Как сделать шоу рум с одеждой. Новичку в бизнесе: как открыть прибыльный шоу-рум одежды. Необходимое оборудование, выбор материала

Каждый из нас однажды непременно задумывается о своем собственном бизнесе. Желание работать столько, сколько мы хотим, и получать согласно своему труду зачастую оказывается сильнее страхов и всяческих опасений. Так чем же заняться? В какой сфере выгоднее открывать бизнес? Если ранее вы имели дело с производством одежды или связаны с индустрией моды, то в таком случае вам наверняка будет интересно узнать, как открыть шоу-рум. В чем заключается суть данного бизнеса?

Легально и выгодно

Show-room – это не что иное, как помещение, предназначенное для показа одежды. Как правило, эти демонстрации направлены на крупных оптовиков. Но очень часто это больше походит на некий бутик на дому. При этом его владельцы очень часто не легализуют свою деятельность, и она оказывается вне поля зрения налоговых органов.

Однако мы не советуем вам идти по такому пути. Ведь такого рода бизнес все равно однажды будет выявлен, и его владелец получит серьезный административный штраф. Поэтому мы лучше расскажем вам о том, как открыть шоу-рум легально.

Но для начала несколько слов о том, почему стоит заниматься этим бизнесом. Дело в том, что данная ниша в нашей стране, согласно исследованиям экспертов, занята лишь частично. И у бизнесменов, желающих широко развернуться на этом поприще, есть все шансы занять достойное место на рынке. К тому же шоу-румы действительно день ото дня становятся все популярнее в России.

Этот формат чудесным образом позволяет очень хорошо представить модную коллекцию одежды или же продемонстрировать клиентам лучшие образцы эксклюзивных вещей для того, чтобы они могли в последующем их заказать. Эксперты в данной сфере бизнеса уверены, что при тактически верной организации дела вполне возможно ограничиться разумным вложением финансовых средств и получать стабильный и достойный доход.

Проявите фантазию

А теперь к конкретике. Предположим, вы, взвесив все "за" и "против", решили открыть свой шоу-рум. Что вам для этого понадобится? Как открыть шоу-рум с малыми деньгами? Прежде всего вам будет необходимо хорошее помещение, естественно, наличие стартового капитала и элементы декора. Поговорим обо всем этом подробнее.

Организовать шоу-рум можно везде, где это позволяет пространство. К примеру, очень известная в мире мебельного дизайна личность Люк Дебьюзе использовал для этих целей здание бывшего молокозавода. Интересно, что он сохранил старую архитектуру помещения, в котором нестандартные предметы интерьера смотрелись очень экстравагантно и создавали весьма оригинальную атмосферу.

Поэтому не думайте, что для презентаций надо выбирать только пафосные места в центре города. Проявите креатив. Если у вас появится хорошая идея, то вы сможете обыграть и относительно дешевое место проведения презентации и его интерьер.

Продумывайте все заранее

Очень важно еще до каких-либо финансовых трат составить хороший бизнес-план шоу-рума. При его написании ориентируйтесь на те финансы, которые у вас есть в наличии, или те денежные средства, которые вы сможете привлечь для этого дела от спонсоров. Что такое шоу-рум без точного плана действий? Это сплошная бизнес-импровизация, которая вряд ли выведет вас к финансовому благополучию. Поэтому планируйте все заранее.

Имеет ли размер значение?

Действительно, на какие помещения стоит рассчитывать? На самом деле здесь все зависит от оборота самой компании, ну и, соответственно, от тех финансов, которые организация способна выделить на презентационную комнату. Как организовать шоу-рум внутри помещения? Если масштабы небольшие, то в таком случае можно поставить стойку для оформления документов, несколько стеллажей и небольшой столик с мягкими креслами.

Надо отметить, что ряд комфортных и удобных кресел – это неотъемлемый атрибут, пожалуй, любого шоу-рума. Он играет значительную роль в успешных переговорах с клиентами. Вряд ли ваши заказчики будут расположены вести с вами дела, если вы их усадили на жесткие кресла и в течение не одного часа презентуете возможности своей компании. Обязательно продумайте максимальный комфорт для оптовых покупателей и партнеров.

Как лучше обставить помещение?

Кстати, такие презентационные комнаты нужны не только крупным ателье по пошиву одежды, но и практически любой компании. Так, например, если вы реализуете автозапчасти или различные масла и присадки для машин, то в таком случае вам также будет необходим шоу-рум со специальными выставочными стендами. Самое главное правило при установке внутреннего оборудования – это функциональность.

Презентуемая продукция, с одной стороны, должна быть представлена в выгодном свете, а с другой – стеллажи должны быть расположены очень удобно, так, чтобы при необходимости до любой полки всегда можно было дотянуться и лучше рассмотреть товар компании. Клиенту должно быть действительно удобно и посмотреть продукцию со стороны, и более детально рассмотреть ее, если это будет необходимо.

Восточная услужливость

Настоящими профи в области разнообразных презентаций являются жители Поднебесной. Огромное количество различных производств создает в Китае сильнейшую конкуренцию среди производителей, поэтому компании бьются за каждого клиента. Сервис в этой стране находится на высочайшем уровне.

Что такое шоу-рум по-китайски? Это огромные помещения, которые завораживают своей отделкой, софиты и какие-то невообразимые потолки. Стенды, стеллажи, специальные сцены – все работает на то, чтобы клиент мог по достоинству оценить представленную продукцию.

При этом особое внимание уделяется посетителям презентационных комнат. К их услугам уютная мягкая мебель, кресла, удобные стулья, легкие и прохладительные напитки. Еще раз возвращаясь к вопросу о том, что такое шоу-рум по-китайски, можно с уверенностью сказать: это просторные пространства, обходительный персонал, огромные витражи. К сожалению, в России еще не все производители могут похвастаться такими шоу-румами. Но самое главное – им есть, куда стремиться.

Show Room на Западе – это специальная комната для общения кутюрье и дизайнеров с байерами (менеджер по реализации). Здесь ничего не продается: люди занимаются тем, что заключают контракты и составляют договоры. Но если отвечать на вопрос, что такое шоу рум в России – то это место, где ведется безналоговая торговля эксклюзивной одеждой известных марок. Предлагаемый товар, обычно, имеет низкую цену и представлен в единственном экземпляре. Существуют более распространенные названия для таких точек: «бутик на дому», «спецраспределитель» и прочее. Посетить его можно только по предварительной записи или по знакомству.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 100000 рублей.

Насыщенность рынка – высокая.

Сложность открытия бизнеса - 1/10.

Несмотря на загадочность, закрытость и, исходя из этого, нестабильность предприятия, открыть домашний шоу рум все же стоит. Прибыль от подобной деятельности достигает 70 000 руб. в месяц, а заработать около 30 000 руб. можно даже на 5-10 продажах в день.

Особенности бизнеса

Первым делом следует решить, какой открыть шоу рум:

• помещение, где оптовикам демонстрируются разные модели одежды;
• бутик, реализующий стильные, уникальные вещи по невысоким ценам;
• магазин-ателье.

Многие предприниматели успешно совмещают все концепции, получая максимально возможную прибыль. Риск, возникающий при открытии подобного заведения, заключается в том, что закупленная продукция не будет пользоваться спросом.
Домашние шоу румы работают неофициально. Владельцы закрытых от посторонних покупателей бутиков, предпочитают не регистрировать свои предприятия. Клиенты не обращают на законность внимания, потому что вещи, приобретаемые ими в таких заведениях, отличаются отличным качеством и низкой ценой. Об этом стоит помнить новичкам, организующим шоу рум.

Составляя бизнес план шоу рума необходимо учитывать подобную форму ведения деятельности. Она является оправданной до тех пор, пока количество постоянных клиентов не превышает 150 человек и хозяин способен самостоятельно справляться с завозом товара. Работа с оптовыми покупателями, расширение бизнеса потребует оформления ООО или ИП. Последний вариант обойдется дешевле.

Прежде чем открыть шоу рум брендовой одежды следует учесть все минусы нелегальной деятельности:

• отсутствие защиты и гарантий при сотрудничестве с поставщиком;
• нелегалу вряд ли отгрузят товар по оптовой цене, переплата может достигать 20%;
• сотрудники так же могут воспользоваться отсутствием договоров;
• постоянный риск посещения заведения налоговыми органами или представителями других официальных учреждений.

Открытие шоу рума брендовой одежды

Поиск поставщиков

Вкус и стиль – это необходимые качества предпринимателя, решившего открыть шоу рум. Первым делом следует как можно больше узнать о модных тенденциях, популярных брендах. Затем найти места, где можно приобрести качественные и эксклюзивные вещи по небольшой цене.

Существует список мест, где обычно закупаются вещи для шоу румов.

• Аутлеты – своеобразные рынки, организованные в формате торгового центра. Здесь можно найти огромное количество брендовой одежды, продающейся с большими скидками (до 70%). Преимущество аутлетов заключается в возможности приобретения одежды любыми партиями. Это хорошая подсказка для тех, кто не знает, как открыть шоу рум с нуля.
• Фабрика готовой одежды отпускает товар партиями, минимальная цена которых варьируется от 30 000 руб. Преимуществом является стоимость одежды и сотрудничество по каталогам. Работа с фабриками может стать отличным решением при поиске поставщиков, для желающих организовать отдельно друг от друга женский и мужской шоу рум.
• Фабрики, поставляющие товар по предварительным заказам – это отличный вариант для предпринимателя, открывающего модный шоу рум. Изучив модные тенденции, здесь можно заказать целую коллекцию одежды. Но все договоренности следует заключать за несколько месяцев до предполагаемой поставки.
• Оптовый склад обычно реализует одежду со скидками до 70%, но минимальная партия, которую можно приобрести стоит около 60 000 руб. Преимуществом является возможность выбора на месте обуви и аксессуаров.
• Открывая шоу рум свадебных платьев, следует помнить о том, что каждая невеста желает иметь неповторимый внешний вид. Лучшим решением в данном случае, будет сотрудничество с или небольшой фабрикой, в услуги которой включен пункт о пошиве одежды на заказ. Этот же вариант прекрасно подойдет и для организации шоу рума вечерних платьев.
• Интернет магазины модной одежды часто предлагают вещи от знаменитых брендов по бросовой цене. При этом покупать их можно в любом количестве. Подводным камнем здесь может являться качество товара.

Неплохая идея - открытие шоу рума одежды из Китая. Китайские или корейские поставщики предлагают качественные экземпляры по низкой цене. Например, платье, заказанное у китайских производителей, обойдется предпринимателю в 1000 руб., в то время как точно такое же будет продаваться в брендовом бутике за 10 000 руб. Но часто предпринимателям для работы с поставщиками из Китая, приходится брать на себя обязательства по представительству одной из множества пекинских компаний.

Условия реализации

Нелегальность бизнеса откладывает негативный отпечаток на возможности реализации. Но к услугам предпринимателя доски объявлений в интернете, странички в социальных сетях, вездесущее «сарафанное радио». Можно создать собственный интернет магазин (хороший вариант - ). И не стоит думать о том, что дело не принесет ожидаемой прибыли из-за большого количества магазинов в регионе открытия. Как правило, товар там имеет низкое качество, или слишком высокий ценник.

Концепция «Шоу-рум» появилась в европейских странах более десяти лет назад. Первое время шоу-румы использовались в качестве места для проведения деловых встреч представителями мира моды. В России данный формат выглядит совершенно по-другому. Как правило, это концепция используется при открытии элитных магазинов, предлагающих одежду от именитых производителей. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть шоу рум одежды с нуля и обсудить специфику этой сферы.

Шоу-рум – довольно новое явление для России

Шоу-рум одежды: что это такое

Большинство шоу-румов в России специализируются на сотрудничестве с малоизвестными модельерами и дизайнерами. Такое сотрудничество позволяет владельцам магазинов представить в своей торговой точке качественную и уникальную продукцию по привлекательной цене. Дизайнеры, сотрудничающие с магазинами с этой концепцией, получают возможность прославить свое имя и стать новой «иконой» моды. Многие дизайнеры рассматривают вариант сотрудничества с владельцами шоу-румов как платформу, позволяющую разрекламировать собственное имя.

Как показывает практика, большинство шоу-румов открываются звездами, имеющими большую фанатскую базу. С помощью раскрученных аккаунтов в социальных сетях привлекается большое количество потенциальных клиентов. Здесь важно отметить, что и простой человек имеет возможность открыть собственный шоу-рум. Перед тем как взяться за реализацию этого проекта необходимо определиться с будущим направлением работы. В созданном магазине могут выставляться коллекции молодых модельеров или продукция крупных текстильных фабрик. Также предприниматель может организовывать показы образцов одежды от разных малоизвестных дизайнеров. Именно последний метод работы считается тем форматом бизнеса, что должны использовать новички в этой сфере.

Есть ли рентабельность этого бизнеса

Рентабельность данного направления варьируется от двадцати до двухсот процентов. Доходность предприятия зависит от многих факторов и организационных навыков самого предпринимателя. Как показывает практика, клиенты шоу-румов в крупных мегаполисах готовы тратить на одежду от десяти до сорока тысяч рублей в месяц.

Здесь важно учитывать, что один клиент может привести с собой еще несколько человек ради того, чтобы получить скидку. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что организация шоу-рума может превратиться в крупный финансовый источник. Однако при отсутствии клиентов предприниматель быстро ощутит крупные убытки.

Как открыть шоу-рум одежды

Бизнес, построенный на открытии шоу-рума, может принести крупную прибыль . Давайте рассмотрим вопрос с чего начать реализацию данного проекта. В первую очередь предпринимателю нужно зарегистрировать свой магазин, выбрав одну из правовых форм для бизнеса. На следующем этапе организационных мероприятий необходимо выполнить следующие действия:

1. Найти место, где будет размещена студия, и приобрести торговую технику.
2. Выбрать один из методов формирования ассортимента.
3. Продумать рекламную кампанию.

Давайте более подробно рассмотрим каждый из вышеперечисленных шагов по созданию шоу-рума.

Во многих странах мира «шоу-рум» - это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями

Поиск подходящего помещения

Привлечь большое количество посетителей на момент открытия магазина довольно сложно. Единственный метод доступный начинающим предпринимателям – аренда помещения внутри торгового центра. Сократить расходы на бизнес в данном формате можно при помощи аренды небольшой квартиры-студии или небольшого частного дома . Многие новички в этом бизнесе допускают большую ошибку, используя часть собственной квартиры под салон одежды.

Важно понимать, что платежеспособные клиенты навряд ли поедут в спальный район, расположенный на окраине города.

Найдя помещение, отвечающее всем требованиям рассматриваемой концепции, необходимо продумать дизайн, который будет использоваться при внутренней отделке. Рекомендуется использовать светлые тона, украсив стены декоративными лампами и светильниками. Очень важно, чтобы цвет стен сочетался с окрасом пола и другими предметами интерьера. Безвкусное оформление салона может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Поставщики одежды

Рассматривая вопрос о том, что такое шоу рум одежды, необходимо уделить отдельное внимание процессу поиска поставщиков. Большинство новичков, начинают свой бизнес с покупки товаров в китайских интернет-магазинах. Их невысокая стоимость позволяет устанавливать высокую товарную наценку. Важно отметить, что данный вариант наполнения ассортимента имеет высокие риски получения товаров с низким качеством. Также нужно понимать, что клиенты, желающие получить уникальные вещи, не обратят внимания на такой магазин.

Второй метод пополнения ассортимента – закупка одежды на американских и европейских сайтах. Многие зарубежные интернет-магазины часто проводят распродажи одежды от популярных брендов. Как правило, на таких распродажах представлены модели из прошлого сезона. Шоу-румы, использующие данный метод, могут сотрудничать с клиентами, имеющими среднюю платежеспособность.

Человек желающий работать только с высокоплатежеспособной клиентурой, должен найти молодых дизайнеров и модельеров, которые согласятся сотрудничать . Так как эти люди никому не известны, предприниматель может установить невысокую цену на представленный товар. По мере раскрутки магазина можно постепенно увеличить стоимость товаров, корректируя ценовую политику. Дополнительно можно рассмотреть вариант партнерства со швейными фабриками. Многие из них работают по заявкам, поступающим от предпринимателей. Единственный недостаток этого варианта заключается в том, что владельцы фабрик могут устанавливать минимальный ценовой порог. Говоря простыми словами, владелец шоу-рума обязан закупить товар на определенную сумму.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс»

Определение направления торговли

Грамотное расположение продукции позволяет значительно увеличить количество проданных товаров. В первую очередь необходимо сосредоточить внимание на разнообразии ассортимента. Представленный товарный ряд должен включать в себя не только одежду, но и аксессуары, сочетающиеся с представленными моделями. Так клиентки магазина смогут подобрать к выбранному платью сумочку и украшения. Мужчины, приходящие в магазин, могут помимо рубашки приобрести бабочку, галстук или запонки.

Человек, который может приобрести все вещи необходимые для формирования законченного образа, навряд ли посетит другие торговые точки. Это означает, что данный подход гарантирует увеличение прибыли за счет больших объектов реализации. Здесь нужно отметить, что основная часть ассортимента должна регулярно обновляться. При пополнении ассортимента необходимо учитывать модные тренды.

Даже самый простой товар, может привлечь внимание покупателя. Очень важно, чтобы все образцы одежды были представлены в выгодном свете. Люди, посещающие шоу румы, навряд ли захотят приобрести мятую одежду, которая хранится, как попало. Это означает, что для выкладки товара необходимо купить специализированные стенды, стеллажи и вешалки. Каждый посетитель торговой точки должен иметь возможность самостоятельно снять одежду с вешалки и рассмотреть её.

Найм персонала

Перед тем как открыть свой шоу рум одежды, необходимо детально продумать кадровую политику. Предприниматель, знающий все модные тренды и имеющий чувство стиля, может вести торговлю самостоятельно. При отсутствии таких навыков потребуется нанять продавцов. На эту роль лучше всего выбирать девушек, разбирающихся в дизайне, умеющих смешивать различные формы и цвета. Люди, имеющие данные знания, обладают способностью сочетать различные варианты одежды, которые подчеркнут все достоинства фигуры клиентов. Высокое качество сервиса гарантирует стабильную прибыль.

Еще один вариант – открытие шоу рума вместе с бизнес-партнером, знающим все особенности мира моды. Начинающий предприниматель, желающий начать торговый бизнес, может скооперироваться с молодым модельером.

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу

Где лучше организовать показ

Владельцы шоу-румов должны обязательно рекламировать свой магазин. Модные показы один из способов привлечения потенциальных клиентов. При размещении в торговом центре можно договориться с его владельцами о выделении площадки, где будет проведено данное мероприятие. Также можно организовать показ на мебельной фабрике, в ночном клубе и других популярных местах.

Маркетинг и реклама

Открытие шоу-рума должно сопровождаться торжественной презентацией товара. Как правило, на данное мероприятие приглашаются различные звезды, появление которых может привлечь дополнительную аудиторию. Наличие популярных и медийных личностей на открытии торговой точки увеличивают её значимость и имидж в глазах потенциальных клиентов. Такой подход гарантирует запуск эффекта «сарафанного радио», которое позволяет распространить информацию о студии во все части города.

Для того чтобы расширить клиентскую базу, потребуется использовать различные маркетинговые инструменты.

Необходимо активно использовать социальные сети и специализированные форумы. Рекламировать шоу-рум должен не только его владелец, но и те модельеры, которые сотрудничают со студией. Совместные усилия позволяют значительно увеличить количество продаж. Для того чтобы укрепить свое финансовое состояние, предпринимателю необходимо как можно чаще задействовать социальные сети для рассылки уведомлений о новой продукции, поступившей в магазин или планирующихся скидках.

Возможные проблемы и трудности

Создавая бизнес-план шоу рума, предприниматель должен учитывать все особенности данного формата. Данная концепция может рассматриваться как создание элитного бутика, где будет представлена дизайнерская одежда или как организация салона, для проведения модных показов. Некоторые предприниматели создают себе отрицательный имидж, пытаясь продавать китайскую одежду, как брендовые товары. Такой подход к ведению бизнеса может стать причиной появления первых убытков, которые станут причиной развала предприятия.

Для того чтобы снизить риск возникновения финансовых сложностей, необходимо обязательно определить характеристики целевой аудитории. Именно от этого критерия зависит качество товаров, представленных в салоне. Предприниматель, нацеленный на работу с элитой, обязан представить в своем магазине товары от модельеров и кутюрье. При желании работать с клиентами со средней платежеспособностью рекомендуется покупать брендовые вещи из прошлогодних коллекций.

Помещение под шоу-рум должно для покупателей стать пространством, куда им захочется возвращаться снова и снова, поэтому важно подобрать удобное по расположению место и сделать его атмосферным

Особенности бизнес-плана

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать размеры предстоящих затрат. Для того чтобы открыть магазин в формате шоу-рума, потребуется вложить деньги в следующие направления:

1. Регистрация торговой деятельности – около пяти тысяч рублей (800 рублей госпошлина за регистрацию ИП).
2. Формирование ассортимента – от ста тысяч рублей.
3. Аренда недвижимости – около сорока тысяч за месяц аренды студии, размещенной в центре города.
4. Проведение ремонтных работ и оснащение салона – от ста пятидесяти тысяч рублей.

При самостоятельной закупке товаров в европейских странах или Китае необходимо учитывать транспортные расходы. В этом случае величина инвестиций в данный проект увеличивается еще на сто тысяч рублей. Подводя итог всему вышесказанному можно сделать вывод, что для открытия магазина в данном формате достаточно всего четырехсот тысяч рублей.

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, что значит «шоу рум» и основные особенности данного формата торговли. Открытие собственного салона позволяет предпринимателю получать от семидесяти тысяч рублей чистой прибыли в первые месяцы после запуска проекта. Люди, желающие приобрести элитную продукцию, готовы тратить более десяти тысяч рублей на одну покупку. Именно этот фактор делает данный бизнес столь привлекательным направлением.

Вконтакте

Как открыть шоу рум, если вы разбираетесь в вещах, моде или просто живёте этими луками. В век технологий и новаторства бизнесмены стали продуманными и слегка ленивыми. Уже в порядке вещей встретить ценник дороговизны на откровенно дешёвом товаре, увидеть степень качества только на бумаге и вообще пройти мимо брендовых обновок. Чтобы открыть дело и заинтересовать покупателя, надо считывать его капризы, учитывать не все модные направления и тенденции западных телезвёзд. Нет ведь русского человека, который бы надел дизайнерские стринги для мужчин под спортивный костюм, но все гонятся за индивидуальностью. Тонкую грань переходить нельзя, иначе весь шоу-рум превратится в примерочную для цирковых нарядов.

Сущность и особенности шоу-рума

Как открыть шоу рум с нуля, чтобы удивить и озадачить клиентов – освойте технику продаж. Шоу-рум – это ритейл небольших размеров по территории и эксклюзивно скромному выбору одежды, иногда расположенного в жилом здании или квартире. В Москве их оборудуют в одной из комнат апартамента, в гостиничном номере, офисном кабинете. Там много зеркал, отличное освещение, разнообразен ассортимент вторичных услуг, а на вешалках висят в ограниченном количестве наряды. Преимущественное отличие частного шоу-рума – отсутствие кассы или вовсе возможности купить что-либо. Примерочная располагает кабинками или целой комнатой. В бутиках примерочные всегда меньше, а на выходе стоят контрольные машины.

В шопинг шоу-руме можно померить и купить товар.

Одежда всегда будет доступна «под заказ»:

1. Предлагается модель платья, размерный ряд.
2. Примерка на месте. Если подходит, подгон делают на месте.
3. Предзаказ платья такой же, как заказ автомобиля, как бы до официального старта продаж.
4. Распродажа закрытого типа только для своих.

Нельзя приобрести одежду, которая не подошла, но вы похудеете или возьмёте для подруги. Это гламурный бизнес в буквальном смысле. Шоу-румы также позволяют купить товар, который в бутиках на улицах Праги и Парижа стоят состояние. Даже для жён местной элиты слишком дорого – выгоднее в шоу-рум пойти, тем более закрытый показ не впускает всех. Как открыть шоу рум и не прогореть, изучаем стратегии и нюансы далее.

В Америке шоу-румы нужны только для примерки – если боитесь покупать одежду по интернету, а таких много, создаются вот такие примерочные. В Испании они платные – хотите узнать размер, чтобы не ошибиться, платите. Некоторые шопы заранее оговаривают размерные ряды, относящиеся к конкретному продавцу интернет-бутика, чтобы люди не путались с показателями размеров.

Первым делом составляется бизнес план шоу рума одежды, определить ключевые моменты: будет ли это только женская или мужская и детская одежда, обувь или дополнительные аксессуары. Шоу-рум бизнес сопряжён с политикой конфиденциальности – закрытые показы, частные клиенты. Открыть шоу-рум одежды иногда тяжелее, чем основать галерею искусств с дорогими картинами.

С чего начать и сколько вложений потребуется, исходим из затрат на товар. Далее решаем дела с поставщиками – обязательное соответствие цены и качества, стоимость должна быть такой, чтобы вы заработали на продаже с учётом расходов на все процессы реализации.

Особенности:

1. Не забывайте про сроки доставки. Если работаете с клиентами «на заказ», вам придётся быстро завозить вещи на склад.
2. Глажка и уход. Вещи нужно обрабатывать, стирать и гладить. Оплата химчистки включается в бизнес-план.
3. Товары класса люкс. Изделия из кожи и мехов не должны быть в изобилии. Запаситесь несколькими экземплярами для демонстрации меха, а модели и пошив фасона показывайте через каталог компании.
4. Вещи должны иметь бирки. Ярлыки с известными брендами и наименованиями производителей не стоят дёшево. Вещь выглядит дорого, она не для всех. Если соседка Катя с Зеленоградского района может себе её позволить, то Мария Великая с Садового не купит никогда у вас вещь.

В этом бизнесе важно найти покупателей. Со временем предлагайте женщинам услуги по доставке товаров на примерку к ним по адресу или заказывайте одежду с адресом покупателя, если уверены, что поставщик не пришлёт мятую грязную и порванную одежду.

Определившись, составьте политику компании. В налоговой зарегистрируйтесь индивидуальным предпринимателем.

Рентабельность бизнеса начинается с подсчётов. Насколько будет выгоден для вас проект в реализации задуманного, настолько он будет пользоваться спросом у аудитории с такими же ценностями. Эффективность рождается из спроса: как открыть бизнес с нуля.

Шоу-рум должен отвечать некоторым общепринятым факторам построения компании:

1. Если вы хотите продавать вещи, обувь, аксессуары, постарайтесь выбирать такие товары, которые будут заменяемыми или сочетаемыми. Одному клиенту проще предложить разные товары одного стиля, чем искать несколько клиентов для каждого вида товаров.
2. Предлагайте прокат. Если шоу-рум специализируется на свадебных нарядах, дайте возможность клиентам подобрать макияж, украшения и стилиста для создания причёски.
3. Если в городе есть такой шоу-рум, будьте конкурентоспособным. Предложите фишку, которой нет у других – фотографа или фотосессию в студии (соседняя комната шоу-рума). Конечно, это не затратно, если вы сами фотограф и можете себе позволить такую услугу.
4. Гарантия и риски. Клиент покупает вещи на свой страх и риск. Если при доставке товаров не было гарантии, оформите упаковку, придумайте название, сделайте буклеты. Всё то, что говорит о профессионализме, подойдёт.

Не допускайте того, чтобы вещь возвращали в шоп, меняли или заявляли о недостаточном качестве. Вы разоритесь быстрее, чем заработаете первый миллион. Чтобы понять, как открыть и продолжить свой перспективный шоу рум одежды, отметьте, располагаете ли вы капиталом.

Допустим, вы хотите у себя сделать примерочную с последующим пошивом. Для начала снимаем мерки и шьём сами, продаём. Клиенты по «сарафанному радио» увеличиваются, много подруг. Проектируем новые идеи, сосредоточеные на платьях. Мотивация – первый миллион, наказание за недостижение цели – выброшенные ткани. Кстати, о них: выбирайте натуральные материалы, излишки шёлка и бархата ни к чему. Продавать будем по 10000 рублей, эксклюзив вдвое дороже. На заказ – ещё дороже, так как индивидуальность, не массовый подход.

Если не учитывать затраты на коммунальные расходы, то выйдет около 250000 рублей в месяц. Сюда не включён поиск клиентов, ориентир на подруг-шопоголиков. Можно сменить ориентир и предлагать XXL шопинг.

Выбираем направление

Не запутаться в амбициях помогут направления работы. Они и станут предопределяющим фактором того, как будет строиться бизнес, и на чём держаться.

Концепций много, но все чем-то похожи:

1. Домашний бутик. Малозатратный способ организовать пошив и продажу одежды из рук в руки. Клиенту предлагается товар, купленный заграницей, в интернете с небольшой наценкой. Учитываются затраты на транспортировку и доставку.
2. Ателье с выставочными экземплярами. Полноценный шоп-ателье, где представлены модели начинающего дизайнера. Можно купить готовые или на заказ товары. Такое направление выбирается теми, кто организует шоу-румы малоизвестных мастеров, которые только-только окончили факультет дизайнеров.
3. Студия с фабричными моделями. Здесь представлены образцы одежды знаменитых дизайнеров. Они уже вышли в продажу или только ожидают поступления. Новые коллекции дублируются в показе мод.
4. Шоу рум розничной продажи. Полноценный бутик, предлагающий несколько брендов, которые никто не знает, но хочет с ними «познакомиться». Рисковый бизнес, нацеленный лишь на результат.

Бизнес в области создания шоу рума всегда будет сопряжён с поиском дизайнера, который будет готов предложить эскизы моделей мировых брендов, которые можно выдать за откровенный дубликат по уценке.

Каждый товар найдёт своего покупателя, главное, изучить спрос и предложение.

Самая сложная задача для владельца ритейла – найти проверенного добросовестного человека, который всегда будет присылать товар без задержек, надлежащего качества и товарного вида. Описания не всегда соответствуют заявленным характеристикам, тем более, если китайский размер намного меньше российского и европейского.

Начинать нужно с поиска:

1. Производство одежды и обуви. Если заключить контракт с фабрикой, покупки будут дешевле, но только оптом.
2. Частные ателье и дизайнеры – некоторым предлагают свои идеи, за которые возьмётся шопинг-центр. Своего рода, продавец, которому нужно пополнить запасы, а дизайнеру – получить славу и небольшой процент. Франшиза также используется в таких целях. Модной одежды немало, но именно вы являетесь официальным дилером этого представителя.
3. Интернет-бутики. Есть часть граждан, которые знают, где из-за границы купить товары со скидкой. Опять-таки, только оптом.
4. Базы производств – места, откуда товары закупаются крупными ритейлами и стоками.

Если повезёт, вы выберете несколько поставщиков. Многие обращаются к частным швеям со своими ресурсами, тканью, оборудованием, рабочими местами, чтобы те пошили на заказ несколько экземпляров.

Такое предложение будет выгодно только шоу-руму, так как лекала не представляют собой уже секретной информацией.

После закупки единиц товаров, открывают бутик. Только в случае, если свой шоу рум представлен в качестве магазина одежды, оборудование не потребуется.

В остальных, нужно позаботиться о полках для презентации и хранения товара.

1. Понадобятся зеркала и выставочные стенды.
2. Вертикальные вешалки и манекены.
3. Примерочные и ширмы для них.
4. Освещение и диодные лампы.
5. Светильники для примерочной – речь идёт о выборочной фильтрации света.
6. Стеллажи для склада.
7. Мебель мягкая для клиентов.
8. Швейные машины для подгонки и ремонта одежды.
9. Кухня.

Это первоначальное оборудование, которое обязательно должно присутствовать.

Если ателье предполагает наличие машин для шитья, рекомендуется приобрести разные модели. Одни для пошива, другие для вышивки или ремонта.

В первое время нужно будет принимать заказы, размещать одежду. Заполнять полки можно самостоятельно, но, если сортировка предполагается для нескольких размеров, моделей, нужен помощник либо время.

Также нужны:

1. Уборщица для еженедельной генеральной чистоты.
2. Бухгалтер для ведения бизнеса.
3. Швея для ремонта или корректировки размера, пошива.
4. Курьер при заказе примерок по адресу клиента.
5. Упаковщик при покупке товаров через курьера.
6. Продавец или менеджер зала.

Не забывайте, что первое время будет сложно справиться со всеми задачами, нужен будет помощник, который направит и поддержит. Кто-то берёт в группу поддержки родственников, подруг-моделей.

Планирование бюджета периодически следует исправлять. Рассчитать выгоду также необходимо с учётом внесения корректировок.

Раскручиваем шоу-рум

Действенным, но длительным методом рекламы является продвижение через социальные сети. Регистрацию бизнеса следует провести до этапа взаимодействия с поставщиками. Помещение и оборудование уже установлены, реклама магазина приносит первые плоды. Пора заниматься продвижением.

СМИ – это большое скопление людей, выбор аудитории, естественный отбор клиентов. Некоторые пользуются рекламой на радио и телевидении. Кому проще организовать рассылку предложений, приобретает пакет баз с адресами электронной почты и телефонов. Сотрудничество возможно и с ритейлами, которые готовы поставлять товары или демонстрировать их через свои бутики.

Способы привлечения клиентов:

1. Выставочные стенды лучше арендовать в крупных залах моды.
2. Показы проводят на акциях благотворительности.
3. Часть новинок публикуется в интернете.

Такого рода реклама также предполагает скидки и акции. Шоу-рум дополняют действующим интернет-сайтом, лендинг-страницей или краткими обзорами. Реклама пишется и на сайтах, где продаются рекламные ссылки. Масса вовлечённости увеличит шансы на раскрутку, если выбирать посещаемые порталы и форумы.