Ettevõtte konkurentsivõime määramine. Ettevõtte konkurentsivõime Mõiste ettevõtte konkurentsivõime ja turuvõimekus

Alates loomise hetkest ja kogu oma eluea jooksul seisab iga tööstusettevõte, iga kaubatootja silmitsi vajadusega lahendada nende jaoks eluliselt oluline konkurentsivõime probleem. Enamiku maailma riikide majandused on sügavalt seotud maailma majandussuhetega ning rahvuslik turg ja selle nõuded kujunevad üha enam maailmaturu ja rahvusvahelise konkurentsi aktiivse mõju all.

Valgevene üleminek plaanimajanduselt turumajandusele on toonud kaasa konkurentsi tekkimise peaaegu kõigis majandusüksuste tegevusvaldkondades. Konkurentsi ja konkurentsivõime probleemi uurimine kuni eelmise sajandi 90ndateni meie riigis polnud vajalik. Mõistet “konkurents” nõukogude majanduses ei kasutatud. Konkurentsi puudumise põhjuseks oli tootmisvahendite eraomandi puudumine ja kõigi ettevõtete plaanide kehtestamine.

Kuni 1980. aastate teise pooleni sõnastati kodumaiste ettevõtete ees seisvad konkurentsivõime probleemid peaaegu alati toodete konkurentsivõimet tagavate ülesannete vormis. Selle põhjuseks oli meie riigi suhteliselt nõrk kaasatus rahvusvahelise tööjaotuse protsessidesse, finants- ja majandussüsteemi isoleeritus ning suutmatus mistahes täpsusega võrrelda tootmiskulusid ja kaupade müügist saadud tulusid välisturgudel. . 1990. aastate reformid viisid aga kogu riigi majandussüsteemi ümberstruktureerimiseni. Praegust olukorda iseloomustab osalemine majandussuhted erineva omandivormiga subjektid: riigi-, munitsipaal-, eraomandi. Enamiku turuosaliste huvid on rühmitatud ettevõtete ümber – majandusüksused, mis tõmbavad iseseisvalt ligi tootmistegureid, kasutavad neid ja turustavad saadud tooteid. Majandusnähtuste juhtimiskeskuste nihkumine makrotasandilt mikrotasandile eeldab teatud mehhanismide väljatöötamist ettevõttesiseste otsuste tegemiseks. Otsuse tegemise protsessi võtmeetapp on alternatiivsete võimaluste analüüs ja nende valimine, mis kõige paremini vastab seatud eesmärkidele. Samal ajal, kui riigis tekivad turusuhted ja kaasatakse maailma majandussuhetesse, liigub huvi konkurentsivõime küsimuste vastu otse ettevõttesse ja materjalitootmise sektorisse.

Tingimustes turumajandus Tootmisettevõte, kes tarnib oma kaupu nii välis- kui ka siseturule, ei saa pikka aega stabiilset positsiooni võtta, tuginedes oma strateegias ainult toote konkurentsivõime näitajatele, arvestamata maailma kvaliteeditaset ja loomise kulusid. ja toote müük. Enda jaoks uuele turule sisenemisel, tootmise laiendamise või vähendamise otsuse tegemisel, investeeringute tegemisel tehnoloogiliste seadmete kaasajastamiseks või toodete uuendamiseks on kindlasti vajalik hinnang tootja või ettevõtte konkurentsivõimele. Seetõttu on Valgevene majanduse arendamise peamine prioriteet riigi tööstuse konkurentsivõime tõstmine.

Ühiskonna olulisemate eesmärkide saavutamise protsess turumajanduses kajastub ettevõtete turustrateegias, nende pikaajaliste eesmärkide sõnastuses. Juhtimiskäsitluste tohutu erinevuse tõttu pikaajaliste eesmärkide süsteemis saab eristada kahte rühma näitajaid, mis pakuvad lahenduse ettevõtte arenguga seotud peamistele ülesannetele. Esimese rühma näitajad (ettevõtte turuosa, selle dünaamika, müügimaht jne) peegeldavad üldiselt (ehkki kaudselt) tarbijate rahulolu astet ettevõtte toodete või teenustega. Teise rühma näitajad (kasumi maht, kasumimarginaal, tööviljakus jne) peegeldavad antud ettevõtte tootmisefektiivsuse taset.

Mis on siis konkurents ja konkurentsivõime? Nende mõistete jaoks on palju definitsioone. Sõna võistlus pärineb ladinakeelsest sõnast "concurrere", mis tähendab põrkumist. Vaatleme mõiste konkurents levinumaid määratlusi, tabel 1.

Konkurents on ühiskonnaelus hädavajalik. See stimuleerib sõltumatute äriüksuste tegevust. Selle kaudu kontrollivad kaubatootjad üksteist. Nende võitlus tarbija pärast toob kaasa hindade alanemise, tootmiskulude alanemise, toodete kvaliteedi paranemise ning teaduse ja tehnika arengu tõusu. Samal ajal süvendab konkurents majanduslike huvide vastuolusid, tugevdab oluliselt majanduslik diferentseerimineühiskonnas põhjustab ebatootlike kulude kasvu, soodustab monopolide teket. Ilma riigistruktuuride administratiivse sekkumiseta võib konkurents muutuda majandust hävitavaks jõuks. Selle ohjeldamiseks ja normaalse majanduse turgutaja tasemel hoidmiseks määratleb riik oma seadustes rivaalide "mängureeglid". Need seadused fikseerivad toodete tootjate ja tarbijate õigused ja kohustused, kehtestavad põhimõtted ja tagatised konkurentide tegevusele.

Tabel 1 – Konkurentsi mõiste definitsioonid

	Definitsioon
Eferin V. P., Motin V. V.	Turul tegutsevate ettevõtete vaheline interaktsiooni, seotuse ja võitluse majanduslik protsess, et pakkuda paremaid võimalusi oma toodete turustamiseks, rahuldades ostjate mitmekülgseid vajadusi.
Gorbashko E. A.	Tootjate ja tarnijate interaktsiooni, seotuse ja võitluse protsess toodete müügil, majanduslik rivaalitsemine isoleeritud tootjate või kaupade (teenuste) tarnijate vahel kõige soodsamate müügitingimuste nimel.
McConnell K.R.,	Omada turul rohkem sõltumatuid ostjaid ja müüjaid ning võimaldada ostjatel ja müüjatel vabalt turule siseneda ja sealt lahkuda.
Robinson K.	Ühe inimese konkurents teisega, eriti millegi müümisel või ostmisel.
Judanov A. Yu.	Turul tegutsevate ettevõtete vaheline interaktsiooni, seotuse ja võitluse majanduslik protsess, et pakkuda parimaid võimalusi oma toodete turustamiseks, klientide erinevate vajaduste rahuldamiseks ja suurima kasumi saamiseks.
Dolinskaja M.G., Solovjov I.A.	Turul tegutsevate ettevõtete vaheline interaktsiooni, seotuse ja võitluse majanduslik protsess, et pakkuda parimaid võimalusi oma toodete turustamiseks, klientide vajaduste rahuldamiseks ja suurima kasumi saamiseks.
Fatkhutdinov R.A.	See on oma konkurentsieeliste subjekti haldamise protsess, et saavutada võit või muud eesmärgid võitluses konkurentidega objektiivsete või subjektiivsete vajaduste rahuldamise eest seadusandluse raames või looduslikes tingimustes.
Fatkhutdinov R.A.	Majandusüksuste konkurentsivõime, kui nende iseseisev tegevus piirab tõhusalt igaühe võimalusi ühepoolselt mõjutada üldtingimused kaupade ringlus asjaomasel kaubaturul.

Konkurents on äriüksuste rivaalitsemine oma huvides kõrgeimate tulemuste saavutamiseks. Seetõttu on konkurents olemas kõikjal, kus subjektide vahel on rivaalitsemine nende huvide tagamiseks. Majandusseadusena väljendab konkurents põhjuslikku seost majandusüksuste konkurentsihuvide ja tulemuste vahel majanduse arengus.

Konkurentsi olemasolul turul püüavad tootjad kasumi suurendamiseks pidevalt oma tootmiskulusid vähendada. Selle tulemusena tõuseb tootlikkus, vähenevad kulud ja ettevõte suudab hindu alandada. Samuti julgustab konkurents tootjaid parandama kaupade kvaliteeti ning suurendama pidevalt pakutavate kaupade ja teenuste valikut. See. tootjad on sunnitud pidevalt võitlema konkurentidega müügiturul ostjate pärast, laiendades ja täiustades madalama hinnaga pakutavate kvaliteetsete kaupade ja teenuste valikut. Tarbija saab sellest kasu.

Ajalooliselt tekkis konkurents lihtsa kaubatootmise tingimustes. Iga väiketootja püüdis konkurentsis luua endale kõige soodsamad tingimused kaupade tootmiseks ja müügiks teiste turubörsil osalejate kahjuks. Kuna väikekaubatootjate sõltuvus turust suureneb ja nende toodetavate kaupade turu hinnakõikumised muutuvad, tiheneb konkurentsivõitlus. Võimalik on majanduse tugevdamine, palgatööliste kasutamine, nende tööjõu ekspluateerimine, tekib kapitalistlik konkurents. Kaasaegsetes tingimustes toimib konkurents ka olulise tootmise arendamise vahendina ja eksisteerib mitmel kujul, joonis 1.

Joonis 1 – Võistlusliigid

Rakendusmeetodite järgi võib konkurentsi jagada hinnaliseks ja mittehinnaliseks.

Hinnakonkurents hõlmab kaupade müümist konkurentidest madalamate hindadega. Hindade alandamine on teoreetiliselt võimalik kas tootmiskulusid või kasumit vähendades. Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted lepivad turul püsimiseks sageli väikese kasumiga. Suurettevõtted võivad endale lubada mõneks ajaks kasumist sootuks loobuda, et odavate toodete abil konkurendid pankrotti ajada ja turult välja sundida. Sellist konkurentide turult tõrjumise meetodit (konkurentsi meetodit) tuntakse ka kui "hinnasõda". Kunagi kasutas Ameerika monopol Coca-Cola seda Ladina-Ameerika turgudele tungimisel ning hiljem reklaamisid Jaapani firmad oma kaupu samamoodi USA-s ja Lääne-Euroopas. AT viimastel aegadel huvi hinnakonkurentsi vastu on taas elavnenud tänu ressursse säästvate ja sellest tulenevalt kulusid vähendavate tehnoloogiate kasutuselevõtule.

Hinnaväline konkurents põhineb kvaliteetsemate, suurema töökindluse ja tööeaga kaupade pakkumisel, reklaamimeetodite ja muude müügiedendusmeetodite kasutamisel.

Tegevusalade lõikes eristatakse majandusharudevahelist ja -sisest konkurentsi.

Tööstusesisene konkurents on konkurents homogeenseid kaupu tootvate ettevõtjate vahel parimate tootmis- ja turustamistingimuste ning superkasumi teenimise nimel.

Sektoritevaheline konkurents on konkurents erinevates tootmissektorites hõivatud ettevõtjate vahel kapitali tulusa investeerimise, kasumi ümberjaotamise tõttu. Kuna kasumimäära mõjutavad erinevad objektiivsed tegurid, on selle väärtus erinevates tööstusharudes erinev. Kuid iga ettevõtja, olenemata sellest, kus tema kapitali kasutatakse, püüab saada sellelt kasumit mitte vähem kui teised ettevõtjad. See toob kaasa kapitali ülevoolu ühest tööstusharust teise: madala kasumimääraga tööstusharudest kõrge kasumimääraga tööstusharude juurde.

Konkurents jaguneb ka täiuslikuks (vabaks) ja ebatäiuslikuks (monopolistlik).

Sest täiuslik konkurents Iseloomulik on vabadus igasugusest regulatsioonist: vaba juurdepääs tootmisteguritele, vaba hinnakujundus jne. Selle konkurentsiga ei saa ükski turuosaline omada otsustavat mõju kauba müügitingimustele.

Monopolistlik konkurents erineb peamiselt selle poolest, et monopolidel on võime mõjutada kaupade müügitingimusi.

Konkurentsivõime- on konkreetse objekti või objekti võime rahuldada huvitatud isikute vajadusi võrreldes teiste sarnaste subjektide ja/või objektidega. Objektideks võivad olla kaubad, ettevõtted, tööstused, piirkonnad (riigid, piirkonnad, ringkonnad). Subjektideks võivad olla tarbijad, tootjad, riik, investorid.

Konkurentsivõimet saab määrata ainult objektide või subjektide võrdlemisel teistega.

Toote konkurentsivõime on toote tarbija- ja kuluomaduste kogum, mis määrab selle edu turul. Konkurentsivõime üks komponente on toodete (teenuste) kvaliteet. Toote kvaliteet- see on kaupade teatud omaduste kogum, mis võib teatud määral rahuldada nõutavad vajadused, kui neid kasutatakse ettenähtud otstarbel, sealhulgas ringlussevõtt või hävitamine. Iga ettevõtte tootmistegevus tänapäevastes tingimustes sõltub sellest, kui edukalt on lahendatud toodete konkurentsivõimega seotud probleemid. Ainult selle probleemi lahendamisega saab ettevõte turukeskkonnas tõhusalt toimida ja areneda. See on valitud teema asjakohasuse põhjus. Ettevõtete edukas toimimine konkurentsikeskkonnas sõltub välise ja sisemise iseloomuga vastastikuste suhete süsteemist. Paljude teadlaste hinnangul mõjutavad ettevõtete konkurentsivõimet kõige enam integraalsed tegurid ning eelkõige investeeringud, innovatsioon ja finantstegurid. Peamised nõuded konkurentsivõimelise tootmise saavutamiseks on: arenenud tehnoloogia kasutamine, kaasaegsed juhtimismeetodid, vahendite õigeaegne uuendamine, tootmise paindlikkuse, proportsionaalsuse, järjepidevuse ja protsesside rütmi tagamine. Toote konkurentsivõime komponendid Toote konkurentsivõime olemus, näitajad ja tegurid Võitlus tarbija pärast on ennekõike võitlus turu mõjusfääri pärast ja see omakorda sõltub madalast hinnast ja kvaliteedist. tootmistooted st kasutusväärtust. Konkurentsi käigus selgitatakse välja sotsiaalne vajadus antud toote järele, antakse hinnang koos hinnataseme määramisega. Ettevõtte positsiooni tugevuse turul määrab tema toodete konkurentsivõime ja konkurentsivõime. Konkurentsivõime peegeldab pakutavate toodete kvaliteedi poolt. Konkurentsivõimeline on toode, mille tarbija- ja kuluomaduste kompleks tagab selle ärilise edu turul. Konkurentsivõimeline toode on toode, mis on oma kvaliteedi ja sotsiaalmajanduslike omaduste poolest konkurentidega soodsalt võrreldav. Toote konkurentsivõime näitajad on: Konkurentsivõime tähendab kvaliteetseid kaupu, säilitades samal ajal kõrged palgad ja elatustase. Kõige olulisem tegur konkurentsivõimet tagab tööviljakuse tõus. Kvaliteediparameetrid määratakse reeglina tootja huvide alusel ja konkurentsivõime parameetrid tarbija huvide alusel. Määratakse toodete kvaliteeditase ja tehniline tase tehniline tase kaasaegset tootmist ning konkurentsivõime hindamiseks on vaja seda võrrelda vajaduste arengutasemega. Iga toote puhul on vaja hinnata selle konkurentsivõime taset, et edasi analüüsida ja arendada edukat tootepoliitikat. Konkurentsivõime hindamine koosneb järgmistest etappidest: Turuanalüüs ja kõige konkurentsivõimelisema toote valik; Tootenäidiste võrdlusparameetrite määramine; Hinnatavate kaupade konkurentsivõime integraalnäitaja arvutamine. Toote konkurentsivõime määrab suuresti ettevõtte enda konkurentsivõime, selle finants- ja majandusseisundi ning maine. Ettevõtte konkurentsivõimeline jätkusuutlikkus aitab kaasa ettevõtte juhtimise ja selle tehnoloogilise struktuuri vastavusele. Mida suurem on lõhe ettevõtte juhtimise korralduse ja tootmise tehnilise taseme vahel, seda kiiremini kaotab see oma konkurentsivõime. Konkurentsivõimeliste kaupade ja teenuste tootmine ja müük on ettevõtte elujõulisuse üldine näitaja. Konkurentsivõimeliste toodete tootmine võib aga olla ressursimahukas ja kulukas, mis turutingimustes toob paratamatult kaasa efektiivsuse languse, kasumi vähenemise ja ettevõtte finantsseisundi halvenemise. Sel juhul on vaja lisafinantseerimist, mis selle tulemusena vähendab tootja konkurentsivõimet. Intensiivsete tehnoloogiate kasutamine, kõrge mehhaniseerituse tase on vajalikud tingimused toodetud toodetelt tulu saamiseks. Maailma standardite tasemel kaupade tootmiseks on vaja uusi tehnoloogiaid ja kaasaegseid seadmeid. See nõuab märkimisväärseid investeeringuid, mis suudavad tagada mitte ainult Venemaa kaupade kõrge kvaliteedi, vaid ka luua uusi töökohti. Teine tegurite rühm on toote kvaliteedi näitajad, mis on määratud kehtivate standardite, normide ja soovitustega. Kolmandasse konkurentsivõime taset mõjutavate tegurite rühma kuuluvad majandusnäitajad, mis moodustavad kauba maksumuse ja hinna. Ettevõtte konkurentsivõime tagamine saavutatakse läbi turusüsteemi aluspõhimõtete järgimise ning tootmise efektiivsust ja konkurentsivõimet mõjutavate tegurite mõistliku kasutamise. Ettevõtte konkurentsivõime peamised põhimõtted on järgmised: Konkurentsivõime kujunemise protsess on organisatsiooniliste ja majanduslike meetmete kogum tootmisprogrammid kindla mahu, valiku ja kvaliteediga toodete tootmine vastavalt olemasolevale tootmispotentsiaalile. Konkurentsivõime kujunemise üks peamisi tegureid on konkurentsieeliste maksimaalne ärakasutamine. Konkurentsi eelised Teoreetiliselt on kaubatootjal kahte peamist konkurentsieeliste tüüpi. Esimese olemuseks on kontsentratsioonist ja paremast tootmistehnoloogiast tingitud madalamad tootmiskulud, mis tähendab võimalust müüa konkurentidest madalamate hindadega. Teist tüüpi konkurentsivõime põhineb ostja erivajaduste rahuldamisel, tema soovidel kõrgema hinna saamiseks. Konkurentsivõime toimib taastootmisprotsessi osana seoses kaupade ja teenuste turu juhtimise viiside ja meetoditega ning seda hinnatakse kasumi massi järgi tarbitud ja kasutatud ressursside suhtes. Samuti on M. Porteri välja toodud viis konkurentsivõimet määravat tegurit. Lisaks toob M. Porter välja viis kõige tüüpilisemat uuendust, mis annavad konkurentsieelise: Ettevõtte konkurentsivõime on suhteline tunnus, mis väljendab arenguerinevusi see ettevõte konkurentide arengust nende kauba inimeste vajaduste rahuldamise ja tootmistegevuse efektiivsuse osas. Ettevõtte konkurentsivõime iseloomustab selle turukonkurentsi tingimustega kohanemise võimalusi ja dünaamikat. Sõnastame üldpõhimõtted, mis annavad ettevõtetele konkurentsieelise, need on: Iga töötaja fookus tegevusele, alustatud töö jätkamisele. Ettevõtte lähedus kliendile. Autonoomia ja loomingulise õhkkonna loomine ettevõttes. Tootlikkuse kasv läbi inimeste võimete ja töötahte kasutamise. Ühiste väärtuste olulisuse demonstreerimine ettevõtte jaoks. Oskus kindlalt seista. Korraldamise lihtsus, juhtkonna ja personali miinimumtase Toodete konkurentsivõime koht ettevõtte juhtimises Toote konkurentsivõime juhtimine Toote konkurentsivõime on selle määrav tegur äriline edu tiheda konkurentsiga turul. Toote konkurentsivõime oluliseks komponendiks on tarbijakulude tase selle toimimise ajal. Teisisõnu, konkurentsivõime on toote tarbija- ja kuluomaduste kompleks, mis määrab selle edu turul. Kuna kauba taga on alati tootjad, saame õigusega rääkida vastavate ettevõtete ja nende asukohariikide konkurentsivõimest. Iga toode, olles turul, läbib tegelikult sotsiaalsete vajaduste rahuldamise taseme testi: iga ostja ostab toote, mis rahuldab maksimaalselt tema isiklikke vajadusi ja kogu ostjate komplekt ostab toote, mis vastab kõige paremini sotsiaalsetele vajadustele. kui konkureerivad tooted. Sellega seoses määrab toote konkurentsivõime ainult konkurentide toodete võrdlemise teel. Teisisõnu, konkurentsivõime on suhteline mõiste, mis on seotud konkreetse turu ja müügiajaga. Kõigil ostjatel on oma vajaduste rahuldamise hindamiseks oma individuaalsed kriteeriumid, seega omandab konkurentsivõime ka individuaalse varjundi. Konkurentsivõimet saab määrata ainult tarbijatele olulist huvi pakkuvate omaduste põhjal. Konkurentsivõime hindamisel ei võeta arvesse kõiki tooteomadusi, mis väljuvad nendest huvidest, kuna need ei ole sellega seotud. Normide, standardite ja reeglite ületamine (eeldusel, et see ei ole tingitud riigi ja muude nõuete eelseisvast tõusust) mitte ainult ei paranda toote konkurentsivõimet, vaid, vastupidi, sageli vähendab seda, kuna see toob kaasa kõrgemad tarbijaväärtust suurendamata, mistõttu need tunduvad ostjatele kasutud. Toote konkurentsivõime uuringut tuleb teha pidevalt, tihedas seoses selle olelusringi faasidega. Selle põhjuseks on vajadus tabada õigeaegselt kauba konkurentsivõime languse alguse hetk ja võimalus teha asjakohaseid otsuseid (näiteks tootmisest loobumine, toote moderniseerimine jne). Samas eeldatakse, et uue toote väljalaskmine enne, kui vana ammendab konkurentsivõime säilitamise võimalused, on reeglina majanduslikult ebaotstarbekas. Samal ajal hakkab iga toode pärast turule sisenemist järk-järgult kulutama oma konkurentsivõime potentsiaali. Seda protsessi saab aeglustada ja ajutiselt edasi lükata, kuid seda ei saa peatada. Seetõttu kujundatakse uus toode graafiku alusel, mis tagab selle turuletuleku ajaks, kui vana toote konkurentsivõime oluliselt väheneb. Konkurentsivõimeliste turundusstrateegiate eesmärk ettevõtte tasandil on pakkuda ettevõttele turul konkurentsieelist võrreldes konkureerivate ettevõtetega. Konkurentsistrateegiate tähendus on ettevõtte võime säilitada teatud turuosa (või turusegmenti) või seda suurendada. Ettevõte saavutab konkurentsieelise järgmiste probleemide lahendamisega: Kuidas konkurentsieelist saavutada? Kuidas määratakse turundusvõimalused konkurentsieelise saavutamiseks? Millised on võimalikud strateegiad konkurentsieelise saavutamiseks? Kuidas hinnata konkurentide reaktsiooni? Nende probleemide lahendamiseks ja organisatsioonide konkurentsipositsiooni juhtimiseks saab kasutada järgmisi mudeleid: Üldine konkurentsimaatriks; Konkurentsijõudude mudel; konkurentsieelise maatriks; konkurendi reageerimismudel. Toodete konkurentsieelise tagamise viisid M. Porteri üldise konkurentsimaatriksi alusel tagatakse ettevõtte konkurentsieelis turul kolmel põhilisel viisil: 1). Toote juhtimine– lähtub toodete eristamise põhimõttest. Sel juhul keskendutakse järgmisele: toote täiustamine, muuta need kasulikumaks, brändi tootearendus, projekteerimine, teenindus ja garantiiteenindus, atraktiivse kuvandi kujundamine jne. Toote väärtuse tõusuga tarbija silmis on ta valmis soovitud toote eest maksma kõrgemat hinda. Samal ajal peab ostjale vastuvõetav hinnatõus olema suurem kui ettevõtte kulude kasv eristuselemendi tootmiseks ja hooldamiseks. Kombinatsioon - kõrge kasulikkus ja kõrge hind - moodustab toote "turujõu". Turuvõim kaitseb tootjat konkurentsi eest, tagab ettevõttele turul stabiilse positsiooni. Turundusjuhtimise eesmärk on seejärel pidevalt jälgida tarbijate eelistusi, kontrollida nende "väärtusi", samuti sellele väärtusele vastavate eristuselementide eluiga. 2) Hinna juhtimine. Selle tee tagab ettevõtte võime tootmiskulusid vähendada. Siin on põhiroll antud tootmisele. Erilist tähelepanu pööratakse: investeeringute stabiilsus, toote standardimine, kulude juhtimine, ratsionaalsete tehnoloogiate kasutuselevõtt, kulude kontroll jms. Kulude vähendamise aluseks on "kogemuskõvera" kasutamine (toodanguühiku tootmise hind langeb 20% iga kord, kui tootmismaht kahekordistub), aga ka sellest tuletatud "kogemuse seadus". Kogemuse seadus ütleb: "Kulu standardkaubale lisandväärtuse ühiku kohta, mõõdetuna konstantsetes rahaühikutes, väheneb iga toodangu kahekordistamise korral kindla protsendi võrra." 3) Niši juhtimine väljendub toote või hinnaeelise fokuseerimises konkreetsele turusegmendile.. Pealegi ei tohiks see spetsialiseerunud segment tugevamate konkurentide tähelepanu äratada. Sellist juhtimist kasutavad reeglina väikeettevõtted. Nišijuhtimist saavad kasutada ka suured organisatsioonid, et tõsta esile kitsast tarbijarühma (professionaalid, teatud sissetulekutasemega inimesed jne). Strateegia tüüp sõltub otseselt ettevõtte positsioonist turul ja tema tegevuse iseloomust. Vastavalt F. Kotleri pakutud klassifikatsioonile on turuliider turul domineeriv ja annab suurima panuse selle arengusse. Liider kujutab sageli endast "viitepunkti" konkurentidele, kes teda ründavad, jäljendavad või väldivad. Juhtival ettevõttel on märkimisväärsed strateegilised võimalused. Turuliidri tagaajaja- see on ettevõte, mis praegu ei oma domineerivat seisundit, kuid soovib rünnata juhti. Omades turul teatud positsiooni, valivad ettevõtted oma konkurentsieeliste tagamiseks proaktiivsed (aktiivsed) või passiivsed strateegiad (vt tabel). strateegia Iseloomulik "Turu hõivamine" See tähendab nõudluse laienemist toodete järele läbi toote- või hinnaliidri kasutamise, uute tarbijate otsimise, tarbimise intensiivsuse suurendamise jne. "Turukaitse" Mõju "nende" tarbijatele, et hoida neid ettevõtte tegevusvaldkonnas näiteks reklaami, teenuse, müügiedenduse jms kaudu. "Turulukk" Vältige ahistajatel eeliseid saamast teatud turundusvaldkondades: toode, levitamine, hind jne "pealtkuulamine" Reaktsioon jälitajate uuendustele võimaliku efektiivsuse vähendamiseks. "Rünnak otsaesises" ("frontaalrünnak") Liidri ees saavutatud paremuse tagaajaja kasutab konkurentsieelise loomiseks "Läbimurre" ("külgrünnak") Juhi ühe nõrkuse ärakasutamine "Keskkond" Järk-järguline eeliste kogumine juhi ees, tuvastades tema nõrkused, konkurendist erinevatelt külgedelt mööda minnes. "Kursuse järgimine" Liidri reageerimisriski minimeerimine, näiteks hinnapoliitikas. "Vägede koondamine soodsatesse piirkondadesse" Turusegmentide valik, mis ei köida tugevamate konkurentide tähelepanu. "Möödasõit" Konkurentsi vältimine mittekonkureerivate kaupade, teenuste väljalaskmisega, konkurentide jaoks ebaatraktiivsete turunduskanalite kasutamisega jne. "Positsioonide salvestamine" Järjepidevuse säilitamine turutegevustes, mis ei köida konkurentide tähelepanu (status quo). Nüüd pöördume hinnakujunduse juhtimise poole. Konkurentsivõimeline hinnakujundus on suunatud hinnaliidri säilitamisele turul. Siin on järgmised meetodid. "Hinnasõda"; "Kreekoore hind"; "Tungimishind"; "Hind piki õppimiskõverat". Hinnasõda kasutatakse reeglina monopoolse konkurentsi turul. Konkurentidest kõrgema hinna määramisel meelitatakse ligi väike hulk ostjaid. Kui hind on madalam kui konkurentidel, vastavad konkurendid samaga. Soov tarbijaid madalate hindadega meelitada toob aja jooksul väikese kasumi. Kreemi rasvasisaldusega hinnad (või prestiižhinnad) on kehtestatud uutele, trendikatele prestiižtoodetele. Arvestus on suunatud neile turusegmentidele, kus ostjad hakkavad neid vaatamata kõrgele hinnatasemele ostma. Kuna konkurendid pakuvad samu tooteid, on see segment küllastunud. Siis saab ettevõte liikuda uuele segmendile või uuele "koore koorimise" tasemele. Ülesanne on püsida konkurentidest ees ja säilitada juhtpositsioon teatud turul. Koore koorimise strateegiat nähakse korraga nii ettevaatliku finants- kui ka turundusprobleemina. Selle strateegia peamiseks eeliseks on see, et see jätab võimaluse hindade hilisemaks korrigeerimiseks, võttes arvesse turu arengut ja konkurentsi. Turunduse seisukohalt on hinda langetada alati lihtsam kui tõsta. Rahalise poole pealt võimaldab see kiiresti vabastada ressursse teistes projektides kasutamiseks. Hõlbustushinna määramine hõlmab madalamate alghindade kehtestamist võrreldes konkurentide hindadega. Hingamishinnad peaksid tekitama konkurentidele tõkke sarnaste toodete tootmisel. Madalate hindade poliitika on rohkem suunatud pikaajalise kasumi saamisele (võrreldes kõrgete hindade "kiire" kasumiga). Õppimiskõvera hind on kompromiss koorimise ja läbitungimise vahel. See lähenemisviis hõlmab kiiret üleminekut kõrgetelt hindadelt madalamatele hindadele, et meelitada ligi paljusid ostjaid ja konkurente. Toote konkurentsivõime hindamine Toodete konkurentsivõime hindamise meetodid Konkurentsivõimeliste toodete hindamine kajastab asjakohaseid funktsionaalseid ülesandeid: olukorra uurimine (nõudlus, pakkumine, hinnad, turuvõimsus, turustuskanalid), tarbija- ja konkurentsivõime majanduslike näitajate kogumi määramine (looduslik, kulu, suhteline), baasi valimine. konkurentide võrdlemine (konkurentsivõime näitajate analüüs, võrdlusaluseks objekti valimine, konkurentsivõime tervikliku näitaja arvutamine). Toote konkurentsivõimet hinnatakse analüüsitava toote parameetrite võrdlemisel võrdlusbaasi parameetritega, kuna, nagu eelpool mainitud, on konkurentsivõime suhteline mõiste. Võrdluseks võib võtta ostjate vajaduse või näidise. Näidis on tavaliselt sarnane toode, millel on suurim müügimaht ja parimad turundusväljavaated. Kui võrdluse aluseks on vajadus, arvutatakse üks konkurentsivõime näitaja valemi järgi: Kui võrdlusaluseks võetakse proov, pannakse prooviks võetud korrutise i-nda parameetri väärtus murdosa nimetajasse. Juhul, kui toote parameetritel ei ole füüsikalist mõõdikut, kasutatakse nende omaduste hindamiseks skoorimismeetodeid. Eespool kirjeldatud meetod (diferentsiaal) võimaldab vaid väita, et konkurentsivõime tõstmiseks on vaja toote parameetreid suurendada või vähendada, kuid ei kajasta iga parameetri mõju tarbijale toote valikul. Kompleksne meetod põhineb grupi-, üldistatud ja integraalnäitajate kasutamisel. Sel juhul arvutatakse tehniliste parameetrite rühmanäitaja järgmise valemi järgi: Imn- konkurentsivõime rühmitamise näitaja tehniliste parameetrite järgi; gi- i-nda tehnilise parameetri ühtne konkurentsivõime näitaja; L i- vajadust iseloomustavate tehniliste parameetrite üldkogumi i-nda parameetri kaal; n- hindamisse kaasatud parameetrite arv. Rühma näitaja arvutamine majanduslike parameetrite järgi toimub järgmise valemi järgi: Kus Z, Z 0 on vastavalt tarbija kogukulud hinnatud toodetele ja proovile. Tarbija kogukulud sisaldavad ühekordseid kulusid kauba ostmiseks (Z e) ja kauba kasutamise keskmist kogukulu: T - kasutusiga; i- aasta järjekorras. Segameetod võimaldab teil väljendada toote võimet konkureerida teatud turutingimustes keeruka kvantitatiivse näitaja - konkurentsivõime koefitsiendi - kaudu: i= 1…n – hindamisse kaasatud tooteparameetrite arv; j= 1…n - tooteliigid; L i- tähtsuse koefitsient (olulisus) võrreldes toote muude oluliste parameetritega; P ij- konkurentsivõimeline väärtus i-th parameeter j-th tooted; Pin- soovitud väärtus i-th parameeter, mis võimaldab indikaatori vajaduse täielikult rahuldada; i = +1 P ij aitab kaasa toote konkurentsivõime kasvule (näiteks töökindlus, toote jõudlus jne); i = -1, kui suurendate parameetri väärtust P ij toob kaasa toodete konkurentsivõime vähenemise (näiteks kaal, suurus, hind jne). Seega saab numbrite abil iseloomustada ühe toote konkurentsivõimet teiste suhtes. Kaupade võrdlus toimub parameetrite võrdlustabeli abil. Ühe kolmest kirjeldatud meetodist saadud võrdluse tulemuste põhjal saab teha ühe järgmistest järeldustest: Konkurentsivõimet käsitlevat järeldust täiendavad järeldused hinnatava toote eeliste ja puuduste kohta võrreldes sarnastega, samuti ettepanekud meetmete kohta, mida on vaja võtta toote positsiooni parandamiseks turul. Toote konkurentsivõime hindamise tulemuste põhjal saab teha järgmised otsused: muuta kasutatud materjalide, komponentide või toote disaini koostist ja struktuuri; muuta tootedisaini järjekorda; muuta kaupade tootmistehnoloogiat, katsemeetodeid, kvaliteedikontrolli süsteemi tootmisel, ladustamisel, pakendamisel, transportimisel, paigaldamisel; muuta kaupade hindu, teenuste hindu, hoolduse ja remondi hindu, varuosade hindu; muuta kauba turul müümise korda; muuta kaupade arendamise, tootmise ja turustamise investeeringute struktuuri ja suurust; muuta kaupade tootmisel tarnete struktuuri ja mahtu, komponentide hindu ja valitud tarnijate koosseisu; muuta tarnijate ergutussüsteemi; muuta impordi struktuuri ja imporditavate kaupade liike. Konkurentsivõime hindamise aluseks on analüüsitavate kaupade omaduste võrdlemine konkreetse vajadusega ja nende vastavuse väljaselgitamine. Objektiivseks hindamiseks on vaja kasutada samu kriteeriume, mida tarbija lähtub turul olevat toodet valides. Seetõttu on vaja lahendada analüüsitavate ja tarbijate seisukohalt oluliste parameetrite vahemiku määramise probleem. Toote konkurentsivõime hindamise parameetrid Toote konkurentsivõime hindamisel kasutatav parameetrite nomenklatuur koosneb kahest üldisest rühmast: Tehnilised parameetrid hõlmavad vajaduse parameetreid, mis iseloomustavad selle vajaduse sisu ja selle rahuldamise tingimusi (vt allolevat joonist). Parameetrite lühikirjeldus: 1) Sihtkoha parameetrid iseloomustavad toote ulatust ja funktsioone, mida see on ette nähtud. Neid parameetreid kasutatakse selle toote konkreetsetes tarbimistingimustes kasutamisega saavutatud kasuliku mõju sisalduse hindamiseks. Sihtkoha parameetrid jagunevad omakorda: klassifitseerimisparameetrid, mis iseloomustavad toote kuulumist teatud klassi. Neid parameetreid kasutatakse hindamiseks ainult konkureerivate toodete ulatuse valimise etapis; tehnilise efektiivsuse parameetrid, mis iseloomustavad toodete väljatöötamisel ja valmistamisel kasutatavate tehniliste lahenduste progressiivsust; disainiparameetrid, mis iseloomustavad kaupade väljatöötamisel ja tootmisel kasutatavaid peamisi disainilahendusi. 2) Ergonoomilised parameetrid iseloomustavad toodet selle vastavuse poolest inimkeha omadustele töötoimingute tegemisel või tarbimisel; 3) Esteetilised parameetrid iseloomustavad informatsioonilist väljendusrikkust (ratsionaalne vorm, terviklik kompositsioon, lavastuse soorituse täiuslikkus, esituse stabiilsus). Esteetilised parameetrid modelleerivad toote välist tajumist ja peegeldavad selle väliseid omadusi, mis on tarbija jaoks kõige olulisemad; 4) Regulatiivsed parameetrid iseloomustavad kauba omadusi, mida reguleerivad kohustuslikud normid, standardid ja õigusaktid. Majandusparameetrite rühma kuuluvad tarbija kogukulud (tarbimishind) toodete soetamiseks ja tarbimiseks, samuti selle soetamise ja kasutamise tingimused konkreetsel turul. Tarbija kogukulud koosnevad üldjuhul ühekordsetest ja jooksvatest kuludest. Lõpliku otsuse konkurentsivõime hindamise parameetrite nomenklatuuri valiku kohta teeb ekspertkomisjon, arvestades nende toodete kasutamise spetsiifilisi tingimusi ja hindamise eesmärke. Konkurentsivõime uurimise skeem on toodud allpool.

Tehnikateaduste doktor, VZFEI Ufa filiaali professor, Ufa

Antakse kategooria "ettevõtte konkurentsivõime" teadaolevate definitsioonide analüüs, viiakse läbi nende klassifitseerimine ja selgitatakse välja puudused. Tehakse ettepanek selle kategooria uue määratluse kohta, millel puuduvad tuvastatud puudused. Konkurentsi arenedes kõigis inimelu valdkondades kasvab huvi ettevõtete konkurentsivõime juhtimise vastu. Igal aastal avaldatakse kodu- ja välisajakirjanduses suur hulk sellealaseid teadustöid. Väljaannete mitmekesisus, erinevate kontseptuaalsete aparatuuride kasutamine neis, uurimismeetodid näitavad kaudselt kategooria "ettevõtte konkurentsivõime" keerukust. Ettevõtete konkurentsivõime valdkonna väljaandeid analüüsides selgub, et iga autor annab sõltuvalt uuringu eesmärkidest ja eesmärkidest, uuritavatest objektidest, turusuhete subjektide nõuetest omaenda definitsiooni ettevõtte konkurentsivõime kohta. ettevõte. Seega leiti vaid väikese arvu selleteemaliste tööde uurimise tulemusena üle 30 definitsiooni, mõned neist on toodud tabelis 1. Tabel 1 Kategooria "ettevõtete konkurentsivõime" mõisted

Autor	Definitsioon
1. Määratlused, mis põhinevad ettevõtte sise- ja välistegevusel
1. Barinov V.	Objektide konkurentsivõime seisneb selle elementide konkurentsivõimes ja korraldamises eesmärgi saavutamiseks
2. Blinov A.O., Zahharov V.Ya.	Ettevõtte konkurentsivõime all peame silmas võimet luua konkurentidest sellist üleolekut, mis võimaldab meil oma eesmärke saavutada.
3. Zahharov A.N.	Organisatsiooni konkurentsivõime on kinnisvara omamine, mis loob eeliseid majandusliku konkurentsi subjektile
4. Kalašnikova L.M.	Ettevõtte konkurentsivõime on kompleksne mõiste, mille määravad juhtimissüsteem ja kvaliteet, toodete kvaliteet, ühiskonna või selle üksikute liikmete nõudluse ulatus ja sügavus, stabiilne finantsseisund, uuendusvõime, ressursside tõhus kasutamine. , sihikindel töö personaliga, toodete turustussüsteemi ja teeninduse tase, ettevõtte kuvand
5. Seleznev A.	Konkurentsivõime on kaubatootja positsioon sise- ja välisturgudel majanduslikest, sotsiaalsetest, poliitilistest teguritest, mis peegeldub sellist seisundit ja selle dünaamikat adekvaatselt iseloomustavate näitajate (indikaatorite) kaudu.
6. Konno T.	Ettevõtte konkurentsivõime on tunnuste kogum, sealhulgas ettevõtte poolt hõivatud turuosa, ettevõtte võime toota, turustada ja areneda, tippjuhtkonna võime saavutada seatud eesmärki.
7. Kuprijanova T.	Võitlus piiratud hulga tõhusa nõudluse pärast, mida ettevõte viib läbi talle saadaolevates segmentides
8. Marakulin M.V.	Ettevõtte konkurentsivõime - ettevõtte võime töötada dünaamilises konkurentsikeskkonnas, säilitades olemasolevad konkurentsieelised, vähemalt muutumatuna (parem - positiivse dünaamikaga)
9. E. B. Figurnov ja Yu Yu.	Ettevõtte konkurentsivõime on tootmispotentsiaali kasutamise efektiivsus (suutlikkus tõsta toodetud toodete konkurentsivõimet konkurendi potentsiaalist kiiremini).
10. Starovoitov M.K., Fomin B.F.	Konkurentsivõime - "ettevõtte tase" - on üldine huvi ja usalduse mõõt ettevõtte teenuste vastu aktsia-, finants- ja tööturul. Selle meetme peamisteks määravateks teguriteks on ettevõtte maksumus, töökohtade tehniline varustus, rakendatud juhtimiskontseptsioon, juhtimistehnoloogiad, organisatsiooniline süsteem, inimkapitali, strateegiline turundus, tehniline, investeerimis- ja innovatsioonipoliitika
11. Yashin N.S.	Ettevõtte konkurentsivõime on selle kohanemisvõime ja dünaamika turukonkurentsi tingimustega.
12. Petrov V.	Konkurentsivõime on turusuhete subjekti sisemine omadus, mis ilmneb konkurentsiprotsessis ja võimaldab teil hõivata oma niši kapitalistliku tüüpi turumajanduses taastootmise laiendamiseks, mis hõlmab kõigi tootmiskulude katmist ja kasumi teenimist õigusmajanduslikult. tegevust.
13. Svetunkov S.G.	Konkurentsivõime on objekti omadus, millel on teatud osa asjaomasest turust, mis iseloomustab objekti tehniliste ja funktsionaalsete, majanduslike, korralduslike ja muude omaduste vastavust tarbijate nõuetele, määrab ettevõttele kuuluva turuosa. see objekt ja takistab selle turu ümberjagamist teiste objektide kasuks.
14. Zavjalov P.S.	Ettevõtte konkurentsivõime on tõhusa majandustegevuse võimalus ja selle praktiline tulus elluviimine konkurentsil turul.
15. Emelyanova S.V.	Tootja konkurentsivõime on tema potentsiaalne või realiseerunud võime tagada enda või laenatud varade kaasamine majanduskäibesse, millest võib kujuneda konkurentsieelis.
16. Dementjeva A.V.	Ettevõtte konkurentsivõime on võime kasutada oma tugevaid külgi ja koondada oma jõupingutused kaupade või teenuste tootmise valdkonda, kus ta suudab võtta juhtiva positsiooni kodu- ja välisturgudel.
2. Konkurentsivõime kaubakomponendist lähtuvad definitsioonid
17. Mironov M.G.	Ettevõtte konkurentsivõime on võime kasumlikult toota ja müüa tooteid hinnaga, mis ei ole kõrgem ega halvem kui ükski teine ​​tema turuniši vastaspool.
18. Fatkhutdinov R.A.	Konkurentsivõime on objekti omadus, mida iseloomustab konkreetse vajaduse tegelik või potentsiaalne rahuldamise määr võrreldes turul pakutavate sarnaste objektidega.
19. Fatkhutdinov R.A.	Organisatsiooni konkurentsivõime on selle võime toota konkurentsivõimelist toodet või teenust.
20. M. Ehrlich ja J. Hine	Konkurentsivõime – riigi või ettevõtte võime oma kaupu müüa
21. Euroopa juhtimisfoorum	Ettevõtte konkurentsivõime on ettevõtete reaalne ja potentsiaalne suutlikkus ning selleks pakutavad võimalused kujundada, toota ja turustada kaupu, mis hinna ja hinnaväliste omaduste poolest on tarbijale atraktiivsemad. kui konkureerivad tooted.
22. Vassiljeva Z.A.	Ettevõtete konkurentsivõime (tarbijate jaoks) - võime rahuldada tarbijate vajadusi (lahendada probleeme), tuginedes kaupade ja teenuste tootmisele, mis ületavad konkurente nõutud parameetrite kogumi osas.
23. Dulisova I.L.	Objekti omadus, mis iseloomustab konkreetse vajaduse rahuldamise astet võrreldes parimate sarnaste objektidega või konkurentsivõimet, on võime taluda konkurentsi võrreldes sarnaste objektidega konkreetsel turul.
24. Rowe M.	Konkurentsivõime on riigi või ettevõtte võime oma kaupu müüa.
25. Zulkarnaev I.U., Iljasova L.R.	Ettevõtte lahutamatu konkurentsivõime teiste ettevõtete suhtes seisneb tema võimes hõivata teatud osa kaubaturul ja võime seda osakaalu suurendada/vähendada.
3. Mõisted, mis ühendavad toote ja subjekti tootmistegevuse
26. Dontsova L.V.	Ettevõtte suutlikkus konkureerida turul teiste sarnaste toodete (teenuste) tootjatega nii selles osas, mil määral nende kaubad vastavad konkreetsele sotsiaalsele vajadusele, kui ka tootmistegevuse efektiivsuse poolest.
27. Rubin Yu.B. , Shustov V.V.	Ettevõtte tegelik ja potentsiaalne suutlikkus ning selleks pakutavad võimalused kujundada, toota ja turustada tooteid, mis hinna ja hinnaväliste omaduste poolest on tarbijale atraktiivsemad kui konkurentide tooted.
28. Sergejev I.V.	Ettevõtte konkurentsivõime all mõistetakse ettevõtte suutlikkust toota konkurentsivõimelisi tooteid tänu võimele kasutada efektiivselt ära finants-, tootmis- ja tööjõupotentsiaali.
29. Fashiev Kh.A.	Ettevõtte konkurentsivõime all mõeldakse nii ettevõtte reaalset kui ka potentsiaalset võimet arendada, toota, turustada ja teenindada kindlates turusegmentides konkurentsivõimelisi tooteid, st tooteid, mis on oma kvaliteedi ja hinnaparameetrite poolest paremad kui analoogid ning on tarbijate seas prioriteetsema nõudlusega.
30. Ermolov M.O.	Ettevõtte konkurentsivõime on suhteline omadus, mis peegeldab erinevust antud tootja ja konkurendi tootja arendusprotsessi vahel nii selles osas, mil määral vastavad tema kaubad või teenused konkreetsele sotsiaalsele vajadusele, kui ka ettevõtte efektiivsuse poolest. tootmistegevus.
31. Mazilkina E.I., Panichkina T.G.	Organisatsiooni konkurentsivõime on suhteline omadus, mis peegeldab selle organisatsiooni arengu erinevust konkurentidest selle poolest, mil määral vastavad selle tooted inimeste vajadustele, samuti organisatsiooni kohanemisvõimaluste ja dünaamikaga. turu konkurentsitingimusi.
32. Ivanova E.A.	Ettevõtte konkurentsivõime on konkurentsivõimelise toote tootmise tagamise vajalik tingimus, mis tänapäevastes tingimustes on nii kodu- kui välisturgude vallutamisele keskendunud ettevõtte oluline tegevus, luues konkreetsel turul tarbija nõudmistele ja rahvusvahelistele standarditele vastavaid tooteid. segmendid teatud aja jooksul
33. Zaitsev N.L.	Ettevõtte konkurentsivõime on tema võime toota olemasolevates tootmisruumides vastavalt kavandatud tehnilistele ja majanduslikele parameetritele, mis tagavad toodete konkurentsivõime

Erinevad metoodilised lähenemisviisid ettevõtte konkurentsivõime määramisel ei võimalda kindlaks teha selle kontseptsiooni olemust, selle semantiliste elementide koostist, mis on vajalikud ettevõtte konkurentsivõime hindamise meetodite väljatöötamiseks ja juhtimisotsuste tegemiseks selle modelleerimiseks. tasemel. Turuüksuste erinev arusaam samast nähtusest ühistegevuses võib takistada kooskõlastatud tegevust. Praegu puuduvad üldtunnustatud meetodid mitte ainult ettevõtete, vaid ka muude objektide (kaubad, teenused, tööstused, piirkonnad, riigid) konkurentsivõime hindamiseks, mis rahuldaks kõiki turuosalisi. Konkurentsivõime hindamine on subjektiivne protsess ja mida otsustaja selle kategooria all mõistab, milline selle taseme hindamise meetod valitakse ja sellise tulemuse saab. Tänapäeva segaduse juures erinevate objektide konkurentsivõime mõõtmise vallas võivad erinevad uurijad saada samade objektide kohta absoluutselt vastupidiseid tulemusi. Seda seletatakse asjaoluga, et konkurents ja kõik sellega seonduv on Venemaal majandusüksuste jaoks suhteliselt uus ja vähe uuritud nähtus, mistõttu ilmnevad "kasvuvalude" tagajärjed, mis on üsna objektiivne. Nõukogude ajal suruti konkurents plaaniga maha, majandus jäi ilma ühest võimsamast looduse loovast jõust. Venemaal on tungiv vajadus arendada konkurentsi, täiustada erinevate objektide konkurentsivõime hindamise ja juhtimise meetodeid. Keeruline on hallata objekti, mille olemus jääb paljastamata, mistõttu on vaja selgeks teha selle valdkonna kontseptuaalne aparaat. Käesoleva artikli eesmärk on analüüsida ettevõtte konkurentsivõime üldtuntud definitsioone ja sõnastada tuvastatud puudusi arvestav definitsioon. Mõiste "ettevõtte konkurentsivõime" tuntud definitsioonide võrdlev analüüs võimaldab teha järgmised järeldused: 1. Kogu definitsioonide komplekti võib jagada kolme rühma (tabel 1): 1) iseloomustavad ettevõtte sisemist ja välist tegevust. ettevõte, toodet mainimata; 2) lähtudes ainult konkurentsivõime kaubakomponendist; 3) õppeaine kaupade ja tootmistegevuse kombineerimine. Vene Föderatsiooni konkurentsiseaduse kohaselt iseloomustab see kategooria majandusüksuste konkurentsivõimet, kui nende iseseisvad tegevused piiravad tõhusalt igaühe võimet ühepoolselt mõjutada kaupade ringluse üldtingimusi asjaomasel kaubaturul. . Konkurentsivõime võtmeelemendid ettevõtte tasandil on "toode", "turg". Harvade eranditega ei saa ilma toote positsiooni turul hindamata rääkida selle tootja konkurentsivõimest. Erandiks on juhud, kui konkureerivate ettevõtete kaubad on hinna ja kvaliteedi poolest täpselt samad, mis on äärmiselt haruldane. Näiteks erinevate ettevõtete toodetud elekter, kui selle hind on kõikide direktiivide jaoks kehtestatud samal tasemel. Siis on ettevõtte konkurentsivõime identne selle konkurentsipotentsiaaliga. Spordis selgitatakse võitja näidatud tulemuse järgi ja tulemuse taga seisab konkreetne sportlane individuaalsete näitajate komplektiga. Turul on ettevõtte tegevuse tulemuseks ka tema toode, mille konkurentsivõimet hindab turg. Tandem "tulemus - selle autor" tuleks käsitleda ühiselt. Konkurentsivõimelise toote taga turul võib olla “kokkukukkuv” ettevõte ja vastupidi. Võib ühemõtteliselt väita, et kui ettevõte on languses, siis tulevikus tal konkurentsivõimelisi kaupu tõenäoliselt ei ole. See väide kehtib rohkem teadusmahukate, kõrgtehnoloogiliste ja tehniliselt keerukate toodete tootjate kohta. Lihtsa odava kauba tootjate konkurentsivõimet, mis ei nõua erilist arendustööd, saab samastada nende toodete konkurentsivõimega ehk turupositsiooniga. Tootjate vaheline võitlus tarbija pärast on kaubaturgudel pidev protsess, mistõttu tuleks ettevõtete konkurentsivõime hindamisel vaadelda toote konkurentsivõimet koos ettevõtte konkurentsipotentsiaaliga. 2. Tabelis toodud määratlustest on ainult üks (nr 2). 1 sisaldab sõna "ülemus". Konkurents on ettevõtete konkurents teatud turusegmentides piiratud hulga tõhusa nõudluse pärast, seega peavad olema konkurentsi võitjad. Konkurentsivõime on võrdlev kategooria, st võrreldavate objektide hindamiseks ja järjestamiseks tuleks kasutada matemaatilist aparaati. Keegi peab olema parem, keegi halvem, see tähendab, et võitja peab oma rivaale edestama. 3. Tuntud definitsioonid ei määra üheselt mõiste "ettevõtte konkurentsivõime" semantiliste elementide koostist, mis takistab selle taseme mõõtmise meetodi väljatöötamist. On teada, et seda, mida ei saa mõõta, ei saa juhtida. Määratlus peaks näitama ettevõtte konkurentsivõime hindamise meetodi väljatöötamise suunda. See peaks ühendama majandusdistsipliini – turunduse ja tehnilise distsipliini – kvaliteedi olulised ja sisulised elemendid. Konkurentsivõime on dünaamiline nähtus, seda tuleks hinnata konkreetse ajahetke järgi ja konkurentidest sõltumatult, st individuaalselt. Tuntud definitsioonides ei pöörata neile asjaoludele piisavalt tähelepanu. 4. Ülaltoodud definitsioonid ei ole suunatud juhtimisprobleemide lahendamisele. Juhte huvitab eelkõige ettevõtte konkurentsivõime taseme juhtimise probleem. Võrreldes sama metoodikaga konkurentide hindamise tulemusi, on võimalik neid konkurentsivõime järgi järjestada, jälgida uuritavate objektide konkurentsivõime taseme dünaamikat. Ettevõtete konkurentsivõime mõõtmine loob võimaluse selle taseme modelleerimiseks, mõistlike juhtimisotsuste väljatöötamiseks. Ettevõtte konkurentsivõime taset kontrollib ja teostab sihipärane mõju nii toote kui ka ettevõtte enda tulemustele. 5. Mitte ükski üldtuntud definitsioon ei näita, kes hindab ettevõtte konkurentsivõimet. On selge, et väliseks kasutamiseks peavad seda hindama väliskeskkonna subjektid. Juhtimise eesmärgil peab ettevõte ise hindama oma konkurentsivõime taset, kuid sama metoodika järgi, millega hindavad seda ka teised üksused. Sel juhul, nagu spordis, selgitavad võitja välja kohtunikud. 6. Tuntud definitsioonid ei näita konkurentsivõime ajategurit. Konkurents turul on pidev protsess, nii et konkursi “võitja” selgitatakse välja kindlal ajahetkel. Iga ajahetke kohta saab koostada ettevõtete konkurentsivõime edetabeli ja see on dünaamiline. 7. Ainult kuues definitsioonis (nr 7, 12, 17, 18, 23, 29) tabelis toodud 33-st. 1 rõhutab, et ettevõtte konkurentsivõime kujuneb välja konkreetsel turul. Ettevõte ei saa esiteks olla kõikidel turgudel korraga kohal ja teiseks võib ta olla mõnel turgudel konkurentsivõimeline ja teistel turgudel mittekonkurentsivõimeline. Isegi samal turul, erinevates segmentides, võivad ettevõtte konkurentsipositsioonid oluliselt erineda. Määratlus peaks näitama, millistel turgudel ettevõte on konkurentsivõimeline või õigemini millistes turusegmentides. 8. Tuntud definitsioonides, isegi kui toodet mainitakse, ei ole see täpsustatud. Ettevõtte konkurentsivõimet on otstarbekas hinnata konkreetse toote suhtes. Pole välistatud, et ühel ja samal tootjal võivad olla mõned kaubad, mis on konkurentsivõimelised, teised aga mitte, seetõttu on ettevõte mõne kauba osas konkurentsivõimeline, teiste osas konkurentsivõimetu. Laia valikut tooteid tootvate ettevõtete puhul oleks õigem rääkida konkreetse toote konkurentsivõimest valitud turusegmendis. 9. Tuntud definitsioonid on sagedamini keskendunud ettevõtete konkurentsivõime hindamisele praegusel hetkel tegelikel andmetel, samas kui juhtimise eesmärgil on olulisem keskenduda tulevikule, arvestades kasvupotentsiaali. 10. Ükski teadaolev definitsioon ei maini, et konkurentsivõime tuleb saavutada teisi kahjustamata. Ettevõte saab oma konkurentsivõimet tõsta näiteks makse vältides, säästes raha keskkonnakaitsemeetmetelt, vähendades palgad töötajad jne. Välis- ja sisekeskkonna kahjustamisega saavutatud konkurentsivõime on lühiajaline, sest varem või hiljem saabub "arvestamise tund". Uuritava ala kirjandusallikate analüüs võimaldab järeldada, et puudub üldtunnustatud, kõiki turusuhetes osalejaid rahuldav ja nende ees seisvate juhtimisülesannete lahendamise meetodite väljatöötamisele kaasaaitamine ettevõtete konkurentsivõime määramiseks. Vaja on sellist mõistet "ettevõtte konkurentsivõime" sõnastus, millel oleks juhtimisfookus; kehtestaks selle mõiste ja selle sisuelementide seose ainevaldkonna teiste kategooriatega; näitaks suunda ettevõtte konkurentsivõime taseme hindamise meetodi väljatöötamisele; võimaldaks hinnata olenemata ajast; avaks tee edasisteks uuringuteks selles suunas ja puuduks ülaltoodud puudustest. Ettevõtte konkurentsivõime avaldub selgelt järgmises neljas märgis: 1) tarbijad on kaubaga rahul ja valmis selle ettevõtte tooteid uuesti ostma (tarbijad tagastavad, aga kaup mitte); 2) ühiskonnal, partneritel, riigi- ja ühiskondlikel institutsioonidel ei ole ühingu vastu pretensioone; 3) aktsionärid on rahul ettevõtte olukorra, dividendide suurusega; 4) töötajad on oma positsiooniga rahul ja on uhked oma osaluse üle ettevõtte tegevuses ning kõrvalised isikud peavad selles ettevõttes töötamist auasjaks. Konkurentsivõimeliseks saamiseks peab ettevõte: - tagama oma toodete konkurentsivõime sihtturusegmentides; - tõsta ettevõtte konkurentsipotentsiaali valdkonna parimate tootjate tasemele. See näitaja iseloomustab ettevõtte suutlikkust praegu ja tulevikus arendada, toota, turustada ja teenindada tooteid, mis on oma kvaliteedi ja hinna poolest paremad kui analoogid. Kõrge konkurentsipotentsiaal on organisatsiooni edu võti tulevikus. Tänane edu kaubaturul ei taga ettevõtte edu tulevikus, kuna konkurentsivõime on dünaamiline näitaja, mistõttu tuleks seda uurida kindlal ajahetkel, võttes arvesse turutingimuste muutusi. Võttes arvesse ülaltoodud märkusi, sõnastati järgmine määratlus: "Ettevõtte konkurentsivõime- see on tema paremus valitud turusegmentides konkurentide ees Sel hetkel teisi kahjustamata saavutatud aeg, mille määrab tema konkreetsete toodete konkurentsivõime ja konkurentsipotentsiaali tase, mis iseloomustab võimet praegu ja tulevikus arendada, toota, turustada ja teenindada hinna/kvaliteedi poolest paremaid kaupu (teenuseid). analoogidele. See definitsioon rõhutab ettevõtte konkurentsivõime järgmisi aspekte: konkurentsivõimet hindavad avaliku hinnangu jaoks välised üksused; hindamine viiakse läbi turusegmentides, kus ettevõte tegutseb; konkurentsivõime on paremus konkurentidest, see tähendab võrdluskategooria; hindamine viiakse läbi kindlal ajahetkel ning kasutada saab tegelikke ja prognoositavaid näitajaid; konkurentsivõime ühendab kaks keerulist näitajat: toote konkurentsivõime ja ettevõtte kui terviku konkurentsipotentsiaal. Toote konkurentsivõime tähendab siinkohal selle üleolekut kvaliteedis ja hinnas analoogide ees tarbija hinnangul teatud ajahetkel konkreetses turusegmendis, mis saavutatakse tootjat kahjustamata; konkurentsivõimelise ettevõtte jaoks peavad esiteks praegu toodetavad kaubad olema konkurentsivõimelised, teiseks peab tal olema potentsiaali arendada, toota, turustada ja teenindada tooteid, mis on tulevikus analoogidest parema kvaliteediga ja hinnaga; loob seose turunduse ja kvaliteedi elementide vahel; näitab meetodit ettevõtte konkurentsivõime mõõtmiseks, integreerides kaks komponenti: toote konkurentsivõime ja ettevõtte konkurentsipotentsiaal; definitsioon on suunatud juhtimisprobleemide lahendamisele. Terviklikud näitajad "toote konkurentsivõime" ja "ettevõtte konkurentsipotentsiaal" on mõõdetavad kategooriad, seega juhitavad. Lisaks saab neid kategooriaid individuaalselt mõõta. Sel juhul hinnatakse ja võrreldakse sama ettevõtte näitajaid erinevatel perioodidel, selgitatakse välja ettevõtte arengusuund, probleemkohad; konkurentsivõime saavutatakse teisi kahjustamata; Määratlus sillutab teed edasisteks uuringuteks selles valdkonnas. Eelkõige on vaja välja töötada objektiivsed meetodid kaupade konkurentsivõime ja ettevõtete konkurentsipotentsiaali hindamiseks ning nende integreerimiseks üheks hindamisnäitajaks. Teatavad arengud nendes valdkondades juba toimuvad. Seega saab kaupade konkurentsivõimet mõõta kaupade konkurentsivõime hindamiseks decomposition-agregate meetodil, ettevõtte konkurentsipotentsiaali - profiilide meetodil ning ettevõtte konkurentsivõimet saab määrata ettevõtte konkurentsivõime integreerimisega. toote ja konkurentsipotentsiaali eelistuste koefitsiendi abil. Seega võimaldas "ettevõtte konkurentsivõime" mõiste kriitiline läbivaatamine tuvastada teadaolevate definitsioonide puudused ja neid arvesse võttes sõnastada uue definitsiooni, mis avardab edasiste konkurentsivõime juhtimise valdkonna uurimistööde horisonti. majandusüksustest.

Kirjandus

1. Barinov V. Organisatsiooni arendamine konkurentsikeskkonnas // Juhtimine Venemaal ja välismaal. - 2000. - nr 6.
2. Blinov A.O., Zahharov V.Ya. Organisatsiooni kuvand kui selle konkurentsivõime faktor // Juhtimine Venemaal ja välismaal. - 2003. - nr 4.
3. Zahharov A.N. Ettevõtte konkurentsivõime: olemus, meetodid, hinnangud ja kasvumehhanismid // Ettevõtlus ja pangad. - 2004. - nr 1-2.
4. Kalashnikova L.M. Ettevõtete ja nende toodete konkurentsivõime // Mashinostroitel. - 2003. - nr 11.
5. Kuprijanova T. Juhitud konkurentsivõime: kuidas seda saavutada? // Direktori konsultant. - 2001. - nr 22.
6. Marakulin M.V. Kompromisside juhtimine kui ettevõtte konkurentsivõime tegur // Juhtimine Venemaal ja välismaal. - 2003. - nr 4.
7. Mironov M.G. teie konkurentsivõimet. – M.: AlfaPress, 2004.
8. Starovoitov M.K., Fomin P.A. Praktilised vahendid juhtimise korraldamiseks tööstusettevõte: [Elektrooniline versioon]. – Juurdepääsurežiim: http://www.cfin.ru/press/marketing/20005/12.shtml.
9. Fashiev Kh.A. Veoautode kvaliteedi ja konkurentsivõime hindamise meetodite analüüs // Kvaliteedijuhtimise meetodid. - 2001. - nr 3.
10. Fatkhutdinov R.A. Konkurentsivõime: Majandus, strateegia, juhtimine: Õpik. – M.: InfraM, 2000.
11. Fatkhutdinov R.A. Organisatsiooni konkurentsivõime juhtimine: Proc. toetust. – M.: Eksmo, 2004.
12. Vassiljeva Z.A. Turusubjektide konkurentsivõime mõistete hierarhia // Turundus Venemaal ja välismaal. - 2006. - nr 2.
13. Danilov I.P. Elektritoodete konkurentsivõime probleemid. – M.: Pressiteenistus, 1997.
14. Dolinskaja M.G., Solovjov I.A. Tööstustoodete turundus ja konkurentsivõime. - M.: Majandus, 1999.
15. Rubin Yu.V., Shustov V.V. Konkurents: tegelikkus ja väljavaated. – M.: Teadmised, 1990.
16. Svetokov S.G. Majandusliku olukorra prognoosimine aastal turuuuring. - Peterburi, 1997.
17. Zavyalov P.S. Turundus diagrammides, joonistes, tabelites: Proc. toetust. – M.: InfraM, 2001.
18. Zulkarnaev I.U., Iljasova L.R. Tööstus-, kaubandus- ja tervikliku konkurentsivõime arvutamise meetod finantsettevõtted// Turundus Venemaal ja välismaal. - 2001. - nr 4.
19. Fashiev Kh.A., Krakhmaleva A.V. Autode kvaliteedi hindamise meetodid // Turundus Venemaal ja välismaal. - 2005. - nr 4.
20. Fashiev Kh.A., Krakhmaleva A.V., Safarova M.A. Autode ja nende agregaatide konkurentsivõime. - Naberežnõje Tšelnõi: Campi, 2005.
21. Fashiev H.A., Popova E.V. Kuidas mõõta ettevõtte konkurentsivõimet? // Turundus Venemaal ja välismaal. - 2003. - nr 4.
22. Fashiev Kh.A., Safarova M.A. Tarnijate konkurentsivõime hindamise metoodika // Insener. Tehnoloog. Tööline. - 2005. - nr 3.
23. Mazilkina E.I., Panichkina T.G. Konkurentsivõime juhtimine. – M.: OmegaL, 2007.
24. Ivanova E.A. Ettevõtte konkurentsivõime hindamine: Proc. toetust. – Rostov/D: Fööniks, 2008.
25. Emelyanov S.V. USA: riikliku tööstuse rahvusvaheline konkurentsivõime. Kahekümnenda sajandi 90ndad. - M.: Majandus, 2001.
26. Dementjeva A.V. Rahvusvaheliste ettevõtete konkurentsivõime // Turundus. - 2000. - nr 3.
27. Zaitsev N.L. Organisatsiooni ökonoomika. – M.: InfraM, 2000.

Ka sellel teemal.

Ettevõtte konkurentsivõime olemus

Definitsioon 1

Ettevõtte konkurentsivõime on selle eelis võrreldes teiste konkreetse majandusharu ettevõtetega nii riiklikul kui ka globaalsel tasandil.

Konkurentsivõime ei ole ettevõtte immanentne omadus. Teisisõnu, ettevõtte konkurentsivõimet tuleks hinnata ainult teatud ettevõtete rühmas, mis kuuluvad samasse tegevusalasse või ettevõtted, mis toodavad sarnaseid kaupu (pakkuvad teenuseid). Konkurentsivõime taseme paljastamine on omamoodi protsess, mille käigus võrreldakse selliseid ettevõtteid oma riigis või välismaal.

Konkurentsivõimeline ettevõte teenib turul suurt kasumit. Samal ajal peaks ettevõte seadma eesmärgiks saavutada sellise konkurentsivõime taseme, mis aitaks tal ellu jääda üsna pikas perspektiivis. Seetõttu seisab iga organisatsioon varem või hiljem silmitsi taktikaliste ja strateegiline juhtimine ellujäämisvõime arendamine pidevalt muutuvates tingimustes.

Konkurentsivõime taseme hindamine

Sellise mõiste nagu “ettevõtte konkurentsivõime” suhtelisust kinnitab tõsiasi, et näiteks sama ettevõte regionaalses tegevusalagrupis võib olla konkurentsivõimeline, kuid mitte maailmaturul. Selleks, et hinnata ühe ettevõtte konkurentsivõime astet teistega võrreldes, on kõigepealt vaja kindlaks määrata põhilised võrdlusobjektid: valida ettevõte - riigi või maailma tööstusharu liider. Sellisel juhtival ettevõttel peaksid olema järgmised parameetrid:

• valmistatud toodete omaduste võrreldavus nende vajaduste osas, mida see rahuldab;
• nende turusegmentide võrreldavus, mille jaoks valmistatavad tooted on mõeldud;
• selle ettevõtte elutsükli faasi võrreldavus, milles see tegutseb.

Seega on ühe ettevõtte konkurentsieelise hindamine teiste ees võimalik ainult siis, kui mõlemad ettevõtted rahuldavad sarnaseid tarbijate vajadusi, mis on seotud identsete turusegmentidega. Kõige selle juures peaksid ettevõtted olema ligikaudu samas elutsükli faasis. Kui määratud tingimused ei ole täidetud, on võrdlus vale.

Konkurentsivõime tegurid

Ettevõtte konkurentsivõimet mõjutavad mitmed tegurid, mida tavaliselt nimetatakse konkurentsivõime komponentideks. Need komponendid on tavaks liigitada kolme eraldi rühma:

• tehniline ja majanduslik;
• kaubanduslik;
• seaduslik.

Tehniliste ja majanduslike tegurite hulgas on näiteks: kvaliteet, müügihind ja tegevuskulud või kaupade (teenuste) tarbimine. Need komponendid on määratud tootlikkuse ja tööjõumahukuse, tootmiskulude, toodete teadmistemahukuse jms järgi.

Kaubandustegurite roll on selles, et need määravad kindlaks kaupade müügitingimused konkreetsel turul. Nende hulgas:

• turutingimused (konkurentsi tõsidus; konkreetse toote pakkumise ja nõudluse suhe; piirkondlikud või riiklikud turu omadused, mis mõjutavad efektiivse nõudluse kujunemist);
• osutatavad seotud teenused (tootjate esindused või teenindusjaamad kliendi piirkonnas, remondi kvaliteet, Hooldus ja muud pakutavad teenused)
• reklaam (reklaami või muu kliendi mõjutamise vahendi kättesaadavus ja efektiivsus nõudluse suurendamiseks);
• ettevõtte maine (brändi populaarsuse tase, ettevõtte või riigi kui terviku maine).

Regulatiivsed tegurid hõlmavad nõudeid toodete kasutamisel mis tahes turul tehnilise, keskkonna- ja muu ohutuse kohta, samuti nõudeid patendi vormistamisele ja kaitsele. Toodete mittevastavuse korral

Konkurentsikeskkonnas on kõige olulisem omadus ettevõtte konkurentsivõime, mille tagamisele on suunatud turundustegevus.

Kindel konkurentsivõime- on võime konkureerida konkreetse objekti, piiratud ressursi pärast ja olla edukas konkurentsis teiste ettevõtetega. See tähendab võimet kasumlikult toota ja müüa turustatavaid tooteid hinnaga, mis ei ole kõrgem ega halvem kui mis tahes teised ettevõtted - vastava turuniši konkurentsis osalejad.

Konkurentsivõimet on võimalik defineerida ka kui ettevõtte võimet omandada ja/või säilitada teatud turuosa ettevõtte seisundi ja omaduste kogumina, mis võimaldavad tal tõhusalt konkureerida.

Ettevõtte konkurentsivõime sõltub turu konkurentsijõudude kogumusest ja konkurentsieeliste olemasolust.

Peaasi kohtumine konkurentsivõime - tagada ettevõtte eesmärkide saavutamine konkurentsikeskkonnale vastandudes.

ülesandeid konkurentsivõime tagavad ettevõttele ostjad ja vahendid ning kaitsevad konkurentide rivaalitsemise eest.

Konkurentsivõime on suhteline mõiste ja see määratakse konkurentidega võrreldes. Konkurendid võivad olla praegused ja potentsiaalsed, see kehtib nii ettevõtete kui ka toodete kohta.

Konkurentsivõime võib jagada aktiivne ja passiivne. Aktiivne konkurentsivõime hõlmab mõju väliskeskkonnale ja passiivne kohanemine väliskeskkonnaga.

Allikad Ettevõtte konkurentsivõime seisneb ettevõtte sisemistes ressurssides, mis võimaldavad kohaneda väliskeskkonna muutustega.

Konkurentsivõime väline väljendus on tõhusad meetodid ettevõtte rakendatud konkurentsi.

Sest moodustamine Ettevõtte konkurentsivõime seisukohalt on olulised nn "kriitilised edutegurid" (CSF) – väike hulk olulisimaid valdkondi, milles head tulemused tagavad organisatsioonile eduka konkurentsipositsiooni. Kehvad tulemused neis valdkondades toovad kaasa ettevõtte kui terviku tulemuslikkuse halvenemise.

Olemas neli peamist kujunemistegurit KFU ettevõtted:

1. konkreetse majandusharu struktuur. Igal tööstusharul on oma olemuselt CSF-ide komplekt, mis on määratletud tööstuse spetsiifiliste omadustega. Mõned tööstusharud on kapitalimahukad, teised on töö- või intellektuaalmahukad;
2. konkurentsistrateegia, positsioon tööstuses ja geograafiline asukoht. Iga valdkonna ettevõte on ainulaadses olukorras, mille määrab tema ajalugu ja praegune konkurentsistrateegia. Väikeste organisatsioonide jaoks tööstusharus, kus domineerib üks või kaks suurt ettevõtet, võivad nende suurettevõtete meetmed tekitada olulisi väljakutseid. Konkurentsivõimeline strateegia väikeettevõtte jaoks võib see tähendada uue turuniši hõivamist, teatud tootegrupi tootmise lõpetamist või ressursside ümberjaotamist erinevate tooterühmade vahel. Geograafilise asukoha erinevused võivad ettevõtete jaoks kaasa tuua erinevad CSF-id (näiteks elanikkonna sissetulekutasemete erinevused erinevates piirkondades);
3. keskkonnategurid. Muutused kodumaises rahvusproduktis, majanduses, poliitilistes tegurites ja demograafias toovad kaasa muutuse erinevate tööstusharude ja ettevõtete CSF-is:
4. ajutised tegurid. Organisatsioonisisesed tingimused muutuvad sageli ajutiseks CSF-iks. Need tegurid on seotud ettevõtte tegevusvaldkondadega, mis on konkreetsel perioodil ettevõtte jaoks eriti olulised, kuna nendes valdkondades jäid tulemused alla läve. Oletame, et võlgnevuste vähendamine on kriitiline edutegur ettevõtte jaoks, kelle tarnijad keeldusid tarnimisest enne tähtaega.

Suurepärane CFU esindab ettevõtte konkurentsieelist. Konkurentsieeliste olemasolu määrab organisatsiooni konkurentsivõime.

Konkurentsieelis(CP) on ettevõtte erakordne väärtus, mis annab talle konkurentide ees paremuse. See on organisatsiooni omand, mis võimaldab tal konkurentsijõududest ülesaamisel ja klientide ligimeelitamisel konkurente edestada.

Traditsiooniliselt eraldada kahte tüüpi konkurentsieelist: kulueelis ja diferentseerimise eelised(M. Porteri klassifikatsioon).

Eelis kuludes- võimalus toota sarnast toodet konkurentidest madalamate kuludega. See eelis saavutatakse mastaabisäästu kasutamisega tootmise laiendamisel, ühikukulusid vähendavate tehnoloogiauuendustega, toodete standardiseerimisega, kulude vähendamisega väärtusahela igas etapis (vt joonis 4).

Eelis eristamist- oskus toota ainulaadset või eriliste omadustega toodet, mis rahuldab tõhusamalt sama vajadust kui konkurendi toode. See eelis luuakse läbi uuenduste tootes, turunduses, logistikas, võimaldades teil väärtusahela igas etapis tootele väärtust lisada.

Konkurentsieelisi saab samuti liigitada ettevõtte strateegia kujunemise taseme järgi. Sõltuvalt moodustamise tasemest saab eristada konkurentsieelisi funktsionaalsel, äri- ja ettevõtte tasandil (joonis 11).


Funktsionaalne konkurentsieelised seisnevad organisatsiooni paremuses funktsionaalsete üksuste (tootmis-, finants-, turundus- ja muud osakonnad) tegevuses. Väärtust (väärtust) loovad kõik organisatsiooni osakonnad ning ettevõtet saame käsitleda kui tegevuste kogumit, mis on ühendatud (M. Porteri järgi) väärtusahelasse, mis hõlmab logistikat, tootmist, müügiturundust ja müügijärgset teenindust.

Konkurentsieelis äri tasandil kujutab endast eelist konkurentide ees klientide hankimise valdkonnas ja sisaldab kolme peamist tüüpi: eristamist (teatud eristamine - fokuseeritud eristamine), kulujuhtimist ja kiiret reageerimist. Erilist tähelepanu tuleks pöörata turuniššide valikule ja nende kaitsmisele. Äritasandi konkurentsieeliste kogum võib moodustada ettevõtte tasandi konkurentsieelise.

Konkurentsi eelised ettevõtte tasandil esindavad ettevõtte äriüksuste tõhusat kombinatsiooni, andes konkurentidest paremuse kas ettevõtte suuremas stabiilsuses ja sisemiste ressursside tõhusamas kasutamises (horisontaalse hajutamisega) või paremas kontrollis ressursside üle (vertikaalse integratsiooniga). Horisontaalset mitmekesistamist võib vaadelda kui mitmekesisuse kaudu saavutatava ettevõtte konkurentsieelise alamhulka. struktuurijaotused tegutsevad erinevates tööstusharudes. Vertikaalne integratsioon on teist tüüpi ettevõtete konkurentsieelis, mis saavutatakse sama tööstusharu ettevõtete ühendamisel, kuid toote töötlemise protsessi erinevates etappides.

Kõige väärtuslikumad on erinevate äritasandi konkurentsieeliste sünergiast tulenevad konkurentsieelised, samuti funktsionaalne tase. Mitmekesistamine, mis tugevdab väärtusahelat ja suurendab konkurentsieelist, on parim variant ettevõtte eelis.

Ettevõtte eelised võimaldavad ettevõtetel edukalt konkureerida integreerimata konkurentidega. Ettevõtte eeliste saamiseks peab ettevõte arendama võimet konkurente aktiivselt mõjutada, sealhulgas võime omandada tootmisrajatisi (omandada teisi ettevõtteid).

Ettevõtte kõrge konkurentsivõime tagamiseks on oluline tagada jätkusuutlikud konkurentsieelised.

Olemas kaks lähenemist jätkusuutlikule konkurentsieelisele. Esimene on turvaline positsioneerimine turul, mille järgi jätkusuutlik eelis seisneb turuniši valikus ja hoidmises.

Selle eelise jätkusuutlikkuse tagavad järgmised tegurid:

• ettevõtte konkurentsipositsiooni (turuniši) unikaalsus;
• Kogu ettevõtte tegevuste allutamine kindlale strateegiale:
• selge demonstratsioon konkurentidele, et see ainulaadne positsioon nõuab ettevõttelt teiste positsioonide “ohverdamist”, s.t. ettevõtte järgitav strateegia ei sobi kokku teiste strateegiatega (ei tohiks korraga "kahte kärbest ühe hoobiga taga ajada");
• üksteist täiendavate tegevuste terviklik kogum. Teine lähenemine on ettevõtte ainulaadse ressursibaasi loomine, kui jätkusuutlikud konkurentsieelised tagavad ettevõtte mittekopeeritavad sisemised ressursid. Kaasaegses majanduses on sellised ressursid ettevõtte immateriaalsed ressursid, mille hulka kuuluvad:
• inimkapital - ettevõtte töötajate teadmiste ja oskuste kogum;
• struktuurkapital - organisatsiooni strateegiad, ettevõtte organisatsioonikultuur;
• suhtekapital - loodud suhted tarnijate, tarbijate, valitsuse ja muude äritegevuseks oluliste organisatsioonidega.

Uued CSF-i organisatsioonid on seotud teabele juurdepääsu, selle kaitsmise, töötlemise ja loomisega. Infomajanduse tingimustes on kõige konkurentsivõimelisemad inforikkad organisatsioonid, kellel on konkurentidest rohkem informatsiooni. Informatsiooni suurendatakse organisatsioonis järgmistel viisidel.

• inforessursside hankimine;
• ideaalse informatsiooni materialiseerimine (töötajate teadmised ja oskused);
• uue teabe loomine ja vana replikatsioon;
• töötajate teadmiste suurendamine.

Seega tuleks kaasaegsetes tingimustes erilist tähelepanu pöörata mittemateriaalsetel väärtustel põhinevate konkurentsieeliste kujundamisele, kuna nende arvelt on võimalik omandada ka materiaalseid konkurentsieelisi.