Egyéni és piaci kereslet. Piaci kereslet és piaci kínálat Piaci kereslet. A kereslet törvénye
A piaci kereslet az összes fogyasztó összkeresletét jellemzi egy adott áru minden adott ára mellett.
A teljes piaci keresleti görbe az egyes keresleti görbék horizontális összeadása eredményeként jön létre.
A piaci kereslet piaci ártól való függését az összes fogyasztó keresleti volumenének összegzése határozza meg egy adott áron.
Minden fogyasztónak megvan a maga keresleti görbéje, vagyis eltér a többi fogyasztó keresleti görbéitől, mert az emberek nem egyformák. Vannak, akiknek magas, másoknak alacsonyak a jövedelmei. Vannak, akik kávét, mások teát akarnak. A teljes piaci görbe elkészítéséhez ki kell számítani az összes fogyasztó összes fogyasztását az egyes árszinteken.
A piaci keresleti görbék általában kisebb meredekségűek, mint az egyéni keresleti görbék, ami azt jelenti, hogy ahogy egy áru ára csökken, a piac által keresett mennyiség jobban nő, mint az egyéni fogyasztó által keresett mennyiség.
A piaci kereslet nem csak grafikusan, hanem táblázatokkal és elemzési módszerekkel is kiszámítható.
A piaci kereslet fő tényezői a következők:
Fogyasztói jövedelem;
a fogyasztók preferenciái (ízei);
az adott áru ára;
helyettesítő áruk és kiegészítő áruk árai;
ezen áru fogyasztóinak száma;
népességnagyság és korszerkezete;
a jövedelem eloszlása a lakosság demográfiai csoportjai között;
a fogyasztás külső körülményei;
hirdető;
eladásösztönzés;
a háztartás mérete, az együtt élők száma alapján. Például a kisebb családlétszám növeli a többlakásos házak iránti keresletet és csökkenti a családi házak iránti keresletet.
A piaci kereslet az egyéni vásárlók összkereslete.
Piaci kereslet és kínálat
A mennyiség vagy a keresett mennyiség egy termék azon mennyisége, amelyet a fogyasztók meg akarnak vásárolni szükségleteik kielégítésére.A kínálat mennyisége vagy mennyisége egy terméknek az a mennyisége, amelyet az adott terméket előállító cégek elő szeretnének állítani és eladni.
A kínálat csökkenését a megemelkedett adók és az erőforrások árának emelkedése okozza. A mennyiség vagy a keresett mennyiség egy termék azon mennyisége, amelyet a fogyasztók meg akarnak vásárolni szükségleteik kielégítésére.
A kereslet nagyságát tényezők befolyásolják: a termék ára, a hozzá kapcsolódó egyéb áruk ára, a fogyasztók ízlése, a fogyasztók átlagjövedelme, a vásárlók száma, az árváltozással kapcsolatos elvárások.
A kereslet egy termék mennyiségének teljes értékkészlete, amely megfelel a termék árának különböző lehetséges értékeinek, minden más tényező azonossága mellett.
Ha minden lehetséges árnál megnő azon áruk mennyisége, amelyekre van kereslet, akkor azt mondjuk, hogy nőtt a kereslet.
Ha minden lehetséges áron csökken azoknak az áruknak a mennyisége, amelyekre van kereslet, akkor azt mondják, hogy a kereslet csökkent.
A kínálat mennyisége vagy mennyisége egy terméknek az a mennyisége, amelyet az adott terméket előállító cégek elő szeretnének állítani és eladni.
A kínálat mennyiségét tényezők befolyásolják: a termék ára, az áruk előállításához felhasznált erőforrások ára, a vállalat céljai, az adók és támogatások összege, az árukat termelők száma.
A kínálat a felkínált áru mennyiségének teljes értékkészlete, amely megfelel az áru árának különböző lehetséges értékeinek, minden más tényező azonossága mellett.
A kínálat növekedését a termelők számának növekedése, az erőforrások árának csökkenése, a technológiai színvonal emelkedése, az árutermelők támogatása segíti elő.
A kínálat csökkenését a megemelkedett adók és az erőforrások árának emelkedése okozza.
Az egyensúlyi ár kialakulása.
A marketingkutatás legfontosabb eszközei a termékkeresleti és -kínálati görbék. Az optimális megoldás a kereslet és a kínálat mennyiségének egyenlősége, és a keresleti és kínálati görbék metszéspontjában egyenlőek.
Az egyensúlyi ár az az ár, amelyen a vevők által keresett áru mennyisége megegyezik a termelők által eladásra kínált áru mennyiségével. Az összes többi ár nem egyensúlyi.
Az egyensúlyi ár racionalizálja a vevő keresletét azáltal, hogy információt közvetít neki arról, hogy egy adott termékből mekkora fogyasztásra számíthat.
Az egyensúlyi ár megmondja a termelőnek (eladónak), hogy mennyi árut kell előállítania és a piacra szállítani.
Az egyensúlyi ár tartalmazza a termelők és fogyasztók számára szükséges összes információt: az egyensúlyi ár változása jelzés a termelés (fogyasztás) növelésére (csökkentésére), ösztönző az új technológiák felkutatására.
Így az egyensúlyi ár meglehetősen sikeresen szolgálja a termelés automatikus szabályozását.
Piaci keresleti ár
A piac mint gazdasági mechanizmus, amely a természetes gazdaságot váltotta fel, évezredek alatt alakult ki, melynek során maga a fogalom tartalma is megváltozott.A közgazdasági elméletben a „piac” kifejezésnek több jelentése is van, de a fő jelentése a következő: a piac a gazdasági javak vevői és eladói közötti interakció mechanizmusa.
A vevők és eladók kapcsolata, i.e. a piaci viszonyok az ókorban, a pénz megjelenése előtt kezdtek formálódni, ami aztán nagyrészt e kapcsolatok kiszolgálására jelent meg.
A piac a termelést, a cserét, az elosztást és a fogyasztást szolgálja. A termeléshez a piac biztosítja a szükséges erőforrásokat és értékesíti termékeit, valamint meghatározza az iránta való keresletet is. Csere szempontjából a piac az áruk és szolgáltatások értékesítésének és vásárlásának fő csatornája. Az elosztás esetében ez az a mechanizmus, amely meghatározza a piacon eladott erőforrások tulajdonosainak jövedelmét. A fogyasztás szempontjából a piac az a csatorna, amelyen keresztül a fogyasztó megkapja a számára szükséges fogyasztási cikkek nagy részét. Végül a piac az, ahol az árat határozzák meg, ami a piacgazdaság fő mutatója.
A piac alapvető jellemzői a következő definícióra redukálhatók: a piac a gazdálkodó szervezetek közötti gazdasági kapcsolatok rendszere, amely cserekapcsolatokon és valamennyi áruért és szolgáltatásért való fizetésen alapul. A piacot nem szabad úgy felfogni, mint egy helyet, ahol csereügyletek zajlanak, bár piacnak nevezik, sem a kereskedelmet, mint áruk vásárlásával és eladásával kapcsolatos tevékenységet. Amikor piacról beszélünk, minden bizonnyal a gazdasági egységek közötti gazdasági kapcsolatok struktúráinak teljes összességét kell értenünk, amelyek a nyújtott áruk és szolgáltatások díjazásának elvén alapulnak.
A piac szerkezetének elemzésekor figyelembe kell venni, hogy az árazás alapelvei egyetemes jellegűek, mert minden piacon léteznek a kereslet és a kínálat törvényei, amelyek hatására az ár alakul ki. Az ár viszont befolyásolja a keresletet és a kínálatot. Az ár azonban a különböző piacokon sokféle módosult formát ölt. Ha egy ár bármely árupiacon működik, akkor a munkaerőpiacon bér, a tőkepiacon és a pénzpiacon - kamat, földpiacon - bérleti díj formájában.
A piac egészét nagyon összetett szerkezet jellemzi. Felépítésének leírása a kiválasztott osztályozási kritériumoktól függ. A legfontosabb kritérium a piaci viszonyok tárgyainak gazdasági célja. Ennek a kritériumnak megfelelően a nemzeti piacon három fő piactípus különíthető el: fogyasztási cikkek és szolgáltatások, termelési és pénzügyi tényezők.
A fogyasztási cikkek piaca. A fogyasztási cikkek és szolgáltatások piaca olyan forgalmi szférát biztosít, amelyen keresztül a fogyasztási cikkeket és szolgáltatásokat értékesítik.
Ez a terület biztosítja a különböző társadalmi csoportok, minden család, minden ember szükségleteinek kielégítését. Ez a piac a leginkább érzékeny a kereslet és kínálat, a pénzforgalom és az infláció ingadozására. Az áruk és szolgáltatások piacának működése megköveteli a nagy- és kiskereskedelmi és marketing szolgáltatások fejlesztését.
A fogyasztási cikkek és szolgáltatások piacán belül meg kell különböztetni az élelmiszerek és az ipari vagy nem élelmiszeripari termékek piacát.
A termelési tényezők piaca az erőforrások vásárlását és eladását foglalja magában.
Munkaerőpiac. A munkaerőpiac a szolgáltatások vételét és eladását jelenti minden munkavállalótól, ideértve a szakképzetlen és szakmunkások szolgáltatásait, valamint a vállalatok adminisztratív és vezetői apparátusát.
Ennek a piacnak a legfontosabb mechanizmusa a munkaerő-tőzsde, ahol közvetlenül alakul ki a különféle típusú munkaerő iránti kereslet és annak kínálata.
A munkaerő-piaci információval rendelkezik a munkaerő-piaci helyzetről, nyilvántartja a meglévő munkaerő-tartalékot és a betöltetlen állásokat, szervezi a közmunkát, valamint tanácsadói segítséget nyújt a foglalkoztatásban. A munkaügyi tőzsdék a munkaügyi minisztériumnak alárendelt kormányzati szervek.
A munkaerőpiacon, mint minden más piacon, a kereslet-kínálat törvénye működik, amely szerint a munkaerő (munka) ára (bér) kerül megállapításra. A munkaerőpiacon verseny van, melynek mechanizmusa révén kiválasztják a legtehetségesebb és legvállalkozóbb munkavállalókat, és ösztönzőket kapnak készségeik fejlesztésére és tudásuk frissítésére.
Befektetési áruk piaca. A tényezőpiac másik összetevője a reáltőkepiac; mindenekelőtt a termelési célú árukat és szolgáltatásokat kell magában foglalnia, vagy azokat az árukat és szolgáltatásokat, amelyek nem közvetlenül a lakosság szükségleteinek kielégítésére szolgálnak, hanem a társadalom szükséges javak iránti szükségleteinek kielégítésére szolgáló problémák megoldására szolgálnak. Ezt a piacot a termelési kapcsolatok stabilitása, a nagyszabású kereskedelmi műveletek és a partnerek közötti kapcsolatok hosszú távú jellege jellemzi, de általában ez a piac a beruházási és tőkebefektetési problémák megoldásához kapcsolódik.
Ezen a piacon az adásvétel tárgya szabadalmak, licencek, know-how (tudás és tapasztalat), tervezés, prototípusok stb. E piac termékeinek a befektetési javak, a munkaerő, az esetleges végtermékek és szolgáltatások állapotára és minőségére gyakorolt hatásának sokdimenziós és sokszínűsége meghatározza annak szükségességét, hogy felhívjuk a figyelmet az oktatási rendszer, a felsőoktatás és a tudomány működési feltételeire, amelyek , a kultúrával és a spiritualitással egységben, a valódi társadalmi-gazdasági haladás kiindulópontja.
Információs piac. Ez a piac a többi piac jövőbeli állapotának hírnökeként működik. Az információs piac tárgyilagosan összefügg azzal, hogy a legkülönfélébb és legsokoldalúbb információkat nyújtsunk az adott piac helyzetéről, hogy a jelenlegi helyzetnek megfelelő döntéseket hozhassunk: Ezért az információs piac a maga közvetlen funkcionális céljaiból következik, hogy rövid- és középtávú információs jelleg széles skálájának biztosítása a gazdasági társaságok számára.
Földpiac. Az erőforráspiac egyik strukturális felosztása a földpiac. Ebben az esetben a föld nemcsak a mezőgazdasági termelésre, építésre vagy egyéb szükségletekre szánt földterületeket jelenti, hanem a föld altalaját és az ásványi anyagokat is. Ezért a földpiacon jelen vannak a mezőgazdaság, az építőipar, az ipar, elsősorban a kitermelő ipar és a kormányzati szervek képviselői. Ugyanakkor téves lenne azt feltételezni, hogy ezen a piacon kizárólag földvásárlással és -eladással kapcsolatos ügyletek történnek; azok. a föld tulajdonjogának egyik kézből a másikba való átruházásával. Ezen a piacon a legtöbb tranzakció teljesen más jellegű: a földet bizonyos időtartamra bérbe adják. Ebben az esetben a kizárólagos tulajdonjog a tulajdonost illeti meg, aki a gazdasági tulajdonviszonyt a bérleti díj kisajátításával valósítja meg. Az új tulajdonos-bérlő a bérleti szerződés időtartamára csak abszolút tulajdonosi jogokat kap, de ezért évente kénytelen bérleti díjat fizetni a tényleges tulajdonosnak. A földbérleti díj előirányzata tehát a földtulajdon realizálásának gazdasági formáját jelenti. Következésképpen a földpiacon a bérleti díj egyfajta földárként működik.
Pénzügyi rendszer. A pénzügyi rendszer a pénzforrások kialakításának, elosztásának és felhasználásának rendszere a társadalmi újratermelés folyamatában. A pénzügyi kapcsolatok a nemzetgazdaság minden szintjét áthatják.
Mikroszinten a vállalkozások pénzügyi alapjai jönnek létre és működnek, amelyek tükrözik a vállalkozás pénzforrásainak mozgását különböző formákban (bérek, nyereség, adók, hitelek).
Makroszinten fontos szerepet játszanak a pénzügyi források központosított alapjai. Ezek szövetségi, regionális és helyi költségvetések.
Részvény- és kötvénypiac. Az értékpapírpiac szorosan összefügg a tőkepiacokkal, mert a valós tőkét képviseli tulajdonjogokban - részvényekben, kötvényekben, váltókban. Valójában a tőke valódi és fiktív ketté válik, amelyek mindegyike a kölcsönös előre meghatározottság ellenére önálló mozgást és áramlást kap. Az igazi tőke a vállalkozások pénzeszközei (épületek és építmények, gépek és berendezések, nyersanyagok és kellékek). A fiktív tőke valódi tőkét tükröz az értékpapírokban; önálló áruként forognak, és mint minden más árunak, van ára, amit tőzsdeárfolyamnak neveznek.
Az értékpapírok mozgása egy jövedelmezőbb befektetés alapján tőkeáramlást okoz egyik iparágból és iparágból a másikba, és ennek következtében a gazdaság szerkezeti változásai.
Piaci infrastruktúra. A piaci infrastruktúra szakosodott szervezetek rendszere, amely az egyes piacok működését hivatott elősegíteni. Például az áruk és szolgáltatások piacán nagy- és kiskereskedelmi, valamint árutőzsdei rendszer működik.
Az árutőzsdék az árucsoportok homogenitása és rokonsága alapján jönnek létre (például gabona-, olaj-, gyapottőzsdék). Nemcsak a meglévő áruk értékesítését segítik elő, hanem a tranzakciók megszervezését is a jövőbeni termékszállításokhoz.
A tőzsdék olyan szervezetek, ahol értékpapír adásvételi cselekményeket hajtanak végre: részvényeket és kötvényeket és árfolyamaikat határozzák meg, pl. piaci árak.
A bankrendszer a hitelrendszer része, amely magában foglalja a bankokat, biztosítókat, nyugdíjpénztárakat, szakszervezeti alapokat és egyéb kereskedelmi tevékenységre jogosult szervezeteket. Olyan intézmények és szervezetek összessége, amelyek képesek mozgósítani, átmenetileg szabad pénzeszközöket felhalmozni, és megfelelő elhelyezési formákat találni hitelek és befektetések formájában.
Szabad piac. Két szerződő fél van a piacon, akik közül az egyik magasabb áron kívánja eladni a terméket (eladó), a másik pedig alacsonyabb áron szeretné megvásárolni (vevő). A szerződő felek akaratának szabad kifejezése nem más, mint a gazdasági érdekek érvényesülése, amelyek a megszerzett haszon maximalizálásába torkollnak.
Egy ilyen helyzethez az összes piaci szereplő abszolút egyenlőségének légkörének kell uralkodnia a piacon. Az ilyen piaci kapcsolatokat a „szabad piac” fogalma jellemzi, amelynek számos követelménynek meg kell felelnie.
A szabad piac jelei. Egy ilyen piac egyik jele mindenekelőtt bármely árutermelő szabad piacra jutása és onnan való kilépése, ami korlátlan számú résztvevőt jelent. Egy ilyen piacon egyáltalán nincs megnyilvánulása a monopóliumnak - egy eladó dominanciájának, vagy monopszóniának - egy vevő dominanciájának.
A szabad ki- és belépés biztosításához azonban szükséges, hogy ezeket a döntéseket minden piaci szereplő a piaci helyzetről (ár- és kamatszint, kereslet és kínálat állapota stb.) vonatkozó átfogó információkhoz való hozzáférés teljes szabadsága alapján hozza meg. Ez minden piaci szereplő számára megnyitja a racionális magatartás lehetőségét: a választás szabadságát a haszon maximalizálása és a költségek minimalizálása érdekében.
A szabad piac másik jele a termelési tényezõk abszolút mobilitása, ami azt jelenti, hogy szükség esetén lehetõség van a tõkét, az anyagi és munkaerõforrásokat áthelyezni egyik iparágból és gazdasági tevékenységi körbõl a másikba.
A szabad piac működésének fontos feltétele a piaci szereplők gazdasági kapcsolataiba való kormányzati beavatkozás megakadályozása és az egyik vagy másik gazdaságpolitika folytatásának megtagadása.
A valóságban a fenti feltételek maradéktalan teljesítése lehetetlennek tűnik. Ha a verseny teljes szabadságáról beszélünk, akkor teljesen nyilvánvaló, hogy ennek következtében egyes árutermelők csődbe mennek, mások megerősítik piaci pozícióikat, bővítik piaci szegmensüket, és végső soron monopolizálhatják azt.
A szabad piac egy absztrakció, egy ideál, amely nem létezik és nem érhető el. Egy adott piac többé-kevésbé szabályozott piac. Ennek azonban megvan a maga önszabályozó mechanizmusa. Fő eszköze mindenekelőtt az árak, amelyek mind a fogyasztók, mind a termelők felé jelzik a piaci helyzetet.
A piaci mechanizmus legfontosabb elemei a kereslet, a kínálat és az ár. Mint már említettük, a piac a vevők és az eladók közötti interakció mechanizmusa, amelynek során ők a termék keresletének és kínálatának korrelációjával meghatározzák annak árát.
A kereslet egy termék azon mennyisége, amelyet a vásárlók hajlandóak és képesek megvásárolni egy bizonyos időtartamon keresztül, minden lehetséges áron a termékért.
Piaci viszonyok között az úgynevezett kereslet törvénye működik, melynek lényege a következőképpen fejezhető ki. Ha minden más tényező azonos, minél alacsonyabb ennek a terméknek az ára, annál nagyobb a kereslet mennyisége egy termék iránt, és fordítva, minél magasabb az ár, annál kisebb a kereslet mennyisége a termék iránt. A kereslet törvényének működését a jövedelemhatás és a helyettesítési hatás megléte magyarázza. A jövedelemhatás abban nyilvánul meg, hogy amikor egy áru ára csökken, a fogyasztó gazdagabbnak érzi magát, és többet szeretne vásárolni a jószágból. A helyettesítési hatás az, hogy amikor egy áru ára csökken, a fogyasztó hajlamos arra, hogy ezt az olcsóbb árut olyan termékkel helyettesítse, amelynek ára nem változott.
A „kereslet” fogalma egy termék megvásárlásának vágyát és képességét tükrözi. Ha ezen jellemzők valamelyike hiányzik, akkor hiányzik a kereslet. Például egy bizonyos fogyasztó 15 ezer dollárért szeretne autót venni, de nincs nála ez az összeg. Ebben az esetben van vágy, de nincs lehetőség, így nincs igény autóra ettől a fogyasztótól.
A kereslet törvényének hatása a következő esetekben korlátozott:
Áremelési várakozás okozta rohanó kereslet esetén;
egyes ritka és drága áruk esetében, amelyek beszerzése felhalmozási eszköz (arany, ezüst, drágakövek, régiségek stb.);
amikor a kereslet átvált az újabb és jobb árukra (például az írógépekről az otthoni számítógépekre; az írógépek árának csökkentése nem vezet a kereslet növekedéséhez).
Egy áru mennyiségének változását, amelyet a vevők hajlandók és képesek megvásárolni, az áru árának változásától függően, a keresett mennyiség változásának nevezzük. A kereslet mennyiségének változása a keresleti görbe mentén történő mozgás.
Az ár azonban nem az egyetlen tényező, amely befolyásolja a fogyasztók termékvásárlási vágyát és készségét. Azokat a változásokat, amelyeket az ár kivételével minden más tényező okoz, keresletváltozásnak nevezzük. Minden egyéb tényező (ún. nem ár) befolyásolja a kereslet növekedését és csökkenését egyaránt.
A kínálat egy terméknek az a mennyisége, amelyet az eladók egy adott időszakon belül a piacon minden lehetséges áron kínálhatnak. A kínálat törvénye az, hogy ha más dolgok azonosak, minél magasabb az eladók által kínált áru ára, annál magasabb az áru ára, és fordítva, minél alacsonyabb az ár, annál kisebb a kínálat mennyisége.
A kínálatot az ár mellett nem ártényezők is befolyásolják, amelyek között szerepel a következők:
Változások a céges költségekben. Például a műszaki újítások vagy a nyersanyagárak csökkenése miatti csökkenés a kínálat növekedéséhez vezet. A nyersanyagárak emelkedése vagy a gyártót terhelő további adók bevezetése miatti költségek növekedése a kínálat csökkenését okozza;
az iparágban működő cégek számának változása. Növekedésük (csökkenésük) a kínálat növekedéséhez (csökkenéséhez) vezet;
természeti katasztrófák, háborúk.
Egyensúlyi ár. Az egyensúlyi (piaci) ár a felmérés és a kínálat hatására alakul ki. Adott egyensúlyi áron a vásárlók termékvásárlási vágya és hajlandósága, valamint az eladók eladási kedve és hajlandósága egybeesik.
A piacon a piaci árképzés törvénye működik, ami a következő:
1. A piaci ár olyan szintre törekszik, amelyen a kereslet egyenlő a kínálattal.
2. Ha nem ártényezők hatására a keresletben vagy a kínálatban változás következik be, akkor új egyensúlyi ár kerül megállapításra, amely megfelel a kereslet és kínálat új állapotának.
Árszabályozás. Padló és mennyezet árak. A piaci mechanizmus úgy működik, hogy minden egyensúlyhiány magával vonja annak automatikus helyreállítását. Előfordul azonban, hogy az egyensúly mesterségesen megbomlik akár állami beavatkozás, akár a monopólium magas árak fenntartásában érdekelt monopólium tevékenysége következtében.
A „floor flail” egy meghatározott minimális ár, amely korlátozza annak további csökkentését. Az „árplafon” viszont korlátozza az áremelkedést.
A padló- és mennyezeti árakat a kormány határozhatja meg, amely szabályozza a piaci árakat. Például a szociálpolitika végrehajtása során az állam az élelmiszerek bizonyos fajtáira maximális árat (árplafont) határozhat meg, amely felett az eladóknak nincs joguk áraikat megállapítani. A minimális árra példa az áruk önköltség alatti áron történő értékesítésének tilalma.
A mennyezeti árak alacsonyabbak az egyensúlyi árnál, és megakadályozzák, hogy a piaci ár az egyensúlyi szintre emelkedjen. A kedvezményes árakat általában az árak „befagyasztására” irányuló kormányzati politika eredményeként határozzák meg, i.e. egy bizonyos szinten rögzíteni az infláció megállítása és az életszínvonal csökkenésének megakadályozása érdekében. Az egyensúlyi szint alá süllyedő árak következtében fellépő áruhiányt általában a kereslet arányosításával, arányosítási rendszer vagy más arányos elosztási rendszer bevezetésével kezelik.
A kereslet és kínálat törvényeinek, valamint az egyensúlyi árképzés elvének figyelembevétele lehetővé teszi a következő következtetések levonását:
1. A piacgazdaságban létezik egy mechanizmus, amely biztosítja az eladók és a vevők érdekeinek összehangolását a piacokon:
a cégek a kereslet változásaitól függően bővíthetik és leszerződhetik a termelést, vagyis szabadon választhatják meg a kibocsátás mennyiségét és szerkezetét;
az árak rugalmasak és a kereslet és kínálat hatására változnak;
a verseny jelenléte, amely nélkül a kereslet-kínálat piaci mechanizmusa nem működik.
2. Ha a piacon olyan esemény következik be, amely megbontja a fennálló egyensúlyt, például megváltozik a fogyasztói ízlés és ennek megfelelően a kereslet, akkor:
a gyártó cégek szükségszerűen reagálni fognak a piaci feltételek változásaira (például a kereslet növekedése egy adott termék árának növekedéséhez vezet, mivel a kereslet megmutatja a termelőknek, hogy hová kell irányítani erőfeszítéseiket);
Megkezdődik a termelők és a fogyasztók új feltételekhez való alkalmazkodási folyamata, melynek eredményeként a megváltozott feltételeknek megfelelően új piaci ár és új termelési volumen alakul ki. Piaci kereslet egy termék iránt A termék piaci kereslete egy termék azon mennyisége, amelyet a fogyasztók meghatározott köre egy meghatározott területen, adott időszakban, azonos piaci környezetben, meghatározott keretek között megvásárolhat. marketing program.
A piaci kereslet és kínálat szorosan összefügg: amint kereslet van egy termékre, a cégek elkezdik gyártani és eladásra kínálni.
A piaci kereslet funkcionális jellegű. Sok tényező befolyásolja. Köztük: demográfiai, általános gazdasági, szociokulturális, pszichológiai, valamint a marketingprogram keretében végzett különféle tevékenységek.
A munkaerő iránti piaci kereslet az összes bérmunkát alkalmazó cég munkaerő-keresletéből áll. A vállalkozónak nem önmagában van szüksége munkaerőre, hanem csak azért, mert azt az embereknek szükséges áruk és szolgáltatások előállítása során használják fel. Ezért a munkakereslet származékos jellegű, és a munka határtermelékenységétől, valamint más termelési tényezők kínálatától függ.
Egy termelési tényező iránti piaci kereslet az összes iparág e tényező iránti keresletének időszakonkénti összege. Az iparági kereslet azonban nem az összes vállalat igényeinek összege. Az iparági kereslet meghatározásakor figyelembe kell venni, hogy a termék piaci ára a termelési tényező árának változása következtében változik.
A piaci kereslet a kereslet jövedelmi rugalmasságával jellemezhető.
A termék iránti piaci kereslet az a termékmennyiség, amelyet a fogyasztók meghatározott köre meghatározott területen, adott időszakban, azonos piaci környezetben, meghatározott marketingprogram keretében megvásárolhat.
A piaci keresletet sok egyén döntései generálják, akiket igényeik és készpénzük vezérel. De ahhoz, hogy a pénzeszközöket különféle igények között eloszthassa, valamilyen közös alapra van szüksége ezek összehasonlítására.
A piaci kereslet egy adott termék összes vásárlójának összkereslete egy adott áron.
A biztosítási szolgáltatások iránti piaci kereslet a külső környezet egyik fő eleme: a biztosító piaci kereskedelmi tevékenységének fő erőfeszítései erre irányulnak. A biztosítási szolgáltatások iránti piaci keresletnek gazdasági és humanitárius vonatkozásai is vannak.
A piaci keresletet pszichológiai tényezők befolyásolják - az imitációs hatás, a sznobizmus hatása. A kereslet mennyiségének meghatározása nehézségekbe ütközik.
A piaci kereslet elemzése magában foglalja a vállalatokra vagy magánszemélyekre – egy adott termék potenciális vásárlóira – vonatkozó hipotézisek kidolgozását, majd kutatások elvégzését a vásárlás iránti valós érdeklődésük meghatározására.
Hogyan alakul ki a piaci kereslet egy új termék iránt, mi a piaci szegmentáció és hogyan pozicionálódik benne az új termék, milyen piac az új termék célpiaca.
Az aggregált piaci keresletre összpontosít.
A kukorica iránti kereslet változása. A piaci kereslet fő meghatározói a következők:
1) a fogyasztók ízlése vagy preferenciái;
2) a fogyasztók száma a piacon;
3) a fogyasztók készpénzbevétele;
4) kapcsolódó áruk árai;
5) fogyasztói várakozások a jövőbeli árakkal és bevételekkel kapcsolatban.
Piaci keresleti függvény
A kereslet a lakosság szükségleteinek megnyilvánulási formája, pénzbeli egyenértékkel ellátva. A kereslet nem a lakosság szükségleteinek teljes körét fejezi ki, hanem annak csak azt a részét, amelyet vásárlóereje biztosít. Vagyis a piaci kereslet azt a pénzösszeget fejezi ki, amelyet a vásárlók hajlandóak a szükséges áruk és szolgáltatások megvásárlására költeni. Ez jellemzi a vevő vágyát, hogy rendelkezzen egy termékkel, és azt a képességét, hogy fizessen ezért a termékért (vagyis a vásárlási képességét).Különbséget kell tenni az egyéni és a piaci kereslet között. Az egyéni kereslet alanya egy egyéni fogyasztó, aki adott feltételek mellett kíván árut vásárolni. Az egyéni kereslet mennyisége és szerkezete az egyéni különbségektől és a vevő egyedi vágyaitól függ. A vásárlók jövedelmi szintje, preferenciái és ízlése eltérő. Az egyéni igény tükrözi a nemzeti, életkori, nemi sajátosságokat, valamint az iskolai végzettség, az életmód, stb. A piaci kereslet az összes egyéni kereslet összessége egy adott piacon, vagy az összes vásárló (fogyasztó) termékkereslete.
A kereslet legfontosabb mutatói a kereslet mennyisége és a keresleti ár. A keresett mennyiség az árunak az a mennyisége, amelyet a fogyasztó hajlandó megvenni, a keresett ár pedig az a maximális ár, amelyet a vevő hajlandó fizetni egy bizonyos mennyiségű áruért.
A piaci kereslet meghatározó tényezője az ár. A nem ártényezők a következők:
1. Fogyasztói jövedelem. A jövedelem növekedésével a legtöbb áru iránti kereslet növekszik. Ezek az úgynevezett normál áruk. Azokat a javakat, amelyek iránt a kereslet a jövedelem változásával ellentétes irányba változik, inferior javaknak nevezzük.
2. Fogyasztói ízlés. Az adott terméknek kedvezõ íz- és preferenciaváltozás, amelyet a reklám, a divat változása okoz, keresletnövekedést idéz elõ az iránt, és fordítva, a fogyasztói preferenciák kedvezõtlen változása keresletcsökkenést okoz.
3. Vevők száma. Számuk növekedése a piacon a kereslet növekedését okozza. A fogyasztók számának csökkenése a kereslet csökkenésében mutatkozik meg.
4. Kapcsolódó áruk árai. Közvetlen kapcsolat van az egyik helyettesítő áru ára és a másik kereslete között, és fordított kapcsolat van az egyik kiegészítő áru ára és a másik kereslete között.
5. Fogyasztói elvárások. A fogyasztókat a jövőbeni magasabb árak lehetőségével kapcsolatos várakozásai a jelenben több vásárlásra ösztönözhetik. A megnövekedett jövedelemre vonatkozó várakozások kevésbé korlátozhatják a fogyasztókat az aktuális kiadásokban.
6. A lakosság adott termék iránti szükségleteinek kielégítési foka: minél magasabb, annál kisebb a kereslet. Az egyes tényezők változása a kereslet változását idézheti elő. A kereslet volumenének az azt meghatározó tényezőktől való függőségét keresleti függvénynek nevezzük.
Kereslet a piacgazdaságban
A háztartások fő gazdasági érdeke a vásárolt áruk hasznosságának maximalizálása. A fogyasztási cikkek háztartások általi megválasztása a piacgazdaságban alakítja a keresletet.A piacgazdaság a világ legelterjedtebb gazdasági rendszere a 20. és 21. század fordulóján. és a hosszú távú gazdaságfejlesztés szempontjából a leghatékonyabb. Mind az új típusú átmeneti gazdasággal rendelkező országok, mind a fejlődő országok hagyományos átmeneti gazdaságai piacgazdaság felé fejlődnek. Ezért nem véletlen, hogy a közgazdasági tankönyvek a piacgazdasági rendszer jellemzőinek és mintázatainak elemzésére helyezik a hangsúlyt. A piacgazdaság működésének részleteinek megértéséhez meg kell értenünk ennek a rendszernek a fő jellemzőjét. A piacgazdaság olyan gazdasági rendszer, amelyben az alapvető gazdasági problémák - mit, hogyan és kinek termeljenek - elsősorban a piacon keresztül oldódnak meg, amelynek középpontjában a termékek és a termelési tényezők árképzésének versenymechanizmusa áll. Az árak a termékkereslet és a termékkínálat kölcsönhatása eredményeként alakulnak ki. A piaci árak jelzik, hogy mit termeljünk és milyen erőforrásokat használjunk fel.
A piac fogalma a piacgazdaságtan elméletének kezdeti fogalma. A piac az eladók és a vevők közötti kapcsolatrendszer, amelyen keresztül kapcsolatba kerülnek az áruk vagy erőforrások vásárlása és eladása tekintetében. Ezek az eladók és vevők közötti kapcsolatok feltételeznek közöttük valamiféle megállapodást, amely szerint meghatározott áron történik a csere. A csere során a vagyon önkéntes elidegenítése és valaki más tulajdonának eltulajdonítása, azaz kölcsönös tulajdonjog átruházás történik.
A piacon a csere során nyilvánosan értékelik a megtermelt árukat. Ha egy gyártó eladja a termékét, akkor munka- és egyéb költségeit a társadalom úgy ismeri el, hogy megfelel a társadalom szükségleteinek. A termelők a piacon kerülnek kapcsolatba egymással, a piac egyesíti őket, kapcsolatokat hoz létre közöttük. A szó tágabb értelmében a piac olyan társadalmi mechanizmus, amely az áruk és erőforrások termelői és fogyasztói között kommunikál.
Különféle gazdasági szereplők vagy piaci alanyok léphetnek fel termelőként és fogyasztóként a piacon. A gazdasági szereplők a piacgazdasági kapcsolatok résztvevői, akik birtokolják a termelési tényezőket és gazdasági döntéseket hoznak. A fő gazdasági szereplők a háztartások, a vállalkozások (cégek) és az állam. Az egyes gazdasági szereplők helyzete az erőforrások tulajdonjogától függ. Például, ha egy gazdasági szereplőnek csak saját munkaerője van, akkor a termelésszervezést és a jövedelemelosztást befolyásoló képessége elhanyagolható. Ha egy piaci szereplő rendelkezik a munkaerővel és a pénztőkével is, akkor sokkal több lehetősége van a vállalkozás megszervezésére és irányítására, valamint a bevétel elosztására.
A háztartások, mint gazdasági szereplők elsősorban a családtagok megélhetéséhez szükséges javak fogyasztásáról döntenek. A család és az egyén is működhet háztartásként, ha külön él és saját háztartást vezet. Végső soron minden gazdasági erőforrás a háztartásokhoz tartozik, de rendkívül egyenlőtlenül oszlanak meg közöttük. A háztartások túlnyomó többsége a munkaerő tulajdonában van és azt irányítja. A piacgazdaságban a munkaerő a fő áru, amelyet a háztartáson belül hoznak létre és kínálnak a tényezőpiacon. Erőforrásaik értékesítéséből bevételhez jutva a háztartások döntéseket hoznak a korlátozott jövedelem elosztásáról különböző fogyasztási cikkek vásárlására.
Piaci termelési kereslet
A termelési tényezők iránti kereslet jelentősen eltér a közönséges fogyasztási cikkek iránti kereslettől, különösen:Általában csak vállalkozók mutatják be, pl. azok a gazdálkodó szervezetek, amelyek képesek megszervezni a termékek előállítását;
- származékos, másodlagos, mivel az ezen tényezők felhasználásával előállított áruk iránti kereslettől függ;
- függ egy adott tényező termelékenységétől és árától, a gyártástechnológia változásaitól, egyéb tényezők árszínvonalától.
Bármely termelési tényező iránti kereslet növekedhet vagy csökkenhet attól függően, hogy az adott termelési tényező felhasználásával előállított fogyasztási cikkek iránti kereslet nő vagy csökken.
A termelési tényezők iránti kereslet megteremtésekor a profitmaximalizálásra törekvő vállalatnak három fő szempontot kell figyelembe vennie:
Egy adott tényező egységére jutó előállított termékek mennyisége;
- legyártott termékek értékesítéséből származó bevétel;
- egy adott termelési tényező fogyasztásának költségei.
Ebből következően a termelési tényezők iránti kereslet egymásra épülő folyamat, ahol a termelésbe bevont egyes erőforrások volumene nemcsak mindegyikük árszínvonalától függ, hanem az összes többi erőforrás és a hozzá kapcsolódó tényező árszínvonalától is.
A piac mindegyik esetében tájékoztatást ad az ármozgásokról. Az ár az egyik legfontosabb feltétele az egyes termelési tényezők keresletrugalmasságának megváltoztatásának. Rugalmasabb a kereslet azokra a tényezőkre, amelyeknek – egyéb tényezők változatlansága mellett – alacsonyabb az ára.
Az egyes termelési tényezők keresletrugalmassága a következőktől függően változhat:
A vállalat jövedelmi szintje és termékei iránti kereslet;
- a termelésben felhasznált erőforrások és tényezők kölcsönös helyettesítésének lehetőségei;
- piacok elérhetősége a felcserélhető és kiegészítő termelési tényezők számára elfogadható áron;
- innovációs vágy stb.
Elképzelés kialakítása a keresletről, a kínálatról és az egyensúlyról a munkaerő-, föld- és tőkepiacon.
A tényezőpiac egy olyan piac, ahol az áruk előállításához szükséges erőforrásokat vásárolják és adják el.
A faktorpiacnak köszönhetően:
A) meghatározzák az áruk és szolgáltatások előállításának módszereit, technikáit, módjait;
b) megállapítják a termelési tényezők árait;
c) meghatározzák a termelési tényezők tulajdonosainak jövedelmét.
A tényezőpiacok működésének hatékonysága meghatározza azok optimális felhasználását, így a gazdaság stabilitását, egyensúlyát, a vállalkozás termelékenységét, a társadalom tagjainak szükségleteinek kielégítését.
A tényezőpiacon a kereslet és a kínálat ugyanazok a törvényei, valamint a versenyképes áregyensúly ugyanaz a mechanizmusa érvényesül.
A termelési tényezők piaca a legfontosabb erőforrások – a munkaerő, a nyersanyagok és a föld, annak természeti erőforrásaival együtt – áru-pénzforgalmának elszigetelt specifikus árai.
A tényezőpiacok fő funkciója, hogy a verseny révén biztosítsák azok leghatékonyabb kombinációját, pl. amely a legalacsonyabb költségek mellett a legjobb eredményt tudja elérni.
A tényezőpiac a piaci viszonyok azon területe, ahol a termelési tevékenységhez szükséges erőforrásokat adják el és vásárolják: munkaerőt, tőkét és természeti erőforrásokat.
A termelési tényezők piacán világossá válik, hogyan állítják elő a szükséges árukat és szolgáltatásokat, mivel ennek a problémának a megoldására többféle lehetőség kínálkozik. Egy adott termelési mód kiválasztása nagymértékben függ a tényezők árától. Az olcsóbb tényezők nagyobb használatot ösztönöznek, míg a drágábbakat takarékosabban kell használni.
A piaci kereslet típusai
A célpiacok kiválasztásának folyamata egy olyan alapmutató tanulmányozásán alapul, mint a piaci kereslet. A piaci kereslet egy bizonyos piacon (magán vagy aggregált) egy bizonyos márkájú áruk vagy árumárkák halmazának teljes értékesítési volumene egy bizonyos időtartam alatt.A kereslet mennyiségét befolyásolják mind az ellenőrizhetetlen környezeti tényezők, mind a marketing tényezők, amelyek a versenytárs cégek piaci marketing erőfeszítéseinek kombinációja.
A marketing erőfeszítések szintjétől függően megkülönböztetik az elsődleges keresletet, a piaci potenciált és a jelenlegi piaci keresletet.
Az elsődleges vagy nem stimulált kereslet egy adott termék összes márkája iránti teljes kereslet, amelyet marketing felhasználása nélkül értékesítenek.
Ez egy olyan igény, amely marketingtevékenység hiányában is „parázslik” a piacon. A marketingtevékenység keresletnagyságra gyakorolt befolyása szempontjából a piacok két szélsőséges típusát különböztetjük meg: egy bővülő és egy nem bővülő piacot; az első reagál a marketingeszközök használatára, a második nem reagál.
A piaci potenciál az a határ, ameddig a piaci kereslet hajlik, amikor az iparág marketingköltségei megközelítik azt az értéket, hogy azok további növekedése bizonyos környezeti feltételek mellett már nem vezet a kereslet növekedéséhez. Bizonyos feltételezések mellett a termék életciklusgörbéjén a maximális értékének megfelelő kereslet egy stabil piacra nézve tekinthető piaci potenciálnak. Ebben az esetben azt feltételezzük, hogy a versengő cégek a lehető legnagyobb marketing erőfeszítéseket teszik meg a kereslet fenntartása érdekében. A környezeti tényezők jelentős hatással vannak a piaci potenciálra. Például a személygépkocsik piaci potenciálja recesszió idején sokkal kisebb, mint a jólét időszakában.
Ezen túlmenően meghatározásra kerül az abszolút piaci potenciál, amely nulla áron a piaci potenciál határaként értendő. Ennek a koncepciónak az a hasznossága, hogy lehetővé teszi egy adott piac által megnyíló gazdasági lehetőségek nagyságrendjének becslését. Nyilvánvaló, hogy nagy a szakadék az abszolút piaci potenciál és a piaci potenciál között. Az abszolút piaci potenciál alakulását olyan külső tényezők határozzák meg, mint a jövedelem- és árszínvonal, a fogyasztói szokások, a kulturális értékek, a kormányzati szabályozás stb. Ezek a tényezők, amelyekre a vállalatnak nincs tényleges befolyása, döntően befolyásolhatják a piac alakulását. A vállalkozások néha közvetetten is befolyásolhatják ezeket az externáliákat (például lobbizással a jogosítványok korhatárának csökkentéséért), de ezek a lehetőségek korlátozottak. Ezért a vállalkozások fő erőfeszítései a külső környezet változásainak előrejelzésére irányulnak.
Ezt követően azonosítjuk az aktuális piaci keresletet, amely bizonyos külső környezeti feltételek mellett, az ipari vállalkozások marketingeszköz-használatának bizonyos szintjén meghatározott ideig jellemzi az értékesítési volument.
A szelektív kereslet egy termék meghatározott márkája iránti keresletre utal; ennek az igénynek a kialakulását és fejlődését a marketing erőfeszítések meglehetősen szűk irányba történő koncentrálása ösztönzi.
Egy másik fontos mutató, amelynek értékét meg kell határozni és előre kell jelezni, a piaci részesedés mutatója. A piaci részesedés egy adott szervezet adott terméke értékesítési volumenének az adott piacon működő összes szervezet által e termék teljes értékesítéséhez viszonyított aránya. Ez a mutató kulcsfontosságú egy szervezet versenyhelyzetének értékelése során. Ez a rendelkezés a következőkből következik: ha egy szervezet magasabb piaci részesedési mutatóval rendelkezik, akkor egy adott piacon többet ad el egy termékből, tehát többet gyárt az adott termékből, mivel a kibocsátás mennyiségének meg kell felelnie a szervezet értékének. potenciális értékesítés. Ha egy szervezet több terméket állít elő, akkor ennek a szervezetnek a termékegységre jutó költsége egy nagy léptékű gazdasági tényező hatására, amely szerint minél nagyobb a kibocsátás volumene, annál alacsonyabb a költsége a szervezethez képest. más versenytársak. Következésképpen ennek a szervezetnek a versenyhelyzete előnyösebb lesz.
Számos olyan áru iránti kereslet mutatói, amelyek piacát korlátozott számú beszállító (elsősorban oligopolisztikus piacok) jellemzi, alkalmasak statisztikai elemzésre, mivel információkat gyűjtenek és tesznek közzé az eladott termékek és szolgáltatások mennyiségére vonatkozóan. sokféle szempont: nemzetközi piacokra, egyes országok és régiók piacaira, az egyes iparágak és vállalkozások összefüggésében. Számos árutípus esetében azonban nem állnak rendelkezésre részletes, megbízható statisztikai információk. Ezért a keresleti szintek és egyéb piaci jellemzők meghatározásához és előrejelzéséhez speciális marketingkutatást kell végezni, amelynek tartalmát az alábbiakban ismertetjük.
A piaci kereslet törvénye
A piac egy speciális kapcsolatrendszer a vevők és az eladók között. A piacgazdaság állapotát, fejlődésének szintjét és mechanizmusát olyan alapfogalmak segítségével írják le, mint a kereslet és a kínálat. A piaci feltételek közgazdasági elemzése a keresleti és kínálati modellek tanulmányozásán keresztül univerzális eszköz a legkülönfélébb problémák tanulmányozására mikro- és makroszinten egyaránt.Tekintsük a kereslet és kínálat modelljét egy versenypiacon.
Egy termék vagy szolgáltatás iránti piaci kereslet közvetetten tükrözi az embereknek az adott termékre vagy szolgáltatásra vonatkozó igényét. Egy bizonyos jószág iránti igény tükrözi az arra való vágyat. A kereslet nemcsak vágyat feltételez, hanem annak meglévő piaci áron való megszerzésének lehetőségét is.
A piaci mechanizmus csak az ember és a társadalom azon igényeinek kielégítését teszi lehetővé, amelyek kereslet formájában fejeződnek ki.
A kereslet bármely termék vagy szolgáltatás tényleges igénye.
Az áruk vagy szolgáltatások iránti kereslet típusai:
A termék iránti egyéni kereslet tükrözi az egyéni fogyasztó vágyait és képességeit,
- a piaci kereslet az összes potenciális fogyasztó egy termék iránti keresletének összegzett vagy összesített tükröződése.
A piaci kereslet gyakorlati felmérésére és előrejelzésére a módszerek széles skáláját alkalmazzák:
1. Vásárlók felmérése vagy interjúja. Lehetővé teszi a fogyasztói preferenciák, pénzügyi lehetőségeik és a jövőbeni vásárlás valószínűségének azonosítását. A felmérések során felmerülő objektív nehézségek miatt azonban nem mindig ad megbízható eredményeket.
2. Szakértői értékelés egy termék iránti kereslet szintjéről és gazdasági előrejelzések a dinamikájára vonatkozóan. Érdeklődő cégek kérésére e terület szakemberei és szakértői végzik. Ez költséges módszer, azonban a téves előrejelzések és becslések valószínűsége továbbra is fennáll.
3. Piaci kísérlet. Ez magában foglalja egy termék közvetlen piaci tesztelését, melynek során modellezzük a kívánt helyzetet, új paramétereket állítunk be, például új árakat, valamint összehasonlító elemzést végzünk a fogyasztói magatartás régi és új körülmények között. Így a tejtermelők csökkenthetik bizonyos terméktípusaik árát, hogy meghatározzák, hogyan reagálnak erre a vásárlók, és hogyan fog változni a teljes értékesítési volumen.
A kísérlet végrehajtása számos problémával jár:
Először is fennáll a negatív eredmények kockázata, és ennek eredményeként a vállalat nyeresége és értékesítése csökken;
- másodszor, a vállalat nem lehet biztos abban, hogy az értékesítési volumen a kísérlet hatására nőtt, nem pedig más tényezők hatására;
- harmadrészt az anyagi megszorítások miatt a cég csak korlátozott számú marketing kísérletet engedhet meg magának.
4. Statisztikai módszer. Valós statisztikai adatok tanulmányozása alapján vizsgálják a kereslet és az érdeklődési termék árai közötti összefüggéseket egy bizonyos időszak alatt, az egyéb keresleti tényezők (például jövedelem, kapcsolódó piacok árai, makrogazdasági környezet stb.) hatását. ) van besorolva. Ha kellően nagy statisztikai adatbázissal rendelkezik, akkor bizonyos hibával ki tudja számítani a keresleti függvényt, és megjósolni a fogyasztók várható reakcióját az árváltozásokra.
A kereslet számszerűsítésére olyan mutatókat használnak, mint a kereslet mennyisége és ára.
A kereslet mennyisége (Qd) az áruk és szolgáltatások azon mennyisége, amelyet a vásárlók egy adott időpontban, adott helyen, adott áron hajlandóak megvásárolni.
A piaci kereslet nagysága nem feltétlenül esik egybe a piaci eladások mennyiségével. Például a kereslet jelentős mennyiségi növekedését okozhatja, ha a kormány bármilyen termékre csökkenti az árakat (vagy az állami boltokban az áremelés tilalmát). Ugyanakkor az értékesítési volumen alacsonynak bizonyulhat, mivel a gyártó nem érdekli a meghatározott áron történő értékesítést.
A kereslet nagyságát számos tényező (determináns) befolyásolja:
Fogyasztói ízlés
- jövedelmük nagysága,
- ennek és más áruk árai a piacon.
Piaci kereslet és kínálat kölcsönhatása
A fentiekben külön-külön vizsgáltuk a keresletet és a kínálatot. Most össze kell kapcsolnunk a piac e két oldalát. Hogyan kell csinálni? A válasz ez. A kereslet és kínálat kölcsönhatása egyensúlyi árat és egyensúlyi mennyiséget vagy piaci egyensúlyt hoz létre.A kereslet és kínálat kölcsönhatása olyan folyamat, amely az eladót és a vevőt egyaránt kielégítő piaci ár kialakulását eredményezi.
A piaci ár azt a helyzetet tükrözi, amikor a piacon a vevők és az eladók tervei teljesen egybeesnek, és a vásárlók által megvásárolni kívánt áru mennyisége abszolút megegyezik a termelők által kínálni kívánt áru mennyiségével. Ennek eredményeként egyensúlyi ár keletkezik, vagyis olyan szintű ár, ahol a kínálat volumene megegyezik a kereslet volumenével.
A kereslet és kínálat piaci egyensúlyában nincs sem az árat növelő, sem pedig csökkentő tényező, amíg minden egyéb feltétel változatlan marad.
A legtöbb ország gazdasági rendszere rendelkezik a gazdaságszervezés piaci elvének jegyeivel. Ez határozza meg a társadalom fejlődésének jellemzőit. A kereslet és kínálat kölcsönhatása a globális piacon a haladás fő hajtóereje.
Ez bizonyos törvények szerint történik. A kereslet, a kínálat és az ár közötti kölcsönhatás ilyen elveinek tanulmányozásával előrejelzést lehet készíteni a jövőbeli trendekről. A fejlődés mozgásának kiigazításával az emberiség csökkentheti a negatív megnyilvánulásokat és maximalizálhatja a gazdasági rendszer pozitív aspektusait.
Ezért a kereslet, a kínálat és az ár piaci egyensúlyának hatását vizsgálva ezek kölcsönhatása rendkívül fontos minden társadalom számára.
Piaci koncepció
A modern piac az áruk, a szolgáltatások előállítói és a fogyasztók közötti cserefolyamatok összessége. A pénz részt vesz ebben a folyamatban.
A piac bizonyos törvények szerint működik. Két központ működik rajta. Ezek egyrészt vállalkozások és szervezetek, másrészt hétköznapi fogyasztók.
A piaci kereslet és kínálat kölcsönhatása egyre nagyobb érdeklődést vált ki a pénzügyi szolgáltatások körében. Hiszen a társadalom szükségletei határtalanok, a termelés korlátozott erőforrások körülményei között működik.
Ezért az érintett szolgáltatások folyamatosan figyelemmel kísérik, hogy mely árukra és szolgáltatásokra van ma nagyobb kereslet. A piacon maradás érdekében a vállalkozások csak a legszükségesebb termékeket állítják elő a fogyasztók számára, igyekeznek elfoglalni saját résüket.
Piaci önszabályozás
A piacszervezés egyik alapelve az önszabályozás. Ez a működési mechanizmus az aggregált kereslet és kínálat közötti kölcsönhatás feltételei között jön létre.
A társadalom modern követelményeinek legjobb kielégítése érdekében ezeket a kategóriákat folyamatosan tanulmányozzák és figyelemmel kísérik. Ehhez a kínálat, a kereslet és a piaci árképzés elveinek ismerete szükséges. Ez utóbbi mutató a termelők és a fogyasztók számára egyaránt.
Az ár, a kínálat és a kereslet kölcsönhatása befolyásolja azt a döntést, hogy mennyit, milyen mennyiségben és milyen termékeket vásároljunk. Az ár a gazdaság magán- és globális folyamatainak lefolyását egyaránt befolyásolja. A piaci törvények tanulmányozásában az egyik legfontosabb kategóriának nevezhető.
A kereslet meghatározása
A kereslet a vevő vágya, valamint az a képessége, hogy bizonyos termékeket a gyártó által meghatározott áron vásároljon. Értékét a fogyasztó által megvásárolható áruk és szolgáltatások száma határozza meg.
Ahhoz, hogy ez megtörténjen, az embernek meg kell lennie a vágynak és a lehetőségnek, hogy egy adott helyen, meghatározott mennyiségben és meghatározott áron megvásárolja a szükséges árukat.
Ezt hívják vásárlóerőnek. Az aggregált kereslet és az aggregált kínálat kölcsönhatásának megértéséhez e kategóriák mindegyikének viselkedését külön-külön kell figyelembe venni.
Van egy bizonyos törvény. Ha a kínálat állandó, akkor nagyobb lesz a kereslet, minél alacsonyabbak a termékek a piacon.
A kereslet törvényének következménye
A fenti mintát számos piaci jelenség is megerősíti.
Létezik az árgát fogalma. Ha az ár emelkedik, a fogyasztók egy része, még ha meg is akarja venni a terméket, nem tudja megtenni. Minél magasabb az ár, annál magasabb ez az akadály.
Ennek megfelelően az értékcsökkenés jövedelemhatáshoz vezet. További fogyasztói erőforrásokat takarítanak meg. A vásárlók más termékekre költhetik majd.
A helyettesítési hatás két cserélhető áru közül az olcsóbbat választja. Egy termék hasznosságának csökkenése figyelhető meg minden további egység megvásárlásával. A fogyasztó csak akkor vásárol kevésbé hasznos szolgáltatásokat vagy árukat, ha az ár csökken.
Van még a Giffen-effektus. Ez a közgazdász megállapította, hogy ha egy termék költsége nő, akkor a fogyasztása is nő. Ez például az élelmiszerekre igaz, mert nekik ételre van szükségük. Csak az az összeg, amit egy család erre költ, a költségek növekedésével nő.
A mondat meghatározása
A kereslet és kínálat kölcsönhatását a piacon az ár szabályozza. Ha a fogyasztónak van vásárlóereje egy adott termékre, a gyártónak ezt figyelembe kell vennie. Ha van kedve és képessége, hogy meghatározott áron olyan terméket állítson elő, amelyre az embereknek szüksége van, akkor ez egy ajánlat.
Mivel a termeléshez rendelkezésre álló erőforrások korlátozottak, ennek megvan a maga mennyiségi kifejezése. Ez a kínálat mennyisége. Egy bizonyos törvény szerint alakul ki.
Ha a kereslet állandó, akkor az áruk piaci költségének növekedésével a vállalkozások és szervezetek növelik kínálatukat. Ez ellentétes a kereslet törvényével. Ezért a piac fő mozgatórugóinak kölcsönös hatása korlátozza egymást.
A kínálatot befolyásoló nem ártényezők
A kereslet és kínálat kölcsönhatása, amelynek egyensúlyát az ár határozza meg, különböző típusú nem ár kínálati tényezőktől is függ.
A minőség és a választék befolyásolja. Az ilyen hatásokra a nyersanyagköltség is vonatkozik. Minél magasabb, annál kevesebb árut fog termelni a vállalat, ha egyéb dolgok nem változnak.
Modern körülmények között intenzív megközelítéssel lehetőség nyílik a kínálat értékének növelésére. A tudományos fejlesztések, az új technológia bevezetése, az automatizálás lehetővé teszi állandó alapanyagmennyiség és a késztermékek önköltségének értéke mellett nagyobb számú igény szerinti termék előállítását vagy szolgáltatás nyújtását.
A kínálatot a helyettesítő termékek ára és a versenytársak száma is befolyásolja. A nem ártényezők közé tartoznak a támogatások, az adók és a támogatások. Az állam bizonyos vezérlőkarok segítségével piacgazdaságban is befolyásolhatja a főbb gazdasági kategóriák közötti interakciós folyamatokat.
Egyensúlyi ár
A főbb piaci kategóriák egymással szembehelyezkedve bizonyos módon kiegyensúlyozódnak. Eljön a pillanat, amikor az áruk vagy szolgáltatások mennyisége egybeesik a vevők által megvásárolni kívánt termékek mennyiségével. A kereslet és a kínálat ezen kölcsönhatását egyensúlyi árnak nevezzük.
Ez a piac ideális állapota. De valós körülmények között ilyen helyzet ritkán figyelhető meg. Ha a kínálat meghaladja a keresletet, árutöbblet keletkezik. Ellenkező esetben hiány lesz azokból a termékekből, amelyeket a fogyasztók hajlandóak megvenni.
A kereslet rugalmassága
A kereslet és kínálat kölcsönhatása különböző tényezők hatására változik. A piaci egyensúly többé-kevésbé hasonló hatásoknak van kitéve.
A fő kategóriák változó körülményekre való érzékenységének nagyságának kiszámításához a rugalmasság fogalmát használjuk. Ezt százalékban vagy együtthatóban mérik. A kereslet változásait az ár 1%-os növekedésével vagy csökkenésével vetik össze. De a rugalmasság relatív értékét úgy találjuk meg, hogy összehasonlítjuk a mutató aktuális értékét az eredeti értékével.
Abszolút rugalmasságról akkor beszélünk, ha az ár enyhe változása mellett a mutató teljes csökkenése vagy végtelen növekedése következik be. A rugalmatlan kereslet nem változik az ár változásával.
Rugalmassági szabályok
A kereslet és kínálat kölcsönhatása különböző tényezők hatására számos szabály alá esik.
Ha egy terméknek sok versenytársa vagy helyettesítője van, akkor a kereslete rugalmas lesz. Ezt a mutatót az előállítási költség is befolyásolja. A kereslet rugalmasabb lesz a drága áruk iránt, mint az olcsók iránt.
Az árváltozások megfigyelésének időtartama szintén befolyásolja, hogy a piaci kategóriák milyen mértékben vannak kitéve az új feltételeknek. Minél hosszabb ez az időtartam, annál rugalmasabb a kereslet.
Az alapvető termékek esetében az árváltozásoknak minimális hatása van. Ilyen áruk közé tartozik a víz, a kenyér, a só és a gyógyszerek. A családi költségvetésben az ezekre a javakra fordított kiadások növekedni fognak, miközben a fogyasztás mértéke változatlan marad.
A kereslet és kínálat kölcsönhatásának vizsgálata után megállapíthatjuk, hogy a társadalom jóléte ezek egyensúlyától függ. Ők határozzák meg a piac működésének szabályait. A mély válság elkerülése érdekében az államnak bizonyos mértékig irányítania kell a folyamatban lévő folyamatokat.
A munkaerő iránti piaci kereslet
A bérekről és fizetésekről szóló tárgyalásunkat a munkaerő-kereslet elemzésével kezdjük. A munkakereslet a munka ára (az órabér) és a teljes keresett munkamennyiség közötti fordított összefüggés. Mint minden erőforrás esetében, a munkaerő iránti kereslet származékos, azaz a vásárolt erőforrásokból előállított késztermékek és szolgáltatások iránti keresletből származik. A munkaerő-források a fogyasztói igényeket nem közvetlenül, hanem közvetetten – az elfogyasztott áruk és szolgáltatások előállítása révén – elégítik ki. Természetesen egyikünk sem akarja közvetlenül igénybe venni egy szoftvermérnök munkaerő-szolgáltatását, de szükségünk van egy szoftvertermékre, amelynek létrehozásában ez a mérnök részt vesz.A munkaerő-erőforrás iránti kereslet származékos jellege azt jelenti, hogy bármely erőforrás iránti kereslet nagysága függ ezen erőforrás felhasználásának termelékenységétől, azaz árutermelési vagy szolgáltatási képességétől, valamint az áruk árától, ill. ezen erőforrás felhasználásával előállított vagy nyújtott szolgáltatások. Más szóval, azt az erőforrást, amelyet egy áru előállításához a leghatékonyabban használnak fel, a társadalom nagyra értékeli, és nagy a kereslet. Ezzel szemben a háztartások körében nem nagy keresletű árut előállító, viszonylag improduktív erőforrás iránti kereslet lassú. És természetesen nem lesz kereslet olyan erőforrásra, amelyből olyan terméket állítanak elő, amelyre egyáltalán nincs kereslet, bármennyire is termelékeny ez az erőforrás.
A munkaerő iránti piaci kereslet
Korábban már leírtuk a munkaerő piaci keresleti görbéjének jellemzőit az egyes cégeknél. Emlékezzünk vissza, hogy egy termék teljes vagy piaci keresleti görbéjét úgy hozzuk létre, hogy vízszintesen összeadjuk az adott termékre vonatkozó egyedi vásárlók keresleti görbéit. Hasonló módon bármilyen erőforrásra piaci keresleti görbét készíthet. A közgazdászok összeadják az összes olyan cég egyéni munkaerő-keresleti görbéit, amelyek egy bizonyos típusú munkavállalót alkalmaznak, hogy megkapják az adott erőforrás iránti teljes piaci keresletet.
A munkaerő-kereslet változásai
Mi vezet a munkaerő-kereslet változásához, vagyis a keresleti görbe eltolódásához? Az a tény, hogy a munkaerő iránti kereslet a termék iránti keresletből és az erőforrás termelékenységéből származik, és ez határozza meg, arra utal, hogy az erőforrás keresleti görbéjének két fő „eltolódása” van. Ezen túlmenően, annak elemzése, hogy más termékek árának változásai hogyan tudják eltolni egy termék keresleti görbéjét, ahhoz a feltételezéshez vezet, hogy van még egy hasonló tényező - az egyéb inputok árának változása.
Teljes piaci kereslet
A teljes piaci potenciál (teljes piaci kereslet) egy iparág összes vállalatának maximális értékesítési volumene egy adott időszak alatt, tekintettel a marketing ráfordítások szintjére és a környezeti feltételekre.A teljes piaci potenciált általában a következő képlettel számítják ki:
Q = n x q x p
ahol Q a teljes piaci potenciál;
n – egy adott termék vásárlóinak száma bizonyos feltételek mellett;
q – átlagos vásárlások száma egy adott időszakban (évente);
p – áruegységenkénti átlagár.
Például ha ismert, hogy 10 millió ember. vásároljon évente átlagosan 8 CD-t átlagosan 60 rubel áron, akkor a piaci potenciál 4,8 milliárd rubel lesz. (Q=10 millió x 8 x 60 rubel).
Az általános piaci kereslet az azt meghatározó változók változásával együtt változik. A teljes piaci kereslet ismeretében a vállalat képes lesz meghatározni, hogy mekkora lesz a kereslet a terméke iránt, és az hogyan fog változni, függetlenül a marketingköltségektől.
A teljes piaci kereslet meghatározásának egyik lehetősége a lánchelyettesítési módszer, amelynek során az alapszámot meg kell szorozni egy százalékban kifejezett korrekcióval. Például 10 ezer ember 60%-a tervez autót vásárolni, ebből 80%-a külföldi gyártású autót szeretne vásárolni, de ennek csak 30%-ának van elegendő bevétele a vásárláshoz. Ezen adatok alapján megállapítható, hogy 10 ezer x 0,6 x 0,8 x 0,3 = 1,4 ezer fő lesz azoknak a száma, akik képesek lesznek vásárolni. Ha egy kereskedelmi vállalat 2 ezer autó eladását tervezi, akkor hatékonyabb marketingpolitikát kell folytatnia a vásárlók vonzása érdekében.
A régió piaci potenciálja. A cégek gyakran szembesülnek azzal a problémával, hogy a termékértékesítés szempontjából legjövedelmezőbb területeket válasszák, és a marketing költségvetés optimális elosztását közöttük. A döntés meghozatalához fel kell mérni a regionális piaci potenciált, i.e. különböző városok, régiók, országok piaca. A regionális piaci potenciál felmérésére két módszer létezik: a piaci modellezési módszer, amelyet az iparcikkeket gyártó vállalatok alkalmaznak, és a többtényezős módszer, amely a fogyasztási cikkek piacának elemzésére szolgál.
A modellezési módszer abból áll, hogy minden piacon azonosítják az összes potenciális vásárlót, és felmérik lehetséges vásárlásaikat. Például az ipari berendezések gyártója, hogy felmérje a piaci potenciált egy adott régióban, először meghatározza az ilyen berendezéseket használó vállalkozások számát. Ezután kiszámítja, hogy mindegyiküknek szüksége van erre a berendezésre 1 ezer alkalmazottra vagy 1 millió rubelre. értékesítési volumen. Tehát, ha a régióban öt olyan vállalkozás van, amelyek éves értékesítési volumene 2 millió rubel. és 3 egységnyi berendezés szükségessége 1 millió rubelért. értékesítés, akkor a regionális piaci potenciál 5 3 2 = 30 egység lesz. felszerelés. Ha az összes piac potenciálja 300 egység, akkor ennek a piacnak a potenciálja a teljes potenciál 10%-a. Ez indokolhatja, hogy a vállalat teljes marketingköltségének 10%-át a régióra fordítsa.
Többtényezős módszer. A fogyasztói piacon lehetetlen minden potenciális vásárlót azonosítani, ezért a piaci potenciál felmérésére index (multifaktoros) módszert alkalmaznak. A vállalatok olyan indexet dolgoznak ki, amely számos tényezőt figyelembe vesz, amelyek mindegyikéhez egy bizonyos súlyt rendelnek. Például a fogyasztói vásárlóerő-index így nézhet ki:
Piaci kereslet kialakulása
A kereslet kialakulásának és változásának tényezőiről és a különböző árszinteknek megfelelő értékekről szólva még nem tettünk különbséget a probléma két megközelítése között.Ezek közül az első az egyes vásárlók keresletének alakulására vonatkozott (ide kapcsolódnak például a termék hasznosságának szubjektív megítélésének problémái).
A második szempont a kereslet kialakulása a teljes piacon egy bizonyos típusú áruk vagy a gazdaság egésze iránt (ide tartozik például a demográfiai tényező).
Most éppen erre a szempontra fogunk figyelni, hogy mélyebben megértsük a piac logikáját és a keresleti mennyiségek kialakulásának mintázatait.
Mindenekelőtt határvonalat kell húznunk az egyéni és a piaci kereslet között.
Az egyéni kereslet az a kereslet, amelyet az egyéni vevő a piacon mutat be.
A piaci kereslet az összes vásárló által a piacon bemutatott teljes kereslet.
A piaci kereslet és a piaci kereslet egészének alakulása és változása (egyéb feltételek állandósága esetén) jelentősen függ:
1) a vásárlók száma;
2) jövedelmeik különbségei;
3) a különböző jövedelemszintű személyek vásárlóinak összlétszámának aránya.
Ezen tényezők hatására a kereslet vagy növekedhet, vagy csökkenhet (a keresleti görbe felfelé vagy lefelé balra tolódik), vagy megváltoztathatja kialakulásának mintázatait.
Ez azt jelentette, hogy a vásárlók nagy része csak olcsó árut tudott vásárolni. De a drágulás és az infláció gyors emelkedése miatt már nem voltak a piacon. Ennek eredményeként az oroszok évekig elveszítették a lehetőséget, hogy sokféle fogyasztási cikket vásároljanak. A hazai termelők nem tudták értékesíteni termékeiket, és rendkívül nehéz anyagi helyzetbe kerültek.
Az orosz gazdaság helyzetét elemezve közel kerültünk az aggregált kereslet fogalmához.
Az aggregált kereslet az összes típusú végtermék és szolgáltatás teljes mennyisége, amelyet egy adott országban az összes vevő hajlandó megvásárolni egy bizonyos időn belül az aktuális árszint mellett.
Az aggregált kereslet összege az adott országban (mondjuk egy év alatt) végrehajtott vásárlások (kiadások) teljes összege az ott kialakult ár- és jövedelemszinteken.
Az aggregált keresletre a keresletképzés általános törvényei vonatkoznak, amelyeket fentebb tárgyaltunk, ezért grafikusan az alábbiak szerint ábrázolható.
Az aggregált keresleti görbe azt mutatja, hogy az általános árszínvonal emelkedésével az aggregált kereslet mennyisége (az adott ország összes piacán minden típusú áru és szolgáltatás vásárlásának összmennyisége) ugyanúgy csökken, mint a piacokon. az egyes közönséges (normál) áruk.
De tudjuk, hogy ha az egyes áruk ára emelkedik, a fogyasztói kereslet egyszerűen átvált analóg árukra, helyettesítő árukra vagy más árukra vagy szolgáltatásokra. Első pillantásra nem világos, hogyan csökkenhet az összes áru és szolgáltatás iránti összkereslet, mivel úgy tűnik, hogy itt nem történik meg a fogyasztói kiadások átállása.
Természetesen a bevétel nem tűnik el sehol. Az aggregált kereslet modellje nem sérti a vásárlói magatartás általános mintáit. Csak egy kicsit különleges módon jelennek meg itt.
Ha egy országban az általános árszint jelentősen megemelkedik (például a magas infláció hatására), akkor a vásárlók bevételük egy részét más célokra kezdik felhasználni.
Ahelyett, hogy a nemzetgazdaság által termelt árut és szolgáltatást azonos mennyiségben vásárolnák meg, dönthetnek úgy, hogy pénzük egy részét a következőkre fordítják:
1) megtakarítások létrehozása készpénz és betétek formájában bankokban és más pénzügyi intézményekben;
2) áruk és szolgáltatások vásárlása a jövőben (azaz pénzt takarítanak meg bizonyos vásárlásokra, és nem általában, mint az első lehetőségnél);
3) más országokban előállított áruk és szolgáltatások vásárlása.
Kereslet a piaci mechanizmusban
A piaci mechanizmus a piac fő elemei: kereslet, kínálat, ár, verseny és a piac alapvető gazdasági törvényei közötti kapcsolat és kölcsönhatás mechanizmusa.Ezek az elemek a legfontosabb piaci paraméterek, amelyek a termelőket és a fogyasztókat a piacgazdasági rendszerben gazdasági tevékenységeik során irányítják. Ez a piaci kapcsolatok magja, a piac magja.
A piaci mechanizmus gazdasági törvényszerűségek alapján működik: kereslet változása, kínálat változása, egyensúlyi ár, verseny, költség (érték), hasznosság, profit stb.
A termelési oldalon a kínálat, a fogyasztási oldalon a kereslet. Ez a két elem elválaszthatatlanul összefügg, bár a piacon szembehelyezkednek egymással. Összehasonlíthatóak két ellentétes irányú erővel. Az adott piaci feltételektől függően a kereslet és a kínálat többé-kevésbé hosszú ideig egyensúlyban van. Ez a kereslet-kínálat kiegyenlítődése spontán módon és az állam szabályozói befolyása alatt következhet be.
Fontos megjegyezni, hogy a piaci mechanizmus olyan kényszerítő mechanizmusként jelenik meg, amely a saját céljukat (profitot) követő vállalkozókat végső soron a fogyasztók érdekében történő működésre kényszeríti.
Ennek a mechanizmusnak a működése nem a meggyőzésen alapul, hanem az ember természetes jóléti vágyán. Ezért a piaci mechanizmus megvalósításához a termelők és a fogyasztók szabadságán kívül semmi másra nincs szükség. Minél teljesebb a szabadság, annál hatékonyabban működik a piacgazdaság önszabályozó mechanizmusa.
A piacon az eladók és a vevők saját kockázatukra és kockázatukra kötnek csereügyleteket. Mindenki fél attól, hogy hibázik, megtéveszti, vagy veszteségeket szenved. Mindenki magasabb áron akar eladni és alacsonyabb áron vásárolni. A kockázat abban nyilvánul meg, hogy az árutermelő igyekszik előre jelezni a keresletet, alakítani azt, és magas áron bocsát ki termékeket, amikor a piac még nem telített. Jelenleg azt kockáztatja, hogy lemarad a versenytársaktól, pénzt fektet be kilátástalan áruk előállításába, több árut állít elő, mint amennyit a piac megkövetel, és szinte semmiért ad el árut. Így a piacon spontán módon különféle konfliktusok keletkeznek, amelyek a piaci mechanizmuson keresztül oldódnak meg. A termelők és a fogyasztók, az eladók és a vásárlók gazdasági helyzete a piaci viszonyoktól függ, amelyek számos tényező hatására változnak.
A piaci feltételek a piacon egy adott pillanatban uralkodó gazdasági feltételek összessége, amelyek között az áruk és szolgáltatások értékesítése zajlik.
Mielőtt rátérnénk a piaci mechanizmus elemeinek és törvényszerűségeinek részletes vizsgálatára, megjegyezzük, hogy maga a piaci mechanizmus a következők elemeit tartalmazza: 1) önfejlesztés és 2) állami szabályozás az állam keresletre, kínálatra, árakra és versenyre gyakorolt befolyásán keresztül. .
A piaci mechanizmus sajátossága, hogy minden eleme szorosan kapcsolódik az árhoz, amely a kereslet-kínálat fő befolyásoló eszközeként szolgál. Nézzük meg közelebbről ezt a függőséget.
A termék vagy szolgáltatás iránti kereslet a fogyasztó azon vágya és képessége, hogy egy bizonyos mennyiségű terméket vagy szolgáltatást meghatározott áron, meghatározott időn belül megvásároljon.
Vannak:
Az egyéni igény egy konkrét tantárgy igénye;
piaci kereslet az összes vásárló kereslete egy adott termékre.
A keresett mennyiség egy árunak vagy szolgáltatásnak az a mennyisége, amelyet a fogyasztó egy bizonyos ideig hajlandó megvenni egy bizonyos áron.
A kereslet mennyiségének változása a keresleti görbe mentén történő mozgás. Akkor fordul elő, amikor egy termék vagy szolgáltatás ára változik, minden más tényező változatlansága mellett.
A kereslet törvénye: ha más dolgok egyenlőek, általában minél alacsonyabb egy termék ára, annál inkább hajlandó a fogyasztó megvenni, és fordítva, minél magasabb a termék ára, annál kevésbé hajlandó a fogyasztó megvenni.
A keresletet befolyásoló tényezők:
Fogyasztói jövedelem;
a fogyasztók ízlése és preferenciái;
a felcserélhető és kiegészítő áruk árai;
a fogyasztóktól származó árukészletek (fogyasztói elvárások);
Termék információ;
fogyasztásra fordított idő.
Ha más tényezők változnak és a termék ára változatlan marad, maga a kereslet is megváltozik. A kereslet változása következtében a fogyasztók hajlandóak a korábbinál több (vagy kevesebb) árut vásárolni ugyanazon az áron, vagy hajlandóak magasabb árat fizetni azonos árumennyiségért.
Piaci kereslet elemzése
Bármely termék vagy szolgáltatás előállításának és értékesítésének végső célja a nyereség elérése a fogyasztói igények kielégítésével. Ahhoz, hogy sikeresen versenyezzen a piacon, egy kereskedelmi szervezetnek szisztematikus keresletelemzést kell végeznie.A piaci kereslet elemzése nem csupán a vevő által leginkább keresett áruk vagy szolgáltatások azonosításából áll. Ez egy átfogó tanulmány, amely segít azonosítani a kulcsfontosságú vásárlói csoportokat, preferenciáikat és viselkedésüket, valamint azonosítani a legfontosabb piaci trendeket. Egy fontos elemző rész a jövőre vonatkozó előrejelzés készítése.
A magas színvonalú marketingkutatás és az időben meghozott vezetői döntések lehetővé teszik számunkra, hogy olyan választékot hozzunk létre, amely ideálisan válaszol a fogyasztói igényekre.
Termékkereslet elemzés
A kereslet a társadalom szükséglete egy bizonyos jószág iránt, amelyet pénzalapok biztosítanak. A kereslet mennyisége ennek a jószágnak (árunak) a legnagyobb mennyiségében fejeződik ki, amelyet a vevő hajlandó megvásárolni egy bizonyos áron meghatározott ideig.
A piaci kereslet egy bizonyos márkához vagy termékcsoporthoz tartozó termék piaci értékesítésének volumene a vizsgált időszakban. Ettől a mutatótól függ a vállalat kereskedelmi eredménye, ezért a marketingkutatás fő eleme a termékkereslet elemzése.
Marketing kereslet kutatásra van szükség ahhoz, hogy választ kapjunk a vállalatvezetőket érdeklő fő kérdésekre:
Milyen termékeket kell előállítani?
Kinek adjam el?
Milyen áron?
A fogyasztói igények folyamatosan változnak, és rendszeres nyomon követést igényel a választék időben történő frissítése.
A marketingkutatás során a kereslet több formáját különböztetjük meg:
A megvalósult kereslet a befejezett vásárlás ténye. Az ilyen kereslet mutatója a kiskereskedelmi forgalom volumene. Ez az elemzés egyik fő információforrása.
A kielégítetlen kereslet az áruvásárlási vágy azon része, amely áruhiány, felfújt árak vagy rossz minőség (például lejárt lejárati idő) miatt nem vált vásárlásba. Nagyon fontos a kielégítetlen kereslet rögzítése és figyelembe vétele a kereslet mennyiségi és strukturális értékelése során.
A feltörekvő kereslet a piacra éppen belépő áruk iránti kereslet. Mennyiségét kóstolókkal, felmérésekkel, kiállításokkal stb.
A túlzott kereslet a szűkös áruk velejárója.
A szóban forgó kereslet típusától függően különféle módszereket alkalmaznak az információgyűjtésre és azok értékelésére. A teljes képhez mind a megvalósult, mind az egyéb keresletformák átfogó elemzése szükséges.
A vásárlók hajlandóságát egy adott termék kiválasztására számos tényező befolyásolja, amelyek meghatározzák a kereslet mennyiségét. Főbb kereslettényezők:
Termékminőség;
a termék és a kapcsolódó és felcserélhető áruk ára;
a piac telítettsége;
a lakosság jövedelme;
teljes lakosság;
a lakosság szociokulturális jellemzői;
fogyasztói elvárások és preferenciák;
a termék szezonalitása, divat stb.
A függőség nem nyilvánvaló, egyes tényezők a vártnál nagyobb befolyást gyakorolhatnak, és maga a kereslet is aktívan alakul a kereskedelmi reklámok segítségével. A kereslet és kínálat egyensúlyát fenntartó fő eszköz a termék ára.
Keresletelemzési módszerek
A kereslet vizsgálatára használt módszerek a vizsgált kereslet típusától függően eltérőek.
A realizált kereslet elemzésére az értékesítési elszámolási módszert alkalmazzuk. A gyakoriságtól függően a következő típusokat különböztetjük meg:
1. Az állandó vagy folyamatos elszámolás ad legtisztább képet a meglévő trendekről és az elemzett termék (árucsoport) iránti kereslet szerkezetéről. De ez sok időt és munkaerőt igényel, valamint speciális számítógépes programok használatát.
2. Az időszakos elszámolást egy bizonyos időszak eleji és végi áruegyenlegen, valamint bevételi és kiadási dokumentáción alapuló számításokkal végzik.
3. Az egyszeri elszámolás az eladások meghatározott tényezőtől (ár, típus, márka) való függésének mértékének nyomon követésére szolgál.
A kielégítetlen kereslet elemzésének módszerei a következők:
1. nem raktáron lévő árukra vonatkozó vásárlói igények nyilvántartása;
2. a vizsgált termék meglétének vagy hiányának rögzítése, amely a kiskereskedelmi üzlet szokásos kínálatának részét képezi.
Mindkét pont elemzése alapján általánosított adatok nyerhetők a nem kielégített keresletről.
Az éppen kialakuló kereslet elemzésének módszerei felmérések, konferenciák, kiállítások és értékesítések, kóstoló rendezvények, valamint egy új termék értékesítésének monitorozása.
A piaci kereslet felmérését átfogóan, minden elfogadható módszerre kiterjedően kell elvégezni. Mivel az eladott termék csak egy része a keresletnek, a kereslet egyéb formáit is fel kell tárni.
A marketingkutatás célja a nyereség növelése és a termékek iránti kereslet hiányával járó kockázat minimalizálása. A keresletelemzés alapján hozott döntések sikere nagyban függ a marketingelemzés minőségétől.
Piaci kereslet elmélet
A hasznosság mérésének és az egyensúly matematikai meghatározásának problémáit vizsgálva F. Edgeworth angol közgazdász a 19. század végén. javasolta a közömbösségi görbék apparátusát. A közömbösségi görbe a fogyasztói árucsomagokra vonatkozik, mivel a fogyasztói preferenciák elemzésének eszköze. A tudós szerint az ilyen görbéknek az azonos hasznossági szinttel jellemzett pontok lokuszát kell ábrázolniuk. F. Edgeworth koncepciójában azonban a közömbösségi görbék apparátusa viszonylag kis szerepet játszott. Az ilyen görbéket V. Pareto is használta, és másként értelmezte: azt javasolta, hogy lássák bennük a fogyasztó bizonyos előre meghatározott ízlésének és preferenciáinak a tükröződését.Idővel a hasznosságelmélet elvesztette élét, és a mennyiségi hasznosságról az ordinális hasznosságra, az ordinálisról a feltárt preferenciára csökkent. Az általános egyensúly fogalma is gyakorlatilag eltűnt, mert túlságosan matematikainak, elvontnak és nem praktikusnak tartották. Újjáélesztette J.-R. Hicks. A „Költség és tőke” című munkájában az árupiac és a pénzpiac általános egyensúlyi problémáit vizsgálva a közömbösségi görbéket használta fő elemzési eszközként. A tanulmány fő célja a piaci magatartás törvényének levezetése volt, vagyis azt a törvényt, amely meghatározza a fogyasztó válaszát a piaci feltételek változásaira. A keresleti görbék jellemzőit elemezve J.-R. Hicks kimutatta, hogy A. Marshall marginális elemzésének kezdeti posztulátumai irreálisak: nem nehéz például kimutatni, hogy a pénz állandó határhasznára vonatkozó előrejelzések valójában egyenértékűek azzal az állítással, hogy a fogyasztó jövedelmének változása nem befolyásolja bármilyen áru iránti keresletének nagysága. J.-R. Hicks kutatása középpontjába bizonyos és világos piaci kategóriákat választ – a vásárolt áru mennyiségét, árait, a vevő jövedelmét stb.
Hicks John Richard Warwickben (Anglia) született. A Clifton College-ban és a Balliol College-ban (Oxford) tanult. Tanított a London School of Economics-ban (a tudományok doktora címet kapott), majd a Cambridge-i Gonville and Keyes College-ban kutatott, majd a Manchesteri Egyetemen a politikai gazdaságtan professzora lett. J.-R. Hicks feleségével, V. Hicksszel és L. Rostesszel együttműködve megírta a „Háborús vagyon megadóztatása” című könyvet, majd (ismét V. Hicksszel együtt) a „Helyi önkormányzati kiadások kritériumai” és „Az adóteher” című művet. Nagy-Britanniában a helyi hatóságok szabták ki", amelyek a helyi költségvetések működésének legégetőbb kérdéseit vizsgálják Angliában a háborús gazdaságban. Oxfordban dolgozott: először tudományos munkatársként a Nufield College-ban. Nyugdíjba vonulása előtt pedig - az Egyesült Királyság professzoraként. Politikai gazdaságtan egy helyi egyetemen.
A legnagyobb hozzájárulás J.-R. Hicks hozzájárulása a modern pénzelmélethez "Critical Essays on the Theory of Money" című munkája. A "Dinamikus közgazdaságtan módszerei" című művek szerzője. Kiadta a „Pénz, kamat és bér” és „Klasszikusok és kortársak” című monográfiákat is.
Az Oxfordi Egyetem emeritus professzora, számos egyetem tiszteletbeli oklevelét adományozta neki. Az ő és J. Tinbergen közgazdaságtudományban végzett nagy szolgálatai tiszteletére az Európai Gazdasági Szövetség megalapította a Hicks-Tinbergen érmet. Nobel-díjas.
A nyugati értékelméletek által addigra felhalmozott elméleti fogalmak „megtisztítását” létrehozva J.-R. Hicks azt javasolta, hogy teljesen hagyjanak fel a csökkenő határhaszon elvével, és alkalmazzák a csökkenő határhaszon elvét a fogyasztók piaci magatartásának leírására. A közömbösségi görbék apparátusával a tudós világosan és világosan különbséget tudott tenni a helyettesítési hatás és a jövedelemhatás között (a keresleti görbe A. Marshall értelmezésében csak a helyettesítési hatást tükrözte, mert csak a pénz fix határhasznára emlékezett, a keresleti görbe A. Marshall értelmezésében csak a helyettesítési hatást tükrözte, a 2008-as évekre visszamenőleg, a 2008-as évekre visszamenőleg). ami egyenértékű a jövedelemhatás hiányával). A helyettesítési hatás és a jövedelemhatás külön elméleti elemzése lehetővé teszi, hogy a relatív áringadozások egyéni keresletre gyakorolt hatását korlátozzuk a reáljövedelem változásával összefüggő hatástól. Ezt a megkülönböztetést széles körben alkalmazzák az elméleti és alkalmazott közgazdasági kutatásokban.
Az árváltozásokat és a helyettesítési hatást jellemző algebrai kifejezések ellentétes előjelűek: az árak növekedése mindig csökkenéssel, a csökkenés pedig a kereslet bővülésével jár. Egyes munkákban ezeket a hatásokat "Hicksian"-nak nevezik.
A jövedelemhatás a jövedelemeloszlás jellegétől és a társadalmi fogyasztási mintától függ. Például a reáljövedelem jelentős növekedése a rossz minőségű és olcsó áruk iránti kereslet csökkenéséhez vezethet (negatív jövedelemhatás); Ha éppen ellenkezőleg, ennek a terméknek a fogyasztását korábban csak a jövedelem hiánya korlátozta, akkor a fogyasztó pénzmennyiségének növekedésével a vásárlása növekedhet (pozitív jövedelemhatás). Mivel a közömbösségi térképen (görbén) kiemelt termék költségei J.-R. Hicks, csak egy kis része az összköltségnek, akkor a bevételi hatásnak az ilyen érvelés szerint viszonylag kicsinek kell lennie.
E hatások elemző leírását tartalmazza az ukrán gazdasági és matematikai iskola alapítójának, E. Slutskynak „A kiegyensúlyozott fogyasztói költségvetés elmélete felé” című munkája, amely csaknem húsz évvel J. R. Hicks cikkének megjelenése előtt jelent meg. és R. Allen „Még egyszer az értékelméletről” Miközben a „Költség és tőke” könyvön dolgozott, Hicks mélyen tanulmányozta E. Slutsky kutatásait. Honfitársunk előtt tisztelegve megjegyezte, hogy az ukrán tudós az alapértéki szint megalapozója, amely megmutatja, hogy egy termék árának változása hogyan hat az egyén egy másik termék iránti keresletére.
Normál körülmények között a helyettesítési hatás és a jövedelemhatás azonos irányban működik. De néha előállhat olyan helyzet, amikor egyrészt a jövedelem negatív hatása meglehetősen élesen kifejeződik, másrészt a teljes bevétel jelentős részét egy bizonyos termékre költik. Ekkor a negatív jövedelemhatás uralja a helyettesítési hatást, és első pillantásra paradox helyzethez vezethet, amikor egy termék árának csökkenése a termék iránti kereslet csökkenéséhez vezet. Ilyen helyzetek közé tartozik különösen az A. Marshall által említett „Giffen-paradoxon”.
A közömbösségi térképek elemzése alapján J.-R. Hicks olyan görbéket vezet le, amelyek külön-külön jellemzik a fogyasztás ár- és jövedelemfüggését. E görbék konfigurációját az egyensúlyi feltételek határozzák meg – azok a pontok, ahol a költségvetési sorok minden alkalommal érintik a megfelelő közömbösségi görbéket. A fogyasztás ár- és jövedelemfüggésének görbéit a szerző terve szerint kombinálni kell a közömbösségi térképekkel a piaci kereslet sajátos jellemzőinek elemzésével. A fogyasztás árfüggőségét azonosítva például következtetéseket vonhatunk le a kereslet árrugalmasságára, a fogyasztás jövedelemfüggése pedig a jövedelemhatás hatását jellemzi. Az árszínvonal azonban nemcsak a kereslettől, hanem a kínálattól is függ, és a termelés mennyisége egy adott időszakban közvetlenül összefügg a termelési költségekkel. Az egyensúlyi feltételek ezen a területen gyakran hasonlóak a keresletelméletben megfogalmazott összefüggésekhez: az árarány és a helyettesítési határráta egyenlősége megfelel az árarány egyenlőségének (a megfelelő termelési tényező és a késztermék esetében). ) és az átalakulás határrátája, a csökkenő helyettesítési határráta elvét pedig felváltja a termelési tényezők termelékenységének elve. Ehhez járul az a jóslat, hogy egy bizonyos pont után az átlagos kiadásoknak növekedniük kell.
A piaci kereslet és az áruk kínálata közötti kölcsönhatás elkerülhetetlenül az árstruktúra változásával jár (ami ceteris paribus, a közömbösségi görbék érintőjének meredekségének megváltozását jelenti), ami viszont új kapcsolatokra való átmenetet von maga után. mind a fogyasztói kereslet, mind a termelés szférájában. A folyamat az egyensúlyi árstruktúra létrejöttéig folytatódik.
A „Költség és tőke” munka fontos része az egyéni értékekről az összesített statisztikai mutatókra való átmenet elveinek elméleti elemzése. J.-R. Hicks különösen a következő összefüggésekkel érvelt: ha számos különböző áru ára azonos arányban változik (ha relatív ára továbbra is fenntartja korábbi értékét), akkor ezen áruk iránti aggregált kereslet formális szempontból nézetben, ugyanazokkal a tulajdonságokkal rendelkezik, amelyek a vizsgált halmazt alkotó bármely áru iránti keresletben rejlenek. P.-E. Samuelson („Fundamentals of Economic Analysis”) ezt a következtetést tartja a legfontosabb elméleti eredménynek.
J.-R. Hicks a „Theory of Demand Revisited” című művében egy általánosabb keresletelmélet kidolgozására törekedett, amely mentes a közömbösségi görbék használatához kapcsolódó korlátoktól. A korábbi megszorítások közül különösen azért hiányzott neki, hogy ma már csak az egyes pontok meglétét feltételezik, amelyek jellemzik a vevő közömbösségét, amikor két áru vagy két árukészlet között választ bizonyos mennyiségben.
A 19. században Robert Giffen az írországi éhínség idején egy hipotézist állított fel, amely szerint a legalacsonyabb áru (burgonya) keresleti görbéje növekszik, vagyis a burgonya fogyasztása a jövedelem csökkenésével, ceteris paribus, az elutasítással együtt nő. egyéb termékekről. De nem találtak feljegyzést G. Giffen ilyen jóslatáról.
J.-R. Hicks bevezeti a „marginális becslések” (a megvásárolt termék maximális növekményének becslései) és az „átlagos becslések” (a vevő által bizonyos számú áru esetében elfogadható átlagos ár) fogalmát. A határ- és átlagértékelési görbék a fogyasztói piaci magatartás jellemzésének fontos eszközeivé válnak. Így, miközben tökéletes verseny mellett állandó szinten tartja a vásárlók jövedelmét, a határérték-érték görbe a szerző szerint megközelítőleg úgy viselkedik, mint egy hétköznapi piaci keresleti görbe.
Az egyik tényező, amely arra késztette J.-R. Hicks áttekintése a korai nézetekről a felfedett preferenciaelmélet térnyerése volt a háború utáni első évtizedben. Befolyása különösen abban mutatkozott meg, hogy a tudós sokkal kevésbé fordít figyelmet a közömbösség attitűdjére, és megjegyzi az előnyök egyéni iskolájának azonosítását és az előnyök konzisztenciájának feltételeinek elemzését. A keresleti elmélet módosított változatában az előny hipotézis dominál, mert az előny összefüggést közvetlenül megfigyelték és tesztelték.
A tudós a közgazdasági kutatás terminológiáját javasolta (az ún. keresleti hatás és helyettesítési hatás elemzése szinte minden tankönyv sajátja lett). Ezenkívül az általa leírt analitikai technikák egy része később általánosan elfogadottá vált a nyugati gazdasági irodalomban. Különösen a jövedelemeloszlás változásait figyelembe véve a tudós összekapcsolta azokat a munka és a tőke helyettesítési folyamataival, és véleményt nyilvánított az ilyen helyettesítés rugalmasságának lehetőségéről. A tudományos használatba bevezetett Hickek keresztrugalmassági együtthatók, amelyek azt mutatják meg, hogy egy termék iránti kereslet hány százalékkal változik, feltéve, hogy az egyéb árak és a vásárlók jövedelme változatlan marad. Ha a keresztrugalmassági együttható kisebb, mint nulla, akkor az árukat komplementernek, ha több - felcserélhetőnek, ha pedig nullával egyenlő - egymástól függetlennek nevezzük. A helyettesítési rugalmasság jellemzőit ma már a termelési függvények elmélete is használja, jelentős szerepet töltenek be a modern nyugati jövedelemelosztási elméletekben.
A definíció tudományos elméletében elosztott J.-R. Hicks semlegessége a technikai újításoknak. Az általa kidolgozott görbeapparátus segítségével lehetőség nyílik az áru- és pénzpiacok egyidejű elemzésére. A tudós a „pénz iránti kereslet” elméleti koncepciójához fordul, amelyet különösen gyakran használnak a monetáris koncepció képviselői. Az üzleti ügyletek lebonyolításához szükséges pénzigény J.-R. Hicks, ugyanazt a szerepet játssza, mint az áruk iránti kereslet a neoklasszikus árelméletben. A „Critical Essays on Monetary Theory” című művében megjegyzi, hogy az áruk és szolgáltatások megvásárlásához szükséges pénz iránti kereslet a megkötött tranzakciók mennyiségétől és jellemzőitől függ (készpénzes vásárlások, halasztott fizetés lehetősége stb.).
Általános egyensúlyi modellek fejlesztése, J.-R. Hicks sikeresen kidolgozta a neoklasszikus elméletet a fogyasztók és a versengő cégek optimális viselkedéséről - a piaci kínálat és kereslet funkciói egybeestek a gazdasági folyamat résztvevőinek viselkedésére vonatkozó előrejelzésekkel.
Hicksnek köszönhetően a keresletelmélet megtisztult a „marginális hasznosság” fogalmához kapcsolódó pszichologizmus maradványaitól, és a helyettesítési határrátákkal kezdett működni. Emellett elkezdte kidolgozni a fenntarthatóság elméletét a versenyképes gazdaságban; a „Költség és tőke” című művében feloldotta a fő konfliktust az üzleti ciklus elmélete és az általános egyensúly elmélete között. Ezt a könyvet az elméleti elemzés szélessége és következetessége jellemezte először azóta, hogy A. Marshall J.-R. Hicks igyekezett szisztematikusan elemezni a neoklasszikus elmélet alapjait, így sok országban klasszikus műnek tűnt. A Nobel-díjas érdeme az általános egyensúly modern elméletének alapjainak lerakása. Az általános egyensúlyi rendszert vizsgálva a tudós mindenekelőtt a vizsgált gazdasági szerkezet stabilitásának problémáját kívánta kiemelni. Az árrendszer változásait szerinte az egész rendszer stabil egyensúlyi feltételeinek kell meghatározniuk.
J.-R. Hicks, az egyensúlyi modell statikus jellegét próbálva felülkerekedni, az egymást követő egyensúlyi állapotok modelljét javasolta - az úgynevezett többperiódusos modellt, amelyben különös figyelmet fordított a jelen és a jövő kölcsönös befolyására a jelen és a jövő egymásra hatásának mechanizmusán keresztül. árelvárások. Később ennek az iránynak a keretében fogalmazódott meg a gazdasági egyének korlátozott ismereteinek problémája, és ezzel összefüggésben az „egyensúly” és „racionalitás” fogalmak tisztázása.
Tehát a javasolt J.-R. Hicks keresletelmélete határozza meg a fogyasztó válaszát a piaci viszonyok változásaira: az árak növekedése mindig csökkenéssel, az árak csökkenése pedig a kereslet bővülésével jár. A piaci kereslet és az árukínálat kölcsönhatása elkerülhetetlenül az árszerkezet változásához vezet, ami viszont meghatározza az új kapcsolatokra való átállást mind a fogyasztói kereslet, mind a termelési szférában. A folyamat az egyensúlyi árstruktúra létrejöttéig folytatódik.
Kulcsfogalmak
A piacok típusai; ügynökök és közvetítők; piaci igény; kereslet törvénye; helyettesítési és jövedelemhatások; keresleti görbe; a kereslet meghatározó tényezői; piaci kínálat; kínálati görbe; a kínálat meghatározó tényezői
A piacok típusai
A piac összehozza a vevőket és az eladókat, hogy meghatározzák a csere feltételeit.
A jól szervezett piacokat gyakran tőzsdének nevezik (például a chicagói nagykereskedelmi tőzsdének vagy a New York-i tőzsdének), mivel ezeken a piacokon fizikai árukat vagy a példákban szereplő részvényeket cserélnek. A piacokon a vevők és az eladók az összehasonlító árakra támaszkodnak áruk vásárlásakor vagy eladásakor.
Sokféle piac létezik. Léteznek árupiacok – élelmiszerek (búza, árpa, köles stb.), késztermékek piaca (tévék, autók stb.), szolgáltatások piaca (vízvezeték-szerelő vagy fogorvos munkája) és piaca termelési tényezők (tőkepiac, piaci munkaerő, technológiai piac). Egyes piacok nagyon kicsik és kevés résztvevővel rendelkeznek. Lehet, hogy van egy piac, ahol az egész világon tíznél kevesebb vásárlója és eladója van az ősi kéziratoknak. Más piacok sok vevőt és eladót hoznak össze. Így a New York-i Értéktőzsde a világ minden tájáról fogad részvények vételére és eladására vonatkozó megbízásokat. A modern távközlési rendszerek vevők és eladók milliói számára teszik lehetővé, hogy azonnal tájékozódjanak a részvények és a különféle áruk árairól.
Vannak piacok, amelyek a korlátozott földrajzi területen élő vásárlókat szolgálják ki. A körülmények, például a helyi jogszabályok miatt egy adott területen csak a helyi lakosság tagjai (lakók) vehetnek és adhatnak el épületeket. A munkaerõforrások (szolgáltatások) vásárlói és eladói általában a munkahely városától ésszerû távolságra elhelyezkedõ piacokon tevékenykednek.
Ügynökök és közvetítők
Az ügynökök és közvetítők különleges helyet foglalnak el a piacokon. Ügynök a vevő vagy eladó képviselője egy piaci ügyletben. A vevők vagy eladók ügyleteket köthetnek egymással, vagy képviselhetik őket a piaci ügylet lebonyolításában közvetlenül részt vevő közvetítő. Például az amszterdami gyémánt világpiacon a nyers gyémántok eladója, a híres amerikai De Beers cég találkozik a vásárlókkal - a SELA vágóival; Ukrajnában az élelmiszerpiacokon maguk a parasztok árulják a városlakóknak a telkeiken vagy a gazdaságokban termesztett termékeket. A helyi ingatlanpiacokon előfordulhat, hogy a vevő és az eladó személyesen találkoznak és megtárgyalják a csere feltételeit, vagy ingatlanost vesznek igénybe, és soha nem látják egymást. A közvetítő feladata a vevők és az eladók összehozása.
A használt árut vásárlókkal és eladókkal a helyi újságban megjelenő hirdetéseken keresztül lehet találkozni. Az eladó eljöhet a vevőhöz, vagy telefonon egyeztethet vele. De gyakrabban egy közvetítő hozza össze őket. Az ingatlanközvetítő összeválogatja azokat az embereket, akik egy adott városban szeretnének lakást vásárolni, és megbeszél egy találkozót azokkal, akik ingatlant szeretnének eladni az adott területen. A műtárgyak értékesítésével foglalkozó szakemberek a világ minden tájáról keresnek értékgyűjtőket. A tőzsdei brókerek párosítják azokat az embereket, akik egy adott cég részvényeit szeretnék eladni, és azokat, akik meg akarják venni azokat.
Piaci igény
A korlátozott erőforrások egyensúlyhiányt okoznak a korlátlan igények és a szükségletek kielégítésének korlátozott lehetőségei között. A „szükségletek” kifejezés olyan árukra és szolgáltatásokra vonatkozik, amelyeket a vevő akkor vásárolna, ha az áruk és szolgáltatások ára nulla lenne. Az emberek által megvásárolni kívánt áruk száma jelentősen eltér a ténylegesen létező áruk számától.
A piaci kereslet meghatározása
Piaci igény- ennyi áruk és szolgáltatások száma, amelyeket a vásárlók korlátozott jövedelmükért valóban meg akarnak vásárolni a meglévő árakon (a közgazdasági szakirodalomban a piaci kereslet tükröződik D- angolról Igény).
Az igények és a kereslet közötti különbség fontos. Az igények azt tükrözik, hogy mit tennének a gazdasági társaságok, ha nem lennének piaci árak, vagyis ha az árukat és a szolgáltatásokat ingyenesen biztosítanák. A kereslet azt tükrözi, hogy az üzleti egységek ténylegesen mit tesznek, amikor lehetséges költségekkel és korlátozott bevétellel szembesülnek, feltéve, hogy egy adott áru több vásárlása arra kényszeríti őket, hogy más árukból kevesebbet vásároljanak.
A kereslet törvénye
A közgazdaságtan alaptörvénye a kereslet törvénye, amely kimondja, hogy egy termék ára és a kereslet között fordított kapcsolat van, feltéve, hogy a keresletet befolyásoló tényezők állandóak maradnak. A kereslet törvénye kimondja, hogy a kereslet növekszik, ha az ár csökken (lásd az 5.1. példát).
5.1. példa
M&Ms és a kereslet törvénye
A kereslet törvénye kimondja, hogy a kereslet akkor nő, ha az ár csökken, és az azt befolyásoló tényezők változatlanok maradnak. A valóságban a keresletet befolyásoló tényezők gyakran változnak. 1984-ben az M&M-ek készítői kísérletet hajtottak végre, amely a kereslet törvényét szemlélteti a keresletet befolyásoló feltételek fenntartásával. A kísérlet során egy 12 hónapos időszak alatt az édességek ára 150 üzletben nem változott addig, amíg az édességek tömegét meg nem növelték. Az ár állandóan tartásával, majd a cukorka zacskó tömegének növelésével a kísérletezők valójában csökkentették az árat. Azokban az üzletekben, ahol csökkentették az árat, szinte egyik napról a másikra 20-30%-kal nőttek az eladások.
Helyettesítési és bevételi hatások
A kereslet törvényét két tényező határozza meg: az első a termékhelyettesítés hatása. Ha egy áru ára állandó feltételek mellett csökken, akkor a relatív ára is csökken. A vásárlók pedig hajlamosak többet vásárolni ebből a termékből, mivel annak ára a többihez képest csökken. Második - jövedelemhatás. Ha egy termék ára csökken, a vásárlók több árut és szolgáltatást vásárolhatnak, mint amennyit korábban szerettek volna. Az árcsökkentés előnyös a vevők számára, mivel állítólag növeli a bevételt: a vevő több árut és szolgáltatást vásárolhat ugyanannyiért. A jövedelemhatás tehát a vásárlóerő növekedése, ami a vásárolt áruk mennyiségének változásához vezet.
A kereslet és az ár kapcsolatát az ábrán látható keresleti görbe, vagy ennek megfelelően a táblázat adatai tükrözik. 5.1.
A kukorica hipotetikus keresleti görbéjét az 5.1. táblázat adatai alapján szerkesztve az 5.1. ábra mutatja. A grafikon függőleges tengelyén az ár (UAH/kg), a vízszintes tengelyen pedig a kukorica mennyisége (kereslet). Ha az ár 5 UAH, a kereslet havi 20 millió kg. Ha az ár csökken 4 UAH, akkor a kereslet havi 25 millió kg-ra nő, stb.
5.1. táblázat
KUKORICA KERESLET
A keresleti görbe minden ponton áthalad, és összefügg a piacon minden áron keresett mennyiséggel. A görbén az ár és a kereslet fordított arányban áll egymással a kereslet törvénye szerint.
Az aktuális ártól független tényezők megváltoztathatják egy áru mennyiségét, amelyet az emberek hajlandóak megvásárolni. Amikor ezek a tényezők megváltoznak, a keresleti görbe eltolódik. Ha a keresleti görbe jobbra tolódik, akkor az emberek hajlandóak többet vásárolni az áruból ugyanazon az áron, mint korábban. Így nőtt a kereslet. Ha a keresleti görbe balra tolódik, akkor az emberek hajlandók kevesebbet vásárolni a jószágból ugyanazon az áron, mint korábban. Vagyis csökkent a kereslet.
A kereslet meghatározó tényezői
Valójában az aktuális ártól független tényezők befolyásolják azon vásárlók számát, akik hajlandóak vásárolni. Ezért fontos tudni, hogy mik a kereslet meghatározó tényezői. Öt olyan meghatározó (tényező) van, amely a kereslet változását idézi elő.
1. A helyettesítő áruk (helyettesítő áruk) árai. Ha két áru helyettesítő, akkor az egyik iránti kereslet növekedése (a keresleti görbe jobbra tolódik) a másik jószág árának növekedéséhez vezet (és fordítva). Ilyen például a Coca-Cola és a Pepsi-Cola, a tea és kávé, a földgáz és az elektromos áram. A kereslet eltolódását is befolyásolja kiegészítő áruk (kiegészítő áruk) árai. Vagyis az egyik kiegészítő áru árának csökkenése egy másik termék iránti keresletet növeli (a keresleti görbe jobbra tolódik), vagy az egyik termék árának emelkedése egy másik termék keresletének csökkenéséhez vezet. Kiegészítő áruk például az autók és a benzin, a kenyér és a vaj, a férfi ing és nyakkendő, a számítógépes játékok és a személyi számítógép.
2. Jövedelem. A fogyasztói jövedelem befolyásolja a keresletet, mivel a nyereség növekedésével az emberek több pénzt költenek árukra és szolgáltatásokra. A javakat szokásos árukra és alsóbbrendű árukra lehet osztályozni, ha figyelembe vesszük az irántuk való kereslet eltolódását a jövedelem növekedésével. A közjó iránti kereslet növekszik (görbéje jobbra tolódik), ha a jövedelem emelkedik. Az alacsony kategóriájú termékek iránti kereslet csökken (görbéje balra tolódik), ahogy a jövedelem emelkedik.
3. Előnyök biztosítása. A juttatások nyújtása arra utal, hogy az emberek pontosan mit szeretnek vagy nem szeretnek, függetlenül a költségvetési korlátaitól. A segélynyújtás meghatározza a szükségletek szerkezetét, ha az áruk és szolgáltatások ingyenesek lennének. Egy ember inkább egy többszintes épületben lévő lakást részesíti előnyben, mint egy magánházat; másik az amerikai autót preferálja az európaival szemben stb. A kereslet megváltozik, ha a preferenciák változnak. Ha a divat azt diktálja, hogy a férfiak hosszú hajat viseljenek, akkor csökken a kereslet a fodrász szolgáltatások iránt (balra tolódik a keresleti görbe).
4. A potenciális vásárlók száma. Ha több vásárló érkezik a piacra, akkor megnő a kereslet. Például a népesség növekedése és a bevándorlási törvények enyhítése lehetővé tette, hogy több ember jöjjön az Egyesült Államokba. ÉS ellenkezőleg, a kereslet csökkenni fog, ha a vásárlók piacra jutása korlátozott – a cigaretta és az alkohol értékesítésének korlátozása.
5. Remény. A kereslet törvénye azt mondja, hogy a termék kereslete fordított arányban áll a jelenlegi árával. A fogyasztók jövőbeli árváltozásokkal kapcsolatos reményei is befolyásolhatják a keresletet. Az a remény, hogy egy termék ára emelkedhet, akkor is növeli a termék iránti keresletet, ha a jelenlegi ár nem változik.
Piaci ajánlat
A piaci kínálat meghatározása
Az áru vagy szolgáltatás kínálata egy bizonyos áron eladásra kínált áru vagy szolgáltatás mennyisége (a közgazdasági szakirodalomban a piaci kínálat befolyásolja S- angolról Kínálat). Az ár és a kínálat kapcsolata közvetlen: magasabb árak mellett nő az áruk és szolgáltatások kínálata, és fordítva. Például egy gazda, aki kukoricát, zabot és rozst termeszt, több kukoricát és kevesebb zabot és rozst termel, ha a kukorica ára emelkedik.
ábra hipotetikus kukoricakínálati görbéje. Az 5.2. táblázat (az 5.2. táblázat adatai szerint összeállított) az ár és a kínálat közvetlen kapcsolatát szemlélteti, vagyis a magas árak az árukínálat növekedéséhez, az alacsony árak pedig a kínálat csökkenéséhez vezetnek.
A kínálati görbe a különböző árakon eladásra kínált áruk mennyiségének dinamikáját tükrözi. A grafikon függőleges tengelye az árat (UAH / kg), a vízszintes tengelye pedig a kínálat mennyiségét mutatja. 5 UAH/kg áron a gazdálkodók készek havi 40 millió kg-ot, 4 UAH/kg - 35 millió kg-ot havonta stb.
5.2. táblázat
KUKORICA AJÁNLAT
A kínálat meghatározó tényezői
Az egyes árakon kínált áruk és szolgáltatások mennyiségét befolyásolhatják ezek a meghatározók (tényezők).
1. Kapcsolódó termékekhez. A cégeknek fel kell mérniük egy jószág előállításának alternatív költségét másokhoz képest. A társadalom termelési képességeihez hasonlóan a cég termelési erőforrásai is korlátozottak, ezért mindig meg kell választani, hogy pontosan mit is gyártsanak. Ez a választás az áruk relatív áraitól függ. Például, ha a rozs relatív ára a kukoricához képest csökken, akkor a gazda több földet vet be kukoricával. Ha az autóárak idén csökkennek, jövőre pedig emelkedni fognak, a gyártó jövőre halaszthatja az autók gyártását.
2. A felhasznált erőforrások árai. A termelés fő erőforrásai a munkaerő, a föld, a tőke és a vállalkozói képesség. Ha ezeknek az erőforrásoknak az ára változik, a kínálati görbe eltolódik. Például a kukoricát termelő gazdálkodók készek havi 35 millió kg-ot felajánlani 4 UAH áron, havi 300 UAH/ha földbérleti díj mellett. Ha a bérleti díjat megduplázzák (azaz havi 600 UAH-ra), akkor a gazdálkodók hajlandóak lesznek kevesebb kukoricát kínálni 4 UAH áron.
3. Technológiai változások. A termelési költségeket az erőforrások ára és felhasználásuk hatékonysága határozza meg. Ez a hatékonyság az áruk és szolgáltatások előállítása során felhasznált technológia, tudományos és műszaki ismeretek szintjétől függ. A fejlett technológia több terméket tud előállítani ugyanannyi erőforrásból, mint a visszamenőleges technológiák használatával. Ezzel párhuzamosan csökkennek a termelési költségek, és a cégek hajlandóak több árut és szolgáltatást kínálni ugyanazon az áron, mint korábban. Így az autógyártók nem tudtak többet kínálni belőlük, amíg Henry Ford nem alkalmazta a tömeggyártási technológiát.
4. Eladók száma. A piacra lépő eladók számának növekedésével nő a vevőnek a korábbival megegyező áron kínált áruk és szolgáltatások száma.
A piacgazdaságban a kereslet a fő tényező, amely meghatározza, hogy mit és hogyan termeljünk. Különbséget kell tenni az egyéni és a piaci kereslet között.
A fogyasztó egyéni keresleti függvénye egy adott áru árának változására adott válaszát jellemzi azzal a feltételezéssel, hogy jövedelme és más áruk ára állandó.
Egyéni igény-- egy adott fogyasztó kereslete; Ez az adott árnak megfelelő árumennyiség, amelyet egy adott fogyasztó meg szeretne vásárolni a piacon.
Rizs. 4.
ábrán. A 4. ábra azt mutatja be, hogy az egyén milyen fogyasztói döntést hoz, amikor az élelmiszerárak változása esetén fix jövedelmet oszt el két áru között.
Kezdetben az élelmiszerek ára 25 rubel, a ruha ára 50 rubel, a bevétel 500 rubel volt. A hasznosságmaximalizáló fogyasztói választás a B pontban található (4. ábra). Ebben az esetben a fogyasztó 12 egység élelmiszert és 4 egység ruhadarabot vásárol, ami lehetővé teszi, hogy a közömbösségi görbe által meghatározott hasznossági szintet U 2 -vel egyenlő hasznossági értékkel biztosítsuk.
ábrán. A 4. b ábra az élelmiszer ára és a szükséges mennyiség közötti kapcsolatot mutatja. Az elfogyasztott áru mennyiségét az abszcissza tengelyen ábrázoljuk, mint az ábra. 4, a, de az élelmiszerárak most az y tengelyen vannak ábrázolva. ábra E pontja. A 4. ábrán b a 4. ábra B pontjának felel meg. 4, a. Az E pontban az élelmiszer ára 25 rubel. a fogyasztó pedig 12 darabot vásárol.
Tegyük fel, hogy az élelmiszerek ára 50 rubelre nőtt. Mivel a 4a. ábra költségvetési vonala az óramutató járásával megegyező irányban forog, kétszer meredekebbé válik. Az élelmiszerek magasabb ára megnövelte a költségvetési egyenes meredekségét, és a fogyasztó ebben az esetben az U 1 közömbösségi görbén található A pontban éri el a maximális hasznosságot. Az A pontban a fogyasztó 4 egység élelmiszert és 6 egység ruhát választ.
ábrán. A 4. b ábra azt mutatja, hogy a módosított fogyasztási választás megfelel a D pontnak, amely azt ábrázolja, 50 rubel áron. 4 egységnyi ételre lesz szükség.
Tegyük fel, hogy az élelmiszerek ára 12,5 rubelre esik, ami a költségvetési sor óramutató járásával ellentétes irányú elforgatásához vezet, ami magasabb hasznossági szintet biztosít, ami megfelel az U 3 közömbösségi görbének az ábrán. 4, a, és a fogyasztó a C pontot választja 20 egység élelmiszerrel és 5 egység ruhával. ábra F pontja. 4,6 12,5 rubel árnak felel meg. és 20 egységnyi élelmiszer.
ábrából 4, de ebből az következik, hogy az élelmiszerárak csökkenésével a ruhafogyasztás vagy növekedhet, vagy csökkenhet. Az élelmiszerek és ruházati cikkek fogyasztása növekedhet, mivel az alacsonyabb élelmiszerárak növelik a fogyasztók vásárlóerejét.
ábrán látható keresleti görbe. A 4. ábra b a fogyasztó által vásárolt élelmiszer mennyiségét ábrázolja az élelmiszer árának függvényében. A keresleti görbe rendelkezik kettő sajátosságait.
- 1. Az elért hasznosság szintje a görbe mentén haladva változik. Minél alacsonyabb egy áru ára, annál magasabb a hasznosság szintje.
- 2. A fogyasztó a keresleti görbe minden pontján maximalizálja a hasznosságot azzal a feltétellel, hogy az élelmiszerek ruházati helyettesítésének határaránya megegyezik az élelmiszerek és a ruházati árak arányával. Az élelmiszerárak csökkenésével mind az árarány, mind a helyettesítési határmérték csökken.
Változás egy görbe mentén egyéni igény A helyettesítési határráta azt jelzi, hogy milyen előnyök származnak a fogyasztóknak az árukból.
A piaci kereslet az összes fogyasztó összkeresletét jellemzi egy adott áru minden adott ára mellett.
A teljes piaci keresleti görbe az egyes keresleti görbék horizontális összeadása eredményeként jön létre (5. ábra).
A piaci kereslet piaci ártól való függését az összes fogyasztó keresleti volumenének összegzése határozza meg egy adott áron.
Grafikus módszerábrán látható az összes fogyasztó keresleti volumenének összegzése. 5.
Figyelembe kell venni, hogy fogyasztók százai és ezrei vannak a piacon, és mindegyikük keresletének nagysága pontként ábrázolható. Ennél az opciónál az A keresletpont látható az EB görbén (5. ábra, c).
Minden fogyasztónak megvan a maga keresleti görbéje, vagyis eltér a többi fogyasztó keresleti görbéitől, mert az emberek nem egyformák. Vannak, akiknek magas, míg másoknak alacsony a jövedelmük. Vannak, akik kávét, mások teát akarnak. A teljes piaci görbe elkészítéséhez ki kell számítani az összes fogyasztó összes fogyasztását az egyes árszinteken.
A piaci keresleti görbék általában kisebb meredekségűek, mint az egyéni keresleti görbék, ami azt jelenti, hogy ahogy egy áru ára csökken, a piac által keresett mennyiség jobban nő, mint az egyéni fogyasztó által keresett mennyiség.
Rizs. 5.
A piaci kereslet nem csak grafikusan, hanem táblázatokkal és elemzési módszerekkel is kiszámítható.
A piaci kereslet fő tényezői a következők:
fogyasztói jövedelem;
a fogyasztók preferenciái (ízei);
az adott áru ára;
helyettesítő áruk és kiegészítő áruk árai;
ezen áru fogyasztóinak száma;
népességnagyság és korszerkezete;
a jövedelem eloszlása a lakosság demográfiai csoportjai között;
eladásösztönzés;
a háztartás mérete, az együtt élők száma alapján. Például a kisebb családlétszám növeli a többlakásos házak iránti keresletet és csökkenti a családi házak iránti keresletet.
A közgazdaságtan számos kifejezést, szabályt, törvényt, képletet, hipotézist és ötletet foglal magában. Egyetlen állítás sem lehet teljesen helyes vagy helytelen. Minden közgazdász gondolata kritikának van kitéve. Végül is, a matematikával ellentétben, egyszerűen nincsenek pontos szabályok, például kettő és kettő négy.
Ez számos tényezőnek köszönhető. A fő a kutatás tárgyában van elrejtve, amelyet ez a tudomány kulcsfontosságúnak választott - a piaci viszonyok alanyai közötti kapcsolat.
Mit jelent? Ami jó az egyiknek, nem mindig jó a másiknak. A piaci kapcsolatok minden résztvevőjének megvan a maga határhaszna egy adott terméknek, terméknek vagy szolgáltatásnak. Valaki termel, valaki fogyaszt.
Ez a cikk részletesen bemutatja azokat a piaci tényezőket, amelyek befolyásolják annak szintjét.
A kereslet típusai
Az olyan tudományok tanulmányozása, mint a közgazdaságtan, mindig a kereslet és kínálat fogalmának magyarázatával kezdődik. Ők azok az eszközök, amelyek ismeretében elkezdheti tanulmányozni a piaci szereplők közötti gazdasági kapcsolatokat és kapcsolatokat.
Tehát a kereslet a piaci viszonyok tárgyának valamely jószág deklarált igénye. Például, ha van pénze egy bizonyos termékre, amire szüksége van, akkor már keresletet teremt erre az árura.
Ezenkívül a kereslet függ a piaci rugalmasságtól, amely a kereslet és a kínálat közötti kapcsolatot írja le a szükséges áruk árszintjén keresztül.
Ugyanakkor megkülönböztetik az egyéni, piaci és aggregált igényeket. Csak a résztvevők számában és a piac méretében különböznek egymástól.
Az egyéni kereslet tehát a termék iránti igény, amely egy adott vásárló körében létezik. Például, ha kifejezetten akváriumra van szüksége, ez az Ön egyéni igénye.
A piaci kereslet egy általános gazdasági mennyiség, amely több egyéni keresletet egyesít. Ezen keresztül meghatározható egy bizonyos fogyasztói kategória árutételének igénye. Vagyis az első típushoz képest ez egy nagyobb léptékű fogalom, amely nem a piaci viszonyok egyik alanyától, hanem az egész csoporttól függ.
Az aggregált kereslet az összes helyi kereslet összege, amely egy adott piacon létezik. Azt mondhatjuk, hogy a gazdasági kapcsolatok minden alanyának a különféle áruk iránti igényét jellemzi, de egy piac síkjában, vagyis az egységes piaci kereslet.
Keresleti görbe. A kereslet törvénye
A közgazdászok törvényeket használnak, képleteket származtatnak és grafikonokat készítenek az egyes fogalmak jellemzésére. Maga a kereslet is ugyanígy van leírva.
A kereslet törvénye magában foglalja azt a hipotézist, hogy minél alacsonyabb egy termék ára, annál több egység adható el belőle, minden más tényező változatlansága mellett. A feltevés csak első pillantásra tűnik teljesen hihetőnek, de éppen ez a feltevés teszi lehetővé az első lépések megtételét a piaci keresleti értékek közgazdasági elemzésében.
Ha figyelembe vesszük az olyan fogalmat, mint a kereslet rugalmassága, akkor a törvény nem lesz teljesen helyes, de erről később beszélünk.
Milyen eszközökkel elemezhető a piaci kereslet? Az áruk és szolgáltatások keresletére vonatkozó adatok gyűjtéséből származó eredmények megjelenítésére keresleti görbét használnak. Ez egy grafikon, amely a termékárak változásától függő kereslet szintjéről összegyűjtött adatok alapján készül.
Például a következő adatokkal rendelkezünk:
Képzeljük el, hogy a fenti táblázat egy bizonyos piaci keresletet jellemez. A keresleti görbe így fog kinézni:
Amint látható, a keresletnek nincs közvetlen kapcsolata a termék árával, hanem egy görbe vonallal ábrázolják. Ugyanígy grafikusan ábrázolhat bármilyen piaci keresletet. A keresleti görbe mindig egyértelműen mutatja az igények árfüggését
Keresleti egyenlet
Látható, hogy minden árnak megvan a maga keresleti szintje. A közgazdaságtanban a tudósok bármilyen jelenséget képesek leírni egy meghatározott képlet segítségével. Hogyan alkalmazhatjuk ezt kutatási tárgyunkban?
A fenti grafikonon ábrázolt piaci keresleti görbe egy speciális képlettel írható le. Használatával könnyen és bármikor megtudhatja, hogy a kereslet mekkora ingadozást mutat az egyes árváltozások hatására.
Ez nagyon hasznos információ az értékesítési igazgatók (menedzserek), kereskedelmi vezetők számára bármely vállalkozás, cég, cég, amely bármilyen terméket értékesít. Hiszen a legtöbb piacon verseny van, és a haszonszerzés során nem szabad elfelejteni, hogy a kereslet változhat.
A piaci keresleti görbe egyenlete a következőképpen ábrázolható:
P = x - y*q, ahol:
x, y - paraméterek, amelyeket a piac állapotának elemzésével kapunk. Az „x” az az árszint, amelyen a kereslet egyenlő lesz 0-val. Ugyanakkor az „y” felelős a görbe tengelyhez viszonyított dőlésének mértékéért. Ez azt jelenti, hogy a második változó határozza meg, hogy a kereslet milyen intenzitással változik az árváltozás mértékegységétől függően.
A grafikon a gyakorlatban is használható
Ezt az egyenletet a gyakorlatban alkalmazva nyilvánvalóvá válik, hogy a piaci keresleti görbe megmutatja, hogyan csökken egy termék értékesítési volumene az áremelkedéssel. Természetesen meg kell keresni azt a helyzetet, amikor a lehető legmagasabb ár kölcsönhatásba lép a termékértékesítés legnagyobb volumenével. Csak ebben az esetben mondható el, hogy a vállalkozás maximális bevételhez jut tevékenységéből.
Tehát megmarad a kereslet törvényének alapelve: minél alacsonyabb a P ár, annál több árut lehet megvásárolni. De ez csak ebben a konkrét esetben van így. Mi befolyásolhatja a helyzetet?
A rugalmasság a keresletet befolyásoló tényező
A kereslet rugalmassága egy olyan mutató, amely lehetővé teszi számunkra, hogy meghatározzuk a fogyasztói tevékenység függésének mértékét a vásárolt áruk vagy szolgáltatások vásárlóinak árától vagy jövedelmi szintjétől.
A rugalmasság típusai
A piaci kapcsolatok kiépítésének gazdasági modelljétől és típusától függően a következő kereslettípusok különböztethetők meg:
Teljesen rugalmas.
Rugalmas.
Részben rugalmas.
Rugalmatlan.
Abszolút rugalmatlan.
Az első típusú mutató azt jelenti, hogy a vevő számára a termék nem stratégiai, sok helyettesítő terméket vagy analógot tartalmaz, ami azt jelenti, hogy a kereslet élesen reagál az árváltozásokra. Azt is mondhatjuk, hogy egy terméknek csak egy elfogadható ára van, amelyen lesz rá kereslet.
A második típus szerint az áringadozás kisebb, mint a kereslet szintjének változása. Ez gyakran előfordul, ha a termék közel áll a luxuscikkekhez.
Részleges rugalmasság esetén a piaci keresleti görbe azt mutatja, hogy a kereslet változása az árral arányosan megy végbe. Ez azt jelenti, hogy a grafikonon megfigyelhető egy olyan egyenes, amely mindkét tengelyt az origójuktól azonos távolságra metszi.
A kereslet nem mindig csak az ártól függ
Ezután a rugalmatlan kereslet. Általában az emberek által napi rendszerességgel használt termékek piacán látható. Ez lehet szappan, toalettpapír, borotvapenge és hasonlók. Vagyis azok az árucsoportok, amelyekre a fogyasztóknak valóban szükségük van, és hajlandóak egy kicsit túlfizetni értük.
Olyan termékekről is szó lehet, amelyeket meglehetősen szűk körben mutatnak be a piacon, és kevés helyettesítő termék létezik.
Végül nézzük a tökéletesen rugalmatlan keresletet. Ebben az esetben a piaci keresleti görbe olyan helyzetet mutat, amikor egy termék kereslete semmilyen módon nem függ annak árától. A diagramon ez az ár tengellyel párhuzamos vonalnak tekinthető.
Ez akkor történik, amikor az alapvető áruk piacát feltárják. Ezek lehetnek: gyógyszerek, gyógyászati segédeszközök, élelmiszerek bizonyos csoportjai (kenyér, víz stb.), közművek (villany, víz, gáz) stb.
Mi befolyásolja még a keresletet?
Az egyéni és piaci keresleti görbék segítenek a beszerzési aktivitás elemzésében, valamint a legjobb ár/volumen arány megtalálásában.
A fenti grafikon a kereslet szintjének a termék árától való függését mutatja. De érdemes megjegyezni a keresletet befolyásoló egyéb tényezőket is. Alább egy teljes lista:
Az érdeklődésre számot tartó termék árának ingadozása.
A helyettesítő áruk vagy alkatrészek költségének változása.
Fogyasztók (jövedelem).
Divat trendek.
Évszakok.
Előre jelzett változások a piacon (például válságról, inflációról stb. szóló pletykák).
Hogyan fog viselkedni a keresleti görbe ezekben az esetekben?
Az aggregált piaci keresleti görbe az x tengely mentén jobbra tolódik el a következő helyzetekben:
a helyettesítő áruk költségének növekedése;
az alkatrészek olcsóbbá válnak;
közeleg a termék aktív használatának szezonja;
áruk drágulásával kapcsolatos pletykák.
Az ellenkező helyzet áll elő, ha:
a helyettesítő áruk olcsóbbá válnak;
az alkatrészek egyre drágábbak;
a vásárlók jövedelme csökken;
A termék már nem számít divatosnak vagy modernnek.
A kereslet szintjét ugyanis elég sok tényező befolyásolja, és a megfelelő képlet és grafikon segítségével könnyen kiszámítható.
Az elemzés elvégzésekor fontos megérteni, hogy a piac nem áll meg, és folyamatosan fejlődik, ezért a legjobb a keresleti görbe használata és a dinamika kutatása.
Általában nagyszámú egyéni fogyasztó van a piacon. Teljes keresletüket ún piaci igény.
A közgazdaságtan egy speciális szakasza a piaci kereslet tanulmányozásával foglalkozik, amelyet „Fogyasztói magatartás elméletének” vagy „Fogyasztói választás elméletének” neveznek. Ezen a területen a közgazdászok tanulmányozzák az egyes fogyasztók piaci magatartását, azonosítják közös vásárlási döntési logikájukat, és így létrehozzák a fogyasztói modellt, amelyet azután a piac tanulmányozására használnak. Itt vannak a fogyasztó főbb jellemzői.
- 1. A fogyasztó képes választani. Képes döntéseket hozni arról, hogy milyen vásárlásokat fog végrehajtani. Például válasszon egyet a három lehetőség közül: vásároljon mozijegyet, vegyen könyvet, vagy töltse az estét egy kávézóban. Meg tudja határozni a számára azonos értékű vásárlási lehetőségeket is. Tegyük fel, hogy 1 kg őszibarack 1 kg sárgabaracknak felel meg, és a fogyasztó az egyik terméket a másikra cserélheti anélkül, hogy kárt tenne.
- 2. A fogyasztó logikusan gondolkodik. Például, ha a szőlőt részesíti előnyben, amikor összehasonlítja az almával, és az almát részesíti előnyben, amikor a körtéhez hasonlítja, akkor előnyben kell részesítenie a szőlőt, amikor a körtéhez hasonlítja.
- 3. A fogyasztó mindig többet részesít előnyben egy termékből, ha többet és kevesebbet hasonlít össze.
A fogyasztó ezen jellemzői alapján és preferenciái ismeretében megjósolható, hogy mekkora lesz a piaci kereslet egy új termék iránt, és hogyan változik a kereslet, ha megváltoznak a kereskedelem feltételei.
Természetesen a piaci keresletet elsősorban az emberek termékvásárlási vágya diktálja (V), és ez a vágy attól függ, hogy milyen előnyöket várnak tőle. A hasznosság és a kereslet kapcsolatának kérdéséről a következő bekezdésben lesz szó. A piaci kereslet a vágy mellett az egyéni kereslethez hasonlóan a termék árától, a helyettesítő és kiegészítő termékek árától, a reklámtól, a fogyasztói bevételtől és egyéb tényezőktől is függ.
Mivel piaci keresletet számolunk, szem előtt kell tartanunk az ország összes potenciális fogyasztóját, vagyis a teljes lakosságot. Az ország lakosainak átlagjövedelmét egy fogyasztó jövedelmének kell tekinteni. Ezt a mutatót hívják egy főre jutó jövedelem. Ezt az osztás hányadosaként határozzuk meg Nemzeti jövedelem a populáció méretéről. A nemzeti jövedelemről a könyv második részében lesz részletesen szó. Egyelőre maradjunk annyiban, hogy ez az ország összes lakosának összjövedelme. Tekintettel arra, hogy a nemzeti jövedelem általában gyorsabban változik, mint a népességszám, sok közgazdasági tanulmány a kereslet nem az egy főre jutó jövedelemtől, hanem a nemzeti jövedelemtől való függőségét vizsgálja.
Formálisan az X termék piaci kereslete ( D x) a következőképpen írható fel:
ahol V az X termék vásárlási vágya;
R x- X termék ára;
R g- az X termékhez kapcsolódó termékek árai;
E- X termék árának várható változása;
Y- Nemzeti jövedelem;
Z - egyéb tényezők.
A keresletre jellemzően a termék ára a legnagyobb hatással. Ha az ár kivételével minden tényező állandó marad, Dx= /(P x). Természetes azt feltételezni, hogy egy termék árának csökkenése a kereslet növekedését okozza. Az ár és a piaci kereslet közötti kapcsolat várhatóan megközelítőleg az ábrán látható. 3.2. Amikor az ár esik R x előtt R 2 a piac által keresett mennyiség től ig növekszik Q2. Ha az ár ismét P r-re emelkedik, akkor a piaci kereslet ismét Q r-re csökken. Az ár és a kereslet közötti fordított összefüggést ún. kereslet törvénye. A következőképpen fogalmazható meg: a termék árának növekedése a kereslet teljes mennyiségének csökkenéséhez vezet; egy termék árának esése a teljes kereslet növekedéséhez vezet.
Rizs. 3.2.
ábrán látható görbe. 3.2, ún piaci kereslet vonala. Vegyük észre ennek a sornak három jellemzőjét. Az első az, hogy negatív meredeksége van. Ez a kereslet törvényéből következik. A második jellemző, hogy ez a sor egy bizonyos időszakra vonatkozó keresletet tükröz. Tegyük fel, hogy a tej iránti kereslet azt a tejmennyiséget jelenti, amelyet 24 órán belül el lehet adni a piacon. A harmadik fontos jellemző pedig, hogy a grafikonon feltüntetett keresletmennyiség csak a mérések elvégzésének időszakára vonatkozik. Idővel a vonal megváltoztathatja a helyzetét.
Nézzük meg, milyen hatással vannak más olyan tényezők, amelyektől a kereslet függ ezen a vonalon. Kezdjük a termék vásárlási vágyával. A fogyasztók ízlése változhat. Például egy bizonyos stílusú ruhák kimenhetnek a divatból. Ebben az esetben a kereslet minden áron visszaesik. A piaci kereslet vonala balra fog elmozdulni. Megnőhet az érdeklődés a turistautak iránt. Ilyen helyzetben minden áron megnő a kereslet a túrák iránt. Az igénysor jobbra fog mozogni (lásd 3.3. ábra).
Rizs. 3.3.
Mint már említettük, a kérdéses termék iránti keresletet más áruk és szolgáltatások ára is befolyásolhatja. Ez a függőség akkor fordul elő, ha egy terméknek vagy szolgáltatásnak vannak helyettesítői. Például a táplálkozásban a baromfi húspótlóként szolgálhat. Ha nő a hús ára, nő a baromfi iránti kereslet. A városi szolgáltatásokban a városnézés helyettesítheti a múzeumlátogatást. A múzeumi belépőjegyek drágulásával nőhet a túrázni vágyók száma. Ezen túlmenően, egyes termékek további vásárlást igényelnek a teljes kihasználásukhoz. Például egy autótulajdonosnak benzint kell vásárolnia. Ismeretes, hogy a benzinárak emelkedése a kisautók iránti kereslet növekedéséhez és a nagy teljesítményű motorral szerelt autók iránti kereslet csökkenéséhez vezet.
A kereslet változásának oka a fogyasztói jövedelem változása lehet. Nyilvánvaló, hogy minél többet keres az ember, annál több lehetősége van a vásárlásra. Fentebb elhangzott, hogy az ország összes lakosának átlagjövedelme közvetlenül függ a nemzeti jövedelemtől. A legtöbb áru és szolgáltatás esetében az átlagjövedelem növekedése minden árszinten a kereslet növekedéséhez vezet, ami a keresleti vonal jobbra tolódását jelenti.
Megjegyzendő, hogy a nyilvánvaló közvetlen kapcsolat ellenére a jövedelemnövekedés és a keresletnövekedés közötti mennyiségi összefüggés a különböző termékek esetében eltérő. Erre először egy német közgazdász figyelt fel a XIX. Ernst Engel (Engel). Tanulmányozta a dolgozó családok tényleges kiadásait, és megállapította, hogy a jövedelmek növekedésével a költési szokások megváltoztak. Az élelmiszerre fordított relatív kiadások csökkennek, míg a kulturális szükségletekre fordított relatív kiadások nőnek. Ezt követően ezt a mintát kezdték hívni Engel törvénye.
A 3.2. táblázat példát mutat be az X termék iránti kereslet felgyorsult növekedésére a jövedelemnövekedéshez viszonyítva. A 3.4. ábra a megfelelő keresleti vonalat mutatja - az Engel vonalat.