyik fajtája.

Ez a formátum előírja, hogy az alkalmazottak száma nem haladja meg a 100 főt, és az éves bevétel nem haladja meg a 800 millió rubelt.

Egy komoly anyagi (pénzügyi) alappal és tapasztalattal nem rendelkező kezdő vállalkozó számára a kisvállalkozás nyitása az egyetlen lehetőség, hogy „talpra álljon”.

Ennek a formátumnak a jellemzője a gyors megtérülés + a szervezeti terv megvalósításának viszonylagos egyszerűsége.

Bármely ötlet megvalósításához világos terv elkészítése szükséges pontos számításokkal.

Az üzleti terv egy „útmutató” egy vállalkozó számára, amelyben le kell írni az ötlet megvalósításának folyamatának minden szakaszát.

Üzleti terv szerkezete kisvállalkozások számára

Ezért fontos az általánosan elfogadott szabványok követése a dokumentum elkészítésekor.

Egyáltalán nem az a lényeg, hogy szigorú törvényi előírások vannak, amelyek betartása nélkül érvénytelennek minősül.

De miért kell feltalálni a kereket, ha sokéves tapasztalatot gyűjthetsz másoktól a kisvállalkozások területén, és kidolgozhatsz egy általános űrlapot a dokumentumhoz?

1. szakasz: Kisvállalkozások összefoglalója

Az üzleti terv összefoglalója a gyártott termékek rövid, de informatív leírása + a kisvállalkozási projekt időzítése és pénzügyi megvalósíthatóságának meghatározása.

Az önéletrajz fő célja egy termék (szolgáltatás) fogalmának bemutatása.

• Mennyezetmagasság 3 métertől + speciális nedvességálló bevonat.
• A padló beton vagy nedvességálló, tartós csempével borított. Ha a feltételek nem felelnek meg az előírtaknak, gumifóliát kell használni (különösen a tárolási területen).
• Biztosítják az állandó légáramlást, mivel az erjedési folyamatokat káros anyagok felszabadulása kíséri.
• Az elektromos vezetékeknek három fázist kell támogatniuk - 380 V.
• A csatornarendszer kellően terjedelmes kivezető csatornákkal van ellátva a nagy mennyiségű folyadék elvezetéséhez.
• Vízellátás szükséges. Ha a források és a sörfőzde elhelyezkedése megengedi, a termelést saját kútból is elláthatja vízzel.

A privát sörfőzdéhez szükséges felszerelések listája

Személyzet

Induló beruházás

Havi befektetés

Visszafizetési időszak

Napi 100 liter sör stabil termelésével havi 200 000 rubel bevételre számíthat (havi 80 000 nettó nyereség).

A megtérülés 19 hónaptól kezdődik.

Csak az a vállalkozó tud jó minőségű termékeket elérni, aki teljes lelkét beleadja a sörgyártásba.

A vállalkozás jövedelmezősége közvetlenül függ az eladott termékek minőségétől, mivel a sör ára meglehetősen magas + ez az ital nagyon népszerű Oroszországban.

Egy kezdő vállalkozó számára, aki saját vállalkozást szeretne nyitni, a sörgyártás az egyik jelenlegi lehetőség.

Ahhoz, hogy a piacon első helyen álljon, hosszú utat kell megtennie, mert nincs olyan tevékenység, amely erőfeszítés nélkül bevételt termelne.

Üzleti terv egy kisvállalkozás számára: „Helyszíni autószerviz”

Nehéz nem figyelni az orosz utakon közlekedő autók egyre növekvő számára.

Ha kétségei vannak egy projekt megnyitásának jövedelmezőségében és megvalósíthatóságában, értékelje a következő tényt: az autók száma a közlekedés átlagéletkorával együtt növekszik.

Csak figyeljen a 7 évesnél idősebb autók százalékára!

Az Orosz Föderáció járműparkja („A járműpark életkor szerinti bontása”):

Ebben a helyzetben nem ritka az olyan helyzet, amikor egy autó elromlik az úton.

Ebben az esetben szakképzett autószerelő segítségére van szükség.

Ahol igény van az emberek között, ott van lehetőség a vállalkozónak is hasznot húzni.

Egy ilyen kisvállalkozás célja, amelynek ötletét üzleti tervünkben tárgyaljuk, az, hogy javítási szolgáltatásokat ne egy adott töltőállomáson nyújtsanak, hanem „úton”.

A munka menete a következő: a titkár fogadja az ügyfél hívását, és továbbítja a meghibásodás típusáról szóló információkat a szerelőknek. Ők viszont kimennek az eset helyszínére.

A területen nyújtott szolgáltatások költsége lényegesen magasabb.

Ez a tényező befolyásolja a vállalkozás jövedelmezőségét.

Mobil autószerviz helyiségei

Egy ilyen autószerviz megnyitásához 2 helyiségre lesz szüksége:

1. Iroda (kb. 30 nm).
2. Garázs (50 nm) szerszámok tárolására és vészhelyzeti autójavításra, valamint a cég személyes flottájának elhelyezésére.

Az irodaterületekre vonatkozó szabványos követelmények:

• elektromosság;
• stabil vízellátás;
• távközlés;
• irodai bútor;
• szellőzőrendszer;
• tűzbiztonság megfelelő szinten;
• stabil fűtés.

Garázskövetelmények:

• elektromos áram: 3 fázis 380 V;
• vízellátás;
• betonpadló (vagy csempézett padló);
• szellőzőrendszer;
• stabil fűtés;
• magas szintű tűzbiztonság;
• fűtés;
• széles bejárati kapuk.

Két helyiség bérlése körülbelül 75 000 rubelbe kerül. havi.

Berendezés mobil autószervizhez

Felszerelés	Menny	Ár darabonként (dörzsölés.)	teljes összeg
Teljes:	26		1 278 200 RUB
Jack (2,5 tonna)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Kompresszor (gumi felfújás)	2	7 000	14 000
Kompresszor (olajszívás)	2	5 000	10 000
Villáskulcs készlet (fordított, nyitott végű, dugós, gyűrűs)	2	12 000	24 000
Zseblámpa (lámpa teljesítménye 100 watt)	2	300	600
Zseblámpa (teljesítmény 300 watt)	2	500	1 000
Ütvecsavarozó	2	5 000	10 000
Olajoskanna	4	150	600
Autó porszívó	2	2 000	4 000
Kiváló minőségű tisztítószerek készlete az autóhoz	2	1 000	2 000
Személygépkocsi szerelő látogatásra	2	600 000	1 200 000

Személyzet

Kezdeti beruházás a projektben

Melléklet cikk	Mennyiség (dörzsölje)
Teljes:	1 463 200 RUB
Regisztráljon egy vállalkozást	10 000
Helyiségek bérbeadása	75 000
Alkalmazottak	80 000
Marketing	20 000
Felszerelés	1 278 200

Havi befektetés

A nyújtott szolgáltatásoktól függően az ilyen típusú kisvállalkozások 150 000-300 000 rubelt hozhatnak. havonta.

Nettó nyereség - körülbelül 75 000 rubel. havonta.

A vállalkozás megtérülési ideje 19 hónaptól kezdődik.

Van egy fontos figyelmeztetés: ha talál olyan szerelőket, akiknek személyi járművei vannak, akkor megtagadhatja az autóvásárlást.

Ebben az esetben a megtérülési idő 6 hónapra csökken.

Még egyszer arról, hogy miért van szükség üzleti tervre egy kisvállalkozás megszervezéséhez, a videóban:

A vállalkozásban a legfontosabb a gondolkodás és a fejlődés vágya.

Készen állsz arra, hogy ma sikeres emberré válj?

Vagy megvárod a mitikus „holnapot”?

Készítsd el a saját kisvállalkozási üzleti tervés kezdj el intézkedni.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Csallólap bábuk számára, hogyan kell üzleti tervet írni.

Egy komoly projektet egy hozzáértő üzleti terv megírásával kell kezdeni. Ez egy olyan dokumentum, amely leírja a jövőbeli tevékenységek főbb pontjait, a várható kockázatokat, a pénzügyi mutatókat és még sok mást.

Az üzleti terv nulláról való megírását gyakran harmadik fél cégekre bízzák. Ez számos hátránnyal jár:

• szükségtelen költségek - a dokumentum elkészítése legalább 50 000 rubelbe kerül;
• a tanácsadók szabványos pauszpapír segítségével készítik el, anélkül, hogy belemélyednének a ház egyedi jellemzőibe, amelyek csak „belülről” érthetők;
• Ha egy dokumentumot száraz nyelven írnak, az nem fogja felkelteni a befektetők figyelmét.

A munka elvégzése a jelenlegi vagy a jövőbeni projektvezetők feladata. Látják az ügy bonyolultságát, és felelősséget vállalnak a végrehajtásért.

Ha kitalálja, hogyan írjon üzleti tervet, akkor nemcsak előrejelzést készíthet a jövőbeli vállalkozói tevékenységről, hanem megerősítheti a vállalkozás sikerébe vetett hitét is.

Hogyan írjunk hozzáértő üzleti tervet?

Ha az üzleti terv helyesen van megírva, akkor három feladatot fog végrehajtani:

• felvázolja az eljárást a vállalkozó számára;
• segít a fejlődési kilátások felmérésében;

A dokumentumnak válaszolnia kell a kérdésekre: mi a leírt projekt értéke, ki a leendő versenytárs, milyen kockázatok leselkednek rájuk?

A részletek hiányának elkerülése érdekében érdemes szabványos szerkezetet követve megírni a dokumentumot.

A legfontosabb szempont, amelyet részletesen fel kell tárni, a kérdés pénzügyi oldala. Le kell írnia a jövőbeni bevételeket és kiadásokat, és kiegészíteni kell az induló tőkére vonatkozó információkkal.

P.S. Ami a bevételt illeti, fontos, hogy ne csak a nyereség összegét írják be a dokumentumba, hanem azt is, hogy az összeg mikor fog megérkezni a számlára. Ez a pont különösen fontos hitelezési célú üzleti terv írásakor.

A szövegben vagy mellékletként formátumban szerepel egy szakasz pénzügyi mutatókkal (meglévő vállalatnál), vagy megbízható előrejelzés egy jövőre vonatkozóan. Használjon több számot és grafikont.

Tervtípus kiválasztása

Oroszországban többféle üzleti terv létezik:

• A cég üzleti terve.
  A legnépszerűbb és legelterjedtebb típus. Dokumentum írásához használjon szabványos vázlatot. Vállalkozóknak szükségük van piaci és pénzügyi elemzésekhez.
• Hiteldokumentum.
  A banki hitelfelvétel igazolására szolgál. Válaszok kérdésekre: hova kerül a pénz, mennyi időn belül törlesztik az adósságot?
• Beruházási terv.
  Befektetőknek való bemutatásra használják. Részletes esetjellemzőket és kutatási adatokat tartalmaz a piaci rést és a célközönséget illetően.
• Támogatási dokumentum.
  Kormányzati fejlesztési támogatást kapott. Mutassa be a jövőbeli tevékenységek előnyeit a régió vagy az egész ország számára.

Az üzleti terv írásának felépítése

A terv összetett dokumentumnak tűnik. Valójában világosan felépített. Ahhoz, hogy saját maga írjon üzleti tervet a semmiből, minden pontot követnie kell.

A cég fennállásának történetét szakaszosan írják le: a létrehozás pillanatától a stabilitás megszerzéséig. A szöveget üzleti nyelven kell megírni, de kellően élénk és izgalmas ahhoz, hogy egy potenciális befektető teljesen áttanulmányozza azt.

Minden típusú tevékenységnek megvannak a maga sajátosságai, ezért létezik egy szabványos pauszpapír, amely az Ön igényeihez igazítja a dokumentumot.

Hogyan írjunk üzleti tervet pontról pontra?

Ezt a részt az üzleti terv „bevezetésének” vagy „absztraktnak” nevezik.

Röviden feltárja a projekt lényegét, és 5-7 mondatból áll. Úgy tűnhet, hogy ez a rész nem olyan fontos, mint a többi. Azonban minél érdekesebb a rész megírása, annál nagyobb az esély arra, hogy magával ragadja az olvasót.

Célok és célkitűzések.

Itt a vállalkozónak meg kell írnia, hogy mit és hogyan szeretne elérni. Az összefoglalótól eltérően a dokumentumnak ezt a részét részletesen közzétesszük, de „víz” nélkül.

Az üzleti tervbe írja be a hely címét, munkarendjét, a megvásárolandó vagy bérbeadó épület jellemzőit.

Személyzet.

A tervnek tartalmaznia kell egy részt a leendő személyzetről. Listát kell írnia a pozíciókról, a munkaköri feladatokról, és létre kell hoznia egy bérszámfejtési táblázatot.

A munkába járás menetrendjéről is tájékoztatást kell adni.

Ha fizetésemelést tervez a jövőben, felfrissítő tanfolyamokat szervez, vagy házhoz szállítást biztosít a későn dolgozók számára, jelezze.

Pénzügyi rész.


Az üzleti terv legfontosabb része. Itt van leírva:

• bevételek és kiadások;
• váratlan kiadások;
• pénzmozgás;
• adórendszer;
• pénz fogadásának formája;
• szerződéstípusok a jövőbeli partnerek számára.

Ha úgy gondolja, hogy a dokumentum ezen részét nem tudja a semmiből megírni, bízza az üzleti terv pénzügyi részét szakemberekre.

Az üzleti terv adatainak formázására a legjobb megoldás a grafikonok, táblázatok és diagramok. A vizuális információ jobban és könnyebben felszívódik. Mindezeket a számadatokat számításokkal kell alátámasztani.

Marketing.

Az üzleti tervnek ez a része a következő albekezdéseket tartalmazza: a piaci helyzet elemzése, a vállalat résének megléte vagy hiánya, a versenytársak és a leküzdést lehetővé tevő előnyök leírása, valamint célközönség.
Ezen adatok alapján következtetést kell írnia a dokumentumban az alkalmazandó hirdetési technikákról.

Termelés.

Az üzleti terv ezen pontja szükséges, ha gyártási vállalkozást terveznek.

Ebben az esetben a rovatban meg kell adni a gyártás minden részletét a semmitől a befejezésig (a nyersanyagok megrendelésétől az áru értékesítési pontokig történő kiszállításáig). Itt minden fontos szempontot lefedünk: technológia, felszerelés szükségessége, know-how. Minden részlet figyelembevétele segít elkerülni a problémákat a terv végrehajtása során.

Ha nem terméket gyárt, hanem nagykereskedelmi vásárlást kíván folytatni, a dokumentumban tüntesse fel a szállítókat, a szállítás módját és az áru tárolásának helyét.

Kockázatelemzés.


Ha a dokumentum fő célja a befektetők megtalálása, akkor az üzleti terv ezen részét egyszerűen meg kell írni.

Fontos, hogy minden olyan személy, akinek elegendő pénze van egy projekt finanszírozására, egy megbízható cégbe fektesse be. Szándékai komolyságának megerősítéséhez fel kell írnia a vállalkozást érintő összes lehetséges kockázatot. Ezek a következők lehetnek:

• csökkenő kereslet;
• az értékesítési szint csökkenése;
• az ország gazdasági helyzetének romlása;
• a nyersanyagok időben történő szállításának vagy a termékek vevőknek történő elküldésének elmulasztása;
• rendkívüli körülmények (háború, tűz, vulkánkitörés).

Nem csak a problémákat kell felsorolni a dokumentumban, hanem megoldásokat is kell írni egy adott helyzetben. Ez nem csak a felelősség szintjét fogja hangsúlyozni, hanem a saját képességeibe vetett bizalmat is ébreszti. Vészhelyzetben nem eshet pánikba, hanem használja az üzleti terv kész utasításait.

Az üzleti terv végén összegzik az eredményeket.

Tartalmazzák a befektetett összegre vonatkozó adatokat, a profitnövekedési diagramot és a projekt megtérülési idejét. Minden szót konkrét ábrákkal, számításokkal és grafikonokkal kell alátámasztani.

Hagyományosan az üzleti terv számításait 3-4 évre kell megírni.

Instabil gazdaságunk körülményei között azonban célszerű legfeljebb 1-2 éves futamidőt vállalni. Sőt, az első évben havonta le kell bontani. A másodiktól pedig lecsökkentheti negyedéves tervre.

Ne öntsön vizet.

A jó üzleti tervhez rövidségre van szükség, de ugyanakkor minden szükséges szempontra kiterjedően. Elég 40-70 oldalas üzleti tervet írni.

További anyagok benyújtása a dokumentum külön mellékletében megengedett.

Ne próbáld háborúvá és békévé alakítani. A részletekkel és a téma teljes lefedésével jó. De csak akkor, ha száraz tényeket használunk, és nem „vizet”. Hagyja a művészi kifejezéseket személyes levelezésre.

Az üzleti tervbe nem szükséges beírni a „termék analógok nélkül” vagy „nincs verseny” kifejezéseket.

A szolgáltatási piac hatalmas és gyorsan fejlődik. A hosszú távú tervezés miatt senki sem tudja garantálni, hogy a közeljövőben nem jelenik meg az Önéhez hasonló termék. Még ha első pillantásra úgy tűnik is, hogy monopolista vagy, holnap változhat a helyzet.

Pontosan elemezze a piacot a potenciális ügyfelek és a potenciális ügyfelek számára.

Az üzleti tervben szereplő adatokat meghatározott számokkal kell felírni. Ha ezt nem tudod megtenni, az azt jelenti, hogy nem érted jól a helyzetet.

Próbáljon meg betartani a fent vázolt szabványos dokumentumszerkezetet.


Különös figyelmet kell fordítani a pénzügyi táblázatokra és grafikonokra: teljesnek és helyesnek kell lenniük. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy a dokumentumot egyszerűen nem fogadják el megfontolásra.

Az üzleti terv szövegének írástudónak, érthetőnek és „élőnek” kell lennie.

A cél az, hogy felkeltse a befektető érdeklődését, és rávegye, hogy olvassa el a végéig.

Kerülje az erős érzelmi értékeléseket üzleti tervében.

Ahhoz, hogy meggyőző és reális legyen, csak számokat és megbízható tényeket kell használnia.

A jövőbeli befektetők megközelítésének megtalálásához tanulmányozza tevékenységeiket: projektek történetét, más vállalkozókkal való együttműködést.

Mielőtt elkezdené az üzleti terv elkészítését, feltétlenül tanulmányozza a kész példákat.

Még ha tevékenysége egyedülálló a maga nemében, keresse meg a legközelebbi analógokat. Ez segít jobban megérteni az írás szerkezetét és stílusát. A számításoknak azonban egyedinek kell lenniük, és csak az Ön konkrét mutatóin kell alapulniuk.

Az üzleti terv minden számítását a lehető legpontosabban kell megírni.

Természetesen egyszerűen lehetetlen pontosan megadni a jövőbeli nyereség összegét a fillérig. Ebben az esetben a legközelebbi versenytársak eladásainak elemzése és a legnépszerűbb szolgáltatásai átlagos költségére vonatkozó információk állnak rendelkezésre.

Részletes módszertan a hozzáértő üzleti terv megírásához

bemutatva ebben a videóban:

« Hogyan írjunk üzleti tervet? - ez csak az első kérdés, amire egy leendő üzletembernek válaszolnia kell.

A kész dokumentumot ne hagyja porosodni a polcon. Nem elég egyszerűen a nulláról írni egy fejlesztési tanfolyamot, amíg el nem éri a nullszaldót. Folyamatosan vissza kell térni hozzá: elemezni a sikereket, kijavítani a hibákat, pótolni a hiányosságokat...

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Sokan állnak elő üzleti ötletekkel – a kérdés az, mennyit érnek ezek az ötletek. Éppen ezért, ha egy ötletet vállalkozásba valósítunk, akkor érdemes egy olyan üzleti tervet készíteni, amelyben részletezhetjük koncepcióját és bizonyíthatjuk annak hatékonyságát szervezetileg és pénzügyileg egyaránt.

Az üzleti terv egy dokumentum, amely felvázolja vállalkozását. Ebben beszélsz arról, hogy pontosan mit fogsz csinálni, az üzlet felépítéséről, a piac helyzetéről, hogyan tervezed eladni termékedet vagy szolgáltatásodat, milyen erőforrásokra van szükséged, mi a pénzügyi előrejelzésed, és megadod az engedélyeket is, bérleti szerződések és egyéb szükséges dokumentumok.

Valójában, egy üzleti terv segít önmagadnak és másoknak bebizonyítani, hogy üzleti ötleted érdemes-e megvalósítani. Ez a legjobb módja annak, hogy egy lépést hátralépjünk, minden oldalról megvizsgáljuk az ötletet, és évekig megvédjük magunkat az esetleges problémáktól.

Ebben a cikkben tippeket osztunk meg egy sikeres üzleti terv megírásához, leírjuk azokat a tételeket, amelyeknek szerepelniük kell a tervben, és példákat mutatunk be.

A cikk fordítása az online angol nyelviskola támogatásával készült. Mielőtt belemennénk a részletekbe, kezdjünk néhány alapvető, általános tanáccsal.

Összpontosítson a sajátosságaira

Mielőtt belemerülne egy üzleti terv megalkotásába, alaposan fontolja meg, mitől egyedi vállalkozása. Például, ha sportruházati márkát akar indítani, szüksége van egy módra, hogy kitűnjön a sok más, már piacon lévő sportmárka közül.

Mitől tűnik ki a márkád a többi közül? Tervez-e ruhát készíteni egy bizonyos típusú edzéshez vagy tevékenységhez, például jógához, teniszhez vagy túrázáshoz? Környezetbarát anyagokat használ? Jótékony célra fordítod a bevételed egy részét? A márka elősegíti a pozitív testképet?

Emlékezik: Ön nem csak egy terméket vagy szolgáltatást ad el – egy terméket, értéket és márkaélményt ad el. Gondolja át és válaszolja meg ezeket a fontos kérdéseket, mielőtt belemerülne az üzleti terv kutatásának részleteibe.

Legyen rövid

A modern üzleti tervnek minden eddiginél rövidebbnek és tömörebbnek kell lennie. Álljon ellen a kísértésnek, hogy minden marketingkutatását belefoglalja, részletezzen minden értékesíteni kívánt terméket, és írja le részletesen, hogyan fog kinézni webhelye. Az üzleti terv formátumában ezek az információk nem sok hasznot hoznak, inkább az ellenkezőjét.

Az összes fenti részletet fontos összegyűjteni és szem előtt tartani, de Magában az üzleti tervben csak a legfontosabb dolgok szerepeljenek. Ellenkező esetben az olvasók elveszíthetik érdeklődését Ön iránt.

Készíts egy jó tervezést

Az üzleti tervnek nemcsak könnyen olvashatónak kell lennie - fontos, hogy az olvasó megértse a lényeget anélkül, hogy belemenne a részletekbe. A formázás itt nagy szerepet játszik. Használjon címsorokat és felsorolásjeles listákat, és jelölje ki félkövérrel vagy színezze ki azokat a kulcsfontosságú pontokat és mutatókat, amelyekre fel szeretné hívni az olvasók figyelmét. A hivatkozás megkönnyítése érdekében a dokumentumban (digitális és nyomtatott formában egyaránt) akár parancsikonokat és könyvjelzőket is használhat.

Szerkessze menet közben

Ne feledje, hogy terve egy élő, lélegző dokumentum, ami azt jelenti, hogy munka közben szerkesztheti. Például frissítse a tervet egy-két évvel a vállalkozás elindítása után, mielőtt új finanszírozási kérelmet nyújtana be.

Íme az üzleti terv sablonjának legfontosabb elemei:

1. Marketing és értékesítési terv
2. Pénzügyi terv
3. Alkalmazás

Nézzük meg közelebbről, mit tartalmaznak az üzleti terv egyes elemei:

Ennek a résznek az a célja, hogy az olvasók világos képet kapjanak a vállalatról és a piacról, mielőtt belemélyednének a részletekbe. Tipp: Néha érdemes megírni a főbb pontokat az üzleti terv többi részének megírása után, hogy könnyen elkülöníthessük a legfontosabb pontokat.

A főbb pontoknak körülbelül egy oldalt kell elfoglalniuk. Szenteljen 1-2 bekezdést a következő pontok mindegyikének:

• Áttekintés: Mondja el röviden, hogy mi a cége, hol lesz, pontosan mit fog eladni és kinek.
• A cégről: Ismertesse vállalkozása felépítését, mondja el a tulajdonosról, milyen tapasztalatokkal és készségekkel rendelkezik már, és kit fog először felvenni.
• Termékek és/vagy szolgáltatások: Röviden írja le, mit fog eladni.
• Piac: Röviden foglalja össze a piackutatás legfontosabb eredményeit.
• Pénzügyi előrejelzés: Mondja el, hogyan tervezi a finanszírozás megszerzését, és milyen pénzügyi elvárásai vannak.

Példa az „Alapok” szakaszra

A Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) egy kávé- és pékárubolt Washington délnyugati részén. A JJB azt tervezi, hogy törzsvásárlói közönséget szerez a kávé- és édesipari termékek széles választékával. A cég azt tervezi, hogy partnerei szakmai tapasztalatának és a térség enyhe versenyklímájának köszönhetően erős piaci pozíciót foglal el a városban.

A JJB arra törekszik, hogy versenyképes árú termékeket kínáljon, hogy megfeleljen a piaci keresletnek a környéken élők és a közepes és felső-közepes jövedelmű turisták körében.

A terv következő pontja a cég leírása. Itt leírhatja, hogy mit csinál a cége, elmondhatja küldetését, beszélhet a cég felépítéséről és tulajdonosairól, elhelyezkedéséről, valamint arról, hogy milyen piaci igényeket igyekszik kielégíteni a cége, és hogyan fogja ezt pontosan megtenni.

Példa a „Cégleírás” szakaszra

A NALB Creative Center egy startup, amely idén nyáron lép piacra. Művészeti és kézműves kellékek széles választékát kínáljuk ügyfeleinknek, elsősorban azoknak a tárgyaknak, amelyek jelenleg nem állnak rendelkezésre Hawaii szigetén. Versenyünk továbbra is az internet marad, mivel a művészek hajlamosak ismerős termékeket vásárolni az interneten. Olyan tárgyakat fogunk szállítani, amelyeket nem feltétlenül ismernek jól a helyi művészek. Továbbra is figyelemmel kísérjük az árakat, és az online elérhető termékeket is bevonjuk az ár-összehasonlításba.

Mesterkurzusokat tartunk az új anyagokkal és technikákkal való munkáról.

Megszervezzük a „Művész Oázis” turisztikai programot is. Helyi szállásfoglalást, térképeket és útbaigazítást biztosítunk a plein air festményekhez, festőállvány- és anyagkölcsönzést, festékek és egyéb kellékek értékesítését, valamint kész műalkotásokat szállítunk az ügyfeleknek, miután a vásznak megszáradtak.

A jövőben az üzlet művészeti központtá alakul, amely egyesíti: művészeti galériát, ahol nagykereskedelmi áron lehet eredeti műalkotásokat vásárolni; stúdiótér hangszerekkel; osztálytermek zenei és művészeti órákhoz; zenei és művészeti irodalom; kávézó élőzenével; kézműves tárgyak, mint például márkás pólók, kitűzők, képeslapok, kerámiák a turistákkal való kereskedelemhez.

Az egyik első kérdés, amelyet fel kell tenni magának egy üzleti ötlet tesztelésekor, hogy van-e helye a piacon. A piac határozza meg, hogy vállalkozása mennyire lesz sikeres. Döntse el, milyen közönséget céloz meg, és miért akarnak az ügyfelek vásárolni Öntől.

Adjon hozzá konkrétumot. Tegyük fel, hogy ágyneműt árul. Ne vonj be mindenkit a célközönségbe, aki ágyban alszik. Először is határozzon meg magának egy kis ügyfelek célcsoportját. Ilyenek lehetnek például a közepes jövedelmű családokból származó tinédzserek. Miután kiválasztotta a célközönséget, próbáljon válaszolni a következő kérdésekre:

• Hány közepes jövedelmű családból származó tinédzser él az Ön országában?
• Pontosan milyen kellékekre van szükségük?
• Növekszik a piac, vagy változatlan marad?

A piac elemzése során vegye figyelembe mind a már rendelkezésre álló, mások által végzett kutatásokat, mind az elsődleges adatokat, amelyeket Ön gyűjtött felmérések, interjúk vagy bármilyen más módon.

Ennek tartalmaznia kell a versenytársak elemzését is. Példánkban a kérdések a következők lehetnek: Hány másik ágyneműcég rendelkezik már piaci részesedéssel, és kik ezek? Ismertesse potenciális versenytársai erősségeit és gyengeségeit, valamint azokat a stratégiákat, amelyek versenyelőnyt biztosítanak Önnek.

Példa a „Piacelemzés” összefoglaló szakaszra

A Green Investments két külön célcsoportot azonosított az ügyfelek között, amelyek a családi vagyon szintjében különböznek egymástól. Az egyik csoportba olyan ügyfelek kerültek, akiknek családi jövedelme kevesebb, mint egymillió dollár, a másikba pedig több mint egymillió dollár. Mindkét csoportra jellemző, és cégként vonzóvá teszik őket, hogy a környezeti tényezőket figyelembe vevő pénzügyi befektetésekkel jobbá akarják változtatni a világot.

A pénzügyi szolgáltatási ágazatban számos különböző rés létezik. Egyes tanácsadók általános befektetési szolgáltatásokat nyújtanak. Mások egyfajta befektetést kínálnak, például befektetési alapokat vagy kötvényeket. Egyes szolgáltatók egy meghatározott résre összpontosítanak, például a technológiára vagy a társadalmilag felelős üzletre.

Piaci szegmentáció

A Green Investments két külön kategóriába sorolta a célközönséget a családi vagyon alapján: több és kevesebb, mint 1 millió dollár.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 millió dollár (családi költségvetés): Ezek az ügyfelek átlagos vagy átlag feletti jövedelemmel rendelkeznek. Több mint egymillió dollárt sikerült megtakarítaniuk, és meglehetősen körültekintően fektettek be (akár maguk, akár az általuk felvett emberek). Ezeket az embereket rendszerint aggasztják a befektetések megtérülése, de a környezeti problémák is.

Itt elmélyülhet annak részleteiben, hogy pontosan mit ad el, és milyen előnyökkel jár az ügyfelek számára. Ha nem tudja megfogalmazni, hogyan hozhat hasznot ügyfelei számára, akkor lehet, hogy az üzleti ötlete nem lesz olyan jó.

Kezdje azzal, hogy írja le a problémát, amelyet vállalkozása megold. Ezután foglalkozzon azzal, hogyan tervezi megoldani a problémát, és hogy terméke vagy szolgáltatása mennyire illeszkedik a nagy képbe. Végül gondoljon a versenyhelyzetre: milyen más cégek kínálnak megoldást erre a problémára, és miben más az Ön megoldása?

Példa a „Termékek és szolgáltatások” szakaszra

Az AMT számítástechnikai termékeket és szolgáltatásokat nyújt a kisvállalkozások számára. Elsősorban kis- és középvállalkozások részére nyújtunk hálózati berendezéseket és hálózati szolgáltatásokat. Ide tartoznak a LAN-alapú számítógépes rendszerek és a szerver által vezérelt miniszámítógép-alapú rendszerek. Szolgáltatásaink közé tartozik a hálózati rendszerek tervezése és telepítése, oktatás és támogatás.

Az áruk és szolgáltatások leírása

A személyi számítógépek területén három fő területet támogatunk:

1. A Super Home a legkisebb és legolcsóbb számítógépcsaládunk, amelyet a gyártó kezdetben otthoni számítógépként pozicionál. Elsősorban kisvállalkozások alacsony költségű munkaállomásaként használjuk őket. A specifikációk közé tartozik... [további részletek kihagyva]
2. A Power User a fő prémium területünk. Ez a kiváló rendszerünk a nagy teljesítményű otthoni állomások és alapvető munkaállomások szervezésére kisvállalkozások számára, köszönhetően... A rendszer legfontosabb előnyei... A specifikációk között szerepel... [további részletek kihagyva]
3. A Business Special egy középszintű rendszer, egy köztes láncszem a helymeghatározásban. Műszaki jellemzői közé tartozik... [további részletek elhagyva]

Ami a perifériákat, segédeszközöket és egyéb hardvereket illeti, itt a szükséges felszerelések teljes skáláját biztosítjuk a kábelektől a formákig és az egérpadokig. ... [további részletek kihagyva]

Az irodai és helyszíni karbantartási és támogatási szolgáltatások széles skáláját kínáljuk, valamint szervizszerződéseket és garanciális szerződéseket. Egyelőre nem sikerült technikai támogatási szerződéseket kötnünk. Hálózati lehetőségeink... [további részletek kihagyva]

Összehasonlító elemzés

Az egyetlen módja annak, hogy előnyt szerezzünk és kitűnjünk a versenytársak közül, ha informatikai partnerségeket kínálunk ügyfeleinknek. Semmiképpen sem leszünk képesek hatékonyan felvenni a versenyt azokkal a hálózati szolgáltatókkal, amelyek kész vagy hardver/szoftver megoldásokat kínálnak. Igazi partnerséget kell kínálnunk ügyfeleinknek.

Ennek a megközelítésnek az előnyei között szerepel számos immateriális eszköz: a megbízhatóság és a bizalom abban, hogy az ügyfél mindig a megfelelő időben kap segítséget és választ a kérdéseire.

Az általunk szállított és dolgozott termékek komoly tudást és tapasztalatot igényelnek, míg versenytársaink csak magát a terméket értékesítik.

Sajnos nem tudjuk magasabb áron értékesíteni a termékeket pusztán azért, mert szolgáltatást nyújtunk – a piaci körülmények azt mutatják, hogy ez a megközelítés nem lesz hatékony. Ezért a szolgáltatást térítés ellenében biztosítjuk.

Ebben a részben röviden ismertetheti a vállalkozás szervezeti és irányítási struktúrájának jellemzőit (figyelembe véve, hogy az változhat). Ki miért lesz felelős? Hogyan osztják ki a feladatokat és a felelősségeket az egyes személyekhez vagy csapatokhoz?

Ide mellékeld csapatod minden tagjának rövid életrajzát. Indokolja meg, miért ezek az emberek a megfelelő emberek a munkára – beszéljen tapasztalataikról és az Ön vállalkozása szempontjából releváns végzettségükről. Ha még nem vette fel a tervezett szerepköröket, az rendben van – de ügyeljen arra, hogy egyértelműen azonosítsa ezeket a hiányosságokat, és magyarázza el, hogy az adott szerepkörben dolgozók miért lesznek felelősek.

Példa a személyzeti tervre az „Üzemeltetési menedzsment” részben

A DIY Wash N' Fix nem igényel sok munkát. A vállalat vezérigazgatót alkalmaz, aki részmunkaidőben dolgozik a vállalati feladatok ellátása és a szervezetközi kérdések kezelésében. A DIY Wash N' Fix három minősített szerelőt/menedzsert is felvesz a vállalkozás napi feladatok elvégzésére. Ezek a felelősségek két kategóriába sorolhatók: vezetői és operatív. A vezetői feladatok közé tartozik a tervezés, a készletellenőrzés és az általános könyvelés. Az alkalmazottak feladata az üzemeltetési feladatok is: biztonság, hatósági ügyek, ügyfélszolgálat és javítási tanácsadás.

Emellett karbantartó személyzetet vesznek fel a legalapvetőbb feladatok elvégzésére. Feladataik közé tartozik majd az ügyfélszolgálat, valamint a tartalom és tárolás felügyelete. A DIY Wash N' Fix egy vezérigazgatót fog alkalmazni az összes külső üzleti művelet és partnerség koordinálására. Az üzleti kapcsolatok magukban foglalják a számviteli szolgáltatásokat, a jogi tanácsadást, a kommunikációt a gyártókkal és beszállítókkal, valamint a szolgáltatást nyújtó személyekkel, reklám- és marketingszolgáltatásokat, valamint befektetési szolgáltatásokat. Ezt a vezetői pozíciót Laurie Snyder tölti be. 2001 májusában szerez MBA fokozatot a Notre Dame Egyetemen.

A napi ügyviteli feladatokat a Vezető Szerelő látja el. Bár a DIY Wash N' Fix nem nyújt teljes körű javítási szolgáltatást, számíthat arra, hogy egyes ügyfelek olyan javításokat kísérelnek meg, amelyeket korábban soha nem végeztek el, ami azt jelenti, hogy tanácsra lesz szükségük. Ezért három teljesen minősített szerelőt kívánunk felvenni. Ezek a szerelők nem végezhetnek semmilyen munkát az ügyfél járművén, de átvizsgálhatják a járművet és felmérhetik a károkat. Úgy gondoljuk, hogy csak professzionális szerelők adhatnak tanácsot ügyfeleinknek – ez csökkenti felelősségünket a hibásan elvégzett javításokért. A szerelők elsődleges feladatai az ügyfélszolgálati és menedzsment funkciók lesznek.

6) Marketing és értékesítési terv

Itt leírhatja marketing- és értékesítési stratégiáit, és pontosan elmondhatja, hogyan fogja eladni termékét. Mielőtt elkezdené marketing- és értékesítési terv kidolgozását, végezzen teljes piacelemzést, és azonosítsa a célszemélyeket – ideális vásárlóit.

Marketing szempontból olyan kérdésekre kell válaszolnia, mint: Hogyan fog piacra lépni? Hogyan fogja növelni az üzletet? Mely terjesztési csatornákra fog összpontosítani? Hogyan lesz megszervezve a kommunikáció az ügyfelekkel?

Ha értékesítésről van szó, próbáljon meg válaszolni a következő kérdésekre: Mi az értékesítési stratégiája? Hogyan fog működni az értékesítési részleg, és hogyan fejleszti a jövőben? Hány értékesítési hívás kell egy ügylet lezárásához? Mennyi az átlagos eladási ár? Ha már az átlagos eladási árról beszélünk, akkor továbbléphet az árképzési stratégia részleteire.

Alapvető szabályok és tippek a kezdő vállalkozók életét megkönnyítő üzleti terv elkészítéséhez.

Az okos vállalkozók nem kezdenek új vállalkozásba, amíg rá nem jönnek Hogyan üzleti tervet készíteni.

Ez a minden induláshoz nélkülözhetetlen dokumentum segít elkerülni sok kellemetlen meglepetést, lehetővé teszi, hogy már a nyitás első hónapjaitól elkezdhesse vevőkörének és forgalmának növelését, és rövidebb időn belül sikerre és felvirágzásra vezeti a vállalkozást.

Természetesen az üzleti terv elkészítése nem csodaszer minden bajra, de nagyban leegyszerűsíti a vállalkozók, különösen a kezdők életét.

Egyáltalán kell tudnia, hogyan kell üzleti tervet készíteni?

Természetesen szükséges.

Egyszer egy kávézóban hallottam egy részletet két huckster (elnézést, üzletember urak, de nem nevezhetem ezeket a lényeket) beszélgetéséből.

Az egyik panaszkodott a másiknak, hogy „ez a vékony szemüveges srác” jött tanítani: „Ki kellett volna készítenem egy üzleti tervet, akkor láthatta volna ennek a projektnek a hiábavalóságát.”

Mindezt bőkezűen megízesítették trágárságokkal, nyavalygásokkal a modern élet bonyolultságáról a tisztelt emberek számára és a 90-es évek legcsodálatosabb időinek szomorú emlékeivel, amikor nem annak volt igaza, aki okosabb, hanem annak, akinek nagyobb. tető és egy nagyobb fegyver.

Hiába nyüszítenek ezek a múlt emlékei, már nem lehet a régi módon cselekedni.

A verseny szintje most túl magas, a piac túl telített, a hibák túl drágák.

Nem nélkülözheti üzleti terv elkészítését!

Ha egy üzletember új üzleti vállalkozást szándékozik megvalósítani, még csak meg sem próbál gondolkodni, hogyan készítsen üzleti tervet, teljesen feleslegesnek tekintve, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy valami elromlik a munkája során:

• sokkal több pénzre lesz szükség, mint azt kezdetben gondolta;
• a túl sok verseny nem teszi lehetővé vállalkozása fejlődését;
• nincsenek megfelelő infrastrukturális létesítmények;
• kiderül, hogy nincs szakember, aki az Ön számára dolgozna;
• az ötleted általában kilátástalan a településeden stb.

Mindezek a problémák elkerülhetők még azelőtt, hogy pénzt fektetnének egy zsákutcába, ha ügyel az üzleti terv elkészítésére.

Az elkészíthető üzleti tervek fő típusai

"Az üzlet a legizgalmasabb játék, amely a maximális izgalmat a minimális szabályokkal ötvözi."
Bill Gates

Hogy az üzleti terv minden bizonnyal egyfajta utasítás egy konkrét cég, üzlet, ipari vállalkozás stb.

Valójában az illetékes üzletemberek leggyakrabban egy ilyen üzleti tervet készítenek egy adott vállalkozás számára a súlyos hibák és a szükségtelen pénzügyi kiadások elkerülése érdekében.

Ha saját pénzből cégalapításon kívül más célt is követ, akkor el kell készítenie az alábbi üzleti tervek egyikét:

Beruházás.

Felépítésében nagyon hasonlít egy vállalkozás üzleti tervére, de fő különbsége az, hogy nem a cég tulajdonosának, hanem az általa bevonni kívánt befektetőknek készül.

A fő hangsúly itt a piackutatáson és azon előnyökön van, amelyeket ez a vállalkozás nyújthat a jövőbeli befektetők számára.

Hitel.

Egyes bankok és hitelszövetkezetek megkövetelik a hitelfelvevőktől, hogy készítsenek ilyen üzleti tervet.

Ebben fel kell írni, hogy mennyi pénzre van szüksége, milyen konkrét célokra költi el, mikor tudja visszaadni stb.

Grant.

Az állami vagy magánalapítványi támogatás megszerzése sem olyan egyszerű.

Valószínűleg egy üzleti tervet kell készítenie, amelyben le kell írnia, hogy szervezete vagy cége mit csinál, milyen célokat szeretne elérni a kapott forrásokkal, milyen sikereket ért el stb.

Mivel a legtöbb vállalkozót érdekli, hogyan készítsenek üzleti tervet egy vállalkozás számára, a továbbiakban erről fogunk beszélni.

Hogyan készítsünk üzleti tervet egy vállalkozás számára: struktúra

Ha nem csak személyes célokra készít üzleti tervet, hanem például azért is, hogy befektetői vagy partnerei megismerkedhessenek vele, akkor jobb, ha minden szabály szerint készíti el, hogy azonnal világos: komoly üzletember vagy, és veled üzletelhetsz.

Nagyon fontos, hogy ragaszkodjunk az üzleti terv hagyományos felépítéséhez:

Először el kell olvasni, ami azt jelenti, hogy azonnal szarvát kell ragadnia, és a lehető legrövidebben le kell írnia, mit fog csinálni a cége, hol fog működni, mennyi pénzre van szükség a megnyitásához és meddig tervezi a megvalósítást. az összes ötletet.

Általában véve az önéletrajz valójában egy miniatűr üzleti terv.

A vállalkozás leírása.

Egy ilyen cég (fontos, hogy az önéletrajz megírása előtt kitaláljon egy nevet a cégének) megteszi ezt-azt.

Kevesebb víz, több konkrétum.

Termékek/szolgáltatások leírása.

Pontosan milyen árukat gyűjt, vagy milyen szolgáltatásokat nyújt majd a lakosságnak.

Piackutatás.


Nagyon fontos része az önéletrajznak.

Minél alaposabban elemzi közvetlen versenytársait, fogyasztóit, az elfoglalni kívánt szabad rést, vállalkozása árpolitikáját, értékesítési csatornáit stb., annál nagyobb az esély a vállalkozás sikerére.

Ez a fajta elemzés lehetővé teszi, hogy elkerülje a nagyobb hibákat a további munkában.

A vállalkozás szervezése.

Ez az üzleti terv fő része, ahol szakaszosan kell feltüntetni:

• mi szükséges a cégbejegyzéshez;
• milyen infrastrukturális létesítményekre van szükség a munkához, hogy azok javítási vagy építési munkát igényelnek;
• kereskedelmi vagy építőipari berendezések listája;
• önmaga reklámozásának módjai;
• fő versenyelőnyök;
• a leendő csapat tagjai;
• a projekt időzítése;
• kereskedelmi terv stb.

Vagyis itt leírod, mit kell lépésről lépésre megtenned egy cég nyitásához, mennyi pénzt és időt kell rá költened.

A vállalkozás bevételei és kiadásai.

Mekkora tőkebefektetésre lesz szükség a cégalapításhoz (feltétlenül tüntesse fel a „nem tervezett kiadások” tételt), milyen bevételt tervez áruk vagy szolgáltatások értékesítéséből, és milyen gyorsan térül meg a befektetés.

A kockázatok leírása és minimalizálásuk módjai.

Az üzleti terv megfelelő elkészítéséhez

az alábbi videóban:

Hogyan készítsünk üzleti tervet és kerüljük el a nagyobb hibákat?

Nagyon gyakran azok a vállalkozók, akik komolyan gondolkodnak azon, hogyan készítsenek üzleti tervet, nem kerülik el az alapvető hibákat, amelyek a következők:

A mennyezetről vett számok.

Tegyük fel, hogy talált egy üzleti tervet "" az interneten.

Ott minden szépen ki van festve, rágva, minden szám fel van tüntetve.

De nem veszi figyelembe, hogy ez a terv három éve készült, és ezt alapul véve az Ön vállalkozása számára, minden összeget a jelenlegi gazdasági helyzethez kellett igazítani.

Felesleges információ.

Ne próbáljon meg 100 oldalas üzleti tervet készíteni, sem Ön, sem befektetői nem fogják elolvasni ezt a Talmudot.

Minden információt röviden és érthetően mutasson be.

Piacelemzésként készült.

Valamilyen oknál fogva sok üzletember úgy gondolja, hogy egyáltalán nem szükséges túl sok időt és erőfeszítést fordítani annak a piacnak az elemzésére, amelyen egy rést fog elfoglalni.

Emiatt sok kellemetlen meglepetéssel kell megküzdeniük a kezdő szakaszban.

Konkrét célok hiánya, amelyeket el fogsz érni.

"Sokat akarok keresni!" – ez nem cél, ez egy álom, ami talán soha nem válik valóra.

Pontról pontra írd le, hogy pontosan mit szeretnél elérni saját céged megnyitásával.

Ezeket a konkrét célokat és pénzügyi elvárásokat tartalmazó mini terveket negyedévente legalább egyszer el kell készíteni, amíg a vállalkozás szilárdan talpon nem áll.

Felfújt profitadatok.

Persze nem árt arról álmodozni, hogy már két hónapos működés után kétmilliós profitot hoz a cipőboltja, de egy üzletembernek reálisan kell néznie a dolgokat, nehogy tönkremenjen.

Szerintem nem lesz semmi nehézséged hogyan készítsünk üzleti tervet, ha hallgat a tanácsomra.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Rövid utasítások

Van egy ötleted. Saját vállalkozást szeretne létrehozni. Nagy. Mi a következő lépés? Ezután mindent „perspektívába kell helyeznie”, át kell gondolnia a részleteket (amennyire csak lehetséges), hogy mindenekelőtt megértse: érdemes-e fejleszteni ezt a projektet? Talán a piac kutatása után rájössz, hogy a szolgáltatásra vagy termékre nincs kereslet, vagy nincs elég pénzed a vállalkozás fejlesztéséhez. Lehet, hogy kicsit javítani kellene a projekten, elhagyni a felesleges elemeket, vagy éppen ellenkezőleg, bevezetni valamit?

Az üzleti terv segít átgondolni ötleted kilátásait.

A cél szentesíti az eszközt?

Amikor elkezdi írni az üzleti tervet, tartsa szem előtt annak céljait és funkcióit. Mindenekelőtt előkészítő munkát végez, hogy megértse, mennyire reális a tervezett eredmények elérése, mennyi idő és pénz szükséges tervei megvalósításához.

Ezenkívül üzleti terv szükséges a befektetők vonzásához, támogatás vagy banki kölcsön megszerzéséhez. Vagyis információkat kell tartalmaznia a projekt lehetséges nyereségéről, a szükséges költségekről és a megtérülési időről. Gondolja át, mi az, ami fontos és érdekes a címzettek számára.

Használj magadnak egy kis csalólapot:

• Elemezze azt a piacot, amelyre belépni fog. Milyen vezető cégek léteznek ebben az irányban. Kutassák fel tapasztalataikat és munkájukat.
• Azonosítsa projektje erősségeit és gyengeségeit, jövőbeli lehetőségeit és kockázatait. Röviden: végezzen SWOT elemzést*.

SWOT elemzés – (angol)Erősségek,Gyengeségek,Lehetőségek,Veszélyek – erősségek és gyengeségek, lehetőségek és veszélyek. Tervezési és stratégiafejlesztési módszer, amely lehetővé teszi az üzletfejlesztést befolyásoló főbb tényezők azonosítását.

• Világosan döntse el, mit vár el a projekttől. Tűzz ki egy konkrét célt.

Az üzleti terv fő célja, hogy segítsen Önnek mindenekelőtt a vállalati stratégia kialakításában és fejlesztésének megtervezésében, valamint a befektetések vonzásában.

Tehát minden tervnek van szerkezete. A projekt sajátosságaitól és a befektetők igényeitől függetlenül az üzleti terv általában a következő elemeket tartalmazza:

1. Cég összefoglaló(rövid üzleti terv)

• termékleírás
• A piaci helyzet leírása
• A verseny előnyei és hátrányai
• A szervezeti felépítés rövid leírása
• A pénzeszközök felosztása (befektetési és saját)

2. Marketing terv

• A „probléma” és a megoldás meghatározása
• A célközönség meghatározása
• Piac- és versenyelemzés
• Szabad rés, egyedi eladási ajánlat
• Az ügyfelek bevonzásának módjai és költségei
• Értékesítési csatornák
• A piac meghódításának szakaszai és időpontja

3. Terv az áruk vagy szolgáltatások előállítására

• A termelés megszervezése
• Infrastruktúra jellemzők
• Termelési erőforrások és tér
• Gyártási eszköz
• Gyártási folyamat
• Minőség ellenőrzés
• Beruházás és értékcsökkenés számítása

4.A munkafolyamat szervezése

• A vállalkozás szervezeti felépítése
• A hatáskörök és felelősségek megosztása
• Vezérlő rendszer

5. Pénzügyi terv és kockázati előrejelzés

• Költségbecslés
• Egy termék vagy szolgáltatás költségének kiszámítása
• A nyereség és veszteség kiszámítása
• Befektetési időszak
• Megtérülési pont és megtérülési pont
• Cash flow előrejelzés
• Kockázati előrejelzés
• A kockázatok minimalizálásának módjai

Nyilvánvaló, hogy az üzleti terv egy egész, és annak részei elválaszthatatlanul kapcsolódnak egymáshoz. Egy jól megtervezett szerkezet azonban segít abban, hogy ne feledkezzünk meg a fontos dolgokról, valamint, hogy minden szempontot jobban szemügyre vegyünk.

Cég összefoglaló. Röviden a lényegről

Marketing terv. Vannak üres helyek?

A marketingterv elkészítésekor elemeznie kell azt a piacot, amelyre belépni fog. Ily módon saját maga azonosítja a trendeket, információkat gyűjt a versenytársakról, és jobban megismeri fogyasztóját, célközönségét.

A potenciális ügyfél, érdeklődésének és preferenciáinak felmérése után meg kell határoznia az iroda, kiskereskedelmi üzlet stb. optimális helyét. Kényelmesnek kell lennie. Számítsa ki a vállalkozása megtérüléséhez szükséges ügyfelek számát, és hasonlítsa össze a vállalkozás tervezett helyén élő vagy dolgozó közönséggel. Például egy közszolgáltatási területen működő vállalkozás esetében ennek a közönségnek a mérete nem lehet kevesebb, mint a rövid sétára vagy öt perces autóútra élők számának 2%-a.

Nagyon valószínű, hogy a meghódítani tervezett piac jelenleg túltelített. Elemezze versenytársai cselekedeteit, alakítsa ki saját stratégiáját, összpontosítson egyediségére, hozzon be valami újat, hogy betöltse egy üres rést egy bizonyos területen.

Persze elég nehéz olyat alkotni, ami még nincs a piacon. Azonban gondosan elemezheti a helyzetet, és megnyithatja például azt a pontot, ahol a fogyasztónak valóban szüksége van rá, vagy rájátszhat a közeli versenytársakhoz képest az árak és a nyújtott szolgáltatások színvonalának különbségére.

Mindenképpen döntenie kell az értékesítési csatornákról is. A piacon meglévő módszerek áttekintése után találja meg az Ön számára legmegfelelőbb módszereket. Számolja ki, mennyibe kerül az egyes ügyfelek megnyerése.

Végül, amikor az árképzésről dönt, ki kell számolnia: mi a jövedelmezőbb? Magas ár kevés eladással vagy a versenytársakénál alacsonyabb árral, de nagy vevőáramlással. Nem szabad megfeledkezni a szolgáltatásról sem, mert sok fogyasztó számára ez kulcsfontosságú. Hajlandóak a piaci átlagnál magasabb árat fizetni, de magas színvonalú szolgáltatást kapnak.

Termelési terv. Mit árulunk?

Itt végre részletesen megismerheti vállalkozása lényegét: mivel foglalkozik?

Például úgy dönt, hogy ruhákat gyárt és elad. A gyártási tervben tüntesse fel a szövet- és berendezésszállítókat, hol helyezi el a varróműhelyt, és mekkora lesz a gyártási mennyiség. Leírja a termékgyártás szakaszait, az alkalmazottak szükséges képesítését, kiszámítja a szükséges levonásokat az amortizációs alapba, valamint a logisztikát. A jövőbeli üzlet költségei sok tényezőtől függenek: a szálak költségétől a munkaköltségig.

Amikor előírja a végtermék létrehozásának technológiáját, sok olyan apróságra fog figyelni, amelyekre korábban nem gondolt. Problémák adódhatnak az áruk tárolásával, vagy nehézségekbe ütközhetnek az importált alapanyagok, gondok lehetnek a szükséges képesítéssel rendelkező munkatársak megtalálásával stb.

Ha végre leírta a teljes utat egy termék vagy szolgáltatás létrehozásához, itt az ideje, hogy kiszámítsa, mennyibe fog kerülni a projekt. Könnyen előfordulhat, hogy később, amikor pénzügyi számításokat végez, meg fogja érteni, hogy módosítania kell a gyártási tervet: csökkentenie kell néhány költséget, vagy radikálisan meg kell változtatnia magát a technológiát.

A munkafolyamat szervezése. Hogyan fog működni?

Egyedül vagy partnerekkel irányítja az üzletet? Hogyan születnek majd a döntések? Ezekre és még sok más kérdésre kell válaszolnia a „Munkafolyamat szervezése” részben.

Itt leírhatja a vállalkozás teljes struktúráját, és azonosíthatja a hatáskörök megkettőzését, a kölcsönös kizárásokat stb. A teljes szervezeti diagram megtekintése után könnyebb lesz a jogok és kötelezettségek optimális elosztása az osztályok és az alkalmazottak között.

Miután mindenekelőtt megértette, hogyan működik a vállalata, hatékonyabban fejlesztheti ki a struktúrák közötti interakciós rendszert, az alkalmazottak felügyeleti rendszerét és a teljes személyzeti politikát.

Ennek a szakasznak az a jelentősége, hogy leírja, hogy ki és hogyan valósítja meg a projektet a valóságban.