Är ett franchiseföretag värt det? När ska man inte köpa en franchise? Eget företag eller franchise

01jun

Hallå! I den här artikeln kommer vi att prata om att starta ett franchiseföretag.

Idag lär du dig:

• Vilka är fördelarna med att driva ett franchiseföretag?
• Vilket är det bästa franchiseföretaget att starta.

Vad är en franchise

Låt oss börja med det viktigaste - definitionen av en franchise.

Franchise - en uppsättning förmåner som tillåter lagliga eller till en individ använda företagets varumärke.

Enklare:

Franchise – rätten att använda ett välkänt företags varumärke, teknik och erfarenhet.

Den som köper en franchise kallas "franchisetagare". Franchisegivaren är den som beviljar rätten att använda varumärket.

Det vill säga, själva konceptet med en franchise innebär köp av rätten att arbeta under namnet på ett välkänt företag. Samtidigt kan du köpa inte bara varumärket utan också all marknadsföring och strategisk utveckling som gör att du kan starta ett företag.

De flesta företag är också ansvariga för utrustning, att välja en plats att göra affärer på, att ta fram en första reklamplan och många andra saker som gör det möjligt att lyckas.

Det är värt att prata om reklam separat. Eftersom du i de flesta fall köper ett färdigt märke har marknaden redan tagit hand om det. Och ett utvecklat nätverk av franchisetagare låter dig marknadsföra samma produkt av flera affärsmän, vilket avsevärt minskar kostnaderna för marknadsföring.

Franchisesystemet används i stor utsträckning inom offentlig catering. Den smartaste representanten är McDonald's. Företaget har marknadsfört sina tjänster på en franchisemodell i över 30 år.

Franchisetyper

Specialister delar upp flera typer av franchiseavtal:

1. klassisk. Mest populär syn franchiseavtal i Europa. Ägaren betalar det initiala beloppet för köpet av franchisen, regelbundna bidrag i form av en % av avkastningen och arbetar under noggrann övervakning av franchisegivaren.
2. Fri. Den mest populära typen av franchise i Ryssland. Ägaren får nästan fullständig handlingsfrihet, en ungefärlig affärsplan och minimala bidrag. Kännetecknas av en genomsnittlig handpenning.
3. Importersättande. Skapa produkter som liknar välkända varumärken.
4. Full konstruktion. När du väljer denna modell skapar franchisegivaren själv ett företag och överför det till chefen mot en avgift. Vinsten delas beroende på villkoren i kontraktet mellan chefen och franchisegivaren.
5. Hyra. Nästan samma sak som en nyckelfärdig verksamhet, med den enda skillnaden att verksamheten arrenderas ut på bestämd tid.
6. Master Franchise. Köp av monopolrättigheter för att bedriva verksamhet i regionen. Franchisetagaren har rätt att bestämma hur affärer ska bedrivas. Han får bara allmänna råd om hur man gör affärer, men under denna modell kommer ingripanden från företaget att vara minimala.
7. Företags. Ägaren skapar helt enkelt under namnet av ett välkänt varumärke, men fattar de flesta besluten på egen hand. Franchisegivaren kan bara berätta för honom om sina leverantörer, företagets huvudsakliga aktiviteter och utbudet. Affärsmannen själv är ansvarig för allt annat.

Den valda typen av franchise kommer att bero på antal, erfarenhet och ambitioner hos franchisetagaren.

Samtidigt är den fria formen av en franchise mer typisk för den ryska ekonomin, där franchisegivaren bara är intresserad av den första betalningen - köpet av varumärket. För detta ger han ett recept på en framgångsrik verksamhet, samt kontakter till de flesta leverantörer.

Det är där samarbetet nästan tar slut. Franchisetagaren och franchisegivaren kommer endast att diskutera frågor tillsammans och främja gemensamma varor och tjänster.

Men européer väljer ofta en striktare klassisk modell på grund av det faktum att den ger konstant hjälp från franchisegivaren, och följaktligen övervakning av kvaliteten på att göra affärer. Med det här alternativet går friheten förlorad, och därmed sannolikheten att göra ett misstag.

För- och nackdelar med en franchise

För att studera de positiva och negativa aspekterna av att starta ett franchiseföretag måste du beröra statistik. Officiell data säger att cirka 80 % av nystartade företagare såras bort under det första året. Och från resterande 20 - 15 efter 5 års arbete.

Naturligtvis anser denna statistik försäljning av rättigheter, köp av stora företag och andra transaktioner som är fördelaktiga för affärsmannen vara ett misslyckande. Men den allmänna trenden är denna - ungefär 1/3 av verkliga företag är framgångsrika med nystartade entreprenörer.

Och härifrån följer den främsta positiva sidan av franchisen - tillförlitlighet. Faktum är att efter köpet får du ett färdigt recept på hur du driver ett fungerande företag. Med alla leverantörer, valet av varor och tjänster, ett flerårigt team av analytiker och ett tydligt sådant som inkluderar alla småsaker, ner till byggnadens värmebehov.

Om du köper en franchise av ett välkänt varumärke får du en tydlig plan för hur du ska göra framgångsrik verksamhet, vilket kommer att ge vinst inom några år.

Enligt officiell statistik sparar blivande entreprenörer som har valt en franchisemodell som utveckling av sin verksamhet upp till 5 år för att utveckla sitt eget företag.

Av de implicita plusen kan man fortfarande skilja:

• från franchisegivaren;
• Tillgänglighet av betrodda leverantörer;
• Annonskampanj inom varumärket.

Franchisingstatistiken är något annorlunda än i riktiga affärer. Cirka 60 % av franchiseföretagen är framgångsrika. Samtidigt gick 30 av 40 med förlust på grund av sina egna misstag, på grund av avvikelse från franchisegivarens affärsplan.

Och de återstående 10 % valde felaktigt regionen för företagsfrämjande. Det vill säga om du väljer rätt region och helt följer företagets råd, kommer verksamheten att ge en stabil inkomst.

Men förutom proffsen finns det flera betydande nackdelar som kan rensa bort de flesta nybörjare.

Minus:

• Pris;
• Lätt att göra affärer.

Och om allt är klart med den första - till exempel kan det ta upp till 30 miljoner rubel att öppna en liten McDonald's-restaurang, då är allt inte så klart med den andra.

Å ena sidan är allt enkelt - det finns fungerande tips som måste följas, och vinsten kommer inte att vänta på sig. Å andra sidan kommer en entreprenör inte att få erfarenhet genom att försöka olika strategier, "stoppa gupp" och klara av kriser.

En franchiseverksamhet är mer som ett spel enligt förutbestämda regler – gör det så får du en stabil verksamhet och inkomst. Efter några år kan du få "byta meny" eller "lägga till en liten butik".

Och nu har vi nått de restriktioner och krav som de flesta franchisegivare ställer på potentiella köpare av varumärket.

Om vi ​​berör den mest populära - franchisebaserad snabbmat, så finns det många krav:

• Till byggnader;
• till personalen;
• Till menyn;
• Till franchisetagaren.

Samt många restriktioner, såsom: ändra inte menyn, utbilda de första anställda strikt från franchisegivaren, köp utrustning från en sådan och en sådan tillverkare, köp endast från dessa leverantörer för första gången, etc. Var och en har individuella villkor, men essensen är ungefär densamma: gör detsamma, som välkända representanter för varumärket.

Men samtidigt ska man inte tro att sådana handlingar enligt mallen kommer att vara olönsamma. Majoritet stora företag, som är oroliga för att deras franchisetagare ska vara framgångsrika, utför analytiskt arbete, under vilket de identifierar regionens behov, funktioner, vilken produkt som ska lanseras, vilken är den lämpligaste tiden för detta, etc.

Teamet kommer att göra en fullfjädrad analys av hur man gör ett varumärke framgångsrikt i en genomsnittlig stad eller metropol, vad som är mer lönsamt att lansera i centrala Ryssland och vad i de södra regionerna.

Är det värt att starta ett franchiseföretag?

Från föregående punkt blev det tydligt att franchisen har både sina för- och nackdelar.

För att sammanfatta allt detta kan det noteras att:

Om du hittar en bra franchisegivare och följer hans råd kommer du att få ett framgångsrikt företag som kommer att ge en stabil vinst i 90% av fallen. Samtidigt åläggs affärsmannen ett antal restriktioner, som fastställs av franchisegivaren, i ett försök att skydda honom från felaktiga beslut.

Det följer att driva ett franchiseföretag är ett bra sätt att starta din entreprenörsresa. Men att arbeta med stora varumärken kommer att kräva en betydande summa pengar. Därför är det bättre att starta eget med samarbete med medelstora franchisegivare.

För mer erfarna affärsmän sparar arbetet med stora franchisegivare en betydande mängd tid på projektfrämjande. Från 1 till 3 år för att få sin andel på marknaden och från 2 till 4 för att fullt ut kunna få fotfäste på den.

Hur man startar ett franchiseföretag

Att starta ett franchiseföretag är ganska enkelt. Det räcker med att gå igenom 7 steg, varefter du kan ha en laglig och mycket lönsam verksamhet.

Steg 1. Fastställande av omfattning

Till skillnad från länderna i Europa och Amerika, där snabbmat dominerar stadigt och säkert, är franchisingkampanjer inom detaljhandeln med icke-livsmedelsprodukter mer populär i Ryssland.

Sedan kommer tillhandahållandet av olika tjänster och först efter det kommer snabbmat. Livsmedelsdetaljhandel och upptar 3% av den totala volymen på den ryska franchisemarknaden.

Överväg vart och ett av de möjliga områdena separat:

• Detaljhandeln. Representerar interaktion med stora varumärken som verkar i regionen. I själva verket kommer det att vara köp av grossistförsändelser av varor och detaljhandel. Enastående representanter som tillhandahåller sina varor till försäljning är Lacoste, Oodji. De som skickar köpta varor till sina franchisetagare - Sportmaster, Sela, etc.;
• Catering. Allt är enkelt här. Antingen hyr du en plats på foodcourten och säljer mat och dryck under ett välkänt varumärkes varumärke. Menyn väljs av franchisegivaren, han tillhandahåller även en databas över leverantörer, kontrollerar lokalerna och utbildar personalen. De mest kända representanterna är Subway, McDonalds;
• Produktion. Det mest lönsamma och minst likvida sättet att investera i en franchise. Du kan producera under en franchise: grönsaker, blommor, bageriprodukter och andra liknande produkter. Franchisegivaren deltar oftast i skapandet av produktionen, delar recept för skapande och dess kanaler för att sälja produkter i regionen. En framstående representant för produktionsfranchisen är Pokrovsky-bagerier;
• Kläder och skor från kända märken. Att öppna butiker med kända varumärken är en ganska lönsam verksamhet. Du kommer att sälja en rad välkända produkter i din region, samtidigt som du får fullständigt reklamstöd från franchisegivaren. I princip öppnar du bara en filial. Kända varumärken - H&M, Timeout.

Valet av verksamhetsområde beror helt på affärsmannens preferenser. I vart och ett av segmenten kan du hitta både franchising med en liten ingångströskel - 100-400 tusen rubel och stora jättar - från 20 miljoner rubel per varumärke. Samtidigt förblir produktionssfären den svåraste, och sfären av detaljhandeln.

Steg 2. Välja en specifik franchise och slutföra utbildningen

Efter att ha valt en nisch måste du noggrant studera alla franchiseerbjudanden. För att göra detta kan du använda vår. Valet du gör kommer att direkt påverka din vinst.

Franchisegivarens kvalifikationer kommer att bero på:

• Företagets lönsamhet;
• Stabilitet;
• Konkurrenskraft;
• Efterfrågan.

Som tidigare nämnts, med en bra franchisegivare, får du ett fungerande recept för ett företag som kommer att ge långsiktig inkomst. Men en dålig partner kan bara ta pengarna och ge en grov plan som innehåller allmänna instruktioner om hur man skapar någon form av affär.

Tecken på en bra franchisegivare:

• varumärkeskännedom;
• Tillgänglighet av ett utbildningscenter;
• forskning i regionen;
• Tillgänglighet av leverantörsbas;
• Tydliga regler och krav;
• Verkliga lönsamhetssiffror;
• Investeringar i reklam.

Alla dessa punkter visar franchisegivarens attityd gentemot köparna av franchisen. Det är ingen mening för ett välkänt varumärke att sälja en produkt av låg kvalitet - inklusive dess namn. Lärcentret visar att en del av hemligheterna kring hur företagets verksamhet bedrivs inte har offentliggjorts och de måste fortfarande lära sig.

Ett bra analytiskt team som undersöker regionens behov och bygger en leverantörsbas säger mycket om kvaliteten på att göra affärer. Endast de som satsar på resultat har råd att investera i information och analys.

Förekomsten av tydliga krav är en oföränderlig kvalitet hos en bra franchisegivare. Eftersom han är intresserad av att franchisetagaren utvecklas och inte gör misstag kommer han att skydda honom genom att ställa tydliga krav.

Det syftar också till att behålla varumärket. Och investeringar i reklam innebär att, för det mesta, på bekostnad av franchisegivaren, kommer en affärsman att kunna få bra reklam ditt företag och snabbt locka kunder.

Steg 3. Dokumentförberedelse

I det här skedet bör du välja i vilken juridisk form du kommer att arbeta på en franchise. Det finns två alternativ för att göra affärer: som eller.

Att driva ett företag som enskild näringsidkare har ett antal fördelar:

• Lätt och snabb öppning.

Men samtidigt blir du ansvarig med din egendom för din enskilda företagares skyldigheter. Men även om du arbetar med förlust kommer du att behöva betala 35 000 om året till socialkassan.

En enskild entreprenör kan inte heller anställa en stor personalstyrka - vilket avsevärt kan bromsa affärsutvecklingen.

Samtidigt har LLC ett betydande plus - i fallet med ansvar kan ansvar endast samlas in från företagets egendom.

Samtidigt har LLC ett mer komplext och redovisningssystem och har ett tidskrävande statligt registreringsförfarande.

När du väljer en juridisk form bör man komma ihåg att när du väljer en enskild företagare kommer alla typer av verksamhet relaterade till cigaretter etc. inte att vara tillgängliga för dig.

Steg 4. Sökning och upprustning av lokalen

I alla företag spelar rymden en stor roll. Det är därför varje franchisegivare har en tydlig uppfattning om hur det ska vara för framgångsrika affärer.

Vid prövning av de olika franchisingarna i villkoren kommer kraven på lokalen att anges varje gång.

I de flesta av dem:

• Volym från ** kvadratmeter;
• Närvaron av vattenförsörjning;
• Överensstämmelse med alla säkerhetsstandarder;
• Olika specifika funktioner. Varierar från företag till företag.

Vissa låter sina franchisetagare hyra lokalen, medan andra insisterar på att det ska vara deras egna.

De flesta franchisegivare som är verksamma i olika regioner i Ryssland har sina egna baser med lämpliga lokaler för varje stad. Du kan också använda konsulter från franchisegivare som, i kort tid hitta ett ställe att göra affärer på. Detta är en av fördelarna med att arbeta med medelstora och stora varumärken.

Steg 5. Inköp av utrustning

Ett av de enklaste stegen. Franchisegivaren utfärdar kontakter till alla leverantörer, eller är helt självständigt engagerad i inköp och leverans av utrustning. Specialister kan också hantera installationen av all utrustning. Cirka 80 % av alla kostnader går åt till lokaler och förberedelser av utrustning innan du öppnar ditt eget företag.

Samtidigt, om du arbetar med europeiska märken, måste du köpa ganska dyr utrustning, och det kommer inte att vara möjligt att köpa ryska analoger. Och på grund av det höga priset kommer kvaliteten på utrustningen att vara lämplig.

Till exempel, för tysk utrustning som köpts av McDonalds franchisetagare är garantin från 10 till 30 år.

Steg 6. Preliminär förberedelse

Processen med preliminär förberedelse inkluderar: inköp av varor, förberedelse av lokaler, genomförande av en reklamkampanj och testlansering av butiken/restaurangen. Denna process kommer att ledas av franchisegivarens specialister: deras huvuduppgift är att hitta brister och eliminera dem redan innan lanseringen, under vägen att lära affärsmannen olika finesser av att göra affärer.

Det kan ta från 1 till 3 månader att förbereda ett företag i förväg.

Steg 7. Starta ett företag

Efter preliminära förberedelser är det dags att starta verksamheten. För första gången efter lanseringen kommer franchisegivarens specialister och analytiker att noga följa butikens/restaurangens prestanda. Efter några månader får franchisetagaren större frihet att till exempel variera sortimentet i butiken.

Efter 1-2 år kommer franchisetagaren att fullt ut kunna ta kontroll över verksamheten och välja leverantörer av varor, utbilda anställda på egen hand och bygga upp en säljlinje som de tycker passar.

Det vill säga, med tiden får vilken franchisetagare som helst mycket mer frihet, oavsett vald form av franchise. Även med den klassiska modellen med en så tuff franchisegivare som McDonalds kan du efter 1 år ändra menyn, efter ett och ett halvt år kan du skapa dina egna rätter och efter 2 år kan du skapa dina egna rätter på territoriet restaurang och bredvid.

Allt om att betala en franchise

Låt oss nu prata mer i detalj om den ekonomiska sidan av frågan.

När du säljer en franchise har franchisegivaren två alternativ:

• Kräv endast en handpenning, som kommer att betala av alla kostnader för hjälp med att starta ett företag;
• Kräv en handpenning, såväl som månatliga (kvartalsvisa eller årliga) bidrag till ett belopp av % av verksamheten.

Franchiseavgiften kallas en engångsavgift. Detta är en engångsbetalning, som beräknas från alla kostnader som franchisegivaren kommer att behöva stå för för att öppna ett företag, samt betalning för dess tjänster.

Månadsavgiften för att använda en franchise kallas royalty.

Det finns tre typer av royalties:

• Andel av omsättningen;
• Andel från uppmärkningen av varor;
• Fast royalty.

Den mest använda procentandelen av omsättningen - från mängden inkomst som innehålls från 5 till 30% per månad, beroende på hur lönsam verksamheten är.

Samtidigt, som tidigare nämnts, om franchisegivaren bara tar ut en engångsavgift som franchiseavgift, innebär det att han blir mindre intresserad av att utveckla din verksamhet.

Det kommer att räcka för honom att ta emot ett stort belopp en gång, ge en affärsplan och lämna i en okänd riktning, vilket lämnar affärsmannen att ta itu med sitt eget projekt på egen hand.

Å andra sidan kan stora royalties påverka lönsamheten i ett företag negativt. Det är sant att de flesta franchisegivare tar hänsyn till lönsamheten för sina projekt, så de sätter ganska tillräckliga priser på 5-15% av vinsten per månad. Detta gör det möjligt att tjäna pengar från hela filialnätet och samtidigt lämna dem en betydande vinst.

Det finns ett annat bidrag - reklam. Tack vare honom bildas en reklambudget som läggs på att marknadsföra hela varumärket i alla regioner. Således, genom att betala från 10 till 100 tusen rubel i månaden, beroende på affärsvolymen, kommer du att kunna ta emot fullfjädrad reklam i din region, samt öka varumärkesförtroendet runt om i världen, vilket också har en positiv effekt på försäljning.

Franchiseexempel

Till sist, låt oss titta på 3 stora franchiseavtal inom tre olika områden: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonalds.

Visas på ryska marknaden relativt nyligen började en stor cateringjätte diktera sina egna, ganska stränga villkor.

För att vara berättigad att använda en McDonald's-franchise måste du:

• Ha kapital från 10 till 40 miljoner rubel, beroende på stad och storleken på restaurangen. Samtidigt ska minst 50 % av medlen vara egna, inte lånade. Resterande 50% kan du betala inom 7 år till en minsta andel av företaget självt;
• Få betalt utbildning. Undervisningspris - $ 10 000;
• Har lång erfarenhet av företag eller catering.

Faktum är att för att öppna en McDonald's-franchise måste du antingen vara en etablerad affärsman eller ha lång erfarenhet av livsmedelsbranschen.

McDonald's klumpsumma är $45 000. Royalty - 12,5%. Återbetalningstid - 3-5 år.

Pyaterochka.

Livsmedelsbutiker i Ryssland föredrar att utvecklas organiskt - inte genom att sälja franchiseavtal, utan genom att självständigt utöka produktionsområdena och absorbera regionala detaljhandelskedjor.

Men X5 Retail Group - ägarna till butikerna Pyaterochka, Perekrestok och Karusel, bestämde sig för att skapa ett franchisenätverk i Ryssland livsmedelsbutiker med ganska gynnsamma villkor.

Villkor:

• Tillgänglighet för egna lokaler (långtidshyreskontrakt är lämpligt);
• Positivt affärsrykte;
• Närvaron av ett handelsgolv från 100 kvm. m.

Engångsbelopp - 750 000 - 1 000 000 rubel. Det finns ingen laglig royalty. Men här ligger en viktig detalj - enligt kontraktet får franchisetagaren en provision på 14 till 17% av butikens inkomst. Ett ganska lönsamt upplägg för nystartade företagare.

Återbetalningstiden för verksamheten är 1,5-2 år. Ett bra alternativ för affärsmän utan erfarenhet.

Lacoste.

Den mest kontroversiella på den här listan.

Det finns få krav, men de är ganska tuffa:

• Närvaro av egna lokaler - 100-150 kvm. m.;
• Retail erfarenhet och erfarenhet egna butiker kläder.

Det finns inga engångsavgifter och royalties. Du kommer att köpa märkeskläder, skor och accessoarer och sälja dem i din butik. Franchisegivaren måste betala för produkterna och den obligatoriska reklamprocenten.

Återbetalningstiden beror på affärsmannen. Den friaste franchisegivaren, bara för de mest erfarna entreprenörerna.

Dessa tre franchisegivare visar absolut annorlunda tillvägagångssätt till franchiseföretag. Den ena är en klassisk europé med snäva gränser och utmärkt strategi. Den andra är en typisk rysk, med ett ganska märkligt tillvägagångssätt i form av förmedlingsavgifter. Och den tredje är en amerikan, med gynnsamma förutsättningar för sig själv, som letar efter en erfaren partner.

Varje franchisegivare är en individ och ett företag med årtionden av erfarenhet bakom sig. Tänk på alla funktioner när du väljer en partner, upp till storleken på rummet och svårighetsgraden av tillstånden.

Slutsats

Att starta ett franchiseföretag är det mest lönsamma sättet för blivande entreprenörer att starta eget. I Ryssland, de mest populära franchiserna med investeringar från 400 tusen till 4 miljoner rubel.

Om du har sådant kapital, kommer du bokstavligen om 1,5 - 3 år att kunna få tillbaka alla investeringar och nå en inkomst på 40 till 500 tusen rubel i månaden.

Att starta eget företag är en svår och mycket riskabel process. Mycket beror först och främst på de personliga egenskaperna hos en nybörjare, såväl som på den ekonomiska situationen på marknaden. Det är därför många företagare startar sin verksamhet med franchising.

Hur är det och är det värt att köpa en franchise - låt oss försöka ta reda på det, baserat på verkliga erfarenheter och recensioner om franchising av människor som tog en chans och började med verksamheten.

Vad är franchising

Detta är en typ av samarbete där den ena parten (franchisegivaren) överlåter den andra (franchisetagaren) rätten att sälja sina varor och tjänster eller producera produkter under franchisegivarens varumärke.

Franchisetagaren betalar en engångsavgift och royalties till företagsägaren, och han kontrollerar i sin tur till fullo partnerns aktiviteter, dikterar sina villkor för honom, låter honom använda sin teknik och utveckling, utveckling och i vissa fall levererar varor till försäljning.

I vårt land började historien om franchising först i slutet av 80-talet och början av 90-talet med företaget för produktion och försäljning av glass "". Utomlands har erfarenheten av att köpa franchiseavtal mer än ett decennium. Detta är en av de vanligaste typerna av affärsexpansion för lovande företag.

I Ryssland är de mest framgångsrika områdena inom franchising:

• försäljning av livsmedelsprodukter;
• organisering av serveringsställen;
• försäljning av konsumentvaror: billiga märken av kläder och skor, möbler, byggmaterial etc.;
• tillhandahållande av tjänster: medicinsk, juridisk, underhållning, etc.

Mycket mindre framgångsrik och efterfrågad är franchising av tillverkande företag, vars utveckling kräver kunskap om komplexa tekniska processer, kräver extra kostnader för material och andra produktionsresurser, såväl som tillgången på kvalificerad personal.

Vilka är fördelarna med att köpa en franchise

Franchising har många fördelar, särskilt för människor som tar sina första steg i verksamheten.

Låt oss ta en närmare titt på de viktigaste fördelarna med en franchise:

1. När du köper en franchise behöver du inte oroa dig för att marknadsföra ditt företag - du får ett färdigt varumärke med egen historia, marknadsfört namn och målgrupp.
2. Du behöver inte tänka på var du ska köpa råvaror för produktion av produkter, vilka tekniker som ska användas, hur man upprättar en affärsplan, vilken utrustning som kommer att behövas för att öppna ett handelsgolv, sjukhus etc.
3. Franchisegivaren är aktivt involverad i att driva verksamheten, tillhandahålla konsulttjänster, marknadsföring och utbildningstjänster.
4. Du behöver inte spendera pengar på reklam - reklamkampanj utförs av franchisegivaren, som är direkt intresserad av att marknadsföra företagets produkter.
5. När du köper betalar du ett strikt definierat belopp som beräknas på det mest exakta sättet av ekonomer som är väl insatta i affärsprocesser.
6. Du behöver inte leta efter partners för ditt företag - franchisegivaren ger dig möjlighet att samarbeta med sina partners.

Vilka svårigheter kan en franchiseägare förvänta sig?

Som allt annat har franchising sina nackdelar. Innan du ger dig ut på ett gratisdopp måste du lära dig om alla fallgropar som väntar dig på vägen. Recensioner om franchisen bland våra entreprenörer är mycket motsägelsefulla, och det finns också skäl till negativ erfarenhet.

Ett av de största hindren kan vara bristen på startkapital för handpenningen. Ofta är ett engångsbidrag dyrare än att investera i eget företag. Dessutom är frågan inte begränsad till betalning av ett engångsbidrag – royalties ska betalas regelbundet.

En annan nackdel som vissa entreprenörer noterar i sina recensioner av franchisen följer, konstigt nog, från fördelarna. Konstant kontroll av företagsägaren kan begränsa franchisetagarens autonomi. Detta beror på de strikta villkoren i kontraktet, som kräver full överensstämmelse med alla krav på kvaliteten på varor och tjänster.

Oavsett hur det går för dig kommer det att vara omöjligt att gå längre än affärsplanen. För ambitiösa entreprenörer kan detta vara ett stort problem.

Ditt företags rykte beror på vad franchisegivaren har. Därför bör du, när du väljer ett företag, försöka få fullständig information om det innan du går med på att köpa en franchise eller välja över hela världen. välkänt företag, som eller .

"Om du inte har någon erfarenhet av affärer, och livet fortfarande inte räcker, din ficka är tom, men ambitioner låter dig inte sova på natten, välj då gärna franchising. Jag tog en chans och köpte en franchise fråntunnelbana, och sex månader senare öppnade hon en andra punkt och sedan flera restauranger i närliggande städer.tunnelbanahjälper perfekt att hantera de första svårigheterna, styr och kontrollerar alla processer mycket strikt. För den som är van vid att arbeta och ta ett ansvarsfullt förhållningssätt till affärer är detta det bästa valet. Du får ovärderlig erfarenhet, och inom några månader kommer du att kunna få tillbaka alla utgifter..

Franchising inom området för barns fritid, såväl som sport eller musikalisk och estetisk utbildning, är mycket populära. Franchising av sport- och dansklubbar tillåter många människor att förverkliga sina drömmar inte bara om affärer, utan också att visa sina kreativa, pedagogiska och intellektuella förmågor.

Men det finns också negativa åsikter. Mycket ofta beror detta på att folk köper en franchise från företag som man vet lite om i regionen. På grund av detta är det mycket svårare att locka kunder, kompetenta kampanjer krävs, och mycket beror på personen som äger företaget:

"Min vän köpte varor från ett mycket känt märke i det här landet utomlands. Hon gillade kvaliteten på kläderna och priset. Hon bestämde sig för att köpa deras franchise och öppna en butik i sin stad. Här har dock ingen hört något om ett sådant märke och, trots den bra produkten, support förvaltningsbolag, verksamheten gick inte. Därför bör du inte engagera dig i okända varumärken - det är bättre att gå på allfartsvägen och köpa en franchise från ett välkänt lönsamt företag..

Varje entreprenör som vill öppna ett företag med en idé som redan har visat sig på marknaden har ett val: att börja på egen hand från början eller. Detta val är svårare än det verkar, eftersom pengarna som investeras i verksamheten står på spel. Vissa säger att en franchise är ett slöseri med pengar. Andra ringer henne det bästa sättet bli rik. Vi kommer att berätta för dig om en franchiseverksamhet är lönsam och hur du fattar rätt beslut.

Fördelarna med en franchise

Kärnan i franchising lyfter det fram: perfekt samarbete mellan säljaren och köparen, när den första expanderar verksamheten med nästan inga investeringar, och den andra får entreprenörserfarenhet, stöd och vinst. Statistiken ligger också på sidan av franchisen, eftersom de flesta nykomlingar tvingas stänga under det första året. Inom franchising är denna andel mycket lägre. Låt oss ta reda på varför det är lönsamt att arbeta på en franchise:

1. Genom att köpa en franchise får du automatiskt ett marknadsfört varumärke, igenkännligt och med ett rent rykte.
2. Franchisegivaren satsar själv på reklam. Du kan spara på denna inkomst och tid för att bilda företagets image, vinna över kunder - du kan omedelbart fortsätta att göra en stabil vinst.
3. Stöd och utbildning från franchisegivaren – det här får du inte när du börjar ensam. Säljaren kan ta hand om franchisetagaren, öka hans kunskaper, färdigheter och förmågor genom kurser, mästarklasser, utbildningsmaterial, individuella konsultationer.
4. Konsultverksamhet. När du köper en franchise kommer partnern att hjälpa till med specifika frågor: tillhandahålla initial information om marknadssegmentet, råd om val av lokaler och personal samt marknadsföringskonsultationer.
5. Du vet hur mycket som kommer att behövas för att driva verksamheten, allt har redan beräknats åt dig. Du tar alltså mindre risk genom att ta på dig för stora mängder eller snubbla med för lite.
6. Enskilda entreprenörer är en dime ett dussin, motparter kommer inte att peka ut någon, vilket inte kan sägas om franchisegivare. De har oftast etablerade kontakter med leverantörer och har stora rabatter, så lönsamma villkor kommer till dig också.
7. Franchisetagaren delar ansvaret med franchisegivaren. Det är stress som kan hindra en nybörjare från att lugnt och tryggt närma sig saken. Han känner sig inte ensam i svåra affärssituationer och därför blir franchisen mer konkurrenskraftig.
8. Ofta avgränsar franchisegivaren territoriet för att inte skapa konkurrens mellan sina egna franchisetagare. Omfattningen av utbyggnaden är föreskriven i kontraktet.

När du köper en franchise kommer partnern att hjälpa till med specifika frågor: tillhandahålla initial information om marknadssegmentet, råd om val av lokaler och personal samt marknadsföringskonsultationer.

Som ett resultat är bilden rosa: en franchise är lätta pengar. Du får möjlighet att utvecklas, genast stiga till samma nivå som moderbolaget. Men i inget fall kan man dra slutsatser utan att lära sig om franchisens brister.

Franchise nackdelar

Franchising är inte det dominerande systemet i affärer, vilket gör att det är långt ifrån idealiskt. Nackdelarna hänger samman med att franchisetagaren med en verksamhet som verkar tillhöra honom inte känner sig självständig. Och återbetalningen av franchisen beror på många faktorer. Du kan stöta på hinder inte bara när du utvecklar en franchise utan även dig själv som entreprenör.

Det mest banala problemet för franchisetagaren är. Själva starten – ett engångsbelopp – kostar mycket. Särskilt om du ville ha privilegier, så att du inte kommer att kunna passa in i franchising från grunden. Lägg därtill en återkommande royaltybetalning, som kan vara ett fast belopp eller en påtaglig procentandel av vinsten. Det visar sig allvarliga utgifter, som är ditt ansvar att betala, även om du går pank.

Tyvärr finns det i Ryssland ingen lagstiftning om franchising som skulle reglera dess verksamhet från och till, och franchisetagare lider vanligtvis av detta. Du bör ta hand om din egen vid undertecknandet av kontraktet och be om hjälp från en specialist. Glöm inte det kraftfulla juridiska stödet från franchisegivaren.

Ett annat problem som franchisetagaren står inför är begränsningen av oberoende på alla fronter. har redan tagit fram en affärsutvecklingsstrategi och jobbar på den, så det kommer inte att fungera att ta sig ur detta ramverk. Det är viktigt för franchisegivaren att du upprätthåller varumärkesimagen. Dessa standarder kan relatera till servicekvalitet eller val av lokaler och kan vara mycket höga - så att risken för utbrändhet blir verklig. Även en förnuftig kommentar eller en effektiv idé om en entreprenör kan avvisas bara för att franchisen är en väloljad mekanism som inte tolererar avvikelse från standarden.

Nackdelarna med en franchise är förknippade med risker som beror på valet av moderbolaget. Franchising har blivit så populärt att även gårdagens nykomlingar säljer det. Ibland "skjuter det", men oftare leder det till att både franchisegivaren och alla hans franchisetagare går i konkurs.

Redan på scenen är din uppgift att studera det intresserade företaget, se till att det verkligen har en framgångsrik upplevelse, ett igenkännbart varumärke och ett gott rykte. Dessutom kommer kollapsen av moderbolaget med föga övertygande kompetens för franchising att leda till att alla som arbetat med det stängs.

Och, slutligen, ett annat vanligt problem: franchisetagaren kan så småningom hitta leverantörer som är redo att arbeta på förmånliga villkor för honom, men det finns ett krav från franchisegivaren att endast köpa från honom eller hans leverantörer. Reglerna för fri konkurrens fungerar inte.

Dra slutsatser

Naturligtvis är slutsatsen olika för alla, och det beror på verksamhetens detaljer, entreprenörens förväntningar och franchisegivarens villkor. Det är användbart att studera den framtida partnern efter siffror (om du har tillgång till dem) för att ta reda på effektiviteten av franchising. Kom ihåg att att köpa en franchise är en investering. Så följ samma regler. Vilken avkastning ger pengarna som investerats i franchisen? Vad är återbetalningstiden för en franchise? Kommer jag att fungera bättre med den här upplevelsen? Förhållningssätt med allt ansvar för att fatta beslut, då får du ett riktigt lönsamt system som fungerar för dig.

Låt oss väga de viktigaste fördelarna och nackdelarna med att skapa ditt eget företag genom att köpa rätten att använda någon annans varumärke.

Börja om från början eller köpa ett färdigt företag?

Många blivande företagare har hört ordet "franchise", men vet fortfarande inte vad det är. En franchise är en speciell form av avtal när den ena parten (franchisegivaren) ger den andra parten (franchisetagaren) absolut rätt att agera på marknaden för egen räkning. Den senare är tillåten att använda varumärken och/eller franchisegivares varumärken. Med andra ord är en franchise ett leasingavtal av en företagare av ett varumärke som är till salu. egna varor och tjänster. Tänk på hur lönsamt ett franchiseföretag är, bestämma dess för- och nackdelar.

Franchiseförmåner

En av de största fördelarna är erkännandet av varumärket som hyrdes, och det behöver inte nödvändigtvis vara globalt känt märke. Det finns många franchisegivare som framgångsrikt verkar inom samma land eller region.

Att köpa en franchise är en synonym hög hastighet marknadsföring av ditt eget företag. Om du öppnar ett företag från grunden måste du först arbeta för konsumenternas förtroende. Genom att köpa redo affär, börjar företaget gå med vinst nästan omedelbart.

En franchisegivares stora erfarenhet är ovärderlig för en entreprenör, eftersom han inte bara kommer att representera ett välkänt varumärke på marknaden, utan också få all slags hjälp i form av utbildningar, handledningar och konsultationer. Det blir lättare att lösa problemet med reklam.

Med en franchise, verkar företaget officiellt på uppdrag av franchisegivaren i det tilldelade territoriet (dess gränser anges i kontraktet). Därför kommer hon inte behöva vara rädd för konkurrenter med liknande licens.

Franchise nackdelar

Den höga kostnaden för startpaketet är den mest uppenbara nackdelen, särskilt när det kommer till varumärkesexklusivitet. Exklusivitet har dock ett stort plus - entreprenören blir den enda juridiska representanten för ett populärt varumärke i regionen.

Nästa problem är att varumärkesförvärvaren kan placeras i en mycket snäv ram. Och detta är förståeligt, eftersom franchisegivaren vill utvecklas, och för detta måste han följa vissa marknadsregler. Men sådana restriktioner kan helt enkelt förstöra företagarens verksamhet.

Det uppstår ibland svårigheter i rättsförhållanden. Framstående franchisegivare har vanligtvis en stor stab av advokater. De kan upprätta sådana avtal där juniorpartnerns intressen i minsta möjliga mån iakttas. För en grundlig studie av dokument måste en affärsman involvera sina advokater.

En franchise kan bli en broms för kreativ utveckling. Till exempel om en företagare har ny idé, kapabel att avsevärt utveckla verksamheten och öka vinsten, då kommer han inte alltid att kunna realisera det. Vissa franchisegivare förhindrar detta, med hänvisning till att franchisen redan är en färdig idé, som redan är extremt finjusterad.

Slutligen insisterar franchisegivare ofta på att köpa rätt Tillbehör och råvaror endast från dem eller deras partners, men inte från konkurrenter. Det visar sig att en affärsman på grund av sådana restriktioner inte kan påverka en del av sina egna kostnader.