በተጣራ ትርፍ ላይ የሽያጭ ትርፋማነት - ቀመር. በሽያጭ ላይ መመለሻን እንዴት ማስላት እንደሚቻል-ምን እንደሆነ እና እንዴት የሮስ መደበኛ እሴት ተገኝቷል

ትርፋማነት የሥራ ፈጠራ እንቅስቃሴን ውጤታማነት የሚወስኑ የተለያዩ አንጻራዊ እሴቶች ይባላል። የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ የኩባንያው ስፔሻሊስቶች ወጪዎችን ለመቆጣጠር እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን እንዴት ተግባራዊ ማድረግ እንደሚችሉ ያሳያል።

ለባህላዊ ኢንተርፕራይዝ ብቻ ሳይሆን ለብዙ ክፍሎች ወይም ኢንዱስትሪዎች ላለው ግዙፍ ኮርፖሬሽን ኮፊሸንን ማስላት ይችላሉ። እሴቱ በኢንዱስትሪው፣ በተዘዋዋሪ ፍጥነት እና በካፒታል አወቃቀሩ ላይ የተመሰረተ ይሆናል። ኢኮኖሚያዊ ንድፈ ሐሳብ ይህንን አመላካች ለማስላት የተለያዩ አማራጮችን ይሰጣል.

የምርት ሽያጭ ትርፋማነትን ለማስላት ቀመሮች

ይህ ጥምርታ በእያንዳንዱ የገቢ ሩብል ውስጥ ያለውን የትርፍ ድርሻ ያሳያል። ዋጋው በኢንዱስትሪው, በድርጅቱ መጠን እና በምርት ዑደት ቆይታ ላይ የተመሰረተ ነው.

የሽያጭ ትርፋማነት ባህላዊ ቀመር፡-

• K = ከሽያጭ / ገቢ ያለ ተጨማሪ እሴት ታክስ እና ኤክሳይስ * 100%

ለስሌቶች፣ አጠቃላይ፣ የስራ እና የተጣራ ትርፍ ዋጋዎችን መጠቀም ይችላሉ።

• ጠቅላላ ( ቪ.ፒ) \u003d ገቢ (ዋጋ * የሽያጭ መጠን) የምርት ወይም የእቃ ግዢ ሙሉ ወጪ;
• የቀዶ ጥገና ክፍል ( ኦ.ፒ) = ቪ.ፒየሥራ ማስኬጃ (የአሁኑ) ወጪዎች መቀነስ;
• ንፁህ ( የአስቸኳይ ጊዜ ሁኔታ) – ኦ.ፒየግብር የተጣራ.

በጠቅላላ ትርፍ የሽያጭ ትርፋማነት ቀመር፡-

• VP/ገቢ*100%.

ውጤቱም በገቢ ውስጥ ያለው ጠቅላላ ትርፍ መጠን ነው.

የሥራ ማስኬጃ ትርፍ ዋጋ;

• OP/ገቢ*100%

ውጤቱም በገቢ ውስጥ ያለው የስራ ትርፍ መጠን ነው.

በተጣራ ትርፍ (ከታክስ በኋላ) የሽያጭ ትርፋማነትን ለማስላት ቀመር፡-

• NP/ገቢ*100%

ይህ ጥምርታ አነስተኛ መጠን ያለው ካፒታል እና ቋሚ ንብረቶች ላላቸው ኢንተርፕራይዞች አስፈላጊ ነው. ለትንታኔው አስተማማኝነት, ለበርካታ ጊዜያት ማስላት አለበት. ቅንብሩ ለግለሰብ የምርት ቡድኖችም ሊሰላ ይችላል።

በንድፈ ሀሳብ, አነስተኛ ትርፋማነት ጽንሰ-ሀሳብም አለ, ይህም ከባንክ ተቀማጭ አማካይ የወለድ መጠን ጋር እኩል ነው. በተግባር, ዝቅተኛው አሃዝ በድርጅቱ ሚዛን ላይ የተመሰረተ ነው. አንድ ትልቅ ሱፐርማርኬት ከ3-5% ይኖራል፣ እና አነስተኛ ዳቦ ቤት በ15% ይከስማል። ያም ማለት በድርጅቱ ውስጥ ያለው ሁኔታ ሁልጊዜ በተመጣጣኝ አመልካቾች አይወሰንም. ግን መግለጫው ሁል ጊዜ እውነት ነው፡- "የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታን መጨመር ጥሩ ነው, መቀነስ መጥፎ ነው."

የአመላካቾች መቀነስ ምክንያቶች እና እነሱን ለመጨመር መንገዶች

ዋጋዎች ከቀነሱ፣የልዩነት ለውጥ፣ወጭዎች ከጨመሩ Coefficients ይቀንሳል። ምክንያቱ ምንም ይሁን ምን, መቀነስ ጥሩ ያልሆነ ሁኔታን ያሳያል. ምክንያቶቹን ለመለየት, ወጪዎችን, የዋጋ አወጣጥ መርሆዎችን እና ምደባዎችን ትንተና ይካሄዳል.

ቅነሳው የተከሰተው በሽያጭ መጠኖች መቀነስ ምክንያት ከሆነ 2 አማራጮች ብቻ ሊኖሩ ይችላሉ- የግብይት ክፍል ፍላጎት መቀነስ ወይም አጥጋቢ ያልሆነ አፈፃፀም።የአመላካቾች ቋሚ ስሌት ሁኔታውን በፍጥነት ለማሰስ, የውድቀቱን ምክንያቶች ለማግኘት እና እነሱን ለማጥፋት ያስችልዎታል.

ነገር ግን የሽያጭ መመለሻን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ማወቅ በቂ አይደለም - ቀመሩ ምንም ነገር አይለወጥም. አፈፃፀሙን እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል ማወቅ አስፈላጊ ነው. በርካታ መንገዶች ሊኖሩ ይችላሉ:

• ወጪ መቀነስ;
• ወጪ መቀነስ;
• ለተወሰኑ የምርት ቡድኖች የዋጋ ጭማሪ።

የመጀመሪያው ዘዴ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል.ይህ ምናልባት የሰራተኞች ቅነሳ እና የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን መቀነስ ሊሆን ይችላል. ሁለተኛው መንገድ ከመጀመሪያው ጋር ይገናኛል. ለምሳሌ, የሰራተኞች ቅነሳ, ዋጋው በራስ-ሰር ይቀንሳል. ብዙም ያልተለመደ መንገድ የአንድ ዕቃ ዋጋን ለመቀነስ ድርጅቱን ማስፋፋት ነው።

ሦስተኛው መንገድ በጣም አደገኛ ነው.ትግበራ ጥንቃቄን, ትክክለኛ ስሌቶችን እና የቦታውን መስፋፋት ይጠይቃል. በማንኛውም ዋጋ ለሚገዙ ዕቃዎች ቡድን መደበኛ ደንበኞችን የማጣት ስጋት ሳይኖር ዋጋውን ከፍ ማድረግ ይችላሉ ። ሌላው አማራጭ በጣም ውድ, ግን ታዋቂ ምርቶችን ማስፋፋት ነው.

በኢኮኖሚ እንቅስቃሴ ትንተና ውስጥ የሸቀጦች ሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ ሚና

የቁጥሮች ዋጋዎች በተከታታይ ለብዙ ጊዜዎች ከተሰሉ ፣ ንፅፅራቸው ምን ያህል በብቃት ውሳኔዎች እንደሚደረጉ እና ምን ያህል ውጤታማ ሀብቶች ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ለመወሰን ያስችላል። የአመላካቾችን ትንተና ካለፉት ጊዜያት እሴቶች እና የኢንዱስትሪው አማካኝ አመልካቾች ጋር በማነፃፀር መጀመር ይመከራል።

በተጨማሪም የድርጅቱ ትርፍ ከሌሎች ተግባራት ከፍተኛ ገቢ ካለው የስሌቱ ውጤት ትክክል እንደማይሆን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ይህ ማለት ከሽያጭ የሚገኘው ትርፍ ብቻ በስሌቶቹ ውስጥ ግምት ውስጥ መግባት አለበት. ሌላው ልዩነት ደግሞ የተበደሩ ገንዘቦች መጠን ነው። በብድር ላይ የሚከፈለው ወለድ ከተጣራ ገቢ ላይ መቀነስ አለበት.

ለንግድ ሥራ ስኬት ዋናው መስፈርት የመጨረሻዎቹ የፋይናንስ አመልካቾች ናቸው, እሱም የእንቅስቃሴዎችን ትርፋማነት ያካትታል. የኢኮኖሚ ግንኙነቶችን ውጤታማነት ለማስላት በርካታ አማራጮች አሉ, ከነዚህም አንዱ የተጣራ ትርፍ የሽያጭ ትርፋማነት ስሌት ነው. የዚህ ዘዴ ቀመር ከዚህ በታች ተሰጥቷል.

የተጣራ ትርፍ

በኢኮኖሚያዊ ህይወት ውስጥ የተሳተፉ ሁሉም የሩሲያ ኢንተርፕራይዞች ገቢን ለመፍጠር የተፈጠሩ ናቸው.

የእንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት ለመገምገም ዋናው መስፈርት የድርጅቱ የተጣራ ትርፍ አመልካች ነው.

ይህ ዋጋ በመጽሐፉ ውስጥ የግዴታ ነጸብራቅ ተገዢ ነው. የኩባንያው ቀሪ ሂሳብ (አንቀጽ 23 PBU 4/99).

በተጨማሪም የሩስያ ፌደሬሽን ፋይናንስ ሚኒስቴር በጁላይ 2, 2010 በተሰጠው ትዕዛዝ ቁጥር 66n የሒሳብ መዝገብ እና የገቢ መግለጫ ኦፊሴላዊ ቅጾችን አጽድቋል.

ከላይ በተጠቀሰው ድርጊት መሰረት የድርጅቱ የተጣራ ትርፍ አመላካቾች በገቢ መግለጫው መስመር 2400 ውስጥ ተንጸባርቀዋል.

በመስመር 2300 ላይ ካሉት አመልካቾች ክፍል 2410 መረጃን በመቀነስ የድርጅቱን ውጤታማነት የሚፈለገውን ዋጋ ማግኘት ይችላሉ።

ከዚህ ዘዴ በተጨማሪ የኩባንያውን የተጣራ ትርፍ ከጠቅላላ ገቢዎች በማግለል ሊገኝ ይችላል.

• ሙሉ ወጪ;
• ግብሮች, መዋጮዎች እና የግዴታ ክፍያዎች.

እንዲሁም ከድርጅቱ ዋና ካልሆኑ ተግባራት ገቢ እና ወጪዎች በዚህ ስሌት ውስጥ ይሳተፋሉ።

የድርጅቱ የተጣራ ትርፍ የኩባንያው ንብረት ሆኖ የሚቆይ ሲሆን በኩባንያው ተጠቃሚዎች ውሳኔ ለሚከተሉት ዓላማዎች ሊውል ይችላል.

• ለንግድ ሥራ ባለቤቶች የገቢ ክፍያ;
• የኩባንያውን የሥራ ካፒታል ለመጨመር ትርፍ መጠቀም;
• የድርጅት ልማት;
• የኢኮኖሚ ግንኙነት ርዕሰ ጉዳይ ባለቤቶች ውሳኔ ሌሎች ፍላጎቶች.

በተጨማሪም የተጣራ ትርፍ የሽያጭ ትርፋማነትን ለማስላት ጥቅም ላይ ሊውል እንደሚችል ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል.

በተጣራ ትርፍ ላይ ተመስርተው በሽያጭ ይመለሱ

የድርጅቱን አጠቃላይ ትርፋማነት ስሌት እንዲሁም የሽያጭ ውጤታማነትን በትክክል ለመጠገን እና የሂሳብ መግለጫዎችን ለማዘጋጀት ቅድመ ሁኔታ አለመሆኑን ልብ ሊባል ይገባል።

ሆኖም ይህ ዋጋ ለሚከተሉት ያስፈልጋል

• የድርጅቱ ትርፋማነት ትክክለኛ ግምገማ;
• ከተለያዩ ሽያጮች የሚገኘውን ትርፍ ድርሻ ማብራራት;
• ከሽያጮች የተገኘውን ተለዋዋጭ ሁኔታ መወሰን;
• የንግድ ሥራ ስልቶችን እና ስትራቴጂዎችን በወቅቱ ማረም.

በአሁኑ ጊዜ በተጣራ ገቢ ላይ ተመስርተው የሽያጭ መመለሻ ቀመር እንደሚከተለው ነው።

RP = PE/BP፣ የት፡

• RP - የሽያጭ ትርፋማነት;
• PE - የተጣራ ትርፍ;
• ቪአር - ገቢ.

ከላይ እንደተጠቀሰው, የተጣራ ትርፍ ዋጋ በፋይናንሺያል ውጤቶች መግለጫ መስመር 2400 ውስጥ ይገኛል, ይህም በድርጅቱ የተሞላ ነው.

የገቢ አመልካች በተመሳሳይ ሰነድ ውስጥ ተንጸባርቋል, ነገር ግን በመስመር 2110.

በተለይም በተጣራ ትርፍ ላይ የሽያጭ መመለሻን ለማስላት ኦፊሴላዊ ቅፅ, እንዲሁም በሌሎች አመልካቾች በሕግ ​​አውጪነት ደረጃ እንዳልተዘጋጀ ልብ ሊባል ይገባል. በዚህ መሠረት የንግድ ሥራ ቅልጥፍና ሌሎች እሴቶችን በመጠቀም ሊሰላ ይችላል ለምሳሌ፡-

• ጠቅላላ ትርፍ;
• ከግብር በፊት ትርፋማነት.

ከላይ ያሉት ሁሉም አሃዞች በገቢ መግለጫው ውስጥም ተካትተዋል።

ለማጠቃለል ያህል, በአገር ውስጥ ሕግ ድንጋጌዎች ውስጥ ትርፋማነት ምንም ዓይነት መደበኛ አመልካቾች እንደሌሉ ልብ ሊባል ይገባል. በዚህ መሠረት እያንዳንዱ የኢኮኖሚ ህጋዊ ግንኙነት ርዕሰ ጉዳይ የአተገባበሩን ልዩ ገፅታዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት የንግድ ሥራቸውን ውጤታማነት ደረጃ ያለውን ተቀባይነት መወሰን አለበት.

ትርፋማነት የትኛውንም አይነት ሀብት (ቁሳቁስ፣ተፈጥሮአዊ፣ጉልበት፣ካፒታል፣ኢንቨስትመንት፣ሽያጭ፣ወዘተ) አጠቃቀም ላይ ያለውን የውጤታማነት ደረጃ የሚያሳይ ኢኮኖሚያዊ አመላካች ነው። በሌላ አነጋገር ትርፋማነት የንግድ ሥራ ትርፋማነት፣ ኢኮኖሚያዊ ብቃቱ እና ጥቅሙ ነው።

በዚህ መሠረት የትርፋማነት አመላካቾች አሉታዊ ከሆኑ የንግድ ሥራ መምራት ትርፋማ አይደለም እና ትርፋማነትን መጨመር አመልካቾች ላይ መሥራት ፣ ለአነስተኛ ትርፋማነት ምክንያቶችን መፈለግ እና እነሱን ለመፍታት መንገዶችን መፈለግ አስፈላጊ ነው ። ትርፋማነት፣ ደረጃው በተዋጽኦዎች ይገለጻል፣ እና አንጻራዊ አመላካቾች በመቶኛ ይገለጻሉ።

ውድ አንባቢ! ጽሑፎቻችን የሕግ ጉዳዮችን ለመፍታት የተለመዱ መንገዶችን ይናገራሉ ፣ ግን እያንዳንዱ ጉዳይ ልዩ ነው።

ማወቅ ከፈለጉ ችግርዎን በትክክል እንዴት እንደሚፈቱ - በቀኝ በኩል ያለውን የመስመር ላይ አማካሪ ቅጽ ያነጋግሩ ወይም በስልክ ይደውሉ።

ፈጣን እና ነፃ ነው!

እንዲሁም ትርፋማነት የአንዳንድ ገንዘቦች አጠቃቀምን ውጤታማነት ያሳያል, ኩባንያው ሁሉንም ወጪዎች ማካካሻ ብቻ ሳይሆን ትርፍ ያስገኛል.

እንደ ትርፋማነት ገደብ ያለ ነገር አለ - ይህ አመላካች (ነጥብ) በእውነቱ ትርፋማ ያልሆነ ምርትን እና የኩባንያውን ውጤታማ ሥራ የሚለይ አመላካች (ነጥብ) ነው።

የድርጅቱን ውጤታማነት ለመተንተን ትክክለኛው ትርፋማነት አመላካቾች ከታቀዱት ጋር ሲነፃፀሩ ካለፉት ጊዜያት መረጃ እና ከሌሎች ኩባንያዎች ተመሳሳይ ኢኮኖሚያዊ መረጃዎች ጋር ይነፃፀራሉ ። የጠቅላላ ገቢው ጥምርታ ከዋናው ፍሰቶች ወይም ንብረቶች ጋር - እነዚህ የትርፋማነት ኢንዴክሶች (ሬሾዎች) ይሆናሉ።

የትርፋማነት ዋና መመዘኛዎች በሚከተሉት ዋና ዋና ቡድኖች ሊከፈሉ ይችላሉ-

• የሽያጭ ትርፋማነት (የሽያጭ ትርፋማነት);
• በንብረቶች ላይ መመለስ (የአሁኑ ያልሆኑ ንብረቶች ትርፋማነት);
• ወደ ኢንቨስትመንት መመለስ;
• ወቅታዊ ንብረቶችን መመለስ;
• በፍትሃዊነት መመለስ;
• የምርት ትርፋማነት;
• የምርት ንብረቶችን በብቃት ከመጠቀም የሚገኝ ገቢ;

የኩባንያው አጠቃላይ ትርፋማነት እና በነዚህ ዋና ዋና አመልካቾች የሚወሰን ሆኖ እንደየድርጊቶቹ ወሰን የሚወሰን ነው።ንብረት እና ትርፋማነታቸው ፍትሃዊ ወይም ኢንቨስት የተደረገ ፈንዶችን የመጠቀም ቅልጥፍናን ፣ንብረት እንዴት ትርፍ እንደሚያስገኝ እና በምን ያህል መጠን እንደ ሀብቱ ይወሰናል። ወጪ አድርጓል። በንብረት ላይ መመለስ ለተመሳሳይ ጊዜ ከነበረው የንብረት መጠን ጋር ያለው ትርፍ ጥምርታ ይሰላል።

ቀመር፡

በንብረቶች ላይ መመለስ፣ R ድርጊት \u003d P (ትርፍ) / ኤ (የንብረት መጠን)

በተመሳሳዩ መለኪያዎች መሠረት ኢኮኖሚስቶች የምርት ንብረቶችን ፣ የኢንቨስትመንት ካፒታልን እና የራሱ የሆነ ቋሚ ካፒታልን በመጠቀም ትርፋማነትን ያሰላሉ ። ለምሳሌ፣ የፍትሃዊነት ተመላሽ የባለአክሲዮኖች ኢንቨስትመንቶች በንግዱ ውስጥ ምን ያህል ውጤታማ እንደሆኑ ያሳያል።

ለስሌቱ የሽያጭ እና ቀመሮች ትርፋማነት

የሽያጭ ትርፋማነት (የተሸጡ ምርቶች ትርፋማነት) ትርፋማነት አመልካች ነው ፣ በቁጥር ውስጥ የተገለጸ እና ለእያንዳንዱ ወጪ የገንዘብ ክፍል ገቢውን (የድርሻውን) ያሳያል። የሽያጭ መመለሻ እንደ የተጣራ ትርፍ እና አጠቃላይ ገቢ ጥምርታ ይሰላል።

ቀመር፡

በሽያጭ ላይ መመለስ, R prod. = P (የተጣራ ገቢ) / ቪ (ገቢ).

የሽያጭ ትርፋማነት በቀጥታ በኩባንያው የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ላይ የተመሰረተ ነው, በተወሰነ ክፍል ውስጥ ባለው የገበያ ሁኔታ መሰረት ተለዋዋጭነቱ. አንዳንድ ኩባንያዎች ከሽያጮች ከፍተኛ ትርፋማነትን ለማግኘት ውጫዊ እና ውስጣዊ ስልቶቻቸውን ይተገብራሉ፣ የተፎካካሪዎችን ገበያ፣ የምርት ወሰን እና መስመሮቻቸውን ያጠናል።

የሽያጩን ትርፋማነት የሚያመለክቱ ምንም ግልጽ ደንቦች እና ዋጋዎች የሉም, ምክንያቱም መደበኛ እሴቱ እና አመላካቾች በኩባንያው እንቅስቃሴዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው. የሽያጭ መመለሻ እርምጃዎች በአንድ የተወሰነ ጊዜ ውስጥ አጠቃላይ የሥራ ክንዋኔዎችን ያሳያሉ።

የሽያጭ ትርፋማነትን ለማስላት መሰረታዊ ቀመሮች

ውጤታማ የሽያጭ አስተዳደር እና የኩባንያውን አፈፃፀም ለመቆጣጠር የሽያጭ ትርፋማነት በሚከተሉት አመልካቾች መሰረት ይሰላል.

• በጠቅላላ ትርፍ;
• የሥራ ማስኬጃ ገቢ EBIT;
• እንደ ሚዛን ሚዛን;
• በሽያጭ ላይ የተጣራ መመለሻ;

የሽያጭ ትርፋማነት በጠቅላላ ትርፍ የትርፋማነት አመልካች (coefficient) ነው፣ ይህ ማለት በእያንዳንዱ የተገኘ የገንዘብ ክፍል ላይ ያለው ትርፍ ድርሻ ማለት ነው። ይህ አመላካች እንደ የተጣራ ገቢ ጥምርታ (ሁሉንም ታክሶች ከከፈሉ በኋላ) ለድርጅቱ የሥራ ክንዋኔዎች ተመሳሳይ ጊዜ ከጠቅላላው የገንዘብ መጠን ጋር ይሰላል.

ቀመሩ የሚከተለው ይሆናል፡-

የስራ ማስኬጃ ትርፋማነት = ጠቅላላ ገቢ/የመገበያያ ገቢ።

ጠቅላላ ትርፍድርጅት በሂሳብ መዝገብ ውስጥም ይታያል. የስራ ማስኬጃ የትርፍ ህዳግ EBIT የ EBIT ከጠቅላላ ገቢ ጥምርታ ነው። EBIT ከሁሉም ግብሮች እና ወለድ በፊት ጠቅላላ ገቢ ነው።

ይህንን አመላካች ለማስላት ቀመር:

ከተሰራ ገቢ EBIT = ጠቅላላ ገቢ (ከታክስ በፊት) / ጠቅላላ ገቢ

በሽያጭ ላይ ያለው የ EBIT ተመላሽ በሽያጮች ላይ የአፈፃፀም ተመላሽ ተብሎም ይጠራል። ይህ ጥምርታ በጠቅላላ የሽያጭ ተመላሽ እና በኩባንያው የተጣራ ገቢ ውጤቶች መካከል መካከለኛ ነው።

ሽያጮችን በሂሳብ መዝገብ ይመልሱ- ይህ በፋይናንሺያል መግለጫዎች መሠረት የሚሰላ እና ከኩባንያው ሽያጭ የሚገኘውን ትርፍ በጠቅላላ የገቢ መጠን ውስጥ የሚለይ አመላካች ነው።

የሚከተለውን ቀመር በመጠቀም ይሰላል፡-

የሂሳብ መዝገብ ትርፋማነት = አጠቃላይ የሽያጭ ገቢ (ወይም ኪሳራ) / የሽያጭ ገቢ።

የተጣራ የሽያጭ መመለሻ- ይህ ቅንጅት በእያንዳንዱ የገቢ አሃድ ውስጥ ምን ያህል kopecks የተጣራ ትርፍ እንዳለ ያሳያል እና እንደ የተጣራ ትርፍ (የሁሉም ታክሶች ቅነሳ ፣ የሰራተኞች ወጪ እና የደመወዝ ፈንድ ፣ ሌሎች ወጪዎች) ወደ አጠቃላይ ገቢ መጠን ይሰላል።

ቀመር፡

የተጣራ የሽያጭ ተመላሽ = የተጣራ ትርፍ / ገቢ

ከሽያጮች የተጣራ ትርፋማነት ላይ ያለውን መረጃ በተናጥል ለማስላት ፣ የተሸጡ ምርቶችን እና የገቢዎችን አጠቃላይ ክፍሎች ብዛት (ሁሉንም አስፈላጊ ግብሮችን እና የጥገና ወጪዎችን ከከፈሉ በኋላ) ከስራ ውጭ ከሆኑ እንቅስቃሴዎች ጋር ያልተዛመደ ማወቅ በቂ ነው ። ኢንተርፕራይዝ (ይህ የምንዛሪ ዋጋ ልዩነት, ኢንቨስትመንቶች, የሽያጭ ማጋራቶች ወይም ሌሎች ዋስትናዎች ሊሆን ይችላል).

የውጤቶች ትንተና.የሽያጭ መረጃ ትርፋማነት አንድ ኩባንያ በጠቅላላ ገቢ ውስጥ የተለያዩ የትርፍ ዓይነቶችን ለማስላት ይረዳል, ነገር ግን በድርጅቱ ዋና እንቅስቃሴ ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው.

ለበርካታ ጊዜያት ትርፋማነትን ለማስላት ጠቋሚዎች የድርጅቱን ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ ሂደቶች በፍጥነት ለማስተዳደር ይረዳሉ, ለገቢያ ለውጦች በፍጥነት ምላሽ ይሰጣሉ እና በተለያዩ የኢኮኖሚ ዘዴዎች የአፈፃፀም አመልካቾችን ማሻሻል እና የማያቋርጥ የገቢ ማስገኛ.

የሽያጭ መመለሻ አመላካቾች የአሠራር እንቅስቃሴዎችን ለማስላት ያገለግላሉ ፣ የሽያጭ ገበያው በጣም ተለዋዋጭ ስለሆነ እና ለውጦቹ ሁሉ በተቻለ ፍጥነት ምላሽ መስጠት ስለሚኖርብዎት ይህ አመላካች ለረጅም ጊዜ ጥቅም ላይ መዋል የለበትም።

እነዚህ አመልካቾች ዕለታዊ እና ወርሃዊ ተግባራትን እና ምርቶችን እና እቃዎችን ሽያጭን ለመፍታት ውጤታማ ናቸው.

የሽያጭ ትርፋማነትን እንዴት እንደሚጨምር

የሽያጭ ትርፋማነትን ለመጨመር ዋና መንገዶች የሚከተሉት ናቸው ።

• የምርት ወጪዎችን መቀነስ (የዋጋ ቅነሳ);
• የምርት መጠን መጨመር እና በዚህ ምክንያት, ጠቅላላ ገቢ;

ነገር ግን ኢንተርፕራይዙ, እነዚህን ማሻሻያዎች ሲያስተዋውቅ, የቁሳቁስ እና የጉልበት ሀብቶች ሊኖሩት ይገባል. በዚህ አቅጣጫ የሚሠራው ሥራ ከፍተኛ ብቃት ያላቸውን ባለሙያዎች መምረጥን ይጠይቃል, በአለም ኢኮኖሚ አሠራር ውስጥ ውጤታማ በሆነ መንገድ ጥቅም ላይ በሚውሉ አዳዲስ ዘዴዎች እና ልምዶች መሰረት በሠራተኞች መካከል ስልጠናዎችን ማካሄድ ይቻላል.

በመጀመሪያ ደረጃ በገበያው ውስጥ የተወዳዳሪዎችን አቀማመጥ, የቀረቡትን ምርቶች መጠን, የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን, ማስተዋወቂያዎችን ማጥናት እና በዚህ ላይ በመመርኮዝ የምርትዎን ዋጋ መቀነስ ላይ ምን ተጽዕኖ እንደሚያሳድር መተንተን ያስፈልግዎታል.

በክልልዎ ውስጥ በገበያ ላይ ያሉ ቅናሾችን ማወዳደር ብቻ ሳይሆን በገበያው ውስጥ ግንባር ቀደም ኩባንያዎችን ባህሪያት እና ጥቅሞች ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት. ምናልባትም የአዳዲስ ቴክኖሎጂዎች የማያቋርጥ መግቢያ ዝቅተኛ ወጪን ይነካል ፣ ከዚያ እነዚህን ቴክኖሎጂዎች በንግድዎ ውስጥ ማስተዋወቅ ምን ያህል ትርፋማ እንደሆነ እና ፈጠራዎቹ ምን ያህል በፍጥነት እንደሚከፍሉ ጥናት ያካሂዱ።

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው ለሠራተኞች ልማት የመጀመሪያ ወጪዎች እና አዳዲስ ምርቶችን ማስተዋወቅ ትልቅ ቢመስሉም ፣ ግን ኢኮኖሚያዊ ትንታኔዎችን ካደረጉ ፣ የታቀዱ አመልካቾችን ከግምት ውስጥ በማስገባት እነዚህ ወጪዎች ሁል ጊዜ እራሳቸውን ያረጋግጣሉ ።

የገበያ ደረጃዎችን ሙሉ በሙሉ ለማክበር የሽያጭ ገበያዎችን ተለዋዋጭነት, የደንበኛ ፍላጎቶችን በየጊዜው መከታተል እና ለሁሉም ለውጦች እና ለውጦች በጣም ፈጣን ምላሽ መስጠት አለብዎት. ውጤታማ የዋጋ ፖሊሲ ብቻ ሳይሆን ምደባ መሆን አለበት። ገዢዎች ሁሉንም እንዲያዩት (ሰዎች አዲስ ዕቃዎችን ይወዳሉ እና ለእነሱ ፍላጎት አላቸው) እንዲታዩ መደብ ያለማቋረጥ መዘመን እና መሻሻል አለበት። የምርቶቹ ጥራትም ተገቢ መሆን አለበት።

የሽያጭ ትርፋማነትን ለመጨመር ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎችን እና እድሎችን (የዋጋ ቅነሳን, ትርፍ ማመቻቸትን) ብቻ ሳይሆን ውጤታማ የግብይት ፖሊሲን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. የምጣኔ ሀብት ባለሙያዎች የሽያጭ ትርፋማነትን ለመጨመር አንዳንድ የወጪ ዕቃዎችን ማስወገድ ወይም መቀነስ ይመክራሉ እና ገበያተኞች ውጤታማ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲዎችን ያቀርባሉ።

ትክክለኛው የግብይት እና ኢኮኖሚያዊ መፍትሄዎች ጥምረት ከተሸጡ ምርቶች ፣ ዕቃዎች ወይም አገልግሎቶች የማያቋርጥ ገቢ ዋስትና ይሰጣል ።

የማንኛውም የንግድ ድርጅት ዋና አላማ ነው። ትርፍ መቀበል. ለቀላል የገቢ ጭማሪ ሲባል ሥራ ከሽያጩ መጠን ደመወዝ የሚቀበለውን የተወሰነ ክፍል ብቻ ሊያሟላ ይችላል።

ለድርጅቱ ባለቤቶች ወይም መሥራቾች, በእነሱ የተቀጠሩ አስተዳዳሪዎች, እንዲህ ዓይነቱ ሁኔታ ተቀባይነት የለውም. የፋይናንስ ሁኔታን ለማሻሻል እና የተጣራ ትርፍ ለማግኘት አስፈላጊ ለውጦችን ይጠይቃሉ.

ስለዚህ የፋይናንስ አስተዳዳሪዎች የሽያጭ ትርፋማነትን ለመጨመር ያለማቋረጥ ይመረምራሉ እና ተጨማሪ ምንጮችን ይፈልጋሉ.

የሽያጭ ትርፋማነትለተወሰነ ጊዜ እንደ ትርፍ እና የተጣራ ገቢ ጥምርታ ይሰላል። ይህ የድርጅቱን ውጤታማነት ለመገምገም ዋናው አመላካች ነው.

ለማስላት ቀመሮች

የሽያጭ መመለሻ በስሌቱ ውስጥ ጥቅም ላይ በሚውሉት የዋጋ አመልካቾች የሚለያዩ የተለያዩ ቀመሮችን በመጠቀም ይሰላል።

የጠቅላላ ትርፍ እና የገቢ ጥምርታ በጣም ቀላሉ፣ ግን በቂ ያልሆነ ተጨባጭ አመልካች፡-

GRM= VP/TR

GRM - በጠቅላላ የሽያጭ መጠን መመለስ,

VP - አጠቃላይ ትርፍ;

TR - የተጣራ ገቢ.

ለገቢ, የሽያጭ ዋጋ ይቀንሳል.

እንደ ትርፍ እና ኪሳራ መግለጫ (ቅጽ ቁጥር 2) በሩሲያ ሕግ ውስጥ ተቀባይነት ያለው የሽያጭ ትርፋማነትን በጠቅላላ ትርፍ ለማስላት ይህ አመላካች (የሪፖርቱ መስመር 2100) በገቢ አመልካች መከፋፈል አለበት (መስመር 2110) ሪፖርት).

ለምሳሌ.በ 2015 የመጀመሪያ ሩብ ጊዜ የ Temp LLC ገቢ 100 ሚሊዮን ሩብሎች ደርሷል. በ 2014 ለተመሳሳይ ጊዜ - 80 ሚሊዮን ሮቤል. እ.ኤ.አ. በ 2015 የመጀመሪያ ሩብ ውስጥ አጠቃላይ ትርፍ 25 ሚሊዮን ሩብልስ ፣ እና በ 2014 የመጀመሪያ ሩብ - 22 ሚሊዮን ሩብልስ።

በ 2015 የመጀመሪያዎቹ ሶስት ወራት ከጠቅላላ ትርፍ አንፃር የሽያጭ መመለስ

25 ሚሊዮን ሩብልስ / 100 ሚሊዮን ሩብልስ = 0.25 ፣

እና ለሶስት ወራት 2014 22 ሚሊዮን ሮቤል / 80 ሚሊዮን ሩብሎች = 0.275.

የስሌቱ ውጤቶች እንደሚያመለክቱት በ 2015 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ውስጥ በ 3 ሚሊዮን ሩብ (25-22) አጠቃላይ ትርፍ ላይ ፍጹም ጭማሪ ፣ አጠቃላይ የትርፍ ህዳግ በ 0.025 (0.25-0.275) ቀንሷል።

ከጠቅላላ ትርፍ አንፃር የሽያጭ ትርፋማነት አመልካች የድርጅት እንቅስቃሴ ተጨባጭ ባህሪ አይደለም ፣ ምክንያቱም ሌሎች ወጪዎችን አያካትትም ፣ ያለዚህ ያለሱ ማድረግ የማይቻል ነው- የንግድ ወጪዎች(የሪፖርቱ መስመር 2210) እናየአስተዳደር ወጪዎች(የሪፖርቱ መስመር 2220)።

ከጠቅላላ ትርፍ አንጻር የሽያጭ ትርፋማነት መሰረት አንድ ሰው ከሸቀጦች, ጥሬ እቃዎች, ቁሳቁሶች እና ሽያጭ ግዢ ጋር የተያያዙ አገልግሎቶች እንዴት በተሳካ ሁኔታ እንደሰሩ መገምገም ይችላሉ.

በጠቅላላ ትርፍ የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ ለሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ የጠቅላላ ምልክቶች፣ አበሎች እና ቅናሾች አማካኝ ደረጃን ያሳያል።

ለድርጅቱ ውጤታማነት የበለጠ ትክክለኛ ግምገማ ፣ የሽያጭ መመለሻ ቀመር ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል።

RP = ከሽያጭ የሚገኘው ትርፍ (የሪፖርቱ መስመር 2200) / ገቢ (የሪፖርቱ መስመር 2110).

ይህንን ቀመር በመጠቀም ትርፍ ሲሰላ, የአስተዳደር እና የንግድ ወጪዎች ቀድሞውኑ ግምት ውስጥ ገብተዋል, ስለዚህ, ለብዙ ኢንተርፕራይዞች, የ RP Coefficient እውነተኛውን ሁኔታ ያንፀባርቃል.

የምሳሌው ቀጣይነት.በ 2015 የመጀመሪያ ሩብ ውስጥ የ Temp LLC የንግድ ወጪዎች 4 ሚሊዮን ሩብልስ ፣ የአስተዳደር ወጪዎች - 2 ሚሊዮን ሩብልስ። ባለፈው ዓመት, በመጀመሪያዎቹ ሶስት ወራት ውስጥ የንግድ ወጪዎች 3.5 ሚሊዮን ሩብሎች, የአስተዳደር ወጪዎች - 1.5 ሚሊዮን ሩብሎች.

በ 2015 የመጀመሪያ ሩብ የሽያጭ ትርፍ 19 ሚሊዮን ሩብሎች, በ 2014 የመጀመሪያ ሩብ - 17 ሚሊዮን ሩብሎች.

እ.ኤ.አ. በ 2015 የመጀመሪያዎቹ ሶስት ወራት የሽያጭ መመለሻ መጠን

19 ሚሊዮን ሮቤል / 100 ሚሊዮን ሩብሎች = 0.19;

እና ለሶስት ወራት 2015 17 ሚሊዮን ሮቤል / 80 ሚሊዮን ሩብሎች = 0.2125.

በ 2 ሚሊዮን ሩብልስ ፍጹም ትርፍ በመጨመር ፣ የሽያጭ ትርፋማነት በ 0.0225 ቀንሷል።

በአለምአቀፍ ልምምድ ወለድን፣ ታክስን እና (ኢቢቲዲኤ)ን ከመቀነሱ በፊት ትርፋማነትን ማስላት የተለመደ ነው።

EBITDA ህዳግ = EBITDA / የሽያጭ ገቢ

ይሁን እንጂ የድርጅቱን የፋይናንስ እና ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴዎች ሙሉ ለሙሉ የተሟላ ምስል ለማግኘት, ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ውስጥ ያሉ ሌሎች ገቢዎች እና ወጪዎች:

• በሌሎች ኢንተርፕራይዞች, ድርጅቶች ውስጥ ከሚደረጉ ኢንቨስትመንቶች የሚገኝ ገቢ;
• በኢንቨስትመንት ላይ ፍላጎት ተቀበለ;
• ሌላ ገቢ;
• በንግድ ክሬዲቶች እና ሌሎች ብድሮች ላይ የወለድ ወጪዎች;
• የአሁኑ የገቢ ግብር ክፍያ;
• ሌሎች ወጪዎች;

በተጣራ ትርፍ ሽያጭን ለመመለስ ቀመር

የድርጅቱ የመጨረሻ ግምገማ እና ትንተና ነው።

ለባለሀብቶች ተጨማሪ ቀመሮች

የድርጅቱ ተሳታፊዎች ወይም ባለአክሲዮኖች በዋነኛነት በኢንቨስትመንት ካፒታል ላይ ምን ያህል ተመላሽ እንደሚያገኙ ለሚለው ጥያቄ ፍላጎት አላቸው። ለፍላጎታቸው እና ለምቾታቸው, አመላካቾችም ይሰላሉ በጠቅላላ ካፒታል መመለስበቀመርው መሰረት.

ሁሉም ሽያጮች አንድ አይነት ግብ ላይ ለመድረስ ይከናወናሉ - የገንዘብ ትርፍ. ነገር ግን የእነርሱ ትርፋማነት አመላካች ሳይኖር የሽያጭን ውጤታማነት ተጨባጭ ግምገማ መስጠት አይቻልም.

ትርፋማነት ምንድን ነው?

የሽያጭ ትርፋማነት፣ የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ በመባልም ይታወቃል፣ ከእያንዳንዱ ሩብል የተገኘው የትርፍ ድርሻ መቶኛ ነው። በሌላ አገላለጽ የሽያጭ መመለሻ የተጣራ ገቢ ጥምርታ እና ከምርቶች ሽያጭ የሚገኘው ገቢ መቶ በመቶ ተባዝቶ ነው።

አንዳንድ ሥራ ፈጣሪዎች የሽያጭ መመለሻ የኢንቨስትመንት መመለሻን ይወክላል ብለው በማሰብ ተታልለዋል። ትክክል አይደለም. የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ በተሸጡት ምርቶች መጠን ውስጥ ምን ያህል የገንዘብ መጠን የድርጅቱ ታክስ እና ተዛማጅ ክፍያዎች ትርፍ እንደሆነ ለመወሰን ያስችልዎታል።

ይህ ትርፋማነት አመላካች ትርፋማነቱን ከሽያጩ ሂደት ብቻ ያሳያል። I.e የእቃው ዋጋ ለዕቃው / አገልግሎቶቹ የምርት ሂደት ወጪዎች ምን ያህል ይከፍላል (አስፈላጊ የሆኑትን ክፍሎች መግዛት, የኃይል እና የሰው ኃይል አጠቃቀም, ወዘተ.).

ቅንብሩን በሚሰላበት ጊዜ እንደ ካፒታል መጠን (የሥራ ካፒታል መጠን) አመላካች ግምት ውስጥ አይገባም። ለዚህም ምስጋና ይግባውና በክፍልዎ ውስጥ የተወዳዳሪ ድርጅቶችን ሽያጭ ትርፋማነት በጥንቃቄ መተንተን ይችላሉ።

ROI ለአንድ ሥራ ፈጣሪ ምን ያሳያል?

• የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታ ለድርጅት ወይም ለድርጅት በጣም አስፈላጊ የሆነውን ነገር - የዋና ምርቶች ሽያጭን ለመለየት ያስችልዎታል . በተጨማሪም በሽያጭ ሂደቱ ውስጥ የወጪው ድርሻ ይገመታል.
• የሽያጭ ትርፋማነትን ማወቅ ኩባንያው ዋጋን እና ወጪዎችን መቆጣጠር ይችላል . የተለያዩ ኩባንያዎች የተለያዩ ስልቶችን እና ቴክኒኮችን በመጠቀም እቃዎችን እንደሚያመርቱ ልብ ሊባል የሚገባው ሲሆን ይህም የተለያዩ ትርፋማነት ሬሾዎችን ያስከትላል. ነገር ግን ገቢ፣ የስራ ማስኬጃ ወጪዎች እና ከታክስ በፊት የተገኙ ገቢዎች ለሁለት ኩባንያዎች እኩል ቢሆኑም እንኳ የሽያጭ መመለሻቸው የተለየ ይሆናል። ይህ የሆነበት ምክንያት የወለድ ክፍያ መጠን በጠቅላላ የተጣራ ትርፍ ላይ ባለው ቀጥተኛ ተጽእኖ ምክንያት ነው.
• የሽያጭ መመለስ የረጅም ጊዜ ኢንቨስትመንቶች የታቀደውን ውጤት የሚያሳይ አይደለም . ዋናው ነገር ኩባንያው የቴክኖሎጂውን እቅድ ለመለወጥ ወይም አዳዲስ መሳሪያዎችን ለመግዛት ከወሰነ, ይህ ቅንጅት በትንሹ ሊቀንስ ይችላል. ነገር ግን የዘመናዊነት ስልቱ በትክክል ከተመረጠ ቦታውን መልሰው ይበልጧቸዋል። በነገራችን ላይ ትርፋማነት ጠቋሚውን ለማሻሻል ከፈለጉ "የሽያጭ ትርፋማነትን መጨመር" የሚለውን ጽሑፍ ያንብቡ.

የሽያጭ መመለሻን እንዴት ማስላት ይቻላል?

የሽያጭ ትርፋማነት ጥምርታን ለማስላት የሚከተለው ቀመር ጥቅም ላይ ይውላል።

ROS- የእንግሊዝኛ ምህጻረ ቃል በሽያጭ ይመለሱ ፣ ወደ ሩሲያኛ ተተርጉሞ በእውነቱ የሚፈለገው ትርፋማነት ሬሾ ፣ እንደ መቶኛ የቀረበው ማለት ነው ።

ኤን.አይ.- የእንግሊዘኛ ምህጻረ ቃል የተጣራ ገቢ, የተጣራ ትርፍ አመልካች, በገንዘብ ነክ ሁኔታዎች ውስጥ ይገለጻል;

ኤን.ኤስ- የእንግሊዝኛ ምህጻረ ቃል የተጣራ ሽያጭ, ከተመረቱ ምርቶች ሽያጭ የተገኘው ትርፍ መጠን, በገንዘብ ሁኔታ ውስጥ ተገልጿል.

ትክክለኛ የመነሻ መረጃ እና ደረቅ ስሌት ትክክለኛውን የሽያጭ ትርፋማነት እንዲያገኙ ያስችልዎታል። የሽያጭ ትርፋማነት ቀመር ቀላል ነው - የተገኘው ውጤት የምርት ውጤታማነት አመላካች ነው.

ትርፋማነትን የማስላት ምሳሌ፡-

እንደ አለመታደል ሆኖ, ለሽያጭ የሚመለሰው አጠቃላይ ቀመር የኩባንያውን ቅልጥፍና ወይም ብቃት ብቻ ሊያሳይ ይችላል, ነገር ግን ስለ ንግዱ ችግር አካባቢዎች መልስ አይሰጥም.

እንበል ፣ ለ 2 ዓመታት ትርፋማነት መረጃን ከመረመረ በኋላ ኩባንያው የሚከተሉትን አሃዞች ተቀብሏል ።

እ.ኤ.አ. በ 2011 ኩባንያው 2.24 ሚሊዮን ዶላር ትርፍ አግኝቷል ፣ በ 2012 ይህ አሃዝ ወደ 2.62 ሚሊዮን ዶላር አድጓል ። በ 2011 የተጣራ ትርፍ 494 ሺህ ዶላር ነበር ፣ እና በ 2012 - 516 ሺህ ዶላር። በ 2012 የሽያጭ ትርፋማነት ምን ለውጦች ተደርገዋል?

የ2011 ትርፋማነት ጥምርታ እኩል ነው፡-

ROS2011 = 594/2240 = 0.2205 ወይም 22%.

የ2012 ትርፋማነት ጥምርታ እኩል ነው፡-

ROS2012 = 516/2620 = 0.1947 ወይም 19.5%.

በሽያጭ ትርፋማነት ላይ የመጨረሻውን ለውጥ እናሰላው፡-

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19.5 = -2.5%.

በ 2012 የድርጅቱ የሽያጭ ትርፋማነት በ 2.5% ቀንሷል.

እዚህ በ 2 ዓመታት ውስጥ ትርፋማነት በ 2.5% ቀንሷል, ነገር ግን የበለጠ ዝርዝር ትንታኔ እስኪሰጥ ድረስ ምክንያቶቹ ግልጽ አይደሉም. ያካትታል፡-

1. በ NI ውስጥ ለማስላት የሚያስፈልጉትን የግብር ወጪዎች እና ተቀናሾች ለውጥ ይፈትሹ።
2. የአንድ ምርት/አገልግሎት ትርፋማነት ስሌት። ቀመር፡

ትርፋማነት \u003d (ገቢ - ወጪ * - ወጪዎች) / ገቢ * 100%

1. የእያንዳንዱ የሽያጭ አስተዳዳሪ ትርፋማነት. ቀመር፡

ትርፋማነት \u003d (ገቢ - ደመወዝ * - ግብሮች) / ገቢ * 100%.

1. የሸቀጦች/አገልግሎቶች ትርፋማነት ማስተዋወቅ። ቀመር፡

* አግልግሎት ከሰጡ ወጭው የሚያጠቃልለው፡ ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች የስራ ቦታ ማደራጀት (የኮምፒዩተር እቃዎች፣ የኪራይ ስኩዌር ሜትር፣ የቴሌፎን እቃዎች፣ የፍጆታ ክፍያዎች ከአንድ ሰው ጋር የሚመጣጠን ወዘተ)፣ ደመወዛቸው፣ የስልክ ወጪ፣ ማስታወቂያ , ለአስፈላጊው ሶፍትዌር (CRM, 1C, ወዘተ) ወጪዎች, ለምናባዊ PBX ክፍያዎች.

ወዲያውኑ, ለሽያጭ መመለሻ ቀለል ያለ ቀመር መጠቀም እንደሚቻል እናስተውላለን: ROS = GP (ጠቅላላ ትርፍ) / NS (ጠቅላላ ገቢ). ነገር ግን "ጠባብ" አመልካቾችን (ለእያንዳንዱ ሥራ አስኪያጅ ትርፋማነት, ለአንድ የተወሰነ ምርት, በድር ጣቢያ ላይ ላለ ገጽ, ወዘተ) ለማስላት የበለጠ ተገቢ ነው.

እያንዳንዱ ሥራ አስኪያጅ የተለየ የሽያጭ መዋቅር ሊኖረው እንደሚችል ልብ ሊባል የሚገባው ነው-አንድ ሰው የሚሸጠው ውድ እና አልፎ አልፎ, ትንሽ ሰው ብቻ ነው, ነገር ግን ብዙ ጊዜ - ይህ የተጣራ ትርፍ (ከታክስ በኋላ ህዳግ) ለማስላት ዋናው ችግር ይሆናል. CRM ን በመጠቀም ለእያንዳንዱ ሻጭ የእያንዳንዱን ምርት ህዳግ መረጃ መጠቀም ያስፈልጋል።

1. የሽያጭ መጠኖች እና ህዳጎች ስሌት. ምናልባት ትርፋማነቱ ወድቋል ምክንያቱም። በጣም አነስተኛ የሆኑ እቃዎች በሽያጭ ላይ መሆናቸው አቁመዋል.

	የጣቢያ ሽያጭ	የአውድ ማስታወቂያ ሽያጭ
በቀመር ትርፋማነት	(500ሺ - 135ሺ - 90ሺህ ለግብር)/500ሺህ = 55%	(900k - 600k - 162k ለግብር)/900k = 15%
የሽያጭ መጠን በወር	500 ሺህ ሮቤል (የ 5 ጣቢያዎች ዋጋ)	900 ሺህ ሮቤል (የ 3 ፕሮጀክቶች ዋጋ)
የቁሳቁስ ወጪዎች	15 ሺህ ሮቤል (ጎራ መግዛት፣ ለሶፍትዌር መክፈል፣ ማስታወቂያ፣ ወዘተ.)	600 ሺህ ሮቤል (ለማስታወቂያ አገልግሎቶች የተሰጠ ገንዘብ, ወዘተ.)
የጉልበት ወጪዎች	120 ሺህ ሮቤል. (ቢያንስ 3 ሰራተኞች ደሞዝ)	40 ሺህ ሩብልስ. (ለ 1 ሰራተኛ ደመወዝ)

ከላይ እንደተናገርነው የሽያጭ ትርፋማነትን የማሳደግ አካል ወጪና ወጪን መቀነስ ነው። ግን, በተመሳሳይ ጊዜ, በዚህ ንጥል ላይ ጥንቃቄ እንዲያደርጉ እንመክራለን. አሉታዊ መዘዞች በሸቀጦች (አገልግሎቶች) ጥራት መበላሸት, የልዩ ባለሙያዎችን ውጤታማነት መቀነስ ሊከተሉ ይችላሉ. ይህንን ለማስቀረት የሽያጭ ትርፋማነትን የማሳደግ ጉዳይን በስፋት መቅረብ ያስፈልጋል! ጥናትን ያካትታል፡ ሠንጠረዡ እንደሚያሳየው ምንም እንኳን አውድ ማስታወቂያ ለድርጅቱ ወቅታዊ ሂሳብ ብዙ ገንዘብ ቢያመጣም ትርፋማነቱ በ3.7 እጥፍ ያነሰ ነው። ይህ ማለት አስተዳዳሪዎች ጣቢያዎችን በደንብ መሸጥ ከጀመሩ ነገር ግን አውድ ማስታወቂያ ጥሩ ከሆነ ትርፋማነትን መቀነስ ማስቀረት አይቻልም።

• ተወዳዳሪዎች
• የሽያጭ እና የወጪ መዋቅሮች
• የሽያጭ ቻናሎች
• የ CRM አጠቃቀም
• የአስተዳዳሪ ውጤታማነት

ይህንን ሁሉ ካጠኑ በኋላ ወደ ስልቶች እና የሽያጭ ስልቶች እድገት መቀጠል ይችላሉ. እና አሁን ብቻ ተግባራዊ ውሳኔዎችን ለማድረግ.

(1 ሚሊዮን - 50 ሺህ - 135 ሺህ - 33 ሺህ) / 1 ሚሊዮን = 78.2%(1,500 ሺህ - 140 ሺህ - 240 ሺህ - 68 ሺህ) / 1.5 ሚሊዮን = 70%(180 ሺህ - 30 ሺህ - 30 ሺህ - 11 ሺህ) / 180 ሺህ = 60% ለማስታወቂያ50 ሺህ ሮቤል140 ሺህ ሮቤል30 ሺህ ሮቤል ለአስተዳዳሪዎች3 ሰዎች * 45 ሺህ ሮቤል = 135 ሺህ ሮቤል7 ሰዎች * 40 ሺህ ሮቤል = 240 ሺህ ሮቤል1 ሰው * 30 ሺህ ሮቤል = 30 ሺህ ሩብልስ. ለግብር33 ሺህ ሩብልስ68 ሺህ ሩብልስ11 ሺህ ሩብልስ በወር ሽያጭ1 ሚሊዮን ሩብልስ1.5 ሚሊዮን ሩብልስ180 ሺህ ሮቤል

የተጠናቀቀው መረጃ በቢሮዎች ገጽ ላይ ወጪዎችን መጨመር እንደሚቻል ያሳያል. በንግድ ሥራ ላይ ከፍተኛውን ትርፍ ይሰጣሉ.

ለሁሉም ንብርብሮች ትርፋማነትን ማስላት በጣም አድካሚ ሥራ ነው ፣ በተለይም ይህንን ከዚህ ቀደም ካላደረጉት ፣ እና ለብዙ ወራት ወይም ዓመታት (ከአንድ ሳምንት በላይ) ትንታኔ ያስፈልግዎታል። እና አሁንም ፣ በመጨረሻ ፣ “በጣም ጠንካራ እና ደካማ ነጥቦች የት ናቸው” ለሚለው ጥያቄ መልስ ማግኘት ይችላሉ ፣ ግን ቀጥሎ ምን እና እንዴት ማድረግ እንዳለብዎ አይረዱም። ስለዚህ የንግዱን ትርፋማነት ለማሳደግ የሽያጭ ክፍልን በመሰብሰብ፣ በመተንተን፣ በመምከር፣ በመተግበር እና በመከታተል የኛን እገዛ እናቀርብልዎታለን።