Hagyjon jelentkezést a befektetőknek vállalkozás megnyitásához. Hogyan keressünk befektetőt egy vállalkozás indításához a nulláról. Hol találhat befektetőket egy online vállalkozáshoz

A modern világban egyre több érdekes üzleti ötlet jelenik meg, amelyek megvalósítást igényelnek. De bármilyen projekt népszerűsítéséhez pénzre van szüksége, amivel az ötlet szerzője nem mindig rendelkezik. Ezért releváns a vállalkozás indításához szükséges befektetés megtalálásának kérdése. A vállalkozók és a nulláról induló cégek azonban azt kockáztatják, hogy erős versenytársakkal találják szembe magukat a választott résben. Az ötlet megvalósításához és az ehhez szükséges források megtalálásához ismernie kell a befektetők vonzásának összes trükkjét.

Elmondjuk, hogyan teheti vonzóvá projektjét a befektetők számára, és mit kell tenni ennek érdekében. Aki jár, az uralja az utat, de az üzlet az, aki kész valami újra.

Hol keressünk befektetőket

Sokkal több lehetőség kínálkozik a befektetők megtalálására, mint amilyennek első pillantásra tűnhet. Pénzt pedig úgy találhat, ha a régóta létező befektetési módszereket és a moderneket is igénybe veszi, amelyek az internet megjelenésével jelentek meg.

Klasszikus módszerek a befektetések vonzására

Ezen keresztül szerezhet pénzt vállalkozása számára befektetési alapok, kisvállalkozásokat segítő alapok. Ez elég nehéz feladat. Amellett, hogy a kezdő vállalkozónak komoly indokokat kell találnia a befektetések fogadására, a források egy részét magának kell befektetnie, de erre nem mindenkinek van lehetősége.

Segítséget kérhetsz a címen kockázati alapok azonban figyelembe kell venni, hogy olyan projektek fejlesztésére adnak forrást, amelyeknek van kilátásuk. Mindenekelőtt az innováció és az informatikai technológiák területén.

Egy másik lehetőség egy speciális platform az üzleti projektekbe való befektetéshez, egy üzleti inkubátor. De ahhoz, hogy pénzt szerezzen, meg kell nyernie a versenyt, és át kell adnia egy interjút.

A sikeres emberek potenciális befektetők is lehetnek üzletemberek akik passzív jövedelmet szeretnének. A befektetők keresése és partnerekké tétele a legelfogadhatóbb és legegyszerűbb módszer. Ehhez pedig jól kell tudnia bemutatni a projektjét, bizonyítania annak értékét és relevanciáját.

Befektetések vonzása a mainstream révén

A befektetések vonzásának egyik legnépszerűbb módja a közösségi finanszírozás, amely az egyszerű emberektől származó pénzeszközök összegyűjtése egy vállalkozás számára. Az interneten vannak közösségi finanszírozási platformok, amelyek lehetővé teszik, hogy javaslatokat tegyen egy projekthez való forrásszerzésre, vagy saját pénzének befektetésére a projektbe. De ahhoz, hogy ehhez a módszerhez folyamodjon, vagy híres embernek kell lennie, vagy nagyon jól meg kell hirdetnie az ötletét, ami sajnos a közösségi finanszírozási oldalakon nem valósul meg.

Meg is próbálhatod befektetéseket vonzani a kriptovalutákon keresztülés elektronikus fizetési rendszerek . Meg kell jegyezni, hogy néhány ma népszerű kriptovalutát, például az Ethereumot a felhasználók pénzéből hoztak létre.

Platformok a befektetők megtalálásához

Ha nem tudja, hol keressen befektetőket, akkor számos nagy platformot kínálunk a megtalálására.

business-platform.ru. Szövetségi üzleti platform. A projektek és a kész vállalkozások értékesítésére vonatkozó javaslatok mellett itt befektetői bázist találhat. A platform fő feladata a befektetők és az üzleti projektek szerzőinek online összekapcsolása.

beboss.ru. Az erőforrás lehetőséget biztosít befektetők keresésére bármely iparághoz, valamint franchise-katalógust, üzleti terveket és üzleti ötleteket.

Napartner.ru. A platform különféle szolgáltatásokat kínál startupoknak és befektetőknek, például tranzakciós támogatást. A kezdő üzletembereknek le kell írniuk projektjük árnyalatait, hogy a befektetők a lehető legtöbb információt megkapják.

investclub.ru. Az erőforrás bőséges lehetőséget kínál befektetések és befektetők felkutatására.

rusinvestproject.ru. Egy platform befektetők keresésére mind Oroszországban, mind a FÁK-országokban.

Hogyan kell cselekedni. A befektetők vonzásának alapvető szabályai

Sokan szeretnének befektetést kapni, és a verseny is elég erős, ezért mielőtt befektetőt keresne, meg kell tanulnia néhány szabályt.

Minél több információt ad meg a befektetőknek, annál jobban megbíznak benned.

Ha tudja, mennyit kereshet, hogyan fog fejlődni a projektje, nyugodtan mehet egy beszélgetésre egy befektetővel. Számolja ki pontosan, mennyi pénzre van szüksége és mire.

Példa erre az induló Talkdesk. A szerzők olyan felhőtechnológiák fejlesztését javasolták, amelyeket a call centerekben kellene alkalmazni. Mielőtt találkozott volna a Szilícium-völgyi kockázati alap képviselőjével, amelyből a projektcsapat később 12 000 000 dollárt kapott, már 4 000 000 dollár értékben befektetései voltak más befektetőktől, és 1 000 000 dollár nyereséget kapott. A befektetőket lenyűgözte a csapat azon képessége, hogy pénzt takarítanak meg, és teljes mértékben a munkának szenteljék magukat. Minden következtetést levontak a projekttel kapcsolatos információk alapján.

Minél többet tudsz egy befektetőről, annál több lehetőséged van érdeklődésére.

Mi a preferált kommunikációs stílusod? Hogy megy az üzlet? Milyen gyorsan hoz döntéseket? Bármilyen apróság fontossá válhat.

Példa erre a Glowforge projekt befektetése. A befektetési igénylés előtt a projekt szerzője megtekintette az alap partnereinek blogjait. Ezeket tanulmányozva arra a következtetésre jutott, hogy prezentáció készítésekor nem a számokra, hanem a termékre kell alapozni. A projekt összesen 9 000 000 dollárt gyűjtött össze lézeres 3D nyomtatók gyártására a Foundry Group és a True Ventures kockázati alapoktól 2015-ben.

A projekt a közösségi finanszírozási rekordot is felállította, mivel további 28 000 000 dollárt tudott vonzani az oldalakon. Vagyis a projekt szerzője, Dan Shapiro sikeresen alkalmazta a második szabályt, de ami a legfontosabb, a harmadik szabályt.

Minél biztosabb a sikerében, mások annál inkább hisznek benne.

A befektetők előnyben részesítik a hozzáértő és kitartó embereket, akik tudják, mit akarnak, és tudják, hogyan igazolják terveikat. Bizonyítsa be, hogy képes megtenni, amit javasol. Hagyja fel az „akarok” és „kívánom” szavakat, mondja azt, hogy „teszem” és „cselekedem”. Koncentrálj a céljaidra. A helyesen kitűzött célok minden bizonnyal sikerhez vezetnek.

Hogyan tegyünk vonzóvá egy projektet: mire figyel majd egy befektető

A statisztikák szerint tíz projektből csak egy kap beruházást. Mit kell tenni, hogy projektje érdekes legyen a befektetők számára?

1. Te és a csapatod

Mindenekelőtt minden befektetőt érdekelni fog, hogy milyen emberekkel kell majd együtt dolgoznia. Mind a projekt szerzőjének személyes tulajdonságai, mind a motivációja és hajlandósága a végéig érdekes. Be kell bizonyítanod, hogy a nehézségek ellenére előre tudsz lépni. Fontos, hogy hogyan éri el célját, hiszen minden befektető értékeli az idejét és a pénzét.

1. Helyes számítások

Sajnos a befektetőket kereső feltörekvő vállalkozók 95%-ának nincs fogalma arról, hogy milyen jövedelemre számíthat. Az előadáson bemutatott számok néha nem felelnek meg a valóságnak. A folyamatosan növekvő eladásoknak és a projektszerzők által kínált milliós nyereségnek gyakran semmi köze a dolgok valós állapotához. Keresse meg, hogyan optimalizálhatja a költségeket, jelezze, hogy pontosan mire szeretne befektetést kapni.

1. Projekt potenciál

A befektetővel folytatott kommunikáció egyik legfontosabb pontja a projektben rejlő lehetőségek meghatározása. A befektetőnek tudnia kell, hogy a projekt mikor termel bevételt, hogyan azonosítja a potenciális ügyfeleket, és végül, mikor térül meg teljesen a projekt. Lehetőleg egy éven belül, maximum három éven belül.

A potenciális ügyfelek azonosításához célszerű közösségi finanszírozási kampányt futtatni. Ha a felhasználók érdeklődnek a projektje iránt, esélye lesz felkelteni a befektetők érdeklődését.

Hogyan készüljünk fel a befektetővel való kommunikációra: a tárgyalástól a megállapodás megkötéséig

Eljön az idő, amikor a befektető úgy gondolja, hogy az Ön projektjét kell választania. Átlagosan 3-9 hónap telik el az üzletembereknek a befektetővel való találkozástól a megállapodás megkötéséig. Lehetséges, hogy egynél több verziót kell elkészítenie egy üzleti tervből, és sok olyan kérdésre kell válaszolnia, amelyekre még nem áll készen. Ezért ne csak a prezentációra, de akár egy rövid megbeszélésre, telefonbeszélgetésre is alaposan készüljön fel. A kommunikáció minden szakasza saját előkészítést igényel.

1. szakasz. Ismerkedés

Ez lehet teljes munkaidős vagy távoli. Itt a fő dolog az, hogy a befektetőt érdekelje a projektje. Ehhez a következő módszereket használhatja.

Liftpálya vagy egy liftpálya. A rövid pitch nevet azért kapta, mert az üzletemberek és startupok elkapták a potenciális liftberuházókat, és 30 másodperc alatt bemutatták nekik üzleti ötletüket. A mini prezentációnak tartalmaznia kell:

• a megoldandó probléma;
• Termékleírás;
• bevételszerzési módszer.

A legfontosabb dolog a figyelem felkeltése, amelyhez érdekes tényeket vagy számadatokat használhat. A SpaceX prezentációja például mindössze három mondatból állt: az évtizedek óta nem csökkent indítási költségből, 90 százalékos csökkentésének lehetőségéből és a megkereshető lenyűgöző összegből.

A liftpálya nagy fórumokon és üzleti versenyeken használható.

Levelezés. Nagyon lehetséges a kapcsolat létrehozása e-mailen keresztül. Ez a módszer egyéni kérések esetén működik a legjobban. A fellebbezésen kívül a levélnek tartalmaznia kell:

• a termék vagy szolgáltatás leírása;
• a fogyasztók leírása;
• üzleti modell;
• befektetés alapja.

2. szakasz. Üzleti megbeszélés

Bemutatás. Ha egy potenciális befektetőt érdekel egy liftes pálya vagy az Ön levele, akkor személyes találkozóra hív, amelyre Önnek is fel kell készülnie. Amikor találkozóra mész, el kell döntened, hogy konkrétan mit szeretnél tőle. Ha pénzt kap, akkor ezt el kell mondania. Ez a cselekvésre való felhívás meglehetősen alkalmazható és működik.

Most magáról a bemutatóról. Rövidnek és világosnak kell lennie. Érdemes betartani a 10/20/30 szabályt, ne ragaszkodjunk a részletekhez, és tartsuk magunkat egy 20 perces prezentációhoz, amely 10 diából áll és 30 betűtípussal van gépelve.

Kinézet. A projekt sorsa nemcsak a jó prezentáción múlik, hanem a viselkedésén és a megjelenésén is. Ezért:

• ne késs;
• öltönyben jöjjön;
• tartsa be az etikett szabályait.

Nagyon fontos, hogy magabiztosan tudd hordozni magad, energiád és karizmád nagyon fontos.

3. szakasz. Finanszírozás megszerzése

Pénzügy, pénzügy és még egyszer pénzügy. Egy befektető számára a fő dolog a pénzszerzés. Ezt mindenekelőtt emlékezni kell. Ezért még akkor is, ha az Ön projektje a „világ megmentésére” irányul, de nincs jó üzleti és pénzügyi terve, a potenciális befektetőt nem fogja érdekelni. Olyan pénzügyi modellre van szükség, amelyet a befektető maga is módosíthat. Jó, ha van:

• marketingkutatás eredményei;
• beszállítók levelei.

Jobb, ha egyszerre három lehetőséget készít: optimista, pesszimista és alapvető. De minden esetben gondosan ellenőrizni kell a modellt. Csak ebben a helyzetben reménykedhetünk az üzlet megkötésében. Fontos megmutatni, hogy jól ismeri a piacot, és meggyőzni őket a termék bevezetésének megvalósíthatóságáról. A befektetőnek hinnie kell abban, hogy ha befektet az ötletébe, nemcsak gyorsan megtérülhet, hanem jó pénzt is kereshet.

Hogyan készítsünk helyesen egy prezentációt: 5 tipp befektetőknek

Nagyon fontos a prezentáció, amelytől nagymértékben függ a befektetés megérkezése. Sok vállalkozó prezentációra készülve nem érti teljesen a befektetők érdekeit, és nem tudja, hogyan kell megfelelően bemutatni projektjét. Milyen pontokat kell tartalmaznia az előadásnak?

1. Probléma meghatározás. Ha létezik, akkor meg kell erősíteni. Az igény megerősítését valós számokkal kell meghatározni.
2. Megoldás a problémára. Az Ön döntése nem lehet az egyetlen helyes. De ez a te döntésed, és meg kell győznöd a befektetőt, hogy működik, hogy az emberek hajlandók megvenni a terméket. A legjobb, ha már bizonyos eredményekkel a befektetőkhöz fordul. Ehhez a következő lépéseket teheti:

• terméktesztet végezni;
• értesíteni a projektet érintő változásokról;
• bemutatni az elérhető eredményeket.

1. Keressen lehetőségeket a termék értékesítésére. A vásárlási hajlandóság nem jelenti azt, hogy a termék jól fogy. Még ha egyszer meg is vásárol egy szolgáltatást vagy terméket, nincs garancia arra, hogy legközelebb felveszi Önnel a kapcsolatot. Ezért figyelembe kell vennie az ügyfélenkénti nyereséget és veszteséget, az úgynevezett egységgazdaságot, valamint az ügyfelek vonzásának és megtartásának módjait.
2. Piac felkutatása és belépési stratégia meghatározása. Meg kell keresnünk azokat a piacokat, amelyek növekednek és nem tűnnek el, például a mobiltelefon-javítás piacát.

Ha az előadás bemutatja, hogyan nő a bevétele 3-5 év múlva, akkor az Ön pénzügyi modellje felkelti a befektetők érdeklődését.

1. A beruházás összegének meghatározása. Az utolsó szakaszban el kell mondania a befektetőnek, hogy mire van szüksége a pénzre és mennyit szeretne, valamint azt, hogy mennyit hajlandó befektetni.

A befektető helyes megválasztása, a vele folytatott beszélgetésre való komoly felkészülés, valamint a projekt jó bemutatása segít abban, hogy esélyt kapjon a projektbe való befektetésre.

Kezdődik

Mi vonzza a befektetéseket az üzleti életben? Milyen üzleti projektek (startupok) érdeklik a befektetőket? Hogyan fektess be egy kisvállalkozásba vagy termelésbe?

Üdvözlök mindenkit, aki ellátogatott a HeatherBeaver online magazin weboldalára! Denis Kuderin befektetési szakértő felveszi Önnel a kapcsolatot.

Az új kiadvány témája a befektetés az üzleti életbe. A cikk érdekelni fogja mind a kezdő üzletembereket, mind azokat, akik már kipróbálták magukat a vállalkozói tevékenységben.

Minden vállalkozás hosszú távú célja a stabil, növekvő bevétel és a folyamatos fejlődés.

Szeretné tudni, hogyan érheti el ezt? Akkor - hajrá!

1. Miért érdemes vállalkozásba fektetni?

Az intelligens üzleti befektetések a kényelmes jövő kulcsa. A sikeres befektetések passzív jövedelmet teremtenek – ez a fajta jövedelem felszabadítja az időt és anyagi függetlenséget biztosít.

Az orosz lakosok túlnyomó többségének (valamint más, egykor a Szovjetunióhoz tartozó államok állampolgárainak) alapvetően rossz elképzelése van a hosszú távú jövedelmező befektetésekről.

Sokan úgy gondolják, hogy ígéretes pénzügyi befektetések csak gazdagok, sikeresek és tehetségesek számára elérhetőek. Mások úgy vélik, hogy egy vállalkozás birtoklása indokolatlan kockázat, különösen tartós gazdasági válság körülményei között.

Ilyen nézetekkel az emberek egész életüket leélik, nem tudnak kiszabadulni a kemény bérmunka szorításából és a fizetéstől fizetésig tartó ördögi körből.

A monetáris befektetések lényegéről és jelentéséről alkotott elképzeléseink megváltoztatásával nemcsak saját anyagi helyzetünket, hanem sorsunkat is megváltoztathatjuk. A szabadság (beleértve a pénzügyi szabadságot is) mindenekelőtt belső állapot, és csak azután - drága éttermek, utazások, jachtok és luxusautók.

Mindezt bárki elérheti, ha van vágya. Ha szabaddá akarsz válni, változtasd meg gondolkodásod vektorát: legyen elfoglalva aktív gazdasági tevékenység – kezdjen el magának dolgozni.

A személyes üzletbe történő befektetések a következők:

• a keresetek, amelyek alakulása során egyre kevésbé függenek a munkaerőköltségektől;
• a jövőbe vetett bizalom;
• lehetőség a legmerészebb ötletek és tervek megvalósítására.

A modern befektetési technológiák lehetővé teszik, hogy minimális tőkével elindítsa saját vállalkozását. Speciális tudás szintén nem szükséges - sok olyan üzletág van, amelyhez nincs szükség közgazdász végzettségre.

2. A legjobb befektetések startupokba – 5 bevált lehetőség

2. lehetőség. Gyártás

A kész termelésbe történő befektetések kiválasztásakor a befektetőknek a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét, versenyképességét és a pénzeszközök elvesztésének lehetséges kockázatait kell vezérelniük.

Fontos, hogy annak a cégnek a termékei, amelybe befektet, stabil keresletűek legyenek a piacon. A tőkeforgalom időzítése is fontos.

01márc

Miért van szükség befektetőre?

Mindannyian jól megértjük, hogy egy vállalkozás létrehozása a kezdeti szakaszban nagyon drága.

Ezen túlmenően, tevékenységi területtől függetlenül, a költségek többnyire a következők lesznek:

• megfelelő helyiségbe;
• A szükséges felszerelésért;
• Munkatársakat keresünk.

Ezután a vállalkozás sajátosságaitól függően további költségek merülnek fel:

• További szoftverek;
• Helyiségek javítása;
• Fogyóeszközök vásárlása;
• Stb.

És a legtöbb esetben a kezdeti költségek olyan magasak, hogy nagyon nehéz őket egyedül, vagy akár csapatban kifizetni.

Ám a kezdeti költségeken túl sok cég úgy érzi, nincs pénze a teljes és harmonikus fejlesztéshez. Gyakran előfordulnak olyan esetek, amikor egy fiatal csapatnak óriási kilátásai vannak – árui vagy szolgáltatásai valóban keresettek lesznek a piacon, de a finanszírozás hiánya miatt lemarad a profit oroszlánrészéről.

Például nem vehetnek fel további alkalmazottakat, nem vásárolhatnak több felszerelést, nem bővíthetik ki a helyiségeket stb. Ekkor lesz szükségük befektetőre a meglévő üzletbe.

Levonjuk a következtetést: a vállalatoknak már fejlesztésük kezdeti szakaszában befektetőket kell keresniük annak érdekében, hogy vállalkozásuk megvalósítási költségeinek oroszlánrészét fedezzék. Ez a fő és legfontosabb oka annak, hogy sok leendő vállalkozó keres szabad pénzeszközöket.

A második ok az új ötletek kidolgozásához, bővítéséhez és megvalósításához szükséges források keresése. Ez jellemző azokra a cégekre, amelyek találtak szabad forrást az induláshoz, de valamiért nem rendelkeznek elegendő forrással a fejlesztésre.

Hogyan találjunk befektetőt egy vállalkozáshoz a semmiből

Mielőtt rátérne a befektetőkeresés gyakorlati részére, döntsön néhány elméleti szempontról. Ismerve a befektető vágyait, megértheti, hogyan keresse őt, és mit kell adnia neki.

Amikor befektetőt keresünk, fontos megjegyezni egy részletet:

A befektetés magában foglalja a nyereséget. Ezt a szabályt minden üzletembernek szem előtt kell tartania, aki fel akar érdekelni egy potenciális befektetőt az üzletében. Senkit nem fog érdekelni az „innovatív áttörés”, „eredeti ötlet” vagy „új technológiák”, ha nem kecsegtetnek kézzelfogható haszonnal. Minden befektetőt a pénz és a kockázat nyelvén kell beszélni. Csak akkor tudnak igazán érdeklődni.

E szabály alapján a következőket lehet megkülönböztetni:

• A készpénzes befektetéshez meg kell győznie a befektetőt, hogy befektetése nyereséges lesz;
• Be kell bizonyítania, miért érdekesebb az Ön projektje, mint a közvetlen versenytársaié;
• Mutassa meg, milyen kilátásai vannak a piacon a további fejlődésre.

Azok a befektetők, akik ezt professzionálisan teszik, 10 perc alatt szó szerint eldönthetik, hogy egy projekt nyereséges lesz-e vagy sem. És amikor pénzt fektetnek be az üzletbe, akkor nem jótékonykodnak. A befektetés egyetlen motivációja a gyors haszon megszerzése, aminek nemcsak az átlagos bankbetétnél, hanem a versenytársak oroszlánrészénél is magasabbnak kell lennie.

Ebből az következik, hogy a fő feladat nem a magánbefektető megtalálása, hanem az érdeklődés felkeltése, meggyőzve arról, hogy pénzt fektessen be a projektjébe.

Milyen információk érdekelhetik a befektetőket?

Most, annak megértése alapján, hogy az emberek miért fektetnek be, elkezdheti megválaszolni azokat a kérdéseket, amelyek érdekesek lehetnek egy potenciális befektető számára.

De előtte meg kell értened egy egyszerű dolgot:

Nem szükséges egy vállalkozás befektetőjét hitelezőnek tekinteni. Önként fekteti be pénzeszközeit, és ha kudarcot vall, azt semmilyen módon nem adják vissza neki. Éppen ezért a kezdő vállalkozók számára egy tapasztalt befektető lesz a partner, aki kisebb kudarcok esetén tud segíteni, megosztani a sikert.

Éppen ezért nem csak saját maga, hanem üzleti partnere érdekében is kell dolgoznia. Ön befekteti ötleteit, erőfeszítéseit, idejét, pénzét (kisebb mértékben), míg a befektető befekteti a pénzét, és részt vesz a vállalat számára fontos döntések meghozatalában.

Ez egyfajta szavazati joggal rendelkező részvényes, akit köteles meghallgatni, de nem mindig követi a példájukat. Nagyon fontos az egyensúly fenntartása a vállalat és a befektetők érdekei között.

Tehát talált valakit, aki érdeklődik a cégébe való befektetés iránt.

Amit el kell mondanod neki az üzletről:

• Az üzlet fő ötlete;
• Szükséges beruházási összeg;
• Becsült jövedelmezőség;
• Kockázatok.

Ez minden, amit egy befektetőnek tudnia kell az együttműködés kezdetén. Amikor értékeli a javasolt beruházás volumenét, összehasonlítja a jövedelmezőséget és a kockázatokat, és ha tetszik neki az ötlete, akkor kezdődik a második szakasz - egy részletes felmérés az üzletről.

Ilyenkor minden részletet fel kell fednie: miért jobb az ötleted, mint a versenytársaid; hogyan és mire fogja költeni a pénzt; mikor és milyen mértékben bővül a vállalkozás; milyen garanciákat tud adni és egyéb kérdések.

Meg kell érteni, hogy az összes ütőkártyát az elején kirakni nem a legjobb ötlet. Nagyon valószínű, hogy egy személyt nem fog érdekelni az üzlet ezen a területen, vagy maga is megvalósíthatja ezt az ötletet.

Megtérülés a befektetőnek

Oroszországban kiváló mutatója van a bankbetétek jövedelmezőségének - a Központi Bank irányadó kamatának. 2-3%-ot hozzáadva régiótól függően elérheti a nagy pénzösszegű magánszemélyek és jogi személyek betéteinek átlagát.

Egy befektető számára ez az a minimális megtérülési ráta, amelyet egyszerűen bankszámlára helyezve kaphat. Következésképpen egy üzletembernek 1,5-2-szer nagyobb hozamot kell felmutatnia, mint egy bankbetét. Ez jellemző a kis- és középvállalkozásokra. Egy nagy esetében a nagyságrend és a gyors terjeszkedés kilátásai miatt bankbetét összegű bevétel lehetséges.

Összefoglaljuk: A befektetőt elsősorban saját befektetései megtérülése érdekli.

Ezért a következő paramétereket elemezzük a pénzbefektetés előtt:

• Az ötlet kilátásai;
• Szükséges beruházási összeg;
• Kockázatok és jövedelmezőség.

Ha mindkét fél elégedett ezekkel a pontokkal, akkor a tárgyalások további szakasza következik, amelyben a befektető igyekszik a legrészletesebb információkat szerezni az üzletről, és felmérni annak jövőbeli kilátásait. Egy hozzáértő üzleti terv minden tárgyalás során felmerülő kérdésre választ tud adni, így annak elkészítése kötelező.

Hol keressünk befektetőt egy vállalkozáshoz vagy startuphoz

Összegyűjtöttük az alapvető információkat arról, hogy mit mondhat egy befektetőnek. Most arról, hogy hol találhat befektetőt.

Közeli emberek, barátok, ismerősök

A forrásszerzés egyik legvitatottabb módja. Alkalmas kisvállalkozás létrehozására, ha olyan embereknek ígéri, hogy megtérül a befektetésük, amikor a vállalkozás bevételt termel.

Ugyanakkor a barátok és ismerősök között valóban találhat hasonló gondolkodású embereket, akiket érdekelhet az ötlet, és egy egész csapatot hozhat létre, amely képes megosztani az összes anyagi veszteséget, és kompenzálni fogja egymás hiányosságait.

Pénzt kölcsönözhet rokonaitól saját vállalkozásának megnyitásához, ha kis összegre van szüksége, és van bizonyos garancia a visszatérésre.

Alapok

Kétféle alap segíthet abban, hogy befektetést találjon vállalkozása számára: kisvállalkozási alapok és . A típustól függetlenül rendkívül nehéz lesz forrásokat szerezni az ilyen alapokból.

Fel kell keltenie a vezetőket a vállalkozása iránt. És ha más esetekben egy innovatív ötlet, a versenytársakkal szembeni előny és a gyors megtérülés meghaladhatja az átlagos vagy akár alacsony jövedelmezőséget, akkor ebben az esetben a befektetés megtérülése az első.

A befektetési alapokat egyetlen dolog érdekli: a jövedelmezőség. Készek pénzüket nagy kockázat mellett befektetni olyan vállalkozásokba, amelyek nagy bevételt hoznak nekik. De ha egy üzletember hosszú távú befektetésről beszél anélkül, hogy az első néhány évben nyereséget garantálna, egy ilyen vállalkozást valószínűleg nem finanszíroznak.

A saját befektetései kilátásainak értékeléséhez az alapnak időre és annyi információra van szüksége, amennyit Ön megadhat. Elemzők egy csoportja elemzi, tehát minél több információ, annál nagyobb az esélye a pénzeszközök megszerzésének.

Befektetési alapok - sok befektető szövetsége, akik szabad pénzeszközöket fektetnek be profitszerzés céljából.

Sőt, ezeknek a befektetési alapoknak sokszor kevesebb pénzük van, mint több magánbefektetőnek, akik szintén készek érdekes ötletekbe fektetni pénzüket, ha valakit érdekel. De meg kell értenie, hogy egy befektetési alapba történő befektetés igénylése sokkal egyszerűbb, mint egy magánbefektetőnél, mert először csak kapcsolatba kell lépnie a céggel, a második esetben pedig valahogyan kapcsolatba kell lépnie egy nagyon híres emberrel. és gazdag ember.

Az állami források az egyik jövedelmező lehetőség a források megszerzésére, ha az ötlet valóban innovatív. Időszakosan versenyeket tartanak, amelyek nyertesei támogatásban részesülhetnek, amelyre a vállalkozók minden elképzelésüket megvalósíthatják. Ha lehetséges, az állami támogatás igénybevétele a legjobb megoldás.

Sikeres üzletemberek

A befektetések megtalálásának egyik legjobb és legjövedelmezőbb módja, ha sikeres üzletemberekkel dolgozunk egy városban vagy régióban. Mérettől függetlenül a régióban sok sikeres üzletember található, akik már bejárták ezt az utat, nyereséges vállalkozással és szabad pénzzel rendelkeznek. Elég lesz, ha érdekli őket az ötleted és a személyiséged, és akkor egy érdekes projektbe fektetik a pénzüket.

Ugyanakkor a sikeres üzletemberekkel való együttműködés egyik egyértelmű előnye, hogy megtaníthatják és elmagyarázhatják azokat a pillanatokat, amelyeket ők maguk is átéltek. Sok vállalkozó szívesen veszi szárnyai alá a kezdőket, és elmagyarázza nekik, hogyan lehet megbirkózni a nehézségekkel, minimalizálni a költségeket és profitálni. Főleg, ha az együttműködés hosszú távon mindkét fél számára előnyös lehet.

Az együttműködés általában két feltétel mellett zajlik:

• Kölcsön formájában;
• Vállalkozási részesedés vásárlása formájában.

A második lehetőség mindkét fél számára előnyösebb. Magában foglalja a befektető részvételét a cég fejlesztésében, ez lehetővé teszi a legtöbb hiba elkerülését, és egy befolyásosabb személy kapcsolatainak, kapcsolatainak kihasználását a saját megalapozása érdekében.

Ha egy üzletember nem tud segíteni a pénzügyekben, ajánlatos megkérdezni tőle, hogy az általa ismert emberek közül ki tud segíteni és érdeklődik az ötlet iránt. Egy ilyen kis pszichológiai trükk lehetővé teszi, hogy megismerkedjen más üzletemberekkel, és valamelyik kollégája ajánlásával még valamire számíthat.

Egy módszer, amely csak és nem minden területen alkalmas. – érdekes projektek magánszemélyek általi finanszírozása. Ez gyakran valamilyen jutalomért történik. Vezető cégek, amelyek néhány érdekes új terméket fejlesztenek kis- és nagykereskedelem számára, szabad pénzeszközöket keresnek.

Bankok

Ha a befektetők vonzásának fenti módszerei nem működnek, akkor hitelt kell kérnie a bankoktól. A különböző hitelintézetek eltérő követelményeket támasztanak a potenciális hitelfelvevőkkel szemben, de ezek lényege a következő:

A bankoknak nincs szükségük maximális jövedelmezőségre. Érdekeltek a stabil forrásbevétel és a hiteltörlesztés. Ezért a hitelintézetek megvizsgálják az Ön üzleti tervét a stabil jövedelemszerzés és ennek megfelelően a források visszatérítése érdekében. Inkább a garanciák érdeklik őket, mint a nyereségesség.

Egy tapasztalatlan vállalkozó számára veszélyes banki hitelt felvenni, főleg, ha az elég kockázatos. Ha az ötlet nem jön be, a bank mindent megtesz, hogy követelje a pénzeszközök visszatérítését, egészen a hitelfelvevő ingatlanának eladásáig.

Éppen ezért egy kisvállalkozásnak érdemes hitelt felvenni, ami 4-5 hónap alatt megtérül és utána bevételt termelhet. És ha ez nem sikerül, akkor a pénzügyi csapás nem lesz olyan erős, mint egy közepes vagy nagy projekt megvalósításához szükséges pénzvesztés.

Kockázati befektetések

Az egyik legnépszerűbb és leghatékonyabb módja az innovatív területeken működő vállalkozások pénzszerzésének. A kockázati befektetések alapok (befektetői társulások) befektetései.

A kockázati befektetések természete a magas kockázat. Sok olyan cégnek biztosítanak forrásokat, amelyek innovatív ötleteikkel megváltoztathatják a világot.

A kockázati alapok az egyszerű vállalkozókat is finanszírozhatják. De a fő feltétel a dinamikus fejlődés és a folyamatos terjeszkedés lesz.

A kockázati alapok egyfajta motivációt jelentenek az üzlet, a befolyási övezetek és a termékek folyamatos bővítéséhez. A kockázati alapok rovására létező vállalat legszembetűnőbb példája az Apple.

Befektető keresése: lépésről lépésre

Most egy részletes és lépésről lépésre haladó tervet teszünk közzé arról, hogyan lehet befektetőt találni vállalkozás indításához:

1. lépés: Üzleti terv készítése.

Mint korábban említettük, egy jó üzleti terv egy befektető számára mindig számos előnnyel jár az üzletember malacperselyének.

Mi legyen az üzleti tervben:

• Az ötlet leírása;
• Gazdasági számítások;
• Projekt megtérülési ideje;
• Fejlődési kilátások;
• Versenytárs elemzés;
• Egyéb információk.

Az előadás során és az azt követő előadás során gondosan kell koncentrálnia minden apró részletre. Nem csak a benne lévő összes információra kell figyelnie, hanem a megjelenésére, az anyag bemutatására, a magabiztosságára stb.

Táblázatok, grafikonok és egyéb grafikai anyagok használata javasolt. Segítenek az információk jobb észlelésében, és a megfelelő pontokra irányítják a figyelmet.

Jó ötlet lenne többször elpróbálni otthoni üzleti tervének bemutatását. Készüljön fel további kérdésekre is.

2. lépés: Együttműködési forma kiválasztása.

Mielőtt befektetőt keresne, döntenie kell a javasolt együttműködési modellről. Természetesen teljes mértékben támaszkodhat egy tapasztalt üzletemberre, aki maga is érdekes módot kínál az üzlettel való interakcióra, de akkor elveszíti domináns pozícióját. Nem szabad elfelejteni, hogy nem a befektető diktálja a feltételeket, hanem az üzletember.

Összességében háromféle együttműködési mód létezik:

• A vállalkozásba fektetett összeg egy százalékának megszerzése;
• A nyereség bizonyos százalékának megszerzése a teljes vállalkozás időtartama alatt;
• Részesedés megszerzése az üzletben.

Miután kiválasztotta az őt érdeklő együttműködési módot, a törekvő üzletembernek ezt az együttműködési módot jeleznie kell üzleti tervében.

Van, amikor a befektetők nem értenek egyet a választott együttműködési modellel. Elemeznie kell ezt a helyzetet, és meg kell értenie, hogy érdemes-e követni egy tapasztaltabb üzletember példáját, vagy jobb, ha ragaszkodik a sajátjához.

Néha jobb, ha feladja elveit, és pénzt kap a projekt megvalósítására, néha pedig visszautasítja az ajánlatot, és másik érdeklődőt keres.

3. lépés: Befektető keresése.

Az összes előkészítő munka elvégzése után el kell kezdeni a befektető keresésének folyamatát. Egyszerre több irányban kell dolgozni, kapcsolatokat teremteni mind a vállalkozói, mind a befektetői területen, és megkérdezni a barátaidat.

A fent bemutatott lista szerint dolgozva különféle lehetőségeket próbálhat ki a befektetések vonzására, és ha semmi sem működik, vegye fel a kapcsolatot a bankkal.

4. lépés: Tárgyalások a potenciális befektetőkkel.

Célszerű több olyan érdeklődőt találni, akik hajlandóak lennének ingyen pénzt fektetni ötleted fejlesztésébe. Akkor képes leszel erős pozícióból tárgyalni és feltételeket diktálni. Az újonnan érkezők azonban ritkán találnak 1-2 érdeklődőnél többet, ezért érdemes nagyon körültekintően megközelíteni a tárgyalási folyamatot.

E tárgyalások fő feladata a befektető meggyőzése arról, hogy profitot termel. Ugyanakkor érdemes megjegyezni, hogy nemcsak a projektje kilátásait fogják nézni, hanem Önt is, ezért figyelnie kell beszédét, megjelenését és modorát.

Célszerű válaszolni a potenciális befektetők minden kérdésére. Ez biztosítja, hogy valóban dolgozzon az üzleti ötleten, és a megvalósítási szakaszban nem történnek hülye hibák.

A befektetők keresése során a tárgyalások a legfontosabbak.

5. lépés: Megállapodás megkötése.

A tárgyalások eredményessége után megállapodást kell kötnie a befektetővel. Javasoljuk, hogy saját maga és előre megkösse a megállapodást. Forduljon tapasztalt ügyvédhez, aki mindkét fél számára előnyös szerződést tud készíteni.

Fontos pontok, amelyeknek szerepelniük kell a szerződésben:

• Term;
• Beruházás összege;
• Együttműködési forma;
• Jogok és kötelezettségek.

Portálok befektetőkereséshez

Jelenleg különféle portálok léteznek, amelyek közvetítőként működnek a befektetők és a kezdő üzletemberek között.

Mutatunk egy listát 5 oldalról, ahol befektetéseket találhat:

1. Ventureclub– igazi kincs befektetőknek és startupoknak. Bárki, aki befektetést szeretne találni a projektjéhez, felkeresheti a helyszínt, és egy alapos interjú után benyújthat egy projektet. A javaslat iránt érdeklődő befektetők értékelhetik az ötletet, a pénzügyi kilátásokat és megbeszélhetik a részleteket. Vonzó az üzletemberek számára, mert sok befektető van a portálon, és a cég minden erőfeszítését arra fordítja, hogy további embereket vonzzon a befektetők sorába.

2. Start2up– egy platform, amely összehozza a befektetőket, a startupokat és a közös üzletre vágyókat. A szolgáltatás alkalmasabb vállalkozás indításához szükséges potenciális partnerek felkutatására. Az oldalon különféle kereskedelmi eszközök értékesítésével kapcsolatos információk is találhatók, amelyek szintén hasznosak lesznek egy kezdő vállalkozó számára.

3. Napartner– platform befektetők keresésére különböző területeken megvalósuló projektekbe. Ha jobban megnézi, észre fogja venni, hogy sok startupnak megkérdőjelezhető ötletei és megvalósítási módjai vannak. Ennek megfelelően a jó projektek itt aranyat érnek, és rövid időn belül befektetésre találnak. Ugyanakkor a befektetők száma a startupok számához viszonyítva nem kelt optimizmust - tízszer kevesebben hajlandóak pénzt fektetni, mint amennyi projektet. Alkalmas a potenciális befektetők vonzásának egyik módjaként.

4. A Starttrack a legjobb szolgáltatás komoly cégek számára. Annak ellenére, hogy csekély azoknak a cégeknek a száma, amelyek ebbe a rendszerbe befektetést kaptak, mindössze 36, ennek ellenére továbbra is működnek, és bevételt termelnek. A Starttrack egy befektetői közösség, amely a befektetés gondolatát, mint bevételi formát hirdeti. Ugyanakkor nyugodtan kijelenthetjük, hogy bármely befektetői közösség kiváló partnerkeresés egy vállalkozás létrehozásához. Meg kell érteni, hogy ezt a szolgáltatást csak akkor használhatja, ha a projekt komoly és az ötlet vonzó.

5. Boomstarter– a legnépszerűbb közösségi finanszírozási platform Oroszországban és a FÁK-ban. Az IT, a játék vagy az eredeti területen induló vállalkozások számára ez ideális lehetőség kezdeti befektetés keresésére. A legtöbb esetben a fő ötlet termékként/szolgáltatásként kerül bemutatásra. A hozzájárulást nyújtó felhasználóknak olyan jutalmat kell kapniuk, amely érdekli őket.

9 szabály, amit be kell tartani, ha befektetőt keresünk

1. szabály. A lehető legkorábban el kell kezdenie a befektető keresését.

Ahhoz, hogy olyan befektetőt találjunk, aki beleegyezik, hogy pénzét a projektbe fekteti, sok időbe telik. Új üzleti kapcsolatokat kell keresnie, és beszélgetnie kell érdeklődőkkel az üzleti terv kidolgozásának szakaszában. Ez jelentősen csökkenti az időköltséget és az egyszerű ötleteket.

Azt is meg kell érteni, hogy sok befektetőnek időre van szüksége ahhoz, hogy felmérje egy adott vállalat valós fejlődési kilátásait. És amikor bankokkal vagy befektetési alapokkal érintkezik, a potenciális ügyfél üzleti tevékenységének minden aspektusának elemzéséhez szükséges idő meglehetősen hosszú lesz.

2. szabály. Gyűjtsön össze minél több információt a befektetőről.

A lehető legtöbb információ összegyűjtése egyszerre két módon segíthet: a jelöltek kiszűrése és a jobb tárgyalások lebonyolítása.

Az elsőhöz tudnod kell:

• Milyen területek érdeklik a befektetőt?
• Hová fektet be általában pénzt az ember?
• Milyen kötetekben?
• Milyen hasznot követel?

Fontos megérteni, hogy nem érdemes olyan emberhez fordulni, aki kis pénzért általában milliókat fektet be egy projektbe. Egyszerűen nem fogja érdekelni az ajánlatod.

A tárgyalások lefolytatásához mindenre szüksége lehet, amit egy potenciális befektetőről megtudhat. Végtére is, lényegében ez az üzlet bizonyos részesedésének eladása lesz (ilyen vagy olyan mértékben). Az értékesítésnél pedig mindig fontos megtalálni az ügyfél fájdalompontjait, és nyomást gyakorolni rájuk, rákényszerítve őket arra a tényre, hogy Ön és az Ön vállalkozásába való befektetés tudja megoldani minden problémáját.

3. szabály. Tervezze meg befektetéseit.

Meg kell neveznie azt a konkrét összeget, amelyet egy potenciális befektetőtől kérni fog. Ártartományokkal nem lehet operálni, csak extrém esetekben, amikor nem biztos az árstabilitásban egy bizonyos időszakon belül.

Azt is meg kell értened, hogy nem szabad több vagy kevesebb pénzt kérni. Ezzel olyan személynek fog tűnni, aki nem gondolta át eléggé az üzleti tervét.

4. szabály. Valódi célok hangoztatása.

Lehet, hogy a legambiciózusabb céljai vannak, de ezek nem fognak hasznot húzni egy befektető számára. Egy hónapja nem is létező cég „világpiacra lépését” célul kitűzni legalábbis nagyon optimista. Sokkal érdekesebb lesz egy befektetőnek azt hallani, hogy „belép a regionális piacra, és 20-30%-os részesedést szerez ilyen-olyan területen”. De közben mindig meg kell indokolnia ennek vagy annak a célnak az elfogadását.

5. szabály: Ne szégyellje az ötleteit.

Nehéz elképzelni, hogy Henry Ford félne elmondani másoknak az elképzeléseit. Éppen ellenkezőleg, nyíltan kijelentette, hogy olyan eszközt hoz létre, amelyben további tapadás nélkül ülhet és vezethet az utcán. Ugyanezt kell tennie az üzleti elképzeléseivel a tárgyalások során.

Nyugodtan fejezze ki ötleteit, még akkor is, ha valaki úgy gondolja, hogy azok messze nem ideálisak és nehezen kivitelezhetők. Emlékezz a bemutatóra! Minél magabiztosabb vagy, annál jobban észlelnek.

6. szabály: A csapat összeállítása a legjobb ötlet.

Minden ígéretes projekt egy ember fejében kezdődött. De nehéz lehet minden elképzelését egyedül megvalósítani, és ez általánosan elfogadott tény. A törekvő üzletembereknek a legjobb, ha olyan 3-5 fős csapatot találnak, akik a kezdeti szakaszban a cég különböző ügyeivel foglalkoznának, saját maguk megoldanák a saját problémáikat, és a szakterületükön profikká válnának.

Fontos, hogy összeállítsunk egy csapatot hasonló gondolkodású emberekből, akik egyetlen közös ötletben égnek, és minden energiájukat a megvalósításra fordítják. Aki laza, annak nincs helye egy ilyen csapatban.

7. szabály: Gondolj a veled való munka előnyeire.

Beszéljen a befektetővel az ő nyelvén. Ígérjen neki nyereséget, majd kínáljon neki növekedési és terjeszkedési kilátásokat. Már az üzleti tervezés szakaszában alaposan át kell gondolnia a „Mire lesz jó a projektem?” kérdést? Miután megválaszolta magának, tegye fel ugyanazt a kérdést, de a befektető szemszögéből.

8. szabály: Próbálj meg a lehető legközelebb lenni a befektetőkhöz.

Vegyen részt potenciális befektetők különféle találkozóin - üzleti fórumokon, konferenciákon és egyéb országos rendezvényeken. Egy-egy ilyen konferencián több száz különböző emberrel beszélgethet, akik valamilyen szinten érdeklődnek az Ön vállalkozásába való befektetés iránt.

Egy kis pszichológiai trükk: ne mondd, hogy befektetést keresel. Próbálj úgy kinézni, mint az egyik befektető – pénzes ember. Akkor képes leszel mindenki közé tartozni, és nagyobb bizalommal és együttérzéssel kezdenek bánni veled.

9. szabály: Az őszinteség a legjobb fegyver.

Ha potenciális befektetőt keres, meg kell értenie, hogy kölcsönösen előnyös partnerek lesznek. Éppen ezért mindig a legteljesebb és legőszintébb tájékoztatást kell nyújtania a cég ügyeiről, kilátásairól és terveiről.

Gyakrabban jobb egy reális „el akarom adni a céget több millió dollárért” szót, mint „a cég céljainak teljesítésére, bővítésére és globálissá válására koncentrálok”. Az első esetben az őszinteség és az átláthatóság, a másodikban nincs más, mint a flóraság és a válaszkerülés.

Ezeknek a tippeknek a betartása meglehetősen egyszerű, de betartva előnyt szerezhet a tárgyalásokon a többi hasonló szabad finanszírozást keresővel és érdeklődő befektetővel szemben.

Következtetés

Oroszországban a saját pénz befektetésének kultúrája most kezd kialakulni. Ezt az átlagpolgárok körében végzett számos felmérés is megerősíti. Sokan még mindig szívesebben fektetik be a pénzüket alacsony hozamú és nem likvid ingatlanokba, mintsem egy fiatal és fejlődő cég részvényeit vásárolják meg. De a befektetők óriási jelentőséggel bírnak az országon belüli üzletfejlesztésben.

Ami most van Oroszországban: nagy mennyiségű szabad készpénz a nagy üzletemberek körében, a bankok azon vágya, hogy csak stabil vállalatokat finanszírozzanak, valamint olyan befektetési alapok fejlesztése, amelyek érdeklődnek az érdekes és nyereséges ötletek iránt.

Mit jelent: Oroszországban nagy mennyiségű szabad készpénz van, amelyet a befektetők szeretnének néhány érdekes projektbe fektetni. Bizalmat és optimizmust kelt a befektetőkben a jegybank új politikája is, amely egyenesen kimondja, hogy a bankoknak is át kell állniuk a gazdaság befektetési modelljére.

A befektető megtalálása az egyik kulcsfontosságú lépés, amikor egy vállalkozást alapból alapítanak. A források előteremtése nemcsak vállalkozás létrehozását, hanem fejlesztését is lehetővé teszi, új szintre jutva.

A befektetők lehetnek elegendő tőkével rendelkező magánszemélyek és nyereségszerzésben érdekelt cégek. Ahhoz, hogy egy befektetőt érdekeljen, mindig beszélnie kell a pénzről és a bevételről. Csak ezután jönnek az ötlet kilátásai, a kockázatok és egyéb tényezők.

A hozzáértő üzleti terv elkészítése és a tárgyalások megtervezése 80%-os valószínűséggel az Ön javára billenti a mérleget. Éppen ezért nem csak saját elképzelését kell megértenie, hanem képesnek kell lennie hozzáértően bemutatni magát.

— fehérnemű előfizetés. Ha Ön is azon gondolkozik, hogy fejleszti startupját, vagy a semmiből indítson el valamit, tapasztalatunk minden bizonnyal hasznos lesz az Ön számára.

Saját pénzünk egy részét költöttük a projektre, hogy teszteljük az ötlet életképességét, de már nem volt elég forrás a növekedéshez és a komoly marketinghipotézisek teszteléséhez. Aztán elkezdtünk befektetést keresni, és megtaláltuk.

A „Trusbox” nem pusztán technológiai szolgáltatás, de mindenképpen van benne fejlődési lehetőség az informatika irányába, így éppen ezt kerestük befektetésként. A technológiai projektek gyakran hosszadalmas és összetett fejlesztést igényelnek, és az eredményt nem csak a 10 évvel ezelőtti egyetemi közgazdaságtan leckék alapján megszokhattuk. Tehát ha szépségszalont vagy autószervizt szeretne nyitni, akkor az én tanácsom sajnos nem fog működni az Ön számára. De ha kitalál egy autószerelő műhely munkáját megkönnyítő programot, tapasztalataink nyomán befektetéseket találhatsz a projektben.

Anna Gorodetskaya

Dokumentumaim: mit kell elkészíteni

A projekt első szakaszában gyakran ajánlatos sok dokumentumot elkészíteni: a koncepció leírását, a küldetést, a szükséges előírásokat - vagyis olyan anyagokat, amelyek nélkül az új csapattagok nehezen értik meg, miről szól a projekt. Nem tény, hogy a későbbi munkája során minden aktára biztosan szüksége lesz, de a legfontosabb dokumentumok elkészítésekor a befektetők számára mindenképpen hasznosak lesznek.

• A projekt részletes bemutatása
  Rendelkezik egy kész dokumentummal, amelyből az a személy, akinek fogalma sincs a projekt hatóköréről, megérti, mit, kinek és hogyan csinál. A dokumentum választ ad a szokásos kérdésekre: mit csinálunk, kinek tesszük, hogyan csináljuk, kik vagyunk, mik a terveink, kik a versenytársaink. Ha Önt, mint engem, munkakábulatba hoz az üres fájlok megnyitása, akkor használja a canva.com prezentációs sablonját – már vannak minimális dizájnnal rendelkező strukturált sablonok és ikonok, amelyek segítségével folyamatokat és számokat ábrázolhat.
• Projekt üzleti terv
  Még ha még egyetlen eladást sem hajtott végre, akkor is legyen fogalma arról, hol van a pénz a projektben, még akkor is, ha kicsi és nem hamarosan. De ha a projektje elvileg nem jár pénzszerzéssel, akkor talán a szociális vagy művészeti szférához tartozik, és a szponzorok, nem pedig a befektetők, jobban segítenek.
• Útvonalterv
  Egy dokumentum, amely leírja, hogy mit, mikor és milyen erőkkel tervez elérni. Több mérföldkőből kell állnia, és le kell írnia azokat a folyamatokat és erőforrásokat, amelyek segítenek elérni azt.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Hol vagyok: határozza meg a projekt szakaszát

A megfelelő potenciális befektető és projektbemutató stratégia kiválasztásához először el kell döntenie, hogy mi van. A fejlesztés első szakaszában lévő projektek esetében egyszerű a besorolás.

• Elővetés— van egy ötleted, egy csapatod, egy működő prototípusod, hipotéziseid a közönségről és az értékesítési csatornákról, kis számokkal megerősítve. Vagyis van egy projektje, amelyben vannak emberek, és a projekt magabiztosan működik, bár alacsony sebességgel.
• Mag- Ön megkerülte az előző szakasz összes buktatóját, nem őrült meg, nem indult el Nepálba, és most készen áll az éles és erős növekedésre.

A befektető megtalálásának stratégiája attól függ, hogy a projekt melyik szakaszában van: egyes alapok különböző szakaszokban lévő projektekre specializálódhatnak. Amikor egy adott alaphoz pályázik, meg kell adnia, hogy milyen a projekt jelenlegi állapota.

Ha a színpad egy magabiztos előmag, és még nem adott ki, sőt, semmit, ez nem jelenti azt, hogy nem fog tudni befektetőt találni. A befektető megtalálásának első módja nem követeli meg, hogy késztermékkel rendelkezzen.

A hackathonok előnyeiről

Ha van egy fejlesztői csapatod, akár egy kicsi is, akkor mindenképpen vegyen részt tematikus vagy vállalati hackathonokon. A hackathon egy rövid távú (leggyakrabban egy hétvége alatti) esemény, amelyben csapatok vagy egyéni fejlesztők oldanak meg egy-egy, a szervező által megfogalmazott problémát. Amellett, hogy elnyerhet egy lenyűgöző díjat, amelyet a projekt fejlesztésére fordíthat, komoly emberekkel találkozhat az Ön iparágában.

A hackathonokat szervező cégek nyilvánvalóan érdeklődnek a további termékek iránt, ha megtetszik nekik a projektje, komoly esélye van arra, hogy hackathon szervezőit vonzza be befektetőként, ahogyan az egyszerre három csapatnál is megtörtént az „Építs egyetemet” hackathonon. Megtekintheti a közelgő hackathonok listáját.

Ha egy hackathon nem megfelelő az Ön számára, akkor semmi sem akadályozza meg, hogy közvetlenül kapcsolatba lépjen a befektetővel, mert a már elkészített dokumentumoknak köszönhetően tudja, mekkora befektetésre van szüksége (bár erről a pontról lesz szó).

QIWI Universe/facebook

Hol kell keresni

1. Kövesd a nyomot
Ha az Ön terméke minden bizonnyal valami tech (medtech, fintech stb.), és ez megold egy egyértelmű problémát, akkor nézze meg az ágazatában lévő nagyvállalatokat, sokuknak saját befektetési megoldásai vannak. Például a QIWI-nek van egy külön platformja, amelyen keresztül befektetési kéréssel fordulhat a céghez.

2. Szomszédaink kémkedése
Ha gondosan és körültekintően elkészítette projektje prezentációját, akkor valószínűleg ismeri iparága összes versenyképes startupját. A tranzakciókkal kapcsolatos információk olyan fontos információforrást jelentenek, amelyet nagyon ritkán rejtenek el. Az interneten ellenőrizheti, hogy versenytársai az elmúlt évben kaptak-e befektetést, és ha igen, kitől. Nyugodtan forduljon olyan alapokhoz, amelyek az Önéhez hasonló projektekbe fektettek be: ez azt jelenti, hogy az alap már dolgozik az Ön témájával, ért valamit a témához, és képes lesz értékelni projektjét a későbbi befektetéshez.

3. Vegye fel a kapcsolatot közvetlenül
A legegyszerűbb és legkézenfekvőbb tanács, amit valamiért senki sem használ: csak írj a befektetési alapoknak. A Firrma honlapján található az év legaktívabb (vagyis a legtöbb tranzakciót bonyolító) kockázati alapok rangsora. Vannak magvető és új alapok is. Az algoritmus ebben az esetben a következő: fel kell lépni a befektetési alap weboldalára, ott meg kell keresni egy projektbemutató sablont, kitölteni és a kísérőlevéllel együtt elküldeni a weboldalon feltüntetett címre. A befektetési alapok valóban elolvassák a kapott leveleket. Befektetésekkel keresnek pénzt, és természetesen nem akarnak lemaradni az érdekes lehetőségekről.

Nyomatékosan ajánlom, hogy keressen egy prezentációs sablont egy adott alaphoz, és dolgozzon vele, mert minden esetben szabványos formában kell megadnia az információkat, és egyszerűen időt és némi hitelességet veszít, ha nem használ olyan dokumentumot, amely közkinccsé.

cartierawards/instagram

A befektetések elérésének egyik formája a startup verseny. Leggyakrabban egy befektetési alapot és egy nagyvállalatot egyesítenek ezek megszervezésére, és a nyertesek mindkettőtől kapnak jutalmat: befektetés formájában, a cég szolgáltatásaiban vagy mindkettőben. Például a „First Height” versenyt a McKinsey & Company tanácsadó óriáscég és a Winter Capital nagy befektetési alap közösen rendezi meg. De Oroszország leghíresebb startup versenye a GenerationS. A főpályázaton kívül minden évben más-más jelölések vannak, ezekben a jelentkezés és a szakértői ellenőrzés menete egyszerűbb lehet, ezért nézd meg, hogy van-e idén külön jelölés a projekted témájában, és ha van, akkor Jelentkezzen bátran a weboldalon (a speciális jelölések listája az oldal főoldalának alján található).

Különös figyelmet kell fordítani azokra a versenyekre, amelyek ösztönzik a női vállalkozói készség fejlődését. Így a híres Cartier ékszerház versenyprogramja női cégvezetőknek a világ minden tájáról.

Egyébként nem csak a Cartier-nek vannak külön női akcelerációs és befektetési projektjei. Tudjon meg többet a rózsaszín nők informatikai lehetőségeiről.

A befektető választása

Fontos és felelősségteljes ügy. Mert egy befektető nem csak pénzt ad, hanem kapcsolatokat és lehetőséget ad, hogy ebből a pénzből még több pénzt keress.

Ráadásul a befektetési pénzt nem adják hiába – csak a cégben való részesedésért cserébe kaphatod meg. Azaz, ha egy másik résztvevőt is beengedett a projektjébe, akinek minden bizonnyal kizárólag kereskedelmi érdeke lesz, fel kell készülnie arra, hogy projektmenedzseri tevékenységében a befektető számára esetlegesen jelentkező előnyöket is figyelembe kell vennie.

Ez a fő különbség a befektetés és a hitelezés között: a kölcsönt egyszerűen vissza lehet adni és elfelejteni, a befektető pedig Önnél marad, amíg ki nem lép a projektből (eladja a részesedését). Tehát ha az Ön projektje viszonylag egyszerű fejlesztési ciklust foglal magában, és nem igényel sok forrást, akkor valószínűleg könnyebben és gyorsabban tud hitelt felvenni vállalkozásfejlesztésre, és csak ezután vonzani a nagyobb beruházásokat a projekt méretezéséhez.

Bármelyik opciót is választja, sok szerencsét és bátorságot kívánok: befektetési vadászata kimenetelétől függetlenül az alapokkal való kommunikáció és a prezentáció készítés élménye örökre veled marad.