Дистанційний курс управління та розвиток некомерційної організації. Що таке фандрайзинг у Росії: види та джерела Фандрайзер - це нова професія у сфері інвестування

Викладач-експерт прикладних соціально-економічних програм Навчального центру «Спеціаліст» при МДТУ ім. н.е. Баумана

В Загальноросійському класифікаторіпрофесій робітників, посад службовців та тарифних розрядів(ОКПДТР) термін "фандрайзер" не зустрічається. Чи означає це, що у Росії немає фандрайзерів? Вони є. Більш того, фандрайзери є практично в кожній бюджетній та некомерційної організації. Багато хто з вас із ними зустрічався. Ймовірно, що ви самі є фандрайзером, але поки не знаєте про це.

Отже, що це за професія така – фандрайзер і чим займається цей фахівець?

Назва професії має англійське походження та складається з двох частин: fund та raise. Перша частина слова перекладається як "фонд", "гроші". Друга частина слова - "піднімати", "заробляти", "зводити в ступінь", "підвищувати".

З урахуванням перекладу та практики, що склалася, фандрайзерами називають фахівців, які здійснюють діяльність зі збору грошових коштівта інших ресурсів на користь третіх осіб за винагороду.

Остання обставина: залучення коштів на контрактній основі відрізняє західних фандрайзерів від російських. Як правило, співробітники наших організацій безоплатно здійснюють фандрайзингову діяльність у рамках інших посадових обов'язків. Вчителі шукають гроші на відновлення шкільного музею, тренери – на поїздку спортсменів на змагання, мистецькі керівники – на виготовлення декорацій.

Професійний фандрайзинг - це явище, властиве розвиненим економічним країнам. Враховуючи, що Росія стала на цей шлях, становлення інституту професійного фандрайзингу неминуче. Рано чи пізно, але праця фандрайзерів у нашій країні оплачуватиметься. Наші колеги за кордоном за свою роботу одержують від 5 до 20% від суми залучених коштів. Приміряємо він потенційні можливості західних колег.

За даними регіонального ЗМІ у серпні 2013 року акціонерне товариствоВАТ "Татнафта" виділило 170 тис. рублів на облаштування спеціалізованих куточків для інвалідів у бібліотеках міста Ангарська. З цього випливає, що бібліотекарі, які беруть участь у переговорах зі спонсором, могли отримати винагороду від 8,5 до 34 тис. рублів додатково до заробітної плати. Упевнена, що ці гроші не були б для них зайвими.

Бажаєте, щоб ваші спеціалісти брали активну участь у залученні коштів? Створіть систему стимулювання праці фандрайзерів! Маючи особисту зацікавленість, фандрайзери самостійно знаходитимуть джерела фінансування, виявлять віртуозні здібності у переговорах із донорами, спонсорами, інвесторами. Від цього виграють усі сторони та, насамперед, суспільство. Тому що фандрайзинг спрямований на вирішення суспільних проблем та завдань.

Бажаєте, щоб фандрайзери приваблювали багато грошей? Організуйте корпоративне навчання працівників у своєму місті або запропонуйте їм самостійно пройти індивідуальне навчання. Чим вище кваліфікація ваших фахівців у сфері фандрайзингу, тим менший ваш тягар відповідальності за їхнє матеріальне забезпечення.

Яку зарплату отримує фандрайзер

Економічні терміни, хоч би якими вони були, дедалі більше проникають у лексикон простих громадян. Ми давно знаємо, навіщо потрібне страхування і чи варто працювати на "Форексі". Нещодавно набуло поширення нове слово - фандрайзинг.

Фандрайзинг: значення терміна

Фандрайзер - це людина, яка займається залученням матеріальних, фінансових, інформаційних чи людських ресурсів, які необхідні конкретному підприємству.

Отже, фандрайзинг - це процес організації залучення цих коштів. Не зовсім зрозуміло? Йдемо далі.

Яким є значення слова фандрайзер? Щоб зрозуміти семантику, потрібно звернутися до англійського слова fundraising, утвореного з словосполучення to raise fund, що означає «залучення коштів».

Кому і навіщо потрібний фандрайзинг?

Незважаючи на те, що ми живемо в 21 столітті і, здавалося б, повинні добре уявляти структуру грошових потоків і шляхи їх перенаправлення, у вітчизняній економіці багато питань, пов'язаних із залученням коштів, здаються багатьом незрозумілими. Як функціонують наші підприємства, діяльність яких не пов'язана з комерційним доходом?

Вони, здебільшого, взагалі не займаються збиранням коштів, а задовольняються тим, що їм дістається. Як ви розумієте, багато їм не дістається апріорі, а тому підприємство або потребує допомоги, або грошей просто не вистачає.

Водночас, звернувши свій погляд на Захід чи навіть Європу, ми побачимо, що там ситуація зовсім інша. Дуже часто підприємці, навіть не розробивши проект, вже задля його втілення. Це з тим фактом, що держава мало бере участь у фінансуванні соціальних сфер. За своєю суттю, фандрайзер - це той самий інвестор, з тією відзнакою, що кошти залучаються в основному для некомерційних проектів, хоча при цьому можуть бути використані для комерційних цілей.

Джерела фандрайзингу

Звідки брати ці ресурси, що є джерелом фандрайзингу? Це можуть бути приватні компанії чи окремі особи, державні підприємства та недержавні фонди. Як здійснюється залучення коштів? По-різному, залежно від цього, ким виступають перелічені вище джерела. А вони можуть бути інвесторами, спонсорами, донорами, меценатами чи грантовіддаючою організацією.

Фандрайзер: обов'язки та завдання із залучення коштів

Отже, чим безпосередньо займається фандрайзер? Зрозуміло, передусім збором коштів із названих вище джерел. По-друге, важливою частиною обов'язків фандрайзера є побудова нових зв'язків. Будь-якому проекту чи організації потрібні друзі, які зможуть підтримати, дати рекламу чи запропонувати вигідні партнерські угоди.

Крім того, новий проект має набути розголосу, а тому фандрайзер займається своєрідною рекламою діяльності організації, інформує про її мету та стратегію.

Слід зазначити, що за способом здійснення фандрайзинг буває зовнішнім та внутрішнім.

Внутрішній фандрайзер - це людина, яка працює безпосередньо в організації, що займається пошуком Зовнішній здійснюється за сприяння спеціальних консультантів, експертів та фірм з фандрайзингу.

Фандрайзинг у Росії

У нашій країні фандрайзинг виник на початку дев'яностих років, разом з поступовим розвитком різних некомерційних підприємств. Сьогодні ця дисципліна викладається в університетах разом із основами маркетингу, соціального менеджменту.

Слід зазначити, що ми поки що невисока частка населення державних підприємств, що у формуванні доходів для російських некомерційних організацій. Однак ринкова ситуація змушує шукати нові форми та способи залучення фінансових коштів, а тому йде процес розвитку фандрайзингу, який наближається темпами до рівня США.

Нещодавно, а саме в листопаді 2013 року, була створена Асоціація фандрайзерів Росії. Мета цього об'єднання полягає у сприянні розвитку благодійності на основі фандрайзингу, за умови обізнаності та підтримки мешканців країни. За словами директора нового об'єднання Ірини Меньшеніної, на сьогоднішній день найважливішим для членів організації є підвищення поінформованості громадян країни про такий вид діяльності, як фандрайзинг. Росіяни не знають, що фандрайзер - це фахівець у галузі залучення фінансів, і плутають чесну діяльність із шахрайством.

В Асоціації пропонується два види членства – для приватних осіб та для компаній, які можуть являти собою бізнес (структури або НКО). Послуги, які надає Асоціація, є:

• заходи щодо навчання, що проводяться в режимі реального часу або дистанційно;
• інформування членів об'єднання;
• консультаційні заходи з бухгалтерської, економічної та юридичної тематики;
• участь членів організації у соціальних дослідженнях.

Лілія Фіргатіївна

Заступник директора з розвитку ПЗ «Благодійний фонд «Даунсайд Ап», Москва
У некомерційному секторі з 2005 року. Практикуючий фандрайзер, консультант, тренер, автор книг та статей з фандрайзингу. Автор проекту "Фандрайзинг у стилі FUN" (fundraising-fun.ru).

Балакірєв

Володимир Павлович

Керуючий партнер ТОВ «Процес Консалтинг»
Член правління Асоціації фахівців з оцінки програм та політик, керівник московського відділення АСОПП. Один із засновників Міжнародної мережі «Оцінка Програм», що діяла на території СНД з 2000 по 2015 рік. З 1991 року працює як консультант з організаційного розвитку, тренер та спеціаліст з оцінки проектів та програм.

Бахмін

В'ячеслав Іванович

Незалежний експерт
Голова Експертної ради Політехнічного музею, голова Громадської комісії зі збереження спадщини академіка Сахарова Експерт у сфері благодійності та розвитку громадянського суспільства. Автор кількох статей та книги «Про фонди в Росії».

Баханькова

Катерина Рудольфівна

Старший викладач РАНХіГС
Член експертної радиКлубу бухгалтерів некомерційних організацій. Член експертної ради з некомерційних організацій при Міністерстві фінансів Російської Федерації. Член експертної ради методології обліку некомерційних організацій при Інституті професійних бухгалтерів Росії.

Бевза

Марія Олегівна

Виконавчий директор Асоціації фандрайзерів
У некомерційній сфері із 2012 року. Брала участь у реалізації соціального проекту "Музейний інспектор". Бере участь у програмі наставництва "Великі Брати Великі Сестри".

Борових

Олександр Едуардович

Директор відділу стратегій благодійного фонду "Даунсайд Ап"
З 1993 року працював у різних проектах, спрямованих на розвиток некомерційних організацій у Росії та країнах СНД. Протягом 10 років був одним із керівників Центру Підтримки НКО (Москва), а пізніше – Інституту Громадського Розвитку. Є розробником низки курсів на теми організаційного розвитку СО НКО.

Гамольський

Павло Юрійович

Президент Асоціації «Клуб бухгалтерів та аудиторів некомерційних організацій»
У некомерційному секторі з 1988 року. З 2002 по 2003 був членом робочої групи Мінфіну Росії з податкової реформи. З 2011 року за редакцією Гамольського видається серія книг «Некомерційні організації», в якій планується випускати книги з усіх напрямків діяльності некомерційних організацій.

Гаріфуліна

Ельвіра Шамільївна

Керівник проектів Фонду Олени та Геннадія Тимченка
З 1999 року працює у некомерційному секторі. Займалася розвитком корпоративної соціальної відповідальності та GR-напрямків у міжнародних фінансових та промислових корпораціях. У Фонді Тимченка курирує напрямок «Сім'я та діти».

Голубєв

Сергій Вікторович

Генеральний директорФонду соціальних інвестицій
Співавтор моделі Школи соціального підприємництва – перша російська акселераційна програма для соціальних підприємців, яка активно тиражується в регіонах Росії в рамках створення Центрів інновацій соціальної сфери. Керівник робочої групи Агентства стратегічних ініціатив щодо розвитку екосистеми соціального підприємництва.

Даушев

Дмитро Адгамович

Директор з фандрайзингу та комунікацій МБОВ Російський комітет «Дитячі села SOS»
Фандрайзер-практик, 10 років займався залученням приватних пожертв у Світовому фонді дикої природи(WWF) у рамках роботи програми «Прибічники». З 2012 року є директором з фандрайзингу благодійної організації«Дитячі села – SOS. Росія". Автор та співавтор низки посібників з фандрайзингу.

Деменова

Сніжана Анатоліївна

Керівник програми «Фандрайзинг та просування соціальних ініціатив», експерт у галузі маркетингу та PR «Лабораторія соціального підприємництва»
У 2013 році була організатором Федерального конкурсу ініціатив щодо підвищення фінансової грамотностіМінфіну Російської Федерації. Експерт з розробки та реалізації фандрайзингових та краудфандингових проектів.

Єфремова-Гарт

Ірина Юріївна

Незалежний експерт
Експерт у галузі оцінки соціальних програм. З 1999 року працює в міжнародних та російських некомерційних організаціях, програмах розвитку та фондах, включаючи Національний Демократичний Інститут, Фонд «Євразія», Фонд «Право і справедливість».

Задирако

Тетяна Гаврилівна

Співголова Комітету з взаємодії бізнесу та НКО Американської Торгової палати
З 1996 по 2002 рік – адміністративний директор Російського Представництва організації «Лікарі світу». З 2002 року – виконавчий директор благодійного фонду «Дорога разом». У 2013-2014 р.р. - голова Ради Форуму Донорів. З 2014 до 2015 рр. - Голова Ради асоціації фандрайзерів Росії.

Зайцев

Ілля Володимирович

Керівник Управління роботи з персоналом ТОВ «Відкриття Факторинг» (Фінансова група «Відкриття»), кандидат психологічних наук
У 2008-2013 роках. керував службою управління персоналом благодійного дитячого фонду«Вікторія»

Куратова

Олена Олександрівна

Голова правління Фонду Б.Е.Л.А. Діти-метелики»
З 2011 р. є засновником та головою правління фонду «Б.Е.Л.А. Діти-метелики». З 2014 р. – член ревізійної комісії Ради Асоціації фандрайзерів Росії.

Мартищенко

Сергій Вікторович

Незалежний експерт у сфері управління та оцінки соціальних проектів
З 2002 року працює у сфері корпоративної соціальної відповідальності. Експерт - аналітик, бере активну участь у розробці програм з ефективного розвитку некомерційного сектора Росії через поширення міжнародного досвіду та обмін знаннями.

Медюх

Тетяна Олегівна

Керівник дирекції фандрайзингу, маркетингу та комунікацій, член правління Благодійного дитячого фонду «Вікторія»
З 2011 року займається висвітленням діяльності благодійного дитячого фонду «Вікторія» у ЗМІ, а також взаємодією з корпоративними та великими приватними донорами.

Меншеніна

Ірина Леонідівна

Директор з розвитку Благодійного фонду "Даунсайд Ап", засновник проекту "Спорт на благо"
У сфері благодійності з 1995 року. З 2001 року професійно займається залученням коштів, консультуванням та навчанням фандрайзерів у Росії. З 2014 до 2015 року обіймала посаду виконавчого директора Асоціації фандрайзерів Росії.

Михайлова

Марина Євгенівна

Директор РБОТ Архангельський центр соціальних технологій «Гарант»
Член громадської Експертної ради з охорони здоров'я при Архангельських обласних Зборах депутатів. Один з організаторів Опікунської Ради в Архангельську, який є однією з перших успішно працюючих моделей системної благодійності в Росії.

Орачова

Оксана Іванівна

Генеральний директор Благодійного фонду В. Потаніна
З 2012 по 2014 роки. - Виконавчий директор благодійного фонду Володимира Потаніна. З 2014 року – член Ради Форуму Донорів, а з січня 2015 року є його головою. Автор понад 50 наукових публікаційз проблем федералізму, взаємовідносини центру та регіонів.

Склоцький

Роман Сергійович

Директор з розвитку ТОВ «Інфраструктура благодійності»
З 2008 по 2014 рік – виконавчий директор Міжнародної програми наставництва для дітей у важкій життєвій ситуації Big Brothers Big Sisters of Russia. Голова ради директорів Big Brothers – Big Sisters of Russia. 2012 року взяв участь у міжнародній лідерській програмі обміну «Волонтерство в США».

Слабжанін

Микола Юрійович

Виконавчий та національний директор Міжрегіональної громадської благодійної організації Російський комітет – «Дитячі села SOS»
Співзасновник та голова ревізійної комісії російської Асоціації фандрайзерів. Експерт Координаційної ради при Президентові РФ з реалізації Національної стратегії дій на користь дітей на 2012-2017 рік.

Теліцина

Олександра Юріївна

Виконавчий директор програми «Старші Брати Старші Сестри»
Керівник програми наставництва для дітей, які залишилися без піклування батьків, МГО «Старші Брати Старші Сестри». Веде активну волонтерську діяльність: бере участь у соціально значущих проектах.

Темічева

Олена Вікторівна

Директор з комунікацій та стратегічного планування Центру «БлагоСфера»
Експерт у галузі ефективних комунікацій, міжсекторної взаємодії та партнерства, соціальної відповідальності бізнесу. У некомерційному секторі понад 20 років.

Топольова-Солдунова

Олена Андріївна

Директор АНО «Агентство соціальної інформації»
З 1994 року є директором Автономної некомерційної організації Агентство соціальної інформації (АСІ). Має багаторічний досвід управління соціальними та комунікаційними проектами. Автор багатьох публікацій із соціальної тематики, діяльності НКО, соціальної відповідальності та сталого розвитку.

Тюшкевич

Наталія Борисівна

Директор стипендіальних та грантових програм «РИБАКІВ ФОНД»
Член правління російської Асоціації фахівців з оцінки програм та політик. Член робочої групи Російської школи Грантменеджерів. Член конкурсної комісії з відбору соціально орієнтованих некомерційних організацій для надання субсидій федерального бюджету.

Фреїк

Наталія Вікторівна

незалежний експерт, аналітик у сфері соціальних інновацій, благодійності, КСВ
Фахівець з оцінки соціальних програм та проектів з успішним досвідом експертної підтримки великих російських благодійних фондів(включаючи організацію, супроводження та оцінку грантових конкурсів), а також невеликих регіональних НКО.

Хромів

Володимир Вікторович

Директор Асоціації некомерційних організацій «Союз волонтерських організацій та рухів»
Член Ради громадських організаційзахисту прав пацієнтів при Департаменті охорони здоров'я м. Москви. Член Громадської ради при Департаменті соціального захистунаселення м. Москви. Заступник голови Громадської ради ПАТ м. Москви.

Шумбурова

Ольга Володимирівна

Виконавчий директор Асоціації «Юристи за громадянське суспільство»
У некомерційному секторі понад 10 років. З листопада 2012 р. обіймає посаду радника з правових питань у філії Міжнародного центру некомерційного права в Росії. Має великий досвід консультування некомерційних організацій із правових питань, виступи на заходах різного рівня.

Якимець

Володимир Миколайович

Головний науковий співробітник ІПДІ РАН
У 2013 –2015 рр. - Голова Експертної ради при уряді Москви за Конкурсом субсидій для соціально орієнтованих НКО. У 2011-2014 - членом експертної ради Мінекономрозвитку РФ з визначення субсидій федерального бюджету для суб'єктів РФ та членом експертної ради Мінекономрозвитку РФ з визначення субсидій інфраструктурним НКО.

Щодо НКО фандрайзер або, точніше, фандрейзер (слово походить від англ. fund – кошти, фінансування та raise – перебування, збір) – фахівець із залучення фінансової та іншої підтримки для некомерційних програм та проектів організації.

«Якщо говорити лірично, фандрайзер – слуга двох панів, – пояснює Дмитро Даушев, директор з фандрайзингу та комунікацій «Дитячі села – SOS Росія». – Його завдання – щоб в організації/проекті з'явилася достатня кількість ресурсів і щоб донор, який дає ці ресурси, був від цього щасливий. Фандрайзер повинен будувати свою роботу так, щоб кожна із двох сторін отримувала те, що хоче». Багато в чому саме в цьому полягає мистецтво фандрайзингу, упевнений експерт.

Фандрайзинг плюс/мінус піар

Мати на повній ставці хоча б одного фандрайзера – вже велике досягнення Олексій Лахов, фахівець із розвитку БФ «Гуманітарна дія». Це означає, що у фонді є людина, яка цілеспрямовано відповідає за пошук коштів для організації.

Одна з головних умов успішної роботифандрайзера – визнання, поділ місії НКО, де він працює. «Це важливе професійна якістьфандрайзера, – каже Дмитро Даушев. – Крім того, фахівцю потрібно дотримуватись презумпції професіоналізму колег: він має збирати кошти на проекти, які йому назвуть програмні фахівці фонду». Якщо фандрайзеру кажуть: потрібні зелені лопати, щоб посадити ліс у пустелі Сахара – значить фандрайзер збирає гроші на ці зелені лопати. І це треба сприйняти як даність, наголошує Дмитро.

Але все ж таки в результаті діяльність фандрайзера вимірюється саме грошима - кількістю зібраних коштів, підбиває підсумок експерт. І співробітник має бути готовим до того, що якість його роботи оцінюватиметься, насамперед, за фінансовими показниками.

Доброго дня! У цій статті ми розповімо про новий напрямок діяльності – фандрайзинг, який все частіше використовується благодійними та некомерційними організаціями в нашій країні.

Сьогодні ви дізнаєтесь:

• У чому полягає робота фандрайзера;
• Які джерела застосовуються для збору коштів;
• Які технології та методи застосовуються фандрайзинговими фірмами;
• У чому особливості цієї діяльності у Росії.

Що таке фандрайзинг

Будь-яка організація потребує постійного потоку ресурсів. Одним необхідні кошти та волонтери для благодійних цілей, іншим – фінансові вливання для впевненого чи розробки.

У Росії її більшість некомерційних і неприбуткових організацій займаються систематичним і продуманим збором коштів. Тому у них часто постає питання нестачі грошей, волонтерів чи партнерів для співпраці.

Новий термін «фандрайзинг» дедалі частіше зустрічається у ЗМІ. Він означає особливу методику збору фінансових активів та різних ресурсів для певного проекту. До неї все частіше вдаються некомерційні організації, які потребують волонтерської чи грошової допомоги.

Позначення походить від англійського поєднання "to raise fund" і дослівно перекладається як "залучення коштів".

У розвинених країнах фандрайзинг давно і активно використовується для збору коштів на такі цілі:

• Капітал для запуску та роботи цікавих;
• Фінансування розробок та технічних проектів у науці;
• Зміст аматорських команд та підтримка заходів у спортивній сфері;
• Спонсування кандидатів чи штабів на політичній арені під час виборів;
• Благодійні потреби;
• Матеріальна підтримка культурних заходів, театри або музеї.

Традиційний збір пожертв – це лише один із напрямків роботи. Результатом може стати особистий час волонтерів, різноманітні товари та послуги, знижки на процедури чи щедрі меценати. Останні можуть допомогти з просуванням та рекламою, надати транспорт чи приміщення для діяльності некомерційної організації.

Види фандрайзингу

Досвідчені фандрайзери стають все більш популярними фахівцями в Росії. Так називають професіоналів, які за допомогою різних способів та методів залучають кошти.

У Європі та США давно та успішно працюють фірми, що надають подібні послуги на договірній основі. Яскравий приклад фандрайзингу – музей «Метрополітен» у Нью-Йорку. У його штаті офіційно працює понад 70 фахівців, завдання яких – збір пожертвувань та благодійних внесків, пошук меценатів для утримання колекцій.

Об'єктами збору коштів може стати випуск диска групи, що починає, або облаштування дитячого майданчика. На серйозному рівні – це організація міжнародних змагань чи підтримка багаторічного наукового дослідження.

У країнах Європи розробкою стратегії професійно займаються цілі компанії та фірми, штат яких складають досвідчені маркетологи, менеджери та юристи.

Професійний пошук коштів може бути проектним чи оперативним. У першому випадку він відбувається на конкретний захід чи стартап. У другому – ресурси залучаються забезпечення діяльності фонду, підтримання його стабільної роботи.

Крім того, фандрайзинг можна розділити на два основні види:

• Внутрішній: питаннями пошуку нових ресурсів та спонсорів займаються менеджери самої організації;
• ЗовнішнійДля успішної роботи залучаються сторонні консультанти або професійні фандрайзери, спеціальні консалтингові компанії.

Фандрайзинг у Росії

У нашій країні щорічно збільшується кількість фірм та фахівців, які професійно працюють над збором фінансів та ресурсів.

Поява великої кількості некомерційних організацій, проблеми із фінансуванням фондів із боку держави призводять до необхідності наймати професіоналів.

Росія значно відстає від США та Європи за кількістю людей та компаній, які постійно беруть участь у фандрайзингових проектах з різних сторін.

Швидкому зростанню заважають три проблеми:

• Недовіра простих людей до волонтерських організацій та багатих меценатів;
• Небажання примусово передавати внески (особливо за низького рівня життя благодатників);
• Нестача знань про діяльність благодійних фондів, їхню закритість для більшості учасників.

Проте у Росії діє Асоціація фандрайзерів. Створена у 2013 році, вона проводить постійне навчання професіоналів на базі майстер-класів, семінарів та брошур. Вона ставить перед собою завдання – перетворити рух на систему, яка за кілька років об'єднає всіх професіоналів і підніме статус їхньої роботи на належний рівень.