የሸቀጦች መለዋወጥ ያሳያል። የሸቀጦች ሽግግር። እንዴት እና ለምን እንደሚቆጠር። የቪዲዮ ትምህርት: "ለ OAO Gazprom የንግድ እንቅስቃሴ ቁልፍ አመልካቾች ስሌት"

ፍቺ

የማዞሪያ ፍጥነትአስፈላጊውን የአክሲዮን መጠን ሲያቅዱ አስፈላጊው በጣም አስፈላጊው መጠን ነው. ይህንን ጥምርታ በመጠቀም፣ ለተመረጠው ጊዜ የሸቀጣሸቀጦች ብዛት መወሰን ይችላሉ።

በሂሳብ መዝገብ ላይ ያለው የዕቃ ማዘዋወሪያ ጥምርታ ቀመር ትርፍ በማግኘት ሂደት ውስጥ በድርጅቱ አሠራር ውስጥ ያላቸውን ጥቅም ውጤታማነት ያሳያል።

የሸቀጦች ማዞሪያ ጥምርታ አንጻራዊ እሴት ነው፣ ማለትም፣ የኩባንያውን በርካታ የስራ ጊዜዎች ሲያወዳድር ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። የሂሳብ መዛግብት ኢንቬንቶሪ ማዞሪያ ፎርሙላ በንግድ ሂደት ውስጥ የሚያመጣውን የዋጋ ብዛት ያሰላል።

የዝውውር ሬሾን ለማስላት 2 ቀመሮች አሉ ፣ እነሱም የሚከተሉትን አካላት ይይዛሉ።

• የተጣራ የሽያጭ አመልካች (ገቢ)
• የወጪ ዋጋ የሚሸጡ እቃዎች,
• የእቃ ዝርዝር ዋጋ (ለምሳሌ የዓመቱ አማካኝ የዓመቱን የዕቃ ክምችት በማስላት ረገድ)።

የፍትሃዊነት ክምችት ማዞሪያ ቀመር

የሒሳብ ሉህ የዕቃ ማዞሪያ ቀመር የሚሰላው የሽያጩን መጠን በአማካኝ የእቃ ዋጋ በማካፈል ነው።

KOZ \u003d OR / Zsr.,

ለ - ከምርቶች ሽያጭ (ሩብል) የተገኘ ገቢ;

ዛቭ. - የመጠባበቂያዎች አማካይ ዋጋ (ሩብል).

የሸቀጦች ልውውጥን ሲያሰሉ የኩባንያው የሂሳብ መግለጫዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ። የሒሳብ ሉህ የእቃ ዝርዝር ማዞሪያ ቀመር ነው። በሚከተለው መንገድ:

KOZ = መስመር 2110 / መስመር 1210

የቀመርውን መጠን ለማስላት ለተወሰነ ጊዜ (ወር, ሩብ, አመት) አማካይ የአክሲዮኖችን መጠን መወሰን ያስፈልጋል. ስሌቱ የተሰራው በጊዜው መጀመሪያ እና መጨረሻ (ለምሳሌ አንድ አመት) ላይ ያለውን የአክሲዮን መጠን በመጨመር እና ይህንን መጠን በ 2 በማካፈል ነው።

አማካኝ የእቃ ዋጋን ለማስላት ቀመር፡-

Zsr \u003d (Znp + Zkp) / 2

Zav = (1210np + 1210kp) / 2

እዚህ 1210np እና 1210 kp ተጓዳኝ መስመሮች በጊዜው መጀመሪያ እና መጨረሻ ላይ ናቸው.

የሸቀጦች ማዞሪያ ቀመር በወጪ ዋጋ

አንዳንድ ኩባንያዎች የእቃውን ዋጋ በሸቀጦች ዋጋ መሠረት ያሰላሉ። ቀመሩ የሚከተለውን ቅጽ ይወስዳል።

KOZ \u003d Seb / Zsr,

እዚህ KOZ - የእቃ መሸጫ ሬሾ;

ሴብ - የተሸጡ ዕቃዎች ዋጋ (ሩብል);

Зav - የመጠባበቂያዎች አማካይ ዋጋ (ሩብል).

በአገራችን ያለው ይህ የሂሳብ አሰራር ከገቢ ስሌት የበለጠ ታዋቂ ነው.

የማዞሪያው መደበኛ እሴት

የዕቃው ማዞሪያ አመልካች ሁሉም ኢንተርፕራይዞች የሚቀበሏቸው የተወሰኑ ደረጃዎች የሉትም። ቅንብሩ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው በተመሳሳይ ኢንዱስትሪ ውስጥ ላሉ ኢንተርፕራይዞች ለማስላት እና ለማነፃፀር እንዲሁም የአንድ የተወሰነ ድርጅት ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን ለመከታተል ነው።

የሸቀጦች ልውውጥ ጥምርታ በሚቀንስበት ጊዜ ስለሚቀጥለው ሁኔታ መነጋገር እንችላለን-

• ከመጠን በላይ ክምችቶች,
• ዝቅተኛ ቅልጥፍና የእቃዎች አስተዳደር,
• ከመጠን በላይ ተስማሚ ያልሆነ ቁሳቁስ, ወዘተ.

ቅልጥፍና ሁል ጊዜ በከፍተኛ ለውጥ ላይ አይንፀባረቅም ፣ ምክንያቱም ይህ ዝቅተኛ የምርት ደረጃ ምልክት ሊሆን ይችላል ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ የምርት መቋረጥን ያስከትላል።

ጋር ለሚሰሩ ኩባንያዎች ከፍተኛ ደረጃትርፋማነት, ዝቅተኛ ሽግግር በተፈጥሮ ነው, እና በተቃራኒው ዝቅተኛ የመመለሻ መጠን ላላቸው ኢንተርፕራይዞች.

የችግር አፈታት ምሳሌዎች

ምሳሌ 1

ምሳሌ 2

የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ያድርጉ	ይወስኑ እና የኩባንያውን የዝውውር ተመኖች ለ 2 ወራት ሥራ ያወዳድሩ, በዚህ ወር አማካይ የ 1600 እቃዎች ክምችት ካለ, ባለፈው ወር - 1250 ቁርጥራጮች. በዚህ ወር የተሸጠ 12,000 ቁርጥራጮች, ባለፈው ወር - 20,000 ቁርጥራጮች.
መፍትሄ	ዛቭ (1 ወር) = 1600 * 31/1200 = 41.3 ቀናት 3 ትዳር (ወር 2) = 1250* 30/2000 = 18.8 ቀናት መደምደሚያ.ስለዚህ አንድ ድርጅት አማካይ የምርት ክምችት ለመሸጥ በአማካይ 41 ቀናት እንደሚፈጅ ወስነናል። ባለፈው ወር, ይህ አመላካች በ 19 ቀናት ደረጃ ላይ ነበር. ይህ ሁኔታ ከውጭ የሚገቡትን እቃዎች መጠን መቀነስ ወይም የሽያጭ ቁጥር መጨመር አስፈላጊ መሆኑን ያሳያል. በዚህ ወር ውስጥ ያለው ቁሳቁስ ካለፈው ይልቅ በዝግታ ይለወጣል ብለን መደምደም እንችላለን.
መልስ	41.3 ቀናት, 18.8 ቀናት

የተሳካ አስተዳደር የንግድ እንቅስቃሴዎችከየትኛውም አቅጣጫ አስተዳደር ዋናውን በየጊዜው እንዲገመግም ይጠይቃል ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች. ከመካከላቸው አንዱ ኢንቬንቶሪ ኦቨር ኦቨር ነው። በተለዋዋጭነት ውስጥ ያለው ይህ አመላካች በድርጅቱ ውስጥ ጥሬ ዕቃዎችን እና ቁሳቁሶችን አጠቃቀምን ውጤታማነት ለመወሰን ያስችልዎታል.

በቀናት ውስጥ የእቃ ሽያጭ ምን ማለት ነው።

በቀናት ውስጥ ያለው የእቃ መመዝገቢያ የኩባንያው ጥሬ ዕቃዎች (አክሲዮኖች) ሙሉ ማዞሪያውን የሚያልፉበትን ጊዜ ያሳያል። የዚህ አመላካች ዋጋ የትንታኔ አገልግሎቶችን ብቻ ሳይሆን የድርጅቱን የጥሬ ዕቃዎች ፍላጎት የሚወስነው በሎጂስቲክስ ክፍል ብቻ ሳይሆን በኩባንያው ክፍሎች መካከል የአክሲዮን እንቅስቃሴን ለማካሄድ እቅድን ያዘጋጃል ።

ለምንድነው አንድ ድርጅት በቀናት ውስጥ እንደ የሸቀጦች መለዋወጥ ያለ አመልካች ማስላት ያስፈለገው? በመጀመሪያ ደረጃ, የሸቀጦቹ ማዞሪያ ጊዜ በመጋዘኖች ውስጥ ያለውን የሂሳብ ሚዛን ትንበያ ስርዓት ለመገንባት የታሰበ ነው. በዚህ ሁኔታ ለድርጅቱ ጥሬ እቃው ምን ያህል በፍጥነት እንደሚዞር ማወቅ በቂ አይደለም. ለመተንበይ, አጠቃላይ ዑደቱ ለምን ያህል ጊዜ እንደሚቆይ መረጃ ያስፈልግዎታል. ለዚሁ ዓላማ ነው የእቃ መሸጫ ሽያጭ በቀናት ውስጥ የሚሰላው (ከዚህ በታች ያለው የስሌት ቀመር)።

በቀናት ውስጥ የሸቀጦች ልውውጥ ስሌት፡ ቀመር

በቀናት ውስጥ የሸቀጣሸቀጦችን ልውውጥ እንዴት ማስላት እንደሚቻል ለመወሰን በመጀመሪያ ደረጃ የጥሬ ዕቃዎችን መለዋወጥ በጊዜዎች ማለትም በተወሰነ የጊዜ ልዩነት ውስጥ የተደረጉትን የዝውውር ብዛትን የሚያንፀባርቀውን የሽያጭ መጠን ማስላት አስፈላጊ ነው. . የማዞሪያ ጥምርታ ዋጋ በቀመርው መሰረት ይወሰናል፡-

• ገቢ ወይም ወጪ / አማካይ ክምችት

ካምፓኒው የትኛውን አመላካቾች እንደ መሰረት፣ ወጪ ወይም ገቢ መውሰድ እንዳለበት በራሱ የመወሰን መብት አለው።

የአማካይ ዕቃውን ዋጋ በሚከተለው መንገድ መወሰን ይችላሉ፡

• አማካኝ ኢንቬንቶሪ = (በጊዜው መጀመሪያ ላይ ያለው የዕቃ ክምችት ድምር + በጊዜው መጨረሻ ላይ ያለው የዕቃ ክምችት ድምር) / 2.

የሸቀጦች ማዞሪያ ሬሾን በማስላት የሸቀጦቹን ልውውጥ በቀናት ውስጥ መወሰን ይችላሉ።

• ቀመር፡በቀናት ውስጥ ለውጥ \u003d የጊዜ ክፍተት በቀናት / ኬ መጠን።

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች 365 የቀን መቁጠሪያ ቀናት የጊዜ ክፍተት አመላካች ሆነው ይወሰዳሉ.

የእቃ መሸጫ ዋጋ

ህጉ በቀናት ውስጥ የእቃ መሸጫ ዋጋን መደበኛ ዋጋ አላስቀመጠም። ኩባንያዎች የሸቀጦች እና የቁሳቁሶች እንቅስቃሴ የሚቆይበትን ጊዜ በተናጥል መወሰን አለባቸው። ከተከናወነው የእንቅስቃሴ አይነት እና በድርጅቱ ውስጥ ካለው ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ጋር በተሻለ ሁኔታ የሚስማማውን የጠቋሚውን ዋጋ ለማስላት ባለሙያዎች ለብዙ ጊዜ ክፍተቶች በአንድ ጊዜ የእቃዎችን መለዋወጥ መተንተን ይመክራሉ።

በተለዋዋጭ ሁኔታ ውስጥ ያለውን የእቃ ማመላለሻ ጊዜን ዋጋ በማነፃፀር ፣ የዚህ አመላካች ዋጋ ከፍ ባለ መጠን ፣ ማለትም ፣ የሙሉ ዑደት ረዘም ያለ ጊዜ ፣ ​​በመጋዘኖች ውስጥ ያለው የሸቀጦች ሚዛን የበለጠ እና በዚህም ምክንያት ዝቅተኛ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል። የዕቃው ልውውጥ ። በቀናት ውስጥ ያለው የገንዘብ ልውውጥ ዝቅተኛ ከሆነ እና አክሲዮኖች በአጭር ጊዜ ውስጥ ሙሉ ማዞሪያቸውን ሲያካሂዱ ኩባንያው ጥሬ እቃዎችን በከፍተኛ ቅልጥፍና ይጠቀማል እና ይመለሳል.

የዝውውር አመላካቾችን በጥልቀት መመርመር አንድን የተወሰነ ጥሬ ዕቃ የመጠቀምን ምክንያታዊነት በጥልቀት ለማጥናት እንዲሁም የትንታኔ እርምጃዎችን መሠረት በማድረግ በድርጅቱ ውስጥ የአክሲዮን እንቅስቃሴን ለመቆጣጠር የሚያስችል መርሃ ግብር ለማዘጋጀት እና ለማጽደቅ ያስችላል።

ጽንሰ-ሐሳብ የሸቀጦች መለዋወጥበእቃዎች ላይ የተደረገው ገንዘቦች ምን ያህል በፍጥነት ወደ እርስዎ እንደሚመለሱ እና ከትርፍ ጋር እንኳን ይወስናል። ይህ ለኩባንያው ስኬት ዋና ቀመሮች አንዱ ነው። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ እንዴት እንደሚሰላ እንመረምራለን.

በእቃ ማከማቻ አገልግሎት ውስጥ ትንታኔዎችን ለመመልከት የበለጠ አመቺ ነው. MySklad በለውጥ ፣በሚዛኖች ፣በትርፋማነት ፣በዕቃዎች እንቅስቃሴ ላይ አብሮ የተሰሩ ሪፖርቶች አሉት። ምንም ነገር እራስዎ ማስላት አያስፈልግዎትም. ስለ ምርቱ ያለውን መረጃ ብቻ ይሙሉ እና ደረሰኞችን, ጭነቶችን, ሽያጮችን ያስተካክሉ. ሪፖርቶች በራስ-ሰር ይፈጠራሉ, በማንኛውም ጊዜ ሊታዩ ይችላሉ - ለምሳሌ, ምቹ በሆነው MySklad የሞባይል መተግበሪያ ውስጥ. ይመዝገቡ እና አሁን ይሞክሩ፡ ነጻ ነው!

የሸቀጦችን መለዋወጥ ለመወሰን የሚያስፈልጉን ጽንሰ-ሐሳቦች-

ምርት- ለመለዋወጥ የተሰራ ምርት. ያም ማለት, በቀላሉ ለማስቀመጥ, ምርቱ የወተት ጥቅል ሊሆን ይችላል, ወይም ሞዴል የፀጉር አሠራር ወይም የጠበቃ አገልግሎት ሊሆን ይችላል. በአጠቃላይ በገንዘብ ሊገዛ ወይም ለአንድ ነገር ሊለወጥ የሚችል ነገር ሁሉ. የምንናገረው ስለ አገልግሎቶች ሳይሆን ስለ አካላዊ እቃዎች ነው።

ቆጠራ- እነዚህ እቃዎች ለሽያጭ የታቀዱ በመሆናቸው ከዕቃዎቹ የሚለያዩ የኩባንያ ንብረቶች ናቸው ፣ ማለትም ፣ ቀድሞውኑ በአካል መልክ በድርጅቱ መጋዘን ወይም መደብር ውስጥ ይገኛሉ ።

በውስጡ ቆጠራ- ይህ ትንሽ የተለየ ጽንሰ-ሐሳብ ነው-እቃው ለምሳሌ ቀድሞውኑ የተሸጡ ፣ ግን ገና ያልተላኩ ፣ ወይም በተቃራኒው - እርስዎ ቀደም ብለው የከፈሉ ፣ ግን ወደ መጋዘንዎ ያልደረሱ ዕቃዎችን ያጠቃልላል። እኛ የምንፈልገው አሁን በአካል በመጋዘን ውስጥ ያለውን ነገር ብቻ ነው።

የንግድ ልውውጥ- ይህ ለተወሰነ ጊዜ የሚሸጡ ዕቃዎች / አገልግሎቶች ወጪዎች ድምር ነው። በቀላል አነጋገር፣ እቃዎችን ለምሳሌ በወር ወይም በዓመት ስንት ሸጠህ። ማዞሪያው በግዢ ዋጋዎች ወይም በወጪ ዋጋዎች ይሰላል. ስሌቶቻችንን በግዢ ዋጋዎች መሰረት እናደርጋለን.

የሸቀጦች ዝውውርን ስናሰላ የምንመለከተው የመጨረሻው ፅንሰ-ሀሳብ ነው። አማካይ ክምችት. በቀላል ቀመር ይሰላል፡ በጊዜው መጀመሪያ ላይ ሚዛኖች + በጊዜው መጨረሻ ላይ ሚዛኖች / 2.

ሌላ ፣ በጣም የተወሳሰበ ፣ የተመሳሳዩ ቀመር ስሪት አለ (ሙሉውን የስሌት ጊዜ ወደ እኩል ጊዜ - ወራቶች እንከፍላለን ብለን እንገምታለን) - በስሌቱ ጊዜ መጀመሪያ (T1) በግዥው ዋጋ ግማሹን በግማሽ እንከፍላለን። : 2) ፣ የእያንዳንዱን ወራቶች ክምችት መጠን በተከታታይ ይጨምሩ ፣ ያለፈው ወር ክምችት እንዲሁ በግማሽ ይከፈላል ። ስለዚህም የሚከተለው ይገኛል፡ Т1:2+Т2+Т3+Т4+...Т12:2. ይህንን መጠን ከአንድ ሲቀነስ በጊዜ ወቅቶች (ወሮች) እናካፍላለን። ይኸውም፡ T1፡2+T2+T3+T4+T5+T6+T7+T8+T9+T10+T11+T12:2/12-1

በቀላል ዘዴ እና ውስብስብ በሆነው ስሌት ምክንያት የተገኘው ውጤት ቢለያይ አትደነቁ።

ከሁለቱ ውጤቶች መካከል የትኛውን እንደ እውነት የሚቀበሉት ቀመሩን በመጠቀም የሸቀጦችን መለዋወጥ በማስላት ማግኘት በሚፈልጉት ላይ ነው።

የምርት ማዞሪያ ቀመር ለምን ያስፈልጋል?

አሁን ቀመሩን በመጠቀም የሸቀጦች ልውውጥን በማስላት ለመተንተን የምንፈልገውን መወሰን አለብን. ለምሳሌ፣ በተለያዩ መደብሮች ውስጥ የ"Autumn Waltz" ቸኮሌቶች ያልተመጣጠነ ሽያጭ አለዎት። ከዚያም በተለያዩ መደብሮች ውስጥ ያለውን ሽግግር ማወዳደር ምክንያታዊ ይሆናል. ወይም, ለምሳሌ, ክልሉን ለመቀነስ እና የትኞቹ ምርቶች ከሽያጭ መውጣት ጠቃሚ እንደሆነ መወሰን ይፈልጋሉ. ይህንን ለማድረግ የተለያዩ የምርት አምራቾች የምርት ወይም የሸቀጣ ሸቀጦችን ትንተና እንተገብራለን (በግልጽ የቮዲካ እና ሄሪንግ መለዋወጥን ማወዳደር ዋጋ የለውም)።

የሸቀጦችን ሽግግር እንዴት ማስላት ይቻላል?

የሸቀጦችን መለዋወጥ ለመወሰን ሁለት ዋና ቀመሮች ተወስደዋል. በቀላል እንጀምር። አማካኝ ኢንቬንቶሪ (በግዢ ዋጋ፣ መጀመሪያ ላይ እንደተስማማነው) በሂሳብ አከፋፈል ጊዜ በቀናት ቁጥር ተባዝቶ በሽያጩ (ወይም የሽያጭ መጠን) ተከፋፍሏል።

ይህ ፎርሙላ በቀናት ውስጥ የሸቀጦች መለዋወጥ ነው፣ ያም ውጤቱ የሸቀጦች ክምችት ስንት ቀናት እንደሚዞር ያሳየናል። ቲ × ዲ/ኦቢፒ

ሁለተኛው ቀመር ይህ ምርት ለተወሰነ ጊዜ ምን ያህል ጊዜ እንደሚገለበጥ ያሳየናል. ይህንን ለማድረግ, በዚህ ጊዜ ውስጥ ሽያጮችን (ወይም ማዞሪያ, ተመሳሳይ ነገር) በአማካይ እቃዎች (በግዢ ዋጋ) መከፋፈል ያስፈልግዎታል. ኦብፒ/ቲ

በመጋዘኑ ውስጥ ያሉት እቃዎች ወደ ዜሮ የተቀናበሩበትን ቀናት እንዲያቋርጡ እንመክርዎታለን። በተጨማሪም አንድ ኩባንያ ትልቅ ትእዛዝ በተቀበለበት ሁኔታ (ለምሳሌ ፣ ለድስትሪክት ትምህርት ቤቶች የቤት ዕቃዎች አቅርቦት ጨረታ አሸንፏል) ፣ ይህ የቤት ዕቃዎች ከግምት ውስጥ መግባት አይችሉም ። በቅድሚያ ከሆነ (በአካል ውስጥ በክምችት ውስጥ ነው, ግን በእውነቱ, ማን እና መቼ እንደሚወስድ በትክክል ያውቃሉ).

በነገራችን ላይ ብዙ ሰዎች ሁለት ጽንሰ-ሀሳቦችን ግራ ያጋባሉ-የምርት ማዞር እና የመዞር ጥምርታ. የትኛዎቹ እቃዎች ከሌሎቹ አጠር ያሉ የሸቀጦች-ገንዘብ-ዕቃዎች ዑደት እንዳላቸው ሀሳብ ይሰጠናል። ግን በድጋሚ የቮዲካ እና ሄሪንግ ለውጥን ማወዳደር ምንም ትርጉም የለውም. ወይም Borodino bread and elite cognac - የእነዚህ ምርቶች ተግባራት የተለያዩ ናቸው, እና አንድ ሱቅ ከአንድ ጠርሙስ ሽያጭ በወር ውስጥ ከዳቦ ሽያጭ የበለጠ ገቢ ሊያገኝ ይችላል. ነገር ግን የተለያዩ የወተት ምርቶች መለዋወጥን ለማነፃፀር - ይህ ምክንያታዊ ነው. ከዚህም በላይ ወተት ሊበላሽ የሚችል ምርት ነው, እና የተረፈውን ምርት ካልተሸጡ, መጣል አለባቸው.

የምርት ልውውጥ ጥምርታ- ለክፍለ-ጊዜው የግል ሽግግር እና አማካይ አክሲዮን (በተመሳሳይ ጊዜ, በመጋዘን ሒሳብ ውስጥ እንደተለመደው በግዢ ዋጋዎች ላይ ያለውን ለውጥ ለመቁጠር እንመክራለን). ኦብፒ/ቲ

የሸቀጦች መለዋወጥ ትንተና ምን ይሰጠናል?

ትንታኔውን በአንድ የምርት ምድብ ውስጥ ማካሄድ ምክንያታዊ ነው. ለምሳሌ ወተት ከወተት ጋር ያወዳድሩ, ነገር ግን ከጎጆው አይብ ጋር, ነገር ግን የጎጆ አይብ ከተለያዩ ብራንዶች የጎጆ አይብ ጋር, ነገር ግን ከኩሬዎች ጋር እና ከጎጆው አይብ ቀለበት ጋር አይደለም. በዚህ መንገድ ፣ በርካታ አስፈላጊ ነገሮችን ልንረዳ እንችላለን-

• ይህ ወይም ያ ምርት በምን አይነት ድግግሞሽ መድረስ አለበት;
• ይህንን ምርት ለመግዛት ምን ዓይነት ስብስቦች (ትልቅ, መካከለኛ ወይም ትንሽ).

ነገር ግን የዋጋ ንረት ትንተናም ሆነ የዋጋ ንረቱ የተሟላ ምስል አይሰጥም። የእነዚህን አመልካቾች ተለዋዋጭነት መተንተን ያስፈልጋል. ለምሳሌ ፣ በ “Autumn Waltz” ቸኮሌት ቀናት ውስጥ ያለው ሽግግር በአንድ ዓመት ውስጥ በግማሽ ቀንሷል ፣ ይህ ማለት የእነሱ ፍላጎት አድጓል እና የዚህ ልዩ ስም የቸኮሌት አቅርቦትን ማሳደግ አስፈላጊ ነው። ከፍተኛ የሸቀጦች መለዋወጥ ማለት ትርፋማነት ላይ አንዳንድ ችግሮች ማለት ነው, በሚቀጥሉት ጽሁፎች ውስጥ የምንነጋገራቸው.

ነገር ግን ያለ ትክክለኛ የሸቀጦች የሂሳብ አያያዝ እና በመጋዘን ውስጥ የሸቀጦች እንቅስቃሴ ትንተና ፣ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሮ ዞሯል ። እና ይሄ ይረዳል.

ምርቶችን ለሚሸጥ ኩባንያ ከእንቅስቃሴው ትርፍ ለማግኘት ኢንቬንቶሪን ማስተዳደር መቻል በጣም አስፈላጊ ነው. የሸቀጣሸቀጥ ማዞሪያ ጊዜን ማስላት ኩባንያው በዕቃው ረገድ ምን ያህል ጥሩ እየሰራ እንደሆነ እንዲረዱ ያስችልዎታል። መኖር ይህ መረጃ, የኩባንያህን የእቃ መሸጫ ጊዜ ከተፎካካሪዎችህ ጋር ማወዳደር ትችላለህ። አጠር ያለ የዕቃ ማዘዋወር ጊዜ ከፍ ያለ የሸቀጦች ልውውጥ እና በንብረት ላይ የተሻለ ገቢን ያሳያል። የዕቃው ማዞሪያ ጊዜን ማስላት የወጪውን ዋጋ ማወቅን ይጠይቃል የተሸጡ ምርቶችለክፍለ-ጊዜው እና ለዚያ ጊዜ አማካኝ የዕቃ ዋጋ. በቀናት ውስጥ የሸቀጦች ማዞሪያ ጊዜን ለማስላት በመጀመሪያ የሸቀጦች ሽያጭ ሬሾን ማስላት ያስፈልግዎታል, ለዚህም ከላይ የተጠቀሰው ወጪ እና የኩባንያው እቃዎች አማካኝ ዋጋ ያስፈልግዎታል.

እርምጃዎች

ክፍል 1

የሸቀጦች ልውውጥ ጥምርታ ስሌት

የኢንቬንቶሪ ማዞሪያ ጥምርታ ጽንሰ-ሀሳብን ይወቁ።ኢንቬንቶር ኦቨር ማለት አንድ ኩባንያ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ዕቃውን የሚጠቀምበት እና የሚሞላበትን ጊዜ ያመለክታል። ዝቅተኛ የዝውውር ጥምርታ እንደሚያሳየው የኩባንያው ንብረቶች በአግባቡ ጥቅም ላይ ያልዋሉ እና አነስተኛ ትርፍ ያስገኛሉ. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ, ኩባንያው በፍጥነት ለመጠቀም ጊዜ ስለሌለው በጣም ብዙ እቃዎችን ይይዛል. ከፍተኛ የዝውውር ሬሾ አንድ ኩባንያ እድሉን እያጣ መሆኑን አመላካች ሊሆን ይችላል። ተጨማሪ ሽያጭአንድ ደንበኛ አንድን ምርት መግዛት ሲፈልግ ነገር ግን ኩባንያው ለማምረት እና ለመሸጥ በቂ እቃዎች ስለሌለው.

የሚሸጡትን እቃዎች ዋጋ ይወስኑ.የተሸጡ እቃዎች ዋጋ አንድን ምርት ለማምረት ወይም አገልግሎት ለመስጠት የሚወጡትን ቀጥተኛ ወጪዎችን ይወክላል. በአገልግሎት ዘርፍ ውስጥ ወጪው የሰራተኞች ወጪዎችን ያጠቃልላል ደሞዝ, ፕሪሚየም, ታክስ. በችርቻሮ ወይም የጅምላ ንግድየዋጋው ዋጋ ከአምራቹ የሚገዙ ዕቃዎችን, እንዲሁም ከሸቀጦች ግዢ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን, ማከማቻቸውን እና በሱቆች መደርደሪያዎች ላይ የሚታዩ ወጪዎችን ያጠቃልላል.

• የሽያጭ ዋጋ በገቢ መግለጫው ውስጥ ተንጸባርቋል. የገንዘብ ውጤቶች. ከገቢው የተቀነሰው እሴት እና አጠቃላይ ህዳግ ይሰጣል።
• በንግድ ድርጅት ውስጥ የሽያጭ ወጪን በሚከተለው መልኩ ቀላል ማድረግ ይቻላል-የሽያጩ ዋጋ = በጊዜው መጀመሪያ ላይ የሸቀጣሸቀጥ ዋጋ + በጊዜው ውስጥ የሸቀጣሸቀጥ ግዢዎች - በጊዜው መጨረሻ ላይ የሸቀጦች ዋጋ
• ለምሳሌ, የ 12 ወራት ጊዜን አስቡበት, መጀመሪያ ላይ ኩባንያው 9,000,000 ሩብሎች እቃዎች ነበሩት, በጊዜው እቃዎች በ 20,000,000 ሩብሎች ይገዙ ነበር, እና በጊዜው መጨረሻ ላይ እቃው 3,000,000 ሩብልስ ነበር.
• ቀለል ያለ የወጪ ግምት ይህን ይመስላል፡- 9,000,000 + 20,000,000 - 3,000,000 = 26,000,000 (ሩብል).
• የተገኘው ዋጋ 26,000,000 ሩብልስ በገቢ መግለጫው ውስጥ በሽያጭ መስመር ዋጋ ውስጥ ይገለጻል።

1. የወቅቱን የኩባንያውን ክምችት አማካኝ ዋጋ ይወስኑ።ለሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ አማካይ የእቃዎች ዋጋ የሚወሰነው ቀላል አማካይን ለማስላት በቀመር ነው። በሂሳብ አያያዝ ወቅት የኩባንያው እቃዎች ዋጋ በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያይ ይችላል. ለዚህም ነው ለማስላት የፋይናንስ አመልካቾችማዞር, አማካይ እሴቱን መጠቀም ምክንያታዊ ነው. አማካኝ እሴቱ በዕቃ ዕቃዎች ውስጥ ባሉ ከፍተኛ ለውጦች ምክንያት ስህተቶችን ያስወግዳል።

   • የክፍለ ጊዜው አማካኝ የዕቃ ዋጋ፡- (በጊዜው መጀመሪያ ላይ ኢንቬንቶሪ + በጊዜው መጨረሻ ላይ ያለው ክምችት) / 2.
   • ለምሳሌ, በሪፖርት ዓመቱ ኩባንያው በዓመቱ መጀመሪያ ላይ በ 9,000,000 ሩብሎች መጠን, እና በዓመቱ መጨረሻ 3,000,000 ሩብሎች ነበሩ.
   • የዓመቱ አማካይ የዕቃዎች ዋጋ እንደሚከተለው ይሆናል። (9,000,000 + 3,000,000 / 2 = 6,000,000 (ሩብል).

2. የሸቀጦች ማዞሪያ ጥምርታን ለማስላት ቀመሩን ይጠቀሙ።የሽያጩን ዋጋ እና ለክፍለ-ጊዜው አማካይ የእቃዎች ዋጋን ማወቅ, የሸቀጦች ማዞሪያ ሬሾን ማስላት ይችላሉ. ከላይ ከተጠቀሱት ምሳሌዎች ውስጥ ለ 12 ወራት ጊዜ ውስጥ ግምት ውስጥ በማስገባት የሽያጭ ዋጋ 26,000,000 ሩብሎች እና አማካይ ዋጋ 6,000,000 ሩብልስ እንደነበረ ግልጽ ነው. የሸቀጣሸቀጥ ማዞሪያ ሬሾን ለማስላት የወጪውን ዋጋ በአማካኝ የእቃ ዋጋ መከፋፈል አስፈላጊ ይሆናል።

   • 26 000 000 / 6 000 000 = 4,33
   • ያም ማለት ይህ ኩባንያ በዓመት 4.33 ጊዜ መጠባበቂያዎችን ይጠቀማል እና ይሞላል.

3. የእቃ መመዝገቢያ ጊዜን ለማስላት ቀመሩን ይጠቀሙ።የዕቃው ማዞሪያ ጊዜ የሚወሰነው በተተነተነው ጊዜ ውስጥ ያሉትን የቀኖች ብዛት ለዚያ ክፍለ ጊዜ ባለው የእቃ ክምችት ጥምርታ በመከፋፈል ነው። ከላይ በምሳሌው ላይ የዝውውር ጥምርታ 4.33 ነበር። በዚህ ምሳሌ የ12 ወራት ጊዜ ጥቅም ላይ ስለዋለ፣ በጊዜው ያሉት አጠቃላይ የቀናት ብዛት 365 ይሆናል።

   • የዕቃው ማዞሪያ ጊዜ እንደሚከተለው ይሰላል፡- 365 / 4.33 = 84.2 (ቀናት).
   • ይህ የሚያሳየው የኩባንያውን አማካኝ እቃዎች ሙሉ በሙሉ ለመሸጥ 84.2 ቀናት ይወስዳል።

4. አማራጭ ስሌት ቀመር ይተግብሩ።ከዚህ ቀደም የሸቀጦች ማዞሪያ ሬሾን ካላሰሉ፣ የሸቀጦች ማዞሪያ ጊዜውን ለማስላት የሽያጭ ወጪን እና አማካኝ የእሴት ዋጋን በቀጥታ መጠቀም ይችላሉ። ለክፍለ-ጊዜው የሽያጭ ወጪዎችን አማካኝ የእቃ ዋጋ ማካፈል ያስፈልግዎታል. ከዚያም የተገኘው ቁጥር በተተነተነው ጊዜ ውስጥ ባሉት ቀናት ቁጥር ማባዛት አለበት.

   • ከላይ በተጠቀሱት ምሳሌዎች አማካኝ የሸቀጦች ዋጋ 6,000,000 ሩብልስ ነው, የሽያጭ ዋጋ 26,000,000 ሩብልስ ነው, እና የተተነተነው ጊዜ 365 ቀናት ነው.
   • የክምችት ማዞሪያ ስሌት ይህን ይመስላል። (6 000 000 / 26 000 000) * 365 = 84,2
   • ተመሳሳይ እሴት አግኝቷል። የኩባንያውን አማካኝ እቃዎች ሙሉ በሙሉ ለመሸጥ 84.2 ቀናት ይወስዳል።

ክፍል 3

የእቃ መሸጫ ጊዜ ትንተና

1. የደም ዝውውር ዑደትን ያስሱ ገንዘብ. የገንዘብ ዑደቱ አንድ ኩባንያ ሀብቱን ወደ የገንዘብ ፍሰት ለመለወጥ የሚፈጀውን የቀናት ብዛት ያንፀባርቃል። የክምችት ማዞሪያ ጊዜ የዚህ አመላካች ሶስት አካላት አንዱ ነው። ሁለተኛው አካል ተቀባይ ማዞሪያ ጊዜ ወይም አንድ ኩባንያ ደረሰኝ ለመሰብሰብ የሚፈጀው የቀናት ብዛት ነው። ሦስተኛው አካል የሚከፈለው የሂሳብ ማዞሪያ ጊዜ ነው, ወይም አንድ ኩባንያ የሚከፈልበትን ሂሳብ ለመክፈል የሚያስፈልገው የቀናት ብዛት ነው.

የኢንቬንቶሪ አስተዳደርን ውጤታማነት ከሚያሳዩት ዋና ዋና ጠቋሚዎች አንዱ የሸቀጣሸቀጥ ሽግግር ነው። የማዞሪያ አመልካች በድርጅቱ የንግድ እንቅስቃሴ ጠቋሚዎች ቡድን ውስጥ ተካትቷል.

የኩባንያው የዕቃ ንግድ መጠን ከፍ ባለ መጠን፣ የእቃ ዕቃዎችን ለመግዛት የሥራ ካፒታል አስፈላጊነት ይቀንሳል። የተፋጠነ ሽግግር ኩባንያው የቀዘቀዙን ነፃ እንዲያወጣ ያስችለዋል። የሥራ ካፒታልእና እነዚህን ገንዘቦች ለአዳዲስ አቅጣጫዎች ልማት ኢንቨስት ያድርጉ።

የኢንቬንቶሪ ማዞሪያ ፍቺ

የሸቀጦች ልውውጥ ድርጅቱ በተተነተነው ጊዜ ውስጥ ምን ያህል ጊዜ እንደተጠቀመ ያሳያል። ይህ አመላካች የአክሲዮኖችን ጥራት እና የአመራር ውጤታማነትን ያሳያል, ጥቅም ላይ ያልዋሉ, ጊዜ ያለፈባቸው ወይም ደረጃቸውን ያልጠበቁ አክሲዮኖች ቅሪቶችን ለመለየት ያስችልዎታል.

የአመልካቹ ጠቀሜታ በእያንዳንዱ የአክሲዮን "መለዋወጫ" (ማለትም በምርት ውስጥ ወይም በጥቅም ላይ የሚውል) ትርፍ ስለሚከሰት ነው. የአሠራር ዑደትበንግድ ድርጅት ውስጥ). ይህም ማለት የዝውውር ብዛት መጠነኛ መጨመር እንኳን ኩባንያው ከተፈሰሰው የገንዘብ ልውውጥ የሚያገኘውን ትርፍ ይጨምራል። እባክዎን በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ክምችት ሁለቱንም የሸቀጦች አክሲዮኖች (የተጠናቀቁ ምርቶችን ክምችት) እና የሚያመለክት መሆኑን ልብ ይበሉ። ምርታማ ክምችቶች(ጥሬ ዕቃዎች እና ቁሳቁሶች መያዣዎች).

የዝውውር መጠንን ለማስላት ቀመሮች

ማዞሪያውን ለመገምገም ሁለት አመላካቾች ጥቅም ላይ ይውላሉ፡ የዝውውር ጥምርታ እና የመዞሪያ ጊዜ በቀናት/ወሮች። እንዲሁም ለእነዚህ አመልካቾች ሌሎች ስሞችን ማግኘት ይችላሉ-በመቀያየር ወይም በጊዜ, እንዲሁም በቀናት / በወር ውስጥ መዞር.

እነዚህን አመልካቾች ለማስላት ወደ ቀመሮች እንሂድ.

የክምችት ማዞሪያ ጥምርታ ለአንድ የተወሰነ ክፍለ ጊዜ አማካኝ ኢንቬንቶሪን ምን ያህል ትርፎች እንደሚያደርግ ያሳያል።

የመመለሻ ጥምርታ = ለክፍለ-ጊዜው ማዞሪያ / ለክፍለ-ጊዜው አማካኝ የዕቃ ዋጋ

በዚህ ስሌት ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውለውን እያንዳንዱን መለኪያ በዝርዝር እንመልከታቸው።

ለክፍለ-ጊዜው ማዞሪያ ለክፍለ-ጊዜው በምርት ውስጥ ያለው ፍጆታ (ከመጋዘን ወደ ምርት የሚላክ) ነው, ካሰላነውየጥሬ ዕቃዎች እና ቁሳቁሶች የዝውውር ሬሾ።

ወይም፣ እኛ ካሰላን ለአንድ ክፍለ-ጊዜ ሽያጭ ለአንድ ክፍለ-ጊዜ ሽያጭ ነው።ለዕቃዎች ወይም ለተጠናቀቁ ምርቶች የዋጋ ተመን።

ስንሰላ በምን አይነት ክፍሎች እንጠቀማለን - ቁርጥራጮች / ኪሎግራም ወይም ሩብልስ? የማዞሪያ ሬሾዎችን በማስላት ዓላማ ላይ የተመሰረተ ነው. በተጨማሪም ፣ የሚከተለውን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት-ለአንድ የስም ማቅረቢያ ዕቃዎች ማዞሪያን ከግምት ውስጥ ካስገቡ ፣ በዚህ ሁኔታ የልውውጥ መጠናዊ መግለጫ ወይም የወጪ አንድን መጠቀም ይችላሉ። የዝውውር ተመኖችን ከተመለከትን ለብዙ ቦታዎች ለምሳሌ ለዕቃዎች ቡድን , ከዚያም በዚህ ሁኔታ, የዝውውር ሂደቱን ለመገምገም, የዋጋውን ዋጋ በእሴት ዋጋ መጠቀም አስፈላጊ ነው.

ብዙውን ጊዜ የሚነሳው የሚቀጥለው ጥያቄ-ሽያጭ ሙሉ በሙሉ ወይም በዋጋ ግምት ውስጥ መግባት አለበት? ትክክለኛ መልስ፡ ሁለት አማራጮች አሉ። በተግባር ፣ የሸቀጦች / የተጠናቀቁ ምርቶች የዝውውር ሬሾን ለማስላት ሁለት አማራጮች አሉ-

• በሽያጭ ዋጋ;
• በሽያጭ ገቢ.

በመጀመሪያው አማራጭ፣ የእቃ መሸጫ ዋጋን በሚወስኑበት ጊዜ አሃዛዊው የሽያጭ ወጪን ያንፀባርቃል። በሁለተኛው ጉዳይ - ከሽያጮች አጠቃላይ ገቢ.

የትኛውን አማራጭ መምረጥ በኩባንያው ውስጥ መወሰን አስፈላጊ ነው. ነገር ግን፣ የዕቃ አሰባሰብ አስተዳደርን ውጤታማነት ለመገምገም፣ የሽያጭ ወጪን የመጠቀም አማራጭ የበለጠ ትክክል እንደሆነ እቆጥረዋለሁ።

ስለዚህ ለዕቃዎች እና ለተጠናቀቁ ምርቶች የዝውውር ሬሾን ለማስላት ቀመር የሚከተለው ነው-

K ስለ. ኢንቬንቶሪ = ለክፍለ-ጊዜው የሽያጭ ዋጋ, rub. / ለክፍለ-ጊዜው የአክሲዮኖች አማካይ ዋጋ, ማሸት.

ይህንን ጥምርታ ለማስላት ሌላ አማራጭ ሲኖረው አሃዛዊው የሽያጭ ወጪን አያንፀባርቅም ነገር ግን ገቢ እና መጠኑ በሚከተለው ይሰላል።

K ስለ. ኢንቬንቶሪ = ለክፍለ-ጊዜው ገቢ. / ለክፍለ-ጊዜው የአክሲዮኖች አማካይ ዋጋ, ማሸት.

አማካይ አክሲዮኖች ስሌት

አማካኝ የዕቃ ዋጋ ለአንድ ወቅት እንደሚከተለው ይገለጻል፡-

አማካኝ የዕቃ ዋጋ ለክፍለ-ጊዜው = በእያንዳንዱ ቀን መጨረሻ (መጀመሪያ) ላይ የእቃዎች ዋጋ / በጊዜው ውስጥ ያሉት የቀኖች ብዛት

አማካኝ ዓመታዊ የዕቃ ዋጋ (በጣም ትክክለኛ) = በእያንዳንዱ ቀን መጨረሻ (መጀመሪያ) ላይ የእቃዎች ዋጋ / 365 ቀናት

በዚህ መሠረት አማካኝ ወርሃዊ የእቃ ዋጋ = በእያንዳንዱ ቀን መጨረሻ ላይ ለወሩ / በወሩ ውስጥ ያሉት የቀኖች ብዛት

አማካኝ አመታዊ ቆጠራ (ወርሃዊ መረጃ ብቻ ሲገኝ) = በእያንዳንዱ ወር መጨረሻ ላይ ያለው የእቃ ዋጋ / 12

ከስታቲስቲካዊ እይታ አንጻር አማካዩን ለማስላት ትክክለኛው ቀመር የሚከተለው ነው-

ТЗav = (Тз1/2 + Тз2 + Тз3 + ТзN/2) / (N-1)

የት፡

ТЗav - የወቅቱ አማካይ አክሲዮኖች

Tp1 - TpN - ለእያንዳንዱ ቀን አክሲዮኖች;

N በጊዜው ውስጥ ያሉት የቀኖች ብዛት ነው።

ይህ የናሙናውን አማካይ ለማስላት ቀመር ነው. በስታቲስቲክስ, በሽያጭ ላይ ያለ መረጃ, ሚዛኖች, ወዘተ. ናሙና ናቸው።

ናሙና - ከዋናው ህዝብ የንዑስ ቡድን የዘፈቀደ ምርጫ ፣ ባህሪያቶቹ መላውን ህዝብ በአጠቃላይ ለመገምገም ያገለግላሉ።

ሌላው የዝውውር አመልካች፡-በቀናት/በወራት ውስጥ የእቃ መመዝገቢያ ጊዜ ወይም የአንድ ማዞሪያ ጊዜ በቀናት/ወር

ይህ አመላካች የሚሰላበት ቀመር፡-

የማዞሪያ ጊዜ (ቀናት) = ለክፍለ-ጊዜው የአክሲዮኖች አማካይ ዋጋ ፣ ማሸት። * በክፍለ-ጊዜው ውስጥ የቀኖች ብዛት / ለክፍለ-ጊዜው ማዞሪያ

ላስታውስህ ለዕቃዎች እና ለተጠናቀቁ ምርቶች, ሽያጩ በሩብል ጊዜ ውስጥ ሽያጭ ነው.

የማዞሪያው ጊዜ ብዙውን ጊዜ በቀናት ውስጥ ይገመታል, እርስዎ ሲናገሩ መስማት ይችላሉ - "የ 30 ቀናት ለውጥ አለን." በአንዳንድ ኩባንያዎች ውስጥ, የማዞሪያ ጊዜው በወራት ውስጥ ይገመታል, ብዙ ጊዜ ለረጅም ጊዜ የመላኪያ ጊዜ ላላቸው እቃዎች.

በተርን ኦቨር ሬሾ እና በማዞሪያ ወቅት መካከል የተገላቢጦሽ ግንኙነት አለ።

የማዞሪያ ጊዜ በቀናት = 365 ቀናት / የዝውውር ጥምርታ

እንዲሁም በተቃራኒው.

የማዞሪያ ትንተና

እሺ፣ አሁን የማዞሪያ ተመኖችን አስልተናል፣ እና ቀጥሎ ምን አለ? እነዚህ ቁጥሮች ምን ያሳዩናል? የእኛ የሽያጭ መጠን ጥሩ መሆኑን ወይም አለመሆኑን እንዴት ማወቅ እንችላለን?

እውነታው ግን የማዞሪያ አመልካች እራሱ ስለ ክምችት አስተዳደር ውጤታማነት ምንም ማለት አይችልም. በተለዋዋጭ ሁኔታ መከታተል ወይም ከተቀመጡት ደረጃዎች ጋር ማወዳደር አለበት. የዋጋ ተመንን ትክክለኛ ዋጋ ከ ጋር ማነፃፀር በጣም ገላጭ ነው። መደበኛ እሴት. የዚህ እሴት ስሌት በቻርለስ ቤዴንስታብ ቀመር በመጠቀም ሊከናወን ይችላል, ይህም በጽሑፎቼ ውስጥ የገለጽኩትእና " .

በችርቻሮ ኩባንያዎች ውስጥ የዝውውር አመልካች ትክክለኛ ዋጋን በቀናት ውስጥ ማነፃፀር ጠቃሚ ነው - የመገበያያ ጊዜ , ለአቅራቢዎች ከተላለፈው ክፍያ ዋጋ ጋር. በቀናት ውስጥ ያለው መዘግየት ከተለዋዋጭ ጊዜ በላይ ከሆነ, በዚህ ሁኔታ ኩባንያው በግዢው ውስጥ የራሱን ገንዘብ አያወጣም እና በተመሳሳይ ጊዜ ትርፍ ያስገኛል.

ስለ ሽግግር ሌላ ምን ማስታወስ ጠቃሚ ነው?

የዝውውር አመልካች ዋጋ ለውጥ የሚከሰተው ከሸቀጦች ግዢ ለውጥ ጋር ተያይዞ ብቻ ሳይሆን በሽያጭ ላይ የተመሰረተ መሆኑን ማስታወስ አስፈላጊ ነው.

የዝውውር ዋጋ እየተባባሰ ከሄደ ይህ የሚያመለክተው-

• ኩባንያው ከመጠን በላይ ምርቶችን ያከማቻል ፣
• ኩባንያው ደካማ ሽያጭ አለው (ወይም እየቀነሱ ናቸው).

የማዞሪያ እሴቱ ከተሻሻለ፣ ይህ የሚያመለክተው፡-

• ኩባንያው የምርት ልውውጥን ይጨምራል ፣
• የሽያጭ መጨመር.

በተጨማሪም በኩባንያው ውስጥ ያለውን የምርት አስተዳደር ውጤታማነት መገምገም በኩባንያው ውስጥ እጥረት ሊያስከትል እንደሚችል ማስታወስ አስፈላጊ ነው. ከሁሉም በላይ ፣ የመዞሪያ አመልካች ከፍተኛ ዋጋዎች በመጋዘን ውስጥ እጥረት በሚኖርበት ጊዜ ይህ በሽያጭ እና በአጠቃላይ ንግድ ላይ አሉታዊ ተጽዕኖ ያሳድራል። ስለዚህ, አክሲዮኖች በሁለት አመላካቾች መገምገም አለባቸው - የሽያጭ እቃዎች መዞር እና አቅርቦት.

የወደፊት ሽያጮችን ፣ የማጠናቀቂያ ጊዜን ፣ የትዕዛዝ ድግግሞሹን ፣ የአክሲዮን ቀሪ ሒሳቦችን ፣ ሚዛኖችን በመንገድ ላይ ከግምት ውስጥ በማስገባት ከአቅራቢዎች ጋር በፍጥነት እና በተቀላጠፈ የትዕዛዝ ስምምነትን ለማከናወን ለሚፈልጉ ፣ ተግባራዊ የመስመር ላይ ኮርስ አዘጋጅቻለሁ"የቆጠራ አስተዳደር፡ ያለ እጥረት እና ህገወጥ ንብረት ለአቅራቢው ትእዛዝ እንዴት እንደሚሰላ".

ኮርሱን ይውሰዱ እና ለአቅራቢዎች ትዕዛዞችን ለማስላት የተዘጋጁ ቀመሮችን እና ክህሎቶችን ያግኙ!

የኦንላይን ኮርስ 7 ትምህርቶች በቪዲዮ መልክ ከ2-2.5 ሰአታት በቤት ስራ እና በኤክሴል ምሳሌዎች.