suletud müügisaalid. Otsustame tarnete üle. Kuidas näeb välja müügisalongi avamise äriplaan?

Kui esimesed müügisaalid ilmusid, olid need kaetud salapära ja eksklusiivsuse atmosfääriga. Usuti, et müügisalongi pääsemine pole lihtne ja erikutse omamine on väga prestiižne.

Mida showroom tähendab?

Tegelikult on müügisalong üks kaubandusvorminguid, mis võimaldab teil reklaamitavat toodet kõige tulusamal viisil esitleda. Kõige sagedamini eksponeeritakse müügisaalides riideid, jalanõusid, aksessuaare. Kuid on võimalik teha mööbli, torustiku, kingituste müügisalongi.

Showroom teeb enamat kui lihtsalt toodete väljapanekut riiulitel. Seal on terve esitlussüsteem, saate tutvuda tootmisettevõtte endaga, tutvuda kogu kollektsiooniga, õppida brändi ajalugu.

Esitlussaal erineb poest või supermarketist ennekõike oma atmosfääri poolest, võimalusega veeta siin pikka aega, juua tass kohvi, mõelda aeglaselt ostule, istudes mugavas toolis. Showroomi teenuseid kasutavad tervete kollektsioonide tellimiseks nii eraostjad kui ka ettevõtted, sest just siin saavad nad aegamisi kõiki kollektsiooni komponente üksikasjalikult uurida.

Kust tuli sõna showroom?

Kui teete otsetõlke keelde inglise keelest, kust see sõna meile tuli, siis showroom on etenduste ruum. Selgub, et showroom on ruum värvilisteks kaubaesitluseks. Konsultandid käituvad aga reeglina vaikselt ja korrektselt, andes igale külastajale võimaluse end mugavalt sisse seada ja aega maha võtta.

Esimesed müügisalongid ilmusid Euroopas ja neid kasutati kangaste eksponeerimiseks. Neid külastasid peamiselt hulgikliendid, kellele ruumid kujundati (suured krundid, tellimuses palju positsioone, lõuendite kontrollimise koht).

Showroomide külastamine ei olnud avatud ühelegi tänavalt möödujale, nii et sellest formaadist on saanud omamoodi klubi neile, kes hindavad kvaliteeti ja prestiiži. AT kaasaegsed tingimused pole vaja oodata kutset, et minna kleidi müügisalongi. Küll aga tehakse ka erilinastusi, teemaõhtuid ja kutset sellisele üritusele saada on ikka päris keeruline.

Mis on näitusesaalid

Näidissaalid erinevad nendes esindatud tootja poolest. Sellised formaadid on suured tehased ja tuntud tööstused, mis on omal alal juba aastaid töötanud. Teisest küljest on showroom mugav formaat esitlemaks noort moeloojat, kes alles alustab oma teekonda ja soovib rääkige endast võimalikult paljudele potentsiaalsetele ostjatele.

Kui müügisaal kuulub suurele tehasele, võib sellele viidata vana mõistega "esitlussaal". Eelmisel sajandil olid sellised saidid NSV Liidu suurimatel rõivatootjatel. Nendes saate valida ja tellida kollektsiooni tarvikuid oma poodi. Täna avavad suured edasimüüjad ka müügisalonge, et müüa kollektsioone väikestele kauplustele ja jaekettidele.

Teine müügisaalide klassifikatsioon esitatud esemete järgi:

• valmis asjad;
• näidised, mille järgi kollektsioon tellimustööna õmmeldakse.

Esimeses ostetakse asjad kokku otse riidepuudelt, need saab kohe kaasa võtta või kohendada (näiteks alläärega püksid pikkuses). Teiseks esitavad nad tellimuse ja siis ootavad, kuni valmis esemed õmmeldakse. Nii töötavad tükikaupadele keskendunud ateljeepoed. Nii valmivad kallid kasukad, pulmakleidid, kotid ja käsitööna valminud kingad.

Kuidas müügisaali jõuda

Näidisruume on mitut tüüpi:

• avatud jaeostjatele;
• ostjatele ja hulgimüüjatele suletud;
• saadaval kokkuleppel.

Eelneval kokkuleppel külastajaid vastu võtvates ja hulgiostjatele orienteeritud showroomides töötavad sageli modellid, kollektsiooni näitamiseks on poodium. Konkreetse tehase müügisalongi Euroopas on sageli võimatu pääseda, kuna see esitleb oma tooteid edasimüüjate kaudu kõigis oma asukohariikides.

Mis kasu on müügisalongidest

Väikestes müügisaalides, mis ei vaja spetsialiseeritud kaubanduspindade areeni, võivad hinnad olla turuhindadest madalamad. Sellistest kohtadest võib leida tükikaupu, Euroopast toodud või tehtud kahe-kolme ühiku koguses.

Kui me räägime väikestest müügisaalidest, mis asuvad kontoriruumid või isegi korterites, siis koguneb siia tõeliselt valitud publik, saab soodustust kokku leppida või asja tellida. Kõik sõltub müügisalongi omanikuga tutvumise tasemest. Sellised minipoed pole Euroopale omased, rohkem on neid Venemaal, Ukrainas, Balti riikides.

Suurtes müügisaalides on eeliseks mugavad tingimused kollektsiooniga tutvumiseks, võimalus tellida vastavalt individuaalsetele nõudmistele ja väike hinnasoodustus, mis tekib seetõttu, et näitusesaalis pole vaja hoida suurt personali. .

Tere, kallid ajaveebi KtoNaNovenkogo.ru lugejad. Müügisaalide loomise idee sai alguse Euroopast.

Juba mitu aastat on see kaubamärgiga esemete tootjate ja müüjate seas populaarsust kogunud.

Täna valdav enamus ettevõtjad avavad oma müügisalongid üle maailma. Mis see on? Millised on selle eelised ettevõtluse arendamiseks?

Mis on Showroom

Sõna showroom on moodustatud kahe ingliskeelse sõna kombinatsioonist: show - demonstratsioon, show, näitus, ruum - tuba, tuba, korter.

See tähendab, et otsetõlkes on esindusruum etenduse ruum.

Showroomid on Euroopas ja postsovetlikus ruumis väga populaarsed. Väikesi mugavaid ruume kasutatakse erinevate toodete esitlemise platvormina. Selliste asutuste eesmärk on visuaalselt esitleda kaubamärgiga tooteid potentsiaalsetele ostjatele ja hõlbustada tulusate äritehingute sõlmimist müügiagentidega.

Showroom võimaldab ettevõtjal saada järgmisi eeliseid:

1. Suurendage nõudlust toote või teenuse järele
2. Reklaamige tundmatut kaubamärki või noort disainerit
3. Võtke turul jalad alla
4. Tutvustage ostjat viivitamatult uusima toodanguga
5. Kaupa müüa maksuvabalt

Saate avada müügisalongi isegi väikese stardikapital, nii mõnelgi vähetuntud disaineril, kes alles hakkavad end moetööstuses tuntuks tegema, on oma showroom.

Mille poolest erineb näitusesaal kauplusest?

Showroom toimib teatud mõttes tavalise kauplusena, kuid sellel on järgmine iseärasused:

1. Hubane, peaaegu kodune õhkkond
2. Kitsas spetsialiseerumine toote tüübi järgi
3. Rõhk eksklusiivsusele
4. Individuaalne lähenemine kliendile
5. Konsultantide kättesaadavus

Showroom’i ülesanne on pakkuda klientidele kõrgendatud mugavust ning panustada võimaluste piires pakutava kauba müügile.

Selleks on näitusesaal varustatud mugavate proovikabiinide, demonstratsioonistendide ja mõnikord väikeste poodiumitega. Külastajatele pakutakse pehmesse istuda mugav tool, joo tass kohvi või teed, tutvu lähemalt kaubakataloogi ja asjade näidistega stendidel.

Mõnes saalis on lisaks müügiassistentidele moemudelid, kes saab kliendi soovil demonstreerida ükskõik millist stendil esitletud rõivamudelit. Esindussaali saab sisse seada ka lastenurga, et väikeste külaliste meelt lahutada sel ajal, kui nende vanemad ostlevad.

Sellist asutust külastades saab ostja palju kasulik informatsioon, positiivseid emotsioone ja mis kõige tähtsam, soetab soodsatel tingimustel eksklusiivseid kaubamärgiga esemeid.

Showroomi tüübid

Sõltuvalt korraldamismeetoditest on müügisalongid järgmist tüüpi:

1. Väike kauplus-stuudio, mis esitleb ühe tootja (ta on ka kaupluse omanik) autoritooteid
2. Moodne salong või stuudio disainerite rühma uute kollektsioonide näitamiseks
3. Demo poodiumiga saal, mis on korraldatud moepoe või rõivavabriku juures, kus on alaline personal

Näituseruumid on avatud ja suletud. Esimesel juhul on need kõigile kättesaadavad, teisel juhul on need mõeldud kitsale külastajate ringile.

Kinnine showroom on omamoodi väike moebutiik, mis korraldatakse kellegi korteris või muus piiratud juurdepääsuga kohas. Sellise asutuse olemasolust saavad nad teada sõpradelt. Sinna pääseb eelneval kokkuleppel.

Sortimendi osas piiranguid pole, kuid enamasti pakutakse müügisalongides järgmisi tooteid:

1. Riietus
2. Kingad
3. Aksessuaarid
4. Kosmeetika
5. Parfümeeria
6. Lauanõud
7. Mööbliesemed

Sellised asutused võivad olla orienteeritudüksikostjatele või müügiagendid. Esimest tüüpi asutustes pakutakse külastajatele tooteid jaemüügiks. Hulgimüügi versioonis saate tellida suure kaubapartii selle hilisemaks müügiks jaemüügipunktides.

Showroomid saavad klientidele pakkuda valmis esemeid või demonstreerida tootenäidiseid. Teist tüüpi asutustes on kliendil võimalus tutvuda kollektsiooniga, vormistada tellimus ja mõne aja pärast valmistoode kätte saada.

Showroomi avamine ja reklaamimine

Teie müügisalongi edukaks avamiseks on vaja kolme tingimust:

1. Stardikapital
2. Laialdased sidemed moemaailmas
3. Mugav hea asukohaga tuba

Enne oma väljapanekuruumi avamist peate otsustama tooteprofiili üle ja töötama välja äriplaani. Showroom tuleks korraldada mitmes etapis:

1. Valige tuba
2. Korraldage interjöör
3. Otsustage tarnijate üle
4. Otsige töötajaid
5. Looge reklaamistrateegia

Erilist tähelepanu tuleks pöörata küsimuse juriidilisele poolele - registreerida end üksikettevõtjaks või korraldada piiratud vastutusega äriühing.

Paljud ettevõtjad alustavad kodus müügisalongi avamine. See võimaldab teil oluliselt säästa spetsiaalse ruumi rentimisel või ostmisel.

Koos puudumisega suur stardikapital on mugav avada frantsiisiäri. Selleks on vaja sõlmida tarnijafirmaga püsiva koostöö leping. Selle valiku korral toimetatakse kaup müügisalongi omanikuni olulise allahindlusega. Kuid eelduseks on osa kasumist mahaarvamine tarnijale.

Showroomi reklaamimiseks loovad omanikud spetsiaalseid veebipoode, elektroonilisi tootekatalooge ja kasutavad veebireklaame. Selline lähenemine võimaldab leida ostjaid kaugemates piirkondades, laiendada püsiklientide ringi ja saada kiiret kasumit.

Showroom on kasumlik ja paljutõotav

Showroomi korraldamine on progressiivne lahendus, mis võimaldab minimaalse alginvesteeringuga saavutada ärikasumlikkust kuni 300%. Peamisteks edutingimusteks on võimalike riskide selge hinnang ja pädev äristrateegia.

Edu sulle! Kohtumiseni ajaveebi KtoNaNovenkogo.ru lehtedel

Kogud teemade kaupa

Kasutan seda raha teenimiseks

Mis on näitusesaal? See sõna, mis tuli meile inglise keelest, tõlgitakse sõna otseses mõttes näituseruumina. Aga polnudki nii lihtne aru saada, mida võib näitusesaaliks nimetada ja mida mitte.

Euroopas, kust müügisaalid Venemaale tulid, luuakse need spetsiaalselt ostjatele (hulgiostjatele). Need on loodud tehastes ja tööstustes ning sisaldavad tehase või tootja asjade näidiseid, mille kollektsioone on võimalik tellida. Sellised müügisaalid on kas otse tehasest või edasimüüjalt (firma, kes ostab asju tootjalt ja müüb need siis edasi väikestele hulgimüüjatele). Pealegi võivad sellised müügisaalid olla nii valmis asjadega kui ka ainult nende näidistega. Kui lihtne on sellistesse müügisaalidesse pääseda, määrab konkreetse kaubamärgi populaarsus, nii et näiteks kuulsate kaubamärkide müügisaalides on järjekorrad ja registreerimine.

Moodsate rõivaste müügisaal Vene tegelikkus.

Venemaal on sarnased müügisalongid. Näiteks Li-Lu, mis on paljude tuntud Itaalia kaubamärkide esindaja.

Kuid suurte Venemaa müügisalongide seas on eriline eripära. Nii et mõnes neist saavad riideid osta või rentida mitte ainult ostjad, vaid ka kuulsad inimesed. Näiteks New Berezka müügisalong, mis oma nime poolest mitte juhuslikult meenutab vana nõukogude raha Berezkat. Ostke eliidile.

Teine müügisaalide versioon, mis on Venemaal levinum, on midagi ateljeepoodide sarnast. See müüb rätsepatööga tegelevate väikefirmade asju, algajad. Kõige sagedamini õmmeldakse ja müüakse sellistes ruumides riideid. Sarnaseid, peamiselt karusnaha ja kingade müügisalonge on ka palju, Venemaal on aga rohkem neid, mis tegelevad riietega. Selliste müügisaalide disainerid õmblevad sageli riideid eritellimusel. Selliseid poode pole lihtne leida, neil pole eredaid silte, aadressid muutuvad sageli, kuid riideid saab sealt osta igaüks. Muide, mõnikord ühinevad mitu disainerit ja loovad ühise müügisalongi. Nii võib Internetist leida näitusesaali "Ground-around", kus müüakse noorte Vene moeloojate riideid.

Näidissaali jaoks on ka teine ​​võimalus. Nimelt showroom, mis asub. Sellistest esindussaalidest saab osta kas disaineresemeid või näiteks Itaaliast toodud moeesemeid, kuid oluliselt soodsama hinnaga kui butiikidest. Sellistesse müügisaalidesse pääsemine on üsna keeruline, selleks on teil tõesti vaja teatud tuttavaid ja teada müüjate või disaineri telefoninumbreid.

Aga vahel juhtub ka seda, et väikseid, aga täiesti tavalisi riidepoode kutsutakse showroomideks. Nad seletavad seda sellega, et asuvad näiteks päris linna keskel, kuid samas väikeses sõidutees ja kaugel peamistest poodidest, mida ostjad külastavad. Kuid sellegipoolest ei ole müügisaali termini selline kasutamine õige. Lõppude lõpuks on sel juhul võimalik peaaegu iga rõivapoodi müügisaaliks nimetada.

Igaüks meist mõtleb kunagi kindlasti enda peale oma äri. Soov töötada nii palju, kui tahame, ja saada vastavalt oma tööle, osutub sageli tugevamaks kui hirmud ja kõikvõimalikud hirmud. Mida siis teha? Mis on parim piirkond ettevõtte avamiseks? Kui olete varem rõivatootmisega tegelenud või olete seotud moetööstusega, siis sel juhul olete tõenäoliselt huvitatud müügisalongi avamise õppimisest. Mis on selle ettevõtte olemus?

Seaduslik ja kasumlik

Show-room pole midagi muud kui ruum, mis on mõeldud riiete näitamiseks. Reeglina on need meeleavaldused suunatud suurtele hulgimüüjatele. Kuid väga sageli on see pigem nagu butiik kodus. Samas ei legaliseeri selle omanikud väga sageli oma tegevust ja see jääb maksuameti vaateväljast välja.

Kuid me ei soovita teil seda teed järgida. Lõppude lõpuks tehakse selline äri ikkagi kunagi kindlaks ja selle omanik saab tõsise haldustrahvi. Seetõttu räägime teile paremini, kuidas müügisalongi legaalselt avada.

Kuid kõigepealt paar sõna selle kohta, miks peaksite seda äri tegema. Fakt on see, et see nišš meie riigis on ekspertuuringute kohaselt hõivatud vaid osaliselt. Ja ärimeestel, kes soovivad selles valdkonnas laialdaselt areneda, on kõik võimalused turul oma õigele kohale asuda. Lisaks muutuvad müügisaalid Venemaal tõepoolest iga päevaga populaarsemaks.

See formaat võimaldab imekombel väga hästi esitleda rõivamoekollektsiooni või näidata klientidele eksklusiivsete esemete parimaid näiteid, et nad saaksid neid hiljem tellida. Selle ärivaldkonna eksperdid on kindlad, et ettevõtte taktikaliselt õige korraldusega on täiesti võimalik piirduda rahaliste ressursside mõistliku investeeringuga ning saada stabiilset ja korralikku sissetulekut.

Näidake oma kujutlusvõimet

Ja nüüd üksikasjade juurde. Oletame, et pärast kõigi plusside ja miinuste kaalumist otsustate oma müügisalongi avada. Mida selleks vaja on? Kuidas väikese rahaga müügisalongi avada? Esiteks on teil vaja head ruumi, muidugi stardikapitali ja dekoratiivsete elementide olemasolu. Räägime sellest kõigest lähemalt.

Saate korraldada näitusesaali kõikjal, kus ruum seda võimaldab. Näiteks mööblidisaini maailmas tuntud isiksus Luc Debuse kasutas selleks kunagise meierei hoonet. Huvitaval kombel säilitas ta ruumi vana arhitektuuri, milles mittestandardsed sisustusesemed nägid välja väga ekstravagantsed ja lõid väga originaalse atmosfääri.

Seetõttu ärge arvake, et esitluste jaoks peate valima ainult pretensioonikaid kohti kesklinnas. Ole loominguline. Kui saad hea mõte, siis võid võita suhteliselt odavat esitluskohta ja selle interjööri.

Mõtle ette

Väga oluline on enne rahalisi kulutusi koostada hea müügisalongi äriplaan. Seda kirjutades keskenduge rahalistele vahenditele, mis teil on, või neile sularaha mida saate selle ettevõtte jaoks sponsoritelt meelitada. Mis on müügisalong ilma täpse tegevusplaanita? See on täielik äriimprovisatsioon, mis tõenäoliselt ei vii teid rahalise heaoluni. Nii et planeerige ette.

Kas suurus loeb?

Tõesti, milliseid ruume peaksite ootama? Tegelikult sõltub siin kõik ettevõtte enda käibest ja vastavalt ka rahalistest vahenditest, mida organisatsioon suudab esitlusruumi jaoks eraldada. Kuidas korraldada siseruumides esindussaali? Kui skaala on väike, võite sel juhul panna paberimajanduse nagi, mitu riiulit ja väikese laua koos tugitoolidega.

Tuleb märkida, et mitmed mugavad ja mugavad toolid on võib-olla iga müügisalongi oluline atribuut. Tal on oluline roll edukatel läbirääkimistel klientidega. On ebatõenäoline, et teie kliendid kipuvad teiega äri ajama, kui asetate nad kõvadele toolidele ja tutvustate oma ettevõtte võimalusi rohkem kui ühe tunni jooksul. Kindlasti kaaluge hulgiostjate ja -partnerite maksimaalset mugavust.

Kuidas on parim viis tuba sisustada?

Muide, selliseid esitlusruume ei vaja mitte ainult suured rätsepastuudiod, vaid ka peaaegu kõik ettevõtted. Nii et kui müüte näiteks autoosi või erinevaid autodele mõeldud õlisid ja lisandeid, siis sel juhul vajate ka spetsiaalsete näitusestendidega müügisalongi. Kõige olulisem reegel siseseadmete paigaldamisel on funktsionaalsus.

Esitletavad tooted peaksid ühelt poolt olema esitletud soodsas valguses, teisalt peaksid nagid asuma väga mugavalt, et vajadusel saaks alati igale riiulile ligi ja oleks parem ülevaade ettevõtte tegevusest. toode. Kliendil peaks olema tõeliselt mugav ja vaadata tooteid väljastpoolt ning vajadusel ka täpsemalt kaaluda.

Ida abivalmidus

Tõelised plussid erinevate esitluste vallas on Taevaimpeeriumi elanikud. Tohutu hulk erinevaid tööstusharusid loob Hiinas tootjate vahel tugeva konkurentsi, mistõttu ettevõtted võitlevad iga kliendi pärast. Teenindus selles riigis on kõrgeimal tasemel.

Mis on müügisalong hiina keeles? Need on tohutud ruumid, mis lummavad oma kaunistuste, prožektorite ja kujuteldamatute lagedega. Stendid, nagid, spetsiaallavad – kõik toimib selle nimel, et klient oskaks esitletud tooteid hinnata.

Samas pööratakse erilist tähelepanu esitlusruumide külastajatele. Need pakuvad hubast pehmet mööblit, tugitoole, mugavaid toole, kergeid ja karastusjooke. Tulles veel kord tagasi küsimuse juurde, mis on müügisalong hiina keeles, võib julgelt öelda: need on avarad ruumid, abivalmis personal, tohutud vitraažaknad. Kahjuks ei saa kõik Venemaa tootjad selliste müügisaalidega kiidelda. Kuid mis kõige tähtsam, neil on, mille poole püüelda.