Mi a franchise és mik a franchise előnyei? Mi a franchise: hogyan lehet vele pénzt keresni? hely. "narancssárga elefánt"

A franchise kölcsönösen előnyös partnerkapcsolatok rendszere, amely a franchise eladója és vevője között jön létre (franchise - haszon, kiváltság, kb. márkahasználati jog és üzleti modell). A franchise-adó (eladó) egyszerű szavakkal egy jól ismert márkával, széleskörű üzleti tapasztalattal, pozitív hírnévvel és széles ügyfélkörrel rendelkező cég. A franchise átvevő (vevő) viszont olyan cég vagy magánvállalkozó, aki megvásárolta a jogot, hogy valaki más márkája alatt működjön. A partnerség alapja a védjegy, irányítási rendszer, üzleti technológia használatára vonatkozó engedély megadása, kölcsönös kötelezettségekkel és a magatartásának előnyeivel. Fontos megjegyezni, hogy egy ilyen rendszer segítségével még nem indult, nem létező üzleti modell nem alakítható ki.

A franchise története a világban

Ennek az üzleti rendszernek a jellemzői a középkorban is megjelentek, de a nálunk megszokott formátumban a 20. század 50-es éveiben az USA-ban kezdte meg történetét. A Baskin Robbins és a Zinger cégek már akkoriban észlelték a következő tendenciát: minél több a vállalkozások száma, annál nehezebb irányítani őket, és a termékminőséget és az értékesítési volument magas szinten tartani. A probléma megoldására a következő ötletet terjesztették elő: biztosítsa a márkáját más vállalkozóknak, hogy a cég zászlóshajója alatt fejlesszék vállalkozásukat, miközben megfelelő fizetést fizessenek a márka használatáért.

A franchise története Oroszországban

A múlt század 80-90-es éveiben jól ismert külföldi láncok léptek be az orosz piacra - PepsiCo, Kodak, Subway és mások, amelyek megalapozták a franchise-t az országban. A nemzeti márkák is átvették a stafétabotot – például az 1C, a Sportmaster, a Teremok. Ma Oroszországban számos hasonló partnerség létezik különböző területeken. Az ilyen együttműködést az országban kereskedelmi koncessziós szerződés szabályozza (a márka használati jogának vásárlója és annak tulajdonosa között írásban kötött megállapodás).

A franchise működése: a felek felelőssége

A franchise típusai

Annak ellenére, hogy sokféle besorolás létezik, a franchise fő típusaira fogunk összpontosítani. A klasszikus a legelterjedtebb típus, amely magában foglalja a jogdíjfizetést és a márkatulajdonosnak fizetett egyösszegű kifizetést, az elindított üzlet tevékenysége feletti szigorú ellenőrzését. A kulcsrakész üzletben a vállalat önállóan hoz létre egy vállalkozást, majd a bevétel egy százalékának megszerzése mellett átadja azt egy partner vezetésének. A master franchise magában foglalja egy márka fejlesztését egy bizonyos területen egy vállalkozó egyedül. Ő viszont önállóan tud új partnereket vonzani a védjegy fejlesztéséhez egy adott területen. A „második generációs” rendszert subfranchise-nak nevezik.

A franchise előnyei és hátrányai

Franchise	Kész üzlet – időt és pénzt takarít meg. Bizonyítottan sikeres munkamódszerek. Elmerülés a piacon. Felismerhető márka. Vásárlói hűség. Vállalati támogatás. Új technológiák bevezetése.	Vállalati kifizetések. A koncepciót és a szabványokat követve.
Franchisor	A hálózat bővítése saját közvetlen erőforrások nélkül. A teljes ügyfélkör növelése. Nagyobb területi lefedettség. További bevétel.	Nagy erőfeszítések a partner üzletének fejlesztésére Intézkedéscsomag kidolgozása és aktualizálása megtartani a befektetőt.

Nyereséges a franchise?

Az ilyen típusú üzletmenet jelentősen csökkenti a vállalkozás sikertelen elindításának kockázatát. Fogalmazzuk meg egyértelműen: ha egy vállalkozó saját vállalkozást nyit, sok akadállyal szembesül. Ki kell választania a megfelelő projektformátumot, létre kell hoznia egy márkát, ki kell dolgoznia egy stratégiát, részt kell vennie a hivatalos regisztrációnál... És ez csak néhány azon kérdések közül, amelyeket egy vállalkozónak meg kell oldania. Nem ismert, hogy mennyi időt és pénzt kell költenie ahhoz, hogy sikeres legyen a piacon. Ennek megfelelően előfordulhat, hogy a projekt egyáltalán nem váltja be a hozzá fűzött reményeket (és ez minden erőfeszítés ellenére is így van!), és az éles verseny áldozatává válik. A franchise célja az ilyen hibák kiküszöbölése. A cég tüskés utat járt be, megértette a piac és különösen a vállalkozás minden bonyodalmát, és egyre népszerűbb lett az ügyfelek körében. Minden tudását átadja párjának, és segít a vállalkozás vezetésében. Ezért igen, a franchise előnyös mind a befektető számára (sikeres üzleti modellt kap „beépített frissítésekkel”), mind a márkatulajdonos számára (egyösszegű díjat és jogdíjat kap).

Talán mindenki arról álmodik, hogy saját vállalkozást indítson. De sajnos nem minden kisvállalkozónak sikerül megnyernie a versenyt és elfoglalni a helyét a napon. Éppen ezért egyre több üzletember preferálja ezt a fajta tevékenységet franchise-ként.

Mi az a franchise? Ez azt jelenti, hogy egy már alapított nagyvállalat égisze alatt fog dolgozni. De beszéljünk mindenről részletesebben. Így...

Franchise – mi az?

A piac telítettsége és a magas szintű verseny miatt nem minden józan vállalkozó dönt egy újonnan létrehozott márka népszerűsítése mellett. Éppen ezért egyre inkább elterjedt az olyan tevékenység, mint a franchise. Valószínűleg mindenki tudja, mi az a bérleti díj. Megszoktuk, hogy ez a fogalom tulajdonra vonatkozik. ebben az esetben védjegy vagy márka lízingeléséről beszélünk.

Elmondhatjuk tehát, hogy a franchise a vállalkozási tevékenység olyan formája, amelyben a nagyvállalatok (franchise-adók) bizonyos feltételek mellett és megállapodás szerinti ellenszolgáltatás fejében üzletemberekre (franchise-ok) ruházzák át a védjegyhasználat jogát.

Az együttműködés minden részlete megjelenik a franchise szerződésben. A fő szempont a jogdíjak nagysága és fizetési módja. Ez a dokumentum a márka és a védjegy használatára vonatkozó feltételeket és bizonyos korlátozásokat is tartalmazhat. Meghatározásra kerül az induló hozzájárulás mértéke is, ami a társulás indításának szükséges feltétele.

Hogyan fejlődött a franchise

A franchise fejlődésének hosszú és meglehetősen érdekes története van. Így Singer tekinthető az ilyen típusú tevékenység megalapítójának, aki 1851-től kezdett szerződéseket kötni bizonyos cégekkel, átruházva rájuk a varrógépeik értékesítésének és szervizelésének jogát.

1920-ra az Egyesült Államokban kezdett kialakulni az úgynevezett termékfranchise. Abból állt, hogy a nagy gyártók nagy kereskedelmi láncokon keresztül szervezték meg termékeik értékesítését. Cserébe az eladók bizonyos árképzési kiváltságokat kaptak, valamint azt a lehetőséget, hogy egy jól ismert márkát alkalmazzanak a vevők vonzására. Az 1930-as évekre ez a jelenség átterjedt az olajfinomító vállalatokra, ami nagy benzinkút-hálózatok kialakulásához vezetett.

A franchise modern formájában 1945-ben alakult ki. Ezután a McDonald's márka alapítója több sikeres éttermet vásárolt és egyesítette őket egy márka alá. Hamarosan a népszerű hálózat elterjedt az egész világon.

Mikor jelent meg a franchise Oroszországban?

Az oroszországi franchise a 90-es években kezdődött, amikor a nagyvállalkozók elkezdtek együttműködni ismert külföldi cégekkel. Az úttörő ebben a kérdésben a Planet Hospitality volt. Széles körben elterjedtek az ismert sportruházatot és -felszerelést gyártó cégek. Az első utazásszervezők is külföldről érkeztek. 1997-ben úgy döntöttek, hogy megalapítják az Orosz Franchise Szövetséget.

Ennek a tevékenységi körnek a legismertebb képviselői a McDonald's, a Subway és mások gyorséttermi láncok. A ruházati cikkek és lábbelik gyártásában és értékesítésében is széles körben elterjedt az együttműködés. Sajnos a válság pillanatai és a gazdaság ingadozásai hozzájárulnak a külföldi képviselők orosz piacról való távozásához.

Megegyezés

A franchise-szerződést a törvényi normákkal összhangban kereskedelmi koncessziós szerződésnek nevezik. Ez azt jelenti, hogy az egyik fél átadja a másiknak a védjegy kereskedelmi célú használatára vonatkozó jogok bizonyos listáját. A dokumentum lehet határozatlan idejű, vagy meghatározott befejezési dátummal rendelkezhet.

A védjegyhasználati jog előírhatja a márka korlátlan használatát, vagy meghatározhat bizonyos korlátokat. Érdemes megjegyezni azt is, hogy a szerződés bizonyos kötelezettségeket ír elő a feleknek. A felhasználó különösen felelős azért, hogy megőrizze a vállalat hírnevét, valamint hogy attribútumait szigorúan rendeltetésszerűen használja.

A megállapodás felei lehetnek jogi személyek vagy egyéni vállalkozók, akik a törvényben előírt módon be vannak jegyezve.

A franchise típusai

Erre a tevékenységi formára vonatkozóan többféle osztályozási módszer létezik. A leggyakoribbak szerint a következő franchise-típusokat különböztetjük meg:

• Tevékenységi kör szerint:
  • kereskedés (egy bizonyos márka áruinak értékesítését jelenti a marketingrendszer használatának lehetőségével);
  • szolgáltatás (a franchise átvevő teljes vagy részleges jogokat ad át a szolgáltatások nyújtására egy szabadalmaztatott módszertan szerint);
  • gyártás (a franchise átvevő megkapja a termék előállításához szükséges technológiát használatra);
  • vegyes.
• A know-how szerint:
  • forgalmazás (áruk értékesítése vagy szolgáltatásnyújtás bizonyos márkanév alatt);
  • üzleti formátum (az előző bekezdéshez egy üzleti módszertan, valamint egy marketingkoncepció került hozzáadásra).
• A rendszer szervezésével:
  • közvetlen (közvetlen megállapodás a franchise-adó és a franchise átvevő között);
  • fejlesztés (pontok nyitásának joga franchise-szerződés alapján, szigorúan egy bizonyos területen);
  • mester (a jogok és kötelezettségek szinte teljes átruházását jelenti).

Űrlapok

A franchise következő fő formáit különböztetjük meg:

• közvetlen - közvetlen kapcsolatot jelent a szerződésben részt vevő felek között a kulcsfontosságú feltételek meghatározásakor;
• következetes – abban rejlik, hogy a kedvezményezettet számos további jogkörrel ruházzák fel;
• subfranchise – azt jelenti, hogy a franchise-vevőnek joga van koncessziós szerződéseket kötni szerzői jog tulajdonosaként.

Alapfeltételek

A franchise egyre nagyobb érdeklődést vált ki a hazai vállalkozók körében. Ebben a témában meglehetősen sok és csábító javaslat van. Azonban amikor ilyen ügyletről dönt, fel kell készülnie a következő feltételek teljesítésére:

• teljes mértékben alá kell vetnie magát a franchise-adó nézőpontjának, és el kell fogadnia az üzletvitelre vonatkozó filozófiáját;
• a szerződés aláírásának pillanatától kezdve köteles szigorúan betartani a benne foglalt feltételeket (ezért, ha észrevétele vagy javaslata van, jobb, ha azokat a tranzakció megkötése előtt megvitatja);
• állandó kommunikációban kell lennie a franchise-adóval, meg kell beszélnie vele az összes kulcsfontosságú kérdést;
• az üzletvezetési mechanizmus hasonló lesz a franchise-adó anyavállalata által elfogadotthoz;
• az innovatív ötleteket nem tudja önállóan valóra váltani a franchise-adóval folytatott hosszas megbeszélés nélkül (és nincs garancia arra, hogy Ön megkapja az engedélyt a termelés megszervezésének megváltoztatására).

Franchise előnyök

Sok vállalkozó vette már igénybe ezt a fajta tevékenységet franchise-ként. Általában mindenki számára világos, hogy mi a védjegy bérbeadása. De azt is fontos tudni, hogy milyen előnyökkel járhat egy ilyen megállapodás megkötése. Így a franchise-t a következő pozitív szempontok jellemzik:

• saját vállalkozás indításakor nem kell irányítási és termelési mechanizmusokat kidolgoznia, mert a franchise vásárlásával egy jól működő üzleti rendszerhez jut;
• a franchise átvevő irányítása ellenére kellő mértékű jogi és gazdasági szabadsággal rendelkezik;
• a nagyvállalatok tevékenységével kapcsolatos információk gyakran nyilvánosak, ezért lehetősége van arra, hogy az üzlet megkötése előtt megismerkedjen potenciális partnere tevékenységével;
• gyakorlatilag nem érintik azokat a kockázatokat, amelyekkel a fiatal vállalkozások gyakran szembesülnek, mivel az anyavállalat már jól ismert a piacon;
• Ha a fogyasztói igényeknek megfelelően választja ki a megfelelő tevékenységi kört, akkor vállalkozása a kezdetektől sikeres lesz.

Így a franchise ideális lehetőség saját sikeres vállalkozása számára.

Általános értelemben a franchise egy védjegy vagy kereskedelmi megjelölés „bérbeadása”. A franchise felhasználását a franchise-adó (aki a franchise-t nyújtja) és a franchise-átvevő (aki kapja) közötti megállapodás szabályozza. A megállapodás tartalma változhat, az egyszerűtől a nagyon összetettig, a védjegy használatának legapróbb részleteit is magában foglalva. A szerződés főszabályként szabályozza a franchise használatáért fizetendő jogdíj összegét (fix, egyszeri, egy bizonyos időszakra, az eladások százalékos aránya). Előfordulhat, hogy nincs szükség hozzájárulásra, de ebben az esetben a franchise átvevő vállalja, hogy bizonyos mennyiségű árut/munkát/szolgáltatást vásárol a franchise-adótól.

A védjegy/márka használatának feltételei külön kikötésként szolgálhatnak a szerződésekben. Ezek a követelmények lehetnek nagyon egyszerűek (például a franchise átvevőnek joga van egy adott iparágban márkát használni) vagy szigorúak (például a franchise átvevő vállalja, hogy az üzletben található berendezéseket szigorúan a franchise-adó követelményeinek megfelelően használja – a a polcok mérete és színe a személyzeti egyenruhához).

• a franchise-adó jogdíjat kap a védjegye használatáért;
• a franchise átvevő kezdeti díjat fizet a rendszer részévé válás jogáért;
• A franchise átadó üzletirányítási rendszert biztosít a franchise átvevőnek.

A franchise története

A modern franchise rendszer prototípusának a Singer varrógépek értékesítési és szervizrendszerét tekintik. A világhírű Singer varrógépgyártó cég alapítója, Isaac Singer a modern franchise alapítója lett. 1851-től kezdődően Singer cége írásos megállapodást kötött a termékforgalmazókkal egy franchise átruházásáról, a szerződés átruházta a varrógépek értékesítésének és javításának jogát az Egyesült Államok egy bizonyos területén.

A világ első teljes körű franchise rendszerének megszervezése idején Singer cége biztosította a varrógépek tömeggyártását, lehetővé téve a legversenyképesebb árak fenntartását, ugyanakkor nem rendelkezett olyan kiépített szolgáltatási rendszerrel, amely lehetővé tenné a karbantartás megszervezését, ill. gépek javítása az Egyesült Államok egész területén. Ezzel kapcsolatban egy franchise rendszert hoztak létre, amely pénzügyileg független vállalatok számára biztosított kizárólagos jogokat a varrógépek értékesítésére és szervizelésére egy bizonyos területen. Ezek az első franchise-ok lényegében működési disztribúciós megállapodások voltak, amelyekben a franchise átvevő (kereskedő) további feladatai voltak a gépek szervizelésében.

A modern franchise igazi fellendülést élt át, amikor a General Motors elkezdte a franchise márkakereskedések használatát.

A klasszikus termékfranchise, amely az árukat és a szolgáltatásokat franchisor-franchisor rendszerben forgalmazza, csak a múlt század 50-es éveiben kezdett megváltozni.

Oroszországban a franchise csak az utóbbi években kezdett elterjedni. Különösen a „Pyaterochka” diszkont élelmiszerboltok láncának nagy része, az „Euroset” vállalat kommunikációs üzleteinek egy része, a „2GIS” elektronikus címtártérkép és az 1C cég működik franchise-rendszer keretében.

Franchise az orosz jog szerint: kereskedelmi koncessziós szerződés

Az orosz jogszabályok szabályozzák a franchise kapcsolatokat kereskedelmi koncessziós szerződés.

Kereskedelmi koncessziós szerződés értelmében az egyik fél (a szerzői jog jogosultja) kötelezettséget vállal arra, hogy a másik félnek (a felhasználónak) egy meghatározott időtartamra szóló díj ellenében vagy időtartam megjelölése nélkül a felhasználó üzleti tevékenysége során kizárólagos jogokat biztosít. a szerzői jog jogosultját megillető, ideértve a védjegyhez, szolgáltatási védjegyhez, valamint a szerződésben meghatározott kizárólagos jogtárgyakhoz való jogot, így különösen a kereskedelmi megjelöléshez, a gyártási titkhoz (know-how) való jogot.

A kereskedelmi koncessziós szerződés előírja a szerzői jog jogosultja kizárólagos jogainak, üzleti hírnevének és kereskedelmi tapasztalatainak bizonyos mértékig történő felhasználását (különös tekintettel a minimális és (vagy) maximális felhasználási mennyiség megállapítására, a megjelölés feltüntetésével vagy anélkül. felhasználási terület az üzleti tevékenység egy bizonyos területéhez kapcsolódóan (a szerzői jog jogosultjától kapott vagy a felhasználó által előállított áru értékesítése, egyéb kereskedelmi tevékenység végzése, munkavégzés, szolgáltatásnyújtás).

A kereskedelmi koncessziós szerződés felei kereskedelmi szervezetek és egyéni vállalkozóként bejegyzett állampolgárok lehetnek.

A franchise előnyei

Előnyök a franchise-adó számára

A franchise-adó számára a franchise kiemelt előnye, hogy kismértékű, de garantáltan stabil értékesítési volumenhez jut termékeiből, mivel a franchise átvevők kötelesek tőle bizonyos mennyiségű árut, fogyóeszközt vagy egyéb, a szerződésben meghatározott terméket/szolgáltatást megvásárolni. szerződés. Ha a bevétel stabil, akkor sikeresen tervezhető a jövőre nézve, ami új irányok kialakítását jelenti.
Mindezek mellett a franchise-adót nem terhelik a hétköznapi játékosok számos kiadásával kapcsolatos nehézségek - a személyzet képzése és kiválasztása, minőség-ellenőrzés stb. Ráadásul a franchise hálózat fejlesztése kiváló márkareklám, amely nem igényel különösebb pénzügyi befektetést.

Előnyök franchise átvevők számára

Bevált üzleti rendszer használata

Mielőtt a franchise-át felkínálja a piacon, a franchise-adónak „finomra kell hangolnia” üzleti rendszerét, ki kell dolgoznia az összes üzleti folyamatot, és bizonyítania kell vállalkozása hatékonyságát. Ezenkívül a franchise-hálózat hatékony fejlesztéséhez a franchise-adónak rendelkeznie kell egy zászlóshajó-vállalkozással, amely alapján az üzleti klónozás megtörténik. Ezért a franchise megvásárlásával a vállalkozó bevált és bevált üzleti modellre tesz szert, amely bizonyította hatékonyságát.

Lehetőség saját vállalkozás megnyitására

Annak ellenére, hogy a franchise-adó bizonyos fokú ellenőrzést gyakorol a franchise-átvevő felett, amelynek célja elsősorban a partnerek hatékonyságának növelése a partnervállalkozások lehetséges problémáinak azonosítása révén a kezdeti szakaszban, a franchise-átvevő megőrzi gazdasági és jogi függetlenségét.

Iparági választás

A potenciális franchise átvevőnek lehetősége van arra, hogy megismerkedjen a franchise-adó üzletével, mielőtt befektetné saját tőkéjét. Ez nyílt információk – a franchise-adó és meglévő vállalkozásai, saját és partnerei kereskedelmi ajánlata – alapján történhet.

Lehetőség a kockázatok csökkentésére

A partnervállalkozás megnyitásával, egy jól kidolgozott franchise programmal a franchise átvevő a „család részévé” válik, vagyis a megnyíló önálló vállalkozástól eltérően a franchise-adó nem hagyja magára a partnereket a sok problémával és kockázattal. induló vállalkozás.

A sikeres piacra lépés garantált

A franchise vállalkozással szemben támasztott egyik fő követelmény a franchise-adó cég által nyújtott áruk vagy szolgáltatások iránti kereslet. Így a franchise átvevő egy sikeres üzleti ötlet megvásárlásával és egy már jól ismert márkanév alatti tevékenység megkezdésével a vállalkozás megnyitásakor már rendelkezik a márkához lojális fogyasztói körrel.

Minimális reklám és marketing költségek

Tekintettel arra, hogy a franchise átvevő egy jól ismert hálózat részeként kezdi meg működését, kezdeti hirdetési költségei lecsökkennek egy franchise vállalkozás helyi piacon történő megnyitásának hirdetésére. Ugyanez a helyzet a jelenlegi reklámozással is, amely egy franchise hálózat „promócióját” célozza egy adott régióban.

Hozzáférés megszerzése a franchise-adó tudásbázisához

A franchise-adó, amely üzleti rendszerét biztosítja partnereinek, nemcsak egy jól működő mechanizmust, hanem „utasításokat” is közvetít annak hatékony használatához. A franchise-adó felkészíti partnereit arra, hogyan építsenek hatékonyan egy vállalkozást, figyelembe véve annak minden sajátos jellemzőjét.

Garantált ellátórendszer

Mivel a franchise rendszerint kiemelt tevékenység a vállalatok számára, és a partnerek - franchise-vevők - a legjobb feltételekkel rendelkeznek, a franchise-adó arra törekszik, hogy ezt a területet biztosítsa a legnagyobb erőforrásokkal, beleértve a szállítási problémákat is.

A franchise hátrányai

• A franchise átvevők kénytelenek betartani a franchise-adó által meghatározott szabályokat és korlátozásokat, még akkor is, ha azok nem hoznak maximális hasznot a vállalkozásnak.
• A franchise-vevők gyakran kötelesek nyersanyagokat és termékeket vásárolni a franchise-adó által kijelölt beszállítóktól, ami korlátozhatja a szabad piacra jutásukat, és arra kényszerítheti őket, hogy felfújt áron vásároljanak alapanyagokat és termékeket.
• A franchise-vevőkre szigorú korlátozások vonatkozhatnak az üzletből való kilépésre, ideértve a versengő szervezetek megnyitásának megtiltását egy bizonyos időszakra vagy egy bizonyos területen.
• A franchise-vevőknek ritkán van befolyásuk a központosított marketing- és reklámügyekre, de előfordulhat, hogy kénytelenek fizetni a központosított marketing- és reklámkampányokért. Így a pénzeszközöket nem lehet a legjobb érdekükben felhasználni.

Ismert franchise cégek

Számos cég kínál kulcsrakész üzletet. Megjegyzendő, hogy a „franchisor cég” elnevezés nem azt jelenti, hogy a cég minden kapacitását felkínálja a franchise-ügyletre, bizonyos számú tárgy lehet a „személyes” tulajdonában.

Megjegyzések

Források

Növekedési stratégia"

• Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchise = Franchise: Út a vagyonteremtéshez. - M.: „Williams”, 2006. - P. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Lásd még

Linkek

Polgári szerződések
Tranzakció Tranzakció érvénytelensége Szerződés Ajánlat Elfogadás Kvázi szerződés
vagyon átruházásakor az ingatlanba	adásvétel (kiskereskedelmi ellátás állami és önkormányzati szükségletekre energiaellátás szerződéskötés ingatlanértékesítés vállalkozás értékesítés) csereadomány járadék (eltartottokkal való tartós fenntartás) lakásprivatizáció
vagyon átruházásakor használatra	bérbeadás (járművek, vállalkozások, épületek és építmények, bérbeadás, lízing), lakóhelyiségek bérbeadása, kölcsönök
munkavégzésre	szerződés (házi kivitelezés állami és önkormányzati igényű munkák elvégzésére vonatkozó tervezési és felmérési munkák kivitelezésére) részvétel megosztott építési K+F-ben
a szolgáltatások nyújtásáról	tényleges Fizetett raktározási szolgáltatások, szállítási expedíció szállítása (chartering), vagyonkezelés jogi ügynöki jutalék utasításai pénzügyi

Franchise- két piaci szereplő közötti kapcsolatok az üzletágban a megállapodás megkötésekor. Az egyik fél fizetés ellenében átruházza a másik résztvevőre a kidolgozott projekttel rendelkező tevékenységtípus jogát.

Leírás egyszerű szavakkal

Információ a Wikipédiából

A franchise eredete

A „franchise” fogalma a huszadik században keletkezett az Egyesült Államokban. Kezdeti funkciója az áruk eladásának növelése. Később a franchise-t független nagy- és kiskereskedelmi cégek alkalmazták a piaci versenyképesség növelésére és fenntartására.

Az 1930-as években az olajtársaságok franchise rendszert kezdtek használni autóbenzinkutak megnyitására. Az engedélyt kapott szervezetek rövid időn belül értékesítették a franchise-adó áruit és szolgáltatásait. Ez lehetővé tette a nagyvállalatok talpon maradását az amerikai válság idején.

A század közepén a franchise gyorsan fejlődött a kormány be nem avatkozási politikája mellett. A McDonald testvérek az elsők között értek el sikert.

Franchisor és franchise átvevő

A franchise egyfajta márka vagy kereskedelmi megnevezés bérbeadása. a címzett és a terméket vagy szolgáltatást nyújtó fél közötti megállapodás szabályozza.

Egy nagyvállalkozás megállapodást köt kisvállalkozókkal, hogy jogot ad neki áruk előállítására és értékesítésére egy ismert cég márkaneve alatt.

Franchisor- olyan szervezet, amely engedélyt vagy jogokat adott ki márkájának vagy technológiájának használatára.

Kapcsolati modell

A franchise-adó több szervezettel köt megállapodást, és kiterjedt kiskereskedelmi hálózatot hoz létre egy márka alatt. A kisvállalkozók az anyavállalattól függenek. Ezt a szerződés igazolja. Kötelezettségek - a franchise-adó által megállapított összes szabály betartása.

Az anyaszervezet feladatai közé tartozik az eszköz-, nyersanyag-, technológia-ellátási szolgáltatások, a személyzet képzése és a könyvelés.

A franchise-szerződés alapján kialakított kapcsolatok előnyösek lehetnek a résztvevők számára: a franchise-vevő a legalacsonyabb költségek melletti magas eladásokban érdekelt. Az anyavállalat piacvezető, amit egyedül nehéz megtenni.

A kisvállalkozó köteles betartani az üzletvitel szabályait, és részt venni a franchise-adó által lebonyolított reklám- és marketingkampányokban. A franchise cég szükség esetén pénzügyi kölcsönt nyújthat a franchise átvevőknek.

A franchise típusai

1. A klasszikus típus - van jogdíj, egyösszegű kifizetés (egyetlen fizetés a márka megvásárlásakor), a márkahasználati jogok regisztrációja, a franchise-adó szigorú követelményei és a neki való jelentés.
2. Ezüst franchise - szabályozott vállalkozás átruházása. A franchise-adó helyiségek építésével vagy bérlésével foglalkozik azzal a feltétellel, hogy a vállalkozó nyereségének állandó százalékát megkapja.
3. Ingyenes megtekintés - a cég márkájának használata, ingyenes képzés a vállalkozó alkalmazottai számára, akciós áruszállítási árak és egyéb juttatások. A franchise ára magasabb, mint a többi típusé.
4. Az arany franchise kizárólagos joga franchise működtetésére egy régióban vagy országban. Lehetőség van alfranchise-ra: a vállalkozó maga is biztosíthat franchise-t.
5. Lízing – az üzletvitelhez fűződő tulajdonosi jogok az anyavállalatnál maradnak.

A franchise széles körben elterjedt azáltal, hogy külföldi cégek engedélyeket adnak ki nemzeti vállalkozóknak, így külföldről vonzzák a befektetéseket az országba. A franchise a stabilizáció és a gazdasági fejlődés szempontjából előnyös, és a következő hatásokkal jár:

• az engedélyt kapott vállalkozóknak joguk van az engedélyező bevált üzleti módszereit alkalmazni;
• az engedélyt kiadó szervezet megalapozza tevékenységét az országban és régióban;
• a fogyasztók továbbra is bevált termékeket és szolgáltatásokat használnak.

Előnyök és hátrányok

A franchise vásárlója gyakran szigorú követelményeket támaszt az üzletből való kilépéshez. Egyes esetekben a versenytevékenység folytatásának tilalma több évre egy bizonyos területen.

A franchise típusától függően előfordulhat, hogy a szerződéses vásárlóknak fizetniük kell a reklám- és marketingkampányokért. Az elköltött pénzeszközökről azonban nem kapnak jelentést. Vagyis előfordulhat, hogy a vállalkozó pénzét nem a legjobb módon használják fel.

A franchise-modell használatával végzett vállalkozás a következő előnyökkel jár:

• a cég piaci bővítésének lehetősége;
• a hírnév erősítése;
• további információ a termékről új kiskereskedelmi egységek megnyitásával.

A franchise-adó számára a franchise értékesítése stabil értékesítési volument biztosít a termékekből vagy szolgáltatásokból, mivel a vállalkozók kötelesek a szerződés alapján tételeket vásárolni. Ha a bevétel stabil, akkor a cég új irányokat tervez és alakít ki.

A franchise megnyitása előtt a franchise-adónak meg kell bíznia vállalkozása hatékonyságában, hogy a vállalkozó a franchise megvásárlásakor tudja, hogy az üzleti modell nem hoz veszteséget. A szerződés megvásárlásával a franchise átvevő a következő előnyökhöz jut:

• a saját projekt egyszerű megnyitása, a vállalkozó megőrzi függetlenségét gazdasági és jogi szempontból;
• iparágak széles választéka - a potenciális vállalkozó megismerheti a franchise-adó vállalkozását (kereskedelmi ajánlatát), mielőtt befektetné az alapokat;
• a lehetséges kockázatok csökkentése - a létrehozott franchise szervezete az anyavállalat részévé válik, a franchise-adó segít a vállalkozónak probléma esetén;
• problémamentes piacra lépés - egy jól ismert márkát, amely bevált, simán megvásárolják az ügyfelek;
• alacsony hirdetési költségek;
• folyamatos termékellátás.

A profit forrása

A franchise-t értékesítő cég különböző forrásokból szerez bevételt:

• franchise díjak;
• kifizetések vagy az eladott termékek részesedése;
• jelölések az anyagokon és a szállított árukon;
• nagykereskedelmi kedvezmények;
• helyiségek bérbeadása franchise átvevők számára;
• vállalkozónak nyújtott kölcsön kamatai;
• hirdetési és marketing díjak franchise-vevőktől;
• saját kereskedelmi vállalkozások.

A jogszabályi keret

Az Orosz Föderáció jogszabályai szerint a franchise-t az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 54. fejezete, „Kereskedelmi koncesszió” szabályozza. A "franchise" kifejezés nem használatos.

A tartalmat az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 1027. cikke határozza meg. A szerzői jog tulajdonosa a vevőnek kizárólagos felhasználási jogokat biztosít tevékenysége során a szerződésben meghatározott mértékben.

A franchise egy progresszív tevékenységi forma kisvállalkozók és nagyvállalatok számára. A franchise-szerződés több mint 80 országban önálló törvényi szintű szabályozási tárgy.

Sziasztok, a blogoldal kedves olvasói. A franchise kifejezés (a franchise szóból „haszon”) egy összetettebb fogalomra utal - a franchise-ra.

Film franchise- nagyon hasonlít a klasszikus változathoz, de csak a médiaipar vonatkozásában. Megjelenik egy sikeres film, népszerűvé válnak a szereplői vagy a benne kitalált világ, és ezzel kezdődik a franchise (például a Marvel univerzum) kialakulása. A kezdeti film lényegében népszerű márkává válik, amelyet továbbra is könyörtelenül ki lehet használni. Bárki, aki ezt akarja, jogdíjat enged a szerzői jog tulajdonosának (kezdőnek).

Megjelenik egy második film „ugyanarról”, majd egy harmadik, egy negyedik. Ezeket folytatásoknak, előzményeknek, remake-eknek hívják. De lényegében ezek bevált és szabadalmaztatott technológiával előállított „termékek”. Ritkábban buknak el a pénztáraknál, mert a franchise alapító filmjének sikere áll mögöttük.

Bár az ős nem csak film, hanem könyv is lehet, mint például a világ legnépszerűbb Harry Potterről szóló médiafranchise-jával. És éppen ellenkezőleg, a film alapján könyvet is lehet írni, ismét franchise-ként. A szerzője előnyt kap (a film ismertsége miatt), de kenőpénzt fizet a szerzői jog tulajdonosának. Minden rendben van (kivéve a könyv olvasóit 🙂).

Némi terminológia

Ez a cikk a lehető legegyszerűbb nyelven íródott, de a szerző és az olvasó fáradság- és időtakarékossága érdekében a klasszikus közgazdaságtan néhány fogalmát használja.

Vessünk egy pillantást rájuk:

1. Franchisor a márka tulajdonosa. Olyan személy (vagy jogi személy), aki bizonyos feltételek mellett másokra ruházza át azt a jogot, hogy társasága nevében tevékenységeket végezzen. Lényegében ez a franchise tulajdonosa.
2. – olyan személy (vagy jogi személy), aki kész üzleti modellt és (vagy) márkanevet vásárol a franchise-adótól. Például egy írót (vagy kiadót), aki könyvet ír egy filmről, ilyen rossz szónak fogják nevezni.
3. - valójában maga a franchise-objektum. Például a McDonald's étterem Moszkvában. Orosz befektető (franchise) pénzéből épült, ugyanakkor számos szigorú feltétel és szabvány betartásával működik.
4. Jogdíj, átalányösszeg és hirdetési díj a franchise átvevő befektetéseinek neve.
   1. üzleti belépési díj.
   2. havi fizetés a franchise-adó (jogtulajdonos) javára.
   3. A hirdetési díj éves befizetés a márkafejlesztés javára.
   4. Emellett vannak klasszikus befektetések is.

Honnan jött a franchise?

A franchise egy viszonylag új vállalkozási forma. 1850-ben jelent meg Amerikában a Singer varrógép feltalálása után. Az új termék annyira népszerű volt, hogy a feltalálónak egyszerűen nem volt elegendő gyártási kapacitása ahhoz, hogy minden vásárlót ellásson a termékkel. Aztán több nagy gyárnak eladta az autók gyártásának és eladásának jogát a Singer márka nevében.

A módszer messze megelőzte korát, így a következő nagy franchise-ok csak száz évvel később jelentek meg. A cégek az elsők között gyakorolták a franchise-t McDonald's és Ford.

Érdekes tény: Ami figyelemre méltó a franchise-ban, hogy az 1930-as évek recessziója (az Egyesült Államokban a nagy gazdasági világválság) terméke volt. A csőd elkerülése érdekében kampányok kezdték el árulni a márkájuk nevében történő működési jogot. Így éltük túl.

A franchise üzlet lényege

Tekintsük ennek az üzletviteli módszernek a működési elvét. a márka franchise megnyitásának példájával"Ízletes kávé". A védjegy természetesen fiktív (és kérem, tekintsen minden hasonlóságot véletlennek), de alkalmas a számítások egyértelműségére. Az árakat egy hasonló, valós kávézólánctól vettük (melyik az?).

Tehát a franchise egy kis (vagy nagy) vállalkozás, amelynek munkája a következő funkciókat tartalmazza.

A franchise-vevővel szemben támasztott követelmények (üzleti modellt bérlő személy)

A franchise átvevőnek még a vállalkozásba lépés előtt el kell készítenie az alapozást (alapot). Példaként a kávézónk esetében ez:

1. 8-15 négyzetméteres üres hely egy bevásárlóközpontban vagy egy forgalmas utcában található épület földszintjén.
2. Anyagi alap (pénzalap) - a befektetőnek már a franchise vásárlása előtt is bankszámlakivonatot kell bemutatnia (mi van akkor, ha meztelenül van, mint egy sólyom, és csak a pofáját puffogtatja).

Miután a franchise-adó meggyőződött a leendő partner megbízhatóságáról, megkezdődik a franchise fejlesztés második szakasza - a befektetések.

A franchise átadó felelőssége (a márka, az üzleti modell, a technológia tulajdonosa)

A franchise-adó vállalja, hogy számos előre egyeztetett feltételt teljesít.

Tekintsük a tetteit, attól függően, hogy a konstrukció résztvevői (ifjúsági partnerek, azaz franchise-ok) milyen befektetéseket hajtottak végre:

1. Egyösszegű fizetés(a rendszer keretében vállalkozásba lépéshez) - 100 000 rubel. Hová megy? A franchise átalánydíja százezres átalánydíj ellenében megkapja a jogot arra, hogy „Tasty Coffee” márkanév alatt kávézót nyisson, valamint oktatókat, személyes oktatót és még egy menedzsert is, aki az egészet irányítja. előkészítés és nyitás folyamata (és meg is fogja állapítani ). A szolgáltatás azonban.
2. Beruházás a fejlesztésbe- 250 000 rubel. Mire költik A franchise-átadó (a szerzői jog tulajdonosa) újabb kétszázötvenezer beérkezése után megkezdi a telephelyen végzett munkálatokat, nevezetesen a nagy felújítást, a márkás berendezések beszerzését és a dizájn megfelelő színvonalú kialakítását.
3. Reklámdíj- 50 000 rubel. Hogyan költik el ezeket az alapokat?Miután a franchise minden tulajdonosától (megszerzőjétől) beszedett 50 ezer rubelt, tulajdonosa (természetesen nem ő maga, hanem speciálisan képzett emberek) reklámkampányt folytat ebből a pénzből. Ugyanakkor nem minden üzletet külön reklámoznak, hanem az egész márkát egészében.

Fontos megérteni, hogy ebben a példában a befektetések külön vannak leírva a könnyebb érthetőség érdekében. A gyakorlatban az egyösszegű hozzájárulást és a fejlesztési befektetést általában egy csomagban adják ki. Leggyakrabban a franchise-adó ragaszkodik a munka azonnali megkezdéséhez, közvetlenül a márka jogainak átruházása után.

Érdekes tény: a franchise érdekessége, hogy nagyon sokrétű üzletről van szó. Vannak franchise-rendszerek virágok árusítására, pipák készítésére és szállodák szervezésére. Lényegében ez egy olyan modell, amely bármilyen üzleti keretre ráfeszíthető (lásd a filmipar példáját a cikk elején).

Miben különbözik egy franchise a hagyományos üzlettől?

Térjünk vissza kávézónkba a nem létező “Tasty Coffee” láncból. A javítási munkák és a személyzet betanítása után az intézmény megkezdi működését.

Összességében ezt hasonló egy hétköznapi magánvállalkozás munkájához, de némi fenntartással. Beszéljünk róluk részletesebben, és az érthetőség kedvéért hasonlítsuk össze mindezt egy szokásos vállalkozás (például egyéni vállalkozó) vezetésével.

Általános rendelkezések	Különbségek
A siker mindkét esetben a befektetett erőfeszítés mértékétől függ. Bármennyire is segít a franchise-adó az üzletben, ha nincs kontroll a személyzet és a felszerelés felett, a franchise csődbe megy.	Jogdíj fizetése, amivel egyéni vállalkozó nem rendelkezik. Az üzleti feltételektől függően a jogdíjak egytől öt százalékig terjednek. Például havi 250 000 rubel bevétel esetén a jogdíjak 2500 és 12500 ezer között lesznek.
Az adórendszer mindkét esetben közös. A FÁK-ban a franchise-vevők és az egyéni vállalkozók adózási szempontból ugyanazok.	Munkavégzési és zárási feltételek. A franchise átvevő nem magánvállalkozó, ezért fontosabb döntéseit a franchise-adóval kell egyeztetnie. Erről bővebben alább.
Ugyanaz a működési elv mindkét üzleti séma esetében A franchise ugyanúgy működik, mint egy magánintézmény. Nyissa meg, zárja be, vezessen nyilvántartást. Semmi különös nem történik.	Bevált üzleti modellel. A sikeres kezdés szempontjából a franchise egy minimális kockázatú vállalkozás.

Szóval érted, ugye? Egy franchise segítségével „egymás mellett állsz a nagy fickóval”. Ez nem döbben rá annyira, támogatni fog, ha valamiben van, és a vállalkozásod stabilitása is sokszorosa (franchise elven a kudarcok 15%-a, a szokásos séma szerint pedig 85%-a az elsőnél. 5 év – a statisztikák kemények).

Nyilvánvaló, hogy az ilyen támogatásnak ára van. Ha szereti a kockázatot, válassza a szokásos sémát. Ha jobban szereti a madarat a kezében, a franchise jó megoldás lenne (bár nem ideális).

Most a szomorúról (vagy örömteliről?) A franchise lezárható tervezetten vagy előre nem tervezetten.

1. Tervezett Mint minden típusú lízing, a franchise egy bizonyos időszakra nyílik meg. Ha a szerződés lejártakor a feleknek nincsenek követelései egymással szemben, és a franchise-vevőnek nincs kedve a szerződés megújítására, a rendszer egyszerűen megszűnik.
2. Nem tervezett franchise bezárása Egy franchise határidő előtt lezárható valamelyik fél csődje esetén vagy a franchise átvevő kezdeményezésére. Ebben az esetben a franchise átvevőnek hat hónappal a tevékenység befejezése előtt be kell jelentenie a bezárást. Ez a szám minden szerződésre általános.

Ha már a kockázatokról beszélünk, nem lehet mást tenni, mint a következő szempontot figyelembe venni.

A franchise, mint üzleti modell előnyei és hátrányai

A franchise egy közvetlen üzleti modell, amely közvetítők nélkül működik (ami jó), ezért célszerű megfontolni csak két oldal kockázatai és előnyei.

A franchise-adó (a szerzői jog tulajdonosa) számára

Előnyök	Hibák
Csökkentett tőkekövetelmény. A franchise-adó minimális összeget fektet be az üzletfejlesztésbe.	A szellemi tulajdon bizonytalansága. Vannak esetek, amikor a franchise átvevő egy megszerzett üzleti modellt használva létrehozta saját márkáját. A franchise-adót törvény nem védi az ilyen lopástól.
Az értékesítési szint növekedése. A szabványos megállapodás azt jelenti, hogy a franchise átvevő nyersanyagokat vásárol a franchise-adótól. Ez biztosítja az iparág stabil növekedését.	A hírnév elvesztésének kockázata. Ha egy franchise-vevő rosszhiszeműen folytat üzleti tevékenységet, az nemcsak a franchise-át érinti, hanem az egész márkát is.
Márkafejlesztés. A franchise jelenléte önmagában is jó reklám a tulajdonos cég számára.	A teljes kontroll hiánya. Az üzletviteli jogok harmadik felekre történő átruházásával a franchise-adó megfosztja attól a lehetőségtől, hogy önállóan ellenőrizhesse az üzlet fejlődését.

A franchise (bérlő) számára

Előnyök	Hibák
Sikeres kezdés. Azáltal, hogy egy ismert márkanév alatt kezdi meg működését, a franchise átvevőnek szinte 100%-ban garantált a sikeres piacra lépése.	Az árupiachoz való szabad hozzáférés hiánya. A szerződések egyértelműen rögzítik az árukra vonatkozó követelményeket. Ez teljesen kizárja a több partner és a kísérletezés lehetőségét.
Minimális promóciós költségek. Mivel a teljes márka egészét reklámozzák, a franchise-vevő minden ilyen irányú munkája a hirdetési díjak éves fizetésén múlik.	Lehetőség hiánya a márka fejlődésének közvetlen befolyásolására. A márka további fejlesztésével kapcsolatos összes globális döntést kizárólag a tulajdonosok hozzák meg.
Garantált nyersanyagellátás. A franchise-adó általában maga állítja elő az általa értékesített árukat, ami kiküszöböli a beszállítókkal való együttműködéssel járó kockázatokat.	Nehéz kilépés az üzletből. A franchise-adók a lehető legjobban megvédeni próbálják magukat, és számos tilalmat rögzítenek a szerződésben, ami megnehezíti a franchise-vevők kilépését. Például egy versengő vállalkozás megnyitásának és a fejlesztések használatának tilalma.

Érdekes tény: a világ legnagyobb franchise cége a Subway gyorsétteremlánc. Több mint negyvenezer franchise-a van a világon.

A franchise típusai és példái

Annak ellenére, hogy az összes franchise-ügynek ugyanaz a koncepciója, ennek az üzleti modellnek többféle típusa létezik:

1. Árucikk.
   Ez is a leggyakoribb. A franchise átvevő árukat értékesít a franchise-adó márkaneve alatt. Például egy Nike üzlet Kijevben vagy az Adidas Varsóban.
2. Ipari.
   A legelső, amely megjelent a piacon (emlékezzünk Singerre). A franchise átvevő a franchise-adó technológiáját felhasználva állítja elő a terméket. Például Apple és Samsung gyárak Kínában, Audi gyár Oroszországban.
3. Szolgáltatás.
   Árutermékre hasonlít, csak a franchise vevő ad el szolgáltatásokat, nem árut. Például egy európai vegytisztító lánc vagy egy magán zeneiskolai lánc.
4. Vissza.
   A fordítottja lehet a fenti franchise-típusok bármelyike. Lényege, hogy a franchise átadó már jogdíjat (jelen esetben a forgalom 70-80 százalékát) fizet a franchise átvevőnek.

Sok szerencsét! Hamarosan találkozunk a blog oldalain

Lehet, hogy érdekel

Franchise - a folyamat célja és lényege, kinek haszna van, és mik lehetnek a hátrányai egy ilyen vállalkozásszervezési konstrukciónak Egyösszegű fizetés: meghatározás, cél A jogdíjak bizonyos üzleti területeken hasonlóak a bérleti díjhoz. Mi az üzlet Meglévő vállalkozás megvásárlása: előnyei és hátrányai
Outsourcing – mi ez egyszerű szavakkal? A márkaváltás a márka evolúciója 2019-es üzleti ötletek - hogyan találja meg a sajátját, a TOP üzleti ötletek minimális befektetéssel, amelyek Oroszországban még nem elérhetők Optimalizálás: mi az, célja és optimalizálási módszerek Vállalkozás a semmiből – hol kezdjem, ötletek és megvalósításuk módjai