рухи руками, ногами, головою, мімічні вирази і пози, що служать більш менш об'єктивними ознаками чогось, пов'язаного з суб'єктом, що виробляє їх. Це, наприклад, такі жести, як постукування пальцями по столу (ознака нетерпіння), безладний рух пальцями (ознака нервозності), ритмічне похитування ногою та ін. Жести-симптоми є ненавмисними, неусвідомленими або майже неусвідомленими. Сюди входять як складова частина і всі жести-манеризми, але поняття мимовільні жести все ж таки набагато ширше. Людина, не бажаючи і не усвідомлюючи цього, передає таким чином співрозмовникам, що спостерігають за нею, якусь інформацію. Звідси випливають дві прості поради: якщо ви не хочете видати себе, вмійте володіти собою; якщо хочете краще розібратися у своєму співрозмовнику, спостерігайте за його рухами тіла.

Наводимо список мимовільних жестів та інтерпретацію їхнього сенсу, прийняту в науці про жести:

1. Руки за спиною (у положенні стоячи), причому одна кисть охоплює іншу – зарозумілість, самозвеличення, впевненість.

2. Руки в боки (ноги трохи розсунуті) - нахабство, підкреслення власної переваги (можливо, уявного).

3. Руки у кишенях – відсутність інтересу до висловлювань співрозмовника.

4. Похитування взад-вперед - підсвідома демонстрація нехтування співрозмовником, показник переваги і нетерпіння.

5. Руки на колінах (у положенні сидячи) або складені кисті рук долонями всередину - сором'язливість або мимовільна поза шанобливості, підпорядкування.

6. Розминання кистей рук - замішання, збудження, нервозність.

7. Ритмічні рухи пальцями складених разом кистей рук – почуття переваги чи розсіяність.

8. Співрозмовник прикриває рот рукою при розмові, спираючись при цьому ліктем на стіл або на своє коліно (у положенні сидячи), смикає мочку вуха, потирає повіку – повідомлення недостовірної інформації або неохоче, вимушене повідомлення інформації.

9. Зчеплення рук з одночасним переплетенням пальців – розчарування, прагнення приховати своє негативне ставлення до чогось.

10. Співрозмовник виставляє великі пальці рук, складених на грудях, або тримаючи руки в кишенях – відчуття власної переваги, самовпевненість.

11. Співрозмовник тримає голову прямо, обхопивши підборіддя та щоку всією долонею руки, причому пальці спрямовані вгору – відчуття нудьги.

12. Співрозмовник охоплює підборіддя та щоку рукою із напівзігнутими пальцями – прояв інтересу.

13. Співрозмовник охоплює підборіддя та щоку таким чином, що великий палець упирається в низ підборіддя – критичне чи негативне сприйняття висловлювань співрозмовника.

14. Схрещені чи складені грудях руки – нерідко неприйняття висловлювань співрозмовника.

15. Нахил голови вправо чи вліво під час розмови прояв інтересу.

16. Нахил голови вниз під час розмови прояв негативного ставлення до висловлювань співрозмовника.

17. Співрозмовник тримається обома руками за коліна або сидіння стільця (причому голова та корпус тіла нахилені вперед) – схильність до закінчення розмови, бажання піти.

18. Співрозмовник стосується пальцем (пальцями) носа – впевненість чи збентеження від отримання несподіваної інформації.

19. Погладжування чола - спантеличеність.

20. Почухування під вухом або за вухом вказівним пальцем – невпевненість, сумнів.

21. Співрозмовник часто переступає з ноги на ногу – внутрішній занепокоєння.

22. Співрозмовник сидить верхи на стільці (обличчям до спинки і тримаючись за неї руками) – вираз переваги і, звичайно, показник невихованості.

23. Співрозмовник сидить лише на краю стільця – невпевненість у собі, скромність чи неналаштованість на тривалу розмову.

24. Далеко витягнуті ноги – комфортність та налаштованість на тривалу бесіду.

25. Схрещені ноги (у положенні сидячи чи стоячи) – зазвичай несприятливий знак (незгода, готовність заперечувати, відстоювати свою позицію).

26. Розставлені ноги – відсутність психологічної напруженості, безтурботність, і навіть показник дуже високого ступеня вихованості.

27. Часті безладні рухи ніг (у положенні сидячи) – психологічний дискомфорт, роздратування, стурбованість, нервозність.

28. Ритмічне потоптування передньою частиною ступні – нетерпіння та відчуття нудьги.

29. Випнуті груди - самовдоволення, чванливість і гордість.

30. Відкинута голова – перевага.

31. Зайва рухливість особи – свідчення підвищеної жвавості натури, неспокійного характеру, і, навпаки, мала рухливість особи – ознака спокою, душевної стійкості, врівноваженості, розважливості.

32. Співрозмовник відводить очі убік – збентеження, боязкість, зумовлені нещирістю висловлювань.

33. Співрозмовник дивиться на вас, примружившись - недовіра, відсутність відвертості при розмові з вами.

34. Співрозмовник дивиться повз вас, як би не помічаючи – демонстрація неповажної байдужості або свідчення того, що він занурений у власні думки і не зосереджений на темі розмови.

До жестів-симптомів відносяться також відкрита поза (див.) та закрита поза (див.).

Можна не тільки розшифровувати подібні рухи тіла, пози та міміку інших людей, але й навчитися утримуватися від них або, навпаки, демонструвати їх (коли вам це потрібно) співрозмовнику.

Багато століть тому чоловіки користувалися щитами, щоб захиститися від копій та палиць ворогів, а сьогодні цивілізований чоловік використовує все, що потрапить під руку для такого символічного щита, яким він захищається від фізичного чи словесного нападу. Це може бути укриття за парканом, дверима, столом, відкритими дверцятами машини або спинкою стільця під час сидіння на ньому верхи (мал. 88). Спинка випорожнення служить захисним засобом і може перетворити його на агресивного, атакуючого воїна.

Більшість любителів сидіти на стільці верхи є людьми домінуючого типу, які намагаються керувати людьми і панувати над ними, якщо їм набридає тема розмови, а спинка стільця є хорошим захистом від будь-якого нападу з боку інших. Це дуже обережна людина і може зовсім непомітно і несподівано для вас сісти на стілець верхи.

Найпростіший спосіб роззброїти «сідка» - встати або сісти за ним, від чого він відчує вразливість тилів у разі нападу і змінить свою позу, ставши менш агресивним. .

Але як ви будете діяти в ситуації віч-на-віч з такою людиною, якщо вона сидить на стільці, що обертається? Марно намагатися врізати його, особливо якщо він крутиться, як на каруселі, на своєму стільці? Тут найкраще використати невербальні засоби нападу.

Ведіть бесіду, стоячи зверху над ним, і дивіться на нього зверху вниз, наступаючи на особисту територію. Це настільки виб'є його з колії, що він може навіть впасти зі стільця, намагаючись протистояти спробі змусити його змінити свою позу.

Якщо до вас прийшов аматор сидіти на стільці «верхом», і його агресивна манера дратує вас, постарайтеся пересадити його на стійке крісло з підлокітниками, які завадять йому прийняти його улюблену позу.

Збирання Неіснуючих Ворсинок

Коли людина не згодна з думкою чи ставленням інших людей, але не наважується висловити свою точку зору, вона робить

жести, які називаються жестами витіснення, тобто. вони виявляються внаслідок стримування власної думки. Збирання, общипування неіснуючих ворсинок з одягу є одним із таких жестів. Людина, що обскубує ворсинки, зазвичай сидить, відвернувшись від інших, і дивиться в підлогу, а тим часом займається своєю маленькою несуттєвою справою; Це найбільш популярний жест несхвалення, і коли слухач постійно обирає ворсинки з одягу, це є правильною ознакою того, що йому не подобається все, що тут говориться, навіть якщо на словах він практично з усім погоджується.

Повернувши до нього свої долоні, скажіть: Як ви вважаєте? або «Я бачу, що у вас є якісь міркування щодо цього. Поділіться, будь ласка». Відкиньтесь назад на стілець, долоні видимі, і зачекайте відповіді. Якщо людина скаже, що вона з вами згодна, але продовжує обскубувати ворсинки, ви можете запитати її прямо про заперечення, яке вона не наважується висловити.

Жести Головою

Ця книга була б не повною без обговорення основних рухів голови, з них два найчастіше уживані - це ствердний кивок головою та негативне похитування головою.

Ствердний кивок головою - позитивний жест, що використовується в багатьох країнах для позначення згоди «Так» або затвердження.

Дослідження, проведені з людьми від народження глухими, німими та сліпими, показують, що вони також користуються цим жестом для вираження твердження, що дало привід вважати, що цей жест є вродженим. Негативне похитування головою зі значенням «Ні» також вважається багатьма вродженим жестом, однак, низка вчених вважає, що це перший набутий жест людини.

Вони стверджують, що коли немовля напивається молока, воно крутить головою з боку в бік, відштовхуючи материнські груди. Аналогічно, коли маленька дитина сита, вона відвертається від ложки, крутячи головою з боку в бік.

Найпростіший спосіб впізнавання заперечення, що приховується, полягає в тому, щоб простежити, чи не використовує людина негативне похитування головою в момент усного висловлювання своєї згоди з вами. Візьміть, наприклад, людину, яка вимовляє: "Так, я розумію вашу точку зору" або "Мені дуже подобається тут працювати" або "Ми обов'язково почнемо наші справи після Різдва", а сам у цей час хитає головою з боку на бік. Навіть якщо голос його звучатиме переконливо, сигнал, поданий головою, говорить про негативне ставлення, і я б порадив вам не вірити тому, що він сказав, і поставити якесь уточнююче питання.

Основні Положення Голови

Існують три основні положення голови. Перше – пряма голова (рис. 90). Це становище голови притаманно людини, нейтрально належить до того, що він чує. Голова зазвичай нерухома, і іноді робляться маленькі кивочки головою. При цьому положенні голови часто використовуються «рука-до-обличчя» оціночні жести.

Коли голова нахиляється убік, це говорить про те, що у людини прокинувся інтерес (рис. 91). Чарльз Дарвін одним із перших помітив, що люди, як і тварини, нахиляють голову в бік, коли вони стають чимось зацікавленими. Якщо ви робите презентацію товару або вимовляєте мову, слідкуйте за тим, чи з'явився цей жест у вашої аудиторії. Коли ви побачите, що вони нахилили голову набік, а тіло вперед, і спираються підборіддям на руку, значить ви досягли свого. Жінки використовують це положення голови для того, щоб показати свій інтерес до привабливого чоловіка. Коли звертаються до вас, все, що вам потрібно зробити, це нахилити голову набік і час від часу кивати головою. Тим самим ви досягнете прихильності до вас з боку того, хто говорить.

Якщо голова нахилена вниз, це говорить про те, що відношення людини негативне і навіть засуджує (рис. 92). Низький нахил голови зазвичай супроводжується рядом жестів критичної оцінки до тих пір, поки ви не змусите людину підняти голову або нахилити її набік, у вас будуть проблеми спілкування з цією людиною. Якщо вам часто доводиться виступати перед аудиторією, ви часто можете спостерігати, як усі люди в залі можуть сидіти з опущеними головами вниз і складеними на грудях руками. Професійні лектори та викладачі зазвичай перед тим, як розпочати свій виступ, роблять щось для підвищення зацікавленості аудиторії. Для цього потрібно, щоб голови слухачів піднялися, і люди стали уважнішими. Якщо хитрість не вдалася, становище голів у аудиторії зміниться на похиле убік.

Закладання Рук за Голову

Цей жест характерний для людей таких спеціальностей як бухгалтери, юристи, керуючі з питань торгівлі, керуючі банками або для впевнених у собі людей з почуттям переваги над іншими: Якби ви могли читати його думки, ви прочитали б: «Я все знаю» або « Може бути коли-небудь ви будете таким же процвітаючим, як я» або навіть «Я контролюю ситуацію». Цей жест характерний також для «всезнайок», і багато людей дратуються, коли хтось демонструє цей жест перед ними. Адвокати часто у своєму середовищі можуть демонструвати цей жест, щоб показати, які вони знають. Він може також використовуватися як територіальний знак, яким людина підкреслює, що він «застовпив» цю територію. Людина на рис. 93.

додатково до цього жесту заклав ногу на ногу у вигляді цифри "4", що вказує на те, що він не тільки відчуває свою перевагу над іншими, але й схильний підіскусувати, посперечатися.

Існує кілька способів взаємодії з людьми, що демонструють цей жест, це залежить від конкретних обставин. Якщо ви хочете з'ясувати причину, з якої людина поводиться з почуттям переваги, нахиліться вперед із протягнутими долонями і скажіть: «Я бачу, що це вам відомо. Чи не могли б ви прокоментувати цю проблему?» Потім відкиньтесь на спинку стільця, долоні залиште в полі огляду і чекайте на відповідь.

Інший спосіб полягає в тому, щоб змусити людину змінити свою позу, що, у свою чергу, викличе зміну її відношення. Для цього можна взяти якийсь предмет і, відставивши на велику від нього відстань, запитати: «Ви не бачили це?», змусивши його нахилитися вперед. Хорошим способомвзаємодії буде копіювання його жесту. Якщо ви хочете показати, що згодні зі співрозмовником, все, що вам потрібно зробити, це повторити його позу.

З іншого боку, якщо людина в позі «руки за голову» робить вам зауваження або виносить стягнення, не варто копіювати його жест, щоб не роздратувати його. Наприклад, два адвокати використовують цей жест один перед одним, щоб підкреслити свою рівність та узгодженість дій, але хуліганський хлопчик розлютить директора школи, якщо він закладе руки за голову в його кабінеті. Природа цього жесту невідома, але, ймовірно, руки використовуються для утворення уявного крісла, в яке людина занурюється і розслабляється.

У процесі дослідження цього жесту ми виявили, що у однієї страхової компанії двадцять сім керівників із тридцяти регулярно демонстрували цей жест у присутності своїх підлеглих - страхових агентів, але рідко закладали руки за голову у присутності вищих осіб. У їх присутності ті самі управляючі користувалися набором покірно-підрядних і захисних жестів.

Жести Агресивності та Готовності до Дій

Які жести використовуються в таких ситуаціях: дитина, яка сперечається зі своїми батьками, спортсмен, який очікує початку змагань, і боксер у роздягальні в очікуванні початку раунду?

У кожному разі людина стоїть у позі «руки на пояс», оскільки це один із найбільш характерних жестів, які використовується людиною для передачі агресивного відношення. Деякі дослідники позначають цей жест як «готовність», що у певному відношенні правильно, але основне значення цього жесту - агресивність. Ця поза також називається стійкою «пробивали», маючи на увазі цілеспрямовану людину, яка приймає таку позу у разі, коли вона готова добиватися своєї мети. Ці спостереження вірні, тому що в обох випадках людина готова діяти, але ця готовність все ж таки є агресивною, наступальною. Чоловіки часто використовують цей жест у присутності жінок, щоб продемонструвати свій сексуальний намір.

Цікаво відзначити, що птахи насміхаються з пір'я, щоб стати більше, коли вони б'ються або доглядають за самочкою, люди використовують жест «руки на пояс» з тією ж метою, тобто. щоб стати більшим. Чоловіки використовують це як невербальний виклик іншим чоловікам, які порушують їхнє територіальне право.

Щоб зробити правильні висновки щодо намірів людини, що поставила руки на пояс, необхідно розглядати обставини, за яких це відбувається, і поспостерігати за попередніми жестами. Низка наступних жестів може зміцнити вас у своїй думці. Наприклад, чи розстебнути піджак і чи відкинути підлогу піджака на спину, або він застебнутий у той момент, коли людина ставить руки на пояс? Агресивна поза при застебнутому піджаку показує сильний розлад, у той час як розстебнутий піджак і відкинуті фалди (рис. 95) є чисто агресивною позаю, тому що людина відкриває область серця і горла, виявляючи невербально безстрашність. Ця поза може бути більш посилена, якщо людина широко розставляє ноги або стискає пальці в кулаки.

Жести агресивної готовності використовуються професійними манекенницями, щоб передати, що їхній одяг призначений для сучасної, агресивної, заповзятливої ​​жінки. Іноді цей жест роблять лише однією рукою на стегні, інша рука приймає інше положення (рис. 96). При цьому жесті часто спостерігаються жести критичної оцінки.

Вираз Готовності у Сидячої Людини

Один з найбільш цінних жестів, який можна навчитися розпізнавати - це вираз готовності у людини, що стоїть. При презентації товару, наприклад, якщо потенційний покупець робить такий жест наприкінці презентації, і переговори успішно дійшли до цієї точки, агент з продажу може просити замовлення та може очікувати на його отримання. Відеозапис страхових агентів, які ведуть переговори зі своїми клієнтами, показав, що кожного разу, коли жест «погладжування підборіддя» (прийняття рішення) змінювався позою готовності, клієнт купував страховий поліс. І навпаки, якщо при закритті презентації клієнт після погладжування підборіддя приймав позу схрещених на грудях рук, угода не завершувалася успіхом. На жаль, більшість навчальних центрів вчать агентів лише вимагати замовлення, але не вчать їх спостерігати за позою та жестами клієнта. Вміння впізнавати такі жести як готовність не лише допомагає бізнесу, а й допомагає залучити якнайбільше людей до цього бізнесу. Сидяча поза готовності також характерна для розгніваної людини, готової на все, навіть викинути вас звідси. Набір попередніх жестів дозволить вам правильно оцінити наміри людини.

Стартова Поза

Жести готовності, що сигналізують бажання закінчити розмову чи зустріч, виражаються подачею корпусу вперед, у своїй обидві руки лежать навколішки (рис. 98), чи обидві руки тримаються за бічні краї стільця (рис. 99). Якщо будь-який з цих жестів з'являється під час розмови, було б розумно з вашого боку взяти ініціативу у свої руки та першим запропонувати закінчити бесіду. Це дозволить вам зберегти психологічну перевагу та контролювати ситуацію.

Сексуальна Поза

Сексуальна агресивна поза виражається наступним жестом – великі пальці рук затикаються за пояс або за прорізи кишень. Це один із найбільш популярних жестів, що використовуються акторами телевізійних вестернів, щоб показати мужність улюблених героїв-гангстерів (мал. 100). Руки перебувають у становищі готовності і є центром тяжіння уваги, акцентуючи область геніталій. Чоловіки використовують цей жест, щоб відзначити свою територію або показати іншим чоловікам, що вони не бояться. Коли жест використовується в присутності жінок, він може штовхатись так: «Я чоловік. Я над тобою паную».

Цей жест у поєднанні з розширеними зіницями і, якщо при цьому, носок однієї ноги спрямований у бік жінки, добре зрозумілий багатьом жінкам. Саме завдяки цьому жесту всі наміри чоловіка стають очевидними, т.к. вони в такий невербальний спосіб недвозначно повідомляють жінці про те, що у них на думці. Ці жести завжди вважалися чисто чоловічими, але коли жінки стали носити джинси та штани, вони теж стали користуватися цим жестом (мал. 101), хоча вони це роблять лише тоді, коли одягнені у штани чи джинси. Коли на жінці сукню чи іншу, сексуально налаштована жінка закладає великий палець руки за ремінець або за проріз кишені (мал. 101).

На малюнку 102 показані двоє чоловіків, що оцінюють один одного, що використовують характерні жести - руки на стегнах і пальці за пояс. Враховуючи, що вони обидва відвернулися один від одного, і нижні половини їх тіл не напружені, можна припустити, що чоловіки підсвідомо оцінюють один одного, і що напад малоймовірний.

Їхня розмова може бути нейтральною або дружньою, але цілком довірливою вона не стане доти, доки не зникнуть жести «руки на стегнах», і не з'являться жести відкритих долонь.

Якби ці чоловіки стояли прямо один проти одного, а ногами вони щільно впиралися в землю, бійка була б більш ймовірна (мал. 103).

ЯКЩО З ВАМИ НЕШИРНІ :

Жести, що видають нещирість,
значною мірою пов'язані з лівою рукою.

Це пояснюється тим, що права рука, як більш розвинена (у більшості людей), більше управляється свідомістю і робить так, як треба.

Ліва ж, менш розвинена і керована правою півкулею мозку, робить те, що хоче підсвідомість, тим самим видаючи таємні помисли людини.

Якщо співрозмовник жестикулює лівою рукою, то це має тебе насторожити: ймовірно, що він обманює або займає недружню позицію.

Один з найвідоміших жестів, що позначають нещирість - потирання ока або області під ним.

Відомо, що при брехні чоловіки схильні відводити очі і потирати їх, а жінки легко торкатися ока і потирати область під оком.

Цей жест може поєднуватися зі стиснутими зубами та фальшивою усмішкою.

Вас сприймають як агресію ззовні

Мова волосся: жести самозахисту

Є дві великі групи жестів, пов'язаних із волоссям. Одні стосуються сексуальності, інші є бажання захиститися від агресії ззовні. Але і ті та інші є в результаті проявами слабкості та страху зовнішнього світу.

Як пояснює психолог Десмонд Морріс, "щоразу, коли ми торкаємося свого волосся, ми робимо це через неможливість доторкнутися до волосся іншої людини; ми встановлюємо контакт з власним тілом, тому що моменти такої "самоінтимності" приносять комфорт, порівнянний із задоволенням від контакту з " чужим " тілом... Відповідно до культурним стереотипам, така позиція й у жіночого типу поведінки, але з чоловічого.

Очевидна глибинна двозначність такого жесту, особливо якщо робить його чоловік... Втім, і для жінок він небезпечний, тому що виглядає відвертим натяком на сексуальну незадоволеність.

Інша група жестів - це не самозбудження, а самозахист. Навіть однорічні дітки часто змішають батьків тим, що, почувши слова "ти добрий", починають гладити себе по голівці: вони добре знайомі з цим "заохочувальним" жестом, бо фактично вбирають його розуміння з молоком матері.

Для багатьох ссавців погладжування "родича" або дитини по шерсті - це найзрозуміліший знак вираження доброго відношення, сімейних почуттів. І саме таким "природним" жестам ми наслідуємо, коли гладимо по шерсті свійських тварин, тим самим виявляючи ніжне, "батьківське", ставлення до кішки або собаки.

Обережно! приймається рішення!

Жест ухвалення рішення

Цей жест "погладжування підборіддя"означає, що людина намагається ухвалити рішення.

Наступні сигнали вкажуть на те, чи буде їхнє рішення позитивним або негативним.

Ти вчиниш нерозумно, якщо перервеш людину в момент, коли вона почне погладжувати підборіддя у відповідь на прохання повідомити своє рішення.

Якщо, наприклад, після потирання підборіддя людина схрестить руки на грудях і закине ногу на ногу, потім відкинеться на спинку стільця, то ти отримала невербальну негативну відповідь.

Моментально слід ще раз пройтися перевагами запропонованого до того, як людина висловить своє негативне ставлення словами.

Якщо за погладжуванням підборіддя піде жест готовності до дії, значить, твоя ідея була повністю схвалена.

Перед вами сильна особистість

Руки за голову – жест всезнайок

Цей жест, закладання рук за голову, характерний для впевнених у собі людей з почуттям переваги над іншими: Якби ми могли читати їхні думки, ми прочитали б: "Я все знаю" або навіть "Я контролюю ситуацію".

Він може також використовуватися як територіальний знак, яким людина підкреслює, що він "застовпив" цю територію.

Якщо ти хочеш з'ясувати причину, з якої людина поводиться з почуттям переваги, нахилися вперед із протягнутими долонями і скажи: "Я бачу, що це вам відомо. Чи не могли б ви прокоментувати цю проблему?" Потім відкинься на спинку стільця, долоні залиш у полі огляду і чекай відповіді.

Інший спосіб полягає в тому, щоб змусити людину змінити свою позу, що, у свою чергу, викличе зміну її відношення. Для цього можна взяти якийсь предмет і, відставивши його на велику від нього відстань, запитати: "Ви не бачили це?", Змусивши його нахилитися вперед.

Якщо людина в позі "руки за голову" робить тобі зауваження або виносить стягнення, не варто копіювати його жест, щоб не роздратувати. Наприклад, два адвокати використовують цей жест один перед одним, щоб підкреслити свою рівність та узгодженість дій, але хуліганський хлопчик розлютить директора школи, якщо він закладе руки за голову в його кабінеті.

Ситуація контролюється

Закладання рук за спину

Було помічено, що багато чоловіків - членів Британської королівської сім'ї - мають звичку ходити з високо піднятою головою, виставленим підборіддям та із закладеними за спину руками.

У повсякденному житті цей жест використовується поліцейським на чергуванні, директором місцевої школи, що проходить через шкільний двір, старшими військовими чинами та людьми на відповідальних посадах.

Тому це вважається жестом упевненої у собі людини з почуттям переваги над іншими. Він дозволяє людині з несвідомим безстрашністю відкривати свої ранимі області тіла, такі як шлунок, серце, горло.

Будьте обережні

Жест довіри та захисту

Жест довіри: "купол"- пальці з'єднуються на зразок купола храму.

Цей жест означає довірливість стосунків, але також і деяке самозадоволення, впевненість у своїй непогрішності, егоїстичність чи гордість.

Цей жест негайно повідомляє, що людина абсолютно впевнена у тому, що вона говорить. Шерлок Холмс і Неро Вольф, пояснюючи хід "елементарних" висновків своїм довірливим біографам, зазвичай приймали таку позу, щоб посилити встановлення абсолютної довіри до себе.

Спостереження над керівниками підтверджують, що чим вище їх ранг, тим вище вони тримають руки. Іноді вони просто дивляться на вас через з'єднані пальці. Це дуже поширений жест у відносинах начальник – підлеглий.

Цей жест використовується і як несвідомий захист людиною, "загнаною в кут". Майже завжди його опоненти при цьому починали ставитися до нього так, ніби він знав більше, ніж говорив, мав про запас якісь важливі аргументи і послаблювали атаку.

З давніх-давен стверджувалося, що пози людини виражають її думки і почуття, бажання і характер. Те саме стосується і поз, які людина приймає під час сну. Проте наукове підтвердження ця теорія отримала зовсім недавно.

За ніч людина приймає кілька поз, причому їх характер залежить також від часу та стадії сну. Коли людина засинає чи ще перебуває у початковому стані сну, вона приймає звані " альфа " пози. Коли ж людина провалюється на більш глибоку стадію сну, "альфа" поза змінюється "омега" позою, яка є основною для визначення характеру та психотипу людини. Ця поза є найкращою для сплячого, і він, як правило, проводить у ній більшу частину ночі. Так, які б пози він не приймав протягом ночі, він завжди повертатиметься в якусь одну, яка є для нього найбільш звичною та комфортною. Крім того, якщо людина прокидається в кінці чергової стадії сну, то при пробудженні вона знаходиться саме в цій позі (правда це не відноситься до пробудження по будильнику, дзвінок якого може застати нас у будь-якій стадії сну).

На боці, згорнувшись "калачик" і притискаючи подушку руками до живота або обіймаючи ковдру (або сам себе). Це поза "зародка". Ця людина в житті слабка і беззахисна, потребує допомоги і заступництва сильніших. Данкелл образно називає таких людей "бутонами", які не бажають розцвісти. На його думку, це люди, які підсвідомо не бажають розлучатися з дитинством. Вони відчувають потребу у заступництві людини з сильним характером, їм приємно, коли про них дбають. Нерішучі, невпевнені в собі, вони уникають відповідальності і однаково схильні до хорошого і поганого впливу. По суті, це чутливі, імпульсивні натури, які керуються у своїх вчинках хвилинним настроєм, а не здоровим глуздом. Ці люди схильні до сумних настроїв.

На боці, наполовину згорнувшись "калачиком", злегка розкидавши руки та ноги - поза "напівзародка".Це людина врівноважена, яка з великим вмінням пристосовується до навколишнього оточення. Він рідко конфліктує, схильний до розумних компромісів і без особливих зусиль пристосовується до життєвих умов і ситуацій. Часто люди, що сплять у такій позі, мають аналітичний склад розуму, спокійні і надійні. Однак такі люди не мають достатньої сміливості, енергії та наполегливості у досягненні своїх цілей, нечестолюбні, не прагнуть блищати в суспільстві, бути лідерами. Вони вважають за краще залишатися в тіні, особливо якщо це тінь людини, яку поважаємо і любимо ними.

На животі.Той, хто так спить, у житті не любить несподіванок, завжди точний і акуратний, ніколи не спізнюється. Така людина часто незадоволена своєю професією.

На животі розкинувши руки на всю ширину ліжка і підігнувши одну ногу.Той, хто спить таким чином, зазвичай впевнений у собі, пунктуальний, послідовний у міркуваннях, любить порядок і не терпить несподіванок, розважливий, завбачливий. Зазвичай його звинувачують у педантичності, відсутності уяви. Така людина любить нав'язувати свою думку, командувати, керувати.

На животі, руки на подушці або з боків тіла ноги випрямлені.Така людина намагається керувати своїм життям та самостійно приймати всі важливі рішення. Йому важко сприймати критику, тому що для нього лише своя думка є єдино правильною. Той, хто спить у такій позі, відрізняється надзвичайною завзятістю у досягненні мети та увагою до дрібниць.

На животі руки закинуті вище голови, ноги витягнуті, ступні розсунуті. Ця поза ("простерта")відбиває спробу знайти панування над простором ліжка, охопити його якнайповніше, зробивши своїм володінням. Людина таким чином захищають себе від неприємних сюрпризів нічної поведінки. Якщо їм не вдається домінувати на ліжку, вони почуваються вразливими. Ці люди виявляють аналогічну потребу регулювати події денного життя: вони не люблять несподіванок та організують своє життя так, щоб кількість несподіваних "сюрпризів" звести до мінімуму. Вони пунктуальні та їх непокоїть, якщо інші спізнюються. Вони дбають про деталі, точні та акуратні. Той, хто почувається особливо незатишно при зустрічі з несподіванкою, може спати не просто в «простертій» позі, а й по діагоналі, намагаючись досягти ще повнішого панування над світом сну.

На спині – "королівська" поза.Так спить той, хто у повсякденному житті впевнений у собі (часто зайве самовпевнений – у цьому випадку під час сну людина широко розкидає руки та ноги, прагнучи зайняти всю площу ліжка), спокійний. Це сильні особистості, цілком задоволені життям, завжди готові до прийняття нової інформації та нових знайомств. І вдень, і уві сні вони почуваються у світі як риба у воді. Вони відкриті всьому, раді давати і приймати, так само як їхня улюблена поза уві сні залишає їх відкритими перед світом ночі. Часто так сплять діти (або дорослі, які колись були такими дітьми), які перебувають у сім'ї в центрі уваги, а також професійні актори.

На спині, заклавши руки за голову.Зазвичай такі люди товариські, сердечні. Вони знають про свої недоліки, але вважають за краще не думати про них. Це люди світлого розуму, вони дружньо налаштовані до оточуючих і приймають світ таким, яким він є (щоправда, останнє у них обумовлене небажанням ускладнювати собі життя).

У позі "сфінкс"зазвичай сплять люди, у яких поганий сон, їхнє життя не балує і вони готові будь-якої хвилини прокинутися і повернутися до негараздів дійсності.

Звісивши одну чи обидві ноги з ліжка,ніби вони зібралися кудись тікати. Ці люди і в житті постійно бігають.

Заклавши одну ногу на іншу.Це людина неспокійна, нездатна збагнути сенс подій, що відбуваються.

Загорнувшись із головою в ковдру так, що стирчить тільки кінчик носа.Така людина в житті ховається в кут, а перебуваючи в суспільстві, сором'язлива. Боїться зіткнень із життям. Так сплять песимісти.

Поза "морської зірки". Уявити таку позу нескладно: у ній людина спить на спині, розкидавши руки та ноги у різні боки. Як виявилося, поза не надто поширена - зі всіх піддослідних вона зустрілася лише у 5%. Люди, які надають перевагу такій позі, відкриті для спілкування, завжди готові прийти на допомогу, схильні прислухатися до чужої думки.

Хоча пози сплячого мають певний сенс, необхідно уникати спрощеного підходи до них, і тим пачешнього судження людей лише підставі поверхневих відомостей про значення поз.

Становище ніг уві сні говорить про життєву позицію людини.Якщо людина чіпляється ногами за край ліжка або підсовує ногу під матрац, то це характеризує його як людину консервативну, що любить постійність і уникає будь-яких змін. Ті ж, кому подобається звішувати ноги з ліжка, навпаки, мають волелюбність, люблять зміни, пригоди і часто нехтують правилами та громадською думкою. Якщо людина спить завжди з прямими ногами, то про неї можна говорити як про динамічну, цілеспрямовану особистість. Якщо одна нога залишається витягнутою, а друга зігнута в коліні, то людині властива непостійність. Ця людина може бути активною або пасивною залежно від обставин та власного настрою. Люди, які мають звичку схрещувати уві сні ноги, зазвичай легко піддаються маніпуляціям та підкоряються громадській думці.

Положення рук уві сні є показником того, наскільки людина залежить від оточуючих.Любителі спати, обнявшись із подушкою або тримаючи в руках будь-який предмет, найчастіше є людьми несамостійними, яким постійно потрібна чиясь підтримка та опора. Те саме можна сказати і про людей, що притискаються вночі до стіни. Якщо людина уві сні тримає руку на голові, животі або грудях, це видає в ньому сором'язливість, скутість, бажання відгородитися від інших людей. Це стосується і інших закритих позам уві сні, наприклад, коли людина повертається обличчям до стіни. Якщо людина під час сну стискає кулаки, то це говорить про її недружелюбність та агресивність.

Про становище, яке займає людина у суспільстві, можна судити з того, скільки простору вона займає під час сну. Любителі спати в центрі спального місця є впевненими в собі людьми, активними та життєрадісними. Часто такі люди є душею будь-якої компанії. Ті, хто сплять по діагоналі, - люди дуже динамічні, ініціативні, проте надмірно емоційні і схильні до частої зміни настрою. Якщо людина вважає за краще спати на краю ліжка, то це видає в ньому невдоволення своїм життям, невпевненість у собі. Люди, які у сні сильно повертаються, як правило, не мають ясних цілей у житті, відрізняються непостійністю та імпульсивністю.

Поза, яку приймає людина уві сні, може розповісти і про її сексуальність.Коли людина спить калачиком, її геніталії перебувають у прикритому положенні. Це свідчить про те, що у відносинах із протилежною статтю він, швидше за все, має труднощі. Якщо геніталії людини напівприкриті, тобто вона спить на боці, то ймовірно вона не дуже активна в сексуальних відносинах, дещо сором'язлива зі своїм партнером. А ось любителі спати на спині, як правило, мають велику сексуальність і дуже активні в інтимних відносинах. Люди, які сплять на животі, зазвичай не надають великого значення сексуальним відносинам. А от якщо руки сплячої людини знаходяться під час сну в області геніталій, то це може говорити про підвищену потребу людини в сексі та нерозбірливість в інтимних зв'язках.

Якщо людина спить не одна, то за становищем її тіла можна судити про її ставлення до свого партнера.Якщо одна людина займає більшу частину ліжка, а друга згортається в калачик, то, ймовірно, ці люди почуваються недостатньо комфортно в суспільстві один одного. Якщо обидва партнери засинають відвернувшись один від одного обіймаючи з подушкою, то швидше за все, їх емоційний зв'язок дуже слабкий і вони не відчувають задоволеності один в одному. Якщо ж партнери засинають в обнімку, прийнявши подібні пози, то їхні стосунки міцні, а емоційна прихильність одна до одної дуже глибока. Якщо жінка засинає на грудях у чоловіка, це також говорить про емоційну близькість партнерів.

Сплячі - пози сну вдвох

Присутність у ліжку іншої людини, безумовно, впливає на позу, яку сприймає. Відчуваючи присутність іншої людини поруч, сплячий інтуїтивно змінює позу, у якій зазвичай спить один, на позу, що виражає його ставлення до партнера. Якщо розглядати позу сплячого як цілісний язик тіла, продовжуючи цю аналогію, сон сам можна назвати монологом, а сон двох - відповідно діалогом. У цій статті ми не розглядатимемо випадки вимушеного ночівлі пліч-о-пліч (наприклад, в експедиції або інших екстремальних ситуаціях, коли доводиться миритися з присутністю в ліжку чужої людини), а зупинимося на тих позах, в яких сплять двоє близьких один одному людей. При цьому на особливу увагу заслуговують ті пози, в яких тіла сплячих стикаються.

Насамперед на пози сплячих партнерів впливає характер їхніх взаємин: пози молодят та сімейної пари зі стажем, таємних коханців, які крадькома ділять ложе, і нещодавно познайомившись, ще не впізнавши один одного закоханих будуть помітно відрізнятися один від одного. Безумовно, впливатиме на позу сну буде і емоційний стан пари: сварки, образи, сварки або, навпаки, зустріч після довгої розлуки позначаться і на положенні тіл подружжя. Ще одним важливим фактором є ступінь самотності пари: присутність у приміщенні дітей, дорослих або тварин (особливо собак, які бувають ревнивими по відношенню до господаря або господині), їх можливе вторгнення, як правило, заважають повноцінному розслабленню і надає позам сплячих велику скутість і меншу емоційну виразність.

Пози подружжя, які давно живуть у шлюбі, більш стримані, ніж пози молодят, що виражається в дотиках: палкі закохані притискаються один до одного всім тілом, переплітаються уві сні, тоді як подружжя зі стажем часто торкається один одного тільки однією рукою або ногою, підтверджуючи право друг на друга. Такі легкі торкання виражають дружні, товариські стосунки, що панують у сім'ї.

Буває, що закохані сваряться і розходяться на різні ліжка, щоб відпочити один від одного. Попри поширену думку, це швидше негативно позначається на відносинах, поглиблюючи непорозуміння між чоловіком та жінкою. Навпаки, уві сні посварилися близькі люди за звичкою неусвідомлено притискаються один до одного, а потім і примиряються: уві сні людина більш відкрита, відверта, природна, ніж у неспаному стані, менш схильний до впливу образ, ображеного самолюбства та інших установок свідомості, опору.

Найбільш емоційною позою, що свідчить про сильну взаємну прихильність партнерів, є поза "обійми обличчям один до одного". Назва пози говорить сама за себе: закохані лежать обличчям один до одного, обнявшись і пригорнувшись тілами. Ноги партнерів випрямлені або переплетені, що говорить про готовність володіти один одним і виборювати своє щастя. Найчастіше в цій позі сплять наречені та палкі закохані, яких переповнюють почуття: вони відчувають постійну потребу відчувати коханого всім тілом. Цю позу досить важко підтримувати протягом усієї ночі, тому у подружжя зі стажем вона зустрічається рідше, зазвичай після тривалої розлуки, під час чергового емоційного підйому. Здатність зберігати цю позу як основну протягом довгого часу говорить про міцні стосунки пари. Голови партнерів можуть перебувати на різних рівнях: той, чия голова вище, є в парі "провідним", "головою сім'ї"

Поза "обійми ззаду" - одна з найсексуальніших поз сну двох. У цій позі обидва сплячі лежать на одному боці з витягнутими або злегка зігнутими в колінах ногами, притулившись один до одного. Той, хто перебуває ззаду, обіймає партнера руками, іноді переплітаючись із ним ногами. Чим менша відстань між партнерами, тим емоційніші між ними відносини. Той, хто прикриває спину партнера (зазвичай це чоловік, але буває і навпаки), є в парі "провідним", він схильний опікуватися "відомим", піклуватися про нього. Дуже тісні обійми свідчать про яскраво виражене почуття власника по відношенню до "відомого" партнера, про прагнення його контролювати, а іноді і про ревнивий характер лідера. Якщо "ведучий" торкається тіла партнера тільки рукою або ногою, це говорить про довіру до "відомого" (свобода рухів). Ця поза характерна пар на ранніх стадіях шлюбу. Якщо після п'яти і більше років партнери продовжують спати в цій позі, це говорить про те, що вони зберегли один до одного найніжніші почуття.

Однак якщо партнерів поділяє велику відстань, яка не дозволяє їм стосуватися один одного, це говорить про проблеми у їхніх взаєминах. Так, наприклад, сплять закохані після сварки. Один з партнерів демонструє бажання примиритися, повернувшись обличчям до чоловіка, а інший, відвернувшись, - небажання йти на контакт і образу на коханого (але це може бути і кокетливим жестом, очікуванням того, що партнер зробить перший крок до примирення, присунувшись ближче і обійнявши ззаду). На першій із наведених фотографій чоловік обіймає жінку ззаду, показуючи їй своє заступництво і бажання примирення, жінка, у свою чергу, усувається від нього (що виражається у русі голови, спрямованому від чоловіка), намагається збільшити відстань між ними, тіло її напружене, рука стиснута в кулак, що говорить про її готовність помститися за заподіяну образу.

Поза "спина до спини" може також свідчити про тривалий конфлікт між партнерами, якщо тіла сплячих не стикаються. Така поза, коли вона властива парі протягом тривалого часу, говорить про відсутність у партнерів прагнення до порозуміння, взаємне послаблення інтересу, навіть якщо вдень вони підкреслено ввічливі один з одним, або відсутність щирості у відносинах. Однак це не завжди так: поза також може говорити про втому обох партнерів. При цьому вони можуть стикатися спинами, головами, ногами або сідницями: будь-який дотик уві сні є ознакою емоційного контакту людей, проте вони не сковують рухи один одного. Не варто турбуватися з приводу цієї пози і в тому випадку, коли вона змінює інші, ближчі пози протягом ночі і є, по суті, результатом пошуку найбільш зручного для сну положення тіла. Наприклад, якщо обидва партнери втомилися лежати на іншому боці, якщо в кімнаті задушливо для тісних обіймів, якщо в одного зі сплячих болить якийсь орган тощо. Дотик уві сні один до одного сідницями - свідчення того, що обидва партнери - яскраві особи, які поважають один одного, але претендують на незалежність у відносинах.

Поза "обійми на спині" має чотири основні різновиди. Чоловік при цьому лежить на спині, а жінка може лежати на спині, животі, а також на боці обличчям або спиною до чоловіка. Тіло чоловіка займає стандартне для сплячого самотужки положення "на спині" ("королівська поза"), однією рукою він обіймає і притискає до себе жінку. Голова жінки спочиває на плечі або руці чоловіка, що означає визнання жінкою чоловіка як "ведучого", глави сім'ї та повну довіру до нього. Однією рукою жінка може триматися за руку або обіймати його. Поза показує, що жінка потребує захисту та заступництва чоловіка - це, без сумніву, одна з найромантичніших поз для сну. Ноги партнерів може бути розслаблені і випрямлені, а можуть переплітатися, висловлюючи їхні права друг на друга.

Якщо жінка лежить на животі, обіймаючи чоловіка, що лежить на спині, це говорить про більшу її прихильність до чоловіка, ніж у попередньому випадку, а також більшу емоційну залежність і потребу в захисті. Простерті вгору руки жінки свідчать про її ревне ставлення до чоловіка, вона ніби каже: "Це моє". Такі жінки часто говорять про своїх чоловіків у третій особі, називаючи коханого не на ім'я, а "мій", підкреслюючи його приналежність.

Багато може сказати і положення частин тіла під час сну. Наприклад, повернена до чоловіка голова жінки говорить про її відкритість та довіру, очікування його схвалення. Якщо ж голова жінки повернена до партнера потилицею, це може бути сигналом того, що вона має що приховувати, і вона вважає, що має право на таємниці, або свідченням її егоїстичності. А ось голова чоловіка, що відвернулася від жінки, може бути ознакою недостатньої глибини його почуття або збереженого інтересу до інших жінок. Втім, не варто робити поспішних висновків: можливо, партнер просто переживає через неприємний запах із рота.

Мова тіла сплячої людини вважається максимально правдивою. Однак іноді поза людини уві сні може бути витлумачена неправильно. Наприклад, людина спить на місці, яке не дає можливості прийняти йому зручне становище, тому він засинає у нетиповій для нього позі. Понад те, слід враховувати, що становище людини може залежати від температури у приміщенні. Якщо людині холодно, то вона мимоволі згорнеться клубком, якщо жарко – повернеться на спину і розкидає ноги та руки у різні боки. Також становище тіла уві сні може диктуватися наявністю в людини будь-яких захворювань. Якщо людина відчуває біль у серці, йому важко спати на спині, якщо біль у животі - то важко спати на боці і т.д. А людина, яка страждає на порушення сну, може дуже довго повертатися в ліжку.
Оригінал від

У процесі безпосереднього спілкування друг з одним люди використовують як слова, а й невербальні сигнали. Жести рук, вираз обличчя, положення тіла у просторі – це може розповісти про співрозмовнику анітрохи менше, ніж він готовий розповісти сам. Пропонуємо розібрати значення жестів у спілкуванні для людей та його тлумачення з погляду фахівців у галузі психології.

Про що розповість рукостискання

Зжимання руки – невербальний жест, який у багатьох культурах використовується як знак вітання. Нерідко він свідчить про закінчення спілкування чи досягненні домовленості. Цей жест властивий здебільшого чоловікам, хоча діловий етикетдозволяє жінкам вдаватися до нього на початку і завершення переговорів, якщо у них беруть участь представники протилежної статі. Руку при цьому завжди першою простягає жінка.

Сам собою цей жест може багато розповісти про співрозмовника. Вольова, відкрита людина вітається міцним рукостисканням, стискаючи руку співрозмовника досить сильно. Не надто впевнені у собі люди демонструють млявий жест, у якому кисть розслаблена, а кисть розташовується знизу. Подібне рукостискання характеризує людину безініціативну, ліниву, не схилу приймати самостійні рішення. Дотик до руки співрозмовника, що супроводжується слабким стисканням, може говорити і про делікатність людини, її вміння тримати дистанцію. Якщо коротко привітавшись, співрозмовник відводить руки за спину або засовує в кишені, таким чином він демонструє перевагу.

Відкриті люди простягають своєму віз-а-ві руку, згинаючи її в лікті і зап'ясті лише злегка. Приховані чи брехливі, навпаки, намагаються тримати кінцівку зігнутою. Передпліччя у них залишається притисненим до тулуба, а кисть при цьому спрямована майже вертикально. Якщо при рукостисканні така людина намагається дотиснути руку співрозмовника донизу, це характеризує його як жорстокого і досить владного. Незалежні індивідууми намагаються дотримуватися максимальної дистанції, практично не згинаючи руку при рукостисканні.

Почухування

Будь-які дрібні та метушливі жести рук видають хвилювання, невпевненість чи бажання приховати істину. Якщо той, хто говорить, чухає шию збоку, це може означати, що він озвучує думку, в якій сам не до кінця впевнений. Подібний жест з боку слухача говорить про його недовіру чи бажання осмислити сказане глибше.

Торкаючись мочки вуха, чухаючи і потираючи її під час розмови, людина висловлює своє бажання висловитися. Він делікатно чекає на зручний момент, коли можна підключитися до розмови, але при цьому всіляко висловлює нетерпіння, іноді навіть піднімаючи руку, наче школяр на уроці.

Схрещені на грудях руки

Прийнято вважати, що схрещені руки та ноги — це своєрідний енергетичний захист, якого люди вдаються в різних життєвих ситуаціях. Існує безліч жестів, з яких людина закривається від співрозмовника чи навколишнього світу. Пропонуємо розглянути найпоширеніші з них.

1. Перша поза – схрещування рук перед грудьми. Передпліччя з'єднані разом, кисті можуть обхоплювати плечі або притискатися до тулуба. Таке становище люди часто приймають у незнайомих місцях, де не відчувають себе у повній безпеці.
2. Поза, за якої співрозмовник схрещує руки на грудях, свідчить про негативне ставлення до того, що відбувається, і може означати небажання обговорювати якусь тему. Іноді недовіра до того, що людина чує, змушує людину схрестити руки на грудях. До аналогічного жесту вдаються люди, які бажають приховати інформацію. Положення тіла, коли схрещені на грудях руки поєднуються з долонями, стиснутими в кулаки, слід розглядати як стан оборони, крайньої напруги. Почервонілі щоки та зіниці зіниці говорять про готовність дати відсіч.
3. Публічні персони рідко відкрито демонструють жести, які здатні видати їхню нервозність або бажання щось приховати. Тим часом і їм властиво використовувати такий енергетичний захист. Розрізнити замасковані схрещування не складно. Жінки зазвичай чіпають зап'ястя, повертають браслет на руці, смикають застібку на годиннику. Чоловік може виправляти запонки або манжети. Подібним чином виглядає жест, у якому людина утримує предмет лише на рівні грудей обома руками. Це може бути притиснута до грудей книга або папка з паперами, букет квітів, келих вина.

Зчеплені пальці рук

При зчеплених пальцях у замок руки можуть лежати перед собою або на колінах, або опускатися вздовж тіла, якщо це позиція стоячи. За таким жестом ховається розчарування і прихована ворожість, якщо людина сидить, поклавши кисті перед собою або наблизивши їх до обличчя. При цьому чим вище підняті руки, тим сильніше негативні почуття. Іноді подібний жест сприймається як увага до співрозмовника, адже людина, яка сидить навпроти, може посміхатися і навіть кивати. Але це помилкове враження, вдаваною мімікою співрозмовник лише намагається приховати негативне ставлення до того, що відбувається.

Що означає жест "руки за спиною"

Положення тіла, коли руки людини відведені назад і зімкнуті за спиною, асоціюється з демонстрацією переваги. Рівна постава, розгорнута грудна клітка та розправлені плечі говорять про те, що індивід цілком задоволений своїм становищем та впевнений у собі. Подібний жест може розглядатися і як високий рівень довіри до співрозмовника. Швидше за все, людина почувається цілком комфортно, не відчуває жодної загрози. Для такого жесту характерне розташування долонь одна з одної.

Якщо людина заводить руки за спину, обхоплюючи однією рукою зап'ястя або передпліччя, це означає, що вона схвильована і намагається тримати себе в руках. Причому що вище захоплення, то більше сильні емоції відчуває індивід і тим складніше їх стримувати. Відведені за спину руки можуть поєднуватися з іншими жестами, наприклад, чуханням в потилиці. Це свідчить про невпевненість у собі, відчуття незручності. У цьому випадку, ховаючи руки від співрозмовника, людина намагається приховати стан стресу, занепокоєння чи хвилювання.

Руки в кишенях

Багатьом із нас ще в дитинстві доводилося чути зауваження батьків: "Прибери руки з кишень, це не пристойно". Справді, людину, яка під час бесіди ховає глибші кисті, складно назвати вихованою. Але найчастіше подібний жест видає бажання щось приховати. Швидше за все, співрозмовник багато чого недомовляє, відверто бреше або його реакція на бесіду не відповідає.

Подібна реакція спостерігається і у людей сором'язливих, які просто не знають, куди подіти руки під час розмови та побоюються, що зайві жести видадуть їхню нервозність. Зрозуміти це не складно, оскільки така людина веде себе скуто, говорить мало і неохоче, тримає плечі опущеними, а погляд звернений вниз.

Якщо під час спілкування співрозмовник втискає в кишені стислі кулаки, отже, його огортає злість, лють. Жест означає, що людині складно контролювати негативні емоції. Він вичерпав усі словесні аргументи та готовий перейти до фізичного впливу. Зазвичай загроза відбивається і в міміці: очі звужуються, вилиці напружені, зуби стиснуті.

Жести рук з акцентуванням великих пальців

Якщо великі пальці відстовбурчені вгору, такий жест говорить про бажання домінувати. Таким невербальним сигналом чоловік пропонує зрозуміти жінці, що вона йому цікава. Він демонструє свою перевагу та соціальний статус, закладаючи долоні у кишені штанів або за ремінь. Великі пальці при цьому недвозначно вказують напрямок, де власне і розташовується предмет чоловічої гордості та гідності. Подібний жест можна розцінити, як бажання сподобатися, підкорити та завоювати.

Якщо не розглядати жест у сексуальному контексті, можна сказати, що руки в кишенях і великі пальці зовні — демонстрація сили влади та переваги. Ще один жест домінування виглядає так: руки схрещені на грудях, а великі пальці спрямовані вгору. Влада і почуття переваги просто переповнюють індивіда, якщо він сприймає таку позу.

Коли людина щільно обхоплює плечі пензлями, піднявши великі пальці, скидає підборіддя і дивиться в обличчя співрозмовнику, це свідчить про те, що він впевнений у своїй правоті, не бажає чути заперечень. Цікаво, що такі жести домінування, у яких беруть участь великі пальці рук, використовуються як чоловіками, і жінками.

Демонстрація відкритих долонь

Відкриті долоні асоціюються із чесністю намірів. Якщо вірити дослідженням, бізнесмени, які не використовують жести, що дозволяють демонструвати відкриті долоні, мають менше шансів . Люди менше довіряють тим, хто тримає руки зімкнутими перед собою, вважаючи, що вони не до кінця чесні, намагаються щось приховати.

Людина, яка прохає про що-небудь, швидше доб'ється свого, якщо супроводжує свої слова жестом, з долонями розгорнутими вгору. Такий жест має більше, оскільки не таїть загрози. Якщо співрозмовник бачить тильну сторону пензля, прохання буде сприйнято як вказівку і може викликати антагоністичне відношення.

Що означають руки, притиснуті до грудей

Коли людина освідчується в коханні або висловлює співчуття, він прикладає руку до грудей, як би кажучи, що його слова йдуть від серця. Нерідко до такого прийому вдаються й ті, хто бажає переконати співрозмовника без злого наміру. За цим жестом ховається бажання показати щирість почуттів, але не завжди це відповідає дійсним намірам того, хто говорить.

З'єднуючи пальці разом, при розведених долонях, людина, що говорить, бажає показати свою впевненість і обізнаність у питанні. Можливо, він хоче наголосити на значних моментах своєї мови або хоче переконати співрозмовника у своїй правоті. Якщо при цьому голова говорить трохи відкинута назад, це може бути розцінено як відчуття переваги.

Цей жест має два варіанти; коли кінчики пальців спрямовані вгору чи вниз. Перший зазвичай використовують людей, які хочуть викласти свої думки, а другий тими, хто слухає. У разі жест розцінюється як негативний і означає, що співрозмовник має власну думку щодо сказаного. Переконати його вже неможливо, оскільки, як і першому випадку, таке становище рук свідчить про впевненість у своєму решении.

Руки розведені долонями вгору

Жест, коли людина під час спілкування демонструє долоні, розгорнуті до співрозмовника чи групі людей, він ніби каже: «Буду з вами відвертий». Це невербальний сигнал, що настроює відкритість. Слід зазначити, що такий прийом часто використовують люди нечисті на руку, бажаючі викликати довіру себе. Тому трактувати такі невербальні жести треба з урахуванням міміки та поведінки. Якщо співрозмовнику нема чого приховувати, він тримається природно, його обличчя розслаблене, брови піднесені, а руки широко розставлені.

Закладання рук за голову

Звичка закидати руки за голову властива людям самовпевненим, що люблять показати свою перевагу. Багатьох цей жест дратує на підсвідомому рівні, оскільки одразу видає у співрозмовнику сноба. Закладання рук за голову в процесі бесіди - жест, що демонструє впевненість та перевагу. Якщо при цьому людина сидить у розслабленій позі, закинувши ногу на ногу, то перед вами аматор. Як правило, подібний жест використовується під час спілкування з підлеглими або рівними за статусом.

Походження подібної пози невідоме, але психологи впевнені, що у такий спосіб людина ніби занурюється в уявне крісло, розслабляючись у своїй усім тілом. Подібна манера сидіти не завжди має негативний сенс. Нерідко людина, яка втомилася від роботи або тривалого сидіння, закидає руки на потилицю, потягуючись усім тілом. Такий жестом він демонструє, що у вашому суспільстві почувається цілком комфортно.

Більшість людей у ​​процесі бесіди торкаються своєї особи. Такі жести можуть виглядати як:

• погладжування підборіддя,
• потирання перенісся або століття,
• дотик до рота рукою або різними предметами,
• торкання пальцями скронь,
• підпирання щоки долонею.

Найчастіше за такими рухами ховається бажання приховати правду або, навпаки, недовіру до того, хто говорить. Розглядати такі жести найкраще у поєднанні з мімікою людини, оскільки один і той самий дотик може мати різний сенс.

Наприклад:

1. Такий жест, як погладжування підборіддяговорить про ухвалення рішення. Якщо при цьому співрозмовник використовує великий палець руки, він упевнений, що контролює ситуацію повністю. Нервове потирання нижньої частини особи долонею свідчать про те, що запропонований варіант людини не надто влаштовує, але альтернатива поки що не знайдена.
2. Дотик до нижньої губидемонструє зацікавленість у розмові чи співрозмовнику. При цьому людина може проводити по ротовій лінії одним пальцем, активно потирати цю область. Найбезпосередніші слухачі навіть відтягують або скручують нижню губу. Жінки, щоб привернути увагу себе чоловіки, можуть провести по губах як рукою, а й кінчиком мови.
3. Багато дітей користуються на підсвідомому рівні. Наприклад, пальці у ротіжест який виглядає досить мило і означає, що дитина відчуває потребу в схваленні та підтримці з боку оточуючих. Втім, аналогічні рухи іноді роблять і дорослі люди. У разі подібні жести несуть теж смислове значення, як і в дітей віком.
4. Деякі жести, що виражають емоції та почуття, передбачають використання різних предметів. Наприклад, варто звернути увагу на те, що співрозмовник підносить ручку до рота. Якщо співрозмовник щось розповідає, можливо, це брехня. Якщо він вас слухає, то цим жестом висловлює недовіру. Втім, такі дії можуть мати іншу причину. Деякі покусують олівець або ручку, розмірковуючи над проблемою.
5. Досить поширена поза під час розмови, коли рука підпирає щоку чи підборіддя. Виглядають ці жести приблизно однаково, але трактуються по-різному. Якщо співрозмовник уважно слухає, підперши рукою підборіддя, швидше за все йому так зручніше осмислювати почуте. Але коли слухач розслаблено підпирає рукою щоку, а погляд його розсіяний, швидше за все, він відчуває нудьгу і чекає на закінчення розмови з нетерпінням.
6. Вираз недовіри до сказаного виглядає як покручування мочки вуха, часті торкання очей або куточків губ. Про це говорить вказівний палець, яким слухач підпирає щоку. Підносячи вказівний палець до скроні, людина демонструє критичний настрій. Можливо він відчуває недовіру, або не задоволений приводами, аналізує почуте, підозрюючи каверзу.
7. Такі жести, як потирання шиї або вухаговорять про небажання більше слухати або про те, що тема співрозмовника не надто приємна. В останньому випадку людина часто приймає закриту позу, схрещуючи ноги або руки. Він може також зчепити кисті в замок, відгороджуючись від спілкування або різко підвестися, демонструючи тим самим, що розмова завершена.

Які жести говорять про обман

Коли людина говорить неправду, вирахувати це можна за його жестами та мімікою. Звичайно, сильно нервувати, трохи прикрашаючи події, навряд чи хтось стане. Але якщо йдеться про великий обман чи бажання приховати серйозну провину, то відповідаючи на прямі питання, людина навряд чи зможе приховати всі емоції.

Брехня може видати тремтіння рук, бажання негайно випити ковток води або спішне закурювання сигарети. Щоб приховати брехню, співрозмовник стане відводити погляд або навпаки, уважно дивитися в очі, демонструючи, що він чесний із вами.

Людина, яка говорить неправду, починає часто моргати, робити непотрібні рухи, на зразок перекладання паперів. Вважається, що потирання носа теж говорить про нещирість, якщо людина робить цю дію кілька разів поспіль. Якщо рота промовця прикритий рукою, теж велика ймовірність, що він бреше. Варто звернути увагу і на такий жест, як потирання віку. Часто він теж видає брехню, хоча можливо співрозмовник і сам не надто вам довіряє. Бажання закрити собі рота, також як дотик пальців до губ, це жести, що означають обман.

Висновок

Варто пам'ятати, що з невербальному спілкуванні значення має кожен жест, оскільки він сприймається співрозмовником, найчастіше, на підсвідомому рівні. Можливо, ви просто любите тримати руки у кишенях чи зручно сидіти, склавши руки у замок. Проте співрозмовники чи ділові партнери, зроблять із цього власні висновки.