Kas frantsiisiäri on seda väärt? Millal ei tohiks frantsiisi osta? Oma ettevõte või frantsiis

01juuni

Tere! Selles artiklis räägime frantsiisiäri alustamisest.

Täna õpid:

• Mis kasu on frantsiisiäri juhtimisest?
• Milline on parim frantsiisiäri alustamiseks.

Mis on frantsiis

Alustame peamisest - frantsiisi määratlusest.

Frantsiis - hüvede kogum, mis võimaldab juriidilist või üksikisikule kasutage ettevõtte kaubamärki.

Veel lihtsam:

Frantsiis – õigus kasutada tuntud ettevõtte kaubamärki, tehnoloogiat ja kogemusi.

Frantsiisi ostvat isikut nimetatakse "frantsiisivõtjaks". Frantsiisiandja on see, kes annab õiguse kaubamärgi kasutamiseks.

See tähendab, et frantsiisi kontseptsioon eeldab tuntud ettevõtte nime all töötamise õiguse ostmist. Samal ajal saate osta mitte ainult brändi, vaid ka kõiki turundus- ja strateegilisi arendusi, mis võimaldavad teil äri alustada.

Samuti vastutab enamik ettevõtteid seadmete, äritegevuse koha valiku, esialgse reklaamiplaani väljatöötamise ja paljude muude asjade eest, mis võimaldavad edu saavutada.

Reklaamist tasub eraldi rääkida. Kuna enamikul juhtudel ostetakse valmis kaubamärki, on turg selle eest juba hoolitsenud. Ja arenenud frantsiisivõrgustik võimaldab teil sama toodet reklaamida mitmel ärimehel, mis vähendab oluliselt reklaamikulusid.

Frantsiisisüsteemi kasutatakse laialdaselt avalikus toitlustuses. Kõige säravam esindaja on McDonald's. Ettevõte on oma teenuseid frantsiisimudelil reklaaminud üle 30 aasta.

Frantsiisi tüübid

Spetsialistid jagavad mitut tüüpi frantsiisid:

1. klassikaline. Enamik populaarne vaade frantsiisid Euroopas. Omanik maksab frantsiisi ostmisel algsumma, regulaarseid sissemakseid protsendina tootlusest ja tegutseb frantsiisiandja hoolika järelevalve all.
2. tasuta. Kõige populaarsem frantsiisitüüp Venemaal. Omanik saab peaaegu täieliku tegevusvabaduse, ligikaudse äriplaani ja minimaalse panuse. Iseloomustab keskmine sissemakse.
3. Impordi asendamine. Tuntud kaubamärkidega sarnaste toodete loomine.
4. Täielik ehitus. Selle mudeli valimisel loob frantsiisiandja ise ettevõtte ja annab selle tasu eest üle juhile. Kasum jagatakse sõltuvalt halduri ja frantsiisiandja vahelise lepingu tingimustest.
5. Rentida. Peaaegu sama, mis võtmed kätte äri, ainsa erinevusega, et ettevõte antakse rendile tähtajaks.
6. Meisterfrantsiis. Monopoliõiguste ostmine piirkonnas äritegevuseks. Frantsiisivõtjal on õigus otsustada, kuidas äri ajada. Ta saab äritegevuse kohta ainult üldisi nõuandeid, kuid selle mudeli järgi on ettevõtte sekkumine minimaalne.
7. Korporatiivne. Omanik lihtsalt loob tuntud kaubamärgi nime all, kuid teeb enamiku otsuseid ise. Frantsiisiandja saab talle rääkida ainult oma tarnijatest, ettevõtte põhitegevusest ja tootevalikust. Kõige muu eest vastutab ärimees ise.

Valitud frantsiisitüüp sõltub frantsiisivõtja arvust, kogemustest ja püüdlustest.

Samal ajal on Venemaa majandusele tüüpilisem frantsiisi vaba vorm, kus frantsiisiandjat huvitab ainult esialgne makse - kaubamärgi ostmine. Selleks annab ta retsepti edukaks äriks ning kontaktid enamikule tarnijatele.

Siin on koostöö peaaegu lõppenud. Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja arutavad probleeme ainult koos ning reklaamivad ühiseid kaupu ja teenuseid.

Kuid eurooplased valivad sageli rangema klassikalise mudeli, kuna see pakub frantsiisiandja pidevat abi ja vastavalt sellele ka järelevalvet äritegevuse kvaliteedi üle. Selle variandi puhul kaob vabadus ja koos sellega ka eksimise tõenäosus.

Frantsiisi plussid ja miinused

Frantsiisiäri alustamise positiivsete ja negatiivsete külgede uurimiseks peate puudutama statistikat. Ametlikud andmed ütlevad, et esimesel aastal rohitakse välja umbes 80% alustavatest ettevõtjatest. Ja ülejäänud 20 - 15 pealt pärast 5 aastat tööd.

Loomulikult peab see statistika läbikukkumiseks õiguste müüki, suurfirmade ostmist ja muid ärimehele kasulikke tehinguid. Üldine trend on aga selline – umbes 1/3 reaalsetest äridest on edukad alustavate ettevõtjatega.

Ja siit järgneb frantsiisi peamine positiivne külg – usaldusväärsus. Tegelikult saate pärast ostu valmis retsepti, kuidas toimiva äri ajada. Kõigi tarnijate, toodete ja teenuste valiku, mitmeaastase analüütikute meeskonnaga ja selge meeskonnaga, mis hõlmab kõiki pisiasju kuni hoone küttevajaduseni välja.

Ostes tuntud kaubamärgi frantsiisi, saate selge plaani, kuidas seda teha edukas äri, mis toob kasumit mõne aasta jooksul.

Ametliku statistika järgi säästavad ettevõtjaks pürgijad, kes on oma äri arendamiseks valinud frantsiisimudeli, oma ettevõtte arendamiseks aega kuni 5 aastat.

Kaudsetest plussidest võib siiski eristada:

• frantsiisiandjalt;
• Usaldusväärsete tarnijate olemasolu;
• Reklaamikampaania brändi sees.

Frantsiisistatistika on mõnevõrra teistsugune kui aastal tõeline äri. Umbes 60% frantsiisiettevõtetest on edukad. Samas oli 30 40-st kahjumis enda vigade tõttu, frantsiisiandja äriplaanist kõrvalekaldumise tõttu.

Ja ülejäänud 10% valisid ettevõtluse edendamiseks piirkonna valesti. See tähendab, et kui valite õige piirkonna ja järgite täielikult ettevõtte nõuandeid, toob ettevõte stabiilse sissetuleku.

Kuid lisaks plussidele on mitmeid olulisi puudusi, mis võivad enamiku algajate ärimeestest välja rookida.

Miinused:

• Hind;
• Äriajamise lihtsus.

Ja kui esimesega on kõik selge – näiteks väikese McDonaldsi restorani avamiseks võib kuluda kuni 30 miljonit rubla, siis teisega pole kõik nii selge.

Ühest küljest on kõik lihtne – on töönäpunäiteid, mida tuleb järgida ja kasum ei lase end kaua oodata. Teisalt ei saa ettevõtja proovides kogemusi erinevaid strateegiaid, "konaruste toppimine" ja kriisidega toimetulek.

Frantsiisiäri on rohkem nagu mäng etteantud reeglite järgi – tee seda ja saad stabiilse äri ja sissetuleku. Mõne aasta pärast võidakse teil lubada "menüüd muuta" või "lisada väike pood".

Ja nüüd oleme jõudnud piirangute ja nõueteni, mida enamik frantsiisiandjaid seab kaubamärgi potentsiaalsetele ostjatele.

Kui puudutame kõige populaarsemat - frantsiisilepinguga kiirtoitu, siis on nõudeid palju:

• Hoonetele;
• töötajatele;
• Menüüsse;
• Frantsiisivõtjale.

Nagu ka paljud piirangud, näiteks: ärge muutke menüüd, koolitage esimesi töötajaid rangelt frantsiisiandjalt, ostke seadmeid selliselt ja selliselt tootjalt, ostke esmakordselt ainult nendelt tarnijatelt jne. Igal neist on individuaalsed tingimused, kuid olemus on ligikaudu sama: tehke sama, nagu kaubamärgi tuntud esindajad.

Kuid samal ajal ei tohiks arvata, et sellised toimingud vastavalt mallile on kahjumlikud. Enamus suured ettevõtted, kes tunnevad muret oma frantsiisivõtjate edu pärast, viivad läbi analüütilist tööd, mille käigus selgitatakse välja piirkonna vajadused, omadused, milline toode tuleks turule tuua, mis on selleks sobivaim aeg jne.

Meeskond teeb täismahus analüüsi, kuidas muuta bränd edukaks keskmises linnas või suurlinnas, mida on tulusam käivitada Kesk-Venemaal ja mida lõunapiirkondades.

Kas tasub alustada frantsiisiäri?

Eelmisest punktist sai selgeks, et frantsiisil on nii plusse kui ka miinuseid.

Kõike seda kokku võttes võib märkida, et:

Kui leiate hea frantsiisiandja ja järgite tema nõuandeid, saate eduka ettevõtte, mis toob 90% juhtudest stabiilset kasumit. Samas seatakse ärimehele mitmeid piiranguid, mille seab frantsiisiandja, püüdes teda kaitsta valede otsuste eest.

Sellest järeldub, et frantsiisiäri juhtimine on suurepärane viis ettevõtlusteekonna alustamiseks. Kuid suurte kaubamärkidega töötamine nõuab märkimisväärset rahasummat. Seetõttu on parem alustada oma ettevõtet koostöös keskmise suurusega frantsiisiandjatega.

Kogenumate ärimeeste jaoks säästab suurte frantsiisiandjatega töötamine märkimisväärselt aega projekti edendamisel. 1-3 aastat, et saada oma osa turul ja 2-4 aastat, et saaksite sellel täielikult jalad alla võtta.

Kuidas alustada frantsiisiäri

Frantsiisiäri alustamine on üsna lihtne. Piisab 7 sammu läbimisest, mille järel saate omada legaalset ja väga tulusat äri.

1. samm. Ulatuse määramine

Erinevalt Euroopa ja Ameerika riikidest, kus kiirtoit domineerib stabiilselt ja kindlalt, on Venemaal populaarsem frantsiisi edendamine mittetoidukaupade jaemüügi valdkonnas.

Siis tuleb erinevate teenuste pakkumine ja alles pärast seda tuleb kiirtoit. Toiduainete jaemüük ja see moodustab 3% Venemaa frantsiisituru kogumahust.

Mõelge igale võimalikule valdkonnale eraldi:

• Jaemüük. Esindab suhtlust piirkonnas tegutsevate suuremate kaubamärkidega. Tegelikult on see kaupade hulgimüügisaadetiste ostmine ja jaemüük. Silmapaistvad esindajad, kes pakuvad oma kaupu müügiks, on Lacoste, Oodji. Need, kes saadavad ostetud kaubad oma frantsiisivõtjatele - Sportmaster, Sela jne;
• Toitlustamine. Siin on kõik lihtne. Kas üürite koha toiduplatsil ja müüte toitu ja jooke mõne tuntud kaubamärgi kaubamärgi all. Menüü valib frantsiisiandja, ta loob ka tarnijate andmebaasi, kontrollib ruume ja koolitab töötajaid. Tuntumad esindajad on Subway, McDonalds;
• Tootmine. Kõige tulusam ja kõige vähem likviidsem viis frantsiisi investeerimiseks. Frantsiisi alusel saate toota: köögivilju, lilli, pagaritooted ja muud sarnased tooted. Frantsiisiandja osaleb kõige sagedamini toodangu loomises, jagab loomingu retsepte ja oma kanaleid toodete müümiseks piirkonnas. Tootmisfrantsiisi silmapaistev esindaja on Pokrovski pagariärid;
• Kuulsate kaubamärkide riided ja jalanõud. Kuulsate kaubamärkide kaupluste avamine on üsna tulus äri. Müüte oma piirkonnas erinevaid tuntud tooteid, saate samal ajal frantsiisiandjalt täielikku reklaamitoetust. Põhimõtteliselt avate lihtsalt harupoe. Tuntud kaubamärgid - H&M, Timeout.

Tegevusala valik sõltub täielikult ärimehe eelistustest. Igast segmendist leiate nii väikese sisenemislävega frantsiisid - 100–400 tuhat rubla kui ka suuri hiiglasi - alates 20 miljonist rubla kaubamärgi kohta. Samal ajal jääb kõige keerulisemaks tootmissfäär ja selle sfäär jaemüük.

2. samm. Konkreetse frantsiisi valimine ja koolituse läbimine

Pärast niši valimist peate hoolikalt uurima kõiki frantsiisipakkumisi. Selleks võite kasutada meie. Teie tehtud valik mõjutab otseselt teie kasumit.

Frantsiisiandja kvalifikatsioon sõltub:

• Ettevõtte kasumlikkus;
• Stabiilsus;
• Konkurentsivõime;
• Nõudlus.

Nagu varem mainitud, saate hea frantsiisiandjaga ettevõtte jaoks toimiva retsepti, mis toob pikaajalist tulu. Kuid halb partner saab võtta ainult raha ja anda umbkaudse plaani, mis sisaldab üldisi juhiseid, kuidas mingit äri luua.

Hea frantsiisiandja märgid:

• bränditeadlikkus;
• Koolituskeskuse olemasolu;
• Piirkonna uurimine;
• tarnijate baasi olemasolu;
• selged reeglid ja nõuded;
• Reaalsed kasumlikkuse näitajad;
• Investeeringud reklaami.

Kõik need punktid näitavad frantsiisiandja suhtumist frantsiisi ostjatesse. Tuntud kaubamärgil pole mõtet müüa madala kvaliteediga toodet – sealhulgas selle nime. Õppekeskus viitab, et osa ettevõtte äritegevuse saladusi pole avalikuks tehtud ja neid tuleb veel õppida.

Hea analüütiline meeskond, kes uurib piirkonna vajadusi ja loob hankijate baasi, räägib asjaajamise kvaliteedist palju. Ainult need, kes panustavad tulemustele, saavad endale lubada investeerida teabesse ja analüüsidesse.

Selgete nõuete olemasolu on hea frantsiisiandja muutumatu omadus. Kuna ta on huvitatud, et frantsiisivõtja areneks ja ei teeks vigu, kaitseb ta teda selgete nõuetega.

Selle eesmärk on ka kaubamärgi säilitamine. Ja investeeringud reklaami tähendavad seda, et enamasti saab ärimees frantsiisiandja kulul saada hea reklaam oma ettevõtet ja meelitada kiiresti kliente.

Etapp 3. Dokumendi koostamine

Selles etapis peaksite valima juriidilise vormi, milles frantsiisiga töötate. Äritegevuseks on kaks võimalust: nagu või.

Ettevõtte juhtimisel üksikettevõtjana on mitmeid eeliseid:

• Avamise lihtsus ja kiirus.

Kuid samal ajal vastutate oma varaga üksikettevõtja kohustuste eest. Kuid isegi kahjumiga töötades tuleb sotsiaalkindlustusfondile maksta 35 000 aastas.

Samuti ei saa üksikettevõtja palgata suurt hulka töötajaid – see võib oluliselt aeglustada ettevõtte arengut.

Samas on OÜ-l üks oluline pluss - vastutuse korral saab vastutust sisse nõuda vaid ettevõtte varast.

Samal ajal on LLC-l keerulisem ja raamatupidamissüsteem ning aeganõudev riiklik registreerimisprotseduur.

Juriidilise vormi valimisel tuleb meeles pidada, et üksikettevõtjat valides ei ole teile kättesaadavad igasugused sigarettidega seotud äritegevused jms.

Etapp 4. Ruumide läbiotsimine ja remont

Igas äris mängib ruum tohutut rolli. Seetõttu on igal frantsiisiandjal selge ettekujutus, milline see peaks olema edukaks äriks.

Tingimustes erinevaid frantsiise uurides märgitakse iga kord välja nõuded ruumidele.

Enamikus neist:

• Maht alates ** ruutmeetrist;
• Veevarustuse olemasolu;
• Vastavus kõikidele ohutusstandarditele;
• Erinevad spetsiifilised omadused. Erinevalt ettevõttest erinev.

Mõned lubavad oma frantsiisivõtjatel ruume rentida, teised nõuavad, et see oleks nende oma.

Enamikul Venemaa erinevates piirkondades tegutsevatel frantsiisiandjatel on iga linna jaoks oma sobivate ruumide baasid. Võite kasutada ka frantsiisiandjate konsultante, kes lühike aeg leida koht, kus äri teha. See on keskmiste ja suurte kaubamärkidega töötamise üks eeliseid.

5. samm. Seadmete ostmine

Üks lihtsamaid samme. Frantsiisiandja väljastab kõigi tarnijate kontaktid või tegeleb täiesti iseseisvalt seadmete ostmise ja tarnimisega. Samuti saavad spetsialistid tegeleda kõigi seadmete paigaldamisega. Umbes 80% kõigist kuludest kulub enne oma ettevõtte avamist ruumidele ja seadmete ettevalmistamisele.

Samal ajal, kui töötate Euroopa kaubamärkidega, peate ostma üsna kallid seadmed ja Venemaa analooge pole võimalik osta. Ja kõrge hinna tõttu on seadmete kvaliteet sobiv.

Näiteks McDonaldsi frantsiisivõtjate ostetud Saksa seadmete puhul on garantii 10-30 aastat.

Etapp 6. Esialgne ettevalmistus

Eelettevalmistuse protsess sisaldab: kaupade ostmist, ruumide ettevalmistamist, reklaamikampaania läbiviimist ja kaupluse/restorani testkäivitamist. Seda protsessi juhivad frantsiisiandja spetsialistid: nende peamiseks ülesandeks on puudused leida ja kõrvaldada juba enne käivitamist, õpetades samal ajal ärimehele äritegevuse erinevaid peensusi.

Ettevõtte ettevalmistamiseks võib kuluda 1–3 kuud.

7. samm. Ettevõtte asutamine

Pärast eelnevat ettevalmistust on aeg äri alustada. Esmakordselt pärast turuletoomist jälgivad frantsiisiandja spetsialistid ja analüütikud hoolikalt kaupluse/restorani toimimist. Mõne kuu pärast on frantsiisivõtjal rohkem vabadust, näiteks poe sortimenti varieerida.

Pärast 1-2 aasta möödumist saab frantsiisivõtja äritegevuse üle täielikult kontrolli alla võtta ja valida kauba tarnijaid, koolitada töötajaid iseseisvalt ja ehitada oma äranägemise järgi müügiliini.

See tähendab, et aja jooksul saab iga frantsiisivõtja palju rohkem vabadust, olenemata valitud frantsiisivormist. Isegi klassikalise mudeli puhul, millel on nii karm frantsiisiandja nagu McDonalds, saate 1 aasta pärast menüüd muuta, pooleteise aasta pärast saate luua oma roogasid ja 2 aasta pärast saate luua oma roogasid ettevõtte territooriumil. restoranis ja selle kõrval.

Kõik frantsiisi maksmise kohta

Räägime nüüd üksikasjalikumalt probleemi rahalisest küljest.

Frantsiisi müümisel on frantsiisiandjal kaks võimalust:

• Nõua ainult sissemakset, mis tasub ära kõik ettevõtte alustamisel abistamise kulud;
• Nõuda sissemakset, samuti igakuist (kvartali või aasta) sissemakseid summas % ärist.

Frantsiisitasu nimetatakse ühekordseks tasuks. See on ühekordne makse, mis arvutatakse kõigist kuludest, mida frantsiisiandja peab ettevõtte avamiseks kandma, samuti tasudest selle teenuste eest.

Frantsiisi kasutamise kuutasu nimetatakse autoritasuks.

Autoritasusid on 3 tüüpi:

• Käibe protsent;
• Protsent kauba juurdehindlusest;
• Fikseeritud honorar.

Kõige sagedamini kasutatav protsent käibest - igakuiselt kinnipeetud tulu summast 5 kuni 30%, olenevalt ettevõtte kasumlikkusest.

Samas, nagu varem mainitud, tähendab see, et kui frantsiisiandja küsib frantsiisitasuna vaid ühekordset tasu, on tal vähem huvi teie ettevõtte arendamisest.

Piisab, kui ta saab üks kord suure summa, annab äriplaani ja lahkub teadmata suunas, jättes ärimehe ise oma projektiga tegelema.

Teisest küljest võivad suured autoritasud ettevõtte kasumlikkust negatiivselt mõjutada. Tõsi, enamik frantsiisiandjaid arvestab oma projektide kasumlikkusega, mistõttu määravad nad igakuiselt üsna piisavad määrad 5-15% kasumist. See võimaldab teenida raha kogu filiaalide võrgust ja jätta neile samal ajal märkimisväärne kasum.

On veel üks panus – reklaam. Tänu temale moodustub reklaamieelarve, mis kulub kogu brändi reklaamimisele kõigis piirkondades. Seega, makstes olenevalt ärimahust 10–100 tuhat rubla kuus, saate oma piirkonnas täisväärtuslikku reklaami, samuti suurendate kaubamärgi usaldust kogu maailmas, millel on ka positiivne mõju müük.

Frantsiisi näited

Lõpuks vaatame 3 suurt frantsiisi kolmes erinevas piirkonnas: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonalds.

Ilmub Venemaa turg suhteliselt hiljuti hakkas suur toitlustushiiglane dikteerima oma, üsna karme tingimusi.

McDonaldsi frantsiisi kasutamiseks peate:

• Kapitali suurus on 10–40 miljonit rubla, olenevalt linnast ja restorani suurusest. Samas peab vähemalt 50% vahenditest olema oma, mitte laenatud. Ülejäänud 50% saate maksta 7 aasta jooksul minimaalse protsendiga ettevõttest endast;
• Hankige tasulist koolitust. Õppemaks - 10 000 dollarit;
• Omad pikaajalist kogemust äri- või toitlustusvaldkonnas.

Tegelikult peate McDonaldsi frantsiisi avamiseks olema väljakujunenud ärimees või omama laialdasi kogemusi toitlustussektoris.

McDonaldsi põhisumma on 45 000 dollarit. Kasutustasu - 12,5%. Tasuvusaeg - 3-5 aastat.

Pyaterochka.

Toidukaupade jaekauplused Venemaal eelistavad areneda orgaaniliselt – mitte frantsiise müües, vaid iseseisvalt tootmispiirkondi laiendades ja piirkondlikke jaekette kaasates.

Kuid Pyaterochka, Perekrestoki ja Karuseli kaupluste omanikud X5 Retail Group otsustasid luua Venemaal frantsiisivõrgustiku. Toidupoedüsna soodsate tingimustega.

Tingimused:

• Oma ruumide olemasolu (sobib pikaajaline üürileping);
• positiivne ärimaine;
• Kaubanduspõranda olemasolu alates 100 ruutmeetrist. m.

Ühekordne summa - 750 000 - 1 000 000 rubla. Juriidilist autoritasu ei ole. Siin peitub aga üks oluline detail – lepingu järgi saab frantsiisivõtja vahendustasu 14–17% kaupluse tulust. Üsna tulus skeem alustavatele ettevõtjatele.

Ettevõtte tasuvusaeg on 1,5-2 aastat. Suurepärane võimalus kogemusteta ärimeestele.

Lacoste.

Selle loendi kõige vastuolulisem.

Nõuded on vähe, kuid need on üsna karmid:

• Oma ruumide olemasolu - 100-150 ruutmeetrit. m.;
• Jaemüügi kogemus ja kogemus enda kauplused riided.

Ühekordseid tasusid ja litsentsitasusid ei ole. Ostate kaubamärgiga riideid, jalatseid ja aksessuaare ning müüte neid oma poes. Frantsiisiandja peab tasuma toodete ja kohustusliku reklaamiprotsendi eest.

Tasuvusaeg oleneb ärimehest. Kõige vabam frantsiisiandja, ainult kõige kogenumatele ettevõtjatele.

Need kolm frantsiisiandjat näitavad absoluutselt teistsugune lähenemine frantsiisidele. Üks on klassikaline eurooplane, kellel on ranged piirid ja suurepärane strateegia. Teine on tüüpiline venelane, üsna kummalise lähenemisega agentuuritasude näol. Ja kolmas on endale soodsate tingimustega ameeriklane, kes otsib kogenud kaaslast.

Iga frantsiisiandja on üksikisik ja ettevõte, kellel on aastakümnete pikkune kogemus. Partneri valimisel kaaluge kõiki funktsioone, kuni ruumi suuruse ja tingimuste tõsiduseni.

Järeldus

Frantsiisiäri alustamine on pürgivatele ettevõtjatele kõige tulusam viis oma ettevõtte loomiseks. Venemaal on kõige populaarsemad frantsiisid, mille investeeringud jäävad vahemikku 400 tuhat kuni 4 miljonit rubla.

Kui teil on selline kapital, saate sõna otseses mõttes 1,5–3 aasta pärast kõik investeeringud tagasi teenida ja teenida tulu 40–500 tuhat rubla kuus.

Oma ettevõtte loomine on keeruline ja väga riskantne protsess. Palju oleneb ennekõike algaja ärimehe isikuomadustest, aga ka turu majanduslikust olukorrast. Seetõttu alustavad paljud ettevõtjad oma tegevust frantsiisiga.

Mis see on ja kas tasub frantsiisi osta - proovime selle välja mõelda, tuginedes reaalsetele kogemustele ja arvustustele inimeste frantsiiside kohta, kes riskisid ja asusid tegutsema.

Mis on frantsiis

See on selline koostöö, mille käigus üks osapool (frantsiisiandja) annab teisele (frantsiisivõtjale) üle õiguse müüa oma kaupu ja teenuseid või toota tooteid frantsiisiandja kaubamärgi all.

Frantsiisivõtja maksab ettevõtte omanikule kindlasummalist tasu ja litsentsitasusid, kes omakorda kontrollib täielikult partneri tegevust, dikteerib talle oma tingimused, lubab kasutada oma tehnoloogiaid ja arendusi, arendust ja mõnel juhul. varustab müüdavaid kaupu.

Meie riigis algas frantsiisi ajalugu alles 80ndate lõpus ja 90ndate alguses jäätise "" tootmise ja müügi ettevõttega. Välismaal on frantsiiside ostmise kogemust üle kümne aasta. See on paljutõotavate ettevõtete jaoks üks levinumaid äritegevuse laiendamise liike.

Venemaal on frantsiisimise kõige edukamad valdkonnad:

• toiduainete müük;
• toitlustuspunktide korraldamine;
• tarbekaupade müük: odavad kaubamärgid rõivad ja jalatsid, mööbel, ehitusmaterjalid jne;
• teenuste osutamine: meditsiini-, õigus-, meelelahutus- jne.

Palju vähem edu ja nõudlust naudivad frantsiisivad tootmisettevõtted, mille arendamine eeldab keerukate tehnoloogiliste protsesside tundmist, nõuab lisakulusid materjalidele ja muudele tootmisressurssidele ning kvalifitseeritud personali olemasolu.

Mis kasu on frantsiisi ostmisest

Frantsiisil on palju eeliseid, eriti nende inimeste jaoks, kes astuvad ettevõtluses esimesi samme.

Vaatame lähemalt frantsiisi peamisi eeliseid:

1. Frantsiisi ostes ei pea te muretsema oma ettevõtte reklaamimise pärast – saate valmis kaubamärgi, millel on oma ajalugu, reklaamitud nimi ja sihtrühm.
2. Te ei pea mõtlema, kust toodete tootmiseks toorainet osta, milliseid tehnoloogiaid kasutada, kuidas äriplaani koostada, milliseid seadmeid on vaja kauplemispõranda avamiseks, meditsiinikeskus jne.
3. Frantsiisiandja osaleb aktiivselt ettevõtte juhtimises, pakkudes konsultatsiooni-, turundus- ja koolitusteenuseid.
4. Te ei pea reklaamile raha kulutama - reklaamikampaania teostab frantsiisiandja, kes on otseselt huvitatud ettevõtte toodete reklaamimisest.
5. Ostes maksate rangelt määratletud summa, mille kõige täpsemini arvutavad välja äriprotsessidega hästi kursis olevad majandusteadlased.
6. Te ei pea oma ettevõttele partnereid otsima – frantsiisiandja annab teile võimaluse teha koostööd oma partneritega.

Milliseid raskusi võib frantsiisiomanik oodata?

Nagu kõigel muul, on ka frantsiisil omad puudused. Enne tasuta ujumise alustamist peate tundma õppima kõiki lõkse, mis teid teel ootavad. Meie ettevõtjate ülevaated frantsiisi kohta on väga vastuolulised ja negatiivsetel kogemustel on ka põhjuseid.

Üks peamisi takistusi võib olla selle puudumine stardikapital sissemakse eest. Tihti on ühekordne sissemakse kallim kui oma ettevõttesse investeerimine. Lisaks ei piirdu asi ühekordse sissemakse tasumisega – autoritasu tuleb maksta regulaarselt.

Veel üks puudus, mida mõned ettevõtjad oma frantsiisiülevaadetes märgivad, tuleneb kummalisel kombel eelistest. Ettevõtte omaniku pidev kontroll võib piirata frantsiisivõtja autonoomiat. Selle põhjuseks on ranged lepingutingimused, mis nõuavad täielikku vastavust kõikidele kaupade ja teenuste kvaliteedinõuetele.

Ükskõik, kuidas teil läheb, on äriplaanist kaugemale jõudmine võimatu. Ambitsioonikatele ettevõtjatele võib see olla suur probleem.

Teie ettevõtte maine sõltub sellest, mis frantsiisiandjal on. Seetõttu peaksite ettevõtte valimisel püüdma saada selle kohta täielikku teavet, enne kui nõustute frantsiisi ostma või valima ülemaailmselt tuntud firma, näiteks või .

"Kui teil pole ettevõtluskogemust ja elust ikka veel ei piisa, tasku on tühi, aga ambitsioonid ei lase öösiti magada, siis valige julgelt frantsiis. Kasutasin juhust ja ostsin ettevõttelt frantsiisimetrooja kuus kuud hiljem avas ta teise punkti ja seejärel mitu restorani naaberlinnades.metrooaitab suurepäraselt toime tulla esimeste raskustega, suunab ja väga rangelt kontrollib kõiki protsesse. Neile, kes on harjunud töötama ja suhtuvad ärisse vastutustundlikult, on see parim valik. Saate hindamatu kogemuse ja mõne kuu pärast saate kõik kulud tagasi..

Väga populaarsed on frantsiisid laste vaba aja veetmise, samuti spordi või muusikalise ja esteetilise hariduse valdkonnas. Spordi- ja tantsuklubide frantsiisid võimaldavad paljudel inimestel realiseerida oma unistusi mitte ainult ettevõtlusest, vaid näidata ka oma loomingulisi, pedagoogilisi ja intellektuaalseid võimeid.

Siiski on ka negatiivseid arvamusi. Väga sageli on selle põhjuseks asjaolu, et inimesed ostavad frantsiisi ettevõtetelt, millest piirkonnas vähe teatakse. Seetõttu on klientide meelitamine palju keerulisem, vaja on pädevaid tutvustusi ja palju sõltub ettevõtte omanikust:

“Mu sõber ostis välismaalt selle riigi väga kuulsa kaubamärgi kaupa. Talle meeldis riiete kvaliteet ja hind. Ta otsustas osta nende frantsiisi ja avada oma linnas poe. Siin pole aga keegi sellisest kaubamärgist midagi kuulnud ja vaatamata heale tootele ka toest fondivalitseja, äri ei läinud. Seetõttu ei tohiks te tundmatute kaubamärkidega sekkuda - parem on minna kindlale teele ja osta frantsiis tuntud kasumlikult ettevõttelt..

Igal ettevõtjal, kes soovib avada äri turul end juba tõestanud ideega, on valida: kas alustada iseseisvalt nullist või. See valik on keerulisem, kui tundub, sest mängus on ärisse investeeritud raha. Mõned ütlevad, et frantsiis on raha raiskamine. Teised helistavad talle parim viis rikkaks saada. Räägime teile, kas frantsiisiäri on kasumlik ja kuidas teha õige otsus.

Frantsiisi eelised

Frantsiisimise olemus tõstab selle esiplaanile: täiuslik koostöö müüja ja ostja vahel, kui esimene laiendab äri peaaegu ilma investeeringuteta ning teine ​​saab ettevõtluskogemuse, toetuse ja kasumi. Statistika on samuti frantsiisi poolel, sest enamik uusi tulijaid on sunnitud juba esimesel aastal sulgema. Frantsiisimisel on see protsent palju väiksem. Mõelgem välja, miks on kasulik frantsiisiga töötada:

1. Frantsiisi ostes saate automaatselt reklaamitud kaubamärgi, mis on äratuntav ja puhta mainega.
2. Frantsiisiandja investeerib ise reklaami. Saate säästa selle sissetuleku ja aja arvelt, et kujundada ettevõtte mainet, võita kliente - saate kohe jätkata stabiilse kasumi teenimist.
3. Frantsiisiandja tugi ja koolitus – seda ei saa üksi alustades. Müüja saab hoolitseda frantsiisivõtja eest, täiendades tema teadmisi, oskusi ja võimeid kursuste, meistriklasside, koolitusmaterjalide, individuaalsete konsultatsioonide kaudu.
4. Konsulteerimine. Frantsiisi ostmisel aitab partner konkreetsetes küsimustes: turusegmendi esmase teabe andmine, nõustamine ruumide ja personali valikul ning turunduskonsultatsioonid.
5. Sa tead summat, mida ettevõtte juhtimiseks vaja läheb, kõik on sinu eest juba välja arvutatud. Seega võtate vähem riske, võttes endale liiga suuri summasid või komistades liiga vähesega.
6. Üksikettevõtjaid on kümmekond peenraha, vastaspooled ei tõsta kedagi esile, mida ei saa öelda frantsiisiandjate kohta. Tavaliselt on neil tarnijatega kontaktid loodud ja neil on suured allahindlused tulusad tingimused jõuab ka teieni.
7. Frantsiisivõtja jagab vastutust frantsiisiandjaga. Just stress võib takistada algajat asjale rahulikult ja enesekindlalt lähenemast. Ta ei tunne end keerulistes äriolukordades üksikuna ja seetõttu muutub frantsiis konkurentsivõimelisemaks.
8. Sageli piiritleb frantsiisiandja territooriumi, et mitte tekitada konkurentsi enda frantsiisivõtjate vahel. Laienduse ulatus on ette nähtud lepingus.

Frantsiisi ostmisel aitab partner konkreetsetes küsimustes: turusegmendi esmase teabe andmine, nõustamine ruumide ja personali valikul ning turunduskonsultatsioonid.

Seetõttu on pilt roosiline: frantsiis on lihtne raha. Saate võimaluse areneda, tõustes kohe emaettevõttega samale tasemele. Kuid mingil juhul ei saa järeldusi teha ilma frantsiisi puudustest teadmata.

Frantsiisi puudused

Frantsiis ei ole äris domineeriv süsteem, mis tähendab, et see pole kaugeltki ideaalne. Miinused on seotud sellega, et frantsiisivõtja, kellel on talle justkui kuuluv ettevõte, ei tunne end iseseisvana. Ja frantsiisi tasuvus sõltub paljudest teguritest. Takistused võivad tekkida mitte ainult frantsiisi arendamisel, vaid ka iseendal ettevõtjana.

Frantsiisivõtja kõige banaalsem probleem on. Algus ise – ühekordne summa – maksab palju. Eriti kui soovisite privileege, nii et te ei saa frantsiisiga nullist ära mahtuda. Lisage sellele korduv litsentsitasu, mis võib olla fikseeritud summa või käegakatsutav protsent kasumist. Selguvad tõsised kulud, mis on teie kohustus maksta, isegi kui pankrotti läheb.

Kahjuks ei ole Venemaal frantsiisimise kohta seadusandlust, mis reguleeriks selle tegevust alates ja edasi ning frantsiisivõtjad kannatavad selle all tavaliselt. Lepingu allkirjastamise etapis peaksite enda eest hoolitsema, küsides abi spetsialistilt. Ärge unustage frantsiisiandja võimsat juriidilist tuge.

Teine probleem, millega frantsiisivõtja silmitsi seisab, on sõltumatuse piiramine kõigil rindel. on juba välja töötanud ettevõtluse arendamise strateegia ja töötab selle kallal, nii et sellest raamistikust välja pääseda ei õnnestu. Frantsiisiandja jaoks on oluline kaubamärgi maine säilitamine. Need standardid võivad olla seotud teenuse kvaliteedi või ruumide valikuga ja võivad olla väga kõrged – sellised, et läbipõlemise võimalus muutub reaalseks. Isegi mõistliku märkuse või ettevõtja mõjusa idee saab tagasi lükata ainult seetõttu, et frantsiis on hästi õlitatud mehhanism, mis ei talu standardist kõrvalekaldumist.

Frantsiisi miinused on seotud riskidega, mis sõltuvad emaettevõtte valikust. Frantsiis on muutunud nii populaarseks, et isegi eilsed uustulnukad müüvad seda. Mõnikord see "tulistab", kuid sagedamini viib see nii frantsiisiandja kui ka kõigi tema frantsiisivõtjate pankrotini.

Juba staadiumis on teie ülesanne uurida huvitatud ettevõtet, veenduda, et sellel on tõesti edukas kogemus, äratuntav bränd ja hea maine. Veelgi enam, ebaveenva frantsiisipädevusega emaettevõtte kokkuvarisemine toob kaasa kõigi sellega koostööd tegevate inimeste sulgemise.

Ja lõpuks veel üks levinud probleem: frantsiisivõtja võib lõpuks leida tarnijad, kes on valmis tema jaoks soodsatel tingimustel töötama, kuid frantsiisiandja kohustab ostma ainult temalt või tema tarnijatelt. Vaba konkurentsi reeglid ei tööta.

Järelduste tegemine

Loomulikult on järeldus igaühe jaoks erinev ja see sõltub ettevõtte spetsiifikast, ettevõtja ootustest ja frantsiisiandja tingimustest. Frantsiisimise tõhususe väljaselgitamiseks on kasulik uurida tulevast partnerit numbrite järgi (kui teil on neile juurdepääs). Pidage meeles, et frantsiisi ostmine on investeering. Nii et järgige samu reegleid. Millist tulu toob frantsiisi investeeritud raha? Mis on frantsiisi tasuvusaeg? Kas ma töötan selle kogemusega paremini? Lähenege otsuse tegemisele kogu vastutusega, siis saate tõeliselt tulusa süsteemi, mis teie jaoks töötab.

Kaaluge oma ettevõtte loomise peamisi plusse ja miinuseid kellegi teise kaubamärgi kasutamise õiguse ostmise kaudu.

Kas alustada nullist või osta valmis äri?

Paljud ettevõtjaks pürgijad on kuulnud sõna "frantsiis", kuid ei tea siiani, mis see on. Frantsiis on lepingu erivorm, kui üks pool (frantsiisiandja) annab teisele poolele (frantsiisivõtjale) absoluutse õiguse tegutseda turul enda nimel. Viimast on lubatud kasutada kaubamärgid ja/või frantsiisiandjate kaubamärgid. Teisisõnu on frantsiis ettevõtja poolt müüdava kaubamärgi liising. enda kaupa ja teenused. Mõelge, kui tulus on frantsiisiäri, tehes kindlaks selle plussid ja miinused.

Frantsiisi eelised

Üks peamisi eeliseid on renditud kaubamärgi tuntus ja see ei pruugi olla ülemaailmne kuulus kaubamärk. Samas riigis või piirkonnas tegutseb edukalt palju frantsiisiandjaid.

Frantsiisi ostmine on sünonüüm suur kiirus oma ettevõtte edendamine. Kui avate ettevõtte nullist, peate esmalt töötama tarbijate usalduse nimel. Ostes valmis äri, hakkab ettevõte peaaegu kohe kasumit tootma.

Frantsiisiandja suurepärane kogemus on ettevõtja jaoks hindamatu, sest ta ei esinda mitte ainult turul tuntud kaubamärki, vaid saab ka kõikvõimalikku abi koolituste, õpetuste ja konsultatsioonide näol. Reklaami abil on probleemi lihtsam lahendada.

Omades frantsiisi, tegutseb ettevõte ametlikult frantsiisiandja nimel selleks määratud territooriumil (selle piirid on lepingus täpsustatud). Seetõttu ei pea ta kartma sarnase litsentsiga konkurente.

Frantsiisi miinused

Stardipaketi kõrge hind on kõige ilmsem puudus, eriti kui tegemist on kaubamärgi eksklusiivsusega. Eksklusiivsusel on aga suur pluss – ettevõtjast saab piirkonnas populaarse kaubamärgi ainus seaduslik esindaja.

Järgmine häda on selles, et kaubamärgi omandaja saab asetada väga kitsastesse raamidesse. Ja see on mõistetav, sest frantsiisiandja tahab areneda ja selleks peab ta järgima teatud turureegleid. Kuid sellised piirangud võivad ettevõtja äri lihtsalt hävitada.

Õigussuhetes tekivad mõnikord raskused. Väljapaistvatel frantsiisiandjatel on tavaliselt palju juriste. Nad saavad koostada selliseid kokkuleppeid, milles noorempartneri huve järgitakse minimaalselt. Dokumentide põhjalikuks uurimiseks peab ärimees kaasama oma advokaadid.

Frantsiis võib saada loomingulise arengu piduriks. Näiteks kui ettevõtjal on uus idee, mis on võimeline ettevõtet märkimisväärselt arendama ja kasumit suurendama, siis ei suuda ta seda alati realiseerida. Mõned frantsiisiandjad takistavad seda, viidates sellele, et frantsiis on juba valmis idee, mis on juba ülimalt peenhäälestatud.

Lõpuks nõuavad frantsiisiandjad sageli õiguse ostmist Varud ja tooraine ainult neilt või nende partneritelt, kuid mitte konkurentidelt. Selgub, et selliste piirangute tõttu ei saa ärimees osa oma kuludest ise mõjutada.