Відсоток за посередницькі послуги у будівництві. Як заробити на посередництві? Посередницька діяльність як бізнес від А до Я

згорнути

У період максимального поширення інформації, посередницькі послуги визнані особливо рентабельним видом бізнесу. Тому багатьох підприємців-початківців цікавить, що являє собою дане заняття як підприємництво, у сфері послуг.

Сфера посередництва – можливість стати незалежною

Послуги посередництва – забезпечення взаємодії між різними заінтересованими сторонами.Щоб стати посередником майбутньому бізнесмену потрібно мати низку психологічних та ділових якостей:

• Здатність шукати, знаходити унікальну інформацію, малодоступну великому колу користувачів або товари з низькою вартістю. Вміти знайти місце, де купити дешевше, а продати дорожче, але за меншою ціною, ніж у конкурентів. Це підвищує шанси стати чудовим посередником (спекулянтом).
• Комунікативні навички.
• Здатність до самопіару та просування товару. Якщо посередник здатний домовитися з продавцем та покупцем на взаємовигідних умовах, то ймовірність успішного бізнесузбільшується.
• Творчий підхід до справи.
• Мінімальний початковий капіталта забезпеченість витратними матеріалами. Іноді посередництва не потрібні початкові вкладення, але для розвитку, отримання свіжої інформації та пошуку клієнтів знадобляться мінімальні фінансові вливання.
• Підвищена наполегливість та стресостійкість.

Якщо посередник недостатньо настирливий – бізнес підніметься нескоро.

Приклад переваг та недоліків посередництва

Будь-яке посередництво – це позитивні та негативні моменти. Плюси:

• Гарний заробіток.
• Просте посередництво є порівняно простим видом заробітку.
• Подібний бізнес потребує невеликих вкладень.

• Зриви угод та домовленостей із різноманітних причин.
• Імовірність обману.

З чого розпочати прибуткову справу

Створити посередницький бізнес не важко. Щоб збудувати справу, потрібно визначити сферу діяльності та впорядкувати зв'язки. З появою інтернет-технологій посередництво розділилося на кілька категорій: онлайн та офлайн. Бізнес-ідеї онлайн:

• Партнерські платформи. Рекламувати нові послуги та затребувані товари – прибутковий вид інтернет-бізнесу.
• Купівля-продаж мережевих ресурсів. Можна купувати сайт та продавати на інших майданчиках за вищими цінами.
• Реклама на інтернет-ресурсах Варто замислитись про відкриття власного ресурсу, де за гроші розміщуватиме рекламні банери.
• Робота із інтернет-магазинами. Робити покупки із зарубіжних сайтів стало доступно, але є ризик залишитися без сплаченої речі. Посередник перебирає можливі збитки, отримуючи від угоди частку.
• Спекуляція. Можна перепродувати товари без формування інтернет-магазину. Починаючи працювати, слід наголошувати на спеціалізованих товарах.

Бізнес-ідеї офлайн:

• Нерухомість. Вибір, обмін, покупка квартири, будинку, офісу – ці питання завжди актуальні. Займатися прибутковим видом бізнесу можуть офіційні ріелторські контори та приватні представники. Щоб скористатися посередницькими послугами, потенційний покупець платить значний відсоток агентству, але вигідні послуги приватного посередника коштують дешевше.
• Ремонт квартирних та офісних приміщень – хороша ідеядля старту. Квартири є вигідним об'єктом, оскільки найчастіше вимагають ремонту, ніж офіси. Відмінне рішення – шукати клієнтів у нових будинках. Є можливість одразу взяти кілька вигідних замовлень, працюючи з різними професійними бригадами.
• Торгове представництво. Багатьом виробникам необхідні представники в інших регіонах та країнах, куди просувається продукт. Потрібна реклама та укладання угод із кінцевими покупцями.
• Послуги по підбору кадрів. Різним компаніям часто ніколи самостійно займатися підбором персоналу. Кадрова компанія знаходить за заявленими вимогами спеціалістів, а для працівників підбирає відповідні вакансії.
• Віртуальне посередництво у мережі. При поширенні глобальної мережі, стало простіше шукати замовників і виробників, які мають сторінки в соціальних мережахта офіційні сайти. Сутність роботи в мережі не змінюється, потрібно просто зблизити продавця та споживача.

Планування справи

Запорукою успішного посередництва є усвідомлення основних етапів формування діяльності:

1. Насамперед, слід створити базу виконавців. У кожному посередник має бути впевненим на 100%.
2. Слід враховувати – основним критерієм для замовників є якість виконуваної роботи та терміни виконання.
3. Суб'єкту потрібно стежити за біржами фрілансу та форумами. Тут багато виконавців та нових замовлень.
4. Портфоліо посередника завжди має бути актуальним.

Інформація посереднику-початківцю

Для отримання гідного прибутку від посередництва варто зосередити увагу товарному сегменті В2В. Оптимальні товари: виробниче обладнання, сировина, будматеріали. Недоцільно робити бізнес у сфері побутової продукції. Оскільки ніша зайнята дистриб'юторами. Основне завдання новачка – пошук постійної клієнтури. Посередник не продавець, його головні завдання – пошук, переговори та доставка. Потрібно приділити увагу взаємовигідній співпраці з транспортними компаніями.

Будь-яке посередництво – ризикований бізнес, є можливість потрапити на недобросовісного виконавця чи замовника.

Тому необхідно мати чуття і робити виважений вибір.

Не секрет, що дуже багато будівельників, які будують приватні будинки, є вихідцями із середньої Азії. Погано розуміють російською, нічого до ладу не вміють, і нічого не мають. Виникає питання, а куди дивилися замовники, наймаючи таких. Може, їх все влаштовує?

Ні, замовники навіть не підозрювали, що будуть такі «профі». Чекали грамотних будівельників, а не напівбомжів, які не говорять до ладу російською. Вони повірили посереднику.

Хто такий посередник?

Найкраща аналогія - це обгортка цукерки, тим більше в будівництві він виконує тугішу роль. «Продає» та «зникає».

Ну подумайте самі кому більше повірите, «немитий узбек», який насилу говорить по-російськи, або добре одягненій людині, з відмінною російською, який розумно все говорить і пояснює.

І будівельники у нього відмінні, і не п'ють, не курять, матом не лаються, замовника поважають, коштують недорого, все вміють, за додаткові. роботи грошей не беруть... Цей список можна продовжувати вічно. І людина певного моменту вірить. Що так, саме такі чудові й будуть, ну, може, й не такі, але хоч у половину такі. Загалом, все вийде чудово, і будинок збудують, і грошей заощадять.

Результат ЗАВЖДИ один.

Приїжджають будівельники, російською мовою, крім одного, говорять зазвичай дуже погано або не говорять зовсім, ви вже думаєте, як відмовитися. Вони починають працювати, і справді працюють. Метушаться, не сидять, вас через дрібниці не турбують, робота сперечається, ви задоволені. Життя вдалось.

Але минає тиждень чи два, ви спокійно платите перші гроші, може навіть видаєте якийсь аванс, і тут як у казці. Годинник пробив опівночі, карета перетворилася на гарбуз. Начебто нічого не змінилося, ціни ті самі, умови ті самі, а робота з галопуючого рисаку перетворилася на дохлу шкапу.
Робітники починають закидати вас будь-якими питаннями якими ви і займатися не повинні, з'являються додаткові витрати, і ваша присутність на будівництві починає прагнути повного робочого дня. А чудовий виконроб з яким ви спочатку домовлялися, з'являється на будівництві тільки після численних дзвінків.

Що ж сталося?

А трапилося таке. «Мавр зробив свою справу, мавр може йти» (с) Посередник закінчив роботу, з перших грошей він отримав свої відсотки. Та не дивуйтеся, з перших грошей, що ви заплатите, наприклад, за фундамент, робітники можуть отримати тисяч по п'ять. Решту забере посередник. І власне кажучи йому далі метушитися на вашому будівництві немає жодної зацікавленості, але він взагалі не планував.

Ви залишившись віч-на-віч зі своїм будівництвом, починаєте думати, що робити далі, сезон почався, нормальні будівельники вже зайняті, міняти одних узбеків на інших сенсу немає, та й боїтеся що знову кинуть. У 90% випадків, ви звалюєте на свою шию всі обов'язки виконроба, починаєте тягнути будівництво. Бажаючи компенсувати той час, який ви витрачаєте на будівництво. І тут на вас чекає ще одна «приємна» новина. Грошей вони починають просити згідно з початковою домовленістю. Не враховуючи вашу роботу, замість їхнього виконроба.

Як визначити посередника?

1. Будівельники не місцеві, але по-російськи кажуть добре. (за словами посередника)
2. Будували багато, але фотки все з телефонів.
3. Не люблять обмовляти все безпосередньо і докладно, люблять роботу за фактом.
4. Вміють робити все, фундамент, зруб, цегла, блоки, бані, електростанції, можуть все.
5. Люблять аванси на роботи.
6. Нема проблем.

Чудовий пункт. Посередники ніколи не мають проблем і питань з вашим будинком. Намалювали на аркуші паперу десять умовних ліній, замість стін: немає проблем, готові хоч зараз тому будувати. Чи не вказали вікон, немає проблем, зробимо за місцем. Немає під'їзду до ділянки, немає проблем: як не зробимо. Загалом немає проблем.

Якщо збігається 4 і більше пунктів, це він і є, якщо є пункти 4 5 6 теж він.

Головне пам'ятайте. У посередника немає завдання, побудувати вам будинок, він має завдання отримати свої комісійні, а ваш будинок, ваша проблема.

У сьогоднішній статті ми поговоримо про ідею бізнесу без стартового капіталу. Ідея даного бізнесумені спала на думку в студентські роки, пізніше була реалізована і проіснувала досить довгий час.

У студентські роки я дуже тісно спілкувався з товаришем, який займається обслуговуванням спліт-систем. Він працював сам на себе, ніяк свою діяльність не реєстрував, але при цьому народна поголос давала йому гарний приплив клієнтів за рахунок якісного обслуговування. Був тільки один істотний недолік - відсутність автомобіля і йому доводилося переміщатися на таксі з усім своїм обладнанням, до комплекту якого входив великий ящик інструментів, мінімийка, пароочисник та набір спеціальної хімії. З таким набором інструментів йому доводилося оплачувати не тільки проїзд з точки А до точки Б, а й провезення багажу, що при підрахунку наприкінці місяця видавало суттєві витрати в нікуди і становило значний відсоток його заробітку.

Так у нього народилася ідея залучити мене з моїм особистим транспортом до його роботи, заощаджувавши на таксі, але ділившись обумовленим відсотком від заробітку. Наростивши темп роботи в сезонний час для цієї роботи-літо, ми почали працювати разом, на бензин скидалися разом, оплату праці ділили навпіл. Закінчився сезон і робота пішла на спад, хоча я моніторив ситуацію "колег" - вони ще всю розгрібали завал замовлень.

Подумавши, запропонував товаришу відкрити ІП, дати повноцінну рекламу та продовжити заробляти, на що він категорично відмовився. Будучи більш ініціативним, я взяв ситуацію в свої руки та почав рекламувати його послуги в інтернеті на місцевих форумах та безкоштовних сайтах зі своїм номером телефону. Коли пішли дзвінки, я розписував клієнтів за графіком і повідомляв партнерові де і коли працюватимемо. З поновленням навчання я вже не міг приділяти стільки часу роботі і ми зійшлися на тому, що клієнти з мене, робота з нього, я отримую невелику частку за посередництво.

Ця маленька перед історія дала поштовх для моїх подальших дій. Думаючи дуже багато часу як заробити більше грошей, я прийшов до логічного висновку - потрібно більше людей. Але спліт-системи це робота сезонна і на рідкісні замовлення в холодну пору року не перезимуєш. Розвиваючи думку, я дійшов до того, що є багато людей, які з руками і можуть багато чого робити в побуті, але з якихось причин сидять без роботи. Значить, можна їм допомогти зі своєю вигодою! Як кажуть, краще мати 1% зі ста людей нічого не роблячи, ніж 100% роблячи все поодинці:)

На страх і ризик я розмістив оголошення в інтернеті про встановлення супутникових систем (були знайомі хлопці, з якими я якось працював у цій сфері) на додаток до спліт-систем. І таким чином я почав отримувати прибуток із двох сфер. Спочатку прибуток був невеликим і мені перераховували на телефон, або готівкою при зустрічі віддавали, але на похід з дівчиною в кафе вистачало. Вирішивши, що це не межа мрій, я став давати оголошення про всі послуги, які надають люди в оголошеннях про пошук роботи. Зателефонувавши з деякими з них, я запропонував їм роботу за вільним графіком - є робота, я дзвоню.
Відсоток обговорювали одразу. І при надходженні замовлення я передавав роботу за адресою та отримував свою винагороду. На перші зароблені гроші я відкрив ІП, на той час щось близько 3500 рублів і став давати оголошення в інтернеті та місцевій газеті про надання всіх побутових послуг, щось на зразок "чоловік на годину". Потік кран? Потрібно поміняти скло, прибити картину? Все, що завгодно, за Ваші гроші!

Згодом телефон почав дзвонити цілодобово - комусь о 6-й ранку потрібно було вивезти будівельне сміття, але немає вантажників - зараз знайдемо! Комусь о 3 годині ночі потрібно було аварійне відкриття вхідних дверей - зараз розкриємо!

За кілька місяців зателефонував перший потенційний співробітник зі списку тих, хто шукає роботуз питанням зневіреної людини-а Вам співробітники потрібні? -Потрібні, що Ви вмієте? -Можу по дому все, може я на співбесіду під'їду, розповім? Тут у мене виник невеликий ступор-офіс у мене немає, в студентський гуртожиток запрошувати не самий кращий варіант.. Кафе! -Таке кафе знаєте? Під'їжджайте сьогодні о 17-00. Пошукавши типовий договірНайму співробітника я перлопатил купу інформації як краще зробити, зателефонував хлопцям з юридичного та "підшаманивши" договір у потрібному руслі вирушив на співбесіду. Після закінчення 15 хвилин у мене був перший найнятий співробітник з мінімальним окладом 2000 рублів, 80% заробітком від замовлення і купою вільного часу, поки немає постійної роботи.

Звичайно кожному безробітному я не міг платити зі своєї кишені мінімальні 2000 рублів за факт його наявності, тому подальші співбесіди зводилися зазвичай до усних домовленостей. Таким чином, я нічого не роблячи по суті, будучи посередником, заробив початкові гроші з повітря.

Вкладення-3500 із перших зароблених грошей. Оплата інтернету, телефону -дрібниці.
Ризики- одна неадекватна людина з вулиці, залучена до роботи, може зіпсувати загальну думку клієнта про організацію, тому варто бути вибірковим у виборі співробітника.
Хабарі не доводилося давати.

Прибутковість – все залежить від Вашої хватки вибраних сфер послуг. У моєму випадку, через кілька місяців після активного розповсюдження реклами, я змінив свою "шістку" на свіжу 2114 рік і не замислювався про наявність грошей, йдучи на побачення з дівчиною.

Подальшими планами було найняти якусь першокурсницю для обробки замовлень та прийти до роботи своєї мрії – їздити та збирати гроші, але за сімейними обставинами довелося змінити місто проживання та розпочати займатися абсолютно іншою роботою. Трохи пізніше побачив оголошення про Єдиний Центр Послуг, що спеціалізується приблизно на тому самому, але більш вузькоспрямованих послуг.

Пам'ятайте найголовніше – почувайтеся впевнено. Ви поки що нікому нічого не винні. Клієнт, який зневірившись знайти майстра дзвонить Вам-Ви господар становища. Сантехнік дядько Ваня також Вам буде вдячний за надану роботу. Спектр послуг можна постійно розширювати. Найголовніше питання - чому будуть дзвонити Вам, а не за приватним оголошенням в газеті? Тому що вже багато людей помилилися на таких майстрах, які прийшли повісити карниз, а натомість розкололи укіс і з них нічого не можна вимагати. А Ви - фірма, яка має якусь відповідальність перед замовником, довіри більше. Підійшовши до цієї роботи з відповідальністю та розуміючи її потенціал, можна заробити непогані гроші.

назад

Продовжити -Фірма за посередництвом у працевлаштуванні за кордоном

Багато хто знає, що посередництво дає можливість дуже добре заробити, але не всі знають, як це правильно зробити. У питанні, як стати посередником, є дуже важлива деталь, яка допомагає вивести цей бізнес на успішний рівень. Посередник повинен мати важливу інформацію, яка недоступна ні споживачеві, ні виконавцю. Тільки так він зможе управляти угодами на свою користь.

Як стати посередником

Відразу обмовимося, це бізнес не всім. Щоб посередництво приносило прибуток, ви повинні мати певні навички та якості. Серед них основними є такі:

1. Здатність знайти унікальні, недоступні інших даних. Важливо, щоб вони не були доступні споживачеві та виконавцю.
2. Здатність подати цю інформацію у вигідному світлі як одному, так і іншому боці. У цій справі важливо вміти вести переговори.

Тільки володіючи цими якостями, можна сміливо братися за такий бізнес, як посередництво.

Переваги та недоліки діяльності

Як і будь-який бізнес, посередництво має свої плюси та мінуси. Серед головних переваг можна назвати такі:

• стартовий капітал необов'язковий;
• технічно робота нескладна;
• непогані прибутки.

Серед недоліків виділяють такі:

• ігнорування домовленостей про оплату посередницьких послуг;
• зрив домовленостей, угод.

З чого розпочати бізнес

Насамперед, треба визначитися зі сферою, в якій вам краще працювати. Потім у ній треба налагодити всі необхідні зв'язки для вигідного партнерства. З високим розвитком інтернет-технологій сьогодні цей бізнес прийнято ділити на дві основні сфери: онлайн та офлайн. У кожній із них можна знайти свої ніші для посередництва.

Онлайн посередництво

Ідеї ​​посередництва в Інтернеті багатогранні та різноманітні як за сферами, так і за рівнем реалізації. Одне можна сказати точно, попрацювати все-таки доведеться чимало.

Партнерські програми

Близько 70% реалізованої через Інтернет продукції – справа рук посередників. Найчастіше це роблять саме через партнерські програми. Суть ідеї проста. Посередник, якого в цьому випадку прийнято називати партнером, оформляє свій обліковий запис на сайті партнерської програми. Після отримання свого унікального заслання, він починає рекламувати продукцію або ресурс через неї. Коли товар чи послуга купується через це посилання, партнер отримує відсоток чи комісію від угоди. Гроші зараховуються на електронний рахунок, звідки їх можна вивести будь-якої миті.

Реклама на інтернет-ресурсах

Реклама – це чи не перше, що надійшло в інтернет-бізнес. Щоб на ній заробляти, треба відкрити власний ресурс – сайт чи блог. На ньому встановлюється рекламний банер, а ви отримуєте гроші за обумовленою ставкою або з переходів на сайт рекламодавця. Залежно від рівня розкрученості ресурсу вартість кліка може становити 15 копійок, а може кілька тисяч рублів. Посередникам пропонують до 50% цього кліку. Звичайно ж, пряма реклама коштуватиме набагато дорожче.

Продаж сайтів

Реалізація цієї ідеї може здійснюватись двома способами. Ви можете замовляти недорогий сайт на спеціалізованих майданчиках, сплачувати за його розробку, а потім шукати покупців на цей продукт і продавати їм дорожче. Другий спосіб - спочатку шукати замовника, трясти з ним всі технічні деталі, а потім на тих же майданчиках шукати виконавця. У будь-якому разі ризики з реалізацією ідеї досить високі. Інтернет доступний кожному, тому на майданчиках можна потрапити як на професіонала, так і на повного дилетанта, який зірве вам усі терміни.

Відкриття інтернет-магазину

Незважаючи на те, що купівля та доставка товару із закордонного інтернет-магазину доступна кожному, багато хто ще бояться здійснювати такі покупки через високі ризики не отримати товар, коли гроші за нього будуть сплачені. Ви як посередник можете взяти ці ризики на себе та робити покупки із закордонного інтернет-магазину за певний відсоток. Покупцеві іноді це обходиться навіть дешевше, ніж замовлення вітчизняного інтернет-магазину.

Перепродаж товарів

Можна займатися перепродажем товарів без створення власного інтернет-магазину. В цьому випадку треба орієнтуватися на товар вузької спеціалізації, але великої вартості, щоб можна було отримати добрий відсоток. Або ж ходовий товарале на велику партію.

Дуже часто продавці та покупці такого товару не мають часу на пошуки один одного, тому ви можете надати їм таку послугу. Алгоритм ведення бізнесу є простим. Знайшовши відповідний товар, телефонуєте з продавцем і уточнюєте всі деталі товару. Потім якнайшвидше знаходите покупця і домовляєтеся про угоду. Бажано, за певний відсоток. Після цього знову телефонуйте продавцю, повідомляєте, що у вас є покупець на товар, але ви хочете відсоток від угоди. Отримавши свою частку з кожного, ви матимете непоганий дохід.

Офлайн посередництво

Звичним для кожного є бізнес у офлайн-сфері. Основні ідеї реалізації своєї посередницької справи можуть бути такими:

Нерухомість

Пошуки обміну квартири, покупки нової, офісного приміщення– ці питання порушуються постійно. Ними займаються як ріелтори офіційно, і звичайні громадяни, неофіційно. Нерухомість продається, здається в оренду зазвичай через ріелторів, які беруть значний відсоток. Послуги посередника в цьому сенсі коштують набагато дешевше, що допомагає в реалізації цієї ідеї.

Ремонт офісів та квартир

Ідеально для реалізації цієї ідеї підходять квартири, оскільки офісний ремонт потрібний не так часто, як квартирний. Найкраще шукати клієнтів у новобудовах. Тоді можна в межах однієї оселі оформити кілька замовлень. Звичайно, для цього необхідно мати кілька бригад. Шукати їх можна на тих же новобудовах.

Торговий представник

Від цієї ідеї бізнес відмовиться ще нескоро. Багато виробників потребують представників різних регіонів країни або інших країн, куди вони хочуть розширити свій вплив. Найкраще вибрати кілька виробників схожих товарів та провести переговори про реалізацію їх товарів у вашому регіоні. Наступний крок – реклама товару та укладання договорів на постачання з кінцевими споживачами – магазинами, супермаркетами та інше.

Це далеко не вичерпний перелік можливостей посередництва. Але цілком можливо, що в процесі їх реалізації ви знайдете якийсь власний спосіб заробити на посередництві.