Peamine üksindus: miks ettevõtjad liituvad äriklubidega. Kust leida äripartner Kus ärimehed suhtlevad

Inimestevahelise ärilise suhtluse tähtsust ei saa ülehinnata. Miljonitesse ulatuvate lepingute saatuse otsustavad sageli mitte optimaalsed hindade ja kauba tarnetingimuste tingimused, vaid kahe lepingupoole isiklik ettekujutus ja nendevaheline usaldus.

Enamiku kaasaegsete juhtide jaoks on eriline probleem ärisuhtlus ettevõtte omanikuga, kuna see erineb oluliselt suhtlusest teiste astmete juhtidega. Kuidas anda edasi oma projekti mõtet ja leida mõistmist "kõrgemate" autoriteetide seas?

Lühidus on vaimukuse hing

Iga ärimees, erinevalt tavalisest inimesest, eksisteerib pidevas ajasurves. Harjumus täita oma päevakava võimalikult tihedalt erinevate asjadega, hinnates iga minutit, on sellesse juurdunud sõna otseses mõttes lapsepõlvest. Sageli viib just see oskus teda elus eduni. Temaga suheldes püüa olla napisõnaline. Paljud detailid on täiesti kasutud, piisab, kui sõnastada idee ja tuua näiteks paar numbrit - "jaemüügipunkti avamine selles piirkonnas annab meile 30% kasumit aastas esialgse investeeringuga 1 500 000 rubla." Ideaalne esitlus on lühike esitlus, millele saab kõik detailid ja arvutused eraldi, Exceli tabelite hunnikuna lisada.

Madala hinna põhimõte

Väikeettevõtjatest on välja kasvanud paljud tänaste keskmiste äride kaubandus- ja tootmisettevõtete omanikud, kelle käive ulatub miljarditesse rubladesse aastas. Oma äri avades “tormakatel üheksakümnendatel”, olles tagasihoidlik stardikapital, on nad harjunud säästma iga senti. Need inimesed on skeptilised iga kuluka idee suhtes, olgu selleks siis kalli välireklaami paigutamine või turu-uuringute ostmine. Isegi kui ta on jõudnud finantsseisundi kõrgustesse, omades luksusautosid, kortereid Moskva kesklinnas ja paar suvilat prestiižsetes äärelinnades, säästab selline inimene tavaliselt äriprojektide pealt. Sel põhjusel, mitte loomulikust kahjust, paneb see "kokku" enamiku teie algatustest, mis ei vasta madalaima kulu põhimõttele, hoolimata sellest, milliseid geniaalseid ideid oma ettepanekutes sõnastate.

Kõik geniaalne on lihtne

Lihtsate lahenduste ilu on inimesi igal ajal paelunud. Ärimehed pole erand. Mida lihtsamad on teie ideed, esitlused või projektid, seda kiiremini leiavad need omanike seas mõistmise. Püüdke vältida keerulisi arvutusi ja ebamääraseid, isegi ahvatlevaid väljavaateid. Iga ärimees on rohkem valmis nõustuma tagasihoidliku, kuid loogilise ja usaldusväärse projektiga, mida toetavad ilmsed faktid, kui uskuda teie suure loomingulise andega joonistatud õhulossidesse. Ettevõtlus elab põhimõttel: "Õige on see, mis on ratsionaalne". Profiilinäitusel on mõistlik korraldada väike stend, kuna näitus on sihtrühma koondumiskoht. Kuid telereklaami edastamine föderaalkanalite kaudu on kulukas ja raha tagastamise osas kaheldav.

Protsessi kaasamine

Näidake, et teie jaoks pole töö lihtsalt töö, vaid ETTEVÕTE. Võtke rohkem vastutust, minge kaugemale oma ametijuhendist. Ärge kartke veidi ümber töötada, seda tehes saadate omanikule ilmse signaali, et hoolite, te pole lihtsalt juhuslik töötaja. Sinu kaasamine tasub end kuhjaga ära, karjäärikasv ei lase end kaua oodata. Sellisel strateegial on psühholoogiline varjund – sinust saab midagi omaniku enda sarnast, aga sul ei ole ettevõttele osalust ja juriidilisi nõudeid, mis tähendab, et sa ei ohusta seda, vastupidi, oled valmis raskusi jagama. tööjõust. Sellise inimese tähtsus meeskonnas kindlasti kasvab, eriti kõigi teiste taustal, kes kell 18:00 kontoritoolilt püsti hüppavad ja oma asja ajavad.

jultumus

Olles otsustanud luua suhted ettevõtte omanikuga, pidage meeles, et ta on riskantne inimene. Ja ärge häbenege, et täna kannab ta kallist soliidset ülikonda ja Šveitsi kella kümneid tuhandeid kõvas valuutas. Kunagi riskis ta paljude, kui mitte kõigiga, et saada oma praegune staatus. Ja seetõttu ei leia inimesed, kes pole teoks võimelised, eelistades hubast ja vaikset rada, temalt tõenäoliselt austust. Tervislik seiklemine on asjakohane, tuleb lihtsalt piiri tunda ja seda mitte ületada. Siin peitubki peamine erinevus omaniku ja tegevjuhi või teiste suurte ülemuste vahel. Ülemustele meeldivad lojaalsed malliesinejad, sest nad ise kasvasid välja sellistest etturitest, kes järgisid reegleid, austasid auastmeid ja tiitleid. Ettevõtja on põhimõtteliselt erinev - ta jõudis kõrgustesse tänu sellele, et rikkus kunagi kõiki mõeldavaid reegleid, läks vastuollu teiste arvamustega, jättis tähelepanuta stereotüübid, mustrid ja mõnikord isegi ametlikud õigusaktid, mis pole kaugeltki täiuslikud.

Terviseprobleemid sundisid ettevõtjat mõtlema teistele inimestele. „Surmahirmuga silmitsi seistes mõistsin, et ma ei teinud selles elus piisavalt. Mis pärast mind järele jääb? Hartmann ütleb. Ta koostas Excelis tabeli, kuhu kirjutas välja rohkem kui tuhat kuulsate ärimeeste mitteärilist projekti ja valis nende hulgast välja need, mille nad oma kolme viimase elukuu jooksul lõid: “Nägin, et pooled edukatest ettevõtjatest jätsid oma kapitali andekate inimeste kasuks – stipendiumide, toetuste, tehnoloogiaettevõtluse toetamise näol. Minu jaoks oli see mitteilmne variant – nälgivatele lastele võib ju anda.

Hartmann jagas oma mõtteid Rõbakoviga, kellega juba arutati, mida saaks ette võtta Venemaa ettevõtluskeskkonna parandamiseks.“Riik püüab ettevõtjaid reeglina aidata tingimuste parandamisega: ligipääs kapitalile ja nii edasi,” räägib Hartmann. - Noh, Venemaa on Doing Business edetabelis tõusnud viie aastaga 84. kohale ja mis, kas see on muutunud lihtsamaks? Vaja on muuta seda, mis on inimese sees. Nii jõudsime läänes väljakujunenud äriklubide ideeni. Väliskogemust uurinud Rybakov ja Hartmann lõid kaks ettevõtjate klubi.

Neist esimene, R2, oli mõeldud rohkem kui 200 miljoni rublase aastakäibega ettevõtete omanike kohtumispaigaks, kus saaks rääkida oma raskustest. "8-12-liikmelises rühmas on alati keegi, kes sai hakkama sama probleemiga, mis teid ennast piinab," selgitab Rybakov.

R2-s on nüüd 40 ettevõtjat, kes on jagatud nelja rühma, nende hulgas vaid üks naine. Klubisse pääsemine pole nii lihtne: peate läbima telefoni- ja isikliku intervjuu grupi juhiga, siin nimetatakse neid meistriteks. Seejärel peab iga rühma liige kandidaadi heaks kiitma. Klubireegleid on mitu: grupiliikmed ei tohi kuuluda samasse ärivaldkonda ega olla sugulased. «Nad peavad kohe võõrastelt abi paluma ja see peaks olema mugav. Probleemid on tõsised: kellegi äri on olnud maksuameti õudusunenägu, keegi läheb riikidesse, mille kultuuri ta ei mõista, ”ütleb klubi R2 juht Kirill Krasnov. Klubi aastatellimuse maksumus varieerub vahemikus 510 tuhat kuni 800 tuhat rubla. olenevalt grupi koosseisust. Nii suur summa kinnitab Krasnovi sõnul kavatsuste tõsidust ja samas garanteerib, et klubi liikmed on ligikaudu samal tasemel.

Rühmameistrid aitavad hoida jututeemat ega lange eluteemalistesse vestlustesse. "Ettevõtte omanikud on sageli asotsiaalsed inimesed," selgitab Krasnov. - Üks meie ärimeestest ütles kord, et teda ümbritsevad inimesed pidasid teda lapsepõlvest imelikuks, nad ei võtnud teda meeskonda. Ainus viis meeskonna leidmiseks oli luua oma meeskond." Meistrite hulgas on ka TetraPaki Venemaa divisjonide direktorid, IKEA jt. “Me ei võta treenereid: kui sa pole kunagi vastutanud inimeste ja raha eest, pole sinust kasu,” ütleb Krasnov.

Ainus ürituste formaat on kohtumised klubi seinte vahel kord kuus. Igaüks omakorda räägib, kuidas äris läheb, mis peres toimub ja mida ta ise tunneb. Kõnelejale esitatakse küsimusi, algab tema probleemi arutelu. "See juhtub meiega. Esimene ütleb: pererindel on kõik halvasti, ma lahutan; teine ​​ütleb: ja ma lahutan; kolmandaks: mina ka. Neljandaks: oota, nüüd on minu kord ja ma räägin teile, kuidas mu naine mind maha jättis, ”meenutab Krasnov. Koosolekud venivad mõnikord kaheksa kuni kümme tundi. Üks põhimõtetest on, et mingil juhul ei tohi vahele segada: nii õpivad klubiliikmed Krasnovi sõnul kuulama ja treenivad juhi jaoks haruldast oskust - olla arusaadav.

“Juba esimesel kohtumisel sain nii vajaliku ekspertarvamuse kui ka vajalikud kontaktid,” meenutab R2 klubi liige, veebikassasid paigaldava I-Retaili tegevjuht Kirill Kazantsev. "Kuid ma ei lõpetanud osalemist: ootan klubilt teadvuse laienemist, tahan uskuda, et suudan siseneda rahvusvahelisele turule."

Ettevõtjad viivad läbi igakuise jälgimise, jälgides, kas neil õnnestus oma eesmärgid saavutada. "R2 puhul on kõige olulisem keskkond, mis võimaldab teil oma eesmärkidele keskenduda," ütleb Zoloto Trade hulgimüügiettevõtte omanik Ivan Krasilnikov. "Lõppude lõpuks langeme pidevalt operatiivtegevuse rutiini ja siin tõmmatakse meid iga kuu protsessist välja ja saame vaadata oma äri väljastpoolt." Selle eesmärk on suurendada kasumit 1 miljardi rublani. aastas (2016. aasta tulemuste kohaselt oli see umbes 120 miljonit rubla). Üksikasju avaldamata ütleb Krasilnikov, et üks grupi koosolekutest ajendas teda tegema otsust, mis tõi ettevõtte kassasse umbes 2 miljonit rubla.

Hartmann aga leiab, et tulemustest on veel vara rääkida: «Me ei ole mingi telepood, kiireid ilusaid tulemusi ei saa. Kõige tähtsamad asjad elus ei toimi kiiresti."

Foto: Rybakov Fundi pressiteenistus

Mentor abiks

Erinevalt R2-st on Equium keskendunud nn gasellidele – kiiresti kasvava, tavaliselt väikese ja keskmise suurusega ettevõtte asutajatele ja omanikele. “Riik ei vaja rohkem startuppe: neid on piisavalt. Vajame rohkem laiendajaid – ettevõtteid, mis kasvavad kiiresti,” ütleb Hartmann. "Ja paljud väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted ei taha teatud suuruse saavutamisel edasi kasvada - nad kardavad."

Equiumis valib iga ettevõtja endale mentori – eduka ja hea mainega juhi, kes peab iganädalaselt kahetunnise vestluse mõne klubielanikuga – isiklikult või Skype’i vahendusel. Mentorid ei saa palka; reeglina on nad lihtsalt huvitatud oma kogemuste jagamisest kolleegidega . Mentorite hulka kuuluvad näiteks Svjaznõi võrgustiku asutaja Maxim Nogotkov ja Ozon.ru tegevjuht Danny Perekalsky. "Kuid me ei püüa konkreetselt tuntud ettevõtjaid meelitada, enamasti töötavad meile mentoritena selliste ettevõtete juhid nagu Evraz, Sibur, TechnoNikol - nad ei ole tegevjuhid ega meediainimesed, vaid väga tugevad spetsialistid," räägib ettevõtte juht. Equium, Jegor Evlannikov.

Aruandeperiood on neli kuud: selle aja jooksul peab ettevõtja lahendama konkreetse probleemi. Vajadusel meelitab mentor teisi konsultante, aitab leida kontakte, tutvustab õigeid inimesi. “Osalejate eesmärgid on erinevad, kuid tavaliselt on üks neist käivet kordades kasvatada,” ütleb Evlannikov. Näiteks klubiliikme Juri Petrovi firma YCLIENTS (põhitoode on ilusalongides äriprotsesse automatiseeriv pilveplatvorm) on viimase aastaga kolmekordistunud. Teine Equiumi liige, Belgorodi ettevõtte Infotehnoloogiate tehas tegevjuht Fedor Žernovoi tutvustas oma mentori Maxim Nogotkovi abiga andekate töötajate ligimeelitamise ja arendamise süsteemi, mis võimaldas teenustelt kokku hoida umbes 10 miljonit rubla. peaküttidest.

Equiumi pääsemine on lihtsam kui R2-sse pääsemine: siia palgatakse ettevõtete tegevjuhid, mille käive on 30 miljonit rubla või rohkem. ja kasvudünaamika 20% aastas. Raamatupidamist ei kontrollita, tavaliselt võetakse sõna. Teiste liikmete heakskiitu pole vaja hankida ja aastamaks on 200 tuhat rubla.

Lisaks mentoriga töötamisele praktiseerib klubi mitmeid muid ürituste formaate. Iga kuu kogunevad kõik elanikud "direktorite nõukogusse", kus nad vahetavad kogemusi. Mõnikord korraldatakse ümarlaudu, kus kutsutud eksperdid analüüsivad konkreetsete elanikele kuuluvate ettevõtete juhtumeid, aga ka ärihommikuid, kus esinevad külalisesinejad.

Nüüd on Equiumi Moskva filiaalis 26 ettevõtjat ja hiljuti Saratovis ja Belgorodis avatud filiaalides veel 14, naisi on Equiumis vaid kaks. Kui kaua ettevõtjad suhtlevad? «Maailmas on selliste rühmade keskmine eluiga viis kuni seitse aastat. Venemaal, kus ettevõtted kasvavad keskmiselt kiiremini, võib see olla mõnevõrra lühem,” usub Krasnov.

Igor Rõbakovi enda jaoks on äriklubid osa heategevuslikust algatusest, kuigi ta nõuab neilt isemajandamist. Ettevõtja sõnul on R2 juba kasumis ning Equium peaks plussi minema 2018. aastal.

Äriklubid numbrites

24 tuhat osalejat vanimas rahvusvahelises äriklubis - New Yorgi YPO-s. See on eksisteerinud 67 aastat.

2,5 korda kiirem teised kasvatavad ettevõtteid, mille tegevjuhid on suurte äriklubide liikmed

15 tuhat dollarit aastas- aastatellimuse kõrgeim hind, sama palju kui maksavad Vistage klubi liikmed Californiast (USA).

4,7 miljonit dollarit aastal teenida keskmiselt Virginias (USA) peakorteriga rahvusvahelise ettevõtjate organisatsiooni elanikke

Allikad: YPO, Vistage, Story.ceo, Rybakov Fund

Delovarid sõjateel

Üks vanimaid äriklubisid on Delovar, mis tegutseb 2003. aastast. Selle filiaalid asuvad 15 linnas, sealhulgas mitte ainult Venemaa Moskvas, Saranskis, Iževskis, Penzas, Krasnojarskis jt, vaid ka Barcelonas ja Prahas.

Delovari Moskva filiaali presidendi Ljudmila Lunkova sõnul tekkis klubi täiesti juhuslikult - tema ja tema kuus ärisõpra kohtusid ja veetsid koos aega: „Märkasime, et sellistel kohtumistel on meie ettevõtete arengule kasulik mõju. Üheskoos leidsime probleemidele lahendused, õiged skriptid keeruliste olukordade jaoks, kõik õiged inimesed. Lunkova alustas e-kirjaga uudiskirja, kus ta rääkis kõigile mitteametliku ringi kohtumistest: „Inimesed lugesid ja küsisid luba meie juurde tulla. Mingil hetkel saime järsku aru, et äriklubi sündis iseenesest.

Nüüd on klubis Delovar juba 300 liiget ja meililisti saajate hulgas on 350 tuhat inimest. Kõik klubi liikmed on ettevõtjad: palgatud töötajal, isegi kui ta on peadirektor, on sissepääs keelatud. Muid selgeid valikukriteeriume pole - aktsepteeritakse isegi idufirmasid, kes on valmis aastatellimuse eest maksma 35 tuhat rubla. Raha kasutatakse klubi Frunzenskajal asuvate ruumide ülalpidamiseks.

Koosolekud toimuvad kaks korda kuus ja koosnevad kahest osast. Kõigepealt tuleb temaatiline osa. See võib olla külalisstaaride esinemine (tulid näiteks Dymovi lihatoodete tehase omanik Vadim Dymov, Lebedevi stuudio asutaja Artemi Lebedev jt). Teine osa on kohvipaus: osalejad joovad kohvi ja vestlevad.

Muude ürituste vorminguteks on seminarid, ärikoolitused ja "direktorite nõukogud", kui samal tasemel ettevõtete omanikud kogunevad 15-liikmelistesse rühmadesse, et aidata ühel elanikul probleemi lahendada. Lisatasu eest korraldab Delovar ekskursioone ettevõtetesse ja ettevõtetesse, giidid on nende omanikud ise. Ja vahel lähevad klubiliikmed lihtsalt koos puhkama – näiteks 2014. aastal käidi Kamtšatkal.

Lunkova sõnul on klubiliikmete peamiseks kasuks tutvused, mis sageli kujunevad seltsinguks: „Ühelt poolt tulevad klubisse sageli need, kes alles alustavad äritegevust ega tea veel, mida nad täpselt tahavad. Teisalt on liikmete hulgas palju kogemustega ettevõtjaid, kellel on ideid, raha, töötajaid ja pole ainult inimest, kes võiks uut projekti juhtida. Ja nii saab ettevõtte uustulnukast sageli selline noorem partner.

Esialgse plaanita ilmusid klubi sektsioonid ka teistes linnades. "Algatus ei tule alati meilt, vaid ettevõtjatelt," ütleb Lunkova. "Nad tulevad ja ütlevad: "Ma tahan oma linnas Delovari avada." Anname kõik juhised ja peame ise igas linnas klubi esimese koosoleku. Osalejad, kes otsustasid kolida alaliseks elamiseks Euroopasse, avasid välisfiliaalid.

Klubi ei jälgi, kas ettevõtjad saavutavad oma eesmärgid. “Aga kui ettevõtja astus 2006. aastal klubi liikmeks ja jääb 2017. aastasse, makstes aastamaksu, siis ilmselt maksab ta vähemalt need kulud kinni, eks? Lunkova naeratab. "Ja rohkem kui 60% liikmetest liitus klubiga rohkem kui viis aastat tagasi ja oleme sellest ajast alates oma liikmeskonda pidevalt uuendanud."

Lunkova Delovari töö majandustulemusi ei avalda, kuid ütleb, et klubi lööb ülalpidamiskulud maha.

Foto: Äripere pressiteenistus

Kasva klubi

Äriklubisid loovad mitte ainult sõpruskonnad ja helkivad miljonärid. Endine Citigroupi Moskva analüütik Aleksei Žarkov üritab oma Business Family klubi muuta rahvusvaheliseks äriks.

2012. aastal kohtus Žarkov Moskva ööklubi Soho Rooms juhtivpartneri Artem Zvezdinskyga, kes tuli välja ideega teenida kohtumistel raha, pidades restoranidega läbirääkimisi vahendustasude üle jõuka publiku meelitamiseks. Partnerid asutasid võrgustiku kogukonna Business Family ja investeerisid sellesse viie aasta jooksul umbes 27 miljonit rubla.

Klubi liikmeks võivad astuda kõik soovijad. Nüüd on andmebaasis üle 500 tuhande inimese, kuid koosolekutel baarides ja restoranides osaleb tavaliselt 100-300. Põhiline liikmelisus kogukonnas on tasuta, kuid ligikaudu 5% liikmetest on ostnud tasulised kontod, mis pakuvad rohkem funktsioone. Näiteks kutsutakse nende omanikke mõnele erilisele üritusele. Selline konto maksab kuni 15 tuhat rubla. Pooleks aastaks.

Žarkovi sõnul on kogukonna liikmetel kolm peamist ülesannet: töö, klientide leidmine ja isiklikuks eluks tutvumine. “Me ei fikseeri iga osaleja eesmärke, vaid aitame kaasa uue suhtlusringi saavutamisele, mis tähendab, et avame uusi võimalusi,” ütleb Žarkov. "Usume, et kui luua 100-150 uut kontakti kvartalis, siis see avab elus viis kuni seitse uut võimalust projektide, klientide, töö näol." Aeg-ajalt toimub Business Family ka erialaseid valdkonnakohtumisi, mis toovad kokku ettevõtjad ja ühise valdkonnaga - reklaami-, personali-, IT-, finants- jne - tegelevate ettevõtete töötajad. Toimuvad ka lihtsalt koolilõpetajate kohtumised või inimeste hangoutid, keda ühendab mingisugune hobi.

Baaridest ja restoranidest võtab klubi tellitud roogade ja jookide maksumuselt keskmiselt 30-50% vahendustasu. Kuid Äripere peamiseks sissetulekuallikaks, mis toob kuni 80% tuludest, on mitte nii sagedaste, kuid samas hästi tasustatud eraürituste korraldamine kliendifirmadele - ärihommikud ja konverentsid. “Pöörame tähelepanu äripublikule, keda on reklaamiga väga raske tabada – Venemaa suurimate ja välismaiste ettevõtete keskastmejuhid. See avab võimalused raha teenimiseks läbi kommertsürituste,” ütleb Žarkov.

Viimaste SPARKi andmete kohaselt ulatus Bizfam LLC 2015. aasta tulu umbes 8 miljoni rublani, kahjum 4 miljonit rubla. Nüüd on klubi Žarkovi sõnul kasumis ning käive on oluliselt kasvanud, kuid konkreetseid arve ta ei avalda. “Minu jaoks on ideaalne pilt meelitada investeeringuteks 2–3 miljonit dollarit, avada filiaalid 25–30 maailma suurimas linnas ja seejärel müüa ettevõte LinkedInile. Meie publik on sarnane ja online ilma offlineta ei saa enam kaua eksisteerida,” on Žarkov kindel.

Äripartneri leidmine on üsna keeruline ülesanne. Peamine põhjus on nende inimeste tühine arv, kes on potentsiaalselt valmis ja võimelised ettevõtlusega tegelema.

Muide, siin on üks väike paradoks. Inimesi, kes tahavad äri teha, on palju. Siin minge päeval õue ja küsige esimeselt kümnelt kohatud möödujalt vanuses 18–30: "Kas soovite oma äri teha ja lõpetada onu juures töötamine?" Ma ei välista, et peaaegu kõik vastavad: "Muidugi, jah!"

Üldiselt tahavad paljud inimesed äri teha ja see on tõsiasi. Aga kui jätkate küsitlust ja küsite: "Kas olete valmis homme töölt lahkuma ja oma äri alustama? Kas olete valmis ettevõtluse alustamiseks laenu võtma? Kas olete valmis oma eesmärgi saavutamiseks 24 tundi ööpäevas töötama? Kas olete valmis vastu pidama konkurentide ja reguleerivate asutuste löökidele? Kas pankroti korral jätkub jõudu jalule tõusta, võlad tagasi maksta ja uue jõuga lahingusse tormata?

Kardan, et pärast rea selliseid küsimusi vastavad kõik kümme teie küsitletud möödujat: „Ei, tõenäoliselt töötan ma oma onu juures edasi. Miks mul seda äri vaja on, kui nad mind nii hästi toidavad ?!

Paraku on ettevõtjate osakaal tühine. Seetõttu pole intelligentse äripartneri leidmine nii lihtne. Pole lihtne, aga võimalik! Kui soovite, võite saavutada kõik, mida soovite. Kust aga äripartnerit otsida? Sõprade ja sugulaste seast otsida ei saa - ma rääkisin sellest üksikasjalikult. Muide, kui keegi pole lugenud, siis soovitan tungivalt seda materjali hoolikalt uurida. Sest seal on palju väärtuslikke ja kasulikke soovitusi, mis on seotud äripartneri valimise keerukusega.

Kui te ei saa otsida lähedaste inimeste seast, siis kust saate? Ja see on õige küsimus! Ärikaaslasi kauplustes riiulitel ei vedele, vorstijärjekordadest neid ei leia (oh, millest ma räägin - selliseid järjekordi pole ammu), pole mõtet neid kohtingutel otsida. saitidel ja garderoobis, äkitselt tööreisilt naastes - see kõik pole see. Vajate nutikat otsingustrateegiat!

Neli tõhusat viisi äripartneri leidmiseks

1. 1. Head sõbrad. Palun ärge ajage segi lähedaste sõpradega – nendega ei saa te mingil juhul äri luua. Aga sõpradega saab! Kas saate nüüd aru, keda ma mõtlen? Ma räägin inimestest, kellega sa elus kuidagi ristute või ristute, aeg-ajalt suhtlete, kontakteerute, kuid teil pole lähedasi sõprussuhteid. Loomulikult suhtute neisse positiivselt – nad meeldivad teile. Neid inimesi võib minu arvates pidada potentsiaalseteks partneriteks.

   Suhetes nendega on realistlik kehtestada tõhusaks tööks vajalik distants. Samuti saate hõlpsalt jagada funktsionaalseid kohustusi omavahel ja sõlmida kokkuleppe ühise äritegevuse läbiviimiseks. Mis kõige tähtsam, ärge tulge liiga lähedale. Pidage meeles:

   Partneritevaheline tihe sõprus kahjustab äritegevust.

2. 2. Internet. Elame kõrgtehnoloogiate ja küberneetika dünaamiliselt areneval ajastul. Internetist on saanud meie elu osa. Miks minna kaugele - projekti sait, mille lehtedel te praegu olete, on ka Interneti-ressurss. Veebisuhtlus on meie jaoks tavaline asi. Miks siis mitte hakata interneti kaudu äripartnerit otsima?

   Veebis on palju kohti, kust leiate oma tulevase projekti jaoks nii mõttekaaslasi kui ka potentsiaalseid partnereid. Siin on lühike nimekiri:

   Ärifoorumid- sellistel saitidel võite kohtuda paljude huvitavate inimestega, kes annavad teile hea meelega head nõu ja jagavad oma kogemusi. Loomulikult suhtlevad ettevõtlushuvilised äriteemadele pühendatud foorumites, mistõttu on suur tõenäosus leida sealt intelligentne äripartner.

   Temaatilised foorumid. Näiteks soovite teha . Mis takistab teid külastamast kodumeistrite temaatilist foorumit või PVC-akendele pühendatud foorumit? Lõppude lõpuks asuvad seal kõik teie mõttekaaslased ja võimalik, et ka tulevased partnerid.

   Temaatilised rühmad sotsiaalvõrgustikes. Suhtlusvõrgustikud annavad inimestele võimaluse mitte ainult Internetis lõbutseda, vaid ka ühineda, et suhelda vastavalt oma huvidele. Leidke sotsiaalvõrgustikest ärigrupid ja ka temaatilised rühmad ning hakake otsima potentsiaalset partnerit.

   Ettevõtjate blogid. Paljud ettevõtjad peavad Internetis isiklikke ajaveebi. Seal jagavad nad oma kogemusi lugejatega ning reklaamivad oma tooteid või teenuseid. Need edumeelsed inimesed on avatud dialoogile ja vastastikku kasulikule koostööle. Pöörake neile tähelepanu!

3. 3. teie direktor. Ehk ei peagi kaugele minema? Paku oma ülemusele partnerlust! Ja mida? Tal on kogemusi, sa tunned teda hästi, teie vahel on distants. Kui su idee väärib tähelepanu, kui ülemus tunnetab sinus potentsiaali, siis on võimalus, et ta vastab sinu pakkumisele. Siiski tahan ma hoiatada:

   Autoritaarse juhiga ei saa äri ajada.
   Partnerlus on oskus üksteist kuulda ja suhelda võrdsetel alustel. Selline suhe on liberaalse juhiga tõeline. Ta annab sulle võimaluse oma potentsiaali realiseerida ega avalda sulle oma autoriteediga survet.

   Kui ülemus on autoritaarne, siis jääte tema silmis tavaliseks alluvaks. Ta avaldab teile pidevalt survet ja dikteerib oma mängureegleid. Sellise inimesega ühisest äritegevusest ei saa loomulikult juttugi olla.

4. 4. Eksperdid teie tulevase ärivaldkonnast. Huvitav variant on ka partnerluse pakkumine inimesele, kes on hea spetsialist selles valdkonnas, milles plaanitakse ettevõtlusega tegeleda.

   Lõppude lõpuks viite enne oma ettevõtte avamist läbi turuanalüüsi ja suhtlete teid huvitavas valdkonnas töötavate inimestega. Võimalik, et mõnega neist kujunevad sul sõbralikud suhted, millest võib kergesti areneda äripartnerlus. Nõus, pole paha, kui teie kaaslane on tulevase äri "köögiga" hästi kursis.

Tegelikult on see kõik, mida ma tahtsin teile kaaslase leidmise kohta öelda, mu sõbrad. Nüüd olen kindel, et saate selle ülesandega suurepäraselt hakkama. Seetõttu teen ettepaneku liikuda järgmise väga olulise teema juurde.

Moskva on rikkaimate ja edukamate meeste koondumiskeskus. Seetõttu meelitab pealinn tüdrukuid riigi eri paikadest kadestamisväärset peigmeest otsima.

Psühholoogid on juba ammu kindlaks teinud, et unistuse täitumisel on kõige olulisem oma eesmärgi õige sõnastamine. Saates universumisse oma mõtteid rikka printsiga kohtumise kohta, suurendate oma võimalusi need teoks teha. Siiski ei piisa ainult õnnele lootmisest. Eesmärgi saavutamiseks tuleb ise pingutada. Kui soovite abielluda mitte vaese lihtlabase, vaid soliidse ja jõuka ilusa mehega, siis on oluline otsida oma õnne õigetest kohtadest. Kus saab Moskvas rikka mehega kohtuda?

11 "kala" kohta rikka peigmehe leidmiseks pealinnas

Miljonäride jahti alustades olge valmis selleks, et selleks kulub palju aega, vaeva ja raha. Pidage meeles, et isegi loteriipileteid ei jagata tasuta. Ja õilsa peigmehe leidmiseks peate ühiskonna eliidi suhtlusringi sisenemiseks kulutama korraliku summa oma välimusele, eneseharimisele ja mainekate kohtade külastamisele.

Kui soovite leida rikast poiss-sõpra, siis on kõigepealt oluline mõista kadestamisväärsete kosilaste elustiili, külastada neid kohti, kus pealinna beau monde esindajad kõige sagedamini oma vaba aega veedavad.

Eduvõimaluste suurendamiseks järgige mitmeid reegleid:

• proovige asuda elama mõnda pealinna, Moskva oblasti või Moskva oblasti eliitpiirkonda (Ostoženka, Patriarhi tiigid, Arbat, Tverskaja, Rubljovka, Barvikha) või jalutage neis kohtades sagedamini oma sõbrannadega;
• külastada kalleid restorane;
• lõuna ajal vaadake Riigiduuma kõrval asuvaid kohvikuid;
• külastada mainekate hotellide fuajeebaare;
• registreeruge eliitspordiklubisse;
• proovige saada tööd Moskva linna ärikeskuses;
• jalutage pealinna kesklinnas asuvates kallites butiikides, sealhulgas auväärsetele meestele mõeldud butiikides;
• kasutada eliitabielu agentuuride teenuseid;
• paiguta portfell VIP kosjasobitaja andmebaasi;
• alustada uut hobi, mille valivad jõukad inimesed (golf, tennis, haruldaste asjade kogumine, purjetamine);
• osaleda heategevuslikus tegevuses.

5 näpunäidet, kus kohtuda Moskvas jõuka mehega

5 nippi aitavad sul liikuda edasi aktiivsele väärilise mehe otsingule ja tõstavad sinu võimalusi edukaks tutvumiseks.

1. Sõprade kogemus. Küsige oma sõpradelt, kes on juba suhetes rikaste härrasmeestega, kuidas neil õnnestus "kuldkalake" püüda. Proovige saada teavet selle kohta, kus sellised mehed sagedamini on ja kuidas saate nendega kohtuda. Paluge jõukatel sõbrannadel tutvustada teile oma sõpruskonna lootustandvaid poissmehi ja ärge unustage kutsuda teid erapidudele.
2. Uurige kuulujutte, et mõista tänapäeva jõukate inimeste huve ja kohti, kus neile meeldib lõõgastuda. See võib olla temaatilised näitused, restoranid, eraklubid. Pidudel kohtamas käimist pole tühistatud, kuid palju tõenäolisemalt kohtute edukalt ekstreemsõidukursustel, Moskva reisidel, lauamänguklubides.
3. Kasulikud tutvused. Rikkad meessõbrad võivad olla teie teejuhiks eraüritustele, kus kõige sagedamini elavad abikõlblikud poissmehed. Alati võib küsida erapidu, huvitavat näitust.
4. Ärikeskused. Pidage meeles, et rikkad mehed pühendavad suurema osa oma ajast tööle või ärile. Kõige sagedamini "asuvad" sellised jõukad peigmehed ärikeskustesse. Seetõttu peaksite selliseid kohti külastama nii sageli kui võimalik.
5. Isikliku kasvu koolitused ja kursused. Mehe rahalise seisundi ja intellekti arengu vahel on otsene seos. Rikkad mehed täiustavad end pidevalt ja omandavad uusi teadmisi. Ärikoolitus on suurepärane võimalus mõista, kuidas rikkad mõtlevad, ja olla neile veidi lähemal.

Vaatamisi: 6 427

See artikkel on mõeldud ärimeestele ja neile, kes töötavad enda heaks. Õigemini neile, kes tahavad igal juhul võitjaks jääda. Nagu aru saate, sõltub see teie sõnadest. Nagu paljudes teistes valdkondades.

Tuletan meelde, et meie sari räägib sellest kuidas sõnad meie elu mõjutavad. Tuginedes Jumala Sõnale, uurime sõna mõju. Esimeses neljas osas vaatasime, millised ja.

Ja siin on viies osa – sõnad äris.

Meie uuringu selles osas käsitleme sõnade mõju neljas ärivaldkonnas

1. Sõnad ärikõnes.
2. Sõnade mõju alluvatele.
3. Intervjuu sõnad.
4. Milliseid sõnu öelda raskustes.

Ärisuhtlus. Rääkimine partnerite ja klientidega.

Edukale ärimehele või oma äri alustavale inimesele on kõneoskus väga oluline aspekt. Rääkida mitte ainult seda, mis pähe tuleb, vaid rääkida õigesti ja asjatundlikult. Inimesel peab olema kõne kommunikatiivsed omadused et inimesed selle poole tõmbaksid.

Kõne kommunikatiivsed omadused- see on:

• täpsus;
• loogika;
• õigus;
• puhtus;
• väljendusrikkus;
• asjakohasus;
• sallivus.

Selgub, et meie kõne peaks olema puhas, õige, täpne ja asjakohane. Just tänu sellele, mida ärimees ütleb, sõltub tema äri edu. Piibel ütleb, et: Jumalatu jääb oma suu pattude vahele; aga õiged saavad hädast välja". Tänapäeval on palju ärimehi, kes on valmis oma huvides valetama, laimama ja teistele haiget tegema. Need õelad lõikavad seda, mida nad külvavad. Ja õigetel õnnestub kõik.

ärisuhtlus äris

Igal ettevõttel on oma reeglid. Ja mis puutub ärisse, siis ilma nendeta ei saa kuidagi hakkama, sest kaalul on kõik, millesse oled investeerinud. Ärisuhtlus ei tähenda mitte ainult asjatundlikku kõnet, vaid ka:

1. Esiteks täpsus. Kui ärimees lubab endale ärikohtumistele hiljaks jääda, siis ei taha ükski partner sellise inimesega midagi peale hakata.
2. Ka headus on oluline. See on naeratus, heakskiitvad märgid peaga, pehme näoilme ja meeldivad sõnad. Vähesed inimesed tahavad ebaviisaka inimesega hakkama saada, kuid kõik tõmbavad positiivse ja heatahtliku inimese poole.
3. Ja muidugi hea kõne. Just kõneoskus, oma mõtteid ja nõudmisi õigesti väljendada mängib ettevõtte ülesehitamisel olulist rolli. Kõne ärisuhtluses on edu või ebaõnnestumise võti.

Koguja raamatus 10:12 on kirjutatud: „ Sõnad targa inimese suust on arm, aga lolli suu hävitab ta.

Meie sõnade mõju ärile

Ps.32:6" Issanda sõna läbi loodi taevad ja tema suu vaimuga kogu nende vägi». Meie Jumal on hea ja halastav ja Ta lõi inimese oma näo ja sarnasuse järgi. Issand lõi kõik, mis meid ümbritseb, oma suu vaimuga. Ja kuna me oleme loodud Tema sarnaseks, siis on meile antud tohutu jõud millegi uue loomiseks.

Äris, nagu iga inimese elus, tuleb ette raskeid aegu. Ja isegi kui midagi ei lähe hästi või tehingut ei toimu, ei ole see põhjus, miks hakata rääkima, et kõik on halvasti. David teadis sõnade mõjust meie elule paremini kui keegi teine.

Ps 140:3 küsis ta Jumalalt: „ Pane, Issand, mu suu valvur ja hoia mu suu ust».

Õpetussõnad 12:14 Nende suu viljast jääb inimene heaga rahule ja inimese palk on tema käte tegude järgi.».

Suhtlemine alluvatega. Kui ülemus alandab.

Sama oluline komponent on suhtlus alluvatega.

Minu kogemuse põhjal määrab ülemuse suhtumine oma alluvatesse tema sisemise enesehinnangu. Näiteks ülemus alandab neid, solvab sõnadega.

Need, kes ei panusta ennast oma töötajate arengusse, on pidevalt samal tasemel. Kirjutan seda seetõttu, et mul on juba nii alluva kui juhina töötamise kogemus.

Näide tegelikust praktikast.

Töötasin veebistuudios juhatajana. Ühel päeval tuli mees mehega kaasa. Väga noor mees ja keskealine mees. Tavaline tööpäev, vaikne ja rahulik.

Nad tahtsid saidi tellida. Kui küsisin, mis sait - hakkas tüüp segadusse ajades midagi rääkima. Ja mees karjus tema peale.

Selle tulemusena tegin oma tööd, rääkisin üksikasjalikult saidi arengust, ajastust, hinnast, selgitasin kogu vajaliku teabe. Ja jätsime hüvasti. Me ei näinud üksteist enam kunagi, kuid nii palju, kui ma aru sain, ei kujundanud nad seda saiti kunagi ümber.

Ja see on arusaadav, miks. Sellise ülemusega on väga raske koostööd teha.

Jumala Sõna ütleb selliste inimeste kohta väga lihtsalt:

"Kolm paneb maa värisema, neli ei talu: sulane, kui ta saab kuningaks" (Õpetussõnad 30:21-22)

Kui inimene käitub nagu ori, on ta ori, isegi kui ta on kõrgel ametikohal. Ainult selline inimene alandab kõiki oma alluvaid.

Seega, kui töötate orjabossi heaks, põgenege tema eest. Ja kui sina oled boss-ori - pead ainult sisemisest orjusest lahti saama

Edukas intervjuu

Kui otsid tööd, siis kindlasti intervjueeritakse sind. Siin on mõned olulised näpunäited, mida intervjueerimisel meeles pidada:

1. Olge äärmiselt aus

Tehke endale selged eesmärgid, plaanid ja soovid. See mõjutab teie taju positiivselt. Ja kui teie eesmärgid ja plaanid kattuvad juhtkonna plaanidega, võetakse teid kindlasti tööle.

1. Ära meelita

Õpetussõnad 28:23 See, kes inimest noomib, leiab hiljem suurema soosingu kui see, kes meelitab oma keelega.

Hea näide edukas intervjuu- kangelase Will Smithi loos filmist "Õnne otsing".

Raskused ettevõtluses. Milliseid sõnu öelda?

Kõige raskem on rasketes oludes truuks jääda.

Kui on surve, kui on vähem kliente, siis dollar kasvab, on kriis - praegu ei saa suuga viga teha. Mäleta seda

Mooses oli kõige leebem mees maa peal. Aga kui ta oli väga ahastuses, tegi ta pattu oma suuga. Siin on see, mida Jumala Sõna selle kohta ütleb:

Ps.105:33 sest nad kurvastasid tema vaimu ja ta tegi pattu oma suuga.

Mis on siis sõnad öelda? Usu sõnad.

Peate kuulutama sõnu, mis liigutavad teie elus mägesid. Siin on see, mida Jeesus ütles:

Markuse evangeelium 11:23 Uskuge Jumalasse, sest tõesti, ma ütlen teile, kui keegi ütleb sellele mäele: tõuske üles ja visake merre ega kahtle oma südames, vaid usub, et see sünnib nõnda nagu tema sõnadele, kõik, mida ta ütleb, tehakse talle.

Jeesus ei rääkinud füüsilistest mägedest, muidu poleks me 2000. aastaks näinud ühtegi mäge. Ei, Jeesus rääkis mägedest meie elus.

Siin on mitu sammu:

1. Ütle lein;
2. Ära kahtle südames;
3. Uskuge, et see saab teoks teie sõna järgi.

Siis see juhtub. Kõik on väga lihtne.

Seetõttu rääkige ususõnu. See on teie haamer, mis purustab kõik seinad. Kirjutage enda jaoks üles need pühakirjakohad, mis sütitavad teie usku. Ja öelge neid usuga, palves.

Siin on mõned lõigud, mis räägivad Jumala hoolitsusest finantsvaldkonnas

5Ms 8:18 Jumal annab mulle jõudu rikkuse hankimiseks täitma nagu praegu Tema lepingut, mille Ta kinnitas vandega teie isadele.

Ps.22:1 Issand on mu karjane; Ma ei vaja midagi

Ps.33:10 nende seas, kes teda kardavad, pole vaesust. Ma kardan Issandat ja seetõttu pole mul vaesust.

Fil.4:19 Minu Jumal täitku kõik teie vajadused vastavalt oma rikkusele auhiilguses Kristuses Jeesuses.

Üks tingimus: Jumala Sõna toimib nende elus, kes on loobunud patusest elust ja võtnud Jumala oma ellu. Kui te seda ei teinud, siis peate seda tegema

See ei tähenda, et teie elus ei oleks enam probleeme. Kuid see tähendab, et nüüd saate Jumala Sõna probleemidest jagu!

Rääkige oma elus õigeid sõnu! Ja siis ei saa teid ükski probleem haarata.

Julgustav sõna

Kui äris on raskusi, rääkige Jumala Sõna. Sest Issand ise seisab oma Sõna taga ja ta täidab selle.

Jer 1:12 "Ma jälgin oma sõna, et see peagi täituks."