Vállalkozás indítása a nulláról nehéz kezdet. Egy szervezet fejlődésének szakaszai és szakaszai az üzleti életben Hol indítsunk vállalkozást

Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, ha nincs pénze és tapasztalata? Hol találok működő üzleti ötletet egy projekt elindításához? Milyen vállalkozásba kezdjen, hogy holnap megszerezze első nyereségét?

Sziasztok kedves barátaim! Alexander Berezhnov vállalkozó, a HiterBober.ru üzleti magazin egyik alapítója felveszi a kapcsolatot.

Ma arról fogunk beszélni, hogyan indíthatja el vállalkozását a nulláról. Tényleg meg lehet csinálni egyáltalán? félreérthetetlenül válaszolok - IGEN!

Itt leírok egy lépésről lépésre egy vállalkozásindítási technológiát, és példákat hozok a saját üzleti gyakorlatomból, valamint beszélek vállalkozó barátaim tapasztalatairól, akik pénz és egyéb anyagi javak nélkül indították el saját vállalkozásukat. helyiségek, berendezések vagy áruk formájában.

Nincs más dolgod, mint tanulmányozni ezt az anyagot, és a megszerzett tudást az életben alkalmazni!

Kész? Akkor gyerünk!

1. Miért jobb kezdőknek vállalkozást nyitni NULLABÓL?

Kedves olvasók, a cikknek ez a része nagyon fontos! Őszintén azt tanácsolom, hogy alaposan tanulmányozza át. Garantálom, hogy nem fogod megbánni.

Itt bemutatjuk a kezdőknek szóló vállalkozás indításának kulcsfontosságú pontjait a vállalkozói szellem pszichológiája.

Mielőtt új projektbe kezdene, feltétlenül gondolja át, mi határozza meg vágyát.

Értsd meg önmagad és motivációdat egy vállalkozás nyitására, és ebben segít neked az én kis tesztem, amelyet két különböző hitblokk formájában állítottam össze.

Például egy kezdő vállalkozás beindításának kiváló módja az, ha népszerű, keresett árukat árul Kínából.

1. számú hiedelemblokk.

Milyen gondolatokkal NE nyissa meg saját vállalkozását:

• Hogyan lehet gyorsan sokat keresni, hogy kifizesse adósságait?
• Az ötlet, ami a fejemben van, biztosan működni fog, de pénzre van szükségem, hogy megvalósítsam;
• Rosszabb vagyok, mint mások? A szomszédom üzletel, és minden rendben lesz nekem;
• Elegem van ezekből az idióta főnökökből, holnap kilépek és beindítom a saját vállalkozásomat!

Igen, barátaim, az üzlet inkább pszichológia, mint technológia. Kicsit később elmagyarázom, miért.

2. számú hitblokk.

Éppen ellenkezőleg, Ön KÉSZ egy vállalkozás elindítására, ha így gondolja:

• Nagyon jól tudok valamit csinálni, amire a „piac” igény van, és ennek alapján szeretnék saját vállalkozást nyitni;
• Tisztában vagyok vele, hogy kezdetben a nagy üzleti befektetések nagyon kockázatosak, és csak szabad pénzt tudok befektetni az üzletbe, de kölcsönt nem veszek fel, mivel üzleti tapasztalat nélkül nagyon magas a pénzvesztés kockázata;
• Saját vállalkozásom sok időt vesz igénybe, fejlesztéséhez készpénztartalékkal vagy bevételi forrással kell rendelkeznem, amíg a projektem kézzelfogható bevételt nem hoz;
• Miután elindítottam saját vállalkozásomat, többé nem lesznek főnökeim és felügyelőim, akik irányítottak a munkám során, és kellően szervezett emberré kell válnom ahhoz, hogy önállóan cselekedjek és sikereket érjek el a vállalkozásban.

Ha domináns meggyőződései vannak az 1-es blokkból, ne rohanjon bele a harcba. Végtére is, az ilyen ítéletek nagy valószínűséggel jelzik döntéseinek érzelmességét és a saját vállalkozás indításakor felmerülő kockázatok alábecsülését.

A 2. blokkból a fejedben uralkodó hiedelmek azt jelzik, hogy teljesen tisztában vagy azzal, hogy mi az üzlet, és felelősségteljesen fogsz hozzáállni annak elindításához és továbbfejlesztéséhez.

Fentebb már írtam, hogy az üzlet alapvetően pszichológiaés csak akkor - technológia.

Ideje elmagyarázni, miért van ez így.

A helyzet az, hogy belső „csótányaink” és téveszméink akadályoznak abban, hogy elindítsuk projektünket.

Íme néhány mítosz, amelyek hátráltatják a sikeres projektek elindítását:

1. Pénz és kapcsolatok nélkül nem nyithat vállalkozást;
2. Az adók minden nyereséget felemésztenek;
3. Banditák veszik a dolgomat;
4. Nincs kereskedelmi szériám.

Biztosan ismeri a kezdők félelmeit. Sőt, ha leküzded őket, vagy inkább csak pontozod, és nem gondolsz ezekre a hülyeségekre, akkor a siker esélye SOKSZOROSRA nő!

Az online szolgáltatáson keresztül ingyenesen elkészítheti az LLC-k és egyéni vállalkozók regisztrációjához szükséges dokumentumokat. A kilépéskor hiba nélkül kitöltött nyomtatványokat kap, amelyeket csak ki kell nyomtatnia és benyújtania az adóhatósághoz. Így már az első szakaszban pénzt és időt takaríthat meg, és biztosíthatja magát a Szövetségi Adószolgálat visszautasítása ellen, anélkül, hogy belemélyedne a jogszabályok bonyolult nyelvezetébe.

2. Hol kezdje el vállalkozását, hogy ne égjen ki - 10 vasszabály!

Aztán vettem 2 fizetési terminált. Valószínűleg Ön is többször használta már az ilyen terminálok szolgáltatásait, amikor mobiltelefonért fizetett. De ez az üzlet nem nevezhető nyitottnak a semmiből, mivel abban az időben (2006) körülbelül 250 000 rubelt fektettem be.

Szóval, barátok, talán tudtok sikeres példákat üzleti projektekre és olyan példákat, amikor a vállalkozók „agyszüleményeikkel” megbuktak.

Egyébként alapvetően mindenki hall nagy sikertörténeteket, de úgy tűnik, nálunk nem szokás kudarcokról beszélni, sőt kínos.

Például bolond vagyok, vesztes, tönkrementem, pénzt vesztettem, eladósodtam. Akkor most mi van? És most már nincs mit tenni, csak tovább kell élni, és lépésről lépésre kikerülni a jelenlegi helyzetből.

Hogy ne e szegény fickó helyébe kerüljön, íme a legegyszerűbb szabályok, amelyek segítenek abban, hogy minimális kockázattal és nagy eséllyel induljon vállalkozásba a vállalkozás sikerére.

Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, és ne menjen tönkre - 10 vasszabály:

1. Soha ne vegyen fel hitelt vállalkozás indításához, ha nincs tapasztalata;
2. Vállalkozás indítása előtt vedd le a rózsaszín szemüvegedet, és tedd fel magadnak a kérdést: „Mit veszítek, ha elbukom”?;
3. Készüljön fel a különböző forgatókönyvekre, vegye figyelembe mind az optimista, mind a pesszimista forgatókönyveket;
4. Semmilyen körülmények között ne nyisson vállalkozást olyan pénzből, amelyet az életében más stratégiai célokra szántak (gyermekoktatás, hitelfizetés, kezelés stb.);
5. Gondosan tanulmányozza a piacot és lehetőségeit, azaz a saját vállalkozás elindításához szükséges erőforrásokat;
6. Ne vegyen részt homályos vagy „szupernyereséges” projektekben, amelyek komoly befektetést igényelnek;
7. Ha lehetséges, beszéljen tapasztalt vállalkozókkal, akik sikeresek az üzleti életben, és fogadják meg tanácsaikat;
8. Indítson vállalkozást egy olyan területen, amelyet jól ismer;
9. Tervezze meg írásban soron következő tevékenységeit, és világosan fogalmazza meg az egyes szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a cél elérése érdekében;
10. Légy optimista, és ne állj meg az első nehézségeknél!

3. Hogyan indítsa el saját vállalkozását a nulláról - 7 egyszerű lépés egy kitalált vállalkozó, Vasya Pupkin példáján

Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy egy fiktív vállalkozó példáján keresztül menjen végig a technológiai lépések mind a 7 lépésén az üzlet megszervezéséhez, legyen a neve Vaszilij.

Ez történetünk hőse, aki úgy döntött, hogy a semmiből nyit egy vállalkozást.

1. lépés: Határozza meg értékét

Nézze, barátaim, azt hiszem, egyetértenek abban, hogy az üzletet pénzváltásnak nevezhetjük valamilyen értékre, amelyet ügyfeleidnek adhatsz, vagyis pénzért megoldhatod a problémájukat.

Tegyük fel, hogy ügyes az autóvezetésben, vagy gyönyörű terveket készíthet számítógépen, vagy esetleg van tehetsége barkácsmesterségek készítéséhez – ezekben az esetekben van olyan értéke, amelyért az emberek hajlandóak fizetni.

Térjünk a lényegre, és végezzünk egy gyakorlati gyakorlatot, amely segít elindítani vállalkozását:

Gyakorlat:

Végy egy darab papírt és egy tollat, majd írj egy listát 10 olyan dologról, amelyekről úgy gondolod, hogy jobbak, mint mások.

Ha elkészült ezzel a listával, gondolja át, miben vagy jó, amit igazán szeret csinálni. Lehet, hogy ezt most hobbiból csinálod.

Az a tény, hogy az ember hosszú ideig nem tud olyat csinálni, ami nem tetszik neki, és az üzlet egy nagyszerű kreatív folyamat, amely sokoldalúságot, akaraterőt és elhivatottságot igényel.

Például ennek a gyakorlatnak a hatására arra a következtetésre jutottál, hogy szeretsz tanítani valamit, elmagyarázni a dolgokat, kommunikálni az emberekkel és információkkal dolgozni, és ami a legfontosabb, hogy jó vagy.

Ezután képességeit kombinálva magánoktatóvá, tanácsadóvá válhat, vagy sikeres lehet a hálózati marketing iparágban.

Ez egy általános elv.

Szóval, élt egyszer Vászja...

Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozást nyit, és felelősségteljesen közelítette meg ezt a feladatot.

Vasya listát készített kedvenc tevékenységeiről, és összehasonlította azzal, amit a legjobban csinál.

A gyakorlat eredményei alapján hősünk úgy döntött, hogy számítógépes tervezéssel fog foglalkozni, mivel több éve a cseljabinszki „DesignStroyProekt” LLC cégnél dolgozott, amely belsőépítészeti tervezést, majd a helyiség 3D-nek megfelelően befejezi. projekt.

Vaszilij felmérte erejét, és úgy döntött, hogy magánbelsőépítész lesz, számos befejezett projektje, pozitív vásárlói véleménye és lenyűgöző portfóliója volt már.

Vasya szerette a munkáját, és néha haza is vitte, mivel a cégnek rengeteg megrendelése volt.

Hősünk már ekkor rájött, hogy valójában vállalkozói tevékenységet folytat, csak a szolgáltatásait vette meg egy cég alacsony áron, és a megrendelők sokkal többet fizettek a cégnek a tervezési fejlesztésért.

Itt Vaszilij rájött, hogy ha egyedül tud ügyfeleket találni, akkor egyáltalán nem kell az irodába mennie, és kezdeti befektetése az üzletbe minimális lesz. Végtére is, a tervezési készségei maguk is alapvetően egy üzlet.

Így jutott eszébe újonnan verett vállalkozónk, hogy vállalkozást indítson.

A vállalatnál végzett munka során Vasya még a befejezett projektek egy kis százalékát is megkapta, ami azt jelenti, hogy befolyásolhatta jövedelmének szintjét.

Szerencsére egy nagyvárosban élt, ahol elég sok potenciális ügyfele volt.

2. lépés: Elemezze a piacot, és válasszon egy rést egy jövőbeli projekt számára

Annak megértéséhez, hogy vállalkozása sikeres lesz-e, megfelelő elemzést kell végeznie arról a piacról, ahol áruit vagy szolgáltatásait értékesíteni fogja.

Tehát Vasya úgy döntött, hogy nem rohan, és alaposan felkészült az új életszakaszra, amelyet „szabad úszásnak az üzlet világában” neveztek.

Tervezőnk az alatt a néhány év alatt, amíg a cégnél dolgozott, megtudta, hogy a városában körülbelül 10 hasonló cég van a piacon, és mindegyik hasonló szolgáltatást nyújtott.

Megkérte barátját, Pasát, egy ügyfél álcája alatt, hogy menjen el ezekhez a cégekhez, és azonosítsa gyengeségeit és erősségeit, hogy saját magának dolgozva tovább fejleszthesse versenyelőnyeit.

A kereskedelmi intelligencia után Pasha azonosította ezeknek a cégeknek számos erősségét és gyengeségét. Pasha ezeket az oldalakat egy táblázatba helyezte, hogy Vasya kényelmesen összehasonlíthassa őket.

Vasya versengő vállalatainak erősségei:

• Ezeknek a cégeknek a lakberendezője ingyenesen átnézi és beméri az ingatlant;
• minden cég kedvezményt biztosít a lakás utólagos befejezésére;
• 10 cégből 7 30% kedvezménnyel ajándékutalványt ad az ügyfélnek, ha újrarendel tőlük egy tervezési projektet;
• 10 cégből 9 vezetői gondosan beszélnek az ügyféllel, hozzáértően kiderítve az igényeit.

A Vasya versengő vállalatainak gyengeségei:

• 10-ből 8 vállalat túlságosan tolakodóan próbál meg nagyszámú további terméket és szolgáltatást eladni az ügyféllel való első találkozáskor. Ez okozza a negatív reakcióját;
• a belsőépítész mind a 10 cégnél az első beszélgetés során a potenciális ügyféllel összetett szakmai nyelven, nagyszámú speciális kifejezést használva folytat párbeszédet;
• 10 cégből 7 további díjat számít fel egy számítógépes tervezési projekt módosításáért.

Figyelembe véve a versenytársak fent ismertetett előnyeit és hátrányait, hősünk, Vaszilij úgy döntött, hogy alacsonyabb áron vállalja a házak és apartmanok belsőépítészetét a városában. A piacon lévő hasonló cégek drágábban nyújtják ezeket a szolgáltatásokat, mivel rengeteg pénzt költöttek a munkahely fenntartására és a munkavállalók adófizetésére.

Tervezői szolgáltatásaink költsége most másfélszeresére csökkent a tervezési projektek megfelelő minőségével.

Ezzel befejeződött a második lépése annak, hogy Vaszilij Pupkinnal a semmiből építse fel vállalkozását.

3. lépés: Döntse el vállalkozása pozícióját, és készítsen egyedi eladási ajánlatot (USP)

Annak érdekében, hogy ügyfelei pontosan megértsék, mit kínálsz nekik, és mi tesz téged egyedivé, döntenie kell a pozicionálásról. Más szóval, milyen megvilágításban fogja bemutatni magát ügyfelének.

Térjünk vissza kitalált hősünkhöz, Vaszilijhoz, aki saját vállalkozást akart nyitni, és az ügyfél számára szóló javaslat kidolgozásának szakaszában volt.

Vasyának már volt egy jó portfóliója, és számos értékelést kapott az elégedett ügyfelektől, de hogyan mutassa meg mindezt potenciális vásárlóinak?

Aztán Vasya azt mondta magában: – Tervező vagyok!, és úgy döntöttem, létrehozom a saját internetes webhelyemet.

Itt tette közzé portfólióját, értékeléseit, információkat magáról és tapasztalatairól, valamint elérhetőségeit, hogy egy potenciális ügyfél kényelmesen felvehesse vele a kapcsolatot.

Vaszilij megfogalmazta egyedi eladási javaslatát (USP)* is, amely így hangzott: „Álmai belső kialakításának megalkotása elfogadható áron. Kreatív. Fényes. Gyakorlati."

Így Vasya professzionális tervezőként kezdett pozicionálni, aki megfelelő költséggel jó minőségű terméket fejleszt az átlagos jövedelmű emberek számára.

4. lépés: Készítsen cselekvési tervet (üzleti terv)

Vállalkozásának beindítása és sok probléma elkerülése érdekében körültekintőnek kell lennie, és igyekeznie kell papíron a lehető legrészletesebben bemutatni elképzelését és cselekvési tervét.

Röviden leírhatja a főbb szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a projekt megszervezéséhez és elindításához. Rajzoljon diagramokat és rajzokat, és adjon magyarázatot hozzájuk.

Helyesen a vállalkozása nulláról induló szakaszát üzleti tervezésnek nevezik. Ezek az Ön utasításai, amelyeket követve jelentősen megnő a siker esélye.

Az egyik korábbi cikkben már írtam, mindenképp nézd meg.

Most visszatérünk hősünkhöz, Vaszilijhoz, aki úgy döntött, hogy vállalkozó lesz, és felhagy a munkájával. Vaszilij régóta szeretett volna befektetések nélkül üzletet nyitni, mert nem akart pénzt kockáztatni. Megértette, hogy megfelelő tapasztalat nélkül egy ilyen kísérlet rosszul végződhet, és pénzvesztéshez vezethet.

Ennek eredményeként Vasya úgy döntött, hogy cselekvései 3 egyszerű szakaszból állnak, részfeladatokkal, és így néznek ki:

1. Hozzon létre saját webhelyet portfólióval, véleményekkel és névjegyekkel;
2. Tegye közzé portfólióját online a távoli dolgozók webhelyein;
3. Tájékoztassa a legközelebbi kört az új projektjéről (barátok, ismerősök és rokonok).

2. szakasz. Első rendelések fogadása

1. Szerződések aláírása és előlegek fogadása az ügyfelektől;
2. Megrendelések teljesítése;
3. Kérjen visszajelzést és ajánlásokat az ügyfelektől, és tegyen munkát portfóliójába.

3. szakasz: Munkahely elhagyása

1. Írjon felmondólevelet;
2. Dolgozzon a szükséges 2 hetet, fejezze be a munkaprojekteket és adja át a feladatokat;
3. Megállapodás az ügyfeleknek a javítási és befejező munkák elvégzésére történő ellátásáról.

Most már teljesen készen állt az első gyakorlati lépések megtételére, hogy alkalmazottból egyéni vállalkozóvá változzon.

5. lépés: Hirdesse projektjét, és keresse meg első ügyfeleit

Ahhoz, hogy megtalálja első ügyfeleit, amikor már van ajánlata szolgáltatásaira, először értesítenie kell ismerőseit, barátait, rokonait. Mondja el nekik, hogy ezentúl ilyen-olyan tevékenységet folytat, és próbálja meg velük megkötni az első szerződéseket is.

Ha az Ön szolgáltatásai jelenleg nem relevánsak számukra, kérje meg tőlük azoknak az embereknek az elérhetőségeit, akiknek ajánlani tudnának.

Nem titok, hogy a nagy közönség eléréséhez és az automatikus önbemutatáshoz egyszerűen létre kell hoznod egy weboldalt magadnak.

Eközben üzleti történetünk hőse, Vaszilij nem tétlenkedett, személyes weboldalt készített magának, csoportokat hozott létre a közösségi oldalakon, értesítette a körülötte lévőket az általa nyújtott szolgáltatásokról és kereskedelmi ajánlatokat küldött potenciális ügyfeleinek.

Megérkeztek az első rendelések...

6. lépés: Indítson el egy vállalkozást, keresse meg az első pénzt, és építsen egy márkát

Az összes előző lépés elvégzése után fokozatosan közeledik a legérdekesebb szakaszhoz - az első megrendelésekhez, és így az első nyereséghez.

• Nem erre törekedtünk, amikor vállalkozók lettünk!?
• "Hogyan lehet pénzt keresni, ha a nulláról indítja el vállalkozását?"- Nem ezt a kérdést tettük fel magunknak?

Ha megfelelő kitartást tanúsít és követi ajánlásaimat, akkor minden bizonnyal siker vár rád. Csak higgy magadban, és ne add fel idő előtt, készülj fel a nehézségekre, mert jönni fognak, ezt biztosan mondom.

Tehát Vaszilijunk megkapta és teljesítette az első rendeléseket. Szokás szerint ezt is a tőle megszokott profizmussal tette. A tervező megértette, hogy nem elég csak pénzt keresni, mert ezt már a cégnél végzett irodai munkája során tudta.

Stratégiai vízió birtokában Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozása fejlesztéséhez és szolgáltatásai költségeinek növeléséhez nevet kell magának, vagy ahogy üzleti körökben helyesebben mondják, hírnevet kell szereznie.

Szerezzen magának egy nevet, amivel minden mást is kereshet!

Népi bölcsesség

Ennek érdekében Vasya nemcsak otthon ült és tévét nézett, hanem módszeresen önképzést folytatott, tematikus kiállításokon és szemináriumokon vett részt, valamint a tervezők és vállalkozók kreatív összejöveteleire ment, ahol potenciális ügyfeleket találhatott és új partnereket találhatott.

Néhány hónappal később Vasya tapasztalt és pontos szakemberként szerzett hírnevet a belsőépítészet területén. Megrendelésének átlagos költsége nőtt, és az ügyfelek barátaik ajánlásai alapján fordultak hozzá, akiknek Vasya magas színvonalú tervezési szolgáltatásokat nyújtott.

7. lépés: Elemezze az eredményeket, és bővítse ki a projektet

Amikor vállalkozása jelentős bevételt kezdett termelni, rendszeres ügyfelek jelentek meg, és elkezdték elismerni az üzleti és szakmai szférát, itt az ideje, hogy összegezze munkája közbenső eredményeit, és új távlatokat vázoljon fel. Egyszerűen fogalmazva, itt az ideje, hogy bővítse projektjét, hogy növelje nyereségét és saját „súlyát” (az Ön neve) a választott üzleti területen.

Vaszilij is így tett: elemezte eredményeit, bevételeit, és felvázolta a vállalkozás bővítésének lehetséges módjait.

Ennek eredményeként tervezőnk új üzleti tervet készített.

Most Vaszilij asszisztenseket vehetett fel, akik minden rutinműveletet elvégeztek számára. Vállalkozónk saját belsőépítészeti stúdiót nyitott Vaszilij Pupkinról. Ebben most ő volt a vezető és művészeti igazgató.

Így a kezdő tervezőből céges alkalmazottgá válva, immár nagyfőnökünk, Vaszilij példájával mindenkinek bebizonyította, hogy a nulláról induló vállalkozás valódi, és nem igényel kozmikus összegeket, még kevésbé hitelt, amit a tapasztalatlan vállalkozók előszeretettel vesznek fel. .

Kedves olvasók, talán valaki azt mondja, hogy ez egy kitalált történet, és itt nem térünk ki a cégbejegyzés, az ügyfelekkel való megfelelő tárgyalások, a jogi kérdések és egyéb finomságok kérdéseire.

Igen, ez igaz, de hidd el, ha ezt az egyszerű 7 lépést veszed alapul, akkor a vállalkozás elindítása izgalmas utazássá válik számodra, amelyre nagyon sokáig emlékezni fogsz. Tapasztalt vállalkozóként pedig megosztja gyakorlati tudását az újoncokkal.

Azt mondom, hogy személyesen sikerült üzletet nyitnom a leírt modell segítségével.

Sok szerencsét kívánok, és biztos vagyok benne, hogy ha felelősségteljesen közelíted meg saját projekted kezdetét, egy idő után azt fogod csinálni, amit szeretsz, és pénzt is kapsz érte.

Az alábbiakban működő üzleti ötleteket találhat saját vállalkozásának a nulláról indításához, valamint valódi vállalkozói történeteket arról, hogyan nyitottuk meg saját vállalkozásunkat barátaimmal.

4. Mit tehet annak érdekében, hogy a semmiből nyissa meg vállalkozását – 5 legjobb üzleti ötlet

Az alábbi üzleti ötletek segítenek abban, hogy elinduljon az üzleti életben, és valóban vállalkozónak érezze magát.

Egyes ötletek az internetes haszonszerzéshez kapcsolódnak, mások nem.

Nincs más dolgod, mint kiválasztani a neked tetsző vállalkozástípust, és elkezdeni elmerülni benne.

1. számú üzleti ötlet. Online áruház

Az oroszországi internetes eladások évről évre növekszenek - tavaly, 2018-ban a piac több mint 150 milliárd rubellel nőtt, és meghaladta az 1 billió mennyiséget. Az elemzői előrejelzések szerint 2023-ra az eladások elérik a 2400 milliárd (!) rubelt. És a növekedés folytatódik...

Nem bűn kihasználni ezt a tendenciát. A kérdés azonban az, hogyan kezdjem? Milyen termékeket érdemes ma igazán eladni az online áruházakban? Milyen beruházásokra lesz szükség? Stb.

Vegyünk egy valós példát – a Video-shoper webáruházat:

• a tulajdonos, Nikolai Fedotkin meglehetősen aktívan osztja meg a projekttel kapcsolatos információkat;
• Az oldal fő terméke a mobiltelefonok és kiegészítők;
• a kezdeti beruházás körülbelül 50 000 rubel volt (a webhely és a reklám első verziójához az árukat a beszállítóktól vették „rendelésre”);
• Mára az átlagos havi bolti forgalom több mint 500 000 fő, a cégnek már több mint 150 alkalmazottja van, a srácok saját futárszolgálatot nyitottak, contact centert, szervizközpontot, teljes értékű offline üzleteket stb.

Természetesen egyszerűbb üzletet nyitni nem egyedül, hanem hasonló gondolkodású emberek közösségében. Fontos tanács - csatlakozzon az online boltok tulajdonosainak klubokhoz, menjen el speciális konferenciákra, kommunikáljon és fogadja el az információkat. Így fokozatosan megtalálja a „saját” rést.

Jelenleg Oroszországban az online áruház-tulajdonosok legnagyobb klubja az „Imsider”. A közösség több ezer működő és nyereséges webhelyet foglal magában.

Sokan még kisebb befektetésekkel kezdtek - átlagosan 10 000 - 15 000 rubel. Ez az online üzlet fő fénypontja: nem kell pénzt költenie teljes értékű üzlet bérlésére, táblára, javításra és sok más dologra.

A klubtagok különféle szakterületeken dolgoznak:

• fémdetektorok,
• öntözőgépek,
• kötött ruhák,
• drága könyvek és naplók,
• áruk kertészek és nyári lakosok számára,
• Tula mézeskalács,
• szőrme kabát,
• gyermek cikkek,
• vadászat, horgászat és még sok más.

A klub rendszeresen szervez online és offline eseményeket. Ha csak saját online áruház megnyitásán gondolkodik, azt tanácsolom, hogy vegyen részt a klub online webináriumán, amelyet kifejezetten kezdőknek terveztek – „6 lépés a nyereséges online áruházhoz”.

A webinárium teljesen ingyenes, ahol megtanulhatja, hogyan keressen nyereséges rést, hogyan értékelje helyesen ötleteit, megértse, hogyan kell felépíteni egy folyamatot az áruk szállítására, hogyan készíthet webhelyet és indíthat el minimális befektetéssel. A webinárium házigazdája Nikolay Fedotkin, a Video-shoper webáruház tulajdonosa, vagyis minden információ „első kézből” érkezik. Személy szerint az döbbent meg a legjobban, hogy Nikolay nyíltan megosztja a hirdetési költségekre vonatkozó adatokat – mennyit és hova fektetnek be, mi adja a legnagyobb hatást. És mindez nem elméleti módban, hanem saját projektünk példáján keresztül történik. A RuNetben jelenleg nem találsz jobbat a kezdeti kezdéshez.

Az Imsider klub fő előnye, hogy minden edző aktív gyakorló. Mindegyiknek saját, működő online áruháza van. Nincs víz és meztelen motiváció az „ideje felkelni a kanapéról” stílusban. Tokok, ábrák, konkrét indítási ötletek...

Az Imsider webináriumra ezen a linken tudsz jelentkezni – csak kattints, a regisztráció 20 másodpercet vesz igénybe:

2. számú üzleti ötlet. Üzlet Kínával

A Kínából származó divatos áruk értékesítése most nagyon fontos trend.

Ezeket az árukat úgy értékesítheti, hogy először közvetlenül Kínában vásárolja meg őket az interneten, közösségi hálózatokon, egyoldalas webhelyeken és üzenőfalakon keresztül.

Alexey barátommal Moszkvában üzletünk van kínai áruk kis- és nagykereskedelmével. Eleinte órák, különféle „mókás dolgok”, otthoni dolgok voltak.

Most ez az üzlet tisztába hozza őt 350 000 rubel havonta.

Sémája egyszerű, és 5 lépésből áll:

1. A megfelelő termék kiválasztása és tesztelése.
2. Nagykereskedelmi áruk vásárlása Kínában.
3. A termék reklámozása az interneten keresztül különböző módokon.
4. A megrendelt áruk elküldése a vevőnek futárral Moszkvában vagy egy oroszországi szállító cégnél.
5. Vállalkozásának bővítése és önmaga bátorítása.

És egyszer Alexey taxisofőrként dolgozott, és amennyire én tudom, 30 000 rubel adóssággal kezdte.

A siker a szükséges információk tanulmányozásában rejlik; először megtekintheti Jevgenyij Guryev, a Business with China téma szakértőjének ingyenes webináriumát, majd megteheti az első lépéseket az ötlet gyakorlati megvalósítása érdekében.

Íme, amit Jevgenyij mond a Kínával folytatott üzletről – 3 sürgető kérdés:

Ha hatékony online vállalkozást szeretne indítani Kínából származó népszerű áruk értékesítésével, vegyen részt egy online szemináriumon, amelyet egy ilyen típusú vállalkozás elindításával foglalkozó szakértő tart.

Most lépésről lépésre megtudhatja, hogyan indíthat vállalkozást.

3. számú üzleti ötlet. Tanácsadás és képzés

Ha tudod, hogyan kell valamit jól csinálni, akkor valószínűleg sokan fognak tanulni az Ön tapasztalataiból és tudásából.

Napjainkban különösen nagy az igény az internetes képzésre. Itt több száz, sőt több ezer embert találhat, aki hajlandó fizetni Önnek.

Például van egy barátom, Alekszej, aki velem él ugyanabban a városban, Sztavropolban, és idegen nyelveket tanít. Alig néhány évvel ezelőtt Lyoshának meg kellett látogatnia a diákjait otthon, vagy meghívnia őket otthonába. Most a helyzet gyökeresen megváltozott, minden sokkal egyszerűbb lett.

Az internet megjelenésével barátom elkezdett Skype-on keresztül angolt és németet tanítani az embereknek. Jómagam egy évig vettem igénybe a szolgáltatásait. Ezalatt az idő alatt sikerült elsajátítanom az angol nyelvet a nulláról társalgási szintre. Amint látja, működik.

Saját otthoni vállalkozását is elindíthatja a semmiből, oktatással vagy online tanácsadással.

Manapság sok jogász, könyvelő és tanár jól keres így. De van egy még fejlettebb lehetőség is, amellyel pénzt kereshet tudásával: saját képzési kurzusok létrehozása és értékesítése az interneten keresztül.

Ahhoz, hogy így profitot termeljen, szüksége van:

• válassz olyan témát, amelyben jártas vagy;
• rögzítsen rajta egy képzési kurzust;
• kezdje el online hirdetni ezt a kurzust különböző módokon, és keressen bevételt az értékesítésből

Ennek az üzlettípusnak az az előnye, hogy egyszer rögzíti a tanfolyamot, és sokszor eladja.

Általánosságban elmondható, hogy az interneten technikák és kézikönyvek formájában történő információértékesítést hívják infobusiness. Ön is kinyithatja, és fő bevételi forrásává teheti.

4. számú üzleti ötlet. Pénzkeresés a Twitter közösségi hálózaton (Twitter)

Ma szinte minden embernek van saját profilja valamelyik közösségi hálózaton. De kevesen tudják, hogy itt a szórakozás és a kommunikáció mellett jó pénzt is lehet keresni.

Az egyik ilyen lehetőség a Twitter, amely sokak számára megszokott – egy közösségi hálózat, amely legfeljebb 140 karakter hosszúságú rövid üzenetek cseréjére szolgál.

Az egyszerű emberek itt töltik idejüket és pénzüket, míg az okosabbak ezt a közösségi hálót állandó bevételi forrásukká változtatták.

Nem titok, hogy bárhol lógnak az emberek, ott van pénz.

Hiszen internetezőink aktív fizető közönség. Akkor miért nem kapsz a pénzükből. Ráadásul ez teljesen legális és nem igényel kiemelkedő tudást.

Csak meg kell tennie néhány HELYES lépést, és megszerezni az első nyereséget. Korábban már írtunk arról, hogyan indíthat saját vállalkozást a Twitteren, és az oroszországi átlagfizetéshez mérhető bevételhez juthat. Olvassa el „” cikkünket, és hajtsa végre az abban leírt módszereket.

5. számú üzleti ötlet. Közvetítéssel foglalkozunk - pénzt keresünk az Avito.ru oldalon

A legtöbb ember számára az elektronikus hirdetési táblákkal pénzt keresni a legegyszerűbb és leginkább elérhető.

Minimális számítástechnikai ismeretekkel, napi néhány órával és önálló munkavégzésre van szüksége.

Az ingyenes hirdetések feladására szakosodott webhelyek segítségével saját, nagyon jövedelmező vállalkozást építhet fel.

Ezt 3 lépésben lehet megtenni:

1. Keress valamit, amit eladhatsz
2. Adjon fel hirdetést a weboldalon
3. Fogadjon hívást a vevőtől, és adja el a terméket

A legnépszerűbb Avito táblát (avito.ru) fogjuk használni az értékesítési hirdetések feladásához.

Naponta több százezer hirdetés jelenik meg itt, és az oldal aktív közönsége több tízmillió felhasználót számlál.

El tudod képzelni, hány potenciális vásárló lesz itt a termékedre?!

Először itt kezdheti azzal, hogy eladja a ház körüli nem kívánt cikkeket, majd feladhat olyan árukat és szolgáltatásokat, amelyek nincsenek raktáron.

Nem hiszed el, hogy ez lehetséges, és szeretnéd megtudni hogyan készült?

Én magam próbáltam gyorsan pénzt keresni az Avito segítségével, nem mondom, hogy milliomos lettem, de sikerült több ezer rubelt keresnem egy hét alatt.

6. számú üzleti ötlet. Alkalmazottból üzleti partnerré fejlődni

Ha jelenleg munkaviszonyban áll, nem kell felmondania és saját vállalkozást nyitnia. Ezt megteheti azon a cégen belül, ahol dolgozik.

Ha az Ön cége nem túl nagy, és Ön ott az egyik legfontosabb szakember, akkor bizonyos feltételek mellett részesedést szerezhet a cég üzletében. Ez lehetővé teszi, hogy ne csak fizetést kapjon, hanem teljes jogú ügyvezető partnerré váljon, egyenrangú a jelenlegi tulajdonossal - a fő menedzserével.

Ez akkor lehetséges, ha cselekedetei közvetlenül befolyásolhatják a vállalat nyereségének növekedését.

Legyen nélkülözhetetlen szakember, és nagyon valószínű, hogy maga a cég tulajdonosa hívja meg Önt üzleti partnerének.

Ezt a módszert a legendás orosz vállalkozó, Vladimir Dovgan javasolta. Igen, itt keményen meg kell dolgozni, de kockázatok nélkül és tényleg a nulláról leszel egy már működő cég társtulajdonosa.

Dovgan maga hoz példát egy srácról, aki egy nagy moszkvai étteremlánc társtulajdonosa lett, előtte pedig egyszerű szakács volt az egyik étteremben.

Ennek a fiatalembernek nagyon tetszett, amit csinált, profi volt az ételek elkészítésében, udvariasan bánt az intézmény vendégeivel.

A tulajdonosok, látva a munka iránti szenvedélyét, először étteremvezetővé léptették elő, majd részesedést ajánlottak neki az üzletben, hogy fejleszthessék intézményhálózatukat és a személyzet képzését.

Nem emlékszem ennek az embernek a nevére, de most dollármilliomossá vált anélkül, hogy saját vállalkozást nyitott volna, hanem úgy, hogy elkezdett fejleszteni valaki mást.

Ez is egy jó módja a saját vállalkozás elindításának, különösen akkor, ha jó karriert futott be egy kis- vagy közepes méretű kereskedelmi vállalatnál.

7. számú üzleti ötlet. Építsd fel vállalkozásodat az interneten

Ha jó számítógépes ismeretekkel rendelkezik, tudja, hogyan kell internetes projekteket létrehozni, vagy legalább megérti működésük alapelveit, akkor érdemes az internetet úgy tekintenie, mint vállalkozása nulláról való indítására.

Az online vállalkozás elindításának két fő módja van:

1. Szabadúszó. Ez egy olyan vállalkozás, amelyben Ön fizetett szolgáltatásokat nyújt az interneten keresztül. Ha rendelkezik szakmai ismeretekkel, például gyönyörű terveket tud rajzolni, professzionálisan ír szövegeket, vagy ismeri a programozási nyelveket, akkor könnyedén kereshet pénzt a világhálón. Pontosabban inkább önmagadért végzett munkának nevezhető. Bár a sikeres szabadúszók abból keresnek 500 előtt 10 000 dollár havonta.

Így elkezdhet pénzt keresni a „Freelance” (fl.ru) és a „Workzilla” (workzilla.ru) szabadúszók népszerű tőzsdéin.

2. Klasszikus üzlet az interneten. Egyedül egy teljes értékű online vállalkozás felépítése nem olyan egyszerű, a legjobb, ha követed a kitaposott utat.

Ehhez csak olvassa el a cikkemet. Ott arról beszéltem, hogyan lehet pénzt keresni játékokból, közösségi hálózatokon, havi 50 000 rubelből származó információk eladásával, és példákat hoztam azokra a valós emberekre, akik már ezt teszik.

Ezzel befejezem az üzleti ötletek áttekintését. Remélem, hogy segítenek az indulásban, és elkezdik keresni az első pénzt.

5. Saját tapasztalatom a nulláról induló vállalkozásról a szolgáltatási szektorban

Mint korábban írtam, 19 évesen nyitottam az első üzletemet - automata üzlet volt (fizetések fogadására szolgáló terminálok). Igen, ehhez pénz kellett. Aztán volt még több projektem. Mindegyiknek semmi köze nem volt az internethez.

Így körülbelül 3 évvel ezelőtt jelenlegi barátommal és üzlettársammal, Vitalijjal egy fillér pénz nélkül megnyitottuk saját weboldalkészítő stúdiónkat. Mi magunk tanultuk meg, hogy szó szerint menet közben készítsünk internetes projekteket, de végül néhány hónap elteltével körülbelül 500 000 rubelt kerestünk a honlapkészítő stúdiónkban.

Természetesen gyakran kellett együttműködnünk olyan jogi személyekkel, akik banki átutalással utalták át a szolgáltatások kifizetését. Ehhez vagy saját céget kellett nyitnia, vagy valakin keresztül kellett dolgoznia.

A második módszert választottuk, miután megegyeztünk jelenlegi üzleti partnerünkkel, Evgeniy Korobkoval. Zhenya saját reklámügynökségének alapítója és vezetője. Interjút készítettem vele, a róla szóló cikkben olvashatják, az anyag megjelent a honlapunkon.

Első ügyfeleink ismert vállalkozók voltak.

Vállalkozásunkhoz felelősségteljesen közelítettünk és lélekkel teljesítettük a megrendeléseket. Hamarosan működött a „szóbeszéd” hatás, amikor elégedett ügyfeleink elkezdtek minket ajánlani barátaiknak.

Ez lehetővé tette számunkra, hogy folyamatos vevőáramot kapjunk, és néha még a megrendelésekkel sem tudtunk megbirkózni. Ez a tapasztalat segített abban, hogy higgyünk önmagunkban, és ma már teljes kép van a fejünkben arról, hogyan lehet a nulláról elindítani és sikeressé tenni egy vállalkozást.

Szeretném megjegyezni, hogy az információs technológia fejlődésével a világban az Ön értékesítési piaca ma az egész bolygó!

Nincsenek többé távolságok, minden információ rendelkezésre áll, és ma már sokkal könnyebb vállalkozást indítani, mint akár 10 évvel ezelőtt.

Remélem, hogy a cikkben szereplő összes anyag segít megtenni az első lépést álma felé - a saját vállalkozása felé, amely idővel egy kis otthoni projektből hatalmas, világszerte elismert céggé válik.

Ezért, kedves olvasók, biztosítom Önöket, hogy minden a ti kezetekben van, csak cselekedjetek, mert a városnak kell a bátorsága!

6. Az igazi történet arról, hogyan dolgozott Misha barátom biztonsági őrként, és hogyan lett üzletember

Íme az egyik kedvenc történetem egy igazi vállalkozóról, aki a nulláról indította el vállalkozását. Végül is megígértem, hogy a cikkben példákat hozok az életből.

Szeretné tudni, hogyan lett Mikhail munkásból vállalkozó, nyitott üzletet, vett külföldi autót és lakást?

Néhány évvel ezelőtt Mihail barátom mindenhol dolgozott, ahol csak tudott: építőmunkásként, rakodóként, biztonsági őrként.

Egyszóval nem a leginkább pénzbeli és szellemi munkával foglalkozott. Az egész azzal kezdődött, hogy a barátom egy építőanyagokat árusító céget őrzött. Egy nap egy ügyfél érkezett hozzájuk, aki nagy tételben szeretett volna épületszigetelést vásárolni, de az nem volt raktáron.

Misha tudta, hogy szó szerint 100 méterre az általa őrzött cégtől van egy másik vasbolt, ahol biztosan van ilyen szigetelés. Miután felvette a kapcsolatot egy potenciális ügyféllel, este elment ebbe az üzletbe, és beleegyezett, hogy hoz nekik egy nagy ügyfelet, ha megadják neki a tőlük vásárolt vásárlás egy százalékát. Ennek az üzletnek a vezetése beleegyezett, és Misha szabadúszó értékesítési menedzserként dolgozott, és kb 30 000 rubel csak egy tranzakcióra (ajánlás).

Ez pedig a havi fizetésének megfelelő összeg volt!

Mikhail érdekes üzletnek tartotta, és az üzlet pénzügyi eredménye magabiztossá tette. Ezért felmondott a munkahelyén, és azzal kezdte, hogy megállapodott különböző cégekkel, hogy eladja áruikat. Mivel Misha már dolgozott munkásként és biztonsági őrként egy építőipari cégnél, ezért építőipari árukat is választott eladásra: ablakokat, ajtókat, szerelvényeket, tetőfedést stb.

A barátom egyszerűen körbejárta a város építkezéseit, és felajánlotta az áruit. Volt, aki vásárolt tőle, volt, aki nem. Ennek eredményeként Mikhail létrehozta a legnépszerűbb termékek választékát, és megértette, hogyan kell megfelelően tárgyalni az építkezési munkavezetőkkel.

2 év után Mikhail saját építőanyagokat árusító céget nyitott, és bevonta bátyját ebbe az üzletbe. Ezt megelőzően testvére, Kostya a Gorgazban dolgozott, és a szokásos kis fizetést kapta. Most a srácok meglehetősen sikeresek az értékesítésben, és jó pénzt keresnek.

Egyébként nem egyszer voltam az irodájukban, és több éve ismerem Misát. Ezt a történetet ő maga mesélte el nekem.

Következtetés:

A nulláról induló vállalkozással elkerülhető a pénzvesztés kockázata, és ez a legfontosabb. Továbbá, ha anyagi források nélkül kezdi, megtanít jobb döntéseket hozni a pénzszerzés érdekében. Hiszen ha befektetés nélkül is képes vagy profitot termelni, akkor pénzzel akár sikeres vállalkozóvá is válhatsz.

Találkozunk a következő cikkekben, és sok sikert a vállalkozásodhoz!

Hol indítsunk kisvállalkozást – lépésről lépésre lépésről lépésre feltörekvő vállalkozóknak a saját vállalkozás indításához + tippek és példák

Egy vállalkozás megnyitása a semmiből nem olyan nehéz, mint amilyennek látszik. Végül is van egy nagyon világos és jól átgondolt séma, amelyet szakemberek utasításai egészítenek ki. És ha követed, kissé igazodva a valóságodhoz, sikereket érhetsz el.

A statisztikák azt mutatják, hogy azok 99%-a, akik saját vállalkozást szeretnének indítani, soha nem indítanak el. És ennek számos oka van - a banális lustaságtól kezdve a helyzetben való eligazodás képtelenségéig.

Hogyan lehet vállalkozást nyitni a semmiből

Az első kérdés, amelyet meg kell oldani, amikor saját vállalkozás nyitását tervezi, az az, hogy honnan szerezzen rá pénzt. A szakértők egy teljes listát kínálnak arról, hogy hol szerezhet finanszírozást saját vállalkozása fejlesztéséhez. Magába foglalja:
- szavatoló tőke (ez a lehetőség akkor lehetséges, ha rendelkezik induló tőkével: megtakarítás, eladott ingatlan stb.);
- banki kölcsön vagy lízing (a kölcsönzött forrásokat ma kedvezményes áron biztosítjuk);
- befektetők vagy partnerek vonzása (nem ritka, hogy baráti vagy rokoni társaság nyit vállalkozást);
- kölcsön barátoktól vagy rokonoktól;
- támogatások és támogatások fogadása az államtól (a legtöbb esetben szociális vállalkozásokra érvényes).

Pénz nélkül egyáltalán nem megy, de egy kisvállalkozás előnye, hogy nem igényel olyan beruházásokat, mint egy gyár vagy más nagyvállalat.

Pénzt takaríthat meg, eleinte nélkülözheti a luxus irodát, a bőrszéket és a titkárnőt. Nem csak ez, hanem néhány funkciót saját maga is elláthat. Ugyanakkor a pénzgyűjtés során ne feledje, hogy a fő gondolat nem az, hogy honnan szerezzen pénzt a nyitáshoz, hanem az, hogyan tudja hatékonyabban megvalósítani vállalkozását.

Ezután meg kell határoznia tudását és tapasztalatát a nyitó vállalkozás területén. Vagyis jól kell értenie vállalkozása témájához, különben rengeteg további alkalmazottat kell felvennie, ami eleinte költségekkel jár. Létezik egy pszichológiai természetű probléma is - annak, aki sokáig másnak dolgozik, nehéz alkalmazkodnia ahhoz, hogy most egy vállalkozás tulajdonosa lett. Ilyenkor könnyebb alkalmazkodni azoknak, akik már rendelkeznek legalább egy kis vállalkozói tapasztalattal.

Az olyan személyes tulajdonságok, mint az önbizalom, a kitartás és a kemény munka, segítenek abban, hogy megnyissa saját vállalkozását és fejlessze azt.

Vállalkozások típusai

Saját vállalkozás megnyitásához döntenie kell a lehetőségekről. Ma választhatsz:
- a nulláról indítson vállalkozást, fejlessze üzleti ötletét;
- kész üzletet vásárolni;
- franchise vásárlás;
- hálózati marketing.

A semmiből való üzlethez saját üzleti projekt szükséges. Ön is összeállíthatja a tények elemzésével, statisztikák felhasználásával stb. Alternatív megoldásként szakértőket is bérelhet üzleti terv elkészítéséhez. Az üzleti tervnek olyan csavarral kell rendelkeznie, amely megkülönbözteti az Ön projektjét a többi hasonlótól, és egyedivé teszi. Azt is el kell magyaráznia, hogy mi az Ön ajánlatának értéke, és miért lesz jobb, mint mások.

Ma már gyakran adnak el kész vállalkozásokat. Nem olyan nehéz ilyet vásárolni, a lényeg, hogy legyen elég pénzed. Nem marad más hátra, mint aktívan részt venni a projekt fejlesztésében, amelynek már minden szükséges alapja meglesz.

A chat marketing is nagyon jövedelmező lehet. Ha rendelkezel bizonyos jellemvonásokkal, az üzlet kiéghet.

A saját vállalkozás megnyitásához sok erőre és türelemre lesz szüksége. A lényeg az, hogy a nehéz pillanatokban, amelyek biztosan bekövetkeznek, ne add fel. És minden sikerülni fog.

Manapság a saját vállalkozás fejlesztése népszerű pénzkereseti módszer. Szinte minden nap jelennek meg új vállalkozások.

De nem minden olyan egyszerű, mert mielőtt megnyitná saját vállalkozását, meg kell ismerkednie annak minden finomságával, amelyek közül sok van.

Önszerveződés

Ennek a kifejezésnek több alapvető jelentése van:

• Először is, ez egy olyan eszköz, amely lehetővé teszi a legjobb eredmények elérését minimális idő és energia ráfordítása mellett.
• Az idő megfelelő beosztása a legjobb eredmény elérése érdekében.

Az önszerveződés célja az életfolyamat-szervezés módszertanának és sorrendjének elsajátítása, a készségek fejlesztése önképzéssel, önkontroll stb.

Ez a fogalom a következő elemekből áll: fogékonyság a cselekvések elemzésére és ellenőrzésére, fókusz, önálló döntéshozatal képessége, fogékonyság a kritikára, előrejelzési képesség stb.

Az önszerveződés játssza a végső szerepet, ha úgy dönt, hogy saját vállalkozást nyit. Például egy jövőbeli vállalkozó számára, aki tanulmányozta vállalkozása összes „sötét sarkát”, mindennek felhőtlennek kell lennie, de ha nem tudja, hogyan kell megfelelően kiszámítani az idejét, az erőforrásokat és a tárgyalásokat, vállalkozása kudarcot vallhat.

Ezért mindenekelőtt képesnek kell lennie arra, hogy megszervezze magát, és felkészítse magát a munkára, ha sikeres akar lenni.

Jövedelmező ötletek vállalkozása számára

Az üzleti életben a legfontosabb az indulás, vagyis álljon elő egy olyan ötlettel, amely valóban profitot és örömet hoz a fejlesztéséből. Tegyük fel, hogy van egy ötleted, de rögtön felmerül a kérdés, hogyan győződj meg arról, hogy az ötletednek valóban van létjogosultsága.

Íme néhány tipp:

• Győződjön meg arról, hogy az ügyfelek újra és újra megvásárolják az Ön által kínált terméket vagy szolgáltatást, és nem csak egyszer. Ez a pont az egyik legfontosabb feltétele a folyamatos sikernek a kisvállalkozások világában. Például egyes szakértők szerint a laptopokat jobb szervizelni, mint eladni.
• Győződjön meg róla, hogy a tiéd elég magas. Kevés szervezet képes hosszú ideig ellenállni a versenynek, ha fő előnye csak a legolcsóbb szolgáltatás elérhetősége. Amikor elkezdi a vállalkozás fejlesztését, figyelemmel kell kísérnie a pénzügyek áramlását.
  Abban az esetben, ha alacsony a jövedelmezőségi mutatója, és nagy mennyiségű terméket értékesít, akkor nagy, egy termelési ciklus alatt bevont és teljesen elköltött tőkére lesz szüksége, amely már a kezdet kezdetén támogathatja Önt. alacsony a bevétel.
• Gondosan válassza ki csapatát, hiszen egy ötlet életre keltése nem kevésbé fontos, mint annak létrehozása. Egy jól összehangolt csapat növeli a siker esélyeit.

Az alábbiakban bemutatunk néhány releváns ötletet egy kisvállalkozás indításához.

Saját autómosó

Ez az ötlet meglehetősen népszerű, mivel manapság nagyon sok autószerető van. A fő előnye, hogy ez a fajta vállalkozás nem igényel komoly tőkebefektetést, vagyis szinte bárki megteheti.

Online ruhaüzlet nem szabványos méretű emberek számára

Gyakran előfordul, hogy az ember egyszerűen nem tud olyan ruhát választani, ami megfelelne neki. Illetve, ahogy az gyakran megesik, amikor az interneten rendelünk ruhákat, nem kapják meg a megfelelő méretet stb.

Ezért egyre népszerűbbek azok az online műtermek, amelyek a fogyasztói szabványok szerint varrnak ruhákat.

A következő videó négy módszerről szól, hogyan indítsa el saját vállalkozását a semmiből, és számos érdekes üzleti ötletről szól:

A piac tanulmányozása során meg kell értenie, hogy az első szakaszban az Ön feladata világosan megfogalmazza a vásárló portréját. Az elemzés során meg kell határoznia azokat a kritériumokat, amelyek alapján felismeri fogyasztóját.

A kritériumok általában a következőket jelentik:

• kor;
• a pénzügyei;
• szakma stb.

A potenciális vásárló információira azért van szükség, hogy a jövőben a lehető legkevesebb kapcsolatot tudjon tartani azokkal, akik nem szándékoznak megvásárolni az Ön termékét. A vevőkép kialakítását célszerű speciális médiával vagy az internettel elkezdeni.

Általános szabály, hogy felmérést kell készítenie azokról, akik megfelelnek az Ön által leírt követelményeknek. Ez egy nagyszerű taktika az igazán értékes információk megszerzéséhez. Időt takaríthat meg, és igénybe veheti a szakértők szolgáltatásait.

A felhalmozott információk hasznosak lesznek olyan problémák megoldásában, mint például:

• az eladott termékek mennyiségének meghatározása;
• a vásárlók termékkel kapcsolatos elvárt attitűdjének felvázolása, termékei jövedelmezőségének megítélése.

Különös figyelmet kell fordítani a felhalmozódásra információkat a versenytársakról az üzleti területen. Ezenkívül a „rivális” által gyártott termékekről szóló információ nem lesz felesleges. Ezen információk felhasználásával kidolgozhatja termékei vagy nyújtott szolgáltatásai jellemzőit.

Különösen előnyös lehet a termékek próbabemutatása a potenciális vásárlóknak, valamint a termékre adott reakciók és a termékleírások további nyomon követése. A termékbemutató akár minta nélkül is elvégezhető, például egy olyan weboldal segítségével, amelyen a termékről fényképek, a tulajdonságok és jellemzők listája kerül fel.

A kezdőtőke hiánya a vezető ok, ami miatt a legtöbben nem tudnak saját vállalkozást indítani. Az ilyen jellegű problémákat általában kölcsön segítségével oldják meg. De nem szabad elfelejteni, hogy nem mindenkinek adnak kölcsönt, és azt vissza kell fizetni.

Keményen kell dolgoznia a kölcsönért. A regisztrációs folyamat kulcsfontosságú pontja az eszközök, például ingatlanok vagy autók rendelkezésre állása, amelyeket el lehet adni az adósság törlesztésére. A jó hiteltörténet előnyt jelent az Ön számára.

A bankhitel felvétele nem jelenti a legalacsonyabb kamatozású induló tőke biztosítását. A százalékot a bankok általában 23-27%-ra emelik.

Hiszen nem a hitelfelvétel az egyetlen módja a pénzszerzésnek. Ismerősöktől, barátoktól vagy szülőktől is kérhet kölcsön.

A hitelfelvétel pozitív és negatív oldalai

Az előnyök az alábbiak szerint emelhetők ki:

• Ez az a hitel, amely lehetőséget ad arra, hogy a legtöbb finanszírozási kérdést rövid időn belül megoldja.
• A hitel elszámolása meglehetősen hosszú távú lehet. A kölcsönt nem egy pontosan meghatározott napon tudja majd teljes egészében törleszteni, hanem több hónapon vagy éven keresztül részletekben fizetheti a pénzt.

Az üzleti hitelfelvétel hátrányai:

• Minden kereskedelmi hitelnek meglehetősen magas a kamata. Ha figyelembe vesszük az összes banknak folyósított hitelt, egy újonnan induló vállalkozás jövedelmezősége nagy valószínűséggel csökkenni fog, és a vállalkozás veszteségeket szenvedhet el.
• A kibocsátott hitelek törlesztési ütemezése szigorú korlátokkal rendelkezik, ami gondot okozhat a szezonális jövedelemre koncentráló intézményeknek.
• Szinte minden típusú üzleti hitelhez kaució szükséges.

Tehát a kölcsönzött források megszerzése egy vállalkozás számára jelentősebb negatív aspektusokkal rendelkezik, mint pozitív. De ma még sok fiatal üzletember nem nélkülözheti hitelek megszerzését.

Szervezeti szempontok

A kereskedelem általában erősen kapcsolódik a külső környezethez, és attól függ. A munkavégzés során egy vállalkozást számos olyan tényező befolyásol, amelyek hátráltatják a fejlődését. Ezek közül három csoportot lehet megkülönböztetni:

• általános gazdasági jellemzőkkel;
• regionális;
• magán.

A kereskedelem nehézségeit alcsoportokra bontva írhatjuk le:

• szervezeti jellegű, amelyek jogi regisztráción és bankszámla nyilvántartáson alapulnak;
• anyagi természet, például a termelési és felszerelési helyiségek hiánya, az alacsonyan képzett szakemberek;
• a pénzügyi terv alcsoportjaiban nehézségek merülnek fel az induló tőke bevonásával kapcsolatban.

A szervezeti kérdések kulcsfontosságúak az üzletfejlesztésben, és fontos szerepet játszanak a vállalatirányításban. A kereskedelmi üzleti terv lépésről lépésre történő megvalósítása olyan szervezési feladatokat tartalmaz, mint:

• helyiségek bérbeadása;
• dokumentáció elkészítése;
• technikai eszközök beszerzése berendezések és anyagok;
• költségkalkuláció stb.

A saját vállalkozás létrehozása során a szervezési feladatok közé tartozik többek között a kijelölt munkák köre, az elfogadható kockázatok figyelembevétele, a legapróbb részletekig kalkulálva. A vállalkozásalapítás helyes megközelítésének eredménye garantálja a megkezdett vállalkozás minden területének megfelelő működését.

A potenciális gyártókról a leghíresebb és legelérhetőbb információforrás a médiában megjelenő reklámkiadványok. Hasonló vállalkozással foglalkozó személlyel is konzultálhat, de feltéve, hogy nem versenyez vele. Különféle kiállítások is szolgálhatnak forrásul. Ott nagyon kényelmes üzleti ismeretségeket kötni.

Íme néhány tipp a gyártókkal való együttműködéshez:

• az árlistában szereplő termékek árát ne tekintse véglegesnek;
• a közvetítők kedvezményekkel csábítják Önt, ezért ne féljen kérdéseket feltenni;
• A kedvezmény mértéke általában a vásárolt terméktételtől függ;
• készen áll arra, hogy banki ajánlásokkal megerősítse fizetőképességét;
• A legtöbb közvetítő ajánlatot tesz Önnek, hogy előzetesen dolgozzon. Ilyen helyzetben kérjen kedvezményt.

Versenyző értékelése

A versenytársak felmérése nagyon fontos szempont, amely fokozott figyelmet érdemel, ha saját vállalkozást nyit. Ezért a lehető legtöbb információt össze kell gyűjtenie a versengő vállalkozásokról.

Az Ön dolgának megkönnyítése érdekében ajánlatos minden versenyző számára külön kártyát készíteni. Erre a kártyára írd fel azokat a pontokat, amelyek szerinted a legfontosabbak.

Ahhoz, hogy egy versenytársról a szükséges információkhoz jusson, a legjobb, ha felkeresi, és megbizonyosodik az adatok megbízhatóságáról. Például, ha a versengő vállalkozása egy kávézó, akkor oda kell mennie és rendelnie kell valamit. Ügyeljen a személyzet által nyújtott kiszolgálásra, az árjegyzékre, a belső terekre és az étlapra.

Nagyon sok kisvállalkozás megy csődbe anélkül, hogy egy évet is túlélne, csak azért, mert nem tartották szükségesnek versenytársaik értékelését.

Hirdetés és marketing

Vállalkozása megvalósítása során nem nélkülözheti a reklámozást. A fogyasztók vonzásához szükséges. Annak érdekében, hogy hirdetése hatékony legyen, be kell tartania az alábbi marketing alapelveket:

• Alkalmazkodás. Vagyis a termelés hozzáigazítása a szükséges piaci kritériumokhoz, a kereslet rugalmassága stb.
• Innováció és eredetiség- Ezek a reklámkoncepció összetevői, lefedve az értékesítéssel és gyártással kapcsolatos tevékenységeket.
• Tervezés. Ez semmiképpen sem mond ellent a marketing első elvének, és rendkívül fontos lépés. Előre tervezés és a lehetséges intézkedések kiszámítása nélkül sok időt veszíthet el, és nem érheti el a kívánt eredményt.

A különböző marketingprogramok olyan konkrét stratégiákat tartalmaznak, amelyek célja a vállalkozásalapítás számára kitűzött célok elérése. Általános szabály, hogy a reklám vonzza a legtöbb vásárlót. Megfelelő végrehajtás mellett garantálja a termékek értékesítését és a vállalkozás továbbfejlesztését.

Képes a termék megfelelő bemutatására Avito lehetővé teszi, hogy jó pénzt keressen. Kezdheti saját, nem kívánt tárgyai eladásával. Az árukat gyorsan és olcsón eladni vágyóktól vásárolhatja meg, majd magasabb áron értékesítheti tovább.

Érdekes lehetőség- mások áruit és szolgáltatásait bizonyos százalékért eladni. Ehhez szinte semmilyen befektetés nem szükséges, és az aktív munkával járó kereset havi 300-400 dollártól kezdődik.

Reklámügynökség

Egy kis ügynökség számára elegendő egy 10 négyzetméteres iroda. m, minimális felszerelés és 2-3 fő.

Kifizetődő egy ilyen üzletet nyitni egy nagyvárosban. Ekkor nagy igény lesz mind a nyomdai anyagok fejlesztésére, mind a kreatív iparra, például logók, arculat és szlogenek létrehozására. Legalább 1000 dollárt kell befektetnie, de a havi bevétel legalább 700 dollár lesz.

Ezen a területen a bevételek havonta csak nőnek. A jövőben 2-3 ezer dolláros nettó nyereséggel számolhat.

Üdülési iroda

Ez egy nagyon érdekes üzlet, ráadásul minimális befektetéssel. Egy kis iroda, egy számítógép és a reklám jelentik a szervezés fő költségeit. Ezután az Ön fő feladata lesz az ügyfelek előadóinak kiválasztása és az ünnepi programok kidolgozása.

És szinte minden kereset „tiszta” pénz. Egy kis ügynökség esetében körülbelül 1000 dollár befektetésre van szüksége, és a nyereség a következőből származik 1500 dollár havonta.

Teherszállítás

Kiváló vállalkozás, amely nagyon könnyen méretezhető, fokozatosan növelve a flottáját. Két autó sofőrrel és egy diszpécser elég az induláshoz. Körülbelül 15 ezer dolláros kezdeti befektetéssel a nettó nyereség eléri az 1000-2000 dollárt havonta.

Férj egy órás szolgálatért

Ez egy viszonylag új és nagyon népszerű üzlettípus. tőkebefektetés nélkül. Az Ön feladata a különböző szakterületű dolgozók bázisának megszervezése, munkájuk koordinálása és ügyfelek felkutatása.

Napi, még a legkisebb megrendeléseknél is a havi nettó nyereség 500 dollártól kezdődik.

Cipőjavítás és kulcskészítés

5-10 négyzetméteres szoba, szerszámok, polcok és egy jó mesterember - és már mehet is a munka. Ha rendelkezik végzettséggel, ezt saját maga is megteheti.

A kezdéshez 800-900 dollárra lesz szüksége. És egy ilyen vállalkozás havi bevétele 600-1500 dollár, a megrendelések számától függően.

Állattenyésztés és értékesítés

Olvassa el még:

• (184)

Megalakulásakor minden szervezet átmegy az üzletfejlesztés szakaszaiÁltalános szabály, hogy ez 3 szakaszból áll. Ezeket a lépéseket a különböző szerzők és a különböző könyvek eltérően nevezhetik. A lényegük azonban mindenki számára ugyanaz. Az üzletfejlesztés első szakasza a startup. A második és harmadik az üzlet stabilizálása és növekedése.

Az üzletfejlesztés minden szakaszában teljesen másképp halad. Ha minden tökéletesen működik az első szakaszokban, ez nem jelenti azt, hogy minden olyan simán megy tovább. Minden az üzletfejlesztés szakaszai feltételezzük a növekedést, és ez a folyamat folyamatos, de maga a növekedési folyamat eltérő és különböző sebességű. A növekedés közvetlenül függ a változó és állandó tényezőktől, amelyek általában különböznek egymástól.

Az egyik fő állandó tényező a cél, sőt, amiért az egész üzletet elindították. Ez lehet: céltudat vagy küldetéstudat, ambíció, valamit létrehozni, valamit szükségessé tenni, egy szervezet népszerűsítése és sikeres értékesítése, gyors haszon, hosszú távú és ismert cég létrehozása stb. a cél, rendszer és üzleti modell alakul ki. Tehát mi az üzletfejlesztés?

Az üzletfejlesztés első szakasza – kezdeti növekedés (start-up)

Rögtönzött, intuitív, vezetési stílus. Minden probléma "futás közben" megoldódik. A vezető, előadó vagy „arató” az „ügyes kezek” vagy a „csináld magad” elv szerint dolgozik. Szolgáltatások, termékek, ügyfelek és piacok fejlesztése. Tervek a fejemben. Keressen egy megkülönböztetett pozíciót. Belső mozgósítás. Verseny. Ügyfelek üldözése. Keressen új lehetőségeket. Teljes orientáció és koncentrálás az értékesítésre és a termékre. Egyszerűen nincs több idő és energia, hogy valami mástól elterelje a figyelmét. Az üzlet stabilizálásának vágya, a túlélés. Ha az üzletfejlesztés első szakasza sikeres, ez azt jelzi, hogy helyesen azonosította terméke azon tulajdonságait és minőségeit, amelyek szükségesek az igények kielégítéséhez, helyesen azonosította terméke piacait, az elfoglalt helyet és a vevő meggyőzésének módszereit. hogy megvásárolja a termékét. Sok vállalkozó eufóriát él át az induláskor, feltételezve, hogy a jövőben minden ilyen jól fog menni. Az üzlet azonban növekedési tendenciát mutat, ennek megfelelően nő a vállalkozók és partnerek száma, bővül a tevékenységi kör, és ezzel párhuzamosan bővül az üzleti környezet is. Mindez időhiányhoz vezet. Csak új alkalmazottak felvétele segít megbirkózni ezzel. A létszámbővítés a vállalkozó gondolkodásának és tudatának átalakítása nélkül, új készségek és ismeretek hiányában a felmerülő problémák megoldásához káoszba vezetheti a vállalatot. Ez azt jelenti, hogy ideje továbblépni a második szakaszra.

Az üzletfejlesztés második szakasza a „valódi vállalat”. Fenntartható fejlődés. Üzleti stabilizálás.

Először is ez nem a túlélés, hanem az üzlet teljes stabilizálása. Profi alkalmazottak toborzása. Tudatos gazdálkodás. Ügyfelekkel való munka és megnyerésük. Hosszú távú kapcsolatok erősítése partnerekkel és beszállítókkal. Dolgozzon a szervezet hírnevén. Belső struktúra és folyamatok fejlesztése. Új ajánlatokon és termékeken dolgozunk. Terjeszkedés, növekedés. Csapatfejlesztés és tréning. Az adminisztrációs folyamatok szabványosítása. Változik a cégvezető szerepe – ő a tervek és stratégiák alkotója, a mentor, a fejlesztő, a vezető mindenki számára. Felelősség és jogkör átruházása. Mielőtt az üzletfejlesztés második szakaszába lépne, a vállalkozónak nemcsak vezetőnek, hanem fő strukturális vezetőnek kell lennie.

Az üzletfejlesztés harmadik szakasza – a szélesség és a magasság növekedése

Ez a szakasz a stabil és fenntartható piaci pozíciót jellemzi, amely lehetővé teszi a vállalkozás növekedésének kockázat nélküli előkészítését és tervezését. Összeolvadások, felvásárlások, partnerségek, stratégiai szövetségek és szövetségek. Új szolgáltatások és termékek. Piaci kínálat bővítése. Folyamatos képzés szervezése.