Startupi loomine. Käivitamise alustamine: mida peate teadma Parimad ideed alustamiseks

Enne oma projekti loomist tuleks välja selgitada, mis vahe on väikeettevõtetel ja idufirmadel. Startup, startup - mis see on, kuidas alustada projekti arendamist, leida investoreid, saavutada edu. Praegusel ajahetkel on tohutult palju väikeettevõtteid, kes liigitavad end idufirmade hulka. Kuid mitte kõiki neid ei saa omistada sellesse projektide kategooriasse, millel on eredad eripärad, mis eristavad neid teistest ettevõtetest.

Mis on startup

See sõna on ingliskeelse startupi transliteratsioon. Startup – mis see klassikalises kontseptsioonis on, kuidas otsitakse investoreid, finantseerimisallikaid, mis aitavad kaasa projekti kiirele käivitamisele. Idufirmade peamine omadus, mis teeb neist potentsiaalselt kasumliku äri, on huvitavate ideede ja paljutõotavate ettevõtmiste kasutamine. Lisaks on tavaettevõtluse vallast olulisem koguda siia alustamiseks hea meeskond.

Kes on startup

Esialgsel etapil värvatakse eduka ettevõtte loomiseks meeskond inimesi, keda peetakse idufirmadeks. Ainult need inimesed vastutavad plaani eduka elluviimise, algkapitali ja esitlustel publiku meelitamise eest. Sageli saavad idufirmadeks üliõpilased, kes soovivad raha teenida ja edu saavutada, kuid kes ei taha töötada ettevõtetes, suurkorporatsioonides ega hakata ettevõtjaks. Nad loovad nullist äriplaani, meelitavad ligi toetajaid, erainvestoreid, et arendada välja unikaalne toode, oma äri, mis võib tuua suurt kasumit.

Startup ja äri – eripära

Ärimehed realiseerivad end valmis tööstusharudes, ettevõtted ja idufirmad käivitavad oma äriprojekte ebakindluse, kõrge riski ja minimaalse eelarve tingimustes. Mõelge peamistele erinevustele alustava ja täisväärtusliku ettevõtte vahel:

1. Kaalud. Ettevõtjad viivad oma ideid ellu juba arenenud valdkondades, neid piiravad valdkonna selged piirid. Käivitamisel sellist piirangut pole. Startupi definitsioon seisneb uuenduslikes ideedes, mis seda pidevalt edasi viivad. Näited edukatest projektidest: Google, Apple, Microsoft, Facebooki võrgustik.
2. Kasvumäärad. Alustava ettevõtte kasvuetapp algab ja kestab palju kauem kui tavapärasel ettevõttel. Eranditult on kõik käivitamise aspektid suunatud toote või teenuse edukale juurutamisele sihtkogukonnas võimalikult lühikese aja jooksul ja kõige tõhusamal viisil.
3. Kasum. Finantseerimise, investeeringu suuruse määramise etapis otsivad startupid oma idee edendamiseks investoreid. Algkapital sõltub suuresti sellest, kui kõrgetasemelisi tehnoloogiaid saab meeskond kasutada arendusetapis ja pärast seda. Kõik see aitab kaasa kiirele reklaamimisele, mõjutab otseselt kasumit.
4. Tehnoloogia käivitamine. Startupi edu ei ole rajatud ainult ideedele, vaid ka uuenduslikele tehnoloogiatele. Paljud projektid hõlmavad uusimaid arenguid.
5. Eluring. Startupi eksisteerimise ajaraami selge määratlemine on võimatu selle arengu piiride puudumise tõttu. See võib kohe alguses ebaõnnestuda või elada mitu aastakümmet, jätkates paranemist.

Startup projektid – tüübid ja tegevusvaldkonnad

Startupide jagunemine tüüpideks, klassideks ei toimu ainult teadmiste intensiivsuse ja loomise eesmärgi poolest. Samuti jagatakse projekte vähem üldistatud tunnuste järgi:

• Hobi. Selliseid projekte on startup-börsil kõige rohkem. Need on loodud inimeste poolt, kes püüdsid muuta oma elukestva kirega tulutoovaks ja huvitavaks äriks.
• Rikastamise eesmärgil loomine. Ainuüksi raha pärast projektiga alustamine võib olla esimeseks korraks heaks motivatsiooniks. Sellised ettevõtted on paremini läbi mõeldud ja organiseeritud kui esimesed.
• Pereprojekt. Seda tüüpi ettevõte on tänapäeval laialt levinud, hõivab peamiselt restoranide, hotelliäri ja käsitsi valmistatud toodete tootmise niši.
• Globaalne ettevõte. Startuppe võib edukaks nimetada pärast globaalsele tasemele jõudmist. Selle kategooria projektid on ainulaadsed, meelitades kliente üle kogu maailma ja nende elutsükkel kestab väga pikka aega.

Vastavalt teaduse intensiivsuse astmele

Projektide klassifikatsioon teaduse intensiivsuse järgi on ühemõtteline ja sellel on ainult kaks sorti:

1. standardne ettevõte. Kasutab tavatehnoloogiaid, ei vaja oma tegevusvaldkonnas täiendavaid arendusi. Näiteks võivad olla hotelliettevõtted, restoraniäri, käsitsi valmistatud tooted.
2. Ettevõte, mis kasutab uuenduslikke tehnoloogiaid. Teine tüüp on keerulisem, selle väljatöötamisel kasutatakse vastava tööstuse uusimaid arenguid. See võib nõuda märkimisväärset lisarahastust, suurte investorite otsimist selle elluviimiseks, edendamiseks, arendamiseks.

Vastavalt loomise eesmärgile

Startupi eelis saavutatakse eesmärkide seadmisega, mis on määravad selle käivitamisel, arendamisel, edendamisel:

• Tulud. Projekti loomise põhiline, kõige levinum eesmärk. Isegi kui töötajad töötavad “idee nimel”, ei kesta projekt kaua ilma tuluta.
• Idee. On inimesi, kes on valmis töötama teatud tööstuse, infotehnoloogia, majanduse, tööstuse arendamiseks. Sellistel ettevõtetel on kõige vähem eduvõimalusi, kuid positiivse tulemuse korral võivad nad tuua tohutut kasumit.
• Professionaalse meeskonna komplekt. Hea, hästi koordineeritud sihikindlate startupide meeskond on võimeline paljuks, kuid seda on väga raske kokku panna. Isegi kui see ebaõnnestub, saab selline ettevõte alati alustada uut projekti nullist.

Kuidas luua startup

Et olla kindel projektiidee populaarseks muutumises, tuleb läbi mõelda startupi kontseptsioon – mis see on, kuidas ettevõtte arengut õigesti alustada, millele keskenduda, et aru saada, millel need põhinevad. :

1. Idee läbimõtlemine. Projekti põhijoonel ei tohiks olla analooge riigis või piirkonnas, mis edendamisse kaasatakse. Selle idee saate ise välja mõelda, osta või tellida startup börsilt, laenata välismaistelt analoogidelt.
2. Meeskonna otsing. Projektiga seotud inimesed ei pea teadma startupiga hõlmatud tööstusharu kohta kõike. See on teretulnud, kuid areneda saavad kõik töötajad sõltumata teadmistest.
3. Äriplaani koostamine. Plaan on iga projekti kõige olulisem osa, ilma milleta võib juhuslik ebaõnnestumine kogu ideele saatuslikuks saada. Arendusfaasile tuleks läheneda kogu vastutustundega, mis aitab kaasa toote müügile.
4. Otsige investoreid või stardikapitali. Isegi kõige lootustandvamad ideed maksavad rakendamisetapis palju raha. Rahaliste vahendite leidmine pole lihtne, kuid võimalik. Investeeringuid võivad teha pangad, sõbrad, sugulased, teised algideest huvitatud inimesed.

käivitamise idee

Idufirmade populaarsus tuleneb nende aluseks olevate ideede uuenduslikkusest. Põhiidee peaks olema ainulaadne, köitma kliendi tähelepanu, olema majanduslikult kasulik neile, kes ideesse raha investeerivad. Nende tingimuste saavutamiseks peate üksikasjalikult uurima küsimust: startup - mis see on, kuidas neid klassifitseeritakse, millised ideed on juba välja töötatud, millistel uuendustel põhinevad. Praegu on maailmas populaarsust kogumas järgmised ideed:

1. Ökoloogia. Jäätmete kõrvaldamine, puhastusseadmete optimeerimine, uute haljastusviiside väljatöötamine – see kõik kogub alles populaarsust ja sellel on hea võimalus saada platvormiks uue projekti arendamiseks.
2. Interneti-projektid. Ideed IT valdkonnas, platvormid VKontakte, Facebook, Internet tervikuna omavad suurt potentsiaali oma ettevõtte asutamiseks, mis tegeleb veebisaitide reklaamimisega, abistab Interneti, maailma ajaloo salvestamisel ja talletamisel.

Äriplaani koostamine

Startup - mis see on, kui mitte veel üks väikeettevõtluse vorm, mida iseloomustavad kasvumäärad ja suured nõuded saadud investeeringu summale? Nagu tavalise ettevõtte puhul, vajab startup hästi läbimõeldud plaani, mis kajastaks kõiki arenguetappe, projekti kujunemist. Äriplaani koostamisel peate arvestama:

• ideearendus;
• meeskonnaotsing;
• sihtrühma vajaduste analüüs, eelkäijate vead;
• investeeringute otsimine;
• võimalike riskide analüüs;
• idee elluviimine;
• edendamine, reklaam, töö publikuga.

Otsige investoreid

Kõik projektis osalejad tahavad ühel või teisel viisil teenida. Potentsiaalsed investorid investeerivad arendusse, et saada osalust. Selleks, et meelitada ligi inimesi, kes soovivad rahalist tuge pakkuda, peate teadma, kust otsida. Käivitusalal kehtib 3 F reegel: perekond, sõbrad, lollid. Mida see tähendab: perekond, sõbrad, lollid. Need on 3 idufirmade stardikapitali allikat. Teine võimalus on riskifondid, laenu väljastavad pangad või investorid, kes teenivad raha idufirmasid aidates. Investoreid on võimalik meelitada spetsiaalsetel börsidel.

Projekti arendamine

Iga sellise projekti edenemine toimub vastavalt standardplaanile, mis kehtib uue keskkonna parandamise tehnoloogia või hotellindustööstuse uuendusliku idee puhul:

• sünnistaadium;
• arenguetapp;
• stardilava;
• kasvuetapp;
• laienemise etapp;
• valmimise etapp.

Kuidas käivitamist õigesti reklaamida

Reklaamige idufirmat, idufirmat - mis see on, kuidas saavutada maksimaalne efektiivsus, meelitada ligi palju publikut, luua ettevõttest positiivne arvamus. Et mõista, kuidas ettevõtet õigesti reklaamida, kaaluge maksimaalse efektiivsusega reklaamiplatvormide loendit:

1. Sotsiaalsed võrgustikud. Looge kontosid kõigis sotsiaalvõrgustikes, rääkige inimestele oma ideest. See annab väikese huviliste klientide juurdevoolu.
2. Interneti-reklaamiplatvormid. Neil on kõrge efektiivsus, võimalus kohandada sihitud reklaami, mida näidatakse ainult nendele inimrühmadele, kelle te ise taotluses määrate.
3. Saidi loomine. Teie enda veebileht suurendab võimalusi edukalt kliente, toetajaid meelitada. Seal pakutav teave ei ole piiratud ühegi ressursi reeglitega, vaid ainult startupi kujutlusvõime ja vajadused.
4. Reklaamide paigutus. Arhailine viis, mis võimaldab teil ettevõtte ideega siduda mitte ainult Interneti-kasutajaid, vaid ka juhuslikke möödujaid.

Eduka käivitamise näited

On palju näiteid projektidest, mis on suutnud areneda, saavutada edu ja muutunud rahaliselt kasumlikuks. Selline lõpp oli nende jaoks hästi valitud idee, kompetentse meeskonnatöö, tulemusliku promotsiooni, idee arendamisest huvitatud investorite valiku tulemus. Et mõista, mis on startup ja kuidas selle arengule õigesti läheneda, kaaluge näiteid edukatest ideedest, mis on publiku poolt positiivselt vastu võetud ja endiselt eksisteerivad.

IT tehnoloogiate vallas

Infotehnoloogial on ühiskonnaelus oluline osa. Hästi organiseeritud idufirma selles valdkonnas võib saavutada palju:

1. Microsoft. Projekti arendus algas põhikeeles programmeerimise tellimustega. Nüüd on tegemist suurima korporatsiooniga kõrgtehnoloogia, tarkvara valdkonnas, mis on arenenud tänu ulatuslikele riskikapitaliinvesteeringutele, Bill Gatesi originaalideede toetamisele.
2. Google. Suurima Interneti-otsingumootori ajalugu sai alguse Larry Page'i ja Sergey Brini soovist luua ühtne integreeritud universaalne digitaalne andmesalvestusteek. Selle teema edasine uurimine ajendas õpilasi looma populaarse otsingumeetodi, värbama meeskonna, asutama korporatsiooni.

Kokandus- ja restoraniäri

Omamoodi kulinaarne käivitamine - mis see on, mis seda iseloomustab, millised omadused sellel on:

1. "Superpallur". Populaarse teenuse olemus on võimalus kodus rooga valmistada ja seejärel, postitades selle fotod, retsepti, kirjelduse, müüa kulinaarne meistriteos kasutajale, kes esimesena maiuse broneerib.
2. Madwinebar. Idee luua baar, kus inimesed saavad maitsta maitsvat veini, kuulub sommeljeele Vladimir Jurjevile ja kokale Dmitri Evstignejevile. Baaris pakutakse tasuta degusteerimisi ja päeva eritoite.

Käsitsi valmistatud tooted

Kui inimene oskab kätega tööd teha, siis ta ilma tööta ei jää. See kehtib ka Porchi käivitamise kohta. Austraaliasse Seattle'i linna ilmus 2013. aastal suur koondaja, mis tegeles millegi parandamise, majapidamistööde ja asjade loomise tellimuste tsentraliseeritud kogumise ja sorteerimisega. Kasutaja saab ise esitada tellimuse või CV, näidates ära oma oskused ja võimed.

Interneti-käivitused

Omamoodi võrgu käivitamine - mis see on, millised on teabeprojektide võimalused:

1. "Liivale kirjutamine" Ettevõte on olnud edukas tänu Anton Velikanovile. Costa Rica ranniku ilust inspireerituna mõtles noormees välja viisi, kuidas kõik saaksid ilusast kohast pildistada, millel on kohandatud pealkiri otse liivale. Sait loodi 4 päevaga ja algkapital oli vaid 100 dollarit.
2. "Sotsiaalalarm". Idee kuulub Hrachik Ajamyanile, kes püüdis välja töötada rakendust, mis aitab inimestel hommikul ärgata. Tema uuringud näitasid, et inimesel on lihtsam püsti tõusta, kui võõras inimene toimib äratuskellana, mitte programmina telefonis. Hetkel ületab kasutajate arv 2 miljonit ning ettevõtet aitas arendada erainvestor, kes annetas 500 000 dollarit.

Video

Jahimehena pean nii või teisiti jälgima erinevate startup’ide lugusid. Ja tegelikult läbivad kõik meeskonnad samad etapid, astuvad samale rehale. Saanud jahibüroo ehituse käigus oma isikliku osa rehast, ladusin need kõik hoolikalt ja arvestasin nendega, kui hiljuti PRUFFI Friends rakenduse käivitasin.

Lootke ainult enda peale

Esimene asi, mida kuulete startuppi tegema hakates, on: "Kui hea mees sa oled, tee seda, tee seda!" Siinkohal on väga oluline meeles pidada kahte asja. Esiteks, keegi ei taha, et sul õnnestuks. Teiseks: keegi ei aita sind. Kõik need inimesed, kes stardis hüüavad “Oleme sinuga!”, ei aita sind pikemas perspektiivis. Ja kui nad seda teevad, siis ärge lootke sellele. Tasub loota ainult enda peale. Sind ootab ees üksinduse tee. Tõenäoliselt on meeskonnast, kellega alustate, esimese aasta lõpuks paarkümmend protsenti. Ja ülejäänuga rikute tõenäoliselt suhted paljudeks aastateks. Olge selleks valmis.

kõva režiim

Te eksite väga, kui arvate, et pärast kuuekuulist rasket tööd saab kõik korda. Mitte midagi sellist. Kõigi eranditult edukate projektide lood on pikad lood. Need kestavad 5, 10 aastat. Teie startup neelab teid ja teie meeskonda täielikult (PRUFFI sõbrad töötavad nüüd keskmiselt 18 tundi päevas). Seetõttu peab olema väga range füüsiline režiim: tõused kindlal kellaajal üles, lähed kindlal ajal magama, teed sporti kindlal kellaajal. Ja nii pidevalt. Sinu aju töötab vastavalt sellele väljastpoolt antud programmile ja sinu jaoks on väga oluline mitte lubada selles ebaõnnestumisi.

Kui kavatsete oma idufirmat alustada, on esimene asi, mida teha, piisavalt magada: järgmiste aastate jooksul ei saa te seda teha (muidugi, kui suhtute idufirmasse mitte kui hobi, vaid täie tõsidusega). ). Maga, loe, puhka – unustad selle järgmisteks aastateks. Ja hoiatage oma meeskonda sama tegema. Kõik künnavad ühtemoodi, olenemata pädevusest.

Esimene meeskond

Nad ütlevad, et meeskond on väga oluline. See on tõsi. Aga saage aru, jutt, et “meie tiim oli algusest peale nii tore, käisime 10 aastat koos, käest kinni hoides”, tuli nende juurde, kes pärast seda kümmet aastat meeskonnana ellu jäid. Pole nii, et nad on need lood välja mõelnud. Tõenäoliselt unustasid nad lihtsalt ära, kuidas asjad tegelikult olid.

Ja kui hakkame analüüsima, kuidas kõik tegelikult juhtus, siis näeme, et esimestest meeskonnaliikmetest ei jõudnud peaaegu keegi lõpuni. PRUFFI ja teiste projektide kogemusest, milles olen töötanud, ütlen nii: oluline on oma kolleege absoluutselt usaldada, kuid samas mõista, et erinevatel eluetappidel kipuvad need inimesed ära kukkuma. Erinevatel põhjustel.

Kui ideest saab toode, muutub kõik väga tõsiselt. Toode ei meeldi neile, kes teiega koos töötavad, või teie kaaslased ei vasta sellele kompetentside poolest. PRUFFI Sõprade kallal töötades püüdsime selle punktiga algusest peale arvestada, nii et seda, mida nimetatakse igavaks sõnaks "eesmärgid ja eesmärgid", arutati ja öeldi nii palju, et kõik, kes projekti töös osalesid, tundusid arendada oma keelt.

Ja see on väga oluline, sest kui arvate oma tootest teisiti, peate kas oma kaaslastest lahku minema või kandma neid omamoodi tehnilise vahendina enda peale: ju nad kunagi uskusid teid, panid oma autod, nad panid. olid teiega, nemad teid toetasid.

Kas perekond jääb ellu

Iga tõsine äri kipub hävitama mitte ainult teie sõprussuhteid kolleegidega, vaid ka teie perekonda. Seetõttu ärge minge idufirmasse, kui teil on hiljuti olnud suhe. Usu mind, need ei kesta. Selleks ajaks, kui hakkate oma projekti ellu viima, ei tohiks teil kas üldse suhet olla või need peaksid olema hästi välja kujunenud. Sest kui pere sind ei aita, segavad nad sind vähemalt minimaalselt.

Tähelepanu tüdrukud. Hetkel, kui teie väike šokolaadipood laieneb, lõpetate te tüdrukuks olemise. See ei tähenda, et te lõpetate seeliku kandmise, ei. See tähendab, et teid ei tajuta enam tüdrukuna ja saate veelgi rohkem. Te ise lõpetate inimeste tajumise soo järgi. Ja nüüd tuleb veel kohutavam etapp, kui muutute tüdrukust soota olendiks. sa muutud ettevõtja. Ja muide, kui proovite "tüdrukut sisse lülitada", ei reageeri sellele keegi (PRUFFI meeskonnas on ainult üks noormees. — Forbes).

Mitte sinu raha

Kui kõik läheb hästi, teenite oma esimese raha üsna kiiresti. Ärge mingil juhul ärge võtke neid enda peale, isegi kui soovite. Ja sa tahad olla väga-väga: tahad kuhugi minna, autot osta ja nii edasi. Ära tee seda. Teie ettevõte vajab seda raha väga kiiresti ja mida rohkem teil on, seda tõenäolisem on teil ellu jääda. Ja sellepärast.

Investori raha on väga ebausaldusväärne asi. Kui alustasid äri ehitamist investori rahale, tähendab see, et ehitad seda äriingli rahale. Ja ükskõik kui korralik äriingel ka poleks, jääb faktiks: see on tema isiklik raha. See tähendab, et nad sõltuvad temast täielikult. Ta võib pankrotti minna, haigestuda või lihtsalt lahkuda. Ja pole sugugi vajalik, et ta tahaks sind visata. Asjaolud võivad lihtsalt juhtuda. Seetõttu on hädavajalik omada oma kapitali, mis on võrreldav investori kapitaliga.

Teatud etapis tekib teil investoriga kindlasti konflikt. Teil tekib soov näiteks kuidagi oma startupi arengusuunda korrigeerida ja investor ütleb sel hetkel täiesti õigustatult: "Ma ei ole valmis sellesse investeerima, me arutasime sellist ja sellist äriraamistikku, teil on sinna kolida." Ja te vastate sellele: "Aga ma tahan siia tulla ja olen selles täiesti kindel, et peate oma rahaga riskima." See on koht, kus kõik juhtub.

Nüüd on paradigma, mille kohaselt tuleb äri teha väga kiiresti ja see väga kiiresti maha müüa. See toimib, sest praegu on turul palju kerget raha. Nad tulevad kindlasti teie juurde. Ja uskuge mind, pole midagi hullemat kui võtta vastu raha, mis pole teie oma. See on laenukohustus. Naisena ütlen: investorit tuleb valida palju hoolikamalt kui abikaasat. Sest lahutada investorist on sada korda keerulisem kui abikaasast lahutada.

Kogemust saama

Ja lõpuks veel üks nõuanne. Ärge tehke väikest äri. Kui tahad midagi tõestada (endale või kellelegi) - siis mine, nad näevad sind ja viivad suurde firmasse. Aga kui sa seda tõsiselt mõtled, siis on parem minna enne mõnda suurde firmasse. Saate aru, kuidas maailm välja näeb, milline on äri sees. Hankige seal nimi, kontaktid, teenige raha ja alles siis asuge suurärisse. See muudab teie jaoks palju lihtsamaks.

Muidugi on sellel reeglil erand: see ei tööta, kui olete Zuckerberg. Aga kui sa oled Zuckerberg, siis on tõenäoline, et sa ei loe seda praegu.

Käivitusettevõtte käivitamine hõlmab mitmeid kohustuslikke samme. Paljud alustavad ettevõtted arvavad, et unikaalsest müügipakkumisest piisab, kuid uue kaubamärgi edu sõltub paljudest teguritest, mis on enne alustamist olulised. See on meie artikkel!

Võtmepunktid

Startup on mis tahes suunitlusega ettevõte, mis alustab oma arengut turul. Tänapäeval rahastavad seda peaaegu alati riskiinvestorid.

Mida peate siis idufirma kohta teadma?

1. See algab ideest, mis on iga ettevõtte alus. Kui mõtlete välja ja seejärel pakute tõelist toodet, millel pole analooge, on edu garanteeritud. Idee arendamiseks tuleb kaasata erialaspetsialiste ja otsida investoreid.

2. Tõhus meeskond. Pidage meeles, et te ei tohiks loota kiirele kasumile, vajate entusiaste, kes on kõigepealt valmis "idee nimel" töötama.

3. Algkapital. See on võimatu ilma rahalise komponendita. Tavaliselt meelitavad alustavad ettevõtjad kolmandate osapoolte investeeringuid, kuid pole harvad juhud, kus nad on valmis investeerima oma kapitali, mitte ainult teadmisi.

Testimisfaas

Startupi käivitamine projekti elluviimiseks on ilma testimiseta võimatu. Kui raha ja suurt esinejate meeskonda (maksimaalselt, kaasasutajad) pole, entusiasmi aga palju, on peaasi, et ettevõttele toimiv mudel välja mõelda. Idee elujõulisuse testimise protsess hõlmab alati selle lihvimist.

Edasi tuleb toote/teenuse tegelik testimine. Oluline on teha objektiivne järeldus, hinnates tarbijate valmisolekut kaupade eest raha anda. Selle aktsiooni raames uuritakse ka turgu, koostatakse tulevase ettevõtte põhikontseptsioon ja "joonistatakse" tingimata potentsiaalse kliendi portree.

Idee testimist ei tasu turundusosakonna ilmumise hetkeni edasi lükata, kuna on suur oht pakkuda toodet sihtrühmata sihtrühmale, mis tähendab läbikukkumist.

Mõnikord alustatakse paralleelselt testimisega ka prototüübi loomist, aga sellest hiljem.

Strateegia/eesmärgi kirjutamine

Strateegia on “noore” brändi kujunemise oluline etapp. Just ärimudeli elujõulisust hindavad investorid rahastamisotsuseid tehes. Tihti on plaani koostamisel aluseks tegija isiklikud kogemused, veebist ammutatud edukad juhtumid.

Miks on plaani koostamine oluline?

• Esiteks on strateegia vajalik süsteemseks arendamiseks (uutele turgudele sisenemine, uute toodete turule toomine, partnerite otsimine, korporatsioonidega ühinemine jne).
• Teiseks määrab äriplaan suuresti investeeringu suuruse, selle, kuidas need ellu viiakse (omafinantseering või finantsinvesteeringud väljastpoolt).
• Kolmandaks, ettevõtte juhtimise ülesehitamine ja töötajate valik sõltub järjepideva arengu kavandatavatest punktidest, seatud eesmärkidest.

Äriplaan peaks alati sisaldama "tõuget", mis eristab kaubamärki teistest ja mis võib investoreid huvitada. Loovusega ei tasu siiski üle pingutada, olulisem on efektiivsus.

Otsige investoreid

Niisiis, hea idee on välja mõeldud, arengukava välja töötatud, test tehtud, kui tõhus on startup - mille loomiseks on veel vaja? Rahapuudus on umbes 30% alustavate ettevõtete kokkuvarisemise põhjus. Ameerika teadlased CB Insights väidavad, et "noorte" kaubamärkide ebaõnnestumiste reitingus on teisel kohal materiaalsete ressursside puudumine (muide, esikohal on ebaõnnestunud idee).

Kuidas saada investeeringut? Pöördume Forbesi tõestatud meetodite loendi poole:

• 3 "F" - tähistab perekonda, sõpru ja lolle (otsige raha sugulastelt, sõpradelt ja ... lollidelt :)
• riigitoetused - uutel tulijatel on võimalus saada toetusi, kuid selleks peavad nad tõestama uue kaubamärgi elujõulisust mitte ainult paberil, vaid ka oma materiaalse vara olemasoluga;
• äriinglid - rikkad inimesed, kes soovivad investeerida nooresse brändi (teoreetiliselt ei pruugi nad isegi äristrateegiat üksikasjalikult uurida, idee ise on neile oluline, neid on Venemaal ikka väga vähe);
• võistlusüritused on hea võimalus saada lisaks investeeringutele ka PR (konkursil on mugav idee tulemuslikkust testida);
• riskifondid — riskifondidest investeeringute saamise eelduseks on idee reaalne praktiline elluviimine (tänapäeval pööratakse erilist tähelepanu IT-projektidele);
• Viimase etapi investorid on sageli suurettevõtted, kes on valmis vahendeid eraldama, kui ettevõttes on juba teatav stabiilsus.

Allpool on graafik, mis näitab erinevusi Venemaa riskifondi investeerimissektorites:

Forbesi nimekirja tuleks lisada ühisrahastus – veel üks huvitav võimalus investeeringutest osa saada. On ühisrahastusplatvorme, kus igaüks saab esitleda oma projekti, saada (või mitte saada) raha selle elluviimiseks.

Kõige kuulsamad platvormid: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Raha (pakub sellist võimalust aastast 2014). Siin on ühisrahastuse kaart, millel on selgelt näha statistika:

Prototüübi arendamine

Käivitamiseks vajaliku loetledes ei tohiks unustada prototüüpi – see on töötav, kuid mitte toote/teenuse lõplik versioon.

Soovitame mõelda esimesele pakkumisele: see peaks teoreetiliselt lahendama vähemalt ühe teie sihttarbija probleemi. Sellest sõltub, kas on valitud õige arengusuund või vajab strateegia korrigeerimist.

Viimased etapid

Neid etappe nimetatakse ärimaailmas "alfaks" ja "beetaks".

Esimene hõlmab lõpliku testimise läbiviimist koos täiustamise võimalusega. Samal ajal alustage oma kliendibaasi loomist. Alfaetapi finaal on toote turule toomise teade.

Beetafaasi eesmärk on tuua toode lõppversioonile lähemale. Arvestades varajaste kasutuselevõtjate kriitikat, kaaluge tegevuse tõhususe parandamist.

Etapi kokkuvõtteks on valmistoote turuletoomine, siin saab veel puudujääke lihvida, vajadusel muudatusi teha. Samal ajal arvestage müügi dünaamikaga.

Saate teada, mis on startup ja millised on selle arenguetapid, kuidas avada oma startup projekt ja kust otsida oma ettevõttele investoreid

Täna räägime sellest, kuidas startupit õigesti korraldada.

Kuna oleme ise korduvalt äriprojekte käivitanud, siis räägime teile juba algfaasis ette, millised takistused võivad tekkida ja anname väärtuslikku nõu, kuidas neid tõhusalt ületada.

1. Mis on Startup lihtsate sõnadega - definitsioon ja esinemislugu

Oma lühikese ettevõtjakarjääri jooksul oleme avanud mitmeid ettevõtteid ja mõistame, et see pole lihtne. Nüüd võib meie saiti "HiterBober.ru" seostada mõistega "käivitamine".

Nii et kõigepealt selgitame välja, mis on käivitamine. Startupi klassikaline määratlus, mille andis Ameerika ettevõtja Steven Blank (kes tegelikult selle termini kasutusele võttis).

Käivitamine on ajutine struktuur, mis on loodud skaleeritava ärimudeli leidmiseks ja juurutamiseks.

Lihtsamalt öeldes võib startupi defineerida kui uut kommertsprojekti, mis luuakse eesmärgiga saada ettevõttelt pärast selle edukat arendamist kasumit.

Mõiste "Startup" on inglise keelest tõlgitud kui "protsessi algus", selle "algus". Igat avatud kommertsprojekti ei saa aga startupiks nimetada. Selle määratluse alla kuulub vaid väike osa nullist arenevatest äriprojektidest.

Klassikalistel startuppidel on üks iseloomulik tunnus – neil on ainulaadne (originaalne, eksklusiivne) idee. Tõeline startup ei kopeeri kunagi juba tuntud kommertsprojekte, vaid esindab midagi radikaalselt uut.

Näide

Omal ajal oli Mark Zuckerbergi Facebooki suhtlusvõrgustiku loomise idee täiesti originaalne ja uus: Internetis polnud selle formaadi analooge.

Viimastel aastatel on sõna "startup" muutunud väga populaarseks, kuigi märkimisväärne osa elanikkonnast ei kasuta seda mõistet päris õigesti.

Selle mõiste all peavad inimesed silmas peaaegu iga ettevõtte käivitamist kuni uue müügiboksi avamiseni turul. Sageli kasutatakse startuppi ainult Interneti-projektide jaoks.

Mõlemal juhul võib definitsioon olla õige: kui turul olev turustusvõimalus toimib põhimõtteliselt uues formaadis, mida saab dubleerida ja kasutada tulusa ärimudelina, siis on see tõepoolest edukas startup.

Sama võib öelda ka veebiprojekti kohta. Kui olete elanike Interneti kaudu teenindamiseks käivitanud põhimõtteliselt uue võrguteenuse, siis olete teinud eduka startupi ja saanud perspektiivikaks võrguettevõtjaks.

Käivitamine- hiljuti loodud ettevõte või organisatsioon (mõnikord isegi mitte juriidiliselt registreeritud), mis ehitab oma tegevust uudsetele ideedele või uutele tehnoloogiatele, mida pole veel massiliselt kasutusele võetud.

Startupi nõrkusteks on rahastamise puudumine ja ebakindel positsioon turul. Välismaal loovad selliseid projekte enamasti üliõpilased: mõnikord nimetatakse selliseid ettevõtteid "garaažiks".

Esimest korda kasutati seda mõistet äriettevõtte kohta 1939. aastal Ameerika Ühendriikides. Sel ajal asusid peaaegu kõik innovatsiooni- ja kõrgtehnoloogiaettevõtted San Francisco piirkonnas.

Mitmed Stanfordi tudengid, kes lõid põhimõtteliselt uue idee põhjal uut äri, nimetasid oma ettevõtet startupiks. Just see äri sai lõpuks kuju edukas ja kasumlikus infotehnoloogia valdkonna ettevõttes nimega Hewlett-Packardi või HP.

Tänapäeval kasutatakse sõna startup sagedamini Interneti-projektide kohta. See on osaliselt tõsi, kuna just ülemaailmne võrk on kõige lootustandvam kaasaegne ärisuund.

Ilma mõtlemata võite nimetada 5-10 edukat Interneti-idufirmat, mis on minimaalsete esialgsete kulutustega toonud oma loojatele miljoneid kasumit. Piisab, kui meenutada juba mainitud Facebooki, aga ka selle kodumaist versiooni - VKontakte ja muid sotsiaalseid võrgustikke.

Võite mainida Wikipedia (suurim ja populaarseim veebientsüklopeedia), YouTube'i videote andmebaas, Radical teenus teie isiklike fotode salvestamiseks ja kiireks kuvamiseks Internetis, WhatsApp, Skype ja muud võrgusuhtluse teenused.

2. Startupi arendamise põhietapid

Startup peab olema edukas ja nõutud, et meelitada ligi sihtrühma ja koos sellega investorite raha.

Uue ettevõtmise edukuse peamiseks näitajaks on äripartnerite valmisolek sellesse oma rahalisi vahendeid investeerida. Startup ei põhine alati puhtal kaubandusel: see võib olla informatiivne, humanitaarne, teaduslik, kuid igal juhul paljulubav.

Iga käivitamise töö esialgne etapp on selle prototüübi loomine . Kui prototüübist saab täisväärtuslik toode, siis startup transformeerub, areneb ja mastaapeerub. Under skaleerimine all mõistetakse projekti mõjusfääri suurenemist, mis on seotud finantsinvesteeringutega.

Eduka idufirma lõppeesmärk on toote müük suurettevõte või kasumliku äritegevuse jätkamine iseseisva ettevõttena. On veel üks võimalus - projekti aktsiate tagasitõmbamine börsile ja selle müügi ootus turu maksimumhinnaga.

Selguse huvides soovitame uurida järgmist tabelit, milles on üksikasjalikumalt välja toodud käivitamise etapid:

№	etapid	Kehastus	Iseärasused
1	Eelkülv	Tegijatel on selge ettekujutus ja arusaam, mida sihtgrupp täpselt vajab	Selles etapis pole tavaliselt idee elluviimise plaani.
2	Seeme - "külv"	Turu-uuringud, etapiplaani väljatöötamine, käivitamise ettevalmistamine	Selles etapis on soovitav mõelda investorite otsimisele
3	Prototüüp	Startupi toimiva mudeli loomine	Prototüübil on ainult põhifunktsioonid ja see on loodud töötama ideaalsetes tingimustes.
4	alfa versioon	Toode on juba valmis, kuid seda kasutab vaid väike grupp testimiseks ja vigade tuvastamiseks	Selles etapis tehakse kohandusi ja kõrvaldatakse projekti töömudeli puudused.
5	Suletud beeta	Tootel on täielikult toimiv olek, kaasatud on piiratud arv kolmandatest osapooltest kasutajaid	Investorid ja äripartnerid on juba leitud
6	Ava beetaversioon	Kasutajad on aktiivselt kaasatud, käimas on projekti laiaulatuslik reklaamimine	Klientidega sõlmitakse lepingud, teostatakse teenuste ja toodete esmamüük

Kui ülaltoodud etapid on edukalt läbitud, viiakse toode (projekt) masskasutusse või -tootmisse. On selge, et ilma suure kolmanda osapoole kapitali kaasamiseta on startupi ulatuslik levitamine võimatu.

Seetõttu pole iga äriidee puhul investor vähem oluline kui originaalsus ja uudsus. Ka kõige geniaalsemad projektid vajavad rahalist toetust.

Kaubanduslike ideede genereerimine pole mitte niivõrd kaasasündinud kingitus, kuivõrd oskus. Igast mõistlikust inimesest võib saada edukas startuper minimaalsete loominguliste kalduvustega, mis teatavasti on kõigil olemas.

Kasumlike startupide valdkonna eksperdid usuvad, et ideid viimaste projektide käivitamiseks võib leida kõigest, mis meid ümbritseb. Peate lihtsalt vaatenurka veidi muutma ja loobuma mõnest üldtunnustatud sotsiaalsest hinnangust.

Enamikul "sariettevõtjatel" on spetsiaalne märkmik, kuhu nad regulaarselt värskeid mõtteid ja tähelepanekuid sisestavad. Aja jooksul võivad neist areneda huvitavad ja tulusad äriideed. Soovitame teil omada ka sellist märkmikku või avada elektroonikaseadmes spetsiaalne fail.

Äritegevuse tõhusamaks muutmiseks võite kasutada ja rakendada TRIZ-i – leidliku probleemide lahendamise teooriat.

Ja nüüd – asjatundlikud nõuanded oma idufirmade loomisel

Alustame lihtsa näitega:

Hiina kaupade edasimüük suure marginaaliga (300-800%).

Saate osta kaupu lahtiselt Hiinast või hulgimüüjalt suuremas linnas ja alustada nende müüki Internetis. Sageli nimetatakse sellist skeemi ka "äriks Hiinaga" - see on Runeti jaoks väga tulus ja paljutõotav suund.

Meie saidi meeskond on sellel teemal eduka ettevõtjaga isiklikult tuttav. Ženja mitte ainult ei aja oma ettevõtet pikka aega ja tõhusalt, vaid õpetab seda ka teistele.

Kui soovite lähiajal käivitada oma idufirma ja hakata mõne kuu jooksul teenima 100–200 või isegi 500 tuhat rubla - võtke ühendust Jevgeniga ja ta juhendab teid kõigis Hiina kaupade müügiga eduka ettevõtte loomise küsimustes.

Vaadake kindlasti abikaasa õpilaste iseloomustusi, et saada inspiratsiooni nende edulugudest:

Olge kursis uute ideede, tehnoloogiate ja algatustega. Külastage ajakohaseid ressursse, kasutage tehnilisi ja infouudseid ning kõike seda, mida eile veel polnud. Olge esirinnas, mõelge järgmise põlvkonna toodetele.

Meie maailma selliseks muuta, nagu see on (see tähendab selle parimaid omadusi), aitasid kaasa need, kes ei klammerdunud minevikku, vaid vaatasid tulevikku. Meie tulevik hõlmab kaasaskantavaid vidinaid, nanotehnoloogiaid ja masinaid, mis töötavad põhimõtteliselt erinevat tüüpi kütustel.

Proovige mõelda tulevikule. Ärge arvake, et need on tühjad unistused ja fantaasiad: siduge uuenduslikud ideed tegelike probleemidega. Originaalsed ja loovad mõtted tekivad harva iseseisvalt – neid tuleb ergutada igapäevase praktikaga.

2. nõuanne: saage milleski professionaaliks

Kaasaegses tsiviliseeritud maailmas on palju erilisi piirkondi, kuhu inimesel tänavalt ei pääse. Tuumaenergia, meditsiin, toll, profisport.

Oma ettevõtte loomine kõrgelt spetsialiseerunud valdkondades on võimalik alles pärast selle profiiliga ettevõtte töötaja kogemuse omandamist.

Saage insaideriks - inimeseks, kes uurib teatud tööstusharu seestpoolt - ja võite vajaliku teadmistebaasi abil sisse murda tulusatele turgudele. Peamine on sihikindlus ja siiras soov mõista, kuidas kõik konkreetses ärivaldkonnas toimib.

Näide

Michael Bloomberg töötas Salomon Brothersis IT-mehena. 80ndate alguses ta vallandati, talle maksti 10 miljonit dollarit hüvitist.

Selle summaga lõi ta oma ettevõtte Bloomberg L.P., mis pakub äriteavet huvitatud organisatsioonidele ja üksikisikutele. Nüüd on ettevõte oma nišis liider ja Bloomberg ise on Forbesi nimekirjas 13. kohal ja samal ajal New Yorgi linnapea.

Mõne valdkonna eksperdiks või mõne võimsa tööriista meistriks saamine polegi nii keeruline. Lihtsalt kulutage sellele aega – tehke isiklik investeering, mis toob teile kogu ülejäänud elu kasumit.

Tuntud ettevõtja ning isikliku arengu ja ettevõtluse spetsialist ütleb, et parim investeering on enda väärtuse ja teenimisvõime suurendamine.

Tutvuge erinevate inimestega, rääkige nendega, pakkuge oma abi. Andke oma oskustest teada võimalikult paljudele inimestele.

Tore, kui muutud lahedaks mitmel alal korraga – näiteks meditsiinis ja kauplemises, aktsiaturgudel ja IT-tehnoloogiates. Kahe erineva sfääri ristumiskohas avaneb palju perspektiive.

3. nõuanne: leidke probleem, mida saate lahendada

Vaadake ringi ja parandage seda, mis takistab teil elada, töötada või lõõgastuda. Pöörake tähelepanu sellistele probleemidele, millele te ei leia valmislahendust, kuna seda (lahendust) ei pruugi olla.

Sageli juhtub see nii: teil on ettevõte, mis seisab silmitsi teatud raskustega. Luuakse teine ​​ettevõte, mis sellised raskused kõrvaldab. Edukas tegevus toob kaasa asjaolu, et teine ​​ettevõte muutub kasumlikumaks ja suuremaks kui esimene.

Näide

Maailmakuulus piltide salvestamise ressurss Flickr sündis siis, kui see vajas võrgumängu käivitamiseks mugavat viisi kasutajate loodud piltide võrgus majutamiseks.

Nüüd on süsteemil miljoneid kliente ja keegi ei mäleta mängu ennast.

Näpunäide 4. Püüdke teenuse pideva täiustamise poole erinevates valdkondades

Püüdke parandada kõike, mis teid ümbritseb, sest täiuslikkusele pole piire. Pöörate erilist tähelepanu asjadele, mis tekitavad inimestes vaenu või vihkamist: eluaseme ja parkimise leidmine, dokumentide hankimine, transport, arstide külastamine. Mõelge, kuidas saate neid probleeme tõhusamalt lahendada.

Võib-olla tasub kasutada uusimat tehnoloogiat, et täiustada olemasolevaid igapäevatoimingute algoritme.

Mõelge näiteks sellele, kuidas nutitelefonid võivad aidata suurettevõtete töötajatel oma tööd teha, mitte neid takistada. Või kuidas digiajastul on võimalik lahendada riigiasutuste järjekordade probleem.

Pidage meeles, et monopolistidel ja suurtel riigistruktuuridel pole arenguks motivatsiooni. Väljakujunenud süsteemidele väljakutse esitamine on keeruline, kuid mitte lootusetu. Mõned maailmakuulsad ettevõtted tekkisid just tänu soovile muuta teenus konkurentidest mugavamaks.

Märkimisväärne osa tänapäeva edukatest ettevõtetest olid omal ajal teiste edukate ettevõtmiste derivaadid (ja mõned praktiliselt kloonid). Tuntuimad näited on Amazon ja Ozon, Facebook ja VKontakte. Isegi krediidisüsteemid (kaardid) on Capital One’i välismaise analoogi kodumaine versioon.

Mõelge, mida saab olemasolevatele kommertsprojektidele nende täiustamiseks lisada. Võib-olla peaksite leidma uusi, odavamaid viise teenuse juurutamiseks või radikaalseks täiustamiseks. Sellised uuendused on sageli palju tulusamad ja paljutõotavamad kui valmis frantsiiside ostmine. Selle kohta oleme juba varem kirjutanud.

Vihje 5. Leidke toode uutele turgudele

Uusi turge ilmub kogu aeg, kuid kõigil pole aega neid jälgida. Suurte korporatsioonide masstooted loovad pidevalt palju lootustandvaid suundi oma ettevõtte arendamiseks.

Illustreerivaim näide on Microsofti loomine Bill Gatesi poolt. Ettevõte asutati 1975. aastal MITSi poolt välja antud koduarvutitarkvara müümiseks. Masstootest on saanud maailma ühe edukaima äriprojekti reklaamimise lähtepunkt.

4. Investeerige idufirmasse ja leidke oma ettevõttele rahastus

Kõik suuremad investorid on teadlikud, et "tumedad hobused" lubavad maksimaalset tulu - tundmatud idufirmad noortelt ja andekatelt, kuid rahatutelt ettevõtjatelt.

Vene Föderatsioonis, nagu ka mujal maailmas, rahastavad startuppe riskikapitaliorganisatsioonid ja nn “äriinglid”.

Riskifondid käsutavad võõraid raha – investeerimisfonde (ühisfondid), kindlustusseltside või pensionifondide varasid.

“Äriinglid” on erakapitali esindajad, kes valivad iseseisvalt finantseerimisobjekte ja investeerivad perspektiivikatesse ettevõtetesse.

Just nendes kahes suunas peaksid algajad startupid investeeringuid otsima liikuma. Kaasata võib ka sugulasi, sõpru, riigi raha. Kummalisel kombel on sugulaste abi Venemaal paljutõotavatesse äriideedesse investeerimise osas teine ​​kategooria.

Teine produktiivne meetod investorite leidmiseks on osalemine riskikapitaliettevõtete ja muude äristruktuuride korraldatavatel foorumitel, konverentsidel, konkurssidel.

5. Näited edukatest projektidest - TOP-5 startup ideed

Näiteid edukatest idufirmadest on palju. Igal aastal muutub kaubandusliku mõtte suund. Täna on aktuaalsed coworking ja internetirakendused, homme räägitakse eralasteaedadest või eravärbamisagentuuridest.

Tänapäeval on kõige populaarsemad järgmised idufirmad:

1. Kaubaveo agentuuri organiseerimine, mis töötab aktiivselt Interneti-tehnoloogiate kaasamisega. Väga paljutõotav suund, arvestades tõsiasja, et üha rohkem inimesi ostab veebipoodides.
2. Müügi- või vahendustegevuse korraldamine Avito (Vene Föderatsiooni populaarseim tasuta kuulutuste teenus) kaudu. Paljud inimesed tahavad mõnda asja müüa, kuid neil pole selleks aega: vahendaja võib teatud protsendi tulust müügi korraldamise üle võtta.
3. Eralasteaia korraldamine. Paljud lapsevanemad ei soovi kasutada omavalitsuse asutuste teenuseid, kartes töötajate tähelepanu puudumist. Erafirmas antakse lastele rohkem aega, lisaks on võimalik reguleerida lapse aias viibimise aega.
4. Mugavate süsteemide loomine elektroonilise valuuta konverteerimiseks sularahaks.
5. Tõhusate rakenduste loomine veebipoodide kiireks hostimiseks ja müügiks sotsiaalvõrgustike kaudu.

See on vaid ligikaudne loetelu, mida saab lõputult täiendada. Võite leida enda jaoks tulusama ja huvitavama variandi: peate lihtsalt olema loominguline ja pingutama.

• Tõlge

Startupis osalemine on emotsionaalselt nagu rullnokaga sõitmine, kui ühel hetkel tunned, et maailm on sulle, ja sekundi pärast – et kõik variseb kokku. See juhend aitab teil alustada.

See artikkel on minu eelmise, 2014. aastal kirjutatud artikli värskendus. Sellest on möödas peaaegu kolm aastat ja tahaksin infot värskemalt värskendada.

6 aastat töötasin eranditult idufirmades. Olin "programmeerija" – spetsialist, kes palgati ideedest "päris" äriks muutma. Mul pole kunagi olnud soovi oma ettevõtet alustada: kas tasub riskida mugava eluga idee nimel, mis ei pruugi toimida?

Siis 4 aastat tagasi võtsin vastu väljakutse asutada startup, 5-päevane programmeerimiskursus Londonis nimega Steer. Kahe aasta pärast lahkusin Steerist, et käivitada SuperHi.

Enne loo alustamist tahaksin sellele tähelepanu juhtida Ma ei ole startup-ekspert. Üldiselt ei usu ma, et keegi võib olla nii ekspert, kuna idufirmade käivitamisel saadud kogemused on väga erinevad. Paljud inimesed on aga nii idufirmade kui ka infotehnoloogia vallas uued, seega adresseerin selle juhendi kõigile, kes on huvitatud selle äri tumedatesse vetesse sukeldumisest.

Raha teel ei veere

Infotehnoloogia valdkond on ainus töötlev tööstus, kus ärimudel on soovitav, kuid mitte nõutav. Kujutage ette, et pagariäri annab oma küpsetised tasuta ära ja klientidel pole millegi eest maksta – kas seintel olev reklaam päästaks sellise pagariäri? Infotehnoloogiaäri tuleb sellega toime, kuna sellel on üks omadus, mida teistel tööstusharudel ei ole: kaal! Internet võimaldab sellel ettevõttel jõuda potentsiaalsete klientideni üle kogu maailma.

Minu eelmine startup Steer oli Londonis asuv kohapealne kursus, mis tähendas, et meie kliendibaas oli geograafiliselt piiratud. SuperHi korraldab veebikursusi, mis tähendab, et üliõpilased Californiast Austraaliani on kõikjal Internetis.

Kui teie ärimudel põhineb miljonitel mittemaksvatel kasutajatel, on kasvuks kaks võimalust.

Oma turule sisenemiseks tuleb leida tasakaal. Kui pakkumine on liiga kitsas, siis on oht, et maksvaid kliente on liiga vähe; kui see on liiga lai, võib juhtuda, et te ei saa konkreetset probleemi lahendada. Vaata videot "Simon Sineki TED-intervjuu: alusta miks?" ja mõelge oma idee üle, küsides endalt, miks soovite selle juhtumi ette võtta.

Peate olema oma idee suhtes kirglik ja nautima mõtet, et te seda teete, vähemalt, aasta aega sellega tegelemiseks. Kui teid ei huvita hr Learn Programming või Ms Taxi Hire saamine, siis mõelge oma olukord uuesti läbi. Halvimaid asutajaid iseloomustab asjaolu, et nad püüavad ainult rikkaks saada ja ebaõnnestuvad, kuna hinges puudub "suur eesmärk".

Ära varja oma ideed

Väga ahvatlev on oma ideed endale jätta. Keegi võib muidugi sinu idee varastada, aga kui sa pole selles kindel või pole kindel, et suudad selle elluviimiseks kokku panna parima meeskonna, siis ei pruugi see idee olla sinu jaoks.

Kui sunnite vabakutselisi või konsultante enne oma ideest rääkimist allkirjastama mitteavaldamise lepingu (NDA), siis pole te selles kindel.

Oletame, et keegi allkirjastas teie NDA ja teie käivitasite projekti ilma, et idee oleks väljapoole lekkinud... Mis takistab sellel "kellegi" teie ideed kopimast ja täiustatud versiooni tegemast? Google ei olnud kaugeltki esimene otsingumootor ja Facebook polnud esimene suhtlusvõrgustik.

Üks meie suurimaid konkurente kopeeris hiljuti meie veebikursusel tehtut. Esimene reaktsioon on alati "nirk!", kuid peate võtma enesestmõistetavaks, et suured ja väikesed ettevõtted püüavad teid kopeerida.

Teie idufirma peaks olema oma klassi parim, mitte ainult esimene turul.

Kas olete valmis oma ideed järjekindlalt ellu viima paremini kui keegi teine?

Ärge sundige inimesi mitteavaldamise lepingut allkirjastama, muidu jääte hätta.

Tõenäoliselt on esialgsed ja lõplikud ideed väga erinevad.

Mõned edukad ettevõtted alustasid hoopis teistsuguste ideedega. Flickr oli algselt temaatiline fotojagamisvestlus mängijatele, Nintendo müüs paberist mängukaarte ja Nokia oli paberivabrik Soomes.

Minu esimene idufirma Steer oli algselt töönõustamise sait, mis muudeti kodeerimiskooliks, kui mõistsime, et me ei suuda esialgse ärimudeliga ellu jääda.

SuperHi algne plaan oli luua algajatele mõeldud programmiredaktor ja müüa see teistele programmeerimiskoolidele. Veetsime aasta sellise toimetaja loomisel, kuid aja jooksul oleme kuulanud, mida meie kliendid soovivad - kasutame oma toimetajat loenguteks, kuid meie äri üldine idee on muutunud. Nagu varemgi, püüame lahendada sama probleemi – programmeerimise õppimist lihtsustada –, kuid teises suunas.

Käivitusnimi

Startupile õige nime leidmine on väga keeruline. Arvestades, et veebidomeeni jaoks on soovitav kasutada võimalikult lühikest nime, näib otsinguprotsess olevat järgmine:

• 1. samm: mõtle välja suurepärane nimi.
• 2. samm: kontrollige saidilt iwantmyname.com.
• 3. samm: näeme, et kõik meie suurejoonelise nime parimad domeenid on võetud.
• 4. samm: minge tagasi 1. sammu juurde.

Veenduge, et teie kliendid saaksid teie valitud nime 3 katsega kirjutada (mõelge Led Zeppelinile või The Beatlesile) ja võimalusel hankige kohe .com-i valik, kui see on taskukohane – hiljem, kui olete edukas, tõstavad domeenimüüjad teie eest hinda. oluliselt.

Pole vaja, et nime päritolu oleks täiesti ilmne - meie SuperHi tuli välja "teabe kiirtee"("teabe kiirtee"), mälestus Interneti arengu algusest (ja loomulikult pole meie saidi nimel midagi pistmist pärast korralikku pahvimist kõrgele tõusmisega). Nimi Steer tuleneb tesauruses ringi rännamisest ja seejärel hea domeeni olemasolu kontrollimisest.

Visanda kõik

Kui teil on idee, visandage kindlasti kõik paberile. Joonistage ekraanile iga leht, iga aken. Ärge jätke vahele ühtegi suhtlust – kui link või nupp on olemas, mis siis juhtub, kui see käivitatakse? Jälgi seda.

See protsess võimaldab ideel liikuda teie peast paberile. Samuti aitab see teiega koostööd tegevatel inimestel mõista, mida te teete. Kaasasutajate jaoks tähendab see, et saate oma idee sisus kokku leppida. Disaineritel ja arendajatel aitab renderdamine visualiseerida, mida neilt nõutakse ja kui kaua see aega võtab.

Teie foto joonistamisel ilma sammu vahele jätmata.

Kontrolli oma ideed

Kuidas te tegelikult testite ideed, mille kallal töötate? Tulevikutoote idee või prototüübi katsetamine potentsiaalsete tarbijate peal.

Väga ahvatlev on uskuda kiitust, kui tegemist on oma ideega. Iga kord, kui räägite potentsiaalse kliendiga, ei kritiseeri 80% teid, sest inimesed kipuvad olema viisakad ja väldivad konflikte. Veelgi ahvatlevam on ignoreerida tegelikku kriitikat, mida saate ülejäänud 20%lt, öeldes: "nad ei saa aru" või "nad on lihtsalt rumalad". Võib-olla nad ei saanud sellest tegelikult aru, aga kui nad said, siis võib teie idee olla liiga keeruline või te ei edasta seda piisavalt hästi...veel.

Alusta oma ideed väikeselt. Ärge ehitage veel midagi. Kasutage oma visandeid klientide probleemide uurimiseks – ärge andke neile kohe lahendust, kõrvaldage oma eelarvamused ja ego – seejärel kasutage tagasisidet nende probleemidele sobiva lahenduse leidmiseks.

Olge valmis hullumeelses tempos õppima. Õppige oma klientidelt nii palju kui võimalik, et saaksite oma idee homme paremini ellu viia kui eelmisel päeval.

Leidke kaasasutajad, keda usaldate

Inimesed on teie käivitamise oluline osa. Head asutajad teavad, kuidas ja millal midagi muuta, kui asjad on ootel. Ideed pole midagi! Tulemuslikkus on kõik!

Üksiku asutajana on võimalik äri ajada, kuid see on keerulisem. Mõned investorid eelistavad mitte investeerida ühe asutajaga projektidesse, kuid on ka vastupidiseid näiteid (Tumblr, Mint, Alibaba jne). Kui kaalute seda võimalust, veenduge, et teil on toetus valdkondades, kus te tunnete, et te pole selleks valmis. Näiteks kui oled ärimees, siis leidke kasuliku nõu saamiseks arendus- ja infotehnoloogiakonsultandid.

Olen oma idufirma ainus asutaja. Mulle väga meeldib "diktaatori" roll kõigi oma ettevõtte küsimuste lahendamisel, kuid see on tõesti tüütu ja ainult ühe inimese asutamine asutajates pidurdab ettevõtte arengut. See tähendab ka seda, et ma olen ainus komponent, mille rike põhjustab kogu süsteemi tõrke.

Alati on lihtsam sõpradega koostööd teha, selle asemel, et otsida kedagi, kes teid kaasa aitaks. Sa usaldad neid ja usud nende võimetesse. Startupid on aga tõsine proovikivi ka kõige tugevamatele suhetele.

Kui mõned kaasasutajad täidavad samu funktsioone – näiteks on nad kõik ärimehed või disainerid või arendajad –, siis peaksid nende õigused ja kohustused olema väga selgelt määratletud. Kui teile kõigile ei meeldi raamatupidamine ega arvete kontrollimine, kes siis seda teeb?

Kaasasutajate vahelised lahkarvamused on palju tavalisemad, kui paljud mõistavad. Lahkusin oma esimesest startupist just lahkarvamuste tõttu kaasasutajaga. Me ei suutnud kuidagi kokku leppida ja vaidlesime iga päev. See juhtub ja te kõik liigute edasi. Blogis on kaks head artiklit Mark Suster Mõlemad lauapooled: kaasasutajate mütoloogia ja asutajate võitluse ohud.

Kuidas leida tehnika kaasasutaja

Kui olin vabakutseline, sain iganädalaselt päringuid, kas sooviksin liituda idufirmaga kaasasutajana – tehnilise spetsialistina (CTO). Enamasti ma pakkujat ei tundnud, mistõttu vastasin alati eitavalt. On ebatõenäoline, et abiellute ilma pruuti tundmata.

Programmeerijad võivad olla üleolevad ja uskuda, et saavad ideed ellu viia ainult üksinda, kuigi idee elluviimise programmeerimine on vaid tühine osa sellest, mida startupis teha tuleks. Töövaldkondade nimekirjas on arendus, müük, turundus, administreerimine, tootmine ja palju-palju muud. Kuid praegu vajate tehnoloogia kaasasutajat rohkem kui tema teid.

Kuidas eristate end teistest "inimestest, kes ideed ellu viivad"? Teete palju ettevalmistustööd. Sa tegeled palju uurimistööga, joonistamisega, brändinguga. Valmistate ette äriplaani. Teete kõike, mida programmeerija ei tee. Näita kõigile, kes sa tegelikult oled.

Teiseks omandage mõned oskused, et end arendajatele esitleda. Õppige programmeerimise ja/või arenduse põhitõdesid, et saaksite aru, millest räägite. Sa ei asu pagariäri, kui sa pole küpsetamisega tegelenud. See ei tähenda, et hakkate veebisaiti või mõnda rakendust programmeerima, kuid mida rohkem teil on selle toimimise kohta teadmisi, seda kasulikum olete.

Kuidas leida investoreid

Kirjutasin varem, et ma ei ole startup-ekspert: jah, ma ei ole kindlasti investeerimisekspert. Siin on Paul Graham Y Combinatorist, kes teeb kõik õigesti ja te peaksite lugema kõiki tema artikleid, kuid eriti seda.

Teil on vaja "lennurada" – mõni aeg alates käivitamise käivitamisest kuni hetkeni, mil see muutub kasumlikuks. See on muidugi ainult ennustus, kuna enamik idufirmasid ei lahku kunagi metafoorselt rajalt. Eeldage, et see aeg on kaks korda pikem, kui algselt ennustasite, seega koguge raha vastavalt. Lihtsam ja kiirem on korraldada üks suur investeering kui mitu väikest.

Raha kogumine võtab ka rohkem aega, kui esialgu eeldasite. Tavaliselt kulub selleks 3-6 kuud, aga olen kuulnud ka aastast, mis kulub väikesele rahakogumisringile. Ole valmis raskemaks.

On ka "seltskondlik" ja "vaikiv" raha. Sotsiaalraha pärineb inimestelt, kellel on teie sektoris kogemus või edukatesse idufirmadesse investeerimise ajalugu. Vaikne raha pärineb inimestelt, kes ei suuda või ei taha sulle peale investeerimise muud abi pakkuda.

Varajases staadiumis startupi jaoks tuleks otsida nn iduinvesteeringuid. Ärge püüdke kohe läheneda suhteliselt suurtele ettevõtetele, nagu Index Ventures ja Balderton. Varajase faasi investeeringute jaoks sobib näiteks Londonis suurepärane Passion Capital ja New Yorgis Collaborative Fund.

See, kui palju raha koguda, sõltub ka rajast, investoritest ja asukohast. Esimesed ringid (mida nimetatakse ka "seemneks") annavad USA-s 300 tuhandest 3 miljoni dollarini. Ühendkuningriigis on see väärtus palju väiksem - 150-500 tuhat naela. USA investorid on valmis võtma rohkem riske kui Ühendkuningriigi investorid.

Rääkige inimestega, kes raha kogusid. Võtke ühendust idufirmadega, kes saavad teid investeerimisprotsessis nõustada ja juhendada.

Kuidas palgata parimaid

Infotehnoloogia vallas startupi loomiseks on palju võimalusi, kui sa ise pole selleks piisavalt ette valmistatud. Võite palgata täistööajaga töötajaid, võite palgata vabakutselisi või tellida töö väljast.

Riskides öelda ilmselge, hindan erinevate lähenemisviiside kasulikkust sobival skaalal (0 tähendab "väga halb", 10 tähendab "väga hea") järgmiselt: välised organisatsioonid - 0-3 punkti, vabakutselised - 3 -8, põhikohaga töötajaid - 7 -kümme.

Välisorganisatsioonide (agentuuride) jaoks olete üks paljudest järjekorras olevatest projektidest ja nende eesmärk on teid võimalikult kiiresti uksest välja tuua. On kuulus ütlus: "Agentuurid on sulgemisest vaid kahe lepingu kaugusel." Välisorganisatsioonide (agentuuride) kaasamine on kõige kulukam viis.

Oma käivitamisel Steer viisin läbi 5-päevase algajate kursuse Ruby on Rails raamistiku kohta. Kursuse raames on viimased 2 päeva õppinud, kuidas luua veebisaiti sellistele turuplatsidele nagu Airbnb, Etsy ja eBay. Küsisin anonüümselt mitmelt Londoni agentuurilt, kui palju nad selle projekti kõigi funktsioonide eest küsivad. Kolm agentuuri andsid välja pakkumised vahemikus 35 000 kuni 60 000 naela (umbes 80 000 dollarit või 75 000 eurot).

Vabakutselised on paremad kui agentuurid. Nad on odavamad, tähelepanelikumad ja vastuvõtlikumad. Küsisin turu veebisaidi jaoks pakkumisi ka mitmetelt vabakutselistelt ja sain summasid vahemikus 8000–25 000 naela (vastavalt 35 000 dollarit, 30 000 eurot) – vähem kui pool agentuuri hinnast. Vabakutselistelt võib eeldada ka paindlikumat käitumist pikaajalises koostöös.

Töökas personal

Viimane võimalus on täiskohaga töötajad. See on kõige raskemini teostatav variant, kuid pikemas perspektiivis potentsiaalselt odavaim. Töötajad moodustavad suurema osa teie meeskonnast ja hoolivad tegelikult teie tegemistest.

Algajad disainerid Londonis maksavad umbes 18-30 tuhat naela aastas, kogenud - 30-50, algajad arendajad - 20-30, kogenud - 30-60 (algajate all mõeldakse siin alla 5-aastase töökogemusega töötajaid).

New Yorgis näeb sama rida veidi teistmoodi välja (tuhat dollarit aastas): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Pöörake tähelepanu tohutule palkade erinevusele New Yorgis ja Londonis. See on üks põhjusi, miks Ameerika idufirmad peavad rohkem raha koguma.

Arvestada tuleb ka omakapitaliga (teie ettevõtte aktsiatega). Enamasti annab aktsiakapitali osa ainult "õigusi", mis sisuliselt tähendab võimalust seda saada alles teatud arvu aastate pärast. Töötaja saab midagi olenevalt staažist või ettevõtte müügist. Kui suur peaks olema eraldatav osa, sõltub idufirma arenguetapist, töötaja kvalifikatsioonist ja kogutud vahendite suurusest. IT-idufirmade osaluse ja omakapitali kohta on suurepärane juhend.

Kuidas leida häid töötajaid

Kui keegi alustab tööd idufirmas, loobub ta oma senisest stabiilsusest ja võib teiega koos töötamiseks nõustuda palgakärbega. Heade inimeste jaoks pole aga raha ainus motivaator, muidu töötaksid kõik pankades ja oleksid juhtimiskonsultandid. Head inimesed tahavad olla osa suurest eesmärgist, missioonist ja tahavad uskuda, et nende eesmärk on väga oluline. Ja teie kohustus on neid veenda, et teie idufirma saab selle ülesandega hakkama.

Parim koht inimeste leidmiseks on nagu alati veeb. Küsige sõpradelt või tehke sõpru IT-keskkonnas, külastades erinevaid üritusi. Sotsiaalsed võrgustikud – nii isiklikud kui ka firmalehed – on samuti hea viis inimeste leidmiseks. Teie toetajad ja sõbrad otsivad ise või teavad kedagi, kes seda teeb.

Teine võimalus on reklaam. Sellised saidid nagu Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs ja Authentic Jobs on head kohad heade töötajate leidmiseks.

Startup töömessid võivad olla üsna ulatuslikud - kohtasin endist töötajat (tere, Louise!) saidil Silicon Milkroundabout – aga kui te midagi eksponeerite, siis pidage meeles, et peate kulutama märkimisväärseid jõupingutusi. Ärge jamage nende kohutavatega. Mõtle välja midagi oma ja tõmba tähelepanu. Ole ka osalejatega aus; nad ei ole tänulikud, kui teeskled, et tead, mida sa praegu teed, ja nad hiljem avastavad, et sa ei tea.

Disain on sama oluline kui arendus

Paljud inimesed, kellest on lähiajal idufirma asutajad saamas, ignoreerivad selle protsessi olulist osa – disaini. Kui vaatate mõnda populaarset veebisaiti või rakendust, näete, kui palju vaeva on nähtud mitte ainult brändingu, vaid kogu kasutajakogemuse nimel.

Kui teil ei ole plaanis ettevõttesisest disainerit, siis soovitaksin kindlasti tellida vabakutseline, kes loob teie jaoks brändi identiteedi. Tugev bränd on rahvarohkel turul esinemiseks hädavajalik. Hea logo lakmuspaber: kas suudad seda mälu järgi joonistada?

Ma ei soovita kasutada midagi odavat, nagu 99designs või Fiverr. Makske natuke, kuid toode on ebaoluline. Proovige pakkuda disainerile mingit teenuste vahetust, kui te ei saa tema töö eest tasuda.

Järgmisena tegelege kasutaja interaktsiooniga. Lugege läbi Steve Krugi "Ära pane mind mõtlema", vaadake üle Little Big Details ja SiteInspire ning seejärel vaadake kõike oma saidil hoolikalt. Veenduge, et kõik toimiks kasutajate jaoks võimalikult lihtsalt ja veatult. Prototüübi testimiseks kasutage selliseid teenuseid nagu UserTesting.

Lihtsustama

Esimesed versioonid kipuvad olema liiga keerulised. Olge funktsioonide lisamisel ettevaatlik, hoidke need võimalikult väikesed. Lugege (või lugege uuesti) Eric Riesi teost Lean Startup.

Näiteks: minu eelmises käivitamisettevõttes Steer käivitasime 7 kursust. Neli rada võistlesid omavahel ja saime kiiresti aru, et kliendid on segaduses. Vähendasime selle kahele kursusele, mis müüsid palju paremini kui 7. kursus. Lihtsam versioon töötab edasi.

Isegi SuperHis, kaks aastat pärast turuletoomist, kontrollime pidevalt oma tegevust. Kas näost näkku tunnid tuleks eemaldada? Kas peaksin lisama veel ühe kursuse? Me mõtleme sellele kõigele kogu aeg.

Kuulsa restoranipidaja Gordon Ramsay sõnul: "Mida rohkem roogasid, seda madalam on standard" - tema artikkel on infotehnoloogiaettevõtete jaoks väga oluline.

Kui teil on kiusatus lisada uusi funktsioone (ja te seda teete), tehke seda samm-sammult. Kui muudate asju samm-sammult, mitte ei tööta korraga mitut funktsiooni, on palju lihtsam kontrollida, kas uus funktsioon töötab ja teile meeldib.

Kasutage oma klientide testimiseks, arutamiseks ja analüüsimiseks selliseid teenuseid nagu UserTesting , Optimizely , Intercom ja Mixpanel. Mida rohkem andmeid teil on, seda täpsema otsuse saate teha.

Näiteks kasutame saidil otsevestluseks Intercomi. Kasutajatega rääkimine aitab meil tuvastada meie saidil olevaid teabelünki, mis põhjustab meie kasutajatele probleeme ja kuidas saaksime oma tooteid täiustada. Selline tagasiside on meie jaoks hindamatu.

Müük ja turundus on edu võti

Ja nüüd on see ehitatud – aga keegi ei tule. Kui teie või teie kaasasutaja ei ole oma valdkonnas väga tuntud inimesed, on teie idufirma käivitamine peen. Järgmine samm peaks olema oma idufirma nime toomine publikuni.

Lugege Dan Pinki suurepärast raamatut "Müümine on inimlik". Heitke pilk kliendikogemusele ja sellele, miks see ka oluline on.

Soovitan soojalt ka Steven Pinkeri stiilitunnetust. See on raamat selgest kokkuvõtlikkusest. Sellel on vähe pistmist otseselt müügi või turundusega, kuid see võimaldab teil kõigest nendega seonduvast paremini kirjutada.

Olenevalt teie käivitamisest ja tööstusest töötavad ja ei tööta teie jaoks erinevad müügi- ja turundusmeetodid.

• partnerlus ettevõtetega, kelle kliendid saavad teie käivitamisest kasu. Näiteks kui tegite noortele vanematele veebipoe, siis tehke allahindlusi ajaveebijatele, kes kirjutavad lastekasvatusest.
• Interneti-reklaam, nagu Google Adwords, Facebooki reklaamid ja Twitteri reklaamid. See on suhteliselt odav ja võimaldab hõlpsasti näha, mis töötab ja mis mitte. Investeerige igasse kampaaniasse väike summa ja muutke toimivuse jälgimiseks reklaame. Teid üllatavad tulemused.
• Reklaam traditsioonilise meedia kaudu nagu ajalehed ja raadio. See toimib ainult siis, kui soovite esmalt keskenduda konkreetsele kohale või linnale. See on suurepärane ka bränditeadlikkuse suurendamiseks, kuid see ei pruugi mõjutada müüki ega kliente.
• Reklaamikampaaniad. Olen näinud, et paljud idufirmad teevad vea, kasutades reklaamikampaaniaid pigem asutajate kui ettevõtte enda reklaamimiseks. Kontrolli ennast. Ajalehtede lehekülgedel viibimine ei pruugi midagi müügiks anda. Steeris kajastati meid üleriigilises ajalehes, kuid see ei toonud kaasa täiendavaid müüke.
• Isiklikud soovitused on parim reklaamivorm. Kui inimestele meeldib see, mida teete, räägivad nad sellest teistele. Keskenduge suuresti klienditeeninduse kvaliteedile ja see suurendab tõenäosust, et teid reklaamitakse. Peate tagama, et iga klient saab teie tegemiste osaks ja teie järgijaks.

Times Square'i turundusviis