Crowdfunding személyes igények és célok érdekében: nemzetközi platformok. Crowdfunding oroszul: olyan embereket kell keresnie, akik pénzt szeretnének gyűjteni a projektjéhez. Hogyan szerezzenek pénzt a projektje számára

Az internet egy olyan hely, ahol nemcsak Wikipédia-cikkeket és vicces mémeket találhat, hanem pénzt is találhat saját üzleti projektjének elindításához. Egyes esetekben a kapott összeget nem is kell visszafizetnie, ellentétben a banki hitellel. Nem javasoljuk azonban, hogy vesét adjon el, kétes hivatkozásokra kattintson napokig, vagy csaljon. Csábító kilátás? Ezután a közösségi finanszírozásra kell fordítania a figyelmét.

Crowdfunding – mi az?

A „crowdfunding” egy idegen kifejezés, amely angol szavakból származik tömeg- "tömeg" és finanszírozás- „finanszírozás”. Ez már bizonyos képet ad ennek a jelenségnek a lényegéről. De a szakértők magyarázata soha nem lesz felesleges.

Emil Martirosyan

A RANEPA Üzleti és Menedzsment Stratégia Tanszékének docense

A közösségi finanszírozás nagy és kis beruházási projektek finanszírozásának egyik módja. A lényeg az, hogy a nagyközönséget vonzza a befektetés. Az ügyfelek, beszállítók és bárki más, akit érdekel az üzleti modell, befektethetnek.

Ilja Emelyanov

befektetési bankár

A Crowdfunding névtelen adományok platformja. A p2p opciók egyike, amikor egy magánszemély kölcsönad egy másik személynek. A közösségi finanszírozásban a kölcsönöket általában kamatmentesen adják, a visszafizetés pedig köszönet formájában történik.

A külföldön megjelent közösségi finanszírozást kezdetben jótékonysági vagy kreativitással kapcsolatos projektek finanszírozására használták. Például, hogy pénzt gyűjtsön egy kedvenc csoport CD-jének kiadásához vagy egy olyan filmhez, amely érdekes a közönség számára.

Ma az orosz és a külföldi média leggyakrabban ilyen formátumú projektekkel foglalkozik. Ennek ellenére az üzleti kezdeményezések továbbra is vezetnek az adománygyűjtés volumenében. Ami különösen jó, hogy a közösségi finanszírozás mint jelenség rohamosan fejlődik. A Világbank szerint az így összegyűjtött befektetések éves volumene 2025-re eléri a 95 milliárd dollárt a fejlődő országokban. Csak nem teljesen világos, mi lesz ennek a finanszírozási módnak a sorsa Oroszországban.

Crowdfunding Oroszországban

A történelem iránt érdeklődők észrevehetik, hogy a divatos „crowdfunding” kifejezés mögött az Oroszországban még a 19. században megjelent szövetkezeti finanszírozáshoz nagyon hasonló dolog rejtőzik. Tehát elmondhatjuk, hogy a közösségi finanszírozás gondolatának különösen jól meg kellett volna gyökereznie orosz földön. Azonban nem minden olyan sima.

Az orosz közösségi finanszírozási piacot meglehetősen nehéz leírni és mérni. A mennyiségéről a mai napig nincsenek megbízható tanulmányok, ráadásul törvény sem szabályozza. További nehézséget jelent a lakosság meglehetősen alacsony szintű pénzügyi ismerete, amelynek általában befektetőként kellene fellépnie. Az emberek nem szoktak másba fektetni, mint bankbetétbe.

Arthur Usztimov

Az AKTIVO közösségi finanszírozási platform operatív igazgatója

Ez egy új termék Oroszország számára, amelyre a jövőben sokkal nagyobb kereslet lesz, mint most. A közösségi finanszírozás egy nagyon kényelmes befektetési eszköz, amely lehetővé teszi, hogy csökkentse a befektetők belépési küszöbét egy adott projektbe. Például egy kereskedelmi ingatlan épülete 100-150 millió rubelbe kerül, egy közösségi finanszírozási projekt pedig 500 ezer rubelre csökkenti a belépési küszöböt. Ez a titka egy ilyen mechanizmus népszerűségének.

Alena August

üzleti coach, politikai stratéga

A közösségi finanszírozás szó Oroszországban már nemcsak ismertté, hanem érthetővé is vált. Sőt, a nagy projektekkel ellentétben a vállalkozók és a szabadúszók aktívan használják ezt törekvéseikben. Egyrészt könnyebb összegyűjteni a kisebb összegeket, másrészt ezek a projektek érthetőbbek a platformok munkájában résztvevők számára .

A közösségi finanszírozás egyre népszerűbb a startupok körében. Alapján Vladislav Zdorenko, az Animo projekt szerzője, ennek számos oka van:

1. A közösségi finanszírozási platformra való belépéssel a projekt szerzője megerősíti a célközönség jelenlétét, mivel a potenciális vásárlók fizetik a termék megjelenését.
2. A közösségi finanszírozás lehetőséget ad arra, hogy közvetlenül kommunikálj közönségeddel, visszajelzést kapj tőlük a termékről, és javítsd azt.
3. A közösségi finanszírozás lehetővé teszi egy vállalat becsült értékének növelését. Ezzel a konstrukcióval a befektetőket jutalmak illetik meg, amelyek maga a termék, a piaci árnál valamivel alacsonyabb áron. Ez azt jelenti, hogy valójában már vannak értékesítései, és a projekt működik.

Valószínűleg sok projektmenedzser, aki egy fillért sem gyűjtött össze közösségi finanszírozáson keresztül, és csalódott ebben a tényben, egyszerűen nem tudja, milyen szabályok vonatkoznak a forrásbevonásra. Hogyan lehet elérni a jackpotot egy közösségi finanszírozási platformon?

A vonzerő törvényei a befektetők számára

Ha befektetésről van szó, egy startup mindig fennáll annak a kockázata, hogy nem kapja meg a szükséges összeget. Ez alól a közösségi finanszírozás sem kivétel: ebben az esetben is a befektetőé a döntés, hogy a pénzét egy projektbe fekteti-e, vagy jobb időkig visszatartja-e. Sokan, akik kudarcot vallottak, úgy vélik, hogy Oroszországban irreális a közösségi finanszírozás révén pénzt gyűjteni. De vajon az?

Ilja Emelyanov

befektetési bankár

Bárhol és bármikor találhat befektetőt, ez alól a közösségi finanszírozási platformok sem kivételek. A kérdés az, hogy mekkora a finanszírozás mértéke, és hogy mennyire kalkulált a megvalósítási terv.

Mielőtt belép egy közösségi finanszírozási platformba, érdemes megjegyezni, hogy nem a kapzsiság a lényeg: 500 ezer rubelt gyűjthet össze, de tízmilliókért jobb, ha kockázati alapokhoz fordul.

Egyébként, ha valaki egy „menő” projekttel fut be egy közösségi finanszírozási oldalra, akkor magyarázatot kell adnia, hogy miért nem ment el alapokhoz, bankokhoz és egyebekhez.

Ha elutasították, mondd el, miért.

A teljes számítási hibából vagy a nem megfelelő értékelésből fakadó visszautasítás itt sem sok jót ígér. De ha csak azért utasították el, mert a mérlegében nincs előzmény, akkor megpróbálhat segítséget kérni a közösségi finanszírozású befektetőktől.

Személyes tapasztalat. A közösségi finanszírozás szabályai az Animo startup alapítójától

Vladislav Zdorenko egy automata állatetető projekttel állt elő, amely nagyban különbözik a már piacon lévőtől. Ma a projekt az értékesítés előtti szakaszban van, és Oroszország legrégebbi közösségi finanszírozási portáljától, a Planeta.ru-tól vesz részt a „Technológiák Csatájában”. Vladislav elmondta, hogyan gyűjtsünk forrást a startup elindításához közösségi finanszírozás segítségével.

1. szabály – győződjön meg arról, hogy a projektre van kereslet

Nagy hiba az, ha a projekteket szerencsére helyezzük el; biztosnak kell lennie abban, hogy vonzó lesz a célközönség számára. Gyakran vannak olyan helyzetek, amikor az emberek azt gondolták, hogy jó projektjeik vannak, és „feldobták” őket a platformra, de nem értették meg a piac valóságát. Vladislav ismerősei például létrehoztak egy csomagot a szelektív hulladékgyűjtéshez, és egy közösségi finanszírozási platformon keresztül elkezdtek pénzt gyűjteni a kiadásáért. Oroszországban azonban az összes szelektíven gyűjtött szemét végül egy konténerbe kerül, és ezt mindenki megérti. Emiatt nem lehetett beruházást előteremteni.

2. szabály – bölcsen közelítse meg a beszedési összeget

Hogy részletesen leírja-e, hogy az összegyűjtött pénzeszközöket pontosan mire használják fel, azt mindenki maga döntse el. A társadalmi projektek esetében ennek gyakran van értelme: az embereknek meg kell érteniük, miért van szükség például bizonyos pénzösszegre a fák ültetéséhez. Ha kiad egy terméket, az ilyen jelentés nem kötelező. Amit semmiképpen nem szabad megtenned, az a költség feltüntetése. Nagyon fontos, hogy milyen összeget állít be. Az orosz gyakorlatban nem szabad túlbecsülni, pontosan annyit jelezzen, amennyit össze tud gyűjteni. Jobb a jelzettnél többet gyűjteni, mint elmaradni.

3. szabály – a gyűjtés első napjai a legfontosabbak

Ha az első három napban eléri a szükséges összeg bizonyos százalékát, akkor minden befektető levelezőlistára kerülhet. Ráadásul egyszerűen erkölcsileg könnyebb pénzt adni az embereknek, ha látják, hogy valaki már megtette. A gyors kezdéshez világosan meg kell értenie, hol van a célközönség. Ezért a projektet nem csak a közösségi finanszírozási platformra kell feltölteni, hanem más olyan oldalakra is, ahol a célközönség koncentrálódik.

4. szabály - hozzáértően mutassa be a projektet

Nagyon fontos, hogy hogyan prezentálja projektjét. Vannak bizonyos törvények a kialakítására vonatkozóan, amelyek vonzzák a potenciális befektetőket. Először is fontos, hogy jó képpel és jó minőségű hanggal rendelkező videó legyen. Ugyanakkor magának a videónak egy bizonyos történetet kell képviselnie, szerkezete kell legyen. A videónak nemcsak magát a terméket kell bemutatnia, hanem a rajta dolgozó csapatot is. Előfeltétel az alapító közvetlen beszéde. Röviden, mindennek úgy kell kinéznie, mint egy bevezetőt, törzset és befejezést tartalmazó történet. A befejezésnek tartalmaznia kell egy felhívást, hogy pénzzel segítse a projektet.

A második fontos pont a projektről szóló szöveg. Strukturáltnak kell lennie, vizuálisan apró részekre osztva. Jobb, ha „gifekkel” osztja fel, mivel ma a felhasználók jobban érzékelik őket, mint a statikus képeket. A képeket saját videóidból is készítheted.

Hol szerezhetek pénzt vállalkozás indításához? A bank nem ad kölcsönt egy kezdő vállalkozónak, a pénzkölcsönzőktől őrült kamatozású pénzt felvenni szintén nem jöhet szóba; mielőtt még ideje lenne elkezdeni, már csődöt mond. Nem marad más hátra, mint vagy befektetőt keresni, vagy egyedül spórolni. De a Moneymaker Factory egy másik lehetőséget kínál: befektetéseket találni közösségi finanszírozás segítségével. A civilizáció elérte Oroszországot közösségi finanszírozási platformok formájában, amelyek segítenek valóra váltani egy üzletember álmát? Beszéljünk a „népszerű finanszírozásról”, annak buktatóiról és egyéb fontos szempontokról.

 

Üzletember története

A 45 éves Alexey tervező, akinek átlagos éves jövedelme az elmúlt 5 évben alig haladta meg az 500 ezer rubelt, úgy döntött, hogy kissé megváltoztatja tevékenységének irányát, és elkezdi a dekoratív vakolat értékesítését. Sőt: megváltoztatni az emberek tudatát, és ezt az anyagot keresettebbé és népszerűbbé tenni, mint a tapétát, hiszen az alapanyagok környezetbarátak, és nem kell az erdőket pusztítani az előállításához. Projektje 3 pilléren nyugszik:

A legóvatosabb becslések szerint 2 millió rubelre van szüksége az induláshoz, és csak egymillió saját pénzből. Mivel Alexey nem akar bankokkal és mikrofinanszírozási szervezetekkel együttműködni, hozzánk fordul segítségért egy modern közösségi finanszírozási platform kiválasztásában.

Lehet egyáltalán pénzt gyűjteni egy ilyen projekthez? Számos népszerű forrást elemeztünk, és úgy döntöttünk, hogy segítünk hősünknek. Csak azokat a webhelyeket vettük „mintaként”, amelyek már 2 éve vagy hosszabb ideig a piacon vannak.

Mi az ötlet lényege?

Vállalkozásfejlesztési támogatás formájában vissza nem térítendő pénzt is lehet kapni az államtól. Ez valóságos, az utca emberei kenőpénz nélkül megkapják.

A közösségi finanszírozás (CF) projektek kollektív finanszírozása, melynek köszönhetően összegyűlik a szükséges összeg egy társadalmi kezdeményezés elindításához, egy bolthoz, szoftverfejlesztéshez, könyvkiadáshoz, albumfelvételhez. Ez a lista a végtelenségig folytatható - elméletileg a CF bármilyen feladat megvalósítására alkalmas, legyen szó űrhajó Marsra indításáról vagy hajléktalanok ebédjéről. A különbség csak az, hogy az alapító elő tudja-e gyűjteni a szükséges összeget vagy sem.

A CF megkülönböztető jellemzői:

1. Világos ötlet. Nem gyűjthet pénzt „a jövőre” vagy „magának”: mindezt egy meghatározott cél elérésére kell irányítani, meghatározott időn belül.
2. Korlátozott. Mind a végső pénzösszeg, mind a behajtási időszak a projektre korlátozódik. Erre azért van szükség, hogy megértsük, melyik projekt érdekli a közönséget, és melyik nem.
3. Bármilyen irányba. A CF-oldalak világszerte nemcsak művészeknek, zenészeknek és festőknek, hanem politikusoknak és üzletembereknek is segítenek pénzt gyűjteni.
4. Vállalkozás. Egy adott projekthez való hozzájárulással a felhasználó nem kap garanciát a befektetés megtérülésére. Ha már szociális kezdeményezésekről beszélünk, akkor nem kell kompenzációval számolni a hozzájárulásodért.
5. Ingyenes. A legtöbb esetben a CF helyszínei nem igényelnek megtérülést a szervezőktől. Ha egy termék vagy program fejlesztéséről, vagy szellemi tulajdon kiadásáról beszélünk, akkor a támogató csak bónuszra számíthat (mindezt a crowdfunder kiköti).
6. Termelékenység. A szervező köteles eleget tenni kötelezettségeinek és azokról beszámolni. Ha ezt nem teszi meg, köteles visszafizetni a projekt megvalósítására kapott pénzt.

Az oroszországi CF szolgáltatások összefoglaló elemzése:

Név	Bolygó	BoomStarter	Körök	Köszönöm	Rusini	A világból szálanként
Internet cím
Adománygyűjtés módja*
Munkaidőszak	2 év felett	Körülbelül 2 év		3,5 év felett	Körülbelül 2 év	3 év felett
Rendszerjutalék (személyi jövedelemadóval együtt)			15% + fizetési rendszer jutalék		0% + fizetési rendszer jutalék
Népszerű úti célok	Kreativitás, zene, irodalom	Művészet, tánc, képregények, ételek, filmek, technológia stb.	A kreativitás minden megnyilvánulásában	A kreativitás minden fajtája	Kreativitás, társadalmi kezdeményezések, vállalkozásindítás, vállalkozásfejlesztés	Társadalmi projektek, közös vásárlások, sport és turizmus
Az összegyűjtött pénzeszközök hozzávetőleges összege	Több mint 100 millió rubel	Több mint 57 millió rubel	Nincs adat	Nincs adat	Kevesebb, mint egymillió rubel	A statisztikákat nem hozzák nyilvánosságra

* VIN - mindent vagy semmit (a projekt vagy 100 százalékban finanszírozott, vagy egyáltalán nem finanszírozott), OB - hagyj mindent (lehetőség van a projektberuházás részeként beszedett pénz egy részének átvételére), SP - ingyenes ár (a a hozzájárulást a részvényesek - támogatók határozzák meg, és csak kreatív projektek ösztönzésére használják fel).

"Bolygó" webhely

• A szervező elmúlt 18 éves;
• rendelkezzen bankszámlával;
• A projekt megfelel a Szolgáltatási szabályzatnak.

Alapította: bármilyen kreatív, társadalmi, közhasznú projekt, legyen az könyvkiadás, fotókiadás, albumfelvétel, filmkészítés.

Nem finanszírozott: bármilyen politikai tevékenység, kereskedelmi projekt.

A webhely jellemzői: Közzététel előtt a javasolt ötletet moderátor tanulmányozza át, elindításához pedig külön megállapodást írnak alá személyes kurátorral.

Összegzés: Alekszej megpróbálhat pénzt gyűjteni a Planeten, hogy megnyissa a „Díszvakolási Iskolát”, de nem indíthat saját üzletet, ahol anyagokat és eszközöket árul.

Boomstarter platform

A projekt indításának feltételei:

• A szervező 18 év feletti orosz állampolgár;
• Személyazonosító okmány rendelkezésre állása, valamint a szervező állandó regisztrációs címe;
• Betéti vagy hitelkártya vagy bankszámla rendelkezésre állása az adománygyűjtő nevében.

Alapította: bármilyen érdekes, kreativitással kapcsolatos projekt - könyv kiadása, film, zenei album, fényképsorozat stb.

Nem finanszírozott: minden vállalkozásalapítási, jótékonysági pályázat, konkrét személy igényeihez kötött projektek (dolgok vásárlása, utazás, képzés),

A webhely jellemzői: A szervező mindent vagy semmit kap, és az adománygyűjtés időkerete korlátozott (legfeljebb 60 nap). Ezért reálisabb kis összegek gyűjtése, akár több szakaszban is (a projekt podcastokra való felosztásával).

Összegzés: Alexey nem tud pénzt szerezni sem vállalkozás indításához, sem kapcsolódó szükségletekhez, vagy szándékosan meg kell tévesztenie mind az oldalt, mind a mecénásokat. A bemutatott platform magas szintű kommercializációt biztosít kreatív csoportok (zenészek, színházak, művészek) számára.

"Körök" terület

A projekt indításának feltételei: kész anyag, amit publikálni kell, majd pénzt kapni a rajongóktól a felhasználásért (meghallgatásért, megtekintésért stb.).

Alapította: kreativitás minden megnyilvánulásában (pénzt utalnak át a projekt gondoskodó felhasználóitól, akik kommentálhatják és kritizálhatják mások munkáit).

Nem finanszírozott: jogi normáknak nem megfelelőnek minősíthető tárgyak, nem egyedi (ismétlődő) tartalom.

A webhely jellemzői: Az oldal azoknak való, akik saját kreativitásukat népszerűsítik, és pénzt szeretnének kapni szerzői jogi anyagokért.

Összegzés: Alexey nem fogja megtalálni ezen az oldalon a projektjei elindításához szükséges erőforrásokat. Ugyanakkor a „Circles” a legrégebbi RuNet projekt a művészek, festők és más kreatív emberek pénzszerzésére, és segítségével számos csoport tudott sikert és népszerűséget elérni.

"Köszönöm" platform

A projekt indításának feltételei: kész egyedi tartalmak jelenléte, amelyek érdekelhetik a közönséget (zene, könyvek, videók, műalkotások stb.).

Alapította: a projekt használói az általa az oldalon bemutatott bármely projektért jutalmazhatják a nekik tetsző alkotót a szükséges (a védnök kérésére meghatározott) pénzösszeggel.

Nem finanszírozott: duplikált tartalom; olyan tárgyak, amelyek szerzői joga nem azt a személyt illeti meg, aki azokat közzétette; tárgyakat, amelyek sérthetik az orosz jogszabályokat.

Összegzés: a platform, mint analóg „Circles”, nem alkalmas Alexey számára, mivel nem kínál egyedi kreatív terméket.

"Rusini" webhely

A projekt indításának feltételei:

• Üzleti terv rendelkezésre állása;
• Az érdeklődési terület piaci áttekintése;
• Információs hírfolyam indítása (csoportok a közösségi hálózatokon stb.);
• A projekt megvalósításával kapcsolatos információk közzététele.

Alapította: Civil szervezeti tevékenységek, kreatív projektek, startupok, szociális vállalkozás.

Nem finanszírozott: Az oldalon nem megjelenő projektek listáját a Rusini adminisztráció határozza meg egyénileg.

A webhely jellemzői: A forrásbevonásnál a „mindent vagy semmit” rendszer működik, azonban a közösségi finanszírozási platform fennállása során számos érdekes kezdeményezés elhangzott, és a szükséges összegek összegyűltek. A „Rusini” nem vesz fel jutalékot felhasználóitól, így a szolgáltatás igénybevétele nagyon jövedelmező.

Összegzés: a bemutatott oldal ideális Alexey számára, és projektje teljes mértékben megfelel az oldal követelményeinek. A szükséges pénz előteremtéséhez keményen kell dolgoznia, és fel kell kelteni a potenciális befektetők érdeklődését: ebben segítenek a már az oldalon található elemző anyagok. A pénzeszközök felhasználását ellenőrző rendszer lehetővé teszi, hogy garantálni tudjuk azok rendeltetésszerű felhasználását. A cikk írásakor azonban gondok voltak az oldallal: nem lehetett levelet küldeni visszajelzésért, nem lehetett publikálni a projektet.

Visszatérítés. A befektetett források nem igényelnek ellentételezést a szervezőtől. Neki azonban végre kell hajtania a feladatot. Ezt csekkek és egyéb dokumentumok, fényképek és videók igazolják.

Platform „Egy szál a világból”

A projekt indításának feltételei:

• A szerző orosz állampolgársággal rendelkezik;
• A projekt ötlete és megnevezése, az adománygyűjtés összege és határideje.

Alapította: közösségi projektek, érdekes startupok (a weboldalon van egy sikeres példa az edzőterem megnyitásához szükséges források összegyűjtésére), közösségi fókuszú közös vásárlások.

Nem finanszírozott: az oldalon nem közzétett projektek meghatározása egyénileg történik.

A webhely jellemzői:Ügynöki szerződés jön létre a „Világból” platform és a projekt szerzője között. A jelen megállapodás értelmében a beszedett pénz egy része ingyenesen átutalásra kerül a helyszínre.

Összegzés: Tehát az „Egy szál egyszerre” is megfelel Alekszejnek, de ahhoz, hogy elérje üzleti céljait, egy gyönyörű „legendát” kell alkotnia. Legalább mindenképpen próbáljon pénzt gyűjteni egy dekoratív vakolatiskola nyitására. Szolgáltatásai, anyagai, eszközei felajánlásával felkeltheti a felhasználók érdeklődését – mindez egy külön beszélgetés témája.

Visszatérítés. A promóció végén a szükséges pénzösszeg sikeres beszedése esetén a szervezőnek minden résztvevőt biztosítania kell a kijelölt bónuszokkal. Így Alexey minden befektetőnek kínálhat eszközöket, anyagokat vagy ingyenes képzést az iskolájában.

Következtetés: A közösségi finanszírozás Oroszországban jobb, mint a semmi

Így a népszerű projektek gyors elemzése azt mutatja, hogy az üzleti kezdeményezések előmozdítására szolgáló közösségi finanszírozás ötletének alacsony fejlettsége. A meglévő oldalak kétségtelenül kiváló funkcionalitásúak, jó CMS-en (adminisztratív platformokon) vannak tárolva, és az ötletekkel szemben támasztott követelmények nagyon világosan megfogalmazottak. Korai azonban következtetéseket levonni általános sikerükről (kudarcról), mivel Oroszországban a közösségi finanszírozás csak nemrégiben vált ismertté.

Nem lehet figyelmen kívül hagyni a legtöbb helyen javasolt projektek felületes kidolgozását. Gyakran nincs költségkalkuláció vagy részletes információ arról, hogy milyen konkrét célokra van szükség pénzeszközökre. Ugyanakkor a nyugati országokban a CF-et eleinte kifejezetten szociális projektekre használták, és története alig két évtizedre nyúlik vissza. Ezért a közeljövőben reménykedhetünk abban, hogy a platformok segítségével sikeres vállalkozásindításokat indíthatnak el.

Projekt Sikerkritériumok

1. Kidolgozott üzleti terv. Ha kereskedelmi ötletről beszélünk, akkor annak valós számításokon kell alapulnia (helyiségbérlet, gyártási anyagok költsége stb.). A számoknak valósnak kell lenniük, különben a befektetők kételkedni kezdenek.
2. Időszerűség. A CF projekteket a legjobb ősszel elindítani, amikor az emberek visszatérnek a nyaralásukból. Érdemes áttanulmányozni az oldalak munkáját, és akkor kezdeni a munkát, amikor a siker esélye maximális.
3. Realizmus. Nem szabad túl ambiciózus célokat kitűzni magad elé: apró, de magabiztos lépésekkel kell haladnod az álmod felé. Jobb összegyűjteni egy kis összeget, mint nem kapni egy óriási jackpotot.
4. Nyitottság. Sokkal könnyebb egy meglévő projektet népszerűsíteni és továbbfejleszteni, mint valami nagyszabásúat a semmiből létrehozni. Minél több információ van a szervezőről, annál jobb: az emberek megbíznak benned.

Gyakorlati útmutatás a „Boomstarter” sztárjától, Guzel Sanzhapova-tól

A cég alapítója Guzel Sanzhapova elindult negyedik közösségi finanszírozási projekt. A fiatal vállalkozó 60 napon belül kétmillió rubelt kíván összegyűjteni egy karamellgyár építésének megkezdéséhez az uráli Maly Turysh faluban. Előző három ( első , második , harmadik) az üzleti célú közösségi finanszírozás sikeres volt a cég számára - nemcsak a krémméz és a mézeshab gyártásának elindításához biztosítottak forrást, hanem kiváló PR-t is biztosítottak Cocco Bello számára.

28 éves, szociális vállalkozó, projekt alapítója Cocco Bello. Kezdetben Guzel Sanzhapova csokornyakkendőket gyártott ezzel a márkával, majd 2013-ban elindította a bogyós krémméz gyártását. A projekt egyik fő célja a nyugdíjasok foglalkoztatása volt a veszélyeztetett Maly Turysh faluban, a szverdlovszki régióban. Guzel Sanzhapova tömeges platformon keresztül vonzott befektetéseket, és ezt háromszor sikerült megtennie. 2016 szeptemberében indult el a negyedik tömegprojekt, amely a Maly Turysh-i karamellgyár megnyitásához szükséges forrásokat gyűjtötte össze. A Coco Bello projekt jelenleg 11 embert foglalkoztat (nyáron még többet): Guzel Sanzhapova, édesapja és nagyanyja mellett a műhelymunkások és az asszisztense Moszkvában.

1. A szponzornak exkluzív

Amellett, hogy minden egyes közösségi finanszírozással megoldunk néhány üzleti és társadalmi problémát, javítjuk a falu infrastruktúráját, további munkahelyeket teremtünk stb., ezzel párhuzamosan (valójában kicsit korábban) új termékek gyártását is elindítjuk.

Először is, a közösségi finanszírozás jó módja egy új termék tesztelésének a célközönség körében. Másodszor, ez egy módja az új termékek népszerűsítésének. Harmadszor, szponzorokat kell felajánlania ( azoknak, akik tömeges platformon keresztül vásárolnak telkeket - kb. szerkesztőség) valami, ami még nem elérhető a szélesebb piacon. Ellenkező esetben egyszerűen felkeresik az Ön webhelyét vagy üzletét, és megveszik ott, amit szeretnek. És lehet, hogy nem gyűjthet pénzt.

2. Ne keverje össze a díjakat és a nyereséget

A közösségi finanszírozási díjakból származó nettó nyereség ritkán haladja meg a befolyt összeg harmadát. A mostani kampányban 2 millió rubel összegű adománygyűjtést hirdettünk meg. A cél egy karamellgyár építése Maly Turysh faluban. A nyereségünk körülbelül 700 ezer rubel lesz.

3. Számolj és számolj újra

Nagyon ajánlom, hogy készítsen levonási táblázatot, hogy megértse: ha a hozzájárulás 1000 rubel, akkor a Boomstarter jutalék (5%) és a fizetési rendszerek (5%) levonása után 900 rubel marad. Kevesebb adó (egyszerűsítve - 6%) - már 846 rubel. Mínusz a szállítódoboz - már 796. Vonjuk le a termék költségét - csomagolással, embermunkával stb. - Például 450 rubel marad. A szállítási költséget levonjuk. Moszkvában és Szurgutban a kiszállítás különböző összegekbe kerül. Jobb, ha minden lehetséges kockázatot figyelembe veszünk.

A Coco Bello cég éves forgalma 6,5 ​​millió rubel. 2015-ben 19 ezer különböző méretű doboz kelt el. Jelenleg 6 féle krémméz, 7 mézes hab, gyógytea és készlet található a kínálatban. A közösségi finanszírozás befejezése után természetes bogyós nyalókák és gyógynövényes kanalak kerülnek hozzáadásra.

Ha az ember mindent jól kiszámított, a félelem biztosan megtámadja – szükségünk van rá? Ezután készítsen egy listát az összes jutalomról (amit adnak el hozzájárulásokért), emelje ki azokat, amelyek nagyobb hasznot hoznak, és gondolja át, hogyan népszerűsítse őket. Ez egyébként nem mindig a legmagasabb ellenőrzés, ez a projekttől függ.

4. Tűzz ki kiterjesztett célokat

Kétmillió nagy összeg a közösségi finanszírozásra, de nem elég egy gyár építésére. Ezért azt írjuk, hogy ha összegyűjtünk 2 millió rubelt, akkor tervezési munkákat végzünk, munkadokumentációkat, felméréseket, alapozásokat készítünk. Ezen kívül ebből a pénzből ivóvízkutat építünk a falu lakóinak (minden közösségi finanszírozásban van valamiféle tisztán társadalmi komponensünk). Csak ezután tudjuk pontosan az építés végső költségét.

Érzéseim szerint nem kevesebb, mint 6-8 millió rubel. Ezért azt írjuk, hogy ha összegyűjtünk 3 millió rubelt, akkor elég lesz egy épület felépítéséhez. Ha 4 millió, akkor a kommunikáción is. 5 millió rubelből elkezdjük a befejező munkákat, az utcai terek rendezését stb. Ez a szándék komolyságát mutatja.

5. Állítsa be a megfelelő határidőket

A begyűjtési időszakot 30 és 60 nap között állíthatja be. Magán a Boomstarteren azt javasolják, hogy 30 naptól kezdje. Az a helyzet, hogy meglehetősen nehéz egy hónapnál tovább fenntartani a figyelmet egy projektre: a második hónap még csak most kezdődött, és már mindenki elege van belőled. Azonban mind a négy alkalommal két hónapra szabtam a határidőt. Mert ha arra biztatja az embereket, hogy olyan terméket vásároljanak, amelyet esetleg nem próbáltak ki, az tovább tart. Minden élelmiszer-közösségi finanszírozás fő célja, hogy az emberek kipróbálják.

6. Keltsd fel az embereket, hogy kipróbálják a termékedet.

Hogyan veheti rá az embert, hogy kipróbálja? Először is jó fényképekre van szüksége a finom termékekről - a nagyvárosok közönsége nagyon el van kényeztetve. Másodszor, szükségünk van egy történetre: nem csak természetes termékeket készítünk, van falufejlesztési programunk, valóban próbálunk változtatni a helyzeten. Az emberek készek támogatni az őket megfogó történeteket, de azzal a feltétellel, hogy a termékek ízletesek.

7. Állítsa be a megfelelő küszöbértéket

Az árképzés logikája attól függ, hogy milyen típusú közösségi finanszírozásról van szó. Ha az első, akkor aligha érdemes magas (több mint 200 ezer rubel) összegű díjat megállapítani, és nagy hozzájárulásokra támaszkodni (1000 rubeltől).

„Amikor a negyedik közösségi finanszírozás gazdaságosságán gondolkodtam, rájöttem, hogy 500 rubel hozzájárulásból már csak 40 rubel nettó nyereségem maradt. Sok lesz a hozzájárulás, de nem fogunk keresni semmit. Végül kár a bevétele felét az Orosz Postának adni. Aztán megemeltem a küszöböt 1000 rubelre."

Ha 150 ezer értékű projektet futtatsz, akkor van értelme sok olcsó jutalmat szerezni, de ha 2 milliót ér, akkor nem. A harmadik közösségi finanszírozás során 170, 300, 500, 600, 700, 750, majd csak 1000 rubelt kaptam. Ez a „választék” kis átlagos számlát eredményezett. Ha a minimális jutalom 1000 rubel lenne, akkor nehezebb lenne szponzorokat vonzani, de gyorsabban beszednénk az összeget. A hűséges közönség számára gyakran nem mindegy, hogy 750 vagy 1000 rubelt adnak.

8. Üss precízen

Csakúgy, mint a bevételeknél, itt is külön papírra kell rajzolnia a közönséget. Hány barátod van a Facebookon, és hányan a Vkontakte-on, hányan újságírók, van, akinek 5000 előfizetője van, és van, akinek kettő. Erre azért van szükség, hogy amikor elkezdődik a közösségi finanszírozás, ne vesztegesse az időt azzal, hogy mindenkinek írjon. Minél pontosabb a sztrájk, annál hatékonyabb a kampány.

9. Vonja be az embereket

A közösségi finanszírozás társadalmi összetevője nem a jótékonyság. Ez is üzlet. Mindez a nagymamák foglalkoztatása, játszótér, kutak építése - meg kell akadályoznunk, hogy az emberek elhagyják a falut. Hogy maguk kezdhessék el megoldani problémáikat.

„Amikor megnyitottuk a játszóteret, szinte az összes falu lakója eljött. És azt mondják: „Harminc éve nem jöttünk össze. Nem volt miért." Aztán elkezdődött az önszerveződés: valaki önként orgonát ültet, valaki virágágyást bontott, ügyeleteseket jelöltek ki, hogy ne törjék el őket.”

Ezúttal a felnőttek számára szeretnénk kialakítani egy közterületet – egy olyan helyet, ahol gyülekezhetnek. A gyár területén lesz, számunkra ez egyfajta védelmi garancia. Amikor a vadonban, ahol nincsenek rendőrök vagy tűzoltók, gyárat építünk, nagyon fontos, hogy a vállalkozás a gondoskodó emberek állandó felügyelete alatt álljon.

10. Hozz létre egy történetet

Az általunk építeni tervezett karamellgyár mintegy 20 főt foglalkoztat majd. Maly Turysh lakói mellett a szomszédos Bolsoj Turysh faluból vonzunk embereket, ahol 570 ember él. Még mindig azt hiszik, hogy „spekulánsok” vagyunk (a falvakban úgy tartják, hogy ha valamit eladásra készítesz, azt rosszul csinálod), de ezen változtatunk.

11. Magot formázunk

Az ember először a történetet nézi, aztán kipróbálja a terméket, és utána lesz törzsvásárlónk. Vannak szponzorok, akik zsinórban a negyedik közösségi finanszírozásban támogatnak bennünket.

12. Vonja be a sajtót

Az első közösségi finanszírozásban 150 ezer rubelt gyűjtöttünk a bogyók szárítóberendezésére (krémmézben). Azt mondtuk, ha több szárítónk lesz, nyáron több munkát adhatunk a falusi nagymamáknak. Felszálltam a vonatra, elmentem a faluba, és forgattam egy videót az iPhone-ommal. Akkor 300%-ot, 454 ezer rubelt gyűjtöttünk, 396 szponzort. Egyszerűen elmondtunk az embereknek egy történetet, amely visszhangra talált. A média pedig időben felkapta ezt a történetet.

13. A webhely fontos, de nem a kulcstényező

Mindkettőre jelentkeztem, és az utóbbi egyszerűen gyorsabban válaszolt. Igen, a Planeta egy szélesebb körben elterjedt forrás, de ez nem olyan fontos. A platform, bármi legyen is az, a díjak hozzávetőleg 10%-át forrásaiból fedezi. Minden más a te dolgod.

14. Ne hagyatkozzon a tömegplatform PR-szolgáltatására

Arra gondoltam: egy nagy cégnek van egy erős PR-részlege, amely segíti a kapcsolatfelvételt a sajtóval és más partnerekkel. Valójában az oldal nem tudja elvégezni ezt a munkát - a sajtó nem dolgozik vele ingyen. De a PR-projektekre nincs költségvetés (és honnan lesznek, ha naponta több száz projektet indít?). Ezért tanács: minden vállalkozónak, aki ilyen módon szeretne pénzt szerezni, magának kell elmennie a sajtóhoz.

15. Találja meg a módját a sajtó érdeklődésének felkeltésére.

Előzetesen keresse meg a médiában azokat a kapcsolatokat, akik valószínűleg érdeklődnek a projektje iránt – barátokon, ismerősökön, közösségi hálózatokon keresztül. Amikor ismeretlen vagy és elindítod első projektedet, a médiának írt leveleid 99%-a olvasatlan marad. Ahhoz, hogy a sajtó felfigyeljen, szükség van egy névre. Ez az elején nehéz.

„Az volt az érzésem, hogy most elindítom a közösségi finanszírozást, és minden elszáll. A barátaim elmondják a barátaiknak stb. Ez a kezdők fő hibája. Semmi sem fog repülni, ha nem dolgozol napi 20 órát.”

Az első közösségi finanszírozásnál sokáig próbáltam magam is a sajtóval dolgozni, de nem ment. Aztán kiderült, hogy a barátomnak volt egy ismerőse - a Bolsoj Gorod újság tudósítója. Ő ajánlott, interjút készítettünk, ez a kiadvány elterjedt, és további 200 ezer rubelt segített összegyűjteni három nap alatt. Más szóval: a barátok jelentik a társadalmi tőkét, de a sajtó megháromszorozza a sikert.

16. Próbálja meg lekötni az olvasót

Az interjúban egyszerűen elmondtam a történetemet. Az újságírót az érdekelte, hogy én nem kiabáltam a falu gondjait, nem szorítottam a szánalomra, hanem megoldást kínálok. Minden közösségi finanszírozásnál meg vagyok győződve arról, hogy bármilyen sztorit, legyen az bármilyen szomorú is, pozitívvá kell alakítani. Mert mindenki elege van a negativitásból.

A gyártásból egyetlen bejegyzés sem hozott annyi lájkot és újraposztot, mint egy divatos esőkabátos nagymama fotója. A mai embereknek van igényük a pozitivitásra.

17. Emeld a bizalom szintjét

Amikor az emberek meglátnak, azt hiszik, tizennégy éves vagyok. Nehezen érem el távollétében a felnőtt közönséget. Ezért előléptetési koncepciónkban, történelmünkben velem együtt apám és nagymamám is előtérbe került. Ha kell, kommunikálnak az újságírókkal. Amikor közösségi finanszírozást folytatok, mindig beleteszem a történeteiket és gondolataikat. Mutasd meg azoknak, akik mögötted állnak – ez növeli a projektbe vetett bizalmat.

18. Mutass bizonyítékot

Mutasson fényképeket, videókat a gyártásból – mindent, ami megerősítheti, hogy a projektje nem trágárság, hogy van egy terméke, és azt egy adott helyen gyártják. Teljesen átlátszónak kell lennie. Ez nem csak a tömegplatform oldalára vonatkozik, hanem a közösségi hálózatokra is – az érdeklődők követni fognak. A harmadik közösségi finanszírozásnál lehetőséget teremtettünk a turisták számára - a szponzor eljöhetett, és saját szemével is megnézheti a falut. Fel kell készülnie arra, hogy valaki bármikor ezt akarja tenni.

19. A projekthez előzetesen fotókat és videókat kell készíteni

A bogyókat szedő nagymamák fényképe minden szónál jobban növeli a szedésbe vetett bizalmat. Jó, ha a közösségi finanszírozás keretein belül lehet „élő adást” szervezni: azt mondják, nézd, javában folyik a munka. Rövid videók, szelfik a műhelyben. Egy ilyen fénykép után volt egy megjegyzésem: "Jaj, azt hittük, hogy ott sötét van, két és fél nagymama, de a tied tiszta, egyenruhások dolgoznak."

20. Lépjen offline állapotba

Ebben az évben 12 nyilvános szereplésem volt - Moszkvában és a régiókban. Beszélek a szociális vállalkozásról, a közösségi finanszírozásról, a faluról. Az ilyen találkozók segítenek leküzdeni az 50 év feletti komor férfiak szkepticizmusát, akik eleinte pincérnek tartanak. Gondolja át, hol érheti el a közönségét offline módban. Menjen piacra, rendezzen kóstolókat, áruljon. Ez azért szükséges, hogy megértse, kivel fog később online beszélni.

Ne feledje, hogy azok, akik elvesznek egy névjegykártyát a piacról, biztosan elveszítik azt. Jobb, ha magaddal viszed az iPadet, hogy a projekt címadó videóját közvetlenül a kiállításon lehessen mutatni."

21. Fogd el a hullámot

Miután a „Big City” írt rólunk (a falu és mások követte), és összegyűjtöttünk egy kis pénzt, a terjeszkedés mellett döntöttek. Már tavasszal, forrón a sarkunkon, elindítottunk egy második közösségi finanszírozási projektet - adománygyűjtést nyitottunk egy műhely építésére. 500 ezer rubelt kértünk, 650 ezret szedtünk össze, a tényleges építkezés 1,3 millió rubelbe került.

„Sokan azt gondolják, hogy az egész vállalkozásunk csak a közösségi finanszírozásnak köszönhetően létezik. Ez rossz. Még tíz közösségi finanszírozás sem lenne elég ahhoz, hogy annyit fektessünk be, amennyit befektettünk. A közösségi finanszírozás mindenekelőtt promóció.”

22. Munkavégzés a közösségi finanszírozástól függetlenül

Ha ma szeretnél egymilliót összegyűjteni, akkor még a közösségi finanszírozás elindítása előtt készülj fel 200 ezret befektetni - termékfejlesztésbe, tervezésbe, csomagolásba. Ezt tettük a harmadik közösségi finanszírozás során. A díjak szempontjából ez kockázatos lépés. De nálunk ezt az organikus fejlődés megkövetelte. Vagyis közösségi finanszírozás nélkül hajtottuk volna végre ezeket a befektetéseket.

23. Készíts jó tartalmat

Ha három éve egy iPhone-nal forgatott videó alkalmas volt videoüzenetnek, ma már rossz modor. A videóknak és fényképeknek meg kell felelniük a célközönség világképének. A harmadik közösségi finanszírozásnál már volt költségvetésünk a promócióra. Még az indulás előtt hoztunk egy forgatócsoportot falunkba, elmagyaráztuk az ötletet és forgattunk egy rendkívül művészi videót.

24. Keressen további jelentéseket

A szponzorokhoz intézett felhívásból egyértelműnek kell lennie az üzenetnek: miért van mindez? A hétköznapi embereket nem érdekli csupán egy üzleti ötlet támogatása. Miért? A profitodért? Egy másik dolog egy szokatlan ötlet, egy olyan termék, amely nincs a piacon, vagy egy vállalkozás, amelynek egyértelmű társadalmi küldetése van.

25. Strukturálja a szöveget küldetésként!

Ha nem szeretné befejezni a projekt főoldalán található szöveg elolvasását, akkor az rossz szöveg. Vagy túl sok van belőle. Vagy a tervezés szenved. Illetve - legtöbbször - nincs benne belső logika. Fokoznia kell az ember figyelmének a szöveg végére. A szöveg egy bekezdését hipotézisként és bizonyítékként kell felépíteni, minden lépéssel meg kell győzni az olvasót, mondjuk „És még...”.

Ez egy ilyen küldetés. Ha a végéig elolvasod, le fog nyűgözni. Nos, minél több szám és diagram, annál meggyőzőbb. Feldolgozásuk csak a nem feszített agyaknak célszerű.

26. Ne becsüld alá a dizájnt

Mindezek a bogyók és „cukiságok” a projektoldalon megmutatják az embereknek, hogy dolgoztál, időt töltöttél vele, próbálkoztál.

27. Említsen meg rólad írt cikkeket

De ne adjon meg közvetlen hivatkozásokat – az emberek elhagyhatják a projekt oldalát anélkül, hogy befejeznék a szöveget. Használja a PrintScreen-t, adjon hivatkozásokat – mindez növeli a gyűjtemény hitelességét. Ha a sajtó írt, az azt jelenti, hogy már ellenőrizték. Tehát nem vagy csaló.

28. Tanulj mások sikereiből

Gondold át, mit adsz jutalmul, számold ki a gazdaságosságukat, a profitodat. Modellezze, mi történik, ha száz szponzor egyenként 1000 rubel, és ezer szponzor fejenként 100 rubel járul hozzá. Tekintse meg a sikeres projekteket és azok statisztikáit. Ha van egy okos menedzser a helyszínen, elmagyarázza, miért működött ez vagy az a projekt. És általában aktívabban kommunikáljon az oldallal. Tanácsot tudnak adni a trendekkel és a technológiákkal kapcsolatban. Az indulás előtt meg kell szereznie a jutalmakat, és világosan meg kell értenie, melyik a jövedelmezőbb az Ön számára.

Guzel Sanzhapova négy közösségi finanszírozása számokban kifejezve

454 848 rubelt gyűjtöttek össze(küszöb - 150 ezer), 396 szponzor. Cél: bogyók szárító szekrényei, valamint nagyobb kapacitású mézkivonó.

658 950 rubelt gyűjtöttek össze(küszöb – 514 ezer), 525 szponzor. Cél: krémméz és gyógytea készítésére szolgáló „doboz” műhely építése

1 268 131 rubelt gyűjtöttek össze(küszöb – 1 millió rubel), 807 szponzor. Cél: a gyártóműhely második szakasza Maly Turysh faluban.

Küszöb - 2 millió rubel. 44 nappal a befejezés előtt (a cikk közzétételekor) 349 210 rubelt gyűjtöttek össze, 131 szponzort. Cél: karamellgyár építésének első szakasza (mérnöki munka, alapozás).

Egy közösségi finanszírozási projekt indításakor gondoljon párhuzamosan az összes üzleti szegmensre. A vendégek általános reakciója: „Nem akarok közösségi finanszírozásban részt venni, adj el nekem mézet most.” Ez jó. Ha közösségi finanszírozást alkalmaz, a kiskereskedelmi forgalom nő. A partnerek eladásai nőnek. A potenciális partnerek jelentkezésének száma egyre nő. És mindenkinek készen kell lennie egy ajánlattal. És ami a legfontosabb, a terméknek már raktáron kell lennie. A negyedik összejövetelre már megvannak az új partnerüzletek standjaim is.

Minden közösségi finanszírozási kampány promóciós kampány, és a kereslet növekedését váltja ki.

Az információátviteli csatornák változhatnak. Az első közösségi finanszírozásnál a VKontakte közösségi hálózat nagyon jól működött nekünk. Amikor a harmadikhoz értünk, a fő közönség már a Facebookon volt. Talán változik a piac, vagy végre el tudjuk juttatni a jelentést egy érettebb közönséghez. Ma a Facebookon van egy fizetőképesebb közönség, amely kész meghallgatni a jelentéseket.

Az a média, amelyik rólad írt, nem akar többet írni rólad. Minek? Máris híres vagy. Fejlesztés? És akkor mi van. Megkezdődik az alkudozás, megkezdődik az új formátumok keresése. Gondolja át, milyen hírcsatornát hozhat létre, hogy a sajtó ismét érdeklődjön az Önnel való kommunikáció iránt. Igen, és a média szereti a számokat - készítse elő őket. Ha egy startup még nem rendelkezik számokkal, csak egy erős történet segíthet.

32. Találkozzon a szponzorokkal

Az első előkészületek után mézes üvegeket pakoltam egy hátizsákba, és magam szállítottam Moszkvába. Hogy ne spóroljak a futárköltségen, csak a közönségemet akartam látni. Annak is örültek, hogy a vállalkozó személyesen eljött és azt mondta: „Kérlek, egyél.” A harmadik közösségi finanszírozásnál úgy számoltam, hogy a szponzorok 30%-a olyan volt, aki részt vett korábbi adománygyűjtésben. Nem vagyok benne biztos, hogy velünk maradtak volna, ha nem mentem volna el személyesen.

Kezdetben úgy tűnt számomra, hogy szponzoraink progresszív, 30 év alatti fiatalok, barátok és baráti barátok. Csak amikor elkezdtem szponzorokat látogatni, akkor jöttem rá, hogy a közönségem sokkal idősebb. Családos emberek, jól foglalkoztatottak. Tudják, mi az iroda, de gyerekkorukból emlékeznek arra, mi a falu. Leginkább nők. Egyszer mézet vittem egy körülbelül 70 éves hölgynek, nagyon boldog volt: „És az unokáim azt mondják, hogy pénzt adtam sarlatánoknak.” De minden projektnél van egy kis elmozdulás a férfiak felé, és most már 30%-uk van az induláskori 10%-hoz képest.

33. Ne törölje a negatív véleményeket

A közösségi finanszírozásban mindennek a lehető legátláthatóbbnak kell lennie. A recenzió pedig csak vélemény. Egyik jutalmunk a vidéki élet témájú pin-up képek voltak. Csak humor, de valaki panaszkodott, hogy vulgarizáltuk a bogyót szedő nagymamákat. Mindenki azt lát, amit látni akar.

Soha nem fizettünk reklámért tömegkampányban. De olyan fizetős eszközt használunk, mint a bejegyzések népszerűsítése a Facebookon, különben a közönség egyszerűen nem látja az üzeneteit. De szánjon rá időt, próbáljon először költekezés nélkül. Írjon személyesen, hívjon személyesen – ez sokkal jobban működhet, mint a közvetlen hirdetés.

35. Munkavégzés véleményvezérekkel

Néha merj és kérj segítséget a közönséged körében mérvadó emberektől. Ezek lehetnek bloggerek, csak híres emberek, akik írni fognak rólad a Facebookon. Tavaly a Silver Rainben Tatyana Lazareva megvizsgálta történelmünket. Nem csak a sebességváltóból volt nagyon jó kipufogó – jöttek a szponzorok. De pimasz lettem, és megkértem Tatyanát, hogy készítsenek együtt egy szelfit. Ha találsz ilyen embereket a közönségednek, az nagyon jó lesz.

36. Használjon társult hálózatot

Ha a közösségi finanszírozás hasznos az üzleti partnerek számára (például az Ön termékét árusító üzletek), akkor bűn lenne nem bevonni a közönségüket. Vonzza termékeiket jutalomként, ne hanyagolja el a keresztpromóciót.

37. Próbáld meg

Kinek ellenjavallt a közösségi finanszírozás? most nem korlátoznék senkit. Próbálj ki mindent. Soha nem tudhatod, mi fog történni. A Teremtés Alapítvány hangyaszempillák eladásával gyűjtött pénzt. Nyilvánvaló, hogy jobb sikeresen végrehajtani a közösségi finanszírozást 20 ezer rubelért, mint elmulasztani 200 ezret. A sikertelen gyűjtés ronthatja a termék hírnevét. Vagy talán mindent megjavít, és a második próbálkozásra minden rendben lesz.

A Boomstarteren van egy olyan lehetőség, mint a szerző hozzájárulása - hogy segítsen az embereknek „megmenteni az arcát”. Szerintem ez leértékeli az ötletet. Ha az ember azt mondja: gyárat építek, de beszedi az összeg felét, más kérdés: megépíti? De ha a 95%-ot begyűjtötte, természetesen van értelme jelentést tenni.

39. Amikor a közösségi finanszírozás jobb, mint a befektető

A beérkezett javaslatok alapján az a benyomásom alakult ki, hogy a befektető feladata a jól be és a kilépés. Amikor olyan projektet dolgozol ki, amit szeretnél átadni a gyerekeidnek, amikor valamiféle társadalmi felelősséged van, nem engedheted meg magadnak, hogy beengedj egy olyan embert, aki „beszállni és kiszállni” akar.

Persze egy gyár már nem az állami forrásbevonás szintjén van, de a szokásos befektetési eszközök nem tetszenek. Most fontolgatom különböző partnerségek kialakítását vállalatokkal és az állammal. Talán ez lesz az első ilyen partnerség Oroszországban.

40. Amikor a közösségi finanszírozás rosszabb, mint egy befektető

Ha gyorsan akar felszállni, érdemes befektetéseket vonzani. Ha tudja, hogy van egy klassz terméke, amely nincs a piacon, ugyanakkor mindent jól kiszámolt, hogy pénzt keressen, és nincs társadalmi felelősségvállalás, ez csak egy tiszta üzlet - menjen és fektesse be. Miért ne?

41. És még egyszer: közösségi finanszírozás -
ez elsősorban marketing

És akkor van pénz. Szüksége lesz egy történetre, amit az emberek el akarnak mesélni. Ha minden jelentést jól átgondol, és a sajtó időben látja, sokkal erősebb lesz a hatás az Ön vállalkozására és a jövőbeni partnerkapcsolatokra, mint a közösségi finanszírozásból befolyt 500 ezer rubel.

42. Egyébként ne várj azonnal pénzt

A tömegplatformmal kötött megállapodásban nincs fogás. Ne lepődjön meg azonban, ha az oldal nem a projekt befejezésének napján utal át pénzt Önnek, hanem két hét vagy egy hónap múlva. Ne lazíts.

A mai technológia és az internet lehetővé teszi, hogy pénzt áldozzanak arra, hogy valaki álmait valóra váltsák. A közösségi médiának és az adománygyűjtő oldalaknak köszönhetően a jótékonysági szervezetek világszerte megszólítják az embereket, és egyre több támogatót szereznek. Ezenkívül a közösségi finanszírozás nagyszerű módja annak, hogy pénzt gyűjtsön egy kreatív projekthez vagy startuphoz. Több tucat különböző webhelyen gyűjthet pénzt. Nincs más dolgod, mint kiválasztani az igényeidnek leginkább megfelelőt, majd kidolgozni egy stratégiát, amely segít elérni az adománygyűjtési céljaidat.

Lépések

1. rész

Tervezés

Határozza meg, hogy a közösségi finanszírozás a legjobb megoldás-e. Mielőtt elkezdené egy online adománygyűjtő kampányt, gondolja át, miért választotta ezt az adománygyűjtési módszert a hagyományosabb módszerek helyett, mint például a helyi adománygyűjtő rendezvények, jótékonysági vacsorák, vagy a családtól vagy egy banktól való hitelfelvétel a vállalkozás megnyitásához. Fontolja meg a közösségi finanszírozás előnyeit és hátrányait, valamint azt, hogy ezek hogyan kapcsolódnak a projekthez.

Indítson el egy projektet. Az emberek általában nem szeretnek „medencébe” fektetni, ezért tűzz ki egy célt magadnak, amit el akarsz érni. A lehető legpontosabban írja le projektjét. Ez lehet jótékonysági szervezet, új termék bevezetése vagy kreatív projekt. Legyen nagyon konkrét, hogy mit szeretne elérni, és mi lesz a kész termék. Először is hozzon létre egy világos üzenetet, amely arra készteti az adományozókat, hogy pénzt adjanak Önnek.

• Például ne mondd el az embereknek, hogy pénzt gyűjtesz a városod hajléktalanjainak élelmezésére, és ne akard, hogy adományozzanak valamit. Hány hajléktalan van a városodban? Hányan éheznek közülük? Magyarázza el pontosan, mit fog tenni a probléma megoldása érdekében, és hogyan fogja megtenni. Adja meg, hogy mire fogja felhasználni az alapokat, és a lehető legpontosabban fogalmazza meg nyilatkozatait. Mennyi és milyen élelmet adsz a hajléktalanoknak? És meddig fog ez megtörténni?

1. Állítsa be az árat. Mondd el az embereknek, hogy mennyit tervezel emelni. Csak annyit gyűjts össze, amennyire valóban szükséged van. Ha túl magasra teszed a lécet, nehezebben éred el a célodat, ha pedig túl alacsonyra teszed, akkor egyszerűen nem kapsz elég pénzt. Próbálja meg a projektet több részre osztani, majd becsülje meg az egyes részek költségét. Adja össze őket, és növelje a kapott mennyiséget további 10%-kal a biztonság érdekében. Az üzleti életben, amikor közösségi finanszírozást végez, egyszerre csak egy kezdeményezést (például egy terméket) kell finanszíroznia.

   • Javasoljon adomány összegét. Ne követeljen mindenkitől bizonyos összeget. Ehelyett mondjon valami ilyesmit: „Ha mindenki befizeti a 25 dollárt, márciusig kórházi ágyakat vásárolhatunk az idősek számára.”
   • A közösségi finanszírozást nyújtó webhelyek meglehetősen egyszerűvé teszik a minimális hozzájárulás meghatározását, és egyesek ragaszkodhatnak is ahhoz, hogy állítsanak be egyet.

2. Döntse el, hogy megköszöni-e az adományozókat valamilyen ajándékkal. Ha Ön jótékonysági szervezet, megpróbálhatja adakozásra ösztönözni az embereket úgy, hogy kész terméket ajánl fel minden adományozónak. Nem kell, hogy valami jelentős legyen. Ha egy adományozó bizonyos összeget adományoz, ez lehet egy póló vagy egy matrica. Az ajándékok értékének mértékét is beállíthatja, például 30 dolláros vagy több póló esetén, ha 100 dollárt adományoz.

2. rész

Platform kiválasztása

Regisztráljon a PayPal-ra. A PayPal jó lehetőség egy egyszerű adománygyűjtő kampány lebonyolításához. Könnyedén hozzáadhat fizetési gombot webhelyéhez vagy blogjához, és adományok fogadására használhatja. Ez a fizetési rendszer lehetővé teszi az emberek számára, hogy e-mail címen keresztül pénzt adományozzanak non-profit szervezeteknek és magánszemélyeknek.

Fedezze fel a népszerű közösségi finanszírozási oldalakat. A legismertebb oldalak a Kickstarter, az Indiegogo, a RocketHub és a Quirky. Ezeken az oldalakon nap mint nap rengeteg közösségi finanszírozási kampány fut. Például csak a Kickstarter projektekbe több mint egymilliárd dollárt fektettek be. Kihasználhatja márkanevük ismertségét, hogy hitelesebbé tegye kampányát.

Fontolja meg a non-profit szervezetek számára tervezett közösségi finanszírozási webhelyek használatát. Ha pénzt gyűjt oktatásra, fontolja meg olyan webhelyek használatát, amelyek az ilyen típusú adománygyűjtésre specializálódtak. Az egyik ilyen oldal a DonorsChoose. Ez az oldal azoknak a tanároknak és oktatóknak szól, akik egy iskolai projektet próbálnak szponzorálni. Nagyobb eséllyel érheti el a szükséges összeget, ha az nem haladja meg a 400 dollárt.

• Ha adómentes nonprofit szervezetet működtet anélkül, hogy alapokat reklámozna, fontolja meg olyan webhelyek használatát, mint a Causes és a Givlet. Ezek az oldalak nem igényelnek havi előfizetési díjat, és átviteli díjaik alacsonyabbak, mint más oldalaké.

1. Használjon közösségi finanszírozási webhelyet, hogy magvetőtőkét gyűjtsön induló vállalkozása számára. Ha kisvállalkozást indít, és pénzt szeretne gyűjteni az indulási költségek fedezésére, használjon induló vállalkozásokra specializálódott webhelyeket. Ide tartozik a Crowdfunder, a Somolend és az Invested.in. A Somolend hitelezési rendszerrel működik, nem adományozással, így Ön hitelt kaphat vállalkozása elindításához.

   Fedezze fel az alkalmazások létrehozására szakosodott közösségi finanszírozási webhelyeket. Ha van ötleted egy alkalmazásra, és azt szeretnéd megvalósítani, nézz meg egy olyan webhelyet, mint az appbackr. Ez egy rendkívül speciális webhely mobilalkalmazás-készítők számára.

   Fedezze fel az átfogó marketingstratégiákat kínáló közösségi finanszírozási webhelyeket. Ha olyan adománygyűjtő eszközt keres, amely együttműködik a közösségi médiával, webhelyekkel és egyéb szolgáltatásokkal, hasonlítsa össze az olyan webhelyeket, mint a Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv és StayClassy. Ez egy jó lehetőség azok számára, akiknek nincs a termékek népszerűsítésével foglalkozó részlegük, de van elég pénzük a havi előfizetéshez.

   • Azon nonprofit szervezetek esetében, amelyek a hozzájárulások többségét egy adott területen kapják, a havi díj valószínűleg nem éri meg a pénzt.

3. rész

Jótékonysági online adománygyűjtő kampány

1. Állítson be határidőt. Ez nemcsak követelmény a legtöbb közösségi finanszírozási platformon, de ez egy okos dolog is, amellyel arra ösztönzi az embereket, hogy pénzt adjanak Önnek. Minél közelebb van a határidő, annál nagyobb az esélye annak, hogy pénzt kezdenek átutalni Önnek, el akarják érni a kitűzött határt. Még érdekesebbé teheti a dolgokat, ha azt mondja, hogy a projektet valamiért időben be kell fejezni, vagy hogy a befejezése konkrét eredményhez vezet.

   Használjon új kommunikációs csatornákat, ha a jelenlegi módszerek nem vonzanak elegendő embert a közösségi finanszírozási webhelyére. Hozzon létre együttműködést, és kérje meg partnereit e-mailek és online megkeresések küldésére. Kérje meg támogatói csoportját, hogy tegyen közzé linkeket mindenféle közösségi média platformon.

   Végigvigye.Őrizze meg hírnevét új adományok közlésével, ajándékozással és köszönőlevelek küldésével. Az adományozókat úgy is megköszönheti, hogy közvetlenül a közösségi oldalukra tesz közzé bejegyzést, felveszi őket nyilvános adományozói listájára, személyesen megköszöni őket egy köszönővideóban, vagy bármilyen más kreatív és értelmes módon.

Miért könnyű gyűjteni a gyerekeknek, de nehéz a hajléktalanoknak?Van-e felső határ az interneten keresztüli adományozásnak?Mi a jobb a civil szervezeteknek - egyszerre sok pénzt kapni az embertől, vagy havonta keveset - mi bemutatunk számos receptet a sikeres adománygyűjtés „konyhájához” Dmitrij DAUSHEV-től.

Dmitry Daushev az egyik „legprofibb” adománygyűjtő Oroszországban, több mint 20 éves tapasztalattal. Az adománygyűjtés konkrét jócselekedetek gyűjtése: gyerekek, tigrisek, természet megmentése. Dmitrij Dausev azon dolgozik, hogy a segítségre szorulók megkapják, az adományozók pedig örömet érezzenek a döntésüktől és lássák annak eredményét. Dmitrij a Moszkvai Állami Egyetem Biológiai Karán végzett, diplomájában büszke „majom” bejegyzéssel. 1994-1998-ban létrehozta a Wildlife Conservation Centert, majd a Nemzeti Parkok Alapítványt. Tíz évig a WWF (World Wildlife Fund) oroszországi fiókjában dolgozott. 2012 óta Daushev az oroszországi SOS Children's Villages (www.sos-dd.ru) adománygyűjtési és kommunikációs igazgatója. Ez a szervezet közel 65 éves, 130 országban végzett munkája során több tízezer gyermeket nevelt fel. a lábukon.

A sikerről

- Az interneten, aki bármire és mindenre pénzt gyűjt. Meg lehet különböztetni egy potenciálisan sikeres kollekciót egy első pillantásra nem ígéretestől?

Első pillantásra igen, nagy valószínűséggel. Látok néhány paramétert az automatizálás szintjén.

Például kényelmes fizetési mód az egyszerű átutalások hitelkártyáról (regisztráció nélkül stb.). Ha kényelmetlen feláldozni, akkor sem történik semmi, ha ártasz is magadnak. Itt is, akárcsak egy webáruházban, a lehető legkönnyebbé kell tenni a felhasználó életét.
A második tényező a történet, amiért gyűjtögetsz. Ha ez egy szőke hároméves gyerek, akkor a siker garantált. Ha ezek a HIV-fertőzött emberek problémái, amelyeket szemináriumok vagy konferenciák keretében kívánnak megoldani, a siker valószínűsége sokkal kisebb.
Ráadásul az előadás módja: minél érzelmesebb a történeted, minél több jó fotót és videót tartalmaz, annál nagyobb az esély.

Akkor szükség van egy „bizalmi hitelre”. Vannak, akik – bár nem olyan nagyok, mint azt néha gondolják – kételkedni fognak. A legtöbben bizalmatlanság nélkül reagálnak egy jó történetre egy kényelmes fizetési rendszerrel, de néhányuknak bizonyítékra van szükségük, hogy a kedvezményezett létezik, és a története igaz. Szüksége van egy jól népszerűsített márkára (a Podari Zhizn alapnak már nem kell bizonyítania semmit), vagy hivatkozásokra az alap jelentéseire, alapító okiratára és dokumentumaira stb.

- Az Életajándék alapítványnak időnként válaszolnia kell a bizalmatlan állampolgárok kérdéseire is.

Ha száz ember tud támogatni téged, akkor nagyon kicsi annak a valószínűsége, hogy köztük lesz egy mániákus, aki minden részletbe belemerül. Ha, mint az „Adj életet”, emberek tízezrei és százezrei segítenek neked, több tucat ember lesz ott, hogy „kiássák a részleteket”. Egyszer régen az alapítvány programigazgatója, Ekaterina Chistyakova több mint egy órát töltött azzal, hogy egy tétlen blogger konkrét kiadásokkal kapcsolatos kérdéseire válaszoljon. Miért pont ezeket a kötszereket vették, sokkal drágábban, mint amiket egy netes gyógyszertárban talált... Emlékművet lehetne állítani neki. De a legtöbb ember, ha kételkedik benne, felületesen teszi. Szükségük van linkekre a chartára, a korábbi évek jelentéseire, és még jobb - a híres emberek garanciáira. Nem olvassák el az egészet, és nem mennek bele a részletekbe.

- Mi kell még a gyűjtés sikerességéhez?

Közönséglefedettség. Ha a kampány nagyon sok potenciális adományozóhoz, vagy csak ezerhez jut el, de mindenképpen a célközönséghez, akkor nagy esélye van a sikernek. A célközönség fontosságának, a termék minőségének és a kreativitás arányának törvénye van: 10:3:1. Azaz. a megfelelő célközönség kiválasztása tízszer fontosabb, mint a kreativitás, és több mint háromszor fontosabb a termék minőségénél.

Képzeld el, hogy 100 ember ül körülötted, és arról álmodozik, hogy pénzt ad a világ megmentésére. Bármilyen - ronda, rosszul csomagolt -, de elvárásaiknak, álmaiknak megfelelő termékkel jöhetsz hozzájuk. Ezek az emberek garantáltan pénzt adnak neked. És fordítva: írhatsz zseniális történeteket és rajzolhatsz gyönyörű képeket, de ha olyan emberek előtt állsz, akiket nem érdekelnek, akkor nem éred el őket.

Amikor elérésről beszélek, a célközönségre gondolok. Tegyük fel, hogy az „Életajándék” alap igazgatója megszólítja (feltételesen) ezer előfizetőjét: Ön már régóta olvas engem, és tudja, mit csinálunk, de most segítséget kell nyújtanunk a a következő 24 órában most szükség van a pénzére, pont. Lehet, hogy nem mesél, nem csatol dokumentumokat vagy nem rajzol gyönyörű képeket, de segítenek neki. A blogok néha ennek az elvnek megfelelően működnek.

A közösségi hálózatokról

- Miért működnek „alkalmanként” a blogok?

Kérdezzen meg bármely tapasztalt adománygyűjtőt, ő azt fogja mondani, hogy a közösségi hálózatok nem működnek adománygyűjtő eszközként. Azoktól a ritka kivételektől eltekintve, amikor az ember az évek során hűséges közönséget növesztett maga köré – például így van megszervezve Tatyana Krasnova (vespro a LiveJournalban) „Boríték Istennek” című filmje, a „Rusfond” így indult el. munka. De ez egy speciális esete a közönség fontosságának kérdésének. A sikert akár a találati pontossággal, akár a hatalmas lefedettséggel biztosíthatja. Az egyik blogger hűséges olvasói a pontosságról szólnak.

- Ha nem adománygyűjtésre, akkor a közösségi oldalak alkalmasak imázsteremtésre?

Ez egy támogató eszköz. Jelen kell lennie a közösségi hálózatokon, mert ott emberek élnek. A marketingesek évek óta mondogatják, hogy egy márka már nem a vállalatoké vagy a civil szervezeteké, hanem az embereké. Ha neked van a világ legjobb weboldala, de az emberek beszélnek rólad a blogokon, akkor fogyasztói magatartásukat többé nem befolyásolja az, amit az oldalon írsz.
Másodszor, a közösségi hálózatok hozzád hűséges emberek „kritikus tömegét” hozzák maguk körül. Előfordulhat, hogy nem tudja, mennyi pénzt keres a közösségi hálózatokon, mert előfizetői a közösségi hálózaton kívül máshonnan is eljutnak webhelyére és fizetési rendszerére. De tudod, hogy bármilyen kezdeményezéssel felléphetsz a Facebookra, és egyrészt több ezer feliratkozód hallhat rólad, másrészt pedig több tízezer, aki olvassa őket. Megkérheti hűséges követőit is, hogy mondják el, mit gondolnak rólad egy olyan webhelyen, ahol egy troll kritizál téged. Ha száz ember jön oda, egyszerűen szétverik ezt a trollt.

-Mit kezdjenek azokkal, akik olyasmit írnak, hogy „nem kell segíteni a tádzsik gyerekeken” vagy „ideje menjenek az öregek, az ő hibájuk, hogy mindenki elhagyta őket”? Hozzászólásaik mennyiben befolyásolják a projekt adománygyűjtését?

- Az ilyen emberek „kezelése” véleményem szerint haszontalan. Nem valószínű, hogy sikerül meggyőzni őket, sőt ha „meggyógyítod” őket, később magukhoz térnek, és még jobban megsértődnek. „El kell oltani” őket, hogy ne zavarjanak másokat. A fő közönség, akinek ezt a beszélgetést vezeti, több ezer másik olvasó, nem pedig maga az ellenfél. Minél jobban belekeveredsz a vitába, annál valószínűbb, hogy veszítesz, mert egy ilyen „troll” meglehetősen okos ember lehet, zseniális érvekkel. Támogatói segíthetnek a fórumokon: szüksége van valakire, aki önállóan fejezi ki álláspontját, nem az Ön nevében. Egy troll 20 hűséges résztvevőt kap, és kimegy. Az alap dolgozóinak röviden, egyszótagosan kell válaszolniuk a trollra, és lehetőség szerint anélkül, hogy kérdéseket tennének fel. Például: „Olvasson erről a tavalyi jelentésünkben”.

A közösségi finanszírozásról

A közösségi finanszírozás olyan emberek együttműködése, akik önkéntesen egyesítik pénzüket vagy egyéb erőforrásaikat, általában az interneten keresztül, hogy támogassanak más embereket vagy szervezeteket.

- Hatékonyak az olyan közösségi finanszírozási platformok, mint a Planeta.ru?

Nem igazán hiszek ebben a platformban, mert nem felel meg a fent említett kritériumoknak. Az ott közzétett projekteket „promotálni” kell, pl. „PR” saját alkotóikkal. Miért menjünk a Planeta.ru oldalra, ha saját fizetési rendszerünk van az oldalon, saját történeteink és saját hitelességünk? Ha a Planeta maga reklámozná a rajta közzétett projekteket, új közönséget adna nekünk. Különben miért van rá szükségünk? Ott tudtommal eddig nem túl nagy összegek gyűlnek össze.

- „Nem túl nagy” összegek a Planeta.ru-n – mennyi ez?

Százezer feletti összegek válnak szembetűnővé. De ha egy projekt 50-70 ezret szed össze egy hónap alatt, az sokak számára nem komoly. Azok az alapok, amelyek valami komolyat csinálnak, háromszor hívják össze ezt az összeget a hűséges adományozóknak. A közösségi finanszírozási platformok egy dolgot adnak: ha az Ön kis alapja nem rendelkezik saját fizetési rendszerrel (CyberPlat, ChronoPay vagy más) az oldalhoz kapcsolva, akkor kénytelen a platformra menni, hogy bankkártyákról adományokat gyűjtsön és ezt a platformot népszerűsítse. Ha rendelkezik fizetési rendszerrel, többé nincs szüksége Planeta.ru-ra vagy Blago.ru-ra.

Az „Öregöreg az Örömben” Alapítvány tapasztalatai azt mutatják, hogy a Planeta.ru projektje végül is új adományozókat vonz. Az emberek valószínűleg a „Bi-2”-től vagy a „Litmus” csoporttól származtak, amelyek adománygyűjtést hirdettek albumukhoz, vagy pénzt adtak Harry Bardinnak egy rajzfilmre, és ugyanakkor láttak egy kérést az idősek megsegítésére. menj ki a menhelyről egy új rámpán. Ezzel 140 ezer rubel gyűlt össze – és bár az adományozók egy része a Facebookról vagy az alapítvány honlapjáról érkezett, volt, aki korábban soha nem segített az alapítványnak. A nagy projektek „közönséget osztanak meg” a kicsikkel.

Úgy tűnik, a Planeta.ru elkezdett felszállni. Fokozatosan sok ember gyűlik össze ott, akik valami jót akarnak tenni - ez egy ideális lehetőség. A második lehetséges ok az Öregség örömében alap esetében az, hogy valamiért kényelmesebbnek bizonyult így adományozni, mint a Blago.ru-n keresztül, és az alapnak nincs saját fizetési rendszere.

A magándíjakról és a csalókról

- Az egyének hatékonyan gyűjthetnek pénzt az interneten, például a hagyományos „segíts Mashenka” szlogen alatt, vagy ez csak jogi személyek számára elérhető?

Ismétlem, nincsenek pontos kutatási adataim, de úgy gondolom, hogy az ilyen magángyűjtemények nagyon hatékonyak. A jótékonyság legegyszerűbb, sőt, mondhatnám, primitív felfogására hivatkoznak. Az átlagember szemszögéből a helyes jótékonyság 100%-ban célzott segítség egy konkrét Vasyának vagy Petyának, mert tegnap tudta meg a diagnózisát és holnap meghalhat. Az alapok rosszul játszhatnak ezzel, mert őszinték és tudják, hogy ilyen helyzetek rendkívül ritkán fordulnak elő. De a magánkereskedők és a csalók jól játszanak ezzel - attól tartok, utóbbiak még gyakrabban gyűjtenek. Aki „segíts Mashenkán” kéréssel találkozik, szívből dobja be az ezret (vagy akár 20 ezret), és őszintén hiszi, hogy jót cselekedett – nem is fogja tudni, hogy átverésbe estek.